品牌宣傳推廣的主要方式精選(九篇)

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第1篇：品牌宣傳推廣的主要方式范文

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)互動(dòng)信息傳輸通道，突破了傳統(tǒng)營銷方式的單向性，互動(dòng)性極強(qiáng)。也正是基于這種極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣為企業(yè)品牌宣傳助航，SEO信息傳播網(wǎng))為你提供國內(nèi)最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)資訊。及各種新聞營銷與品牌傳播。

互動(dòng)性，在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí)，消費(fèi)群體也正通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注與討論。而這種通過消費(fèi)者的反響所產(chǎn)生的口碑傳播方式，是消費(fèi)群體自發(fā)間進(jìn)行的，消費(fèi)者口口相傳，企業(yè)形象與品牌就像病毒一樣迅速蔓延，在短時(shí)間達(dá)到人盡皆知的地步，對(duì)于企業(yè)品牌的推廣，效率極高。

持續(xù)時(shí)間長

網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓企業(yè)面對(duì)全世界舉辦24小時(shí)不間斷的品牌秀，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷將企業(yè)產(chǎn)品到互聯(lián)網(wǎng)上，可以讓企業(yè)產(chǎn)品的瞬間展示變?yōu)橛篮?。不同于?bào)紙雜志以及電視廣播的簡短推廣方式，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣，企業(yè)品牌可以長時(shí)間的在互聯(lián)網(wǎng)上停留，從而避免消費(fèi)群體因一時(shí)不察而忽略了整個(gè)品牌。

宣傳范圍廣

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全球普及的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，它不在局限于某一地區(qū)或某一國家，而是將其宣傳推廣力度發(fā)展是全世界的范圍中來，使企業(yè)品牌超越空間的限制進(jìn)行傳播。在傳統(tǒng)的市場營銷中，企業(yè)品牌大多數(shù)是以一個(gè)區(qū)域作為主要宣傳點(diǎn)，這樣就造成了品牌推廣的局限性，而選擇網(wǎng)絡(luò)營銷手段，則可以有效的解決品牌推廣地區(qū)局限性這一難題。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)推廣是無區(qū)域，無國界的。

第2篇：品牌宣傳推廣的主要方式范文

一、品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)的重要作用

企業(yè)品牌建設(shè)是企業(yè)圍繞品牌設(shè)計(jì)、宣傳推廣、品牌維護(hù)所開展的一系列活動(dòng)的總和。企業(yè)品牌建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中主要有以下幾方面作用：

清晰定位，培育差異化競爭優(yōu)勢。企業(yè)品牌是企業(yè)形象的重要代表，是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的象征。對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行清晰正確的定位，創(chuàng)建獨(dú)特且易于記憶的品牌，并將品牌定位信息對(duì)外傳播推廣，在用戶意識(shí)中樹立不同于其他企業(yè)的清晰定位，保證用戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知認(rèn)同，可以培育提升企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢。

凝心聚力，增強(qiáng)企業(yè)核心價(jià)值認(rèn)同。企業(yè)的品牌形象、品牌文化是企業(yè)文化建設(shè)和核心價(jià)值培育的重要內(nèi)容和外在反映。良好的品牌建設(shè)，不僅能使員工產(chǎn)生自豪感，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)認(rèn)同感和歸屬感，還有利于提高員工素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，使全體員工以主人翁的態(tài)度工作，產(chǎn)生同舟共濟(jì)、榮辱與共的思想，使員工關(guān)注企業(yè)發(fā)展，為提升企業(yè)競爭力而奮斗，增加企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

積累資產(chǎn)，提高企業(yè)無形資產(chǎn)價(jià)值。品牌資產(chǎn)是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，是節(jié)約企業(yè)市場活動(dòng)費(fèi)用的有效手段，也是提升企業(yè)產(chǎn)品溢價(jià)的源泉和取得市場競爭優(yōu)勢的法寶。對(duì)品牌實(shí)施資產(chǎn)化管理，通過不斷地對(duì)其進(jìn)行投入來維護(hù)和鞏固其價(jià)值，提升品牌價(jià)值，可以促進(jìn)品牌聲譽(yù)的價(jià)值溢出，促進(jìn)品牌資產(chǎn)的擴(kuò)張，可以建立有效的壁壘以防止競爭對(duì)手的進(jìn)入。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)帶來“五大變革”

當(dāng)前，以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)為代表的新一輪科技革命方興未艾，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)向信息經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)人類社會(huì)由工業(yè)社會(huì)加速向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代邁進(jìn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)生產(chǎn)生活方式正在深刻改變，對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)帶來了“五大變革”。

用戶成為中心，為企業(yè)品牌建設(shè)思維帶來全新變革?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)運(yùn)營模式由產(chǎn)品為中心向用戶為中心轉(zhuǎn)變。工業(yè)社會(huì)時(shí)代，企業(yè)運(yùn)營模式以產(chǎn)品為中心，靠批量規(guī)?；a(chǎn)，保證成本最優(yōu)化。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)不再是簡單地聽取用戶需求、解決用戶的問題，更重要的是與用戶隨時(shí)互動(dòng)，并讓其參與到需求收集、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)測試、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)等環(huán)節(jié)，用戶和企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)交互和有效交流，企業(yè)可根據(jù)用戶需求反向引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。這就要求企業(yè)在品牌建設(shè)中，首先要樹立用戶中心的思維理念，改變以往在品牌建設(shè)中心以企業(yè)為中心，自企業(yè)到用戶單向傳播的信息流動(dòng)方式，革新建立一整套以用戶為中心，能與用戶即時(shí)互動(dòng)交流，以及滿足用戶多樣化、性化需求的品牌體系。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，為企業(yè)品牌建設(shè)決策帶來新的依據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的交匯融合引發(fā)了數(shù)據(jù)迅猛增長，數(shù)據(jù)成為企業(yè)的重要資產(chǎn)，促進(jìn)企業(yè)的決策模式由經(jīng)驗(yàn)為中心向數(shù)據(jù)為中心轉(zhuǎn)變。在工業(yè)社會(huì)，企業(yè)決策以經(jīng)驗(yàn)為中心，核心是企業(yè)高層管理人員積累的經(jīng)驗(yàn)，主要依賴于企業(yè)管理層有很好的戰(zhàn)略思維和經(jīng)驗(yàn)積累。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)成為企業(yè)重要的生產(chǎn)要素，成為企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的源泉和決策的依據(jù)。企業(yè)決策靠的是客觀的數(shù)據(jù)和信息做決策，減少了對(duì)人的主觀思維的依賴。這為企業(yè)提升品牌建設(shè)決策的科學(xué)性、合理性提供了強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐，也要求企業(yè)在品牌建設(shè)中，形成“用數(shù)據(jù)說話、用數(shù)據(jù)決策、用數(shù)據(jù)管理、用數(shù)據(jù)創(chuàng)新”的習(xí)慣自覺，加強(qiáng)量化分析、實(shí)證分析，完成企業(yè)品牌建設(shè)由“主觀主義”、“經(jīng)驗(yàn)主義”向“客觀主義”、“理性主義”的轉(zhuǎn)變。

線上線下融合，為企業(yè)品牌宣傳推廣帶來新的手段。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)宣傳模式由以傳統(tǒng)媒體為主向以數(shù)字新媒體為主轉(zhuǎn)變。工業(yè)社會(huì)時(shí)代，企業(yè)宣傳推廣主要電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體為主。而互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是媒體，更是平臺(tái)和通訊社交工具，極大的促進(jìn)了數(shù)字新媒體的發(fā)展進(jìn)步。互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，帶來了企業(yè)線上線下的快速融合，尤其是線上成為企業(yè)發(fā)展的新藍(lán)海，成為企業(yè)競爭的必爭之地。傳統(tǒng)媒體的影響力正在受到數(shù)字新媒體的強(qiáng)勁沖擊，線上的宣傳推廣越來越成為決定企業(yè)品牌建設(shè)成敗的關(guān)鍵因素。這就要求企業(yè)在品牌建設(shè)，尤其是在品牌宣傳推廣中要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道建設(shè)，加大互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)的應(yīng)用。

生態(tài)系統(tǒng)共建，為企業(yè)品牌建設(shè)模式提出更高要求?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)與上下游企業(yè)的合作模式由供應(yīng)鏈為中心向生態(tài)圈為中心轉(zhuǎn)變，在與上下游企業(yè)合作中，從以供應(yīng)鏈為中心到以生態(tài)圈為中心，企業(yè)合作模式已經(jīng)不僅僅局限于傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈條的線性關(guān)系，而是向著廣、深、密三維交叉的方向延伸，生態(tài)圈內(nèi)各個(gè)衍生覆蓋業(yè)務(wù)模塊經(jīng)過有機(jī)的協(xié)同而形成系統(tǒng)，合作共贏。這就要求企業(yè)在品牌建設(shè)中，不僅要從企業(yè)自身實(shí)際情況出發(fā)，更要從整個(gè)行業(yè)發(fā)展的視角，從行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的高度，建設(shè)不僅有利于企業(yè)發(fā)展，更要有利于行業(yè)生態(tài)建設(shè)的企業(yè)個(gè)體品牌。

組織去中心化，為企業(yè)品牌建設(shè)主體帶來新的力量。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的組織模式由層級(jí)為中心向員工為中心轉(zhuǎn)變，由原來垂直的層級(jí)部門組織架構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)闄M向的、以流程為基礎(chǔ)的組織架構(gòu)，逐漸實(shí)現(xiàn)組織機(jī)構(gòu)扁平化和去中心化。在扁平化和去中心化的組織結(jié)構(gòu)中，更強(qiáng)調(diào)的是更加靈活的組織機(jī)制和對(duì)員工的充分授權(quán)，有利于為包括基層員工在內(nèi)的各方面人才提供充分發(fā)揮作用和能力的空間，提高企業(yè)的競爭效率。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平化、去中心化，使得企業(yè)員工人人成為品牌建設(shè)主體，成為品牌建設(shè)的參與者，人人皆為品牌宣傳推廣的自媒體。要求企業(yè)在品牌建設(shè)中要發(fā)揮“眾智”，推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)由“少數(shù)人的游戲”向“眾建”“共建”模式轉(zhuǎn)變。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)品牌建設(shè)的“一個(gè)中心和三個(gè)基本點(diǎn)”

從流程來看，企業(yè)品牌建設(shè)主要有品牌設(shè)計(jì)、宣傳推廣和品牌維護(hù)三個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)照三個(gè)環(huán)節(jié)，本文認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)品牌建設(shè)思路應(yīng)該是“一個(gè)中心和三個(gè)基本點(diǎn)”。

“一個(gè)中心”，即“用戶中心”。要把用戶中心作為指導(dǎo)企業(yè)品牌建設(shè)的戰(zhàn)略方針和戰(zhàn)術(shù)方法，將用戶中心的思維理念貫穿到企業(yè)品牌建設(shè)的全過程和各領(lǐng)域，提升用戶參與和用戶體驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶主導(dǎo)意識(shí)顯著增強(qiáng)，擁有比以前更多的選擇權(quán)和話語權(quán)，他們不再被動(dòng)的接受企業(yè)傳遞的品牌信息，而是可以憑借自己的意志和喜好選擇品牌，甚至參與企業(yè)品牌塑造。因此，企業(yè)品牌建設(shè)中，不管是品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣還是品牌維護(hù)，都要努力讓用戶參與到其中，讓企業(yè)品牌不僅僅成為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的象征，更成為滿足用戶情感訴求和精神需要的重要內(nèi)容，成為用戶物質(zhì)生活和精神生活的有機(jī)組成部分，同時(shí)，努力提升品牌體驗(yàn)，為用戶提供最好的用戶體驗(yàn)，提升品牌忠誠度。

“三個(gè)基本點(diǎn)”，即圍繞品牌設(shè)計(jì)、宣傳推廣、品牌運(yùn)維三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要“科學(xué)定位”、“在線推廣”和“數(shù)據(jù)應(yīng)用”。

――“科學(xué)定位”?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)品牌的科學(xué)定位顯得更加重要，已經(jīng)成為了企業(yè)品牌建設(shè)的首要任務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來了信息大爆炸，新聞報(bào)道、信息傳播鋪天蓋地，如果沒有科學(xué)清晰的品牌定位，企業(yè)品牌信息很容易被混淆、被淹沒、被遺忘。因此，企業(yè)品牌建設(shè)的核心要義和首要任務(wù)就是要?jiǎng)?chuàng)建具有鮮明的核心價(jià)值與個(gè)性的品牌形象，設(shè)計(jì)通俗易懂、易于傳播、形象鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，達(dá)到在用戶意識(shí)中建立起個(gè)性鮮明的、清晰的品牌聯(lián)想的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓企業(yè)品牌的良好形象深深刻在用戶意識(shí)中去，提升企業(yè)產(chǎn)品知名度。

――“在線推廣”?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人類最不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施，而隨時(shí)隨地的在線，已成為時(shí)代本能，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來了比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)程度更深的在線。對(duì)應(yīng)企業(yè)品牌宣傳推廣而言，互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳已經(jīng)變得必不可少，且顯得越來越重要。用戶喜歡和習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上交流與分享，在網(wǎng)絡(luò)上結(jié)成共同興趣的群體，參加各種網(wǎng)上社區(qū)、俱樂部的活動(dòng)，向其他人交流與分析自己的消費(fèi)體驗(yàn)，甚至在網(wǎng)上互幫互助?；ヂ?lián)網(wǎng)使企業(yè)和用戶的聯(lián)系更加緊密，也更加便利，充分利用互聯(lián)網(wǎng)線上的渠道傳播品牌信息、釋放品牌魅力，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)媒體、技術(shù)在企業(yè)品牌傳播和運(yùn)營維護(hù)上的應(yīng)用，同時(shí)，要注重線上與線下推廣的充分結(jié)合。另外，交互性是互聯(lián)網(wǎng)的最大特點(diǎn)，基于這一特點(diǎn)，要注重交互性和互有裕不僅要實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶的互動(dòng)，更重要的是用戶與用戶的互動(dòng)，可通過建立品牌粉絲社群、社區(qū)等，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展用戶、接近用戶，培養(yǎng)品牌忠實(shí)粉絲，增強(qiáng)企業(yè)品牌用戶黏性。

――“數(shù)據(jù)應(yīng)用”。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)變成了最具共享性的生產(chǎn)資料，在企業(yè)品牌建設(shè)中的作用越來越重要。在企業(yè)品牌設(shè)計(jì)上，可通過問卷調(diào)查、專題調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)測試等形式，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)品牌定位和品牌策略制定等內(nèi)容的用戶反饋數(shù)據(jù)采集。在品牌推廣過程中，可利用線上線下多種渠道，搜集用戶體驗(yàn)、感受反饋等數(shù)據(jù)。在品牌維護(hù)上，可利用網(wǎng)絡(luò)手段實(shí)時(shí)進(jìn)行品牌行為監(jiān)測，對(duì)品牌定位與策略及時(shí)做出評(píng)估和調(diào)整。采集數(shù)據(jù)最終目的是加強(qiáng)在企業(yè)品牌建設(shè)中的應(yīng)用，通過數(shù)據(jù)分析挖掘，找出品牌建設(shè)中的“癢點(diǎn)”“痛點(diǎn)”“難點(diǎn)”，找出用戶對(duì)企業(yè)品牌的體驗(yàn)反饋，進(jìn)一步完善品牌建設(shè)，提升企業(yè)品牌建設(shè)科學(xué)性。

四、對(duì)策建議

當(dāng)前，我國企業(yè)品牌建設(shè)普遍存在不重視、不科學(xué)、不適應(yīng)的問題。較多企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)不夠重視，對(duì)品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)意義認(rèn)識(shí)不足，在品牌建設(shè)中思路和方法不夠科學(xué)合理，尤其是不能夠適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)品牌建設(shè)發(fā)展形勢和要求。針對(duì)這些問題，結(jié)合以上分析，本文對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)提出以下四方面建議：

首先，要提高重視，建立企業(yè)品牌戰(zhàn)略。提高對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)的重要程度，把企業(yè)品牌作為企業(yè)發(fā)展中的重要資產(chǎn)納入企業(yè)運(yùn)營，加大企業(yè)品牌建設(shè)投入，建立完善的企業(yè)品牌戰(zhàn)略，制定完善企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

其次，要轉(zhuǎn)變意識(shí)，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢。加快轉(zhuǎn)變企業(yè)品牌建設(shè)的思維模式，建立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)快速普及、智能手機(jī)不斷更新以及新媒體形式多樣化發(fā)展趨勢和要求的品牌建設(shè)理念，融合互聯(lián)網(wǎng)思維，培育數(shù)據(jù)文化，有效利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體和網(wǎng)絡(luò)資源。

第3篇：品牌宣傳推廣的主要方式范文

一、 展會(huì)目標(biāo)市場可行性分析

1、經(jīng)濟(jì)形勢分析：大連地處東北遼東半島最南端，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶上的重要城市，也是全國14個(gè)沿海開放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向內(nèi)輻射我國東北腹地，向外輻射東北亞地區(qū)；也是東北亞重要的國際航運(yùn)中心、國際物流中心、區(qū)域性金融中心。大連區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量多，商業(yè)業(yè)態(tài)繁榮。全市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，商品交易活躍。國有商業(yè)、民營商業(yè)、外資商業(yè)相互促進(jìn)，購物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼、天津街和西安路、長春路、和平廣場等商業(yè)區(qū)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)15.5萬個(gè)，國際水準(zhǔn)的大型商業(yè)設(shè)施50多個(gè)。開始實(shí)施電子商務(wù)、信貸消費(fèi)等現(xiàn)代營銷方式。大連正在向現(xiàn)代化國際商都邁進(jìn)。舉辦異地商品大連展銷會(huì)有助于進(jìn)一步促進(jìn)國內(nèi)商品流通，促進(jìn)大連經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市開放程度，增加商品流通渠道和品種，滿族市民消費(fèi)需求。

2、產(chǎn)業(yè)形勢分析：大連展覽展銷業(yè)日新月異，成為大連的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。星海會(huì)展中心以及大連世界博覽廣場設(shè)施先進(jìn)，1996年落成以來成功地舉辦了中國大連進(jìn)出口商品交易會(huì)、大連國際服裝博覽會(huì)和汽車、家電、家具、五金、漁業(yè)、電子通訊產(chǎn)品等各類展會(huì)。達(dá)沃斯這一世界性盛會(huì)06年來到中國，達(dá)沃斯夏季會(huì)議已在大連舉辦數(shù)屆并常駐大連?？梢哉f，在大連舉辦商品展銷會(huì)并獲得成功先例眾多，順理成章。

3、法律政策分析：展會(huì)由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、新疆 、聯(lián)合主辦；由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)大連市分會(huì)等承辦；展銷會(huì)由 商會(huì)等協(xié)辦。具有完全的專業(yè)性、權(quán)威性、合法性。

4、相關(guān)展會(huì)分析：目前，蘇杭絲綢展每年都要在大連舉辦，市場已經(jīng)形成，在大連消費(fèi)者心中也已經(jīng)有了一定的位置。2012年大連又成功舉辦了香港時(shí)尚購物展、臺(tái)灣名品博覽會(huì)，都吸引了眾多參展商和消費(fèi)者。由香港貿(mào)易發(fā)展局、大連市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局聯(lián)合主辦的“香港時(shí)尚購物展·大連”，2012年8月9日至13日在大連世界博覽廣場舉行為期5天的購物展，以“香港時(shí)尚 星海綻放”為口號(hào)，搜羅近200家港商、逾300個(gè)香港品牌的時(shí)尚精品，從時(shí)尚服飾、珠寶鐘表、手袋鞋履、家居精品、家庭電器，到健康食品、個(gè)人護(hù)理及美容產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。而臺(tái)灣商品展銷原來也曾借助于某些比如315博覽會(huì)等小規(guī)模舉辦過，特別是2012年8月31日在大連世博廣場開幕的臺(tái)灣名品博覽會(huì)（簡稱“臺(tái)博會(huì)”），展出280家來自臺(tái)灣地區(qū)的參展企業(yè)，600余個(gè)展位，1萬5千多種臺(tái)灣地區(qū)的優(yōu)質(zhì)商品，可以說，大規(guī)模的臺(tái)灣商品展銷從此將成為常態(tài)。

從上述地域特色商品展銷會(huì)分析來看，舉辦新疆商品展銷會(huì)同樣會(huì)取得成功。

5、大連市場分析：新疆商品屬于區(qū)域性產(chǎn)品，具有鮮明的地方特色，商品展銷會(huì)相當(dāng)于大賣場，其商品薈萃、價(jià)廉物美，頗得市民歡迎。近年，隨著居民生活水平的提高，大連街頭和市場中陸續(xù)出現(xiàn)了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆產(chǎn)品店、西藏飾品店、東北特色產(chǎn)品店等，說明市場對(duì)地方特色產(chǎn)品有需求。

大連擁有600多萬人口，消費(fèi)人口多而且購買力較強(qiáng)，零售額正在高速增長，年增長幅度超過10%。

6、營銷環(huán)境分析

SWOT分析法是一種戰(zhàn)略分析法，它的實(shí)質(zhì)是：通過與競爭對(duì)手相比，分析自身的優(yōu)勢劣勢，判斷分析自身所處的環(huán)境，外部存在的機(jī)會(huì)與威脅，最終從戰(zhàn)略上提出問題解決方案。

1）、S-strength（優(yōu)勢）：

大連展覽業(yè)已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的階段，展覽產(chǎn)業(yè)鏈條上的招商、招展、布展等行為都有值得借鑒的成型經(jīng)驗(yàn)。大連商業(yè)對(duì)整個(gè)東北具有輻射能力，可以成為新疆商品進(jìn)入東北市場的一個(gè)展銷窗口。由貿(mào)易促進(jìn)會(huì)推動(dòng)的新疆展銷會(huì)具有權(quán)威性的優(yōu)勢，一旦落地，就具有鮮明的競爭力，至少若干年內(nèi)大連都不大可能出現(xiàn)其它類似影響的新疆商品展銷會(huì)。

2）、W-weakness（劣勢）：

大連會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)，展覽安排密集，結(jié)合新疆商品特點(diǎn)，展會(huì)的檔期應(yīng)該在秋季，然而秋季的會(huì)展中心和世界博覽廣場同期常規(guī)展會(huì)多，是否能夠騰出足夠的檔期，也許是個(gè)問題。

3）、O-opportunity（機(jī)會(huì)）：

地方特色產(chǎn)品的展銷會(huì)越來越多，然而新疆商品的專門展銷會(huì)卻從未在大連大規(guī)模舉辦過，對(duì)主辦方來說，是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

4）、T-threat（威脅）

如果展銷會(huì)不能抓緊立項(xiàng)，也有可能被其他公司提出的同類展會(huì)立項(xiàng)沖擊。

7、競爭力分析

在以占領(lǐng)市場份額為主要目標(biāo)的定價(jià)策略需要考慮以下因素：新疆商品主要以食品、工藝品等小商品為主，不適合過高的展位價(jià)格，而整個(gè)展覽應(yīng)以規(guī)?；⑵奉慅R全來增加影響力和利潤。辦展企業(yè)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能承受初期可能出現(xiàn)的低價(jià)招展策略所造成的利潤損失和成本增加。

8、獲利性分析：

本次展會(huì)的展覽內(nèi)容幾乎都是小商品，還有新疆多條線路的旅行社，通過協(xié)會(huì)、大連媒體召集展商及觀眾、消費(fèi)者，為市場搭建起了很好的交易平臺(tái)，運(yùn)輸成本參展成本低，參展商及主辦公司獲利性良好。

二、展會(huì)的基本框架

1、展會(huì)名稱： 新疆特色商品大連展銷會(huì)

2、舉辦地點(diǎn)：大連星海會(huì)展中心或世界博覽廣場

3、辦展機(jī)構(gòu)的組成：

主辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、新疆 、聯(lián)合主辦

承辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)大連市分會(huì)、大連 公司承辦；

協(xié)辦單位： 新疆 局、 商會(huì)、大連 。

4、展品范圍：新疆特色商品，主要有：新疆干果類，如核桃、大棗、杏仁、葡萄干、果脯等；水果類：葡萄、哈密瓜、白蘭瓜、庫爾勒香梨等；新疆牛羊等動(dòng)物制品，如乳制品；糖酒類、花草茶類等；編織紡織品：如地毯、絲巾圍巾、皮帶、皮革服裝、靴鞋等；工藝品，如新疆民族飾品、珠寶玉器等，新疆旅游線路、旅行社展區(qū)等。

5、辦展時(shí)間：每年的9月—10月

6、辦展頻率：每年一次

7、展會(huì)規(guī)模：總面積 、展位 個(gè)，其裝展位每個(gè)面積9平方米，普通展位每個(gè) 。

占據(jù)會(huì)展中心 層。（可參考臺(tái)灣商品大連博覽會(huì)）

8、展會(huì)定位：新疆特色食品及小商品、輕工商品的展覽、銷售盛會(huì)，新疆民俗的展演會(huì)，東北、大連消費(fèi)者難得的物美價(jià)廉新疆商品的購物節(jié)。

9、 展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案：（主辦公司根據(jù)可操作情況研究制定，主要考慮規(guī)模、運(yùn)輸、參展費(fèi)用、利潤空間等。）

10、 展會(huì)工作人員分工計(jì)劃：設(shè)置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話招展等；）、招商組（現(xiàn)場觀眾組織）、宣傳組（對(duì)媒體聯(lián)絡(luò)、組稿定稿、設(shè)計(jì)洽談等）、行政后勤組（包括日常事務(wù)、財(cái)務(wù)、用車、輔助布展、進(jìn)度統(tǒng)計(jì)等）。設(shè)置專人負(fù)責(zé)部門之間協(xié)調(diào)。

三、 展會(huì)招展與招商

招展計(jì)劃、招商計(jì)劃和宣傳推廣計(jì)劃三個(gè)執(zhí)行方案在實(shí)際實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。例如，招攬新疆企業(yè)參加展會(huì)的過程，實(shí)際上部分起到了邀請(qǐng)觀眾到展會(huì)參觀的作用，客觀上也是在為展會(huì)在新疆作宣傳；邀請(qǐng)觀眾到展會(huì)參觀的過程，實(shí)際上也起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用，客觀上也是為展會(huì)在大連作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實(shí)際實(shí)施時(shí)，不僅僅是在為展會(huì)作宣傳，它同時(shí)也起到招攬企業(yè)參加展會(huì)和告知消費(fèi)者到展銷會(huì)現(xiàn)場消費(fèi)的作用。當(dāng)然，這三個(gè)方案還要重點(diǎn)突出、目的明確。

招展招商亮點(diǎn)展示：

（一）參加目的

建立大連銷售渠道，尋找合作伙伴，了解和擴(kuò)大業(yè)務(wù)在整個(gè)東北的拓展，培養(yǎng)大連消費(fèi)群體，嘗試展銷的商業(yè)模式。

（二）參展的六大理由

1、開拓令人驚嘆的東北市場——大連是東北商業(yè)的重要窗口和樞紐，占領(lǐng)大連市場，就等于打開了遼寧市場、東北市場，甚至可以輻射到的東北亞地區(qū)，商機(jī)無限。

2、分享采購盛宴、見證貿(mào)易對(duì)接——大連 公司致力于為展商提供高效便捷的貿(mào)易服務(wù)。組委會(huì)將聯(lián)合大連相關(guān)貿(mào)易機(jī)構(gòu)、政府部門、協(xié)會(huì)商會(huì)等，組織中小企業(yè)和個(gè)體商戶開展貿(mào)易對(duì)接活動(dòng)，以促成展商現(xiàn)場簽約，將為參展商提供更多的交流合作機(jī)會(huì)。新疆商品的生產(chǎn)經(jīng)銷商、批發(fā)零售商和貿(mào)易采購商，將面對(duì)面共同制造出更大的市場容量。

3、與新疆、大連專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)達(dá)成合作——組委會(huì)將聯(lián)合大連個(gè)體私營企業(yè)協(xié)會(huì)、各類商會(huì)，除組織企業(yè)、個(gè)體戶對(duì)接、帶來關(guān)信息及趨勢以外，將為新疆商品在大連開拓市場渠道提供政策以及其它咨詢服務(wù)。

4、達(dá)到一定量級(jí)的新疆企業(yè)將可能與大連企業(yè)參加區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇；

5、變成新疆民族歌舞、民俗的一個(gè)小型展示會(huì)。展覽現(xiàn)場設(shè)置一個(gè)小型演出區(qū)域，各參展協(xié)會(huì)可預(yù)先安排帶到現(xiàn)場的民族歌舞、樂器、民俗展演，吸引觀眾，活躍現(xiàn)場，提升展銷會(huì)的文化含量和層次。

6、 體驗(yàn)東北頂級(jí)展館。星海會(huì)展中心一期是大連市的一個(gè)標(biāo)志性建筑?！≈行恼嫉?.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量，還是內(nèi)部設(shè)施 上，都堪稱國際先進(jìn)水平，可與世界一流的展館媲美。大連的國際服裝節(jié)、煙花爆竹節(jié)、商品交易會(huì)等大型節(jié)慶活動(dòng)就設(shè)在這里，一年四季都非常熱鬧。 會(huì)展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設(shè)施兩個(gè)部分。其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達(dá)13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設(shè)備用房，地上部分為大型展館。展館位于星海廣場東北角，與會(huì)展中心一期展館遙相呼應(yīng)，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。

（三）目標(biāo)觀眾

各類食品、商品商、經(jīng)銷商、進(jìn)出口貿(mào)易商、批發(fā)商以及品牌分銷商；

社區(qū)群眾、廣大市民、附近理工、東財(cái)、遼師等學(xué)院的大學(xué)生； 行業(yè)相關(guān)的大連行業(yè)組織、協(xié)會(huì)、商會(huì)、媒體等。

遼寧14個(gè)城市的商會(huì)、黑吉兩省主要商會(huì)。

（四）觀眾組織

成立了招商組，專人到街道社區(qū)、商會(huì)、協(xié)會(huì)、大學(xué)學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)后,進(jìn)行電子、信函郵寄宣傳推廣；

通過電話、傳真、郵件、短信群發(fā)、語音廣播、發(fā)放（彩色資料/請(qǐng)柬/門票）、新聞報(bào)道、戶外廣告等方式告知經(jīng)銷、采購商及市民。

本次展覽計(jì)劃展出 個(gè) 食品品牌， 個(gè)商品品牌，類、種商品，幾乎涵蓋新疆特色商品的各個(gè)領(lǐng)域，在東北消費(fèi)者、專業(yè)采購商與供應(yīng)商之間搭建了一座溝通的橋梁。

四 、 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃

首屆展銷會(huì)宣傳推廣計(jì)劃開始日期：2013年4月——8月

為本屆新疆商品大連展銷會(huì)的宣傳推廣工作有計(jì)劃、有步驟、有效率地進(jìn)行。組委會(huì)制定了一套系統(tǒng)的組織及宣傳推廣方案，希望通過該方案的實(shí)施，為促進(jìn)新疆商品在東北及大連銷售以及企業(yè)間的交流合作締造良機(jī)。

預(yù)計(jì)參觀200000余人次。

（一）、內(nèi)容概要：

1、觀眾組織：社區(qū)、學(xué)院、協(xié)會(huì)等邀請(qǐng)告知，發(fā)放資料。

2、廣告刊登：在大連全部主流媒體（日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、東北之窗、天健網(wǎng)、海力網(wǎng)刊登適合形式的廣告，比如展會(huì)形象廣告及夾頁廣告等），在遼寧省內(nèi)全部14城市通過遼寧衛(wèi)視廣告。

3、新聞：向大眾媒體新聞信息。

4、入場券寄發(fā)：如果需要入場券，可寄送出 張參觀入場券及展會(huì)請(qǐng)柬；

5、海報(bào)進(jìn)社區(qū)合理位置合法張貼，主辦方設(shè)計(jì)對(duì)市民消費(fèi)者有吸引力的新疆商品展銷會(huì)購物優(yōu)惠活動(dòng)，體現(xiàn)在海報(bào)、廣告等宣傳資料上；

6、展會(huì)推廣：在遼寧14市、東北三省主要城市通過政府部門、商會(huì)協(xié)會(huì)、媒體、網(wǎng)站、相關(guān)展會(huì)宣傳推廣本屆展會(huì)。

（二）、時(shí)間安排：

月，提交立項(xiàng)。月，公司主要領(lǐng)導(dǎo)赴新疆商談，確定相關(guān)事宜、確定聯(lián)絡(luò)單位、聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)絡(luò)人。

前期推廣階段：2013年4月——6月，通過新疆方面的政府部門，廣泛與新疆企業(yè)進(jìn)行溝通，同時(shí)落實(shí)與媒體的合作，展開展會(huì)前期鋪墊宣傳，開始設(shè)計(jì)制作、寄出展會(huì)宣傳單，開始招展。

中期推廣階段：2013年7月，向遼寧及東北三省通過商會(huì)等聯(lián)絡(luò)宣傳推廣本屆展會(huì)，搜集重要經(jīng)銷商、合作商資料，進(jìn)一步跟進(jìn)宣傳工作。全面招展招商。

深化推廣階段：2013年8月，廣泛在各類媒體刊登展會(huì)廣告、展會(huì)信息，預(yù)計(jì)達(dá) 多版/條，計(jì)劃推出三期展會(huì)簡報(bào)，及時(shí)向新疆方面匯報(bào)展會(huì)進(jìn)展情況， 招展招商小組進(jìn)入最后階段工作，寄出入場券及其它宣傳資料。

密集推廣階段：2013年 月 日—— 月 日，倒計(jì)時(shí)密集宣傳，專人發(fā)放資料、張貼海報(bào)，在專業(yè)媒體做進(jìn)一步推廣宣傳，密集在東北地區(qū)及大連重要媒體刊登展會(huì)廣告，并從 月 日開始向各大眾傳媒重要媒體展會(huì)新聞稿。

（三）、宣傳途徑及方式

1、媒體廣告：

報(bào)刊雜志：遼寧日?qǐng)?bào)、遼寧衛(wèi)視、半島晨報(bào)、大連日?qǐng)?bào)、大連晚報(bào)、新商報(bào)、東北之窗。

網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)推廣易于增加知名度。海力網(wǎng)、天健網(wǎng)、北國網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、黑龍江及吉林貿(mào)易方面重要網(wǎng)站

2、展會(huì)借力推廣：

在會(huì)展中心其它2013年各展會(huì)現(xiàn)場大力派發(fā)展會(huì)宣傳資料，直接面對(duì)群眾宣傳推廣。

3、電子郵件、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)傳真：根據(jù)最新的郵件地址、手機(jī)號(hào)碼、傳真號(hào)碼，將展會(huì)及相關(guān)活動(dòng)信息通過電子郵箱、短信、傳真出去。

4、宣傳小組：組委會(huì)成立宣傳專責(zé)小組，全程負(fù)責(zé)宣傳推廣工作，通過直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報(bào)刊、專業(yè)雜志網(wǎng)站、廣播電視等多種渠道展會(huì)廣告信息。

5、大眾傳媒宣傳：開展前通過政府部門召開會(huì)，密集在媒體展會(huì)新聞稿。

五、 展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃

招展公司：大連 公司簡介，負(fù)責(zé)內(nèi)容

布展公司：公司簡介，主要責(zé)任

展會(huì)廣告設(shè)計(jì)公司：

餐飲服務(wù)公司：

其它：

六、展會(huì)現(xiàn)場管理計(jì)劃

一、展會(huì)開幕管理計(jì)劃

展會(huì)開幕時(shí)間： 年 月 10：00開幕

展會(huì)開幕地點(diǎn)：大連星海會(huì)展中心（沙河口區(qū) 號(hào)）

開幕式議程：（確定與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓名單）

領(lǐng)導(dǎo)講話、嘉賓講話、宣布開幕、嘉賓剪彩、禮儀用品配置、文藝表演

二、辦展機(jī)構(gòu)現(xiàn)場管理計(jì)劃

布置好開幕現(xiàn)場、序幕大廳、觀眾登記處、相關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場和其他客服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

三、展覽期間的現(xiàn)場管理

1、展會(huì)注冊及入場管理：

展會(huì)注冊登記提前準(zhǔn)備好注冊表、設(shè)有登記柜臺(tái)、設(shè)置賜名片處、按身份不同與分類登記

2、展會(huì)證件與入場管理：

設(shè)有參展商證、籌展證、貴賓證、媒體證、工作人員證、車證，因是以銷售為目的，普通觀眾或不設(shè)置入場券

3、展會(huì)設(shè)備設(shè)施管理：

提供燈光設(shè)備、投影儀、音響、辦公設(shè)備等，進(jìn)行租賃

4、展會(huì)現(xiàn)場的安全管理：消防安全、人員安全、展品安全、公共安全

5、展會(huì)現(xiàn)場的相關(guān)活動(dòng)管理：

6、展會(huì)現(xiàn)場的其他服務(wù)：商務(wù)服務(wù)、餐飲服務(wù)、清潔服務(wù)

四、撤展管理

1.展位的拆除

2.參展商租用展具的歸還

3.參展商展品的處理和回運(yùn)

4.展品出館控制

5.展場的清潔

五、相關(guān)活動(dòng)具體時(shí)間安排計(jì)劃

展會(huì)期間特色活動(dòng)：

Ø 交流洽談、企業(yè)對(duì)接活動(dòng)

Ø 區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇

Ø 民俗歌舞展演

Ø 商會(huì)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、重要企業(yè)家海邊休閑晚宴

2013年新疆商品大連展銷會(huì)會(huì)重要活動(dòng)一覽表

（略）

七、展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算

一、展會(huì)成本：

（一）展覽場地費(fèi)用： 萬人民幣

1、展位特裝費(fèi)用： 萬（制作會(huì)徽、會(huì)標(biāo)、吉祥物，購買或租賃花、彩旗、氣球等物品費(fèi)用單收費(fèi)。）

2、展館空調(diào)費(fèi)用： 元

3、標(biāo)準(zhǔn)展位搭建費(fèi)： 元

4、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用： 元

5、展位搭裝加班費(fèi)： 元

（二）展會(huì)宣傳推廣費(fèi)用： 萬

1、廣告宣傳費(fèi)： 萬

2、展會(huì)資料設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)： 萬

3、資料郵寄費(fèi)： 元

4、新聞會(huì)費(fèi)用： 元

（三）招展和招商的費(fèi)用： 元

（四）交通食宿費(fèi)： 萬

1、主辦方邀請(qǐng)并承擔(dān)的與會(huì)者（包括特邀嘉賓）赴會(huì)、赴展的差旅費(fèi)、參觀游覽所需要的的交通費(fèi)、食宿費(fèi)等

2、展覽期間的相關(guān)服務(wù)費(fèi)用

3、主辦方會(huì)展工作人員所需的交通費(fèi)和食宿費(fèi)

（五）相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用： 元

1、開幕式： 萬

2、嘉賓接待： 元

3、沙灘晚宴： 元

4、對(duì)接會(huì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇費(fèi)用： 元

4、展會(huì)現(xiàn)場布置： 元

5、禮品、紀(jì)念品： 元

6、外請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員： 元

（六）辦公費(fèi)用： 元

（七）人員費(fèi)用： 元

酬金補(bǔ)貼等

（八）稅收： 元

（九）其他費(fèi)用： 萬

打印、臨時(shí)運(yùn)輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時(shí)道具、傳真及其他通信、快遞服務(wù)、臨時(shí)保健、翻譯與向?qū)?、臨時(shí)商務(wù)用車、匯兌等

總計(jì)： 萬 加稅金： 萬元

二、展會(huì)收入：

（一）展位銷售收入： 萬

(二) 門票收入：？

（三）相關(guān)企業(yè)贊助：萬

第4篇：品牌宣傳推廣的主要方式范文

摘 要：文章主要論述了開展數(shù)字圖書館的宣傳推廣工作，有助于提高數(shù)字圖書館的利用效率，提出數(shù)字圖書館宣傳推廣工作的模式和方法以及對(duì)未來數(shù)字圖書館宣傳工作的改進(jìn)意見。

中圖分類號(hào)：G250.76文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1003-1588（2016）06-0065-03

2011年5月，文化部、財(cái)政部聯(lián)合下文，標(biāo)志著數(shù)字圖書館推廣工程開始實(shí)施，這是繼全國文化信息資源共享工程、公益性電子閱覽室建設(shè)計(jì)劃之后，啟動(dòng)的又一個(gè)數(shù)字文化建設(shè)工程[1]。推廣工程的最終目標(biāo)是使數(shù)字圖書館建設(shè)取得的成果能更廣泛地應(yīng)用于公共文化服務(wù)，滿足廣大人民群眾日益增長的多樣化精神文化需求。推廣工程宣傳就是要借助各種媒體，運(yùn)用多種方式讓廣大社會(huì)公眾了解數(shù)字圖書館和推廣工程，使數(shù)字圖書館成為人們學(xué)習(xí)、工作和生活的重要信息來源，從而真正惠及社會(huì)大眾。

1 數(shù)字圖書館推廣工程的開展為數(shù)字圖書館發(fā)展帶來新的機(jī)遇

自數(shù)字圖書館推廣工程實(shí)施之日起，文化部、財(cái)政部分別于2011年5月下發(fā)《文化部、財(cái)政部關(guān)于實(shí)施“數(shù)字圖書館推廣工程”的通知》；2011年9月下發(fā)《文化部辦公廳關(guān)于印發(fā)“數(shù)字圖書館推廣工程”省級(jí)、市級(jí)數(shù)字圖書館硬件配置標(biāo)準(zhǔn)的通知》；2012年9月下發(fā)《文化部關(guān)于加快實(shí)施數(shù)字圖書館推廣工程的意見》，督促推廣工程的實(shí)施。三次文件的下發(fā)，較好地推動(dòng)了推廣工程的發(fā)展[2]。

數(shù)字圖書館推廣工程的實(shí)施大大解決了各地圖書館，特別是欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市級(jí)圖書館建設(shè)資金問題。各大相關(guān)系統(tǒng)的積極部署、資源推送、人才培養(yǎng)，使市級(jí)圖書館的建設(shè)水平得到了大幅度的提高。在此基礎(chǔ)上，在推廣工程開展的過程中，同步開展宣傳工作，可將推廣工程建設(shè)的階段性成果推向社會(huì)公眾，使更多的人了解數(shù)字圖書館、關(guān)注數(shù)字圖書館。公眾的關(guān)注和支持才是數(shù)字圖書館能夠獲得長期可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和保障[3]。

2 數(shù)字圖書館推廣工程開展宣傳推廣的具體實(shí)踐模式

2.1 數(shù)字圖書館推廣工程宣傳的工作目標(biāo)

數(shù)字圖書館推廣工程是一項(xiàng)文化惠民工程，工程的建設(shè)成果最終要服務(wù)于社會(huì)公眾。優(yōu)秀的宣傳工作不僅可以明確工作思路，贏得政策和輿論的支持，為決策提供充分的依據(jù)，而且能夠充分展示工作成果，營造積極向上的輿論氛圍，提高社會(huì)關(guān)注度與參與度，推動(dòng)推廣工程健康快速發(fā)展。

2.1.1 理念普及。通過宣傳加強(qiáng)業(yè)界對(duì)數(shù)字圖書館推廣工程建設(shè)思路和實(shí)施規(guī)劃的理解，推進(jìn)推廣工程實(shí)施，保障推廣工程科學(xué)有序發(fā)展。通過面向政府機(jī)關(guān)、科研院所、企事業(yè)單位，特別是對(duì)基層群眾、弱勢群體開展服務(wù)和宣傳，擴(kuò)大工程影響力，不斷提升工程的社會(huì)效益。

2.1.2 成果分享。將數(shù)字圖書館推廣工程的階段性成果通過先進(jìn)的技術(shù)手段、交互體驗(yàn)的方式及時(shí)向業(yè)界及公眾進(jìn)行展示和推廣，提高全社會(huì)對(duì)數(shù)字圖書館的關(guān)注度，增強(qiáng)數(shù)字圖書館建設(shè)成果的共享和利用[4]。

2.2 數(shù)字圖書館推廣工程宣傳的具體實(shí)踐

2.2.1 策劃可聯(lián)合全國開展的大型活動(dòng)。推廣工程策劃開展了多項(xiàng)大型活動(dòng)，其中聯(lián)合全國各級(jí)圖書館開展的“網(wǎng)絡(luò)書香”是最為重要的品牌活動(dòng)?；顒?dòng)以“融入生活的數(shù)字圖書館”為主要策劃理念，采用互動(dòng)體驗(yàn)的方式，結(jié)合展覽、征文、答題、攝影等群眾喜聞樂見的活動(dòng)形式，將推廣工程實(shí)施以來取得的豐碩成果進(jìn)行集中展示?；顒?dòng)啟動(dòng)于2012年的“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”新春活動(dòng)，之后，2013年又開展了“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”活動(dòng)，2014年開展了“網(wǎng)絡(luò)書香”全國數(shù)字閱讀推廣活動(dòng)，開展活動(dòng)多達(dá)270余次，由國家圖書館牽頭實(shí)施，帶動(dòng)了全國省市圖書館，已初步形成品牌效應(yīng)。在資源服務(wù)方面，2012年“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”活動(dòng)由國家圖書館在虛擬網(wǎng)聯(lián)通的圖書館中選擇5家聯(lián)合開展活動(dòng)。國家圖書館精選了20余種中外文數(shù)據(jù)庫資源通過建成的虛擬網(wǎng)向省級(jí)圖書館提供服務(wù)。這是推廣工程借助虛擬網(wǎng)開展資源共享的首次嘗試，讀者只要在當(dāng)?shù)厥〖?jí)圖書館就可以訪問國家圖書館的資源，方便快捷。隨著虛擬網(wǎng)覆蓋范圍的擴(kuò)大，可以訪問的資源不斷豐富，2013年和2014年的“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”活動(dòng)向更多的圖書館提供了更加豐富的數(shù)字資源。2013年“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”活動(dòng)推送的資源總量已超過120TB，包括圖書、期刊、教學(xué)課件、圖片、檔案、講座和地方戲曲等。2014年“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”活動(dòng)在原有的虛擬網(wǎng)可訪問資源的基礎(chǔ)上新增加了報(bào)紙、音頻兩種類型資源，一并開放給各省市圖書館讀者使用。在活動(dòng)內(nèi)容方面，歷次活動(dòng)國家圖書館均統(tǒng)一制作春節(jié)活動(dòng)專題頁面；設(shè)計(jì)新春在線答題系統(tǒng)，參與活動(dòng)的圖書館可申請(qǐng)使用；精心挑選新春講座視頻，面向全國開展網(wǎng)絡(luò)直播；將推廣工程宣傳冊、展板、宣傳品等配套宣傳材料與參與館進(jìn)行了共享?；顒?dòng)均依托推廣工程建設(shè)成果在活動(dòng)策劃上各有側(cè)重。如：為配合虛擬網(wǎng)資源推送，與《中國文化報(bào)》聯(lián)合開展“我與數(shù)字圖書館”有獎(jiǎng)?wù)魑?；為配合移?dòng)閱讀平臺(tái)項(xiàng)目的推出，開展移動(dòng)閱讀平臺(tái)優(yōu)秀圖書推薦和展覽。2013年5月至10月開展的“網(wǎng)絡(luò)書香”全國數(shù)字閱讀推廣系列活動(dòng)，不僅完成了百館推廣，更深入福建、天津、貴州、甘肅、江西、湖南、浙江等地進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

郭炯：數(shù)字圖書館宣傳推廣的實(shí)踐與思考

2.2.2 注重媒體合作。與媒體開展合作是信息傳播的重要途徑，與媒體的合作包括傳統(tǒng)媒體和新興媒體。在活動(dòng)開展的過程中及時(shí)將活動(dòng)進(jìn)展情況通過媒體報(bào)道出去，可進(jìn)一步提高活動(dòng)效果。為了保證與地方圖書館的便捷溝通，推廣工程建立了宣傳員聯(lián)絡(luò)機(jī)制，宣傳員日常聯(lián)絡(luò)、報(bào)送、，互通有無。

2.2.3 持續(xù)開展活動(dòng)評(píng)估和總結(jié)。在歷次活動(dòng)中都開展了輿情的監(jiān)測，以網(wǎng)絡(luò)書香為例，舉辦者收集了歷次活動(dòng)的輿情監(jiān)測數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)訪問數(shù)據(jù)，完成了270余家圖書館活動(dòng)調(diào)研分析、輿情監(jiān)測報(bào)告和活動(dòng)整體總結(jié)。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，資源使用量和用戶注冊數(shù)量增長迅速。如：2013年的“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”活動(dòng)使得系統(tǒng)新增注冊用戶數(shù)量比2012年同比增加 254%，虛擬網(wǎng)資源總訪問量比2012年同比增加133%。2013年兩次活動(dòng)和2014年的媒體報(bào)道量分別為：432條、354條、97條，可見媒體對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度較高，但隨著活動(dòng)的逐年開展，關(guān)注度有明顯下滑的趨勢。2014年3月，國家圖書館共面向各省、市級(jí)圖書館參與宣傳活動(dòng)的工作人員發(fā)放調(diào)查問卷45份，回收有效問卷39份。從問卷調(diào)研的情況看，各地對(duì)推廣工程宣傳工作非常認(rèn)可，在對(duì)推廣工程宣傳的整體評(píng)價(jià)上，83%的人認(rèn)為宣傳工作做得“非常好”或者“比較好”。在對(duì)歷次活動(dòng)的評(píng)價(jià)方面，問卷調(diào)研了“操作順利的活動(dòng)”和“受讀者歡迎的活動(dòng)”，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2013年和2014年的“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”活動(dòng)及2013年的“網(wǎng)絡(luò)書香”全國數(shù)字閱讀推廣活動(dòng)的整體情況是趨同的，三次活動(dòng)效果隨著時(shí)間的推進(jìn)得到不斷的改善。究其原因，一方面，國家圖書館不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，在活動(dòng)策劃上更加細(xì)致；另一方面，隨著宣傳員聯(lián)絡(luò)機(jī)制的確立，各館之間溝通交流更加通暢，有效促進(jìn)了信息的傳達(dá)和經(jīng)驗(yàn)的分享。

3 推廣工程宣傳實(shí)踐中存在的問題和解決方案

3.1 通過調(diào)研問卷歸納出的問題

3.1.1 相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持和鼓勵(lì)是圖書館開展工作的保障。“我的宣傳工作可以從這些地方得到支持和激勵(lì)”的問題設(shè)置主要考察宣傳工作接收過哪些組織的支持和激勵(lì)。其中，選擇自己所在的圖書館的用戶為53%；選擇推廣工程所給予的支持和激勵(lì)的為43%；選擇其他渠道的主要為圖書館主管機(jī)構(gòu)，如文化廳局的激勵(lì)以及相關(guān)合作媒體的支持等；另外，有1%的受訪者表示工作沒有得到太多支持。在宣傳工作的執(zhí)行中，“我最希望得到”的問題主要考察受訪者希望得到哪些相關(guān)組織給予的支持與指導(dǎo)。其中，最希望能夠得到推廣工程給予的指導(dǎo)為38%；希望得到上級(jí)給予支持與指導(dǎo)的為33%；希望得到其他兄弟館之間同事支持與交流的為29%，說明這些相關(guān)組織的支持與指導(dǎo)對(duì)宣傳來說非常重要。

3.1.2 宣傳渠道和宣傳經(jīng)費(fèi)是圖書館最為迫切需要的。“我所得到的支持主要體現(xiàn)在以下方面”的問題設(shè)置主要考察在操作層面受訪者所獲得的支持內(nèi)容，從高到低依次為：宣傳材料（35%）、宣傳與活動(dòng)組織模式（29%）、宣傳渠道（23%）、宣傳經(jīng)費(fèi)（12%）。另外，有1%的受訪者表示工作沒有得到以上任何支持?！拔易钕Ｍ约旱男麄鞴ぷ鞯玫揭韵路矫嬷С帧钡膯栴}設(shè)置主要考察受訪者希望得到在操作層面的支持，從高到低依次為：宣傳經(jīng)費(fèi)（33%）、宣傳渠道（26%）、活動(dòng)組織模式（22%）、宣傳材料（19%）。通過受訪者已經(jīng)得到的支持和希望得到的支持對(duì)比（見圖1），可以看出兩項(xiàng)數(shù)據(jù)是對(duì)應(yīng)的，宣傳經(jīng)費(fèi)和宣傳渠道是各地圖書館推廣活動(dòng)中最為缺少也是最希望得到的支持。

圖1 調(diào)研問卷中“已得到”和“未來希望得到”支持的對(duì)比圖

3.2 通過對(duì)宣傳實(shí)踐總結(jié)歸納出的問題

3.2.1 未提前告知全年活動(dòng)安排。歷次活動(dòng)在國家圖書館完成活動(dòng)策劃之后，通過發(fā)函的方式告知各地圖書館活動(dòng)參與方式情況。而各地圖書館在年初即制訂了相關(guān)的活動(dòng)規(guī)劃，對(duì)一年中準(zhǔn)備開展的活動(dòng)，如：“世界讀書日”“讀書周”、春節(jié)活動(dòng)等進(jìn)行了整體規(guī)劃。因此，在活動(dòng)策劃時(shí)間方面，國家圖書館應(yīng)提前對(duì)全年活動(dòng)進(jìn)行整體策劃，并盡早告知地方圖書館，以便地方圖書館在制訂本館年度宣傳計(jì)劃時(shí)能夠與推廣工程的宣傳活動(dòng)有效結(jié)合。

3.2.2 尚未形成成熟的活動(dòng)組織模式。在具體的活動(dòng)組織模式方面，國家圖書館統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)策劃，宣傳活動(dòng)所用的各種電子版材料，

有從網(wǎng)站下載的，也有通過寄送的方式發(fā)送到地方圖書館的。雖然這些方式能夠很好地完成宣傳活動(dòng)，但尚未形成成熟的活動(dòng)組織模式，還有改進(jìn)的空間。

3.2.3 原創(chuàng)型媒體宣傳不足。在媒體宣傳方面，據(jù)輿情分析結(jié)果顯示，歷次活動(dòng)的官方媒體對(duì)“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”這一事件的關(guān)注度明顯高于商業(yè)媒體。歸其原因：①商業(yè)媒體對(duì)此類事件的報(bào)道力度不足。②圖書館界多年習(xí)慣與各地政府直屬媒體溝通所致。③新聞呈現(xiàn)全國性媒體與地方媒體相互轉(zhuǎn)載的趨勢，直接原創(chuàng)采編的新聞數(shù)量不足，這也是在媒體宣傳工作中需要考慮的關(guān)鍵性問題。

3.3 宣傳工作未來發(fā)展建議

3.3.1 依托推廣工程服務(wù)拓展開展宣傳推廣。目前，推廣工程推出了基于虛擬網(wǎng)的資源服務(wù)，并且加大了新媒體服務(wù)力度，開展了基于觸摸屏、數(shù)字電視、移動(dòng)閱讀方面的服務(wù)，推廣工程宣傳應(yīng)與這些服務(wù)結(jié)合起來，配合服務(wù)渠道的拓展擴(kuò)展宣傳活動(dòng)的范圍，形成服務(wù)與宣傳相互促進(jìn)的良好效用。

3.3.2 聯(lián)合其他公益性機(jī)構(gòu)共同開展活動(dòng)。圖書館本身是公益性的全民終身教育場所，因此在活動(dòng)宣傳方面，圖書館可以借鑒大型公益性機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)突出自己的資源服務(wù)特色，以公益性的形象開展宣傳，或者直接與大型公益機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，開展面向少兒、殘疾人等弱勢群體的資源與服務(wù)推送，形成良好的社會(huì)效應(yīng)。

3.3.3 拓展媒體宣傳的渠道和范圍。媒體的力量在宣傳工作中有著舉足輕重的作用，在媒體宣傳中，除了與圖書館關(guān)系密切的文化類媒體進(jìn)行宣傳，圖書館應(yīng)更進(jìn)一步走進(jìn)公眾，借助日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、燈箱廣告等多種與公眾聯(lián)系更為緊密的渠道進(jìn)行廣泛宣傳。

4 結(jié)語

在信息爆炸的時(shí)代，數(shù)字圖書館的宣傳推廣越發(fā)重要。圖書館只有認(rèn)識(shí)到宣傳推廣的重要意義，不斷改進(jìn)工作方式，跟上新媒體的發(fā)展趨勢，才能在信息化浪潮中堅(jiān)定自己的方向，跟上社會(huì)發(fā)展的大趨勢。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 周和平.加快實(shí)施推廣工程建設(shè)覆蓋全國的數(shù)字圖書館服務(wù)體系：在數(shù)字圖書館推廣工程館長培訓(xùn)班上的講話[J].國家圖書館學(xué)刊，2012（5）.

[3] 李宏建.數(shù)字圖書館宣傳與價(jià)值體現(xiàn)的探討[J].科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2010（26）.

第5篇：品牌宣傳推廣的主要方式范文

專業(yè)線為何爭不過日化線？

隨著美容市場越來越透明化，利潤空間越來越小，消費(fèi)者消費(fèi)越來越理性，但美容院內(nèi)的項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間還是一樣長，人員工資成本也開始上漲，導(dǎo)致成本增加，所以美容院營業(yè)額就無法增加。再加上目前消費(fèi)者意識(shí)已經(jīng)提升，對(duì)美容知識(shí)與產(chǎn)品也日益熟悉，經(jīng)營壓力是可想而知的。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在美容院拓客、留客難的困境時(shí)期，曾一度被網(wǎng)購打敗的日化線產(chǎn)品專營店又悄然遍地開花。屈臣氏、萬寧、采活、絲芙蘭等化妝商超不僅占領(lǐng)了一線大城市，也開始進(jìn)軍二、三線城市。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，不少正在成為消費(fèi)主力的80后、85后，甚至90后女性，都傾向于自己購買產(chǎn)品后在家里做基礎(chǔ)的自我護(hù)理，去美容院只會(huì)做一些自我無法完成的項(xiàng)目，這正是美容院的消費(fèi)者數(shù)量減少的主要原因。

因此，不容忽視的是，美容院市場份額正被商場、超市、日化專營店逐步掠奪，商場通過服務(wù)的增強(qiáng)、會(huì)員的管理爭奪美容院高端消費(fèi)群體，日化專營店的消費(fèi)層次與美容院的消費(fèi)層次大致是對(duì)等的，并在豐富的產(chǎn)品線上給予顧客更全面的選擇，隨著服務(wù)能力的提高對(duì)美容院的競爭是空前的。

我國美妝專業(yè)線廣告宣傳現(xiàn)狀分析

1.不能堅(jiān)持長期有計(jì)劃的做廣告

很多美容院忽視廣告有明顯的滯后效應(yīng)這個(gè)事實(shí)，第一天打廣告，恨不能第二天就能進(jìn)客人銷售卡。殊不知良好的廣告效果是長期堅(jiān)持的結(jié)果，如果你不能堅(jiān)持，那你就永遠(yuǎn)到達(dá)不了目的地。很多美容院沒有一個(gè)長期的廣告投放規(guī)劃，看到別人打廣告了，自己也匆匆忙忙地上廣告，見不到明顯效果又匆匆忙忙地停廣告，大把廣告費(fèi)打了水漂。而且提升業(yè)績是經(jīng)營目標(biāo)的一部分，它依賴于通過營銷組合里每一個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)良運(yùn)作來達(dá)到。一個(gè)美容院在市場上取得成功或遭遇挫折，與多種因素有關(guān)，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、價(jià)格策略、經(jīng)營管理、美容師素質(zhì)，顧客消費(fèi)習(xí)慣、競爭對(duì)手等，營銷組合的每一個(gè)因素都有可能產(chǎn)生影響。那種業(yè)績上不去就懷疑廣告有問題的做法，顯然是幼稚的。

2.廣告媒體無組合

你有好的策略，而且制作了一條訴求準(zhǔn)確的廣告，但要知道你所傳遞的信息還必須與幾百條其他商業(yè)信息競爭，這些“哚音”會(huì)影響你，甚至滅掉你的信息。所以，堅(jiān)持統(tǒng)一的策略訴求和表現(xiàn)形式，顯得非常重要。專業(yè)的廣告人都知道，一次說透一件事情，一個(gè)道理已是相當(dāng)不簡單。光是把一個(gè)觀點(diǎn)、一個(gè)信息注入消費(fèi)者的心腦，已經(jīng)夠費(fèi)勁了。但有的企業(yè)沒有專業(yè)的廣告策劃，想如何做廣告全憑老板的意愿。同時(shí)又考慮到做一次廣告成本不低，往往會(huì)在一則廣告中注入大量內(nèi)容，讓廣告主張變得模糊不清。其實(shí)，說得越多，受眾就會(huì)記得越少。僅做電視廣告有時(shí)并不能將產(chǎn)品信息說透，造成消費(fèi)者知道了你的美容院，卻不知道這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目到底有什么用，這時(shí)候沒有報(bào)紙廣告的配合就不行。還有的只在大眾媒體投放廣告，顧客到店后如果沒有美容院手冊、DM、招貼畫等現(xiàn)有廣告氣氛支持，效果也會(huì)打折扣。

3.廣告形象質(zhì)量不高

消費(fèi)者靠形象來識(shí)別一個(gè)品牌，就像看到紅黃色的“M”就想起麥當(dāng)勞。縱觀我國內(nèi)地美容行業(yè)，幾乎沒有哪個(gè)清晰的形象能讓人眼認(rèn)出。所以，有發(fā)展百年品牌意向的大企業(yè)，一定要設(shè)計(jì)出一個(gè)便于消費(fèi)者識(shí)別的形象，以傳承企業(yè)辨識(shí)度。同時(shí)，建議企業(yè)要注意，中國的工業(yè)設(shè)計(jì)和平面設(shè)計(jì)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展的階段，無論美容行業(yè)的受眾是什么檔次，即使是三線城市和城鎮(zhèn)居民也好，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能提升形象也是不爭的事實(shí)。美容行業(yè)做廣告卻往往只愿意付版面費(fèi)，舍不得投入多一些將平面廣告設(shè)計(jì)的既美觀又有效。要知道，廣告的作用一是促銷，二是提升品牌形象、積累品牌資產(chǎn)。如果只完成了其中的一個(gè)目的，那至少也浪費(fèi)了一半的廣告費(fèi)。

專業(yè)線想要良性未來

做好廣告宣傳是當(dāng)務(wù)之急

有人會(huì)說，前幾年中國本土美容院行業(yè)沒有幾家做廣告，還不是發(fā)展的一樣好？為什么現(xiàn)在就必須參與廣告大戰(zhàn)？這是因?yàn)槊廊菰旱耐顿Y門檻低，導(dǎo)致同行之間惡意競爭嚴(yán)重，銷售與促銷越來越?jīng)]有效果。相信很多美容院老板都有充滿血淚的領(lǐng)悟――惡意競爭最直接的就是打價(jià)格戰(zhàn)。但頻繁的促銷與價(jià)格戰(zhàn)并沒有給美容院帶來源源不斷的客流，反而生意愈見清淡，利潤越來越薄，低價(jià)還拖低了美容院的服務(wù)質(zhì)量。許多的美容院通常收取較為低廉的護(hù)理服務(wù)費(fèi)，利潤來源更多的是在護(hù)理的過程中向顧客推銷產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售中又由于很多產(chǎn)品品牌宣傳推廣方式的不同，沒有高的知名度，消費(fèi)者認(rèn)可度低，難以產(chǎn)生大量的銷售。

但想要做美容院的終端宣傳推廣，也不是那么容易的。不能完全借鑒日化線的宣傳推廣模式，鋪天蓋地的放廣告，一是由于美容院會(huì)所具有區(qū)域性開店的本質(zhì)，全國放廣告雖然能提升品牌影響力，但成本過高；另一方面，在國內(nèi)，美容院會(huì)所還屬于高端消費(fèi)，整個(gè)行業(yè)還處于培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣的階段，而這個(gè)階段最有效的獲利宣傳肯定是“打折”。但如果毫無計(jì)劃地去做終端宣傳活動(dòng)，隔幾天就舉行一個(gè)終端促銷活動(dòng)，那勢必會(huì)降低美容院在顧客心目中的形象。

所以，專業(yè)線美容院需要有計(jì)劃地進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，并擬定初步方案，包括年度促銷計(jì)劃和個(gè)案促銷計(jì)劃兩種。每一次活動(dòng)都要有一個(gè)明確的主題并有詳細(xì)的流程。在具體活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，應(yīng)該根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，并考慮最新的流行趨勢、季節(jié)性因素以及按一定促銷活動(dòng)頻率等來制定全年促銷計(jì)劃，作為一年的工作指導(dǎo)，才能取得成功。財(cái)智觀點(diǎn)

專業(yè)線做廣告，要選好投放媒體

商業(yè)廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。既然是為了“獲利”，在選擇投放媒體時(shí)就需要考慮兩個(gè)市場方面的問題。

第6篇：品牌宣傳推廣的主要方式范文

關(guān)鍵詞：外貿(mào)企業(yè)；品牌創(chuàng)新；出口方式；轉(zhuǎn)型升級(jí)

次貸危機(jī)引發(fā)全球金融危機(jī)，造成世界經(jīng)濟(jì)增長放緩，需求下降。特別是以美國為主的發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)減速明顯，對(duì)我國商品的需求也有很大的影響。在全球金融市場動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)大幅放緩的前提下，歐美的貿(mào)易保護(hù)主義開始抬頭，貿(mào)易摩擦加劇，由于我國出口產(chǎn)品以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，科技含量低，在國際上的競爭較為激烈，在這種背景下，針對(duì)我國產(chǎn)品的反傾銷、反補(bǔ)貼、技術(shù)性貿(mào)易壁壘等種種貿(mào)易摩擦不斷增加。因此，外貿(mào)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行出口產(chǎn)品品牌創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級(jí)顯得尤其重要。

1 外貿(mào)企業(yè)品牌創(chuàng)新，貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級(jí)的意義和機(jī)遇

品牌創(chuàng)新是出口貿(mào)易方式轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然途徑。產(chǎn)品出口方式轉(zhuǎn)型升級(jí)的前提是必須要有自主品牌，而我國的外貿(mào)企業(yè)目前主要做“貼牌”，賺取的只是一點(diǎn)點(diǎn)可憐的加工費(fèi)，要想獲取高額的產(chǎn)品附加值，品牌創(chuàng)新是必不可少的；品牌創(chuàng)新也是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的必由之路。金融危機(jī)席卷全球，影響了世界上許多的企業(yè)，也影響了我們?yōu)橹M(jìn)行產(chǎn)品加工的企業(yè)，出口訂單紛紛被取消，外貿(mào)企業(yè)面臨停工、破產(chǎn)的境地，如果不進(jìn)行品牌創(chuàng)新，就無法應(yīng)對(duì)危機(jī)。擺脫對(duì)國外品牌的依賴，創(chuàng)立自主品牌已經(jīng)到了非常迫切的時(shí)機(jī)。

2 外貿(mào)企業(yè)品牌創(chuàng)新，貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級(jí)存在的問題

目前雖然許多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到創(chuàng)立自主品牌，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性，在品牌建設(shè)上也取得了一定的進(jìn)程，但還存在著一些問題。

1. 品牌意識(shí)淡薄

品牌意識(shí)是指一個(gè)企業(yè)對(duì)品牌和品牌建設(shè)的基本理念，但是目前，我國很多企業(yè)的管理者對(duì)品牌的作用還不是特別了解，尤其是一些中小企業(yè)，在創(chuàng)品牌的道路上走得還很艱難，這給企業(yè)的發(fā)展造成了很大的影響。

品牌意識(shí)的淡薄還表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)品牌的保護(hù)方面，我國企業(yè)產(chǎn)品尤其是名牌產(chǎn)品被搶先注冊的現(xiàn)象很為嚴(yán)重，有一些百年企業(yè)的管理者因其品牌意識(shí)淡薄，沒有及時(shí)注冊，導(dǎo)致被國內(nèi)或國外的一些企業(yè)搶先注冊了商標(biāo)，從而喪失了自己應(yīng)有的法律權(quán)益，例如熊貓，長虹等品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，商標(biāo)被搶注，使企業(yè)的無形資產(chǎn)流失，價(jià)值降低，因?yàn)樯虡?biāo)是由法律確認(rèn)的品牌內(nèi)在的權(quán)益要素，產(chǎn)品只有依法注冊之后，才能享有應(yīng)有的法律權(quán)益。

2. 品牌研發(fā)投入不足

一個(gè)品牌的成長與發(fā)展，需要企業(yè)進(jìn)行大量的投資。長期以來，我們的研發(fā)投入特別是外貿(mào)企業(yè)研發(fā)投入不足，成為出口企業(yè)創(chuàng)立名牌的重要障礙之一。首先，研發(fā)投入總量少。近年來我國的出口企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入不足銷售收入的2%。發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入只有達(dá)到其銷售收入的5%以上，才有較強(qiáng)的競爭力，2%只能維持企業(yè)的基本生存，1%則企業(yè)極難生存。

3. 品牌營銷力度缺乏

品牌的培育是一個(gè)很精煉的過程。許多外貿(mào)企業(yè)雖然也注重品牌的創(chuàng)新，但對(duì)品牌的宣傳力度不夠，尤其是出口品牌在全球的宣傳力度缺乏。在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化和傳播的過度化逐漸培養(yǎng)了消費(fèi)者的挑剔眼光。如不能保持持續(xù)的傳播，消費(fèi)者就會(huì)忘記你，忽視對(duì)品牌的宣傳和對(duì)不斷更新?lián)Q代的消費(fèi)者品牌情感的持續(xù)培養(yǎng)，最終將導(dǎo)致顧客群體轉(zhuǎn)移。

3 外貿(mào)企業(yè)品牌創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級(jí)的對(duì)策

1. 樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)

品牌意識(shí)是一個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值觀、品牌資源觀、品牌權(quán)益觀、品牌競爭觀、品牌發(fā)展觀、品牌戰(zhàn)略觀和品牌建設(shè)觀的綜合反映，它引導(dǎo)著品牌定位。在品牌創(chuàng)新的過程中，首先就是要樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，著手培育自主品牌，實(shí)現(xiàn)從OEM ODM OBM的發(fā)展，也可以利用人民幣升值機(jī)會(huì)，收購國外強(qiáng)勢品牌，從而達(dá)到品牌創(chuàng)新，貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級(jí)的目的。作為外貿(mào)企業(yè)，在增強(qiáng)品牌建立意識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)該具有保護(hù)意識(shí)，對(duì)自己的商標(biāo)品牌進(jìn)行及時(shí)的注冊登記，只要經(jīng)過注冊，就可以得到法律的保護(hù)。

2. 加大品牌研發(fā)投入

加大對(duì)品牌產(chǎn)品的研發(fā)投入，以質(zhì)量為本，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。一個(gè)成功的品牌，首先要有穩(wěn)定上佳的內(nèi)在品質(zhì)，一個(gè)新興的品牌要想成功，更要把品質(zhì)作為整個(gè)品牌營銷過程的重中之重，品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，更是品牌的生命，它在很大程度上決定了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，所謂“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，質(zhì)量過硬才是宣傳推廣的前提，產(chǎn)品才有優(yōu)秀的溢價(jià)能力。

以優(yōu)質(zhì)創(chuàng)信譽(yù)，增強(qiáng)全員的質(zhì)量意識(shí)。健全完善質(zhì)量管理機(jī)制和質(zhì)量保證體系，全面提升質(zhì)量管理水平，在競爭中尋找差距，在競爭中完善自我，在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇，以高境界的質(zhì)量理念強(qiáng)化管理，不斷確立和趕超新的質(zhì)量目標(biāo)，不僅整體質(zhì)量管理資源得到優(yōu)化整合，也使品牌保持強(qiáng)盛的生命力。

3. 加強(qiáng)品牌營銷力度

加大品牌營銷力度，提升品牌知名度。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是一個(gè)“注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，誰贏得了消費(fèi)者的“眼球”，贏得了“關(guān)注”，誰就贏得了“市場”。企業(yè)品牌推廣，銷售產(chǎn)品是目的，是一切工作的核心。要通過品牌推廣服務(wù)于銷售產(chǎn)品工作，就必須在完成品牌知名度宣傳推廣之后，進(jìn)一步加大品牌深度的推廣工作，以真正產(chǎn)生品牌銷售力。這一步工作，也是品牌推廣工作中最為重要的工作，而這一點(diǎn)，也正是被國內(nèi)眾多人所忽視的工作。如果某一品牌推廣宣傳很成功，其推廣結(jié)果使品牌知名度迅速提升，但如果我們看不到其任何的后續(xù)工作，看不到其任何的實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，那消費(fèi)者對(duì)這一品牌還是會(huì)漠然的，因?yàn)槠放浦炔⒉坏扔阡N售力。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，知名度對(duì)消費(fèi)者的決定是具有一定的影響作用，但絕不是主導(dǎo)性作用，這一點(diǎn)，我們必須清楚。消費(fèi)者購買產(chǎn)品，除了價(jià)格、功能等基本因素外，對(duì)品牌的認(rèn)同也是其做出決定的至關(guān)重要的因素。而這些，都是需要通過和消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通才能達(dá)到的，而絕非簡單的靠打廣告就行的，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者已日趨理性。

第7篇：品牌宣傳推廣的主要方式范文

為構(gòu)建中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承體系，加強(qiáng)文化遺產(chǎn)保護(hù)，振興傳統(tǒng)工藝，2017年3月，文化部等部門了《中國傳統(tǒng)工藝振興計(jì)劃》，“鼓勵(lì)擁有較強(qiáng)設(shè)計(jì)能力的企業(yè)、高校和相關(guān)單位到傳統(tǒng)工藝項(xiàng)目集中地設(shè)立工作站”。為此，國內(nèi)一些高校開始探索振興傳統(tǒng)工藝的新思路、新途徑，與當(dāng)?shù)卣献?，在傳統(tǒng)工藝原生地共建工作站。

依托工作站，高?？蓮臄?shù)字化傳承保護(hù)、文化研究、創(chuàng)新研發(fā)、社會(huì)培訓(xùn)、展示展銷與傳播推廣、師生寫生實(shí)訓(xùn)與文化調(diào)研等方面著手，推進(jìn)傳統(tǒng)工藝的傳承保護(hù)與創(chuàng)新發(fā)展，助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展。

一、數(shù)字化傳承保護(hù)

高校發(fā)揮專業(yè)與師資優(yōu)勢，組建專門的傳統(tǒng)工藝保護(hù)研究團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行田野調(diào)查，挖掘整理傳統(tǒng)工藝的工序流程、技藝要訣、審美價(jià)值和文化內(nèi)涵等，編撰圖文專著等，并通過動(dòng)態(tài)網(wǎng)站、交互動(dòng)畫、電子書、視頻、數(shù)字化圖片等形式建立相關(guān)傳統(tǒng)工藝的數(shù)字化臺(tái)賬，全面記錄和保存當(dāng)?shù)氐脑嫖幕瑸樗嚾肆?，為民族存藝，提升區(qū)域文化軟實(shí)力。

二、文化研究

工作站定期舉辦“傳統(tǒng)工藝傳承與創(chuàng)新研討會(huì)”，搭建文化藝術(shù)交流與學(xué)術(shù)研討的平臺(tái)，邀請(qǐng)工藝美術(shù)大師、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、企業(yè)家、名校名師等參與研討，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為傳統(tǒng)工藝的傳承發(fā)展提供新的科學(xué)依據(jù)、新的市場導(dǎo)向、新的藝術(shù)思潮、新的創(chuàng)作方向。

高校組織教師申報(bào)校級(jí)、省級(jí)和國家級(jí)課題、項(xiàng)目，深入開展傳統(tǒng)工藝專題研究，為傳統(tǒng)工藝的“靜態(tài)保護(hù)，活態(tài)傳承”、傳承人培養(yǎng)、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)、區(qū)域工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等一系列問題提供理論依據(jù)和智力支撐。

三、創(chuàng)新研發(fā)

高校發(fā)揮專業(yè)和人才優(yōu)勢，將工作站所在地政府統(tǒng)籌布局文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)急需解決的難題、區(qū)域工藝美術(shù)行業(yè)發(fā)展瓶頸、傳統(tǒng)工藝的傳承發(fā)展等設(shè)為主攻方向，將傳統(tǒng)工藝的傳承創(chuàng)新融入教師創(chuàng)作設(shè)計(jì)和學(xué)生課程學(xué)習(xí)中，在繼承傳統(tǒng)工藝精髓的基礎(chǔ)上，融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)語言和時(shí)尚審美元素，成系列開發(fā)具有民族特色、時(shí)尚氣息、較高藝術(shù)品位和較高附加值的創(chuàng)新設(shè)計(jì)作品。例如，針對(duì)湖南省懷化市通道侗族自治縣的侗族傳統(tǒng)工藝，可研發(fā)侗錦高端定制服飾、侗錦家紡產(chǎn)品，具有侗族文化元素的家居裝飾品、家具產(chǎn)品、民俗紀(jì)念品等旅游產(chǎn)品，具有通道風(fēng)味的包裝設(shè)計(jì)、印刷品設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等平面設(shè)計(jì)作品，融入侗族元素的建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)等環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)作品等。

創(chuàng)新設(shè)計(jì)成果在工作站進(jìn)行少量的生產(chǎn)孵化，主要與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)工藝大師等藝人及相關(guān)企業(yè)、作坊等合作，由當(dāng)?shù)厣a(chǎn)制作，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)成果的商品轉(zhuǎn)化，并逐步形成品牌效益。

這種生產(chǎn)性保護(hù)模式，既達(dá)到傳統(tǒng)工藝活態(tài)傳承、可持續(xù)發(fā)展的保護(hù)目標(biāo)，又引領(lǐng)當(dāng)?shù)匚幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)步入新領(lǐng)地，并助推區(qū)域文化旅游發(fā)展，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

四、社會(huì)培訓(xùn)

工作站每年聘請(qǐng)傳統(tǒng)工藝傳承人、工藝美術(shù)大師、知名設(shè)計(jì)師、知名藝術(shù)家、學(xué)校骨干教師等擔(dān)任培訓(xùn)師，舉辦四類培訓(xùn)，提高民間藝人的傳承能力和當(dāng)?shù)厝巳旱木蜆I(yè)能力，為傳統(tǒng)工藝的傳承發(fā)展提供社會(huì)土壤和人才支撐。

一是民間藝人培訓(xùn)。開闊民間藝人傳承視野，著力培訓(xùn)藝術(shù)素養(yǎng)、審美能力、設(shè)計(jì)理念、融合創(chuàng)新能力等，打造技藝兼工的民間藝人群體，提高傳承群體的傳承能力和傳承質(zhì)量。二是農(nóng)村剩余勞動(dòng)力培訓(xùn)。為當(dāng)?shù)厥Ｓ鄤趧?dòng)力舉辦傳統(tǒng)工藝培訓(xùn)班，按傳統(tǒng)工藝的工序流程實(shí)施教學(xué)，使受訓(xùn)者掌握當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)技藝，提升就業(yè)能力。三是社會(huì)愛好者培訓(xùn)。通過專家宣講和現(xiàn)場體驗(yàn)等方式，使受訓(xùn)者領(lǐng)略傳統(tǒng)工藝文化的魅力，促進(jìn)工藝文化的宣傳推廣。四是藝術(shù)設(shè)計(jì)工作者、學(xué)生培訓(xùn)。著重培養(yǎng)受訓(xùn)者基本掌握傳統(tǒng)技藝、獲得提取傳統(tǒng)工藝文化元素和藝術(shù)元素進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作的方法、技巧等，使受訓(xùn)者提升藝術(shù)創(chuàng)作水平，服務(wù)傳統(tǒng)工藝的創(chuàng)新發(fā)展。

五、展示展銷與宣傳推廣

高校研發(fā)的融入傳統(tǒng)文化元素、具有較高藝術(shù)品位的創(chuàng)新設(shè)計(jì)作品，通過工作站、展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行展示展銷，將產(chǎn)品變?yōu)樯唐?，帶?dòng)區(qū)域文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，通過展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道傳播、推廣優(yōu)秀工藝文化，對(duì)內(nèi)，使當(dāng)?shù)孛癖娫鰪?qiáng)民族自信心和自豪感，自覺加強(qiáng)對(duì)民族文化的保o和傳承；對(duì)外，提升傳統(tǒng)工藝的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)民族文化在當(dāng)今時(shí)代的傳承和弘揚(yáng)。

一是工作站展示展銷。工作站設(shè)有大型的展示展銷廳，展示展銷高校師生創(chuàng)作的系列創(chuàng)新作品。同時(shí)，引入當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、大師、傳承人的創(chuàng)新產(chǎn)品，提供代展、代銷服務(wù)。二是展會(huì)展示展銷與宣傳推廣。高校通過畢業(yè)設(shè)計(jì)展示開放周、工藝美術(shù)品博覽會(huì)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目展、文博會(huì)等展會(huì)活動(dòng)，在學(xué)校、長沙、深圳、北京等地展示展銷師生、大師、傳承人的創(chuàng)新作品，宣傳推廣優(yōu)秀傳統(tǒng)工藝文化。三是網(wǎng)絡(luò)展示展銷與宣傳推廣。第一，利用師生已有的網(wǎng)店展示展銷和宣傳推廣，第二，專門研發(fā)侗族傳統(tǒng)工藝創(chuàng)新產(chǎn)品銷售APP和微信公眾號(hào)，對(duì)工作站所在地的民族文化、工藝產(chǎn)品和文化旅游等進(jìn)行包裝、策劃、推廣，開展產(chǎn)品在線銷售，提升產(chǎn)品銷量。四是利用電視、期刊、雜志等進(jìn)行傳播推廣。

六、師生寫生實(shí)訓(xùn)與文化調(diào)研

工作站為學(xué)生進(jìn)行校外寫生、開展融入傳統(tǒng)文化元素的課程實(shí)訓(xùn)與創(chuàng)作、師生進(jìn)行傳統(tǒng)工藝文化調(diào)研等提供駐地，服務(wù)高校人才培養(yǎng)和教研科研工作。同時(shí)，它也將為全國其他院校教師、各地藝術(shù)工作者開展傳統(tǒng)工藝文化調(diào)研提供支持，打造藝術(shù)設(shè)計(jì)和工藝美術(shù)創(chuàng)作、教研科研的交流中心。

綜上所述，高校依托校地共建的原生地工作站，深入推進(jìn)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)工藝的傳承與發(fā)展。高校將更好地履行“培養(yǎng)人才，科學(xué)研究，服務(wù)社會(huì)，傳承傳播文化”等院校職能，促進(jìn)學(xué)校創(chuàng)新發(fā)展、特色發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展，切實(shí)提升高校辦學(xué)水平；同時(shí)，將幫助當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)工藝企業(yè)和從業(yè)者解決工藝難題，提高產(chǎn)品品質(zhì)，培育品牌，拓展市場，助推民族優(yōu)秀文化發(fā)揚(yáng)光大，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展。

第8篇：品牌宣傳推廣的主要方式范文

由于單獨(dú)舉辦研討會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)及演唱會(huì)等活動(dòng)的費(fèi)用較大，且相關(guān)手續(xù)復(fù)雜，所以一般開發(fā)商大都采取參與或贊助的方式加入其中推廣自己。這樣既比較節(jié)省推廣費(fèi)用，又充分的獲得相應(yīng)的回報(bào)，提升自己的影響力和美譽(yù)度。

一般來說，商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)營銷主要為兩階段：前期（項(xiàng)目建設(shè)、招商、銷售期）和后期（商業(yè)運(yùn)營期）。

前期，商業(yè)地產(chǎn)的活動(dòng)營銷主要集中在相關(guān)研討會(huì)、各類博覽會(huì)、展銷會(huì)以及旨在提升知名度的文藝演出：演唱會(huì)、綜藝晚會(huì)等；后期則主要集中在文藝類的宣傳促銷活動(dòng)上。

那么，常見的商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)營銷費(fèi)用投入主要有哪些形式呢。

商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)營銷投入大體上包括兩大部分：一種是贊助權(quán)費(fèi)用，包括冠名權(quán)、特別贊助（協(xié)助）權(quán)以及參與費(fèi)用等，以現(xiàn)金、實(shí)物產(chǎn)品或是服務(wù)的方式支付給持有贊助權(quán)單位；另一種是市場激活費(fèi)用，用于開展相關(guān)的配合性營銷活動(dòng)，以強(qiáng)化活動(dòng)營銷的效果。主要包括媒體廣告、促銷宣傳、營運(yùn)支持和客戶招待費(fèi)用等。大體上，商業(yè)地產(chǎn)的活動(dòng)營銷激活費(fèi)用是活動(dòng)營銷贊助權(quán)費(fèi)用本身的0.5--4倍左右。

例如贊助一場演出會(huì)，贊助費(fèi)本身可能在10萬RMB左右，但是為了配合企業(yè)自身相應(yīng)的推廣工作，市場激活費(fèi)用會(huì)高達(dá)5萬——40萬RMB左右。這樣，一次活動(dòng)營銷總的投入成本將最高達(dá)到50萬RMB。 面對(duì)高額的投入費(fèi)用，我們不禁要思考商業(yè)地產(chǎn)怎樣才能擺脫無效投入、從活動(dòng)營銷中獲取真正的價(jià)值呢？怎樣才可以把控活動(dòng)營銷，作到有的放矢，不浪費(fèi)寶貴的宣傳推廣投入呢？我們應(yīng)該先看商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)營銷過程中的幾個(gè)關(guān)鍵的問題：

一、確定是否參與活動(dòng)階段。

關(guān)鍵點(diǎn)：本次活動(dòng)營銷驅(qū)動(dòng)力因素？

一般來說，活動(dòng)營銷是必須以結(jié)果為本階段推廣的最終目的。因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)很明確，是為了實(shí)現(xiàn)招商或現(xiàn)金的收益。如果驅(qū)動(dòng)力因素不是為了招商或銷售的社會(huì)或現(xiàn)金收益，那么在衡量預(yù)計(jì)成本與投入的比例后，我們就大致可以確定是否參與本次活動(dòng)。

二、達(dá)成合作意向，協(xié)商如何合作推廣階段。

關(guān)鍵點(diǎn)：本次活動(dòng)營銷預(yù)測效果？

在這里要確定本次活動(dòng)營銷以哪種形式參與，怎樣參與？是否可以使要的信息和活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，做到有的放矢。能在多大程度上提升本公司的品牌、商業(yè)目標(biāo)，或者可以輔助公司的其它營銷宣傳活動(dòng)。如何使目標(biāo)消費(fèi)者比較自然的接受信息并且達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，不會(huì)產(chǎn)生不利的影響。

三、市場激活開展階段。

關(guān)鍵點(diǎn)：如何在活動(dòng)之外配合本次活動(dòng)營銷，作到效果最大化。

完整的活動(dòng)營銷不只在活動(dòng)現(xiàn)場吸引眼球，還要開展相關(guān)的市場激活行為。因?yàn)閮H僅依靠一個(gè)活動(dòng)傳達(dá)給目標(biāo)受眾的信息是少而不全面的，需要在現(xiàn)場之外配合這個(gè)噱頭，依靠各種媒體和手段將本次活動(dòng)營銷的效果強(qiáng)化并最大化，以減少投入的千人成本比。

四、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)階段。

關(guān)鍵點(diǎn)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后的推廣提供參考素材。

為了在以后的推廣中最大限度的減少無效的活動(dòng)營銷，在每次活動(dòng)結(jié)束后都應(yīng)該進(jìn)行總結(jié)。分析什么地方是成功的；什么地方是還可以更完美、有效的；什么地方是失敗的，以及如何改進(jìn)。這樣作，可以在以后避免無效投入部分，活動(dòng)的資金投入基本可以保證發(fā)揮最大的效果。

雖然我們以上分析并了解了如何使商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)營銷更有效。但是我們不可否認(rèn)，在現(xiàn)實(shí)中總有這樣、那樣的情面關(guān)系和一些高層的壓力，使我們不得不接觸一些雞肋活動(dòng)。

第9篇：品牌宣傳推廣的主要方式范文

關(guān)鍵詞:報(bào)社 廣告投資 成本管理 途徑

廣告投資指的是企業(yè)在經(jīng)營管理階段，計(jì)劃利用一筆資金用于自身的宣傳推廣，以求在社會(huì)群體中造成較大的影響力，這是企業(yè)自我宣傳或增值的有效方式。報(bào)社作為新聞傳播的重要媒介，通過增加廣告投資可使其在公眾心中樹立良好的傳媒地位，對(duì)新時(shí)期報(bào)社規(guī)劃發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

一、報(bào)社廣告投資的作用

廣告宣傳是企業(yè)擴(kuò)大影響范圍的最佳途徑。廣告投資已經(jīng)成為企業(yè)在市場中的營銷手段，其需要企業(yè)投資相應(yīng)的廣告費(fèi)用，然后才能產(chǎn)生宣傳推廣作用。對(duì)于報(bào)社而言，其增加日常開支投資廣告宣傳有著多方面的作用。

(一)擴(kuò)大宣傳范圍

目前，互聯(lián)網(wǎng)開始逐漸取代傳統(tǒng)的新聞傳播媒介，報(bào)紙雜志、電視等均面臨著很大的挑戰(zhàn)，且傳媒發(fā)展空間受到了抑制。報(bào)社投資廣告之后，可以極大地?cái)U(kuò)寬宣傳范圍，讓更多的社會(huì)群體了解報(bào)紙的文化價(jià)值。

(二)樹立報(bào)社品牌

報(bào)紙不僅是傳播新聞信息的載體，也是一個(gè)區(qū)域文化的標(biāo)志。通過投資廣告能為報(bào)紙樹立商業(yè)品牌，如：南京本土報(bào)紙《金陵晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》等，每年開展“讀報(bào)有獎(jiǎng)”廣告活動(dòng)，受到了南京市民的極大認(rèn)可。

(三)拉動(dòng)企業(yè)贊助

品牌是報(bào)社的無形資產(chǎn)，當(dāng)投入廣告宣傳且樹立社會(huì)品牌后，為報(bào)社帶來的將是巨大的經(jīng)濟(jì)財(cái)富。如：《揚(yáng)州晚報(bào)》已經(jīng)發(fā)展為揚(yáng)州市銷售量最大的報(bào)紙，其品牌價(jià)值毋庸置疑，企業(yè)贊助投資也隨之大幅度上升。

(四)發(fā)展文化事業(yè)

從大范圍角度考慮，廣告投資也是推動(dòng)文化事業(yè)發(fā)展的重要一步。報(bào)社既是一類傳播媒介，也是文化宣傳的主要平臺(tái)，如果報(bào)社能夠得到廣大社會(huì)群體的認(rèn)可與支持，對(duì)每個(gè)地區(qū)的文化事業(yè)發(fā)展是很有幫助的。

二、廣告投資存在的問題

鑒于廣告投資為報(bào)社帶來的商業(yè)價(jià)值，許多報(bào)社經(jīng)營期間加大了廣告投資金額。但投資不等于絕對(duì)的收益，只有推行實(shí)際可行的廣告方案才能發(fā)揮預(yù)期的效果。因經(jīng)營管理策略上的不足，不少報(bào)社在廣告投資期間出現(xiàn)問題，若不及時(shí)控制則會(huì)造成資金浪費(fèi)。

(一)投資盲目

投資盲目是報(bào)社普遍存在的問題，經(jīng)營者未根據(jù)報(bào)社未來發(fā)展需要確定投資方案，最終導(dǎo)致廣告投資失敗。報(bào)社開展廣告宣傳活動(dòng)時(shí)偏重于文字宣傳，沒有將報(bào)社品牌融入到百姓生活中，這種廣告投資效益是很小的。

(二)收益降低

由于報(bào)社廣告投資之前缺乏詳細(xì)的市場分析，投資方案未能創(chuàng)造預(yù)期的經(jīng)濟(jì)收益。最為典型的是報(bào)社擴(kuò)大廣告投資成本后，對(duì)各項(xiàng)資金的流通控制未能采取措施，廣告資金收支分配不明，影響了后期的收益統(tǒng)計(jì)與評(píng)估。

(三)市場風(fēng)險(xiǎn)

市場風(fēng)險(xiǎn)對(duì)任何一項(xiàng)投資都會(huì)造成負(fù)面影響，報(bào)社在廣告投資中面臨的市場風(fēng)險(xiǎn)包括：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，廣告制作公司會(huì)根據(jù)市場變動(dòng)調(diào)整價(jià)格；消費(fèi)轉(zhuǎn)向，消費(fèi)群體隨時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)變消費(fèi)對(duì)象等，這些都不利于報(bào)社的宣傳推廣。

(四)資金浪費(fèi)

通常報(bào)社的廣告投資資金來源于企業(yè)的贊助，企業(yè)投資給報(bào)社做廣告，報(bào)社負(fù)責(zé)宣傳企業(yè)。而企業(yè)投資后沒有對(duì)資金嚴(yán)格管理，使得報(bào)社在資金分配上缺少綜合管理，資金浪費(fèi)依舊是報(bào)社廣告投資中最大的效益隱患。

三、成本投資管理的途徑

資金是報(bào)社長期發(fā)展的物質(zhì)保證，對(duì)現(xiàn)有的資金優(yōu)化配置是廣告投資必須要重視的問題。報(bào)社在經(jīng)營管理期間應(yīng)制定詳細(xì)的投資計(jì)劃，綜合分析投資后創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值大小，這樣才能以最小的成本投資創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)收益。報(bào)社在廣告投資時(shí)應(yīng)加大投資管理力度，確保各項(xiàng)資金的合理運(yùn)用。

(一)加強(qiáng)內(nèi)部控制

對(duì)報(bào)社內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)完善管理，創(chuàng)建高效率的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，這是報(bào)社廣告投資創(chuàng)造收益的前提條件。報(bào)社管理者在廣告投資時(shí)要合理策略宣傳活動(dòng)，將各項(xiàng)任務(wù)分配給內(nèi)部人員完成，促進(jìn)內(nèi)控效率的提升。

(二)強(qiáng)化財(cái)務(wù)職能

財(cái)務(wù)部是負(fù)責(zé)報(bào)社經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理的部門，對(duì)報(bào)社所投資的廣告項(xiàng)目應(yīng)采取綜合性的管理措施。投資前，財(cái)務(wù)部門要規(guī)劃好投資流程；投資后，財(cái)務(wù)部門要及時(shí)分析市場變動(dòng)，為經(jīng)營者提供最優(yōu)的投資管理方案。

(三)注重資金配置

創(chuàng)建良好的資金管理體制，對(duì)報(bào)社內(nèi)部資金優(yōu)化配置，有助于降低廣告投資的成本消耗。報(bào)社接納企業(yè)贊助的廣告費(fèi)用后，應(yīng)盡快建立廣告項(xiàng)目小組，對(duì)資金配置活動(dòng)設(shè)計(jì)科學(xué)的方案，為后期投資提供引導(dǎo)。

(四)保證市場收益

效益是報(bào)社從事廣告投資的主要目的，成本投資管理需以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，逐漸擴(kuò)大報(bào)紙傳媒在社會(huì)群體中的影響力。成本管理要立足于經(jīng)濟(jì)收益，立足于未來市場的變革調(diào)整，讓報(bào)紙更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制。

四、結(jié)束語

總之，報(bào)社在廣告投資期間重視成本管理是必不可少的，通過成本投資管理既能加大報(bào)社的經(jīng)濟(jì)收益，也能擴(kuò)大報(bào)社的宣傳范圍。

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