房地產(chǎn)工作思路精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)工作思路范文

關(guān)鍵詞：地質(zhì)勘探；前期施工；安全生產(chǎn)；思路及方法

前言

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，地質(zhì)勘探行業(yè)的發(fā)展也隨之突飛猛進(jìn)。然而，任何事情都具有兩面性，要學(xué)會用科學(xué)發(fā)展的眼光看待問題和解決問題，雖然我國地質(zhì)勘探行業(yè)的發(fā)展日新月異，但是地質(zhì)勘探體制仍然采用傳統(tǒng)的方式，已經(jīng)滿足不了新時代的要求。現(xiàn)階段，我國對地質(zhì)勘察安全生產(chǎn)水平的要求越來越高，對地質(zhì)勘探行業(yè)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。對于地質(zhì)勘探行業(yè)來說，其安全管理工作是其重要組成部分，具有至關(guān)重要的作用和意義，地質(zhì)勘探行業(yè)與人們的生產(chǎn)生活有著密切的聯(lián)系，只有保障地質(zhì)勘探工作的安全生產(chǎn)，才能確保人們的正常生產(chǎn)和生活，提高人們的生活水平。因此，在此背景下，如何加強(qiáng)地質(zhì)勘探施工前期的安全生產(chǎn)工作是亟需解決的重要問題。

1 我國地質(zhì)勘探行業(yè)生產(chǎn)工作的主要特征

1.1 頻繁的野外露天工作

由于地質(zhì)勘探的特殊性，決定其施工過程中有很大部分是需要在戶外展開的，形成了頻繁的野外露天工作，影響因素眾多，非常容易受到氣候條件以及自然災(zāi)害的影響，從而導(dǎo)致地質(zhì)勘探行業(yè)的生產(chǎn)工作難以順利進(jìn)行。

1.2 主要從事的是手工勞動以及體力勞動

地質(zhì)勘探在工作過程中涉及的環(huán)節(jié)和人員眾多，雖然隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在施工階段已經(jīng)引進(jìn)了一些先進(jìn)的技術(shù)生產(chǎn)設(shè)備，但是對于地質(zhì)勘探工作來說仍然不夠，還需要在具體的操作中使用手工勞動以及體力勞動。然而，地質(zhì)勘探工作比較復(fù)雜，涉及到的體力勞動比較龐大，所以施工人員極其容易產(chǎn)生疲勞感，此時非常容易出現(xiàn)造作失誤，不僅影響施工進(jìn)度，而且還影響了地質(zhì)勘探工程的質(zhì)量。

1.3 臨時員工居多

因?yàn)榈刭|(zhì)勘探工作是一項(xiàng)繁瑣復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，所以涉及的環(huán)節(jié)和專業(yè)眾多，所需要的人員也很多。但是目前我國地質(zhì)勘探的施工人員還存在很多的臨時員工，這些臨時員工既沒有進(jìn)行專業(yè)的安全知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也沒有合法的安全措施保障，因而在地質(zhì)勘探施工過程中很容易埋下安全隱患。

1.4 作業(yè)時間零散

因?yàn)榻^大多數(shù)的地質(zhì)勘探施工作業(yè)都是在野外露天的情況下進(jìn)行的，因此很容易受到外界因素的影響，比如氣候條件、地質(zhì)條件，以及自然災(zāi)害等等。如果在地質(zhì)勘探施工過程中遭遇自然災(zāi)害，為了安全生產(chǎn)，就必須要停止進(jìn)行施工，給后期的施工帶來了很大的壓力，同時也導(dǎo)致地質(zhì)勘探作業(yè)時間零散，影響了地質(zhì)勘探施工的順利、快速實(shí)施。

1.5 工作環(huán)境惡劣復(fù)雜

眾所周知，地質(zhì)勘探工程由于其自身的特殊性，導(dǎo)致其作業(yè)環(huán)境比較惡劣復(fù)雜。由于施工需要，在地質(zhì)勘探過程中需要進(jìn)行高空作業(yè)，具有很大的危險性。地質(zhì)勘探施工受到很多因素的影響，一旦其中某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，或者受到一些因素的影響，就會給地質(zhì)勘探施工帶來隱患，降低其安全性，導(dǎo)致的后果是非常嚴(yán)重的。地質(zhì)勘探施工的安全生產(chǎn)工作具有很大的危險性和突發(fā)性，因此，為了確保地質(zhì)勘探施工質(zhì)量以及安全生產(chǎn)，就必須要加強(qiáng)地質(zhì)勘探施工前期的安全生產(chǎn)工作，在惡劣的工作環(huán)境下最大限度地提高作業(yè)的安全性，為保障人們的生命財產(chǎn)安全以及國際的基礎(chǔ)設(shè)施提供支持。

2 地質(zhì)勘探施工前期的安全生產(chǎn)工作思路以及方法

2.1 加強(qiáng)對現(xiàn)場安全的踏勘

地質(zhì)勘探施工過程復(fù)雜，施工環(huán)境比較惡劣，要想確保地質(zhì)勘探的安全生產(chǎn)，首先要做的就是加強(qiáng)施工前期的安全生產(chǎn)。加強(qiáng)對現(xiàn)場安全的踏勘，有助于全面掌握和了解施工現(xiàn)場的地質(zhì)和地貌，以此根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況進(jìn)行施工，可以確保地質(zhì)勘探施工保質(zhì)保量地完成。另外，還要根據(jù)地質(zhì)勘探的實(shí)際操作需求對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全踏勘，以此對施工現(xiàn)場的周圍環(huán)境進(jìn)行熟悉，為地質(zhì)勘探的安全生產(chǎn)提供有利條件，從而有利于地質(zhì)勘探施工的順利進(jìn)行。

2.2 m時地對各種施工設(shè)備進(jìn)行檢修

地質(zhì)勘探施工具有很大的復(fù)雜性和龐大性，在施工過程中需要使用的施工設(shè)備也很多。施工設(shè)備的好壞對于地質(zhì)勘探作業(yè)的安全性有著至關(guān)重要的作用，因此必須要對施工設(shè)備定期進(jìn)行維修和養(yǎng)護(hù)，對于有問題的設(shè)備及時進(jìn)行維修，確保設(shè)備的完好。另外，在使用施工設(shè)備之前，要對其進(jìn)行檢查，并在使用完畢之后再次進(jìn)行檢查和維修，以此為確保地質(zhì)勘探的安全生產(chǎn)提供設(shè)備支持。

2.3 加強(qiáng)施工人員的安全教育和培訓(xùn)

意識對物質(zhì)具有反作用，正確反映客觀事物及其發(fā)展規(guī)律的意識，能夠指導(dǎo)人們有效地開展實(shí)踐活動，促進(jìn)客觀事物的發(fā)展。歪曲反映客觀事物及其發(fā)展規(guī)律的意識，則會把人的活動引向歧途，阻礙客觀事物的發(fā)展。施工人員是地質(zhì)勘探施工的核心力量，扮演著不可替代的角色，只有施工人員擁較高的技術(shù)水平以及操作技能，才能為提高地質(zhì)勘探的安全生產(chǎn)水平提供保障。相關(guān)部門要定期組織施工人員進(jìn)行安全教育和培訓(xùn)，使其意識到安全生產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)意義，并制定科學(xué)健全的獎懲制度，對于表現(xiàn)優(yōu)異的人員給予一定的獎勵，激發(fā)他們的積極性，提高操作水平和專業(yè)技能，從而在地質(zhì)勘探施工中進(jìn)行安全生產(chǎn)。

3 結(jié)束語

通過文章的綜合敘述可知，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的快速改善和相關(guān)技術(shù)的不斷提高，各行業(yè)、領(lǐng)域都有了質(zhì)的飛躍，發(fā)展內(nèi)容更加專業(yè)化、科技化，以及全面化，地質(zhì)勘探行業(yè)也是如此。地質(zhì)勘探工作是確保人們正常生產(chǎn)生活的基本條件，為了施工的順利開展，就要保證地質(zhì)勘探施工的安全生產(chǎn)，以此保障施工人員的安全性。做好地質(zhì)勘探施工前的安全生產(chǎn)工作，加強(qiáng)安全管理，促進(jìn)安全生產(chǎn)。地質(zhì)勘探施工前期的安全生產(chǎn)還可以提高經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)槠浔仁┕ず笃谔幚戆踩[患節(jié)省生產(chǎn)成本。在正式開展地質(zhì)勘探施工之前，要做好安全生產(chǎn)工作，制定科學(xué)合理的管理制度，減少人為因素導(dǎo)致的安全隱患，從而促進(jìn)地質(zhì)勘探行業(yè)向著安全健康的方向發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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第2篇：房地產(chǎn)工作思路范文

根據(jù)建設(shè)部《關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)測分析工作的通知》（建住房［**］127號）及**省建設(shè)廳、物價局等九廳局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部＜關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)測分析工作的通知＞的通知》（冀建房［**］422號），為進(jìn)一步加強(qiáng)我市房地產(chǎn)市場監(jiān)測分析及房地產(chǎn)市場信息系統(tǒng)建設(shè)工作，充分發(fā)揮信息對房地產(chǎn)市場發(fā)展和宏觀調(diào)控工作的引導(dǎo)作用，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、加快我市房地產(chǎn)市場信息系統(tǒng)建設(shè)

房地產(chǎn)市場信息系統(tǒng)是做好房地產(chǎn)市場監(jiān)測分析工作的基礎(chǔ)。我市房地產(chǎn)市場信息系統(tǒng)建設(shè)的基本工作思路是：以城市為單位，通過一定的信息平臺，依托房地產(chǎn)管理的各業(yè)務(wù)系統(tǒng)，將分散于房地產(chǎn)開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、租賃登記備案、權(quán)屬登記等管理環(huán)節(jié)的市場信息有機(jī)整合起來，同時納入與房地產(chǎn)市場發(fā)展相關(guān)的土地、規(guī)劃、金融、稅務(wù)等其他信息，形成全面客觀地反映本地房地產(chǎn)市場運(yùn)行狀況的信息系統(tǒng)，及時反映房地產(chǎn)市場運(yùn)行狀況，滿足市場分析需求。各有關(guān)部門要充分認(rèn)識到在當(dāng)前形勢下此項(xiàng)工作的重要性和緊迫性，加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，采取有效的措施，切實(shí)抓緊、抓好本市房地產(chǎn)市場信息系統(tǒng)的相關(guān)工作。

市級房地產(chǎn)市場信息系統(tǒng)應(yīng)按要求抓緊建設(shè)，力爭于**年12月底前完成各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。具備條件的縣、市應(yīng)在**年6月底前完成房地產(chǎn)市場信息系統(tǒng)建設(shè)，其他各縣、市要在**年底前完成系統(tǒng)建設(shè)。

二、建立房地產(chǎn)市場形勢分析報告制度

自**年1月起，本市建立房地產(chǎn)市場形勢分析報告制度。房地產(chǎn)市場形勢分析報告分為房地產(chǎn)市場監(jiān)測分析報告和專題分析報告兩種。

房地產(chǎn)市場形勢分析報告要按照建設(shè)部《房地產(chǎn)市場形勢分析報告編制辦法（試行）》格式要求，寫出涉及本部門內(nèi)容的專題報告，連同各項(xiàng)有關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)及時通報給分析報告的編制部門。各相關(guān)單位、各縣（市）必須于每月（每季度首月）10日前，將上月（上季度）情況簡報（季度分析報告）報送，此項(xiàng)工作的牽頭部門市房管局（電話、傳真：2255601）進(jìn)行匯總，按期編制全市房地產(chǎn)市場形勢分析報告，經(jīng)市政府同意后，報省建設(shè)廳。

市區(qū)、縣（市）房地產(chǎn)市場運(yùn)行中出現(xiàn)下列情況之一時，房地產(chǎn)行政主管部門要及時撰寫并上報專題分析報告：（1）房價上漲過快或出現(xiàn)異常情況；（2）房地產(chǎn)開發(fā)投資規(guī)模過大或增幅過快；（3）主要媒體報道反映房地產(chǎn)市場的重大問題；（4）當(dāng)?shù)厣唐贩靠罩锰讛?shù)或空置面積出現(xiàn)明顯變化；（5）房地產(chǎn)市場出現(xiàn)其他敏感性或突發(fā)性重要情況。市區(qū)房地產(chǎn)市場專題分析報告由市房管局負(fù)責(zé)牽頭撰寫，經(jīng)市政府同意后，上報省建設(shè)廳；縣（市）房地產(chǎn)市場專題分析報告由縣（市）房管部門負(fù)責(zé)牽頭撰寫，經(jīng)縣（市）政府同意后，報市房管局。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)

市政府確定，市房產(chǎn)管理局為主要責(zé)任部門，具體負(fù)責(zé)市級房地產(chǎn)市場信息系統(tǒng)建設(shè)及房地產(chǎn)市場形勢分析報告的編制、上報工作。負(fù)責(zé)本系統(tǒng)各縣（市）房管部門有關(guān)房地產(chǎn)市場信息系統(tǒng)建設(shè)及分析報告的指導(dǎo)、匯總工作，及時掌握各縣（市）房地產(chǎn)市場形勢。市規(guī)劃局、市建設(shè)局、市住房公積金管理中心、市發(fā)改委、市物價局、市財政局、市國土資源局、市統(tǒng)計局、市國稅局、市地稅局、市工商局、市人民銀行、市公安局、市民政局、市金融辦為相關(guān)責(zé)任部門，具體負(fù)責(zé)本部門業(yè)務(wù)內(nèi)的房地產(chǎn)市場有關(guān)指標(biāo)信息的采集、情況分析。

第3篇：房地產(chǎn)工作思路范文

一、抓好思想教育。征收期改革后，機(jī)關(guān)平時只留四分之一的干部處理業(yè)務(wù)，大多數(shù)人員在稅源“一線”抓征管。因此，搞好思想教育和引導(dǎo)十分重要。一是要教育引導(dǎo)大家征收期調(diào)整改革的目的意義，讓大家明白，征收的改革調(diào)整，不是局領(lǐng)導(dǎo)憑空想象的結(jié)果，也不是對原有征收人員的不信任，而是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展的客觀要求。二是要體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀，即“嚴(yán)密監(jiān)控稅源應(yīng)收盡收，著力培植稅源應(yīng)免盡免”。抓“應(yīng)收盡收”是為了當(dāng)前的穩(wěn)定和發(fā)展提供財力；抓“應(yīng)免盡免”是為企業(yè)做大做強(qiáng)提供了政策支持，不僅現(xiàn)在有稅收，今后稅收會越來越多，持續(xù)地收下去。這就是稅收的科學(xué)發(fā)展觀。三要樹立“稅源有限，管理無限”的管理理念，通過加強(qiáng)管理提高執(zhí)政能力。地稅部門是國家的稅收執(zhí)法部門，執(zhí)政能力就是管理能力。這樣，以“兩提兩抓”實(shí)際行動來體現(xiàn)稅務(wù)部門的發(fā)展觀，以應(yīng)收盡收、應(yīng)免盡免來體現(xiàn)稅收的科學(xué)發(fā)展觀，以“稅源有限，管理無限”來體現(xiàn)提高執(zhí)政能力保證發(fā)展，思想上樹立了這樣的觀念，統(tǒng)一了這樣的認(rèn)識，就把黨的“發(fā)展是執(zhí)政興國第一要務(wù)”的論斷、科學(xué)發(fā)展觀的論斷和提高黨的執(zhí)政能力保證發(fā)展的這些要求和最新理論成果與地稅部門工作實(shí)際緊密地結(jié)合起來了。用這樣的觀點(diǎn)來指導(dǎo)思想，用這樣的觀點(diǎn)來指導(dǎo)行動，稅收工作的思路才會創(chuàng)新、措施才會創(chuàng)新、效果才會大增。要把這種觀念反復(fù)講，反復(fù)討論，讓這種思想深入到每一個稅收干部的頭腦中去，以此來指導(dǎo)稅收工作。

二、抓好能力建設(shè)。什么叫能力？能力歸納起來有三個層次，能力在三個層次上體現(xiàn)、在三個層次上衡量。第一個層次是，能把上級的總體要求和精神轉(zhuǎn)化為本部門、本單位的正確思路的是有能力，反之是沒能力。如果把上級的精神一字不動，而照搬照轉(zhuǎn)的叫“傳聲筒”，因?yàn)?，中央的政策是針對全國而言的，對于每一個單位、每一個部門，工作職能不同，工作基礎(chǔ)不同，工作條件不同，必須拿出符合自己實(shí)際的那些工作思路來。第二個層次是，能把正確的工作思路轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的工作措施的是有能力，反之是沒能力。思路是方向性的、思考性的，有了思路才是基礎(chǔ)，更主要的是把這些思路轉(zhuǎn)化為一個一個切實(shí)可行的工作措施，僅僅有了思路而轉(zhuǎn)化不成措施，再好的思路也沒辦法執(zhí)行、也沒辦法操作。古人講，有些人筆下雖有千言，胸中實(shí)無一策，講起大道理來滔滔不絕，但拿不出一個解決實(shí)際問題的辦法來，這種人就是“書呆子”，因此不僅要理出正確的工作思路，而且要拿出正確的、切實(shí)可行的工作措施來。第三個層次是敢抓、善抓，即能把每個措施落到實(shí)處，抓出成效的是有能力，反之是沒能力。有了工作措施，只是找到了解決問題的正確途徑和方法，并不等于工作成效。因此，首先要敢抓，其次要善抓。推動一項(xiàng)工作是很難的，不僅事業(yè)本身需要克服各方面困難，也會傷及一些人的利益，因此，要敢于抓工作、敢于排除困難、敢于加強(qiáng)管理、敢于得罪人。僅僅敢抓還不夠，要善抓，善于謀劃、善于出點(diǎn)子、善于解決困難，把思路轉(zhuǎn)化為措施，把措施落到實(shí)處，產(chǎn)生實(shí)效，這樣的人叫有能力。提高能力，首先要從管理思路上來鍛煉自己，在制訂措施上提高自己，在措施落實(shí)上來考驗(yàn)自己。衡量一個干部有沒有能力，就要用這三個層次的標(biāo)準(zhǔn)來衡量；提高領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力，就要從這三個層次上來鍛煉。

三、抓好功夫建設(shè)。一線征管人數(shù)與征管效果并不一定成正比。加大征管力度，取得實(shí)質(zhì)性效果，必須在三個方面下功夫：

一是堵漏。這幾年，全系統(tǒng)上下都在堵塞這樣“四個漏洞”：一是車輛稅收。要把車輛的各個稅收作為第一個漏洞。堵的辦法是由過去委托代征改為自主征收，雖然這項(xiàng)工作現(xiàn)在還沒有完全達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，如果做好這項(xiàng)工作，我們每年可增加稅收XXX；二是規(guī)模以上餐飲業(yè)的定額調(diào)整。以前，餐飲業(yè)的稅收定額是“商量”的成分多，人情的因素多，離實(shí)際的應(yīng)納稅標(biāo)準(zhǔn)差距較大。去年底，全省集中時間、集中力量，統(tǒng)一行動，僅僅這一項(xiàng)全XX就增加稅收XXX；三是房地產(chǎn)稅收。房地產(chǎn)稅收有三大難點(diǎn)：建設(shè)周期長、管理部門多、價格機(jī)制不透明，要成立專門的征收機(jī)構(gòu)，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，用重兵保重點(diǎn)的辦法，力求打開突破口。四是房屋租賃業(yè)。房地產(chǎn)租賃業(yè)的稅收、征管上的探索和突破是全體干部職工對全XX地稅事業(yè)的貢獻(xiàn)。原來認(rèn)為量大面廣，宜漏難征，但是這些難題一個一個的破解了。目前，機(jī)關(guān)的、單位的、集體的，應(yīng)該說都管起來了，但個人住房出租稅收的管理和征收還需要進(jìn)一步探索。

第4篇：房地產(chǎn)工作思路范文

在_.__國際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日到來之際,我們隆重舉辦這個的會議（_·__房地產(chǎn)誠信承諾啟動儀式）,意義重大。借此機(jī)會，我把建筑房地產(chǎn)所____年的工作情況及____年的工作打算向大家作一匯報，同時，結(jié)合我所工作職能，圍繞著今年中消協(xié)“消費(fèi)與發(fā)展”的主題，與各位企業(yè)代表作個交流。

一、____年工作的主要情況：

一是嚴(yán)格依法行政，深入開展了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目主體經(jīng)營資格的檢查。根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在“五證”不齊的情況下，擅自設(shè)立售樓部，公開進(jìn)行誠意認(rèn)購，收取定金及自制銷售合同，公開進(jìn)行銷售等行為進(jìn)行查處，截止____年__月__日，我所出動人員___人次、車輛___臺次、檢查售樓處___余個，立案查處的違法違規(guī)經(jīng)營單位__個，督促__余個售樓部辦理營業(yè)執(zhí)照，通過這些強(qiáng)有力的措施，使我市房地產(chǎn)銷售行業(yè)的違法違規(guī)行為得到了有效的扼止。

二是嚴(yán)格進(jìn)行廣告監(jiān)管。我們采取巡查與抽查相集合的方式，嚴(yán)格對房產(chǎn)廣告進(jìn)行監(jiān)測、監(jiān)管。截止____年__月__日，我所共監(jiān)測在各類媒體的房地產(chǎn)廣告___條，對_起違法違規(guī)廣告進(jìn)行了立案查處。為維護(hù)廣大消費(fèi)者的利益，維護(hù)公平競爭的良好經(jīng)營環(huán)境起到積極的作用。

三是加大了對房展會監(jiān)管力度。在____年春季四次房展會上，我們繼續(xù)推行《參與房產(chǎn)項(xiàng)目登記證》，實(shí)行會前對其參展資格進(jìn)行審查。_次展會上我所共對___戶參展合企業(yè)的項(xiàng)目合法性進(jìn)行了審查，填寫登記證并進(jìn)行備案。消費(fèi)者在展會上能很清楚的了解該房地產(chǎn)項(xiàng)目是否合法有效，在展會期間我們實(shí)行巡查制，對企業(yè)違法違規(guī)行為現(xiàn)場受理消費(fèi)者投訴并及時處理，制止違法違規(guī)行為的發(fā)生。展會后對收集到的各類廣告宣傳品進(jìn)行審查，發(fā)現(xiàn)問題即時處理。

四是大力組織開展了誠信經(jīng)營活動。____年_月_日，我們組織××市建筑房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)__家及__家省市主要新聞媒體，召開了紀(jì)念“_.__”活動座談會，_月__日，在分局黨委、市消協(xié)的統(tǒng)一部署下，我們組織××市建筑房地產(chǎn)企業(yè)__多家，在“××”隆重舉辦了紀(jì)念“_.__”現(xiàn)場活動?！痢寥請蟆ⅰ痢岭娨暸_都市快報、××人民廣播電臺、××交通廣播、××電視臺、××晚報、××日報、××報、××報、××報、房周刊、××新浪網(wǎng)、××房地產(chǎn)信息網(wǎng)、金房產(chǎn)視頻網(wǎng)、《××樓市》等__家媒體對活動現(xiàn)場進(jìn)行了采訪報道。活動中，對__家企業(yè)進(jìn)行了“誠信單位”授牌；組織各企業(yè)進(jìn)行了“誠信宣言”；全天的活動中，接受咨詢___人次，發(fā)放我所編寫的《市民置業(yè)手冊》宣傳資料上千份，受理消費(fèi)者投訴__起，其中群體性投訴_起。

為了更好地服務(wù)于企業(yè)，聽取企業(yè)對工商部門的工作意見和建議，改進(jìn)我們的工作作風(fēng)。____年_月__日，在分局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們先后來到××建材超市、××地產(chǎn)有限公司、××置業(yè)有限公司，為他們頒發(fā)“守重”牌匾。這項(xiàng)工作是通過基層工商所廣泛宣傳、動員，企業(yè)積極踴躍申報參與，通過分局、市局的嚴(yán)格審核，最終確定了我市建筑房地產(chǎn)行業(yè)__家，被××市工商局命名為“守合同·重信用”單位。

五是加大宣傳力度，做好消費(fèi)者舉報投訴的受理接待工作，保證“_____”投訴舉報內(nèi)容得到妥善處理。

_、堅持每周一、五派人到《××交通廣播》參加“__·_我愛我家”節(jié)目現(xiàn)場，接聽熱線，受理消費(fèi)者投訴。

_、定期在《××晚報》、《××報》、《××都市報》、“××房產(chǎn)信息網(wǎng)”通報工商行政管理法規(guī)和監(jiān)管房地產(chǎn)市場工作動態(tài)，解答消費(fèi)者的疑難問題。

_、定期與《××電視臺》“直播××”、“××零距離”、

《××電視臺》“都市快報”欄目進(jìn)行合作，對房地產(chǎn)市場熱點(diǎn)問題進(jìn)行追蹤報道調(diào)查，截止____年__月__日各新聞媒體對我局__次活動進(jìn)行刊播。

_、認(rèn)真做好_____舉報投訴的受理接待工作.目前,我所除了對外公開的________這部熱線投訴電話外,還在××房地產(chǎn)信息網(wǎng)設(shè)有公眾留言專欄.每周派干部在廣播電臺房產(chǎn)專欄接聽熱線投訴電話。工作中，我們密切加強(qiáng)了與房管,建設(shè)等行業(yè)管理部門,××仲裁委員會房地產(chǎn)專業(yè)律師的溝通與聯(lián)系.努力使每個答復(fù)更嚴(yán)謹(jǐn),更規(guī)范,處理投訴更加客觀公正。截止____年__月__日,我所共受理投訴__起、咨詢___起;為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失___萬元;同時，對消費(fèi)者投訴反映的問題，我所也進(jìn)行了歸納整理。對業(yè)主購房裝修時易疏忽的問題，及時歸納整理，編印了《業(yè)主裝修指南》，《市民置業(yè)手冊》等宣傳冊免費(fèi)發(fā)放，提醒購房者規(guī)避交易風(fēng)險；對是開發(fā)商惡意欺詐的，嚴(yán)格依法查處；對有些企業(yè)不熟悉相關(guān)法律法規(guī)而引起的糾紛，在處理好投訴的基礎(chǔ)上，給企業(yè)必要的法律法規(guī)指導(dǎo)。

二、____年工作思路與打算

____年，我們緊密結(jié)合任務(wù)、職能，進(jìn)一步提高對企業(yè)的服務(wù)意識和服務(wù)水平，使監(jiān)管與服務(wù)有機(jī)統(tǒng)一。

_、全面展開全市建筑施工、建筑裝飾施工企業(yè)主體資格及在建工地所使用建材檢查整頓工作。

_、拿出切實(shí)可行的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人管理模式，搞好經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作。

_、繼續(xù)做好房地產(chǎn)廣告監(jiān)測工作，將房地產(chǎn)市場專項(xiàng)整頓工作推向深入。

_、引導(dǎo)企業(yè)誠信規(guī)范經(jīng)營，在全市建筑裝飾行業(yè)開展“百家誠信裝飾企業(yè)進(jìn)小區(qū)”活動。

_、探索建筑招投標(biāo)市場工商管理監(jiān)管思路。

在_.__期間，我們以中消協(xié)“消費(fèi)與發(fā)展”的主題，本著服務(wù)、發(fā)展的理念，搭建起平臺，一是弘揚(yáng)誠信經(jīng)營的理念，向誠信企業(yè)進(jìn)行授牌；再者是向企業(yè)提供一個與廣大消費(fèi)者、各個媒體近距離接觸的機(jī)會。活動期間，××、××家園、××居、××裝飾、××城市人家裝飾、××裝飾、××裝飾、××裝飾、××裝飾等企業(yè)都進(jìn)行讓利消費(fèi)活動。在此，也預(yù)祝你們牛年開個好頭，企業(yè)經(jīng)營在上一個臺階。

三、“____購房消費(fèi)警示十”

為貫徹落實(shí)全國消協(xié)組織____“消費(fèi)與發(fā)展”的年主題，大力維護(hù)“自愿、平等、公平、誠實(shí)信用”的市場交易原則，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)步發(fā)展，保護(hù)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，我們特____年__條購房消費(fèi)注意事項(xiàng)：

_、查驗(yàn)商品房“五證”是否齊備

_、查驗(yàn)所購商品房是否在《預(yù)售許可證》許可的范圍內(nèi)

_、購買“小產(chǎn)權(quán)房“有風(fēng)險

_、慎重對待售樓廣告內(nèi)容

_、慎簽《認(rèn)購協(xié)議》、慎交認(rèn)購金

_、承諾兌現(xiàn)、公攤構(gòu)成、貸款成否、配套設(shè)施及房產(chǎn)證辦理違約責(zé)任要明確

_、驗(yàn)房要留意隱蔽工程，收房時要查驗(yàn)“兩書一表”（《住宅使用說明書》、《住宅質(zhì)量保證書》、《竣工驗(yàn)收備案表》）

_、精裝房要特別注意有關(guān)房屋的裝飾裝修標(biāo)準(zhǔn)的條款

_、買二手房要查驗(yàn)中介方的資質(zhì)

第5篇：房地產(chǎn)工作思路范文

（一）積極落實(shí)《社區(qū)物業(yè)管理工作意見》，不斷強(qiáng)化物業(yè)管理工作。

我們召開了全市物業(yè)管理工作會議，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合**實(shí)際，進(jìn)一步理清工作思路，強(qiáng)化工作措施，不斷完善物業(yè)管理服務(wù)體系。

一是針對存在問題和不足，不斷規(guī)范和完善物業(yè)管理。根據(jù)全市物業(yè)管理工作會議的精神要求，結(jié)合**物業(yè)管理的實(shí)際，我們進(jìn)一步理順了工作思路，即：“以實(shí)現(xiàn)物業(yè)保值增值為核心，以物業(yè)管理的規(guī)范運(yùn)行為目標(biāo)，抓好前期物業(yè)管理和老舊小區(qū)改造，加大監(jiān)督管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)力度，全力推動全市物業(yè)管理上臺階上水平?！卑凑者@個工作思路，為了從根本上解決物業(yè)管理中存在的問題，我們依據(jù)海政發(fā)［20**］21號文《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范和完善房產(chǎn)市場管理的意見》精神，積極建立健全前期物業(yè)管理制度。在實(shí)際工作中，首先從預(yù)售環(huán)節(jié)增加審批要件，約束開發(fā)建設(shè)單位落實(shí)物業(yè)管理方案，明確服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)等級、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營方式，突出合同和公約在前期物業(yè)管理中約定的效力和承諾的效力。其次，調(diào)[此文章由21秘書寫作網(wǎng)/獨(dú)家原創(chuàng)]整了專項(xiàng)維修資金收繳的方式，由建設(shè)單位在預(yù)（銷）售時一次納，避免了專項(xiàng)維修資金收繳參差不齊，使用困難的問題。第三，在老舊小區(qū)管理方面，制定了《**市老舊小區(qū)物業(yè)管理實(shí)施意見》和《**市專項(xiàng)維修資金使用意見》，努力做到“兩個結(jié)合”，即先期保潔和后期改造相結(jié)合，主管部門業(yè)務(wù)指導(dǎo)與社區(qū)參與相結(jié)合，為老舊小區(qū)的物業(yè)管理提供了保障。

二是認(rèn)真調(diào)查研究，摸清底數(shù)。為了全面了解、掌握**全市物業(yè)管理的現(xiàn)狀，入春以來，我們組織專門班子，對全市住宅小區(qū)的物業(yè)管理狀況進(jìn)行了一次大規(guī)模的調(diào)查摸底，**市現(xiàn)有當(dāng)?shù)睾屯獾匚飿I(yè)管理企業(yè)20個，其中具有二級資質(zhì)以上資質(zhì)的3個，三級資質(zhì)的17個，物業(yè)管理從業(yè)人員400余人；現(xiàn)有實(shí)行物業(yè)管理面積120萬平方米，其中新建住宅小區(qū)管理面積90萬平方米，物業(yè)管理用房7812平方米；收集專項(xiàng)維修資金527萬元。通過調(diào)查分析，當(dāng)前**市物業(yè)管理工作中存在的問題和不足，主要表現(xiàn)在物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營水平不高，服務(wù)質(zhì)量不高；業(yè)主自律意識淡薄，對物業(yè)管理的認(rèn)同程度有待提高；老舊小區(qū)物業(yè)管理難度較大；物業(yè)管理收費(fèi)困難等等。通過調(diào)查，使我們**對物業(yè)管理的現(xiàn)狀和存在問題有了更加清醒的認(rèn)識，為今后更好地開展工作打下了有力基礎(chǔ)。

三是發(fā)揮職能作用，確保物業(yè)管理規(guī)范運(yùn)行。為了保證物業(yè)管理各項(xiàng)工作的落實(shí)，我們充分發(fā)揮職能部門作用，將物業(yè)管理工作的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行量化，對物業(yè)管理企業(yè)和從業(yè)人員進(jìn)行量化管理和考核。考核目標(biāo)包括：業(yè)主委員會的組建，計劃全年新組建業(yè)主委員會5個；物業(yè)管理公司的報批，今年已報批物業(yè)管理企業(yè)3個；物業(yè)管理糾紛的調(diào)處；物業(yè)管理用房的歸集；前期物業(yè)管理方案的落實(shí)；專項(xiàng)維修資金的使用等等，上述指標(biāo)的完成情況作為考核和管理物業(yè)企業(yè)的依據(jù)，作為物業(yè)企業(yè)升級達(dá)標(biāo)的依據(jù)。同時，結(jié)合房地產(chǎn)市場秩序整治活動的開展，加強(qiáng)監(jiān)督管理，定期對物業(yè)管理公司的從業(yè)行為和服務(wù)情況進(jìn)行檢查監(jiān)督，不斷規(guī)范物業(yè)企業(yè)的服務(wù)行為。今年以來，已落實(shí)物業(yè)管理方案9件；參與物業(yè)綜合驗(yàn)收4次；歸集物業(yè)管理用房5100平方米，其中辦公用房2030平方米，商業(yè)用房3**0平方米；使用專項(xiàng)維修資金6萬元，維修房屋屋頂面積達(dá)5700平方米；調(diào)處物業(yè)管理糾紛6起，其中辦結(jié)4起；組建物業(yè)管理企業(yè)2個；組建業(yè)主委員會1個。對老舊小區(qū)新實(shí)施以保潔、綠化為主的物業(yè)服務(wù)面積達(dá)15萬平方米。

（二）積極構(gòu)建新的住房保障體系，經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房工作不斷取得新的進(jìn)展。

一是積極爭取政府啟動經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房建設(shè)計劃。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，**市近三年城市居民家庭平均年收入為23728元，家庭年收入低于全市平均水平的中低收入(含最低收入)家庭中的無房戶和住房困難戶共有1705戶，其中無房戶232戶，住房困難戶1473戶。針對這種實(shí)際狀況，今年以來，我們根據(jù)上級文件精神和要求，結(jié)合本市實(shí)際，把構(gòu)建新的住房保障體系作為房管部門的重點(diǎn)工作之一，在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，向政府呈報了《**市經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房需求調(diào)查報告》、《建設(shè)方案》及《測算數(shù)據(jù)報告》，以詳盡、科學(xué)的數(shù)據(jù)，闡述了盡快建立新的住房保障體系的重要性和迫切需要，并多次向政府呈請，盡快啟動建設(shè)計劃、出臺相關(guān)政策。

二是抓好政策的制訂工作。為了使經(jīng)濟(jì)適用房廉租房建設(shè)能夠切合實(shí)際，真正惠及廣大百姓，今年以來，我們在參照外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本市實(shí)際，經(jīng)過周密研究，反復(fù)測算，先后幾異其稿，向政府呈報了《**市經(jīng)濟(jì)適用房貨幣直補(bǔ)實(shí)施辦法》和《關(guān)于推行經(jīng)濟(jì)適用房貨幣直補(bǔ)辦法的意見》及《關(guān)于對城市最低收入家庭租賃住房實(shí)行貨幣補(bǔ)貼的意見》和《**市城市低收入家庭租賃住房貨幣補(bǔ)貼辦法》，力請政府積極推行經(jīng)濟(jì)適用房廉租住房貨幣直補(bǔ)辦法，對城市中低收入家庭中的住房困難戶購買經(jīng)濟(jì)適[此文章由21秘書寫作網(wǎng)/獨(dú)家原創(chuàng)]用房和租賃住房，直接發(fā)放貨幣補(bǔ)貼。經(jīng)過積極陳請和市政府的通盤考慮，四月二十日，**市政府先后以海政發(fā)[20**]20號和21號，出臺、下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)**市最低收入居民家庭廉租住房保障管理辦法的通知》和《關(guān)于印發(fā)**市經(jīng)濟(jì)適用房貨幣直補(bǔ)實(shí)施辦法的通知》兩個文件。文件確定，對城市最低收入家庭中的無房戶和住房困難戶租賃住房按照人均建筑面積15平方米予以補(bǔ)貼，每月每平方米補(bǔ)貼3元；對申請購買經(jīng)濟(jì)適用房的中低收入家庭，每戶補(bǔ)貼面積確定為80平方米，每平方米補(bǔ)貼200元，即每戶補(bǔ)貼1.6萬元。兩個文件的出臺，標(biāo)志著**經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房制度的初步建立。

三是積極擬訂實(shí)施細(xì)則，做好政策實(shí)施準(zhǔn)備。為了保證經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房制度的順利實(shí)施，我們在政策出臺的基礎(chǔ)上，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，成立了專門班子，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真制訂實(shí)施細(xì)則及具體的操作辦法和流程，并不斷修訂完善。同時，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，抓緊對相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行政策實(shí)施前的培訓(xùn)。目前，具體的實(shí)施細(xì)則和操作規(guī)程已上報市政府。自6月1日起，**市經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房保障制度的實(shí)施工作將正式全面啟動。

（三）強(qiáng)化房地產(chǎn)市場監(jiān)管，房地產(chǎn)市場秩序整治活動不斷深入。

為了進(jìn)一步規(guī)范我市的房產(chǎn)市場管理，保障我市房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，今年以來，我們在20**年**市房地產(chǎn)市場依法治理活動和**市房產(chǎn)市場交易秩序?qū)ｍ?xiàng)治理活動深入開展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大工作力度，強(qiáng)化房地產(chǎn)市場監(jiān)管，推動房地產(chǎn)市場秩序整治工作不斷走向深入。

一是廣泛宣傳發(fā)動。繼續(xù)通過廣播電視講話、公告、下發(fā)文件、街頭宣傳、發(fā)放明白紙等形式，大張旗鼓地宣傳房地產(chǎn)法律法規(guī)，廣造輿論聲勢。上半年先后播發(fā)電視講話和公告3期，下發(fā)文件2個，開展街頭宣傳4余次，發(fā)放宣傳材料和通知千余份，使房地產(chǎn)法律法規(guī)意識不斷深入人心。

二是加強(qiáng)檢查監(jiān)督。在廣泛宣傳發(fā)動的基礎(chǔ)上，組成專門班子，對全市所有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介公司和物業(yè)管理企業(yè)等從業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面檢查，重點(diǎn)查處房地產(chǎn)開發(fā)、預(yù)（銷）售、中介等各環(huán)節(jié)中存在的面積短缺、隱價瞞價、虛假廣告、價格欺詐等各種違規(guī)行為，共檢查從業(yè)機(jī)構(gòu)50余家，發(fā)放備案通知書3份。

三是不斷深化房產(chǎn)市場的治理整頓。為了保證房地產(chǎn)市場的長治久安，活動開展中，我們與建設(shè)、工商、物價等部門，成立了協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了協(xié)調(diào)聯(lián)動機(jī)制和通報制度，定期召開聯(lián)席會議，通報房地產(chǎn)市場動態(tài)，對市場上出現(xiàn)的各種問題苗頭，抓住不放，認(rèn)真分析原因，根據(jù)各自職能和工作分工，積極開展工作，力求防患于未然，把問題扼殺在萌芽狀態(tài)。在此基礎(chǔ)上，各部門組成聯(lián)合檢查組，定期對房地產(chǎn)從業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為或接到群眾投訴，立即進(jìn)行調(diào)查、處理，上半年共組織檢查3次，未發(fā)現(xiàn)任何問題。目前，全市50余家房地產(chǎn)從業(yè)機(jī)構(gòu)，已全部登記備案。由于管理到位，今年以來，全市房地產(chǎn)市場未發(fā)現(xiàn)任何違規(guī)行為。

四是健全和落實(shí)準(zhǔn)入、登記備案和資質(zhì)審核制度。針對整頓治理過程中發(fā)現(xiàn)的各種問題，我們報請政府，以海政辦發(fā)[20**]21號文件，出臺下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范和完善房產(chǎn)市場管理的意見》，進(jìn)一步健全和完善了開發(fā)企業(yè)登記備案制度、中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入制度和物業(yè)企業(yè)資質(zhì)審核制度，建立了復(fù)核審查[此文章由21秘書寫作網(wǎng)/獨(dú)家原創(chuàng)]制度，從落實(shí)制度入手，嚴(yán)格、規(guī)范管理。在強(qiáng)化檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上，實(shí)際業(yè)務(wù)工作中從預(yù)（銷）售、產(chǎn)權(quán)登記等環(huán)節(jié)對開發(fā)企業(yè)、物業(yè)公司和中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行前置管理，增加審批要件，對各種從業(yè)行為進(jìn)行預(yù)審和復(fù)審。目前，各項(xiàng)制度已全面得到落實(shí)，從而有效地杜絕了各種違規(guī)行為。

（四）今后工作打算

一是積極做好經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房制度的實(shí)施工作。周密部署，精心操作，穩(wěn)步推進(jìn)，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處，不出紕漏，使政府放心，群眾滿意。

二是進(jìn)一步強(qiáng)化住宅小區(qū)的物業(yè)管理。加強(qiáng)新建住宅小區(qū)物業(yè)管理的前期介入。從預(yù)售和產(chǎn)權(quán)登記環(huán)節(jié)入手，增加物業(yè)管理合同審批要件；新建小區(qū)投入使用后，入住率達(dá)到60%，即成立業(yè)主委員會，由業(yè)主委員會選聘物業(yè)管理公司開展物業(yè)管理。加大老舊居民小區(qū)改造力度，爭取利用二至三年時間，將櫻桃園、民主、環(huán)保等老舊小區(qū)改造完畢，達(dá)到三級小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，以便更好地推進(jìn)物業(yè)管理。強(qiáng)化對物業(yè)企業(yè)的管理，抓好物業(yè)企業(yè)招投標(biāo)和資質(zhì)審核，加強(qiáng)從業(yè)人員的管理和培訓(xùn)，不斷規(guī)范物業(yè)管理行為。

三是推動房地產(chǎn)市場秩序整頓不斷走向深入。根據(jù)**市四部門關(guān)于房地產(chǎn)交易秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作的部署和要求，深入開展房地產(chǎn)市場整頓工作，加大檢查、監(jiān)督力度，嚴(yán)厲查處各種違規(guī)行為，不斷規(guī)范房產(chǎn)市場管理。

第6篇：房地產(chǎn)工作思路范文

2009年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃： 

 

一、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。 積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 

 

二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。 

    

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。 

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

       

2、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。 

       

3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。 

       

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。 

               

第7篇：房地產(chǎn)工作思路范文

關(guān)鍵詞：高職教育；房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)；工作過程；職業(yè)能力；課程體系

中圖分類號：G718 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-5727（2013）12-0046-03

20世紀(jì)90年代以來，隨著我國住房制度改革深化和房地產(chǎn)市場的建立，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，對房地產(chǎn)專業(yè)型、技能型人才的需求量較大。目前，房地產(chǎn)從業(yè)人員的職業(yè)技能素質(zhì)良莠不齊。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)低迷、國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和政策調(diào)控的宏觀背景下，中國房地產(chǎn)行業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級的重任，而人才因素已經(jīng)成為制約各房地產(chǎn)企業(yè)能否順利完成調(diào)整升級，并持續(xù)保持健康快速發(fā)展的關(guān)鍵因素。與房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展態(tài)勢相比，高職院校房地產(chǎn)專業(yè)人才培養(yǎng)建設(shè)相對落后，出現(xiàn)了房地產(chǎn)業(yè)紅紅火火，但高職院校房地產(chǎn)專業(yè)發(fā)展卻“慘淡經(jīng)營”，兩者反差強(qiáng)烈。究其原因，主要是高職院校一直沿用本科院校學(xué)科本位課程體系，過分強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性、完整和獨(dú)立性，造成課程內(nèi)容不符合技能型人才知識結(jié)構(gòu)的要求，培養(yǎng)出來的學(xué)生實(shí)踐能力不強(qiáng)、職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)不突出，難以適應(yīng)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)房地產(chǎn)企業(yè)對房地產(chǎn)高技能人才職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)的要求。學(xué)生就業(yè)主要面臨如下矛盾：一方面，高職房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)生就業(yè)范圍窄、專業(yè)對口率不高；另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)高技能、高素質(zhì)人才極其匱乏。因此，以房地產(chǎn)工作過程為導(dǎo)向，以學(xué)生職業(yè)能力為本位，與企業(yè)共同研究各職業(yè)崗位群的工作過程和典型工作任務(wù)及其職業(yè)能力的要求，來構(gòu)建房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)課程體系是行業(yè)發(fā)展和學(xué)科發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要。

課程體系構(gòu)建是人才培養(yǎng)的關(guān)鍵。基于以上考慮，本研究在對珠三角地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)職業(yè)崗位，以及人才需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，對相關(guān)崗位的工作任務(wù)和職業(yè)能力要求進(jìn)行了深入分析，最后基于職業(yè)行動領(lǐng)域開發(fā)了以工作過程為導(dǎo)向、職業(yè)能力為本位的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系。

房地產(chǎn)經(jīng)營與估價職業(yè)崗位分析和職業(yè)能力分析

（一）職業(yè)崗位群分析

課程內(nèi)容的選取和課程體系的設(shè)計，應(yīng)首先建立在社會和企業(yè)需求調(diào)研的基礎(chǔ)上。對行業(yè)發(fā)展和企業(yè)需求調(diào)查顯示，目前市場上房地產(chǎn)企業(yè)可以提供給高職房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的職業(yè)崗位群大致可分為四大類：（1）營銷策劃類：銷售人員、策劃助理、策劃專員、市場調(diào)查專員等崗位；（2）評估咨詢類：估價員、估價助理、行政文員、市場業(yè)務(wù)員等崗位；（3）經(jīng)紀(jì)類：二手房經(jīng)紀(jì)、產(chǎn)權(quán)登記過戶員、按揭專員、投資咨詢師等崗位；（4）物業(yè)服務(wù)類：物業(yè)管理員、客戶服務(wù)代表等崗位。

由于房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)涉及面廣，就單個高職院校而言，很難全面涵蓋該行業(yè)的專業(yè)知識內(nèi)容，現(xiàn)實(shí)的做法是根據(jù)所在地方的社會需求及學(xué)院自身優(yōu)勢，選擇其中一些方向進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處珠三角發(fā)達(dá)地區(qū)和穗港澳經(jīng)濟(jì)區(qū)的心臟地帶，該區(qū)房地產(chǎn)業(yè)起步早、發(fā)展成熟，成為廣州地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)最活躍的區(qū)域之一。隨著廣州“南拓”步伐的不斷加快，整個番禺地區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)仍舊保持著快速增長的發(fā)展態(tài)勢。課題組通過對我校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)近五屆畢業(yè)生的就業(yè)跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大約60%的畢業(yè)生進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或房地產(chǎn)中介企業(yè)，從事銷售、策劃或者估價方面的工作，這與珠江三角洲地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展蓬勃，以及房地產(chǎn)交易十分活躍密不可分。再考慮到我校該專業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)及師資資源優(yōu)勢，房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)主要著重于營銷策劃類、評估咨詢類兩大職業(yè)崗位群人才的培養(yǎng)。

（二）崗位職業(yè)能力分析

房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的崗位職業(yè)能力如下頁表1所示。

基于工作過程導(dǎo)向和能力本位的高職

房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)課程體系開發(fā)

（一）工作過程分析，提煉出崗位具體工作任務(wù)

房地產(chǎn)銷售崗位的工作過程可以歸納為四個階段，即接受委托（包括業(yè)務(wù)接洽、簽訂合同等）、銷售準(zhǔn)備（包括資料準(zhǔn)備、樓市采盤等）、銷售實(shí)施（包括客戶接待、樓盤介紹、實(shí)地看房、洽談與促交、簽訂購房合同等）和售后服務(wù)管理（包括客戶跟蹤、協(xié)助交房、權(quán)證辦理等）。這四個階段的過程主要集中在銷售實(shí)施階段。將房地產(chǎn)銷售工作過程進(jìn)行詳細(xì)分析，歸納總結(jié)為工作任務(wù)，提煉出典型工作任務(wù)如表2所示。

房地產(chǎn)策劃咨詢崗位的工作過程同樣可以歸納為四個階段，即接受委托（包括業(yè)務(wù)接洽、簽訂合同等）、策劃準(zhǔn)備（包括團(tuán)隊組建、資料收集等）、策劃運(yùn)作（包括主題策劃、市場策劃、投資策劃、產(chǎn)品策劃、銷售策劃、廣告策劃、形象策劃）和策劃方案執(zhí)行監(jiān)測。這四個階段的主要過程集中在策劃運(yùn)作階段。將房地產(chǎn)策劃工作過程進(jìn)行詳細(xì)分析，歸納總結(jié)工作任務(wù)，提煉出典型工作任務(wù)如表2所示。

房地產(chǎn)估價崗位的工作過程同樣可以歸納為五個階段，即受理業(yè)務(wù)（包括接受委托、業(yè)務(wù)洽談等）、現(xiàn)場查勘（包括拍照、記錄、搜集資料等）、實(shí)施評估（包括測算價格、撰寫初評報告）、審核溝通（包括送估價師審核、與委托方溝通評估結(jié)果等）和考核歸檔（出具報告、資料歸檔等）。這五個階段的主要過程集中在現(xiàn)場查勘和實(shí)施評估階段。將房地產(chǎn)估價工作過程進(jìn)行詳細(xì)分析，歸納總結(jié)工作任務(wù)，提煉典型工作任務(wù)如表2所示。

考慮到銷售崗位和策劃崗位的工作任務(wù)有許多相互滲透之處，我們決定將銷售崗位和策劃崗位合并為營銷策劃類專業(yè)方向。由于工作性質(zhì)和工作任務(wù)的獨(dú)立性，估價專業(yè)單獨(dú)成為房地產(chǎn)評估類專業(yè)方向。

（二）轉(zhuǎn)換職業(yè)行動領(lǐng)域?yàn)閷W(xué)習(xí)領(lǐng)域

根據(jù)德國各州文教部長聯(lián)席會議的定義，所謂“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”，是指一個由學(xué)習(xí)目標(biāo)描述的主題學(xué)習(xí)單元。我們根據(jù)房地產(chǎn)估價職業(yè)情境和銷售情況，策劃職業(yè)情境中的工作過程分別確定兩個專業(yè)方向的多項(xiàng)典型工作任務(wù)（職業(yè)行動領(lǐng)域），分別對其進(jìn)行“通用化”處理使之成為具有普適性的課程。在學(xué)習(xí)領(lǐng)域，按照從簡單到復(fù)雜和知識技能的內(nèi)在邏輯聯(lián)系進(jìn)行序化，形成專業(yè)課程方向的模塊體系，具體如圖1所示。當(dāng)然除了專門化方向的職業(yè)專門技術(shù)能力模塊課程之外，專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，課程體系還設(shè)置有一系列通用能力課程，具體包括房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)法規(guī)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理、城市規(guī)劃原理、建筑工程識圖與AutoCAD、建筑材料與建筑裝飾裝修、房屋建筑構(gòu)造等課程。

基于工作過程導(dǎo)向的課程教學(xué)實(shí)施

（一）以學(xué)生為中心，運(yùn)用多元化的教學(xué)方法實(shí)施教學(xué)

高職房地產(chǎn)類專業(yè)相關(guān)工作過程的課程教學(xué)，對教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)能力提出了非常高的要求。一方面，要求專業(yè)教師不僅要具備較高的業(yè)務(wù)水平，還要擁有一定的企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，要熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相對完整的工作流程和工作要點(diǎn)，并且能夠進(jìn)行示范教學(xué)；另一方面，要求教師徹底改變傳統(tǒng)教學(xué)的方法，實(shí)施以學(xué)生為中心、以能力素質(zhì)為本位、以引導(dǎo)為途徑、以多元考核為手段的教學(xué)理念和方法，真正實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體的教育方式。以學(xué)生為中心的具體教學(xué)方法主要有如下幾種。

“項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動”的教學(xué)方法 “項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動”的教學(xué)方法就是將所要學(xué)習(xí)的新知識，隱含在典型的工作項(xiàng)目和學(xué)習(xí)型工作任務(wù)之中，學(xué)生在教師幫助下對多項(xiàng)工作項(xiàng)目、工作任務(wù)進(jìn)行分析和討論，大體明確基本的工作思路，然后由教師“引導(dǎo)”和“驅(qū)動”學(xué)生由易到難、循序漸進(jìn)地完成一系列“項(xiàng)目任務(wù)”，引導(dǎo)學(xué)生積極主動運(yùn)用學(xué)習(xí)資源，進(jìn)行自主探索，并且做到互動協(xié)作。在完成“項(xiàng)目任務(wù)”的同時，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立探索、勇于進(jìn)取的自學(xué)能力和分析問題、解決問題的能力，進(jìn)而激發(fā)他們的求知欲望和創(chuàng)新潛能。以我校房地產(chǎn)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊開發(fā)精品課程《房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃》為例，課程以房地產(chǎn)策劃人員的崗位為中心，按照實(shí)際工作過程，整合序化教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)。將房地產(chǎn)策劃工作任務(wù)分為10個項(xiàng)目，并確定23個學(xué)習(xí)型工作任務(wù)，重點(diǎn)突出策劃人員的工作。任務(wù)教學(xué)活動的安排如下頁表3所示。

團(tuán)隊合作法 良好的合作意識和團(tuán)隊精神，是現(xiàn)代人應(yīng)具備的基本素質(zhì)，同樣也是每個用人單位選擇人才最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。而傳統(tǒng)的教學(xué)方法與考核辦法往往是針對學(xué)生個人進(jìn)行的，缺乏對學(xué)生競爭意識與團(tuán)隊合作的訓(xùn)練和考核。團(tuán)隊合作教學(xué)法是貫穿整個課程教學(xué)過程的，因?yàn)槿魏我粋€學(xué)習(xí)型工作項(xiàng)目的完成，往往是一個團(tuán)隊合作的成果。以工作過程導(dǎo)向課程《房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃》為例，課程一共設(shè)計了12個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。因此，學(xué)生會有多次團(tuán)隊合作的機(jī)會。比如市場定位策劃這一實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，在項(xiàng)目洽談階段，先由策劃團(tuán)隊負(fù)責(zé)人（學(xué)生組長扮演）跟開發(fā)商（教師扮演）進(jìn)行溝通，了解客戶對產(chǎn)品的策劃要求和策劃目標(biāo)。在策劃研討階段，團(tuán)隊每一工作成員（學(xué)生小組成員扮演）通過開會進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，來確定整體的策劃思路。在市場調(diào)研收集資料階段，每名工作人員都有明確的工作任務(wù)。例如：有的負(fù)責(zé)問卷設(shè)計工作，有的負(fù)責(zé)現(xiàn)場查勘收集項(xiàng)目信息，有的負(fù)責(zé)資料的整理工作等。在方案撰寫階段，大家又分工負(fù)責(zé)撰寫其中的某一模塊，最終由策劃團(tuán)隊負(fù)責(zé)人將各位同事的文案進(jìn)行匯總和完善，最后將策劃方案提交給開發(fā)商。教師對各策劃團(tuán)隊的方案進(jìn)行可行性和科學(xué)性評價，并決定是否采納這一方案。這樣做的目的是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時，提前得到崗位工作經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生的溝通能力、表達(dá)能力等得到綜合鍛煉。

角色扮演法 角色扮演法是房地產(chǎn)專業(yè)教學(xué)的創(chuàng)新方法之一，它以職業(yè)技能培養(yǎng)為目標(biāo)，以互動教學(xué)、仿真模擬為特點(diǎn)，可以極大地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性。具體組織過程如下：由教師給出一定的仿真情境和提出要解決的問題，要求學(xué)生以小組團(tuán)隊合作完成。各小組成員分別從所扮演角色出發(fā)，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識和技能，獨(dú)立分析與解決所面臨的問題。圖2是工作過程導(dǎo)向課程《房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃》中的角色扮演教學(xué)環(huán)節(jié)。

（二）課程考核方案

課程考核方案是教學(xué)實(shí)施的重要內(nèi)容之一，它在課程教學(xué)實(shí)施過程中對學(xué)生的學(xué)習(xí)過程起著重要的導(dǎo)向性和激勵性作用。工作過程導(dǎo)向和能力本位的課程考核，必須改革傳統(tǒng)的以結(jié)果性評價為主的單一手段，而應(yīng)重視過程性評價和結(jié)果性評價相結(jié)合的多元化評價手段。以本院房地產(chǎn)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)課程《房地產(chǎn)銷售實(shí)務(wù)》為例，課程考核包括“技能考核、基礎(chǔ)知識考核、職業(yè)素養(yǎng)考核”三個方面，分值比例分別為50%、30%、20%（見表4）。（1）技能考核是課程考核的核心內(nèi)容，包括過程考核、結(jié)果性考核。過程考核是階段性學(xué)習(xí)成果的考核，它是對學(xué)生完成各個工作項(xiàng)目的學(xué)習(xí)態(tài)度、團(tuán)隊協(xié)作、完成效果等方面進(jìn)行考核。根據(jù)各項(xiàng)目地位和作用的不同，分別設(shè)置不同的權(quán)重值，將各項(xiàng)目成績累加起來得到過程考核的總成績。結(jié)果性考核是對學(xué)期末綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目——房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃方案的質(zhì)量和成果完成過程的匯報答辯情況進(jìn)行考核。（2）基礎(chǔ)知識考核和職業(yè)素養(yǎng)考核的具體考核內(nèi)容及分值詳見表4。

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第8篇：房地產(chǎn)工作思路范文

尊敬的各位評委、各位同事：

大家好！

我是——，首先非常感謝大家給我這次機(jī)會，我競聘的崗位是財務(wù)部綜合處主任一職。今天我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，向大家匯報自己的工作，闡述自己的理想，誠懇地接受大家的評判。

一、個人情況：

我今年28歲，本科學(xué)歷，會計師職稱。于2001年3月榮幸加入公司，一直從事財務(wù)工作，曾在超市財務(wù)室工作了一年，大部分時間從事房產(chǎn)會計?，F(xiàn)任職于房產(chǎn)公司財務(wù)部收入處。在公司工作的五年里，我得到了諸多的幫助與鼓勵，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事的關(guān)心讓我得到了進(jìn)步，在此非常感謝所有給予我?guī)椭椭笇?dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、同事。

二、前段工作、學(xué)習(xí)和思想總結(jié)

1、思想方面：認(rèn)同公司的企業(yè)文化，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。思想積極上進(jìn)，待人誠懇。

2、學(xué)習(xí)方面：能積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，在工作當(dāng)中能虛心地向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教。但學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，對專業(yè)知識、國家政策掌握不全面。

3、工作方面：在財務(wù)部我從制證崗位開始學(xué)起，工作認(rèn)真、勤奮，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。前段時間完成的工作主要有：（1）對銀河電腦城、河西家居廣場、世紀(jì)花園等項(xiàng)目的未售資產(chǎn)進(jìn)行了清理，建立了臺賬，并草擬了未售資產(chǎn)租賃方案。在財務(wù)部長的指導(dǎo)下，擬定并通過了委托租賃補(bǔ)充協(xié)議，對規(guī)范租賃管理做了基礎(chǔ)工作。（2）配合用友公司完成了對房屋軟件的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了房屋軟件與用友財務(wù)系統(tǒng)的無縫連接。在查詢客戶信息時，速度得到了提高；數(shù)據(jù)提供也更加全面、準(zhǔn)確。（3）擬定并通過了電腦票據(jù)管理制度，房款收據(jù)實(shí)現(xiàn)了電腦出票，提升了我們的窗口形象。

三、對競聘崗位的認(rèn)識

綜合處是我們財務(wù)部剛分離出來的新處室，主要的崗位職責(zé)有合并會計報表的編制、財務(wù)預(yù)算分析、資產(chǎn)管理以及關(guān)系到員工切身利益的工資福利的編制與發(fā)放等。我認(rèn)為競聘該職我具備以下幾個基本條件：

1、有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我從事會計工作已有十個年頭，先后做過工業(yè)會計、零售業(yè)會計以及現(xiàn)在的房地產(chǎn)會計。進(jìn)入公司財務(wù)部后，做過基礎(chǔ)核算、編制過工資、也在原資產(chǎn)信用處任過資產(chǎn)管理，能熟練操做財務(wù)部大部分工作。

2、有系統(tǒng)理論知識。會計是我的專業(yè)，工作以來，一直未間斷過學(xué)習(xí)，2000年就通過了會計師職稱的考試，后又通過自學(xué)考試取得了會計本科學(xué)歷。

3、有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。

四、如果有幸競聘成功，我的工作思路是：

1、堅決服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，全力以赴做好本職工作。

2、勤奮學(xué)習(xí)，努力提高個人業(yè)務(wù)水平。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識，做好后勤工作，維護(hù)財務(wù)人員的良好形象。

4、嚴(yán)格按工作崗位職責(zé)的要求帶領(lǐng)本處室人員完成本處室的工作，并創(chuàng)造性地開展工作。

5、制定本處室的工作流程，讓工作有章可循，同時也方便崗位的輪換交接。

這是我頭一回參加競聘，心里特別緊張。但我想不論此次是否能夠競聘上，這都是對我本人的一個歷練，從某種意義上講，參加競聘本身就意味著一種成功。即使我沒有競聘上，我會以一種平和的心態(tài)，一如既住地勤奮工作，為__更美好的明天盡自己的一份力量。

第9篇：房地產(chǎn)工作思路范文

今天我們在此展開會議，主要是對我們房地產(chǎn)公司上月工作情況作下總結(jié)，對優(yōu)秀員工我們將在大會進(jìn)行表彰，對于上月存在的問題，我們大家一并討論并做出下月可行計劃。

我們房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司現(xiàn)在已經(jīng)擁有4家分店，員工80人左右，作為房地產(chǎn)公司的經(jīng)理，在此我對優(yōu)秀的員工：xxx、xxx、xxx，表示感謝。我們公司5月在集團(tuán)各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的積極支持配合下，在銷售團(tuán)隊的共同努力下，著眼于認(rèn)清新形勢、立足各階段、創(chuàng)新管理，拼搏進(jìn)取，取得了一定的成績：5月實(shí)現(xiàn)銷售***套，銷售面積***萬平方米，銷售額***億元，簽約***套，簽約額****億元，簽約面積****萬平方米，實(shí)現(xiàn)資金回籠***億元。下面我將5的工作情況及6月的工作思路向領(lǐng)導(dǎo)作一匯報：

一、以績效改革為中心，推進(jìn)公司體制改革

1、推進(jìn)體制改革、完善內(nèi)部績效考核制度

公司作為集團(tuán)公司的一家子公司。在責(zé)權(quán)利明確的情況下，為營造良好的工作營銷環(huán)境、更好的開展工作，調(diào)動和提高員工的工作熱情和積極性，在取得上級領(lǐng)導(dǎo)參與支持，及時推行合宜的績效政策，完善了一線銷售人員、銷售內(nèi)勤、聚龍前臺接待人員、駕駛員及相關(guān)管理者的績效考核制度并以實(shí)施，確保各階段銷售工作的順利推進(jìn)。為更好地完成集團(tuán)下達(dá)的5月工作任務(wù)，擴(kuò)大客戶資源，我公司客戶開發(fā)部，加大了對市場開拓的力度，為后期的銷售奠定基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)內(nèi)部管理、提高團(tuán)隊的執(zhí)行力

“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好一支團(tuán)隊卻不是件容易的事。公司主張以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。銷售團(tuán)隊除了日常的考勤管理外，客戶接待執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)質(zhì)量及營銷方案的執(zhí)行力是管理的重中之重。

二、以主動銷售為龍頭，營銷、服務(wù)工作齊頭并進(jìn)

1、緊跟市場變化，及時調(diào)整銷售策略及模式

在變化莫測、冰火兩重天的10年樓市，實(shí)現(xiàn)成交，按計劃推進(jìn)銷售是我們解決問題的最實(shí)際的可行的選擇。為了能更好地完成集團(tuán)公司所下達(dá)的5月銷售指標(biāo)，公司即時調(diào)整銷售模式、整合銷售團(tuán)隊，在各階段主動采取有效的銷售策略和手段，應(yīng)對市場。伴隨市場好轉(zhuǎn)，我們重新調(diào)整到自銷的模式。在極好的市場背景下，再加上充分的前期準(zhǔn)備工作，營造了良好的現(xiàn)場氛圍，和合理的定價，使得幾次開盤都熱銷。在后期的銷售過程中我們有把握、節(jié)奏的進(jìn)行漲價，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。

2、坐銷、行銷及活動營銷并行

5月份開始外地投資客開始進(jìn)入我市樓市，我們也不放過此機(jī)會，到**、**等地做了推廣，尤其是**，作為我們外地市場的核心區(qū)，希望挖掘到更多的意向客戶，從而提高銷售業(yè)績。外地市場推廣共積累客戶***組，實(shí)現(xiàn)銷售**套。同時為了能在現(xiàn)場聚集更多人氣，推出了系列營銷活動，同時也是為了通過活動挖掘到更多的潛在客戶，培育客戶。3、客戶投訴優(yōu)化處理，二次營銷效果斐然

公司在5月進(jìn)一步提高客戶投訴的處理能力，高度重視客戶投訴對公司和銷售的影響。制訂了系列客戶投訴處理機(jī)制和應(yīng)對措施。

三、以素質(zhì)培訓(xùn)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)人員綜合素質(zhì)

1、加強(qiáng)內(nèi)外學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，努力打造服務(wù)、營銷雙學(xué)習(xí)型團(tuán)隊

開展培訓(xùn)等讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)職能和自我增值。外部，實(shí)行客戶模擬暗訪工作，及時掌握和了解員工在業(yè)務(wù)上存在不足和問題，以便及時進(jìn)行針對性培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

2、注重銷售團(tuán)隊的骨干培養(yǎng)，為項(xiàng)目化操作儲備合格人才

加強(qiáng)銷售骨干的培養(yǎng)，以項(xiàng)目化操作為目標(biāo)，從提高團(tuán)隊成員的專業(yè)能力和決策水平入手，進(jìn)一步提高骨干員工的爭先意識、目標(biāo)意識和創(chuàng)新意識，增強(qiáng)骨干在工作的領(lǐng)導(dǎo)力和號召力,提高各項(xiàng)目銷售部的應(yīng)對決策能力。

四、存在的問題與不足

銷售團(tuán)隊還需進(jìn)一步整合與淘汰，團(tuán)隊的服務(wù)意識及理念有待于提高。要加強(qiáng)執(zhí)行過程的管理和監(jiān)控，來確保目標(biāo)的達(dá)成。團(tuán)隊綜合素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展要求還有一定差距，相關(guān)部門之間的信息渠道不夠暢通。

不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié)，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認(rèn)清不足是希望做的更好。