傳統(tǒng)營(yíng)銷方法精選(九篇)

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第1篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷方法范文

【關(guān)鍵詞】?jī)和恢夤芟?；霧化吸入；氧氣驅(qū)動(dòng)；空氣壓縮泵

【中圖分類號(hào)】R473.72 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1004-7484（2013）01-0143-01

支氣管哮喘是一種以嗜酸細(xì)胞，肥大細(xì)胞為主的氣道變應(yīng)原性慢性炎癥性疾病。臨床以反復(fù)發(fā)作性喘息，呼吸困難，胸悶或咳嗽為特點(diǎn)。由于霧化吸入可將藥物直接作用于支氣管的病變部位，不僅可以稀釋痰液，消除炎癥，解除支氣管痙攣并改善氣道，還具有用藥量少，起效快，副作用小的特點(diǎn)。隨著霧化機(jī)種類的增多，霧化吸入的方法也越來越多，其各自優(yōu)點(diǎn)也所不同，選擇不同的霧化方法對(duì)治療有不同的影響。2009年1月-2011年12月我科分別采用空氣壓縮泵霧化吸入與氧氣驅(qū)動(dòng)霧化吸入治療120例兒童支氣管哮喘的患兒，并進(jìn)行療效比較及針對(duì)性的護(hù)理，效果滿意，現(xiàn)將結(jié)果報(bào)告如下。

1　資料與方法

選擇2009年1月-2011年12月在本院住院的支氣管哮喘患兒120例，所有患兒均符合支氣管哮喘診斷標(biāo)準(zhǔn)〔1〕　。（哮喘診斷標(biāo)準(zhǔn)同2008年兒童哮喘防治指南）。納入標(biāo)準(zhǔn)：①年齡4-10歲；②確診為兒童哮喘（參照兒童支氣管哮喘防治常規(guī)2008修訂）；③處于發(fā)作急性期（輕-中度發(fā)作），肺部能聞及哮鳴音。將其隨機(jī)分成三組，每組40例。對(duì)照組未予霧化吸入；治療A組采用空氣壓縮泵霧化吸入硫酸沙丁胺醇和普米克令舒混合液；治療B組采用氧氣驅(qū)動(dòng)霧化吸入相同藥物。三組患兒年齡、性別、病程有可比性。見表1

1.2　方法

三組均予常規(guī)抗感染，止咳　，解痙，激素支持治療等，治療組在常規(guī)治療的基礎(chǔ)上均同時(shí)給予布地奈德混懸（普米克令舒　，澳大利亞阿斯利康公司1mg/2ml）〔2〕　，每次2ml及硫酸沙丁胺醇（萬托林，英國(guó)葛蘭素公司），霧化吸入，2次d，每次10-15min，直至藥物停止噴出，患兒肺部哮鳴音消失后停止霧化吸入。治療A組采用空氣壓縮泵霧化藥物（德國(guó)百瑞有限公司），治療B組采用氧氣驅(qū)動(dòng)霧化裝置+面罩給藥，氧流量5-6Lmin.

1.3　護(hù)理

1.3.1　治療前護(hù)理：①保持空氣清新，維持室溫18-22℃.②清潔消毒設(shè)備。③向患兒家屬介紹霧化吸入原理，注意事項(xiàng)，向患兒演示霧化吸入的使用方法。④做好患兒的心理　護(hù)理，消除緊張、恐懼心理，穩(wěn)定情緒。⑤如有痰液堵塞，應(yīng)先吸痰。

1.3.2　準(zhǔn)確配制霧化液，使用與生理濃度相似的生理鹽水作為基礎(chǔ)液體以減少霧化異味和刺激。

1.3.3　治療中護(hù)理：①取坐位或半臥位，開始吸入把出霧量調(diào)小，待小兒適應(yīng)1-2min后在慢慢調(diào)大，嗆咳應(yīng)協(xié)助拍背。②各管道避免扭曲，連接處緊密，防止漏氣，確保藥物進(jìn)入呼吸道。③霧化吸入過程中密切觀察SPO2，呼吸，脈搏血壓，肺部聽診哮鳴音變化。④不適應(yīng)難以吸入的患兒不能強(qiáng)迫患兒，可以采用間歇吸入法。⑤高流量氧濃度，監(jiān)測(cè)SPO2防氧中毒。⑥霧化吸入過程中避免將霧化液噴入眼睛。

1.3.4　平衡患兒營(yíng)養(yǎng)，予以易消化，高蛋白，高維生素，高熱量清淡的飲食，少量多次飲水。

1.3.5　霧化后用溫開水為患兒漱口，擦干口鼻部的藥液。及時(shí)清潔消霧化裝置。霧化吸入后多拍背，促進(jìn)分泌物的排出。

1.3.6　對(duì)不同病種的患兒應(yīng)分室安置，避免交叉感染。

2　結(jié)果

2.1　兩組臨床療效比較見表2

2.2　三組病例未出現(xiàn)明顯的不良反應(yīng)。

3　結(jié)果

支氣管哮喘目前國(guó)內(nèi)外指南的治療主要推薦是糖皮質(zhì)激素吸入療法。更多的專家學(xué)者則主張支氣管擴(kuò)張劑。β受體激動(dòng)劑及H2受體拮抗劑聯(lián)合糖皮質(zhì)激素，合并感染者聯(lián)用抗生素治療。目前，吸入療法在國(guó)外已成為支氣管哮喘急性發(fā)作的首選方法，也是治療哮喘最安全有效的方法。

空氣壓縮泵霧化吸入是以壓縮空氣的高速氣流為動(dòng)力，將藥液霧化成微小顆粒（霧滴分子52%　在5?m以下，平均4.8?m），患不需用力，藥物微粒即可達(dá)到呼吸道和肺部，霧粒小，霧流柔和，對(duì)呼吸道刺激輕微。

氧氣驅(qū)動(dòng)霧化吸入是以氧氣為動(dòng)力，通過高速氧氣氣流通過毛細(xì)管時(shí)產(chǎn)生負(fù)壓，將藥液由接觸小管吸出，再被高速氧氣流通過撞擊成細(xì)小霧滴（霧滴直徑為2-4?m），形成藥霧噴出，進(jìn)入呼吸道及毛細(xì)支氣管和肺泡〔3〕，能迅速有效地?cái)U(kuò)張支氣管，緩解支氣管痙攣，從而達(dá)到解痙、平喘、消炎、痰治療目的。同時(shí)可進(jìn)行吸氧，既有利于改善缺氧癥狀，防止低氧血癥，又有利于周圍組織特別是呼吸肌供氧，改善缺氧性肺血管收縮，解除肺A高壓。本文采用空氣壓縮泵和氧氣驅(qū)動(dòng)兩種霧化吸入方法吸入相同藥物治療支氣管哮喘，能促進(jìn)癥狀緩解，縮短病程。但氧氣驅(qū)動(dòng)霧化吸入效果相對(duì)優(yōu)于空氣壓縮泵霧化吸入。

支氣管哮喘是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)、規(guī)范的治療過程?！胺乐巍庇^念越來越被重視，在難以徹底治療的情況下，護(hù)理，特別是家庭護(hù)理非常重要，具體措施如下幾點(diǎn)：①對(duì)患兒及其家長(zhǎng)進(jìn)行針對(duì)性健康教育，講解引起支氣管哮喘的危險(xiǎn)因素，使患兒及其家長(zhǎng)對(duì)哮喘及其治療有正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)病情進(jìn)行自我監(jiān)測(cè)。②遵醫(yī)囑正確、合理、規(guī)范、安全的用藥。③建立良好的醫(yī)患關(guān)系。④保持居住室內(nèi)空氣新鮮、流通。⑤避免刺激性氣味，避免接觸過敏原。⑥飲食要清淡，多進(jìn)食水果，蔬菜含維生素的食物〔4〕?！、弑３州p松、愉快的心情。⑧在季節(jié)變換時(shí)要注意加減衣物，避免受涼感冒。⑨鼓勵(lì)患兒進(jìn)行適量的運(yùn)動(dòng)，提高機(jī)體免疫力〔5〕　。

本研究得出，氧氣驅(qū)動(dòng)霧化吸入治療兒童支氣管哮喘是一種安全、有效的方法，值得推廣應(yīng)用。在進(jìn)行霧化吸入治療的同時(shí)，進(jìn)行針對(duì)性的護(hù)理，可以有效控制支氣管哮喘患兒的癥狀，改善肺部體征，提高患兒的生活質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1]　支氣管哮喘診斷與防治指南（1），中華兒科雜志，2008，46（10）：745-753.

[2]　溫博賢，博利康尼及普米克令舒霧化吸入治療哮喘性療效觀察[J]，廣州醫(yī)藥，2006，37（7）：26-27.

[3]　艾美蓮，花響嶺，胡新和，氧驅(qū)動(dòng)霧化吸入與空氣壓縮泵霧化吸入治療小兒哮喘比較[j]，當(dāng)代醫(yī)學(xué)，2009，15（33）：17.

第2篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷方法范文

《銷售與市場(chǎng)》作為一本在國(guó)內(nèi)創(chuàng)刊最早、歷經(jīng)多年市場(chǎng)洗禮并具有較大影響力的營(yíng)銷期刊，她生動(dòng)地濃縮了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下中國(guó)營(yíng)銷的歷史變遷，真實(shí)地記錄了中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的努力探索和殷殷收獲。在這個(gè)成長(zhǎng)過程中，《銷售與市場(chǎng)》充當(dāng)著一個(gè)特殊的角色，在引進(jìn)、傳播和學(xué)習(xí)、研究西方營(yíng)銷理論的過程中付出了巨大努力。15年來，她和中國(guó)改革開放的大時(shí)代同頻共振，與中國(guó)企業(yè)血脈相連，始終致力于為中國(guó)企業(yè)搭建市場(chǎng)營(yíng)銷的大舞臺(tái)，深耕細(xì)作，不辱使命。

可以說，中國(guó)改革開放30年，為管理和營(yíng)銷類期刊提供了快速成長(zhǎng)的機(jī)遇和空間。《銷售與市場(chǎng)》誕生于改革開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮洶涌的1994年，基于對(duì)中國(guó)行業(yè)及廣大企業(yè)的長(zhǎng)期關(guān)注和深入研究，在營(yíng)銷和管理的認(rèn)識(shí)上，我們經(jīng)歷了從量的變化到質(zhì)的飛躍。因此，辦刊理念和欄目設(shè)計(jì)考慮更多的是為營(yíng)銷界的管理者和一線人員服務(wù)。

辦刊的時(shí)候，我們首先考慮的是：定位要符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求和內(nèi)在規(guī)律。我們覺得，刊物是傳播知識(shí)的平臺(tái)，但同時(shí)也應(yīng)該是一個(gè)市場(chǎng)主體，應(yīng)該是一個(gè)充滿活力的企業(yè)。所以，從《銷售與市場(chǎng)》辦刊開始我們就把它當(dāng)成一個(gè)品牌來積淀和培育，把它當(dāng)成一個(gè)企業(yè)去謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)。我們一邊學(xué)一邊做，把西方的營(yíng)銷理論引進(jìn)來，按照做企業(yè)的方式來運(yùn)作期刊。

創(chuàng)刊初始，雜志的經(jīng)營(yíng)策略概括起來就是“三力”：一是品牌力，企業(yè)發(fā)展需要～個(gè)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；二是銷售力，酒香也怕巷子深，好產(chǎn)品也需要好的營(yíng)銷技術(shù)；三是渠道力，因?yàn)榍滥芰Q定產(chǎn)品的生死?！朵N售與市場(chǎng)》是最早利用書報(bào)亭、機(jī)場(chǎng)等二渠道發(fā)行的媒體先鋒，當(dāng)時(shí)管理和營(yíng)銷類的刊物多半都是依靠主渠道郵發(fā)。

至今我們依然可以自信地說，在所有的管理類期刊中，《銷售與市場(chǎng)》的渠道做得最出色，其發(fā)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)300多個(gè)城市，能夠直達(dá)數(shù)百萬讀者的手中。

產(chǎn)品質(zhì)量是營(yíng)銷的基石。把產(chǎn)品質(zhì)量打造好，就必然要實(shí)行一種方法加細(xì)節(jié)的求證方式。傳統(tǒng)的管理類刊物的運(yùn)作常常是：自己擅長(zhǎng)什么，刊物就辦成什么樣。脫離了讀者需求，忽視了行業(yè)和市場(chǎng)的變化，講成功的案例只關(guān)注結(jié)果，沒有挖掘出內(nèi)在的方法和規(guī)律。

《銷售與市場(chǎng)》探求出了一種有效的方法。講成功的營(yíng)銷或商業(yè)模式是從企業(yè)運(yùn)作的整個(gè)過程人手，通過分析眾多企業(yè)的個(gè)案，總結(jié)出內(nèi)在的方法和規(guī)則。因此，我們一直主張?jiān)谵k刊中去粗取精、提出理論、提煉方法、注重細(xì)節(jié)、整體研究。而這些恰恰是大多數(shù)中國(guó)企業(yè)最需要學(xué)習(xí)的。

進(jìn)入21世紀(jì)，以科技革命為基礎(chǔ)、以信息技術(shù)為核心的知識(shí)經(jīng)濟(jì)的來臨，改變了人們的生產(chǎn)方式、生活方式、思維方式和行為方式等。企業(yè)管理方法和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也為之改變。4P、4C等傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論也日益受到挑戰(zhàn)，動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)的不確定性從根本上動(dòng)搖了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的框架，中國(guó)學(xué)界開始反思傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的局限，業(yè)內(nèi)也重新審視中國(guó)營(yíng)銷的固有模式和方法。

學(xué)界普遍認(rèn)為，改革開放以來，中國(guó)企業(yè)不是靠戰(zhàn)略取勝，而是憑借市場(chǎng)機(jī)會(huì)的大量供給，憑借企業(yè)家的感知力和非常規(guī)化的市場(chǎng)運(yùn)作(憑借渠道人脈、終端技巧、人海戰(zhàn)術(shù)和消費(fèi)者的從眾心態(tài)等)與跨國(guó)公司貼身博弈。隨著消費(fèi)者需求質(zhì)量與需求層次的提高以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，這種短視的營(yíng)銷劣勢(shì)日益凸顯，戰(zhàn)略營(yíng)銷理念和營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的缺失越來越迫切地?cái)[在中國(guó)企業(yè)的面前。

值得肯定的是，在市場(chǎng)運(yùn)作尤其是在終端市場(chǎng)的博弈上，中國(guó)企業(yè)的確創(chuàng)造了許多獨(dú)特的營(yíng)銷手段和方法，中國(guó)營(yíng)銷人也練就了諸多獨(dú)門絕技。中國(guó)企業(yè)也正是憑借對(duì)中國(guó)市場(chǎng)(天時(shí)、地利、人和)機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)的把握以及快速應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)確，在短時(shí)期內(nèi)有效地阻擊了跨國(guó)公司的快速擴(kuò)張。

應(yīng)該看到，隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)格局在中國(guó)市場(chǎng)的縱深推進(jìn)以及中國(guó)企業(yè)“走出去”，中國(guó)本土企業(yè)自身的弱點(diǎn)逐漸顯露，其綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于跨國(guó)公司。唯有變革和創(chuàng)新才是出路。中國(guó)企業(yè)需要從戰(zhàn)略、組織、文化、運(yùn)營(yíng)機(jī)制及整個(gè)營(yíng)銷模式等方面進(jìn)行系統(tǒng)的變革，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的高度系統(tǒng)地思考營(yíng)銷的價(jià)值和方法。

在國(guó)外，以知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來作為標(biāo)志，市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入戰(zhàn)略營(yíng)銷時(shí)代。戰(zhàn)略營(yíng)銷是20世紀(jì)90年代以來市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科中的一個(gè)重要研究領(lǐng)域，其主要目的是在滿足顧客需要的前提下，為企業(yè)尋求更大的生存空間。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更多地強(qiáng)調(diào)滿足顧客的當(dāng)前利益，由于需求的不確定性以及競(jìng)爭(zhēng)者的干擾，使企業(yè)常常陷入困境。戰(zhàn)略營(yíng)銷是通過企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造、資源積累以及利益相關(guān)者關(guān)系的建立而使企業(yè)贏得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展到今天，也理應(yīng)進(jìn)入到公司戰(zhàn)略層面來思考問題了，而不應(yīng)該僅僅專注于企業(yè)的產(chǎn)品銷售工具。隨著市場(chǎng)環(huán)境的深刻變革，4P、4c等傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論日益受到挑戰(zhàn)，企業(yè)越來越需要系統(tǒng)地思考營(yíng)銷問題，越來越需要從環(huán)境、資源和顧客需求出發(fā)分析和選擇科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這種基于動(dòng)態(tài)環(huán)境和組織資源，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、管理營(yíng)銷的觀念和做法，就是企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷管理。因此，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的理解就是對(duì)自身戰(zhàn)略的理解，在戰(zhàn)略營(yíng)銷的統(tǒng)領(lǐng)下，營(yíng)銷也由傳統(tǒng)的部門職能上升為整個(gè)組織的職能。戰(zhàn)略營(yíng)銷也不再是單一的產(chǎn)品導(dǎo)向或者顧客導(dǎo)向，而是系統(tǒng)營(yíng)銷要素的整合。戰(zhàn)略營(yíng)銷是新的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的客觀要求，也是復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)本質(zhì)的深刻認(rèn)識(shí)和理性選擇。

為了順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)、滿足讀者需要、引領(lǐng)中國(guó)營(yíng)銷的正確方向，《銷售與市場(chǎng)》營(yíng)銷版(現(xiàn)管理版)力邀艾?里斯、包政、陳春花、韓慶祥、王建國(guó)、彭劍峰、楊杜、施煒、曾鳴、王成榮、陳勁、蔡劍等多位國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷領(lǐng)域的權(quán)威大家、知名學(xué)者為中國(guó)企業(yè)出謀劃策，為中國(guó)營(yíng)銷指點(diǎn)迷津。

第3篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷方法范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程；教學(xué)問題；課程改革

一、課程背景

如今已經(jīng)到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，已經(jīng)使得我們國(guó)家搭上了互聯(lián)網(wǎng)這班高峰車，大到國(guó)家政策，小到個(gè)人生活環(huán)境，已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)的天下。在這樣的一個(gè)大時(shí)代下，企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)完全趕不上時(shí)代的潮流，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的角色在企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中變得越來越重要。從這兩年企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的需求可以直接看出，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在企業(yè)戰(zhàn)略中的重要性，并隨著互聯(lián)網(wǎng)份額的增長(zhǎng)，人才的需求也越來越大。在這樣的背景下，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》這門課對(duì)電商專業(yè)學(xué)生來說也變得越來越重要，因此我們必須要選擇合適的教學(xué)方法來實(shí)施課程的教學(xué)，這樣才能使得我們學(xué)校電商專業(yè)的學(xué)生在步入社會(huì)后更加有競(jìng)爭(zhēng)力。

二、我院在課程教學(xué)中所出現(xiàn)的問題

1.傳統(tǒng)的教學(xué)方法不適合進(jìn)行技能型課程的教學(xué)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程是一門技能型很強(qiáng)的課程，他和管理學(xué)院其它課程相比，有著很明顯的差別。因此在選擇教學(xué)方法的時(shí)候要選擇合適的教學(xué)方法，一定在課堂上能盡可能多的教授學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐技能。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的教學(xué)主要分為兩種，一種是偏營(yíng)銷理論的教學(xué)方式，一種是偏營(yíng)銷技能的實(shí)踐技能方式，而且不同學(xué)校的教學(xué)因?yàn)樵诒就镰h(huán)境，學(xué)生特點(diǎn)等方面的差別也不適合使用別的學(xué)校的教學(xué)方法，因此我們需要自己設(shè)計(jì)一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)體系，保證我們學(xué)院電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)的實(shí)施。2.大多數(shù)高職院校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程體系設(shè)置有問題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而興起的營(yíng)銷方式，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課所學(xué)的知識(shí)不僅包含了市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，還包含了計(jì)算機(jī)知識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，在沒有學(xué)習(xí)這門課程之前，大部分的學(xué)生并不是很了解這些知識(shí)，有的可能對(duì)這些知識(shí)一無所知，所以，在教學(xué)的過程中。必須要把這門學(xué)科所包含的基礎(chǔ)知識(shí)給他們進(jìn)行全面的普及，讓他們對(duì)這些基礎(chǔ)知識(shí)有一定的了解，這樣才能達(dá)到更好的教學(xué)效果。但是，在現(xiàn)階段，我國(guó)的各大高校并沒有專門開展對(duì)這門學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)學(xué)習(xí)，他們往往都是利用專業(yè)的前序課程來進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。3.大多數(shù)高職院?？荚嚪绞接袉栴}。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門以實(shí)踐能力為主，基礎(chǔ)知識(shí)為輔的課程，它不僅僅重視學(xué)生們課堂上的表現(xiàn)及試卷的筆試成績(jī)，更注重學(xué)生是否能掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐技能，而傳統(tǒng)的試卷考核方式只能了解到學(xué)生對(duì)這門課程基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況，并不能了解到學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐能力的掌握情況?，F(xiàn)階段很多院校所選擇的考試方法大多都是采用傳統(tǒng)的試卷考核法，這種考核方式不但無法反映出學(xué)生們真實(shí)的學(xué)習(xí)情況，還容易打擊到學(xué)生們的積極性。因此傳統(tǒng)的試卷考核法并不適用于這門課程。4.大多數(shù)高職院校教學(xué)內(nèi)容選取問題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程主要是培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技能以及了解企業(yè)需要什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，而不是教學(xué)生如何擴(kuò)展市場(chǎng)營(yíng)銷?，F(xiàn)在很多學(xué)校在選擇教學(xué)內(nèi)容上都存在問題，大多人人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是教學(xué)生如何在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷，卻忘了企業(yè)需要什么樣的人才和學(xué)生應(yīng)該擁有什么樣的技能。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程改革思路

1.課程教學(xué)模式的建設(shè)。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是以教師和學(xué)生為主體來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程教學(xué)，而這種單一的教學(xué)模式并不能讓學(xué)生學(xué)到應(yīng)去學(xué)的內(nèi)容。因此我們要重建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)體系，打破傳統(tǒng)模式，讓行業(yè)專家、企業(yè)老總、一線的員工等內(nèi)界人士參與到我們的教學(xué)中去，讓學(xué)生了解到企業(yè)需要什么，為學(xué)生做出正確的教學(xué)方式，促進(jìn)教學(xué)改革。2.課程教學(xué)內(nèi)容選擇。在教學(xué)內(nèi)容的選取上，我們將會(huì)以本地企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位任務(wù)為基礎(chǔ)來制定新的教學(xué)內(nèi)容替代以前的以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論為主的教學(xué)內(nèi)容，這樣講更能讓同學(xué)們學(xué)到實(shí)踐技能。將企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位的要求為標(biāo)準(zhǔn)來制定授課內(nèi)容，將授課的內(nèi)容制定交給企業(yè)與學(xué)校共同參與制定，用項(xiàng)目化的教學(xué)方式促進(jìn)教學(xué)設(shè)計(jì)。我們會(huì)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程項(xiàng)目化分解分為多個(gè)模塊:包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果分析等。3.課程教學(xué)情境的設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即是互聯(lián)網(wǎng)的一種快速消費(fèi)模式?，F(xiàn)已成為電子商務(wù)專業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的重要課程，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)在商業(yè)發(fā)展中的重要性，我們將原來一周兩次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課調(diào)整為一周三次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課。以此來體現(xiàn)出我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)未來商業(yè)發(fā)展的重視。在此同時(shí)我們對(duì)整個(gè)的課程標(biāo)準(zhǔn)。課程大綱，課程授課計(jì)劃都按照項(xiàng)目化課程設(shè)計(jì)作了調(diào)整。課程的教學(xué)目的也從之前的基本掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為知識(shí)的目的改變?yōu)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐能力的掌握為目的。同時(shí)也使我們的教育改革有了全新的發(fā)展。4.課程實(shí)踐教材的編寫。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科，因此它的實(shí)踐課程的設(shè)計(jì)要比理論課程的設(shè)計(jì)更加重要，在總課時(shí)中占比也更多。為了讓學(xué)生更好的學(xué)習(xí)到實(shí)踐技能，一定要設(shè)計(jì)一本合適本院學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐教材，這樣才能更有效的進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。在設(shè)計(jì)實(shí)踐教材的時(shí)候一定要注意與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作崗位的關(guān)鍵技能、工作流程一致。

四、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課的教學(xué)改革一定要建立在本地電商企業(yè)崗位所需能力的基礎(chǔ)上，制作課程大綱之前一定要進(jìn)行詳細(xì)的專業(yè)調(diào)查，再按照崗位工作內(nèi)容來進(jìn)行教學(xué)情境及教學(xué)任務(wù)的設(shè)計(jì)。在教學(xué)方式的選擇上，一定要以項(xiàng)目教學(xué)為主。在教學(xué)情境的設(shè)置上，一定要注意學(xué)生的特點(diǎn)，高職學(xué)生和本科學(xué)生在學(xué)生特點(diǎn)上是差別很大的。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷方法范文

我們認(rèn)為客戶體驗(yàn)管理（Customer Experience Management， CEM）不但是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)范疇中一個(gè)非常重要的概念，也日益成為現(xiàn)代企業(yè)管理的基本戰(zhàn)略選擇與能力發(fā)展目標(biāo)。也就是說， 即使某個(gè)企業(yè)或行業(yè)認(rèn)定自己依然處在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)或服務(wù)經(jīng)濟(jì)階段， 但這種產(chǎn)品與服務(wù)也不可避免的日益成為“客戶經(jīng)濟(jì)”的一部分， 客戶體驗(yàn)管理不可避免地將在企業(yè)日常管理中越來越多地被涉及，在競(jìng)爭(zhēng)中被用來區(qū)分成功者與失敗者。

根據(jù)Bernd H. Schmitt在《顧客體驗(yàn)管理》一書中的定義，顧客（客戶）體驗(yàn)管理是“戰(zhàn)略性地管理顧客對(duì)產(chǎn)品或公司全面體驗(yàn)的過程”。客戶體驗(yàn)管理注重與客戶的每一次接觸，通過協(xié)調(diào)整合售前、售中和售后等各個(gè)階段， 各種接觸渠道， 有目的地， 無縫隙地為客戶傳遞良性信息， 創(chuàng)造匹配品牌承諾的正面感覺， 以實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，進(jìn)而創(chuàng)造差異化的客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)客戶的忠誠(chéng)， 強(qiáng)化感知價(jià)值， 從而增加企業(yè)收入與資產(chǎn)價(jià)值。通過對(duì)客戶體驗(yàn)加以有效把握和管理，可以提高客戶對(duì)公司的滿意度和忠誠(chéng)度、并最終提升公司價(jià)值。

作為一個(gè)相對(duì)較新的概念， 要理解客戶體驗(yàn)管理就需要理解其和客戶滿意、客戶忠誠(chéng)和客戶關(guān)系管理等概念的關(guān)系。這里我們先對(duì)客戶體驗(yàn)與營(yíng)銷作一些解析和探討。

20世紀(jì)90年代以來，企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到“以客戶為中心”或者“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的重要性，同時(shí)營(yíng)銷學(xué)者們也將此作為“營(yíng)銷觀念”的中心思想。但實(shí)際上，現(xiàn)在通行的營(yíng)銷方式仍然停留在傳統(tǒng)的“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”的范疇，離“以客戶為導(dǎo)向”距離尚遠(yuǎn)。傳統(tǒng)營(yíng)銷的特點(diǎn)可以從以下幾個(gè)方面來理解：1）傳統(tǒng)營(yíng)銷過于注重產(chǎn)品的功能和特色，把客戶簡(jiǎn)單地看成是被動(dòng)的接受者或者理性的決策者，認(rèn)為客戶都是根據(jù)產(chǎn)品的功用對(duì)自身基本物質(zhì)需求來進(jìn)行購買決策的。實(shí)際上客戶經(jīng)常需要情感、知覺，沖動(dòng)甚至潛意識(shí)等方面的滿足的同時(shí)購買產(chǎn)品和服務(wù)的；這些影響營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵因素在傳統(tǒng)營(yíng)銷中卻都被歸為“形象”或“品牌”宣傳后的自然結(jié)果，很少探究“宣傳/承諾”與“落實(shí)/兌現(xiàn)”的有機(jī)聯(lián)系，缺少對(duì)“落實(shí)/兌現(xiàn)”在產(chǎn)品之外的內(nèi)涵分析與管理。2）產(chǎn)品分類和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的定義過于狹隘。對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷人員來說，競(jìng)爭(zhēng)只存在于同類（可以滿足客戶的同類需求）甚至相同的產(chǎn)品類別之中，結(jié)果定義更廣泛的、更具前瞻眼光的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)不見創(chuàng)新出來，營(yíng)銷的效果開始走向平坡。例如在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，麥當(dāng)勞可能僅僅考慮與肯德基的競(jìng)爭(zhēng)，而與必勝客、星巴克等則沒有什么關(guān)系， 因?yàn)槠洚a(chǎn)品定義上的差別。3）傳統(tǒng)營(yíng)銷的分析方法往往固守統(tǒng)一的模式，較為單一，缺乏靈活性；并且這些方法注重于對(duì)產(chǎn)品的功能和特色的評(píng)價(jià)，對(duì)客戶在消費(fèi)過程中的情感變化缺乏必要的關(guān)注。

客戶體驗(yàn)管理體現(xiàn)了“以客戶為中心”的理念，體驗(yàn)式營(yíng)銷是將獨(dú)特客戶體驗(yàn)創(chuàng)造作為營(yíng)銷主要訴求的新時(shí)期的營(yíng)銷發(fā)展。它和其它新型營(yíng)銷(關(guān)系營(yíng)銷， 數(shù)據(jù)營(yíng)銷， 一對(duì)一營(yíng)銷等)類似， 都需要導(dǎo)入客戶體驗(yàn)管理架構(gòu)來保證，推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施。 與其它新型營(yíng)銷活動(dòng)有所區(qū)別的是， 體驗(yàn)式營(yíng)銷將“體驗(yàn)創(chuàng)造”做為重點(diǎn)。所創(chuàng)造出來的各種體驗(yàn)表現(xiàn)形式， 很多可能是客戶所享受， 但卻不一定是他們事先所能夠想象的，主動(dòng)要求的。 其它形式的新型營(yíng)銷也需要體驗(yàn)創(chuàng)造這一成分， 但更多的可能是著眼與客戶期望體驗(yàn)的有效識(shí)別與準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)，以及各種期望體驗(yàn)維度在各種接觸點(diǎn)的完整，無縫隙地得到實(shí)現(xiàn)。

與注重產(chǎn)品特色與功效的傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，體驗(yàn)式營(yíng)銷1）注重客戶的體驗(yàn)，這些體驗(yàn)產(chǎn)生于客戶先前經(jīng)歷對(duì)其感覺、內(nèi)心和思想的觸動(dòng)，并將企業(yè)和品牌與客戶的生活方式聯(lián)系起來，體驗(yàn)所帶來的感覺、感情、認(rèn)知和關(guān)系價(jià)值最終也將取代產(chǎn)品的功能價(jià)值；2）與現(xiàn)有的產(chǎn)品分類和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)界定相比，體驗(yàn)式營(yíng)銷考慮的不再是單個(gè)具體的產(chǎn)品，而是整體消費(fèi)過程給消費(fèi)者帶來的相關(guān)體驗(yàn)。根據(jù)消費(fèi)體驗(yàn)的相似性來確定產(chǎn)品類別和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的方法改變了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的看法，延伸了依照產(chǎn)品來分類的概念和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的范圍，且把具體的消費(fèi)過程置于更廣泛的社會(huì)文化背景之下來加以考慮。例如，在體驗(yàn)式營(yíng)銷者看來，麥當(dāng)勞不僅僅需要同其他形式的快餐店（如肯德基）競(jìng)爭(zhēng)，而且需要與各種“速食店”以及“休閑場(chǎng)所”（如星巴克等）競(jìng)爭(zhēng)；3）認(rèn)為客戶購買及消費(fèi)的全過程都是樹立品牌形象的重要機(jī)會(huì)，即客戶購買和使用產(chǎn)品時(shí)的各種體驗(yàn)都是決定其滿意度和品牌忠誠(chéng)度的重要因素；而傳統(tǒng)營(yíng)銷關(guān)心的是如何說服客戶購買，購買之后就無能為力了；4）認(rèn)為客戶因理智和情感沖動(dòng)而做出選擇的機(jī)率是等同的，消費(fèi)者不滿足于基本生活需要的補(bǔ)充， 他們更常常喜歡實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、期待和樂趣， 達(dá)成自我設(shè)計(jì)或選擇的生活方式；5）使用的方法和手段與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同，具有多變性，體驗(yàn)式營(yíng)銷人員從不固守某種方法，而是因具體情況而異。更多的心理活動(dòng)的量化分析與模型建立手段被使用。

從某種意義上來看，客戶體驗(yàn)不僅體現(xiàn)了“以客戶為中心”的營(yíng)銷理念，而且體現(xiàn)了“以客戶為中心”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念等。在實(shí)際操作中，從企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)到產(chǎn)品的包裝、從銷售大廳的布局到售后服務(wù)的提供，體驗(yàn)式營(yíng)銷無不蘊(yùn)涵著提升客戶體驗(yàn)的思想。而客戶體驗(yàn)的提升最終不僅會(huì)提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，增加客戶價(jià)值， 還將增加公司的利潤(rùn)。

客戶體驗(yàn)管理從另一角度看大大開拓了品牌的內(nèi)涵。 傳統(tǒng)營(yíng)銷由于其主要手段為大眾營(yíng)銷， 品牌的傳遞往往是“說”多于“做”。企業(yè)常常依賴與大量的廣告。 大眾媒體上常常給客戶作出企業(yè)或產(chǎn)品超群領(lǐng)先或獨(dú)特非凡的承諾， 但大量的客戶接觸實(shí)際傳遞給客戶的卻是相異， 不一致的感受， 盡管這些接觸實(shí)際就其單個(gè)過程并不一定都是負(fù)面的。

第5篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷方法范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 信息產(chǎn)品營(yíng)銷 改革

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.17.010

1 引言

傳統(tǒng)的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是以實(shí)體產(chǎn)品營(yíng)銷為主線構(gòu)建其課程內(nèi)容體系的，隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的實(shí)體產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)理論已無法適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的需求和人才培養(yǎng)的需要，傳統(tǒng)的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中關(guān)于信息產(chǎn)品營(yíng)銷的內(nèi)容明顯不足；而在應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)中，通常缺少企業(yè)真實(shí)環(huán)境的營(yíng)造和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)；同時(shí)，為體現(xiàn)我校信息科學(xué)技術(shù)的專業(yè)特色建設(shè)，也須對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程進(jìn)行大膽改革，培養(yǎng)以“信息產(chǎn)品營(yíng)銷”為導(dǎo)向的應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷急需人才。

2 以“信息產(chǎn)品營(yíng)銷”為導(dǎo)向，確立《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程改革理念

營(yíng)銷職能是企業(yè)中最重要的一項(xiàng)職能，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是培養(yǎng)各個(gè)層次管理人員的必修課。《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性和實(shí)踐性的特點(diǎn)。通過本課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握營(yíng)銷分析的基本方法，能熟練地運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)的基本理論分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)際問題。

信息產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)信息服務(wù)，其作用是傳遞信息，產(chǎn)生效用但并不產(chǎn)生有形的產(chǎn)品，信息產(chǎn)品具備服務(wù)的一般特點(diǎn)，即無形性、不可分割性和不可儲(chǔ)存性。因此，信息產(chǎn)品營(yíng)銷與傳統(tǒng)的實(shí)體產(chǎn)品營(yíng)銷具有較大的差別。

信息技術(shù)的日新月異、互聯(lián)網(wǎng)的飛速成長(zhǎng)以及經(jīng)濟(jì)全球化的縱深發(fā)展引發(fā)了營(yíng)銷方式的重大變革，服務(wù)營(yíng)銷將成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。在信息時(shí)代背景下，各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域開展形式多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，使整個(gè)社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的需求日益迫切，尤其是對(duì)既掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)又精通信息技術(shù)的專業(yè)化人才更是急需。因此，傳統(tǒng)的實(shí)體產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)理論已無法適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的需求和人才培養(yǎng)的需要，培養(yǎng)以“信息產(chǎn)品營(yíng)銷”為導(dǎo)向的應(yīng)用型營(yíng)銷人才能彌補(bǔ)目前市場(chǎng)的空白。

重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院以信息科學(xué)技術(shù)為特色和優(yōu)勢(shì)，但是在信息產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)中，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程中的信息產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容明顯不足。因此，為體現(xiàn)我校專業(yè)特色建設(shè)，須對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行大膽改革，培養(yǎng)以“信息產(chǎn)品營(yíng)銷”為導(dǎo)向的應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷急需人才，即培養(yǎng)具備信息行業(yè)特色，具備一定的通信技術(shù)基礎(chǔ)，掌握過硬營(yíng)銷理論及方法，能將現(xiàn)代信息產(chǎn)品與市場(chǎng)融會(huì)貫通的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。

3 以“信息產(chǎn)品營(yíng)銷”為主線，改革《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)內(nèi)容

信息服務(wù)產(chǎn)品幾乎已成為當(dāng)代個(gè)人消費(fèi)的必需品，如全球通、動(dòng)感地帶、天翼、彩信、彩鈴等信息產(chǎn)品或品牌風(fēng)靡全球，為大眾所熟知和喜愛。隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的沖擊，我們?cè)谘芯啃畔a(chǎn)業(yè)人才需求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，依照我校人才培養(yǎng)定位和信息技術(shù)特色優(yōu)勢(shì)，確立了以現(xiàn)代信息技術(shù)和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》知識(shí)為主線的課程改革體系。傳統(tǒng)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系以實(shí)體產(chǎn)品營(yíng)銷為主線，這已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的需求和人才培養(yǎng)的需要，因此，必須以“信息產(chǎn)品營(yíng)銷”為主線來構(gòu)建課程內(nèi)容體系，將信息產(chǎn)品營(yíng)銷案例融入到教學(xué)內(nèi)容中，改革《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)內(nèi)容，主要包括以下內(nèi)容：

①在對(duì)市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷的介紹中融入通信市場(chǎng)及服務(wù)營(yíng)銷的內(nèi)容，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展和深化的新概念引入到基本理論的概述中。

②信息產(chǎn)品飛速發(fā)展，在宏微觀營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)、組織市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)等市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析中，應(yīng)將信息產(chǎn)品作為核心內(nèi)容之一。

③在市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論中融入信息服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容，以非傳統(tǒng)的方式將信息產(chǎn)品營(yíng)銷融入到企業(yè)戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中。

④以信息產(chǎn)品為主線，確立產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略為一體的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。

⑤為體現(xiàn)我校信息技術(shù)的特色，增加通信運(yùn)營(yíng)管理與營(yíng)銷管理的內(nèi)容，主要介紹通信運(yùn)營(yíng)管理的內(nèi)容、通信網(wǎng)及其業(yè)務(wù)、通信營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、通信客戶管理、通信產(chǎn)品與業(yè)務(wù)管理。

4 以通信運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷管理的需要，創(chuàng)新《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)改革

隨著通信技術(shù)的迅速發(fā)展和信息服務(wù)新業(yè)務(wù)的不斷涌現(xiàn)，通信企業(yè)面臨著非常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)管理工作變得更加復(fù)雜，掌握管理知識(shí)和信息技術(shù)的復(fù)合型人才越來越受到通信企業(yè)的歡迎。為發(fā)揮我校信息技術(shù)的特色優(yōu)勢(shì)，我們將信息產(chǎn)業(yè)及通信行業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)營(yíng)銷作為我校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的核心內(nèi)容之一。我們將通信業(yè)的網(wǎng)絡(luò)組織、業(yè)務(wù)生成、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷管理等作為《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的重要內(nèi)容，不僅在每一章融入信息服務(wù)產(chǎn)品的內(nèi)容，而且專門增加一個(gè)篇章為“通信運(yùn)營(yíng)管理與營(yíng)銷管理”，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新。通信運(yùn)營(yíng)管理主要介紹通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、技術(shù)發(fā)展和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面的基本知識(shí)，但不關(guān)注技術(shù)細(xì)節(jié)，而是以運(yùn)營(yíng)管理為出發(fā)點(diǎn)，介紹相關(guān)網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)的基本概念和思想，使經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的學(xué)生能夠掌握通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的組織方式，理解通信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的過程，關(guān)注通信業(yè)的新發(fā)展。通信營(yíng)銷管理則主要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的一般理論和方法，討論通信企業(yè)營(yíng)銷管理的一些具體問題，如營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、客戶管理、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)管理等。

為適應(yīng)通信運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷管理的需要和人才市場(chǎng)的需求，滿足工學(xué)類專業(yè)學(xué)生獲取市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)的強(qiáng)烈需要，我們已將《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程輻射到我校所有工學(xué)類專業(yè)。以“信息產(chǎn)品營(yíng)銷”為導(dǎo)向的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》更貼近我校工學(xué)類學(xué)生的專業(yè)方向，使學(xué)生更容易接受、理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，能夠培養(yǎng)其適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力，完成從具有傳統(tǒng)的工程師技能到具有適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的綜合素質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

5 以信息產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)案例為依托，改革教學(xué)方法和教學(xué)手段

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，但在傳統(tǒng)的教學(xué)中普遍存在以下問題：重理論、輕實(shí)踐，教學(xué)內(nèi)容過于理論，導(dǎo)致理論與實(shí)踐脫節(jié)；講授內(nèi)容以教材為中心，封閉性較強(qiáng)，與實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系較少；教學(xué)方法落后，課堂講授過多，缺乏互動(dòng)，學(xué)生的主體意識(shí)不夠；學(xué)生社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)少，體現(xiàn)實(shí)際操作能力的環(huán)節(jié)較少；授課教師實(shí)踐教學(xué)素質(zhì)相對(duì)較低，沒有企事業(yè)單位的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)工作閱歷，難以指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)。這些將導(dǎo)致畢業(yè)生社會(huì)適應(yīng)性不強(qiáng)，不能滿足社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才的需求。解決理論與實(shí)踐脫節(jié)的可行方法就是在教學(xué)中大力推廣案例教學(xué)。

我們的教學(xué)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)企業(yè)，收集信息產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，在研究國(guó)際國(guó)內(nèi)信息服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷案例的基礎(chǔ)上，總結(jié)其共同特點(diǎn)和個(gè)性特征，總結(jié)市場(chǎng)成功案例的秘訣，精選48個(gè)信息產(chǎn)品營(yíng)銷案例作為教學(xué)內(nèi)容，同時(shí)，優(yōu)選100多個(gè)小案例作為課堂討論與課后練習(xí)。在課程教學(xué)中，課堂的案例教學(xué)和課堂討論達(dá)到課時(shí)量的一半以上，課后練習(xí)以閱讀案例、提出營(yíng)銷策略為主，課后網(wǎng)絡(luò)與書籍閱讀按課時(shí)量的2倍布置，練習(xí)和課后閱讀均有嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷能力提升的全面創(chuàng)新。

我們采取獨(dú)具創(chuàng)新的實(shí)踐教學(xué)方法和手段，改革《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中傳統(tǒng)的“灌輸式”和過分偏重理論講授的教學(xué)方法，通過“做中學(xué)”，在教學(xué)中采用“案例教學(xué)互動(dòng)”、“經(jīng)營(yíng)情景模擬”、“管理崗位實(shí)習(xí)”等實(shí)戰(zhàn)教學(xué)方法，發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的主體地位。在課堂內(nèi)外，通過虛擬項(xiàng)目和實(shí)際項(xiàng)目相結(jié)合的方法，將案例教學(xué)貫穿于整個(gè)教學(xué)過程中。以提高實(shí)踐能力為目標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)法因其真實(shí)性、生動(dòng)性、綜合性、啟發(fā)性、實(shí)踐性、動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn)，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)積極性與主動(dòng)性，快速提升了學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

在應(yīng)用型營(yíng)銷人才的培養(yǎng)中，通常缺少企業(yè)真實(shí)環(huán)境的營(yíng)造和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)方法與教學(xué)手段的改革不僅要以實(shí)戰(zhàn)案例為主，而且應(yīng)當(dāng)建立仿真的營(yíng)銷環(huán)境。為此，我們?cè)黾恿艘孕畔a(chǎn)品營(yíng)銷策劃為主的課程設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生走進(jìn)企業(yè)，分析企業(yè)面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷問題和機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位，提出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略，并確定市場(chǎng)營(yíng)銷的具體步驟、時(shí)間安排、費(fèi)用預(yù)算等，能夠更加有效地引導(dǎo)和促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展和進(jìn)行。

同時(shí)，為了給學(xué)生營(yíng)造仿真的企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境，我們大力建設(shè)實(shí)驗(yàn)室，高度重視校內(nèi)外實(shí)踐基地建設(shè)，不斷改善實(shí)驗(yàn)教學(xué)條件，具體措施包括：①建成電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室、經(jīng)濟(jì)管理綜合實(shí)驗(yàn)室、ERP實(shí)驗(yàn)室，先進(jìn)、完備的教學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備較好地滿足了人才培養(yǎng)的需要。②在實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容的安排上，我們嘗試以仿真軟件為基礎(chǔ)的課程群實(shí)驗(yàn)方法，即營(yíng)銷類課程群、管理類課程群以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和分析類課程群，各課程群在原有的原理型實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)上發(fā)展為更加貼近經(jīng)濟(jì)管理實(shí)際的仿真實(shí)驗(yàn)。營(yíng)銷類課程群軟件平臺(tái)包括市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查等仿真教學(xué)軟件；管理類課程群軟件平臺(tái)包括工商管理、人力資源管理、物流管理等仿真實(shí)驗(yàn)軟件和ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)；經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和分析類課程群軟件平臺(tái)包括會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)、運(yùn)籌學(xué)實(shí)驗(yàn)、計(jì)算機(jī)財(cái)務(wù)分析實(shí)驗(yàn)、計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)、證券實(shí)務(wù)仿真實(shí)驗(yàn)等項(xiàng)目。③在加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)習(xí)基地建設(shè)的同時(shí)，我們積極開拓校外實(shí)習(xí)基地，與重慶移動(dòng)公司、重慶電信公司、重慶聯(lián)通公司等多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，形成了一個(gè)有機(jī)循環(huán)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地網(wǎng)，較好地滿足了實(shí)踐教學(xué)的需要，使學(xué)生的實(shí)踐能力得到了明顯的提高。

另外，我們?cè)谛逻M(jìn)教師的招聘中，優(yōu)先考慮有企業(yè)實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)者，堅(jiān)持不懈地建立雙師型教師隊(duì)伍。

6 以《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程改革為抓手，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)建設(shè)

以“信息產(chǎn)品營(yíng)銷”為導(dǎo)向的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程改革，通過融合市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和信息產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)了管理學(xué)科和信息學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的專業(yè)特色優(yōu)勢(shì)，也推進(jìn)了其他經(jīng)濟(jì)管理類課程體系的重組、教學(xué)內(nèi)容的精選和優(yōu)化、教學(xué)手段和方法的更新，加強(qiáng)了實(shí)踐環(huán)節(jié)，促進(jìn)了有特色的專業(yè)主干課程建設(shè)。我們以《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程改革為抓手，帶動(dòng)了整個(gè)經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)建設(shè)。

我們以“信息產(chǎn)品營(yíng)銷”為理念，將《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程改革的經(jīng)驗(yàn)推廣到其他核心課程，在管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)的基礎(chǔ)理論中融入信息服務(wù)內(nèi)容，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)管理類核心課程。例如，將信息產(chǎn)品的需求和供給、均衡價(jià)格、替代和收入效應(yīng)、成本與利潤(rùn)、通信運(yùn)營(yíng)商的生產(chǎn)函數(shù)和均衡條件、通信行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等融入到《宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》的課程內(nèi)容中；通過融合管理學(xué)知識(shí)和信息通信知識(shí)，將通信企業(yè)的決策、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等管理環(huán)節(jié)結(jié)合《管理學(xué)原理》基礎(chǔ)理論進(jìn)行講授；在《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》的課程內(nèi)容中，將會(huì)計(jì)學(xué)知識(shí)與信息技術(shù)相結(jié)合，提出大量實(shí)際工作中會(huì)計(jì)信息化的案例，突出了基于信息環(huán)境考慮會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)管理的特點(diǎn)。優(yōu)化后的核心課程以信息行業(yè)和信息產(chǎn)品為主線，充分發(fā)揮我校信息技術(shù)的特色優(yōu)勢(shì)，將信息產(chǎn)業(yè)及通信行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理作為我校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的核心內(nèi)容，并以信息行業(yè)經(jīng)濟(jì)管理實(shí)戰(zhàn)案例為依托，改革了教學(xué)方法和教學(xué)手段。

我們培養(yǎng)的經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性顯著提高，知識(shí)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力進(jìn)一步增強(qiáng)，整體綜合素質(zhì)得到巨大提高。以提高學(xué)生綜合素質(zhì)的教學(xué)改革，使我校經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生被社會(huì)廣泛認(rèn)可。

7 結(jié)語

我們將繼續(xù)在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程內(nèi)容的創(chuàng)新和改革上開展新的工作，在“信息產(chǎn)品營(yíng)銷”為導(dǎo)向的應(yīng)用型營(yíng)銷人才培養(yǎng)道路上進(jìn)行新的探索，培養(yǎng)出將現(xiàn)代信息產(chǎn)品與市場(chǎng)融會(huì)貫通的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，以適應(yīng)信息化社會(huì)的需要。

作者簡(jiǎn)介：孫璽（1973-），女，漢族，重慶人，碩士，副教授，重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院工商管理系系主任，研究方向?yàn)橥ㄐ攀袌?chǎng)營(yíng)銷管理、消費(fèi)者行為，重慶 401520

第6篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷方法范文

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代混合營(yíng)銷渠道基本概念

（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道

所謂的營(yíng)銷渠道一般是指產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)實(shí)中的流通渠道，更通俗的講，就是產(chǎn)品或服務(wù)在轉(zhuǎn)向消費(fèi)市場(chǎng)過程中所經(jīng)過的路線和途徑。傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道主要包括位于營(yíng)銷鏈兩端的生產(chǎn)者、消費(fèi)者以及處于中間的各種中間商。在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中，又根據(jù)是否有中間商的參與而分為兩種最基本的營(yíng)銷類型：直接營(yíng)銷和間接營(yíng)銷。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

網(wǎng)絡(luò)渠道主要是指生產(chǎn)者利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并借助該平臺(tái)將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)市場(chǎng)的中間過程和環(huán)節(jié)。相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，其兩端都是生產(chǎn)者和消費(fèi)者，但是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道中，處于中間的不再是傳統(tǒng)的實(shí)體中間商，而是在線中間商，就是所謂的電子交易市場(chǎng)。為買賣雙方收集整理有用信息，同時(shí)扮演著傳統(tǒng)批發(fā)商和零售商的角色。根據(jù)交易方式的不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也分為兩種基本類型，一是網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷，就是企業(yè)主動(dòng)在線訂購以及網(wǎng)店等。二是網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷，就是專業(yè)的門戶網(wǎng)站或者電子服務(wù)商等。

（三）兩種營(yíng)銷渠道的差異性

首先，兩種營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)不一樣。傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道屬于線性結(jié)構(gòu)，是一種處于流動(dòng)狀態(tài)的線性流通渠道；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道屬于一種網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，形成了以網(wǎng)站為中心，向四周不斷擴(kuò)散的交互式網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。對(duì)于直接渠道來講，二者沒有本質(zhì)上的差別，都屬于零級(jí)渠道。但是對(duì)于間接渠道來講，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道可以具體分為一級(jí)渠道和二級(jí)渠道，又有多個(gè)中間商參與其中；但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道則不同，只分為一級(jí)渠道，并本文由收集整理且只存在一個(gè)在線中間商來進(jìn)行買賣雙方的溝通和協(xié)調(diào)即可。

其次，兩種營(yíng)銷渠道的功能不一樣。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能主要是依靠中間商實(shí)現(xiàn)的，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道只是簡(jiǎn)單地作為一個(gè)將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)向消費(fèi)市場(chǎng)的通道，消費(fèi)者通過廣告或其他途徑了解產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息后，直接或間接地對(duì)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行購買。渠道成員之間協(xié)調(diào)關(guān)系的好與壞直接決定著傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的通暢與否。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的功能就顯得多樣化了。第一，信息的功能。完全可以通過該渠道對(duì)企業(yè)的基本概況以及產(chǎn)品或服務(wù)的基本信息進(jìn)行直接的網(wǎng)上。第二，直接成為產(chǎn)品或服務(wù)的購買渠道。消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接對(duì)所需的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選購以及支付等，比如當(dāng)下最為流行的網(wǎng)購。第三，可以成為各企業(yè)之間的業(yè)務(wù)交流和洽談平臺(tái)，同時(shí)也是企業(yè)技術(shù)培訓(xùn)以及售后服務(wù)的平臺(tái)和途徑。

最后，兩種營(yíng)銷渠道的消費(fèi)者行為不一樣。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中，消費(fèi)者能夠由中間商提供的銷售場(chǎng)所，直接對(duì)所需產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了解和選購。但盡管如此，在此過程中依然存在著局限性，比如消費(fèi)者對(duì)零售商既定的價(jià)格大部分情況下只能被動(dòng)的接受，以及受時(shí)空的限制消費(fèi)者無法得到及時(shí)的售后服務(wù)等，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷卻剛好能彌補(bǔ)這種不足。當(dāng)下的消費(fèi)者行為傾向主要是快捷、方便以及個(gè)性，而消費(fèi)者能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，更加直接、快捷地選購所需的產(chǎn)品或服務(wù)。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代混合渠道沖突的表現(xiàn)和原因

（一） 混合渠道沖突的表現(xiàn)

首先，價(jià)格沖突。混合渠道沖突中最為常見的就是價(jià)格沖突。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道省去了很多流通環(huán)節(jié)，節(jié)省了很多相關(guān)費(fèi)用，客觀上就降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，才有了實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售的可能，而為了吸引消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)購，一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道上產(chǎn)品和服務(wù)要遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道上產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格?；蛘咄ㄟ^給消費(fèi)者較多的折扣來吸引消費(fèi)者，而這些往往會(huì)引起傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道成員的不滿?，F(xiàn)在，價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的一把利刃。其次，促銷沖突。雖然兩種營(yíng)銷渠道的促銷目標(biāo)有所不同，市場(chǎng)占有也不一樣，所采取的促銷手段和策略也由于客觀條件的不同而有所不同，但是，這些促銷策略將不可避免地引起其他渠道成員的不滿。最后，顧客沖突。這也是混合營(yíng)銷沖突中較為常見的一種表現(xiàn)。作為傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道所定位和覆蓋的消費(fèi)者群，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上也可能同樣擁有一個(gè)消費(fèi)者的身份，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道試圖將其納入自己的消費(fèi)者范圍之內(nèi)時(shí)，就出現(xiàn)了與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道之間的顧客沖突。這種沖突是無可避免的，除非兩種營(yíng)銷渠道沒有重疊和交集。

（二）混合渠道沖突的原因

第一，目標(biāo)沖突。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的目標(biāo)是拓展新的途徑，實(shí)

現(xiàn)銷售的最大化以及利潤(rùn)的最大化，另外，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道降低流通過程中的營(yíng)銷成本，全面了解市場(chǎng)，把握消費(fèi)者的心理動(dòng)態(tài)。而對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的目標(biāo)，主要是在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上，不斷降低銷售成本，以期實(shí)現(xiàn)銷售的最大化和利潤(rùn)的最大化。兩種營(yíng)銷渠道的目標(biāo)顯然是不一樣的，而唯一的共同之處就是都想要通過自己的渠道來實(shí)現(xiàn)最大化的銷售。但是傳統(tǒng)的營(yíng)銷上不關(guān)心制造商為誰，只關(guān)心產(chǎn)品的銷售量。此外，制造商對(duì)自己所生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、成本以及產(chǎn)量等有著更加全面和清晰的了解，在轉(zhuǎn)向消費(fèi)市場(chǎng)的過程中，能夠省去一些不必要的流通環(huán)節(jié)，再加上對(duì)消費(fèi)者需求的更好把握，生產(chǎn)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道在某種程度上要比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一旦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道給生產(chǎn)者帶來更多于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道所帶來的利潤(rùn)時(shí)，生產(chǎn)者就會(huì)更加傾向于將產(chǎn)品或服務(wù)直接放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之上進(jìn)行銷售，而這就形成了與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的沖突。

第二，領(lǐng)域沖突。由于互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)空限制，如此就實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)分銷渠道能夠同時(shí)面向市場(chǎng)的不同角落進(jìn)行滲透，只要是在網(wǎng)絡(luò)能夠觸及范圍之內(nèi)。生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接與終端客戶進(jìn)行交流，對(duì)原屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的市場(chǎng)進(jìn)行搶占，這無疑就會(huì)引發(fā)經(jīng)營(yíng)范圍以及經(jīng)營(yíng)權(quán)限相關(guān)的領(lǐng)域沖突。此外，很有可能會(huì)引發(fā)渠道成員在其所承擔(dān)的職責(zé)和所履行的義務(wù)方面相關(guān)的領(lǐng)域沖突，由此產(chǎn)生某些成員“搭便車”現(xiàn)象，造成傳統(tǒng)營(yíng)銷上無法通過銷售對(duì)付出的銷售成本進(jìn)行回收。

第三，認(rèn)知沖突。對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)向消費(fèi)市場(chǎng)的過程中本身所扮演的角色和起到的作用，兩種營(yíng)銷渠道對(duì)此的理解是不同的。產(chǎn)品生產(chǎn)者一般會(huì)認(rèn)為，他們之所以構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，主要是為了擴(kuò)展市場(chǎng)空間，增加銷售量，主要針對(duì)不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道消費(fèi)者類型的消費(fèi)者，對(duì)其提供針對(duì)性較強(qiáng)的產(chǎn)品和服務(wù)，這并不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道成員的利益造成侵害。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道成員認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道成員是在搶占他們的市場(chǎng)和生意，總之，當(dāng)越來越多的產(chǎn)品生產(chǎn)者開始轉(zhuǎn)向構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道時(shí)，出于對(duì)自身生存利益的維護(hù)，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道擔(dān)心在不久的將來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道會(huì)將自己最后的生存空間全部霸占，這種對(duì)未來生存的惶恐使得傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道成員開始采取不合作的方式，更有甚者蓄意破壞，造成了兩種營(yíng)銷渠道之間的沖突激化。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代混合營(yíng)銷策略

（一）建立科學(xué)合理的營(yíng)銷渠道體系

制定全方位的營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立完善合理有序的營(yíng)銷渠道體系。在混合營(yíng)銷渠道之間產(chǎn)生沖突時(shí)，要從大局著眼，從共同目標(biāo)、共同利益出發(fā)，統(tǒng)籌規(guī)劃，解決具體問題，這是解決兩種營(yíng)銷渠道沖突的最基本方針。所以，產(chǎn)品生產(chǎn)者必須要做好兩種營(yíng)銷渠道之間最佳的匹配設(shè)計(jì)，提高兩種渠道的整體協(xié)調(diào)性，嚴(yán)格避免市場(chǎng)沖突造成的資源浪費(fèi)。設(shè)計(jì)創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，制定科學(xué)合理的渠道促銷方案。對(duì)具體的促銷形式、人力物力的投入、市場(chǎng)分布、消費(fèi)者服務(wù)以及渠道控制等進(jìn)行全面的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品生產(chǎn)者要明確長(zhǎng)遠(yuǎn)的渠道發(fā)展策略，通過對(duì)兩種不同營(yíng)銷渠道的合理定位，不斷對(duì)兩者的營(yíng)銷組合策略進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，強(qiáng)化對(duì)各自的渠道管理和控制，引導(dǎo)兩者的互補(bǔ)、協(xié)調(diào)與合作，制定并落實(shí)能夠從根本上解決實(shí)際問題的整合方案。

（二）進(jìn)行合理的市場(chǎng)分區(qū)

在不同營(yíng)銷渠道提供不同產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者，要對(duì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道上的產(chǎn)品進(jìn)行限制，最好實(shí)現(xiàn)不同的渠道銷售各自不同的產(chǎn)品，在兩種渠道上分別引入同質(zhì)不同形的產(chǎn)品或服務(wù)，或進(jìn)行品牌的分區(qū)，形成多品牌組合效應(yīng)等，盡量避免出現(xiàn)同一產(chǎn)品在同一市場(chǎng)區(qū)域由于不同渠道的分銷造成壓價(jià)的現(xiàn)象。為了能讓兩種營(yíng)銷渠道上的產(chǎn)品有所區(qū)別，最簡(jiǎn)單的做法就是，對(duì)那些將在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道上進(jìn)行銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，專門對(duì)其設(shè)計(jì)一個(gè)特有的品牌，盡管可能是同一種產(chǎn)品或服務(wù)。這樣一來就可以有效降低兩種渠道之間產(chǎn)品或服務(wù)的可比性，即使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道打價(jià)格戰(zhàn)，也能夠有效避免兩者之間的價(jià)格沖突。

（三）對(duì)各自市場(chǎng)以及消費(fèi)群進(jìn)行合理細(xì)分

解決兩種營(yíng)銷渠道之間沖突的方法其實(shí)同解決傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道沖突的方法是相同的。市場(chǎng)以及消費(fèi)群的劃分實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷的最基本方法，同時(shí)也是解決兩種渠道沖突的有效方法。這種市場(chǎng)以及消費(fèi)群的劃分實(shí)際上就是將一部分消費(fèi)者劃給傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，將另一部分劃給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)兩種渠道之間的互利互讓，和諧共存。這種市場(chǎng)和消費(fèi)群的劃分從本質(zhì)上講是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者心理需求以及外部環(huán)境的具體變化而進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整的行為。比如，面對(duì)it產(chǎn)品日益同質(zhì)化、營(yíng)銷單一化以及消費(fèi)者需求的個(gè)性化發(fā)展，包括宏基、ycl等在內(nèi)的知名it企業(yè)結(jié)合本身的行業(yè)特點(diǎn)和具體情況，針對(duì)不同的消費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的多元化以及細(xì)分化，構(gòu)建多層次的渠道營(yíng)銷體系，成立總、核心 、網(wǎng)上直銷、行業(yè)合作以及asp等多種營(yíng)銷渠道方式，每個(gè)渠道都有著各自的側(cè)重點(diǎn)，對(duì)不同類型的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，能夠靈活迅速的占領(lǐng)、擴(kuò)大市場(chǎng)。

（四）對(duì)兩種營(yíng)銷渠道進(jìn)行合理分工

在充分發(fā)揮兩種營(yíng)銷渠道互補(bǔ)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的作用下，信息的

以及資金的支付都是在網(wǎng)上進(jìn)行的，而物流配送工作則主要由專業(yè)的物流公司進(jìn)行。生產(chǎn)者可以把傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道成員發(fā)展為可以承擔(dān)物流配送任務(wù)的專業(yè)的配送公司，或者是將其發(fā)展為自己下屬的一個(gè)子公司，實(shí)現(xiàn)混合渠道間的互利共存。以惠普為例，惠普就是把將那些分布于全國(guó)各地的中間商發(fā)展成為主要進(jìn)行物流配送的重要環(huán)節(jié)和部分。能夠有效幫助處于核心市場(chǎng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道人員，對(duì)其物流配送、售后服務(wù)以及市場(chǎng)管理等功能進(jìn)行針對(duì)性的培育，為企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道提供強(qiáng)有力的區(qū)域性支持，如此以來，不僅可以有效提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的服務(wù)水準(zhǔn)，而且還能夠促進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道成員的市場(chǎng)管理能力以及服務(wù)水平的進(jìn)一步提高和完善。提高傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道成員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，形成一種企業(yè)與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道成員之間相互信任、相互合作的和諧關(guān)系，并且能夠有效避免不必要的渠道沖突的發(fā)生。

第7篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷方法范文

使用工具的變化，為營(yíng)銷的流向與變革帶來巨大沖擊。

數(shù)字時(shí)代的來臨，讓營(yíng)銷的主體發(fā)生了位移。從家庭走向戶外，公交、鐵路、地鐵、專線巴士、戶外廣告顯示屏等戶外公共載體獲得了新的營(yíng)銷模式。以往這些公共載體上的電視播放的大多是由相應(yīng)的廣告公司制作的節(jié)目，內(nèi)容單一而且更新速度慢，對(duì)于廣告主的吸引非常有限。而數(shù)字電視的高質(zhì)量及數(shù)字傳送的技術(shù)，給公交、鐵路、樓宇的營(yíng)銷傳播帶來新的機(jī)會(huì)。如中國(guó)領(lǐng)先的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商多普達(dá)，認(rèn)識(shí)到了數(shù)字電視崛起對(duì)受眾分流以及細(xì)分的機(jī)會(huì)，因此從其產(chǎn)品D600開始，就開始投放樓宇廣告，尤其是在S1的營(yíng)銷中，該廣告的“閱讀”人群和S1的目標(biāo)消費(fèi)群高度契合，對(duì)S1的推廣和銷售起到了很大的作用。

廣告主通過頻道控制，播送節(jié)目信息更改等方式，將電視節(jié)目與自身廣告信息結(jié)合，既滿足了乘客需求又實(shí)現(xiàn)自身的廣告價(jià)值，并且衛(wèi)星數(shù)字信息傳輸造就了電視終端，形成新的傳播通道與方式。

在電視傳統(tǒng)介質(zhì)上，傳統(tǒng)廣告采取插播廣告，實(shí)行強(qiáng)制性傳播，尤其在頻道數(shù)量有限，內(nèi)容資源不足的情況下，觀眾被動(dòng)接受廣告信息，沒有太多的選擇權(quán)。隨著數(shù)字電視技術(shù)的推廣，頻道數(shù)量成倍增加，電視節(jié)目不斷細(xì)分，廣告主與受眾之間的平衡關(guān)系發(fā)生了變化。再加上一些新技術(shù)的出現(xiàn)如PVR（個(gè)人錄像機(jī)），觀眾能夠在新技術(shù)的幫助下躲避和過濾廣告，傳統(tǒng)的硬銷售式的廣告形式受到挑戰(zhàn)。在這種情況下，廣告主就必須制定新的營(yíng)銷策略去應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，植入式廣告便是其中備受青睞的方式之一。

在美國(guó)，植入式廣告已經(jīng)成為電視媒體重要性形式，據(jù)美國(guó)《媒介周刊》調(diào)查，廣告主2007年在節(jié)目制作和六大電視網(wǎng)的植入式廣告投入超過4億美元。業(yè)內(nèi)分析人士預(yù)測(cè)未來的3～4年，75%以上的黃金時(shí)間里充斥著植入式廣告。這種發(fā)展的一個(gè)重要原因就是電視媒體的變革迫使廣告主必須創(chuàng)新廣告方法。

在數(shù)字電視時(shí)代，受眾擁有對(duì)信息接受與拒絕的強(qiáng)大選擇權(quán)利，所以廣告主不能再像以往那樣以強(qiáng)迫式的方式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，而必須找到新的溝通方式、潛移默化地將信息傳遞給受眾，植入式廣告作為一種新型營(yíng)銷溝通工具，通過隱性的手法，以低涉入的感性訴求方式，將產(chǎn)品、觀念、信息或品牌等，與被植入的節(jié)目、電視劇等有機(jī)地結(jié)合起來，能夠減少受眾對(duì)廣告的抗拒心態(tài)，達(dá)到潛移默化地傳遞信息與品牌塑造的目的，這也是植入式廣告在數(shù)字電視時(shí)代受重視的原因。

隨著各種信息傳播載體的不斷融合，電視、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)將逐漸形成一個(gè)完整的信息包圍網(wǎng)。廣告主必須要重視這種技術(shù)發(fā)展對(duì)電視廣告所帶來新的沖擊與機(jī)會(huì)，并且及時(shí)制定新的營(yíng)銷策略去應(yīng)對(duì)這種變化，才能夠在未來市場(chǎng)發(fā)展中取得制勝的先機(jī)。

以上表述只是說明，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息接收的習(xí)慣在改變，廣告主的營(yíng)銷方式也在改變。總的看來，過去的營(yíng)銷方式是硬性推廣，營(yíng)銷的信息是寄生式的，而新媒體營(yíng)銷則不同，他是融于消費(fèi)者的互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)中，口碑當(dāng)中，形成另一種傳播源，不斷向下擴(kuò)散。

新生活方式的變化，必然帶來新營(yíng)銷方式的變化。營(yíng)銷是跟著人群走的，不同的人群聚集地產(chǎn)生不同的營(yíng)銷溝通方式。

新千年以來，對(duì)營(yíng)銷方式?jīng)_擊最大的來自兩個(gè)方面；一個(gè)是來自于營(yíng)銷思想的變革，從定位到藍(lán)海戰(zhàn)略，都對(duì)企業(yè)新營(yíng)銷模式產(chǎn)生了重大影響。一個(gè)是來自于媒體的變革，對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生的種種影響與變化。前一種變革主要是來自于營(yíng)銷環(huán)境變化以后，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的全新思考；后一種變化主要是新媒體大量涌現(xiàn)以后，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷溝通方式方法產(chǎn)生質(zhì)的變化。我們這里主要討論的是新媒體變革對(duì)營(yíng)銷方式的影響。

所謂新媒體，主要是指基于互聯(lián)網(wǎng)或電信技術(shù)基礎(chǔ)上的數(shù)字化媒體，比如說寬帶的互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)上的WAP的網(wǎng)站，交互電視，戶外的液晶屏等等，哪此傳統(tǒng)媒體，比如在樓梯，餐廳等地方掛個(gè)小牌的所謂新媒不在此例。在此基礎(chǔ)上，在互聯(lián)網(wǎng)里的媒介形態(tài)上，還可以分成傳統(tǒng)的門戶的方式、垂直方式，游戲方式，博客的方式，sns方式，包括新浪正在推的微博方式等，多種媒介形態(tài)出現(xiàn)的裂變和細(xì)分，為企業(yè)的新營(yíng)銷帶來無限可能。

哪么，為什么這些新技術(shù)會(huì)帶來營(yíng)銷的種種變革呢？核心就在于，它們的分流了我們營(yíng)銷目標(biāo)群的目光，改變了我們營(yíng)銷目標(biāo)群的溝通方式，工作方式甚至是生活方式。我們的目標(biāo)人群不僅在這些新媒體平臺(tái)上工作，還且生活消費(fèi)娛樂都在其中，這些新媒體已經(jīng)改變了我們的部分人群的生活型態(tài)與生活方式。在某種意義上來說，他們已經(jīng)形成了與現(xiàn)實(shí)生活相抗衡的另一生活空間。

傳統(tǒng)媒體服務(wù)于線下市場(chǎng)的人群，且以中老年人群為主；從最新的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，傳統(tǒng)四大媒體的廣告收入不斷下滑，只是個(gè)別媒體還出現(xiàn)較大增長(zhǎng)，比如廣播媒體，因其聚集了有車一族的空間，廣告收入反而不降反增。這也是生活型態(tài)決定的，如回到10幾年前，中國(guó)人沒有幾個(gè)有私家車的，這種市場(chǎng)也隨這消失。所以，我們可以看到，人群是不斷轉(zhuǎn)移的，城里人在家不聽廣播了，但開車的時(shí)候他們會(huì)聽，城郊及二三線人群還是聽的。現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體形成了多元與多極的發(fā)展態(tài)勢(shì)，一是與線上平臺(tái)搭配服務(wù)，如央視與央視網(wǎng)配合服務(wù)。二是主流政府媒體還顯強(qiáng)勢(shì)，區(qū)隔媒體及省級(jí)衛(wèi)視下滑嚴(yán)重。這些變化都是在新媒體沖擊下產(chǎn)生的變革。

毫無疑問，新媒體開始將社會(huì)的優(yōu)質(zhì)人群，年輕活力人群聚集在一起，他們的生活方式正變成一種數(shù)字化模式：即從早上出門到晚上回家，他們的工作與生活型態(tài)是與數(shù)字息息相關(guān)的。

針對(duì)社會(huì)主流人群的變化，新媒體的發(fā)展必然壯大。因此，在這里我們可以看到，營(yíng)銷變革是隨著人們生活方式與生活形態(tài)的變化展開的，為了抓住這種變化中的人群，新媒體層出不窮的營(yíng)銷產(chǎn)品與方式方法必然產(chǎn)生。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這種新創(chuàng)意新方式會(huì)多如牛毛，浩如煙海，這方面的例子非常多。

如聯(lián)想奧運(yùn)營(yíng)銷，在線上的表現(xiàn)，就使用了關(guān)鍵字嵌入、博客/郵件皮膚置入、奧運(yùn)印章網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)、QQ寵物社區(qū)、QQ游戲、等方式，如傳統(tǒng)媒體產(chǎn)品，因放入線上通道播放，而使線上媒體多了一種廣告產(chǎn)品的載體，這就如央視電視劇的廣告貼片一樣

只不過一個(gè)在線上，一個(gè)在線下而己?！兑?yàn)閻邸肥?008年浙江影視娛樂頻道在周日晚黃金時(shí)段播出的一檔電視電影，其創(chuàng)新靈感來自于目前韓國(guó)十分紅火的“反轉(zhuǎn)劇”系列。主持人王一化身愛情精靈為熱戀中的情侶們揮舞“愛情魔棒”，為他們“反轉(zhuǎn)”愛情故事。這是浙江電視臺(tái)影視娛樂頻道在全國(guó)首創(chuàng)的一檔反映年輕戀人和新婚男女愛情故事的愛情實(shí)錄式電視電影。以浙江影視頻道推出的《因?yàn)閻邸范际星楦蟹崔D(zhuǎn)劇為原型，新浪網(wǎng)與電視達(dá)成跨媒體合作，不僅從全媒體的廣度上對(duì)其進(jìn)行傳播，更側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)、電視與線下之間創(chuàng)新的溝通方式。

再比如：中國(guó)民生銀行非凡財(cái)富 “ 2009 我的夢(mèng)想”大型活動(dòng)，通過電視、網(wǎng)絡(luò)、平面的立體宣傳，通過電視節(jié)目的編導(dǎo)策劃、電視廣告投放、素材拍攝，是活動(dòng)的主要表現(xiàn)媒體搜狐網(wǎng)：負(fù)責(zé)搭建活動(dòng)官網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，覆蓋大眾人群，與網(wǎng)友互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)征集夢(mèng)想近10萬個(gè)周末畫報(bào)主要覆蓋高端人群，深度專題報(bào)道，連續(xù)15期刊登活動(dòng)報(bào)道，覆蓋近900萬閱讀人次。

其他平面媒體、機(jī)場(chǎng)、廣播等媒體均有廣告投放和報(bào)道，該案例采用“混媒”的方式，使線上與線下產(chǎn)生較好的補(bǔ)充與圍合。與此深化中國(guó)民生銀行正面、公益形象，擴(kuò)大非凡財(cái)富品牌內(nèi)涵。

再比如：森馬采用的線上影院產(chǎn)品的貼片與產(chǎn)品道具的置入，也是一種小創(chuàng)新。目前，在線看熱門電視劇已經(jīng)成為網(wǎng)民的主流上網(wǎng)行為之一；在線觀看的用戶中，30%的用戶只在網(wǎng)上看，這部分人群是傳統(tǒng)電視覆蓋不了的空缺，證明在人群覆蓋上視頻已經(jīng)與電視形成有效互補(bǔ)。在電視劇營(yíng)銷體系中，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)與電視形成有機(jī)互補(bǔ)的關(guān)系。

同樣，森馬與優(yōu)酷的合作，將熱播電視劇與品牌建立關(guān)聯(lián)度，利用熱播電視劇的高人氣打造森馬短時(shí)間急劇上升的品牌熱度，樹立品牌認(rèn)知度、偏好度、預(yù)購度。極好的將細(xì)分化、差異化的受眾人群聚集，快速樹立自己的品牌形象，如果還單靠以前傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式是不行的。森馬沒有先入為主的束縛，在這一細(xì)分市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)年輕人群體，并打出青春的旗號(hào)來與消費(fèi)者溝通，用青春時(shí)尚的品牌定位來突圍，產(chǎn)品款式新穎、獨(dú)特，引領(lǐng)時(shí)尚。拒絕跟風(fēng)，以百變的形象示人，在潮流中凸顯個(gè)人風(fēng)格，其目標(biāo)受眾與當(dāng)今中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶高度契合。

以上這些案例，都是眾多企業(yè)利用新媒體營(yíng)銷萬千案例中的一個(gè)代表而己，方式方法還有無數(shù)種，企業(yè)完全可舉一反三，創(chuàng)造新的營(yíng)銷奇觀。

不過，為了更好的運(yùn)用新媒體，在新的營(yíng)銷變革中掌握主動(dòng)權(quán)，企業(yè)還要熟知新媒體與企業(yè)自身品牌相關(guān)因素的契合，才能創(chuàng)造市場(chǎng)營(yíng)銷佳績(jī)。

為了方便把握這些新媒體對(duì)營(yíng)銷方式的影響，以下將新媒體的主要特征與方法運(yùn)用，做一介紹，以便企業(yè)能運(yùn)用到具體的工作當(dāng)中。

傳統(tǒng)營(yíng)銷與新媒體（數(shù)字）營(yíng)銷，一個(gè)是鮮活的，靈動(dòng)的；一個(gè)是靜止的，單體的；在兩者之間，從過去的單向傳播轉(zhuǎn)為多向與互動(dòng)式傳播漸成市場(chǎng)主流。

營(yíng)銷品牌復(fù)合，營(yíng)銷傳播復(fù)合正在形成潮流。

如：

1、搜索引擎

2、無線整合營(yíng)銷、

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

4、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷

5、電影、電視劇、節(jié)目植入

6、網(wǎng)絡(luò)游戲植入

8、博客營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷

9、電視營(yíng)銷

10、異業(yè)聯(lián)合廣告

11、體育營(yíng)銷

12、數(shù)字娛樂

這些方式方法主要是影響消費(fèi)者購買行為的，就是拉動(dòng)消費(fèi)者心智的那一個(gè)品牌印跡的提醒，互動(dòng)式的品牌影響力在消費(fèi)者心中造成一種購買的幻境，一種真實(shí)豐滿的品牌意境?；?dòng)式品牌傳播意境不僅創(chuàng)造了這種幻境，提供了這種意境，而且創(chuàng)造了購買幻境的理由。

但在使用時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：

一、與品牌的相關(guān)性；

二、與品牌的契合性；

第8篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷方法范文

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，其趨勢(shì)和轉(zhuǎn)型的必然性，毋庸探討，但為什么許多企業(yè)卻紛紛折戟在轉(zhuǎn)型路上呢？做為一名從業(yè)十幾年的老兵，在與大量企業(yè)接觸后，江禮坤總結(jié)出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的十大死法：

一、步子邁太大，摔死

一些有先見之明的高富帥型企業(yè)，轉(zhuǎn)型時(shí)決心特別大、力度特別大、投入也特別大。但是有時(shí)候行動(dòng)力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如被互聯(lián)網(wǎng)界奉為經(jīng)典反面教材的李寧，幾年前全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果敗的很慘。再比如筆者有次在北京大學(xué)講課，現(xiàn)場(chǎng)的一位學(xué)員L總投資幾億做了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，結(jié)果一年多過去了，網(wǎng)站都還沒上線，團(tuán)隊(duì)也沒有建好，甚至團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人都還沒到位，更別說團(tuán)隊(duì)工作流程、制度及KPI等運(yùn)營(yíng)體系的完善了。為什么？原因很簡(jiǎn)單，步子太大容易扯著蛋，蛋碎了，夢(mèng)也就碎了。

如果說傳統(tǒng)企業(yè)是在湖里撈魚，那向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是要到海里捕魚：雖然一些企業(yè)在傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)非常成功，在湖里駕船的水平及捕魚的技術(shù)已經(jīng)非常高超，但是湖里的成功并不一定能復(fù)制到海里。大手筆的投入，就意味著首先要造一條很大的海船，造船本身就是一項(xiàng)難度不小的工作，這也是為什么L總一年多了，網(wǎng)站都沒上線、團(tuán)隊(duì)也沒建好；而將船造好僅是個(gè)開始，接下來還要掌握如何駕駛這個(gè)龐然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到魚，每一項(xiàng)工作，難度都不可小覷。其實(shí)最大的風(fēng)險(xiǎn)還不是以上這些：如果一下投入太大，一旦失敗，可能連翻身的機(jī)會(huì)都沒了。

所以傳統(tǒng)企業(yè)初次觸網(wǎng)，切忌步子不要邁的太大，江禮坤建議先小步快走：小投入、快行動(dòng)、先試錯(cuò)、再調(diào)整。

二、信心不堅(jiān)定，嚇?biāo)?/p>

如果說第一種死法是因?yàn)槌跗谛判奶珗?jiān)定，所以大手筆投入導(dǎo)致扯死的話，那第二種死法恰恰相反，是因?yàn)樾判牟粓?jiān)定，猶猶豫豫，最后把自己嚇?biāo)赖?。比如筆者碰到的另外一位生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的企業(yè)老總F總，嘗試投放百度競(jìng)價(jià)，投入了小幾十萬后，效果不理想，于是他得出一個(gè)結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不靠譜，不適合他的行業(yè)和企業(yè)，從此談網(wǎng)色變。實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很適合他的行業(yè)和企業(yè)，百度競(jìng)價(jià)也很靠譜，他的一些同行在網(wǎng)絡(luò)上也做的不錯(cuò)。F總是典型被一點(diǎn)小小的失敗給嚇?biāo)?，繼而喪失了斗志，貽誤了戰(zhàn)機(jī)。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)路上幾乎沒有一番風(fēng)順的，初期吃點(diǎn)苦頭、摔點(diǎn)跟頭很正常，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)困難就放棄。當(dāng)然，這個(gè)苦不能白受，跟頭不能盲目的摔，摔跟頭是為了試錯(cuò)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)遇到困難幾乎是必然的，所以在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下試錯(cuò)是非常不錯(cuò)的策略。別說沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)企業(yè)，即使百度、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭嘗試新項(xiàng)目時(shí)，也會(huì)先試錯(cuò)。試錯(cuò)是為了從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修正戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以求得最終的成功。

三、目標(biāo)不靠譜，找死

也有的企業(yè)在節(jié)奏上把握的不錯(cuò)，但是卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不清，以為互聯(lián)網(wǎng)是靈丹妙藥，有起死回升的神效，繼而產(chǎn)生急功近利心利，定下一個(gè)不靠譜的指標(biāo)，這擺明了是找死。比如有一次，一位企業(yè)主咨詢筆者公司的同事，他的企業(yè)想通過互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)，目標(biāo)定的挺高、要求也挺高，結(jié)果最后一說預(yù)算，每月200，而且還是RMB。當(dāng)同事告訴他這個(gè)預(yù)算不靠譜時(shí)，對(duì)方很詫異的說：“不是說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷成本低嗎？可以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)的營(yíng)銷嗎？”

還有一次，一位讀者找我咨詢：他在一個(gè)新成立的飲料企業(yè)工作，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。老板給他定的任務(wù)指標(biāo)是：用一年的時(shí)間，將他們新的品牌飲料通過互聯(lián)網(wǎng)銷售到X千萬，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部只有他一人，所以老板很大方，批復(fù)的營(yíng)銷預(yù)算高達(dá)10幾萬元。他問我應(yīng)該怎么辦，有什么建議，我當(dāng)時(shí)給了他兩個(gè)字的建議：“跳槽”。

這個(gè)世界上總有些異想天開的人，注冊(cè)個(gè)新品牌(也可能是已有不知名產(chǎn)品)，隨便招個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手，再隨便給一點(diǎn)錢，就能通過互聯(lián)網(wǎng)賣爆。如果生意這么好做，人家憑什么給你打工？你的價(jià)值在那里？難道人家就是缺個(gè)領(lǐng)導(dǎo)自己、指揮自己、然后和自己分利潤(rùn)的老板？如果真有這樣的人，要么就是騙子、要么就是傻子、要么就是受虐狂，當(dāng)然，也可能是暗戀你。

四、方法太單一，拼死

經(jīng)常有企業(yè)和筆者報(bào)怨說，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷太難做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。實(shí)際上在筆者眼里，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到激烈的程度。那為什么很多企業(yè)卻感覺競(jìng)爭(zhēng)異常激烈呢？原因就是他們掌握的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法太少，都是在有限的渠道競(jìng)爭(zhēng)。江禮坤總結(jié)了一下，傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大部分只會(huì)三招：競(jìng)價(jià)、SEO、發(fā)小廣告(郵件、論壇、分類信息、B2B、新聞、QQ、微博、微信等等，到處發(fā)小廣告)，比如競(jìng)價(jià)，眾所周知，第一頁左部的付費(fèi)排名，最多只顯示10個(gè)結(jié)果。如果一個(gè)行業(yè)全國(guó)有100家同類企業(yè)不多吧？這一百家企業(yè)不用都做競(jìng)價(jià)，其中只要有20家企業(yè)做競(jìng)價(jià)，且都去搶同一個(gè)詞的第一名，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)很激烈，SEO亦如此。所以說不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)價(jià)激烈，是現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)方法掌握的太少、渠道太單一，這些企業(yè)都集中在有限的渠道競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然激烈，最后在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被人拼死。對(duì)于方法掌握的很少的朋友，江禮坤做個(gè)小廣告，推薦一下自己的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》一書，此書主要講方法，自2012年1月上市后，長(zhǎng)期占據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類圖書銷量榜榜首。

五、方法沒用對(duì)，怨死

其實(shí)即使傳統(tǒng)企業(yè)常用的這三招，用好了效果也可以，但是問題是很多傳統(tǒng)企業(yè)這三招都沒用對(duì)，導(dǎo)致花了不少時(shí)間和金錢，效果卻不理想，死了都不知道為什么，白白怨死。像前面說的投了幾十萬做競(jìng)價(jià)沒效果的F總，當(dāng)時(shí)我問他認(rèn)操作的，具體怎么操作的。F總說他的公司沒有人懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以他本人親自上，具體操作上就是設(shè)置帳戶結(jié)構(gòu)、選詞、出價(jià)等。我一聽，沒效果就對(duì)了。從戰(zhàn)術(shù)層面來說，F(xiàn)總做的這些工作，都是基于百度競(jìng)價(jià)帳戶本身，咱們管他叫帳戶優(yōu)化。很多企業(yè)認(rèn)為競(jìng)價(jià)要做好，核心是做好帳戶的優(yōu)化，這是錯(cuò)誤的。帳戶優(yōu)化這個(gè)環(huán)節(jié)，只占競(jìng)價(jià)整體效果的30%。

再說個(gè)常見的例子：很多企業(yè)都建立了網(wǎng)站，在這里筆者告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上90%以上的企業(yè)網(wǎng)站都是垃圾網(wǎng)站(我給垃圾網(wǎng)站的定義是：若一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站不能很好的給企業(yè)帶來訂單和利潤(rùn)，則為垃圾網(wǎng)站)。為什么會(huì)這樣？原因是很多企業(yè)沒有正確理解網(wǎng)站的作用，大部分都認(rèn)為網(wǎng)站是宣傳工具、展示工具，建站時(shí)奔著高端大氣上檔次的方向來建，結(jié)果就是建出來一個(gè)垃圾網(wǎng)站。

第9篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷方法范文

這一潮流是如此兇猛令人猝不及擋。但反觀，中國(guó)大多數(shù)的企業(yè)卻對(duì)“數(shù)字營(yíng)銷”保持著距離，他們并不心動(dòng)于互聯(lián)網(wǎng)此起彼伏的“傳奇”，倒是這個(gè)行業(yè)一波又一波的倒閉、失寵給人留下深刻的印象。在他們看來，互聯(lián)網(wǎng)或者存在著大量的產(chǎn)業(yè)與營(yíng)銷創(chuàng)新，但產(chǎn)業(yè)的成熟更多是被資本的，企業(yè)的管理骨骼并未發(fā)育到成熟階段；營(yíng)銷創(chuàng)新方面數(shù)字化媒體固然有了數(shù)字化的基礎(chǔ)和可量化的分析，但所謂的標(biāo)準(zhǔn)更多是由企業(yè)制定，并未得到傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的認(rèn)可與理論界的承認(rèn)。

所以，12月6日南都全媒體主辦的“中國(guó)營(yíng)銷盛典”繼續(xù)討論“數(shù)字營(yíng)銷”話題時(shí)，筆者作為臺(tái)上嘉賓還是覺得詫異，畢竟南都雖然是全媒體，但主體部分還是傳統(tǒng)報(bào)刊，網(wǎng)絡(luò)媒體所帶來的收入僅占其很小的部分。筆者從來不相信傳統(tǒng)媒體“將死”或終將滅亡的觀點(diǎn)，而認(rèn)為像電視、報(bào)刊、廣播由于傳統(tǒng)的體制束縛太深所致，如果未來戰(zhàn)略得當(dāng)，體制和機(jī)制加以松綁變革，將會(huì)大大釋放出價(jià)值潛力。這是當(dāng)下或者未來相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體所無法比擬的。

一個(gè)事實(shí)是，目前中國(guó)三大傳統(tǒng)媒體電視、報(bào)刊、電臺(tái)依然在企業(yè)營(yíng)銷中占據(jù)

絕對(duì)的投放主置，達(dá)80%以上。而包括電子郵件、網(wǎng)絡(luò)（門戶、視頻、團(tuán)購、社交、游戲等）的廣告投放量雖然每年增長(zhǎng)絕對(duì)值的快速增長(zhǎng)，但這主要是由于其基數(shù)少、廣告投放總量也在增加所決定的。因此，我經(jīng)常給包括央視廣告部在內(nèi)的電視、報(bào)刊運(yùn)營(yíng)人士講，傳統(tǒng)媒體不能天天跟這種“時(shí)髦”，要擺正自己的位置，不要跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“風(fēng)”，要天天大講“價(jià)值營(yíng)銷”，因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體是企業(yè)營(yíng)銷消費(fèi)者的絕對(duì)主力，費(fèi)效比雖然沒有互聯(lián)網(wǎng)企

業(yè)計(jì)算那么清晰，但其價(jià)值絕對(duì)超過許多紅極一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)。

筆者這樣講并不是說互聯(lián)網(wǎng)不值得營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)者關(guān)注。相反，筆者在論壇上就傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷也談了自己的觀點(diǎn)：一、中國(guó)的企業(yè)的確需要制定自己的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略，因?yàn)?0、90后已經(jīng)成為消費(fèi)的主力，而他們基本上是泡在網(wǎng)絡(luò)里長(zhǎng)大的。新興消費(fèi)者的崛起是企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)必須面對(duì)的前瞻性課題，不能視而不見。二、這個(gè)戰(zhàn)略必須兼顧網(wǎng)絡(luò)銷售與市場(chǎng)推廣兩個(gè)層面。企業(yè)家不能只在意帶來銷售的渠道，而無視網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的品牌認(rèn)知。例如，有些網(wǎng)站靠打折取勝、這是目前網(wǎng)絡(luò)渠道的主要“賣點(diǎn)”。這雖然會(huì)給企業(yè)帶來巨大的銷量，但可能讓企業(yè)的品牌變得貶值，從而失去未來。三、資源配置上，除非企業(yè)家有破釜沉舟的決心，否則建議采取老產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)采用老方法，新產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法，而且不能外行指揮內(nèi)行，這樣傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型數(shù)字營(yíng)銷時(shí)既能鞏固既有根基，又能開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。四、在媒體運(yùn)用上，還是要采取混合媒體的方式，即兩股媒體力量兼顧運(yùn)用，達(dá)到分層次影響不同消費(fèi)群的效果——當(dāng)然，新生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)肯定是采取全面的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略了，而新生的制造企業(yè)也可以如此，但必須有一個(gè)在這方面非常擅長(zhǎng)的 CMO 領(lǐng)導(dǎo)。