國內(nèi)外市場分析精選(九篇)

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第1篇：國內(nèi)外市場分析范文

關(guān)鍵詞：國際金融；外匯交易；市場結(jié)構(gòu)；金融改革

中圖分類號：F830.9 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-1770(2016)01-21-06

2015年8月11日，人民銀行宣布完善人民幣匯率中間價報價，這一舉措是我國人民幣匯率形成機(jī)制市場化改革的重要一步,引發(fā)人們對外匯市場的關(guān)注。在當(dāng)前人民幣加入SDR的背景下，人民幣資本項目可兌換和人民幣國際化進(jìn)程加快，外匯市場開放與發(fā)展的步伐明顯加快。然而，與發(fā)達(dá)國家的外匯市場相比，我國外匯市場差距何在？本文從市場結(jié)構(gòu)的角度分析了國際上重要外匯市場與我國的差異，并在此基礎(chǔ)上提出了發(fā)展我國外匯市場的政策建議。

一、外匯市場結(jié)構(gòu)的相關(guān)理論

（一）市場結(jié)構(gòu)和市場集中度

市場結(jié)構(gòu)概念源于產(chǎn)業(yè)組織理論，指市場的賣方之間、買方之間以及賣方和買方之間的各種關(guān)系。市場的競爭和壟斷關(guān)系就是上述關(guān)系在市場中的綜合反映。因此，市場結(jié)構(gòu)是一個反映市場壟斷和競爭關(guān)系的概念。影響市場結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵因素包括賣方集中程度、買方集中程度、產(chǎn)品差異性和市場壁壘。市場集中度是衡量產(chǎn)業(yè)組織市場結(jié)構(gòu)常用的指標(biāo)，反映了市場壟斷程度的高低。衡量集中度的指標(biāo)有絕對集中度和相對集中度兩類。絕對集中度是指在規(guī)模上處于領(lǐng)先地位的企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、資產(chǎn)、雇員等方面的累計數(shù)量占整個行業(yè)該指標(biāo)的比重，即前幾位企業(yè)市場份額之和。相對集中度是反映所有企業(yè)總體分布的集中度指標(biāo)，有赫芬達(dá)爾指數(shù)、洛倫茲曲線、基尼系數(shù)等。

（二）外匯市場結(jié)構(gòu)概述

廣義的外匯市場結(jié)構(gòu)通常包括：1.市場層次。一國的外匯市場通常分為兩個交易層次:第一層次是零售市場，由客戶和外匯交易商組成；第二層次是批發(fā)市場，也稱交易商間市場或者銀行間市場。交易商間市場的交易可分為兩種類型：第一種為直接交易，交易商可在市場上直接與其他交易商進(jìn)行交易，彼此既可以充當(dāng)做市商也可以充當(dāng)客戶，該類交易屬于分散的交易且透明度較低；第二種類型為間接交易，交易商通過經(jīng)紀(jì)商間接進(jìn)行外匯交易，形成準(zhǔn)集中型的經(jīng)紀(jì)市場。2.市場參與者。按照市場參與者的身份，外匯市場上的交易者可以分為三類：外匯交易商、外匯經(jīng)紀(jì)商和客戶；按照交易動機(jī)的不同，可以分為投機(jī)交易者和套期保值交易者。3.交易機(jī)制。金融市場上的交易機(jī)制主要分為三種：一是連續(xù)競價市場，二是定期（集合）競價市場，三是連續(xù)交易商報價市場。目前，國際外匯市場主要采用的交易機(jī)制是做市商報價驅(qū)動，同時又有經(jīng)紀(jì)系統(tǒng)（電子經(jīng)紀(jì)）通過集中交易商的雙向報價提供指令驅(qū)動的撮合模式。

二、國際外匯市場主要情況

現(xiàn)代意義的國際外匯市場是在布雷頓森林體系崩潰后發(fā)展起來的。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，全球外匯市場日均交易量達(dá)5.3萬億美元，且形成一個以國際金融中心為紐帶、24小時不間斷的無形市場。其中，美國紐約、英國倫敦是最重要的兩個市場。

（一）美國外匯市場概況

從市場價格發(fā)現(xiàn)機(jī)制來看，美國外匯市場是由有限的做市商提供流動性、眾多參與者向做市商詢價的報價驅(qū)動型價格發(fā)現(xiàn)機(jī)制。從市場結(jié)構(gòu)來看，美國外匯市場的參與者雖然眾多，但做市商機(jī)構(gòu)市場份額較大，市場交易量分布明顯不均，是一個由大型商業(yè)銀行、投資銀行等交易商主導(dǎo)的寡占市場。1.市場結(jié)構(gòu)美國外匯市場屬于無形市場，無固定的交易場所，與全球其他外匯市場保持24小時的業(yè)務(wù)聯(lián)系，是當(dāng)今世界最大的外匯交易市場之一，也是全世界外匯結(jié)算的樞紐。世界各地的美元買賣（包括歐洲美元、亞洲美元的交易）都必須在美國（主要是紐約）商業(yè)銀行賬戶上收付、劃撥，美國國內(nèi)其他外匯市場的外匯買賣也要通過紐約外匯市場劃轉(zhuǎn)。主要OTC外匯交易平臺包括EBS、FXALL、360T和路透dealing等；場內(nèi)外匯衍生品市場則包括芝加哥商品交易所集團(tuán)（CMEGroup）、費城證券交易所（PHLX）、美國洲際交易所（ICE）和美國國際證券交易所（ISE）等。美國外匯交易分為三個層次，即銀行與客戶間的外匯交易；本國銀行間的外匯交易；本國銀行和外國銀行間的外匯交易。金融危機(jī)后，美國出臺了多德弗蘭克法案，對外匯交易加強(qiáng)了監(jiān)管，其中要求外匯衍生品交易通過有組織交易平臺——互換執(zhí)行設(shè)施（SEF）進(jìn)行，該措施改變了外匯市場分散的格局，加強(qiáng)了交易的市場集中度。近年來，隨著算法交易和主經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，非銀行金融機(jī)構(gòu)交易量在美國外匯市場上的比重逐年上升。另外，大型交易商還是美國外匯市場的規(guī)則制定者，成立于1978年的外匯市場委員會由市場的主要參與者組成，通過制定準(zhǔn)則和規(guī)范為美國的外匯市場發(fā)展提供指導(dǎo)。2.交易產(chǎn)品及交易量美國OTC外匯市場主要包括即期、遠(yuǎn)期、掉期和期權(quán)等幾類。根據(jù)2015年7月紐約外匯交易委員會（ForeignExchangeCommittee，F(xiàn)XC）的第22期北美外匯交易量調(diào)查，2015年4月所有OTC外匯交易產(chǎn)品（包括即期、遠(yuǎn)期、外匯掉期和期權(quán)交易）日均交易總量為8812億美元。其中，即期產(chǎn)品日均交易量約為4270億美元，占比48%；遠(yuǎn)期產(chǎn)品日均交易量約為1897億美元，占比22%；掉期產(chǎn)品日均交易量約為2177億美元，占比25%；期權(quán)產(chǎn)品日均交易量約為468億美元，占比5%。3.參與主體美國對經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)沒有限制，政府不指定外匯專業(yè)銀行。因此，幾乎所有銀行和其他金融機(jī)構(gòu)都可以經(jīng)營外匯買賣。參與主體主要包括美國聯(lián)邦儲備體系的成員銀行和非成員銀行（商業(yè)銀行、儲蓄銀行等）、外國銀行在紐約的分支機(jī)構(gòu)、境外銀行的行和代表處、證券公司、保險公司以及股票和外匯經(jīng)紀(jì)商等。從市場的地位上看，分為交易商、經(jīng)紀(jì)商及新興交易機(jī)構(gòu)。交易商以商業(yè)銀行為主，但目前投資銀行、保險機(jī)構(gòu)成為外匯交易市場上的活躍角色，與商業(yè)銀行共同提供流動性，擴(kuò)大了做市商群體，即交易商（dealer）。美國外匯市場有八家主要外匯經(jīng)紀(jì)商，經(jīng)紀(jì)商一部分專門從事某種外匯產(chǎn)品的買賣，但大部分還是同時從事多種貨幣的交易。經(jīng)紀(jì)商自身并不產(chǎn)生交易，但其專業(yè)化中介外匯交易也是外匯市場的重要力量。經(jīng)紀(jì)商既有聲訊經(jīng)紀(jì)商，也有電子經(jīng)紀(jì)商，目前電子經(jīng)紀(jì)商發(fā)展迅速，已經(jīng)超越聲訊經(jīng)紀(jì)商成為主要業(yè)務(wù)方式。新興交易機(jī)構(gòu)成為市場新增力量，主要包括高頻交易機(jī)構(gòu)、對沖基金和資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)。高頻交易機(jī)構(gòu)往往是獨立的、以自有賬戶交易的專業(yè)化機(jī)構(gòu)，外匯高頻交易領(lǐng)域的寡頭壟斷特征較為顯著，少數(shù)機(jī)構(gòu)即是這個領(lǐng)域的主力。高頻交易基本依附于機(jī)構(gòu)間市場，與電子經(jīng)紀(jì)平臺、多交易商平臺以及場內(nèi)交易所連接，向外匯市場提供流動性。相較于高頻交易機(jī)構(gòu)，對沖基金并不十分透明，屬于私募性質(zhì)。典型的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)是客戶賬戶（比如養(yǎng)老基金、捐贈基金等）進(jìn)行投資，這類機(jī)構(gòu)往往持有大量的跨國資產(chǎn)組合，無論是投資、頭寸調(diào)整以及盈虧實現(xiàn)，都需要考慮匯率變動的因素，因而對外匯市場較為倚重。根據(jù)FXC調(diào)查顯示，2015年4月，美國外匯市場上的報告交易商、銀行或其他交易商、其他金融機(jī)構(gòu)和非金融企業(yè)的市場份額分別為34%，18%，39%，9%。4.交易幣種美國外匯交易包含了絕大多數(shù)貨幣對。FXC調(diào)查顯示，2015年4月，外匯交易量的幣種主要為歐元對美元、美元對日元、英鎊對美元、加元對美元等主流貨幣對。日均交易量分別為EUR/USD2927億美元，占比28%；USD/JPY1508億美元，占比14%；GBP/USD1064億美元，占比10%；CAD/USD977億美元，占比9%。

（二）英國外匯市場概況

1.市場結(jié)構(gòu)1979年10月24日，英國完全取消外匯管制，倫敦外匯市場基本上成為完全自由的市場，外匯交易量不斷增長，并持續(xù)保持全球第一的市場地位。作為一個不存在外匯管制的國家，英國外匯市場的國際市場和國內(nèi)市場界限并不明顯，國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)能夠參與國際外匯市場交易，國外金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入國內(nèi)市場的限制也相對較少。因此，跨境交易在英國外匯市場中占比較高。英國外匯市場上超過50%的即期交易通過電子經(jīng)紀(jì)系統(tǒng)（如EBS和路透）和電子交易平臺（單銀行和多銀行平臺）達(dá)成，而遠(yuǎn)掉及期權(quán)交易大多通過雙邊詢價方式直接達(dá)成。由于倫敦時段承接紐約和東京兩大交易時段，英國的外匯市場在國際上占有重要地位，大量的外國銀行在倫敦設(shè)立分支機(jī)構(gòu)從事外匯買賣。根據(jù)BIS的統(tǒng)計，英國外匯市場上交易商之間的交易占比約為40%。盡管非交易商金融機(jī)構(gòu)在英國外匯市場上的重要性不斷提高，但大量的交易流仍集中在大型交易商手中，外匯市場的寡占結(jié)構(gòu)仍沒有改變，但傳統(tǒng)意義上明確劃分的二元市場已逐漸淡化。2.交易產(chǎn)品及交易量英國倫敦外匯市場是最早建立的國際外匯市場。2015年4月BIS數(shù)據(jù)顯示，倫敦外匯市場日均交易量達(dá)24810億美元，位居全球第一。產(chǎn)品主要包括即期、遠(yuǎn)期、NDF、掉期、貨幣掉期和期權(quán)六大類，其中即期產(chǎn)品占比約為39%，掉期交易占比約為42%。3.參與主體倫敦外匯市場主體由英格蘭銀行指定的外匯銀行（本國的清算銀行、商業(yè)銀行、其他商業(yè)銀行和外國銀行）和外匯經(jīng)紀(jì)人組成。外匯銀行和外匯經(jīng)紀(jì)人分別組成了行業(yè)自律組織，即倫敦外匯銀行家委員會和外匯經(jīng)紀(jì)人協(xié)會，負(fù)責(zé)制定外匯市場交易規(guī)則和收費標(biāo)準(zhǔn)。外匯經(jīng)紀(jì)人與外幣存款經(jīng)紀(jì)人共同組成外匯經(jīng)紀(jì)人與外幣存款經(jīng)紀(jì)人協(xié)會。從市場參與機(jī)構(gòu)來看，根據(jù)BIS統(tǒng)計口徑，主要包括報告交易商、其他交易商、其他金融機(jī)構(gòu)、非金融企業(yè)等幾類，2015年4月市場份額分別為39%，25%，32%和4%。4.交易幣種倫敦外匯市場交易貨幣多達(dá)80多種，也是歐洲美元交易的中心。根據(jù)2015年4月英格蘭銀行的統(tǒng)計報告，在倫敦外匯市場交易的貨幣中，美元、歐元、英鎊、日元、瑞士法郎和澳元的交易占比分別是89%，39%，15%，16%，6%和4%。從貨幣對上看，主要集中在USD/EUR、USD/JPY和USD/GBP。

三、我國銀行間外匯市場基本情況

我國境內(nèi)外匯市場分為兩個層次:一是銀行與客戶之間的零售市場，也稱結(jié)售匯市場；二是銀行間的外匯批發(fā)市場，各銀行通過外匯交易中心的平臺進(jìn)行外匯交易，平衡外匯資金頭寸。栗書茵(2011)通過對我國外匯市場集中度指標(biāo)的實證考察，認(rèn)為我國外匯結(jié)售匯市場即零售市場的集中度較高，屬于寡占型市場；銀行間市場屬于買方較高壟斷、賣方較高寡占的格局。以前在國際收支持續(xù)雙順差和匯率制度彈性較小的背景下，央行在外匯市場上扮演著主力買方的角色。隨著近年國際收支格局的改變和匯率制度改革的推進(jìn)，銀行間外匯市場的買方壟斷結(jié)構(gòu)也將朝著競爭性方向發(fā)展。但目前看來，大型做市商銀行仍是市場的主力機(jī)構(gòu)，市場份額約80%左右，當(dāng)前銀行間外匯市場賣方寡占程度依然較高。

（一）我國外匯市場發(fā)展歷程

1994年我國外匯管理體制進(jìn)行了重大改革，取消外匯留成、上繳和額度管理，實行銀行結(jié)售匯制度，建立全國統(tǒng)一的銀行間外匯市場。中國外匯交易中心于1994年4月成立，為各金融機(jī)構(gòu)提供外匯交易與清算服務(wù)，建立了全國統(tǒng)一的銀行間外匯市場。2005年7月2l日，中國外匯市場進(jìn)行重大改革，開始實行以市場供求為基礎(chǔ)、有管理的浮動匯率制度，從單一盯住美元到參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)。在這個改革背景下，銀行間外匯市場推出一系列配套措施:一是從2006年開始受權(quán)人民幣匯率中間價；二是從2006年1月開始，銀行間外匯市場在即期競價交易的基礎(chǔ)上，引入了雙邊詢價和做市商制度；三是不斷完善匯率衍生品產(chǎn)品序列，相繼推出了人民幣外匯遠(yuǎn)期、掉期和貨幣掉期，滿足市場參與者的匯率風(fēng)險管理需求。2010年6月19日，中國人民銀行決定“進(jìn)一步推進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制改革，增強(qiáng)人民幣匯率彈性”。在2005年匯改基礎(chǔ)上進(jìn)一步推進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制改革，人民幣匯率不進(jìn)行一次性重估調(diào)整，重在堅持以市場供求為基礎(chǔ)，參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)。2015年8月11日，人民銀行《關(guān)于完善人民幣兌美元匯率中間價報價的聲明》，完善人民幣兌美元匯率中間價報價，做市商報價時參考前日銀行間外匯市場收盤匯率并綜合考慮外匯供求情況以及國際主要貨幣匯率變化，這一舉措提高了人民幣匯率中間價的市場化程度和基準(zhǔn)性。

（二）市場結(jié)構(gòu)

我國外匯市場分為兩個層次:第一個層次是銀行與客戶之間的零售市場，企業(yè)和個人客戶在該市場辦理結(jié)售匯業(yè)務(wù)；第二個層次是銀行間的外匯批發(fā)市場，各銀行通過外匯交易中心的平臺進(jìn)行外匯交易，平衡外匯資金頭寸。從市場規(guī)模來看，銀行間外匯市場的規(guī)模更大，約為零售市場交易量的兩倍多。根據(jù)國家外匯局公布的數(shù)據(jù)，2015年上半年，銀行間市場交易量為零售市場交易量2.59倍。

（三）產(chǎn)品和交易結(jié)構(gòu)

自2005年匯改以來，我國銀行間外匯市場持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。其中，2005年推出人民幣外匯遠(yuǎn)期交易、2006年推出人民幣外匯掉期交易、2007年推出人民幣外匯貨幣掉期交易、2011年推出人民幣外匯期權(quán)交易。目前銀行間外匯市場已具有即期、遠(yuǎn)期、掉期、貨幣掉期和期權(quán)等衍生產(chǎn)品。從交易情況看，銀行間外匯市場的結(jié)構(gòu)也趨于優(yōu)化，匯率衍生品交易量在人民幣外匯市場中的占比連續(xù)五年保持上升勢頭。2015年上半年，以掉期為主的外匯衍生品交易約為3.72萬億美元，占銀行間外匯市場成交量的50.7%。

（四）參與主體

目前，銀行間外匯市場參與者包括銀行、財務(wù)公司、基金證券公司等非銀行金融機(jī)構(gòu)及企業(yè)集團(tuán)。銀行包括大型商業(yè)銀行、政策性銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、外資銀行、境外銀行（境外清算行）、農(nóng)村商業(yè)銀行和合作銀行、農(nóng)村信用聯(lián)社以及村鎮(zhèn)銀行。截至2015年6月底，銀行間外匯市場共有人民幣外匯會員488家，外幣對會員132家，外幣拆借會員248家。其中，人民幣外匯即期做市商30家、遠(yuǎn)期和掉期做市商27家，外幣對做市商16家。

（五）交易幣種

根據(jù)2015年上半年的交易數(shù)據(jù)，我國銀行間外匯市場的即期交易主要集中在美元對人民幣交易，占比93.71%；在非美元交易中，主要是歐元、日元、新加坡元和港幣，占比分別為1.79%、1.35%、1.55%和0.65%（見表1）。在遠(yuǎn)期和掉期市場，絕大部分均是人民幣美元交易。在外幣對交易中，USD/HKD以及EUR/USD占比最多，分別占比56%以及30%。目前，我國銀行間外匯市場已推出九個貨幣對的直接交易，但受客盤需求和銀行內(nèi)部風(fēng)險管理等因素的影響，市場上的交易幣種集中度仍較高。

四、銀行間外匯市場的國際比較與啟示

（一）銀行間外匯市場的國際對比

1.交易產(chǎn)品及交易量從交易規(guī)模上來說，我國外匯市場的體量較小，2005年上半年為4.53萬億美元，僅相當(dāng)于倫敦2天、紐約一周的交易量，與我國的經(jīng)濟(jì)總量、進(jìn)出口規(guī)模相比，外匯市場的交易規(guī)模明顯偏低。我國銀行間外匯市場已經(jīng)形成了現(xiàn)貨和包括遠(yuǎn)期、掉期、貨幣掉期、期權(quán)在內(nèi)的基礎(chǔ)類場外衍生產(chǎn)品體系，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與國際OTC外匯市場比較一致，同樣是以現(xiàn)貨產(chǎn)品和掉期產(chǎn)品為主?，F(xiàn)貨和掉期交易在我國銀行間外匯市場中的合計比重超過90%，國際外匯市場以上兩品種合計比重也達(dá)到80%。不過，相對而言，我國銀行間外匯市場遠(yuǎn)期、貨幣掉期和期權(quán)品種的交易份額明顯落后于國際外匯市場。2.參與主體我國銀行間外匯市場參與者與國際外匯市場在大體類型比較一致，都可以劃分為交易商、其他金融機(jī)構(gòu)和非金融客戶三類，但細(xì)分上有顯著區(qū)別。我國銀行間外匯市場參與者以銀行為主，做市商銀行在是市場的主力機(jī)構(gòu)，市場份額約八成左右。而國際外匯市場上，交易商的市場份額持續(xù)下降，以自動化交易機(jī)構(gòu)、對沖基金等為主的其他金融機(jī)構(gòu)已占有相對多數(shù)市場份額，與交易商一道共同成為國際外匯市場的主要參與者，此類機(jī)構(gòu)在我國現(xiàn)階段外匯市場仍缺失。3.交易幣種2013年，全球外匯交易仍保持較高的貨幣集中度，交易最活躍的5個幣種為美元、歐元、日元、英鎊和澳元，其市場份額之和超過80%。美元繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，交易量占比為43.52%，美元和歐元兩個幣種的市場份額之和達(dá)60.23%。與國際外匯市場對比，我國外匯交易市場可交易幣種數(shù)量仍然有限，國際化程度仍然不高。交易幣種單一化、多樣化程度較低，特別是絕大部分交易集中在人民幣對美元上，我國外匯市場上美元交易占比超過94%。未來，隨著銀行間外匯市場的開放和國際化的深入，我國外匯市場上的幣種結(jié)構(gòu)將不斷優(yōu)化，歐元、日元、英鎊等國際重要貨幣的市場份額將有可能上升。4.掉期交易期限結(jié)構(gòu)我國銀行間外匯掉期市場期限結(jié)構(gòu)與國際外匯市場比較一致。比如，國際外匯掉期市場上七天以下期限交易與一年內(nèi)期限交易的比例約為7:2，我國銀行間市場的這一比例約為6:3。5.監(jiān)管措施英美兩國都是取消外匯管理制的國家，資本可以自由流動，對外匯市場的交易基本沒有限制。自金融危機(jī)以來，英美盡管都加強(qiáng)了外匯市場的監(jiān)管，但主要集中在提高市場透明度、集中交易平臺以及中央對手方清算等，但總體限制較少。而我國對外匯市場的管制相對嚴(yán)格，零售市場交易要符合實需原則，即要有真實的貿(mào)易背景，銀行間市場機(jī)構(gòu)交易則受到結(jié)售匯綜合頭寸管理的限制，這就限制了境內(nèi)外匯市場的廣度。與之相對應(yīng)的是離岸人民幣外匯市場的快速發(fā)展，離岸市場因管制較少，近兩年發(fā)展迅速，已超越境內(nèi)市場。按管濤（2015）的統(tǒng)計，2014年全球人民幣日均交易量已突破了2000億美元，離岸市場交易量是境內(nèi)的兩倍。

（二）啟示

通過與美國、英國以及BIS全球外匯市場統(tǒng)計的比較，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)銀行間外匯市場與國際成熟市場還有較大的差距：一是交易規(guī)模小，與我國經(jīng)濟(jì)地位不相符合；二是交易主體單一，以銀行為主體，非銀行類機(jī)構(gòu)很少；三是產(chǎn)品相對單一，衍生品占比較低；四是幣種單一，以人民幣美元交易為主。隨著人民幣加入SDR和人民幣國際化進(jìn)程的推進(jìn)，我國銀行間外匯市場與國際市場的聯(lián)系將日趨緊密，主體、產(chǎn)品及幣種單一的情況不能適應(yīng)這一發(fā)展趨勢。應(yīng)以加入SDR為契機(jī)，推動外匯市場朝著更加市場化、多元化、國際化的方向發(fā)展，滿足外匯市場買方和賣方的投資、避險等交易需求，并與國際發(fā)達(dá)外匯市場接軌。筆者認(rèn)為，可以從以下幾方面推動市場的發(fā)展：一是豐富銀行間外匯市場參與主體。目前，我國銀行間外匯市場的參與機(jī)構(gòu)主要是境內(nèi)商業(yè)銀行，參與機(jī)構(gòu)的同質(zhì)性導(dǎo)致市場需求單一、交易方向趨同。應(yīng)進(jìn)一步推動非銀行金融機(jī)構(gòu)和非金融企業(yè)入市，尤其是國內(nèi)大型企業(yè)入市；另一方面，應(yīng)有序引入合格的境外主體，通過豐富參與主體培育形成國際市場意義上的外匯買方和賣方機(jī)構(gòu)，平衡市場供求。二是進(jìn)一步優(yōu)化交易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前銀行衍生品交易量首次超過即期市場。但從衍生品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，掉期交易占比95.9%，遠(yuǎn)期、貨幣掉期和期權(quán)的比重偏低。未來，可繼續(xù)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化衍生產(chǎn)品，通過發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品提高衍生品市場的流動性。三是發(fā)展非美貨幣交易。我國外匯市場上的貨幣集中度較高主要受兩方面因素影響：一是客盤需求不足，大多數(shù)貿(mào)易企業(yè)仍采用美元作為結(jié)算貨幣；二是銀行內(nèi)部的風(fēng)險管理需要，銀行習(xí)慣將其他貨幣頭寸拆成美元對人民幣和交叉貨幣對進(jìn)行管理。為此，建議進(jìn)一步推動雙邊本幣結(jié)算，提高其他貨幣的客盤需求量，同時通過考核等激勵機(jī)制鼓勵銀行參與非美元貨幣的交易。四是逐步放松管制，滿足多種交易需要。應(yīng)隨著資本項目的放開，逐步放松對外匯交易的實需原則，以滿足各類機(jī)構(gòu)套期及保值的交易需求。

參考文獻(xiàn)：

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[2]栗書茵.我國外匯市場結(jié)構(gòu)判斷及其優(yōu)化[J].金融研究，2011(6):46-54.

[3]丁劍平,曹芳琴.外匯市場的微觀結(jié)構(gòu)理論與實證[M].中國金融出版社，2006,45-62.

[4]孫杰.豐富銀行間外匯市場主體結(jié)構(gòu)[J].中國金融，2014(23):50-52.

[5]朱紅.基于市場微觀結(jié)構(gòu)理論的外匯市場交易機(jī)制比較研究[D]。湖南大學(xué)博士論文，2010.

第2篇：國內(nèi)外市場分析范文

關(guān)鍵詞：食管癌；賁門癌；腸內(nèi)營養(yǎng)；腸外營養(yǎng)

在我國，食管癌和賁門癌是較為常見的消化道腫瘤，容易導(dǎo)致患者出現(xiàn)不同程度的進(jìn)食困難進(jìn)而引起患者的營養(yǎng)不良。在患者進(jìn)行手術(shù)治療之后，由于手術(shù)創(chuàng)傷和術(shù)后禁食的原因，患者的營養(yǎng)不良可能更為明顯[1]。本文通過對兩組患者采用不同的營養(yǎng)支持方式，進(jìn)一步地探究腸內(nèi)營養(yǎng)支持和腸外營養(yǎng)支持的臨床效果，為臨床中的應(yīng)用提供一定的參考?，F(xiàn)將具體結(jié)果展示如下。

1 資料與方法

1.1一般資料 選擇于2012年5月～2014年5月來我院進(jìn)行食管癌賁門癌手術(shù)治療的患者80例，隨機(jī)分為觀察組與對照組，每組患者40例。觀察組中男性患者23例，女性患者17例，年齡為47～72歲，平均年齡為51.6歲，食管癌患者28例，賁門癌患者12例；對照組中男性患者21例，女性患者19例，年齡為44～70歲，平均年齡為52.3歲，食管癌患者26例，賁門癌患者14例。通過統(tǒng)計學(xué)分析，兩組患者的性別、年齡、患病類型差異均無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05），兩組資料具有可比性。

1.2方法

1.2.1腸內(nèi)營養(yǎng) 觀察組患者給予腸內(nèi)營養(yǎng)護(hù)理，在患者手術(shù)結(jié)束排氣后，通過鼻腸營養(yǎng)管為患者提供腸內(nèi)營養(yǎng)支持。根據(jù)熱量值的計算提供營養(yǎng)素，在術(shù)后第1d給予患者營養(yǎng)液500ml，術(shù)后第2d增加一倍，第3d給予全量。采取營養(yǎng)泵泵入的方式將營養(yǎng)素勻速泵入，在此期間密切觀察患者的反應(yīng)，如果患者出現(xiàn)呼吸困難或是咳嗽等，應(yīng)立刻關(guān)閉營養(yǎng)泵停止泵入，幫助患者恢復(fù)到正常后再繼續(xù)泵入。1w后可拔除胃管，進(jìn)行流質(zhì)飲食，并將營養(yǎng)劑減量，待到患者的生命體征恢復(fù)穩(wěn)定并且進(jìn)行血常規(guī)、體溫等檢查正常后將營養(yǎng)管撤出，即可進(jìn)行常規(guī)飲食。

1.2.2腸外營養(yǎng) 對照組患者均給與腸外營養(yǎng)護(hù)理，以同樣方法計算熱量值，于頸內(nèi)靜脈或者鎖骨下靜脈穿刺，置穿刺管注射營養(yǎng)液。術(shù)后1w給予流質(zhì)飲食，并減少靜脈營養(yǎng)液的注射量。

1.3觀察指標(biāo) 觀察并記錄兩組患者在進(jìn)行手術(shù)后的排氣時間、體重下降情況及并發(fā)癥的發(fā)生情況等。

1.4統(tǒng)計學(xué)方法 用SPSS 17.0對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，計量資料用（x±s）表示，采用t檢驗或χ2檢驗對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析，在本次研究中，P

2 結(jié)果

觀察組患者的排氣時間為（50.32±4.8）h，明顯短于對照組患者，差異顯著并具有統(tǒng)計學(xué)意義（P

3 討論

食管癌患者在發(fā)病早期并沒有明顯的臨床癥狀，因此特別容易被患者忽略，疾病會進(jìn)一步發(fā)展而逐漸出現(xiàn)吞咽困難、喉部的刺痛感等癥狀，若不接受治療會導(dǎo)致患者營養(yǎng)不良的發(fā)生，進(jìn)而出現(xiàn)體重下降。而賁門癌亦同樣是一種營養(yǎng)消耗性的疾病，患者的食量逐漸下降，也可導(dǎo)致患者出現(xiàn)營養(yǎng)攝入不足[2]。臨床上，食管癌、賁門癌患者多采用外科手術(shù)治療輔以放化療的方法。在接受手術(shù)治療后，由于患者的機(jī)體損傷較大，容易導(dǎo)致患者內(nèi)分泌系統(tǒng)的功能紊亂。同時，患者在術(shù)后會出現(xiàn)發(fā)熱、應(yīng)激反應(yīng)、體液及消化液的丟失等使患者對熱量及蛋白質(zhì)的需求量增加[3]。因此，患者術(shù)后的營養(yǎng)支持對患者的康復(fù)有著直接的影響，具有非常重要的臨床意義。

在本研究中，通過統(tǒng)計學(xué)分析發(fā)現(xiàn)觀察組患者在術(shù)后的排氣時間明顯短于對照組。同時，觀察組患者在手術(shù)前后的體重下降程度小于對照組，且兩組間的差異顯著，具有統(tǒng)計學(xué)意義（P

綜上所述，在食管癌賁門癌患者手術(shù)后早期給予腸內(nèi)營養(yǎng)支持能夠促進(jìn)患者胃腸功能的恢復(fù)，并提高患者機(jī)體的免疫力，為患者提供更好的營養(yǎng)支持，保證患者在康復(fù)期間的營養(yǎng)供給。腸內(nèi)營養(yǎng)支持相對于腸外營養(yǎng)支持來說具有更好的臨床護(hù)理效果，對患者疾病的恢復(fù)具有更顯著的臨床效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉駿斌.食管癌賁門癌術(shù)后早期腸內(nèi)腸外營養(yǎng)的臨床研究[J].中國現(xiàn)代醫(yī)學(xué)雜志，2011，17：2063-2065.

[2]劉偉.食管癌賁門癌術(shù)后早期腸內(nèi)外營養(yǎng)的護(hù)理體會[J].中國實用醫(yī)藥，2013，24：208-209.

第3篇：國內(nèi)外市場分析范文

本產(chǎn)品晶瑩透明、無色、無毒、無害、富有彈性和特殊香味，為果凍狀。加工方便，熔化后可調(diào)香、調(diào)色，同玻璃器皿結(jié)合造型，可創(chuàng)意出多種工藝品及節(jié)日用品，可獲得色彩艷麗，氣味馨香的吉利蠟燭產(chǎn)品、禮品、工藝品、房屋內(nèi)香膏等產(chǎn)品。該產(chǎn)品生產(chǎn)的蠟燭可完全燃燒，燃燒時無煙塵，燃燒過程和熄滅時無異味。

二、性能指標(biāo)：

狀態(tài)／膠狀；顏色／隨意；凝固點／℃，大于70；比重0．83--0．96；主要組成元素C、H；沸點／℃，大于330；蒸汽壓小于3；溶解度／加熱可溶于油類溶劑；氣味／無閃點／℃大于190；易燃限制／不能與明火接觸；火焰限制／蠟芯大小影響火焰大小；火焰／不產(chǎn)生黑煙為限；環(huán)境要求／避免日光暴曬和大于180℃高溫長期加熱，應(yīng)置于陰涼干燥處：人體健康危害／對人體無害。

三、市場分析：

“芳香透明果凍蠟燭”是高新技術(shù)的結(jié)晶，是參考國外新工藝，采用國內(nèi)化工精煉物，配以高分子聚合物為原料研制生產(chǎn)出的，比一般蠟燭燃燒發(fā)光時間長34倍，氣味芳香宜人，而成本與傳統(tǒng)石蠟相差無幾。將透明感強(qiáng)的玻璃器皿作為容器，使形似果凍狀的蠟燭更加晶瑩剔透，奪目生輝。

“芳香透明果凍蠟燭”還給生產(chǎn)者提供了廣闊的創(chuàng)作空間，除了變換多種形狀，設(shè)計人員可根據(jù)自己的審美感受，放入花朵、枝葉、飾品，想怎么裝飾就怎么裝飾，造型、色感、氣味隨心所欲，即可營造出五彩繽紛、神奇芳香絢麗的國際流行產(chǎn)品。“芳香透明果凍蠟燭”不僅可以為家居增加溫馨氣氛，它還極適用于生日、節(jié)日、婚禮、宴會、卡拉OK歌廳、酒店、賓館、咖啡店、家庭PARTY等各種場所。

自“芳香透明果凍蠟燭”問世以來，國內(nèi)外客商紛紛看好。2000年廣州春、秋兩屆廣交會上，“芳香透明果凍蠟燭”的出現(xiàn)吸引了國內(nèi)外商家的極大興趣和訂單，小小三只“芳香透明果凍蠟燭”的出口利潤，竟相當(dāng)于一臺彩色電視機(jī)出口利潤，一只成本不到2元的“芳香透明果凍蠟燭”，在國內(nèi)賣到5―8元，出口價高達(dá)2美元。國內(nèi)一家名不見經(jīng)傳的小廠，在短短兩年時間內(nèi)出口“芳香透明果凍蠟燭”創(chuàng)匯達(dá)億元以上，其產(chǎn)品全部被美國、歐洲許多國家的大型連鎖超市包銷，在中國加入WTO后，“芳香透明果凍蠟燭”的國內(nèi)外市場潛力將越來越大。

四、投資效益：

“芳香透明果凍蠟燭”的制作工藝簡便，懂化工者可以迅速掌握全套生產(chǎn)技術(shù)；不懂化工的創(chuàng)業(yè)者，通過學(xué)習(xí)全套技術(shù)配方，就可租用廠房，招聘員工，開班生產(chǎn)。生產(chǎn)“芳香透明果凍蠟燭”的原料國內(nèi)各地均有售。目前國內(nèi)還沒有定型生產(chǎn)“芳香透明果凍蠟燭”的專用設(shè)備，一般采用自制設(shè)備：一口不銹鋼加熱鍋；家庭作坊式的小企業(yè)，則不需要用設(shè)備，只需購回原料和包裝，手工加工即可生產(chǎn)。

第4篇：國內(nèi)外市場分析范文

可行性研究報告

第一章 總論

一、 公司（籌）名稱及概況

1 、公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿(mào)易有限公司

公司（籌）承辦單位：

·安徽恒泰新型建材有限公司

企業(yè)法人：方**

企業(yè)負(fù)責(zé)人：方**

·上海國劍數(shù)碼科技有限公司

企業(yè)法人：肖**

企業(yè)負(fù)責(zé)人：盧**

·上海傲杰國際貿(mào)易有限公司

企業(yè)法人：郁**

企業(yè)負(fù)責(zé)人：郁**

2 、業(yè)務(wù)范圍：

主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售，具體包括：

· caso 4 系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細(xì)粉

· caco 3 系列產(chǎn)品：陶瓷級超細(xì)粉、電子級超細(xì)粉

·其他非金屬礦物質(zhì)及金屬氧化物的市場調(diào)研及銷售

3 、銷售區(qū)域：

上海、杭州、海外

4 、擬設(shè)地點：

上海外高橋

一、 公司（籌）設(shè)立的背景

創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面，從技術(shù)創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。恒泰公司的設(shè)立，使皖北煤電集團(tuán)公司成功跨入新材料領(lǐng)域，集團(tuán)業(yè)務(wù)得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應(yīng)用研究所的設(shè)立，使恒泰公司的技術(shù)力量空前加強(qiáng)，技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導(dǎo)下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內(nèi)容，而且十分緊迫。

上海市場在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場的進(jìn)程直接關(guān)系到全國市場的占領(lǐng)。為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經(jīng)理方恒林制定了針對上海市場的銷售方針： 當(dāng)?shù)厝谥?、融資，快速實現(xiàn)上海市場的銷售本地化。

自 XX 年 10 月份以來，恒泰公司加快了該銷售方針的實施力度，通過各方關(guān)系接觸了 10 余家上海當(dāng)?shù)毓?，最后認(rèn)為上海國劍數(shù)碼科技有限公司和上海傲杰國際貿(mào)易有限公司具有較厚的銷售基礎(chǔ)和較強(qiáng)的海外市場開拓能力，并于 XX 年 3 月 20 日對三方合資成立貿(mào)易公司達(dá)成一致協(xié)議。

三、 合資各方簡介

（1）上海國劍數(shù)碼科技有限公司

國劍公司的前身是中電國貿(mào)有限公司系統(tǒng)集成部，成立于 1995 年，主要從事系統(tǒng)集成、計算機(jī)軟硬件及其應(yīng)用、數(shù)字監(jiān)控和數(shù)據(jù)存儲、出入口管理系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程服務(wù)。國劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發(fā)和市場營銷經(jīng)驗的管理和技術(shù)人員，博士和碩士占員工總數(shù)的 35 ％。

經(jīng)過多年的積累，國劍公司在上海、華東乃至全國擁有廣泛而可靠的市場網(wǎng)絡(luò)。公司的主要管理人員對企業(yè)經(jīng)營和國內(nèi)外市場有豐富的經(jīng)驗。如盧總經(jīng)理除了在國內(nèi)創(chuàng)立和成功地經(jīng)營了多家公司外，還在日本工作了較長時間。石副總經(jīng)理曾在一家大型跨國公司任職市場發(fā)展部經(jīng)理多年，對歐洲等地區(qū)有較多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設(shè)項目。公司領(lǐng)導(dǎo)層有對日本、歐洲、加拿大、香港、臺灣等國家和地區(qū)的貿(mào)易渠道，并與上海市經(jīng)委、建委、墻體辦、工商局等政府機(jī)構(gòu)以及建材、水泥、化工等企業(yè)集團(tuán)有可靠的關(guān)系。

國劍公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已對陶廠石膏礦的國內(nèi)外市場進(jìn)行了初步的調(diào)查。

（2）上海傲杰國際貿(mào)易有限公司

傲杰公司是專業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易和保稅物流服務(wù)的外貿(mào)企業(yè)，XX年成立于上海外高橋保稅區(qū)。經(jīng)過3年多來的外貿(mào)業(yè)務(wù)，公司在海關(guān)和保稅區(qū)當(dāng)局具有良好的聲譽(yù)，并與日本的多家著名公司，以及美國、德國、印度、和國內(nèi)的許多企業(yè)建立了深厚的關(guān)系，例如昭和化工、住友商事、jvc、exxon mobil、merck、compaq、sachs、saft、印度友聯(lián)、kroonswiss、華源集團(tuán)等。隨著對日本業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，公司近期正在通過與上海外經(jīng)貿(mào)委駐日本代表處和日本國神戶貿(mào)促會的合作，設(shè)立位于日本大阪市的境外代表處。

第二章

合資的理由及目標(biāo)

一、 合資理由

1、 上海市場在全國市場中具有領(lǐng)導(dǎo)地位，上海市場的成功開拓對促進(jìn)企業(yè)名牌的形成具有重要作用。

2、

上海市場容量巨大，可為恒泰公司帶來大量的銷售訂單。

3、 國際化的上海產(chǎn)生豐富的國際信息，上海公司的設(shè)立將有利于國際競爭對手的調(diào)查和日韓市場的開拓。

4、

恒泰公司銷售力量相對薄弱，孤軍奮戰(zhàn)將不得不面臨較長的水土適應(yīng)期。

5、

合資三方各具優(yōu)勢，上海公司的成立將形成銷售合力。

我們與現(xiàn)有的競爭對手相比的優(yōu)勢在于：

w

人才優(yōu)勢，公司擁有多名富有國內(nèi)和國際項目工作經(jīng)驗的博士、碩士，對石膏及其應(yīng)用有實際的了解，在與政府機(jī)關(guān)、研究設(shè)計院、國內(nèi)外公司和企業(yè)的業(yè)務(wù)交往中將起到積極的作用；

w

信息和地理優(yōu)勢，公司設(shè)在上海，處于中國乃至亞洲的信息和經(jīng)濟(jì)中心，有利于了解市場信息，開拓業(yè)務(wù)渠道，發(fā)展新材料和新應(yīng)用，推廣產(chǎn)品的銷售；

w

技術(shù)優(yōu)勢，公司的主要管理人員具有深厚的技術(shù)背景和技術(shù)經(jīng)驗，并已與中國科學(xué)院、同濟(jì)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、國家建材科學(xué)研究院、杭州新型建材設(shè)計研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利于新產(chǎn)品和高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)；

w

市場優(yōu)勢，公司的主要管理人員對國內(nèi)市場和國際重要市場日本等地區(qū)有實際的經(jīng)驗，并已建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，有利于公司的市場拓展。

二、 公司（籌）定位及目標(biāo)

1、

公司（籌）定位

公司業(yè)務(wù)應(yīng)嚴(yán)格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恒泰供銷公司的不規(guī)范競爭。

2 、公司（籌）目標(biāo)

·近期目標(biāo)：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐日辦事處了解、聯(lián)系日方，爭取年內(nèi)實現(xiàn) 2 筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實現(xiàn)上海公司與建筑科學(xué)院、各砂漿攪拌站長期聯(lián)盟，并爭取年內(nèi)實現(xiàn) 3 萬噸原礦銷售。

·遠(yuǎn)期目標(biāo)：做上海市場粉刷石膏老大，并協(xié)助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；在日本市場上形成原礦、超細(xì)粉穩(wěn)定的訂單流； XX 年實現(xiàn)營業(yè)額 5000 萬元以上。

第三章

市場預(yù)測及銷售戰(zhàn)略

一、 市場環(huán)境分析

1．現(xiàn)有競爭者

我國主要石膏礦有：湖北應(yīng)城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。

這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內(nèi)墻空心砌板。

國外方面，主要的競爭來自泰國。另外，二水石膏越來越多的應(yīng)用將影響天然石膏的市場。

2．我們的劣勢和風(fēng)險

在目前石膏和硬石膏的各個傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點有：價格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)系和渠道。在這些方面，公司將不可避免地參與到上述競爭中去。作為一個市場的新加入者，我們的主要劣勢在于知名度不夠。

另外，硬石膏只有用一定的化學(xué)或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工業(yè)，而目前的激活工藝尚不夠成熟，且激活劑成本較高。硬石膏在水泥工業(yè)中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，長期以來硬石膏的應(yīng)用遠(yuǎn)不如二水石膏普遍。硬石膏的這些應(yīng)用上的不利因素也是我們的競爭劣勢，而且增加了公司的風(fēng)險。

與發(fā)達(dá)國家相比，我國無論在石膏或硬石膏的應(yīng)用上都存在著較大差距，需要花更大的力氣來進(jìn)行市場的開拓和推廣。

3．潛在對手

在生產(chǎn)出高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品后，我們的主要對手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優(yōu)勢。

二、 上海市場分析

1、粉刷石膏

XX 年上海房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)施工房屋面積 5986.2 萬㎡，基本建設(shè)房屋建筑面積 1052.65 ㎡，粉刷石膏具有廣闊的市場前景。根據(jù)上海建筑管理最新規(guī)定，建筑單位必須使用預(yù)拌砂漿，在集中攪拌站計量、拌制后運往施工地點。預(yù)拌砂漿的使用對恒泰公司產(chǎn)品產(chǎn)生三個方面的機(jī)會： 1 、水泥砂漿中需摻入具有推遲水泥初凝時間作用的緩凝外加劑，而硬石膏正是最好的緩凝材料； 2 、預(yù)制抹灰砂漿的使用，進(jìn)一步提高了粉刷石膏對水泥砂漿的競爭力，水泥砂漿需增加緩凝劑的加入量，提高了成本，而粉刷石膏則減少了促凝劑的加入量，降低了成本。 3 、集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。

XX 年 3 月，我們拜訪了上海宏漕混凝土有限公司董事長江守城同志，他對粉刷石膏在上海地區(qū)的應(yīng)用前景給與高度評價，承諾愿意率先試驗性的使用粉刷石膏，并將《預(yù)拌砂漿生產(chǎn)與應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》交給我們，希望我們盡快拿出符合技術(shù)規(guī)程的粉刷石膏。

2 、化工填料

系列超細(xì)粉的開發(fā)，使恒泰公司進(jìn)入利潤較高的新材料行業(yè)，化工填料是其主要的應(yīng)用方向。上海投資超千億元設(shè)立張漕化學(xué)工業(yè)區(qū)，是化工填料的重要市場，應(yīng)對該市場做重點研究。

三、 國際市場分析

據(jù)美國礦業(yè)預(yù)測，今后幾年世界石膏的需求量將以2.5%的速度遞增。預(yù)計XX年世界石膏需求量為17600萬噸，2030年將達(dá)到30000萬噸。美國仍然是世界上最大的石膏生產(chǎn)國和消費國。目前美國已開始重視化學(xué)石膏的生產(chǎn)和利用，今后在環(huán)保的壓力下，化學(xué)石膏的產(chǎn)量和消費量將會不斷增加。歐洲對化學(xué)石膏的生產(chǎn)和利用一直較為重視，如德國、法國和英國。日本建筑業(yè)較為發(fā)達(dá)，對石膏制品的需求量較大，但日本沒有石膏礦，需要大量進(jìn)口。

我國石膏資源豐富，而鄰近的日本、新加坡、韓國、馬來西亞、香港、和臺灣地區(qū)沒有或缺乏石膏。這些國家和地區(qū)的年進(jìn)口量，日本300萬噸，新加坡10多萬噸，韓國20多萬噸，馬來西亞50萬噸，香港60萬噸，并且將繼續(xù)增長。

在亞洲，泰國石膏質(zhì)優(yōu)量大，開采成本低，是世界主要出口國之一。中國每年石膏出口僅為30萬噸，原因之一就是來自泰國的競爭。

除石膏原礦外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓勵。XX年，山東泰和集團(tuán)向美國出口了近100萬m 2 的紙面石膏板。XX年，從上?？诎冻隹诘氖嘀破?5000噸，價值500多萬美元。

四、 銷售戰(zhàn)略制定

1、根據(jù)以上的市場分析，公司的市場定位和產(chǎn)品發(fā)展分為幾個階段：

（1）近期（公司成立起）：硬石膏礦石

產(chǎn)品定位首先是硬石膏礦石的直接銷售。市場定位分為兩個方面：①國內(nèi)市場，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國外市場，首先定位于日本的進(jìn)口商、銷售商和大宗用戶。然后逐步向全中國、亞洲和其他地區(qū)擴(kuò)展。

（2）

中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料

隨著市場的拓展和礦石銷售的進(jìn)行，以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司開始進(jìn)行粉體材料的銷售。本階段的產(chǎn)品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。粉體材料的目標(biāo)市場為：

（1）國內(nèi)市場，上海、華東、華南和國內(nèi)其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；

（2）國外市場，日本、韓國、臺灣、歐洲等的粉體材料進(jìn)口商、商和用戶。

（3）遠(yuǎn)期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和產(chǎn)品

在以上工作的同時，公司與國內(nèi)外有關(guān)的研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)合作進(jìn)行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā)，開發(fā)和應(yīng)用硬石膏激活工藝、超細(xì)粉加工技術(shù)、石膏晶須生長技術(shù)等新工藝新技術(shù)，生產(chǎn)硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強(qiáng)劑或功能性填料。目標(biāo)市場為國內(nèi)外上述領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進(jìn)口商、商和其他用戶。

（4）其他業(yè)務(wù)

根據(jù)公司發(fā)展情況和市場的實際需要，可以進(jìn)行硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國內(nèi)和國際貿(mào)易，以增加公司收入，擴(kuò)大公司規(guī)模，形成公司新的增長點。

2、 營銷計劃

（1）定價

初期，先以礦渣廠為主要目標(biāo)市場，以略低于市場價的硬石膏礦石供應(yīng)客戶，以利于切入市場，建立樣板客戶。進(jìn)入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。

硬石膏粉的定價策略類似于礦石。先以少數(shù)粉刷石膏廠為突破目標(biāo)，在市場占有率提高的同時，逐步將價格提升到市場一般價格水平。其他粉體材料的定價根據(jù)實際市場情況而定。

同樣地，一般硬石膏制品的價格在進(jìn)入市場初期應(yīng)略低于市場價。而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細(xì)粉和晶須，因為在國內(nèi)幾乎為市場空白，定價主要是根據(jù)國際市場的情況。

（2）銷售策略

a、國內(nèi)市場

在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，采取銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠(yuǎn)期可采取直接銷售和分銷相結(jié)合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。

b、國外市場

主要是通過進(jìn)口商、商進(jìn)行分銷。對少數(shù)大宗用戶，也可進(jìn)行直接銷售。從長遠(yuǎn)來看，國外市場應(yīng)成為公司的主要市場，尤其是對于硬石膏礦石而言。

由于日本是鄰近最大的市場，同時我們在日本已經(jīng)有一些渠道和關(guān)系，公司市場的拓展首先從日本開始。通過與日本的有關(guān)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易商、最終用戶等確立業(yè)務(wù)聯(lián)系，確定商，并隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大可在日本設(shè)立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰國際貿(mào)易有限公司即將在日本大阪設(shè)立的辦事處），以利于各方面的協(xié)調(diào)。

（3）市場推廣

通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。這些措施包括：

①政府有關(guān)部門建立良好關(guān)系；

②關(guān)研究機(jī)構(gòu)和設(shè)計院加強(qiáng)溝通；

③舉辦技術(shù)研討會、產(chǎn)品會，以及參加行業(yè)會議、展覽會等；

④公司和產(chǎn)品資料的編制，廣告宣傳；

⑤拓展銷售和關(guān)系渠道；

⑥建立公司網(wǎng)站；

⑦設(shè)立日本辦事處。

第四章 組織機(jī)構(gòu)

一、 股東會

恒泰建材、國劍數(shù)碼、傲杰貿(mào)易

二、 執(zhí)行董事

方**（恒泰方擔(dān)任）

三、 總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)

總經(jīng)理：盧**（國劍方擔(dān)任）

財務(wù)總監(jiān)：溫**（恒泰方擔(dān)任）

四、 監(jiān)事

郁玉民（傲杰方擔(dān)任）

五、非恒泰公司管理人員簡介：

（1）盧**，男，1963年生，博士。在中國科學(xué)院上海技術(shù)物理研究所從事國防科工委和總參重點項目的設(shè)計、研究、開發(fā)和管理工作多年，曾三次獲中科院科技進(jìn)步一等獎，一次獲國家科技進(jìn)步二等獎。后創(chuàng)立并成功地經(jīng)營了多家高科技公司，積累了豐富的公司經(jīng)營和管理經(jīng)驗。曾在日本工作了較長時間，對日本市場有充分的了解。

（2）郁**，男，1965年生。曾在日本留學(xué)多年。回國后擔(dān)任上海中電國貿(mào)公司外貿(mào)部經(jīng)理。XX年創(chuàng)立上海傲杰國際貿(mào)易有限公司，任董事長。XX年合資成立上海傲聯(lián)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，任總經(jīng)理。在對外貿(mào)易，尤其是對日貿(mào)易方面有著深厚的經(jīng)歷。

（3）石**，男，1962年生，碩士。在中國科學(xué)院上海技術(shù)物理研究所多年從事固體材料和器件的研究、開發(fā)，以及應(yīng)用產(chǎn)品的生產(chǎn)管理。后在一家德國大型跨國集團(tuán)中國公司任市場發(fā)展部經(jīng)理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設(shè)項目。對石膏工業(yè)有較多的了解，并對國內(nèi)市場、歐洲等地區(qū)的市場、以及市場拓展和產(chǎn)品銷售有豐富的經(jīng)驗。

第五章 投資估算

1 、新公司前期投資內(nèi)容主要包括辦公場地租賃及裝修、交通工具、辦公設(shè)備等設(shè)施。公司總投資100萬元，擬全部由企業(yè)自籌，其中恒泰公司出資51萬元，占總投資51%。

2、投資構(gòu)成：

序號

內(nèi)容

金額(萬元)

1

總投資

100.00

2

前期費用

26.16

3

流動資金

73.84

3、財務(wù)測算：

第一年費用預(yù)算

類別

項目

費用（元）

開辦費用

注冊登記費

8,000

辦公場地押金

9,600

裝修

7,000

辦公家具

10,000

辦公設(shè)備

26,000

電話安裝

1,000

交通工具

200,000

小計

261,600

銷售、管理費用

工資

234,000

工資附加

22，230

四金

48,420

辦公場地租金

57,600

辦公費

18,000

通訊費

14,400

水電費

2,500

調(diào)研費

20,000

宣傳費(資料、展覽、行業(yè)會議)

60,000

市場開拓費

45,000

小計

522,150

合計

779,727

注：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業(yè)中高層管理人員中等收入平均計算，基本工資2500元/月，獎金津貼等1400元/月； ②四金：養(yǎng)老金17%、失業(yè)金2%，計算基礎(chǔ)為基本工資；醫(yī)療金8%，計算基礎(chǔ)為工資總額；住房公積20元/人.月。

4、三年銷售預(yù)測:

①銷售量預(yù)測 (萬噸)

產(chǎn)品

年份

礦石

粉刷石膏

硬石膏普粉

硬石膏 超細(xì)粉

碳酸鈣超細(xì)粉 (電子級)

第一年

5

0.2

0.5

0.1

---

第二年

15

1

2

1

0.2

第三年

10

2

5

3

0.5

②銷售價格預(yù)測 (元/噸)

產(chǎn)品

年份

礦石

粉刷石膏

硬石膏普粉

硬石膏 超細(xì)粉

碳酸鈣超細(xì)粉 (電子級)

目前市場價

105

650

240

1000~1200

9000~10000

第一年

95

500

200

750

---

第二年

100

530

220

800

8000

第三年

100

530

220

800

8000

注: 第一年為打開市場，獲得首批訂單，讓利于客戶5%；第

二、三年考慮到市場競爭將不斷加劇，市價存在一定的下降空間。

③公司收益預(yù)測 (萬元)

年份

項 目

第一年

第二年

第三年

銷售收入

750

4870

9560

公司(籌)留存毛利率

15%

15%

15%

毛利

112.5

730.5

1434

營業(yè)、管理費用

52.22

87.2

87.77

開辦費攤銷(期限5年)

5.23

5.23

5.23

費用總額

57.45

92.43

93

稅前利潤

55.05

638.07

1341

注：

（1）“管理及銷售費”按礦石或粉體銷售量每增長1萬噸需增加支出5%計算；

（2）數(shù)據(jù)將根據(jù)當(dāng)時市場情況作適當(dāng)調(diào)整。

5、投資回收期分析：

100 – 55.05

投資回收期 = 1 + ------------ = 1.XX年

638.07

第六章 財務(wù)評價及結(jié)論

1、由于擬采用的運作模式是關(guān)聯(lián)方交易，新公司留利15%，因此僅從新公司本身來看，第一年稅前銷售凈利率為7%，以后年度平均達(dá)13%以上；在具體運作時，還可以根據(jù)母、子公司稅收負(fù)擔(dān)的地域差異，對交易的具體內(nèi)容、方式作進(jìn)一步調(diào)整，以利于恒泰公司轉(zhuǎn)移利潤，規(guī)避稅負(fù)。

2、擬成立新公司是恒泰公司開源節(jié)流，追求企業(yè)終極目標(biāo)的具體行動。新公司一旦成立運作，一方面將大幅減少恒泰公司自身的市場開發(fā)投入，另一方面利用子公司在市場前沿的有利態(tài)勢，可以在短時間內(nèi)擴(kuò)大恒泰公司產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，達(dá)到事半功倍的效益。

3、結(jié)論及建議

1、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在皖北煤電集團(tuán)和各地政府的支持下，實現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；

第5篇：國內(nèi)外市場分析范文

論文關(guān)鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發(fā)展戰(zhàn)略

目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風(fēng)險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，擴(kuò)大市場的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，加強(qiáng)開拓市場的能力，以此不斷擴(kuò)大市場的占有率和提高企業(yè)競爭力。

一、本土化、區(qū)域化、國際化的發(fā)展目標(biāo)

我國綠色食品企業(yè)市場營銷在相當(dāng)長時期內(nèi)要加強(qiáng)本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國際化發(fā)展的前期準(zhǔn)備，也是更大范圍的本土化。

(一)本土化和國際化營銷要突出加強(qiáng)的工作

1．?dāng)U大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發(fā)展的基礎(chǔ)。在擴(kuò)大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場是一個成功的范例。

2．加強(qiáng)龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國本土化相適應(yīng)的營銷組合。從市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應(yīng)出口國綠色壁壘和新的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。

3．建立與出口國優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關(guān)系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內(nèi)的本土化與跨國本土化更好結(jié)合和融合。如進(jìn)一步加強(qiáng)與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進(jìn)日本市場，就是一個極好的嘗試。

(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內(nèi)市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環(huán)境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強(qiáng)主動性和科學(xué)性。首先應(yīng)全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達(dá)國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達(dá)國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發(fā)展中國家市場。

我國綠色食品出口主要是初級產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習(xí)慣、產(chǎn)品需求等)的進(jìn)一步深化和發(fā)展目標(biāo)的逐步實現(xiàn)，從本土化到國際化營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)是有把握的。我國綠色食品企業(yè)開拓國外市場應(yīng)采取從本土化到國際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進(jìn)入出口國市場，并能進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業(yè)和營銷人員剛進(jìn)入陌生的國外市場時對市場需求的產(chǎn)品、消費習(xí)慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產(chǎn)品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進(jìn)行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當(dāng)?shù)氐谋就粱枰又鴮馐袌鲂畔⒎答伣o產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開發(fā)出能在國外市場受歡迎的產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)國際化營銷策略是逐步實現(xiàn)的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業(yè)和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責(zé)任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營銷人員還應(yīng)盡職盡責(zé)地做好市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，使其收到良好的效果。

二、合作競爭，實現(xiàn)雙贏

(一)通過合作競爭開拓國內(nèi)外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風(fēng)險大。要積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，擴(kuò)大市場的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強(qiáng)開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴(kuò)大市場的覆蓋率、市場占有率，進(jìn)而提高利潤率。

(二)通過合作競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 要加強(qiáng)對國際市場需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時大力開發(fā)有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢同時，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級產(chǎn)品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。一要著眼于做大做強(qiáng)和提高效益，即通過不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營，尤其是中小企業(yè)要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。

(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴

外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機(jī)行動)；項目的規(guī)模、投資回報、可持續(xù)發(fā)展的市場前景預(yù)測和分析。目前大多數(shù)招商引資項目的規(guī)模不大，很難在國內(nèi)外市場競爭中保持和發(fā)展競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進(jìn)一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強(qiáng)對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。

三、根據(jù)目標(biāo)市場特點戰(zhàn)略

(一)鎖定重點出口國家和地區(qū) 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大到周邊國家，實施從本土化到區(qū)域化的營銷戰(zhàn)略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長的目標(biāo)市場。歐盟東擴(kuò)后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機(jī)遇。

1．發(fā)達(dá)國家的市場潛力巨大。這一市場的商業(yè)設(shè)施完備、市場環(huán)境良好、消費意識和環(huán)保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強(qiáng)的企業(yè)(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。

2．我國周邊的國家和地區(qū)是適宜進(jìn)入的區(qū)域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業(yè)和A級產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。

轉(zhuǎn)貼于

3．容易進(jìn)入的是發(fā)展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與我國相當(dāng)，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴(kuò)大出口。

4．扶持重點企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點企業(yè)和產(chǎn)品扶植時，主要應(yīng)考慮以下因素：

(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國際市場競爭優(yōu)勢。不僅要研究國內(nèi)市場，還要研究國際市場；既要著眼現(xiàn)實需求，也要著眼潛在需求，重點發(fā)展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強(qiáng)調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進(jìn)一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。比如，我國的優(yōu)質(zhì)專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進(jìn)步，單產(chǎn)水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區(qū)、長江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢發(fā)揮出來，轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權(quán)。

(3)企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色。在選擇重點企業(yè)時應(yīng)考慮該企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色，與出口國的同類產(chǎn)品比是否有比較競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。

(4)合作伙伴及進(jìn)入策略。中國企業(yè)要善于利用外國企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業(yè)集團(tuán)在海外的承包項目；二是與外國的企業(yè)合作，利用外企的營銷網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)產(chǎn)品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業(yè)尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。

(二)企業(yè)要抓住機(jī)遇、做強(qiáng)做大、不斷創(chuàng)新

1．市場定位與目標(biāo)市場的選擇。

(1)以實力為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實力進(jìn)行市場定位，經(jīng)濟(jì)實力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)可加大有機(jī)食品(AA級綠色食品)的開發(fā)，擴(kuò)大出口，增強(qiáng)國際競爭力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進(jìn)行A級綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國內(nèi)市場需求，逐漸向生產(chǎn)開發(fā)AA級綠色食品的方向發(fā)展。

(2)以模式為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。

2。持質(zhì)量和信譽(yù)取勝的發(fā)展方向。“以質(zhì)取勝” 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”的觀念，并從思想上對產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國際市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲運銷售等每個環(huán)節(jié)都強(qiáng)化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽(yù)的不斷提高，實現(xiàn)擴(kuò)大市場占有率和提高效益的目標(biāo)。

3．作好品牌整合，加強(qiáng)品牌的競爭優(yōu)勢。品牌在開拓市場和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢，企業(yè)把品牌管理的重點放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價值和影響力，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。

我國綠色食品要在國內(nèi)外激烈的競爭中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽(yù)開拓國內(nèi)外市場，贏得社會經(jīng)濟(jì)效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業(yè)和地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現(xiàn)在有30個以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優(yōu)勢，品牌過多說明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機(jī)會。如能從現(xiàn)有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費用，使品牌的無形資產(chǎn)價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導(dǎo)向為基礎(chǔ)，輔以適當(dāng)?shù)男姓苿?，為培育和發(fā)展著名品牌打下堅實的基礎(chǔ)。

(三)營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1．好的市場、法律環(huán)境。良好的市場環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對投資人的財產(chǎn)和投資行為的合法保護(hù)及對其正常經(jīng)營的合法保護(hù)。以國家級和省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。

第6篇：國內(nèi)外市場分析范文

關(guān)鍵詞：開發(fā)區(qū)；功能拓展區(qū)；戰(zhàn)略規(guī)劃；關(guān)鍵技術(shù)

Abstract: Based on many years of planning practices and a number of high-grade zones Planning, combined with the latest and multidisciplinary theoretical and technological advances, the paper researches key technologies of strategic planning in this type of area from three dimensions, such as the planning model, planning content, and Planning logic, discusses the planning issues that may arise, and put forward for the corresponding scientific solutions.

Key words: Development; functional development area; strategic planning; key technology

中圖分類號：TB491文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，世界工廠地位的不斷提高，以及金融危機(jī)后世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的調(diào)整，為提高地區(qū)產(chǎn)業(yè)核心競爭力，高等級開發(fā)區(qū)，尤其是國家級的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)勢必進(jìn)入加速發(fā)展和功能提升階段，面臨著強(qiáng)烈的用地拓展和園區(qū)創(chuàng)新的內(nèi)在需求。經(jīng)過10-20多年的高強(qiáng)度開發(fā)，既有開發(fā)區(qū)用地擴(kuò)張和用地性質(zhì)變更的需求逐步提高，出現(xiàn)了具有血緣關(guān)系的“一區(qū)多園”、“飛地”、“衛(wèi)星城”等各類園區(qū)的開發(fā)建設(shè)模式。最近幾年，跨行政區(qū)的園區(qū)開發(fā)模式不斷涌現(xiàn)，開發(fā)區(qū)用地納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)用地規(guī)劃審批的范疇之內(nèi)，彰顯開發(fā)區(qū)擴(kuò)展的內(nèi)在需求逐步提升。與此同時，隨著用地審批、環(huán)境保護(hù)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌營銷等政策和開發(fā)主題的變化，開發(fā)區(qū)用地開發(fā)模式也發(fā)生了較大的變化，規(guī)劃前期的項目策劃納入概念性戰(zhàn)略規(guī)劃的范疇，因此，產(chǎn)業(yè)專項規(guī)劃逐步成為以空間規(guī)劃為核心的區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃的先鋒。

另外，全球金融貨幣市場、國際貿(mào)易市場，以及國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)升級等在內(nèi)的環(huán)境變動，開發(fā)區(qū)及企業(yè)均注重產(chǎn)品技術(shù)的升級，側(cè)重自主品牌開發(fā)和新型產(chǎn)品，通過提高孵化器質(zhì)量，加強(qiáng)新產(chǎn)品，包括節(jié)能產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品和進(jìn)口替代產(chǎn)品的開發(fā)，突出強(qiáng)調(diào)世界級的關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)創(chuàng)新，并試圖通過產(chǎn)業(yè)鏈的專項研究與傾力打造，完善工藝配套工程，從產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的角度，培育地方化、專業(yè)化的生產(chǎn)智庫，使處于整體開發(fā)前期的園區(qū)規(guī)劃面臨規(guī)劃內(nèi)容和支撐技術(shù)的變化與升級?？傮w上實現(xiàn)由“節(jié)能環(huán)保”向“自主創(chuàng)新”的總體思路轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)由“成本最小化”向“效益最大化”的總體目標(biāo)轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)由“招商式開發(fā)”向“策劃式經(jīng)營”的園區(qū)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)由“擴(kuò)張式開發(fā)”向“統(tǒng)籌式開發(fā)”的土地開發(fā)模式轉(zhuǎn)變，循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的規(guī)劃技術(shù)導(dǎo)則成為整個區(qū)域開發(fā)的核心技術(shù)。

規(guī)劃模式的轉(zhuǎn)變

（1）突出產(chǎn)業(yè)詳細(xì)規(guī)劃的核心地位。即作為高新區(qū)或經(jīng)開區(qū)功能拓展的產(chǎn)業(yè)用地，甲方從開發(fā)初衷和整體開發(fā)效益的角度，率先考慮園區(qū)的總體產(chǎn)業(yè)開發(fā)導(dǎo)向，以實現(xiàn)與開發(fā)區(qū)的總體功能定位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、建設(shè)用地與基礎(chǔ)設(shè)施的有機(jī)對接，為開發(fā)區(qū)提供充足的生產(chǎn)用地和結(jié)構(gòu)性平衡用地，以滿足產(chǎn)業(yè)鏈延伸和結(jié)構(gòu)調(diào)整的內(nèi)在需求。

（2）重視環(huán)境保護(hù)的內(nèi)在要求。即大面積的園區(qū)開發(fā)，將對整個地區(qū)的生態(tài)環(huán)境造成較大的影響。甲方，無論是政府，開發(fā)區(qū)管委會，還是大型的園區(qū)投資開發(fā)公司，均重視“開發(fā)”、“保護(hù)”與“治理”的長期穩(wěn)定，以尋求長期投入產(chǎn)出效益最大化。因此，需要立足產(chǎn)業(yè)選取，從“生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建”、“循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)設(shè)計”，以及“生產(chǎn)與生活用地的環(huán)境美化”等多個角度，找到經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益最大化的契合點。

（3）推行功能區(qū)劃分的環(huán)境工程支撐。甲方對功能區(qū)的劃分，既要求在環(huán)境過程設(shè)計的基礎(chǔ)上，又要求突出“工藝流程的有機(jī)組合”、“景觀元素的高效配置”，以求微觀領(lǐng)域內(nèi)的環(huán)境效益與經(jīng)濟(jì)效益最大化，使經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)于環(huán)境效益，并試圖通過環(huán)境效益取得經(jīng)濟(jì)效益。原因是大范圍內(nèi)的園區(qū)規(guī)劃建設(shè)，涉及的產(chǎn)業(yè)門類和細(xì)分產(chǎn)品較多，甲方將統(tǒng)籌考慮工藝對接與節(jié)能減排，以及環(huán)境工程與投資成本的多重需求，以充分顯現(xiàn)低碳園區(qū)的概念內(nèi)涵。

（4）園區(qū)規(guī)劃納入城市規(guī)劃的概念范疇。隨著高新區(qū)的發(fā)展，尤其是具有自主創(chuàng)新能力的開發(fā)區(qū)逐漸承擔(dān)著“生產(chǎn)”和“服務(wù)”的雙重功能。因此，高等級的工業(yè)園區(qū)規(guī)劃正演變?yōu)槌鞘幸?guī)劃，甚至是城鄉(xiāng)總體規(guī)劃。原因在于產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和環(huán)境設(shè)計涵蓋了更為廣闊的區(qū)域要素，以實現(xiàn)地區(qū)資源，包括生態(tài)資源開發(fā)利用效益最大化；且在一定程度上，大面積的園區(qū)規(guī)劃，將主導(dǎo)地區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)以及技術(shù)等關(guān)鍵要素，因此，城市規(guī)劃的上位規(guī)劃逐漸演變?yōu)榫哂袊?yán)格邏輯關(guān)系的系列專題規(guī)劃，以實現(xiàn)園區(qū)與城市功能的成功對接。

規(guī)劃內(nèi)容的深化

（1）產(chǎn)業(yè)詳細(xì)規(guī)劃傾向于細(xì)分產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計。從甲方角度考慮，一方面要求通過完整產(chǎn)業(yè)鏈的打造，提高地方產(chǎn)品的供給率，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，并為細(xì)分產(chǎn)品的生產(chǎn)用地預(yù)留空間，為中遠(yuǎn)期的企業(yè)擴(kuò)張和工藝對接設(shè)置便捷通道，這是失敗教訓(xùn)和成功經(jīng)驗總結(jié)出來的一條園區(qū)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵途徑；另一方面，要求掌握細(xì)分產(chǎn)品的市場信息，通過關(guān)鍵產(chǎn)品的培育，壯大包括研發(fā)、中試、生產(chǎn)、檢測、營銷等各環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力，爭取納入全國，乃至全球的產(chǎn)業(yè)鏈，以吸引更多的高端生產(chǎn)要素，尤其是跨國公司的資金支持和技術(shù)轉(zhuǎn)移。因此，強(qiáng)化細(xì)分產(chǎn)品的國內(nèi)外市場分析，并深入周邊地區(qū)產(chǎn)業(yè)競爭格局的研究尤為重要，以尋找合理的產(chǎn)業(yè)鏈模塊，并快速切入關(guān)鍵產(chǎn)品領(lǐng)域。

（2）工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品規(guī)劃要求內(nèi)容相對完備。從目前規(guī)劃實踐看，一般內(nèi)容為思路設(shè)計、目標(biāo)定位、重點任務(wù)和開發(fā)策略四個部分。需要說明的是：

第7篇：國內(nèi)外市場分析范文

我201x年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院，201x年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員，任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯(lián)、宣傳、班級管理等工作，對銷售和管理有一定了解。

二、 市場分析

在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中，由于有害飼料添加劑和藥物濫用，動物機(jī)體微生態(tài)失調(diào)，畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費者的身體健康，更阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國加入世貿(mào)組織后，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國內(nèi)外市場脫穎而出，在特種養(yǎng)殖中獨樹一幟，為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小，易養(yǎng)殖，它不像其他特種動物產(chǎn)品那樣昂貴，老百姓消費不起，到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費市場是國內(nèi)外農(nóng)業(yè)，消費對象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已，產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品，蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動物生長劑和天然保健劑，在國際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢。在種植業(yè)中，大量實踐證實，施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟，比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很強(qiáng)。通過微生物間的拮抗作用，防治了土傳病害的發(fā)生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，對過剩的養(yǎng)分也能長期保存，保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長，并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥，生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。

三、 蚯蚓的營養(yǎng)價值

蚯蚓干重約為鮮重的12～21％，水分占鮮重的79～88％。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中，主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5～65.1%，蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富，優(yōu)于豆講和玉米，接近于魚粉和飼料料酵母相比，各有優(yōu)缺點。蚯蚓的不足之處是，蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少，用來詞喂單胃動吻時，最好補(bǔ)充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。

此外，蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克，維生素ba2.3毫克，鐵的含量是豆餅的10倍多，是魚粉的14倍，銅的含量是魚粉的1倍，錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍，鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉，但高于豆餅的2～3倍。

總之，蚯蚯蚓蚯不僅是營養(yǎng)價值高約蛋白質(zhì)飼料，而且是畜、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來源。同時又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保健劑

實際證明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬，增重快，飼料報酬高;用來喂蛋雞，可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重，喂肉雞不但增重快，而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高飼料利用率和適口性。

四、市場營銷

在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式，定點供應(yīng)，以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施，擴(kuò)大蚯蚓的市場影響，吸引更多的養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大供給量，不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會，吸納群眾養(yǎng)殖，提供蚓種及技術(shù)，企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷及產(chǎn)品的成品加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈。

五、資金投入及盈利

年投入支出（每畝）:

1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計XX元

2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計800元

3.占地費1畝 每畝400元 計400元

4. 水電工具計500元

合計:3700元

年收入:（1） 蚯蚓 XX公斤 每公斤2元 計4000元

（2）蚓糞 40噸 每噸150元 計6000元合計:10000元

純利潤:10000-3700=6300元

第8篇：國內(nèi)外市場分析范文

【報告描述】

政府投資項目中，采用投資補(bǔ)助和貼息方式的，不再審批項目建議書和可行性研究報告，而只審批資金申請報告。投資補(bǔ)助，是指政府部門對符合條件的企業(yè)投資項目和下一級地方政府投資項目給予的投資資金補(bǔ)助；貼息，是指政府部門對符合條件、使用了中長期銀行貸款的投資項目給予的貸款利息貼息。

項目資金申請報告是項目建設(shè)籌建單位或項目法人，根據(jù)國家和地方政府的中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)力布局、國內(nèi)外市場、所在地的內(nèi)外部條件，提出的某一具體項目的建議文件，是對擬建項目提出的框架性的總體設(shè)想；是項目方為獲取政府專項資金支持而向政府相關(guān)部門出具的一種報告。政府資金支持包括投資無償補(bǔ)助、獎勵、轉(zhuǎn)貸、貸款貼息等。

【報告目錄】

第一章水玻璃項目建設(shè)必要性及條件

一、項目法人概況

1、項目單位基本情況

2、項目單位近幾年財務(wù)狀況

二、項目概況

1、項目建設(shè)背景及建設(shè)必要性

2、申請投資補(bǔ)助或貼息資金的主要原因和政策依據(jù)

3、項目建設(shè)內(nèi)容

4、項目總投資及資金來源

5、項目目前進(jìn)度

三、項目結(jié)論

第二章水玻璃項目建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案

一、建設(shè)規(guī)模

二、產(chǎn)品方案

1、產(chǎn)品介紹

2、產(chǎn)品特點

3、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及先進(jìn)性

第三章水玻璃項目市場分析

一、產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析

1、行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行情況

2、產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

3、產(chǎn)品市場供需情況

二、產(chǎn)品市場競爭情況

1、主要生產(chǎn)廠商和國力生產(chǎn)力布局

2、產(chǎn)品競爭趨勢

3、項目單位優(yōu)勢及產(chǎn)品市場競爭力分析

三、產(chǎn)品市場前景預(yù)測

四、項目產(chǎn)品市場推廣策略

第四章水玻璃項目建設(shè)條件和主要建設(shè)內(nèi)容

一、項目建設(shè)條件分析

1、廠址選擇

2、自然條件及環(huán)境

3、工程地質(zhì)條件

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展及投資優(yōu)惠

5、原材料及能源供應(yīng)

二、項目主要建設(shè)內(nèi)容

1、土建工程

2、公用工程及輔助設(shè)施

3、原輔材料及動力供應(yīng)方案

第五章水玻璃項目產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)

一、工藝技術(shù)來源及先進(jìn)性

二、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝介紹

三、主要設(shè)備選型及購置方案

第六章水玻璃項目環(huán)境保護(hù)、節(jié)能措施、勞動安全

一、環(huán)境保護(hù)

二、節(jié)能措施

三、生產(chǎn)安全設(shè)施

四、消防

第七章水玻璃項目組織結(jié)構(gòu)與人力資源方案

一、項目單位組織機(jī)構(gòu)

二、項目勞動定員和職工培訓(xùn)

計劃

第八章水玻璃項目建設(shè)期、進(jìn)度安排和招投標(biāo)

一、項目建設(shè)期

二、項目實施進(jìn)度安排

三、項目招投標(biāo)計劃

第九章水玻璃投資估算和資金籌措方案

一、投資估算依據(jù)和說明

二、總投資估算

三、資金籌措方案及落實情況

第十章水玻璃項目經(jīng)濟(jì)、社會效益分析

一、生產(chǎn)成本和銷售收入估算

二、財務(wù)評價

三、不確定性分析

四、社會效益分析

第十一章水玻璃項目風(fēng)險分析及防范對策

一、政策法規(guī)風(fēng)險

二、市場風(fēng)險及防范對策

三、技術(shù)風(fēng)險及防范對策

四、管理風(fēng)險及防范對策

五、人員風(fēng)險及防范對策

六、財務(wù)風(fēng)險及防范對策

七、成本控制風(fēng)險及防范對策

第十二章水玻璃項目結(jié)論與建議

一、結(jié)論

二、建議

附件：

（1）政府投資項目的可行性研究報告批準(zhǔn)文件；

（2）企業(yè)投資項目的核準(zhǔn)或備案的批準(zhǔn)文件；

（3）城市規(guī)劃部門出具的城市規(guī)劃選址意見；

（4）國土資源部門出具的項目用地預(yù)審意見；

（5）環(huán)保部門出具的環(huán)境影響評價的審批意見；

（6）申請貼息項目須出具項目單位與有關(guān)金融機(jī)構(gòu)簽定的貸款協(xié)議；

第9篇：國內(nèi)外市場分析范文

第一部分 電子線路項目總論總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結(jié)論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、電子線路項目概況

(一)項目名稱

(二)項目承辦單位

(三)可行性研究工作承擔(dān)單位

(四)項目可行性研究依據(jù)

本項目可行性研究報告編制依據(jù)如下：

1.《中華人民共和國公司法》;

2.《中華人民共和國行政許可法》;

3.《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國發(fā)(20xx)20號 ;

4.《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄20xx版》;

5.《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年發(fā)展規(guī)劃》;

6.《建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)(第三版)》，國家發(fā)展與改革委員會20xx

年審核批準(zhǔn)施行;

7.《投資項目可行性研究指南》，國家發(fā)展與改革委員會20xx年

8. 企業(yè)投資決議;

9. ……;

10. 地方出臺的相關(guān)投資法律法規(guī)等。

(五)項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)

(六)項目建設(shè)地點

二、電子線路項目可行性研究主要結(jié)論

在可行性研究中，對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項目的財務(wù)效益和國民經(jīng)濟(jì)、社會效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：

(一)項目產(chǎn)品市場前景

(二)項目原料供應(yīng)問題

(三)項目政策保障問題

(四)項目資金保障問題

(五)項目組織保障問題

(六)項目技術(shù)保障問題

(七)項目人力保障問題

(七)項目風(fēng)險控制問題

(八)項目財務(wù)效益結(jié)論

(九)項目社會效益結(jié)論

(十)項目可行性綜合評價

三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對項目作全貌了解。

表1 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總表

四、存在的問題及建議

對可行性研究中提出的項目的主要問題進(jìn)行說明并提出解決的建議。

1.項目總投資來源及投入問題

項目總投資主要來自項目發(fā)起公司自籌資金，按照計劃在20xx年3月份前完成項目申報審批工作。預(yù)計項目總投資資金到位時間在20xx年4月底。整個項目建設(shè)期內(nèi)，主要完成項目可研報告編制、項目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓(xùn)、設(shè)備簽約、設(shè)備生產(chǎn)、設(shè)備運行及驗收等工作。

項目發(fā)起公司擬設(shè)立專項資金賬戶用于項目建設(shè)用資金的管理工作。對于資金不足部分則以銀行貸款、設(shè)備融資，合作，租賃等多種方式解決。

2.項目原料供應(yīng)及使用問題

項目產(chǎn)品的原料目前在市場上供應(yīng)充足，可以實現(xiàn)就近采購。項目本著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)造一流品牌的理念，對原材料環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對原料供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)選，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。

3.項目技術(shù)先進(jìn)性問題

項目生產(chǎn)本著高起點、高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)則，擬采購先進(jìn)技術(shù)工藝設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗，對生產(chǎn)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，保證生產(chǎn)高效、工藝先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

第二部分 電子線路項目建設(shè)背景、必要性、可行性這一部分主要應(yīng)說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、電子線路項目建設(shè)背景

(一)電子線路項目市場迅速發(fā)展

電子線路項目所屬行業(yè)是在最近幾年間迅速發(fā)展。行業(yè)在繁榮國內(nèi)市場、擴(kuò)大出口創(chuàng)匯、吸納社會就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長等方面發(fā)揮的作用越來越明顯……

(二)國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

我國非常中國電子線路領(lǐng)域的發(fā)展，國家和地方在最近幾年有關(guān)該領(lǐng)域的政策力度明顯加強(qiáng)，突出表現(xiàn)在如下幾個方面：

(1)穩(wěn)定國內(nèi)外市場;

(2)提高自主創(chuàng)新能力;

(3)加快實施技術(shù)改造;

(4)淘汰落后產(chǎn)能;

(5)優(yōu)化區(qū)域布局;

(6)完善服務(wù)體系;

(7)加快自主品牌建設(shè);

(8)提升企業(yè)競爭實力。

(三)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

……

二、電子線路項目建設(shè)必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、電子線路項目建設(shè)可行性

(一)經(jīng)濟(jì)可行性

(二)政策可行性

(三)技術(shù)可行性

本項目建設(shè)堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)方案，為保證工藝先進(jìn)性，關(guān)鍵設(shè)備引進(jìn)國外廠商，其他輔助設(shè)備從國內(nèi)廠商中優(yōu)選。該公司始建于1998年，20xx年改制為股份有限公司，經(jīng)過多年的技術(shù)改造和生產(chǎn)實踐，公司創(chuàng)造出一流的電子線路工藝和先進(jìn)的管理技術(shù)，完全能夠按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和檢測，其新技術(shù)方案的引入，將有效保證本項目順利開展。

(四)模式可行性

電子線路項目實施由項目發(fā)起公司自行組織，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，土建工程由公司自主組織建設(shè)。項目建成后，項目運作由該公司全資注冊子公司主導(dǎo)，項目產(chǎn)品面向國內(nèi)、國際兩個市場。目前，國內(nèi)外市場發(fā)展均較為迅速，市場空間放量速度加快，市場需求強(qiáng)勁，可以保證產(chǎn)品有效銷售。

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 電子線路項目產(chǎn)品市場分析市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。

一、電子線路項目產(chǎn)品市場調(diào)查

(一)電子線路項目產(chǎn)品國際市場調(diào)查

(二)電子線路項目產(chǎn)品國內(nèi)市場調(diào)查

(三)電子線路項目產(chǎn)品價格調(diào)查

(四)電子線路項目產(chǎn)品上游原料市場調(diào)查

(五)電子線路項目產(chǎn)品下游消費市場調(diào)查

(六)電子線路項目產(chǎn)品市場競爭調(diào)查

二、電子線路項目產(chǎn)品市場預(yù)測

市場預(yù)測是市場調(diào)查在時間上和空間上的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報告的結(jié)論，對本項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。

(一)電子線路項目產(chǎn)品國際市場預(yù)測

(二)電子線路項目產(chǎn)品國內(nèi)市場預(yù)測

(三)電子線路項目產(chǎn)品價格預(yù)測

(四)電子線路項目產(chǎn)品上游原料市場預(yù)測

(五)電子線路項目產(chǎn)品下游消費市場預(yù)測

(六)電子線路項目發(fā)展前景綜述

第四部分 電子線路項目產(chǎn)品規(guī)劃方案一、電子線路項目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、電子線路項目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

(一)工藝設(shè)備選型

(二)工藝說明

(三)工藝流程

三、電子線路項目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案

(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(二)營銷模式

在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴(kuò)大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進(jìn)行研究。

1、投資者分成

2、企業(yè)自銷

3、國家部分收購

4、經(jīng)銷人情況分析

(三)促銷策略

……

第五部分 電子線路項目建設(shè)地與土建總規(guī)一、電子線路項目建設(shè)地

(一)電子線路項目建設(shè)地地理位置

本項目位于浙江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，下圖為該園區(qū)規(guī)劃：

(二)電子線路項目建設(shè)地自然情況

(三)電子線路項目建設(shè)地資源情況

(四)電子線路項目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況

近年來，項目所在地多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，第一產(chǎn)業(yè)基本穩(wěn)定，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁;新興產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展新的帶動力量;餐飲娛樂、交通運輸?shù)鹊谌a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展;一大批改制企業(yè)充滿活力，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展步伐加快。重點調(diào)產(chǎn)工程扎實推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)多元化支柱產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在形成，綜合實力明顯增強(qiáng)……

(五)電子線路項目建設(shè)地人口情況

(六)電子線路項目建設(shè)地交通運輸

項目運作立當(dāng)?shù)兀嫦驀鴥?nèi)、國際兩個市場，項目建設(shè)地交通運輸條件優(yōu)越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運輸網(wǎng)。公路四通八達(dá)，境內(nèi)有3條國道、2條省道，高速公路建設(shè)步伐進(jìn)一步加快，將進(jìn)一步改善當(dāng)?shù)氐墓愤\輸條件，逐漸優(yōu)化的交通條件有利于項目產(chǎn)品銷售物流環(huán)節(jié)效率的提升，使得產(chǎn)品能夠及時投放到銷售目標(biāo)市場。

二、電子線路項目土建總規(guī)

(一)項目廠址及廠房建設(shè)

1、廠址

2、廠房建設(shè)內(nèi)容

3、廠房建設(shè)造價

(二)土建規(guī)劃總平面布置圖

(三)場內(nèi)外運輸

1、場外運輸量及運輸方式

2、場內(nèi)運輸量及運輸方式

3、場內(nèi)運輸設(shè)施及設(shè)備

(四)項目土建及配套工程

1、項目占地

2、項目土建及配套工程內(nèi)容

(五)項目土建及配套工程造價

(六)項目其他輔助工程

1、供水工程

2、供電工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 電子線路項目環(huán)保、節(jié)能與勞動安全方案在項目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對項目可能對環(huán)境造成的近期和遠(yuǎn)期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進(jìn)行分析，提出防治措施，并對其進(jìn)行評價，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對環(huán)境有影響的建設(shè)項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環(huán)境保護(hù)和勞動安全要有專門論述。

一、電子線路項目環(huán)境保護(hù)方案

(一)項目環(huán)境保護(hù)設(shè)計依據(jù)

(二)項目環(huán)境保護(hù)措施

(三)項目環(huán)境保護(hù)評價

二、電子線路項目資源利用及能耗分析

(一)項目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)

(二)項目資源利用及能耗分析

三、電子線路項目節(jié)能方案

按照國家發(fā)改委的規(guī)定，節(jié)能需要單獨列一章。按照國家發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定，建筑面積在2萬平方米以上的公共建筑項目、建筑面積在20萬平方米以上的居住建筑項目以及其他年耗能20xx噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的項目，項目建設(shè)方都必須出具《節(jié)能專篇》，作為項目節(jié)能評估和審查中的重要環(huán)節(jié)。項目立項必須取得節(jié)能審查批準(zhǔn)意見后，項目方可立項。因此，對建設(shè)規(guī)模超過發(fā)改委規(guī)定要求的項目，《節(jié)能專篇》如同《環(huán)境評價報告》一樣，是項目建設(shè)前置審核的必須環(huán)節(jié)。

(一)項目節(jié)能設(shè)計依據(jù)

(二)項目節(jié)能分析

四、電子線路項目消防方案

(一)項目消防設(shè)計依據(jù)

(二)項目消防措施

(三)火災(zāi)報警系統(tǒng)

(四)滅火系統(tǒng)

(五)消防知識教育

五、電子線路項目勞動安全衛(wèi)生方案

(一)項目勞動安全設(shè)計依據(jù)

(二)項目勞動安全保護(hù)措施

第七部分 電子線路項目組織和勞動定員在可行性研究報告中，根據(jù)項目規(guī)模、項目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計劃。

一、電子線路項目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、電子線路項目勞動定員和人員培訓(xùn)

(一)勞動定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓(xùn)

本項目采用“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”實施人員培訓(xùn)，所謂“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”指的是定崗前招聘、基本技能培訓(xùn)等由公司安排各部門技術(shù)骨干統(tǒng)一按照規(guī)定執(zhí)行，力求使得員工熟悉公司業(yè)務(wù)和需要掌握的各項基本技能。經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)后，公司根據(jù)各人表現(xiàn)確定崗位，然后由各崗位的技術(shù)負(fù)責(zé)人針對崗位特有業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)徒式指導(dǎo)和培訓(xùn)。兩種方式的結(jié)合既保證了員工定崗的準(zhǔn)確性，也縮短了員工定崗后成為合格員工的時間，這對于節(jié)約人員培訓(xùn)成本和縮短培訓(xùn)時間都具有極好的效果。

第八部分 電子線路項目實施進(jìn)度安排項目實施時期的進(jìn)度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設(shè)項目到項目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時間。這一時期包括項目實施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運轉(zhuǎn)直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。

一、電子線路項目實施的各階段

(一)建立項目實施管理機(jī)構(gòu)

(二)資金籌集安排

(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓

(四)勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨

(五)施工準(zhǔn)備

(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備

(七)竣工驗收

二、電子線路項目實施進(jìn)度表

三、電子線路項目實施費用

(一)建設(shè)單位管理費

(二)生產(chǎn)籌備費

(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費