電商的經(jīng)營理念精選(九篇)

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第1篇：電商的經(jīng)營理念范文

聽到這些話，我不禁聯(lián)想到：常用電腦的人，都習(xí)慣了電腦中各種應(yīng)用軟件的定期升級，特別是殺毒軟件，每年推出一個(gè)新版本，每個(gè)版本平時(shí)每周都在進(jìn)行升級，來應(yīng)對每天不斷產(chǎn)生的新病毒的侵襲破壞，以保證電腦系統(tǒng)安全良性運(yùn)行。

做為一個(gè)酒水行業(yè)的經(jīng)銷商，隨著整個(gè)市場營銷環(huán)境的變化，如：顧客消費(fèi)需求的變化、購買習(xí)慣的變化、競爭方式的變化，你內(nèi)部的系統(tǒng)，有沒有適時(shí)進(jìn)行“升級”呢？經(jīng)營理念、經(jīng)營模式、員工管理模式，你用的是“老版本”，還是升級后的“新版本”呢？

有一個(gè)與我們合作過的客戶，經(jīng)營酒水有十幾年的時(shí)間了，論資金實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、倉儲(chǔ)運(yùn)輸能力和在當(dāng)?shù)氐目诒矊儆诋?dāng)?shù)厥袌龅娜蠼?jīng)銷商之一。多年前家族式的經(jīng)營思想和管理方法，在創(chuàng)業(yè)初期及相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，把效率高、決策快的特點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致，加上經(jīng)營者本人嫻熟的商業(yè)技巧、豐富的從商經(jīng)驗(yàn)和凡事親力親為的做事風(fēng)格，她的事業(yè)蒸蒸日上，從而有了現(xiàn)在每年一千多萬的市場規(guī)模。但從近兩三年開始，隨著市場環(huán)境深刻的變化，競爭日益激烈，以前的經(jīng)營方式不斷地遇到挑戰(zhàn)，延用以前的方法進(jìn)行管理，越來越感到力不從心。反映到銷售上，近兩三年銷售額徘徊不前，產(chǎn)品利潤率持續(xù)走低。現(xiàn)在的狀況是：經(jīng)銷商每天的銷售只知道賣了多少錢，不知道具體賣的是什么產(chǎn)品，賣了多少產(chǎn)品；對送貨業(yè)務(wù)司機(jī)的要求，每天完成特定的銷售額和保證必要的工作時(shí)間，但經(jīng)銷商本人并不清楚具體的銷量分布和售點(diǎn)拜訪質(zhì)量；市場管理、客戶管理沒有詳細(xì)的管理表格，所有的數(shù)據(jù)只是總體的銷售額，總體的毛利；品項(xiàng)、品種分類管理相當(dāng)粗放；員工管理也還是沿用以前相對簡單粗暴的家族式管理，因而造成業(yè)務(wù)骨干跳槽到競爭對手那里，銷售旺季司機(jī)罷工、辭職現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，從而影響了經(jīng)銷商的進(jìn)一步發(fā)展。

那么，經(jīng)銷商如何突破銷售增長的瓶頸，使事業(yè)更上一層樓呢？答案是：打造高性能的經(jīng)營系統(tǒng)是必由之路。

五大步驟“升級”你的系統(tǒng)，使你擁有新的“版本”：

第一步：更新經(jīng)營理念；

隨波逐流、小富既安、因循守舊、固步自封，沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)是經(jīng)銷商不能“長大”的根本原因；樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢，自立自強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，謀變圖新，逐漸形成自己獨(dú)特的生長基因，是你整個(gè)系統(tǒng)升級的第一步 。如浙江商源公司，在企業(yè)發(fā)展初期就確定了圖謀華東酒水行業(yè)霸主的目標(biāo)，確立了“共好”經(jīng)營理念，與合作商家共同發(fā)展，共同做大，從而使伊力特酒成為杭州市乃至浙江省酒業(yè)的常青樹，同時(shí)取得了事業(yè)的飛速發(fā)展。

第二步：明確市場定位；

以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，在終端售點(diǎn)（酒店、零售店、超市），批發(fā)商整個(gè)渠道鏈條中，結(jié)合自身的特長和資源，明確自己的功能定位，是高效率分銷？便捷物流？優(yōu)質(zhì)服務(wù)？市場推廣？品牌運(yùn)營？還是深度掌控網(wǎng)絡(luò)？做為經(jīng)銷商，務(wù)必做到市場定位明確。

第三步：打造核心競爭優(yōu)勢；

在明確了市場定位后，一定要在自身的業(yè)務(wù)板塊中，提煉出哪些業(yè)務(wù)是你能提供，競爭者不能提供或暫時(shí)不能提供的，并不斷加強(qiáng)你的優(yōu)勢，提高競爭者進(jìn)入的門檻。從競爭戰(zhàn)略的角度講，要結(jié)合當(dāng)?shù)卣麄€(gè)行業(yè)的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)和經(jīng)銷商自身的優(yōu)勢資源，不做第一就做唯一，充分體現(xiàn)你的比較優(yōu)勢或創(chuàng)新優(yōu)勢。在酒水行業(yè)急劇變化的環(huán)境中，創(chuàng)新將是未來相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)不變的主題。

第四步：明晰盈利模式；

不斷強(qiáng)化你的優(yōu)勢資源，梳理產(chǎn)品線，放大盈利產(chǎn)品銷售規(guī)模；不斷優(yōu)化你的網(wǎng)點(diǎn)資源，重點(diǎn)鎖定高盈利的關(guān)鍵客戶，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷滿足關(guān)鍵售點(diǎn)、重點(diǎn)顧客的深層次需求，屏蔽競爭對手；調(diào)整一些非盈利產(chǎn)品及低效售點(diǎn)，降低整體經(jīng)營成本，不斷提升市場運(yùn)營效率，提升行業(yè)競爭力。順應(yīng)市場需求，產(chǎn)品選擇吐故納新，不斷增加新的盈利增長點(diǎn)。

第五步：建立屬于自己的管理模式。

第2篇：電商的經(jīng)營理念范文

一、無印良品公司經(jīng)營之道

無印良品（MUJI）是日本大型零售商西武集團(tuán)于 1980 年設(shè)立的家居日用品牌，寓意“無品牌標(biāo)志的好產(chǎn)品”，以“素材的選擇”、“工序的檢討”、“包裝的簡略化”為主題，設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，目前，無印良品自主設(shè)計(jì)、開發(fā)了超過7000 個(gè)商品，類別涵蓋化妝品、文具、食品到家居用品等。無印良品2016 年?duì)I業(yè)收入達(dá)3072億日元，2010-2016 財(cái)務(wù)的營收復(fù)合增速達(dá)11%。2016年計(jì)劃在中國大陸開店200家。

1.品牌文化理念獨(dú)樹一幟并深入人心。無印良品誕生之初，即明確了品牌定位，在當(dāng)時(shí)追求繁榮浮夸的背景下反其道而為之，追求極簡、質(zhì)樸的生活美學(xué)，甚至不用品牌作為商品的標(biāo)識(shí)，僅以商品本身傳達(dá)這種理念。因此在成立后的十年間迅速發(fā)展起來。雖然在2001年出現(xiàn)38億日元的赤字，但是憑借品牌多年積累下來的備受推崇的理念、文化，對內(nèi)部進(jìn)行制度改革后重新煥發(fā)生機(jī)。稱“無印良品”為一個(gè)品牌，不如說它是一種生活的哲學(xué)，被認(rèn)為是日本當(dāng)代最有代表性的“禪的美學(xué)”。直到今天，這種有如此鮮明特色的品牌在市場中還是鳳毛麟角。

2.商品研發(fā)設(shè)計(jì)貼近生活細(xì)節(jié)，獨(dú)到用心。2003年，MUJI實(shí)施名為觀察的開發(fā)計(jì)劃，要求開發(fā)團(tuán)隊(duì)直接拜訪消費(fèi)者觀察其日常生活，并對房間內(nèi)每一個(gè)角落，乃至每件商品一一拍照，照片隨后被提交討論分析，以此挖掘潛在消費(fèi)需求。在MUJI官網(wǎng)的“生活良品研究所欄目”中設(shè)有意見箱，旨在收集「有“它”就好了的商品提案，以及生活良品研究所相關(guān)的改進(jìn)意見，投稿的內(nèi)容將會(huì)作為MUJI今后商品開發(fā)的參考。MUJI追求長久耐用、具有高度普遍性的設(shè)計(jì)及材質(zhì)，不會(huì)增加有很強(qiáng)嗜好性的設(shè)計(jì)和顏色。在這種設(shè)計(jì)理念的指引下，無印良品設(shè)計(jì)出壁掛式CD播放器、超聲波香薰機(jī)、舒適沙發(fā)、附窗雙頭熒光筆、可再利用的柔軟棉質(zhì)浴巾、“縱之家”活動(dòng)板房等眾多長期大受歡迎的人氣產(chǎn)品。

3.內(nèi)部管理機(jī)制標(biāo)準(zhǔn)化。在良品計(jì)劃會(huì)長松井忠三的著作《解密無印良品》中，著重講述了他接任會(huì)長后對公司內(nèi)部機(jī)制體制進(jìn)行的改革，發(fā)動(dòng)全體員工自下而上制定了兩本厚達(dá)兩千頁的運(yùn)營“秘籍”――《無印良品指南》和《業(yè)務(wù)規(guī)范書》?！稛o印良品指南》包括收銀臺(tái)業(yè)務(wù)、配送、商品管理、開店準(zhǔn)備、店鋪管理、銷售人員培訓(xùn)等12章內(nèi)容；《業(yè)務(wù)規(guī)范書》包括各職能部門的工作標(biāo)準(zhǔn)。在指南每個(gè)項(xiàng)目的開篇，都會(huì)闡明“工作的意義?目的”，讓員工知道只要明白了工作的意義，就能夠發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)和需要改善之處。松井忠三堅(jiān)信企業(yè)的成功在于執(zhí)行力，通過機(jī)制標(biāo)準(zhǔn)化，提高員工工作效率，確保執(zhí)行效果一致性。

二、優(yōu)衣庫經(jīng)營之道

迅銷有限公司成立于1963年，除了核心業(yè)務(wù)UNIQLO（優(yōu)衣庫）外，旗下還擁有GU、Theory、Comptoir des Cotonniers 等多個(gè)品牌。主力品牌UNIQLO于1984年開設(shè)了首家門店，目前，優(yōu)衣庫已擴(kuò)展至全球17個(gè)國家和地區(qū)。秉承“服適人生（Life Wear）” 這一嶄新服裝理念，設(shè)計(jì)生產(chǎn)的服裝追求舒適貼心、價(jià)格合理、兼具時(shí)尚與高品質(zhì)的基本款服裝。值得一提的是，其創(chuàng)始人柳井正被《福布斯》評為2009年和2010年的日本首富。優(yōu)衣庫在2015財(cái)年（2014.9-2015.8）實(shí)現(xiàn)銷售收入1.68萬億日元，比上一年度增長21.6%。2016年預(yù)計(jì)店鋪數(shù)量將達(dá)3175家（包括特許經(jīng)營店）。

1.采用SPA的經(jīng)營模式。SPA 是Specialty Store Retailers of Private Label Apparel的縮寫，意為自有品牌服飾專業(yè)零售商。所謂SPA經(jīng)營模式，是指從商品企劃、物料研發(fā)、材料采購、生產(chǎn)、運(yùn)輸以至零售均一手包辦，務(wù)求以相宜的價(jià)格提供高質(zhì)量的休閑服裝。起初優(yōu)衣庫并不自己生產(chǎn)商品，而是從制衣商和批發(fā)商下單的商品中進(jìn)行選貨和進(jìn)貨，并采用代銷的模式進(jìn)行經(jīng)營的服裝零售商，隨著店鋪規(guī)模不斷擴(kuò)大，優(yōu)衣庫逐漸意識(shí)到這種模式對商品質(zhì)量、價(jià)格都無法把控，于是從1987年起，受“佐丹奴”模式的啟發(fā)，開始進(jìn)行自主品牌的商品開發(fā)并一路發(fā)展起來。SPA的經(jīng)營模式是已經(jīng)被眾多服裝公司證明為成功的經(jīng)營模式，如快時(shí)尚品牌ZARA、H&M、GAP等都是采用這種經(jīng)營模式。下表是世界主要SPA公司2015財(cái)年銷售情況。

表圖：世界主要SPA公司2015財(cái)年銷售情況

數(shù)據(jù)來源：各公司年報(bào)披露的數(shù)據(jù)

2.堅(jiān)持“一勝九敗”的探索精神，執(zhí)行23條經(jīng)營理念。在優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正的著作《一勝九敗》中，從優(yōu)衣庫的發(fā)展軌跡可以看出，優(yōu)衣庫的成功沒有什么獨(dú)門秘籍，全憑經(jīng)營者在實(shí)踐中摸打滾爬、反復(fù)嘗試中找到了一條成功之路。柳井正通過實(shí)踐和思考總結(jié)出23條經(jīng)營理念，并應(yīng)用到日常經(jīng)營管理當(dāng)中。這些經(jīng)營理念蘊(yùn)含著精益求精、細(xì)心周到、勤奮不懈、團(tuán)隊(duì)合作等對工作認(rèn)真與執(zhí)著的態(tài)度。

三、7―Eleven便利店經(jīng)營之道

1927年，7-Eleven創(chuàng)立于美國德州，初名為南方公司；1964年將營業(yè)時(shí)間延長為早上7點(diǎn)至晚上11點(diǎn)，自此更名為“7-Eleven”。1973年由伊藤洋華堂引進(jìn)日本特許經(jīng)營，日本的7-Eleven進(jìn)入高速成長期，1991年3月伊藤洋華堂收購美國南方公司股份，開始接管美國7-Eleven經(jīng)營，至此，7-Eleven成為一家日本便利店品牌。發(fā)展至今，店鋪遍布中國、美國、日本、新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國等國家和地區(qū)。

1.時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者需求變化并不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。7-Eleven的創(chuàng)始人鈴木敏文有一套自己的“零售哲學(xué)”――從變化中讀懂“未來”，建立“假設(shè)”然后“執(zhí)行”，再對結(jié)果進(jìn)行“驗(yàn)證”。堅(jiān)持“靈活應(yīng)對變化，貫徹基本原則”的經(jīng)營方針，通過多年持續(xù)發(fā)放問卷、時(shí)刻關(guān)注和深入分析社會(huì)消費(fèi)心理變化了解顧客潛在需求，不斷改進(jìn)提升產(chǎn)品品質(zhì)、推出多樣化“便利”服務(wù)，不斷提高顧客滿意度，增加顧客到店率。比如推出關(guān)東煮和特色飯團(tuán)售賣，成立銀行在便利店增設(shè)ATM機(jī)、代收水電煤等公共事業(yè)費(fèi)、為“購物弱勢群體”（如行動(dòng)不便的老人、新生兒媽媽等）提供送貨服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)型服務(wù)等，這些都基于對社會(huì)新變化的預(yù)判，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求推出的。正是憑借靈活應(yīng)變能力，7-Eleven受到顧客的好評和喜愛。

2.借助信息系統(tǒng)的不斷升級改進(jìn)，對商品實(shí)行“單品管理”。為提高訂貨精確度，7-Eleven很早就認(rèn)識(shí)到建立信息系統(tǒng)的重要性，1978年訂貨終端機(jī)被全面導(dǎo)入各門店使用，大幅提升了訂貨效率，在流通業(yè)具有劃時(shí)代的意義；1982年，又成為日本第一家引進(jìn)POS系統(tǒng)的公司，此后不斷更新信息系統(tǒng)功能。但7-Eleven并不單純依賴電腦數(shù)據(jù)，而是要求店鋪加強(qiáng)“單品管理”，以銷售數(shù)據(jù)為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合第二天天氣、氣溫、街市活動(dòng)等前瞻性信息，進(jìn)行客觀的分析和思考，提前預(yù)判顧客的消費(fèi)心理，以此為基礎(chǔ)訂貨，再通過當(dāng)天收銀結(jié)算的POS系統(tǒng)，精確地掌握產(chǎn)品銷售的數(shù)量和時(shí)間，印證和調(diào)整假設(shè)?！皢纹饭芾怼钡暮诵脑谟谥鲃?dòng)思考、建立假設(shè)，再以實(shí)際的經(jīng)營數(shù)據(jù)驗(yàn)證假設(shè)的流程。

四、結(jié)語

第3篇：電商的經(jīng)營理念范文

香河家具城深入開展的“四個(gè)W”活動(dòng)，讓香河家具城經(jīng)歷了從“市場第一”到“顧客第一”的轉(zhuǎn)變，贏得了廣大消費(fèi)者的信任與青睞，十年之間成長為中國北方家具“第一市”。

免費(fèi)送貨，促進(jìn)消費(fèi)

對京津廊地區(qū)消費(fèi)者免費(fèi)送貨，就是香河家具城開展“四個(gè)W”活動(dòng)的一個(gè)縮影。從2005年4月起，香河家具城開始在全城范圍內(nèi)實(shí)行免費(fèi)送貨――京津廊顧客購買家具，免費(fèi)送貨到家，不用花一分錢運(yùn)費(fèi)。在鑫億隆經(jīng)銷某知名家具的王經(jīng)理說，實(shí)行免費(fèi)運(yùn)輸之前，家具的搬運(yùn)、組裝對很多消費(fèi)者來說，是一個(gè)難題。“自己找車，又麻煩又耽誤時(shí)間；用家具城內(nèi)的搬運(yùn)公司吧，又擔(dān)心在運(yùn)輸途中磕磕碰碰?！眲倓倧耐踅?jīng)理處購買了一套臥室家具、來自廊坊的張女士說：“免費(fèi)送貨后，只要在家中驗(yàn)收購買的家具就行了，就如同在自己家中購買家具一樣，還有什么不放心的？”張女士表示，以后買家具還來香河家具城。

實(shí)行免費(fèi)運(yùn)輸，會(huì)不會(huì)減少了消費(fèi)者所得的實(shí)惠？在實(shí)行免費(fèi)運(yùn)輸之前，家具城管委會(huì)就充分考慮到了這一問題。他們規(guī)定，免費(fèi)運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用要通過增加銷售量、壓縮利潤等渠道內(nèi)部消化，嚴(yán)禁擅自提高價(jià)格，嚴(yán)禁將免費(fèi)運(yùn)輸產(chǎn)生的成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。免費(fèi)送貨使消費(fèi)者在香河家具城得到了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，卻沒有多花一分錢。

電話回訪，確保顧客滿意

“四個(gè)W”催生的另一項(xiàng)特色服務(wù)，就是香河家具城在全國同行中率先設(shè)置了“回訪中心”，首創(chuàng)了“電話回訪”制度。顧客購買家具后，家具城回訪中心圍繞家具質(zhì)量、運(yùn)輸、裝卸、組裝情況進(jìn)行電話回訪，并對顧客反饋的

問題逐一解決，確保顧客滿意。

記者在回訪中心看到，工作人員按照《香河家具城售后監(jiān)督回訪單》上消費(fèi)者留下的電話號(hào)碼，給消費(fèi)者打電話，對其進(jìn)行回訪?！澳盏郊揖吡藛?？”“家具在運(yùn)輸、組裝過程中有磕碰嗎？”“您對組裝師傅的工作滿意嗎？”“您還有什么需要？”“您對我們的工作還有哪些意見或建議？”……一句句貼心問候，讓廣大消費(fèi)者心頭流過陣陣暖流。

據(jù)回訪中心主任李霞介紹，香河家具城回訪中心是2005年4月成立的，有8個(gè)機(jī)位、4部電話同時(shí)工作。回訪中心的工作人員每人每天要處理100多個(gè)回訪電話，并填寫《售后回訪顧客反饋意見單》。記者在回訪中心陳小姐的一份反饋意見單“反映問題”一欄看到這樣的記錄：“第一次回訪時(shí)，顧客反映在家具城購買的4把椅子，因結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有問題，容易前傾，把人摔倒。處理結(jié)果：告知顧客經(jīng)銷商電話以及調(diào)解部門負(fù)責(zé)人電話；第二次回訪時(shí)，顧客表示很滿意，商家提出賠償該顧客兩把椅子，讓顧客隨時(shí)去挑選?！?/p>

回訪中心工作人員告訴記者，他們的工作除了打回訪電話，及時(shí)了解顧客意見，還要對顧客反映的問題分門別類，落實(shí)解決。目前回訪中心顧客回訪滿意率達(dá)到了95％以上。

從“小”做起，強(qiáng)化服務(wù)

隨著家具城的迅猛發(fā)展，京津顧客購買香河家具城家具產(chǎn)品的越來越多。如何更好地為這些顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？2003年，香河家具城成立了駐京辦事處，之后又成立了駐津辦事處，專門負(fù)責(zé)解答顧客咨詢，為顧客到香河家具城觀光、購物提供方便。同時(shí)，負(fù)責(zé)接待消費(fèi)者投訴，協(xié)調(diào)處理買賣糾紛，并為客戶辦理售后服務(wù)，負(fù)責(zé)上門維修，把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)送到了京津廣大消費(fèi)者身邊。

到香河家具城購買家具的廣大消費(fèi)者中，有相當(dāng)一部分是京津唐地區(qū)的工薪階層。為了使這些客戶觀光購物往返更加方便，香河家具城開通了京津唐至香河家具城的周六、周日免費(fèi)班車，早晨7點(diǎn)發(fā)車，下午14點(diǎn)返回。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為越來越多的消費(fèi)者了解信息的渠道。香河家具城管委會(huì)建起了中國香河家具城網(wǎng)站，開通了全國免費(fèi)咨詢電話。同時(shí)在北京開往香河的56輛938公交車上及家具城各顯著位置，安裝了300臺(tái)移動(dòng)電視，介紹香河家具。消費(fèi)者還可以通過觸摸屏隨時(shí)隨地了解家具品牌、品種、價(jià)格情況。

很多人到香河家具城之前，都有這樣的擔(dān)心：“我會(huì)不會(huì)以最優(yōu)惠的價(jià)格買到家具？”為了讓廣大顧客買得安心、放心，香河家具城內(nèi)的所有商品實(shí)行了明碼標(biāo)價(jià)。標(biāo)價(jià)簽上，品名、規(guī)格、材質(zhì)、價(jià)格一應(yīng)俱全，使消費(fèi)透明，顧客心明眼亮。家具城管委會(huì)還與家具城工商分局一起，統(tǒng)一印制了銷售合同，實(shí)行了合同銷售制度，有效地維護(hù)了市場秩序，保證了買賣公平。

在采訪中記者深深感受到，“四個(gè)W”經(jīng)營理念已深入到香河家具城經(jīng)營銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在香河家具城里，消費(fèi)者就是商家的“上帝”，消費(fèi)者的一切合理要求，都會(huì)百分之百得到滿足。在這里，消費(fèi)者想到的，家具城做到了；消費(fèi)者沒有想到的，家具城也為消費(fèi)者做到了。

為營造更加溫馨、文明、誠信、和諧、安全的購物環(huán)境，香河家具城管委會(huì)制定了銷售人員行為規(guī)范，輯印成冊并發(fā)放到全城每一名銷售人員手中，以規(guī)范化的服務(wù)迎接來自全國各地的客商及消費(fèi)者。家具城派出所制定了家具城治安管理處罰條例，凡是與客戶發(fā)生爭吵、爭斗的，一律先處理商戶和銷售人員。家具城有關(guān)部門聯(lián)手重拳打擊城內(nèi)的“黑導(dǎo)購”、“黑出租”、“黑中介”和“拉客仔”，凈化了市場環(huán)境，規(guī)范了經(jīng)營行為。家具城管委會(huì)還與縣交管部門攜手，建起了家具運(yùn)輸“綠色通道”，凡家具運(yùn)輸車輛進(jìn)出香河，一路暢通無阻。

在香河家具城，消費(fèi)者時(shí)時(shí)處處都能感受到家具城為方便購物所作的努力，時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想的一片真心。家具城太大了，展廳又多，怎樣才能順利找到自己要買的家具呢？香河家具城在通往家具城各主要路口，都設(shè)置了內(nèi)容翔實(shí)的導(dǎo)購圖，路怎么走，車停哪里，一目了然。

第4篇：電商的經(jīng)營理念范文

每個(gè)企業(yè)在切入市場時(shí)，都會(huì)選擇不同的營銷模式，按照渠道推力與品牌拉力兩個(gè)維度來劃分，大致可以分為四類（如圖1）。

產(chǎn)品拉動(dòng)型

產(chǎn)品拉動(dòng)型的典型代表是臺(tái)灣的統(tǒng)一。統(tǒng)一的營銷模式可以概括為"通路＋產(chǎn)品”。統(tǒng)一在原則上采用差異化的產(chǎn)品策略，但不完全。統(tǒng)一的許多產(chǎn)品不是自己首先研發(fā)的，如果有哪個(gè)產(chǎn)品在市場上賣得好，統(tǒng)一就立馬跟進(jìn)，這樣不僅省去研發(fā)費(fèi)用，也能時(shí)刻跟上市場的"流行趨勢”。在推出新品之前，統(tǒng)一會(huì)通過嚴(yán)密和嚴(yán)格的市場調(diào)查流程來修正產(chǎn)品口味，以規(guī)模生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本。在通路價(jià)差設(shè)計(jì)上采取低價(jià)差的渠道利差體系，如此一來，高質(zhì)量的產(chǎn)品，相對更低的價(jià)格，自然保證了統(tǒng)一的產(chǎn)品力與銷售力。

統(tǒng)一認(rèn)為，"通路就是產(chǎn)品的腳”。因此，統(tǒng)一非常關(guān)注通路建設(shè)，統(tǒng)一的行銷費(fèi)用基本上就花在通路維護(hù)上，渠道客戶資源幾乎全部掌握在統(tǒng)一的營銷人員的手中，經(jīng)銷商只要能進(jìn)貨配貨就行。經(jīng)銷商所賺的利潤，只是統(tǒng)一付給他們的倉庫與貨運(yùn)費(fèi)，以及貨款的利息。

統(tǒng)一的營銷模式，因?yàn)楫a(chǎn)品力強(qiáng)，通路暢通，所以產(chǎn)品的動(dòng)銷速度快，經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)率高，薄利多銷，投資回報(bào)率自然不低。此類品牌是經(jīng)銷商最佳的投資品牌。

品牌拉動(dòng)型

品牌拉動(dòng)型營銷模式的典型是寶潔。它的營銷方式就是通過"四面八方”的強(qiáng)勢廣告，迅速在消費(fèi)者的心目中建立起強(qiáng)勢品牌的影響力，以"霸占”消費(fèi)者的心智資源，甚至潛移默化地影響消費(fèi)者，把品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N習(xí)慣性消費(fèi)，這種品牌影響力在拉動(dòng)著產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)，從而保持通路的利潤。

這種營銷模式的品牌建設(shè)費(fèi)用高，如果操作得不好，很容易形成沉默成本。此模式適合市場容量比較大的產(chǎn)品，這樣分?jǐn)偟矫繂挝划a(chǎn)品的行銷費(fèi)用就比較低。理想的情況是市場容量足夠大，以至平均費(fèi)用接近零。

價(jià)格總是會(huì)回歸價(jià)值的，如果分?jǐn)偟馁M(fèi)用較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品熟悉后，會(huì)逐漸放棄這種"實(shí)際上不太劃算”的品牌。比如當(dāng)年的秦池，央視廣告造就了品牌強(qiáng)大的市場影響力，但是消費(fèi)者獲得一個(gè)讓秦池致命的信息，1997年秦池不到七個(gè)億的銷量，卻要支付3.212億元的央視廣告費(fèi)，其邏輯結(jié)果是，秦池的價(jià)格是不是跟它的價(jià)值匹配？答案必定是否定的。

利益驅(qū)動(dòng)型

利益驅(qū)動(dòng)型的操作方式是不惜一切手段降低產(chǎn)品的制造成本，但是包裝與同類產(chǎn)品中的強(qiáng)勢品牌看齊，通過"貼身”（與強(qiáng)勢品牌陳列在一起，借助強(qiáng)勢品牌的品牌光環(huán)拉動(dòng)銷售）同類、同價(jià)位的知名品牌，同時(shí)以稍低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。這種低成本、高價(jià)格的營銷思路，造就了非常高的通路價(jià)差，對渠道中間商會(huì)產(chǎn)生極端的刺激，因此許多經(jīng)銷商不遺余力地推銷這種產(chǎn)品。因此，這種產(chǎn)品啟動(dòng)市場的速度非?？?，幾乎一夜之間可以遍布市場各個(gè)角落。

這種模式非常適合弱勢品牌抗衡強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌以切入市場。比如在快速消費(fèi)品行業(yè)，非?？蓸房购饪煽诳蓸返?絕招”就是抓住中間商對利益的追求心理，利用利益驅(qū)動(dòng)在可口可樂薄弱的二三線市場占據(jù)市場上風(fēng)。

這種產(chǎn)品大多有偽冒的嫌疑，當(dāng)然也不排除有些品牌是的確采取跟進(jìn)、"借勢”的營銷戰(zhàn)略。其中大多的品牌和產(chǎn)品借助此方式來積累資金，他們對經(jīng)銷商實(shí)行"甩手生意”，完全放手讓經(jīng)銷自己隨意操作市場，最好是讓經(jīng)銷商買斷品牌。利益驅(qū)動(dòng)型營銷模式可以說是典型的一錘子買賣，但是對于那些有投機(jī)偏好的經(jīng)銷商來說，也是周瑜打黃蓋———一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨。

雙向驅(qū)動(dòng)型

雙向驅(qū)動(dòng)型營銷模式可以說是利益驅(qū)動(dòng)型的進(jìn)化結(jié)果，在保健品行業(yè)最為常見。一方面，在渠道上設(shè)計(jì)相對較高的價(jià)差空間，甚至布置強(qiáng)大的推廣和分銷兵團(tuán)，以形成強(qiáng)大的渠道推力。另一方面，通過較為強(qiáng)勢和密集的廣告宣傳拉動(dòng)市場，其銷量通常立竿見影。

但是，這種模式同樣也走不遠(yuǎn)。因?yàn)?，如此龐大的行銷費(fèi)用要分?jǐn)偟絾蝹€(gè)產(chǎn)品身上，唯一的辦法就是在價(jià)格體系設(shè)計(jì)時(shí)，將終端價(jià)格設(shè)計(jì)得很高。一方面，抓住消費(fèi)者認(rèn)定"一分價(jià)錢一分貨”的心理。另一方面，創(chuàng)意一個(gè)絕好的概念。在保健品行業(yè)，這樣的例子俯拾即是，要么夸大產(chǎn)品的功效，要么創(chuàng)造一個(gè)"離奇”的新發(fā)明、高科技等概念，然后大肆進(jìn)行品牌炒作。

這種營銷模式比較適合二三線市場。這些地區(qū)信息比較閉塞，消費(fèi)者的學(xué)習(xí)能力（對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知能力）相比一線市場差。許多保健品在二三線市場或不發(fā)達(dá)地區(qū)更容易操作，利用的就是消費(fèi)者對產(chǎn)品真實(shí)利益缺乏認(rèn)知的機(jī)會(huì)。一旦消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知加深，產(chǎn)品或品牌也就快走到盡頭了。正是這種營銷模式固有的弊端，使保健品行業(yè)難以突破"各領(lǐng)兩三年”的樊籬。如果用兩個(gè)字來點(diǎn)評這種營銷模式，"忽悠”一詞雖然有點(diǎn)偏激，但對于某些保健品來說，可謂一針見血！

采取這種營銷模式的也有很成功的案例，比如株洲太子奶，在切入市場時(shí)，太子奶設(shè)計(jì)非常高的渠道價(jià)差，僅經(jīng)銷商環(huán)節(jié)就達(dá)到50％左右的毛利，經(jīng)銷商的推銷積極性非常高，在打開市場局面之后，太子奶開始注重品牌建設(shè)。1996年3月產(chǎn)品研發(fā)才告成功，翌年10月，集團(tuán)就以8888萬元奪取中央電視臺(tái)日用消費(fèi)品標(biāo)王，并與央視取得長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開始了品牌影響力營銷的歷程。 經(jīng)銷商如何選擇合適的品牌

一個(gè)品牌就是一種經(jīng)營理念

就四種營銷模式而言，后面的兩種營銷模式啟動(dòng)渠道的速度相對較快，但是常常是"來得快，去得也快”。利益驅(qū)動(dòng)型和雙向驅(qū)動(dòng)型的營銷模式對于產(chǎn)品和品牌的持續(xù)成長存在著先天的不足———渠道價(jià)差太高、單位行銷成本較高、產(chǎn)品性價(jià)比難以提高（對消費(fèi)者而言沒有賣點(diǎn)）等弊端。

其中的原因用經(jīng)濟(jì)學(xué)中價(jià)格回歸價(jià)值理論來解釋最為恰當(dāng)：其一，在市場運(yùn)作的初期，由于渠道中間商較少，渠道上橫向與縱向的信息流通不充分，而且競爭不是很激烈，因此渠道的高額價(jià)差空間得以"僥幸”維持。但是隨著中間商的數(shù)目越來越多，競爭越來越充分，甚至信息越來越透明，在渠道縱向上討價(jià)還價(jià)，橫向上互相殺價(jià)，導(dǎo)致渠道利潤減少；另一方面，隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗(yàn)認(rèn)知和深度參與，終究會(huì)意識(shí)到產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值背離的事實(shí)，會(huì)對產(chǎn)品失去信任而逐漸轉(zhuǎn)移到其他品牌。

正是存在這樣一種先天的不足，以至于許多采取這兩種經(jīng)營模式的廠家，在經(jīng)營之初就把利潤放在第一位，甚至將之凌駕于品牌的長期持續(xù)發(fā)展之上。 從經(jīng)營理念的角度看經(jīng)銷商的經(jīng)營，不難理解經(jīng)銷商每一個(gè)品牌，其實(shí)是導(dǎo)入一種經(jīng)營理念，這種營銷理念決定了經(jīng)銷商在戰(zhàn)略制定上的局限性。

試想，一個(gè)原本想穩(wěn)健經(jīng)營，長期發(fā)展的經(jīng)銷商如果主營一種投機(jī)性品牌，廠家只是想撈一把就撤，而經(jīng)銷商想把它做成強(qiáng)勢品牌，相信經(jīng)銷商越努力，則風(fēng)險(xiǎn)越大。經(jīng)銷商在這種具體環(huán)境下的經(jīng)營決策一定要以適應(yīng)廠家的經(jīng)營理念為前提，其戰(zhàn)略思考也會(huì)受到廠家經(jīng)營理念的極大限制。

不僅如此，廠商在基本經(jīng)營理念上不能取得一致，最終會(huì)不歡而散。比如，一個(gè)知名品牌找到一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)偏好型經(jīng)銷商，這種經(jīng)銷商的天性就是有點(diǎn)急功近利，他們也更有傾向成為"品牌殺手”，一系列投機(jī)性的操作手法（比如竄貨、過度促銷等市場掠奪性操作手段）會(huì)加速產(chǎn)品的生命周期。

不選最好的，選擇最合適的

每一種營銷模式對經(jīng)銷商的人力、物力、財(cái)力以及對下游網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，甚至經(jīng)銷商對風(fēng)險(xiǎn)的偏好都有不同的要求，這也決定了并不是每一種品牌都適應(yīng)所有的經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商到底適合哪一種品牌，同時(shí)要清楚地知道每一種營銷模式對資源的要求，以及自己掌握的資源與稟賦最匹配哪一種營銷模式。

比如產(chǎn)品拉動(dòng)型模式下（如表2），企業(yè)對經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)十分看重，其次是配送能力和人力資源，對于經(jīng)銷商在資金上的要求壓力不是很大，而且經(jīng)營狀況比較穩(wěn)定，比較適合現(xiàn)金流不足，融資渠道不多的渠道中間商。

利益驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品或品牌的利潤空間比較大，但是回轉(zhuǎn)慢，資金占用情況比較嚴(yán)重，比較適合手上有閑錢的經(jīng)銷商，尤其對于那些想靠積累原始資金，又愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)銷商去做投機(jī)性短線操作，是比較理想的。

第5篇：電商的經(jīng)營理念范文

打造三個(gè)“第一”品牌

在本次采訪之前辛愛軍剛與江北某網(wǎng)吧業(yè)主成功簽定了450臺(tái)電腦的定單合同，對于大單的簽定，辛愛軍這樣說道，“在DIY領(lǐng)域我們不僅打造渠道專業(yè)第一品牌，還要追求零售價(jià)值第一專業(yè)品牌，更要打造行業(yè)第一專業(yè)品牌(特別是網(wǎng)吧行業(yè))?！边@看似簡單的三個(gè)第一卻蘊(yùn)涵了商達(dá)電腦的企業(yè)文化，也印證了商達(dá)占據(jù)重慶網(wǎng)吧70％以上市場份額的說法。

成立于1997年的重慶商達(dá)是一家綜合型IT服務(wù)企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋DIY、行業(yè)渠道，零售、系統(tǒng)集成和自有品牌等多個(gè)領(lǐng)域，通過11年的磨練已經(jīng)在這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域都取得了不錯(cuò)的成績。早在2000年至2001年之間，商達(dá)就開始涉足網(wǎng)吧市場，一直到2003年商達(dá)發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)吧市場廣闊的前景，才抽調(diào)DIY事業(yè)部的技術(shù)人員籌建網(wǎng)吧大客戶部，并宣布正式以全新定位和獨(dú)立的部門形式切入網(wǎng)吧市場。當(dāng)時(shí)，很多渠道商對網(wǎng)吧市場無從下手，商達(dá)卻以先入優(yōu)勢為其以后的市場開拓打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并于2004年在石橋鋪標(biāo)準(zhǔn)廠房建立了1000多平方的PC流水線，通過了整機(jī)3C認(rèn)證，在質(zhì)量控制、服務(wù)和經(jīng)營理念上都走在了西南IT企業(yè)的最前沿，并成為西南區(qū)第一家使用防盜機(jī)箱的網(wǎng)吧產(chǎn)品提供商，這一路走來看似傳奇卻彰顯實(shí)力。

獨(dú)特定義：商達(dá)眼中的網(wǎng)吧

在不同的人眼中網(wǎng)吧會(huì)有不同的分類方法，網(wǎng)吧的分類也預(yù)示著網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展的動(dòng)向，對此，辛愛軍依靠商達(dá)多年來的網(wǎng)吧建設(shè)經(jīng)驗(yàn)將網(wǎng)吧分成了以下幾大類：

院校型網(wǎng)吧

該類網(wǎng)吧主要以網(wǎng)絡(luò)文化、數(shù)字科技、休閑相結(jié)合，針對人群為比較集中的學(xué)生市場，有的放矢。網(wǎng)吧經(jīng)營者覺得網(wǎng)絡(luò)電話比其它電話更有優(yōu)勢。

重型商業(yè)區(qū)網(wǎng)吧

該類網(wǎng)吧主要以酒吧、咖啡吧以及網(wǎng)吧為主。

社區(qū)經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)吧

在各社區(qū)之間提供一個(gè)供業(yè)主們休閑、視頻、聊天的場所。純游戲型網(wǎng)吧

這樣的網(wǎng)吧一般情況下所吸引到的消費(fèi)者是游戲天地的玩家；

淡化網(wǎng)吧功能的網(wǎng)吧

以后的網(wǎng)吧將會(huì)朝著淡化的方向發(fā)展，比如快餐店、時(shí)尚咖啡吧等環(huán)境高雅的地方。

創(chuàng)新并不是廠商的專利，身為一名網(wǎng)吧服務(wù)商，只要秉承立足網(wǎng)吧、服務(wù)網(wǎng)民的思想，就肯定會(huì)有創(chuàng)新的火花蹦出。

品質(zhì)+服務(wù)+性價(jià)比=品牌

對于網(wǎng)吧服務(wù)商，辛愛軍這樣理解，網(wǎng)吧服務(wù)商的概念已經(jīng)不僅僅只是為網(wǎng)吧提供采購服務(wù)，而是為網(wǎng)吧提供更全面更專業(yè)的服務(wù)。要為網(wǎng)吧建設(shè)項(xiàng)目提供顧問咨詢、規(guī)劃設(shè)計(jì)、裝修工程承攬和配套設(shè)備供應(yīng)等系列經(jīng)營服務(wù)，配備資深的顧問精英人才，經(jīng)驗(yàn)豐富的裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等方面的專業(yè)人才隊(duì)伍，同時(shí)為網(wǎng)吧業(yè)主提供最完整、經(jīng)濟(jì)的投資建設(shè)方案和專業(yè)服務(wù)。

“以前網(wǎng)吧業(yè)主最關(guān)心的就是價(jià)格，在購機(jī)前會(huì)通過多家公司進(jìn)行對比，然后選擇價(jià)格相對較低的商家，但是很多商家抓住了網(wǎng)吧業(yè)主的心理，打起了價(jià)格戰(zhàn)，很多時(shí)候?yàn)榱俗非罄麧櫼源纬浜?。我們做網(wǎng)吧單時(shí)絕不走單憑價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)惡性競爭的思路，而是一方面向網(wǎng)吧推薦品質(zhì)不錯(cuò)且品牌影響力大的產(chǎn)品：另一方面則積極爭取把產(chǎn)品性價(jià)比做到最高；第三方面是提供專業(yè)的技術(shù)支持幫網(wǎng)吧業(yè)主解決很多實(shí)際問題?！毙翋圮娬f道，“作為一個(gè)出色的網(wǎng)吧服務(wù)商，應(yīng)該滿足以下幾個(gè)條件，首先是服務(wù)品牌，要有幾個(gè)強(qiáng)有力的品牌作支撐；其次還得有提供硬件的解決方案、完善配套、網(wǎng)絡(luò)方案、運(yùn)營模式、增值服務(wù)，投入重視力度。在網(wǎng)吧市場，重慶商達(dá)還扮演著整體解決方案提供商的角色，已經(jīng)涉及到網(wǎng)吧的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，比如網(wǎng)吧的選址、執(zhí)照申請、贏利狀況評估，經(jīng)營管理人員選聘、開業(yè)活動(dòng)策劃等。其豐富的網(wǎng)吧業(yè)經(jīng)驗(yàn)吸引了很多網(wǎng)吧客戶?！?/p>

多功能網(wǎng)吧引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚

重慶的網(wǎng)吧生存狀態(tài)與它們的經(jīng)營理念密不可分。商達(dá)電腦將其獨(dú)特的經(jīng)營理念傳授給網(wǎng)吧業(yè)主，隨之而產(chǎn)生的優(yōu)秀網(wǎng)吧不計(jì)其數(shù)，它們代表的是重慶獨(dú)具特色、時(shí)尚和精致的經(jīng)典網(wǎng)吧，下面就讓我們一起走進(jìn)這些網(wǎng)絡(luò)會(huì)所，去解讀它的獨(dú)到之處。

全方位的技術(shù)，商務(wù)增值平臺(tái)(楊家坪巴薩卡網(wǎng)城、閑人網(wǎng)城)

商達(dá)電腦對網(wǎng)吧業(yè)主在技術(shù)、經(jīng)營管理、人員培訓(xùn)等各個(gè)方面都進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。在技術(shù)上，通過專業(yè)的技術(shù)人員，在組網(wǎng)、接入、單機(jī)硬件及軟件上給予培訓(xùn)和技術(shù)支持；在經(jīng)營管理上，采用統(tǒng)一經(jīng)營方針，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一營業(yè)場所風(fēng)格、統(tǒng)一上網(wǎng)首頁和統(tǒng)一計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程管理，同時(shí)提供專業(yè)級的網(wǎng)吧培訓(xùn)人員對各網(wǎng)吧進(jìn)行同一培訓(xùn)。通過這一整套的培訓(xùn)，網(wǎng)吧業(yè)主將輕松獲得經(jīng)營網(wǎng)吧所必需具備的技能和贏利基礎(chǔ)；以最快的政策宣傳預(yù)告，最快的技術(shù)支持響應(yīng)等增值項(xiàng)目的疊加，來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)吧的最佳盈利平臺(tái)化運(yùn)作。

細(xì)分消費(fèi)群體，營造個(gè)性化經(jīng)營創(chuàng)新(南坪商業(yè)中心區(qū)飄概念網(wǎng)吧)

未來網(wǎng)吧發(fā)展需要細(xì)分消費(fèi)群體，提高網(wǎng)吧的增值服務(wù)，擺脫傳統(tǒng)網(wǎng)吧只提供上網(wǎng)服務(wù)的限制，為消費(fèi)者提供更多服務(wù)，打造特色網(wǎng)吧。網(wǎng)吧分為了商務(wù)區(qū)、休閑區(qū)、綜合區(qū)、高檔茶間，滿足各類網(wǎng)友的需求，齊全的辦公設(shè)備，有寬松舒適的環(huán)境讓你在網(wǎng)吧也可以辦公自如。同時(shí)網(wǎng)城還提供一流的網(wǎng)速、一流的環(huán)境，一流的服務(wù)。全面打造成重慶地區(qū)網(wǎng)吧業(yè)的領(lǐng)航者。

增值服務(wù)成為特色法寶(沙坪壩科洛斯派網(wǎng)吧)

第6篇：電商的經(jīng)營理念范文

(文科類)

題 目: 畢業(yè)實(shí)習(xí)

學(xué) 院: 外國語學(xué)院

班

級:

學(xué)生姓名:

學(xué)

號(hào):

指導(dǎo)教師:

開始時(shí)間: 2006 年09月11日

完成時(shí)間: 2006 年11月09日

實(shí)習(xí)地點(diǎn):

目 錄

一、實(shí)習(xí)公司簡介. 2

(一) 麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介. 2

(二)利宏紡織有限公司簡介. 2

1、管理理念. 2

2、經(jīng)營理念. 2

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù). 2

三、實(shí)習(xí)感想. 3

(一) 質(zhì)量是基礎(chǔ). 3

……

一、實(shí)習(xí)公司簡介

(一) 麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

(二) 利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。—個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

網(wǎng)絡(luò)營銷／銷售模式：

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在4月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對2004年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)信息以尋求商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號(hào)全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì)員。

開始信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)

(一) 質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品

(美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

第7篇：電商的經(jīng)營理念范文

新品款式多外觀設(shè)計(jì)別致

2010年1月5日,第25屆哈爾濱冰雪節(jié)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)在哈爾濱國際會(huì)展中心召開。本次展會(huì)上,本刊記者有幸結(jié)識(shí)了一家專業(yè)從事IT產(chǎn)業(yè)的高科技企業(yè)――東莞市仲勤電子有限公司。該公司是一家經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊的集設(shè)計(jì)制造、銷售及商業(yè)服務(wù)的國際化公司。主營:手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售,同時(shí)承接國內(nèi)外OEM及ODM訂單。公司與全球多家商及零售商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,在市場中樹立了良好的形象及聲譽(yù),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐亞、美洲、非洲等多個(gè)國家和地區(qū)。公司擁有完善的營銷服務(wù)體系,在國內(nèi)建立了多個(gè)辦事處和技術(shù)機(jī)構(gòu)。

仲勤公司擁有自己的品牌產(chǎn)品,現(xiàn)旗下的手機(jī)產(chǎn)品已有100余款,2010年推出包括G8200、G9000、G3000在內(nèi)的(GSM)七款新品,以及包括W10、W11在內(nèi)的(WCDMA+GSM)五款新品。此次推出的“C”網(wǎng)、“G”網(wǎng)手機(jī)系列不僅從技術(shù)上有重大突破,還在外觀設(shè)計(jì)上做出了突破?！昂喖s而不簡單,時(shí)尚中彰顯奢華”,一款款別致的手機(jī)陳列在玻璃展臺(tái)中,許多與會(huì)者流連忘返,愛不釋手。目前,公司自主品牌的“GNET”手機(jī)現(xiàn)在國內(nèi)已建立多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),在華東、華南等地區(qū)有多家經(jīng)銷商、商。

國內(nèi)外市場齊頭并進(jìn)

質(zhì)優(yōu)價(jià)低引領(lǐng)平民創(chuàng)業(yè)

展會(huì)期間,公司負(fù)責(zé)人諶志硯先生接受了記者的采訪?！肮緩氖翴T行業(yè)十余年,總部設(shè)在臺(tái)灣,有3家工廠專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝,另外公司在廣東還設(shè)有品牌形象店。此次參加冰洽會(huì)主要是宣傳公司自主品牌‘GNET’手機(jī),拓展東北、華北市場,同時(shí)尋求發(fā)展東北亞、俄羅斯乃至歐洲市場商機(jī)?！敝R先生說。

本屆冰洽會(huì)上,仲勤電子一枝獨(dú)秀,很多外賓也主動(dòng)前來詢問產(chǎn)品性能并現(xiàn)場試用。仲勤的產(chǎn)品到底憑借怎樣的優(yōu)勢能夠在競爭激烈的IT產(chǎn)業(yè)中獨(dú)占鰲頭呢?諶先生說:“2009年的金融危機(jī)讓很多從事進(jìn)出口貿(mào)易的IT企業(yè)面臨倒閉甚至破產(chǎn)。危機(jī)面前,我們企業(yè)全體員工團(tuán)結(jié)一心,憑借‘品質(zhì)至上,質(zhì)量第一,服務(wù)完美’的經(jīng)營理念,贏得了更多客戶及合作商家的信任與青睞。我們擁有自己的生產(chǎn)基地及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),在保證‘高、精、尖’的產(chǎn)品性能和質(zhì)量的同時(shí)力求價(jià)格最優(yōu),讓普通老百姓也能加入經(jīng)營我們產(chǎn)品的行列?！毕啾刃阅芟嗟鹊耐愂謾C(jī),仲勤的市場零售價(jià)就要低200-300元,這也讓經(jīng)銷商、商看到了巨大的利潤空間,帶動(dòng)更多的人自主創(chuàng)業(yè),擁有屬于自己的事業(yè)與財(cái)富!十多年來,仲勤正是秉承著這樣一種理念,在全國各地建立了多家分銷店,在華東、華南等地還發(fā)展了多個(gè)商及經(jīng)銷商,許多合作商家因此淘到了事業(yè)中的第一桶金。

公司提供營銷方案和優(yōu)惠政策

黑龍江省一心要做“拓荒者”

2010年1月6日,仲勤電子與哈爾濱5家手機(jī)渠道商達(dá)成初步合作意向,并如愿地找到了華北地區(qū)的商及經(jīng)銷商,還和一家公司達(dá)成黑龍江省級初步協(xié)議。哈爾濱的張先生今年四十多歲,是當(dāng)?shù)匾患沂称饭镜目偨?jīng)理,從事食品生產(chǎn)加工行業(yè)多年,在撫遠(yuǎn)縣擁有5000多平方米的廠房車間,擁有較雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,這些年一直想要開拓新的產(chǎn)業(yè)并向國外市場拓展。當(dāng)張先生在仲勤電子的展位上了解到仲勤公司自主品牌產(chǎn)品‘GNET’手機(jī)和公司市場開拓情況后,張先生十分欣喜。

談到為什么想要選擇此類數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)營推廣?張先生對公司負(fù)責(zé)人諶志硯說:“我選中此項(xiàng)目的理由有四點(diǎn):一是仲勤‘GNET’手機(jī)外觀精致,時(shí)尚新穎,有很好的消費(fèi)潛力;二是貴公司的經(jīng)營理念及合作方式十分完善,合作有保障;三是這兩年我一直在積極尋求一種全新的產(chǎn)品打開東北及俄羅斯的市場,這同貴公司開發(fā)華北、東北市場及其遠(yuǎn)東俄羅斯市場的策略不謀而合;四是我除經(jīng)營食品產(chǎn)業(yè)之外,還與哈爾濱多所大學(xué)合作開辦了一個(gè)大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)站,此次我想拿下‘GNET’的權(quán),與各高校合作,進(jìn)行捆綁式套餐銷售,相信定會(huì)產(chǎn)生不同凡響的驚人成效。這是一個(gè)難得的好機(jī)會(huì),也是我一直想要尋找的新項(xiàng)目。”經(jīng)過一番真誠的交談,張先生主動(dòng)向諶先生索取了公司的一些宣傳資料并初步達(dá)成了合作意向,申請仲勤電子產(chǎn)品黑龍江地區(qū)總商。

幾天后,張先生給仲勤電子總部打電話,表達(dá)了自己對于仲勤產(chǎn)品的信心,而且還拿出了自己的一套策劃宣傳方案?？偛繛閺埾壬@種認(rèn)真的態(tài)度所深深感動(dòng),決定提供多套營銷方案和優(yōu)惠政策來幫助張先生做好東北地區(qū)的市場拓展工作。在仲勤電子總部的支持下,張先生更加堅(jiān)定了開拓東北、華北乃至遠(yuǎn)東市場的信念!

地址:廣東省東莞市塘廈鎮(zhèn)麗景路麗景商鋪3樓S3018-20室

郵編:523711

聯(lián)系人:諶志硯

電話:0769-82108500

第8篇：電商的經(jīng)營理念范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)經(jīng)營管理；理念創(chuàng)新；具體對策

近些年來，各個(gè)行業(yè)都獲得了顯著發(fā)展，與之相應(yīng)的企業(yè)管理也逐步獲得了完善。面對信息化以及市場化的新背景，企業(yè)只有密切關(guān)注內(nèi)部管理那么才能獲得更好的經(jīng)營實(shí)效；反之，企業(yè)如果忽視了管理創(chuàng)新與經(jīng)營理念的改進(jìn)，那么很可能遭受競爭淘汰。因此可以得知，經(jīng)營管理不能缺少全過程的理念創(chuàng)新。作為現(xiàn)代企業(yè)來講，應(yīng)當(dāng)致力于最基本的理念創(chuàng)新，結(jié)合自身的真實(shí)狀況來選擇適當(dāng)?shù)睦砟顒?chuàng)新途徑。此外，作為管理者本身也應(yīng)當(dāng)意識(shí)到理念創(chuàng)新的價(jià)值所在，確保因地制宜運(yùn)用適當(dāng)?shù)拇胧﹣硗七M(jìn)理念創(chuàng)新，從而幫助企業(yè)獲得更好的競爭地位與更強(qiáng)的綜合實(shí)力。

一、理念創(chuàng)新的價(jià)值與意義

管理者具體在推行企業(yè)的日常管理時(shí)，不能缺少基本理念作為支撐。企業(yè)如果秉持了正確理念，那么將會(huì)有助于推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營實(shí)效的提高；反之，如果忽視了最根本的經(jīng)營理念，企業(yè)將會(huì)很難保持長期的競爭實(shí)力，甚至將會(huì)遭受激烈行業(yè)競爭的淘汰。由此可見，企業(yè)不僅有必要密切關(guān)注日常經(jīng)營，同時(shí)還要把經(jīng)營理念融入全過程的經(jīng)營中。面對信息化的新環(huán)境，各個(gè)行業(yè)都承受了較重的競爭壓力；面對這種現(xiàn)狀，現(xiàn)代企業(yè)也有必要致力于轉(zhuǎn)變模式，通過推行新型管理模式的方式來改進(jìn)自身的理念。因此可以得知，現(xiàn)代企業(yè)只有在擁有全新理念的前提下，才能逐步提升自身具備的綜合實(shí)力，從而為企業(yè)贏取良好信譽(yù)與更高的競爭效益。較長時(shí)間以來，很多企業(yè)及其管理者都把經(jīng)濟(jì)效益視作判斷經(jīng)營實(shí)效的唯一指標(biāo)。受到這種理念的驅(qū)動(dòng)，企業(yè)將會(huì)致力于謀求更高額的經(jīng)濟(jì)收益，因此很可能就會(huì)忽視其他要素。例如：某些管理者對于內(nèi)部員工缺乏足夠的關(guān)愛，為了獲取利潤而不惜剝削內(nèi)部員工，這種現(xiàn)狀實(shí)質(zhì)上不利于調(diào)動(dòng)職員本身的自主性以及能動(dòng)性；某些企業(yè)為了提升產(chǎn)能，通常就會(huì)選擇損傷周邊生態(tài)環(huán)境的手段，因此逐漸暴露了生態(tài)與產(chǎn)能的嚴(yán)峻矛盾。究其根源，就是由于這部分企業(yè)并沒有認(rèn)識(shí)到經(jīng)營理念在整個(gè)經(jīng)營流程中的價(jià)值與意義，因此也無法運(yùn)用理念創(chuàng)新的方式來提升自身的綜合競爭實(shí)力。企業(yè)如果要獲得更好的經(jīng)營收益，那么前提就在于創(chuàng)新日常經(jīng)營以及日常管理的基本理念。面對全新的市場競爭形勢，企業(yè)不僅應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注產(chǎn)能的提高，同時(shí)更有必要關(guān)注生態(tài)保護(hù)以及人文關(guān)懷等要素。從塑造優(yōu)良?xì)夥盏慕嵌葋碇v，管理者有必要接受以人為本的新型管理理念，對于職員予以真誠的關(guān)愛，在此基礎(chǔ)上才能激發(fā)職員的積極性并且調(diào)動(dòng)自主性。同時(shí)，企業(yè)如果要引進(jìn)新型的生產(chǎn)項(xiàng)目，那么也不應(yīng)當(dāng)忽視周邊環(huán)境因此遭受的影響；在全面開展生態(tài)評價(jià)的前提下，才能引進(jìn)新型的生產(chǎn)項(xiàng)目。由此可見，新時(shí)期的企業(yè)有必要推行理念創(chuàng)新的措施，確保新型的經(jīng)營理念能起到提升企業(yè)綜合能力的重要作用。

二、探究完善思路

經(jīng)營管理理念只有融入了全過程的企業(yè)經(jīng)營，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值與作用。企業(yè)具體在推行理念創(chuàng)新的同時(shí)，也要密切結(jié)合自身在現(xiàn)階段的真實(shí)狀況，依照因地制宜的基本思路來實(shí)現(xiàn)理念創(chuàng)新。企業(yè)及其內(nèi)部人員都應(yīng)當(dāng)明確自身的職責(zé)所在，在此基礎(chǔ)上依照現(xiàn)行的管理流程來推行管理創(chuàng)新，進(jìn)而提升企業(yè)的信譽(yù)。具體來講，企業(yè)如果要致力于創(chuàng)新日常經(jīng)營管理的基本理念，那么有必要遵循如下的思路：1.重視知識(shí)管理。從目前現(xiàn)狀來看，各個(gè)行業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入了知識(shí)時(shí)代。面對新的背景，企業(yè)如果欠缺知識(shí)管理，那么可能會(huì)忽視引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的人才，這種現(xiàn)狀不利于企業(yè)獲得更好的綜合效益。由此可見，作為現(xiàn)代化企業(yè)有必要密切關(guān)注知識(shí)管理，對于知識(shí)管理的新理念進(jìn)行全面的引進(jìn)。從本質(zhì)上講，知識(shí)管理應(yīng)當(dāng)建立于知識(shí)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)當(dāng)致力于構(gòu)建多層次的知識(shí)系統(tǒng)。在知識(shí)系統(tǒng)的內(nèi)部，企業(yè)及其全體人員就能分享實(shí)時(shí)性的經(jīng)營管理信息，確保運(yùn)用知識(shí)分享的方式來獲得更多收獲。實(shí)際上，知識(shí)經(jīng)濟(jì)在客觀上需要企業(yè)接受知識(shí)管理的新措施，對于人力資源也要給予更多關(guān)注。企業(yè)為了獲得支持自身長期發(fā)展的知識(shí)資源，那么應(yīng)當(dāng)提升知識(shí)利用的效率，管理者及其內(nèi)部職員都要更加關(guān)注知識(shí)資源在日常經(jīng)營中的具體運(yùn)用。2.營造友愛的內(nèi)部氛圍。企業(yè)如果要持續(xù)提升自身的產(chǎn)能，不僅需要引入新型的生產(chǎn)流程或者生產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)還不能缺少優(yōu)良?xì)夥兆鳛楸Ｕ?。較長時(shí)期以來，某些管理者單純關(guān)注了整體產(chǎn)能的提高，這種狀態(tài)下很可能將會(huì)忽視職員的真實(shí)需要。情況嚴(yán)重時(shí)，某些管理者還會(huì)壓榨職員，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部充滿了壓抑與緊張的氛圍。為了改進(jìn)現(xiàn)狀，作為管理者有必要遵照以人為本的基本思路來健全內(nèi)部管理，確保在整個(gè)企業(yè)范圍內(nèi)營造愉悅輕松的氛圍。管理者及其內(nèi)部職員都應(yīng)當(dāng)真誠關(guān)懷彼此，確保密切交流并且實(shí)現(xiàn)經(jīng)常性的溝通。管理者應(yīng)當(dāng)耐心傾聽職員的心理困惑，對于職員的真實(shí)需要應(yīng)當(dāng)予以滿足。只有增強(qiáng)溝通，才能拉近企業(yè)內(nèi)部各個(gè)層次人員的距離，確保企業(yè)能有序面對現(xiàn)階段的競爭壓力，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建友愛和諧的良好氛圍。3.關(guān)注環(huán)境保護(hù)。近些年來，很多行業(yè)都在逐步加快發(fā)展；然而與此同時(shí)，很多地區(qū)卻遭受了相對嚴(yán)重的生態(tài)破壞。企業(yè)如果忽視了環(huán)保，那么即便產(chǎn)能擴(kuò)大的速度再快，企業(yè)也無法獲得更好的綜合效益。因此，企業(yè)經(jīng)營中有必要運(yùn)用綠色經(jīng)營的基本理念，對于現(xiàn)階段的環(huán)境保護(hù)也要予以更多的重視。在綠色經(jīng)營的基本理念引導(dǎo)下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于節(jié)省珍貴的資源，同時(shí)也要在最大限度內(nèi)消除日常生產(chǎn)給周邊環(huán)境帶來的干擾。企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確的是：環(huán)境與生態(tài)構(gòu)成了自身發(fā)展的基本前提，如果要提升效益那么必須保持環(huán)境的潔凈性。企業(yè)如果能秉持綠色經(jīng)營的基本理念，那么就可以節(jié)省資源并且減少成本，這種現(xiàn)狀符合了理念創(chuàng)新的宗旨。

三、結(jié)語

對于任何企業(yè)來講，經(jīng)營管理都需要基本理念作為支撐。企業(yè)如果單純關(guān)注經(jīng)營效益但卻忽視了管理創(chuàng)新，那么時(shí)間一長將會(huì)表現(xiàn)為管理混亂的狀況。情況嚴(yán)重時(shí)，企業(yè)甚至?xí)茈y適應(yīng)現(xiàn)階段的激烈行業(yè)競爭。因此，經(jīng)營管理的前提與宗旨就在于創(chuàng)新管理理念，通過運(yùn)用新型的理念來完成企業(yè)的日常管理。從目前現(xiàn)狀來看，多數(shù)企業(yè)都已意識(shí)到了理念創(chuàng)新在整個(gè)管理與經(jīng)營中的重要價(jià)值，因此也開始嘗試著創(chuàng)新經(jīng)營模式與經(jīng)營理念。然而實(shí)質(zhì)上，仍有某些企業(yè)并沒有真正達(dá)到完善，對此仍然有待加以改進(jìn)。未來在實(shí)踐中，企業(yè)有必要不斷接受新時(shí)期的新型管理理念，通過運(yùn)用綠色管理、風(fēng)險(xiǎn)管理以及知識(shí)管理的新模式來推進(jìn)企業(yè)管理的健全，在此前提下服務(wù)于企業(yè)綜合競爭實(shí)力的提升。

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第9篇：電商的經(jīng)營理念范文

關(guān)鍵詞：新形勢；茶葉企業(yè)；經(jīng)濟(jì)管理模式；改革機(jī)制；創(chuàng)新思路

隨著當(dāng)前茶葉企業(yè)逐漸進(jìn)入轉(zhuǎn)型發(fā)展的全新階段，如今創(chuàng)新、優(yōu)化茶葉企業(yè)的經(jīng)營模式。提升茶葉企業(yè)經(jīng)營理念，就成為當(dāng)前任何茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中的必經(jīng)之路。但是從當(dāng)前整個(gè)時(shí)展的具體狀況來看，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中各個(gè)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)之間的影響明顯超過與其他任何要素，而任何一個(gè)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)自身健康、成熟發(fā)展，就必須充分有效的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要素，通過提升和改造自身經(jīng)營理念，從而滿足時(shí)展的具體要求。

1當(dāng)前茶葉企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)開展過程中存在的問題和不足分析

就當(dāng)前整個(gè)時(shí)代成熟發(fā)展的客觀背景以及茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中的具體狀況來看，不難看出整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)之間存在一定問題，具體而言，這些問題主要表現(xiàn)為：首先，雖然我國茶葉企業(yè)普遍實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化和產(chǎn)品的量化增長，但是更多情況下，由于缺乏統(tǒng)一的茶葉產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，因此，茶葉的質(zhì)量和品質(zhì)，難以得到有效把控。同時(shí)，隨著我國茶葉貿(mào)易逐漸融入到世界茶葉產(chǎn)品貿(mào)易體系中，我國茶葉產(chǎn)品規(guī)范化不足這一缺點(diǎn)和不足，就更為突出和明顯，而這不僅不利于我國茶葉企業(yè)的國際化貿(mào)易，同時(shí)也與茶葉企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之間存在著重要影響。所以，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式，將為茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展提供全新視角?？梢哉f，時(shí)代的發(fā)展，對茶葉企業(yè)提出了全新的命題和要求。而構(gòu)建全新的經(jīng)濟(jì)模式，不僅是經(jīng)營元素的優(yōu)化，更重要的是企業(yè)內(nèi)部整體結(jié)構(gòu)的重塑和再造，通過企業(yè)體系經(jīng)營體系的優(yōu)化和創(chuàng)造，為整個(gè)茶葉企業(yè)發(fā)展融入了更多的新的元素和空間。同時(shí)，通過對我國茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的狀況，以及與世界先進(jìn)茶葉企業(yè)的經(jīng)營理念和體系來看，我國茶葉企業(yè)存在諸多問題，尤其是其思維理念仍然較為傳統(tǒng)，缺乏對市場發(fā)展變化的敏銳度把握，以及對消費(fèi)者實(shí)際要求之間的全面結(jié)合，從而大大限制了茶葉企業(yè)的體系化和精品化發(fā)展，因此，對于茶葉企業(yè)來說，如何實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營價(jià)值的最大化，如何為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供更多的元素支撐，就需要茶葉企業(yè)在充分了解市場變化以及消費(fèi)者自身的實(shí)際需求基礎(chǔ)上，通過融入多樣化元素，從而實(shí)現(xiàn)茶葉企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的理想目標(biāo)。

2新形勢下茶葉企業(yè)面對的現(xiàn)狀分析

當(dāng)然對于茶葉企業(yè)來說，完善經(jīng)濟(jì)管理模式，不僅能夠使茶葉企業(yè)更好適應(yīng)時(shí)展的要求，同時(shí)。更重要的是，整個(gè)茶葉企業(yè)經(jīng)營模式的核心點(diǎn)都在于企業(yè)經(jīng)營價(jià)值的最大化。所以，經(jīng)濟(jì)管理模式的優(yōu)化與革新，不僅僅是制度和經(jīng)營理念的調(diào)整，更重要的是從茶葉企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際，所作出的正確決定。事實(shí)上，我國有著諸多茶葉企業(yè)，但是更多茶葉企業(yè)停留在傳統(tǒng)發(fā)展階段，無論是茶葉企業(yè)的管理模式，還是茶葉企業(yè)發(fā)展過程中所使用的經(jīng)營思維都較為傳統(tǒng)。其不僅難以滿足時(shí)代化發(fā)展要求，更重要的是由于我國茶葉企業(yè)自身管理水平較弱，因此很難應(yīng)對市場發(fā)展的變化沖擊。所以，當(dāng)前我國茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的空間不斷增大。如何優(yōu)化茶葉企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，就需要從茶葉企業(yè)內(nèi)部出發(fā)，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營管理模式，創(chuàng)新茶葉企業(yè)經(jīng)營理念，綜合應(yīng)用滿足茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的各項(xiàng)元素。不僅如此，當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體應(yīng)用日益成熟，如今茶葉企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中，想要實(shí)現(xiàn)理想的管理效果和經(jīng)營價(jià)值最大化，也需要選擇更為完善的管理機(jī)制和方法。特別是通過應(yīng)用現(xiàn)代管理技術(shù)，進(jìn)而為茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展節(jié)省成本，提升經(jīng)營效率提供有效幫助。當(dāng)然信息技術(shù)的成熟應(yīng)用，也從本質(zhì)上引導(dǎo)茶葉企業(yè)構(gòu)建全新管理機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)茶葉企業(yè)經(jīng)營效益的最大化。

3新形勢下茶葉企業(yè)發(fā)展的具體要求分析

在我國長期的歷史發(fā)展過程中，形成了諸多與社會(huì)、大眾相關(guān)的文化元素，認(rèn)知傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵和價(jià)值理念，不僅是當(dāng)前多元文化成熟發(fā)展的重要表現(xiàn)，同時(shí)也是現(xiàn)階段我們對該文化資源應(yīng)用的重要要求。茶文化就是整個(gè)傳統(tǒng)文化體系中，極其重要的元素內(nèi)容。隨著茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展不斷成熟，如今茶葉企業(yè)在經(jīng)營過程中，必須充分注重融入茶文化元素內(nèi)涵，通過提升茶葉企業(yè)的經(jīng)營要素，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)茶葉企業(yè)的良好運(yùn)營。事實(shí)上，現(xiàn)階段消費(fèi)者對健康養(yǎng)生重視程度不斷提升，如今越來越多的社會(huì)大眾對茶葉產(chǎn)品有著極高的消費(fèi)熱情，而茶葉產(chǎn)業(yè)不僅有著濃厚的消費(fèi)群體，同時(shí)也有著日益壯大的社會(huì)影響力，但是我們必須認(rèn)識(shí)到，在茶葉消費(fèi)需求日益提升的同時(shí)，消費(fèi)者對茶葉產(chǎn)品的品質(zhì)化要求也在進(jìn)一步提升，因此茶葉企業(yè)經(jīng)營過程中，要將消費(fèi)者的具體需要和社會(huì)大眾的實(shí)際需求融入到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過管理創(chuàng)新，從而滿足茶葉企業(yè)的經(jīng)營需求。當(dāng)然，在當(dāng)前茶葉產(chǎn)業(yè)成熟發(fā)展的今天，不僅我國有著大批量的茶葉企業(yè)，同樣在其他國家也有著龐大規(guī)模的茶葉企業(yè)，而通過對整個(gè)茶葉國際貿(mào)易的市場狀況進(jìn)行分析，不難看出我國僅僅在綠茶中占有相關(guān)優(yōu)勢，紅茶產(chǎn)品反而需要依賴進(jìn)口，因此，想要實(shí)現(xiàn)整個(gè)茶葉企業(yè)的最佳經(jīng)營效果，就需要充分注重創(chuàng)新茶葉企業(yè)經(jīng)營元素，從而提升茶葉企業(yè)發(fā)展進(jìn)程。

4適合茶葉企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的具體模式

我國是傳統(tǒng)文化大國，同時(shí)也是傳統(tǒng)資源大國，對于茶葉企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)開展來說，完善的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)不僅能夠提升整個(gè)茶葉企業(yè)的經(jīng)營水平，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)對茶文化元素的有效傳承和發(fā)展創(chuàng)新。事實(shí)上，對于茶葉企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式構(gòu)建來說，盡管是經(jīng)濟(jì)元素的融入和應(yīng)用，但是我們也必須注重將傳統(tǒng)茶文化元素的相關(guān)內(nèi)涵融入其中，特別是立足茶葉企業(yè)發(fā)展實(shí)際，凸顯經(jīng)濟(jì)管理與文化元素融入的價(jià)值作用，從而實(shí)現(xiàn)茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的最佳效果?？梢哉f，茶文化元素不僅是我國傳統(tǒng)文化體系的核心所在，同時(shí)更重要的是在茶文化體系形成過程中，文化理念與社會(huì)大眾的生活習(xí)慣相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了整個(gè)茶文化體系傳承發(fā)展的最佳效果。當(dāng)然，在對茶文化理念進(jìn)行全面綜合應(yīng)用過程中，應(yīng)該從文化理念這一綜合概念認(rèn)知出發(fā)，通過具體詮釋和綜合探究，從而實(shí)現(xiàn)對整個(gè)茶文化資源應(yīng)用的理想效果。結(jié)合我國茶文化體系的價(jià)值作用看，如果將傳統(tǒng)茶文化理念內(nèi)涵融入到整個(gè)茶葉企業(yè)經(jīng)營管理體系中，其不僅能夠豐富整個(gè)企業(yè)管理模式中所具備的各項(xiàng)元素內(nèi)容，同時(shí)更重要的是在這一過程中，其也實(shí)現(xiàn)了整個(gè)經(jīng)濟(jì)管理模式的內(nèi)涵化與科學(xué)化。就以往茶葉企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)實(shí)際開展?fàn)顩r看，其整體實(shí)施過程中，最大的問題和不足在于未能將企業(yè)經(jīng)營元素、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，乃至企業(yè)文化等等各項(xiàng)內(nèi)容相融合，從而限制了茶葉企業(yè)適應(yīng)市場競爭的能力，當(dāng)然在這一過程中，最為關(guān)鍵的是影響了茶葉企業(yè)的經(jīng)營效益。因此，隨著當(dāng)前茶葉產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈，任何茶葉企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的理想效果，就必須充分注重創(chuàng)新和優(yōu)化企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式，從而為茶葉企業(yè)發(fā)展提供全新動(dòng)力。

5茶葉企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)改革創(chuàng)新的具體思路分析

當(dāng)然在構(gòu)建茶葉企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的全新機(jī)制過程中，其前提是從消費(fèi)者自身需要角度出發(fā)，通過構(gòu)建與消費(fèi)者實(shí)際需求相匹配的經(jīng)濟(jì)管理模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)茶葉企業(yè)經(jīng)營的最佳效益。在當(dāng)前整個(gè)時(shí)展過程中，互聯(lián)網(wǎng)資源，無疑有著重要應(yīng)用，尤其是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)模式的成熟應(yīng)用，能夠幫助產(chǎn)品經(jīng)營者和企業(yè)經(jīng)營者，及時(shí)快速的篩選相關(guān)茶葉產(chǎn)品，同時(shí)尋找到與自身產(chǎn)品經(jīng)營相匹配的消費(fèi)群體。通過制定有針對性的廣告投放機(jī)制和產(chǎn)品營銷平臺(tái)。從而確保了整個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營過程中的資源運(yùn)用最大化，同時(shí)也有效降低了茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的具體成本。其次，在茶葉企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新過程中，通過對茶葉企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的實(shí)際方向和趨勢進(jìn)行了解，從而確保整個(gè)經(jīng)營模式能夠具有先進(jìn)性和時(shí)代性特點(diǎn)，當(dāng)然在新的經(jīng)濟(jì)模式中，最大的特點(diǎn)就是對市場的關(guān)注度更為提升，尤其是消費(fèi)者自身消費(fèi)心態(tài)的變化與企業(yè)發(fā)展要求相融入，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)企業(yè)經(jīng)營效益與經(jīng)營成本的有效融入。實(shí)際上，茶葉企業(yè)作為產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)，其想要在激烈的市場競爭中，占據(jù)發(fā)展優(yōu)勢和空間，就必須充分注重提升產(chǎn)品的內(nèi)涵?？梢哉f，無論是產(chǎn)品的元素內(nèi)容應(yīng)用，還是茶葉產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)等等，都可以作為茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展重要元素內(nèi)容。最后，在當(dāng)前茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，我們不難看到由于時(shí)展不斷成熟，如今茶葉企業(yè)經(jīng)營過程中，需要充分融入國際先進(jìn)茶葉企業(yè)經(jīng)營理念的具體元素，也就是將國際化理念成熟應(yīng)用到整個(gè)企業(yè)管理過程中。可以說，在當(dāng)前茶葉企業(yè)經(jīng)營過程中，其中所需要融入的元素日益多樣，而對任何茶葉企業(yè)經(jīng)營者來說，只有不斷提升自身對經(jīng)營模式結(jié)構(gòu)內(nèi)容的重視程度，積極應(yīng)對好市場發(fā)展變化狀況，才能夠從根本上滿足整個(gè)茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的理想效果。

6結(jié)語

對于茶葉企業(yè)來說，重新塑造經(jīng)濟(jì)模式，不僅僅是茶葉企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的創(chuàng)新和發(fā)展要求，更重要的是當(dāng)前茶葉企業(yè)所面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境更為復(fù)雜。比如在茶葉企業(yè)經(jīng)營過程中，其茶葉產(chǎn)品的營銷模式，不能再通過傳統(tǒng)的門店?duì)I銷方式來經(jīng)營，而更多依靠互聯(lián)網(wǎng)電商的經(jīng)營模式。因此，就單一的茶葉產(chǎn)品營銷來說，就需要結(jié)合電商模式的成熟應(yīng)用，構(gòu)建與之相匹配的金融模式和貨物配送運(yùn)營體系。

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