電影行業(yè)環(huán)境分析精選(九篇)

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第1篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

職業(yè)計(jì)劃書范文一在人生的路途上大學(xué)就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，只要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個(gè)好的人生的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動力;下面來談?wù)勎业穆殬I(yè)規(guī)劃書。

自我盤點(diǎn)

一、個(gè)人興趣愛好

業(yè)余愛好:文學(xué)類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學(xué)作品:《紅樓夢》、《戰(zhàn)爭與和平》;喜歡的歌曲:《愛拼才會贏》、《義勇軍進(jìn)行曲》;心中的偶像:比爾蓋茨、劉謙。

二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)

1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到;面對問題養(yǎng)成了獨(dú)立思考的良好習(xí)慣;對朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點(diǎn)。

2、解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn):

所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項(xiàng)有益的活動，使自己多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場。

三、個(gè)人對所學(xué)專業(yè)的看法

本人是學(xué)初等教育英語專業(yè)的，對英語教育專業(yè)的前景是非?？春玫模瑢Ρ緦I(yè)的學(xué)習(xí)態(tài)度很端正，

職業(yè)環(huán)境分析

根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時(shí)候開展規(guī)劃計(jì)劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。

一、家庭環(huán)境

本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟(jì)狀況也是不穩(wěn)定，對于我這個(gè)專的費(fèi)用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，

二、學(xué)校環(huán)境

本人上的學(xué)校費(fèi)用不多，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好，學(xué)習(xí)的氛圍還算行，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的，對于學(xué)習(xí)英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學(xué)師資力量還算強(qiáng)。

三、社會環(huán)境

現(xiàn)代社會，對于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。

四、職業(yè)環(huán)境

對于我們英語專業(yè)的人來講，形勢雖然還是可以的，但是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個(gè)行業(yè)的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于英語知識，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。

結(jié)論

1、 目標(biāo)

估摸自己的實(shí)力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。

2、 路徑

自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

職業(yè)規(guī)劃方案

一、短期計(jì)劃

首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計(jì)算機(jī)要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個(gè)英語六級。

其次，能很好的運(yùn)用知識，通過見習(xí)、實(shí)習(xí)來培養(yǎng)教學(xué)能力，多參加學(xué)校的活動。

再次，暑假期間，可以當(dāng)家教進(jìn)行實(shí)習(xí)，這樣也可以多接累經(jīng)驗(yàn)。

最后，如果在畢業(yè)時(shí)成績優(yōu)秀的話，就打算考研。

二、長期計(jì)劃

在學(xué)業(yè)結(jié)束后，去外面找跟專業(yè)相關(guān)的工作，首先從小學(xué)教師做起，積累經(jīng)驗(yàn)，借用學(xué)校這個(gè)很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)計(jì)劃:先當(dāng)小學(xué)教師，再當(dāng)中學(xué)教師，一層一層往上爬。

未來人生職業(yè)規(guī)劃:放眼未來找準(zhǔn)位置

三、根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，本人特對未來五至十年作初步規(guī)劃如下:

a)、20xx-20xx2年學(xué)業(yè)有成期:充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。

b)、20xx2-20xx年，熟悉適應(yīng)期:利用3-4年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結(jié)交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內(nèi)容:

(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu):畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次，畢業(yè)后立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業(yè)技能。計(jì)算機(jī)一級、二級過關(guān)，英語四、六級過關(guān)、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng):在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù)，加強(qiáng)溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復(fù)雜的社會以及人保持樂觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅(jiān)持自我但要學(xué)會先聽取別人意見。能夠堅(jiān)持正義，堅(jiān)持自己的原則，

(3)生活習(xí)慣、興趣愛好:適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加社交活動如聚會，還有必要的健身運(yùn)動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報(bào)社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動，獻(xiàn)血活動等等。

c)、20xx-2059年:找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生價(jià)值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報(bào)祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時(shí)相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時(shí)相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。

結(jié)束語

我的整個(gè)職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書固然完美，但更主要的是看重自己的具體實(shí)踐和最后的成效。無論事情，如果只說不做的話，到頭來都會是空忙一場。什么都沒得到。但是，現(xiàn)實(shí)生活是變化多樣的，誰也料不到半路會有什么絆腳石，自己擬定的規(guī)劃書必須要因時(shí)因地因事而變，不能頑固不化，也不能要求非常完美，并且要求頭腦清醒。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一個(gè)目標(biāo)，印著自己的理想、信念、追求、抱負(fù);同時(shí)也對自己的未來抱著成功的收獲。

人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奮斗。那么，目標(biāo)就離你不遠(yuǎn)。當(dāng)你成功時(shí)，你會會心的一笑。再回想下一路的走來，一路的困難都踩在自己的腳下，很有成就感。未來，要靠自己去打拼!

職業(yè)計(jì)劃書范文二目錄

總論(引言)

第一章 認(rèn)識自我

1.個(gè)人基本情況

2.職業(yè)興趣

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性

4.職業(yè)價(jià)值觀

5.勝任能力

自我分析小結(jié)

第二章 職業(yè)生涯條件分析

1.家庭環(huán)境分析

2.學(xué)校環(huán)境分析

3.社會環(huán)境分析

4.職業(yè)環(huán)境分析

職業(yè)生涯條件分析小結(jié)

第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合

1.職業(yè)目標(biāo)的確定

2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合

第四章 評估調(diào)整

1.評估的內(nèi)容

2.評估的時(shí)間

3.規(guī)劃調(diào)整的原則

結(jié)束語

正文

總論(引言)

第一章 認(rèn)識自我

結(jié)合相關(guān)的人才測評報(bào)告對自己進(jìn)行全方位、多角度的分析。

1.個(gè)人基本情況

2.職業(yè)興趣喜歡干什么

在我的人才素質(zhì)測評報(bào)告中，職業(yè)興趣前三項(xiàng)是 型(分)、 型(分)和 型(分)。我的具體情況是

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性能夠干什么

我的人才素質(zhì)測評報(bào)告結(jié)果顯示， 能力得分較高(分)， 能力得分較低(分)。我的具體情況是

4.職業(yè)價(jià)值觀最看重什么

我的人才素質(zhì)測評報(bào)告結(jié)果顯示前三項(xiàng)是 取向(分)、 取向(分)和 取向(分)。我的具體情況是

5.勝任能力優(yōu)劣勢是什么

自我分析小結(jié):

第二章 職業(yè)生涯條件分析

參考人才素質(zhì)測評報(bào)告建議，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析。

1.家庭環(huán)境分析

如經(jīng)濟(jì)狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響

2.學(xué)校環(huán)境分析

如學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等

3.社會環(huán)境分析

如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等

4.職業(yè)環(huán)境分析

(1)行業(yè)分析

(如行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)

(2)職業(yè)分析

(如 職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景)

(3)企業(yè)分析

(如 單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等)

(4)地域分析

(如 工作城市的發(fā)展前景、文化特點(diǎn)、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹配分析) 職業(yè)生涯條件分析小結(jié)。

第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合

1.職業(yè)目標(biāo)的確定

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的SWOT分析:

內(nèi)部環(huán)境因素 優(yōu)勢因素(S) 弱勢因素(W)

外部環(huán)境因素 機(jī)會因素(O) 威脅因素(T)

分析

結(jié)論:職業(yè)目標(biāo)將來從事( 行業(yè)的) 職業(yè)

職業(yè)發(fā)展策略進(jìn)入 類型的組織(到 地區(qū)發(fā)展)

職業(yè)發(fā)展路徑走專家路線(管理路線等)

2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合

把職業(yè)目標(biāo)分成三個(gè)規(guī)劃期，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠(yuǎn)期規(guī)劃，并對各個(gè)規(guī)劃期及其要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行分解。

職業(yè)生涯規(guī)劃總表

計(jì)劃名稱 時(shí)間跨度 總目標(biāo) 分目標(biāo) 計(jì)劃內(nèi)容 策略和措施 備注

短期計(jì)劃(大學(xué)計(jì)劃) 20xx年20 年 如大學(xué)畢業(yè)時(shí)要達(dá)到 如:大一要達(dá)到大二要達(dá)到或在方面要達(dá)到 如專業(yè)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實(shí)踐計(jì)劃等 如大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主，或?yàn)榱藢?shí)現(xiàn) 目標(biāo)我要 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)

中期計(jì)劃(畢業(yè)后五年的計(jì)劃) 20年20年計(jì)劃 如畢業(yè)后第五年時(shí)要達(dá)到如畢業(yè)后第一年要第二年要或在方面要達(dá)到 如職場適應(yīng)、三脈積累(知脈、人脈、金脈)、崗位轉(zhuǎn)換及升遷等 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)

長期計(jì)劃(畢業(yè)后十年或以上計(jì)劃) 20年20年計(jì)劃 如退休時(shí)要達(dá)到 如畢業(yè)十年要達(dá)到二十年要達(dá)到 如事業(yè)發(fā)展，工作、生活關(guān)系，健康，心靈成長，子女教育，慈善等 方向性規(guī)劃

第四章 評估調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及變化情況進(jìn)行及時(shí)的評估與修正。

1.評估的內(nèi)容

(1)職業(yè)目標(biāo)評估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直那么我將

(2)職業(yè)路徑評估。(是否需要調(diào)整發(fā)展方向?)當(dāng)出現(xiàn)的時(shí)候，我就

(3)實(shí)施策略評估。(是否需要改變行動策略?)如果我就

(4)其他因素評估。(身體、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇、意外情況的及時(shí)評估。)

2.評估的時(shí)間

在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規(guī)劃;

當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會隨時(shí)評估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

第2篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

一、微電影自身的特點(diǎn)

微電影是近幾年流行的電影藝術(shù)形式，它從出現(xiàn)到發(fā)展到日益成熟，都和新媒體時(shí)代的變遷密不可分。根據(jù)其發(fā)展趨勢米看，微電影已經(jīng)慢慢變成一種潮流文化。

微電影具有傳統(tǒng)電影的基本特征的同時(shí)，也具有其自身的特點(diǎn)：

（一）微電影的電影時(shí)長較短，從幾分鐘到幾十分鐘不等，較長一般不超過30分鐘，較短的也有的不到30秒。

（二）與傳統(tǒng)的電影制作周期相比，微電影的制作周期較短。由于微電影的制作周期較短，其制作的費(fèi)用與傳統(tǒng)電影相比也比較低廉。

（三）微電影播放渠道靈活多元。由于微電影具有制作時(shí)間靈活，影片時(shí)長較短等特點(diǎn)。微電影主要以互聯(lián)網(wǎng)為傳播渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和多播放平臺應(yīng)運(yùn)而生。觀眾可以利用日常生活閑暇時(shí)間隨時(shí)隨地觀看微電影，同時(shí)微電影作品的選擇權(quán)和播放權(quán)也掌握在觀眾自己手中。所以一部微電影的播放渠道要同時(shí)考慮各類受眾的觀影習(xí)慣和口味。

這種依靠新媒體發(fā)展出來的電影藝術(shù)形式，在其營銷階段也必須采用更具有針對性的新媒體營銷策略與方法。這就要求微電影的營銷者要時(shí)刻掌握新媒體環(huán)境下的營銷特點(diǎn)。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電影營銷的特點(diǎn)

隨著大眾生活習(xí)慣的變遷，那個(gè)在電視臺投一個(gè)標(biāo)王廣告就人盡皆知的年代一去不復(fù)返了。新媒體營銷方式也在面臨著日新月異的挑戰(zhàn)，移動媒體、流媒體等已經(jīng)悄然占據(jù)了市場空間。傳統(tǒng)媒體時(shí)代營銷的重點(diǎn)是用怎樣的內(nèi)容告知消費(fèi)者，新媒體營銷時(shí)代首先要解決的是采用怎樣的方式告知消費(fèi)者。

（一）全媒體整合營銷

美國西北大學(xué)麥迪爾新聞學(xué)院教授唐舒爾茨（Don Schultz）在20世紀(jì)就已經(jīng)提出整合營銷傳播的概念，并對于世界的營銷領(lǐng)域產(chǎn)生著巨大的影響。隨著媒體社會的不斷發(fā)展，全媒體整合營銷將是營銷的新趨勢。首先要構(gòu)建新的營銷平臺，利用數(shù)字化的信息平臺和新媒體的交互性米輔助營銷目標(biāo)；其次要充分利用各種新媒體，將營銷信息推送到比較準(zhǔn)確的受眾群體中，也就是做有針對性的精準(zhǔn)式營銷；最后要通過內(nèi)容營銷等方式將被動輸送信息轉(zhuǎn)化為受眾想要主動獲取信息電影的營銷也不例外，隨著中國電影市場的繁榮發(fā)展，國外電影人紛紛把目光聚集在中國市場。與此同時(shí)，國產(chǎn)大片之爭也愈演愈烈。在拼投資制作拼特效技術(shù)的同時(shí)，大家也越來越看重對電影的營銷。從明星首映禮到影迷見面會，從記者會到網(wǎng)上的電影上映檔期公投。這些活動的目的歸根結(jié)底是想在觀眾中產(chǎn)生一定的影響力，效果又如何呢？多數(shù)還是通過相關(guān)報(bào)紙雜志的報(bào)道和電視媒體的采訪轉(zhuǎn)播等途徑讓觀眾知道有關(guān)電影的信息。換句話說，人們還沒有從傳統(tǒng)的電影營銷觀念中走出來，宣傳效果往往低于預(yù)期。即使加入互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維模式，使信息傳播的渠道在增加，但在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代怎樣有效的吸引觀眾的注意力呢？這時(shí)候整合營銷就成了電影營銷過程中重要的核心。

（二）新媒介環(huán)境與受眾分類標(biāo)準(zhǔn)

隨著生活水平的提高和信息技術(shù)的發(fā)展，我們獲取信息的渠道也日益豐富。從傳統(tǒng)媒體到新媒體，手中能夠接觸并使用的媒介樣式越米越多元化。因此，學(xué)者們在受眾研究的過程中，越發(fā)地注重將受眾按照其使用媒介的偏好進(jìn)行劃分。研究表明，基于媒介擁有和使用的受眾分類與其他基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征的受眾類型相比，在互聯(lián)網(wǎng)參與、社交媒體使用等方面，具有更好的預(yù)測價(jià)值。此外，越米越多的研究指出，不同媒介的使用對受眾會產(chǎn)生交互影響。在一項(xiàng)關(guān)于不同媒介形式間的交互作用的研究中，有學(xué)者認(rèn)為，媒介的使用在受眾獲取政治知識的時(shí)候，不同的媒介使用方式會產(chǎn)生不同的效果，尤其是當(dāng)媒介內(nèi)容大體相同的時(shí)候。比如，同時(shí)收看有線電視新聞和電視網(wǎng)新聞的受眾，會出現(xiàn)回報(bào)遞減效應(yīng)。而如果同時(shí)使用紙媒和廣電媒體，則會出現(xiàn)附加效應(yīng)。

三、微電影營銷人才培養(yǎng)的策略

（一）適應(yīng)新媒介環(huán)境下的新教學(xué)理念

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正改變我們的生活以及理解世界的方式，成為新發(fā)明和新服務(wù)的源泉。電影營銷課程在我國高校相關(guān)專業(yè)課程中屬于新興課程，但它的開設(shè)意義和作用卻日顯重要。隨著我國文化產(chǎn)業(yè)的繁榮與發(fā)展，人們越來越關(guān)注影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。中國電影已經(jīng)成為一股不可忽視的力量，以其日新月異的發(fā)展影響著國際影壇。這些發(fā)現(xiàn)也與近年米中國媒體的變遷有著密不可分的聯(lián)系，我們所處的新媒體環(huán)境讓中國電影工作者隨時(shí)可以同國際接軌，隨時(shí)可以同大眾保持聯(lián)系和互動。一部票房成功的電影，可能取決于很多因素共同作用；一部票房慘淡的電影，一部分原因則是營銷的失敗。微電影的傳播渠道、觀看方式和受眾都表現(xiàn)出新的特點(diǎn)。根據(jù)近幾年發(fā)展情況來看，原來越多的微電影已經(jīng)開始嘗試性地進(jìn)入院線。人們也越來越關(guān)注到微電影這樣一種藝術(shù)形式。微電影的發(fā)展也給了微電影相關(guān)行業(yè)人才創(chuàng)造了機(jī)會，同時(shí)微電影營銷人才的培養(yǎng)也面臨著時(shí)代的挑戰(zhàn)。微電影營銷人才培養(yǎng)方法將隨之進(jìn)行調(diào)整，無論是課程的理論架構(gòu)還是授課的理念方法都要根據(jù)市場的需求進(jìn)行調(diào)整。

在課堂理論內(nèi)容中引入精準(zhǔn)營銷，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎營銷等新模式探究。傳統(tǒng)意義上的電影營銷僅停留在對電影進(jìn)行全面宣傳的淺層次營銷，新媒體環(huán)境下的電影營銷應(yīng)該是精準(zhǔn)營銷、互動式營銷 與受眾建立個(gè)性化營銷服務(wù)。通過與受眾的互動和溝通，進(jìn)一步的了解他們的喜好和需求，并分析、總結(jié)他們的觀影喜好和觀影后的反饋，從而與目標(biāo)受眾建立起良好的關(guān)系。近些年來，通過參加一些微電影大賽和微電影征集活動涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的作品，但更多的微電影作品還僅僅停留在小范圍內(nèi)觀賞的階段。雖然相比傳統(tǒng)電影微電影制作的成本低門檻低，但是相比傳統(tǒng)電影的營銷，微電影對于營銷的策劃同網(wǎng)絡(luò)推廣所需的技巧要求更高。所以這也要求從事微電影營銷學(xué)習(xí)的學(xué)生對于媒介環(huán)境市場發(fā)展趨勢和受眾目標(biāo)定位等有深入的研究。

（二）微電影營銷人才應(yīng)具備的能力

微電影營銷人才應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的創(chuàng)意能力、媒介傳播的運(yùn)用能力、個(gè)性化營銷能力等。在具有媒介素養(yǎng)的同時(shí)也要提升對網(wǎng)絡(luò)事件策劃和處理的敏銳度，時(shí)刻把握互聯(lián)網(wǎng)最新動向。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代亦是發(fā)揮創(chuàng)意的低成本時(shí)代，微電影的傳播和發(fā)展的主要途徑也是網(wǎng)絡(luò)，所以互聯(lián)網(wǎng)思維對于微電影營銷人才來講是必不可少的技能。微電影是一種創(chuàng)造性的表達(dá)方式，微電影的核心是內(nèi)容表現(xiàn)形式即影像，加入商業(yè)元素就是有故事的品牌符號。微電影營銷人才的培養(yǎng)過程，也應(yīng)是培養(yǎng)學(xué)生從理論知識的學(xué)習(xí)到實(shí)踐運(yùn)營操作的過程。

第3篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞：兒童社交網(wǎng)站；戰(zhàn)略；SWOT分析法；五力競爭模型

中圖分類號：G206.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1672-8122（2011）06-0067-02

一、兒童社交網(wǎng)站

兒童社交網(wǎng)站是為6～15歲的少年、兒童設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)虛擬社交，融合動漫、網(wǎng)頁游戲、SNS（社交網(wǎng)站）社交等內(nèi)容元素的綠色網(wǎng)絡(luò)社交，致力于為兒童提供安全、健康益智的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2009年1月第23次統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國網(wǎng)民達(dá)到2.98億，其中10～18歲青少年占總網(wǎng)民數(shù)的1/3，人數(shù)已達(dá)1.05億。正當(dāng)人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等成人社交網(wǎng)站經(jīng)營火熱時(shí)，鮮有人關(guān)注到，兒童社交網(wǎng)站或許正在成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展平臺的又一藍(lán)海。[1]

二、國內(nèi)兒童社交網(wǎng)站市場發(fā)展?fàn)顩r

國內(nèi)兒童社交網(wǎng)站起源于2004年，由hao123創(chuàng)始人李興平創(chuàng)立4399，4399小游戲主要以休閑Flash小游戲?yàn)橹鳌?007年8月，上海淘米網(wǎng)絡(luò)有限公司成立，創(chuàng)立了國內(nèi)最早也是最強(qiáng)大的兒童社交網(wǎng)站《摩爾莊園》。其后淘寶網(wǎng)創(chuàng)立的浙江博卡思教育軟件有限公司推出了《盒子世界》、《海底世界》和《尼奧寵物》。2008年漢娛網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立的《熊貓森林》正式與玩家見面。2009年12月，《奧比島》獲得紅杉資本的風(fēng)險(xiǎn)投資，并成為現(xiàn)在國內(nèi)首屈一指的兒童社交網(wǎng)站。[2]由上面可以看出，中國近兩年兒童社交網(wǎng)站的市場在不斷地?cái)U(kuò)大，更多的商家都在挖這個(gè)大金礦。下圖是國內(nèi)現(xiàn)階段兒童社交網(wǎng)站市場主要發(fā)展格局的坐標(biāo)系：

由上述情況可以看出，國內(nèi)兒童社交網(wǎng)站市場的產(chǎn)品數(shù)量比較少，同時(shí)《摩爾莊園》在其中占有首屈一指的地位且有代表作用，所以本文從《摩爾莊園》入手分析該市場戰(zhàn)略。

三、國內(nèi)兒童社交網(wǎng)站的先鋒――《摩爾莊園》

（一）《摩爾莊園》社交網(wǎng)站及線下產(chǎn)品

1.網(wǎng)站內(nèi)容結(jié)構(gòu)及層次?！赌柷f園》社交網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及層次可以用下面結(jié)構(gòu)來表示：

2.線下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！赌柷f園》的線下產(chǎn)品發(fā)展迅速，近三年時(shí)間已包括多種消費(fèi)和影音娛樂產(chǎn)品，如下表述：

A.消費(fèi)產(chǎn)品――圖書、玩具、服裝 、文具和食品

圖書：《摩爾莊園超級明星總動員》系列叢書于2009年5月出版，共十種圖書。此系列叢書由重慶漫想族和沈陽漫工坊出品。

玩具：淘米公司與日本著名玩具公司萬代玩具娛樂公司合作，現(xiàn)面世的玩具主要有摩爾毛絨公仔、5寸塑膠收藏公仔以及拉姆毛絨公仔等產(chǎn)品。

兒童服裝：2010年10月1日淘米公司與童裝行業(yè)領(lǐng)先集團(tuán)中威公司合作，于成都推出首家淘米童裝專賣店，預(yù)計(jì)2011年開設(shè)40家分店覆蓋全國10個(gè)省市。

文具：目前《摩爾莊園》線下的文具有摩爾橡皮“摩爾愛學(xué)習(xí)”、文具盒和書包。市場涉及6個(gè)省，終端售賣點(diǎn)156個(gè)。

食品：關(guān)于食品方面，淘米公司與蒙牛的兒童營養(yǎng)乳酸性飲料“妙妙”的主要合作方式是：妙妙包裝盒上印有摩爾的卡通形象，而蒙牛也會在電視廣告中為摩爾莊園做推廣。

B.影音娛樂――動畫片、舞臺劇、網(wǎng)絡(luò)視頻和嘉年華

摩爾莊園影音娛樂才剛剛起步，其中包括：摩爾莊園動畫片，“摩爾莊園”舞臺劇――《RK的秘密》，網(wǎng)絡(luò)視頻，摩爾莊園嘉年華。

四、《摩爾莊園》的戰(zhàn)略分析

下面對《摩爾莊園》的內(nèi)部和外部兩個(gè)部分環(huán)境進(jìn)行戰(zhàn)略分析，可以提升網(wǎng)站的發(fā)展態(tài)勢，同時(shí)可以促進(jìn)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。

（一）內(nèi)部環(huán)境分析――邁爾斯-斯諾戰(zhàn)略選擇模型[3]

邁爾斯-斯諾戰(zhàn)略選擇模型把企業(yè)的戰(zhàn)略分為四種類型，分別為探索型、防御型、分析型、反應(yīng)型。

內(nèi)部環(huán)境分析――SWOT分析法

我們可以根據(jù)兒童社交網(wǎng)站的性質(zhì)做出SWOT模型：

通過分析模型，它屬于分析型戰(zhàn)略，在兒童社交網(wǎng)站市場中《摩爾莊園》是一類規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)又能夠提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站，且處于變革的行業(yè)環(huán)境中。作為《摩爾莊園》核心管理者應(yīng)該嚴(yán)密監(jiān)視競爭者的新主意，同時(shí)迅速的對較有前景的主意加以吸收。

（二）外部環(huán)境分析――波特五力分析模型[4]

波特五力分析模型中確定了競爭的五種主要來源，下面對兒童社交網(wǎng)站市場進(jìn)行分析：1.供應(yīng)商的議價(jià)能力。作為社區(qū)網(wǎng)站公司，國內(nèi)公司都是自己開發(fā)研制，所以基本沒有供應(yīng)商的議價(jià)能力。2.購買者的議價(jià)能力。購買者都是兒童，不可能實(shí)現(xiàn)一體化，但是價(jià)格過高會引起家長的反對，所以購買者的議價(jià)能力較弱。3.新進(jìn)入者的威脅。由于兒童社區(qū)網(wǎng)站市場網(wǎng)站數(shù)目少、產(chǎn)品有差別或同質(zhì)，而且現(xiàn)在兒童社區(qū)網(wǎng)站市場的公司基本都是獲得風(fēng)投或者本身公司實(shí)力雄厚才能開發(fā)出來，進(jìn)入壁壘高，因此可以看出兒童社區(qū)網(wǎng)站市場是寡頭競爭的市場，進(jìn)而新進(jìn)入者的威脅較小。4.替代品的威脅。對于兒童購買者來說，其替代品可以歸納為小游戲網(wǎng)站、QQ游戲等。小游戲網(wǎng)站和QQ游戲并不是完全針對兒童開發(fā)，而且兒童社區(qū)網(wǎng)站能夠一站式提供兒童所有服務(wù)，所以兒童社區(qū)網(wǎng)站替代品威脅很小。5.同業(yè)競爭者的競爭程度。第一，競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；第二，一個(gè)戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者，所以競爭程度較大。由上面的波特五力分析模型分析可以看出，對于兒童社區(qū)網(wǎng)站市場中最大的競爭來源于同業(yè)競爭者的競爭。

五、關(guān)于兒童社區(qū)網(wǎng)站市場的發(fā)展建議

（一）充分實(shí)施分析性戰(zhàn)略，保持競爭力

兒童社區(qū)網(wǎng)站必須保持現(xiàn)在網(wǎng)站和服務(wù)的質(zhì)量、水準(zhǔn)和效能，由于受眾不同對兒童和家長做出的承諾要做到。當(dāng)市場穩(wěn)定時(shí)，通過技術(shù)改進(jìn)來保持低成本；當(dāng)市場發(fā)生變化時(shí)，通過發(fā)展新產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能使自己的網(wǎng)站具有競爭力。

（二）增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

計(jì)算機(jī)的速度已經(jīng)成為自然淘汰法則，[5]信息和通訊技術(shù)正以快于其他產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的高速度向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，這樣可以培養(yǎng)顧客的忠誠度以挫傷潛在進(jìn)入者的信心；又由于其獨(dú)特性，競爭對手沒有辦法滿足客戶的需求，所以要增強(qiáng)創(chuàng)新能力，實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。

（三）完善兒童社區(qū)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化下線產(chǎn)品質(zhì)量

推進(jìn)我國兒童社區(qū)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈的形成要抓住以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：集中政府、企業(yè)以及社會各界力量，強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研之間的互動機(jī)制，實(shí)現(xiàn)兒童社區(qū)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈的一體化運(yùn)作。培養(yǎng)自己的兒童明星并開發(fā)與此相關(guān)的各種產(chǎn)品，從音像制品到玩具，從服裝到食品等全面發(fā)展。積極鼓動優(yōu)秀下線產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與其合作，這有利于產(chǎn)生品牌效應(yīng)鞏固產(chǎn)業(yè)鏈。

（四）優(yōu)化兒童社區(qū)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

其一，要求政府政策的支持，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展更有動力。作為文化產(chǎn)業(yè)的兒童社區(qū)網(wǎng)站，如果能夠得到政府政策等的支持，會發(fā)展的更好更有活力。其二，優(yōu)化電視電影播出機(jī)制，加強(qiáng)社會各界對兒童社區(qū)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)的理解與支持。[6]由中國兒童中心組織實(shí)施的中國少年兒童素質(zhì)狀況調(diào)查表明，城市兒童平均每天接觸電視、廣播、書籍、電腦網(wǎng)絡(luò)四種媒體的時(shí)間達(dá)86.7分鐘，其中電視所花的時(shí)間就達(dá)57.8分鐘。因此，電視媒體對兒童成長的影響，意義重大而深遠(yuǎn)。只有把已經(jīng)深入童心的卡通形象搬上熒幕，才能起到更大的影響和效果。

參考文獻(xiàn)：

[1] 百度百科.[OL].,2010-0-29.

[3] (美)雷蒙德•E•邁爾斯.查爾斯•C•斯諾.組織戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和方法[M].北京:東方出版社,2006.

[4] MBA智庫百科.[OL].wiki.省略.

第4篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞：文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)；融資；華誼兄弟；融資創(chuàng)新

一、 文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的概述與發(fā)展

（一） 文化產(chǎn)業(yè)概述

文化產(chǎn)業(yè)是以文化作為主體，以媒體作為傳播方式，以應(yīng)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)作為實(shí)現(xiàn)手段，以軟件、動漫、數(shù)字等企業(yè)作為載體的新興產(chǎn)業(yè)。文化產(chǎn)業(yè)理論產(chǎn)生于20世紀(jì)30年代德國。1974年法蘭克福學(xué)派的代表人物霍克海默和阿多諾在《啟蒙辯證法》中首次提出"文化產(chǎn)業(yè)"概念，霍克海默和阿多諾用"文化產(chǎn)業(yè)"這一概念來批判資本主義社會里憑借先進(jìn)的技術(shù)手段大規(guī)模復(fù)制、傳播和消費(fèi)文化產(chǎn)品的現(xiàn)象。后來，"文化產(chǎn)業(yè)"這一概念的意識形態(tài)功能等被剔除，用來特指一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)類型，廣泛地運(yùn)用于各國文化產(chǎn)業(yè)的管理實(shí)踐和理論研究中。

我國于2004年4月1號由中國國家統(tǒng)計(jì)局的《關(guān)于的通知》（國統(tǒng)字〔2004〕24號）。該文件指出，文化產(chǎn)業(yè)是指為人們提供文化精神娛樂和服務(wù)的活動，以及與之相關(guān)的所有活動的集合。而文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)由兩大部分構(gòu)成：一是文化服務(wù)，包括新聞、出版、版權(quán)、廣播、電視、影音、文化藝術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、文化休閑、商務(wù)等服務(wù)；二是相關(guān)文化服務(wù)，包括文化用品設(shè)備的生產(chǎn)及相關(guān)文化用品和設(shè)備的生產(chǎn)和銷售。文化產(chǎn)業(yè)在不同的國家被稱作不同的名稱，德國"文化產(chǎn)業(yè)"被稱為 "媒體文化"、"文化工業(yè)"等；英國"文化產(chǎn)業(yè)"被稱為"創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)"。

（二）文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

我國文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)發(fā)展較晚，直到20世紀(jì)80年代才逐漸起步，主要分為四個(gè)階段：

第一個(gè)階段為文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的起步階段。1980年，我國第一家音樂茶座在廣州開設(shè)，標(biāo)志著當(dāng)代中國文化產(chǎn)業(yè)的興起。這一時(shí)期的特點(diǎn)是文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)緩慢發(fā)展，但逐漸得到了社會的認(rèn)可。

第二階段為文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的調(diào)整階段。該階段，改革開放全面展開，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭迅猛，人們的生活質(zhì)量水平不斷地提高，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的浪潮延伸到了文化的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，大量不同形態(tài)的文化企業(yè)出現(xiàn)在這一階段。

第三個(gè)階段為文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的全面繁榮階段，這個(gè)階段是國家各大部委都分別發(fā)出了具體可操作性的文件，以及由國有文化企業(yè)逐漸成為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)法人，變成一個(gè)可以兼并社會資本進(jìn)入的、不同所有制為主體的多種形式的文化企業(yè)，使其資金能力和市場選擇具有更多的機(jī)會。

第四個(gè)階段為文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的高速發(fā)展階段，該階段是把高科技的東西和中國的傳統(tǒng)文化，把當(dāng)?shù)氐拿袼住⑷宋馁Y源結(jié)合起來，形成中國自主產(chǎn)權(quán)的特色。有了自主創(chuàng)新的文化品牌，逐漸變成為由自己產(chǎn)學(xué)研一體化，包括創(chuàng)意這樣一些作品、文化商品，逐漸開始對外開放，銷往全球。

二、 文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)融資及現(xiàn)狀

文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的融資是文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)從自身的經(jīng)營狀況及資金運(yùn)用情況出發(fā)，根據(jù)文化企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展的需要，按照一定的渠道和方式，利用內(nèi)部積累或向企業(yè)的投資者及債權(quán)人籌集所必需資金的一種經(jīng)濟(jì)活動。以文化產(chǎn)業(yè)為主融通資金，使企業(yè)的資金供求由不平衡到平衡的運(yùn)動過程。當(dāng)資金短缺時(shí)，以最小的代價(jià)籌集到適當(dāng)?shù)慕痤~，當(dāng)資金盈余時(shí)，把適當(dāng)?shù)馁Y金投放出去，從而實(shí)現(xiàn)資金供求的平衡。企業(yè)的發(fā)展，是一個(gè)融資、發(fā)展、再融資、再發(fā)展的過程。資金是一個(gè)企業(yè)的血液，是企業(yè)進(jìn)行各種生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動的必要條件，沒有足夠的資金，企業(yè)的生存和發(fā)展就沒有保障。

進(jìn)行文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的融資是文化安全的需要，保護(hù)中華民族五千年的傳統(tǒng)文化，發(fā)揮我國濃厚文化底蘊(yùn)的優(yōu)勢，在世界市場上占有一定的地位。此外，文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的融資也是企業(yè)自身發(fā)展的需要，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使文化產(chǎn)業(yè)這些新興產(chǎn)業(yè)可以在市場中占優(yōu)勢地位。在我國文化底蘊(yùn)的基礎(chǔ)上融集到足夠的資金，促進(jìn)我國文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的不斷發(fā)展。

我國現(xiàn)階段，文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的融資存在的問題：

1. 融資方式單一，社會的資本參與度小，直接融資的門檻高，融資成本高等問題。由于文化產(chǎn)業(yè)的特殊性，資金的引入受到各種條件的制約，以及國家對一些領(lǐng)域準(zhǔn)入的一定限制。在歐美等發(fā)達(dá)國家，社會資本對文化產(chǎn)業(yè)投資的積極性非常高，以美國為例，公司、基金會和個(gè)人對項(xiàng)目的捐助資金是政府投入的2～3 倍，但我國文化產(chǎn)業(yè)的民間及外資資本參與度很少。證券市場門檻高、融資體制不健全以及企業(yè)融資的成本較高，使文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)也很難通過資本市場公開籌集到資金。

2. 文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的政府財(cái)政投入資本少、引導(dǎo)性弱以及為文化企業(yè)融資提供服務(wù)的各種金融中介機(jī)構(gòu)缺失等問題。目前在政府投入力度不強(qiáng)的狀況下，金融支持的力度也較弱。由于金融機(jī)構(gòu)對文化產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目評估的專業(yè)程度低，對以文化產(chǎn)品和服務(wù)能否在未來產(chǎn)生的現(xiàn)金流中進(jìn)行正確的市場分析和收益預(yù)計(jì)，因此金融機(jī)構(gòu)還未對文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)制定相應(yīng)的授信政策，并對文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的貸款保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

三、 華誼兄弟簡介

華誼兄弟傳媒股份有限公司，是中國一家知名的綜合性娛樂集團(tuán)。由王忠軍、王忠磊倆兄弟成立，剛開始以投資馮小剛、姜文的電影而進(jìn)入電影行業(yè)，隨后全面發(fā)展傳媒產(chǎn)業(yè)，投資及運(yùn)營電影、藝人經(jīng)紀(jì)、唱片、電視劇、娛樂營銷等方面，在這些領(lǐng)域取得驕人的成績，于2005年成立華誼兄弟傳媒集團(tuán)，2008年華誼兄弟并購經(jīng)紀(jì)公司中乾龍德和影視公司金澤太和后，實(shí)力進(jìn)一步強(qiáng)大。華誼兄弟傳媒集團(tuán)旗下有華誼兄弟廣告有限公司、華誼兄弟影業(yè)投資有限公司、華誼兄弟時(shí)代文化經(jīng)紀(jì)有限公司、華誼兄弟音樂有限公司、環(huán)球熱力兄弟影音文化傳播有限公司、華誼兄弟國際發(fā)行有限公司等。華誼兄弟作為國內(nèi)首家上市的涵蓋電影、電視劇制作以及藝人經(jīng)紀(jì)的傳媒企業(yè)，在業(yè)內(nèi)享有較高的品牌美譽(yù)度和知名度，現(xiàn)有的電影、藝人經(jīng)紀(jì)和電視劇三大板塊在各自細(xì)分領(lǐng)域均能位列前三甲。華誼兄弟依托國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的契機(jī)，打造以"華誼兄弟"為品牌的文化產(chǎn)業(yè)資源綜合平臺，實(shí)現(xiàn)對知名制片人、導(dǎo)演和演員等資源與公司業(yè)務(wù)的有效結(jié)合。

華誼兄弟曾于2001年、2005年、2007年在資本市場進(jìn)行過三輪融資，并在2009年9月27日，證監(jiān)會宣布華誼兄弟傳媒股份有限公司通過第七批創(chuàng)業(yè)板擬上市企業(yè)的審核，成為在創(chuàng)業(yè)板掛牌的最大民營影視制作集團(tuán)。從自有資金聯(lián)合投資、股本投資、吸納社會資金入股公司，到銀行無擔(dān)保授信貸款，再到上市融資，華誼公司融資渠道的變化反映出中國影視發(fā)展模式的變遷。華誼的融資方式不僅僅是解決了華誼自身的資金瓶頸，更能對我國的文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的融資有深遠(yuǎn)的影響。

四、華誼兄弟的創(chuàng)新融資

（一）三次私募資金

華誼兄弟在私募過程中，采用 "股權(quán)融資+股權(quán)回購"的操作手法，先從原股東手中溢價(jià)回購股權(quán)，再向新投資者出售股權(quán)，這樣保全了版權(quán)的完整性和對公司的控股權(quán)，加強(qiáng)了對外部資金流動性的管理，方便企業(yè)在獲利后可以安全退出。

1、引進(jìn)TOM集團(tuán)，回購太合股權(quán)。

2000年3月，太合集團(tuán)出資2500萬元，對華誼兄弟廣告公司進(jìn)行增資擴(kuò)股，將公司變更為"華誼兄弟太合影視投資有限公司"，王忠軍兄弟與太合集團(tuán)各持50%股份。2001年，王忠軍兄弟從太合控股回購了5%的股份，以55%的比例擁有絕對控股權(quán)。2004年底， TOM集團(tuán)有意入股華誼兄弟。王氏兄弟借此機(jī)會，回購太合集團(tuán)的股份并達(dá)成以下協(xié)議：TOM集團(tuán)向華誼兄弟投資1000萬美元，其中500萬美元購買了華誼兄弟27%的股權(quán)，另500萬美元認(rèn)購華誼兄弟年利率為6%的可轉(zhuǎn)債券。王氏兄弟用3倍的價(jià)格回購太合集團(tuán)45%的股份，太合集團(tuán)以300%的回報(bào)率而退出。隨后，"華誼兄弟太合影視投資有限公司"改名為"華誼兄弟傳媒集團(tuán)"。在同一時(shí)間，華誼兄弟引進(jìn)一家名為 "信中利"的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，以70萬美元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓了3%的股權(quán)，這輪私募王忠軍兄弟共獲得資金1070萬美元，除去購買太合集團(tuán)股份所花的7500萬元，剩余1300多萬元。這時(shí)，王氏兄弟的股權(quán)有70%。

2說服馬云入股，回購TOM股權(quán)。

2005年12月，華誼兄弟開始了第二輪的私募，這次引進(jìn)的是馬云掌控的中國雅虎。TOM以1600萬美元的價(jià)格出售20%的股權(quán)，王氏兄弟和馬云聯(lián)合接手，其中馬云以中國雅虎的名義接手15%、王氏兄弟回購5%，TOM集團(tuán)還持有7%的股權(quán)。大約同一時(shí)間段，王氏兄弟還從"信中利"手上回購了2%股權(quán)。此次私募之后，王氏兄弟的股權(quán)占到77%。

3引入分眾，為IPO鋪路。

2007年，分眾傳媒等向華誼兄弟投資2000萬美元。王忠軍引進(jìn)了分眾傳媒，主要是因?yàn)椋阂环矫?，分眾傳媒有著媒體行業(yè)綜合的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，分眾傳媒在納斯達(dá)克已獲得外國投資者的認(rèn)可，對華誼兄弟海外市場上市時(shí)投資者的疑慮進(jìn)行掃清。

從華誼兄弟成功的三次私募中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)能夠迅速的成長，與該企業(yè)的資本運(yùn)作有很大關(guān)系。任何企業(yè)都必須依靠資本，立足實(shí)業(yè)，華誼兄弟的私募股權(quán)融資方式，融資的資金大約4億元，使企業(yè)迅速發(fā)展，而王忠磊倆兄弟的股權(quán)并沒有因股權(quán)融資而使自有的股權(quán)被稀釋，反而一直在不斷地提升，在這三次資本運(yùn)作過程中，無論是引入太合集團(tuán)，還是引進(jìn)分眾集團(tuán)，華誼兄弟始終處于有利的主導(dǎo)地位，控股始終在50%以上，保證企業(yè)的主動權(quán)。另外，華誼兄弟在運(yùn)作資本時(shí)，把引入的資本額始終控制在企業(yè)發(fā)展的預(yù)計(jì)之中，保障企業(yè)由充足的資金來源，也不會使企業(yè)在最后因資本運(yùn)作而拖累。

（二）創(chuàng)業(yè)板上市

2009年10月30日，華誼兄弟在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。華誼兄弟和中信建投證券公司根據(jù)詢價(jià)對象的報(bào)價(jià)情況，并綜合參考公司的基本情況、本次募集資金的需求總量、與其他上市公司相比以及市場環(huán)境等因素，確定此次的發(fā)行價(jià)格為人民幣28.58元/股，共募集資金約為12億余元，比擬募集的資6.2億元超出了超募5.8億余元，超募率達(dá)93.61%。成功上市使公司各業(yè)務(wù)流程和管理模式更為標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，保證了整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)作體系的規(guī)范化和高效率。這樣，不僅提升了公司的管理水平，提高了企業(yè)的競爭力，樹立良好的企業(yè)形象，增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，更主要的是為我國文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的健康發(fā)展樹立了一個(gè)范本，對規(guī)范中國文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的市場、凈化市場環(huán)境起到了一定的推動作用。

（三）引進(jìn)其他公司合拍影片。

《可可西里》和《功夫》均與索尼一哥倫比亞合拍，《情癲大圣》是與香港英皇合作，《天下無賊》和《夜宴》是與香港寰亞合拍，分別投資4000萬元、1.28億元，《墨攻》則采用了亞洲四個(gè)主要發(fā)行地區(qū)的公司聯(lián)合投資并負(fù)責(zé)各自區(qū)域電影發(fā)行的方法。這樣的融資方式，不僅可以減少拍片時(shí)自有資金的投入，降低投資成本，加快資金的周轉(zhuǎn)率，還分散了影片不賣座的風(fēng)險(xiǎn)。

（四）預(yù)售版權(quán)，加快資金的回籠。

在影片上映之前，片商可以向發(fā)行公司和放映公司預(yù)售發(fā)行權(quán)、放映權(quán)，收取一定的定金支持影片的制作，同時(shí)也能以預(yù)售合同為擔(dān)保融資。華誼兄弟開創(chuàng)了新的融資方式，版權(quán)抵押貸款。相對而言，銀行貸款是一個(gè)較新、普遍性的融資方式。但銀行方面謹(jǐn)慎，他們對電影公司的要求很高?！兑寡纭肪褪侨A誼兄弟與銀行的首次合作，雖然此次合作是由中間公司進(jìn)行擔(dān)保的抵押貸款；而從《集結(jié)號》開始，首次以知識產(chǎn)權(quán)作抵押取得招商銀行的貸款，這是一個(gè)新的融資形式，相信會為以后更多的文化產(chǎn)業(yè)公司獲取銀行融資起到示范作用。

（五）電影的衍生品市場

華誼兄弟通過借助自有的產(chǎn)業(yè)鏈，拓展電影衍生品市場，已投資了6家一流水準(zhǔn)的影院，形成了編劇、導(dǎo)演、演員、制作、市場營銷、院線發(fā)行、影院放映相對完整的生產(chǎn)鏈，以及音樂、經(jīng)紀(jì)人、新媒體等多種業(yè)務(wù)的運(yùn)行模式。這種多方位的運(yùn)行模式，可以提高企業(yè)的知名度，增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，為今后的融資提供良好的條件。

華誼兄弟成功的融資方式，表明我國的文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入資本市場，這對文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展來說具有劃時(shí)代的意義，意味著文化產(chǎn)業(yè)加入了國家經(jīng)濟(jì)大循環(huán)中，并確立和提升了文化產(chǎn)業(yè)的地位。此外，華誼兄弟融資渠道的拓展過程也說明，在現(xiàn)有條件下，我國的文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)應(yīng)該探索更多的融資方式。結(jié)合各種融資方式的特點(diǎn)，以及企業(yè)自身的資金需求和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，來選擇適合企業(yè)的融資渠道，從而控制融資風(fēng)險(xiǎn)，降低融資成本。

五、小結(jié)

文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的融資創(chuàng)新是文化產(chǎn)業(yè)快速迫切發(fā)展的主體部分。近年來，隨著文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的加快發(fā)展， 文化體制的改革，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)，在保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。華誼兄弟這樣的大型文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)在我國畢竟是屈指可數(shù)，當(dāng)今能實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)大發(fā)展的勢頭就是樹立規(guī)模，創(chuàng)造品牌，突破融資上的瓶頸。整體而言，資金短缺仍然是制約文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)發(fā)展的主要因素。華誼兄弟集團(tuán)為文化產(chǎn)業(yè)的融資提供了一個(gè)可行性方案，可供參考。每一個(gè)文化企業(yè)有其自身的特質(zhì)，如何揚(yáng)長避短，發(fā)掘合理有效的融資模式，對于每一個(gè)企業(yè)而言，都是值得思考的問題。研究考慮文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)特有的性質(zhì)，如何針對文化產(chǎn)業(yè)的特性，不斷創(chuàng)新融資方式，解決產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的資金問題，將是社會各界持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。

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第5篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

圖書館作為知識儲備單元和知識傳播中介機(jī)構(gòu)，具有傳播知識、傳承文明的重要社會功能，同時(shí)也擔(dān)負(fù)著保障公民基本閱讀權(quán)利、縮小社會信息鴻溝的神圣使命。堅(jiān)持平等服務(wù)、以人為本的基本原則，通過系統(tǒng)收集、保存與組織文獻(xiàn)信息，最大限度地滿足每一位用戶對信息和知識的需求，是圖書館義不容辭的責(zé)任。在數(shù)字時(shí)代，現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的發(fā)展，使圖書館服務(wù)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。圖書館必須要對自身的境況有一個(gè)全面而理性的認(rèn)識，再制定適合其發(fā)展的策略。圖書館服務(wù)的不斷提高，還可以有效地推動知識型社會、學(xué)習(xí)型社會的建設(shè)及整個(gè)社會的和諧發(fā)展。

一、圖書館服務(wù)危機(jī)的概念

服務(wù)是圖書館存在的基礎(chǔ)，服務(wù)質(zhì)量是圖書館的生命線，服務(wù)危機(jī)是圖書館的重點(diǎn)危機(jī)類型。圖書館服務(wù)危機(jī)是指在特定的環(huán)境下，某些因素給圖書館服務(wù)造成不利影響，扭曲圖書館服務(wù)理念，阻礙圖書館實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值及功能的非正常狀態(tài)。[1]

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)的飛速發(fā)展和海量資源的指數(shù)級增長，人們的生活發(fā)生了全方位的改變，這其中也包括了廣大用戶的閱讀習(xí)慣。[2]用戶需求顯現(xiàn)出多樣化，人們不再滿足于傳統(tǒng)的信息獲取和閱讀方式，便捷與個(gè)性化成為他們利用信息服務(wù)的第一需求。新的技術(shù)手段和服務(wù)理念將用戶需求與傳統(tǒng)的圖書館服務(wù)之間的矛盾日益激化，也直接導(dǎo)致了圖書館服務(wù)危機(jī)的產(chǎn)生。

二、基于SWOT分析法剖析圖書館服務(wù)危機(jī)

（一）SWOT分析法概述

SWOT分析法，即強(qiáng)弱危機(jī)綜合分析法，是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對企業(yè)進(jìn)行全面深入的分析。通過全面評價(jià)組織內(nèi)部的優(yōu)劣勢，認(rèn)清外部環(huán)境提供的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，最終根據(jù)這些內(nèi)外部因素的匹配，得到最優(yōu)戰(zhàn)略組合，為制定詳細(xì)的應(yīng)對策略提供參考[3]（見表1）。

（二）圖書館服務(wù)SWOT分析

運(yùn)用SWOT分析法，可幫助圖書館制定正確的服務(wù)策略，從而化危機(jī)為契機(jī)，在復(fù)雜環(huán)境和激烈競爭中立于不敗之地。

1. 外部環(huán)境分析（見表2）。借助PEST宏觀環(huán)境分析法的思維，對圖書館服務(wù)的外部環(huán)境進(jìn)行分析，著重分析了政策法律、經(jīng)濟(jì)、社會文化和科技四大因素給圖書館事業(yè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

2. 內(nèi)部環(huán)境分析（見表3）。對圖書館服務(wù)組織內(nèi)部的環(huán)境主要從文獻(xiàn)信息資源、服務(wù)環(huán)境與形式、圖書館人、信息技術(shù)、圖書館管理等五方面的優(yōu)劣勢進(jìn)行了綜合分析。

三、圖書館服務(wù)危機(jī)應(yīng)對策略

不斷發(fā)展的數(shù)字技術(shù)、不斷更新的服務(wù)理念，的確給圖書館服務(wù)帶來了很大的沖擊，使其面臨重重危機(jī)，但同時(shí)也給圖書館改進(jìn)服務(wù)手段、提高服務(wù)水平提供了更多可能。圖書館因其市場能力和研發(fā)能力有限，不可能在短時(shí)間內(nèi)去發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘新產(chǎn)品及新市場，但圖書館致力于其有限的一些產(chǎn)品和技術(shù)，可以以提高服務(wù)質(zhì)量為手段來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過上述分析，筆者認(rèn)為圖書館應(yīng)該做好以下幾方面的工作。

（一）呼吁國家立法，拓展融資渠道，確保圖書館經(jīng)費(fèi)來源

圖書館應(yīng)與文化、科技、教育等部門協(xié)作，努力爭取以國家立法的形式確定圖書館中的各種關(guān)系及其各個(gè)實(shí)體的權(quán)利義務(wù)，并確保經(jīng)費(fèi)來源。[4]財(cái)政適時(shí)提高對圖書館的資助，圖書館自身也應(yīng)積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新。歸根到底，圖書館應(yīng)提升服務(wù)水平，用戶對圖書館的利用率高、需求量大，財(cái)政對圖書館的支持自然會提高。此外，也可鼓勵(lì)私人資金、企業(yè)贊助、社會捐助等社會資本和基金為圖書館提供更多資金支持。

（二）更新服務(wù)理念，并改善服務(wù)環(huán)境，打造多功能圖書館

1. 更新服務(wù)理念。要真正的“以用戶為中心，知用戶之所需”，需從觀念和設(shè)計(jì)上入手，實(shí)實(shí)在在地將情感化、人性化的服務(wù)理念貫穿于工作和服務(wù)中。以當(dāng)前的快遞行業(yè)來說，早期快遞信息是這樣的“你好，你的##快遞到了，編號####請下午一點(diǎn)前到####取件?！痹俸髞恚Q呼有所改變，變成了“親愛的客戶”或者“親”等，之前微博熱評的就有這么一條：“親愛的客戶，快遞放在物業(yè)，麻煩有空像一只小鹿一樣歡快地跑過去拿一下?！爆F(xiàn)在呢，“Hey，honey！我去找你啦，你要在家等我哦！我乘坐#快遞出發(fā)了，手機(jī)要保持暢通哦，好想你，么么噠”。這種幽默搞笑又有意思的短信內(nèi)容，引起廣大網(wǎng)友的圍觀和熱捧，在帶給快遞員和收件人趣味的同時(shí)，也提高了快遞公司的工作效率?？爝f短信的變化，雖說是細(xì)節(jié)問題，但能夠使用戶感受到物流服務(wù)傳遞出的情感，即關(guān)注每一個(gè)關(guān)乎客戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)，這也直接影響了用戶對物流服務(wù)的滿意程度。這一點(diǎn)是值得我們借鑒和思考的。

2. 改善服務(wù)環(huán)境。隨著社會發(fā)展，用戶需求不斷提高，我們要努力營造舒適的自然環(huán)境與和諧優(yōu)雅的人文環(huán)境，要有一流的軟硬件設(shè)施，并可在傳統(tǒng)的格局之外提供一些休息、娛樂的服務(wù)吸引用戶，營造一個(gè)自由舒適、寬松友善的閱讀環(huán)境，令用戶感受到“家”的溫暖與舒適，獲得更高的滿意度。[12]當(dāng)用戶將圖書館當(dāng)成“家”一樣愛護(hù)、關(guān)心時(shí)，圖書館也必會得到來自社會各界的幫助，以提供更多更好的服務(wù)。

3. 服務(wù)人性化、多元化。圖書館服務(wù)應(yīng)更加人性化、多元化，要應(yīng)用戶之所需。人性化可體現(xiàn)在提供“愛心傘”、自由舒適的閱讀環(huán)境和氛圍（沙發(fā)、盆栽、咖啡廳等）、自助打印復(fù)印機(jī)、租借數(shù)字移動終端設(shè)備等方面；多元化可體現(xiàn)在服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式上，比如新書推薦、閱讀排行、因時(shí)制宜（各種節(jié)日、畢業(yè)季等）的電影推薦等。通過圖書館的各類服務(wù)平臺，還可以有效挖掘用戶的各種隱性知識（如讀后感、評論等），并使其愿意將其分享給其他用戶?？傊?，圖書館應(yīng)時(shí)刻了解用戶的閱讀需求和閱讀行為變化，及時(shí)轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，與時(shí)俱進(jìn)，以人為本。

依托有利的建筑設(shè)施、硬件設(shè)備和各種資源，圖書館可以開展休閑閱讀、報(bào)告講座、音視頻中心等多種服務(wù)滿足用戶的需求，發(fā)揮圖書館社會教育的職能，提高圖書館的公共文化服務(wù)能力。圖書館應(yīng)履行傳播社會文化的職責(zé)，完善用戶的信息素養(yǎng)教育，幫助提高其信息處理能力，并激發(fā)用戶終身學(xué)習(xí)的愿望，促進(jìn)社會文明的進(jìn)步。其中，高校圖書館還可以為師生提供多媒體研討室、自習(xí)室、活動策劃室、音視頻制作室的相關(guān)場所和技術(shù)支持。

（三）加強(qiáng)內(nèi)在建設(shè)，積極與多方合作，推動圖書館的自動化、智能化

第6篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

20xx旅游社旅游營銷策劃方案范文1一：前言：

歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。

二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20xx年的中國旅游市場情況)

國內(nèi)旅游人數(shù)

21億人次，比20xx年增長幅度為10.6%

國內(nèi)旅游收入

1.26萬億元，比20xx年增長23.5%。

入境旅游人數(shù)

1.34億人次，比20xx年增長幅度為5.8%;

出境旅游人數(shù)

5739萬人次，比20xx年增長幅度為20.4%;

全國旅游業(yè)總收入

1.57萬億元，比20xx年增長幅度為21.7%。

據(jù)專家分析預(yù)測：

(一)今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是三農(nóng)政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長。

(三)出境游繼續(xù)增長。

(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。

環(huán)境分析

1：宏觀環(huán)境分析

重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達(dá)到17532元。

經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對時(shí)尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。

重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。

在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。

2：微觀環(huán)境分析

在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。 學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。

3.市場概況

根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為345052%=702(萬次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化。

重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。

未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。

4，總結(jié)：

我們的機(jī)會隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。

六：我們的機(jī)會SWOT分析

在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場所。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。

優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。

劣勢：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低。

機(jī)會：在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專，旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，歌樂山有機(jī)會尋找突破口，拉動經(jīng)濟(jì)效益的提高。

威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。 機(jī)會和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在釋放活力，親近自然，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。

七：整合營銷策略

1，STP分析

(1)市場細(xì)分

雖然旅游整體市場增長迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強(qiáng)。在重慶旅游市場，高收入個(gè)人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動對消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。

20xx旅游社旅游營銷策劃方案范文2前言：20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂園被迫關(guān)閉;9月份，東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個(gè)相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。

市場定位

投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時(shí)間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場、培育忠誠的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象五岳、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。) 中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現(xiàn)在每個(gè)城市，針對每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費(fèi)市場。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi)奧格威說任何一個(gè)廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性。品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。

市場開拓與營銷策略

中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營銷策略上，一般實(shí)行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界?0xx年春節(jié)舉辦天啟星空馬戲某樂園舉行生存技能大挑戰(zhàn)。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。 針對目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場開拓與營銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

提升服務(wù)質(zhì)量

在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強(qiáng)，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須

加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。 一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

20xx旅游社旅游營銷策劃方案范文3在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市旅游公司為例，策劃了一個(gè)營銷方案。

一、市場分析

1、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建中國優(yōu)秀旅游城市的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個(gè)公司能得到的市場份額都很校

4、服務(wù)分析

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫T工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A.研究和選擇貿(mào)易細(xì)分部分。

B.決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。

C.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計(jì)劃

A.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成口碑廣告效應(yīng)。

B.聘用廣告機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

C.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍。

D.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度。

E.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

F.選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場營銷目標(biāo)。

第7篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

【關(guān)鍵詞】娛樂電視節(jié)目 政治法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會文化環(huán)境 技術(shù)環(huán)境

隨著電視節(jié)目娛樂功能的不斷增強(qiáng)和娛樂電視節(jié)目收視份額的增長,中國的娛樂電視節(jié)目已進(jìn)入了一個(gè)“全民娛樂”的時(shí)代。研究中國娛樂電視節(jié)目的發(fā)展環(huán)境,對于中國娛樂電視節(jié)目的發(fā)展戰(zhàn)略具有重要指導(dǎo)意義;引導(dǎo)中國娛樂電視節(jié)目的良性發(fā)展,對于整個(gè)中國電視節(jié)目的良性建構(gòu)具有重要意義,因此,有必要引入PEST分析模型對中國娛樂電視節(jié)目的宏觀媒介環(huán)境進(jìn)行研究。

PEST分析模型是工商管理理論中常用的分析工具,它通過四個(gè)方面的因素從總體上把握影響組織及其所處行業(yè)的宏觀環(huán)境,并評價(jià)這些因素對組織發(fā)展戰(zhàn)略的影響,其中P是指政治法律因素(Political Factors),E是指經(jīng)濟(jì)因素(Economic Factors),S是指社會文化因素(Sociocultural Fators),T是指技術(shù)因素(Technological Factors)。這一分析模型同樣可以用于分析宏觀媒介環(huán)境。

一、政治法律環(huán)境分析

政治環(huán)境是指對組織經(jīng)營活動具有實(shí)際與潛在影響的政治制度、政府態(tài)度等,法律環(huán)境是指政府制定的法律、法規(guī)等,這些因素的存在與改變左右著組織的發(fā)展戰(zhàn)略。中國娛樂電視節(jié)目的政治法律環(huán)境中最突出的問題是禁令與知識產(chǎn)權(quán)問題。

禁令是指執(zhí)法當(dāng)局責(zé)令申請人停止或不得進(jìn)行一定行為的命令。從2006年到2009年,除卻一些非書面形式的命令,廣電總局對娛樂電視節(jié)目下發(fā)的禁令多達(dá)10條,筆者總結(jié)如下表:

從禁令內(nèi)容來看,廣電總局以政府所持的社會道德標(biāo)準(zhǔn)對娛樂節(jié)目的商業(yè)化和低俗化著重設(shè)限,起到了規(guī)范節(jié)目市場行為的作用,但由于下令過于頻繁,也反映出我國關(guān)于娛樂電視節(jié)目的法律體系不健全。目前我國娛樂電視節(jié)目活動的基本法律依據(jù)是《廣播電視管理?xiàng)l例》,而《條例》是國務(wù)院制定的行政法規(guī),其地位和效力與法律有區(qū)別,娛樂電視節(jié)目缺乏相應(yīng)的法律規(guī)范,必然不利于其長遠(yuǎn)發(fā)展。

在知識產(chǎn)權(quán)方面,我國涉及娛樂電視節(jié)目知識產(chǎn)權(quán)問題的法律主要有《著作權(quán)法》、《著作權(quán)法實(shí)施條例》,但這些法律條例對很多具體問題的司法解釋仍是空白,已不能符合我國娛樂電視節(jié)目的發(fā)展現(xiàn)狀。我國法律“只保護(hù)對于思想觀念的表述,不保護(hù)思想觀念”,①這意味著“我國著作權(quán)法保護(hù)的對象為有形實(shí)體,如文字作品、圖案、攝影作品、軟件等,卻對制作有形實(shí)體的方法未做限定,抽象的概念無法進(jìn)行保護(hù)”。②于是我國娛樂電視節(jié)目在知識產(chǎn)權(quán)問題上產(chǎn)生了侵權(quán)與被侵權(quán)并行的局面:有些電視臺自主創(chuàng)新的節(jié)目樣式被其它電視臺模仿卻不能申請專利權(quán)保護(hù)。有些電視臺則因?yàn)榭桃饽７潞Ｍ夤?jié)目而遭到訴訟。

對娛樂電視節(jié)目知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力使節(jié)目制作方不愿為節(jié)目樣式投入太多,大量節(jié)目的同質(zhì)化引發(fā)節(jié)目質(zhì)量下降,受眾流失,節(jié)目存活時(shí)間變短,從而觸發(fā)新一輪節(jié)目知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)與被侵權(quán)現(xiàn)象,最終會導(dǎo)致市場競爭環(huán)境的無序化。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(Economic Factors)分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括一個(gè)國家的產(chǎn)業(yè)布局與未來經(jīng)濟(jì)走勢以及市場機(jī)制、市場需求等。組織是處于宏觀環(huán)境中的微觀個(gè)體,經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定和影響其自身戰(zhàn)略的制定,而“邊際效益遞減”與“口紅效應(yīng)”就是兩只指揮當(dāng)前中國娛樂電視節(jié)目市場發(fā)展的 “看不見的手”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)最基本的“邊際效益遞減”原則認(rèn)為:企業(yè)生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模后,增產(chǎn)部分的利潤率是遞減的,原因在于增產(chǎn)成本加大以及其他競爭者進(jìn)入造成利潤分流。所以在同一種節(jié)目類型中,當(dāng)?shù)谝粋€(gè)節(jié)目獲得成功后,它的追隨者的數(shù)量在超過整個(gè)市場份額后贏得的收視效益就會遞減。幾年前,由于《超級女聲》在廣告收益上的大獲成功,幾乎所有臺都隨即推出了類似的選秀節(jié)目。結(jié)果克隆之風(fēng)盛行的中國娛樂電視節(jié)目不僅讓受眾審美疲勞,也因?yàn)樵谑找暵蚀髴?zhàn)中制造低俗噱頭惡意炒作,面臨被廣電總局查處的境地。

而2008年席卷全球的金融危機(jī)并未對中國的娛樂電視節(jié)目造成重大影響,這可以從2008年至2009年以娛樂電視節(jié)目為主營業(yè)務(wù)的湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視的廣告收入看出,參照各電視臺在網(wǎng)絡(luò)上給出的數(shù)據(jù),其廣告收入均呈現(xiàn)高于20%的同比增漲率,說明在金融危機(jī)的背景下,經(jīng)濟(jì)是冬天,娛樂節(jié)目卻是春天。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象源于“口紅效應(yīng)”:專家指出,金融危機(jī)時(shí)期往往是文化產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展的機(jī)遇期。在金融危機(jī)的環(huán)境下,當(dāng)報(bào)紙、雜志、電影的價(jià)格相對上升時(shí),受眾就會更多地選擇在家看電視。湖南電視臺臺長歐陽常林就把娛樂電視節(jié)目看做是“緩解壓力、刺激消費(fèi)、培養(yǎng)信心的一把‘金鑰匙’”,可見我國娛樂電視節(jié)目正抓住“口紅效應(yīng)”的契機(jī)全力發(fā)展。

三、社會文化環(huán)境(Sociocultural Fators)分析

社會文化環(huán)境是指組織所在社會中成員的文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念等因素,這些因素會影響受眾對組織目標(biāo)、組織活動以及組織本身的認(rèn)可與否。

消費(fèi)社會的主要特征是消費(fèi)成為社會生活和生產(chǎn)的主導(dǎo)動力與目標(biāo)。從中國現(xiàn)在的社會發(fā)展樣態(tài)來看,已經(jīng)初步具備了消費(fèi)社會的特征,尤其就消費(fèi)文化與媒體的互動性而言,中國娛樂電視節(jié)目充分體現(xiàn)了鮑德里亞對消費(fèi)文化所持有的觀點(diǎn):“消費(fèi)者與現(xiàn)實(shí)世界、政治、歷史、文化的關(guān)系并不是利益、投資、責(zé)任的關(guān)系”,而是一種特殊的“好奇心的關(guān)系”。中國目前的電視娛樂節(jié)目正是將這種好奇心的調(diào)動與滿足發(fā)揮到極致,不僅把大眾所好奇的明星帶到受眾面前,還將明星所代表的消費(fèi)生活帶到受眾面前,潛移默化地影響著受眾的消費(fèi)方式。

消費(fèi)文化導(dǎo)致大眾在新的社會環(huán)境下對精神生活的需求改變,新的社會價(jià)值觀鼓勵(lì)發(fā)展個(gè)性才能,給普通人展現(xiàn)自我的機(jī)會,這促使娛樂節(jié)目的平民性、互動性增強(qiáng)?！冻壟暋伏c(diǎn)燃了中國真人秀類娛樂節(jié)目的燎原之火,此后真人秀節(jié)目在全國遍地開花。另一方面,隨著全球一體化的深入,受眾的價(jià)值觀受到西方多元文化的影響,個(gè)人主義、拜金主義、功利主義等價(jià)值取向在社會中蔓延,這使得娛樂節(jié)目的內(nèi)容也開始圍繞著這些價(jià)值觀設(shè)置。中國的娛樂電視節(jié)目應(yīng)當(dāng)思考如何將節(jié)目做得俗但不低俗,否則最終會在迷失中喪失本位。

四、技術(shù)環(huán)境(Technological Factors)分析

技術(shù)環(huán)境包括與組織所在市場有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)以及其應(yīng)用前景。技術(shù)革新能夠?yàn)閵蕵冯娨暪?jié)目降低節(jié)目成本,提升節(jié)目效果,創(chuàng)建新的傳播及溝通渠道,而當(dāng)下對于中國娛樂電視節(jié)目影響最為深遠(yuǎn)的技術(shù)革新要屬三網(wǎng)融合的推行。

2010年1月13日,國務(wù)院決定加快推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的三網(wǎng)融合。三網(wǎng)融合對于中國娛樂電視節(jié)目而言,既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。挑戰(zhàn)在于三網(wǎng)融合將會對傳統(tǒng)娛樂電視節(jié)目的發(fā)展造成沖擊與改變。其一,三網(wǎng)融合的盈利模式對受眾經(jīng)濟(jì)條件的要求會增高,使其受眾構(gòu)成隨之發(fā)生改變。其二,三網(wǎng)融合使受眾接觸到更多種類的娛樂電視節(jié)目,從而引起原有受眾群體的分化和流失。其三,三網(wǎng)融合使娛樂電視節(jié)目的傳播推廣模式改變,如何利用新的推廣模式贏得受眾與廣告商的青睞將是關(guān)系娛樂電視節(jié)目生存發(fā)展的核心問題。最后,三網(wǎng)融合會導(dǎo)致中國娛樂電視節(jié)目進(jìn)一步的優(yōu)勝劣汰,一些原本收視率較差的節(jié)目很可能在市場洗牌中被淘汰出局。

而三網(wǎng)融合為中國娛樂電視節(jié)目帶來的機(jī)遇在于,娛樂節(jié)目可以依靠三網(wǎng)融合在內(nèi)容制作、宣傳推廣、盈利模式等方面互相競爭、互相合作,朝著向受眾提供個(gè)性化、多樣化、多媒體化節(jié)目的同一目標(biāo)改進(jìn)。其一,娛樂電視節(jié)目可以充分利用三網(wǎng)融合帶來的技術(shù)優(yōu)勢,尤其是虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的運(yùn)用,將使得數(shù)字電視的娛樂節(jié)目獲得互動性和沉浸性的特征,使數(shù)字電視成為游戲類娛樂節(jié)目的最佳載體。其二,娛樂電視節(jié)目可以借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民與觀眾的合一,尤其應(yīng)注重培育、引導(dǎo)網(wǎng)民的口碑傳播實(shí)現(xiàn)節(jié)目的品牌傳播。其三,娛樂電視節(jié)目可以采用各種先進(jìn)的技術(shù)手段作為提升節(jié)目效果的方式,使節(jié)目在三網(wǎng)融合的技術(shù)革新背景下脫穎而出。這方面以近年風(fēng)靡全國的K歌類娛樂電視節(jié)目為代表。浙江衛(wèi)視創(chuàng)新推出了具有自主品牌版權(quán)的測音準(zhǔn)機(jī)器――“藍(lán)巨星”先生。湖南衛(wèi)視的打造了一臺通過波段來測試選手唱歌音準(zhǔn)的機(jī)器――Mr麥。江蘇衛(wèi)視采用的則是稱為SAM大叔的音頻分析軟件。

四、討論與總結(jié)

通過對當(dāng)下的媒介環(huán)境進(jìn)行分析,可以看出,中國的娛樂電視節(jié)目在宏觀政治法律環(huán)境下,亟待國家建立健全相應(yīng)法律為節(jié)目護(hù)航;中國的娛樂電視節(jié)目在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,應(yīng)認(rèn)識到 “邊際效益遞減”與“口紅效應(yīng)”對節(jié)目市場的引導(dǎo)作用,遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律并從中尋找發(fā)展契機(jī);中國的娛樂電視節(jié)目在宏觀社會文化環(huán)境下,既要順應(yīng)、反映新時(shí)代的中國社會文化風(fēng)貌,又要謹(jǐn)防節(jié)目在消費(fèi)社會與商業(yè)文化中迷失自我“娛樂至死”;中國的娛樂電視節(jié)目在宏觀技術(shù)環(huán)境下,要依靠三網(wǎng)融合的技術(shù)力量推動節(jié)目在應(yīng)變中全方位升級,最終推動中國娛樂電視節(jié)目的良性發(fā)展?！?/p>

參考文獻(xiàn)

①李明德,許超:《著作權(quán)法》[M],法律出版社,2003年

②段鵬,陳艷艷,《節(jié)目知識產(chǎn)權(quán)保護(hù):難題與出路》,省略/introduce-01.asp?id=2252,2007年11月20日

第8篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

[關(guān)鍵詞]以賽代考 高職教學(xué)改革 營銷與策劃實(shí)務(wù)課程

一、教學(xué)改革的背景

（一）專業(yè)建設(shè)需求

亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理學(xué)系連鎖經(jīng)營管理專業(yè)于2005年9月開始招生，2009年被立項(xiàng)為院級重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)項(xiàng)目，2011年被立項(xiàng)為中央財(cái)政支持專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，同年被立項(xiàng)為省級特色專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目。

為了提高本專業(yè)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)能力，同時(shí)縮小本專業(yè)畢業(yè)生培養(yǎng)規(guī)格與用人單位的差距，我們加強(qiáng)對學(xué)生實(shí)際動手操作能力。從2011開始，我們共組織了三屆POP設(shè)計(jì)比賽，三屆購物節(jié)，兩屆營銷策劃技能大賽，并于2013年組建了校內(nèi)實(shí)訓(xùn)超市供學(xué)生實(shí)訓(xùn)，這些活動的組織旨在推進(jìn)學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng)，提升連鎖經(jīng)營管理專業(yè)學(xué)生專業(yè)技能水平。

（二）課程教學(xué)目標(biāo)需求

營銷策劃實(shí)務(wù)課程是亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院連鎖經(jīng)營管理專業(yè)和營銷策劃專業(yè)開設(shè)在第四學(xué)期的一門專業(yè)核心課程，營銷學(xué)的相關(guān)原理和理論知識在第二學(xué)期開設(shè)的市場營銷學(xué)原理課程當(dāng)中已經(jīng)使學(xué)生熟練掌握，也可以說營銷策劃實(shí)務(wù)課程是市場營銷學(xué)原理課程的延伸，重在培養(yǎng)學(xué)生的市場信息的搜集、處理能力，創(chuàng)意能力和策劃方案的書寫和表達(dá)能力。因此這就要求本課程需用全新的教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容、以及合適的考核方式。

（三）行業(yè)發(fā)展需求

伴隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷策劃行業(yè)是伴隨著市場不斷發(fā)育和成長而新興起的智慧型產(chǎn)業(yè)。營銷策劃工作要有好的創(chuàng)意、好的方案、好的團(tuán)隊(duì)、以及好的執(zhí)行，因此這就要求我們在營銷與策劃實(shí)務(wù)課程教學(xué)活動當(dāng)中培養(yǎng)創(chuàng)新意識，較高的營銷策劃能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識、較好的執(zhí)行力等職業(yè)素養(yǎng)，以縮小本專業(yè)畢業(yè)生培養(yǎng)規(guī)格與用人單位的差距。

二、以賽代考的作用

（一）增進(jìn)了師生感情

以賽代考增進(jìn)師生感情，以賽代考使教師和學(xué)生的雙向互動，已使師生關(guān)系轉(zhuǎn)化為教練和隊(duì)員之間的關(guān)系，讓教師愿意投入更多的精力指導(dǎo)學(xué)生的參賽作品，學(xué)生也有興趣學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了教師和學(xué)生之間的溝通交流，增進(jìn)了師生感情，使師生關(guān)系更為融洽。

（二）提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性

在很多課程的教學(xué)活動中，學(xué)生都會表現(xiàn)出極大的抵觸情緒，特別是進(jìn)入第四學(xué)期之后，因?yàn)閷W(xué)生面對著實(shí)習(xí)壓力，各種資格證的考取等問題的時(shí)候會表現(xiàn)出較強(qiáng)的學(xué)習(xí)倦怠感，對于傳統(tǒng)的考試，他們只會根據(jù)老師勾畫的考試重點(diǎn)草草的背背甚至準(zhǔn)備小抄來應(yīng)付期末考試。但是對于本課程的考核方式就需要他們平時(shí)多下功夫，主動地搜集市場資料。很多學(xué)生為了寫好策劃書他們把以前很多課本和資料都搬出來以取得更好的考核成績，因此以賽代考大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。

（三）提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新意識

本屆營銷策劃技能大賽當(dāng)中，很多團(tuán)隊(duì)介紹的新產(chǎn)品和服項(xiàng)目在亳州市場應(yīng)該具有較大的市場潛力的。如：憶奇營銷策劃公司為亳州市的老年人策劃的億家緣老年俱樂部；新概念營銷策劃公司為亳州市大學(xué)生策劃的校園微電影拍攝；百科營銷顧問有限責(zé)任公司為亳州市中學(xué)生策劃的青春銀行；豪斯策劃有限公司為亳州市兒童策劃的小小世界兒童餐廳等項(xiàng)目在亳州市場尚屬于新產(chǎn)品項(xiàng)目，具有較大的可行性，一旦上市，預(yù)計(jì)市場潛力巨大。

（四）提升了學(xué)生了綜合素質(zhì)

首先以賽代考可以使學(xué)生在比賽過程當(dāng)中增加彼此之間的交流和溝通，加深團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作，因此以賽代考可以增進(jìn)學(xué)生的創(chuàng)新能力和協(xié)作能力，其次為了是團(tuán)隊(duì)脫穎而出，團(tuán)隊(duì)成員就積極的為團(tuán)隊(duì)成績做出更大的貢獻(xiàn)，因此在比賽過程當(dāng)中還可以培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識，德育等方面都會起到一定的作用，另外營銷策劃技能比賽既是對營銷策劃能力的檢驗(yàn)，也是對學(xué)生進(jìn)行禮儀，營銷心理，團(tuán)隊(duì)意識、語言表達(dá)、責(zé)任感等綜合素質(zhì)的的考核，所以該考核方式大大提升了學(xué)生的綜合素質(zhì)。

三、以賽代考的實(shí)施

（一）創(chuàng)造寬松的教學(xué)改革環(huán)境

高職院校最近幾年來不斷推進(jìn)教學(xué)改革，從學(xué)院到系部大力支持教師進(jìn)行教學(xué)改革特別是考核方式的改革，塑造了全院支持教學(xué)改革的寬松教學(xué)環(huán)境，這就給教學(xué)改革活動帶來了充足的空間，學(xué)院的營銷策劃技能比賽需要再場地，宣傳，組織，保障等方面得到學(xué)校各部門的支持，因此這就需要學(xué)院教務(wù)處，辦公室，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心，宣傳處等各部門的大力支持支持和密切配合，給以賽代考創(chuàng)造寬松的教學(xué)改革環(huán)境。

（二）比賽以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行

營銷策劃工作一般是以團(tuán)隊(duì)形式完成，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都分擔(dān)著不同的營銷策劃任務(wù)，因此為了給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)全真的營銷策劃工作環(huán)境，在營銷與策劃實(shí)務(wù)課程教學(xué)之初就要把全班同學(xué)依據(jù)性別，性格，能力素質(zhì)，個(gè)性等因素把學(xué)生分為4――6人為1組，組建模擬的營銷策劃公司，并設(shè)計(jì)企業(yè)識別系統(tǒng)（設(shè)計(jì)企業(yè)名稱，企業(yè)理念，組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)LOGO等），并通過團(tuán)隊(duì)游戲，拓展訓(xùn)練等多種團(tuán)隊(duì)活動使團(tuán)隊(duì)成員增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，在以后的教學(xué)過程中所有的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的開展都以模擬營銷策劃公司為單位進(jìn)行。

（三）選擇可操作的比賽項(xiàng)目

營銷與策劃活動一般是圍繞市場環(huán)境的分析（SWOT分析），市場戰(zhàn)略的制定（STP戰(zhàn)略），營銷策略（4PS），繼而做出具體的活動實(shí)施方案和經(jīng)費(fèi)預(yù)算。因此我們在對比賽進(jìn)行選取的時(shí)候就要考慮到學(xué)生能否操作，根據(jù)這一目標(biāo)，營銷策劃技能大賽選取的比賽項(xiàng)目都是學(xué)生通過努力可以搜索到的信息，如亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷策劃技能大賽的比賽項(xiàng)目：為亳州市的3――6歲的兒童開發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行上市推廣；為亳州市的中學(xué)生開發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行上市推廣；為亳州市的大學(xué)生開發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行上市推廣；為亳州市的老年人開發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行上市推廣。由模擬營銷策劃公司從以上四個(gè)比賽項(xiàng)目中確定該團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目。

（四）確立合理的比賽內(nèi)容

營銷策劃技能大賽分兩個(gè)階段，其中第一階段為策劃方案撰寫與PPT演示文稿制作階段，參賽隊(duì)根據(jù)本項(xiàng)目組前期開發(fā)的產(chǎn)品（服務(wù)）完成策劃文案撰寫和PPT演示文稿制作。一般的高職院校的一個(gè)學(xué)期的教學(xué)時(shí)間通常為18周，競賽時(shí)間為第十七周的營銷策劃課堂上進(jìn)行（一般現(xiàn)場展示時(shí)間為第十八周）。第二階段為現(xiàn)場展示階段，各參賽隊(duì)依抽簽次序上臺展示：現(xiàn)場展示分為策劃方案陳述和提問答辯兩個(gè)部分。策劃方案陳述是參賽隊(duì)現(xiàn)場演示并陳述本隊(duì)根據(jù)策劃方案整理制作的PPT演示文稿；提問答辯是參賽選手回答評委老師就策劃方案進(jìn)行的提問。其中策劃方案成績滿分為100分，由評委老師按評分細(xì)則獨(dú)立判分；現(xiàn)場展示成績滿分為100分，由方案陳述和提問答辯兩部分的評分合成；總成績滿分為100分，由方案成績和現(xiàn)場展示成績合成，權(quán)值分別為0.4和0.6；

（五）將技能大賽貫穿教學(xué)活動始終

從確定比賽項(xiàng)目和比賽內(nèi)容開始，就讓師生開始在教學(xué)活動中以仿真營銷策劃工作，學(xué)生開始使用不同的調(diào)研方法在亳州市場上進(jìn)行調(diào)研并做環(huán)境分析，深刻分析亳州不同消費(fèi)者對新產(chǎn)品獲服務(wù)項(xiàng)目的需求，并根據(jù)目標(biāo)對象的需求繼而模擬的推出新產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，并進(jìn)行價(jià)格策劃，營銷渠道策劃和上市推廣策劃。以使學(xué)生學(xué)以致用，加強(qiáng)營銷策劃技能的培養(yǎng)。

（六）制作合理詳細(xì)的比賽規(guī)則和評分標(biāo)準(zhǔn)

為保障比賽的順利進(jìn)行，就應(yīng)制定細(xì)致周全的比賽規(guī)則，因此，我們在亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷策劃技能比賽中制定的比賽規(guī)則如下：包括策劃方案撰寫階段與PPT演示文稿制作階段規(guī)則。其中策劃方案的撰寫比賽規(guī)則要求邏輯清楚， 方案操作性強(qiáng)、方案創(chuàng)意新穎、不得侵權(quán)、抄襲，另外在策劃書的格式排版方面也作嚴(yán)格的要求。PPT演示文稿制作階段的比賽規(guī)則在隊(duì)員的著裝儀表、演示者的演示，團(tuán)隊(duì)合作演示時(shí)間掌控、回答評委老師的提問情況等方面都有明確的規(guī)定。

用技能比賽取代傳統(tǒng)的單一的卷面考試，一定要制定一份科學(xué)合理的評分標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能有效調(diào)動學(xué)生的積極性，營銷策劃技能比賽就要也要從營銷策劃方案撰寫和現(xiàn)場展示兩個(gè)比賽環(huán)節(jié)制定科學(xué)合理的評分標(biāo)準(zhǔn)。

本研究受央財(cái)支持專項(xiàng)研究課題（BYZ1219）和亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院院級課題 “我院營銷與策劃實(shí)務(wù)課程教學(xué)模式探索”（編號：BYK1220）資助。

[參考文獻(xiàn)]

[1]馬蓉仙.“以賽代考”中的德育滲透〔J〕南昌高專學(xué)報(bào)2007（3）

第9篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞：小米公司；饑餓營銷

中圖分類號：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

原標(biāo)題：小米公司饑餓營銷策略對其發(fā)展影響的研究

收錄日期：2014年4月19日

一、引言

隨著社會的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來電子智能手機(jī)的普及已經(jīng)是大勢所趨。所以，市場上各種品牌的手機(jī)都是各顯神通搶占市場份額，例如喬布斯的“蘋果”風(fēng)靡全球，韓國的“三星”引領(lǐng)時(shí)尚，手機(jī)巨頭“諾基亞”的砰然倒塌，以及聯(lián)想、華為、小米、魅族的異軍突起都在使我國手機(jī)市場變化得風(fēng)云莫測。值得一提的是近年來“小米”手機(jī)在國內(nèi)市場取得了巨大成功，儼然成為國產(chǎn)手機(jī)的支柱。本文將重點(diǎn)對小米公司所使用的饑餓營銷手段進(jìn)行分析，并針對其提出自己的看法。

二、文獻(xiàn)論述

（一）國外研究綜述。想要研究饑餓營銷策略對企業(yè)發(fā)展的影響，就不得不研究市場營銷策略對企業(yè)發(fā)展的重要性以及市場營銷和企業(yè)關(guān)系的理論基礎(chǔ)。饑餓營銷的研究要涉及市場營銷策環(huán)境分析、市場購買行為分析、市場營銷戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品策略分析和饑餓營銷的原理稀缺性理論的研究。

飛利浦?科特勒（1997）在《營銷管理》一書提出優(yōu)秀的、適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略會使本企業(yè)邁向一個(gè)新的高度；相反的是，強(qiáng)加給企業(yè)一個(gè)不適合本企業(yè)發(fā)展的營銷策略會使企業(yè)走向衰亡。所以，在選擇企業(yè)營銷策略上一定要考慮周全，分析主客觀因素。

Brock（1986）提出了商品理論，“任何一種商品只要不好獲得，就會增加價(jià)值”，即商品的稀缺性對消費(fèi)者心理的影響。這一理論有以下四個(gè)要點(diǎn)：一是商品必須有能在消費(fèi)者之間轉(zhuǎn)移、被消費(fèi)者擁有的使用價(jià)值；二是商品必須是消費(fèi)者渴望獲得的產(chǎn)品；三是商品本身是不易獲得的；四是消費(fèi)者對非公開的信息有高度感知價(jià)值。所以，這一理論運(yùn)用了稀缺性對消費(fèi)者心理的影響，提高了產(chǎn)品的感知價(jià)值和價(jià)格。

Fromkin（1973）明確提出了獨(dú)特性需求理論，該理論從動機(jī)的角度具體解釋消費(fèi)者所經(jīng)歷的心理過程，彌補(bǔ)了商品理論這方面的不足。該理論的核心觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生“希望與眾不同的”需求時(shí)，為了追求這種與眾不同的感覺而去努力獲得這種稀缺產(chǎn)品。

Brehm Sharon（1996）提出了心理抵抗理論，該理論提出消費(fèi)者為了抵抗某種產(chǎn)品的稀缺所帶來的現(xiàn)有購買自由的限制與喪失，會對該產(chǎn)品產(chǎn)生較之前更為強(qiáng)烈的擁有欲望和沖動。

（二）國內(nèi)研究綜述。由于我國改革開放較晚，所以我國市場營銷策略的研究以及發(fā)展還不夠成熟，大部分研究都是以國外的市場營銷策略研究為藍(lán)本，所以饑餓營銷的發(fā)展在我國更為緩慢，直到近年來才真正在市場上大展拳腳，這些營銷策略大多采用對比法進(jìn)行研究。

楊岳全（2000）在《市場營銷策劃》一書中提出，人為的短缺即生產(chǎn)商或銷售商所采取的限量銷售。本來并不短缺，卻人為地制造短缺，其目的無非是利用物以稀為貴的價(jià)值生成法則，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。北京學(xué)者盧泰宏（2004）在《解讀中國營銷》一書中闡述如果企業(yè)運(yùn)用饑餓營銷制造人為的短缺是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的。所以，限量的前提必須是該商品具有其他同類商品在某種屬性上不可替代的優(yōu)勢。楊帆（1997）在《管理世界》中表明如果企業(yè)細(xì)分市場內(nèi)競爭激烈，應(yīng)用“饑餓營銷”就有難度。因?yàn)樵诓扇○囸I營銷時(shí)，消費(fèi)者會轉(zhuǎn)移到其他競爭者那里去。

三、小米公司與饑餓營銷

（一）小米饑餓營銷的背景

1、MIUI和米聊的橫空出世。被手機(jī)業(yè)界稱為“雷布斯”的小米CEO雷軍在2010年4月正式成立了小米公司，在其之前國內(nèi)大部分手機(jī)銷售都是通過實(shí)體店銷售以及很少的互聯(lián)網(wǎng)（淘寶）代售。雷軍團(tuán)隊(duì)從銷售方式里看到了巨大商機(jī)，通過長時(shí)間的市場調(diào)研，小米公司決定在銷售小米手機(jī)之前投入大量精力去開發(fā)MIUI操作系統(tǒng)和小米旗下特有的聊天工具――米聊。由于公司投入了大量人力財(cái)力去開發(fā)MIUI和米聊，所以MIUI和米聊在短時(shí)間內(nèi)就聚攏了一大批人氣，這種新奇的方式也得到了業(yè)界的好評，為以后小米手機(jī)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。小米甚至提出了和“米粉”一起設(shè)計(jì)小米手機(jī)程序以及硬件的想法，這種新穎的方式使小米手機(jī)未上市就得到了空前的好評，就連“蘋果”都望洋興嘆。

2、精確定位。小米手機(jī)號稱性價(jià)比的頂端手機(jī)，其“為發(fā)燒而生”的口號路人皆知，它準(zhǔn)確地抓住了主打的消費(fèi)人群（15歲到40歲），因?yàn)檫@個(gè)成段的消費(fèi)人群對互聯(lián)網(wǎng)比較了解，相比其他年齡段的消費(fèi)者更容易接觸新生事物，所以就成為了小米的“發(fā)燒友”。小米對客戶的精準(zhǔn)定位牢牢抓住了自己的買單人群，從而對開發(fā)潛在的消費(fèi)者做出了巨大幫助。這種獨(dú)特的定位方式明顯的區(qū)別于大眾手機(jī)的普通市場定位，讓自己的市場簇?fù)碚咭搀w會到了自己是獨(dú)特的消費(fèi)群體，這樣既滿足了消費(fèi)者與眾不同的美感又有利于提高“米粉”對小米產(chǎn)品的購買欲望，從而為小米產(chǎn)品以后的饑餓營銷抓住了市場。

3、單人單號、網(wǎng)絡(luò)直銷。小米手機(jī)通過一系列的準(zhǔn)備之后終于決定面對社會進(jìn)行銷售，它的銷售方式也打破了傳統(tǒng)的手機(jī)店鋪銷售。首先，購買者需要在小米官網(wǎng)注冊自己的小米賬號，并且每個(gè)身份證號碼只能注冊一個(gè)小米賬號，每個(gè)米粉用自己的小米賬號進(jìn)行手機(jī)預(yù)訂，做到了真正的單人單號；其次，購買者要在小米官網(wǎng)進(jìn)行小米手機(jī)的購買，這也是一開始購買小米手機(jī)的唯一途徑。由于銷售手機(jī)之前小米論壇已經(jīng)做足了功課，所以消費(fèi)者購買起來就顯得輕車熟路，而且24小時(shí)的客服也會滿意的解答各個(gè)米粉的問題，這種小米公司網(wǎng)絡(luò)直銷的方式為以后手機(jī)市場的開拓獨(dú)辟蹊徑。

（二）饑餓營銷為小米公司帶來的業(yè)績。2011年9月5日首批預(yù)定到2012年1月11日的第三輪購買，小米公司創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)手機(jī)界的銷售奇跡。首輪購買開放180分鐘10萬臺小米手機(jī)全部售空，次輪210分鐘銷售10萬臺，第三輪9小時(shí)銷售30萬臺。截至目前小米手機(jī)已經(jīng)推出了6種手機(jī)產(chǎn)品，小米公司的手機(jī)銷售量早已經(jīng)突破1，000萬臺的大關(guān)，銷售業(yè)績?nèi)匀挥忻黠@的上升趨勢。由于其較高的性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等，小米手機(jī)一躍成為了國產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)路者。目前小米手機(jī)論壇的注冊用戶突破了200萬，日獨(dú)立訪客超過55萬?，F(xiàn)在每推出一款小米手機(jī)，毫不夸張地說會在1分鐘之內(nèi)銷售量破10萬。這些一連串的記錄使小米公司和CEO雷軍本人獲得了無數(shù)榮譽(yù)。小米品牌的市場價(jià)值也一躍千里，最新估計(jì)小米的品牌價(jià)值已經(jīng)突破100億美元。

（三）小米公司運(yùn)用饑餓營銷的弊端以及面臨的挑戰(zhàn)

1、小米饑餓營銷的弊端

（1）由于小米手機(jī)的暢銷，所以準(zhǔn)備不足一直是小米手機(jī)饑餓營銷引起的弊端之一。小米的產(chǎn)能預(yù)估不足導(dǎo)致了小米產(chǎn)品的大面積缺貨，有時(shí)甚至要等一個(gè)月甚至幾個(gè)月才能買到自己心儀的小米手機(jī)，當(dāng)然這也可能是小米公司運(yùn)用饑餓營銷故意而必然引起的結(jié)果，但是這個(gè)產(chǎn)品不足的“度”卻很難掌握。

（2）在線業(yè)務(wù)支撐也是小米公司目前的軟肋之一。從第一批的小米手機(jī)搶號開始到第一批、第二批的正式銷售，永遠(yuǎn)是伴隨著宕機(jī)、訪問速度慢、頁面卡、客服服務(wù)不周到等一系列問題?？土髁亢拖M(fèi)者人群大固然是可以理解的因素，但是業(yè)務(wù)支撐的不足也是小米公司現(xiàn)在不爭的事實(shí)。如果這個(gè)問題不加以解決，小米公司很難在接下來一輪又一輪的手機(jī)競爭中笑到最后。

（3）客戶流失是饑餓營銷給小米公司帶來的又一個(gè)嚴(yán)峻的問題。因?yàn)橐徊糠挚蛻艨赡懿粫ァ暗却碧?，轉(zhuǎn)而改變了對小米手機(jī)的情感去購買其他產(chǎn)品，畢竟在今天的市場上手機(jī)種類的選擇實(shí)在是太多了。所以，如果小米公司不能把握好推出自己產(chǎn)品上市與銷售的火候，很可能會導(dǎo)致部分客戶資源的流失。

（4）小米的饑餓營銷會加速小米手機(jī)的市場衰退。因?yàn)轲囸I營銷本身就是拉長了小米手機(jī)的生命周期，無論怎樣去進(jìn)行調(diào)整都會導(dǎo)致市場衰退，所以小米手機(jī)在不停的開發(fā)新產(chǎn)品對其手機(jī)的影響力進(jìn)行分散。例如，小米的品牌電視、小米筆記本電腦和小米X-BOX游戲機(jī)。

2、小米公司面臨的挑戰(zhàn)

（1）同行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)。小米手機(jī)自上市以來一路在國內(nèi)手機(jī)市場上暢銷，所以引來了同行業(yè)深入的分析，由于在性價(jià)比上小米做得很出色，其他手機(jī)很難在一時(shí)之間進(jìn)行超越，所以部分手機(jī)在定價(jià)上選擇了低于小米手機(jī)價(jià)格的降價(jià)競爭策略。例如，大可樂手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)位定在800元起；酷派定價(jià)在1，000元左右；聯(lián)想、華為的四核系列新品手機(jī)定價(jià)在1，500元左右；性能稍微好一點(diǎn)的魅族、OPPO、金立、“谷歌四兒子”nexus4定價(jià)也有所下降。所以，小米想在手機(jī)市場上一直大賣下去，真的會受到很大的挑戰(zhàn)。

（2）自身產(chǎn)品更新?lián)Q代速度和質(zhì)量的挑戰(zhàn)。饑餓營銷雖然拉大了小米的銷售量，但同時(shí)也加快了小米手機(jī)的生命周期運(yùn)轉(zhuǎn)，所以小米想要一直立足在手機(jī)市場，一定要有好的質(zhì)量和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品更新速度。這種產(chǎn)品更新的速度一定要優(yōu)于同類產(chǎn)品特別是直接競爭產(chǎn)品的更新速度，因?yàn)橹挥邢热艘徊讲艜褍?yōu)勢握在自己手中，這就要求小米團(tuán)隊(duì)要繼續(xù)堅(jiān)定不移的投入大量人力、物力、財(cái)力。無論哪個(gè)成型公司，如果一直一如既往地進(jìn)行投資研究開發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品都會是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

（3）沖出國門走向世界的挑戰(zhàn)。小米公司CEO雷軍是一個(gè)有野心、有性格的企業(yè)家，他絕不僅僅將小米定位在國內(nèi)市場，小米手機(jī)走向世界是小米團(tuán)隊(duì)共同的心愿，這也是小米發(fā)展的一個(gè)必然趨勢。如果小米沖出國門將會面臨不同國家手機(jī)品牌的競爭和當(dāng)?shù)卣畬ψ约浩髽I(yè)保護(hù)的挑戰(zhàn)。例如，韓國人對自己“三星”的認(rèn)同感是很難改變的，所以小米進(jìn)入很難；歐美國家普遍認(rèn)同黑莓手機(jī)，小米手機(jī)想要分一杯羹也不是一件容易的事。退一步講，小米進(jìn)入國外市場必然會受到關(guān)稅影響，價(jià)格將會提高一部分，所以所謂的高性價(jià)比的優(yōu)勢將不會特別明顯。

四、對小米公司饑餓營銷策略的建議

（一）饑餓營銷要適度。小米手機(jī)今天受到熱捧很大原因要取決于它的饑餓營銷策略，但是如果饑餓營銷的“饑餓感”繼續(xù)增大，就會出現(xiàn)產(chǎn)品銷售下滑的勢頭。從第一批小米手機(jī)的預(yù)訂到銷售最多需要一個(gè)月，到現(xiàn)在的小米公司為自己的產(chǎn)品提前半年開始造勢宣傳進(jìn)行預(yù)訂。小米公司饑餓營銷的“度”好像越來越大，如果任其這樣發(fā)展下去不會得到小米公司預(yù)期的結(jié)果。過猶不及是一個(gè)淺顯的道理，但是放在一個(gè)營銷策略上卻很難把握這個(gè)度。精準(zhǔn)的把握好饑餓營銷的“度”有利于小米的暢銷一直進(jìn)行下去，所以筆者認(rèn)為小米公司應(yīng)該明確饑餓感的度，建立起一個(gè)相關(guān)的體系去控制這種饑餓感，從而促使它良性地發(fā)展下去。

（二）手機(jī)的質(zhì)量是重中之重。無論你的營銷策略多么高明，最后銷售了多少產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，就會招來更大的罵聲，甚至?xí)苿庸咀呦蛩?。春?jié)期間一部《爸爸去哪兒》票房大賣，原因不僅僅是制作方的宣傳造勢，更因?yàn)殡娪敖拥貧?，貼近生活，通俗地說就是這部電影有較高的質(zhì)量。況且電影屬于精神產(chǎn)品，給消費(fèi)者的是感官上的沖擊，看過了就結(jié)束了。但小米手機(jī)是實(shí)實(shí)在在的物品，就算買到了還要一直用下去，所以小米不能光貪圖一時(shí)的利益而不去精準(zhǔn)的把握產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是營銷的前提，只有小米公司生產(chǎn)出優(yōu)秀的小米產(chǎn)品才會使小米的饑餓營銷減少后顧之憂，一直做下去。

（三）深入發(fā)掘客戶需求，結(jié)合市場變化對產(chǎn)品進(jìn)行升級。著名學(xué)者李峰說過：銷售就是交換，而交換就需要精準(zhǔn)的了解消費(fèi)者的需要，只有供應(yīng)方生產(chǎn)出的產(chǎn)品是消費(fèi)者需要的，他才會跟賣方進(jìn)行交換。在當(dāng)今市場多變的情況下，客戶的需求不是一成不變的。例如，七八十年代的人對產(chǎn)品的質(zhì)量價(jià)格最為看重，而不太在意產(chǎn)品的個(gè)性與美感。但是，今天的消費(fèi)者越來越追求產(chǎn)品的特點(diǎn)，如果一款產(chǎn)品做到與眾不同一定會引來大批的關(guān)注程度。所以，消費(fèi)者的需求在隨著社會的發(fā)展和市場的變化而變化。小米的饑餓營銷如果想一直做下去，就一定要深入開發(fā)客戶需求，做到產(chǎn)品隨著客戶要求的變化而變化。這樣才能真正使產(chǎn)品的功能性利益，品牌個(gè)性與消費(fèi)者的心理達(dá)成共鳴，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

五、結(jié)論

小米公司利用饑餓營銷給公司帶來了巨大的利益和品牌價(jià)值是不爭的事實(shí)，但是這種營銷策略依然不夠成熟。所以，公司以后營銷的發(fā)展還需要緊密聯(lián)系市場，牢靠掌握客戶，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出更加優(yōu)秀的小米產(chǎn)品。希望小米早日走出國門，開拓海外市場，為我國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)樹立一個(gè)優(yōu)秀的榜樣。

主要參考文獻(xiàn)：

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