醫(yī)藥電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模范文

5月28日，國(guó)家食藥監(jiān)總局（CFDA）《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》，擬允許互聯(lián)網(wǎng)藥品經(jīng)營(yíng)者憑處方銷售處方藥，允許第三方物流配送藥品。分析認(rèn)為，這個(gè)意見稿的字里行間透露出醫(yī)藥電商一直無(wú)法涉獵的處方藥領(lǐng)域有全面開放之意。

處方藥是必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師處方才可購(gòu)買和使用的藥品。由于用藥安全的原因，此前國(guó)家有十分嚴(yán)格的規(guī)定，禁止處方藥網(wǎng)上銷售。根據(jù)目前實(shí)行的《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理辦法》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》，網(wǎng)上藥店只能銷售非處方藥，且需要自行建立配送網(wǎng)絡(luò)。

還有觀點(diǎn)認(rèn)為，此次《意見稿》的另一大亮點(diǎn)是，網(wǎng)上藥店的準(zhǔn)入門檻進(jìn)一步放低。按照此前的監(jiān)管要求，連鎖藥店申請(qǐng)網(wǎng)上藥店的“通信證”――互聯(lián)網(wǎng)藥品交易許可證沒有問題，但單體藥店則不行。在新的《意見稿》中，單體藥店也將具有申請(qǐng)資格。

多年以來(lái)，囿于國(guó)家的嚴(yán)厲監(jiān)管，處方藥成為網(wǎng)上藥店不能碰的“禁忌”，醫(yī)藥電商一直在夾縫中艱難求生。如今，政策開閘，業(yè)界歡欣鼓舞，醫(yī)藥電商的春天似乎近在咫尺。

十年舉步維艱

早在2004年，“互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)”就已經(jīng)開閘。《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理辦法》在當(dāng)年。次年，《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》正式出臺(tái)。正是這兩部條例，定下了網(wǎng)上藥店的門檻以及處方藥不得網(wǎng)售的基調(diào)。去年年中，國(guó)家食藥監(jiān)總局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)依然對(duì)外強(qiáng)調(diào)：國(guó)家不會(huì)放開網(wǎng)上藥店的牌照，更不太可能準(zhǔn)許處方藥網(wǎng)上銷售。

數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去十來(lái)年的時(shí)間里，已有184家企業(yè)獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品零售資格。盡管“玩家”不少，取得良好發(fā)展業(yè)績(jī)的卻不多。本刊記者了解到的現(xiàn)實(shí)情況是，在獲得資格的企業(yè)中，已投入運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)上藥店約120家，而真正發(fā)力醫(yī)藥B2C的企業(yè)不足20家?，F(xiàn)今銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的網(wǎng)上藥店，多是銷售保健品、計(jì)生用品、隱形眼鏡、家用醫(yī)療器械等，藥品并非主力軍。而整個(gè)醫(yī)藥電商行業(yè)的生存現(xiàn)狀更是不容樂觀。中國(guó)藥店醫(yī)藥研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)醫(yī)藥B2C行業(yè)平均毛利率為19.3%，費(fèi)用率為20.6%，平均利潤(rùn)率為-1.3%。

實(shí)際上，比起親自“沖鋒陷陣”，相當(dāng)一部分獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品零售資格的企業(yè)選擇“借雞生蛋”。數(shù)據(jù)顯示，2013年天貓醫(yī)藥館的交易規(guī)模達(dá)20.4億元，占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電子交易47.89%，同比增長(zhǎng)172%。相比之下，自主式醫(yī)藥B2C網(wǎng)站則遜色不少，它們的年交易規(guī)模為16.8億元，占比達(dá)39.44%，同比增長(zhǎng)98%。

正是以上種種原因，醫(yī)藥電商雖然歷經(jīng)10來(lái)年發(fā)展，如今依然在蹣跚學(xué)步階段。首批醫(yī)藥電商試水者金象網(wǎng)CEO牛征認(rèn)為，行業(yè)始終沒有出現(xiàn)垂直電商巨頭和品類局限性有關(guān)。他指出，“中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)格局，醫(yī)院占主導(dǎo)地位，并不是充分自由買賣的市場(chǎng)?！?/p>

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商舉步維艱，《意見稿》的出臺(tái)無(wú)疑是一場(chǎng)及時(shí)雨?！啊兑庖姼濉方档土酸t(yī)藥電商的準(zhǔn)入門檻，只要具備藥品銷售的能力，不論是全國(guó)性的連鎖藥店，還是區(qū)域性的藥店，在線下能銷售在線上也能銷售。”九州通北京好藥師大藥房連鎖有限公司常務(wù)副總裁李彩芬的興奮溢于言表，“新規(guī)制定的思路是行業(yè)放開，未來(lái)行業(yè)的發(fā)展是建立在公平競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，藥品經(jīng)營(yíng)最終依靠網(wǎng)上藥店的核心競(jìng)爭(zhēng)力和醫(yī)藥服務(wù)實(shí)力?！?/p>

開閘放“錢”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，業(yè)界多方已經(jīng)達(dá)成共識(shí)：一旦《意見稿》實(shí)施，醫(yī)藥電商在短時(shí)間內(nèi)迎來(lái)井噴已然是大勢(shì)所趨。

6月3日，華潤(rùn)集團(tuán)旗下醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)健一網(wǎng)宣布完成A輪融資，融資金額高達(dá)3億元，成為首家獲資本青睞的網(wǎng)上藥店。在上述業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，健一網(wǎng)獲得高額融資這一微妙的時(shí)間點(diǎn)，很難說(shuō)與國(guó)家放開非處方藥的網(wǎng)上銷售全無(wú)關(guān)聯(lián)。而市場(chǎng)對(duì)于醫(yī)藥電商未來(lái)“錢”景的看漲，或許還僅僅只是開始。

根據(jù)國(guó)外醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)據(jù)，美國(guó)網(wǎng)上藥店的銷售規(guī)模占整體銷售規(guī)模的30%左右，日本為17%，歐洲則是23%。相比之下，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)所的《2013中國(guó)醫(yī)藥電商數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2013年網(wǎng)上藥品銷售總額39億元，與上萬(wàn)億的藥品銷售額比起來(lái)不足0.5%。

因此，沒有了處方藥的藩籬，比照國(guó)外醫(yī)藥電商的占比，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商的發(fā)展規(guī)模有了更大的想象空間。

目前，醫(yī)藥整體市場(chǎng)規(guī)模已突破1萬(wàn)億元，處方藥總額占比70%-80%，如此算來(lái)，處方藥的總額將超過(guò)7000億元。對(duì)比2013年39億元的網(wǎng)上藥品銷售額，未來(lái)的市場(chǎng)空間難以想象。更值得一提的是，處方藥的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非處方藥。

分析人士認(rèn)為，《意見稿》落地必然導(dǎo)致網(wǎng)上藥店的產(chǎn)品數(shù)量會(huì)在短時(shí)間內(nèi)批量增加，處方藥需求具備長(zhǎng)期性且更利于網(wǎng)上營(yíng)銷的客戶轉(zhuǎn)化，將引發(fā)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商井噴式發(fā)展，同時(shí)也將大大壓縮流通環(huán)節(jié)，降低藥價(jià)。相應(yīng)的，醫(yī)藥電商的市場(chǎng)格局將發(fā)生明顯分化，形成第三方電商平臺(tái)、全國(guó)性網(wǎng)上藥店，以及專注于細(xì)分領(lǐng)域和區(qū)域性經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上藥店。而長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，醫(yī)藥電商的競(jìng)爭(zhēng)層次將迅速升級(jí)，這將從各個(gè)方面提升藥品市場(chǎng)的運(yùn)行效率，有利于醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥電商走向規(guī)范、有序、集中發(fā)展階段。

政策落地的難題

雖然政策開了綠燈，不過(guò)醫(yī)藥電商真的要染指處方藥的巨大市場(chǎng)，依然還橫亙著巨大的“攔路虎”。

有分析指出，雖然現(xiàn)在醫(yī)院已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了電子處方，病人拿到手里的不再是過(guò)去的“天書”，但電子處方并不對(duì)外公開，醫(yī)院之間的處方信息仍不能共享，病人只能在就醫(yī)醫(yī)院完成藥品購(gòu)買。而造成這一現(xiàn)狀的根源，無(wú)疑是醫(yī)院利益和壟斷。

中國(guó)藥店醫(yī)藥電商研究中心主任張勇就直言不諱地指出：“政策放開背后有一番利益博弈，醫(yī)藥電商歡欣鼓舞，但是還有醫(yī)院和線下醫(yī)藥大企業(yè)等既得利益群體對(duì)此表示強(qiáng)烈反對(duì)。”因此，《意見稿》要想真的落地，讓處方可以公開、透明地自由流通就成為了首要任務(wù)。

然而尷尬的是，電子處方的自由流通非食藥監(jiān)局之所能，它基本控制在衛(wèi)生部門手中。雖然醫(yī)藥電商還有很多其他的辦法，比如通過(guò)設(shè)立坐堂醫(yī)生、自建醫(yī)院等，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)處方的控制，但這樣做成本過(guò)高，非治本之途。

除了處方難題，另一只“攔路虎”就是電商網(wǎng)站如何將醫(yī)保卡納入支付范疇。此前，由于整個(gè)醫(yī)保體系尚未對(duì)網(wǎng)上藥店開放，網(wǎng)上藥店的銷售系統(tǒng)無(wú)法做到與醫(yī)保報(bào)銷系統(tǒng)有效對(duì)接，消費(fèi)者無(wú)法使用社?？ㄟM(jìn)行報(bào)銷?，F(xiàn)在雖然《意見稿》從政策層面說(shuō)可以有這樣的資質(zhì)了，但是如何對(duì)接，怎么對(duì)接，包括醫(yī)?？ǖ穆?lián)網(wǎng)和安全等一系列問題，都還有待解決。

第2篇：醫(yī)藥電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模范文

拼搏奮斗的十一年，方立松一直把“天道酬勤”立為自己的座右銘，無(wú)論在人生職場(chǎng)的初期，還是日后奔波的路上，他始終踐行著自己的信念。

11年的時(shí)光如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間他已在屬于他的舞臺(tái)上，盡情展現(xiàn)著自己的輝煌。大學(xué)畢業(yè)后的方立松在國(guó)內(nèi)知名的化妝品品牌丁家宜化妝品服務(wù)了近5年，從底層做起，一直榮升為總裁助理兼廣告媒介部經(jīng)理，幫助其從區(qū)域型企業(yè)成長(zhǎng)為全國(guó)性企業(yè)。

2004年日化行業(yè)危機(jī)四伏的時(shí)候，他選擇了離開，選擇了當(dāng)時(shí)仍是默默無(wú)聞的仁和藥業(yè)，擔(dān)任媒介總監(jiān)，從此踏入醫(yī)藥行業(yè)，來(lái)到了北京。在這期間他還經(jīng)歷過(guò)短暫的創(chuàng)業(yè)，在那段艱苦的日子里，他得到了極大地鍛煉，這一直影響著他今后的發(fā)展。

2004年方立松開始創(chuàng)建仁和集團(tuán)北京辦事機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建仁和集團(tuán)的廣告媒介體系，搭建團(tuán)隊(duì)，開始操作品牌、媒介、公關(guān)項(xiàng)目，進(jìn)行事件行銷、娛樂行銷。品牌廣告和媒介策略的成功操作是仁和快速成長(zhǎng)的重要因素之一。在多年實(shí)踐基礎(chǔ)上，方立松結(jié)合國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀理論，原創(chuàng)了一套企業(yè)媒介運(yùn)作理論，名為“企業(yè)媒介方程式”。在這個(gè)理論的指引下，他在仁和藥業(yè)操作了一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷傳播的成功案例，04年開始仁和集團(tuán)旗下品牌從無(wú)到有，從小到大，婦炎潔、閃亮滴眼露、仁和可立克、優(yōu)卡丹等，成功品牌一個(gè)接著一個(gè)……

潔身自好，低調(diào)做人

俗語(yǔ)說(shuō)：人怕成名豬怕壯。面對(duì)浮躁的廣告行業(yè)，方立松說(shuō)，作為一個(gè)每年有幾個(gè)億廣告費(fèi)投放權(quán)的甲方，面對(duì)全國(guó)無(wú)數(shù)媒體廣告公司的貼身乙方服務(wù)，不能有一絲浮燥，也要盡量避免染有甲方的傲慢之氣。做這項(xiàng)工作，要靠實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)、靠智慧創(chuàng)新、靠為人處事贏得別人的尊重、支持，但真正能在這個(gè)崗位上能夠沉淀下來(lái)的人少之又少。

所以，在各大媒體開推廣會(huì)的時(shí)候，只要不是演講嘉賓，面對(duì)眾多媒體公司的“粉絲”包圍，方立松通常都會(huì)低調(diào)快速躲在會(huì)場(chǎng)一角認(rèn)真傾聽會(huì)議內(nèi)容。

低諷來(lái)源于自己足夠的自信。這份低調(diào)和自信不僅為他贏得了良好的發(fā)展環(huán)境，也讓他有更多的時(shí)間去研究自己的業(yè)務(wù)。著名媒介研究專家美蘭德總經(jīng)理崔燕振曾經(jīng)這樣說(shuō)，方立松是中國(guó)傳媒行業(yè)最年輕的資深媒介專家。方立松作為一個(gè)企業(yè)的媒介策劃人，把媒體運(yùn)營(yíng)、傳媒行業(yè)發(fā)展研究得十分透徹，可以用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的術(shù)語(yǔ)進(jìn)行溝通，在甲乙丙三方不斷地變換角色。

方立松坦言，作為一名廣告人，要有抵抗風(fēng)險(xiǎn)和別人誘惑的能力，要讓人知道你的價(jià)值，讓別人為你的價(jià)值買單。人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)過(guò)程，要在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值增值和品牌化。

選擇即成功

不同的人對(duì)成功和幸福有著不同的理解，方立松也一樣，他認(rèn)為選擇即是成功。能夠在經(jīng)歷反復(fù)的心里斗爭(zhēng)后做出艱難的選擇，就意味著幸福和成功。很多人都不能理解他為什么要離開風(fēng)風(fēng)光光的甲方，投向乙方，很多朋友在為他盤算這一選擇的利害得失。

面對(duì)這么多的不解，方立松告訴記者：這的確是一次艱難選擇，他是出于個(gè)人下一個(gè)發(fā)展計(jì)劃而這樣選擇的。他個(gè)人在品牌、媒介、公關(guān)行業(yè)積累了11年經(jīng)驗(yàn)，先后在日化、醫(yī)藥兩個(gè)集團(tuán)公司各服務(wù)了5年，都是和企業(yè)一起奮斗，從一個(gè)區(qū)域型企業(yè)發(fā)展成全同的知名集團(tuán)型企業(yè)，在中國(guó)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了大量的成功經(jīng)驗(yàn)。但是，作為一名廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，他還有自己的職業(yè)夢(mèng)想。

根據(jù)國(guó)家工商行政管理總局統(tǒng)計(jì)處公布的數(shù)據(jù)，2008年中國(guó)的廣告經(jīng)營(yíng)額達(dá)1900億元，市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且每年仍將以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，同時(shí)國(guó)內(nèi)外的資本在傳媒行業(yè)剮剛涉1人，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，存在大量的行業(yè)整合并購(gòu)及投資機(jī)遇，而他在甲方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理能力也正是整合傳媒公司所需要的。他最看好的在未來(lái)5年能高速成長(zhǎng)的行業(yè)就包括傳媒行業(yè)，這是他選擇離開仁和藥業(yè)加盟廣而告之的最主要的原因之一。

在仁和藥業(yè)副總經(jīng)理這個(gè)舉足輕重的崗位上做了長(zhǎng)達(dá)5年之久，方立松似乎感到，他無(wú)法再超越自己，突破自己。即使跳到另外的企業(yè)，他還是同樣在重復(fù)著以前的事情?！叭嗽谕Ｖ沟臅r(shí)候是很痛苦的，特別是處于人生的黃金年齡?！狈搅⑺扇缡钦f(shuō)。

攜手廣而告之，共創(chuàng)美好明天

之所以選擇廣而告之廣告公司，他認(rèn)為最重要的是廣而告之已經(jīng)是一個(gè)良好的事業(yè)平臺(tái)。廣而告之成立于2003年，經(jīng)過(guò)5年發(fā)展，現(xiàn)已成為提供綜合傳播服務(wù)的中國(guó)領(lǐng)先電視廣告資源運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)也是CCTV最大的獨(dú)立廣告商。的廣告資源覆蓋CCTV綜合頻道(CCTV－1)、經(jīng)濟(jì)頻道(CCTV-2)、中文國(guó)際頻道(CCTV-4)、西班牙語(yǔ)頻道(CCTV-E)、法語(yǔ)頻道(ECTV-F)五大電視頻道及央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，還擁有央視重大體育賽事在CCTV-1乜的廣告銷售權(quán)。值得一提的是，廣而告之公司在CCTV-1和CCTV-2所創(chuàng)意并制作的公益廣告《廣而告之》欄目，堅(jiān)持每天用2分鐘時(shí)間的公益廣告默默影響著全中國(guó)的社會(huì)行為。

其次，經(jīng)過(guò)5年的快速發(fā)展，廣而告之于2008年8月4日在紐約證券交易所上市，是中國(guó)首家在紐交所上市的電視媒體廣告公司。上市后在融得巨額資金同時(shí)，也在積極尋找新的業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)，而全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)給傳媒行業(yè)的投資、并購(gòu)提供了良機(jī)，尤其是中國(guó)的傳媒行業(yè)。面對(duì)手中握有巨額現(xiàn)金的廣而告之，任何一個(gè)有事業(yè)野心的職業(yè)經(jīng)理人，都難以抗拒其巨大的誘惑。

再次，方立松很看好廣而告之的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?！皬V而告之的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是我所見到的眾多傳媒公司中非常專業(yè)、富有經(jīng)驗(yàn)、積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，擁有極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。尤其是團(tuán)隊(duì)的靈魂人物，掌舵人，公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王生成先生，不但睿智而且儒雅，對(duì)商業(yè)成功、社會(huì)責(zé)任、公益事業(yè)等有著獨(dú)特深刻的理解，在首次面談的過(guò)程中我就被他對(duì)于商業(yè)成就和公益事業(yè)的執(zhí)著追求深深打動(dòng)，使我堅(jiān)信廣而告之的事業(yè)很快還會(huì)有新的發(fā)展，在這樣的歷史機(jī)遇面前，能選擇加入這樣的公司是一件自豪和幸運(yùn)的事情?！狈搅⑺蛇@樣對(duì)《廣告主》說(shuō)。

第3篇：醫(yī)藥電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模范文

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品 營(yíng)銷創(chuàng)新 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

中圖分類號(hào)：F303.4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼．A

文章編號(hào)：1004-4914(2011)03-218-02

一、引言

山西省實(shí)施特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新．發(fā)展具有地方特色和區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)的特色農(nóng)業(yè)，打造具有明顯地方特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，不僅能搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，給農(nóng)民帶來(lái)真正實(shí)惠的利益，同時(shí)將極大地提高山西農(nóng)特產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)能力，并帶動(dòng)以農(nóng)業(yè)為核心的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推進(jìn)山西區(qū)城經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

二、山西特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

獨(dú)特的地理環(huán)境、氣候條件和古老文明，造就了山西嫻熟的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕作技術(shù)和豐富的傳統(tǒng)土特產(chǎn)品。山西的谷子、高粱、養(yǎng)走、向日葵、豆類等優(yōu)質(zhì)雜糧，蘋果、棱桃、虹棗等干鮮果，中藥材，雜交種子等特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的資源條件優(yōu)越，比較優(yōu)勢(shì)突出。發(fā)展特色農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品是山西省農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性選擇。

近年來(lái)山西省充分利用在種植“小雜糧’、干鮮果等農(nóng)產(chǎn)品方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模發(fā)展優(yōu)質(zhì)雜糧、林果業(yè)、蔬菜業(yè)、制種業(yè)等特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。其中一些農(nóng)特產(chǎn)品也逐漸形成了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

由于受“小雜糧王國(guó)”無(wú)形品牌的作用，山西已基本形成了小雜糧銷售市場(chǎng)體系雛形，并輻射至全國(guó)大中城市和世界各地，北京、廣州、上海和日本、韓國(guó)等地已成為小雜糧的主要消費(fèi)市場(chǎng)；由省財(cái)政投資在遺城地區(qū)建立的黃河優(yōu)質(zhì)果品批發(fā)市場(chǎng)，把千家萬(wàn)戶的小生產(chǎn)與大市場(chǎng)、大流通銜接超來(lái)，全省果品商品率逮80％，并在廣州、深圳等地建立了銷地型批發(fā)市場(chǎng)，山西果品已在南方市場(chǎng)占有一席之地；山西省處于國(guó)家規(guī)劃的蔬菜保護(hù)地最佳區(qū)域之內(nèi)。良好的資源條件?；パa(bǔ)的產(chǎn)季時(shí)令,較低的生產(chǎn)成本。較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和適中的市場(chǎng)區(qū)位。共同形成蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)已形成中南部冬春蔬菜生產(chǎn)和中北部越夏延秋茄果類、根莖類蔬菜生產(chǎn)的空間分布格局。

山西是種子大省，由于南北狹長(zhǎng)．山多川少，生態(tài)類型多，自然隔離條件好。再加上光照充足。晝夜溫差大，生產(chǎn)的種子單產(chǎn)高，質(zhì)量好，在全國(guó)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且外銷美、法、韓、以、臺(tái)等14個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

山西是中藥材資源大省，目前共有中藥材1116種。沒有開發(fā)和利用的中藥材資源有134種，蘊(yùn)藏量約為1.8億公斤，目前已有7個(gè)品種、的野生中藥材列入《國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)野生藥材物種名錄》。其中，甘草為國(guó)家二級(jí)保護(hù)物種，其余連翹、豬岑、黃岑、遠(yuǎn)志、秦艽和山茱萸于國(guó)家三級(jí)保護(hù)物種，黨參、生地、柴胡、山藥等品質(zhì)尚好。占國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)40％以上份額。生地、柴胡達(dá)60％以上。

三、山西特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問題

盡管山西省特色農(nóng)業(yè)有了較快發(fā)展。但由于種種原因在營(yíng)銷方面仍存在很多問題，特色農(nóng)產(chǎn)品整體的營(yíng)銷效率還是比較低下，比較明顯的問題主要有以下幾點(diǎn)：

1．特色農(nóng)產(chǎn)品加工分級(jí)與標(biāo)準(zhǔn)化水平低。山西省不注重特色農(nóng)產(chǎn)品加工分級(jí)與標(biāo)準(zhǔn)化工作，初級(jí)產(chǎn)品較多，深加工產(chǎn)品較少，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化、商業(yè)化水平低，產(chǎn)業(yè)化程度不高。加工轉(zhuǎn)化能力不足，農(nóng)特產(chǎn)品加工業(yè)規(guī)模處于國(guó)內(nèi)下游。目前山西省雜糧加工率只有2％，商品率只有10％左右，出口量?jī)H僅為0.1％。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)。小雜糧加工企業(yè)年?duì)I業(yè)收入達(dá)500萬(wàn)元以上的僅有23個(gè)，年加工能力為4.7億公斤，離全國(guó)平均水平有很大差距；干鮮果品也存在加工規(guī)模小、加工深度不夠、產(chǎn)品檔次低；而在蔬菜業(yè)上。蔬菜的儲(chǔ)藏保鮮、儲(chǔ)運(yùn)加工成為山西延秋蔬菜遠(yuǎn)銷的主要制約因素。目前山西農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值為0.14:1。遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的比值(發(fā)迭國(guó)家為2:1-3:1)，也低于全國(guó)平均水平(0.31:1)。農(nóng)副產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率足有25％，比全國(guó)水平低將近5個(gè)百分點(diǎn)。山西省大部分特色農(nóng)產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力極差，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有份額也不大。

2．特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌與商標(biāo)建設(shè)意識(shí)薄弱。山西省不注重農(nóng)產(chǎn)品的品牌與商標(biāo)建設(shè)。沒有意識(shí)為地域農(nóng)特產(chǎn)品創(chuàng)造品牌，產(chǎn)品品牌建設(shè)薄弱，缺乏強(qiáng)力品牌支撐．難以區(qū)分同類產(chǎn)品。目前來(lái)看，山西特色農(nóng)產(chǎn)品的注冊(cè)商標(biāo)少。注冊(cè)商標(biāo)中的知名品牌更少．不利于拓展山西農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譬度。查看由山西省工商行政管理局編印的《山西省著名商標(biāo)專輯》可以發(fā)現(xiàn)，占奎省耕種面積12.5％的雜糧類農(nóng)產(chǎn)品，只有“健康牌燕麥片”、“檀山皇牌小米”、“沁州牌小米”獲得山西省著名商標(biāo)稱號(hào)．但山西省的雜糧無(wú)一種獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)。果品類也僅“汾州核桃”是國(guó)內(nèi)知名品牌，而蔬菜品牌也僅有“壽綠”牌茴子白、“烏金山”牌蔥頭、“魏榆”青椒等。

3．特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)低。科技含量少，優(yōu)質(zhì)率低。山西省不注重實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，盡管多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、品種比較好，但技術(shù)裝備差．科技含量低，開發(fā)能力弱，農(nóng)特產(chǎn)品加工制品多數(shù)是以制粉、磨面、或合成加工成食品，科技含量及附加值高的新型制品?；虻吞恰⒌椭?、高蛋白的快餐制品還比較缺乏。優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品少。山西特色農(nóng)產(chǎn)品特而不優(yōu)，特而不強(qiáng)，普遍存在優(yōu)質(zhì)率低的問題。由于生產(chǎn)仍然停留在自給自足的基礎(chǔ)上，山西17個(gè)雜糧作物品種平均優(yōu)化面積僅為16％，小雜糧產(chǎn)量29.8億公斤。優(yōu)質(zhì)率僅為30％，即使是優(yōu)化面積最大的馬鈴薯也僅僅達(dá)到35％。

4．銷售渠道狹窄，特色農(nóng)產(chǎn)品的商品率低。山西在特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)建設(shè)上存在明顯的市場(chǎng)功能不完善的問題，綜合性市場(chǎng)多，專業(yè)性批發(fā)市場(chǎng)少。而且整體水平低，本地市場(chǎng)規(guī)模較小。組織化程度低，銷售渠道狹窄，渠道主體薄弱且環(huán)節(jié)多，市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施差，市場(chǎng)功能低，尤其是批發(fā)市場(chǎng)，除了省內(nèi)幾個(gè)有名的枇發(fā)市場(chǎng)。如：太原橋西、大同振華等外，絕大部分批發(fā)市場(chǎng)還處于低水平運(yùn)作狀態(tài)。只具備了初級(jí)市場(chǎng)的功能。嚴(yán)重影響著農(nóng)特產(chǎn)品的銷售。山西農(nóng)特產(chǎn)品商品率不足60％。

5．特色農(nóng)產(chǎn)品促銷宣傳投入少，力度不強(qiáng)。山西省不重視特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷宣傳。農(nóng)特產(chǎn)品廣告投入少。甚至很多農(nóng)特產(chǎn)品投入幾乎為零，認(rèn)為酒香不怕巷子深，坐等顧客上門。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特殊性。農(nóng)戶沒有能力做廣告．一些銷售企業(yè)即使有廣告，專業(yè)性也較差。缺乏有效的訴求點(diǎn)。對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷支撐不足。由于不注重廣告宣傳，使產(chǎn)品沒有知名度，市場(chǎng)拓不開，產(chǎn)品銷不出。

要解決以上問題。做好山西省特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷。關(guān)鍵是營(yíng)銷策略的創(chuàng)新。

四、山西特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略創(chuàng)新

1．汕西特色農(nóng)產(chǎn)品基于4ps的組合化營(yíng)銷策略創(chuàng)新。實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品綜合營(yíng)銷效益主要體現(xiàn)為產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等“4P”手段的應(yīng)用。

(1)產(chǎn)品策略。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，山西應(yīng)綜合的運(yùn)用各種產(chǎn)品策略，除品質(zhì)的提高、品牌的塑造外，重點(diǎn)是做好農(nóng)產(chǎn)品及加工品的包裝工作．使其做到多樣化、組合化、小型化、精品化、透明化、綠色化、國(guó)際化，不斷創(chuàng)新，以此來(lái)推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

(2)價(jià)格策略。特色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定得適當(dāng)，既能增加生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的盈利。又能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。由于一般農(nóng)產(chǎn)品需求的彈性較低、通常不宜采取大幅度降低價(jià)格的辦法促銷售，在扣手段的運(yùn)用上，主要采取累計(jì)數(shù)量折扣的方法。其擻，要對(duì)同類特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行分級(jí)分等，按照不同等級(jí)分別定價(jià)。

(3)渠道策略。在鋪售渠道選擇上，重點(diǎn)應(yīng)放在直接、短、窄渠道上，以盡量減少農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中的損失。山西特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以通過(guò)商、分銷商做市場(chǎng)，具體可以完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，把一些農(nóng)產(chǎn)品集散流轉(zhuǎn)的中心集貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展升格為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)或?qū)I(yè)市場(chǎng)。構(gòu)成大流通模式，逐步向大生產(chǎn)、大市場(chǎng)、大流通過(guò)渡；可以培育開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。自行組建行業(yè)協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的作用。同時(shí)要建立有形的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。如生鮮超市、批發(fā)市場(chǎng)、配送中心等。

(4)促銷策略。農(nóng)產(chǎn)品促銷I在培育農(nóng)民自身營(yíng)銷組織的同時(shí)要加強(qiáng)非人員促銷方式的運(yùn)用，比如廣告，不同的表達(dá)會(huì)在消贊者心目中產(chǎn)生不同的心理感受。山西省應(yīng)根據(jù)本地特色農(nóng)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，結(jié)合山西特色農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)，挖掘其獨(dú)有魅力，尋求恰當(dāng)?shù)膹V告訴求定位，采用獨(dú)特的廣告策劃，科學(xué)地進(jìn)行廣告策劃、廣告定位，要著力挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品的文化優(yōu)勢(shì)、費(fèi)源優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)，積極通過(guò)各種有效地媒體和形式向消費(fèi)者傳遞有關(guān)特色農(nóng)產(chǎn)品的信息。巧借廣告樹名牌拓市場(chǎng)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買。

2．新營(yíng)銷理念和模式的合理運(yùn)用。

(1)特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)念創(chuàng)新。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念創(chuàng)新，首先要樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)來(lái)組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。從山西省農(nóng)特產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀看，與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念尚有較大差距，要想實(shí)現(xiàn)刺潤(rùn)、銷售的快速增長(zhǎng)，需要跨越式地借鑒和接受一些新的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，改變以生產(chǎn)為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，比如從跟隨營(yíng)銷觀念到創(chuàng)造營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變。

(2)實(shí)施綠色營(yíng)銷。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷，已經(jīng)是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的必然選擇，是企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新武器，也是21世紀(jì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的有效通行證。我們必額采取相應(yīng)的措施。盡快使山西省特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷綠色化。首先要樹立農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷觀念、開發(fā)綠色產(chǎn)品、開拓綠色市場(chǎng)，營(yíng)造農(nóng)產(chǎn)品綠色環(huán)境。打造綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品策略。制定綠色農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略。暢通綠色農(nóng)產(chǎn)品渠道策略。推進(jìn)綠色農(nóng)產(chǎn)品促銷策略，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品綠色市場(chǎng)體系、規(guī)范綠色市場(chǎng)秩序。

(3)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道流通不暢已成為阻礙山西省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增牧乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。山西省應(yīng)加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷強(qiáng)大的生命力和發(fā)展后勁為農(nóng)特產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷開辟一條全新的道路。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，降低交易成本，便利交易，加快特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。

(4)實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷。體驗(yàn)是指在企業(yè)提供的消費(fèi)情景中。顧客作為整個(gè)消費(fèi)事件和消費(fèi)過(guò)程中必不可少的一員，由于參與設(shè)計(jì)、協(xié)助推動(dòng)和浸入感受整個(gè)消費(fèi)過(guò)程所產(chǎn)生的美妙而深刻的感覺。要注重營(yíng)銷“體驗(yàn)”。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，可以與旅游結(jié)合，通過(guò)營(yíng)銷“體驗(yàn)”，將農(nóng)業(yè)、生態(tài)、休閑和娛樂等有機(jī)結(jié)合，提供農(nóng)家樂旅游、野餐、現(xiàn)場(chǎng)種植等綜合一體的附件增值服務(wù)，從而讓消費(fèi)者在特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中感受與體驗(yàn)并行，實(shí)行情景終端模式和善于塑造情景。通過(guò)體驗(yàn)去營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品。

第4篇：醫(yī)藥電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模范文

1、金融云案例——吳江農(nóng)村商業(yè)銀行

背景介紹：

“在金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的吳江，要贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逼得我們要么第一，要么唯一?！眳墙r(nóng)商行董事長(zhǎng)陸玉根曾深有感觸地說(shuō)。吳江農(nóng)村商業(yè)銀行是中國(guó)銀監(jiān)會(huì)成立以來(lái)全國(guó)第一家改制組建的股份制農(nóng)村商業(yè)銀行。吳江農(nóng)村商業(yè)銀行近年來(lái)專注“三農(nóng)”、服務(wù)“三農(nóng)”，以總資產(chǎn)超560億元居全市15家銀行之首，被稱為“吳江人自己的銀行”；在蘇北、安徽、湖北等地的13家分支機(jī)構(gòu)正成為助推欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍，因而也被譽(yù)為農(nóng)村金融的“吳江現(xiàn)象”。

像吳江農(nóng)村商業(yè)銀行這樣的區(qū)域銀行在中國(guó)不在少數(shù)。作為與實(shí)體經(jīng)濟(jì)接觸最為緊密的金融觸角，他們擔(dān)負(fù)著將資金血液輸送到小微企業(yè)部門的重要職責(zé)。這些中小銀行運(yùn)營(yíng)成本高企的問題很突出。其中，IT成本居高不下是重要原因。這也制約了金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力。有測(cè)算指出，在某些銀行貸款類業(yè)務(wù)中，包括IT在內(nèi)的操作成本已經(jīng)達(dá)到中小金融機(jī)構(gòu)資金成本的10倍以上，這客觀上造成了小微企業(yè)客戶的融資難、融資貴。

建設(shè)方案：

通過(guò)阿里云的解決方案，吳江農(nóng)商行構(gòu)建了一個(gè)資源共享、集中管理、動(dòng)態(tài)管控的智慧IT基礎(chǔ)架構(gòu)。

在架構(gòu)上，通過(guò)專線接入服務(wù)實(shí)現(xiàn)支付寶、阿里云、吳江農(nóng)商行的互連互通，使金融業(yè)務(wù)運(yùn)行在相對(duì)安全封閉的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，在業(yè)務(wù)連續(xù)性上，通過(guò)在青島建立災(zāi)備中心，實(shí)現(xiàn)與杭州生產(chǎn)中心應(yīng)用級(jí)災(zāi)備，底層數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步，一旦發(fā)生故障，隨時(shí)可以接管業(yè)務(wù)。

為保障本中心的高可用，可通過(guò)SLB構(gòu)建應(yīng)用池，將流量分發(fā)到不同VM上，在業(yè)務(wù)高峰期，彈性拓展和升級(jí)應(yīng)用池。另外，阿里云的云盾附加服務(wù)可以進(jìn)行應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫(kù)、系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)安全護(hù)航。

價(jià)值所在：

據(jù)銀監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)擁有2000多家區(qū)域銀行，持卡用戶在2-3億間，由于規(guī)模、成本、技術(shù)等因素，多數(shù)銀行尚未提供提供互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)。

2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.3萬(wàn)億，用戶消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了巨大變化，需要銀行擁抱互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。阿里云具備快速交付、靈活擴(kuò)展、成本極低、安全可靠等優(yōu)勢(shì)，可以幫助吳江農(nóng)商行實(shí)現(xiàn)與支付寶的快速對(duì)接，為其卡用戶增加便利的網(wǎng)絡(luò)支付渠道，增強(qiáng)了卡用戶活躍度和粘性。

作為第一批使用阿里云的銀行，不僅在業(yè)務(wù)模式上有所創(chuàng)新，而且在IT技術(shù)上也保持與時(shí)俱進(jìn)。通過(guò)推出快捷支付，向用戶提供了更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使他們有了更好的消費(fèi)和支付體驗(yàn)，同時(shí)，開發(fā)和IT成本也有了極大的降低，避免了硬件重復(fù)建設(shè)和運(yùn)維難度，而且云計(jì)算的彈性優(yōu)勢(shì)可以幫銀行從容應(yīng)對(duì)IT架構(gòu)的挑戰(zhàn)。

2、政務(wù)云案例——山東東營(yíng)黃河三角洲云計(jì)算中心

背景介紹：

山東省東營(yíng)市地處國(guó)家“十一五”計(jì)劃著力打造的黃河三角洲“高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)”核心地帶，擁有豐富的石油資源和生態(tài)資源，發(fā)展目標(biāo)是努力把東營(yíng)市打造成“數(shù)字之城，石油之城，生態(tài)之城”。如何推動(dòng)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)當(dāng)?shù)厥彤a(chǎn)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展，包括當(dāng)?shù)氐恼?wù)轉(zhuǎn)型等，一直是東營(yíng)市政府關(guān)注的問題。當(dāng)今時(shí)代，科技引領(lǐng)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在東營(yíng)市建設(shè)高端產(chǎn)業(yè)區(qū)和軟件園區(qū)對(duì)黃河三角洲開發(fā)建設(shè)將發(fā)揮重要的示范、帶動(dòng)和輻射作用。

為推動(dòng)高端產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，東營(yíng)市積極推進(jìn)軟件園區(qū)的建設(shè)，以信息服務(wù)為主導(dǎo)力量，同時(shí)優(yōu)化整合技術(shù)、人力資源等產(chǎn)業(yè)，聚集國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)資源，引進(jìn)和培育信息服務(wù)業(yè)的知名企業(yè)，以東營(yíng)軟件園為中心，逐步形成黃河三角洲多軟件園協(xié)作的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共亨，從而建立各個(gè)區(qū)域的多園區(qū)的協(xié)作開發(fā)，實(shí)現(xiàn)各個(gè)應(yīng)用的互相促進(jìn)與發(fā)展，建立省市級(jí)的軟件發(fā)展聯(lián)盟，形成一個(gè)以軟件園為中心的信息產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展環(huán)境。

隨著東營(yíng)軟件園的建設(shè)和發(fā)展，將會(huì)有大量的軟件外包企業(yè)進(jìn)駐，這些企業(yè)的規(guī)模雖然各不相同，但往往有共同需求，若不能得到統(tǒng)一的資源調(diào)配或規(guī)劃，勢(shì)必影響到相關(guān)企業(yè)的開發(fā)測(cè)試成本、效率和管理等相關(guān)工作，進(jìn)而會(huì)影響到整個(gè)園區(qū)的整體發(fā)展。因此軟件園的建設(shè)必須考慮到軟件外包企業(yè)的共性需求。這些需求主要集中在以下方面，

(1)降低開發(fā)環(huán)境的軟件購(gòu)買和維護(hù)成本，需要可利用的、靈活的、動(dòng)態(tài)的和安全的研發(fā)測(cè)試環(huán)境。

(2)保障測(cè)試環(huán)境資源，加強(qiáng)測(cè)試規(guī)范化和統(tǒng)一管理。

(3)共享、協(xié)同和創(chuàng)新的環(huán)境需求，需要建立共享、協(xié)同和創(chuàng)新的平臺(tái)，打破以往項(xiàng)目獨(dú)立和企業(yè)獨(dú)立造成的溝通和協(xié)作壁壘，實(shí)現(xiàn)園區(qū)的所有企業(yè)之間成果分享、技術(shù)協(xié)作、共同創(chuàng)新。

建設(shè)方案：

由于黃河三角洲云計(jì)算公共服務(wù)平臺(tái)不僅要為東營(yíng)軟件園企業(yè)提供軟件升發(fā)測(cè)試服務(wù)，也是東營(yíng)市的軟件發(fā)展的核心計(jì)算服務(wù)平臺(tái)，在未來(lái)還將作為黃河三角洲區(qū)域的公共服務(wù)平臺(tái)，成為拉動(dòng)黃河三角洲的先進(jìn)技術(shù)的推動(dòng)力，因此，方案建設(shè)內(nèi)容是在建立云計(jì)算架構(gòu)的同時(shí)建立云計(jì)算中心平臺(tái)，再依據(jù)項(xiàng)目分期建設(shè)的原則，先建立一個(gè)基于云計(jì)算架構(gòu)的開發(fā)測(cè)試公共服務(wù)平臺(tái)。其中云計(jì)算中心平臺(tái)還要為將來(lái)更多的服務(wù)平臺(tái)建立可擴(kuò)展的基礎(chǔ)。

黃河三角洲云計(jì)算中心平臺(tái)：黃河三角洲云計(jì)算中心平臺(tái)是開發(fā)測(cè)試服務(wù)平臺(tái)和未來(lái)的各種電子政務(wù)、數(shù)字化城市、公共醫(yī)療、企業(yè)OA服務(wù)等應(yīng)用服務(wù)的部署平臺(tái)；還可作為山東省內(nèi)各個(gè)計(jì)算中心的上級(jí)管理、監(jiān)控、調(diào)度和軟件資產(chǎn)管理節(jié)點(diǎn)，完成全省運(yùn)算能力、IT資產(chǎn)等資源的統(tǒng)一調(diào)度和統(tǒng)一管理，真正實(shí)現(xiàn)全省信息資源的共享。其主要功能包括以下幾項(xiàng)。

作為本地信息基礎(chǔ)架構(gòu)資源池，承載軟件交付平臺(tái)、本地管理系統(tǒng)和內(nèi)外網(wǎng)統(tǒng)一門戶等。

未來(lái)作為黃河三角洲內(nèi)各個(gè)云計(jì)算中心的上級(jí)管理節(jié)點(diǎn)、監(jiān)控節(jié)點(diǎn)、調(diào)度節(jié)點(diǎn)和軟件資產(chǎn)管理節(jié)點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)全省一盤棋。黃河三角洲云計(jì)算管理中心可以對(duì)其區(qū)域內(nèi)的閑置軟件資產(chǎn)進(jìn)行臨時(shí)的租借調(diào)用，并且在使用完畢后釋放對(duì)此軟件資產(chǎn)的占用。

提供計(jì)算能力的全省共享能力。軟件企業(yè)的工作是周期性的，在特定的周期內(nèi)將對(duì)計(jì)算能力有著很大的需求，例如性能測(cè)試階段，所以實(shí)現(xiàn)計(jì)算能力的全省共享是非常有必要的。

開發(fā)測(cè)試公共服務(wù)平臺(tái)：開發(fā)測(cè)試公共服務(wù)平臺(tái)的目的是建設(shè)一套符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的軟件應(yīng)用交付平臺(tái)。此平臺(tái)一方面可以為企業(yè)和園區(qū)提供軟件設(shè)計(jì)、編程和測(cè)試的實(shí)際操作平臺(tái)；另一方面，將成為對(duì)外統(tǒng)一的軟件服務(wù)界面，在東營(yíng)軟件園的管理下，完成各個(gè)軟件園區(qū)企業(yè)之間的協(xié)作開發(fā)，使遍布在山東省和各個(gè)地市的軟件園區(qū)有機(jī)地結(jié)合在一起，著力打造軟件開發(fā)的航母。

價(jià)值所在：

2010年8月，東營(yíng)黃河三角洲云計(jì)算中心己經(jīng)實(shí)施完成后正式上線，在此基礎(chǔ)上，東營(yíng)市還將進(jìn)一步加快公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，以吸引國(guó)內(nèi)外知名外包企業(yè)在東營(yíng)軟件園建立分包中心和承接基地，全面提升軟件園的服務(wù)功能和承載能力，將有力地推動(dòng)?xùn)|營(yíng)當(dāng)?shù)剀浖胺?wù)外包產(chǎn)業(yè)的提升與發(fā)展，從而帶動(dòng)整個(gè)黃河三角洲的開發(fā)建設(shè)，進(jìn)而構(gòu)建起基地化、集群化、生態(tài)化的區(qū)域發(fā)展格局，成為環(huán)渤海最具活力的高端產(chǎn)業(yè)板。

東營(yíng)市副市長(zhǎng)李金昆指出：“黃河三角洲開發(fā)建設(shè)的國(guó)家策略為東營(yíng)帶來(lái)了新機(jī)遇，同時(shí)也對(duì)信息化建設(shè)提出了更新、更高的要求。作為黃三角高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，東營(yíng)市與IBM合作的黃河三角洲云計(jì)算中心是東營(yíng)探索創(chuàng)新途徑、向服務(wù)型政府轉(zhuǎn)型、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)和諧發(fā)展的積極嘗試。IBM所提出的‘智慧城市’正是力圖實(shí)現(xiàn)并不斷完善的新城市愿景，東營(yíng)期待在云計(jì)算的助力下建立起真正的“數(shù)字之城”。

3、教育云案例——北京工業(yè)大學(xué)科教云

背景介紹：

北京工業(yè)大學(xué)創(chuàng)建于1960年，是一所以工為主，理工、經(jīng)管和文法相結(jié)合的多科性市屬重點(diǎn)大學(xué)。1981年成為國(guó)家教育部批準(zhǔn)的第一批碩士學(xué)位授予單位，1985年成為博士學(xué)位授予單位。1996年12月，學(xué)校通過(guò)了國(guó)家“211工程”預(yù)審，正式跨入國(guó)家21世紀(jì)重點(diǎn)建設(shè)的百所大學(xué)的行列。高性能計(jì)算平臺(tái)，作為北京工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)格的基礎(chǔ)設(shè)施，是北京工業(yè)大學(xué)“211工程”、“十一五”規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。對(duì)于北京工業(yè)大學(xué)來(lái)說(shuō)，建立高性能計(jì)算平臺(tái)，并不僅僅是搭建一臺(tái)高性能計(jì)算機(jī)這么簡(jiǎn)單，學(xué)校的目標(biāo)是建立一個(gè)高水平、低成本的公共服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的計(jì)算資源、存儲(chǔ)資源和數(shù)據(jù)資源的有效共享，給用戶提供方便、有效的服務(wù)，將高性能計(jì)算送到校園用戶的桌面上，成為學(xué)校的技術(shù)支撐平臺(tái)。同時(shí)，北京市和教育部也要求學(xué)校建設(shè)一個(gè)開放的公共計(jì)算平臺(tái)，面向社會(huì)和兄弟院校，為企業(yè)研發(fā)以及市政項(xiàng)目提供高性能計(jì)算服務(wù)。

通過(guò)建設(shè)一個(gè)傳統(tǒng)的高性能計(jì)算環(huán)境，無(wú)法達(dá)到上述的目標(biāo)。根據(jù)對(duì)北京工業(yè)大學(xué)現(xiàn)有l(wèi)T環(huán)境的分析和了解，有以下一些問題需要解決。

(1)傳統(tǒng)高性能計(jì)算環(huán)境操作系統(tǒng)、應(yīng)用平臺(tái)單一，應(yīng)用軟件受限制嚴(yán)重，難以滿足校內(nèi)各個(gè)院所不同領(lǐng)域的研究需求。

(2)原有校內(nèi)IT資源匾乏，對(duì)于很多需要IT資源支持的學(xué)科教學(xué)和科研帶來(lái)了限制，無(wú)法為學(xué)生、老師提供足夠的實(shí)驗(yàn)和教學(xué)環(huán)境。

(3)原有校內(nèi)IT資源分散、孤立，跨院系、跨專業(yè)科研合作和資源利用困難重重。

(4)利用政府對(duì)院校的大量科研投入而搭建的科研平臺(tái)，服務(wù)對(duì)象局限于校內(nèi)，需要能夠提供一種便利的服務(wù)模式，為政府以及企業(yè)提供信息化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)科研投入和產(chǎn)業(yè)結(jié)合。

建設(shè)方案：

北京工業(yè)大學(xué)采用IBM云計(jì)算的技術(shù)和方案來(lái)搭建新的高性能計(jì)算平臺(tái)，統(tǒng)一管理軟硬件資源，以虛擬化和自動(dòng)化的方式動(dòng)態(tài)部署資源，用來(lái)統(tǒng)一提供服務(wù)，從而提供良好的擴(kuò)展性，支持按需變化的運(yùn)算模式。北京工業(yè)大學(xué)云計(jì)算平臺(tái)提供3個(gè)方面的服務(wù)，一是服務(wù)教學(xué)科研，支撐北京工業(yè)大學(xué)的學(xué)科建設(shè)和重點(diǎn)科研的，北京市的重點(diǎn)“973”項(xiàng)目，高性能計(jì)算等；二是開展科學(xué)研究，對(duì)于學(xué)生和教師開放，支持教學(xué)和科研；三是支撐服務(wù)北京，對(duì)北京市的企業(yè)和政府開放，提供IT資源支撐，建立電子政務(wù)的試點(diǎn)，為相關(guān)政府部門服務(wù)。

IBM云計(jì)算解決方案為北京工業(yè)大學(xué)建立的高性能云計(jì)算平臺(tái)將計(jì)算、存儲(chǔ)資源以及數(shù)據(jù)和應(yīng)用作為服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供給用戶，給用戶提供靈活、個(gè)性化、多元和簡(jiǎn)單的應(yīng)用和服務(wù)，從而滿足北京工業(yè)大學(xué)對(duì)計(jì)算平臺(tái)的需求。

價(jià)值所在：

IBM高性能云計(jì)算平臺(tái)在北京工業(yè)大學(xué)的建設(shè)，帶來(lái)了如下價(jià)值。

(1)通過(guò)云計(jì)算平臺(tái)將計(jì)算資源集中化管理，使得對(duì)校內(nèi)IT資源的管理智能化，可實(shí)現(xiàn)校內(nèi)各個(gè)院系、各個(gè)專業(yè)的IT資源整合，由云計(jì)算來(lái)進(jìn)行集中的自動(dòng)化調(diào)度，為各個(gè)用戶動(dòng)態(tài)分配和回收計(jì)算資源。

(2)通過(guò)云計(jì)算可以提供創(chuàng)新的教學(xué)模式。通過(guò)整合教學(xué)資源，北京工業(yè)大學(xué)可以開展多種教學(xué)模式。以并行計(jì)算課程來(lái)說(shuō)，可以為學(xué)生提供虛擬化的并行環(huán)境進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、開發(fā)和測(cè)試，可以開展校內(nèi)、校外的高性能計(jì)算競(jìng)賽。云計(jì)算實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的建立，也為交叉學(xué)科的研究帶來(lái)了好處，不懂計(jì)算機(jī)的其他研究領(lǐng)域人員，可以和計(jì)算機(jī)專家在云計(jì)算平臺(tái)上合作開發(fā)新的科研應(yīng)用，從而促進(jìn)科研的進(jìn)步。

(3)學(xué)校的學(xué)生也可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)學(xué)習(xí)云計(jì)算這一目前業(yè)界流行的技術(shù)，理解新技術(shù)的價(jià)值所在，而學(xué)校則可以利用云計(jì)算平臺(tái)開展相關(guān)的課程，如虛擬化、自動(dòng)化和服務(wù)管理等。

(4)北京工業(yè)大學(xué)云計(jì)算平臺(tái)還有助于將科研成果轉(zhuǎn)化，服務(wù)于校外的客戶，比如其計(jì)算生物類應(yīng)用、工程應(yīng)用和防震減災(zāi)應(yīng)用都可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)對(duì)外提供服務(wù)；利用該平臺(tái)為北京市的相關(guān)政府部門提供電子政務(wù)支持。

4、教育云案例——廣州區(qū)域教育

背景介紹：

廣州市下轄10區(qū)2縣級(jí)市，全市有1600余所公立中小學(xué)，156萬(wàn)中小學(xué)生。其中不僅有執(zhí)信中學(xué)、廣雅中學(xué)、培正中學(xué)這樣座落在越秀區(qū)、荔灣區(qū)的百年名校，也有座落在從化山區(qū)、增城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村學(xué)校。如何才能讓它們獲得平等的教育資源，這是擺在廣州市教育主管部門面前的一個(gè)課題。廣州市教育局因此在2011年4月啟動(dòng)了“依托教育信息化促進(jìn)區(qū)域教育均衡發(fā)展”國(guó)家教育體制改革項(xiàng)目，提出了“3年左右的時(shí)間，縮小城鄉(xiāng)教育的‘?dāng)?shù)字鴻溝’”的總體目標(biāo)，及基本實(shí)現(xiàn)“資源全覆蓋，服務(wù)全覆蓋”的教育信息化應(yīng)用體系等4大具體目標(biāo)。

按照項(xiàng)目規(guī)劃，2012年就要實(shí)現(xiàn)全市中小學(xué)電腦生機(jī)比達(dá)6:1以上；電腦師機(jī)比達(dá)80%以上；多媒體教育平臺(tái)與班級(jí)數(shù)的比例達(dá)90%以上，其中農(nóng)村中小學(xué)達(dá)80%以上的目標(biāo)。而現(xiàn)狀是全市中小學(xué)PC機(jī)20余萬(wàn)臺(tái)(含教師用)，每年折舊淘汰6萬(wàn)余臺(tái)，僅僅是PC機(jī)的缺口，全市就高達(dá)十幾萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的成本非常巨大。

即使能解決硬件上的資源問題，城鄉(xiāng)間的教育信息化不平衡依然很嚴(yán)重，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的教育信息化資源集中在中心城區(qū)的學(xué)校，僅僅靠Email、U盤這些碎片式的手段，無(wú)法有效傳播到更大的區(qū)域，難以在廣州市教育系統(tǒng)的大范圍內(nèi)共享，自然也無(wú)法實(shí)現(xiàn)廣州市教育局“促進(jìn)區(qū)域教育均衡發(fā)展”的目標(biāo)。

簡(jiǎn)單而言，廣州市教育局需要比PC機(jī)成本低得多的終端去為巨大的PC機(jī)投資減負(fù)，還要建設(shè)一個(gè)信息資源總量達(dá)80TB，涵蓋廣州全市各級(jí)各類教育、多層次、多功能的“標(biāo)準(zhǔn)、開放、交互、協(xié)作、共建、共享”的數(shù)字教育公共服務(wù)平臺(tái)——廣州“數(shù)字教育城”。廣州市教育局當(dāng)然很清楚面臨的種種困難，但他們依然只給自己3年時(shí)間去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，是云計(jì)算的全新信息化架構(gòu)，給了他們信心。

建設(shè)方案：

華為公司的“教育云”解決方案為廣州市教育局提供了教育云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了全市教育資源共享，通過(guò)廣州教育城域網(wǎng)，把中心城區(qū)的百年名校與偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村中學(xué)接入到同一個(gè)教育資源平臺(tái)中，首先在信息流上做到了從化、增城的孩子們也能共享華師附中、執(zhí)信中學(xué)的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，具備了教育均衡發(fā)展的條件。

另外，用瘦客戶機(jī)替代傳統(tǒng)PC，不僅大幅度降低了終端成本，令中國(guó)教育界看到了解決長(zhǎng)期困擾鄉(xiāng)村學(xué)校電腦普及問題的曙光，而且也大大擴(kuò)展了教學(xué)終端的范圍，為最基礎(chǔ)的教學(xué)辦公，以及多媒體教學(xué)、3D課件教學(xué)、高清視頻教學(xué)、移動(dòng)教學(xué)等各種不同場(chǎng)景提供了多種形態(tài)的終端，滿足不同條件用戶的教育資源需求。

價(jià)值所在：

引入云計(jì)算構(gòu)建“教育云”的效果可謂立竿見影，從第一批學(xué)校遷移到“教育云”的數(shù)據(jù)來(lái)看，教育硬件資源利用率由不足8%提升到70%。廣州市教育信息中心在2011年11月4日召開了廣州“教育云”應(yīng)用實(shí)驗(yàn)啟動(dòng)大會(huì)，向全市12個(gè)區(qū)縣級(jí)市教育信息中心主任、電教站站長(zhǎng)、項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)校校長(zhǎng)、骨干教師進(jìn)行了動(dòng)員。相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，隨著更多的鄉(xiāng)村學(xué)校遷移到“教育云”上，區(qū)域教育信息化的推進(jìn)將為實(shí)現(xiàn)廣州市城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

5、電信云案例——貴州移動(dòng)云計(jì)算增值業(yè)務(wù)平臺(tái)

背景介紹：

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)貴州有限公司于1999年8月1日獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。圍繞“正德厚生臻于至善”的核心價(jià)值觀和“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)，貴州移動(dòng)始終堅(jiān)持“改革創(chuàng)新、只爭(zhēng)朝夕、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)隊(duì)合作”，無(wú)論是在業(yè)務(wù)營(yíng)收還是用戶規(guī)模方面均取得了驕人的成績(jī)。隨著傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)飽和、竟?fàn)幖觿。娦欧?wù)利潤(rùn)減少、收益降低。如何依托核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建服務(wù)交付平臺(tái)，聯(lián)合合作伙伴共同發(fā)展電信增值服務(wù)拓寬市場(chǎng)，以及在3G時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的深度融合，形成一個(gè)多層次、多元化的增值服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，是眾多電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)發(fā)展的共識(shí)，也是貴州移動(dòng)重要的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略之一。面對(duì)客戶多元化需求的增多和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，貴州移動(dòng)需要投入大量的設(shè)備和人員，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求，隨之帶來(lái)了設(shè)備與管理成本逐漸增大和IT架構(gòu)的日趨復(fù)雜。

建設(shè)方案：

通過(guò)IBM的云計(jì)算解決方案，貴州移動(dòng)構(gòu)建了一個(gè)資源共享、集中管理、動(dòng)態(tài)管控的智慧IT基礎(chǔ)架構(gòu)。

(1)建立云計(jì)算管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的快速交付和應(yīng)用的快速部署。

(2)通過(guò)XIV的虛擬化網(wǎng)格架構(gòu)，零管理，高效自愈的云計(jì)算環(huán)境為客戶簡(jiǎn)化管理，降低運(yùn)維成本。

價(jià)值所在：

貴州移動(dòng)云計(jì)算增值平臺(tái)建成后，新的運(yùn)營(yíng)與管理模式比傳統(tǒng)模式降低了40%的成本投入，縮短了70%的建設(shè)周期，資源使用率大幅提高，能源消耗明顯減少。

(1)極大縮短行業(yè)信息化應(yīng)用上線周期。

(2)整個(gè)系統(tǒng)采用彈性架構(gòu)，按需自動(dòng)分配計(jì)算資源，滿足貴州移動(dòng)業(yè)務(wù)快速變化對(duì)計(jì)算資源的需求。

(3)實(shí)現(xiàn)所有l(wèi)T設(shè)備和虛擬設(shè)備的自動(dòng)化集中統(tǒng)一監(jiān)控管理，減少了貴州移動(dòng)系統(tǒng)管理的工作量。

(4)極大提高了服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備的資源利用效率。

(5)多個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)部署在少數(shù)幾臺(tái)服務(wù)器上，減少了機(jī)房空間、能耗和空調(diào)的開銷，有助于貴州移動(dòng)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)。

(6)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的不間斷運(yùn)行。

(7)通過(guò)服務(wù)器和存儲(chǔ)資源池的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)貴州移動(dòng)IT資源的統(tǒng)一規(guī)劃和合理分配，避免孤島現(xiàn)象，使資源得到有效整合和最充分利用，極大提高了投資回報(bào)率。對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，積極穩(wěn)妥地推動(dòng)企業(yè)從傳統(tǒng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商和全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變是未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略與目標(biāo)，而大力發(fā)展ICT服務(wù)，為行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)信息化提供綜合性IT和系統(tǒng)集成服務(wù)等，是各個(gè)運(yùn)營(yíng)商實(shí)施轉(zhuǎn)型的重要方面。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況下，云計(jì)算將會(huì)成為電信運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并利用云計(jì)算實(shí)現(xiàn)加速的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：從單純地提供通信服務(wù)，轉(zhuǎn)型為把應(yīng)用、軟件、IT作為一種服務(wù)，實(shí)現(xiàn)綜合信息服務(wù)提供商的戰(zhàn)略。貴州移動(dòng)通過(guò)云計(jì)算增值平臺(tái)的建設(shè)不僅解決了發(fā)展過(guò)程中遇到的實(shí)際問題，而且在云計(jì)算領(lǐng)域勇于實(shí)踐和探索，通過(guò)云計(jì)算增值平臺(tái)的建設(shè)推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速上線與發(fā)展，加速企業(yè)向綜合信息服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，對(duì)中國(guó)的電信行業(yè)實(shí)施云計(jì)算項(xiàng)目起到了示范性作用。

6、智慧城市案例——銀川

背景介紹：

隨著城市化進(jìn)程的加速，現(xiàn)代城市的發(fā)展面臨巨大問題，如：交通擁堵、食品安全、環(huán)保問題、能源問題、惡性犯罪事件的增加等問題，給城市管理者和生活在其中的居民帶來(lái)巨大壓力。

智慧城市解決方案就是針對(duì)以上問題提供的解決方案，目的是通過(guò)廣泛的信息獲取和全面感知，快速、安全的信息傳輸，科學(xué)、有效的信息處理，進(jìn)而創(chuàng)新城市管理模式，提高城市運(yùn)行效率，改善城市公共服務(wù)水平，提升城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

2013年度“國(guó)家智慧城市試點(diǎn)”名單中銀川市被列為試點(diǎn)城市，“智慧城市”是“無(wú)線城市”、“數(shù)字城市”之后的更為高級(jí)的城市發(fā)展階段，是智慧推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)的過(guò)程，是解決城市問題的新思路、新手段、新機(jī)制，也是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，提高居民生活質(zhì)量，促進(jìn)社會(huì)公共服務(wù)均衡化的解決方式。

作為第二批智慧城市試點(diǎn)城市，銀川市在智慧城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路上，選擇有實(shí)力的合作方共同打造智慧銀川，破解智慧城市建設(shè)過(guò)程中資金缺乏、智慧度不高等難題。

銀川市政府與中興通訊股份有限公司聯(lián)合注資成立中興(銀川)智慧產(chǎn)業(yè)有限公司，計(jì)劃投資30億元，分三期建設(shè)“智慧城市”。從商業(yè)模式上看，智慧銀川建設(shè)率先引入了財(cái)政部主推的PPP模式，建立多元化、多渠道、多層級(jí)的投融資體系，通過(guò)資產(chǎn)證券化等金融手段，破解資金難題，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)互利共贏。

建設(shè)方案：

中興通訊智慧城市解決方案分為感知層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺(tái)層、應(yīng)用層四個(gè)層次。

感知層：利用遍布城市每個(gè)角落的傳感器，采集聽、視、觸、嗅、行的各類信息，為城市的健康發(fā)展提供快捷、直接、有效的信息；

網(wǎng)絡(luò)層：以通訊網(wǎng)絡(luò)為主，建設(shè)方式可以無(wú)線+有線互為補(bǔ)充，建設(shè)一張無(wú)處不在的“泛在網(wǎng)”是智慧城市的基礎(chǔ)；

無(wú)線：采用先進(jìn)的4G無(wú)線通信技術(shù)，構(gòu)造一張政務(wù)專網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)最后一公里的信息接入，并且可在該網(wǎng)絡(luò)上承載多種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；有線：租用運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有的光纖資源，保證各種數(shù)據(jù)的接入，匯聚到應(yīng)用層。

平臺(tái)層：采用最新的云計(jì)算架構(gòu)搭建城市數(shù)據(jù)中心，將海量的計(jì)算任務(wù)分布在大量計(jì)算機(jī)構(gòu)成的資源池上，使各種應(yīng)用系統(tǒng)能按需獲取計(jì)算力、存儲(chǔ)空間和各種服務(wù)；消除地域的限制，實(shí)現(xiàn)資源共享和調(diào)度，降低了TCO，增強(qiáng)運(yùn)維能力，信息安全管控能力提高，獲取服務(wù)更加便捷，提供開放開發(fā)平臺(tái)，助力創(chuàng)新。

應(yīng)用層：具備定制開發(fā)和第三方集成能力，使得各種應(yīng)用的部署更加靈活和快捷。

基于總體架構(gòu)，提供維穩(wěn)定、保民生、促增長(zhǎng)三大體系的業(yè)務(wù)應(yīng)用

價(jià)值所在：

智慧銀川建設(shè)將最大限度打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)全覆蓋、跨部門共享，提高政府行政化創(chuàng)新、城市立體化管理、民生精細(xì)化服務(wù)、產(chǎn)業(yè)融合化發(fā)展水平。

智慧銀川將建設(shè)智慧城市大數(shù)據(jù)中心、4G城市網(wǎng)、平安城市、智慧環(huán)保等項(xiàng)目，打造名副其實(shí)的智慧城市，并促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算發(fā)展，衍生出新的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)智能家居、穿戴設(shè)備等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)教育、醫(yī)療模式創(chuàng)新和社區(qū)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。通過(guò)企云通系統(tǒng)集成，還將形成虛擬服務(wù)平臺(tái)，為中小企業(yè)提供融資貸款、法律咨詢、人力資源等全方位服務(wù)。

智慧銀川還將構(gòu)建“一云、一網(wǎng)、一圖”網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，即大數(shù)據(jù)中心云平臺(tái)、全城8000G全光網(wǎng)絡(luò)、城市空間地理GIS系統(tǒng)，依據(jù)政府、企業(yè)、個(gè)人需求，超寬帶安全網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)適配，大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)云端快速生成，城市空間地理三維圖形化直觀展示，實(shí)現(xiàn)智慧銀川的全景展現(xiàn)。

7、媒體云案例——首個(gè)商業(yè)化數(shù)字出版云平臺(tái)

背景介紹：

日前，上海引跑信息科技有限公司為國(guó)內(nèi)某大型控股集團(tuán)提供了數(shù)字出版整體解決方案，推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)商業(yè)化數(shù)字出版云平臺(tái)，助力該集團(tuán)為國(guó)內(nèi)電子出版業(yè)提供云服務(wù)，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

該集團(tuán)于1986年投資創(chuàng)辦，擁有對(duì)中國(guó)IT、醫(yī)療醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的核心技術(shù)，已快速成長(zhǎng)為綜合實(shí)力位列中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)前三強(qiáng)的大型控股集團(tuán)，并承擔(dān)了國(guó)家數(shù)字復(fù)合出版工程，給全媒體領(lǐng)域帶來(lái)革命性影響并產(chǎn)生數(shù)千億的經(jīng)濟(jì)效益。該集團(tuán)擁有5家在上海、深圳、香港及馬來(lái)西亞交易所上市的公眾公司以及正在籌辦上市的證券公司，下設(shè)遍布海內(nèi)外的獨(dú)資、合資企業(yè)80多家，員工3萬(wàn)人。該集團(tuán)占據(jù)中國(guó)校辦科技企業(yè)盈利能力近70%的份額，為國(guó)家首批6家技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)之一。

據(jù)中國(guó)新聞出版研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2010年國(guó)內(nèi)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的收入規(guī)模達(dá)1051.79億元，相比于2009年的799.4億增長(zhǎng)了31.57%。國(guó)家新聞出版總署的規(guī)劃表明，到“十二五”末，我國(guó)數(shù)字出版總產(chǎn)值要力爭(zhēng)達(dá)到新聞出版產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的25%，整體規(guī)模居于世界領(lǐng)先水平。

該集團(tuán)致力于數(shù)字出版平臺(tái)的搭建和運(yùn)營(yíng)，力圖通過(guò)該平臺(tái)，聚合云出版內(nèi)容，面向出版產(chǎn)業(yè)鏈上的內(nèi)容提供商、銷售商和渠道商，提供所需的內(nèi)容、功能、形態(tài)、渠道等數(shù)字出版服務(wù)。不同商家可借助不同的平臺(tái)，選擇不同內(nèi)容、不同形態(tài)、不同渠道，面向終端用戶提供相應(yīng)的服務(wù)。

建設(shè)方案：

引跑科技為該集團(tuán)成功部署了基于AppOne、MasterOne、EngineOne三款產(chǎn)品的數(shù)字出版云平臺(tái)。接入該平臺(tái)后，出版單位、渠道商、讀者這三者之間的聯(lián)系愈發(fā)緊密，并形成了一套新的商業(yè)服務(wù)模式，出版單位可隨時(shí)掌握讀者動(dòng)態(tài)和銷售情況，從而及時(shí)提供個(gè)性化的內(nèi)容和服務(wù)。

建立了數(shù)字版權(quán)銷售平臺(tái)和發(fā)行渠道；解決了數(shù)字版權(quán)內(nèi)容交易和運(yùn)營(yíng)核心問題；統(tǒng)一協(xié)調(diào)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈中出版單位、渠道商、讀者等之間的關(guān)系；多租戶模式、按需付費(fèi)；大大減少出版單位和渠道商的IT投資。

價(jià)值所在：

自部署了引跑科技的數(shù)字出版云平臺(tái)后，該集團(tuán)已與全國(guó)500多家出版商，300多家報(bào)社和報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)手合作，為全球的8000多家包括公共圖書館、科研院所、政府、企業(yè)、軍隊(duì)等用戶提供了數(shù)字資源服務(wù)。

8、物流云案例——廣西柳州醫(yī)藥物流園

背景介紹：

廣西柳州醫(yī)藥股份有限公司是一家以醫(yī)院銷售為主，零售藥店和第三終端并重發(fā)展的區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)。柳州醫(yī)藥現(xiàn)代物流配送中心總投資3億，總建筑面積16.6萬(wàn)平方米，是柳州乃至全廣西地區(qū)醫(yī)藥運(yùn)輸和配送的重要物流中心之一。

在新物流中心，如何利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)提升物流環(huán)節(jié)的生產(chǎn)效能是物流園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)核心問題。但倉(cāng)庫(kù)環(huán)境復(fù)雜，對(duì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)部署提出挑戰(zhàn)：

倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)：近6000平米的倉(cāng)庫(kù)區(qū)域貨架林立，堆滿玻璃及液體貨物后，掃描槍因無(wú)線信號(hào)遮擋無(wú)法正常工作，同時(shí)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)移動(dòng)掃描需要無(wú)線信號(hào)不停切換漫游，影響效率。如何解決貨架遮擋，并讓掃描槍移動(dòng)中也不掉線呢？

收發(fā)貨區(qū)：收發(fā)貨區(qū)貨品臨時(shí)堆放會(huì)遮擋信號(hào)，通常有有30-50人進(jìn)行條碼掃描且經(jīng)常移動(dòng)，存在設(shè)備信號(hào)干擾及漫游問題。

建設(shè)方案：

根據(jù)客戶倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)景需求，銳捷為客戶推薦了倉(cāng)儲(chǔ)物流無(wú)線解決方案，將“1分48零漫游技術(shù)”引入倉(cāng)庫(kù)貨架高立的場(chǎng)景：通過(guò)智分基站和智分單元，將48個(gè)無(wú)線天線均勻分布在倉(cāng)庫(kù)區(qū)頂部，每根天線的實(shí)際覆蓋半徑7-8米空間。方案既可以確保在貨架林立的場(chǎng)景下信號(hào)覆蓋，又可以讓終端在各個(gè)天線之間零漫游，數(shù)據(jù)連接不中斷，很好的解決了倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)景的問題。

針對(duì)收發(fā)貨區(qū)的場(chǎng)景需求，銳捷推薦使用了倉(cāng)儲(chǔ)物流無(wú)線解決方案的“同頻組網(wǎng)技術(shù)”。10臺(tái)AP進(jìn)行同頻組網(wǎng)，使用相同的SSID、MAC地址和信道，很好的解決了高密度布放情況下的信號(hào)干擾問題；而由于10臺(tái)AP“長(zhǎng)得完全一樣”，掃描槍認(rèn)為是工作在同一個(gè)AP下，掃描槍不會(huì)自主進(jìn)行AP間的切換，實(shí)際切換過(guò)程由AC控制完成，這使得掃描槍感知不到AP的切換，實(shí)現(xiàn)了信號(hào)的零漫游。

價(jià)值所在：

銳捷深入物流行業(yè)，針對(duì)物流倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)、收發(fā)貨區(qū)不同環(huán)境及業(yè)務(wù)需求，創(chuàng)新性提供針對(duì)性的解決方案，確保無(wú)線網(wǎng)絡(luò)高效、穩(wěn)定，提升了柳州醫(yī)藥物流園的物流環(huán)節(jié)生產(chǎn)效能。

9、交通云案例——南京智慧交通云平臺(tái)

背景介紹：

為提升道路交通科學(xué)管理水平，創(chuàng)新社會(huì)管理方式，加快公安信息化發(fā)展，更好地服務(wù)公安機(jī)關(guān)指揮疏導(dǎo)交通、防范交通事故、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、打擊違法犯罪。實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)車輛的自動(dòng)比對(duì)和動(dòng)態(tài)管控、對(duì)異常車輛行蹤的自動(dòng)研判預(yù)警、對(duì)特定車輛行車軌跡的自動(dòng)生成、對(duì)重要節(jié)點(diǎn)道路交通信息的遠(yuǎn)程再現(xiàn)、對(duì)基層單位和執(zhí)勤民警的勤務(wù)實(shí)施管理等建設(shè)目標(biāo)，為交通管理、治安管控、偵查破案、巡邏防范、反恐處突等各項(xiàng)公安工作提供服務(wù)保障，南京市公安局開展圖像資源庫(kù)和道路監(jiān)控綜合應(yīng)用系統(tǒng)建置項(xiàng)目。

建設(shè)方案：

cProc將海量數(shù)據(jù)分解到由大量X86架構(gòu)計(jì)算機(jī)構(gòu)成的低成本云計(jì)算平臺(tái)上進(jìn)行實(shí)時(shí)處理，依靠分布式云處理軟件進(jìn)行容錯(cuò)，從而提升智慧交通云平臺(tái)海量數(shù)據(jù)分析的實(shí)時(shí)性和性價(jià)比。

智慧交通云平臺(tái)是一個(gè)處于交管數(shù)據(jù)采集與交管數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)應(yīng)用之間的系統(tǒng)。從系統(tǒng)基本組成與構(gòu)架上來(lái)看，該共享平臺(tái)由7個(gè)主要部分組成：歷史數(shù)據(jù)匯總處理系統(tǒng)，上報(bào)數(shù)據(jù)上報(bào)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)入庫(kù)系統(tǒng)，交管數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)，交管數(shù)據(jù)查詢分析應(yīng)用系統(tǒng)，數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)以及系統(tǒng)管理。

在基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)架上，該平臺(tái)將架構(gòu)將構(gòu)建在公安云計(jì)算平臺(tái)之上，利用公安所提供的計(jì)算資源、存儲(chǔ)資源和網(wǎng)絡(luò)資源，作為智慧交通云平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施和支撐平臺(tái)。交管數(shù)據(jù)通過(guò)cProc提供的數(shù)據(jù)寫入接口，實(shí)時(shí)寫入數(shù)據(jù)信息到云處理平臺(tái)。通過(guò)提供的查詢接口，可以高效、快速、準(zhǔn)確的返回結(jié)果給客戶端。

基于以上基本的系統(tǒng)組成和功能構(gòu)架，系統(tǒng)的詳細(xì)總體構(gòu)架和功能模塊設(shè)計(jì)自底向上分為五個(gè)層面。最下層是硬件平臺(tái)層，將使用市公安局云計(jì)算中心所提供的計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)資源。從系統(tǒng)處理系統(tǒng)的角度看，這一層主要包括云存儲(chǔ)計(jì)算集群，此外還包括接口和管理服務(wù)器、包括用于實(shí)現(xiàn)客戶端訪問的Web服務(wù)器。

第二層是系統(tǒng)軟件層，包括移動(dòng)的云存儲(chǔ)系統(tǒng)軟件，綜合分析云計(jì)算軟件平臺(tái)，以及Web服務(wù)軟件等。云存儲(chǔ)系統(tǒng)將提供基于Sybase ASE關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)訪問能力，以及基于HDFS的分布式文件系統(tǒng)存儲(chǔ)訪問能力，分別提供基于JDBC/SQL的數(shù)據(jù)庫(kù)訪問接口以及HDFS訪問接口。綜合分析云計(jì)算軟件平臺(tái)可提供對(duì)HDFS、Hbase數(shù)據(jù)的訪問，并提供MapReduce編程模型和接口、以及非MapReduce模型的編程接口，以及用于實(shí)現(xiàn)并行計(jì)算任務(wù)負(fù)載均衡和服務(wù)器單點(diǎn)失效恢復(fù)的Zookeeper。

第三層是智慧交通云平臺(tái)中的數(shù)據(jù)層，包括原始交管數(shù)據(jù)、索引數(shù)據(jù)、用于分析的中間數(shù)據(jù)、以及系統(tǒng)配置數(shù)據(jù)等。其中，原始交管數(shù)據(jù)、索引數(shù)據(jù)等海量數(shù)據(jù)將存儲(chǔ)在公安局云存儲(chǔ)系統(tǒng)的HDFS分布式文件系統(tǒng)中，用HDFS接口進(jìn)行存儲(chǔ)和訪問處理；而其它用于分析的中間數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)量不大、但處理響應(yīng)性能要求較高的數(shù)據(jù)，將存儲(chǔ)在云存儲(chǔ)系統(tǒng)的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)中，用JDBC/SQL進(jìn)行存儲(chǔ)和訪問處理。

第四層是交管數(shù)據(jù)處理軟件層，主要完成智慧交通云平臺(tái)所需要提供的諸多功能，包括實(shí)時(shí)監(jiān)控、報(bào)警監(jiān)控、車輛軌跡查詢與回放、電子地圖、報(bào)警管理、布控管理、設(shè)備管理、事件檢測(cè)報(bào)警、流量統(tǒng)計(jì)和分析、系統(tǒng)管理等功能。

最上層是客戶端用戶界面軟件，主要供用戶查詢和監(jiān)視相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，除了事件檢測(cè)報(bào)警不需要用戶界面外，其它部分都需要實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的用戶界面。

價(jià)值所在：

在該項(xiàng)目中，cProc以其優(yōu)異的性能和可靠性，得到客戶的高度評(píng)價(jià)。主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：系統(tǒng)提供7×24不間斷的服務(wù)，保證可靠性；特定車輛行車軌跡的自動(dòng)生成、重要節(jié)點(diǎn)道路交通信息的遠(yuǎn)程再現(xiàn)；實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)車輛的自動(dòng)比對(duì)和動(dòng)態(tài)管控、對(duì)異常車輛行蹤的自動(dòng)研判預(yù)警。

10、農(nóng)業(yè)云案例——相思葡萄的“智能農(nóng)業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)”

背景介紹：

地處中國(guó)南疆的廣西，是適宜葡萄生長(zhǎng)的特殊區(qū)域，依靠獨(dú)特的“一年兩收”技術(shù)，即使在寒冷的冬天，人們依舊可以品嘗到新鮮的優(yōu)質(zhì)葡萄。然而，要掌握好“一年兩收”的種植技術(shù)可不簡(jiǎn)單，因?yàn)樯a(chǎn)管理人員需要在葡萄生長(zhǎng)過(guò)程中及時(shí)準(zhǔn)確地掌握周邊環(huán)境溫度、濕度、光照強(qiáng)度等環(huán)境變化信息，并對(duì)高溫、低溫、高濕、弱光等特殊情況進(jìn)行及時(shí)處理。在廣西眾多的葡萄種植企業(yè)中，南寧相思葡萄農(nóng)業(yè)科技有限公司正是其中的佼佼者之一。公司的宗旨是打造廣西最好最大的精品葡萄觀光果園，引領(lǐng)全民健康、時(shí)尚的葡萄觀光采摘消費(fèi)，全面帶動(dòng)廣西精品葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。相思葡萄目前擁有自建葡萄園五處，南寧、武鳴、柳州、海南、桂林，共占地面積500多畝。相思葡萄以“技術(shù)至上”為理念，積極與全國(guó)各地高校、實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)交流，并且于2012年正式在各大園區(qū)投入使用慧云“智能農(nóng)業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)”，充分利用“物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”等技術(shù)升級(jí)傳統(tǒng)葡萄種植技術(shù)，保證葡萄的品質(zhì)。

此前，為了保證一年兩收葡萄的高品質(zhì)，公司技術(shù)人員經(jīng)常奔走于廣西以及海南的各生產(chǎn)基地，詳細(xì)采集記錄各大棚內(nèi)的溫度、濕度、光照強(qiáng)度變化情況，觀察葡萄的生長(zhǎng)情況，并且采集到的數(shù)據(jù)上傳到電腦，進(jìn)行人工統(tǒng)計(jì)分析。這不僅浪費(fèi)了人力物力，而且嚴(yán)重影響了技術(shù)人員的工作效率。且園區(qū)分散，給企業(yè)管理者對(duì)園區(qū)的管理帶來(lái)極大的不便。

建設(shè)方案：

慧云智能農(nóng)業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)立足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，融入國(guó)際領(lǐng)先的“物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算”技術(shù)，借助個(gè)人電腦、智能手機(jī)，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)氣象、土壤、水源環(huán)境的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，并對(duì)大棚、溫室的灌溉、通風(fēng)、降溫、增溫等農(nóng)業(yè)設(shè)施實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程自動(dòng)化控制。結(jié)合視頻直播、智能預(yù)警等強(qiáng)大功能，系統(tǒng)可幫助廣大農(nóng)業(yè)工作者隨時(shí)隨地掌握農(nóng)作物生長(zhǎng)狀況及環(huán)境變化趨勢(shì)，為用戶提供一套高效便捷、功能強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)監(jiān)控解決方案。系統(tǒng)包括監(jiān)控中心、報(bào)表中心、任務(wù)中心。

隨時(shí)了解農(nóng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)：在監(jiān)控中心可結(jié)合園區(qū)平面圖直觀顯示農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的氣象數(shù)據(jù)、土壤數(shù)據(jù)、以及各種農(nóng)機(jī)設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)。

視頻圖像實(shí)時(shí)監(jiān)控：可通過(guò)360°視頻監(jiān)控設(shè)備以及高清照相機(jī)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)作物生長(zhǎng)情況進(jìn)行遠(yuǎn)程查看。同時(shí)可根據(jù)設(shè)定，對(duì)視頻進(jìn)行錄像，隨時(shí)回放。

遠(yuǎn)程自動(dòng)控制：采用全智能化設(shè)計(jì)的遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，用戶設(shè)定監(jiān)控條件后，可完全自動(dòng)化運(yùn)行，遠(yuǎn)程控制生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的各種農(nóng)用設(shè)施和農(nóng)機(jī)設(shè)備，快速實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化灌溉，以及智能化溫室大棚建設(shè)。

智能自動(dòng)報(bào)警：根據(jù)作物種植所需環(huán)境條件，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行預(yù)警設(shè)置。一旦有異常情況發(fā)生，系統(tǒng)將自動(dòng)向管理員手機(jī)發(fā)送警報(bào)，如高溫預(yù)警、低溫預(yù)警、高濕預(yù)警等。預(yù)警條件觸發(fā)后，系統(tǒng)可自動(dòng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備進(jìn)行自動(dòng)控制以處理異常情況，或由管理員干預(yù)解除異常。

價(jià)值所在：

云端模式，隨時(shí)隨地管理：通過(guò)使用“智能種植監(jiān)控系統(tǒng)”，相思葡萄在各生產(chǎn)基地大棚內(nèi)搭建起無(wú)線傳感網(wǎng)絡(luò)，安裝傳感器，控制器，智能相機(jī)等監(jiān)控設(shè)備，土壤溫濕度、空氣溫濕度、風(fēng)速、風(fēng)向等，以及園區(qū)設(shè)備的運(yùn)行記錄、運(yùn)行狀態(tài)等數(shù)據(jù)均通過(guò)布置在現(xiàn)場(chǎng)的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備采集上傳至云端。技術(shù)人員不用在多個(gè)園區(qū)之間頻繁來(lái)往，只需要通過(guò)手機(jī)或者電腦登陸智能種植監(jiān)控系統(tǒng)，就能輕松對(duì)分散各地的五個(gè)園區(qū)進(jìn)行管理。系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)的采集精準(zhǔn)度高，并且數(shù)據(jù)具有實(shí)時(shí)性。數(shù)據(jù)采集上傳之后，在云平臺(tái)中進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)計(jì)算，自動(dòng)生成各種報(bào)表。技術(shù)人員可便捷參考各項(xiàng)數(shù)據(jù)，為葡萄種植管理做精準(zhǔn)快速的決策。