互聯網銷售好處精選(九篇)

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第1篇：互聯網銷售好處范文

1.全球網絡營銷發(fā)展趨勢分析

品牌廣告和搜索引擎的廣告，在中國和美國來說有什么不同？我們要關注我們的有效性，還有評價。中國的這個行業(yè)花了很多的錢，尤其這個傳統(tǒng)的廣告業(yè)主，像美國一樣進行廣告的測量、廣告的評價。網絡營銷行業(yè)最基礎的元素就是流量。不論什么樣的企業(yè)，要想從網絡營銷中獲得好處，首先就需要獲取流量。在當前的互聯網世界，超過7成的用戶每天通過搜索引擎去尋找自己需要的信息，這使得搜索引擎成為互聯網上最大的流量集散中心。中國互聯網走了十年了，尤其品牌廣告搜索方面，發(fā)展的比較薄弱。未來三年，對于廣告主，對于效果的追求提高的時候，整個的SAM市場的成長性，會變得更好起來。視頻廣告、搜索引擎廣告，是未來整個廣告主提升廣告效果的兩個非常重要的工具。

2.中國網絡營銷發(fā)展趨勢分析

2009年是中國網絡營銷開始第二個十年征程的首年。經過前面10年的發(fā)展，中國網絡營銷已經具備了快速成熟成長的基礎。中國網絡營銷的發(fā)展有以下三種趨勢。

(1)網絡營銷成為電子商務最重要的組成部分

從去年下半年以來，不少知名的電子商務服務商都在強調網絡營銷在其服務過程中的重要性，并且陸續(xù)推出了配套的網絡營銷產品和服務。從當前國內企業(yè)的上網需求上來看，網絡營銷仍然是最基礎最廣泛的需求。以往那種將網絡營銷與電子商務割裂開來的認識與做法在逐漸被意識到是錯誤的。離開了網絡營銷，電子商務將成為空中樓閣。

(2)營銷型網站將成為企業(yè)網站建設的主流

在若干年前，企業(yè)網站一般都被賦予了形象展示、促進銷售、信息化應用等使命。經過這些年的發(fā)展，事實教育了大量的中小企業(yè)，使他們明白了企業(yè)網站最靠譜的還是能夠為他們帶來客戶，促進銷售，其它的都是扯淡?；谶@種大的市場環(huán)境，營銷型網站的理念浮出水面，并快速被市場和客戶接受。營銷型網站一句話概括就是以能夠幫助企業(yè)帶來目標客戶，并使其充分了解企業(yè)的產品和服務，最終促成網絡商機的網站。

第2篇：互聯網銷售好處范文

“互聯網+”的提出，應該是國家的一個戰(zhàn)略，就像過去“上山下鄉(xiāng)”一樣，既然是國家戰(zhàn)略，就不一定對每一個個體都有好處，也有可能對個體就沒什么好處，但重要的可能是對國家有戰(zhàn)略意義。

所以，我們個人或者是我們的企業(yè)，是不是要“互聯網+”，我覺得應該一分為二的去看，尤其我覺得不應該是“互聯網+”，而是應該“+互聯網”，畢竟，目前國家的根本還是實體經濟，我想也不應該把國家的根本放在互聯網經濟上，互聯網上賣的東西還是要生產出來的，依然離不開實體，無非是這些實體多了一個產品展示和銷售的渠道而已。

幾年前，還有很多書籍或是網上信息，都認為不能把線上當做一個銷售渠道，當時一度讓我也這么認為，后來用了一些時間去了解互聯網，去了解網購，了解電商，甚至了解微商，結果我發(fā)現，電商就是一個銷售渠道，它依然屬于營銷中心中的銷售部，是流通、終端、特通等渠道之外的又一個銷售渠道。只要你是所謂的傳統(tǒng)產業(yè)或實體經濟，可以設立電商部，但不要夢想你的電商部會和一些只做電商的品牌那樣，一年銷售多少億，是你線下銷售多少倍，那是癡人說夢。

我之所以這樣說，并不是小看電商，也不是小看互聯網企業(yè)，而是正確看待各個企業(yè)各個公司在市場上應有的位置。咱們先談談最牛B的互聯網企業(yè)淘寶，它是什么？是平臺對嗎？和沃爾瑪、華潤、大潤發(fā)等等這些賣場有什么區(qū)別？沒多大區(qū)別吧？無非一個是在網絡上，一個是在我們生活的城市ABC中，都是靠收平臺費用生存的。曾經有人問我你懂互聯網嗎？你知道淘寶和天貓的區(qū)別嗎？我回答說我不懂互聯網，但我知道淘寶和天貓的區(qū)別就是線下KA賣場和B/C商超的區(qū)別一樣。問我的人啞口無言。網絡上做的那些促銷、推廣活動，有哪一種是我們這些做線下營銷的人士沒有用過的？可能有人會說，天貓的“雙十一”一天銷售571億，是實體經濟所能達到的嗎？我承認最初我也被這個數據給嚇到了，后來經過深思，覺得這又有什么呢？不還是我們這些人玩了十幾年的手段？每年的7月份，就我知道的這個月在福建廈門、晉江這兩地要開的食品廠商訂貨會就不會少于20家，我相信最后廠家收到的訂貨款加起來不低于10個億。這還只是我所了解的福建的食品企業(yè)一個訂貨會而已，別的行業(yè)呢？這敢去計算嗎？天貓的雙十一之前的十月和之后的十一月，兩個月的銷量沒辦法看的，這和開企業(yè)訂貨會有什么區(qū)別嗎？都是用廠家的利潤去換來資金和銷售數字的保證，都是徹徹底底的一次吸引眼球的營銷活動而已。

再說說電商，電商中有一部分是一些廠家產品來做的；也有自己做品牌找廠家去生產產品來做的；當然也有廠家就是靠電商來引爆做出品牌的（第三種可以認為是以互聯網銷售為主的實體廠家）。這和線下的經銷商、貼牌品牌運營商、生產商不一樣嗎？但這三種還是實體的銷售渠道中線上渠道的一種，不是嗎？在實體廠家來看，就應該看成是我廠家在線上渠道中的經銷商、代加工、單一渠道銷售。就像三只松鼠，號稱一年銷售10個億、20個億，咱們不說這數字真實與否，就說這個牌子在線上的運作，前階段應該是非常成功的，把這個牌子做成線上干果類第一品牌，就我做了十幾年食品營銷的人來看，做2、3個億我認為無可厚非，如果繼續(xù)在線上干果類繼續(xù)下功夫，或是向線下換個品牌運作，進入10億干果俱樂部也是很正常的，但后來了解到三只松鼠的一些營銷思路，感覺離目標越來越遠，我覺得這也是很多靠線上火爆的企業(yè)如何繼續(xù)輝煌該去思考的問題。

說到底，還是所有的企業(yè)和老板應該如何面對“+互聯網”的問題，通過我的實際運作和我對多個廠家及電商的咨詢，我認為，如果在市場上已經做了多年的銷售運作，重點應該還是要放在線下，線上可以進行嘗試，比如換個品牌，或是在包裝上進行區(qū)隔，總之不要把同樣的產品同樣的包裝線上線下同時運作，要么你只是把線上當成宣傳推廣，否則你會受傷很深；如果是靠網購爆款的廠家，你的重點應該放在線上，靠產品線的延伸和粉絲的增加來增加銷量，也可以向線下延伸，但也需要換個品牌或是包裝，重點還要打造你的營銷團隊，快速全國鋪市，在你線上推廣銷售還有優(yōu)勢的情況下，迅速搶占終端，當然，也不要去奢望把同樣的產品同樣的包裝線上線下同時運作，畢竟，到目前為止，所有行業(yè)還真找不出哪家做成功了的例子來。其實線上線下不能同時運營成功的主要原因還是互聯網的性質所決定的，網購就代表著低價，想要銷量提升，就必須得低價，低價就是讓廠家出血，出血沒問題，但線下銷售價格體系如何去維護？線下價格體系都是制定得相當規(guī)范的，否則你是做不好的，4P當中最重要的一個環(huán)節(jié)就是價格，價格體系不完善，串貨就會嚴重，串貨嚴重就會導致產品價格賣穿，接著就是沒經銷商去做，接著就是產品滯銷，所以線上低價就會導致你線下價格體系崩潰，最終受傷的就是你這個廠家。所以，你非要同時賣同樣的產品，那你就只能把線上當做形象展示和產品推廣的部門，價格嚴格控制，不要求銷量，重點還是要著眼于線下的銷售網絡的搭建，問線下要銷量。

第3篇：互聯網銷售好處范文

近年來，隨著現代信息技術互聯網技術快速發(fā)展，云計算、大數據等信息手段的不斷提高，金融改革的逐步深入和全面金融改革政策的放款，以P2P為代表的互聯網金融在中國風生水起。通過互聯網提供資金信息平臺，來滿足資金供給者與需求者的資金平衡的方式已被許多行業(yè)領域廣泛采用，但在傳統(tǒng)農業(yè)發(fā)展中的影響似乎不是非常明顯。本文旨在通過對互聯網金融以及傳統(tǒng)農業(yè)的特點分析，探究互聯網金融在傳統(tǒng)農業(yè)中的發(fā)展空間。

【關鍵詞】

互聯網金融；農業(yè)發(fā)展；普惠政策

一、互聯網金融特點分析

(一)交易成本低廉互聯網金融模式依托云計算、大數據、移動支付、社交網絡以及搜索引擎等互聯網技術，只要是在線用戶，其工作、生活、消費都是基于云計算的架構與環(huán)境，每個用戶包括企業(yè)和個人，其消費情況，信用情況等信息都在“云”中收集、計算，這使得資金的供應方和需求方可以提前通過互聯網收集自身所需要的信息，全面了解交易者的經營狀況，市場定位，社會信譽以及社會形象，并根據自身要求篩選出符合條件的交易者，減少了中介機構，中間不再由銀行、券商、交易所等協(xié)調，自然降低了交易成本。除此之外，在信息透明的互聯網交易平臺上，交易雙方得到的信息也是透明的，雙方可以充分溝通，打破了信息的不對稱性，減少了時間和精力的耗費。

(二)覆蓋范圍極廣正如上述所言，互聯網金融模式下資金交易成本低廉，并且互聯網金融沒有時間和地域的限制，資金交易雙方可以隨時隨地的在互聯網交易平臺上自行交易，所以互聯網金融比傳統(tǒng)金融聚集了更多的用戶，比如2013年作為互聯網和基金理財產品融合創(chuàng)新的最新成果的支付寶在上線六天內就達到了百萬用戶?；ヂ摼W金融使金融模式從極少數金融精英掌握的傳統(tǒng)模式發(fā)展成更加大眾化的公眾參與模式，公眾只需要通過網上注冊認證就可以參與到交易中，同時享受著資金交易帶來的巨大收益，極大程度上提高了金融交易的覆蓋范圍和資金的有效配置，同時使普通公眾百姓得到好處。

(三)發(fā)展速度飛快基于大數據和電子商務的發(fā)展，秉承著讓客戶有極致的用戶體驗的精神，從用戶的角度出發(fā)，以客戶需求為基準，設計提供個性化，高靈活度產品，近年來，互聯網金融吸引了大量用戶，發(fā)展速度極快。就拿支付寶來說，從2013年6月到2015年4月22日支付寶錢包活躍用戶突破2.7億。

二、互聯網金融與農業(yè)結合發(fā)展

正如上述所言，互聯網有交易成本低、覆蓋范圍廣、發(fā)展迅速等優(yōu)點，憑借這些優(yōu)點互聯網已經在零售、醫(yī)療等傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)揮了巨大的作用，接下來互聯網將要改造的傳統(tǒng)產業(yè)會是農業(yè)。相比于其他行業(yè)而言，農業(yè)有非常突出的特點：第一，中國農村范圍大，市場空間大，但是產業(yè)發(fā)展模式比較落后，農民由于文化水平相對較低等原因不能及時了解農業(yè)發(fā)展信息，這導致了嚴重的信息不對稱性，融資困難；第二，就目前來看，農村農戶多分散少集中，產品規(guī)格不一，沒有形成產業(yè)規(guī)模，不能有效利用規(guī)模效應，銷售渠道單一；第三，農民生產資料交易環(huán)節(jié)多，大量的流轉環(huán)節(jié)和中間商的介入導致交易成本大幅度提高。由于歷年來全國“兩會”都聚焦農業(yè)板塊，各項惠民政策不斷提出，互聯網企業(yè)正加速進軍中國農村，農村互聯網金融及農業(yè)信息化領域的個股表現強勢，但是互聯網金融如果想要在農業(yè)發(fā)展方面取得成效則必須緩解這些問題。

(一)解決農民、農資經銷商融資問題與大多數國家一樣，我國在農村金融在整個金融體系中發(fā)展環(huán)節(jié)相對薄弱，農村面積大，基礎設施落后，金融服務站點較少，農村信用制度不健全等，這些都導致了農民和農資經銷商融資困難，農村金融發(fā)展相對落后等問題。而互聯網金融恰好可以緩解這一類現象。依靠大數據和云計算，農民和農資經銷商的每一筆交易包括收付款、收發(fā)貨等信息都被有效收集，并以此為依據建立農村信用體系，資金供給方與需求方通過收集用戶信息，篩選匹配符合自己要求的用戶并與其交易達到投資或者融資目的。除了阿里金融，新希望等，P2P網貸平臺翼龍貸也是一個很好的例子。翼龍貸將目光聚焦在“三農”和互聯網金融扶貧上，它以金融扶貧作為平臺發(fā)展定位，精準扶貧，越是落后的農村地區(qū)，也恰好是互聯網、移動終端可以達到的地區(qū)，金融需求也旺盛，同樣這些地區(qū)又是一片給互聯網那個金融留下廣闊發(fā)展空間的地區(qū)，到2016年九年來其交易額達到250億元，服務了50～60萬農戶，這其中包括合作社形式和家庭農場模式。翼龍貸在農村地區(qū)的成功實踐證明了互聯網金融對激活農村經濟的可行性，互聯網金融未來將會在為廣大農村地區(qū)提供源源不斷的資金來源方面發(fā)揮巨大作用。

(二“)合作社+家庭農場”模式實現標準化生產、銷售合作社是實現農業(yè)產業(yè)化經營的最佳載體，而家庭農場簡單來說就是以家庭成員為主要勞動力，從事農業(yè)規(guī)?；⒓s化、商品化生產經營，并以農業(yè)為主要收入來源的農業(yè)市場經營主體?！昂献魃?家庭農場”主要由四種呈現方式，“合作社+家庭農場+公司”、“合作社+家庭農場+超市”、“合作社+家庭農場+直銷”、“家庭農場+合作社+合作社自辦加工企業(yè)”。以家庭為單位進行生產，然后集中到合作社，最后在互聯網平臺上進行集中銷售，以合作社為依托與公司或者超市等簽署協(xié)議，達成交易。通過互聯網使產品規(guī)范化、標準化，同時合作社可以在互聯網平臺上進行商品介紹和展示，吸引上游企業(yè)投資。

(三)電商模式：減少農產品、農資流通環(huán)節(jié)就目前而言，農資等生產資料大多是由商線下銷售，化肥、尿素、碳胺等農資產品從生產到到達農戶手中要經歷多個中間商，有中間商插入，就會增加成本。而互聯網一個最大的優(yōu)點即信息透明，可以直銷，降低信息的不對稱性。農戶可以在互聯網平臺從生產商網站自主購買所需要的農資產品，直接送貨上門減少中間流通環(huán)節(jié)，降低成本。此外，隨著互聯網金融的發(fā)展，資金短缺的農戶，可以憑借信用記錄進行賒銷，到約定日期還款付息。農產品的銷售也是同樣的道理。這種電商模式在廣大農村尚未普及，電商需求遠遠不能被滿足，這也為互聯網金融留下了充分的發(fā)展空間。

三、結語

互聯網金融模式是未來金融業(yè)發(fā)展的必然趨勢，“互聯網+”行動計劃的提出更是驅動著各類資源涌入農業(yè)，在信息技術的推動下，普惠政策利好的形勢下，互聯網金融與農業(yè)會碰撞車更多火花，帶來更多社會效益，惠及更多百姓。在此過程中，互聯網金融與農業(yè)的碰撞也會遇到的問題，只要及時給出對策，把握住普惠精神，相信互聯網金融能夠在農業(yè)領域健康發(fā)展，進而推動我國整體經濟的繁榮。

參考文獻

[1]李蓉.互聯網金融模式研究[D].對外經濟貿易大學，2014.

[2]謝平，鄒傳偉.互聯網金融模式研究，2012.

[3]互聯網金融的下一個風口在農村[J].國際融資，2015，(4):45-47.

第4篇：互聯網銷售好處范文

用友網絡還成為近期中國股市上的一顆明星，從2014年開始提出的企業(yè)互聯網戰(zhàn)略的用友給了投資者豐富的想象空間，用友網絡的市值一度達到千億元。

正因為如此，在近日舉辦的“化學反應――用友如何實現企業(yè)互聯網+”論壇上，臺上的嘉賓除了用友網絡高級副總裁鄭雨林以外，還有用友體系中冉冉升起的新星代表――以P2P業(yè)務為主的友金所總裁李昌國和以數字營銷業(yè)務為主的秉鈞網絡CEO劉學林。

鄭雨林認為，事實上“互聯網+”不是加法，而是一種能夠產生化學反應的融合。在鄭雨林看來，這種融合能夠使得用友網絡在傳統(tǒng)的管理軟件業(yè)務之上產生全新的商業(yè)模式。

以互聯網金融業(yè)務為例，用友網絡之所以進入互聯網金融領域，是因為有金融機構注意到了用友網絡的終端客戶群優(yōu)勢，希望用友網絡能夠在用友網絡的管理軟件上開發(fā)一個接口，從而讓這家銀行在經過客戶允許的前提下看到客戶的經營狀況，其中包括銷售、訂單、庫存等信息，并通過用友網絡提供的數據服務發(fā)放貸款。于是用友網絡希望采用互聯網金融的模式，為金融機構提供數據征信服務。銀行每放一筆貸款就給用友網絡支付一筆服務費，這對用友網絡本事來說也是一個全新的業(yè)務模式。

李昌國曾經在傳統(tǒng)金融機構任職，因受阿里巴巴的余額寶的啟示而加入互聯網金融行列。他認為金融業(yè)務要與產業(yè)結合起來開展，而用友網絡擁有220萬個客戶的財務信息和ERP數據信息，對于友金所現代金融業(yè)務的開展非常有好處，特別是為小微企業(yè)提供融資服務。

第5篇：互聯網銷售好處范文

互聯網保險保險推廣保險監(jiān)督法律完善

保險市場是金融市場的傳統(tǒng)行業(yè)，一個傳統(tǒng)的行業(yè)要如何融入當今的互聯網時代，是每一個保險從業(yè)者都在思考的問題。而當前龐大的互聯網消費人群和普及的網絡消費行為，讓互聯網的網絡營銷成為了保險行業(yè)進一步發(fā)展的首選。據資料顯示，2011年，全國共有28家保險公司利用互聯網實現了保險31.99億，2012年增加到了34家保險公司共實現106.24億，而到了2013年，公司數量增加到60家，保費更是增加到291.15億元?？梢钥闯觯絹碓蕉嗟谋ｋU公司意識到了互聯網的優(yōu)勢，開始從事創(chuàng)新型保險的研發(fā)和銷售。

1個性化保險與傳統(tǒng)保險

保險業(yè)界一般認為個性化保險是網絡保險的一個分支，專指那些在名字或是承包范圍等方面進行了創(chuàng)新或是改革的險種。推動互聯網保險的發(fā)展是現階段中國保險行業(yè)發(fā)展的必然選擇。事實上，與傳統(tǒng)保險相比，互聯網保險具有四大特征及優(yōu)勢。

一是時效性，有助于提高規(guī)模經濟效益。二是經濟型，有利于公司節(jié)約成本。據統(tǒng)計，互聯網保險將有助于整個保險價值鏈降低60%以上的成本。三是交互化，有利于公司強化客戶維護保險關系。四是靈活性，有利于保險產品和保險市場模式的創(chuàng)新。隨著互聯網保險的發(fā)展，越來越多新穎的“奇葩”產品讓更多人認識了解保險，有助于推進全民保險意識，重建維護良好的保險產業(yè)形象。

2網絡保險主要銷售平臺以及現狀

1998年7月，國內幾家保險公司幾乎同時開通全國性官網，從此拉開各大保險公司利用官網宣傳保險知識的時代。2008-2011，隨著阿里巴巴等電子商務平臺的日趨完善，互聯網保險迎來了新的發(fā)展機遇。一批以保險中介和保險產品信息服務定位的保險網站紛紛涌現。但是該時期，互聯網保險依舊未能取得保險公司的充分重視，同時也缺少保監(jiān)會，保險協(xié)會等政策的扶持與規(guī)范。

2012-2013，是我國互聯網保險的全面發(fā)展期，在此階段，我國電子商務實現的保費突破百億元，銷售的險種上也出現了多種多樣，百花齊放的態(tài)勢。利用官方網站，保險超市，門戶網站，離線商務以及第三方電子商務平臺，僅2013年“雙十一”當天，壽險產品的總銷量就達到保費六億，某人壽公司的一份萬能壽險更是創(chuàng)下了在10分鐘就達到1億保費的記錄。大型的保險公司也不甘示弱，但是他們更偏好于成立自有的電商公司。

然而盡管在某些特殊的時間內互聯網保險的業(yè)績不俗，但是大部分時間卻是處于一個無人問津的尷尬境界。因此，互聯網保險在營銷過程中過分依賴與某些節(jié)日或是特殊場合是我們在研究中不可回避的問題。

3個性化保險的營銷策略

通過研究調查，我們發(fā)現目前我國互聯網保險在發(fā)展過程中，一些良好的市場環(huán)境以及經濟大環(huán)境給其的發(fā)展提供了不少機遇：

首先，網絡消費群體的需求呈現出越來越多的多樣性；其次網民對保險行業(yè)的關注明顯上升。根據數據統(tǒng)計，2012年保險行業(yè)日均搜索指數為94.3萬次，同比增長30%。而對產品的關注方面，車險是全民關注的重點之一。除此以外，網民在對保險產品的關注上體現出了明顯的不同，因此我們的制定營銷策略的時候也應該有針對性的進行區(qū)別。例如，不同年齡的人關注的險種不同；其次，男性網民比女性網民對保險行業(yè)的關注度要高許多；另外所處地域地區(qū)的不同，所受教育程度的高低也將影響保險的選擇種類和需求的高低。

言之對于不同的網絡保險我們在制定營銷策略之前應該先調研目標客戶的相關信息和偏好選擇，根據客戶的需求量身定制，達到萬里無一的效果吸引我們的客戶。

4個性化保險應在法律上如何確保其合法性

2006年國務院頒布的保險行業(yè)“國十條”，重點強調增強群眾保險意識，極大地促進了保險行業(yè)的發(fā)展。2014年8月，國務院專門針對保險行業(yè)頒發(fā)了“新國十條”，其中更是明確指出推動創(chuàng)新型農業(yè)保險的開發(fā)。因此我們可以發(fā)現保險市場已經上升到了國家戰(zhàn)略角度，而借助互聯網的力量，規(guī)范設計和研發(fā)下的創(chuàng)新型保險一定可以在未來大發(fā)光彩。

就在去年八月份出臺的監(jiān)管函中也讓我們看到互聯網保險的新改革，保監(jiān)會對某些毫無根據的創(chuàng)新型的個性化保險發(fā)了紅牌，預示著保監(jiān)會開始規(guī)范并約束我國保險市場對創(chuàng)新型網絡保險研發(fā)過程。因此我們認為創(chuàng)新的網絡保險固然是好，但是如果一味通過名字的創(chuàng)新或是概念創(chuàng)新進行惡意炒作，而不是從根本上根據市場實際需求合理創(chuàng)新，是明顯不適應社會和國家的要求的。因此我們清楚的看到個性化保險的弊端，雖然在之前我們提到了很多個性化保險的好處，但針對其弊端我們也該深思如何改進個性化保險或者是否該繼續(xù)銷售個性化保險。

5結論

目前網絡保險銷售發(fā)展迅猛，在極短的時間內就被搶購一空都可以肯定網絡保險在未來保險銷售及發(fā)展的重要地位。因為我國現存的傳統(tǒng)保險已經適應了國內的市場需求，但同時傳統(tǒng)保險市場易出現產品雷同，服務質量類似的現象；并且在承擔風險種類、主體等條件相同的情況下，傳統(tǒng)保險具有一定的局限性。因此個性化保險產品的豐富將有利于繁榮保險市場，形成保險人和被保險人的良性互動。

創(chuàng)新性保險主要包括兩種：風險轉移方式創(chuàng)新和保險衍生產品創(chuàng)新。但是值得我們警惕的是，保險在創(chuàng)新的同時應注重實際，不能過分注重于營。相對于銀行、基金、證券來說，我國保險業(yè)跟國際上差距最大。因此若不在關鍵的問題上面認真研究，而是在產品表面玩一些奇葩型的花樣，個性化保險業(yè)的市場前景將會不會樂觀。另外保險產品是一種法律合約，其開發(fā)依賴于相關法律環(huán)境；只有鼓勵合法的保險產品的創(chuàng)新并且保險監(jiān)管部門還要組織力量研究保險產品創(chuàng)新的保護機制，有效的保護這些創(chuàng)新保險產品的知識產權，才能提升保險企業(yè)創(chuàng)新能力，真切實際的發(fā)展我國的保險市場。

參考文獻：

[1]唐金成，韋紅鮮.中國互聯網保險發(fā)展研究[J].南方金融，2014（5）.

第6篇：互聯網銷售好處范文

2006年10月25日，如家快捷作為一家非互聯網、非IT類的純消費品公司給納斯達克帶來了全新的中國概念股。

這家創(chuàng)業(yè)不過4年多的經濟型連鎖酒店以其快速成長模式獲得了資本市場青睞，但在這背后做支撐的，除了融資能力外，還有賴于其對IT技術的應用。

作為如家在網上預訂系統(tǒng)上的獨家合作伙伴，上海環(huán)訊電子商務公司酒店行業(yè)銷售總監(jiān)王韜從兩年前就與如家接觸，據他介紹，當時的如家更多的處于大規(guī)模擴張階段，在網上預訂以及其他網絡應用方面還做得比較初級。

但2005年，如家投資500萬元人民幣開發(fā)了自己的中央管理系統(tǒng)，這套系統(tǒng)每天能夠生成前一天分布在全國的所有如家酒店的經營數據和客源結構，而每月各門店的成本核算情況也能夠自動生成。從百安居中國區(qū)過來的孫堅現在是如家CEO，他認為，要將如家這種酒店模式做到“可復制、簡單化、標準化”，一套這樣的管理系統(tǒng)必不可少。

此外，如家還建立了依托于互聯網和呼叫中心的中央客源系統(tǒng)，利用這個集聲訊、網站于一體的電子中央平臺，匯集起各個分店的力量。利用電子商務，如家的客戶資源可以在網絡內循環(huán)，無形中客源也擴大了，大大提升了客房的平均出租率。在這一系統(tǒng)建立起來后，現在通過如家自己的網站和電話熱線下的訂單量已經大大超過了來自攜程等專業(yè)門戶網站。

這種對互聯網應用的輕車熟路，可能很大程度上還源于來自如家的股東之一攜程網的經驗。在此之前，攜程的預訂系統(tǒng)已經做得比較成熟，全國各地的機票業(yè)務都可以在上海攜程總部的呼叫中心以及IT后臺統(tǒng)一處理，出票時間、機票價格都能得到監(jiān)控，這樣做的好處在于攜程管理層可以非常容易控制每一個環(huán)節(jié)。

而在攜程之前，國內甚至沒有一家全國性的公司能夠統(tǒng)一處理全國各地的機票，都是由大批發(fā)商轉給零售商，而零售商再以柜臺的形式面對各地區(qū)的客戶。這樣的結果往往是，分散的服務方式讓質量控制難以執(zhí)行，職員面對客戶的態(tài)度、以及服務時間的長短和質量，高層都無從得知。

另一方面，傳統(tǒng)旅游業(yè)利潤率當時已經相當微薄，綜合毛利率大多在10%以下，進入門檻低，地域分割嚴重，個個省市縣都有自己的旅游社，而且，傳統(tǒng)旅行社廣告推廣費用成本高企，還要擔負門店的管理運營成本。

與之相對應的是，攜程、e龍依托的互聯網展現的是全新的營銷界面，消費者通過一根電話線就可以連接到服務信息，這是傳統(tǒng)旅游營銷模式無法相比的；而且，其運營依靠網絡和電話呼叫中心，無需建門店，節(jié)省了大量的投資和管理成本。

e龍公司創(chuàng)始人張黎剛認為，無論是酒店還是機票，互聯網的優(yōu)勢還在于，通過網絡的實時查詢能夠使定價非常靈活?？沼嗟淖灰坏╁e過了這個航班，喪失的價值就不能再彌補。所以對于e龍和攜程這樣的公司來說，每次航班的座位，都應在起飛之前銷售出去，甚至不惜持續(xù)的降低價格。但如果航空公司和酒店通過傳統(tǒng)的營銷模式比如靠廣告促銷，代價高昂。而通過互聯網，這種信息即使不斷變動也可以實時公布。

尋找“最善于利用互聯網”的商業(yè)標桿

――調查說明及結果陳述

本次調查緣何發(fā)起

技術推動商業(yè)變革，從互聯網成長起來的商業(yè)力量正在改變傳統(tǒng)商業(yè)格局。在經歷了“接入為王”和“內容為王”的時代之后，企業(yè)互聯網基礎已經奠定?；ヂ摼W應用正在從品牌推廣、提高效率和降低成本等后臺服務功能走向業(yè)務前端，互聯網推動生產力的時代真正到來。

作為網絡時代的商業(yè)周刊，《互聯網周刊》長期以來一直致力于成為網絡時代商業(yè)變革進程中最敏銳的發(fā)現者，記錄商業(yè)方法論與技術革命之間的每一次碰撞，尋找每一個新商業(yè)榜樣。秉承自己的一貫使命，本刊發(fā)起組織了本次企業(yè)互聯網應用調查活動，旨在尋找“最善于利用互聯網”的商業(yè)標桿，并通過深入剖析中國企業(yè)應用互聯網的現狀，探索互聯網商業(yè)應用的未來軌跡。

我們的評價標準

我們的目標――尋找“最善于利用互聯網”的商業(yè)標桿

基于以上標準，我們對各行業(yè)的企業(yè)進行了廣泛調查，從前期調研開始到后期投票結束歷時2個多月，直接涉及企業(yè)500余家，行業(yè)分布廣泛，除了IT、金融等以往被廣為關注的行業(yè)外，還包括物流、零售等眾多傳統(tǒng)行業(yè)在內的近20個行業(yè)。最后，結合網上投票（80%）和專家評審（20%）確定了我們尋找的“最善于利用互聯網”的商業(yè)標桿（見右表）。

第7篇：互聯網銷售好處范文

電腦的運用極高地提升了生產效率。從宇宙飛船發(fā)射到納米技術的研究，從核彈爆炸到流水線生產，人類生產的方方面面無不因電腦的運用而提升了生產效率。美國阿拉莫斯國家實驗室一臺幾個籃球場大的一臺電腦，能用于模擬核試驗，它一秒鐘能運算數百億次，幾天就能干完人類自己永遠也干不完的工作。即使在普通行業(yè)，電腦也起著重要作用。比如在教育領域，一個老師想要統(tǒng)計一個年級某次考試的成績，算一下平均分，用電腦，幾秒鐘就行了，如果用手工計算，則要幾小時。

電腦及以電腦為載體的互聯網，促進經濟快速增長?；ヂ摼W使人們獲取信息更為方便快捷，從而使投資、生產、銷售等環(huán)節(jié)的速度加快，這樣有利于經濟的迅速發(fā)展。美國前總統(tǒng)克林頓1992年提出旨在提高互聯網信息傳遞速度的“信息高速公路”計劃，使美國的經濟持續(xù)數年穩(wěn)定快速增長。

電腦還日益影響著人類的生活方式?；ヂ摼W的出現消除了地域差距，使天南地北的人可以聚在一起談心，足不出戶，暢游世界。千里之外打掃房間等天方夜譚式的想法也已經在電腦的幫助下實現。

當然，電腦有許多好處的同時，也有不少隱患。于是有人認為電腦弊大于利，阻礙了社會的發(fā)展。這種看法當然是錯的。電腦尤其是互聯網出現的時間還很短，完善和發(fā)展還需要很長時間。況且每一種事物都不可能只有憂點沒有缺點。核能能給人類巨大能源，同時又在人類頭上籠罩著核爆炸的陰影；克隆是人類科學的突破，但克隆人卻有悖人類倫理道德。

第8篇：互聯網銷售好處范文

關鍵詞：期刊社；銷售網絡；選擇；維護

1期刊銷售渠道的營銷特點

期刊社從地理區(qū)域劃分為：省級國家級乃至世界性的；期刊社從經營特點又劃分為：專業(yè)性和綜合性；期刊社從投資形式劃分為：國有網絡、民營網絡、外資網絡等。發(fā)行期刊僅靠原來發(fā)行圖書的銷售模式是不行了。想在局部區(qū)域做大做強，靠一般的銷售網絡是不可取的。那么要走向全國，靠區(qū)域性較強的網絡更行不通。大陸的期刊要走向世界，依靠國外的銷售網絡不行，依靠中國的銷售網絡更不會收到好的效果。銷售網絡的選擇要根據本期刊社的綜合發(fā)展規(guī)劃考慮。新時期，各期刊社都在努力拓展自己的營銷渠道。期刊社的銷售網絡建設和維護也都在緊張的進行中。有很多大的期刊社已具備相當的規(guī)模且正走向成熟。有的品牌期刊銷售網絡已經從國內延伸到國際市場，另外有些跨國的大的發(fā)行集團也逐漸進入中國大陸市場[1]。

2銷售網絡的選擇

2.1擴大市場范圍就目前的發(fā)行市場而言，選擇具有單區(qū)域市場覆蓋能力最強的分銷渠道非常重要。市場覆蓋面大的分銷渠道包括郵政零售網、報社發(fā)行網、民營渠道發(fā)行網等。這些銷售渠道都有其各自的優(yōu)勢和局限。郵政零售網的零售網點遍及全國各個角落。但是郵政體制內又存在管理不善，流動速度緩慢，服務態(tài)度等問題。報刊發(fā)行公司有其自身經營一套理念和成熟的銷售網。報刊發(fā)行公司在一定區(qū)域內的覆蓋率很高，可以利用自己現有的網絡資源，優(yōu)化配置，拓展業(yè)務。又因為報刊發(fā)行公司一般都有自己的主打報紙，他們可以利用自己的優(yōu)勢，綜合發(fā)展投遞與銷售。但報刊發(fā)行公司的局域性太強，很難在更大的范圍內發(fā)揮作用。民營銷售渠道形式上是以靈活性、自主性見長。民營資本私有化高，稅賦輕。所以能在眾多的網絡中游刃有余地生存。民營銷售愿意建立自己的銷售網絡，積極維護網絡安全。民營銷售商付款迅速且退刊及時，他們與期刊社的配合更整理為默契。

2.2區(qū)別于傳統(tǒng)銷售模式的網絡銷售通過因特網，傳統(tǒng)的營銷組合可以更好地與以讀者為中心的。因特網實質上為期刊社和讀者提供了一個很好的交流平臺?；ヂ摼W為期刊社建立了一個巨大的展示舞臺，期刊社可以在網上建立自己的主頁，通過主頁自己的期刊信息，提供咨詢，完成簽約和訂單等任務；互聯網還為讀者提供了一個交易廣場，讀者可以搜索、瀏覽、咨詢和購買。節(jié)約傳統(tǒng)購書的大量時間、金錢。另外讀者可以在電子郵件上說明自己的特殊要求，傳達給期刊社，要求期刊社分配自己所需要的期刊，期刊社迅速配貨，及時送貨，為讀者提供滿意，快捷的服務[2]。

2.3簡化銷售中間環(huán)節(jié)對于一本期刊，互聯網直銷的方式是最能為期刊社帶來經濟利潤的模式。但是由于單獨的期刊社與讀者之間的投遞，不像專業(yè)的速遞公司投遞服務質量高。不可能依賴互聯網直銷的模式在規(guī)模銷售上有所突破。那么期刊社就得以區(qū)域模式為主，以直郵為輔等銷售模式，形成綜合的銷售網絡。由于期刊只需要通過一個中間環(huán)節(jié)，就可以到達銷售終端與讀者見面，選擇一個中間商的銷售模式，到達讀者手里的期刊自然價低并且快捷。

2.4銷售成本最小化原則期刊社在銷售利潤本身不高的情況下，會選擇銷售成本最小的銷售渠道。目前的銷售模式主要有區(qū)域，互聯網銷售，電話直銷等。其中銷售成本最高的是區(qū)域。互聯網銷售是銷售成本最低、利潤回報最高的。電話直銷在中等。我國目前的期刊銷售現狀也主要是這幾種模式的綜合，而大多數期刊社采取的是區(qū)域模式。

3銷售網絡的維護

3.1業(yè)務骨干是維護期刊社的核心雖然也能實現一定的銷售業(yè)績，但從長期看對期刊的整體營銷不利。期刊社的業(yè)務尖子應該從具體業(yè)務中解脫出來，抓業(yè)務培訓工作，帶出一支精干的隊伍才是關鍵。招聘新進銷售人員最好是沒有銷售經驗，很多有銷售經驗的人員由于腦海中存在既定的銷售模式，到了期刊社后很難在短時間內調整過來。

3.2團隊精神是維護銷售網絡的關鍵在期刊銷售領域里，沒有完美的個人，只有完美的團隊。協(xié)同作戰(zhàn)可以發(fā)揮每一個人的長項，在銷售的各個環(huán)節(jié)都用最佳的人員。應該根據團隊中不同人的特點實行分工合作。這樣雖然給管理和考核帶來了難度，但整體銷售會大幅度上升。對于期刊銷售來說，找到真正的潛在客戶。應根據期刊的市場定位，從讀者群的年齡、性別、收入、職業(yè)、趣味等相關要素來定位期刊的潛在客戶。清晰的市場定位，目標受眾的消費形態(tài)是期刊發(fā)行中要密切關注的。

3.3互利互惠是維護銷售網絡的原則由于互利互惠原理的影響力，我們有義務在將來回報給讀者恩惠、禮物、邀請等等。一個小小的好處可以激發(fā)出一個很多倍的回報。銷售過程中，我們可以利用互利互惠原理拓展與讀者的關系。節(jié)假日寄給精美的賀卡，讀者生日送給小禮品。作為期刊社，應該將這些可能給讀者的小小好處形成制度。

第9篇：互聯網銷售好處范文

關鍵詞：農村；電子商務；發(fā)展現狀；趨勢

網絡電子商務，簡稱電商，近些年來在我國成長迅速。由于互聯網的普及，人們開始在網上購買個人所需物品，由此誕生的電商巨頭也數不勝數，眾所周知的阿里巴巴、京東、當當網等等。電子商務的發(fā)展讓人們足不出戶便可以享受到便利的生活，在較為偏遠的農村，近來也開始更多地接觸互聯網接觸電子商務，而電商帶給農民的好處更是巨大的，村民們種植養(yǎng)殖的農副產品從傳統(tǒng)販賣到現在通過互聯網電商在網上販賣，銷售更加便利也避免了很多時間地域造成的問題。

一、電商在我國農村的發(fā)展現狀

電商行業(yè)在我國農村的建設發(fā)展越來越迅速，電子商務的發(fā)展崛起主要依賴著互聯網的發(fā)展迅速，信息技術與通信技術的發(fā)達造就了輝煌的電商行業(yè)，我國對于電商在農村的建設尤為關注，為此還建立了專門的農業(yè)數據庫農業(yè)技術數據庫來主要負責收集農民農業(yè)的數據，現代化農業(yè)經濟的發(fā)展也得到了一些這樣的數據支持，數據庫中大量的信息還為一些專門的農業(yè)管理部門提供了重要的幫助。但是這些數據庫的信息只是單純?yōu)榱苏块T使用而已，對于真正受益人的農民和農業(yè)企業(yè)想要傳達這些信息面臨著很多困難，使農民不能真正得到重要信息。所以要加強建立農業(yè)信息的服務平臺，建設好農村的通信橋梁，切實培養(yǎng)電商人才，農民和企業(yè)要對電子商務有更深入的了解。

（一）政府部門的背后支持

電商的迅速發(fā)展帶動了總體經濟的發(fā)展，也為農村的發(fā)展帶來了曙光，近年來我國開始重視農村電子商務的發(fā)展，頒布了許多積極促進農村電商發(fā)展的政策，由此促進了許多人才，基本設施，大環(huán)境等的改善。政府重點了以下幾點重點工程：

1.“農村青年電商培育工程”

通過大量技術培訓，經濟支持等方式，幫助農村青年學會運用電子商務技術創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、致富。

2.“快遞向西、向下服務拓展工程”

這個工程的主要目的是要讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務網絡進一步健全起來，增加物流行業(yè)在我國西部、中部。偏遠地區(qū)的遍及，盡量實現“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網點”“村村有物流”。

3.“電商扶貧工程”

該工程由國務院帶頭，牽動國家財政資金，帶動社會上更多富裕資本一起進入培養(yǎng)農村電子商務的發(fā)展，鼓勵發(fā)展貧困鄉(xiāng)優(yōu)良產品，使之更貼合當今市場的需求。

4.“巾幗電商創(chuàng)業(yè)行動”

為了鼓勵女子靠著“婦女之家”類似的平臺開展電商業(yè)務，主要銷售各類農產品，實現婦女致富的道路。

5.“電子商務進農村綜合示范工程”

由商業(yè)部，財務部實現的行動倡議，在全國引起極大反響，該行動在全國范圍內創(chuàng)建了許多電子商務走進農村的示范案例，促進了農村電子商務的大力發(fā)展，增加了電子商務在農村整體經濟中的占額，大大加快了農村電商的發(fā)展進程。

（二）農村信息溝通設施的改善

爭取將通信互聯網等現代化溝通設施實現村村通戶戶通是一直以來我國都在大力發(fā)展的事務，目前，互聯網的普及率已經上升了許多，政府和網絡運營在這方面共同努力為偏遠的農村創(chuàng)造了更好的條件，在此同時，電子商務也發(fā)展出了一項分支――移動電商。智能手機的大量普及讓移動購物成了炙手可熱的新興功能，智能手機具有方便快捷，成本較電腦更低的特點，如今到處可見使用手機的人群，網購人群更是與日俱增，手機已然成為更流行的購物端口。

有數據顯示，每一年農村使用互聯網的網民都在增加，甚至有高出城市的勢頭，到了2016年，農村網購人群預計達4600萬。所以在中國，農村已然成為了一個不可忽視的網購重要消費群體，他有著巨大的潛力供電商們挖掘，可以預見在不久的將來農村或成為網絡高消費市場。

（三）國內外電商巨頭的介入

近年來，我國對農村電子商務的大力發(fā)展，整合農村傳統(tǒng)的貨物流通問題，實現互聯網村村通，大大促進了農產品和工業(yè)產品在城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村之間的快速流通，受到了很好的反響。企業(yè)也得到了市場主體的領導權，發(fā)揮作用，在農村尋找新的巨大經濟消費潛力。

許多電商界的巨頭也嗅到了新的商機，紛紛來到農村建設農村電子商務產業(yè)鏈。蘇寧易購首當其沖先與某電器在石家莊簽訂了合約，宣布允許該電器公司成為首批授權點之一。蘇寧此舉想從此開個口子想二三線以后的農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴張市場。同時其他電商產業(yè)巨頭也不甘示弱，先后進入農村電商的建設，加快了農村的經濟發(fā)展。

（四）村民參與度越來越高

互聯網的高速發(fā)展讓身處現代的人們已然養(yǎng)成閑時刷刷手機玩玩電腦的習慣，而互聯網的便利讓人們享受到了足不出戶便能買好所有東西的滋味，互聯網在農村的普及率現在也是越來越高，農村居民從一開始的不懂、不愿到現在逐漸喜歡上了互聯網，使用互聯網網購的人數也越來越多，居民對于互聯網的認識也不斷提高，甚至一些精明的村民學會了在互聯網上賣出自己的農產品，讓互聯網交易在農村也發(fā)展起來是幫助農民更好發(fā)家致富的一項重要舉措，也是為了農民的切身利益著想的。

（五）消費產生多樣化選擇

中國的農業(yè)最為發(fā)達，是公認的農很業(yè)大國，所以農村，農民眾多，是一股強大的消費力。但是由于農村地處偏遠交通經濟不夠發(fā)達，很多農民的消費需求并不能很好的給予滿足，能夠給農村經濟發(fā)展起來的行業(yè)很少。盡管國家已經給了農村很多好政策，但是農民的工資收入水平增長率依然沒有達到城鎮(zhèn)的水平。這樣使得農民在選擇購買商品時可以供選擇的東西很少，很多物品都只有一種，造成村民無法隨心挑選商品的尷尬情況。而農村電子商務的產生，比較好的解決了這個難題，使用互聯網搭建的網上購物平臺，可以使農民有了更多優(yōu)質的商品可以供大家選擇，并且還可以貨比三家，就算是一件同樣的商品，也有數以萬計的賣家同時銷售，可以選擇質量最優(yōu)價格最低廉的商品，是村民們最關心的事。簡單來說，電子商務在農村的普及，給以往選擇單一的農民帶來了更多便利，所以電子商務的發(fā)展能受到農民們的歡迎。

（六）增添了更多更好的銷售農產品的方式

生活在農村，經常是面朝黃土背朝天的農民們最關心的依然是自己家的農產品能否賣得出來，能否有一個好的銷量。以往的農產品銷售方式比較單一，一般都是通過簡單的菜市場或者批發(fā)等。銷路何在一直深深讓村民們困擾著，經常在電視上會看到某某鄉(xiāng)村，種植的蔬菜瓜果由于找不到銷路，賣不出去，只能眼睜睜看著它們爛在土地里的新聞，有時候一年的辛苦可能就此付諸東流。但是自從有了農村電子商務這些互聯網的手段，農民多了很多可以銷售農產品的渠道，銷量也可以大幅上升，農民的收入自然就能提高上來了。

二、農村電商存在的問題

（一）物流配送

在構建互聯網購物平臺時，市場在物流配送、村民消費習慣、如何正確的產品定位是亟待解決的問題。

比起城市購物人群的相對集中的密集，農村居民的網購分布相對分散，由此快遞員無法像城市里那樣快速高效的將包裹分裝完畢。但是農村不行，首先農村的交通設施不夠完善，快遞運送車輛很難進入，送貨時間成本加大，很多快遞公司可能只將快遞物件投遞在比較方便的縣城，基本只去交通更方便的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而進入村里幾乎是不可能的事。

電商產業(yè)鏈物流卻成了最大的短板，如何解決這樣的問題呢？首先要做好農村交通基礎設施的建設，有句話說“想致富先修路”，交通便利了，農村物流才能更好地發(fā)展起來。其次，增加農村電商物流站點的布置，投入更多資本。農村電商物流站點是電子商務在農村發(fā)展起來的重要環(huán)節(jié)，加強物流站的建設就是大力發(fā)展農村電商。

（二）成本問題

電商巨頭們就是看中了農村所具有的潛力才紛紛來到這里建設農村電商網絡，然而，農村電商的建設并沒有想象中那么容易。農村市場本身現有的消費能力、店租、成本等諸多問題一直困擾著電商企業(yè)，導致農村的電商發(fā)展很難真正實施。

蘇寧易購的負責人想出了一個辦法，讓自營和加盟的形式相輔相成，互相補充?！霸缭?010年年初，蘇寧便提出了全面進入三四級市場，讓門店開到全國更多的縣城，并利用實體店和蘇寧易購的產品優(yōu)勢滿足周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民一站式購物需求，并通過蘇寧易購服務站作為門店的延伸，讓O2O模式更加具有深度和廣度?！彼榻B說。

村縣比較有規(guī)模的大型銷售實體店都成為了電商巨頭爭奪的對象。實體與網絡雙線并行，得到的銷售發(fā)展將是以前單方面實體銷售所比不上的。這樣無論是對電商巨頭企業(yè)，銷售實體店，還是顧客買家，都有各自的好處。

另外，這些授權服務站不止為了銷售商品，也具有各種多元化的服務，兼具品牌推廣，購物消費，金融理財，物流售后，便民服務，企業(yè)招商等各種功能。更是包含了日用家電、消費百貨、食品飲料、化妝品、嬰幼兒等多種行業(yè)，并且有少量實物商品的擺放，讓村民能夠實地體驗和使用。這也是大部分電商企業(yè)在農村的普遍發(fā)展模式。

三、農村電商的基本發(fā)展模式

目前，在我國互聯網發(fā)展的大背景下，農村電商產業(yè)蒸蒸日上，但是到底基于一個什么模式發(fā)展，相關研究還比較少。一般來說，我國農村電商的發(fā)展模式跟大環(huán)境的一般電商發(fā)展模式差不多，但是要對農村特殊的環(huán)境進行更細致的分解。

（一）自組織和產業(yè)再造模式

自組織和產業(yè)再造模式是農村電商根據農村自主自營產業(yè)的發(fā)展而得來的。

當地農民自主組織起來創(chuàng)業(yè)或者外來務工農民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，靠淘寶網銷售商品，帶頭人前路探索成功后，就能迅速地帶領一批同村同鄉(xiāng)的人共同進入這個行業(yè)，在網上銷售相同的產品，這種模式叫做自組織模式。

而產業(yè)再造模式就是指，在當地的企業(yè)無法承受來自市場巨大的銷售經營壓力，競爭太過激烈，無法繼續(xù)開展銷售。于是這些企業(yè)通過淘寶等網購平臺，從處于劣勢的線下實體業(yè)務逐漸轉變到線上銷售來，利用原有的一些優(yōu)勢比如供貨商，固定客戶等，在網上重新開展交易模式。

（二）資源型產業(yè)和特色產業(yè)模式

資源型產業(yè)和特色產業(yè)模式是根據農村電商的資源依賴性決定的模式。資源型產業(yè)模式就是利用農村當地的豐厚的資源優(yōu)勢，通過網上購物交易平臺第三方的介入，在網上開拓交易渠道和新興市場。

特色產業(yè)模式是當農村當地不具有任何優(yōu)勢的資源環(huán)境，但是他們可以借助第三方電商交易平臺，創(chuàng)造一個具有他們自己特色的產業(yè)鏈群體模式。

（三）自產自銷模式

農村產業(yè)很常見的模式，就是通過自己進貨或者自己生產，然后再自行銷售的模式。這種模式的形成主要來源于電商的形成，自產自銷省去了許多中間費用，使農民自己所得利潤更高。

（四）訂單網銷模式

這個模式的電商主要使用者不是農民自己，而是他人。這些電商自身無法生產或者生產能力不足以應對龐大的消費群體，就必須與農民簽訂合同，農民負責生產，電商負責銷售的模式。

（五）共生模式

淘寶的產業(yè)同質化越發(fā)嚴重，但是已經有了初步的完整的產業(yè)鏈群體。即農村電商的主營發(fā)展企業(yè)，同時出現了完整的上下線服務。這些上下游服務帶著產業(yè)不同環(huán)節(jié)互相配合，整體構建了完整的組合模式。比如產業(yè)連帶的美工、物流等可以幫助主營企業(yè)更完善的業(yè)務群；可以幫助協(xié)調網上交易平臺電商和政府之間的關系的電商協(xié)會等等。

結束語

加大農村經濟已經是我國重視的基本國策之一，在農村經濟建設的大背景下，農村電商通過政府和各界巨頭的支持穩(wěn)步向前發(fā)展，這標志著偏遠地區(qū)也在跟上互聯網大時代的步伐，成為新世紀的一分子。但是農村電商發(fā)展起步較晚，我們在關心它的優(yōu)勢及可能帶來的利益的同時，也要看清楚農村電商目前存在的諸多問題和短板，重視這些問題才能讓農村電商擁有更值得期待的未來成績。

參考文獻：

[1]曹建平.淺析我國農村電商發(fā)展現狀與對策[J].北方經貿，2015，05：70-71.

[2]郭承龍.農村電子商務模式探析――基于淘寶村的調研[J].經濟體制改革，2015，05：110-115.