銷售統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：銷售統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃范文

回想整個(gè)2011年，整體感覺上似乎自己啥都沒有做，具體總結(jié)還得從進(jìn)入優(yōu)思科技說起了。我是2011年9月8號(hào)參加優(yōu)思科技的面試，9月9號(hào)正式參加培訓(xùn)，開始了在優(yōu)思的職業(yè)生涯。到目前為止，已經(jīng)有5個(gè)多月的時(shí)間了，回想這五個(gè)月時(shí)間，除了在十二月份有點(diǎn)兒業(yè)績外，前面三個(gè)月以及一月份業(yè)績都是掛蛋，真實(shí)恐怖，看看身邊的同事，其中部分同事，雖然業(yè)績不是很多，但是能夠堅(jiān)持到每個(gè)月都有業(yè)績，還有些同事能夠連續(xù)數(shù)月都有很高的業(yè)績，這些也是我必須向他們學(xué)習(xí)的。通過這個(gè)春節(jié)假期，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得積極改進(jìn)，早日突破。

目前發(fā)現(xiàn)自己亟待解決有主要問題有一下幾點(diǎn)：

①工作的積極性不高，也就是他們常說的要性不強(qiáng)

②不是很有激情，缺乏主動(dòng)性

③根本沒做客戶關(guān)系維護(hù)

就先提出這么幾點(diǎn)，我想只要在年后的工作中好好把這幾點(diǎn)做好了，改好了，工作也會(huì)大有起色的，其中我不得不重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下關(guān)于第三點(diǎn)：客戶關(guān)系維護(hù)，我想在這一點(diǎn)上我真是犯了做業(yè)務(wù)的大忌，居然沒有做客戶關(guān)系的維護(hù)，這樣下去必然不是長久之路，雖然出于我們工作的原因，感覺上似乎不是很好做這方面的維護(hù)，但是很多優(yōu)秀的老員工都做得很好，這一點(diǎn)在年后的工作必須馬上要有所體現(xiàn)。

對于年后的工作計(jì)劃，我現(xiàn)在也不想計(jì)劃得太遠(yuǎn)，就先鎖定在2月份和3月份，2月份上班后就差不多只有半個(gè)月左右了，前期可能只能做些客戶的維護(hù)，不知道會(huì)不會(huì)有活動(dòng)的舉行，不管咋樣一定要把客戶關(guān)系維護(hù)好，因?yàn)樵谀昵暗臅r(shí)候聯(lián)系過好幾個(gè)客戶都有說年后有做推廣方面的需求，一定好好把握，2月份拿不下來也要在3月份一定拿下。不說多了，3月份一定要完成5萬的業(yè)績!!

第2篇：銷售統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃范文

   一、明確工作目標(biāo)

   這是我首先要做到的，沒有一個(gè)工作目標(biāo)，工作起來是沒有任何的動(dòng)力的，就算我再繼續(xù)工作一年、三年、五年也還會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)老樣子，這是毋庸置疑的，結(jié)合自己的自身的工作能力，我給自己制定了一個(gè)工作目標(biāo)——截止目前為止，在年底之前賣出車輛一定要達(dá)到50輛，保證接待客戶70%以上要進(jìn)行購買，這是我達(dá)成銷售目標(biāo)的重要手段。

   二、改變工作態(tài)度

   其次工作態(tài)度跟方式也要隨時(shí)發(fā)生變化，我發(fā)現(xiàn)我目前接待客戶的方式以及說話的方式以及落伍了，要知道來看車的客戶基本上都是有購買意向的，就是看我這個(gè)銷售能不能增加他們的購買意識(shí)，隨之一拍即合購買車輛，但是我發(fā)現(xiàn)我經(jīng)常出現(xiàn)流單的情況，就是說明明那個(gè)顧客是我接待的，但是顧客直接說再看看。然后就被其他同事接手，最關(guān)鍵的是，在他的手里下了訂單，所以說我的銷售方式要隨著時(shí)代的進(jìn)步，改變點(diǎn)方式了，只有這樣才能博得客戶的青睞。

   三、更加全面的了解4s店的各品牌車輛

   不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在由于汽車行業(yè)的興起，國內(nèi)的汽車品牌也如雨后春筍般，冒了出來，其中是真的有性價(jià)比極高的車輛，也有不少被我們店引進(jìn)了，但是由于我的不了解，我從來沒有跟客戶推銷過那些商品，導(dǎo)致在我這里，客戶的選擇范圍極其狹隘，現(xiàn)在的年輕人都是沒什么存款，但是有想擁有一輛自己的車，這些國內(nèi)新出的品牌就可以很好的滿足他們的需求，多種配置，供他們選擇，極大的增加了客戶的選擇范圍，所以我接下來工作并不是偏向去客戶，而是先把店內(nèi)新引進(jìn)的這些車輛都有個(gè)全面的理解，這樣才能讓他們在選擇銷售的時(shí)候，更多的偏向于我。

   四、做好市場調(diào)查、分析

   我當(dāng)務(wù)之急就是先去各大汽車銷售點(diǎn)以及汽車銷售網(wǎng)站，統(tǒng)計(jì)一下，讓自己對目前哪個(gè)品牌的銷量最好，都存在什么樣的優(yōu)勢，站在客戶的角度想一下，如果是自己想買車，會(huì)選擇哪個(gè)品牌，還要分析客戶為什么都會(huì)偏向這幾個(gè)品牌。從品牌人氣、價(jià)格優(yōu)勢、特點(diǎn)等方面去分析，掌握好各個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是關(guān)鍵。

   汽車銷售工作計(jì)劃2

   記得在合誠上班的第一天，心懷激動(dòng)、帶著一顆滿懷激情的心來到了這里的。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有了夢想、追求，總結(jié)下這下這一年的工作情況。在這半年多的時(shí)間里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸在幾個(gè)好的師傅和好的經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以更要提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

   當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過錯(cuò)誤，比如：1，在自己簽的第一個(gè)訂單中，沒有了解清楚車型的配置和車型內(nèi)飾的顏色，導(dǎo)致客戶沒有訂下車，2，在開票時(shí)忘記或?qū)戝e(cuò)單都有過的經(jīng)歷?？偟膩碚f自己的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的欠缺是原因，為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來的麻煩和損失，深表歉意，也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司同事在此期間的寬容和幫助。通過此經(jīng)歷，讓我認(rèn)識(shí)到今后的工作中各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)殄e(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

   20xx年中，我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中包括每日工作安排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。

   工作總結(jié)：

   一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

   因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

   二存在問題

   通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

   一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

   二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

   總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去。

   汽車銷售工作計(jì)劃3

   20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

   一、銷售目標(biāo)

   至20xx年xx月xx日，銷售部實(shí)現(xiàn)在xx地區(qū)的銷售任務(wù)xx萬元，銷售目標(biāo)xx萬元（詳20xx年的銷售時(shí)間表附后）；

   二、計(jì)劃擬定

   1、年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》；

   2、年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》；

   3、年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》；

   4、制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

   三、客戶分類

   根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。

   四、各項(xiàng)措施的落實(shí)

   1、技術(shù)交流：

   （1）今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì)；

   （2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì)；

   2、客戶回訪：

   要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

   3、網(wǎng)絡(luò)搜索：

   充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

第3篇：銷售統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃范文

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展各種經(jīng)濟(jì)成分不斷變化，統(tǒng)計(jì)對象日趨復(fù)雜而調(diào)查手段、統(tǒng)計(jì)方式則明顯滯后，對于取得的數(shù)據(jù)由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村沒有建立一套科學(xué)、完整的測評體系，所以村級組織上報(bào)取得各行、各業(yè)收入及費(fèi)用存在一定隨意性，極大影響到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)收入及支出費(fèi)用測算的精確度及完整性。

數(shù)據(jù)難統(tǒng)計(jì)

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)具有指標(biāo)多、范圍廣的特點(diǎn)。村集體經(jīng)濟(jì)組織資產(chǎn)負(fù)債表和村集體經(jīng)濟(jì)組織收益分配表可以直接從村級帳薄中獲取，其他農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收益分配表、農(nóng)民負(fù)擔(dān)情況表、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)綜合報(bào)表都沒有現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，需要到有關(guān)農(nóng)戶、企業(yè)去調(diào)查收集。目前農(nóng)戶收入來源多，農(nóng)業(yè)人口流動(dòng)大，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售門路廣，要做到準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)比較困難。

提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量的對策

（1）提高思想認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在要擺脫農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作的窘境，必須提高思想認(rèn)識(shí)。首先各級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對縣鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作給予高度關(guān)注，把該工作納入議事日程和工作計(jì)劃，采取有效措施，在政治、經(jīng)濟(jì)等方面大力支持統(tǒng)計(jì)事業(yè)。主要負(fù)責(zé)人是農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作的第一責(zé)任人，定期研究和解決統(tǒng)計(jì)工作中出現(xiàn)的新情況，為做好農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作提供必要的工作保障，創(chuàng)造良好的條件和環(huán)境，促進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作走上規(guī)范化、法制化的軌道。另外統(tǒng)計(jì)部門也要積極爭取政府對農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作的重視和支持。

（2）完善統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系。每個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段都有其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式，為適應(yīng)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，應(yīng)該對“農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收益分配情況統(tǒng)計(jì)表”指標(biāo)體系進(jìn)行修改，在經(jīng)營方式上進(jìn)行改革，經(jīng)營方式可劃分為四個(gè)經(jīng)營層次：企業(yè)、農(nóng)民家庭經(jīng)營、集體統(tǒng)一經(jīng)營、其他經(jīng)營方式。企業(yè)中的鄉(xiāng)村企業(yè)包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦企業(yè)和村辦企業(yè)；村辦企業(yè)、私營企業(yè)歸集到集體企業(yè)和私營企業(yè)中單獨(dú)填報(bào)；其他經(jīng)營方式保持原來的指標(biāo)口徑。鄉(xiāng)村企業(yè)和私營企業(yè)的數(shù)據(jù)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報(bào)表中選入，村組集體經(jīng)營、其他經(jīng)營方式保持原來的統(tǒng)計(jì)方法，農(nóng)民家庭經(jīng)營通過抽樣調(diào)查和典型調(diào)查統(tǒng)計(jì)。

（3）加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍素質(zhì)。農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)是專業(yè)性較強(qiáng)的一項(xiàng)工作，統(tǒng)計(jì)工作人員在統(tǒng)計(jì)實(shí)踐中要勤于學(xué)習(xí)，成為統(tǒng)計(jì)專業(yè)的行家里手；在統(tǒng)計(jì)實(shí)踐中，努力做到甘于奉獻(xiàn)。同時(shí)要采取多種措施加強(qiáng)對統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)：一是集中培訓(xùn)。每年組織一次以上的集中培訓(xùn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、報(bào)表口徑銜接、工作關(guān)系協(xié)調(diào)等。二是以會(huì)代訓(xùn)。利用開農(nóng)經(jīng)工作會(huì)、統(tǒng)計(jì)布置會(huì)等機(jī)會(huì)培訓(xùn)縣鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)人員。三是自主學(xué)習(xí)。編發(fā)統(tǒng)計(jì)信息、知識(shí)資料，讓統(tǒng)計(jì)人員隨時(shí)自學(xué)。四是交流取經(jīng)。組織相關(guān)人員外地取經(jīng)，學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)。五是現(xiàn)場指導(dǎo)，縣局派專人到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村指導(dǎo)工作做好引導(dǎo)示范。

第4篇：銷售統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃范文

一、稽查對象

2007年以來未被檢查過或者群眾反映有涉嫌統(tǒng)計(jì)違法問題的部門和統(tǒng)計(jì)單位。

稽點(diǎn)：規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)有否虛報(bào)瞞報(bào)工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值；年綜合能源消費(fèi)量3000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上企業(yè)有否在綜合能源消費(fèi)量和工業(yè)總產(chǎn)值上弄虛作假；名牌產(chǎn)品企業(yè)或申報(bào)名牌產(chǎn)品的企業(yè)有否虛報(bào)工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值；經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企業(yè)有否在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上弄虛作假；服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)單位有否瞞報(bào)和拒報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；房地產(chǎn)、固定資產(chǎn)投資企業(yè)、建筑業(yè)企業(yè)是否有瞞報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；以及上述企業(yè)是否有瞞報(bào)單位從業(yè)人員勞動(dòng)報(bào)酬等。

二、稽查數(shù)量

經(jīng)研究，決定我區(qū)統(tǒng)計(jì)稽查單位數(shù)為70家，具體分解為：工業(yè)5家，能源7家（其中工業(yè)企業(yè)5家、貿(mào)易企業(yè)1家、建筑業(yè)企業(yè)1家），貿(mào)易15家，服務(wù)業(yè)15家，勞動(dòng)工資15家，房地產(chǎn)及固定資產(chǎn)5家，建筑業(yè)8家。

三、稽查內(nèi)容

（一）統(tǒng)計(jì)工作開展情況；

（二）統(tǒng)計(jì)人員從業(yè)資格取得情況；

（三）統(tǒng)計(jì)資料報(bào)送和提供、公布情況；

（四）主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量情況；

（五）原始統(tǒng)計(jì)記錄或統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳等統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)情況。

四、稽查時(shí)間

稽查工作按月開展，原則上為2008年3月至11月。具體時(shí)間各專業(yè)按工作實(shí)際自行確定。

五、稽查要求

（一）精心組織，加強(qiáng)對統(tǒng)計(jì)稽查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。統(tǒng)計(jì)稽查工作是政府統(tǒng)計(jì)部門推進(jìn)依法統(tǒng)計(jì)的有效途徑之一，我局高度重視統(tǒng)計(jì)稽查工作，將其列為今年統(tǒng)計(jì)法制工作重點(diǎn)之一，精心組織，切實(shí)加強(qiáng)對這項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)專業(yè)統(tǒng)計(jì)人員共同參與統(tǒng)計(jì)稽查工作的積極性，確保我區(qū)統(tǒng)計(jì)稽查工作的順利開展。

第5篇：銷售統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：集團(tuán)統(tǒng)計(jì)工作；統(tǒng)計(jì)工作創(chuàng)新

一、前言

統(tǒng)計(jì)工作指的是通過相應(yīng)的計(jì)算方式和數(shù)據(jù)模型，對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集、計(jì)算和匯總的具體行為，其目的在于掌握事物的發(fā)展規(guī)律，反映集團(tuán)企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，是反映企業(yè)經(jīng)營行為的重要指標(biāo)。企業(yè)集團(tuán)的決策層通過定期的統(tǒng)計(jì)工作，掌握前期集團(tuán)的經(jīng)營情況，適時(shí)地做出調(diào)整行為，防止出現(xiàn)重大問題。從統(tǒng)計(jì)工作的要求來看，包括三方面含義，即及時(shí)性、準(zhǔn)確性和有效性。準(zhǔn)確性是據(jù)統(tǒng)計(jì)工作的絕對生命指標(biāo)，失真的統(tǒng)計(jì)工作對集團(tuán)的影響是致使的；及時(shí)性指的是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)必須要在決策做出之前成形，否則將失去意義；有效性是指統(tǒng)計(jì)工作建立的計(jì)算模型和指標(biāo)必須是具備極強(qiáng)的針對性，才能夠準(zhǔn)確計(jì)量。

二、加強(qiáng)集團(tuán)統(tǒng)計(jì)工作的重要意義

（1）統(tǒng)計(jì)工作為集團(tuán)發(fā)展提供必要的依據(jù)。統(tǒng)計(jì)工作可以反映集團(tuán)企業(yè)在一個(gè)特定區(qū)間的運(yùn)營狀況，也可以間接反映出集團(tuán)企業(yè)在某一項(xiàng)重大決策或者某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上對錯(cuò)與否。從更深層次的意義上來看，它能夠反映當(dāng)前集團(tuán)企業(yè)的各種基本屬性，體現(xiàn)出企業(yè)各發(fā)展要素與社會(huì)的契合程度；從當(dāng)前情況來看，它主要用于反映集團(tuán)企業(yè)的機(jī)構(gòu)運(yùn)營、人員狀態(tài)、資產(chǎn)負(fù)債以及重大決策等方面的情況；從更細(xì)化的角度來看，可以直接的反映集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營、市場銷售、技術(shù)儲(chǔ)備以及財(cái)務(wù)盈虧等方面的情況，更能夠?yàn)榧瘓F(tuán)的發(fā)展提供有效的預(yù)測依據(jù)，能夠準(zhǔn)確地分析判斷未來走勢。

（2）統(tǒng)計(jì)工作可以提高集團(tuán)的發(fā)展效率。統(tǒng)計(jì)能力如何是衡量一個(gè)集團(tuán)發(fā)展的重要指標(biāo)之一，它不僅反映集團(tuán)企業(yè)發(fā)展的速度，也能夠反映集團(tuán)各個(gè)子單元的運(yùn)行效率。就速度而言，主要是反映物質(zhì)生產(chǎn)部門的發(fā)展速度及業(yè)務(wù)增長情況，反映非物質(zhì)生產(chǎn)部門的服務(wù)勞務(wù)的輸入和輸出情況，對照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)曲線示意圖可以形象地反映出集團(tuán)的發(fā)展速度和速率；就發(fā)展效率而言，可以通過對比分析的方法，集中反映出人、財(cái)、物的投入與效益的產(chǎn)出，輔以時(shí)間指標(biāo)，可以建立反映效率的控制模型，用以反映集團(tuán)在具體項(xiàng)目和各月份區(qū)間的運(yùn)營效率。

（3）統(tǒng)計(jì)工作可以反映集團(tuán)企業(yè)的基本特征。基本特征指的是對數(shù)量和質(zhì)量的具體反映，既可以反映基本的運(yùn)營基礎(chǔ)，也可以反映出隱形的不可控因素。在數(shù)量特征上，主要反映出集團(tuán)企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、人、物、財(cái)?shù)耐度氘a(chǎn)出情況；在質(zhì)量特征上，主要是反映集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)施質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和其他客戶能夠感受到隱形的服務(wù)質(zhì)量。在集團(tuán)企業(yè)的經(jīng)營行為中，光靠運(yùn)行過程中的感知是無法掌握全部的經(jīng)營要素，必須要通過統(tǒng)計(jì)工作，將可量化的要素形成具體計(jì)算結(jié)果，不可量化或者隱形的內(nèi)容形成模糊的推測結(jié)果，綜合起來作為集團(tuán)運(yùn)行狀況的分析體系，才能夠保證統(tǒng)計(jì)的全面性。

三、集團(tuán)統(tǒng)計(jì)工作中存在的突出問題及分析

（1）集團(tuán)統(tǒng)計(jì)方式不夠健全統(tǒng)計(jì)不夠科學(xué)化。通過對集團(tuán)統(tǒng)計(jì)工作運(yùn)行情況來看，目前集團(tuán)公司的統(tǒng)計(jì)工作主要是完成集團(tuán)公司政府統(tǒng)計(jì)和行業(yè)統(tǒng)計(jì)，負(fù)責(zé)采集、審核、加工、整理所屬子公司的生產(chǎn)、經(jīng)營等工作的完成情況，而集團(tuán)公司收集、匯總的各種統(tǒng)計(jì)信息難以進(jìn)行更高層次的配套分析，這就使信息的利用僅停留在初級階段。集團(tuán)公司近年來一直在不斷的改革調(diào)整結(jié)構(gòu)，企業(yè)在不斷地做大做強(qiáng)，因此統(tǒng)計(jì)需要不斷充實(shí)完善內(nèi)容反映集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營的指標(biāo)體系，這就需要掌握先進(jìn)的統(tǒng)計(jì)方法和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)一步發(fā)揮統(tǒng)計(jì)的收集、整理、分析、反饋、傳輸作用才能為集團(tuán)公司科學(xué)、客觀的經(jīng)營決策提供適用的統(tǒng)計(jì)信息。而在集團(tuán)實(shí)際中統(tǒng)計(jì)工作手段雖然已經(jīng)做到人機(jī)結(jié)合，但基本上報(bào)表還是手工為主，使用計(jì)算機(jī)的水準(zhǔn)還只限于利用上級部門下發(fā)的現(xiàn)成軟件來完成數(shù)據(jù)計(jì)算、匯總的上報(bào)工作。對于計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)能力的嚴(yán)重不足，以上這些因素都制約了集團(tuán)統(tǒng)計(jì)為生產(chǎn)經(jīng)營決策提供可供參考的依據(jù)。

（2）集團(tuán)統(tǒng)計(jì)不夠完善，人員素質(zhì)偏低。從集團(tuán)當(dāng)前的企業(yè)情況來看，有個(gè)別二級單位和一些三級單位沒有專門的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)和專業(yè)職統(tǒng)計(jì)人員，大多數(shù)為兼職統(tǒng)計(jì)人員，一般都是以會(huì)計(jì)或其他工作為主，統(tǒng)計(jì)為輔，有些人員學(xué)歷較低，素質(zhì)較差，對統(tǒng)計(jì)工作積極性遠(yuǎn)不如專職人員，在實(shí)際工作中他們往往是憑經(jīng)驗(yàn)或者使用不正確的統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總造成統(tǒng)計(jì)失誤，不能給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門提供針對本企業(yè)經(jīng)營管理所需要的有效內(nèi)部統(tǒng)計(jì)資料及分析與預(yù)測。

（3）統(tǒng)計(jì)理論與實(shí)踐脫節(jié)，質(zhì)量不易把握。從集團(tuán)現(xiàn)有的統(tǒng)計(jì)技術(shù)來看，使用的仍然是最老的統(tǒng)計(jì)模型，通過調(diào)研來看，很多統(tǒng)計(jì)人員認(rèn)為在使用過程中，也可能很好的實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)目標(biāo)；但通過與其他集團(tuán)企業(yè)統(tǒng)計(jì)技術(shù)對比來看，存在很大的滯后性，集團(tuán)之間的交流與互動(dòng)缺乏通用的平臺(tái)與模式，這主要是由于集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)理論沒有發(fā)展造成的。當(dāng)前的統(tǒng)計(jì)體系，還存在統(tǒng)計(jì)管理目標(biāo)不夠明確的問題，缺乏相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，很多統(tǒng)計(jì)工作與實(shí)踐結(jié)合不夠緊密，存在反復(fù)統(tǒng)計(jì)和交叉統(tǒng)計(jì)的問題，往往因?yàn)橐粋€(gè)數(shù)據(jù)失真，出現(xiàn)大量返工的現(xiàn)象，影響了統(tǒng)計(jì)工作的質(zhì)量和效率。

四、加強(qiáng)集團(tuán)統(tǒng)計(jì)工作改革創(chuàng)新的對策

（1）研究創(chuàng)新統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和方法，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。統(tǒng)計(jì)工作的指標(biāo)和模型創(chuàng)新才是真正的改革，所有的改革都必須基于提高數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)質(zhì)量的前提。為了提高統(tǒng)計(jì)工作的效率和質(zhì)量，必須要大力實(shí)施定點(diǎn)或者抽樣的方法，避免對集團(tuán)所有部門的數(shù)據(jù)進(jìn)行逐一審核和對比的中間環(huán)節(jié)，可以減少統(tǒng)計(jì)過程中的意外因素，通過數(shù)據(jù)抽樣，利用綜合分析法，可以得出相對真實(shí)和符合客觀實(shí)際的結(jié)果。因?yàn)橥ㄟ^控制統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和降低平均誤差率，可以減少中間環(huán)節(jié)的影響，防止出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

（2）建立高效的統(tǒng)計(jì)評估體系，提高數(shù)據(jù)透明度。對于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的質(zhì)量監(jiān)控是一項(xiàng)長期的、復(fù)雜的系統(tǒng)工作，通常情況下，可以分為兩種，即集團(tuán)外部監(jiān)控和內(nèi)部監(jiān)控。集團(tuán)內(nèi)部監(jiān)控主要是指通過相關(guān)的財(cái)務(wù)部門，定期對于各子單元的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核審，檢查各單元是否能夠按照規(guī)范的數(shù)據(jù)計(jì)算模型進(jìn)行計(jì)算，是否存在弄虛作假和數(shù)據(jù)不全等問題；外部監(jiān)控主要是指通過政府機(jī)構(gòu)的相關(guān)部門，利用它們權(quán)威的監(jiān)控和評估體系，對集團(tuán)內(nèi)部的財(cái)務(wù)經(jīng)營情況進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督，以確保集團(tuán)運(yùn)營行為的合法性和政策性。另外，要想從根本上提高集團(tuán)統(tǒng)計(jì)工作的質(zhì)量，必須要提高經(jīng)營狀態(tài)的公開性，只有這樣，才能夠保證相關(guān)的透明性、合法性和合理性，才能最大限度地提高統(tǒng)計(jì)質(zhì)量。

（3）明確基本數(shù)據(jù)分析方法，提高統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量。在確保基本數(shù)據(jù)真實(shí)和有效的基礎(chǔ)上，通過合適的評估分析方法，得出合理的分析結(jié)果，才能夠從根本上提高統(tǒng)計(jì)工作的質(zhì)量。數(shù)據(jù)真實(shí)是前提，統(tǒng)計(jì)方法是根本，如果能夠建立統(tǒng)一規(guī)范的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，就要以建立起統(tǒng)一的計(jì)算模型，保證整個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果的即時(shí)性和規(guī)范性。在分析方法上，還可以使用因果分析圖表、主次矛盾分析圖表等方式方法，提高數(shù)據(jù)分析的質(zhì)量。在集團(tuán)內(nèi)部應(yīng)用時(shí)，盡量使用一種以上的分析方法，以方便數(shù)據(jù)的相互對照和驗(yàn)證，保證整個(gè)評估體系的獨(dú)立性、穩(wěn)定性和公正性。

五、結(jié)語

提高數(shù)據(jù)的質(zhì)量是確保統(tǒng)計(jì)工作的生命力的前提，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、真實(shí)性和及時(shí)性是集團(tuán)做出正確決策的根本依據(jù)，是一切統(tǒng)計(jì)行為的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。所以，集團(tuán)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大，必須要高度重視統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新情況、解決新問題、形成新思路，確保統(tǒng)計(jì)工作根本職能得到發(fā)揮。參考文獻(xiàn)：

[1] 劉玲.關(guān)于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量問題的探討[J].銅業(yè)工程，2011（05）.

[2] 藏貴清.關(guān)于夯實(shí)基層統(tǒng)計(jì)工作基礎(chǔ)的思考和建議[J].財(cái)經(jīng)與管理，2011（05）.

[3] 鄧梓玲.輸油管道企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作存在的問題及對策[J].長江大學(xué)學(xué)報(bào)，2008（06）.

第6篇：銷售統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃范文

時(shí)間過得好快，轉(zhuǎn)眼間，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，那么電話銷售經(jīng)理新一年工作計(jì)劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼碾娫掍N售經(jīng)理新一年工作計(jì)劃2020范例，希望大家喜歡!

電話銷售經(jīng)理新一年工作計(jì)劃2020范例【一】

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。”新年度營銷部年度工作我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，方可未雨綢繆，確保完成董事長下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。針對前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實(shí)際情況做出以下展工作方案：

一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計(jì)工作

1.電話號(hào)碼是某某某某某某某，熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語氣柔和，熱情主動(dòng)的向客人推薦公司的產(chǎn)品。

2.認(rèn)真記錄來電信息，統(tǒng)計(jì)客戶資料，進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、做好各團(tuán)隊(duì)的預(yù)定工作預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊(duì)到店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊(duì)的順利接待做好基本保障。

三、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計(jì)分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)。

四、做好客戶回訪工作定時(shí)對客戶進(jìn)行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動(dòng)新項(xiàng)目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時(shí)，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強(qiáng)。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20某某年工作順利高效地實(shí)施，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識(shí)、項(xiàng)目價(jià)格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

六、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時(shí)候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動(dòng)與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益?；ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益。

20某某年，我們將會(huì)朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn)!加油!

電話銷售經(jīng)理新一年工作計(jì)劃2020范例【二】

時(shí)間過得好快，轉(zhuǎn)眼間，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2020年度銷售工作計(jì)劃，以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4.建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5.銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定2020年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

2020年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2020年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。所以，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

電話銷售經(jīng)理新一年工作計(jì)劃2020范例【三】

2020年的計(jì)劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、銷售計(jì)劃的要求

1.每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10.為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

電話銷售經(jīng)理新一年工作計(jì)劃2020范例【四】

一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場分析根據(jù)市場容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額某萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶帶來實(shí)用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏。

6.先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個(gè)人愛好準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從某網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

第7篇：銷售統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃范文

1.計(jì)劃的含義

作為文體，計(jì)劃是指黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想、設(shè)計(jì)、安排的一類文書。

不論是日常工作還是專項(xiàng)工作，要想得以順利完成，必須前有計(jì)劃、后有總結(jié)。計(jì)劃能夠建立起正常的工作秩序，明確工作的目標(biāo)，是領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、檢查，群眾監(jiān)督、審察工作成績的依據(jù)。計(jì)劃也是一段時(shí)間過后本單位總結(jié)工作時(shí)的基本標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃完成或超額完成，說明工作成績是突出的；相反沒有完成工作計(jì)劃，除非不可抗拒因素外，則說明工作存在嚴(yán)重問題。

計(jì)劃是一類文體的總稱，在實(shí)踐中，又有許多不同的具體名稱，如：“安排”、“要點(diǎn)”、“設(shè)想”、“方案”、規(guī)劃”、“打算”等。

2.計(jì)劃的特點(diǎn)

(1)預(yù)見性

計(jì)劃最明顯的特點(diǎn)就是預(yù)見性。計(jì)劃不是對已經(jīng)形成的事實(shí)和狀況的描述，而是在行動(dòng)之前對行動(dòng)的任務(wù)、目標(biāo)、方法、措施所作出的預(yù)見性確認(rèn)。但這種預(yù)想不是盲目的、空想的，而是以上級部門的規(guī)定和指示為指導(dǎo)，以本單位的實(shí)際條件為基礎(chǔ)，以過去的成績和問題為依據(jù)，對今后的發(fā)展趨勢作出科學(xué)預(yù)測之后作出的。可以說，預(yù)見是否準(zhǔn)確，決定了計(jì)劃寫作的成敗。

(2)針對性

計(jì)劃總是針對具體的工作制定的。計(jì)劃的內(nèi)容，一是要根據(jù)黨和國家的方針政策、上級部門的工作安排和指示精神而確定，二是要針對本單位的工作任務(wù)、主客觀條件和相應(yīng)能力而確定。總之，從實(shí)際出發(fā)制定出來的計(jì)劃，才是有意義、有價(jià)值的計(jì)劃。

(3)可行性

一份計(jì)劃是否具有可行性，也是衡量其成功失敗的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?？尚行允呛皖A(yù)見性、針對性緊密聯(lián)系在一起的，預(yù)見準(zhǔn)確、針對性強(qiáng)的計(jì)劃，在現(xiàn)實(shí)中才真正可行。如果目標(biāo)定得過高、措施無力實(shí)施，這個(gè)計(jì)劃就是空中樓閣；反過來說，目標(biāo)定得過低，措施方法都沒有創(chuàng)見性，實(shí)現(xiàn)雖然很容易，并不能因而取得有價(jià)值的成就，那也算不上有可行性。

(4)約束性

計(jì)劃一經(jīng)通過、批準(zhǔn)或認(rèn)定，在其所指向的范圍內(nèi)就具有了約束作用，在這一范圍內(nèi)無論是集體還是個(gè)人都必須按計(jì)劃的內(nèi)容開展工作和活動(dòng)，不得違背和拖延。

3.計(jì)劃的基本類型

按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃可分為多種類型。

按其所指向的工作、活動(dòng)的領(lǐng)域來分，可分為工作計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、教學(xué)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、采購計(jì)劃、分配計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃等等。

按適用范圍的大小不同，可分為國家計(jì)劃、地區(qū)計(jì)劃、單位計(jì)劃、班組計(jì)劃等等。

按適用時(shí)間的長短不同，可分為長期計(jì)劃、中期計(jì)劃、短期計(jì)劃三類，具體還可以稱為十年計(jì)劃、五年計(jì)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月份計(jì)劃等。

按指揮性的強(qiáng)弱不同，可分為指令性計(jì)劃、指導(dǎo)性計(jì)劃。

按涉及面大小的不同，可分為綜合性計(jì)劃、專題性計(jì)劃。

（二）計(jì)劃的寫法

1.計(jì)劃的標(biāo)題

計(jì)劃的標(biāo)題的常規(guī)寫法是由單位名稱、適用時(shí)間、指向事務(wù)、文種四個(gè)要素組成的。如《××建筑工程安裝公司20__年工作計(jì)劃》、《××大學(xué)××學(xué)院20__~20__第一學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃》。

除常規(guī)寫法外，還有一些變通的寫法。變通一方面表現(xiàn)在要素的省略上，一方面表現(xiàn)的文體名稱的變化上。

先說要素的省略。有些計(jì)劃，省略單位名稱，由適用時(shí)間、指向事務(wù)和文種組成，如《1999年度全民義務(wù)植樹造林工作計(jì)劃》。有的計(jì)劃，省略適用時(shí)間，這在專題計(jì)劃中較常見，如《××大學(xué)第二期教師安居工程工作計(jì)劃》。有的計(jì)劃，省略單位名稱和適用時(shí)間兩個(gè)要素，由指向事務(wù)和文種組成，如《科研工作計(jì)劃》。也有只用文種做

標(biāo)題的，不過這種寫法因太不正規(guī)不值得提倡。省略要素時(shí)要注意，越是基層單位的計(jì)劃，省略要素的情況越普遍，因?yàn)樯婕胺秶?，有些要素不說大家也明白。越是大單位的正規(guī)計(jì)劃，要素越不可省略。 再說文種名稱的變化。由于每一份計(jì)劃所強(qiáng)調(diào)的重心各有側(cè)重，其指揮性、約束性的強(qiáng)弱程度也有較大不同，計(jì)劃不一定都用本名做標(biāo)題，可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和需要變換名稱，如《××大學(xué)黨委宣傳部1999年度工作要點(diǎn)》、《黨委中心學(xué)習(xí)組1999年理論學(xué)習(xí)安排》。

2.計(jì)劃的正文

(1)前言

前言是計(jì)劃的開頭部分，簡明扼要表達(dá)出制定計(jì)劃的背景、根據(jù)、目的、意義、指導(dǎo)思想等，一般一兩個(gè)自然段即可。如《深圳市20__年改革計(jì)劃》的前言：

20__年是新世紀(jì)的第一年，也是我市實(shí)施“十五”計(jì)劃的第一年。根據(jù)黨的十五屆五中全會(huì)和總書記在慶祝深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立20周年大會(huì)上的重要講話精神，按照深圳市第三次黨代會(huì)的部署，我市20__年經(jīng)濟(jì)體制改革的總體要求是：以“增創(chuàng)新優(yōu)勢，更上一層樓，率先基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化”統(tǒng)攬全局，按照重點(diǎn)突破、整體推進(jìn)、綜合配套、規(guī)范完善的要求，加大體制創(chuàng)新的力度，重點(diǎn)抓好國有企業(yè)改革、政府審批制度改革、投融資體制改革和醫(yī)療衛(wèi)生體制改革幾項(xiàng)重大改革，大力推進(jìn)科技體制、財(cái)政體制、中介組織、信息管理和文化體制等方面的配套改革，進(jìn)一步完善我市的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制。通過改革，增強(qiáng)體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新能力，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，提高對外開放水平，保證國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

前言有時(shí)可以更短小一些，如：

根據(jù)省委和縣委工作會(huì)議精神和會(huì)議上具體部署意見，結(jié)合我縣糧食工作實(shí)際情況，為全面完成20××年糧食工作任務(wù)，制定工作計(jì)劃如下：

前言的詳略長短，要根據(jù)工作的重要程度、內(nèi)容的多少來確定，總體上以精練簡潔為原則。

(2)主體

主體部分要一一列出準(zhǔn)備開展的工作、任務(wù)，并提出步驟、方法、措施、要求。這是計(jì)劃最重要的內(nèi)容，也是篇幅最大的一部分。通常主體部分由于內(nèi)容繁多，需要分層、分條撰寫。常見的結(jié)構(gòu)形式為：用“一、二、三……”的序碼分層次，用“(一)、(二)、(三)……”加“1.2.3.……”的序碼分條款。具體如何分層遞進(jìn)，依內(nèi)容的多少及其內(nèi)在的邏輯性而定，可參考后附例文。

(3)結(jié)尾

結(jié)尾可以用來提出希望、發(fā)出號(hào)召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結(jié)束全文，不寫專門的結(jié)尾部分。

計(jì)劃在結(jié)尾之后，還要署明單位名稱和制定計(jì)劃的具體時(shí)間，如果以文件的形式下發(fā)，還要加蓋公章。

【例 文】

20__年統(tǒng)計(jì)人員持證上崗工作計(jì)劃安排

為提高統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍的整體素質(zhì)，根據(jù)《統(tǒng)計(jì)人員持證上崗暫行規(guī)定》及其實(shí)施辦法的要求，20__年，各級統(tǒng)計(jì)部門要繼續(xù)深入開展統(tǒng)計(jì)人員持證上崗培訓(xùn)和考試工作。要按照“完善制度、依法檢查、強(qiáng)化管理、提高質(zhì)量、穩(wěn)定和擴(kuò)大規(guī)模”的總體要求，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極采取有效措施，進(jìn)一步做好統(tǒng)計(jì)人員持證上崗工作。

一、培訓(xùn)對象

現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)崗位上工作的專職或兼職從事統(tǒng)計(jì)工作的人員中，不具備中專以上統(tǒng)計(jì)專業(yè)學(xué)歷、未取得統(tǒng)計(jì)員（初級）以上技術(shù)資格又未參加過統(tǒng)計(jì)上崗培訓(xùn)的人員。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

統(tǒng)計(jì)上崗培訓(xùn)開設(shè)：

1.統(tǒng)計(jì)法

2.統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和統(tǒng)計(jì)實(shí)務(wù)

3.地方統(tǒng)計(jì)法規(guī)

總學(xué)時(shí)為120學(xué)時(shí)。

凡參加國家統(tǒng)計(jì)局組織的統(tǒng)計(jì)“三五”普法培訓(xùn)，并取得國家統(tǒng)計(jì)局政策法規(guī)司頒發(fā)的《結(jié)業(yè)證書》者，統(tǒng)計(jì)上崗培訓(xùn)考試中可免試《統(tǒng)計(jì)法基礎(chǔ)知識(shí)》課程。

統(tǒng)計(jì)上崗培訓(xùn)采取業(yè)余自學(xué)為主與集中面授輔導(dǎo)（每周占用工作時(shí)間三個(gè)半天）相結(jié)合的形式進(jìn)行。

三、培訓(xùn)教材

按規(guī)定，全國統(tǒng)一使用由國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)教育中心編寫的《統(tǒng)計(jì)法》和《統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)與統(tǒng)計(jì)實(shí)務(wù)》兩本教材和教學(xué)大綱，以及相關(guān)的培訓(xùn)輔導(dǎo)材料。地方統(tǒng)計(jì)法規(guī)培訓(xùn)教材，廣東省地方統(tǒng)計(jì)法規(guī)由廣東省統(tǒng)計(jì)局政策法規(guī)處編寫，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)統(tǒng)計(jì)法規(guī)由深圳市統(tǒng)計(jì)信息局法規(guī)處編寫。

四、統(tǒng)計(jì)上崗培訓(xùn)的組織實(shí)施

統(tǒng)計(jì)人員上崗培訓(xùn)工作，由市統(tǒng)計(jì)信息局統(tǒng)一部署，組織實(shí)施。為了使《暫行規(guī)定》能按時(shí)實(shí)施，上崗培訓(xùn)納入制度化、經(jīng)常化的軌道，上崗培訓(xùn)工作分下列三個(gè)階段進(jìn)行。

1.組織發(fā)動(dòng)階段。各級統(tǒng)計(jì)部門要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)開展統(tǒng)計(jì)持證上崗工作對提高統(tǒng)計(jì)人員素質(zhì)，穩(wěn)定統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)建設(shè)的重要意義。因此，各級統(tǒng)計(jì)部門要在認(rèn)真調(diào)查研究和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度，有目標(biāo)、有針對性地做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。

各級統(tǒng)計(jì)部門要首先充分利用各種渠道，大力宣傳《統(tǒng)計(jì)人員持證上崗暫行規(guī)定》及其實(shí)施辦法，使統(tǒng)計(jì)人員持證上崗制度深入到基層，使各級領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)計(jì)人員普遍認(rèn)識(shí)、了解統(tǒng)計(jì)人員持證上崗的重要意義和內(nèi)容，強(qiáng)化依法開展統(tǒng)計(jì)工作的意識(shí)。

其次，各級統(tǒng)

計(jì)教育部門要與統(tǒng)計(jì)法規(guī)部門密切配合，共同抓好統(tǒng)計(jì)人員上崗培訓(xùn)工作。在今年的全國統(tǒng)計(jì)執(zhí)法大檢查中，要把各部門和企事業(yè)單位貫徹執(zhí)行統(tǒng)計(jì)人員持證上崗制度的工作情況作為檢查的一項(xiàng)重要內(nèi)容，特別是對一些重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)單位，要加強(qiáng)督促和檢查。 再次，各級統(tǒng)計(jì)部門要充分發(fā)揮各級業(yè)務(wù)主管部門和統(tǒng)計(jì)教育培訓(xùn)組織網(wǎng)絡(luò)的作用，廣泛開展宣傳工作，要認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)人員持證上崗培訓(xùn)生源的組織、學(xué)員的報(bào)名及編班工作。要根據(jù)實(shí)際情況和不同行業(yè)特點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，安排好培訓(xùn)班次和培訓(xùn)時(shí)間，確保統(tǒng)計(jì)人員持證上崗培訓(xùn)工作有序地進(jìn)行。

宣傳發(fā)動(dòng)和組織報(bào)名工作于5月31日以前完成。

2. 報(bào)名培訓(xùn)階段。20__年4月27日─5月31日為報(bào)名階段,20__年6月起至8月份期間開展統(tǒng)計(jì)人員持證上崗培訓(xùn)的教學(xué)工作。

(1)凡符合參加統(tǒng)計(jì)上崗培訓(xùn)要求的人員，應(yīng)填寫《統(tǒng)計(jì)上崗證書申請表》，并提交大一寸彩色正面近照兩張。

(2)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：三科學(xué)費(fèi)400元；教材費(fèi)、資料費(fèi)90元；報(bào)名費(fèi)10元，合共500元。

(3)由各區(qū)統(tǒng)計(jì)部門組織轄區(qū)內(nèi)單位報(bào)名，匯總后上報(bào)市統(tǒng)計(jì)信息局培訓(xùn)中心。

各區(qū)報(bào)名地點(diǎn) 聯(lián)系電話 聯(lián)系人：

福田區(qū)：福田區(qū)政府大樓計(jì)統(tǒng)科 2718333-407 李　軍

羅湖區(qū)：羅湖區(qū)管理中心大廈1810室 5400715

曾建斌

南山區(qū)：南山區(qū)政府大樓計(jì)統(tǒng)科 6569003 嚴(yán)曉輝

寶安區(qū)：寶安區(qū)政府二樓204室 7783152

張敏敬

龍崗區(qū)：龍崗區(qū)政府大樓1305室 8904285

彭亞林

鹽田區(qū)：鹽田區(qū)委大樓626室 5361613

謝彥洪

市統(tǒng)計(jì)信息培訓(xùn)中心： 2101248、2102333-1032

辦公地址：同心路1號(hào)統(tǒng)計(jì)信息局b座二樓培訓(xùn)部

3.考試、發(fā)證階段。

統(tǒng)計(jì)人員持證上崗培訓(xùn)結(jié)束后，按照國家統(tǒng)計(jì)局教育中心的統(tǒng)一安排組織考試。考試由國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)一命題（統(tǒng)計(jì)法的地方統(tǒng)計(jì)法規(guī)部分占30分，其中廣東省地方統(tǒng)計(jì)法規(guī)占15%，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)統(tǒng)計(jì)法規(guī)占15%，由省統(tǒng)計(jì)局法規(guī)處與深圳市統(tǒng)計(jì)信息局法規(guī)處共同命題），根據(jù)各地要求，并請示國家統(tǒng)計(jì)局教育中心有關(guān)部門同意，今年我省統(tǒng)計(jì)人員持證上崗培訓(xùn)考試安排如下：

按全國統(tǒng)一的考試時(shí)間，在9月15日進(jìn)行，具體安排是：

上午：8：30~11：00統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)與統(tǒng)計(jì)實(shí)務(wù)；

下午：2：30~5：00統(tǒng)計(jì)法基礎(chǔ)知識(shí)（含地方法規(guī)）。

考場設(shè)在區(qū)（鎮(zhèn)）一級。

全市統(tǒng)計(jì)人員上崗培訓(xùn)的考試、閱卷和成績登記造冊由市統(tǒng)計(jì)信息培訓(xùn)中心和法規(guī)處共同負(fù)責(zé)組織。

統(tǒng)計(jì)人員參加上崗培訓(xùn)，經(jīng)考試成績合格，并經(jīng)審核符合發(fā)證規(guī)定的其他條件者，由市統(tǒng)計(jì)信息局統(tǒng)一頒發(fā)經(jīng)省統(tǒng)計(jì)局核審的全國統(tǒng)一式樣和內(nèi)容的統(tǒng)計(jì)上崗證書。

五、統(tǒng)計(jì)上崗培訓(xùn)的教學(xué)安排

1.市統(tǒng)計(jì)信息局培訓(xùn)中心統(tǒng)一制定教學(xué)計(jì)劃，分期分批進(jìn)行。每期上崗培訓(xùn)安排在四周內(nèi)完成。

2.由培訓(xùn)中心統(tǒng)一安排教師到各教學(xué)點(diǎn)上課。

3.為方便學(xué)員就近入學(xué)，在各區(qū)、鎮(zhèn)設(shè)立分教點(diǎn)，由各區(qū)派專人負(fù)責(zé)管理。

第8篇：銷售統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃范文

下面，我將近幾年的工作情況作簡要總結(jié)：

一、 負(fù)責(zé)部門打字復(fù)印、文件收發(fā)、資料的保管及使用；根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格和文件，完成部門交代的文件打印、收發(fā)、掃描等。對部門交代的通知及文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。

二、 負(fù)責(zé)部門備用金的申請、管理以及所需物品的采購。定期統(tǒng)計(jì)工作中需要的用品，有需要時(shí)及時(shí)采購以保證工作順利進(jìn)行；后續(xù)費(fèi)用發(fā)票初審以及報(bào)銷，做好臺(tái)賬記錄和財(cái)務(wù)做好對接工作。

三、 負(fù)責(zé)員工考勤制作。適應(yīng)公司政策安排，盡可能做到實(shí)事求是的統(tǒng)計(jì)考勤。

四、 銷售收付款、收款單的填寫；合同的制作與打印，相關(guān)手續(xù)流程辦理。

五、 微信公眾號(hào)的運(yùn)營與維護(hù)。

六、 固定資產(chǎn)的登記與管理。

七、 接待來訪及電話接聽。

八、 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

這期間我學(xué)習(xí)了很多，也收獲了很多。

一、懂得了事情輕重緩急，做事比較有條理。辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的重要樞紐，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了行政工作的繁雜，除了本職工作，還有計(jì)劃之外的工作需要臨時(shí)處理。

二、工作中雖然獲得了一定的成績，但不可避免的會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤，為了避免類似錯(cuò)誤的再次發(fā)生，需要在日常工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并積極向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí)。

三、工作收獲：工作敏感度提高，能夠積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的進(jìn)度與結(jié)果；工作適應(yīng)力逐漸增強(qiáng)，對工作安排也比較得心應(yīng)手。

第9篇：銷售統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃范文

一、企業(yè)存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是多方面的，從當(dāng)前實(shí)際情況看，主要存在印章管理風(fēng)險(xiǎn)、大額現(xiàn)金支付風(fēng)險(xiǎn)、壞賬風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。印章在我國企業(yè)中廣泛應(yīng)用，印章不僅僅是權(quán)力與身份的象征，更是企業(yè)對外進(jìn)行社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的誠信憑證與法律依據(jù)，如果印章管理不善，都有可能在一紙文件上給企業(yè)帶來或大或小、或明或暗的風(fēng)險(xiǎn)。大額現(xiàn)金支付一方面增加了企業(yè)成本和工作量，另一方面在當(dāng)前復(fù)雜的社會(huì)形勢下，也使企業(yè)承擔(dān)著較大的風(fēng)險(xiǎn)。壞賬實(shí)質(zhì)是應(yīng)收款問題，應(yīng)收款過多，不僅占用企業(yè)資金，影響企業(yè)資金流轉(zhuǎn)，而且時(shí)間一長，容易形成壞賬，給企業(yè)造成較大的經(jīng)濟(jì)損失?，F(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)現(xiàn)金流出與現(xiàn)金流入在時(shí)間上不一致所形成的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)企業(yè)的現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)問題，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境、收益下降，也可能給企業(yè)帶來信用危機(jī)，使企業(yè)的形象和聲譽(yù)遭受嚴(yán)重?fù)p失，最終陷入財(cái)務(wù)困境，甚至導(dǎo)致破產(chǎn)。

二、推進(jìn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)造成財(cái)務(wù)困境，嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營工作，我們必須按照企業(yè)內(nèi)部控制制度、企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、稅務(wù)管理法則的要求，扎實(shí)推進(jìn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，減少資產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)、降低運(yùn)營成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

1、加強(qiáng)印章管理風(fēng)險(xiǎn)管理

在印章管理上，要做到專人保管，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批同意，不得帶出企業(yè)；確需帶出企業(yè)辦事，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，由印章保管人隨同前往，按領(lǐng)導(dǎo)審批意見使用印章。企業(yè)內(nèi)部嚴(yán)格實(shí)行“先授權(quán)、再蓋章、后審核”的授權(quán)用印模式，防止出現(xiàn)“多蓋濫用，偷蓋盜用”印章的現(xiàn)象。

2、加強(qiáng)大額現(xiàn)金支付風(fēng)險(xiǎn)管理

大額現(xiàn)金支付存在較大風(fēng)險(xiǎn)，要盡量少采用大額現(xiàn)金支付，必須采用大額現(xiàn)金支付，嚴(yán)格按照大額現(xiàn)金支付制度執(zhí)行，嚴(yán)格審查大額現(xiàn)金支付用途，驗(yàn)明大額現(xiàn)金領(lǐng)用人的身份，確實(shí)無誤方可支付大額現(xiàn)金，防范出現(xiàn)大額現(xiàn)金支付風(fēng)險(xiǎn)。

3、加強(qiáng)壞賬風(fēng)險(xiǎn)管理

在壞賬風(fēng)險(xiǎn)上，要重視對應(yīng)收款的管理，定期進(jìn)行清理，制定應(yīng)收款收回計(jì)劃，采取堅(jiān)決措施，把應(yīng)收款及時(shí)收回，防止出現(xiàn)壞賬，給企業(yè)造成損失。同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售管理，防止賒帳過多，對賒帳要確定一定比例，超出比例要堅(jiān)決停止賒帳銷售，以防應(yīng)收款過多，產(chǎn)生壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

4、加強(qiáng)現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)管理

在現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)上，要采取切實(shí)有效的預(yù)警方法，防范在營運(yùn)資金風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)和連帶風(fēng)險(xiǎn)上發(fā)生現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。對現(xiàn)金流出現(xiàn)異常情況，要及時(shí)分析原因，采取措施，加以糾正，把現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。

5、加強(qiáng)資產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)考核

加強(qiáng)資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)考核才能防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，在做好資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作的同時(shí)，要加強(qiáng)資產(chǎn)考核，重點(diǎn)考核資產(chǎn)投入產(chǎn)出比：凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率、固定資產(chǎn)收益率等；重點(diǎn)考核資產(chǎn)的日常營運(yùn)能力：存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率等；重點(diǎn)考核資產(chǎn)盈利能力：成本費(fèi)用率等；這里面總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率、成本費(fèi)用率作為考核的重點(diǎn)。