廣告優(yōu)化方法精選(九篇)

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第1篇：廣告優(yōu)化方法范文

“條條大路通羅馬”，每個(gè)seoer對(duì)搜索引擎排名的看法角度不同，但很多都能獲得想要得到的排名。許多做搜索引擎優(yōu)化的同胞們，在做網(wǎng)站優(yōu)化的時(shí)候會(huì)遭到搜索引擎的懲罰，搜索引擎懲罰的界限在哪里?網(wǎng)站獲得好的排名后如何才能維護(hù)好排名，使其在搜索引擎算法調(diào)整中利于不敗之位。針對(duì)這些問題，本文和大家分享一下，本人在研究搜索引擎優(yōu)化數(shù)年的研究方法，希望對(duì)各位同行有參考作用，對(duì)后者有指導(dǎo)作用。

研究方法一：排序結(jié)果研究法

所謂的排序結(jié)構(gòu)研究法，不言而喻就是針對(duì)關(guān)鍵詞檢索結(jié)構(gòu)的研究。通過搜索結(jié)果的分析可以尋找到，關(guān)鍵詞布置的位置與頻率。針對(duì)關(guān)鍵詞采集搜索引擎排名的前十名的頁面進(jìn)行信息采集分析，統(tǒng)計(jì)出網(wǎng)頁關(guān)鍵詞密度、頁面標(biāo)簽使用情況、和其他可能影響排名算法的因素，進(jìn)而進(jìn)行整理匯總，形成一套調(diào)整頁面和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化方法。

搜索引擎優(yōu)化是個(gè)外科手術(shù)，永遠(yuǎn)不知道內(nèi)在的算法是什么，但是我們知道最終的結(jié)果是什么，通過對(duì)黑盒的測試，可以讓我們知道我們應(yīng)該做什么。

目前排序結(jié)構(gòu)研究法很受推崇，國外的一些優(yōu)化軟件如IBP、webCEO等都是基于這種思想開發(fā)的。

研究方法二：相關(guān)產(chǎn)品研究法

谷歌的競價(jià)排名有這樣一個(gè)規(guī)則，當(dāng)你的廣告在用戶搜索結(jié)果中出現(xiàn)時(shí)，用戶點(diǎn)擊了你的廣告，而沒有點(diǎn)擊其他廣告，或者說，在搜索結(jié)果中你的廣告的點(diǎn)擊率很高，說明你的廣告和用戶搜索結(jié)果相關(guān)性很高，谷歌競價(jià)系統(tǒng)就會(huì)給你的這個(gè)廣告很高的指標(biāo)，即使和你的廣告放在一起的、競價(jià)價(jià)格比你的還要高，你的還會(huì)排在他們的前面。谷歌公司應(yīng)用用戶行為學(xué)理論與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)理論，利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)處理技術(shù)，不斷調(diào)整搜索引擎檢索數(shù)量、和質(zhì)量，改善用戶搜索體驗(yàn)，技術(shù)總是相通相容的。大多搜索引擎都有其他的產(chǎn)品，百度和谷歌是善于將自己的先進(jìn)的搜索引擎技術(shù)用于其他產(chǎn)品之上的。所以研究搜索引擎的其它產(chǎn)品總是可以尋找到蛛絲馬跡，來提高搜索引擎優(yōu)化技術(shù)。

.研究方法三：技術(shù)性研究法

做搜索引擎優(yōu)化，如果不懂搜索引擎技術(shù)的話就不是一個(gè)好的SEOER。懂搜索引擎技術(shù)不僅僅是要明白搜索引擎的工作原理、搜索引擎分詞原理、信息處理技術(shù)，更應(yīng)該深層次的搜索引擎處理信息的技術(shù)核心點(diǎn)，把握住技術(shù)走向，做到知己知彼。我們永遠(yuǎn)不會(huì)知道搜索引擎算法中最核心的東西，不過可以把握到核心的方向。搜索引擎改善用戶體驗(yàn)必須要做到速度要快、準(zhǔn)確度要高、歧義消除、表現(xiàn)形勢多樣。例如，谷歌搜索結(jié)果中有種分欄效果，如果不懂技術(shù)的話就會(huì)天馬行空的猜測，而懂技術(shù)的一眼就能看出眉目，有方向有步驟的，將網(wǎng)站優(yōu)化成分欄效果。

研究方法四：用戶體驗(yàn)研究法

第2篇：廣告優(yōu)化方法范文

一、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

(一)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)

確定你的用戶目標(biāo)是哪些群體、在后半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問數(shù)量是多少、與競爭者相比的相對(duì)排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網(wǎng)站外鏈接的數(shù)量、網(wǎng)站注冊(cè)用戶等等。

(二)在網(wǎng)站運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法

最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄多少個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站、要用哪些網(wǎng)絡(luò)廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費(fèi)用、怎么才能合理分配等。

(三)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。如果發(fā)現(xiàn)推廣以來,基本上沒有大的訪問數(shù)量增長,那么需要再一次優(yōu)化網(wǎng)站,重新調(diào)整推廣方案計(jì)劃。

(四)網(wǎng)站分析

內(nèi)容包括網(wǎng)站性質(zhì)、規(guī)模、現(xiàn)狀;對(duì)搜索引擎搜索該網(wǎng)站的情況進(jìn)行記錄,對(duì)網(wǎng)站的流量進(jìn)行分析。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習(xí)慣。

(五)網(wǎng)站優(yōu)化。通過對(duì)網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關(guān)鍵要素的合理設(shè)計(jì),使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達(dá)到最優(yōu)效果,可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能。網(wǎng)站優(yōu)化包括三個(gè)層面的含義:對(duì)用戶獲取信息的優(yōu)化、對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)的優(yōu)化。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)必須長期堅(jiān)持的工作。要靠很多人的努力,上述內(nèi)容可以一個(gè)一個(gè)實(shí)行,根據(jù)流量分析選擇最佳方案。對(duì)每一個(gè)周期后實(shí)行的推廣行為進(jìn)行評(píng)估,根據(jù)結(jié)果選擇合適的方式繼續(xù)推廣。

二、使用傳統(tǒng)促銷媒介推廣網(wǎng)站

(一)將企業(yè)網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊(cè)、印刷品上

這種簡單的辦法有時(shí)被忽略了。應(yīng)確信網(wǎng)址拼寫正確,建議把部分省略。一個(gè)易于記憶的域名有助于網(wǎng)站的推廣,在選擇域名時(shí)一定要仔細(xì)考慮。

(二)使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。但無論是報(bào)紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業(yè)網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效,而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站。

(三)提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們?cè)L問企業(yè)的網(wǎng)站,比單純叫人來訪問了解企業(yè)業(yè)務(wù)更有效。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力,但對(duì)增加訪問量非常有效。企業(yè)提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引向企業(yè)銷售的產(chǎn)品部分。

(四)新聞

尋找具有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳企業(yè)提供免費(fèi)服務(wù)),并將新聞到所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。

三、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣策略

(一)搜索引擎策略

搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進(jìn)行推廣的策略。搜索引擎是一個(gè)非常有效的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣工具。首先,幾乎每個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪過程中,都起始于幾個(gè)最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會(huì)比其他的網(wǎng)站吸引更多的網(wǎng)民。如著名的Yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費(fèi)在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費(fèi)的。

(二)鏈接策略

鏈接策略就是通過增加其他網(wǎng)站作為鏈接從而增加網(wǎng)站訪問量與點(diǎn)擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網(wǎng)站鏈接,網(wǎng)站排名越高。同時(shí),鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。

(三)電子郵件策略

顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當(dāng)然我們不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,那樣會(huì)引起網(wǎng)民的反感的。

亞馬遜書店,這個(gè)在2000年底,顧客已覆蓋了160多個(gè)國家和地區(qū),世界上銷售量最大的網(wǎng)上書店,最初的發(fā)跡就是通過電子郵件策略來進(jìn)行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時(shí),就對(duì)每個(gè)客戶詳細(xì)的資料進(jìn)行了保存,每當(dāng)有新書發(fā)行時(shí),他們就根據(jù)資料庫的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發(fā)給每位客戶,這樣做對(duì)于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發(fā)送電子郵件才使得其一步一步發(fā)展到如今的規(guī)模。

(四)病毒營銷策略

病毒營銷策略一般會(huì)借助于網(wǎng)絡(luò),廠商通過網(wǎng)絡(luò)短片、低調(diào)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或是電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)動(dòng)營銷活動(dòng),通過網(wǎng)絡(luò)用戶的口碑宣傳和主動(dòng)傳播,信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以百萬計(jì)的受眾。它的本質(zhì)就是讓用戶們彼此間主動(dòng)談?wù)撈放?這種與品牌之間有趣、不可預(yù)測的體驗(yàn),往往顯示出強(qiáng)大的影響力。與傳統(tǒng)營銷模式相比,病毒式營銷更加主動(dòng),利用了在傳播有效的人際傳播,有針對(duì)性,有互動(dòng)效果,因而傳播面廣。

(五)付費(fèi)廣告策略

付費(fèi)廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)廣告,如各類門戶網(wǎng)站,搜索引擎網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站等。付費(fèi)廣告策略就是網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法的一種策略。付費(fèi)廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)廣告外,還包含在E-Mail新聞郵件中購買短小的文本廣告和搜索引擎競價(jià)排名等其他的一些措施。

第3篇：廣告優(yōu)化方法范文

[關(guān)鍵詞]廣告學(xué)專業(yè)；理論課程；教學(xué)優(yōu)化

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.02.181

1廣告專業(yè)與理論課程體系

廣告學(xué)是一門綜合多種學(xué)科理論基礎(chǔ)與實(shí)踐知識(shí)的應(yīng)用型學(xué)科。丁俊杰教授在《廣告學(xué)通論》里面將廣告定義為：廣告，是由可識(shí)別的出資人通過各種媒介進(jìn)行的有關(guān)商品、產(chǎn)品、服務(wù)和觀念的，通常是有償?shù)?、有組織的、綜合性和勸服性的非人員信息傳播活動(dòng)。由此可見，廣告至少與營銷學(xué)、傳播學(xué)關(guān)系緊密。甚至有廣告從業(yè)人員對(duì)廣告高等教育的學(xué)生提出綜合背景要求：未來廣告專業(yè)學(xué)生應(yīng)該兼具傳播學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)藝術(shù)、社會(huì)學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)。因此，本科廣告學(xué)專業(yè)的課程體系均設(shè)立不同門數(shù)的廣告相關(guān)學(xué)科課程，主要以營銷學(xué)、傳播學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)為主，其中傳播學(xué)理論和營銷學(xué)理論是廣告專業(yè)聯(lián)系最為緊密的兩門學(xué)科，營銷學(xué)和傳播學(xué)成為大多數(shù)廣告專業(yè)的必修理論基礎(chǔ)課程。

然而，開設(shè)相關(guān)學(xué)科理論課程與構(gòu)建學(xué)生廣告學(xué)知識(shí)體系之間并不能做到無縫對(duì)接；學(xué)科理論與廣告實(shí)務(wù)之間也存在著不小鴻溝。造成斷裂和鴻溝的部分原因，是由于廣告理論課程的教學(xué)方法和授課內(nèi)容并不完善。本文以廣告專業(yè)的大眾傳播學(xué)授課為例，分析廣告專業(yè)理論課程中存在的不足，并以此提出優(yōu)化方法，以期提高廣告專業(yè)的人才培養(yǎng)質(zhì)量。

2廣告理論課程教學(xué)環(huán)節(jié)存在的問題

廣告專業(yè)的理論課程教學(xué)不能引起師生的高度重視，最重要的原因在于理論與實(shí)務(wù)之間的脫節(jié)，即課程內(nèi)容不能有效轉(zhuǎn)化為學(xué)生的實(shí)踐操作能力。以大眾傳播學(xué)為例，課程結(jié)束后，學(xué)生能夠有效地記憶傳播各種結(jié)構(gòu)、模型，也能運(yùn)用理論框架分析大眾傳播效果，但是卻不能用這些理論指導(dǎo)廣告策劃和廣告設(shè)計(jì)活動(dòng)。市場營銷學(xué)也存在這一問題，學(xué)生能夠理解定位理論、形象理論，卻不能在廣告策劃和廣告設(shè)計(jì)事務(wù)中有效地運(yùn)用這些理論。從教學(xué)環(huán)節(jié)來看，這些脫節(jié)主要由以下一些方面造成。

2.1教師視角問題

高校教師普遍是在某一專業(yè)取得研究生學(xué)歷的專業(yè)研究員，對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)具有精深的積累。各高校任課教師安排具有人才共享的特點(diǎn)，因此跨專業(yè)任課、跨學(xué)院任課的情況較為常見。當(dāng)這種情況出現(xiàn)之時(shí)，教師備課的視角往往以自己主修專業(yè)為主，力爭將所學(xué)專業(yè)知識(shí)講透徹，而較少考慮授課學(xué)生的專業(yè)背景和學(xué)科與學(xué)科之間的連接之處，這就造成了理論課程整體構(gòu)架和學(xué)生專業(yè)之間的第一個(gè)脫節(jié)點(diǎn)。

2.2授課內(nèi)容問題

廣告學(xué)的理論課程從授課計(jì)劃到單次上課內(nèi)容，都容易出現(xiàn)學(xué)生不能學(xué)以致用的缺陷。相關(guān)理論課程的授課計(jì)劃往往會(huì)考慮專業(yè)完整性，從專業(yè)發(fā)展歷史，到當(dāng)前主要理論，以及未來研究方向。事實(shí)上，學(xué)科的縱向發(fā)展軸與廣告相交叉的部分并不多，學(xué)生卻在課堂上花大量時(shí)間學(xué)習(xí)這些內(nèi)容。以大眾傳播學(xué)為例，若考慮學(xué)科知識(shí)的完整性，則需要講解傳播學(xué)的定義、研究對(duì)象、各國傳播制度、傳播學(xué)歷史學(xué)派等內(nèi)容，這些內(nèi)容與廣告學(xué)的聯(lián)系較小，學(xué)生可以課后自行補(bǔ)充。

2.3教學(xué)方法問題

廣告理論課程教學(xué)方法普遍存在太過單一的問題。授課單一缺陷表現(xiàn)在教師講授為主，學(xué)生完成課后作業(yè)為輔。教師是課堂信息的主要輸出者，學(xué)生扮演接收者的角色。單一的授課方式容易使教師和學(xué)生雙方都產(chǎn)生倦怠感，從而影響課程質(zhì)量。一方面，教師長期講授差異不大的知識(shí)理論，學(xué)生被動(dòng)接受高度抽象的理論知識(shí)，即使間或有師生提問互動(dòng)，但效果平平；另一方面，學(xué)生吸收課堂知識(shí)的效果不能及時(shí)反饋給授課老師，課程效果不便測量，教師也能更進(jìn)一步調(diào)整授課內(nèi)容，從而不能更好地將所教理論與學(xué)生專業(yè)相對(duì)接。

2.4課程考核問題

理論課程考核方式也比較單一，普遍來看是筆試為主。課程結(jié)束后采用閉卷考試，測量學(xué)生知識(shí)掌握情況，這種課程考核方式為大多數(shù)理論課程所采用。這樣的考核方式實(shí)際上主要考核的是學(xué)生的記憶能力，應(yīng)用能力即使是采用論述題和案例分析題，學(xué)生應(yīng)用能力測量也不準(zhǔn)確。另外，試卷答題標(biāo)準(zhǔn)以任課教師給出的標(biāo)準(zhǔn)為主，這勢必存在教師的評(píng)判主觀傾向，答案也會(huì)比較單一化。學(xué)生修完理論課程以獲得試卷分?jǐn)?shù)為終點(diǎn)，也不再思考理論的轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能的問題。

3廣告理論課程教學(xué)環(huán)節(jié)的優(yōu)化

針對(duì)以上廣告專業(yè)理論課程教學(xué)環(huán)節(jié)存在的問題，可以從教師、學(xué)生兩方面同時(shí)改進(jìn)，從而優(yōu)化理論課程的教學(xué)環(huán)節(jié)，達(dá)到理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為學(xué)生實(shí)務(wù)操作的能力。

3.1教師視角的客體化

教師本身視角的優(yōu)化，主要體現(xiàn)在教師授課思維的轉(zhuǎn)變，教師應(yīng)跳出專長學(xué)科的背景，以學(xué)生專業(yè)為首要考慮因素。這要求教師了解不同專業(yè)學(xué)生的人才培養(yǎng)計(jì)劃，了解學(xué)生所在專業(yè)的特色，學(xué)生的實(shí)務(wù)能力要求，以及本學(xué)科和該專業(yè)的主要結(jié)合之處。

以大眾傳播學(xué)為例，老師若給廣告專業(yè)學(xué)生講授該門課程，應(yīng)跳出自身傳播學(xué)的學(xué)科系統(tǒng)，首先了解營銷系廣告專業(yè)學(xué)生的人才培養(yǎng)定位，其次增加教師自身廣告專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，最后明白傳播學(xué)與廣告學(xué)的知識(shí)對(duì)接板塊，并考慮傳播學(xué)理論在廣告中的具體轉(zhuǎn)化問題。

3.2授課內(nèi)容的交叉化

授課內(nèi)容的交叉化，體現(xiàn)在教師授課聚焦于學(xué)科和學(xué)科之間的交叉部分，并嘗試將課程變作學(xué)科與學(xué)科之間的橋梁。課堂時(shí)間短暫而寶貴，教師應(yīng)主要講授理論知識(shí)在學(xué)生專業(yè)中的應(yīng)用之處，以及如何應(yīng)用問題，而不是展示學(xué)科的完整性和理論研究的發(fā)展方向。

以大眾傳播學(xué)為例，傳播學(xué)與廣告聯(lián)系最為緊密的部分是人類傳播原理、大眾傳播模式、大眾傳播效果、媒體及策略幾個(gè)部分。這要求教師一方面講解大眾傳播學(xué)的基本原理，另一方面再將這些原理對(duì)應(yīng)在廣告設(shè)計(jì)、廣告?zhèn)鞑ゲ呗?、廣告效果測評(píng)三大板塊之中。人類在傳播過程中的特征和模式，應(yīng)該在廣告設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)中怎樣考慮這些特征，如何利用這些模式，并加以具體案例進(jìn)行解釋說明，切實(shí)做到教師授課理論與學(xué)生專業(yè)實(shí)務(wù)的交叉對(duì)接。

3.3授課方法的雙向傳遞

跨學(xué)科理論和實(shí)務(wù)的對(duì)接不僅僅需要授課老師的單方面努力，還需要學(xué)生的配合和反饋，這對(duì)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)提出了新要求。改變傳統(tǒng)的教師講，學(xué)生聽的方法是優(yōu)化教學(xué)環(huán)節(jié)的方法之一。教師自上而下的理論講解，學(xué)生自下而上的反饋理論與實(shí)務(wù)的接受情況，兩條路徑的對(duì)接點(diǎn)為課程的作業(yè)匯報(bào)。教師課堂講解學(xué)科理論及專業(yè)應(yīng)用，學(xué)生在課后尋找本專業(yè)的實(shí)務(wù)案例再次進(jìn)行論證，并在課堂中進(jìn)行匯報(bào)。這種上下對(duì)接的方式對(duì)師生而言都是教學(xué)質(zhì)量的一種檢驗(yàn)。與此同時(shí)，作業(yè)匯報(bào)過程中由于教師和其他同學(xué)的參與，極易產(chǎn)生頭腦風(fēng)暴，對(duì)理論和實(shí)務(wù)的理解可進(jìn)一步加深。

以大眾傳播效果理論為例，傳播要素的構(gòu)成情況將直接影響傳播效果，傳播主體的特征、傳播技巧、傳播對(duì)象都有相對(duì)應(yīng)的傳播理論可尋。廣告策劃活動(dòng)和廣告作品都在運(yùn)用這些理論，教師可以在講解傳播主體的過程中，加入不同的廣告作品，并分析廣告主的差異對(duì)受眾產(chǎn)生的影響，進(jìn)而幫助學(xué)生更好地理解這些廣告作品的信息傳遞原由。教師也可以課后作業(yè)形式，要求學(xué)生分析優(yōu)秀的廣告作品在哪些傳播環(huán)節(jié)上具有突出亮點(diǎn)，是否遵循了大眾傳播學(xué)的規(guī)律。由于教師的觀點(diǎn)和學(xué)生的視覺不同，這種雙向傳遞的授課方法，對(duì)師生來說都是一種學(xué)習(xí)。

3.4增加“競賽型”考核方式

“競賽型”考核方式在廣告專業(yè)中具有可行性。目前廣告專業(yè)在全國范圍內(nèi)具有四大競賽，分別是“one show中國青年創(chuàng)意競賽”、“金犢獎(jiǎng)”、“廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)”、“全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”。除此之外，各個(gè)省市地區(qū)也有相應(yīng)的各項(xiàng)賽事，院校內(nèi)部也有各項(xiàng)技能大事。這些競賽是業(yè)內(nèi)人士和社會(huì)對(duì)學(xué)生的全方位綜合考核，具有科學(xué)性和客觀性。這些競賽分別以個(gè)人和小組的形式參賽，對(duì)學(xué)生個(gè)人和團(tuán)隊(duì)都是一項(xiàng)與市場接軌的考核。廣告學(xué)的理論課程考核可以考慮引入“競賽式”的考核方式，分為不同的競賽等級(jí)，以此作為課程結(jié)果的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

4結(jié)論

高等教育和市場需求脫節(jié)是社會(huì)對(duì)高校人才培養(yǎng)最多的質(zhì)疑，廣告學(xué)作為實(shí)務(wù)應(yīng)用較強(qiáng)的學(xué)科之一，對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力需求更高?；碚摓閷?shí)務(wù)操作能力，是廣告學(xué)科教育一項(xiàng)長期而復(fù)雜的過程，需要學(xué)校、教師、學(xué)生三方面的共同努力協(xié)作，也需要廣告教育工作者的不斷嘗試改進(jìn)教育方式。希望本文能夠?yàn)閺V告學(xué)專業(yè)建設(shè)盡些許綿薄之力。

參考文獻(xiàn)：

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[2]郭慶光.傳播學(xué)教程 [M].2版.北京：中國人民大學(xué)出版社，2011.

[3]于洋，孫曉玲.推進(jìn)廣告學(xué)科競賽型實(shí)驗(yàn)室訓(xùn)練模式的教學(xué)改革[J].通化師范學(xué)院學(xué)報(bào)：人文社會(huì)科學(xué)版，2013（3）.

第4篇：廣告優(yōu)化方法范文

過去千年的中國媒體環(huán)境的變化，帶動(dòng)了對(duì)廣告效果衡量標(biāo)準(zhǔn)的提升，間接地提高了客戶心目中對(duì)廣告效果的要求和期望。從以前廣告投放，只得到一個(gè)簡單的，從電視臺(tái)拿到的證明監(jiān)播開始，到必須有第三方的監(jiān)播證明；接著廣告行業(yè)里又提供了電視的測量法，從基本的收視率，到精確到每秒鐘的收視率等；其后又是媒體投放前后的預(yù)測，廣告對(duì)品牌知名度的提升、對(duì)銷售的影響與關(guān)系，都是廣告公司和廣告主他們?cè)谶^去對(duì)廣告投資上價(jià)值觀的變化。

變化二：廣告行業(yè)發(fā)展改變廣告主衡量效果的標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)以往的規(guī)律，我們不難預(yù)計(jì)媒體環(huán)境將繼續(xù)以前所未有的速度改變，也不難預(yù)計(jì)在激烈的競爭下，廣告主的要求必將提升到更高的一個(gè)層面上，而廣告主將要提出的最終方向會(huì)是更接近他們的銷售表現(xiàn)，因?yàn)榇蟛糠謴V告主打廣告的原因仍是為了銷售。銷售之后將會(huì)是什么?這很難預(yù)料，不過最起碼銷售的目的將會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間。從這一點(diǎn)看，廣告主對(duì)廣告效果的衡量只會(huì)是進(jìn)一步量化，加強(qiáng)了和銷售配合的優(yōu)化，在不久的將來，這可將是一個(gè)無止境的膨脹的關(guān)系，直至到銷售的飽和。我無意指責(zé)廣告主無止境的期望在壓迫廣告行業(yè)，而是在想，今天我們所投放的廣告是否最優(yōu)化，效果最佳，或是回報(bào)最高，在我們認(rèn)為自己還沒達(dá)標(biāo)的時(shí)候，廣告主還是可以提出更高的要求。當(dāng)然，在媒體環(huán)境變化的同時(shí)，我們以前的思考也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，盡管以前是做好了，也不等于能保證今天、明天所做的是對(duì)的或是最佳的，我們需要意識(shí)到衡量的機(jī)制在不斷的變化，唯有不斷的學(xué)習(xí)和提煉，才能提升廣告投資的效果。

那么，在變化的環(huán)境中，如何讓廣告公司協(xié)助廣告主做到廣告投資收益的最大化?如何再現(xiàn)廣告公司的價(jià)值呢?

廣告人在心態(tài)上必須要做好預(yù)備

變化總會(huì)給我們帶來對(duì)未來的害怕，無止境的膨脹確實(shí)是可怕，但是既然這個(gè)推測是非常接近事實(shí)，我們就該作好預(yù)備，提高我們對(duì)未來變化應(yīng)該有的認(rèn)識(shí)。所謂應(yīng)該存在的認(rèn)識(shí)就是指從知識(shí)開始，到價(jià)值觀和思想上都需要作好預(yù)備。知識(shí)是對(duì)未來的認(rèn)知，包括了在多方面的環(huán)境改變和創(chuàng)新的可能性；價(jià)值觀也將會(huì)是另外的一個(gè)改變，從前的媒體表現(xiàn)，如收視率、排期優(yōu)化等的價(jià)值觀，到與品牌的價(jià)值提升、銷售的表現(xiàn)上；而思想就是開拓思維，不會(huì)再存在著界線，意味著按照邏輯思路上的自由發(fā)揮，這樣才能有機(jī)會(huì)滿足廣告主未來的需求。在思想意識(shí)與創(chuàng)造理念上走在廣告主前面，才能保證公司向前發(fā)展的動(dòng)力。

從媒體組合到傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的組合

一直以來，媒體專業(yè)公司就是集中在考慮媒體以內(nèi)的運(yùn)用的范疇，我們以往所提供的策略主要就是媒體的組合，這包括在媒體的選擇、量化媒體的效果、預(yù)算的分配等，很少離開了這個(gè)范圍。我相信這個(gè)傳統(tǒng)的服務(wù)里，專業(yè)的媒體公司的差異就只控制在服務(wù)意識(shí)上，但是這已經(jīng)很難達(dá)到廣告主將來的指標(biāo)了。因此，我們也應(yīng)該從一個(gè)局限的層面上往上考慮，也就是說不單是大眾媒體，所有的傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的、能影響我們的消費(fèi)者也得考慮，這也包括是個(gè)體的媒體(更接近的說法應(yīng)該是接觸點(diǎn))，又或是跨媒體合作，利用不同媒體的特性、他們的資源和網(wǎng)絡(luò)，提高了廣告效果。加強(qiáng)在這方面的投資，將會(huì)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)未來的成功。

廣告投資需要賭博

既是投資就需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，我們要考慮的問題是：如何調(diào)整一個(gè)成熟的組合(就是大眾媒體)和其他組合的比重。以往沒有太多的廣告主愿意投資新型的方案，直至它們被驗(yàn)證是成功的營銷方法后。但這往往已經(jīng)太晚，又或是大家的速度太快，資源也在高速中被淹沒了。

第5篇：廣告優(yōu)化方法范文

1、登錄應(yīng)用推薦平臺(tái)

登錄各種APP應(yīng)用推薦的網(wǎng)站、商店、APP等。此類的平臺(tái)非常多，如蘋果官方的應(yīng)用商店AppStore，安卓軟件應(yīng)用商店Google Play(之前叫Android Market)，此外還有移動(dòng)MM、天翼空間、沃商店、安卓市場、軟件商店、小米應(yīng)用等等。這些應(yīng)用平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上有一大堆，大家可以自行尋找了，我這里就不一一介紹了。

2、排名優(yōu)化(俗稱刷榜)

針對(duì)一些主要的應(yīng)用平臺(tái)和商店，進(jìn)行排名優(yōu)化，就像進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化一樣。不同的平臺(tái)，排名規(guī)則不同，所以優(yōu)化的方法也不同，不過通常情況下，影響排名的因素有一下4個(gè)。

(1)用戶的下載量和安裝量。

(2)應(yīng)用使用狀況(打開次數(shù)、停留時(shí)間、留存率)、下載狀況、評(píng)論數(shù)和評(píng)星。不過新應(yīng)用、或者剛更新會(huì)有特殊權(quán)重、

(3)APP標(biāo)題、關(guān)鍵詞中的詞匯，與用戶搜索關(guān)鍵詞的匹配度。

(4)軟件的評(píng)分。

3、發(fā)碼內(nèi)測

發(fā)碼內(nèi)測其實(shí)就是饑餓營銷。在軟件正式上線前，不斷的造勢和預(yù)熱，塑造APP的形象和價(jià)值，提高用戶對(duì)APP的期望和下載使用的欲望。時(shí)機(jī)成熟后，開始宣布內(nèi)測，比如只發(fā)放1000個(gè)內(nèi)測碼，邀請(qǐng)1000個(gè)人進(jìn)行內(nèi)測。

4、線下預(yù)裝

如果有實(shí)力或者有資源，能夠和一些手機(jī)廠商進(jìn)行合作，使他們的手機(jī)在出廠前直接將你的APP預(yù)裝到手機(jī)里的話，效果肯定好，不過這個(gè)要么需要非常強(qiáng)的資源關(guān)系，要么需要有足夠的資金實(shí)力。

5、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)的應(yīng)用

互聯(lián)網(wǎng)上的各大平臺(tái)都在開放，如騰訊開放平臺(tái)、360開放平臺(tái)、百度開放平臺(tái)、開心網(wǎng)開放平臺(tái)、人人網(wǎng)開放平臺(tái)等。我們可以將APP介入這些開放平臺(tái)中，直接去吸引這些開放平臺(tái)上的海量用戶。

6、軟文營銷

文章的傳播性是非常強(qiáng)的。而且文字也是非常容易營銷用戶的。在APP上做軟文營銷推廣，比較常見的軟文策略有三種。(1)請(qǐng)權(quán)威媒體去報(bào)道我們。(2)請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)或媒體對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測，撰寫評(píng)測稿。(3)請(qǐng)一些在用戶中有影響力的行業(yè)專家、達(dá)人等撰寫評(píng)論文章。

7、限時(shí)免費(fèi)

對(duì)于收費(fèi)的APP應(yīng)用(或者是應(yīng)用內(nèi)部分功能收費(fèi))，可以采用限時(shí)免費(fèi)的策略，這是一個(gè)常用的方法，但也是一個(gè)比較有效的方法。在互聯(lián)網(wǎng)上，有很多限時(shí)免費(fèi)的平臺(tái)，這個(gè)一定要好好利用，如搞趣、iApps、蘋果園、軟獵、網(wǎng)易等。

8、資源交換

我們的APP，本身就是一個(gè)資源、一個(gè)渠道、所以我們可以用APP自身的資源，與其他APP、媒體、平臺(tái)等進(jìn)行資源互換。不過互換前要注意在設(shè)計(jì)APP時(shí)，一定要預(yù)留一些應(yīng)用推薦位置，無論在什么位置，但是一定要有，這是資源交換的籌碼。

9、網(wǎng)絡(luò)廣告

第6篇：廣告優(yōu)化方法范文

國雙科技高級(jí)副總裁續(xù)揚(yáng)講起這件事，不只因?yàn)槠渲辛髀冻龅恼\信精神，還有大數(shù)據(jù)應(yīng)用的無窮魅力：“當(dāng)年的圖紙全由手工繪制，不易保存和查找，一百年來又大事小情不斷，世界大戰(zhàn)就發(fā)生了兩次，正是歷史記錄的完整存留成就了這家公司的偉大?！?/p>

給大數(shù)據(jù)一把梯子

近幾年，“大數(shù)據(jù)”的概念如烈火燎原般蔓延開來，成為廣告營銷人的關(guān)注焦點(diǎn)，人們口口不離“big data”?！白鳛橐患覍Ｗ?shù)據(jù)生意八年的公司，國雙得特別感謝提出這個(gè)概念的someone?！崩m(xù)揚(yáng)開玩笑說。

每天，全球有2.3億條Twitter，100TB信息上傳到Facebook，2940億封郵件往來穿梭……僅過去3年的數(shù)據(jù)總量就超過了以往400年的積累，這個(gè)數(shù)字還將以每兩年翻一番的速度增長。正是信息空前泛濫的時(shí)代，國雙提出了一個(gè)“小數(shù)據(jù)”的概念，即smart data ——它雖然只是整體數(shù)據(jù)中的一小撮，卻正是能為決策提供依據(jù)的那部分。

如何才能從“大數(shù)據(jù)”的中高效、迅速、準(zhǔn)確地捕獲有價(jià)值的那部分“小數(shù)據(jù)”呢？這是數(shù)據(jù)挖掘的關(guān)鍵所在。續(xù)揚(yáng)說， “專家們熱衷于高談闊論一系列高屋建瓴的理論，但其實(shí)這件事兒沒那么神秘，核心在于誰能拿出一個(gè)真正的應(yīng)用解決海量數(shù)據(jù)帶給人們的困擾，而這是一個(gè)技術(shù)問題?！?/p>

在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域深耕數(shù)年，國雙做到了。它研發(fā)了一系列技術(shù)和產(chǎn)品，并于2013年底提煉出Adsuite–在線營銷解決方案，給了懸在半空的“大數(shù)據(jù)”一架梯子，助它順利落地。

方法論 Adsuite

“AdSuite解決方案是我們的在線營銷優(yōu)化方法論。”國雙科技國際業(yè)務(wù)總監(jiān)吳錚告訴《廣告主》，“它包括在線營銷的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、項(xiàng)目執(zhí)行、以及整套的軟件和系統(tǒng)，是在與客戶探討并不斷完善在線營銷KPI的基礎(chǔ)之上，從量化分析系統(tǒng)（Analytics）到可視化的展現(xiàn)（Dashboard），從搜索引擎營銷（Search）到用戶體驗(yàn)優(yōu)化（UEO），離不開跨渠道、跨平臺(tái)的整合（Integration）及其技術(shù)基礎(chǔ)（Technology），最終優(yōu)化在線營銷活動(dòng)的績效（Efficiency）?！?/p>

首先是Analyst，國雙從數(shù)據(jù)入手，幫助客戶制定網(wǎng)絡(luò)廣告投放的KPI，之后通過產(chǎn)品家族將視頻數(shù)據(jù)、移動(dòng)端數(shù)據(jù)、普通網(wǎng)頁數(shù)據(jù)一并搜集到數(shù)據(jù)庫中。然后將報(bào)告以客戶提喜聞樂見的儀表盤形式呈現(xiàn)出來，即Dashboard。

“在這個(gè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)各類媒體的表現(xiàn)良莠不齊，還需要幫助客戶衡量、分配不同媒體之間的預(yù)算，特別是搜索引擎部分?！眳清P強(qiáng)調(diào)，與那些強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意、展示的廣告不同，搜索引擎業(yè)務(wù)往往非常依賴數(shù)據(jù)。而且Search是來自網(wǎng)民的行為，里面暗含用戶的行為規(guī)律，這些數(shù)據(jù)有助于完善品牌對(duì)消費(fèi)者的了解。

搜索引擎廣告或者其他網(wǎng)絡(luò)廣告，給客戶網(wǎng)站帶來了大批流量，但要提高轉(zhuǎn)化率，還必須做好用戶體驗(yàn)（UEO）。唯有在前端把好流量的質(zhì)量關(guān)，后端又提升客戶的滿意度和轉(zhuǎn)化率，最后才能超額、高效地完成KPI。

“這就是AdSuite的閉環(huán)方法論。”吳錚表示，國雙強(qiáng)調(diào)使用技術(shù)提升客戶的KPI完成的效率，是從KPI開始，數(shù)據(jù)搜集、數(shù)據(jù)解讀、廣告預(yù)算管理、用戶體驗(yàn)優(yōu)化的持續(xù)長期優(yōu)化過程。

拿汽車行業(yè)來說。在接連服務(wù)過上汽、日產(chǎn)等量產(chǎn)車品牌和法拉力、瑪莎拉蒂等奢侈品牌之后，國雙發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)特別需要有一個(gè)強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)整合提供者，將他們的廣告投入、網(wǎng)站上的用戶表現(xiàn)，以及后臺(tái)的CRM系統(tǒng)和最后4S店的購車行為串聯(lián)在一起。

“我們針對(duì)汽車行業(yè)的AdSuite解決方案無疑做到了這一點(diǎn)。”吳錚自豪地說，“它可以幫助車企解決六大問題：制定科學(xué)的KPI體系、管理廣告預(yù)算、優(yōu)化用戶體驗(yàn)、深入解讀報(bào)表，并從歷史的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)未來的廣告投放，最終真正留住消費(fèi)者形成良好的口碑甚至發(fā)生購買”。

例如在東風(fēng)日產(chǎn)的某次活動(dòng)中，國雙的熱力圖工具發(fā)現(xiàn)了一個(gè)異常現(xiàn)象：官網(wǎng)頁面上的某處被瘋狂點(diǎn)擊，其中21000次只來自于15個(gè)訪問，即平均每個(gè)訪問點(diǎn)擊了1400次。這必然不會(huì)是真正自然人所為，而是機(jī)器制造的虛假點(diǎn)擊。作為廣告主的日產(chǎn)，實(shí)實(shí)在在地為所有流量埋了單，當(dāng)然不希望出現(xiàn)作弊行為。國雙通過技術(shù)手段追蹤發(fā)現(xiàn)，這些虛假的訪問量全部來自于4個(gè)編號(hào)的媒體，對(duì)應(yīng)后臺(tái)中相應(yīng)的視頻網(wǎng)站、連播、輪播等?！翱蛻艉蛷V告公司由于有國雙的數(shù)據(jù)，就可以更好地與媒體、服務(wù)商進(jìn)行溝通，優(yōu)化他們的服務(wù)流程，提升廣告投放的性價(jià)比?！眳清P說。

數(shù)據(jù)中心 讓價(jià)值共享

據(jù)了解，迄今為止已有600多家客戶選擇國雙作為他們?nèi)W(wǎng)數(shù)據(jù)數(shù)字營銷的全程管家。

究其原因，吳錚認(rèn)為有兩點(diǎn)：“首先，我們了解每個(gè)行業(yè)，在汽車、金融、日化、旅游、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)五大行業(yè)都有深厚的經(jīng)驗(yàn)和積累，熟悉這個(gè)行業(yè)在數(shù)字營銷領(lǐng)域各個(gè)方面的KPI和最佳實(shí)踐。其次，我們不但可以通過數(shù)據(jù)平臺(tái)幫助客戶搜集數(shù)據(jù)，還能幫助他們解讀數(shù)據(jù)。只搜集不解讀，數(shù)據(jù)就是真真正正死的愚蠢的數(shù)據(jù)。使用報(bào)表和儀表盤的解讀和展示才能將數(shù)據(jù)變活，變小，變Smart。”

服務(wù)著如此多的客戶，國雙經(jīng)過一定時(shí)間的數(shù)據(jù)沉淀后決定成立自己的數(shù)據(jù)中心，并以報(bào)告的形式將其中有價(jià)值的東西分享?！斑@是一個(gè)自然而然的過程?！眹p科技助理總裁許云比喻說，“就好像家里藏書越來越多，如果能把它們分門別類擺放整齊，建一個(gè)小小的圖書館，讓街坊鄰居們也都能來看，這些書籍無疑將產(chǎn)生更大的價(jià)值。而且，當(dāng)你把總結(jié)出來的精華展現(xiàn)給大家時(shí)，也可以提高自己的可信度?！?/p>

廣告主們對(duì)行業(yè)報(bào)告的需求強(qiáng)烈，他們希望藉此了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估自身廣告活動(dòng)的效果。但是放眼當(dāng)今的中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，各種各樣的報(bào)告五花八門魚龍混雜，數(shù)據(jù)可信度有待商榷。

第7篇：廣告優(yōu)化方法范文

作為廣告主，他們永遠(yuǎn)不知道搜索引擎的投放到底給線下帶來了什么樣的作用。公司原有的數(shù)據(jù)來源眾多：CRM（客戶關(guān)系管理）、線上廣告創(chuàng)意、媒介購買等，各方面積累的數(shù)據(jù)很“大”，但都是割裂的、無法打通，很難為公司決策提供幫助。

在雙方不斷的溝通下，國雙科技為東風(fēng)日產(chǎn)找到了一整套解決方案，突破性地對(duì)預(yù)算和市場營銷起到了指導(dǎo)作用，真正實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的前后臺(tái)打通。

東風(fēng)日產(chǎn)僅僅用半年時(shí)間就幾乎完成了全年的營銷指標(biāo)，這讓東風(fēng)日產(chǎn)的工作人員驚喜不已。

在國雙科技服務(wù)的客戶中，這樣的業(yè)績案例很常見。中國人保財(cái)險(xiǎn)去年也提前完成了全年的指標(biāo)；全球酒店預(yù)訂網(wǎng)Agoda的成本下降了60%，訂單總量得到了大幅度的提升。很多廣告主在其他搜索營銷公司的優(yōu)化已經(jīng)抵達(dá)天花板，來到國雙卻還能再提升50%的績效。

廣告界有一句老話：廣告主知道自己一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但不知道浪費(fèi)的是哪一半。國雙則能很好地還原這其中的過程，讓廣告主的每一分錢都能花在刀刃上。

專注數(shù)據(jù)生意9年，國雙已經(jīng)形成了一套自己獨(dú)有的方法論體系。國雙高級(jí)副總裁李峰告訴記者，國雙整合多年經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢，提出了獨(dú)特的整合營銷方法論，并融入到“AdSuite”解決方案中，幫助廣告客戶實(shí)現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)打通，優(yōu)化在線營銷投入產(chǎn)出比，從而做廣告主的全程數(shù)字營銷管家。

“消費(fèi)者的體驗(yàn)之旅”

歸因模型不斷進(jìn)化

羅納爾多的足球告別賽中有一粒進(jìn)球非常漂亮，實(shí)際上這離不開其中的環(huán)環(huán)配合，前面幾個(gè)球員甚至把守門員晃過了，把球傳到他的腳下，此時(shí)他面對(duì)一個(gè)空門，輕輕地把球踢入球門內(nèi)。

傳統(tǒng)的獎(jiǎng)勵(lì)方式是誰射門誰得獎(jiǎng)金，但沒有人傳球的話，一個(gè)人也進(jìn)不了這個(gè)球。這一道理也適用于廣告主，廣告主不能把消費(fèi)者的購買行為簡單歸功于最后一家媒體。

從消費(fèi)者第一次接觸這個(gè)品牌的源頭渠道開始，中間經(jīng)歷了多個(gè)橋梁渠道，最后才到轉(zhuǎn)化渠道上來，這中間，各個(gè)媒體的長期貢獻(xiàn)度和短期貢獻(xiàn)度很難衡量。

有時(shí)候，廣告主投放的廣告即使沒有點(diǎn)擊，但不代表沒有作用。國雙高級(jí)技術(shù)總監(jiān)黃勇堅(jiān)對(duì)記者分析，因?yàn)橄M(fèi)者還有可能后續(xù)直接進(jìn)入網(wǎng)址或者在搜索引擎上直接搜索該品牌，然后去網(wǎng)站，或者去線下。

國雙的歸因模型（Contribution Dissector）能很好地對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)之旅做出分析。李峰說，經(jīng)過分門別類，廣告主可以更加多層次、多元化、多線性去做KPI體系，更加公平和客觀，再做不同的營銷方案。消費(fèi)者的體檢之旅也更加舒暢。

歸因模型理念已經(jīng)被大批先進(jìn)的客戶所掌握。在以往海外巡講時(shí)，副總裁續(xù)揚(yáng)總會(huì)習(xí)慣性地放那段關(guān)于羅納爾多的視頻，講原理?，F(xiàn)在，聽講的觀眾們都已經(jīng)普及了這些原理，直接講核心就可以了。

黃勇堅(jiān)介紹，如今的歸因模型在還原廣告主的投入上更細(xì)致，“顆粒度更細(xì)了”。

水到渠成的體系

錦上添花引爆方法論

前兩年國雙更多是給廣告主在關(guān)鍵詞上做解決方案，這兩年來，國始建立很多小的模型去幫助廣告主利用長期行為做更加有用的統(tǒng)計(jì)學(xué)數(shù)據(jù)，指導(dǎo)他們?nèi)绾巫鰴?quán)重、模型去管理預(yù)算。他們逐漸給企業(yè)推出了一些適合于不同企業(yè)的應(yīng)用和方案，能夠讓他們駕馭這些數(shù)據(jù)背后的規(guī)律，找到直接的甚至是自動(dòng)出價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。

東風(fēng)日產(chǎn)汽車是數(shù)據(jù)玩得最透徹、最有打通意識(shí)的汽車廠商。這家公司最初找到國雙的時(shí)候，只是想找一個(gè)SEM（搜索引擎營銷）的合作伙伴。但國雙首先想了解客戶期待搜索營銷帶來什么樣的效果，從客戶目的出發(fā)提供解決方案。國雙決定先幫客戶量身定制一套KPI體系，然后上線數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)采集這些數(shù)據(jù)，再面對(duì)海量數(shù)據(jù)幫客戶建立一套報(bào)表（Dashboard），不同的人員可以看到不同的報(bào)表格式。測量后發(fā)現(xiàn)SEM的效果是最好的。

但這還沒有完，國雙說，前期把所有的有效流量帶到網(wǎng)站上后，網(wǎng)站能不能良好地吸收這些流量，讓其成為注冊(cè)和轉(zhuǎn)化用戶才是關(guān)鍵。所以，接下來國雙要幫東風(fēng)日產(chǎn)做UEO（用戶體驗(yàn)優(yōu)化），讓用戶更好地停留，形成轉(zhuǎn)化。

下一步，國雙再幫東風(fēng)日產(chǎn)做數(shù)據(jù)整合，線上Onlie Marketing的數(shù)據(jù)和線下4S店的數(shù)據(jù)做對(duì)接，這樣才能真正地跟蹤到線上投放是否帶到了線下的到店，甚至購買。

當(dāng)李峰及團(tuán)隊(duì)把這一系列的營銷策略介紹給東風(fēng)日產(chǎn)后，雙方一拍即合。事實(shí)上，廣告主迫切需要有一個(gè)全程營銷管家為他們服務(wù)。

當(dāng)他們能夠驗(yàn)證自己每一分的投放帶來的轉(zhuǎn)化和線下訂單的時(shí)候，對(duì)預(yù)算和市場營銷的指導(dǎo)作用是突破性的，半年幾乎完成全年的指標(biāo)也就不足為奇。

國雙還為東風(fēng)日產(chǎn)做了一個(gè)媒體決策“沙盤”，在品牌投放結(jié)束后能夠相對(duì)自動(dòng)化評(píng)價(jià)各個(gè)媒體的貢獻(xiàn)度，分析出是長期還是短期貢獻(xiàn)，并指導(dǎo)下一次投放。隨著時(shí)間累積，這套模型可以漸漸演化成一個(gè)可以自我學(xué)習(xí)的自動(dòng)化評(píng)價(jià)系統(tǒng)。

這次合作令國雙很受啟發(fā)，既然自己一直在做這些方面的事情，為什么不能串起來成體系化呢？

國雙總結(jié)這一案例，把他們的解決方案形成一整套體系，從量化分析系統(tǒng)（Analytics），到可視化的展現(xiàn)（Dashboard）、搜索引擎營銷（Search）、用戶體驗(yàn)優(yōu)化（UEO）、跨渠道跨平臺(tái)的整合（Integration）、技術(shù)基礎(chǔ)（Technology）、在線營銷活動(dòng)的績效（Efficiency），整體串聯(lián)起來簡稱AdSuite。

AdSuite融合了國雙過去幾年儲(chǔ)備的網(wǎng)絡(luò)廣告量化的技術(shù)、廣告主后臺(tái)跟蹤技術(shù)、Mobile Dissector無線監(jiān)測技術(shù)、視頻監(jiān)測技術(shù)、長期行為歸因模型技術(shù)，能夠綜合地運(yùn)用所有的系統(tǒng)為客戶服務(wù)，形成了一定的綜合優(yōu)勢。

李峰說，過去國雙在SEM、UEO、量化領(lǐng)域等都有競爭對(duì)手，但當(dāng)他們做成整體解決方案后，發(fā)現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢非常明顯。“在全面的整合領(lǐng)域，國雙所面臨的是一片藍(lán)海?！?/p>

自此，AdSuite全流程數(shù)字營銷解決方案在營銷界的發(fā)展或?qū)⒁话l(fā)不可收拾。

“不得不做的服務(wù)”

全程數(shù)字營銷管家

歐萊雅是國雙的第一個(gè)商業(yè)客戶，現(xiàn)在雙方仍互為合作伙伴。國雙已陸續(xù)服務(wù)了歐萊雅不少的子品牌、產(chǎn)品線。李峰展望，今年希望把AdSuite解決方案在歐萊雅內(nèi)部能夠更深地應(yīng)用起來。

克萊斯勒最初與國雙的合作僅限于SEM領(lǐng)域，但現(xiàn)在做了AdSuite的合作。新的合作讓對(duì)方感覺投放的可控力越來越好，效果越來越可預(yù)估、可衡量，他們的廣告預(yù)算也越來越多。

這兩年不少媒體和廣告公司都在抱怨廣告主的投放減少了，李峰認(rèn)為，“不是世界錯(cuò)了，而是他們沒有看懂這個(gè)世界的變化”。事實(shí)上廣告主在朝著一種可衡量、可量化的方向去追加預(yù)算。

東風(fēng)日產(chǎn)、克萊斯勒近年來在網(wǎng)絡(luò)營銷和搜索營銷上的投入大幅度地翻番，Agoda搜索營銷的預(yù)算更是大幅提升。

Agoda的相關(guān)工作人員就曾向國雙科技表示：“只要能看到效果，我的預(yù)算是沒有上限的?！碑?dāng)國雙做到了效果不斷提升，還原了他們每一分錢之后，他們的預(yù)算真的不斷增加了。

自提出AdSuite的理念后，國雙發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)日產(chǎn)、克萊斯勒、Agoda、上汽、人保財(cái)險(xiǎn)、可口可樂等很多客戶，都越來越接受這套方法論。隨著時(shí)間推進(jìn)，廣告主在這方面的需求越來越明顯。很多廣告主在提出競標(biāo)標(biāo)的時(shí)都表示，需要一個(gè)全程數(shù)字營銷管家，對(duì)數(shù)字、監(jiān)控負(fù)責(zé)任。

由于國雙強(qiáng)調(diào)的是使用技術(shù)提升廣告主的KPI完成的效率，是從KPI開始，數(shù)據(jù)搜集、解讀、廣告預(yù)算管理、用戶體驗(yàn)優(yōu)化的持續(xù)長期優(yōu)化過程，可以做到線上線下數(shù)據(jù)的打通、前臺(tái)和后臺(tái)的打通、長期行為的分析、跨平臺(tái)的監(jiān)測等。因此，在后來越來越多的競標(biāo)當(dāng)中，國雙也逐漸地扮演一個(gè)全程數(shù)字營銷管家的角色跟企業(yè)合作。

“原來廣告主覺得這是錦上添花，但現(xiàn)在是不做不行。”李峰介紹。

國雙秉承從“大數(shù)據(jù)”的中高效、迅速、準(zhǔn)確地捕獲有價(jià)值的那部分“小數(shù)據(jù)”，管理著18個(gè)行業(yè)超過600多家國內(nèi)外知名客戶的數(shù)據(jù)，幫他們實(shí)現(xiàn)更佳性能和更準(zhǔn)確的洞察。正是國雙的新方法論，促使這家在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)浪潮中拼搏數(shù)年的企業(yè)，為自己下一步的發(fā)展找到了新羅盤。

不斷積累綜合優(yōu)勢

可持續(xù)基因不可復(fù)制

國雙這些年放棄了不少赫赫有名的大小客戶?！拔也缓谜f出他們的名字，還有很多是朋友所在的知名公司，我們放棄了他們?！崩罘逄拐\，放棄他們有很多原因，其中一個(gè)重要原因就是國雙要篩選客戶，從而確保為之提供最好的服務(wù)。

今年，李峰對(duì)上海分公司的同事下達(dá)了一條指令：“你們不準(zhǔn)在搜索營銷領(lǐng)域接新客戶了?！彼忉專瑖p在適度收放，就像捕魚一樣，該讓大魚去產(chǎn)小魚的時(shí)候，就不能再撒網(wǎng)了。適度經(jīng)營，讓企業(yè)增長保持合理的速度，也能保持住口碑。

把高品質(zhì)做成規(guī)模，不降價(jià)迎合市場，是國雙這些年一直堅(jiān)持做的事情。這些年，國雙不斷在拒絕客戶。短期有暴利行為，長期經(jīng)營模式不清晰的客戶，不要；即使是經(jīng)營模式明確、前景也不錯(cuò)，但不認(rèn)同服務(wù)價(jià)值的客戶，不要；行業(yè)口碑不好的，也不要；最開始就沒有抱著良好的合作愿望來的合作，國雙寧可不要。國雙拒絕過的客戶不勝枚舉。

第8篇：廣告優(yōu)化方法范文

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的作用日益突出，民營醫(yī)院走向網(wǎng)絡(luò)營銷是一種必然的趨勢，據(jù)專業(yè)人士調(diào)查，民營醫(yī)院70%的客戶來自網(wǎng)絡(luò)，建立醫(yī)院網(wǎng)站平臺(tái)使傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變成網(wǎng)絡(luò)營銷，在民營醫(yī)院中占主導(dǎo)地位。為醫(yī)院節(jié)約成本，提高轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)市場競爭力，使醫(yī)院利益實(shí)現(xiàn)最大化。

一般醫(yī)院網(wǎng)站是請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計(jì)建設(shè)，后期主要由醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)部門或相關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營。醫(yī)院網(wǎng)站建設(shè)中，應(yīng)該考慮下面幾點(diǎn)主要因素：

1、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。如：醫(yī)院網(wǎng)站欄目、版面設(shè)計(jì)更接近消費(fèi)者，根據(jù)用戶需求定期更換。網(wǎng)站設(shè)計(jì)更接近用戶，有利于提高回頭率和咨詢量。

2、對(duì)搜索引摯友好。如：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)部連接優(yōu)化、網(wǎng)站代碼關(guān)鍵字優(yōu)化等。百度資料顯示80%網(wǎng)絡(luò)來源歸根于搜索引摯，提高網(wǎng)站訪問量，增加網(wǎng)絡(luò)客戶來源，提升網(wǎng)站整體權(quán)重性都相當(dāng)重要。

3、要有自己的特色和創(chuàng)新，把握好方向。如：醫(yī)院開設(shè)夜間門診、私密門診等。醫(yī)療技術(shù)的創(chuàng)新，品牌服務(wù)的創(chuàng)新，營銷意識(shí)的創(chuàng)新，多年從事互聯(lián)網(wǎng)人員的共識(shí)---網(wǎng)站要有目標(biāo)和定位才能做大做強(qiáng)，這個(gè)目標(biāo)方向也體現(xiàn)在網(wǎng)站上面。

二、醫(yī)院前期推廣

網(wǎng)站建立初期，要想讓更多的客戶知道，提高訪問量和成交量，只有對(duì)外推廣。包括付費(fèi)的和免費(fèi)的，每種方法帶來的結(jié)果不一樣。

目的是把網(wǎng)站、醫(yī)院推銷出去，樹立民營醫(yī)院企業(yè)形象，帶來更多的客戶資源。前期推廣主要考慮下面幾個(gè)因素：

1、投入和產(chǎn)出的比重。如：門戶網(wǎng)站投放廣告5000/月，帶來有效客戶為5人;報(bào)紙上投放是4000/每版面，帶來有效客戶為10人。這時(shí)我們要考慮成本，選擇高效的廣告投放，進(jìn)行跟蹤觀察，調(diào)整投放策略。

2、制定一個(gè)好的策劃方案。如：王老吉在去年汶川地震中捐了一個(gè)億，后來花幾十萬請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)高手在網(wǎng)絡(luò)上炒紅。醫(yī)院前期推廣需要一個(gè)好的策劃，能在短時(shí)間內(nèi)把醫(yī)院推出去。3、跟蹤廣告，市場反饋，及時(shí)改進(jìn)。根據(jù)廣告投放的變化、客戶需求的變化以及市場的變化及時(shí)調(diào)整對(duì)策，最大限度的提高醫(yī)院曝光率，增加轉(zhuǎn)化率。

三、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)頁優(yōu)化(代碼、關(guān)鍵字、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化)

2、網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化(欄目、版面、內(nèi)容、連接、圖文等)

3、外部連接優(yōu)化(友情連接、反向連接)

四、網(wǎng)絡(luò)推廣(經(jīng)驗(yàn)談)

1、博客營銷

2、問題回答(如百度知道、天涯問答、QQ問問)

3、論壇發(fā)帖

4、數(shù)據(jù)庫營銷(收集客戶資料，定期優(yōu)惠信息、新聞信息)

五、競價(jià)排名

1、連接優(yōu)化

2、連接內(nèi)容優(yōu)化

3、標(biāo)題描述優(yōu)化

4、合理設(shè)置價(jià)格

5、預(yù)算對(duì)策

6、合理排位

六、廣告投放

1、預(yù)算

2、投放商洽

3、跟蹤效果

第9篇：廣告優(yōu)化方法范文

Dominion Dealer Solutions是一家專門服務(wù)于經(jīng)銷商的咨詢機(jī)構(gòu)，其分管搜索引擎營銷（SEM）部門的產(chǎn)品經(jīng)理喬?科爾（Jonah Cole）對(duì)于當(dāng)下數(shù)字廣告的出口給出了答案：“想要抓住機(jī)遇，就必須馬上停止向擁擠人群盲目‘掃射’的傳統(tǒng)做法，并開始學(xué)著和顧客M行交流。”這與勒托的想法不謀而合。

私人訂制

布雷特?摩根（Brett Morgan）是佛羅里達(dá)州摩根汽車集團(tuán)的CEO，談及數(shù)字廣告這一問題時(shí)，他表示摩根集團(tuán)有一套獨(dú)特的應(yīng)對(duì)方案。摩根為旗下23家經(jīng)銷店的經(jīng)理們量身打造了數(shù)字廣告培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋如何抓住本地買家、大的經(jīng)銷店如何在谷歌上定制廣告并分析廣告效果等。

摩根透露，經(jīng)銷店的經(jīng)理團(tuán)隊(duì)中會(huì)有專人負(fù)責(zé)監(jiān)控谷歌端口的數(shù)字點(diǎn)擊付費(fèi)情況，這和十年前許多經(jīng)銷商處理分類廣告的方法并無二致。在科爾看來：“這兩種行為的目的都在于與顧客進(jìn)行溝通，找到吸引顧客的方法，以提升流量與銷量之間的轉(zhuǎn)化效率?！笨茽栔赋?，如今市場上絕大多數(shù)經(jīng)銷商所投放的數(shù)字廣告，其個(gè)性化程度是遠(yuǎn)不盡人意的。經(jīng)銷商每個(gè)月都應(yīng)該分析本月的月度目標(biāo)，并根據(jù)受眾的偏好對(duì)廣告進(jìn)行裁剪。遺憾的是，能達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商寥寥無幾。

谷歌和comScore（一家專注于媒體測評(píng)和分析的公司）的調(diào)查顯示，超過四分之三的消費(fèi)者在購車之前，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查找車輛的相關(guān)信息。在每個(gè)不同的決策階段，消費(fèi)者所需要的信息也是不一樣的。經(jīng)銷商想要取得數(shù)字廣告效益的最大化，就必須針對(duì)不同階段及時(shí)推出精準(zhǔn)的廣告信息，這也就是“私人定制”的意義所在。

“抓住為經(jīng)銷商提供服務(wù)支持的機(jī)會(huì)對(duì)于我們來說至關(guān)重要”，谷歌汽車行業(yè)的部門總監(jiān)蓋伊?舒萊爾（Guy Schueller）透露：“長久以來，我們投入了大量時(shí)間、精力和人力，因?yàn)槲覀冎拦雀栌袡C(jī)會(huì)也有能力把它做得更好?！弊罱鼛啄?，通過和經(jīng)銷商及其下屬公司建立更加親密的合作關(guān)系，技術(shù)巨頭谷歌不斷擴(kuò)張觸角。得益于其獨(dú)有的復(fù)雜算法，密切監(jiān)視消費(fèi)者檢索方式和口味興趣的變化，谷歌搜索引擎得以不斷更新發(fā)展。經(jīng)銷商要做的，就是對(duì)這些資源充分理解利用，進(jìn)而把流量轉(zhuǎn)化為銷量。

黃金時(shí)刻

對(duì)于廣告商而言，讓移動(dòng)終端的廣告推送在有效時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的眼球，是他們面臨的一項(xiàng)新挑戰(zhàn)。谷歌把這段時(shí)間稱為“micro-moments”，翻譯成中文就是“黃金時(shí)刻”。這個(gè)概念的核心主張?jiān)谟冢涸絹碓蕉嗟南M(fèi)者傾向于利用零碎時(shí)間在手機(jī)上檢索信息，而檢索工具要在第一時(shí)間把相關(guān)的經(jīng)銷商廣告和網(wǎng)站鏈接推送到消費(fèi)者面前。

谷歌的調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購車時(shí)利用移動(dòng)終端做的最多的一件事情就是檢索。如果界面加載速度過慢或者用戶體驗(yàn)不夠友好，那么用戶離開這個(gè)界面的概率就會(huì)增加五倍之多。

因此，谷歌為經(jīng)銷商和他們的廣告及營銷伙伴提供了各種各樣的服務(wù)項(xiàng)目，還有許多工具助手，旨在幫助經(jīng)銷商分析和優(yōu)化數(shù)字廣告，增加網(wǎng)站流量。比如利用 AdWords and AdSense服務(wù)（谷歌推出的兩種投放廣告的方式，前者是中文俗稱的競價(jià)廣告，在谷歌的搜索界面顯示；后者則根據(jù)門戶網(wǎng)站的屬性，為之匹配相關(guān)的廣告推送），就可以檢測一家公司官網(wǎng)的網(wǎng)速以及其在移動(dòng)終端的用戶體驗(yàn)。此外，谷歌還專門設(shè)計(jì)了testmysite. 網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站可以幫助經(jīng)銷商優(yōu)化網(wǎng)站速度和用戶體驗(yàn)。