演講技巧和辦法精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的演講技巧和辦法主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：演講技巧和辦法范文

第五實驗中學(xué)王曉彤

從參加工作開始，不斷地自我反思，去學(xué)習(xí)新的教授方法，汲取優(yōu)秀教師和學(xué)生們的溝通技巧，領(lǐng)悟并運用到自己的教學(xué)當(dāng)中去。教師成長需要學(xué)習(xí)，個人發(fā)展進(jìn)步需要學(xué)習(xí)，很榮幸參加了《新時期中小學(xué)德育與班主任工作創(chuàng)新峰會暨班主任實戰(zhàn)經(jīng)驗交流會議》，通過兩天的學(xué)習(xí)，深刻感受到來自各個地區(qū)學(xué)校精英班主任們的學(xué)習(xí)熱情，這讓我深受鼓舞，原來做教育都要不斷地學(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)專家們的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)高深的教學(xué)技巧和與學(xué)生的溝通技巧。

兩天四位專家的精彩演講，讓我受益匪淺，尤其是田金輝老師的演講，精彩絕倫，田老師是一位非常具有個人魅力的老師，演講之初，獨唱一首優(yōu)美歌曲，讓我們深刻認(rèn)識到一位鄉(xiāng)村教師并沒有被大山所束縛，而是走出來不一樣的教育之路，用自己的行動感染身邊每一個學(xué)生。他的一句話仍在我耳邊環(huán)繞“你若想做，總能找到辦法；你若不想，總能找到借口；一個人沒有成績，不一定沒有能力，而是沒有去做”。簡單而質(zhì)樸的語言道盡了現(xiàn)在我的心境，有時候為自己的懶惰找借口，自己之前的好習(xí)慣隨著時間的推移沒有堅持下來。通過專家的講解，對以后的教師成長之路又有了新的認(rèn)識。

教育事業(yè)是一條很漫長的路，需要我們不斷的去充實自己的教育生活，和學(xué)生、家長做好溝通，多積累案例和反思，做好個人成長日記，當(dāng)田老師把自己堅持了十幾年的教育感悟展示出來時，我很震撼，一個人堅持一年可以成為優(yōu)秀教師，堅持三年可以成為專家，十幾年如一日的堅守，讓我看到了教育的寬博和偉岸。做教育不只是教育學(xué)生，更多的是自我的修煉，從內(nèi)而外，不間斷的反思自我，子曰：“吾日三省吾身你”。古人可以做到，我們亦可以，所以在學(xué)習(xí)中需要促進(jìn)自己，鞭策自己，讓自己遠(yuǎn)離懶惰，逐漸成長。

第2篇：演講技巧和辦法范文

如果你想要舉辦一場演講比賽的活動，那么一定要做好策劃，提前準(zhǔn)備好。以下是小編精心收集整理的演講活動方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

演講活動方案1一、活動宗旨

1、旨在提高1_級新生對我國改革開放__來發(fā)生的翻天覆地的變化的關(guān)注，培養(yǎng)他們的民族自豪感;倡導(dǎo)他們立遠(yuǎn)大志向，樹世紀(jì)新風(fēng)，以積極的人生觀、價值觀投身于學(xué)習(xí)和工作，拼博奮進(jìn)，實現(xiàn)民族復(fù)興和自我的遠(yuǎn)大理想;

2、提高新生的演講能力、表現(xiàn)能力等其他綜合素質(zhì);

3、豐富校園文化生活、提高校園文化品位，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生關(guān)注國家實事政治的良好的精神風(fēng)貌，創(chuàng)造和諧、奮進(jìn)的校園文化氛圍。

二、活動主題

“改革開放三十載，激揚青春頌祖國”

中國從1978年到20__年，風(fēng)風(fēng)雨雨走過了改革開放的__祖國的變化讓我們已經(jīng)感覺到她在變強(qiáng)大，偉大。讓我們用我們的聲音，用我們的激揚的青春歲月來歌頌我們的祖國!

三、組織方

主辦：襄樊學(xué)院黨委組織部

承辦：襄樊學(xué)院物電系黨總支

襄樊學(xué)院計科系黨總支

協(xié)辦：襄樊學(xué)院其他各系(院)黨總支

組長：張銀波黃靈輝詹玉剛黃煥玉

組員：吳海兵黃玉良姚靜彭軍華王瑩闞雙星

四、活動對象

襄樊學(xué)院全日制在校20__級大一新生

五、活動時間及報名方法

活動時間：20__年10月——20__年11月

具體安排：

1、比賽宣傳：由承辦方在主辦方的指導(dǎo)下在全校范圍內(nèi)對本次活動進(jìn)行賽前宣傳，其形式包括：宣傳板、海報、校園廣播以及校園網(wǎng)站等;

2、11月1日由各系(院)舉行初賽選拔后向承辦方提交2-3名參賽選手，并附上參賽作品電子文檔;

3、預(yù)賽：時間擬定于11月10日晚6：30—9：30;地點：N8-C112(預(yù)賽的前15名進(jìn)入決賽);

4、決賽：時間擬定于11月15日晚6：30—9：00;地點：N8-C112;

5、報名方法：有意愿參賽的08級大一新生到各系學(xué)生黨支部報名;

六、比賽具體流程

1、主持人介紹出席評委及嘉賓，宣布比賽要求和評分細(xì)則;并宣布比賽正式開始;

2、參賽選手按抽簽順序上臺演講;

3、主持人宣布選手得分(前三名選手的得分在第四名選手演講完后宣布，往后每名選手的得分在后一名選手演講完后有主持人宣布);

4、嘉賓點評(其間有工作人員計算成績，并進(jìn)行排名，得出比賽結(jié)果);

5、主持人宣布獲獎名單，由領(lǐng)導(dǎo)點評并且頒獎;

6、獲獎選手與與會領(lǐng)導(dǎo)合影留念。

七、獎勵辦法

獎勵設(shè)置：

一等獎(1名)：院級證書+獎品

二等獎(3名)：院級證書+獎品

三等獎(5名)：院級證書+獎品

優(yōu)勝獎(若干)：院級證書

演講活動方案2為了進(jìn)一步培養(yǎng)和提高公司員工的綜合素質(zhì)，從而促進(jìn)公司的不斷全面發(fā)展。特舉辦此次的一場演講比賽。

一、主題：

___·二次創(chuàng)業(yè)·我

二、介紹：

本次大賽是北展公司“___·二次創(chuàng)業(yè)·我”主題活動的第一響禮炮。通過演講的交流，從心里上激發(fā)員工對公司事業(yè)的熱愛，從情感上教育職員工，使大家對公司對展辰事業(yè)的榮譽感更加強(qiáng)烈。

“有限公司的創(chuàng)立與發(fā)展凝聚了我們企業(yè)所有伙伴的智慧與汗水，也承載了我們的夢想。自公司成立到現(xiàn)在，七年風(fēng)雨!我們?nèi)〉昧税l(fā)展的基礎(chǔ)，但我們也到了二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時刻，此時此刻，如何統(tǒng)一我們的思想，集合我們的智慧，明確我們發(fā)展的方向及企業(yè)所處的位置，將對我們及我們的企業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。”希望通進(jìn)此次比賽能夠引起全體職員工的共鳴，激發(fā)全體職員工立足本職、齊心向上，為推進(jìn)展辰達(dá)新一輪創(chuàng)業(yè)而努力奮斗!

讓全體職員工的甜美笑容共同編織起展辰公司最亮麗的風(fēng)景線吧!

三、顧問：

___、___

四、策劃：

人力資源部

五、指導(dǎo)：

___

六、賽程安排：

1、比賽地點：公司培訓(xùn)室

2、比賽時間：(待定)

3、參賽選手：①各部門主管、副經(jīng)理;

②各部門、各班組選派的職員工代表。

4、比賽形式：①主題演講;

②即興演講。

七、獎勵：

大賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎若干名(分別頒發(fā)榮譽證書和獎金)。

八、操作要求(詳見具體工作安排部分)

九、比賽程序：

1、宣布比賽開始

2、全體起立

3、介紹來賓，評委及本次大賽情況

4、比賽開始(3-5分鐘/人)

5、比賽進(jìn)行中穿插3次廠史廠情有獎知識問答

6、講評

7、總經(jīng)理講話(同時統(tǒng)分)

8、發(fā)獎儀式(陳總、孫副總為獲獎選手頒獎)

9、領(lǐng)導(dǎo)、來賓和評委退場

10、宣布比賽結(jié)束，其他職員工按序退場

十、大賽評委(暫定)：

(一)總經(jīng)理

(二)常務(wù)副總經(jīng)理

(三)廠務(wù)部經(jīng)理

(四)技術(shù)營業(yè)部經(jīng)理

十一、特邀嘉賓(待定)

十三、宣傳聯(lián)絡(luò)(待定)

演講活動方案3一、目的

為豐富員工文化生活，給剛踏入社會的實習(xí)員工提供一個展示自我，超越自我的平臺，特舉辦信和集團(tuán)之實習(xí)生演講比賽。

二、演講主題

可圍繞工作、職業(yè)生涯規(guī)劃及人生目標(biāo)等方向，自選主題

三、參賽對象

__集團(tuán)及各二級公司全體實習(xí)生。

四、比賽時間及實施辦法

1、比賽時間：8月下旬(具體時間待定)

2、實施辦法：各參賽人員以部門為單位，自愿參加。

各部門于8月10日前將參賽人員名單報人力資源部

五、比賽規(guī)則

1.參賽選手按事先抽簽順序出場，屆時由主持人提示。

2.參賽選手演講3分鐘，由記時員計時、提示，超出規(guī)定時間30秒以上，相應(yīng)扣分。

3.評分去掉一個分和一個最低分，所得平均分為選手的最后得分。

4.參賽選手應(yīng)著裝整潔，儀表大方，自覺遵守比賽規(guī)則。

六、評分規(guī)則：

分演講內(nèi)容、語言表達(dá)、形象風(fēng)度、綜合印象四部分對演講選手進(jìn)行評分。滿分為100分。

1、演講內(nèi)容：35分。

要求演講內(nèi)容緊扣主題，格調(diào)積極向上，富有真情實感。

2、語言表達(dá)：25分。

要求脫稿演講，語言規(guī)范，口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)流暢，激情昂揚。

3、形象風(fēng)度：25分。

要求衣著整潔，儀表大方，舉止得體。

4、綜合印象：15分。

由評委根據(jù)演講選手的臨場表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評價。

七、比賽要求

演講稿題目自擬，以工作、職業(yè)規(guī)劃或人生目標(biāo)為主題，內(nèi)容積極向上，思想性強(qiáng);語言表達(dá)準(zhǔn)確、流暢、自然;脫稿演講;演講稿用A4紙打印，演講結(jié)束后演講稿交大賽工作人員。

八、獎項設(shè)置

一等獎1名，獎勵榮譽證書及獎金：。

二等獎2名，獎勵榮譽證書及獎金：。

三等獎3名，獎勵榮譽證書及獎金：。

優(yōu)秀獎6名，獎勵榮譽證書及禮品：。

九、活動安排

準(zhǔn)備工作

1.確定方案并下發(fā)通知

2.確認(rèn)評委及邀請嘉賓人員

3.統(tǒng)計參賽人員情況并確定相關(guān)工作人員

4.物料準(zhǔn)備(證書、禮品等采購)

演講活動方案4按照長春市教育局關(guān)工委關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)吉林省教育廳《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)

一、指導(dǎo)思想：

緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢目標(biāo)，通過閱讀《美麗中國我的中國夢》主題教育讀本，引導(dǎo)廣大青少年了解國情，正確認(rèn)識國家的前途和命運。培養(yǎng)青少年感恩情懷，增強(qiáng)社會責(zé)任感，倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧、倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治、倡導(dǎo)愛國、敬業(yè)、誠信、友善，積極培育和踐行社會主義核心價值觀。加強(qiáng)耒成年人思想道德建設(shè)，全面提高公民道德素質(zhì)，培育知榮辱、講正氣、作奉獻(xiàn)、促和諧的良好風(fēng)尚。

二、演講形式

以“美麗中國我的中國夢”為主題，反映自身的所見所聞所思所想，抒發(fā)自己的真實情感。

三、參賽對象：

各班選派2名學(xué)生參賽。

四、比賽時間及地點

____年4月中旬(具體時間另行通知)、五樓多功能教室

五、比賽規(guī)則：

1、本次比賽采用演講，時間限為5分鐘以內(nèi)。

2、比賽采用抽簽順序制(抽簽在比賽前進(jìn)行)，參賽選手按抽簽次序依次上臺演講。

3、演講內(nèi)容必須與既定主題相符，演講稿須為原創(chuàng)稿。

4、一律使用普通話，儀態(tài)自然大方，著裝規(guī)范。

六、評分標(biāo)準(zhǔn)：

(一)、演講內(nèi)容(35分)

1、思想內(nèi)容能緊緊圍繞主題，觀點正確、鮮明，見解獨到，內(nèi)容充實具體，生動感人(15分)

2、所演講的材料真實、典型、新穎，事跡感人、實例生動，反映客觀事實，具有普遍意義，體現(xiàn)時代精神(10分)

3、講稿結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，構(gòu)思巧妙，引人入勝(5分)

4、文字簡練流暢，具有較強(qiáng)的思想性(5分)

(二)、語言表達(dá)(35分)

1、演講者語言規(guī)范，吐字清晰，聲音洪亮圓潤。

(10分)

2、演講表達(dá)準(zhǔn)確、流暢、自然。

(10分)

3、語言技巧處理得當(dāng)，語速恰當(dāng)，語氣、語調(diào)、音量、節(jié)奏張弛符合思想感情的起伏變化，能熟練表達(dá)所演講的內(nèi)容。

(15分)

(三)、形象風(fēng)度(15分)

演講者精神飽滿，能較好地運用姿態(tài)、動作、手勢、表情，表達(dá)對演講稿的理解。

(四)、綜合印象(5分)

演講者著裝樸素端莊大方，舉止自然得體，有風(fēng)度，富有藝術(shù)感染力。

(五)、會場效果(10分)

演講具有較強(qiáng)的感染力、吸引力和號召力，能較好地與聽眾感情融合在一起，營造良好的演講效果;演講時間控制在6分鐘之內(nèi)。

七、獎勵辦法：

一等獎1名，二等獎2名，優(yōu)秀獎若干。

八、演講比賽活動流程：

1、比賽安排

活動組長：閆偉

成員：于海斌、劉憲坤、全體班主任

會場布置：學(xué)校團(tuán)委

音響器材：陳光

攝像：王銳

獎品書寫：滕志華、王微

主持：于海斌

評委組：冷國印、閆偉、趙勇、于海斌、趙曉會、陳郭艷玲、王薇、孫福艷、劉利利

2、比賽流程：

①、布置會場

②、介紹評委以及宣讀比賽規(guī)則和評分標(biāo)準(zhǔn)

③、演講開始

④、評委打分

⑤、活動總結(jié)

⑥、比賽結(jié)束

九、活動要求：

1、各班級要高度重視，精心準(zhǔn)備，積極參與。

2、精心策劃，認(rèn)真組織。

演講活動方案5一、活動目的

為進(jìn)一步弘揚中華民族孝敬父母、誠信待人的傳統(tǒng)美德，讓教師們更加認(rèn)識到禮、孝、信等傳統(tǒng)美德的重要性，營造朝氣蓬勃、積極向上的校園文化氛圍，豐富校園文化內(nèi)涵，提升教師的演講水平和師德素養(yǎng)，特舉行此次演講比賽。

二、活動主題

學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，提升師德素養(yǎng)。

三、參賽對象

全體教師。

四、比賽時間

20__年_月__日。

五、比賽方式

以樓層為單位進(jìn)行初賽，選出兩名教師參加學(xué)校的決賽;決賽的順序由評委當(dāng)場抽簽決定。

六、評分辦法及標(biāo)準(zhǔn)

(一)評分辦法：采用10分制，評委當(dāng)場評分，統(tǒng)分時去掉一個分、去掉一個最低分，取其余的平均分為選手最后得分?，F(xiàn)場公布最后得分。

(二)評分細(xì)則：

1、主題內(nèi)容：4分。

①內(nèi)容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格調(diào)積極向上，富有真情實感(2分);

②內(nèi)容健康，能聯(lián)系現(xiàn)實(1分);

③具有獨特、深刻的見解(1分)。

2、語言表達(dá)(4分)。

①聲音洪亮，口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)流暢(2分);

②能靈活運用語言速度、語調(diào)、手勢動作等演講技巧，演講精彩有力，使人在美的享受中受到了深刻教育，具有強(qiáng)大的鼓舞性、激勵性、說服力、感召力(2分)。

3、形象風(fēng)度(2分)。

①儀態(tài)端莊大方，舉止自然得體(1分);

②脫稿，時間控制在3-5分鐘(1分)。

七、獎項設(shè)置

一等獎：1名;

第3篇：演講技巧和辦法范文

孔子曾經(jīng)說過：“文勝質(zhì)則野，質(zhì)勝文則史，文質(zhì)彬彬，然后君子。”如果把演講稿比作文，語言表

達(dá)比作質(zhì)，也是一樣的道理，即使是再優(yōu)秀的演講詞，如果演講者的發(fā)音既錯漏百出又拖泥帶水，語調(diào)平白

無味，相信聽眾也難提得起精神。

首先，發(fā)音正確、清晰、連貫、優(yōu)美是吸引聽眾的最有力的法寶。

再次，語調(diào)要抑揚頓挫。演講時的語調(diào)的起伏不僅能使演講更生動，而且還能傳達(dá)演講者豐富的感情

信息。試想如果總是用一種平板的語調(diào)，不僅演講者本身顯得無精打采，聽眾也會很快產(chǎn)生疲倦?yún)挓┑男睦?/p>

。一般來說，升調(diào)傳達(dá)著激昂的情緒，如興奮、憤怒、譴責(zé)、疑問；降調(diào)則表達(dá)灰暗的情緒，如悔恨、傷心

、失望和郁悶等。本篇演講就是善于運用語調(diào)的變化的優(yōu)秀范例，抑揚頓挫折，張弛結(jié)合，尤其是后半部分

，通過語調(diào)的激越高亢以及反復(fù)的手段，將演講推至最。

態(tài)勢語言是指演講中演講者的儀表、風(fēng)度、手勢、動作、眼神、表情以及所運用的其他視覺材料。對

于演講者，有鎮(zhèn)定振奮和輔助傳情達(dá)意的作用；對于聽眾，有感染、說明、強(qiáng)調(diào)、吸引、啟發(fā)、批示等作用

。運用態(tài)勢語言首先要從演講內(nèi)容出發(fā)，做到有聲與無聲的統(tǒng)一，態(tài)勢語言應(yīng)該是自然、活潑、適度并且符

合審判原則。

態(tài)勢語功能從個人來說：1、反映人的性格和心理；2、反映人的真實感受和內(nèi)心需求；3、可以彌補(bǔ)有

聲語言的不足。從日常交際來說：1、更形象的傳遞信息，表達(dá)思想；2、更有利的傳達(dá)情感，反映情緒，如

：拍案叫絕、暴跳如雷、捫心自問、趾高氣揚等，3、更有效的昭示心靈，加深理解；4、更恰當(dāng)?shù)穆?lián)絡(luò)各種

關(guān)系，使交際更得體。

演說時的姿勢也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個人的性格與

平日的習(xí)慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反

過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動作也會造成不良的

影響。決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個身軀。另一個決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張

情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。

演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清

楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信

，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力?？刂颇槻康姆椒?，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就

會予人“喪氣”之感，而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個方法是“緩慢說話”。

說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠為之泰然自若起來。

第4篇：演講技巧和辦法范文

一、主辦部門：

學(xué)工處、學(xué)校教研室、語文組承辦

二、演講形式

以“感恩教育”為主題，反映自身的所見所聞所思所想，抒發(fā)自己對祖國、對家鄉(xiāng)、對學(xué)校、對親人、對老師、對同學(xué)、對他人的真實情感。

三、參賽對象：

各年級通過初選，選派5名學(xué)生參加學(xué)部決賽。

四、比賽時間：

2012年9月28日（星期五下午6---7節(jié)課）

比賽地點：圖書室前大理石廣場

五、比賽規(guī)則：

1、本次比賽采用限時演講，時間限為4—6分鐘。

2、決賽采用抽簽順序制，參賽選手按抽簽次序依次上臺演講。

3、演講內(nèi)容必須與既定主題相符，演講稿須為原創(chuàng)稿

4.一律使用普通話，儀態(tài)自然大方，著裝規(guī)范。

六、評分標(biāo)準(zhǔn)：

（一）、 演講內(nèi)容（35分）

1、思想內(nèi)容能緊緊圍繞主題，觀點正確、鮮明，見解獨到，內(nèi)容充實具體，生動感人（15分）

2、材料真實、典型、新穎，事跡感人、實例生動，反映客觀事實，具有普遍意義，體現(xiàn)時代精神(10分)

3、講稿結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，構(gòu)思巧妙，引人入勝（5分）

4、文字簡練流暢，具有較強(qiáng)的思想性（5分）

（二）、語言表達(dá)（35分）

1、演講者語言規(guī)范，吐字清晰，聲音洪亮圓潤。（10分）

2、演講表達(dá)準(zhǔn)確、流暢、自然。（10分）

3、語言技巧處理得當(dāng)，語速恰當(dāng)，語氣、語調(diào)、音量、節(jié)奏張弛符合思想感情的起伏變化，能熟練表達(dá)所演講的內(nèi)容。（15分）

（三）、形象風(fēng)度（15分）

演講者精神飽滿，能較好地運用姿態(tài)、動作、手勢、表情，表達(dá)對演講稿的理解。

（四）、綜合印象（5分）

演講者著裝樸素端莊大方，舉止自然得體，有風(fēng)度，富有藝術(shù)感染力。

（五）、會場效果（10分）

演講具有較強(qiáng)的感染力、吸引力和號召力，能較好地與聽眾感情融合在一起，營造良好的演講效果；演講時間控制在6分鐘之內(nèi)。

七、獎勵辦法：

各年級評出一等獎1名、二等獎2名、三等獎2名（共15名）

八、演講比賽活動流程

1、比賽安排

活動組長：

會場布置：

主持：待定

評委組：

總計分：初三（1）班學(xué)生兩人

2、比賽流程：

1、布置會場

2、升國旗

3、宣讀評委以及比賽規(guī)則和評分標(biāo)準(zhǔn)

4、演講開始

5、公布比賽結(jié)果，頒獎

第5篇：演講技巧和辦法范文

為了紀(jì)念“五四”運動88周年，在全市食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)中興起社會主義榮辱觀學(xué)習(xí)新熱潮，根據(jù)省局有關(guān)要求，經(jīng)研究決定，在全市食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)中組織一次“知榮辱、樹新風(fēng)”故事會演講比賽?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、比賽主題

緊緊圍繞總書記提出的“八榮八恥”社會主義榮辱觀這個核心，積極組織廣大職工采編、創(chuàng)作、講述榮辱故事，用文明創(chuàng)建的先進(jìn)典型和職工身邊的感人事跡教育職工、鼓勵職工，引導(dǎo)全系統(tǒng)廣大職工從自身做起、從點滴做起，自覺踐行社會主義榮辱觀，推動形成“知榮辱、講正氣、促和諧”的良好社會風(fēng)尚。

二、比賽選手標(biāo)準(zhǔn)、名額分配與講述方式

1、參加演講比賽的選手必須是本市系統(tǒng)內(nèi)的正式職工。

2、局屬單位各選派2名選手，市局各科室各選派1名選手參加比賽，最后選拔1名選手參加全省系統(tǒng)比賽。

3、比賽內(nèi)容必須以故事講述為主，講述過程可輔助配用音樂PPT文稿(圖像)演示等形式，但不得主次顛倒。

三、時間安排

局屬各單位和機(jī)關(guān)各科室于4月27日前將參賽選手名單報送至馮立群同志處。5月10日上午9時在市局第一會議室正式比賽。

四、比賽規(guī)則及獎勵辦法

1、比賽規(guī)則：比賽采取評委打分制，聘請有關(guān)專家、市縣局領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)科室負(fù)責(zé)人等組成評委會，按照公開、公正、公平的原則進(jìn)行比賽。

2、比賽評判標(biāo)準(zhǔn)：每一位參賽選手的故事講述時間應(yīng)控制在8分鐘以內(nèi)。按創(chuàng)作和講述兩個方面進(jìn)行綜合評價。演講內(nèi)容占50%，演講技巧占20%，普通話占15％，整體印象占15%。其中，故事創(chuàng)作方面的總體要求是：故事內(nèi)容緊扣主題、情節(jié)生動、線索清晰、人物鮮明、具有教育(或激勵)意義；故事講述方面的總體要求是：講述者姿態(tài)大方得體、語言自然流暢、表達(dá)通俗易懂、富有感染力。

3、獎勵辦法：設(shè)一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名。

五、其它要求

1、故事的內(nèi)容必須在“八榮八恥”社會主義榮辱觀的范圍內(nèi)進(jìn)行采編、寫作與講述。

第6篇：演講技巧和辦法范文

關(guān)鍵詞：職教生 語言 表達(dá)能力

語言表達(dá)能力是人們必須具備的一種語言能力。隨著社會的進(jìn)步和科學(xué)文化的發(fā)展，人與人之間的多層次多領(lǐng)域的接觸越來越多，良好的語言表達(dá)能力也越來越成為職教生必備的一種能力。那么，通過哪些語文實踐才能有效地培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力呢？筆者就提高語言表達(dá)能力提出幾點不成熟的看法：

一、職教生語言表達(dá)能力的基本要求

1、合乎邏輯的思維能力

一個人說話的準(zhǔn)確、清晰、簡明，與其思維的準(zhǔn)確性、邏輯性有密切聯(lián)系。高職畢業(yè)生的口語表達(dá)要做到說話不走樣、不零亂、不羅嗦，力求有條理地闡述自己的觀點和見解，這就要求有合乎邏輯的思維能力。

2、較強(qiáng)的綜合概括能力

畢業(yè)生在擇業(yè)、應(yīng)聘、就業(yè)和工作實踐中，將面對許多重要的口語表達(dá)場合，如介紹自我，介紹相關(guān)的技術(shù)知識、經(jīng)驗等，這就要求要有較強(qiáng)的綜合概括能力。

3、清晰的語言表述能力

語言表述就是運用說明、敘述等表達(dá)方式把要介紹的知識、技術(shù)和方法講述出來，做到表達(dá)的內(nèi)容言之有物、言之有序；表達(dá)的聲音要明快優(yōu)美，做到語速適中、語調(diào)自然、音量適度，并配之以恰當(dāng)?shù)淖藙荨?/p>

4、運用語言技巧的能力

要想提高自身的口語表達(dá)能力，必須要掌握一定的語言表達(dá)技巧，說理明人，打動對方，達(dá)到口語表達(dá)的目的。

二、培養(yǎng)職教生的語言表達(dá)能力的策略

1、誦讀

誦讀即準(zhǔn)確、響亮、生動地把書面語言（無聲語言）變?yōu)榭陬^語言（有聲語言）。它不僅可以幫助讀者理解文章的思想內(nèi)容，還是口語訓(xùn)練的重要形式。通過誦讀，可加強(qiáng)記憶、積累材料、豐富詞匯，可以使自己的語言得以凈化、趨于規(guī)范、糾正方言。通過發(fā)音、語調(diào)、停頓、重音和表情等方面的練習(xí)，可以提高口語表達(dá)能力。因此，在教學(xué)中，筆者特別注重組織學(xué)生單讀、齊讀、接力誦讀、分角色讀等，收到了事半功倍的效果。

朗誦訓(xùn)練首先要做到發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)聲母、韻母的發(fā)音及注意事項，練習(xí)聲調(diào)及與普通話發(fā)音有關(guān)的語流音變。同時訓(xùn)練發(fā)音過程中的呼吸方法、發(fā)聲方法，通過繞口令比賽綜合檢驗學(xué)生的口齒和四聲準(zhǔn)確度，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。然后講授語調(diào)的輕重、快慢、高低、停頓技巧，通過聽示范朗誦體會文章的感情。最后要求學(xué)生有感情地朗誦指定的文章。

2、問答

課堂提問既是檢查學(xué)生掌握知識程度的途徑，也是訓(xùn)練學(xué)生口語表達(dá)能力的好辦法。教師設(shè)計好問題后，可先啟發(fā)學(xué)生積極思考，再指定回答。教師要多加鼓勵，及時講評，對平時不愛說話、不善表達(dá)的學(xué)生要多給予練習(xí)機(jī)會。

3、復(fù)述

復(fù)述就是將讀到的、聽到的或現(xiàn)成的語言材料在理解的基礎(chǔ)上，根據(jù)要求重述出來的一種語言練習(xí)活動。通過復(fù)述，可以培養(yǎng)學(xué)生的記憶力、概括力、理解力，培養(yǎng)系統(tǒng)、連貫的口頭表達(dá)能力。

4、對話

對話是人們溝通思想、交流感情的重要交際方式。所以，在教學(xué)中要鼓勵學(xué)生根據(jù)不同對象、不同場合，選擇適當(dāng)?shù)脑掝}進(jìn)行對話訓(xùn)練，并鼓勵學(xué)生到街道、公共汽車站、人才交流市場等場所練習(xí)跟陌生人打交道，如問路、問時間、進(jìn)行就業(yè)咨詢等等。

5、辯論

辯論通常分正反兩方，雙方對同一問題持相反意見，論辯過程唇槍舌劍，布滿語言陷阱；又如競聘答辯和論辯比賽。教師可以把教學(xué)延伸到班級管理活動之中，結(jié)合班干部競選等，協(xié)同多方面關(guān)系，科學(xué)訓(xùn)練指導(dǎo)學(xué)生，強(qiáng)化學(xué)生聽辯、思辨、論辯能力等的訓(xùn)練。辯論要求雙方辯者，仔細(xì)聽辨，開足腦力，否則就會誤入圈套，全軍覆沒。辯論符合高職學(xué)生爭強(qiáng)好勝的性格，論辯、答辯演講的目的性、準(zhǔn)備性、預(yù)見性和臨場性，對語言表達(dá)能力具有正遷移作用，有組織有計劃經(jīng)常性地開展豐富多樣的論辯、答辯比賽，有利于提高職教生聽說能力，有利于提高他們的語言表達(dá)能力。

6、演講

演講是面對較多聽眾，借助語言、手勢、情感等闡述事理、發(fā)表見解、抒發(fā)感情的一種說話方式。通過演講訓(xùn)練，可提高學(xué)生的思考能力、論辯能力和口語表達(dá)的條理性、靈活性和生動性。語文教學(xué)中，可采取多種形式進(jìn)行演講訓(xùn)練：

（1）自我介紹。

筆者沒有按照常規(guī)講新課，而是上了一節(jié)自我介紹課，讓每個學(xué)生上臺用普通話介紹自己的姓名、籍貫、性格、愛好等。剛開始時，有的學(xué)生不好意思，后來，一個比一個介紹得好，在熱烈的氣氛中結(jié)束了第一堂課。

（2）課前5分鐘演講。筆者率先在全校語文課教學(xué)中開展了課前演講活動。

上課開始，便由輪到的兩名學(xué)生先后進(jìn)行簡短演講，演講完畢，由下節(jié)課即將演講的兩名學(xué)生對演講者的語言、儀態(tài)、表情、演講內(nèi)容等進(jìn)行評價，然后教師再做一總結(jié)。這樣，既讓演講的學(xué)生得到了鍛煉，明確了自己的優(yōu)點和不足，又使評論的同學(xué)有了一次當(dāng)眾說話的機(jī)會，并為下節(jié)課自己演講中應(yīng)注意哪些問題做了準(zhǔn)備。這種形式一舉多得，效果很好。

第7篇：演講技巧和辦法范文

一、競聘演講辭的特點

1.目標(biāo)的明確性

一般說來，在競聘演講時，競聘者向評審人員及聽眾一要講清自己的應(yīng)聘條件，突出自己的優(yōu)勢，并且這種優(yōu)勢足以完成應(yīng)承擔(dān)的職務(wù)和工作；二要回答“若在其位，如何謀其政”。要在有限的答辯時間內(nèi)完成上述工作，演講的總體內(nèi)容應(yīng)始終圍繞一個目標(biāo)——崗位職務(wù)工作進(jìn)行，做到目標(biāo)明確，語不離宗，不可開口千言，離題萬里。

2.內(nèi)容的競爭性

競聘演講的全過程，其實是候選人之間就未來推行的施政目標(biāo)、施政構(gòu)想、施政方案進(jìn)行比較與選擇的過程。競聘除了基本素質(zhì)條件之外，實際上更重要的是施政目標(biāo)與施政措施的競爭。寫作時應(yīng)在此處壓倒對方，只有具備了明確、先進(jìn)的施政目標(biāo)，且有切實可行的施政措施來保證，才會取得競爭的成功。

3.演講的技巧性

競聘演講是演講的一種，也存在演講技巧問題。它除了要求演講者具備良好的心理素質(zhì)和較強(qiáng)的語言表達(dá)能力外，還應(yīng)當(dāng)充分考慮競爭對手、聽眾的心態(tài)、臨場狀況等多種因素，用據(jù)理力爭的方式，巧妙地說明“他不行，我行”，或“他行，我更行”。當(dāng)然自我推銷要有藝術(shù)性，切忌為了競爭而貶低對手，所遵循的原則是“唯真唯實，具體可信”。

二、競聘演講辭的基本寫法競聘演講由于要考慮多種臨場因素與競爭對象，它的結(jié)構(gòu)就必須靈活多樣，但就其基本內(nèi)容而言，仍可分為以下幾個部分：

1.標(biāo)題

競聘演講辭的標(biāo)題有三種寫法。一種是文種標(biāo)題法，即只標(biāo)“競聘演講辭”；一種是公文標(biāo)題法，由競聘人和文種構(gòu)成或競聘職務(wù)和文種構(gòu)成，如《關(guān)于競聘××公司經(jīng)理的演講》；還有一種是文章標(biāo)題法，可用單行標(biāo)題擬制，也可采用正副標(biāo)題形式，如：《讓某某廠騰飛起來——關(guān)于競聘某某廠廠長的演講》。

2.稱謂

即對評委或聽眾的稱呼。一般用“各位評委”“各位聽眾”即可。

3.正文

（1）開頭。為制造友善、和諧的氣氛，開篇應(yīng)以“感謝給我這樣的機(jī)會讓我參加答辯”“懇請評委及與會同志指教”等禮節(jié)性致謝詞導(dǎo)入正題。緊接著闡明自己發(fā)表競聘演講的理由。開頭應(yīng)寫得自然真切，干凈利落。

（2）主體。這是全文的重點和核心。應(yīng)圍繞以下幾個方面展開：

A.介紹個人簡歷?？煞謨蓚€層次：一層簡明介紹競聘者的自然情況，使評委明了競聘者的基本條件；第二層緊接第一層對自己與競聘崗位有聯(lián)系的工作經(jīng)歷、世鞒魷低場⑾枋檔乃得鰨閿諂郎笳弒冉嫌胙瘛?BR>B.擺出競聘條件。競聘條件包括政治素質(zhì)、政策水平、管理能力、業(yè)務(wù)能力以及才、學(xué)、膽、識各方面的條件。競聘條件是決定競聘者是否被聘任的重要因素之一，應(yīng)該重點強(qiáng)調(diào)。但切忌夸夸其談，應(yīng)多用事實說話，“事實勝于雄辯”。可以結(jié)合自己前一時期的工作來寫，如自己曾做過什么相關(guān)的工作，效果如何。從中展露出自己的水平、能力、知識和才華。采取引而不發(fā)的辦法，通過這些事實，讓評委及聽眾自然而然地得出肯定的結(jié)論。

C.提出施政目標(biāo)、施政構(gòu)想、施政方案。這部分是競聘者假設(shè)已被聘任后，對應(yīng)聘崗位所提出的目標(biāo)及實現(xiàn)的具體措施。選招、選聘單位除了看競聘人基本素質(zhì)條件之外，還要考慮競招、競聘的施政目標(biāo)和施政措施。演講者應(yīng)鮮明突出地提出自己的施政目標(biāo)和施政措施。這些目標(biāo)和措施既要適應(yīng)總體形勢，又要體現(xiàn)部門特點。基本目標(biāo)要具有客觀性、明確性和先進(jìn)性。要定性定量相結(jié)合，能量化的盡量量化，以便評委進(jìn)行比較、評估。目標(biāo)還應(yīng)圍繞人們對競聘崗位較為關(guān)注的焦點、難點重點提出。基本目標(biāo)必須有切實可行的措施做保證。因此，保證措施十分重要。措施必須針對目標(biāo)來制定，要明確具體，有可操作性，且密切聯(lián)系崗位實際，從崗位工作出發(fā)。

（3）結(jié)尾。一要寫出自己競聘、競招的決心和信心，請求有關(guān)部門和代表考慮自己的愿望和請求；二要表明自己能官能民的態(tài)度。好的結(jié)尾應(yīng)寫得懇切、有力，意近旨遠(yuǎn)，使人閉目能為之長思。

三、競聘演講辭的寫作要求

競聘演講辭的寫作質(zhì)量不僅取決于競聘者的文字水平，也是其政治素養(yǎng)、理論水平、業(yè)務(wù)能力等諸多方面的綜合反映。因此，除了觀點鮮明、內(nèi)容充實、語言通順外，還要注意以下問題：

1.實事求是，明確具體

競聘者應(yīng)實事求是，言行一致。每介紹一段經(jīng)歷、一項業(yè)績都必須客觀實在。給國家做出什么貢獻(xiàn)，給單位創(chuàng)造什么效益，給職工提供什么福利等，一定要講清楚，不能吞吞吐吐，模棱兩可。要言而有信，不說過頭話。能夠辦到的就說，辦不到的就不要開“空頭支票”。

2.調(diào)查研究，有的放矢

競聘演講是針對某崗位而展開的，因此，寫作前必須到招聘單位了解情況，可以通過調(diào)查摸底、群眾訪談等方式，切實弄清楚單位的歷史、現(xiàn)狀，尤其對于當(dāng)前存在的焦點、難點問題及其存在的根本原因要問清查透，力爭找到解決問題的最佳途徑，以便在演講時擊中要害，戰(zhàn)勝對手。

第8篇：演講技巧和辦法范文

一、感情與氣質(zhì)類型演講離不開情感，毫無感情或感情冷淡的演講只能是蒼白無力的。即興演講者在演講中要流露真實情感，就要使感情表達(dá)得恰如其分。多血質(zhì)的即興演講者在演講時善于表達(dá)自己的感情，往往是或慷慨激昂聲淚俱下，或語重心長娓娓道來，其需要注意的問題是：情感表達(dá)的適度性、適量性。膽汁質(zhì)的即興演講者在演講時感情熾烈，表達(dá)迅速而猛烈，但缺乏穩(wěn)定性。持久性，有時易感情用事，因此要注意根據(jù)具體情況在前后基調(diào)一致的情況下訓(xùn)練自己表達(dá)情感的持久性。粘液質(zhì)的即興演講者情緒不易外露，故感情表達(dá)不充分，也缺乏變化，需要在動真情的基礎(chǔ)上充分地表達(dá)出自己的內(nèi)心情感，并探索情感表達(dá)的變化性和感染力。抑郁質(zhì)的即興演講者情緒不易外露，在演講時要注意大膽表達(dá)自己的符合演講場景的真實情感，不要忸怩，不要怯場，力求以感情充沛的形象出現(xiàn)在聽眾面前。

二、語言與氣質(zhì)類型。語言是人們交流思想。表達(dá)情感。傳遞信息的工具，而演講又是語言的藝術(shù)。因此我們不僅要研究語言的內(nèi)容，還要研究語言的形式。在有聲語言方面，多血質(zhì)者的音速、音調(diào)和音勢靈活多變，給人以優(yōu)美的音樂感。但也需做到有時尖銳潑辣，有時含蓄委婉，有時激越高亢，有時平和從容。膽汁質(zhì)的演講者在音速方面快而猛，在音調(diào)方面高而不穩(wěn)定，音勢重而不靈活，因此要注意使音速、音調(diào)、音勢在符合內(nèi)容的情況下，緩急有度，輕重得當(dāng)。粘液質(zhì)者要注意使音速、音調(diào)、音勢不那么單調(diào)乏味，要根據(jù)具體內(nèi)容調(diào)節(jié)音速、音調(diào)、音勢，使其靈活多變。抑郁質(zhì)者要注意音速不要過慢，音調(diào)適當(dāng)多用上聲調(diào)，音勢要重些，不要壓抑低沉。

作為語言另一種形式的態(tài)勢語言，是演講不可缺少的因素，我們對態(tài)勢語言的應(yīng)用原則是“臺下刻意訓(xùn)練，臺上聽其自然”。因為臺上如果仔細(xì)揣摩，便會失之做作，不會達(dá)到預(yù)期效果。多血質(zhì)演講者運用態(tài)勢語言應(yīng)注意不要貪多，貪多則濫，給人以手舞足蹈不夠莊重之感。臺下要精心設(shè)計各種情況下的手勢。眼神。面部表情和動作。膽汁質(zhì)演講者要注意運用態(tài)勢語言的適當(dāng)性，運用范圍。運用頻率。運用幅度要適當(dāng)增加。粘液質(zhì)演講者要注意增加一些符合演講內(nèi)容。情境的態(tài)勢語言來輔助有聲語言，以免給人單調(diào)。重復(fù)之感，以達(dá)到即興演講的成功。抑郁質(zhì)演講者運用態(tài)勢語言時要注意適當(dāng)大膽，不要畏縮，要敢于運用，善于運用，這樣在臺上的表現(xiàn)才會大方自然。

三、控制能力與氣質(zhì)類型。在演講臺上，控場能力直接決定著演講的內(nèi)容表達(dá)。風(fēng)格體現(xiàn)和演講者水平的發(fā)揮。即興演講的無準(zhǔn)備性，對演講者的控場能力提出了較高的要求。多血質(zhì)演講者一般具有良好的控場能力，具有引起聽眾注意的良好素質(zhì)，能塑造良好的自我形象，能把握演講的藝術(shù)分寸。膽汁質(zhì)演講者由于感受性高也能注意聽眾反應(yīng)。引起聽眾注意，但塑造自我形象方面有難度。粘液質(zhì)演講者在即興演講時要注意力求以奇制勝，不要在引起聽眾注意方面失之平常。抑郁質(zhì)演講者引起聽眾注意的能力需要鍛煉，要敢于表現(xiàn)自己。

第9篇：演講技巧和辦法范文

【關(guān)鍵詞】營銷人員，推銷，技能

一、明確重要性：

客戶在不斷地專業(yè)化，他要求銷售人員以專業(yè)的技巧和行為與他進(jìn)行溝通。隨著產(chǎn)品銷售的價格不斷降低，數(shù)量不斷增加，購買的人數(shù)變得越來越多，參與決策的人也越來越多，銷售人員需要的不只是給一個人介紹產(chǎn)品和建議書，而是向一群人去介紹產(chǎn)品，此時銷售人員必須具有專業(yè)的銷售表達(dá)技巧。這不是單純兩個人之間的溝通的技巧和行為，而是當(dāng)眾的演講行為。目的是讓所有的人都能了解、關(guān)注產(chǎn)品，并且說服他們購買產(chǎn)品。

二、明確推銷目的

1、樹立公司的形象。當(dāng)客戶決定購買產(chǎn)品，面對十幾個決策人時，如何更好地吸引大家的注意力、調(diào)動他們的興趣、介紹產(chǎn)品，最終使他們購買產(chǎn)品同時在顧客心目中樹立公司的形象。

2.推銷產(chǎn)品。向所有的決策人推薦產(chǎn)品，激發(fā)他們購買的欲望，使他們購買。這是銷售人員在表達(dá)時的另一目的。銷售人員常常急于說明問題，滔滔不絕的話語和案例涌向顧客，而顧客在一個接一個的眾多觀點中迷失方向。銷售人員往往迷惑不解：為什么在自己成功地介紹完產(chǎn)品以后，顧客卻沒有反應(yīng)？這說明顧客沒有真正準(zhǔn)確接收銷售人員的信息，信息的傳遞和接收者之間的交流和溝通很容易誤入歧途，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準(zhǔn)確無誤地理解信息，所以銷售人員在解釋完每一個觀點及案例后，要檢查一下顧客是否已確實聽明白。

三、溝通過程

1、熟悉專業(yè)知識。銷售人員要對產(chǎn)品知識有非常深刻的了解，當(dāng)銷售人員在眾人面前介紹產(chǎn)品時，有很多人在關(guān)注銷售人員的一舉一動，熟悉產(chǎn)品的銷售人員被看作是可信的，產(chǎn)品知識可以幫助銷售人員增強(qiáng)自信心，激發(fā)出高昂的熱情，如果銷售人員對產(chǎn)品充滿熱情，顧客就會相應(yīng)地也受到感染。

2.使用普通話。因為我們給客戶介紹產(chǎn)品的目的是為了讓對方能聽懂，更容易聽懂，所以要盡可能地用普通話，它有助于你的表達(dá)，有助于客戶接受你的信息，了解你所說的內(nèi)容。

3、自我介紹。很多銷售人員在銷售表達(dá)中存在的最大問題只局限于介紹自己的姓名和公司的名稱，而客戶最想要了解的是你的相關(guān)職位和相關(guān)工作背景，甚至包括你的學(xué)歷背景。比較全面地介紹自己，其最大的好處就是可以有效地避免聽眾提出不必要的問題。所以自我介紹一定要介紹你的工作內(nèi)容、你在這個工作崗位上大致做了多長時間。以取得顧客的信任。

4.產(chǎn)品推銷會上的演講要積極調(diào)動聽眾的興趣

（1）演講前你必須認(rèn)識到顧客心中有哪些問題？你認(rèn)為顧客最關(guān)心哪些問題？然后有針對性的講解。

（2）表達(dá)中恰當(dāng)運用肢體語言

首先注重禮儀和形象不但是對顧客的尊重，更重要的是以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前更可以獲得顧客的信賴。

其次在整個演講表達(dá)過程中，要保持微笑的表情。

在銷售活動中，人和產(chǎn)品同等重要。據(jù)美國紐約銷售聯(lián)席會的統(tǒng)計，71%的人這所以從你那里購買，是因為他們喜歡你，信任你。所以要贏得顧客的信任和好感需要微笑，并且會贊美顧客，一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。

最后手勢能吸引大家的注意力，能證明你充滿了必勝的堅定信心。在銷售表達(dá)的過程中會有投影儀或者白板等，你千萬不要呆板地看著屏幕，而應(yīng)是滿懷激情地看著學(xué)員的眼睛并且注意目光交流，你和聽眾之間的目光交流在銷售表達(dá)過程中是非常重要的，因為你只有這樣，才能夠吸引他們的注意力。并且不時移動，一個精力充沛的演講者極少會站在那里呆板地一動不動。在演講之前，你要觀察座位擺放，然后有目的地在不同的地方表達(dá)、介紹，使每個人和你的距離保持相同，這樣更能增強(qiáng)你同每個聽眾都有同樣的熱情和親切感。

5、重視陪伴者，使之成為我們成功銷售的幫手。

在產(chǎn)品銷售中，陪伴購物的關(guān)聯(lián)人越多，產(chǎn)品銷售出去的難度就越大。經(jīng)常出現(xiàn)顧客對產(chǎn)品很滿意，但陪伴購物者一句話就讓銷售過程終止的現(xiàn)象，確實非常令人頭疼。其實，陪伴者既可以成為我們成功銷售的敵人，也可以成為我們成功銷售的幫手，關(guān)鍵看銷售人員如何運用陪伴者的力量。只要從以下方面人手，就可以發(fā)揮陪伴者的積極作用，并盡量減少其對銷售過程的消極影響。

（1）不要忽視陪伴者。顧客通常與同伴站在“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，只要陪伴者說不好，顧客多會給朋友面子，有鑒于此，店面銷售人員一定要明白，陪伴者雖然沒有購買決定權(quán)，但具有極強(qiáng)的購買否決權(quán)，所以顧客一進(jìn)店，你要首先判斷誰是陪伴者，如果陪伴者不止一個，你要判斷誰是第一陪伴者，并且對陪伴者與顧客都要熱情對待，不要出現(xiàn)眼中只有顧客而將陪伴者晾在一邊的情況。

（2）陪伴者與顧客相互施壓。有時候陪伴者會為朋友推薦產(chǎn)品。如服裝，當(dāng)顧客覺得推薦的衣服感覺滿意并且你認(rèn)為也不錯時，你就可以這樣說：“小姐，您的朋友對您真是了解，她給您推薦的這款衣服穿在您身上很有女人味?！边@句話會給顧客壓力，因為她不好直接說衣服難看，或多或少要給朋友面子，何況她本身也喜歡這款衣服，當(dāng)然陪伴者心里面更是樂滋滋的。如果顧客給自己選衣服，顧客喜歡而你也覺得不錯，你就可以對陪伴者說：“先生，您女朋友應(yīng)該很喜歡這件衣服。”因為這件衣服顧客確實喜歡，加上你前期與陪伴者關(guān)系處理得也不錯，此時陪伴者直接說衣服難看的概率也會降低。因為這樣等于是說顧客沒眼光，會讓顧客沒面子，所以也會給陪伴者造成心理壓力。

（3）征詢陪伴者的建議。最愚蠢的營銷員就是將自己與陪伴者的關(guān)系搞得對立，這無助于問題的解決及銷售的推進(jìn)。如果銷售中確實出現(xiàn)陪伴者的消極行為，為了增加銷售的成功率，營銷員可以采用將陪伴者拉為合伙人的辦法，共同為顧客推薦產(chǎn)品。

所以競爭激烈的銷售市場上，精確掌握銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)：