戰(zhàn)略采購(gòu)的概念精選(九篇)

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第1篇：戰(zhàn)略采購(gòu)的概念范文

IBM供應(yīng)鏈主要由四部分組成,包括采購(gòu)、制造、物流和客戶支持。隨著IBM的自身發(fā)展以及環(huán)境的變化,IBM的供應(yīng)鏈也在不斷改進(jìn),以主動(dòng)支持企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整。2006年6月,IBM董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行宮彭明盛提出全球整合企業(yè)(GIE)的概念。

GIE把企業(yè)看成是由多個(gè)業(yè)務(wù)模塊組成的組合體,包括采購(gòu)、制造、研究、銷售、分銷及其他模塊。GIE是企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)。

IBM向全球整合企業(yè)的轉(zhuǎn)型始于供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型。IBM打破原先以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的級(jí)別分明的集權(quán)式組織,按照全球資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分布,將不同的功能中心分布到各個(gè)地區(qū),將原有的數(shù)十個(gè)獨(dú)立供應(yīng)鏈部門整合為一個(gè)完整的體系,并按統(tǒng)一的操作流程,采取共同的標(biāo)準(zhǔn)衡量系統(tǒng),提供貫穿采購(gòu)、制造、物流和客戶支持的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈服務(wù),進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和模式創(chuàng)新。

在IBM供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的前后,IBM的多項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整也得到了供應(yīng)鏈的有力支持。2004年,IBM出售PC業(yè)務(wù)。隨后幾年,IBM的業(yè)務(wù)核心逐漸轉(zhuǎn)向軟件與服務(wù),IBM集成供應(yīng)鏈中的制造業(yè)務(wù)逐漸減少。2008 年 12 月,IBM 將深圳的與生產(chǎn)相關(guān)的物流業(yè)務(wù)外包給GEODIS公司。IBM則更加專注于集成供應(yīng)鏈上具有更高價(jià)值和更核心的業(yè)務(wù)。近幾年,IBM采購(gòu)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展和完善,提出了全球采購(gòu)?fù)獍?wù)的概念,這成為IBM軟件與服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新增長(zhǎng)點(diǎn)。IBM的全球采購(gòu)?fù)獍?wù)正不斷壯大。今天,全球已有20多家世界500強(qiáng)企業(yè)選用此服務(wù)。在中國(guó),IBM幫聯(lián)合利華等企業(yè)采購(gòu)物資。

IBM中國(guó)集成供應(yīng)鏈作為IBM轉(zhuǎn)型過(guò)程中的代表,匯集了全球的優(yōu)秀人才及資源,能夠?qū)蛻粜枨蠛褪袌?chǎng)變化做出及時(shí)響應(yīng),優(yōu)化交付質(zhì)量,提供隨需應(yīng)變的服務(wù),提高客戶滿意度。

2006年10月,IBM將全球采購(gòu)總部從美國(guó)遷移到中國(guó)深圳,統(tǒng)一管理分布于全球60多個(gè)國(guó)家、400多個(gè)城市的7500名采購(gòu)人員以及每年超過(guò)400億美元的采購(gòu)業(yè)務(wù)。

第2篇：戰(zhàn)略采購(gòu)的概念范文

物流到底是什么？似乎給它下個(gè)定義也是挺棘手的一件事。不玩高深的概念，用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)復(fù)雜的東西，《物流這廝》這本書您不妨看看。

究竟是我走進(jìn)物流行業(yè)，還是“物流”融入我的生活？從“物流”披上時(shí)尚的外衣頻頻走秀在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊以及諸多現(xiàn)代信息渠道中，再到成為熱門行業(yè)、高薪職業(yè)，認(rèn)證培訓(xùn)的巨大市場(chǎng)，光鮮而新潮，風(fēng)光一時(shí)無(wú)兩，我也在疑惑這是不是我平時(shí)所認(rèn)識(shí)的“物流”？

物流這廝，到底是什么？

有位從事物流研究的專家曾開(kāi)玩笑說(shuō)，“前世一定沒(méi)做過(guò)什么好事，今世才會(huì)被罰做物流。”笑過(guò)之余，也不得不承認(rèn)，身邊的物流人士一個(gè)比一個(gè)忙，一個(gè)比一個(gè)累。物流這廝，到底是什么？日前有一位朋友對(duì)我的職業(yè)突生好奇，問(wèn)我是否能推薦一本有關(guān)物流的書籍給他掃掃盲，內(nèi)容有趣而易懂？由此我記起一則故事。有一次，武俠小說(shuō)家古龍?jiān)谏缃粓?chǎng)合中露面，一位搞文藝的朋友突然對(duì)古龍說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)有看過(guò)武俠小說(shuō)，幾時(shí)送一本你認(rèn)為最得意的作品給我，讓我看看武俠小說(shuō)里究竟寫些什么。”

古龍相信這位朋友并無(wú)惡意，但在古龍聽(tīng)來(lái)，卻是對(duì)武俠小說(shuō)的一無(wú)所知；我也相信我的這位朋友僅僅因?yàn)楹闷?，有一股求知欲望，才?huì)讓我推薦。而我也和古龍的心情一樣，對(duì)物流行業(yè)的“一無(wú)所知”恰恰證明了我的失敗。

后來(lái)古龍思之再三，對(duì)新派武俠小說(shuō)再次改革，用自己實(shí)踐的結(jié)果來(lái)證明武俠小說(shuō)是一門藝術(shù)。于是他成功了。而我思之再三，給我這位朋友推薦了一本《物流這廝》。

普通人直面物流，思想很單純，認(rèn)為貨運(yùn)就是物流，現(xiàn)在無(wú)論搬家公司好，貨運(yùn)公司也好，招牌一換趕個(gè)時(shí)髦，便成了“物流公司”。其實(shí)，“物流”不是一種概念，也不是單獨(dú)的學(xué)科，而是綜合了各門各派的“絕學(xué)”，如采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、包裝、配送、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、管理、電子商務(wù)等。

現(xiàn)在我們回到定義上。什么是椅子？四條腿，能坐的？但也有三條腿的，甚至一條腿的。木頭制成的？但也有許多塑料成分。隨便逛一下家具市場(chǎng)，椅子千奇百怪，似乎給椅子下個(gè)定義也是挺棘手的一件事。因?yàn)槭澜缭诎l(fā)展，人的思維也在不斷變化中，某些事物的傳統(tǒng)定義也跟著不那么合時(shí)宜。魯迅先生曾對(duì)“悲劇”做出絕妙定義，他說(shuō)“悲劇就是把美好的東西撕裂給人看”，但有沒(méi)有人想過(guò)，魯迅先生為什么不作一個(gè)“學(xué)術(shù)”定義？那是因?yàn)榘押?jiǎn)單事物描述得復(fù)雜是件蠢事，而用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)復(fù)雜的東西，這才叫智慧。

美國(guó)物流管理委員會(huì)是一個(gè)領(lǐng)先的物流專業(yè)組織，它將物流管理定義為：為了滿足客戶的需求，對(duì)商品、服務(wù)和相關(guān)信息從產(chǎn)出點(diǎn)到消費(fèi)點(diǎn)的合理、有效的流動(dòng)和儲(chǔ)存進(jìn)行規(guī)劃、實(shí)施與控制的過(guò)程。相信我們國(guó)人看到這個(gè)定義，十有八九會(huì)心里大罵老美，說(shuō)什么啊這是，咬文嚼字??？其實(shí)，還原成通俗的話，物流由三部分組成：物質(zhì)流、信息流、現(xiàn)金流。

舉一個(gè)例子。聯(lián)想公司要生產(chǎn)一批電腦，少不了要從A 公司采購(gòu)顯示屏、從B 公司采購(gòu)鍵盤等。這些零部件被供應(yīng)商用車送到聯(lián)想的零部件倉(cāng)庫(kù)里。這個(gè)過(guò)程就包括了零部件從供應(yīng)商廠房運(yùn)送到聯(lián)想倉(cāng)庫(kù)（物質(zhì)流）、聯(lián)想的庫(kù)存管理系統(tǒng)記錄這批貨物的入庫(kù)日期（信息流），以及聯(lián)想的財(cái)務(wù)系統(tǒng)顯示這批貨物的現(xiàn)金支付情況（現(xiàn)金流）。這個(gè)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都包含了物質(zhì)流、信息流和現(xiàn)金流，也包含了倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)膶?shí)施過(guò)程。所以，物流也就是對(duì)物質(zhì)流、信息流和現(xiàn)金流的一個(gè)整合過(guò)程。

物流& 供應(yīng)鏈，傻傻分不清

講到物流概念，就不能不提它的孿生兄弟——供應(yīng)鏈。它們同是舶來(lái)品，目前對(duì)物流與供應(yīng)鏈管理的異同有三種觀點(diǎn)：同質(zhì)異名觀、統(tǒng)合觀、戰(zhàn)略觀。持同質(zhì)異名觀的人士認(rèn)為供應(yīng)鏈管理和物流管理是同一本質(zhì)，不同稱謂而已；持統(tǒng)合觀的人認(rèn)為物流管理是供應(yīng)鏈管理的一部分，物流與營(yíng)銷、運(yùn)作、采購(gòu)、戰(zhàn)略策劃、信息技術(shù)、銷售一起組成了供應(yīng)鏈；持戰(zhàn)略觀的人則認(rèn)為，供應(yīng)鏈管理并不是物流、營(yíng)銷、運(yùn)作和采購(gòu)的簡(jiǎn)單相加，而是這些領(lǐng)域的戰(zhàn)略成分的整合。

第3篇：戰(zhàn)略采購(gòu)的概念范文

據(jù)相關(guān)的資料記錄，在核電公司內(nèi)部，原料等物質(zhì)資料的成本占據(jù)了產(chǎn)品總成本的二分之一以上，所以，核電企業(yè)在采購(gòu)管理模式上就面臨著極大的變革挑戰(zhàn)，如何有效地降低生產(chǎn)與管理的成本成為擴(kuò)大公司發(fā)展利潤(rùn)空間的重大問(wèn)題，以下筆者將針對(duì)相關(guān)問(wèn)題展開(kāi)論述。

1 供應(yīng)鏈和采購(gòu)管理的概念論述

1.1 供應(yīng)鏈的概念論述

所謂的供應(yīng)鏈，指的是圍繞著核心企業(yè)，通過(guò)控制信息流、物流與資金流，由原料采購(gòu)著手，經(jīng)由中間產(chǎn)品與最終產(chǎn)品的制作，最終借助于銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接，也就是建立起了一個(gè)將產(chǎn)品供應(yīng)商、制造商、零售商與用戶緊密結(jié)合的功能化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，因此可以說(shuō)，供應(yīng)鏈不僅僅是資金鏈、信息鏈與物流鏈，同時(shí)也是一條增值鏈。

1.2 采購(gòu)管理的概念論述

采購(gòu)管理是公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它指的是對(duì)公司在確定與下達(dá)計(jì)劃、生產(chǎn)與執(zhí)行采購(gòu)單、接收與檢驗(yàn)入庫(kù)到貨、收集采購(gòu)發(fā)票和結(jié)算采購(gòu)這一整個(gè)過(guò)程的活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)密的跟蹤與監(jiān)督，最終實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理公司采購(gòu)活動(dòng)的執(zhí)行活動(dòng)的行為，它除了是企業(yè)的一項(xiàng)購(gòu)買活動(dòng)外，同時(shí)還是對(duì)購(gòu)買前后階段中所有流程的管理活動(dòng)。

2 現(xiàn)階段普遍存在的問(wèn)題探究

2.1 采購(gòu)的業(yè)務(wù)流程相對(duì)復(fù)雜冗多

當(dāng)前階段，核電公司普遍適用的采購(gòu)流程仍舊是傳統(tǒng)的采購(gòu)模式，也就是根據(jù)生產(chǎn)為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)物項(xiàng)的購(gòu)買，基本上對(duì)于生產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)階段在市場(chǎng)中的發(fā)展?fàn)顩r沒(méi)有基本的了解，因而在適應(yīng)市場(chǎng)需求方面明顯力不從心。另外，核電公司針對(duì)不同的物資種類普遍采用的是一致的采購(gòu)管理方式，忽視了不同物資之間采購(gòu)管理上的差異，導(dǎo)致重要的緊缺的物資和普通物資的輕重與主次沒(méi)有得到凸顯。

2.2 產(chǎn)品供應(yīng)商的管理力度不大

一般來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商的整體數(shù)目較多并且實(shí)力狀況多有參差，對(duì)這些供應(yīng)商的資質(zhì)審核與檔案管理常常不能讓人滿意，這在很大程度上是由于沒(méi)有全面綜合的分析與評(píng)價(jià)供應(yīng)商所造成的，因此整體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品供應(yīng)商的管理力度是不高的。

2.3 沒(méi)有立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益形成戰(zhàn)略性聯(lián)盟

通常核電公司與供應(yīng)商建立的利益關(guān)系都是短期性的或者臨時(shí)性的合作關(guān)系，并沒(méi)有從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度對(duì)雙方的利益關(guān)系進(jìn)行考量，因而也就沒(méi)有形成具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義的戰(zhàn)略合作關(guān)系，使得供應(yīng)商不能保持長(zhǎng)期的合作，合作對(duì)象更換頻繁，缺乏建立信任的條件，導(dǎo)致核電公司在管理過(guò)程中常常受到風(fēng)險(xiǎn)性因素的影響。

2.4 控制庫(kù)存的水平較低

核電公司的設(shè)備供應(yīng)商可供選擇的范圍有限，其中部分是國(guó)外供應(yīng)商。從國(guó)外市場(chǎng)中采購(gòu)主設(shè)備和備件，這就在一定程度上延長(zhǎng)了采購(gòu)運(yùn)輸耗費(fèi)的時(shí)間，不僅使得產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的物項(xiàng)供給不能夠準(zhǔn)時(shí)的供給投入生產(chǎn)，還增加了維持庫(kù)存的難度與風(fēng)險(xiǎn)性。另一方面，受到采購(gòu)周期較長(zhǎng)的影響，核電公司的庫(kù)存一般都會(huì)出現(xiàn)備件庫(kù)存量較高的問(wèn)題，而備件庫(kù)存量的大量滯留也常常會(huì)出現(xiàn)備件過(guò)期的問(wèn)題，不僅影響了生產(chǎn)，也會(huì)造成資金浪費(fèi)。

3 核電公司基于供應(yīng)鏈管理下的公司采購(gòu)優(yōu)化措施

3.1 對(duì)公司采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化

核電公司應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)采購(gòu)的流程進(jìn)行簡(jiǎn)化與優(yōu)化，可以嘗試使用訂單驅(qū)動(dòng)的采購(gòu)模式。所謂的訂單驅(qū)動(dòng)方式就是指在用戶提交物項(xiàng)需求后，公司的采購(gòu)部門根據(jù)用戶提交的需求來(lái)科學(xué)制定生產(chǎn)物資的具體采購(gòu)計(jì)劃，然后對(duì)整體的用戶需求進(jìn)行匯總進(jìn)而制定出切實(shí)可行的采購(gòu)方案，按照采購(gòu)方案直接面向上游的供應(yīng)商或者合作企業(yè)進(jìn)行相關(guān)物項(xiàng)的采購(gòu)，這在一定程度上還能驅(qū)動(dòng)上游供應(yīng)商產(chǎn)生銷售訂單。

3.2 挑選出整體水平較高的供應(yīng)商

以供應(yīng)商的具體選擇與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)眾多供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)定，選出整體水平較高的供應(yīng)商，減少供應(yīng)商的數(shù)量、提升供應(yīng)商的水平。具體來(lái)說(shuō)，選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商主要可以考慮以下三方面的內(nèi)容。

①要追求實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期性的穩(wěn)定合作，建立起彼此信任的友好合作關(guān)系；②要建立具有推動(dòng)成本降低、產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量提高作用的契約發(fā)展關(guān)系；③要同步開(kāi)展雙方的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，建立起長(zhǎng)期合作意識(shí)的關(guān)系。

3.3 立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益形成戰(zhàn)略性聯(lián)盟

在供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)上，核電公司與供應(yīng)商基于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的獲取建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定性的戰(zhàn)略合作關(guān)系需要得到雙方管理高層的支持，雙方需要在長(zhǎng)期的合作中探索發(fā)現(xiàn)，在彼此了解、相互信任的基礎(chǔ)上形成雙方合作的基本構(gòu)想，進(jìn)而共享信息。核電公司與供應(yīng)商通過(guò)建立起戰(zhàn)略性聯(lián)盟能夠引導(dǎo)供應(yīng)商在初期階段就能夠參與到公司的日常運(yùn)作當(dāng)中，核電公司發(fā)展不同于一般的公司，它沒(méi)有廣闊的選擇空間，因此核電公司需要認(rèn)識(shí)到建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系的重要性，同選擇的優(yōu)質(zhì)的、具有良好信譽(yù)的核電主設(shè)備供應(yīng)商建立起良好的、長(zhǎng)期的合作關(guān)系才能夠建立起供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)的突出優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙贏發(fā)展。

3.4 提高庫(kù)存控制水平

①明確庫(kù)存的物料。通常情況下，核電公司的庫(kù)存管理模式可以分為反應(yīng)式與計(jì)劃式。反應(yīng)式庫(kù)存管理模式是建立在需求的基礎(chǔ)上，只有在有生產(chǎn)需求的情況下才會(huì)進(jìn)行采購(gòu)，基于供應(yīng)鏈進(jìn)行采購(gòu)管理時(shí)應(yīng)當(dāng)科學(xué)利用ERP系統(tǒng)進(jìn)行庫(kù)存物料的確定。②采取供應(yīng)商管理庫(kù)存的方式。所謂的供應(yīng)商管理庫(kù)存指的是將供應(yīng)鏈上包括顧客和供應(yīng)商在內(nèi)的合作伙伴實(shí)現(xiàn)最低成本為目標(biāo)，按照自愿簽訂的統(tǒng)一規(guī)范合同由供應(yīng)商對(duì)庫(kù)存進(jìn)行管理，并及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況的變動(dòng)調(diào)整協(xié)議內(nèi)容，切實(shí)監(jiān)督協(xié)議的執(zhí)行狀況?？偟膩?lái)說(shuō)，就是供應(yīng)商借助于當(dāng)前的各項(xiàng)信息技術(shù)對(duì)下游的公司在生產(chǎn)、銷售與庫(kù)存方面的信息對(duì)其庫(kù)存是否需要進(jìn)行補(bǔ)給進(jìn)行判斷，假定判定的是需要補(bǔ)給則供應(yīng)商則需要主動(dòng)發(fā)貨補(bǔ)給庫(kù)存。

3.5 提高信息的共享化水平

第4篇：戰(zhàn)略采購(gòu)的概念范文

【關(guān)鍵詞】采購(gòu)；供應(yīng)鏈管理；專業(yè)人才；需求分析

一、相關(guān)含義界定

（1）采購(gòu)管理的概念。采購(gòu)管理是企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的一項(xiàng)基本活動(dòng)，它是指物料從供應(yīng)商移動(dòng)到企業(yè)組織內(nèi)部的管理過(guò)程。隨著供應(yīng)鏈管理的發(fā)展和成熟，采購(gòu)已經(jīng)不像以前一樣僅僅關(guān)注于價(jià)格，只進(jìn)行單純的物品買賣，如今采購(gòu)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和尋求合作的戰(zhàn)略采購(gòu)活動(dòng)，成為了商品生產(chǎn)和交換整體供應(yīng)鏈中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。這種轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，在這種趨勢(shì)下，企業(yè)不僅對(duì)內(nèi)部運(yùn)作進(jìn)行合理安排。（2）供應(yīng)鏈概述。關(guān)于供應(yīng)鏈的定義有很多，但直到今天也沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的、權(quán)威的版本。綜合來(lái)說(shuō)，關(guān)于供應(yīng)鏈的定義主要有以下幾種：供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)于規(guī)劃、調(diào)控以及控制物料、組件及成品從供應(yīng)商到消費(fèi)者手里的一系列活動(dòng)。供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)獲取生產(chǎn)原材料、半成品或成品，并通過(guò)銷售渠道將產(chǎn)品傳遞至消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)。供應(yīng)鏈包括產(chǎn)品流、信息流與資金流，它是一個(gè)雙向的流程，將供應(yīng)商到消費(fèi)者之間的所有成員聯(lián)系為一個(gè)虛擬的企業(yè)集合體，并且還可以將采購(gòu)、制造、產(chǎn)品分配與服務(wù)的活動(dòng)連結(jié)起來(lái)。

二、有關(guān)采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理人才的現(xiàn)狀

目前，企業(yè)中的采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理的專業(yè)人才十分缺乏，這甚至在一定程度上制約了企業(yè)的發(fā)展，阻礙了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。雖然采購(gòu)部門給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)通常很大，但企業(yè)仍然十分缺乏對(duì)采購(gòu)部門的重視和對(duì)采購(gòu)人員的培養(yǎng)，造成了采購(gòu)專業(yè)人才十分緊缺的局面。采購(gòu)崗位對(duì)采購(gòu)人員的技術(shù)能力、工作經(jīng)驗(yàn)要求也較高，采購(gòu)崗位要求采購(gòu)人員不僅要熟悉采購(gòu)流程、計(jì)劃、成本、法規(guī)、行業(yè)特點(diǎn)等，還要對(duì)質(zhì)量、工藝、制造有一定的了解，并且擁有良好的與人溝通能力、應(yīng)變能力和責(zé)任感，所以，采購(gòu)人員必須具備全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)和很強(qiáng)的綜合能力。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是單純的企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)集群供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。而職業(yè)采購(gòu)人員作為供應(yīng)鏈管理上的關(guān)鍵崗位，其地位和作用愈發(fā)顯得重要。因此，我國(guó)企業(yè)當(dāng)前亟需建立完善的采購(gòu)體系人才發(fā)展規(guī)劃，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展選拔和培養(yǎng)一批具有較高工作熱情和專業(yè)素質(zhì)的采購(gòu)人才。

三、采購(gòu)人才的培養(yǎng)

（1）人才的選拔。選拔專業(yè)的采購(gòu)人才，企業(yè)應(yīng)依據(jù)其自身的采購(gòu)戰(zhàn)略，明確崗位設(shè)置及及相關(guān)崗位要求。企業(yè)首先要住內(nèi)部進(jìn)行初步篩選，參考采購(gòu)體系內(nèi)部人員的個(gè)人性格、興趣及其發(fā)展規(guī)劃，與企業(yè)崗位職責(zé)要求優(yōu)先選配。（2）人才的使用。人才的使用具體要依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的具體情況，合理配置適合本崗位的人才。采購(gòu)職能最好能夠給予一個(gè)人全權(quán)負(fù)責(zé)和機(jī)動(dòng)處理，并且采取上級(jí)監(jiān)督下級(jí)、逐級(jí)檢查督導(dǎo)的模式。也可以實(shí)行輪崗制度，將不同崗位進(jìn)行交替輪換。輪崗制的實(shí)施要考慮到員工自身的個(gè)人規(guī)劃，幫助其提高個(gè)人的采購(gòu)能力和綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，也與其他崗位相結(jié)合，進(jìn)行晉升使用或者崗位置換。（3）人才激勵(lì)。對(duì)采購(gòu)人員的激勵(lì)，可以通過(guò)兩種方式：職務(wù)晉升和物質(zhì)激勵(lì)。對(duì)于具備領(lǐng)導(dǎo)能力且專業(yè)技能成熟的人員，可考慮其自身的發(fā)展規(guī)劃化對(duì)其進(jìn)行行政職務(wù)晉升和技術(shù)職務(wù)晉升。另外，可參照采購(gòu)人員的工作業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行一定物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，如加薪、股權(quán)激勵(lì)等。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化、企業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的形成與加劇，企業(yè)更需要培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求的國(guó)際化采購(gòu)人才。為此，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該塑造專業(yè)采購(gòu)人才、培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)管理的第一要?jiǎng)?wù)，統(tǒng)籌規(guī)劃，全力打造，培養(yǎng)企業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為我國(guó)企業(yè)更好的參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛和健康持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]邁克?波特.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M].華夏出版社，2007：33～53

第5篇：戰(zhàn)略采購(gòu)的概念范文

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)； 傳統(tǒng)成本會(huì)計(jì)；現(xiàn)代企業(yè)企業(yè)管理

引言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，成本會(huì)計(jì)也在發(fā)生變化。傳統(tǒng)成本會(huì)計(jì)有著諸多弊端，提高成本會(huì)計(jì)水平，必須完善成本會(huì)計(jì)理論體系；實(shí)行行之有效的適合我國(guó)國(guó)情的成本會(huì)計(jì)方法；努力實(shí)現(xiàn)成本會(huì)計(jì)電算化，進(jìn)一步完善成本會(huì)計(jì)組織。

一、現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)概念及其職能

1.1 現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)的概念

現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)在傳統(tǒng)成本會(huì)計(jì)理論的基礎(chǔ)上繼承和發(fā)展而來(lái)，它以現(xiàn)行成本為基礎(chǔ)，符合當(dāng)前企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的條件。它可以隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，及時(shí)反映資產(chǎn)價(jià)值的變化，具有高度的決策相關(guān)性，使資產(chǎn)負(fù)債表在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表體系中的地位得到鞏固和加強(qiáng)，也提高了會(huì)計(jì)信息在經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)中的地位。

現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)是成本核算與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的直接結(jié)合，它是運(yùn)用專門的管理技術(shù)和方法，以貨幣為主要計(jì)量單位，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的勞動(dòng)耗費(fèi)進(jìn)行預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、控制、核算、分析和考核的一系列價(jià)值管理活動(dòng)。

1.2 現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)的職能

現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)的主要職能是成本預(yù)測(cè)、成本決策、成本計(jì)劃、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核。成本決策是成本會(huì)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，在成本會(huì)計(jì)中居于中心地位。成本預(yù)測(cè)是成本決策的前提，成本決策是成本計(jì)劃的依據(jù)，成本控制是實(shí)現(xiàn)成本決策既定目標(biāo)的保證，成本核算是成本決策預(yù)期目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的最后檢驗(yàn)，成本分析和成本考核是實(shí)現(xiàn)成本決策目標(biāo)的有效手段?，F(xiàn)代成本會(huì)計(jì)職能歸根到底是一種行為職能。

二、現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)在企業(yè)管理中的具體應(yīng)用

由于電子技術(shù)運(yùn)用于產(chǎn)業(yè)形成了高度電腦化高度自動(dòng)化的生產(chǎn)，形成了新的制造環(huán)境。在新的制造環(huán)境下，企業(yè)必須有與之相適應(yīng)的現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)技術(shù)。現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)發(fā)展適應(yīng)了企業(yè)管理的需求，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。具體從以下幾個(gè)方面對(duì)現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)在企業(yè)管理中的應(yīng)用進(jìn)行具體分析。

2.1 在企業(yè)高層決策管理的應(yīng)用

現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)為有效地服務(wù)于企業(yè)的實(shí)踐管理，及時(shí)提供以外向型為主體的多樣化信息和相應(yīng)的分析研究資料，為企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)沿著正確的方向進(jìn)行戰(zhàn)略思考起到“ 催化劑”的作用，從而使他們能據(jù)此高瞻遠(yuǎn)矚地對(duì)企業(yè)內(nèi)外的環(huán)境和條件進(jìn)行綜合透視，從中了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處及今后的戰(zhàn)備趨向；并了解現(xiàn)有和潛在顧客目前的需求及其今后的發(fā)展前景，進(jìn)而洞察在今后較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)可能捕捉的機(jī)遇和面臨的挑戰(zhàn)。

2.2在企業(yè)市場(chǎng)定位管理中的應(yīng)用

在成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)中，首先考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位問(wèn)題，一是考慮產(chǎn)品類型的定位；二是考慮產(chǎn)品在同行業(yè)中的定位。在生產(chǎn)階段，成功實(shí)施戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)需要以高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)信息為基礎(chǔ)，并且注意收集一些信息：如產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、消耗、成本和生產(chǎn)組織等信息，財(cái)務(wù)信息，銷售信息。取得信息后，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部有限資源及外部市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)幾不同條件下的決策目標(biāo)求出備選方案。再結(jié)合具有豐富知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的管理者的定性分析，從各種備選方案做出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)和選擇，從而確定最佳方案。同時(shí)戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)的實(shí)施也推動(dòng)了企業(yè)信息化進(jìn)程。戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)通過(guò)對(duì)反饋的信息進(jìn)行分析，使整個(gè)企業(yè)各個(gè)部門之間形成縱橫交錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)，明確各部門的責(zé)任，避免不必要的成本發(fā)生，避免不必要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

2.3在企業(yè)成本管理中的應(yīng)用

成本水平作為企業(yè)管理工作的質(zhì)量體現(xiàn)，表明成本管理是企業(yè)管理不可或缺部分，如何將戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)理論與方法正確引進(jìn)和運(yùn)用于戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)管理是目前我國(guó)企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)管理水平的重要的一步。成本會(huì)計(jì)認(rèn)為采購(gòu)不僅包括一般意義上的采購(gòu)成本，而且包括與低質(zhì)量、低可靠性和不理想的運(yùn)輸條件相聯(lián)系的成本。因此在對(duì)成本的管理中不應(yīng)僅僅要考慮采購(gòu)價(jià)格，同時(shí)還應(yīng)考慮到采購(gòu)的原材料的質(zhì)量、可靠性和送貨的及時(shí)性等多種因素，這樣確定的成本涵蓋的內(nèi)容更全面，提供的數(shù)據(jù)更實(shí)際可靠。在進(jìn)行了對(duì)采購(gòu)成本的歸集處理工作后，還應(yīng)分析價(jià)值鏈中采購(gòu)環(huán)節(jié)每一作業(yè)與成本的關(guān)系，以作業(yè)為基礎(chǔ)，按照因果關(guān)系把采購(gòu)成本分配到其應(yīng)承擔(dān)的產(chǎn)品成本中，這樣使得產(chǎn)品成本相關(guān)性大為增強(qiáng)。

2.4 企業(yè)售后服務(wù)管理中的應(yīng)用

實(shí)施現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)的目的即是降低總成本，對(duì)成本實(shí)行優(yōu)化管理。主要應(yīng)從適宜質(zhì)量控制、網(wǎng)點(diǎn)布局控制、完善售后服務(wù)幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)。

首先，產(chǎn)品質(zhì)量的適宜水平控制，主要是正確處理質(zhì)量與成本的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)適宜質(zhì)量與較低成本的最佳結(jié)合。為此，應(yīng)當(dāng)注重對(duì)質(zhì)量成本的控制；其次，要注重從戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)角度強(qiáng)化質(zhì)量經(jīng)濟(jì)分析。定期向戶進(jìn)行調(diào)查，然后將信息反饋給成本會(huì)計(jì)部門，進(jìn)行分析，這樣，可以使成本質(zhì)量得到優(yōu)化配置，有效的削減隱沒(méi)成本。銷售階段的的成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)可以通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)配置與布局的合理化進(jìn)一步得以實(shí)現(xiàn)；最后，完善售后服務(wù)產(chǎn)品的售后服務(wù)對(duì)于企業(yè)穩(wěn)定和吸引顧客源、樹(shù)立良好形象、促進(jìn)銷售都具有不可忽視的作用。

現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、管理環(huán)境的改變而產(chǎn)生的，它是傳統(tǒng)成本會(huì)計(jì)的發(fā)展，它具有不同的理論基礎(chǔ)和計(jì)量模式。在新的制造環(huán)境下，企業(yè)必須有與之相適應(yīng)的現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)技術(shù)?，F(xiàn)代成本會(huì)計(jì)突破了傳統(tǒng)成本會(huì)計(jì)把成本局限在微觀層面上的研究，而把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向企業(yè)整體戰(zhàn)略這一更為廣闊的領(lǐng)域，從而有利于企業(yè)正確地進(jìn)行成本預(yù)測(cè)、決策，正確地選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提高企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益。

第6篇：戰(zhàn)略采購(gòu)的概念范文

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代物流；建筑施工企業(yè)；物資管理；庫(kù)存控制

中圖分類號(hào)：F426.92；F259.2 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）031-0000-01

引言

近年來(lái)，建筑行業(yè)已經(jīng)逐漸發(fā)展為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱型產(chǎn)業(yè)，而且其市場(chǎng)熱度仍然居高不下，房地產(chǎn)的市場(chǎng)始終處在行業(yè)風(fēng)口浪尖，其總體的規(guī)模逐漸擴(kuò)大。但是就目前而言，建筑行業(yè)還存在的問(wèn)題就是在進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，各種建筑材料的運(yùn)輸以及使用和加工等各方面的成本隨之上升，使得企業(yè)在建筑施工后所獲得的整體利潤(rùn)下滑，造成這一系列問(wèn)題最大的原因其實(shí)是在于企業(yè)的物資管理水平?jīng)]能跟上時(shí)代的腳步，造成企業(yè)在一些成本控制上的不足，阻礙了企業(yè)的整體發(fā)展。因此，企業(yè)的物質(zhì)資源管理在企業(yè)的發(fā)展中逐漸變得越來(lái)越重要，成為企業(yè)管理的必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

一、現(xiàn)代物流理念的概念

物流的概念是指“以滿足消費(fèi)者的需求為目標(biāo)，把制造、運(yùn)輸、銷售等市場(chǎng)情況統(tǒng)一起來(lái)考慮的一種戰(zhàn)略措施”，這其中又涉及到實(shí)物分配的概念，所謂的實(shí)物分配是指包含于銷售之中的物質(zhì)資料和服務(wù)在從生產(chǎn)場(chǎng)所的流動(dòng)過(guò)程中所伴隨的種種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。[1]由國(guó)家機(jī)關(guān)所認(rèn)定的具有權(quán)威性的定義為“原材料、產(chǎn)成品從起點(diǎn)至終點(diǎn)及相關(guān)信息有效流動(dòng)的全過(guò)程。

二、建筑施工企業(yè)物資管理現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題

1.采購(gòu)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商選擇的問(wèn)題

供應(yīng)商的選擇物資的采購(gòu)環(huán)節(jié)上是一個(gè)非常重要的步驟，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低成本高質(zhì)量生產(chǎn)的基礎(chǔ)。但是就目前而言，有的建筑施工企業(yè)在在采購(gòu)環(huán)節(jié)不夠重視，不能及時(shí)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)變化的特點(diǎn)和規(guī)律，也不能深入認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，這就造成企業(yè)在采購(gòu)的過(guò)程中不夠規(guī)范，隨意的進(jìn)行采購(gòu)，用于物資采購(gòu)招標(biāo)活動(dòng)中的物資不夠規(guī)范。

2.運(yùn)輸環(huán)節(jié)的問(wèn)題

[2]在建筑施工企業(yè)上的運(yùn)輸環(huán)節(jié)也是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，這其中最為關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)和距離經(jīng)濟(jì)。目前我國(guó)中小型企業(yè)主要存在的問(wèn)題是沒(méi)有充分的利用距離經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，使得物流設(shè)施出現(xiàn)較為嚴(yán)重的浪費(fèi)現(xiàn)象，對(duì)自己企業(yè)自身運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)存在重復(fù)性，使得資源浪費(fèi)嚴(yán)重。

3.物流績(jī)效評(píng)價(jià)不完善

績(jī)效評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有著很好的促進(jìn)作用，提高企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)能力以及企業(yè)效益，合理有效的績(jī)效物流控制能夠使得企業(yè)的物資資源進(jìn)行合理的配置，提高建筑企業(yè)內(nèi)部的資源利用率對(duì)建筑施工企業(yè)物資管理中的物流活動(dòng)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)，可以判斷項(xiàng)目的管理水平，提高物資管理的能力，但是現(xiàn)在存在的問(wèn)題是我國(guó)某些中小型建筑施工企業(yè)內(nèi)部還沒(méi)有建立和完善好一套系統(tǒng)的物資管理績(jī)效評(píng)價(jià)體系。

三、提高物流理念下的建筑施工企業(yè)物資管理水平

1.建筑施工企業(yè)供應(yīng)商的選擇

供應(yīng)商的選擇非常有必要，因?yàn)橛糜谄髽I(yè)發(fā)展所需要采購(gòu)的材料和物資都是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)獲得，因此供應(yīng)商在上下游之間的競(jìng)爭(zhēng)也是頗為激烈的，為了增加市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，不同供應(yīng)商之間就需要通過(guò)采取某些手段來(lái)進(jìn)行應(yīng)對(duì)，這也就造成了不同供應(yīng)商之間的價(jià)格質(zhì)量上存在著種種差異，因此，供應(yīng)商的選擇也與企業(yè)的效益有著密切關(guān)系。所以企業(yè)在進(jìn)行供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該遵循以下幾個(gè)原則。[3]

第一點(diǎn)就是每種材料的供應(yīng)商盡量有多個(gè)選擇，如果只有一家供應(yīng)商，則很容易給企業(yè)的物資供應(yīng)商帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，比如缺貨延遲等問(wèn)題，給企業(yè)帶來(lái)種種問(wèn)題；第二點(diǎn)就是按照產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量不同來(lái)選擇供應(yīng)商，在購(gòu)買材料時(shí)是否充分考慮材料的性價(jià)比，這樣不僅有利于降低企業(yè)的成本，還可以提高建筑的質(zhì)量。除此之外，還包括重視好某些大批量供貨商的合作關(guān)系，盡量的選擇與企業(yè)自身發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)的供應(yīng)商。

2.建筑施工企業(yè)的庫(kù)存管理

針對(duì)當(dāng)前我國(guó)建筑施工企業(yè)在庫(kù)存管理上的問(wèn)題，主要提出了以下幾個(gè)解決措施。企業(yè)庫(kù)存管理不當(dāng)?shù)脑蚴瞧髽I(yè)內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系不夠緊密，各個(gè)工序環(huán)節(jié)之間的配合不夠默契導(dǎo)致，這是企業(yè)庫(kù)存管理不當(dāng)?shù)母?，除此之外?dāng)然還有其他一系列的原因，比如建筑工程施工過(guò)程中產(chǎn)生的影響，外部環(huán)境的影響。據(jù)此提出以下幾點(diǎn)解決辦法。[4]對(duì)于戰(zhàn)略性的物資而言，是企業(yè)的核心物資，需要較大采購(gòu)數(shù)量，需要較高的質(zhì)量保障。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的了解，嚴(yán)格進(jìn)行庫(kù)存量的控制。對(duì)于重要物資，其重要性略低于戰(zhàn)略性物資，這種物資的基本管理策略應(yīng)該是致力于總成本最小。因此，需要在庫(kù)存管理上多下工夫，盡量減少總庫(kù)存量。對(duì)于一般物資而言，管理策略是致力于管理成本最小化，在企業(yè)的整體運(yùn)作安排上，應(yīng)致力于標(biāo)準(zhǔn)化，以減少物資的種類。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，“物流”這個(gè)詞已經(jīng)充斥在我們生活的周圍，可以說(shuō)現(xiàn)代的物流理念已經(jīng)發(fā)展的非常成熟。隨著社會(huì)的發(fā)展，建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)管理必定會(huì)與現(xiàn)代物流概念相結(jié)合，改變傳統(tǒng)的物資管理理念，應(yīng)用現(xiàn)代物流理念進(jìn)行物資管理是建筑施工企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]何平.基于現(xiàn)代物流理念的建筑施工企業(yè)物資管理問(wèn)題研究[D].中南大學(xué)，2008.

[2]魏豆豆.現(xiàn)代物流理念在建筑施工物資管理的應(yīng)用[J].商，2012，（13）：149.

第7篇：戰(zhàn)略采購(gòu)的概念范文

關(guān)鍵詞:現(xiàn)代采購(gòu)模式;供應(yīng)商;關(guān)系管理

一、引言

在經(jīng)濟(jì)全球一體化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的今天,供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系已經(jīng)不再是單純的買賣關(guān)系,供應(yīng)商作為企業(yè)的一種寶貴資源,愈加得到企業(yè)的重視,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)概念已延伸到了對(duì)優(yōu)秀供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng),并共同實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與供應(yīng)商雙贏的局面。

眾所周知,供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素,21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),供應(yīng)鏈管理的作用已日益突顯。采購(gòu)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中占有至關(guān)重要的地位,采購(gòu)管理是全面改善和大力提升企業(yè)整體管理水平的重要環(huán)節(jié)。物流采購(gòu)和供應(yīng)環(huán)節(jié)是否能滿足生產(chǎn)過(guò)程對(duì)物料柔性(多樣性)和剛性(質(zhì)量)的需求,將直接決定整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的成敗。企業(yè)采購(gòu)管理的“龍頭”作用日顯突出,不容忽視,而影響這個(gè)“龍頭”的最重要因素之一,就是企業(yè)與供應(yīng)商的管理關(guān)系。

供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來(lái)看,企業(yè)通常有50%-85%的成本是直接支付給供應(yīng)商的。除此之外,供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交貨期及服務(wù),無(wú)不直接影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,倘若供應(yīng)商提供的品質(zhì)無(wú)法保證、延長(zhǎng)交貨和服務(wù),勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)停工待料,而這種無(wú)形的損失,折算為成本也將是企業(yè)巨大的損失。事實(shí)上,大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到這種隱形成本,而只是過(guò)分注重殺價(jià)和供應(yīng)商的更替。因此,成功的采購(gòu)不僅依賴于采購(gòu)人員出色的談判技能,更依賴于企業(yè)實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商高水平的持續(xù)開(kāi)發(fā)與全面管理。

二、現(xiàn)代采購(gòu)管理概述

采購(gòu)是指企業(yè)以各種不同的途徑,包括購(gòu)買、租賃、交換等方式取得物品或服務(wù)的使用權(quán)或所有權(quán)的過(guò)程。

采購(gòu)管理是企業(yè)為了滿足生產(chǎn)和銷售需要,從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商,在適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)下,以合適的價(jià)格,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,購(gòu)入適當(dāng)數(shù)量的物品或服務(wù)所采取的一切管理活動(dòng)。

采購(gòu)管理模式隨著社會(huì)分工和生產(chǎn)社會(huì)化的發(fā)展而出現(xiàn),為適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要而不斷地更新和完善。在不同的歷史階段有不同的管理模式,相應(yīng)的對(duì)供應(yīng)商管理也提出不同的要求,企業(yè)采購(gòu)管理的進(jìn)程可以分為四個(gè)階段:第一階段――防微杜漸;第二階段――低價(jià)至上;第三階段――聰明的采購(gòu);第四階段――戰(zhàn)略采購(gòu)。

從采購(gòu)管理經(jīng)歷的四個(gè)階段不難看出,隨著管理者對(duì)采購(gòu)職能的不斷認(rèn)識(shí),它正由傳統(tǒng)的采購(gòu)模式向現(xiàn)代采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變,從分散的采購(gòu)模式向集中采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變,逐步由原來(lái)的從屬的、次要地位向現(xiàn)在重要的、戰(zhàn)略地位轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)代的采購(gòu)管理已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的“購(gòu)買”,他在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中顯得越來(lái)越重要,一般情況,企業(yè)產(chǎn)品的成本中外購(gòu)部分占60%-70%,因此,采購(gòu)的成功與否在一定程度上影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,采購(gòu)與采購(gòu)管理往往是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源之一。

戰(zhàn)略采購(gòu)作為一種能為企業(yè)提供獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑,它是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法。它是以最低總成本為基礎(chǔ)而建立業(yè)務(wù)供給渠道的過(guò)程,不是以建立在最低采購(gòu)價(jià)格基礎(chǔ)上而獲得當(dāng)前所需原料的簡(jiǎn)單交易。戰(zhàn)略采購(gòu)充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢(shì),以降低整體供應(yīng)鏈成本為宗旨,戰(zhàn)略采購(gòu)從自身企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的研究到供應(yīng)商資信體系的研究,從完全依賴到共同開(kāi)發(fā)研究,涵蓋整個(gè)采購(gòu)流程,從原料描述直至付款的全程管理。

戰(zhàn)略采購(gòu)理論就是采購(gòu)差異化戰(zhàn)略。這種理論的理論基礎(chǔ)是建立在全部物料合理分類和科學(xué)的管理,對(duì)不同物料采取不同的、最經(jīng)濟(jì)的管理方法達(dá)到企業(yè)降本增效,進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。并將戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程中的物料采購(gòu)管理細(xì)分成不同的供應(yīng)戰(zhàn)略、供應(yīng)策略和采購(gòu)管理的科學(xué)管理方式與方法。物供細(xì)分這一工具在制定和實(shí)施戰(zhàn)略性采購(gòu)方面得到了廣泛的認(rèn)可和應(yīng)用。

物料供應(yīng)細(xì)分的基本思想是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和難度對(duì)采購(gòu)對(duì)象進(jìn)行戰(zhàn)略上的細(xì)分,進(jìn)而根據(jù)每類物料的戰(zhàn)略定位采取相應(yīng)的管理方法和手段,這樣管理資源在不同物品上的分配是不均等的,從而更能使企業(yè)達(dá)到科學(xué)化、效率化的采購(gòu)管理,使企業(yè)資源分配符合80/20原則,實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

從當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)管理的實(shí)踐和規(guī)律看,物料供應(yīng)細(xì)分合理的分類標(biāo)準(zhǔn)可以歸為以下兩大類:一是物料供應(yīng)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度,這是影響采購(gòu)績(jī)效的外部因素,它決定了采購(gòu)物品是否充分供應(yīng)以及不同物品之間的轉(zhuǎn)換成本高低,風(fēng)險(xiǎn)程度大就加大了采購(gòu)管理的難度,使得采購(gòu)方的談判力和支配權(quán)下降,品類之間的轉(zhuǎn)換成本相應(yīng)加大。一般影響供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度的主要因素有:物品的可替代性、供應(yīng)商數(shù)目、供應(yīng)商可靠性、供應(yīng)商增值能力、企業(yè)自制外包的可能性、社會(huì)物流系統(tǒng)的保障性等。二是采購(gòu)對(duì)象的成本價(jià)值比重,這是衡量所購(gòu)物品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)程度。做出這種劃分,主要是為了更好地進(jìn)行資源分配,對(duì)于企業(yè)貢獻(xiàn)越大的物品理應(yīng)在采購(gòu)戰(zhàn)略上給予高度重視。一般衡量成本價(jià)值比重的因素有:采購(gòu)總量、該物品采購(gòu)金額占總采購(gòu)金額的比例、該物品占總成本的比例、該物品對(duì)產(chǎn)成品質(zhì)量的影響程度、該物品短缺給企業(yè)帶來(lái)的損失等。

在充分對(duì)物料供應(yīng)細(xì)分這兩大類指標(biāo)的評(píng)價(jià)分析后,接下來(lái)就可以對(duì)企業(yè)的物料按照這兩個(gè)指標(biāo)的高低,再劃分成四個(gè)大類,如圖l所示:

象限I代表低風(fēng)險(xiǎn)、低成本的物料,即圖中的“普通型”。該類物料屬于常規(guī)的項(xiàng)目、商品、或服務(wù),不直接增加最終產(chǎn)品的價(jià)值。其成本一般比較低,而且供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小。許多MRO(保修、維修、操作)物料、辦公用品等都屬于“普通型”的物料。屬于一些基本采購(gòu),需要支出較多的資金,但給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)并不高。

象限Ⅱ代表的是低風(fēng)險(xiǎn)、高成本的物料,即圖中的“杠桿型”。這類物料屬于一些基本采購(gòu),需要支出較多的資金,但給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)并不高。一些易采購(gòu)且年耗用額高的原材料,備品、備件,輔助材料都屬于此類物料。

象限Ⅲ代表的是高風(fēng)險(xiǎn)、特殊性的物料,即圖中的“瓶頸型”。該類物料在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的普遍使用并不高,但是制約企業(yè)關(guān)鍵部位的重要部件,供應(yīng)市場(chǎng)比較復(fù)雜,供應(yīng)很不可靠,從而成為企業(yè)的瓶頸性物料。因該類產(chǎn)品或服務(wù)受企業(yè)使用的廣泛度較低,進(jìn)而形成供應(yīng)商成本較高,進(jìn)入潛在市場(chǎng)有困難,因而導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)較高。容易造成供應(yīng)商數(shù)量少、到貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或無(wú)法交貨等原因,造成企業(yè)的停待和采購(gòu)費(fèi)用額超支等損失。

象限Ⅳ代表的是高風(fēng)險(xiǎn)、高成本的物料,即“戰(zhàn)略型”物料。這類物料對(duì)于采購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要、同時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)又比較復(fù)雜,企業(yè)獲得這種物料有一定難度,因此這類物料對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有戰(zhàn)略性意義。戰(zhàn)略型物料是企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保證。這種物料既會(huì)給公司帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),又需花費(fèi)高額成本。這類物料的價(jià)值不僅是自身價(jià)值因素所在,同時(shí)也是建立在通過(guò)客戶滿意度及對(duì)客戶的增值價(jià)值基礎(chǔ)上的,而非完全能用采購(gòu)價(jià)格來(lái)衡量其現(xiàn)實(shí)價(jià)值的。

采購(gòu)戰(zhàn)略管理是采購(gòu)管理體系的核心,基于物料供應(yīng)細(xì)分戰(zhàn)略管理方法充分意識(shí)到不同的類型物料需要有不同的采購(gòu)戰(zhàn)略與之相適應(yīng),它在對(duì)物料供應(yīng)細(xì)分的基礎(chǔ)上對(duì)不同類型的物料采取差別化的戰(zhàn)略從而使得采購(gòu)戰(zhàn)略與企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、整體戰(zhàn)略相一致。

三、企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程中與供應(yīng)商的關(guān)系

根據(jù)供應(yīng)商物料供應(yīng)細(xì)分的模型,企業(yè)將供應(yīng)商相應(yīng)的分成戰(zhàn)略伙伴型、特殊型、戰(zhàn)術(shù)伙伴型、普通型四類供應(yīng)商,其分類模型,如圖2所示:

圖2是對(duì)應(yīng)于物料供應(yīng)細(xì)分基礎(chǔ)上建議的供應(yīng)商分類模型。象限I代表普通型,它的基本特點(diǎn)是小件物料,本身價(jià)值不高,市場(chǎng)上也容易獲得,但這類物料往往種類繁多,能夠占到企業(yè)全部采購(gòu)種類的一半以上。因此,對(duì)于這類物料,所應(yīng)采用的基本管理戰(zhàn)略是致力于管理成本最小化。在庫(kù)存管理上,有可能采用經(jīng)濟(jì)批量等優(yōu)化方法,并盡量利用信息技術(shù)等手段簡(jiǎn)化管理程序,提高業(yè)務(wù)效率。在企業(yè)的整體運(yùn)作安排上,應(yīng)致力于標(biāo)準(zhǔn)化管理,使采購(gòu)流程程序化,盡量簡(jiǎn)化采購(gòu)流程。另外,還可以建立與供應(yīng)商進(jìn)行多種方式的合作,如采購(gòu)?fù)獍?、子?shù)據(jù)交換、供應(yīng)商條形碼、電子付款轉(zhuǎn)賬、供應(yīng)商管理的存貨系統(tǒng)等。其重要目的是節(jié)省對(duì)這些項(xiàng)目的采購(gòu)、送貨、存儲(chǔ)、支付等方面人為消耗的時(shí)間。

象限Ⅱ代表戰(zhàn)術(shù)合作型,它的基本特點(diǎn)是物料供應(yīng)市場(chǎng)比較充足,但該種物料本身采購(gòu)金額高,庫(kù)存占用資金大。因此,這種物料的基本管理策略應(yīng)該是致力于采購(gòu)總成本最小。為此,采購(gòu)部門一方面需要在庫(kù)存管理上多下工夫,盡量減少總庫(kù)存量;另一方面需要通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)活動(dòng)來(lái)降低此類大規(guī)模采購(gòu)的物料或服務(wù)的總成本,為公司利潤(rùn)做出更大的貢獻(xiàn)。

對(duì)于供應(yīng)商管理來(lái)說(shuō),沒(méi)必要花費(fèi)大量的時(shí)間和成本與供應(yīng)商建立密切關(guān)系,保持一般合作關(guān)系即可。在某種意義上來(lái)說(shuō),還有可能建立采購(gòu)優(yōu)勢(shì)地位。理想的做法是與供應(yīng)商簽訂短期合同,以便采購(gòu)部能不斷的尋求、更換、轉(zhuǎn)向成本更低的供應(yīng)資源。采購(gòu)部應(yīng)實(shí)施一種積極的供應(yīng)戰(zhàn)略,在全球范圍內(nèi)尋新的供應(yīng)商或替代品。

象限Ⅲ代表特殊性,它的基本特點(diǎn)是這種物料本身的采購(gòu)金額可能不太高,但是獲取這種物料有一定難度,生產(chǎn)區(qū)域或生產(chǎn)廠家較少,本身缺乏可靠的銷售、運(yùn)輸保障;該物料屬于一種特殊的專利產(chǎn)品,其特點(diǎn)造成供應(yīng)商占優(yōu)勢(shì)地位。因此,對(duì)于這種物料的供應(yīng)商,應(yīng)該根據(jù)情況采取靈活的策略,如對(duì)于供應(yīng)物料質(zhì)量有問(wèn)題的供應(yīng)商,致力于幫助他們改進(jìn)并可建立企業(yè)合作研發(fā);對(duì)于占優(yōu)勢(shì)地位的供應(yīng)商,致力于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系等。在采購(gòu)和庫(kù)存策略上,需要考慮設(shè)置較高的安全庫(kù)存,并采用適量較大的訂購(gòu)批量。還應(yīng)在企業(yè)的整體運(yùn)作安排上考慮替代方案,并預(yù)先制定備用計(jì)劃。對(duì)于這類瓶頸型物料或服務(wù),還應(yīng)考慮如何減少甚至消除它們。同時(shí)加在該類產(chǎn)品的研發(fā)力度,在企業(yè)產(chǎn)品的早期設(shè)計(jì)階段,及早的讓供應(yīng)商,采購(gòu)部門參與進(jìn)來(lái),通過(guò)與工程師、使用者的密切溝通,避免閉門造車。對(duì)己經(jīng)存在的,可以通過(guò)有效的利用價(jià)值分析和價(jià)值工程技術(shù)來(lái)消除或減少對(duì)該類物資或服務(wù)的需求。供應(yīng)戰(zhàn)略的目標(biāo)是引導(dǎo)這些產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)換成普通型(降低風(fēng)險(xiǎn))或杠桿型(降低風(fēng)險(xiǎn)、增加價(jià)值),或者將它們轉(zhuǎn)化為能夠?qū)κ袌?chǎng)產(chǎn)生影響和形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù)。如圖2所示。

象限Ⅳ代表戰(zhàn)略伙伴型,它的基本特點(diǎn)是屬于戰(zhàn)略性物料,采購(gòu)量大,本身價(jià)值昂貴,其質(zhì)量的好壞對(duì)企業(yè)產(chǎn)品會(huì)直接產(chǎn)生重大影響;同時(shí),能夠提供這種物料的合格供應(yīng)商不多,企業(yè)要想改為自制也不是短時(shí)間內(nèi)能做到的。在這里,就要引用并貫徹“供應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟”的概念。采購(gòu)部門需要獲取每個(gè)供應(yīng)商的詳細(xì)信息,為了共同的利益與之建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。公司必須通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性的技術(shù)考核以及價(jià)格、成本審計(jì)來(lái)嚴(yán)格控制、管理每項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的總獲成本。對(duì)這一象限中的所有產(chǎn)品或服務(wù)種類都要進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,確保供應(yīng)商在供應(yīng)時(shí)保持較高的顧客服務(wù)水平,并將成本控制在目標(biāo)成本內(nèi)?；谶@些特點(diǎn),企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略性物料的供應(yīng)管理戰(zhàn)略,就必須與質(zhì)量可靠的供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期的、戰(zhàn)略伙伴式的關(guān)系。這種關(guān)系的基本特點(diǎn)是保持“雙贏”,即通過(guò)致力于合作使供應(yīng)商也得到應(yīng)有的好處。唯有這樣,才有可能保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系。在具體的管理策略上,由于這種物料本身價(jià)值昂貴,庫(kù)存占用資金大,必須進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)測(cè),并盡可能地進(jìn)行嚴(yán)格的庫(kù)存控制。同時(shí),由于有一定的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),還必須設(shè)置一定量的安全庫(kù)存。

對(duì)于不同的物料采購(gòu)與供應(yīng)商建立不同的采購(gòu)管理策略,如表1所示。

四、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系管理

從企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的特征來(lái)看,傳統(tǒng)采購(gòu)的供應(yīng)商關(guān)系表現(xiàn)為三種:競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系、合同性關(guān)系(法律性關(guān)系)、合作性關(guān)系。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)多于合作,是非合作性競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系,提倡一種雙贏(Win-Win)機(jī)制。從傳統(tǒng)的非合作性競(jìng)爭(zhēng)走向合作性競(jìng)爭(zhēng)、合作與競(jìng)爭(zhēng)并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

(一)信息交流與共享機(jī)制

信息交流有助于減少投機(jī)行為,有助于促進(jìn)重要生產(chǎn)信息的自由流動(dòng)。為加強(qiáng)供應(yīng)商與制造商的信息交流,可以從以下幾個(gè)方面著手:

1、在供應(yīng)商與企業(yè)之間經(jīng)常進(jìn)行有關(guān)成本、作業(yè)計(jì)劃、質(zhì)量控制信息的交流與溝通,保持信息的一致性和準(zhǔn)確性。

2、實(shí)施并行工程。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段讓供應(yīng)商參與進(jìn)來(lái),這樣供應(yīng)商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關(guān)信息,為實(shí)施QFD(質(zhì)量功能配置)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法創(chuàng)造條件,把用戶的價(jià)值需求及時(shí)地轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商的原材料和零部件的質(zhì)量與功能要求。

3、建立聯(lián)合的任務(wù)小組解決共同關(guān)心的問(wèn)題。在供應(yīng)商與企業(yè)之間應(yīng)建立一種基于團(tuán)隊(duì)的工作小組,雙方的有關(guān)人員共同解決供應(yīng)過(guò)程以及制造過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。

4、供應(yīng)商和企業(yè)經(jīng)?；ピL。供應(yīng)商與企業(yè)采購(gòu)部門應(yīng)經(jīng)常性地互訪,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決各自在合作活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難,建立良好的合作氣氛。

5、使用電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和因特網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行快速的數(shù)據(jù)傳輸。

(二)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制

要保持長(zhǎng)期的雙贏關(guān)系,對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)是非常重要的,沒(méi)有有效的激勵(lì)機(jī)制,就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系。在激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)上,要體現(xiàn)公平、一致的原則。給予供應(yīng)商價(jià)格折扣和柔性合同,以及采用贈(zèng)送股權(quán)等,使供應(yīng)商和企業(yè)分享成功,同時(shí)也使供應(yīng)商從合作中體會(huì)到雙贏機(jī)制的好處。

(三)合理的供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法和手段

要實(shí)施供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制,就必須對(duì)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià),使供應(yīng)商不斷改進(jìn)。沒(méi)有合理的評(píng)價(jià)方法,就不可能對(duì)供應(yīng)商的合作效果進(jìn)行評(píng)價(jià),將大大挫傷供應(yīng)商的合作積極性和合作的穩(wěn)定性。對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)要抓住主要指標(biāo)或問(wèn)題,比如交貨質(zhì)量是否改善了,提前期是否縮短了,交貨的準(zhǔn)時(shí)率是否提高了等。通過(guò)評(píng)價(jià),把結(jié)果反饋給供應(yīng)商,和供應(yīng)商一起共同探討問(wèn)題產(chǎn)生的根源,并采取相應(yīng)的措施予以改進(jìn)。

(四)建立企業(yè)與供應(yīng)商互惠互利的合同機(jī)制

建立互惠互利的合同是鞏固和發(fā)展供需合作關(guān)系的根本保證?；セ莼ダ穗p方的承諾、信任、持久性。信守諾言,是商業(yè)活動(dòng)成功的一個(gè)重要原則,沒(méi)有信任的供應(yīng)商,或沒(méi)有信任的采購(gòu)客戶都不可能產(chǎn)生長(zhǎng)期的合作關(guān)系,即使建立起合作關(guān)系也是暫時(shí)的。持久性是保持合作關(guān)系的保證,沒(méi)有長(zhǎng)期的合作,雙方就沒(méi)有誠(chéng)意做出更多的改進(jìn)和付出。機(jī)會(huì)主義和短期行為對(duì)供需合作關(guān)系將產(chǎn)生極大的破壞作用。

(五)建立企業(yè)與供應(yīng)商互為聯(lián)系的機(jī)制

1、企業(yè)對(duì)供應(yīng)商給予協(xié)助,幫助供應(yīng)商降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

2、通過(guò)建立相互信任的關(guān)系提高效率,降低交易與管理成本。

3、長(zhǎng)期的信任合作取代短期的合同。

4、互為廣泛的信息交流。

參考文獻(xiàn):

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第8篇：戰(zhàn)略采購(gòu)的概念范文

關(guān)鍵詞:物流；施工企業(yè)；物資管理；應(yīng)用

在工程項(xiàng)目成本構(gòu)成中，物資成本占工程成本的60%以上，加上運(yùn)雜費(fèi)可能會(huì)高于70%，因此，物資管理對(duì)保證施工項(xiàng)目的順利進(jìn)行、降低成本和提高經(jīng)濟(jì)效益，起著舉足輕重的作用。從這個(gè)意義上講，作為企業(yè)行為的物資管理工作，不僅是企業(yè)物資部門的專業(yè)管理，更應(yīng)是企業(yè)決策層和高管關(guān)注的事項(xiàng)，同時(shí)也是各崗位人員需共同參與和監(jiān)督的組合管理，只有全員的參與，才能有效構(gòu)筑企業(yè)物資管理現(xiàn)代化的完整體系。隨著建筑大軍數(shù)量的不斷膨脹，國(guó)家定期不定期為抑制通貨膨脹而采取宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控措施等，施工企業(yè)為了生存不惜低價(jià)承攬任務(wù)，即使是優(yōu)秀的施工企業(yè)效益仍然不盡理想。因此，施工企業(yè)加強(qiáng)物資管理的現(xiàn)代化進(jìn)程，挖掘其管理潛在效益是迫切而必須的。

一、現(xiàn)代物流思想概述

（一）物質(zhì)資源管理

物質(zhì)資源管理是企業(yè)管理中一項(xiàng)基本的不可缺少的活動(dòng)。建筑施工企業(yè)中的物資管理,是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需各種物資的計(jì)劃編制、采購(gòu)訂貨、運(yùn)輸組織、庫(kù)存保管、合理供應(yīng)、領(lǐng)發(fā)、回收等各項(xiàng)管理工作的總稱。所需的各種物資是指企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)所必需的原料、材料、輔助材料、燃料、動(dòng)力、工具等。物資管理工作的主要任務(wù)有以下幾個(gè)方面：按品種、按質(zhì)量、按期限齊備地供應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的各種物資；合理地組織物資的訂貨、采購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、收發(fā)等工作,加速物資的流轉(zhuǎn),減少物資的損耗；監(jiān)督和促進(jìn)生產(chǎn)部門合理地、節(jié)約地使用物資；合理地回收和處理包裝物及生產(chǎn)廢棄物,避免污染環(huán)境。

從生產(chǎn)的需要和企業(yè)的具體條件出發(fā),認(rèn)真搞好物資管理工作有著十分重要的意義。首先,物資是工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的物資基礎(chǔ),只有做好物資管理工作,才能保證企業(yè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行和不斷擴(kuò)大；其次,搞好物資管理工作,能夠改善企業(yè)的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),取得較好的經(jīng)濟(jì)效益；第三,加強(qiáng)物資信息管理,有利于企業(yè)的敏捷化生產(chǎn),提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）現(xiàn)代物流的基本概念和理論

現(xiàn)在流行的物流一詞英語(yǔ)為L(zhǎng)ogistics,也就是后勤的意思。物流概念最早始于美國(guó),當(dāng)時(shí)的概念是指實(shí)物配送,使用PhysicalDistribution(PD)一詞,是企業(yè)、銷售商自身的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝等活動(dòng)。在第二次世界大戰(zhàn)中,美軍的后勤組織成功地將戰(zhàn)略物資源源不斷地運(yùn)送到全球各地,使得美軍能夠?qū)嵤┤蚧瘧?zhàn)略。戰(zhàn)后,隨著美國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)全球化的發(fā)展,傳統(tǒng)的實(shí)物配送(PD)物流理論已不能滿足實(shí)踐需要。由于Logistics被美軍成功地用于全球化后勤保障,于是這種面向全球化的新的物流理論、觀念被引入企業(yè)中。20世紀(jì)80年代美國(guó)及歐洲各國(guó)廣泛采用Logistics理論,90年代日本也開(kāi)始運(yùn)用Logistics理論。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,現(xiàn)在許多知名的跨國(guó)企業(yè)已在我國(guó)上海、北京、廣州等地組建了物流中心。

1980年,美國(guó)后勤管理協(xié)會(huì)將物流的概念定義為:“有計(jì)劃地對(duì)原材料、半成品及成品由生產(chǎn)地到消費(fèi)地的高效流通活動(dòng),這種流通活動(dòng)的內(nèi)容包括為用戶服務(wù)、需求預(yù)測(cè)、情報(bào)信息聯(lián)絡(luò)、物料搬運(yùn)、定單處理、選址、采購(gòu)、包裝、運(yùn)輸、裝卸、廢棄物處理及倉(cāng)庫(kù)管理”。1997年,北京“亞太國(guó)際物流會(huì)議”許多物流專家對(duì)物流概念提出了新看法,共同認(rèn)為物流已不僅僅是從產(chǎn)品出廠開(kāi)始,而是包括從原材料采購(gòu)、加工生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售、售后服務(wù),直到廢舊物品回收、處理等的整個(gè)物品物理性流動(dòng)過(guò)程,包括為實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程而采取的一系列技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、組織和管理活動(dòng)。1998年,美國(guó)物流協(xié)會(huì)對(duì)物流定義為:“物流是供應(yīng)鏈的一部分,是為了滿足顧客需要而對(duì)商品、服務(wù)及相關(guān)信息從生產(chǎn)地到消費(fèi)地的高效率、低成本流動(dòng)和儲(chǔ)存進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和控制的過(guò)程”。

供應(yīng)鏈(SupplyChain)是一個(gè)由原材料供應(yīng)商、營(yíng)運(yùn)商、倉(cāng)儲(chǔ)商、生產(chǎn)企業(yè)、銷售商、零售商、顧客組成的鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu),包括物流和信息流。供應(yīng)鏈管理理論采用系統(tǒng)論的觀念和方法,整合整個(gè)供應(yīng)鏈的各個(gè)部分對(duì)物流進(jìn)行系統(tǒng)管理,提高物流流動(dòng)效率降低流動(dòng)成本。

二、施工企業(yè)物資管理存在的問(wèn)題

1、從思想觀念上看，落后于現(xiàn)代化管理的理念

隨著物流的快速發(fā)展，一般生產(chǎn)企業(yè)的物資管理尚未能與物流市場(chǎng)有效接軌，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、管理人員普遍存在“肥水不流外人田”的思想，對(duì)第三方物流有抗拒心理。

2、從物資管理的基礎(chǔ)上看，配套設(shè)施薄弱

由于對(duì)物資管理重視不夠，資金投入不足，計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)應(yīng)用受到制約，多停留在原來(lái)的整套賬務(wù)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和控制的管理模式上，造成了當(dāng)前物資管理基礎(chǔ)工作相對(duì)薄弱，是典型流程式、“標(biāo)準(zhǔn)化”的管理，而不是追求效益、主動(dòng)進(jìn)取的管理模式。

3、從操作實(shí)踐上看，重供應(yīng)、輕管理的現(xiàn)象嚴(yán)重

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、生產(chǎn)作業(yè)層對(duì)物資部門的要求是準(zhǔn)時(shí)提供生產(chǎn)所需的物資，一旦延誤生產(chǎn)，物資部門要負(fù)一切責(zé)任。因此，施工物資管理人員唯能做的就是加強(qiáng)計(jì)劃預(yù)算，按品種、按質(zhì)量、按期限齊備地供應(yīng)施工生產(chǎn)所需的各種物資，寧愿物資管理水平停留于傳統(tǒng)水平，也不愿承擔(dān)因改革創(chuàng)新帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。

4、從人力資源的角度上看，物資人才缺乏

從人力資源的角度上看，物資人才缺乏主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是由于物資人員作為生產(chǎn)輔助人員，在企業(yè)的地位居于次要，無(wú)法吸引人才，增強(qiáng)活力，使得既懂信息技術(shù)又懂物資管理，既懂經(jīng)濟(jì)金融又懂法律的人才嚴(yán)重缺乏；二是物資管理人員缺乏系統(tǒng)、專業(yè)、相關(guān)的培訓(xùn)，在管理中往往憑借的是經(jīng)驗(yàn)判斷而不是科學(xué)理念；三是普遍存在人才知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，難以接納現(xiàn)代化管理理念與手段的問(wèn)題。

三、現(xiàn)代物流思想在施工企業(yè)中應(yīng)用的可行性分析

現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段,除了技術(shù)的先進(jìn)性,最有效的就是內(nèi)部管理的有效性和對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力。隨著內(nèi)部管理水平的提高,企業(yè)節(jié)約物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)的潛力已經(jīng)十分有限,只有物流領(lǐng)域才是尚待挖掘的第三利潤(rùn)源。同時(shí),為了提高市場(chǎng)反應(yīng)能力,企業(yè)必須具備快速高效的銷售渠道和采購(gòu)方式,而現(xiàn)代物流與傳統(tǒng)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的不同之處正在于其特有的集成性和敏捷性,物流是企業(yè)經(jīng)營(yíng)敏捷性的重要物質(zhì)保障,對(duì)改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有不可替代的作用。

近些年來(lái),作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)之一的建筑行業(yè),在房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)高漲的有利條件下,規(guī)模得到了較大的擴(kuò)張,取得了一定的效益。但是也應(yīng)該看到,由于建筑行業(yè)自身的點(diǎn)多、面廣、工期長(zhǎng)、隊(duì)伍雜等特點(diǎn),決定了其在迅速擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)成本不斷上升,材料費(fèi)居高不下,資金周轉(zhuǎn)越來(lái)越慢,部分企業(yè)效益開(kāi)始下滑。其中重要原因之一就是企業(yè)物資資源管理落后,阻礙了生產(chǎn)過(guò)程的正常進(jìn)行,降低了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

鑒于對(duì)物流理論的認(rèn)識(shí)和理解,認(rèn)為建筑施工企業(yè)是非常適合于運(yùn)用現(xiàn)代物流技術(shù)進(jìn)行物資資源管理的，具體分析如下：

1、相對(duì)于應(yīng)用廣泛的商業(yè)零售領(lǐng)域,建筑施工業(yè)的物資流動(dòng)確定性很強(qiáng),更加容易確定項(xiàng)目物資需求。建筑設(shè)計(jì)完成后,物資數(shù)量種類就基本確定了,施工組織設(shè)計(jì)完成后,時(shí)間也基本確定了。

2、相對(duì)于應(yīng)用廣泛的商業(yè)零售領(lǐng)域,建筑產(chǎn)品的需求物資類型較少,品種相對(duì)簡(jiǎn)單,使用物流管理技術(shù)更加方便。

3、建筑安裝工程用的三大材料鋼材、木材、水泥以及使用量較大的一些大宗原材料比較容易和供應(yīng)商形成長(zhǎng)期的穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

4、建筑施工企業(yè)所需的物資數(shù)量大,質(zhì)量多,運(yùn)輸成本高,庫(kù)存占用資金多,合理運(yùn)用物流管理技術(shù),更加易于降低運(yùn)輸成本和加速材料資金周轉(zhuǎn)。

5、建筑施工企業(yè)流動(dòng)性大,合理運(yùn)用當(dāng)?shù)氐谌轿锪魈峁┑膶I(yè)服務(wù),有利于降低工程的間接費(fèi)用。

6、建筑工程現(xiàn)已有很多成熟的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和管理軟件,以供應(yīng)鏈管理為手段,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的物料需求計(jì)劃(MRP),可進(jìn)一步融入企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)。

現(xiàn)代企業(yè)的走向是經(jīng)濟(jì)全球化和專業(yè)化,充分利用全球資源和專業(yè)化的第三方產(chǎn)品和服務(wù)。建筑企業(yè)同樣也應(yīng)融入這種大環(huán)境中,選擇專業(yè)化的第三方物流,長(zhǎng)期穩(wěn)定地形成供應(yīng)鏈關(guān)系,即：供應(yīng)商營(yíng)運(yùn)商建筑企業(yè)倉(cāng)庫(kù)建筑項(xiàng)目銷售商客戶,形成物流和信息流。通過(guò)應(yīng)用這種現(xiàn)代化的供應(yīng)鏈管理手段,企業(yè)將大大提高外部形象以及內(nèi)部管理水平,減少無(wú)謂消耗,有助于實(shí)現(xiàn)建筑工程項(xiàng)目效益最大化。

隨著建筑科技和信息技術(shù)的不斷發(fā)展,行業(yè)的科技含量逐步提高,為建筑施工企業(yè)運(yùn)用物流理論進(jìn)行物資管理提供了廣闊的空間。

四、現(xiàn)代物流思想在施工企業(yè)物資管理中的具體應(yīng)用

（一）從宏觀戰(zhàn)略上采取的措施

1、加強(qiáng)價(jià)值工程研究應(yīng)用

在施工企業(yè)自身權(quán)限范圍，以及合理的變更設(shè)計(jì)下，加強(qiáng)價(jià)值工程實(shí)踐，刪除冗余功能，減少材料無(wú)謂支出和浪費(fèi)，同時(shí)研究新型經(jīng)濟(jì)實(shí)用性材料代替的可行性。

2、應(yīng)用物資管理信息系統(tǒng)

物資管理信息系統(tǒng)由按功能方式組成的各種職能子系統(tǒng)構(gòu)成，它們主要包括價(jià)格分析系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)、計(jì)劃采購(gòu)系統(tǒng)、質(zhì)量跟蹤系統(tǒng)等。物資管理信息系統(tǒng)的建立，既可利用計(jì)算機(jī)來(lái)取代人工繁瑣的事務(wù)處理，提高管理效率，又可完成手工難以完成的信息處理，為物資管理及決策提供信息分析及最佳決策方案，使供應(yīng)工作處于最佳狀態(tài)。

3、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，發(fā)揮互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化，物流市場(chǎng)快速發(fā)展，聯(lián)盟重要性不言而喻。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以減少渠道沖突，快速傳遞信息，降低渠道成本，突出共同價(jià)值和未來(lái)發(fā)展。建筑企業(yè)應(yīng)選擇專業(yè)化的第三方物流商，或者區(qū)域性銷售商，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系。通過(guò)應(yīng)用這種現(xiàn)代化的供應(yīng)鏈管理手段，企業(yè)將大大提高外部形象以及內(nèi)部管理水平，減少無(wú)謂消耗，有助于實(shí)現(xiàn)建筑工程項(xiàng)目效益最大化。

（二）從微觀戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行的考慮

1、確立科學(xué)管理理念，實(shí)施系統(tǒng)控制

（1）目標(biāo)計(jì)劃控制。根據(jù)工程項(xiàng)目用料計(jì)劃，可運(yùn)用ABC分類法、訂貨點(diǎn)(FQS)法、經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ)公式來(lái)解決。根據(jù)最終的計(jì)劃，保證按品種、按規(guī)格、按質(zhì)量要求。

（2）采購(gòu)控制。采購(gòu)需要開(kāi)展的業(yè)務(wù)很多，必須對(duì)采購(gòu)程序的各項(xiàng)業(yè)務(wù)建立職責(zé)分工，實(shí)行職務(wù)分離。加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)對(duì)象、采購(gòu)量、合同簽訂、付款、貨物驗(yàn)收、運(yùn)輸方式和配送等各方面的控制。要強(qiáng)化信息情報(bào)收集，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，凈化采購(gòu)渠道。對(duì)采購(gòu)物資應(yīng)本著“擇優(yōu)布點(diǎn)、貨比二家、先近后遠(yuǎn)、合理定價(jià)”的原則，以降低材料的買價(jià)和運(yùn)輸費(fèi)用。要加強(qiáng)采購(gòu)人員的職業(yè)教育和管理，強(qiáng)化紀(jì)檢監(jiān)督工作，杜絕采購(gòu)人員個(gè)人為吃回扣、拿好處而不惜犧牲企業(yè)利益的不正之風(fēng)。物資部門要提倡“多存信息，少存實(shí)物”的新觀念，合理確定采購(gòu)批次和采購(gòu)數(shù)量，防止盲目采購(gòu)和無(wú)計(jì)劃采購(gòu)。

（3）存儲(chǔ)控制。在存儲(chǔ)控制中，目的就是為了研究得到最合理的采購(gòu)周期、采購(gòu)時(shí)間和最佳庫(kù)存結(jié)構(gòu)。施工企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)段時(shí)間以后，都會(huì)造成部分材料、配件的積壓現(xiàn)象。為了在盤活庫(kù)存、減少儲(chǔ)備、杜絕損失浪費(fèi)，不再造成新的超儲(chǔ)積壓方面，物資管理部門要加強(qiáng)物資定(限)額管理，嚴(yán)格按計(jì)劃和物耗定額進(jìn)行控制，加大修舊利廢工作，充分利用物流市場(chǎng)發(fā)展，不斷探索材料“零庫(kù)存”的可行性。

2、推行現(xiàn)代化管理模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理

（1）科學(xué)定位。物資工作要達(dá)到的總體目標(biāo)應(yīng)當(dāng)定位于保供和創(chuàng)效。因此，不僅要建立可靠的物資供應(yīng)與質(zhì)量保證體系以達(dá)到保供的目標(biāo)，更要致力于降低物資采購(gòu)成本，節(jié)省物資供應(yīng)成本，強(qiáng)化資源的整合與綜合利用，提高資金的運(yùn)作效率，建立有效的材料責(zé)任成本控制體系，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效增效的目標(biāo)。

（2）科學(xué)管理。物資管理工作具有微觀性、專業(yè)性、規(guī)范性的特征，是一項(xiàng)操作層面上的工作。因此，必須講求科學(xué)，按施工企業(yè)物資工作的特點(diǎn)和內(nèi)在規(guī)律來(lái)制定和實(shí)施物資管理工作的計(jì)劃、組織和控制措施，要吸收戰(zhàn)略采購(gòu)、物流管理、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理等先進(jìn)適用的管理思想精華，應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)實(shí)施各項(xiàng)管理職能工作，在物資管理目標(biāo)上創(chuàng)新。

（3）以人為本。管理是手段而不是目的，實(shí)現(xiàn)目的的中介是人。不僅要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度以規(guī)范物資工作人員的行為，明確其職責(zé)，更要注意研究人的內(nèi)在需求和行為規(guī)律，最大限度地激發(fā)和調(diào)動(dòng)廣大物資人員的聰明才智。要努力使物資管理人員熟悉物流管理技術(shù)，成為儲(chǔ)存保管、運(yùn)輸裝卸的專家，更應(yīng)掌握企業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈的流程，熟悉軟件程序和信息技術(shù)系統(tǒng)，掌握電子商務(wù)技術(shù)。必須重視人才在企業(yè)物流管理中的重要作用，一方面要采取各種方式，多層次地加大對(duì)企業(yè)內(nèi)部物流從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高物流從業(yè)人員的整體素質(zhì)。另一方面要建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的用人制度，吸納大量有用的專業(yè)人才，以滿足企業(yè)物流現(xiàn)代化的需要。

3、構(gòu)建現(xiàn)代化的物資管理體系

根據(jù)建筑市場(chǎng)的需要，目前大中型施工企業(yè)普遍實(shí)行“集團(tuán)母、子(分)公司項(xiàng)目施工作業(yè)隊(duì)”的運(yùn)行模式，與之相適應(yīng)，企業(yè)的物資體系應(yīng)由過(guò)去的企業(yè)各級(jí)機(jī)構(gòu)層層設(shè)置物資管理機(jī)構(gòu)和施工現(xiàn)場(chǎng)層層設(shè)立材料廠、庫(kù)變?yōu)槿?jí)管理機(jī)構(gòu)，即決策、監(jiān)督、管理層(母、子/分公司物管部門)采購(gòu)供應(yīng)層(各項(xiàng)目部物管部門)耗物層(各施工隊(duì))。

4、構(gòu)建物資管理現(xiàn)代化的監(jiān)控體系

（1）強(qiáng)化財(cái)務(wù)對(duì)成本的控制。會(huì)計(jì)人員由于自身知識(shí)而所限，只有依賴于信息機(jī)構(gòu)和自身的閱歷對(duì)審核事項(xiàng)做出判斷，從經(jīng)濟(jì)內(nèi)容上看，不再限于原始憑證的完備及形式上，更應(yīng)轉(zhuǎn)移到數(shù)量和價(jià)格的真實(shí)性。

（2）全員參與監(jiān)督。物資部門要接受廣大職工的監(jiān)督。每季度將主要采購(gòu)物資張榜公告，公告內(nèi)容盡可能全面、一目了然。對(duì)有疑惑的事項(xiàng)，職工可以向紀(jì)檢監(jiān)察部門報(bào)告。

五、結(jié)束語(yǔ)

物資管理工作的好壞直接影響到施工企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等多方面的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)效益；在現(xiàn)代社會(huì),物流的概念被炒作的十分熱門,但這不僅僅是一種炒作,現(xiàn)代物流管理思想確實(shí)是有相當(dāng)?shù)目茖W(xué)基礎(chǔ)和成熟的技術(shù),也不乏成功的例證。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和完善,建筑企業(yè)必須改變過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下的物資管理思想,采用先進(jìn)的物資管理方式,這種方式必須是與企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)管理變革相適應(yīng)。確定新的物資管理思想,建立高效的物資管理組織機(jī)構(gòu)和供應(yīng)體系已成為必然的趨勢(shì)。施工企業(yè)只有探索出適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的新型物資管理模式，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第9篇：戰(zhàn)略采購(gòu)的概念范文

[關(guān)鍵詞]戰(zhàn)略合作伙伴；塔河油田；供應(yīng)商；采購(gòu)模式；物資供應(yīng)

[中圖分類號(hào)]F253　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A　[文章編號(hào)]1005－6432(2009)02－0117－03

1　前言

以往油田物資的采購(gòu)模式是以競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)為主，價(jià)格在其中占主導(dǎo)地位。同一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，不同的采購(gòu)批次，生產(chǎn)廠商不同，常常要選擇三家以上供應(yīng)商進(jìn)行比價(jià)。以油為例，可與油田進(jìn)行油交易的供應(yīng)商多達(dá)十幾家，通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)，市場(chǎng)份額分布到數(shù)家供應(yīng)商中。結(jié)果是有實(shí)力的供應(yīng)商，每年在油田的供貨業(yè)績(jī)并不高，取得的市場(chǎng)份額少，不足以保證其為油田提供高品質(zhì)服務(wù)所需的費(fèi)用，更談不上定期油品免費(fèi)檢測(cè)、人員培訓(xùn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)項(xiàng)目的提供。

油田生產(chǎn)的特殊情況，時(shí)常會(huì)發(fā)生搶險(xiǎn)應(yīng)急情況，這時(shí)供應(yīng)商又往往會(huì)講條件，要高價(jià)。以重晶石為例，2008年汶川地震后，由于甘肅隴南一帶的重晶石礦山要么被毀停產(chǎn)，要么受運(yùn)輸制約礦石無(wú)法運(yùn)出，疆內(nèi)各油田鉆井用重晶石粉一度貨源緊張，供應(yīng)商乘機(jī)抬價(jià)，平均漲幅達(dá)到25％。遇到搶險(xiǎn)井急需大批量重晶石粉的時(shí)候，鉆井公司甚至拿錢買不到貨，使生產(chǎn)物資得不到保障。

以往油田與供應(yīng)商的基于短期利益而建立在操作層面上的合作是一種短期行為，一種以機(jī)會(huì)主義合作方式為主的行為。為油田帶來(lái)的不利因素(危害)有：產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)大，服務(wù)體系不穩(wěn)定，后期維護(hù)成本高，無(wú)法對(duì)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，人際關(guān)系復(fù)雜，公正難以保證。一方面，過(guò)低的產(chǎn)品定價(jià)迫使采購(gòu)部門因?yàn)閱渭兊膬r(jià)格要求和供應(yīng)商陷入曠日持久的討價(jià)還價(jià)，另一方面，生產(chǎn)部門急不可待地向采購(gòu)部門索取原材料，根本不管成本的高低。

研究發(fā)現(xiàn)：物資采購(gòu)供應(yīng)業(yè)務(wù)的合作競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)于對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。只有走向戰(zhàn)略合作式的供求關(guān)系，才能從根本上推進(jìn)管理，從源頭上控制產(chǎn)品質(zhì)量，降低采購(gòu)成本，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。自20世紀(jì)60年代以來(lái)，供應(yīng)商關(guān)系經(jīng)歷了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴和戰(zhàn)略協(xié)作等發(fā)展階段后，已擺脫了傳統(tǒng)的交易關(guān)系上升為供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

中國(guó)石化西北油田分公司的塔河油田地處新疆輪臺(tái)縣，塔克拉瑪干沙漠北沿，距我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)4000多公里，偏遠(yuǎn)惡劣的自然環(huán)境，長(zhǎng)距離的運(yùn)輸增加了物資采購(gòu)供應(yīng)的難度。與重要物資供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系對(duì)于塔河油田應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、完善物資供應(yīng)體系建設(shè)顯得尤為重要。

2　塔河油田與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的重要性

在目前的市場(chǎng)資源環(huán)境中，油田同其供應(yīng)商的關(guān)系，不應(yīng)該是基于短期利益而建立在操作層面上的合作關(guān)系，應(yīng)該是結(jié)成了利益共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種合作伙伴關(guān)系組成的物資供應(yīng)保障鏈，構(gòu)成的是一體化的戰(zhàn)略聯(lián)盟。其重要性體現(xiàn)在：

(1)有利于油田與供應(yīng)商的合作關(guān)系保持直接的、長(zhǎng)期的合作；

(2)有利于增強(qiáng)共有的計(jì)劃和共同的解決問(wèn)題的能力；

(3)有利于在物資采購(gòu)中減少交易費(fèi)用；

(4)有利于增加油田與供應(yīng)商之間的溝通，進(jìn)一步增加相互間的信任；

(5)有利于降低各類供應(yīng)商在交易過(guò)程中產(chǎn)生機(jī)會(huì)主義的可能性，減少交易風(fēng)險(xiǎn)；

(6)有利于降低履約風(fēng)險(xiǎn)，高效率、高質(zhì)量、低成本地實(shí)施采購(gòu)與物流管理；

(7)有利于供應(yīng)商能為油田提供更加個(gè)性化的服務(wù)；

(8)有利于油田與供應(yīng)商共同應(yīng)對(duì)應(yīng)急搶險(xiǎn)事故的處理；

(9)有利于共同應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

3　塔河油田與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系試點(diǎn)工作

3.1組織機(jī)構(gòu)的保障：油田組織成立供應(yīng)商評(píng)價(jià)管理專業(yè)委員會(huì)

該專業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立與撤銷。該專業(yè)委員會(huì)的主要成員是油田公司高層領(lǐng)導(dǎo)，專業(yè)處室與職能管理部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及油田負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃的部門，并由相應(yīng)物資的生產(chǎn)、加工、采購(gòu)、使用、質(zhì)量方面的專家共同組成。

3.2提高采購(gòu)人員素質(zhì)

為了幫助采購(gòu)人員更深入地了解采購(gòu)戰(zhàn)略，加強(qiáng)采購(gòu)人員的必要培訓(xùn)，從采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商管理、法律知識(shí)、電子商務(wù)到采購(gòu)文化的培訓(xùn)都必不可少，專業(yè)化的采購(gòu)人員隊(duì)伍建設(shè)是保證建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)。

3.3確定戰(zhàn)略采購(gòu)物資品種

第一類是高風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度及高價(jià)值的物資，例如油套管、采油樹(shù)、抽油機(jī)、破乳劑等。這類物資需要和少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略性合作關(guān)系；第二類是高風(fēng)險(xiǎn)、高用量的瓶頸類物資，受產(chǎn)地、運(yùn)輸影響較大，例如重晶石、鹽酸等化工材料。這類物資只有通過(guò)鎖定戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)商，才能鎖定資源，保證持續(xù)穩(wěn)定的物資供應(yīng)，并且在應(yīng)對(duì)一些季節(jié)性、運(yùn)輸條件之類變化因素時(shí)，供應(yīng)商能提前做出妥善安排，減少油田的壓力。

3.4建立戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇和評(píng)價(jià)體系

在充分考慮影響戰(zhàn)略合作伙伴選擇因素的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行資源配置了解、外部評(píng)價(jià)分析、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等一系列的評(píng)價(jià)，為選擇戰(zhàn)略合作伙伴提供依據(jù)。評(píng)價(jià)體系包括供應(yīng)商綜合實(shí)力評(píng)價(jià)，財(cái)務(wù)能力評(píng)價(jià)，生產(chǎn)、供應(yīng)保障能力評(píng)價(jià)，質(zhì)量管理體系評(píng)價(jià)，客戶服務(wù)評(píng)價(jià)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，員工素質(zhì)、合約執(zhí)行能力的評(píng)價(jià)，產(chǎn)品的HSE評(píng)價(jià)，產(chǎn)品的技術(shù)水平與生產(chǎn)能力、性能的評(píng)價(jià)等。各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)必須全部采用可計(jì)算的量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，避免使用任何非量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。以確保評(píng)價(jià)的公正性和客觀性。

3.5確立一套有效的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制

合作就必然有風(fēng)險(xiǎn)，有供應(yīng)商給油田造成的風(fēng)險(xiǎn)，也有油田給供應(yīng)商帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，或第三方原因產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略與解決辦法將關(guān)系到合作的順利性，關(guān)系到戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的穩(wěn)定性。必須有一套雙方認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施與分擔(dān)機(jī)制，明確各自對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)利與義務(wù)，才能使物資供應(yīng)保障鏈提高效率，取得超越相關(guān)各部門界限的合作利益。相反，一味把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，只會(huì)增加戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的不穩(wěn)定性，甚至導(dǎo)致戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的破裂。

3.6建立信息交流與共享機(jī)制

在與供應(yīng)商合作時(shí)，隨時(shí)可能有市場(chǎng)因素，運(yùn)輸條件，雙方內(nèi)部環(huán)境變革等影響合作和變革的不確定因素產(chǎn)生，因此油田與戰(zhàn)略合作伙伴就需要共同建立信息交流與共享機(jī)制，跟蹤合作與變革的全過(guò)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取有效措施加以解決，確保合作與變革的順利進(jìn)行。油田與供應(yīng)商之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立必須從長(zhǎng)

遠(yuǎn)的觀點(diǎn)、戰(zhàn)略的觀點(diǎn)來(lái)考慮，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系需要油田的物資采購(gòu)部門大力探索與實(shí)踐，依靠一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的有計(jì)劃的實(shí)施步驟來(lái)保障其順利有效地實(shí)施。

3.7建立有效的動(dòng)態(tài)考核體系和激勵(lì)機(jī)制

在客觀評(píng)價(jià)合作伙伴對(duì)油田物資供應(yīng)保障整體績(jī)效所作貢獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，把戰(zhàn)略合作優(yōu)化所產(chǎn)生的效益和成本在供應(yīng)保障體系與油田之間及油田內(nèi)部之間進(jìn)行合理的分配(設(shè)計(jì)部門，使用部門等)。只有使戰(zhàn)略合作中各部門都從中受益，它們才能自覺(jué)維護(hù)戰(zhàn)略合作的整體利益，并且要對(duì)那些在戰(zhàn)略合作中做出較大貢獻(xiàn)的部門進(jìn)行重點(diǎn)激勵(lì)，整個(gè)供應(yīng)商戰(zhàn)略合作體系才能充滿活力。在供應(yīng)商中倡導(dǎo)“誠(chéng)信是最好的競(jìng)爭(zhēng)手段”等信用理念，并輔之以建立信用記錄，加大對(duì)失信者的懲罰力度等措施，增加對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)好的供應(yīng)商的激勵(lì)措施，逐步建立起適應(yīng)于油田與供應(yīng)商之間有效合作的信用評(píng)價(jià)體系與動(dòng)態(tài)考核體系。動(dòng)態(tài)考核體系對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴的供貨業(yè)績(jī)、產(chǎn)品質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等進(jìn)行長(zhǎng)年跟蹤實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)。

3.8選擇合適的采購(gòu)模式

單純以價(jià)格為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)模式，不能完全適應(yīng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的需要，采用成本加一定比例利潤(rùn)或以收益定價(jià)的采購(gòu)模式，有利于使雙方達(dá)到共贏，戰(zhàn)略合作關(guān)系穩(wěn)固。

3.9分析、改進(jìn)、運(yùn)行、評(píng)估、再改進(jìn)

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系既是一種動(dòng)態(tài)的，也是一種穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，是一種長(zhǎng)期的利益共同體，需要不斷隨著客觀環(huán)境、情況的變化分析改進(jìn)，在這里可以參照HSE的持續(xù)改進(jìn)管理理念使油田一供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系不斷提升。

綜上所述，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系實(shí)際上是一個(gè)雙贏的概念，近年來(lái)，塔河油田通過(guò)與供應(yīng)商間建立越來(lái)越多穩(wěn)定可靠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，保證了地處沙漠偏遠(yuǎn)地帶的油田的物資供應(yīng)，保證了在2008年冰凍雨雪、地震等自然災(zāi)害條件造成生產(chǎn)、運(yùn)輸困難，國(guó)際鐵礦石價(jià)格上漲帶動(dòng)鋼鐵、油套管價(jià)格上漲，原油價(jià)大幅上漲帶動(dòng)化工材料價(jià)格上漲種種不利因素下，塔河油田的物資供應(yīng)穩(wěn)定，采購(gòu)價(jià)格平穩(wěn)，油田生產(chǎn)持續(xù)高產(chǎn)。

4　塔河油田與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)分析及防范

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是一種動(dòng)態(tài)的、長(zhǎng)期的利益共同體，隨著客觀環(huán)境、情況的變化也會(huì)出現(xiàn)種種不穩(wěn)定因素，必要的風(fēng)險(xiǎn)防范是指既要保證穩(wěn)定供應(yīng)，又要使伙伴關(guān)系充滿活力，讓各供應(yīng)商在技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等方面具有壓力，不斷提高。

(1)合作伙伴關(guān)系強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)合，強(qiáng)調(diào)加盟的供應(yīng)商必須具備自身的核心優(yōu)勢(shì)及能與其他組織成員達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的。當(dāng)供應(yīng)商加入戰(zhàn)略合作體后，為了達(dá)到共同的目的，在合作過(guò)程中有可能戰(zhàn)略供應(yīng)商短期不能滿足物資供應(yīng)，而由于戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的排他性，備用供應(yīng)商供貨的積極性不高，影響物資穩(wěn)定供應(yīng)。合作雙方成員應(yīng)報(bào)著全心投入的態(tài)度，避免“一勞永逸”的思想。

(2)戰(zhàn)略供應(yīng)商依賴自身的優(yōu)勢(shì)，壟斷市場(chǎng)，肆意提高價(jià)格，牟取壟斷暴利。油田采購(gòu)人員必須充分及時(shí)的了解市場(chǎng)行情和發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)總體成本分析、供應(yīng)商評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研等掌握有力的事實(shí)和數(shù)據(jù)信息，制定科學(xué)的采購(gòu)策略，掌握議價(jià)的主動(dòng)權(quán)。

(3)合作伙伴的文化差異、合作目的等都有可能使合作失敗，使合作體內(nèi)的采購(gòu)供應(yīng)業(yè)務(wù)蒙受損失。合作伙伴成員之間應(yīng)相互信任、相互尊重，碰到問(wèn)題時(shí)應(yīng)以誠(chéng)相待；任何一方都應(yīng)設(shè)法去了解另一方的文化背景，只有這樣做才能減少彼此之間的誤解，營(yíng)造良好的合作環(huán)境，增強(qiáng)合作的一致性。

(4)隨著戰(zhàn)略合作的深入，合作領(lǐng)域的拓寬，會(huì)觸動(dòng)越來(lái)越多的部門、個(gè)人的利益，戰(zhàn)略合作的阻力也就越大。環(huán)境的不確定性也對(duì)戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立產(chǎn)生重要的影響。因此，不僅要加大對(duì)各部門員工的戰(zhàn)略合作理念的培訓(xùn)，還要對(duì)油田內(nèi)部的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、項(xiàng)目建設(shè)單位，物資使用部門等相關(guān)部門的權(quán)力與責(zé)任進(jìn)行重新界定。

5　塔河油田與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系取得的成果