簡述國際服務(wù)貿(mào)易的特點精選(九篇)

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第1篇：簡述國際服務(wù)貿(mào)易的特點范文

請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項：

1. 答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

2. 每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應(yīng)題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1．國際經(jīng)濟法的首要基本規(guī)范是

A．有約必守原則 B．全球合作原則

C．經(jīng)濟主權(quán)原則 D．公平互利原則

2．關(guān)于普遍優(yōu)惠制，下列說法錯誤的是

A．體現(xiàn)了公平互利原則

B．具有互惠的特征

C．是否給予發(fā)展中國家普遍優(yōu)惠的主動權(quán)掌握在給惠國手中

D．要求給予普遍的優(yōu)惠待遇，而不是歧視性地給予少數(shù)幾個發(fā)展中國家

3．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》，接受

A．可以撤回，也可以撤銷 B．可以撤回，不可以撤銷

C．不可以撤回，但可以撤銷 D．不可以撤回，也不可以撤銷

4．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》，下列關(guān)于逾期接受的說法，錯誤的是

A．逾期接受原則上有效

B．如發(fā)價人毫不延遲地通知被發(fā)價人其接受逾期接受，則該接受有效

C．如發(fā)價人接受逾期接受，逾期接受到達發(fā)價人之時，為合同成立的時間

D．如因傳遞原因?qū)е陆邮苡馄?，除非發(fā)價人毫不延遲地向被發(fā)價人表示拒絕，否則該接受有效

5．依《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000》，買方責(zé)任最小的術(shù)語是

A．DDP B．EXW

C．FOB D．CIF

6．下列關(guān)于匯付的說法，錯誤的是

A．匯付屬于商業(yè)信用

B．匯付包括電匯、信匯和票匯三種

C．匯付一般包括匯款人、匯出行、匯人行和收款人四方主體

D．銀行承擔(dān)第一位的付款責(zé)任

7．下列關(guān)于托收的說法，正確的是

A．托收屬于銀行信用

B．實踐中一般使用光票托收

C．調(diào)整托收的國際慣例是國際商會制定的《托收統(tǒng)一規(guī)則》

D．承兌交單比遠期付款交單的風(fēng)險要小

8．關(guān)于政府補貼，根據(jù)WTO《補貼與反補貼措施協(xié)定》，下列說法錯誤的是

A．可訴補貼受到一律禁止

B．補貼分為禁止性補貼、可訴補貼與不可訴補貼

C．禁止性補貼包括出口補貼和進口替代補貼

D．不具有專向性的補貼屬于不可訴補貼

9．不屬于世界知識產(chǎn)權(quán)組織管轄的知識產(chǎn)權(quán)國際條約的是

A．《巴黎公約》 B．《伯爾尼公約》

C．《集成電路知識產(chǎn)權(quán)保護條約》 D．《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定》

10．在排他性許可合同中，在一定期限和地域內(nèi)可以使用許可技術(shù)的主體是

A．技術(shù)受方 B．技術(shù)受方和技術(shù)供方

C．技術(shù)受方、技術(shù)供方及第三方 D．技術(shù)受方和第三方

11．美國要求辦理投資保險的投資者如果是美國的公司，美國人擁有公司資產(chǎn)應(yīng)不少于

A．95％ B．80％

C．60％ D．51％

12．世界貿(mào)易組織《與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)議》適用于

A．貨物貿(mào)易 B．知識產(chǎn)權(quán)

C．服務(wù)貿(mào)易 D．無形貿(mào)易

13．根據(jù)《解決國家與他國國民間投資爭端公約》(華盛頓公約)，下述關(guān)于“解決投資爭端國際中心”管轄權(quán)的論述，正確的是

A．“中心”受理資本輸出國與其國民間因投資引起的法律爭端

B．“中心”受理外國投資者與東道國公司之間因投資引起的法律爭端

C．“中心”受理東道國政府與其國民間因投資引起的法律爭端

D．“中心”受理外國投資者與東道國政府間因投資引起的法律爭端

14．國際復(fù)興開發(fā)銀行的權(quán)力機構(gòu)是

A．總理事會 B．部長會議

C．執(zhí)行董事會 D．理事會

15．WTO在投票表決時采取

A．加權(quán)表決制度 B．一成員一票制度

C．集團表決制度 D．協(xié)商一致制度

16．成員較多的世界性國際經(jīng)濟組織權(quán)力機構(gòu)模式一般采取

A．會員大會型 B．理事會型

C．股東會議型 D．部長會議型

17．可與黃金、外匯一起作為國際儲備，被稱之為“紙黃金”的是

A．歐元 B．美元

C．澳元 D．特別提款權(quán)

18．國際辛迪加貸款是指

A．國際定期貸款 B．歐洲貨幣貸款

C．國際銀團貸款 D．國際項目貸款

19．跨國投資人，把本來應(yīng)以股份形式投入的資金轉(zhuǎn)為采用貸款方式提供，從而逃避或減輕其本應(yīng)承擔(dān)的國際稅負，這類避稅安排在國際稅法上稱作

A．跨國聯(lián)屬企業(yè)轉(zhuǎn)移定價 B．資本弱化

C．征稅對象的跨國移動 D．虛構(gòu)、多攤成本、費用、折舊

20．中國為海外投資面臨的政治風(fēng)險提供保險的專門機構(gòu)是

A．中國人民保險公司 B．中國人民銀行

C．中國出口信用保險公司 D．中國進出口銀行

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

21．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》，買方可以采取的救濟方式主要有

A．要求賣方實際履行 B．要求賣方交付替代物

C．要求賣方對貨物進行修理 D．要求賣方減少價款

E．要求賣方給予損害賠償

22．非關(guān)稅措施包括

A．關(guān)稅配額 B．普稅

C．反傾銷措施 D．反補貼措施

E．保障措施

23．世界貿(mào)易組織的主要職能包括

A．負責(zé)多邊貿(mào)易協(xié)議的實施、管理和運作

B．為多邊談判提供場所，并提供實施談判結(jié)果的多邊框架

C．定期審議WTO各成員的貿(mào)易政策及其對多邊貿(mào)易體制運行產(chǎn)生的影響

D．解決WTO成員間的貿(mào)易爭端

E．通過與其它國際組織的合作與協(xié)調(diào)，促進全球經(jīng)濟決策的更大一致性

24．同司法解決方式相比較，國際商事仲裁解決方式的主要特點有

A．仲裁機構(gòu)是民間組織 B．仲裁是解決國際經(jīng)濟爭端的最主要方式

C．仲裁一裁終局 D．仲裁裁決可由仲裁機構(gòu)直接執(zhí)行

E．仲裁機構(gòu)根據(jù)雙方當(dāng)事人的仲裁協(xié)議受理有關(guān)案件

25．《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定》所保護的知識產(chǎn)權(quán)類型包括

A．版權(quán)及相關(guān)權(quán)利 B．商標和地理標志

C．專利和工業(yè)品外觀設(shè)計 D．未公開信息

E．集成電路布圖設(shè)計

26．雙邊保護投資協(xié)定的類型主要有

A．經(jīng)濟協(xié)定 B．貿(mào)易協(xié)定

C．友好通商航海條約 D．投資保證協(xié)定

E．促進和保護投資協(xié)定

27．中國受理涉外經(jīng)濟爭端的常設(shè)仲裁機構(gòu)主要有

A．中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會 B．海事法院

C．香港國際仲裁中心 D．中國各地仲裁委員會

E．人民調(diào)解委員會

28．東盟的主要組織機構(gòu)包括

A．東盟政府首腦會議 B．東盟各類部長會議

C．東盟常務(wù)委員會 D．聯(lián)合協(xié)商會議

E．東盟秘書處

29．雙重征稅協(xié)定中的稅收無差別待遇原則通常包括

A．國籍無差別 B．稅種、稅率無差別

C．常設(shè)機構(gòu)無差別 D．費用扣除無差別

E．資本構(gòu)成無差別

30．雙層次結(jié)構(gòu)項目貸款的當(dāng)事人包括

A．貸款人 B．項目主辦人

C．項目公司 D．項目產(chǎn)品購買人

E．金融公司

非選擇題部分

注意事項：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

三、簡答題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)

31．簡述布雷頓森林體制的主要內(nèi)容。

32．簡述防止利用避稅港進行國際避稅的法律措施。

33．簡述國際技術(shù)貿(mào)易中對知識產(chǎn)權(quán)進行限制的主要手段。

四、論述題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)

34．試述國際融資協(xié)議共同條款中關(guān)于約定事項的規(guī)定。

35．試述《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的適用范圍。

五、案例分析題(本大題共1小題，共15分)

36．甲國A公司與乙國B公司簽訂了一份出口汽車零部件的CIF合同，約定以信用證方式付款，班輪運輸。根據(jù)B公司的申請，開證銀行及時開出了信用證。信用證開立后，B公司被法院宣告破產(chǎn)。A公司依約履行合同并取得了符合信用證要求的有關(guān)單據(jù)。由于獲知B公司破產(chǎn)的消息，開證銀行以此為由拒絕向A公司付款。

根據(jù)有關(guān)國際慣例，請問：

(1)在CIF貿(mào)易術(shù)語下，A公司需承擔(dān)哪些主要義務(wù)?

第2篇：簡述國際服務(wù)貿(mào)易的特點范文

關(guān)鍵詞：上海自貿(mào)區(qū);定位;發(fā)展

本文是浙江外國語學(xué)院2014年度學(xué)生專業(yè)應(yīng)用能力培養(yǎng)立項項目“關(guān)于中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)的定位與發(fā)展研究”（編號：1）;指導(dǎo)老師：錢晨

中圖分類號：F7 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年10月13日

經(jīng)濟是國家命脈，改革開放將中國經(jīng)濟推向制高點，隨之而來則面臨經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的窗口期。在經(jīng)濟全球化背景下，國家間關(guān)系日益密切，經(jīng)濟合作更顯重要，自貿(mào)區(qū)建設(shè)問題顯現(xiàn)。當(dāng)前，大力推進上海自由貿(mào)易試驗區(qū)建設(shè)是中國加入WTO后在擴大開放方面邁出的更重要一步。作為國內(nèi)首個在中國境內(nèi)設(shè)立的自由貿(mào)易園區(qū)，上海自貿(mào)區(qū)是一塊試金石，它的發(fā)展將直接影響未來自貿(mào)區(qū)規(guī)劃，因此發(fā)展與定位成為探究上海自貿(mào)區(qū)的主要內(nèi)容。

一、中國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及自貿(mào)區(qū)建設(shè)

（一）背景簡述。自21世紀以來，中國經(jīng)濟保持迅猛增長的態(tài)勢，對外貿(mào)易和跨國投資快速發(fā)展，但撥開現(xiàn)象究其本質(zhì)，我國經(jīng)濟社會發(fā)展中各種問題日益突出，社會內(nèi)部矛盾加劇，對外貿(mào)易紛爭顯現(xiàn)，為保證經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，保持與各國間的友好關(guān)系，新一輪改革迫在眉睫，焦點將聚集在我國自貿(mào)區(qū)建設(shè)上。

歷經(jīng)十來年的發(fā)展，我國自貿(mào)區(qū)建設(shè)已取得初步成就，在建自貿(mào)區(qū)18個，涉及31個國家和地區(qū)，而其中絕大部分是與發(fā)展中國家和周邊國家（地區(qū)）簽訂貿(mào)易協(xié)定，且相對規(guī)則概念陳舊，難以跟上國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則發(fā)展的大潮流，面臨被邊緣化的風(fēng)險。

2013年9月29日，經(jīng)國務(wù)院正式批準設(shè)立的中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)正式掛牌開張，成為國內(nèi)首個符合國際慣例的海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)。試驗區(qū)范圍涵蓋上海市東外灘保稅區(qū)、東外灘保稅物流園區(qū)、洋山保稅港區(qū)和上海浦東機場綜合保稅區(qū)等4個海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域，總面積為28.78平方公里。中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)的建立標志著一個新紀元的開端，加速了國際間貿(mào)易投資的便利化和自由化，開啟了中國對外開放的新進程。

（二）自貿(mào)區(qū)一年成就。中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)2013年9月29日舉行掛牌儀式，當(dāng)天首批入駐自貿(mào)區(qū)的包括25家企業(yè)和11家金融機構(gòu)，經(jīng)過一年發(fā)展，上海自貿(mào)區(qū)取得了重要的階段性成果。

1、制度創(chuàng)新，提高貿(mào)易自由度。從改革開放到社會主義市場經(jīng)濟，中國經(jīng)濟固然發(fā)展，但社會矛盾加劇，外向型經(jīng)濟愈演愈烈，區(qū)內(nèi)制度改革有望升級發(fā)展模式，提高市場效率?！柏撁媲鍐巍眲?chuàng)新了中國境內(nèi)投資管理模式，將行政重點從審批轉(zhuǎn)移至監(jiān)管，大幅度提高工作效率。檢驗檢疫新制度開啟行政許可特殊程序，放寬審批條件，降低準入門檻，進一步提升自貿(mào)區(qū)對外開放程度和貿(mào)易便利化水平，諸如醫(yī)藥類產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀。

2、金融改革，推動市場國際化。上海金融地位是其主要特色，金融作為國際貿(mào)易中不可忽視的部分，其改革備受關(guān)注。放開區(qū)內(nèi)人民幣管理制度，方便區(qū)內(nèi)貨幣自由兌換與跨境投資是推進外匯制度改革的重要內(nèi)容，逐步將人民幣帶向國際化。除制度創(chuàng)新外，金融服務(wù)行業(yè)成果顯著，87家有金融牌照的機構(gòu)和一批金融服務(wù)企業(yè)入駐區(qū)內(nèi)，同時，面向國際的金融市場平臺建設(shè)有序推進，上海國際能源交易中心、國際黃金交易中心已批準成立。

（三）研究重點

1、以制度創(chuàng)新倒逼政治體制改革。中國現(xiàn)有政治制度根深蒂固，轉(zhuǎn)變政府職能并非易事。上層建筑的政治體制改革需要多方面的助力，其中經(jīng)濟改革就是關(guān)鍵動力。其中，經(jīng)濟改革需要內(nèi)外雙重催化劑，外部靠經(jīng)貿(mào)環(huán)境的倒逼，內(nèi)部通過自貿(mào)區(qū)倒逼經(jīng)濟制度革新。

2、以金融地位區(qū)別其他自貿(mào)區(qū)。上海自貿(mào)區(qū)成立為天津、廈門等地帶來曙光，未來規(guī)劃中的其他自貿(mào)區(qū)建設(shè)規(guī)模都遠超上海自貿(mào)區(qū)。與其他自貿(mào)區(qū)相比較，上海地位主要體現(xiàn)在金融上，以金融融資等業(yè)務(wù)彰顯競爭優(yōu)勢。

二、上海自貿(mào)區(qū)預(yù)期定位

中國自由港、保稅區(qū)等建設(shè)已有十多年歷史，但上海自貿(mào)區(qū)是首個自由貿(mào)易區(qū)，此為一種本質(zhì)上的創(chuàng)新。在缺乏經(jīng)驗卻又急需改革的情況下，該大膽舉措能否使中國經(jīng)濟實現(xiàn)健康穩(wěn)步發(fā)展，將牽引至當(dāng)下上海自貿(mào)區(qū)的定位問題研究。

上海自貿(mào)區(qū)并非傳統(tǒng)意義上的自由貿(mào)易區(qū)，是單個國家圈定其內(nèi)某一地區(qū)供特殊國際經(jīng)濟交流的區(qū)域性經(jīng)濟特區(qū)，就如同大國內(nèi)藏有一小國，充分體現(xiàn)經(jīng)貿(mào)全球化的世界格局。理念差異決定固有思想無法用于新一輪自貿(mào)區(qū)建設(shè)，作為改革的試驗田，避免用錯誤的思想定位上海自貿(mào)區(qū)。

（一）國內(nèi)定位：試點改革經(jīng)驗，提升上海金融地位。中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)的定位著力于中國發(fā)展，彰顯中國特色。北京，中國之首都，一國之重地，上海自貿(mào)區(qū)前冠以“中國”二字，對后續(xù)建設(shè)的自貿(mào)區(qū)而言，其地位就如同北京之于中國，上海自貿(mào)區(qū)作為先行者承起標桿作用，以點到面的發(fā)展，改革經(jīng)驗尤為寶貴。首先，制度改革是主要內(nèi)容，我國的經(jīng)濟金融體制對比國際市場經(jīng)濟機制仍有差距，以上海自貿(mào)區(qū)為試點，大力開展金融融資等業(yè)務(wù)，以自貿(mào)區(qū)定位提升上海金融地位，同時，在投資、貿(mào)易、金融方面進行經(jīng)濟制度改革倒逼政府職能轉(zhuǎn)變與政治體制改革;其次，上海自貿(mào)區(qū)的功能定位也將超越傳統(tǒng)自由貿(mào)易園區(qū)，改變傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品貿(mào)易流轉(zhuǎn)模式，促進文化類、技術(shù)類等新型貿(mào)易流通，如民族文化交流，雖然上海地區(qū)沒有對制造業(yè)的容納力，但與周邊地區(qū)的相互合作和融合是產(chǎn)業(yè)布局的關(guān)鍵因素。

（二）國際定位：國際金融中心，將人民幣帶向國際化。建設(shè)中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)，是順應(yīng)全球經(jīng)貿(mào)發(fā)展新趨勢，更加積極主動對外開放的重大舉措，國內(nèi)外媒體評論其為前瞻性的工程。上海自貿(mào)區(qū)的更高定位必然面向國際，短期內(nèi)幫助上海建成貿(mào)易中心、航運中心、跨國公司投資管理和資金運作中心，最終致力于發(fā)展成為與中國整體經(jīng)濟實力相適應(yīng)的國際金融中心。2010年，中國作為一個發(fā)展中國家取代日本成為世界第二大經(jīng)濟體，中國經(jīng)濟實力得以體現(xiàn)，構(gòu)建國際金融中心思路開始顯現(xiàn)。上海自貿(mào)區(qū)在金融領(lǐng)域擴大開放意在與國際接軌，擇機推進人民幣國際化，提升國家經(jīng)濟軟實力。中國國際地位雖已強勢不可撼動，但人民幣并未在資本市場形成規(guī)模，仍然無法與美元、歐元和英鎊等貨幣抗衡，望以上海自貿(mào)區(qū)擴大金融開放政策為契機，使人民幣成為世界性貨幣。

上海的目標永遠都是全世界，它的定位與突破決定本質(zhì)上的區(qū)別。

三、上海自貿(mào)區(qū)對比科隆自貿(mào)區(qū)：四角度顯兩者差異，取經(jīng)驗促良性發(fā)展

上海自貿(mào)區(qū)作為東方新秀，仍需探究已成規(guī)模的世界知名自由貿(mào)易區(qū)，以巴拿馬科隆自由貿(mào)易區(qū)為例?？坡∽再Q(mào)區(qū)成立于1948年，位于巴拿馬運河的大西洋入?？谔帲踅娣e為49公頃，商品貿(mào)易以輕紡、服裝、工藝、日用品和家電產(chǎn)品為主，年貿(mào)易額可達三百多億美元，為拉美貿(mào)易的集散地、轉(zhuǎn)口中心，是西半球最大的自由貿(mào)易區(qū)。拉美國家與中國貿(mào)易往來日漸密切，巴拿馬是中國在拉美具有代表性的重要貿(mào)易伙伴，科隆自貿(mào)區(qū)作為貿(mào)易樞紐，值得與上海自貿(mào)易進行對比。從四個角度對比上海自貿(mào)區(qū)與科隆自貿(mào)區(qū)各自特點：

1、地理位置角度。兩者都占據(jù)國家最佳優(yōu)勢，港口城市，為物流提供最大便利，但從巴拿馬到拉美和加勒比各地區(qū)的交通運輸網(wǎng)是任何地區(qū)都難以與其媲美的，科隆地理優(yōu)勢輻射大地域能更大限度地輔助其發(fā)展。

2、貿(mào)易角度。上海自貿(mào)區(qū)商品交易同樣以服裝等大宗商品為主，與科隆自貿(mào)區(qū)商品交易種類極大程度相似，其本質(zhì)上的區(qū)別為上海以出口貿(mào)易為主，而科隆以過境貿(mào)易為主，兩者間存在貨物流通鏈。

3、政策角度。前者開放政策力度未及后者，免稅收政策是科隆自貿(mào)區(qū)商業(yè)活動最大亮點，金融政策使投資者免于貨幣升貶值之憂，為保安全，上海自貿(mào)區(qū)各方面政策相對“嚴厲”。

4、功能角度。上海部分致力于金融改革，推進中國金融自由化，包括利率匯率市場化，人民幣國際化和資本賬戶的開放，而科隆部分則以服務(wù)拉美全地區(qū)為主，其主體功能定位為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

自金融危機以來，科隆自貿(mào)區(qū)面臨低谷期，經(jīng)濟低迷、商業(yè)模式單一、犯罪問題成為阻礙其發(fā)展的主要原因，此類傳統(tǒng)自貿(mào)區(qū)的被動格局在經(jīng)濟全球化背景下難以快速復(fù)蘇，總結(jié)其弊端，上海自貿(mào)區(qū)可規(guī)避風(fēng)險，良性發(fā)展。就未來發(fā)展而言，上海自貿(mào)區(qū)踩在“巨人的肩膀”上，其發(fā)展?jié)摿?，形成?guī)模將遠超科隆自貿(mào)區(qū)。

四、上海自貿(mào)區(qū)未來發(fā)展路徑

從計劃到實施，上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)實屬不易，當(dāng)前滯后的中國經(jīng)濟發(fā)展模式敦促了自貿(mào)區(qū)發(fā)展腳步，未來發(fā)展路徑將以國內(nèi)經(jīng)濟局勢為重，結(jié)合國際經(jīng)驗，打造中國經(jīng)濟新模式。

（一）安全環(huán)境建設(shè)。走私是困擾多數(shù)自貿(mào)區(qū)的重要難題，便利的進出口貿(mào)易環(huán)境不該為非法牟利鋪路，上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)還需加強法律建設(shè)，保障安全，杜絕區(qū)內(nèi)犯罪?，F(xiàn)階段，上海自貿(mào)區(qū)已吸引全球眼球，為保證綠色健康發(fā)展，營造區(qū)內(nèi)安全氛圍，需采取規(guī)范工作流程，定期檢查，加強培養(yǎng)教育等措施。

（二）國際金融中心建設(shè)。作為國際大都市，上海有堅實的基礎(chǔ)打造國際金融中心，這是上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)的大目標。近年內(nèi)，區(qū)內(nèi)需繼續(xù)聚集大量金融機構(gòu)和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，不斷完善金融制度，構(gòu)造便利國際資本借貸、外匯交易等服務(wù)的大平臺。

（三）國際交流。中國已建自貿(mào)區(qū)涉及的國家與地區(qū)相對落后，均為發(fā)展中或欠發(fā)達地區(qū)，經(jīng)濟實力較差，故中國貢獻力遠大于對方，這無法有效推動中國經(jīng)濟發(fā)展。上海自貿(mào)區(qū)有著優(yōu)越的地理位置，且上海經(jīng)濟本就繁榮，借此與發(fā)達國家或地區(qū)合作，建筑溝通橋梁，汲取經(jīng)驗，利于建設(shè)，例如與韓國、新加坡等地建交，以減少諸國恐地位撼動之憂。

通過對上海自貿(mào)區(qū)進行橫向與縱向綜合分析，符合我國國情的自貿(mào)區(qū)建設(shè)有路可循。外界普遍認為，設(shè)立上海自貿(mào)區(qū)的意義不亞于當(dāng)年中國在深圳設(shè)立特區(qū)，由此可見，上海自貿(mào)區(qū)地位無可取代，現(xiàn)有定位與未來發(fā)展至關(guān)重要，但輝煌無法復(fù)制，上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)對中國經(jīng)濟影響自成一派。

主要參考文獻：

[1]夏善晨.中國上海自由貿(mào)易區(qū)理念和功能定位[J].研究與探討，2013.NO.7.

第3篇：簡述國際服務(wù)貿(mào)易的特點范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；跨境電商；B2C

中圖分類號：F74

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.16.023

隨著我國“一帶一路”經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的實行和推動，以及市場對于跨境商品存在的巨大需求，跨境電商貿(mào)易的發(fā)展前景一片大好，而農(nóng)產(chǎn)品在我國對外貿(mào)易中一直占據(jù)較大比例，改革開放以來，我國勞動力價格長期處于低廉狀態(tài)，從而使得像蔬菜、水果等勞動密集型農(nóng)產(chǎn)品擁有廉價優(yōu)勢，中國以低成本低價格的定位在跨境農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域發(fā)展迅速。然而自2008年經(jīng)濟危機以來，消費市場低迷，許多國家為保護自身農(nóng)業(yè)發(fā)展，紛紛建立新型貿(mào)易壁壘來限制他國農(nóng)產(chǎn)品進出口，農(nóng)產(chǎn)品跨境銷售成本一再增加，如何積極利用跨境B2C平臺帶動我國農(nóng)產(chǎn)品出口增長是當(dāng)前亟待解決的問題。

1 跨境B2C平臺的概述

1.1 跨境B2C平臺的簡述

跨境B2C平臺是以網(wǎng)絡(luò)中一個電子商務(wù)系統(tǒng)提供對外的貿(mào)易服務(wù)，交易雙方屬于不同的關(guān)境主體的電子商務(wù)平臺，又稱外貿(mào)B2C、小額外貿(mào)電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)零售。主要分為進口運營方式和出口運營方式。相比于其他途徑的跨境商品貿(mào)易，跨境B2C平臺更快捷，而且B2C平臺頻繁推出的優(yōu)惠活動高，給買家?guī)砹司薮蟾＠?。跨境B2C平臺擁有豐富的渠道優(yōu)勢，在關(guān)口保稅模式下，B2C平臺上的大量產(chǎn)品能夠一次性清關(guān)，加快了商品流通速度，同時，跨境B2C平臺也促進了跨境市場貿(mào)易的需求，有利于消除貿(mào)易壁壘。

1.2 跨境B2C平臺對買方的優(yōu)勢

跨境B2C平臺中，消費者有著大量的產(chǎn)品需求，從而使得跨境B2C平臺擁有扎實的消費群體，該群體的普遍特征是喜歡新鮮事物和國外的文化。而B2C能夠較快地滿足消費者需求，相比于海外貿(mào)易C2C平臺，有著更好的商品保證，對商品流通掌控力度更佳。買方直接與市場的接觸使其不再處于劣勢，并能夠快速而準確地獲取信息。

跨境B2C平臺相比于市場有著更為低廉的價格，巨大的便捷性也吸引著消費群體的涌入。不僅如此，我國給予跨境B2C平臺相應(yīng)的優(yōu)惠政策也令進口產(chǎn)品價值實現(xiàn)最大化。

1.3 跨境B2C平臺對賣方的優(yōu)勢

跨境B2C平臺推廣初期的門檻較低，這使很多中小微型企業(yè)有機會進入跨境貿(mào)易。接觸到的客戶不再局限于某一區(qū)域，逐漸實現(xiàn)全球化，雙邊市場信息無阻礙流通。國家對跨境電子商務(wù)進行的大力扶持，不降低了商品流通成本還為消費者提供了多樣化的購買渠道。例如2013年的《關(guān)于實施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見》使企業(yè)在銷售模式上減少了如采購、制造、零售等環(huán)節(jié)，從而取得更大的利潤。

2 我國農(nóng)產(chǎn)品在跨境貿(mào)易中的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 農(nóng)產(chǎn)品跨境交易現(xiàn)狀

自2012年以來，跨境電商發(fā)展速度迅猛，據(jù)統(tǒng)計，于2017年1月出口數(shù)額達1.27萬億元，同比增長15.9%，進口數(shù)額達9111.7億元，同比增長25.2%。2014年10月，阿里巴巴啟動韓國農(nóng)產(chǎn)品直批進中國活動，首批主推的韓國食品幾乎覆蓋了整個食品大類，從韓國直接批發(fā)進貨既降低了其中的成本還保障了貨源。我國淘寶、京東商城、我買網(wǎng)等電商也早已開通海外農(nóng)產(chǎn)品直采或直郵服務(wù)。同時還有實力雄厚的如eBay、亞馬遜、阿里巴巴這樣的B2C跨境電商平臺。而農(nóng)產(chǎn)品在跨境B2C平臺上所占比重也越碓醬螅2001年，我國農(nóng)產(chǎn)品出口額為160.9億美元，截止2016年，我國農(nóng)產(chǎn)品出口額已增至726.1億美元。據(jù)美國食品工業(yè)協(xié)會預(yù)測，于2018年，中國有望成為全球最大的進口食品消費國。

2.2 基于跨境電商的農(nóng)產(chǎn)品跨境交易特點

2.2.1 參與主體趨于多元化，信息流通更加流暢

不同于傳統(tǒng)的進出口貿(mào)易，科學(xué)的進步讓我們在貿(mào)易方式上有了很大的突破，跨境電商農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的參與者和對象不僅局限于大企業(yè)、工廠、品牌商家，小微企業(yè)、個體商戶等都能參與其中。國際買賣雙方不再有因無法及時交流溝通而造成巨大損失的問題。并且雙方都能通過平臺互動及時掌握供求信息，很大程度上解決了交易信息不對稱的問題，降低了庫存和營銷成本，雙方擁有更多的選擇，實現(xiàn)真正的互惠互利。

2.2.2 農(nóng)產(chǎn)品的出口實現(xiàn)小批量從而降低風(fēng)險

對于中小微型企業(yè)來說大批量的庫存是他們的一大經(jīng)濟壓力，同時承擔(dān)著巨大的經(jīng)濟風(fēng)險，從而使得他們在傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易下不愿進行農(nóng)產(chǎn)品這類特殊的產(chǎn)品行業(yè)貿(mào)易。而跨境電商農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有“小批量、多批次”的特點，有利于中小微型企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)、風(fēng)險控制和及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。

2.2.3 市場實現(xiàn)大幅度拓展

互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及使得原以歐美市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品出口格局開始松動，促進了多邊貿(mào)易的發(fā)展和新興市場的開拓，如南非、土耳其、印度等新興國家紛紛加入國際貿(mào)易隊列，有利于降低競爭壓力，跨境貿(mào)易的機會大大增加。

2.2.4 出口成本降低

一般的出口需要通過很多復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，耗時耗力，并且由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性需要迅速和完好地交到客戶手中，這使得出口商的利潤被大大擠壓。通過跨境電商平臺才查戶口，可以有效減少這類成本，極大地簡化了出口貿(mào)易流程。

2.2.5 促進了品牌消費

在國際貿(mào)易中，要想長存，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞至關(guān)重要。逐漸“三品一標”成為農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易中的主角，這促使我國各大企業(yè)謀求科技創(chuàng)新，注重產(chǎn)品質(zhì)量。買賣雙方的信息透明也有利于企業(yè)知名度的提升和農(nóng)產(chǎn)品國際化營銷。

3 B2C平臺下我國農(nóng)產(chǎn)品出口面臨的問題

3.1 物流效率低，冷鏈物流不發(fā)達

農(nóng)產(chǎn)品作為一種保鮮時間短的特殊產(chǎn)品對物流的要求相對較高，是否能及時送達，運輸中供應(yīng)鏈的銜接是否順暢，冷鏈的技術(shù)是否成熟都直接影響著交易的成敗。而我國跨境物流的發(fā)展明顯滯后，運輸成本高，周期長都在壓縮出口商的利潤，對于買方來講，也很有可能收到品質(zhì)不高的產(chǎn)品進而影響出口商的信譽。且由于國家政策的差異，投遞時間難免不穩(wěn)定，同樣會影響到產(chǎn)品品質(zhì)。

3.2 信用體系薄弱

由于市場的虛擬性和開放性，貿(mào)易過程中很容易有一些失信或詐騙行為，這不是自身提高警惕性就能解決的問題，需要國家政府之間的共同努力，然而各國對于跨境電商的管理機制難免存在差異，從而另跨境電商農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的風(fēng)險加大。并且，中國的信用體系薄弱，對于跨境農(nóng)產(chǎn)品交易方面的法律法規(guī)更是少之又少，監(jiān)管也并不全面，這使得跨境買賣雙方的權(quán)益得不到很好的保障。

3.3 農(nóng)產(chǎn)品出口質(zhì)量認證體系不健全

目前我國農(nóng)產(chǎn)品法律和標準在國際上大為落后，對于農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)管體系不健全，銷售中還有很大的監(jiān)管盲區(qū)。檢測農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的手段也相對落后，造成部分質(zhì)量不過關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品仍然銷往國外，且大部分跨境電商企業(yè)還未涉及農(nóng)產(chǎn)品品牌化的建設(shè)，“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品出口數(shù)量不能占據(jù)大部分比重導(dǎo)致出口產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，不利于我國農(nóng)產(chǎn)品在國外口碑的樹立，從而影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口數(shù)量。

3.4 買賣雙方售后服務(wù)的障礙

物流運輸過程中信息還做不到全透明，我國跨境平臺信息建設(shè)落后，買賣雙方的交流也很不方便，特別是跨界貿(mào)易，對出口方的素質(zhì)有一定要求，需要能夠和買方進行溝通。由于農(nóng)產(chǎn)品的特性，退貨非常不方便，來回長時間的運輸會令農(nóng)產(chǎn)品降低甚至失去原有品質(zhì)，造成買賣雙方的經(jīng)濟損失。

3.5 出口方的采購困境

雖然互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展能在很大程度上避免因信息的匱乏而造成的損失，但還有很多企業(yè)是按照老方法對農(nóng)產(chǎn)品市場進行預(yù)估。一旦市場對農(nóng)產(chǎn)品的需求大幅度變化，企業(yè)都將面臨困境。農(nóng)產(chǎn)品購買過程中要求采購者根據(jù)經(jīng)驗、貨源地、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、庫存等信息做出合理預(yù)判，而目前這種科學(xué)的采購方法還沒有全面的運用。對于采購環(huán)節(jié)，理想的是直接從農(nóng)戶采購，但事實上如果沒有穩(wěn)定的貨源，大多數(shù)企業(yè)仍會選擇供應(yīng)商，增加了成本。由于農(nóng)產(chǎn)品銷售的隨機性，賣方很難掌握存貨量的多少，中小型企業(yè)也很難針對需求量大變化對存貨做出有效調(diào)整。

4 對于跨境電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品所面臨的問題給出的對策

4.1 改進物流從而降低成本和運輸途中的損耗

對于農(nóng)產(chǎn)品的運輸物流要求很高，政府應(yīng)做好引領(lǐng)和支持工作，對冷鏈關(guān)鍵技術(shù)進行投資研究，給予人力和物力上的支持。在眾多運輸模式下多式聯(lián)運為首選，多式聯(lián)運是由兩種及其以上的交通工具相互銜接、轉(zhuǎn)運而共同完成的運輸過程，又稱復(fù)合運輸。它的優(yōu)點在于降低了傳統(tǒng)分段運輸?shù)臅r間損失及破損、盜失的風(fēng)險，減少了分段運輸中途需要各種單證和手續(xù)的復(fù)雜性以及各種相關(guān)費用。貨主只需要與多式聯(lián)運經(jīng)營人一方聯(lián)系，更加便捷，運輸成本的降低提高了賣家利潤和產(chǎn)品的競爭。

4.1.1 公鐵聯(lián)運

通常是由火車裝載著汽車完成長途運輸拉到目的地再有汽車完成分撥。中途銜接時間短，有利于大批量貨物的運輸。

4.1.2 陸海聯(lián)運

先由內(nèi)陸地區(qū)將貨物利用汽車運輸至海港將貨運進行裝船，轉(zhuǎn)運至國外目的地。適用于走海路時間更短的大批量貨物。

4.1.3 陸空運輸

先有內(nèi)陸將貨物利用汽車運輸轉(zhuǎn)運至航空港，然后從航空港空運至國外大的轉(zhuǎn)運地，再由汽車運輸轉(zhuǎn)至目的地。適用于小批量、需短時間內(nèi)到達目的地的貨物。

4.1.4 區(qū)港聯(lián)動

物流園區(qū)與海運港口的聯(lián)動，實現(xiàn)一次通關(guān)、一次查驗、一次放行，有效提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，有效降低低物流成本，提高通關(guān)效率。

4.1.5 梭式運輸

通過在火車兩端分別掛牽引車頭，用其中一端牽引頭牽引火車前行，到達目的地后另一端牽引頭牽引前進。此方法實現(xiàn)火車的快速往返，減少了運輸時間。

4.2 物流全程實施溫控供應(yīng)鏈

由于農(nóng)產(chǎn)品在運輸和存儲過程中對溫度的要求較高，應(yīng)該在此過程中應(yīng)全程采用溫控技術(shù)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品跨境電商溫控供應(yīng)鏈，衛(wèi)星導(dǎo)航、無線射頻技術(shù)等都可以運用其中，從而保證儲存溫度的調(diào)控能得到實時的定點監(jiān)控。運輸過程中，冷藏運輸車需要改進，采用清潔能源并運用隔溫技術(shù)。儲藏過程中，有類似與多溫冷庫、氣調(diào)冷庫這樣的技術(shù)能有效延長保鮮時間。（1）溫控供應(yīng)鏈的發(fā)展和創(chuàng)新能有效的保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。不會因溫度的變化而發(fā)生變質(zhì)。（2）提高整個物流系統(tǒng)的反應(yīng)能力。供應(yīng)鏈的各個點都能快速處理信息，加快物流作業(yè)流程。好的溫控供應(yīng)鏈有利于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準的統(tǒng)一以及農(nóng)產(chǎn)品的高效流通。我國應(yīng)不斷創(chuàng)新溫控供應(yīng)鏈技術(shù)，促進農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易的發(fā)展。

4.3 加強跨境農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的質(zhì)量管理

政府部門應(yīng)加強對農(nóng)產(chǎn)品出口質(zhì)量的管理，不斷改進出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的認證標準，建立和完善符合國際標準的農(nóng)產(chǎn)品檢驗標準，加大“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品的出口，相關(guān)部門應(yīng)及時修訂過期標準，對國際上的標準及時吸收和利用，參考我國國情考慮是否采納和實施。各大領(lǐng)域和技術(shù)部門應(yīng)加強交流與合作。同時我國可以根據(jù)質(zhì)量不同建立等級制度，有效地減少同質(zhì)化惡性競爭。

4.4 買賣雙方交流障礙的解決

各大企業(yè)應(yīng)該加強信息平臺的建設(shè)，使消費者能實施并盡可能透明地掌握物流等產(chǎn)品方面的信息，增加消費者的購買信心。信息平臺的建設(shè)不僅對于買賣雙方有好處還有利于采購過程中農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商之間的緊密聯(lián)系，提高了采購效率，實現(xiàn)三方利益最大化。對于海外顧客的溝通問題，銷售平臺可建立一個公共或單人服務(wù)的翻譯平臺，賣家可單獨雇傭翻譯人員或在顧客需要服務(wù)時通過公共翻譯平臺進行交流。關(guān)于退貨，對于損耗較大的情況，可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品市場取得聯(lián)系，低價轉(zhuǎn)賣，降低了賣家的退貨成本，也彌補了運輸途中可能為賣家?guī)淼膿p失。

4.5 針對農(nóng)產(chǎn)品采購問題的對策

企業(yè)應(yīng)建立健全的評估體系，對農(nóng)產(chǎn)品的采購量做到準確的預(yù)判從而避免農(nóng)產(chǎn)品滯留或缺貨的問題。同時，由于農(nóng)產(chǎn)品的特性，農(nóng)產(chǎn)品庫存必須及時、低損耗、保質(zhì)保量，庫存管理的優(yōu)化結(jié)合好的評估體系才能有效對抗農(nóng)產(chǎn)品采購過程中存在的問題。不僅如此，企業(yè)應(yīng)該選定幾款主推的農(nóng)產(chǎn)品并深入，調(diào)查其各方面的銷售數(shù)據(jù)，畝達到高銷量的目標，同時也為其他農(nóng)產(chǎn)品設(shè)置了參考指標。

5 結(jié)語

本文在分析和討論跨境B2C平臺上農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的現(xiàn)狀及問題的基礎(chǔ)上，分析了物流、質(zhì)量認證、信息、服務(wù)體系四大塊目前的劣勢，并給出了相應(yīng)的一些策略。本文的研究工作主要有以下幾個方面。

（1）分析跨境B2C平臺、跨境電商物流體系自身的優(yōu)勢、劣勢和外部的機遇與挑戰(zhàn)。

（2）通過對農(nóng)產(chǎn)品跨級電商物流體系的構(gòu)建和分析，從采用先進的運輸形式、構(gòu)建跨境電商溫控供應(yīng)鏈并全程監(jiān)控等幾個方面提出了物流系統(tǒng)優(yōu)化措施。

（3）對跨境貿(mào)易中已經(jīng)出現(xiàn)的由于信息、質(zhì)檢等體系未完善的原因而造成的問題進行了分析，強調(diào)了政府支持和各體系建設(shè)的重要性。

跨境電商貿(mào)易是一個涉及內(nèi)容廣泛，涉及對象和問題較多的研究課題。目前農(nóng)產(chǎn)品跨境電商貿(mào)易的系統(tǒng)數(shù)據(jù)和文獻仍然較少，隨著跨境電商的日益發(fā)展，對農(nóng)產(chǎn)品跨境貿(mào)易的研究有待進一步完善。

參考文獻

[1]崔艷紅.跨境電子商務(wù)促進農(nóng)產(chǎn)品出口成本下降的路徑分析[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，2015，（09）：36-38.

[2]丁玨.我國跨境電商農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的特點與制約因素分析[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，2016，（04）：36-39.

第4篇：簡述國際服務(wù)貿(mào)易的特點范文

關(guān)鍵詞：英文制式合同 技術(shù)引進 傳統(tǒng)文本模式 AB文本模式

根據(jù)聯(lián)合國《國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓行動守則草案》中的定義，技術(shù)轉(zhuǎn)讓是指“關(guān)于制造產(chǎn)品、應(yīng)用生產(chǎn)方法或提供服務(wù)的系統(tǒng)知識的轉(zhuǎn)讓，但不包括貿(mào)易的單純買賣或租賃”。

通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓，受讓人可使其生產(chǎn)技術(shù)水平取得跨越式快速發(fā)展，增強其產(chǎn)品競爭力。其流向一般是從技術(shù)領(lǐng)先國家地區(qū)向技術(shù)相對落后國家和地區(qū)轉(zhuǎn)讓。

促成技術(shù)轉(zhuǎn)讓的技術(shù)引進合同在英文制式合同中占據(jù)及其重要的地位，究其原因，該類合同涉及專利、技術(shù)秘密等無形資產(chǎn)的交易，適用法律不僅包括各國相關(guān)法律法規(guī)，還包括國際公約及政府協(xié)定，相對貨物貿(mào)易而言，交易雙方大都是合作和競爭的關(guān)系，涉及的法律復(fù)雜，操作難度大，作價困難，國家管制多。

在完整理解、準確使用技術(shù)轉(zhuǎn)讓英文制式合同之前，有必要回顧英文制式合同的特點。

一、英文制式合同的發(fā)展及特點

契約是人類社會商業(yè)活動的基礎(chǔ)，隨著文明程度的不斷提高和商品經(jīng)濟的不斷發(fā)達，訂立契約的方式經(jīng)過幾千年的演進和發(fā)展，發(fā)生了深刻的變化。特別是19世紀發(fā)源于英格蘭中部地區(qū)的資本主義國家工業(yè)革命，以大規(guī)模工廠化生產(chǎn)取代個體工場手工生產(chǎn)，極大刺激和推動了商品流通和交易的發(fā)展，國際貿(mào)易以前所未有的速度飛速發(fā)展，隨之而來的就是契約形式的不斷發(fā)展和完善，格式契約-書面合同逐漸成為所有契約形式中最主要的方式。

當(dāng)商品交換和交易發(fā)生在同一地區(qū)時，因交易各方處于同一宗教、文化及語言背景下，很容易就交易內(nèi)容達成一致，但當(dāng)交易各方來自不同宗教、文化，特別是不同法律、語言體系時，如何保證交易的順利進行成為重大挑戰(zhàn)。

經(jīng)過多年演進，特別是19世紀工業(yè)革命帶來的國際貿(mào)易空前繁榮和飛速發(fā)展，保證交易雙方合法權(quán)利，降低交易風(fēng)險的國際商法隨之不斷完善，最終平等原則、自愿原則、誠實信用原則、合法原則成為了國際貿(mào)易基本原則。

在上述四項基本原則的基礎(chǔ)上，英文制式合同逐漸成為國際貿(mào)易的基本合同形式，英文合同也逐漸形成了自有的特點：

（一）、合同文本復(fù)雜、繁冗。一項復(fù)雜的交易，如技術(shù)引進合同，往往十分復(fù)雜，篇幅很多，以目前的技術(shù)引進合同為例，加上技術(shù)附件，往往篇幅達幾百頁，有的甚至上千頁。即使商務(wù)合同本身也多達上百頁。究其原因，主要是國際商法中英美法國家實行判例法，大陸法系國家實行成文法。成文法國家法律體系穩(wěn)定，對合同中很多內(nèi)容作出了直接規(guī)定，合同篇幅相對較少，合同中只需列明管轄法律即可；而英美法系國家法律推行判例法，高度尊重私法自治，成文法大多僅作為參考，不具有強制適用的性質(zhì)，簽約雙方可以就交易中所有相關(guān)內(nèi)容按自己的意愿作出法律框架內(nèi)任何能被接受的約定，合同文字成為法律解釋合同文件，判明合同當(dāng)事人意愿的唯一依據(jù)，導(dǎo)致簽約各方都力求合同結(jié)構(gòu)完整、語意嚴密明確，合同中大量使用限定詞、定語狀語從句，避免使用可能導(dǎo)致爭議及歧義的代詞，結(jié)果就是篇幅很長。

（二）、合同語法嚴謹，具有莊嚴和簡潔的特點，長句式遠多于短句式。為保證意思自治，規(guī)避有爭議的先前判例，明確表示可能產(chǎn)生爭議的事項，減少合同執(zhí)行過程中有可能產(chǎn)生的分歧，英美法體系下的合同往往是由簡單的短句組成長句，由更多的長句組成合同，且每個合同因買賣標的不同，標的的自身性質(zhì)不同，導(dǎo)致不可能出現(xiàn)完全一樣的合同文本。

另一方面，英文合同不是簡單的“合同”加“英語”（同理，“法律英語”不是“法律”加“英語”），原因在于合同英語是一門獨立的學(xué)科，絕非“合同”與“英語”兩者的簡單相加。準確的說，英文合同具有自身行業(yè)特點的“行話”，這個行話就是“法言法語”，即合同語言的莊嚴性。這些語言特點主要指有別于簡明常用語言的語言，主要來源于一些中古英語和外來詞匯，如null and void、aforesaid、hereinafter、hereunder等，這些語言經(jīng)過若干世紀的援用，形成了今天根植于合同的法律語言。

（三）、英文合同有其嚴密的邏輯性和很強的規(guī)律性。盡管如前所述，英文合同高度重視交易雙方意思自治，但僅考慮這方面因素很難保證合同嚴密明確，因此英美法體系下合同在草擬過程中主要還是遵從向前判例，盡量使用向前判例認可和形成的語言和邏輯結(jié)構(gòu)，今天的制式合同就是經(jīng)過前人反復(fù)積累逐漸固定下來的，形成了一定的規(guī)律性。規(guī)律性一是體現(xiàn)在合同結(jié)構(gòu)方面，一份標準的制式合同通常由四個部分組成，即標題、序言（或鑒于）、主要條款和結(jié)尾（或其他），另一個規(guī)律性是合同語言方面，重大條款部分的語言有規(guī)可循，減少了語言上的普通性和隨意性。

依賴于合同結(jié)構(gòu)和語言的規(guī)律性，合同中法律風(fēng)險，每個條款中可能存在的顯性和隱性風(fēng)險變得相對固定，便于交易雙方快速識別，并開展相關(guān)的談判工作。

（四）、制式合同中英美法系制式合同占據(jù)主流地位。如前所述，英文制式合同有大陸法系和英美法系，因兩個法系在法理、裁決即判罰上存在巨大差異，導(dǎo)致大陸法系合同相對簡單簡潔，只需引用適用法律即可規(guī)避風(fēng)險，英美法系因重判例、輕成文，民商法強調(diào)私法和意思自治，導(dǎo)致合同篇幅長。

因英美法系國家一直占據(jù)國際貿(mào)易主流地位，英美法系合同文本逐漸成為主要文本文件，我們說的標準合同文本，實際上更多的來自于英美法系合同文本，在引進增補部分大陸法系法理的基礎(chǔ)上，逐漸演變成今天的局面。

二、技術(shù)引進英文制式合同AB文本模式

（一）標準英文制式合同格式

上個世紀80年代初期，隨著我國改革開放的深入，對外交往增多，國際經(jīng)濟技術(shù)合作突飛猛進，我國急需引進大量國外先進技術(shù)加速經(jīng)濟發(fā)展，技術(shù)引進英文制式合同隨之引入國內(nèi)，并逐漸成為我們開展技術(shù)轉(zhuǎn)讓及國際經(jīng)濟技術(shù)交流的合同標準文本，雖然各公司文本內(nèi)容不完全一致，但主要內(nèi)容大同小異。其主要內(nèi)容如下：

1、標題：合同標題表明合同性質(zhì)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容；

2、序言：含兩部分內(nèi)容。一是合同簽約背景簡述，二是合同用語定義。

3、正文：該部分是合同主要內(nèi)容，一般包含以下11章：

1）第一章：合同目的；2）第二章：價格；3）第三章：付款及付款條件；4）第四章：技術(shù)文件交付及交付條款，包裝及標識；5）第五章：設(shè)計、設(shè)計聯(lián)絡(luò)、標準與規(guī)范；6）第六章：試運、性能考核及合同裝置驗收；7）第七章：保證及損害賠償；8）第八章：許可、技術(shù)秘密及保密；9）第九章：不可抗力；10）第十章：稅賦；11）第十一章：仲裁及適用法律。

4、結(jié)尾及其他：該部分一般包含兩章

1）生效時間、合同終止及其他；2）法定地址。

（二）技術(shù)引進合同關(guān)鍵點

因技術(shù)轉(zhuǎn)讓特性，其關(guān)鍵點及難點主要在以下幾個方面

1、作價：雖然影響技術(shù)轉(zhuǎn)讓價格的因素很多，但一般公認的技術(shù)轉(zhuǎn)讓價格構(gòu)成主要是研發(fā)成本、技術(shù)受讓方利潤預(yù)期及轉(zhuǎn)讓成本。

2、專利、專有技術(shù)內(nèi)容要求：主要包括詳細專利清單，專有技術(shù)描述及相應(yīng)的經(jīng)濟技術(shù)指標及性能保證。

3、付款及付款方式：在一次總付、分期支付、入門費加利潤提成、入門費加銷售額提成等四種方式中選擇；付款方式一般與技術(shù)資料、專有技術(shù)的轉(zhuǎn)讓提交時間關(guān)聯(lián)。

4、技術(shù)秘密的保密期限：對轉(zhuǎn)讓方包括技術(shù)文件、技術(shù)資料等專有技術(shù)的保密期限。

5、損害賠償?shù)慕缍敖痤~：包括技術(shù)缺陷給受讓方帶來的損害賠償及專利、專有技術(shù)侵權(quán)保護。

6、技術(shù)實施后技術(shù)改進的權(quán)屬：根據(jù)不同情況，許可方與受讓方對后續(xù)技術(shù)改進的權(quán)屬及使用限制約定。

（三）傳統(tǒng)合同文本模式

多年來，我國的對外技術(shù)引進一直在上述文本的基礎(chǔ)上與轉(zhuǎn)讓方進行轉(zhuǎn)讓談判。即使是與同一許可方在短期內(nèi)進行二次交易，也避免不了重新談判，從而形成一單一談、一單一簽的模式。這種模式的優(yōu)點是每項技術(shù)引進項目中，交易雙方的不同訴求及特點能得到最大程度的保護，但其缺點也顯而易見，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、耗時長，效率低下。合同談判中，主要針對上述6項關(guān)鍵點，本著意思自治的原則，雙方往往要經(jīng)過多個回合的艱苦談判，一項技術(shù)轉(zhuǎn)讓往往耗時長達一年。即使是與同一轉(zhuǎn)讓方進行多次轉(zhuǎn)讓談判，也要經(jīng)歷上述過程，花費同樣時間。加上工程實施時間，產(chǎn)出合格產(chǎn)品也在談判開始3年后，而技術(shù)本身飛速發(fā)展，受讓方當(dāng)初的技術(shù)領(lǐng)先預(yù)期受到損害。

2、質(zhì)量參差不齊。對受讓方而言，體現(xiàn)在每個技術(shù)引進合同不能保證質(zhì)量高，條款約定不能保持統(tǒng)一。其原因一是人為因素比例大，談判人員自身能力和素質(zhì)對談判結(jié)果影響大；二是專利所有者之間的重組、并購頻繁，即使是引進同一技術(shù)，也會因為所屬公司不同而有不同約定。

針對上述缺點，我們開始探索使用另一種文本模式，即AB合同模式，代替?zhèn)鹘y(tǒng)合同模式。

（四）AB合同模式

1、模式簡介

所謂AB合同模式就是在上述合同文本基礎(chǔ)上，事先與各潛在專利商進行合同談判，除部分條款（如價格條款）待定外，就合同主要條款達成一致，達成一致部分應(yīng)占全部條款的80%以上，并約定條款有效期（一般確定為3年），稱為合同A。在合同有效期內(nèi)，進行具體轉(zhuǎn)讓項目時，根據(jù)每個項目及技術(shù)自身特點，完成待定條款談判及修改完善合同A，稱為合同B。合同B是對合同A的補充完善和變更，合同A與B有沖突的條款，以合同B為準。合同A與B共同構(gòu)成完整的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同。

2、工作流程

1）以上述標準制式合同文本為基礎(chǔ)，與各潛在專利商開展談判工作。

2）對合同文本談判一般采取以下原則：

合同標的部分待定；

序言中項目背景待定，合同定義確定大部分內(nèi)容（如許可方、被許可方、技術(shù)秘密、試運、驗收合格、驗收證書、損害賠償?shù)龋?/p>

正文中第一章及第二章待定；第三章付款及付款條件中，確定四種方式中的一種，付款條件中確定付款節(jié)點及每個節(jié)點的比例；第四章確定交付條款，包裝及標識，技術(shù)文件交付時間待定；第五章待定；第六章確定基本原則；第七章中性能保證根據(jù)以后轉(zhuǎn)讓項目確定，損害賠償?shù)臉藴蚀?；第八章至第十一章完全確定；

結(jié)尾幾其他的兩章完全確定

3）約定文本有效期；

4）雙方就上述文本內(nèi)容達成一致后，經(jīng)雙方法務(wù)及管理層批準后，簽署合同A。

5）有效期內(nèi)出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓需求后，雙方只需確定合同A中未定部分，并根據(jù)轉(zhuǎn)讓項目具體特點對合同A中相關(guān)條款進行增補變更。

6）合同B注明與合同A共同構(gòu)成完整合同，如合同A與合同B出現(xiàn)沖突，以合同B為準。

7）經(jīng)雙方法務(wù)及管理層批準后，合同正式生效。

三、結(jié)語

采用合同AB 文本，可以保證合同質(zhì)量，避免談判人員能力及素質(zhì)差異對轉(zhuǎn)讓技術(shù)合同及實施帶來的影響。合同中交易雙方主要風(fēng)險已在合同A中規(guī)范，使具體技術(shù)轉(zhuǎn)讓時的風(fēng)險易于識別和管理。同時合同談判中耗時最長、談判最困難部分預(yù)先在轉(zhuǎn)讓發(fā)生前達成一致，可極大節(jié)約轉(zhuǎn)讓談判時間，為技術(shù)快速實施創(chuàng)造了條件。

根據(jù)試行情況看，某能源企業(yè)須在兩年內(nèi)引進某技術(shù)用于5套不同裝置，涉及多個技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，如采用傳統(tǒng)文本模式，5套裝置分別談判需耗時至少一年以上，采用合同AB文本模式后，5套裝置談判簽約總時間縮短為1個月，極大提高了效率，降低了風(fēng)險，壓縮了工程實施時間，使產(chǎn)品比以往提前至少半年投入市場，為企業(yè)贏得市場先機，創(chuàng)造了效益。

參考文獻：

[1] 范文祥.英文合同閱讀與分析技巧[M].法律出版社

第5篇：簡述國際服務(wù)貿(mào)易的特點范文

【關(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款管理，保理業(yè)務(wù)，信用

一、應(yīng)收賬款管理概述

（一）企業(yè)應(yīng)收賬款的產(chǎn)生及對其管理的原因

在市場經(jīng)濟條件下，供應(yīng)商之間的競爭越發(fā)激烈。競爭機制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴大銷售，同等價格、同等質(zhì)量的商品，賒銷可以吸引更多的顧客，這樣就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。過高的應(yīng)收賬款將會導(dǎo)致企業(yè)不良資產(chǎn)的增加，降低了企業(yè)資產(chǎn)的盈利能力，對利益相關(guān)者的投資決策產(chǎn)生影響。為了足額、按時回收賬款，最小化持有應(yīng)收賬款的成本，最大化應(yīng)收賬款的收益，以降低和規(guī)避信用風(fēng)險，維系良好的客戶關(guān)系，很有必要對企業(yè)應(yīng)收賬款進行管理。

（二）應(yīng)收賬款的管理和控制手段

為了控制和管理應(yīng)收賬款，管理人員制定了一系列的措施。主要的應(yīng)收賬款管理方法有制定合理的信用政策、應(yīng)收賬款證券化、應(yīng)收賬款保理等等。信用政策是事前預(yù)防，證券化是事中管理，保理則多為事后的控制。

二、應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)

（一）應(yīng)收賬款保理的概念及操作流程

1、應(yīng)收賬款保理概述。應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)，又稱保付業(yè)務(wù)，是指廠商以掛賬、承兌交單等方式銷售貨物時，保理商買進供應(yīng)商的應(yīng)收賬款，并通過提供買方資信評估、銷售賬戶管理、信用風(fēng)險擔(dān)保、賬款催收、貿(mào)易融資等一系列綜合金融服務(wù)來保證應(yīng)收賬款的有效回籠。從法律關(guān)系上分析，保理業(yè)務(wù)至少有三方當(dāng)事人，即，供應(yīng)商（債權(quán)人、讓與人）、保理商（受讓人）和買方（債務(wù)人）；兩個合同，即，供應(yīng)商和買受人之間的買賣合同、供應(yīng)商和保理商之間的保理合同。而雙方保理業(yè)務(wù)一般有四方當(dāng)事人，四個合同。

2、應(yīng)收賬款保理的操作流程。保理服務(wù)一般可分以下幾個步驟：首先，賣方交貨或提供了有關(guān)服務(wù)后，按慣例向買方開出發(fā)票，但這些發(fā)票應(yīng)附帶一份轉(zhuǎn)讓通知（暗保理除外），說明發(fā)票所代表的債權(quán)已轉(zhuǎn)讓給保理商，買方必須直接向保理商付款。其次，賣方在開出發(fā)票的同時將發(fā)票副本送交保理商。第三，保理商根據(jù)發(fā)票金額按事先商定的比例（最高可達80%）向賣方支付預(yù)付款，即按銷貨額的一定比例為賣方提供融資，并從中扣除保理商所收取的費用。第四，此后保理商將負責(zé)向買方催收賬款，并向賣方提供合同中規(guī)定的賬務(wù)管理。最后，待買方付款后，保理商向賣方支付余下的款項。

（二）應(yīng)收賬款保理對企業(yè)管理的積極作用

1、保理業(yè)務(wù)是解決中小企業(yè)流動資金需求的有效融資方式。保理商可以通過承購應(yīng)收賬款向其客戶提供融資，是以客戶的供貨合同為基礎(chǔ)。通過這種方式，企業(yè)對流動資金的大部分需求可到滿足，而且“保理商”提供的融資可以自動隨企業(yè)銷售的增長而增加。

2、國際保理是推動國際貿(mào)易發(fā)展的重要方式。國際保理中通常采用的是雙保理機制，由于進口保理商的介入和提供信用擔(dān)保，可以使出口商在信用銷售的方式下消除由于對進口國催收賬款方面的法律和實務(wù)缺乏了解所帶來的困難，降低由于對進口商資信狀況缺乏了解所帶來的風(fēng)險。這打消了出口商對信用銷售方式的疑慮，推動出口的擴大。

3、保理服務(wù)可以作為企業(yè)減輕管理負擔(dān)和降低壞賬風(fēng)險的手段。保理的一項基本功能是催收賬款，其專業(yè)化特點決定了它可以把企業(yè)持有的應(yīng)收賬款的時間盡可能縮短，同時避免傷害買賣雙方關(guān)系。在催收賬款的同時，保理還可以為企業(yè)提供銷售賬戶的管理，使企業(yè)隨時掌握所有買主的付款情況。保理所提供的專業(yè)化服務(wù)可以幫助它們減輕財務(wù)管理負擔(dān)，提高財務(wù)管理效率。

（三）應(yīng)收賬款保理的局限性

首先，保理這種融資方式只適用于那些通過銷售所產(chǎn)生的債務(wù)可以自行成立的商品或服務(wù)。資本性貨物如機器設(shè)備等的銷售，由于保理商無法根據(jù)自己的經(jīng)驗確定債務(wù)人對商品的接受程度而難以確認債務(wù)是否能自行清償，因而不適宜于做“保理”。保理一般不適合直接面向個人消費者的零售和采用分期付款方式的長期合同。

其次，對于存在合同糾紛的應(yīng)收賬款，即使是無追索權(quán)的保理，保理商也可以行使追索權(quán)。已核準的應(yīng)收款款在因商品質(zhì)量或服務(wù)水平問題而發(fā)生合同爭議時將自動轉(zhuǎn)為未核準應(yīng)收賬款，保理商將不再對其承擔(dān)壞賬風(fēng)險。

三、我國應(yīng)收賬款保理的發(fā)展狀況及建議

（一）我國應(yīng)收賬款保理的發(fā)展狀況及存在的問題

1992年，中國銀行率先開辦“保理業(yè)務(wù)”。目前，我國已有4家商業(yè)銀行公開對外宣稱提供保理服務(wù)，還有一些銀行也在開辦國內(nèi)應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)，但并未稱之為保理業(yè)務(wù)。目前我國開展保理業(yè)務(wù)的主要是商業(yè)銀行，目前已有中國銀行、交通銀行、光大銀行、中信實業(yè)銀行、民生銀行、工商銀行、建設(shè)銀行等商業(yè)銀行從事保理業(yè)務(wù)，其中中國銀行、交通銀行、光大銀行、建設(shè)銀行、上海浦東發(fā)展銀行和中信實業(yè)銀行等已作為保理商加入了國際保理商聯(lián)合會（FCI）。近兩三年，隨著更多的銀行開始開辦保理業(yè)務(wù)以及保理業(yè)務(wù)范圍的擴大，保理業(yè)務(wù)量成倍增長。從中國銀行最先引進“保理業(yè)務(wù)”算起，我國“保理業(yè)務(wù)”的發(fā)展已有10多年的歷史，業(yè)務(wù)量也已達到一定規(guī)模。但是，從整體上看，保理業(yè)的發(fā)展在我國仍處于起步階段。首先，目前的保理業(yè)務(wù)量與我國的經(jīng)濟規(guī)模相比，仍然處于相當(dāng)?shù)偷乃?。其次，我國目前還沒有專門從事保理業(yè)務(wù)的機構(gòu)，正式對外宣稱開辦保理業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)也僅有國內(nèi)的4家商業(yè)銀行。最后，目前已開辦保理業(yè)務(wù)的銀行仍將保理視為銀行業(yè)務(wù)，其操作和管理并未完全采用保理業(yè)通行的作法，管理經(jīng)驗明顯不足，這在很大程度上制約了我國保理業(yè)務(wù)的拓展。

（二）我國應(yīng)收賬款保理發(fā)展過程中出現(xiàn)問題的原因

第6篇：簡述國際服務(wù)貿(mào)易的特點范文

發(fā)展中國家的對外直接投資是在20世紀60年代末70年代初發(fā)展起來的，并對傳統(tǒng)的直接投資理論提出了新的挑戰(zhàn)。為了解釋發(fā)展中國家對外直接投 資的優(yōu)勢與動因，20世紀80年代以后，一大批新的直接投資理論紛紛涌現(xiàn)。其中頗具代表性的有鄧寧(Dunning)的投資發(fā)展階段論、威爾斯 (L·T·Wells)的小規(guī)模技術(shù)理論、坎特威爾(Cantwell)和托蘭惕諾(Tolentino)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級理論和拉奧 (S·Lall)的技術(shù)地方化理論。

鄧寧的投資發(fā)展階段論

投資發(fā)展階段理論是國際生產(chǎn)折衷理論在發(fā)展中國家的運用和延伸，旨在從動態(tài)角度解釋一國的經(jīng)濟發(fā)展水平與國際直接投資之間的關(guān)系。該理論認為， 國家的對外直接投資傾向不僅取決于其O.I.L優(yōu)勢(即所有權(quán)優(yōu)勢，內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢)，而且其凈對外直接投資是該國經(jīng)濟發(fā)展水平的函數(shù)。

按人均國民生產(chǎn)總值，投資發(fā)展階段理論區(qū)分了五個經(jīng)濟發(fā)展階段。

第一階段，人均國民生產(chǎn)總值在400美元以下。處于這一階段的國家經(jīng)濟發(fā)展落后，缺乏足夠的區(qū)位優(yōu)勢及所有權(quán)優(yōu)勢，只有少量的外來直接投資，完全沒有對外直接投資，其凈對外直接投資額等于零或是接近于零的負數(shù)。

第二階段，人均國民生產(chǎn)總值在400-2000美元之間。由于經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施有了較大的改進，投資環(huán)境得到改善，對外直接投 資的吸引力加大。外國對本國的投資量有所增加，本國的對外直接投資開始出現(xiàn)，但投資水平仍然很低，凈對外直接投資仍呈負數(shù)增長。

第三階段，人均國民生產(chǎn)總值在2000-4750美元之間。經(jīng)濟實力有了很大提高后，國內(nèi)企業(yè)憑借自身的所有權(quán)優(yōu)勢，對外直接投資增長迅速。另 一方面，國內(nèi)技術(shù)力量的增強以及勞動力工資水平的提高，使該國的東道國區(qū)位優(yōu)勢逐漸喪失。在這一階段上，外國對本國的直接投資仍大于本國的對外直接投資， 但本國對外直接投資的速度明顯快于吸收外資的速度，因此凈對外直接投資額不斷縮小。

第四階段，人均國民生產(chǎn)總值大于5000美元。在此階段上凈對外直接投資額仍持續(xù)增長。本國企業(yè)的所有權(quán)不斷加強，對外直接投資過程中更加熟練運用區(qū)位優(yōu)勢。

第五階段，人均國民生產(chǎn)總值進一步提高。其對外直接投資凈額仍然大于零但已呈下降趨勢。各國的投資地位趨于平等，這正是目前發(fā)達國家所處的階段。

根據(jù)人均國民生產(chǎn)總值，中國目前正處于鄧寧所劃定的發(fā)展中的第二階段，中國的凈對外直接投資額呈明顯下降趨勢，此現(xiàn)象正和鄧寧的投資發(fā)展階段論的預(yù)測完全一致。這也在一定程度上證明了鄧寧的投資發(fā)展階段論的科學(xué)性。

威爾斯的小規(guī)模技術(shù)理論

1977年威爾斯發(fā)表了著作《第三世界跨國企業(yè)》，提出了發(fā)展中國家的對外直接投資的小規(guī)模技術(shù)理論。

威爾斯認為，發(fā)展中國家跨國企業(yè)的相對比較優(yōu)勢來自低生產(chǎn)成本和反映母國市場規(guī)模的特點。這種低生產(chǎn)成本是與其母國的制成品市場需求有限、規(guī)模很小緊密相關(guān)的。威爾斯主要從三個方面分析了發(fā)展中國家跨國企業(yè)的相對比較優(yōu)勢。

擁有為小市場提供服務(wù)的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)。低收入國家制成品市場需求量有限，大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)無法從這種小市場需求中獲得規(guī)模效益，而這個市場空檔正好被發(fā)展中國家的跨國企業(yè)所利用，它們以此開發(fā)了滿足小市場需求的生產(chǎn)技術(shù)而獲得競爭優(yōu)勢。

發(fā)展中國家在民族產(chǎn)品的海外生產(chǎn)上頗具優(yōu)勢。這些發(fā)展中國家的海外投資主要是為服務(wù)于海外某一種團體的需要而建立的。這些民族產(chǎn)品的生產(chǎn)利用母國的當(dāng)?shù)刭Y源，在生產(chǎn)成本上占有優(yōu)勢。

低價產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。物美價廉是發(fā)展中國家產(chǎn)品最大的特點。這一特點成為發(fā)展中國家跨國企業(yè)提高市場占有率的有力武器。發(fā)展中國家企業(yè)營銷費用明顯低于發(fā)達國家的水平，但適于中低收入水平的階層。

技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級理論

英國里丁大學(xué)著名專家坎特威爾(Cantwell)教授與他的弟子托蘭惕諾(Tolentino)共同對發(fā)展中國家對外直接投資問題進行了系統(tǒng)的考察，提出了發(fā)展中國家技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級理論。

該理論認為，發(fā)展中國家企業(yè)技術(shù)能力的不斷提高可實現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級；發(fā)展中國家企業(yè)技術(shù)能力的提高與他們對外直接投資的增長直接相關(guān)。即技 術(shù)能力的存在和累計不僅是國內(nèi)生產(chǎn)活動模式和增長的重要決定因素，同時也是國際生產(chǎn)活動的重要結(jié)果。因此得出結(jié)論：某一特定發(fā)展中國家的直接投資的產(chǎn)業(yè)分 布和地理分布，是隨著時間的推移逐步變化的，并在某種程度上是可以預(yù)測的。

他們認為，發(fā)展中國家跨國公司對外直接投資的發(fā)展是有規(guī)律的：首先是以自然資源開發(fā)為主的縱向一體化生產(chǎn)活動，然后是以進口替代和出口導(dǎo)向為主 的一體化生產(chǎn)活動。從海外經(jīng)營的地理擴張看，發(fā)展中國家企業(yè)在很大程度上受“心理距離”的影響，首先是在周邊國家進行直接投資，充分利用種族聯(lián)系；隨著海 外投資經(jīng)驗的積累，種族因素重要性下降，逐步從周邊國家向其他發(fā)展中國家擴展直接投資；最后，在經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上，為獲取更先進的制造業(yè)技術(shù)開始向發(fā)達國 家投資。

拉奧的技術(shù)地方化理論

1983年英國經(jīng)濟學(xué)家拉奧出版了《新跨國公司：第三世界企業(yè)的發(fā)展》一書，提出了技術(shù)地方化理論。拉奧認為，發(fā)展中國家跨國企業(yè)的技術(shù)特征表 現(xiàn)在規(guī)模小、使用標準技術(shù)和勞動密集型，這種技術(shù)的形成也包含著企業(yè)內(nèi)在的創(chuàng)新活動。正是這些創(chuàng)新活動使發(fā)展中國家的跨國企業(yè)形成了、具有了和不斷發(fā)展著 自己的“特有優(yōu)勢”。

拉奧認為，發(fā)展中國家跨國企業(yè)“特有優(yōu)勢”的形成，是由四個條件促使和決定的：在發(fā)展中國家，技術(shù)知識的當(dāng)?shù)鼗窃诓煌l(fā)達國家的環(huán)境下進行 的，這種新的環(huán)境往往與一國的要素價格及其質(zhì)量相聯(lián)系；發(fā)展中國家生產(chǎn)的產(chǎn)品適合于他們自身的經(jīng)濟和需求。換句話說，只要這些企業(yè)對進口的技術(shù)和產(chǎn)品進行 一定改造，使他們的產(chǎn)品能夠更好地滿足當(dāng)?shù)鼗蜞弴袌鲂枰脑?，這種創(chuàng)新活動就會形成競爭優(yōu)勢；發(fā)展中國家企業(yè)競爭優(yōu)勢不僅來自于其生產(chǎn)過程與當(dāng)?shù)氐墓┙o 條件和需求條件緊密結(jié)合，而且來自創(chuàng)新活動中所產(chǎn)生的技術(shù)在規(guī)模生產(chǎn)條件下具有更高的經(jīng)濟效益；在產(chǎn)品特征上，發(fā)展中國家企業(yè)仍然能夠開發(fā)出與名牌產(chǎn)品不 同的消費品，特別是國內(nèi)市場較大、消費品的品位和購買能力有很大差別時，來自發(fā)展中國家的產(chǎn)品仍有一定的競爭能力。

正是由于發(fā)展中國家對成熟技術(shù)不是被動的模仿和復(fù)制，而是積極主動地改進、消化和吸收，從而形成了一種適應(yīng)東道國環(huán)境的技術(shù)。因此這種技術(shù)的形成包含著企業(yè)內(nèi)在的創(chuàng)新活動，而恰恰正是這種創(chuàng)新活動給發(fā)展中國家的企業(yè)帶來了其獨特的競爭優(yōu)勢。

發(fā)展中國家對外直接投資理論對中國的意義

(一)中國企業(yè)對外直接投資簡述

中國是世界上最大的發(fā)展中國家，外國直接投資已成為世界經(jīng)濟波動影響我國經(jīng)濟增長的重要經(jīng)濟變量。中國不僅要引進來，而且要走出去，應(yīng)積極參與 全球范圍內(nèi)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，實現(xiàn)由單純的資本輸入向資本輸出與輸入相平衡的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。這是克服國內(nèi)資源矛盾，打破貿(mào)易保護的現(xiàn)實需要，也是利用兩個資 源、開拓兩個市場、學(xué)會兩種本領(lǐng)的客觀需要。

實際上，中國企業(yè)對外投資的條件已基本成熟。首先，20世紀90年代以來，中國經(jīng)濟已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。目前，國內(nèi)家電、紡織、重化工 和輕工等行業(yè)已普遍出現(xiàn)了生產(chǎn)能力過剩、產(chǎn)品積壓、技術(shù)設(shè)備閑置等問題，這些行業(yè)要獲得進一步的發(fā)展，就必須尋找新的市場。通過對外投資，變商品輸出為資 本輸出，在國外投資建廠，建立銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)點，就可以帶動國產(chǎn)設(shè)備、原材料以及半成品的出口，有效地拓展國際市場。其次，“入世”在給中國企業(yè)帶 來壓力的同時，也為中國企業(yè)走出去提供了良好的條件。因為“入世”后中國企業(yè)面臨的義務(wù)和挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在國內(nèi)，所獲得的權(quán)利和機遇則主要體現(xiàn)在國外，即體 現(xiàn)在外國向中國的產(chǎn)品、服務(wù)和投資更大程度地開放市場和實行國民待遇方面。也就是說，中國企業(yè)要想享受“入世”后的權(quán)利和機遇，就要盡可能地向海外進軍。 最后，從企業(yè)國際化道路的一般進程來說，首先是發(fā)展間接出口，如通過專業(yè)的外貿(mào)進出口公司進出口商品或服務(wù)，而后是直接出口，如企業(yè)內(nèi)部設(shè)置專門機構(gòu)或進 出口部門來處理相應(yīng)的業(yè)務(wù)，最終再發(fā)展到對外直接投資。中國改革開放以來，國際貿(mào)易方面獲得的巨大成就，為中國企業(yè)進一步進行對外直接投資準備了必要的物 質(zhì)基礎(chǔ)。

聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議2006年10月了《2006年世界投資報告》。中國位列第17大對外投資國。截至2006年6月底，中國對外直接投 資累計凈額達636.4億美元，累計成立境外投資企業(yè)9900多家，分布在全球近170個國家和地區(qū)。最大的投資流向地亞洲，占有當(dāng)年投資流量的 54.6%。其次是非洲國家。投資行業(yè)主要流向采礦業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)、制造業(yè)及批發(fā)和零售業(yè)。中國對外投資的確有了長足的發(fā)展，但是和發(fā)達國家相比還

有很大差距。在國際上，發(fā)達國家吸引外資和對外投資的比例一般是1:1.2到1:1.4之間；而發(fā)展中國家的這一比例一般是在1:0.2到1:0.43之間。中國連這一水平都未達到，因此還遠不是一個對外投資大國。

(二)加強對外直接投資對中國的意義

通過對外直接投資調(diào)整中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。如美國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整就是在全球范圍內(nèi)進行的，他把一些“夕陽”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，自己專注于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，有力地解決了資源分配問題，實現(xiàn)了國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。

第7篇：簡述國際服務(wù)貿(mào)易的特點范文

【關(guān)鍵詞】大宗商品市場 結(jié)構(gòu)形態(tài) 績效評價 長三角

一、大宗商品市場及其結(jié)構(gòu)特征

（一）大宗商品市場簡述

大宗商品市場是一種新型的，通過互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)平臺搭建的現(xiàn)貨交易模式，以及是商品進行期現(xiàn)貨和中遠期交易的市場。我國的大宗商品交易市場開始于1997年，是那個時期國內(nèi)貿(mào)易部批準成立的。

大宗商品市場內(nèi)涵特征轉(zhuǎn)型。市場經(jīng)歷了多重變革，特別是近幾年來，隨著國家監(jiān)管的強化，大宗商品市場面臨了自1979年改革開放以來最重大的規(guī)則性革命。大宗商品市場的主要特征表現(xiàn)在：一是代表政府和要素的市場政策的密集改變；二是代表市場要素的商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)的密集改變。這些預(yù)示著我國大宗商品市場逐步向規(guī)則性市場發(fā)展。

（二）大宗商品市場結(jié)構(gòu)特征

1.市場準入體制形成。大宗商品市場在探索市場準入變革，采取工商注冊制，以此來降低商業(yè)性市場機構(gòu)創(chuàng)立及運營成本，增加企業(yè)創(chuàng)立的便利性和有效性。

2.全球化市場特征。中國的產(chǎn)業(yè)、商品、技術(shù)和資本的全球化發(fā)展，成為過去一年中的重要發(fā)展特征。我國的大宗商品企業(yè)在融資體系上獲得了政府及金融機構(gòu)的支持，廣泛地參與不同類型國際市場的投資和跨境貿(mào)易。

3.商品市場形成。隨著長三角中心城市上海建立了自由貿(mào)易試驗區(qū)，大宗商品市場在中國沿海地區(qū)建立新的政策性及國際性的自由貿(mào)易區(qū)，形成了中國的商品市場。

4.市場交易模式多樣化。我國現(xiàn)有的大宗商品市場在交易模式上已實現(xiàn)多層次、多樣化的發(fā)展。許多大宗商品交易平臺努力推動大宗商品交易模式創(chuàng)新，在電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式引領(lǐng)下，施行多種交易模式的并行。

5.大數(shù)據(jù)應(yīng)用廣泛。大數(shù)據(jù)的概念及業(yè)務(wù)體系蓬勃發(fā)展推動了大宗商品數(shù)據(jù)應(yīng)用，市場對大宗商品數(shù)據(jù)進行處理和應(yīng)用，形成和組建了與大宗商品市場相關(guān)的有效數(shù)據(jù)運營商和商業(yè)化數(shù)據(jù)產(chǎn)品，并進行了商品數(shù)據(jù)的研究、編制和應(yīng)用。

6.形成了獨特的信用規(guī)則和金融規(guī)則。大宗商品市場的信用環(huán)境的建立已成為政府政策制訂的重點。與大宗商品市場的需求相比，目前信用評級的理論體系、知識體系和技術(shù)體系仍然缺乏。而貨幣政策以及信貸政策的調(diào)整，在一定程度上影響了大宗商品市場的資金使用的規(guī)則和成本，也影響了大宗商品交易融資的效率。但由于缺乏系統(tǒng)化和科學(xué)化的金融規(guī)則，系統(tǒng)化金融風(fēng)險因素依然存在。

7.形成了特定的標準化體系。不同類型的大宗商品市場和交易平臺，在探索形成各種標準化的業(yè)務(wù)管理模式，包括倉儲標準化、信息服務(wù)標準化、交易管理標準化。但目前，標準化的努力仍具有明顯的企業(yè)化特征，大宗商品市場標準化的商業(yè)模式及商業(yè)環(huán)境，似乎還未有示范性的機構(gòu)出現(xiàn)。

二、大宗商品市場結(jié)構(gòu)狀況及存在的問題

（一）大宗商品市場結(jié)構(gòu)狀況

大宗商品市場結(jié)構(gòu)先與傳統(tǒng)的商品市場結(jié)構(gòu)有一定的區(qū)別，大宗商品市場通常由多層次商品市場領(lǐng)頭，后引申出兩個分支，分別為商品現(xiàn)貨市場和商品衍生品市場。商品現(xiàn)貨市場則再分為農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場、集市，這些市場統(tǒng)一由商務(wù)部監(jiān)管。商品衍生品市場則由兩部分組成：場內(nèi)市場和場外市場。場內(nèi)市場分為期貨市場（由證監(jiān)會監(jiān)管）、商品場內(nèi)期權(quán)（市場空白）、類期貨交易平臺（目前為地方政府監(jiān)管或監(jiān)管空白）；場外市場分為商品遠期、商品期權(quán)、商品互換，這個市場目前還處于探索階段。

（二）大宗商品市場結(jié)構(gòu)亟待解決的問題

1.市場交易模式比較傳統(tǒng)。大宗商品的交易模式相對傳統(tǒng)的市場沒有發(fā)生顯著的轉(zhuǎn)型與升級。從長三角地區(qū)來說，大多大宗交易平臺仍沒有根本改變集市化交易的現(xiàn)狀。

2.信用規(guī)則較為初級。大宗商品市場已形成一定的信用評級規(guī)則，但目前的信用評級理論體系、知識體系和技術(shù)體系均較為初級，長三角地區(qū)大宗商品市場信用規(guī)則建立相對其他地區(qū)已走在前面，但從效果和狀況看，也還處于初級階段。

3.金融體系還不完善。大宗商品市場的資金使用較大，依賴金融支持。對于長三角地區(qū)來說，已構(gòu)筑交易商、供應(yīng)鏈、物流、銀行等相互共贏的金融鏈條，但系統(tǒng)化和科學(xué)化的金融體系還沒有建立，系統(tǒng)化金融風(fēng)險因素依然存在，影響了大宗商品交易融資的效率。

4.商品指數(shù)化不夠。我國大宗商品領(lǐng)域的指數(shù)產(chǎn)品持續(xù)推出，但指數(shù)產(chǎn)品大多為信息化產(chǎn)品，作為商業(yè)化指數(shù)在大宗商品市場上有效使用的并不多。長三角地區(qū)已形成了航運指數(shù)，但由于有效指數(shù)商品的缺乏，大宗商品交易商仍然以企業(yè)性的交易模式為主。

5.企業(yè)標準化特征明顯。不同類型的大宗商品交易平臺正在努力推動各種標準化的業(yè)務(wù)管理模式，包括倉儲標準化、信息服務(wù)標準化、交易管理標準化。但目前，長三角地區(qū)的標準化的努力仍具有明顯的企業(yè)化特征，大宗商品市場標準化的商業(yè)模式及商業(yè)環(huán)境似乎還未有示范性的機構(gòu)出現(xiàn)。

三、大宗商品市場結(jié)構(gòu)的績效評價

大宗商品交易市場是指以買賣雙方交納保證金為入市條件，實行當(dāng)日無負債結(jié)算或者類似結(jié)算制度，采用集中撮合交易方式進行大宗商品標準化合約交易的機構(gòu)或市場。大宗商品市場以交易方式來區(qū)分，可分為期貨交易方式和現(xiàn)貨貿(mào)易方式。大宗商品市場的兩種貿(mào)易方式為現(xiàn)貨連續(xù)交易和現(xiàn)貨貿(mào)易。

目前我國的大宗商品市場結(jié)構(gòu)還是比較完善的，并且也在一步步發(fā)展以取得更大成就。但是與發(fā)達國家大宗商品市場相比仍有較大差距，即使處于經(jīng)濟比較發(fā)達的長三角地區(qū)，市場績效也存在改善的需要。首先，長三角地區(qū)統(tǒng)一的市場體系尚未完全形成，區(qū)域間地方保護主義嚴重，各管理部門間的監(jiān)管權(quán)限分配不均衡導(dǎo)致了整個市場條塊分割現(xiàn)象嚴重。這種情況造成了某些產(chǎn)品價格扭曲或價格信息不充分，無法正確指導(dǎo)市場合理配置資源，造成市場供求失衡，部分行業(yè)反應(yīng)滯后，產(chǎn)能過剩。其二，長三角地區(qū)雖然相比全國來說，已建立了一定大宗商品市場現(xiàn)代化的市場組織體系，但與國外市場相比，我國的大宗商品交易市場的組織體系以及交易方式在各方面的發(fā)展仍不足，并且大宗商品的流轉(zhuǎn)效率較低。其三，長三角地區(qū)大宗商品市場有效的風(fēng)險管理意識還沒有充分形成。因為大宗商品交易市場的發(fā)展緩慢，并且實體企業(yè)沒有具備規(guī)避價格風(fēng)險的意識及手段。其四，長三角地區(qū)大宗商品市場的國際化程度不夠，價格影響力不強，在國際市場的價格能力不高，“大宗商品定價話語權(quán)”缺失。最后，長三角地區(qū)雖然大宗商品市場發(fā)展走在全國簽名，但大宗商品市場立法還比較滯后，沒有形成良性的監(jiān)管體系，出現(xiàn)問題出現(xiàn)處罰、監(jiān)管不力。

四、優(yōu)化大宗商品市場結(jié)構(gòu)的對策建議

（一）建立良好的金融市場運行體系

國際上的期貨市場交易所都是建立在開放自由的金融體系下，由于市場中的資金流動不受限制，所以廠商和投資者都參與該品種的交易，并把該品種的市場價格定為基準貿(mào)易價格。所以，建議我國應(yīng)當(dāng)加快金融市場向國際化市場標準前進，以此來適應(yīng)我國經(jīng)濟發(fā)展的需求。

（二）要建立中心交易所，有榜樣的作用

一個中心交易所能否擁有足夠的發(fā)展?jié)摿蛷姶蟮妮椛淞ΓP(guān)鍵取決于它的會員機構(gòu)是否強大。大宗商品市場的經(jīng)營機構(gòu)是增強中心交易所輻射力的關(guān)鍵基礎(chǔ)力量，為了實現(xiàn)中心類交易所的廣泛影響力，大宗商品交易所要能做到對新市場的開發(fā)、交易所中不同品種的推廣、客戶數(shù)量的增加和客戶質(zhì)量的增強。

（三）建立健全的法律法規(guī)體系，并且要求嚴格守法

在如今的金融市場中，健全的法律法規(guī)體系有兩種意思：一種是指現(xiàn)有的法律法規(guī)已經(jīng)形成較為全面的體系，能夠具體地涵蓋所有的交易活動；第二種是指這些法律法規(guī)符合市場運行的基本規(guī)律，并不是依靠投資人的主觀臆斷或領(lǐng)導(dǎo)們的意志去擾亂市場正常運行機制。

（四）完善大宗商品現(xiàn)貨市場功能

我國的大宗商品市場有著行業(yè)壟斷的現(xiàn)象，是由歷史和制度造成的，所以我國藥必須不斷地減少乃至消除壟斷。國外市場的發(fā)展已經(jīng)證明，在期貨市場逐步成熟的時候，要適時推動現(xiàn)貨市場的建立，完善大宗商品現(xiàn)貨市場功能。斯坦福大學(xué)杰弗利?威廉姆斯等人的研究也表明，市場的發(fā)展演化為三階段，分別是標準化的現(xiàn)貨市場、活躍的遠期市場、成熟的現(xiàn)貨市場，有效管理期貨市場和現(xiàn)貨市場，將會大大提高我國大宗商品市場的效率。

（五）參與到國際商品定價體系中

我國目前大宗商品市場以區(qū)域性市場為主，很難參與國際商品定價體系中。上海交易所、大連商品交易所和鄭州期貨交易所是現(xiàn)國內(nèi)價格風(fēng)向標，但參與者主要是國內(nèi)生產(chǎn)商、貿(mào)易商，很少幾乎沒有國際機構(gòu)參與。

大宗商品的定價權(quán)也受到了大宗商品市場結(jié)構(gòu)的影響。在現(xiàn)在實行的國際貿(mào)易體系中，該國在該種商品在全球市場中的國際影響力可以由其定價權(quán)體現(xiàn)出來。然而現(xiàn)在中國的大宗商品市場的定價權(quán)卻不是掌握在我們自己手里的，這個因素極大地影響了我國大宗商品市場發(fā)展。因此，中國會對于產(chǎn)業(yè)鏈的全面整合和對大宗市場結(jié)構(gòu)進行改善，讓我們一步步靠近大宗商品的定價權(quán)，直至掌握它。

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第8篇：簡述國際服務(wù)貿(mào)易的特點范文

關(guān)鍵詞：禮貌原則；外貿(mào)信函；索賠

中圖分類號：H31 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）25-0313-02

引言

外貿(mào)信函作為商業(yè)交流的手段之一，在維系商業(yè)聯(lián)系，保持雙方良好關(guān)系方面發(fā)揮著重要的作用。外貿(mào)信函同時又是國際商務(wù)往來通用的一種聯(lián)系方式和專業(yè)語言，它以語言文字為表達手段，以日常商務(wù)活動為反映對象，以書信形式為信息交換載體，是開展對外貿(mào)易和國際經(jīng)濟合作等業(yè)務(wù)活動的重要工具。在一切依賴于信息交換的日益激烈的商業(yè)競爭中，在電子商務(wù)服務(wù)日益迅捷、技術(shù)日益發(fā)達的今天，書面商務(wù)信息的交流越來越引起人們的注意和重視。要寫好英文商務(wù)信函，除要求業(yè)務(wù)人員具有良好的英語基礎(chǔ)，掌握商務(wù)英語自身所擁有的固定格式、套語外，商務(wù)英語信函寫作過程中應(yīng)遵循的寫作原則亦是不容忽略的方面。索賠類外貿(mào)信函涉及的信息非常敏感，稍有不慎便會導(dǎo)致摩擦和紛爭。因此，在這類信函中，正確使用禮貌原則是非常重要的。

一、禮貌原則及商務(wù)書信寫作原則概述

20世紀80年代，英國語言學(xué)家Geoffrey Leech在“合作原則”的基礎(chǔ)上，從修辭學(xué)、語體學(xué)的角度出發(fā)，提出了著名的“禮貌原則”。這一準則又可細分為六大準則：（1）得體（策略）準則：減少表達有損于他人的觀點；（2）慷慨準則：減少表達利己的觀點；（3）贊譽準則：減少表達對他人的貶低；（4）謙遜準則：減少對自己的贊譽；（5）一致準則：減少自己與別人在觀點上的不一致；（6）同情準則：減少自己與他人在感情上的對立。Leech認為在所有的語言交際中，交際雙方應(yīng)盡量地表示禮貌和盡量減少不禮貌的表達方式。

Bobbye（1984） 在Business Communication Fundamentals一書中提出了商務(wù)英語信函寫作應(yīng)遵循的六條原則，即6Cs。它們是Correctness（正確），Completeness（完整），Correct（準確），Conciseness（簡明），Consideration（體諒）和Courtesy（禮貌）。尤其是最后兩條，體諒原則強調(diào)對方的情況而非我方情況，要將對方的要求、需要、渴望和感情記在心中，尋找最好的方式將信息傳遞給對方。禮貌原則包括遵守國際商務(wù)往來慣例，尊重對方風(fēng)俗習(xí)慣，語言表達要客氣有分寸，避免使用命令口氣；多用友好、肯定的語氣，盡量用委婉語氣指出對方不盡如人意的地方等。

商務(wù)英語是英語的社會功能的一個變體，是專門用途英語的一個分支，是有著極強專業(yè)性的正式語言。因此，要寫好外貿(mào)信函，除了具有良好的英語功底，掌握文體本身的固定格式及套語外，注意禮貌原則在信函中所起的作用是尤為重要的。投訴與索賠信函的性質(zhì)決定了寫信人必須考慮其讀者的面子，遵循和禮貌原則中的一個或幾個準則，從而實現(xiàn)有效溝通，得到賠償。本文擬從以下三個方面分析如何使禮貌原則在此類信函中得以體現(xiàn)和應(yīng)用。

二、禮貌原則在索賠類外貿(mào)信函寫作中的體現(xiàn)

（一）恰當(dāng)使用禮貌詞與盡量規(guī)避負面詞匯

Kong （2006）在A Comparison of Chinese and English Business Request Letters一書中指出，中國有關(guān)請求和索賠類的信函與英文信函相比，有更多表示命令或辯解的詞匯。Maier（2002）在對本族語人與非本族語的商務(wù)求職信的研究中發(fā)現(xiàn)，本族語人在信函寫作中更加注重禮貌詞的使用。該研究與上面Kong的研究相佐證，但有悖于我們的傳統(tǒng)認知。我們一般認為，中國乃禮儀之邦，中國人禮貌含蓄；而美國人公事公辦，坦率直接。鑒于此，我們在信函寫作，尤其是索賠類信函的寫作中要多注意禮貌詞的使用，減少潛在的摩擦。畢竟，爭吵和叫喊解決不了任何實質(zhì)問題。

與恰當(dāng)使用禮貌詞相對應(yīng)的就是盡量規(guī)避負面詞匯。與面對面的談判相比，信函往來更容易產(chǎn)生誤解，導(dǎo)致潛在的危機（趙崇華、周瑞琪，2009）。因此恰當(dāng)?shù)拇朕o對于營造積極的氛圍至關(guān)重要。有人在信函結(jié)尾處這樣寫道：If you have any more difficulty， please do not hesitate to let us know.甚至直接這樣寫：We do not think you will have any more difficulty.雖然想表達“這樣應(yīng)該就沒有問題了”這樣的善意，但由于not， difficulty這樣否定詞匯的出現(xiàn)，從某種意義上說在讀者心中產(chǎn)生了一種不愉快的想法：似乎還有不愉快的事情發(fā)生。

另外，在此類信函中，除了上述要點外，表達方式同樣重要。不要在信中表現(xiàn)出自己的怒火，同時也要避免諷刺或挖苦對方。因為這樣只能使事情向著更壞的方向發(fā)展。就事論事，在信中客觀，克制，明確，充分地列出事實及證據(jù)，減少主觀評價，更不要把過往的不愉快經(jīng)歷扯進來。確保在信中不要引起對方的抵觸和反感，因而在措辭方面要字斟句酌。

（二）被動句的使用

靈活使用被動句是表達友好姿態(tài)的一個重要手段，尤其是當(dāng)寫信方要指出對方的某些不當(dāng)或欠妥之處或希望對方為自己做某事時。這是因為被動句可免使對方感覺受到責(zé)備或命令，從而緩和雙方尷尬的氣氛。

Miller（1998）認為禮貌是“用來表達意識到另一個人的臉面”，同時將臉面定義為“一個人在公眾眼中的自我形象?！崩洌?）就威脅到了對方的臉面，因為它暗指你們這種短斤少兩的行為到底沒有蒙混過關(guān)，終究是被我們發(fā)現(xiàn)了；而例句（2）中，動作的發(fā)出者已經(jīng)弱化甚至到了可以忽略不計的程度，因而顯得溫和禮貌，更容易使收信人接受。

索賠類信函比一般的貿(mào)易信函要更敏感，一方是索取自己的利益，一方是處理棘手的問題。如何使雙方達到雙贏，從上述分析中我們可以看出，重要的一點是要盡量采取“保護面子的行為”（a face-saving behavior）同時盡量規(guī)避“威脅面子的行為”（a face-threatening behavior）。被動句是達到這一效果的重要手段。

（三）積極禮貌原則與消極禮貌原則

探討禮貌原則的另一個視角是表達社會距離的消極面子（negative face）與表達親近度的積極面子（positive face）（Miller 1998）。消極面子是指人們希望享受自由，行動不受外界干擾；而積極面子是指人們希望自己的言行得到肯定與贊賞。與之相類似的是Lakoff（1973）所提出的不要冒犯別人的正式禮貌與提供可選項的非正式禮貌，并提出可將非正式禮貌定義為友好的禮貌。

通過上述分析我們可以看出消極禮貌原則語言表達嚴肅正式，會拉開雙方的距離。索賠類信函本來就是處理雙方誤解與矛盾的，再用嚴肅，有距離的表達方式，可能會使對方感受到疏遠和不友善。另一方面，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展和新媒體的興起，商務(wù)信函的語式逐漸轉(zhuǎn)向了以互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子文本，呈現(xiàn)出介于口語與書面語之間的新的語言（李俊儒，2007）。因此無論是索賠類信函本身文體的特點還是隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而形成的新形勢的需要，都要求索賠類信函使用更加非正式的，能拉近距離的積極禮貌原則。

積極禮貌原則包括贊美和感激對方的言辭， 由于自身的特性，反義疑問句能夠在交際雙方之間營造親近友好的感受，既讓收信方的積極面子得到了極大的維護，也強化了雙方的共識。承諾也是一種積極禮貌策略寫信人在得知對方的想法后，承諾要最大可能地滿足對方需求，盡量維護對方的積極面子。

事實上，禮貌是一種非常微妙的東西。消極禮貌可以很克制地表達情緒，使信函看上去很專業(yè)。作為一名國際貿(mào)易商來說，展現(xiàn)自己的專業(yè)性是很重要也很必要的。但是，消極禮貌卻會拉開雙方的距離，產(chǎn)生“商場沒有人情味”的感覺（張佐成，2013）。因此，每一位信函寫作者都應(yīng)該努力權(quán)衡積極禮貌與消極禮貌，從中找到最佳平衡點，最大限度地解決實際問題。

結(jié)語

本文運用了Leech的禮貌原則和Bobbye的6Cs原則，對語如何在索賠類信函的寫作中遵循禮貌從三個方面進行了分析。只有掌握并靈活運用這些方法，才能寫出一封措辭得體、優(yōu)雅禮貌的信函。畢竟，禮貌不僅是寫信人表達個人化情感和態(tài)度的手段，更是達到與收信人建立良好人際關(guān)系的重要工具?？梢赃@樣說，禮貌作為人際意義的重要體現(xiàn)形式，是人們在交際中能否取得成功的決定性因素之一。

參考文獻：

[1] Bobbye D.S.Business Communication Fundamentals .Ohio：Charles E.Merrill Publishing Company.1984.

[2] Kong， C.C.K Are Simple Business Request really simple？ A Comparison of Chinese and English Business Request 103-141.2006.

[3] Leech G.Principles of pragmatics .Longman Group Limited.1983.

[4] Lakoff， R.The Logic of Politeness， or minding your p’s and q’s.Papers from the Ninth Regional Meeting of the Chicago Linguistics

第9篇：簡述國際服務(wù)貿(mào)易的特點范文

Zhang Chunjun；Dong Kai； Dong Qi

（牡丹江醫(yī)學(xué)院，牡丹江 157011）

（Mudanjiang Medical University，Mudanjiang 157011，China）

摘要： 本文簡述了醫(yī)學(xué)期刊的發(fā)展，醫(yī)學(xué)期刊的出版現(xiàn)狀、前期的評價工具指標，醫(yī)學(xué)期刊的網(wǎng)傳方式及電子網(wǎng)絡(luò)版生物期刊的服務(wù)方式。探究高等醫(yī)學(xué)院校如何對醫(yī)學(xué)期刊進行綜合管理。為醫(yī)學(xué)科研人員及醫(yī)務(wù)工作者提供更有利的醫(yī)學(xué)信息服務(wù)。

Abstract: This paper outlines the development of medical journals, medical journals publishing status, indicators of pre-assessment tool, the network transmission methods of the medical journal and service of bio-electronic online journal. Explore how the medical colleges conduct the integrated management on medical journals to provide a more favorable medical information services for medical researchers and medical workers.

關(guān)鍵詞： 生物醫(yī)學(xué)期刊 管理 采購 評價

Key words: biomedical journals；management；procurement；evaluation

中圖分類號：G47文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）15-0193-01

0引言

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，我們看到任何科學(xué)研究與社會活動都離不開信息的利用與傳播。有證據(jù)表明科學(xué)研究或社會經(jīng)濟生產(chǎn)信息80%～90%來源于專業(yè)期刊。高等醫(yī)學(xué)院校的生物醫(yī)學(xué)期刊占比很大，這是高等醫(yī)學(xué)院校的特性所決定的。醫(yī)學(xué)期刊也就成為了醫(yī)學(xué)科研人員及醫(yī)務(wù)工作者獲取醫(yī)學(xué)信息的重要來源之一。高等醫(yī)學(xué)院校圖書館應(yīng)認識到醫(yī)學(xué)期刊的重要性，切實利用醫(yī)學(xué)信息資源，完善相關(guān)信息技術(shù)，為高校師生及醫(yī)務(wù)工作者營造良好的學(xué)術(shù)氛圍，充分發(fā)揮醫(yī)學(xué)期刊在教學(xué)及科研工作中的作用。

現(xiàn)在，國內(nèi)學(xué)術(shù)期刊已達到6千多種，其中醫(yī)學(xué)期刊也得到了迅猛的發(fā)展。醫(yī)學(xué)期刊也由國內(nèi)學(xué)會出版向國際出版社出版靠攏。醫(yī)學(xué)期刊是科技期刊中很重要的一大類，醫(yī)學(xué)期刊的發(fā)展和壯大是我們科技力量的展示。進入21世紀后，信息技術(shù)日益更新。網(wǎng)絡(luò)的普及使醫(yī)學(xué)信息的獲取、檢索等更加方便和快捷。許多醫(yī)學(xué)期刊為了爭取更大的市場占有率，醫(yī)學(xué)期刊不再是傳統(tǒng)的紙質(zhì)版、縮微版。而逐漸向電子版，網(wǎng)絡(luò)版邁進。1823年創(chuàng)刊世界權(quán)威醫(yī)學(xué)期刊《The Lancet》，第一個在1996年將期刊推進互聯(lián)網(wǎng)。叢此，醫(yī)學(xué)期刊開始了醫(yī)學(xué)信息共享時代。

2醫(yī)學(xué)期刊內(nèi)容方面的發(fā)展

醫(yī)學(xué)期刊引領(lǐng)的醫(yī)學(xué)科技在自然科學(xué)領(lǐng)域的地位和影響日顯突出。一方面，SCI作為全球科技領(lǐng)域的綜合性權(quán)威文獻數(shù)據(jù)庫，精選收錄全球生物醫(yī)學(xué)期刊，有42種（84%）是與醫(yī)學(xué)和生物相關(guān)的期刊。另一方面，綜合醫(yī)學(xué)科學(xué)領(lǐng)域的重要雜志在保持其學(xué)術(shù)地位的基礎(chǔ)上，也開始向?qū)ｉT化發(fā)展，并與當(dāng)前熱門的基因、遺傳分子、細胞生物學(xué)等密切聯(lián)系。20世紀90年代初期分子生物學(xué)滲透到臨床各個學(xué)科。嘗試利用分子生物學(xué)理論對臨床各學(xué)科疾病的發(fā)展機制等進行研究探索新創(chuàng)辦期刊更具時代特點向更專深領(lǐng)域發(fā)展。

3醫(yī)學(xué)期刊的綜合評價

3.1 醫(yī)學(xué)期刊的評價原則對于中國生物醫(yī)學(xué)圖書館來說，期刊評價更是必要。由于醫(yī)學(xué)期刊出版數(shù)量的迅速增加以及價格的飛速上漲，對于任何圖書館來說都必須有選擇性的采集所需的期刊。對期刊評價的原則是：①具備國際標準連續(xù)出版號ISSN或中國標準連續(xù)出版物號CSSN。②由權(quán)威的研究機構(gòu)的出版公司主辦或出版。③具有較高的學(xué)術(shù)背景。④具有較高的編輯水平。⑤期刊編輯的規(guī)范化。⑥被國際相關(guān)學(xué)科的知名檢索工具刊、數(shù)據(jù)庫收錄。有些近年來出版的工具書對如何引用電子郵件，網(wǎng)上文獻數(shù)據(jù)庫的文章或文摘等做出了具體規(guī)定[4]。

3.2 醫(yī)學(xué)期刊的評價工具2004年第四版《中文核心期刊要目總覽》采用了被索量、被摘量、被引量、影響因子、獲國家獎或被國內(nèi)外重要檢索工具收錄等評價指標。IF（影響因子）是評價期刊的重要指標。其公式IF=該刊前倆年在統(tǒng)計當(dāng)年被引用的總次數(shù)/該刊前倆年的總數(shù)，影響因子在計算時未排除自身引用，異常的期刊自引也會導(dǎo)致異常的IF值。IF值是個相對指標，總被引次數(shù)是個絕對指標。期刊選定時，首先應(yīng)該將二者有機結(jié)合，相互取長補短才能獲得合理結(jié)論。

4醫(yī)學(xué)期刊及數(shù)據(jù)庫的采購與訂閱

4.1 紙質(zhì)版醫(yī)學(xué)期刊的采購與訂閱醫(yī)學(xué)期刊的收集方式一般包括期刊訂購、期刊交換與贈送。選定時，首先應(yīng)該廣泛收集國內(nèi)外期刊出版信息，再經(jīng)選擇評價，進而確定期刊的選定范圍和品種常用的期刊出版信息工具書：《外國報刊目錄》、《烏里希期刊指南》、《全國報刊簡明目錄》等。生物醫(yī)學(xué)期刊訂購?fù)緩街袊鴪D書進出口總公司、中國國際貿(mào)易總公司、世界圖書出版公司通過郵局或報刊發(fā)行局訂購。

4.2 電子版醫(yī)學(xué)期刊訂購從20世紀末開始，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，國內(nèi)外電子期刊全文數(shù)據(jù)庫大量涌現(xiàn)，電子期刊及數(shù)據(jù)庫已經(jīng)進入各級各類圖書館。并且在圖書館資源建設(shè)、文獻服務(wù)越來越重要的作用。通過利用因特網(wǎng)向期刊用戶提供目次、題錄、文摘以至文獻全文數(shù)據(jù)庫的檢索瀏覽及閱讀服務(wù)。例如直接對醫(yī)學(xué)文本、圖像、視頻、音頻進行分析，從中抽取內(nèi)容特征，然后利用這些內(nèi)容特征建立索引并進行檢索[2]。所以在采購網(wǎng)絡(luò)版醫(yī)學(xué)期刊之前應(yīng)注意數(shù)據(jù)庫收錄期刊的范圍、質(zhì)量期刊文獻的回溯期及時段性、檢索功能的完備性以及是否能提供數(shù)據(jù)庫的試用性[1]。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展和用戶需求的不斷變化，世界出版業(yè)在電子網(wǎng)絡(luò)期刊的出版、訂購及網(wǎng)上服務(wù)方面都在不斷的完善。

5醫(yī)學(xué)期刊的交流

期刊收藏機構(gòu)將本單位或國內(nèi)編輯出版的期刊寄贈給國內(nèi)國外相應(yīng)的期刊交換單位，并獲得對方單位寄贈。通過交換獲得期刊資源可以節(jié)省大量的購書經(jīng)費。程序化、集成化程度高，數(shù)據(jù)嚴密系統(tǒng)建成后效率高?，F(xiàn)代化、數(shù)字化的圖書館聯(lián)盟，成員館通過聯(lián)盟提高編目，聯(lián)合目錄、館際互借等服務(wù)，實現(xiàn)文獻資源的共建共享。例如以區(qū)域或醫(yī)學(xué)院校的圖書館為單位，協(xié)作建設(shè)紙本或電子期刊全文庫，在需要時通過信件、傳真或MSN\QQ等網(wǎng)絡(luò)工具完成文獻傳遞。操作簡單，實施起來較容易，投入小、見效快[6]。

6結(jié)論

醫(yī)學(xué)期刊管理的發(fā)展使得醫(yī)學(xué)期刊管理及利用更加方便快捷。其在科研、教學(xué)、臨床等方面發(fā)揮著重要的作用。只有不斷研究并將研究結(jié)果應(yīng)用于實踐，才能促進生物醫(yī)學(xué)科技事業(yè)的發(fā)展及醫(yī)療科技創(chuàng)新的信息資源保障體系。

參考文獻：

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