互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃范文

這些年我做投資，對商業(yè)的機會捕捉、思考、學習、探索有了更多的一些經(jīng)驗。回想起來兩點可能非常重要：第一，我們過去說“天時”，這個時機非常重要，一定要抓住這個時機、抓住這個機遇，我在想我們這一代人如果早出生十幾年就不會碰到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，可能就下鄉(xiāng)了然后找工作了。

每個時代都有時代的特征，我們這個時代正好趕上中國的改革開放，正好趕上了互聯(lián)網(wǎng)這樣一個新的技術(shù)到來。我覺得要抓住這種時代變遷的獨特的機會，天時大于地利大于人和。一個好的機會，使一般的人創(chuàng)業(yè)成功概率都增大了，但一個不好的機會使很聰明的人絞盡腦汁做得非常累，也得不到什么。

我跟丁磊、張朝陽我們早期出來創(chuàng)業(yè)的人經(jīng)常在一起聚會，一起聊創(chuàng)業(yè)。實際上早期我們互聯(lián)網(wǎng)這批創(chuàng)業(yè)的人，成功率實際上蠻高的。就是1995年、1996年、1997年做互聯(lián)網(wǎng)，只要堅持住了，基本上都成功了。我認為大家都是一般的人，不太懂商業(yè)，商業(yè)計劃書也不知道怎么寫，但是為什么取得了一定的成果，公司都上市了，有的公司現(xiàn)在做得還非常成功，我覺得那個時機非常重要。

因為我們做互聯(lián)網(wǎng)的時候，這個技術(shù)剛剛萌芽。這個機會是足夠大，這個機會能改變歷史。抓住這樣機會的時候，機會就會推著你走。如果1995年我們做個人電腦那肯定會錯過這個機會，因為個人電腦是上世紀八十年代的事情。每一個時期都會有這樣一個機會，抓住這個機會特別重要。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃范文

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；高職院校；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；生物制藥

中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1002-4107（2017）07-0074-02

隨著信息技術(shù)創(chuàng)新相繼涌現(xiàn)，以移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算為代表的新一代信息技術(shù)的突破和應用性風起云涌，促進了新興產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展[1-3]。與此同時，“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的提出，鼓勵將新一代的信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合，推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級[4]，其中信息技術(shù)對教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了機遇和挑戰(zhàn)，而高職院校 “以大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”為核心不斷激發(fā)高職學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，敢于承擔風險的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才隊伍[5]。本文以黑龍江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院生物制藥技術(shù)專業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)應用實踐情況為例總結(jié)經(jīng)驗，為高等職業(yè)院校創(chuàng)新教育發(fā)展尋找新思路。

一、生物制藥專業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

黑龍江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院成立已有70年歷史，生物工程學院生物制藥技術(shù)專業(yè)是其重點建設專業(yè)，目前該專業(yè)開設了很多師生共建的創(chuàng)業(yè)項目，專業(yè)教師分別帶領生物制藥專業(yè)、藥品經(jīng)營與管理專業(yè)、食品加工的學生廣泛實施“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”的活動，培養(yǎng)了很多優(yōu)秀學生，創(chuàng)造了可觀的利潤。微生物制藥專業(yè)老師帶領學生利用業(yè)余時間將開發(fā)出來的益生菌酸奶、益生保健飲料、蛋糕、西點、紅腸等產(chǎn)品通過微信、QQ、淘寶等信息化途徑銷售出去，不僅鍛煉了學生的實踐能力，而且激發(fā)了學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力；具有執(zhí)業(yè)藥師資格的教師在校內(nèi)實訓基地建立模擬藥店，帶領生物制藥專業(yè)、藥品經(jīng)營管理專業(yè)的學生從進藥、宣傳、銷售、賬目管理等多個環(huán)節(jié)完成創(chuàng)業(yè)過程，將市場營銷課程生動地付諸實踐，實現(xiàn)了理論與實踐的有機結(jié)合；食品檢測專業(yè)的教師在學校圖書館建立了由學生獨立經(jīng)營的咖啡店，讓學生在體驗自己做老板的基礎上調(diào)動了學生的積極性。這些有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的學生畢業(yè)后都被企業(yè)優(yōu)先選擇，甚至有的學生畢業(yè)后將在校的創(chuàng)業(yè)項目帶到實踐中。

二、生物制藥專業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)教育困境

（一）創(chuàng)業(yè)教育模式單一

目前，一些高職院校認為大學生創(chuàng)業(yè)就是開個小超市或是網(wǎng)店，因此在創(chuàng)業(yè)方式上仍是采用組織創(chuàng)業(yè)講座或是組織學生參加創(chuàng)業(yè)競賽等虛有其表的方式。黑龍江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院生物制藥專業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)模式上不斷進行著創(chuàng)新，將信息化教學模式如翻轉(zhuǎn)課題、微課、慕課等融入到教育模式改革中，但是由于資金，設備等限制，“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)模式還只是處在起步階段，仍沿用傳統(tǒng)模式，忽略了學科間的交叉，忽視了學生的專業(yè)特點和個性差別。創(chuàng)業(yè)教育的實施仍更多地停留在課堂上，在調(diào)動學生的創(chuàng)業(yè)積極性方面還有待提高。

（二）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程不足

目前，我國的創(chuàng)業(yè)多集中在本科院校，高職創(chuàng)業(yè)教育很少，有時在就業(yè)指導課程中開設一些章節(jié)，有時僅僅是聘請專家、成功人士等舉辦創(chuàng)業(yè)知識講座，生物制藥技術(shù)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案中創(chuàng)業(yè)課程在不斷增加，市場營銷、推銷技巧、社交禮儀、會計學等課程現(xiàn)在都是其專業(yè)必修課。由于本專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)具有應用技能的高端復合型人才，需要學生進入社會后與工作崗位零距離接軌，這就要求學生的理論知識豐富且實踐能力強，而藥品生產(chǎn)過程的審核標準又極其嚴格，導致學生模擬生產(chǎn)狀態(tài)下的產(chǎn)品并不能直接進行銷售，因此造成實踐產(chǎn)品無法與市場直接接軌。

（三）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺不夠

創(chuàng)業(yè)實踐在高職學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中起著至關(guān)重要的作用，本院生物工程學院建有制藥實訓實踐基地（模擬藥品生產(chǎn)車間、模擬藥店），其不僅發(fā)揮培養(yǎng)學生職業(yè)技能的作用，而且為學生初步創(chuàng)業(yè)實踐提供了平臺；學校也多次組織學生參加高職類創(chuàng)業(yè)大賽增強了學生創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉和提高學生的創(chuàng)新思維和想象力； 學校也通過開展創(chuàng)業(yè)教育講座、創(chuàng)業(yè)項目，開設創(chuàng)業(yè)論壇等多種形式激發(fā)學生自主創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能，提高學生創(chuàng)業(yè)能力。但是這些平臺有限，要想使“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)的理念深入人心，需要更多更先進的平臺。

（四）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型師資力量薄弱

“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式在生物制藥專業(yè)推進過程中對師資團隊的要求很高。而本R悼創(chuàng)時間晚，許多教師畢業(yè)后直接進入學校任教，缺乏生產(chǎn)實踐、企業(yè)管理、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，因而在教學過程中重理論輕實踐。教師年齡層差距很大，老教師生產(chǎn)實踐經(jīng)驗豐富，但對信息化教學認識不夠，甚至缺乏基本的互聯(lián)網(wǎng)操作能力；中年教師是主要的中堅力量，不但有豐富的實踐技能，教學經(jīng)驗也很充足，易于接受新事物、新思想，但是中年教師普遍由于生活繁重，而無暇對“互聯(lián)網(wǎng)+教育”付出更多的心力；青年教師思想新潮，有熱情，有干勁，但普遍教學經(jīng)驗不足，需要更多地進行磨煉，造成許多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的案例教學只能停留于理論狀態(tài)，對學生創(chuàng)新實踐能力的培養(yǎng)不利。同時，這也造成“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式在推廣過程中的預期效果沒有體現(xiàn)出來。

三、應用型高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實踐途徑

（一）創(chuàng)新教育教學模式，豐富教學資源

“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)平臺需要將移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等信息技術(shù)整合和應用，這對高職教師和學生利用網(wǎng)絡技術(shù)能力提出了更高的要求，促使非專業(yè)的教師在知識獲取網(wǎng)絡化、教學資源信息化、教學手段新穎化、交流互動國際化等方面進行創(chuàng)新。教師既要運用工作導向法、角色扮演法、情景模擬法、案例分析法等國際領先的教學方法和手段，在理論和實踐課程授課過程中廣泛運用現(xiàn)代網(wǎng)絡信息化手段和豐富多彩的教學活動，充分調(diào)動學生的學習興趣和學習動力，增加其主動性與自主性； 也要采用微課、慕課、翻轉(zhuǎn)課堂等先進的教學模式，將其與傳統(tǒng)的教學模式相融合，傳承創(chuàng)新，拓展教學思路，豐富教學資源。

（二）開設“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”課程，培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

以“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”人才培養(yǎng)為目標，將“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)的理念融入生物制藥技術(shù)專業(yè)課程設置中，在學習專業(yè)知識的同時開發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)思維，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。由于在校學生創(chuàng)業(yè)的特殊性，需要市場調(diào)研、纂寫商業(yè)計劃書、項目融資，提煉銷售策略等，如何將這些內(nèi)容整合到有關(guān)的課程中對培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才有著重要的意義。因此在課程體系設計上，要在對創(chuàng)業(yè)活動的特點和過程充分了解之上將信息技術(shù)、經(jīng)濟、管理和營銷類課程按一定比例有機結(jié)合起來，例如，在基礎課上開設社交禮儀、公文寫作等語言和文字表達方面的課程，在專業(yè)課程開設過程中設置市場營銷、企業(yè)管理、人力資源、創(chuàng)業(yè)教育與實踐、網(wǎng)絡經(jīng)營實務等課程，并以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為指導思想進行具體學習。定期舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)成功系列講座，設置“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”思維訓練課程，組織“互聯(lián)網(wǎng)+”模擬創(chuàng)業(yè)活動，邀請成功人士與學生進行互動交流，豐富學生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)理論知識，激發(fā)學生利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的意識。

（三）搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺

“加強產(chǎn)學結(jié)合，深化校企合作”，強化校內(nèi)外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓基地建設，定期向企業(yè)輸送畢業(yè)生，使學生真正參與到企業(yè)管理和實踐中。高職院校應該與企業(yè)建立創(chuàng)業(yè)研發(fā)項目，成立由企業(yè)技術(shù)骨干和在校學生共同合作建立的項目研發(fā)團隊，結(jié)合網(wǎng)絡平臺，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方面的綜合優(yōu)勢。市場競爭是激烈而殘酷的，研究顯示“以賽促學”是提高創(chuàng)業(yè)實踐能力的有效途徑，因此可以通過舉辦互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)競賽活動讓學生在校園里就感受到這種競爭壓力，并鼓勵學生參加諸如“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽、高職“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”技能大賽、“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽等各種賽事活動，讓學生置身創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)場景，從而提升他們的創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力，為創(chuàng)業(yè)實踐奠定基礎。

（四）加強師資隊伍建設，提升教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)

在信息化時代背景下，高職院校要想大力推廣“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”理念，就必須培養(yǎng)一支具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神和技能的高職教師隊伍，提高高職院校專業(yè)教師在教育教學中的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，鼓勵高職教師開展互聯(lián)網(wǎng)背景下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理論的學習和案例分析，逐漸在專業(yè)教育中提升高職學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力。這就需要注重對高職教師的培養(yǎng)與提高，首先應鼓勵高職教師積極參與行業(yè)及企業(yè)單位的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動，多提供教師下企鍛煉的機會，提升教師的實踐技能和操作水平；其次是聘請有豐富實踐經(jīng)驗的專家、創(chuàng)業(yè)成功人士、知名企業(yè)家到學校來為廣大師生傳授經(jīng)驗并與他們交流思想，擴大師生視野；最后是為教師提供國內(nèi)或國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育領域的學術(shù)研討和學術(shù)交流的機會，使他們學習先進的方法與經(jīng)驗，開闊高職教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的視野。

參考文獻：

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[2]董雪.“互聯(lián)網(wǎng)+”視閾下大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育路徑探究

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[3]陳勇.“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下高職創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的探究[J].

南方職業(yè)教育學刊，2016，（2）.

[4]趙軍，楊克巖.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)信息平臺構(gòu)

建研究――以大W生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育為例[J].情報科學，

2016，（5）.

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃范文

2011年11月11日，在不少青年男女忙著派對狂歡世紀光棍節(jié)之夜時，80多個年輕人聚集在深圳南山科技園的一座大樓里，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)里的產(chǎn)品經(jīng)理、設計師、營銷人員和創(chuàng)業(yè)愛好者聚集在一起，在周末54個小時之內(nèi)形成創(chuàng)意、組建團隊。這個夜晚，他們將“停止空談，立即行動”，從零開始實踐自己的創(chuàng)業(yè)理想。

創(chuàng)意速配

11月13日，周日，活動最后一天的傍晚。歐陽國棟疲憊地歪在椅子上，等待最后的陳述階段。當組織者向他介紹了一個觀眾可以作為陳述對象時，他頓時恢復了精神，滔滔不絕地介紹起自己的創(chuàng)意，并詢問是否有購買意向。在IT外包服務業(yè)有5年開發(fā)經(jīng)驗的歐陽國棟，通過柴火創(chuàng)客空間的深圳DIY興趣小組得知了此次活動，他的想法是收集和整理家族的歷史，做成一本家譜，讓后人知道前輩的人生經(jīng)歷和故事。這個想法得到了另外兩個伙伴的支持，他們一起設計了商業(yè)模式，其中來自騰訊的項目管理經(jīng)理負責制作PPT，一個原先做市場的組員則負責制作財務計劃。

活動結(jié)束，歐陽國棟的小組獲得了第二名。“我連續(xù)兩天都沒睡好，身體已經(jīng)累到極點了，還好演講過程很順利。”說起這次活動，他認為創(chuàng)業(yè)周末對個人來說是一次艱苦的歷練，但卻可以學到如何將一個創(chuàng)業(yè)點子具體成一個商業(yè)計劃，在激烈的討論和碰撞中發(fā)現(xiàn)火花。

這是一個典型的創(chuàng)業(yè)周末參與者的經(jīng)歷。只是，不同于一般商業(yè)計劃大賽，選手需要事先準備商業(yè)計劃書甚至成型產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)周末的活動完全是零門檻的頭腦風暴，參與者只要到現(xiàn)場口述一個想法就可以了。就算沒有任何創(chuàng)意，也沒關(guān)系，或者只是單純闡述自己遇到的問題，看看在場的參賽者可不可以解決，或者被其他人的創(chuàng)意所打動，以一己之長加入對方的團隊。哪怕參與者什么都不想說，在這兒也能認識一幫同樣志在創(chuàng)業(yè)的朋友。

明的創(chuàng)意是在游戲軟件中融入理財?shù)闹R。在周六的演練中，導師建議他要讓想法更加“簡單和核心”。于是，他暫時放下了自己的創(chuàng)意，加入了張揚的小組―為營銷人員開發(fā)一個客戶關(guān)系維護軟件。雖然自己的想法暫時沒能繼續(xù)進行，但他仍然感謝這次活動，因為以前只是空有想法，創(chuàng)業(yè)周末則提供了把想法變成實踐的環(huán)境，與導師和同伴的討論可以修正創(chuàng)意，也能激發(fā)新的火花。

在這次創(chuàng)業(yè)周末中獲得第一名的是Mitch小組的APP應用程序“什么菜”。老外來中國點餐的時候，通常搞不清楚菜名所具體對應的食物，有了這個手機應用，只要輸入菜名或者對著菜單拍個照片，就可以查到菜的詳細英文解釋。Mitch小組的兩名成員都有10年以上的工作經(jīng)驗，已經(jīng)做出了應用程序的演示，并在街上找人體驗，完善產(chǎn)品的不足。作為此次創(chuàng)業(yè)周末的導師和評審，晨興創(chuàng)投的謝飛也看好“什么菜”，不過由于創(chuàng)業(yè)周末只是商業(yè)計劃和團隊的形成階段，未來還需要幾個月才可能正式推出產(chǎn)品，主要投資于早期項目的他目前并沒有投資計劃，但是會關(guān)注團隊的后續(xù)進展情況。

獲得了評委好評的“什么菜”，同時也贏得了組織者為優(yōu)勝者準備的200美元亞馬遜優(yōu)惠券、40小時免費網(wǎng)頁設計、價值5000美元的企業(yè)法律服務和Kauffman基金提供的公關(guān)推廣服務。如果Mitch團隊能在亞洲區(qū)的創(chuàng)業(yè)周末勝出，將赴新加坡Demo Asia大會進行展示，而新加坡的優(yōu)勝者更可以去美國舊金山參加Launch Conference，面對廣大投資者和媒體進行宣傳。當然，再豐厚的“獎品”也比不上看著自己的創(chuàng)意一點點接上地氣并最終實施的滿足感。

創(chuàng)業(yè)活動本土化

這是創(chuàng)業(yè)周末（Startup Weekend）第一次來到深圳。一年前，創(chuàng)業(yè)周末首次踏足中國，先后在北京和上海展開了活動。創(chuàng)業(yè)周末本身是一個總部位于西雅圖的非營利組織，獲得了世界上最大的致力于創(chuàng)業(yè)發(fā)展的基金會美國Kauffman的支持，在世界各地舉辦類似此次深圳的活動。雖然風靡全球，但由于其公益性質(zhì)和規(guī)模逐步擴大，總部對各地活動的支持力度有限，本地化的贊助和導師資源通常需要志愿者自己去挖掘。當然，總部也會對各地的財務和活動流程進行監(jiān)控，同時派人到當?shù)卣邕x“加盟者”，拓展項目。

由于已經(jīng)積累了一定的品牌效應，創(chuàng)業(yè)周末通常都能聚攏一定數(shù)量的投資人，而零門檻的活動形式則可以激勵更多人參與進來，在導師機制的輔助下，把空談變成實踐，幫助創(chuàng)業(yè)者找到團隊伙伴。據(jù)統(tǒng)計，八成參賽者在周末過后仍會和自己在活動中的團隊繼續(xù)合作，36%的創(chuàng)業(yè)項目在三個月后仍然繼續(xù)進行。目前創(chuàng)業(yè)周末已經(jīng)在115場活動中幫助超過1.5萬名創(chuàng)業(yè)家實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，并助力560多個創(chuàng)業(yè)合作項目順利啟動。

從美國移植過來的創(chuàng)業(yè)周末可以提升本土的創(chuàng)業(yè)氛圍，但也存在著一些水土不服。本次深圳活動的三名組織者中兩名是外國人，一人來自香港地區(qū)，他們都有熱情和才華，但對本地商業(yè)習慣和思維方式的理解有限，因此宣傳渠道、導師資源以及活動規(guī)模都存在一定的不足，也無法充分挖掘活動的影響力。此外，由于最后的比賽是在美國進行，美國評審對中國國情的理解畢竟不如本土，這也給國內(nèi)的參賽者帶來了一定的挑戰(zhàn)。在后續(xù)的項目投資和培育上，美國的早期投資機構(gòu)多，而國內(nèi)則少有投資機構(gòu)與其對接。

TMT行業(yè)由于創(chuàng)業(yè)門檻較低，成為創(chuàng)業(yè)者和投資者匯集之地，除了漂洋過海的創(chuàng)業(yè)周末之外，一些本土人士也發(fā)起了類似的活動。創(chuàng)立于北京的3W咖啡由一群熱愛互聯(lián)網(wǎng)、致力業(yè)內(nèi)交流的人士通過微博發(fā)起，為互聯(lián)網(wǎng)人士提供展示、活動、聚會、培訓、交流、休閑、商務宴請的場所。由于其百名股東均是業(yè)內(nèi)資深人士，再加上良好的行業(yè)交流氛圍，吸引了許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來此棲息，也成為了風投和天使投資人出沒的場所，促成了不少投資機會。同類型的組織還有車庫咖啡。目前，3W咖啡的上海、深圳、珠海分店也已經(jīng)在籌備之中。

早期投資興起

各種創(chuàng)業(yè)聚會和活動頻繁亮相的背后，是投資機構(gòu)對極早期、初創(chuàng)以及早期項目日益濃厚的興趣。國內(nèi)投資種子期和初創(chuàng)期項目的通常是天使投資人和天使投資機構(gòu)。在天使投資機構(gòu)中，一種是依托發(fā)起人產(chǎn)業(yè)背景的項目孵化機構(gòu)，比如創(chuàng)新工場和聯(lián)想旗下的聯(lián)想之星，除了項目孵化，也會進行一些種子期投資；另一種就是專業(yè)從事天使投資的創(chuàng)投機構(gòu)，如泰山天使、險峰華興等。

一些TMT領域的天使投資人，如薛蠻子、雷軍、周鴻、蔡文勝、徐小平等已成為創(chuàng)業(yè)生態(tài)中的重要組成部分。相比以前單打獨斗，現(xiàn)在的天使投資逐漸向基金方向轉(zhuǎn)變，天使投資越來越專業(yè)化和規(guī)?；缧煨∑絼?chuàng)辦了真格天使基金，蔡文勝成立了“創(chuàng)業(yè)園”，周鴻則聯(lián)合其他投資人設立“免費軟件起飛計劃”，雷軍也成立了天使投資基金順為基金（附表）。12月初，真格基金與紅杉資本中國基金宣布將合資成立新的真格基金，專注于天使期的創(chuàng)業(yè)項目，計劃在兩年內(nèi)投資上百家早期創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。創(chuàng)新工場旗下兩只基金總規(guī)模超過3億美元，實力完全能夠支撐創(chuàng)業(yè)企業(yè)進入成長期融資甚至Pre-IPO階段。天使基金雖然規(guī)模相對VC較小，不過具有行業(yè)人脈的投資人在項目來源方面具有先天優(yōu)勢，而基金的成立也可以使投資鏈延伸至VC階段。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃范文

如果說，反叛能讓他們不斷創(chuàng)新，那么不斷地學習和執(zhí)著更能讓他們走得更遠。1999-2001年曾經(jīng)涌現(xiàn)一撥大學生和海歸的創(chuàng)業(yè)熱潮，那時的先行者雖有少數(shù)幸存，但更多的是喧嘩登臺，悄然落幕。他們只是資本運作的產(chǎn)物，沒有扎實的用戶基礎，也沒有技術(shù)和應用基礎，遇到泡沫自然會倒掉。新一撥創(chuàng)業(yè)者比較踏實，做的大部分都是應用層面和技術(shù)層面的東西，很少做概念。而目前浮出水面的“創(chuàng)業(yè)四劍客”其實都在一線摸索多年。至今，李想創(chuàng)業(yè)有6年，戴志康從開發(fā)社區(qū)套件Discuz至今有5年，高燃創(chuàng)業(yè)也有3年。而得到投資人的青睞，有資本注入?yún)s是這兩年的事情。在這之前，他們都曾經(jīng)是“在長長的甬道上舉著油燈劃破黑暗探索的前進著，最懼怕足以吹熄火光的冷風。”對理想的執(zhí)著，讓他們有足夠的耐心去等待成功的到來。

與此同時，80后創(chuàng)業(yè)者是趕上了一個適合創(chuàng)業(yè)的“幸運時期”。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）的“中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”，我國網(wǎng)民數(shù)量突破1.23億，其中寬帶上網(wǎng)人數(shù)為7700萬，寬帶用戶數(shù)量超過美國，位居世界第一。 強大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，促進了各種各樣互聯(lián)網(wǎng)應用的興起，產(chǎn)業(yè)的機會大為增加。

人們對IT商情的需求，促進了李想的IT網(wǎng)站蓬勃發(fā)展; 互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的活躍給了戴志康賣社區(qū)軟件的機會；視頻的日益流行讓高燃的MySee有用武之地；網(wǎng)絡游戲的風靡讓茅侃侃意識到可以線上線下相結(jié)合，開辟新天地。

手機動漫、網(wǎng)站制作、電子雜志、語言編程、網(wǎng)絡游戲……這些是年輕人最熟悉的領域，10年來集中了最多創(chuàng)富傳奇故事的地方，也成了草根族80后創(chuàng)業(yè)的首選項目。

草根族80后創(chuàng)業(yè)人群的迅速崛起是與互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展緊密結(jié)合在一起的。上世紀80年代正是信息革命席卷全球的時代，互聯(lián)網(wǎng)使人們生活的方方面面發(fā)生改變。80后的這群年輕人正是這場革命的第一批受益者。他們從小便與互聯(lián)網(wǎng)打交道，對數(shù)字、網(wǎng)絡技術(shù)熟悉。這也是他們會選擇從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)挖掘第一桶金的原因之一。同時，今天的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍然在繼續(xù)膨脹，其中還隱藏著無限商機，因此許多人都希望從中分一杯羹。

除了產(chǎn)業(yè)的機會外，投資融資環(huán)境的寬松也讓創(chuàng)業(yè)者敢于邁出一步。國外創(chuàng)投紛紛進駐中國，本土創(chuàng)投興起，使得創(chuàng)業(yè)者的資金難題有望得到解決。周鴻曾經(jīng)在一個會議上說，中國的上空飄浮著數(shù)百億美元。這也許有點言過其實，但風投對中國市場的青睞人們早已熟知。只要你有好的項目，不怕找不到錢。

戴志康所在的康盛公司正是隨著風險投資注入，規(guī)模逐漸擴大。2005年先是天使投資人周鴻投了約100萬元; 今年5月，紅杉中國基金又投資幾百萬美元，康盛公司得以擴大到現(xiàn)在的50多人，同時實施公司的下一步戰(zhàn)略――從賣軟件產(chǎn)品轉(zhuǎn)為賣服務。

社會輿論對創(chuàng)業(yè)者也給予了寬容和鼓勵，社會多元化的評價體系不再要求人們一生固守一個職業(yè)。相反，“沒有創(chuàng)業(yè)的人生是不完整的”、“年輕沒有失敗”等觀點的深入人心，體現(xiàn)了社會風氣的轉(zhuǎn)向。80后創(chuàng)業(yè)者們從社會上得到的鼓勵比前輩們多。

零成本創(chuàng)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一大特征。一個人、一臺電腦、一根網(wǎng)線，就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)所需的全部投入。李想1999年創(chuàng)業(yè)之初，每個月的花費只有幾百元的上網(wǎng)費，第一年就進賬10萬元?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣和營銷的成本也較低，不用到大街上貼告示，不用花血本在媒體上砸廣告，廣發(fā)郵件就能“釣”到客戶。戴志康自2003年開賣軟件至今，數(shù)萬客戶都是送上門來。

沒有互聯(lián)網(wǎng)，年輕的低成本創(chuàng)業(yè)者不可能在短短三四年內(nèi)迅速完成原始積累。讓我們看看80后“創(chuàng)業(yè)四劍客”公司的現(xiàn)狀吧。

李想走的是IT專業(yè)門戶網(wǎng)站之路。從1999年至今，互聯(lián)網(wǎng)潮起潮落，無數(shù)網(wǎng)站被雨打風吹，創(chuàng)辦于1999年的PCPOP能夠成功度過互聯(lián)網(wǎng)泡沫“劫難”，其中的原因值得深思。李想認為，“全靠有扎實的用戶基礎。我自己也是互聯(lián)網(wǎng)用戶，我了解自己和身邊人的需要。例如1999年到2000年，最火的是3D顯示卡，而媒體和網(wǎng)站能提供這方面信息的不多，我通過自己的網(wǎng)站幫助自己和用戶實現(xiàn)了3D顯示卡的夢想，這些用戶到現(xiàn)在還跟隨著泡泡網(wǎng)。”

盡管4人當中，李想的贏利狀況最好，但這條路似乎能看得到盡頭。網(wǎng)站的收入主要是廣告，而市場上IT廣告的總量并沒有上升趨勢，加之競爭的激烈，這塊收入要大規(guī)模地上升不大可能?；蛟S是出于同樣的考慮，李想去年創(chuàng)辦了汽車之家網(wǎng)站，雖然現(xiàn)在沒有收入，但李想希望以后汽車之家網(wǎng)站的收入逐漸上漲。

茅侃侃所在的愛航公司（Majoy）運作“真人實景數(shù)字游戲”。即把網(wǎng)絡游戲搬到線下、模仿其后臺數(shù)據(jù)運行，但用實景，由玩家實際扮演。與真人CS不同，Majoy不僅有數(shù)字設備介入，還有劇情、任務，甚至將來的線上線下結(jié)合。茅侃侃說，“Majoy要讓游戲融入到人們的日常生活中，以后還要把實景搬到整個城市中。”據(jù)悉， Majoy今年9月1日內(nèi)測，10月將在北京的雕塑公園正式運營。茅侃侃希望把Majoy做好并成功復制，變成KTV那樣的產(chǎn)業(yè)。

高燃所在的“狗仔網(wǎng)”進軍新媒體娛樂帝國，廣告收入、無線業(yè)務、明星衍生產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)整合，是“狗仔網(wǎng)”4個主要收入來源。最近獲得VC肯定，拿到國外知名VC幾百萬美金投資，也表明了投資界的認可態(tài)度。

互聯(lián)網(wǎng)為年輕的創(chuàng)業(yè)者帶來了希望，但也框住了80后的眼界，在“80后創(chuàng)業(yè)投資大會”現(xiàn)場，一份又一份的創(chuàng)業(yè)計劃看得風險投資者悄悄嘆氣，這些雷同的設想，有的只是個空泛的概念，有的并不新鮮也沒有獨到之處。大多都是在現(xiàn)有大市場下的細分概念，許多創(chuàng)業(yè)者都只帶來了一份商業(yè)計劃書，沒有實體公司。投資人比較鐘愛一些已經(jīng)發(fā)展起來的項目，建議創(chuàng)業(yè)者們先干點實事，做做看，等已經(jīng)初具規(guī)模時再尋求投資人，會更容易打動投資人。關(guān)鍵是他們?nèi)藱C交流的時間多，而缺乏人際交流和與社會接觸的經(jīng)歷。

產(chǎn)業(yè)培育模式有兩種。一是資本運作導向型，并購是手段，又稱“養(yǎng)豬戰(zhàn)略”，目的是高價賣掉；二是產(chǎn)業(yè)運作導向型，又稱“養(yǎng)兒子戰(zhàn)略”，目的是形成產(chǎn)業(yè)核心競爭力，做大做強。做實業(yè)的劉琦開就是這種類型。

一位創(chuàng)業(yè)者困惑地說：“我接觸過很多60后、70后的投資者，他們都跟我說，做企業(yè)要養(yǎng)兒子，不要養(yǎng)豬。我也知道應該養(yǎng)兒子，但是現(xiàn)在實力有限，只能先養(yǎng)豬，以后有了實力再養(yǎng)兒子?！彼脑捚鋵嵳f出了幾代人的不同觀念，年紀較大的企業(yè)家，傾注畢生的心血到一個項目中，一生只做一個企業(yè)，完成一項事業(yè)，而年輕創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)習慣了有個好價錢就賣掉，個人的成功與企業(yè)的成功不劃等號。

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃范文

卜凱軍隨后對市場進行了一次調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)超過75%的用戶使用WiFi上網(wǎng)，“路由器是移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的入口?！辈贿^，卜凱軍并不是最早看到這一點的人，市場上，極路由、小米等科技公司已經(jīng)針對客廳路由器展開了激烈的廝殺?！坝脩羯暇W(wǎng)，要么在家中，要么在公共場合，目前針對家庭應用的路由器已經(jīng)很多了，但是針對公共場合的商業(yè)路由器還沒有出現(xiàn)十分有利的競爭者。” 2013年下半年，卜凱軍決定針對商業(yè)路由器做一些布局。他將這個創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定名為“觀潮WiFi”，后來被簡化為“潮WiFi”，除了更易讀，也是希望給產(chǎn)品打上“潮”的標簽。

這是卜凱軍第一次做硬件產(chǎn)品，“我不懂路由器，但是我可以找懂的人。”他邀請了中國第一款小靈通的設計者，曾經(jīng)在摩托羅拉工作過的何毅擔任潮WiFi的合伙人兼CTO。在何毅的帶動下，潮WiFi搭建起了一個30人左右的團隊，其中技術(shù)人員占了一半。

目前，市場上商業(yè)路由器廠商的商業(yè)模式主要有兩種：第一種是為用戶提供免費的網(wǎng)絡資源，再將用戶的流量導入到一些產(chǎn)品服務中；第二種則是把相關(guān)設備賣給線下商戶，為其搭建后臺營銷系統(tǒng)，然后從營銷系統(tǒng)或者用戶數(shù)據(jù)中挖掘價值。潮WiFi選擇了后者?！霸谟脩舸笠?guī)模向移動端遷移背景下，移動電商和移動營銷受到大到騰訊阿里、小到路邊小店的重視。智能路由器的作用和價值還沒有被充分挖掘?！?卜凱軍說。

潮WiFi把目標市場定位在了中小企業(yè)。卜凱軍的理由是，雖然電子商務營銷已經(jīng)被企業(yè)接受，但也遭遇了一些困境?！翱蛻粼诘昀锵M之后就走了，商戶既不知道是誰在店里消費了，更無法把有價值的用戶留下來?！?/p>

選擇好市場之后，接下來就是產(chǎn)品研發(fā)。潮WiFi用多半年的時間開發(fā)出了自己的第一款商業(yè)智能路由器，又用了近3個月的時間對其進行各種測試。直到2014年3月，潮WiFi正式向市場上推出了第一款產(chǎn)品。作為一款智能路由器產(chǎn)品，它主要面向中小商家，幫助商家做自己的營銷平臺。當用戶進入商家WiFi覆蓋區(qū)后，可以通過手機號、QQ號、微博、微信等驗證方式直接驗證免費使用商家的免費WiFi。借助于WiFi廠商搭建的后臺系統(tǒng)，商家可以向店內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的用戶發(fā)送品牌資料、優(yōu)惠券等多類電子促銷信息。更關(guān)鍵的是，商家還可以在后臺直接查看哪些用戶接入了自己的WiFi，并且收集到用戶的手機號、QQ號等數(shù)據(jù)，事后還可以向用戶推廣商品信息。“手機型號，登錄了哪些App，微博、微信的用戶名，這些都是可以深挖的營銷資料。比如一款手機的型號，還可以間接顯示出用戶的年齡、消費水平。”卜凱軍說。

在這款產(chǎn)品推出的同時，潮WiFi也宣布獲得了來自華映資本的A輪投資，投資金額為1500萬元。

雖然看上去這款產(chǎn)品對商家十分有用，但硬件推廣并不是一件容易事。“這樣一款終端+系統(tǒng)的最終價格是1800元，但給渠道的價格會便宜很多，我們基本不賺錢?！?卜凱軍說。

潮WiFi將路由器的后臺管理權(quán)限分為商家、商、潮WiFi管理員三級：管理員有最高的管理權(quán)限，可以控制所有的終端設備；商則可以管控其下面商家的設備系統(tǒng)；商戶只能管理自家店里的廣告投遞和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。卜凱軍稱目前潮WiFi在全國已經(jīng)有500家左右的渠道，“主要是已經(jīng)在當?shù)負碛袕V泛渠道資源的傳媒公司、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務公司和個人站長等”， 日出貨量高峰可以達到1000臺。

卜凱軍說，現(xiàn)在即使用戶不登錄WiFi，只是帶著手機進店，商用WiFi也能捕捉這個用戶，從而計算商戶的人流量、銷售轉(zhuǎn)化率等指標。以往，店鋪內(nèi)的人流量只能通過視頻監(jiān)控或者紅外線來實現(xiàn)，但是視頻監(jiān)控需要人力統(tǒng)計，紅外線監(jiān)控統(tǒng)計不夠精準，而WiFi能夠很好地解決上述問題。支付寶免費WiFi項目產(chǎn)品經(jīng)理熊益斌也認為，商用WiFi未來可以通過數(shù)據(jù)挖掘形成既有利于用戶又有利于商家的正向的循環(huán)。以往的互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)化率最多3%，普通情況下只有千分之幾，而通過商用WiFi轉(zhuǎn)化率會“非常非常高”。通過WiFi可以建立服務和用戶之間的橋梁，讓商戶有機會建立自己的會員體系。

“看起來簡單，但做起來并不是一件容易事?！迸c潮WiFi業(yè)務類似的樹熊CEO賴杰認為，在商用WiFi數(shù)據(jù)開發(fā)這一塊，很可能需要3至5年后才能得出真正有價值的數(shù)據(jù)。

目前，潮WiFi宣布與真功夫、加多寶、寧波快客、布丁酒店、街町酒店、浙江旅游等數(shù)百家企業(yè)開展基于微信無線營銷方面的合作。按照團隊商業(yè)計劃，潮WiFi將聯(lián)合渠道伙伴，計劃在3年內(nèi)在300家城市部署超過100萬個熱點。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃范文

無獨有偶，在讀研究生大樹經(jīng)營他的在線美術(shù)教育平臺已經(jīng)將近一年的時間了。剛開始，從對接教師到規(guī)劃課程，再到宣傳招生，幾乎是他一人獨挑大梁。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，大樹也認識到利用互聯(lián)網(wǎng)進行創(chuàng)業(yè)的重要性，而各種眾籌項目的出現(xiàn)，使他明白原來工作并不僅止于自己的努力奮斗拼搏。今年，大樹的目標是尋找投資人擴展公司規(guī)模，并使公司走向正規(guī)化、制度化，提高工作效率與知名度。

作為獨立的第一步，這些創(chuàng)業(yè)者首先想到了傳統(tǒng)意義上的孵化器。幾番考察過后，他們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)意義上的創(chuàng)業(yè)孵化器其實就是廉價的工位租賃處，而且大多數(shù)孵化器地處偏僻，有的甚至是某棟大樓的地下幾層。在工區(qū)里幾個桌子就是一個初創(chuàng)公司，而且大部分公司人員的水平素質(zhì)不高，會議室常常需要排隊使用，氣氛壓抑，創(chuàng)業(yè)氛圍不佳，環(huán)境糟糕。

今年2月初潘石屹推出了SOHO 3Q項目，主打“辦公室在線短租”。萬科集團原副總裁毛大慶離職創(chuàng)辦“優(yōu)客工場”，短短一個月時間，在北京“圈地”逾5萬平方米。隨后，SOHO原中國副總裁王勝江宣布與洪泰基金聯(lián)手打造“洪泰創(chuàng)新空間”。這些孵化器的“高端產(chǎn)品”也都附帶有一些創(chuàng)業(yè)服務，比如潘石屹推出的SOHO 3Q項目，就標榜在優(yōu)質(zhì)開放的辦公環(huán)境中，提供定制化的服務，而租期短也成為其一大亮點。然而地產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型并沒有戳中創(chuàng)業(yè)的痛處，解決辦公地點只是一個起點，創(chuàng)業(yè)之路還要很遠。

為創(chuàng)業(yè)者服務

因此他們想到了創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁的中關(guān)村。2014年開街的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街更是云集了30多家創(chuàng)業(yè)服務機構(gòu)，總理到訪過的3W咖啡首先成為這兩位創(chuàng)業(yè)者的考察對象。

3W咖啡北京店現(xiàn)位于中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的街口。2010年，3W咖啡創(chuàng)始人通過一條微博眾籌到180多名股東。2011年8月份，3W咖啡作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者交流創(chuàng)業(yè)信息的場所，在立方庭開始營業(yè)。隨著創(chuàng)業(yè)者和投資人在咖啡館里的集聚，3W開始嘗試性地為兩者搭建零門檻的溝通平臺。2013年，處于創(chuàng)業(yè)最艱難時期的3W被邀請入駐了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，這也成為3W事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。當時中關(guān)村管委會領導曾說過，讓你們這樣的民營機構(gòu)落戶大街，我們就是希望幫助你們快速成長，再讓你們?nèi)椭嗟膭?chuàng)業(yè)者快速成長?，F(xiàn)在 3W咖啡的一層和二層繼續(xù)以咖啡廳的形式經(jīng)營，不同的是，來喝“總理咖啡”的大都是創(chuàng)業(yè)者。二層的會議大廳則供舉辦“3W公開課”、“投資人下午茶”或“創(chuàng)業(yè)早餐會”等活動。三層是辦公區(qū)，可以容納不多于10人的20個創(chuàng)業(yè)團隊在此辦公，每個工位每月收取999元的租賃服務費，但依然供不應求。

3W孵化器高級副總裁王斐琴告訴《經(jīng)濟》記者，任何人都可以申請入駐3W辦公，“申請只需要將自己團隊的商業(yè)計劃書、個人簡歷等相關(guān)資料發(fā)到我們的郵箱，無論是否通過審核都會有專人進行回復。我們每期會挑出40個團隊來3W進行面試，由投資人或基金經(jīng)理作為主考官決選出最終可以進駐的20個團隊?！睂徍藝栏竦?W咖啡依然如此受創(chuàng)業(yè)者追捧，當然不只是租金便宜。王斐琴說：“3W圍繞為創(chuàng)業(yè)者服務這一核心衍生出了相對完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。除了孵化器外，3W旗下有為創(chuàng)業(yè)者解決市場營銷問題的3W傳媒公司，有為創(chuàng)業(yè)項目提供種子期投資的3W基金，還有為解決創(chuàng)業(yè)者前期和中期用工需求的拉勾網(wǎng)和3W獵頭網(wǎng)。此外還會對接第三方服務平臺，解決創(chuàng)業(yè)初期財法稅等基本手續(xù)問題，舉辦投資人下午茶、早餐會，增加創(chuàng)業(yè)者與投資人接觸的機會，也讓投資人幫助創(chuàng)業(yè)者進行項目的梳理。在創(chuàng)業(yè)階段做培訓，講經(jīng)驗，讓創(chuàng)業(yè)者跑得更快?！?/p>

同樣位于中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上的36氪也有著類似的垂直型的創(chuàng)業(yè)服務體系。2011年，以“說產(chǎn)品，不廢話”為報道原則，36氪以全球最前沿科技產(chǎn)品報道平臺起家。在尋找創(chuàng)業(yè)方向的時候，創(chuàng)始人劉成城將尋找創(chuàng)業(yè)方向本身作為了自己的創(chuàng)業(yè)方向。經(jīng)過4年的沉淀，36氪也從較為單一的媒體業(yè)務發(fā)展到了今天擁有包括中國領先的“科技新媒體36氪”、“36氪融資”平臺和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目孵化器“氪空間”三大主體業(yè)務的為創(chuàng)業(yè)公司服務的企業(yè)。劉成城表示，現(xiàn)在的 36氪正在為創(chuàng)業(yè)者打造一條創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈，這一切所要達到的目的只有一個：讓創(chuàng)業(yè)更簡單。

36氪在全中國首創(chuàng)了“不收費、不占股、全球資本，平臺服務”的新型孵化器模式，構(gòu)成了36氪專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的生態(tài)圈模式。其最大的特點就是年輕的服務團隊以及成規(guī)模的融資平臺。36氪90%的員工都是85后，平均年齡25歲，因此更了解年輕人，也更了解年輕的創(chuàng)業(yè)者以及創(chuàng)投的生態(tài)環(huán)境。其融資團隊由資深媒體記者、產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)人員、專業(yè)財務顧問、數(shù)據(jù)庫人才組成，活躍著逾千名國內(nèi)外專業(yè)投資人。因此，這個平臺更適合初創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)團隊，酒會、沙龍、路演和畢業(yè)禮等創(chuàng)業(yè)主題活動也更適合年輕的創(chuàng)業(yè)團隊。

這些服務于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)服務公司基本上已經(jīng)可以滿足創(chuàng)業(yè)者大樹的需要，而智能硬件領域的創(chuàng)業(yè)者小馬則需要找尋更專業(yè)的創(chuàng)業(yè)服務公司。

在中關(guān)村地鐵站附近的阿爾法沃夫中關(guān)村智能硬件企業(yè)加速器就是一家專門致力于為創(chuàng)業(yè)者提供技術(shù)服務的公司?！凹偃缫粋€理工男有好的技術(shù)、好的創(chuàng)意，我們就可以幫他解決所有問題，包括資金對接、辦公場地、法律服務、公司上市、去國外申請標準、國外專利維護以及銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈的服務?！卑柗ㄎ址虮本┘铀倨骺萍加邢薰緞?chuàng)始人王乃琛說，“很多專業(yè)搞科研的理工男沒有專業(yè)的商業(yè)思維，他們不知道資本要什么，資本也不知道他們想做什么，因此好的項目很可能就會被埋沒。我們就來做中間的紐帶，從前期大學生創(chuàng)業(yè)的想法開始，一直到產(chǎn)品落地，把資源對接給大學生，引導大學生理性地創(chuàng)業(yè)，不能浪費國家資源。我們認為好的項目是不缺錢的，所以我們的園區(qū)是收費的?！?/p>

阿爾法沃夫中關(guān)村智能硬件企業(yè)加速器的亮點就在于可以提供國內(nèi)外高精尖技術(shù)的解決方案，并在此基礎上打通上下游從制造到銷售的通路，因此也獲得了政府的支持和重視，并和多所高校的孵化器合作，挖掘優(yōu)秀的項目進行孵化和加速。

相比于較為專業(yè)的阿爾法沃夫中關(guān)村智能硬件企業(yè)加速器，依托于中國最大的電子制造業(yè)“企業(yè)采購”電商服務平臺科通芯城的硬蛋，則著力打造以“供應鏈”為核心的智能硬件生態(tài)圈，力圖構(gòu)造一個智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺?！坝驳胺盏氖侵悄苡布膭?chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在已經(jīng)有將近5000個智能硬件項目在平臺上，是中國最大的智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，并著力打造以供應鏈為核心的智能硬件生態(tài)圈，其目標是加速中國智能硬件或電子制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和發(fā)展，可以稱之是孵化器。”硬蛋副總裁劉宏蛟介紹說。

硬蛋的供應鏈平臺包括硬蛋Direct、硬蛋IOT超市以及硬蛋Link等服務，為創(chuàng)業(yè)者提供智能硬件全部生產(chǎn)供應鏈條的解決方案。同時，硬蛋種子基金加速器以及硬蛋眾測平臺和“全民硬件”概念引領下的高頻次地推活動，則可以為創(chuàng)業(yè)者提供生產(chǎn)鏈條前期、后期的融資和營銷推廣服務。

硬蛋將孵化的過程綜合到線上線下進行，創(chuàng)業(yè)者不再需要一定入駐才能被服務，脫離了地理位置的限制。

隨著“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”的高頻出現(xiàn)，各種孵化器、創(chuàng)新工場、創(chuàng)客空間以及加速器如雨后春筍般集中出現(xiàn)在我國北上廣等發(fā)達城市地區(qū)。創(chuàng)業(yè)變得越來越簡單，創(chuàng)業(yè)服務業(yè)逐漸形成一個產(chǎn)業(yè)，越來越多樣化。但是創(chuàng)業(yè)之初的創(chuàng)業(yè)者往往正處于迷茫的階段，他面臨著一生中要做最多決策的時期，一步路都不允許出錯。正如王斐琴所說，創(chuàng)業(yè)者就是要與時間賽跑，在最短的時間脫穎而出，否則就會被創(chuàng)業(yè)浪潮淹沒，因此選擇符合公司氣質(zhì)且專業(yè)的創(chuàng)業(yè)服務機構(gòu)就變得十分重要。

經(jīng)過一番考察后，雖然創(chuàng)業(yè)者小馬和大樹已經(jīng)有了自己的選擇方向，但是對于各種形式的創(chuàng)業(yè)服務機構(gòu)，他們還是有些云里霧里，摸不清頭腦。

包租婆還是大股東？

盈利模式一直是創(chuàng)業(yè)服務企業(yè)力圖解決的問題。

原始的創(chuàng)業(yè)孵化器的盈利模式基本上都是向政府審批，低價獲得創(chuàng)業(yè)空間或者直接獲得政府撥款，同時還通過出租工位的模式向創(chuàng)業(yè)者收取租金。隨之出現(xiàn)的創(chuàng)客空間、創(chuàng)新工場或創(chuàng)業(yè)咖啡館等創(chuàng)業(yè)服務機構(gòu)，則利用對創(chuàng)業(yè)者的集群效應，以及多年積累的投資資源，通過為創(chuàng)業(yè)者融資并抽成的方式形成收益；有的則干脆直接投資優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目，成為該項目的大股東。隨著時展，創(chuàng)業(yè)者數(shù)量逐漸增多，創(chuàng)業(yè)者對服務的要求也更加多樣，創(chuàng)業(yè)服務機構(gòu)在提供完善的創(chuàng)業(yè)服務的同時，成本也大大提高，原始的租金收入以及回款周期長的投資占股模式，已經(jīng)不足以支撐創(chuàng)業(yè)服務機構(gòu)的運營，越來越多的創(chuàng)業(yè)服務機構(gòu)開始研究自己獨特的盈利模式。

“我不知道明天會怎么樣，只能摸索著前行?！眲⒑牝哉f，“因為我們的供應鏈是科通芯城，這也是我們的核心競爭力，因此從沒想過和孵化器、加速器做競爭，和小的創(chuàng)司相比，我們其實是和BAT巨頭做競爭，因此我們不喜歡用孵化器把自己束縛住。我們的各種服務都是探索的過程，我們對產(chǎn)品是抱有一定理想的，相信一定會有很好的產(chǎn)品或服務出現(xiàn)，華為前首席供應官彭志平曾經(jīng)說過APP是軟件的民主化，硬蛋是硬件的民主化。線上我們要的是規(guī)模，通過搶占市場把盤做大，線下我們有地推團隊去跟進，會拿到商家的一手數(shù)據(jù)，所以掌握核心商家、中小企業(yè)的數(shù)據(jù)才是我們的目的，至于這些數(shù)據(jù)究竟能夠用來干什么，我們現(xiàn)在還不知道，但相信未來一定有用。我只知道我們一定不能做成什么，并不知道未來會成為什么。所以我們對未來的暢想是一個基于大數(shù)據(jù)的平臺服務?！?/p>

專注于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的36氪也還沒有盈利，但靠網(wǎng)站廣告收入基本可以做到收支平衡。劉成城表示，盈利目前對他來說并不是壓力，如果參照收取融資額的百分之幾作為顧問費的傳統(tǒng)做法，36氪今年就有約一億元的收入。“現(xiàn)在想要盈利太簡單了，只是我們覺得還不是時候，目前重點還是幫助更多的創(chuàng)業(yè)團隊，讓創(chuàng)業(yè)更容易，提高36氪的價值。我們把社會價值做出來，相信商業(yè)價值自然會有，36氪可以不大，但是不能不偉大?！?伴隨著它成長的，是難以統(tǒng)計數(shù)量的創(chuàng)業(yè)公司，因此，基于創(chuàng)業(yè)公司大數(shù)據(jù)，并整合多方權(quán)威數(shù)據(jù)的“氪指數(shù)”于近日上線。這是一款分析公司投資指數(shù)的專業(yè)工具，可對創(chuàng)業(yè)公司基本面及細分領域發(fā)展趨勢進行多維度分析，旨在幫助國內(nèi)投資人降低投資風險，發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)公司，為創(chuàng)業(yè)行業(yè)建立專業(yè)的評價體系。

隨著這些大型創(chuàng)業(yè)服務公司的動作，不難看出，利用通過創(chuàng)業(yè)服務獲得的多種數(shù)據(jù)和資源，發(fā)展面向成熟企業(yè)的服務項目，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)服務公司盈利的新方向。

大而全還是小而美？

究竟要專注某個行業(yè)領域，還是應當健全、規(guī)范服務以服務于全行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，也是創(chuàng)業(yè)服務公司要考慮的重要問題。

大部分創(chuàng)業(yè)服務公司的創(chuàng)始人本身都有著創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。老吾老以及人之老，這樣的創(chuàng)業(yè)服務公司更懂得創(chuàng)業(yè)者的痛處，也能更好地為創(chuàng)業(yè)者服務。但如果讓從業(yè)者大多是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的創(chuàng)業(yè)服務公司去服務于一個制造業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，或者是文創(chuàng)領域的創(chuàng)業(yè)團隊，無疑會導致“牛頭不對馬嘴”的結(jié)果。

而針對于某個行業(yè)領域進行服務，若不打通整個創(chuàng)業(yè)的通路，只服務于制造、營銷或品牌包裝的某個環(huán)節(jié)，則會導致創(chuàng)業(yè)的時間周期延長，創(chuàng)業(yè)者就需要花費更多的時間精力去打通創(chuàng)業(yè)的所有環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)服務機構(gòu)也就失去了其存在的意義。

“所以我們就打通了整個供應鏈B2B2C的環(huán)節(jié)并形成閉環(huán)，服務創(chuàng)業(yè)企業(yè)的上游，從元器件到生產(chǎn)工廠打通供應鏈。下游打售賣渠道，不管是做營銷、做市場、獲得反饋還是賣貨，形成一個生態(tài)系統(tǒng)。外界解讀我們是孵化器，其實我們打造的是智能硬件供應鏈的生態(tài)系統(tǒng)平臺，服務的是創(chuàng)業(yè)者。” 劉宏蛟說。

2015年1月總理探訪深圳柴火創(chuàng)客空間，讓“創(chuàng)客”和“創(chuàng)客空間”們倍受鼓舞。同月，總理主持召開國務院常務會議，研究確定支持發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策措施，中央文件第一次提到“眾創(chuàng)空間”。2月，科技部發(fā)文，指出以構(gòu)建“眾創(chuàng)空間”為載體，有效整合資源，集成落實政策，打造新常態(tài)下經(jīng)濟發(fā)展新引擎。3月，兩會政府工作報告中，總理再次反復提到“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，并且將其提升到中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和保增長的“雙引擎”之一的高度。不久前國務院辦公廳印發(fā)“眾創(chuàng)空間”綱領性文件――《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見》，提出到2020年，形成一批有效滿足大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需求、具有較強專業(yè)化服務能力，同時又具備低成本、便利化、開放式等特點的眾創(chuàng)空間等新型創(chuàng)業(yè)服務平臺的目標。文件指出，眾創(chuàng)空間是順應網(wǎng)絡時代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特點和需求，通過市場化機制、專業(yè)化服務和資本化途徑構(gòu)建的低成本、便利化、全要素、開放式的新型創(chuàng)業(yè)服務平臺的統(tǒng)稱。這類平臺，為創(chuàng)業(yè)者提供了工作空間、網(wǎng)絡空間、社交空間和資源共享空間。與傳統(tǒng)孵化器相比，眾創(chuàng)空間的范圍則更大，可以說是國家為各種新型創(chuàng)業(yè)服務企業(yè)下了一個定義。

在這種大背景下，許多大公司試圖轉(zhuǎn)型做孵化器。但大多數(shù)是因為孵化器是最不會使公司內(nèi)部進行巨大變動又能吸引新鮮血液并迎合市場的方式。也有很多公司打著創(chuàng)業(yè)服務的旗號集資圈地卻做著另一套工作。

雖然創(chuàng)業(yè)熱下亂象叢生，但隨著創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育的普及，以及人們觀念的轉(zhuǎn)變，市場的吸引力將使越來越多的人開始創(chuàng)業(yè)之路。與此同時，創(chuàng)業(yè)相關(guān)的周邊產(chǎn)業(yè)也必將逐漸完善，并發(fā)展下去。

標準化還是差異化？

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的基礎支持，是真正能在大眾間樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思想、轉(zhuǎn)變創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀念的重要途徑。

然而創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育十分難以標準化。3W咖啡希望能夠通過服務的標準化與個性化相結(jié)合的方式，給予入孵的創(chuàng)業(yè)者加速度，幫助他們搶時間、搶人、搶錢、搶市場。首先給入駐的創(chuàng)業(yè)團隊輸出一套最基礎的包括組建團隊、融資、管理、營銷推廣等項目的培訓，在此基礎上再根據(jù)各個創(chuàng)業(yè)團隊的不同問題做定制化的服務。對于相對成型的企業(yè)則會成立投后管理的服務團隊，在戰(zhàn)略、市場、包裝、宣傳等方面幫創(chuàng)業(yè)公司做完全陪伴式的輔助服務，加快其拿到融資的時間。

然而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)服務公司并沒有如此充足的人員配置，可以完全陪伴某個創(chuàng)業(yè)公司完成其組團、融資的全過程。因此，全民化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育就有了重要作用。

從大洋彼岸的美國來到中國的創(chuàng)業(yè)周末就是一個致力于創(chuàng)業(yè)教育的團體。參與者不限行業(yè)領域，每周五下午集合分組，確定創(chuàng)業(yè)方向，周六和周日進行組建團隊、包裝品牌、完善產(chǎn)品、營銷推廣等創(chuàng)業(yè)全過程的實踐，周日下午進行匯報，并由專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導師進行評比，總共54個小時。創(chuàng)業(yè)周末的創(chuàng)業(yè)教育十分值得推廣和學習，它以完全實戰(zhàn)性的演練去培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路，各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者聚集在一起，也更能激發(fā)創(chuàng)意的火花。TechStars社區(qū)項目大中華區(qū)區(qū)域管理部門負責人Mark Koester介紹說，創(chuàng)業(yè)周末從2014年進入中國以來，創(chuàng)業(yè)培訓活動的數(shù)量上升了275%，活動城市也新增了杭州、青島、北京、成都等地，總數(shù)達到了8個。

外資企業(yè)的加入為創(chuàng)業(yè)服務注入了新的活力，也拓展了新的思路。普及創(chuàng)業(yè)教育，也將成為創(chuàng)業(yè)服務企業(yè)需要關(guān)注的重要領域。

創(chuàng)業(yè)者小馬和大樹經(jīng)過深度的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)服務企業(yè)的價值不僅限于服務創(chuàng)業(yè)企業(yè)，更在于通過加速創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長，打通創(chuàng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈，普及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)風氣。

“如果再靠低廉勞動力換取利潤的話，經(jīng)濟水平不是會有長遠發(fā)展的，都說科教興國，科技和教育上不去，國家就不會發(fā)展得好。而教育和科技是相輔相成的，教育上不去，科研實力就跟不上，人才就留不住，導致我國大部分高精尖人才流向海外?！蓖跄髓≌f，“創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造一個事業(yè)，是本來沒有的，創(chuàng)業(yè)和做科技應該往尖端走，而非談模式、走可復制化的道路；應該圍繞核心民族產(chǎn)業(yè)專類，在國際進行競爭，而非在國內(nèi)打價格戰(zhàn)?！?/p>

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃范文

吳海是國內(nèi)最早一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人，在2007年創(chuàng)辦桔子酒店之前，他曾有兩次成為在線旅游業(yè)大佬的絕好機會，他卻錯過了，最后投身到資本密集型的酒店行業(yè)，利用前兩次賣公司所積累的對資本市場的理解和經(jīng)驗，開始第三輪的創(chuàng)業(yè)與融資。

兩次賣公司：誤解與無奈

1997年，28歲的吳海創(chuàng)立了商之行， 是國內(nèi)第一家提供個人酒店機票預訂服務的會員制商旅管理公司。當時，攜程還沒出現(xiàn)，張朝陽還是無名之輩，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)還在使用撥號上網(wǎng)，以“K”來計算網(wǎng)速。當年的吳海，用他自己的話來說，還是“太年輕而缺少經(jīng)驗”了。

2000年，當吳海與攜程接洽收購時，商之行單月訂房達到3萬間，而攜程單月只做到300間。假以時日，商之行極有機會成為業(yè)內(nèi)老大，成為今日的攜程。當然，前提是它沒有被賣給攜程。所以，一切輝煌都只是假設而已。即便如此，吳海也從未為當年的決定后悔過，他覺得當時自己的視野、眼界和外在環(huán)境就是如此，即便時光倒流，結(jié)果可能仍是一樣。

說起這件往事，吳?？偨Y(jié)當年賣掉公司的原因是“缺少對資本市場的了解和溝通”。1999年，所羅門兄弟亞太公司——公司總裁是吳海的朋友，來找到他，希望投資給商之行，以購買老股東的股份再注入資金的方式進入。

作為公司的創(chuàng)始人和主要管理者，吳海提出了一個非常外行的要求——把自己的股份也賣給他們?！澳菚r候我也沒見過錢，對公司以后能賺多少錢沒概念，覺得一下子到手幾百萬是件很好的事?！彼f，“可以改善生活嘛?！?/p>

現(xiàn)在想來，對方投資一家公司，肯定希望創(chuàng)始人留下繼續(xù)管理公司，不會買他的股份，但是吳海提出了這個要求，他們口頭答應了，承諾一年之后以不低于現(xiàn)在估值的價格收購吳海的股份，但是承諾并沒有真正落在紙面上，這讓吳海心里打鼓。

“我曾經(jīng)問過一次什么時候簽個正式的合同，人家說律師忙，過了一個月再問，還說律師忙，我就想，他們是不是在耍流氓？”吳海笑道，他說自己的性格比較面，心里是這么想，嘴上卻不肯挑明。

“回頭想想，投資方根本不可能耍賴，畢竟我還在管著公司，況且從他們的角度來看，創(chuàng)始人的股份就不應該買，買完我跑了怎么辦？”吳海說。

一邊不愿意溝通，一邊又懷疑對方人品有問題。糾結(jié)之時，當時攜程的季琦正好找上門來，說愿意收購吳海的股份。吳海說自己當時的想法非常單純，只要變現(xiàn)就行，而攜程承諾給吳海公司股份和現(xiàn)金，他就帶領商之行的管理層一起投入攜程旗下，成為攜程的高級副總裁。當時的攜程只做互聯(lián)網(wǎng)渠道，單月訂房數(shù)只有300間，迫切地需要吳海在酒店訂房方面的經(jīng)驗來開拓市場。在攜程，他復制了商之行的做法，建立呼叫中心和銷售團隊，攜程的單月訂房量很快上升到數(shù)萬間。

對資本市場的游戲規(guī)則缺少了解，自身經(jīng)濟情況一般，使得吳海做出了這樣的決策。他也坦承，當時對互聯(lián)網(wǎng)并不看好，商之行的業(yè)務只是在網(wǎng)上掛著而已，后來在攜程也沒有將資源集中到互聯(lián)網(wǎng)渠道，否則早就死了?！耙阅菚r的網(wǎng)速，開個網(wǎng)頁都很慢。網(wǎng)速的提高是2004、2005年以后的事情，這些在線的模式才成長起來。”他說。在他賣公司的時候，公司的估值約為一千萬左右，僅過了一年，就有人出價到九千萬，股東還不肯賣。

在攜程工作的時候，下屬中有哈佛的畢業(yè)生，吳海就琢磨著自己是不是也去讀個哈佛或者沃頓商學院一類。正在醞釀的時候，2002年，吳海的幾個同學合伙創(chuàng)辦財富之旅，要他參與做管理，他就離開攜程，開始第二段創(chuàng)業(yè)生涯，書也就沒讀成。

“那時候的我就已經(jīng)不同了，對行業(yè)很熟悉，在攜程時很多商業(yè)計劃都是我在做?！眳呛Ｕf，公司發(fā)展了一段時間之后，有些機會可以選擇，可以融資或者在香港創(chuàng)業(yè)板買殼上市，新浪還有收購的意向。當時在他的創(chuàng)業(yè)伙伴中，有個人比較著急套現(xiàn)，想將股份賣給吳海。其實他完全可以買下這些股份后，再跟新浪談，當時新浪的出價是十倍股價，轉(zhuǎn)手就大賺一筆?？墒亲詈笏€是告訴那位股東，讓他不要離開，直接賣給新浪。如果說第一次賣公司，是吳海性格中比較“面”的那部分特質(zhì)在起作用，那么這一次，他還是選擇讓步，回避沖突?！拔也幌敫笥阳[紅臉?！彼f，“我能理解他，他的經(jīng)濟狀況就跟當年的我一樣?！?/p>

在那之后，他認識到創(chuàng)業(yè)伙伴之間的差異不能太大，否則，當公司遇到轉(zhuǎn)折點，比如有機會賣掉時，有錢的人和沒錢的人的看法就不一樣。有錢的人可能會選擇挺幾年再上市，會賺更多錢；而沒錢的人就會覺得當年投十萬，現(xiàn)在變成一千萬，生活就徹底改變了。方向性的分歧無法調(diào)和，公司就難以為繼。

現(xiàn)在，很多創(chuàng)業(yè)伙伴是同學或者朋友，吳海認為這些事情最好一開始就約定清楚，在什么情況下由誰說了算，建立明確的體系來應對各種情形，不要感覺差不多就一起做。沒有一起共過事，就永遠無法判斷當遇到錢的問題時，對方會作何種反應。

賣或不賣，投資人都在那里

有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，吳海對于賣公司這件事的看法已經(jīng)非常通透，邏輯性的思考遠遠多于創(chuàng)業(yè)者的感情因素。

首先，這不是一道簡單的“賣”或者“不賣”的單選題，而是要明確公司未來將向哪個方向發(fā)展。到一定程度時，不賣就繼續(xù)向前走直到上市，如果賣，那也有很多方式?！氨确秸f，你是創(chuàng)始人，你可以把你的股份賣掉，自己退出來?！眳呛Ｕf，賣掉自己的股份并不代表公司就被收購了，股份可以由別的投資人接盤，公司還在繼續(xù)發(fā)展。

路徑確定之后，再來看市場前景和自己的心態(tài)，是否已經(jīng)不想做了，或者前景渺茫，做下去只能等死，不如出售給大公司，或許還有機會。至于估值過高，只是談判的手段，“就算心里覺得只值一百萬，喊價也會喊到一千萬，這很正常?！眳呛Ｕf。討價還價是個漫長而痛苦的過程，創(chuàng)業(yè)者應該有所準備。

在第一次賣公司的時候，吳海在溝通方面的欠缺使本可以解決的問題成了心結(jié)?！捌鋵嵨铱梢哉f出來，他們也知道我窮，結(jié)果就因為沒寫進條款而讓自己心里不痛快?！眳呛Ｕf，實際上，這是對原來的投資人不負責任。

“任何投資人的目標都是賺錢，只要你能幫他把企業(yè)做好，就沒有壞的投資人。我當年的結(jié)果就是不成熟和缺少溝通所導致?！彼X得，現(xiàn)在的年輕人眼界開闊，像他那樣急著要錢的人少多了，然而溝通問題仍然存在。

首先是對投資人負責，然后是為員工，最后才是為自己?！八麄兛贤跺X，才有企業(yè)的今天?！彼f，“至少我會站在他們的角度想問題，而自己才是最不重要的?！?更別提那些拿了投資人的錢投到別的公司的人，在吳海看來完全不可理解。

現(xiàn)在，如果投資人發(fā)現(xiàn)了能更好地管理桔子酒店的人，他會非常開心地讓位，投資人有事直接找吳海的副總，他也完全沒意見，沒有那種權(quán)威或者“我是老大”的意識，他說，隨著閱歷的增長，漸漸地就會放下這些念頭。只要對企業(yè)好，一切都可以。

2012年，凱雷投資集團以不低于7500萬美元的金額投資桔子酒店的母公司Mandarin Hotel Holdings Limited，獲得49%控股權(quán)，成為桔子酒店集團的最大股東。

自2007年開始，桔子酒店經(jīng)歷數(shù)輪融資，吳海本人的股份已經(jīng)被稀釋得非常厲害，主要的收益來自公司分配的期權(quán)，即期權(quán)若能行權(quán)，他在公司的股份就可以上升。這次凱雷投資，吳海與他們簽署了對賭協(xié)議，用自己的期權(quán)去賭公司業(yè)績，影響到的只有他自己的利益，或者平，或者輸，將所有期權(quán)給對方。這樣，老股東的估值和員工的期權(quán)都不會下降。

現(xiàn)在的吳海面對投資人時，已經(jīng)有了自己的方向和策略。從2007年到現(xiàn)在，桔子酒店的成長并不算快，中間也有因為投資人的錯誤判斷而導致的時機延誤。按他的話說，若自己還是過去的脾氣，公司第一年就得死掉，所有人顆粒無收。

在做第一家桔子酒店時，吳海的好友、7天酒店CEO鄭南雁告訴他單間房投入四萬左右，吳海說桔子酒店的各種設施都好一些，六萬總夠了吧。沒想到第一家酒店就做到八萬一間房——按照美國請來的設計師的設計，的確就需要花到這么多。當時一個臺灣的投資人就覺得這里面有問題，說自己家有親戚做工程，第二家酒店由他來負責。結(jié)果他負責的第二家酒店造價更高，質(zhì)量很差。當時吳海也受了很多委屈，他沒有去爭，讓事實來證明誰對誰錯?！拔耶斎豢梢哉襾韺徲嬕豁楉椇藢?，錢算清楚，大家的信任卻毀掉了，有什么意思？”此事最終以中信資產(chǎn)管理公司買下這位投資人的股份為結(jié)局。而現(xiàn)在，吳海與投資人的關(guān)系都很好，包括后來進場的凱雷資本，彼此間非常信任。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃范文

有人說，天使投資的特點在于既要冒險，又要避險。翁哲峰選擇規(guī)避風險的辦法在于，不懂不做，不懂不投。兩個從不相識的人，在接觸的過程中，就要判斷對方和其合伙人是否可靠，能力、經(jīng)驗等是否達標，是否有相同理想和價值觀?！叭绻涣私膺@個行業(yè)，很難把握的準”。

等咱有了錢，就不怕再投資，到時候想投網(wǎng)絡投網(wǎng)絡，想投芯片投芯片。還得一次投兩家，一家投著玩，一家學經(jīng)驗！

這段話出自網(wǎng)絡對天使投資的惡搞，事實上，很多圈外人對天使投資人的印象仍出自電影《非誠勿擾》，范偉飾演的那個拿錢四處找項目的款爺……自從天使投資進入中國，國人的創(chuàng)業(yè)熱情正在空前高漲，似乎拍腦門冒出個想法，就可以四處洽談尋找資金。

這種現(xiàn)象，翁哲峰感受深刻，自從2008年進入天使投資行業(yè)，每天，幾十個項目計劃雪花般從全國各地飛向他，這其中，“有的僅僅有個idea，就自行估價很高，有的連商業(yè)計劃書都不會寫，說不出自己想要什么……我們要做的，就是經(jīng)過大量的初期篩選，從中辨別有價值的項目進行洽談?！?/p>

創(chuàng)業(yè)邦研究中心的一份報告顯示，“中國天使投資不斷升溫，2009年以后開始天使投資的人的比例接近60%。”2010年前后開始的以移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為標志的新一波創(chuàng)業(yè)，吸引了更多有條件的人加入到中國天使投資行業(yè)中來。

不同于這一批在大浪中進來弄潮的投資者，早兩年開始進行天使投資的翁哲峰對錢的投向有著自己清晰的規(guī)劃――盡量投自己懂的行業(yè)：教育領域、現(xiàn)代服務業(yè)、人才資源外包以及相關(guān)企業(yè)。只有懂，才能知道對方的想法能不能適應市場，有沒有價值和前景，“前期的篩選會比較嚴格”。

有人說，天使投資的特點在于既要冒險，又要避險。翁哲峰選擇規(guī)避風險的辦法在于，不懂不做，不懂不投。兩個從不相識的人，在接觸的過程中，就要判斷對方和其合伙人是否可靠，能力、經(jīng)驗等是否達標，是否有相同理想和價值觀?！叭绻涣私膺@個行業(yè)，很難把握的準”。

因為清楚自己的擅長，翁哲峰不準備介入當下風頭正勁的電商：“目前這個行業(yè)老大已經(jīng)出現(xiàn)，而且模式太容易模仿，雖然一旦成功收益會比較大，但是成功率較低、風險大?！?/p>

給的不僅是“奶粉錢”

2009年，李開復從Google中國離職創(chuàng)辦創(chuàng)新工場。這在當時成為備受關(guān)注的社會性事件，也再度為公眾普及了天使投資以及其扶持年輕人創(chuàng)業(yè)這一概念，雖然創(chuàng)新工場并不算是典型意義上的天使投資。

天使投資人如何去處理和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，是當一個甩手掌柜，還是當創(chuàng)業(yè)者的教父？是做一個資本家，還是做一個保姆？這對于天使投資人還是創(chuàng)業(yè)者都是一個不得不面對的棘手難題，也是創(chuàng)業(yè)者在尋找適合自己個性的天使投資人中的難題。

“其實我們都是在摸索階段?！蔽陶芊逭f，“創(chuàng)新工場是在模仿國外孵化園的模式，我們?nèi)ツ觊_始嘗試的保姆式投資方式也是，都是對國外天使投資的一種模仿和嘗試?！?/p>

在硅谷，天使投資人是創(chuàng)業(yè)公司的第一個動力源，天使投資鼓勵了社會的再投資，既是企業(yè)家回報社會的一種做法，也是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗的積累和傳承。除了為公司注入資金，一些天使投資人也會愿意在資源或管理模式上為投資者提供幫助。

翁哲峰所說的嘗試類似于此。他從早期對創(chuàng)業(yè)者僅僅投“奶粉錢”的模式，轉(zhuǎn)為投了錢還進一步扶持。尤其是在其公司專注的HR資源領域，給予創(chuàng)業(yè)者支持和幫助，使初創(chuàng)型企業(yè)降低成本投入，管理更加規(guī)范。舉例說，一家小型公司想請成熟的人事經(jīng)理，一方面對方可能不愿意來，另一方面人力成本又過高。翁哲峰采取的方式是：從自己公司派人幫助對方分擔職能部門的工作。

這樣做有兩個好處，一方面，使創(chuàng)業(yè)者可以專注于業(yè)務的開展和研發(fā)，幫其解決人才和管理方面的“短板”問題；另一方面，作為投資者，雖然不參與對方業(yè)務方面的事務，但是可以清楚地了解其公司的動向，“畢竟之前是互不相識的人，不能投了錢什么都不去管”。

經(jīng)過一年多的實踐檢驗，這種方式得到合作伙伴們的認可?！按蠹腋杏X比以前只投錢的方式要好，對于那些確實想做事業(yè)的人來說，他們也想找好的合作伙伴，能夠互相分擔的?！蔽陶芊逭f。尤其是很多初出茅廬的年輕人，希望能被天使扶上馬再送一程，從他們那里得到更多的幫助與經(jīng)驗。包括其后如何引入VC（風險資金），在很多情況下天使投資人也起到相當重要的作用。

“我懂創(chuàng)業(yè)者”

在我國，天使投資者有三類主要來源：曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)意義上的富翁，大型高科技公司或跨國公司的高級管理者。

這其中，翁哲峰占了兩條。如今已是寧波江東杰艾教育信息咨詢公司董事長的他，曾經(jīng)也是一名普通的創(chuàng)業(yè)者。

翁哲峰職高學的機械專業(yè)，畢業(yè)后在寧海當過銷售員、公司職員，但一直想自主創(chuàng)業(yè)?！爱敃r寧海的企事業(yè)單位中有電腦的很少，文件需要打印和復印，這其中有很大的市場。”據(jù)翁哲峰回憶，當時寧?？h城里只有一家打字復印店，生意好得忙不過來。1997年，20歲的翁哲峰從家人手里湊了1萬元錢，租下一間店面，靠一臺二手386和一臺舊的施樂復印機開始了創(chuàng)業(yè)。

一年后，縣城陸續(xù)有了新打印店，翁哲峰預計打印店的利潤會越來越薄。這時，他又有了新的創(chuàng)業(yè)目標。

“當時人們學習電腦的熱情很高，開一家電腦培訓班肯定能賺錢。”1998年，翁哲峰的電腦培訓班開始招生，最多時一個月培訓了500多名學生。

從電腦培訓班的火爆，翁哲峰看到了職業(yè)教育市場的巨大潛力。2000年，他租下寧海某學校的兩間教室，開辦起了職業(yè)教育學校。

2001年，翁哲峰又以500萬元的價格，分期付款買下了當時招生情況不理想的寧?？h第三職業(yè)中學，并把學校的規(guī)模進一步擴大，設置了計算機應用、財會等專業(yè)，第一年就招收到了500多個學生。

2002年，第一批學生面臨畢業(yè)?！奥毟呱蜆I(yè)很難，如果不能保證每個畢業(yè)生都能找到工作，以后招生就會很困難?！?/p>

這時翁哲峰了解到，在國外，人才派遣行業(yè)很成熟，人才派遣公司既能滿足大企業(yè)的用人需要，也能解決大量的就業(yè)需求。于是翁哲峰專門到南京等地考察，1個月后，他在寧波市區(qū)開辦了人才派遣公司――寧波廣業(yè)人力資源開發(fā)服務有限公司。

1年后，翁哲鋒在勞務派遣行業(yè)中掘到“金礦”，“廣業(yè)”克服初創(chuàng)時期的困難后逐漸盈利。

2007年12月，擁有8000多名派遣員工的“廣業(yè)”被意大利最大的人力資源公司杰艾集團相中，雙方簽下了合作協(xié)議，組建寧波杰艾人力資源公司，成為浙江省第一家中外合資人力資源有限公司。依托杰艾集團高水平的人力資源管理服務經(jīng)驗，“寧波杰艾”迅速在全國擴張，在全國17個主要城市建立了33 多家分公司，公司派遣員工超過3萬人。

如今的翁哲峰在寧波和安徽開辦了2所職業(yè)教育學校，還擁有了自己的人才派遣公司，資產(chǎn)超過千萬元。

個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在很多天使投資人看來非常重要，著名天使投資人周鴻在談到“如何分清真正的天使投資人”時說過：“天使投資者本人一定是創(chuàng)業(yè)者出身，自己做過企業(yè)，才能對企業(yè)的運作、特別是企業(yè)的成長有非常深入的了解，也有非常多的經(jīng)驗和教訓”。在其看來，那些拿著父母的錢進行投資的“富二代”們，算不上真正的天使投資人。

這一點翁哲峰也很贊同。正是有著自己當年白手起家創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，如今的翁哲峰非常能夠理解創(chuàng)業(yè)者的所思所想，也更加明白他們想要什么、想做什么?！霸谶@樣的基礎上，溝通起來會容易很多?！蔽陶芊逭f。

也正因此，翁哲峰也有著強烈的扶持幼小企業(yè)的愿望和決心。在他的個人微博介紹和QQ簽名上，都寫著――“有資金尋好項目，我們要資助、培養(yǎng)和壯大那些具有大膽創(chuàng)新精神的創(chuàng)業(yè)者”。同時，他也在微博中呼吁：“希望有更多人加入天使投資行列！”

在摸索中成長

事實上，目前我國正需要成熟的天使投資人來推動創(chuàng)新與商業(yè)轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，天使投資在美國所占投資總體比例為40%左右，而根據(jù)中經(jīng)合董事長劉宇環(huán)的估計，在中國這個比例可能連4%都不到。換句話說，在目前98%中小企業(yè)依靠借貸來生存的中國，的確需要形成天使投資人的氣場。

“天使投資對企業(yè)意味著什么？創(chuàng)業(yè)企業(yè)就像新生兒，生命弱小，易夭折，但具有強大的生命力，代表著未來希望。 大企業(yè)就像中年人，最怕老化，所以要不斷超越自我，返老還童。 天使投資機構(gòu)就像醫(yī)生護士，防止新生兒先天缺陷，幫助新生兒健康成長?！蔽陶芊搴苜澩@個說法，可以為尚在襁褓階段的企業(yè)提供相應的資源與經(jīng)驗做支持，這是成功的天使投資人必須具備的素質(zhì)。

開始幾年，中國大部分天使投資看中的是pre-ipo項目，也就是所謂的成熟項目――企業(yè)發(fā)展得意見非常不錯或者已經(jīng)到了快要上市的階段?！熬秃孟裉易右呀?jīng)成熟了，直接伸手去摘桃子就行了?！敝t(yī)藥vc合伙人徐天宏對本刊記者說。

可成熟項目畢竟有限，近幾年，天使投資的目標只能從ipo項目轉(zhuǎn)向尚在概念期或發(fā)展初期的項目。在中國中小企業(yè)協(xié)會會長李子彬看來，目前的中國正是需要天使投資人干這些雪中送炭而不是錦上添花的事兒。

所以某種程度上講，現(xiàn)在做天使投資，比之前幾年更難，更需要準確的判斷力和國人的膽識。從另一角度來說，除了看清基本發(fā)展形勢，很多天使投資人也更強調(diào)對團隊與人的了解和信任，前期接觸時間短、企業(yè)早期產(chǎn)品和服務還不成熟，在這個時段也注定了人的因素更為重要。

對于“天使投資人聊得投機了，看對眼了就有可能投錢”的戲言，翁哲峰并沒有全盤否定，“的確有這些因素，因為投項目本身也是投人，通過與人的接觸，可以看出他對項目的熱情和專注度，以及這個人的誠信和人品等方面，所以面談階段非常重要?！?/p>

天使投資圈最著名的故事之一，就是當年Sun公司聯(lián)合創(chuàng)始人托爾斯海姆對Google兩位年輕創(chuàng)始人說：我聽不懂你們的商業(yè)模式，但還是先給你們一張支票，半年之后再告訴我你們在做什么。而他開出的10萬美元支票，成為了Google的首筆天使投資。