傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法精選(九篇)

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第1篇：傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法范文

關(guān)鍵詞：多媒體教學(xué)手段；傳統(tǒng)教學(xué)方法；教學(xué)模式；教學(xué)效果

高效課堂在我校已實(shí)施了很多年，在許多新的教學(xué)方法兼顧使用和借鑒的同時(shí)，我們更加強(qiáng)了對(duì)多媒體輔助教學(xué)手段的重視，大大提高了電子白板的使用效率。許多過去在教學(xué)過程中無法辦到的事情都變成了現(xiàn)實(shí)，并且真實(shí)生動(dòng)，使學(xué)生身臨其境，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，有效地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，使大多數(shù)老師從原來的“干講”的困境中擺脫出來，使自己的課堂活動(dòng)變得更加豐富多彩，學(xué)生對(duì)很多沒見過的或特別抽象的知識(shí)易于接受，提高了課堂教學(xué)效率，借助各種多媒體教學(xué)手段，一些在上課過程中無法自己完成的經(jīng)典閱讀、微觀實(shí)驗(yàn)，涉及的高科技知識(shí)、歷史知識(shí)等通過視頻或動(dòng)畫模擬得以實(shí)現(xiàn)，這些都是傳統(tǒng)粉筆、黑板和老師的講授等方法無法實(shí)現(xiàn)的。

但在具體的教學(xué)實(shí)踐中，一些問題也日漸暴露出來，一部分教師剛開始很認(rèn)真，時(shí)間長(zhǎng)了便產(chǎn)生了一定的惰性，他們從學(xué)校推薦的網(wǎng)站上直接下載現(xiàn)成的教案或幻燈片，一點(diǎn)都不修改直接放到課堂上使用，黑板上一個(gè)字也不寫，一味地把一節(jié)課的知識(shí)用幻燈片一張一張展示出來，學(xué)生在四十五分鐘之內(nèi)連一點(diǎn)思考的時(shí)間也沒有，幻燈片所顯示的內(nèi)容拖沓冗長(zhǎng)，沒有重點(diǎn)和難點(diǎn)，而且做得很花哨，不給學(xué)生思考的機(jī)會(huì)，致使課堂的教學(xué)模式并沒有發(fā)生根本性的變化，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、教師的教學(xué)方式、師生的互動(dòng)方式和教學(xué)內(nèi)容的多少并無大的改進(jìn)。教師、學(xué)生之間失去了互動(dòng)性，難以發(fā)揮教師在課堂上的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用；還有一部分教師把自己能做的演示實(shí)驗(yàn)或?qū)W生實(shí)驗(yàn)直接用下載的視頻或圖片代替，學(xué)生一節(jié)課的時(shí)間只花在看視頻或圖片上，使學(xué)生失去了自己動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，這樣不利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的接受，扼殺了他們的動(dòng)手能力，實(shí)際上現(xiàn)在的很多學(xué)校都基本具備做演示實(shí)驗(yàn)的能力，應(yīng)盡可能給學(xué)生提供一些機(jī)會(huì)，讓他們親自動(dòng)手，哪怕自制的簡(jiǎn)易教具也可以完成對(duì)實(shí)驗(yàn)課所要求的知識(shí)的理解和掌握。更有少數(shù)教師下載的劣質(zhì)課件放到課堂上直接使用，自己在課前沒有仔細(xì)研磨，幻燈片上的內(nèi)容甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，有時(shí)連錯(cuò)字也比較多，學(xué)生在觀看時(shí)出現(xiàn)感嘆聲，使上課的老師也顯得很尷尬，這樣的課怎么能達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果呢？

究其原因，是有些老師對(duì)多媒體教學(xué)存在著一些誤解，認(rèn)為多媒體教學(xué)方法是目前最優(yōu)的教學(xué)方法，片面放棄其他的教學(xué)方法，平時(shí)不去學(xué)習(xí)新的教學(xué)理論，徹底地否定傳統(tǒng)的教學(xué)方法，教學(xué)模式單一，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)影響學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，造成學(xué)習(xí)成績(jī)下滑。相反，有的教師仍然排斥多媒體教學(xué)，認(rèn)為用起白板來不順手，仍然使用傳統(tǒng)的“填鴨式”教學(xué)方法，使學(xué)生被動(dòng)地接受知識(shí)，忽略了學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體地位，老師在整個(gè)課堂教學(xué)過程中唱獨(dú)角戲，學(xué)生匆匆忙忙地邊聽邊記筆記，老師沒有給學(xué)生充分的思考機(jī)會(huì)，一節(jié)課上完后老師也累，學(xué)生也累，但效果卻不明顯，這樣的課怎么能做到高效呢？

處理好傳統(tǒng)教學(xué)與多媒體教學(xué)的關(guān)系，是提高教學(xué)效果的途徑之一。教師在教學(xué)過程中應(yīng)充分發(fā)揮多媒體教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，擇機(jī)而用，如果一節(jié)課的信息量大，其中涉及的很多知識(shí)無法用實(shí)物展示或?qū)嵗f明，這時(shí)可在網(wǎng)絡(luò)上精挑細(xì)選一些好的高清視頻或圖片展示給學(xué)生，幻燈片的制作一定要簡(jiǎn)潔明了，能突出本節(jié)課的重難點(diǎn)就可以了，重在師生之間、生生之間的互動(dòng)，通過這種“和諧”的關(guān)系解決問題。但在教學(xué)過程中不是每一節(jié)課都選擇用多媒體教學(xué)，傳統(tǒng)的教學(xué)方法也是長(zhǎng)期的集體智慧的結(jié)晶，它仍然有許多多媒體教學(xué)無法替代的優(yōu)點(diǎn)，比如，黑板就是很好的一個(gè)媒體，一些重要知識(shí)點(diǎn)和難點(diǎn)邊寫邊講解，這樣更能吸引學(xué)生的注意力；有的老師寫的板書非常整潔和漂亮，字體也很好看，真正對(duì)學(xué)生起到言傳身教的作用，更有利于提高課堂教學(xué)的效果。

無論是多媒體教學(xué)手段，還是傳統(tǒng)教學(xué)媒體，都不是最重要的教學(xué)途徑，而真正上好一節(jié)課，需要老師和學(xué)生之間的語言交流，有時(shí)甚至還有手勢(shì)或眼神的交流，那些抑揚(yáng)頓挫的優(yōu)美語言、和藹可親的發(fā)問，包括幽默的發(fā)問或回答，都成為非常有效的教學(xué)手段。它克服了人機(jī)之間交流的缺點(diǎn)，使課堂氣氛更加活躍，能使學(xué)生更輕松、更愉快地接受知識(shí)，從而達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。

總之，如何真正將先進(jìn)教學(xué)手段和傳統(tǒng)教學(xué)方法有機(jī)結(jié)合，使多媒體教學(xué)更好地成為傳播知識(shí)的有效途徑，更好地服務(wù)于廣大教師的教學(xué)工作，同時(shí)滲入我們長(zhǎng)期總結(jié)的并不能拋棄的優(yōu)秀傳統(tǒng)教學(xué)方法，仍然需要長(zhǎng)期的逐步漸進(jìn)的過程，只有樹立正確的教學(xué)觀念，合理把握不同教學(xué)手段之間的關(guān)系，認(rèn)認(rèn)真真研習(xí)好每一節(jié)課，應(yīng)對(duì)每一種教學(xué)手段或方法“去其糟粕，取其精華”，使其更好地發(fā)揮在教學(xué)中的作用，更有效地服務(wù)于教學(xué)，這樣才能真正體現(xiàn)課堂教學(xué)的高效化。

第2篇：傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法范文

一、新媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論是企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中占據(jù)主導(dǎo)地位，并強(qiáng)調(diào)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中對(duì)控制權(quán)的把控，而消費(fèi)者只是被動(dòng)的獲取企業(yè)和產(chǎn)品的信息。傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的弊端就在于企業(yè)因?yàn)榫佑谥鲗?dǎo)地位，所以忽視了消費(fèi)者真正的需求，無法真正提供令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品及服務(wù)。但是這種企業(yè)主導(dǎo)的格局被新媒體的出現(xiàn)打破了，消費(fèi)者不會(huì)再被動(dòng)的接受信息，而可以通過多種途徑了解產(chǎn)品和企業(yè)信息，并選擇出自己感興趣的東西，還能通過新媒體途徑實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的互動(dòng)溝通，以此來達(dá)成最終的消費(fèi)意向。這種格局的改變就促使了企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，真正掌握消費(fèi)者的需求，把消費(fèi)者作為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體，從各種渠道為他們提品和服務(wù)。2、新媒體促進(jìn)了企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的手段。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段除了以產(chǎn)品為導(dǎo)向就是以渠道為導(dǎo)向，這兩種市場(chǎng)營(yíng)銷方法都在于品牌的傳播，以品牌的力量來控制市場(chǎng)。但是隨著新媒體的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的品牌傳播方式的影響力逐漸下降，現(xiàn)在消費(fèi)者每天接觸的廣告數(shù)量成倍的增加，消費(fèi)者掌握了選擇產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段如狂轟濫炸的廣告已經(jīng)不能引起消費(fèi)者的注意，不能產(chǎn)生任何的購買，這樣的手段就失去了廣告的價(jià)值，所以這種傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段不能適應(yīng)日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求，必須要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新。新媒體的出現(xiàn)對(duì)這種個(gè)性化需求進(jìn)行了補(bǔ)充和加強(qiáng)。在新媒體的背景下，企業(yè)必須要充分利用新媒體的特點(diǎn)，采取互動(dòng)體驗(yàn)、精準(zhǔn)傳達(dá)的形式和營(yíng)銷方法，加強(qiáng)與潛在消費(fèi)者之間的互動(dòng)，了解消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，以便挖掘出更好的產(chǎn)品和服務(wù)。通過新媒體的傳播，讓消費(fèi)者在消費(fèi)過程中得到享受，讓產(chǎn)品在口碑中得到傳播。

二、新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

為了適應(yīng)新媒體的發(fā)展，必須對(duì)新媒體背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，找到適合的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行研究:1、通過網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的手段比較多，其中較有代表性的有:(1)企業(yè)網(wǎng)站推廣。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)站推廣可以說是一個(gè)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的前沿陣地，也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作。傳統(tǒng)企業(yè)通過企業(yè)的專屬網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的信息和宣傳，以便消費(fèi)者通過網(wǎng)站及時(shí)了解到產(chǎn)品信息，這種方式能夠更有針對(duì)性和實(shí)效性。當(dāng)下有很多網(wǎng)絡(luò)公司都有為企業(yè)提供網(wǎng)站推廣的服務(wù)，事實(shí)也證明了這些方法在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中成效還是比較明顯的。(2)網(wǎng)上市場(chǎng)在線調(diào)研。網(wǎng)上市場(chǎng)在線調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的常用手段，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸應(yīng)用在企業(yè)中，企業(yè)開始跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)來收集用戶的需求信息?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就在于便捷高效，而且沒有地域限制，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，能夠節(jié)省不少費(fèi)用，讓調(diào)研周期變短且能夠克服地域障礙。因此，網(wǎng)上在線調(diào)研也越來越受到重視，時(shí)下比較常用的方法有在線調(diào)查表、e－mail調(diào)查表、海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查等方式。(3)網(wǎng)上公共關(guān)系和客戶服務(wù)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還體現(xiàn)在企業(yè)可進(jìn)行網(wǎng)上公共關(guān)系和客戶服務(wù)拓展上面。通過在網(wǎng)上舉行新產(chǎn)品會(huì)，能夠?qū)a(chǎn)品信息傳達(dá)給不能出席會(huì)的消費(fèi)者或者合作伙伴;通過建立忠誠(chéng)顧客數(shù)據(jù)庫，可吸收對(duì)公司產(chǎn)品非常了解的忠誠(chéng)顧客介入公司的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷。2、通過手機(jī)這種新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷:手機(jī)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在普及、互動(dòng)和便捷上。手機(jī)用戶的基數(shù)比較龐大，是有史以來最具影響力的新媒體形式。手機(jī)作為一個(gè)新的營(yíng)銷平臺(tái)，在營(yíng)銷過程中可以針對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)施銷售，另外由于手機(jī)可以及時(shí)的獲得信息，用戶可以方便的與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，參與熱情比較高。在營(yíng)銷過程中，可以通過手機(jī)客戶端向用戶發(fā)送產(chǎn)品或服務(wù)信息，還可以與用戶進(jìn)行互動(dòng)抽獎(jiǎng)或投票，發(fā)放移動(dòng)電子優(yōu)惠券等。3、通過移動(dòng)電視與戶外新媒體等形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。移動(dòng)電視的最大優(yōu)點(diǎn)就是始終處于移動(dòng)狀態(tài)，信號(hào)比較穩(wěn)定和清晰，觀眾可以在移動(dòng)的狀態(tài)下看到節(jié)目。在移動(dòng)電視傳播的內(nèi)容具有強(qiáng)制性，消費(fèi)者接受它的信息是沒有選擇性的，無論你想不想看你都得接受，如地鐵廣告，電梯廣告，如果有很好的廣告內(nèi)容傳播效果還是非常不錯(cuò)的。另外架設(shè)在航空站，地鐵站，汽車站的一些廣告牌、燈箱、車體的顯示屏上的廣告也是一種很好的新媒體營(yíng)銷形式。

作者：齊迅單位：陜西省榆林市定邊縣水資源管理辦公室

第3篇：傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法范文

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革人才培養(yǎng)

1傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷課程與當(dāng)前背景的矛盾

1.1課程矛盾

第一，專業(yè)課程更新緩慢。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)銷售模式發(fā)生了巨大的變化，人們的消費(fèi)方式也發(fā)生了變化，企業(yè)與客戶之間主要通過移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)來進(jìn)行交易。當(dāng)前，各種依托于當(dāng)代信息技術(shù)的新營(yíng)銷手段層出不窮，而市場(chǎng)營(yíng)銷課程的知識(shí)和案例必須隨時(shí)更新以跟上時(shí)代的步伐，但現(xiàn)在的情況是市場(chǎng)營(yíng)銷課程更新緩慢，其中的案例和教程相對(duì)于這個(gè)時(shí)代來說還是有些落后的。第二，關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)的課程內(nèi)容缺乏。良好的移動(dòng)互聯(lián)技能是市場(chǎng)營(yíng)銷課程必不可少的要求之一；優(yōu)秀的移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)能使?fàn)I銷專業(yè)學(xué)生更好地分析數(shù)據(jù)，做出更好的營(yíng)銷方案，但在傳統(tǒng)的營(yíng)銷課程中，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的掌握沒有硬性要求，同時(shí)與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的移動(dòng)互聯(lián)課程內(nèi)容更是少之又少。

1.2教學(xué)方法矛盾

市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)方法目前仍然相對(duì)傳統(tǒng)，學(xué)生在固定的教學(xué)場(chǎng)所進(jìn)行學(xué)習(xí)，教師利用板書等進(jìn)行教學(xué)，師生交流很少，學(xué)生很難去主動(dòng)思考回答問題，教師與學(xué)生之間可以說是有著很大的隔閡。在現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)中，采取的仍是老師講解、學(xué)生吸收的模式，這種模式中的學(xué)生參與度較低。特別是在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，教師依舊保持傳統(tǒng)教學(xué)模式，學(xué)生的參與積極性低，學(xué)生收獲的多是理論知識(shí)，這種傳統(tǒng)的教學(xué)方法難以滿足企業(yè)的實(shí)際需求和移動(dòng)互聯(lián)的要求，傳統(tǒng)的教學(xué)方法難以培養(yǎng)出滿足企業(yè)要求的專業(yè)營(yíng)銷人員。

1.3師資矛盾

首先，教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)有的大部分教師是在大學(xué)結(jié)束后直接應(yīng)聘教師的，他們接受的也多是傳統(tǒng)的實(shí)踐環(huán)節(jié)較少的教育，缺乏行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。在教師們對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育時(shí)，教授的也多是課本上的知識(shí)，不能通過自己的體驗(yàn)使學(xué)生對(duì)書上的知識(shí)有更深的理解，也很難使學(xué)生獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)需要豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生來說是不利的。其次，優(yōu)秀教師資源缺乏。如今的市場(chǎng)營(yíng)銷課程需要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和移動(dòng)互聯(lián)技能的教師，但是目前的實(shí)際情況是，掌握相關(guān)能力的高校教師不多，優(yōu)秀師資較為缺乏。

2市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革

2.1課程內(nèi)容改革

第一，課程內(nèi)容與時(shí)代接軌。在移動(dòng)互聯(lián)的背景下，原有市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)的內(nèi)容應(yīng)該革新，比如講授市場(chǎng)分析部分時(shí)可以引入大數(shù)據(jù)分析等基于移動(dòng)互聯(lián)進(jìn)行的分析方法；鼓勵(lì)教師或研究人員對(duì)發(fā)生在社會(huì)中的與營(yíng)銷相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，編寫新教材，或者開設(shè)以往沒有的、在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下新出現(xiàn)的與營(yíng)銷相關(guān)的課程，以豐富營(yíng)銷課程的內(nèi)容。第二，增設(shè)相關(guān)計(jì)算機(jī)內(nèi)容。首先需要提高對(duì)計(jì)算機(jī)技能教育的重視程度，增加與市場(chǎng)營(yíng)銷課程相關(guān)的計(jì)算機(jī)內(nèi)容授課時(shí)數(shù)，比如數(shù)據(jù)分析軟件實(shí)操等。同時(shí)也需要提高學(xué)生對(duì)這類內(nèi)容的重視程度，例如開設(shè)相關(guān)課程并提高相關(guān)課程的學(xué)分，或者將相關(guān)考試與獎(jiǎng)學(xué)金掛鉤方法等。

2.2教學(xué)方式改革

第一，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下，學(xué)生獲得信息的途徑越來越多，獲取的速度也越來越快，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷的課程教學(xué)中，學(xué)生不再只是過去的信息接收者，還可以積極的參與到課堂中，成為課堂的主導(dǎo)者。在進(jìn)行案例教學(xué)時(shí)，除了單純的對(duì)案例進(jìn)行分析外，還可以進(jìn)行情景式教學(xué)，號(hào)召學(xué)生通過角色扮演的方式對(duì)案例進(jìn)行簡(jiǎn)單的模擬，增加學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。第二，充分利用現(xiàn)代移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)。當(dāng)前興起的教學(xué)模式為學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)創(chuàng)造了條件，比如“翻轉(zhuǎn)課堂”“MOOC”等教學(xué)模式，就是利用了移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，使教師打破時(shí)間和空間的限制。通過移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，教師和學(xué)生即使不在課堂也能夠保持聯(lián)系，既方便了學(xué)生咨詢教師問題，也方便教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。

第4篇：傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法范文

關(guān)鍵詞 技校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué) 教學(xué)方法 項(xiàng)目教學(xué)法

中圖分類號(hào)：G4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1技工院校的現(xiàn)狀及學(xué)生特點(diǎn)

1.1 當(dāng)前我國(guó)技工院校的發(fā)展現(xiàn)狀及原因

在中國(guó)，技工院校是隨著工業(yè)化發(fā)展而發(fā)展起來的職業(yè)類學(xué)校，其目的在于培養(yǎng)以生產(chǎn)、服務(wù)等一線勞動(dòng)者為對(duì)象的學(xué)生。目前，我國(guó)技校的發(fā)展現(xiàn)狀是：

（1）技工院校雖在不斷完善，但整體規(guī)模較小。

（2）技工院校的主題很復(fù)雜，但層次較多。其中，高級(jí)技校和技師學(xué)院的數(shù)量較少，我國(guó)技校大多為中級(jí)技校。

（3）技工院校缺乏師資，且教師學(xué)歷普遍偏低。大多技校教師的學(xué)歷來源于補(bǔ)償教育，分為本科和專科，其中研究生及以上的高學(xué)歷教師偏少。

1.2 我國(guó)技工院校的學(xué)生特點(diǎn)

技工院校的學(xué)生是指那些未能進(jìn)入高等學(xué)府深造，且需要掌握一門專業(yè)技術(shù)的學(xué)生。他們大多處于十五歲到十八歲的年齡階段，而這也正是鍛煉潛力和創(chuàng)造力的最佳時(shí)期。

對(duì)技校學(xué)生特點(diǎn)的總結(jié)如下：

（1）紀(jì)律意識(shí)欠缺，處理問題不理智。技校學(xué)生大多缺乏自我約束力，并對(duì)日常行為規(guī)范較為輕視，遇事不能理性分析矛盾和尋求合理的解決辦法。

（2）學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)、缺乏主動(dòng)性。大部分學(xué)生的求知欲望較為淡薄，這些現(xiàn)象普遍存在于高級(jí)技校和技師學(xué)院，在中級(jí)技校尤為突出。

（3）心理存在障礙，自信心不足，有些自卑逆反。

2技校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的問題及分析

傳統(tǒng)的技校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)偏重理論，沿用以教師為主體的“灌輸式”傳統(tǒng)教學(xué)模式。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）與學(xué)科相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)手段不足。例如：在實(shí)踐課程中，很多技校偏向于利用市場(chǎng)模擬軟件，卻忽視了其他影響市場(chǎng)營(yíng)銷的不定性因素。

（2）實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)問題。雖然一些技校也建立了專門的營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)室，但仍與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷環(huán)境存在一定的差別。同時(shí)，由于校外的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)少，跟不上社會(huì)需求。

（3）對(duì)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的科學(xué)化評(píng)價(jià)體系不足?？己送脗鹘y(tǒng)的方式，采用筆試進(jìn)行考核，以教師命題為主；而試題在知識(shí)分布和難度等級(jí)上缺乏科學(xué)性，可能會(huì)導(dǎo)致評(píng)價(jià)結(jié)果失真。

3項(xiàng)目教學(xué)法的解決方法

針對(duì)以上提出的問題，若能對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷教學(xué)方法進(jìn)行改革，將理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，將會(huì)更好地培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷職業(yè)能力。

3.1 項(xiàng)目教學(xué)法的基本內(nèi)容

所謂項(xiàng)目教學(xué)法就是師生共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，學(xué)生對(duì)課題的學(xué)習(xí)將采用解決問題的形式，在不同的背景中讓學(xué)生去發(fā)現(xiàn)問題、提取信息，并學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論知識(shí)和技術(shù)分析來解決實(shí)際問題。通過項(xiàng)目教學(xué)法的課題學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)會(huì)從多渠道獲取知識(shí)技術(shù)來源。

3.2 項(xiàng)目教學(xué)法在技校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用過程及意義

（1）確定項(xiàng)目與分組。所選擇的項(xiàng)目應(yīng)符合課程教學(xué)要求的知識(shí)和能力目標(biāo)，項(xiàng)目容量不可過大，持續(xù)時(shí)間不能過長(zhǎng)。項(xiàng)目法采用分組教學(xué)模式，教師應(yīng)讓學(xué)生自由分組（每組為6―8人），并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整后，讓每組指定一個(gè)小組長(zhǎng)。教師應(yīng)向?qū)W生明確項(xiàng)目完成的要求，督促組內(nèi)成員分工、交流及應(yīng)變。

（2）項(xiàng)目設(shè)計(jì)與實(shí)施。教師指導(dǎo)學(xué)生制定項(xiàng)目方案，并由師生及企業(yè)共同進(jìn)行探討，以確保方案的合理性。此外，實(shí)施過程中，教師應(yīng)觀察項(xiàng)目實(shí)施的情況，并且適時(shí)給予指導(dǎo)。

（3）項(xiàng)目實(shí)施評(píng)價(jià)。項(xiàng)目完成后，各小組通過PPT 展示成果，演示整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程。其他小組成員可以對(duì)此提問，由發(fā)言小組回答。評(píng)審教師則對(duì)小組表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

由此可見，項(xiàng)目教學(xué)法能夠充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，同時(shí)也可以體現(xiàn)學(xué)生的認(rèn)知作用，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，有助于積累市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，便于促進(jìn)學(xué)生畢業(yè)后與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的銜接。建立項(xiàng)目教學(xué)法，通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，使其自行建立各種項(xiàng)目，自己動(dòng)手動(dòng)腦，進(jìn)而提高學(xué)生的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，也方便學(xué)生以后能更快更好地適應(yīng)工作崗位的需求。

參考文獻(xiàn)

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第5篇：傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法范文

關(guān)鍵詞：高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷；變革

一、中國(guó)目前的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)況

目前中國(guó)高職院校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)過程中以目前比較落后的教學(xué)方法不能滿足畢業(yè)生社會(huì)適應(yīng)性，這也會(huì)造成社會(huì)不能滿足對(duì)營(yíng)銷人才的需求。造成這些問題主要有下面幾點(diǎn)：

（一）適合高等職業(yè)教育教學(xué)理念的缺失

20世紀(jì)以內(nèi)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)開始迅速的發(fā)展，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為基礎(chǔ)的高等職業(yè)教育事業(yè)發(fā)展也進(jìn)入黃金時(shí)期，但在發(fā)展的同時(shí)也會(huì)伴隨著各種各樣的問題。一方面，高等職業(yè)教育的教學(xué)理念還停留在上個(gè)世紀(jì)，創(chuàng)新度不夠。另一方面，中國(guó)大部分的高等職業(yè)學(xué)校脫胎于之前的中等職業(yè)教育學(xué)院，在教學(xué)的理念上面還沿用了之前的中等職業(yè)教育的理念，不能給予學(xué)生最好的學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)生還會(huì)被當(dāng)成小孩子，不能釋放天性。還有就是高等職業(yè)教育作為高等教育的一種傳統(tǒng)的學(xué)科，在原有傳統(tǒng)的教學(xué)當(dāng)中并沒有得到創(chuàng)新，還是只會(huì)給學(xué)生講理論。日積月累，高職教育教學(xué)理念的缺失，制約了高職院校學(xué)生職業(yè)能力的發(fā)展，同時(shí)也制約了高職院校自身的快速發(fā)展。

（二）缺乏各種教學(xué)方法和教學(xué)手段

現(xiàn)在中國(guó)的高職院校數(shù)量已經(jīng)是非常多了，但是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)模式依舊只能分為兩種類型：案例分析法和多媒體教學(xué)法。但是伴隨著目前井噴式的營(yíng)銷專業(yè)人數(shù)的提升，傳統(tǒng)的兩種教學(xué)模式的弊端越來越顯露，導(dǎo)致現(xiàn)在并不能滿足日常授課過程中的使用。傳統(tǒng)的授課方法還停留在教師每天通過自己的備課，然后在黑板上書寫課本上的東西，學(xué)生在下面使勁地背著的階段，即使有案例的分析也無濟(jì)于事，案例的更新速度完全跟不上營(yíng)銷市場(chǎng)的變化，所有的授課理論只停留在紙上談兵的階段。還有就是國(guó)內(nèi)大部分高等院校的學(xué)校都配備有多媒體教室，但是很多老師不能與時(shí)俱進(jìn)，缺乏使用多媒體功能運(yùn)用的現(xiàn)代教學(xué)手段，導(dǎo)致多媒體的使用僅僅只是為了活躍課堂氣氛而已。目前這些問題已經(jīng)暴露得越來越嚴(yán)重，導(dǎo)致學(xué)生失去了學(xué)營(yíng)銷專業(yè)的興趣，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)也僅僅只是為了考試不被掛科，畢業(yè)的時(shí)候能有一張畢業(yè)證而已，到了社會(huì)上才發(fā)現(xiàn)自己并不會(huì)什么實(shí)際的東西。缺乏教學(xué)方法的多樣性已經(jīng)是限制營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展的一個(gè)最重要的問題。

（三）缺乏學(xué)生的職業(yè)能力和科學(xué)的評(píng)價(jià)體系來適應(yīng)現(xiàn)代的營(yíng)銷教學(xué)

中國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程在評(píng)價(jià)學(xué)生成績(jī)方面跟傳統(tǒng)的學(xué)科沒有任何的區(qū)別，毫無創(chuàng)新的意識(shí)。只通過書面的學(xué)習(xí)，然后一學(xué)期結(jié)束之后老師就會(huì)給學(xué)生講考試重點(diǎn)，然后學(xué)生就使勁地背，疲于應(yīng)付這些考試，這樣的考評(píng)體系對(duì)于學(xué)生的能力和創(chuàng)新意識(shí)是沒有得到重視的。往往有能力有才華的學(xué)生也只會(huì)去應(yīng)付這些考試而失去原有的能力，從而影響學(xué)生對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的熱愛，降低學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，不利于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營(yíng)銷創(chuàng)新能力。只有重視過程中的培養(yǎng)才能在結(jié)果的時(shí)候獲得豐收。

（四）實(shí)踐教學(xué)形式過于表面

中國(guó)加入WTO以后。經(jīng)濟(jì)全球化和信息全球化就來到了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入騰飛的階段，困難伴隨著機(jī)遇，這樣的環(huán)境要求也對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)提出了更高的要求與期望。在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中，中國(guó)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才。但是，中國(guó)高等職業(yè)院校的教學(xué)營(yíng)銷手段還十分的缺乏。不注重實(shí)踐的過程，平時(shí)書本上面學(xué)到的東西并不能與實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合，導(dǎo)致學(xué)生與社會(huì)脫節(jié)嚴(yán)重。所以這也是中國(guó)高等職業(yè)院校亟須解決的問題?，F(xiàn)目前中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程培訓(xùn)設(shè)置主要有三種做法：書面授課、學(xué)校內(nèi)部實(shí)訓(xùn)和學(xué)校外部實(shí)訓(xùn)。書面授課為了復(fù)習(xí)平時(shí)在教學(xué)課程中掌握的知識(shí)、并且在最開始的時(shí)候解決一些之前留下的問題而開設(shè)的，但是由于教師的局限性，教師的力量和深度有待加強(qiáng)。每次書面授課的內(nèi)容都是毫無更新的，在前期沒有做好準(zhǔn)備工作，不能分析最重要的問題。學(xué)校內(nèi)部實(shí)訓(xùn)是為了學(xué)校外部實(shí)訓(xùn)做準(zhǔn)備，一般的做法都是提前模擬好外部實(shí)訓(xùn)會(huì)遇到的問題，但是沒有考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)已經(jīng)日新月異，導(dǎo)致在學(xué)校里面做了很多的實(shí)訓(xùn)，一到社會(huì)上實(shí)訓(xùn)就發(fā)揮不出一點(diǎn)效果。而在培訓(xùn)階段最好接受知識(shí)的階段就是學(xué)校外部實(shí)訓(xùn)。一般的學(xué)校會(huì)跟企業(yè)進(jìn)行合作然后讓學(xué)生去實(shí)習(xí)。但是學(xué)?？紤]到學(xué)生的安全問題，實(shí)踐和預(yù)算等方面，往往半天或者一天就結(jié)束了培訓(xùn)的課程，導(dǎo)致很多學(xué)生還沒明白是怎么一回事就已經(jīng)結(jié)束了，這樣往往限制了很多學(xué)生對(duì)知識(shí)的渴望。

二、總結(jié)與建議

第6篇：傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法范文

品牌是一種識(shí)別標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念，品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。從企業(yè)角度看，品牌包括公司名稱、產(chǎn)品或服務(wù)的商標(biāo)，和其它可以有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)示、廣告等構(gòu)成公司獨(dú)特市場(chǎng)形象的無形資產(chǎn)。品牌的重要性對(duì)于企業(yè)來講不言而喻，品牌研究對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品定價(jià)有著非常大的影響，但是品牌研究在企業(yè)中的地位卻沒被重視。從見竿立影的角度來說，它并不十分的明顯，由于品牌所起的效應(yīng)是長(zhǎng)期的，品牌表現(xiàn)的改變是緩慢的。因此，品牌研究的結(jié)果常給人比較虛的感覺，無法給予企業(yè)營(yíng)銷策略迅速直接的支持。目前傳統(tǒng)的品牌研究面臨著這樣一個(gè)困境。在企業(yè)中，實(shí)施最頻繁的是產(chǎn)品研究、價(jià)格研究，其次是廣告研究、滿意度研究、消費(fèi)者U&A研究等。而品牌研究通常只是每年一次， 甚至更長(zhǎng)時(shí)間，而對(duì)于新興品牌，甚至只會(huì)在最開始和廣告公司合作做一次品牌研究，往后根本就不會(huì)再出現(xiàn)品牌研究的身影。為什么會(huì)形成這種局面呢？

目前常規(guī)的品牌研究?jī)?nèi)容主要包括品牌認(rèn)知、品牌形象及品牌購買習(xí)慣等方面。進(jìn)而分析品牌目前的市場(chǎng)情況如何，中長(zhǎng)期的表現(xiàn)是否良好，提醒企業(yè)注意品牌面臨的或者可能出現(xiàn)的問題，做好預(yù)防工作。在這種品牌研究形式下，我們發(fā)現(xiàn)它的研究成果都是圍繞于品牌內(nèi)部指標(biāo)的分析，它沒有回答品牌消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)狀況到底怎樣？相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)處于優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)？還是自身的營(yíng)銷工作存在問題？或是因?yàn)槟壳捌放铺幱谒ネ死匣冢窟@使得企業(yè)無法根據(jù)品牌研究的結(jié)果對(duì)自身工作進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)樗狈γ鞔_指數(shù)性的診斷。同時(shí)，傳統(tǒng)的品牌研究形式也無法回答目前的這種品牌量化表現(xiàn)，無法量化品牌表現(xiàn)高5分與低5分的差異，這使得企業(yè)內(nèi)部對(duì)品牌研究結(jié)果沒有產(chǎn)生強(qiáng)烈的感覺。同時(shí)，企業(yè)的哪些營(yíng)銷活動(dòng)容易為消費(fèi)者所感知，哪些活動(dòng)投入了很多，卻實(shí)際上沒有傳遞到消費(fèi)者中去，這對(duì)于解讀目前的品牌表現(xiàn)有著重要的意義。一言而概之，由于傳統(tǒng)的品牌研究對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷行為沒有迅速而直接的指引作用，未能讓企業(yè)更清晰地找到品牌提升的方向。因而一直處于較為尷尬的位置。那么，如何能讓品牌研究更加有效呢？

著名調(diào)研機(jī)構(gòu)新力市場(chǎng)研究在傳統(tǒng)品牌研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費(fèi)者U&A行為研究及大規(guī)模數(shù)據(jù)分析處理方法，開發(fā)出品牌研究人群結(jié)構(gòu)研究模型。消費(fèi)者對(duì)品牌的行為和態(tài)度的形成經(jīng)歷7個(gè)階段，即不認(rèn)知品牌認(rèn)知品牌產(chǎn)生購買意向作為首選品牌嘗試產(chǎn)品再次購買意向作為再購買的首選品牌，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的不同行為和態(tài)度，將消費(fèi)者細(xì)分為七組人群，根據(jù)各人群結(jié)構(gòu)的比例計(jì)算出品牌市場(chǎng)表現(xiàn)量化指數(shù)，并對(duì)品牌量化指數(shù)進(jìn)行對(duì)比分析，量化分析品牌與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差異，研究品牌各組消費(fèi)人群的分布狀況，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比的優(yōu)劣勢(shì)所在，同時(shí)也對(duì)品牌人群結(jié)構(gòu)變化情況，進(jìn)行不同時(shí)期對(duì)比，分析人群結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)及成因，對(duì)不同城市的品牌指數(shù)表現(xiàn)進(jìn)行對(duì)比，分析品牌所處的競(jìng)爭(zhēng)位置。

G1-G4組，由于影響這幾組人群的主要方法是通過傳播、推廣宣傳和終端策略，屬于影響成本較低的重點(diǎn)人群；

G5-G6組，由于這兩類人群使用過產(chǎn)品，且對(duì)品牌有一定的負(fù)面態(tài)度，影響其態(tài)度的方法和成本相對(duì)前面G1-G4組人群要高；

G7組是品牌的重點(diǎn)人群，加強(qiáng)這組人群的態(tài)度是關(guān)鍵，成本較低。

新力市場(chǎng)研究研究專家表示結(jié)合大數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)，打通了從企業(yè)營(yíng)銷到品牌市場(chǎng)表現(xiàn)的研究路徑，解決了傳統(tǒng)品牌研究的應(yīng)用性障礙，通過運(yùn)用品牌研究對(duì)實(shí)際的營(yíng)銷工作有著非常強(qiáng)的指導(dǎo)意義。企業(yè)通過營(yíng)銷活動(dòng)來影響消費(fèi)者的購買態(tài)度，從而獲得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。同時(shí)品牌研究圍繞著品牌購買決策漏斗核心展開。所有品牌營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果，歸結(jié)起來，只體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是否有效傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者？二能否刺激消費(fèi)者的購買欲望？前者用以檢視品牌傳播的工作成果，后者則反映了品牌傳播工作的實(shí)質(zhì)效果。而品牌形象，則是對(duì)品牌漏斗表現(xiàn)結(jié)果的驅(qū)動(dòng)因素。同時(shí)，也引入了對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)和廣告活動(dòng)的消費(fèi)者感知的大規(guī)模數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)聯(lián)分析，監(jiān)測(cè)企業(yè)的營(yíng)銷行為在多大程度上影響了最終的品牌表現(xiàn)。

第7篇：傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法范文

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；廣告學(xué)；教改；免費(fèi)策略

對(duì)于為企業(yè)建立新型營(yíng)銷模式建立輸送人才的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，如何迎合時(shí)展，改進(jìn)原有的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和教學(xué)方法是一個(gè)值得深入探討的問題。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的諸多課程中，《廣告學(xué)》課程與互聯(lián)網(wǎng)的連接尤為緊密，因此，有必要對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告學(xué)》課程教學(xué)進(jìn)行深刻的思考和探究。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告學(xué)》課程教學(xué)思考和探究的意義

（1）《廣告學(xué)》在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)所學(xué)課程中的地位。在有效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，廣告屬于市場(chǎng)營(yíng)銷促銷環(huán)節(jié)的重要組成部分。而企業(yè)營(yíng)銷策略的實(shí)施，以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念的推廣也都可以通過廣告來實(shí)現(xiàn)。首先，從企業(yè)營(yíng)銷策略實(shí)施的角度來分析，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)而言，通過廣告宣傳是最簡(jiǎn)單直接讓消費(fèi)者了解的方式，同時(shí)也能通過廣告讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生興趣，形成積極的態(tài)度，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)行為；其次，越來越多的企業(yè)注重自身形象的宣傳，而在此過程中，企業(yè)形象廣告或品牌廣告的推廣都成為了企業(yè)宣傳的有效手段。因此，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來說，《廣告學(xué)》是學(xué)生在學(xué)習(xí)制定企業(yè)營(yíng)銷策略的重要基礎(chǔ)課程，也是最簡(jiǎn)單的對(duì)學(xué)生其他課程學(xué)習(xí)效果檢驗(yàn)的方法。

（2）廣告與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系。廣告的推廣需要通過媒介來實(shí)現(xiàn)，傳統(tǒng)的廣告推廣媒介電視、廣播、報(bào)紙、雜志已經(jīng)漸漸不能成為最有效的傳播途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，新型傳播媒介對(duì)于廣告的推廣起到了積極重要的作用。20世紀(jì)80年代中期，美國(guó)營(yíng)銷大師唐·舒爾茨提出和發(fā)展了整合營(yíng)銷傳播理論，正是基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，隨著時(shí)代的發(fā)展，廣告策劃既是一個(gè)整合營(yíng)銷傳播過程的觀念開始被業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)可。提到整合，對(duì)于廣告推廣的媒介也不例外，如何有效的整合媒介資源對(duì)于一個(gè)成功的廣告策劃具有至關(guān)重要的意義。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念被提出，廣告媒介的整合內(nèi)容變得更為豐富。因此，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展對(duì)于廣告推廣媒介的意義也變得更為重大。

（3）《廣告學(xué)》課程應(yīng)適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)展的意義。目前大部分《廣告學(xué)》課程相關(guān)教材還停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，傳統(tǒng)的媒介環(huán)境下，即使提及互聯(lián)網(wǎng)也只是留于表面，沒有真正將《廣告學(xué)》課程于當(dāng)下時(shí)代環(huán)境，媒介環(huán)境相結(jié)合，這也成為學(xué)生不能在實(shí)踐環(huán)節(jié)有效地運(yùn)用廣告學(xué)知識(shí)的重要原因。特別是企業(yè)對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的普遍反映為學(xué)生所學(xué)知識(shí)不能滿足企業(yè)的需求。培養(yǎng)現(xiàn)代營(yíng)銷人才就是需要適應(yīng)社會(huì)的需求，滿足企業(yè)的要求，為企業(yè)解決營(yíng)銷人才緊缺的問題。因此，《廣告學(xué)》課程的教學(xué)內(nèi)容更應(yīng)適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的發(fā)展，培養(yǎng)并向輸送有能力的、企業(yè)真正需要的營(yíng)銷人才。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告學(xué)》課程教學(xué)的建議

（1）調(diào)整課程內(nèi)容。首先，建議在廣告策劃媒體選擇章節(jié)教學(xué)中不僅應(yīng)當(dāng)增加新媒體內(nèi)容的篇幅，同時(shí)增加“免費(fèi)策略”的教學(xué)內(nèi)容。“免費(fèi)策略”的概念本身并不新穎，然而在《廣告學(xué)》教學(xué)內(nèi)容中出現(xiàn)的很少。傳統(tǒng)的“免費(fèi)策略”強(qiáng)調(diào)是免費(fèi)價(jià)格策略，而免費(fèi)營(yíng)銷策略也越來越受關(guān)注。免費(fèi)營(yíng)銷策略側(cè)重的即是免費(fèi)的媒體策略，在廣告推廣中的應(yīng)用將會(huì)具有實(shí)質(zhì)意義，因此，在《廣告學(xué)》課程中增加“免費(fèi)策略”的內(nèi)容是非常有必要的。其次，由于整體課時(shí)量有限，因此建議在原有的教學(xué)內(nèi)容縮短傳統(tǒng)媒體策略的篇幅。不是由于傳統(tǒng)媒體的策略完全過時(shí)或落后，而是由于市面上關(guān)于傳統(tǒng)媒體策略的書籍足夠多，內(nèi)容足夠豐富、足夠成熟，對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言，讀書自學(xué)并不是什么難事，把傳統(tǒng)媒體策略相關(guān)書籍作為給學(xué)生的推薦書籍即可解決此類問題?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，在某種程度上早已對(duì)教學(xué)帶來了重大的沖擊，這也是我們進(jìn)行教學(xué)改革的重要意義，這也標(biāo)著我們的課程內(nèi)容更多的應(yīng)該側(cè)重于學(xué)生很難接觸到的知識(shí)內(nèi)容，可以是教育工作者們正在進(jìn)行的科研內(nèi)容，同時(shí)也可以是行業(yè)內(nèi)部正在探究實(shí)踐的方法。

綜上所述，《廣告學(xué)》課程內(nèi)容的改革即是利用隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生的新媒體，在教學(xué)中增加其具體內(nèi)容，使學(xué)生在日后的實(shí)踐中能充分運(yùn)用和發(fā)揮所學(xué)，成為企業(yè)所真正需要的人才。

（2）調(diào)整教學(xué)方法。首先，在課堂教學(xué)中教會(huì)學(xué)生如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)獲取更多的相關(guān)知識(shí)。目前，很多學(xué)科課程都在做翻轉(zhuǎn)課堂試驗(yàn)，而大部分學(xué)生又不太善于使用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，這是在課堂上教會(huì)學(xué)生運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)獲取更多《廣告學(xué)》課程知識(shí)的重要原因。其次，積極鼓勵(lì)學(xué)生參與到企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目中。由于專業(yè)特點(diǎn)和性質(zhì)，學(xué)生學(xué)習(xí)就是為了將來服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于企業(yè)。《廣告學(xué)》課程的特點(diǎn)又是實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，盡早安排學(xué)生融入企業(yè)是幫助學(xué)生更好的吸收和掌握知識(shí)的最簡(jiǎn)單直接的方法。最后，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極鼓勵(lì)學(xué)生參與到“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中。企業(yè)不會(huì)對(duì)一些沒有明確預(yù)期回報(bào)和收益的創(chuàng)意想法輕易投資，而大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽正是基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，為大學(xué)生創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)提供的有機(jī)平臺(tái)。學(xué)生對(duì)《廣告學(xué)》課程的掌握情況最好的檢驗(yàn)方式是通過廣告策劃，也就意味著廣告策劃案通過“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的平臺(tái)來檢驗(yàn)，可以成為學(xué)生檢驗(yàn)所學(xué)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的方式。

總之，教學(xué)不能局限于課堂，不僅可以直接與企業(yè)對(duì)接，還可以參與到國(guó)家政策支持的大學(xué)生比賽中?！稄V告學(xué)》課程作為與互聯(lián)網(wǎng)接觸最緊密的學(xué)科，更應(yīng)該在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，將教學(xué)方法應(yīng)時(shí)做出調(diào)整。

第8篇：傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法范文

正如管理大師德魯克所言：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

什么是模式？模式就是規(guī)則、方法及其體系。什么是戰(zhàn)略營(yíng)銷模式？戰(zhàn)略營(yíng)銷模式是企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式在營(yíng)銷體系及其價(jià)值鏈中的體現(xiàn)，是企業(yè)營(yíng)銷的最高規(guī)則，是準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律的方法論。戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的建立是企業(yè)根據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合自身資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，尋求營(yíng)銷要素及其組合在市場(chǎng)中的變革和突破的過程。

在市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)今，居于營(yíng)銷重要地位的創(chuàng)新不再是戰(zhàn)術(shù)模式的創(chuàng)新，而是戰(zhàn)略模式的創(chuàng)新，只有戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的創(chuàng)新才能為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤(rùn)來源，固守模式可能讓企業(yè)喪失市場(chǎng)機(jī)遇。戰(zhàn)略營(yíng)銷模式要求企業(yè)決策者上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷，打破常規(guī)的、傳統(tǒng)的思維定式，保持高度靈活的營(yíng)銷思維和機(jī)智敏銳的市場(chǎng)器官，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理念與戰(zhàn)略層次上進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)新，以戰(zhàn)略突破和理念領(lǐng)先贏得市場(chǎng)目標(biāo)。

戰(zhàn)略營(yíng)銷是20世紀(jì)90年代以來市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)重要研究領(lǐng)域。羅杰凱琳與羅伯特彼得森博士指出：與傳統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷相比，戰(zhàn)略營(yíng)銷更注重營(yíng)銷活動(dòng)的整體性、全局性以及長(zhǎng)期效果，注重經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)要素的整合。

如今，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷正在進(jìn)入戰(zhàn)略營(yíng)銷時(shí)代。市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展到今天，也的確應(yīng)該上升到公司戰(zhàn)略層面來思考問題了，而不僅僅是傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品的銷售工具。戰(zhàn)略營(yíng)銷模式比傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式更為深刻地了解顧客，通過把握顧客需求，為顧客提供更為貼心的產(chǎn)品和服務(wù)，以更加有效地提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)客戶的重復(fù)購買。

戰(zhàn)略營(yíng)銷是一個(gè)精細(xì)化的營(yíng)銷模式，它包含傳統(tǒng)營(yíng)銷的所有過程。其主要目的還在于，在滿足顧客需要的前提下，為企業(yè)尋找更大的生存和發(fā)展空間。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)往往強(qiáng)調(diào)滿足顧客的當(dāng)前利益，由于需求的不確定性以及競(jìng)爭(zhēng)者的干擾，往往使企業(yè)陷入困境。戰(zhàn)略營(yíng)銷是通過企業(yè)自身價(jià)值的創(chuàng)造、資源的積累、利益相關(guān)者關(guān)系的建立而使企業(yè)贏得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從這一意義上來說，戰(zhàn)略營(yíng)銷模式就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心邏輯和商業(yè)模式。

營(yíng)銷大師科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷就是要為顧客創(chuàng)造價(jià)值。從價(jià)值管理的角度來看，戰(zhàn)略營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是價(jià)值管理。它是以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，在外部環(huán)境不斷變化以及內(nèi)部要素不斷約束的經(jīng)營(yíng)條件下，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的戰(zhàn)略過程。

根據(jù)馬克思的價(jià)值論，物質(zhì)價(jià)值、精神價(jià)值、制度價(jià)值、人的價(jià)值是價(jià)值的基本形態(tài)。

因而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，交換源于價(jià)值，營(yíng)銷的目的在于使價(jià)值增值，從這一意義上說，營(yíng)銷模式就是隱藏在交換之下的價(jià)值等式，是無所不在的價(jià)值邏輯。

當(dāng)今，營(yíng)銷模式無處不在，因?yàn)闋I(yíng)銷無處不有。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷向縱深發(fā)展，人們對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)也在日益深入，形而上也罷，形而下也罷，總之人們對(duì)營(yíng)銷有了新的認(rèn)知。營(yíng)銷模式也正在成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，似乎沒有模式就是瞎蒙，有了模式才有了取勝的邏輯。

在模式泛化的當(dāng)今，從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人、從社會(huì)到群體、從國(guó)家到城市，甚至從物質(zhì)到精神，大凡存在價(jià)值交換就可能存在營(yíng)銷模式。一部電影、一部電視劇，一名歌星、一位設(shè)計(jì)師，一座城市、一件新產(chǎn)品……都會(huì)有自己的營(yíng)銷模式。研究商業(yè)模式的同仁認(rèn)為：婚姻、家庭都存在商業(yè)模式。果如此，豈不是更應(yīng)該存在貨真價(jià)實(shí)的營(yíng)銷模式？

第9篇：傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法范文

答案是令人吃驚的：當(dāng)預(yù)算大量削減、謹(jǐn)慎花錢成為每天的準(zhǔn)則時(shí)，移動(dòng)營(yíng)銷仍然有極大的成長(zhǎng)空間，因?yàn)樗且豁?xiàng)具有高ROI（投資回報(bào)率）的有效的營(yíng)銷方式。畢竟，經(jīng)濟(jì)衰退之時(shí)重視營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)采取的最聰明的戰(zhàn)略舉措。

我們是移動(dòng)的一代。思考一下：你知道有多少人沒有手機(jī)？幾乎沒有。2013 年之前全世界預(yù)計(jì)有40 億人都擁有手機(jī)，因此移動(dòng)營(yíng)銷會(huì)有極大的增長(zhǎng)空間。3G服務(wù)的發(fā)展和設(shè)備界面的不斷提升，使手機(jī)服務(wù)更加順暢和即時(shí)，從而提升了數(shù)以百萬手機(jī)用戶的使用體驗(yàn)。

品牌也在利用移動(dòng)營(yíng)銷的巨大影響力與消費(fèi)者溝通。溝通的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是與其建立親密的關(guān)系，充滿娛樂、樂趣、個(gè)性，很多企業(yè)設(shè)計(jì)和發(fā)展了一系列設(shè)施來滿足這一要求。通過手機(jī)提供的很多服務(wù)，他們?cè)絹碓狡谕軌蛲ㄟ^自己掌中的手機(jī)獲得越來越多先進(jìn)的服務(wù)。

消費(fèi)者對(duì)定位廣告的接受度越來越高，因?yàn)樗麄兏由朴诮蛹{利用終端設(shè)備獲得先進(jìn)服務(wù)的做法。這對(duì)于利用此進(jìn)行促銷的業(yè)務(wù)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，營(yíng)銷預(yù)算可能會(huì)被削減，但與其目標(biāo)群體接觸的營(yíng)銷是整個(gè)生意中不可缺少的部分。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式花費(fèi)巨大，移動(dòng)廣告則可以使企業(yè)的花費(fèi)更加有效，即便不能獲得更高的投資回報(bào)率，也不會(huì)低于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。

此外，移動(dòng)廣告也可以作為傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的補(bǔ)充。

例如，在平面、電視或者廣播上做廣告的同時(shí)，可以鼓勵(lì)消費(fèi)者發(fā)送短信以獲取更多的信息，這能夠增加品牌認(rèn)知度，促進(jìn)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。當(dāng)然，一個(gè)有成效的移動(dòng)廣告推廣，一定是從最初就與其他方式有機(jī)融合在一起的。

在降低手機(jī)用戶成本方面，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)有了很大進(jìn)步，現(xiàn)在他們的焦點(diǎn)已經(jīng)向新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。低成本、所有人均可使用的信息、功能豐富的手機(jī)，這些會(huì)推動(dòng)微額賬單和付款業(yè)

務(wù)，以及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)電視和移動(dòng)視頻的發(fā)展。

開展移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，有一點(diǎn)需要記?。合M(fèi)者的認(rèn)知和接受需要時(shí)間和教育。當(dāng)移動(dòng)服務(wù)真的

無所不在時(shí)，消費(fèi)者會(huì)像對(duì)待他們的電腦一樣對(duì)待手機(jī)，那時(shí)手機(jī)的效用曲線將真正呈上升狀態(tài)。但是，營(yíng)銷人在使用移動(dòng)營(yíng)銷這個(gè)溝通方法時(shí)必須有正確的方法，充分顯示品牌承諾和能達(dá)到的效果，使用最適合的技術(shù)而不是看起來最酷的技術(shù)。

根據(jù)移動(dòng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)全球行業(yè)行為準(zhǔn)則，從傳統(tǒng)的消費(fèi)者被動(dòng)模式到主動(dòng)模式，品牌要遵循六個(gè)中心原則：選擇、控制、定制、貼心、節(jié)制、保密。