互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷方案范文

那企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制定思路從哪幾個(gè)方面著手呢？

1、企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)框架；

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)注意的問題。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本步驟；

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃；

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案；

7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)；

8、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容與方式；

9、總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案；

方案制定步驟：

將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷型的網(wǎng)站。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷方案范文

工業(yè)時(shí)代企業(yè)與消費(fèi)者是供需關(guān)系，而互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代帶來的是“prosumer(生產(chǎn)型消費(fèi)者)”的出現(xiàn)，消費(fèi)者亦是生產(chǎn)者。這種新關(guān)系的出現(xiàn)讓產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、營(yíng)銷推廣變得更加精確，大大提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率。

云品牌打造離不開“大數(shù)據(jù)計(jì)算”長(zhǎng)期以來一直鼓吹的“顧客是上帝”的說法在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有望得以真正徹底實(shí)現(xiàn)。一個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)購買某件商品這一單一行為并沒有任何價(jià)值，但當(dāng)消費(fèi)者一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)行為諸如：產(chǎn)品類型、購買頻率、購買時(shí)間、地點(diǎn)等信息被收集并加以分析，這就是大數(shù)據(jù)時(shí)代的特征。

據(jù)了解，超過9成的廠商可能連全國(guó)性的分銷網(wǎng)點(diǎn)名錄都沒有。據(jù)說可口可樂進(jìn)入批發(fā)渠道之后，他們根本無法監(jiān)測(cè)最終分銷網(wǎng)點(diǎn)?？煽诳蓸返母Z貨問題，一直沒有得到過根本的解決。而由此催生出的企業(yè)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)、消費(fèi)者數(shù)據(jù)的渴望，也使大量賣數(shù)據(jù)的咨詢公司生意紅紅火火，這就足以證明數(shù)據(jù)在產(chǎn)品營(yíng)銷上的作用有多大。

云品牌是以互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主、線下為輔的品牌營(yíng)銷方式，具有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)思維基因，以用戶為中心來塑造品牌，強(qiáng)調(diào)社交化。而云品牌這個(gè)概念，源于云計(jì)算，它的“以消費(fèi)者為中心”也正是基于消費(fèi)者數(shù)據(jù)獲得門檻被大大降低、能讓廠商切實(shí)地了解消費(fèi)者真正需要和喜歡的是什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)這個(gè)基礎(chǔ)之上。

解決之道：巧借第三方力量同時(shí)，基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)溝通方式的便利性，能讓消費(fèi)者自由地對(duì)產(chǎn)品作出判斷，并且寫上自己的評(píng)論。這就要求企業(yè)在確定產(chǎn)品定位、營(yíng)銷對(duì)象及方案時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

中國(guó)首席品牌官發(fā)展推動(dòng)第一人胥苗龍?zhí)岢觯骸拔磥淼臅r(shí)代一定屬于那些善于建立自己云品牌的企業(yè)，運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開展場(chǎng)景品牌營(yíng)銷，利用更多的交互式營(yíng)銷為企業(yè)沉淀數(shù)據(jù)是未來決勝的關(guān)鍵?！瘪忝琮埵讋?chuàng)的云品牌營(yíng)銷體系成為解決傳統(tǒng)企業(yè)品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的新方向。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷方案范文

公關(guān)行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解整體滯后

很多營(yíng)銷服務(wù)公司早在幾年前就開始嘗試這種變化帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也有一些公司已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。但是公關(guān)公司似乎在互聯(lián)網(wǎng)的探索方面有點(diǎn)滯后，有一些原因是公關(guān)公司在利潤(rùn)較大的傳統(tǒng)公關(guān)業(yè)務(wù)投入的精力較多，而互聯(lián)網(wǎng)本身是燒錢的東西，需要一定時(shí)間的市場(chǎng)驗(yàn)證期，而不像傳統(tǒng)公關(guān)，有過硬的客戶關(guān)系和專業(yè)能力就能立竿見影。再者就是公關(guān)在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方面占得預(yù)算比重較低，讓人似乎感覺形不成規(guī)模。

但是，從目前企業(yè)公關(guān)需求的增長(zhǎng)及未來網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展的態(tài)勢(shì)，尤其公關(guān)在溝通服務(wù)方面的特質(zhì)，讓我們充分有理由去探索一個(gè)公關(guān)傳播為核心、互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的新的商業(yè)模式的可能性。

據(jù)我了解，目前國(guó)內(nèi)頂尖的本土及國(guó)際公關(guān)公司也專門設(shè)有類似的部門，主要為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)的傳播解決方案，如論壇、博客營(yíng)銷及SNS、視頻等新媒體公關(guān)服務(wù)，但是還尚未形成一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)模型。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域我們看到圍繞著精準(zhǔn)營(yíng)銷、富媒體、電子郵件、口碑營(yíng)銷、體驗(yàn)試營(yíng)銷等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都有已經(jīng)成型或者積極試水的企業(yè)。

首先需要重塑網(wǎng)絡(luò)公關(guān)形象

而公關(guān)公司和互聯(lián)網(wǎng)的碰撞卻一開始就被蒙上了陰影，公關(guān)公司盲目的采用網(wǎng)絡(luò)炒作公司的手法，導(dǎo)致公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域及其敗壞的口碑，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)已然成為“炒作”、“灌水”的代名詞。也有不少自稱提供網(wǎng)絡(luò)公關(guān)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，拿著公關(guān)的名義瞎胡鬧。結(jié)果是網(wǎng)絡(luò)炒作公司和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司的界限模糊，造成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷界對(duì)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的排斥和鄙視。更談不上什么模式和解決方案了。

重新樹立網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的形象已迫在眉睫，需要協(xié)會(huì)和行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)共同制定行業(yè)規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，逐步還原公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)上的真正價(jià)值及專業(yè)應(yīng)用。

互聯(lián)網(wǎng)能夠成就新的公關(guān)商業(yè)模式?

在我了解的很多互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式上都能找到公關(guān)的影子，更準(zhǔn)確來講是以“溝通”、“互動(dòng)”、“分享”為核心應(yīng)用的產(chǎn)品。未來，企業(yè)和利益相關(guān)者之間的溝通將變得更扁平和透明，企業(yè)需要針對(duì)的不只是媒體，以往通過媒體記者掌控輿論的時(shí)代已過時(shí)，另外，口碑、分享帶來的營(yíng)銷價(jià)值將得到全面提升。

公關(guān)在這些方面具有與生俱來優(yōu)勢(shì)，能夠比別的行業(yè)更擅長(zhǎng)把握溝通的策略方法和技巧.

另外，在傳統(tǒng)公關(guān)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面，公關(guān)公司也具備開拓新模式的可行性。

除了策略導(dǎo)向的專業(yè)咨詢服務(wù)之外，如新聞、媒介管理、活動(dòng)管理、輿情監(jiān)測(cè)等偏于執(zhí)行層面的服務(wù)都可以考慮利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)。在國(guó)外，也有成功的案例。

在這個(gè)方面，我們的機(jī)遇在于中國(guó)的中小企業(yè)。

據(jù)艾瑞調(diào)查2008年中小企業(yè)突破4800萬，其中具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)有921萬，而且具有成倍增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這些企業(yè)沒有能力也沒有必要聘請(qǐng)專業(yè)的公關(guān)公司，他們的需求大多都是單一或是階段性的，每年的公關(guān)預(yù)算也就在10-20萬之內(nèi)。但由于龐大的基數(shù)，他的市場(chǎng)也是巨大的。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代；中小企業(yè)；營(yíng)銷策略

中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就一定要緊跟互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的發(fā)展腳步，制定出科學(xué)有效的策略。現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展促使企業(yè)經(jīng)管環(huán)境與理念也隨之發(fā)生變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道已難以滿足當(dāng)下的中小企業(yè)發(fā)展需求。所以，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷策略的選擇展開分析，具有重要意義。

1.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的基本概述

互聯(lián)網(wǎng)+是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)思維的豐富實(shí)踐成果，其象征著先進(jìn)的生產(chǎn)力，可以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)產(chǎn)生逐步轉(zhuǎn)變?；ヂ?lián)網(wǎng)+就是把互聯(lián)網(wǎng)和各種傳統(tǒng)行業(yè)相融合，但這并不僅限于單純的二者相加，而是要采用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)兩者間的深度結(jié)合。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下開展?fàn)I銷活動(dòng)，可以全面體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于社會(huì)資源優(yōu)化配置的效用，并且把相關(guān)創(chuàng)新成果應(yīng)用至各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，以此提高社會(huì)生產(chǎn)力，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?？傮w來看，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，傳播更加廣泛；第二，內(nèi)容更為準(zhǔn)確；第三，互動(dòng)更加及時(shí)；第四，模式更為創(chuàng)新；第五，營(yíng)銷成本更低。

2.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

首先，觀念不夠創(chuàng)新，這是中小企業(yè)營(yíng)銷在當(dāng)前存在的主要問題。我國(guó)部分中小企業(yè)依舊把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位于初級(jí)階段，沒有找到正確的營(yíng)銷途徑，因而難以滿足廣大客戶的需求。企業(yè)根據(jù)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理，未能緊緊跟上互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的發(fā)展腳步，更無法實(shí)現(xiàn)線上及線下的妥善結(jié)合。其次，網(wǎng)站形象不夠好，宣傳推廣不到位。有的中小企業(yè)沒有對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)引起足夠重視，導(dǎo)致自身網(wǎng)站建設(shè)不成熟，或是沒有申請(qǐng)獨(dú)立的域名，因此不能發(fā)揮出自己的全部實(shí)力，影響到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果。在這樣的情況下，企業(yè)也很難和客戶之間建立起密切聯(lián)系，而企業(yè)的品牌形象也得不到有效的樹立和提高。最后，營(yíng)銷手段單一，競(jìng)爭(zhēng)力不足。中小企業(yè)要想做好互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的營(yíng)銷，就必須要采用多元化的營(yíng)銷手段。比如廣告能夠起到開辟市場(chǎng)的作用，并幫助企業(yè)建立良好形象。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，企業(yè)也可在網(wǎng)上獲取多種信息，適時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

3.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷策略研究

3.1加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷的管理水平及文化建設(shè)

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，應(yīng)當(dāng)不斷提升中小企業(yè)的營(yíng)銷管理水平，并加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。而企業(yè)營(yíng)銷管理不單單只是針對(duì)硬性指標(biāo)，同時(shí)還包含了柔性管理的內(nèi)容。需要結(jié)合客戶的實(shí)際需求，及時(shí)生產(chǎn)出能夠符合客戶標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，企業(yè)要和市場(chǎng)同步，就必須制定出科學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案，并對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、理論、措施等進(jìn)行深入了解和把握，加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)的力度。另外，企業(yè)文化建設(shè)也是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下不可或缺的環(huán)節(jié)。企業(yè)文化包含了企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、價(jià)值觀、愿景等，打造出良好的企業(yè)文化，有利于內(nèi)部成員之間達(dá)成高效的溝通協(xié)作，并使各類信息在企業(yè)中順利傳播與共享，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷效益提升。

3.2根據(jù)消費(fèi)者需求實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷

當(dāng)前社會(huì)已經(jīng)處在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，而中小企業(yè)也可以充分利用這一優(yōu)勢(shì)，采用各種社交APP和多個(gè)客戶建立起友好關(guān)系。在開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，由于每一個(gè)消費(fèi)者的興趣愛好與實(shí)際需求都有所差異，因此中小企業(yè)不能片面地、盲目地進(jìn)行營(yíng)銷。必須要先了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，知曉其真實(shí)喜好，再對(duì)此展開詳細(xì)分析，挖掘出客戶的消費(fèi)活動(dòng)數(shù)據(jù)，最后對(duì)其實(shí)行分類處理。在此基礎(chǔ)上，挑選出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品及服務(wù)，向不同類型的客戶進(jìn)行推送。除此之外，還需要對(duì)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求進(jìn)行隨時(shí)跟蹤調(diào)查與不斷更新，構(gòu)建起動(dòng)態(tài)化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系，以此保障營(yíng)銷質(zhì)效。

3.3采用校企合作的方式培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷人才

人才對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，中小企業(yè)更需要把握好機(jī)遇，積極培養(yǎng)一批優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，以此跟上時(shí)展的步伐。高校是為企業(yè)輸送人才的關(guān)鍵場(chǎng)所，因而中小企業(yè)可以采用校企合作這一方式，與高校建立起良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系，培養(yǎng)出更多營(yíng)銷方面的人才。一方面，企業(yè)可以讓高校在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的有關(guān)課程中融入企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容，讓高校學(xué)生可以在校內(nèi)便了解到企業(yè)的實(shí)際情況與具體業(yè)務(wù)范圍。另一方面，企業(yè)也可以派遣一些骨干員工，來到高校為學(xué)生講課，并帶領(lǐng)學(xué)生開展業(yè)務(wù)實(shí)踐。企業(yè)還可以為學(xué)生提供頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使學(xué)生的知識(shí)應(yīng)用能力得到進(jìn)一步提高。采用這樣的方法，不但可以強(qiáng)化高校學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)踐水平，提升人才培養(yǎng)效率，同時(shí)還能為企業(yè)儲(chǔ)備一批專業(yè)人才，達(dá)到了加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)的目的。

結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，中小企業(yè)的營(yíng)銷理念及方式還存在一部分問題。對(duì)此，相關(guān)企業(yè)必須要加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷的管理水平及文化建設(shè)，根據(jù)消費(fèi)者需求實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷，并采用校企合作的方式培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷人才。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷方案范文

傳統(tǒng)企業(yè)該怎樣才能抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的商機(jī)？如何才能在數(shù)字領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)效果最大化？這些實(shí)際的問題，造就了一個(gè)行業(yè)的興起——數(shù)字營(yíng)銷及電子商務(wù)服務(wù)業(yè)。博拉（Bolaa）是數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)中的一員，它將自己定位于以互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷服務(wù)為基礎(chǔ)的全方位數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)提供商。

定位于提供數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)

隨著數(shù)字商業(yè)時(shí)代的迅速來臨，以社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)終端、電子商務(wù)、搜索引擎、大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化浪潮正席卷全球，新技術(shù)、新媒體、新渠道、新模式的不斷涌現(xiàn)促使企業(yè)營(yíng)銷方式的變革，眾多傳統(tǒng)企業(yè)都面臨“觸電”壓力。

“從2006年博拉公司建立伊始，就將公司發(fā)展核心定位于幫助千千萬萬的傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上做生意。”談及公司創(chuàng)業(yè)之初的定位，博拉總裁龍峰笑著回憶說。

在采訪中，龍峰多次強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷變革。在他看來，數(shù)字營(yíng)銷的未來發(fā)展將以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、跨平臺(tái)營(yíng)銷等方面作為主要趨勢(shì)。龍峰認(rèn)為，今年是數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域巨大的分水嶺，之前是一個(gè)新的生活方式開啟的時(shí)代，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局線上資源，建立網(wǎng)購服務(wù)；之后將是一個(gè)潛在商機(jī)巨大的商貿(mào)時(shí)代，傳統(tǒng)品牌企業(yè)紛紛覺醒，開始搶回網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

面對(duì)未來傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融合的趨勢(shì)，龍峰開始思考博拉公司的發(fā)展戰(zhàn)略和方向。“誰能幫助眾多傳統(tǒng)品牌企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上贏得先機(jī)，誰就搶占了未來發(fā)展的營(yíng)銷富礦，就能成為數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域的先行者?！饼埛鍙?qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)做生意是大趨勢(shì)，并需要專業(yè)和細(xì)分的供應(yīng)商幫助傳統(tǒng)企業(yè)拓展互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷區(qū)域，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。

那么，專業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商應(yīng)該如何幫助企業(yè)，實(shí)施數(shù)字化商業(yè)模式的創(chuàng)新與傳統(tǒng)線下生意的銜接？

構(gòu)建E2C數(shù)字商業(yè)服務(wù)體系

基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察及市場(chǎng)變化的研究，為加快進(jìn)軍企業(yè)級(jí)電子商務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)的步伐，博拉已構(gòu)建起了以技術(shù)研發(fā)為核心的包括數(shù)字營(yíng)銷、電子會(huì)員和電商服務(wù)在內(nèi)的完整的E2C業(yè)務(wù)價(jià)值鏈——“數(shù)字商業(yè)E2C模式”，并特別在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過手機(jī)APP把上述三項(xiàng)核心平臺(tái)做到進(jìn)一步的整合深化，建立起一個(gè)完整的跨屏E2C數(shù)字商業(yè)服務(wù)體系，為企業(yè)提供具有實(shí)際價(jià)值的在線商貿(mào)活動(dòng)的增值服務(wù)平臺(tái)。

據(jù)龍峰介紹，“E2C”代表三層價(jià)值鏈關(guān)系，即：面向企業(yè)客戶的數(shù)字商業(yè)服務(wù)（E to Company）、面向消費(fèi)者（終端用戶）的數(shù)字商業(yè)服務(wù)（E to Customer），以及面向商業(yè)伙伴間的在線商貿(mào)共贏（E to Commerce）。

“數(shù)字營(yíng)銷、電子會(huì)員和電商服務(wù)這三個(gè)平臺(tái)，并不是特別新鮮的概念，E2C模式僅僅是博拉公司自身內(nèi)部對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)的歸類和總結(jié)。從客戶角度來看，只是需求不同，在不同階段側(cè)重點(diǎn)不同。當(dāng)我們面向客戶的時(shí)候，需要根據(jù)其行業(yè)的不同，提供數(shù)據(jù)服務(wù)、流程服務(wù)、消費(fèi)者調(diào)研服務(wù)等各項(xiàng)具體服務(wù)?！饼埛逑颉冻晒I(yíng)銷》記者詳細(xì)解讀，“‘?dāng)?shù)字商業(yè)E2C模式’非常受歡迎，因?yàn)檫@是為企業(yè)量身定制的整合方案，節(jié)省了以往企業(yè)電商部門的建設(shè)、設(shè)計(jì)和推廣等一系列成本?！?/p>

“博拉目前的主要業(yè)務(wù)從汽車領(lǐng)域發(fā)展到快消、金融、房產(chǎn)、旅游、影視、3C、IT、政府、教育、外貿(mào)等10多個(gè)行業(yè)，其中，汽車、3C數(shù)碼和快消行業(yè)，在所有業(yè)務(wù)中占比達(dá)到70%，今年金融服務(wù)及房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)占比也有所提升?！饼埛逑蛴浾呓榻B了博拉公司主要業(yè)務(wù)的行業(yè)分布情況，反映出部分傳統(tǒng)企業(yè)，比如金融服務(wù)和汽車行業(yè)，對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷持有開放的態(tài)度，并且積極嘗試新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式。

今年“雙十一”期間，由汽車之家挑起，易車網(wǎng)、搜狐汽車全面接招的汽車電商大戰(zhàn)，有80多家汽車品牌參與網(wǎng)上熱賣汽車，同時(shí)，基金產(chǎn)品也首度進(jìn)行網(wǎng)上熱賣，天貓基金理財(cái)專場(chǎng)半天交易額就突破了5.5億。由此看出，部分傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷方式正在轉(zhuǎn)型，將從以往的傳統(tǒng)方式逐步調(diào)整投放方向，開始加大其對(duì)數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的投放力度?；诖?，博拉提出的這種E2C模式，并對(duì)各行業(yè)進(jìn)行滲透，或可幫助更多行業(yè)從實(shí)體店搬到網(wǎng)上，促使傳統(tǒng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

布局移動(dòng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來的發(fā)展趨勢(shì)?！安├谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局開始于四、五年前，博拉為客戶提供移動(dòng)解決方案，包括APP應(yīng)用及HTML5無縫連接的信息推送技術(shù)。由于博拉在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域的研究起步較早，已形成一定的行業(yè)數(shù)據(jù)積累。同時(shí)，博拉自身也在不斷開發(fā)新的移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)，目前擁有將近100人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，其研發(fā)制作的幾款移動(dòng)應(yīng)用，在安卓和IOS的應(yīng)用市場(chǎng)下載量非常大，這使得公司在面對(duì)客戶需求和市場(chǎng)變化的時(shí)候比較從容?！饼埛宸浅Ｗ孕诺刂v述博拉公司在移動(dòng)領(lǐng)域的前瞻布局。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷方案范文

2013年4月28日，我決定轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，決心要顛覆30個(gè)行業(yè)。2014年我本人和團(tuán)隊(duì)推出100個(gè)原創(chuàng)品牌，成為去年成長(zhǎng)最快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我不是專家，也不是老師，今天我把自己怎樣做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法給大家做一個(gè)分享。

壟斷戰(zhàn)略

今天還有傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的區(qū)別，未來只有一種企業(yè)，就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。所有的商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化。現(xiàn)在只要你經(jīng)營(yíng)企業(yè)非常吃力，就說明你的戰(zhàn)略方向出了問題。

我將企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略總結(jié)為壟斷戰(zhàn)略，是一個(gè)三層級(jí)的金字塔結(jié)構(gòu)：底層是產(chǎn)品，第二層是平臺(tái)，最高層是生態(tài)。這與彼得?蒂爾在《從0到1》中提出的觀點(diǎn)不謀而合。

這是一個(gè)概念滿天飛的時(shí)代，無論是O2O模式，還是微電商、社交營(yíng)銷等，企業(yè)要活下去首先要回到商業(yè)本質(zhì)――產(chǎn)品。產(chǎn)品又可以分為單品、爆品和極品。

一家公司用五年不到的時(shí)間市場(chǎng)估值達(dá)到460億美元，它就是小米。在產(chǎn)品方面，它的成功從一款手機(jī)單品開始。然后，它的戰(zhàn)略是打造爆品。而蘋果手機(jī)的成功則在于打造極品。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何打造一個(gè)成功的產(chǎn)品？企業(yè)家要明白任何產(chǎn)品都是消費(fèi)者問題的解決方案，要找到這套解決方案，只需抓住消費(fèi)者的三個(gè)點(diǎn)：痛點(diǎn)、爆點(diǎn)、爽點(diǎn)。

得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下

現(xiàn)在大部分企業(yè)轉(zhuǎn)型艱難，關(guān)鍵都是產(chǎn)品不夠牛。我的奇績(jī)工場(chǎng)之所以成為2014年成長(zhǎng)最快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成功的秘訣是有一群足夠牛的產(chǎn)品經(jīng)理。得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下，你有再牛的創(chuàng)意，只要沒有出色的產(chǎn)品經(jīng)理，都是紙上談兵。

我在創(chuàng)業(yè)之前做了14年的創(chuàng)意策劃，2103年我和團(tuán)隊(duì)成員出來創(chuàng)業(yè)。最初從一包車載紙巾開始。當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)車載紙巾只有干紙巾和濕紙巾兩種。干紙巾不能擦干凈，濕紙巾擦過手卻黏糊糊的。開車?yán)哿?，紙巾并不能起到提神的作用。這就是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

為了引起消費(fèi)者的爽點(diǎn)。我們仔細(xì)觀察司機(jī)開車的場(chǎng)景，尋找最具有顛覆性的創(chuàng)意。當(dāng)司機(jī)開車時(shí)，副駕駛是他最親密的人，這個(gè)人可能是小三。所以我們推出一款“天下無三”的紙巾，這個(gè)名字就讓消費(fèi)者“驚聲尖叫”。在去年文章出軌的時(shí)候，我們銷售最火爆。

我們給消費(fèi)者的驚喜不止于此。目前市面上的紙巾要么紙質(zhì)包裝，要么塑料包裝，都不夠酷。我們選擇用啤酒易拉罐包裝紙巾，紙巾包含18%的水分，不干不濕，舒適感好，有一款紙巾帶有薄荷味，還具有提神的作用。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你的產(chǎn)品九十天之內(nèi)不能引爆全國(guó)，它就是失敗的。我要求產(chǎn)品三十天之內(nèi)引爆全國(guó)，成為爆品。上個(gè)月我去陳安之的私人會(huì)所，五個(gè)工作人員其中三個(gè)都在用這款紙巾，我自己都吃驚了。

新疆有個(gè)做印刷的朋友要轉(zhuǎn)型推廣新疆土特產(chǎn)，我問他新疆有什么特產(chǎn)，他說最喜歡吃阿克蘇的蘋果。我立即聯(lián)想到當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正火的iPhone手機(jī)，因此命名為iPhone7。

當(dāng)你生日的時(shí)候，你的朋友送你一個(gè)iPhone包裝盒，并且說：“親，送你一個(gè)iPhone7?！蹦銜?huì)不會(huì)狂喜？打開包裝盒，里面是一個(gè)又紅又甜的阿克蘇蘋果。這個(gè)蘋果是全中國(guó)最貴的，單個(gè)蘋果198元。而你一定會(huì)買，因?yàn)樘O果梗上有一枚純銀的葉子，上面寫著“I Love You”。一個(gè)平凡的產(chǎn)品，我們將它打造成酷品牌、微品牌。

現(xiàn)在的許多消費(fèi)者買東西，不是因?yàn)閮r(jià)格，而是心靈被打動(dòng)。你的產(chǎn)品和品牌必須深入到消費(fèi)者的內(nèi)心，了解他們的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，才能引起市場(chǎng)爆點(diǎn)。

酷營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要會(huì)玩創(chuàng)意，玩創(chuàng)意的關(guān)鍵就是酷營(yíng)銷。傳統(tǒng)營(yíng)銷是將產(chǎn)品賣給需要的人，我第一次提出將產(chǎn)品賣給不需要的人，將顧客變成業(yè)務(wù)員，將產(chǎn)品變成營(yíng)銷，讓他們自動(dòng)幫你推廣裂變。這是顛覆性的逆向思考?，F(xiàn)在做生意要遠(yuǎn)離對(duì)手，要跳出行業(yè)的束縛，站在立體高空上，從點(diǎn)思維到線思維，從線思維到立體思維，才能實(shí)現(xiàn)壟斷戰(zhàn)略。

酷營(yíng)銷秘訣只有一個(gè)，即“把產(chǎn)品不當(dāng)產(chǎn)品賣”。未來精神產(chǎn)品最好賣，給產(chǎn)品注入精神品格、情感因素、文化內(nèi)涵。我們的營(yíng)銷用瘋狂的想象力，把產(chǎn)品賣得非同凡響，用不可思議的創(chuàng)意，把它賣給不需要或不喜歡它的人。

服裝行業(yè)是典型的紅海市場(chǎng)，是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，也是同質(zhì)化最嚴(yán)重的市場(chǎng)。我們用酷營(yíng)銷顛覆市場(chǎng)就意味著行業(yè)壟斷。我們現(xiàn)在有8個(gè)原創(chuàng)品牌。

傳統(tǒng)的服裝營(yíng)銷是人選衣服，而酷營(yíng)銷則是衣服選人。我們這款衣服是八百分之一，只針對(duì)一米七以上的女孩子。只要這個(gè)女孩子穿上我們的衣服，她就美得不想脫下來。這件衣服的主旨是“非暴力征服者”。我們賣的不是衣服，而是美麗。

酷營(yíng)銷是一整套解決方案，首先取一個(gè)酷名字，其次要樹立酷形象，第三是酷定位，第四是酷產(chǎn)品設(shè)計(jì)，第五是酷包裝設(shè)計(jì)，第六是酷營(yíng)銷。

我能把衛(wèi)生巾賣給男士，你相不相信？傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾都被女生當(dāng)做隱私，不敢示人。我們則為女孩子提供一整套生理期解決方案，做成一個(gè)全家桶的樣子，里面包括帶有天使護(hù)翼的衛(wèi)生巾、暖宮貼、最好的紅糖。我們要改變傳統(tǒng)對(duì)例假害羞的認(rèn)識(shí)，例假是女性生命的神圣象征，她應(yīng)該受到最細(xì)致的愛護(hù)。男人愛她，就給她細(xì)致的關(guān)懷。別人只是在賣衛(wèi)生巾，我們提供女孩子例假的整體解決方案，宣傳對(duì)女孩子的關(guān)愛。

移動(dòng)O2O

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷方案范文

美國(guó)社交網(wǎng)站Facebook于2月2日正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交IPO申請(qǐng)，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一次IPO。面對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的流行，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

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圖書分析師龐敏麗認(rèn)為該書涉及30多個(gè)家居建材、家電/小家電、軟件、服飾鞋帽、快速消費(fèi)品、酒店/旅游等多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)分享，對(duì)全球范圍內(nèi)100多個(gè)具備一定創(chuàng)意和影響力的數(shù)字營(yíng)銷案例進(jìn)行觀察、總結(jié)和點(diǎn)評(píng)，適合營(yíng)銷人士等閱讀。

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目錄

第一章 結(jié)緣數(shù)字營(yíng)銷：從藏在深閨到風(fēng)靡全球

江湖三年 風(fēng)起云涌

對(duì)話網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播

第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的行業(yè)姻緣

家居建材行業(yè)

家電/小家電

快速消費(fèi)品

汽車行業(yè)

房地產(chǎn)

3C產(chǎn)品

服飾鞋帽業(yè)

第三章 必做的功課：深度＆精準(zhǔn)分析

品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀分析的幾項(xiàng)內(nèi)容

目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體、網(wǎng)民匹配度分析

企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析

傳播內(nèi)容與通路分析

推廣效果指標(biāo)分析

第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動(dòng)、口碑等

整合的魅力

創(chuàng)意制造：病毒式營(yíng)銷/傳播

互動(dòng)：參與的力量

口碑：群眾的力量

1.0、2.0與3.0：代際的力量

精準(zhǔn)

社會(huì)化媒體與社會(huì)化營(yíng)銷

協(xié)同

營(yíng)銷四力

第五章 十二種潮流方式大解密

方式一：搜索營(yíng)銷

方式二：網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷

方式三：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

方式四：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷

方式五：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷

方式六：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷

方式七：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷

方式八：網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫與圖片營(yíng)銷

方式九：SNS社交營(yíng)銷

方式十：電子商務(wù)營(yíng)銷

方式十一：網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

方式十二：IM營(yíng)銷、Widget營(yíng)銷、電子閱讀物傳播、問答營(yíng)銷

第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境

對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的看法

這里仍然是達(dá)爾文法則的天下

企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的認(rèn)可

從業(yè)者的收入與前景

第七章 策劃仍然是核心

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃之興

我們的一些策劃經(jīng)驗(yàn)分享

第八章 十一項(xiàng)推廣內(nèi)容創(chuàng)作

一、媒體推廣內(nèi)容

二、論壇推廣內(nèi)容

三、微博內(nèi)容

四、博客內(nèi)容

五、網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容

六、網(wǎng)絡(luò)專題內(nèi)容

七、圖片內(nèi)容

八、IM內(nèi)容

九、話題討論內(nèi)容

十、短信/彩信內(nèi)容

十一、對(duì)推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法

第九章 十種武器：數(shù)字營(yíng)銷中的傳播渠道

一、專業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡(luò)媒體

二、口碑化網(wǎng)絡(luò)傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡(luò)論壇（BBS）

三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡(luò)博客

四、精準(zhǔn)傳播渠道之刃：搜索引擎

五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站

六、生動(dòng)化傳播渠道之锏：電子閱讀物

七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）

八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡(luò)微博

九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件

十、客戶端傳播渠道之戟：IM（即時(shí)通信工具）

第十章 那些公司：營(yíng)銷江湖流派風(fēng)云錄

第一類：專注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案提供商

第二類：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測(cè)

第三類：劍走偏鋒的游俠派

第四類：專注于某些推廣方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商

第五類：傳統(tǒng)公司設(shè)置的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門或者獨(dú)立公司

第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人物榜

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃人及創(chuàng)業(yè)者

搜索營(yíng)銷與研究、培訓(xùn)者

從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)師

公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶頭人

電子商務(wù)與企業(yè)建站的創(chuàng)領(lǐng)者

第十二章 如何制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案的框架套路

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及主題項(xiàng)目策劃方案樣例、詳解

半年度及年度推廣方案樣例、詳解

第十三章 執(zhí)行過程中的幾個(gè)保障

保障一：目標(biāo)明確是首要任務(wù)

保障二：制定相對(duì)完善的方案

保障三：經(jīng)費(fèi)必須持續(xù)到位

保障四：暫停擴(kuò)員，委托專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃

保障五：耐下心來，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者在互聯(lián)網(wǎng)

上做細(xì)水長(zhǎng)流的滲透，不拋棄不放棄

第十四章 推廣效果的測(cè)定

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的效果指標(biāo)

搜索營(yíng)銷的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)論壇推廣的效果指標(biāo)

社交營(yíng)銷的效果指標(biāo)

微博營(yíng)銷的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的效果指標(biāo)

電子商務(wù)營(yíng)銷的效果指標(biāo)

第十五章 還原“水軍”

第十六章 從話題營(yíng)銷開始

話題營(yíng)銷很給力

揭開話題營(yíng)銷的面紗：如何組織傳播

讓營(yíng)銷飛起來：F4話題營(yíng)銷

一起來分享幾個(gè)話題營(yíng)銷的案例

第十七章 事件營(yíng)銷：讓聲勢(shì)飛起來

事件營(yíng)銷是如何煉成的

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的幾種套路與案例

第十八章 活動(dòng)營(yíng)銷的做法

活動(dòng)營(yíng)銷的全景

活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做

幾起家居建材行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷案例

汽車企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意

家電業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意

快速消費(fèi)品行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷

IT數(shù)碼業(yè)如何做活動(dòng)營(yíng)銷

第十九章 動(dòng)漫/圖片營(yíng)銷的熱鬧

圖片營(yíng)銷的全貌

動(dòng)漫營(yíng)銷案例解讀

挖掘族群營(yíng)銷的影響力價(jià)值：追溯3A族

族群營(yíng)銷的深度把握：精準(zhǔn)傳播攜手梯次傳播

“美”題材圖片營(yíng)銷

第二十章 視頻熱舞

企業(yè)、受眾、消費(fèi)者與視頻

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的種類

視頻營(yíng)銷的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評(píng)估過程

視頻營(yíng)銷案例大觀園

微視頻營(yíng)銷

第二十一章 數(shù)字時(shí)代的品牌生存法則

品牌塑造法則

品牌聲譽(yù)法則

第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營(yíng)銷F時(shí)代

舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮

F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷傳播

中國(guó)創(chuàng)造：FEA新力量

F6代言網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播

第二十三章 協(xié)同營(yíng)銷：從傳播到動(dòng)銷的探索

客戶對(duì)效果的關(guān)注

落地有哪些表現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是如何反映到終端上的

第二十四章 個(gè)人如何煉就數(shù)字營(yíng)銷神功

訓(xùn)練一：全面熟悉各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

訓(xùn)練二：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之外的各種品牌營(yíng)銷知識(shí)

訓(xùn)練三：參與具體項(xiàng)目執(zhí)行，實(shí)際操作各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

訓(xùn)練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測(cè)及項(xiàng)目管理、客戶

溝通等技能展開訓(xùn)練

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷方案范文

從科通芯城IPO新聞成為熱點(diǎn)我們可以獲得兩個(gè)信息，第一是工業(yè)品或許很快會(huì)替代消費(fèi)品電商受資本市場(chǎng)青睞。第二個(gè)則是后工業(yè)時(shí)代，B2B涉及的不再僅僅是企業(yè)和企業(yè)層級(jí)束之高閣的生意，而是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的大潮下，哪怕是工業(yè)品電商也勢(shì)必會(huì)因站在風(fēng)口浪尖而廣泛受到觀察家和資本的關(guān)注。從而使得更多的人群能夠加深對(duì)企業(yè)交易的認(rèn)識(shí)，并逐漸影響2B行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，更加積極的轉(zhuǎn)向電商。

企業(yè)營(yíng)銷(B2B營(yíng)銷)指?jìng)€(gè)人或組織，包括企業(yè)、政府和機(jī)構(gòu)，采取的促進(jìn)將產(chǎn)品和服務(wù)銷售給其它公司或者組織的方法。相較B2C，過去的B2B營(yíng)銷分銷渠道更短而直接，營(yíng)銷體系以產(chǎn)品為導(dǎo)向，所處的傳播環(huán)境也相對(duì)簡(jiǎn)單，買賣雙方的談判過程更加私人化。

然而正如前文所說，隨著個(gè)人消費(fèi)端對(duì)企業(yè)決策的反向影響越來越強(qiáng)，現(xiàn)在的B2B營(yíng)銷領(lǐng)域正發(fā)生著三大革命。

第一個(gè)是技術(shù)革命：在互聯(lián)網(wǎng)的助推下，B2B營(yíng)銷正從產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)入服務(wù)為導(dǎo)向;第二個(gè)是轉(zhuǎn)型革命：為了在同質(zhì)化中保持競(jìng)爭(zhēng)力，B2B公司開始關(guān)注企業(yè)文化和品牌的培育，并注重構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)人才和公關(guān)人才體系，企業(yè)也不再滿足于舊有的客戶和產(chǎn)品架構(gòu)，而是力圖通過發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)空間、未開發(fā)的需求、新的使用者來保持持續(xù)發(fā)展;第三個(gè)是市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的革命：B2B公司不再滿足于傳統(tǒng)的想法，不再只關(guān)注大企業(yè)的選擇和交易，他們正在采用新的框架、理論、模型和概念來維護(hù)和終端消費(fèi)者的關(guān)系、建立合作伙伴聯(lián)盟，甚至針對(duì)單個(gè)客戶提供更具個(gè)性化的服務(wù)。

在三大革命趨勢(shì)的影響下，大量B2B企業(yè)自發(fā)研究、形成了新的營(yíng)銷體系，主要圍繞以下三個(gè)方面：

從單純的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┙鉀Q方案。針對(duì)用戶具體需求提供包含技術(shù)產(chǎn)品組合的解決方案，例如，巴斯夫公司推出的“統(tǒng)一油漆店”產(chǎn)品和服務(wù)套裝就是汽車涂料業(yè)方案創(chuàng)新的一個(gè)實(shí)例，每種套裝都是根據(jù)某家汽車公司和工廠的非常具體的要求而設(shè)計(jì)的，具有產(chǎn)品和服務(wù)的一站式采購特性，為客戶節(jié)省了大量成本;

從拼價(jià)格演變?yōu)樘嵘袠I(yè)價(jià)值。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)際需求出發(fā)提供方案，解決具體的問題，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價(jià)值，例如，中國(guó)長(zhǎng)期處于上游10萬家大型IC元器件供應(yīng)商和下游500萬中小企業(yè)制造廠之間缺乏對(duì)接渠道的產(chǎn)業(yè)鏈缺失中，國(guó)內(nèi)首家IC元器件自營(yíng)電商科通芯城就是立足于此，通過線上自營(yíng)分銷模式，嘗試給上游品牌商和下游采購用戶建立平等的對(duì)話橋梁，從而接上產(chǎn)業(yè)鏈缺失的重要一環(huán);

大眾渠道成為企業(yè)營(yíng)銷入口。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尤其是社交媒體的成長(zhǎng)，絕對(duì)數(shù)量的用戶在互聯(lián)網(wǎng)社交媒體上停留時(shí)間不斷延長(zhǎng)，銷售企業(yè)將產(chǎn)品信息通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者社交媒體推送給目標(biāo)企業(yè)決策層或者采購員，正成為更加有效的方法。因此企業(yè)不在只是關(guān)注傳統(tǒng)渠道終端，而是越來越多的注意用戶在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注和搜索行為。例如，GE(通用電氣)做的雖然是飛機(jī)、火車等工業(yè)2B生意，其目標(biāo)受眾本應(yīng)是企業(yè)決策者和政府官員等高端人群，但其營(yíng)銷策略卻一直走的是“親民”路線，自11年年3月開通了新浪官方微博以來，已得到大量白領(lǐng)用戶的關(guān)注，@GE中國(guó)的博文內(nèi)容也力兼具創(chuàng)意和互動(dòng)性，力求在各個(gè)階層、行業(yè)的人中建立起“可親”的形象。

其實(shí)，國(guó)外B2B的營(yíng)銷革命已經(jīng)發(fā)展了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，無論是通用電氣還是英特爾，都是深為消費(fèi)者熟悉的品牌，也是從消費(fèi)終端反向影響企業(yè)選擇的成功例子，而在中國(guó)，能把解決方案、行業(yè)價(jià)值和大眾渠道融會(huì)貫通的B2B企業(yè)并不多。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷方案范文

微信營(yíng)銷通是基于微信公眾平臺(tái)的營(yíng)銷服務(wù)工具，由鼎好科技(食品商務(wù)網(wǎng))開始開發(fā)、運(yùn)營(yíng)，主要為中小企業(yè)解決兩大最根本的問題：新客獲取與客戶轉(zhuǎn)化。微信營(yíng)銷通通過微官網(wǎng)、會(huì)員營(yíng)銷體系-微會(huì)員卡與優(yōu)惠券，微信促銷工具-大轉(zhuǎn)盤與刮刮卡，微信交易系統(tǒng)-微團(tuán)購與微商城，為用戶提供微信營(yíng)銷與應(yīng)用的全方位解決方案。除此之外還為用戶提供個(gè)性化定制的微信應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)。

二、為什么需要微信營(yíng)銷通？

1、企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

.微信目前擁有超過6億用戶

.微信已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口

.微信是一個(gè)輕量級(jí)APP平臺(tái)

.微信是最好的O2O平臺(tái)

人人都在用微信！客戶在哪里，營(yíng)銷就在哪里！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，好比一場(chǎng)“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”的春雨，悄然改變著我們的生活方式，越來越多人習(xí)慣使用手機(jī)隨時(shí)隨地上網(wǎng)，如何建立適合手機(jī)直接訪問、適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)宣傳的網(wǎng)站？微信營(yíng)銷通來幫你！

2、統(tǒng)一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口

二維碼應(yīng)用泛濫，往往一個(gè)企業(yè)有多個(gè)二維碼，分別對(duì)應(yīng)企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)微信、企業(yè)微博等等，企業(yè)對(duì)外宣傳二維碼不計(jì)其數(shù)，客戶“丈二和尚摸不著頭腦”，如何統(tǒng)一這些入口，方便客戶更便捷了解企業(yè)全面信息？微信營(yíng)銷通來幫你！

3、開啟營(yíng)銷新模式

回首“網(wǎng)事”，眾多的企業(yè)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，在網(wǎng)絡(luò)媒體上快速樹立了企業(yè)品牌，贏取了豐厚利潤(rùn)和品牌價(jià)值。而現(xiàn)在，一場(chǎng)新的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。新時(shí)代，企業(yè)如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式？微信營(yíng)銷通來幫你！

三、微信營(yíng)銷通能做什么？

1、展示企業(yè)形象

微信營(yíng)銷通微網(wǎng)站是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代完美展示企業(yè)及品牌形象的最佳選擇，表現(xiàn)內(nèi)容豐富、實(shí)時(shí)更新、形式多樣化，保證品牌形象的有效傳播！

2、互動(dòng)營(yíng)銷

通過針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的在線意見反饋、有獎(jiǎng)問答、促銷購買、優(yōu)惠券、手機(jī)投票、手機(jī)抽獎(jiǎng)等，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷，提升企業(yè)知名度，增強(qiáng)客戶黏性。

3、商業(yè)交易與服務(wù)

企業(yè)或商家可以通過微信營(yíng)銷通搭建微商城、組織微團(tuán)購、實(shí)現(xiàn)會(huì)員管理并集成已有的在線商城或在線客服，用戶可以直接通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)會(huì)員登錄、場(chǎng)所預(yù)訂、服務(wù)預(yù)約、商品預(yù)訂、在線購物……微站，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)交易與服務(wù)。

4、二維碼營(yíng)銷

通過掃描電視廣告、戶外大屏廣告、戶外海報(bào)、企業(yè)宣傳冊(cè)、產(chǎn)品彩頁等傳統(tǒng)廣告上的二維碼，直接進(jìn)入企業(yè)掌上微站，幫助企業(yè)打通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通道。

5、微信營(yíng)銷