銷售獎勵管理辦法精選(九篇)
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第1篇：銷售獎勵管理辦法范文
作為終端市場，其特殊性表現(xiàn)在廠商之間的合作關(guān)系。而且在連鎖大賣場日益在終端市場中的地位越來越突出的時候，頗有點“挾天子以令諸侯”和“店大欺客”的味道。因此，作為手機廠家，如何在終端市場的操作中做到有理、有利、有節(jié)，充分發(fā)揮終端渠道的優(yōu)勢，促進本品牌手機的銷售，是一門很大的學(xué)問。在這里，筆者僅以某手機品牌的終端市場操作為例，說明終端市場操作的一些基本特征和操作方式，希望對大家有所借鑒。
一、 終端市場店面的層次劃分
根據(jù)目前市場的終端賣場特征將其分為A、B、C、D、E五大類，每個大類中在根據(jù)終端賣場所在城市的消費指數(shù)和總體容量分為Ⅰ、Ⅱ、Ш級。
1、 五大類的劃分
A、移動、聯(lián)通的營業(yè)廳
B、以零售為主的通訊市場
C、有手機銷售的大商場、超市
D、連鎖大賣場
E、除上述四類之外的各種手機零售店
2、所在城市的分級：
（1）、Ⅰ級：直轄市、省會城市、計劃單列市
（2）、Ⅱ級：地級城市
（3）、Ш級：縣級城市及經(jīng)濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)
二、店面類別構(gòu)成
A類店：每個Ⅱ級以上城市應(yīng)積極進入移動和聯(lián)通營業(yè)廳，銷售額需要占到區(qū)域總銷量目標的5％。
B類店：是目前我品牌手機出貨比較集中的店，主要是以各種形式出現(xiàn)的通訊市場、手機市場。同時這些店面也是手機銷售的重點渠道之一，銷售量要占到區(qū)域總銷量目標的25％——30％。并盡量最大可能爭取將有條件的終端包裝成品牌專賣店，包括完整的形象專區(qū)、出入口的門頭、燈箱、燈柱、市場內(nèi)的路牌、指示燈箱以及戶外噴繪廣告牌等。
C類店：主要是各大中城市中有手機銷售的大型商場和超市等，有較好的品牌展示作用，是將來終端銷量提升比較有潛力的市場，銷售量要求占到區(qū)域總目標的15％——20％。
D類店：是目前手機終端銷售的重點，也是各廠家爭奪的核心。我們必須盡最大努力爭奪，盡量采取戰(zhàn)略合作的方式實現(xiàn)雙贏。要求銷量占到區(qū)域總銷量目標的35％——40％。
E類店：主要是零散的手機店，包括夫妻檔、米柜等。雖然不起眼，但也不能小覷，銷量要求占到總目標的5％左右。
三、 選店原則
（1）、有突出的銷售業(yè)績。
要求單個零售店每月銷售手機在所在地區(qū)銷量排名前列或者符合以下標準：大賣場不低于100臺/月；省級中心城市不少于80臺/月；地級市不少于50臺/月。
（2）、較好的地理位置、較大的人流量，有利于展示公司的品牌形象。
（3）、能積極地支持配合公司的營銷方針、政策、各種促銷推廣活動，對公司品牌有較高的忠誠度。
（4）、原則上以地市級城市、中心城市為主，縣級及以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的首選條件是良好的業(yè)績、極好的品牌展示和很高的品牌忠誠度。
四、廠家承擔(dān)的終端建設(shè)內(nèi)容
（1）、專柜的制作。由廠家統(tǒng)一制作，統(tǒng)一提供，歸檔管理，并簽訂進場合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。目的是為了做到專柜專用，不得擺放其他品牌的手機，以最大限度地促進我品牌手機的銷售。
（2）、燈箱、背板、門頭：主要是以企業(yè)形象和品牌形象為主，強調(diào)廠家的VI系統(tǒng)，全面展示廠家的品牌形象。
（3）、專區(qū)：由兩節(jié)公司專柜組成的一個相對獨立的公司手機產(chǎn)品專賣區(qū)域或者形象展示區(qū)域，重點是產(chǎn)品的銷售，其次才是公司的形象和品牌展示。
五、專柜的管理辦法
（1）、銷售專柜下發(fā)后，各辦事處和銷售分公司必須派人對銷售專柜進行管理，在收到專柜的15個工作日內(nèi)，把專柜擺放在銷售終端的照片發(fā)到公司核實，要求照片由專柜的正面、側(cè)面、四周的情況等構(gòu)成，照片情況必須與專柜擺放的實際相符。公司將根據(jù)投放檔案派人不定點、不定時地進行抽查，若發(fā)現(xiàn)存在弄虛作假的情況，將對相關(guān)人員進行處罰。
（2）、辦事處或者銷售分公司對于投放的專柜進行統(tǒng)一管理，并建立起檔案，并將其按編號、所屬城市、具體零售店等具體資料進行匯總和歸檔。
（3）專柜應(yīng)該擺在顯眼的位置，使消費者對于公司的產(chǎn)品能夠一目了然，并強化公司VI形象，吸引顧客眼球，增加顧客的認知度，做到專柜的干凈整潔，能有效地產(chǎn)地產(chǎn)品的形象、特點和個性。
六、零售商享有的權(quán)利與承擔(dān)的義務(wù)
1、享有的權(quán)利：
（1）、優(yōu)先獲得公司各種宣傳物料的支持
（2）、優(yōu)先獲得公司的供貨，保證貨源充足
（3）、優(yōu)先獲得最新產(chǎn)品信息
（4）、優(yōu)先獲得新產(chǎn)品開發(fā)信息和公司營銷推廣活動宣傳計劃
（5）、獲得公司相關(guān)政策的支持
（6）、有權(quán)參加公司組織的各種終端店面聯(lián)誼會、交流會、專題會等
（7）、享受公司的銷售獎勵
2、承擔(dān)的義務(wù)：
（1）、維護公司的品牌形象
（2）、貫徹執(zhí)行公司的銷售方針和政策，并不折不扣地執(zhí)行
（3）、積極配合公司在該店的各種促銷活動
（4）、維護公司的價格體系和有序的市場體系
第2篇：銷售獎勵管理辦法范文
事前管理
現(xiàn)在，許多供貨商解決拖欠問題更多的是采取事后控制的辦法，即只有在應(yīng)收賬款拖欠了相當(dāng)長的一段時間后才開始催收，結(jié)果出現(xiàn)"前清后欠"的現(xiàn)象，使供貨商顧此失彼，包袱越背越重，流動資金愈來愈緊，甚至面臨倒閉的危險。
據(jù)統(tǒng)計，實施事前管理（交貨前）可以防止70%拖欠風(fēng)險；實施事中管理（交貨后到合同貨款到期前）可以避免35%的拖欠；實施事后管理（拖欠發(fā)生后）可以挽回41%的拖欠損失；實施全面控制可以減少80%的呆賬和壞賬。
從以上統(tǒng)計資料可以看出，大部分風(fēng)險是在交貨前控制不當(dāng)造成的。這個階段的風(fēng)險控制管理工作，應(yīng)該說相對簡單，成本低得多，效果也最好。而形成拖欠以后的追討工作，則要復(fù)雜很多，成本也高得驚人。所以我們應(yīng)該把控制賒銷拖欠風(fēng)險的工作重點，放在事前管理上。
事前對零售客戶進行信用調(diào)查
為了盡量降低貨款風(fēng)險，營銷員有必要在賒銷前對零售客戶進行資信調(diào)查和信用等級評估。對零售客戶實施資信評估，一方面可淘汰那些信用不佳的零售客戶，另一方面，也便于為零售客戶設(shè)定一個"信用限度"，從而確保貨款的安全回收。
賒銷前認真進行零售客戶資信調(diào)查和信用等級評估是十分必要的，但多數(shù)供貨商往往忽略了這個環(huán)節(jié)。
由于零售客戶信息的收集、整理和分析，沒有銷售任務(wù)那么迫切，供貨商對于潛在零售客戶往往事先沒有做全面的了解。一旦開始了業(yè)務(wù)往來，就來不及做深入了解，而只能根據(jù)部分資料匆匆做出交易決策，同時也為以后留下了貨款風(fēng)險的隱患。既然已成交易，就更沒有特地去搜集零售客戶的信息，不再對零售客戶資料進行補充和動態(tài)追蹤，錯過了采取補救措施的機會，一旦成了呆賬壞賬，就已經(jīng)追悔莫及。很多供貨商就是這樣陷入了惡性循環(huán)的怪圈。
只有對零售客戶財務(wù)狀況、市場網(wǎng)絡(luò)、銷售能力、組織管理等各個方面充分了解，據(jù)此建立科學(xué)有效的評估零售客戶標準模式和預(yù)警機制，才能加速零售客戶應(yīng)收賬款的回籠，有效降低壞賬率。
在實施信用政策前一定要進行嚴格的信用調(diào)查和資信評估，辨別出哪是資信好的零售客戶，哪是資信差的零售客戶。分析評估零售客戶的資信狀況后，有的放矢地給予零售客戶信用賬款、賬期，才能確保供貨商應(yīng)收賬款發(fā)放的安全性。千萬不能為急于賒銷而不對零售客戶做信用評估，開始賒銷時抱著一種僥幸心理，輕率地把產(chǎn)品交給其賒銷，到后來收款時又怕得罪零售客戶，造成呆賬、壞賬越積越多。這樣一來，供貨商忽視零售客戶信用調(diào)查和資信評估，最終遭受損失的是供貨商自身。
對零售客戶做信用評估是十分必要的，因為這樣可有效地將可能發(fā)生的大量呆壞賬制止于萌芽狀態(tài)，起到很好的預(yù)防和警示作用。對零售客戶信用評估，由于交易性質(zhì)不同、金額大小有異，調(diào)查在內(nèi)容上、程度上也各有不同。評估的內(nèi)容主要包括：零售客戶的經(jīng)營狀況、零售客戶的財務(wù)狀況、負責(zé)人的個人資料、劃分零售客戶的信用等級，制定相應(yīng)政策。
制定鼓勵零售客戶積極回款的政策
供貨商要制定刺激零售客戶積極回款的政策，一般的做法是確定一個結(jié)算日。供貨商要制訂相應(yīng)的銷售獎勵政策，鼓勵零售客戶采取購銷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式合作，盡量減少賒銷的方式。對貨款回流及時、銷售量良好的零售客戶給予獎勵或給予優(yōu)惠的銷售政策，可以在返利上做出一定讓步，或是在售后服務(wù)等方面提供特別優(yōu)惠，刺激零售客戶付款的積極性，加快貨款的回籠。
注意賒銷技巧，減小貨款風(fēng)險
在市場競爭十分激烈的情況下，賒銷是很難避免的，為了減小貨款風(fēng)險，必須遵守以下幾條原則：
1、供貨商必須根據(jù)自身的信用政策選擇賒銷對象、賒銷額度、賒銷期限，不符合條件的零售客戶決不能賒銷。
2、要有一個嚴密的賒銷審批權(quán)限的制度，形成規(guī)范化的管理，避免賒銷中的個人意志，避免隨便放寬賒銷政策。
如有的企業(yè)規(guī)定營銷員只有一定權(quán)限的賒銷額，超過這個限度須由上級或公司的應(yīng)收賬款管理部門來決定，而上級也有一個總的賒銷額度，以避免盲目賒銷。
3、對于新零售客戶，賒銷額度要小，賒銷期限要短。
4、小批量分期結(jié)賬。實行小批量、多品種、優(yōu)惠促銷、現(xiàn)結(jié)賬的形式，要比大批量、少品種、高利潤、月結(jié)賬的賒銷更穩(wěn)妥，尤其對小型零售客戶，此法更為適用。
事中管理
建立動態(tài)的資信評審和賬款跟蹤管理體系
要確保供貨商應(yīng)收賬款有效收回，就必須建立動態(tài)的零售客戶資信評審機制和賬款跟蹤管理體系，這樣不僅能保障供貨商及時了解每個零售客戶的資信走向，辨別出高價值、高資信的零售客戶，還能確保供貨商信用政策的實施更加合理有效，更可以確保供貨商壞賬損失率降至最低，使供貨商的業(yè)務(wù)順利快速地開展。
對零售客戶的信用管理要采取動態(tài)的管理辦法，即每隔一定時間根據(jù)前期合作情況，對零售客戶的信用情況做重新評定。不僅僅在選擇新零售客戶時才執(zhí)行，對以往發(fā)放信用政策的老零售客戶也要時時關(guān)注，因為零售客戶的信用是不斷變化的。
如果不對零售客戶的信用狀況進行動態(tài)評價，并根據(jù)評價結(jié)果及時調(diào)整銷售政策，就可能由于沒有對信用上升的零售客戶采取寬松的政策而導(dǎo)致零售客戶不滿，也可能由于沒有發(fā)現(xiàn)零售客戶信用下降而導(dǎo)致貨款回收困難。
零售客戶資信評審是個動態(tài)、長期的過程，賬款追蹤分析和賬齡分析又是其中的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)做到月評、季檢和年審，做好賬款風(fēng)險管理的預(yù)警工作，挖掘出資信好，高價值的零售客戶，給予優(yōu)惠的信用政策，剔除資信差、低價值的零售客戶，或給予更嚴格的賬款管理。惟有這樣動態(tài)的零售客戶資信評審和賬款跟蹤，才能保障供貨商貨款風(fēng)險降至最低。
建立定期對賬制度
要制訂一套規(guī)范的、定期的對賬制度，避免雙方財務(wù)上的差距像滾雪球一樣越滾越大，而造成呆賬和壞賬現(xiàn)象，同時對賬之后要形成具有法律效應(yīng)的文書，而不是口頭承諾。
建立定期對賬制度，供貨商要對零售客戶每月發(fā)出對賬函，由業(yè)務(wù)人員到對方財務(wù)部門取得簽章認可，以確保貨款數(shù)額無差錯。
定期召開應(yīng)收賬款會議
供貨商要定期召開應(yīng)收賬款會議，要打印"業(yè)務(wù)往來余額表"、"賬齡分析表"，分析發(fā)生應(yīng)收賬款的每一個零售客戶、每筆貨款的具體情況，制定不同的處理方案，并上報財務(wù)、銷售部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，制定有效方案，加大回款力度。
密切關(guān)注零售客戶的變化，時刻留意危險信號
對賒銷鋪貨需要經(jīng)常性的管理與服務(wù)，不能"鋪而不管"。貨一旦賒出去，就必須密切關(guān)注零售客戶的運作情況，對一些不良征兆要保持高度警惕，切勿賒銷期滿才過問，否則，很可能"竹籃打水一場空"。
零售客戶經(jīng)營狀況不好，往往會出現(xiàn)一些危險信號。營銷員在日常終端拜訪中，要把檢查零售客戶的經(jīng)營狀況作為自己的重要工作。由于貨款風(fēng)險的發(fā)生前必然會出現(xiàn)一些征兆，所以應(yīng)密切觀察，努力去發(fā)現(xiàn)這些危險信號，這對貨款安全有警示作用，然后依此迅速采取行動，可以有效減小零售客戶給自己帶來的經(jīng)營風(fēng)險。
有效催收貨款
在銷售產(chǎn)品的過程中，營銷員不可避免地要碰到催收終端貨款的問題。而終端貨款的回籠，直接關(guān)系到供貨商利潤的實現(xiàn)。然而，很多供貨商因為貨款催收不力，導(dǎo)致應(yīng)收貨款增多，產(chǎn)生大量呆賬、壞賬，資金周轉(zhuǎn)困難。
保持正確心態(tài)，堅定收款信心
收款是一場心理較量，如果營銷員在心理上有畏難情緒，還未進店就認為這家零售店收不回貨款，這樣一來，即使零售客戶本來打算付款，也會因為營銷員態(tài)度不堅決而收不到貨款。
在催收貨款時，若能滿懷信心、擺正“姿態(tài)”、理直氣壯遇事有主見，往往能出奇制勝，把本來已經(jīng)沒有希望的欠款追回來。反之，則會被對方牽著鼻子走，本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。做到有理有利有節(jié)，既不要態(tài)度不好引發(fā)僵局，把關(guān)系弄得一團糟，又要把自己的道理講明白，用充分的理由來說服零售客戶。
協(xié)助零售客戶銷售產(chǎn)品
營銷員尤其應(yīng)關(guān)注自己產(chǎn)品的銷售狀況，因為銷售狀況在相當(dāng)程度上決定了收款是否順利。如在本次收款周期內(nèi)，產(chǎn)品的銷量、回款額、庫存分別是多少，是否達到合同規(guī)定的收款條件?？梢哉f，產(chǎn)品的實際銷量才是收款時最具說服力的依據(jù)，比如有的商場規(guī)定未達一定的營業(yè)額不得結(jié)款。
有時零售客戶并不是存心想賴賬，這時營銷員可以想一些變通的方法，比如在找零售客戶收款前，了解零售客戶的經(jīng)營情況，幫助零售客戶分析市場，出臺相應(yīng)的助銷政策，策劃促銷方案等，往往可以收到很好的效果。
供貨商還要加強與零售客戶的感情聯(lián)絡(luò)。比如，關(guān)心一下零售客戶的經(jīng)營狀況并給予必要的指導(dǎo)、按期幫零售客戶進行必要的培訓(xùn)。供貨商必須讓零售客戶意識到經(jīng)銷產(chǎn)品可以實現(xiàn)"雙贏"，這樣他們才愿意在回款時給予支持和配合。
讓零售客戶養(yǎng)成及時付款的習(xí)慣
欠款是一種習(xí)慣，及時付款也是一種習(xí)慣，營銷員要讓零售客戶養(yǎng)成及時付款的習(xí)慣。其中第一次最重要，零售客戶第一次及時付款了，第二次就好辦，否則，第二次會比第一次更難收款。所以，第一次一定要把款及時收回來，不達目的決不罷休。
為了促使零售客戶及時付款，營銷員要及時去收款。因為拖得越久，貨款就越難收回。收款的難易程度取決于拖欠貨款的時間而不是貨款的金額。研究表明，貨款逾期時間與平均收款成功率成反比。貨款逾期6個月以內(nèi)應(yīng)是最佳收款時機。如果欠款拖至一年以上，成功率僅為26.6%，超過二年，成功率則只有13.6%。
為了促使零售客戶及時付款的同時，只要收款技巧運用得當(dāng)，完全可以將收款作為與零售客戶溝通的機會。
當(dāng)然，如果零售客戶堅持不付款，就要考慮繼續(xù)合作下去是否會越拖越多，應(yīng)該有計劃的控制發(fā)貨，逐步減少應(yīng)收貨款，必要時用斷貨的方法來迫使零售客戶及早付清全部欠款。
營銷員不要輕意許諾
第3篇：銷售獎勵管理辦法范文
美容加盟合同范文1甲方： (以下簡稱甲方)
乙方： (以下簡稱乙方)
為提高美容院經(jīng)營水準及服務(wù)質(zhì)量，拓展“雯艾爾”系列產(chǎn)品美容專業(yè)市場，甲方同意乙方加入“雯艾爾”專業(yè)體系。根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《商標法》及《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著誠實、自愿和平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商簽訂本合同，共同恪守。
一、甲方授權(quán)乙方在 / 省 重慶 市(地區(qū))黔江 縣(區(qū))，經(jīng)營“雯艾爾”系列產(chǎn)品。
二、合同期限及違約條款
1、合同期限為年月日止。2、本合同有以下自然解約情況：
(1)連續(xù)三個月不能完成月任務(wù)要求額度，甲方即可認為乙方不符合經(jīng)銷條件，有權(quán)單方解除本合同;
(2)合同期滿后，甲乙雙方已無合作意向，告知對方后可單方解約;
(3)乙方在超出本合同指定的區(qū)域進行“雯艾爾” 系列產(chǎn)品銷售，甲方有權(quán)單方解約，對甲乙雙方所造成的一切經(jīng)濟損失或后果由乙方獨自承擔(dān)，概與甲方無關(guān)。解約后，甲方有權(quán)重新發(fā)展其他單位為該地區(qū)的“雯艾爾”加盟商。
3、續(xù)約時間：
在雙方合作滿意的情況下，本合同期滿前30天，乙方應(yīng)按本合同規(guī)定向甲方辦理解約手續(xù)后，再重新簽定下年度的經(jīng)銷合同。
三、乙方條件
1、乙方必須是美容行業(yè)或?qū)I(yè)從事化妝品銷售的單位。
2、乙方必須具有一定的美容專業(yè)技術(shù)、知識、美容院經(jīng)營管理經(jīng)驗和創(chuàng)新意識，并能為終端客戶提供高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)。
3、乙方必須執(zhí)行甲方統(tǒng)一的市場運作方案，并接受甲方的管理和指導(dǎo)。
四、經(jīng)銷產(chǎn)品
如果乙方是“雯艾爾”形象店(含形象店)以上的加盟商，則不得銷售除甲方外的其他任何公司的化妝品，否則甲方有權(quán)單方解除本合同，同時乙方需向甲方賠償市場延誤金至少一萬元人民幣。
五、產(chǎn)品價格
1、在未經(jīng)甲方同意的前提下，乙方須按照甲方規(guī)定的全國統(tǒng)一市場零售價進行銷售。
2、乙方享有“雯艾爾”系列產(chǎn)品特約經(jīng)銷供貨價格，即零售價的。
六、運輸及結(jié)算
1、乙方向甲方訂貨需以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳方式(包含電子匯兌)匯入甲方指定帳戶，不得將貨款交付甲方工作人員或匯入其他帳戶，否則甲方將視為未收到乙方貨款(不含合同定金)。甲方收到貨款后七個工作日內(nèi)組織發(fā)貨。
2、運輸方式：乙方申請，經(jīng)甲方同意，貨物交付貨運公司或通過其他形式托運，若在運輸過程中出現(xiàn)破損或短缺，由乙方負責(zé)向承運方交涉，甲方協(xié)助。甲方負責(zé)代辦托運，運費由乙方承擔(dān)。
3、乙方需在約定的時間、地點按時收取并驗收貨物，否則甲方將視為乙方已收到貨物，并驗收無誤。
4、乙方在收到貨品后，必須在24小時內(nèi)完成驗收工作，如有破損或質(zhì)量等問題，乙方必須
在收到貨品的當(dāng)天通知甲方，并于三天內(nèi)以書面形式將明細報送或傳真甲方，否則，甲方視所交付的貨品全部符合要求，逾期甲方不予確認。
七、經(jīng)營區(qū)域權(quán)限
乙方只能在本合同限定的區(qū)域內(nèi)進行銷售和建立銷售網(wǎng)點，不得出售本合同產(chǎn)品給本合同區(qū)域以外的美容院或經(jīng)銷商。
八、乙方經(jīng)營保證
1、本合同簽定后，乙方首批打款不得低于 萬元人民幣，三個月內(nèi)進貨總額不得低于 低于 2 萬元人民幣。
2、凡發(fā)生串貨行為，甲方根據(jù)實際情況，有權(quán)進行處罰或取消乙方的經(jīng)營權(quán)。
3、本合同簽定后，乙方應(yīng)預(yù)付首批進貨總價款的作為定金首批進貨總價款(扣除預(yù)付定金)匯入甲方指定帳戶，否則，本合同將不予生效。
九、雙方責(zé)任
1、甲方責(zé)任
(1)甲方負責(zé)向乙方提供國家所規(guī)定的需具備的檢驗資料，并提供該證明文件的復(fù)印件，但屬地區(qū)性需特別檢驗者，由乙方負責(zé)辦理。
(2)甲方向乙方提供相關(guān)的培訓(xùn)、促銷、技術(shù)及售后服務(wù)等支持。
(3)甲方在規(guī)定的區(qū)域范圍內(nèi)對乙方進行市場保護，不得在乙方經(jīng)營服務(wù)區(qū)域內(nèi)有任何授權(quán)其他經(jīng)銷、加盟商的行為。
(4)甲方負責(zé)本合同產(chǎn)品的及時供應(yīng)，并保證產(chǎn)品質(zhì)量符合國家有關(guān)標準，產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)如發(fā)生變質(zhì)，甲方負責(zé)無條件換貨。
(5)甲方負責(zé)制約其他經(jīng)銷商在本地區(qū)的串貨行為。
2、乙方責(zé)任
(1)在未經(jīng)甲方同意，乙方不得將本合同產(chǎn)品以低價或提價銷售(提價價格表的費用由乙方承擔(dān))，必須嚴格執(zhí)行本合同產(chǎn)品的市場零售價格體系;乙方不得將本合同產(chǎn)品銷售給本合同區(qū)域以外的任何美容院或經(jīng)銷商;乙方也不得向本合同區(qū)域以外的其他經(jīng)銷商或通過其他渠道采購本合同產(chǎn)品。
(2)非產(chǎn)品質(zhì)量問題，而與顧客發(fā)生糾紛問題，乙方需承擔(dān)全部責(zé)任，并負責(zé)圓滿處理。特別是乙方在本合同區(qū)域以外擅自銷售本合同產(chǎn)品造成的一切不良后果，概與甲方無關(guān)，如對甲方造成損失，應(yīng)對甲方進行相應(yīng)的賠償。
(3)甲方擁有“雯艾爾”服務(wù)商標、產(chǎn)品名稱、商標及其他的相關(guān)資料的最終所有權(quán)，本合同解約后，甲方有權(quán)收回，乙方不得繼續(xù)使用。
(4)如乙方企業(yè)名稱與甲方商標或名稱相同或相近時，在本合同解約后，應(yīng)更改企業(yè)名稱，或在一個月內(nèi)注銷該企業(yè)名稱。
(5)乙方不得借甲方名譽銷售其他任何產(chǎn)品或進行與甲方產(chǎn)品無關(guān)的經(jīng)營活動。
十、保密約定
1、除經(jīng)甲方書面同意外，乙方不得直接或間接向第三者提供甲方的任何文件(如經(jīng)營管理文件、合同書或其他資料等內(nèi)容)，也不得破壞甲方或甲方產(chǎn)品的聲譽。
2、乙方必須嚴格遵守上述約定，保密約定在本合同終止后，仍然繼續(xù)有效。
十一、其他
1、乙方的換貨應(yīng)在甲方發(fā)給乙方每批貨的三個月內(nèi)進行，否則，甲方不予換貨。
2、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同自雙方簽字蓋章，乙方按合同要求進貨之日起生效。
3、合同執(zhí)行過程中如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)及時友好地協(xié)商解決，如未能協(xié)商解決而發(fā)生訴訟，以甲方所在地法院為第一訴訟。
4、雙方約定的其它事項：
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
美容加盟合同范文2根據(jù)《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方_________項目達成以下協(xié)議：
一、甲方授權(quán)乙方為甲方______星級連鎖加盟店，______級商，在______省______市______區(qū)經(jīng)營XXX產(chǎn)品。
二、經(jīng)營期從200__年__月__日起到200__年__月__日止，合同期滿以后可優(yōu)先續(xù)約。
三、甲乙雙方在合同期限內(nèi)各自承擔(dān)民事責(zé)任，相互之間無產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系，但必須按甲方的統(tǒng)一模式進行管理，乙方在其加盟店中只能所的甲方的產(chǎn)品。
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)1.甲方給乙方開業(yè)配送市場價人民幣______元的產(chǎn)品，價值______元的設(shè)備，價值______元的開業(yè)禮品，乙方按送貨單簽收。
2.應(yīng)向乙方提供統(tǒng)一的商號，裝修設(shè)計，及管理制度。
3.甲方不得在商區(qū)域內(nèi)設(shè)立同等級別的商。
4.甲方按商品統(tǒng)一零售價的______向乙方供貨(甲方保留因國際市場材料價格導(dǎo)致相應(yīng)調(diào)整供貨價的權(quán)利)。
5.甲方確保提供的產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如出現(xiàn)質(zhì)量問題，概由甲方負責(zé)。
6.甲方有新的產(chǎn)品推出應(yīng)優(yōu)先由乙方在該區(qū)域。
7.乙方開業(yè)期間甲方可派員上門培訓(xùn)，差旅費和工資由甲方承擔(dān)。
8 乙方按月銷售回款額達______元時，甲方給予______元的獎勵。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù)1.獲得區(qū)域經(jīng)營甲方指定產(chǎn)品的權(quán)利。
2.獲得甲方指定產(chǎn)品，商號及管理制度的使用權(quán)。
3.乙方提供在當(dāng)?shù)毓ど滩块T核準經(jīng)營的相關(guān)文件和本人身份證明。
4.乙方于簽約后一次性支付配貨押金的 %、實際金額為人民幣_______作為加盟訂金(如乙方違約此訂金不退還)，余額_______元人民幣在簽約后10天內(nèi)一次性付清，合同才正式生效。配貨押金按年銷售返款達 元以上可退 元的標準，直至各級加盟店押金退完為止。
5.如屬商，乙方首批進貨額(以實際回款計算，下同)為人民幣______元，月進貨額最低為人民幣______元。合同簽訂半年內(nèi)，乙方區(qū)域招商不足3家;或連續(xù)2個月無進貨時，甲方將有權(quán)取消乙方資格。
6.乙方發(fā)展的下屬連鎖加盟店如由甲方簽訂合同，統(tǒng)一安排開業(yè)，每發(fā)展一家，甲方獎給乙方獎金人民幣 元，其產(chǎn)品由乙方按規(guī)定的價格供應(yīng)。
7.乙方銷售上述產(chǎn)品時僅限于第一項約定的地區(qū)范圍內(nèi)。若乙方有跨區(qū)銷售行為，一經(jīng)證實，甲方將會把產(chǎn)品收回，并處以罰款。
8.乙方在銷售上述產(chǎn)品時其零售價上下浮動不得超過甲方零售價格的15%，批發(fā)價不得低于甲方給乙方的供貨價。
9.乙方對甲方的定期或不定期對賬工作，必須積極配合，并將每月營業(yè)情況傳回甲方以備研討及宣傳。
六、產(chǎn)品收發(fā)貨及費用1.甲方發(fā)貨實行款到發(fā)貨，按訂貨單和匯款單發(fā)貨。
2.產(chǎn)品采用乙方委托甲方代辦方式，托運費用由乙方負責(zé)。
3.乙方在收貨后3天內(nèi)對產(chǎn)品進行驗收，驗收以甲方發(fā)貨單為準，如有少發(fā)或錯況，附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補發(fā)：如無誤，乙方需簽單收貨，并將單據(jù)傳回甲方。如甲方在貨到乙方10天后仍未收到乙方驗收單據(jù)，則視為該批貨品乙方全部驗收入庫。
4.乙方需退換所購產(chǎn)品，如屬甲方質(zhì)量問題，甲方負責(zé)免費調(diào)換;如屬乙方自行換貨，如包裝損壞影響再銷售，乙方需承擔(dān)產(chǎn)品折扣價后30%的包裝費用。
七、違約及其責(zé)任任何違反以上條款的行為均視為違約：在合作方?jīng)]有違約的情況下單方面終止合同的一方也視為違約，在合作單方違約的情況下，守約方可即時終止合同，違約方應(yīng)向守約方支付合同標的20%的違約金。出現(xiàn)不可抗力因素可另行協(xié)商處理。
八、未盡事宜：
本合同經(jīng)甲乙雙方代表簽字即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，如發(fā)生爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可提起仲裁。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
美容加盟合同范文3甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及共同推廣健康美容高科技產(chǎn)品的共識，雙方按照自愿、平等、互惠互利和共同發(fā)展的原則，達成合作協(xié)議如下：
一、經(jīng)銷產(chǎn)品及期限。
1、 甲方授權(quán)乙方為甲方______型連鎖加盟店，______級商，在______省______市______區(qū)經(jīng)營 產(chǎn)品。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1.甲方給乙方開業(yè)配送市場價人民幣______元的產(chǎn)品，價值______元的設(shè)備，價值______元的開業(yè)禮品，乙方按送貨單簽收。
2. 甲方按商品統(tǒng)一零售價的______向乙方供貨(甲方保留因國際市場材料價格導(dǎo)致相應(yīng)調(diào)整供貨價的權(quán)利)。
3.甲方確保提供的產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如出現(xiàn)質(zhì)量問題，概由甲方負責(zé)。
4.甲方有新的產(chǎn)品推出應(yīng)優(yōu)先由乙方在該區(qū)域。
5.乙方開業(yè)期間甲方可派員上門培訓(xùn)，差旅費和工資由甲方承擔(dān)，住宿則由乙方提供。
6.乙方按月銷售回款額達______元時，甲方給予______元的獎勵。
三、 乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1.獲得區(qū)域經(jīng)營甲方指定產(chǎn)品的權(quán)利。
2.乙方提供在當(dāng)?shù)毓ど滩块T核準經(jīng)營的相關(guān)文件和本人身份證明。
3.乙方于簽約后一次性支付配貨押金的 %、實際金額為人民幣_______作為加盟訂金(如乙方違約此訂金不退還)，余額_______元人民幣在簽約后10天內(nèi)一次性付清，合同才正式生效。
4.如屬商，乙方首批進貨額(以實際回款計算，下同)為人民幣______元，月進貨額最低為人民幣______元。合同簽訂半年內(nèi)，乙方區(qū)域招商不足3家;或連續(xù)2個月無進貨時，甲方將有權(quán)取消乙方資格。
5.乙方發(fā)展的下屬連鎖加盟店如由甲方簽訂合同，統(tǒng)一安排開業(yè)，每發(fā)展一家，甲方獎給乙方獎金人民幣元，其產(chǎn)品由乙方按規(guī)定的價格供應(yīng)。
6.乙方銷售上述產(chǎn)品時僅限于第一項約定的地區(qū)范圍內(nèi)。若乙方有跨區(qū)銷售行為，一經(jīng)證實，甲方將會把產(chǎn)品收回，并處以罰款。
7.乙方在銷售上述產(chǎn)品時其零售價上下浮動不得超過甲方零售價格的15%，批發(fā)價不得低于甲方給乙方的供貨價。
8.乙方對甲方的定期或不定期對賬工作，必須積極配合，并將每月營業(yè)情況傳回甲方以備研討及宣傳。
四、乙方銷售獎勵。
1、基本月獎 ：
甲方按乙方月銷售額可支付：(1)直接人員提成5%;(2)店長提成3%。
2、月附加獎： 乙方月訂貨金額(按回款計算)達 萬元，可附加返利5%;乙方月訂貨金額(按回款計算)達 萬元，可附加返利10%。
3、年終獎 ：乙方年訂貨金額(按回款計算)達 萬元，返利3%;達 萬元，返利4%;達 萬元或以上的，返利5%。
五、產(chǎn)品收發(fā)貨及費用
1.甲方發(fā)貨實行款到發(fā)貨，按訂貨單和匯款單發(fā)貨。
2.乙方在收貨后3天內(nèi)對產(chǎn)品進行驗收，驗收以甲方發(fā)貨單為準，如有少發(fā)或錯況，附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補發(fā)：如無誤，乙方需簽單收貨，并將單據(jù)傳回甲方。如甲方在貨到乙方10天后仍未收到乙方驗收單據(jù)，則視為該批貨品乙方全部驗收入庫。
六、退換貨制度。
1、因產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，經(jīng)卓智公司同意確認后，給予無條件退貨，運費由卓智公司承擔(dān)。
2、因商、經(jīng)銷商訂貨計劃性不夠，未按先進先出的原則出貨或銷售不力造成產(chǎn)品積壓需要退換貨的，按以下規(guī)定執(zhí)行：
1)、退貨比例不得超過上季度進貨金額的10%;
2)、退換貨前須將詳細的退換明細以及退換原因傳真至公司，經(jīng)卓智公司批準后再將退貨發(fā)出，否則卓智公司有權(quán)不予收回;
3)、退貨的產(chǎn)品必須內(nèi)外包裝完好，已開啟或殘缺致影響二次銷售的不予退換;
4)、退貨應(yīng)附產(chǎn)品清單明細，以便雙方清點核對，若實點數(shù)與退貨清單有出入或產(chǎn)品質(zhì)量檢驗有異的，以卓智公司清點數(shù)作實，卓智公司將處理結(jié)果書面通知商、經(jīng)銷商;
5)、退回之合格產(chǎn)品，以該批產(chǎn)品發(fā)貨時間為準，按以下標準給予打折作價退換： 3個月以內(nèi)的，按原價調(diào)換; 4個月以內(nèi)的，按原價8.5折調(diào)換; 5個月以內(nèi)的，按原價7.5折調(diào)換; 6個月以內(nèi)的，按原價6.5折調(diào)換; 超過一年的，不予退換;
6)、收取退貨運費由經(jīng)銷商承擔(dān);
7)、由于外彩盒殘舊影響銷售，需要更換的，經(jīng)卓智公司審核同意后統(tǒng)一按成本價換發(fā)。
七、違約及其責(zé)任。
任何違反以上條款的行為均視為違約：在合作方?jīng)]有違約的情況下單方面終止合同的一方也視為違約，在合作單方違約的情況下，守約方可即時終止合同，違約方應(yīng)向守約方支付合同標的20%的違約金。出現(xiàn)不可抗力因素可另行協(xié)商處理。
八、特別約定
九、其它
1、甲乙雙方必須嚴格遵守本協(xié)議，并自覺維護雙方的各自利益和共同利益，保守相應(yīng)的商業(yè)機密，本協(xié)議任何條款不得而泄露第三方;
2、本協(xié)議的訂立、效力、修改及終止均接受中華人民共和國公布的法律管轄;
3、本協(xié)議未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決;
4、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
第4篇：銷售獎勵管理辦法范文
一、正確估價上半年工作，進一步增強保增長的緊迫感和責(zé)任感
（一）加大招商引資和項目建設(shè)工作力度，著力保增長，發(fā)展后勁進一步增強。堅持把招商引資和項目建設(shè)工作作為保增長的主要抓手，舉全區(qū)之力加大推進力度，切實加強對資金、土地等資源要素的優(yōu)化配置，千方百計保持有效投資快速增長。
一是招商引資成效明顯。按照加大力度、突出重點、創(chuàng)新方法的工作要求，把濃厚氛圍作為招商引資的首要任務(wù)，年初區(qū)委區(qū)政府召開的第一個全區(qū)性的會議就是招商引資動員會，分解落實招商引資任務(wù)，研究并出臺了2009年度招商引資考核辦法，進一步加大考核力度。把企業(yè)密集度高、土地要素瓶頸突出的*、*等地區(qū)作為招商的重點區(qū)域，配強招商小分隊加強對接，區(qū)委區(qū)政府還專門組團在*和*召開投資環(huán)境推介會，現(xiàn)場簽約項目8個，協(xié)議投資額達6.86億元。把以商引商作為招商引資工作的突破口，堅持產(chǎn)業(yè)招商，充分挖掘信息，加強對接，形成產(chǎn)業(yè)捆綁，抱團投資，實現(xiàn)“1+X”的招商效應(yīng)。上半年全區(qū)新引進招商引資項目共79個，協(xié)議投資額18.87億元，同比增長33.5%。其中，新引進5000萬元以上的工業(yè)項目16個，億元以上工業(yè)項目1個。
二是項目建設(shè)扎實推進。緊緊抓住國家擴大內(nèi)需、拉動投資的政策機遇，主動與國家、省市等相關(guān)部門對接，積極謀劃、編報項目向上爭取資金。目前，全區(qū)共有20個項目列入中央新增預(yù)算內(nèi)投資計劃項目，累計爭取資金4300余萬元，名列全市第三。加強項目建設(shè)與管理，研究出臺了*區(qū)重點建設(shè)項目管理實施細則和加強國家擴大內(nèi)需國債投資項目資金管理辦法，建立“三個小組”（新增國家投資項目領(lǐng)導(dǎo)小組、協(xié)調(diào)小組和服務(wù)小組），健全“四項制度”（項目法人責(zé)任制、項目招標投標制、項目合同管理制、項目工程監(jiān)理制），完善“五大機制”（新增中央預(yù)算內(nèi)投資項目建設(shè)和協(xié)調(diào)制度、項目工作例會制度、項目建設(shè)進度月報制度、項目進度督查難點問題交辦制度、項目員制度），保證項目管理的制度化、規(guī)范化。同時，針對項目實施過程中出現(xiàn)的問題，區(qū)政府通過每月的項目工作例會開展經(jīng)常性的督促檢查。按一季度抓項目開工，二季度抓項目推進的總體要求，加大力度抓好重點建設(shè)項目。上半年全區(qū)61個重點建設(shè)項目完成投資4.5億元，已開工項目51個，開工率為83.61%，同比增長9.25%；31個重點工業(yè)投資項目完成投資3.25億元，同比增長9.*%，已開工項目18個，開工率為58.1%，同比增長20.4%。扎實推進一批省市重點項目，黃衢南高速*互通至320國道接線工程（雙江線*段）完成工程可行性研究報告編制，西立交、雙港西路、北門街等一大批城市拆遷改造項目的政策處理工作有序開展。同時，積極做好國家戰(zhàn)略成品油儲備庫項目對接爭取工作。
三是資源要素配置保障有力?？茖W(xué)把握宏觀調(diào)控政策取向，按照有效整合、科學(xué)調(diào)度、保證重點、集約利用的要求，優(yōu)化資源配置，著力緩解資金、土地等要素制約。加強政銀合作和銀企對接，拓寬融資渠道，創(chuàng)新金融服務(wù)，有效緩解了重點項目和中小企業(yè)資金供求矛盾,四家政府投資主體今年實現(xiàn)新增融資1.61億元。加大推進園地開發(fā)工作力度，安排墾造耕地項目2萬畝，已開工實施耕地1萬畝。加強企業(yè)與科研院所的合作，與浙江林學(xué)院、浙江科技學(xué)院等簽訂院地合作協(xié)議，加速科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
（二）加大企業(yè)服務(wù)和農(nóng)民增收工作力度，著力抓轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)競爭力進一步提升。堅持把轉(zhuǎn)型升級作為克服金融危機影響、提升產(chǎn)業(yè)競爭力的根本措施，在轉(zhuǎn)型升級中做大總量、提升質(zhì)量，推進三次產(chǎn)業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是工業(yè)提升步伐加快。緊緊圍繞工業(yè)經(jīng)濟“超雙百”的目標任務(wù)，出臺《關(guān)于推進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級加快工業(yè)發(fā)展的意見》，進一步完善提升工業(yè)的目標責(zé)任體系。堅持總量擴張、質(zhì)量提升、服務(wù)優(yōu)化，推動工業(yè)經(jīng)濟保持良好的發(fā)展態(tài)勢。工業(yè)總量不斷壯大，上半年實現(xiàn)規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值12.14億元，同比增長6.6%，扭轉(zhuǎn)了一季度同比下降13.6%的下滑勢頭。工業(yè)質(zhì)量與效益同步提升，1-5月實現(xiàn)利稅總額3572萬元，同比增長11.41%，其中利潤總額1906萬元，同比增長29.64%。兩個工業(yè)“主戰(zhàn)場”建設(shè)加快推進，東港*工業(yè)園完成1100畝土地的基礎(chǔ)設(shè)施配套和1300畝土地的征用工作，航埠工業(yè)功能區(qū)興航路改造及西入通組織工程主干道完工通車。加大企業(yè)技改投入，積極推動科技創(chuàng)新、節(jié)能降耗。以“企情百寶箱”機制為抓手，進一步深化“三服務(wù)”活動，開展企業(yè)清費減負專項治理，認真落實增值稅轉(zhuǎn)型、出口退稅、高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠和涉企行政事業(yè)型收費“減免緩?fù)！钡日?，加大涉企收費和各類達標評比活動的監(jiān)督檢查，切實減輕企業(yè)負擔(dān)。
二是農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型成效較好。面對柑桔產(chǎn)業(yè)陷入前所未有的困境和一季度農(nóng)民收入下降16.1%的嚴峻形勢，我們堅持一手抓柑桔銷售和品質(zhì)提升，一手抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，出臺了柑桔促銷政策，連續(xù)兩次共落實450萬元專項資金用于柑桔銷售獎勵，有力地促進了柑桔的銷售。以“三疏二改”為重點的柑桔產(chǎn)業(yè)品質(zhì)提升工程進展順利，目前全區(qū)疏樹面積近4萬畝。出臺了加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進農(nóng)民增收的農(nóng)業(yè)“26條”政策措施，安排補助資金3000多萬元，其中新增補助資金達1000萬元，極大地激發(fā)農(nóng)民開展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的積極性，全區(qū)共調(diào)整“三低”桔園8600畝，落實早稻面積3100余畝，新增蔬菜基地面積6355畝，轉(zhuǎn)型發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)戶達到520余戶。鱘魚產(chǎn)業(yè)取得突破性進展，總投資2.5億元的鱘魚加工中心和國家級標準化養(yǎng)殖中心正式落戶我區(qū)，現(xiàn)已基本完成項目建設(shè)用地政策處理，預(yù)計8月份開工建設(shè)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平明顯提升，大力培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)，新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社142家。加快農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)，全區(qū)累計流轉(zhuǎn)土地3000多畝，并在實際工作中創(chuàng)新工作方法，航埠鎮(zhèn)曹門村成立全市首家以土地承包經(jīng)營權(quán)作價入股的專業(yè)合作社。
三是商貿(mào)服務(wù)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。按照加大投入、改善配套、加強培育的要求，加快推進專業(yè)市場的建設(shè)和繁榮，浙西五金城、*物資調(diào)劑市場一期主體工程等市重點建設(shè)項目已基本建成，*柑桔加工貿(mào)易城建設(shè)進度加快。積極開展市場改造提升工作，新鳳朝裝飾材料市場被評為“省四星級文明規(guī)范市場”，*燈具市場被評為“省三星級文明規(guī)范市場”，市場吸引力和輻射力進一步增強。上半年市場實現(xiàn)營業(yè)交易額37.8億元。家電下鄉(xiāng)工作扎實推進，上半年，共銷售家電6475臺，銷售額1262.6萬元?！扒ф?zhèn)連鎖超市、萬村放心店”工程建設(shè)成效明顯，全區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建有連鎖超市，村級連鎖超市覆蓋率達到59.7%，265個行政村建有放心店。推進社區(qū)服務(wù)規(guī)范化，府山街道辦事處“衛(wèi)生長效保潔服務(wù)”被正式列為浙江省街道服務(wù)標準化試點項目。積極開展“*區(qū)來料加工訂單超市”活動，并通過以獎代補等扶持政策，引導(dǎo)和激勵我區(qū)經(jīng)紀人積極開展來料加工，上半年新增來料加工村（點）84個，發(fā)放加工費6000多萬元，實現(xiàn)人均增收2896元。進一步規(guī)范提升“農(nóng)家樂”經(jīng)營水平，多渠道增加農(nóng)民經(jīng)營性收入，上半年，農(nóng)家樂鄉(xiāng)村休閑旅游共接待游客40萬人次，同比增長26%，營業(yè)額近1300萬元，同比增長19%。“社區(qū)就業(yè)超市”工作扎實推進，目前全區(qū)已有“社區(qū)就業(yè)超市”6家，開發(fā)就業(yè)崗位4000多個。
（三）加大新農(nóng)村建設(shè)和五城聯(lián)創(chuàng)工作力度，著力優(yōu)環(huán)境，城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的步伐進一步加快。按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的要求，加強規(guī)劃調(diào)控，整合資源，加大投入，扎實推進城鄉(xiāng)建設(shè)。一是新農(nóng)村建設(shè)繼續(xù)加快。以農(nóng)村環(huán)境“五整治一提高”為抓手，以集中連線聯(lián)片整治為重點，繼續(xù)抓好示范村和環(huán)境整治村建設(shè)，新建“一池三改”農(nóng)村戶用沼氣池206個。啟動農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)公路項目建設(shè)，全面完成黃茶至大俱源公路改建工程和巨化濱江大橋改建工程前期工作。穩(wěn)步推進下山脫貧工作，搬遷農(nóng)民448人。扎實推進農(nóng)村困難群眾住房救助工作，計劃提前一年完成2010年目標。深入實施“低收入農(nóng)戶奔小康工程”，簡化審批程序，發(fā)放貼息貸款1865萬元，直接受益農(nóng)戶1261戶。扎實推進生態(tài)區(qū)建設(shè)，完成第一次污染源普查，全面啟動省級環(huán)保模范城市創(chuàng)建工作，深化“811”環(huán)境保護新三年行動，對全區(qū)10多家重點污染源企業(yè)進行了全面排查和檢測，實施58家規(guī)模生豬養(yǎng)殖場治理工程項目。二是五城聯(lián)創(chuàng)深入推進。繼續(xù)深入開展社區(qū)創(chuàng)衛(wèi)、市場創(chuàng)衛(wèi)、城中（郊）村創(chuàng)衛(wèi)工作，認真落實市委、市政府交辦的45個整改問題，順利通過全國愛衛(wèi)辦組織的創(chuàng)衛(wèi)技術(shù)評估和省愛衛(wèi)辦技術(shù)評估交辦問題“回頭看”檢查。加強對馬路臨時菜場和7個農(nóng)貿(mào)市場的食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、市場秩序等方面的監(jiān)督管理，做好物業(yè)小區(qū)創(chuàng)衛(wèi)監(jiān)督工作。堅持實行“四定、三統(tǒng)、兩分、一獎懲”、“日查周比月評”等長效保潔機制。扎實推進“全國農(nóng)村社區(qū)建設(shè)實驗區(qū)”建設(shè)，完善城鄉(xiāng)社區(qū)“牽手協(xié)作”、部門結(jié)對幫扶機制，我區(qū)被國家民政部評為“全國萬家社區(qū)圖書室援建先進區(qū)”稱號。
（四）加大城鄉(xiāng)教育均衡和公共醫(yī)療衛(wèi)生工作力度，著力重民生，社會事業(yè)進一步發(fā)展。加快科技創(chuàng)新體系建設(shè)，完善農(nóng)技110、工業(yè)110功能，健全網(wǎng)上技術(shù)市場，切實培養(yǎng)有競爭力的科技項目，積極利用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，抓好*區(qū)富民強縣行動計劃和低殘柑桔果實深加工項目。進一步深化“一校兩區(qū)”的實踐，啟動并實施了農(nóng)村教師宿舍改造、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建設(shè)、特殊教育學(xué)校建設(shè)、農(nóng)村現(xiàn)代遠程教育等省農(nóng)村教育新四項工程，切實促進教育均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，年初通過了省教育強區(qū)的復(fù)查。認真做好義務(wù)教育學(xué)?？冃ЧべY實施前期準備工作。加強公益性文化事業(yè)和民族傳統(tǒng)文化的扶持力度，積極開發(fā)具有民族傳統(tǒng)和地域特色的龍燈制作、農(nóng)民畫等民間工藝項目，推進城鄉(xiāng)、區(qū)域文化協(xié)調(diào)發(fā)展，基本建立覆蓋全社會的公共文化服務(wù)體系。繼續(xù)開展體育強鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、城市體育先進街道（社區(qū)）和農(nóng)村“小康體育村”創(chuàng)建工作，提高群眾體育工作水平。完成新一輪新農(nóng)合報銷方案調(diào)整測算工作，出臺并實施了2009年度報銷方案，提高了籌資額度和報銷比例。加大城鄉(xiāng)困難群眾醫(yī)療救助力度，提高了城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險的參保率、籌資水平以及五保戶供養(yǎng)標準。穩(wěn)步推進區(qū)人民醫(yī)院二期改擴建、花園中心衛(wèi)生院新建醫(yī)療綜合樓等項目建設(shè)，逐步改善城鄉(xiāng)衛(wèi)生服務(wù)硬件設(shè)施。加強人口和計生工作，免費婚前醫(yī)學(xué)檢查和孕前優(yōu)生檢測工作進展順利，檢查率大幅提升。社會保險擴面工作扎實推進，企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險等覆蓋面進一步擴大。被征地人員基本生活保障參保平穩(wěn)有序，上半年共辦理新增被征地人員即征即保683人，參保率達100%。幫扶就業(yè)困難人員,實現(xiàn)“4050”人員再就業(yè)105人，農(nóng)村低保家庭勞動力幫扶就業(yè)84人。
（五）加大“村情百寶箱”制度推廣和公共安全責(zé)任制落實工作力度，著力促穩(wěn)定，和諧社會基礎(chǔ)進一步夯實。深化工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，全面推行“村情百寶箱”制度，強化基層工作網(wǎng)絡(luò)和工作規(guī)范化建設(shè)，確保事項得到及時妥善處理。強化安全生產(chǎn)責(zé)任制落實，上半年發(fā)生各類事故起數(shù)、死亡人數(shù)、直接經(jīng)濟損失，同比分別下降23%、7%和38%，安全生產(chǎn)態(tài)勢總體平穩(wěn)。推進省級食品安全示范區(qū)創(chuàng)建，開展“十小”行業(yè)質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作，把農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)一規(guī)范”示范區(qū)創(chuàng)建納入到區(qū)政府食品藥品安全管理目標責(zé)任書中，開展食品添加劑專項整治，遏制了濫用食品添加劑和使用非食用物質(zhì)作為食品添加劑行為。突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置能力進一步提高，甲型H1N1流感防控工作扎實推進，積極落實手足口病健康教育、學(xué)校督查、社區(qū)隨訪等綜合防控措施，全區(qū)無暴發(fā)疫情出現(xiàn)。重視農(nóng)村防疫、防汛、防火等公共安全。開展“社區(qū)矯正規(guī)范年”活動，在全市率先實行“社區(qū)矯正承諾”制度。進一步拓展農(nóng)村法律援助工作，積極推進“一站式”法律援助，辦理法律援助138件。重視公眾聚集場所易燃可燃裝修材料和重大火災(zāi)隱患的消防安全整治，組織開展打擊傳銷專項行動，社會穩(wěn)定得到新加強。高度重視老齡工作，我區(qū)被省老齡委評為“全省老齡工作先進區(qū)”稱號。與此同時，人民武裝、統(tǒng)計、審計、人防、檔案、外事、僑務(wù)、臺務(wù)、民族、宗教等工作繼續(xù)加強，婦女、未成年人、殘疾人等事業(yè)都有了新的發(fā)展。
總之，在金融危機帶來的新情況、新問題的嚴峻形勢下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，各部門知難而進，真抓實干，各項工作都取得了明顯成效，這些成績來之不易。在總結(jié)成績的同時，也要清醒地看到加快發(fā)展面臨問題和困難。
一是部分指標完成壓力較大。從年初人代會上確定的11項經(jīng)濟指標增速看，除了一產(chǎn)增加值和全社會固定資產(chǎn)投資額2項指標增速達到要求外，其余9項都還沒有達到目標要求，特別是外貿(mào)出口總額和農(nóng)民增收工作差距較大，如：上半年，全區(qū)進出口總額4417萬美元，比上年同期減少了631萬美元，同比下降了13%。從時間過半、任務(wù)過半的要求看，僅有三產(chǎn)增加值、社會消費品零售總額、地方財政收入3項指標達到。
二是農(nóng)民增收難度加大。雖然上半年，區(qū)委區(qū)政府采取了強有力的促進農(nóng)民增收的政策措施，但區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平不高、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，再加上農(nóng)用物資價格上漲、農(nóng)村資金投入不足、農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移和輸出困難等農(nóng)民減收的因素不斷增加，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展后勁不足。特別是今年受柑桔市場價格低迷影響，全區(qū)柑桔收入減少1.2億元，造成一季度全區(qū)農(nóng)民現(xiàn)金收入同比下降16.1%，預(yù)計上半年農(nóng)民人均現(xiàn)金收入5534元，同比下降4.0%。農(nóng)民增收形勢不容樂觀，要完成增長7%的目標，難度較大。
三是企業(yè)經(jīng)營仍然困難。從效益上看：1－5月，全區(qū)規(guī)模工業(yè)企業(yè)十一項經(jīng)濟考核指標得分220.42分，比去年同期低26.59分，列全市第5。部分企業(yè)的盈利能力下降，扣除億元企業(yè)利潤后其他規(guī)模企業(yè)利潤同比下降1018萬元，同比虧損1095萬元。從融資來看：上半年貸款多集中在政府性投資項目、國資公司和幾家大企業(yè)上，一些小企業(yè)由于抵押物不足等原因，融資依然困難，貸款增幅增加不大，資金緊張極大地影響了企業(yè)生產(chǎn)能力的完全釋放。
四是收支平衡壓力增大。一方面今年減收因素異常突出，如：國家實行以減稅增支為特征的積極財政政策，實施增值稅轉(zhuǎn)型改革、調(diào)整小規(guī)模納稅人標準及其征收率、降低住房交易稅費、免征個人利息所得稅等政策措施，直接導(dǎo)致財政收入增幅趨緩；另一方面財政支出剛性增強，二季度全區(qū)財政支出2.7億元，同比增長52.0%，增支9000多萬元，特別是隨著公務(wù)員津補貼規(guī)范、義務(wù)教育績效工資的實施，教育、就業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、社會保障、環(huán)境保護、文化等公共服務(wù)領(lǐng)域的投入不斷加大，保重點、保民生的增支因素較多，財政支出壓力進一步加大。
五是招商引資工作不容樂觀。雖然上半年，全區(qū)新引進招商引資項目數(shù)和投資額都有較大增長，但項目資金到位緩慢，上半年已到位資金1.6億元，完成年度任務(wù)13.1億元的12.2%，滯后時間進度37.8%。雖然兩個主戰(zhàn)場新簽約項目大多數(shù)交付定金，但是開工建設(shè)的項目不多、項目到位資金偏少。雖然一些單位招商引資任務(wù)完成較好，但是還有相當(dāng)一部分單位認識還不到位，畏難思想嚴重，存在等待觀望心理，缺乏招商主動性。從工業(yè)實際到位投資來看，上半年有46個單位完成比例不到20%占77.9%，其中有23個單位完成比例為0，占38.9%。
六是社會穩(wěn)定面臨新的壓力。隨著改革的深入、發(fā)展加快，就業(yè)需求不斷增加，各種矛盾和問題不斷暴露出來，維穩(wěn)工作壓力增加，去省赴京越級上訪和集體訪有上升趨勢，土地、社保及特殊群體利益訴求類量增多，協(xié)調(diào)難度加大。各類突發(fā)事件、安全生產(chǎn)以及自然災(zāi)害等安全不穩(wěn)定因素依然存在，維護社會公共安全的壓力加大。政府自身建設(shè)有待于進一步加強，一些部門服務(wù)意識不強，創(chuàng)新能力不夠。
所有這些問題，都需要引起我們的高度重視，切實采取有效措施，努力加以解決。
