文化營銷案例精選(九篇)
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第1篇：文化營銷案例范文
關(guān)鍵詞：檔案管理；現(xiàn)代化；文化建設(shè)
中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）11（a）-0000-00
高校在長期的發(fā)展中積累了各類檔案資料，這些檔案是高校發(fā)展的歷史、是時間的積淀。在社會公共文化體系中，高校作為重要的組成，其歷史、和發(fā)展過程具有著一定的品格及內(nèi)涵，因而高校檔案是非常重要的文化遺產(chǎn)，是高校文化建設(shè)中不可或缺的資源，這些檔案傳承著一所高校的文化，是校園文明發(fā)展的基礎(chǔ)動力。因而越來越多的高校開始意識到高校檔案對于校園文化建O的影響，以及這些檔案在公共文化服務(wù)體系中的意義。而隨著科技的發(fā)展，越來越多的信息開始轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化信息，以現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為背景，數(shù)據(jù)庫式的檔案管理模式開始在諸多領(lǐng)域推廣開來。在這樣的大背景下，如何將現(xiàn)代化的檔案管理工作同文化建設(shè)有機融合，如何有效利用更加高效的管理方式令高效檔案更好的服務(wù)于高校文化建設(shè)，開始成為高校檔案管理工作所面臨的新挑戰(zhàn)。
1現(xiàn)代化檔案管理的意義
隨著人類社會信息化進程的推進，現(xiàn)代管理理論開始想著系統(tǒng)論方向發(fā)展，人類已經(jīng)全面進入信息化、數(shù)字化時代。檔案管理中，傳統(tǒng)的紙質(zhì)、實物檔案開始被數(shù)字化、智能化檔案取代，并向著多元化、定量化方向發(fā)展，檔案管理步入了一個新的發(fā)展平臺。但是，發(fā)展的同時也必須清楚的認識到，現(xiàn)代化的檔案管理工作也面臨著更多的挑戰(zhàn)及難題。
現(xiàn)代化的檔案管理同傳統(tǒng)檔案管理最大的區(qū)別在于管理對象的數(shù)字化，即檔案的數(shù)字化；管理手段更加先進、高效；管理模式更加趨于多元化，具有更廣泛的適應(yīng)性。利用現(xiàn)代化管理技術(shù)后高校的檔案管理工作質(zhì)量得到了顯著提升，工作效率較之從前有了很大的提高，并且數(shù)字化的檔案信息更容易獲取和管理，電子文件開始成為高校檔案的重要形式。另外隨著檔案管理工作的革新，一些先進的理念被引進管理工作中，因而傳統(tǒng)的管理流程、體系都需要進行創(chuàng)新、改革。在現(xiàn)代化的檔案管理理念中全程管理及前段控制尤為重要，這些先進的理念以及管理模式共同為檔案管理工作開創(chuàng)了新的發(fā)展空間。檔案本身就是從人類重大歷史變革、活動、行為、事件中收集整理而來，并服務(wù)于社會。
2校園文化建設(shè)中高校檔案的獨特地位
檔案是一種直接性的歷史記錄，是實踐活動存在的載體，是各類主體存在并參與活動的證明，這個主體可以是國家機關(guān)可以是社會組織，也可以是獨立的個體。因此可以說檔案是最原始的記錄，是信息的伊始，是歷史軌跡的推動的基礎(chǔ)。因此社會記憶的完整性會直接受到檔案完整性的影響。對于高校，檔案同樣是其存在和發(fā)展的原始記錄，是其科研、教學(xué)以及各類活動的原始記載。各高校通過文字、影響、圖片等方式形成的最原始的記錄。高校的檔案是不同時期高校各個層面的發(fā)展奮斗歷程，也是學(xué)校精神面貌及文化建設(shè)的發(fā)展全貌。
文化是指人類在認識和改造世界的過程中，在社會實踐活動中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。校園文化是以校園為主要空間，以師生為主要群體，以課堂內(nèi)外文化活動為主要內(nèi)容，以校園精神為主要特征的一種群體文化，其中校園精神居于核心地位。校園文化從本質(zhì)上而言是師生共同創(chuàng)造出來、具有鮮明特色的人文環(huán)境，是直接影響師生學(xué)習(xí)生活的軟環(huán)境。校園文化是一個學(xué)校的靈魂，是學(xué)校辦學(xué)理念和文化底蘊的體現(xiàn)。
一般而言，校園文化表現(xiàn)為4個層次：以校園建筑、教學(xué)科研條件、校容校貌等為載體出現(xiàn)的物質(zhì)文化；以規(guī)范教學(xué)科研等活動的管理規(guī)章為形式的制度文化；以校風(fēng)學(xué)風(fēng)、校園精神、校園價值觀等形式出現(xiàn)的精神文化；以學(xué)生群體特有的思維方式和行為方式為特征的行為文化。在4種文化層次中，精神文化是校園文化的核心。
高校檔案是校園文化建設(shè)的獨特資源，為校園文化建設(shè)提供了信息資源、建設(shè)資源等多方面支撐。我們應(yīng)該充分利用高校檔案資源，發(fā)揮高校檔案在校園文化建設(shè)中的作用，并通過多種途徑使其不斷參與到校園文化建設(shè)中。高校檔案與校園文化建設(shè)相融合是高校育人工作和高等教育發(fā)展的必然要求，也是培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新人才的內(nèi)在要求，兩者的融合有其必要性。
3現(xiàn)代化檔案管理對高校文化建設(shè)的影響
在當今時代，隨著以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的新一代通信技術(shù)的普及應(yīng)用，以及我國電子政務(wù)事業(yè)推廣的方興未艾，高校檔案管理必須采用現(xiàn)代化的管理方式和技術(shù)手段，實現(xiàn)由手工操作方式向自動化管理轉(zhuǎn)變，使檔案管理實現(xiàn)信息化、系統(tǒng)化和智能化，為高校提供全方位精確便捷的服務(wù)，更好地服務(wù)校園文化建設(shè)。具體而言，實現(xiàn)檔案管理現(xiàn)代化可以為校園文化4個層面的建設(shè)服務(wù)。
3.1在物質(zhì)文化建設(shè)中的作用
通過先進的管理技術(shù)以及現(xiàn)代化的管理手段，高校檔案管理能夠借助計算機、網(wǎng)絡(luò)、多媒體等先進技術(shù)將高校檔案進行“改造”，令原本枯燥的學(xué)校史料以現(xiàn)代師生更加樂于接受的方式呈現(xiàn)在人們眼前，形成新的物質(zhì)文化體系。并且通過網(wǎng)絡(luò)的共享功能進行傳播，生動形象的讓學(xué)生了解學(xué)校的發(fā)展歷程、文化建設(shè)歷史。若高校還是沿用傳統(tǒng)的方式，不與時俱進，只是通過陳列展覽的方式，用枯燥的宣傳欄向?qū)W生展示校史，不但無法獲得預(yù)期效果，還會令珍貴的檔案資料無法發(fā)揮其應(yīng)有的作用，無法有效推進文化建設(shè)。
3.2在精神文化建設(shè)中的作用
校園文化重點圍繞精神文化發(fā)展，而檔案是高校文化建設(shè)中最寶貴的精神財富。學(xué)校的檔案中保存著大量的文字、圖片甚至是錄音、影像，在傳統(tǒng)的管理工作中，通過歸類對其進行管理。但是對于一些歷史悠久的高校，由于檔案資料數(shù)量龐大，管理條件有限，在查閱、尋找資料上存在極大的不便，尤其針對一些特殊文件的調(diào)閱。但是隨著檔案管理現(xiàn)代化程度的加深，通過數(shù)據(jù)庫技術(shù)，將檔案資料進行數(shù)字化處理，并按照時間、空間、事件、人物等對檔案資料進行分類，通過數(shù)據(jù)庫的分類檢索功能，訪問者可以快速的了解到想要獲取的檔案資料，讓廣大師生更加便捷的了解到學(xué)校在發(fā)展過程中的輝煌成就，這對于學(xué)校精神文明的推廣意義重大。
3.3在制度文化建設(shè)中的作用
制度是規(guī)范行為的基礎(chǔ)，高?？平獭W(xué)習(xí)等活動同樣也需要規(guī)范制度予以約束。高校制度檔案不僅僅反映了高校在發(fā)展過程中管理制度的變革，同樣也為高校管理各項工作提供了重要的參考。另外，高校在制度文化建設(shè)過程中，制度檔案可以為制度文化建設(shè)規(guī)劃方向，成為其發(fā)展的重要依據(jù)?，F(xiàn)代化檔案管理不但健全了檔案管理制度，同時也完善著管理制度體系，依照學(xué)校的實際發(fā)展需要，制定更加科學(xué)合理的規(guī)章制度。
3.4在行為文化建設(shè)中的作用
高校學(xué)風(fēng)、教風(fēng)通過校園行為文化體現(xiàn)出來，因而可以說行為文化是一所高校師生精神風(fēng)貌的直接體現(xiàn)。檔案管理的現(xiàn)代化使得檔案管理平臺更加開放，檔案的利用更加的便捷，訪問者可以通過更加多元化的渠道獲取檔案信息，不但縮短了檔案查詢調(diào)取的時間，更降低了管理成本，是的檔案得到了有效的利用。網(wǎng)絡(luò)化的管理模式令廣大師生可以更加便捷的檢索前人的寶貴經(jīng)驗，繼承學(xué)校優(yōu)良的教學(xué)精神、科研精神、學(xué)習(xí)精神，形成良好的教風(fēng)學(xué)風(fēng)，有效促進文化建設(shè)。
參考文獻：
[1]薛匡勇.論檔案館的職能拓展及其實現(xiàn)[J].檔案學(xué)研究，2010（1）：20-21.
第2篇：文化營銷案例范文
營銷案例：Stride炫邁“持久挑戰(zhàn)研久所”
點評：在Stride炫邁“持久挑戰(zhàn)研久所”活動中，通過“挑戰(zhàn)‘10億咀嚼分鐘’極限”這個想法及互動模式，精準傳遞了“美味持久 久到離譜”的品牌理念。活動自2012年9月7日上線至今，在不到3個月的時間里獲得了卓越的傳播效果，超過200萬次分享，直接覆蓋目標受眾超過2.5億，活動參與人次已經(jīng)超過2，000萬，不僅并且提升了品牌認知度，并且線下銷量增長迅速，搶占市場份額
聚美優(yōu)品
營銷案例：CEO營銷+2分鐘天價勵志廣告
點評：“夢想，是注定孤獨的旅行……哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”2012年一支將近兩分鐘的廣告片登陸湖南衛(wèi)視《快樂大本營》黃金時間檔，聚美優(yōu)品80后創(chuàng)始人陳歐本色演繹年輕一代的勵志故事。
2011年，聚美優(yōu)品以陳歐做為品牌代言進入人們的視線，省去明星代言費的同時，開啟了電商品牌擬人化的新路徑，為電子商務(wù)融入更多社會化屬性，獲得了最具人氣美妝電商之稱
雀巢
營銷案例：笨Nana
點評：一款售價僅3元的冰淇淋能有什么稀奇？比普通冰淇淋多了一個“剝開”動作的賣點，就成功吸引了社交媒體上“史上第一支可以剝開吃的冰棍”、“吃香蕉不吐香蕉皮”等帶有趣味的評價及大量轉(zhuǎn)發(fā)。上市僅兩個月的笨NANA已經(jīng)成為雀巢大中華區(qū)銷售排名第二的單品。滿足了年輕人追求新鮮、好玩、時尚，并且樂于分享的消費心理，雀巢用成本低、互動強的數(shù)字營銷成功打開了市場
英特爾
營銷案例：尋找超級本
點評：還在使出渾身解數(shù)證明自己產(chǎn)品的優(yōu)點和結(jié)論嗎？英特爾做的，只是輕輕地提出一個問題，讓消費者來回答——“為得到一個超級本，你能承受多大挑戰(zhàn)？”參與線下活動的消費者表現(xiàn)出了驚人的“忍耐”、“勇敢”、“瘋狂”，不過更重要的是，他們的表現(xiàn)不僅感染現(xiàn)場人群，也感動了電腦前的人們，普通人的表現(xiàn)卻調(diào)動了每個人最敏感的共鳴波段。線下結(jié)合線上的傳播能量，讓英特爾也大吃一驚
寶潔
營銷案例：為母親喝彩
點評：借助2012年倫敦奧運會，寶潔舉辦了“為母親喝彩”主題活動，這是寶潔公司歷史上規(guī)模最大的一次全球活動。在本次奧運營銷活動中，寶潔運用多品牌運營的優(yōu)勢，形成跨品牌理念。為實現(xiàn)整合營銷效果，寶潔與各個數(shù)字和傳播機構(gòu)伙伴共同進行推廣，并著力通過數(shù)字技術(shù)提高營銷的ROI。在不到兩周的活動周期內(nèi)（5月5日～5月14日），百度為活動專門制作的微電影播放量達到503萬；線上活動在母親節(jié)期間專題頁面PV達803萬
奔馳
營銷案例：Smart的線上營銷
點評：奔馳Smart的“小車大智慧”不僅體現(xiàn)在車體上，更體現(xiàn)在營銷謀略中。網(wǎng)絡(luò)秒殺、在線新車首發(fā)、以電商寡頭京東為訂購平臺，創(chuàng)造了89分鐘售出300輛Smart的記錄，并獲得10天超過227萬次的網(wǎng)絡(luò)點擊關(guān)注度。百年品牌在e時代以它打破常規(guī)的獨有方式，帶來如此“大不同”的體驗
天貓
營銷案例：光棍節(jié)促銷
點評：完成100億元零售額需要多久？天貓在光棍節(jié)這天給出的答案是13個小時，全天成交191億，創(chuàng)下單日世界零售紀錄，相當于國美的近1/6，一個王府井百貨。馬云用上述數(shù)字證明了零售業(yè)無可爭議的王者非己莫屬
北京現(xiàn)代
營銷案例：《不可能的可能》系列微電影
點評：北京現(xiàn)代汽車打造《不可能的可能》系列微電影，攜手5位中國新銳導(dǎo)演為其文化營銷帶來了一次全新嘗試。不僅展現(xiàn)了當代年輕人追求美好事物的執(zhí)著與堅韌，而且從形式到內(nèi)容都為北京現(xiàn)代自身品牌文化提供了充足的空間，讓觀眾在觀看中潛移默化地接受產(chǎn)品的賣點，并輔助產(chǎn)品廣告、音樂劇贊助等方式進行整合營銷
可口可樂
營銷案例：誠實茶
點評：無人看管的飲料架+供自覺投錢的透明玻璃箱——這既是可口可樂“誠實茶”飲料的派發(fā)點，又是一出真人秀式的實驗營銷。在這個實驗場里，參與的消費者成了真正的主角。隨著誠實茶的飲料架擺滿美國，這場“誰更誠實”的討論也愈演愈烈， 而誠實茶則從小眾的有機茶品牌為大眾所熟知，成為可口可樂旗下銷售額增速最快的品牌之一
大眾汽車
第3篇：文化營銷案例范文
但令人失望的是，翻遍了大大小小的書店，竟然一本系統(tǒng)研究傳媒營銷的書籍都沒有。雖然最終為其做的營銷推廣方案得到了肯定，但仍覺得沒有系統(tǒng)研究這方面的書籍而特別的遺憾。今年三月，筆者在某書店無意中發(fā)現(xiàn)了《媒介營銷案例分析》一書，大有釋懷的暢快。雖然此書也有不少可圈可點之處，但通讀之后總還是覺得書中多了資料的堆砌，少了案例分析，更缺乏營銷的執(zhí)行。
該書作者所提供的傳媒案例基本上代表了國內(nèi)諸多比較成功媒體營銷的案例，比較典型。譬如CCTV每年的招標會無疑是眾多企業(yè)關(guān)注的焦點之一，尤其招標會上最驚心動魄的無疑是價格的角逐。有人竟然戲稱CCTV的廣告定價是中國經(jīng)濟晴雨表，比滬深指數(shù)還靈驗。各知名廠商在招標會上的此消彼張的角度來說，此言不虛。更重要的是，它還是中國媒體廣告市場化操作的一個標桿。從標王時代到分時段的產(chǎn)品細分時代，從“坐商”變“行商”的積極營銷，反映了央視市場意識逐步覺醒的軌跡。作者從分段定價、縮短周期定價、分類定價等角度對CCTV的價格策略進行了剖析。
案例不追求大而全，在案例分析的過程中尋求單點或者說是單面的突破，并沒有陷入傳媒營銷案例的誤區(qū)之中。比如說最大報業(yè)之一的南方日報報業(yè)集團，作者在書中對南方日報報業(yè)集團《南方周末》、《南方都市報》、《21世紀經(jīng)濟報道》進行了分析，抓住了這幾家媒體最具有特色的營銷部分?！赌戏街苣芬云淝溃≒lace）策略成功為亮點、《南方都市報》以其獨特的事件行銷為特點、《21世紀經(jīng)濟報道》以其獨特的內(nèi)容（產(chǎn)品）標志。這些特點都是營銷這個大集合中的一個元素?？梢哉f，這些成功案例并不是他們在營銷上有多成功，而是它們在追求一種單點的突破。這是該文作者在分析過程中最出彩的部分。
作為一種研究和探索性的傳媒營銷書籍，該書有不少值得借鑒的地方。該書的名字叫《傳媒營銷案例分析》，正如筆者前言，書中仍然缺少按說書名所包含的兩個重要的元素：少了案例的味道，缺失營銷分析的視角。
商學(xué)院的教學(xué)是以案例為主，哈佛商學(xué)院教學(xué)案例是世界上最有名的。為什么偏偏是哈佛呢？只要讀過哈佛商學(xué)院案例的人都會發(fā)現(xiàn)這樣一個特點：那就是它的案例需求單點，以細見長。通讀全書，雖然該書標榜案例，但筆者確難以找到案例的感覺？為什么會出現(xiàn)這樣的情況？筆者以為，有兩點需要與作者商榷：一是二手資料的堆積，缺乏長時間對一個案例的追蹤，也缺乏深入對一個案例體驗；二是案例的寫作有別于我們傳統(tǒng)意義上的各種行文方式，而作者在寫案例的過程中，更多的是在說明。這兩點導(dǎo)致了該書多少缺一些案例的咀嚼感、品味感。實際上，作為傳媒經(jīng)理人最需要的是對營銷細節(jié)的把握，只有這樣才能更好的執(zhí)行到具體的工作之中去。當然，只有能夠執(zhí)行的東西，才可能有價值。
第4篇：文化營銷案例范文
對于擔任商務(wù)英語方向“市場營銷”課程教學(xué)的人選，有的院校選用管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的教師承擔此課程，有的院校則直接從英語系選拔教師擔任。筆者所在院校在開設(shè)此課程的第一年聘請了管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的教師為商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生上課。通過對學(xué)生的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn):學(xué)生對教師的專業(yè)知識的傳授十分滿意:教師上課案例展示充分，講課脈絡(luò)清晰，知識重點突出。不足之處是教師英文授課比例過小，介紹國內(nèi)企業(yè)的案例居多，缺乏對國外營銷案例的分析。從學(xué)生的反饋我們可以看出:除了掌握市場營銷的相關(guān)知識外，學(xué)生希望了解更多的國外營銷案例，他們更喜歡教師以英語講授為主。學(xué)生在經(jīng)歷了兩年的基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)后，跨文化意識大大增強，對中西方市場營銷的對比研究興趣濃厚。根據(jù)學(xué)生的反饋，在開課的第二年“市場營銷”課程調(diào)整為由英語系教師擔任，教師根據(jù)學(xué)生的需求，在授課中增加了討論中外營銷案例對比的環(huán)節(jié)。學(xué)生對這一環(huán)節(jié)的課堂活動十分滿意，也覺得受益匪淺。但學(xué)生在調(diào)查問卷中提出:學(xué)習(xí)這門課只停留在理論階段，有紙上談兵的感覺。這說明教師在實踐經(jīng)驗上還有欠缺。因而，筆者認為，商務(wù)英語專業(yè)“市場營銷”課對任課教師提出了極大的挑戰(zhàn)，也為這一學(xué)科的師資建設(shè)提出了明確的方向:擔任這門課的教師需要不斷增加自己的知識儲備，積極參加相關(guān)的研討交流，并且多與企業(yè)的營銷人員交流溝通，增強實踐能力。另外，任課教師還要關(guān)注教材的更新、企業(yè)的發(fā)展變化，做到與時俱進，只有這樣才能在講課時做到游刃有余，信手拈來。
二、雙語教學(xué)下的課堂設(shè)計
英語專業(yè)的學(xué)生在大一大二階段接受的是語言教學(xué)(language－based)，以語言的講解和訓(xùn)練為主線。作為英語專業(yè)的學(xué)生，在兩年的語言教學(xué)階段可以實現(xiàn)全英文授課。但是，由于商務(wù)英語市場營銷課是一門交叉學(xué)科，學(xué)生在初學(xué)階段市場營銷知識匱乏，全英文教學(xué)落實起來有一定難度。［2］所以，雙語教學(xué)是適合商務(wù)英語市場營銷課的教學(xué)方式。這里的雙語教學(xué)是指用外語(主要是指英語)來講授非語言的知識，如物理、數(shù)學(xué)、化學(xué)及其他專業(yè)知識，它不同于語言教學(xué)以講授內(nèi)容(content－based)為主線。筆者使用雙語的實際課堂教學(xué)設(shè)計如下:
(一)案例導(dǎo)入環(huán)節(jié)課堂設(shè)計要強調(diào)學(xué)生的需求和興趣。筆者對所在學(xué)校06級英語專業(yè)學(xué)生進行了問卷調(diào)查，結(jié)果表明:教學(xué)環(huán)節(jié)中學(xué)生最關(guān)注的是(按重要性排序):案例介紹精彩，師生課堂互動多。在案例導(dǎo)入環(huán)節(jié)中，筆者選用原版市場營銷教材中的英文案例，讓學(xué)生在規(guī)定的時間內(nèi)閱讀，并回答與主題相關(guān)的問題。例如在講述營銷的定義時選用的案例是500字左右的關(guān)于宜家家居的文章。對于文章中陌生的專業(yè)術(shù)語，教師使用漢語直接告知學(xué)生，如“margin”在營銷英語中譯為“利潤”。筆者在教學(xué)過程中認識到:案例導(dǎo)入環(huán)節(jié)是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要環(huán)節(jié)，是決定一堂課成功與否的關(guān)鍵。與話題緊密相關(guān)、難度適中的的英文案例閱讀材料是實現(xiàn)這一環(huán)節(jié)的重要保障。通過案例導(dǎo)入，學(xué)生不僅鍛煉了閱讀能力，領(lǐng)略了不同文化背景下不同企業(yè)的經(jīng)營理念，還學(xué)到了相關(guān)的營銷知識。
(二)案例分析環(huán)節(jié)如果案例選取得當，教師擅長啟發(fā)引導(dǎo)，那么案例分析討論環(huán)節(jié)就會進行得順暢，學(xué)生討論的熱情自然高漲。在這一環(huán)節(jié)，學(xué)生可以使用漢語討論他們熟悉的本土案例，然后通過對國外案例和本土案例的對比研究，更好地理解相關(guān)營銷知識。案例分析討論環(huán)節(jié)給教師提出了極高的要求:第一，教師對營銷知識的掌握要扎實，對概念性知識的掌握要準確無誤，只有這樣才能答復(fù)學(xué)生提的各種問題。第二，教師要儲備大量的營銷案例，并具備應(yīng)變能力。因為學(xué)生討論的案例不可預(yù)測，教師要隨時運用營銷知識給出自己的見解。第三，教師要具備深度挖掘案例的能力。
(三)作業(yè)的布置市場營銷學(xué)是實踐性很強的學(xué)科。教師在作業(yè)布置中要引導(dǎo)學(xué)生用所學(xué)的營銷知識解釋經(jīng)濟現(xiàn)象，注重對學(xué)生創(chuàng)新能力及其綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，通過市場營銷課的作業(yè)提高學(xué)生的英語寫作能力。［3］筆者布置的作業(yè)都要求用英文完成，用PPT展示的作業(yè)如果涉及到本土案例，一些生難詞匯可以用漢語展示。作業(yè)類型大致有三種:a．自學(xué)型作業(yè)。學(xué)生在初學(xué)階段要有案例的積累，所以在初學(xué)階段的作業(yè)一般是查找案例并說明案例中體現(xiàn)的營銷理論。b．合作型作業(yè)。學(xué)生完成一系列理論學(xué)習(xí)后，利用學(xué)?，F(xiàn)有的資源，通過小組合作的方式共同完成的作業(yè)。c．梳理知識型作業(yè)。通過完成作業(yè)，學(xué)生能夠有效整理相關(guān)知識，使知識體系更清晰，更有條理。
三、結(jié)語
第5篇：文化營銷案例范文
如果你掌握了掌握了其中的訣竅，你也一樣能點石成金，將石頭賣出黃金的價格。
“鉆石恒久遠，一顆永流傳！”大家都會記得這個著名的鉆石的廣告語。一種毫無用處的石頭，怎么就超過了黃金的價格？
博弈智點認為，這看似廣告語的成功，其實是其背后營銷思維的成功。那么，這個營銷思維，或者是營銷秘訣是什么呢？
第一、制造稀缺、創(chuàng)造價值。
中國有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來說，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油給很多。這讓中國很多為汽油漲價苦惱的私家車主艷羨不已。
這幾年冬蟲夏草的價格暴漲，有的達到了每斤17萬元，超過了黃金價格。原因不但是其獨特的功效，最主要的是其產(chǎn)量較低，別的地方很難生長。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒有人買.
中國是世界上最大的產(chǎn)茶大國，但價格最高的還是龍井、大紅袍，據(jù)說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格，最主要的是很難買到。
勞斯萊斯汽車，其一直標榜的是手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調(diào)查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。
第二、賦予文化、會講故事。
營銷界有句名言：“會賣的賣文化，不會賣的拼價格?！辟u文化最主要的是學(xué)會講故事，不會講故事就不會做營銷。
張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海爾”；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度?？煽诳蓸返拿绹幕退巹煹墓适?，成就了世界第一飲料品牌。馬云的創(chuàng)業(yè)史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨占民營教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創(chuàng)業(yè)史，讓匯源創(chuàng)出了新品類、做出大市場。一個哈根達斯，賦予其愛情和關(guān)懷的內(nèi)涵，變得即有價值、又有品味，還有溫情。
北京羊房胡同11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節(jié)、名人、富商都趨之若鶩，據(jù)說訂餐需要提前三個月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同，但一桌最少要兩萬元，因為賦予了中國文化，特別是中國的皇家文化和飲食文化。
據(jù)介紹，厲家菜現(xiàn)在的掌門人厲善麟先生，是首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)的退休教授。其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內(nèi)務(wù)府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過。每次看過菜譜，他都牢記在心，回家后一一記下，晚年整理出一套菜譜。
每次就餐，厲先生就會介紹每道菜的來歷、制作工藝，還要講一講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，這哪里是吃飯就餐，簡直是品嘗一道中國古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道，但你一定會記住清朝皇宮里、御膳房里發(fā)生的那些讓人回味的故事。吃過后，你的感覺是，兩萬元真值！
第三、最大的營銷謊言、最成功的營銷案例
鉆石本來就是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒有什么特點，對人沒有什么益處。
鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數(shù)量較少。當年很多開采礦產(chǎn)的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產(chǎn)加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征，價值一飛升天。
現(xiàn)在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買鉆戒，就是心里沒有女孩、不買鉆戒就是不重視戀情，不買鉆戒就是對婚姻沒有信心，不買鉆戒，想結(jié)婚難度極大。
第6篇：文化營銷案例范文
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)站規(guī)劃 站點評測與優(yōu)化 網(wǎng)站促銷等服務(wù)
可觀的銷售業(yè)績，品牌知名度的提高，豐富的客戶資料積累，潛在客戶群的掌握與開發(fā)等等是所有網(wǎng)站經(jīng)營者預(yù)期實現(xiàn)的目標，也是一些成功網(wǎng)站已獲得的回報。無論是盈利性質(zhì)還是非盈利性質(zhì)，基于Web的經(jīng)營活動已相當廣泛而且成熟。以Web 世界為主體的網(wǎng)絡(luò)社會隨處可見，網(wǎng)上書店、網(wǎng)上購物中心、Web雜志、電子報紙、網(wǎng)上郵局、學(xué)術(shù)社團、技術(shù)協(xié)會、咨詢公司及各類專業(yè)化服務(wù)機構(gòu)等經(jīng)營實體及活動，Web技術(shù)創(chuàng)造了全新的市場機遇和經(jīng)營模式，相應(yīng)的市場營銷策略是Web站點成功運作的關(guān)鍵。
一、要明確基本任務(wù)，確定經(jīng)營方向
網(wǎng)站的基本任務(wù)決定了網(wǎng)站的經(jīng)營方向，是站點建立后一切經(jīng)營活動的核心和出發(fā)點。像旅游信息服務(wù)站點面向人們的外出旅游需求，提供交通、景點、旅游產(chǎn)品等信息服務(wù)；網(wǎng)上書店面向人們的文化需求，提供各類書籍、音像制品等；而職業(yè)信息服務(wù)站點則通過提供招聘和求職信息滿足人們的求職求賢需求。
確定網(wǎng)站的基本任務(wù)，如同在網(wǎng)絡(luò)社會中選擇了一個行業(yè)。對于某些行業(yè)如服裝、重型機械加工等來說，網(wǎng)絡(luò)站點雖然目前還不能成為主要的經(jīng)營渠道，但至少應(yīng)成為市場營銷策略的組成部分，目的在于：不要忽視日趨成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，不要漏掉從網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)你的客戶；而對于另外一些行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)站點既是其經(jīng)營戰(zhàn)略的組成部分，更是主要的經(jīng)營渠道，因此具有更具體、更現(xiàn)實的目標：銷售產(chǎn)品或服務(wù)，樹立品牌形象，贏取廣泛的客戶群等，目前比較成熟和活躍的主要有書店、軟件、各類專業(yè)化信息服務(wù)等行業(yè)。
確定網(wǎng)站的基本任務(wù)既需要經(jīng)過市場調(diào)查、預(yù)測和分析，還需要結(jié)合經(jīng)營實體的自身資源特點。
營銷案例1：中國航貿(mào)信息網(wǎng)（http：//省略）是一個很好的例子，它是中國航務(wù)周刊雜志社面向航運業(yè)信息需求開發(fā)的專業(yè)化信息服務(wù)站點。海運、空運、陸運等業(yè)務(wù)與生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易組織的經(jīng)營活動有著密切的聯(lián)系，形成了一個巨大的信息需求市場，而中國航務(wù)周刊雜志社一直以來掌握著航運業(yè)全面、準確而權(quán)威的信息。中國航貿(mào)信息網(wǎng)面向市場需求并結(jié)合自身資源優(yōu)勢確定了網(wǎng)站提供全面、準確、及時、權(quán)威的航運信息的基本任務(wù)。
二、誰是網(wǎng)站的目標訪問者
網(wǎng)站的目標訪問者是網(wǎng)站的主要服務(wù)對象，通常是經(jīng)營實體所經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)的目標客戶或潛在客戶。目標訪問者的選擇是網(wǎng)站市場營銷策略的具體化，也決定了網(wǎng)站內(nèi)容與服務(wù)的定位。
營銷案例2：WebResults （ http：//省略 ）是一家提供全面Web服務(wù)的咨詢公司。圍繞其Web站點的基本任務(wù)，即通過為網(wǎng)站規(guī)劃和設(shè)計者（尤其是非贏利組織）提供明確而有用的信息來向潛在用戶展示自身實力。該站點選擇了明確的目標服務(wù)對象，即：
1. 公司的潛在客戶：大規(guī)模非贏利組織的領(lǐng)導(dǎo)者和站點負責(zé)人；
2. 其它Web站點的規(guī)劃設(shè)計者、管理者及內(nèi)行專家；
3. 其它打算建立Web站點的個人或組織。
面向以上服務(wù)對象，該站點提供了以下欄目的信息和知識：站點規(guī)劃、站點設(shè)計、站點評估、站點成果、Web工具、相關(guān)鏈接等。所列信息具有一定的實用價值。
三、付出與回報
1．付出（成功來自內(nèi)容與服務(wù)的吸引力）
訪問率是站點成功的重要衡量標準，留住規(guī)律性訪客的忠誠，并不斷吸引新訪客的注意，其決竅在于提供有價值的信息內(nèi)容或服務(wù)。無論是實物產(chǎn)品、信息產(chǎn)品，還是各種專業(yè)化服務(wù)，對于訪問者來說，一個網(wǎng)站能提供什么，其質(zhì)量、價格如何是重要的。需要切記的是：提供對你的目標客戶或潛在客戶具有吸引力的內(nèi)容和服務(wù)才是對網(wǎng)站經(jīng)營有價值的策略。
營銷案例3：一封來自朋友的E－mail為我送來了一束“虛擬鮮花”，按E－mail中指引的地址，果然收到了一束“鮮花”和一張溫馨的問候卡。原來，Virtual Flowers （省略 ）是一家經(jīng)營鮮花生意的公司，該公司不但在其網(wǎng)站上提供真正的鮮花訂購服務(wù)，還免費提供了虛擬鮮花郵送服務(wù)。而每天利用其虛擬鮮花郵送服務(wù)的有5000～10000人，這其中的許多人后來成了其真鮮花訂購服務(wù)的客戶。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的逐步成熟，越來越多的營銷創(chuàng)意和作法值得參考和借鑒，如：經(jīng)營Web優(yōu)化服務(wù)的網(wǎng)站提供免費的站點測試功能；銷售軟件產(chǎn)品的站點提供可免費訂閱的E-mail，使訂閱者可以及時了解新產(chǎn)品信息及技術(shù)發(fā)展動態(tài)等；提供專業(yè)化信息服務(wù)的站點通過鏈接很多同行業(yè)的其它站點建立一個本行業(yè)的信息中心，從而成為該專業(yè)信息需求者的第一選擇。
2．回報（通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品和服務(wù)）
作為經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)的站點，提供有價值的內(nèi)容或服務(wù)，目的應(yīng)在于吸引目標客戶或潛在客戶，增加銷售機會，從而獲得一定的經(jīng)濟效益。因此在創(chuàng)造站點吸引力的同時，更重要的是要相應(yīng)推出好的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)站的經(jīng)營目標。
通過網(wǎng)站經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)注意以下幾點：產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)迎合市場需求，如對旅游產(chǎn)品、股票信息的需求，對上網(wǎng)軟件、教育軟件的需求等；產(chǎn)品或服務(wù)的種類適于在網(wǎng)站上經(jīng)營，如書籍、軟件、訂票服務(wù)、專業(yè)信息產(chǎn)品等；產(chǎn)品或服務(wù)系列化、集成化，如提供Web咨詢服務(wù)的網(wǎng)站，應(yīng)提供一系列包括網(wǎng)站規(guī)劃、站點建設(shè)、站點評測與優(yōu)化、網(wǎng)站促銷等服務(wù)，并將策劃方案、相關(guān)軟件、培訓(xùn)服務(wù)等集成為服務(wù)包提交給客戶；產(chǎn)品或服務(wù)信息的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)從訪問者的利用角度出發(fā)。
四、網(wǎng)站宣傳策略
有效提高站點知名度和訪問率的辦法是采取多種媒體相結(jié)合的全方位綜合宣傳策略，典型的有以下方式：
1.組織新聞會等大型公關(guān)活動，具有強烈的事件影響力；
2.利用報刊、雜志、電臺、電視臺等傳統(tǒng)大眾媒體的傳播能力；
3.利用企業(yè)文化用品、名片等作為宣傳工具；
4.利用網(wǎng)絡(luò)媒體進行廣泛，包括搜索引擎注冊、網(wǎng)絡(luò)報刊、雜志新聞、相關(guān)站點的友情鏈接、重要網(wǎng)絡(luò)媒體的banner廣告及newsgroup、BBS、mailing list的新聞等。
營銷案例4：《航空知識》雜志（aerospace.省略）是一本深受讀者喜愛的刊物，上網(wǎng)后通過中英文網(wǎng)絡(luò)門戶、mailing list等媒體進行了廣泛而有效的宣傳，幾個月內(nèi)就收到讀者發(fā)回的電子郵件數(shù)百封。
五、市場信息的有效收集
作為一種嶄新的媒體，Web優(yōu)于傳統(tǒng)媒體的特性在于其方便即時的交互功能。這一特性是通過Web站點收集市場信息的有效手段，許多實用的方法包括：
1.設(shè)立Webmaster信箱，收集訪問者對站點的反饋意見和要求；
2.針對某種產(chǎn)品或服務(wù)提供訂購表格，及時收集客戶的購買及需求信息；
3.通過提供免費服務(wù)申請表格，獲得訪問者的個人信息；
4.通過提供在線調(diào)查問卷，及時獲得訪問者對某項產(chǎn)品或服務(wù)的評價、意見或建議；
5.通過系統(tǒng)文件分析，掌握網(wǎng)站訪問者的數(shù)量、訪問時間、所在地等信息。
參考文獻：
［1］張家超.《計算機網(wǎng)絡(luò)教程》.北京希望電子出版社，2006，6.
第7篇：文化營銷案例范文
杭州老板電器股份有限公司是經(jīng)過三十年市場檢驗的專業(yè)廚房電器生產(chǎn)企業(yè)。致力于改善人類的烹飪環(huán)境，把中國悠久的飲食文化與先進的科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，讓每個家庭都享受到由精湛科技帶來的輕松烹飪。老板廚房電器網(wǎng)絡(luò)遍布全國。未來將以更加進取的姿態(tài)將發(fā)展的目光投向國際大舞臺，在國際市場打下一片更為廣闊的新天地，將優(yōu)秀產(chǎn)品帶進全球集團。
案例背景
在現(xiàn)如今的傳播中，常規(guī)的話題傳播已很難刺激到消費者，大眾已進入審美疲勞期。必須從消費者受眾最關(guān)注、最喜聞樂見的關(guān)注點出發(fā)，提出有噱頭、好玩有意思的傳播話題。比如，以娛樂信息為引導(dǎo)，模糊傳播F女星，進而吸引消費者對話題的關(guān)注，并繼續(xù)擴大聲量，落地到新品曝光引流店鋪。
實施情況
活動時間從2016年9月19日開始，到2016年9月27日結(jié)束，活動區(qū)域為全國的線上全渠道?；顒又黝}為“智凈”新女性。主要針對25～45歲，受過高等教育/高收入女性。這類群體經(jīng)常在家做飯和關(guān)愛照顧家人，希望有一個美好又健康的烹飪環(huán)境；對于煙機的功能有著更高的要求，追求高質(zhì)量的產(chǎn)品和高品質(zhì)的生活。
根據(jù)對受眾經(jīng)常在家做飯，希望自己和家人有一個好的烹飪環(huán)境這一需求的洞察。提出“智凈新女性”的活動創(chuàng)意。并圍繞“智凈新女性”的創(chuàng)意主題，進行一系列話題營造和推廣。
以社會關(guān)注度較高的娛樂話題為引導(dǎo)，曝光“手機情書+F女星+神秘老板”，引發(fā)F女星和老板是誰的猜測；多渠道討論猜測帶動品牌的多次曝光；官方微博首先進行懸念揭秘，曝光新品，引出新話題#智凈新女性#品。微博轉(zhuǎn)發(fā)，揭曉謎底。曝光新品，帶出新話題#智凈新女性#，引發(fā)更多網(wǎng)友粉絲的關(guān)注、討論。病毒視頻的傳播，多維度覆蓋式傳播，最后通過總結(jié)營銷案例再次推廣傳播，這一系列的話題營造和傳播推廣，來引發(fā)消費者對新品的關(guān)注，并實現(xiàn)店鋪銷售引流。
傳播工具為話題營造+兩則創(chuàng)意視頻傳播+新品+銷售引流。
第一階段：前期曝光，“你負責(zé)貌美如花”話題曝光，制造話題懸念
9月19日，微博大號@韓飯桶以一則“莫老板超暖心表白某F姓女星”的微信聊天記錄開始，曝光話題#你負責(zé)貌美如花#，此話題引發(fā)網(wǎng)友評論熱潮。
第二階段：持續(xù)曝光，各微博微信娛樂大號相繼評論和轉(zhuǎn)發(fā)
微博大號@娛樂圈扒姐、@爆料一姐緊隨著@韓飯桶的微博進行轉(zhuǎn)發(fā)評論，令話題“你負責(zé)貌美如花”得到持續(xù)曝光。微信娛樂大號@麻辣婊哥對此話題事件進行曝光，并在文中對被表白的F姓女性進行猜測。引導(dǎo)話題導(dǎo)向，將品牌信息進行軟性曝光。
9月20日，在門戶網(wǎng)站核心媒體平臺進行重點投放，將“某老板表白F姓女星”的話題強化曝光。并在40個娛樂貼吧進行話題承接，形成全網(wǎng)持續(xù)高量的傳播跟進，利用粉絲流量及輿論，強化曝光事件話題。
第三階段：老板電器電商官方揭秘懸念，#智凈新女性#的話題落地到煙機新品。
9月22日，通過“你負責(zé)貌美如花，我負責(zé)吸走油煙”的話題承接，@老板電器電子商務(wù)官方微博首先進行懸念揭秘，為廣大太太獻上了一封情書，曝光新品，引出核心主題#智敬新女性#。引發(fā)更多網(wǎng)友粉絲的關(guān)注、討論。
第四階段：病毒視頻的傳播，多維度覆蓋式傳播，最后通過總結(jié)營銷案例再次推廣傳播，曝光新品，引流店鋪。
9月22日，23日：官方連續(xù)2條病毒視頻，持續(xù)將關(guān)注度轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品本身。微信娛樂大號@深夜娛樂圈承接官方的揭秘，曝光新品，帶出新品微電影，持續(xù)曝光。
23～27號，在微博，微信，門戶網(wǎng)站、新聞APP以總結(jié)營銷案例，進行2次話題傳播。在新浪測評，淘寶頭條，產(chǎn)品測評文章，將新品上市的信息及新品的賣點得到最大程度的曝光和宣傳。
第五階段：店鋪活動承接。
店鋪開展，買新品煙灶套餐，送迪奧口紅的活動，承接“智凈”新女性的主題。一，是為了呼應(yīng)“智凈”新女性的活動創(chuàng)意。二，通過迪奧口紅的高端形象，強化老板品牌的高端定位。
效果展示
活動通過各主流媒體平臺進行的廣泛傳播。
起階段：曝光短信原微博轉(zhuǎn)發(fā)：19561，評論：1789，點贊：2412。承接微博總互動量（轉(zhuǎn)發(fā)+評論+點贊）39962，微信閱讀量達256495，獲得點贊數(shù)4616次。引發(fā)20多家網(wǎng)絡(luò)媒體，以及多家微信進行自發(fā)傳播，全網(wǎng)形成持續(xù)高量的傳播聲量，利用粉絲流量及話題輿論，強化曝光事件話題。
官方揭秘階段，官網(wǎng)微博轉(zhuǎn)發(fā)+評論+點贊>2.4萬。承接微博總互動量達30759；微信閱讀量都為10萬+；
后期持續(xù)曝光階段：5個微博大號，總轉(zhuǎn)發(fā)+總評論+總點贊>4.4萬。5個微信大號，總閱讀量>8.7萬；28家網(wǎng)媒，45篇文章，大號（娛樂/行業(yè)/消費類），多維度覆蓋，強化新品曝光度。
合階段：兩則創(chuàng)意視頻在騰訊視頻、優(yōu)酷上進行投放，總播放量均為100000+。
今日頭條稿件推薦人數(shù)為97.9萬，閱讀量共78.5萬，網(wǎng)易新聞稿件閱讀量共103021。
活動微博話題、微博KOL跟進互動量：238W+；微信大號推廣：閱讀量：46W+；信息覆蓋400萬用戶
通過娛樂、家電行業(yè)、消費類門戶網(wǎng)站等核心媒體平臺的推廣傳播，達到多維度覆蓋，持續(xù)高聲量的新品曝光，加上巧妙結(jié)合產(chǎn)品賣點所做的兩則創(chuàng)意視頻，以及店鋪內(nèi)新品上市活動的緊密結(jié)合，形成一整套的營銷推廣體系，將新品成功介紹給消費者，并成功為店鋪銷售做到引流，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
本次活動最成功的亮點為：
1，2則病毒視頻廣告――突出產(chǎn)品主題
第8篇：文化營銷案例范文
當年很多開采礦產(chǎn)的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產(chǎn)加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征，價值一飛升天。
“鉆石恒久遠，一顆永流傳！”大家都會記得這個著名的鉆石的廣告語。一種毫無用處的石頭，怎么就超過了黃金的價格？
這看似廣告語的成功，其實是其背后營銷思維的成功。那么，這個營銷思維，或者是營銷秘訣是什么呢？
第一、制造稀缺，創(chuàng)造價值
中國有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來說，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油給很多。這讓中國很多為汽油漲價苦惱的私家車主艷羨不已。
這幾年冬蟲夏草的價格暴漲，有的達到了每斤17萬元，超過了黃金價格。原因不但是其獨特的功效，最主要的是其產(chǎn)量較低，別的地方很難生長。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒有人買。
中國是世界上最大的產(chǎn)茶大國，但價格最高的還是龍井、大紅袍，據(jù)說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格，最主要的是很難買到。
勞斯萊斯汽車，其一直標榜的是手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調(diào)查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。
第二、賦予文化，會講故事
營銷界有句名言：“會賣的賣文化，不會賣的拼價格?！辟u文化最主要的是學(xué)會講故事，不會講故事就不會做營銷。
張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海爾”；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度?？煽诳蓸返拿绹幕退巹煹墓适?，成就了世界第一飲料品牌。馬云的苦逼創(chuàng)業(yè)史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨占民營教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創(chuàng)業(yè)史，讓匯源創(chuàng)出了新品類、做出大市場。一個哈根達斯，賦予其愛情和關(guān)懷的內(nèi)涵，變得即有價值、又有品味，還有溫情。
北京羊房胡同11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節(jié)、名人、富商都趨之若鶩，據(jù)說訂餐需要提前三個月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同，但一桌最少要兩萬元，因為賦予了中國文化，特別是中國的皇家文化和飲食文化。
據(jù)介紹，厲家菜現(xiàn)在的掌門人厲善麟先生，是首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)的退休教授。其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內(nèi)務(wù)府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過。每次看過菜譜，他都牢記在心，回家后一一記下，晚年整理出一套菜譜。
每次就餐，厲先生就會介紹每道菜的來歷、制作工藝，還要講一講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，這哪里是吃飯就餐，簡直是品嘗一道中國古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道，但你一定會記住清朝皇宮里、御膳房里發(fā)生的那些讓人回味的故事。吃過后，你的感覺是，兩萬元真值！
第三、最大的營銷謊言，最成功的營銷案例
鉆石本來就是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒有什么特點，對人沒有什么益處。
鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數(shù)量較少。當年很多開采礦產(chǎn)的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產(chǎn)加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征，價值一飛升天。
現(xiàn)在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買鉆戒，就是心里沒有女孩、不買鉆戒就是不重視戀情，不買鉆戒就是對婚姻沒有信心，不買鉆戒，想結(jié)婚難度極大。
你會說一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗愛情的試金石了。
第9篇：文化營銷案例范文
關(guān)鍵詞：中職；課堂教學(xué)；案例情景化
中職學(xué)校的生源主要來自義務(wù)教育初中階段的畢業(yè)生，與同齡高中生相比，他們普遍存在文化基礎(chǔ)起點低，學(xué)習(xí)興趣不濃，厭學(xué)情緒嚴重等特點，中職生更熱衷于具有實操性、趣味性的課堂。但是，目前中職教育模式仍以傳統(tǒng)講授為主，效果不佳，沒有達到中職教育的培養(yǎng)目標。
為提高和優(yōu)化《市場營銷基礎(chǔ)》、《企業(yè)管理基礎(chǔ)》等文科類專業(yè)基礎(chǔ)課程的課堂教學(xué)實效，教師可在“案例教學(xué)法”和“情景模擬法”的基礎(chǔ)上，探索一種將真實個案貫穿于課堂教學(xué)全過程的教學(xué)法――“案例情景化”教學(xué)法，這是“案例教學(xué)法”與“情景模擬法”的一種結(jié)合和延伸。
一、“案例情景化”教學(xué)法的有效嘗試
中職課容易出現(xiàn)“走過場”的情況，即學(xué)生上課抄筆記、考前背筆記、考后全忘記，尤其是文科類課程。要讓學(xué)生真正學(xué)有所獲，必須讓他們有興趣地學(xué)習(xí)，并能主動思考，自發(fā)探究。所以，筆者認為中職學(xué)校課堂教學(xué)的目標有三：一是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣；二是喚醒學(xué)生的求知欲望；三是培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生分析、判斷和思考的能力。近年來，在“案例教學(xué)法”與“情景模擬法”的應(yīng)用中，筆者發(fā)現(xiàn)普通的“案例教學(xué)法”只是采用案例來幫助學(xué)生理解課本上某個知識點，其出發(fā)點還是理論，因此，不能完全達到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的；普通的“情景模擬法”則是采用各種形式創(chuàng)造一個綜合了時間、地點、仿真人物和事件的具體場景進行教學(xué)的方法，因為具有虛擬性，容易出現(xiàn)為游戲而游戲的情況，學(xué)生缺乏認真參與、積極思考的態(tài)度，在喚醒學(xué)生求知欲和鍛煉學(xué)生能力方面會大打折扣。于是，筆者嘗試將“案例教學(xué)法”與“情景模擬法”結(jié)合起來，配合多媒體教學(xué)設(shè)備，形成一種新的教學(xué)方法“案例情景化”教學(xué)法。
課堂教學(xué)“案例情景化”是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，整個課堂教學(xué)用一個真實的營銷個案作為背景，由一個引人入勝的營銷案例提出問題，交給學(xué)生解決，組織學(xué)生思考、交流和討論，在相互的否定與肯定之間找到解決問題的辦法，并加以總結(jié)歸納。它與“案例教學(xué)法”在起點、過程和目標上都有本質(zhì)的區(qū)別（如表1所示）。
同時，“案例情景化”與“情景模擬法”也有根本的區(qū)別，因為案例的真實性，案例中的人物、時間、地點和事件都有證可查，使案例情景減少了虛擬和游戲的色彩，可以使學(xué)生態(tài)度更認真，參與感和成就感更強烈，教學(xué)效果更佳。
二、“案例情景化”教學(xué)法在課堂教學(xué)中的應(yīng)用
“案例情景化”教學(xué)法在課堂教學(xué)中的應(yīng)用過程可以分為三個階段：課前準備階段、課堂實施階段和課后拓展階段。
1. 課前準備階段。
課前準備階段是任課教師根據(jù)課程目標、教學(xué)內(nèi)容特點和學(xué)生具體情況，選擇最合適的個案，完成教學(xué)設(shè)計的過程。這個階段包括個案收集篩選、課件制作和教學(xué)設(shè)計三個步驟。“案例情景化”教學(xué)法的課前準備與其它教學(xué)法相比，教師更需要在個案收集、篩選和多媒體課件的制作上下功夫。
（1）個案收集、篩選。首先，任課教師要養(yǎng)成從生活細節(jié)、朋友交流、媒體和影視作品中隨時收集案例信息的習(xí)慣。然后，在收集的營銷案例中，選出與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的、學(xué)生喜聞樂見的部分，教師應(yīng)做到保證每一章、每一節(jié)都有相應(yīng)的案例內(nèi)容。
（2）課件制作。任課教師將選出的個案資料和根據(jù)教學(xué)內(nèi)容提出的問題歸納制作成多媒體課件，在課堂上通過幻燈片、動漫和視頻等圖文并茂的形式表達、演示出來。這要求任課教師具有較強的計算機應(yīng)用與多媒體軟件使用的能力。
（3）教學(xué)設(shè)計。任課教師以一個教學(xué)單元時間為單位，根據(jù)教學(xué)目標與內(nèi)容，對課件演示、學(xué)生討論、歸納總結(jié)的內(nèi)容與時間進行規(guī)劃設(shè)計，對可能出現(xiàn)的問題及解決辦法進行預(yù)測和設(shè)計，以確保對課堂教學(xué)過程的控制，在規(guī)定時間內(nèi)完成教學(xué)任務(wù)。
2. 課堂實施階段。
這一階段的主體是學(xué)生，教師承擔組織與引導(dǎo)的責(zé)任。任課教師按照事先安排好的時間，合理完成個案展示、問題討論和歸納總結(jié)三個步驟?！鞍咐榫盎苯虒W(xué)法的課堂實施與其它教學(xué)法相比，教師的重點在于過程的控制。
（1）個案展示。通過教室的多媒體設(shè)備播放營銷案例的視頻、圖片和文字，教師一邊講解，一邊引導(dǎo)學(xué)生注意關(guān)鍵畫面、圖像或聲音。這個階段要求在計劃的時間內(nèi)，最大限度的引發(fā)學(xué)生的關(guān)注與好奇。
（2）問題討論。通過案例情景提出問題，讓學(xué)生充當主角，參與思考、交流、討論、爭辯、選擇和決策，去解決案例中的特定問題。這一階段，任課教師要控制時間和保持良好的課堂氛圍，關(guān)鍵是要對過程中出現(xiàn)的突變情況作出迅速、準確的判斷，進行正確處理，使之化險為夷，給課堂帶來新的轉(zhuǎn)機，注入新的活力。
（3）結(jié)果歸納。歸納是這個階段的重要環(huán)節(jié)，在教師的導(dǎo)引下，學(xué)生對討論結(jié)果進行歸納，最后回歸到教學(xué)的知識點上，讓學(xué)生感覺知識是自己探究出來的，而不是外界灌輸?shù)?。同時，教師對學(xué)生的討論做出評價，重點對討論中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生進行肯定和表揚，鼓勵學(xué)生大膽參與討論，并提出一些更深層次的問題，引導(dǎo)學(xué)生課后繼續(xù)思考。
3. 課后拓展階段。
課后拓展階段是學(xué)生的復(fù)習(xí)鞏固階段，也是教師對教學(xué)效果的評價階段。包括學(xué)生完成作業(yè)和教師評價學(xué)生作業(yè)兩個步驟?！鞍咐榫盎苯虒W(xué)法的課后拓展與其他教學(xué)法相比，學(xué)生除了在作業(yè)本上完成作業(yè)之外，還需要參與小組的案例討論；教師評價教學(xué)效果除批改學(xué)生作業(yè)之外，還要對學(xué)生小組討論的結(jié)果進行綜合評價。
（1）學(xué)生完成作業(yè)。學(xué)生作業(yè)分為“寫”與“說”兩個部分。“寫”的部分由學(xué)生利用晚修時間獨立在作業(yè)本上完成；“說”的部分，小組（學(xué)生自由組合形成小組）用課余時間進行討論完成，內(nèi)容是課本上或者教師補充的營銷案例，以小組為單位交一份討論記錄與結(jié)論。
（2）教師評價學(xué)生作業(yè)。教師通過批改作業(yè)了解學(xué)生課程學(xué)習(xí)的基本情況，通過閱讀討論記錄了解學(xué)生思維能力與組織能力，并根據(jù)具體情況，完善下一步教學(xué)計劃。
綜上所述， “案例情景化”教學(xué)法的基本程序大致分為三個階段八個步驟（如表2所示）。
三、“案例情景化”教學(xué)法存在的問題及其改進措施
1. 教師備課的工作量大。
“案例情景化”教學(xué)法與一般的案例教學(xué)法相比，要求教師對案例內(nèi)容、規(guī)模和表現(xiàn)形式等都要精心設(shè)計和準備，因此教師課外的工作量大大增加。
2. 課堂教學(xué)的組織難度大。
“案例情景化”教學(xué)法對學(xué)生的參與度要求更高，把握不當容易出現(xiàn)片面追求雙方互動與學(xué)生參與的問題，讓課堂變得過分熱鬧和游戲化，實際上沒有達到教學(xué)目的。所以，保證做好課堂引導(dǎo)，妥善安排和控制好時間，規(guī)范學(xué)生行為等尤為重要。
3. 學(xué)生成績考核方法的配套有待實現(xiàn)。
“案例情景化”教學(xué)法注重學(xué)生的互動與參與，重視學(xué)生能力的培養(yǎng)，用傳統(tǒng)的筆試方式所考核出的成績，不能有效全面地反映學(xué)生的接受程度和教學(xué)效果，所以在考核方法的選擇上應(yīng)采用過程性成績占60%、考試性成績占40%的考核標準。但過程性成績在時間與內(nèi)容的統(tǒng)一方面，還存在難以標準化等問題，有待于進一步探討和實踐。
（作者單位：廣東省電子職業(yè)技術(shù)學(xué)校）
參考文獻：
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