工廠采購總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：工廠采購總結(jié)范文

近年來，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門的直接指導(dǎo)下，我廠堅持將采購管理工作作為全廠的重點工作，不斷強化底線思維、牢固樹立紅線意識，嚴(yán)格按照上級公司采購管理規(guī)定和工廠管理委員會決議要求，全面規(guī)范有序開展采購管理相關(guān)工作，對工廠采購事項全過程進行細化控制，對項目實施流程實行有效監(jiān)管，確保了采購管理工作規(guī)范權(quán)力運行，有效保障了工廠采購需求?，F(xiàn)將我廠2019年采購管理工作完成情況和2020年工作思路總結(jié)如下：

一、2019年采購管理工作完成情況

一是加強基礎(chǔ)培訓(xùn)。2019年9月，工廠安排采購辦和審計監(jiān)督人員參加外部招標(biāo)采購培訓(xùn)中心舉辦的“最新招標(biāo)采購政策解析、招標(biāo)采購全運作流程實務(wù)、招投標(biāo)質(zhì)疑、投訴的受理及解決”專題培訓(xùn)，組織開展了經(jīng)濟事項法律知識專題培訓(xùn)，進一步提升了采購工作相關(guān)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，有效達到了“規(guī)范采購行為、降低法律風(fēng)險、強化監(jiān)督責(zé)任”的目的。

二是注重過程管控。工廠2019年共簽訂合同***份，涉及金額****余萬元，均嚴(yán)格按照流程，通過層層討論和審核，確保了采購方式的科學(xué)性和規(guī)范性，杜絕了規(guī)避性招標(biāo)和選擇性執(zhí)行的現(xiàn)象。

三是優(yōu)化制度落實。2019年工廠根據(jù)上級公司標(biāo)準(zhǔn)文件，及時組織修訂完善了工廠采購管理實施細則等多項采購管理方面的制度標(biāo)準(zhǔn)，進一步細化了采購工作程序及要求，使采購管理有章可循、流程有據(jù)可依、成效有文可查，確保了全廠采購工作順利開展。

四是提升執(zhí)行能力。執(zhí)行力是凝聚力、戰(zhàn)斗力、生產(chǎn)力，工廠2019年重點做了正確理解、突出重點、突破障礙、提升方式幾個方面的工作。如：維護完善工廠采購工作群和管理委員會工作群、定期征集采購部門經(jīng)辦人員意見或建議、對各部門采購事項實施過程進行全程跟蹤審查等，切實提升了采購工作人員執(zhí)行能力。

五是嚴(yán)格規(guī)范建設(shè)。工廠采購管理工作堅持以規(guī)范建設(shè)為根本，加強“三項工作”建設(shè)。通過規(guī)范的管理委員會會議通知單、會議表決單、會議表決結(jié)果統(tǒng)計表、會議記錄本、會議紀(jì)要等，確保各委員在工廠采購事項議題表決時獨立負責(zé)，一項一決，一人一票，留有痕跡，形成閉環(huán)，便于追溯。2019年共召開工廠管理委員會會議8次，審議經(jīng)濟事項81項，均實現(xiàn)了民主決策、透明操作。

六是加強“兩庫”管理。嚴(yán)格招標(biāo)機構(gòu)規(guī)范管理，每半年組織召開一次招標(biāo)工作總結(jié)會，對招標(biāo)工作提出要求，強調(diào)紀(jì)律。在工廠2019年招標(biāo)機構(gòu)服務(wù)項目招標(biāo)工作中，采購辦認真核查投標(biāo)單位資格條件，主動利用平臺工具對投標(biāo)單位進行違規(guī)行為及關(guān)聯(lián)關(guān)系查驗，共審查出*****投訴處理1家,*****行政處罰1家，開評標(biāo)地址重復(fù)2家，有效預(yù)防了不合格招標(biāo)機構(gòu)入庫和“圍標(biāo)、串標(biāo)”行為。同時加大對評標(biāo)成員庫的管理，做好抽取及到場統(tǒng)計工作，2019年抽取評審員均按要求到場評審，無拒絕推諉現(xiàn)象發(fā)生。

二、2020年工作思路

2020年，工廠將“采購管理要全面落實‘應(yīng)招盡招’、‘真招實招’工作要求，認真組織審核，對采購事項實施過程進行全程跟蹤，確保項目有序推進。同時要進一步加強對招標(biāo)機構(gòu)和供應(yīng)商的管理、監(jiān)督與考核?！绷袨橹攸c工作，決心繼續(xù)緊緊按照上級公司要求，嚴(yán)守規(guī)范管理 “生命線”，深入推進工廠運行規(guī)范有序，積極營造工廠采購管理工作嚴(yán)格規(guī)范、持續(xù)穩(wěn)定、健康發(fā)展的濃厚氛圍。

(一)守制度，明職責(zé)，嚴(yán)格采購項目實施過程監(jiān)督。按照行業(yè)和公司采購管理制度和工廠管理委員會議事規(guī)則要求，著力推進招標(biāo)采購管理過程監(jiān)督，確保采購實施規(guī)范運行。一是嚴(yán)格審核采購文件，特別是采購資格的設(shè)定、采購最高限價的編制、評分標(biāo)準(zhǔn)的制定等重點內(nèi)容是否符合法律法規(guī)和制度規(guī)定，審核部門提出各自意見或建議，不斷修改完善采購文件，通過各專業(yè)線的審核把關(guān)，使采購文件質(zhì)量得到有效保證。二是加強日常工作流程管理，嚴(yán)格按照法律法規(guī)、公司制度嚴(yán)格執(zhí)行，有效維護工廠采購“公平、公正、公開”的形象。三是做好管理委員會會議籌備工作，切實提高會議效率。四是切實學(xué)懂弄通國家法律和行業(yè)、公司制度，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，及時更新工廠標(biāo)準(zhǔn)細則。目前，按照國家和行業(yè)規(guī)范要求，各種審計檢查接踵而至，公司標(biāo)準(zhǔn)制度也隨時在變化，所以要求工廠采購管理部門隨時關(guān)注，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，及時修訂工廠的制度，以指導(dǎo)工廠各部門規(guī)范高效完成項目實施。

（二）公開公平公正，全面落實“應(yīng)招盡招”“真招實招”招標(biāo)工作。按照公司要求，對工廠采購事項嚴(yán)格審核，能采用公開招標(biāo)采購方式的一定采用公開招標(biāo)，對采用非公開招標(biāo)的項目嚴(yán)格把關(guān)，對理由不充分或非必須采用非公開招標(biāo)采購方式的，一律采用公開招標(biāo)采購，力爭采購管理工作再上新臺階。要求采購管理部門善于思考，靈活運用，統(tǒng)籌方法，同時大膽管理，要敢管、真管，在規(guī)范上絕不能當(dāng)“老好人”，要在“應(yīng)招盡招”“真招實招”上下功夫；對各部門采購事項不能全放，以免因經(jīng)辦人員業(yè)務(wù)水平參差不齊出現(xiàn)不規(guī)范現(xiàn)象；也不能全管，使經(jīng)辦人員形成依賴而不能認真細心完成。

（三）加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高專業(yè)水平。針對工廠采購管理人員專業(yè)知識不夠豐富，工廠項目經(jīng)辦人員普遍存在采購文件編制水平較低，委托招標(biāo)時招標(biāo)機構(gòu)編制招標(biāo)文件水平參差不齊等突出問題，工廠下步將采取“走出去”“請進來”的方式，積極參加外部采購管理知識實務(wù)培訓(xùn)或協(xié)調(diào)公司、法律顧問服務(wù)單位到廠進行培訓(xùn)，讓經(jīng)辦人員切實熟悉操作流程，重點提高編制招標(biāo)文件能力。

（四）強調(diào)規(guī)范與效率，提升服務(wù)質(zhì)量，保障和諧運行。

為保證工廠采購工作運行的順暢，采購管理工作必須做到規(guī)范與效率并重，監(jiān)督與服務(wù)同行，因此在日常管理工作中，要求部門必須以保障生產(chǎn)運行為重心，努力為“做實做強車間，提升設(shè)備效率”履行好服務(wù)職能。一是在工作流程的運轉(zhuǎn)中，要求項目采購業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的審核必須當(dāng)日事當(dāng)日畢，不得無故拖延。二是做好溝通釋疑工作，與業(yè)務(wù)部門保持緊密聯(lián)系，對采購工作流程、持續(xù)整改事項進行充分交流，征得業(yè)務(wù)部門對規(guī)范運行的理解和支持。三是對經(jīng)濟運行過程中出現(xiàn)的問題，在指出不規(guī)范的同時，要提出如何才能規(guī)范，讓業(yè)務(wù)部門正確操作、少走彎路。四是在履行招標(biāo)職能過程中，積極與招標(biāo)部門溝通，并主動協(xié)調(diào)招標(biāo)機構(gòu)加快項目采購的進度，保證生產(chǎn)運行的有序有效。

（五）任務(wù)分解到位，責(zé)任落實到人。工廠采購辦迅速行動起來，積極認領(lǐng)任務(wù)分解，制訂出2019年工作計劃：一是督促檢查各采購項目實施前有無項目論證。二是對采購部門申報的采購計劃、采購方式及實施過程實行“三關(guān)三審”，認真檢查書面審核或系統(tǒng)流程痕跡資料。三是督促指導(dǎo)各采購部門提高招標(biāo)文件編制水平，組織控制招標(biāo)文件會審環(huán)節(jié)，做到效率與規(guī)范并存，堅決杜絕招標(biāo)文件中出現(xiàn)不合理、有傾向、有排他等條款。四是配合完成采購事項關(guān)鍵環(huán)節(jié)“辦事公開民主管理”平臺公開工作。五是建立和優(yōu)化業(yè)主代表和評審員庫抽取系統(tǒng)，在監(jiān)督工作小組監(jiān)督下以透明、公平、回避的原則進行抽取，簡化抽取流程，提高工作效率。六是組織開展評審員培訓(xùn)，不定時對工廠項目評審現(xiàn)場進行抽查，檢驗培訓(xùn)成果。七是完善管理委員會議事規(guī)則，對管理委員會成員履責(zé)進行評價，適時調(diào)整組成成員。八是組織督促各采購部門開展非公開招標(biāo)項目清理，對公開招標(biāo)比例達標(biāo)情況進行綜合評價。九是定期組織召開招標(biāo)機構(gòu)規(guī)范會；組織采購辦、審計等部門人員不定時到招標(biāo)機構(gòu)開、評標(biāo)現(xiàn)場進行抽查，并進行動態(tài)管理和考評；在制度考核之外，創(chuàng)新使用積分制對招標(biāo)機構(gòu)日常工作進行考核及約束。十是匯總?cè)珡S已入庫供應(yīng)商名單，督促各經(jīng)辦部門對供應(yīng)商實行分類管理、使用、考核、評價工作，對長期惡意圍標(biāo)串標(biāo)、惡意投訴的不良供應(yīng)商建立“黑名單”，在一定期限內(nèi)限制其參與工廠任何招標(biāo)活動。

三、思考與建議

目前，工廠采購工作隊伍還存在著創(chuàng)新意識不強，勤學(xué)肯鉆態(tài)度不端，綜合能力偏弱，業(yè)務(wù)水平偏低的現(xiàn)象。面對這些不足，工廠將以意識超前的思想力、不斷超越的創(chuàng)新力、百折不撓的意志力和不折不扣的執(zhí)行力，想盡一切辦法補短板、強弱項、提能力，奮力實現(xiàn)工廠采購管理工作高質(zhì)量規(guī)范發(fā)展。針對工作中遇到的實際問題，做出以下幾點思考。

1、目前，公司公開招標(biāo)比例不斷上升，“應(yīng)招盡招”的問題得到了很好的解決，但招標(biāo)環(huán)節(jié)仍容易出現(xiàn)虛假招標(biāo)、圍標(biāo)串標(biāo)等違法違規(guī)現(xiàn)象，如何落實“真招實招”值得我們深入思考。

第2篇：工廠采購總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：物資采購；國際物流；海外項目

中圖分類號：F259.22 文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1005-913X（2012）08-0036-01

一、海外項目采購與物流特點

（一）合同明確供貨分包商名錄

一般來說合同技術(shù)附件對項目各子系統(tǒng)的主要設(shè)備供貨分包商都作了非常明確、詳細的要求，這也體現(xiàn)了買方對采購的重視程度，以及采購在項目中的重要地位。如果是因為交貨期、合同條款等原因，需要變更或增加備選分包商，必須書面提出要求，與業(yè)主進行及時、有效的溝通，并獲得業(yè)主的同意，否則將帶來違約、索賠等方面的不良后果，必須引起注意。

（二）采購與物流成本高

在（DAISEY）項目中，采購與物流成本占很大比例，所以說采購與物流直接關(guān)系到項目的成敗。設(shè)備、材料，包括備品備件的規(guī)格及數(shù)量是否齊全，質(zhì)量是否符合要求，物流是否順暢，能否按時按點將貨物運抵目的地，會直接影響整個項目的費用和總進度，并決定項目建成后能否連續(xù)穩(wěn)定安全運轉(zhuǎn)。

（三）供貨周期長

海外項目正常采購物流周期通常包含設(shè)計聯(lián)絡(luò)、訂貨、設(shè)備制造和試驗、運輸、通關(guān)、交貨等，海外項目的路途遙遠、中間環(huán)節(jié)多、手續(xù)復(fù)雜，經(jīng)歷設(shè)備工廠、貨物商、境內(nèi)運輸、口岸換裝、境外運輸?shù)榷鄠€環(huán)節(jié)。正常國際物流周期就達30-35天，如搪瓷設(shè)備、儀表、變壓器等超限設(shè)備的物流時間甚至達45天。

（四）自然環(huán)境因素影響

買方所在國的政策法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及其認證，以及物流運輸自然環(huán)境條件都會給國際采購物流正常運行帶來影響，有些是非常大的影響。如地況、氣候條件惡劣，氣溫達到45℃以上，夏季幾乎每天下雨，這樣給搪瓷設(shè)備、儀表等大型設(shè)備的運輸帶來了嚴(yán)重影響。

二、采購物流管理要點

針對海外項目不同于國內(nèi)項目采購與物流的顯著特點，可見采購與物流管理是一項很復(fù)雜的工作，務(wù)必從多角度把握好關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓采購快捷、物流順暢。

（一）計劃及其動態(tài)控制

制定與主合同相匹配的、切實可行的采購與物流的計劃是首當(dāng)其沖的大事，計劃應(yīng)包含采購清單、三級進度安排，以及巡檢、出廠檢驗、培訓(xùn)、運輸、報關(guān)、手續(xù)等環(huán)節(jié)的計劃，對照計劃明確責(zé)任人，而且責(zé)任要避免多人來擔(dān)當(dāng)。在計劃前，采購責(zé)任者應(yīng)清楚所需貨物的類目、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量要求，根據(jù)需要選用合同所約定的國際通用的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格，對照合同約定的各單體設(shè)備和材料交貨時間，倒排所需環(huán)節(jié)的時間節(jié)點，并留有適度的時間富裕，保證執(zhí)行好合同。進度計劃是其中非常重要的內(nèi)容，由于諸因素影響而不能滿足總進度計劃的要求時，應(yīng)及時與買方等相關(guān)部門進行協(xié)調(diào)，取得理解與支持， 由于不可抗力或買方前提條件的影響時，要及時以書面的形式備忘給買方，在確?？傔M度計劃的前提下，合理地調(diào)整局部計劃，作出動態(tài)調(diào)整。

（二）巡檢與催交

巡檢與催交工作的要點是要及時地發(fā)現(xiàn)問題，采取有效的控制和保證措施， 以防進度拖后。

巡檢與催交工作的主要控制點是：分包商按要求及時提交圖紙和技術(shù)文件，并解決好設(shè)計中出現(xiàn)問題的聯(lián)絡(luò)工作；檢查主要材料、配套輔助機和主要外協(xié)件采購進展?fàn)顩r， 如需外購，應(yīng)檢查其訂貨計劃和到貨情況；檢查設(shè)備的制造、組裝、試驗、檢驗、包裝和裝運的準(zhǔn)備情況，各關(guān)鍵工序是否按照生產(chǎn)劃進行；評估供貨廠商的進度狀態(tài)，確保關(guān)鍵控制點的實施與合同上規(guī)定的日期相符，如果出現(xiàn)偏差，應(yīng)及時聯(lián)系或到工廠核實，并采取糾正措施。

（三）出廠檢驗

為確保設(shè)備、主要配套元器件、散裝材料的質(zhì)量符合合同的要求，而且按合同規(guī)定，買方將有選擇性地來中國參加出廠檢驗，所以設(shè)備的出廠檢驗計劃，和具體的出廠檢驗項目應(yīng)書面提早通知買方，并與買方一起做好設(shè)備出廠前的檢驗工作。為了讓出廠檢驗有效，將問題充分暴露在出廠前，建議主要專業(yè)人員要親自參加，并在檢驗時達到試運轉(zhuǎn)的程度，有力地避免將問題延伸到國外工廠。

（四）物流運輸

國際物流運輸，對于承擔(dān)海外項目來講，既是機遇，又是挑戰(zhàn)，運輸工作的重點主要包括編制運輸計劃、對貨代公司的物流運輸流程進行監(jiān)控與信息溝通、單據(jù)的準(zhǔn)備、辦理海關(guān)保險業(yè)務(wù)等。

1.按照項目合同及采購總體進度計劃的要求編制工廠交貨計劃，并協(xié)助和檢查貨代公司運輸計劃，重點關(guān)注大型設(shè)備及其附件及出口設(shè)備，和涉及安全的壓力容器、吊車與危險品等的詳細運輸組織與計劃。

2.對物流狀況進行監(jiān)控，跟蹤物流信息，包括運輸前的報關(guān)、裝運、運輸過程節(jié)點、口岸換裝狀況等。

3.明確責(zé)任人，對報關(guān)、工廠交貨、接貨，以及出現(xiàn)問題的協(xié)調(diào)，都需要明確具體責(zé)任者。

4.對施工過程中出現(xiàn)的設(shè)計變更、缺損件和型號規(guī)格不符等情況，需要提前制定必要的預(yù)防對策，防患于未然。作好設(shè)計與采購的復(fù)查，盡量將問題解決在境內(nèi)。

（五）其他建議

1.歸類集中采購應(yīng)該提上日程，可以在一個項目上試行，逐步推廣到時間相對同步的多個項目。一方面可以降低采購成本，另一方面可以避免抽查后的風(fēng)險與賠償幾率。

2.包裝、裝箱單、提單等信息的一致性，須要準(zhǔn)確無誤。

3.對于調(diào)試過程中的緊急備件、易損件，以及材料的使用有效期需要重點關(guān)注。

4.由于海外項目的基本特征——多方溝通效率不佳或滯后，建議多使用表格、圖紙和簡明扼要的語言進行溝通，并注意保存雙方對相關(guān)問題的意見和承諾。

另外，對于采購環(huán)節(jié)，需要更加注重技術(shù)與質(zhì)量的穩(wěn)定性，和買方對語言、技術(shù)文件、培訓(xùn)、以及設(shè)備出廠檢驗的具體要求，所以有必要在國內(nèi)EP或EPC項目運行經(jīng)驗的基礎(chǔ)上總結(jié)圈定海外項目供貨商名錄，為規(guī)范、有效、順利推進海外項目總體進展創(chuàng)造條件。對于海外物流運輸，雖然是全新的挑戰(zhàn)，但在不斷學(xué)習(xí)、認真總結(jié)提高、與合作方加強溝通，相互取長補短的氛圍中，會通過典型項目的實際操作取得成功的寶貴經(jīng)驗。培養(yǎng)海外項目的采購與物流管理人才，為在國際上盡快樹立中國品牌打好基礎(chǔ)。

參考文獻：

第3篇：工廠采購總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：備件管理；成本控制；創(chuàng)建優(yōu)秀卷煙工廠

中圖分類號：F23

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1672-3198（2013）05-0128-01

目前，各卷煙生產(chǎn)企業(yè)按照國家局的統(tǒng)一部署，深入開展“創(chuàng)建優(yōu)秀卷煙工廠”活動，這是全面建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”中國煙草的重要舉措，也是夯實工廠基礎(chǔ)管理，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營的客觀需要。作為卷煙生產(chǎn)企業(yè)，要正確理解國家局的工作部署，加強企業(yè)的各項基礎(chǔ)建設(shè)，瞄準(zhǔn)行業(yè)先進水平和經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)，降低企業(yè)的成本費用，努力提高管理水平。

面對新的挑戰(zhàn)和機遇，寶雞卷煙廠以先進的管理理念，緊緊圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略，以“創(chuàng)建先進卷煙工廠”為目標(biāo)，扎扎實實地抓好各項工作的落實，加強對成本費用的控制，努力實現(xiàn)節(jié)約發(fā)展，力爭主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)達到全國優(yōu)秀卷煙工廠標(biāo)準(zhǔn)。筆者就從備件管理的角度出發(fā)，談?wù)劶訌姵杀究刂?，提高企業(yè)經(jīng)營效益，完成對標(biāo)指標(biāo)，建設(shè)優(yōu)秀卷煙工廠的幾點做法和經(jīng)驗。

1加強備件的分類管理，確定合理的庫存資金比例

目前各卷煙工廠為了保證維修需要，儲備了品種繁多的備件，占用了大量資金，不利于優(yōu)秀卷煙工廠的建設(shè)。我們分析了設(shè)備維修中備件的保證情況，結(jié)合成本控制的要求，實行了備件ABC管理法。就是根據(jù)每種備件的重要程度、供貨難易和庫存情況的不相同，將備件劃分為A、B、C三類，分清重點與一般，區(qū)別對待，控制備件庫存。劃分時考慮的原則如下：保證維修和生產(chǎn)的重要程度，定貨周期長短，占用資金的多少。具體的分類和采取措施如下。

（1）A類備件：重要程度高，定貨周期長，儲備量較少但占用資金多的備件。A類備件庫存品種占總數(shù)的15%左右，占庫存資金總額的50%～60%。此類備件要嚴(yán)格控制，在保證維修需要的前提下，安全儲備要低，以減少資金積壓和加速資金周轉(zhuǎn)，用增加定貨次數(shù)來保證備件的使用，可采取經(jīng)濟、合理的批量和時間去訂貨采購。

（2）B類備件：其占庫存的35%左右，庫存品種數(shù)占總數(shù)的25%-35%，對于此類備件的控制可放寬些，定貨批量可適當(dāng)加大一些，時間也可靈活些，定期檢查儲備量，做好收發(fā)記錄。

（3）C類備件：庫存品種數(shù)占總數(shù)的50%左右，其占庫存資金總額的10%-20%。這類備件一般訂貨周期短，市場上可以隨時買到。由于該類備件占用資金不大，但品種多、數(shù)量大，可以提前合理計劃，按需要量一次集中訂貨，以取得優(yōu)惠價格和節(jié)省人力、時間。

2科學(xué)編制采購計劃，從源頭控制成本

備件計劃管理是備件采購工作的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，從源頭入手，充分發(fā)揮備件計劃員的作用，搞好備件的計劃管理，給后期采購提供詳實可靠的、數(shù)量經(jīng)濟的備件采購計劃。我們積極推行“使用部門申報—采購部門審核修訂—使用部門再確認—采購部門正式采購”的計劃閉環(huán)管理模式。

使用部門根據(jù)生產(chǎn)情況和設(shè)備維修所需，申報需求計劃，采購部門計劃員根據(jù)備件庫存情況、在途信息、備件歷史使用情況、市場信息等逐項審核修改需求計劃、編制采購預(yù)計劃，使用部門進行核對確認后，計劃員再編制正式采購計劃。采購計劃的閉環(huán)式確定，不但滿足了生產(chǎn)和設(shè)備維修所需，而且杜絕了重復(fù)采購、過量采購，真正把降低備件庫存資金，控制成本費用的責(zé)任落到了實處。

3加強備件的采購管理，降低采購成本

3.1規(guī)范采購流程，完善采購制度

制度是規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為的依據(jù)。為杜絕采購人員同供應(yīng)商打交道時“暗箱操作”和做“小動作”等舞弊行為，可以在聽取各方面和各層次意見與建議的基礎(chǔ)上，不斷完善采購制度，逐步完善制度，修訂實施細則和考核辦法，以制度管人，并進行認真檢查與考核。在具體的業(yè)務(wù)工作，通過整合、完善業(yè)務(wù)流程，實施管理分層，公開招標(biāo)、比質(zhì)比價、分級驗收和民主公開等物資管理基礎(chǔ)工作，規(guī)范企業(yè)采購活動，提高工作效率，杜絕采購人員違規(guī)行為，從而達到降低采購成本的目的。

3.2加強供應(yīng)商的日常評價和管理

對供應(yīng)商進行日常評價和管理也是控制物資采購成本的關(guān)鍵所在。一是參與企業(yè)供應(yīng)業(yè)務(wù)的供應(yīng)商必須經(jīng)過物資、財務(wù)、質(zhì)檢、紀(jì)檢監(jiān)察、企管等部門聯(lián)合考核后才準(zhǔn)進入，如有可能還應(yīng)當(dāng)?shù)焦?yīng)商生產(chǎn)地進行實地考察。二是平時通過對不同供應(yīng)商的選擇和比較，使其相互競爭，使企業(yè)在采購談判中始終處于有利地位，確保進入企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)商的資信和產(chǎn)品質(zhì)量都有可靠的保證。對于日常有業(yè)務(wù)的供應(yīng)商應(yīng)實行定期考核和評價，并同采購人員的業(yè)績與獎懲掛鉤，形成優(yōu)進劣出的動態(tài)管理機制，促使備件采購管理水平躍上一個新臺階。

3.3集中采購，公開招標(biāo)采購

為了降低備件購置價格和保證備件質(zhì)量，每年年初時物資采購部門對往年所需的各種備件進行歸類，統(tǒng)計年消耗量，預(yù)測本年度各類備件的采購量，在預(yù)測基礎(chǔ)上，結(jié)合使用部門預(yù)知維修所需備件，對多種備件集零為整，統(tǒng)一進行年度集中招標(biāo)采購。通過公開招標(biāo)，選擇質(zhì)量、信譽和價格等方面優(yōu)越的供應(yīng)商作為最終的供方，要求供應(yīng)商根據(jù)實際需求隨時供貨，這樣不但利用了社會庫存，減少自身流動資金占用，還使質(zhì)量和價格容易控制，從而充分發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，降低備件庫存資金占用。

4加強備件在庫管理是搞好成本控制的主要環(huán)節(jié)

4.1細化備件的庫房日常管理

備件的庫房日常管理是指從備件收貨到發(fā)出這一階段的工作，主要包括；備件到貨登記、入庫檢驗、登記上卡、上架存放、維護保養(yǎng)，以及備件質(zhì)量信息的收集等。在實際的管理運用現(xiàn)代化的計算機信息管理軟件—備件ERP信息系統(tǒng)，將備件的入庫、出庫、結(jié)算、報廢等信息及時錄入ERP系統(tǒng)，保證庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和實時性。

4.2做好庫存?zhèn)浼慕y(tǒng)計分析工作

目前卷煙工廠普遍存在庫存結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象，容易造成庫存積壓和資金浪費，再加上設(shè)備機型不統(tǒng)一，備件的種類、型號及其繁雜，這樣備件的庫存管理就顯得復(fù)雜而繁重。

為了提升備件在庫管理水平，我們借鑒信息化的管理手段，運用備件ERP信息系統(tǒng)，對備件的入庫、出庫以及庫存情況進行管理，通過計算機這一現(xiàn)代化手段對備件消耗、資金占用額和周轉(zhuǎn)率情況進行統(tǒng)計分析。根據(jù)庫存限量和歷史消耗數(shù)據(jù)總結(jié)備件消耗規(guī)律，科學(xué)地設(shè)定合理庫存和訂貨批量，開發(fā)備件定貨點警告功能，解決備件積壓和缺貨等問題，從而提高企業(yè)備件管理水平，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，合理控制成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

5加強備件的質(zhì)量管理是控制成本的重要手段

5.1搞好備件采購前期的技術(shù)管理

各卷煙工廠的設(shè)備自動化程度高，因此對備件質(zhì)量管理提出了更高要求。一是要求業(yè)務(wù)人員具有一定的專業(yè)技術(shù)水平，熟悉備件的技術(shù)性能和質(zhì)量要求。二是要收集備件的圖紙、技術(shù)資料，特別是特殊備件的技術(shù)要求和適用條件。只有做好了備件采購前期的技術(shù)管理，才能保證采購的備件達到相應(yīng)的質(zhì)量要求。

5.2關(guān)注備件質(zhì)量反饋

第4篇：工廠采購總結(jié)范文

繆丹，出生在無錫市的一個生意家庭，自從她2008年畢業(yè)后就決定把家族事業(yè)做大做好，但她沒有馬上加入家族事業(yè)――無錫市宏達模塑廠，而是到了無錫市華美達印刷有限公司，在公司擔(dān)任著業(yè)務(wù)助理、倉庫保管員。

那時侯她在華美達印刷廠有自己的作息時間，并且都會嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個人都會把自己的區(qū)域整理的井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。在華美達的工作讓繆丹拓寬了視野，增長了見識，體驗到工作的辛苦與喜悅，而更多的是學(xué)會了與員工的相處之道，她說：“做領(lǐng)導(dǎo)的應(yīng)該多關(guān)心自己的員工，注重員工的利益，多聽聽員工的意見。讓員工在公司感覺到一種歸屬感，那么他們才會為你的公司付出一切，當(dāng)然，在關(guān)心的同時，也要保持老板的嚴(yán)肅性?！?/p>

榮者以誠為本

在華美達的實習(xí)，使她在現(xiàn)在的工廠可以很快上手。她為公司定下了“榮者以誠為本，達則兼信天下”的經(jīng)營理念。他們的口號是：“我們深知，尺有長短，寸有所長，我們堅持不唯大、唯專、唯精，才有生存空間，精益求精、盡善盡美，不惜一切令客戶滿意永遠是我們不變的承諾。誠信、正直、腳踏實地是我們的職業(yè)準(zhǔn)則；攜手共贏是我們的立業(yè)根本。而我們相信――宏達模塑就是您最好的選擇！”她總是對市場做充分的調(diào)研和分析，了解市場需求，并建立客戶管理資料。

對于工廠的采購工作她也是不論刮風(fēng)下雨，只要有需要她便會出差，因為她說任何一個成功的企業(yè)，都是靠人奮斗出來的；對于工廠車間的工作她也會積極的配合。在華美達的經(jīng)歷，讓她學(xué)會了和員工之間的相處，由于工廠員工的和諧氣氛使大家更加的積極進取，同時又引進了先進的現(xiàn)代化生產(chǎn)管理體系和質(zhì)量管理體系，使他們的承諾無論質(zhì)和量都得到更好的保證。

隨著因特網(wǎng)的普及，繆丹利用她所學(xué)專業(yè)知識在網(wǎng)上搜索廠家進行采購，讓盡可能多的人們了解宏達模塑廠，認識宏達模塑廠，同時她也會在華東商貿(mào)城、招商城里尋找供應(yīng)商。她說：“我已把我的公司看做我的孩子，只有悉心照顧，他才會越來越有活力?！?/p>

給自己一個定位

2010年的今天，無錫市宏達模塑廠本著走專業(yè)化道路，努力為各客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，再加上宏達模塑廠地理位置十分優(yōu)越，東至上海，西至南京，南過太湖直達杭州，北抵長江，水陸空交通四通八達，5分鐘內(nèi)可上滬寧、錫澄兩條高速公路，20分鐘可達到無錫機場，錫澄、錫沙公路貫穿本廠東西南北的有利條件，目前已于國內(nèi)外多家知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。他們廠擁有多臺電腦數(shù)控塑料注塑機，主要生產(chǎn)各種ABS、PS、PE、PC、POM、PP、尼龍等塑料的注塑料件；也擁有完善的后套裝配及包裝服務(wù)。她利用了學(xué)校學(xué)的理論知識和印刷廠的實踐工作相結(jié)合為公司的業(yè)績提高到了新的臺階，自己的事業(yè)也是如日中天，蒸蒸日上。

當(dāng)人們問道：“你是如何成功的？”繆丹說：“自我定位很重要，無論是本科生還是大專生，或者中職生，都需要給自己一個定位。只有定位，你才能理性地去選擇職業(yè)。這個定位很講究，如果定得太高，工作找不到；定的太低，又覺得無法展現(xiàn)自己的能力。有時艱苦環(huán)境的磨練也是一種財富。”

第5篇：工廠采購總結(jié)范文

以下是我在實踐期間的一些總結(jié)以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應(yīng)對上，希望能有所借鑒。

一、工廠的總體規(guī)模水平

亞泰(東莞)木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達的地區(qū)也小有名氣。

走進廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。

二、學(xué)習(xí)過程

如下幾點是在工廠實踐期間，就我的工作需要，主要學(xué)習(xí)到的一些知識以及由此得到的一些心得。

(一)木材的選用

工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。

MDF板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用MDF貼木皮來達到仿實木的效果。對于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。

這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長成本等都會有所幫助。

(二)加工方面

工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如CNC數(shù)控機，萬能圓鋸機,立軸機等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。

雖然說工廠對于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

(三)噴漆加工

白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。

底漆又NC漆和PU漆之分。工廠常采用的底漆是NC漆，因為PU漆的成本要比NC高，而且如果噴PU漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用NC漆.

噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會安排到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，一定要把每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。

(四)鐳射和絲印

目前工廠的最大鐳射尺寸為：320×320mm，最小為：1.5×1.5mm

鐳射后可以上色，最常見的是上黑色，上完黑色，可以使鐳射圖案更清晰。但是一般不推薦客戶鐳射后上色，這樣的話會增加成本。鐳射的費用是視鐳射圖案的復(fù)雜程度而言的，一般來說都是每件產(chǎn)品1塊錢。絲印也是常用的一種方法，但是它的要求是絲印的表面要光滑。

要求鐳射或者絲印的話都會要求客戶提供圖片，最好是電子文檔。

(五)包裝

包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。

質(zhì)量是品質(zhì)的保證。因此，我們工廠對質(zhì)量也有嚴(yán)格的把關(guān)。一般一道包裝的流水線上都有二到三個品檢人員進行嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗，從產(chǎn)品的去塵、五金和玻璃制品的質(zhì)檢到最后的裝箱，每個細節(jié)都會有工人嚴(yán)格的操作標(biāo)準(zhǔn)。對于一些外銷客戶來說，對于產(chǎn)品都會比較挑剔，但工廠都會滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產(chǎn)品會有質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品上很少出現(xiàn)質(zhì)量紕漏的原因。

而同樣是國內(nèi)訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產(chǎn)品沒有品質(zhì)問題的時候卻還要挑一些邪瑕疵”。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因為木質(zhì)品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質(zhì)量方面的控制要求是達到了國內(nèi)先進水平的，很多質(zhì)量問題的產(chǎn)生很可能實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。

當(dāng)然，為了避免在運輸途中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物(紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等)外，還可以在紙箱六個面用保力龍板保護。

(六)其他配件

五金是常用到的配件。因此，對于一些常規(guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會采購一定的數(shù)量以備庫存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有制造的能力，很多都可以獨立完成。

另外像EVA之類的，也都需要另外采購。

三、心得體會

第6篇：工廠采購總結(jié)范文

地點：

這次能有機會去工廠實踐，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。

以下是我在實踐期間的一些總結(jié)以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應(yīng)對上，希望能有所借鑒。

一、工廠的總體規(guī)模水平

亞泰(東莞)木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達的地區(qū)也小有名氣。

走進廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。

二、學(xué)習(xí)過程

如下幾點是在工廠實踐期間，就我的工作需要，主要學(xué)習(xí)到的一些知識以及由此得到的一些心得。

(一)木材的選用

工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。

mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來達到仿實木的效果。對于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。

這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長成本等都會有所幫助。

第7篇：工廠采購總結(jié)范文

名： 蘇女士 性

別： 女

婚姻狀況： 未婚 民

族： 漢族

戶

籍： 湖北-荊州 年

齡： 28

現(xiàn)所在地： 廣東-東莞 身

高： 164cm

意向地區(qū)： 廣東-東莞、 廣東-深圳、 江蘇-蘇州、 上海、 廣東-廣州

意向職位： 貿(mào)易類

尋求職位： 買家國內(nèi)采購辦事處、 采購

教育經(jīng)歷

2005-09 ～ 2008-07 武漢科技學(xué)院 計算機應(yīng)用與技術(shù) 大專

培訓(xùn)經(jīng)歷

2012-09 ～ 2012-10 阿里巴巴國際站 HOW TO REACH AN ORDER

**公司 (2011-09 ～ 2013-06)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 貿(mào)易、商務(wù)、進出口

擔(dān)任職位： 外貿(mào)主管 崗位類別： 外貿(mào)經(jīng)理/主管

工作描述： 公司簡介：內(nèi)地工廠，主要生產(chǎn)運動類緊身服(compession wear and cycling wear)和硬式護具 (soccer shin pads, mouth guards, MMA shorts )。

主要負責(zé)：

1)帶領(lǐng)團隊(6人團隊)進行國際業(yè)務(wù)拓展，新產(chǎn)品研發(fā)推廣

2)帶領(lǐng)團隊利用好各種平臺開發(fā)客戶

3)指導(dǎo)團隊成員如何利用各種工具獲得客戶需求信息，并協(xié)助其滿足客戶需求達成交易

4)指導(dǎo)團隊成員與工廠良性溝通，使得其他部門積極配合業(yè)務(wù)部門提供客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)感受

5)負責(zé)客戶拜訪接待。定期電話跟進團隊中其他業(yè)務(wù)的重點客戶

6)做好客戶管理，以結(jié)果為導(dǎo)向引導(dǎo)團隊成長，使公司業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

主要業(yè)績：

1)利用各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，使得公司產(chǎn)品切入ALDI, ARGOS,INTERSPORTS.取得相當(dāng)可觀的業(yè)績。

2)為公司培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)精英，組建了一支講方法，講技巧，講感情的奮勇拼搏的業(yè)務(wù)隊伍。

3)個人專業(yè)的知識水平和業(yè)務(wù)操作技能，溝通技巧等獲得客人與公司的一致好評。

4)所負責(zé)的團隊,獲得最佳銷售團隊，業(yè)績在公司遙遙領(lǐng)先(公司共5個團隊)。

5)獲最佳個人銷售獎

離職原因： 期望在 buying agency 有所發(fā)展

**公司 (2010-01 ～ 2011-07)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 貿(mào)易、商務(wù)、進出口

擔(dān)任職位： 外貿(mào)課長 崗位類別： 外貿(mào)經(jīng)理/主管

工作描述： 公司簡介：第屬于力威高爾夫，是在浙江的分公司，主要做高爾夫球和配件?？蛻糁饕菤W美國家

主要負責(zé)：

1)帶領(lǐng)和引導(dǎo)其他跟單員為公司做好跟單的工作。

2)關(guān)注其他組員的工作進度并予以指導(dǎo)。

3)以熟練的操作，敬業(yè)的精神，給客戶帶來滿意的服務(wù)和產(chǎn)品，從而促使客戶不斷翻單。

離職原因： 期望做外貿(mào)業(yè)務(wù)

**公司 (2008-08 ～ 2009-12)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 貿(mào)易、商務(wù)、進出口

擔(dān)任職位： 外貿(mào)跟單 崗位類別： 業(yè)務(wù)跟單員

工作描述： 此家為臺資公司，主要做高爾夫球具。

主要負責(zé)跟單工作處理：

1.根據(jù)客戶需求，處理報價，樣板，接單，跟單，統(tǒng)籌所有客戶的訂單，安排訂倉，走貨

2.接待來訪客戶

3.協(xié)助公司的質(zhì)量管理體系順利運作，處理客訴

4.做好客戶回訪工作。

主要心得：

扎扎實實，不驕不躁學(xué)好基本功

勤勤懇懇，善于思考總結(jié)，善于學(xué)習(xí)，不斷進步。

離職原因： 公司調(diào)動

技能專長

專業(yè)職稱：

計算機水平： 中級

計算機詳細技能： 熟練使用辦公軟件。 熟悉各種操作平臺如 阿里巴巴，環(huán)球資源，GOOGLE, Tradekey...

技能專長： 有豐富的參展經(jīng)驗(如德國ISPO展，廣交會等)以及帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗。。自身業(yè)務(wù)能力強，有豐富的開發(fā)客戶的經(jīng)驗。

在運動用品行業(yè)工作了6年，積累了豐富的與工廠以及與客戶溝通的經(jīng)驗技巧，同時具備采購經(jīng)驗和能力，有領(lǐng)導(dǎo)團隊的經(jīng)驗。

英語聽說讀寫流利。

語言能力

普通話： 流利 粵語：

英語水平： CET-4

英語： 熟練

求職意向

發(fā)展方向： 運動用品行業(yè)，外貿(mào)公司BUYING AGENCY.

自身情況

自我評價： 堅持原則，堅持自己的信念!

興趣愛好： 喜歡運動，愛好運動用品行業(yè)。有早鍛煉的習(xí)慣。

獲獎獎勵

年度最佳團隊銷售獎 2013-01-19

年度最佳個人銷售獎 2013-01-19

相關(guān)證書

年度最佳個人銷售獎 2013-01-19

證書2 2009-06-08

理由：

1)在運動用品行業(yè)工廠工作了近6年，對工廠的制度以及業(yè)務(wù)流程以及各類運動產(chǎn)品相當(dāng)了解。懂得如何工廠良性溝通

2)業(yè)務(wù)團隊的組建及激勵，有效管理客戶資源。

3)利用各種免費平臺如：GOOGLE, LINKEDIN,MADE IN CHINA 等開發(fā)客戶，開拓市場。

3)熟練操作阿里巴巴平臺，環(huán)球資源平臺，懂得分析如何提高產(chǎn)品曝光率，關(guān)鍵詞設(shè)置技巧，產(chǎn)品圖片和描述優(yōu)化提高點擊率和詢盤量 。

4)利用各種實用工具如whois，google earth , Alexa排名等來分析客人實力和市場。

5)分析研究客戶信息，通過各種渠道了解客戶需求，進而滿足客戶需求，達成交易。

6)有豐富的參展經(jīng)驗，參加如德國ISPO展，廣交會等。并前往德國/奧地利/捷克拜訪客戶。

7)積累了可觀的客戶資源，有與ALDI, LIDI， ARGOS, KMART, TARGET ,INTERSPORTS 等實戰(zhàn)操作經(jīng)驗。

8)有很強的客戶接待和獨立商務(wù)談判的能力。

9)有處理客戶驗廠如BSCI的經(jīng)驗

10)與此同時接觸外貿(mào)采購工作，與其他供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系。

11)希望能利用自己之前的一些工作經(jīng)驗做鋪墊，在運動行業(yè) buying agency 把自己的優(yōu)勢發(fā)發(fā)揮出來。

第8篇：工廠采購總結(jié)范文

這是WMGP第一次招收Intern性質(zhì)的實習(xí)生。這次實習(xí)一共有六個清華的學(xué)生，4個在深圳總部，2個在上海。每個人都被分在不同的部門，但是總體的實習(xí)安排大致相同，基本上都是在不同的部分輪換學(xué)習(xí)。但是我們每個人的實習(xí)時間都不相同，人事部在確定時間時考慮了每個人的不同情況而進行了安排，這也體現(xiàn)出沃爾瑪作為零售服務(wù)業(yè)而具有的稀植和尊重。我的實習(xí)期一共七周，每天都有不同的學(xué)習(xí)任務(wù)。

WMGP的概況:

WMGP前身是香港的一家外貿(mào)商。2001年底沃爾瑪將之收購并搬遷到了深圳，2002年4月正式運作。他承擔(dān)了聯(lián)接海外沃爾瑪商店的Buyer(買手)和本土外Supplier(供應(yīng)商)之間的橋梁作用。具體而言就是為海外供應(yīng)商選擇恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品供應(yīng)商，并負責(zé)對供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)和管理工作。WMGP在深圳有兩個分支，一個是國際總部；一個是深圳運營部；上海也有一個分支，上海運營部；中國的東莞和臺灣等地方還有一些職能部。剩下的分支就分布在世界各地。其中按采購量計算，中國采購的商品總量達到全部WMGP采購的近80%。而WMGP的采購量占沃爾瑪全部采購量的10%多。 5d

WMGP的蓬勃發(fā)展：

自成立以來，WMGP就取得了飛速的發(fā)展。主要原因是中國世界工廠的地位給海外沃爾瑪提供了非常廉價的商品，從而產(chǎn)生了新的利潤增長點。據(jù)報道，WMGP2003年的采購總量達到150億美元之多，而且正以每年30%的速度發(fā)展。我在實習(xí)的其間也是發(fā)現(xiàn)公司每周都新進6、7個員工。

WMGP的企業(yè)文化：

公司非常注重對企業(yè)文化的建設(shè)，企業(yè)文化的內(nèi)容非常地豐富博大。其中較基本的幾條有：天天平價(這是最常見的一個口號，就是要號召員工積極主動的為實現(xiàn)Every Day Low Price的承諾)；三項基本理念(尊重個人，服務(wù)顧客和追求卓越)；三米微笑原則(在三米之內(nèi)給別人尤其是顧客展現(xiàn)微笑并表達友好)；日落原則(在每天下班之前回顧自身的工作，并落實每一項任務(wù))；十項成功原則(沃頓先生總結(jié)得十條成功經(jīng)驗，具體記不清了，有興趣可以去查看沃頓寫的自傳)；很多人都試著去總結(jié)沃爾瑪獲取巨大成功的秘訣，雖然說法不一，可是都一致認為企業(yè)文化建設(shè)是非常重要的一面。由此也可以看出國際型大公司對企業(yè)文化的重視。

WMGP的管理氛圍：

公司提倡公仆領(lǐng)導(dǎo)的理念，就是要求上級主動去關(guān)心和幫助下屬、并努力去培訓(xùn)下屬已達到成功的目標(biāo)。這點我體會非常深刻：我的mentor是個香港人，名叫Andy。我記得他從來沒有打電話跟我商量事情，一般都是主動地跑到我座位上，主動詢問我需要什么幫助，或者有什么想法。并且三次請我去吃飯，真是讓我感覺到了保姆般的關(guān)心。另外，公司里面都是直呼其名，每個員工都有一個英文名字，這個英文名字加上中國人的姓就成為中國人的公司通用代碼。而打招呼時大家都是只講英文文字，不論級別多高。加上企業(yè)文化體現(xiàn)的友好氛圍，所以很多時候都感覺不出來上下級的關(guān)系。WMGP對員工的作息沒有硬性的規(guī)定，工作比較彈性，當(dāng)然前提是要能完成任務(wù)。公司在休息間里設(shè)有乒乓球桌、小型臺球桌和一個手控足球桌。一個小時的午飯時間就有很多人在那里娛樂。我也經(jīng)常去那里玩乒乓球，樂在其中。另外，聽說公司的員工可以在每個月毫無理由的休息半天。不過，我一直沒有想到要試一下。

友善而優(yōu)秀的員工：

我接觸到的公司員工都非常的友好，很愿意幫助人。并且大部分人都來自不同的背景，有香港人、臺灣人、菲律賓人、美國人等等，有歸國華僑、海外留學(xué)人員、教師，還聽說有個從花旗銀行過來的員工。跟這些人接觸使我感到很高興。這些人里面不乏優(yōu)秀分子，其中招聘我們的Karen就是受人仰慕的魅力女性之一，她有著傳奇的經(jīng)歷、豐富的閱歷和淵博的知識。

國際采購流程：

國際采購流程被稱作為“直接進口”。一個企業(yè)要成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商并完成一次供貨，一般要經(jīng)歷好幾個重要的步驟：Buying Trip(海外的Buyer來中國參加供應(yīng)商的樣品選型并落實采購計劃，下訂單等后續(xù)工作)；FC(工廠認證，以確保工廠沒有雇用童工、沒有超時加班、沒有安全隱患等)；QA(質(zhì)量檢查，在生產(chǎn)過程中和生產(chǎn)結(jié)束基本都會安排一次產(chǎn)品質(zhì)量檢查)；Shipping(跟沃爾瑪?shù)牡谌轿锪骰锇轳R士基聯(lián)系裝船，并提供給沃爾瑪所有的有效單據(jù))；Payment(沃爾瑪開信用證給供應(yīng)商)；其中這些步驟中又有很多的細節(jié)，可能遇到很多問題要實時處理。所以，直接進口的供貨采購周期一般都要多出國內(nèi)采購很多。這也是為什么并不是所有的中國廉價產(chǎn)品都能通過這種方式到達海外商店的原因之一。

第9篇：工廠采購總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】全球化 中國“世界工廠” “低價”困境

奇格蒙特?鮑曼在寫《全球化―――人類的后果》時，世界的全球化程度應(yīng)該遠不如現(xiàn)今。然而幾十年前他對全球化的表現(xiàn)形式及全球化對世界經(jīng)濟、政治、社會結(jié)構(gòu)乃至我們時空概念的影響的精辟論述和預(yù)言仍在被一一驗證。對于發(fā)展中的中國來說，這股全球化浪潮為我們的政治體制改革和經(jīng)濟體制改革形成了一塊大背景，如何在這塊大背景下寫好這一筆，是我們正面對著的巨大挑戰(zhàn)。

一、“在外地主”引出的思考

“公司屬于投資者-而不屬于它的雇員和原料供應(yīng)商，也不屬于它所在的地區(qū)”，鮑曼如是引用鄧?yán)盏脑挕Ｗ屑毜貋砜?，“雇員是從當(dāng)?shù)厝酥虚g招聘來的D他們可能受諸如家庭義務(wù)、家庭財產(chǎn)等的負累-很難隨公司遷往別處。供應(yīng)商得運送供給品，一旦公司易址，當(dāng)?shù)毓?yīng)商低運輸成本的優(yōu)勢馬上就消失殆盡?！薄霸瓌t上，持股者的分布根本不由空間決定……因此，他們可以決定換一個他們探明或預(yù)測將有機會分得更高利潤的公司，而把舔傷口、修復(fù)損失及處理垃圾的任務(wù)留給別人――那些受地域限制的人”。這是鮑曼總結(jié)的所謂“在外地主”的最顯著的標(biāo)志。而這一結(jié)論，尤其是那句觸目驚心但又不得不讓人承認其描述的準(zhǔn)確性的“把舔傷口、修復(fù)損失及處理垃圾的任務(wù)留給別人-那些受地域限制的人”讓筆者不禁想到了中國目前作為“世界工廠”的全球經(jīng)濟形象。中國到底是不是“世界工廠”呢？如果答案是肯定的，我們是怎樣的“世界工廠”？我們又如何看待經(jīng)濟全球化下“世界工廠”新的內(nèi)涵？這是鮑曼這一命題帶給筆者的思考。

二、我國“世界工廠”地位現(xiàn)狀

進入21世紀(jì)后，全球化、資本大規(guī)模進入、入世為全世界打開了中國的大門，無數(shù)的“在外地主”將眼光投向炙手可熱的中國；另一方面，中國要成為“世界工廠”成了主流的聲音。中國有大量的農(nóng)村人口，讓他們在工廠里找到工作是一個雙贏的過程。他們實現(xiàn)了就業(yè)，世界則從這些源源不斷的廉價勞動力身上得到了更便宜的中國產(chǎn)品。

然而，這種繁榮的雙贏，伴隨著出口產(chǎn)品數(shù)量和外匯儲備的迅速增加，時不時地會蒙蔽了我們的雙眼。須知我們?yōu)橹冻龅?，是中國眾多大城市上空飽受污染的空氣；是一條條受到嚴(yán)重污染再也不能恢復(fù)清澈的河流；是云南原本廣袤的森林區(qū)里的一棵棵木樁。更令人唏噓的是，我們付出了

這些代價換來的，只是國貨價廉質(zhì)次的聲譽以及國外反傾銷的控訴。經(jīng)濟全球化的趨勢不可遏止，但是有些問題應(yīng)該引起我們的重視。在經(jīng)濟全球化背景下，“世界工廠”較之“工業(yè)革命”時期的“世界工場”有了新的內(nèi)涵。按照在國際分工中的地位，“世界工廠”可以分為三類：一類是來料加工型“世界工廠”。由于發(fā)展中國家勞動力便宜，跨國公司就把發(fā)展中國家作為工業(yè)品的生產(chǎn)加工基地。這類“世界工廠”在國際分工生產(chǎn)價值鏈中處于最低端；第二類是原材料的采購和零部件的制造實行本土化為主，跨國公司控制著研發(fā)和市場銷售網(wǎng)絡(luò)。這種類型較第一種類型的層次提高一步，但仍然屬于生產(chǎn)車間型的“世界工廠”；第三種是既具有研發(fā)能力和名牌，也控制著國際市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，既在本土進行加工制造，同時也在全球范圍內(nèi)進行采購，以實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。這一類“世界工廠”能夠獲得生產(chǎn)鏈的最大經(jīng)濟利益。只有成為第三類“世界工廠”，才能真正成為對世界經(jīng)濟有重要影響的經(jīng)濟體，才能成為與英、美、日相抗衡的世界經(jīng)濟強國。

從目前中國經(jīng)濟發(fā)展的趨勢來看，中國正在成為第一、二類世界工廠，這是經(jīng)濟發(fā)展的一個必然，也是由我國勞動力資源豐富、西方資本越來越多地流動到中國的現(xiàn)狀決定的。但是，對于中國而言，我們辛苦勞作的成果，有相當(dāng)部分隨著西方高昂的能源和原材料價格、跨國公司在中國的投資和中國富人遷移到國外去而流失。所以，全球化給中國帶來各種益處的同時，也讓我們走進了一個“低價”困境?，F(xiàn)在，“中國低價”無疑低過了頭，它透支了中國的環(huán)境、土地和人力，僅僅使中國企業(yè)的老板獲得了利潤，卻失去了中國通過全球化提升為“第三類世界工廠”的機會。

三、如何成為“第三類世界工廠”

如何走出這一困境，在鮑曼此書的論斷中沒有清晰地寫明，他只是對受地域限制的、被搜刮剩余產(chǎn)品的“非精英分子”的人群表示了同情。然而，對于中國來說，這是一個無法回避、必需正視的問題。事實上，如果中國能夠充分利用入世的契機，全面發(fā)展經(jīng)濟，成為“第三類世界工廠”是有完全有可能的事情。

首先，要從戰(zhàn)略的高度來重視科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，這是非常重要的全球化對應(yīng)之策。大力推動科技進步，建立鼓勵科技人才創(chuàng)新的機制。其次，加強立法，適應(yīng)全球化的“游戲規(guī)則”。中國“入世”以后，首先要根據(jù)WTO的法規(guī)相應(yīng)地修改自己的法規(guī)；同時也應(yīng)積極參與WTO和其他國際經(jīng)濟組織現(xiàn)行規(guī)則的修訂，以反映發(fā)展中國家的要求，盡可能減少經(jīng)濟全球化的負面效應(yīng)。

再次，具體到行業(yè)，應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀制定不同類別的發(fā)展戰(zhàn)略。對于具有比較優(yōu)勢的制造業(yè)，應(yīng)實施走出去的戰(zhàn)略，形成一批具有國際競爭力的全球產(chǎn)業(yè)，其中主要包括紡織服裝業(yè)和家電業(yè)；對于具有國內(nèi)市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，主要是指農(nóng)業(yè)機械，要通過自身所擁有的實用的技術(shù)，可靠的質(zhì)量和低廉的價格更大范圍地占領(lǐng)國內(nèi)市場；對于具有高增長性的產(chǎn)業(yè)，中國缺乏優(yōu)勢技術(shù)，但是可以通過引進技術(shù)和引進資本相結(jié)合，加上自己的創(chuàng)新，在學(xué)習(xí)中實現(xiàn)跨越式發(fā)展，如汽車、重大裝備、石油、飛機制造等產(chǎn)業(yè)。

最后，要加強環(huán)境監(jiān)測，勞動保護，維護工人利益等方面的工作。要防止對環(huán)境的過度破壞和對資源的過度開發(fā)，不要“斷子孫路”，要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。對待農(nóng)民工要以保護他們的利益為出發(fā)點，我們要成為世界工廠的目的，是創(chuàng)造就業(yè)機會，提高人民的收入水平。全球化是大勢所趨，但在不同的體制下，全球化會結(jié)出不同的果實。

中國能否成為“世界工廠”，更多的不是一種目標(biāo)，而是客觀發(fā)展的過程，而這種過程卻是與中國企業(yè)調(diào)整競爭戰(zhàn)略、加強自身實力分不開的。中國所追求的應(yīng)不僅僅是“made in china”，而是成為真正的世界經(jīng)濟重心。