大學(xué)生市場營銷精選(九篇)

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第1篇：大學(xué)生市場營銷范文

1. 了解當(dāng)前就業(yè)形勢

（1）大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻

目前我國正處在建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的初級階段,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低,加上我國巨大的人口壓力,使得整個社會的就業(yè)形勢嚴(yán)峻。處于當(dāng)前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢自然要受到整個社會大氣候的影響,更何況近幾年來各大學(xué)一直在擴(kuò)大招生,我國的高等教育正在向“大眾化”過渡,因此,大學(xué)生的就業(yè)形勢不容樂觀。大學(xué)生就業(yè)問題已成為全社會特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)。

（2）原因

大學(xué)生明顯供過于求，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會的實際需求是脫節(jié)的。大學(xué)生缺乏勝任力，大量的理論課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益是有限的，大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問題，就業(yè)期望值較高，理想與現(xiàn)實存在較大差距，最后導(dǎo)致高不成低不就。

（3）如何解決

政府，企業(yè)，大學(xué)生三方面結(jié)合，鼓勵和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生要及時調(diào)整就業(yè)思路，拓寬就業(yè)渠道。選擇職業(yè)技能培訓(xùn)，社會需要的是既有工作經(jīng)驗又有實踐能力的人，我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識，同時豐富自己的社會閱歷，做社會需要的人才。

2. 上海奧維思市場營銷服務(wù)有限公司

（1） 概況

（2） 發(fā)展情況

自成立以來,奧維思不但迅速成長壯大,同時為眾多知名銷費(fèi)品牌及世界500強(qiáng)企業(yè)(聯(lián)合利華,諾基亞,匯豐銀行,卡夫食品等)提供市場營銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗積累,以及對中國消費(fèi)者的深入了解,使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營銷服務(wù)公司，要為客戶帶來創(chuàng)新思維，同時要能將計劃變?yōu)楝F(xiàn)實；也就是說，好的創(chuàng)意，需要執(zhí)行力的貫徹！ 每當(dāng)執(zhí)行營銷計劃時，奧維思成為一個軍事化團(tuán)隊，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗、有熟練的業(yè)務(wù)知識、思路敏捷反應(yīng)迅速、能適應(yīng)各類變化、惡劣環(huán)境下生存。

奧維思自創(chuàng)立以來，一直以 “客戶完全滿意”為目標(biāo)！我們的企業(yè)文化、亦是奧維思最寶貴的特質(zhì)：

正直誠實

持續(xù)成長

激情洋溢

雷厲風(fēng)行

紀(jì)律嚴(yán)明

精誠合作

二．實踐內(nèi)容

1.實踐安排及流程

（1）實踐安排

2012年寒假，我來到上海奧維思市場營銷服務(wù)有限公司進(jìn)行這次的社會實踐，在活動的期間我們受到了集團(tuán)以至各分公司的熱情接待。大區(qū)經(jīng)理安排我到人事部門進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解公司工作流程及日常運(yùn)行。

（

2）工作內(nèi)容

1. 行政公文處理；

2. 員工征信調(diào)查及對保工作；

3. 招募行政工作；

4. 考績行政工作；

5. 資料檔案管理；

6. 勞保行政工作；

7. 考勤行政工作。

2.專業(yè)知識技能在工作中的運(yùn)用

（1）建立聯(lián)系

在人事部門工作時，會有不同的人來進(jìn)行面試，在面試過程中我們會預(yù)先擬好會問的問題，與其他有關(guān)方面建立并保持必要的聯(lián)絡(luò),這時就需要英語技能的運(yùn)用，在交流中就更容易更高效。

（2）真誠對待

我需要以誠懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調(diào)、聯(lián)系，并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢問、質(zhì)疑予以解答，這個時候所學(xué)的待人接物，禮貌禮儀就得到了很好的運(yùn)用。有時還需要用英語在網(wǎng)站上發(fā)點(diǎn)帖子來招收人員，這個時候我的英語優(yōu)勢就得到了很好的發(fā)揮。

三. 實踐結(jié)果

1.實踐中的問題與思考

（1）員工職業(yè)素質(zhì)

一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求：

1、需要掌握綜合知識和技能。

2、必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗。

3、要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機(jī)會。

4、要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題。

5、要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強(qiáng)烈的動機(jī)和興趣把工作做到極致。

但是有些人員紀(jì)律意識不明確，克扣工資，貪污受賄，導(dǎo)致企業(yè)作風(fēng)存在嚴(yán)重問題。

（2）傳統(tǒng)營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)漸漸不適應(yīng)市場發(fā)展的需求，慢慢喪失原有的市場份額，所以一種新興的營銷模式有待開發(fā)與完善。

2.對策與解決

（1）職業(yè)技能素質(zhì)培訓(xùn)

企業(yè)必須定時對新老員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，及時對條件不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)，最終使其能夠勝任。同時應(yīng)該加強(qiáng)對新員工的培養(yǎng)，使其成為企業(yè)的精英。“在快樂中學(xué)習(xí)”，游戲形式的體驗本身就是一種價值。“在參與中學(xué)習(xí)”，快速實現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，直至改善行為。“在錯誤中學(xué)習(xí)”，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢和不足，不斷調(diào)整，從而迅速用于實際工作。

（2）新營銷

1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制、組織機(jī)構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機(jī)管理、危機(jī)公關(guān)、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯(lián)合；

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、 項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。

四．實踐總結(jié)或體會

1.收獲與體會

（1）清楚了就業(yè)形勢

現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)率普遍低，就業(yè)難，原因多種多樣，主要原因還是在于自身，通過這次實踐我了解到一個事實，其實大學(xué)生就業(yè)并沒有那么難，只要我們肯端正態(tài)度，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)?，F(xiàn)在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候，我們只有抓住機(jī)會，及時就業(yè)，積累工作經(jīng)驗，才能夠找到更好地工作。

（2）提高了就業(yè)能力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議，很多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我，做事能力太差，脾氣大說不得，讓很多用人單位不放心。通過這次實踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力。做什么事情都要細(xì)心耐心，有一件事情我感觸很深，在投簡歷的時候，公司對簡歷的要求很嚴(yán)格，不能有任何涂改修改，必須認(rèn)真對待不容許有一點(diǎn)差錯。從一份簡單的簡歷上就可以充分體現(xiàn)應(yīng)聘者的態(tài)度，態(tài)度是否端正，做事是否嚴(yán)謹(jǐn)。很多時候，一個小小的生活細(xì)節(jié)就能體現(xiàn)出一個人的性格能力，有時候一個細(xì)微的疏忽就可能毀掉一個人的前途。在企業(yè)工作，還有一點(diǎn)就是要謙虛，多聽前輩們的教誨，努力吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，人們更喜歡謙虛好學(xué)的人，而討厭驕傲自大的人。這次實踐，我跟很多同事相處得特別好，他們都很熱情，教會了我很多事情，也讓我對未來更有信心。

2.不足與改進(jìn)

（1）經(jīng)驗不足

我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解，本身也沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練，沒有經(jīng)驗，很多事情做起來有很多小麻煩，不是很順利。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的經(jīng)驗，把自己所學(xué)的應(yīng)用到實際工作中。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學(xué)習(xí)資料回家認(rèn)真研讀，也去圖書館借了很多相關(guān)方面的書，同時我請教了很多工作人員讓他們帶著我，這樣久而久之，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多。

（2）做事能力有待提高

我不得不承認(rèn)相比那些工作了好幾年的工作人員來說，我的做事能力不高。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法，饒了很多圈子，也浪費(fèi)了很多時間和精力。后來我請教了里面的工作人員，他們鼓勵我說一開始都這樣，他們熱心地給我培訓(xùn)。慢慢地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案，方方面面都要考慮到，多問問多學(xué)學(xué)，什么事情都不是問題。

第2篇：大學(xué)生市場營銷范文

市場營銷專業(yè)因其獨(dú)有的特色，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力有著更高的要求.本文在對市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)行實地調(diào)查的基礎(chǔ)上，提出了在市場營銷專業(yè)女大學(xué)中開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的具體做法，為創(chuàng)新教育策略提供參考.

關(guān)鍵詞：

市場營銷；女大學(xué)生；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育；現(xiàn)狀；做法

1引言

上世紀(jì)40年代，美國率先提出在高校中開展創(chuàng)業(yè)教育.隨后創(chuàng)業(yè)教育逐步得到多個國家的重視.1998年，清華大學(xué)舉辦了“創(chuàng)業(yè)計劃大賽”，標(biāo)志著我國高校創(chuàng)業(yè)教育的開始.自此，國家多次發(fā)文對在高校開展創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)行鼓勵和支持.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育逐步成為高校課程中不可缺少的內(nèi)容.經(jīng)過十幾年的摸索與發(fā)展，我國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育取得了一定的成績，但也存在著各種問題.當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)陷入低迷，各國都在探尋高科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的融合之路，我國也積極推行經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展.這就要求創(chuàng)業(yè)者具有更高層次的創(chuàng)新能力、實踐能力和探索精神.在此背景下，國家越來越重視高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的實效性，并積極推行創(chuàng)業(yè)教育的改革.2015年5月13日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》指出各地區(qū)、各高校要落實立德樹人根本任務(wù)，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，以推進(jìn)素質(zhì)教育為主題，以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為核心，以完善條件和政策保障為支撐，促進(jìn)高等教育與科技、經(jīng)濟(jì)、社會緊密結(jié)合，加快培養(yǎng)規(guī)模宏大、富有創(chuàng)新精神、勇于投身實踐的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才隊伍.[1]因此，各高校在響應(yīng)國家號召，推行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的同時，應(yīng)注重針對不同專業(yè)、不同人群推行不同的教育方案，不能搞形式主義一刀切.本文主要圍繞市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育來展開論述.

2市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)情況

高校的不斷擴(kuò)招，使大學(xué)從精英教育逐步轉(zhuǎn)變成了大眾教育.每年畢業(yè)季，都會有幾百萬高校畢業(yè)生加入就業(yè)大軍行列.大學(xué)生就業(yè)難成為時下的流行語.由于傳統(tǒng)觀念影響以及職場上的“性別歧視”等原因，女大學(xué)生就業(yè)狀況更加不容樂觀.作為就業(yè)途徑之一的自主創(chuàng)業(yè)，也日漸引起人們的關(guān)注.[2]為了深入探討市場營銷專業(yè)女大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)情況，筆者對T市3所高校市場營銷專業(yè)160名臨近畢業(yè)的大四學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查走訪，此160位受訪者均接受了調(diào)查訪問，實際有效調(diào)查率為100%.被調(diào)查學(xué)生中，有96名男生，64名女生.通過調(diào)查走訪，筆者得出如下數(shù)據(jù)：一是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識方面.160位受訪者只有8位明確表示畢業(yè)后會直接投入到創(chuàng)業(yè)中，有36名表示畢業(yè)后會先找一份工作積累經(jīng)驗，然后再去開創(chuàng)自己的事業(yè)，其余116人均認(rèn)為找個滿意的工作是他們最大的愿望，從來沒有過創(chuàng)業(yè)的念頭.在44名有創(chuàng)業(yè)意識的學(xué)生里，男性為35人，而女學(xué)生僅有9人.二是在對創(chuàng)業(yè)的理解方面.44名有創(chuàng)業(yè)打算的學(xué)生中多數(shù)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是為了多賺錢.9名女生中，只有2名明確表示創(chuàng)業(yè)是為了實現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，另外6人把創(chuàng)業(yè)理解為賺錢以便將來更好地生活，還有1人表示創(chuàng)業(yè)就是一種歷練.三是對將來創(chuàng)業(yè)項目的選擇方面.男生的選擇領(lǐng)域更為廣泛，女生的領(lǐng)域相對較狹窄.9位有創(chuàng)業(yè)意愿的女生均表示將來只會選擇輕工產(chǎn)業(yè)、服務(wù)行業(yè)或者電子商務(wù)等方面的項目.四是對學(xué)校給予的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)幫助方面.44人中有30人表示實際幫助不大，另外14人表示有一定的幫助.9名女生中僅有1人認(rèn)為有部分幫助.五是在所學(xué)專業(yè)是否對創(chuàng)業(yè)有幫助方面.幾乎44名有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生均表示有幫助.9名女生也不同程度地表示自己所學(xué)專業(yè)對今后的創(chuàng)業(yè)有很大幫助.由以上數(shù)據(jù)可見，T市3所高校市場營銷專業(yè)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于男大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)項目的選擇范圍也相對比較狹窄.另外，女大學(xué)生也普遍缺乏對創(chuàng)業(yè)的正確理解.

3市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀

國家大力提倡培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，重視在高校中推行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育.各高校也逐步認(rèn)識到了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要性.但由于我國高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育起步晚，還處于探索階段，尚沒有發(fā)展成為一門成熟的學(xué)科，對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)也實效不顯著.筆者對T市3所高校市場營銷專業(yè)大學(xué)生的調(diào)查也驗證了這一點(diǎn).有近70%的學(xué)生（包括女大學(xué)生在內(nèi)）認(rèn)為，在學(xué)校中學(xué)習(xí)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程對自己未來的創(chuàng)業(yè)道路幫助不大.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀堪憂.一是缺乏科學(xué)實用的課程體系.我國大部分高校均缺乏完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系.各地課程內(nèi)容不統(tǒng)一、且質(zhì)量也千差萬別.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課的教學(xué)任務(wù)不夠具體，教學(xué)質(zhì)量不便于量化，對學(xué)生而言也缺乏一套檢查知識掌握情況的有效方式，單純的理論考核不能體現(xiàn)課程的真實效果.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程一直在邊緣中游走，缺乏科學(xué)實用的課程體系.受訪學(xué)生表示，所在高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程均不納入學(xué)分管理，學(xué)校也不會組織專門的考核.同學(xué)們只是籠統(tǒng)地聽完就算完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，缺乏一套完整體系.二是缺乏高精深的專業(yè)教師隊伍.走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，教授創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的教師，幾乎都是學(xué)校從其他專業(yè)的授課教師中抽調(diào)的，有的是由輔導(dǎo)員兼任，并沒有專職專業(yè)的教師.在授課時，大部分教師也只是根據(jù)教材和課件照本宣科，對課程本身缺乏深入體會.有的高校也認(rèn)識到了這種教學(xué)弊端，會聘請創(chuàng)業(yè)成功人士來學(xué)校給學(xué)生講課，這種方式雖收到了一定成效，但企業(yè)家雖然實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，理論知識卻相對匱乏.況且這種授課機(jī)會少，無法形成規(guī)模.高水平教師的缺乏已成為制約創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的壁壘之一.三是重理論輕實戰(zhàn).創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育雖然在定位上是一門實用性的學(xué)科，但現(xiàn)實中卻難發(fā)揮實際的效果.這主要是因為重理論學(xué)習(xí)輕實踐積累.因為學(xué)校的局限性，在為大學(xué)生搭建實踐平臺上做得不到位.雖然也會組織一些模擬創(chuàng)業(yè)比賽等活動，但不能從根本上滿足大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐要求.四是一刀切，缺乏多樣性.高校開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，普遍實行一刀切，沒有采取因?qū)I(yè)而異，因群體而異的有效教學(xué)方式.甚至有的學(xué)校實行一個年級所有專業(yè)的學(xué)生共同上一堂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課的情況.不同的專業(yè)有其不同的特點(diǎn)，不同的群體也有各自的要求，這種不分專業(yè)、不分群體的教育很難帶來實際效果.

4對市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的思考

其實，市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育既與當(dāng)前大學(xué)生整體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有共同點(diǎn)，也有其特殊性.提高市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量，必須在整體把握的基礎(chǔ)上，實行特殊問題特殊對待.做好市場營銷專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，從整體上看，一是要建立健全課程體系.科學(xué)有效的課程體系，不僅能有效地推動課程的良性發(fā)展，促進(jìn)學(xué)科的健全與成長，還能為發(fā)揮課程的教育目的，培育大學(xué)生的綜合能力提供良好的支持.針對當(dāng)前高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育普遍存在的課程設(shè)置隨意的現(xiàn)象，筆者認(rèn)為應(yīng)在高校中建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，從明確教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)，到嚴(yán)格審核教材教法，再到理論與實踐的結(jié)合，乃至貫穿于課程全過程的考核評價等都需要進(jìn)一步地構(gòu)建和完善.二是要拓展實踐平臺，切實做到理論與實踐的結(jié)合.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)不只是簡單背誦一些條條框框的理論，還需要大量的實際操作，在實操中積累經(jīng)驗，總結(jié)成敗，提升自我.高校應(yīng)該注重創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)的實踐性，努力為大學(xué)生搭建實戰(zhàn)平臺.日常教學(xué)中可多組織一些模擬創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新作品展等活動，積極鼓勵大學(xué)生參與其中；還應(yīng)該與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立聯(lián)系，讓學(xué)生深入到企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)實際的企業(yè)運(yùn)營知識，邊實踐邊學(xué)習(xí).三是構(gòu)建精良的教育隊伍.學(xué)校應(yīng)該重視對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)科教師隊伍的建設(shè).可加大對本校老師的培養(yǎng)，也可從外部聘請經(jīng)驗豐富的人才來校兼職，從根本上扭轉(zhuǎn)教育人才匱乏的局面.四是注重對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng).在理論與實踐教育之外，高校還應(yīng)著重對大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)需要、創(chuàng)業(yè)動機(jī)、創(chuàng)業(yè)興趣與創(chuàng)業(yè)理想方面進(jìn)行引導(dǎo)，幫助其樹立良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識.在教學(xué)中還應(yīng)結(jié)合營銷專業(yè)的特點(diǎn)及女大學(xué)生的群體特征具體問題具體分析.一方面，在課程設(shè)置上，市場營銷專業(yè)關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、財務(wù)知識、法律知識、營銷知識、市場調(diào)查、消費(fèi)者分析、企劃、銀行相關(guān)知識、人力知識、客戶關(guān)系、定價理論及廣告理論、商務(wù)禮儀談判等方面的主干課程對于培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)能力非常有價值.[3]市場營銷專業(yè)的學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，必須充分利用專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入到專業(yè)教學(xué)中，制定基于市場營銷專業(yè)的課程教學(xué)設(shè)計和實踐教學(xué)設(shè)計，引導(dǎo)學(xué)生在提高專業(yè)水平的同時，不斷提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力.另一方面，女大學(xué)生是一個特殊群體.由于我國的傳統(tǒng)習(xí)慣，及女性獨(dú)特的生理、性格特征，很多女大學(xué)生在畢業(yè)后更趨向于“穩(wěn)定”，女性的創(chuàng)業(yè)意念低于男性.但當(dāng)今社會提倡男女平等，高校更應(yīng)該注重對女生的鍛煉與培養(yǎng)，尤其是對女生的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)，讓她們勇敢加入到創(chuàng)業(yè)隊伍中去，不僅為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，也是為自己掙得更多的尊嚴(yán)和尊重.[4]另外，學(xué)校應(yīng)該積極為女大學(xué)搭建創(chuàng)業(yè)幫扶平臺，聯(lián)合政府相關(guān)部門和地方優(yōu)勢資源為有創(chuàng)業(yè)意愿的女大學(xué)生提供政策、資金上的支持及創(chuàng)業(yè)項目選擇上的指導(dǎo)和服務(wù)，有效地推動女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，以實現(xiàn)其更高層次的就業(yè).

5結(jié)語

面對國內(nèi)外復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，及國內(nèi)就業(yè)難的社會現(xiàn)狀，對市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)該與時俱進(jìn)，在加強(qiáng)其專業(yè)技能培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，更應(yīng)注重對他們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng).具體到市場營銷專業(yè)的女大學(xué)生來說，高校必須充分考慮其獨(dú)有的群體特征，深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，探尋切實有效的教育方式，積極引導(dǎo)她們正確地對待創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不斷提高她們的創(chuàng)造力和競爭力.

作者：李明 鄭德志 單位：綏化學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

〔1〕饒麗,李絲絲.淺析大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育[J].成都紡織高等專科學(xué)校學(xué)報，2014（1）:95-97.

第3篇：大學(xué)生市場營銷范文

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)。這次實習(xí)從xx年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

一、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程

（一） 實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費(fèi)者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

（二） 我們組的實習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)結(jié)束。

（三） 我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理；在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析

（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1．該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2．該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

（二）該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1.綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

第4篇：大學(xué)生市場營銷范文

[關(guān)鍵詞]創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；訓(xùn)練營；市場營銷

[DOI]1013939/jcnkizgsc201704108

1前言

繼2014年教育部《關(guān)于做好2015年全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》后，2015年3月11日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》中又明確提出鼓勵科技人員和大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。當(dāng)前，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育（以下簡稱雙創(chuàng)教育）已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎之一。各大學(xué)紛紛展開創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)的探索與實踐。通過開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營，將雙創(chuàng)教育與專業(yè)教育有機(jī)結(jié)合起來，有利于提升學(xué)生在創(chuàng)業(yè)課程中的學(xué)習(xí)積極性，使高職營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論和實踐能力水平顯著提升，營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育活動內(nèi)容進(jìn)一步豐富，整體創(chuàng)業(yè)與就業(yè)實力顯著增，對完善學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作體系有積極推動作用。

2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的創(chuàng)建目標(biāo)與設(shè)計思路

21大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的創(chuàng)建目標(biāo)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營建設(shè)的總體目標(biāo)是以“沙盤教具和系統(tǒng)平臺軟件”為載體，利用院校的優(yōu)質(zhì)教育和校友企業(yè)家資源，引入優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作開發(fā)，以創(chuàng)業(yè)教育和初級孵化為核心，以導(dǎo)師咨詢、創(chuàng)業(yè)項目一對一輔導(dǎo)等產(chǎn)業(yè)整合為一體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)扶持體系。

具體目標(biāo)是開發(fā)和建設(shè)創(chuàng)業(yè)課程資源平臺和實踐支持平臺，搭建工學(xué)結(jié)合的實踐環(huán)境；依托課程內(nèi)容體系及學(xué)生特點(diǎn)，與合作企業(yè)共同開發(fā)創(chuàng)業(yè)教材，讓學(xué)員動手參與將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)市場、管理等知識動態(tài)融為一體綜合體驗，逐漸探索和完善“××天集中訓(xùn)練”的“教”“學(xué)”“做”一體的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練課程包，并制定和完善創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營過程性評價和總結(jié)性評價體系。

22大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的設(shè)計思路

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營強(qiáng)調(diào)理論與實踐并重。按照市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)規(guī)格的基本要求，本著滿足營銷專業(yè)學(xué)生的崗位技能要求和個性心理需求，將理論內(nèi)容設(shè)計成不同知識點(diǎn)的模塊，授課時課時數(shù)目、內(nèi)容難度與深度均可根據(jù)師資與學(xué)員情況靈活調(diào)用，配套設(shè)計。實踐部分遵循真實創(chuàng)業(yè)所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)醞釀期、萌芽期、發(fā)展期、成長擴(kuò)張期的階段性規(guī)律，按照從形成創(chuàng)業(yè)思維，到付諸創(chuàng)業(yè)行動，到最終形成創(chuàng)業(yè)結(jié)果的思維進(jìn)行推演過程。建立了一個從準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)到建立企業(yè)，并初期盈利的創(chuàng)業(yè)脈絡(luò)，以模擬創(chuàng)業(yè)軟件為實踐載體，以創(chuàng)業(yè)公司的成敗得失案例為輔助，構(gòu)建具有鮮明營銷專業(yè)特色的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程訓(xùn)練包，具體的設(shè)計思路如圖1所示。最終形成的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營課程包實際上經(jīng)歷了一系列的分解、提取、序化和重構(gòu)的過程。

圖1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的設(shè)計思路示意

3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的方案實施

31以“大學(xué)生”真實的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)與規(guī)律為基礎(chǔ)構(gòu)建了微觀的創(chuàng)業(yè)世界（平臺）由企業(yè)和院校教師共同開發(fā)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營項目課程結(jié)合真實創(chuàng)業(yè)規(guī)律，實戰(zhàn)演練、分組練習(xí)，注重理論與實踐相結(jié)合，注重動手能力的培養(yǎng)。以沙盤教具和系統(tǒng)平臺軟件為載體，融入市場變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、講師點(diǎn)評，使學(xué)生在虛擬的市場競爭環(huán)境中直接參與“企業(yè)”的經(jīng)營活動，體驗企業(yè)的采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、計劃、財務(wù)核算、籌資與投資管理等各方面的運(yùn)作流程，體驗承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險與責(zé)任，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，全面提高學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力，深入理解和有效掌握企業(yè)經(jīng)營管理理論，鍛煉學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論及方法解決企業(yè)經(jīng)營管理實踐問題的能力。幫助大學(xué)生盡早樹立創(chuàng)業(yè)意識，引導(dǎo)大學(xué)生合理規(guī)劃項目運(yùn)作與經(jīng)營能力，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，讓學(xué)生贏在就業(yè)起跑線上。訓(xùn)練營項目與真實創(chuàng)業(yè)階段的對應(yīng)關(guān)系如圖2所示。圖2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營項目與真實創(chuàng)業(yè)階段的對應(yīng)示意

32結(jié)合營銷專業(yè)特色，打造出模塊化、積木型訓(xùn)練內(nèi)容課程包當(dāng)今企業(yè)競爭異常激烈，市場營銷已然成為21世紀(jì)的核心思維方式之一，對于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生至關(guān)重要。而市場營銷專業(yè)是研究企業(yè)一切的經(jīng)營活動以及企業(yè)及其員工經(jīng)營理念的一門綜合性學(xué)科，本專業(yè)大學(xué)生已經(jīng)具備了較扎實的經(jīng)濟(jì)、管理、市場分析、企業(yè)運(yùn)營方面的知識和能力，因此在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面具有絕對優(yōu)勢。但是大學(xué)生往往對于創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)很茫然，缺乏心理準(zhǔn)備，沒有創(chuàng)業(yè)信心，對創(chuàng)業(yè)的理解只停留在概念上，不知道該如何行動。而在創(chuàng)業(yè)后又往往表現(xiàn)得盲目自信，但極低的創(chuàng)業(yè)成功率似乎又預(yù)示著一些問題的存在。所以在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的內(nèi)容設(shè)置上，根據(jù)社會實際需要和學(xué)科發(fā)展特點(diǎn)，著重將豐富的市場營銷創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗，滲透到整個課程體系和教學(xué)大綱中，主要以如何去幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自身的思維誤區(qū)、找到自身創(chuàng)業(yè)的短板、盲點(diǎn)，補(bǔ)充相關(guān)知識。學(xué)生在訓(xùn)練營中可以根據(jù)自身知識程度和認(rèn)知水平，選擇性地學(xué)習(xí)項目知識、團(tuán)隊并及時通過模擬軟件進(jìn)行實踐驗證，學(xué)習(xí)過程中可以通過多種渠道和訓(xùn)練營中的老師及企業(yè)專家互動交流、分享觀點(diǎn)、接受咨詢建議等，不斷增強(qiáng)自主學(xué)習(xí)能力、系統(tǒng)思維能力、整合資源能力、組織能力、市場開發(fā)能力等創(chuàng)業(yè)必備能力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營課程歷時3～11天不等，具體訓(xùn)練活動內(nèi)容安排如表1所示（可根據(jù)實際情況做適當(dāng)調(diào)整）。

表1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營內(nèi)容安排（省略）講次訓(xùn)練項目培養(yǎng)目標(biāo)主要內(nèi)容描述第1天創(chuàng)業(yè)思考與行動對整個創(chuàng)業(yè)過程有初步感知感知創(chuàng)業(yè)意義、內(nèi)涵、方法創(chuàng)業(yè)素質(zhì)測評認(rèn)知自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊角色定位通過系統(tǒng)答題自我測評第2天創(chuàng)業(yè)項目設(shè)計與項目選擇激發(fā)創(chuàng)業(yè)思維、形成項目創(chuàng)意創(chuàng)意比評并形成創(chuàng)意團(tuán)隊……………………第11天第六年總結(jié)信息化管理第6年企業(yè)模擬經(jīng)營及階段總結(jié)……

33多種形式調(diào)動，激發(fā)學(xué)生從激情創(chuàng)業(yè)到理性創(chuàng)業(yè)、科學(xué)創(chuàng)業(yè)的良性循環(huán)當(dāng)前營銷專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多以自雇型（自己做老板，如個體戶經(jīng)營“淘寶網(wǎng)店”餐飲店等創(chuàng)業(yè)）和產(chǎn)品型創(chuàng)業(yè)（利用自己或家人朋友獨(dú)特研發(fā)的核心技術(shù)產(chǎn)品，投資市場生產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)活動）為主。尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”更助推了營銷大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，但由于創(chuàng)業(yè)是一項復(fù)雜而艱巨的工程，大學(xué)生一遇到困難往往一蹴而就，熱情難以維繼。因此需要在創(chuàng)業(yè)教育中正確地引導(dǎo)和鼓勵，使其形成持續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的動力和激情。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營講理論時課程內(nèi)容充實，引用國內(nèi)外多個真實創(chuàng)業(yè)案例，緊跟業(yè)界趨勢，在講座、案例學(xué)習(xí)的同時，輔以動手練習(xí)、交流研討，實操時采用新穎的體驗式教學(xué)，體驗成人行動學(xué)習(xí)，更好地完成團(tuán)隊協(xié)作，培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營意識和能力，多種授課形式的有機(jī)結(jié)合，生動易懂、不枯燥。學(xué)生足不出戶完成了一次“創(chuàng)業(yè)游學(xué)”，并意識到創(chuàng)業(yè)不僅僅是學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗，更需要接受失敗者的教訓(xùn)，在沙盤演練中遇到、知道、學(xué)習(xí)到，未雨綢繆，降低真實創(chuàng)業(yè)走彎路以及失敗的代價。同時，通過創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營孵化出幾個適合青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的小型項目，教師和企業(yè)專家隨時跟蹤指導(dǎo)，給予學(xué)校、企業(yè)等多種支持，讓學(xué)生在后續(xù)的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)如何去思考、去探索、去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)，實現(xiàn)真正理性創(chuàng)業(yè)、科學(xué)創(chuàng)業(yè)。

4結(jié)論

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營課程遵循創(chuàng)業(yè)思維成長規(guī)律，讓學(xué)生從產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)意識的創(chuàng)業(yè)者到通過自己的創(chuàng)業(yè)思維去判斷、把握、整合、掌控，產(chǎn)生一定的創(chuàng)業(yè)行為，并最終產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)結(jié)果，讓學(xué)員動手參與將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)市場、管理等知識動態(tài)融為一體綜合體驗，一旦產(chǎn)生良性的創(chuàng)業(yè)結(jié)果，將更加增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識，觸動創(chuàng)業(yè)思維更加活躍。有利于提升學(xué)員在創(chuàng)業(yè)課程中的學(xué)習(xí)積極性；通過沙盤演練，讓學(xué)員保持激情且擁有理性，以系統(tǒng)化、動態(tài)化推演，增強(qiáng)自身創(chuàng)業(yè)能力，有效引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行為。同時，在此過程中專業(yè)教師得以到合作企業(yè)接受培訓(xùn)和頂崗實踐，吸納多名企業(yè)教練加入課程建設(shè)和講授，極大增強(qiáng)了學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的師資力量。

但應(yīng)該看到，我國市場營銷專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育仍處于初期階段，要借鑒美國、英國、法國等發(fā)達(dá)國家較為成熟的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，結(jié)合實際情況進(jìn)行創(chuàng)新性改革，才能滿足大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求，為大學(xué)生提供更高的創(chuàng)業(yè)服務(wù)價值。

全員必須有上崗證書、相應(yīng)的專業(yè)知識和深厚的基本功，能夠及時有效地完成工作要求；②開展專業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)，強(qiáng)化內(nèi)部控制人員掌握先進(jìn)的財務(wù)內(nèi)部控制中的新知識、新業(yè)務(wù)及新方法，與時俱進(jìn)；③落崗位輪換制，以增添有關(guān)人員的新鮮感，避免他們長期從事一份工作感到厭煩，并且還有助于培養(yǎng)其競爭意識，調(diào)動其內(nèi)部潛能和工作積極性。落實相關(guān)制度，促使內(nèi)部控制人員自主學(xué)習(xí)新知識，以勝任新崗位工作，提高業(yè)務(wù)水平；④強(qiáng)化內(nèi)部控制人員的政治學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其良好的職業(yè)道德。作為內(nèi)部控制人員，在進(jìn)行不斷的政治學(xué)習(xí)后，清楚了解自身具有多高的職業(yè)道德，并不斷增強(qiáng)自身的職業(yè)榮譽(yù)感，樹立主觀能動意識，保持積極的工作態(tài)度。

（4）加強(qiáng)內(nèi)部審計監(jiān)督。內(nèi)部審計在內(nèi)部控制體系中占據(jù)重要地位，隨著新會計制度的落實，事業(yè)單位必須突出內(nèi)部審計監(jiān)督的功能優(yōu)勢，培養(yǎng)員工樹立正確的工作態(tài)度，強(qiáng)化自律性。單位應(yīng)提高對內(nèi)部審計工作重要性的認(rèn)識，安排專業(yè)的工作人員，開展經(jīng)常性的審計單位的整體經(jīng)濟(jì)項目，制定詳細(xì)的審計方法、審計領(lǐng)域，明確審計員的工作任務(wù)。通過內(nèi)部審計將單位各部門有機(jī)結(jié)合起來，嚴(yán)格遵循并落實內(nèi)部審計制度及內(nèi)部監(jiān)督原則，促使各部門工作中互相配合、互相監(jiān)督。除了各部門間要互相監(jiān)督做好內(nèi)部審計外，各部門崗位間也必須做到有效的互相監(jiān)督。通過內(nèi)部審計，定期對內(nèi)部控制制度的執(zhí)行過程進(jìn)行合理評價，及時找出內(nèi)部控制制度的不足之處，并采取相應(yīng)措施加以解決。

（5）構(gòu)建完善的流程監(jiān)控機(jī)制，強(qiáng)化建設(shè)項目管理。事業(yè)單位應(yīng)構(gòu)建一套完善的項目內(nèi)部管理制度以及相配套的議事決策機(jī)制、審核機(jī)制，嚴(yán)格按國家相關(guān)法律法規(guī)開展項目招標(biāo)，結(jié)合審批單位制訂的投資計劃與預(yù)算落實各項目資金的?？顚Ｓ茫瑥?qiáng)化檔案管理工作，將所有不相容崗位進(jìn)行分離，促進(jìn)建設(shè)項目內(nèi)部控制的有效運(yùn)行。

（6）促進(jìn)程序管理的規(guī)范化，強(qiáng)化預(yù)算控制。根據(jù)實際情況，科學(xué)設(shè)置管理崗位，清晰劃分各崗位的職責(zé)任務(wù)，將預(yù)算編制工作、預(yù)算審批工作、預(yù)算執(zhí)行工作等不相容職務(wù)進(jìn)行分離。構(gòu)建預(yù)算內(nèi)部管理制度時，應(yīng)充分考慮預(yù)算編制、審批、執(zhí)行、決算等工作內(nèi)容，規(guī)范預(yù)算編制程序，制定科學(xué)的預(yù)算編制方法，預(yù)算編制要及時、內(nèi)容要完整、數(shù)據(jù)要精確。

4結(jié)論

綜上所述可知，內(nèi)部控制的有效運(yùn)行對事業(yè)單位的長期穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。隨著新會計制度的頒布實施，事業(yè)單位應(yīng)想盡一切辦法，通過多樣化的渠道及手段，盡快構(gòu)建一套適應(yīng)于新會計制度的內(nèi)部控制體系，并貫徹落實到實處，發(fā)揮事業(yè)單位在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的推動作用。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：大學(xué)生市場營銷范文

市場營銷是當(dāng)今社會每個企業(yè)都十分緊缺的崗位，但又是錄用率十分低下的崗位。形成這種強(qiáng)烈反差的原因，一是應(yīng)聘大學(xué)生的素質(zhì)問題，二是應(yīng)聘大學(xué)生的認(rèn)識和態(tài)度問題，市場營銷，是大學(xué)生快速成長的最佳途徑之一，也就是大學(xué)生最佳就業(yè)的崗位之一。

市場營銷未來前景與現(xiàn)狀

現(xiàn)在正是大學(xué)生就業(yè)的高峰時期，選擇就業(yè)崗位尤其重要。日前，人事部了第二季度全國部分人才市場供求信息。統(tǒng)計顯示，市場營銷、計算機(jī)、機(jī)械、行政管理、管理工程等專業(yè)是招聘的熱點(diǎn)。市場營銷崗位需求量仍然高居榜首。然而，與之形成巨大反差的是，市場營銷崗位錄取率卻倒數(shù)第一。

市場營銷崗位需求量最大，但錄取率最低。為什么會有如此大的反差那？前不久，某省高校對即將畢業(yè)的近千名大學(xué)畢業(yè)生作了問卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，68.09％的大學(xué)畢業(yè)生去應(yīng)聘市場營銷崗位，只因“沒有工作經(jīng)驗”而被拒之門外，在擇業(yè)中缺乏的是實踐工作經(jīng)驗，這也是大學(xué)生在參加招聘中最令人尷尬的“軟肋”之一。由于市場營銷崗位的實踐性很強(qiáng)，它需要豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，這令動手能力較差的當(dāng)今大學(xué)本科生對市場營銷崗位望而卻步。

市場營銷其實是一個很大的學(xué)科，包含了很多分支，很多應(yīng)聘市場營銷崗位的大學(xué)生缺乏對市場營銷整個體系理論的認(rèn)識。而且市場營銷需要很多學(xué)科作為支撐，其中一般文化知識包括語文、歷史、地理、外語、數(shù)學(xué)、自然、政治、哲學(xué)、法律等知識；必備的專業(yè)知識包括商品、心理、市場、營銷、管理、公關(guān)、廣告、財務(wù)、物價、人際關(guān)系等知識。然而，應(yīng)聘的大學(xué)生中大多數(shù)缺乏對這些相關(guān)知識的認(rèn)識和它們之間的聯(lián)系的了解。

很多大學(xué)畢業(yè)生對市場營銷工作都“無信心”，往往認(rèn)為工作要看別人臉色，而且覺得自己剛畢業(yè)，又沒有社會關(guān)系和無銷售經(jīng)驗，銷售業(yè)績做不好，常常累到半死還賺不到錢；還有學(xué)生對市場營銷工作“無興趣”，認(rèn)為市場營銷“無技術(shù)含量”、“無穩(wěn)定收入”和“無面子”。以上總稱“五無”。

大學(xué)生應(yīng)正確看待“五無”問題

“無社會關(guān)系”就做不出好成績。剛踏入社會的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，沒有更多的社會關(guān)系，也就沒有更多的銷售渠道。但是，一切事情都是從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)。一個人只要勇于進(jìn)取、堅持不懈，就能開拓出一片嶄新的天地。關(guān)鍵在于你自己的不懈努力。

“無營銷經(jīng)驗”就沒有辦法去開拓市場。經(jīng)驗對市場營銷來說非常重要，世界上無數(shù)的成功營銷專家都是憑著自身積累的經(jīng)驗，不斷總結(jié)，創(chuàng)新。經(jīng)驗是能夠積累的，只要努力開拓市場，總結(jié)經(jīng)驗，反思自己，營銷經(jīng)驗與技巧就會積少成多，積沙成塔。

關(guān)于“無興趣”市場營銷工作“無技術(shù)含量”？恰恰相反，市場營銷是最講究技術(shù)的，而且還不是一般的技術(shù)，因為這需要的是征服人的一種技術(shù)，即如何說服客戶，讓客戶自愿地從腰包里掏錢買你的產(chǎn)品。試想，有什么更能比征服人更講求技術(shù)、技巧的呢？

市場營銷工作“無穩(wěn)定收入”？可現(xiàn)在除了公務(wù)員和教師之外，又有多少工作是穩(wěn)定的呢？況且，銷售的“無穩(wěn)定收入”只是相對的，大家都知道做銷售的只要做到一定程度，業(yè)績是呈幾何遞增的，干得好的話收入可以不封頂。收入不僅穩(wěn)定，而且收入頗豐。

從事市場營銷工作“無面子”？國內(nèi)外知名大企業(yè)的老總們，許多是做銷售起家的。由于市場營銷工作業(yè)績突出，是一個難得的人才，因為之所以成功，是因為他有征服人的本領(lǐng)；而能夠征服、統(tǒng)領(lǐng)他人。他的成功，就證明他今后具有干大事的潛力的優(yōu)秀素質(zhì)。

市場營銷能促進(jìn)大學(xué)生快速成長

市場營銷行業(yè)是一個極具潛力和挑戰(zhàn)性的行業(yè)，對真正的市場營銷人員的素質(zhì)和能力的要求非常之高。那么一名真正的市場營銷人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)呢，他們需要從工作中鍛煉什么能力呢？

1.具有淵博的知識

真正的市場營銷人員具備學(xué)者的頭腦，藝術(shù)家的心，技術(shù)者的手和勞動者的腳。推銷時代已經(jīng)過去，營銷時代早已到來，營銷的內(nèi)涵已發(fā)生了深刻的變化，再不能將其等同于單純的推銷，傳統(tǒng)推銷觀念是主張從銷售現(xiàn)有產(chǎn)品中獲得短期利潤，適用于賣方市場向買方市場的過渡時期；市場營銷觀念則以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，主張從滿足市場需求中獲取長期利潤，適應(yīng)于買方市場條件下的營銷活動。市場營銷人員必須以淵博的科技、文化知識作后盾，并且要具備廣泛的興趣和愛好，包括體育、音樂、美術(shù)等領(lǐng)域以增加自身的知識面，這樣才能與客戶有更多的共同語言。

2.具有營銷靈敏性

靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預(yù)測出你的目標(biāo)客戶的所思所想，并能得出一個行之有效的誘導(dǎo)方法，使目標(biāo)客戶達(dá)到自己想達(dá)到的期望，并能很好地維持客戶關(guān)系，溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術(shù)的基礎(chǔ)。

具有靈敏的觀察能力，正確預(yù)測出客戶的行為反應(yīng)，就可以投其所好，生意不用說就已經(jīng)成功了一半。一個具有靈敏的悟性的營銷人員，他的銷售行動并不是呆板地執(zhí)行公司的營銷計劃，而是創(chuàng)造性調(diào)整計劃以滿足客戶的需要，從而達(dá)成營銷的目的。在此過程中，具有說服力的口才雖然可以配合自己的成功，但是如果沒有靈敏地感受到顧客的反應(yīng)，而只是口若懸河，沒有進(jìn)行必要的合理的溝通，還可以用各種顧客最關(guān)心的利益打動他，效果就會可想而知。

3.具有艱苦奮斗精神

世上沒有免費(fèi)的午餐，天上更不會掉下餡餅，一個人的成功和榮耀必然是由辛勤的汗水澆灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，樂于奉獻(xiàn)的人才可能做到在生活上和事業(yè)上都是強(qiáng)者。營銷工作人員是很辛苦的，沒有能吃苦耐勞的精神是干不下去的，最起碼是干不好的。吃苦耐勞是營銷人員必備的，同時也是一位營銷人員的資本。

4.良好的品質(zhì)

營銷經(jīng)理的心態(tài)：相信自己、相信自己所代表的團(tuán)體、相信自己所營銷的產(chǎn)品。營銷人員要有信心。信心應(yīng)包括三個方面，第一對你自己有信心，你相信你能干好，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營銷人員，那么你就能克服一切困難，干好你的工作。第二是對企業(yè)有信心，相信企業(yè)能為你提供好產(chǎn)品，給你能發(fā)揮你的才能實現(xiàn)你的價值的機(jī)會。第三是對自己的產(chǎn)品有信心。這樣你才能發(fā)掘出自己產(chǎn)品的特性，更好地在你的客戶前面營銷你的產(chǎn)品。所以，你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度。銷售是一項實踐性極強(qiáng)的工作，重要的經(jīng)驗來自大量的交易和銷售活動，來自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善。比如，善于總結(jié)每一筆業(yè)務(wù)的失敗和成功的經(jīng)驗等。

市場銷售人員面對拒絕是正常的，要善于自我調(diào)節(jié)，要有堅強(qiáng)的毅力，以“辦法總比困難多”為信念，才能百折不撓，越挫越勇。作為一個市場營銷人員，一要明“勢”，二要明“事”。

明勢。勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想贏利，關(guān)鍵在于做對方向，這個方向就是勢。大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，這樣的話，你不賠錢誰賠錢！反過來的話，你就是想不賺錢都難。

明勢的另一層含義，就是明事?！笆朗露疵鹘詫W(xué)問，人情練達(dá)即文章”，大學(xué)生通過市場營銷崗位可以學(xué)會的人情事理，學(xué)會溝通、交往和融合。

第6篇：大學(xué)生市場營銷范文

當(dāng)問卷提到是否愿意基層工作時，如表7所示，在沒有合適工作的情況下，只有9.1%的學(xué)生愿意去基層，有50.7%的學(xué)生回答可以考慮，有40.2%的學(xué)生不愿意深入基層，他們寧愿在家待業(yè)也不想去基層的崗位工作。這些數(shù)據(jù)表明該專業(yè)畢業(yè)生深入基層積累經(jīng)驗的意識相對而言比較淡薄，吃苦能力較差。

2研究結(jié)論

2.1就業(yè)意向較明確，有清晰的自身認(rèn)識

隨著畢業(yè)生的逐年增加，其就業(yè)難度也越來越大，大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)面也越來越廣泛，選擇已經(jīng)不再受地域的局限。隨著西部地區(qū)的進(jìn)一步開發(fā)，人才需求越來越多，就業(yè)機(jī)會也隨之增大，很多畢業(yè)生選擇去西部地區(qū)就業(yè)。從調(diào)查結(jié)果可以看出，市場營銷專業(yè)的很多畢業(yè)生在擇業(yè)時已經(jīng)不再受地域的限制，而更為關(guān)注是否有利于發(fā)展自己的事業(yè)。因此，在就業(yè)困難的大背景下，很多畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為畢業(yè)生就業(yè)的主要形式之一。當(dāng)前的大學(xué)畢業(yè)生“考公務(wù)員熱”在本次調(diào)查中并未顯現(xiàn)出來，可能是由于市場營銷專業(yè)限制的實際情況，使他們考錄公務(wù)員專業(yè)對口職位較少，或者是公務(wù)員崗位競爭過于激烈，難度較高等原因造成的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)考研人數(shù)也不是很多，可能由于即使讀取研究生仍然要面臨幾年后的就業(yè)，且就業(yè)難度逐年增加，造成該專業(yè)畢業(yè)生選擇考研的人數(shù)并不多，而選擇最多的就是就業(yè)，占到一半以上，說明畢業(yè)生對自己的定位比較清楚，面對擇業(yè)有清晰和理性的認(rèn)識，這些都有利于畢業(yè)生的就業(yè)，適應(yīng)當(dāng)前社會環(huán)境。

2.2就業(yè)期望符合現(xiàn)實情況

調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生對自身和專業(yè)有著清晰的認(rèn)識“，先就業(yè)”的觀念已經(jīng)非常明確，對工作自身要求并不高，將近85%的人將自己的薪金水平定位在1000～3000元之間，而且在問及到“是否在意工作和專業(yè)是否對口”這一問題時，大部分學(xué)生的回答是“：不是很看重，將來工作可以根據(jù)實際情況再學(xué)習(xí)。”可以看出，該專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)期望比較務(wù)實，有更開闊的就業(yè)視野，而不是把自己限定在某一范圍內(nèi)，而且具備就業(yè)后再學(xué)習(xí)的思想準(zhǔn)備。

2.3專業(yè)信心不足，吃苦精神缺乏

當(dāng)今有很多大學(xué)生在剛剛進(jìn)入大學(xué)時就開始為就業(yè)做準(zhǔn)備，他們除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還積極考取各種證書，目的就是為了就業(yè)時能擁有更廣闊的就業(yè)前景，更具有競爭力。然而調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)被問到“是否具備就職的專業(yè)技能”時，只有少部分的學(xué)生認(rèn)為自己已經(jīng)具備了所需要的技能，而大部分持不確定的觀點(diǎn)。由此可見，同學(xué)學(xué)生雖然經(jīng)過大學(xué)四年的專業(yè)訓(xùn)練，但大部分學(xué)生仍然對自己的專業(yè)能力信心不足，說明畢業(yè)生雖積極考取各種與就職有關(guān)的證書，但卻忽視了專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。同時，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然畢業(yè)生對薪金、工作地區(qū)等總體上已有了較為現(xiàn)實的認(rèn)識，但從是否愿意從事基層工作的調(diào)查結(jié)果看，有40.2%的人選擇“寧愿待業(yè)，也不愿意從事基層工作”，說明大學(xué)畢業(yè)生缺乏吃苦精神，不愿意到艱苦的地方去工作，從某種層面來講，可能大學(xué)生仍然具有“清高”的一面[1，2]。

3對策思考

3.1院校應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生管理工作

大學(xué)新生入學(xué)后，高校應(yīng)對新生進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)教育，包括校規(guī)校紀(jì)、大學(xué)生生涯規(guī)劃、學(xué)習(xí)生活、心理健康等各方面的內(nèi)容。要從新生開始加大管理力度，使大學(xué)生從開始就養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識。同時，對于違反校規(guī)校紀(jì)，通宵上網(wǎng)逃課等不良現(xiàn)象，要采取有力的措施，杜絕不良現(xiàn)象的發(fā)生和存在。只有有效抑制了這些不良的行為習(xí)慣，學(xué)生才能把更多的時間用于學(xué)習(xí)專業(yè)知識、掌握專業(yè)技能上，才能在將來走出校門時，對自己的專業(yè)技能比較自信，才能更有效地促進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)。同時，學(xué)校應(yīng)有意識地培養(yǎng)大學(xué)生的人際交往能力，只有善于與他人相處、合作，才能適應(yīng)當(dāng)前社會，因此，大學(xué)期間應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生良好的人際交往能力，從而為將來就業(yè)做準(zhǔn)備。

3.2建立就業(yè)服務(wù)中心

就業(yè)服務(wù)中心既能幫助和指導(dǎo)學(xué)生做好就業(yè)前的各種準(zhǔn)備工作，又能給大學(xué)生提供就業(yè)信息，因此在高校建立大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心十分必要。首先，就業(yè)服務(wù)中心應(yīng)與用人單位建立聯(lián)系，從而得到各種就業(yè)信息，加大畢業(yè)生就業(yè)機(jī)會；同時，面對網(wǎng)絡(luò)上各種就業(yè)信息，有真有假，使得初入社會的大學(xué)畢業(yè)生難以分辨，因此，就業(yè)服務(wù)中心應(yīng)權(quán)威的就業(yè)信息給大學(xué)畢業(yè)生。其次，就業(yè)服務(wù)中心應(yīng)加強(qiáng)和畢業(yè)生的交流與溝通，讓畢業(yè)生更清晰地認(rèn)清當(dāng)前的就業(yè)形勢，及時調(diào)整自己的就業(yè)觀念，從而面對現(xiàn)實，準(zhǔn)確定位自己；同時對大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行必要的就業(yè)培訓(xùn)，使大學(xué)生面對未來的就業(yè)更加自信，從容不迫。

3.3提升自身素質(zhì)

第7篇：大學(xué)生市場營銷范文

論文摘要:創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形式,目前,不論是學(xué)生創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢頭,都有著健康發(fā)展的趨勢。文章將營銷學(xué)的相關(guān)理論和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些案例相結(jié)合,分析他們在市場營銷方面的得與失,從而給學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一些有益的借鑒。  

 

創(chuàng)業(yè)的過程,無論是成功還是暫時的失敗對人生經(jīng)歷而言都是一筆財富?，F(xiàn)在不少大學(xué)生更希望能在實際的工作或?qū)嵺`中,通過有效途徑來證明自己的能力。要立足校園進(jìn)行創(chuàng)業(yè),詳細(xì)了解校園市場是非常必要的。 

 

一、校園市場的特點(diǎn) 

 

1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳,形成了一個較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈。 

2.容量大。隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招,規(guī)模不斷壯大,學(xué)生對商家和企業(yè)來說,也就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場。 

3.開發(fā)成本低。目前,企業(yè)在校園的競爭并非相當(dāng)激烈,企業(yè)可以選擇與校園社團(tuán)合作互助等方式,比其在一般市場上搶占份額要容易得多,成本也低得多。 

4.集中性。校園市場消費(fèi)集中,在校學(xué)生群體消費(fèi)量大,所以企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳,有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。 

5.延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的,具有連續(xù)性。大學(xué)生群體是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱,必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。 

 

二、校園創(chuàng)業(yè)的案例分析 

 

1.練攤:從校園開始 

2004年9月剛來中原工學(xué)院報到時,孔德永和許多家境貧寒的新生一樣,繳完學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)之后,兜里的錢不到800元。這些錢,父母告訴他至少要堅持4個月以上。學(xué)市場營銷的他下定決心,找機(jī)會創(chuàng)業(yè)。 

2004年11月,氣溫驟然下降,許多同學(xué)因為還沒來得及準(zhǔn)備入冬的衣物都挨了凍,一直想創(chuàng)業(yè)掙錢的大一新生孔德永靈光一閃,有了第一個點(diǎn)子——賣手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持,他帶著東拼西湊借來的50元錢,趁周四下午沒課去市區(qū)批發(fā)了30雙漂亮?xí)r尚的手套。周末兩天,在好友的幫助下,小孔賣掉了所有手套,還完借來的錢后,他賺了50元。 

第一次“創(chuàng)業(yè)”成功后,孔德永信心倍增。冬天賣棉被,中秋賣月餅,黃金周搞旅游,新生開學(xué)賣生活用品,給軍訓(xùn)新生拍照,學(xué)業(yè)之余每一次商機(jī)的成功捕捉,一點(diǎn)一點(diǎn)地增強(qiáng)了他的信心。一年后,孔德永已經(jīng)攢下了1.4萬元。 

 

2.學(xué)以致用,搞活小飯館 

“咱們學(xué)校的位置雖然比較偏僻,但附近4所高校有4萬多名學(xué)生,而校門口的飯店數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,所以開飯店還是有可能贏利的?！毙】装底员P算。 

與好友合計后,決定一起合伙創(chuàng)業(yè)。兩人幾經(jīng)考察,將飯店選在了校門口附近的地下室—— 一間光禿禿的、連水電也沒有的空屋子。開業(yè)當(dāng)天生意還不錯,可是,之后的兩三天,飯店開始門庭冷落。 

此時孔德永方知創(chuàng)業(yè)不易,他遂向自己所學(xué)的營銷專業(yè)知識尋求答案。很快他設(shè)計了一份調(diào)查問卷,在校園里散發(fā)。調(diào)查結(jié)果顯示,小孔的飯店雖然開在校門外飯店相對集中的街道,但是由于是在地下室,沒有明顯的標(biāo)識,參加調(diào)查的同學(xué)80%都不知道龍泉飯店的存在。 

找到了癥結(jié)所在,孔德永就開始對癥下藥,他們連夜趕制了霓虹燈和3.8米長的條幅掛在醒目處,以盡快增加飯店知名度;他還暗訪周圍的飯館,制定比他們更物美價廉的菜品;挖空心思舉行開業(yè)酬賓返代金券、過生日送禮物等促銷活動,以招徠更多回頭客……功夫不負(fù)有心人,在孔德永的努力下,生意很快開始好轉(zhuǎn)。半年后,孔德永把餐館從地下搬到了地上,開起了東北家常菜館。 

 

三、學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷策略的啟發(fā) 

 

1.市場商機(jī)的選擇 

方向一:智力服務(wù)領(lǐng)域。例如,家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè),此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低,一張桌子、一部電話就可開業(yè)。推薦商機(jī):家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。 

方向二:連鎖加盟。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說,借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢,可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。推薦商機(jī):快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。 

方向三:開店。大學(xué)生開店,一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源;另一方面,由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣,因此入門較為容易。推薦商機(jī):高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。 

 

2.營銷模式方面的啟發(fā) 

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以借鑒的典型營銷模式主要有以下幾類: 

(1)體驗式營銷:體驗營銷是要站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等五個方面,重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。當(dāng)咖啡被當(dāng)成“貨物”販賣時,一磅可賣三百元;當(dāng)咖啡被包裝為“商品”時,一杯就可以賣一、二十塊錢;當(dāng)其加入了“服務(wù)”,在咖啡店中出售,一杯最少要幾十塊至一百塊;但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的“體驗”,一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產(chǎn)品的“體驗”含量,能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 

(2)關(guān)系營銷:關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。 

(3)文化營銷:在企業(yè)發(fā)展過程中,缺少文化營銷是難以取得長足發(fā)展的。將文化有機(jī)融進(jìn)營銷,就像將鉆石鑲進(jìn)白金戒指,形成1+1>2的社會價值。 

 

3.促銷方式的啟發(fā) 

廣告促銷策略是在一般營銷策略的基礎(chǔ)上,利用各種推銷手段,在廣告中突出消費(fèi)者能在購買的商品之外得到其他利益,從而促進(jìn)銷售的廣告方法和手段。它既要告知消費(fèi)者購買商品所能得到的好處,又要給予消費(fèi)者更多的附加利益,以激發(fā)消費(fèi)者對商品的興趣,在短時間內(nèi)收到即效性廣告效果,從而推動商品銷售。廣告促銷策略主要包括:饋贈型、直接型、示范型和集中型。饋贈型廣告促銷策略大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費(fèi)試用廣告等。集中型廣告促銷策略主要是利用大型慶典活動、贊助公益事業(yè)、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進(jìn)行廣告宣傳。 

 

參考文獻(xiàn): 

[1] 尹健.營銷心理學(xué)[m].北京:高等教育出版社,2007. 

[2] 柳君芳.創(chuàng)業(yè)教育的理論與實踐研究[m].北京:地質(zhì)出版 

社,2002. 

[3] 宋克勤.創(chuàng)業(yè)成功學(xué)[m].北京:經(jīng)濟(jì)管理出版社,2002. 

第8篇：大學(xué)生市場營銷范文

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生，信用卡，消費(fèi)心理

隨著國內(nèi)信用卡市場競爭的日益激烈，各家銀行紛紛開始爭奪各地信用卡市場，并將目標(biāo)群體進(jìn)行了拓展。大學(xué)生因其人數(shù)逐年增長并且將來具有發(fā)展性，敢于嘗新等特點(diǎn)而進(jìn)入各家銀行的視野。銀行將大學(xué)生市場作為長期投資的對象,提前培植潛力客戶，以便“放長線釣大魚”，這是銀行制定營銷策略的美好設(shè)想。

這里所說的信用卡，不是一般意義上的銀行卡，而是由銀行及其他財務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)行的無需預(yù)先存款就可貸款消費(fèi)的貸記卡，是一種可以先消費(fèi)后還款的信用卡，其與一般銀行借記卡的最大區(qū)別在于允許一定數(shù)額的透支，并且能夠為這種透支提供一個月左右的免息期。在各家銀行的猛烈攻勢下，信用卡這種新興消費(fèi)方式得到了大學(xué)生的青睞，很多人成為“信用卡刷卡一族”。大學(xué)生對擁有信用卡的愿望較強(qiáng)，大學(xué)生信用卡的潛在需求巨大，大學(xué)生持卡、刷卡已經(jīng)成為一種潮流和趨勢。

一、大學(xué)生信用卡市場的營銷現(xiàn)狀

國內(nèi)各大銀行先行一步，搶灘大學(xué)生市場，細(xì)觀之下，仍有不少問題阻礙前路的長遠(yuǎn)發(fā)展：

1.產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。我國信用卡市場中一直存在著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。雖然各銀行都在進(jìn)行差異化的努力,但大學(xué)生信用卡產(chǎn)品同質(zhì)化的問題并沒有得到根本解決。

2.產(chǎn)品功能的針對性不強(qiáng)。目前,大多數(shù)大學(xué)生信用卡的服務(wù)局限在“基礎(chǔ)服務(wù)”,貼近大學(xué)生實際情況的“特色服務(wù)”還處在開發(fā)初期。大學(xué)生人數(shù)眾多,如何對這一龐大的市場進(jìn)行細(xì)分,以滿足大學(xué)生群體千差萬別的金融需求,也是商業(yè)銀行在開發(fā)這一市場是急需考慮的問題。

3.社會輿論不贊成大學(xué)生利用信用卡“超前消費(fèi)”。中國提倡“節(jié)儉為美”的消費(fèi)文化，對于還沒有獨(dú)立收入的大學(xué)生，社會輿論反對大學(xué)生利用信用卡的透支功能進(jìn)行“超前消費(fèi)”,家長尤為擔(dān)憂欠理性的消費(fèi)之后出現(xiàn)“啃老”后果,一定程度上會影響大學(xué)生對信用卡的心理認(rèn)同。

4.銀行沒有充分開展信用卡專項理財教育。畢竟大學(xué)生在校期間，并沒有固定收入來源。隨著就業(yè)壓力的增大,部份大學(xué)生面臨著“畢業(yè)即失業(yè)”的危機(jī)。目前,我國各大商業(yè)銀行沒有針對在校學(xué)生的信用卡知識培訓(xùn),只是在宣傳推銷會時進(jìn)行講解,理財教育的確滯后。如果先期培育環(huán)節(jié)沒有做好,將會后患無窮，不但銀行希望借此培植潛在客戶的目標(biāo)落空,還可能因為拖欠、壞賬等,使得學(xué)生卡市場成為銀行吃不了、放不下的一根“雞肋”。

二、大學(xué)生信用卡營銷問題的形成原因

筆者認(rèn)為，目前大學(xué)生信用卡市場出現(xiàn)的營銷問題關(guān)鍵是由于市場細(xì)分和消費(fèi)者行為分析兩大方面的前期準(zhǔn)備工作沒有到位。

1.銀行沒有對大學(xué)生市場進(jìn)行精準(zhǔn)的市場細(xì)分。市場中任何一個企業(yè)，都不可能滿足所有顧客的需求。即使是表面看起來簡單一致的大學(xué)生群體，其實內(nèi)部也隱藏多個要求各異的消費(fèi)者子市場。目前，各大銀行對此關(guān)注不夠，籠統(tǒng)地將大學(xué)生市場視為整體市場，不做進(jìn)一步地市場細(xì)分，強(qiáng)調(diào)其共性，忽略其差異性，實行無差異營銷，帶來的后果就是在競爭愈來愈激烈的大學(xué)生市場中沒能開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品競爭力低下，隨意可被其他銀行的同類產(chǎn)品取代。

2.銀行沒有深入地研究大學(xué)生市場呈現(xiàn)出特殊消費(fèi)者行為特點(diǎn)。目前，各大銀行整齊劃一地將大學(xué)生市場合并為消費(fèi)心理相同的消費(fèi)群體。即使是在大學(xué)生市場，每一個子市場由于消費(fèi)心理各異，呈現(xiàn)的消費(fèi)者行為特點(diǎn)也不同，在此基礎(chǔ)上制定的營銷對策也應(yīng)該不同。

三、企業(yè)發(fā)展大學(xué)生信用卡的營銷對策

通過分析大學(xué)生信用卡市場的營銷現(xiàn)狀及其原因，企業(yè)應(yīng)該充分利用大學(xué)生信用卡消費(fèi)的特征，對癥下藥，把握市場規(guī)律，不斷發(fā)展壯大大學(xué)生信用卡市場。

1.各大銀行應(yīng)認(rèn)真地對大學(xué)生市場進(jìn)行消費(fèi)者心理的調(diào)查分析。經(jīng)過筆者的問卷調(diào)查和個人訪談，了解到大學(xué)生市場對于信用卡消費(fèi)的心理動因，僅供營銷決策者參考：

(1)大學(xué)生趨向超前消費(fèi)而使用信用卡。一般而言，大學(xué)生每個月只有父母提供的生活費(fèi)，如果是追逐時尚潮流的消費(fèi)，僅靠父母供養(yǎng)的生活費(fèi)大大局限其購買能力。信用卡“先消費(fèi)后付款”的特點(diǎn)讓部份熱衷于超前消費(fèi)的大學(xué)生趨之若鶩，信貸消費(fèi)使他們更容易地追求新奇產(chǎn)品。

(2)大學(xué)生為了方便、應(yīng)急而使用信用卡。信用卡突破了以現(xiàn)金為支付手段的傳統(tǒng)消費(fèi)方式，便捷性和應(yīng)急性是信用卡消費(fèi)的主要特征。擁有信用卡，大學(xué)生消費(fèi)者可以便利完成網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等。信用卡的透支功能對于資金周轉(zhuǎn)發(fā)生困難的學(xué)生，可解燃眉之急。

(3)大學(xué)生受社會群體的影響而發(fā)生從眾消費(fèi)信用卡。人是社會性的動物，人的行為會受到參照群體的影響，產(chǎn)生趨同和從眾心理。大學(xué)生長期生活在校園內(nèi)，受到同學(xué)、舍友等同輩群體的影響，進(jìn)而發(fā)生消費(fèi)者服從，順其自然地辦了信用卡。

2.各大銀行必須加強(qiáng)信用卡的產(chǎn)品創(chuàng)新。大學(xué)生信用卡要強(qiáng)調(diào)信用卡的大學(xué)生屬性,根據(jù)大學(xué)生的生活習(xí)慣和性格特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)與推廣,在消費(fèi)行為特征上貼近大學(xué)生群體。

(1)外表設(shè)計凸現(xiàn)個性。大學(xué)生群體往往是追求個性、追求時尚的消費(fèi)群體,在大學(xué)生信用卡卡片的設(shè)計上要充分考慮大學(xué)生的審美觀念和性格特點(diǎn),從卡片的材質(zhì)、形狀和圖案上創(chuàng)造差異與個性。

(2)開發(fā)具有差異化的產(chǎn)品，為大學(xué)生消費(fèi)者解決實際問題。對于大學(xué)生信用卡,開發(fā)的重點(diǎn)應(yīng)放在如何使信用卡功能更貼近和適合大學(xué)生群體,更能滿足他們的實際學(xué)習(xí)和生活需要。例如，給予持卡人優(yōu)惠使用電腦、體育器材等學(xué)校設(shè)施的服務(wù)；按照大學(xué)生消費(fèi)產(chǎn)品與場所的特點(diǎn)簽訂特約商戶；在網(wǎng)上商城和積分換禮品的活動中提供專門針對大學(xué)生消費(fèi)者的產(chǎn)品,開展專門針對大學(xué)生信用卡客戶的活動,從而體現(xiàn)大學(xué)生信用卡的功能和特色與眾不同。

3.各大銀行健全大學(xué)生市場的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。作為銀行一項獲取長期利益的業(yè)務(wù),維系和提高大學(xué)生信用卡客戶的忠誠度是營銷工作的重中之重,客戶關(guān)系管理顯得尤為重要。

(1)企業(yè)為大學(xué)生消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能培植潛在客戶。大學(xué)生通過自身感受和社會影響來評價信用卡的服務(wù)水平,因此,服務(wù)質(zhì)量在銀行和客戶的互動中發(fā)揮著重要作用。對大學(xué)生服務(wù)重點(diǎn)應(yīng)放在“便捷”上。如提供簡便的申請方式；改善用卡環(huán)境,增加特約商戶,增設(shè)ATM機(jī)等器具；設(shè)立“五星級客戶服務(wù)中心”,提供24小時熱線服務(wù);實現(xiàn)“現(xiàn)代化E管理模式”,保持E-mail聯(lián)系,建立網(wǎng)絡(luò)專區(qū),支持網(wǎng)絡(luò)購物等。

(2)企業(yè)對大學(xué)生進(jìn)行感情營銷，才能在大學(xué)畢業(yè)后實現(xiàn)“變潛在客戶為長期客戶”的營銷目標(biāo)。培育大學(xué)生客戶的忠誠度、防止客戶流失的關(guān)鍵,就在于感情培養(yǎng),就是需要銀行和大學(xué)生在對某種價值觀、消費(fèi)理念上產(chǎn)生共鳴,形成認(rèn)同感。要做到這一點(diǎn),銀行需要充分利用自身企業(yè)文化特點(diǎn),加大宣傳力度,樹立良好社會形象,加強(qiáng)與學(xué)校和大學(xué)生的溝通,建立和諧的校園關(guān)系,從而進(jìn)行文化營銷和感情營銷，哪怕是將來大學(xué)生畢業(yè)離開了校園，仍然會繼續(xù)使用大學(xué)時代的信用卡。

4.各大銀行開展公關(guān)活動，打造有利于大學(xué)生使用信用卡的輿論環(huán)境。

（1）公關(guān)活動要強(qiáng)調(diào)信用卡的實用性。信用卡作為一種新產(chǎn)品是受大學(xué)生歡迎的，而且大學(xué)生申辦信用卡的最重要動機(jī)是出于真正的需求，當(dāng)然不排除有部分大學(xué)生消費(fèi)者是想要促銷禮物、抱著嘗新的購買動機(jī)或者受社會群體影響而申請信用卡，所以，銀行在進(jìn)行公關(guān)活動時，一方面要肯定那些對信用卡有實際需求的大學(xué)生確實是做出了正確的選擇，培養(yǎng)其忠誠度，另一方面，大力宣傳信用卡會給大學(xué)生帶來的好處，吸引其他大學(xué)生關(guān)注到信用卡的實用功能，引發(fā)他們產(chǎn)生求實動機(jī)，進(jìn)而產(chǎn)生辦卡的沖動。

（2）銀行步入校園為大學(xué)生開展理財教育。既然各大銀行對大學(xué)生市場是講求“放長線，釣大魚”的營銷原則，不管是對于在校內(nèi)的學(xué)生，還是將來出去工作后沿用原卡的畢業(yè)生，信用卡具有的理財功能就是值得重視的宣傳點(diǎn)。銀行肯放低姿態(tài)，深入校園，展開理財教育，一定是很受求知欲旺盛并對社會充滿好奇的大學(xué)生消費(fèi)者的歡迎。

四、結(jié)論

雖然在大學(xué)生信用卡市場的開發(fā)中反映出一些矛盾與問題，但是信用卡作為銀行的一項重要的中間業(yè)務(wù)，前景十分廣闊，大學(xué)生信用卡市場勢必成為銀行業(yè)務(wù)的一個新的重要領(lǐng)域。

參考文獻(xiàn):

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第9篇：大學(xué)生市場營銷范文

關(guān)鍵詞： 醫(yī)學(xué)院 大學(xué)英語教學(xué) 人文素養(yǎng)

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國進(jìn)入了關(guān)鍵的社會轉(zhuǎn)型期。醫(yī)患關(guān)系緊張的問題引起人們越來越多的關(guān)注。要從根本上解決這一系列問題，就要從教育的源頭抓起，大力提高醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生的人文素養(yǎng)，把學(xué)生培養(yǎng)成“完整的人和仁德的醫(yī)生”，為祖國的衛(wèi)生事業(yè)服務(wù)。我校一直倡導(dǎo)在學(xué)科專業(yè)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)，在大學(xué)英語課堂中作出了有效的嘗試，取得了一定的成果。

一、問題的提出

改革開放三十年來，我國的教育教學(xué)工作取得了巨大成績。但是，大學(xué)校園在很大程度上受到了物質(zhì)主義的沖擊，學(xué)生受教育觀也變得功利化。為此，在高等教育過程中，不僅要培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識科學(xué)真理，更要培養(yǎng)學(xué)生對待科學(xué)的態(tài)度。如何結(jié)合人文教育深化科學(xué)精神培養(yǎng)，教育學(xué)生以高尚的靈魂對待別人，已經(jīng)作為一個重要緊迫的問題擺在我們面前。

西方醫(yī)學(xué)奠基者希波克拉底強(qiáng)調(diào)“醫(yī)術(shù)是一切技術(shù)中最美和最高尚的”，體現(xiàn)了醫(yī)學(xué)以人為本的精神，使醫(yī)學(xué)從古代就具備了人文關(guān)懷精神。我校作為獨(dú)立醫(yī)學(xué)院校始終秉承中醫(yī)提出的“醫(yī)乃仁術(shù)”觀念，培養(yǎng)學(xué)生具有終極的人文關(guān)懷精神，在學(xué)科教育中實施德育滲透，為社會輸送了大批醫(yī)德高尚的人才。其中作為語言學(xué)科的英語教育更是落實人文精神、培養(yǎng)學(xué)生人文素養(yǎng)的主要學(xué)科。

二、人文素養(yǎng)的內(nèi)涵

素質(zhì)是個人在后天環(huán)境影響和培養(yǎng)教育下形成的基本品質(zhì)，而人文素養(yǎng)則是這種品質(zhì)的重要基礎(chǔ)和重要內(nèi)涵，它表現(xiàn)為一個人遠(yuǎn)大的理想抱負(fù)、高尚的心理品質(zhì)、積極的精神狀態(tài)、科學(xué)的行為方式和正確的價值取向。其核心內(nèi)容是對人類生存意義和價值的關(guān)懷，這就是“人文精神”。這其實是一種為人處世的基本的“德性”、“價值觀”和“人生哲學(xué)”，科學(xué)精神、藝術(shù)精神和道德精神均包含其中。它追求人生和社會的美好境界，推崇人的感性和情感，看重人的想象性和生活的多樣化。人文素質(zhì)不僅決定著一個人的綜合素質(zhì)的高低和人格是否健全，也決定著一個人能否成才和成功。所以，人文素質(zhì)的培養(yǎng)教育對于當(dāng)代醫(yī)學(xué)院校的大學(xué)生就顯得特別重要。

三、在大學(xué)英語課堂中培養(yǎng)醫(yī)學(xué)生人文素養(yǎng)的意義

外語學(xué)習(xí)過程是學(xué)習(xí)者人格化的過程，是形成人生修養(yǎng)的過程，在這個過程中不但獲得知識和技能，也可陶冶情操、拓展視野、開發(fā)思維能力、發(fā)展個性和提高人文素養(yǎng)。而人文素養(yǎng)和人文精神的提高對語言和語言的學(xué)習(xí)者有著潛移默化的影響，有助于心靈的完善，全面人格的養(yǎng)成。所以，外語教學(xué)不僅僅是提高學(xué)生的語言能力，更重要的是通過教學(xué)內(nèi)容啟發(fā)學(xué)生對社會、人生道路的思考，通過語言教育達(dá)到提高學(xué)生的整體素質(zhì)的目的。在醫(yī)學(xué)院校大學(xué)英語課堂中實施德育滲透，培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)不僅能豐富課堂教學(xué)，還能讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中成長，體驗感悟中進(jìn)步，把學(xué)生培養(yǎng)成“完整的人和仁德的醫(yī)生”，為祖國的衛(wèi)生事業(yè)服務(wù)。

四、大學(xué)英語教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生人文素養(yǎng)的途徑

（一）發(fā)揮教師主導(dǎo)作用，用人格魅力感染學(xué)生。

一個教師本身就是一本教科書，他的人生觀、價值觀、治學(xué)態(tài)度和敬業(yè)精神等就是最直觀的教育手段；他的人格魅力所折射出的社會文化的價值觀、審美情感等是學(xué)生個體文化建構(gòu)的重要參照。因此，在大學(xué)英語教學(xué)中人文精神的培養(yǎng)要重視教師的因素。應(yīng)關(guān)注教師人文社科知識儲備，關(guān)注教師在改革教學(xué)內(nèi)容、改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)效果中的作用，特別是教師的人文素養(yǎng)。外語教師的教學(xué)內(nèi)容就是語言和以該語言為本族語的社會文化，他們與其他國家和民族的語言、歷史、文學(xué)作品等文化產(chǎn)物發(fā)生直接接觸，他們是異域文化的直接接受者和詮釋者。所以自身對異域文化的態(tài)度和價值判斷的培養(yǎng)與提高是外語教師不可缺少的。研究表明，具有良好情商的語言教師更易培養(yǎng)出擁有較好人文素質(zhì)和語言文化悟性的學(xué)生。也就是說教師如能以自己熱情開朗的心態(tài)、積極向上的人生態(tài)度去面對學(xué)生、感染學(xué)生，教與學(xué)的關(guān)系就會變得更融洽、更和諧、更有效。

（二）充分利用課程資源，適時進(jìn)行德育滲透。

目前大學(xué)英語教材的選材均是情文并茂的經(jīng)文范作。這些作品呈現(xiàn)在教學(xué)情境中，便會直接顯示其情感獨(dú)有的無窮魅力。這其中所蘊(yùn)含的情感無不飽含人類情感的諸多表現(xiàn)，特別是由于教育內(nèi)容的教育性導(dǎo)向，其所蘊(yùn)含的更多地反映了人類對真、善、美的渴求。因此，教師在講述過程中，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生借助文本與作者在心靈上溝通并產(chǎn)生共鳴，使學(xué)生的情感在共鳴中得到愉悅和凈化，從而對自己所熟悉和欣賞的環(huán)境感到賞心悅目，對自己所贊賞的人物表示同情或敬仰。這時，學(xué)生往往會進(jìn)入角色，常常是樂其所樂、愛其所愛、恨其所恨。這是一種由情感共鳴所產(chǎn)生的一種崇高美感。教師也應(yīng)深層發(fā)掘作者的情感因素，用文中人物博大的胸懷和崇高思想境界啟迪感化學(xué)生，使其從作者大量閃光的警句中汲取思想美的力量。

（三）拓展英語教學(xué)空間，讓學(xué)生在體驗中感悟人文精神。

教師應(yīng)充分利用現(xiàn)有教材，創(chuàng)新課堂教學(xué)形式和內(nèi)容，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)英語知識的同時，思考人類社會、自然、他人、自身的問題，思考怎樣學(xué)好知識，怎樣學(xué)會做人。更要樹立大英語學(xué)習(xí)觀，把學(xué)生從封閉的教室中引領(lǐng)出去，拓展學(xué)生的閱讀空間和思想深度。每學(xué)期給學(xué)生列出一些經(jīng)典書目，特別是偉大的醫(yī)學(xué)人物傳記，如“Always the poor”，“Angels in Human”，“Nursing New England”，“The First Woman Doctor”，《紅白世界的無畏勇士――諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎百年精粹》等。通過與偉人對話，使學(xué)生的思想得到升華，知道如何讓自己有限的人生更有意義。定期舉辦英文經(jīng)典讀書心得、思想火花演講比賽、名人訪談等多種形式的人文活動，讓學(xué)生在濃厚的人文環(huán)境中得到熏陶，在感悟中成長，在體驗中進(jìn)步。

（四）延伸活動空間，深入社區(qū)，在公益活動中升華人文素養(yǎng)。

學(xué)習(xí)服務(wù)實踐，實踐為了學(xué)習(xí)。如果大學(xué)學(xué)習(xí)的空間僅局限于象牙塔內(nèi)，那么培養(yǎng)出來的人也只能是書呆子。為了更好地提升學(xué)生的人文素養(yǎng)，就要有效地組織好學(xué)生的課外時間活動。鼓勵學(xué)生走出校園，把在課堂中學(xué)到的知識、感悟中得來的啟迪在活動中實踐，造福于當(dāng)?shù)厝嗣瘛Ｃ糠曛苣┕?jié)假日，我校學(xué)生都會深入農(nóng)村、走到廣場，義務(wù)為群眾免費(fèi)體檢，宣傳衛(wèi)生健康知識，給大家?guī)チ藴嘏完P(guān)愛，更傳遞著一種暖意的和諧的人文情懷。在實踐中涌現(xiàn)出許多感人的事跡，如麻醉系張廣蒙同學(xué)甘心奉獻(xiàn)，為一名韓國白血病患者捐獻(xiàn)骨髓，成為我省跨國捐骨髓第一人，在學(xué)生中引起很大反響。越來越多的醫(yī)學(xué)生加入到公益活動中，為在根本上解決醫(yī)患關(guān)系緊張的問題奠定了基礎(chǔ)。

四、結(jié)語

醫(yī)學(xué)院校的學(xué)生們今后主要是和人打交道，服務(wù)的對象是人，要進(jìn)行人性化服務(wù)，只有掌握更多的人文知識，有較高的人文素養(yǎng)，才能取得病人的信任，才能激發(fā)出創(chuàng)新的熱情，才能拓寬更廣闊的視野，從而做到真正的“大醫(yī)精誠”。過去的教學(xué)實踐讓我們看到，在學(xué)科教學(xué)中滲透人文精神的教育滿足、學(xué)生追求成為“完整的人”的需求，為我國的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)輸送了一大批醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)高明的優(yōu)秀人才。因此，在大學(xué)英語教學(xué)中不斷嘗試新的途徑方法實施德育滲透，培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)是時代的要求，也是形勢的必然。

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