醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：行業(yè)供應(yīng)鏈醫(yī)藥商品流通電子商務(wù)物流配送

1.引言

我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，藥品按國(guó)家計(jì)劃生產(chǎn)，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，價(jià)格上實(shí)行國(guó)家統(tǒng)一控制、分級(jí)管理。隨著改革開(kāi)放的深入，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)逐漸確立了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，特別是藥品生產(chǎn)領(lǐng)域向外資開(kāi)放，得到了迅速的發(fā)展，然而藥品流通行業(yè)一直沒(méi)有對(duì)外資開(kāi)放，出現(xiàn)了大量經(jīng)營(yíng)分散、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差的批發(fā)企業(yè)，使我國(guó)藥品流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出“市場(chǎng)分散、地方割據(jù)、企業(yè)規(guī)模小、流通秩序亂、整體競(jìng)爭(zhēng)能力弱”的基本特點(diǎn)。在我國(guó)承諾向外資開(kāi)放藥品分銷(xiāo)業(yè)即將到來(lái)，弱小的藥品流通企業(yè)即將與在資金、管理和技術(shù)上占優(yōu)勢(shì)的國(guó)外流通巨頭進(jìn)行面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，重構(gòu)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大力發(fā)展醫(yī)藥物流與醫(yī)藥電子商務(wù)，已成為我國(guó)藥品流通行業(yè)改革的當(dāng)務(wù)之急。

2.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀分析

考察我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程（見(jiàn)圖1），不難發(fā)現(xiàn)其供應(yīng)鏈有如下兩個(gè)基本特點(diǎn)：

（1）流通環(huán)節(jié)和交易層次多、交易渠道復(fù)雜

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)藥品流通環(huán)節(jié)多，交易層次多是非常明顯的。藥品從出廠(chǎng)到最終消費(fèi)者手里，在國(guó)外成熟市場(chǎng)一般為2～3個(gè)，在我國(guó)往往有6～7個(gè)環(huán)節(jié)。僅批發(fā)環(huán)節(jié)一般就有地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)、市級(jí)批發(fā)商和縣級(jí)批發(fā)商，此外，廠(chǎng)家往往要設(shè)立辦事處，與各級(jí)批發(fā)商及醫(yī)院或零售藥店打交道。通常，各級(jí)批發(fā)商和廠(chǎng)家辦事處都可直接對(duì)醫(yī)院和零售藥店進(jìn)行銷(xiāo)售，因此，藥品在流通環(huán)節(jié)上的去向多樣，往往難以監(jiān)控。

（35%

辦事處

生產(chǎn)領(lǐng)域（35%）

消費(fèi)者

（100%）

調(diào)撥、批發(fā)（50%）

零售（15%）

流通領(lǐng)域（65%）

圖1我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀示意圖

（2）信息不對(duì)稱(chēng)、物流效率低，批發(fā)環(huán)節(jié)所占成本比重過(guò)大

過(guò)多的交易環(huán)節(jié)和復(fù)雜的交易渠道使交易信息不對(duì)稱(chēng)、不透明，流動(dòng)無(wú)序，必然導(dǎo)致在流通過(guò)程中效率和效益的損失，直接表現(xiàn)為流通環(huán)節(jié)在藥品價(jià)格構(gòu)成中所占比重高達(dá)65%，其中批發(fā)環(huán)節(jié)占50%。批發(fā)環(huán)節(jié)成本高，必然導(dǎo)致銷(xiāo)售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價(jià)，使藥品價(jià)格居高不下。需要指出的是，批發(fā)環(huán)節(jié)成本高除上述原因外，我國(guó)藥品價(jià)格獨(dú)特的“逆向調(diào)節(jié)”機(jī)制是另外一個(gè)重要因素。由于醫(yī)藥商品作為特殊商品的消費(fèi)特性及醫(yī)院作為強(qiáng)勢(shì)買(mǎi)方的市場(chǎng)特性，在我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)特有的“以藥養(yǎng)醫(yī)”利益機(jī)制的趨動(dòng)下，形成了藥品價(jià)格獨(dú)特的“逆向調(diào)節(jié)”機(jī)制，即藥品的價(jià)格越高，醫(yī)院獲利越多，醫(yī)生的回扣越多，反過(guò)來(lái)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)越高。

我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈所表現(xiàn)出的這些特點(diǎn)與我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)育不完善，市場(chǎng)體系不健全，政府調(diào)控不力，市場(chǎng)流通秩序混亂密切相關(guān)。在我國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域，流通企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、市場(chǎng)分散、效益低下的局面還沒(méi)有根本的改觀(guān)。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)16000家，幾乎與醫(yī)院的數(shù)量相當(dāng)，平均每個(gè)企業(yè)的年銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元的企業(yè)不到5%，名列前10位批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售額合計(jì)占市場(chǎng)總額的20%。2002年銷(xiāo)售額最大的中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司和上海醫(yī)藥股份有限公司也只有120億元和70億元。而市場(chǎng)規(guī)模比中國(guó)大10倍的美國(guó)全國(guó)只有5家一級(jí)批發(fā)商，其中美國(guó)醫(yī)藥商業(yè)三強(qiáng)——AmerisourceBergen，CardinalHealth和Mckesson就占全美96%的市場(chǎng)份額。零售市場(chǎng)則由RiteAid、Walgreen和CVS三家公司壟斷，市場(chǎng)份額在60%以上。數(shù)量眾多、經(jīng)營(yíng)分散企業(yè)的出現(xiàn)，必然導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)的效益低下。目前，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費(fèi)用率為12.56％，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為0.6％，而美國(guó)的流通費(fèi)用率為3％，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為2.4％。以上這些數(shù)字的反差，顯示出我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)模化、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象全國(guó)化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范化等方面與世界先進(jìn)水平的巨大差距。

3．中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與藥品流通體制改革

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，醫(yī)藥流通體制改革成為我國(guó)“三項(xiàng)制度”改革的重要內(nèi)容之一。特別是我國(guó)將于2004年對(duì)外資開(kāi)放藥品分銷(xiāo)市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和藥品流通行業(yè)將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。正如國(guó)家經(jīng)貿(mào)委指出的那樣：沒(méi)有分銷(xiāo)的外資企業(yè)僅是一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，而分銷(xiāo)一旦開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)的天平可能出現(xiàn)更大的傾斜。為了深化醫(yī)藥流通體制改革，建立現(xiàn)代化的醫(yī)藥流通體制，迎接外資的挑戰(zhàn)，原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在《我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃》中提出用5年的時(shí)間，“培育5至10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)，年銷(xiāo)售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷(xiāo)售額達(dá)到20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。這些企業(yè)的銷(xiāo)售額達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售額的70%以上。建立10個(gè)在國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到1000個(gè)以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到100個(gè)左右?！?/p>

推進(jìn)醫(yī)藥流通體制改革，就是要減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，重新構(gòu)建一個(gè)新型的藥品流通模式（見(jiàn)圖2），做大做強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。為此，在制度層面上首先要按照《中華人民共和國(guó)藥品管理法》，堅(jiān)決推行GSP認(rèn)證制度，取締非法的醫(yī)藥市場(chǎng)，強(qiáng)化對(duì)整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的監(jiān)督管理；其次要建立新型的醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)制度，進(jìn)一步推行以藥品、醫(yī)用耗材和醫(yī)療器械集中招標(biāo)采購(gòu)為主要內(nèi)容的新型采購(gòu)制度和新型交易方式實(shí)行，并在實(shí)踐中加以完善和提高。在技術(shù)層面上要推動(dòng)以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主要手段的醫(yī)藥電子商務(wù)在全行業(yè)的應(yīng)用，推動(dòng)現(xiàn)有批發(fā)企業(yè)向商和配送商轉(zhuǎn)變。

區(qū)域配送中心

地區(qū)配送商

區(qū)域結(jié)算中心

醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)

消費(fèi)者

物流信息流資金流

圖2新型藥品流通模式示意圖

這一新型醫(yī)藥商品流通模式的主要內(nèi)容是：供應(yīng)商與分銷(xiāo)商通過(guò)醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)直接進(jìn)行網(wǎng)上價(jià)格撮合；成交信息直接傳遞到區(qū)域配送中心，通過(guò)地區(qū)配送商進(jìn)行配送；分銷(xiāo)商通過(guò)區(qū)域結(jié)算中心直接與供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算，并支付醫(yī)藥電子商務(wù)提供商和配送商相應(yīng)的費(fèi)用。此外，區(qū)域配送中心有一套相對(duì)獨(dú)立的配送信息系統(tǒng)與供應(yīng)商和分銷(xiāo)商相連。在這一模式中，醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)（虛擬的醫(yī)藥電子商務(wù)市場(chǎng)）與交易各方相連，是醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，居于核心位置。這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)通過(guò)與真實(shí)的物流配送系統(tǒng)和區(qū)域結(jié)算系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥商品的高效流通。歸納起來(lái)，這一新型交易模式主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）交易方式電子化

通過(guò)醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)的虛擬，醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售商可以不受時(shí)空限制地與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)行交易，商流變得公開(kāi)、透明，批發(fā)環(huán)節(jié)將不復(fù)存在，因而減少了中間環(huán)節(jié)，直接降低了交易成本。

（2）交易手段信息化

改變?cè)行畔⒉杉土鲃?dòng)的低效和無(wú)序狀態(tài)，采用信息化交易手段，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息完整性和及時(shí)性的特點(diǎn)，使信息流變得有序、透明，從而大大降低收集和處理醫(yī)藥商品信息的時(shí)間和成本。

（3）物流系統(tǒng)扁平化

將原來(lái)多層、分散、雜亂的批發(fā)商經(jīng)過(guò)科學(xué)整合，改造成以中心企業(yè)為極點(diǎn)，覆蓋整個(gè)區(qū)域的配送網(wǎng)絡(luò)，徹底改變?cè)形锪飨到y(tǒng)混亂無(wú)序、效率低下的狀況，使之成為一個(gè)設(shè)施完善、技術(shù)先進(jìn)、層次簡(jiǎn)單、運(yùn)作高效的物流系統(tǒng)。

（4）采購(gòu)形式多樣化

既可以進(jìn)行獨(dú)立的分散采購(gòu)，又可以進(jìn)行集中的聯(lián)合采購(gòu)，兼顧個(gè)性化需求和降低成本的要求。由于可以進(jìn)行實(shí)時(shí)采購(gòu)，因此可以縮短采購(gòu)和儲(chǔ)存周期，減少庫(kù)存，既滿(mǎn)足臨床需要，又盡可能減少了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增加經(jīng)濟(jì)效益。

（5）政府監(jiān)管現(xiàn)代化

政府采用現(xiàn)代化的信息管理手段，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行全程監(jiān)控，徹底改變政府監(jiān)管手段嚴(yán)重滯后，不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的狀況，各種市場(chǎng)監(jiān)管信息公開(kāi)、透明，市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制嚴(yán)格、規(guī)范，使醫(yī)藥商品的質(zhì)量和臨床用藥安全有可靠的保證。

在這一新的藥品流通模式下，將形成新的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)（見(jiàn)圖3）。這一新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)將原料企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)和分銷(xiāo)企業(yè)整合為一個(gè)有機(jī)整體，多層的中間批發(fā)環(huán)節(jié)將消失；醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將失去傳統(tǒng)流通職能，向藥品商和配送商轉(zhuǎn)變；交易渠道單一；所有交易過(guò)程將公開(kāi)化，信息透明，政府將有能力對(duì)交易全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管。因此，這一新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)將使藥品流通環(huán)節(jié)成本大大降低，可從60%降至25%，從而極大地減輕消費(fèi)者的醫(yī)藥負(fù)擔(dān)。

4.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與電子商務(wù)的應(yīng)用

在我國(guó)新型醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，電子商務(wù)系統(tǒng)和物流系統(tǒng)是相互依存的兩大子系統(tǒng)，二者缺一不可，共同支撐起了現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的運(yùn)行。從20世紀(jì)90年代后期，美、日等國(guó)就已廣泛利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)替代手工訂單處理流程，通過(guò)傳統(tǒng)的EDI、便攜式訂單處理系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)生成的訂單占訂單總數(shù)的90%，電子商務(wù)成為主流模式。這些國(guó)家的醫(yī)藥企業(yè)致力于推動(dòng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)活動(dòng)的信息化。如強(qiáng)生公司年信息化建設(shè)投資達(dá)到10億美元以上。在美國(guó)，藥品經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)為醫(yī)療機(jī)構(gòu)和其他分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)提供各種信息系統(tǒng)，包括訂單系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)及處方調(diào)劑系統(tǒng)等，以降低供應(yīng)鏈成本。美國(guó)佛羅斯特——沙利文市場(chǎng)調(diào)查公司的研究報(bào)告指出，美國(guó)每年花費(fèi)在醫(yī)藥供應(yīng)上的830億美元中，有230億美元是純粹的流通費(fèi)用，如果采用電子商務(wù)，在不降低美國(guó)人醫(yī)療保健水平的基礎(chǔ)上，至少能夠節(jié)約110億美元。

（35%

生產(chǎn)領(lǐng)域（35%）

消費(fèi)者

（60%）

調(diào)撥、批發(fā)（10%）

零售（15%）

流通領(lǐng)域（25%）

醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)

物流信息流

圖3新型的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)示意圖

電子商務(wù)在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用，緣起于國(guó)家從2000開(kāi)始推行的醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)政策的拉動(dòng)。由于藥品品種規(guī)格繁多，工作量大，程序復(fù)雜，為了高標(biāo)準(zhǔn)地完成招標(biāo)采購(gòu)任務(wù)，既滿(mǎn)足醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用藥需求，又保證操作程序的公平合理，電子商務(wù)自然而然被引進(jìn)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)當(dāng)中。目前，醫(yī)藥電子商務(wù)正借著國(guó)家藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的契機(jī)，在全國(guó)范圍內(nèi)正逐步發(fā)展成為一種新的交易方式。

我國(guó)的醫(yī)藥電子商務(wù)以B2B模式為主，它占了整個(gè)醫(yī)藥電子商務(wù)交易的絕大部分份額。在我國(guó)的醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域，以海虹企業(yè)控股股份有限公司的“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”最具代表性。目前，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”在全國(guó)28個(gè)省推廣應(yīng)用，全國(guó)市場(chǎng)占有率第一，已累計(jì)網(wǎng)上成交60多億元。在短短的幾年時(shí)間里，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”就經(jīng)歷了三個(gè)不同的發(fā)展階段（見(jiàn)圖4），目前已發(fā)展到全面進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)的電子交易場(chǎng)階段，即醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以全面上網(wǎng)采購(gòu)，藥品生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)可以全面上網(wǎng)銷(xiāo)售，政府主管部門(mén)可以全面上網(wǎng)監(jiān)管，從而初步實(shí)現(xiàn)了我國(guó)藥品流通方式的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，正在逐步縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，向國(guó)際慣例靠攏。

海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)V3.0是能夠?yàn)檎麄€(gè)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的買(mǎi)方和賣(mài)方提供電子交易場(chǎng)所服務(wù)的第三方獨(dú)立系統(tǒng)，由數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、成交撮合、訂單處理、結(jié)算服務(wù)、會(huì)員制管理、交易監(jiān)管六大子系統(tǒng)構(gòu)成[2]（見(jiàn)圖5）。該系統(tǒng)不具有傳統(tǒng)實(shí)體藥品市場(chǎng)的物理形態(tài)，但卻能夠提供實(shí)體藥品市場(chǎng)的交易服務(wù)功能，代表了現(xiàn)代藥品流通發(fā)展的方向。其主要特點(diǎn)是：

（1）同行政機(jī)關(guān)和藥品交易各方不存在隸屬關(guān)系和利益關(guān)系，是獨(dú)立的第三方公共平臺(tái)系統(tǒng)；

（2）利用會(huì)員服務(wù)體系進(jìn)行企業(yè)及其產(chǎn)品信息的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與成交撮合的分離，因而可實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化的商務(wù)過(guò)程；

（3）藥品生產(chǎn)企業(yè)在委托企業(yè)進(jìn)行配送服務(wù)的基礎(chǔ)上，可以直接進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，從而可以建立網(wǎng)上經(jīng)銷(xiāo)體系，以減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)范流通渠道，推動(dòng)現(xiàn)代物流配送體系的建立；

（4）可以在集中、聯(lián)合、分散的情況下，為用戶(hù)提供公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、公開(kāi)競(jìng)價(jià)、邀請(qǐng)競(jìng)價(jià)、詢(xún)價(jià)、瀏覽等多種采購(gòu)方式，方便了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)；

（5）采用客戶(hù)端、瀏覽器和電話(huà)、傳真等多種方式進(jìn)行訂單采集，全面支持采購(gòu)訂單電子化；

（6）為政府主管部門(mén)提供電子交易監(jiān)管服務(wù)

總之，電子商務(wù)被引入醫(yī)藥行業(yè)后，將形成一個(gè)虛擬的醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)，這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)將整合商流、信息流和資金流，成為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，其信息資源可在行業(yè)內(nèi)共享，從而為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重建與醫(yī)藥物流的發(fā)展提供了可靠的保證。

招投標(biāo)系統(tǒng)

l網(wǎng)上招標(biāo)

l兩種成交方式

買(mǎi)方采購(gòu)系統(tǒng)

•全面上網(wǎng)采購(gòu)

•四種成交方式

•半無(wú)紙化的商務(wù)過(guò)程

電子交易場(chǎng)系統(tǒng)

l獨(dú)立的第三方系統(tǒng)

l六大子系統(tǒng)同時(shí)運(yùn)行

l六種成交方式任意選擇

l全程無(wú)紙化的商務(wù)過(guò)程

l多種方式確保訂單執(zhí)行

l政府全程的監(jiān)管服務(wù)

l

V3.0系統(tǒng)

（2003年）

V2.0系統(tǒng)

（2002年）

V1.0系統(tǒng)

（2001年）

圖4我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)功能演進(jìn)示意圖

5.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與藥品配送制發(fā)展

重建我國(guó)新型的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，就是要全面整合商流、信息流、資金流和物流，實(shí)現(xiàn)“四流”在系統(tǒng)內(nèi)的有序流動(dòng)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。從理論上講，實(shí)現(xiàn)物流配送系統(tǒng)與醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)的整合，就能夠?qū)崿F(xiàn)四流合一。

政府監(jiān)管

銷(xiāo)售合同目錄

采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)單

銷(xiāo)售訂單

采購(gòu)入庫(kù)記錄

采購(gòu)應(yīng)付細(xì)目

銷(xiāo)售應(yīng)收細(xì)目

制定采購(gòu)計(jì)劃

發(fā)送采購(gòu)計(jì)劃

訂單分發(fā)

訂單配送響應(yīng)

訂單到貨管理

銷(xiāo)售應(yīng)收管理

采購(gòu)應(yīng)付管理

藥品采購(gòu)結(jié)算

交易保

障服務(wù)

交易統(tǒng)

計(jì)分析

交易分

析管理

采購(gòu)結(jié)算服務(wù)

銷(xiāo)售結(jié)算服務(wù)

資金劃撥管理

退貨換貨管理

全國(guó)數(shù)據(jù)中心

地區(qū)數(shù)據(jù)中心

交易數(shù)據(jù)中心

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)采集

權(quán)威數(shù)據(jù)

及監(jiān)管

政府監(jiān)管

政府監(jiān)管

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)

藥品采購(gòu)目錄

自主采購(gòu)目錄//集中采購(gòu)目錄

集中采購(gòu)目錄

藥品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)

醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥品零售企業(yè)

政

府

相

關(guān)

部

門(mén)

公開(kāi)招標(biāo)

邀請(qǐng)招標(biāo)

公開(kāi)競(jìng)價(jià)

邀請(qǐng)競(jìng)價(jià)

詢(xún)價(jià)采購(gòu)

直接采購(gòu)

成交合同

政府監(jiān)管

采購(gòu)中介服務(wù)

藥品采購(gòu)中介組織

平

臺(tái)

服

務(wù)

機(jī)

構(gòu)

賣(mài)方開(kāi)戶(hù)銀行

買(mǎi)方開(kāi)戶(hù)銀行

采購(gòu)合同目錄

銷(xiāo)售出庫(kù)記錄

圖5海虹醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)結(jié)構(gòu)功能示意圖

國(guó)外先進(jìn)國(guó)家的醫(yī)藥物流配送系統(tǒng)高度發(fā)達(dá)，如美國(guó)有65%左右的處方藥由批發(fā)企業(yè)配送，全美的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)每天需處理25萬(wàn)份訂單，1000萬(wàn)條信息，配送到12.5萬(wàn)個(gè)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)中去，隔天配送的響應(yīng)率高達(dá)95%，準(zhǔn)確率達(dá)到99%，每個(gè)訂單條目的配送成本僅有0.3美分。世界第一大醫(yī)藥連鎖企業(yè)——Walgreen位于威斯康星州的配送中心占地90000平方米，配送分布在8個(gè)州的902家藥店，品種達(dá)80000余種，日進(jìn)貨量達(dá)11.73萬(wàn)件，職工1200人，年銷(xiāo)售額10億美元。作為美國(guó)最大公司之一的強(qiáng)生公司在新澤西州建有三個(gè)自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)，負(fù)責(zé)149億美元藥品的訂單處理、藥品配送和數(shù)千名醫(yī)藥代表的供應(yīng)保障，員工僅有160人，配送成本僅占藥品銷(xiāo)售收入的0.5%。

目前，重建現(xiàn)代區(qū)域醫(yī)藥物流體系正由構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)，醫(yī)藥物流投資熱正在形成。如深圳市2002年的藥品銷(xiāo)售額為95億元，80%的企業(yè)自辦物流，全市共有94家批發(fā)企業(yè)，倉(cāng)庫(kù)面積超過(guò)10萬(wàn)平方米，物流成本占經(jīng)營(yíng)成本的20%，銷(xiāo)售利潤(rùn)率僅為0.67%。為改變藥品經(jīng)營(yíng)原有的換倉(cāng)模式（從大倉(cāng)換到小倉(cāng)，從甲倉(cāng)換到乙倉(cāng)），將分散的資源整合起來(lái)，深圳市計(jì)劃在2003年組建集采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、配送為一體的現(xiàn)代藥品物流體系，輻射珠三角乃至華東和華南部分地區(qū)。

我們認(rèn)為，相對(duì)于醫(yī)藥交易平臺(tái)，我國(guó)的醫(yī)藥物流更為落后。今后我國(guó)醫(yī)藥物流發(fā)展方向是獨(dú)立的第三方專(zhuān)業(yè)物流，一方面企業(yè)單一的物流在成本上無(wú)法與大型的第三方專(zhuān)業(yè)物流相比，且投資較大；另一方面異地設(shè)立藥品倉(cāng)庫(kù)在政策上受到國(guó)家的限制。目前，我國(guó)只批準(zhǔn)了十家企業(yè)進(jìn)行異地設(shè)立藥品倉(cāng)庫(kù)的試點(diǎn)。發(fā)展醫(yī)藥第三方物流，目前應(yīng)做好以下幾方面的工作：

第一、作為一個(gè)新興的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，應(yīng)該從區(qū)域物流建設(shè)入手，按照政府引導(dǎo)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作的思路，以現(xiàn)代供應(yīng)鏈理論和物流管理理論為指導(dǎo)，合理配置資源，合理進(jìn)行規(guī)劃布局，統(tǒng)一進(jìn)行宏觀(guān)調(diào)控，在進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，高起點(diǎn)、高質(zhì)量、快速度地重建我國(guó)的醫(yī)藥物流系統(tǒng)。

第二、在各地區(qū)域醫(yī)藥物流建設(shè)實(shí)踐中，要根據(jù)各地的市場(chǎng)狀況和資源特點(diǎn)，在引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行大量的兼并重組，減少數(shù)量，提高資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的同時(shí)，將新建和改造結(jié)合起來(lái)，合理引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，兼顧先進(jìn)性與實(shí)用性，實(shí)行“網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)、規(guī)?；?jīng)營(yíng)”，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最大化為目標(biāo)。

第三、搞好醫(yī)藥物流信息化工作，以信息流支撐物流的運(yùn)作。要開(kāi)發(fā)先進(jìn)實(shí)用的信息系統(tǒng)，做好與生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、電子商務(wù)平臺(tái)和銀行結(jié)算系統(tǒng)的接口。

第四、國(guó)家實(shí)行政策優(yōu)惠，出臺(tái)配套措施，打破地區(qū)壁壘，優(yōu)化整合資源，積極推進(jìn)醫(yī)藥物流這一新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第五、加強(qiáng)人才培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)?！啊卑鏅?quán)所有

第六、推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，解決回款瓶頸，促進(jìn)醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。

6.結(jié)語(yǔ)

縱觀(guān)我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展，到目前為止，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下完全意義上的行業(yè)供應(yīng)鏈并沒(méi)有真正建立起來(lái)，其原因在于醫(yī)藥電子商務(wù)的滯后和醫(yī)藥物流的空白。在醫(yī)藥流通體制改革的大背景下，我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)已變得基本明朗：一是以第三方醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)為代表的交易電子化，二是以第三方醫(yī)藥物流為代表的物流專(zhuān)業(yè)化。電子商務(wù)和醫(yī)藥物流相互依存，相互促進(jìn)，共同決定著未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的興衰。我國(guó)現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重構(gòu)就是要以現(xiàn)代供應(yīng)鏈理論和物流管理理論為指導(dǎo)，從醫(yī)藥電子商務(wù)的推廣和醫(yī)藥商品配送制的實(shí)施兩方面入手，通過(guò)政府推動(dòng)和企業(yè)運(yùn)作，建立適應(yīng)全球競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)藥流通市場(chǎng)體系，使之成為我國(guó)現(xiàn)代化流通產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)。

第2篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文

關(guān)鍵字蘋(píng)果模式 醫(yī)藥行業(yè) 企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng) 需求導(dǎo)向 跨界經(jīng)營(yíng)

美國(guó)東部時(shí)間7月19日，蘋(píng)果公司了第3季度財(cái)報(bào)：第3財(cái)季凈利潤(rùn)增長(zhǎng)逾1倍，且當(dāng)季毛利潤(rùn)率1年多來(lái)首次上升。蘋(píng)果股價(jià)盤(pán)中躍上400美元，創(chuàng)下歷史新高，市值達(dá)到3 690億美元，接近老大埃克森美孚公司（4 119.省略）每月向包括澳大利亞、印度和中國(guó)在內(nèi)的22個(gè)國(guó)家的超過(guò)2 500萬(wàn)名母親傳遞著自己的聲音，是全球父母獲取信息的首選來(lái)源。寶寶中心在全球范圍內(nèi)為世界各地的母親提供育兒經(jīng)，包括全球數(shù)百名專(zhuān)家的可靠建議、來(lái)自眾多母親的經(jīng)驗(yàn)分享以及對(duì)寶寶各個(gè)發(fā)育階段的正確幫助。強(qiáng)生公司通過(guò)寶寶中心將母嬰產(chǎn)品更好的融入和滲透給目標(biāo)消費(fèi)者，從而達(dá)到了較佳的營(yíng)銷(xiāo)目的。

賽諾菲?安萬(wàn)特2011年4月1日與中華醫(yī)學(xué)會(huì)糖尿病學(xué)分會(huì)聯(lián)合啟動(dòng)了“一站式糖尿病患者教育中心”。作為賽諾菲?安萬(wàn)特公司“得時(shí)健康”患者教育項(xiàng)目的重點(diǎn)，“一站式糖尿病患者教育中心”將陸續(xù)在哈爾濱、濟(jì)南等43個(gè)城市設(shè)立，通過(guò)與醫(yī)院專(zhuān)業(yè)醫(yī)護(hù)人員結(jié)合,通過(guò)設(shè)立咨詢(xún)電話(huà)熱線(xiàn)、患者教育會(huì)、專(zhuān)家講座等形式為糖尿病患者提供全方位、專(zhuān)業(yè)化及人性化的教育,預(yù)計(jì)今年將有22萬(wàn)名糖尿病患者受惠。

然而，有的企業(yè)選擇的卻是讓“金錢(qián)”說(shuō)話(huà)，醫(yī)藥行業(yè)成為滋生腐敗的溫床。上海衛(wèi)生局2月16日發(fā)出通知，3家藥械生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)因在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在商業(yè)賄賂行為、嚴(yán)重違規(guī)被列入上海醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄黑名單。

啟示三：跨界產(chǎn)生的神奇效果

《蘋(píng)果的哲學(xué)》中這樣寫(xiě)道：“能否產(chǎn)生創(chuàng)意，取決于你能否將不同的事物聯(lián)系起來(lái)?！盇PPLEⅡ創(chuàng)新來(lái)源于一個(gè)食品加工機(jī)，Mygsafe靈感來(lái)自于日本電飯煲。除了在產(chǎn)品上面吸收更多跨界靈感外，蘋(píng)果公司也越來(lái)越“不務(wù)正業(yè)”。

蘋(píng)果公司最早將跨界思考僅僅聚焦在產(chǎn)品的創(chuàng)新上：推出了iMac，讓蘋(píng)果電腦重新成為“酷品牌”的代表；推出iPod，進(jìn)入音樂(lè)播放器市場(chǎng)。一直到2003年，蘋(píng)果公司還是一家曲高和寡的“非主流”用戶(hù)推崇的公司。就在這一年，蘋(píng)果公司推出了iTunes，最終造就了iPhone和iPad這些革命性產(chǎn)品的出現(xiàn)。此次蘋(píng)果的創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的商業(yè)模式――將硬件、軟件和服務(wù)融為一體。這種創(chuàng)新改變了兩個(gè)行業(yè)――音樂(lè)播放器產(chǎn)業(yè)和音樂(lè)唱片產(chǎn)業(yè)，有人預(yù)言它還將改變出版行業(yè)。

蘋(píng)果公司跨界成就斐然，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)際上一直都存在著“心有旁騖”的跨界。早期的藥企主要專(zhuān)注產(chǎn)品的跨界：苗藥龍頭貴州百靈公司并購(gòu)了河北和貴州兩家藥企，借此介入肝炎用藥及青霉素藥品市場(chǎng)。輝瑞公司針對(duì)仿制藥廠(chǎng)商美國(guó)國(guó)王藥業(yè)的并購(gòu)也已完成。2011年7月22日，全球第二大藥企美國(guó)默克（美國(guó)與加拿大以外稱(chēng)為默沙東）公司與中國(guó)先聲藥業(yè)集團(tuán)簽署框架合作協(xié)議，決定在中國(guó)成立合資企業(yè)，雙方將拿出各自的精選品牌和非專(zhuān)利藥組合交由合資企業(yè)經(jīng)營(yíng)，力求在心血管和糖尿病用藥市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)較大突破。醫(yī)藥企業(yè)紛紛嘗試跨界經(jīng)營(yíng)即相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。相關(guān)多元化戰(zhàn)略就是總公司進(jìn)入若干行業(yè)，這些行業(yè)的價(jià)值鏈存在著有價(jià)值的戰(zhàn)略匹配。當(dāng)不同業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈為跨業(yè)務(wù)的資源轉(zhuǎn)移、統(tǒng)一相關(guān)價(jià)值鏈活動(dòng)以降低成本、跨業(yè)務(wù)共用知名品牌以及進(jìn)行跨業(yè)務(wù)協(xié)作以建立新的或更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力提供了機(jī)會(huì)時(shí)，就存在戰(zhàn)略匹配[3]。目前制藥企業(yè)的多元化主要集中在產(chǎn)品的跨界組合，還有一些企業(yè)也在探尋業(yè)務(wù)領(lǐng)域的跨界,藥妝日化市場(chǎng)成為藥企試水跨界經(jīng)營(yíng)的新領(lǐng)域。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)已有170多家制藥企業(yè)涉足藥妝市場(chǎng)。云南白藥、同仁堂、片仔癀、廣州敬修堂藥業(yè)等知名老字號(hào)在“藥企進(jìn)軍日化”這個(gè)市場(chǎng)中做得風(fēng)生水起。北京同仁堂集團(tuán)是跨界經(jīng)營(yíng)的先行者。雖然早在2005年已合資成立了同仁堂化妝品有限公司，主要是為解決同仁堂藥業(yè)原來(lái)的內(nèi)服外用的“藥”因?yàn)椤八帨?zhǔn)字號(hào)”的問(wèn)題而面臨停產(chǎn)的境遇。2010年，同仁堂發(fā)力“藥妝”，連續(xù)推出了三個(gè)系列化妝品以及一些洗浴日化產(chǎn)品。化妝品依托“同仁堂”老字號(hào)，除共用母公司的藥材供應(yīng)商外，在產(chǎn)品研發(fā)和新品實(shí)驗(yàn)方面也得到了母公司資源的支持，使產(chǎn)品符合藥妝安全、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)。同仁堂全國(guó)上百家連鎖藥店成為同仁堂化妝品的“天然”銷(xiāo)售渠道。2011年，同仁堂化妝品還將建立自己的專(zhuān)賣(mài)店。同仁堂化妝品有限公司借助“同仁堂”之滋養(yǎng)，正在藥妝行業(yè)走出一片藍(lán)海。

制藥企業(yè)進(jìn)軍的實(shí)際上遠(yuǎn)不止化妝品市場(chǎng)。東阿阿膠利用阿膠原料開(kāi)發(fā)出桃花姬膏保健食品；江中藥業(yè)推出初元氨基酸系列功能食品；王老吉藥業(yè)推出了一款外用治療痤瘡的產(chǎn)品祛痘凝膠；昆明滇虹藥業(yè)推出了6款中草藥牙膏……

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，功效性是醫(yī)藥企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),能夠給予跨界產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)支持。例如白藥牙膏立足于云南白藥兼具止血活血的功能，將白藥的功能從治療擴(kuò)展到“防”上面，把護(hù)理保健作為白藥牙膏的主要功能、特別是把牙齦出血的人群作為主要的推廣對(duì)象。白云山則依托自身板藍(lán)根大王的優(yōu)勢(shì)，利用板藍(lán)根具有清熱解毒功能的特點(diǎn)，把板藍(lán)根藥品擴(kuò)展到更易購(gòu)買(mǎi)、更易服用的板藍(lán)根飲料上面。總體來(lái)看，中藥企業(yè)進(jìn)入快速消費(fèi)品市場(chǎng)是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍的一種延伸，也是對(duì)其品牌的延伸，通過(guò)在細(xì)分市場(chǎng)的耕耘最終在快速消費(fèi)品市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

7月6日,國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)九州通公告，聯(lián)手京東商城高調(diào)試水網(wǎng)上藥店，這是醫(yī)藥企業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)的又一思路。2010年5月，商務(wù)部“十二五藥品流通行業(yè)規(guī)劃”（下稱(chēng)“規(guī)劃”）中明確提到：“發(fā)展基于信息化的新型電子支付和電子結(jié)算方式，降低交易成本?！眹?guó)藥控股電子商務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理魯振旺表示，未來(lái)網(wǎng)上賣(mài)藥將成為B2C的必爭(zhēng)之地。此后,國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)藥分銷(xiāo)集團(tuán)國(guó)藥控股與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)傳出合作緋聞，華南地區(qū)的醫(yī)藥商業(yè)龍頭廣州醫(yī)藥啟動(dòng)了旗下的藥品網(wǎng)上電子交易平臺(tái)―――廣藥健民網(wǎng)上藥店。

越來(lái)越多的藥企正在將關(guān)注的眼光從藥品投向更為廣闊的領(lǐng)域，而新的營(yíng)銷(xiāo)模式、新的渠道管理也正成為這些制藥企業(yè)發(fā)展的新的課題。如何從“蘋(píng)果模式”中學(xué)習(xí)新的媒體商業(yè)模式，如何借鑒“蘋(píng)果模式”進(jìn)行自己的跨界騰飛，需要更多的思考和探索。

參考文獻(xiàn)

[1] 劉子安.中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)［M］．北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2006：119.

[2] 劉子安.中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)［M］．北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2006：46-47.

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文

H集團(tuán)是內(nèi)蒙古一家集營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)為一體的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，創(chuàng)建于八十年代末期。公司總資產(chǎn)3．3億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10多億元，其中2001年就實(shí)現(xiàn)4.4億元。目前擁有四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部和一家藥業(yè)公司，控股、參股多家相關(guān)企業(yè)，員工總數(shù)2000多人，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)。H集團(tuán)立足健康事業(yè)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，以銷(xiāo)售為主，先后創(chuàng)造了數(shù)個(gè)知名產(chǎn)品的出色銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。集團(tuán)還投資近億元興建了內(nèi)蒙古第一家全部按照GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的現(xiàn)代化藥廠(chǎng)。然而，隨著外部環(huán)境的變化和企業(yè)自身的發(fā)展，H集團(tuán)也進(jìn)入了相對(duì)艱苦的轉(zhuǎn)型期，2002年預(yù)期銷(xiāo)售收入比2001年下降了1/3左右，藥廠(chǎng)的生產(chǎn)狀況也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。在這種情況下，H集團(tuán)迫切需要制定一個(gè)切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，渡過(guò)轉(zhuǎn)型期，走上健康發(fā)展的軌道。該戰(zhàn)略的制定建立在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)理論與企業(yè)能力及資源理論綜合分析的基礎(chǔ)上。

一、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位隨著改革開(kāi)放20多年的發(fā)展得到了迅速提高。2000年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到2332億元，幾乎是1990年的6倍。同時(shí)，目前我國(guó)的藥品消費(fèi)水平仍然很低，1998年人均藥品消費(fèi)約80元，而中等發(fā)達(dá)國(guó)家每年人均藥品消費(fèi)額達(dá)到40―50美元。據(jù)有關(guān)權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè)，到2005年，全國(guó)藥品需求將達(dá)到2180億元。年平均遞增速度有可能達(dá)到12％，因此，醫(yī)藥行業(yè)在我國(guó)仍有良好的發(fā)展前景。

對(duì)中國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)來(lái)說(shuō)，2001年可謂是規(guī)范、整合、拓展力度最大的一年，特別是按照我國(guó)政府加入WTO所做出的承諾，外國(guó)醫(yī)藥批發(fā)零售商在2003年1月1日開(kāi)始進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)憑借特殊行業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)開(kāi)始被打破，落后的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和市場(chǎng)觀(guān)念已成為我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)最致命的缺陷。為此，創(chuàng)新醫(yī)藥商業(yè)模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快企業(yè)間的并購(gòu)、聯(lián)合，按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立特大型醫(yī)藥流通集團(tuán)，以抵御跨國(guó)醫(yī)藥商業(yè)公司沖擊已是當(dāng)務(wù)之急。

2000年，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售額最大的60家企業(yè)的生產(chǎn)集中度是35.7％，而世界前20家制藥企業(yè)的銷(xiāo)售額占全世界藥品市場(chǎng)份額的60％左右，我國(guó)醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、分布散而亂等問(wèn)題突出。目前中國(guó)新藥創(chuàng)新基礎(chǔ)比較薄弱，醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新和科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制還沒(méi)有完全形成。國(guó)家、地方以及企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥科技投入不足，直接導(dǎo)致市場(chǎng)上缺少具有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品；同時(shí)也使得產(chǎn)品更新速度較慢；新的有效的醫(yī)藥流通體系仍然沒(méi)有形成。在醫(yī)藥分銷(xiāo)領(lǐng)域，大集團(tuán)發(fā)展在市場(chǎng)上遇到障礙，批發(fā)網(wǎng)絡(luò)和零售連鎖的建立受到地方保護(hù)的困擾，以大集團(tuán)名義和品牌在地方注冊(cè)仍很困難，使企業(yè)規(guī)模難以以較低成本擴(kuò)張，醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期低水平重復(fù)建設(shè)，造成的負(fù)面影響進(jìn)一步加深。H集團(tuán)作為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中的一員，能夠認(rèn)清這些問(wèn)題，同時(shí)抓住有利的因素，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

1．現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。醫(yī)藥行業(yè)的國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家眾多，行業(yè)集中度很低，因此行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，特別是那些沒(méi)有特色產(chǎn)品的廠(chǎng)家，只能通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、回扣等手段無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，世界上前25位的醫(yī)藥廠(chǎng)商中有20家都己經(jīng)在國(guó)內(nèi)設(shè)廠(chǎng)，而且數(shù)量和規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，因此其競(jìng)爭(zhēng)威脅已經(jīng)非?，F(xiàn)實(shí)。現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)手段主要有以下三種：新產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和資本重組。

2．替代品。醫(yī)藥消費(fèi)的替代品整體上應(yīng)當(dāng)說(shuō)是人類(lèi)投資健康產(chǎn)業(yè)的其他部分如運(yùn)動(dòng)、健身等方面的消費(fèi)。但是由于人類(lèi)疾病主要是靠醫(yī)藥來(lái)解決，因此其他方面的投資雖然有可能在一定程度上替代醫(yī)藥，總體上替代醫(yī)藥還有很大的困難。

3．供方。一般來(lái)說(shuō)，由于醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性，原材料成本的比例并不高。同時(shí)隨著我國(guó)加入WTO后，關(guān)稅成本的逐步下降，制劑進(jìn)口更加方便。因此，除了個(gè)別制藥企業(yè)對(duì)特定供應(yīng)商的依賴(lài)比較嚴(yán)重之外，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力對(duì)制藥企業(yè)廠(chǎng)商的不利影響并不太強(qiáng)。

4.買(mǎi)方。通常終端客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力并不太強(qiáng)，特別是對(duì)于一些療效確切的、較少替代品的產(chǎn)品更是如此。但是由于藥品供應(yīng)渠道非常復(fù)雜，分銷(xiāo)商的勢(shì)力非常強(qiáng)大，因此這些分銷(xiāo)商作為客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力非常強(qiáng)。

5.潛在競(jìng)爭(zhēng)者。由于國(guó)外藥廠(chǎng)大都在國(guó)內(nèi)有了合資廠(chǎng)，即使沒(méi)有合資廠(chǎng)的國(guó)外廠(chǎng)商也有產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)出售。因此最有可能的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)際上是其他行業(yè)有能力加入醫(yī)藥行業(yè)的廠(chǎng)商和在那些產(chǎn)品尚未在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的國(guó)外廠(chǎng)商。而這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資方向和行為模式往往很難預(yù)測(cè)。對(duì)于局部產(chǎn)品市場(chǎng)往往可能產(chǎn)生較大的沖擊。

三、H集團(tuán)內(nèi)部條件分析

在對(duì)H集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行分析時(shí)，我們采用資源學(xué)派和能力學(xué)派的觀(guān)點(diǎn)，著重考察企業(yè)的能力，為戰(zhàn)略制定尋找合適的方向。

1.對(duì)企業(yè)資源的評(píng)價(jià)可以通過(guò)“利用度―轉(zhuǎn)移性”二維關(guān)系來(lái)確定其活性以及對(duì)企業(yè)的支持程度。轉(zhuǎn)移性指資源擴(kuò)展、復(fù)制、使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度。利用度指資源被使用的程度。利用度低而轉(zhuǎn)移性高的資源稱(chēng)為活力資源，是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)最有力的支持。

H集團(tuán)的資源包括財(cái)務(wù)資源、人力資源和隱形資源等。

財(cái)務(wù)資源方面，H集團(tuán)1996―2001年的收入和利潤(rùn)年均增長(zhǎng)超過(guò)30％，現(xiàn)金收入增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。H集團(tuán)流動(dòng)資金近1億元，滿(mǎn)足進(jìn)一步投資的要求，償債能力強(qiáng)，融資空間大。資產(chǎn)負(fù)債率為3.23％，負(fù)債水平極低，財(cái)務(wù)資源利用度低。因此財(cái)務(wù)資源屬于活力資源，是對(duì)H集團(tuán)起關(guān)鍵戰(zhàn)略支持作用的資源。

人力資源方面，H集團(tuán)的人力資源有以下幾個(gè)特點(diǎn)：人才結(jié)構(gòu)比較單一，公司缺乏財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作、科研等方面的專(zhuān)項(xiàng)人才，制約了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；公司正式員工中，中專(zhuān)學(xué)歷以下為57％，知識(shí)層次需提高；員工平均年齡相對(duì)較小，意味著企業(yè)具有進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高的能力。

隱性資源方面，H集團(tuán)的品牌在同行業(yè)中知名度較高，而在行業(yè)外，由于這些年來(lái)始終做藥品的總，因此幾乎不打自己的品牌，知名度較低。公司文化得到公司多數(shù)員工認(rèn)可，集團(tuán)內(nèi)部形成了比較濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，員工有較強(qiáng)的忠誠(chéng)度，但企業(yè)文化建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

2.通過(guò)企業(yè)多層次訪(fǎng)談和調(diào)查問(wèn)卷的分析，可以總結(jié)出H集團(tuán)的主要能力特點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)能力：一個(gè)遍布全國(guó)300多個(gè)城市的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；一批對(duì)市場(chǎng)有很強(qiáng)把握能力的中高層經(jīng)理人員；一支有多年市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

研發(fā)能力：與諸多科研院所合作，具有一定的戰(zhàn)略眼光；尋找新產(chǎn)品的步伐相對(duì)較慢，研發(fā)資金投入較小；運(yùn)作產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、信息搜集的力量不足。

生產(chǎn)能力：設(shè)備在同行業(yè)中比較先進(jìn)；缺乏生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)力量相對(duì)薄弱，規(guī)模在同行業(yè)中較小。

內(nèi)部管理能力：領(lǐng)導(dǎo)有人格魅力，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握較好；比較完善的計(jì)劃和控制機(jī)制；總部的職能部門(mén)的管理職能尚未充分發(fā)揮；不同事業(yè)部之間的資源共享不充分；

財(cái)務(wù)能力：擁有比較充足的資金，資產(chǎn)負(fù)債率低；比較完善的財(cái)務(wù)控制機(jī)制，財(cái)務(wù)安全性好；財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和資本運(yùn)作等財(cái)務(wù)職能沒(méi)有發(fā)揮。

根據(jù)上述綜合評(píng)價(jià)，H集團(tuán)應(yīng)充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足；充分利用營(yíng)銷(xiāo)能力進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；利用較好的財(cái)務(wù)資源進(jìn)行資本運(yùn)作；加大技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品引進(jìn)力度；利用現(xiàn)有生產(chǎn)資源，形成獨(dú)立的產(chǎn)供銷(xiāo)實(shí)體。

四、H集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇

依據(jù)企業(yè)增長(zhǎng)理論，一個(gè)公司如果想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)。

第一層面：拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)；第二層面：開(kāi)展新興業(yè)務(wù)，作為將來(lái)的核心業(yè)務(wù)；第三層面：開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)。

目前H集團(tuán)主要把藥品保健品銷(xiāo)售作為第一層面的業(yè)務(wù)，屬于波士頓矩陣中的“金牛業(yè)務(wù)”，該業(yè)務(wù)能為第二層面乃至第三層面業(yè)務(wù)提供充裕的資金。H集團(tuán)依靠自己強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在自己所的諸多產(chǎn)品市場(chǎng)上，份額始終保持前列，因此鞏固第一層面業(yè)務(wù)，H集團(tuán)應(yīng)強(qiáng)化現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要有以下幾點(diǎn)意義：為集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展提供充裕的資金；提高市場(chǎng)份額以及H品牌在行業(yè)內(nèi)的影響；了解消費(fèi)者的需求，為藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售提供充足的信息；鞏固與媒體、地方政府等諸多方面的關(guān)系，為下一層面的業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)。

要發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)，H集團(tuán)應(yīng)走后向一體化的道路――建設(shè)研發(fā)中心，同時(shí)利用資本運(yùn)作手段形成虛擬科研體系，其目的是為藥廠(chǎng)和事業(yè)部尋找產(chǎn)品、儲(chǔ)備產(chǎn)品，減少加入WTO后仿制藥品受到限制所帶來(lái)的不利影響，同時(shí)充分利用財(cái)務(wù)資源，增加集團(tuán)獲利的渠道。

開(kāi)拓未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì)，H集團(tuán)比較好的選擇是前向一體化的道路――建立連鎖藥店，將已經(jīng)建立的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步延伸，擺脫分銷(xiāo)商和零售商對(duì)自己的控制力，樹(shù)立品牌形象，減少流通環(huán)節(jié)，提高利潤(rùn)空間；

第4篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文

危險(xiǎn)信號(hào)之一：產(chǎn)品力危機(jī)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨：

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品力薄弱帶有普遍性，眾多醫(yī)藥企業(yè)憑借著市場(chǎng)透明度低的信息不對(duì)稱(chēng)性，把概念炒的鋪天蓋地、效果吹得神乎其神，賣(mài)點(diǎn)虛構(gòu)化、理論故事化，這是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的大忌，但我們恰恰在樂(lè)此不疲，其結(jié)果是以虛假構(gòu)筑出來(lái)的客戶(hù)期望值會(huì)形成外力反作用于企業(yè)，當(dāng)企業(yè)無(wú)法以產(chǎn)品兌現(xiàn)承諾或出現(xiàn)某些問(wèn)題時(shí)，這種外力就會(huì)形成強(qiáng)大合力將企業(yè)迅速推向危險(xiǎn)、甚至置于死地（如修正藥業(yè)的良心藥、放心藥），長(zhǎng)期忽視的產(chǎn)品力短板已經(jīng)演變成了現(xiàn)時(shí)的產(chǎn)品力危機(jī)，產(chǎn)品作為滿(mǎn)足消費(fèi)需求的基礎(chǔ)被歪曲，當(dāng)然只能產(chǎn)生暫時(shí)的泡沫，糟糕的是，很多企業(yè)將這種泡沫當(dāng)成了現(xiàn)實(shí)成就，并用以指導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)行為，其結(jié)果必將是導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)更加偏離正常軌道，這就會(huì)不可避免的使危機(jī)加劇。

提示：消費(fèi)需求首先基于產(chǎn)品，然后才是其他，產(chǎn)品力在藥品的消費(fèi)行為中起主導(dǎo)作用，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，要盡早丟掉急功近利的想法，遏止脫離產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值的跳躍式思維和行為，制定切實(shí)的產(chǎn)品力提升與研發(fā)策略，逐漸對(duì)資源進(jìn)行調(diào)整，使之向產(chǎn)品傾斜。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)只有重新回歸到產(chǎn)品力的提升上，才能憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力產(chǎn)生真正的銷(xiāo)售力，現(xiàn)實(shí)要求我們，不能用生存的機(jī)會(huì)去換取燦爛的假象。

危險(xiǎn)信號(hào)之二：不可控的速度是陷阱：

近幾年，速度成了眾多企業(yè)發(fā)展追求的熱點(diǎn)，醫(yī)藥企業(yè)也不例外，在“快魚(yú)吃慢魚(yú)”等經(jīng)典語(yǔ)錄的引領(lǐng)下，粗放式的對(duì)市場(chǎng)竭澤而漁及簡(jiǎn)單的短期謀利取向造成了醫(yī)藥行業(yè)的畸形發(fā)展，消費(fèi)者被不斷傷害、產(chǎn)品價(jià)值短板等都會(huì)給國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的后果，在這種情況下，我們尚不知速度為何就一味求快，必然造成企業(yè)運(yùn)營(yíng)整體的不可控，如大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)的采購(gòu)方式仍停留在購(gòu)買(mǎi)層次上，單純以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向的留次去好現(xiàn)象大量存在（毒膠囊事件就是例證），采購(gòu)行為不能上升到企業(yè)與客戶(hù)長(zhǎng)期利益層次，更難及供應(yīng)鏈管理及企業(yè)戰(zhàn)略高度，這些都為企業(yè)發(fā)展設(shè)下了隨時(shí)可能被外力引爆的定時(shí)炸彈，更加可怕的是，我們還在以類(lèi)家族式的初級(jí)管理手段疲于控制，可以判斷的是，即使沒(méi)有地震性事件的影響，這種速度也注定難以為繼，失控并掉落陷阱幾乎成了必然。

提示：速度是一種效率，對(duì)大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，追求速度首先需明確企業(yè)戰(zhàn)略的方向（哪怕只是初級(jí)的目標(biāo)客戶(hù)定義與產(chǎn)品價(jià)值定位），定義與重建信息反饋與決策時(shí)間、技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的流程和時(shí)間、渠道效率及資金流轉(zhuǎn)速度等四個(gè)層面，并以現(xiàn)代化的管理體系與手段為基礎(chǔ)加以整合提升，以使速度可細(xì)化落實(shí)及可控，才能使企業(yè)避免步入盲目求快的陷阱，但即便如此，筆者仍然認(rèn)為，速度并不是當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)的關(guān)鍵要素，品質(zhì)才是。我們的最終癥結(jié)很可能是在不合適的時(shí)間做了不合適的事情。

危險(xiǎn)信號(hào)之三：靠廣告與招商“催肥”的規(guī)模是假象：

速度往往與規(guī)模相伴，追求規(guī)模也就成了眾多醫(yī)藥企業(yè)近乎一致的選擇，銷(xiāo)售規(guī)模是醫(yī)藥企業(yè)主和銷(xiāo)售管理者們心中永遠(yuǎn)的牽掛，幾千萬(wàn)、幾個(gè)億、幾十個(gè)億、幾百個(gè)億的數(shù)字目標(biāo)好像成了企業(yè)發(fā)展的終極目的，有錢(qián)的做廣告、沒(méi)錢(qián)的搞招商、做促銷(xiāo)，各種方式輪番上陣卻還是每天跟著銷(xiāo)售數(shù)字著急上火，廣告投入不斷增加，招商一招就是十年，客戶(hù)換了一批又一批的常新，市場(chǎng)做了一地又一地的疲軟，規(guī)?？赡苌先チ耍ê芏嘀行♂t(yī)藥企業(yè)連規(guī)模也沒(méi)做上去），可還是不見(jiàn)客戶(hù)有什么忠誠(chéng)度，品牌有什么價(jià)值，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理與運(yùn)營(yíng)水平有什么提高，其核心原因就是我們從來(lái)沒(méi)有去真正去關(guān)心消費(fèi)者需求并為其創(chuàng)造切實(shí)的獨(dú)特價(jià)值，沒(méi)有核心客戶(hù)的成長(zhǎng)，即使再大的規(guī)模也不是有效規(guī)模，至于核心競(jìng)爭(zhēng)能力當(dāng)然更談不上，靠廣告與招商“催肥”的規(guī)模不過(guò)是假象（如停止廣告與促銷(xiāo)，銷(xiāo)售規(guī)模必定大幅度降低），跟企業(yè)發(fā)展無(wú)關(guān)，至多只能成為短暫的偽輝煌罷了。

提示：規(guī)模如何而來(lái)是我們必須思考的問(wèn)題，如果規(guī)模不能帶來(lái)有效的成本降低和競(jìng)爭(zhēng)力的提升便不要也罷，更何況我們往往因追求規(guī)模而失去了利潤(rùn)和企業(yè)修煉內(nèi)功的機(jī)會(huì)，我們真正應(yīng)該做的是回歸企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本層面，明確客戶(hù)價(jià)值（以最終消費(fèi)者為重點(diǎn)）、對(duì)接產(chǎn)品創(chuàng)新、不斷提高客戶(hù)價(jià)值貢獻(xiàn)率，由此獲得的規(guī)模才是有效規(guī)模，才能夠支撐企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，不致使企業(yè)成長(zhǎng)為殘疾的巨人，難經(jīng)風(fēng)吹草動(dòng)。

第5篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；藥品；優(yōu)化

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是指互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、平臺(tái)、商業(yè)模式和應(yīng)用與移動(dòng)通信技術(shù)結(jié)合并實(shí)踐的活動(dòng)的總稱(chēng)。在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程中，PC互聯(lián)網(wǎng)已日趨飽和，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。在政策催生與市場(chǎng)引導(dǎo)下，藥品零售業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)已成新常態(tài)，且出現(xiàn)了大健康、電商等新的經(jīng)營(yíng)模式[1-3]。隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展迅速。預(yù)計(jì)到2017年底，中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模將突破百億元，達(dá)到125.3億元[4-5]。本文對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代藥品營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)化進(jìn)行綜述。

1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代藥品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變革

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之所以可以稱(chēng)之為一個(gè)時(shí)代，并不是因?yàn)樗麆?chuàng)造了更多的信息，而是因?yàn)樗淖兞诵畔⒑腿说亩P(guān)系，也因此會(huì)引起整個(gè)社會(huì)商業(yè)模式的變遷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)逐漸滲透到日常生活和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模也呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為手機(jī)網(wǎng)民上網(wǎng)的重要目的之一。消費(fèi)者之所以越來(lái)越接受并愿意進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，一方面由于網(wǎng)上商品價(jià)格普遍低于實(shí)體店，另一方面由于網(wǎng)絡(luò)上的商品種類(lèi)較為齊全，各式各樣的商品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，為藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為人們重要的信息獲取與交流平臺(tái)，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生較大變化。移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)及其應(yīng)用程式打破了買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱(chēng)格局，消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策前會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎查找所需商品，綜合比較后最終確定擬購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。我國(guó)政府出于安全性考慮，在藥品營(yíng)銷(xiāo)初期就制定了較為嚴(yán)格的監(jiān)管制度，近年政府對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管逐步放松，《全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系規(guī)劃綱要（2015- 2020）》也提出要積極引用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)手段推動(dòng)全面健康信息服務(wù)和智慧醫(yī)療服務(wù)，探索新的藥品營(yíng)銷(xiāo)模式。

2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代藥品營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)

目前我國(guó)多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)行的是以獲取藥品差價(jià)為動(dòng)機(jī)的傳統(tǒng)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，這種過(guò)于看重企業(yè)自身利益而無(wú)視消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo)模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必然難以奏效。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代藥品營(yíng)銷(xiāo)面臨巨大挑戰(zhàn)。

2.1 原有的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)可能會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)

醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)過(guò)多年努力形成了遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和上規(guī)模的銷(xiāo)售隊(duì)伍，但這些營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代反而成了包袱，約束了醫(yī)藥企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)布局。如果醫(yī)藥企業(yè)處理不好線(xiàn)下與線(xiàn)上利益關(guān)系，可能會(huì)引發(fā)價(jià)格沖突。

2.2 復(fù)雜的利益博弈使藥品營(yíng)銷(xiāo)變數(shù)增大

國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管向來(lái)比較嚴(yán)格，國(guó)家對(duì)藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支持力度也不明顯。以藥養(yǎng)醫(yī)現(xiàn)象長(zhǎng)期存在，如果藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模較大，必然會(huì)撬動(dòng)部分人的利益，各種利益沖突往往會(huì)阻礙醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

2.3 遠(yuǎn)程診療和用藥指導(dǎo)亟待突破

盡管藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)前景很美好，但居民普遍缺乏基本的藥學(xué)知識(shí)，不具備自主辨癥能力，往往不敢貿(mào)然購(gòu)藥。因此，如何提供高效的病癥網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)和遠(yuǎn)程診斷，提供用藥指導(dǎo)是藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)倒逼醫(yī)藥企業(yè)調(diào)整過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)模式，但多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的互聯(lián)網(wǎng)化止步于簡(jiǎn)單的渠道疊加，沒(méi)有進(jìn)行深度融合導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本增加卻未能取得預(yù)期效果。部分醫(yī)藥企業(yè)受制于成本和技術(shù)約束而導(dǎo)致線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重不均衡，其根本原因在于未能在滿(mǎn)足客戶(hù)需求與控制營(yíng)銷(xiāo)成本之間找到平衡點(diǎn)。

3 基于4D模型的藥品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇

隨著對(duì)制藥企業(yè)的反腐和醫(yī)藥分開(kāi)等措施的推出，藥企在中國(guó)的黃金時(shí)期已過(guò)。在各地政府進(jìn)一步嚴(yán)控醫(yī)藥代表進(jìn)入醫(yī)院的前提下，藥企也在改變自己的營(yíng)銷(xiāo)思路。隨著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的演變，營(yíng)銷(xiāo)理論體系經(jīng)歷了從4P到4C、4R的發(fā)展歷程。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，藥品營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)化可以采用4D營(yíng)銷(xiāo)模型來(lái)展開(kāi)。

3.1 客戶(hù)需求

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下消費(fèi)者被動(dòng)接受藥品信息，企業(yè)也很少傾聽(tīng)其對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)的建議，從而致使藥品銷(xiāo)售難以達(dá)到預(yù)期效果。醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就必須了解客戶(hù)實(shí)際需求和傾聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn)。

3.2 動(dòng)態(tài)溝通

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破了醫(yī)藥企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱(chēng)格局，消費(fèi)者獲取藥品信息相對(duì)全面且容易，會(huì)因服務(wù)、價(jià)格、態(tài)度等因素影響而轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)其他品牌藥品。因此，醫(yī)藥企業(yè)要想減少客戶(hù)流失，就必須建立與客戶(hù)的動(dòng)態(tài)溝通機(jī)制，建立起互相需求、利益共享的紐帶。

3.3 價(jià)值傳遞

醫(yī)藥企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要優(yōu)先考慮如何將藥品的各項(xiàng)價(jià)驗(yàn)需求，把營(yíng)銷(xiāo)渠道簡(jiǎn)化為醫(yī)藥企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)沖擊最大的是要求醫(yī)藥企業(yè)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，快捷、方便是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中消費(fèi)者的唯一訴求。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)要求，提高客戶(hù)的參與感和存在感，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)與消費(fèi)者合作共贏。

4 數(shù)據(jù)決策

數(shù)據(jù)充斥著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者的年齡、地理位置、購(gòu)物記錄等多種信息都會(huì)在其上網(wǎng)過(guò)程中以不同的方式被記錄下來(lái)。醫(yī)藥企業(yè)合理利用這些信息就可以分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為傾向，從而為制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1]陳娟.老年人應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)因、特征及中國(guó)老年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[D].河北師范大學(xué)，2005.

[2]馬驥，于君美，王雪潤(rùn).把握專(zhuān)業(yè)定位明確培養(yǎng)方向――高職“藥品營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃改革初探[J].衛(wèi)生職業(yè)教育，2003（2）.

[3]秦勇，袁紅霞，李明暉，于潔.非處方藥品消費(fèi)者信息搜尋行為的實(shí)證研究--以天津地區(qū)為例[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009（12）.

第6篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文

與此同時(shí)，醫(yī)療行業(yè)還面臨健康信息技術(shù)等的共同驅(qū)動(dòng)。3月25日，安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所了題為《轉(zhuǎn)型：Pharma 3.0時(shí)代》的報(bào)告，報(bào)告探尋了在幾大推動(dòng)力的作用下，全球醫(yī)療行業(yè)的商業(yè)模式正進(jìn)入Pharma3.0時(shí)代，一些非傳統(tǒng)的行業(yè)將參與到醫(yī)療保健市場(chǎng)，形成由傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)、非傳統(tǒng)企業(yè)和自主掌握越來(lái)越多信息的消費(fèi)者所組成的產(chǎn)業(yè)“生態(tài)系統(tǒng)”。

醫(yī)改機(jī)會(huì)

在世界重要制藥市場(chǎng)中，目前正在開(kāi)展的醫(yī)療改革令人矚目，其中主要包括美國(guó)(世界最大和最自由的藥品市場(chǎng))和中國(guó)(世界人口最多的國(guó)家和世界藥品市場(chǎng)發(fā)展最快的國(guó)家之一)。3月23日，美國(guó)奧巴馬總統(tǒng)簽署了醫(yī)改法案。據(jù)美國(guó)國(guó)會(huì)預(yù)算局評(píng)估，美國(guó)政府今后10年將投入94D0億美元用于醫(yī)改。中國(guó)的醫(yī)改規(guī)劃是：到2011年為止為14億人口中90％提供醫(yī)療服務(wù)，到2020為止為所有公民提供服務(wù)，包括當(dāng)前缺乏健康保險(xiǎn)的人群。安永報(bào)告對(duì)此指出：雖然這兩個(gè)大國(guó)的改革存在巨大爭(zhēng)議，它們實(shí)際上代表著一個(gè)全球趨勢(shì)一一在支出劇增、人口老齡化和中產(chǎn)階級(jí)膨脹下尋找可持續(xù)的醫(yī)療服務(wù)。確實(shí)，醫(yī)療改革在多個(gè)其他主要發(fā)展中市場(chǎng)正在考慮或進(jìn)行，包括巴西、俄羅斯和印度。

醫(yī)療改革措施的推進(jìn)預(yù)示著重新規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)圖、修改規(guī)則和規(guī)定、重新調(diào)整盈利模式。“與任何顯著變化一樣，醫(yī)改帶來(lái)的變化將同時(shí)存在機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)個(gè)體公司的影響將依賴(lài)于其對(duì)醫(yī)療改革‘價(jià)格作用’和‘容量作用’的反應(yīng)。另外一個(gè)重要參數(shù)是公司如何創(chuàng)新其市場(chǎng)‘供給’和擴(kuò)大其消費(fèi)者渠道?！眻?bào)告稱(chēng)。

在今年的兩會(huì)上，中國(guó)政府明確了對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域的投入決心，醫(yī)保覆蓋面的擴(kuò)大將成為今后一段時(shí)間促進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)擴(kuò)容的主要推力。為了抓住醫(yī)保覆蓋面擴(kuò)大帶來(lái)的機(jī)會(huì)，醫(yī)藥公司將優(yōu)化其產(chǎn)品組合為細(xì)分的市場(chǎng)需求服務(wù)。報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)在農(nóng)村地區(qū)推動(dòng)基本醫(yī)療將提高以基本疾病為目標(biāo)的低價(jià)仿制藥品、品牌藥品和疫苗的市場(chǎng)份額。

正如美國(guó)和其他主要市場(chǎng)一樣，中國(guó)的醫(yī)改有兩大目標(biāo)：一是通過(guò)控制采購(gòu)價(jià)格和其他措施控制高昂的醫(yī)療支出；二是通過(guò)解決城市和農(nóng)村存在的醫(yī)療支出和質(zhì)量差距以及資助和資源分配中的不平等問(wèn)題改善服務(wù)。政府將建立國(guó)家基本藥物目錄并要求政府資助的農(nóng)村和社區(qū)診所采用基本藥物，此舉將集中藥物采購(gòu)和分配。低價(jià)仿制藥品將由保險(xiǎn)完全覆蓋，并將由政府報(bào)銷(xiāo)。政府將為國(guó)家基本藥物目錄上的所有藥品確定價(jià)格上限，每個(gè)省衛(wèi)生部門(mén)將組織透明的競(jìng)標(biāo)過(guò)程，在省內(nèi)采購(gòu)藥品。各省確定采購(gòu)價(jià)格。報(bào)告認(rèn)為，醫(yī)改的機(jī)遇突出表現(xiàn)在：中國(guó)的改革措施用于增強(qiáng)基本醫(yī)療，增加農(nóng)村和社區(qū)衛(wèi)生中心的責(zé)任分配。用于治療和診斷基礎(chǔ)疾病的低價(jià)格醫(yī)療器械和藥物需求可能會(huì)增加。由于擴(kuò)大的保險(xiǎn)覆蓋使醫(yī)療變得更加可支付和可獲得，對(duì)藥品和器械的需求會(huì)成指數(shù)增加。

“對(duì)中高端藥品和醫(yī)療器械的需求將限制在主要大型醫(yī)院。家庭醫(yī)療市場(chǎng)目前在中國(guó)未涉足，將成為有潛力的市場(chǎng)，另外，遠(yuǎn)程診斷技術(shù)在數(shù)字技術(shù)普及的地方也將蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)?！眻?bào)告稱(chēng)。

中國(guó)存在快速增長(zhǎng)的醫(yī)療市場(chǎng)潛力。國(guó)外制藥公司具有很大的發(fā)展空間；中國(guó)主要的10家制藥生產(chǎn)商生產(chǎn)的藥品，其中仿制藥品占據(jù)了總市場(chǎng)份額的97％?！搬t(yī)療改革為行業(yè)發(fā)展提供了新機(jī)遇，但是要抓住這些機(jī)遇，公司將需要超越定價(jià)和采購(gòu)障礙，根據(jù)政府計(jì)劃設(shè)計(jì)其商業(yè)模式?！眻?bào)告稱(chēng)。

信息技術(shù)的推進(jìn)

長(zhǎng)期以來(lái)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展是一個(gè)通過(guò)技術(shù)推進(jìn)的產(chǎn)業(yè)。但是，雖然從藥品研發(fā)到藥品獲批需要大量數(shù)據(jù)和高科技，為患者提供這些獲批藥品和醫(yī)療服務(wù)本身在世界多數(shù)地方仍然僅僅具有較低的科技含量。數(shù)字化技術(shù)同醫(yī)療改革一樣，已經(jīng)出現(xiàn)幾十年。比如雖然專(zhuān)家一致認(rèn)為采納電子健康記錄能提高效率，降低行政支出和降低醫(yī)療錯(cuò)誤，但對(duì)電子病例的采納和有效使用到目前為止還只是處于初級(jí)階段。

在發(fā)達(dá)國(guó)家正在普及實(shí)施電子病歷。丹麥、芬蘭、瑞典和西班牙某些地方已經(jīng)完全實(shí)施了電子病歷系統(tǒng)，而澳大利亞和英國(guó)正在實(shí)施。2004年，歐盟采納的電子健康行動(dòng)計(jì)劃涵蓋電子處方、健康卡、新型信息系統(tǒng)等以減少等待時(shí)間和其他失誤，從而推動(dòng)“電子健康應(yīng)用”。雖然在發(fā)展中國(guó)家電子健康記錄遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)，但印度阿波羅醫(yī)院和泰國(guó)的康民醫(yī)院已經(jīng)領(lǐng)先美國(guó)數(shù)年。在中國(guó)，電子健康記錄的實(shí)施是醫(yī)療系統(tǒng)重大改革的一部分。

在美國(guó)，目前存在的電子記錄主要是作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)院和診所的補(bǔ)充方案。報(bào)告稱(chēng)：“雖然美國(guó)醫(yī)療體系的某些部門(mén)，特別是老兵管理局和主要大型醫(yī)院已經(jīng)成功實(shí)行電子記錄，但大部分供應(yīng)商仍然落后。新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志2009年3月的一份調(diào)查發(fā)現(xiàn)僅1.5％的美國(guó)醫(yī)院有全面的電子記錄系統(tǒng)(在所有臨床部門(mén)應(yīng)用)?！?/p>

在信息技術(shù)的推動(dòng)下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正向新的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，報(bào)告中把這一新趨勢(shì)稱(chēng)為“Pharma 3.0”。

在Pharma 3.0時(shí)代中，制藥公司不僅與當(dāng)前的參與者競(jìng)爭(zhēng)和合作，如生物技術(shù)和醫(yī)療公司、合同研究機(jī)構(gòu)／合同生產(chǎn)機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)、其他制藥公司，而且會(huì)與全新的非傳統(tǒng)行業(yè)參與者競(jìng)爭(zhēng)和合作，如信息技術(shù)公司、大型零售商和非營(yíng)利組織。報(bào)告稱(chēng)，雖然制藥公司處于原來(lái)產(chǎn)業(yè)體系的中心(協(xié)調(diào)和集中不同合作者的力量將新產(chǎn)品投入市場(chǎng))，Pharma3.0的中心將是患者。但這不是過(guò)去的患者，而是擁有眾多信息的自主型的新‘超級(jí)消費(fèi)者’階層，這在以前從未發(fā)生過(guò)。報(bào)告稱(chēng)，Pharma 1.0時(shí)代以暢銷(xiāo)藥為基礎(chǔ)，以醫(yī)藥公司開(kāi)發(fā)出重量級(jí)明星藥品的模式為特征，而隨著專(zhuān)利失效等原因，醫(yī)藥公司的盈利優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。在Pharma 2.0時(shí)代，企業(yè)為提高生產(chǎn)率和改善財(cái)務(wù)績(jī)效，進(jìn)行了一系列變革，從追求更有針對(duì)性的治療、拓寬產(chǎn)品組合和增強(qiáng)實(shí)力，到設(shè)立更獨(dú)立和更靈活的研發(fā)部門(mén)、加強(qiáng)與生物科技公司和大學(xué)的合作、外包許多非核心業(yè)務(wù)等。

報(bào)告認(rèn)為，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)推向Pharma 3.0的是多個(gè)轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，除了醫(yī)療改革，最顯著的是信息技術(shù)、個(gè)性化藥物和愈顯重要的新興市場(chǎng)?！癙harma 3.0是一個(gè)全新的生態(tài)系統(tǒng)，為數(shù)眾多的非傳統(tǒng)型企業(yè)，包括IT公司、大型零售商，小額貸款機(jī)構(gòu)，都正在加入這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。制藥行業(yè)正在從生產(chǎn)藥品的單一模式轉(zhuǎn)型。”報(bào)告說(shuō)。

延伸閱讀　科技發(fā)展如何催生“Pharma 3.0”時(shí)代

強(qiáng)生公司公司集團(tuán)主席。兼制藥集團(tuán)主衛(wèi)?諾頓：“在很大的程度上，我們已經(jīng)失去了對(duì)醫(yī)療數(shù)據(jù)的掌控；并且也在很多方面失去了傳統(tǒng)的信息提供者的地位?；颊吆推渌鞣侥壳皳碛斜任覀兏嗟男畔ⅰ?/p>

知道開(kāi)放源代碼吧?今后五至十年中，將會(huì)出現(xiàn)開(kāi)發(fā)資源的醫(yī)學(xué)研究。目前這個(gè)提法在醫(yī)學(xué)研究者中引起了恐慌，因?yàn)樗l(fā)了一些問(wèn)題，例如：如何確認(rèn)臨床診斷的準(zhǔn)確性，但它帶來(lái)的好處是巨大的。今后五年中，我們將擁有數(shù)以百萬(wàn)的基因組和相關(guān)的表型信息。人們可以經(jīng)常地檢查他們與健康相關(guān)的行為和效果，從體重的變化到血壓，以及更多的方面?！?/p>

輝瑞公司公司戰(zhàn)略和創(chuàng)新高級(jí)副總裁克里斯汀?佩克：“醫(yī)療保健正在發(fā)生迅速的改變。由一方掌控?cái)?shù)據(jù)的時(shí)代已經(jīng)接近尾聲了。

我的iPod上有一個(gè)不算責(zé)的軟件，可以讓我每天早上記錄下自己的體重。與這些數(shù)據(jù)相比，我在醫(yī)生那里得到的只是做年度體檢時(shí)一年一次的體重記錄。若擁有更多的數(shù)據(jù)，我們就能夠即時(shí)調(diào)整自己的行為，并能夠做出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，制藥業(yè)應(yīng)該通過(guò)盡早與電子資料庫(kù)建立關(guān)聯(lián)的方式建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣我們就可以為患者提供更有效的信息和結(jié)論。最終，這才是真正重要的?！?/p>

愛(ài)德投資控股公司首席執(zhí)行官埃瑟?戴森：“我認(rèn)為真正的變革始于對(duì)健康的關(guān)注，雖然稱(chēng)作醫(yī)療保健體系，但通常所指的卻是疾病護(hù)理?，F(xiàn)今人們可以借助新型的傳感器和軟件，包括手機(jī)上的應(yīng)用軟件，控制他們自己的行為和數(shù)據(jù)。他們也可以將自己的數(shù)據(jù)和朋友分享，這樣在他們?nèi)狈ψ月赡芰r(shí)，他們的朋友可以促使他們采取好的行動(dòng)。我想提供這樣的工具和服務(wù)可能會(huì)是一個(gè)有利可圖的業(yè)務(wù)。我希望加快市場(chǎng)進(jìn)程，使支付方認(rèn)識(shí)到這種服務(wù)的價(jià)值并樂(lè)于為此支付費(fèi)用?！?/p>

新英格蘭醫(yī)療保健研究所董事長(zhǎng)溫蒂?艾弗里特：“我們忽視了一個(gè)方面，就是非傳統(tǒng)行業(yè)在醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)中所起的作用。如今，肥胖已經(jīng)取代了吸煙，成為在美國(guó)導(dǎo)致死亡的頭號(hào)誘因。現(xiàn)有的科技手段已經(jīng)可以讓人們自己控制自己的健康情況。比如，個(gè)人醫(yī)療信息的電子式記錄、智能電話(huà)的應(yīng)用和其他技術(shù)的發(fā)展，患者可更主動(dòng)管理其自身的醫(yī)療狀況。”

新聞縱深　中國(guó)正蛙跳式進(jìn)入“Pharma 3.0”時(shí)代――訪(fǎng)安永全球醫(yī)藥行業(yè)主管合伙人carolyn BLICk Luce

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易：中國(guó)現(xiàn)在的信息技術(shù)水平對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)模式變革正產(chǎn)生怎樣的影響?

Carolyn Buck Luce：信息技術(shù)的應(yīng)用于醫(yī)療保健行業(yè)的突出結(jié)果就是：從關(guān)注醫(yī)藥產(chǎn)品向關(guān)注健康結(jié)果的轉(zhuǎn)變。信息技術(shù)會(huì)為醫(yī)療行業(yè)帶來(lái)真正的機(jī)遇，目前世界上已在開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品和服務(wù)。比如電子病歷，實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)疾病的管理。在中國(guó)，以信息技術(shù)現(xiàn)有的水平，信息技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域。中國(guó)目前有超過(guò)3.8億的網(wǎng)民，有超過(guò)7億的移動(dòng)用戶(hù)，而且中國(guó)的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)非常繁榮，中國(guó)已出現(xiàn)將傳統(tǒng)醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的電子醫(yī)療，移動(dòng)醫(yī)療也已經(jīng)出現(xiàn)在中國(guó)。比如在2009年9月，艾威梯(IVT)公司提供藍(lán)牙軟件、固定一移動(dòng)融合終端解決方案，遠(yuǎn)程營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和移動(dòng)醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)，在中國(guó)推出了移動(dòng)健康服務(wù)。它的服務(wù)系統(tǒng)包括一個(gè)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的移動(dòng)電話(huà)、無(wú)線(xiàn)血壓計(jì)、無(wú)線(xiàn)心電監(jiān)護(hù)、無(wú)線(xiàn)血氧儀和無(wú)線(xiàn)公用電話(huà)交換網(wǎng)的接入點(diǎn)。病人可以通過(guò)在家使用設(shè)備來(lái)監(jiān)測(cè)健康狀況，然后通過(guò)手機(jī)將監(jiān)測(cè)結(jié)果發(fā)送至個(gè)人健康資料庫(kù)。可以說(shuō)，中國(guó)已出現(xiàn)這樣一個(gè)可供信息技術(shù)轉(zhuǎn)化成某一醫(yī)療服務(wù)內(nèi)容的平臺(tái)，但使用者是否能接受和在多大程度上能接受?現(xiàn)在中國(guó)還處在這樣一個(gè)起始階段。

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易：中國(guó)醫(yī)療保健行業(yè)處在怎樣的階段?您的理由是什么?

Carolyn Buck Luce：中國(guó)正蛙跳式進(jìn)入“Pharma3.0”時(shí)代。五年前，中國(guó)還很少有人聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)購(gòu)，但現(xiàn)在，四個(gè)人中有一個(gè)人在網(wǎng)購(gòu)，而且這個(gè)數(shù)字還在增加。如今與醫(yī)療有關(guān)的信息會(huì)很容易地被消費(fèi)者掌握，比如電子病歷等，這是一種趨勢(shì)。在中國(guó)市場(chǎng)上，受專(zhuān)利保護(hù)的藥物的供應(yīng)機(jī)會(huì)不如仿制藥的機(jī)會(huì)大。中國(guó)正在進(jìn)行的醫(yī)療改革、信息技術(shù)在醫(yī)療保健領(lǐng)域的應(yīng)用都使得中國(guó)正跳躍式地進(jìn)入“Pharma 3.0”時(shí)代。

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易：您認(rèn)為Pharma 3.0模式下，眾多非傳統(tǒng)企業(yè)(信息技術(shù)企業(yè)、大型零售商)進(jìn)入市場(chǎng)的挑戰(zhàn)是什么?

Carolyn Buck Lute：非傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)推動(dòng)了傳統(tǒng)制藥企業(yè)進(jìn)一步革新其商業(yè)模式，使建立創(chuàng)新商業(yè)模式成為與開(kāi)發(fā)新藥同等重要。管理和優(yōu)化越來(lái)越復(fù)雜的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)將成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)面臨的新考驗(yàn)。這些領(lǐng)先企業(yè)的成功將越來(lái)越取決于能否使自己的資本結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)特色配合其他公司的商業(yè)模式。

還有，醫(yī)院和醫(yī)療費(fèi)用支付方可通過(guò)電子醫(yī)療記錄尋找處方與療效之間的關(guān)系，醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)失去對(duì)療效數(shù)據(jù)的獨(dú)家控制權(quán)。再者，隨著醫(yī)藥企業(yè)擴(kuò)展到新興市場(chǎng)，他們?cè)絹?lái)越多考慮與非傳統(tǒng)合作伙伴結(jié)成聯(lián)盟。這些非傳統(tǒng)合作伙伴包括小額貸款機(jī)構(gòu)，甚至是擁有分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的食品企業(yè)，這種新型合作關(guān)系也使傳統(tǒng)制藥企業(yè)面臨新挑戰(zhàn)。

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易：現(xiàn)在有醫(yī)療移動(dòng)化的發(fā)展趨勢(shì)，谷歌和微軟已進(jìn)入健康管理領(lǐng)域。比如，2009年2月，谷歌和IBM宣布合作開(kāi)發(fā)新型軟件，方便從遠(yuǎn)程個(gè)人監(jiān)測(cè)設(shè)備上獲得數(shù)據(jù)，包括智能手機(jī)數(shù)據(jù)，并傳輸?shù)焦雀栝_(kāi)發(fā)的健康庫(kù)的個(gè)人健康記錄上。微軟的健康庫(kù)能接收多個(gè)生產(chǎn)商的移動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備上的數(shù)據(jù)。您認(rèn)為中國(guó)正在發(fā)生哪些類(lèi)似的變化?

第7篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文

事實(shí)上,這已經(jīng)是同濟(jì)堂第二次試圖退出美國(guó)資本市場(chǎng)的舉動(dòng)了。

2008年3月。剛剛上市一年的同濟(jì)堂在2007年年報(bào)的同時(shí),王曉春和董事陳永村就提出收購(gòu)動(dòng)議,擬以10.20美元/股(ADS)回購(gòu)?fù)瑵?jì)堂所有流通股,將同濟(jì)堂私有化,并聘請(qǐng)摩根士丹利為財(cái)務(wù)顧問(wèn)。但僅僅4個(gè)月后,因?yàn)橘Y金問(wèn)題,同濟(jì)堂又撤銷(xiāo)了回購(gòu)提議,私有化半途夭折。

與第一次失敗的私有化協(xié)議不同的是,此次回購(gòu),公司第二大流通股股東上海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“復(fù)星醫(yī)藥”)攜手公司董事長(zhǎng)王曉春共同參與了并購(gòu)。

4月12日。同濟(jì)堂公告稱(chēng),已經(jīng)成立一個(gè)特別委員會(huì)來(lái)審議此樁收購(gòu)提議,特別委員會(huì)由3位獨(dú)立董事構(gòu)成。作為其中一員,陳永村表示,董事會(huì)評(píng)估該提案,需要參考投行律所等中介機(jī)構(gòu)的意見(jiàn),自己目前不便發(fā)表評(píng)論。按照流程,董事會(huì)審議通過(guò)后,需再經(jīng)股東大會(huì)審議。

而復(fù)星醫(yī)藥方面則強(qiáng)調(diào),同濟(jì)堂在紐交所的流通股比例已經(jīng)非常低,交易十分不活躍,股價(jià)也較為低迷。這是同濟(jì)堂決定從紐交所退市的重要原因?！皬?fù)星醫(yī)藥作為同濟(jì)堂的一大流通股股東,支持公司的私有化決定?！?/p>

醞釀退市

4月8日,同濟(jì)堂公告稱(chēng),復(fù)星醫(yī)藥控股子公司復(fù)星實(shí)業(yè)(香港)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“復(fù)星實(shí)業(yè)”)與Hanmax Investment Limited(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Hanmax Investment”)2家并購(gòu)方共同向同濟(jì)堂藥業(yè)董事會(huì)提出了這項(xiàng)私有化協(xié)議。

根據(jù)提案及相關(guān)安排,復(fù)星實(shí)業(yè)與Hanmax Investment擬合資新設(shè)一家新公司。其中Hanmaxlnvemment占新公司67.9%的股權(quán);復(fù)星實(shí)業(yè)占新公司32.1%的股權(quán)。Hanmax Investment預(yù)計(jì)將出資2100萬(wàn)美元現(xiàn)金用于購(gòu)買(mǎi)除并購(gòu)方外其余股東所持有的全部1800萬(wàn)股普通股(包括南美國(guó)存托股票代表的普通股);而復(fù)星實(shí)業(yè)與Hanmax Investment將以零對(duì)價(jià)取消其目前擁有的全部同濟(jì)堂藥業(yè)的股權(quán)。

上述收購(gòu)行動(dòng)完成后,復(fù)星實(shí)業(yè)與Hanmax Investment將其在新公司擁有的全部股權(quán)以同比例轉(zhuǎn)為同濟(jì)堂藥業(yè)的股權(quán),并完成新公司與同濟(jì)堂藥業(yè)合并,其中同濟(jì)堂藥業(yè)擬作為存續(xù)公司存在,除復(fù)星實(shí)業(yè)和Hanmax Investment以外的其它投資者持有的同濟(jì)堂藥業(yè)股份將會(huì)被轉(zhuǎn)換成接受現(xiàn)金對(duì)價(jià)的權(quán)利并被注銷(xiāo),而后同濟(jì)堂將于紐交所退市。

Hanmax Investment的背后正是王曉春。這家由他全資持有的公司,主要資產(chǎn)就是其所持有的同濟(jì)堂藥業(yè)股份。截至2010年4月7日紐交所收市,Hanmax Investment持有共計(jì)5200萬(wàn)股同濟(jì)堂藥業(yè)普通股,占同濟(jì)堂已發(fā)行在外普通股的50.6%。

而從2008年10月開(kāi)始首次在二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)同濟(jì)堂股票,復(fù)星醫(yī)藥已經(jīng)通過(guò)十余次的密集增持,共購(gòu)入同濟(jì)堂藥業(yè)3300萬(wàn)股普通股,占同濟(jì)堂藥業(yè)已發(fā)行在外普通股的32.10%。

“從這個(gè)比例可以看出,同濟(jì)堂的流通股比例已經(jīng)十分低,交易很不活躍,沒(méi)有必要再在紐交所交易?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出。

復(fù)星醫(yī)藥表示,作為同濟(jì)堂藥業(yè)的股東,公司旨在通過(guò)本次私有化方案的實(shí)施,降低同濟(jì)堂藥業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本,提升同濟(jì)堂藥業(yè)的盈利能力,以利于同濟(jì)堂藥業(yè)的后續(xù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化。

退市動(dòng)因

時(shí)間回到2007年3月16日,同濟(jì)堂成功登陸美國(guó)紐約證券交易所,成為國(guó)內(nèi)第一家在美國(guó)上市的中藥制藥企業(yè),募集資金1.1億美元。上市首日,該股以每股10美元報(bào)開(kāi),收于每股9.75美元。盤(pán)中最高價(jià)為10.49美元。以“中國(guó)中藥第一股”的光環(huán)成功登陸紐交所。同濟(jì)堂被國(guó)人寄予厚望。

上市的確為同濟(jì)堂的發(fā)展帶來(lái)巨大推動(dòng)。據(jù)公開(kāi)資料顯示,上市后,同濟(jì)堂利用募集的1.1億美元巨額資金,度過(guò)了企業(yè)的資金瓶頸期。2007年年報(bào)營(yíng)業(yè)收入為5.96億美元,凈利潤(rùn)為1800萬(wàn)美元;同時(shí),同濟(jì)堂高層不止一次對(duì)外界表示。海外上市讓公司在管理、技術(shù)、公司治理等方面加快了與國(guó)際先進(jìn)水平的接軌步伐,當(dāng)時(shí),更是有醫(yī)藥證券分析師高調(diào)預(yù)測(cè)“同濟(jì)堂成功的實(shí)現(xiàn)了自己向國(guó)內(nèi)一流藥企的跨越”。

就在業(yè)界為這“中國(guó)中藥第一股”在美國(guó)成功表現(xiàn)歡欣鼓舞的時(shí)候,2008年3月,王曉春卻突然宣布將回購(gòu)所有流通股,一旦實(shí)現(xiàn)回購(gòu),同濟(jì)堂退市將不可避免。而當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)外風(fēng)投對(duì)中國(guó)醫(yī)藥健康企業(yè)的關(guān)注熱情依然高漲,到底是什么原因?qū)е峦瑵?jì)堂要做出退市的選擇?

公司方面解釋說(shuō),股票表現(xiàn)不如預(yù)期,是希望退市的重要原因。同濟(jì)堂上市至今,股票表現(xiàn)一路下滑,大部分時(shí)間都跌破了10美元的IPO首發(fā)價(jià),這一年多來(lái)股價(jià)在4美元上下徘徊,最低探至2.9美元。

同濟(jì)堂為何失寵于華爾街?對(duì)此,公司對(duì)外的口徑一直是,海外投資者不了解中醫(yī)藥,致使公司的股票價(jià)值沒(méi)有得到認(rèn)可。

這種觀(guān)點(diǎn)或許能夠部分解釋同濟(jì)堂表現(xiàn)不佳的原因?！爸兴幐拍睢辈槐幻绹?guó)人接受,美國(guó)投資者也看不懂中藥企業(yè)的商業(yè)模式。一個(gè)有力的佐證就是,另外兩家新晉上市公司藥明康德和先聲藥業(yè)的IPO與股價(jià)表現(xiàn)都令人滿(mǎn)意,因?yàn)樗鼈儭胺抡瘴魉幯邪l(fā)生產(chǎn)的商業(yè)模式能為美國(guó)投資者所接受”。

此外,一位研究過(guò)同濟(jì)堂報(bào)表的人士指出,2008年的時(shí)候,同濟(jì)堂的盈利為0.85美元/股,目前其每股收益已經(jīng)為負(fù),業(yè)績(jī)下滑明顯。

以當(dāng)下同濟(jì)堂4美元左右的股價(jià),市盈率不到10倍,與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥上市公司動(dòng)輒三五十倍的市盈率形成鮮明的對(duì)比。但上述人士指出,這沒(méi)有可比性,不可能要求華爾街的投資者按照A股的市盈率操作,華爾街的投資者最看重?cái)?shù)字,數(shù)字不會(huì)騙人,也不會(huì)講故事。

在他看來(lái),中醫(yī)藥在海外投資市場(chǎng)的邊緣化固然是公司未得追捧的原因之一,但根本原因還在于公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)欠佳。

公司年報(bào)顯示,2009年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣4.8億,相比2008年的4.5億增長(zhǎng)了6.5%,但相比2007年的6個(gè)億已經(jīng)下降了20%。2009年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)人民幣-380萬(wàn)元,2008年的這一數(shù)字為一52.30萬(wàn)元,2007年則是171.197/元。

得不到投資者的認(rèn)可,業(yè)績(jī)不盡如人意的現(xiàn)狀使得同濟(jì)堂高層開(kāi)始考慮“敦刻爾克大撤退”,有意思的是,2008年底,失意于華爾街的同濟(jì)堂遇到了自己的“知音”――復(fù)星醫(yī)藥。對(duì)于投資同濟(jì)堂的動(dòng)因,復(fù)星醫(yī)藥一直表述為“投資行為”,并稱(chēng)同濟(jì)堂目前股價(jià)相對(duì)于每股凈資產(chǎn)和收益率來(lái)說(shuō)已經(jīng)偏低。

上述人士指出,同濟(jì)堂第一次私有化失敗后僅3個(gè)月。復(fù)星醫(yī)藥就開(kāi)始在二級(jí)市場(chǎng)介入,累積持有至今并提出私有化提案,這樣的時(shí)間表讓人相信,同濟(jì)堂兩年來(lái)從未放棄過(guò)退市意愿,并積極找來(lái)復(fù)星醫(yī)藥共

同實(shí)施。

“同濟(jì)堂的退市意愿2年來(lái)一直存在,復(fù)星醫(yī)藥介入之初應(yīng)該就了解?？梢哉f(shuō),這兩年來(lái)。同濟(jì)堂一直在為私有化做準(zhǔn)備。”有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。

碰壁之思

同樣赴美上市的藥明康德與先聲藥業(yè)是幸運(yùn)的。他們仿西藥研發(fā)生產(chǎn)的商業(yè)模式,美國(guó)投資者看得懂。他們把對(duì)本國(guó)仿西藥企業(yè)的市場(chǎng)地位評(píng)估盈利水平估值模式,照搬到同樣出身的中國(guó)同行藥明康德與先聲藥業(yè)身上。于是這兩家企業(yè)的IPO與股價(jià)表現(xiàn)都令人滿(mǎn)意。

同濟(jì)堂的“失敗”,很大程度上就在于很多美國(guó)投資者不了解中醫(yī)藥的概念,看不懂中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式,他們不敢買(mǎi)它的股票。中藥企業(yè)不能指望美國(guó)投資者用西藥生產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式嫁接到中醫(yī)藥公司身上。它們的渠道與產(chǎn)品本身都不同。既然彼此不熟悉,美國(guó)人便嚴(yán)格遵守巴菲特的一句哲言:“不買(mǎi)自己不熟悉的股票?！?/p>

同濟(jì)堂無(wú)人問(wèn)津,股價(jià)持續(xù)走低,引起同濟(jì)堂股東不滿(mǎn)意,最終決定回購(gòu)股票實(shí)現(xiàn)退市,一切都合乎邏輯了。業(yè)內(nèi)人士分析,在美國(guó),不是一家企業(yè)獲準(zhǔn)IPO就等于成功融資,說(shuō)服投資者長(zhǎng)期持有股票、讓它們了解企業(yè)商業(yè)模式,比IPO本身更重要。

“IPO路演往往很重要。你要說(shuō)服美國(guó)機(jī)構(gòu)投資者相信你的商業(yè)模式會(huì)成功。有時(shí)你不用多廢口舌,只要你所處的行業(yè),在美國(guó)是受到追捧的,一切就會(huì)很簡(jiǎn)單?！痹撊耸颗e例說(shuō),中國(guó)百度赴美IPO時(shí),美國(guó)投資者就是按中國(guó)版Google定位的。以Google市值與商業(yè)模式確定百度的股價(jià),最終百度股價(jià)一上市就賣(mài)出150美元;還有無(wú)錫尚德與江西賽伏,它們是做太陽(yáng)能晶硅片的,在美國(guó)是成長(zhǎng)性很高的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),所以他們?cè)贗PO路演時(shí)也不需要說(shuō)很多話(huà),美國(guó)人已經(jīng)很了解它們商業(yè)模式,只要按美國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)的估值測(cè)算它們股價(jià)該值多少錢(qián)就夠了。

“但一些中國(guó)公司在美國(guó)投資者看來(lái)屬于冷門(mén)行業(yè),這時(shí)他們就可能要花很多力氣解釋商業(yè)模式?！泵绹?guó)泰山投資執(zhí)行董事馬小偉認(rèn)為中國(guó)企業(yè)決定赴美上市時(shí)要警惕:一是以前美國(guó)創(chuàng)投界曾經(jīng)失敗的商業(yè)模式,竟在中國(guó)取得成功;如不同類(lèi)型產(chǎn)品以目錄菜單銷(xiāo)售為主的商業(yè)模式;二是美國(guó)人不曾開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式,卻在中國(guó)發(fā)展得如火如荼,如樓字電視廣告與網(wǎng)絡(luò)游戲。要說(shuō)服美國(guó)投資者相信這兩類(lèi)股票。需要做大量工作。

另一個(gè)例子是盛大網(wǎng)絡(luò)為登陸美國(guó)納斯達(dá)克進(jìn)行路演時(shí),很多美國(guó)投資者都不相信網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)模式會(huì)取得成功,不愿意申購(gòu)股票。

時(shí)任盛大CEO的唐駿只能半開(kāi)玩笑半當(dāng)真地說(shuō):“你們信不信比爾?蓋茨的投資眼光?他很相信我,你們?yōu)楹尾恍盼?難道你們比蓋茨更有投資眼光?”最終,盛大IPO非常成功,因?yàn)槊绹?guó)人開(kāi)始發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲商業(yè)模式是能夠成功的,盛大股價(jià)與成交量雙雙持續(xù)走高。

在美國(guó)投資人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y態(tài)度面前。同濟(jì)堂這種外國(guó)人看不懂的商業(yè)模式的失敗幾乎成為必然。畢竟,像盛大和唐駿這樣得到首富金口推薦的幸運(yùn)兒并不多見(jiàn)。

轉(zhuǎn)板誘惑

從紐交所退市后,同濟(jì)堂是否會(huì)再尋A股回歸?有分析人士猜測(cè),同濟(jì)堂趁此低價(jià)回購(gòu)?fù)耸?再伺機(jī)尋高價(jià)在A股上市,可能會(huì)是個(gè)明智的決定。

國(guó)際資本市場(chǎng)給予中藥企業(yè)不到10倍市盈率,而A股市場(chǎng)卻給予醫(yī)藥行業(yè)30～50倍市盈率,那究竟是誰(shuí)做出了正確估值?面對(duì)同一行業(yè)在不同資本市場(chǎng)上的市盈率落差,是不是該選擇從低市盈市場(chǎng)撤出,轉(zhuǎn)戰(zhàn)高市盈市場(chǎng)?

如果同濟(jì)堂從紐交所退市后,擇日轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股市場(chǎng),無(wú)疑開(kāi)啟中國(guó)上市公司主動(dòng)替換資本市場(chǎng),謀求更高IPO融資額度的先河。

對(duì)此,陳永村表示無(wú)法回應(yīng)。而復(fù)星醫(yī)藥方面也強(qiáng)調(diào),公司只是個(gè)參股股東,無(wú)法決定此事?！拔覀兛春猛瑵?jì)堂的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力,不在乎這是一家上市公司還是非上市公司?！?/p>

事實(shí)上,同濟(jì)堂高調(diào)退市的背后,的確存在看好A股高市盈率與高融資額度的因素。“如果同濟(jì)堂從鈕交所退市后,擇日再返回A股上市,市盈率就從原先不到10倍一下子竄升到30倍左右,無(wú)論對(duì)IPO融資額度與股價(jià)表現(xiàn),都會(huì)讓管理層更加滿(mǎn)意。”

清華創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司合伙人曹華指出,“目前,國(guó)際資本市場(chǎng)公認(rèn)的中藥企業(yè)市盈率就只有10倍左右。香港上市的中藥企業(yè)同仁堂PE同樣低于10倍。相比西藥企業(yè)20倍～30倍市盈率,國(guó)際資本市場(chǎng)就認(rèn)定中藥企業(yè)這個(gè)市盈率?！?/p>

第8篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文

首只杠桿債券基金

將杠桿基金的機(jī)制運(yùn)用到債券基金上，無(wú)疑是個(gè)新的嘗試。繼2008年底發(fā)行成功第一只封閉式債基富國(guó)天豐后，富國(guó)基金在債券創(chuàng)新的道路上又邁進(jìn)了一步。

即將推出的富國(guó)匯利分級(jí)債基，在分享封閉式優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步引入了令風(fēng)險(xiǎn)收益更加優(yōu)化的分級(jí)設(shè)計(jì)，投資者可以將其看作是封閉式債基富國(guó)天豐的升級(jí)版。

據(jù)富國(guó)基金人士介紹，匯利分級(jí)基金將在封閉設(shè)計(jì)中進(jìn)一步引入分級(jí)機(jī)制。其封閉期為3年，合同生效后，將自動(dòng)按7：3的比例分離成低風(fēng)險(xiǎn)、高風(fēng)險(xiǎn)兩類(lèi)份額，并在深交所上市交易。就分級(jí)的形式而言，有些類(lèi)似于此前已經(jīng)上市交易的同慶分級(jí)基金(該基金分成比例為2：8)。目前，國(guó)內(nèi)帶有分級(jí)杠桿的基金產(chǎn)品共有7只，但無(wú)一為債券型基金。

與富國(guó)天豐一樣，在封閉期內(nèi)，它可以上市交易，并且不需因流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)而犧牲收益。當(dāng)看好市場(chǎng)時(shí)，還可以進(jìn)行適度的杠桿操作來(lái)擴(kuò)大收益。

“與傳統(tǒng)分級(jí)基金主要提供一個(gè)杠桿博弈機(jī)會(huì)的出發(fā)點(diǎn)不同，富國(guó)匯利基金分級(jí)首先考慮的是分離風(fēng)險(xiǎn)，特別是信用風(fēng)險(xiǎn)。我們希望通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，將信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給那些愿意獲取高收益并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的投資者?！备粐?guó)基金產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策劃部總經(jīng)理黃晟表示。

設(shè)計(jì)富國(guó)匯利的最初動(dòng)因，是希望通過(guò)分級(jí)，分離信用風(fēng)險(xiǎn)。比如，穩(wěn)健類(lèi)份額將優(yōu)先獲得較少的收益，同時(shí)承擔(dān)較低的風(fēng)險(xiǎn)。它的年化收益水平，可以比照3年期的AAA級(jí)信用產(chǎn)品。對(duì)于無(wú)法參與銀行間交易的普通投資人來(lái)說(shuō)，很難在交易所市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的3年期AAA級(jí)信用產(chǎn)品。穩(wěn)健份額將為這類(lèi)投資人，提供選擇的機(jī)會(huì)。而進(jìn)取型的債券份額，將承擔(dān)整個(gè)投資組合的主要風(fēng)險(xiǎn)，在滿(mǎn)足穩(wěn)健類(lèi)份額的收益之后，這類(lèi)份額有望博取更高的收益。

單一行業(yè)：還看醫(yī)藥

在國(guó)外盛行已久的單一行業(yè)基金，近日也正式破冰，首只醫(yī)藥行業(yè)基金匯添富醫(yī)藥保健股票基金即將正式發(fā)行。以行業(yè)為基礎(chǔ)的細(xì)分化投資，從此正式開(kāi)啟。

醫(yī)藥行業(yè)，是近一年多來(lái)最受關(guān)注的行業(yè)之一。人口老齡化、消費(fèi)升級(jí)、醫(yī)保改革都是醫(yī)藥行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。民眾對(duì)于健康的關(guān)注日益上升，醫(yī)藥保健行業(yè)面臨巨大增長(zhǎng)空間。

自2008年11月至今，醫(yī)藥板塊占滬深市值比重從不到1.5％提高到了3.83％，已成為重要行業(yè)板塊，未來(lái)醫(yī)藥板塊成為大市值板塊的趨勢(shì)也已經(jīng)確立。另一方面，大量的小市值醫(yī)藥股正在高速成長(zhǎng)為大市值醫(yī)藥企業(yè)。2005年以來(lái)，實(shí)現(xiàn)10倍以上市值增長(zhǎng)的醫(yī)藥上市公司有11家，實(shí)現(xiàn)5倍以上市值增長(zhǎng)的醫(yī)藥上市公司有35家。

該基金經(jīng)理助理周睿在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，按照其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)看，醫(yī)藥行業(yè)的增速應(yīng)該達(dá)到GDP增速的2倍左右。

周睿認(rèn)為，從細(xì)分行業(yè)來(lái)看，生物制藥、中成藥以及醫(yī)療器械都相當(dāng)看好，但主要還是采取自下而上精選個(gè)股的投資方式。

QDII有新意

QDII新品中，則首次出現(xiàn)了FOF產(chǎn)品，即基金中的基金。鵬華旗下的環(huán)球發(fā)現(xiàn)基金，是第一只專(zhuān)注于投資國(guó)際市場(chǎng)共同基金的QDII產(chǎn)品。這只基金將挑選經(jīng)過(guò)時(shí)間和市場(chǎng)波動(dòng)考驗(yàn)的優(yōu)秀資產(chǎn)管理人，投資組合中同時(shí)囊括管理優(yōu)異的股票型基金和ETF。

這種“類(lèi)FOF”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)不同區(qū)域和主題的基金投資，進(jìn)一步分散風(fēng)險(xiǎn)，可以使得產(chǎn)品運(yùn)作風(fēng)格更加穩(wěn)健。鵬華基金國(guó)際業(yè)務(wù)部相關(guān)人士表示，多年的海外市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有任何一個(gè)基金經(jīng)理可以同時(shí)從全球的每個(gè)市場(chǎng)都取得最佳回報(bào)。而通過(guò)組合投資全球優(yōu)秀基金，則有希望爭(zhēng)取高于市場(chǎng)平均收益率水平。

該人士表示，鵬華環(huán)球發(fā)現(xiàn)基金在成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)戰(zhàn)略資產(chǎn)配置的基礎(chǔ)比例各為50％，并可在一定范圍內(nèi)浮動(dòng)，是國(guó)內(nèi)首只均衡兼顧全球成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)的FOF。鵬華環(huán)球發(fā)現(xiàn)基金在發(fā)達(dá)市場(chǎng)的重點(diǎn)投資區(qū)域包括美國(guó)、歐盟、日本、新加坡等，新興市場(chǎng)的重點(diǎn)投資區(qū)域包括中國(guó)、印度、俄羅斯、巴西等。通過(guò)積極地環(huán)球?qū)ふ也l(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)，力求充分分享全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的成果。該基金境外投資顧問(wèn)的歐利盛資本資產(chǎn)管理股份公司，是鵬華基金的境外股東，也是全球最大的FOF管理人之一，擁有豐富的FOF基金管理經(jīng)驗(yàn)。

另外，華安近期也推出了一只主要投資于我國(guó)香港市場(chǎng)的QDII――華安香港精選。該基金將運(yùn)用“核心+衛(wèi)星”的策略。

華安香港精選基金的擬任基金經(jīng)理翁啟森認(rèn)為，巧用“核心+衛(wèi)星”策略不僅能夠把握香港市場(chǎng)帶來(lái)的上漲機(jī)會(huì)。而且還有助于控制系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

透過(guò)H股看A股機(jī)會(huì)

魏穎捷

進(jìn)入8月后，港股與A股一樣，進(jìn)入業(yè)績(jī)高峰期。與A股中銀行、地產(chǎn)等藍(lán)籌股疲弱的走勢(shì)不同，匯豐控股、國(guó)泰航空、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)及和記黃埔等藍(lán)籌股憑借靚麗的業(yè)績(jī)以此起彼伏的形式輪流支撐著恒指。

雖然A股市場(chǎng)和H股屬于兩個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，但A股尚未完全對(duì)境外投資者開(kāi)放，H股則是國(guó)際資金投資中國(guó)概念股的首選。隨著人民幣國(guó)際化的不斷推進(jìn)，海外的投資理念對(duì)于A股的影響將與日俱增，通過(guò)研究海外資金在H股的投資方向，或許能夠?yàn)锳股投資提供另一種思維模式。

A／H股溢價(jià)率探究――權(quán)重占比過(guò)高使溢價(jià)率失真

目前A／H股溢價(jià)指數(shù)處于歷史低位?；仡櫼酝邉?shì)，A／H股溢價(jià)指數(shù)通常會(huì)呈現(xiàn)出某種簡(jiǎn)諧振動(dòng)的特征，當(dāng)溢價(jià)率上升到一定程度的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入下降趨勢(shì)，而當(dāng)溢價(jià)率降低到一定程度的時(shí)候又會(huì)進(jìn)入上升趨勢(shì)。但是，溢價(jià)率只是反映相對(duì)價(jià)格關(guān)系，若僅僅憑此來(lái)做單邊的投資，在溢價(jià)率過(guò)高時(shí)賣(mài)出A股，而在溢價(jià)率過(guò)低時(shí)買(mǎi)入A股，理論上并不可靠。

由于銀行股在A／H股中占據(jù)最大的權(quán)重，而且A股投資者普遍關(guān)注銀行股走勢(shì)，因而A／H股溢價(jià)率與上證指數(shù)有相似的局限性，部分權(quán)重股占比過(guò)高難免造成了指數(shù)的失真。

既然A／H股溢價(jià)率并不是一個(gè)萬(wàn)能指標(biāo)，那么通過(guò)H股觀(guān)察國(guó)際資金的投資偏好，或?yàn)锳股提供一些不錯(cuò)的選股思路。

管中窺豹　發(fā)現(xiàn)未來(lái)長(zhǎng)牛A股

1　關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)的行業(yè)領(lǐng)跑者

典型代表：騰訊控股(HK0700)

關(guān)鍵詞：業(yè)態(tài)、反應(yīng)速度、研發(fā)能力、品牌打造

A股的蘇寧電器一直為內(nèi)地投資者津津樂(lè)道，2004年上市以來(lái)復(fù)權(quán)漲幅超過(guò)40倍。同樣在2004年登陸資本市場(chǎng)的騰訊控股復(fù)權(quán)漲幅卻超過(guò)75倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期蘇寧電器漲幅。與A股中科技網(wǎng)絡(luò)股的階段性活躍不同，騰訊控股走出了長(zhǎng)牛走勢(shì)，目前仍保持著良好的長(zhǎng)期上升趨勢(shì)。相比之下，阿里巴巴(HK1688)、富土康國(guó)際(HK2038)等科技股則表現(xiàn)疲弱。從各大國(guó)際投行對(duì)騰訊的研究報(bào)告中可以看出，騰訊

在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)游戲、即時(shí)通信、互聯(lián)網(wǎng)增值、網(wǎng)絡(luò)廣告等互聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的掌控和領(lǐng)跑能力是其股價(jià)的重要支撐。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大周期下，騰訊幾乎囊括全產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)在研發(fā)能力、市場(chǎng)反應(yīng)速度、戰(zhàn)略制訂、品牌打造等方面均處于行業(yè)一流。

聯(lián)系到A股市場(chǎng)，雖然兩市很難找到與騰訊同一發(fā)展模式的公司，但從騰訊的走勢(shì)上，我們得到了一個(gè)選股核心，即聚焦最有前景行業(yè)的領(lǐng)跑者。目前A股市場(chǎng)處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的大背景下，許多新興行業(yè)尚處于成長(zhǎng)初期，爆發(fā)式增長(zhǎng)仍未到來(lái)，A股中的“騰訊”或許就在新興產(chǎn)業(yè)的某個(gè)子行業(yè)中產(chǎn)生。根據(jù)未來(lái)持續(xù)高速增長(zhǎng)、行業(yè)領(lǐng)跑者、研發(fā)能力、品牌優(yōu)勢(shì)、擁有一定風(fēng)險(xiǎn)壁壘等幾大要素來(lái)分析，A股的機(jī)會(huì)主要集中于以下幾類(lèi)公司。

a，具有核心技術(shù)力的高端科技類(lèi)公司，如軍工宇航芯片龍頭的歐比特、智能語(yǔ)音領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的科大訊飛、獨(dú)特B2B模式的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商焦點(diǎn)科技、專(zhuān)營(yíng)紅外熱像儀的大立科技、國(guó)家及國(guó)企信息化的領(lǐng)軍企業(yè)太極股份等。

b，業(yè)績(jī)可持續(xù)快速增長(zhǎng)的低碳子行業(yè)，如中國(guó)規(guī)模最大采用廢棄資源循環(huán)再造超細(xì)鈷鎳粉體的格林美、在高效照明和智能電源等多個(gè)新興子行業(yè)進(jìn)入收獲期的拓邦股份、受益于新能源充電站建設(shè)的奧特迅、橫跨智能電網(wǎng)和工業(yè)節(jié)能兩大領(lǐng)域的榮信股份、物聯(lián)網(wǎng)在高鐵領(lǐng)域的最大受益者新北洋等。

2　穩(wěn)健增長(zhǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)

典型代表：雨潤(rùn)食品(HKl068)

關(guān)鍵詞：規(guī)模優(yōu)勢(shì)、精耕細(xì)作、橫向擴(kuò)張、壟斷

與騰訊控股的牛氣沖天不同，雨潤(rùn)食品屬典型的慢牛走勢(shì)，但最近5年仍為投資者帶來(lái)超過(guò)10倍的投資回報(bào)。雨潤(rùn)最大的賣(mài)點(diǎn)在于精耕傳統(tǒng)行業(yè)，通過(guò)橫向擴(kuò)張、品牌戰(zhàn)略造就規(guī)模優(yōu)勢(shì)，獲得超過(guò)行業(yè)的增長(zhǎng)速度。

目前國(guó)內(nèi)肉制品市場(chǎng)基本形成雨潤(rùn)和雙匯兩大巨頭壟斷的格局。從雨潤(rùn)模式我們不難發(fā)現(xiàn)，在資本追逐高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新興產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)仍有投資價(jià)值。我們所要做的就是發(fā)現(xiàn)能夠在傳統(tǒng)行業(yè)中憑借外延式擴(kuò)張和品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)壟斷擴(kuò)張的個(gè)股。

聯(lián)系到A股市場(chǎng)，消費(fèi)行業(yè)向來(lái)不乏黑馬。在城鎮(zhèn)化、消費(fèi)升級(jí)、政策扶持等多重因素刺激下，消費(fèi)作為傳統(tǒng)行業(yè)，仍能保持穩(wěn)定的盈利增長(zhǎng)，具體投資機(jī)會(huì)集中于以下幾類(lèi)公司。

a，二線(xiàn)城市的中低端消費(fèi)龍頭，如速凍食品和餐桌食品的領(lǐng)軍企業(yè)三全食品、湘潭地區(qū)小蘇寧模式的家電連鎖龍頭通程控股、深耕新疆地區(qū)的家具零售龍頭美克股份、產(chǎn)業(yè)鏈一體化的飼料龍頭海大集團(tuán)等。

b，傳統(tǒng)行業(yè)衍生出來(lái)的新興業(yè)態(tài)，如口腔醫(yī)療診所模式的通策醫(yī)療、眼科連鎖模式的愛(ài)爾眼科、珠寶連鎖的潮宏基、奢侈品(名表)連鎖的飛亞達(dá)等。

3　品牌溢價(jià)

典型代表：李寧(HK2331)

關(guān)鍵詞：藍(lán)海戰(zhàn)略、市場(chǎng)價(jià)值

李寧2004年登陸港交所至今復(fù)權(quán)漲幅超過(guò)40倍，漲幅堪比A股中的蘇寧電器。如果說(shuō)蘇寧的快速增長(zhǎng)和長(zhǎng)牛走勢(shì)靠的是獨(dú)特的商業(yè)模式以及“藍(lán)海戰(zhàn)略”，那么李寧無(wú)疑走的是品牌道路，將品牌做深做細(xì)，精耕細(xì)作。在管理學(xué)中有這樣一句話(huà)：一流企業(yè)賣(mài)品牌，二流企業(yè)賣(mài)技術(shù)，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。說(shuō)明了一個(gè)道理，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌意味著競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)價(jià)值。聯(lián)系到證券市場(chǎng)，品牌決定了你能夠獲得比同行業(yè)公司的溢價(jià)程度。

A股市場(chǎng)中具有成熟品牌的公司很少，投資者不妨關(guān)注那些在細(xì)分領(lǐng)域具有品牌雛形和具有一定認(rèn)知度的公司，如娛樂(lè)業(yè)的“迪斯尼”華誼兄弟、高端餐飲連鎖的湘鄂情、時(shí)尚假發(fā)的先驅(qū)者瑞貝卡、時(shí)尚保健品的東阿阿膠、品牌營(yíng)銷(xiāo)最成功的白酒企業(yè)洋河股份、在多媒體消費(fèi)快速發(fā)展的漫步者等。

跟隨國(guó)際大鱷投資

與上面方法不同，這種跟隨策略聚焦的重心不是公司本身，而是通過(guò)國(guó)際大鱷在H股中的各種舉動(dòng)，如大舉增持某公司或戰(zhàn)略入股等發(fā)現(xiàn)事件型投機(jī)機(jī)會(huì)。

例如近期A股中農(nóng)業(yè)股的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)就在H股中有跡可循。如近日從中國(guó)淀粉得知，金融大鱷索羅斯旗下基金近期入股中國(guó)淀粉(HK3838)。按照索羅斯的以往投資記錄，若股價(jià)合適，他會(huì)繼續(xù)增持，或直接向大股東伸手配股。索羅斯一向無(wú)寶不落，此次入股中國(guó)淀粉，應(yīng)有后續(xù)發(fā)展。

索羅斯增持中國(guó)淀粉顯示出其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品中期走勢(shì)的樂(lè)觀(guān)。近期隨著小麥、玉米等農(nóng)產(chǎn)品期貨大幅上漲，農(nóng)業(yè)股也迎來(lái)了一輪凌厲的上攻行情。近期基金不斷在種業(yè)、水產(chǎn)品、生豬等農(nóng)業(yè)股上加碼。

第9篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文

“通心絡(luò)膠囊2008年的銷(xiāo)售額達(dá)到了8億元，藥品銷(xiāo)售增幅每年在20％左右。”以嶺醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理吳相君如是說(shuō)，“此外，我們基于中醫(yī)絡(luò)病學(xué)研發(fā)出的另外一款治療心率失常的新藥――參松養(yǎng)心膠囊，銷(xiāo)售額目前已超過(guò)4億元?！?/p>

17年前，以嶺醫(yī)藥集團(tuán)還不過(guò)是河北石家莊的一家以治療肌萎縮為主的專(zhuān)科醫(yī)院，而如今其已發(fā)展成為擁有以嶺醫(yī)藥研究院、以嶺醫(yī)院、石家莊以嶺藥業(yè)、北京以嶺藥業(yè)、北京以嶺生物醫(yī)藥、安國(guó)以嶺中藥飲片六大分支機(jī)構(gòu)的大型醫(yī)藥集團(tuán)，年銷(xiāo)售總額逾14億元。

創(chuàng)新藥品為核心

以嶺醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)吳以嶺曾是河北省中醫(yī)院心血管內(nèi)科的一名普通醫(yī)師，1992年他籌集來(lái)10萬(wàn)元“下海經(jīng)商”。憑借自己十多年的臨床工作經(jīng)驗(yàn)及中醫(yī)“絡(luò)病學(xué)”研究所取得的階段性成果，他先從治療肌萎縮人手，一邊從事臨床醫(yī)療工作，一邊繼續(xù)進(jìn)行基于絡(luò)病學(xué)理論的研究及創(chuàng)新藥物研發(fā)。

一年后，根據(jù)絡(luò)病理論研制的“通心絡(luò)膠囊”正式成為中國(guó)第一個(gè)治療冠心病的中藥國(guó)家項(xiàng)目，并獲得了國(guó)家計(jì)委和科委共計(jì)500萬(wàn)元的資金支持，公司科研、臨床、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、教學(xué)一體化的商業(yè)模式也初步樹(shù)立起來(lái)。

絡(luò)病理論創(chuàng)新帶動(dòng)了創(chuàng)新藥物研發(fā)。除了通心絡(luò)膠囊，以嶺醫(yī)藥集團(tuán)先后又研發(fā)出抗心律失常的參松養(yǎng)心膠囊、治療慢性心衰的芪藶強(qiáng)心膠囊等9種具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家準(zhǔn)字號(hào)新藥，形成了以絡(luò)病學(xué)說(shuō)為指導(dǎo)的治療心腦血管病的系列藥物，除此外還有一些藥品在糖尿病血管并發(fā)癥、腫瘤、神經(jīng)肌肉疾病的中醫(yī)治療領(lǐng)域也頗具療效。

“目前以嶺醫(yī)藥集團(tuán)有90％以上的藥品都屬于創(chuàng)新藥而非普藥(在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品)，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于自主研發(fā)、自主創(chuàng)新?！眳窍嗑f(shuō)?！皥?jiān)持以科技為先導(dǎo)，以市場(chǎng)為龍頭，科研、臨床、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、教學(xué)一體化的商業(yè)模式是以嶺醫(yī)藥集團(tuán)之所以順利并迅速發(fā)展到今天的關(guān)鍵所在?！?/p>

作為專(zhuān)家型企業(yè)家，吳以嶺始則終堅(jiān)持工作在科研、醫(yī)療第一線(xiàn)：除了主持參與國(guó)家973計(jì)劃項(xiàng)目“絡(luò)病理論指導(dǎo)血管病變防治的基礎(chǔ)研究”，他還積極參與國(guó)家科技部863課題、國(guó)家“十五”攻關(guān)課題、科技部國(guó)際合作項(xiàng)目、國(guó)家自然科學(xué)基金、國(guó)家新藥基金資助項(xiàng)目等國(guó)家級(jí)課題10余項(xiàng)、省部級(jí)科研課題20余項(xiàng)；同時(shí)，他也逐漸從海內(nèi)外搜集了一大批科研、醫(yī)療、生產(chǎn)方面的人才。目前在以嶺醫(yī)藥集團(tuán)，僅包括海內(nèi)外專(zhuān)家在內(nèi)的研發(fā)人員已達(dá)300多人。

緊盯現(xiàn)代中藥市場(chǎng)

其實(shí)在中醫(yī)方面，由于“重經(jīng)輕絡(luò)”的歷史原因，絡(luò)病學(xué)沒(méi)有像臟腑理論、脾腎學(xué)說(shuō)那樣發(fā)展成系統(tǒng)、完整的學(xué)術(shù)體系并被臨床醫(yī)生熟練掌握和廣泛應(yīng)用，但由于近幾年運(yùn)用絡(luò)病學(xué)說(shuō)治療心腦血管病取得成功，絡(luò)病學(xué)說(shuō)重新受到醫(yī)學(xué)界的廣泛關(guān)注和重視。

據(jù)《2009-2012年中國(guó)心腦血管藥行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：2006年，中國(guó)心腦血管疾病的死亡率就已超過(guò)癌癥躍升到第一位；而隨著社會(huì)老齡化程度的加劇、心腦血管疾病發(fā)病呈年輕化趨勢(shì)等因素，心腦血管用藥的市場(chǎng)容量則將繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)全球心腦血管類(lèi)藥物銷(xiāo)售額在2010年有可能升至1044億美元。

可以說(shuō)以嶺醫(yī)藥集團(tuán)是“絡(luò)病學(xué)”發(fā)展及及應(yīng)用的延伸，同時(shí)也是國(guó)家鼓勵(lì)中藥自主研發(fā)、創(chuàng)新，支持具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代中藥企業(yè)政策的受益者。

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，許多企業(yè)都在積極進(jìn)行自主創(chuàng)新及研發(fā)，頗有些“江山代有人才出”、“你方唱罷我登場(chǎng)”的態(tài)勢(shì)。據(jù)了解，除了以嶺通心絡(luò)、地奧心血康、步長(zhǎng)腦心通、復(fù)方丹參滴丸，山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)集團(tuán)的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等也在心腦血管類(lèi)藥品中有不俗的表現(xiàn)。

另外，近幾年一些跨國(guó)制藥公司加強(qiáng)對(duì)中藥研究及知識(shí)產(chǎn)權(quán)搶占的情況也漸漸出現(xiàn)。為此，吳以嶺建議：“有關(guān)部門(mén)應(yīng)結(jié)合中醫(yī)藥自身特點(diǎn)盡快研究切實(shí)可行、適應(yīng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥特色的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施，從制度上促進(jìn)中藥專(zhuān)利的保護(hù)?！?/p>