醫(yī)藥流通行業(yè)分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫(yī)藥流通行業(yè)分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫(yī)藥流通行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥流通企業(yè) 內(nèi)部控制體系 構(gòu)建措施

目前我國醫(yī)藥流通行業(yè)總體仍呈現(xiàn)出的散亂現(xiàn)象，使加強(qiáng)行業(yè)管理特別是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理顯得尤其為重要，而內(nèi)部控制又是企業(yè)內(nèi)部管理重要組成部份。

1.加強(qiáng)醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系建設(shè)的重要性

隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，龐大的人口基數(shù)以及老齡化趨勢、人民生活水平提高和健康意識的不斷增強(qiáng)，均對醫(yī)藥流通行業(yè)構(gòu)成長期利好，行業(yè)發(fā)展將迎來歷史性機(jī)遇。因應(yīng)醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃，不少醫(yī)藥流通企業(yè)加強(qiáng)了對企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境分析和研究，制定相應(yīng)的政策和措施，提高了企業(yè)競爭力。但目前醫(yī)藥流通行業(yè)總體仍呈現(xiàn)出的散亂現(xiàn)象，使加強(qiáng)行業(yè)管理特別是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理顯得尤其為重要，而內(nèi)部控制又是企業(yè)內(nèi)部管理重要組成部份。特別是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境由于受到人為以及其他不可抗力等因素的影響，往往會存在一定的風(fēng)險性與不穩(wěn)定性，給企業(yè)財務(wù)控制以及正常運營帶來威脅?；谶@一現(xiàn)狀可以看到，加強(qiáng)醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系建設(shè)是非常重要的。

2.構(gòu)建醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系的對策措施

近來，我國醫(yī)藥流通企業(yè)對于內(nèi)部控制體系的構(gòu)建進(jìn)行了積極的探索，且已取得了長足的進(jìn)步。但仍然存在一定不足之處，筆者結(jié)合自身的實踐經(jīng)驗就我國醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系的構(gòu)建提出以下幾個方面的對策措施：

2.1開展有針對性的全面內(nèi)部控制

我國醫(yī)藥流通企業(yè)原有的內(nèi)控體系不夠健全，難以為藥品流通提供有效的安全保障。由于醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)系到人民群眾生命安全和健康的特殊行業(yè)，國家在十二五規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，規(guī)范藥品流通秩序，提高行業(yè)入門門檻，因此首先應(yīng)加強(qiáng)社會責(zé)任等方面控制。其次開展內(nèi)部控制的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)立足于真實性、客觀性、合法性以及及時性等方面。在空間上，不僅需要加強(qiáng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)內(nèi)部的控制，而且還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適度的外部化，使藥品流通的各個環(huán)節(jié)都能夠納入到內(nèi)部控制體系中來；在人員管理方面，應(yīng)當(dāng)在全員范圍內(nèi)樹立起內(nèi)部控制的科學(xué)理念，使每一位員工都能夠為企業(yè)的內(nèi)部控制貢獻(xiàn)力量；在控制方法方面，應(yīng)當(dāng)積極開展內(nèi)部控制信息系統(tǒng)建設(shè)，使企業(yè)的內(nèi)部控制由人為控制為主轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣踊刂茷橹?，由事中、事后控制轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)防；在風(fēng)險規(guī)避方面，應(yīng)當(dāng)制定完善的風(fēng)險評估以及預(yù)警機(jī)制，最大限度的降低藥品流通過程中的所面臨的風(fēng)險。除此之外，醫(yī)藥流通行業(yè)除與其他流通行業(yè)一樣在內(nèi)控管理方面應(yīng)重點關(guān)注采購和銷售環(huán)節(jié)以及存貨管理方面外，還應(yīng)當(dāng)充分關(guān)注在供、銷環(huán)節(jié)大量的返利現(xiàn)象的控制。

2.2積極開展職業(yè)道德培訓(xùn)，不斷提升企業(yè)員工的綜合素質(zhì)

開展內(nèi)部控制的主要參與者就是企業(yè)員工，企業(yè)員工素質(zhì)的高低直接關(guān)系到企業(yè)內(nèi)部控制體系構(gòu)建的成敗。企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極開展針對全體員工的教育培訓(xùn)，不僅需要重視員工的專業(yè)素養(yǎng)，而且還應(yīng)當(dāng)重視員工的職業(yè)道德素質(zhì)建設(shè)。對此，應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的職業(yè)道德規(guī)范對企業(yè)員工進(jìn)行約束，并實行制定相應(yīng)的獎懲措施。

2.3建立健全完善的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制

一個企業(yè)是否具有完善的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制對于開展有效內(nèi)部控制具有極為重要的意義。建立健全完善的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制應(yīng)當(dāng)包括以下幾個方面：首先，開展內(nèi)部稽核。相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)切實履行自身的監(jiān)督職能，在業(yè)務(wù)下賬之前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行嚴(yán)格審核，入賬之后認(rèn)真進(jìn)行賬證、賬賬、賬實核對。其次，進(jìn)行內(nèi)部審計。審計部門應(yīng)當(dāng)對銷售及采購環(huán)節(jié)的效率、效果以及效益開展客觀、公正的審查與監(jiān)督，為企業(yè)財務(wù)控制效果的實現(xiàn)提供有效保證。再次，進(jìn)行部門之間的相互監(jiān)督。企業(yè)內(nèi)部控制工作的有效開展，并不是企業(yè)財務(wù)會計一個部門的工作，而是應(yīng)當(dāng)在企業(yè)內(nèi)部各個部門之間開展相互監(jiān)督、相互制約來提升企業(yè)內(nèi)部控制能力。

2.4加強(qiáng)績效考核體系建設(shè)

當(dāng)前不少醫(yī)藥流通企業(yè)對業(yè)績考核仍采用重經(jīng)營輕管理、重財務(wù)指標(biāo)輕非財務(wù)指標(biāo)、重過去成果輕未來價值創(chuàng)造、重投資者利益輕顧客價值和社會貢獻(xiàn)等傳統(tǒng)的業(yè)績評價體系。為此應(yīng)首先開展自我評價控制。主動、定期對企業(yè)的內(nèi)部控制狀況進(jìn)行自我評價，分析和發(fā)現(xiàn)內(nèi)部控制存在的優(yōu)勢和劣勢。一方面繼續(xù)保持內(nèi)部控制的優(yōu)勢，另一方面，及時采取有效措施扭轉(zhuǎn)內(nèi)部控制的劣勢。其次加強(qiáng)業(yè)績指標(biāo)控制，通過對有關(guān)的經(jīng)營和財務(wù)活動的管理與控制，提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。此外除落實上述現(xiàn)代業(yè)績指標(biāo)體系和措施外，還應(yīng)建立健全以人力資源為主其他相關(guān)部門參與的業(yè)績評價組織，業(yè)績評價過程中應(yīng)充分運用現(xiàn)代化管理工具，避免人為因素并做到公平、公正和透明，確保各項激勵和懲罰措施與員工的績效掛鉤，從而實現(xiàn)人人有責(zé)任，處處有控制的良好發(fā)展局面。

3.結(jié)束語

通過以上幾部分的論述，可以看出，加強(qiáng)醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系的建設(shè)在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下具有極為重要的現(xiàn)實意義。我們應(yīng)當(dāng)充分意識到這一重要性，在日常工作過程中積極探索，勇于創(chuàng)新，不斷實踐加強(qiáng)藥品流通企業(yè)內(nèi)部控制的新方法與新手段，只有這樣，才能夠推動我國醫(yī)藥流通企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙可.淺析我國藥品流通的現(xiàn)狀及發(fā)展[J].中國商貿(mào)，2011，（06）.

第2篇：醫(yī)藥流通行業(yè)分析范文

【關(guān)鍵詞】兩票制；醫(yī)藥流通企業(yè)；醫(yī)藥體制改革

【中圖分類號】R-1 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】B 【文章編號】1671-8801（2016）06-0086-02

藥品是關(guān)乎國計民生的特殊商品，藥品的管理是醫(yī)藥體制改革的重中之重。長期以來，醫(yī)藥流通中環(huán)節(jié)繁復(fù)，藥品加成現(xiàn)象混亂導(dǎo)致了藥品價格虛高和醫(yī)藥流通監(jiān)管難等多個問題?！皟善敝啤钡耐茝V模式是對混亂醫(yī)藥流通秩序的規(guī)范，是對虛高藥品價格的壓縮，也是對醫(yī)療衛(wèi)生改革的保障。對藥品流通環(huán)節(jié)和藥品流通秩序的管理，一方面淘汰部分落后企業(yè)，減少繁復(fù)環(huán)節(jié)，使行業(yè)重新洗牌；另一方面市場集中度提高也增加了企業(yè)的運營成本和競爭壓力。因此，大型醫(yī)藥流通企業(yè)必須實現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型升級，提升競爭能力以迎接“兩票制”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

一、“兩票制”政策的概述

2016年4月國務(wù)院明確全面推進(jìn)公立醫(yī)院藥品集中采購，綜合醫(yī)改試點省份要在全省范圍內(nèi)推行“兩票制”（生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)開一次發(fā)票），積極鼓勵公立醫(yī)院綜合改革試點城市推行“兩票制”，鼓勵醫(yī)院與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接結(jié)算藥品貨款、藥品生產(chǎn)企業(yè)與配送企業(yè)結(jié)算配送費用，壓縮中間環(huán)節(jié)，降低虛高價格，使藥品流通過程更加公開、透明，加強(qiáng)醫(yī)療和藥品質(zhì)量監(jiān)管。

“兩票制”規(guī)定藥品生產(chǎn)流通的環(huán)節(jié)只能開具兩次發(fā)票。“兩票制”是藥品集中采購管理的重點，不僅有利于優(yōu)化藥品購銷秩序，提升藥品流通效率，減少流通，保證藥品安全，更有利于從源頭上治理藥品加價混亂，藥品價格長期“虛高”，藥品流通秩序不暢，監(jiān)管難度大的問題。

二、“兩票制”政策下大型醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的機(jī)遇

市場份額擴(kuò)大?！皟善敝啤钡膶嵤┯欣谑袌隽魍ōh(huán)節(jié)的精簡，完善的醫(yī)藥流通管理秩序有利于進(jìn)一步提升行業(yè)的集中度?！皟善敝啤睂嵤┖螅t(yī)藥流通行業(yè)將發(fā)生重大變化，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的并購重組將成為新的發(fā)展趨勢，小型的、落后的藥品流通企業(yè)遭到淘汰，市場主體回歸到大型醫(yī)藥流通企業(yè)，醫(yī)藥商業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，大型醫(yī)藥流通企業(yè)市場份額也隨之?dāng)U大。大型醫(yī)藥流通企業(yè)將有機(jī)會發(fā)展成為超大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，一大批全國性、區(qū)域性的龍頭醫(yī)藥流通企業(yè)將產(chǎn)生。

流通秩序規(guī)范?！皟善敝啤钡耐茝V有利于凈化醫(yī)藥流通市場，避免了醫(yī)藥流通過程中不法企業(yè)利用“多票”現(xiàn)象刻意抬高藥品價格，避免醫(yī)藥流通賄賂現(xiàn)象導(dǎo)致的回扣現(xiàn)象，使合法守信企業(yè)能夠在有序的市場環(huán)境中實現(xiàn)公平競爭。

三、“兩票制”政策下大型醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

資金壓力增大。在過去“多票”現(xiàn)象中，藥品流通企業(yè)能夠以多次開具發(fā)票的方式減少資金占用，延后付款的時間，降低企業(yè)自身的資金運轉(zhuǎn)壓力。在實施“兩票制”后醫(yī)藥流通企業(yè)必須在藥品購買時就墊付大量的資金，承擔(dān)資金墊付的風(fēng)險。即使大型醫(yī)藥流通企業(yè)在面對短賬期，高成本的情況，其資金周轉(zhuǎn)也面臨巨大壓力。同時，“兩票制”的實施促使市場主體回歸到大型醫(yī)藥流通企業(yè)，隨著市場份額的擴(kuò)大，資金壓力也會隨之加大。

利潤空間壓縮?！皟善敝啤焙托箩t(yī)改的實施，對于醫(yī)藥流通企業(yè)來說面臨重大的利潤沖擊，原本的流通模式發(fā)生改變，中間流通環(huán)節(jié)加價受到限制，在藥品供應(yīng)中的加價問題進(jìn)行了規(guī)范，其加價過程更加透明，企業(yè)利潤空間將大大壓縮。流通環(huán)節(jié)的精簡也使得流通企業(yè)利潤環(huán)節(jié)減少，醫(yī)藥流通企業(yè)步入微利時代。

四、“兩票制”政策下大型醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展建議

1.企業(yè)并購

“兩票制”的實施進(jìn)一步加強(qiáng)了行業(yè)的集中度，企業(yè)并購和重組是順應(yīng)“兩票制”，實現(xiàn)行業(yè)集中的有效方式。對于大型的醫(yī)藥流通企業(yè)來說采取并購和重組能夠快速擴(kuò)大自身的規(guī)模，提升市場的份額，增強(qiáng)市場的影響力和競爭力。大型醫(yī)藥流通企業(yè)本身具有完善的管理制度和強(qiáng)大的資源、資金和管理隊伍，通過并購實現(xiàn)公司架構(gòu)的完善，倉儲物流的補(bǔ)充，運營管理團(tuán)隊的優(yōu)化和客戶資源的增加，最終實現(xiàn)自身競爭力的強(qiáng)化。

2.差異化經(jīng)營

大型醫(yī)藥流通企業(yè)通常既經(jīng)營中成藥、中藥材也經(jīng)營化學(xué)藥劑、生物藥劑、醫(yī)療器械等。在“兩票制”實施之后，大型流通企業(yè)需要積極調(diào)整自身的經(jīng)營模式，采取差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略。例如對于成本大、管理復(fù)雜、專業(yè)要求高的業(yè)務(wù)可進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，優(yōu)化業(yè)務(wù)范圍。對于主要業(yè)務(wù)精細(xì)化管理，將資金、人才和管理力量集中于主要的業(yè)務(wù)，對于分支業(yè)務(wù)或者管理難度大利潤微薄的業(yè)務(wù)慎重涉足。

3.加強(qiáng)信息化建設(shè)

面對“兩票制”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，大型醫(yī)藥流通企業(yè)要擴(kuò)大市場影響力，不僅要從企業(yè)的并購和重組著手，更要從自身的服務(wù)營銷建設(shè)和流通能力方向發(fā)展。在信息化發(fā)展的大背景下，醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷提升自身的信息化管理水平。在企業(yè)管理中充分利用信息系統(tǒng)實現(xiàn)辦公自動化、管理效率化。利用信息技術(shù)實現(xiàn)供應(yīng)鏈的管理增值，實現(xiàn)產(chǎn)品流通過程中的數(shù)據(jù)可查，管理可視和監(jiān)管可控。利用信息技術(shù)分析行業(yè)數(shù)據(jù)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。

此外對于醫(yī)藥流通企業(yè)來說，物流配送能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，利用信息技術(shù)，實施“第三方物流”管理模式。醫(yī)藥流通企業(yè)用契約的形式規(guī)范自身的物流管理和物流活動全過程。提供績效管理和內(nèi)部控制制度，明確物流運輸?shù)臋?quán)責(zé)。結(jié)合“第三方物流”的優(yōu)勢，優(yōu)化自身配送服務(wù)，在企業(yè)形象、流通程序、產(chǎn)品特征方面提供更具有個性化的物流服務(wù)，以增加流通的服務(wù)價值，以信息化的管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)，提供更加專業(yè)的物流配送。產(chǎn)品從配送設(shè)計、配送操作過程、配送技術(shù)管理、物流配送工具等方面體現(xiàn)專業(yè)化和系統(tǒng)化。

4.落實行業(yè)合作機(jī)制

“善敝啤鋇氖凳┪醫(yī)藥流通企業(yè)帶來了的配送和流通的管理要求，區(qū)域內(nèi)的醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極落實行業(yè)合作機(jī)制，通過建立行業(yè)協(xié)會等形式，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部的組織協(xié)調(diào)和管理。實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的采購集中化，調(diào)配控制化和付款低風(fēng)險。行業(yè)合作機(jī)制的建立有利于行業(yè)之間的互助和資源創(chuàng)新分配，也有利于對于行業(yè)發(fā)展意見的反饋。

5.增強(qiáng)品牌戰(zhàn)略

品牌是企業(yè)的信譽和品質(zhì)的保證，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。對于“兩票制”的實施，大型醫(yī)藥流通企業(yè)更應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)自身的品牌戰(zhàn)略，利用品牌的影響力來擴(kuò)大市場范圍。雖然大型醫(yī)藥流通企業(yè)自身在行業(yè)內(nèi)部有一定的資金實力和影響力，然而對于市場競爭壓力的增加，大型醫(yī)藥流通企業(yè)也應(yīng)當(dāng)積極開拓市場，提升流通范圍水平，用高效率和高品質(zhì)來提升行業(yè)內(nèi)部的信譽與品牌。

參考文獻(xiàn)

第3篇：醫(yī)藥流通行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥流通企業(yè)；內(nèi)部控制；財務(wù)風(fēng)險；防范措施

內(nèi)部控制是企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化管理的手段，有利于促進(jìn)企業(yè)的資金安全及信息完整。醫(yī)藥流通企業(yè)在實際發(fā)展過程中面臨了籌資、投資、庫存管理等方面的財務(wù)風(fēng)險，受內(nèi)部控制制度缺乏、風(fēng)險評估能力不足、存貨管理難度較大等問題的影響，企業(yè)的財務(wù)管理效率降低。只有基于內(nèi)控視角采取相應(yīng)的財務(wù)風(fēng)險防范措施，才能提升醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

一、醫(yī)藥流通企業(yè)財務(wù)風(fēng)險分析

受行業(yè)特點及企業(yè)實際情況的影響，企業(yè)面臨的財務(wù)風(fēng)險具有差異性。醫(yī)藥流通企業(yè)在實際運營過程中面臨了籌資風(fēng)險。隨著醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大，為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，需要通過各種渠道籌集資金。當(dāng)國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境或籌資來源結(jié)構(gòu)等因素發(fā)生變化時，將產(chǎn)生資金短缺、貶值等財務(wù)風(fēng)險。當(dāng)醫(yī)藥流通企業(yè)投資者在項目投資時過高的估計了投資收益，受市場變化等因素的影響，導(dǎo)致實際收益與預(yù)期收益不符，或者出現(xiàn)企業(yè)投資資金無法回收等情況，將導(dǎo)致醫(yī)藥流通企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險在于企業(yè)未對市場的需求進(jìn)行全面了解，加大產(chǎn)品的采購量，造成產(chǎn)品在經(jīng)營中的滯銷現(xiàn)象，由此引發(fā)經(jīng)營風(fēng)險。庫存管理作為醫(yī)藥流通企業(yè)中產(chǎn)品管理的重要環(huán)節(jié)，當(dāng)管理人員對醫(yī)藥流通企業(yè)中的藥品管理不當(dāng)，導(dǎo)致藥品過期、損壞或丟失現(xiàn)象發(fā)生，都將引發(fā)企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，增加醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

二、基于內(nèi)控視角的醫(yī)藥流通企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險問題

（1）內(nèi)部控制制度缺乏。企業(yè)的內(nèi)部控制制度是企業(yè)實行內(nèi)部控制管理的重要基礎(chǔ)。當(dāng)前多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)缺乏內(nèi)部控制制度，阻礙了經(jīng)營活動的順利展開。醫(yī)藥流通企業(yè)的內(nèi)部控制制度應(yīng)該保護(hù)內(nèi)部審計、企業(yè)文化、權(quán)責(zé)劃分等內(nèi)容。但是受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)思想的制約，當(dāng)前大部門醫(yī)藥流通企業(yè)面臨內(nèi)部監(jiān)督不全面、組織結(jié)構(gòu)不合理、權(quán)責(zé)不明確等問題，進(jìn)而影響了企業(yè)的監(jiān)控發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的迅猛發(fā)展，醫(yī)藥流通企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大、藥品種類增加。原有的內(nèi)部控制管理辦法難以滿足現(xiàn)代化醫(yī)藥流通企業(yè)的運營。（2）風(fēng)險評估能力不足。在經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，市場競爭環(huán)境日益嚴(yán)峻，醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的社會壓力也越來越大，產(chǎn)生的財務(wù)風(fēng)險也逐漸增多。在企業(yè)的發(fā)展過程中，具備良好的風(fēng)險防范能力能促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。只有對風(fēng)險進(jìn)行正確的評估才能采取最具針對性的防范措施。企業(yè)的風(fēng)險評估主要包括風(fēng)險識別、分析及應(yīng)對三方面。當(dāng)前我國多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)的風(fēng)險評估能力不足，主要表現(xiàn)為對風(fēng)險的認(rèn)識不夠到位，無法有效把握風(fēng)險的方向，進(jìn)而未及時采取積極的應(yīng)對措施，造成財務(wù)風(fēng)險對醫(yī)藥流通企業(yè)的不良影響。（3）存貨管理難度較大。醫(yī)藥流通企業(yè)不同于其他行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，在存貨管理上具有相對特殊性。醫(yī)藥流通企業(yè)的庫存必須根據(jù)國家規(guī)定且結(jié)合藥品特點進(jìn)行妥善管理。根據(jù)藥品的溫度、濕度等進(jìn)行倉儲，部分冷藏藥品在配送時還需要配備冷藏裝備車。醫(yī)藥流通企業(yè)中的倉管人員需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)才可上崗，因此，醫(yī)藥流通企業(yè)的存貨難度較大。由于部分醫(yī)藥流通企業(yè)的存貨管理水平較低，在實際存貨管理過程中面臨諸多問題，增加了企業(yè)存貨管理的各類成本，也加大了醫(yī)藥流通企業(yè)存貨管理的難度。

三、基于內(nèi)控視角的醫(yī)藥流通企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險防范

（1）構(gòu)建醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系。為順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的改革，醫(yī)藥流通企業(yè)需要構(gòu)建內(nèi)部控制體系，實現(xiàn)企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。在內(nèi)部控制體系中健全醫(yī)藥流通企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。通過構(gòu)建內(nèi)部控制體系將公司治理與風(fēng)險防范有效的結(jié)合起來，提升醫(yī)藥流通企業(yè)的規(guī)避風(fēng)險能力，形成良好的經(jīng)營模式。在內(nèi)部控制體系中明確各股東的權(quán)利與義務(wù)，通過股東大會機(jī)制限制股東的權(quán)利，保證利益者關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展。通過嚴(yán)密的內(nèi)部控制體系將企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)信息化，進(jìn)而達(dá)到提升醫(yī)藥流通企業(yè)核心競爭力的目的。在內(nèi)部控制體系中建立內(nèi)部財務(wù)制度，達(dá)到提高醫(yī)藥流通企業(yè)財務(wù)管理水平的目的。在內(nèi)部財務(wù)制度的指導(dǎo)下，提升財會信息的質(zhì)量，規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營管理行為。構(gòu)建醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系需要配備專業(yè)的管理人才，強(qiáng)化對專業(yè)人才的素質(zhì)培訓(xùn)，提高企業(yè)財務(wù)管理的科學(xué)有效性，促使財會人員積極的應(yīng)對當(dāng)前復(fù)雜的財務(wù)管理工作。提升財會人員的風(fēng)險管控意識，及時解決醫(yī)藥流通企業(yè)在經(jīng)營過程中面臨的風(fēng)險問題。對醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系的執(zhí)行情況進(jìn)行全面監(jiān)控，確保企業(yè)各部門人員響應(yīng)號召，積極的參與到內(nèi)部控制工作中來。（2）提高醫(yī)藥流通企業(yè)風(fēng)險評估能力。應(yīng)對醫(yī)藥流通企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，需要提高企業(yè)的風(fēng)險評估能力。從風(fēng)險識別、風(fēng)險分析及風(fēng)險應(yīng)對等方面入手，采取有效措施防范醫(yī)藥流通企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。在企業(yè)實際的風(fēng)險防范過程中，需要掌握實時的信息數(shù)據(jù)，確保醫(yī)藥流通企業(yè)決策者做出正確的決定，起到降低企業(yè)流通損失的目的。提高風(fēng)險評估能力，做好相關(guān)風(fēng)險評估基本工作，找出最具針對性的對策，科學(xué)的規(guī)避醫(yī)藥流通企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。針對醫(yī)藥流通企業(yè)當(dāng)前面臨的籌資、投資、庫存管理等方面的風(fēng)險，做好相關(guān)風(fēng)險管控工作，做到防患于未然。為提高醫(yī)藥流通企業(yè)的風(fēng)險評估能力，需要強(qiáng)化企業(yè)的全面預(yù)算管理。在國家規(guī)范管理醫(yī)藥行業(yè)的背景下，醫(yī)藥流通企業(yè)的采購費用、銷售費用等開支及收入得到全面的管控。企業(yè)對自身的經(jīng)濟(jì)活動做好相關(guān)預(yù)算管理工作，要求基層及時匯報預(yù)算執(zhí)行情況，安排事前和事后的監(jiān)督任務(wù)，保證監(jiān)控考核的科學(xué)性。醫(yī)藥流通企業(yè)需要做好票據(jù)審核工作，構(gòu)建業(yè)績考評機(jī)制，通過加大市場營銷等手段實現(xiàn)費用的可控，進(jìn)而合理的規(guī)避醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的財務(wù)風(fēng)險。（3）強(qiáng)化醫(yī)藥流通企業(yè)庫存管理工作。結(jié)合醫(yī)藥流通企業(yè)的內(nèi)部控制體系，強(qiáng)化企業(yè)庫存管理工作。對入庫、保管、出庫等環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，做好藥品盤點、報損環(huán)節(jié)的各項工作。人工管理醫(yī)藥流通企業(yè)的庫存藥品已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化的企業(yè)需要，強(qiáng)化醫(yī)藥流通企業(yè)庫存管理工作時需要引用先進(jìn)的管控系統(tǒng)，促使企業(yè)朝信息化方向發(fā)展。在庫存管理系統(tǒng)中設(shè)置存貨盤存制度，及時對庫存的藥品進(jìn)行檢查和記錄，做好相應(yīng)報表后交由倉庫主管審批，確保各環(huán)節(jié)內(nèi)容的準(zhǔn)確無誤。對于盤點賬實不符的現(xiàn)象，進(jìn)行嚴(yán)厲調(diào)查，追究個人責(zé)任。為提高醫(yī)藥流通企業(yè)庫存管理的工作效率，需要建立績效考核機(jī)制，將庫存管理的內(nèi)容與員工薪資掛鉤，通過獎懲分明的方式，激發(fā)員工參與庫存管理工作的積極性。

四、結(jié)語

在激烈的市場競爭環(huán)境中，醫(yī)藥流通企業(yè)要想謀求發(fā)展，需要正確認(rèn)識自身面臨的財務(wù)風(fēng)險，及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)中內(nèi)部控制制度缺乏、風(fēng)險評估能力不足、存貨管理難度較大等問題。通過內(nèi)部控制手段，采取構(gòu)建內(nèi)部控制體系、提高風(fēng)險評估能力、強(qiáng)化庫存管理工作的風(fēng)險防范措施予以應(yīng)對，以此提升醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

第4篇：醫(yī)藥流通行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥營銷；策略；實施

中圖分類號：R197 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）12-0-01

一、國內(nèi)藥品營銷的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

產(chǎn)品時代。改革開放之前，我國實行計劃經(jīng)濟(jì)，這個時期醫(yī)藥企業(yè)處于傳統(tǒng)發(fā)展階段，流通的組織結(jié)構(gòu)、藥品采購、技術(shù)使用及管理模式均采用計劃、集約的模式，在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，藥品生產(chǎn)企業(yè)只需要按照國家計劃進(jìn)行藥品生產(chǎn)，國家的醫(yī)藥三級批發(fā)機(jī)構(gòu)按照計劃將藥品下?lián)芙o不同的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售商。這個階段不需要關(guān)心經(jīng)營，不需要依靠品牌經(jīng)營。

銷售時代。我國醫(yī)藥市場起步較晚，市場不夠成熟，醫(yī)藥流通流程不夠完善，制約了我國藥品行業(yè)的發(fā)展。

營銷時代。隨著市場經(jīng)濟(jì)程度的不斷深入，醫(yī)藥市場競爭越來越激烈，如何進(jìn)行品牌定位、整合資源，形成自身特色引起了管理人員的重視。國內(nèi)許多企業(yè)利用營銷管理學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身營銷管理能力，在借鑒跨國公司的管理經(jīng)驗情況下，逐步在行業(yè)內(nèi)建立藥品管理體系。

整合時代。進(jìn)入21世紀(jì)，電子商務(wù)得到了快速發(fā)展，而物流在電子商務(wù)環(huán)節(jié)也得到了飛速發(fā)展，在醫(yī)藥企業(yè)中也出現(xiàn)了以物流為主導(dǎo)的醫(yī)藥銷售企業(yè)，其中以九州通為代表。這類醫(yī)藥藥品生產(chǎn)企業(yè)利用先進(jìn)的管理手段，逐步縮減生產(chǎn)企業(yè)與終端藥店之間的供貨環(huán)節(jié)，降低了藥品的零售價格；在這個階段出現(xiàn)了許多平價藥店，同時醫(yī)院采用藥品招標(biāo)制度，不斷下調(diào)藥品價格，醫(yī)藥銷售企業(yè)減少中間流通環(huán)節(jié)成為必然趨勢。

二、我國醫(yī)藥營銷策略分析

醫(yī)藥流通行業(yè)是連接藥品生產(chǎn)商家和患者之間的通道，流通環(huán)節(jié)是否暢通影響著醫(yī)療藥品的銷售情況，把握了銷售渠道也就把握了銷售的命脈，制定和實施有效的渠道政策與策略能夠提高醫(yī)療藥品的銷售業(yè)績。

分銷渠道的選擇。企業(yè)藥品生產(chǎn)出來以后，需要通過合適的渠道進(jìn)行分銷，這樣才能及時將藥品送到潛在消費者手中；流通環(huán)節(jié)中分銷渠道選擇影響著藥品的銷售成本，從而影響到藥品的銷售價格和競爭力。

分銷渠道選擇第一步是選擇優(yōu)秀的銷售模式，即決定企業(yè)采取短渠道還是長渠道；考慮要不要經(jīng)過中間商銷售，經(jīng)過幾道中間環(huán)節(jié)最合適。一般來說，連鎖型零售藥品批發(fā)企業(yè)、大型醫(yī)藥連鎖店是藥品流通的首選渠道。

理順渠道，防范通路沖突。銷售人員之間會因為營銷出現(xiàn)銷售決策分歧，由于對銷售目標(biāo)差異較大，信息溝通較困難，角色定位不同等原因而產(chǎn)生通路沖突。為了降低通路的沖突，首先醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)該對醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行合理定位，避免銷售渠道的空白疏漏；其次，應(yīng)該對市場進(jìn)行調(diào)查，因地制宜的制定分銷方案；以合理的報酬、嚴(yán)密的制度，創(chuàng)造一種讓銷售商“想竄貨而不敢竄貨、敢竄貨而不能竄貨、能竄貨而不必竄貨”的營銷環(huán)境。

實現(xiàn)數(shù)據(jù)信息化。引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理軟件，將藥品的生產(chǎn)、銷售、儲存、成本、財務(wù)分析等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)集成，確保企業(yè)各部門之間的信息共享。知識經(jīng)濟(jì)時代的重要標(biāo)志之一，就是信息化，只有掌握了及時、準(zhǔn)確的信息才能作出科學(xué)的決策。

流通手段上推出電子商務(wù)交易。電子商務(wù)交易具有效率高、方便快捷的優(yōu)勢，國家在《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見的通知》中明確指出：“在藥品銷售活動中要積極利用現(xiàn)代電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不斷提高醫(yī)藥藥品流通效率，降低流通費用”。

“三網(wǎng)合一”，建設(shè)未來營銷網(wǎng)絡(luò)。隨著國家開放國外醫(yī)藥企業(yè)在華投資，他們由于技術(shù)、價格、質(zhì)量的優(yōu)勢，對我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生了較大的沖擊，降低了我國醫(yī)藥行業(yè)的整體利潤，在競爭環(huán)節(jié)上不僅僅是醫(yī)藥藥品本身，流通環(huán)節(jié)的是否暢通也影響著醫(yī)療藥品的銷售。因此，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)展醫(yī)藥流通渠道，營造良好的營銷環(huán)境，保證銷售渠道的暢通，這樣才能順利的完成產(chǎn)品的分銷、資金的周轉(zhuǎn)和信息的交換。

建立電子商務(wù)影響網(wǎng)絡(luò)。國家藥品監(jiān)督局出臺了相關(guān)文件，要求醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)要根據(jù)自身的情況，積極進(jìn)行電子商務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)展，推行從企業(yè)到企業(yè)、企業(yè)到顧客的網(wǎng)上交易模式，通過上游到下游的整合，逐漸改變傳統(tǒng)營銷方式的速度慢、環(huán)節(jié)多、成本高等缺點，樹立知識經(jīng)濟(jì)時代下，醫(yī)藥企業(yè)的全新形象。目前，網(wǎng)上交易試運行工作取得了良好的反應(yīng)，符合未來貿(mào)易發(fā)展方向。

三、加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)，提高醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)水平和醫(yī)藥企業(yè)競爭力

面對國外醫(yī)藥企業(yè)的沖擊，我國醫(yī)藥企業(yè)管理人員應(yīng)該不斷培養(yǎng)具有創(chuàng)新型人才，采用激勵手段留住人才。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：醫(yī)療企業(yè)應(yīng)該適時做好員工培訓(xùn)，采用引進(jìn)等方式吸引大量具有醫(yī)藥知識，又具備營銷知識，同時還熟悉市場營銷的管理人員，加大營銷力度。

醫(yī)療企業(yè)可以借助一些獵頭公司招聘一些熟悉國內(nèi)、國際醫(yī)藥市場，并具備實施過成功案例的履歷，懂醫(yī)藥、會外語，了解國際規(guī)則的復(fù)合型人才，提高企業(yè)決策的前瞻性和科學(xué)性。面對外企先進(jìn)的管理模式，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該采用激勵手段留住人才，做到人盡其用，要給人才發(fā)展空間，提供施展才能的舞臺。

現(xiàn)實工作中，任何產(chǎn)品的銷售管理策略都不能孤立于現(xiàn)實環(huán)境，只有充分把握醫(yī)藥市場存在的風(fēng)險與機(jī)會，才能正確判斷醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢，才能接受挑戰(zhàn)，制定出相應(yīng)的發(fā)展對策，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇金安.淺談我國企業(yè)的品牌營銷[J].現(xiàn)代營銷（學(xué)苑版），2011（07）.

[2]潘振，郭昆鵬.加強(qiáng)我國醫(yī)藥營銷監(jiān)管的思考[J].中國藥業(yè)，2010（02）.

[3]師東菊，魏云鵬.倫理視角下我國醫(yī)藥營銷的發(fā)展與實踐[J].醫(yī)學(xué)與社會，2011（04）.

第5篇：醫(yī)藥流通行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥物流；發(fā)展模式

中圖分類號：F269 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

長期以來，我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)的是藥品的特殊性、專營性以及國有主渠道作用，導(dǎo)致這一領(lǐng)域一直由國有企業(yè)壟斷。和我國經(jīng)濟(jì)改革開放年代的很多產(chǎn)業(yè)一樣，醫(yī)藥流通同樣經(jīng)歷著：供求關(guān)系從供不應(yīng)求向供過于求、經(jīng)濟(jì)形態(tài)由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的過渡，因此它的歷史依然有章可循。然而，它們又是有所差別的。極具特殊性的醫(yī)藥行業(yè)的改革開放還一直在迷霧中行走，在此大背景下的流通變革，作為“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)計劃經(jīng)濟(jì)的最后一塊壁壘”，自然也染上了濃厚的行業(yè)色彩。

一、 醫(yī)藥物流的界定

雖然我國醫(yī)藥物流興起發(fā)展至今已有一段時日，但目前的醫(yī)藥物流更多的只是概念的炒作，缺乏對醫(yī)藥物流的真正理解和切實執(zhí)行。很多“做醫(yī)藥物流”的人還沒有弄清楚到底什么是物流。這說明從投資或經(jīng)營的觀念上來看，人們對醫(yī)藥物流仍然存在一些誤區(qū)。

比較典型的觀點有三種：1、醫(yī)藥物流就是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。這種觀念認(rèn)為，所謂的醫(yī)藥物流就是醫(yī)藥經(jīng)營即醫(yī)藥流通企業(yè)，就是我國目前醫(yī)藥流通領(lǐng)域的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。2、醫(yī)藥物流就是藥品配送。這種觀念，以偏概全地認(rèn)為建幾個倉庫配備幾十輛貨運卡車就叫物流，醫(yī)藥物流工作就是藥品的配送工作。3、有人認(rèn)為醫(yī)藥物流就是要配備進(jìn)口的設(shè)備、先進(jìn)的系統(tǒng)。

醫(yī)藥物流的核心應(yīng)該是依托一定的物流設(shè)備、信息技術(shù)和進(jìn)銷存管理系統(tǒng)有效整合營銷渠道上下游資源，通過優(yōu)化藥品供銷配運環(huán)節(jié)中的驗收、存儲、分揀、配送等作業(yè)過程，提高訂單處理能力，降低貨物分揀差錯，縮短庫存及配送時間，減少流通成本，提高服務(wù)水平和資金使用效益，實現(xiàn)的自動化、信息化和效益化。

二、 我國醫(yī)藥物流與發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥物流的簡單對比

規(guī)模與市場集中度方面。當(dāng)前，我國從事藥品批發(fā)的企業(yè)多而小，我國名列前10位的流通批發(fā)企業(yè)的銷售額之和占市場總額的20%左右。而美國的醫(yī)藥市場規(guī)模是我國的近十倍，但美國的前三大藥品流通批發(fā)商卻占據(jù)了其國內(nèi)市場的95%。企業(yè)的市場占有率和市場集中度低，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營成本高，中國醫(yī)藥流通商業(yè)企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益低下，成為醫(yī)藥物流發(fā)展的瓶頸。在美國，許多中小型醫(yī)藥流通企業(yè)出于成本考慮，更傾向于把自己的物流業(yè)務(wù)完全分離出來，交給第三方物流公司，其中包括顯性成本構(gòu)成的物流活動，如運輸、儲存；也包括隱性成本構(gòu)成的物流活動，如庫存控制、信息處理等。相比之下，我國相當(dāng)多的中小型醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)仍然保留著“小而全”的組織形式，從藥品的采購到銷售全過程的一系列物流活動完全由企業(yè)自身獨立承擔(dān)，持所謂“肥水不流外人田”的傳統(tǒng)理念。

體制支持與運作方面。醫(yī)藥物流是一個大市場，所有的醫(yī)藥物流都應(yīng)進(jìn)入市場自由買賣，這是一種割不斷的橫向聯(lián)結(jié)。但部門分割的政策管理體制卻把這種聯(lián)結(jié)縱向切斷，跨部門的東西很難形成整合與整體效應(yīng)。主要體現(xiàn)在工商政策與藥監(jiān)政策不配套和醫(yī)藥市場行政分割、地方保護(hù)嚴(yán)重，與現(xiàn)代物流業(yè)是相排斥的兩個方面。

管理與核心競爭力方面。中國醫(yī)藥物流的基礎(chǔ)設(shè)施與裝備已初具規(guī)模，但大多為粗放經(jīng)營，內(nèi)在質(zhì)量差，運作效率低。因此，目前醫(yī)藥流通業(yè)極為缺乏醫(yī)藥物流的管理，或者說目前的管理不能適應(yīng)醫(yī)藥物流的發(fā)展。多數(shù)醫(yī)藥流通商業(yè)企業(yè)缺乏市場開發(fā)和市場服務(wù)能力，這阻礙了醫(yī)藥流通企業(yè)向規(guī)?；?、集約化發(fā)展?，F(xiàn)代流通企業(yè)必須通過業(yè)務(wù)的整合和流通配送環(huán)節(jié)的優(yōu)化來提高企業(yè)的運作效率。

技術(shù)支撐方面。信息化水平的落后以及醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)批發(fā)企業(yè)還沒有形成統(tǒng)一的藥品標(biāo)準(zhǔn)編碼是我國醫(yī)藥物流現(xiàn)代化發(fā)展的主要障礙。在我國，信息技術(shù)的應(yīng)用尚處于起步階段，大多醫(yī)藥物流企業(yè)并沒有運用物流信息系統(tǒng)，信息缺乏相互鏈接和共享，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到物流運作所要求的信息化水平。同時，互不兼容的編碼系統(tǒng)勢必會造成信息處理和流通效率低下。

三、我國醫(yī)藥物流發(fā)展模式分析以及展望

早在2004年年初，業(yè)內(nèi)就已經(jīng)有觀點認(rèn)為醫(yī)藥物流投資過熱，但全國各地企業(yè)投資醫(yī)藥物流中心的熱情很高，申報的項目少則投資數(shù)千萬元，多則高達(dá)十幾億元，將醫(yī)藥物流的盤子越做越大，尤其北京、成都、上海、廣州、武漢等地更是“虛火過旺，高燒不退。浙省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長趙博文有這樣的擔(dān)心：“醫(yī)藥流通早已經(jīng)進(jìn)入微利時代，巨額投資導(dǎo)致的后果將可能使企業(yè)血本無歸?！眱赡昵霸谖錆h投資落成的號稱“華中最大”的一家醫(yī)藥物流中心的無疾而終便是最有力的明證。

1、實力型國有企業(yè)憑借其幾十年積累努力開拓

作為典型代表的國藥集團(tuán)物流中心項目已經(jīng)初步取得成績。國藥物流目前已經(jīng)建立了分別以上海、廣州、天津、北京、沈陽、成都為中心的區(qū)域物流中心，下轄各城市配送中心和駁運中心，既可實現(xiàn)客戶產(chǎn)品在幾大區(qū)域就近存儲，以及各區(qū)域物流中心之間的轉(zhuǎn)倉，又可以快速有效地實現(xiàn)客戶產(chǎn)品到醫(yī)院、藥房等終端客戶的配送。

作為集中產(chǎn)品資源再分銷的醫(yī)藥商業(yè)模式是符合現(xiàn)代市場營銷產(chǎn)、銷分工這一大趨勢的，但傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)依靠行政壟斷產(chǎn)品資源的方式不可能再行得通了，所以醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念根據(jù)企業(yè)的不同情況從兩個方面來調(diào)整自己的經(jīng)營思路，一是整合廠家高端產(chǎn)品資源使自己轉(zhuǎn)變成為生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷商，為生產(chǎn)企業(yè)打理及經(jīng)營市場從而使自己獲得更多的有銷售力的產(chǎn)品資源從而提高經(jīng)營品種的盈利能力，二是要確保在國家基本醫(yī)療保險用藥品種上的傳統(tǒng)經(jīng)營優(yōu)勢，針對這一項業(yè)務(wù)品種多、需求量大、涉及終端范圍廣的特點，醫(yī)藥流通企業(yè)要充分整合現(xiàn)有資源向第三方物流方向發(fā)展，從而發(fā)揮自己在藥品配送中不可或缺的關(guān)鍵作用

2、民營力量以其機(jī)智靈活的策略搶占區(qū)域市場

以九州通為代表的民營力量透出民營企業(yè)蓬勃的生命力。為了實現(xiàn)低價銷售，九州通大刀闊斧采用現(xiàn)款進(jìn)貨、批量采購、推行大區(qū)總制等做法，以獨家經(jīng)營的形式贏得了供貨商的全盤支持，同時也對國有醫(yī)藥流通企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營方式和經(jīng)營理念進(jìn)行了一次徹底的“顛覆”。

未來只有大型的商業(yè)企業(yè)才能有效實現(xiàn)集中批量采購、連鎖配送、連鎖經(jīng)營的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，這樣才能使采購、物流、管理的成本大幅下降，從而取得品牌及價格競爭上的優(yōu)勢。因此大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)要積極開展并購重組活動來壯大自己的企業(yè)規(guī)模。

3、合資企業(yè)近來風(fēng)頭日盛

以永裕新興醫(yī)藥公司為代表的合資企業(yè)、近來風(fēng)頭日盛的行業(yè)外資本高盛集團(tuán)、制藥企業(yè)如太極集團(tuán)等對醫(yī)藥物流領(lǐng)域的介入、新型物流業(yè)態(tài)如北京悅康源通（只負(fù)責(zé)倉儲、貨運）等，也是醫(yī)藥物流領(lǐng)域中不可小覷的新生力量。

醫(yī)藥流通領(lǐng)域全面開放以后，對產(chǎn)品資源和下游渠道的控制以及在零售終端上的競爭將更加激烈，所以傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)要及時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，緊跟競爭形勢的需要。

4、國家醫(yī)療改革重點推崇的“藥房托管”模式

該模式得到了國務(wù)院和國家衛(wèi)生部的共同認(rèn)可。英特集團(tuán)在重組后順利轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥類上市公司，作為浙江醫(yī)藥流通行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司斥資億元打造藥業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。其中大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心是英特藥業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)的“重頭戲”，據(jù)規(guī)劃，公司將在產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)建設(shè)3萬平方米的醫(yī)藥物流配送中心。這一大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心將在具有儲存、保管等功能的基礎(chǔ)上，集成集運、養(yǎng)護(hù)、整理、分揀、配貨、送貨等一系列增值功能，進(jìn)一步完善英特藥業(yè)的銷售、信息、配送一體化的服務(wù)體系，為制造商、分銷商、零銷商和終端用戶提供多功能、一體化的綜合服務(wù)。在英特藥業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建成后，將可支持英特藥業(yè)50億元的銷售物流保障，并最終提供100億元銷售的物流能力。

作者單位：泰山醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)

[1]魏小剛.2006年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧與展望[N] .中國醫(yī)藥報. 2006-12-26.

[2]我國醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)商業(yè)發(fā)展趨勢分析.江蘇物流網(wǎng). 2005-6-6.

[3]魏小剛.2007年制藥企業(yè)發(fā)展前景展望[N]. 中國醫(yī)藥報. 2006-12-26.

[4]探析我國醫(yī)藥物流市場積弊與對策. 江蘇物流網(wǎng). 2005-3-4.

[5]黃挺. 醫(yī)藥商業(yè)：新醫(yī)改背景下 面臨發(fā)展機(jī)遇.新郎財經(jīng). 2007-01-08.

[6]魏端，朱昌蕙.我國醫(yī)藥物流良性發(fā)展的思路[J]. 中國藥業(yè),2005,14:25-28.

[7]倪婧妍.論醫(yī)藥物流管理[J].中醫(yī)藥管理雜志,2005,13:78-80.

第6篇：醫(yī)藥流通行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 集成式 醫(yī)藥物流平臺

電子商務(wù)作為一種新型的商業(yè)運營模式，通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)外部業(yè)務(wù)流程的電子化，對商務(wù)活動的各種功能和參加商務(wù)活動的商務(wù)主體各方進(jìn)行高度集成，確實為企業(yè)創(chuàng)造了巨大價值。但運用傳統(tǒng)會計方法還較難實現(xiàn)衡量其創(chuàng)造的價值，這就為現(xiàn)代會計學(xué)研究帶來了新的思考，如何衡量電子商務(wù)提高企業(yè)生產(chǎn)、庫存、流通和資金等各個環(huán)節(jié)的效率成為會計研究的一個重要內(nèi)容。在國家新醫(yī)改政策不斷深化的大背景下，為解決百姓“看病貴”問題，派昂公司以擴(kuò)大規(guī)模、提高效率、降低運營成本為目標(biāo)，建設(shè)基于電子商務(wù)的集成式醫(yī)藥物流平臺成為價值創(chuàng)造的有效途徑。

一、基于電子商務(wù)的集成式醫(yī)藥物流平臺建設(shè)的背景

陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)派昂醫(yī)藥有限責(zé)任公司（簡稱派昂醫(yī)藥）成立于2009年12月，是一家以藥品批發(fā)及終端零售為主營業(yè)務(wù)的大型國有控股醫(yī)藥流通企業(yè)?，F(xiàn)有員工1000余名，經(jīng)銷藥品品規(guī)17000余個，公司業(yè)務(wù)覆蓋全國，2013年度實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入37億元。派昂醫(yī)藥始終以“為客戶提供增值服務(wù)、創(chuàng)造獨特價值”為導(dǎo)向?qū)嵤┬畔⒒芾恚诔掷m(xù)推進(jìn)公司內(nèi)部資源整合、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提高精細(xì)化管理水平的基礎(chǔ)上，積極打造以服務(wù)為核心的電子商務(wù)平臺，向上下游客戶端延伸信息化服務(wù)，逐步建立起貫徹上下游的供應(yīng)鏈。

（一）落實國家政策、順應(yīng)宏觀形勢的迫切需要

藥品是關(guān)系人民生命健康的特殊商品，藥品流通行業(yè)是關(guān)系國計民生的重要行業(yè)，醫(yī)藥流通企業(yè)擔(dān)負(fù)著落實國家新醫(yī)改政策及配套措施的重大責(zé)任。國家實施新醫(yī)改后，明確了醫(yī)改的五項重點工作，并相繼出臺多項配套措施，不斷深化醫(yī)改政策的貫徹落實。宏觀政策在提高醫(yī)藥流通行業(yè)集中度、提高流通效率、降低流通成本、規(guī)范流通秩序和提升服務(wù)能力等方面做出明確規(guī)定，對醫(yī)藥流通企業(yè)提出新的、更加嚴(yán)格的要求，表明國家減少藥品流通中間環(huán)節(jié)、降低藥品價格、讓人民群眾用上質(zhì)優(yōu)價廉藥品的決心。

（二）滿足客戶需求、提供增值服務(wù)的必然選擇

隨著時代的發(fā)展，人們對商品和服務(wù)的要求越來越高，用戶認(rèn)可的已不再局限于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)，而是越來越趨向于個性化，越來越追求更新和變革。同時，隨著經(jīng)濟(jì)活動節(jié)奏不斷加快，用戶對響應(yīng)速度的要求也越來越高。下游客戶不僅關(guān)注藥品質(zhì)量、藥品價格、藥品供應(yīng)的及時性和需求的滿足率，而且更加關(guān)注物流提供商能否提供增值服務(wù)，支持自身業(yè)務(wù)成長，降低管理成本。上游供應(yīng)商不僅注重藥品銷量、市場份額、庫存信息和回款周期，而且更加注重物流提供商能否提供增值服務(wù)。

（三）實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、推動持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求

企業(yè)信息化是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的大趨勢，是企業(yè)擴(kuò)張規(guī)模、提高效率、降低成本的關(guān)鍵因素，也是更好、更快地響應(yīng)客戶的重要支持。我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、市場分散，而且流通商品種類繁雜、流轉(zhuǎn)量大、中間環(huán)節(jié)多。傳統(tǒng)商業(yè)模式效率低下，很難嚴(yán)格控制藥品有效期，產(chǎn)品、財務(wù)等重要信息也無法及時反饋給管理者。經(jīng)營決策滯后，無法適應(yīng)并及時響應(yīng)客戶需求和快速運轉(zhuǎn)的醫(yī)藥市場，迫使醫(yī)藥流通企業(yè)必須加強(qiáng)信息化工作，構(gòu)建電子商務(wù)平臺。

二、基于電子商務(wù)的集成式醫(yī)藥物流平臺建設(shè)的內(nèi)涵及做法

派昂醫(yī)藥針對新環(huán)境、新形勢下的發(fā)展需要，以為客戶提供增值服務(wù)、創(chuàng)造獨特價值為導(dǎo)向，以完善組織管理為基礎(chǔ)，以內(nèi)控制度為保障，借助計算機(jī)等智能化工具和現(xiàn)代信息技術(shù)，改變傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)模式，搭建電子商務(wù)平臺，集成物流系統(tǒng)、信息系統(tǒng)和協(xié)同系統(tǒng)，融物流、信息流、資金流為一體，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提高運作效率、降低經(jīng)營成本、提升應(yīng)變能力，力爭以最低的價格、最好的質(zhì)量、最及時的供應(yīng)為客戶服務(wù)，不斷提高客戶滿意度，實現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)全局優(yōu)化，提高供應(yīng)鏈的整體競爭能力，實現(xiàn)建設(shè)集成式醫(yī)藥物流服務(wù)提供商的目標(biāo)。主要做法如下：

（一）明確集成式醫(yī)藥物流服務(wù)提供商建設(shè)的基本思路和目標(biāo)

隨著供應(yīng)鏈服務(wù)概念的興起，企業(yè)與上游供應(yīng)商、下游客戶、終端用戶之間已不再是獨立的個體，供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)協(xié)同、信息共享顯得尤為重要。派昂醫(yī)藥重組成立于這樣的大背景下，從而提出建設(shè)集成式醫(yī)藥物流服務(wù)提供商的目標(biāo)，對整個供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，集成物流系統(tǒng)、信息系統(tǒng)和協(xié)同系統(tǒng)，旨在不斷優(yōu)化整體供應(yīng)鏈的管理效率，最大限度的為客戶創(chuàng)造價值。

（二）集成物流系統(tǒng)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高運營效率

物流管理作為醫(yī)藥流通企業(yè)管理的一個重要分支，其運作效率、服務(wù)水平和流通成本對企業(yè)的生存發(fā)展具有非常重要的意義。為此，派昂醫(yī)藥把物流系統(tǒng)作為公司發(fā)展戰(zhàn)略中的一個重要著眼點，引進(jìn)KSOA企業(yè)信息融通平臺、WMS倉儲管理系統(tǒng)，應(yīng)用先進(jìn)的企業(yè)管理理念，不斷對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理、完善和改進(jìn)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)范化管理，并能輔助進(jìn)行經(jīng)營決策分析，從而最大限度的滿足客戶日益增長和不斷變化的需求。通過集成物流系統(tǒng)，對采購、倉儲、配送、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，在保證客戶服務(wù)水平的前提下，努力實現(xiàn)物流成本的最低化和物流效率的最佳化。

（三）集成信息系統(tǒng)，搭建電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)融通協(xié)作

派昂醫(yī)藥充分發(fā)揮初期信息化建設(shè)的優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以品牌為價值體現(xiàn)、以營銷為手段、以渠道為保障，積極開展電子商務(wù)協(xié)作，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，實現(xiàn)管理模式和經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)型升級，不斷為客戶創(chuàng)造附加價值。

（四）集成資金系統(tǒng)，完善以資金流管理為核心的保障體系

派昂醫(yī)藥積極引入財務(wù)信息化管理系統(tǒng)和資金管理系統(tǒng)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)財務(wù)管理的智能化、精細(xì)化，同時能夠及時有效的對各類數(shù)據(jù)信息加以分析和控制，創(chuàng)新成本核算模式，實時準(zhǔn)確地為經(jīng)營決策提供支持；加強(qiáng)資金管理，提高資金效益，控制經(jīng)營風(fēng)險；強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，有效降低壞賬比例；推行藥品采購價格審計，健全價格管控體系，為企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展提供堅實的保障。

三、基于電子商務(wù)的集成式醫(yī)藥物流平臺建設(shè)的效果

（一）實現(xiàn)了集成式醫(yī)藥物流服務(wù)提供商的建設(shè)目標(biāo)

派昂醫(yī)藥始終堅持“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念和“快捷、高效、準(zhǔn)確、熱情、周到”的服務(wù)宗旨，充分利用電子商務(wù)管理手段，不斷強(qiáng)化全體干部員工的服務(wù)質(zhì)量意識，在公司內(nèi)部逐步形成服務(wù)管理的新模式。搭建起物流服務(wù)商的電子商務(wù)平臺，為供應(yīng)商、客戶和終端提供了信息交互和共享的平臺。借助此平臺，醫(yī)藥流通供應(yīng)鏈上各企業(yè)通過集成系統(tǒng)，實現(xiàn)了物流、信息流和資金流的協(xié)同，使不同企業(yè)成為一個有機(jī)的整體，達(dá)到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。

同時，通過實施集成式醫(yī)藥物流服務(wù)提供商建設(shè)，派昂醫(yī)藥進(jìn)一步提高了服務(wù)能力，在充分了解不同顧客需求的基礎(chǔ)上，為客戶提供“量身定做”、針對性強(qiáng)的個性化服務(wù)和物流增值服務(wù)，更好地滿足顧客需求。同時，不斷提升工作執(zhí)行力，快速響應(yīng)市場變化，及時獲得問題客戶的信息及客戶歷史問題記錄等，有針對性并且高效地處理客戶業(yè)務(wù)訴求，力爭以最低的價格、最好的質(zhì)量、最及時的供應(yīng)為客戶服務(wù)，大大提高了客戶滿意率，提升了企業(yè)形象，實現(xiàn)了共贏。

（二）提高運營效率，降低了運營成本

組織的運作效率顯著提高，減少了人力資源的投入，降低了庫存，減少了差錯率。更為重要的是，縮短了藥品的出入庫、銷售、物流等員工服務(wù)的時間，大大節(jié)約了時間成本。零貨發(fā)貨效率由每小時80件提高到295件，最高日銷量由700萬元提高到2，002萬元，差錯投訴由每月80余起減少為30起，批號準(zhǔn)確率由90%提高到99%。

目前，派昂醫(yī)藥的“三統(tǒng)一”配送客戶有近3100家應(yīng)用協(xié)同商務(wù)平臺，大幅提高了配送效率，月均配送額由600萬元提高到2，600萬元，配送滿足率由50%提高到99.5%，為客戶提供了更加快捷、方便、及時的藥品配送服務(wù)，有效解決了鄉(xiāng)村衛(wèi)生室多品種、小批量、運輸成本高的問題，為農(nóng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)安全用藥提供了保障。2013年，公司“三統(tǒng)一”配送額占全省配送總額的40%，在全省藥品配送中位居第一。

（三）推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升了綜合效益和管理水平

公司各種業(yè)務(wù)流程更加規(guī)范，各項規(guī)章制度更加完善，企業(yè)核心競爭力明顯增強(qiáng)。目前已形成了信息化、自動化、高運作效率、低運作成本的運營體系，實現(xiàn)了資源共享和實時管理。同時，逐步建立了較為完善的風(fēng)險管控體系，不斷加強(qiáng)對資金、應(yīng)收賬款及人、財、物的監(jiān)督管理，嚴(yán)控各類經(jīng)營及投資風(fēng)險。2011年，公司應(yīng)收賬款平均余額占營業(yè)收入的比例為6.31%，顯著低于行業(yè)平均水平，未發(fā)生壞賬損失。

第7篇：醫(yī)藥流通行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥 物流 質(zhì)量管理 體系

1緒論

現(xiàn)代醫(yī)藥物流作為生產(chǎn)業(yè)，將在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮越來越重要的作用，它作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)交經(jīng)濟(jì)增長方式的重要途徑，也是降低成本、提高效率與效益最關(guān)鍵的因素之一。因此醫(yī)藥企業(yè)都將降費增效的目光聚焦到了物流成本這一環(huán)節(jié)上，發(fā)展壯大醫(yī)藥物流是醫(yī)藥企業(yè)提高競爭力的必然趨勢。

盡管醫(yī)藥需求越來越大，但近年來為配合國家三項制度的改革，價格主管部門按照宏觀調(diào)控與市場調(diào)節(jié)相結(jié)合的總原則調(diào)整藥價，藥品價格水平明顯下降，且藥價指數(shù)仍將呈下降之勢，企業(yè)盈利空閫還在下降，醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)步入微利時代。而且國外醫(yī)藥分銷業(yè)雄厚的資金實力、先進(jìn)的經(jīng)營理念、科學(xué)的管理方法、現(xiàn)代化的手段、完整的供應(yīng)體系潛力和完善的質(zhì)量體系不容小覷，對本土傳統(tǒng)醫(yī)藥物流行業(yè)也有著不小的沖擊。在這個講求質(zhì)量的年代，醫(yī)藥物流企業(yè)在為了生存不斷擴(kuò)大自己的規(guī)模，搶占市場份額的同時，必須通過健全和完善質(zhì)量管理體系提高競爭力，以鞏固一席之地。

2醫(yī)藥物流質(zhì)量管理現(xiàn)狀分析

當(dāng)前醫(yī)藥物流質(zhì)量管理現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在以下方面：

（1）規(guī)模小，費用率很高，利潤率低

我國的藥品經(jīng)營企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)比較多，且大部分企業(yè)規(guī)模較小，醫(yī)藥企業(yè)的市場結(jié)構(gòu)集中程度和市場占有率都比較低，為了企業(yè)的生存，必然得增加經(jīng)營成本高，醫(yī)藥流通企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益就會減少，因此醫(yī)藥物流行業(yè)的發(fā)展受到制約。

（2）交易成次分明且流通環(huán)節(jié)較多

我國醫(yī)藥產(chǎn)品具有流通環(huán)節(jié)多，交易層次明顯的特點。藥品在流通環(huán)節(jié)上的去向多樣，藥品出廠后經(jīng)過廠家到達(dá)經(jīng)銷商，再經(jīng)過分銷商（包括、推銷、醫(yī)藥代表）后來到醫(yī)院（藥店) 等多個環(huán)節(jié)，最后到達(dá)最終消費者手術(shù)，這個過程往往難以監(jiān)控。

（3）藥物流動速度慢且信息不相匹配

醫(yī)藥產(chǎn)品復(fù)雜的交易渠道和交易環(huán)節(jié)過多造成醫(yī)藥產(chǎn)品流動無序，交易信息不夠透明，這就使醫(yī)藥產(chǎn)品在流通過程中損失效率和效益。醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)成本提高，就會使藥品的銷售成本上升，從而迫使藥品定價抬高。

（4）信息化共享程度較低

大多數(shù)物流企業(yè)啟用的物流信息系統(tǒng)，由于系統(tǒng)的兼容性差，使信息無法實現(xiàn)相互連接和共享，離現(xiàn)代物流所要求的信息化水平還有一定差距。加之醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)還沒有形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的藥品編碼，造成信息無法傳遞，計算機(jī)無法聯(lián)網(wǎng)，大大影響物流作業(yè)的速度。

我國醫(yī)藥流通企業(yè)的特點與我國醫(yī)藥政府調(diào)控不力、市場發(fā)育不完善、市場流通秩序混亂、市場體系不健全密切相關(guān)。目前我國的醫(yī)藥流通領(lǐng)域，正在逐步改變流通企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、市場集中率低、效益也低的局面。

3影響物流質(zhì)量的因素

（1）財務(wù)方面

通過財務(wù)成本角度來衡量質(zhì)量體系的效果具有重要意義。制定一個完善的財務(wù)體系是提高對藥物流通的成本的關(guān)鍵。要提升物流質(zhì)量，可以通過保證物流操作中的正確率，改進(jìn)工作，盡量做到讓客戶滿意。采用財務(wù)部制作的報告提高物流質(zhì)量和其效率，每一個部分應(yīng)采用專業(yè)詞語來表達(dá)并全部交給管理人員。

（2）控制過程

為了保持產(chǎn)品的適用性，應(yīng)適當(dāng)存放、搬運、隔離和防護(hù)在過程控制中的產(chǎn)品(包括過程中的貨物)。對可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的至關(guān)重要的過程，應(yīng)該制定計劃、批準(zhǔn)、監(jiān)測和控制。應(yīng)特別注意那些不易和不能經(jīng)濟(jì)地測量以及需要特殊技能的產(chǎn)品，應(yīng)對過程參數(shù)進(jìn)行適當(dāng)頻次的驗證和監(jiān)控。

（3）控制不合格的產(chǎn)品

將處理不合格品的步驟和程序以書面程序的形式建立和保持。一旦發(fā)現(xiàn)材料、己完工產(chǎn)品不能滿足或可能不滿足規(guī)定要求時。應(yīng)立即依次采取標(biāo)識、隔離、評審、處置、措施、防止再發(fā)生的措施。

（4）質(zhì)量記錄

組織應(yīng)該將建立各類文件的更改修訂程序，在書面上應(yīng)將相關(guān)的記錄做標(biāo)記、編寫目錄、查閱收集、儲存歸檔、處理回收并維護(hù)等程序。并采用一些有效的方法幫助供應(yīng)方和顧客進(jìn)行尋找資料。

4構(gòu)建醫(yī)藥物流質(zhì)量管理體系的對策與建議

4.1完善流程規(guī)范

流程是任何一個企業(yè)的驅(qū)動力量，流程涉及到企業(yè)的相關(guān)部門、相關(guān)人員，承載企業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)在不同的部門。一個企業(yè)如果能將核心放在流程上會比將核心放在部門上更有效果去高質(zhì)量有效率的利用各部門以及企業(yè)資源，能夠優(yōu)化整個企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)并能適當(dāng)提升其價值。一個企業(yè)的目標(biāo)及其自身價值是被它的管理者決定的，企業(yè)的盈利和配置資源的效率都受其影響。企業(yè)的流程的作用是服務(wù)于客戶而體現(xiàn)這個企業(yè)存在的價值。由此看來，一個企業(yè)的管理流程是決定其成敗的重要因素。

4.2強(qiáng)化制度規(guī)范

建立完善規(guī)范的質(zhì)量管理制度是醫(yī)藥物流企業(yè)實施質(zhì)量管理的手段，也是質(zhì)量體系的文件化體現(xiàn)。醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)制定質(zhì)量管理制度并加強(qiáng)執(zhí)行力度，在這些質(zhì)量管理制度完善的前提下，制定標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程規(guī)范各個崗位的人員的日常操作，對各個環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量控制。

4.3配備合適的人員

要求醫(yī)藥物流的相關(guān)人才應(yīng)具有物流業(yè)和交叉跨越醫(yī)藥業(yè)兩個領(lǐng)域的經(jīng)驗。因為醫(yī)藥用品具有特殊性，從事醫(yī)藥物流的專業(yè)人士除了應(yīng)熟悉和掌握相關(guān)的物流設(shè)備、貨物從裝卸-運輸-配送等一系列的物流基本操作流程，物流人員能熟悉操作計算機(jī)，具備管理能力和營銷水平。同時還要嚴(yán)格遵守國家關(guān)于藥品儲運的相關(guān)法律法規(guī)，熟悉藥品的銷售渠道和流程，藥品、器械的相關(guān)知識和標(biāo)準(zhǔn)等。

4.4充分利用信息化系統(tǒng)

確保信息化系統(tǒng)的程度與企業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)?，F(xiàn)代醫(yī)藥物流通過信息的共享實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈上下游資源的有效集成，從而提高運作效率，降低行業(yè)供應(yīng)鏈成本，提高企業(yè)競爭力。醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展必須以信息化建設(shè)為支撐，引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展先進(jìn)的信息技術(shù)、采用先進(jìn)的計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)已成為必然選擇。

4.5做好基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備保障

現(xiàn)代物流體系是一個社會化大工程，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會分工越來越細(xì)，物流的發(fā)展也就逐步形成規(guī)模，流通的手段 具有專業(yè)性，向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。現(xiàn)代化物流本身是以資本主要勞動因素的產(chǎn)業(yè)，需要擁有大量的資金，在投資時具有較大風(fēng)險，尤其要注意剛開始經(jīng)營時因投資不當(dāng)而帶來負(fù)擔(dān)，盲目建設(shè)會造成浪費。就我們醫(yī)療行業(yè)來說，物流中心不需要保證每一個企業(yè)都有。

5結(jié)論

醫(yī)藥流通企業(yè)面對現(xiàn)代醫(yī)藥物流的快速發(fā)展的大環(huán)境和市場的激烈競爭中，認(rèn)清醫(yī)藥流通領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，重視企業(yè)管理體系存在的問題和不足，轉(zhuǎn)變觀念，重視企業(yè)的質(zhì)量管理，進(jìn)一步健全和完善醫(yī)藥流通企業(yè)質(zhì)量管理體系，使企業(yè)的作用和優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，提高企業(yè)競爭力，在市場競爭中保持自己的特色，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之她。

參考文獻(xiàn)

[1] 張琳.基于TQM的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)藥品質(zhì)量風(fēng)險管理[J].科技促進(jìn)發(fā)展，2011，（4）：18—20.

[2] 陳潔.醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)在第三方物流下的質(zhì)量管理探討[J].上海醫(yī)藥，2011，（6）：25—26.

[3] 張慶英.醫(yī)藥冷鏈物流質(zhì)量環(huán)管理探析[J].物流技術(shù),2010,(20):29—31.

[4] 李茜.關(guān)于醫(yī)藥現(xiàn)代物流體系中質(zhì)量管理的探討[J].上海醫(yī)藥,2010,(1):22—23.

第8篇：醫(yī)藥流通行業(yè)分析范文

隨著醫(yī)藥需求量的大幅上升，醫(yī)藥物流配送中心建設(shè)成為我國物流行業(yè)發(fā)展的重點之一，2003年我國醫(yī)藥行業(yè)銷售額排名前10位的企業(yè)都在花大力氣建造或改造物流中心，有的已經(jīng)建成并開始運營。

與醫(yī)藥需求不斷擴(kuò)大和醫(yī)藥物流不斷升溫相悖的是醫(yī)藥流通行業(yè)的利潤在持續(xù)下滑。據(jù)《中國十大暴利行業(yè)排行榜》結(jié)果顯示，醫(yī)藥的位置已從2002年的第2位降到了2003年的第8位，可見醫(yī)藥物流的利潤空間越來越小，據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會對2003年度參加過調(diào)查的企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計，平均費用率為19.63％，平均利潤率為20.63％，凈利潤率僅有1％。其中平均物流成本占銷售額的比重達(dá)10％以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國等醫(yī)藥發(fā)達(dá)國家的物流費用率(美國為2.6％)。2004年，我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的利潤率進(jìn)一步下降，僅為0.57％，已經(jīng)有18個省連續(xù)3年出現(xiàn)匯總性虧損。

另一方面，隨著我國醫(yī)藥分銷領(lǐng)域的對外開放，外資醫(yī)藥企業(yè)紛紛在中國“搶灘登陸”。他們在資金、管理、技術(shù)、研發(fā)及品種結(jié)構(gòu)上具有比較優(yōu)勢，唯一薄弱的環(huán)節(jié)就是分銷及物流配送網(wǎng)絡(luò)。沒有分銷的網(wǎng)絡(luò)資源，就意味著沒有銷售能力。為此，他們進(jìn)入中國的突破口就是尋求與國內(nèi)在物流配送網(wǎng)絡(luò)上有一定優(yōu)勢的醫(yī)藥物流企業(yè)合作或合資，希望在中國能有方便、及時、低成本、高效率的現(xiàn)代物流系統(tǒng)作為其跨國生產(chǎn)和營銷的服務(wù)保障。為了能成為優(yōu)勢外資企業(yè)的合作伙伴，國內(nèi)很多醫(yī)藥企業(yè)將投資方向轉(zhuǎn)向醫(yī)藥物流配送中心的建設(shè)。還有一些醫(yī)藥企業(yè)為了能與外資企業(yè)相抗衡，增加自身的競爭能力，同樣將物流配送中心建設(shè)作為博弈的主要籌碼之一。

建設(shè)醫(yī)藥物流配送中心無疑是直面這一挑戰(zhàn)的有效措施之一。物流既是醫(yī)藥企業(yè)新的增長點，也是應(yīng)對醫(yī)藥需求快速增長的有效方法，同時，它為醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展第三方物流奠定了堅實的基礎(chǔ)。

物流中心的戰(zhàn)略定位

醫(yī)藥物流配送中心建設(shè)，原則上應(yīng)該與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，這是醫(yī)藥物流配送中心規(guī)劃設(shè)計首先要解決的問題。我國醫(yī)藥企業(yè)大體可以分為三類：制藥企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)。在這三類企業(yè)中，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)對于物流配送中心的需求最為迫切。

其次，醫(yī)藥物流配送中心建設(shè)規(guī)模應(yīng)與企業(yè)銷售量(物流量：相一致。目前國內(nèi)醫(yī)藥流通年營業(yè)額在百億元以上的企業(yè)可以考慮建立一級大型現(xiàn)代化物流配送中心，成為全國性或區(qū)域性物流配送運營商；對于50～100億元的流通企業(yè)，由于規(guī)模的限制，成為地區(qū)性物流運營商是較好的選擇。

當(dāng)前我國醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)體系正在形成中，7個區(qū)域可發(fā)展一級大型醫(yī)藥物流中心，即珠三角物流區(qū)、長三角物流區(qū)、環(huán)渤海物流區(qū)、鄭州物流區(qū)、武漢物流區(qū)、西安一蘭州物流區(qū)、重慶一成都物流區(qū)。

物流配送中心的規(guī)劃設(shè)計

一般而言，物流配送中心的規(guī)劃設(shè)計包括以下12個過程：項目意向、項目論證、籌資、立項、土地確認(rèn)、方案設(shè)計、建筑方案設(shè)計與報批、方案審核、建筑招標(biāo)、其他招標(biāo)、竣工驗收、運營。這里就其中的關(guān)鍵問題進(jìn)行討論。

1、基礎(chǔ)條件

不是任何企業(yè)可以在任何位置建立醫(yī)藥物流配送中心的。進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計時，首先要清楚建立醫(yī)藥物流配送中心的基礎(chǔ)條件，主要涉及到布局、市場需求和選址問題。

布局是規(guī)劃首先要解決的問題，涉及三個層次：國家醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)體系布局、區(qū)域醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)體系布局、醫(yī)藥流通企業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)體系布局。醫(yī)藥流通企業(yè)物流配送中心規(guī)劃布局要依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、現(xiàn)有業(yè)務(wù)和未來業(yè)務(wù)，同時參照國家和區(qū)域醫(yī)藥物流規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。如果規(guī)劃內(nèi)容沒有涉及，企業(yè)就只能根據(jù)自身的條件來設(shè)計盡可能合理的布局。有學(xué)者擔(dān)心，長此以往，從全局看會出現(xiàn)不合理的網(wǎng)絡(luò)布局，比如在上海醫(yī)藥物流配送中心的周邊，便同時有桐君閣上海醫(yī)藥、九州通等至少4家頗具規(guī)模的醫(yī)藥物流配送中心在建，導(dǎo)致能力過剩。筆者認(rèn)為，國家食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)該牽頭抓好國家醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)體系規(guī)劃布局，并提出指導(dǎo)性意見，由各省相關(guān)部門作出具體區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)體系布局。在企業(yè)層面，應(yīng)由企業(yè)進(jìn)行選擇。

規(guī)劃設(shè)計的一項重要內(nèi)容是需求分析。設(shè)計多大的倉庫、存儲量有多少、每天訂單最大處理能力是多少等問題，需要有數(shù)據(jù)來支撐。數(shù)據(jù)來源包括：一是現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析，如當(dāng)前的業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)水平；二是物流配送中心所在區(qū)域?qū)︶t(yī)藥的需求總量分析，企業(yè)所占的市場份額；三是增長趨勢分析(包括醫(yī)藥需求增長和企業(yè)業(yè)務(wù)增長)；四是其他拓展業(yè)務(wù)，如倉庫租賃，與醫(yī)藥相關(guān)的食品、化妝品存儲與配送等。需求分析之后，才知道有多少物流量，需要建多大倉庫，相應(yīng)的設(shè)施如何配備。

規(guī)劃設(shè)計會涉及到物流配送中心選址，一定要考慮區(qū)位優(yōu)勢，否則會增加企業(yè)的運營成本。

2、設(shè)計原則

物流配送中心規(guī)劃設(shè)計時，首先要確立設(shè)計原則。在一些項目建設(shè)中，我們與用戶經(jīng)過深入分析確立的設(shè)計原則是先進(jìn)性、實用性、可操作性和經(jīng)濟(jì)性。

先進(jìn)性就是保證物流配送中心設(shè)計在該地區(qū)處于領(lǐng)先水平。具體體現(xiàn)在設(shè)計理念、管理流程、物流信息系統(tǒng)、條碼技術(shù)、RF技術(shù)、分揀技術(shù)等方面達(dá)到國際同類水平，而不刻意追求最先進(jìn)的設(shè)備和高度自動化。

實用性就是充分考慮國情、行情和廠情，不作“面子”工程，在規(guī)劃許可的范圍內(nèi)，最大限度地利用土地資源。例如，在項目建設(shè)中通過計算和分析發(fā)現(xiàn)，自動化立體倉庫可以獲得最大的倉庫利用率，但當(dāng)前的物流量又不需要建自動化立體倉庫；然而，按高架庫來設(shè)計，將來物流量增加后再建自動化立體倉庫就要花費極高的代價。經(jīng)過權(quán)衡，我們決定按自動化立體倉庫來設(shè)計庫房和地基，按高架庫來配置，將來一旦需要，可以方便地進(jìn)行改造。根據(jù)這一思路，其他部分的設(shè)計，既要考慮高架庫的作業(yè)，同時也要兼顧自動化立體倉庫時的作業(yè)。雖然增加了許多設(shè)計工作量，但確保方案設(shè)計實用可行。

可操作性就是規(guī)劃設(shè)計方案對項目后續(xù)的施工、招投標(biāo)、運營有指導(dǎo)作用。例如，地基的施工要按照規(guī)劃設(shè)計的要求，由于自動化立體倉庫部位的地基和倉庫其他部位的地基承載能力不同，要保證相應(yīng)的承載能力；倉庫建筑設(shè)計和施工要根據(jù)規(guī)劃設(shè)計的結(jié)構(gòu)來細(xì)化；設(shè)備的采購要根據(jù)規(guī)劃設(shè)計提供的技術(shù)要求和廠家來招標(biāo)；運營管理要根據(jù)規(guī)劃設(shè)計制定的組織結(jié)構(gòu)、人員配備、操作流程、崗位職責(zé)來組織、招聘、培訓(xùn)和管理。

經(jīng)濟(jì)性就是考慮投資回報。物流配送中心建設(shè)要花費巨額投資，投資回收期較長，如果在設(shè)計時不精打細(xì)算，將會導(dǎo)致較低的股東回報。一方面，在建設(shè)費用的預(yù)算上，要按中等以上標(biāo)準(zhǔn)來測算，盡可能減少費用支出；另一方面，在收益計算上，要全面考慮物流配送中心建成運營后的總收益，包括物流服務(wù)收益、進(jìn)入物流功能區(qū)的企業(yè)遷入后騰空的可出租或可置換資產(chǎn)的收益。

3、設(shè)計要點

醫(yī)藥物流配送中心設(shè)計的關(guān)鍵性工作是物流量分析、業(yè)務(wù)分析和流程分析。

4、物流量分析

物流量是物流配送中心設(shè)計的關(guān)鍵參數(shù)。眾所周知，由于醫(yī)藥流通企業(yè)信息化水平低，物流管理相對落后，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)十分匱乏，給物流量的統(tǒng)計帶來極大困難。例如，藥品標(biāo)準(zhǔn)編碼不一致，制藥企業(yè)還沒有完全使用條形碼，包裝尺寸五花八門，且沒有錄入信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)是事后錄入的，無法反映實時狀況。因此，在統(tǒng)計物流量時，需要補(bǔ)充和測量許多數(shù)據(jù)，注意區(qū)分品種、包裝單位(箱和件)，并結(jié)合歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，得出每天入庫品種和數(shù)量，金額，訂單品種、數(shù)量，訂單行，包裝尺寸，以及銷售額；還要考慮庫存周轉(zhuǎn)期(或周轉(zhuǎn)次數(shù))；之后換算成當(dāng)量物流量；再計算出每一個標(biāo)準(zhǔn)托盤(1200×1000)可以放多少個當(dāng)量箱；最后可以算出需要多少個托盤，也就知道了倉庫的最大容量。

此外，還要根據(jù)出庫品種對物流量進(jìn)行分類，通常是作ABC分類。根據(jù)20／80原則，出庫最頻繁的品種劃分為A類，約占總庫存量的86％，品種占總庫存品種16％；不常出庫的品種劃分為BC類，約占總庫存量的14％，品種約占總庫存品種84％。還有一些冷凍品、串味品、精、麻類藥品，因數(shù)量較少，沒有列出，但設(shè)計時一定要考慮。物流量的分類為倉庫存儲和配送區(qū)域設(shè)計提供了依據(jù)。

在物流量分類的基礎(chǔ)上還要進(jìn)行分揀量分析，以確定每日的最大分揀量，并以此來設(shè)計區(qū)域、選擇分揀設(shè)備。

業(yè)務(wù)分析

經(jīng)營的業(yè)務(wù)不同，物流配送中心的設(shè)計會有較大差異。一般而言，醫(yī)藥物流配送中心業(yè)務(wù)包括藥品采購、存儲、銷售和配送四大類。

藥品采購：包括招標(biāo)信息、供應(yīng)商管理、藥品價格維護(hù)、招標(biāo)合同管理、供應(yīng)商往來賬、退貨處理等。

存儲：包括入庫、分揀出庫、分揀補(bǔ)貨、盤點、退貨等工作。

藥品銷售：包括訂單處理、開票、收款、客戶管理、售后服務(wù)等工作。

配送：包括裝車、配送路線規(guī)劃、配送信息反饋、車輛維護(hù)與保養(yǎng)、配送費用統(tǒng)計等工作。

流程分析

流程分析決定了醫(yī)藥物流配送中心的總體結(jié)構(gòu)布局，應(yīng)根據(jù)所開展的業(yè)務(wù)設(shè)計其流程，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。

藥品采購流程：采購流程的關(guān)鍵是訂單生成與審核。對于同一品種規(guī)格，若有多家供應(yīng)商，需要確定訂單分配策略；訂單生成之后，需要審核，如果多于二級以上審核，需要確定審核的方式，是逐級審核還是共同審核，審核不通過如何處理等。審核通過之后，將訂單傳給供應(yīng)商，確定訂單傳送的方式(電子郵件、打印傳真或通過信息系統(tǒng))。供應(yīng)商收到訂單后，要發(fā)出確認(rèn)信息，并做出發(fā)貨通知。貨到之后，轉(zhuǎn)入入庫流程。

入庫、分揀出庫、分揀補(bǔ)貨、盤點、退貨、配送等流程是倉儲管理及物流配送最基本的工作流程，在此不做詳細(xì)論述。

信息系統(tǒng)

在此就系統(tǒng)使用的兩個關(guān)鍵問題進(jìn)行討論。

第9篇：醫(yī)藥流通行業(yè)分析范文

據(jù)衛(wèi)生部專項調(diào)查顯，90年代以來，全國醫(yī)療藥品消費總額以年均21.4%的速度遞增。其中，醫(yī)療機(jī)構(gòu)處方用藥和社會零售藥品消費額年平均增長19.7%和41.1%，人均醫(yī)療藥品消費水平年平均增長20%，衛(wèi)生部門的每門診人次和每床日藥品收費水平平均每年增長22.9%和25.2%，我國醫(yī)療藥品消費總額占衛(wèi)生總費用比重達(dá)50%以上。

藥品費用上漲過快，是有很多因素共同作用造成的結(jié)果。其中藥品價格上漲是最主要的原因。藥品流通環(huán)節(jié)過多、過亂，造成流通費用過高、層層加價等流通問題；藥品生產(chǎn)過剩造成過度競爭、引發(fā)藥品回扣等問題；以及藥品定價不合理、甚至“虛高定價”等藥品價格管理等方面的問題。

1、藥品生產(chǎn)企業(yè)定價不合理

藥品生產(chǎn)企業(yè)虛高定價是藥品價格上漲的主要原因之一。生產(chǎn)企業(yè)虛高定價的目的是，擴(kuò)大讓利空間，使藥品流通通暢。藥品生產(chǎn)過程比較復(fù)雜，技術(shù)性較強(qiáng)，政府物價部門很難確切掌握各類藥品的真實費用消耗，對藥品的報批價格不能實施有效的監(jiān)控，使生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行成本核算時有機(jī)會將廣告費等名目繁多的促銷費用計入成本，使藥品名義成本高于真實成本，形成產(chǎn)品銷售的讓利空間。由于藥品生產(chǎn)的暴利，許多人都拼命地爭奪這一相對確定的市場，實際上藥品生產(chǎn)的買方市場早已形成，這就迫使生產(chǎn)廠通過不正當(dāng)?shù)母偁幨侄螐?qiáng)占市場，為了銷售不擇手段，從而導(dǎo)致了市場的混亂、天使人格的扭曲和廣大老百姓的損失。

2、流通領(lǐng)域的層層加價

在我國醫(yī)藥市場從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡時期，由于國家宏觀調(diào)控政策的引導(dǎo)和市場準(zhǔn)入條件的放寬，加上地方政策的保護(hù)等多種原因，產(chǎn)生了大量醫(yī)藥流通企業(yè)。目前，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)低、小、散、亂的現(xiàn)象還普遍存在，全國共有17000多家批發(fā)企業(yè)，其數(shù)目與全國縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)相等，數(shù)量眾多而且分布不甚合理。企業(yè)數(shù)量眾多導(dǎo)致競爭的激烈，低水平的經(jīng)營導(dǎo)致競爭的無序。它們想要生存就只能把藥品“倒來倒去”，在“倒來倒去”的過程中商家的層層加價導(dǎo)致了藥品價格的上漲和高額 “回扣”風(fēng)的盛行。

3、醫(yī)院的高額回扣

醫(yī)院的收入由三大塊組成，即政府投入、技術(shù)與勞務(wù)收入、藥品收入。但是，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)償機(jī)制長期不完善的情況下，隨著財政補(bǔ)貼的逐年萎縮，技術(shù)與勞務(wù)收入又無法增加的情況下，迫使醫(yī)療機(jī)構(gòu)將其補(bǔ)償重點放在藥品加成收入上—— “以藥養(yǎng)醫(yī)”，就是多開藥，開好藥，增加藥品的差價收入。這樣，生產(chǎn)廠商就可以最大限度地利用其產(chǎn)品讓利空間，使用不規(guī)范的競爭行為，利用非法促銷手段，與醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)手拉動醫(yī)療藥品費用上漲。于是醫(yī)療藥品市場的作用機(jī)制出現(xiàn)逆反現(xiàn)象，競爭的結(jié)果不是降低價格，而是使價格在競爭中越抬越高，高價格帶來高回扣、高利潤。結(jié)果，必然是藥品價格居高不下。

還有一些企事業(yè)單位公費勞保醫(yī)療享受者的集體主義意識的淡漠也是藥品價格上漲的原因之一。 二、藥品價格競爭的起因

醫(yī)藥改革：

隨著藥品降價、藥品公開招標(biāo)、藥品分類管理、禁止處方藥在大眾傳媒刊播廣告等政策的出臺，使醫(yī)藥銷售業(yè)面臨著一個新的市場空間。醫(yī)藥分開核算、分別管理，更使醫(yī)藥零售業(yè)看到了醫(yī)院藥品銷售的份額向零售藥店轉(zhuǎn)移的曙光。有資料顯示：現(xiàn)在中國年人均藥品消費為11美元，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，人民自我保健意識不斷的提高，業(yè)界對于醫(yī)藥零售業(yè)銷售額的增加普遍看好。一些商家為了提高自己的市場占有率，采取低價策略是最有效的方法之一。

生產(chǎn)流通企業(yè)過多：

目前，全國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有6000千多家，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)有17000多家，醫(yī)藥零售企業(yè)有12萬家。雖然改革開放以來我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，但是低水平

重復(fù)研究、重復(fù)生產(chǎn)、重復(fù)建設(shè)，是阻礙醫(yī)藥技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級的重要因素，也是我國醫(yī)藥市場混亂、假劣藥品屢禁不止的深層次原因和“源頭”之一。此外，我國制藥企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品很少，缺乏創(chuàng)新能力，有近98％是仿制品，許多企業(yè)重復(fù)生產(chǎn)同一品種的產(chǎn)品，一些普通藥生產(chǎn)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩。我國藥品生產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)為中小企業(yè)，整體管理水平不高，廠家設(shè)備閑置現(xiàn)象較為嚴(yán)重，如片劑只有30％左右生產(chǎn)能力被利用。低水平的重復(fù)生產(chǎn)在市場上表現(xiàn)必然是惡性無序競爭。

行業(yè)外資金：

目前，許多城市藥價大戰(zhàn)的起因，都是行業(yè)外或者有“神秘資金”支持的新入行者，為了分得市場一杯羹，采用低價進(jìn)入的競爭手段而引起。這說明，隨著醫(yī)療制度的改革，藥品分類管理的實施，藥品零售市場的吸引力不斷增加，許多行業(yè)外資本的進(jìn)入，在豐富藥品零售市場、使消費者有更多選擇的同時，也使價格打破了往日的平衡，向著價值回歸的方向靠攏。其次，由于目前醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)仍然過多過濫，低水平重復(fù)嚴(yán)重，同品種的不同生產(chǎn)廠家，由于成本、原料及質(zhì)量管理規(guī)范的不同，造成同一藥品出廠價不同，反映到藥品零售市場上來，就避免不了“藥價大戰(zhàn)”。

WTO的加入：

根據(jù)中國“入世”承諾，我國將于2003年1月開放藥品分銷服務(wù)，允許外國批發(fā)商和零售商進(jìn)入中國市場。 “狼”尚未來已先聞其聲。一些零售企業(yè)之所發(fā)挑起降價大旗，是應(yīng)對外資進(jìn)入的一種發(fā)展戰(zhàn)略。目前，我國的藥店已超過12萬家，但連鎖上規(guī)模、管理上水平的寥寥無幾，通過GSP認(rèn)證、真正達(dá)到藥品流通企業(yè)質(zhì)量規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的就更少。外資進(jìn)來后，這些藥店不可避免地面臨淘汰和關(guān)門。有些公司率先降價，重新洗牌。淘汰一批不符合規(guī)范的流通企業(yè)和藥店，走兼并、聯(lián)合、重組的道路，進(jìn)一步做大、做強(qiáng)，提高我國GSP企業(yè)的市場占有率，提高與外資抗衡的實力。 三、藥品價格大戰(zhàn)給醫(yī)藥行業(yè)帶來的利弊

藥品降價對百姓來說，確實一件好事，但是，筆者對此深表憂慮。藥品消費屬治療性消費，其市場是相對確定的，過多地通過市場手段刺激消費需求，會引起市場紊亂，因此競爭應(yīng)建立在適度、有序的基礎(chǔ)上。同時，醫(yī)藥行業(yè)除了生存，還應(yīng)考慮發(fā)展，必須要有合理的利潤空間，目前，國際上醫(yī)藥行業(yè)零售毛利潤通常在25%以上，如果與這一利率水平相差太遠(yuǎn)，企業(yè)就面臨生存壓力，并擠壓上游生產(chǎn)企業(yè)利潤空間，致使整個行缺乏足夠利潤用于新藥研制和開發(fā)等，影響行業(yè)健康發(fā)展。還要看到，由于過度價格競爭，行業(yè)利潤下降，生產(chǎn)企業(yè)降低成本，不得不減少一些藥物成分等，導(dǎo)致藥品療效和質(zhì)量下降。零售企業(yè)由于同樣原因，趨利意識迫使其不得不在購價格低的藥品，從而為藥品的質(zhì)量安全帶來隱患。

也有一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藥品降價并不是單單是零售企業(yè)的事情，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售企業(yè)應(yīng)同步讓利。由于以藥養(yǎng)醫(yī)機(jī)制和以高額折扣為主要推銷手段的藥品購銷機(jī)制的存在，價格越高、折扣越大，藥品越好銷售，由此產(chǎn)生了虛高定價，價格折扣空間大。部分地區(qū)還存在地方保護(hù)傾向，對本地一些產(chǎn)品成本審核不嚴(yán)，也產(chǎn)生了部分藥品價格虛高。同時，生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)員條件不同導(dǎo)致成本差異。一條生產(chǎn)線GMP改造需投入人民幣約2000萬元以上，非GMP企業(yè)的生產(chǎn)成本與之間比存在較大差異，非GMP企業(yè)有較大的降價空間。批發(fā)、零售企業(yè)由于對藥品質(zhì)量保證條件不同，包括庫房面積、通風(fēng)、溫度、濕度等等，經(jīng)營成本也不相同，對于達(dá)到GSP企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來說，GSP企業(yè)也有降大的降低空間。只有將這些虛高的藥價真正降下來。否則可能由于一個環(huán)節(jié)的漏洞，使虛高的藥價互相轉(zhuǎn)移，最后只能事倍功半。