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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量,往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo),即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫,計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。不過(guò),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式,需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。
撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,首先需要6C的規(guī)范。
首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確,比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第三是Competitors(競(jìng)爭(zhēng)者)。需要問(wèn),你的東西有人賣過(guò)嗎,是否有替代品,競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力,至少合伙人要會(huì)做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。
第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。
最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí),將來(lái)的計(jì)劃是什么。
一般來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何,未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件,比如有沒(méi)有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié)
通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁(yè)左右的摘要,接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié),一般分成十大章。
第一章:事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰(shuí)是主要的客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時(shí)開(kāi)業(yè),營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
第二章:產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。
第三章:市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等,并且做好預(yù)算。
第四章:地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,但是如果要開(kāi)店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章:競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析:1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做:誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章:管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章:人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,所需人事成本等。
第八章:財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
“一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想對(duì)組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時(shí)機(jī)的作用更大?!币詢r(jià)值理念驅(qū)動(dòng)IBM的托馬斯沃森這樣說(shuō)過(guò)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要描述的正是這樣的"一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想" 。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。
如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目的即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同,是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款,從不同的目的來(lái)寫,計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖,才知道第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會(huì)變動(dòng),事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二、三年,有這份計(jì)劃書在手上,當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí),就可以逐項(xiàng)修改,不斷地更新。
BP-Business Plan有的人會(huì)說(shuō)是事業(yè)計(jì)劃書,也有說(shuō)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書。當(dāng)事業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)用的,就叫它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。有時(shí)也聽(tīng)到營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書,它通常以年度來(lái)分,是既有公司一整年度的計(jì)劃,像營(yíng)運(yùn)要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營(yíng)銷管道要用經(jīng)銷還是直銷…這些都要詳細(xì)地記載。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目的是要投
資、融資用的,假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到,等到事業(yè)真正要開(kāi)始時(shí),后面一定要跟著第一年的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要素
不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有多少種,它一定有個(gè)規(guī)范,有一定的章節(jié),有一定不能少掉的,在這里介紹六個(gè)C。
第一個(gè)C是CONCEPT 概念。概念指的就是:在計(jì)劃書里邊,要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
有了賣的東西以后,接下來(lái)是要賣給誰(shuí),誰(shuí)是的顧客
CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確,比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三COMPETITORS 競(jìng)爭(zhēng)者。的東西有沒(méi)有人賣過(guò)?如果有人賣過(guò)是在哪里,是臺(tái)灣就有還是在美國(guó)才有?有沒(méi)有其它的東西可以取代?這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接?
再來(lái)是CAPABILITIES 能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力,至少的合伙人要會(huì)做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。
另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn),是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少,要很清楚。
最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí),將來(lái)的計(jì)劃是什么?任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C,就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正,不怕遺漏什么。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之內(nèi)容
一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計(jì)劃完本體的部分后,再來(lái)就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù),比如說(shuō)預(yù)測(cè)會(huì)有多少的營(yíng)業(yè)額,成本如何、利潤(rùn)如何,為此未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三:補(bǔ)充文件。比如說(shuō)有沒(méi)有專利證明、有沒(méi)有專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。
通常一本計(jì)劃書這樣寫下來(lái)有一百多頁(yè),所以在前面需要寫份摘要,摘要只要一頁(yè)就好。接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的章節(jié),分成十大章。
第一章:事業(yè)描述,就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)?是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)?賣什么產(chǎn)品?還是提供什么服務(wù)?誰(shuí)是主要的客戶?還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段?再來(lái)要進(jìn)入事業(yè)的
狀況是新創(chuàng)的?還是加入或承接既有的?那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)?為何能獲利、成長(zhǎng)?打算何時(shí)開(kāi)業(yè)?要不要配合節(jié)慶?營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)?是否有季節(jié)性?
第二章:產(chǎn)品 / 服務(wù)。的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,或者是兩者都有。有什么特色?的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益?還有的東西跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異?如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨(dú)特的,如何使人想買?還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別,為什么別人要買?
第三章:市場(chǎng)。就是的東西要賣給誰(shuí),先界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,就像剛剛提的:客戶是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶呢?還是在既有市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶呢?還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶?或是在新市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶?不同的市場(chǎng)、不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷?就是要先找到的客戶是誰(shuí),找出客戶后想辦法,讓客戶從口袋把錢拿出來(lái)買的東西。銷售時(shí)要知道真正的客戶在哪里?產(chǎn)品對(duì)客戶有什么樣的利益?要用哪種營(yíng)銷方式?通路是直銷還是要找經(jīng)銷商?還有怎樣去定位、上市、促銷,這些都跟市場(chǎng)規(guī)模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(zhǎng)的潛力有關(guān)。當(dāng)市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí),市場(chǎng)占率會(huì)上升或下降?市場(chǎng)是否競(jìng)爭(zhēng)激烈?若不是,為何?再來(lái)怎么定價(jià),預(yù)算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。
第四章:地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,但是如果要開(kāi)店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要,要不然為什么麥當(dāng)勞要開(kāi)在街口轉(zhuǎn)角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對(duì)會(huì)讓關(guān)門大吉,好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤(rùn)多一點(diǎn)。
第五章:競(jìng)爭(zhēng)。在下列三種時(shí)候要做競(jìng)爭(zhēng)分析,留意跟競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。1.當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí),當(dāng)然要先做競(jìng)爭(zhēng)分析。
2.競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是來(lái)自直接的競(jìng)爭(zhēng)者,有時(shí)是來(lái)自其它的行業(yè),所以當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競(jìng)爭(zhēng)分析。3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,這樣最好最省力,可以從這五個(gè)方向去想:誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者?他們的業(yè)務(wù)如何?他們與業(yè)務(wù)相似的程度?從他們那里學(xué)到什么?如何做得比他們好?
第六章:管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景,清楚自己的弱勢(shì),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢(shì),彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工?職責(zé)是否界定明確?除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,目前還沒(méi)有明確的解決之道。另外,20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專業(yè)不均衡,這要加強(qiáng)自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn),要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來(lái)彌補(bǔ)。另外還有9%是沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營(yíng)者掉以輕心、2%被人家詐欺背信,最后1%是來(lái)自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。
第七章:人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年內(nèi)之人事需求是什么?還需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)?有專業(yè)技術(shù)的人在那里?可否引入?是需要全職還是非全職的人力?薪水是算月薪或時(shí)薪?所提供之福利有那些?是不是有加班費(fèi)?有沒(méi)有排教育訓(xùn)練?這些人事成本會(huì)是多少?
第八章:財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?;I資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢?是要拿來(lái)營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)?還是添購(gòu)設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開(kāi)發(fā)…?要何時(shí)動(dòng)用?還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算?籌融資款對(duì)專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)?未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎?第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ),第2、3 年則以每年為基礎(chǔ)。
第九章:風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)可能是:當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn),可是后來(lái)捷運(yùn)不經(jīng)過(guò)。還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)?
第十章:成長(zhǎng)與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要想:下一步要怎么樣,三年后要怎么樣,五年以后要怎么樣,這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的,所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。 BP審核標(biāo)準(zhǔn)
審查BP的標(biāo)準(zhǔn),在這邊我用六個(gè)In開(kāi)頭的字來(lái)表示:
1.Integrity。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須要有誠(chéng)信,企業(yè)文化要以誠(chéng)信為基礎(chǔ)。
2.Innovation 。是在技術(shù)上有創(chuàng)新還是產(chǎn)品、營(yíng)利模式有創(chuàng)新?創(chuàng)新的層次在哪?是否有突破性的創(chuàng)新能在長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)下有立足之地。
3.Industry 企業(yè)。包括企業(yè)的地點(diǎn)、客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展都要考慮。前面三個(gè)是屬于創(chuàng)業(yè)者的,后面三個(gè)由孵化器來(lái)做。
4.Incubation。努力爭(zhēng)取政府孵化器的各種支持、個(gè)別輔導(dǎo),以及公共創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的扶持。
九月的山城重慶,依舊熱浪翻滾。對(duì)于“商界100”的50位工作人員而言,激蕩在他們心中的熱浪,不僅是因?yàn)樘鞖?更因?yàn)槟切┬量嗖ド⒌膭?chuàng)業(yè)種子,終于贏得了四面八方的積極響應(yīng)與情感共振。
在經(jīng)歷了活動(dòng)初期的預(yù)熱之后,由商界傳媒、中國(guó)民(私)營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)及新浪財(cái)經(jīng)共同主辦,聯(lián)合國(guó)內(nèi)100家優(yōu)秀企業(yè)、30家全國(guó)主流媒體、50家高校、10家金融投資機(jī)構(gòu)共同實(shí)施的大型公益活動(dòng)――“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”,終于迎來(lái)了我們期待的局面。
幾個(gè)月前,我們立志要在創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)間搭一座公益的“橋”。截至9月14日,在“橋”的一端,提供創(chuàng)業(yè)援助的企業(yè)達(dá)29家,援助專賣店總數(shù)955個(gè),援助總價(jià)值21276萬(wàn)元。以創(chuàng)業(yè)和就業(yè)兩項(xiàng)援助合并計(jì)算,總就業(yè)崗位已突破數(shù)萬(wàn)個(gè)。
而“橋”的另外一端,已有1851名創(chuàng)業(yè)者提交了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,其中通過(guò)組委會(huì)初審383份,通過(guò)企業(yè)復(fù)審65份。以通過(guò)企業(yè)審核的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)排名,前五位的省市分別是山東、重慶、陜西、遼寧、云南。
其中,遼寧大連的吳崢、河南鄭州的王良以及重慶市的彭洪偉,已率先獲得了企業(yè)援助,“商界100”由此成功激活了三對(duì)創(chuàng)業(yè)星火,也順利開(kāi)啟了下一程的援助大幕。
我們深信,“商界100”必然會(huì)贏來(lái)越來(lái)越多的積極響應(yīng)與心靈共鳴。因?yàn)檫@一枚枚創(chuàng)業(yè)種子,來(lái)之不易,它已經(jīng)點(diǎn)燃了無(wú)數(shù)人的希望與激情。
商界100,
用服務(wù)呵護(hù)熱情
29家創(chuàng)業(yè)援助企業(yè),955個(gè)援助店面,21276萬(wàn)元的援助總價(jià)值,數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者深度參與,遍布除港澳臺(tái)以外的所有省級(jí)行政區(qū)域……短短50天,“商界100”如同舞動(dòng)的精靈,點(diǎn)燃了四面八方的創(chuàng)業(yè)熱情。
熱情一浪高過(guò)一浪,短暫的興奮后,組委會(huì)開(kāi)始感到了沉甸甸的壓力。50名工作人員,從7月28日活動(dòng)正式啟幕的那一刻起,就已經(jīng)進(jìn)入了滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài):與企業(yè)聯(lián)系、與創(chuàng)業(yè)者對(duì)接、指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者調(diào)查市場(chǎng)、輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作……我們的信念只有一個(gè):呵護(hù)好這股來(lái)之不易的創(chuàng)業(yè)熱情。
然而,如此龐雜的一個(gè)大活動(dòng),我們需要處理的事情實(shí)在是千頭萬(wàn)緒。比如數(shù)百份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書堆到了援助企業(yè)的案頭,企業(yè)卻遲遲沒(méi)有回音,怎么辦?
8月24日,“商界100”組委會(huì)致援助企業(yè)的一封公開(kāi)信正式發(fā)出,督促企業(yè)將援助行動(dòng)細(xì)化到每一個(gè)節(jié)點(diǎn),要求企業(yè)樹(shù)立良好形象,及時(shí)回復(fù)創(chuàng)業(yè)者提問(wèn),及時(shí)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最終審核。
8月25日,也就是“公開(kāi)信”公布的第二天,宗宗珠寶公司致電組委會(huì),宗宗珠寶已經(jīng)審核所有通過(guò)初審的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,終審?fù)ㄟ^(guò)10份計(jì)劃書。并承諾立刻與創(chuàng)業(yè)者直接聯(lián)系,盡快完成考察工作,以確定最終援助名單。
而作為最受關(guān)注的項(xiàng)目,調(diào)光大師董事長(zhǎng)陳俊村親自組織人員審核計(jì)劃書,一次性通過(guò)了20份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書;奧康集團(tuán)則組建了6人審核小組,正式投入工作,并很快確定了一位通過(guò)復(fù)審的創(chuàng)業(yè)者;巴將軍火鍋也與一位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入“談婚論嫁”階段。
……
企業(yè)積極行動(dòng)的“蝴蝶效應(yīng)”,同樣激勵(lì)了創(chuàng)業(yè)者的參與熱情。
遼寧鐵嶺的王天蛟申請(qǐng)的是皇明的太陽(yáng)能項(xiàng)目。因?yàn)榛拭鞯膶徍酥芷谳^長(zhǎng),很多人在等待中選擇了抱怨、質(zhì)疑甚至謾罵,但王天蛟沒(méi)有放棄。雖然他的計(jì)劃書在20天前就通過(guò)了初審,但他始終懷疑自己計(jì)劃書的“含金量”,于是天天調(diào)查,天天思考,不斷修正。9月1日,王天蛟樂(lè)呵呵地告訴組委會(huì),他新近調(diào)整的計(jì)劃書已經(jīng)基本到位,自己比較滿意。
創(chuàng)業(yè)者吳崢同樣自信,他在博客中寫道:“經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的努力,我終于圓滿完成了計(jì)劃書。提交的那一霎,我的內(nèi)心是堅(jiān)定的,對(duì)于我所申請(qǐng)的項(xiàng)目,我只想說(shuō)四個(gè)字:志在必得!這不是狂妄,而是踏實(shí)做事后的自信?!?/p>
援助者展現(xiàn)了責(zé)任,創(chuàng)業(yè)者表達(dá)著信任,此次此刻,我們想到了自己的工作。
為了讓“商界100”的平臺(tái)更加堅(jiān)固高效,組委會(huì)決定將下一步的工作重心,前移到深耕自己的服務(wù)水平上。我們深耕對(duì)創(chuàng)業(yè)者的服務(wù),盡心盡力幫他們完善計(jì)劃書,以便其能用最短的時(shí)間拿到援助項(xiàng)目;我們深耕對(duì)援助者的服務(wù),以便企業(yè)迅速找到情投意合的援助對(duì)象,相扶相攜成就雙贏。
我們深耕對(duì)創(chuàng)業(yè)者的服務(wù),為了滿足不同地區(qū)創(chuàng)業(yè)者的要求,商界100組委會(huì)正式?jīng)Q定――新增三個(gè)報(bào)名通道!
下一步的工作必然更加繁重,下一程的期待同樣滿實(shí)滿載?!吧探?00”第三季,我們用服務(wù)回報(bào)信任、用服務(wù)呵護(hù)熱情。
新增三個(gè)報(bào)名通道正式開(kāi)放
1.省略
2.信函地址:重慶市渝中區(qū)中山三路168號(hào)中安國(guó)際大廈24樓商界財(cái)視網(wǎng) 商界100組委會(huì)(400015)
3.傳真:023-63898140
特別推薦優(yōu)先通道:登陸商界財(cái)視網(wǎng)(sj100.省略)注冊(cè)并提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
此通道將能讓創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書便于修改和提交,也能實(shí)時(shí)查詢審核情況。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)格式
一、標(biāo)題:(項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
二、擬開(kāi)店城市:
三、擬投入資金:(自有資金籌措情況)
四、創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)歷:(包括姓名、性別、年齡以及家庭情況和工作或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷)
五、市場(chǎng)調(diào)查:(所在城市的人口數(shù)量以及市場(chǎng)容量,包括主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)占有率等)
六、擬開(kāi)店地址:(最好能夠提供三個(gè)左右的地址供企業(yè)參考)
1.門面位置、面積、朝向,說(shuō)明門面是否正對(duì)商業(yè)街、主干道等,以及門面租金及支付方式;
2.門面周邊人口數(shù)量及分析:(門面所能輻射的范圍內(nèi)人口數(shù)量及人口結(jié)構(gòu)分析,以判斷其購(gòu)買力對(duì)項(xiàng)目的支持力度);
3.周邊市場(chǎng)容量:(類似項(xiàng)目在門面所能輻射范圍內(nèi)有多少,以判斷是否飽和)。
七、現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)拓難點(diǎn)及解決思路:(項(xiàng)目落地的困難和將來(lái)可能會(huì)遇到的問(wèn)題,同時(shí)提出應(yīng)對(duì)策略)
八、營(yíng)銷創(chuàng)意:(創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目除了常規(guī)手段,還應(yīng)該有一些“絕招”)
特別提醒:創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)針對(duì)選定的具體項(xiàng)目撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方可報(bào)名參加商界100。
“商界100”創(chuàng)業(yè)之星
吳崢,24歲
項(xiàng)目名稱:黛麗佳人品牌化妝品專賣店
開(kāi)店地址:大連旅順大學(xué)城大連外國(guó)語(yǔ)大學(xué)東門
援助企業(yè):上海圣上雪商貿(mào)有限公司
店面面積:50平方米
自有資金:10萬(wàn)元
獲得援助內(nèi)容:加盟費(fèi)2萬(wàn)元、貨品10萬(wàn)元、開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品2萬(wàn)元,總計(jì)14萬(wàn)元。
吳崢:
我就是第一個(gè)開(kāi)店的人
9月13日,商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)援助的第一家店――上海圣上雪公司援助的黛麗嘉人化妝品專賣店,在大連旅順大學(xué)城正式開(kāi)業(yè)了!
為了這一天,我足足付出了兩個(gè)月的艱辛努力,音樂(lè)響起的那一霎那內(nèi)心充滿感動(dòng)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是我人生的一次重大轉(zhuǎn)折,從一個(gè)打工者向老板轉(zhuǎn)變,即使不成功,我也邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。
從開(kāi)始準(zhǔn)備寫申請(qǐng),到現(xiàn)在的正式開(kāi)業(yè),這一路走來(lái)感覺(jué)自己明顯地進(jìn)步了很多,成熟了很多。為了節(jié)約資金,我從一開(kāi)始的什么都不會(huì),到現(xiàn)在什么事情都要親力親為,油漆工、搬運(yùn)工、裝修工、木匠……哪個(gè)我都能干了!以前什么都要聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的,現(xiàn)在自己做了老板,明顯感覺(jué)壓力大了很多,光自己做好還不行,還有和我一起做的幾個(gè)兄弟姐妹,你們不是我的員工,而是我的創(chuàng)業(yè)伙伴。
從選址開(kāi)始,圣上雪執(zhí)行董事張軍大哥就給了我很多指導(dǎo)和幫助,在知道我13號(hào)開(kāi)業(yè)以后,公司更是大手筆地安排了3個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師來(lái)大連,為我做開(kāi)業(yè)指導(dǎo),從產(chǎn)品的擺放、燈箱片安裝,到開(kāi)業(yè)促銷、店員培訓(xùn),以及今后的運(yùn)作模式,老師們都細(xì)心而高效地輔導(dǎo)。可以這么說(shuō),圣上雪公司不但給了我14萬(wàn)元的援助,在后續(xù)支持上,更是一路帶領(lǐng)我走向成功!
最后,衷心地感謝《商界》傳媒和圣上雪公司給了我這么好的機(jī)會(huì),我不會(huì)讓你們失望的!
王良,30歲
項(xiàng)目名稱:山國(guó)飲藝專賣店
開(kāi)店地址:河南鄭州市鋁城上街區(qū)鬧市
援助企業(yè):廈門山國(guó)飲藝茶業(yè)有限公司
店面面積:80平方米
自有資金:10萬(wàn)元
獲得援助內(nèi)容:首批貨品7萬(wàn)元、加盟費(fèi)2萬(wàn)元、開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品1萬(wàn)元,總計(jì)10萬(wàn)元。
王良:向前看,絕不回頭
從大學(xué)畢業(yè)到參加工作,已經(jīng)足足十個(gè)年頭了。這些年來(lái)我一直沒(méi)有停止過(guò)奮斗,我知道,對(duì)于我這樣白手起家的人而言,要想尋找更加幸福的生活,只有靠著自己的努力拼搏,向前看,絕不回頭。
2005年念研究生的時(shí)候,我開(kāi)始接觸到《商界》這本雜志。通過(guò)它,我了解了許多大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道,也曾被諸多曲折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷所感動(dòng)。記得當(dāng)年我們幾個(gè)同學(xué)經(jīng)常聚在一起,討論項(xiàng)目,分析市場(chǎng),創(chuàng)業(yè)始終是宿舍生活的中心話題。
我天生就是一個(gè)不安分的人,更不會(huì)滿足于做一名普通的職員。這幾年來(lái),我利用閑暇時(shí)間考察項(xiàng)目,應(yīng)聘小企業(yè)經(jīng)理,東南西北地跑銷售,我相信自己終會(huì)有獨(dú)當(dāng)一面的那一天。
今天,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。在“商界100”啟動(dòng)之前,我就對(duì)茶行業(yè)進(jìn)行了深入研究,看到廈門山國(guó)飲藝的援助項(xiàng)目后,我就立刻提交了計(jì)劃書。不久后,廈門山國(guó)飲藝河南辦事處的劉夢(mèng)鶴找到了我,他幫助我選擇店鋪,整理整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作思路和方案,決定把店面開(kāi)在繁華街道,定位于零售、團(tuán)購(gòu)和品茶。
最后,山國(guó)飲藝總部對(duì)我進(jìn)行了綜合考察,我也有幸成為他們?cè)牡谝晃粍?chuàng)業(yè)者。在這里我想說(shuō):廈門山國(guó)飲藝選擇援助我,你們不會(huì)錯(cuò)的!我也要對(duì)所有想創(chuàng)業(yè)的朋友們說(shuō):向前看,絕不回頭,下一個(gè)幸運(yùn)兒就是你!
彭洪偉,28歲
項(xiàng)目名稱:天友乳業(yè)專賣店
開(kāi)店地址:重慶江津區(qū)珞璜工業(yè)園B區(qū)3棟3單元1-1
援助企業(yè):重慶天友乳業(yè)有限公司
店面面積:17平方米
自有資金:2萬(wàn)元
獲得援助內(nèi)容:天友乳業(yè)援助價(jià)值1萬(wàn)元的商品、減免1萬(wàn)元加盟費(fèi),并提供了不低于1萬(wàn)元的裝修費(fèi)、1萬(wàn)元設(shè)備,及2000元開(kāi)業(yè)促銷商品。
彭洪偉:為了報(bào)恩,我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)是我做了很久的夢(mèng),特別是自己殘疾后的這幾年,看著父母整天忙忙碌碌,一邊給我最好的照顧,一邊還得打工賺錢為我治病,給我買營(yíng)養(yǎng)品。我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想,有朝一日能通過(guò)創(chuàng)業(yè),改善父母的生活,改變家里的現(xiàn)狀,回報(bào)他們的恩情。
7月28日,“商界100”創(chuàng)業(yè)援助活動(dòng)上線后,我根據(jù)自身情況,最終選擇“天友乳業(yè)”的援助項(xiàng)目。在組委會(huì)的幫助下,我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通過(guò)了初審。
8月13日,在“商界100”走進(jìn)重慶經(jīng)廣臺(tái)的節(jié)目中,天友乳業(yè)的邱太明總經(jīng)理提到了我的名字,他明確地說(shuō),要幫我實(shí)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。那一刻,我很激動(dòng),也很意外。
8月20日,天友乳業(yè)黨委書記何榮府、銷售公司經(jīng)理費(fèi)睿在“商界100”組委會(huì)的陪同下,親自趕到重慶市江津區(qū)珞璜鎮(zhèn),幫我選址。江津區(qū)殘聯(lián)、組織部和鎮(zhèn)黨委羅邦林書記和社區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)都參與了考察。
9月3日上午11點(diǎn),組委會(huì)工作人員和天友乳業(yè)費(fèi)總親自給我送來(lái)了援助合同。在費(fèi)總對(duì)合同詳細(xì)講解后,我鄭重地簽下了自己的名字。那一刻,我看見(jiàn)母親的眼睛有些濕潤(rùn)了,我想對(duì)那些給我提供了無(wú)私幫助的朋友們,真誠(chéng)地說(shuō)一聲:“謝謝!”。
(更多動(dòng)態(tài)消息請(qǐng)關(guān)注商界財(cái)視網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者博客)
創(chuàng)業(yè)者博客節(jié)選
1.孫濤(山東滕州)8月15日
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書終于遞出去了,今天又去學(xué)院附近了解市場(chǎng)、考察店面。我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)一個(gè)店面最重要的是要用心。實(shí)際上,一件事情能否做好,或者一個(gè)生意能否贏利,關(guān)鍵要看兩個(gè)方面:一是項(xiàng)目本身如何,是否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);第二點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)者本身是否用心去做了。
網(wǎng)友回貼:贊成!任何一個(gè)成功者,都是用心之人。
2.戴昆良(廣東深圳)8月19日
我申請(qǐng)的援助項(xiàng)目是奧康和特步,申請(qǐng)之前我就反復(fù)思考:我做哪個(gè)項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)呢?在哪里做有優(yōu)勢(shì)呢?我從鋪面位置、自身人脈、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、競(jìng)爭(zhēng)情況等全方位進(jìn)行了分析。呵呵,認(rèn)真分析的回報(bào)就是,兩個(gè)申請(qǐng)計(jì)劃書都通過(guò)了初審。
網(wǎng)友回貼:看了你的鋪面,如果企業(yè)援助,你絕對(duì)是首選。
3.田杰(安徽阜陽(yáng))9月2日
8月16日到28日,經(jīng)過(guò)13天的市場(chǎng)調(diào)查,終于把計(jì)劃書寫好了。
3天的深入調(diào)查,我走訪了1900戶太陽(yáng)能使用者,了解到12個(gè)小區(qū)近5000戶居民所使用的太陽(yáng)能品牌,這讓我收獲甚多。如果不是這樣的實(shí)地走訪,或許我又將錯(cuò)過(guò)一個(gè)潛在市場(chǎng)。
我覺(jué)得做調(diào)查就要多走路、多看看、多聽(tīng)取別人的建議、多思考。
網(wǎng)友回貼:如此細(xì)致的調(diào)查,讓人佩服,向你學(xué)習(xí)。
4.萬(wàn)太冰(遼寧鞍山)9月3日
我一有空,就開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)研,雖然很忙碌很辛苦,但我的心理狀態(tài)卻像正在參加鐵人三項(xiàng)賽――很有目標(biāo),很有希望,很有自信。這種感覺(jué)很奇妙。
網(wǎng)友回貼:這樣的付出,同時(shí)也充實(shí)著自己。很多人不能像你這樣,所以成功的人只是少數(shù)。
5.王天蛟(遼寧鐵嶺)9月4日
說(shuō)真的,這次活動(dòng)給《商界》的附加值并不多,因?yàn)椤渡探纭吩缇褪侨珖?guó)知名的雜志了。相反,我感覺(jué)這次活動(dòng)中《商界》的壓力倒是最大的,一邊是成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者,一邊是財(cái)大氣粗的企業(yè),夾在中間的滋味可想而知!
網(wǎng)友回貼:謝謝你的理解,如果所有創(chuàng)業(yè)者都能像你一樣,那么這次活動(dòng)就更完美了。
本期重點(diǎn)推薦項(xiàng)目
1
援助項(xiàng)目:哎呀呀飾品店
單店價(jià)值:12.48萬(wàn)元
建店數(shù)量:100個(gè)
援助總價(jià)值:1248萬(wàn)元
指定援助區(qū)域:除廣東省外的全國(guó)區(qū)域
項(xiàng)目援助企業(yè):廣東哎呀呀飾品股份有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址:省略/
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
哎呀呀3年時(shí)間以近2000家店、年銷售額8個(gè)億的成長(zhǎng)速度,以及高達(dá)87%的顧客成交率,成為新一代連鎖加盟標(biāo)志品牌。與日本、韓國(guó)大型企業(yè)長(zhǎng)期合作,建立產(chǎn)品信息管理中心,每年開(kāi)發(fā)新飾品達(dá)上萬(wàn)種。哎呀呀于2008年巨資簽約天后巨星--Twins阿Sa,標(biāo)志著哎呀呀的發(fā)展又上一大臺(tái)階。
單店援助內(nèi)容
1.陳列商品:100000元;
2.加盟權(quán)益費(fèi):13800元;
3.店面裝修費(fèi):10000元;
4.開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品:1000元。
對(duì)援助對(duì)象的要求
1.自有資金10萬(wàn)元以上;
2.創(chuàng)業(yè)者自租30~60平方米以上店面;
3.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列;
4.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。
收益權(quán)歸屬
該店經(jīng)營(yíng)所得利潤(rùn)100%歸受援助對(duì)象。
2
援助項(xiàng)目:同濟(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能專賣店
單店價(jià)值:12.1萬(wàn)元
建店數(shù)量:4個(gè)
援助總價(jià)值:48.省略
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
嘉興市同濟(jì)陽(yáng)光新能源有限公司是一家以太陽(yáng)能光熱產(chǎn)品為主導(dǎo),兼及太陽(yáng)能光伏光電應(yīng)用產(chǎn)品的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。目前公司下屬有總部技術(shù)研發(fā)大廈、真空管生產(chǎn)基地、南方生產(chǎn)基地、北方生產(chǎn)基地等四大科研、生產(chǎn)機(jī)構(gòu),已經(jīng)形成太陽(yáng)能規(guī)?;a(chǎn),產(chǎn)銷量穩(wěn)居浙江省太陽(yáng)能行業(yè)之首。
單店援助內(nèi)容
1.陳列商品:10000元;
2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品:30000元;
3.加盟權(quán)益費(fèi):20000元;
4.廣告建設(shè)費(fèi):
A)店面裝修費(fèi)用:10000元;
B)開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品:20000元;
C)當(dāng)?shù)貜V告投入:20000元(全年);
D)服裝(導(dǎo)購(gòu)員服裝10套,售后服務(wù)員服裝10套):1000元;
E)固定資產(chǎn)(辦公用品):10000元。(包括:電腦、傳真機(jī)、桌椅等。)
對(duì)援助對(duì)象的要求
1.自有資金5~10萬(wàn)元;
2.創(chuàng)業(yè)者自租30~80平方米店面;
3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理;
4.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列;
5.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。
收益權(quán)歸屬
該店所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。
3
援助項(xiàng)目:秋云婚戀咨詢顧問(wèn)公司
單店價(jià)值:20萬(wàn)元
建店數(shù)量:10個(gè)
援助總價(jià)值:200萬(wàn)元
指定援助區(qū)域:全國(guó)范圍內(nèi)的省會(huì)城市
項(xiàng)目援助企業(yè):秋云咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)
援助企業(yè)網(wǎng)址:省略
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
秋云咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是由中國(guó)十大杰出青年、中國(guó)十大女性新聞人物――秋云創(chuàng)辦的國(guó)內(nèi)首家國(guó)際獵頭專業(yè)婚姻機(jī)構(gòu),專業(yè)從事婚姻獵頭,心理咨詢工作。主要為社會(huì)各界成功人士、高薪一族、外籍人員服務(wù)。
單店援助內(nèi)容
1.加盟權(quán)益費(fèi):100000元;
2.廣告建設(shè)費(fèi):
A)店面裝修費(fèi)用:20000元;
B)固定資產(chǎn)(辦公用品):80000元。(包括:電腦(10臺(tái))、辦公桌椅、文件柜、傳真機(jī)、打印機(jī)、掃描儀、攝像機(jī)及必備的辦公用品。)
對(duì)援助對(duì)象的要求
1.自有資金5萬(wàn)元;
2.創(chuàng)業(yè)者自租150平方米店面;
3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理;
4.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修。
收益權(quán)歸屬
該店所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。
4
援助項(xiàng)目:女性密語(yǔ)品牌隱私護(hù)理專賣店
單店價(jià)值:6.48萬(wàn)元
建店數(shù)量:5家
援助總價(jià)值:32.4萬(wàn)元
指定援助區(qū)域:全國(guó)
項(xiàng)目援助企業(yè):廣東女性密語(yǔ)日用科技有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址:省略
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
廣東女性密語(yǔ)日用科技有限公司是一家大型的集日用科技開(kāi)發(fā)銷售于一體的民營(yíng)高科技企業(yè)。公司擁有十余年的女性日用健康產(chǎn)品的研究與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),在國(guó)內(nèi)享有較高的市場(chǎng)聲譽(yù)。
女性密語(yǔ)專賣店,專門經(jīng)營(yíng)女私護(hù)理用品。產(chǎn)品體系全方位涵蓋女私健康的日常生活必需,產(chǎn)品體系優(yōu)質(zhì)、實(shí)用、新穎、全面、價(jià)格合理,最適合12~60歲的女性人群。
單店援助內(nèi)容
1.陳列商品30000元;
2.品牌服務(wù)費(fèi)29800元(免交);
3.開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品5000元。
援助對(duì)象的要求
1.自有資金3~6萬(wàn)元;
2.創(chuàng)業(yè)者自租15~20平方米左右店面,女性密語(yǔ)公司提供選址指導(dǎo);
3.創(chuàng)業(yè)者限女性,有美容院、日用品店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,創(chuàng)業(yè)者必須參與經(jīng)營(yíng),并且聘請(qǐng)至少兩個(gè)員工;
4.按女性密語(yǔ)統(tǒng)一的VI進(jìn)行店面裝修,統(tǒng)一商品陳列;
5.不可銷售除女性密語(yǔ)專賣店之外的其他產(chǎn)品;
6.創(chuàng)業(yè)者必須符合活動(dòng)組委會(huì)和女性密語(yǔ)公司對(duì)援助對(duì)象的要求。
收益權(quán)歸屬
該店獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng),所有權(quán)益歸創(chuàng)業(yè)者所有。
通過(guò)企業(yè)復(fù)審名單(截至9月14日)
以下為通過(guò)企業(yè)復(fù)審的部分創(chuàng)業(yè)者名單,通過(guò)復(fù)審之后,創(chuàng)業(yè)者需要與企業(yè)繼續(xù)溝通,落實(shí)具體店面位置,才能最終獲得援助。
調(diào)光大師(20人)
李國(guó)風(fēng)安徽滁州市葉小華遼寧大連
李旭紅廣西南寧史松濤山東煙臺(tái)
唐 靜四川遂寧 張 磊山西太原
杜國(guó)濤河南信陽(yáng)馬 麗廣東深圳
楊俊濤陜西西安張 偉內(nèi)蒙古鄂爾多斯
王 路遼寧大連 呂紅濤山東聊城
刁仁峰山東煙臺(tái)吳淑貞海南???/p>
胡峰銀重慶劉學(xué)勇煙臺(tái)
張 亮山西長(zhǎng)治縣 李 琨陜西西安
王子文陜西西安史晨辰云南省曲靖市
圣上雪(17人)
婁紅梅內(nèi)蒙古包頭許晉浩遼寧大連
王 華山西大同 王思明黑龍江哈爾濱
楊凌風(fēng)湖北宜昌吳 崢遼寧大連
潘軍豪福建龍巖張 成四川成都
郝 杰內(nèi)蒙古烏蘭察布市 付 臻湖南洞口縣
李安泉黑龍江哈爾濱張翠捧河北石家莊
農(nóng)春慧廣西南寧丁一兵江蘇鹽城
艾國(guó)榮湖南永州萬(wàn)明容四川宜賓
鄧志忠福建廈門
宗宗珠寶(10人)
劉克華山東聊城李旭紅廣西南寧
謝慧琴?gòu)V東深圳齊云蘭江蘇南京
吳 崢遼寧大連 楊英豪山東沂源縣
呂云鵬山東濟(jì)南徐曉鵬江蘇南京
程寶明江西景德鎮(zhèn)聶 云重慶
巴將軍(4人)
冉曉東青海格爾木市云 波陜西西安
沈加光云南昆明熊 強(qiáng)重慶
秋云咨詢(3人)
牟 麗上海 董女士山東青島
張 健山東濟(jì)南
杭州百草味(2人)
黃 偉安徽阜陽(yáng) 史松濤山東煙臺(tái)
奧康(1人)
陳永霖浙江溫州
天友(1人)
彭洪偉重慶
山國(guó)飲藝(1人)
王 良河南鄭州
新大地(1人)
謝小飛山東煙臺(tái)
九峰(1人)
王 鵬山東日照
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(一)一、市場(chǎng)需求
隨著電子信息的發(fā)展和全球化,網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。20xx年中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億,如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大,中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。
而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開(kāi)游戲裝備、游戲道具等,而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來(lái)購(gòu)買的,對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒(méi)有足夠時(shí)間和精力來(lái)獲取,因此他們更傾向于用貨幣來(lái)購(gòu)買游戲中的物品,因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。
為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求,我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向,以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨,發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè),帶領(lǐng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
1、公司簡(jiǎn)介
xxx公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司,其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托,憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù),為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣,然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等,并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游,以便方便不同游戲的玩家。
2、公司管理
股權(quán)機(jī)構(gòu):全員持股計(jì)劃。管理層持股百分60,員工持股百分40,其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì)。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來(lái)改變策略。
管理部門:
1】、營(yíng)銷部門:主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì),善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息,對(duì)其加以分析,并能向市場(chǎng)推銷公司最新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才。
2】、外交部門:主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系,并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談,力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣,同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。
3】、銷售技術(shù)部門:主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通,了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息,和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù),信譽(yù)良好,服務(wù)態(tài)度良好。
4】、決策部門:主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益,根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。
5】、財(cái)務(wù)部門:負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題。
不管是哪個(gè)部門的人員,作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者,都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心,并接觸過(guò)兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握,同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾,遵循公司宗旨理念。
三、資金運(yùn)作
1、預(yù)計(jì)吸引投資金額
為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),本項(xiàng)目希望xxxx年底獲得500萬(wàn)元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資。這包括了前期開(kāi)辦費(fèi)用、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金。
2、投資回報(bào)
通過(guò)分析市場(chǎng)需求,可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在xxxx年底,雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商,風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出,或通過(guò)股份回購(gòu)的方式,本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份,風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出。
四、業(yè)務(wù)核心
本公司主要以不同游戲不同角色對(duì)顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單,并通過(guò)銀行卡或由我公司送的禮券支付,款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品。
五、營(yíng)銷策略及計(jì)劃
1、建立公司網(wǎng)頁(yè),為公司業(yè)務(wù)打廣告。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€(gè)初始階段的公司,發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網(wǎng)頁(yè),玩家可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購(gòu)買游戲裝備。
2、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主,這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群,因此首先要對(duì)他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。
3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以北京各學(xué)校為中心,根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定,公司會(huì)以北京為中心向外擴(kuò)散。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散,使公司逐漸發(fā)展為全國(guó)主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司,并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。
4、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳。在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上,加大營(yíng)銷宣傳力度、通過(guò)專業(yè)媒體、地方報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒介,推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù),增強(qiáng)公司的知名度。
六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)
目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是IGE,但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過(guò)低,因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式,規(guī)模小,利潤(rùn)低,且信譽(yù)得不到保證,玩家有購(gòu)買意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣,并以公司的信譽(yù)作以保證,向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。
可能經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):
1、管理風(fēng)險(xiǎn):作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營(yíng)銷管理方面都缺少人才。為此,本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開(kāi)展質(zhì)量意識(shí),崗位職業(yè)化意識(shí)的培訓(xùn),完善各項(xiàng)管理制度,改進(jìn)激勵(lì)政策,聘用高級(jí)管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn)。
2、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn):維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。
但是玩家最初可能不會(huì)相信。這就要求我們對(duì)公司業(yè)務(wù)必須通過(guò)正規(guī)的手段的宣傳,同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。
3、供貨不足風(fēng)險(xiǎn):因?yàn)楸竟臼且跃W(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ),通過(guò)提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)信息的不足、向游戲工作站收購(gòu)貨幣不足等都會(huì)影響到我們公司向玩家無(wú)法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù)。
為此我公司必須采取積極洽談國(guó)內(nèi)主要游戲工作站,擴(kuò)大供貨商的寬度,同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的靈活性,我們須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展,可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。
七、結(jié)語(yǔ)
本計(jì)劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定,關(guān)于財(cái)務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)品營(yíng)銷細(xì)節(jié)未加詳述,如有意向,我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(二)一、公司宏觀分析
1、公司簡(jiǎn)介
本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利:以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ),樹(shù)立公司良好形象,科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目,立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2.、公司戰(zhàn)略
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn),前期從小處著手,深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng),積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),立足于長(zhǎng)遠(yuǎn),我們會(huì)根據(jù)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r,把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中,最終拓展到全國(guó)的每一所高校。
3、執(zhí)行項(xiàng)目概要
學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書出售;超市在線購(gòu)物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開(kāi)店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
4、資金籌集方式
公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
二、行業(yè)特點(diǎn)描述
1、發(fā)展背景
當(dāng)當(dāng)網(wǎng):1999年11月正式開(kāi)通,成立以來(lái),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng),每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100%。20xx年圖書銷售超過(guò)六億元每月約有20xx萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù),逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品,采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn),精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式,吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛(ài)的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。
針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng),該網(wǎng)站于20xx年建立,到20xx年月成交額達(dá)百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù),初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校,到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園,采用網(wǎng)上下訂單,貨到付款的交易方式,大大方便了學(xué)生的日常生活,在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,很值得我們學(xué)習(xí)。
綜上,網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類,智能查詢、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù),吸引瀏覽者和商家,這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng),信息交流便捷等特點(diǎn),成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了,但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,據(jù)我們對(duì)周圍學(xué)生的觀察,學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有:學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等,可以看到,這些都是比較虛擬的服務(wù),對(duì)學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的2.3項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵。
1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際,讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式,如:二手書服務(wù)中,我們把所有可能要購(gòu)買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到,之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍,不用花高價(jià)購(gòu)買新書、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣,到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn)。
2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,惠及他們的切身利益,辦出我們的特色。
現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底,例如百度涉及到的是信息檢索,不能觸及到日常具體生活,顯得不夠全面,而淘寶提供的網(wǎng)上購(gòu)物雖有實(shí)體的味道,但也只是一部分實(shí)體,顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求,涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的,所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,惠及他們的切身利益,打造我們最具特色的一面。
3)、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目,保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中,在線購(gòu)物、在線訂餐、在線購(gòu)書、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外,其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間,可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了,達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,結(jié)合校園生活的特點(diǎn),科學(xué)合理的規(guī)劃,精心細(xì)致的設(shè)計(jì),打造出功能強(qiáng)大,服務(wù)周到,適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。
總之,要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
三、執(zhí)行項(xiàng)目解析及營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、學(xué)生自由交易平臺(tái)我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺(tái),為學(xué)生免費(fèi)投放廣告,學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到,或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
2、超市在線購(gòu)物
1)、市場(chǎng)分析
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,宿舍區(qū)分布廣泛,大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),學(xué)生購(gòu)物極其不便,在線購(gòu)物--上門送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng),我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低,這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望,而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼,只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算,他們就會(huì)很愿意和我們合作的。
2)、行銷策略
把校園內(nèi)外的超市吸引過(guò)來(lái),我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間,讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí),或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu),或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,經(jīng)過(guò)智能化的處理,網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息)都羅列出來(lái),以供選擇,然后在線下訂單,超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門,各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。
3)、財(cái)務(wù)分析 根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查:平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右,預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量,我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。
每月利潤(rùn)=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量
四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析
2.清晰明了。最近,我讀了一份商業(yè)計(jì)劃。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個(gè)介紹西部的門戶網(wǎng)站。在這份長(zhǎng)達(dá)12頁(yè)的計(jì)劃書中,作者連篇累牘地列出了許多事實(shí)和數(shù)據(jù),說(shuō)明西部省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,但最后也沒(méi)有明確說(shuō)出他的觀點(diǎn)、他的點(diǎn)子是什么。所以制定商業(yè)計(jì)劃一定要清晰明了地把觀點(diǎn)亮出來(lái)。
3.觀點(diǎn)要客觀。不要用大量眩目的形容詞來(lái)說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)是多么巨大,要實(shí)事求是地說(shuō)明有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4.通俗易懂。我讀過(guò)一些博士寫的商業(yè)計(jì)劃,計(jì)劃當(dāng)中充斥了大量的技術(shù)術(shù)語(yǔ)。技術(shù)確實(shí)重要,但我們更關(guān)心這些計(jì)劃能為客戶創(chuàng)造多少價(jià)值,所以一定要把計(jì)劃寫得通俗易懂。
5.風(fēng)格前后一致。你列出的數(shù)據(jù)和事實(shí)一定要前后一致,互相沒(méi)有沖突。如果你提出有10億美元的市場(chǎng),后面又提出要占有10%的市場(chǎng)份額,那么我閱讀這份計(jì)劃時(shí),就認(rèn)為你最后的收入將達(dá)到1億美元。如果出現(xiàn)了沖突的話,就會(huì)對(duì)你的計(jì)劃書感到懷疑。
6.要嚴(yán)謹(jǐn)周密。如果你的文章讓人讀起來(lái)很難讀的話,對(duì)你沒(méi)有好處。
總之,大家要牢記幾點(diǎn):一是這個(gè)計(jì)劃是否能為客戶創(chuàng)造價(jià)值;二是能否為投資者帶來(lái)回報(bào);三是要有一個(gè)明確的指導(dǎo)原則,在什么時(shí)間完成計(jì)劃。另外,一定要為自己提出一些較難回答的問(wèn)題,因?yàn)橥顿Y者會(huì)提出各種各樣的問(wèn)題,你自己要做到心中有數(shù)。
■ 十個(gè)要素
一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書通常包括十個(gè)重要的要素。
1.綱要。這一部分要明確提出你的想法,要吸引閱讀者的注意力,說(shuō)明你的想法是一個(gè)好的想法,會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值,這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開(kāi),只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架,1~2頁(yè)篇幅就可以了。
2.公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么,這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司,不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做,那就太泛泛了,因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。
3.你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?站在客戶的角度來(lái)看,這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值?舉個(gè)例子,有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場(chǎng)是為美國(guó)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的,可是在這份計(jì)劃書的最后,他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書中就沒(méi)有明確指出,他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同,他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。
此外,你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者,或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人,并獲得了一種專利。
這部分,你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品,如何提供這些服務(wù),需要什么樣的雇員,需要他們有什么樣的背景。你可以用對(duì)比的方法來(lái)說(shuō)明,比如說(shuō)你的想法是要在網(wǎng)上售書,你就可以說(shuō)要成為像亞馬遜這樣的公司,因?yàn)榇蠹覍?duì)這樣的公司很熟悉,一下就能明白你的意思。
4.市場(chǎng)和行業(yè)。你的想法在市場(chǎng)上能否奏效呢?這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快?這是一個(gè)集中的市場(chǎng),還是一個(gè)分散的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)?美國(guó)公司和中國(guó)公司有很大的差別,就是中國(guó)的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功,而美國(guó)和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場(chǎng),然后為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專門的服務(wù)。所以,我特別建議大家在計(jì)劃書中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)?這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易,你能夠針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)你的營(yíng)銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子,專門針對(duì)大家庭的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來(lái)十分方便。于是他們?cè)诖_定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),就提出一個(gè)問(wèn)題,在美國(guó)的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭?通過(guò)調(diào)查,他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出,結(jié)果非常成功。還有,你對(duì)銷售所作出的預(yù)測(cè)一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子,如果你定出的銷售目標(biāo)是2億把椅子,別人一聽(tīng)就無(wú)法相信。因?yàn)檫@就意味著美國(guó)每人每年都要買一把這樣的椅子,這是令人無(wú)法相信的。
在這部分一定要提到的是你的競(jìng)爭(zhēng)者,他們?cè)谧鍪裁??他們的主要客戶是誰(shuí)?他們是否在盈利?
5.市場(chǎng)營(yíng)銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢?例如,如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者,那么你就要注重廣告這方面;如果你面對(duì)的客戶是企業(yè),你就要注重銷售人員這方面。在這里,最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)講,公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺(tái),使顧客直接向廠商訂貨,這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入,如果你取其中0.5%的話,是無(wú)法盈利的。
6.管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否,很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營(yíng)這家公司時(shí)需要什么人來(lái)管理,你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來(lái)講,風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán),這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì),他們盡力發(fā)展這個(gè)公司,同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低,因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上,許多非常成功的.com公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的,其中一個(gè)人是技術(shù)方面的,一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的,第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)營(yíng)銷事務(wù)的,這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。
7.學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善,需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。
8.五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過(guò)。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面,還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子,在建立財(cái)務(wù)模型時(shí),首先問(wèn)交易量是多少,每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少,每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少,這些收入是怎么來(lái)的,所占市場(chǎng)份額有多大,每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。
9.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大?風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各個(gè)方面,有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn),還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng),要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。
10.籌資需要。你需要多少資金?你在什么時(shí)候需要這些資金?投資者希望你能逐漸投入這些資金,而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。在今天,金錢已經(jīng)成為一種商品,你在任何地方都能得到這種商品,但是更重要的是金錢以外的東西。實(shí)際上投資人不僅僅能帶來(lái)資金,他們還能帶來(lái)像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開(kāi)始就要想清楚你要投資者給你帶來(lái)什么。
商業(yè)計(jì)劃書既是對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思路、策略的綜合檢驗(yàn)和評(píng)估,又是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,因此提交一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書十分重要。 商業(yè)計(jì)劃書的目的
一、 目的
商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡(jiǎn)單,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,提供對(duì)象是投資者和其他一切對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛力和價(jià)值,說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書,要清晰而務(wù)實(shí)地闡述下列問(wèn)題:
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);
2、創(chuàng)立公司,把握機(jī)遇的進(jìn)程 ;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
二、原則
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能的閱讀者是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,可能的投資人和合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機(jī)構(gòu)等,因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯,應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),太簡(jiǎn)短,容易讓人不相信報(bào)告的嚴(yán)肅性和項(xiàng)目的可行性;太冗長(zhǎng),則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦,表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi))。從總體來(lái)看,寫商業(yè)計(jì)劃的幾條原則是:簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容:
一、執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括:
1、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述(亦即電梯間陳詞)
2、機(jī)會(huì)概述
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題:
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷 ;廣告和提升)
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃 (開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))
3、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人情況( 如經(jīng)歷p個(gè)性p優(yōu)缺點(diǎn))。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)
3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況及社會(huì)資源(對(duì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關(guān)系)
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的賣點(diǎn),包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報(bào)
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
注:所有提供的具體數(shù)據(jù)或引用的分析內(nèi)容,應(yīng)當(dāng)注明來(lái)源,如是假定要說(shuō)明假定的理由分析。如果計(jì)劃作者對(duì)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)了解不多,需提供詳細(xì)項(xiàng)目計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書范本
“***公司”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃--中文
一、計(jì)劃概況
二、經(jīng)營(yíng)管理體制
經(jīng)理人員介紹
報(bào)酬
企業(yè)所有權(quán)分配
經(jīng)理人員的責(zé)任
董事會(huì)成員
三、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)的分布情況
可行性分析
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
五、企業(yè)操作
選擇地點(diǎn)
生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
六、銷售策略
短期策略
長(zhǎng)期策略
競(jìng)爭(zhēng)性推銷
七、職工
八、保險(xiǎn)和法律事務(wù)
九、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
應(yīng)變計(jì)劃和措施
十、財(cái)務(wù)狀況
財(cái)務(wù)收支和資債平衡預(yù)測(cè)
月收入表和財(cái)務(wù)變化
各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖
十一、附錄
對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明:
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由,商業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?
一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
1.關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4.表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺(jué):“看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6.出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?!?/p>
二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
1.計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題:(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在商業(yè)計(jì)劃書書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5.營(yíng)銷策略
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷策略的主要因素有:(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。 在商業(yè)計(jì)劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō),它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道,另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6.制造
劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō),一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問(wèn)題:(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始,工資預(yù)算是多少?等等。
三、檢查
在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后,創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍,看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn),爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查:
1.你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說(shuō)明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2.你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4.你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外,還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5.你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面,投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7.你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此,如果你對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心,那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)iT的顧問(wèn)請(qǐng)教。
一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書通常包括十個(gè)重要的要素。
1.綱要。這一部分要明確提出你的想法,要吸引閱讀者的注意力,說(shuō)明你的想法是一個(gè)好的想法,會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值,這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開(kāi),只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架,1~2頁(yè)篇幅就可以了。
2.公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么,這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司,不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做,那就太泛泛了,因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。
3.你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?站在客戶的角度來(lái)看,這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值?舉個(gè)例子,有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場(chǎng)是為美國(guó)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的,可是在這份計(jì)劃書的最后,他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書中就沒(méi)有明確指出,他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同,他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。
此外,你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者,或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人,并獲得了一種專利。
這部分,你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品,如何提供這些服務(wù),需要什么樣的雇員,需要他們有什么樣的背景。你可以用對(duì)比的方法來(lái)說(shuō)明,比如說(shuō)你的想法是要在網(wǎng)上售書,你就可以說(shuō)要成為像亞馬遜這樣的公司,因?yàn)榇蠹覍?duì)這樣的公司很熟悉,一下就能明白你的意思。
4.市場(chǎng)和行業(yè)。你的想法在市場(chǎng)上能否奏效呢?這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快?這是一個(gè)集中的市場(chǎng),還是一個(gè)分散的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)?美國(guó)公司和中國(guó)公司有很大的差別,就是中國(guó)的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功,而美國(guó)和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場(chǎng),然后為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專門的服務(wù)。所以,我特別建議大家在計(jì)劃書中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)?這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易,你能夠針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)你的營(yíng)銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子,專門針對(duì)大家庭的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來(lái)十分方便。于是他們?cè)诖_定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),就提出一個(gè)問(wèn)題,在美國(guó)的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭?通過(guò)調(diào)查,他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出,結(jié)果非常成功。還有,你對(duì)銷售所作出的預(yù)測(cè)一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子,如果你定出的銷售目標(biāo)是2億把椅子,別人一聽(tīng)就無(wú)法相信。因?yàn)檫@就意味著美國(guó)每人每年都要買一把這樣的椅子,這是令人無(wú)法相信的。
在這部分一定要提到的是你的競(jìng)爭(zhēng)者,他們?cè)谧鍪裁??他們的主要客戶是誰(shuí)?他們是否在盈利?
5.市場(chǎng)營(yíng)銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢?例如,如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者,那么你就要注重廣告這方面;如果你面對(duì)的客戶是企業(yè),你就要注重銷售人員這方面。在這里,最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)講,公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺(tái),使顧客直接向廠商訂貨,這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入,如果你取其中0.5%的話,是無(wú)法盈利的。
6.管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否,很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營(yíng)這家公司時(shí)需要什么人來(lái)管理,你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來(lái)講,風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán),這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì),他們盡力發(fā)展這個(gè)公司,同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低,因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上,許多非常成功的.com公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的,其中一個(gè)人是技術(shù)方面的,一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的,第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)營(yíng)銷事務(wù)的,這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。
7.學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善,需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。
8.五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過(guò)。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面,還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子,在建立財(cái)務(wù)模型時(shí),首先問(wèn)交易量是多少,每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少,每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少,這些收入是怎么來(lái)的,所占市場(chǎng)份額有多大,每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。
9.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大?風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各個(gè)方面,有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn),還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng),要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。
【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 職業(yè)指導(dǎo) 就業(yè)
近年,大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題已經(jīng)成為社會(huì)的焦點(diǎn),高校更是感到了就業(yè)工作帶來(lái)的巨大壓力。究其原因,一方面,高等教育隨著精英化教育向大眾化教育的轉(zhuǎn)變,招生規(guī)模迅速擴(kuò)大,高等教育進(jìn)入一個(gè)新階段。畢業(yè)生數(shù)量急劇增長(zhǎng)與就業(yè)崗位增長(zhǎng)緩慢的矛盾日益突出;另一方面,隨著我國(guó)教育體制改革、就業(yè)制度改革、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,個(gè)人擁有越來(lái)越多擇業(yè)自主權(quán),同時(shí),對(duì)人才更加關(guān)注、對(duì)人才的要求也越來(lái)越高。面對(duì)巨大挑戰(zhàn),高校在就業(yè)方面應(yīng)努力做到培養(yǎng)出有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的學(xué)生,并且使學(xué)生能主動(dòng)走向市場(chǎng)這個(gè)更為廣闊的舞臺(tái),實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。因此,對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)是解決大學(xué)生就業(yè)長(zhǎng)期有效的途徑,且迫在眉睫。
一、職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)涵
1908年美國(guó)職業(yè)指導(dǎo)專家帕森斯第一次提出“職業(yè)指導(dǎo)”的概念,提出幫助人們正確選擇職業(yè)的三因素理論。帕森斯等人提出的職業(yè)指導(dǎo)理論與方法,確立了職業(yè)指導(dǎo)在現(xiàn)代社會(huì)中的地位,標(biāo)志著職業(yè)指導(dǎo)的創(chuàng)立。經(jīng)歷近百年的研究與發(fā)展,它已成為一門完整的學(xué)科,并形成許多關(guān)于職業(yè)指導(dǎo)的理論。但是目前對(duì)職業(yè)指導(dǎo)的涵義的界定尚不統(tǒng)一?!捌ヅ湔摗闭J(rèn)為職業(yè)指導(dǎo)就是對(duì)個(gè)人選擇職業(yè)的指導(dǎo)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的人格特征和能力特點(diǎn)與社會(huì)上某種職業(yè)的對(duì)應(yīng)和匹配,認(rèn)為職業(yè)指導(dǎo)就是幫助個(gè)人尋找與其心理特性相一致的職業(yè),以達(dá)到人與職業(yè)的科學(xué)匹配。“職業(yè)發(fā)展論”提出了職業(yè)的階段性,把人的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)選擇、職業(yè)適應(yīng)看成是一個(gè)連續(xù)不斷的長(zhǎng)期過(guò)程,而不是面臨擇業(yè)時(shí)的單一事件。主張職業(yè)指導(dǎo)應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的工程,并貫穿于人生的各個(gè)階段。“教育過(guò)程論”提出職業(yè)指導(dǎo)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的教育過(guò)程,主張要有意識(shí)地發(fā)展學(xué)生的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)興趣和職業(yè)能力,通過(guò)系統(tǒng)的教育,使學(xué)生能夠根據(jù)社會(huì)需要和個(gè)人特點(diǎn)自覺(jué)地選擇生活目標(biāo),確定升學(xué)、就業(yè)方向,并在畢業(yè)前做好升學(xué)、就業(yè)準(zhǔn)備。
人們對(duì)職業(yè)指導(dǎo)在理論和方法上的不斷研究和發(fā)展,使職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容不斷豐富,內(nèi)涵不斷拓展。從學(xué)校職業(yè)指導(dǎo)的角度來(lái)分析和理解職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)涵,一般有如下幾個(gè)方面。
1.職業(yè)指導(dǎo)是一個(gè)教育過(guò)程,本質(zhì)上屬于思想教育的范疇。職業(yè)指導(dǎo)通過(guò)對(duì)學(xué)生職業(yè)意識(shí)、職業(yè)品德、職業(yè)能力方面的教育,幫助學(xué)生樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀。
2.職業(yè)指導(dǎo)的目標(biāo)是讓學(xué)生學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)、學(xué)會(huì)選擇。職業(yè)指導(dǎo)的最終指向是實(shí)現(xiàn)人職的科學(xué)匹配,而這種人與職業(yè)的匹配是根據(jù)社會(huì)需要、職業(yè)要求和個(gè)人素質(zhì)通過(guò)學(xué)生的自主選擇來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
二、高校職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容
1.幫助增加自我認(rèn)識(shí),進(jìn)行職業(yè)意識(shí)訓(xùn)練與指導(dǎo)
職業(yè)伴隨人的大半生,職業(yè)發(fā)展是一個(gè)與人身心發(fā)展一致的過(guò)程。一般情況下,中學(xué)生在高考時(shí)對(duì)未來(lái)職業(yè)有過(guò)初步思考,填報(bào)專業(yè)時(shí)對(duì)未來(lái)職業(yè)充滿憧憬。但是,中學(xué)生填報(bào)志愿僅憑個(gè)人的興趣、愛(ài)好進(jìn)行選擇,大學(xué)一年級(jí)面臨中學(xué)生向大學(xué)生角色轉(zhuǎn)變的困惑,同時(shí)面臨對(duì)自己所學(xué)專業(yè)認(rèn)識(shí)的困惑。部分學(xué)生對(duì)自己選讀的專業(yè)并不完全了解,進(jìn)入大學(xué)后他們希望能全面了解自己學(xué)習(xí)的專業(yè),包括專業(yè)的全部課程,學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)后能做什么?這些領(lǐng)域的職業(yè)對(duì)人的素質(zhì)要求是什么?而且,這類困惑在未實(shí)現(xiàn)攻讀自己理想專業(yè)的學(xué)生中顯得尤為突出。怎樣幫助這些學(xué)生盡快適應(yīng)大學(xué)生活,了解他們特長(zhǎng),挖掘潛能,找到適合他們感興趣又適合的職業(yè)。因此,對(duì)大一學(xué)生就開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃是十分必要的。
(1)專業(yè)與課程介紹。在新生入學(xué)的時(shí)候,由院、系進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)介紹,包括專業(yè)的歷史、發(fā)展前景、院、系在此專業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足、主修的課程內(nèi)容。比如,學(xué)院在新生入學(xué)教育時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生參加實(shí)驗(yàn)室,與名師面對(duì)面,讓學(xué)生親自感受、體會(huì)專業(yè)。
(2)自我調(diào)查。如通過(guò)問(wèn)卷對(duì)個(gè)人能力、性格特征、興趣、進(jìn)行調(diào)查,同時(shí),配合人才素質(zhì)測(cè)評(píng),由職業(yè)指導(dǎo)師進(jìn)行分析并存檔備案。人才素質(zhì)測(cè)評(píng)綜合利用心理學(xué)、管理學(xué)和人才學(xué)等學(xué)科的理論、方法和技術(shù),對(duì)人的能力水平及傾向、個(gè)性特點(diǎn)和行為特色等進(jìn)行系統(tǒng)的客觀的測(cè)量和評(píng)價(jià)。通過(guò)自我調(diào)查的反饋,使學(xué)生認(rèn)清自我,及早有意識(shí)的發(fā)展自己的興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng),對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃。
(3)制定學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)計(jì)劃。一旦目標(biāo)明確,用時(shí)間反推的方面,把自己的目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo),制定四年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐計(jì)劃,指導(dǎo)師幫助對(duì)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整,使職業(yè)生涯規(guī)劃落到實(shí)處。
職業(yè)意思訓(xùn)練和指導(dǎo)。如工作責(zé)任意識(shí)、規(guī)范意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)奉獻(xiàn)意識(shí)、理解溝通能力的訓(xùn)練。良好的責(zé)任心是每個(gè)人必須具備的品質(zhì),有調(diào)查表明,用人單位最看重的是責(zé)任感;人生就是一個(gè)巨大的舞臺(tái),每個(gè)人都是演員,在一個(gè)新的環(huán)境中、在一個(gè)新的崗位上,在一群新的同臺(tái)者中,如何適應(yīng)?每個(gè)人必須認(rèn)識(shí)自己的角色,要有規(guī)范意識(shí),才能融入集體;質(zhì)量是企業(yè)的生命,質(zhì)量意識(shí)與責(zé)任意識(shí)息息相關(guān);服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)量的延伸,敢于奉獻(xiàn)才能得到更多;有才學(xué)的人如果不通過(guò)與人交往,就不會(huì)得到器重和任用,善于溝通能起到點(diǎn)石成金、化干戈為玉帛的神奇作用,尤其在現(xiàn)在的面試應(yīng)聘中,良好的理解溝通能力更是起著不可估量的作用。這些意識(shí)的訓(xùn)練也是美育教育的一部分,可以通過(guò)思想政治課和專門的意識(shí)訓(xùn)練進(jìn)行滲透。
2.協(xié)助分析職業(yè)信息
通過(guò)職業(yè)信息的提供來(lái)幫助學(xué)生增進(jìn)對(duì)職業(yè)世界的了解。學(xué)生職業(yè)定向的許多問(wèn)題都源于缺乏對(duì)職業(yè)世界的廣泛而深入的了解。職業(yè)指導(dǎo)通過(guò)口頭的或書面的、聲像的形式向?qū)W生全面深入地介紹社會(huì)職業(yè)狀況、各種職業(yè)的性質(zhì)、條件及發(fā)展機(jī)會(huì)等信息。結(jié)合學(xué)生的個(gè)人調(diào)查和素質(zhì)測(cè)評(píng)進(jìn)行具體的分析說(shuō)明,使學(xué)生對(duì)有關(guān)職業(yè)知識(shí)與自我進(jìn)行對(duì)比性評(píng)價(jià),從而收到良好的效果。
3.求職、創(chuàng)業(yè)技能的培訓(xùn)
求職技能的培訓(xùn)主要包括個(gè)人形象的設(shè)計(jì)、撰寫求職簡(jiǎn)歷、體驗(yàn)求職面試、掌握求職途徑、制定求職計(jì)劃。這些可以通過(guò)公共課、寫作課、就是指導(dǎo)課進(jìn)行專門的訓(xùn)練和情景模擬,在學(xué)生自己動(dòng)手、摸索分析的基礎(chǔ)上,指導(dǎo)老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng),使學(xué)生切實(shí)感受應(yīng)聘面試的全過(guò)程。
創(chuàng)業(yè)技能的培訓(xùn)越來(lái)越重要。創(chuàng)業(yè)一方面解決大學(xué)生的就業(yè),另一方面能帶動(dòng)就業(yè),所以鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。職業(yè)師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)條件分析,使學(xué)生正確充分認(rèn)識(shí)自己;讓學(xué)生學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查和分析,找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng);撰寫一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是必需的。
三、高校職業(yè)指導(dǎo)的形式和途徑
學(xué)校職業(yè)指導(dǎo)應(yīng)該產(chǎn)取兩種互為補(bǔ)充的形式,一是專門的職業(yè)指導(dǎo)課,二是將職業(yè)指導(dǎo)滲透到各門專業(yè)課程之中。
職業(yè)指導(dǎo)課程通過(guò)正規(guī)教學(xué)形式,由專職教師或者職業(yè)指導(dǎo)專家,擔(dān)任教學(xué)工作,全面系統(tǒng)地向?qū)W生傳授職業(yè)知識(shí)、幫助學(xué)生探索自我、了解職業(yè)世界。其教學(xué)方式多種多樣。職業(yè)指導(dǎo)的另一種形式是將職業(yè)指導(dǎo)滲透于各門專業(yè)課程教學(xué)中。任課老師結(jié)合專業(yè)課程教學(xué)不僅傳授具體的專業(yè)知識(shí)和技能,而且闡明這些知識(shí)和技能在職業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)用,以及運(yùn)用中應(yīng)該遵循的原則。這樣就能讓學(xué)生做到學(xué)以自用。
通過(guò)這一形式職業(yè)指導(dǎo)由單一管理轉(zhuǎn)變?yōu)榱Ⅲw全面的管理模式。這樣可以改變大多數(shù)高校就業(yè)指導(dǎo)工作的組織體系是隸屬于教務(wù)處或?qū)W生工作處的“畢業(yè)生就業(yè)辦公室”模式,這種模式的弊端是具體的日常操作事務(wù)難以安排。就業(yè)指導(dǎo)所需的人員不到位,場(chǎng)地不到位,輔助工具不到位,宣傳與交流不到位。就業(yè)工作好像僅僅是畢業(yè)辦、輔導(dǎo)員的事情。現(xiàn)有的教育資源得不到共享,專業(yè)化的職業(yè)指導(dǎo)更不談不上。
國(guó)外尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)校的職業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)形成了國(guó)家、社會(huì)、學(xué)校、企業(yè)、家庭網(wǎng)絡(luò)化格局。借鑒國(guó)外職業(yè)指導(dǎo)理論,我國(guó)學(xué)校職業(yè)指導(dǎo)途徑可采取國(guó)家成立學(xué)校職業(yè)指導(dǎo)服務(wù)機(jī)構(gòu),學(xué)校設(shè)置專門課程、學(xué)科職業(yè)指導(dǎo)滲透,學(xué)校專業(yè)職業(yè)指導(dǎo)師咨詢、校企合作、家庭培訓(xùn)等形式。
四、提高高校職業(yè)指導(dǎo)的建議
1.建立計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng),提升專業(yè)化的程度
建立高素質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)隊(duì)伍,推進(jìn)就業(yè)工作計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與使用。我國(guó)目前已全面使用高校就業(yè)系統(tǒng),但其主要功能仍停留在核對(duì)生源、制定就業(yè)方案以及打印報(bào)到證等。管理軟件功能的單一反映了高校就業(yè)工作的程序化,這已不能很好解決就業(yè)工作中遇到的復(fù)雜問(wèn)題。建立科學(xué)的就業(yè)指標(biāo)體系,依托計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)。一方面,利用科學(xué)的就業(yè)指標(biāo)體系測(cè)評(píng),幫助學(xué)生了解自身特點(diǎn)。從能力、性格、學(xué)生職業(yè)興趣等多方面,輔導(dǎo)學(xué)生做好就業(yè)前的心理準(zhǔn)備,如何寫推薦材料,應(yīng)聘前后應(yīng)該怎么做等。另一方面,對(duì)照測(cè)評(píng)體系,引導(dǎo)高校發(fā)現(xiàn)就業(yè)服務(wù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,明確差距,拾遺補(bǔ)缺。
2.轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,樹(shù)立就業(yè)終身服務(wù)的觀念
轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,涵蓋兩個(gè)方面內(nèi)容。第一,高校就業(yè)指導(dǎo)人員引導(dǎo)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念;第二,高校就業(yè)指導(dǎo)人員轉(zhuǎn)變自身觀念,由一次就業(yè)服務(wù)向終身就業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)變。
高等教育的大眾化,帶來(lái)的將是全民族素質(zhì)的提高,高校就業(yè)指導(dǎo)人員應(yīng)幫助畢業(yè)生客觀評(píng)價(jià)自己,定位不要太高,樹(shù)立先就業(yè),后擇業(yè)的觀念。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,徹底打破“一次就業(yè),終身就業(yè)”的觀念。在用人方掌握主動(dòng)權(quán)的情況下,調(diào)整自己不合時(shí)宜的想法,將自我價(jià)值與企業(yè)價(jià)值相結(jié)合,在工作中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的追求。轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念的重點(diǎn)是轉(zhuǎn)變高校就業(yè)指導(dǎo)人員自身觀念,拓寬畢業(yè)生就業(yè)工作視野,將一次就業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)化為終身就業(yè)服務(wù)。
建立畢業(yè)生回訪制度,通過(guò)已就業(yè)畢業(yè)生,建立用人單位檔案。了解畢業(yè)生在工作中的情況,及時(shí)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),做到有的放矢,社會(huì)需求什么人才,學(xué)校就培養(yǎng)什么人才,也是為在校生提供職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)性質(zhì)和發(fā)展前途、就業(yè)的難易程度、擇業(yè)準(zhǔn)則等方面指導(dǎo)的依據(jù)。
參考文獻(xiàn)
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