廣告宣傳與策劃精選(九篇)

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第1篇：廣告宣傳與策劃范文

科技進(jìn)步，社會(huì)發(fā)展，教育教學(xué)領(lǐng)域自然也展開了變革。以計(jì)算機(jī)多媒體課件為核心的教學(xué)模式進(jìn)入了教學(xué)領(lǐng)域，深刻的影響了傳統(tǒng)的教學(xué)觀念和模式。隨著 “新課改”的推行，多媒體教學(xué)手段的利用則日益普遍。而人們對(duì)于多媒體教學(xué)利弊的探討從它誕生之日起就從未停止。

如何巧妙利用多媒體，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)完成優(yōu)質(zhì)的一堂課是廣大教師需要思考的問題。是不是什么類型的課都需要多媒體？多媒體的使用在一節(jié)課里占多少比例？利用了多媒體的教學(xué)手段有沒有凸顯本課的中心和重難點(diǎn)？就這些問題筆者將談一談在日常課堂的如何利用多媒體進(jìn)行課件設(shè)計(jì)。

一、重心在于研究教材

備課的重心不是在準(zhǔn)備課件上，而是在對(duì)教材課本的研究上。先確定這節(jié)課是什么類型的課，是否需要用多媒體教學(xué)。牛津教材的英語(yǔ)課的課型有Welcome, Reading, Wordpower, Grammar, Project以及練習(xí)課，試卷講評(píng)課，或復(fù)習(xí)課。在這些課型中Welcome, Reading, Wordpower和Project多需制作課件，根據(jù)具體內(nèi)容往往需要更豐富多彩、富于動(dòng)感的教學(xué)手段。為了避免學(xué)生以觀望看熱鬧的心態(tài)欣賞一堂課，教師需要將重心放入在對(duì)本課內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、主線、重點(diǎn)的研究上。

以牛津教材第四模塊第一單元Project為例，這個(gè)單元的主題為Advertisement（廣告），廣告本身就綜合了色彩聲音圖像，充滿創(chuàng)意和想象。在這個(gè)單元應(yīng)用多媒體教學(xué)必要而且重要。為了讓學(xué)生更能饒有趣味的學(xué)習(xí)這個(gè)單元，更直觀的了解廣告形式，廣告目的以及廣告標(biāo)語(yǔ)，可以利用多媒體展現(xiàn)廣告視頻或圖片。但是如果視頻圖片的選用沒有針對(duì)性，沒有凸顯出主題、服務(wù)主題，多媒體起到的作用就不是服務(wù)教學(xué)而是干擾教學(xué)了。因此在制作課件之前要著重研究教材，熟悉其全部?jī)?nèi)容，包括編者意圖、組織結(jié)構(gòu)。然后注意重難點(diǎn)，把握主線。

這個(gè)單元的目標(biāo)就是讓學(xué)生了解廣告運(yùn)作，廣告的特征，創(chuàng)作廣告以及策劃廣告宣傳。Project的課文內(nèi)容是關(guān)于什么是廣告宣傳，而Project的目標(biāo)則是讓學(xué)生自己動(dòng)手策劃一個(gè)廣告宣傳。在明確了Project 的學(xué)習(xí)目標(biāo)和重點(diǎn)以后，所有的教學(xué)設(shè)計(jì)、步驟安排和教學(xué)手段的選用就必須圍繞這個(gè)中心。

廣告宣傳活動(dòng)有五個(gè)要素，即：media, target audience, goal, logo, slogan。本課的學(xué)習(xí)就是要通過引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)課文內(nèi)容并掌握這五個(gè)要素，最后應(yīng)用到創(chuàng)作中。因此，課件的制作全部以強(qiáng)化廣告宣傳活動(dòng)的五要素為中心。筆者經(jīng)過仔細(xì)篩選選用了兩個(gè)視頻，一個(gè)是雪碧廣告，設(shè)置在課堂導(dǎo)入部分，廣告內(nèi)容學(xué)生熟悉，廣告明星也為學(xué)生所喜愛，先活躍了課堂氣氛，引起學(xué)生興趣。針對(duì)該廣告提出問題直奔主題，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注、了解廣告宣傳活動(dòng)中的五要素。

因此，多媒體材料要想做到少而精，緊扣主題，必須吃透教材。

二、根本在于以學(xué)生為本

多媒體的普及和方便使得很多教師都會(huì)選用課件制作。這樣雖然節(jié)省了時(shí)間，擴(kuò)大了容量，但是當(dāng)教學(xué)信息量過大，節(jié)奏快的時(shí)候，難免會(huì)使重點(diǎn)不突出，使學(xué)生無法跟上講課的進(jìn)度，只能被動(dòng)地接受授課內(nèi)容，缺乏思維的過程。課堂枯燥，學(xué)生疲勞。教師花了大量的時(shí)間制作，學(xué)生勤于抄錄，卻沒有達(dá)到預(yù)期效果。教師變成了播音員和解說員，失去了對(duì)教學(xué)應(yīng)有的控制地位，缺乏師生互動(dòng)。

同樣以牛津教材第四模塊第一單元Project為例，在明確了Project的目標(biāo)是讓學(xué)生自己動(dòng)手策劃一個(gè)廣告宣傳的時(shí)候，那么關(guān)注學(xué)生是否真正了解了什么是廣告宣傳和是否都參與到廣告宣傳制作活動(dòng)中是教師制定和實(shí)施每一項(xiàng)教學(xué)步驟的時(shí)候都要時(shí)刻注意的。

筆者在廣告宣傳的要素這一輸出中分別從知識(shí)導(dǎo)入（視頻和提問）、課文梳理（提問和拓展）、知識(shí)強(qiáng)化（視頻和提問）三個(gè)方面，讓學(xué)生有目的、有興趣的自主完成了廣告宣傳知識(shí)的學(xué)習(xí)。在第一個(gè)雪碧廣告視頻之后，通過提問讓學(xué)生既復(fù)習(xí)了Reading中的部分內(nèi)容也了解了廣告宣傳的五要素中的三個(gè)（media, target audience, goal）。在知識(shí)輸入和強(qiáng)化部分，將五要素再一次以簡(jiǎn)明標(biāo)記形式讓學(xué)生重復(fù)牢記，并提供第二個(gè)視頻—阿迪達(dá)斯的廣告，要求學(xué)生在觀看過之后說出它的media, target audience, goal, logo,和slogan。

視頻的播放不是娛樂，而是起到了承上啟下和強(qiáng)化記憶的重要作用，因此學(xué)生在這一部分既饒有興趣又專心致志，出乎意料的是一位學(xué)生竟然主動(dòng)要求上黑板畫出了阿迪達(dá)斯的logo，更增添了課堂氣氛，很好的達(dá)到了互動(dòng)效果。

因此利用多媒體教學(xué)手段必須以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心，以強(qiáng)化個(gè)體實(shí)踐為中心，以信息交流為中心。能否調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，能否增進(jìn)學(xué)生的知識(shí)和能力，其根本就是以學(xué)生為本。

第2篇：廣告宣傳與策劃范文

一． 前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二． 市場(chǎng)分析

（一） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

通過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

（二） 產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。

（三） 市場(chǎng)分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三. 廣告戰(zhàn)略

 服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

 長(zhǎng)期性，在一定時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

 廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

 把握時(shí)機(jī)，靈活變通

四.廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專題報(bào)道

（四）實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺(tái)，如163短信群發(fā)平臺(tái)，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的介紹本公司服務(wù)項(xiàng)目。

四. 廣告費(fèi)用預(yù)算

（根據(jù)實(shí)際情況填寫）

第3篇：廣告宣傳與策劃范文

營(yíng)銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書面材料。

營(yíng)銷策劃書的作用

1、準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。

2、充分、有效地說服決策者

作為一份合格的營(yíng)銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采恩平婚介網(wǎng)[*]納營(yíng)銷策劃中的意見，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。

營(yíng)銷策劃書的編制原則

1、邏輯思維原則。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

3、可操作原則。

4、創(chuàng)意新穎原則。

營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧

1、尋找一定的理論依據(jù)。

2、適當(dāng)舉例。

3、利用數(shù)字說明問題。

4、運(yùn)用圖表幫助理解。

5、合理利用版面安排。

6、注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)。

營(yíng)銷策劃書的格式要素

1、封面。①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

2、前言。簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

3、目錄。

4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡(jiǎn)單介紹。

1）營(yíng)銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營(yíng)銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相

應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)??；另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，課件下載[*]對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 本篇文章由飛天信息港為您精心整理準(zhǔn)備！

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣恩平婚介網(wǎng)[*]勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5）營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

6）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略；

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給課件下載[*]消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)；

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ?/p>

變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)恩平婚介網(wǎng)[*]，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，恩平婚介網(wǎng)[*]其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8）方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

第4篇：廣告宣傳與策劃范文

2、負(fù)責(zé)公司相關(guān)新聞報(bào)道的文字撰稿，公司網(wǎng)站新聞上傳，網(wǎng)站更新維護(hù)管理；

3、負(fù)責(zé)報(bào)刊廣告文字及相關(guān)的公司宣傳性軟文的撰稿、組稿、編輯工作；

4、根據(jù)公司廣告宣傳工作的中心任務(wù)或重點(diǎn)項(xiàng)目，進(jìn)行相關(guān)的文案策劃；

5、以主人翁的姿態(tài)關(guān)心、參與公司的建設(shè)與發(fā)展，并對(duì)公司的廣告宣傳提出合理化建議；

6、負(fù)責(zé)資料的搜集和整理分析工作，前期的市場(chǎng)調(diào)研與分析報(bào)告的撰寫工作；

7、積極參加公司召開的企劃設(shè)計(jì)人員業(yè)務(wù)交流會(huì)，不斷提高自己的寫作水平；

8、配合公司銷售部，做好營(yíng)銷策劃案以及可行性報(bào)告的寫作工作；

第5篇：廣告宣傳與策劃范文

一個(gè)好的廣告宣傳口號(hào)應(yīng)該有自己的特色，也就是說這句口號(hào)應(yīng)該與眾不同的。只有這句口號(hào)有特色才能給人留下深刻的記憶?！澳衬趁恳惶臁比绻挥幸粋€(gè)企業(yè)用效果會(huì)很好，可是很多產(chǎn)品都使用了這個(gè)口號(hào)，這個(gè)就不具有特色了。比如，平安保險(xiǎn)的廣告語(yǔ)“中國(guó)平安，平安中國(guó)”就非常有特色，容易記憶而又非常的大氣。另外廣告口號(hào)不應(yīng)跟風(fēng)，當(dāng)李寧品牌利用“我運(yùn)動(dòng)，我存在”口號(hào)取得成功以后，接著出現(xiàn)了“我選擇，我喜歡”等一系列的“我……，我……”廣告口號(hào)，最后這句口號(hào)已經(jīng)沒有什么特色了，李寧重新選擇了“一切皆有可能”口號(hào)。所以廣告主在選擇廣告宣傳口號(hào)時(shí)一定要選擇有特色的，當(dāng)然這也有一定難度。

如果把廣告宣傳口號(hào)分為兩類的話，一類是說明產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)特點(diǎn)（筆者稱為說明型口號(hào)），比如像“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”、“喝匯源果汁，走健康之路”等，這一類的特點(diǎn)是來說明產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)等，這對(duì)直接宣傳產(chǎn)品是很有作用，但是類口號(hào)不容易記憶，也不容易流傳。另一類是類似于一種道理、人生態(tài)度的口號(hào)（筆者稱為哲理型口號(hào)），有抽象性，奧柯瑪?shù)摹皼]有最好，只有更好”是這類口號(hào)很典型的例子，上面提高的“一切皆有可能”也是屬于這一種。這類抽象性口號(hào)類似于企業(yè)的理念，這種如果非常有道理容易被大眾接受而成為消費(fèi)者認(rèn)同的哲理或方法，很容易在消費(fèi)者中流行開，比如老師在鼓勵(lì)取得好成績(jī)的學(xué)生時(shí)說“沒有最好，只有更好”等等。選擇廣告宣傳口號(hào)是可以分階段的，在品牌的市場(chǎng)導(dǎo)入期或者只想讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品特點(diǎn)，功能等可以選擇說明型的口號(hào)，等到消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品很熟悉了再采用哲理型口號(hào)。TCL手機(jī)現(xiàn)在的口號(hào)是“中國(guó)手機(jī)新形象”，當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)取得較大市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)上的良好形象樹立后也許就會(huì)選擇一個(gè)哲理型的口號(hào)，比如像科健的“專注做好每件事”。有的產(chǎn)品也適合一直采用說明型的口號(hào)，例如“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”就適合一直用下去。

某一產(chǎn)品在選擇廣告宣傳口號(hào)時(shí)要注意所選擇的口號(hào)與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。即使選擇的口號(hào)很有哲理，很容易啟發(fā)人的聯(lián)想或想象，但是與該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性不大，那對(duì)產(chǎn)品也不會(huì)有很大的宣傳效果。北京某知名策劃公司為圣象地板做的廣告相信大家都不陌生，最后屏幕上出現(xiàn)的廣告語(yǔ)是“讓生命與生命更近些”。就這句廣告語(yǔ)本身來說是很好的，可是這句話究竟與地板有什么聯(lián)系呢？普通的消費(fèi)者畢竟不是策劃人，很多消費(fèi)者也就很難弄清地板與這句話的聯(lián)系了（說實(shí)話，筆者也還沒有弄明白）。這種與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不大的廣告口號(hào)無論對(duì)于擴(kuò)大宣傳或提升品牌是不會(huì)起到很大作用的。（最近在筆者所看到的圣象地板的廣告片中已經(jīng)不出現(xiàn)“讓生命與生命更近些”這個(gè)口號(hào)了。）

有了好的廣告宣傳口號(hào)以后需要對(duì)口號(hào)進(jìn)行有效的推廣，讓消費(fèi)者知道你的品牌和口號(hào)，并給消費(fèi)者留下深刻印象。雀巢咖啡的“味道好極了”雖然和簡(jiǎn)單，但是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間有力度的推廣，給消費(fèi)者的印象很深刻。海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”之所以被顧客熟知也是長(zhǎng)期推廣宣傳的結(jié)果。相反即使有了好的廣告宣傳口號(hào)而不去推廣的話，這個(gè)口號(hào)也不易傳播。在推廣口號(hào)時(shí)要注意宣傳口號(hào)和品牌或產(chǎn)品結(jié)合起來，不但要消費(fèi)者記住你的口號(hào)，也要記住你的產(chǎn)品。如果消費(fèi)者只記住了你的口號(hào)但不知道你的產(chǎn)品也是失敗的。正如大多數(shù)消費(fèi)者都知道“沒有最好，只有更好”這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)，可是消費(fèi)者如果不知道是奧柯瑪提出的，那對(duì)于奧柯瑪來說是很大的損失。當(dāng)消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品就能想到你的口號(hào)，聽到你的口號(hào)就能想到你的產(chǎn)品以及你產(chǎn)品所代表的東西，這時(shí)你就成功了。

第6篇：廣告宣傳與策劃范文

二、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)督促，與門診各?？泼吭潞炗喗?jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)，全部平均完成預(yù)定任務(wù)，業(yè)績(jī)從最初點(diǎn)增長(zhǎng)至最高點(diǎn)，增長(zhǎng)率為54.7%。

三、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)報(bào)表的規(guī)范管理，按時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)問題，查找原因，及時(shí)解決，完善經(jīng)營(yíng)工作。

四、堅(jiān)持每周門診周會(huì)制度，加強(qiáng)綜合門診各項(xiàng)規(guī)章制度及勞動(dòng)紀(jì)律的監(jiān)管，注重醫(yī)生業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)、運(yùn)作的培訓(xùn)，做到常抓不懈。

五、重新策劃包裝各專科的廣告宣傳。對(duì)耳鼻喉、失眠、肝病等的療法宣傳重新定義、策劃包裝，把原來較為簡(jiǎn)單及不適應(yīng)的廣告宣傳進(jìn)行補(bǔ)充整改、變換概念，使之更趨生動(dòng)祥實(shí)與合理性，達(dá)到了更佳的廣告效果。如把失眠科原來的“三步安神療法”，經(jīng)過設(shè)備、藥品的調(diào)整以及醫(yī)生的培訓(xùn)，充實(shí)了內(nèi)容，重新整理出“睡眠多靶位平衡療法”，取得了明顯的經(jīng)營(yíng)成效。

六、7、8兩月，組織開展“署期耳鼻喉專家會(huì)診”活動(dòng)，使耳鼻喉門診量明顯上升，達(dá)到了預(yù)期的目的。同時(shí)協(xié)調(diào)配合全院開展“第四屆蘭州健康節(jié)”活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益同步并取。

七、從9月份開始，聯(lián)系、組織、協(xié)調(diào)榆中縣和永登縣婦科體檢活動(dòng)，共計(jì)體檢婦女1375人次。在體檢的過程中做好宣教與服務(wù)工作，為醫(yī)院贏得了良好的口碑形象及一定的效益。

八、10月份配合全院開展“健康隴原.感恩中華”國(guó)慶促銷活動(dòng)，綜合門診抓住機(jī)遇，積極參與，總體取得了半年度最好的成績(jī)。

九、加強(qiáng)與企劃部的配合，廣告宣傳從經(jīng)營(yíng)實(shí)際出發(fā)，做好各媒體的廣告投放與宣傳工作，確保廣告的質(zhì)量和效果。

十、加強(qiáng)與導(dǎo)醫(yī)客服的配合，做好門診分診、掛號(hào)、統(tǒng)計(jì)及客服咨詢預(yù)約等工作，協(xié)調(diào)門診醫(yī)生服務(wù)好每一位患者。

十一、加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)部、市場(chǎng)部的配合，跟蹤網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣情況，完善網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)內(nèi)容，以及做好《元素》雜志的投放工作。

十二、加強(qiáng)與其它相關(guān)部門、科室的協(xié)調(diào)配合，保證了綜合門診各方面工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

十三、積極參與全院的經(jīng)營(yíng)管理，配合領(lǐng)導(dǎo)搞好各項(xiàng)工作。

在經(jīng)營(yíng)工作中也存在著一些問題，有待糾正完善。主要是：

一、與員工的溝通尚不夠。

二、個(gè)別醫(yī)生責(zé)任心不強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄。

三、個(gè)別員工的勞動(dòng)紀(jì)律性尚差。

四、院內(nèi)科室間?？撇∪说霓D(zhuǎn)診不到位。

五、門診分診、掛號(hào)、統(tǒng)計(jì)未完全規(guī)范。

第7篇：廣告宣傳與策劃范文

本次活在時(shí)間從20××年9月5日到20××年9月10日，共6天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額100000元，環(huán)比增長(zhǎng)率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到9月8日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在6日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨  強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合  購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在中秋前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。

中秋商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)(二)

本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康  20m大吸力煙機(jī)套餐，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1 部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。

2 新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。

3 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

4  門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5  “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高，加油!!

中秋商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)(三)

20××年9月10，市場(chǎng)部就中秋促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)中秋促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動(dòng)開始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽(yáng)專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

4、導(dǎo)購(gòu)能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績(jī)的專賣店來說，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

延伸閱讀：商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)測(cè)：

感想

第8篇：廣告宣傳與策劃范文

在“海王牛初乳”上市之初，海王方面稱牛初乳是海王繼金樽、銀得菲的又一大拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品一經(jīng)上市就引起了各方面的極大關(guān)注，不但是行業(yè)的經(jīng)銷商大力追捧，就連專業(yè)的營(yíng)銷策劃人士也為“牛初乳”的創(chuàng)意大聲叫好，一些媒體也聞風(fēng)而動(dòng)。于是，一夜之間，似乎成了“牛初乳”的天下，國(guó)人如果再不喝牛初乳，就將錯(cuò)過健康，姍姍來遲的牛初乳，又給人們的健康帶來了新的希望。的確，對(duì)于“海王牛初乳”品牌的上市與運(yùn)作，某些方面確實(shí)很精彩，光這一概念的提煉與策劃，就需要一點(diǎn)功力，再加上廣告片的強(qiáng)勢(shì)轟炸，以及在“要喝就喝海王牛初乳”的大肆渲染下，牛初乳似乎已風(fēng)聲水起，成為強(qiáng)勢(shì)品牌了。

2001年，海王生物廣告投放達(dá)2億元，其中作為主要產(chǎn)品之一海王牛初乳廣告更是給人留下了深刻印象。海王生物對(duì)其旗下海王牛初乳這一保健品的運(yùn)作可謂“別具一格”。2002年5月上市的海王牛初乳其由香港功夫童星釋小龍主拍的廣告“人之初，喝母乳，現(xiàn)在就喝海王牛初乳”，拍攝精致、創(chuàng)意新穎、受眾記憶度頗高。然而對(duì)于絕大多數(shù)保健品企業(yè)均十分重視的產(chǎn)品功能和效益的廣告宣傳上，海王牛初乳的廣告卻著墨不多。這一產(chǎn)品營(yíng)銷策略的嚴(yán)重失誤，導(dǎo)致廣大消費(fèi)者看過熱鬧后的空前冷落。

眾所周知，保健品企業(yè)需要知名度品牌，而且今后品牌對(duì)于保健品企業(yè)將越來越重要。但無論何時(shí)，作為功能性保健品，產(chǎn)品效益的宣傳都應(yīng)該是奠定品牌的基礎(chǔ)。保健品行業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立品牌的少數(shù)幾個(gè)企業(yè)，如上海交大昂立、養(yǎng)生堂、太太藥業(yè)等，在具體產(chǎn)品的運(yùn)作上，無不體現(xiàn)著這一規(guī)律。因?yàn)槿狈πб纥c(diǎn)支撐，海王牛初乳的廣告轟炸造成的結(jié)局是：牛初乳的廣告眾人皆知，但購(gòu)買者卻寥寥無幾。有意思的是，眾多保健品廠家看到海王推廣“牛初乳”，紛紛搭乘其辛苦鋪就的健康直通車趕路，乘海王牛初乳之強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳，推出“牛初乳”同類產(chǎn)品，“牛初乳”成了為他人做嫁衣，不計(jì)報(bào)酬的“模范”。那么，海王牛初乳到底輸在哪里呢？

從企業(yè)策劃注重的“勢(shì)”方面來看：

勢(shì)――即企業(yè)所處市場(chǎng)的條件、局勢(shì)和趨勢(shì)，企業(yè)通過對(duì)這些客觀的空間因素的創(chuàng)造、利用或駕馭，有效及更高效率的實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo)，創(chuàng)造更大的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

保健品行業(yè)自從誕生以來，就一直存在著非常劇烈的行業(yè)波動(dòng)。尤其20世紀(jì)80年代初，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。2001年，保健品行業(yè)連續(xù)爆發(fā)“補(bǔ)鈣過熱”、“核酸風(fēng)波”、“腦白金質(zhì)疑”“巨不肥”等，讓消費(fèi)者對(duì)保健品行業(yè)喪失了信心，從而讓保健品行業(yè)數(shù)度遭遇信任危機(jī)。在消費(fèi)者多持幣觀望，遲疑不決的情況下，不景氣已成各大保健品行業(yè)的“一聲嘆息”。

從企業(yè)策劃注重的“機(jī)”方面來看：

機(jī)――既在時(shí)機(jī)點(diǎn)上推行策劃活動(dòng)，以使其獲得最大成功。

由于保健品行業(yè)生存的環(huán)境發(fā)生了根本性改變――政府管理趨于嚴(yán)格、管理?xiàng)l例更加規(guī)范，進(jìn)入進(jìn)出渠道壁壘增高、媒體宣傳費(fèi)用加速攀升、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、消費(fèi)者日趨懷疑、質(zhì)疑……在種種因素作用下，保健品行業(yè)已積累了足夠量變，訴諸法律，對(duì)簿公堂等情景已屢見不鮮。

從企業(yè)策劃注重的“術(shù)”方面來看：

術(shù)――策略、謀略等。即為有效達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)，基于空間條件與時(shí)間性機(jī)會(huì)而設(shè)計(jì)和采用的具有創(chuàng)意性的辦法與手段。

海王牛初乳術(shù)的失敗主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，產(chǎn)品概念研發(fā)的缺陷。

海王牛初乳產(chǎn)品針對(duì)兒童青少年開發(fā)，屬新概念產(chǎn)品。要讓消費(fèi)者接受并購(gòu)買，就必須將產(chǎn)品蘊(yùn)涵的新概念傳達(dá)給消費(fèi)者，尤其兒童青少年的家長(zhǎng)。運(yùn)作這類新概念產(chǎn)品，就有必要在產(chǎn)品策劃階段考慮三個(gè)問題：如何通過產(chǎn)品推廣在消費(fèi)者心目中，讓產(chǎn)品概念更加清晰有力，更容易說服消費(fèi)者；如何為產(chǎn)品找到科學(xué)、簡(jiǎn)單易懂的產(chǎn)品理論；這是產(chǎn)品營(yíng)銷成功最重要的因素。

第二，市場(chǎng)保護(hù)的缺陷。

如何用清晰的產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品商標(biāo)構(gòu)筑知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)壁壘，防止自己開拓的市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)跟進(jìn)。如果產(chǎn)品缺乏保護(hù)意識(shí)，自己辛辛苦苦培育的市場(chǎng)，就很容易被別人搶占果實(shí)，對(duì)于市場(chǎng)培育者來說，這是最大的敗筆。

第三，概念傳播的缺陷。

如何用比較低的成本，迅速把產(chǎn)品概念傳達(dá)給消費(fèi)者；這就有必要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的狀況，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，以更集中、更有針對(duì)性的傳播手段和措施，降低營(yíng)銷成本。

而在術(shù)的方面海王牛初乳是怎樣運(yùn)作的呢？在概念研發(fā)上，海王牛初乳稱：牛初乳的免疫球蛋白含量是人乳的50倍，含有天然廣譜抗病毒因子及生長(zhǎng)因子，具有三大特殊功效和作用：增強(qiáng)人體免疫功能；可增強(qiáng)白細(xì)胞的抗氧化活性；促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育。牛初乳雖然價(jià)值昂貴，但產(chǎn)量極少，一頭健康奶牛一年僅能夠提取2公斤，故被營(yíng)養(yǎng)專家稱為“軟黃金”。

專家認(rèn)為，海王牛初乳的概念提煉還是比較準(zhǔn)確的，但存在著功能延伸過多，利益點(diǎn)還不夠直接、不容易理解等缺陷。按照營(yíng)銷學(xué)里概念清晰化的要求，要讓概念更容易被消費(fèi)者接受，就必須將產(chǎn)品的概念、功能訴求等盡可能簡(jiǎn)化，并用科學(xué)簡(jiǎn)潔的機(jī)理作為支撐；而海王牛初乳三大功能相互間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，缺乏產(chǎn)品機(jī)理支撐。

在市場(chǎng)保護(hù)上，海王企業(yè)則幾乎毫無作為。因?yàn)榕３跞榈母拍詈彤a(chǎn)品理論，直接訴求的是原料牛初乳，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易跟風(fēng)借勢(shì)，通過搭乘車來宣傳自有品牌。對(duì)于海王牛初乳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，海王的市場(chǎng)培育簡(jiǎn)直是天上掉餡餅的好事――只要海王宣傳牛初乳，他們就可以通過銷售終端攔截、價(jià)格戰(zhàn)等，以相同的“XX牌牛初乳”產(chǎn)品名，輕松搶去海王牛初乳用重金研發(fā)并開創(chuàng)的市場(chǎng)份額。

缺乏市場(chǎng)保護(hù)，無疑是海王牛初乳的軟肋。我們已經(jīng)看到，自從海王牛初乳問世后，同類牛初乳產(chǎn)品已經(jīng)大量出現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的大量跟進(jìn)，無疑分割了海王牛初乳部分市場(chǎng)。而海王牛初乳試圖區(qū)分和其他牛初乳的區(qū)別時(shí)，卻是亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)已晚。如果海王能在產(chǎn)品研發(fā)、概念提煉階段就設(shè)好壁壘，今天也許是另一番景象。

再看概念傳播。海王牛初乳秉承其品牌廣告的思路，釋小龍主拍的電視廣告很叫好、容易形成記憶，但因?yàn)槿狈πгV求，受眾領(lǐng)悟不到“現(xiàn)在就喝海王牛初乳”的好處，因此很難形成購(gòu)買沖動(dòng)；電視廣告缺乏利益宣傳，又缺乏平面媒體配合，海王牛初乳的巨額廣告費(fèi)絕大部分都被浪費(fèi)了。

第四，銷售終端、渠道不得力。

海王的產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)狀況不佳，雖然跟營(yíng)銷策劃不力等直接相關(guān)，但在營(yíng)銷界終端為王的銷售時(shí)代，海王對(duì)于銷售終端、渠道建設(shè)不力，無疑也是海王營(yíng)銷陷入困境的根源之一。

筆者曾為自己備戰(zhàn)中考的孩子在藥店指名購(gòu)買海王牛初乳，但終端促銷員面對(duì)面的“思想開導(dǎo)”導(dǎo)致本人改變立場(chǎng)購(gòu)買另外一種小品牌的牛初乳。海王遭遇的銷售終端對(duì)客戶的攔截，說明普通消費(fèi)者對(duì)于保健品，除非是購(gòu)買禮品或者消費(fèi)者已習(xí)慣服用的產(chǎn)品，對(duì)其他的任何產(chǎn)品，消費(fèi)者都不會(huì)有太高的忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品功效宣傳并未深入人心的情況下，海王對(duì)于銷售渠道又缺乏有效的管理和控制手段、缺乏一支得力的營(yíng)銷宣傳隊(duì)伍來配合高廣告宣傳。試問，海王牛初乳怎能保住其在保健品市場(chǎng)上的生力軍地位呢？

第9篇：廣告宣傳與策劃范文

2003年以前，長(zhǎng)虹的營(yíng)銷體系是按照營(yíng)銷管理本部（國(guó)內(nèi)銷售部分，以下所談均為國(guó)內(nèi)銷售部分）——管理處（一般是一省設(shè)立1-2個(gè)管理處）——分公司（根據(jù)各地情況不同，一個(gè)管理處下設(shè)3-6個(gè)分公司，有些例外）——工作站（隸屬于分公司，如北京分公司曾下設(shè)房山工作站，寧波分公司下設(shè)舟山工作站）這種模式來建立的，最基礎(chǔ)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)是各地分公司。各地分公司經(jīng)銷長(zhǎng)虹所有產(chǎn)品，主要包括彩電、空調(diào)、背投、視聽等。分公司非完全獨(dú)立核算的，大部分貨款必須匯到總部，總部再依據(jù)營(yíng)銷政策給予下面分公司一定額度的費(fèi)用和各種開支。

同時(shí)，總部于2002年春節(jié)后按照各產(chǎn)品線成立了各產(chǎn)品營(yíng)銷中心（包括背投營(yíng)銷中心，彩電營(yíng)銷中心，空調(diào)營(yíng)銷中心等），取消策劃中心，新成立廣告宣傳中心（除負(fù)責(zé)營(yíng)銷部各產(chǎn)品廣告宣傳、新聞會(huì)外，同時(shí)還負(fù)責(zé)整個(gè)公司的對(duì)外形象和企業(yè)宣傳，另外還參與大部分的市場(chǎng)策劃活動(dòng)，但該中心不到10人，而且絕大部分沒有任何的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)）。

2003年春節(jié)前后，營(yíng)銷管理本部再次對(duì)營(yíng)銷體系進(jìn)行大幅度改革，成立六大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部（背投經(jīng)營(yíng)部，彩電經(jīng)營(yíng)部，空調(diào)經(jīng)營(yíng)部，電池經(jīng)營(yíng)部，液晶經(jīng)營(yíng)部和視聽、OEM經(jīng)營(yíng)部），撤消各地管理處，全國(guó)設(shè)立10大片區(qū)，各片區(qū)主任坐鎮(zhèn)總部，遙控指揮下面的分公司（一個(gè)片區(qū)所轄分公司在20個(gè)左右），各分公司擁有比以往較大的自主權(quán)限，包括雇傭員工，營(yíng)銷政策的制定等等；大部分各地的管理處處長(zhǎng)回總部擔(dān)任各經(jīng)營(yíng)部策劃員，不久改任各經(jīng)營(yíng)部副部長(zhǎng)。4月底，總部對(duì)營(yíng)銷體系再次變革，不再設(shè)立片區(qū)，而是采用各經(jīng)營(yíng)部副部長(zhǎng)兼任下面分公司經(jīng)理，原分公司經(jīng)理改任副經(jīng)理。

應(yīng)該說，長(zhǎng)虹營(yíng)銷體系近年來不斷改革，至少有三點(diǎn)是做得比較好的：

首先是長(zhǎng)虹營(yíng)銷體系不斷變革，長(zhǎng)虹領(lǐng)導(dǎo)層和執(zhí)行層都意識(shí)到長(zhǎng)虹的發(fā)展碰到瓶頸了，長(zhǎng)虹需要改革，需要更新，而長(zhǎng)虹也確實(shí)是在不斷調(diào)整和變革中探索；

其次，長(zhǎng)虹成立各產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部，成立片區(qū)，給分公司下放權(quán)力，這是符合市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)況和未來趨勢(shì)的，雖然在許多方面存在誤區(qū)，但這種大方向是對(duì)的；

最后，長(zhǎng)虹營(yíng)銷體系的改革是在可控范圍內(nèi)進(jìn)行的，不至于發(fā)生大規(guī)模跳槽或激烈震蕩的事件發(fā)生，這是做得比較成功的。

然而，從長(zhǎng)虹現(xiàn)有的營(yíng)銷體系來看，還存在許多先天性的、危害性極大的問題，這些問題如果不能很好的解決，長(zhǎng)虹營(yíng)銷體系將不會(huì)健全，而長(zhǎng)虹的市場(chǎng)業(yè)績(jī)也將難以得到質(zhì)的提高。 營(yíng)銷體系的痼疾

長(zhǎng)虹的營(yíng)銷體系至少存在以下四個(gè)痼疾：

首先是營(yíng)銷體系沒有規(guī)范化，沒有“戰(zhàn)略”層面的考慮。作為公司利益攸關(guān)的部門，考慮到長(zhǎng)虹在行業(yè)內(nèi)、在西部的地位，營(yíng)銷管理本部應(yīng)該有一個(gè)比較完善的營(yíng)銷體系，同時(shí)應(yīng)將營(yíng)銷“戰(zhàn)略”目標(biāo)與“戰(zhàn)術(shù)”目標(biāo)結(jié)合起來。長(zhǎng)江三角洲一帶眾多的民營(yíng)企業(yè)，可以很大氣的提出自己在未來3年內(nèi)、5年內(nèi)乃至10年內(nèi)做成的銷售額，取得的行業(yè)地位，而長(zhǎng)虹除了早期提出的“在20世紀(jì)末、21世紀(jì)初進(jìn)入世紀(jì)500強(qiáng)”等口號(hào)外，現(xiàn)在已經(jīng)沒有人再提起這種規(guī)劃了；即使是每年年初提出的本年度的銷售額，到了年底往往都是打了折扣的。從近年來長(zhǎng)虹年報(bào)就可以看出，長(zhǎng)虹現(xiàn)在每年的國(guó)內(nèi)銷售額不到100億，徘徊停滯，而同行都在飛速發(fā)展。

沒有“戰(zhàn)略”層面的考慮，還會(huì)帶來這樣一種后果：公司員工（包括營(yíng)銷類員工）不清楚公司今后將如何發(fā)展，對(duì)公司未來發(fā)展不清楚，則會(huì)喪失對(duì)公司的信心，在工作中患得患失，隨時(shí)準(zhǔn)備跳槽走人，員工向心力不夠；而部分銷售經(jīng)理完全會(huì)從個(gè)人利益出發(fā)，“在職一日，牟（私）利一日”，根本不在乎公司利益是否受損。

其次，營(yíng)銷體系中缺乏市場(chǎng)策劃部門，這對(duì)于任何一個(gè)稍有規(guī)模的企業(yè)來講，都是一個(gè)天大的缺陷和錯(cuò)誤?？偛亢苌僦贫ǔ鲚^有成效的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，每年的五一、十一和元旦春節(jié)等黃金期，長(zhǎng)虹很少有全國(guó)統(tǒng)一的、行之有效的、聲勢(shì)浩大的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，把責(zé)任全部“下放”到了各地銷售分公司。而在下面分公司，基本上全憑銷售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)和直覺來做事，活動(dòng)主題、形式、禮品、人員安排等往往脫鉤，或者是跟在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的屁股后面行事。這樣的例子太多了，幸好長(zhǎng)虹以往的知名度較高，網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，加上中國(guó)市場(chǎng)本身不是很市場(chǎng)化，因而長(zhǎng)虹每年還能維持著幾十億的銷售額。

而營(yíng)銷管理本部制定的一些市場(chǎng)策劃活動(dòng)，往往是由“領(lǐng)導(dǎo)的思路+廣告宣傳中心的文章+新聞會(huì)=市場(chǎng)策劃活動(dòng)”。因?yàn)楦鹘?jīng)營(yíng)部并沒有專職的策劃人員，廣告宣傳中心的文章是上了各類媒體，但真實(shí)效果誰也不管，也管不了，試想，從沒到市場(chǎng)上體驗(yàn)的人能寫出讓消費(fèi)者感動(dòng)的宣傳文章嗎？而且，許多策劃活動(dòng)都沒能與市場(chǎng)實(shí)際結(jié)合起來，最終必然造成宣傳與市場(chǎng)脫節(jié)。有一批老營(yíng)銷類員工或許經(jīng)驗(yàn)豐富，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境與當(dāng)年“供不應(yīng)求”的市場(chǎng)已經(jīng)截然不同了，只憑以往的經(jīng)驗(yàn)而不了解現(xiàn)況，無論如何也不可能把市場(chǎng)做好的。

再次，頻繁的機(jī)構(gòu)和人事調(diào)整，軍心不穩(wěn)，經(jīng)銷商跟不上“改革”的步伐。每年的春節(jié)前后，長(zhǎng)虹都有一次較大規(guī)模的機(jī)構(gòu)和人事調(diào)整，而且這種調(diào)整很可能會(huì)一直持續(xù)到年底。雖然調(diào)整是必要的，但是如果調(diào)整太頻繁，下面的銷售經(jīng)理、員工和客戶都會(huì)不太適應(yīng)。銷售經(jīng)理時(shí)刻想著，說不定哪天我就調(diào)走了，那我就只能在現(xiàn)在的位置多拿點(diǎn)錢，至于有一些現(xiàn)在做了、對(duì)今后有較大好處的工作，考慮到自己的不確定因素，算了，還是別做了，看今后的情況再說吧。而市場(chǎng)中時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝，等到再打算做的時(shí)候，時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了。員工也只能是把眼光放在現(xiàn)在，稍微遠(yuǎn)點(diǎn)的東西，都是可以不管的了。經(jīng)銷商意見當(dāng)然大了，2年內(nèi)可以換4個(gè)經(jīng)理，1年內(nèi)換3個(gè)業(yè)務(wù)員，剛剛熟悉點(diǎn)就調(diào)走了，經(jīng)銷商也覺得煩心，尤其是部分經(jīng)銷商剛從這個(gè)經(jīng)理拿到一個(gè)優(yōu)惠政策，人一換，政策就沒了。這種情況在現(xiàn)在發(fā)生比較多的，對(duì)長(zhǎng)虹產(chǎn)品的銷售有一定的負(fù)面影響。

最后，長(zhǎng)虹營(yíng)銷體系管理不力。許多時(shí)候，分公司并不能得到總部及時(shí)、有效的支持；而總部對(duì)分公司也處于不聞不問的狀況（除了發(fā)貨、匯款外），總部與分公司的關(guān)系還是如同80年代那種粗俗的銷售關(guān)系。分公司權(quán)力說大不大，說小不小，在激勵(lì)機(jī)制方面感覺權(quán)力不夠，而在市場(chǎng)策劃等方面權(quán)力又大，不大支持總部的工作?？偛繉?duì)各分公司的管理基本上處于一種原始狀態(tài)，沒有很好的將“放權(quán)”與“威信”有效的結(jié)合起來。 解決方案

長(zhǎng)虹的缺點(diǎn)比較明顯，不過長(zhǎng)虹也具有相當(dāng)大的潛在實(shí)力，包括其產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)（整個(gè)西南區(qū)域都是其人才范圍）、資源優(yōu)勢(shì)（西部地區(qū)和行業(yè)內(nèi)的地位）、資金流優(yōu)勢(shì)等。長(zhǎng)虹的營(yíng)銷體系要想健全，完全可以從這幾個(gè)方面努力：

首先是將管理與“放權(quán)”充分結(jié)合起來。公司營(yíng)銷體系按照產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部與片區(qū)雙重負(fù)責(zé)制建立，各產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)和片區(qū)主任（或其專職代表）同時(shí)兼任策劃部門策劃員，由新成立的策劃部門總負(fù)責(zé)；給予分公司足夠的人、財(cái)、物權(quán)限，實(shí)行承包制，制定詳盡的營(yíng)銷政策，甚至包括承包期限、目標(biāo)業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)懲措施、離職或換崗后數(shù)年內(nèi)的繼續(xù)考核等等，鼓勵(lì)有實(shí)力的、優(yōu)秀的分公司兼并落后的分公司?？偛砍艘酝钇匠５陌l(fā)貨、收款等工作外，更多的時(shí)間用在市場(chǎng)總策劃、促銷活動(dòng)的制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、人才的培訓(xùn)、廣告宣傳的做法等工作上；分公司則做實(shí)際的營(yíng)銷工作，同時(shí)分析總結(jié)工作中的得失、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析，市場(chǎng)行情的變化，并將自己的知識(shí)傳授給年輕人，為長(zhǎng)虹未來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。