大學(xué)校園宣傳推廣方案精選(九篇)

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第1篇：大學(xué)校園宣傳推廣方案范文

關(guān)鍵詞：新媒體;閱讀推廣;校園文化建設(shè)

隨著新媒體的快速發(fā)展，傳統(tǒng)閱讀與網(wǎng)絡(luò)閱讀并存，數(shù)字閱讀、網(wǎng)絡(luò)閱讀已經(jīng)成為閱讀的主要形式。大學(xué)校園里，同學(xué)們的閱讀方式已不局限于手捧書(shū)本，而是變得更加多樣化、時(shí)尚化。手機(jī)已經(jīng)成為大學(xué)生日常必備的通信工具，手機(jī)文化對(duì)大學(xué)生的影響體現(xiàn)在生活、學(xué)習(xí)、健康等方方面面[1]。大學(xué)生身處在網(wǎng)絡(luò)數(shù)字時(shí)代，學(xué)習(xí)和生活節(jié)奏越來(lái)越快，不少學(xué)生已不僅僅局限于安靜地坐在圖書(shū)館里看書(shū)，而是通過(guò)手機(jī)等電子產(chǎn)品閱讀。同時(shí)，由于圖書(shū)價(jià)格的不斷上漲，也讓一些大學(xué)生對(duì)紙質(zhì)閱讀望而卻步。正因?yàn)槿绱耍恍┤碌拈喿x方式，如網(wǎng)絡(luò)閱讀、手機(jī)閱讀、電子閱讀等應(yīng)運(yùn)而生。面對(duì)新的形勢(shì)，高校如何進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營(yíng)造濃厚的閱讀氛圍是值得探討的問(wèn)題。

1加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，建立健全閱讀保障機(jī)制

在高校，黨委宣傳部、校團(tuán)委、教務(wù)處、學(xué)工處、圖書(shū)館等部門(mén)經(jīng)常開(kāi)展閱讀活動(dòng)，但閱讀活動(dòng)形式單一、內(nèi)容重復(fù)，學(xué)生參與度低，影響不大、效果不佳。為了提升校園文化建設(shè)的整體效果，高校要加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，統(tǒng)籌開(kāi)展全年的閱讀推廣活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生“多讀書(shū)、讀好書(shū)、好讀書(shū)”，打造書(shū)香校園。

1.1加強(qiáng)組織保障

高校重視書(shū)香校園建設(shè)工作，把營(yíng)造讀書(shū)氛圍、打造書(shū)香校園作為校園文化建設(shè)和學(xué)校精神文明建設(shè)的重點(diǎn)工作。為保障此項(xiàng)工作順利有效開(kāi)展，高校成立校園閱讀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)“書(shū)香校園”工作的規(guī)劃、統(tǒng)籌、實(shí)施和考核等工作。該小組由學(xué)校校長(zhǎng)、分管校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)，黨委宣傳部、校團(tuán)委、學(xué)工處、圖書(shū)館等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、二級(jí)學(xué)院黨總支書(shū)記擔(dān)任成員。全校形成了由學(xué)校牽頭、各二級(jí)學(xué)院、部門(mén)分工協(xié)作的工作網(wǎng)絡(luò)。

1.2加強(qiáng)制度保障

高校將書(shū)香校園建設(shè)作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，將之納入學(xué)?？傮w規(guī)劃之中，制定書(shū)香校園建設(shè)實(shí)施方案。不斷健全閱讀活動(dòng)經(jīng)費(fèi)投入機(jī)制，黨委宣傳部、圖書(shū)館等相關(guān)職能部門(mén)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，按照一定比例劃撥為書(shū)香校園建設(shè)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。高校制定實(shí)施培育典型、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)和激勵(lì)創(chuàng)新的措施，總結(jié)閱讀推廣特色做法，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決。圖書(shū)館每年評(píng)選優(yōu)秀讀者，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，舉辦優(yōu)秀讀者座談會(huì)。在每年新生進(jìn)校入學(xué)教育中，推薦必讀書(shū)目、指導(dǎo)閱讀成為必上的一課。日常教學(xué)中，教師結(jié)合所教課程，對(duì)學(xué)生進(jìn)行閱讀指導(dǎo)、督查和考核。

1.3加強(qiáng)隊(duì)伍保障

高校重視圖書(shū)管理員隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化建設(shè)，采用“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，對(duì)管理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。各二級(jí)學(xué)院建有一支由院領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)教師、輔導(dǎo)員和班主任組成的閱讀指導(dǎo)隊(duì)伍，不定期開(kāi)展交流培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享。成立大學(xué)生讀者協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)隸屬于圖書(shū)館。大學(xué)生讀者協(xié)會(huì)秉承著“為廣大同學(xué)提供一個(gè)信息交流平臺(tái)”的宗旨，營(yíng)造讀書(shū)氛圍，貼近讀者，以書(shū)會(huì)友，引領(lǐng)讀書(shū)文化，促進(jìn)校園文化創(chuàng)新。

2加大投入，不斷優(yōu)化“線上+線下”閱讀設(shè)施建設(shè)

要打造“書(shū)香校園”，就必須有豐富的圖書(shū)資源和舒適的讀書(shū)環(huán)境，高校把圖書(shū)館建設(shè)作為閱讀推廣的重要陣地，不斷優(yōu)化“線上+線下”閱讀設(shè)施建設(shè)。

2.1加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)閱讀保障

網(wǎng)絡(luò)閱讀逐漸成為時(shí)尚，網(wǎng)絡(luò)資源的開(kāi)發(fā)利用能夠吸引大學(xué)生的閱讀自覺(jué)。隨著移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)閱讀由電腦閱讀逐漸發(fā)展為手機(jī)閱讀，從文字閱讀逐漸發(fā)展到圖片閱讀、視聽(tīng)閱讀，這些閱讀方式為傳統(tǒng)高校圖書(shū)館閱讀帶來(lái)一定的影響和沖擊?，F(xiàn)在圖書(shū)館不僅要有桌椅板凳、空調(diào)等硬件設(shè)施，還要有24小時(shí)免費(fèi)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，有移動(dòng)圖書(shū)館、微信平臺(tái)等現(xiàn)代服務(wù)手段，建立開(kāi)放性、分布式的數(shù)字信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，收藏并提供各類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)，這些是圖書(shū)館最基礎(chǔ)、最實(shí)用的閱讀保障。設(shè)有移動(dòng)借閱機(jī)，刷移動(dòng)借閱機(jī)上的二維碼，就可閱讀電子書(shū)刊，建有多媒體閱覽室、報(bào)刊閱讀機(jī)、音樂(lè)欣賞廳和影視欣賞廳。校報(bào)、校園網(wǎng)、客戶(hù)端開(kāi)設(shè)閱讀專(zhuān)欄，推薦精品書(shū)籍，選登優(yōu)秀書(shū)評(píng)和讀后感；微博、微信等新媒體定期和推送閱讀推廣活動(dòng)，宣傳優(yōu)秀閱讀典型。學(xué)校圖書(shū)館因勢(shì)利導(dǎo)，加快推進(jìn)傳統(tǒng)館藏資料的電子化進(jìn)程。

2.2實(shí)現(xiàn)館際資源共享

由于高校圖書(shū)館資源共享仍處于傳統(tǒng)階段，高校圖書(shū)館很難做到服務(wù)全國(guó)大學(xué)生[2]。圖書(shū)館提供館際互借與文獻(xiàn)傳遞服務(wù)，圖書(shū)館之間文獻(xiàn)資源共享，為讀者提供從外館獲取文獻(xiàn)資料的服務(wù)，同時(shí)也提供外館或個(gè)人從本館獲取文獻(xiàn)的服務(wù)。在本館數(shù)據(jù)庫(kù)資源不全，無(wú)法滿(mǎn)足本館讀者需求時(shí)，也可以通過(guò)館際協(xié)作實(shí)現(xiàn)資源共享。通過(guò)對(duì)多家高校圖書(shū)館的調(diào)查，普及存在數(shù)字資源利用率偏低的問(wèn)題，一方面是由于圖書(shū)館對(duì)數(shù)字資源的宣傳與推介不足，導(dǎo)致師生不了解甚至完全不知道；另一方面是讀者對(duì)如何使用數(shù)字資源同樣不甚了解，需要在技術(shù)上加以指導(dǎo)。因此，圖書(shū)館應(yīng)向讀者開(kāi)展有針對(duì)性的服務(wù)，幫助讀者全方位了解圖書(shū)館的服務(wù)項(xiàng)目，幫助讀者掌握閱讀的技巧和方法。

2.3營(yíng)造濃厚閱讀氛圍

圖書(shū)館有優(yōu)雅的環(huán)境，是最佳的閱讀場(chǎng)所，對(duì)讀者本身就是一種陶冶和熏陶。高校校園內(nèi)設(shè)有讀書(shū)廊道、校園櫥窗和書(shū)店。圖書(shū)館內(nèi)有專(zhuān)門(mén)的報(bào)刊閱覽室，訂有時(shí)政、科普、文化教育等各類(lèi)報(bào)紙。圖書(shū)館有讀報(bào)機(jī)，教學(xué)樓、行政樓、食堂和宿舍等公共區(qū)域設(shè)有人民日?qǐng)?bào)電子顯示屏，為師生隨時(shí)閱讀各類(lèi)報(bào)紙?zhí)峁┓奖恪Ｐ@主干道、教學(xué)樓、食堂等區(qū)域布置有讀書(shū)格言警句、公益海報(bào)等，教學(xué)樓懸掛有用語(yǔ)用字規(guī)范。

3精心籌劃，舉辦形式多樣的閱讀推廣活動(dòng)

校園閱讀文化是指以校園為依托，以讀書(shū)活動(dòng)為目的，以閱讀物質(zhì)、閱讀行為、閱讀制度、閱讀精神等要素構(gòu)成的有機(jī)整體[3]。高校在建設(shè)校園文化過(guò)程中，要突出體現(xiàn)學(xué)校的書(shū)香特色，營(yíng)造濃郁的讀書(shū)氛圍。在注重學(xué)校閱讀推廣活動(dòng)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，在開(kāi)展一年一度的讀書(shū)節(jié)、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)、開(kāi)展閱讀推廣主題活動(dòng)等方面下功夫。

3.1開(kāi)展讀書(shū)節(jié)宣傳推廣活動(dòng)

高校每年在結(jié)合全國(guó)閱讀推廣的主題的基礎(chǔ)上，結(jié)合高校自身特色，開(kāi)展有特色、高格調(diào)、廣參與的讀書(shū)文化節(jié)，以“悅讀青春”“書(shū)香雅韻，執(zhí)夢(mèng)起航”等為主題，活動(dòng)周期為一個(gè)多月，形式有游園會(huì)、征文征聯(lián)比賽、文化社區(qū)行、名著閱讀座談、魅力職業(yè)秀、詩(shī)詞吟誦會(huì)、成果匯演等。讀書(shū)文化節(jié)發(fā)揚(yáng)“書(shū)”文化，宣揚(yáng)讀書(shū)之美、讀書(shū)之樂(lè)，拉近心與書(shū)的距離，讓大學(xué)生在濃郁的書(shū)香中享受大學(xué)生活。文化社區(qū)行活動(dòng)中，師生走出校門(mén)，走進(jìn)附近社區(qū)，以傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化為核心，以豐富多彩的形式進(jìn)行國(guó)學(xué)推廣活動(dòng)，內(nèi)容涉及書(shū)法、國(guó)學(xué)知識(shí)猜謎、國(guó)畫(huà)、與“信仰對(duì)話”主題宣講等。學(xué)生們徜徉在書(shū)韻墨香的氛圍中，接受著文化美、生活美的浸潤(rùn)和熏陶。大學(xué)生深入?yún)⑴c閱讀推廣活動(dòng)，使閱讀推廣的理念深入廣大市民心中，推動(dòng)了全校讀書(shū)風(fēng)氣的基礎(chǔ)，也推動(dòng)了全社會(huì)讀書(shū)氛圍。

3.2加強(qiáng)圖書(shū)館網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)

隨著社會(huì)的進(jìn)步和社交網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，閱讀網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，人們的閱讀渠道更加多樣。高校圖書(shū)館應(yīng)適應(yīng)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)化閱讀的需求，開(kāi)發(fā)更多的網(wǎng)絡(luò)閱讀產(chǎn)品，利用社交網(wǎng)絡(luò)將圖書(shū)館的服務(wù)手段多樣化。（1）開(kāi)設(shè)實(shí)時(shí)咨詢(xún)服務(wù)。為了保證服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)效果，圖書(shū)館開(kāi)通了實(shí)時(shí)咨詢(xún)通道，有MSN，QQ，也有虛擬咨詢(xún)平臺(tái)，學(xué)生根據(jù)自己需求與圖書(shū)館及時(shí)溝通交流。（2）開(kāi)通圖書(shū)館的微信公眾號(hào)。用戶(hù)可以通過(guò)搜索公眾號(hào)、掃描二維碼等方式添加好友和關(guān)注公眾平臺(tái)，圖書(shū)館通過(guò)微信圖書(shū)館最新公告、與讀者溝通、自助查詢(xún)等功能。（3）開(kāi)通微博帳號(hào)。微博可以通過(guò)Web，WAP等各種客戶(hù)端組建個(gè)人社區(qū)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)分享，具有時(shí)效性、隨意性的特點(diǎn)，可以隨時(shí)表達(dá)當(dāng)下的思想和最新動(dòng)態(tài)，圖書(shū)館及時(shí)通過(guò)微博更新信息進(jìn)行宣傳與閱讀推廣活動(dòng)。

3.3開(kāi)展豐富多彩的閱讀推廣主題活動(dòng)

每年“世界讀書(shū)日”這樣的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，圖書(shū)館和各學(xué)院也紛紛舉辦讀書(shū)會(huì)、讀詩(shī)會(huì)、捐書(shū)助學(xué)等系列活動(dòng)。（1）真人圖書(shū)館。真人圖書(shū)館是對(duì)傳統(tǒng)閱讀的一種創(chuàng)新和發(fā)展，是一種全新的閱讀體驗(yàn)，閱讀的不是一本書(shū)而是一個(gè)人。讀者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)事前了解真人圖書(shū)的基本情況，讀者閱讀真人圖書(shū)館的方式是通過(guò)提問(wèn)題交流。圖書(shū)館在選擇真人圖書(shū)時(shí)對(duì)真人的能力也要進(jìn)行綜合考慮，選擇表達(dá)能力強(qiáng)、相對(duì)外向的真人圖書(shū)閱讀。（2）讀書(shū)達(dá)人秀。借鑒中國(guó)達(dá)人秀的理念，融入時(shí)尚、競(jìng)賽、娛樂(lè)等諸多元素，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，引導(dǎo)學(xué)生擴(kuò)大知識(shí)面，為閱讀找到新的表現(xiàn)形式。（3）閱讀氧吧。為了糾正學(xué)生閱讀的盲目性、功利性和被動(dòng)性，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，關(guān)注學(xué)生的日常閱讀和心理困惑，運(yùn)用多媒體對(duì)文學(xué)作品進(jìn)行多角度、立體式介紹，加強(qiáng)導(dǎo)讀活動(dòng)效果。

4與時(shí)俱進(jìn)，閱讀推廣與校園文化建設(shè)相互促進(jìn)

閱讀推廣活動(dòng)與校園文化建設(shè)是相互影響、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的。閱讀推廣活動(dòng)對(duì)加強(qiáng)校園文化建設(shè)能起到積極的促進(jìn)作用，校園文化建設(shè)在開(kāi)展閱讀推廣工作的同時(shí)也具有推動(dòng)作用。

4.1閱讀推廣活動(dòng)有利于校園文化建設(shè)

隨著現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)步，終身學(xué)習(xí)理論深入人心，閱讀的內(nèi)涵與外延不斷擴(kuò)大。閱讀推廣活動(dòng)在豐富校園文化內(nèi)涵的同時(shí)，也影響了校園文化建設(shè)的方向。（1）閱讀推廣活動(dòng)提升大學(xué)生的價(jià)值取向。大學(xué)生通過(guò)參加閱讀推廣活動(dòng)，不斷提升自我認(rèn)識(shí)，遠(yuǎn)離強(qiáng)制與服從，自主性、獨(dú)立性和創(chuàng)造性不斷得到激發(fā)，有利于大學(xué)生自覺(jué)建立正確的價(jià)值取向和道德觀念。（2）閱讀推廣活動(dòng)極大豐富了大學(xué)生的課余生活。閱讀推廣活動(dòng)通過(guò)豐富多彩的閱讀形式，可以閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，還可以閱讀中外名著和各類(lèi)喜歡的圖書(shū)，把第一課堂延伸到第二課堂、第三課堂，極大地豐富了大學(xué)生的課余文化生活。（3）閱讀推廣活動(dòng)能夠調(diào)節(jié)大學(xué)生心理壓力。在高校，學(xué)習(xí)壓力、生活壓力、就業(yè)壓力等時(shí)常困擾著大學(xué)生，有的壓力處于隱性狀態(tài)，不易察覺(jué)，就需要大學(xué)生通過(guò)廣泛閱讀心理學(xué)方面的書(shū)籍進(jìn)行自我調(diào)整，舒緩心理壓力。

4.2校園文化建設(shè)助推閱讀推廣工作

大學(xué)精神是指大學(xué)在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)過(guò)歷史的沉淀、選擇、凝聚所形成的能夠體現(xiàn)大學(xué)獨(dú)特的辦學(xué)理念、個(gè)性氣質(zhì)、精神風(fēng)貌、道德水準(zhǔn)和文化品位[4]。高校結(jié)合學(xué)校傳統(tǒng)，重視大學(xué)精神和校園文化建設(shè)，形成了獨(dú)具特色的文化品位，“一學(xué)院一品牌”“一社團(tuán)一特色”等影響著大學(xué)生的學(xué)習(xí)和閱讀推廣活動(dòng)。（1）導(dǎo)向作用。大學(xué)校園文化建設(shè)對(duì)人的影響是潛移默化的，有什么樣的校園文化就會(huì)有[參考文獻(xiàn)][1]田義勇，王寧寧.手機(jī)文化地對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的影響及對(duì)策[J].價(jià)值工程，2010（22）：117-119.[2]梁欣.移動(dòng)圖書(shū)館聯(lián)盟：高校圖書(shū)館信息資源共享未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)[J].情報(bào)資料工作，2012（2）：65-69.[3]李翯.高校圖書(shū)館建設(shè)校園閱讀文化研究[D].哈爾濱：黑龍江大學(xué)，2011.[4]王凌.大學(xué)精神與大學(xué)校園文化建設(shè)[N].廣州：光明日?qǐng)?bào)，2010-12-25（06）.什么樣的大學(xué)生。高校深入持久地做好閱讀推廣活動(dòng)，把大學(xué)生引導(dǎo)到健康、積極的軌道上來(lái)，引領(lǐng)了大學(xué)生的閱讀方向，陶冶了大學(xué)生的情操，對(duì)閱讀推廣活動(dòng)的開(kāi)展起到導(dǎo)向作用。（2）教育作用。校園文化建設(shè)有助于塑造大學(xué)生的理想信念、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、閱讀、文化的有機(jī)整合必將凈化大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)空間，提供正能量的閱讀文本，促進(jìn)閱讀推廣活動(dòng)健康持續(xù)發(fā)展。（3）宣傳作用。在開(kāi)展校園文化過(guò)程中，通過(guò)“線上+線下”宣傳，營(yíng)造深厚的閱讀氛圍至關(guān)重要，讓大學(xué)生進(jìn)一步明確閱讀的目的，掌握閱讀的技巧，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，促進(jìn)大學(xué)生成長(zhǎng)成才。

[參考文獻(xiàn)]

[1]田義勇，王寧寧.手機(jī)文化地對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的影響及對(duì)策[J].價(jià)值工程，2010（22）：117-119.

[2]梁欣.移動(dòng)圖書(shū)館聯(lián)盟：高校圖書(shū)館信息資源共享未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)[J].情報(bào)資料工作，2012（2）：65-69.

[3]李翯.高校圖書(shū)館建設(shè)校園閱讀文化研究[D].哈爾濱：黑龍江大學(xué)，2011.

第2篇：大學(xué)校園宣傳推廣方案范文

背景分析：目前蚌埠大學(xué)城自行車(chē)擁有量不是很大，而且大多數(shù)自行車(chē)都是較舊的車(chē)，不適合外出旅游騎行。大學(xué)城附近公交較少，無(wú)法滿(mǎn)足廣大學(xué)生的出行需求。大多數(shù)同學(xué)對(duì)自行車(chē)的需求并不是每時(shí)每刻的，偶爾用幾次的情況非常普遍。且很多想買(mǎi)車(chē)的或者有車(chē)的同學(xué)擔(dān)心車(chē)丟失。另一方面，大學(xué)城周邊環(huán)境相對(duì)較好，與淮河風(fēng)景區(qū)，張公山風(fēng)景區(qū)相鄰，這些景點(diǎn)都是學(xué)生節(jié)假日及課余時(shí)間出行的理想地點(diǎn)，而騎自行車(chē)旅行則是最佳的出行方式。騎車(chē)外出的旅行方式越來(lái)越受廣大的學(xué)生歡迎，騎車(chē)旅行不但少了擠公交的麻煩，而且更加自由，方便，還能欣賞沿途的風(fēng)景。

有些臨近畢業(yè)的大學(xué)生，由于自行車(chē)物件較大，無(wú)法帶走，又舍不得扔掉，自然有將車(chē)賣(mài)掉的打算。另一方面，沒(méi)有車(chē)的同學(xué)買(mǎi)輛自行車(chē)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但在大學(xué)生里丟自行車(chē)是司空見(jiàn)慣的事。校園內(nèi)車(chē)棚并不夠，宿舍又禁止放車(chē)，絕大數(shù)只能眼睜睜的看著自己的愛(ài)車(chē)在露天停車(chē)處風(fēng)吹日曬。需要自行車(chē)，但購(gòu)買(mǎi)車(chē)后又存在著諸多麻煩學(xué)生面臨兩難問(wèn)題。

自行車(chē)回收出租服務(wù)無(wú)疑會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題，只要付出較少的費(fèi)用就能擁有便利，同時(shí)又解決了自行車(chē)存放保管的問(wèn)題。大學(xué)生有需求，自行車(chē)回收出租又能滿(mǎn)足這種需求，這就是自行車(chē)回收出租產(chǎn)生的條件。

項(xiàng)目可行性分析：廢棄的自行車(chē)沒(méi)人認(rèn)領(lǐng)，校方私自處理在一定程度上是對(duì)學(xué)生財(cái)產(chǎn)的侵權(quán)行為。本小組在調(diào)研過(guò)程中查閱相關(guān)法律資料，咨詢(xún)法學(xué)院的老師得到校方可以貼出公告讓學(xué)生自主來(lái)認(rèn)領(lǐng)長(zhǎng)期放置的自行車(chē)，告示中說(shuō)明如果在一定期限內(nèi)廢棄自行車(chē)無(wú)人認(rèn)領(lǐng)將回收處理。廢棄自行車(chē)長(zhǎng)期放置無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，是長(zhǎng)期占用校方土地的行為，經(jīng)公告還無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的情況下，校方有權(quán)利處理廢棄自行車(chē)。并且學(xué)校、學(xué)生會(huì)通常會(huì)舉辦一些大型的服務(wù)類(lèi)活動(dòng)，我們可以將廢舊自行車(chē)回收處理作為一項(xiàng)活動(dòng)來(lái)實(shí)施，這不僅解決了人力方面的問(wèn)題，更讓同學(xué)們參與其中，養(yǎng)成良好的環(huán)保意識(shí)和資源節(jié)約意識(shí)。因此自行車(chē)回收租用項(xiàng)目可以得到學(xué)生和學(xué)校的兩方認(rèn)可。

調(diào)查的基本情況

調(diào)查目的：了解自行車(chē)的使用情況，目前自行車(chē)的費(fèi)用情況，臨近畢業(yè)自行車(chē)的處理情況，了解大學(xué)生租用二手自行車(chē)的意愿情況，是否租用過(guò)二手自行車(chē)，對(duì)自行車(chē)回收方式的想法。

醒目執(zhí)行情況：本次調(diào)查歷時(shí)半個(gè)月，此次調(diào)查對(duì)象是大學(xué)生是大學(xué)城在校的大學(xué)生，此次調(diào)研發(fā)放調(diào)查報(bào)告2000份，有效調(diào)查報(bào)告2000份，數(shù)據(jù)處理使用制圖，制表和Excel軟件。

項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)：工作項(xiàng)目致力于將騎車(chē)運(yùn)動(dòng)引入蚌埠市大學(xué)城，以自行車(chē)回收，租用，轉(zhuǎn)賣(mài)為主要活動(dòng)營(yíng)運(yùn)方式。一方面實(shí)現(xiàn)自行車(chē)的回收，實(shí)現(xiàn)資源得以在有效渠道內(nèi)進(jìn)行再利用；另一方面進(jìn)行文化的發(fā)展，以期達(dá)到豐富學(xué)生課余文化的目的，讓大學(xué)生的生活更加多姿多彩，不會(huì)整天在寢室打游戲。更多的郊外旅行對(duì)大學(xué)生的身體也是個(gè)很好的鍛煉。

項(xiàng)目建設(shè)方案：進(jìn)行海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)，廣播等各種宣傳；加強(qiáng)自身服務(wù)，對(duì)每一周銷(xiāo)售進(jìn)行記錄分析，不斷進(jìn)行調(diào)整；在四個(gè)月內(nèi)盡量達(dá)到不虧損的狀態(tài)；進(jìn)行跟蹤調(diào)查，進(jìn)行全方位調(diào)整，不斷擴(kuò)大規(guī)模。

技術(shù)路線：聯(lián)系一家自行車(chē)修理廠，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)師傅進(jìn)行維修，對(duì)銷(xiāo)售記錄運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行總結(jié)分析。

人員分工：租用十名員工進(jìn)行海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)宣傳，團(tuán)隊(duì)成員購(gòu)買(mǎi)自行車(chē)，車(chē)鎖等，并找車(chē)棚，聯(lián)系自行車(chē)維修人員進(jìn)行合作。一切準(zhǔn)備工作做好后進(jìn)行管理工作。

項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度安排

前期，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，以大學(xué)城區(qū)學(xué)生為主要調(diào)查群體，根據(jù)調(diào)研分析，確定轉(zhuǎn)賣(mài)自行車(chē)大體人數(shù)，以及了解學(xué)生們對(duì)騎行的愛(ài)好，已達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)和減少不必要開(kāi)支。

中期，在政策的保護(hù)下，項(xiàng)目的啟動(dòng)資金用于店鋪的租用和裝修費(fèi)用及營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理，店面將設(shè)在大學(xué)城龍湖商業(yè)區(qū)，主要優(yōu)勢(shì)是：坐落于四所大學(xué)之中，直接面向大學(xué)生消費(fèi)者；這一環(huán)節(jié)是做宣傳推廣，項(xiàng)目分發(fā)開(kāi)業(yè)傳單和媒體刊登廣告信息等，開(kāi)展互動(dòng)和深入交流，做好營(yíng)運(yùn)宣傳工作；購(gòu)置第一批二手車(chē)，已達(dá)到產(chǎn)品在回收利用的流通中穩(wěn)定飽和。

后期，建立微博，微信等平臺(tái)，招收多方面的人才做為會(huì)員，逐步完善項(xiàng)目的會(huì)員機(jī)制，加強(qiáng)同服務(wù)群體的聯(lián)系，提高群體的參與熱情，已達(dá)到長(zhǎng)期合作；可以和當(dāng)?shù)氐呐d趣團(tuán)體：如大學(xué)社團(tuán)等聯(lián)誼，策劃開(kāi)展騎行活動(dòng)，使服務(wù)形式多樣化，創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容，增強(qiáng)服務(wù)特點(diǎn)。

推廣計(jì)劃：若該項(xiàng)目能在蚌埠大學(xué)城運(yùn)行成功，下一步工作就是將這一機(jī)構(gòu)在蚌埠附近的幾個(gè)城市里的大學(xué)建立運(yùn)行試點(diǎn)，初步實(shí)現(xiàn)蚌埠市及周邊城市大學(xué)的自行車(chē)回收租用，減少資源的浪費(fèi)，若效果良好可以逐漸在全國(guó)各大高校實(shí)施。最終還可以在上班一族中推廣，讓更多的人使用。

在我們的問(wèn)卷調(diào)查和新舊自行車(chē)的統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，我校以前并未真正重視過(guò)廢舊自行車(chē)的處理問(wèn)題。因?yàn)檫@一方面關(guān)系到國(guó)家對(duì)廢舊自行車(chē)收購(gòu)處理的法律規(guī)定問(wèn)題，另一方面也關(guān)系到學(xué)校管理方面需要的人力，財(cái)力問(wèn)題；同時(shí)也關(guān)系到廢舊自行車(chē)車(chē)主的利益問(wèn)題。但是盡管處理難度很大。為了改善我校的校容，方便廣大同學(xué)們停車(chē)，更好的保護(hù)周?chē)纳鷳B(tài)環(huán)境，我們認(rèn)為學(xué)校的相關(guān)部門(mén)應(yīng)該采取相應(yīng)的措施處理學(xué)校各個(gè)車(chē)庫(kù)中的廢舊自行車(chē)。在此課題中我們查閱了大量資料，咨詢(xún)相關(guān)人士，得出了一些較好的解決方案

第3篇：大學(xué)校園宣傳推廣方案范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng) 大學(xué)生 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù) 平臺(tái)構(gòu)建 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

中圖分類(lèi)號(hào)：F062 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2016）12（b）-0097-02

1 背景分析

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不是偶然的，而是我們當(dāng)前社會(huì)背景決定的，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以有效緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力，同時(shí)，這也是大學(xué)生自我發(fā)展的需求。并且互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具有幾個(gè)典型的特點(diǎn)：投資風(fēng)險(xiǎn)小，宣傳推廣便利，可以隨時(shí)進(jìn)行操作，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低。這些特點(diǎn)十分適用于有創(chuàng)業(yè)想法但無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生，并且，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是政府支持的政策，也是時(shí)代的主流，有理想的大學(xué)生們也在積極進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的探索，所以，借助互聯(lián)網(wǎng)的便利條件，大學(xué)生們能夠獲得寶貴的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

平臺(tái)給予了所有有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的年輕人一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，更是給了大學(xué)生們發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，大學(xué)生們可以通過(guò)自己的所學(xué)知識(shí)，進(jìn)行推廣，銷(xiāo)售，及時(shí)處理問(wèn)題，快速積累創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為邁出校門(mén)進(jìn)行更大的創(chuàng)業(yè)做好鋪墊。

2 構(gòu)建目的

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的目的是整合資源，幫助在校有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生完成校內(nèi)創(chuàng)業(yè)，針對(duì)的對(duì)象是在校大學(xué)生。在該平臺(tái)的指導(dǎo)下，由學(xué)生們負(fù)責(zé)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在校內(nèi)進(jìn)行真實(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，分化出各個(gè)部門(mén)，形成完整的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，培養(yǎng)學(xué)生們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力，溝通與總結(jié)能力，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后邁入工作崗位、再次創(chuàng)業(yè)鍛煉出優(yōu)秀的適應(yīng)能力。

3 平臺(tái)的構(gòu)建

（1）構(gòu)建者：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)在大學(xué)校園創(chuàng)建，因此，構(gòu)建者可以是學(xué)校的指導(dǎo)教師，可以是校企合作的負(fù)責(zé)人，也可以是優(yōu)秀的大學(xué)生。平臺(tái)構(gòu)建者的主要職責(zé)就是負(fù)責(zé)學(xué)生與學(xué)校之間的溝通，學(xué)生與企業(yè)之間的溝通，企業(yè)與學(xué)校之間的溝通，幫助學(xué)生建立起與學(xué)校和企業(yè)之間的橋梁，以便合作的進(jìn)行。

（2）平臺(tái)資源整合與流程管理：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)有優(yōu)秀的指導(dǎo)教師，指導(dǎo)教師可以是校內(nèi)的在職教師，也可以是具有豐富企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人，為大學(xué)生們提供理論與實(shí)踐指導(dǎo)，幫助大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，解決難題，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供營(yíng)銷(xiāo)方案等幫助。專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員，幫助大學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，推廣渠道，解決網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的技術(shù)問(wèn)題，培養(yǎng)大學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)的能力以及相關(guān)技術(shù)。在校內(nèi)有一定的話語(yǔ)權(quán)，幫助大學(xué)生在校內(nèi)獲取實(shí)體場(chǎng)地，承包校內(nèi)某種資源等。與校外企業(yè)合作，幫助大學(xué)生獲得企業(yè)的資源幫助或者企業(yè)直接投資，使大學(xué)生擁有創(chuàng)業(yè)最初的資本和技術(shù)。優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是不可缺少的，可以為大學(xué)生完善經(jīng)營(yíng)策略，并且更好地去執(zhí)行。還應(yīng)有專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)分析財(cái)務(wù)狀況，為大學(xué)生提供更優(yōu)化的經(jīng)營(yíng)策略，指導(dǎo)大學(xué)生更好的經(jīng)營(yíng)。

在平_初步建立的階段，已經(jīng)有大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功的案例?！稅?ài)尚書(shū)吧》項(xiàng)目，負(fù)責(zé)人大連東軟信息學(xué)院信息管理系財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)大二學(xué)生卜一凡。卜一凡同學(xué)將《愛(ài)尚書(shū)吧》項(xiàng)目策劃案上交負(fù)責(zé)人后，順利完成審核，得到了指導(dǎo)教師的幫助，完善策劃案，一定程度上減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)平臺(tái)成功申請(qǐng)到校園場(chǎng)地，打造校園讀書(shū)角場(chǎng)所。負(fù)責(zé)人卜一凡同學(xué)，通過(guò)與企業(yè)的溝通，得到企業(yè)支持，取得優(yōu)質(zhì)圖書(shū)貨源，并利用平臺(tái)提供的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、推廣渠道和實(shí)體店面，打開(kāi)校園圖書(shū)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)。

4 平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)

（1）運(yùn)營(yíng)主體：平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)以學(xué)生為主，指導(dǎo)教師為輔，企業(yè)方為補(bǔ)充。運(yùn)營(yíng)中，學(xué)生將擔(dān)任店長(zhǎng)，銷(xiāo)售部長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)部長(zhǎng)，財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，物流部長(zhǎng)，人力資源部長(zhǎng)，部員等多個(gè)角色。通過(guò)明確的分工，全力培養(yǎng)學(xué)生自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，在實(shí)踐經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)辨別，學(xué)會(huì)溝通交流，學(xué)會(huì)分析。

（2）運(yùn)營(yíng)模式：平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)中，有完整的參與流程。首先，有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生要與平臺(tái)負(fù)責(zé)人溝通，提出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法或者策劃案。之后，指導(dǎo)教師會(huì)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行可操作性、運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)發(fā)展前景、市場(chǎng)定位等方面的評(píng)估。評(píng)估通過(guò)，則會(huì)有專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)和完善，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在經(jīng)營(yíng)開(kāi)始之前，平臺(tái)會(huì)為大學(xué)生組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，分工合作，劃分部門(mén)，開(kāi)始進(jìn)行經(jīng)營(yíng)前的準(zhǔn)備，并隨時(shí)吸收優(yōu)秀的人才進(jìn)入團(tuán)隊(duì)任職。同時(shí)，技術(shù)人員會(huì)建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、推廣渠道，并通過(guò)校園微信公眾號(hào)推廣和宣傳。如果需要校內(nèi)場(chǎng)地，平臺(tái)會(huì)負(fù)責(zé)與校園溝通，為項(xiàng)目開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪。當(dāng)一切準(zhǔn)備完畢之后，經(jīng)營(yíng)將正式開(kāi)始，大學(xué)生需要在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷吸收經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)財(cái)務(wù)部門(mén)提供的數(shù)據(jù)分析，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，期間會(huì)有教師指導(dǎo)分析。指導(dǎo)教師的重要作用還在于對(duì)學(xué)生思想的輔導(dǎo)，避免出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失敗而對(duì)創(chuàng)業(yè)失望的思想。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可以《愛(ài)尚e微購(gòu)》項(xiàng)目舉例介紹，該項(xiàng)目的出現(xiàn)，主要是為了解決同學(xué)們?cè)诮虒W(xué)區(qū)購(gòu)物不便的問(wèn)題。該項(xiàng)目通過(guò)平臺(tái)的幫助，形成了完整的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售體系，并創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)收入。在原超市的經(jīng)營(yíng)中，由于超市面積過(guò)小，收銀臺(tái)建立在超市門(mén)口，經(jīng)常出現(xiàn)購(gòu)物擁擠，支付慢的現(xiàn)象，造成同學(xué)們上課遲到的問(wèn)題。而該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)針對(duì)這些問(wèn)題，進(jìn)行了改善。首先，取締原先的小超市，借助平臺(tái)的校內(nèi)場(chǎng)地資源，將超市面積擴(kuò)大，方便同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)。并且建立了線上銷(xiāo)售、推廣渠道，通過(guò)微信公眾號(hào)的方式完成線上支付環(huán)節(jié)，提前購(gòu)買(mǎi)，不再需要排隊(duì)，憑手機(jī)尾號(hào)直接領(lǐng)取即可，為了保證超市經(jīng)營(yíng)秩序，特意采取超市與取物點(diǎn)分離的方式。如果你不想取貨，還提供教學(xué)區(qū)內(nèi)送貨的服務(wù)，為同學(xué)們提供周到的服務(wù)。為了維持項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行，店長(zhǎng)，員工，各部門(mén)部長(zhǎng)均由校內(nèi)學(xué)生應(yīng)聘選出，并劃分成銷(xiāo)售部，網(wǎng)絡(luò)部，財(cái)務(wù)部，物流部，人力資源部5個(gè)部門(mén)，進(jìn)行精細(xì)的分工合作。每位成員按照工時(shí)領(lǐng)取酬勞，工作由人力資源部按照學(xué)生無(wú)課表排班，保證不會(huì)出現(xiàn)人員空缺的情況。項(xiàng)目成員在經(jīng)營(yíng)中學(xué)到了十分寶貴的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了自己的運(yùn)營(yíng)能力，學(xué)會(huì)了科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)模式，并成功在大學(xué)中賺取第一桶金。

5 結(jié)語(yǔ)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今時(shí)代的主流，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是大勢(shì)所趨，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，就是將兩者緊密結(jié)合，為大學(xué)生們提供參與最便捷，門(mén)檻最低，最為適用的創(chuàng)業(yè)幫助。我們會(huì)與大學(xué)生一起探索創(chuàng)業(yè)的道路，我們重視在這個(gè)過(guò)程中得到的鍛煉，希望每一位大學(xué)生都能在這里學(xué)習(xí)到課本接觸不到的知識(shí)，培養(yǎng)課堂上培養(yǎng)不出的能力。

參考文獻(xiàn)

第4篇：大學(xué)校園宣傳推廣方案范文

20xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文1對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷(xiāo)售向概念營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營(yíng)銷(xiāo)是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

1、設(shè)計(jì)

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來(lái)原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。

2、施工

業(yè)主對(duì)施工的過(guò)程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過(guò)程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過(guò)程的必要記錄，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過(guò)程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。

3、材料

大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開(kāi)的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn)，以求共益，保證長(zhǎng)期發(fā)展。

4、環(huán)保

就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購(gòu)買(mǎi)行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障。

最后，進(jìn)行概念營(yíng)銷(xiāo)，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。

二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶(hù)，同時(shí)也面對(duì)更多的新客戶(hù)。如何做好客戶(hù)服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來(lái)。

服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對(duì)老客戶(hù)的關(guān)心，更是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶(hù)心中的形象。

三、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方法，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷(xiāo)售。建議在設(shè)計(jì)施工過(guò)程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說(shuō)。對(duì)風(fēng)格的描述，加入知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。

2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車(chē)間，做好對(duì)車(chē)間的包裝宣傳，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng)，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶(hù)參觀工地，做好工地營(yíng)銷(xiāo)。

3、材料展示

很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過(guò)程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用情況。再配套老客戶(hù)的評(píng)論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要達(dá)到材料體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)可信度。

四、情感營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家，人們非常注重情感，如何將情感營(yíng)銷(xiāo)引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷(xiāo)的目的，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任，用心去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶(hù)。要給客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

20xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文2一、 檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析

1)地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4S店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。

三、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員和商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問(wèn)題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 、客戶(hù)的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶(hù)拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶(hù)尋找新客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多交流，要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)。

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

1)6，7，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。

十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案

1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

20xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文3一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20XX級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷(xiāo)：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷(xiāo)階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段

(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。

(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)督，客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!