廣告公司經(jīng)營狀況精選(九篇)

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第1篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文

所謂“門當(dāng)戶對(duì)”，毫無疑問，靠其高水準(zhǔn)的專業(yè)素質(zhì)與強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為客戶提供高質(zhì)量全面解決方案的大型綜合性廣告公司，或者在某一方面為客戶提供精確服務(wù)的專業(yè)性廣告（咨詢）公司，深受大客戶青睞。

但我們可以看到，中國1000萬家企業(yè)，真正有能力雇傭“大而全”的廣告公司的有幾家，分類如何，我們可以按金字塔模式將中國企業(yè)分為四個(gè)層次：

處在金字塔頂端的一流企業(yè)，主要指著名的外企和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，與之門當(dāng)戶對(duì)的是跨國廣告公司。

處在第二層的二流企業(yè)，主要指那些有強(qiáng)大資金實(shí)力或品牌基礎(chǔ)的國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，與之門當(dāng)戶對(duì)的是大型或著名本土廣告/咨詢公司。

而在數(shù)量上占較大多數(shù)的三流企業(yè)，主要指那些地方名牌企業(yè)。這類企業(yè)的特點(diǎn)是：在全國范圍來看，談不上什么品牌競爭優(yōu)勢，但在某個(gè)區(qū)域內(nèi)卻小有名氣；在90年代以前的美好時(shí)光中發(fā)展起來的，但在新的競爭形勢下，由于在企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)方面都比較欠缺，所以普遍經(jīng)營狀況不好、沒錢；但由于是“名牌”，所以企業(yè)不甘心“這樣窩囊下去”，當(dāng)?shù)卣膊荒芸雌錄]落。

全國看來，每個(gè)地區(qū)都有眾多的這樣三流企業(yè)，這就是中小廣告公司的市場，而且非常龐大。那么，這個(gè)龐大市場的需求是什么？前方分析到，這類企業(yè)的特點(diǎn)之一是，由于觀念問題和人的整體素質(zhì)不高，從而在企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)方面（生產(chǎn)、銷售、廣告、促銷、新產(chǎn)品開發(fā)）都很欠缺，所以，他們需要全面服務(wù)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌規(guī)劃，營銷策劃，CIS戰(zhàn)略管理，企業(yè)管理、營銷人員培訓(xùn)，廣告策劃等各個(gè)方面，都急需。

但這種全面服務(wù)不同于大而全的綜合性廣告公司的服務(wù)。這些企業(yè)需要的是“?。ㄒ?guī)模小，收費(fèi)低）而全”的廣告公司提供“?。ㄏ鄬?duì)大型廣告公司提供的服務(wù)來說深度不需太大）而全”的服務(wù)。

所以，中小廣告公司如果能把握好這塊市場需求，既而推出適合有效的服務(wù)，將會(huì)有廣闊的發(fā)展空間，并將發(fā)展為區(qū)域小“4A”。

那么，中小廣告公司將如何建立滿足此類需求的能力？

1、建立核心隊(duì)伍；

最后核心隊(duì)伍是“一個(gè)好漢三個(gè)幫”式的，即一個(gè)好經(jīng)理，一個(gè)類似MBA的策劃全才（策劃總監(jiān)），一個(gè)好設(shè)計(jì)（創(chuàng)作總監(jiān)），一個(gè)好AE（客戶總監(jiān)）。

2、借助外腦

企業(yè)需要借助外腦，廣告公司也需要。

如果沒有能力建立一個(gè)好的核心隊(duì)伍的話，可以請(qǐng)?jiān)谀撤矫嬗幸患贾L的人做兼職顧問。

3、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴。

媒介公司常常在客戶的要求下（因?yàn)榭蛻粜枰靶《钡姆?wù)），拿出“天真爛漫”的市場策劃案；客戶也常埋怨?fàn)I銷策劃公司，沒有能幫助他們建立品牌；營銷策劃公司常常埋怨影視制作公司、設(shè)計(jì)公司不從市場角度出發(fā)，大搞“藝術(shù)創(chuàng)作”；品牌策劃公司也常?？嘤谑袌霾僮鲌?zhí)行力量的不足。

顯然，有卓越發(fā)展思想的中小廣告公司，以一種合作、進(jìn)步、發(fā)展的態(tài)度，以一種真正幫肋客戶解決問題的理念，不貪圖眼前利益（許多中小廣告公司為了眼前利益而大包大攬“什么都能做”），互相之間，建立起一種戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系，無論于客戶、于合作伙伴、于自身人都是非常有利的。

實(shí)際上許多中小廣告公司不愿意這樣做，有的貪圖眼前利益，“自己能掙的錢為什么叫別人掙去”？有的是擔(dān)心客戶被挖。其實(shí)，這是一個(gè)競爭觀的問題，競爭的最終目的是發(fā)展，而不是針對(duì)誰或者打倒誰，所以不能為競爭而競爭，聯(lián)盟合作也是一各種競爭手段。高層次的競爭觀造就高水準(zhǔn)企業(yè)，低層次的競爭觀只能使企業(yè)走向沒落。

4、建立一種“以學(xué)為本”的公司理念；

許多中小廣告公司不注重學(xué)習(xí)，這應(yīng)該是經(jīng)營上的最大錯(cuò)誤。廣告本身屬于靠出租大腦、販賣智慧為生的智業(yè)，這個(gè)圈子里現(xiàn)在的競爭者太多，而且都是些聰明的人。如何競爭？首先，最根本的是我們要在專業(yè)方面做得比別人好，如何做到比別人好？——學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)。只要腦子里有東西（專業(yè)水平高）就不愁賣不出去，不愁沒客戶，不愁不發(fā)展，可怕的是腦子里沒東西可賣。

我們必須是所在行業(yè)（服務(wù)領(lǐng)域）的專家，否則客戶憑什么要花錢雇我們？

第2篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文

2012年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在經(jīng)歷一系列深刻變革，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)爆發(fā)式增長、云計(jì)算開始落地，大數(shù)據(jù)時(shí)代開啟，等等。這些變革，讓沉寂多年的網(wǎng)絡(luò)廣告生存法則岌岌可危，技術(shù)革新和市場格局演變帶來的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)正在倍增顯現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵愈加深化，充滿想象增長空間的創(chuàng)新商業(yè)模式在慢慢浮出水面。但是，我們也要看到，中國廣告市場的固有格局，林立壁壘和發(fā)展不平衡，以及種種信息不對(duì)稱帶來的桎梏，使得中國網(wǎng)絡(luò)廣告前進(jìn)的步伐依然遇到不少阻礙。未來，公司、技術(shù)公司、老牌企業(yè)和新秀企業(yè)之間的競爭勢必更加激烈，也必將推動(dòng)中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)不斷向前探尋更寬廣的發(fā)展空間。

評(píng)選說明：

本次針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的調(diào)查和評(píng)選主要由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》編輯部設(shè)置具體評(píng)選指標(biāo)，并聯(lián)合市場研究公司、數(shù)據(jù)公司、廣告主、門戶網(wǎng)站進(jìn)行獨(dú)立監(jiān)測、分析和問卷調(diào)查產(chǎn)生最終的排名。評(píng)選團(tuán)組成機(jī)構(gòu)包括第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)智庫、專家學(xué)者及本刊編輯部?！痘ヂ?lián)網(wǎng)周刊》將持續(xù)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并及時(shí)對(duì)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢進(jìn)行客觀反映并發(fā)現(xiàn)和推廣有創(chuàng)新潛力的公司。指標(biāo)說明：

此次對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告公司的評(píng)估主要從以下幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行，并根據(jù)各指標(biāo)在一個(gè)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展成長過程中所起的作用的不同給予其相應(yīng)的權(quán)重（根據(jù)相關(guān)行業(yè)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）：

資源整合度（30%）

新媒體資源，客戶資源和傳統(tǒng)媒體資源的整合能力，包括資源總規(guī)模、分布結(jié)構(gòu)和精準(zhǔn)度等。

創(chuàng)新能力（25%）

創(chuàng)新能力主要包括在新服務(wù)項(xiàng)目和業(yè)務(wù)方面的創(chuàng)新和拓展能力，新營銷策略、新技術(shù)、新應(yīng)用革新的能力，以及公司目前發(fā)展所呈現(xiàn)出的態(tài)勢和方向是否對(duì)行業(yè)有引導(dǎo)作用。

廣告技術(shù)（15%）

對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告新技術(shù)的研發(fā)、應(yīng)用水平，技術(shù)能力對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)業(yè)務(wù)的支撐力度。

廣告主口碑（15%）

廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告公司服務(wù)水平的綜合體驗(yàn)，包括服務(wù)固定客戶的時(shí)間長短，服務(wù)效率。服務(wù)質(zhì)量，如是否積極的研究互聯(lián)網(wǎng)中的新技術(shù)、新形式，并將這些獲得告知客戶等。

新媒體評(píng)價(jià)（10%）

主要測評(píng)公司在新媒體領(lǐng)域的知名度、口碑和影響力

業(yè)務(wù)水平（5%）

公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力、營銷和創(chuàng)意水平、日常業(yè)務(wù)的執(zhí)行力

支持機(jī)構(gòu)：艾瑞咨詢。央視CTR

榜單說明：

來自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國今年互聯(lián)網(wǎng)廣告投放規(guī)模有望達(dá)到750億人民幣，正在逐漸接近電視廣告，而以預(yù)計(jì)的增長率來判斷，網(wǎng)絡(luò)廣告甚至有可能在2013年年底超越電視廣告，成為“最賺錢”的媒體渠道。

顯然，增長迅猛的網(wǎng)絡(luò)廣告市場也將引來各方勢力更激烈的競爭。2012年，被稱為中國的RTB元年，國內(nèi)的一些技術(shù)類廣告公司開始不斷發(fā)出強(qiáng)勢的聲音。同時(shí)，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等行業(yè)趨勢也牽動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)廣告的前進(jìn)步伐——無可否認(rèn)，廣告技術(shù)一直推動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的發(fā)展：一方面讓網(wǎng)絡(luò)廣告擁有更多的展現(xiàn)形式，給了廣告主以更多的投放選擇空間，另一方面日漸傾向于精準(zhǔn)、互動(dòng)和定向的網(wǎng)絡(luò)廣告，對(duì)于技術(shù)的要求進(jìn)一步提升。

但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告公司來說，最重要的是如何整合這些技術(shù)并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，需要他們能夠靈活運(yùn)用技術(shù)來為自身業(yè)務(wù)服務(wù)、更要為廣大的廣告主提供更好的服務(wù)。事實(shí)上，RTB的本土化進(jìn)程就有很長的路要走。這點(diǎn)，這對(duì)于現(xiàn)在國內(nèi)不斷升溫的概念炒作或許是一個(gè)警醒。

同時(shí)，我們也看到，中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司雖然各自有著自己熟諳的生存之道和立命本錢，但是中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司群體卻依然普遍地難以避免差異化不足的問題，如何塑造自身不可替代的核心競爭力才是發(fā)展要?jiǎng)?wù)，而面對(duì)未來的競爭，國內(nèi)廣告公司也應(yīng)該逐漸學(xué)會(huì)肯定和發(fā)現(xiàn)同業(yè)者身上的優(yōu)勢、同時(shí)維護(hù)好自身的核心競爭力，并逐步挖掘下一個(gè)不容易被替代的優(yōu)勢，這樣才能讓自己在行業(yè)中有更廣闊的生存空間，同時(shí)將網(wǎng)絡(luò)廣告市場的盤子越做越大。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》從2008年開始，一直持續(xù)關(guān)注中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場，每年會(huì)定期中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司排行榜。目前，本刊關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)廣告公司已接近90余家，從中遴選評(píng)比出TOP50進(jìn)行集中，以期及時(shí)反映中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的最新動(dòng)向，以及行業(yè)內(nèi)公司的經(jīng)營狀況。同時(shí)，為更好地反映和研究中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場，增進(jìn)與網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)內(nèi)公司的相互了解，我們還在2012第十屆中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇中，設(shè)立“網(wǎng)絡(luò)廣告與新媒體營銷高峰論壇”，給業(yè)界提供一個(gè)交流與分享的平臺(tái)。同時(shí)，本刊也評(píng)出了2012年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司技術(shù)類、營銷類和創(chuàng)意類三個(gè)單項(xiàng)分類的金銀銅獎(jiǎng)。

綜觀榜單，華揚(yáng)聯(lián)眾作為老牌的網(wǎng)絡(luò)廣告公司通過一系列的鞏固、布局和收購，在榜單依然保持第一名：好耶需要在王漢華加入管理層之后盡快穩(wěn)定下來，奧美世紀(jì)，新意互動(dòng)、三星鵬泰之間的競爭逐漸白熱化，電眾數(shù)碼作為日資企業(yè)去年遇到一些麻煩，聯(lián)手科思世通的效果還有待觀察，技術(shù)類廣告公司今年開始?jí)汛?，但成長前景短期內(nèi)并不十分明朗。

值得一提的是，傳統(tǒng)領(lǐng)域廣告公司巨頭嗅到互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，正在大力進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)。比如被譽(yù)為“中國廣告扛旗者”的廣東省廣，在2012年成長十分迅速。

第3篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文

一、自營、租賃、聯(lián)營方面的關(guān)注點(diǎn)

（一）自營方面

商管公司自己采購和銷售的方式，審計(jì)時(shí)需要關(guān)注自營的存貨進(jìn)銷存情況，并且對(duì)自營的經(jīng)營情況進(jìn)行分析。自營專柜的銷售人員從法律關(guān)系上，應(yīng)隸屬商管公司工作人員，工薪成本應(yīng)做考慮。自營專柜的水電成本，均應(yīng)納入審計(jì)自營經(jīng)營情況范疇。

（二）租賃方面

租賃就不需要商管公司自己采購和銷售產(chǎn)品，商管公司每月對(duì)其進(jìn)行租金收取就可以。并且租賃的水電費(fèi)，應(yīng)由商管公司收取，但這部分費(fèi)用只是代收，不能納入公司收入。

（三）聯(lián)營方面

商管公司聯(lián)營方式是采用比較普遍的，商管公司和商戶聯(lián)營，由商戶自己采購，商戶委托商管公司代為招聘人員進(jìn)行銷售，商管公司代為管理并收取聯(lián)營扣點(diǎn)。這個(gè)扣點(diǎn)一般都有合同約定，審計(jì)時(shí)需要查看具體的約定。另外，聯(lián)營的銷售產(chǎn)品成本，不屬于商管公司成本范圍，銷售產(chǎn)品收入，只有扣點(diǎn)數(shù)為商管公司的收入，其他不能納入。這里的人員工資是商管公司從收入中扣減，給銷售人員，并且水電成本均還屬于商戶自己。

二、場地租賃方面的關(guān)注點(diǎn)

場地租賃可能會(huì)產(chǎn)生小金庫的現(xiàn)象，每次金額較小，但是次數(shù)較多。場地租賃主要指商場外的廣場和商場內(nèi)的公共場地，例如外廣場的臨時(shí)帳篷展位、場內(nèi)的隔斷展位、場內(nèi)的長期展臺(tái)、兒童電動(dòng)玩具和體重稱等，這類情況需要現(xiàn)場去檢查了解。對(duì)于前期已經(jīng)租賃過的，建議對(duì)人員進(jìn)行走訪，甚至調(diào)閱各個(gè)時(shí)間段的監(jiān)控視頻以確定存在性。

已場地租賃柜臺(tái)方式，主要是存在于商場內(nèi)部的公共區(qū)域，商場的公共區(qū)域閑置面積較大，并且租賃后不會(huì)對(duì)商場內(nèi)部環(huán)境造成影響的部分。租賃一般是長期的，這種一般都會(huì)簽訂租賃協(xié)議，對(duì)于該部分的租賃同樣需要審計(jì)人員現(xiàn)場去考察，實(shí)地查看公共區(qū)域租賃有幾家，并且面積一般多大。比對(duì)協(xié)議內(nèi)容，比較之間的差異，避免漏收入或租賃不合理的情況。

三、停車場收入方面的關(guān)注點(diǎn)

停車場收入主要是需要確定存在性，如果未有開票情況，那停車場收入就可能存在未全面納入計(jì)算。這方面的核實(shí)，可能只有依靠停車場收費(fèi)系統(tǒng)來確定了，收費(fèi)員按系統(tǒng)提示收費(fèi)并抬桿放行，對(duì)進(jìn)出車輛進(jìn)行數(shù)據(jù)分析處理。審計(jì)時(shí)需要對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行測試，了解系統(tǒng)的操作原理和實(shí)際使用正確性，并對(duì)可修改系統(tǒng)權(quán)限人進(jìn)行甄別，降低該方面的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

商管自有車輛一般在停車場是免費(fèi)的，那么需要了解自有車輛的車牌號(hào)，核對(duì)系統(tǒng)免費(fèi)信息。對(duì)于商管工作人員的車輛需要參考公司規(guī)定，確定是否免費(fèi)，并做記錄。

四、廣告租賃方面的關(guān)注點(diǎn)

廣告租賃也是商管公司的一項(xiàng)重要收入，存在兩種形式的，一種為把廣告位和大屏幕直接租賃給廣告公司運(yùn)營，另一種是自己擁有廣告經(jīng)營許可，由商管公司自行經(jīng)營。兩種方式，不論哪種均會(huì)有業(yè)務(wù)收入存在。也是商管公司財(cái)務(wù)審計(jì)中需要格外關(guān)注的方面，可能存在收入的不完整性。針對(duì)該種情況，建議查看具體的廣告租賃合同，并且現(xiàn)場查看廣告位和大屏幕廣告視頻，核實(shí)廣告的具體情況。另外大屏幕廣告的電費(fèi)因根據(jù)廣告租賃合同的約定，確定具體屬于哪方的成本。

五、大量現(xiàn)金方面的關(guān)注點(diǎn)

商管公司存在集中收銀的情況存在，對(duì)大量庫存現(xiàn)金有要求，主要是為了商戶的找零使用的。每天對(duì)聯(lián)營的可能會(huì)存在收銀箱封存和現(xiàn)金繳納銀行的情況，需要重點(diǎn)關(guān)注該方面。除現(xiàn)金進(jìn)行突擊盤點(diǎn)外，對(duì)于現(xiàn)金的記賬錄入情況建議比對(duì)具體操作流程核對(duì)和觀察，可能存在隱藏收入的情況。

現(xiàn)金方面除聯(lián)營、自營外，現(xiàn)金納入公司管理的情況。還有一類屬于商戶租賃換零錢的情況，這類情況需要進(jìn)行控制，非商戶租賃不允許來換零錢。商管公司的大額現(xiàn)金是到當(dāng)?shù)劂y行備案過的，目前大多數(shù)企業(yè)的操作方式，銀行請(qǐng)保安公司每天運(yùn)送存款。零錢是有限額的，不得提供給非商管經(jīng)營范圍的企業(yè)。另外，換零錢的窗口需要進(jìn)行查看，是否符合現(xiàn)金管理規(guī)定，人員進(jìn)出是否登記，監(jiān)控視頻是否齊全，對(duì)于窗口內(nèi)的現(xiàn)金存儲(chǔ)金額限制是多少，都需要審計(jì)人員進(jìn)行勘察。

第4篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文

應(yīng)對(duì)秘籍:現(xiàn)代企業(yè)注重團(tuán)隊(duì)精神，講求團(tuán)隊(duì)合作，但在團(tuán)體生活中，不可避免地會(huì)產(chǎn)生一些利益紛爭。你必須先弄清團(tuán)隊(duì)中哪些人屬于核心人物（與公司核心業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的人物），想辦法與之搞好關(guān)系。還要適時(shí)研究辦公室政治，在力所能及的范圍內(nèi)，主動(dòng)幫助同事，但別立即求回報(bào)，這是累積人際資本的雙贏法。在爭取及維護(hù)自身權(quán)利時(shí)，要學(xué)會(huì)妥協(xié)，如果你事事都要占先，那就很容易成為眾矢之的。有時(shí)，策略性的“小事求敗、大事求勝”，也是聰明的職場做法。

上司“黑哨”―職場“地雷”

案例:很有上進(jìn)心的云楓，兩年前進(jìn)入目前的公司營銷部后，一直努力工作，創(chuàng)造了不少佳績。沒想到，公司調(diào)來一位新經(jīng)理，提出人事改革建議，而他的第一把火就燒到了營銷部的頭上，從部門主管到員工，全部換成新經(jīng)理的嫡系部隊(duì)，云楓被調(diào)到調(diào)研部做分析員。云楓怎么也想不通，無論是工作態(tài)度還是業(yè)務(wù)能力，自己都沒的說。自己究竟把誰得罪了？讓他永遠(yuǎn)也想不到的是，做出這個(gè)決定的正是他一直深信不疑的那位副總。

應(yīng)對(duì)秘籍:不是所有的上司都能明辨是非、公私分明，在任何時(shí)候都能包容你；也不要指望老板都是教育家，在你陷入困惑時(shí)會(huì)對(duì)你諄諄教導(dǎo)?！昂谏凇蓖懫鹩跓o形，你要做的不是怨天尤人，而是適時(shí)亮出自己的絕技（業(yè)務(wù)能力、資源、人脈），讓上司對(duì)你刮目相看。另外，還要注意方法，不要給上司造成太大的威脅。有的老板在沒有發(fā)跡或有難的時(shí)候，善于用情感來籠絡(luò)人心，可是一旦過了難關(guān)，便會(huì)把知道他底細(xì)的人“干掉”。

下屬“黑哨”―獨(dú)門“暗器”

案例:張林的廣告公司經(jīng)營狀況一直不錯(cuò)，20多名員工公認(rèn)張林待人寬厚誠懇。逢年過節(jié)，他總會(huì)發(fā)一些紅包給大家，管理上也很人性化。由于忙于籌備分公司，張林便把公司管理的權(quán)力交給了副總。但就在不久前，那位副總突然失蹤了，公司賬上100多萬元的資金也不見了?！拔冶凰K了！”張林怎么也沒料到，自己平日最信任的人居然會(huì)做出這種事情。

應(yīng)對(duì)秘籍:雖說害人之心不可有，但防人之心不可無。身為管理者，用人一定要謹(jǐn)慎，正所謂“路遙知馬力，日久見人心”。要經(jīng)常與各個(gè)部門的員工聊聊天，多了解部屬、員工的想法，一旦發(fā)現(xiàn)下屬有些異樣，自己可以先有防范。雖說“用人不疑，疑人不用”，但有時(shí)你最信任的人就是出賣你的人。

企業(yè)“黑哨”―重磅“炸彈”

第5篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文

一個(gè)帖子5角~8角錢，分級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，定時(shí)定量……有條不紊的程序讓“水軍”隊(duì)伍的管理相當(dāng)精細(xì)。不過，在媒體大面積報(bào)道之后，梁飛們變得更為警惕。

“現(xiàn)在每月的業(yè)務(wù)量還不錯(cuò)。”梁飛不太愿意透露具體的數(shù)字，但對(duì)經(jīng)營狀況表示“滿意”。

其實(shí)是網(wǎng)民的習(xí)慣帶來了“水軍”的活躍?！耙粋€(gè)客觀環(huán)境是，網(wǎng)民們一般喜歡寫一些批評(píng)企業(yè)，而不是夸獎(jiǎng)企業(yè)的內(nèi)容。所以，企業(yè)需要做一些正面引導(dǎo)?！敝遣┚W(wǎng)副總經(jīng)理湯祚飛告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者。所謂的“正面引導(dǎo)”其實(shí)就是“水軍”們的主要任務(wù)，游走于各個(gè)網(wǎng)站、論壇之間，散布著需要散布的信息。

“水軍”推波助瀾之下信任危機(jī)已然產(chǎn)生

從廣告公司辭職后，李林霖開始了“從軍”生涯。文案出身的他每天都會(huì)在各大論壇多線作戰(zhàn)，用多個(gè)ID號(hào)發(fā)帖、回帖。“一夜之間，差不多就能占據(jù)各大網(wǎng)絡(luò)論壇的制高點(diǎn)?！?/p>

簡單重復(fù)的勞動(dòng)制造出一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界的偽，用虛擬空間的力量影響著活生生的現(xiàn)實(shí)。

在梁飛眼中，“這一切再正常不過，這是口碑營銷在網(wǎng)絡(luò)世界的一種趨勢。”梁飛說，他的客戶遍及各行各業(yè)，但以電器、通信、化妝品、保健醫(yī)藥等消費(fèi)品類居多。

“事實(shí)上，無論是哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)，當(dāng)網(wǎng)民們得知原來所了解的事件，其實(shí)都是有組織、有預(yù)謀的宣傳策劃時(shí)，都會(huì)有一種‘被玩弄’的感覺，網(wǎng)絡(luò)的非功利性就被打破了?！币子^國際分析師玉軼說。

短時(shí)間內(nèi)有較高的眼球率，隨著新一輪事件的爆發(fā)，網(wǎng)民的熱情、注意力總會(huì)及時(shí)地發(fā)生轉(zhuǎn)移?！耙淳唧w的話題，但一般最長維持三天?！绷猴w對(duì)此也頗感無奈。

回顧當(dāng)時(shí)形成社會(huì)熱點(diǎn)的事件營銷案例，天仙妹妹、MSN紅心愛國簽名活動(dòng)、恒源祥“賀歲廣告”事件、五糧液“最美酒?！?、聯(lián)想“紅本女”等等，無一不是如此。

易觀國際互動(dòng)營銷研究結(jié)果顯示，“網(wǎng)絡(luò)推手”的互聯(lián)網(wǎng)營銷組織為廣告主提供互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃及執(zhí)行，這種基于“炒作”性質(zhì)的營銷，存在大的風(fēng)險(xiǎn)與隱患，包括對(duì)廣告主品牌損害的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)媒體公信力損害、以及政策監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)等等。

玉軼說，“炒作”性質(zhì)的營銷，短時(shí)間可以催化輿論關(guān)注并從中引導(dǎo)，為廣告主帶來短期價(jià)值。但是營銷過程中的輿論無法受廣告主及“推手”控制，輿論很容易失控，這些問題可能為廣告主帶來公關(guān)危機(jī)。

上網(wǎng)失控的問題一直困擾著廣告主。網(wǎng)絡(luò)營銷，風(fēng)險(xiǎn)是常態(tài)。有時(shí)也是小罵幫大忙，但問題在于，許多企業(yè)甚至連小罵也扛不住?？系禄摹懊霘㈤T”一出，百勝集團(tuán)就迫不及待的跳了出來。

“水軍”推波助瀾之下的中國網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，信任危機(jī)已然產(chǎn)生。當(dāng)“比亞迪F0”出現(xiàn)在開心網(wǎng)的某一轉(zhuǎn)帖中時(shí)，大抵會(huì)遭致60%以上網(wǎng)友的恥笑與謾罵，這當(dāng)然也是所有的網(wǎng)絡(luò)推手們并不愿意看到的。這意味著未來的發(fā)展會(huì)更困難。

換一種可信度高的語言與消費(fèi)者溝通

曾一手炮制“天仙妹妹”等知名網(wǎng)絡(luò)紅人的網(wǎng)絡(luò)推手陳墨認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)中的事件營銷、口碑營銷模式越來越被廣告主看重。

陳墨現(xiàn)在已經(jīng)自組公司，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)務(wù)。“目前客戶在網(wǎng)絡(luò)上投入的份額大概是10%。”陳墨說。據(jù)了解，許多國際大公司市場部都有固定合作的本土廣告公司，主要做點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)帖這部分業(yè)務(wù)，但更多的是針對(duì)某一產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)?！跋衿嚨脑u(píng)測，幾乎沒有不做的，不做反而奇怪?！敝橇⒎絿H品牌管理顧問有限公司董事長楊石頭對(duì)記者說。

一些廣告主的青睞讓網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司的發(fā)展迅速。湯祚飛說，廣告主當(dāng)中不少都是國內(nèi)一線大企業(yè)，因?yàn)榇蠹叶荚谧?，所以也不得不做。“賈君鵬的案例本身并不成功，但當(dāng)它作為推廣案例后，帶來了更大的影響力，許多廣告主都是受此影響開始接觸網(wǎng)絡(luò)‘水軍’的。”

然而，當(dāng)大家不得不做的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境又變了。

撇開“打壓”、“造謠”等道德準(zhǔn)則不談，成熟的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣，也讓網(wǎng)民們開始愈發(fā)清醒，甚至?xí)纬赡娣葱睦?，越是夸成一朵花，越認(rèn)為其中有詐。如此一來，營銷效果大打折扣，網(wǎng)絡(luò)推手們今后不得不面對(duì)更不著痕跡、更巧妙地包裝。

“太水軍化的推廣，不太可信，也難以持久。打知名度勉強(qiáng)可以，但真實(shí)的價(jià)值不高，現(xiàn)在很多企業(yè)不是缺知名度?！睖耧w說。

和廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷賣的是點(diǎn)子，是想法，創(chuàng)意在這里面顯得比任何一種營銷都重要。你的話語、你的圖片能引起更多網(wǎng)民的共鳴，進(jìn)而進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)載，那么你的營銷就成功了一大半。

“一個(gè)重要的對(duì)話方式——越來越需要考慮的不是表現(xiàn)，而是被體現(xiàn)。要爭取的是網(wǎng)民們‘看到事情之后所延伸的聯(lián)想’，這個(gè)‘延伸的聯(lián)想’才是真實(shí)的目的，而不是表現(xiàn)的信息。就像史瓦辛格不會(huì)去告訴別人：‘我是硬漢，我是硬漢……’而是他所有的行為、裝束體現(xiàn)出‘我是硬漢’?！睏钍^指出。

關(guān)鍵不是聽到什么，而是對(duì)方能聯(lián)想到什么，不是用告訴的方式，而是感知的方式。這個(gè)角度的轉(zhuǎn)換，是所有運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的人需要思考的。

“網(wǎng)絡(luò)對(duì)于中國有著特殊的意義，是中國唯一的平民話語權(quán)，這個(gè)部分是‘邪惡的正義’，有一些是有背后的推動(dòng)力量，這是正常的營銷方式。但在說的過程中，如何做到更可信？人們的心理還是愿意去了解別人的想法，有的人是發(fā)帖子，有的人是玩噱頭，裸奔也能出名，關(guān)鍵是如何玩的更高級(jí)?！睏钍^說。

在網(wǎng)絡(luò)的世界里沒有所謂的對(duì)與錯(cuò)，只有觀點(diǎn)和角度?！叭绾我?guī)避，重點(diǎn)在于制造有價(jià)值的信息，而且這個(gè)信息與企業(yè)品牌有關(guān)聯(lián)性，還能夠在網(wǎng)民中產(chǎn)生關(guān)注和共鳴?！睖耧w指出。

2008年時(shí)，歐萊雅公司曾把彩妝達(dá)人“尼可GG”的博客作為產(chǎn)品測評(píng)的宣傳陣地。對(duì)于廣告主而言，重點(diǎn)在于如何在現(xiàn)有的傳播環(huán)境中更好地管控這種營銷工具。

第6篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文

企業(yè)在這種經(jīng)營環(huán)境中，如果以持續(xù)經(jīng)營為目標(biāo)，那么以銷售量和利潤最大化為目標(biāo)的壟斷性經(jīng)營活動(dòng)就不可能存在。對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展(GoingConcern)最重要的是建立并長期維持與各利害關(guān)系者(Stakeholders&InterestGroups)間的良好關(guān)系。為了達(dá)到這一目的，必須在經(jīng)營活動(dòng)中最大限度地反映利害關(guān)系者的意向和希望。市場理念、廣告活動(dòng)或公共關(guān)系活動(dòng)在成為近代企業(yè)經(jīng)營必不可少條件的過程中，逐漸與經(jīng)營管理中的要求相一致。這種狀況從傳播角度來看，它意味著企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)使利害關(guān)系者認(rèn)識(shí)和理解企業(yè)存在價(jià)值和活動(dòng)領(lǐng)域中的許多內(nèi)容和方面。

人們一般對(duì)未知的對(duì)象或內(nèi)容往往會(huì)產(chǎn)生戒心，力求回避對(duì)這種對(duì)象或內(nèi)容的支持和采用。從企業(yè)經(jīng)營角度來看，就是基本避免購買和消費(fèi)未知企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)。為了突破這種屏障，企業(yè)就必須積極開展包括廣告在內(nèi)的各種傳播活動(dòng)。

如果把確保利害關(guān)系者對(duì)企業(yè)活動(dòng)情況的認(rèn)識(shí)和理解作為經(jīng)營的必要條件的話，那么力求提高包括廣告在內(nèi)的企業(yè)傳播活動(dòng)的效率將成為企業(yè)必需的經(jīng)營活動(dòng)。

可見，傳播活動(dòng)是構(gòu)筑企業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)設(shè)施(Infrastructure)的前提條件，并且已從使利害關(guān)系者加深對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解發(fā)展成為培養(yǎng)他們對(duì)企業(yè)經(jīng)營狀況的信賴感。這是因?yàn)槲镔|(zhì)日益豐富的社會(huì)和社會(huì)成員的個(gè)性化導(dǎo)致了"個(gè)客(PrivateCustomer)"的出現(xiàn)，以此為基礎(chǔ)，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)各種建議的選擇標(biāo)準(zhǔn)也越來越嚴(yán)格。對(duì)企業(yè)提供的豐富商品和多種服務(wù)已很熟悉的消費(fèi)者可以以多樣、自由的方式選擇和采用企業(yè)各種建議。而保證利害關(guān)系者獲得最大限度的"滿足"或促使它們"接納"企業(yè)建議的重要因素，就是信賴感。

利害關(guān)系者對(duì)企業(yè)的信賴感大體上可分為對(duì)企業(yè)存在的信賴感和對(duì)包括商品、服務(wù)等市場活動(dòng)要素以及每個(gè)具體經(jīng)營活動(dòng)的信賴感。前者意味著接觸企業(yè)名稱后產(chǎn)生的一種對(duì)整個(gè)企業(yè)的茫然的信賴感，及對(duì)企業(yè)本身及企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的信賴感，接著就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)者購買該企業(yè)商品、投資者求購股票或債券、就業(yè)者的應(yīng)聘等行為。這種狀況不管在整個(gè)企業(yè)的活動(dòng)，還是作為具體的一種活動(dòng)，利用作為市場要素之一的企業(yè)名稱，確保利害關(guān)系者信賴感，這才是共同的目標(biāo)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，獲得利害關(guān)系者的信賴感和確立信賴關(guān)系，將是一筆巨大的"無形資產(chǎn)"。

由于得到與企業(yè)經(jīng)營成敗密切相關(guān)的利害關(guān)系者的理解及信賴十分重要，因此企業(yè)必須向利害關(guān)系者提供豐富且真實(shí)的信息。如果所提供的企業(yè)經(jīng)營信息不足，容易引起胡亂猜測及想象，招來對(duì)該企業(yè)經(jīng)營不利的結(jié)果，并會(huì)擴(kuò)大與實(shí)際情況不符的惡性謠傳。這也意味著作為企業(yè)經(jīng)營前提條件的傳播沒有正常開展。在企業(yè)競爭愈演愈烈的情況下，企業(yè)只有得到利害關(guān)系者更多的理解和支持，才能追趕并超越競爭對(duì)手。為了達(dá)到這一目的，傳播量的擴(kuò)大、質(zhì)的提高、密度的增強(qiáng)等都成為管理者亟待解決的問題。

特別是在企業(yè)經(jīng)營不景氣時(shí)，傳播活動(dòng)作為擺脫困境的核心經(jīng)營手段，應(yīng)更加重視擴(kuò)大發(fā)送的信息量。這時(shí)的企業(yè)傳播的特點(diǎn)是整合各要素以擴(kuò)展其關(guān)系領(lǐng)域：即降低事件(Event)或展覽等需支付大量費(fèi)用的活動(dòng)的比率，減少費(fèi)用投入的絕對(duì)量，宣傳或促銷(SalesPromotion)、人員銷售(PersonalSelling)等傳播活動(dòng)也無須擴(kuò)大規(guī)模，主要以增強(qiáng)傳播密度的方式加大整體傳播量并提高效率。

由此可見，對(duì)以廣告為主的企業(yè)傳播及其管理的要求已日益嚴(yán)格，把各自分散開展的企業(yè)傳播活動(dòng)戰(zhàn)略性地聯(lián)結(jié)起來已成為迫切的需求，這就構(gòu)成了在可能的限度內(nèi)進(jìn)行整合的具體傳播戰(zhàn)略──IMC戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

在市場傳播領(lǐng)域優(yōu)惠附單(Coupon)廣告或店內(nèi)推銷(Instore-Merchandising)戰(zhàn)略的興盛、在廣告戰(zhàn)略中商品廣告及企業(yè)廣告的結(jié)合開展、促銷和宣傳的共同推進(jìn)等企業(yè)傳播活動(dòng)的日漸增多，都說明了整合化傳播增加的趨勢。這種傳播整合化不是局限于廣告或市場傳播等個(gè)別活動(dòng)領(lǐng)域，而是已擴(kuò)大到企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外開展的所有傳播活動(dòng)中，這是最近企業(yè)傳播的顯著特征。

整合傳播不僅包括廣告和促銷，而且還包括面向企業(yè)外部以企業(yè)廣告、公共關(guān)系、企業(yè)宣傳活動(dòng)等為主要內(nèi)容的對(duì)外企業(yè)傳播(ExternalCorporateCommunicationorExtracorporateCommunication)與面向企業(yè)組織內(nèi)部以提高組織成員士氣、歸屬意識(shí)為目的的對(duì)內(nèi)企業(yè)傳播(InternalCorporateCommunicationorIntracorporateCommunication)，它反映出企業(yè)經(jīng)營的整體水平，即企業(yè)面向內(nèi)、外部開展的所有形態(tài)的傳播的整體化，也可稱為整合營銷傳播(IntegratedMarketingCommunications:IMC)。

關(guān)于IMC的諸觀點(diǎn)

整合營銷傳播這一觀點(diǎn)，在80年代中期開始提出。許多學(xué)者預(yù)感到具有戰(zhàn)略意義的"傳播協(xié)同效果(CommunicationSynergy)"時(shí)代的到來，并從各自的觀點(diǎn)出發(fā)提出了傳播協(xié)同效果的定義。企業(yè)各傳播手段的協(xié)同效果發(fā)展為IMC這一概念，但還沒有確切的定義。研究者們當(dāng)時(shí)都普遍認(rèn)為根據(jù)研究角度、使用立場的不同，IMC定義也應(yīng)不同。1996年美西北大學(xué)贊助的第3屆IMC年會(huì)上提出的關(guān)于IMC定義涉及五個(gè)方面，簡述如下：

·IMC是一個(gè)對(duì)現(xiàn)有顧客和潛在顧客發(fā)展和實(shí)施各種形式的說服性溝通計(jì)劃的長期過程；

·顧客決定溝通方式；

·所有與顧客的接觸點(diǎn)必須具有引人注目的溝通影響力；

·技術(shù)使與顧客的相互作用越來越成為可能；

·需要測試營銷溝通結(jié)果的新辦法。

1989年后，全美廣告業(yè)協(xié)會(huì)(AAAA)促進(jìn)了IMC的研究、發(fā)展，他們的定義如下：

"IMC是一個(gè)營銷傳播計(jì)劃概念，它注重以下綜合計(jì)劃的增加值，即通過評(píng)價(jià)廣告、直接郵寄、人員推銷和公共關(guān)系等傳播手段的戰(zhàn)略作用，以提供明確、一致和最有效的傳播影響力。"

很多學(xué)者引用他們的見解。但是作為這一定義的實(shí)例，AAAA列舉了屬于市場組合之一的促銷組合(PromotionMix)中的例子，因而有可能被認(rèn)為是著重于促銷的狹義的IMC定義。實(shí)際上其定義包含著概括性意義，概括起來如下：

·使用了多種多樣的傳播手段(條件A)；

·是對(duì)這些手段的整合(條件B)，只有同時(shí)滿足條件A和條件B，才能形成IMC；

·是對(duì)多種傳播手段的戰(zhàn)略作用進(jìn)行比較分析的戰(zhàn)略決策(StrategicDecisionMaking)；

·是營銷傳播計(jì)劃(MarketingCommunicationPlanning)概念。

然而這定義容易被理解成是從傳播者角度觀察接受者的單向式傳播。定義不僅應(yīng)對(duì)廣告主和廣告公司有價(jià)值，而且對(duì)消費(fèi)者也應(yīng)有價(jià)值。IMC理論的發(fā)源地──美國西北大學(xué)的研究組把IMC定義成：

"IMC把品牌等與企業(yè)的所有接觸點(diǎn)作為信息傳達(dá)渠道，以直接影響消費(fèi)者的購買行為為目標(biāo)，是從消費(fèi)者出發(fā)，運(yùn)用所有手段進(jìn)行有力的傳播的過程"。

而且，這一研究組的先驅(qū)者舒爾茨(DonE·Schultz)教授對(duì)此作了如下補(bǔ)充說明：

"IMC不是以一種表情、一種聲音，而是以更多的要素構(gòu)成的概念。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對(duì)象、開發(fā)并實(shí)行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。IMC的目的是直接影響聽眾的傳播形態(tài)，IMC考慮消費(fèi)者與企業(yè)接觸的所有要素（如品牌）。IMC甚至使用以往不被看作是傳播形態(tài)、但消費(fèi)者認(rèn)為是傳播形態(tài)的要素。概括地講，IMC是為開發(fā)出反映經(jīng)過一定時(shí)間可測定的、有效果的、有效率的、相互作用的傳播程序而設(shè)計(jì)的"。

事實(shí)上，這些概念還不充分，不能說哪個(gè)更為確切。以上概念都是根據(jù)整合傳播的中心的不同，其IMC定義也不同。根據(jù)研究者、實(shí)踐者的觀察角度的不同，IMC形態(tài)也不同。

整合營銷不僅以消費(fèi)者，而且還把從業(yè)人員、投資者、社區(qū)、大眾媒體、政府、同行業(yè)者等作為利害關(guān)系對(duì)象，不是對(duì)這些對(duì)象進(jìn)行一次性整合，而是分階段一步步地進(jìn)行。目前，不僅美國、日本、歐洲等先進(jìn)國家的市場，而且發(fā)展中國家的一部分商品也逐漸趨向飽和及均衡狀態(tài)。對(duì)于企業(yè)，以產(chǎn)品力(ProductPower)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品差別化變得很困難；開發(fā)創(chuàng)造性的新技術(shù)或新產(chǎn)品也變得很難，即使開發(fā)出新產(chǎn)品，由于技術(shù)的發(fā)達(dá)，仿制品會(huì)很快上市，產(chǎn)品的先占效果也很難實(shí)現(xiàn)；至于價(jià)格戰(zhàn)略，降價(jià)固然很重要，但這也很難與低價(jià)的無商標(biāo)產(chǎn)品(NoBrandProduct)競爭，何況通過合理的流通渠道節(jié)約費(fèi)用，從而降低單價(jià)的方法也有其界限。綜合上述觀點(diǎn)，通過IMC戰(zhàn)略所追求的戰(zhàn)略傳播的整合創(chuàng)造價(jià)值才是企業(yè)創(chuàng)造以后競爭優(yōu)勢(CompetitiveAdvantage)的唯一方法。以方法論而言，獲得競爭優(yōu)勢的最主要核心就是集中管理企業(yè)傳播要素，能夠創(chuàng)造對(duì)應(yīng)于企業(yè)利害關(guān)系者所提出的充分必要條件。

[表1]表示了從廣告主、廣告公司、媒體機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)研究等不同角度出發(fā)的IMC理論研究。

[表1]IMC理論的諸觀點(diǎn)

**從廣告主的角度看IMC

以廣告，推銷，公共關(guān)系等多種手段傳播一貫的信息，整合傳播戰(zhàn)略，

以便提高品牌和產(chǎn)品形象；

**從媒體機(jī)構(gòu)上看IMC

大型的媒體公司在80年代并吞了別的媒體機(jī)構(gòu)成為龐大的多媒體機(jī)構(gòu)。

所以不是個(gè)別的媒體實(shí)施運(yùn)動(dòng)，而是以多種媒體組成一個(gè)系統(tǒng)，給廣告

主提供更好的服務(wù)；

**從廣告公司的角度看IMC

不僅是廣告，而且靈活運(yùn)用必要的推銷，公共關(guān)系，包裝等諸多傳播方法，

把它們整合起來，給廣告主提供服務(wù)；

**從企業(yè)研究者或經(jīng)營戰(zhàn)略研究者的角度看IMC使用資料庫，以爭取更多的

消費(fèi)者。從消費(fèi)者立場出發(fā)進(jìn)行企業(yè)活動(dòng)，并構(gòu)筑傳播方式，以容易接受

的方法提供消費(fèi)者必要的信息。關(guān)注消費(fèi)者的購買行為，實(shí)施能夠促進(jìn)與

顧客良好關(guān)系的傳播活動(dòng)。

資料來源：DonE.Schutz，"來るべきコミユニケ－シヨンの將來像"，月刊Advertising，

電通，1993.12.,p.9.

本人對(duì)于IMC的見解整理如下：

IMC是指企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)過程中，以由外而內(nèi)(Outside-in)戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了與利害關(guān)系者(Stakeholders&InterestGroups)進(jìn)行有效的溝通，以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰(zhàn)略。即為了對(duì)消費(fèi)者、從業(yè)人員、投資者、競爭對(duì)手等直接利害關(guān)系者(InterestGroups)和社區(qū)、大眾媒體、政府、各種社會(huì)團(tuán)體等間接利害關(guān)系者(Stakeholders)進(jìn)行密切、有機(jī)的傳播活動(dòng)，營銷傳播管理者應(yīng)該了解他們的需求，并反映到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中，持續(xù)、一貫地提出合適的對(duì)策。為此，應(yīng)首先決定符合企業(yè)實(shí)情的各種傳播手段和方法的優(yōu)先次序，通過計(jì)劃、調(diào)整、控制等管理過程，有效地、階段性地整合諸多企業(yè)傳播活動(dòng)。

IMC的初步效果

企業(yè)采用IMC以后能得到的初步效果是如下幾點(diǎn)：

1.整合感：許多企業(yè)把IMC當(dāng)作戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用。因?yàn)镮MC可以讓例如廣告、促銷、直銷、公共關(guān)系等所有的傳播程序具有整合感。這種價(jià)值體現(xiàn)讓利害關(guān)系者更容易理解信息。開發(fā)IMC的目的正在于此。

2.傳播效果的最大化：某些企業(yè)認(rèn)為IMC就是合理運(yùn)用營銷或營銷傳播費(fèi)用的方法。這些企業(yè)相信適當(dāng)?shù)販p少或整合幾種傳播程序的話，企業(yè)的組織成員、業(yè)務(wù)活動(dòng)和組織能力都會(huì)有改善。雖然整合后發(fā)生這種效果的情況很多，但I(xiàn)MC的價(jià)值絕不只是減少費(fèi)用。

3.交易費(fèi)用(TransactionCost)的減少：令人驚奇的是，IMC的最大效果是減少生產(chǎn)或流通中的交易費(fèi)用(TransactionCost)。其中對(duì)于利害關(guān)系者的交易費(fèi)用的減少是很重要的效果。通過完善的IMC活動(dòng)，我們了解到交易費(fèi)用的減少其實(shí)是"自我控制"。在目前市場競爭激烈，強(qiáng)烈要求減少成本的市場狀況下，對(duì)于企業(yè)來講，IMC最大的貢獻(xiàn)就是減少了這種交易費(fèi)用。以往大部分減少交易費(fèi)用的方法有兩種：超級(jí)秘書網(wǎng)

第一，通過規(guī)模效益(ScaleMerit)或經(jīng)驗(yàn)曲線(ExperienceCurve)的制造成本的減少方法等，如今用TQM(TotalQualityManagement)等多種用語表示；

第二，為了達(dá)到供應(yīng)商和零售商的雙方目的，用減少流通費(fèi)用等減少交易費(fèi)用的方法，來開發(fā)、構(gòu)筑后勤系統(tǒng)(LogisticalSystem)，CategoryKiller（掌握特定系列商品的優(yōu)惠專賣店）的興起就說明了后勤系統(tǒng)的有效性。

許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，為了減少交易費(fèi)用而在"生產(chǎn)和流通"領(lǐng)域減少費(fèi)用的方法不會(huì)有持續(xù)的效果。比如，即使提高了生產(chǎn)效率，但競爭對(duì)手很快會(huì)模仿，并且在流通和物流方面進(jìn)行改良，從而又超過了你。所以減少交易費(fèi)用的最合理的方法是過程的整合，因而使所有的利害當(dāng)事者都可以減少交易費(fèi)用。

第7篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文

1978年對(duì)中國人的意義非同尋常。這一年的11月24日，在有著“三靠村”之稱的安徽鳳陽小崗村里，18戶村民以敢為天下先的膽識(shí)在一份“搞起生產(chǎn)責(zé)任制”的合同上按下了手印。這一按，使小崗村成為了中國農(nóng)村改革的發(fā)源地。

1979年1月14日，離中國農(nóng)歷除夕夜還有兩周時(shí)間。這一天，38歲的丁允朋在《文匯報(bào)》上發(fā)表了《為廣告正名》一文，艱難地把廣告從姓“資”還是姓“社”的問題中剝離開來，并奇跡般的將幾欲停滯的中國廣告業(yè)推上了現(xiàn)代歷史舞臺(tái)。

盡管已經(jīng)“輸在起跑線上”，中國廣告人并沒有停下探索、追逐的步伐。步履蹣跚的中國廣告業(yè)以一種勇敢的姿態(tài)接受了一窮二白的現(xiàn)實(shí)，并躊躇滿志地踏上了振興中國現(xiàn)代廣告的旅程。

第一條電視廣告

1979年1月28日，上海電視臺(tái)播出了中國大陸第一條電視廣告――“參桂補(bǔ)酒”廣告，它的出現(xiàn)比世界第一則電視廣告晚了整整38年。但是，就是這樣一條制作粗陋、毫無創(chuàng)意可言的廣告片也著實(shí)讓不知廣告為何物的國人津津樂道了一番。事實(shí)上，當(dāng)年這則廣告差一點(diǎn)就沒能如期播出。

為了解決臺(tái)里的收入問題，上海電視臺(tái)頂著巨大的壓力向主管部門發(fā)出了播放廣告的申請(qǐng)。令人欣喜的是，申請(qǐng)很快得到了批準(zhǔn)。但就在廣告播出前半分鐘，卻被當(dāng)時(shí)的技術(shù)主管以“要犯大錯(cuò)誤”為由，阻止播放。一位副臺(tái)長語氣沉重又異常緊張地對(duì)導(dǎo)播說：“你們這樣要犯大錯(cuò)誤的。”但與每況愈下的經(jīng)營狀況相比，這樣的勸導(dǎo)顯得太微不足道了。最終，廣告還是按計(jì)劃播出了。這一天，恰好是春節(jié)?！皡⒐鹧a(bǔ)酒”廣告以這樣一種特別的方式填補(bǔ)了中國廣告史的空白，為豐富電視熒屏、解決經(jīng)營困境指出了一條明路。

這條時(shí)長為90秒的電視廣告總共播出了6次，每天下午5點(diǎn)播出，晚上重播一次。 “參桂補(bǔ)酒”在廣告播出后大賣并脫銷的事實(shí)第一次證明了廣告的“魅力”?？上У氖?，這條廣告的資料片早已下落不明，關(guān)于它影像的種種記憶與猜測也將隨著時(shí)間的流逝而慢慢消逝。

未見其“人”、先聞其“聲”的雷達(dá)表

有了一次成功的實(shí)踐，上海電視臺(tái)又順利地迎來了第一條外商廣告的投放?！?月15日，美國波士頓交響樂團(tuán)訪華的首場演出，我們在幕間休息的時(shí)候插播了雷達(dá)表的廣告，播了兩次?！痹虾ｋ娨暸_(tái)廣告科負(fù)責(zé)人汪志誠回憶道。為這事，他差點(diǎn)被扣上了“出賣”的帽子。因?yàn)樗麄儾粌H播放了外商廣告，而且連廣告語都是用英文原版配音的，原因是當(dāng)時(shí)沒有譯出有韻味的中文廣告語。

作為改革開放后第一個(gè)在中國市場做廣告的外國品牌，雷達(dá)表的營銷攻略讓國人大開眼界。就在這條1分鐘的廣告播出的同一天，雷達(dá)表還在上海出版的《文匯報(bào)》的醒目位置刊登產(chǎn)品廣告。不僅如此，雷達(dá)表公司與上海鬧市區(qū)的多家國營鐘表商店磋商，租用他們的沿街櫥窗，特別是租用南京路上的國營鐘表店的碩大櫥窗做起了廣告。雷達(dá)表旁放了一把鋒利的鋼銼刀，廣告詞是“永不磨損雷達(dá)表”。結(jié)果，廣告播出的第二天，上海的手表商店里就擠滿了前來打聽什么是“永不磨損型手表”的顧客，光是黃浦區(qū)就有700多人跑到表店要買雷達(dá)表。

然而，由于遲遲未獲得政府的進(jìn)口許可證，雷達(dá)表在1982年才真正進(jìn)入中國市場，這距其投放的第一條電視廣告已有3年之久。與如今見到廣告就一定能在超市貨架上找到產(chǎn)品不同，雷達(dá)表當(dāng)年著實(shí)是浪費(fèi)了廣告效應(yīng)帶來的商機(jī)。

原來名人也可以拍廣告

廣告形象代言人這個(gè)稱謂對(duì)如今的人們再熟悉不過了，不管適不適合、也不管效果如何，使用形象代言人推廣產(chǎn)品已經(jīng)成為許多企業(yè)的必修課。而在1987年，這種想法還太過“新潮”。

盡管霞飛特效增白粉蜜在試售之初就備受青睞，霞飛之父曹建華還是不滿足。為了讓全國的女性消費(fèi)者分享霞飛產(chǎn)品創(chuàng)造的美容奇跡，他做出了一個(gè)大膽的決定：邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)因出演電影《人到中年》而紅極一時(shí)的影星潘虹作產(chǎn)品的形象代言人。當(dāng)霞飛化妝品廠的銷售代表提著4個(gè)月的霞飛產(chǎn)品做“代言費(fèi)”找到潘虹并說明來意時(shí)，這個(gè)見過大世面的金雞獎(jiǎng)影后疑惑不已地問道：“做廣告啊，找我做什么？去找電視臺(tái)啊，打上廠長的名字、聯(lián)系地址和電話號(hào)碼不就行了嗎？”但是，當(dāng)潘虹得知霞飛化妝品廠是一家由半數(shù)殘疾工人組成的福利工廠時(shí)，她被眼前這個(gè)在老山前線失去一條腿的銷售員感動(dòng)了。在對(duì)工廠進(jìn)行實(shí)地走訪后，她決定做霞飛的形象代言人，幫他們一把。于是，那則廣告語為“我只用‘霞飛’”的經(jīng)典廣告誕生了。中國廣告史上第一個(gè)用影星做廣告的品牌霞飛也迅速火遍大江南北。

潘虹當(dāng)年接下霞飛的廣告也并非沒有顧慮，因?yàn)樵谠S多人眼中，自己為霞飛打廣告是一種純粹的商業(yè)行為，而她真正使用的化妝品則應(yīng)是國外名牌。為了使人信服，同時(shí)驗(yàn)證產(chǎn)品效用，她一直使用霞飛護(hù)膚品，還總是一用完，就直接拿著瓶子到流水線上去灌最新鮮的。為追求廣告效果的完美，她還決定專門開一家廣告公司負(fù)責(zé)制作投放自己霞飛系列化妝品廣告，在拍攝廣告過程中也是非常的認(rèn)真。

現(xiàn)在，使用形象代言人不僅要考慮代言費(fèi)，還要考慮代言風(fēng)險(xiǎn)。2008年的“艷照門”和封殺行為讓眾多企業(yè)叫苦連天，相信像潘虹這么負(fù)責(zé)任的代言人正是企業(yè)求之不得的。

溫情脈脈的燕舞收音機(jī)廣告

“燕舞、燕舞，一曲歌來一片情！”伴隨著這一節(jié)奏歡快的廣告歌，一個(gè)英俊瀟灑的青年懷抱吉他、頭戴耳麥陶醉地又唱又跳，最后以“燕舞，江蘇鹽城無線電總廠”的LOGO結(jié)束。正是這條名不見經(jīng)傳的廣告成就了燕舞牌收音機(jī)和那個(gè)后來被戲稱為“燕舞小子”的苗海忠。

1987年，還是一名高二學(xué)生的苗海忠抓住了中央電視臺(tái)在北京地區(qū)招聘廣告演員的機(jī)會(huì)，從兩千多名競爭者中脫穎而出，成為登上熒屏的15位演員中的一個(gè)。那時(shí)，每個(gè)人都需要拍攝一部廣告片作為自己的結(jié)業(yè)作品，正巧江蘇鹽城燕舞電器廠要拍一部音樂廣告，苗海忠憑借其扎實(shí)的音樂功底為自己贏得了這個(gè)機(jī)會(huì)。那個(gè)手持吉他、忘情地演唱“燕舞！燕舞！一曲歌來一片情”的廣告構(gòu)思正是出自苗海忠本人。這則廣告一經(jīng)播出竟家喻戶曉，受歡迎的程度是他本人都沒有想到的。盡管如此，廣告策劃者兼形象代言人的他也只拿到了10元錢作酬勞，而當(dāng)時(shí)有報(bào)道稱江蘇鹽城無線電廠為推廣這一市場項(xiàng)目花費(fèi)了近200萬元。

第8篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文

    面對(duì)廠商對(duì)于中小企業(yè)CRM產(chǎn)品不遺余力的宣傳,眾多中小企業(yè)卻是各有各的看法,有的覺得CRM的確有所幫助,有的則不以為然。

    需求一:能否量身定制?

    一家早在兩年前就實(shí)施了CRM的廣告公司經(jīng)理樊先生向記者訴苦說:“起初我們公司上下對(duì)這套系統(tǒng)寄予了很大的期望,以為它可以輕松解決我們在客服流程方面的一些問題,但結(jié)果表明,實(shí)施起來太難了,最后它成了一個(gè)負(fù)擔(dān)!” 據(jù)了解,他們購買的是一套通用CRM,在使用的過程中發(fā)現(xiàn)有許多環(huán)節(jié)與公司自身的做法不一致,于是有許多功能模塊根本無法使用,實(shí)際應(yīng)用過程中只利用了CRM系統(tǒng)中15%左右的功能。

    軟件用戶對(duì)軟件產(chǎn)品的個(gè)性化需求是軟件供應(yīng)商面臨的一個(gè)最頭痛的問題,因?yàn)閭€(gè)性化與開發(fā)成本之間是一對(duì)不可調(diào)和的矛盾。因?yàn)樾袠I(yè)太多,如果每一個(gè)行業(yè)做一個(gè)行業(yè)版本的話,對(duì)一個(gè)專業(yè)軟件商來說難以實(shí)現(xiàn)。從供應(yīng)商的角度來說,不能用行業(yè)版本來滿足每一個(gè)行業(yè)的需要,因?yàn)楣?yīng)成本太高。如何協(xié)調(diào)解決成本與個(gè)性化之間的矛盾,看來是CRM廠商需要解決的重要問題。

    需求二:能否幫助銷售?

    中小企業(yè)在客戶管理方面更加重視銷售機(jī)會(huì),而以往他們對(duì)客戶價(jià)值重視不足,忽視了客戶資源的有效利用,處在從自然成長型向策略成長型企業(yè)的過渡階段。這類企業(yè)對(duì)CRM最迫切的需求是客戶資源企業(yè)化和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營狀況的控制。

    正文房地產(chǎn)公司雖說應(yīng)用CRM系統(tǒng)一年以來收效很大,但仍然對(duì)CRM提出了更多的要求。正文房地產(chǎn)公司客戶部的宦先生接受記者采訪時(shí)表示,對(duì)于許多開發(fā)商而言,來自一線銷售的壓力、資金回收的壓力仍然較大,企業(yè)必須面對(duì)樓盤的設(shè)計(jì)問題、規(guī)劃問題、定價(jià)、物業(yè)管理及市場競爭壓力等諸多問題。企業(yè)急需借助CRM系統(tǒng),來提高一線銷售人員對(duì)于客戶跟蹤、客戶服務(wù)的能力。但公司目前使用的CRM系統(tǒng)在有效提高銷售業(yè)績方面表現(xiàn)一般。

    需要三:能否加強(qiáng)培訓(xùn)?

    申隅集團(tuán)是一家成功的房地產(chǎn)公司,在經(jīng)過對(duì)信息化建設(shè)大筆投入之后,公司負(fù)責(zé)IT架構(gòu)的陳女士卻依然對(duì)CRM保持觀望。

第9篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文

【關(guān)鍵詞】媒體 廣告經(jīng)營 道德建設(shè)

媒體在承擔(dān)新聞性公益宣傳的同時(shí)還承擔(dān)著大量的商業(yè)廣告宣傳，既然是宣傳，作為媒體應(yīng)責(zé)無旁貸地遵守道德規(guī)范，講誠信、講事實(shí)、講公平也應(yīng)成為媒體商業(yè)宣傳的準(zhǔn)則。但是在我們的實(shí)際工作中有些廣告宣傳卻是庸俗、低級(jí)和虛假的，不僅損害了媒體自身的公信力，也沖擊著我們的道德底線。

一、不道德低俗廣告的表現(xiàn)

近年來，一些低俗廣告時(shí)常出現(xiàn)在我們的廣播、電視或報(bào)刊雜志中，分析這些不道德低俗廣告的表現(xiàn)不外乎有虛假、惡俗、欺詐三大類型。

1、虛假廣告。就是以虛假手段對(duì)商品或服務(wù)進(jìn)行的宣傳，不僅危害消費(fèi)者的合法權(quán)益，同時(shí)也擾亂了正常的經(jīng)濟(jì)秩序。虛假廣告的表現(xiàn)形成可以說多種多樣，概括起來不外乎是虛假、夸大、模糊，甚至偷換概念。向消費(fèi)者宣傳本身不存在的商品或者服務(wù)信息，任意拔高商品、產(chǎn)品及服務(wù)的功能效用，廣告中宣傳的價(jià)格與消費(fèi)者最終實(shí)際支付的貨幣不符。

2、惡俗廣告。用骯臟、污穢、惡心的話語、圖片介紹內(nèi)容虛假、格調(diào)低俗的醫(yī)療、藥品、性保健品廣告和各類性暗示廣告都屬于惡俗廣告。這類廣告無論是報(bào)紙、廣播電視，還是網(wǎng)絡(luò)一段時(shí)間沖擊著人們的眼球，不僅損害了媒體的公信力，也使媒體的道德建設(shè)受到了嚴(yán)重影響，尤其是對(duì)少年兒童的身心健康產(chǎn)生了極大的危害。

3、欺詐廣告。將廣告包裝成醫(yī)療健康節(jié)目，邀請(qǐng)名人擔(dān)任主持或嘉賓，由演職人員冒充專家、學(xué)者作療效證明甚至是虛假療效證明，從而麻痹聽眾，誤導(dǎo)消費(fèi)。這類廣告目前占居我們多數(shù)的廣播電臺(tái)，尤其是地市級(jí)臺(tái)。而一段時(shí)間又以涉性保健品，治療高血壓、老年病的藥品廣告居多，安排假冒人員充當(dāng)患者，騙取人們的信任。

無論是虛假的、還是惡俗的廣告既是對(duì)聽眾、觀眾感官的折磨，更重要的是缺乏道德標(biāo)準(zhǔn)，這里我們的媒體有著不可推卸的責(zé)任。

二、不道德廣告產(chǎn)生的原因

產(chǎn)生低俗、惡俗廣告的原因既有客觀因素也有主觀因素，而主觀因素又是主要原因，主要有這樣幾點(diǎn)：

1、社會(huì)環(huán)境影響廣告環(huán)境。我國目前正由封閉走向全面開放的社會(huì)轉(zhuǎn)型期，人們的道德價(jià)值和利益需求發(fā)生了重大變化，原有的居支配地位的道德觀念受到來自不同方面的挑戰(zhàn)，許多新的人生追求悄然興起，不同社會(huì)成員的道德取向紛然雜陳，各種道德標(biāo)準(zhǔn)之間的差別、碰撞和沖突日益明顯。正是由于在這轉(zhuǎn)型時(shí)期原有的與自然經(jīng)濟(jì)或產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的道德秩序受到了嚴(yán)重沖擊，而新的與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的道德秩序尚未形成，在此背景下某些廣告行為便進(jìn)入了一種“道德無政府”狀態(tài)。

2、廣告從業(yè)人員自律意識(shí)需提高。在我們眾多的媒體中，特別是經(jīng)濟(jì)效益尚不理想的媒體中，缺少專業(yè)的廣告從業(yè)人員，有些媒體還處于人人頭上有指標(biāo)、全民皆兵跑廣告的狀態(tài)。受利益驅(qū)動(dòng)，一些媒體對(duì)有損自身形象的不道德廣告行為難免聽之任之，甚至自身就投機(jī)取巧，進(jìn)行違紀(jì)違法的廣告活動(dòng)?！吨腥A人民共和國廣告法》第三十四條、三十五條明確規(guī)定了廣告經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)建立廣告審查制度。而我們有些媒體降低廣告審查標(biāo)準(zhǔn)，有的甚至放棄審查，只要廣告客戶出錢，不管手續(xù)是否齊全合法，一概予以刊登和播放，大大降低了廣告在社會(huì)公眾中的信譽(yù)。即使有些經(jīng)營狀況較好，實(shí)現(xiàn)廣告公司的媒體也同樣存在一“包”了之的現(xiàn)象，任由承包公司隨心所欲經(jīng)營的問題。

3、相關(guān)法律制度不完善。我國從1995年2月1日起開始實(shí)施《廣告法》，到目前為止，已經(jīng)有十五個(gè)年頭。雖然這部《廣告法》在規(guī)范廣告行業(yè)發(fā)展、促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)方面發(fā)揮了重要作用,但由于時(shí)代的局限性,這部《廣告法》法在部分制度設(shè)計(jì)上仍然有不便具體操作、處罰過輕的地方，在可操作性、及時(shí)性和嚴(yán)肅性上給違法廣告留有空間，使廣告上存在的道德負(fù)面影響問題不能得到有效地解決，讓一些廣告“遇著紅燈繞著走”、打“球”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

4、社會(huì)監(jiān)督不得力。國家賦予政府廣告管理機(jī)關(guān)對(duì)廣告行為實(shí)施全程監(jiān)督的職能，它既是國家宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)的行為之一，也是法治行為的一種表現(xiàn)形式。然而僅靠國家行政管理的強(qiáng)制和行業(yè)組織的自律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要借助廣泛的社會(huì)輿論和消費(fèi)者的監(jiān)督，來更好地規(guī)范廣告經(jīng)營活動(dòng)，保護(hù)社會(huì)和消費(fèi)者的利益。消費(fèi)者對(duì)廣告的監(jiān)督，體現(xiàn)了社會(huì)主義國家廣告管理的特點(diǎn)，但是目前我國對(duì)廣告的輿論監(jiān)督不得力，主要是多頭監(jiān)管，監(jiān)管力度和深度不夠。

監(jiān)管條塊分割，分權(quán)而治，執(zhí)法過程中適用的標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一或者協(xié)調(diào)監(jiān)管帶來了困難。導(dǎo)致監(jiān)管部門有權(quán)無責(zé)，形成監(jiān)管真空，或都管又都不管，多頭監(jiān)管的現(xiàn)象。未能有效運(yùn)行，監(jiān)管的效果并不好，造成了問題廣告的綿延不絕與打擊問題廣告的力度不夠。在對(duì)違反廣告的處罰上同樣也有重經(jīng)濟(jì)懲罰，輕市場機(jī)會(huì)的現(xiàn)象。新聞傳媒監(jiān)督缺乏社會(huì)責(zé)任感，為了經(jīng)濟(jì)效益，為了短期的利潤而忽視道德準(zhǔn)則，不加分析、審核就播發(fā)那些有違道德標(biāo)準(zhǔn)的廣告。

消費(fèi)者是廣告的受益者，但是依賴消費(fèi)者對(duì)廣告設(shè)施監(jiān)督又是不切實(shí)際的，因?yàn)橄M(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)差，還不能夠主動(dòng)拿起法律武器保護(hù)自己，這樣，無形中也就縱容了不道德、低俗廣告的存在和泛濫。

三、提高廣告道德水準(zhǔn)和堅(jiān)守廣告道德準(zhǔn)則的途徑

由于媒體的廣告行為影響較大，才使得其中的道德操守問題不能小視。針對(duì)媒體廣告中出現(xiàn)的問題，提高廣告道德操守和水準(zhǔn)的途徑必須從法律法規(guī)入手，加強(qiáng)廣告從業(yè)人員的道德規(guī)范，堅(jiān)持誠信為本。

1、懂法、守法。在媒體廣告方面，國家已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)的法律、法規(guī)，作為廣告?zhèn)鞑I銷推廣人員，必須是一個(gè)具有一定法律知識(shí)和守法意識(shí)的人。廣告之父大衛(wèi)?奧格威在半個(gè)世紀(jì)之前就告誡廣告人必須具備職業(yè)道德:“不要推出一個(gè)你不愿意你的家人看到的廣告”。目前各媒體有許多剛剛走上工作崗位的新人，特別是初步接觸廣告的人，首先應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)廣告法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，并在工作中嚴(yán)格遵守，這樣才能保證廣告不違法、不違規(guī)。

2、誠信為本，不弄虛作假。自古以來為商之道是“誠信為本”，倡導(dǎo)的是“童叟無欺”。試圖弄虛作假、蒙騙欺詐的廣告，充其量只能是得逞一時(shí)，遲早會(huì)露出狐貍的尾巴，尤其在資訊極度發(fā)達(dá)、信息非常透明、傳播速度和擴(kuò)散面倍增放大的時(shí)代，一條廣告將會(huì)為弄虛作假付出高昂的代價(jià)。

3、建設(shè)好、維護(hù)好媒體的生態(tài)環(huán)境。媒體的生存發(fā)展需要一個(gè)良好的生態(tài)環(huán)境，尤其是目前處于相對(duì)弱勢媒的廣播媒體，能否擁有一個(gè)良好的生態(tài)環(huán)境尤為顯得重要，這是其能否獲得健康發(fā)展的必要條件。如果僅僅因?yàn)橐粫r(shí)之利，一己之利只能是自毀家門，因此我們必須主動(dòng)地去建設(shè)和維護(hù)好生態(tài)環(huán)境，這樣才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

媒體在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，在追求社會(huì)效益的同時(shí)追求經(jīng)濟(jì)利益無可厚非，但市場化需要堅(jiān)守道德準(zhǔn)則，廣告宣傳要符合倫理道德標(biāo)準(zhǔn)，廣告?zhèn)鞑ヒ诺浇ㄔO(shè)社會(huì)精神文明的高度來認(rèn)識(shí)，要從有利于凈化社會(huì)環(huán)境、有益于人們的身心健康的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，要求廣告的語言、畫面、圖像、文字等表現(xiàn)要素健康、高雅，摒棄一切低俗的東西。這樣，我們的媒體就不會(huì)因?yàn)閺V告道德的問題失去社會(huì)公信力，就能夠立于不敗之地。