農(nóng)業(yè)品牌推廣精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)業(yè)品牌推廣范文

【關鍵詞】農(nóng)業(yè)品牌 區(qū)域公用品牌 整合營銷

京津冀協(xié)同發(fā)展為滄州農(nóng)業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。便利的交通將巨大的京津消費市場迅速拉近，可謂商機無限；嚴重的食品安全危機和京津人民不斷升級的消費需求又對滄州農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵和品質(zhì)發(fā)展提出了更高的要求。針對滄州農(nóng)業(yè)經(jīng)營分散、品牌效應不強的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，整合資源打造一個響當當?shù)臏嬷蒉r(nóng)業(yè)公用品牌，以此引領滄州農(nóng)企和農(nóng)戶由粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)為內(nèi)涵式發(fā)展，是滄州農(nóng)業(yè)發(fā)展重要的戰(zhàn)略選擇。

一、涉農(nóng)品牌的概念區(qū)分

縱觀已有的涉農(nóng)品牌，基本可劃分為三個層次。第一層次是彰顯區(qū)域農(nóng)業(yè)整體形象的大農(nóng)業(yè)品牌，該層次品牌的訴求重點是區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展的顯著特色及深刻內(nèi)涵，往往不涉及具體的農(nóng)產(chǎn)品品類，其涵蓋區(qū)域相對較廣，一定程度上可以突破行政規(guī)劃的束縛，典型代表為臨沂農(nóng)業(yè)品牌――生態(tài)沂蒙山，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；東北農(nóng)業(yè)品牌――“寒地黑土”等。第二層次是基于農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域公用品牌，該層次品牌訴求的重點是帶有明顯地域自然特征的農(nóng)產(chǎn)品品類，如涪陵榨菜、煙臺蘋果、安溪鐵觀音、信陽毛尖等。第三層次是企業(yè)品牌，比如滄州市青縣的有機蔬菜品牌“大司馬”、北京有機蔬菜品牌“三分地”等。第一、二層次的品牌建設由政府主導，從宏觀層面進行統(tǒng)一規(guī)劃，而符合要求的農(nóng)企（農(nóng)戶）皆可使用該品牌；第三層次的品牌建設由農(nóng)企（農(nóng)戶）主導，品牌使用權歸該農(nóng)企（農(nóng)戶）所有，他人擅自使用屬侵權行為。

二、品牌體系的構建

（一）滄州農(nóng)業(yè)品牌建設現(xiàn)狀

在農(nóng)業(yè)品牌化的進程中，政府在宏觀調(diào)控方面發(fā)揮了積極的作用，如2015年滄州市政府負責，市人大常委會已經(jīng)批準通過的《河北滄州國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)總體規(guī)劃》，欲將滄州市國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)按照“核心――示范――輻射”三個層次打造成“生產(chǎn)、生態(tài)、生活”三位一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)；出臺《關于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的獎勵辦法》，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展專項資金由300萬元增加到1000萬元，支持龍頭企業(yè)提檔升級、做大做強；大力完善農(nóng)業(yè)標準化體系，目前已經(jīng)完成了《無公害果品早脆王棗栽培技術規(guī)程》、《規(guī)?；膛錾a(chǎn)管理規(guī)范》等6項市級農(nóng)業(yè)地方標準的制（修）訂工作，并實施。滄州當?shù)剞r(nóng)企、農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)合作組織為了更好的生存與發(fā)展，也在積極探索農(nóng)業(yè)品牌化之路，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌。

綜上所述，政府通過出臺相關制度為滄州農(nóng)業(yè)發(fā)展指明了方向，然而對于廣大消費者而言，“滄州農(nóng)業(yè)”還不是一個響當當?shù)钠放疲袌鲇绊懥^弱。究其原因，不外乎兩點：一是“滄州農(nóng)業(yè)”尚無明確的市場定位，品牌形象模糊；二是品牌傳播力度不夠。因此，由政府主導打造形象統(tǒng)一的公用品牌是滄州農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展的當務之急，即以政府信用為當?shù)剞r(nóng)業(yè)品質(zhì)背書、通過資源整合加大傳播力度，引導廣大農(nóng)企“抱團出擊”，從更宏觀的層面推動品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展?；诖?，本文通過盤點當?shù)剞r(nóng)業(yè)資源，力圖構建“整體形象公用品牌+農(nóng)產(chǎn)品公用品牌+企業(yè)獨有品牌”的滄州農(nóng)業(yè)品牌體系，并嘗試綜合運用各種營銷手段以實現(xiàn)品牌的深度傳播。

（二）滄州農(nóng)業(yè)資源的盤點

滄州地處河北省東南，東臨渤海，北靠京津，有耕地1241萬畝，草地60萬畝，海岸帶面積27491公頃，是河北省糧、棉、油集中產(chǎn)區(qū)之一，京津無公害蔬菜主要供應基地、中國北方知名的畜牧及水產(chǎn)品供應基地。

具體來說，滄州地區(qū)有三大優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源：一是種植業(yè)資源。由于滄州屬于典型的平原地區(qū)，幅員遼闊，適合大規(guī)模的農(nóng)作物種植，加上科學育苗、土壤改良、節(jié)水灌溉等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術的應用，滄州在小麥、玉米、棉花、苜蓿等農(nóng)作物的生產(chǎn)上均保持著較好的品質(zhì)和較高的產(chǎn)量，可謂“渤海糧倉”；滄州還同時擁有滄州金絲小棗、黃驊冬棗、泊頭鴨梨、青縣羊角脆、白洋淀菱角等傳統(tǒng)優(yōu)勢瓜果品類，且近年隨著青縣“大司馬”、“青青”、“福鑫家源”、“錦芳”等有機蔬菜品牌的崛起，滄州成為北京、天津兩市無公害蔬菜供應地之一，被譽為“京津菜籃子”。

二是水產(chǎn)資源。“黃驊海鮮”可以算作滄州極具特色的地方名片之一，渤海梭子蟹、東方大對蝦、皮皮蝦、毛蚶、平魚、快魚、吉頭、鲅魚等都是黃驊海鮮中的佼佼者，他們不僅是餐桌上的美味，更和豪氣爽快的滄州人性格共同塑造了獨具特色的沿海漁家風情。

三是農(nóng)業(yè)旅游資源，結合滄州的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)有部分觀光園投入運作，如冬棗采摘園、梨花觀光園、蔬菜觀光與采摘基地等，未來通過豐富觀光園內(nèi)容設計，更多融入傳統(tǒng)文化和地域特色，會將成為滄州農(nóng)業(yè)另一重要的增長極。

（三）滄州農(nóng)業(yè)品牌體系的確定

1.整體形象公用品牌?；诒镜氐霓r(nóng)業(yè)資源，本文將整體形象公用品牌的內(nèi)涵確定為“滄海青田”，“滄?！辈粌H和滄州地名緊密結合，還凸顯了滄州的水產(chǎn)優(yōu)勢；“青田”則是滄州優(yōu)質(zhì)糧食作物和瓜果蔬菜的種植基礎，“青”字反映了滄州農(nóng)產(chǎn)品的有機健康品質(zhì)，且具畫面感，易激起消費者對滄州農(nóng)業(yè)的正向聯(lián)想?！皽婧ＩＬ铩逼放频乃茉?，旨在以區(qū)域整體的形式走進消費者的視野，因此在整個品牌體系中處于引領地位。

2.農(nóng)產(chǎn)品公用品牌。結合滄州當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品種植情況，重點塑造“滄縣金絲小棗”、“泊頭鴨梨”、“黃驊冬棗”、“青縣羊角脆”、“黃驊海鮮”、“任丘菱角”、“滄州冬菜”、“滄州有機蔬菜”等“地域+品類”型的農(nóng)產(chǎn)品公用品牌。相對于整體形象品牌的抽象，農(nóng)產(chǎn)品品牌顯得更為具體，是對整體形象品牌的解釋和補充。而為了防止不法農(nóng)企農(nóng)戶濫用農(nóng)產(chǎn)品公用品牌，以次充好，可以“滄海青田”的商標為正當經(jīng)營者提供信用背書?？梢哉f，整體形象公用品牌和農(nóng)產(chǎn)品公用品牌二者各有所長，在品牌農(nóng)業(yè)的建設中相得益彰。

3.企業(yè)獨有品牌。企業(yè)獨有品牌是對農(nóng)產(chǎn)品公用品牌的延伸，是滄州農(nóng)業(yè)構建差異化競爭優(yōu)勢的有效途徑。強化農(nóng)企農(nóng)戶的品牌意識、鼓勵多種形式的品牌傳播實踐，滄州農(nóng)業(yè)品牌之路才能走的更遠。

三、品牌體系的傳播

（一）建立質(zhì)量監(jiān)督機制

頻頻發(fā)生的食品安全事件為農(nóng)業(yè)品牌傳播帶來的最大挑戰(zhàn)是消費者信任危機。解除信任危機的根本是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。因此，可以由農(nóng)業(yè)主管部門注冊“滄海青田”的商標，并以該商標使用權的授予和解除嚴把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量關，即只有產(chǎn)品質(zhì)量通過相關質(zhì)量認證的企業(yè)才能申請使用“滄海青田”的商標；如果在使用商標期間由于產(chǎn)品質(zhì)量問題對“滄海青田”品牌形成不良影響的，視情節(jié)嚴重程度進行處罰，最嚴重的取消商標使用權?！皽婧ＩＬ铩鄙虡说氖褂靡馕吨块T用自己的信譽為農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)背書，相對于零散的農(nóng)企農(nóng)戶，這樣更容易獲得消費者的信任和青睞。

（二）媒體傳播

1.媒體類別的選擇。電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體在業(yè)界擁有較好的口碑，可以幫助農(nóng)業(yè)品牌樹立形象；燈箱和路牌廣告是農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)推廣的重要幫手；微信、微博、論壇、網(wǎng)站等新媒體由于其良好的互動性和二次及多次傳播效應不容忽視，因此開設微信公眾號、在一些生活類論壇進行植入式廣告推送等都可以成為推廣滄州農(nóng)業(yè)品牌的有益嘗試。

2.傳播方式的選擇。本文認為應以廣告樹立形象，以深度報道解釋內(nèi)涵。具體而言，通過線上線下的主流媒體廣告案，做簡短而直白的品牌表達；通過電視節(jié)目、報紙專欄、網(wǎng)絡軟文等對滄州農(nóng)業(yè)品牌進行深入介紹。

（三）銷售渠道傳播

大賣場、專賣店、網(wǎng)絡都可以成為品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，而渠道本身就擁有較強的傳播效果。其中，售點陳列，pop廣告、人員促銷、打折、買贈、免費品嘗等形式可以使目標顧客更快更好的了解和體驗品牌農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)絡預售不僅為農(nóng)企農(nóng)戶帶來更多來自網(wǎng)絡的消費者，而且通過實施分階段采摘、有計劃配送，可以實現(xiàn)真正意義的“以銷定產(chǎn)”。

醫(yī)院和藥店雖然不是農(nóng)產(chǎn)品的直接銷售場所，但也是農(nóng)業(yè)品牌傳播的有效場所。出入醫(yī)院和藥店這類場所的人群都是關注健康或者體驗到健康重要性的人群，因此在醫(yī)院和藥店發(fā)放宣傳單頁，推送電梯液晶電視廣告等能較好的接觸到品牌農(nóng)產(chǎn)品的目標人群。

（四）跨界傳播

旅游業(yè)和農(nóng)業(yè)是天生的跨界搭檔，旅游業(yè)的品牌傳播已日趨成熟，農(nóng)業(yè)品牌可以搭上旅游品牌的推廣快車，攜手并進；也可吸收旅游元素，將休閑觀光農(nóng)業(yè)做大做強。因為農(nóng)業(yè)與旅游結合后，吸引著消費者從城市來到農(nóng)村，使得傳播不僅就近、便捷，而且更加生動、可感，具有故事性。

另外，保健、養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)和品牌農(nóng)業(yè)的目標顧客都是對健康和生活品質(zhì)有較高要求的消費者，重合性較高，可以聯(lián)合起來進行品牌推廣，或者相互推廣。

（五）事件傳播

熱點事件的吸睛能力毋庸置疑，農(nóng)業(yè)品牌在進行熱點事件傳播時可以“造勢”，也可以“借勢”?！澳曦浛h長”在微博上吆喝叫賣當?shù)啬曦泴儆凇霸靹荨?，借縣長的特殊身份吸引消費者的注意。經(jīng)常見諸于媒體的食品安全事件、農(nóng)藥超標事件由于和大家的健康息息相關，往往能引來不少圍觀，如果能向這些熱點事件“借勢”，將農(nóng)業(yè)品牌信息植入其中也不失為品牌傳播的一種好方法。

（六）節(jié)會傳播

根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的成熟周期，結合當?shù)氐娘L俗習慣，設計形式活潑的冬棗、金絲小棗、鴨梨等農(nóng)產(chǎn)品采摘節(jié)，舉辦梨花攝影展，詩畫比賽等，不僅可以吸引人氣，同時強化了農(nóng)業(yè)品牌的文化元素，豐富了農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)涵。政府相關部門也可組織當?shù)剞r(nóng)企參加農(nóng)博會等大型行業(yè)盛會，為滄州農(nóng)產(chǎn)品爭取更多集體亮相的機會。

參考文獻：

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第2篇：農(nóng)業(yè)品牌推廣范文

一、特色農(nóng)業(yè)在精準扶貧中的作用

1.有助于增加農(nóng)民收入，創(chuàng)造就業(yè)機會由于河南省部分農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟落后，產(chǎn)業(yè)空心化，而小規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收入微薄，導致這些地區(qū)勞動人口流失，農(nóng)民多選擇進城務工，地區(qū)經(jīng)濟陷入惡性循環(huán)。而特色農(nóng)業(yè)多數(shù)生產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品，具有惠農(nóng)減貧的天然屬性，因此發(fā)展特色農(nóng)業(yè)本身就是一種精準扶貧措施。特色農(nóng)業(yè)形成一定規(guī)模之后，還將產(chǎn)生集聚效應，獲取生產(chǎn)要素和科技服務的成本降低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)利潤增加，并且創(chuàng)造了大量就業(yè)機會，為農(nóng)戶開辟了致富增收的有效通道。因此，鼓勵貧困地區(qū)因地制宜，充分利用當?shù)刭Y源稟賦，發(fā)展果蔬加工、藥材種植、畜牧養(yǎng)殖等特色農(nóng)業(yè)，并通過增加政府補貼，減輕貧困人口經(jīng)濟負擔，是促進貧困農(nóng)戶精準脫貧的有效途徑。河南省各貧困地區(qū)存在不同特點，僅靠救濟扶貧無法徹底改變貧困人口的現(xiàn)狀，而開發(fā)特色農(nóng)業(yè)側重于幫助貧困人口提高“造血”功能，實現(xiàn)脫貧致富。2.有助于提高扶貧資金使用效率長期以來，有些地區(qū)扶貧資金投入不少，但實際效果有限，重要原因就在于扶貧資金的使用問題。扶貧資金“大水漫灌”般發(fā)放給農(nóng)戶，容易產(chǎn)生非貧困戶“搭便車”現(xiàn)象，而真正的貧困戶反而無法分享扶貧資金，嚴重影響了扶貧資金的使用效率。而精準扶貧在于“授人以漁”而非“授人以魚”，將有限的扶貧資金用到刀刃上，提高了精準度，避免了盲目性。探索和開發(fā)特色農(nóng)業(yè)，是以創(chuàng)新思維來發(fā)展“新三農(nóng)”，即“現(xiàn)代化的新農(nóng)業(yè)、城鎮(zhèn)化的新農(nóng)村、職業(yè)化的新農(nóng)民”。通過發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，因地制宜、因人而異，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢以及區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢，為貧困戶提供職業(yè)技能培訓、勞動素質(zhì)培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)資金支持等，從而提升貧困人口的競爭能力和生產(chǎn)技能，可以更為有效地提高扶貧資金的使用效率。3.有助于發(fā)揮地區(qū)比較優(yōu)勢河南省土地總面積為16.7萬平方公里，其中平原和平地面積為9.3萬平方公里，占總面積的55.7%，山地、丘陵7.4萬平方公里，占總面積的44.3%；河南省內(nèi)1500多條河流縱橫交錯，全省水資源413億立方米，農(nóng)業(yè)用地有效灌溉面積479萬公頃，豐富的土地資源、多樣的地質(zhì)地貌和適宜的氣候條件，為河南省發(fā)展特色農(nóng)業(yè)奠定了基礎。河南省地處中原，京廣、京九、隴海、焦枝等鐵路干線交匯于此，新鄭國際機場是4F級國際機場，便利的交通條件密切了河南和全國各地的聯(lián)系。河南省現(xiàn)有特色農(nóng)產(chǎn)品30多種，經(jīng)過多年發(fā)展已形成一定的品牌效應，如新鄭大棗、信陽茶葉、西峽香菇、鄢陵花卉、開封西瓜、原陽大米、中牟大蒜等，豐富的特色農(nóng)業(yè)資源是發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的現(xiàn)實基礎。通過發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢，加快發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)布局，將產(chǎn)業(yè)扶貧作為增加農(nóng)民收入的重要抓手，是實現(xiàn)河南省貧困地區(qū)精準脫貧的新路子。

二、河南省發(fā)展特色農(nóng)業(yè)過程中存在的問題分析

1.生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)鏈條短雖然在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推動下，河南省“公司+農(nóng)戶”、“公司+合作社+農(nóng)戶”、“公司+基地+農(nóng)戶+標準化”等產(chǎn)業(yè)化組織形式取得了顯著成效，但整體來看，我省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到傳統(tǒng)小農(nóng)思想的影響，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)屬于各家各戶的分散經(jīng)營，生產(chǎn)規(guī)模較小。落后的分散經(jīng)營方式，給標準化生產(chǎn)、先進技術的運用和生產(chǎn)過程的管理帶來了較大困難。同時我省在農(nóng)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建和品牌推廣方面，觀念意識落后，缺乏現(xiàn)代市場營銷觀念和品牌意識，這將給特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來較大障礙。特色農(nóng)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)，從縱向和橫向兩個方向影響著特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的構建，因此發(fā)展特色農(nóng)業(yè)要求農(nóng)業(yè)本身同相關產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。從縱向上看，我省特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條短，農(nóng)產(chǎn)品深加工程度不夠，市場競爭力不足，特色農(nóng)業(yè)對農(nóng)民增收的帶動作用不強。尤其在品牌推廣、流通、銷售環(huán)節(jié)，河南省特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展更是十分薄弱，導致大部分農(nóng)產(chǎn)品都是自產(chǎn)自銷，產(chǎn)品附加值較低。從橫向上看，河南省特色農(nóng)業(yè)缺乏相關產(chǎn)業(yè)的有力支持，技術推廣、產(chǎn)品分級、標準化管理等環(huán)節(jié)職能由農(nóng)戶或政府解決，成本高、效率低。2.特色農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術裝備水平較低近年來，河南省高標準糧田“百千萬”工程順利實施，農(nóng)業(yè)機械化水平也得到了顯著提高，農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術裝備已經(jīng)達到了一個新水平。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不斷推進和農(nóng)業(yè)結構調(diào)整，我省特色農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術裝備水平較低的問題，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前、生產(chǎn)后環(huán)節(jié)。我省耕地面積12288萬畝，但有效灌溉面積只占其中的64%，有36%的耕地仍在“靠天吃飯”。我省農(nóng)業(yè)組織化程度較低，技術服務體系不健全，特色農(nóng)業(yè)科技投入不足，小規(guī)模生產(chǎn)和大市場需求的矛盾依然存在。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中農(nóng)藥、化肥的大量使用，導致耕地越來越薄，并且白色污染、面源污染嚴重，資源的可持續(xù)利用和實現(xiàn)綠色發(fā)展的任務十分艱巨。我省除了小麥、玉米等糧食作物之外，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的機械化程度較低，大中型農(nóng)機農(nóng)具較少，單位生產(chǎn)成本較高。另外農(nóng)機產(chǎn)品的結構性矛盾十分明顯，不同農(nóng)作物、不同環(huán)節(jié)的農(nóng)機農(nóng)具供給不足，且技術含量低，農(nóng)民依靠農(nóng)業(yè)生產(chǎn)脫貧致富的難度較大。3.特色農(nóng)業(yè)品牌化程度較低特色農(nóng)業(yè)的品牌化發(fā)展體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民增收的內(nèi)在統(tǒng)一，體現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品高端需求和有效供給的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，也體現(xiàn)了資源稟賦、生產(chǎn)技術和生態(tài)環(huán)境的有機統(tǒng)一。通過特色農(nóng)業(yè)的品牌化發(fā)展，不僅能夠給農(nóng)民帶來較高的經(jīng)濟收益，還將推動農(nóng)民在下一生產(chǎn)周期繼續(xù)追求高端特色品牌的良性循環(huán)。特色農(nóng)業(yè)品牌化降低了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的信息不對稱性，解決了消費者逆向選擇問題，促使產(chǎn)銷環(huán)節(jié)有效銜接，推動品牌農(nóng)業(yè)的縱深發(fā)展。但我省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在著“特而不多”、“多而不特”的矛盾，區(qū)域優(yōu)勢不明顯，總體布局有待調(diào)整。從我省各縣市的特色農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃來看，不同區(qū)域缺乏溝通，普遍的做法是簡單地追求擴大種植面積、增加養(yǎng)殖規(guī)模，在特色農(nóng)業(yè)發(fā)展上無序競爭、貪大求全，沒有突出區(qū)位優(yōu)勢，特色農(nóng)業(yè)難以形成品牌，做大做強。從特色產(chǎn)品的產(chǎn)銷環(huán)節(jié)來看，重生產(chǎn)輕流通、重項目輕效益的現(xiàn)象十分明顯，造成特色產(chǎn)品上市時節(jié)，農(nóng)戶之間相互壓價、無序競爭，產(chǎn)品無差異化阻礙了特色產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

三、河南省促進特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的對策建議

第3篇：農(nóng)業(yè)品牌推廣范文

這是趙翼對鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的簡單解釋，他毫不避諱自己的鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親就是一家“慢公司”——成立近一年時間，一共才推出了3款茶產(chǎn)品。

但是，就是這樣一起不扎眼的小生意，卻得到了著名天使何伯權的注資。為什么？

大學時期，還是中國農(nóng)業(yè)大學學生的趙翼曾在日本“守護大地協(xié)會”做交流生。這個協(xié)會是日本有機農(nóng)業(yè)經(jīng)營領域的先鋒，主要采取訂單采購農(nóng)產(chǎn)品，并定時向消費者寄送刊登有生產(chǎn)者、產(chǎn)地等詳細信息的商品目錄，安排消費者參觀生產(chǎn)者的農(nóng)場。受此啟發(fā)，趙翼在2011年11月創(chuàng)立了鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親，其定位便是“透明溯源”的有機農(nóng)業(yè)品牌。

鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的第一步，是選擇浙江盛叔家的安吉白茶作為試驗的切入口，以契約生產(chǎn)形式做小范圍訂單農(nóng)業(yè)。

“我們不神化有機農(nóng)業(yè)，也不妖魔化農(nóng)藥和化肥。”趙翼說，即便是有36年經(jīng)驗的日本“守護大地協(xié)會”，今天也只有10%的產(chǎn)品能達到完全有機，90%都是采用低農(nóng)藥或減農(nóng)藥的生產(chǎn)方式，但這些產(chǎn)品都是符合他們的生產(chǎn)標準的。

于是，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親建立了一套生產(chǎn)者實名制、透明供應鏈、社會化監(jiān)管的商業(yè)邏輯。

在生產(chǎn)端，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親通過實地考察選擇農(nóng)戶作為簽約的生產(chǎn)伙伴。建立農(nóng)戶檔案的同時，把農(nóng)戶的頭像、姓名甚至家庭信息都清晰地印在產(chǎn)品上。過去，農(nóng)戶僅是普通的原料供應商，現(xiàn)在，他們擁有了自己的個人品牌，被稱為“農(nóng)作藝術家”。投資農(nóng)業(yè)，不單只有投資購買土地把農(nóng)民變成產(chǎn)業(yè)工^，這一種路徑，更重要的是投資農(nóng)民，投資這片土地的人。

一方面，趙翼希望信息公開能給農(nóng)戶帶來壓力，讓他們更珍視自身的信譽，另一方面也為產(chǎn)品增添一份人情味。

透明供應鏈是第二環(huán)節(jié)。每個農(nóng)戶都被要求建立一個詳細的農(nóng)業(yè)日志，如化學肥、有機肥、生物農(nóng)藥是否使用、用的是什么品牌等。這些是產(chǎn)品的生產(chǎn)履歷，當產(chǎn)品出問題了可以在第一時間追溯到源頭。而按約定的包銷制，流通和銷售的風險則由鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親來承擔。

“讓每一款農(nóng)產(chǎn)品都能夠看到它的生產(chǎn)者和生長履歷?！边@樣既能讓消費者了解農(nóng)耕的浪漫與殘酷，也讓農(nóng)作藝術家們能夠為他們的作品感到自豪。為了避免自夸嫌疑，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親還建立了一套風險評估體系。比如，根據(jù)可能發(fā)生的風險建立檢測指標，通過第三方機構的測檢，在產(chǎn)品描述中加入數(shù)據(jù)化的信息并與同行其他品牌加以比較。最后將這些信息做成檢測報告在產(chǎn)品中反饋給消費者。

此外，在和農(nóng)戶的簽約合同中，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親還有一個特別條款：農(nóng)場必須無條件的向消費者全年開放，免費提供住宿，以便消費者對產(chǎn)品生產(chǎn)有足夠的了解?！拌b于消費者的不專業(yè)，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親會提供培訓，比如如何判斷一個農(nóng)場的管理水平?！壁w翼說。

第4篇：農(nóng)業(yè)品牌推廣范文

關鍵詞：新疆；國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)；品牌建設;對策

品牌是一個地區(qū)和國家重要的經(jīng)濟資源，擁有知名品牌的多少是衡量一個地區(qū)和國家經(jīng)濟發(fā)展水平的重要尺度[1]。自1996年國務院頒布實施《質(zhì)量振興綱要（1996～2010年）》，明確提出“實施名牌戰(zhàn)略，振興民族工業(yè)”以來，我國產(chǎn)品品牌在政府的大力推動下進入快速發(fā)展階段[2]。2013年年底，新疆維吾爾自治區(qū)累計注冊商標達6423件，累計核準注冊和初步審定地理標志商標59件，其中，昌吉市累計注冊商標2513件，居新疆各縣市前列，表明企業(yè)產(chǎn)品品牌主體品牌意識得到了極大的提高。注冊商標成為目前我國農(nóng)產(chǎn)品走向市場的通行證[3-4]。2014年9月，科技部等4部門舉行新絲綢之路創(chuàng)新品牌行，聯(lián)手推進一路一帶戰(zhàn)略[5]。實踐表明，實施品牌戰(zhàn)略是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的內(nèi)在要求[6]。加強自主品牌建設，推動實施品牌化戰(zhàn)略，著力打造一批國內(nèi)外知名品牌，是提高農(nóng)業(yè)競爭力和整體效益的必由之路。

1新疆昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

被譽為“西北現(xiàn)代農(nóng)業(yè)硅谷”的新疆昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)于2002年5月成立，總體規(guī)劃面積34000hm2，核心區(qū)面積2800hm2，示范區(qū)31200hm2，是國家級星火技術密集區(qū)和天山北坡經(jīng)濟帶優(yōu)先發(fā)展的核心區(qū)域。園區(qū)充分發(fā)揮了農(nóng)業(yè)科技的研發(fā)基地和平臺作用，集成、轉(zhuǎn)化科技成果，并通過市場機制進行推廣，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，對周邊地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展起到示范和帶動作用，社會經(jīng)濟效益顯著[7]。例如，“永春華”的品牌影響力逐步遍及全疆，而隨著園區(qū)企業(yè)吉瑞祥、泰昆、西域、新實良種和慧爾等品牌效益不斷提高，截至2014年，園區(qū)培育創(chuàng)建了中國馳名商標1個，新疆著名商標6個，新疆名牌企業(yè)7家。但整體來看，昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)品牌建設多局限于企業(yè)品牌及地方區(qū)域性品牌，自治區(qū)內(nèi)乃至國內(nèi)、國際品牌較少，建設力度有待進一步加大。

2新疆昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)品牌發(fā)展中存在的主要問題

2.1園區(qū)企業(yè)品牌意識淡薄作為絲綢之路經(jīng)濟帶核心區(qū)的農(nóng)業(yè)大省，新疆維吾爾自治區(qū)非常重視農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的建設，也非常注重發(fā)揮現(xiàn)代園區(qū)的品牌示范、輻射和帶動作用。昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)為當?shù)丶爸苓叺霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展提供了新技術、新品種，為農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化提供了有效載體，增強了當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)綜合實力，有力帶動了當?shù)啬酥琳麄€自治區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。但目前，園區(qū)只有1個中國馳名商標，與內(nèi)地其他國家級農(nóng)業(yè)科技園區(qū)相比差距很大，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品仍屬于自治區(qū)級名牌。這多半是由政府主導農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設的體制決定的，導致園區(qū)建設缺乏正確的市場化引導及運營，一方面，企業(yè)忙于追求擴大自己產(chǎn)品的銷量，缺乏對產(chǎn)品品牌及價值全面和正確的認識，參與品牌建設程度不高；另一方面，企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售利潤得不到有效提升，自主創(chuàng)新能力和經(jīng)濟利益得不到保障。

2.2缺乏品牌核心，品牌競爭力不足由于園區(qū)農(nóng)業(yè)標準化體系不健全，企業(yè)品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；企業(yè)缺乏品牌文化的構建和傳播，主題文化定位背離產(chǎn)品和行業(yè)特征，無法達到培養(yǎng)消費者忠誠的目的；缺乏準確的品牌定位，創(chuàng)新能力明顯偏弱，品牌潛力挖掘不足，未能有效地提煉出企業(yè)產(chǎn)品的獨特賣點和提供個性化的商品和服務，尚未形成有效的產(chǎn)品價值增值模式，致使品牌輻射帶動能力弱，不能充分發(fā)揮品牌價值的作用，產(chǎn)品也因此缺乏持久的競爭力與生命力。

2.3品牌發(fā)展規(guī)劃重視不足品牌規(guī)劃是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，關系到一個品牌的前途和命運，園區(qū)內(nèi)很多企業(yè)在品牌經(jīng)營中存在的問題就是從品牌誕生開始就不太重視規(guī)劃的重要性或者沒有進行品牌規(guī)劃的意識，而是過度依賴政府宣傳，或在炒作上做文章，搞不切實際的宣傳，一味追求品牌短期利益，實際品牌推廣動力不足。

2.4品牌管理人才匱乏、宣傳不到位品牌的競爭實質(zhì)上是人才的競爭。園區(qū)雖然經(jīng)過10多年的快速發(fā)展，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方面取得了一定的成就，但與內(nèi)地一些國家級農(nóng)業(yè)科技園區(qū)相比依然比較落后，產(chǎn)品品牌專業(yè)管理人才極其匱乏，未能形成專業(yè)化管理。同時，園區(qū)企業(yè)自有資金規(guī)模有限，又缺乏專業(yè)人員進行恰當?shù)摹巴度搿a(chǎn)出”分析，往往省去或壓縮了大力度、大規(guī)模和持續(xù)性的宣傳活動支出，導致農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳難以到位，品牌知名度亦難以提高[8]。此外，政府品牌扶持政策針對性不強，品牌建設投入不足也是品牌發(fā)展緩慢的原因之一，2013年，我國財政研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費投入僅占GDP的2.08%[9]，有調(diào)查顯示，我國有過半的企業(yè)沒有得到過政府品牌建設資金支持，基層政府對產(chǎn)品品牌建設的支持力度仍然偏低，這對企業(yè)尤其是小型企業(yè)的品牌建設影響較大。

3新疆昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)品牌發(fā)展的對策

3.1加強政府分類指導建議園區(qū)成立商標品牌指導站，掛靠在園區(qū)工商局，旨在開展設立注冊商標臺賬和數(shù)據(jù)庫建設，協(xié)助制訂和完善創(chuàng)建商標品牌計劃，及時為轄區(qū)企業(yè)的商標注冊及保護提供商標咨詢服務，宣傳品牌建設獎勵政策，做好商標維權工作，推動“三品一標”標志的應用與推廣等工作，保障企業(yè)的合法權益。同時，積極開展農(nóng)產(chǎn)品注冊商標管理服務工作，協(xié)助企業(yè)做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量商標、集體商標和原產(chǎn)地商標認證工作，切實推進園區(qū)商標戰(zhàn)略方案實施[10]。

3.2加大特色農(nóng)產(chǎn)品品牌培育力度建議園區(qū)加強現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的引領示范推廣，以品牌戰(zhàn)略引領一二三產(chǎn)融合，積極參與絲綢之路創(chuàng)新品牌行動。一是以主導產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品為突破口，依托當?shù)貎?yōu)勢資源，立足區(qū)域優(yōu)勢，提升園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品、食品和地理標志保護產(chǎn)品等民族特色產(chǎn)品品牌影響力，發(fā)揮優(yōu)勢產(chǎn)品的帶動作用。二是加強園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有高新技術企業(yè)、馳名商標和名牌產(chǎn)品的挖掘、開發(fā)和建設，加快“泰昆雞”、“天康豬”和“”系列產(chǎn)品及小麥、玉米、棉花和番茄等特色名牌產(chǎn)品建設，逐步把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，把品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，進而帶動地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展，爭做一二三產(chǎn)融合的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)引領區(qū)[11-12]。

3.3重點培育園區(qū)大型龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)化是園區(qū)發(fā)展的基本方向。只有與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相結合，才能把質(zhì)量較突出的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為市場上暢銷的名牌，實現(xiàn)產(chǎn)品與市場的對接，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，使企業(yè)增加效益，讓農(nóng)民得到實惠。截至2013年，園區(qū)共入駐各類企業(yè)500余家，其中，國家級高新技術企業(yè)5家，國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)11家和自治區(qū)級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)18家。建議園區(qū)繼續(xù)扶持西域、泰昆、慧爾和永華等龍頭企業(yè)發(fā)展壯大；大力培育引進扶持紐優(yōu)新型建材、雪山果園農(nóng)產(chǎn)品加工、洽洽食品和金天山小麥研發(fā)中心等發(fā)展前景好、科技含量高和綜合實力強的示范企業(yè)、品牌企業(yè)，推動園區(qū)、企業(yè)、基地和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展。

3.4推動“商標富農(nóng)”工程以新疆維吾爾自治區(qū)政府“繼續(xù)推進農(nóng)產(chǎn)品市場，實施商標品牌戰(zhàn)略”為契機，繼續(xù)完善農(nóng)業(yè)標準體系建設，加快農(nóng)業(yè)地方標準制定，推進標準化生產(chǎn)基地建設，進一步提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。同時，推進農(nóng)產(chǎn)品地理標志工作，制訂特色農(nóng)產(chǎn)品商標培育計劃，挖掘、培育和整合獨具地域特色的傳統(tǒng)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌，抓好特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌產(chǎn)權保護[13]，全力推進地理標志產(chǎn)品認證工作，使園區(qū)力爭在地理標志商標培育方面取得重大突破。3.5實行品牌獎勵制度加強政策扶持，建立完善激勵機制，積極引導企業(yè)增強創(chuàng)新意識，加大技術研發(fā)和質(zhì)量保證經(jīng)費投入力度，加快質(zhì)量提升步伐，培育和認定一批質(zhì)量好、效益高、知名度廣、市場占有率高的名牌產(chǎn)品和著名商標以及馳名商標。通過推動設立“政府質(zhì)量獎”，執(zhí)行《昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)實施品牌戰(zhàn)略獎勵辦法》等方式，實行政府獎勵制度，鼓勵企業(yè)重質(zhì)量、講誠信和樹品牌，發(fā)揮品牌產(chǎn)品企業(yè)的示范帶動作用，以點帶面，推動企業(yè)走以質(zhì)取勝發(fā)展道路。

3.6搭建有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道有效暢通的營銷渠道是品牌農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)價值的必要前提，也是擴大品牌知名度的重要手段。建議園區(qū)以大力開展絲綢之路經(jīng)濟帶和中國—中亞科技合作中心建設為契機，依托北京、上海和廣州等省新疆農(nóng)產(chǎn)品展銷平臺，提高農(nóng)產(chǎn)品的物流效率，積極開拓內(nèi)地和中西亞市場，占領絲綢之路經(jīng)濟帶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的制高點。同時，以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為重點，以連鎖超市為主體，引導知名農(nóng)產(chǎn)品進賣場，提高產(chǎn)品知名度和拓寬營銷渠道。3.7加大品牌宣傳力度園區(qū)要積極主動地加強與新聞媒體等部門的協(xié)調(diào)配合，利用科洽會、博覽會、招商會和網(wǎng)絡營銷等多種手段形式宣傳推介當?shù)剞r(nóng)業(yè)品牌，提高園區(qū)名牌的知名度和影響力。通過進一步加大市場推介力度，把產(chǎn)品推向國際市場。同時，大力加強品牌文化建設，以豐富的文化內(nèi)涵鑄造園區(qū)品牌的強勢地位。

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第5篇：農(nóng)業(yè)品牌推廣范文

一、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷現(xiàn)狀

(一)缺乏農(nóng)業(yè)品牌的經(jīng)營與運作當前，吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟面臨著新的困惑，農(nóng)產(chǎn)品結構不合理、標準不符合市場需求、銷路不暢等矛盾日漸突出，這本質(zhì)上都是缺少農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營運作的結果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國內(nèi)外享有較高聲譽，具有一定的競爭能力，但這些特色產(chǎn)品目前大多仍處于“有名品無名牌”的窘境中，大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是沒有品牌商標的初加工產(chǎn)品，根本就沒有體現(xiàn)當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。因此，吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)應通過不斷加大特色農(nóng)產(chǎn)品資源的開發(fā)和利用，著眼于創(chuàng)建吐魯番特色農(nóng)產(chǎn)品自有品牌，指導當?shù)仄髽I(yè)及廣大農(nóng)戶創(chuàng)出自己的牌子，提高農(nóng)業(yè)組織化程度，推進農(nóng)業(yè)規(guī)模化、品牌化經(jīng)營，走出吐魯番農(nóng)產(chǎn)品品牌開拓國內(nèi)市場、打開國際市場的路子，為發(fā)展本地經(jīng)濟服務，促進農(nóng)民收入的增加和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

(二)農(nóng)產(chǎn)品品牌價值沒有得到合理提升吐魯番是我國葡萄干的主產(chǎn)區(qū)，當?shù)厣a(chǎn)的葡萄干優(yōu)勢明顯，但是受主客觀條件的限制，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢沒有得到完全發(fā)揮，品牌價值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價值提升的因素主要在于主體的意識、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的質(zhì)量、供應數(shù)量的均衡和供應商的規(guī)模這五個方面，因此提升品牌價值的途徑和策略主要應從以上方面入手。

(三)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設速度緩慢吐魯番地區(qū)農(nóng)民的設施農(nóng)業(yè)主體建設的積極性不夠高，主要是農(nóng)民思想觀念不夠解放，“小富即安”思想嚴重，更愿意依賴傳統(tǒng)的技術，實行“春種夏管秋收”的種植模式，而不愿接受新的費工、費力、費心的種植技術。另外，設施農(nóng)業(yè)作為一項新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術，在吐魯番地區(qū)大規(guī)模推開不到兩年，規(guī)模效益整體顯現(xiàn)的尚不顯著，群體示范效應輻射力尚不夠大，部分農(nóng)民存在著等待、觀望、徘徊等心理，這些因素影響了設施農(nóng)業(yè)果蔬品牌的建設速度。

二、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的可行性

(一)吐魯番地區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎吐魯番地區(qū)有豐富的熱量與光照資源，它獨特的盆地自然條件有利于農(nóng)產(chǎn)品生長，自然資源豐富，品種繁多，全區(qū)各地大多都有以自身地域優(yōu)勢為依托的特色農(nóng)產(chǎn)品，許多地方都形成了具有地方特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等，這些都是享譽國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品資源。如果將這些農(nóng)產(chǎn)品資源加以整合，并加大宣傳營銷推廣力度，塑造有代表性和知名度的農(nóng)產(chǎn)品品牌不是一件難完成的事情。

(二)當?shù)剞r(nóng)民有實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的現(xiàn)實需要近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，大家對健康越來越重視，看重商品質(zhì)量，喜歡用品牌的商品，寧愿少買點，也要買好的，特別是農(nóng)產(chǎn)品。長遠來看，通過實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，提高農(nóng)產(chǎn)品市場認知度，并且在社會上獲得良好口碑，是提高農(nóng)民收入水平、改善農(nóng)民生活質(zhì)量、實現(xiàn)社會和諧的重要途徑。

(三)各級政府的支持是吐魯番地區(qū)實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的有力保障吐魯番地區(qū)各級政府多年來一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和發(fā)展，提出一縣市一品牌的發(fā)展思路和產(chǎn)品定位中高端市場，主要面向集團采購、禮品和高端消費群體的銷售策略。大力發(fā)展葡萄、精品哈密瓜、設施蔬菜等特色產(chǎn)品品牌建設，對優(yōu)勢農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、優(yōu)勢品牌給予項目、資金方面的扶持，鼓勵企業(yè)做大做強優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌，增強品牌知名度，提高市場競爭力。從而有力地保證了農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷取得實效，為促進吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和銷售提升，增加農(nóng)民收入，奠定了堅實的基礎。

三、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的必要性

(一)吐魯番地區(qū)農(nóng)民增收致富需要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷在吐魯番地區(qū)對農(nóng)產(chǎn)品實施品牌營銷，將會提高當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品附加值，使品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品銷售價格;而且，隨著人們的品牌意識的不斷增強，品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求也在不斷增加。銷量和價格一起上升必然有利于提高當?shù)剞r(nóng)民收入水平，縮小城鄉(xiāng)居民收入差距，提高生活質(zhì)量，對社會主義新農(nóng)村建設事業(yè)的發(fā)展和社會主義和諧社會建設將產(chǎn)生積極的影響。

(二)積極擴大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟增長需要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略可以挖掘國內(nèi)各地對品牌農(nóng)產(chǎn)品的消費潛力，提高對本國農(nóng)產(chǎn)品的消費水平，拉動消費需求。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費觀念和消費模式已經(jīng)改變，開始越來越注重消費質(zhì)量，消費需求向高端化、品牌化發(fā)展。消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求也從原來的單純追求數(shù)量需求，轉(zhuǎn)變?yōu)閷r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，營養(yǎng)，綠色環(huán)保等方面的需求，以滿足其心理需要。由于農(nóng)產(chǎn)品具有同質(zhì)性強的特點，實施品牌營銷戰(zhàn)略，可以更好地將其與市場上的普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)分開來，滿足消費者的品牌需求，實現(xiàn)品牌農(nóng)產(chǎn)品市場份額的增長。

(三)提高吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，應對外來農(nóng)產(chǎn)品的沖擊需要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷品牌農(nóng)產(chǎn)品一般都經(jīng)過嚴格篩選，種植，加工和包裝，最終產(chǎn)品必須通過多重程序檢驗，產(chǎn)品質(zhì)量可以得到很好的保障;同時通過品牌營銷推廣，極大地提高其產(chǎn)品的知名度和美譽度，對于提高本地農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，更好地應對外地農(nóng)產(chǎn)品對本地市場的影響，將會起到非常有效的積極作用。

四、做好吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎工作

(一)加強商標的培育和推薦工作，發(fā)揮企業(yè)和政府主體作用各級政府應緊緊圍繞吐魯番地區(qū)設施農(nóng)業(yè)、特色林果業(yè)、畜牧業(yè)積極培育吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌，通過規(guī)模經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)管理，推廣先進技術，健全質(zhì)量檢測，農(nóng)業(yè)標準化和動植物疾病的預防控制系統(tǒng)的安全保障，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場知名度。在加強商標保護的基礎上，重點培育和發(fā)展吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品著名商標、馳名商標和地理標志證明商標，選擇一批有實力、有潛力的企業(yè)及產(chǎn)品進行重點培育和引導，在商標注冊、品牌創(chuàng)建推廣等方面給予相關政策的支持和幫助，把產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強，爭創(chuàng)馳名商標，做成一批全國和新疆的知名品牌。通過舉辦營銷專家講座、品牌商標論壇和法律培訓、學習考察等活動，充分調(diào)動企業(yè)積極性、主動性和創(chuàng)造性。讓企業(yè)充分認識品牌建立在市場競爭中的作用，提高企業(yè)經(jīng)營者注冊商標保護企業(yè)品牌意識，做好品牌發(fā)展規(guī)劃，加大資金投入和人力資源配置，提高企業(yè)的市場競爭力，使企業(yè)做大做強，帶動和促進吐魯番地區(qū)經(jīng)濟和社會的發(fā)展。

(二)重點抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準、技術法規(guī)和合格評定標準的宣傳，嚴格按標準生產(chǎn)引導企業(yè)和農(nóng)民增強主體意識和品牌意識，加強質(zhì)量工作，積極抓好質(zhì)量體系認證、管理體系認證、綠色食品和有機食品認證工作。大力推廣使用的葡萄、哈密瓜地理標志證明商標作為帶動地源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢。做大做強原產(chǎn)地證明商標，加強品牌管理，努力營銷拓展市場，提高具有市場競爭能力的品牌農(nóng)產(chǎn)品占有率和整體規(guī)模，增強農(nóng)產(chǎn)品競爭力和整體效益，全面提升吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實力。

(三)提升品牌層次，以市場需求為導向推進品牌化進程名牌產(chǎn)品和著名商標具有巨大的經(jīng)濟價值。吐魯番地區(qū)要充分發(fā)揮名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)的帶動作用，以建設優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和品牌認證為重點，加快推進農(nóng)業(yè)標準化和品牌化的進程。要以市場需求為導向?qū)嵤┺r(nóng)產(chǎn)品營銷，通過準確的產(chǎn)品市場定位，將特定消費群體從眾多消費者中區(qū)分開來，使相關的宣傳、促銷等品牌營銷策略更好更順利地進行。需要注意的是，農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣工作不可能由分散的農(nóng)戶負責，需要與有實力的龍頭企業(yè)合作，工作才能順利地開展，形成雙贏的局面。

(四)增強農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者品牌意識，加快營銷渠道的建設由于吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者自身素質(zhì)的原因，產(chǎn)品的品牌意識總體不強。這會影響到產(chǎn)品的市場維護、推廣工作。因此，吐魯番地區(qū)各級政府要加大對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的教育，提高素質(zhì)，使他們意識到品牌的重要性。農(nóng)民有了品牌意識，注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，對農(nóng)產(chǎn)品的種植，篩選，加工、銷售各環(huán)節(jié)加以關注，長期下去產(chǎn)品的的質(zhì)量和品牌形象自然會提高，就會形成了自己的無形價值。隨著各種農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站的建成，農(nóng)業(yè)市場信息在各大網(wǎng)站、電視、期刊、報紙、廣播等傳媒上進行廣泛傳播，農(nóng)民獲得相關信息的渠道越來越多，而這些都可以成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的中間渠道。同時，現(xiàn)代大型連鎖經(jīng)營超市的涌現(xiàn)，使得農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷有了很好的途徑。與各大農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站和連鎖超市展開合作，有利于占有市場的有利地位，獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。吐魯番地區(qū)應著力培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，進一步完善農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，改革農(nóng)產(chǎn)品交易方式，積極推進品牌農(nóng)產(chǎn)品的超市經(jīng)營和連鎖經(jīng)營，逐步建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng)，通過渠道創(chuàng)新來促進農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷。

五、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的策略在吐魯番地區(qū)實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，是促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展，形成資源優(yōu)勢，增強市場競爭力的重要措施。近年來，吐魯番地區(qū)立足資源優(yōu)勢，大力實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，通過建立優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高主導產(chǎn)業(yè)在國際、國內(nèi)市場競爭中的優(yōu)勢，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收目標。品牌是企業(yè)技術水平、管理水平和核心競爭力的重要標志，是企業(yè)參與市場競爭的重要手段。在市場和資源中，繼續(xù)品牌集中的趨勢，大力實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，是支持企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品競爭力的一項重要措施，也是在吐魯番地區(qū)形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展模式，增強經(jīng)濟發(fā)展后勁的客觀要求。堅持科學的發(fā)展觀指導建設創(chuàng)新農(nóng)業(yè)企業(yè)，堅持以“品牌營銷”戰(zhàn)略，在堅持穩(wěn)健經(jīng)營的原則下，快速提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)品擴展能力，促進吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)整體上水平。品牌是產(chǎn)品身份的重要標志，是進軍國內(nèi)外市場、吸引消費者最為有效的通行證。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的過程就是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品增值的過程。

(一)進行科學規(guī)劃正確引領農(nóng)產(chǎn)品品牌建設吐魯番地區(qū)各有關部門要專注于當?shù)氐闹鲗Мa(chǎn)業(yè)和區(qū)域優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，著眼長遠，立足當前，推進農(nóng)產(chǎn)品品牌建設。一要搞好規(guī)劃布局農(nóng)業(yè)，科學規(guī)劃發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌建設。吐魯番市以加強培育葡萄、葡萄干和葡萄酒產(chǎn)品品牌為主，兼顧發(fā)展設施農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品和特色農(nóng)產(chǎn)品品牌;托克遜縣以培育特色林果品牌為主，兼顧發(fā)展特色農(nóng)畜產(chǎn)品品牌;鄯善縣以培育哈密瓜、葡萄酒和設施農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品品牌為主，兼顧發(fā)展本地優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品品牌;二是品牌創(chuàng)建要分步分層推動，建立梯次推進的品牌培育機制。以現(xiàn)有中國馳名商標和中國名牌產(chǎn)品為第一梯次，向全國品牌進軍，加快提升拓展;以現(xiàn)有新疆名牌產(chǎn)品、著名商標、新疆農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品為第二梯次，向地理標志、中國農(nóng)業(yè)名牌進軍，實現(xiàn)重點突破;以現(xiàn)有商標為第三梯次，向新疆著名商標、新疆名牌產(chǎn)品進軍，大力培育發(fā)展;以現(xiàn)有優(yōu)勢特色產(chǎn)品為第四梯次，向注冊商標、新疆農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品進軍，加大創(chuàng)建力度;三要加強引導扶持，引導支持企業(yè)按產(chǎn)業(yè)帶培育品牌，跨區(qū)域整合農(nóng)產(chǎn)品品牌，力爭一個產(chǎn)業(yè)形成一個主打品牌，做到培育“優(yōu)”，扶持“強”，防止“亂”，突出“好”，使產(chǎn)業(yè)品牌、區(qū)域品牌、企業(yè)品牌之間相互促進，上拉下推，共同提升品牌核心競爭力。

(二)強化品牌培育工作，加快農(nóng)產(chǎn)品品牌建設以企業(yè)為主體，加強政府的指導和支持，大力推進標準化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，市場化運作，著力培育一批市場占有率高，經(jīng)濟效益好、輻射力強的吐魯番地區(qū)優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品名牌，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)核心競爭力和綜合效益，促進吐魯番地區(qū)特色農(nóng)業(yè)大區(qū)面積的增加。發(fā)揮吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，努力打造一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展與農(nóng)民增收的農(nóng)產(chǎn)品品牌。加強品牌管理，不斷提高民族品牌推薦報告機制和自治區(qū)級品牌評價管理方法，建立各方共同參與的品牌識別和評價機制。加強日常監(jiān)督和管理，以品牌質(zhì)量評價和社會評價，建立和完善優(yōu)勝劣汰品牌動態(tài)管理機制。政府要引導支持企業(yè)培育、創(chuàng)建和整合品牌，堅決防止品牌雜亂和無序競爭。以確保產(chǎn)品質(zhì)量為關鍵，挑選有實力的企業(yè)進一步重點培育扶持，分年度、按計劃、有步驟地培育發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌。建立層級遞進的品牌培育機制，把握層次，梯次推進，加快形成“培育一批、提升一批、推薦一批、儲備一批”的品牌發(fā)展的良好局面。

(三)對品牌農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進行全程監(jiān)管，幫助農(nóng)產(chǎn)品品牌建設對品牌農(nóng)產(chǎn)品進行跟蹤監(jiān)管，做好品牌農(nóng)產(chǎn)品商標、標識、域名的監(jiān)督管理和依法保護工作，開展地理標志農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)和保護工作。堅持扶優(yōu)與打假相結合，嚴厲打擊假冒品牌農(nóng)產(chǎn)品商標和標識的違法活動，確保品牌農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽。定期對品牌農(nóng)產(chǎn)品進行跟蹤監(jiān)測，對發(fā)生重大質(zhì)量事故、消費者投訴和擅自擴大、轉(zhuǎn)讓、冒用品牌農(nóng)產(chǎn)品稱號的，要依法予以嚴肅查處，堅決杜絕砸牌子現(xiàn)象，保證品牌農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽。強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量全監(jiān)管，加快建立和完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯機制，市場準入和質(zhì)量責任制度，確保在農(nóng)產(chǎn)品品牌建設的各環(huán)節(jié)、各階段都置于嚴格有效的監(jiān)督之下，嚴禁不合格農(nóng)產(chǎn)品進入市場。抓好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭管理，強化對農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、投入品使用的監(jiān)管。加強對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收購、加工、包裝、儲運、保鮮、流通、銷售等各環(huán)節(jié)的全程質(zhì)量監(jiān)管和出疆檢驗檢疫，確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和安全。

第6篇：農(nóng)業(yè)品牌推廣范文

農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設和宣傳推廣不到位"產(chǎn)品品牌建設和推廣是一項系統(tǒng)工程,它受到目標市場、市場調(diào)查與預測、產(chǎn)品質(zhì)量、形象設計、銷售服務、廣告宣傳、品牌文化等諸多要素的制約"目前,我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在上述諸要素方面所做的工作過于簡單化"例如,不注重產(chǎn)品的適當包裝,常常是用塑料袋、瓦楞紙簡單包裝而草草了事"農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌質(zhì)量和信譽度不佳"產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線,農(nóng)產(chǎn)品也不例外"在目前上市銷售的我國農(nóng)產(chǎn)品中,有近日羌的農(nóng)產(chǎn)品沒有質(zhì)量標準,農(nóng)藥、獸藥殘留等安全限量標準更是嚴重缺乏,生產(chǎn)者和消費者無所適從"統(tǒng)一規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證和檢測體系是建設農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌不可缺少的重要條件,缺乏統(tǒng)一的技術和品質(zhì)標準,必然導致農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌的質(zhì)量和信譽度遭受質(zhì)疑"政府對農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌的扶持力度不夠"加強農(nóng)產(chǎn)品營銷中的品牌建設,單靠農(nóng)業(yè)部門或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者本身的力量是有限的"當前,許多地方政府對農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設給予了高度重視,也制定了一些地方性的政策和指導性意見.但真正落到實處的并不多,真正能解決地方農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設過程中實際問題的措施不多,如對于當?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品營銷品牌宣傳不力.不重視保護當?shù)氐淖匀毁Y源和生態(tài)環(huán)境;缺乏與國際接軌的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準體系,缺乏對農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌的有效保護機制建設"。

二、僅進農(nóng)產(chǎn)品苦梢品牌建設的對策

為了滿足消費者對高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,也為了實現(xiàn)農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)增效,進行農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設是大勢所趨"為了提升農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設的水平,需著重從以下幾方面入手:

樹立品牌意識,注重內(nèi)涵建設"樹立品牌意識是進行農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設的先決條件,需要政府和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者共同努力"就政府而言,要充分意識到實施農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設是一個系統(tǒng)工程,單靠廣大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的自主自發(fā)管理是不夠的"必須依靠各級政府有關部門的扶持和幫助,讓農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設擁有強大的后盾;就農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者而言,要實現(xiàn)由傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀向營銷觀的轉(zhuǎn)變,增強品牌意識,充分意識到建立營銷品牌是強化產(chǎn)品形象、提升產(chǎn)品檔次、增強企業(yè)美譽度、建立穩(wěn)定的顧客群、提高市場競爭力,實現(xiàn)市場最大化、效益最優(yōu)化的重要途徑"。

加強質(zhì)量管理,塑造品牌形象"質(zhì)量管理是實施營銷品牌建設的基礎"推進農(nóng)業(yè)標準化是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理的有效途徑,是加強品牌建設、塑造品牌良好形象的重要內(nèi)容"為此,一要大力推進農(nóng)業(yè)標準化,突出抓好農(nóng)業(yè)質(zhì)量標準體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測體系和農(nóng)業(yè)標準推廣體系的建設"即要以質(zhì)量為中心、以市場為導向、以科技為動力、以生產(chǎn)為基礎、以農(nóng)產(chǎn)品的等級制度為重點,建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貯藏、銷售全過程及操作環(huán)境和安全控制等方面的標準體系,把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個環(huán)節(jié)納入標準化管理,開展全程質(zhì)量控制,逐步形成與行業(yè)、國家、國際相配套的標準體系"要把農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設與推進農(nóng)業(yè)品牌化有機結合起來,通過推行產(chǎn)地標識管理、產(chǎn)品條形碼制度,做到質(zhì)量有標準、過程有規(guī)范、銷售有標志、市場有監(jiān)測,打牢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌的基礎"要根據(jù)國際通行規(guī)則認證體系的要求,建立統(tǒng)一認證制度、統(tǒng)一認證機構、統(tǒng)一認證標準和認證程序,盡快解決多頭認證問題"同時要加強技術設施建設,為出口農(nóng)產(chǎn)品提供監(jiān)測服務,保證對食品衛(wèi)生安全的有效監(jiān)控"二要推行一品一牌,發(fā)揮集聚效應和規(guī)模效應"一品一牌,就是在同一生態(tài)環(huán)境和生產(chǎn)地域內(nèi)的同一農(nóng)產(chǎn)品均使用同一品牌"一定地域范圍內(nèi)的某一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),往往是當?shù)亟?jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè).涉及的土地面積大、農(nóng)戶數(shù)量多,有利于產(chǎn)業(yè)集聚,把營銷品牌做強做大"同時,共同使用一個品牌,有利于集中政府財政的支持力量,增強規(guī)模效應,提高區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的市場份額和市場競爭力"因為涉及到管理控制和利益分配問題,要做到一品一牌,同樣需要政府和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的共同配合與努力:一方面由政府牽頭,或成立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織,根據(jù)區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品特色和品牌命名原則,由集體注冊并管理營銷品牌;同時.為保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的個性特色,允許加注個別品牌,使區(qū)域內(nèi)某一類農(nóng)產(chǎn)品既有統(tǒng)一品牌,又不失個陜化的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌"三要依托科技創(chuàng)新,發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品"優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種、發(fā)展特色農(nóng)業(yè),是提高農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌形象的重要基礎"要想維護和提高某一農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌形象,就要不斷開發(fā)出質(zhì)量更好、形象更佳的新品種,推出與眾不同的特色產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品"這就需要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者注重科技投入,與大專院校、科研院所聯(lián)合協(xié)作,力求在設施栽培、工廠化養(yǎng)殖、保鮮保活、儲藏運輸、設計包裝等方面有新突破,提高農(nóng)產(chǎn)品的品位檔次,贏得消費者青睞;要積極發(fā)展綠色農(nóng)業(yè),開發(fā)綠色、無公害農(nóng)產(chǎn)品,堅持走綠色品牌發(fā)展之路;要根據(jù)各地資源優(yōu)勢和傳統(tǒng)優(yōu)勢推出特色產(chǎn)品,增強品牌的市場吸引力,鞏固品牌地位;要延長產(chǎn)業(yè)鏈條,加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè),提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,實現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效"。

汪重品牌推廠,提升產(chǎn)品影響力"農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設的落腳點,是讓消費者認識品牌、接納品牌、追逐品牌,提升產(chǎn)品的市場影響力"這就要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者一要積極注冊品牌,舍得投入資金宣傳品牌,提高農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌的知名度和美譽度;二要優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的包裝,使產(chǎn)品包裝向分級化、方便化、環(huán)保化、特色化發(fā)展,并與產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,做到相得益彰、塑造品牌價值;三要善于利用電視、廣播、報刊雜志等各種新聞媒體和展銷會、研討會、座談會、博覽會和商貿(mào)洽談會等商貿(mào)活動進行品牌推廣;四要積極探索農(nóng)產(chǎn)品新的分銷傳播渠道,通過直銷專賣、訂單營銷、網(wǎng)絡營銷、農(nóng)產(chǎn)品展銷會、觀光農(nóng)業(yè)等渠道,拓展農(nóng)產(chǎn)品品牌空間"同時加大農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場建設力度,增強市場服務功能,有條件的地方要積極推進名牌農(nóng)產(chǎn)品專銷柜、專業(yè)市場建設"。

第7篇：農(nóng)業(yè)品牌推廣范文

云南是一個低緯度的高原地區(qū)，由于海拔高差大、高山峽谷相間、江河湖泊縱橫，造就了其多樣的地形地貌和立體的氣候特征，素有“植物王國”、“動物王國”的美譽。這些美譽在農(nóng)業(yè)上顯現(xiàn)出了“豐富多樣、生態(tài)環(huán)保、安全優(yōu)質(zhì)、四季飄香”的四大特點。長期以來，云南獨特的氣候、物種、區(qū)域等優(yōu)勢正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，尤其是近年來堅持用工業(yè)理念謀劃農(nóng)業(yè)發(fā)展，“高原種植”不斷向規(guī)?；?、標準化邁進，“高原制造”實力和規(guī)模邁上新臺階，“高原出品”備受國內(nèi)外市場青睞，“高原品牌”打造提升取得新的進展，走出了一條發(fā)展云南特色農(nóng)業(yè)的成功之路。

2013年11月，在昆明召開的云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動上，云南省副省長沈培平介紹了云南高原特色農(nóng)業(yè)和生物農(nóng)業(yè)的獨特優(yōu)勢和廣闊前景，分享了云南推動高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的一些探索和實踐經(jīng)驗，讓我們充分感受到高原農(nóng)業(yè)的獨特魅力。

物種豐富 聞名全國

云南地形以山區(qū)和半山區(qū)為主， “一山分四季、十里不同天”的立體氣候特征十分突出，從終年白雪皚皚的滇西北高原，到四季常青的西雙版納熱帶雨林，囊括了我國從黑龍江到海南島的所有氣候類型的2/3左右的高等動植物物種，是全球生物多樣性最豐富、最集中的地區(qū)之一。農(nóng)業(yè)種植不分季節(jié)，天天在種、天天在長、天天在收，時鮮果蔬常年供應。

茶葉是云南傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，不僅種類多，而且是大葉種茶樹的發(fā)祥地。云南茶葉具有茶葉肥壯、萌發(fā)較早、生長旺盛、采摘期長等特點。鮮葉中的水浸物、多酚類、兒茶素、咖啡堿含量均高于國內(nèi)其他品種，特別是普洱茶為云南獨有，是名揚海內(nèi)外的“茶鋪子”；提到云南不得不說的還有花卉，云南是我國少有的鮮切花生產(chǎn)的最適宜區(qū)，幾乎所有的花卉產(chǎn)品均可在云南省內(nèi)全年生產(chǎn)，花卉資源豐富，具有種類多、分布廣的特點，素有“世界花園”之稱；云南咖啡種植歷史悠久，優(yōu)質(zhì)的地理氣候為咖啡生長提供了良好條件，其小粒咖啡具有“濃而不苦、香而不烈”的獨特風味，已成為雀巢、星巴克等國際知名企業(yè)的原料基地；糧食作物除了水稻、玉米、小麥、馬鈴薯等主要品種外，還有大麥、燕麥、蕎麥、青稞、豌豆等小雜糧40多種，名列全國前茅；蔬菜有1800多種，其中野生蔬菜種類繁多，僅松茸、牛肝菌等野生食用菌就多達250多種，是名副其實的“菜園子”。除此之外，水果、中藥材、核桃、橡膠等都是當?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)品。

近年來，云南特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了由零星分散、品種雜亂到集中連片、規(guī)模發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變，特色經(jīng)濟林木和經(jīng)濟作物種植總面積突破1.1億畝，煙葉、茶葉、花卉、咖啡、核桃、橡膠7個品種產(chǎn)業(yè)種植面積居全國第一，煙葉、鮮切花、咖啡、核桃、橡膠、野生菌6個產(chǎn)品產(chǎn)量居全國首位。農(nóng)產(chǎn)品已躍升為云南第一大類出口商品，蔬菜已占重慶、香港當?shù)厥袌龅?/3，并銷往20多個國家和地區(qū)，成為全國重要的“南菜北運”基地和蔬菜出口基地；茶葉遠銷30多個國家和地區(qū)；鮮切花在全國70多個大中城市的市場占有率超過70%，出口近40個國家和地區(qū)；食用菌出口22個國家和地區(qū)；咖啡出口20多個國家和地區(qū)，已成為全國最大的咖啡主產(chǎn)區(qū)和出口創(chuàng)匯基地。2012年，全省11類農(nóng)產(chǎn)品出口110.2萬噸，農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易額20.4億美元，連續(xù)多年位居西部省區(qū)第一位。

選擇云南 選擇健康

在云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會上，沈培平提出了“健康紅利”的概念。健康紅利是指人們面對難以扭轉(zhuǎn)的不健康環(huán)境，為追求健康而不得不改變的生產(chǎn)方式、生活方式和消費方式，由此帶來的巨大發(fā)展機遇和社會效益。隨著社會的發(fā)展，消費者對美好生活的愿景已從改革開放前的吃飽上升為上世紀末的吃好到現(xiàn)在的吃安全、吃健康，將來會升級到吃愉悅、吃幸福。因此健康將是當前和今后一段時期最大的紅利。沈培平認為“健康紅利”將成為繼“改革紅利”、“人口紅利”、“城鎮(zhèn)化紅利”之后推動經(jīng)濟社會發(fā)展的強勁動力，大健康產(chǎn)業(yè)將成為新世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。

民以食為天，在追求“健康紅利” 的過程中，農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為人們對健康追求的依托和核心，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)安全已經(jīng)成為人們對農(nóng)業(yè)發(fā)展的期待。云南得天獨厚的生態(tài)優(yōu)勢為這一夢想的實現(xiàn)提供了基本條件。云南森林覆蓋率達55%，高于全國平均水平1倍以上，大部分區(qū)域植被良好、污染較少、空氣清新、水源清潔，區(qū)域性原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)條件十分優(yōu)越，是我國無公害、有機、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地；“云系”、“滇牌”等農(nóng)產(chǎn)品日益受到國內(nèi)外市場的廣泛認可，綠色、環(huán)保、營養(yǎng)、安全已經(jīng)成為云南農(nóng)產(chǎn)品的形象標簽。

采訪時記者了解到，除了擁有先天優(yōu)勢外，為了保障食品安全，云南正積極推進以農(nóng)產(chǎn)品為重點的食品質(zhì)量安全追溯和產(chǎn)地準出管理制度，開展“基地在線、生產(chǎn)環(huán)節(jié)在線、監(jiān)測在線”等新型監(jiān)管監(jiān)測方式，實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品從田頭到餐桌全程監(jiān)管和可追溯。此外，在基地建設方面，主要抓農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”的開發(fā)，堅持走農(nóng)業(yè)與二、三產(chǎn)業(yè)尤其是旅游、休閑、文化、醫(yī)藥、保健等產(chǎn)業(yè)相融合的發(fā)展路徑，加快莊園化發(fā)展，完善莊園經(jīng)濟基地、產(chǎn)品、品牌、展示、文化、旅游六要素，圍繞茶葉、花卉、高原漁牧、石斛等優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品打造精品莊園。

打造市場 擦亮品牌

種得好更需要賣得好，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只成功了一半，銷售出去才算是修成正果。據(jù)了解，在市場體系建設方面，云南采取高原特色農(nóng)產(chǎn)品和生物制品市場營銷的“五聯(lián)盟”、“兩連鎖”、“兩聯(lián)動”方式，即產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、基地、莊園、產(chǎn)品聯(lián)盟；國內(nèi)、國外市場連鎖；網(wǎng)上、網(wǎng)下銷售聯(lián)動。在全國大中城市乃至國外建立統(tǒng)一形象的云南農(nóng)產(chǎn)品和生物制品銷售門店。

除了傳統(tǒng)銷售方式外，云南正逐步探索農(nóng)產(chǎn)品電子商務銷售模式。2013年6月，馬云現(xiàn)身云南，考察了普洱、西雙版納的多個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。隨后云南80多家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)先后與阿里巴巴集團進行會談溝通，經(jīng)過多方篩選，確定了花卉、松茸、石榴等多個品種在淘寶網(wǎng)、天貓網(wǎng)、聚劃算等平臺開展網(wǎng)上銷售專題活動。其中錦苑花卉向全國128個城市的消費者銷售3.5萬份，約50萬支鮮切花，銷售額256萬元，而且通過網(wǎng)上營銷宣傳，拉動了“七夕”昆明國際花卉拍賣中心的花卉價格大幅上漲，下屬拍賣市場成交額超過3千萬元、同比增長15%；叢山松茸共銷售3.3萬份，約25噸松茸、銷售額408萬元，這25噸松茸的成交量相當于云南新鮮松茸一年流通總產(chǎn)量的5%。特別是活動開始后，一個月各類產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額就達8000萬元，是2012年公司全年銷售額的近三分之一，企業(yè)網(wǎng)站訪問和來電咨詢?yōu)橐酝?0倍以上。而且，云南打算在淘寶網(wǎng)上成立“特色中國云南館”，積極探索“網(wǎng)上農(nóng)博會”等新興線上展會形式。

第8篇：農(nóng)業(yè)品牌推廣范文

同志們：

  這次大會是在我縣電子商務發(fā)展的關鍵階段，召開的一次十分重要的會議，主要任務是進一步提高認識，統(tǒng)一思想，明確任務，強化措施，全面推動我縣電子商務邁上一個新臺階。剛才，XX個典型作了經(jīng)驗發(fā)言，講的很好，很有借鑒性，希望大家認真學習領會。

下面，就全面推進我縣電商工作，我講三點意見。

  一、統(tǒng)一思想，提高認識，切實增強發(fā)展電子商務的緊迫感和責任感

  電子商務作為新型經(jīng)濟活動形式，在穩(wěn)增長、擴消費、調(diào)結構以及推動經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變等方面發(fā)揮的作用日益突出，我們必須順應新時展的大趨勢，舉全縣之力，深入研究電子商務發(fā)展的新形勢、新任務，準確把握其內(nèi)在規(guī)律和未來趨勢，把發(fā)展電子商務作為我縣經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型發(fā)展的突破口和重要抓手強力推進。

  (一)發(fā)展電商是我們后發(fā)趕超的機遇選擇。近年來，國家高度關注電商發(fā)展，國務院先后出臺了《“互聯(lián)網(wǎng)+”行動指導意見》和“電商國八條”等一系列指導文件，將電商行業(yè)發(fā)展納入國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略。省政府今年也出臺了《加快電子商務平臺建設促進電子商務加快發(fā)展實施方案》等文件，提出了一系列扶持電子商務發(fā)展的政策措施。市委、市政府也高度關注電子商務工作，舉辦了首屆電商大會和“互聯(lián)網(wǎng)+人才”峰會，加快了以電商手段促進產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展步伐。去年，省政府調(diào)研組在XX調(diào)研期間，要求“各縣要用好大電商平臺幫助農(nóng)民增收，還要建設自營電商平臺，催生出更多的本地電商企業(yè)，帶動更多農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品營銷領域創(chuàng)業(yè)”?？梢哉f，電子商務已成為國家和省、市的重要戰(zhàn)略部署，迎來了新的發(fā)展機遇，我們身處互聯(lián)網(wǎng)時代，躲也躲不開，逃也逃不掉，與我們的生活越來越密切，越來越無縫隙，我們發(fā)展電子商務正當其時、大有可為，也必將大有作為。

  (二)發(fā)展電商是拉動經(jīng)濟的有力抓手。我國電子商務交易額連續(xù)多年快速增長，成為新形勢下推動經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的一大亮點。自2010年全國電子商務交易額突破4萬億元以來，每年以2萬億元左右的速度在增長，我國已經(jīng)超過美國成為全球第一大網(wǎng)絡零售市場。阿里巴巴2017年“雙十一”期間實現(xiàn)銷售額XX億元，2018年實現(xiàn)XX億元，2019年實現(xiàn)XX億元，2019年比2017年增長X%，增長潛力巨大，所以，在當前經(jīng)濟下行壓力較大的嚴峻形勢下，電子商務已成為創(chuàng)造消費增量、拉動經(jīng)濟增長的重要力量。

  (三)發(fā)展電商符合X經(jīng)濟社會發(fā)展實際。我縣自然條件獨特優(yōu)越、生態(tài)環(huán)境良好、機械化水平高、綠色有機食品生產(chǎn)標準嚴格規(guī)范，盛產(chǎn)XX等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，是典型的農(nóng)業(yè)大縣。一直以來，“好資源如何才能產(chǎn)出好產(chǎn)品，好東西怎樣才能賣上好價錢”這個問題始終困擾著我們。電子商務工作在我們農(nóng)業(yè)大縣就是要解決“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應用，推動資源優(yōu)勢與新技術、新商業(yè)模式結合，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與新業(yè)態(tài)結合。因此可以說，發(fā)展電子商務，可以使我縣的特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品走出農(nóng)村、走向市場，走出龍江、走向全國，有效減少中間銷售環(huán)節(jié)，解決“好東西賣不出好價錢”的難題，這是農(nóng)民增收致富的新途徑、好機會。

  二、肯定成績，正視問題，全力激發(fā)經(jīng)濟發(fā)展新活力

過去一年，全縣上下銳意進取、真抓實干，全縣網(wǎng)店發(fā)展到X家、微商X家，縣鄉(xiāng)村三級服務網(wǎng)點達到X個，電商交易額突破X萬元，成為近年來我縣電商發(fā)展速度最快、成效最好的一年。

  (一)電商主體不斷壯大。一是建成了電商平臺。201X年，全省首家微信電商平臺X掌創(chuàng)商城建成運營，入駐企業(yè)、合作社等各類市場主體X家，開設微店X個，發(fā)展推客X人，上架農(nóng)產(chǎn)品X個品類，銷售X單，實現(xiàn)交易額X多萬元。商城瀏覽足跡遍布全國X個省(市)區(qū)，X品牌影響力正在逐步擴大。這是個不小的進步，雖然與發(fā)達地區(qū)差距仍然很大，但讓我們實實在在看到了希望和潛力。此外，京東X特色館、阿里巴巴X特色館交易總額也實現(xiàn)了新突破，截至去年12月末，淘寶網(wǎng)上的XX等淘寶店鋪總交易額突破了XX萬元，XX更是連續(xù)XX周獲得“淘寶金牌賣手”稱號。二是成功對接了X網(wǎng)。X網(wǎng)作為省政府重點打造的本土電商平臺，在我省有著舉足輕重的地位。2019年，我們依托阿里云服務器，新建集PC端、移動H5端、微信端和APP端于一體，可支持微信、支付寶和銀聯(lián)卡3種支付方式的綜合性X商城，成為全省第一家被X網(wǎng)審核合格允許與其鏈接的商城，并以X萬元的交易額位列全省銷售榜第X位。三是開展了大城市營銷活動。依托X商城，組織開展了以“X”為主題的第一屆XXX行精準扶貧營銷活動，網(wǎng)上銷售XXX噸，XX一箱X售價XX元，“雙十一”期間每個APP地址只可購買一份，售價XX元，扣除物流、人工等成本后，純效益達到XX元/斤，效益十分可觀。XX比優(yōu)特超市一次訂購量就達到了XX噸，“XX”叫響X。在完成以X為主的“囤秋菜”銷售活動后，我們又啟動了大鵝、笨雞和速凍蔬菜等鄉(xiāng)村特色“囤年貨”活動，實現(xiàn)了線上線下同步銷售。在春節(jié)前結束的XX省豐收季“綠聚人”新春農(nóng)品匯上，我縣打造了“X四寶”干菜系列產(chǎn)品，制作了二維碼，既能對產(chǎn)品進行追溯，又能在線下單購買，黑龍江新聞頻道、農(nóng)業(yè)頻道和公共頻道在現(xiàn)場為我縣農(nóng)產(chǎn)品做了專題報道，黑龍江省最具影響力的中央大街俄優(yōu)購商城更是為我縣常年提供免費展位，游客在展位現(xiàn)場通過掃描我們產(chǎn)品的二維碼，就可直接鏈接到X商城，進入商城在線瀏覽、在線下單，客服根據(jù)訂單進行物流配送，為我們加快電商發(fā)展搭建了良好平臺。

  (二)電商氛圍日益濃厚。一是電商培訓深入開展。聘請浙江大學、中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心、中國網(wǎng)庫等優(yōu)秀電商培訓機構，組織專場培訓X場、X余人次，廣泛普及了電商知識。同時，縣電商辦深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦電商培訓班4期，培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、創(chuàng)業(yè)青年、合作社及民營企業(yè)負責人X余人，傳授了電商知識，加快了電商進村步伐。二是電商典型不斷涌現(xiàn)。發(fā)掘打造XX等電商帶頭人X人，X等優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊X家，通過廣播、電視、微信等手段大力開展宣傳活動，營造了濃厚的電商創(chuàng)業(yè)氛圍。三是品牌建設扎實推進。利用國家地理標識、有機認證、重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保護區(qū)和寒地黑土等區(qū)域品牌優(yōu)勢，統(tǒng)一標識、統(tǒng)一包裝，培育了XX、X等優(yōu)秀品牌，提高了X農(nóng)特產(chǎn)品知名度。四是電商孵化效果較好。完善了電商創(chuàng)業(yè)園服務功能，被省工信委評為第二期省級中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)(孵化)基地，入駐企業(yè)X家，成為我縣電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要載體。

  (三)電商發(fā)展基礎進一步夯實。一是追溯體系不斷完善。去年我們整合資金，投入X萬元，建設了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)指揮中心和X個農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)基地，強化“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品追蹤溯源”體系建設，實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品從農(nóng)田到餐桌的全程可追溯，保障了線上食品安全。二是物流快遞迅速發(fā)展。以交通物流為龍頭，組建物流聯(lián)盟，開通鄉(xiāng)村貨運專線X條，設立村屯分發(fā)中心X處、村屯物流網(wǎng)點X個，城鄉(xiāng)物流網(wǎng)框架初步形成。三是庭院經(jīng)濟初見成效。積極開展電商眾籌活動，構建“電商+扶貧”模式，北聯(lián)鎮(zhèn)民興村、北興鎮(zhèn)保衛(wèi)村與幫扶單位開展合作，利用貧困戶閑置庭院，發(fā)展綠色有機種植和養(yǎng)殖，通過X商城，幫助貧困戶銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，自眾籌活動開展以來，已收到幫扶單位認購的“村貨優(yōu)選”配送套餐X份，每套X元，總額達X萬元，貧困戶戶均增收X元以上。

  2019年，我縣電子商務雖然取得一定成績，但與先進地區(qū)相比差距還十分巨大。一是電商企業(yè)規(guī)模小、交易額少。大多分散在城鎮(zhèn)小區(qū)、居民樓和部分農(nóng)村地區(qū)，呈自我發(fā)展狀態(tài)，缺乏引導和扶持，市場競爭力弱，2019年全縣電子商務交易額為X萬元，僅占全縣社會消費品零售總額的X%。二是園區(qū)基礎不完善。主要體現(xiàn)在孵化器數(shù)量少、規(guī)模小、功能不完善、管理不到位，物流配送體系不健全，在貨物倉儲及配送方面還存在價格偏高、效率偏低的問題。三是發(fā)展氛圍還不夠濃厚。電商消費主要以上行為主，群體又以干部職工、老師學生、城市居民等為主，中老年人和農(nóng)村占比較低。特別是通過電商銷售我縣產(chǎn)品的下行行為不多、產(chǎn)品單一，沒有形成一定規(guī)模。四是專業(yè)人才缺乏。電商行業(yè)快速發(fā)展與人才不足的矛盾日益突出，電商管理人員素質(zhì)不高，技術不過硬，管理不到位，自我培訓能力不強，典型帶動人才匱乏，加上我縣經(jīng)濟吸引力較弱，致使電商工作在發(fā)展中存在人才短缺的問題。

  三、明確任務，突出重點，強力推進電子商務快速發(fā)展

  2020年是“十三五”規(guī)劃收官之年，是全面建成小康社會、決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅的收官之年，我們要堅持“政府引導、企業(yè)為主、市場運作、全面推進”的原則，圍繞主導產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢資源，大力推進電子商務快速發(fā)展。到年底，全縣網(wǎng)店發(fā)展到X家左右，微商發(fā)展到X家左右，縣鄉(xiāng)村三級電商服務網(wǎng)點達到X個以上，電子商務交易額突破X億元，交易額較上年增長X%，企業(yè)、合作社互聯(lián)網(wǎng)應用達到X%以上。要通過“全國電子商務進農(nóng)村示范縣”項目落地，推進我縣電子商務工作快速發(fā)展。今年重點解決以下四個問題。

  (一)營造電商發(fā)展環(huán)境，解決“服務”問題。一要做好電商孵化基地建設。要利用“電商創(chuàng)業(yè)園”被省工信委評為第二期省級中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)(孵化)基地的契機，爭取項目扶持，進一步完善創(chuàng)業(yè)園的服務功能，政府辦、機關局要整合辦公資源，利用現(xiàn)在閑置或整合后的辦公場所，針對互聯(lián)網(wǎng)商、電商企業(yè)、微商創(chuàng)業(yè)者、新農(nóng)人的要求，進行規(guī)劃設計，重新裝修，完善辦公條件，擴大孵化器面積，打造低成本、開放式、便利化的資源共享空間，要為創(chuàng)業(yè)者提供全方位的創(chuàng)業(yè)輔導、技術對接、信息咨詢、融資擔保，推廣運營、倉儲配送等公共服務產(chǎn)品。同時，多方尋求合作伙伴，引入國內(nèi)外知名網(wǎng)站、公司和縣內(nèi)電商企業(yè)、合作社、小微創(chuàng)業(yè)者入駐園區(qū)，力爭引入國內(nèi)大的平臺X個，入駐企業(yè)達到X家以上，孵化電商創(chuàng)業(yè)者X人以上。二要構建智能化服務體系。2019年，我們提出“互聯(lián)網(wǎng)+城市服務”的智慧城市建設項目——“碼上X”，主要目的就是依托同螞蟻金服的政務、支付和大數(shù)據(jù)的開放能力與我縣擁有的地域、生態(tài)、經(jīng)濟優(yōu)勢相融合，為廣大群眾提供互聯(lián)網(wǎng)政務、便民服務和口碑商家服務，為小微企業(yè)、個人消費者和創(chuàng)業(yè)者提供普惠金融服務，這是推進智慧城市建設，便民便企的大好事。

       對此，我們必須抓好推進落實，此項工作已完成前期調(diào)研、論證、考察階段，下一步請分管副縣長牽頭，組建項目專題推進組，同螞蟻金服集團盡快正式對接，協(xié)商好相關事宜，簽訂好合作協(xié)議，明確今后的合作方向、內(nèi)容和方式后加快推進速度。請商務、工信、人社、教育、衛(wèi)計、金融等相關部門密切配合、步調(diào)一致，共同抓好數(shù)據(jù)錄入、城市統(tǒng)一二維碼、支付寶城市賬號和其他相關服務號等設計和開通工作，努力爭取到今年年底“碼上X”項目投入使用。三要推進電商服務進農(nóng)村。XXX縣發(fā)展電商的經(jīng)驗和做法非常值得我們學習借鑒，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)長都參加了這次考察活動，親眼目睹了勃利電商發(fā)展的良好態(tài)勢，要以此次考察為契機，盡快建立專門機構，組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務中心，安排專人負責管理，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要選擇X個以上的村，建設集農(nóng)業(yè)信息、電子商務、生活服務、物流配送和農(nóng)產(chǎn)品收集、包裝于一體的電商服務點。同時，要有機整合農(nóng)業(yè)部門益農(nóng)信息服務站、交通部門物流網(wǎng)點、供銷社農(nóng)資網(wǎng)點和商務部門電商服務點等資源，發(fā)揮集聚效應，共同為農(nóng)村電商發(fā)展提供服務支持。

  (二)做好電商產(chǎn)品，解決“貨”的問題。一要深度挖掘產(chǎn)品。發(fā)展電商，關鍵是要拿出叫得硬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要挖掘帶有地域特色的知名商品。春節(jié)前，在上海新春大聯(lián)展和黑龍江省“綠聚人”農(nóng)品匯上，我們的農(nóng)產(chǎn)品十分熱銷、備受關注，這說明我們的農(nóng)產(chǎn)品有市場、有需求、有潛力。近年來，X市大力發(fā)展林下經(jīng)濟，林下養(yǎng)雞、養(yǎng)鵝，打生態(tài)有機牌，XX。我們的XX等鄉(xiāng)鎮(zhèn)是否可以利用林下資源，引導農(nóng)民發(fā)展“電商+林下經(jīng)濟”模式，我們XX個國有林場是否可以動員林場職工發(fā)展林下經(jīng)濟，進而觸電上網(wǎng)呢?所以，我們一定要結合市場需求，深度發(fā)掘我縣的地方特色農(nóng)產(chǎn)品，通過給農(nóng)產(chǎn)品梳妝打扮和營銷宣傳，開展線上線下銷售，提高經(jīng)濟效益。當前，互聯(lián)網(wǎng)已完全融入我們的生活，無論城市還是農(nóng)村、干部還是農(nóng)民，都逃離不了、脫離不開，不管你接不接受都得接受，不管你能不能做到都得去做。今天，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村主要領導都在，你們要帶頭解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，積極融入電商、走近電商，當然，并不是讓大家一窩蜂都來搞電商，而要因人而宜，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，實施分工分業(yè)，有條件的可以開辦電商網(wǎng)店或進駐電商平臺，直接經(jīng)營電商，并面向市場開發(fā)小包裝、高附加值的產(chǎn)品。沒條件的可以和電商合作，積極對接電商企業(yè)，采取“互聯(lián)網(wǎng)+訂單”模式，按照電商主體的要求，為其提供適銷對路的產(chǎn)品。這都是參與對接電商的有效方式。今年，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要選出5個基礎條件好、有發(fā)展?jié)摿?、有電商發(fā)展意愿的合作社、家庭農(nóng)場或?qū)I(yè)戶，以“圖片(視頻)+文字”的形式，展銷基地產(chǎn)品，展示生產(chǎn)全程，提高影響力。二要塑造知名品牌。隨著農(nóng)村電商的深入推進，大量的農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，同質(zhì)化競爭日趨激烈。

       如何在同質(zhì)化競爭中取得差異化營銷效果，品牌是最終制勝的法寶。所以，我們要把打造X特色品牌作為電商推廣的重點，通過深度挖掘地方人文歷史，以地方優(yōu)勢產(chǎn)品為主導，依托國家級生態(tài)示范縣、首批國家級食品安全示范縣的金字招牌，在原有X品牌的基礎上，再塑造幾個具有縣域特點的公共品牌，針對特定人群開發(fā)差異化產(chǎn)品，在品牌設計上要引進知名團體，用互聯(lián)網(wǎng)思維提升品位，升級產(chǎn)品包裝。全縣各家企業(yè)和合作社都可以向電商辦申請授權，共同使用X品牌，并把每個產(chǎn)品都設計成二維碼，消費者通過掃碼可直接進入該產(chǎn)品鏈接的X商城，瀏覽或下單訂購該產(chǎn)品。各部門要強化X品牌推廣意識，加大宣傳力度，商務局、電商辦利用這次大會機會，將X商城二維碼印到礦泉水瓶、水杯和材料匯編等顯著位置，讓大家了解X，掃碼加入X商城，還有河北鄉(xiāng)發(fā)放的印有二維碼的“智慧農(nóng)場”宣傳單，通過電商眾籌的模式，出售小菜園，帶動地方休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展，這些做法都非常值得宣傳。三要發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+庭院經(jīng)濟”。XX開展的“互聯(lián)網(wǎng)+庭院經(jīng)濟+扶貧”眾籌工作做得很好，已初見成效。北聯(lián)鎮(zhèn)、北興鎮(zhèn)和商務局做了很多工作，值得肯定和表揚。由于眾籌前期工作到位，在完成第一批貨物配送后，網(wǎng)上訂單又增加了XX份，訂單總量達到X份。通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式，把老百姓房前屋后的小菜園，一家一戶散養(yǎng)的小笨雞、笨鵝，秋后曬的干菜都賣出去了，還賣了個好價錢。這一模式的成功運作，對我縣發(fā)展庭院經(jīng)濟起到了重要的示范帶動作用。今年，我們要邀請認購套餐的代表人員，到我縣來實地體驗農(nóng)村生活，豐收季還要入村采摘，營造濃厚的電商眾籌氛圍。XX一定要珍惜這次機會，真抓實干，把庭院經(jīng)濟轟轟烈烈地開展起來。民興村、保衛(wèi)村的模式成熟后，商務局和扶貧辦要在全縣所有駐村工作隊所在的村進行推廣，并重點研究如何在此基礎上使這一模式走向商業(yè)化、市場化。同時，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)還要充分借鑒勃利縣青山鄉(xiāng)奮斗村“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)家樂”和我縣互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式，著力打造符合本地特色的“互聯(lián)網(wǎng)+庭院經(jīng)濟”，今年要重點抓好XX等線上銷售，讓小菜園、小庭院成為農(nóng)民增收的一個新渠道，成為精準扶貧的一個新亮點。

  (三)用好電商平臺，解決“賣”的問題。 一要用好農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺。好產(chǎn)品賣不上好價錢，關鍵是產(chǎn)品標準化不夠和食品安全不過關。在城市，大部分消費者都在糾結于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，因此要想使好產(chǎn)品賣上好價錢，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)化。去年，我們完成了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)可追溯體系建設，在全縣建設了X個農(nóng)產(chǎn)品可追溯基地。但是我們沒有將電商產(chǎn)品與原料基地物聯(lián)網(wǎng)應用很好的結合在一起，致使科技成果轉(zhuǎn)化不佳、效果不好。今年，農(nóng)業(yè)、發(fā)改、國土、財政等部門要和商務部門通力合作，加大建設農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)可追溯覆蓋范圍，通過完善產(chǎn)品二維碼制作，實現(xiàn)所有網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品都能通過手機掃碼追溯到是什么地方產(chǎn)的、哪個農(nóng)戶種植的、在生產(chǎn)過程中噴了什么藥、用了什么肥、最終檢測合不合格、能不能放心吃，只有這樣才能建立生產(chǎn)者和消費者之間的安全信任體系，讓消費者放心購買。二要用好全網(wǎng)營銷體系。農(nóng)產(chǎn)品銷售是一個復雜工程，不是單靠政府助力就可以的，也不是一兩個平臺和企業(yè)就能干起來的，一定要把網(wǎng)上銷售路徑打開。我們建設縣鄉(xiāng)村三級電商服務體系，搭建X商城，開通京東X特色館、阿里1688特色館，打造X掌創(chuàng)商城，其目的就是要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的全網(wǎng)營銷。今年要繼續(xù)完善X商城平臺建設，引導和鼓勵傳統(tǒng)企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場、商貿(mào)超市、批發(fā)市場等經(jīng)營主體積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，鼓勵能自主搞電商的入駐平臺、開辦網(wǎng)店，點對點銷售，也可以通過了解，認識電商，主動對接電商，做電商的供應商，電商創(chuàng)業(yè)者和普通農(nóng)民可以借助電商、微商等渠道，實施個性化定制營銷，通過眾籌、拍賣等方式，提供適銷對路產(chǎn)品，將自己的農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上進行銷售。三要完善物流配送網(wǎng)絡。要結合我縣實際，積極構建“城鄉(xiāng)互動、供需流通、低價優(yōu)質(zhì)”的縣鄉(xiāng)村三級物流配送體系，鼓勵快遞物流企業(yè)投資建設倉儲基地、快件分撥中心。要抓住京東云倉100公里經(jīng)濟圈倉儲建設和順豐快遞打造冷鏈物流的契機，實現(xiàn)在倉儲、冷鏈運輸上的合作。繼續(xù)整合全縣物流資源，實行統(tǒng)一分揀、統(tǒng)一配送，讓網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城渠道更暢通，降低電商物流成本。

  (四)抓好組織領導，解決“責任落實”問題。一要強化組織領導。結合人員變化，調(diào)整電商工作領導組織，成立由政府主要領導、主管領導為組長和副組長，相關部門為成員的電商工作領導小組，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按照縣委要求，把電商工作擺上重要日程，成立電商工作領導小組，充實力量，配齊設施，解決好鄉(xiāng)村兩級電商工作無人抓、無人管的問題。要盡快研究出臺促進電商發(fā)展的扶持政策，對在電商重大項目發(fā)展、推廣應用、試點示范、人才培訓、服務體系建設等方面做出突出成績的企業(yè)、個人，不論域內(nèi)域外，只要是對我縣電商工作做出貢獻的，就可以通過年終評優(yōu)的方式給予資金獎勵。要抓好電商人才引進工作，通過公開招聘，吸納一批學歷較高、科班出身的電商人才，充實到電商辦，逐步補齊人才短板。要整合人社、民政、農(nóng)業(yè)等培訓項目資源，加大電商培訓力度，設置電商課程，聘請電商專家授課，提高電商創(chuàng)業(yè)者專業(yè)技能。“兩辦”督查室、縣考評辦要加大電商發(fā)展的督查和考評力度，將考評結果作為年終單位評優(yōu)、干部使用的重要依據(jù)，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關部門切實抓好電子商務發(fā)展。二要強化典型帶動。要發(fā)揮好現(xiàn)有電商典型的示范作用，經(jīng)常組織他們到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯、企業(yè)和合作社現(xiàn)身說法，影響和帶動更多的人投身到電商發(fā)展中來。要通過電視、網(wǎng)絡、報刊等傳統(tǒng)渠道和微信、微博等新媒體，大力宣傳這些典型，營造良好的輿論氛圍。今年，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要培養(yǎng)農(nóng)民應用電商創(chuàng)業(yè)典型5個以上。

       三要強化監(jiān)督管理。網(wǎng)絡是虛擬世界，誠信風險大，監(jiān)管難度大，疏于管理就會引發(fā)信用危機、商業(yè)糾紛，甚至影響社會穩(wěn)定。網(wǎng)上售賣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、投訴不斷。這就要求我們要牢牢把住質(zhì)量關，守住誠信關。當前，我縣就有一些企業(yè)和合作社誠信度不夠，有的合作社拖欠金融部門貸款，到期也不主動上門說明情況，躲貓貓、玩失蹤。要知道，天道酬勤，商道酬信，做人要有誠信、講操守，做誠信人、誠信企業(yè)、誠信合作社，只有這樣才能保證我們線上線下產(chǎn)品讓消費者放心。對于失信合作社，今年XX種植基地一畝都不給他，就從這里開始制裁，以后國投項目也不會讓不講誠信的企業(yè)和合作社來承擔。只有真正采取制裁措施，才能讓企業(yè)和合作社樹立起“誠信是生命、誠信大于天”的理念。今年，我們要搞農(nóng)村信用體系改革，就是要解決不講誠信的問題，農(nóng)業(yè)局、農(nóng)經(jīng)總站等部門，人民銀行等各金融機構和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要密切配合、抓好落實。與此同時，各行業(yè)監(jiān)管部門，還要加大失信行為和網(wǎng)絡市場監(jiān)管力度，嚴厲打擊制假售假、價格欺詐、不正當競爭、虛假宣傳等違法行為，努力維護市場秩序，營造放心消費的良好環(huán)境，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。