竣工發(fā)言稿精選(九篇)

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第1篇：竣工發(fā)言稿范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教官、老師們、同學(xué)們：

為期7天的軍訓(xùn)順利結(jié)束了。剛剛舉行的隊列匯報表演，是對這次軍訓(xùn)活動最好的總結(jié)。整齊的隊形、矯健的步伐、飽滿的精神、堅毅的面龐，展現(xiàn)了同學(xué)們高尚的風(fēng)貌和優(yōu)良的素質(zhì)。也充分證明了我們的軍訓(xùn)活動是圓滿的、成功的！在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)組對大家取得的優(yōu)異成績表示熱烈的祝賀！

回首七天的軍訓(xùn)，我們不難發(fā)現(xiàn)：宿舍內(nèi)務(wù)整齊劃一，校園環(huán)境清潔優(yōu)雅；校園里回蕩著響亮的口令聲和歌聲，洋溢著張張激情、睿智的笑臉；同學(xué)們精誠團(tuán)結(jié)，奮發(fā)向上，斗志昂揚。7天來，我們主要取得了以下三個方面的成果：

一、軍訓(xùn)進(jìn)一步增強(qiáng)了我們的愛國主義情感，提高了同學(xué)們的政治覺悟。

當(dāng)今世界形勢雖總體走向緩和，但我們必須保持清醒，因為世界還很不太平。我們必須審時度勢，居安思危，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，從戰(zhàn)略全局和時展的高度，充分認(rèn)清加強(qiáng)國防建設(shè)、增強(qiáng)國家綜合國力的重大意義。軍訓(xùn)激發(fā)了同學(xué)們強(qiáng)烈地愛國熱情，增強(qiáng)了建設(shè)祖國、保衛(wèi)祖國的責(zé)任感，從而在未來擔(dān)負(fù)起時代賦予大家的歷史使命。

二、軍訓(xùn)進(jìn)一步磨練了我們堅韌不拔的意志，傳承了吃苦耐勞的光榮傳統(tǒng)。

大家沒有被炎炎烈日嚇倒。高一⑻班顧鋒麗這樣寫道："瞧，那一片昂揚的橄欖綠，紋絲不動在烈日下，接受汗水的洗禮，敘寫著一種青春的堅持，譜寫出一首青春的激情。"

軍訓(xùn)辛苦，但我們的同學(xué)意志頑強(qiáng)，堅不可摧。高一⑵班周XX寫道："烈日炙烤著大地，我們磨練著心靈，涼風(fēng)只能吹干汗粒，卻吹不滅心中的激情。"還是二班的周俊怡這樣寫到：呼吸還是沉重，而我在這呼吸中卻聽到了生命拔節(jié)的聲音。"

三、軍訓(xùn)也促進(jìn)了同學(xué)們文明習(xí)慣的養(yǎng)成，為學(xué)校實施規(guī)范化、精細(xì)化和人文化管理奠定了良好的基礎(chǔ)。

為了便于今后的常規(guī)管理，學(xué)校借助這次軍訓(xùn)，對同學(xué)們進(jìn)行了較為嚴(yán)格的軍事化的規(guī)范教育，對同學(xué)們提出了嚴(yán)格要求。軍訓(xùn)期間，同學(xué)們能以教官們?yōu)榘駱?，?yán)格訓(xùn)練，不畏烈日暴曬，堅持到底。對每一個動作認(rèn)真領(lǐng)會，反復(fù)訓(xùn)練。通過7天的軍訓(xùn)，同學(xué)們的精神面貌發(fā)生了可喜的變化，文明素質(zhì)、組織紀(jì)律性、生活自理能力有了明顯的提高。團(tuán)結(jié)協(xié)作意識、主人翁意識明顯增強(qiáng)。為今后的學(xué)習(xí)生活奠定了堅實的基礎(chǔ)。

還是聽聽我們同學(xué)的感言吧，高三（1）班丁XX寫道"軍訓(xùn)果真很辛苦。雷厲風(fēng)行的陸教官領(lǐng)著我們這班‘嬌’子在烈日的高照下，練習(xí)站姿、坐姿、跨步……軍訓(xùn)再辛苦，我們也要堅持下去，因為它可以磨煉我們的意志，培養(yǎng)我們的自理能力……就讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧。

這次軍訓(xùn)活動之所以能夠順利完成任務(wù)，同學(xué)們之所以能夠在短時間內(nèi)取得明顯的進(jìn)步，我認(rèn)為，是上下一心，眾志成城的必然結(jié)果。

這次軍訓(xùn)工作，自始至終得到了XX人武部、教育局和鎮(zhèn)人武部的關(guān)心和支持。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與人武官兵一道，精心謀劃安排，保證了軍訓(xùn)工作的圓滿成功。軍訓(xùn)中最辛苦的是我們的教官，整個過程中他們都提前準(zhǔn)備，認(rèn)真訓(xùn)練，盡心盡責(zé)，充分展示了人民子弟兵文明之師、威武之師的良好形象，為2015級新生上了高中生涯至關(guān)重要的第一堂課。在訓(xùn)練中，教官們言傳身教，教得認(rèn)真、細(xì)致、耐心，更富有愛心，受到了同學(xué)和老師們的贊揚和愛戴，是全體新同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在這里，我建議，讓我們用熱烈的掌聲感謝教官們的辛勤付出！

忘不了我們辛勤付出的班主任老師，是你們起早貪黑，日夜陪伴，始終站在戰(zhàn)斗的第一線上，與同學(xué)們摸爬滾打在一起，督促和鼓勵同學(xué)們自立自強(qiáng)，每天里里外外，吃盡了辛苦，為同學(xué)們豎起了堅實的后盾。曹XX老師累到了，仍一心撲在學(xué)生身上，每天打完點滴后就馬上趕回班級，病情略有好轉(zhuǎn)又堅持和學(xué)生奮戰(zhàn)在一起。我們還有許多像這樣的剛剛送完畢業(yè)班的經(jīng)驗豐富的老班主任，他們始終保持著激情和斗志，一如既往地奉獻(xiàn)愛心，對待工作一絲不茍、絕不松懈，對學(xué)生關(guān)懷備至，事必躬親；任炳杰老師的爺爺生命垂危，靠氧氣維系，朝不保夕，但任老師強(qiáng)忍悲痛堅守工作崗位，沒請過一天假。像這樣默默付出，堅忍頑強(qiáng)的年輕老師比比皆是，他們雖剛剛走上班主任工作崗位，或剛剛?cè)谌隭X中大家庭但他們都謙虛好學(xué)、勤勉有加、對學(xué)生呵護(hù)備至。忘不了的還有我們后勤部門的全體同志，他們冒著炎熱、揮汗如雨、廢寢忘食，備飯菜、供茶水、送牛奶，保證了軍訓(xùn)活動的順利進(jìn)行。讓我們再次把熱烈的掌聲送給可親可敬的老師和職工們吧！

同學(xué)們，軍訓(xùn)是辛苦的，但它很短暫，接下來的三年學(xué)習(xí)生活的辛苦程度遠(yuǎn)超過軍訓(xùn)。希望同學(xué)們把軍人的過硬作風(fēng)帶到今后的學(xué)習(xí)生活中去，經(jīng)受住困難和挫折的考驗，讓自己"仰無愧于天，俯無愧于地，行無愧于人，止無愧于心",做一名能吃苦耐勞、勤奮上進(jìn)的優(yōu)秀學(xué)生。這樣才能無愧于XX中學(xué)子這一光榮稱號！

第2篇：竣工發(fā)言稿范文

關(guān)鍵詞：房高；全站儀；懸高測量；坐標(biāo)

Abstract: This paper introduces several in the completion of planning survey method to determine the height of the building and its working principle, and analyzes the advantages and disadvantages of these methods, and puts forward some matters needing attention in the process of measurement, can be flexibly applied in actual measurement process, according to the different by different methods of building shape, the height measurement with the most simple method the most direct, the most effort.

Keywords: real high; total station; rem; coordinate

中圖分類號: P2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼A 文章編號

在城市竣工規(guī)劃驗收測量過程中， 涉及到對建筑高度的測量。隨著人們法律意識、維權(quán)意識的提高，業(yè)主們對房屋間距， 日照時間等是否滿足規(guī)劃要求越來越關(guān)心。而影響房屋間距和日照時間的關(guān)鍵性因素就是房高問題?，F(xiàn)如今建筑物形狀多種多樣， 用常規(guī)測量方法無法方便、準(zhǔn)確地測量出其高度。因此對于我們測繪部門來說掌握房高的計算方法、測量方法提高測量準(zhǔn)確度尤為重要。

1 規(guī)劃驗收中房高的定義

《珠海市城市規(guī)劃技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則》中定義了圖1 中所示的四種房屋類型的房高。平屋面建筑：挑檐屋面自室外地面算至檐口頂，加上檐口挑出寬度（見圖1（a））； 有女兒墻的屋面，自室外地面算至女兒墻頂（見圖1（b）） ； 坡屋面建筑： 屋面坡度小于45°（ 含45°）的，自室外地面算至檐口頂加上檐口挑出寬度（見圖1（c））； 坡度大于45°的， 自室外地面算至屋脊頂（見圖1（d））。圖中代表房屋總房高， 代表房屋室外地面至檐口頂?shù)母叨龋?代表檐口挑出寬度。

2 建筑高度的測量方法

建筑高度測量方法可大致分為直接測量法和間接測量法。

直接測量法用于圖1（b）所示房屋類型， 如果建筑高度不高或屋面能夠攀爬上去的房屋， 就可以直接用鋼尺或皮尺直接對建筑高度進(jìn)行測量。但對于建筑高度比較高或有屋檐的建筑直接測量法就無法達(dá)到目的。

間接測量法可分為懸高測量法、免棱鏡高程相減法和混合作業(yè)法。

（1）懸高測量法

間接測量法一般利用全戰(zhàn)儀的懸高測量法。懸高測量方法如下：量取棱鏡高，用全站儀測出平距以及垂直角、（如圖2 所示）。

圖中建筑高度， 在不考慮地球曲率影響的情況下， 因此。由此全站儀懸高測量法測量的是棱鏡與第二次照準(zhǔn)目標(biāo)點間的距離。但此懸高測量法對房屋本身有特殊要求。它要求所測目標(biāo)點與棱鏡所在位置一定要在同一條鉛錘線上。然而在現(xiàn)實測量過程中， 這種理想情況非常少。在現(xiàn)實生活中一般的房屋都有挑出的屋檐，且房屋四周一般都有散水坡， 因此，此種懸高測量方法在實際測量過程中，所測目標(biāo)點與棱鏡所在位置很難處在同一條鉛錘線上。因此測量數(shù)據(jù)的可靠性比較差，一般不推薦使用。

（2）免棱鏡高程相減法

房屋的高度也可以理解為屋頂標(biāo)高與室外標(biāo)高的差值， 即屋頂與室外地坪的高差。因此要得到房高只要分別測得屋頂標(biāo)高與室外地坪標(biāo)高即可。用傳統(tǒng)的方法與一般的全站儀無法輕易測得屋頂標(biāo)高， 但隨著免棱鏡全站儀的出現(xiàn)， 這種方法變?yōu)榭赡堋Ｈ緝x測目標(biāo)點高程的原理即三角高程測量原理。傳統(tǒng)的三角高程需要將全站儀架于已知高程點上且要量取儀器高及目標(biāo)高。但在測房高，測相對高差作業(yè)中只需量取目標(biāo)高即可。如圖2 中，在不考慮地球曲率影響下計算如下：

(1)

(2)

(3)

用免棱鏡全站儀通過高程相減法測量房屋高度的方法， 簡單、可操作性強(qiáng)， 它受地形條件、房屋自身形狀（有檐口、坡屋頂） 影響較小。但這種方法也受激光自身特點的影響， 比如受測程影響（一般免棱鏡全站儀的測程在200m 左右，當(dāng)房屋高度超過一定高度后， 免棱鏡全站儀測不出距離得不到高程）、受墻面顏色、材質(zhì)等影響（當(dāng)墻面是黑色等易吸收紅色光的顏色或者墻面材質(zhì)很粗糙時， 免棱鏡全站儀接收不到反射光亦得不到目標(biāo)點的高程）。所以這種測量方法也有其局限性。

（3）混和作業(yè)法

當(dāng)免棱鏡全站儀受自身條件或客觀條件影響， 測不出目標(biāo)點的高程時。我們就可以用混合作業(yè)法測出目標(biāo)點的高度。

（a）免棱鏡加懸高測量法

如圖2 所示，當(dāng)全站儀的免棱鏡測程只能達(dá)到點， 或者點以上所涂顏色不易反射激光時，我們可以使用這種方法。先用免棱鏡測量測出點與室外地坪的高差，再用懸高測量法測出屋頂與點之間的高差?？偡扛?。

（b）坐標(biāo)垂直角法

圖3 超高建筑

對于某些高大的塔形建筑諸如海關(guān)大樓、天朗海峰之類的， 房屋最高點與任何免棱鏡全站儀能測量得到的目標(biāo)點都不在同一條鉛錘線上， 用上述方法均不能測量出房屋的高度。如圖3 所示塔形建筑點處的高度。為了測得高度， 我們把全站儀架于已知高程點， 通過測量目標(biāo)房屋室外地坪標(biāo)高， ?？梢暂p松的求出， 難點在求。根據(jù)三角高程測量原理， 為求我們必須知道垂直角、斜距 或者平距。垂直角可以直接用全站儀測得， 但距離由于全站儀測程的關(guān)系無法測得。我們知道兩點之間的距離可以通過儀器直接測得也可以通過坐標(biāo)反算而得。圖中點的坐標(biāo)可以測得， 點的坐標(biāo)我們也可以通過前方交會的方式測得。如圖4 所示， 在地面上布設(shè)兩個控制點（， ， ） 和 （， ， ）， 儀器分別架設(shè)在兩已知點上， 觀測兩夾角、。根據(jù)前方交會公式得：

（4）

（5）

再根據(jù)兩點距離公式可得平距：

(6)

因此，至此待測房屋的高度可以輕松的獲得。

3 挑檐寬度的測量方法

對于某些有挑檐的建筑，規(guī)范中規(guī)定挑檐的寬度也必須計入房高中。我們知道一般房屋的檐口高度都比較高，如果用直接丈量法，需要借助很高的梯子才能測得。運用這種方法有很多弊端，如梯子攜帶不方便， 某些房屋很高，帶特長的梯子也無法達(dá)到。因此我們必須借助間接測量法得到其寬度。

如圖1（a）檐口挑出寬度，從立體幾何角度來考慮就是檐口挑出面與房屋主墻面之間的距離。從立體幾何知識得到兩平行面之間的距離等于其中一面上的任何一點到另一面之間的距離。另根據(jù)不在同一條直線上的三點組成一個面， 所以求檐口挑出寬度就是求檐口挑出面上任何一點到房屋主墻面上的距離。我們可以用免棱鏡全站儀在檐口挑出面上測出一點坐標(biāo)， 再測出主墻面上不在同一直線上的三點。根據(jù)點到面的距離公式計算出檐口挑出寬度。

用坐標(biāo)法求檐口挑出寬度更簡單的方法只要測三點坐標(biāo)。在主墻體面上測兩點（1 號點， 2號點） 坐標(biāo)， 在檐口挑出面測一點（3 號點）坐標(biāo)， 把三個點坐標(biāo)導(dǎo)入CAD 中（見圖5）， 用距離量取工具量取檐口上一點（3 號）到另兩點所組成的直線（12）間的垂直距離，此距離就是。此方法原理為：檐口挑出面與主墻面是兩個平行的面，把這兩個面垂直投影到地面上就是兩條平行線， 兩平行線之間的距離就等于線上任何一點到另一條線之間的距離。

4 結(jié)論

以上介紹了多種測量建筑高度的方法， 在實際測量過程中可以靈活運用這些方法，根據(jù)建筑物形狀的不同采用不同方法，用最簡單、最直接、最省力的方法測量其高度。當(dāng)待測房高點與房屋主墻面在同一鉛垂線上且房屋高度不是很高時可以用直接懸高測量法。此種方法原理簡單操作方便，計算亦簡單； 當(dāng)待測房高點與房屋主墻面不在同一鉛垂線上且房屋高度不是很高時在免棱鏡全站儀的測程里時，可采用免棱鏡高程相減法。當(dāng)房屋高度很高超出免棱鏡全站儀測程時只能采用坐標(biāo)垂直角法，此種方法是測量房屋高度的通用方法，任何情況下的房屋高度都能用這種方法測量，但這種方法使用時測量的要素比較的，計算也比較復(fù)雜，只有在極特殊的情況下才使用。平常測量過程中使用最多的還是免棱鏡高程相減法。

在用全站儀使用間接方法測量時要還需要注意以下幾點：

（1）要注意照準(zhǔn)點的照準(zhǔn)精度；

第3篇：竣工發(fā)言稿范文

關(guān)鍵詞：乳酸菌 生物多樣性 多位點序列分型技術(shù) 發(fā)酵劑 代謝工程 新產(chǎn)品

2013 Annual Performance Report on the Study of Characteristic Resources of Lactic Acid Bacteria and Its Technology of Starter Culture and Metabolic Engineering

Menghe Bilige1 Kong Jian2 Liu Wenjun1 Wang Jicheng1

（1.Inner Mongolia Agricultural University； 2.Shandong University）

Abstract： The research was carried out in accordance with the scheduled task. Many aspect of scheduled task have been completed. And the detailed information was respectively described as follows： 290 samples were collected from different regions of Russia， Xinjiang and Tibet of China. 1 534 strains of LAB were isolated and identified from these samples. The number of LAB increased to 4 924 in the LABCC， These stains included eight genera and 65 species and subspecies. Multi-locus sequence typing （MLST） studies were completed concerning 1 726 strains including Lactobacillus （Lb.） helveticus and L. fermentium etc. The study was carried out based on 12 housekeeping genes of LAB. An MLST technique of Lactobacillus was optimized； new typing method was improved. MLST database of 8 species of LAB were constructed. Identification of 7 key functional genes of flavor compounds formation of S. thermophilus， and 5 key enzyme genes of diacetyl production. q-PCR of functional genes of flavor production of 30 S. thermophilus was conducted. The correlation analysis was performed for key functional gene expression and the content of lactic acid， formic acid， diacetyl， and acetaldehyde during the fermentation and ripening time periods. 19 L. bulgaricus and 15 S. thermophilus were screened out used for fermented milk production. Among which ND02 and ND03 were the most excellent stains with good indicators. High-density culture， freeze-drying technology and direct-to-vat yoghurt culture was developed based on the starter culture stains of ND02 and ND03， in which ferment viable count of starter culture reached 1.83×1 011 CFU/g， and the freeze-dried rate was improved to 84.3%. 4 kinds of products such as active probiotic soybean beverage， fermented milk and compound strains preparation was developed based on the strains of ND02， ND03 and probiotics strains L. casei zhang， L. plantarum P-8， and B. lactis V9. Complete genome sequencing of Lactococcus klds4 and comparative genomics analysis was developed. Metabolic regulation of a L. plantarum and L. brevis was finished under anaerobic and aerobic conditions. A new ways of metabolism and transformation was confirmed by the aerobic metabolism of L. brevis. It was shown pyruvate dehydrogenase plays a key role for self-activation of catalases for L. plantarum on cell survival under aerobic conditions.

第4篇：竣工發(fā)言稿范文

在當(dāng)今社會生活中，發(fā)言稿的使用越來越廣泛，發(fā)言稿具有觀點鮮明，內(nèi)容具有鼓動性的特點。怎么寫發(fā)言稿才能避免踩雷呢?以下是小編精心收集整理的關(guān)于慰問演出總結(jié)發(fā)言稿范文，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

慰問演出總結(jié)發(fā)言稿范文1老師們、同學(xué)們，下午好!

今天，我們在這里召開本學(xué)期第一次師生大會，這次會議拉開了我校學(xué)生教育、養(yǎng)成教育系列活動的序幕，這一活動將貫穿同學(xué)們在校學(xué)習(xí)的始終，只有起點，沒有終點，我發(fā)言的題目是――培養(yǎng)良好行為習(xí)慣爭做文明守紀(jì)學(xué)生。

同學(xué)們都知道這樣一俗語，家有家規(guī)，國有國法，社會上各行各業(yè)，只要是涉及到人的組織或群體，都有相應(yīng)的行為規(guī)則和規(guī)章制度，洪水沒有堤壩的約束，它將沖毀家園;牛馬沒有韁繩的約束，它會踏壞不少莊稼;車輛沒有交通規(guī)則的約束，將會付出生命的代價，學(xué)生沒有紀(jì)律的約束，他將成為社會的危險品，我們的思想和行為如果不加控制就如同高速行駛的汽車沒有方向盤的控制，那將是極其危險的。學(xué)校是社會的一部，學(xué)校的紀(jì)律規(guī)章對全體師生都具有廣泛的約束力，學(xué)校紀(jì)律是學(xué)生能更好地完成義務(wù)教育的保障，試想如果一個班級，一個學(xué)校沒有紀(jì)律，那會是一種怎樣的狀況。培養(yǎng)同學(xué)們的紀(jì)律觀念和良好行為習(xí)慣，能為每個同學(xué)今后發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，保證我們每一位同學(xué)健康快樂成長，構(gòu)建文明和諧和校園。

然而，當(dāng)前我校同學(xué)們的紀(jì)律現(xiàn)狀如何呢?讓我們看看發(fā)生在我們身邊的一部分學(xué)生的一些典型事件吧：經(jīng)常遲到、經(jīng)常曠課、以大欺小、以強(qiáng)凌弱、打架斗毆、沉迷網(wǎng)吧、無理頂撞老師，該上課不上課，不聽講，不做作業(yè)，忘了自我的身份和本職，該睡覺不睡，而是吵鬧、賭博、深夜上網(wǎng);同學(xué)之間有了矛盾就運用武力來解決，自己解決不了，就請他人，結(jié)果只能是兩敗俱傷，對家長、老師說話態(tài)度粗暴等等，你能相信這是發(fā)生在學(xué)校的事嗎?這是我們一些十一二歲的同學(xué)所為嗎?但這確實是已經(jīng)發(fā)生了的。我對這些現(xiàn)象的發(fā)生深感痛心!我相信你的父母對你的表現(xiàn)也是失望的。同學(xué)們，還記得當(dāng)初父母牽著你的小手把你送入學(xué)堂的情景嗎?那寄托著父母乃至全家人的希望，你理解嗎?還記得你剛走進(jìn)學(xué)校大門時心中對未來的美好憧憬嗎?還記得上學(xué)時父母的叮嚀和放學(xué)回家的'問這問那的情節(jié)嗎?如今的你做得怎樣呢?捫心自問，你有沒有需要反思的地方?

先不說父母對你們的期盼，老師對你們的希望，我想問問同學(xué)們，你將來走上社會后準(zhǔn)備干什么?答案會是不一樣的，但你要清楚，無論你從事什么職業(yè)，你絕對不能隨心所欲，為所欲為吧?這就是說規(guī)則到處存在，規(guī)則你必須遵守!你是社會的一員，你就逃不出社會規(guī)則的約束，你是學(xué)生，你就必須遵守學(xué)校紀(jì)律!

因此，我還是想回到學(xué)校這個現(xiàn)實和同學(xué)們變一變學(xué)校是同學(xué)們學(xué)習(xí)文化知識的場所，也是培養(yǎng)思想品德情操的地方。在這里，我們需逐步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，經(jīng)受紀(jì)律的考驗，只有這樣我們才一步步走向成熟，今后才能較好地被社會接納并能融入這個社會。小學(xué)階段是人生的一個重要時期，同學(xué)們是從少不經(jīng)事的孩童到成為社會公民的過渡期，是我們的思想認(rèn)識(包括紀(jì)律觀念)以及行為習(xí)慣形成的關(guān)鍵時期，這個階段習(xí)慣一旦養(yǎng)成，以后很難改變。觀念一旦形成，將對我們的一生產(chǎn)生重大的影響。因此，同學(xué)們要慎重又慎重，老師、家長教育你們成人也會慎重，學(xué)校家庭老師家長盡力為你們的健康成長營造良好的環(huán)境。作為學(xué)生，你就要按照學(xué)校的規(guī)章準(zhǔn)則行事，在家做個好孩子，在校做個好學(xué)生。培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，形成正確的紀(jì)律觀念，為今后的成長發(fā)展打下一個良好的基礎(chǔ)。我希望在這次系列活動中，每個同學(xué)都應(yīng)該也必須做到以下幾點：

1、提高對紀(jì)律教育、養(yǎng)成教育活動的認(rèn)識，這是社會的要求，更是自己今后發(fā)展的需要。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)原文。

要認(rèn)真學(xué)習(xí)《守則》、《規(guī)范》熟記條文，做到心中有“綱”，這就是一個學(xué)生的行動準(zhǔn)則。

3、結(jié)合自身實際，參與學(xué)校及班級組織的活動，在活動中提高自己，寫出心得體會。

本學(xué)期學(xué)校將舉行競賽、演講賽，每個同學(xué)不少于兩篇。

4、從小事做起，從自我做起，牢記古人說過莫以善小而不為，莫以惡小而為之。

學(xué)校本著教育的目的，懲罰也是教育的一種手段，以這次大會以限，以前的違紀(jì)可既往不咎。會后，如再有違紀(jì)發(fā)生，我們將按處分規(guī)定執(zhí)行，給予處分的學(xué)生，我們還要當(dāng)面通知家長，記入學(xué)生檔案，不要因一時的沖動影響一生。同時，我們鼓勵有正義感的同學(xué)對身邊嚴(yán)重違紀(jì)的人和事進(jìn)行舉報，往校長信箱里投遞。最后，祝全全同學(xué)們在參與活動中健康、快樂成長!

慰問演出總結(jié)發(fā)言稿范文2又到了每年一度的質(zhì)量月，今年的質(zhì)量月讓人尤感不安。~~事件的發(fā)生，讓人觸目驚心，其造成的后果讓人產(chǎn)生心理恐懼，其造成的社會影響和給企業(yè)帶來的影響將是可怕的。因此，我們該如何面對~~最近講的“我們不能以犧牲質(zhì)量來換取社會的發(fā)展、換取企業(yè)的效益”，我們應(yīng)在工作中始終確保質(zhì)量，把每年一個質(zhì)量月變成每年12個質(zhì)量月，天天講、時時講，始終保持清醒的頭腦，少一點花架子，多一點實實在在的行動，讓我們的質(zhì)量意識，體現(xiàn)在工作的每一分鐘中去。我們公司的第一個質(zhì)量月已經(jīng)過去了，質(zhì)量月是我們今年的經(jīng)營目標(biāo)“精耕細(xì)作，穩(wěn)步增長”的一個重大舉措，提高了全員質(zhì)量意識，促進(jìn)公司產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新臺階?；仡欉@個月，我有以下深刻體會：

1、~~知識的培訓(xùn)，使我們更加清楚化妝品行業(yè)的法規(guī)知識和生產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，讓我們在以后的工作中能做得更好、更正確無誤。

2、通過參加外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)于iso質(zhì)量體系換版和內(nèi)審員的培訓(xùn)，讓每一個人都充分體會到質(zhì)量體系對生產(chǎn)和質(zhì)量工作的重要指導(dǎo)作用，并能通過不斷學(xué)習(xí)逐步制定、完善一套適合我們公司的管理體系文件，同時也為我們公司培訓(xùn)了一批優(yōu)秀的內(nèi)審員。

3、品質(zhì)管理基礎(chǔ)的培訓(xùn)，不僅使我們學(xué)習(xí)到更好的管理方法和管理手段，且讓每一個員工清楚認(rèn)識到自己工作崗位的重要性，讓自檢、互檢做得更好、更到位，減少質(zhì)量事故，做到五大滿意。

4、通過自查自糾，發(fā)現(xiàn)問題且提出解決問題方案，讓我們每一個對自己工作崗位的工作，由不清楚到清楚，由清楚到熟悉，且對不符合事實的工作流程作進(jìn)一步的完善及改進(jìn)。

5、三個考試及競賽，使我們享受到學(xué)與考的快樂，讓我們回到學(xué)校時的感覺，將學(xué)到的知識更加鞏固，并應(yīng)用到我們實際工作中。

質(zhì)量是企業(yè)的生命，它不僅僅是質(zhì)量管理部的事，是我們每一個員工的事。不要認(rèn)為質(zhì)量月只是一個月，所以此次活動不是流入形式，要深入、落到實處，不要將其作為一場運動，而是要長期堅持下去，把它作為一個企業(yè)管理來制定，把產(chǎn)生不良品的隱患控制在可能出現(xiàn)的萌芽狀態(tài)。使我們公司的經(jīng)營更上一層樓，讓我們雅純在化妝品行業(yè)有更好的名聲，成為最有影響力的一個企業(yè)。

質(zhì)量月雖已結(jié)束，但質(zhì)量月的風(fēng)氣時時在我們的日常工作中。質(zhì)量是企業(yè)的生命，產(chǎn)品質(zhì)量水平的提高，需要公司全員的共同努力。讓我們攜手共創(chuàng)~~美好的藍(lán)圖!同時也希望公司多舉辦一些趣味活動,豐富員工的業(yè)余生活。

慰問演出總結(jié)發(fā)言稿范文3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我們的關(guān)心與支持，在此深表謝意。下面我就三分廠九月份質(zhì)量月活動工作簡要向各位作以匯報，在九月份質(zhì)量月活動中，我們嚴(yán)格按照公司文件精神，將指標(biāo)層層分解，具體抓了以下幾個方面的工作：

一、圍繞中心，明確目標(biāo)努力奮斗

一個集體的工作必須有明確的目標(biāo)，就像文章的中心思想一樣。如果沒有明確的目標(biāo)，就會眉毛胡子一把抓，抓不到點子上。在九月份質(zhì)量月中我們圍繞質(zhì)量指標(biāo)和攻關(guān)項目，將指標(biāo)層層分解明確到人，腳踏實地，不搞花架子。抓質(zhì)量，開展了針對性的質(zhì)量指標(biāo)攻關(guān)，對清棉棉卷不勻率，梳棉棉結(jié)等指標(biāo)開展了針對性攻關(guān)，有效了控制最差值的增長;在運轉(zhuǎn)管理方面，要求值班長在巡回時，抓住細(xì)節(jié)問題，仔細(xì)排查，有效控制;設(shè)備方面做好一專多能的培訓(xùn)，做好質(zhì)量管理的傳幫帶;在安全方面，要求班組嚴(yán)格檢查制度，認(rèn)真排查隱患，有效的減少了安全事故的發(fā)生。在精細(xì)化管理和5s管理方面緊密圍繞質(zhì)量指標(biāo)，做好了原棉混棉，從源頭上控制了質(zhì)量。得助于目標(biāo)明確，落實到位，九月份的各項工作取得了一定的成績。。

二、抓典型，開展五個一評選活動樹立員工榮辱意識

有人群的地方就有左中右，有先進(jìn)和落后。時代雖然在發(fā)展，但是先進(jìn)和落后的思想仍然會以不同的形式出現(xiàn)。特別是在新形勢下，員工的榮辱觀念，是非觀念不清。為此我們圍繞員工中出現(xiàn)的好人好事和不良傾向，進(jìn)行了批評和表揚，特別是對一些是非不分，不知榮辱的事件進(jìn)行了處理，樹立了員工的正義感，弘揚了正氣。在九月份質(zhì)量月我們以此為重點，開展了圍繞產(chǎn)品質(zhì)量的明星員工五個一評選活動，活動要求在全員之間開展以質(zhì)量第一、紀(jì)律第一、安全第一、操作第一、產(chǎn)量第一的五個一評選，對評出的每月一星，獎勵100元，并且做專欄大力宣傳，使員工學(xué)有榜樣，趕有動力，有效激勵了員工的工作熱情。

三、強(qiáng)化一專多能培訓(xùn)，提升員工操作水平

我們企業(yè)是勞動密集型企業(yè)，技術(shù)水平的高低關(guān)系企業(yè)的質(zhì)量水平。我們?nèi)謴S單工種多，備用工少，“多一個無處用，缺一個無處找”，人員調(diào)配困難，員工技術(shù)進(jìn)步較慢。針對這種情況我們?nèi)∠苏{(diào)休制度，利用停臺關(guān)車時間，進(jìn)行一專多能培訓(xùn)。即一個工種必須會兩個

慰問演出總結(jié)發(fā)言稿范文4機(jī)會從來都不是等來的，要爭取，現(xiàn)在就要行動，不能光說不做。

在大山老師演講中，有一個發(fā)手環(huán)的環(huán)節(jié)，老師一直重復(fù)“要不要手環(huán)”的問題，很多同學(xué)看到說“想要”的同學(xué)越來越少，就不再堅持，但一直大聲喊“想要”的最終也沒有拿到，手環(huán)最終屬于上前爭取的同學(xué)。在另一個喊出夢想的環(huán)節(jié)中也如此，很多同學(xué)舉起了手，但舉手的同學(xué)依然沒有得到機(jī)會，機(jī)會又被敢于沖上臺去，拿起話筒的同學(xué)得到，這位同學(xué)也得到了大山老師的鼓勵。機(jī)會從來都是靠自己爭取的，不是別人給的，同學(xué)們，要行動起來，不要只會坐等，要積極行動，努力爭取。

要團(tuán)結(jié)、堅持，用意志戰(zhàn)勝困難。

在遠(yuǎn)足活動中，同學(xué)們在去的路上歡聲笑語、歌聲飛揚，但在歸途中就顯得體力不濟(jì)，十分沉悶，隊形有些散，甚至還有同學(xué)掉了隊。但有一些人引起了我的關(guān)注——每班前的旗手和舉牌的同學(xué)，他們似乎不知道累，一直高擎旗幟走在隊伍前列，更可貴的是三人隊形一直不亂。他們何以堅持下這二十余公里?在我看來，原因有二：一是有目標(biāo)，有任務(wù)。他們是班級的領(lǐng)頭羊，沒有掉隊的資格。二是三人相互激勵，以樂觀的態(tài)度面對，我看到有同學(xué)大聲朗讀路旁的鼓勵性標(biāo)語來激勵自己，這也不失為一種樂觀的方式。

同學(xué)們，現(xiàn)在距離高考僅剩一百九十九天，我們要抓住機(jī)會，樂觀面對，果斷上前，迎接高考，戰(zhàn)勝高考，一九勝，就要贏!同學(xué)們，加油，拼搏這一百九十九天，創(chuàng)造屬于你們自己的輝煌吧!

慰問演出總結(jié)發(fā)言稿范文5各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、同事們

大家下午好，在此我謹(jǐn)代表工程中心全體同仁祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、工作伙伴們新春愉快、身體健康、合家幸福 。十年磨一劍，創(chuàng)業(yè)的精神造就了集團(tuán)輝煌的今天，祝集團(tuán)生日快樂。

下面由我對工程中心20~~年工作總結(jié)既20~~年工作展望作匯報：回顧20~~年，在中心全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)與兄弟部門的的全面支持、關(guān)心下，圓滿地完成了20~~年的工作指標(biāo)，在取得成績的同時，也總結(jié)了工作中的不足和存在的問題。

一、制度流程管理：通過對在建項目一期項目現(xiàn)場進(jìn)行了解，總結(jié)和分析存在的優(yōu)勢和不足，制定并完成了以下工作：《工程中心組織架構(gòu)》、《工程中心崗位工作職責(zé)》《工程例會管理制度》、《設(shè)計交底與圖紙會審辦法》、《工程質(zhì)量與驗收管理制度》、《工程變更管理制度》、《文件資料管理辦法》、《項目安全管理辦法》、《月度綜合檢查制度》、《員工績效考核辦法》、《工程違約管理辦法》《機(jī)械臺班申報表、簽證審批表》等。通過加強(qiáng)制度、流程管理相對減少了工作的隨意性和盲目性，明確了責(zé)任與權(quán)力的范圍。

二、工程進(jìn)度管理：通過大家的共同努力，本年度完成了A、B區(qū)、一期兩個項目40多萬平方米建筑面積的主體施工與驗收通過，其中A、B區(qū)順利通過竣工驗收與交樓，一期計劃在13年4月份竣工驗收;兩個項目二期也處于緊鑼密鼓的施工前期籌備中;項目一期由于工人的流動性與管理不善，都存在工期滯后現(xiàn)象，導(dǎo)致關(guān)鍵節(jié)點的計劃均無法按照集團(tuán)的指標(biāo)完成，給營銷團(tuán)隊增加壓力，銷售被動。通過對項目實際情況了解，存在以下問題，1：項目計

劃性意識淺薄，項目統(tǒng)籌，組織能力不強(qiáng);2：管理人員理論基礎(chǔ)偏低，專業(yè)水平不高;3：目標(biāo)執(zhí)行力差，有計劃的也未落實到人，管理人員工作責(zé)任心、主動性較差，又怕得罪人;4：對于施工合同條款理解不清;5：缺乏成本管理意識，出現(xiàn)工程款的支付超限的情況;6：不擅于總結(jié)和吸收，未定時組織召開工程會議或會議決定流于形式。綜上通所述，遵循房地產(chǎn)投資特性，本著一切為了進(jìn)度，投資為了效益，中心完善了周會議，月會議制度，《月度綜合檢查制度》，進(jìn)度計劃管理與《工程違約管理辦法》并行，可顯著提高的項目管理水平和計劃執(zhí)行力。

三、工程質(zhì)量管理：全年總體來看，兩個項目均未出現(xiàn)嚴(yán)重的工程質(zhì)量問題，但由于前期缺少質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)及驗收手段，在工程實施過程中，也就存在工程質(zhì)量缺陷和施工通病的現(xiàn)象，造成項目建安成本的上升，驗收費用的增加，也無法按計劃竣工驗收備案;針對以上情況，工程中心制定了《工序隱蔽驗收記錄表》和《中間驗收辦法》、《工程聯(lián)系單》流程，并促步的'完善主體工程控制要點，裝飾工程控制要點，棟號施工員崗位職責(zé)與《員工績效考核辦法》，相信在以后的工作中會有明顯的改觀和提高。

四、安全文明施工管理：本年度隨著主體施工接近尾聲，高危險期基本渡過，實屬僥幸，兩個項目全年無重大安全事故;現(xiàn)場實際檢查發(fā)現(xiàn)我們的安全措施遠(yuǎn)未達(dá)到安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，項目的安全措施還是比較薄弱的，主要體現(xiàn)在管理人員安全意識不高，對作業(yè)人員的要求不嚴(yán)，加上現(xiàn)場的配置不足，臨邊洞口的防護(hù)不夠，缺少專職安全員，現(xiàn)場作業(yè)人員的三級安全教育無法落實等，造成公司安全風(fēng)險費用增加;針對以上問題，制定了《工程違約管理辦法》，并通過合同安全風(fēng)險約定等手段，增設(shè)專職安全管理崗位，為以后的安全生產(chǎn)

保障奠定基礎(chǔ)。

五、技術(shù)與資料管理：由于項目部在前期對設(shè)計方案的參與度不高，圖紙會審流于形式，造成施工過程修改頻繁，既影響施工進(jìn)度，也給公司增加建安成本;項目工程資料管理不規(guī)范，加上信息溝通不暢，導(dǎo)致部分資料丟失或失效，給后期工程結(jié)算增加壓力，影響公司形象;總結(jié)原因后加強(qiáng)了朗琴灣園林圖紙會審，建議減少水景和石材鋪裝等構(gòu)件工程以及對二期別墅與洋房夾層結(jié)構(gòu)設(shè)計取消、降低綠化回填土厚度等建議，起到了施工進(jìn)度加快和建設(shè)成本的節(jié)約;通過對工程資料管理培訓(xùn)和流程規(guī)范化，有效的提高了工程資料管理水平。

六、合同與成本管理：通過對以前合同的綜合分析，增加了對乙方的責(zé)任條款和約束力，對工程進(jìn)度款的申報流程規(guī)范化，增加了工人工資記錄表、質(zhì)量安全匯報表，形象工程審核表等影像資料，為公司規(guī)避和減少風(fēng)險，避免了誤會和矛盾糾紛，其中在項目泥工班的勞資糾紛中起到了重大作用，為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失;通過增加工程聯(lián)系單、簽證審核表以及臺班審批流程，合理的控制了建安成本和風(fēng)險降低。

七、20~~年工作計劃：1、將進(jìn)一步完善、細(xì)化各種規(guī)章制度，以制度規(guī)范崗位行為，以績效考核促進(jìn)工作主動性和計劃執(zhí)行力，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”;2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)范、新工藝、新材料的使用組織學(xué)習(xí)和掌握，促使項目管理知識得到更新;3、加強(qiáng)工程預(yù)結(jié)算和成本管理意識，對施工單位工程量嚴(yán)格控制和核對，合理降低建安成本;4、項目施工確定后，提前進(jìn)入“早策劃、早安排”的程序，加強(qiáng)平行部門之間的協(xié)調(diào)、溝通，做好施工前后準(zhǔn)備工作，特

第5篇：竣工發(fā)言稿范文

2018年上半年，按照年初目標(biāo)責(zé)任制和局黨組整體工作要求，財務(wù)股主要完成以下工作：

一、及時完成各類在建水利水保工程項目的財務(wù)核算、賬務(wù)處理和竣工決算審計工作。主要完成二期防洪工程項目完工核算和竣工財務(wù)決算工作，十個全覆蓋人飲工程決算審計工作，2017年牧區(qū)節(jié)水增效、重點縣項目財務(wù)核算和審計工作，2016年以來淤地壩、返還治理、坡耕地、淤地壩除險加固等水土保持完工項目的財務(wù)核算和竣工決算審計工作，2017年公益性水利設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)項目的審計工作等。上半年共爭取到位專項資金8842萬元，累計撥付專項資金2470萬元。

二、按要求完成政府債務(wù)化解日報、周報、月報統(tǒng)計上報工作，臺賬登記工作，“一單三帳”審核確認(rèn)和債務(wù)鎖定審計工作。按時完成農(nóng)工部十個全覆蓋人飲工程債務(wù)審核上報工作，及時鎖定十個全覆蓋工程債務(wù)，配合局領(lǐng)導(dǎo)通過各種渠道，超額完成化債任務(wù)，受到旗委政府的表揚。

三、牽頭各業(yè)務(wù)股室，完成了中央水利發(fā)展資金績效考核自評上報工作，為下一步財政專項資金爭取奠定基礎(chǔ)。

四、完成各類報表的填報工作。一是完成2018年財政資金預(yù)算編制上報工作；二是完成全系統(tǒng)固定資產(chǎn)清查統(tǒng)計上報工作。三是完成水利信息系統(tǒng)水利服務(wù)業(yè)統(tǒng)計報表、地方財務(wù)信息報表、財政專項資金預(yù)算執(zhí)行情況報表；四是完成財政三公經(jīng)費統(tǒng)計信息系統(tǒng)報表及公開公示工作；五是完成單位公用耗能情況信息系統(tǒng)上報工作；六是完成單位內(nèi)部控制監(jiān)督管理信息系統(tǒng)的上報工作；七是完成清理償還政府欠款報送表；八是完成財政三保支出統(tǒng)計報表上報工作；九是完成2018年經(jīng)濟(jì)建設(shè)口項目申報報表工作等等。

五、牽頭做好上半年農(nóng)民工工資保障、治欠保支工作。

按照杭政辦法[2018]91號《杭錦旗人民政府辦公室關(guān)于對治欠保支工作進(jìn)展情況實施定期調(diào)度的通知》文件要求，做好工程項目農(nóng)民工工資保障、治欠保支進(jìn)展情況雙月統(tǒng)計報表工作，監(jiān)督施工單位的農(nóng)民工工資保證金繳付情況，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，發(fā)放工程項目的農(nóng)民工工資，確保水利水保工程項目農(nóng)民工工資權(quán)益。

六、按時完成單位人員工資核算、個人所得稅申報和社會養(yǎng)老保險登記等工作。

七、嚴(yán)格按照財務(wù)管理制度和報銷流程審核辦理款項收支業(yè)務(wù)，做到制度上墻、分工明確、責(zé)任明確。

八、做到了遵守單位各項規(guī)章制度，積極參加各類學(xué)習(xí)和實踐活動，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

九、認(rèn)真做好黨風(fēng)廉政教育工作，每次例會宣傳教育，積極參加各類黨風(fēng)廉政宣傳教育活動，時刻保持警惕，堅守清風(fēng)正氣的道德準(zhǔn)則，誠誠實實做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。

存在問題：一是三重一大重大資金支付計劃未按流程執(zhí)行，能否將該計劃也進(jìn)入工作任務(wù)調(diào)度信息平臺？二是工程項目前期資料不能及時傳遞，結(jié)算與財務(wù)結(jié)算手續(xù)不能同步，不能按時開具發(fā)票掛賬；三是竣工決算審計中，報審的施工資料存在不完善情況，影響竣工決算審計進(jìn)度。四是專項資金撥付率低。

下一步我股室將繼續(xù)按照年初簽訂責(zé)任狀完成年內(nèi)工作任務(wù)。

 一是配合領(lǐng)導(dǎo)全面完成限額內(nèi)債務(wù)和十個全覆蓋債務(wù)的化解任務(wù)；

二是配合領(lǐng)導(dǎo)積極籌措項目資金，做好財政資金兌付工作；

三是做好各類水利水保項目的財務(wù)核算和竣工決算審計工作。

總之，財務(wù)股將極力增強(qiáng)政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，積極踐行“求真、務(wù)實、獻(xiàn)身”的水利精神，緊緊圍繞“水潤杭錦、福澤百姓”的初心，在本職崗位上盡職盡責(zé)，作出自己最大的貢獻(xiàn)。

第6篇：竣工發(fā)言稿范文

合作作為人類進(jìn)步重要的橋梁，不僅為知識融合提供了巨大貢獻(xiàn)，還為經(jīng)濟(jì)發(fā)展推了一把力，以下是小編為大家整理的合作發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。

合作發(fā)言稿1在銀企合作工作會議上的講話稿：

一、正確認(rèn)識當(dāng)前我縣銀企合作的態(tài)勢，振奮精神

一方面是金融業(yè)發(fā)展來勢較好。具體數(shù)據(jù)略，躋身全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十快縣”行列。

另一方面是銀企合作前景看好。長株潭“兩型社會”建設(shè)綜合配套改革的全面推進(jìn)，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺;x年，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長36.2%，規(guī)模企業(yè)達(dá)173家，實現(xiàn)產(chǎn)值61.2億元，增長49%，工業(yè)對gdp的貢獻(xiàn)率達(dá)到54.6%，拉動gdp增長7.2個百分點，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為加快銀企合作打下了堅實基礎(chǔ);縣內(nèi)銀行、企業(yè)的觀念有新的轉(zhuǎn)變，求創(chuàng)新、求發(fā)展的愿望十分迫切，必將進(jìn)一步加快銀企合作步伐。

二、大力推進(jìn)x年銀企合作步伐，務(wù)求實效

今年，縣委、縣政府將繼續(xù)把加強(qiáng)銀企合作作為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要任務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo)，注重服務(wù)，務(wù)求實效，著力營造良好的金融生態(tài)環(huán)境，不遺余力地為構(gòu)筑新型銀企合作關(guān)系提供堅強(qiáng)保障。

一是搭建合作平臺。

我們將通過開展不同形式的銀企座談會、洽談會、協(xié)調(diào)會，積極創(chuàng)造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強(qiáng)溝通、增進(jìn)了解、互利共贏創(chuàng)造更多機(jī)會，搭建合作平臺。

二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

各相關(guān)部門要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，切實掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和項目的可行性，積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項目運作當(dāng)好參謀，以實際行動為金融部門的信貸活動提供詳實可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。

三是構(gòu)筑信用體系。

縣政府將加大對企業(yè)的信用監(jiān)管力度，對不講誠信、惡意逃避銀行債務(wù)的企業(yè)，將依法給予嚴(yán)厲打擊，切實為銀企合作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。今年6月份，縣政府出臺了《關(guān)于建設(shè)湘潭縣金融生態(tài)安全環(huán)境的實施方案》，規(guī)劃通過3年的努力，把我縣建設(shè)成為金融秩序穩(wěn)定、社會信用良好、金融業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、經(jīng)營效益穩(wěn)步增長的金融安全區(qū)。

四是加強(qiáng)政策扶持。

一方面是落實政策。我們將以“兩型社會”建設(shè)為契機(jī)，認(rèn)真落實上級有關(guān)金融信貸扶持政策，協(xié)調(diào)解決金融部門工作中遇到的困難，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)良性發(fā)展。另一方面是加大獎勵。對支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)較大的金融機(jī)構(gòu)，縣政府將繼續(xù)加大資金獎勵，并予以表彰。

三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創(chuàng)新高

在此次會議前，根據(jù)忠紅書記、束林縣長的安排，縣政府多次召集各申報項目主管部門負(fù)責(zé)人會議，組織項目的籌備工作，根據(jù)項目主管部門申報統(tǒng)計匯總，再通過詳細(xì)調(diào)研，多方斟酌，認(rèn)真評議，確定了38家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的企業(yè)，進(jìn)入此次申報貸款的籠子，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家，工業(yè)企業(yè)29家?？h內(nèi)8家銀行中，有7家銀行將在本次會上對22個意向項目簽訂貸款合作協(xié)議，需求貸款7.2億元。同時，縣政府還將積極促進(jìn)申報之外的企業(yè)與銀行銜接溝通，為更多企業(yè)爭取貸款資金。

經(jīng)濟(jì)決定金融，金融服務(wù)于經(jīng)濟(jì)。增強(qiáng)銀企合作的實效性，構(gòu)建銀企戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是當(dāng)前銀行和企業(yè)必須面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動搖，銀企共同支撐地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識不能有絲毫動搖。加快推進(jìn)我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個問題：

1、金融要勇于創(chuàng)新，著力解決存貸問題。

金融機(jī)構(gòu)要正確處理宏觀調(diào)控與加快發(fā)展的關(guān)系，克服“零風(fēng)險”信貸意識，從縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金缺乏、投入不足的實際出發(fā)，用足用活國家金融調(diào)控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業(yè)務(wù)品種。特別是對事關(guān)全局和長遠(yuǎn)的重大項目，對發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)，要切實解決貸款抵押擔(dān)保難的問題，積極擴(kuò)大信貸投放，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

2、企業(yè)要嚴(yán)格自律，著力解決信用問題。

企業(yè)要樹立誠信就是生產(chǎn)力的理念，嚴(yán)格按規(guī)定使用銀行借款，自覺接受銀行監(jiān)督，按時還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信開創(chuàng)銀企合作的新天地。要按照市場經(jīng)濟(jì)的要求，嚴(yán)格財務(wù)會計制度，正確處理借貸關(guān)系，糾正企業(yè)管理不規(guī)范、經(jīng)營決策隨意性大的現(xiàn)象。同時，各企業(yè)要切實加快項目建設(shè)進(jìn)度，把借貸資金用好用活，發(fā)揮資金的最大效應(yīng)。

3、政府要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，著力解決環(huán)境問題。

一是要制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。要科學(xué)制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，營造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核辦法。對銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點企業(yè)的貸款額以及銀企合作項目的貸款進(jìn)度四項指標(biāo);對企業(yè)，主要考核技術(shù)改造投入、技術(shù)創(chuàng)新投入、項目建設(shè)進(jìn)度、稅收貢獻(xiàn)四項指標(biāo);對部門，主要考核服務(wù)質(zhì)量，要求各相關(guān)部門做到貼身服務(wù)、無縫銜接，切實優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。

同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動平臺，直接關(guān)系著銀行和企業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系著“兩型社會”建設(shè)重大戰(zhàn)略的順利推進(jìn)，關(guān)系著縣域經(jīng)濟(jì)社會的繁榮穩(wěn)定。讓我們以這次簽約會議為新起點、新動力，密切協(xié)作，攜手共進(jìn)，為構(gòu)建新型銀政、銀企關(guān)系，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!

最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功! ?？h內(nèi)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)珠聯(lián)璧合，碩果累累!

謝謝大家!

合作發(fā)言稿2各位老板、各位同仁：

大家好!

春節(jié)快到了，每逢過年，親人和朋友都會歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時光。今天，奧博(國際)建材物流港舉辦這場新年聯(lián)誼會就是這個目的，因為奧博和商戶是一家人，一家人不說兩家話。

x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關(guān)注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會。這些都表明奧博的發(fā)展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會是什么樣子?這是廣大商戶十分關(guān)注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機(jī)會，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發(fā)展和運營，講講奧博的明天。

一、理念創(chuàng)新、共謀發(fā)展

大凡在建材市場從事過經(jīng)營的老板、商戶大都有這樣的感受：市場提供場地、攤位，負(fù)責(zé)水電供應(yīng)和保潔、安保，收取各項費用。商戶則租賃場地、攤位，支付租金費用，自己做生意。市場和商戶各自為主，互不干涉。市場以收取租金和費用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場互不相關(guān)。

這種關(guān)系存在的理念、方式、業(yè)態(tài)，我們稱之為傳統(tǒng)的、單一的建材市場的經(jīng)營形式。這種形式已經(jīng)存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場中至今仍占到百分之八十以上。如果說當(dāng)今全國有三分之二的家居建材市場不堪重負(fù)、在掙扎中經(jīng)營，那么這種經(jīng)營業(yè)態(tài)的存在是制約我國家居建材市場創(chuàng)新發(fā)展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點：

1、市場經(jīng)濟(jì)的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。

2、單一的、獨立的、個體的經(jīng)濟(jì)實體很難適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭。

3、家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所決定的。

基于以上三點就足以說明，如果入駐了建材市場的商戶單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經(jīng)營，一味的在租金價位上做文章，不在市場與商戶的整體發(fā)展上下功夫，這樣的市場生存就困難，更不可能發(fā)展壯大。所以說，只有市場和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發(fā)展才能實現(xiàn)雙贏。

奧博建材市場的高層非常清醒的認(rèn)識到，市場的發(fā)展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這里，我可以負(fù)責(zé)任的告訴各位，奧博建材市場與其它市場最大的區(qū)別就在于奧博建材市場能夠與商戶共生存、同發(fā)展。

在新的一年里，奧博建材市場將以服務(wù)商戶、服務(wù)消費者、服務(wù)社會這種“服務(wù)、再服務(wù)”的理念來指導(dǎo)我們的市場運營，這種創(chuàng)新服務(wù)主要體現(xiàn)在滿足商戶經(jīng)營發(fā)展的全部需要之中，無論是商戶的經(jīng)營業(yè)務(wù)、物業(yè)保障，還是商戶的環(huán)境條件、生存發(fā)展等等，奧博建材都將作為最首要的任務(wù)來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費者做足文章，提供一流的服務(wù)從而擴(kuò)大消費需求，占領(lǐng)消費市場。將商戶與消費者，市場與社會緊密的聯(lián)系在一起是我們首選的研究課題。

總之，當(dāng)商戶以單獨的形態(tài)入駐了市場，而市場把商戶集成在一起，并使商戶的經(jīng)營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實現(xiàn)這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以，我們奧博建材的經(jīng)營目標(biāo)就是將其打造成“集成增值優(yōu)質(zhì)服務(wù)”商。

二、模式創(chuàng)新、實現(xiàn)共贏

創(chuàng)新服務(wù)是我們整個運營工作的理念，“走出去、請進(jìn)來，市場搭臺、商戶唱戲、消費者做觀眾” 則是我們運營模式的主要內(nèi)容之一。

在我們的運營過程中，組織集體團(tuán)購、深入小區(qū)活動、各項工程招投標(biāo)以及特點突出、優(yōu)勢明顯、彰顯個性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長期工作。凡是能作為我們商戶提供經(jīng)營活動、銷售渠道、擴(kuò)大商戶影響的事情，我們都會經(jīng)常組織、不遺余力，甚至不計成本、不取利潤，這些活動要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。

為實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們奧博市場建立了一整套科學(xué)的、規(guī)范的管理體制和運營機(jī)制。針對商戶和不同消費群體，我們都有專門的服務(wù)部門和服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們服務(wù)的原則是：二線服務(wù)一線，一線服務(wù)商戶;商戶服務(wù)消費者，市場服務(wù)社會。服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是“精細(xì)化服務(wù)、從點滴入手”。

三、發(fā)展創(chuàng)新、做大做強(qiáng)

今天的奧博建材市場占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉儲5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達(dá)98%以上。倉庫認(rèn)租面積已超過計劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉儲的問題。應(yīng)該說，今天的奧博建材已經(jīng)取得了階段性的勝利，達(dá)到了預(yù)期的效果。但是，面對取得的這些成績，面對奧博建材現(xiàn)有的巨大優(yōu)勢，我們并不滿足。奧博建材市場的高層清楚的認(rèn)識到南陽未來幾年巨大的市場潛力，已經(jīng)看到全國農(nóng)運會的舉辦給建材行業(yè)帶來的商業(yè)契機(jī)。尤其是南水北調(diào)工程、汽車客運站的西遷、國道改迎賓大道，以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。這一切使奧博建材市場的決策者已經(jīng)決定，在今年適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，啟動市場二期工程，以家居建材一站式購物為建設(shè)目標(biāo)。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資計劃將會很快實現(xiàn)。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。

奧博明天的巨大成功關(guān)鍵是奧博建材市場有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，奧博建材高層有做大做強(qiáng)的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。

最后請允許我在這里，代表奧博建材市場的高層領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，代表名仁管理的團(tuán)隊成員，祝各位老板、全體同仁春節(jié)愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!

謝謝大家。

合作發(fā)言稿3各位同事：

因為我們好多同事都是新進(jìn)入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容，第一公司簡單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)，我們在江蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎(chǔ)，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導(dǎo)向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺，進(jìn)入蘇寧、國美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定。

二、過去一年總結(jié)

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非常快，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進(jìn)入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達(dá)銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點：1、對導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進(jìn)去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導(dǎo)購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導(dǎo)購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清楚，好多都是一個數(shù)量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標(biāo)好總金額以及贈品發(fā)放明細(xì)。

三、未來一年想法

已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標(biāo)，圍繞這個目標(biāo)，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

1、k品牌同時進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進(jìn)一個品牌與b配對進(jìn)行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。

2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產(chǎn)，我們在商場樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。

4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購人員反應(yīng)最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進(jìn)入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營的門店近30家，如果按計劃達(dá)到2萬的銷售目標(biāo)，加上贈品銷售，我們有信心達(dá)到銷售額過1000萬的目標(biāo)，

第四、我們促銷人員平時一些要求

1、敬業(yè)精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導(dǎo)購人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現(xiàn)在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導(dǎo)購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機(jī)會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購人員不在上班時銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團(tuán)隊，在這個團(tuán)隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導(dǎo)購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。

3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導(dǎo)購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產(chǎn)品，其實在這個時侯你們就要維護(hù)公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在品牌時一個前提就是選取質(zhì)量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務(wù)的，我們不可能和消費

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費者操作不當(dāng)必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品，說明我們產(chǎn)品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團(tuán)購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

合作發(fā)言稿4近幾年來，中國建設(shè)銀行縣支行以“謀求共贏，服務(wù)地方”為宗旨，不斷加強(qiáng)銀企合作，積極服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)。特別是去年下半年以來，在縣內(nèi)企業(yè)受到國際金融危機(jī)沖擊的情況下，該行積極給企業(yè)提供信貸支持，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長作出了一點應(yīng)有的貢獻(xiàn)。截止去年底，該行全口徑存款余額達(dá)62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款余額達(dá)到19531萬元，全年新發(fā)放貸款5063萬元。該行的主要做法是：

一、瞄準(zhǔn)市場，儲備項目。銀行與地方的關(guān)系就如魚與水的關(guān)系，兩者息息相關(guān)。多年來，中國建設(shè)銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時，始終不忘服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，盡最大努力為企業(yè)提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業(yè)發(fā)展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強(qiáng)又扶弱”，促進(jìn)企業(yè)整體素質(zhì)提高。幾年來，根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點，該行組織全體員工對水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)查，詳細(xì)了解企業(yè)經(jīng)營狀況以及信貸資金需求。通過調(diào)查分析，對發(fā)展前景好、符合信貸政策和條件的企業(yè)，該行主動上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長青礦業(yè)、礦業(yè)、眾興礦業(yè)、永鑫置業(yè)、鑫源房產(chǎn)、雄鷹房產(chǎn)、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業(yè)作為重點信貸支持對象，積極做好信貸項目儲備工作。去年下半年，受國際金融危機(jī)影響，我縣部分礦產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。中國建設(shè)銀行縣支行積極響應(yīng)縣委、縣政府號召，主動上門與長青礦業(yè)、礦業(yè)進(jìn)行溝通，給予最大限度信貸支持。

二、加強(qiáng)聯(lián)系，爭取支持。近年來，隨著國家信貸宏觀調(diào)控政策實施，上級行實行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級行貸款審批權(quán)限上收到省行，給企業(yè)貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機(jī)下，該行積極向上級行銜接匯報，爭取信貸支持，為企業(yè)排憂解難。在進(jìn)行貸款材料匯報時，從經(jīng)營環(huán)境、政策優(yōu)勢、企業(yè)經(jīng)營狀況、發(fā)展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。年月，縣礦業(yè)有限責(zé)任公司因經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，貨物積壓較多，流動資金嚴(yán)重不足，特向該行申請貸款1500萬元。礦業(yè)一直以來是縣建行行大力維護(hù)和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長、副行長、客戶經(jīng)理一行三人先后兩下長沙、兩上懷化，反復(fù)完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行匯報。通過該行積極爭取，上級信貸審批部門認(rèn)真評估，最終決定給予礦業(yè)信貸支持。這筆貸款于年 月下旬撥付到礦業(yè)賬上，解決了企業(yè)的燃眉之急。

三、當(dāng)好參謀，優(yōu)化服務(wù)。貸款發(fā)放到企業(yè)后，中國建設(shè)銀行縣支行積極做好跟蹤服務(wù)，改變過去那種只監(jiān)管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動為企業(yè)出謀劃策。他們時刻關(guān)注國際形勢和國家政策變化，了解企業(yè)經(jīng)營情況，幫助高效使用信貸資金，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，最終達(dá)到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產(chǎn)項目經(jīng)常性進(jìn)行走訪調(diào)查，為企業(yè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);為武陵山木業(yè)、力天商貿(mào)做好財務(wù)服務(wù)、規(guī)范財務(wù)賬目。幾年來，該行共營銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發(fā)電力有限公司5200萬元、長青礦業(yè)4000萬元、礦業(yè)1500萬元、永鑫置業(yè)1500萬元、鑫源房產(chǎn)800萬元、邵東偉業(yè)1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業(yè)及個人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業(yè)發(fā)展。

年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。在新的一年里，中國建設(shè)銀行縣支行將一如既往地加強(qiáng)銀企合作，支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。希望通過該行的服務(wù)和支持，能為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)營條件，創(chuàng)造更多的財富，為縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。

第7篇：竣工發(fā)言稿范文

【學(xué)校家長座談會發(fā)言稿(一)】

尊敬的各位家長：

非常感謝大家在百忙之中前來參加我們今天的家長座談會，在這里，請允許我以我個人的名義，對大家的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

今天我們召開這次家長座談會，其主要目的是做好學(xué)校與家庭的相互溝通，同時也為大家創(chuàng)造一個相互借鑒、相互學(xué)習(xí)的機(jī)會。

我們?nèi)昙壒灿?名學(xué)生。他們分別來自X個家庭，對于我這個班主任老師來說，每個學(xué)生僅占班級的 分之一，也就是只占全班的 %。但是對于你們每個家庭來說卻是百分之百。也就是說，如果有一個孩子掉隊了，他只占我們班級的 %，但是對于你們每一個家庭來說，卻是100%。

作為班主任老師，這名學(xué)生在我的眼里，都是非常優(yōu)秀的孩子。盡管他們的學(xué)習(xí)成績參差不齊，盡管他們的個人愛好千差萬別。如果他們的潛能得到了及時發(fā)揮，如果他們的興趣愛好能得到及時的肯定，他們都會成為品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，將來也一定會成為對社會、對他人有用的人才。

可是，同在一個班級，同是一個老師教課，為什么有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績好一些，而有的學(xué)生成績卻相對差一些呢?可能有的家長會說，那一定是和孩子的智商有關(guān)吧!智商通俗地可以理解為智力，具體是指數(shù)字、空間、邏輯、詞匯、記憶等能力。是不是智商高的孩子就一定能成才呢?實際情況卻并不是這樣的。我國著名的數(shù)學(xué)家張廣厚在小學(xué)、中學(xué)讀書時智力水平并不出眾，他說過：搞數(shù)學(xué)無需太聰明，中等天分就可以，主要是毅力和鉆勁。達(dá)爾文也曾說過：我之所以能在科學(xué)上成功，最重要的就是我對科學(xué)的熱愛，對長期探索的堅韌，對觀察的搜索，加上對事業(yè)的勤奮。 美國賓州羅文斯坦學(xué)院的一項研究表明，美國總統(tǒng)布什，他的智商是91。老布什只比他略高，為98。 智商91和98是什么概念呢?根據(jù)英國和芬蘭科學(xué)家做了一項統(tǒng)計，在世界范圍內(nèi)，智商最高的人群是中國、新加坡、韓國和日本的國民，他們的平均智商高達(dá)105。從這一觀點來看，我們每個家庭的孩子智商都是不低的。那么

為什么學(xué)習(xí)成績有高有低呢?

下面，大家共同來討論一下這個問題，說說你們對這個問題的看法。

通過大家的共同討論，我們可以把這個問題歸納為以下幾點：第一，學(xué)習(xí)成績的好壞，和孩子的基礎(chǔ)有關(guān);第二和孩子的興趣愛好有關(guān);第三，和家庭教育有關(guān)。家長座談會發(fā)言稿大家知道，家庭是孩子的第一所學(xué)校，家長是孩子的第一任老師。由此可見，家庭教育在一個人成長過程中是起著非常重要的作用的。我這樣說，并不是推卸學(xué)校和老師的責(zé)任。孩子會說的第一句話，是家長教的;孩子會背的第一首兒歌，還是家長教的。其實，家長的一言一行，一舉一動，無時無刻不在潛移默化地影響著孩子。所以，我國古代的啟蒙讀物《三字經(jīng)》中有 養(yǎng)不教，父之過，教不嚴(yán)，師之惰 這樣的話。養(yǎng)育孩子不去教育，是父母的過錯，教育學(xué)生不嚴(yán)格，那才是老師的懶惰啊!

這就是說，要教育好孩子，必須得家長和老師密切配合。今天把大家召集到這來的目的，就是研究一下怎樣相互配合，把孩子的學(xué)習(xí)成績提高上去。

下面我想聽聽家長們的意見。

為了提高孩子的學(xué)習(xí)成績，我向大家提以下幾點建議： 第一，幫助孩子搞好課前預(yù)習(xí)。很多同學(xué)只重視課堂上認(rèn)真聽講，課后完成作業(yè)，而忽視課前預(yù)習(xí),有的同學(xué)根本沒有預(yù)習(xí)，其中最主要的原因不是因為沒有時間，而是因為沒有認(rèn)識到預(yù)習(xí)的重要性。

那么預(yù)習(xí)有什么樣好處呢?課前預(yù)習(xí)也是學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，預(yù)習(xí)可以掃除課堂學(xué)習(xí)的知識障礙，提高聽課效果;還能夠復(fù)習(xí)、鞏固已學(xué)的知識，最重要的是能發(fā)展學(xué)生的自學(xué)能力，減少對老師的依賴，增強(qiáng)獨立性;預(yù)習(xí)可以改變學(xué)習(xí)的被動局面。對重點問題和自己不理解的問題，用筆劃或記到預(yù)習(xí)筆記里。我建議，每天家長至少用半小時時間陪孩子預(yù)習(xí)。

第二，及時幫助孩子搞好復(fù)習(xí)

及時復(fù)習(xí)的優(yōu)點在于可加深和鞏固對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，防止在學(xué)習(xí)后發(fā)生的急速遺忘。根據(jù)遺忘曲線，識記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來。因此，對剛學(xué)過的知識，應(yīng)及時復(fù)習(xí)。隨著記憶鞏固程度的提高，

復(fù)習(xí)次數(shù)可以逐漸減少，間隔的時間可以逐漸加長。要及時趁熱打鐵，學(xué)過即習(xí)，方為及時。不要在學(xué)習(xí)之后很久才去復(fù)習(xí)。這樣，所學(xué)知識會全部遺忘，就等于重新學(xué)習(xí)。

俗話說溫故而知新，就是說，復(fù)習(xí)過去的知識能得到很多新的收獲。

第三、督促孩子獨立完成作業(yè)

做作業(yè)是為了及時檢查學(xué)習(xí)的效果，經(jīng)過預(yù)習(xí)、上課、課后復(fù)習(xí)，知識究竟有沒有領(lǐng)會，有沒有記住，記到什么程度，，這些學(xué)習(xí)效果問題，單憑自我感受是不準(zhǔn)確的。真正懂沒懂，記住沒記住，會不會應(yīng)用，要在做作業(yè)時通過對知識的應(yīng)用才能得到及時的檢驗。做作業(yè)可以加深對知識的理解和記憶;實際上，不少學(xué)生正是通過做作業(yè)，把容易混淆的概念區(qū)別開來，對事物之間的關(guān)系了解得更清楚，公式的變換更靈活?？梢哉f做作業(yè)促進(jìn)了知識的消化過程，使知識的掌握進(jìn)入到應(yīng)用的高級階段。做作業(yè)可以提高思維能力;面對作業(yè)中出現(xiàn)的問題，就會引起積極的思考，在分析和解決問題的過程中，不僅使新學(xué)的知識得到了應(yīng)用，面且得到了思維的鍛煉，使思維能力在解答作業(yè)問題的過程中，迅速得到提高。

最后，我向各位家長提出以下要求：

一、希望家長每天都要親自檢查一下孩子的作業(yè)內(nèi)容。不要只看孩子是否完成了作業(yè)，而應(yīng)該認(rèn)真的檢查一下，有沒有錯誤的地方，錯在了哪里，為什么會算錯。幫助孩子改正過來。

二、家長要盡可能多的為孩子購買一些課外書或試題，帶領(lǐng)孩子多看一些有益的書，這樣可以為孩子今后的作文提供豐富的素材。不是有句話，經(jīng)得多，才能見得廣嘛，只有孩子懂得的多，寫起作文來，才會覺得有話可說，有事可寫。我們有的家長也為孩子買了一些書，但這些書，孩子卻沒有認(rèn)真地看，主要原因是孩子沒有養(yǎng)成讀書的習(xí)慣，所以，家長要經(jīng)常有意識地指導(dǎo)孩子多讀書，有可能的話，和孩子一起讀書。

三、為孩子的學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的環(huán)境。在這里，我沒有權(quán)利干涉家長的活動，但我還是強(qiáng)烈建議，家長的活動，應(yīng)該盡可能不對孩子的學(xué)習(xí)造成負(fù)面影響。孩子在學(xué)習(xí)時，家長就不應(yīng)該邊看電視，邊輔導(dǎo)孩子。另外，家長也應(yīng)最大限度地滿足孩子的學(xué)習(xí)用品，不要因為沒有必要的學(xué)習(xí)用品影響孩子的學(xué)習(xí)。

各位家長，我相信，今天您為教育孩子付出了辛勤的汗水，明天您一定收獲一個碩果累累的金秋!最后，讓我們共同攜起手來，共同擔(dān)負(fù)起教育孩子的重任，為每一個孩子都能健康成長，獻(xiàn)出我們?nèi)康牧α堪?

【學(xué)校家長座談會發(fā)言稿(二)】

一、開場白：

尊敬的各位家長：大家好。感謝大家從百忙中抽時間來開家長會!今天，因為孩子的緣分，我們有機(jī)會坐到一起，未來三年里我們的目標(biāo)是一致的：那就是一切為了孩子的學(xué)習(xí)，為了孩子的進(jìn)步，為了孩子的明天。從您的孩子跨入某某中學(xué)的大門那一時起，就是我們相識和攜手合作，聯(lián)合教育的開始。因為教育孩子健康成長是我們老師和家長義不容辭的責(zé)任。現(xiàn)在您的孩子已進(jìn)入中學(xué)階段，中學(xué)時代是人生的黃金時代，是學(xué)生思想品質(zhì)和學(xué)習(xí)習(xí)慣形成的關(guān)鍵階段，將對孩子的一生產(chǎn)生巨大的影響。

在這兒也說一下會場紀(jì)律：請家長將手機(jī)靜音，實在有要緊事，請出去接電話;請大家準(zhǔn)備紙筆，聽到一些重要信息或要求時希望記錄。

二、自我介紹、班級介紹、科任老師介紹：

吳，159班班主任，教授語文，電話號碼：186XXXXXX。歡迎各位家長在工作時間(早上7點以后，晚上8點之前)與我溝通，當(dāng)然，更歡迎您來到學(xué)校，面對面溝通。

我班男生43人，女生31人，一共74人。大多來自昆湖小學(xué)，西華園小學(xué)。目前學(xué)校施工，教師安設(shè)在板房，預(yù)計兩個月后，進(jìn)教學(xué)樓竣工，我們就可以真是進(jìn)入教學(xué)樓進(jìn)行學(xué)習(xí)。

初一一共開設(shè)了12門課，其中，主科老師的搭配學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)可謂是精心選擇，目的就是盡量讓孩子們享受好老師的教授，大多數(shù)科任教師都有帶過中考的經(jīng)驗，并取得優(yōu)秀成績。

班委設(shè)置按入學(xué)成績和信息采集表，期中考后，成績好，管理能力強(qiáng)的上。座位安排隨機(jī)，部分學(xué)生受視力影響，看不見黑板。家長座談會發(fā)言稿三、中學(xué)與小學(xué)階段存在的不同：

發(fā)成績單，讓心理落差。

初中學(xué)習(xí)與小學(xué)學(xué)習(xí)有很大的不同，初中是由小學(xué)向高中過渡的時期，學(xué)生的身心發(fā)展也由少年期向青春期過渡，他們可塑性大，既是掌握基礎(chǔ)知識、基本技能的最佳時期，又是為今后發(fā)展創(chuàng)造條件的重要時期。與小學(xué)階段的學(xué)習(xí)相比，表現(xiàn)出以下明顯的差異：

1、學(xué)習(xí)內(nèi)容逐步深化、學(xué)科知識逐步系統(tǒng)化

學(xué)習(xí)的課程門類逐漸增加，內(nèi)容也逐步加深。小學(xué)期間，學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容是比較簡單的，學(xué)科也相對簡化，主要學(xué)習(xí)語文、數(shù)學(xué)等最基礎(chǔ)的課程。主要是接受一些直觀、感性的知識，并沒有細(xì)化了的完整的學(xué)科知識。老師的教學(xué)也更重趣味性和直觀性，而不是強(qiáng)調(diào)知識的完整體系。

進(jìn)入中學(xué)以后，學(xué)習(xí)的內(nèi)容發(fā)生了明顯的變化。學(xué)習(xí)的課程門類逐漸增加，內(nèi)容也逐步加深。語文、數(shù)學(xué)、英語這些小學(xué)曾學(xué)習(xí)過的課程，由直觀的、感性的、零碎的知識點變成了更為完整、系統(tǒng)的知識體系，并更加突出能力要求;同時，物理、化學(xué)等課程相繼開設(shè)，歷史、地理、生物等人文社科知識也成為重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容。這些學(xué)科知識對于初中學(xué)生來說，都是必需的文化素質(zhì)積累，這就使初中生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)客觀上大大增多了。老師的教學(xué)也越來越注重傳授知識的嚴(yán)密性和注重學(xué)生思維方法、思維能力的培養(yǎng)，除要求學(xué)生識記大量的定義、原理等知識點外，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生掌握運用知識的能力

2、學(xué)習(xí)成績分化日趨激烈

初中生的學(xué)習(xí)成績波動很大，同時出現(xiàn)激烈的分化。學(xué)習(xí)量的增加和內(nèi)容的不斷加深，加上初中學(xué)生心理的波動和生理的變化，使得初中生的學(xué)習(xí)成績波動很大，同時出現(xiàn)激烈的分化。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)小學(xué)階段的學(xué)習(xí)成績和初中成績相關(guān)不大。根據(jù)有關(guān)專家的研究，在小學(xué)是學(xué)習(xí)尖子的學(xué)生，進(jìn)入初中以后繼續(xù)保持領(lǐng)先的情況大大減少;相反，有些小學(xué)時被認(rèn)為成績不好的學(xué)生，往往后來居上成為學(xué)習(xí)冒尖者。而初中階段的學(xué)習(xí)成績卻與高中學(xué)習(xí)呈明顯相關(guān)。

(2)初二年級往往出現(xiàn)比較明顯的學(xué)習(xí)分化點。一般來說，經(jīng)過預(yù)初、初一的學(xué)習(xí)適應(yīng)和調(diào)整，學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法基本形成定勢，成績的差異逐漸明顯。尤其到了初二年級，隨著學(xué)習(xí)內(nèi)容的加深，物理等自然科學(xué)課程相繼開設(shè)，對學(xué)生邏輯思維能力要求越來越高，智力在學(xué)習(xí)中的作用也表現(xiàn)得越來越突出，這時學(xué)習(xí)開始出現(xiàn)好的更好，差的更差，好與差的差距被越拉越大的狀況。

(3)學(xué)習(xí)成績與付出的工夫所呈現(xiàn)的差異。學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生由于能夠合理地安排時間，方法得當(dāng)，事半功倍，學(xué)習(xí)往往顯得輕松自如而依舊學(xué)有余力;學(xué)習(xí)較差的學(xué)生窮于應(yīng)付，事倍功半，卻學(xué)得越來越吃力，學(xué)習(xí)變成了沉重的負(fù)擔(dān)。這種對待學(xué)習(xí)是否輕松的狀態(tài)，是判斷學(xué)生學(xué)習(xí)潛力的重要依據(jù)。

3、學(xué)生在學(xué)習(xí)中的自主能力日顯重要

對初中學(xué)生的指導(dǎo)更多的應(yīng)側(cè)重于學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)意志品質(zhì)的培養(yǎng)。進(jìn)入初中以后，學(xué)生在學(xué)習(xí)上的獨立性逐步增強(qiáng)。課堂教學(xué)中，教師比較注意啟發(fā)學(xué)生獨立思考問題;課堂教學(xué)外，學(xué)生更多的需要自覺地獨立安排自己的學(xué)習(xí)活動。而在家庭教育中，家長對孩子學(xué)習(xí)的直接幫助也逐漸減少，不少家長也因為孩子學(xué)習(xí)難度的增加而顯得力不從心。因此，自學(xué)能力的強(qiáng)弱對學(xué)習(xí)成績的影響明顯增強(qiáng)，學(xué)習(xí)依賴性強(qiáng)的學(xué)生成績往往每況愈下。家長應(yīng)該及時指導(dǎo)學(xué)生充分利用小學(xué)階段已經(jīng)形成的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，使他盡快適應(yīng)初中學(xué)習(xí)的要求，并幫助其形成初中階段相對獨立的學(xué)習(xí)能力。對學(xué)生的指導(dǎo)更多的應(yīng)側(cè)重于學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)意志品質(zhì)的培養(yǎng)。

4、學(xué)習(xí)的自覺性和依賴性、主動性和被動性并存

小學(xué)階段的學(xué)習(xí)，在學(xué)校里，主要依賴?yán)蠋煹陌才?，老師可以說是無所不包、無所不管;在家里，也大都是在家長的督促下完成學(xué)習(xí)任務(wù)的。小學(xué)生的學(xué)習(xí)還缺乏明確的目標(biāo)和自制能力，所以，帶有明顯的依賴性和被動性，一旦離開教師和家長，不少學(xué)生往往會覺得茫然不知所措，無法自覺的安排學(xué)習(xí)。

相對來說，初中學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性和主動性有所增強(qiáng)，但是，在這方面學(xué)生之間存在顯著的差異。許多學(xué)生的自覺性和主動性還不能持久保持，教師和家長的管理稍有松弛，就會無法自制，把學(xué)業(yè)拋至腦后，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降。隨著學(xué)生年齡的增長、心理的變化，電腦游戲、武俠小說、通俗言情小說，乃至有些不健康的讀物都會對學(xué)生產(chǎn)生極大的誘惑，成為影響學(xué)習(xí)的因素。有些學(xué)生自制能力比較脆弱，還會沉迷其中不能自拔，嚴(yán)重影響學(xué)習(xí)。自覺性、主動性比較強(qiáng)的學(xué)生就能保持相對持久和穩(wěn)定的學(xué)習(xí)狀態(tài)。總體看來，初中生還處在自覺性和依賴性、主動性和被動性并存的年齡。家長要注意經(jīng)常幫助孩子排除干擾，引導(dǎo)他們形成良好的興趣，明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)，使他們的自覺性和主動性得以鞏固。

四、有關(guān)學(xué)業(yè)水平測試：

今年改革之后共考11科：語文，數(shù)學(xué)，外語，政治，物理，化學(xué)，生物，地理，歷史，信息技術(shù)，體育，均為考試科目，總分880分;語數(shù)外100分，政治，物理，化學(xué)，生物，地理，歷史卷面成績100分，按80%分?jǐn)?shù)計入總分;信息技術(shù)，體育各50分。其中，生物、地理、信息技術(shù)初二下學(xué)期就考試。初中科目多、內(nèi)容多、難度大、要求高，作業(yè)量大，給孩子很大力，如果上課不聽講，回去不做作業(yè)，不及時查缺補(bǔ)漏，沒有目標(biāo)，沒有緊迫感，仍以小學(xué)的玩心態(tài)對待初中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)很容易坍塌。

五、班級存在問題：

一周下來之后，74人的班出現(xiàn)了一些問題當(dāng)然，班級中還存在著一

些問題: 1、我們班有幾位好動的同學(xué)，很難集中注意聽課，并且影響其它同學(xué)。

2、作業(yè)習(xí)慣差，作業(yè)完成質(zhì)量低，對于不會做的題目，沒有問其他同學(xué)或老師的習(xí)慣，不懂就不懂，作業(yè)做錯了，沒有及時進(jìn)行訂正。書寫潦草。

3、不會聽課，不懂得如何做筆記，如何融入新的課堂。

4.周末的作業(yè)，回家不做。

5、還有個別同學(xué)晚上放學(xué)回家空著手回家，什么學(xué)習(xí)東西都不帶。

6、班里還有部分的同學(xué)喜歡說臟話，甚至經(jīng)常出現(xiàn)罵人現(xiàn)象，雖然我們所有的老師都很重視引導(dǎo)，但是這些現(xiàn)象依然存在!課間追逐打鬧。

7、個別學(xué)生早讀遲到。

8、個別學(xué)生沒有明確的學(xué)習(xí)態(tài)度，整天混混悠悠，不學(xué)習(xí)，或者看書也是做樣子。

六、班級管理學(xué)習(xí)習(xí)慣，行為規(guī)范

根據(jù)班級目前的這種情況，我提出的教育管理原則是傾注真情，關(guān)愛每一個學(xué)生;關(guān)注細(xì)節(jié)，注重個人習(xí)慣培養(yǎng)。有一句話，叫習(xí)慣決定性格，性格決定命運。特別對于初一新生，我非常關(guān)注習(xí)慣的養(yǎng)成，學(xué)生要養(yǎng)成的衛(wèi)生習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，生活習(xí)慣，習(xí)慣的養(yǎng)成非常重要，那么近期班級管理策略就是針對習(xí)慣養(yǎng)成，讓學(xué)生在近一個學(xué)期中能改變原先那些不好的習(xí)慣，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，有著良好的習(xí)慣，學(xué)習(xí)的成績必然會跟著上來。

七、學(xué)校要求：

1.到校時間7:25值日生7:20晚5:30離校。不能遲到，現(xiàn)在有同學(xué)

仍然遲到有遲到現(xiàn)象，有的在街上閑逛。家長要注意，早到的學(xué)生有一部分完全是來玩的，或者是來抄作業(yè)的。而且引發(fā)校門通阻塞、帶來安全隱憂，還浪費了時間。因此一定要引導(dǎo)他們在家里好好地利用早上這一段時間。計算好早晨起床、用餐、以及路上的時間，

上午放學(xué)12：00，下午2：00到校，下午最后一節(jié)課結(jié)束是4：35分，個別學(xué)生有可能是提優(yōu)補(bǔ)差，告訴各位家長各個時間點的目的是為了讓大家知道你們孩子到校和回家的時間，如果相差較大，那么估計是有問題了。學(xué)校里規(guī)定放學(xué)后必須立即回家，不得逗留，不得與另外學(xué)校和社會人員有交流。節(jié)假日孩子外出交友和出去的地方要清楚，不應(yīng)該去的地方不能去，家長要清楚外出的時間和回家的時間。

2.在校期間封閉管理不許出校門。

3.學(xué)生上學(xué)必須穿校服不許在校服上亂寫亂畫、干凈整潔，不戴首飾不燙發(fā)。

4教育孩子積極參加學(xué)校各項活動。不如軍訓(xùn)、運動會、課間操等如有疾病提前和老師請假，(有個別學(xué)生有特殊疾病交診斷書可以不參加活動)不積極參加學(xué)校各項活動不可以評優(yōu)孩子的前途由你家長負(fù)責(zé)。

5不許帶手機(jī)、MP3、游戲機(jī)，不許帶與學(xué)習(xí)無關(guān)的書籍雜志等。當(dāng)然有的時候?qū)W生是自己偷偷的買，或是爺爺奶奶買的，父母不一定知道。這里提一點，凡是在初中階段家長給孩子買通訊工具的，如小靈通，手機(jī)等，在課堂上發(fā)現(xiàn)玩手機(jī)的，怎么辦?若再帶來家長要批評的，同時將通訊工作由班主任保管，到學(xué)期結(jié)束再由家長來領(lǐng)回，還要批評的。有些家長誤認(rèn)為通訊工作方便聯(lián)系，其實你不知道，凡是有了這些東西的孩子，基本上就不想讀書上課，大多數(shù)人的學(xué)業(yè)會受到很大的影響，跟玩電腦上癮一樣，一發(fā)不可收。種種跡象表明有通訊工具的孩子讀書是讀不好的，而且所交的朋友都是很有問題的。這是要請各位家長一定要記住的。因為這是我們眾多班主任、眾多任課老師的工作經(jīng)驗。真要有事聯(lián)系校內(nèi)是有電話的，或者與我聯(lián)系。

八、給家長提以下幾點要求：

1、全力以赴抓好孩子的學(xué)習(xí)。

學(xué)生在校的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在如果學(xué)習(xí)抓不好、抓不上去會給將來以后進(jìn)一步的學(xué)習(xí)及工作帶來很大的麻煩和障礙，所以，家長應(yīng)積極配合學(xué)校抓好子女的學(xué)習(xí)。首先，保證學(xué)習(xí)時間，特別是晚上，可能的條件下給子女提供安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。其次，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，家長工作忙，但不能忽視孩子的學(xué)習(xí)，要多關(guān)心、多鼓勵，不能光批評。督促孩子每天完成作業(yè)，并檢查是否完成，要養(yǎng)成習(xí)慣，多與教師聯(lián)系，晚上要保證有一名家長在家，決不可讓孩子經(jīng)常性的獨自在家，否則孩子的成長道路不會順暢。支持并配合學(xué)校開展的一系列活動：如文體活動、各類競賽等等。多發(fā)揮孩子的潛能愛好興趣和特長。

2、家長要嚴(yán)格控制好孩子的零用錢，一般不需要給，經(jīng)常給多了絕對是件壞事情。

大多數(shù)思想品質(zhì)出問題的學(xué)生都是要跟錢掛鉤的。他們先是亂花錢，再是跟父母多要錢、騙錢，然后是在外面借錢，最后就要發(fā)展到偷、敲詐甚至搶劫等惡性行為。澳大利亞是世界上較富的國家，但他們家長的教育觀念是再富也要窮孩子，他們的理由是：嬌慣的孩子缺乏自制力和獨立生活的能力，長大以后難免吃大虧。澳大利亞人再富也要窮孩子不過就是為未來著想，孩子長大早晚要離開父母去自闖一片天地，與其讓他們那時面對挫折惶惑無助，還不如讓他們從小摔摔打打，窮出直面人生的勇氣和本事。

3、安全工作。

安全第一，警鐘長鳴，沒有安全就沒有一切，這一點相信各位家長的認(rèn)識都是非常清楚的，家長要加強(qiáng)對孩子的安全與衛(wèi)生教育，增強(qiáng)自我防護(hù)意識，提高自我防范能力。我們不可否認(rèn)，還有許多讓人擔(dān)心的問題，比如說現(xiàn)在的孩子判斷力能力較弱?，F(xiàn)在盡管學(xué)校和有關(guān)部門不斷加強(qiáng)對安全的教育。現(xiàn)實中，學(xué)生在主觀上還是意識不強(qiáng)，在馬路上騎快車，帶人，等行為不時地發(fā)生，要告誡他們遵守交通法規(guī)，注意交通安全，防止交通事故發(fā)生。學(xué)校上體育課、做試驗、交通安全、、學(xué)校反復(fù)講，在家中的安全如用電、用煤氣等等家長也要講。注意家庭用水、電、火和防盜安全，遠(yuǎn)離災(zāi)害。注意飲食衛(wèi)生，防止疾病發(fā)生。告誡孩子：自覺遵紀(jì)守法，處處履行《中學(xué)生日常行為規(guī)范》。遵守社會公德，不進(jìn)營業(yè)性娛樂場所(電子游戲室、舞廳、卡拉OK廳、網(wǎng)吧等場所)，不吸煙，不酗酒，不賭博，不參與封建迷信，遠(yuǎn)離、黃色污染和。提高明辨是非的能力，慎交友，自覺抵制不良風(fēng)氣的侵蝕。關(guān)注孩子的身心健康，發(fā)現(xiàn)問題，加強(qiáng)親子溝通，或與老師、有關(guān)專家聯(lián)系。

4、注意子女的交往。

不結(jié)交社會上的閑散人員，提倡與同學(xué)交往，不提倡與社會人員交往。有的個別本來很好的學(xué)生，因結(jié)交不良青年被帶壞，先是遭到社會青年的敲詐勒索、毆打，然后轉(zhuǎn)而勒索、欺負(fù)比自己更加弱小的同學(xué)。個別學(xué)生的壞習(xí)慣就是由此而一步步形成的。同時我們也反復(fù)的教育學(xué)生遇到被劫，被敲詐、欺負(fù)的情況要及時給老師反映，學(xué)校一定及時妥善處理。

5、孩子的儀表、穿著、打扮要關(guān)心，要注意。

按中學(xué)生的要求去要求學(xué)生，不讓孩子染發(fā)、燙發(fā)，不給孩子買奇裝異服，孩子自己買的要堅決予以制止，不讓穿。因為一個人的儀表、穿戴傾向是其內(nèi)心世界思想變化的外在體現(xiàn)，過分的注意穿戴勢必給學(xué)習(xí)帶來不利的影響。我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)為辦好這所學(xué)校，使這所學(xué)校越來越好做著不懈地努力，老師們?yōu)榱私毯脤W(xué)生不辭勞苦，勇于奉獻(xiàn)，盡管孩子的基礎(chǔ)、程度、水平各不相同，但我們有信心教育好每一位學(xué)生，雖然不能把每一位學(xué)生送入重點中學(xué)，但我們有信心讓每一位學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所發(fā)展、有所進(jìn)步。希望家長們也有這個信心，不自己放棄，讓我們攜起手來共同教育好我們的子女。

6、要和學(xué)校和我們建立聯(lián)系方式

建立聯(lián)系電方式，子女在校有什么情況班主任好及時和家長聯(lián)系。我并不是學(xué)生一違紀(jì)隨就叫家長，我先對他進(jìn)行教育，如果不改的，才叫上你們。我們也不贊成家長把孩子送到學(xué)校什么都不管依賴學(xué)校，甚至出了事找不到家長，學(xué)生教育不能僅靠學(xué)校。有什么問題信任班主任，及時溝通

八、作業(yè)輔導(dǎo)要求

對教師布置的家庭作業(yè)進(jìn)行檢查輔導(dǎo)，家庭作業(yè)的輔導(dǎo)以學(xué)生為主，家長起督促檢查作用。家長最低應(yīng)檢查學(xué)生作業(yè)是否全部認(rèn)真完成。作業(yè)輔導(dǎo)不僅包括書面作業(yè)、還包括復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)。完成作業(yè)前應(yīng)讓學(xué)生對本天所學(xué)的進(jìn)行復(fù)習(xí)。作業(yè)完成后應(yīng)對第二天要學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行預(yù)習(xí)，切實養(yǎng)成：先復(fù)習(xí)后做作業(yè)，先預(yù)習(xí)后上課的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

不少家長有這樣的認(rèn)識，把孩子送到學(xué)校，就是來學(xué)習(xí)的，因此學(xué)習(xí)成績最重要，這種認(rèn)識有一定的道理，但不夠全面。我覺得培養(yǎng)學(xué)生成人，學(xué)習(xí)好固然重要，身心健康也很重要，思想道德素養(yǎng)更加重要，有專家指出：學(xué)習(xí)不好是次品，身體不好是廢品，心理不好是危險品，思想不好是危害品。一個人將來能否有所作為，除了水平能力，更主要的看這個人的品格如何，因為品格決定成就。 我們家長在教育子女中要從品

格教育入手，才能培養(yǎng)出舉止文明，品行端莊，風(fēng)度高雅，充滿自信，敢于爭先的孩子來。良好的品格養(yǎng)成了，還需要擔(dān)心孩子不文明禮貌，不勤奮好學(xué)，不求上進(jìn)嗎?因此我們家長要做的就是從現(xiàn)在開始，從孩子的小事細(xì)節(jié)抓起，以品格第一的理念去教育引導(dǎo)孩子，去訓(xùn)練培養(yǎng)孩子，去開發(fā)挖掘孩子的潛能，去創(chuàng)造各種機(jī)會讓孩子獲得成功，去體驗因點滴成功所帶來的快樂，從而進(jìn)一步激勵孩子走向成功。你要讓孩子獲得成功，就要想方設(shè)法使孩子充滿自信激發(fā)內(nèi)在動力，

有人曾有這樣的比喻：老師好比醫(yī)生，父母好比護(hù)士，學(xué)生好比住院的病人，醫(yī)生的主要任務(wù)是下藥，父母的責(zé)任是護(hù)理。所以，我想我們大家再忙，你都不能放任你的孩子太自由、太輕松了!該管束得還得管束著點。

總之，學(xué)生的成長和發(fā)展，離不開我們教師的辛勤勞動，也離不開家長的密切配合，更離不開學(xué)生的自身努力。只有三股繩擰到一起，才能為孩子創(chuàng)造出一個燦爛的明天。最后，我預(yù)祝每位家長用心培養(yǎng)，讓每個孩子走向成功。

如果家長們有什么好的建議，可以通過多種方式和我交流，希望和您保持聯(lián)系!好了，我的發(fā)言就到這里了，耽誤了大家的時間。最后，祝各位家長朋友工作順利，身體健康!祝我們的孩子健康茁壯地成長，愉快輕松地學(xué)習(xí)!讓我們共同努力，教會學(xué)生，學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會生活，讓他們擁有一個美好的明天。

謝謝大家!

【學(xué)校家長座談會發(fā)言稿(三)】

尊敬的家長、老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!

我是王xx，今天，我有幸站在這里，沒有好老師的教育，沒有全班同學(xué)的競爭和幫助，我也是無名小卒。

再狂暴洶涌的決水終將止于平靜，再動蕩混亂的戰(zhàn)役終將止于和平。這是我看名人傳書中的一句話。我談不上有什么經(jīng)驗和訣竅，也說不上體會和教訓(xùn)。誰都想學(xué)習(xí)成績好，多聽表揚，少受到批評，認(rèn)為自覺和毅力是關(guān)鍵，同時應(yīng)該形成適合自己的學(xué)習(xí)方法。

1、學(xué)習(xí)要有計劃。腳踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里，這樣不好，每學(xué)期的開學(xué)，媽媽都會與我商討這學(xué)期的安排，一周的時間表打印出來，大概日程都安排好，有時候會有機(jī)動調(diào)的，每天晚上都會有半個小時與小朋友們玩耍，還有10-20分鐘閱讀(但這個時間經(jīng)常我是在廁所完成，拉大便時間太長，媽媽懲罰不準(zhǔn)看書，會偷偷夾一本上廁所看)。最高興的是周六爸媽帶我一道爬山、游玩。

2、全面發(fā)展，不偏科。反正我什么都愛學(xué)的，三年級有點不喜歡英語，四年級媽媽給我口語班，使我對英語的興趣大增，覺得英語也沒有原來那么討厭，好像所有字母都對我笑了。

第8篇：竣工發(fā)言稿范文

2019年#1機(jī)T修已經(jīng)結(jié)束，驀然回首，近一個半月加班成為新常態(tài)的“煉獄般”的檢修生活，作為電氣人，內(nèi)心深處有不時泛起激動澎湃的漣漪。在#1機(jī)T修期間，電氣專業(yè)堅決發(fā)揚“不忘初心、牢記使命”的精神，克服了人員少、工期短、任務(wù)重的多重困難，在團(tuán)隊成員的通力合作之下，如期保質(zhì)保量的完成了T修工作。這次檢修工作從總體上看在受控范圍內(nèi)，電氣專業(yè)在本次T檢過程中除圓滿完成計劃檢修工作外，還順利的完成了#1主變漏油處理、燃州線避雷器更換、#1主變及#1高廠變預(yù)防性試驗、勵磁系統(tǒng)滅磁開關(guān)更換等新增工作內(nèi)容；回想T修工作，個人覺得有以下幾點的閃光點和出彩點。

1.提前謀劃，協(xié)調(diào)溝通，如期竣工。

在檢修開工前，電氣專業(yè)多次梳理檢修項目，提前準(zhǔn)備材料、工器具，對于發(fā)變組保護(hù)校驗及220kV燃州線保護(hù)裝置校驗等風(fēng)險較大的工作提前編制安措執(zhí)行卡、提前進(jìn)行回路、圖紙、保護(hù)原理梳理，提前謀劃合理安排專業(yè)人員分工并將每項工作落實到每位成員身上等。

考慮到專業(yè)成員少任務(wù)重進(jìn)而為合理安排工作，充分調(diào)動大家工作積極性，在檢修期間每天上班前開展總結(jié)昨日工作內(nèi)容，合理安排、協(xié)調(diào)今日工作內(nèi)容，將每位專業(yè)成員的工作時間充分利用，最終在電氣專業(yè)整個團(tuán)隊的齊心協(xié)力下保證了檢修項目的順利開展，克服了重重困難順利的保證了檢修項目的如期竣工。

2.開疆?dāng)U土，錐練隊伍。

本次#1機(jī)T 修期間，按照部門、專業(yè)提高隊伍技術(shù)能力和錘練隊伍的目的，為公司“一體兩翼、海外項目”等提前做好專業(yè)人員培養(yǎng)、鍛煉以及響應(yīng)公司“開源節(jié)流、能省者省”的號召，電氣專業(yè)在此次T修期間第一次獨立開展了在此前由外包單位進(jìn)行調(diào)試的工作，包括一次設(shè)備高壓預(yù)試（避雷器耐壓試驗、離相及共箱封母耐壓試驗、發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子交流阻抗試驗、主變及高廠變直阻測試試驗）和二次保護(hù)校驗（發(fā)變組保護(hù)裝置A、B、C、D、E套及燃州線1、2號保護(hù)裝置）等工作，通過此次檢修極大的鍛煉了專業(yè)人員業(yè)務(wù)能力。為了更好的完成此項工作，電氣專業(yè)技術(shù)人員為保證這些工作成功完成，前期開展了大量的準(zhǔn)備工作，其中包括圖紙的查找、試驗設(shè)備的熟悉，以及安措執(zhí)行單的編制，最終才有最后“臨門一腳”的成功調(diào)試，為公司節(jié)約了一大筆調(diào)試費用的同時，電氣團(tuán)隊的技術(shù)能力也有了長足的進(jìn)步。

3.通力合作，共同進(jìn)步。

電氣項目多須由2人以上才能開展，由于電氣檢修項目較多、且部分電氣檢修項目均需配合省公司停電計劃完成，這就導(dǎo)致電氣專業(yè)在現(xiàn)有人員基礎(chǔ)上安排工作會有極大的時間沖突，電氣專業(yè)將每一個項目合理的安排了專業(yè)負(fù)責(zé)人，專業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)每一個項目配合人員，最終在全體人員不怕苦、不怕累、通力合作、共同進(jìn)步的精神下，克服了種種困難，順利完成#1機(jī)T修工作。

4.始終堅持，安全第一

整個檢修期間電氣專業(yè)將安全放在首要位置，每個項目的開展前均要先組織班員開展危險點分析，例如：堅持高空作業(yè)必須使用安全帶、高壓作業(yè)必須保證足夠的安全距離，使用絕緣工器具、穿戴絕緣防護(hù)用品等、二次系統(tǒng)作業(yè)要提前梳理圖紙及現(xiàn)場實際接線、提前做好安措卡、核對安措及定值需2人工作確認(rèn)、風(fēng)險較大的工作堅持必須2人以上協(xié)同開展等等。從外部防護(hù)、組織措施、技術(shù)安全措施上保證了電氣專業(yè)所有項目未發(fā)生一起不安全事件。

5.消除隱患，應(yīng)修必修

在本次檢修過程中先后發(fā)現(xiàn)#1主變低壓側(cè)套管漏油，#1、#2機(jī)勵磁系統(tǒng)滅磁開關(guān)5400組件經(jīng)檢查產(chǎn)生裂紋，燃州線N35號塔B相避雷器故障，等突發(fā)缺陷，這些缺陷均為重大缺陷，均直接影響機(jī)組安全；#1主變低壓側(cè)套管位于主變上方，空間狹小、部分懸空風(fēng)險較高，若套管漏油為套管缺陷，則主變維修周期將在2個月左右，維修費用在100萬左右，將會給公司帶來巨大損失；滅磁開關(guān)5400組件裂紋為滅磁開關(guān)固有缺陷，若此缺陷致使滅磁開關(guān)故障，由于滅磁開關(guān)價格較為昂貴，我廠無備件也將導(dǎo)致機(jī)組長期無法發(fā)電；燃州線N35號塔B相避雷器故障，由于臨近雷雨季節(jié)且燃州線對側(cè)為500KV變電站為樞紐變電站，關(guān)系重大，若此時線路缺少避雷器將影響對側(cè)變電站安全運行，風(fēng)險較大。但電氣專業(yè)不畏艱辛、沉著應(yīng)對、仔細(xì)查找應(yīng)對辦法最終順利攻克。

6.全面梳理，該檢必檢

在本次檢修過程中電氣專業(yè)不僅僅局限于計劃工作內(nèi)容，根據(jù)工期及停電計劃調(diào)整，電氣專業(yè)不時全面梳理工作內(nèi)容，根據(jù)情況臨時增加了主變各檔位直阻測量、各停電間隔二次端子緊固及屏柜清掃、封閉母線耐壓試驗由計劃的發(fā)電機(jī)出線段增加為全部封閉母線耐壓試驗，高壓給水泵變頻器PLC增加面板技改等內(nèi)容，充分利用了T修期間機(jī)組停機(jī)時間，保障了機(jī)組后續(xù)安全穩(wěn)定運行。

7.總結(jié)不足，后續(xù)改進(jìn)

第9篇：竣工發(fā)言稿范文

【關(guān)鍵詞】交通樞紐 房地產(chǎn)價格 成都東客運站

一、引言

成都，作為四川的省府城市，作為一個重要的交通樞紐點，在完善成都西、南、北三站之后，又于2008年12月29日迎來了另一現(xiàn)代化綜合交通樞紐――成都東客運站的開工動員大會，歷經(jīng)兩年多，2011年5月1日，眾人期待已久的成都東客運站竣工，這個被稱為西南地區(qū)第一個集鐵路、地鐵、公交、出租、社會車輛和長途客運等不同交通工具為一體的現(xiàn)代化綜合交通樞紐，在2011年5月8日正式登上城市基礎(chǔ)交通設(shè)施的舞臺，促使成都形成東、南、西、北各有一個火車客運站，以東站和北站為主、南站和西站為輔的“兩主兩輔”格局。作為綜合交通樞紐的成都東客運站帶給成都東邊乃至整個成都怎樣的一個經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變？房地產(chǎn)行業(yè)作為一個對市場信息較為敏感的行業(yè)，將會受到什么影響呢？本文將對此進(jìn)行探討。

二、東客運站的建成對周邊經(jīng)濟(jì)的影響

無數(shù)實踐經(jīng)驗證明，基礎(chǔ)交通設(shè)施的建設(shè)對于促進(jìn)周邊經(jīng)濟(jì)的增長主要體現(xiàn)在以下幾個方面：①加快周邊區(qū)域人員、物資和信息的流轉(zhuǎn)速度，降低其貿(mào)易成本，提高其貿(mào)易效率，擴(kuò)大原有的貿(mào)易市場或者重建新的貿(mào)易市場；②以基礎(chǔ)交通設(shè)施為起點，向周邊輻射，建設(shè)更為完善的基礎(chǔ)設(shè)施體系，以求從更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來擴(kuò)大其貿(mào)易規(guī)模，從而促進(jìn)周邊經(jīng)濟(jì)的增長；③通過成本、收益等重要因素的變化引導(dǎo)資本的正向流動以及工業(yè)的布局和企業(yè)的選址，促進(jìn)市場規(guī)模的擴(kuò)大；④基礎(chǔ)交通設(shè)施本身也具有一定的需求拉動效用。

成都東客運站的投入使用有效地緩解了成都其他客運站的客運吞吐壓力，加快了成都的人流、物流以及信息流，使得來往成都更加的方便快捷，這是東站落成顯而易見的一個優(yōu)點，也是政府起初修建成都東客運站的原因之一。另一個顯著的優(yōu)點則是成都東客運站的落成對于周邊商業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一定的推動作用它將提升成都鐵路樞紐在全國路網(wǎng)中的地位，使四川鐵路更加深入地融入國家快速鐵路網(wǎng)，對于我省加快建成西部綜合交通樞紐，加快建設(shè)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地具有十分重要的意義。

三、東站落成對房地產(chǎn)價格的影響

國外有關(guān)房地產(chǎn)價格影響因素的實證研究更側(cè)重于微觀環(huán)節(jié)，廣泛運用Hedonic價格法分析各具體因素對房地產(chǎn)價格的影響。Oates（1969）運用Hedonie價格法研究學(xué)校的影響，Su Han Chen et a1.（1998）在加州Orange County研究公園綠地對公寓價格的影響，Zan Yang （2001）分析了北京市交通條件對房價的影響。此外，William（1990）指出在住房買賣市場中，空置時間對價格有重要影響，James等人（1997）研究了寫字樓出租市場租金變化與空置率的關(guān)系等。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，研究者們開始綜合考慮各種宏觀經(jīng)濟(jì)因素，住宅價格指數(shù)、可支配收入、人口、住宅市場空置率、失業(yè)率及建筑成本等宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對房地產(chǎn)價格的影響， 這一類研究中比較典型的有Case和Shiller（1990），Poterba（1991），Clapp和Giaccot（1994），Potepan（1996），Malpezzi（1999），Quigley（1999），Seko（2003）。這些研究都是基于城市級數(shù)據(jù)開展的，并且其研究結(jié)果表明，宏觀經(jīng)濟(jì)基本面的波動可以解并預(yù)測房地產(chǎn)價格的波動，房地產(chǎn)市場并不符合有效市場假說。成都東客運站的落成對于成都來說是一個極具意義的大事件，那么成都的房地產(chǎn)行業(yè)又會隨之產(chǎn)生怎樣的變動呢？價格作為一個十分容易量化的變量，東客運站的落成，又會使成都各區(qū)域的房價呈現(xiàn)一個怎樣的轉(zhuǎn)變呢？

我們通過網(wǎng)絡(luò)、房產(chǎn)中介以及實地走訪的方式搜集了成都東南西北四個區(qū)域共計193個樓盤從2008年到2012年6月的房價數(shù)據(jù)，其中重點落在成都東邊。

首先，通過這些數(shù)據(jù)，我們都可以十分明顯的看到成都東站的落成對于整個成都的房價都有一定幅度的提升，下面我們從幾個重要的時點來看一下成都東站落成對于成都房價的影響（見表1）。

注：總體漲幅是指房價在2008年到2012年6月整體的漲幅情況；開工前的漲幅是指2008年整年的漲幅情況（成都東客運站于2008年12月開工建設(shè)）；投入使用前后是指2011年一季度到2011年二季度的漲幅情況（成都東客運站于2011年5月正式投入運營）；投入使用后是指2011年二季度到2012年二季度的漲幅情況。

由上述數(shù)據(jù)，我們可以看到2008年間成都的房價整體呈負(fù)增長狀態(tài)，其中成都東部和南部區(qū)域的房價跌幅最為明顯，均達(dá)到了10%以上的跌幅。而從2008年到2012年6月三年半的時間成都的房價整體卻上漲了約32.4%，東部區(qū)域引領(lǐng)了漲幅的高峰，增幅達(dá)到了約41%。2008年是特殊的一年，四川經(jīng)歷了重大的災(zāi)難――汶川地震，東客運站于2008年12月28日開工，2008到2009年房價明顯的從跌轉(zhuǎn)漲，我們不能不說東客運站帶給成都房價巨大的推動力，同時在東客運站修建的時期中，各種房價調(diào)控政策出臺，在房價調(diào)控博弈進(jìn)入深水區(qū)的關(guān)鍵時期，房價持續(xù)上漲，房產(chǎn)的銷售業(yè)績不俗，尤其是東客運站附近的需求旺盛，這些數(shù)據(jù)和現(xiàn)象也從側(cè)面反應(yīng)了市場對區(qū)域未來的信心。人們對于區(qū)域未來發(fā)展的好的預(yù)期也是促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)其他方面良好發(fā)展的一個促進(jìn)因素。

從另一個方面來說，無論是總體漲幅，還是投入使用前后的漲幅情況，我們都可以清晰的看到東部區(qū)域的房價增幅居高不下，作為人們口中的“東部平民區(qū)”，從跌幅前列到漲幅前列的華麗轉(zhuǎn)變，我們可以說東客運站的修建對其的促進(jìn)作用功不可沒。

發(fā)達(dá)的交通資源對于房價的促進(jìn)既有直接作用，又有間接影響。直接的作用即為交通的便利帶給民眾的強(qiáng)大吸引力，而間接的影響在于發(fā)達(dá)的交通資源帶來的區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益的增加。英國著名城市規(guī)劃師布魯克認(rèn)為，國際大都市發(fā)展到一定程度都會產(chǎn)生“都市圈”，“都市圈”的成型一般具備兩個條件：一是被眾多成熟的商業(yè)圈所圍合；二是擁有發(fā)達(dá)的交通資源。那么當(dāng)成都東部區(qū)域擁有了東客運站這一集鐵路、地鐵、公交、出租、社會車輛和長途客運等不同交通工具為一體的現(xiàn)代化綜合交通樞紐后，是不是也就寓意著城東商業(yè)圈的即將建立呢？事實上，政府的用意即在于此，因為政府在東客運站落成之后對于城東的規(guī)劃以及所采取的一系列后續(xù)措施都是最好的佐證。

正如我們所擔(dān)心的那樣，東客運站在帶給我們方便快捷之余，也不可避免的帶來了周邊人流嘈雜以及列車運行產(chǎn)生的噪音和熱效應(yīng)污染。因此無論從大的區(qū)域的整體房價來說，還是從具體的房價數(shù)據(jù)來說，我們都可以看到一個很有趣，但又不難解釋的現(xiàn)象，那就是以東客運站為中心點，向外輻射，房價的增幅由外圓到內(nèi)圓越來越大，而到距離其極近的位置時增幅又會存在一定的降低。這是不是驗證了專家的那句“不遠(yuǎn)不近的距離，旺中帶靜才是增值黃金樓盤”？當(dāng)然，我們不能排除存在群體中也存在一些不一樣的個體。

比較上述四個重要時點的漲幅情況，我們不難看出在整個時點中，成都東客運站開建到完工過程中漲幅最為明顯，其他時點仍存在房價下跌的狀況，單從成東區(qū)域來說，雖然總體漲幅較大，但是在整個時點上開工前和使用后都出現(xiàn)了房價普遍下跌的情況，這個現(xiàn)象也從側(cè)面反應(yīng)了成都東客運站帶給人們對于未來良好的心理預(yù)期，從而促進(jìn)其房價的大幅增長，而投入使用后漲幅存在一定的弱化，一方面是因為此時的供給較之前已有大幅的增加，另一方面是市場對于此類事件的一個自我消化以及政府調(diào)控力度的不斷加強(qiáng)。但是，我們不得不承認(rèn)，成都東客運站的落成，使得城東的房地產(chǎn)儼然成為價值股。

四、對東客運站落成后期建設(shè)的建議

我們不能否認(rèn)東客運站對于房價的直接影響效果，從成都市政府以及成華區(qū)相關(guān)政府部門的發(fā)言稿以及相關(guān)的新聞報道中，我們也不難看出，政府有意發(fā)展城東的美好愿望及決心，這對于發(fā)展城東來說無疑是一個利好的消息。然而東客站要發(fā)展成為多元交通方式的綜合樞紐，成為城市的交通中心，不可避免的會出現(xiàn)一些問題，現(xiàn)就其目前出現(xiàn)的問題提出一些建議。

1、資源浪費。32個售票窗口僅開放3個，擁有1200個座位的候車大廳內(nèi)旅客不足20人，33個發(fā)車位僅使用3個，綜合功能利用率不足10%。資源的浪費一個原因來自于大部分的交通仍然依賴于北站等城區(qū)的重要交通點，在這種情況下，我們依賴于政府的調(diào)節(jié)，整合整個市區(qū)的交通資源，整合東站內(nèi)部的各資源，合理配置，科學(xué)管理，優(yōu)化布局，政府可以選擇性的將市區(qū)的部分交通樞紐整合向外遷移，同時政府還可以配合出臺一些優(yōu)惠政策以幫助東客運站的順理成長。

2、交通運輸必然會帶來大量的人流及商流，與此同時，也為城東帶來了人群活動噪音，交通噪音甚至于工業(yè)生產(chǎn)噪音，噪音污染極有可能成為困擾城東商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要因素。關(guān)于降低噪音，從東站的角度來說，可以加強(qiáng)其交通管制，從聲音傳播的角度來說，可以采用綠化帶或者聲屏障來達(dá)到降噪的效果，這是比較有效，比較具有實際操作意義的方法，從選擇城東發(fā)展的群眾或公司來說，可以在選取居住區(qū)或辦公地的時候，有針對性的選擇防噪能力高的住宅，可綜合考慮建筑物防噪間距、朝向選擇及平面布置等。

3、改變固有的客站建設(shè)模式。東客運站落成之后，相應(yīng)的配套實施接踵而來，而客運站的建成蘊藏著巨大的商機(jī)，因此面對巨大的投入，除了國家的政策補(bǔ)貼之外，我們可以選擇以商養(yǎng)站，即運用站內(nèi)站外的有效資源構(gòu)建商業(yè)機(jī)遇，如站內(nèi)的廣告牌，站外的有利地勢等，將獲得的商業(yè)收入投入客運站的建設(shè)及改善客運站的環(huán)境水平，加快我國的鐵路事業(yè)建設(shè)進(jìn)程。

參考文獻(xiàn)：

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3、成都日報《成都東站5月1日投入使用 火車北站和南站都將改造》，2011.03.04.