商業(yè)計劃書的定義精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業(yè)計劃書的定義主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商業(yè)計劃書的定義范文

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

第2篇：商業(yè)計劃書的定義范文

策劃書的寫法廣告位招租商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

一、商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 它的獨(dú)特性怎樣 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么 把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事 商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰 他們的產(chǎn)品是如何工作的 競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) 競爭對手所采用的營銷策略是什么 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) 此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場 如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業(yè)策劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議

第3篇：商業(yè)計劃書的定義范文

1 中小企業(yè)融資難的成因

資金籌措渠道狹窄、單一是中小企業(yè)面臨的主要問題之一。長期以來，中小企業(yè)的運(yùn)營資本幾乎完全依靠自籌資金，只有極少數(shù)的中小企業(yè)能夠通過金融機(jī)構(gòu)貸款融資，這在一定程度上制約了中小企業(yè)的發(fā)展。究其原因，主要有以下幾個方面：

1.1 中小企業(yè)信譽(yù)低，加上信息不對稱，貸款風(fēng)險高，銀行為規(guī)避風(fēng)險而惜貸

中小企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)水平參差不齊，經(jīng)營不確定性高，市場競爭中表現(xiàn)出高倒閉率，經(jīng)營風(fēng)險相對較大。因此，信用評級低者居多，不能跨越銀行貸款的最低門檻。另外，大多數(shù)中小企業(yè)會計核算不規(guī)范，會計信息缺乏透明度，缺少審計部門確認(rèn)的財務(wù)報告，使得中小企業(yè)在尋找貸款和外源性資本時很難提供證明其信用水平的信息，從而銀行也難以相信中小企業(yè)財務(wù)狀況的真實(shí)性，造成銀行“懼”貸；同時，由于中小企業(yè)貸款額度小、頻率高，對其審查監(jiān)管的成本較高，金融機(jī)構(gòu)出于自身經(jīng)濟(jì)利益考慮，也往往不愿向中小企業(yè)提供貸款。

1.2 信用擔(dān)保體系不健全

中小企業(yè)要申請貸款,要么有房屋、土地、有價證券等容易變現(xiàn)的資產(chǎn)作抵押,要么能找到信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)的公司作擔(dān)保。而中小企業(yè)擁有的資產(chǎn)難以滿足銀行對抵押物流動性和易變現(xiàn)的要求，并且，中小企業(yè)實(shí)力薄弱、資信度較低，很難獲得合格擔(dān)保人為其擔(dān)保。同時，近年來成立的擔(dān)保公司尚處于發(fā)展初期，存在著擔(dān)?；鹨?guī)模小、風(fēng)險補(bǔ)償和激勵機(jī)制不到位、管理運(yùn)作松散且不規(guī)范等諸多不足，所以信用擔(dān)保體系的不健全使中小企業(yè)很難得到金融機(jī)構(gòu)的貸款融資。

1.3 貸款審批權(quán)限的上收難以適應(yīng)中小企業(yè)對金融服務(wù)的需要

由于各大銀行貸款審批權(quán)限上收，目前只有二級支行有權(quán)審批、發(fā)放貸款，而中小企業(yè)遍布各地，大量遠(yuǎn)離市區(qū)的中小企業(yè)與銀行貸款審批部門溝通的難度增加，成本提高，中小企業(yè)貸款的難度也隨之增加，其對金融服務(wù)的需要難以滿足。

1.4 對資本市場這一融資渠道利用不夠

近年來，我國資本市場雖有較快發(fā)展，中小板和創(chuàng)業(yè)板市場也已推出，但由于起步較晚，還不能滿足廣大中小企業(yè)融資的需要。主要表現(xiàn)在：第一，由于滬深交易所主板市場上市門檻較高，中小企業(yè)很難在通過主板市場上市融資；第二，主要針對中小企業(yè)的中小板和創(chuàng)業(yè)板推出時間較短，加上證監(jiān)會對創(chuàng)業(yè)板高成長性的市場定位，使之不可能為眾多的中小企業(yè)提供融資服務(wù)。同時，管理部門為控制和防范風(fēng)險，對擬進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)的資格審查非常嚴(yán)格，使得中小企業(yè)上市評估的費(fèi)用非常高昂，利用創(chuàng)業(yè)板市場融資的成本高于銀行借款成本及利用主板市場融資的成本。基于以上幾個原因中小企業(yè)很難利用資本市場來進(jìn)行融資。

2 風(fēng)險投資是中小企業(yè)融資的最佳選擇

2.1 風(fēng)險投資較傳統(tǒng)融資方式更適合解決中小企業(yè)融資難問題

所謂風(fēng)險投資,根據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義,是指由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的中小企業(yè)中的一種權(quán)益資本。即風(fēng)險投資者以自身的相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的專業(yè)知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),結(jié)合高效的企業(yè)管理技能與金融專長,對風(fēng)險企業(yè)或風(fēng)險項(xiàng)目積極主動地參與管理經(jīng)營,直至風(fēng)險企業(yè)或風(fēng)險項(xiàng)目公開交易或通過并購方式實(shí)現(xiàn)資本增值與資金的流動。與傳統(tǒng)融資方式相比，風(fēng)險投資有以下特點(diǎn)：(1)高風(fēng)險、高收益。這一特點(diǎn)決定了其投資對象主要是成長中的中小企業(yè)。(2)投資人參與管理。風(fēng)險投資一般要全方位地介入所投資公司的決策、運(yùn)營，這些都有助于中小企業(yè)的成長。(3)風(fēng)險投資是一種中長期的股權(quán)性投資，能夠滿足中小企業(yè)長期的資金需求。(4)風(fēng)險投資的終極目標(biāo)是獲利，而非經(jīng)營或控股該企業(yè)。使中小企業(yè)在充分利用風(fēng)險投資企業(yè)資源的同時，而不用擔(dān)心經(jīng)營權(quán)喪失。(5)風(fēng)險投資主要采用辛迪加投資方式，成功率高。辛迪加投資避免了單個風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)力量薄弱的缺陷，利用多個風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢資源，提高了風(fēng)險投資的成功率。因此，風(fēng)險投資作為一種新型的投融資方式，由于其有別于銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，更能有效解決中小企業(yè)融資難的問題。

2.2 風(fēng)險投資的快速發(fā)展為中小企業(yè)利用風(fēng)險投資帶來了機(jī)遇

我國風(fēng)險投資業(yè)從1985年9月國務(wù)院正式批準(zhǔn)成立“中國新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司”開始到現(xiàn)在，無論投資機(jī)構(gòu)總數(shù)、籌集的風(fēng)險資本金總額、投資項(xiàng)目總量，還是風(fēng)險投資及基金管理機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員等，都有大幅度的增加。目前，我國風(fēng)險投資已經(jīng)發(fā)展成為擁有超過360家風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，管理資金超過660億元，成為僅次于美國的世界第二大風(fēng)投資本國家。在我國，風(fēng)險投資基金涉及到了幾乎所有的高利潤的行業(yè)包括生物能源、家具建材、IT、醫(yī)療、食品等等，2008年開始的全世界性的金融危機(jī)對風(fēng)險投資在中國的投資取向?qū)a(chǎn)生重大影響，將轉(zhuǎn)向拉動內(nèi)需的行業(yè)和抗周期性行業(yè)。因?yàn)橹袊且粋€發(fā)展中國家，在發(fā)展的過程中有很多的行業(yè)過分的依賴對外貿(mào)易，而世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)必將對這些行業(yè)產(chǎn)生影響，同時也將波及到隨經(jīng)濟(jì)周期的波動而波動的周期性行業(yè)，我國針對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢也提出了刺激內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的計劃，2009年12月的中央經(jīng)濟(jì)工作會議也明確提出：要以擴(kuò)大內(nèi)需特別是增加居民消費(fèi)需求為重點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展。因此，未來一段時間，農(nóng)業(yè)，工業(yè)，建筑業(yè)、鐵路、電力、農(nóng)村公路和飲用水工程等被國家制定為“基本國策”的拉動內(nèi)需的行業(yè)應(yīng)該會受到風(fēng)險投資的青睞。創(chuàng)業(yè)板的推出為風(fēng)險投資提供了重要而順暢的退出通道。我國風(fēng)險投資行業(yè)歷經(jīng)10年發(fā)展而難以突破的“瓶頸”，主要就是退出獲利的渠道太不暢通，導(dǎo)致很多風(fēng)險投資企業(yè)投入很大，回報很低。一家權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，從1999年到2008年，風(fēng)險投資在中國實(shí)際投資了3176個項(xiàng)目，投資額度約150億美元。但成功的退出顯得稀有，在通過IPO成功退出案例最多的2007年，退出也只占到投資總數(shù)的10%左右。創(chuàng)業(yè)板的推出將有效地改善這一狀況，從而促進(jìn)我國風(fēng)險投資的快速發(fā)展。這些都為中小企業(yè)利用風(fēng)險投資帶來了機(jī)遇。

3 積極創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資，解決中小企業(yè)融資難問題

中小企業(yè)存在發(fā)展的每一步都必須得到資金的支持，而且中小企業(yè)由于風(fēng)險大的問題很難獲得貸款或其他途徑的資金注入，中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險投資可以從以下幾個方面入手。

3.1 根據(jù)風(fēng)險投資特點(diǎn)與投資取向找準(zhǔn)市場前景良好的項(xiàng)目,并選擇最佳的企業(yè)經(jīng)營模式

風(fēng)險投資的目的是盈利，因此，中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險投資，需做到如下幾點(diǎn)：(1)選擇具有良好盈利預(yù)期和前景的項(xiàng)目，特別是高新技術(shù)類的項(xiàng)目。風(fēng)險投資的對象主要是創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)，特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。所以中小企業(yè)要得到風(fēng)險投資，選擇項(xiàng)目的時候應(yīng)注意以下幾個方面：從事的項(xiàng)目要具有高新技術(shù)特點(diǎn)(具有專利的更好)；產(chǎn)品具有超出競爭對手的競爭優(yōu)勢；掌握的核心技術(shù)有持續(xù)發(fā)展空間和能力。(2)選擇最佳的盈利模式。風(fēng)險投資的最終目標(biāo)是獲得巨額利潤，而企業(yè)的經(jīng)營模式對企業(yè)的盈利具有至關(guān)重要的作用，所以選擇什么樣的經(jīng)營盈利模式成為企業(yè)能否盈利，盈利多少快慢的關(guān)鍵，中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險投資就必須選擇最佳的合適的盈利模式。(3)塑造優(yōu)秀企業(yè)家及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形象。出色的領(lǐng)導(dǎo)者和優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)是確保盈利的關(guān)鍵。市場的變化受到很多因素的影響，不是個人所能控制和預(yù)見的，企業(yè)遇到困難的時候需要具有創(chuàng)新能力，勇于挑戰(zhàn)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的配合。因此，風(fēng)險投資對企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力也極為重視。中小科技企業(yè)對人才的培養(yǎng)，首先是管理層人才的培養(yǎng)，提高管理人員的風(fēng)險意識和戰(zhàn)略眼光；其次是對全員的培養(yǎng)，提高員工的風(fēng)險意識和創(chuàng)新意識。只有這樣才能順利實(shí)現(xiàn)風(fēng)險融資及其在企業(yè)內(nèi)的運(yùn)行。(4)項(xiàng)目要有一定的先期投入。中小企業(yè)從開始準(zhǔn)備到創(chuàng)立這一階段,風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)很少會投資,所以單純的創(chuàng)業(yè)概念而沒有盈利的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)條件一般不會獲得風(fēng)險投資。中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險投資必須有一定的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，有一定的積累，讓風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)能看到未來的盈利預(yù)期。

3.2 編制出色的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作者介紹本公司新開發(fā)項(xiàng)目的策略、目標(biāo)、意義、市場、資金與投資分析等。風(fēng)險投資公司對投資項(xiàng)目進(jìn)行篩選、評估的依據(jù)之一就是企業(yè)的商業(yè)計劃書。編制出一份有特色的出眾的商業(yè)計劃書非常重要。商業(yè)計劃書是企業(yè)建設(shè)和發(fā)展的綱領(lǐng)和戰(zhàn)略規(guī)劃性文件,指出了企業(yè)的籌資、融資等戰(zhàn)略部署和具體執(zhí)行的方案,讓投資方通過這個商業(yè)計劃書看到企業(yè)的發(fā)展思路和計劃,以及管理人員的素質(zhì),企業(yè)成功的可能性以及投資的可行性和可能性,是風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資的參考。因?yàn)?，每年一個成熟的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)可能從上百份的商業(yè)計劃書中確定幾分來進(jìn)行投資。所以，只有目標(biāo)明確、思路清晰、計劃周密、設(shè)計獨(dú)特，又能從中體味出企業(yè)誠信的商業(yè)計劃書才會受到青睞。

3.3 尋找和企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)

吸引風(fēng)險投資，一方面要創(chuàng)造條件投其所好；另一方面也要在了解風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)各自特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，有針對性地尋找一些其投資領(lǐng)域、時期與本企業(yè)相適應(yīng)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。因?yàn)椴煌娘L(fēng)投基金投資的領(lǐng)域和時期也不大相同。就投資時期而言,風(fēng)投基金就分為三種：投資在企業(yè)的早期發(fā)展階段,專投中后期企業(yè)和不管企業(yè)的發(fā)展階段而只看項(xiàng)目的盈利性。我國的風(fēng)險投資最初主要投向成熟企業(yè)的再發(fā)展，多投向成長期和擴(kuò)張期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但近年來，第一種投資企業(yè)發(fā)展早期的基金也不斷增長。在投資領(lǐng)域上也是不同的風(fēng)投機(jī)構(gòu)偏好各有不同。因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資的時候應(yīng)針對風(fēng)投機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)選擇適合自身發(fā)展需要的機(jī)構(gòu)，提高融資成功幾率。

第4篇：商業(yè)計劃書的定義范文

關(guān)于如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃，各種各樣的建議總是很多，但正確的方法并不唯一。你的方法取決于你所在的行業(yè)，你的計劃的閱讀對象以及這份計劃的目的。你正試圖獲得融資嗎？

創(chuàng)業(yè)計劃有很多功用，但涉及到撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃時通常會有以下幾個公認(rèn)的方面：

為具體的受眾準(zhǔn)備不同版本的計劃書：“沒經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤之一，就是沒搞清他們撰寫的計劃書是給誰看的。”DavidCiccarelli說。他是一個小企業(yè)主，在他創(chuàng)立他的配音人才網(wǎng)羅公司時從當(dāng)?shù)氐男∑髽I(yè)協(xié)會（SBA）得到了咨詢幫助。

你的計劃得是一份動態(tài)文件：商業(yè)計劃軟件公司PaloAltoSoftware創(chuàng)始人TimBerry將他的公司在3年間從一文不名帶到了銷售額達(dá)5百萬美元。將計劃書保持動態(tài)需要經(jīng)常性審查和密切跟蹤，Berry說。他每個月都要和他的管理團(tuán)隊(duì)碰頭審查實(shí)際發(fā)生的事情是否與計劃相一致，然后修訂計劃。“如果計劃根本沒用且對實(shí)際發(fā)生的事情毫無反應(yīng)，那堅持計劃就不能稱之為一種美德。”

對財務(wù)估算和預(yù)測要實(shí)事求是：Ciccarelli說：“當(dāng)你將一份計劃呈給銀行家和金融家，甚或是你的員工，他們將更關(guān)注什么是真實(shí)的，而非那些永遠(yuǎn)不會實(shí)現(xiàn)的空中樓閣。”因此，呈現(xiàn)一個基于由底向上信息（比如：多少家門店里每個月售出了多少件商品）匯總而成的可實(shí)現(xiàn)的銷售預(yù)測吧。另外，停止過度預(yù)測利潤。

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃注重的是過程和打出藍(lán)圖：《撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃》中寫道：你的創(chuàng)業(yè)計劃“反映出你對你的公司及其未來的想法、直覺、本能和洞察力。”計劃書可以作為一種安全的方式在你投入實(shí)際行動之前檢驗(yàn)出這些方面。而且一旦你成立了公司，計劃書也可以作為一個參照點(diǎn)。“我依然會把計劃打印出來。”Ciccarelli說，“你將及時抓住有所變動的地方。如果你一直在修改，你便會有點(diǎn)忘了你去年做到哪兒了。”

論據(jù)充分：在你的預(yù)測和斷言后面跟上統(tǒng)計數(shù)據(jù)、事實(shí)或源自消息靈通人士的話語，讓你的計劃擁有可信度。

呈現(xiàn)方式很重要：閱讀任何又長字又多的文檔都很傷眼，因此一定要記得好好編排一下格式?？梢钥紤]將文字頁面分為兩欄，將長段落用圖表打散。Arial、Verdana或TimesNewRoman是業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)字體。

撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃不是一件忙碌的工作或是一種奢侈；它是創(chuàng)業(yè)過程中至關(guān)重要的一部分，能讓你用你需要知曉的知識武裝起你的頭腦。下面，讓我們進(jìn)行到哪些信息應(yīng)該寫入到你的創(chuàng)業(yè)計劃里吧。

Two/2.什么東西需要寫入創(chuàng)業(yè)計劃

一份典型的創(chuàng)業(yè)計劃一般在15～25頁。長度的決定因素很多，比如你的公司是否屬于新產(chǎn)業(yè)或推出新產(chǎn)品（新東西需要向讀者解釋），或者你是否在向通常預(yù)期看到一份傳統(tǒng)商業(yè)計劃和財務(wù)報表的銀行家們進(jìn)行推介。

“大多數(shù)股本投資者首次接觸的時候更喜歡一份執(zhí)行概要或融資演講稿，但在之后的盡職審查階段通常會要求一份更詳細(xì)的計劃。潛在的客戶不需要知道你內(nèi)部運(yùn)作的所有細(xì)節(jié)。你的管理團(tuán)隊(duì)需要知悉所有事務(wù)。”

Three/3.大多數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃包括以下7個部分

1.執(zhí)行概要：執(zhí)行概要緊跟在標(biāo)題頁后面，闡述你公司的基本情況。創(chuàng)業(yè)計劃描述你的經(jīng)營理念、財務(wù)特點(diǎn)和需求（如：現(xiàn)金流、銷售預(yù)測和資本需求）、公司當(dāng)前業(yè)務(wù)狀況（如：運(yùn)營的法律形式、公司成立時間、負(fù)責(zé)人和主要工作人員）和與公司成功密切相關(guān)的主要成就（包括：專利、原型或試銷結(jié)果）。而執(zhí)行概要就是對你的創(chuàng)業(yè)計劃的清晰簡短的總結(jié)。

2.業(yè)務(wù)描述：這一部分通常以對你所處行業(yè)及其前景的簡要描述開篇。要涉及行業(yè)內(nèi)不同的市場，包括任何將對你有利或有害的新產(chǎn)品。對那些尋找融資的人來說，要用可靠的來源夯實(shí)你的數(shù)據(jù)，并在可能的地方做腳注。還要提供對你商業(yè)運(yùn)營結(jié)構(gòu)的描述，比如是批發(fā)、零售還是面向服務(wù)的，闡明你的產(chǎn)品是要賣給誰，你將怎樣分發(fā)你的產(chǎn)品/服務(wù)，你的產(chǎn)品/服務(wù)到底是什么（這是真正給你競爭優(yōu)勢的東西），你公司的法律結(jié)構(gòu)，負(fù)責(zé)人和他們對公司的貢獻(xiàn)。

3.市場策略：這一部分就是你定義你的目標(biāo)市場和你計劃怎樣實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的地方。市場分析需要研究和熟悉市場，這樣目標(biāo)市場才能被定義，公司才能被定位（例如：你是高端產(chǎn)品還是具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品？），也才能贏得市場份額。要從大小、結(jié)構(gòu)、成長預(yù)期、趨勢和銷售/增長潛力等幾方面分析你的市場。這一部分還應(yīng)包括能讓你實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃的配送方案和促銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

4.競爭分析：競爭分析的目的是確定你市場中競爭者的優(yōu)勢與不足、能賦予你絕對優(yōu)勢的戰(zhàn)略、可用于阻止競爭對手進(jìn)入你市場的各種障礙，以及產(chǎn)品開發(fā)周期中可被利用的任何弱點(diǎn)。要展現(xiàn)出為什么你的公司能勝過其他人。

5.設(shè)計和開發(fā)計劃：你有產(chǎn)品正處于開發(fā)階段時才用得到這一部分，比如一款app。這一部分的目的是為投資人提供有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計的描述，在生產(chǎn)和銷售上下文中描繪其開發(fā)，展示能使公司達(dá)成目標(biāo)的開發(fā)預(yù)算。

6.運(yùn)營和管理計劃：這一部分描述公司日常運(yùn)營，公司位置、設(shè)備、人員、流程和周邊環(huán)境。如果你有產(chǎn)品需要生產(chǎn)制造，解釋清楚怎么生產(chǎn)以及在哪里生產(chǎn)。另外，描述你的工作設(shè)施、人員配備、法律環(huán)境（如：執(zhí)照、許可、特別規(guī)定等等）、主要供應(yīng)商和庫存。這一部分還要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)公司的組織工作，比如管理團(tuán)隊(duì)的各種職責(zé)和委派給公司每個部門的任務(wù)。

7.財務(wù)因素：財務(wù)數(shù)據(jù)總是處于創(chuàng)業(yè)計劃的末尾——但它仍是極其重要的。財務(wù)數(shù)據(jù)可以包括你的個人財務(wù)狀況、草創(chuàng)開銷和資本、你的預(yù)計現(xiàn)金流轉(zhuǎn)表和12個月?lián)p益表。PaloAlto的Berry強(qiáng)調(diào)：如果你在尋求投資，你得向你的投資人呈現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)表和盈虧平衡分析——或盈虧細(xì)目表，以使他們了解你的公司在哪些方面保持盈虧平衡。

準(zhǔn)備運(yùn)營一家公司的最佳方式，就是讓創(chuàng)業(yè)計劃的所有部分都準(zhǔn)備到位。這樣一來，如果你正向某位未來的投資人展示10張幻燈片組成的創(chuàng)業(yè)計劃，并且被問到幻燈片以外的內(nèi)容，你可以應(yīng)答如流并跟進(jìn)一個更充實(shí)的計。

Four/4.不同類型的商業(yè)計劃

一般來說，較為完善的商業(yè)計劃書分為四類：

工作計劃：在進(jìn)行業(yè)務(wù)經(jīng)營時，你需要用到這類的工作計劃，這類計劃并不只是一個擺設(shè)，而是一個工作團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部文件，它對你的工作進(jìn)行了詳細(xì)而簡明的介紹。因此有了這項(xiàng)計劃以后，你可以省略掉向工作團(tuán)隊(duì)描述工作流程的時間，團(tuán)隊(duì)中的工作人員可以參考這項(xiàng)工作計劃來安排工作。

迷你計劃：團(tuán)隊(duì)中的工作人員有時可能會要求你制作一個迷你計劃，或者是通過一個一頁到十頁的描述，對你的原始工作計劃進(jìn)行壓縮和精簡，并且將里面有所贅述的內(nèi)容去掉，將重點(diǎn)內(nèi)容提取出來。迷你計劃一般包括業(yè)務(wù)概念結(jié)實(shí)、資金需求、營銷計劃、財務(wù)報表（特別是現(xiàn)金流量表）、利潤統(tǒng)計和資產(chǎn)負(fù)債表。然而，這個較短的計劃并不意味著能夠代替一個完整的工作計劃，但可以為潛在的合作伙伴或投資者提供更為多樣的選擇。

演示計劃：無論你的業(yè)務(wù)計劃是電子版還是手寫版，在你的演示計劃中顯示的信息會或多或少地與你的工作計劃有些內(nèi)容相同，但對于局外人來說，其措辭應(yīng)該是不同與工作計劃的。你的演示計劃的讀者也許會是一個不熟悉你的業(yè)務(wù)的人，如投資者或風(fēng)險投資家，因此不要用太多的專業(yè)術(shù)語或特殊符號。因?yàn)槟愕墓ぷ饔媱澮呀?jīng)足夠用來指導(dǎo)工作了。需要注意的一點(diǎn)是，投資者通常希望看到你對競爭對手的威脅和風(fēng)險評估以及財務(wù)預(yù)測。此外，為了讓它看起來更精致，可以用彩色打印機(jī)來加工出一個漂亮的封面和裝訂線，做成一個精美的冊子。或者你也可以將商業(yè)計劃以一個PowerPoint演示文稿的形式展示出來，有許多精致的商業(yè)計劃模板都可以使用。

應(yīng)急計劃：這是一個應(yīng)急計劃——有意外情況發(fā)生時使用的，例如市場份額發(fā)生損失、嚴(yán)重的價格競爭或者團(tuán)隊(duì)的重要成員出現(xiàn)問題，如果你想獲得外部資金的支持，這些情況你都要提前考慮。如果事情沒有按計劃發(fā)展，一個應(yīng)急計劃可以指導(dǎo)你將會采取什么措施。你不一定會需要這個，但是如果你意欲得到外部的投資，一個應(yīng)急計劃可以增強(qiáng)你的可信度，因?yàn)樗軌蜃C明你已經(jīng)考慮到了這些情況發(fā)生的可能性。即使你不需要得到外部資金，這樣一個應(yīng)急計劃也是十分必要的。

第5篇：商業(yè)計劃書的定義范文

大學(xué)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書模板【1】一、封面設(shè)計

封面設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。

二、計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明，生動，引人入勝，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在1―2頁。

三、公司介紹

其主要內(nèi)容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì)，進(jìn)入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開業(yè)的時間及地點(diǎn)，經(jīng)營理念(即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營哲學(xué))。

1、公司結(jié)構(gòu)――公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部門的功能與責(zé)任。公司的股東名單(包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán));

2、公司的主要管理人員――公司董事會成員，各位董事的背景資料;各部門的負(fù)責(zé)人，其能力，責(zé)任，經(jīng)歷和背景資料;

3、各部門的主要人員配置情況;公司現(xiàn)在及未來的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求。公司團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢怎樣;

4、公司的報酬體系和人事成本。行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點(diǎn)，競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢，從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。

四、目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測

基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營市場，在嚴(yán)密，科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測市場。

基本內(nèi)容：

1、本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。

2、細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的細(xì)分市場面做目標(biāo)市場 本公司的目標(biāo)顧客是誰。

3、本公司所選的各目標(biāo)市場總?cè)萘糠謩e為多少，各目標(biāo)市場需求特點(diǎn)和發(fā)展走勢如何影響其需求的因素有哪些。

4、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標(biāo)市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者，他們的業(yè)務(wù)如何，其競爭的目標(biāo)，策略怎樣，其競爭的優(yōu)劣勢是什么，本企業(yè)的進(jìn)入將會引起他們怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)會對企業(yè)造成什么影響。

5、依據(jù)第3和第4，結(jié)合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競爭策略，本企業(yè)能在各目標(biāo)市場獲得多少市場份額，各目標(biāo)市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。

五、企業(yè)的市場營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn);企業(yè)產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場環(huán)境方面的因素。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書模板【2】第一部分：封面設(shè)計

封面頁

把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)計劃書

公司或店鋪名稱

公司或店鋪性質(zhì)

公司或店鋪地址

郵編

公司負(fù)責(zé)人姓名

職務(wù)

電話

E-mail

公司主頁

填寫說明：

1、此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的;

2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善;

3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。

第二部分：目錄

目錄

初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

概要

公司概述

產(chǎn)品與服務(wù)

市場分析

競爭分析

市場銷售戰(zhàn)略

財務(wù)分析

附錄

第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C、公司經(jīng)營理念

指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。

D、公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù);你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決這些困難;你是否是你們公司最合適的人選。

E、相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。

F、公司設(shè)施

需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。

回答為什么需要這筆錢。

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù);注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A、產(chǎn)品優(yōu)勢

B、技術(shù)描述

1、獨(dú)有技術(shù)簡介

2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C、研究與開發(fā)

D、將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A、市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型。。。)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

B、目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由N個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶量體裁衣，突出個性。

C、目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?

D、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道是因?yàn)椋?/p>

消費(fèi)群特點(diǎn)

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

資金的有效運(yùn)用

可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競爭分析

請說明你們根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A、競爭描述

B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

請在這里闡述進(jìn)入這個細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A、營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

B、銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品;通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作伙伴

D、定價戰(zhàn)略

E、市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1、促銷展出Trade Show

2、廣告Advertising

3、新聞Press Releases

4、大型會議或研討會Conferences/Seminars

5、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6、捆綁促銷Promotional Bundles

7、媒體刊登Trade Journal Articles

8、郵件廣告Direct Mail

七、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。

1、收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售銳減20%的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況，收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，往后以季度統(tǒng)計。

2、資產(chǎn)負(fù)債表

對任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)

3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點(diǎn)你將會有多少現(xiàn)錢，投資者很關(guān)心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時間，對運(yùn)營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。

4、盈虧平衡圖：

計算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A、公司背景及結(jié)構(gòu)

B、團(tuán)隊(duì)人員簡歷

第6篇：商業(yè)計劃書的定義范文

“創(chuàng)業(yè)教育”一詞最早出現(xiàn)于1989年，聯(lián)合國教科文指出：創(chuàng)業(yè)教育從廣義上說是指培養(yǎng)具有開創(chuàng)性的個人。美國學(xué)者柯林和杰克認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育是提供個人具備認(rèn)知商業(yè)機(jī)會能力的過程，并使學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)行動所需的洞察力、知識和技能。我國學(xué)者彭鋼、蔡守龍（1992）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育是指以開發(fā)和提高青少年的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)，培養(yǎng)具有開創(chuàng)個性的社會主義建設(shè)者和接班人的教育。

二、國外高校創(chuàng)業(yè)教育模式比較

（一）美國高校創(chuàng)業(yè)教育美國開展創(chuàng)業(yè)教育已70多年，在不斷的實(shí)踐中形成了完善的教育體系。美國各所大學(xué)基本上都開展了創(chuàng)業(yè)教育，授課對象主要針對本科生和研究生，但是各所大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育側(cè)重點(diǎn)卻呈現(xiàn)多元化，如百森商學(xué)院、斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育偏重綜合型，而麻省理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育是面向高科技領(lǐng)域。在美國創(chuàng)業(yè)教育體系中，按照創(chuàng)業(yè)教育組織模式分類。一種是聚焦模式，即只在商學(xué)院或管理學(xué)院內(nèi)部開展，培養(yǎng)專業(yè)化創(chuàng)業(yè)人才和研究者等。在聚焦模式中，學(xué)生經(jīng)過嚴(yán)格篩選，課程內(nèi)容呈現(xiàn)出高度系統(tǒng)化和專業(yè)化特征。采用“聚焦模式”進(jìn)行教學(xué)的典型代表是哈佛商學(xué)院。另一種是全校性創(chuàng)業(yè)教育，即對全校學(xué)生開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程與活動，培養(yǎng)不同學(xué)科背景下大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)意識。

（二）英國高校創(chuàng)業(yè)教育20世紀(jì)80年代，英國高校創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展飛速，并形成了較完整的體系。英國創(chuàng)業(yè)教育遵循自上而下的發(fā)展道路，在政府的大力支持下，啟動了高等教育創(chuàng)新基金。同時，建立英國科學(xué)創(chuàng)業(yè)中心，系統(tǒng)地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)管理和教育，從而將政府、高校以及社會融為一體，互助互利。在創(chuàng)業(yè)教育的組織形式上，分為商學(xué)院主導(dǎo)模式和大學(xué)主導(dǎo)模式。其中商學(xué)院主導(dǎo)模式又分為三種形式：一是分離式，即從事創(chuàng)業(yè)教育的教師彼此獨(dú)立進(jìn)行研究與教學(xué)；二是融合式，即從事創(chuàng)業(yè)教育的教師組成團(tuán)隊(duì)，在學(xué)院內(nèi)部組織或安排課程和活動；三是嵌入式，即創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更加系統(tǒng)化和專業(yè)化，范圍更加擴(kuò)大，普及教育到各個學(xué)院各個專業(yè)的學(xué)生。

（三）日本高校創(chuàng)業(yè)教育2000年，日本教育改革國民會議上提出了創(chuàng)業(yè)家精神的概念，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)家精神、生存能力和思維方式。日本政府將“官、產(chǎn)、學(xué)”的理念融入到高校創(chuàng)業(yè)教育中，同時也在一定程度上促進(jìn)了各個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。結(jié)合自身的國家特點(diǎn)，日本建立了四種典型創(chuàng)業(yè)教育模式。一是創(chuàng)業(yè)家專門教育型，即針對商學(xué)院或經(jīng)濟(jì)學(xué)院或以創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)的學(xué)生專門設(shè)立課程。二是經(jīng)營技能綜合演習(xí)型，即以經(jīng)濟(jì)學(xué)院或商學(xué)院商業(yè)計劃書的制定為主要課程形式。三是創(chuàng)業(yè)技能副專業(yè)型，即主要針對理工類為主修專業(yè)，以創(chuàng)業(yè)為輔修專業(yè)的學(xué)生設(shè)置課程。四是企業(yè)家精神涵養(yǎng)型，即針對全校性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的普及課程。

（四）澳大利亞高校創(chuàng)業(yè)教育澳大利亞高校創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)歷將近30年的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)課程全面覆蓋高校。政府通過支持小企業(yè)發(fā)展、鼓勵人們創(chuàng)業(yè)，在大學(xué)中建立企業(yè)孵化器，主辦商業(yè)計劃競賽，并將創(chuàng)業(yè)教育上升為國家戰(zhàn)略支持計劃。在創(chuàng)業(yè)教學(xué)課堂中，多采用“創(chuàng)業(yè)模式”“普及模式”“培訓(xùn)模式”教學(xué)。創(chuàng)業(yè)模式僅針對商學(xué)院的學(xué)生，對其進(jìn)行系統(tǒng)化專業(yè)化的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐兩方面共同打造創(chuàng)業(yè)型人才；普及模式面對非商學(xué)院學(xué)生，結(jié)合專業(yè)背景，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)興趣與能力；培訓(xùn)模式則針對全校學(xué)生，由創(chuàng)業(yè)中心或其他創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)中的教師授課，注重培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)方面的創(chuàng)業(yè)意識與創(chuàng)業(yè)技能，實(shí)踐性強(qiáng)。在這種課堂教學(xué)體系下，高校學(xué)生可利用課余時間，參與豐富的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動，如澳大利亞商業(yè)計劃競賽、美國商業(yè)計劃大賽等等，在比賽過程中，積累更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

（五）國外創(chuàng)業(yè)教育模式的比較基于對國外高校創(chuàng)業(yè)教育的梳理，以及對各個國家高校創(chuàng)業(yè)教育模式的比較分析，可以進(jìn)一步抓住各國創(chuàng)業(yè)教育的特點(diǎn)，也為我校創(chuàng)業(yè)教育提供一定的借鑒價值。

三、對我校創(chuàng)業(yè)教育的啟示

（一）樹立良好的創(chuàng)業(yè)教育觀念我國傳統(tǒng)的高校教育是以知識的傳授為主，是一種單純的知識教育模式。由于高校學(xué)生就業(yè)的壓力，許多學(xué)生只關(guān)注專業(yè)知識的了解，往往忽略自身興趣和創(chuàng)造力的培養(yǎng)。因此，我校應(yīng)首先統(tǒng)一認(rèn)識，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識為主要辦學(xué)宗旨，以提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力為根本，以創(chuàng)業(yè)課程和創(chuàng)業(yè)平臺為主要實(shí)施途徑，將創(chuàng)業(yè)教育理念融入到日常教學(xué)和科研中。

（二）建設(shè)與培養(yǎng)師資隊(duì)伍高校創(chuàng)業(yè)教育的核心還應(yīng)注重教師隊(duì)伍培養(yǎng)的問題，教師隊(duì)伍的好壞直接影響創(chuàng)業(yè)教育是否能夠取得良好的效果。針對目前創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍缺乏的現(xiàn)狀，我校應(yīng)加強(qiáng)師資的培訓(xùn)與整合，從而形成一支政治素質(zhì)高、理論功底扎實(shí)、有一定實(shí)踐經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍。首先，高?？烧衅富蚺囵B(yǎng)一批可從事創(chuàng)業(yè)教育的教師，如果條件有限，也可從已有的教師中抽取有創(chuàng)業(yè)方面經(jīng)歷或有興趣創(chuàng)業(yè)的教師。在培養(yǎng)隊(duì)伍方面，可以聘請國外的教授進(jìn)行定期培訓(xùn)，或者組織我校創(chuàng)業(yè)教師隊(duì)伍與國外優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)教育院校合作訪學(xué)，去企業(yè)掛職鍛煉等等。其次，應(yīng)建立并完善創(chuàng)業(yè)教育教師的選拔和競爭機(jī)制。在教師隊(duì)伍方面應(yīng)當(dāng)采取多角度選拔制度，不僅要選拔學(xué)校已有的創(chuàng)業(yè)型教師，也可以向社會招聘一些具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)人士作為高校創(chuàng)業(yè)教育的兼職教師。

（三）建立創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)平臺搭建學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，是學(xué)生在課堂理論教育上的升華，更具有實(shí)踐性。在我校建立學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心或站點(diǎn)，為學(xué)生解決創(chuàng)業(yè)方面的問題和疑惑，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐性教育。其一，組織學(xué)生定期進(jìn)行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計。采用以賽帶練的方式，在我校定期開展類似于“挑戰(zhàn)杯”的競賽，在鞏固學(xué)生所學(xué)知識的前提下，也是建立我校品牌大賽的契機(jī)。其二，可以組織大學(xué)生去企業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的企業(yè)可以是本校的產(chǎn)業(yè)，也可以是學(xué)校合作的校外企業(yè)，讓學(xué)生親歷創(chuàng)業(yè)過程，從而建立創(chuàng)業(yè)過程中堅定不移、勇往直前的信念。在實(shí)習(xí)中，提供技術(shù)指導(dǎo)與資金支持，鼓舞學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情和發(fā)掘渴望成功的創(chuàng)業(yè)潛力。

第7篇：商業(yè)計劃書的定義范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式構(gòu)成要素；Osterwalder模型；魏朱模型；創(chuàng)新

一、Osterwalder和魏朱關(guān)于商業(yè)模式構(gòu)成要素的觀點(diǎn)

（一）Osterwalder的九要素模型

該模型由Osterwalder提出，他指出商業(yè)模式應(yīng)該包含四大支柱――產(chǎn)品或服務(wù)、資產(chǎn)管理界面、客戶界面和財務(wù)，這些支柱下還包含九個構(gòu)成要素――價值主張、目標(biāo)消費(fèi)群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、資源配置、核心競爭力、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、盈利模式。這個模型用于分析公司經(jīng)營中的商業(yè)邏輯，它描述了該特定實(shí)體所能為其客戶提供的價值以及實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素（公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等）。他還給出了各要素的內(nèi)涵及之間的聯(lián)系及每個要素的內(nèi)在含義。這些要素之間的關(guān)系所建立的商業(yè)模式關(guān)系圖如下：

其中，箭頭指向部分表示分析時需要考慮的子要素，比如：對消費(fèi)者分析時應(yīng)該明確其分類標(biāo)準(zhǔn)，才能找到目標(biāo)客戶；對渠道討論時要分析公司與消費(fèi)者如何建立聯(lián)系等。實(shí)線表示要素間存在的聯(lián)系，對一個要素分析時應(yīng)該連帶考慮與之相連的要素?！糂P（〗比如：對渠道進(jìn)行討論時，應(yīng)該結(jié)合價值建議和消費(fèi)者的情況來考慮，他們會對渠道產(chǎn)生影響；對價格進(jìn)行研究時，應(yīng)該考慮產(chǎn)品或服務(wù)能為消費(fèi)者提供什么，其在渠道鏈中處于什么位置，這些都對價格的制定產(chǎn)生影響。虛線框表示四大支柱各包含的要素，比如：消費(fèi)者界面包括：渠道和消費(fèi)者分析。

該模型由于要素概括全面，關(guān)系表述清楚，四大支柱可以單獨(dú)作為一個獨(dú)立分析模塊使用，簡明扼要的表示出組織的商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)時被應(yīng)用于諾基亞研究院《諾基亞研發(fā)體系商業(yè)模式改進(jìn)實(shí)施方案》項(xiàng)目。但運(yùn)用者該模型進(jìn)行分析時，需要對各模塊的要素予以澄清；各個要素之間存在聯(lián)系，容易造成歸類不清楚；模型要素較多，較為復(fù)雜，對于商業(yè)模式較為簡單的組織適用性較差，因此提高了應(yīng)用了難度，并且有些要素之間的邏輯關(guān)系還有待商榷。

（二）魏朱六要素模型

該模型由魏煒、朱武祥、林桂平（2012）提出，他指出商業(yè)模式應(yīng)該包括以下6個要素：定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、企業(yè)價值，如圖2。其中定位指企業(yè)滿足客戶需求的方式（產(chǎn)品、客戶、需求和方式）；業(yè)務(wù)系統(tǒng)指企業(yè)選擇哪些行為主體作為其內(nèi)部或外部的利益相關(guān)者（構(gòu)型：連接的結(jié)構(gòu)；關(guān)系：交易內(nèi)容、交易方式、交易性質(zhì)；角色：〖JP3〗有一定資源能力的利益相關(guān)者）；盈利模式指以利益相關(guān)者劃分的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的收支方式；關(guān)鍵資源能力指支撐交易結(jié)構(gòu)背后的資源和能力；現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)指以利益相關(guān)者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流流入的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的現(xiàn)金流的形態(tài)；企業(yè)價值指未來凈現(xiàn)金流的貼現(xiàn)，對上市公司而言，直接表現(xiàn)為股票市值。

把商業(yè)模式定義為利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，打開了企業(yè)黑箱，能夠?yàn)槔斫?、診斷、設(shè)計、調(diào)整企業(yè)商業(yè)模式提供全面的視角，也使我們可以把商業(yè)模式與戰(zhàn)略、管理等概念加以區(qū)別，凸顯了商業(yè)模式概念和理論體系可以，而且需要作為管理學(xué)科的重要分支，獨(dú)立存在和發(fā)展的必要性。但將商業(yè)模式定性為一種交易結(jié)構(gòu)，本身值得商討。如果說商業(yè)模式是一種交易結(jié)構(gòu)，即商業(yè)模式里所謂的利益相關(guān)者的交易關(guān)系的一種列舉和排序，僅僅是概括了商業(yè)活動的參與者的角色，較少的反應(yīng)角色之間的關(guān)系?！糂P（〗其次，這種商業(yè)模式模型包括定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價值等六個方面，這類似商業(yè)計劃書或者構(gòu)建商業(yè)模式的框架，不能全面的反映商業(yè)模型的內(nèi)涵。最后，從外延看，這種定義容易造成商業(yè)模式的狹義和趨同，企業(yè)有商業(yè)模式，其他組織也有商業(yè)模式，而對于有些非盈利性組織而言，它不一定必須是什么交易結(jié)構(gòu)，也不一定非要什么盈利模式。商業(yè)模式是為研究和實(shí)踐獨(dú)特的商業(yè)活動而誕生的，是一種有明顯特征的個性的，是鮮活的，而不是共性的，也不應(yīng)該成為一種概述商業(yè)活動基本原則和規(guī)律的大而泛、廣而全的定義。

二、創(chuàng)新視角選擇

目前而言，有關(guān)商業(yè)模式構(gòu)成要素的研究主張非常龐雜，從不同企業(yè)實(shí)際出發(fā)，自然會衍生出多種研究流派和觀點(diǎn)，究其原因還是學(xué)者在對商業(yè)模式進(jìn)行研究時采用了不同的研究視角。研究視角的好處在于幫助我們撥冗去繁，有效地避開細(xì)枝末節(jié)，準(zhǔn)確地抓住所要研究問題的關(guān)鍵和要害。關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新理論研究可以基于不同的參照系或基點(diǎn)開展研究。而商業(yè)模式創(chuàng)新不僅要考慮企業(yè)內(nèi)部各要素的作用及其關(guān)系，更要考慮到企業(yè)外部環(huán)境的變化，因此商業(yè)模式創(chuàng)新也可基于不同的視角：（1）基于不同類別的商業(yè)模式創(chuàng)新。原磊（2007）認(rèn)為包含四大類商業(yè)模式，即經(jīng)濟(jì)類、運(yùn)營類、戰(zhàn)略類和整合類商業(yè)模式，出現(xiàn)以上分類，均來源于研究學(xué)者的側(cè)重不同，基于不同類別的商業(yè)模式創(chuàng)新將更有針對性。（2）基于外部環(huán)境視角。由于企業(yè)經(jīng)營都有一定的外部環(huán)境，本文提及了技術(shù)、消費(fèi)者、競爭、商業(yè)環(huán)境，及它們構(gòu)成的系統(tǒng)對商業(yè)模式創(chuàng)新的影響，基于外部環(huán)境視角能夠關(guān)注到外部驅(qū)動力對商業(yè)模式創(chuàng)新的影響。（3）基于要素視角。對于系統(tǒng)類的商業(yè)模式，其把商業(yè)模式定義為一個系統(tǒng)，系統(tǒng)有各個構(gòu)成要素，基于以上分析，本文認(rèn)為Alexander Osterwalder的九要素模型和魏朱的六要素模型較能反映商業(yè)模式的實(shí)質(zhì)，因此要素視角的商業(yè)模式創(chuàng)新，可以拿以上兩個觀點(diǎn)做參考。（作者單位：河南財經(jīng)政法大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1]Afuah，A.，Tucci，C.L.Internet Business Models and Strategics：Text and Cases[M].NY：Graw一Hill，2001.

[2]Osterwalder，A.The business model ontology -A proposition in a design science approach[D]1University de Lausanne，2004.

第8篇：商業(yè)計劃書的定義范文

【關(guān)鍵詞】媒介融合 新媒體 傳媒夢工廠

一、媒介融合已成發(fā)展趨勢

媒介融合的概念，國際上很早就討論過。最早定義“媒介融合”這個概念的是美國馬薩諸塞州理工大學(xué)的伊契爾·索勒·普爾提，其本意是指各種媒介呈現(xiàn)出多功能一體化的趨勢。此后，人們開始從融合的角度來探索媒介傳播的發(fā)展。

20世紀(jì)六七十年代，隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步興起，作為“第四”、“第五”媒體的網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新的媒體形態(tài)在新的技術(shù)支撐體系下應(yīng)運(yùn)而生。到了20世紀(jì)九十年代，報刊雜志開始與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行融合。二十一世紀(jì)以后，計算機(jī)數(shù)字技術(shù)依托互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)高速發(fā)展趨勢。直播衛(wèi)星和無線通信層出不窮的傳播新技術(shù)的應(yīng)用，數(shù)字化和多媒體的傳播態(tài)勢變得勢不可擋。

我國傳統(tǒng)主流媒體在與新媒體的融合中已由被動轉(zhuǎn)為主動，全媒體這一概念已被廣泛接受。歷史從沒像今天一樣，擁有如此紛繁復(fù)雜的媒體形態(tài)，異軍突起的以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體與傳統(tǒng)媒體（以電臺電視為代表）努力爭先，特別是以黨報為代表的傳統(tǒng)主流紙質(zhì)媒的體生存空間受到了嚴(yán)重的擠壓。因此，只有主動出擊，順應(yīng)時展的趨勢，利用新媒體技術(shù)，優(yōu)勢互補(bǔ)，融合發(fā)展，才可能化危為機(jī)，開拓生存的空間，媒介融合態(tài)勢日趨成熟。

2011年5月5日，美國紐交所門口飄著巨幅的藍(lán)白色“人人”標(biāo)語，“人人網(wǎng)”當(dāng)日在美國成功上市，這個依靠社區(qū)圖譜為成長模式的網(wǎng)站的成功給國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人帶來不小的震動。而在1999年初，“人人網(wǎng)”只是陳一舟和他的兩個朋友商業(yè)計劃書上的設(shè)想。

對于當(dāng)下很多年輕人來說，“豆瓣網(wǎng)”已成為他們買書、看電影、聽音樂和社交的最佳平臺，而在2005年初，這個打著“蘿卜青菜各有所愛”的小網(wǎng)站只有楊勃一個人，一臺電腦和一杯咖啡。誰也沒有預(yù)料到，當(dāng)初那個定位小眾的網(wǎng)站如今儼然成了兼具商業(yè)模式的大社區(qū)。

互動、分眾、社會化傳播，使得過去的傳播學(xué)理論，大眾傳媒的運(yùn)行模式遇到了重大挑戰(zhàn)，但同時也開啟了新的傳播模式和新的媒體形式。隨信息革命而來的是信息交互成本的降低，電腦、手機(jī)、閱讀器等便捷的傳播媒介使人們不再依賴于油墨。電子商務(wù)的興起，社會化配送體系的完善，以興趣圖譜為核心的商業(yè)模式的成熟，使得基于信息革命的文化創(chuàng)新注定不僅僅是小眾群體的自娛自樂，更是有巨大潛力的產(chǎn)業(yè)。

來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)5.13億，其中手機(jī)網(wǎng)民達(dá)3.56億，同比增長了17.5%。每天，數(shù)億個連接設(shè)備都會產(chǎn)生和上傳海量的信息和數(shù)據(jù)，這也直接誕生更加個性化、聚合化滿足用戶的新需求。在移動已是大勢所趨的新格局下，社會圖譜、興趣圖譜、云、社會化、數(shù)據(jù)庫這些關(guān)鍵詞會勾勒出怎樣的新媒體圖景？當(dāng)2012年初，跨國集團(tuán)紛紛手拿巨額支票將目光投向新興媒體，未來的傳媒格局又會展開怎樣的演變？這些都是留給新媒體創(chuàng)業(yè)者的想象空間。

二、浙報集團(tuán)傾力打造“傳媒夢工廠”

影響媒介發(fā)展與產(chǎn)業(yè)變化的因素有許多。其中,最主要的因素之一,就是媒介之間能夠出現(xiàn)相互共存的多元化模式。媒介融合形式有很多，它包括區(qū)域之間相互融合,媒體形式之間的相互融合,甚至有的融合出現(xiàn)在非媒介產(chǎn)業(yè)中，其他行業(yè)與媒介行業(yè)的融合。媒介的逐步融合，不論是媒介傳播的具體過程還是傳播的方式，都使得媒體發(fā)生潛移默化的變化。以浙江日報報業(yè)集團(tuán)的“傳媒夢工場”（Media Dream Works）為例，它正是媒介融合的態(tài)勢下一個新興的產(chǎn)物?！皞髅綁艄S”是由全國首家將經(jīng)營性資產(chǎn)整體上市的浙江日報報業(yè)集團(tuán)于2011年10月31日創(chuàng)設(shè)的媒體創(chuàng)業(yè)孵化基地品牌，以“傳媒夢工場，文化新硅谷”為目標(biāo)，欲打造一個全國一流、具有標(biāo)桿意義的新型媒體內(nèi)容與技術(shù)應(yīng)用孵化基地。

去年10月31日，浙報集團(tuán)組建“傳媒夢工場”，正式啟動為期5年的以新媒體為核心的全媒體戰(zhàn)略行動計劃，內(nèi)部發(fā)展轉(zhuǎn)型、外部聯(lián)合擴(kuò)張和積極孵化未來三方面并舉，以各種融資方法投入20億元，實(shí)施集團(tuán)的全媒體轉(zhuǎn)型，并打造中國首個致力服務(wù)于媒體創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的“傳媒夢工場”。正如外界所見，浙報集團(tuán)“傳媒控制資本、資本壯大傳媒”的發(fā)展理念促成了“傳媒夢工場”的出現(xiàn)，而其“傳媒+資本”的理念無疑給眾多在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱潮中苦覓出路的傳媒人打了一劑強(qiáng)心針。它昭示著傳統(tǒng)媒體的產(chǎn)業(yè)變革號角已然吹響，新媒體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖正在展開，這將開啟互聯(lián)網(wǎng)浪潮下媒體與資本共舞的新格局。

傳媒夢工廠以新媒體為核心，以“采編運(yùn)營全媒體化，產(chǎn)業(yè)布局全國化”為路徑，通過內(nèi)部發(fā)展轉(zhuǎn)型，外部聯(lián)合擴(kuò)張，和積極孵化未來三者并存，推動集團(tuán)在全媒體方向?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造基于移動互聯(lián)網(wǎng)的終端服務(wù)平臺，全國首家經(jīng)營性資產(chǎn)整體上市的省級黨報集團(tuán)，內(nèi)部發(fā)展轉(zhuǎn)型，外部聯(lián)合擴(kuò)張，以“傳媒控制資本，資本壯大傳媒”積極孵化未來，更注重科技與人文合翼，致力尋找信息革命浪潮下的人文力量，通過解放人文及傳媒領(lǐng)域的創(chuàng)新機(jī)制，釋放傳媒人的創(chuàng)業(yè)熱情，將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)文化延伸到媒體內(nèi)容領(lǐng)域，打造傳媒業(yè)創(chuàng)新的沃土。

第9篇：商業(yè)計劃書的定義范文

《經(jīng)濟(jì)》：您建議大學(xué)生進(jìn)行微創(chuàng)業(yè)的依據(jù)是什么？

李家華：這需要從創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)和特性說起。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)創(chuàng)立基業(yè)的活動，也是一種職業(yè)選擇，而且是職業(yè)的高級形態(tài)。比如，北大的一名畢業(yè)生選擇了養(yǎng)豬和賣豬肉為業(yè)，并努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，這就是真正的創(chuàng)業(yè)。反之，現(xiàn)在很多學(xué)生想方設(shè)法寫商業(yè)計劃書，熱衷參加各種大賽，而到了畢業(yè)時，都不了了之，這充其量就是參加一些商業(yè)活動和學(xué)習(xí)訓(xùn)練，并不構(gòu)成真正的創(chuàng)業(yè)。

從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者實(shí)際參與創(chuàng)業(yè)的情形分析，許多情況下他們會因?yàn)轫?xiàng)目太大，技術(shù)復(fù)雜，資源要求高難滿足，團(tuán)隊(duì)規(guī)模大難以組建等問題導(dǎo)致較高失敗率。因此，如果能從高創(chuàng)意、輕資產(chǎn)、小團(tuán)隊(duì)等方面嘗試入手，就有可能提高自我掌控能力，降低較大風(fēng)險。這是我一直提倡大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)的主要依據(jù)。

為此，我們不妨從我國改革開放的創(chuàng)業(yè)歷程來找尋一定依據(jù)。30多年前的1985年5月12日，《解放日報》頭版頭條刊發(fā)了題為《溫州三十三萬人從事家庭工業(yè)》的報道，第一次提出了以富民為本的“溫州模式”，并由此響徹中國大地30多年。那時候，溫州人多地少，資源匱乏，一股蟄伏在民間的力量卻迸發(fā)出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大活力。他們是怎么創(chuàng)業(yè)的呢？打火機(jī)、針線、眼鏡、膠鞋、箱包等，演繹了“小商品、大市場”的傳奇，這就是小而美的創(chuàng)業(yè)。今天，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”已上升到國家戰(zhàn)略高度，這說明大學(xué)生進(jìn)行微創(chuàng)業(yè)正當(dāng)其時。

《經(jīng)濟(jì)》：具體來說，到底什么是微創(chuàng)業(yè)？

李家華：我個人認(rèn)為，微創(chuàng)業(yè)是建立在創(chuàng)意驅(qū)動型、資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的基礎(chǔ)上，通過微項(xiàng)目、微成本、微管理實(shí)現(xiàn)市場價值創(chuàng)造的新型創(chuàng)業(yè)模式。從適宜人群角度分析，微創(chuàng)業(yè)也是一種適合缺乏資源和缺少經(jīng)驗(yàn)的青年人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的較為有效的模式。尤其在互聯(lián)網(wǎng)時代，青年人通過微博、微信和互聯(lián)網(wǎng)平臺等進(jìn)行微小項(xiàng)目開發(fā)和微型企業(yè)創(chuàng)辦都屬于微創(chuàng)業(yè)。

微創(chuàng)業(yè)有4個主要特征：第一，用微小成本創(chuàng)業(yè)，或在細(xì)微領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)；第二，團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，成員技能和資源實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)；第三，創(chuàng)業(yè)盡可能建立在既有平臺上，辦公場地多采用合作共用等方式；第四，項(xiàng)目運(yùn)作集約化，采用精微管理，設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)等堅持循環(huán)利用和可持續(xù)。

微創(chuàng)業(yè)在一定程度上給了更多大學(xué)生一個做真正自己的機(jī)會。它主要源于創(chuàng)業(yè)者本身內(nèi)生的興趣和熱愛，是人的本質(zhì)力量的對應(yīng)物，是想要改變世界的責(zé)任和勇氣的派生物。

《經(jīng)濟(jì)》：大學(xué)生進(jìn)行微創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)？

李家華：首先，要有良好的心態(tài)，并定義自己的獨(dú)特。需要自信自立，以自己“喜歡”而創(chuàng)造，因參與“改變”而欣喜。其次，需要主動的學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)不僅要有技術(shù)靈感和商業(yè)創(chuàng)意，還需要與合作伙伴、競爭對手、投資人甚至整個社會環(huán)境進(jìn)行有效溝通。再則，看一個人有多“傻”。微創(chuàng)業(yè)并不是要看一個人有多聰明，而是要看一個人能否“傻”在走并不起眼的路、真誠吃苦、聚焦堅持。事實(shí)證明，去走并不起眼的路，往往能看到別人看不到的風(fēng)景，擁抱最酷的人生。

《經(jīng)濟(jì)》：大學(xué)生如何進(jìn)行微創(chuàng)業(yè)？

李家華：微創(chuàng)業(yè)是青年對自己生活方式的一種新選擇，本質(zhì)是創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為微創(chuàng)業(yè)有個小秘訣，即發(fā)明是必要的，但市場是必須的。微創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會在打入市場時，盡可能依靠創(chuàng)新型產(chǎn)品或改良型產(chǎn)品，其核心是創(chuàng)造客戶價值。

從當(dāng)前形勢看，創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)正在給市場帶來新的活力，正在成為有別于傳統(tǒng)管理型經(jīng)濟(jì)的新經(jīng)濟(jì)體系。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是什么？創(chuàng)新是指建立一種新的函數(shù)，即把一種新的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件組合起來，并引入新的生產(chǎn)體系。創(chuàng)業(yè)則已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的創(chuàng)建企業(yè)的概念，而是把各種形式、各個階段的公司和組織都包括進(jìn)來。創(chuàng)業(yè)不僅能為企業(yè)主，也能為所有的參與和利益相關(guān)者創(chuàng)造、提高和實(shí)現(xiàn)價值，或使價值再生。今天，我們不僅需要創(chuàng)新，而且還需要通過創(chuàng)業(yè)把創(chuàng)造發(fā)明轉(zhuǎn)變成為市場價值和社會價值。

《經(jīng)濟(jì)》：歸根結(jié)底，創(chuàng)業(yè)的核心是人，最終落腳點(diǎn)是文化。那么微創(chuàng)業(yè)體現(xiàn)了怎樣的一種文化？

李家華：這個問題非常重要。我們判斷一個社會的創(chuàng)業(yè)水平如何，最終會聯(lián)系到一個社會的創(chuàng)業(yè)文化普及程度。這里，我們看一個實(shí)例，如果我們要去打破一個雞蛋，我們會怎么做？當(dāng)我們從外面去打破它，結(jié)果就是“完蛋”。如果我們給它加溫，從里面去打破它，就產(chǎn)生了生命，從而實(shí)現(xiàn)了“從0到1”的創(chuàng)造。這其中就涉及人的創(chuàng)業(yè)文化智能層面的問題。