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廣告計(jì)劃書(shū)精選(九篇)

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廣告計(jì)劃書(shū)

第1篇:廣告計(jì)劃書(shū)范文

第一章前言……………………………………………………………………………1

第二章公司描述………………………………………………………………………1

公司名稱…………………………………………………………………………

公司性質(zhì)…………………………………………………………………………

公司宗旨…………………………………………………………………………

公司目標(biāo)…………………………………………………………………………

創(chuàng)業(yè)理念…………………………………………………………………………

公司服務(wù)…………………………………………………………………………

第三章市場(chǎng)分析…………………………………………………………………………3

市場(chǎng)描述…………………………………………………………………………

目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………………………………

目標(biāo)客戶…………………………………………………………………………

建設(shè)進(jìn)度…………………………………………………………………………

市場(chǎng)戰(zhàn)略分析……………………………………………………………………

競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………………………………

第四章公司經(jīng)營(yíng)…………………………………………………………………………4

公司業(yè)務(wù)…………………………………………………………………………

經(jīng)營(yíng)策略…………………………………………………………………………

成本核算…………………………………………………………………………

經(jīng)營(yíng)障礙…………………………………………………………………………

經(jīng)營(yíng)資源…………………………………………………………………………

第五章公司管理…………………………………………………………………………5

組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………………

人力資源…………………………………………………………………………

風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………………………………

合理性和可實(shí)現(xiàn)性………………………………………………………………

第六章財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………………6

資金來(lái)源…………………………………………………………………………

方案及回報(bào)………………………………………………………………………

投資風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………

計(jì)劃費(fèi)用…………………………………………………………………………

公司收入…………………………………………………………………………

財(cái)務(wù)報(bào)表…………………………………………………………………………

第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)…………………………………………………………………………9

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述……………………………………………………………………

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述……………………………………………………………………

第一章前言

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新,這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù),同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個(gè)人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動(dòng),促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取,為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的

窗口形象而努力。

第二章公司描述

(一)公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

(二)公司性質(zhì)

集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。

(四)公司目標(biāo)

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識(shí),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過(guò)有效的資本運(yùn)作,實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃,以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

——聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

——不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)

4.其他

——用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),2002年我國(guó)共有廣告公司57434家,幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè),商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè),從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè),占9.43%;100人以下的單位3974個(gè),占90.57%,其中又以30人以下的企業(yè)為主,占全部企業(yè)的67.37%??梢?jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,數(shù)量多,分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,發(fā)展快,廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類:零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng),零陵學(xué)院周邊市場(chǎng),永州芝山區(qū)市場(chǎng),遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng),包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求,學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求,以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。

零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,公關(guān)活動(dòng)策劃,舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始,我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面,爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案(1):與永州芝山區(qū)一些廣,全國(guó)公務(wù)員的共同天地告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?,自身?/p>

存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體優(yōu)勢(shì),有的具備客戶資源,

有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),

降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方

式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?;?jīng)營(yíng),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低經(jīng)營(yíng)成本。

這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。

這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股,共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3.游說(shuō)學(xué)院社團(tuán),將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告。

4.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6.開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在永州市場(chǎng)具有一定的名

氣,被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,

那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推

廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。

2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳,影響力開(kāi)始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。

3.把接觸廣告公司向永州各地推廣,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

第四章公司經(jīng)營(yíng)

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:

1.市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查??蛻舴?wù)。

2.設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4.廣告攝影:產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影??萍紨z影。外景拍攝等。

5.客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年,中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),前景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3.婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營(yíng)策略

1.對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2.加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿意程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(三)成本核算

俗話說(shuō)的好,“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——12人。場(chǎng)地面積:50平方米以上。

(四)經(jīng)營(yíng)障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4.知名度不高。

(五)經(jīng)營(yíng)資源

俗話說(shuō)的好:“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積:50平方米左右。

第五章公司管理

(一)組織結(jié)構(gòu)

由于接觸廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

管理部——零陵學(xué)院:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查,分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場(chǎng)信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì):負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——零陵學(xué)院:負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

(二)人力資源

零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校?,F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制專科專業(yè),已面向25個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū))招生,現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人,成教學(xué)生5000余人,人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔,保證人力資源的素質(zhì)。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位,那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性,也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

——市場(chǎng)的巨大變化

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō),廣告越來(lái)越難做了,而對(duì)企業(yè)而言,則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

——市場(chǎng)的不確定性

一開(kāi)始,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù),困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃,并為我們接觸廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

3.合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,首先是因?yàn)榱懔陮W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì),它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾,這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

第六章財(cái)務(wù)分析

(一)資金來(lái)源

資金來(lái)源:項(xiàng)目總投資9.1萬(wàn)元人民幣,其中自籌資金2萬(wàn)元,向零陵學(xué)院爭(zhēng)取3——4萬(wàn)元,擬融資3萬(wàn)元左右,建設(shè)期一個(gè)月。

形式:(1)中短期融資,限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報(bào)

1.內(nèi)部收益率40%,投資回收期2年。

2.以零陵學(xué)院出面融資(也可以以公司名義),投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作,融資方確保投資方固定回報(bào)率,并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式:

按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算,兩年內(nèi)還本付息。(不計(jì)復(fù)息)每年還本付息50%,每年結(jié)算一次。

(三)投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小,有以下幾個(gè)保證:(-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后,公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目,是投資方得以回報(bào)的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益,是保證還本付息的可靠來(lái)源。(三)零陵學(xué)院是永恒的,財(cái)政擔(dān)保,信用高,無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。(四)融資金額較小,為3萬(wàn)元左右,還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi),標(biāo)準(zhǔn)面議。

(四)計(jì)劃費(fèi)用

固定投資(單位:元)

公司租賃費(fèi)用

10000(一年)

二手廣告噴繪機(jī)

30000

刻字機(jī)

6000

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

3000

電腦3臺(tái)

10000

活動(dòng)慶典廣告裝飾用品

10000

公司裝修費(fèi)用

5000

對(duì)外宣傳廣告費(fèi)

2000

日常經(jīng)費(fèi)

10000

其他

5000

合計(jì)

91000

每月開(kāi)銷:(單位:元)

工資(按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成)

1000——3000

電費(fèi)、電話費(fèi)

500

稅金

500

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

200

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

300

員工培訓(xùn)費(fèi)用

300

合計(jì)

2800——5800

(五)公司收入

收入將來(lái)自(初期)

1.廣告噴繪收入

成本分析

底材單價(jià):①燈箱布

2.8~4元/平方米

②不干膠(車身貼)

4~7元/平方米

墨水成本——單價(jià):0.06~0.08元/ml

耗墨量:12ml/平方米

0.72~0.96元/平方米

+噴頭損耗

0.5~0.8元/平方米

合計(jì):

4.02~5.76元/平方米

×損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算

(1+20%)

總計(jì):

4.824~6.912元/平方米

目前永州市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車身貼的價(jià)格更高,在20元/平方米以上),按此價(jià)格減去噴繪制作的4.824~6.912元/平方米的成本,可得毛利潤(rùn)為5.088~10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米計(jì)算)。我們購(gòu)買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算,鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素,在此打個(gè)折扣,業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右,小公司也有1000平方米左右),則利潤(rùn)為——

500×7.632=3816元/月

2.出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門、實(shí)物氣模、吉祥物(卡通)氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

成本與收益:

出租項(xiàng)目

成本費(fèi)用

出租費(fèi)用

電子迎賓禮炮

一門禮炮120元,炮彈成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱門

300——700元

150——300元/天

其他氣模

300元

100——200元/天

假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā),彩虹拱門1件,氣模2——3件,那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元,最高為1500元,兩到三次活動(dòng)就可收回成本。一個(gè)月如果能出租

3.招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

一般縣級(jí)城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺(tái)以上,地級(jí)城市在2000臺(tái)以上,省會(huì)城市在萬(wàn)臺(tái)以上,若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算,僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng),每縣(市)即蘊(yùn)含著100萬(wàn)元的年銷售量。

項(xiàng)目

設(shè)計(jì)制作成本

供貨價(jià)

小招牌

100寬X60高378元

400元以上

形象海報(bào)

100寬X180高(高光相紙)117元

130元以上

形象燈箱海報(bào)

100寬X180高(燈箱膠片)144元

160元以上

雙面展示架

50長(zhǎng)X50寬X180高300.00元

350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平方米約400-1200元

1300-3200元

4.提供打字,復(fù)印,圖象掃描等業(yè)務(wù)。

在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù),月可收益3000元以上。

5.平面設(shè)計(jì)()

類型

項(xiàng)目

報(bào)價(jià)

備注

廣告插畫(huà)類

戶外廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為:30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收100元

包裝

海報(bào)

雜志廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為:30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收200元

車體廣告

POP

40元/小時(shí)

公司介紹

戶內(nèi)廣告

出版物插畫(huà)

掛歷

50元/小時(shí)

以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi),不包含創(chuàng)意費(fèi),創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)所有作品的著作權(quán)歸屬接觸廣告公司,包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán),具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議以上報(bào)價(jià)不包含稅金,插畫(huà)費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。

臺(tái)歷

裝飾畫(huà)

書(shū)籍封面

6.互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)Banner(旗幟廣告):

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,放置在廣告商的主要頁(yè)面上,是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式,一般是使用GIF格式的圖像文件,可以使用靜態(tài)圖形,也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用:500元/個(gè)(起)

(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告):

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí),可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面,適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用:200元/個(gè)(起)

(3)FloatingIcon(移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告):

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡,廣告形式多樣,表現(xiàn)形式靈活,既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì),有很高的曝光率,是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用:300元/個(gè)(起)

(4)OpeningWindow(彈出式廣告):

網(wǎng)絡(luò)廣告主流,即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面,無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以更多內(nèi)容。設(shè)計(jì)費(fèi)用:800元/個(gè)(起)

完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調(diào)查等)委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告費(fèi)收入

(六)財(cái)務(wù)報(bào)表

利潤(rùn)表

編制單位:接觸廣告公司2004.----2008年單位:萬(wàn)元(虧損以“—”表示)

項(xiàng)目\年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累計(jì)

⑴主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

16.92

20.8

28.4

35.2

101.32

減:業(yè)務(wù)成本

12.06

13.7

18.14

20.2

64.1

業(yè)務(wù)稅金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

3.86

5.88

8.66

13

32.4

加:其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

2.8

3.36

4

6

16.16

減:營(yíng)業(yè)費(fèi)用

3

3

3

4

13

管理費(fèi)用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利潤(rùn)總額

3.16

5.74

8.86

14

31.74

減:所得稅33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷凈利潤(rùn)

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?,相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)接觸。

(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念,今后,我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作,我們,全國(guó)公務(wù)員的共同天地將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。

第2篇:廣告計(jì)劃書(shū)范文

通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排,合理安排廣告頻率和費(fèi)用,突出重點(diǎn)彰顯樓盤(pán)特點(diǎn),提高本案的知名度與美譽(yù)度,支持本項(xiàng)目的銷售工作。1、樹(shù)立樓盤(pán)銷售形象,對(duì)市場(chǎng)客戶及潛在客戶傳播銷售信息;

2、保證樓盤(pán)銷售順利進(jìn)行;配合20__年全年度的項(xiàng)目開(kāi)發(fā),并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo);

3、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商海杰德房產(chǎn)的企業(yè)形象及S項(xiàng)目的樓牌形象;強(qiáng)化本案“聆天籟之音,聞學(xué)院書(shū)香”的居住理念及推廣主題。

第二部分產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)市場(chǎng)分析

一、項(xiàng)目SWOT分析:

1、優(yōu)勢(shì)

A、本案定位為中高檔景觀房產(chǎn),緊鄰林學(xué)院,區(qū)塊升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大;交通迅捷,獨(dú)具珍稀的景觀生態(tài)優(yōu)勢(shì),天際線優(yōu)美。居者既能享受山水又能隨時(shí)步入都市,享受都市生活的便捷,這在一定程度上為本案的推廣起到了促進(jìn)作用。

B、本案周邊區(qū)域?qū)⑹荓市未來(lái)的大型學(xué)區(qū),文化氛圍濃厚,人文氣息可以說(shuō)是本案較大的賣點(diǎn)之一,良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是將來(lái)商品房住宅的兩大重要優(yōu)勢(shì),本案正是擁有了這兩點(diǎn)。

2、不利方面

A、本案所處區(qū)在當(dāng)?shù)厝丝磥?lái)離市區(qū)稍遠(yuǎn)。

B、雖然重新規(guī)劃后的建筑單體及戶型已得到有效改善,但項(xiàng)目的總體規(guī)劃基本沒(méi)有改變,項(xiàng)目?jī)?nèi)不同品位的建筑類型融合在一起,建筑形態(tài)仍顯得繁雜,在一定程度上會(huì)影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性。

C、本案是L市房地產(chǎn)業(yè)招商引資引進(jìn)的第一具有外資背景的房產(chǎn)項(xiàng)目,雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同的過(guò)程,同時(shí)發(fā)展商的知名度與信譽(yù)度都還有待加強(qiáng)。這一問(wèn)題在推廣過(guò)程中,應(yīng)該引起充分重視,合理引導(dǎo)并加以解決。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn):

A、近年來(lái),L市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)將促使消費(fèi)形態(tài)發(fā)生變化,恩格爾系數(shù)有望在今后進(jìn)一步降低,人們的居住消費(fèi)觀念也日漸形成;L市的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)較為成熟的階段,特別是20__年L市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢(shì)強(qiáng)勁,全年度房產(chǎn)價(jià)格增幅近40,預(yù)示著L市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段;同時(shí)消費(fèi)群體在市場(chǎng)的引導(dǎo)下已經(jīng)成熟,這為本案創(chuàng)造了一個(gè)有利的推廣時(shí)機(jī)。

B、L市距杭州僅一小時(shí)車程,處于杭州市“一小時(shí)交通圈”內(nèi),具有可挖掘的周邊市場(chǎng),可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延,廣泛傳播本案形象。

C、L市正在進(jìn)一步拓寬城市空間,經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促進(jìn)L市正在往一個(gè)現(xiàn)代“大L市”的方向發(fā)展,這對(duì)本案是一個(gè)利好。

D、本案在L市屬于大規(guī)模景觀樓盤(pán),具有不可多得的秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢(shì),成就了本案在L市獨(dú)一無(wú)二的卓越品質(zhì),使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)。

4、市場(chǎng)威脅點(diǎn):

A、本案對(duì)面有“__2050”等其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),與本案處于同一區(qū)位;且“__2050”建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點(diǎn)形成鮮明的對(duì)比,給本案構(gòu)成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

B、除此之外,本案周邊也有一些樓盤(pán),這些樓盤(pán)雖然可以促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍,但也容易分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群,弱化本案的影響力度和推廣力度。

C、L市城市不大,人口有限,且多年來(lái)L市房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)消化了部分消費(fèi)力,增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷售風(fēng)險(xiǎn)。在推廣過(guò)程中,應(yīng)當(dāng)充分挖掘本案的潛在市場(chǎng),小步快走,充分利用現(xiàn)在L市良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),加快本案的開(kāi)發(fā)進(jìn)程,盡可能規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

D、作為L(zhǎng)市郊區(qū)的樓盤(pán),本案所處區(qū)塊要形成一個(gè)成熟的住宅區(qū)塊還需要一定的時(shí)間,消費(fèi)者對(duì)該地塊也需要有一個(gè)認(rèn)同的過(guò)程。

二、廣告目標(biāo)市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研與分析,本案目標(biāo)市場(chǎng)可包括:

第一目標(biāo)市場(chǎng):L市本地(包括L市城區(qū)和L市郊縣城鎮(zhèn))

第二目標(biāo)市場(chǎng):L市周邊地區(qū)(如杭州市等具有潛在購(gòu)買力的地區(qū))。

三、目標(biāo)消費(fèi)群定

第三部分廣告推廣計(jì)劃

一、廣告訴求重點(diǎn)

在本案的不同銷售階段,要精心推廣本案主題的輪流展示,保持本案訴求點(diǎn)的常新常亮,通過(guò)形象的著力介紹,讓本案盡快為目標(biāo)客戶群所了解和接受。

1、項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì):本案為中高檔景觀樓盤(pán),總占地面積176.8畝,在L市本地屬于一個(gè)規(guī)模較大的樓盤(pán),在推廣方面具有一定的吸引力,可以著重突出。

2、地貌布局:·S項(xiàng)目遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局,根據(jù)地塊南高北低的走勢(shì),豎向排布,小區(qū)地貌獨(dú)具特色,天際輪廓線錯(cuò)落有致,這是本案的一大特點(diǎn)。

3、生態(tài)環(huán)境景觀:獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn),在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。因?yàn)橄蟊景高@樣既具有珍稀的自然景觀同時(shí)又適合居住的區(qū)塊,即使是在生態(tài)資源豐富的L市也是不可多得的,這也是極利于本案推廣的一大方面,因此,建議在推廣期內(nèi)在此方面大做文章。

4、配套:本案具有大型現(xiàn)代化購(gòu)物商廈,大型景觀休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套;與此同時(shí),本案的智能化系統(tǒng)在L市本地也將是比較先進(jìn)。因此,項(xiàng)目成熟的配套亦可作為本案的訴求點(diǎn)之一突出。

5、人文氛圍:本案近臨中國(guó)最大的林學(xué)院之一——浙江林學(xué)院,同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為L(zhǎng)市的文教區(qū),是L市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊,人文氣息十分濃厚,為本項(xiàng)目營(yíng)造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍,在L市的眾多樓盤(pán)中尚數(shù)少見(jiàn),這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn),應(yīng)著重突出。

6、居住理念:本案所營(yíng)造的不僅是秀美的居住環(huán)境與濃厚的文化氛圍,更是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,倡導(dǎo)一種健康的生活方式亦是本案的感性訴求點(diǎn)之一。

二、廣告表現(xiàn)

1、廣告主題

圍繞“聞學(xué)院書(shū)香,聆天籟之音”這一主題,在本案的不同營(yíng)銷階段設(shè)置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案銷售進(jìn)展情況。

2、廣告主導(dǎo)概念

優(yōu)越的自然風(fēng)光條件與林學(xué)院人文氣息的完美結(jié)合。

3、廣告表現(xiàn)原則

A、訴求單純形象力突出

產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象應(yīng)以較顯著的表述,忌空洞、陳式化的描述,文字感性而具說(shuō)服力。

B、風(fēng)格統(tǒng)一化

從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格,包括選用的圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。

C、系列化

在項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中,根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段,按推廣的節(jié) 奏,分為幾個(gè)推廣單元,形成單元系列,以加強(qiáng)每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn),同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重地展示,讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識(shí)、認(rèn)同本案獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)與品位。

D、廣告誘導(dǎo)重點(diǎn)

在樓盤(pán)的實(shí)質(zhì)功能介紹外,應(yīng)著重分階段提示“某項(xiàng)目”針對(duì)各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)自身價(jià)值的定位,界定自身的價(jià)值、生活階層、生活品味等一系列針對(duì)個(gè)性的訴求,以提供充分的心理暗示,貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待,誘導(dǎo)其采取最終的購(gòu)買行為。

三、廣告媒體計(jì)劃

1、媒體分類:

A、報(bào)紙:報(bào)紙流通性大,時(shí)效性強(qiáng),閱讀群體廣泛且具有相當(dāng)?shù)恼f(shuō)服力;以軟廣告形式進(jìn)行的新聞炒作和以硬廣告形式出現(xiàn)的集約型(即系列)廣告,都可以在報(bào)紙媒體上發(fā)表,從而達(dá)到廣泛推廣目的。但因其保存時(shí)間短、質(zhì)量不高,對(duì)于本案形象的宣傳和推廣在一定程度上缺少穩(wěn)定性與統(tǒng)一性。同時(shí)現(xiàn)在L市的地方報(bào)紙已經(jīng)取消,全部統(tǒng)一成《杭州日?qǐng)?bào)》,雖然這樣一來(lái)提升了報(bào)紙的印刷質(zhì)量,但同時(shí)也大大增加了報(bào)紙廣告的投入成本,再加上本案執(zhí)行的是“少而精”的廣告策略,因此,報(bào)紙廣告在本案的市場(chǎng)推廣中不做最主要的傳播媒體來(lái)選擇,一般是在樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間才采用報(bào)紙廣告。

B、廣播:廣播受眾面積廣泛,制作簡(jiǎn)單,投入成本低,但廣播信息不易保留,傳播的信息量也不可能很大,且吸引力不如電視和報(bào)紙,在L市,建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。

C、電視:電視觀賞性強(qiáng),視聽(tīng)沖擊力大,具有強(qiáng)大的影響力,傳播信息廣泛,是最易吸引受眾的推廣方式。不足之處在于費(fèi)用較高,目標(biāo)受眾的可選擇性較弱。

D、網(wǎng)絡(luò):網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣,成本較低,制作精美?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及,建議可采用網(wǎng)絡(luò)的形式作為重要的輔助工具。

E、戶外廣告:戶外廣告?zhèn)鞑ッ鎻V,費(fèi)用較低,持久性強(qiáng),且具有較大影響力,因此,本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣,戶外廣告將是最重要的傳播形式。

2.媒體組合與配合

當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)廣告媒體還是比較發(fā)達(dá)的,電視、廣播、報(bào)紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,成為“·S項(xiàng)目”全方面推廣的一個(gè)強(qiáng)大媒體組合。

在媒體配合方面,我們需要?jiǎng)屿o結(jié)合,相輔相成。充分利用燈箱、大型戶外廣告牌、道旗、車體和銷售部等固定式廣告宣傳媒體,有機(jī)結(jié)合電視、廣播、報(bào)紙等節(jié)奏式的廣告宣傳媒體,從而達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果,有力地提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度,提高目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注率,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),為項(xiàng)目后繼開(kāi)發(fā)奠定良好的品牌基礎(chǔ)。&ltR>各階段媒體配合如下:

1、引導(dǎo)期:首期推向市場(chǎng),廣告運(yùn)用為一些新聞報(bào)道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主,結(jié)合項(xiàng)目奠基為市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

2、公開(kāi)期:樓盤(pán)正式推向市場(chǎng),廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主,同時(shí)可配合一定的促銷活動(dòng)。

3、強(qiáng)銷期:樓盤(pán)銷售進(jìn)入強(qiáng)銷階段,各種媒體攻勢(shì)互相配合,全面展開(kāi),推廣重點(diǎn)圍繞銷售進(jìn)展情況展開(kāi)。在客戶對(duì)本案了解的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化本案影響力,促使銷售迅速擴(kuò)大。

4、持續(xù)期:各類廣告媒體的投放減少,銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體來(lái)維持。

四、廣告分期

本年度廣告排期以多梯隊(duì)、多層次開(kāi)展推廣活動(dòng),即依據(jù)市場(chǎng)銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng),既可以使受眾掌握的信息更為全面透徹,亦能節(jié)省一定廣告費(fèi)用。鑒于本案大型景觀住宅的定位,在本年度內(nèi)建議廣告分期由導(dǎo)入期至持續(xù)期。

如下表所示:

階段日期媒介運(yùn)用廣告主題其它活動(dòng)

導(dǎo)入期3月中旬∣7月中旬①戶外大型廣告牌:設(shè)置于L市市區(qū)主干道上,此處交通流量大,大型戶外看板的設(shè)置是大區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告。建議尺寸在20米×10米。②現(xiàn)場(chǎng)看板:在工地搭設(shè)大型看板。營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)及銷售氣氛。同時(shí)也是作為項(xiàng)目的標(biāo)志性建筑表征著項(xiàng)目的客觀存在。③墻體廣告:在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置墻體廣告,推廣樓盤(pán)和企業(yè)形象,吸引周圍群眾注意,依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行尺寸設(shè)置。④報(bào)紙廣告:在《杭州日?qǐng)?bào)》上廣告,廣告形式以軟新聞方式為主,使受眾對(duì)本案有一個(gè)基本的概括了解,開(kāi)工奠基建議以整版平面報(bào)紙廣告的形式實(shí)施。⑤燈廂廣告:在環(huán)城北路的主干道兩旁,每50米設(shè)置一對(duì)路牌。共38對(duì)。⑥道旗制作:沿L市市主干道布置道旗,強(qiáng)化企業(yè)形象及樓盤(pán)形象的宣傳。⑦接待中心:售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成,營(yíng)銷道具(包括看房車,售樓處橫幅、售樓處廣告牌、樓書(shū)的印制、內(nèi)部展板及掛旗)的準(zhǔn)備完畢。

預(yù)告開(kāi)盤(pán)日期。本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。著力介紹本案形象,塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,使消費(fèi)者對(duì)本案有一個(gè)整體的把握與了解。重點(diǎn)是感性的概念性的訴求,強(qiáng)調(diào)的是樓盤(pán)整體的品牌形象和企業(yè)形象。

公開(kāi)期(導(dǎo)入期后1周左右)7月底∣10月中旬①報(bào)紙廣告:主要以《杭州日?qǐng)?bào)》為主。時(shí)間配合項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施。②夾報(bào):每個(gè)月一次,以?shī)A報(bào)形式進(jìn)行推廣,加深受眾印象。③電視媒體:L市電視臺(tái)專題報(bào)道,開(kāi)盤(pán)電視新聞。各個(gè)主題以系統(tǒng)方式連續(xù)展開(kāi):①開(kāi)盤(pán)信息,樓盤(pán)形象宣傳②本案的規(guī)模優(yōu)勢(shì)③本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的學(xué)區(qū)文化氛圍④本案配套優(yōu)勢(shì)公關(guān)活動(dòng):在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日可舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式。向各大媒體開(kāi)盤(pán)信息,配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)強(qiáng)勢(shì)宣傳,在各大媒體上軟新聞,強(qiáng)化樓盤(pán)形象。

強(qiáng)銷期(公開(kāi)期后一周左右)10月底∣春節(jié)前后①報(bào)紙廣告:整合公開(kāi)期報(bào)紙媒介投放策略,《L市晚報(bào)》與杭州市《都市快報(bào)》配合進(jìn)行。每月二次投放報(bào)紙廣告。時(shí)間仍以每周三、四為主。②廣播:在杭州及L市主要廣播媒體上投放廣告,時(shí)間段選擇在早晨及晚上八點(diǎn)左右,因?yàn)榇藭r(shí)段聽(tīng)眾較多,傳播面可以加強(qiáng)。③電視媒體:L市電視臺(tái)專題報(bào)道④海報(bào):定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的海報(bào),對(duì)訴求對(duì)象做密集轟炸,擴(kuò)大影響面。①本案價(jià)格優(yōu)勢(shì)②本案熱銷進(jìn)展情況③與公開(kāi)期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、環(huán)境景觀優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)等。①可舉辦促銷活動(dòng),加強(qiáng)本案影響力。②房交會(huì)

持續(xù)期11月中旬∣①報(bào)紙廣告:在報(bào)紙媒體上每半月投放一次廣告。②電視媒體:L市電視臺(tái)專題報(bào)道①本案銷售單位信息②本案價(jià)格優(yōu)勢(shì)③本案熱銷情況

第三部分廣告費(fèi)用的預(yù)算

整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的總費(fèi)用,根據(jù)我們本項(xiàng)目的廣告策略,應(yīng)該控制在總的銷售額的1。5左右比較合適。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的低迷狀態(tài),則本案總的廣告預(yù)算將作相應(yīng)的追加調(diào)整。

以下是部分常規(guī)媒體的估算費(fèi)用,有部分的媒體費(fèi)用,因甲方與相關(guān)媒體的談判結(jié)果不同而有相應(yīng)的出入。

廣告類別媒介細(xì)分廣告次數(shù)廣告費(fèi)用總計(jì)

媒體廣告戶外廣告牌20米×10米×2塊15萬(wàn)/年/塊30萬(wàn)元

燈廂廣告38對(duì)4000元/對(duì)1520__元

道旗20__0元

《杭州日?qǐng)?bào)》(4次整版、4次半版)共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)

《都市快報(bào)》(4次整版、4次半版)共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)

夾報(bào)3次20__0元/次60000元

海報(bào)

廣播媒體待定

營(yíng)銷配合銷售道具樓書(shū)、看房車約50萬(wàn)元

現(xiàn)場(chǎng)看板制作

現(xiàn)場(chǎng)墻體噴繪

售樓部租金及裝潢開(kāi)盤(pán)慶典、房交會(huì)

網(wǎng)站虛擬主機(jī)的租金及域名注冊(cè)和運(yùn)作的事宜20__0元/年

機(jī)動(dòng)費(fèi)用100萬(wàn)元

由于目標(biāo)買家對(duì)于本案的廣告推廣有著直接的指導(dǎo)意義,因此,目標(biāo)消費(fèi)群的挖掘是在市場(chǎng)定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行的,并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據(jù)。

1、按購(gòu)房動(dòng)機(jī):A、居住者;B、投資者

2、按地理位置:

第3篇:廣告計(jì)劃書(shū)范文

1.數(shù)字化藝術(shù)的優(yōu)越性表現(xiàn)

而藝術(shù),特別是數(shù)字化藝術(shù)對(duì)廣告創(chuàng)意之中的優(yōu)越性具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:第一,間接性??茖W(xué)和藝術(shù)較為關(guān)鍵的重要原則是簡(jiǎn)潔,自然界的狀態(tài)一般是沒(méi)有規(guī)則的,譬如山脈、云霧、水流和海岸等等形狀,伴隨著網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)的問(wèn)世,出現(xiàn)的分性藝術(shù)可以幫助我們更好地理解和分析、高度概括在自然界描繪難度較高的一些復(fù)雜景物,將藝術(shù)最大限度地簡(jiǎn)潔化可以促進(jìn)藝術(shù)最高境界的實(shí)現(xiàn)。第二,隨機(jī)性。傳統(tǒng)意義上的繪畫(huà)創(chuàng)作主要是借助筆為主要工具,有個(gè)人或者人與人之間相互合作的一種有目的的創(chuàng)造活動(dòng)。而電腦繪圖主要是將計(jì)算機(jī)繪圖看成是一支筆,同時(shí)借助計(jì)算機(jī)彩色圖形所提供的菜單系統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)作,是一種人和電腦相互合作和相互思考的一種合作型創(chuàng)作。而這種人機(jī)共同思維、密切配合以及對(duì)話的情況所生成的產(chǎn)品伴隨著一定的隨機(jī)性,結(jié)果則是出乎人意料之外的,有時(shí)也會(huì)有著一定風(fēng)格。第三,虛擬性。虛擬性是藝術(shù)的基本功能和本性之一,主要是把看不見(jiàn)的事物視覺(jué)化。一直以來(lái),藝術(shù)形式的最高追求是制造一個(gè)不可能存在的幻想世界、塑造完美的虛擬世界以及感受令人向往的虛擬環(huán)境等等。而數(shù)字化藝術(shù)的最終目標(biāo)就是虛擬化,同時(shí)也間接構(gòu)成了前所未有的革命性生存方式,也就在一定程度上使得作者融進(jìn)了藝術(shù)創(chuàng)作環(huán)境有了實(shí)現(xiàn)的可能性。

2.數(shù)字化藝術(shù)與廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意之間的聯(lián)系

2.1 從觀念上來(lái)講數(shù)字化藝術(shù)與廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

實(shí)際的情況是,數(shù)字化早就不是單純的充當(dāng)設(shè)計(jì)工具角色的扮演者,它不但能夠促進(jìn)手繪速度的提高,而且還可以給人們帶來(lái)新的視覺(jué)效果、新的觀念以及新的欣賞標(biāo)準(zhǔn)和新的表達(dá)方式。譬如,陡遇海灘、大廈將傾或者是超常的色彩、情況、狀態(tài)等等,對(duì)人形成十分強(qiáng)烈的沖擊,繪圖專家、圖像處理軟件以及動(dòng)畫(huà)經(jīng)典3DMAXS等等,給這種表現(xiàn)手法帶來(lái)了很大的方便。不少的廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意中追求的錯(cuò)位狀態(tài),表現(xiàn)的荒誕畫(huà)面,打亂事物存在以及運(yùn)動(dòng)秩序、完全與情理相違背,從而創(chuàng)造出瞠目驚心和奇形怪狀的感受?;恼Q刺激的表達(dá)最好要和美相結(jié)合,其審美價(jià)值一般都是借助于懸念的方式來(lái)展現(xiàn),也許開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)刺激和令人感到驚訝,可是后來(lái)卻是化險(xiǎn)為夷,另有防備,那么這樣可以給受眾帶來(lái)一種由奇崛轉(zhuǎn)變?yōu)槠届o的心態(tài)。

2.2 數(shù)字化藝術(shù)給廣告的設(shè)計(jì)帶來(lái)了技術(shù)上的革命

數(shù)字化是一種較為先進(jìn)的技術(shù)工具,它給廣告設(shè)計(jì)帶來(lái)的是制作過(guò)程的革命性改變。一直以來(lái),廣告設(shè)計(jì)教學(xué)沿用的基礎(chǔ)是表現(xiàn)技能,中心原則則是以技法訓(xùn)練,堅(jiān)持從圖形設(shè)計(jì)、概念構(gòu)思轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)體建模,采取的分層次、分階段教學(xué)方式,從而使得學(xué)生掌握了部分工具和材料以及在設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)上有了一定繪畫(huà)基礎(chǔ)。而數(shù)字化的出現(xiàn)則完全改變了之前的學(xué)習(xí)方式,它的創(chuàng)作主要是借助于計(jì)算機(jī)彩色圖形系統(tǒng)所提供的菜單,不但存儲(chǔ)量大、圖形逼真、聲圖并茂,而且可以隨時(shí)進(jìn)行編輯、復(fù)制、修改、實(shí)時(shí)設(shè)計(jì)以及制作各種各樣的特技效果,將廣告設(shè)計(jì)過(guò)程中大量重復(fù)的格式化、公式化以及優(yōu)化選擇等理性作業(yè)進(jìn)行優(yōu)化性處理,不僅促進(jìn)廣告設(shè)計(jì)速度的大大提升,而且還可以在一定程度上確保學(xué)生將更多的精力放在廣告創(chuàng)意構(gòu)思、概念分析以及選擇評(píng)價(jià)等等方面。

2.3 數(shù)字化藝術(shù)對(duì)廣告設(shè)計(jì)者的影響

藝術(shù)的大眾化直接影響著人們的視覺(jué)效果和拓展了人們之前的視覺(jué)視野,從而在一定程度上使得廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)者可以借此盡情地抒發(fā)自己的思想感情,任意發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力,然后借助于先進(jìn)的科學(xué)手段將自己的設(shè)計(jì)點(diǎn)子淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái),同時(shí)還可以形成新的思路、新的思想以及新的思維方式,還可以不斷培養(yǎng)設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新意識(shí)和審美能力。此外,除了談及數(shù)字藝術(shù)與廣告設(shè)計(jì)的聯(lián)系之外,還得對(duì)抽象藝術(shù)對(duì)廣告設(shè)計(jì)的影響加以注意。在當(dāng)代廣告設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)的抽象藝術(shù),抽象藝術(shù)可以說(shuō)是廣告設(shè)計(jì)領(lǐng)域,特別是平面廣告設(shè)計(jì)方面興起的一股潮流,在設(shè)計(jì)藝術(shù)歷史上占據(jù)著不可替代的地位。在工業(yè)社會(huì)時(shí)代,現(xiàn)代平面廣告設(shè)計(jì)是一種普遍采用的廣告?zhèn)鞑バ问?,注重表達(dá)的規(guī)范性、遵循現(xiàn)代主義的審美原則、邏輯的合理性以及虛實(shí)的連貫性。而抽象平面廣告則與之不同,它主要側(cè)重于廣告設(shè)計(jì)在意識(shí)形態(tài)方面的作用,擅長(zhǎng)于將物質(zhì)精神、商品以及文化觀念進(jìn)行解構(gòu),抽象化的形成主要是依靠構(gòu)成形式,因而也就變得更加富有藝術(shù)感,不但傳播了其所要表達(dá)的思想和內(nèi)容,而且也在一定程度上直接影響了現(xiàn)代平面廣告設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格。再就是漢字書(shū)法藝術(shù)在品牌形象中具有一些創(chuàng)意性的表現(xiàn)。

第4篇:廣告計(jì)劃書(shū)范文

關(guān)鍵詞:廣告策劃 重要性 創(chuàng)意 策略

一、前言

眾所周知,廣告策劃是對(duì)整體廣告活動(dòng)的宏觀調(diào)控,而廣告創(chuàng)意是對(duì)廣告主題意象化的創(chuàng)作過(guò)程和結(jié)果,它們是兩個(gè)緊密聯(lián)系的過(guò)程。有人說(shuō)廣告策劃是廣告的核心,廣告創(chuàng)意是廣告的靈魂,廣告策劃規(guī)定了廣告創(chuàng)意的方向,廣告創(chuàng)意是對(duì)廣告策劃中規(guī)定的廣告主題的具象化。這兩個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)中相互影響、相互制約的重要環(huán)節(jié)都致力于廣告活動(dòng)的輝煌。本文先談?wù)剰V告活動(dòng)中廣告策劃的重要性和必要性,接著提出一套凸顯廣告策劃藝術(shù)創(chuàng)意的針對(duì)性措施,具有一定的參考意義和實(shí)踐價(jià)值。

二、廣告策劃的重要性和必要性

(一)廣告策劃決定著廣告計(jì)劃的制定

廣告策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),在獲得有價(jià)值的信息資料的基礎(chǔ)上,圍繞廣告戰(zhàn)略、策略而展開(kāi)的論證和決策活動(dòng),是一系列集思廣益的謀劃活動(dòng),而廣告計(jì)劃就是這一系列活動(dòng)的最后歸納和產(chǎn)物,是廣告策劃所決定的戰(zhàn)略、策略、方法、步驟具體化的書(shū)面體現(xiàn)。廣告策劃與廣告計(jì)劃密不可分。如果未經(jīng)廣告策劃,廣告計(jì)劃就難以產(chǎn)生。退一步說(shuō),即使勉強(qiáng)制定出廣告計(jì)劃也會(huì)明顯地顯現(xiàn)出盲目和主觀隨意性的弊端。廣告策劃的成果,就是在廣告計(jì)劃上反映出已經(jīng)確定的廣告活動(dòng)的原則、策略及實(shí)施的行動(dòng)方案。

(二)廣告策劃決定和指導(dǎo)著廣告的制作

無(wú)可否認(rèn),廣告制作需要美術(shù)等多方面的藝術(shù)技能、技巧,但它又絕對(duì)不是純粹的藝術(shù)作品。因此,廣告制作只能聽(tīng)命于廣告策劃所決定的意圖,成為其策劃意圖的具體體現(xiàn)。也就是說(shuō),廣告制作應(yīng)該且必須在廣告策劃所確定的原則和策略的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)施,要最大可能地體現(xiàn)出策劃的意圖與構(gòu)思,為廣告的整體效果服務(wù),為廣告目標(biāo)服務(wù),為企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)。還值得指出的是,為了使廣告制作能夠達(dá)成預(yù)先期待的信息傳播的效果,制作過(guò)程中的一系列具體問(wèn)題,離不開(kāi)精心的廣告策劃。沒(méi)有策劃也就無(wú)所謂計(jì)劃。

(三)廣告策劃明確了廣告效果測(cè)定標(biāo)準(zhǔn)

廣告效果測(cè)定是廣告活動(dòng)的最后環(huán)節(jié),也是廣告主最為關(guān)注的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。測(cè)定的標(biāo)準(zhǔn)是在廣告策劃中早已預(yù)先明確下來(lái)的。因此,廣告效果測(cè)定都將圍繞決策中確定的原則和目標(biāo)展開(kāi),評(píng)估出廣告的是非、得失與成敗。離開(kāi)了廣告策劃,廣告效果測(cè)定也便沒(méi)有了明確的標(biāo)準(zhǔn)。廣告策劃居于廣告活動(dòng)的核心地位,具有核心樞紐的作用,它連結(jié)起廣告活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),使之成為一個(gè)有機(jī)的整體。

在廣告事業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)度里,廣告策劃順應(yīng)了社會(huì)客觀的需要,也適應(yīng)了廣告自身發(fā)展的要求,成為一種科學(xué)的現(xiàn)代廣告管理活動(dòng)。在中國(guó),盡管廣告策劃經(jīng)歷的歷程比較短暫,但畢竟已有愈來(lái)愈多的廣告界與企業(yè)界人士認(rèn)識(shí)到:現(xiàn)代廣告策劃事關(guān)重大,它是廣告界與企業(yè)界騰飛的強(qiáng)勁翅膀。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)不進(jìn)行精心的廣告策劃,必然會(huì)陷入盲目的狀態(tài),其廣告必然顯得缺乏吸引力與感染力,難以突破人們感知的屏障,不可能引起注意、激發(fā)興趣、刺激欲望、導(dǎo)致購(gòu)買行為,經(jīng)濟(jì)效益也將成為一句空話。當(dāng)前,我國(guó)廣告活動(dòng)中存在的某些失真夸大、呆板生硬、機(jī)械模仿等失之偏頗的問(wèn)題,必須通過(guò)科學(xué)的策劃,從根本上加以解決。

三、如何凸顯廣告策劃藝術(shù)創(chuàng)意

(一)廣告要具有可行性

廣告是企業(yè)的一種投入,是一個(gè)要花錢的“工程項(xiàng)目”,以獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益為最終目的。因此,廣告策劃不能脫離企業(yè)的實(shí)際和外部環(huán)境的實(shí)際,否則,看來(lái)似乎是完美的廣告策劃,也只能是可望而不可即的空中樓閣。企業(yè)的廣告投入應(yīng)該考慮到廣告目標(biāo)策略的需要,但又必須從自身的實(shí)際投入能力出發(fā)加以考慮,這樣在決定廣告目標(biāo)、擬定廣告計(jì)劃時(shí),就要從實(shí)際情況出發(fā)決定廣告策略和實(shí)施方案,進(jìn)行可行性研究論證,以便使之更有成功的把握。這就是堅(jiān)持可行性原則。所謂可行性,是指達(dá)到策劃目標(biāo)的可能性、可靠性、價(jià)值性和效益性等方面的分析、預(yù)測(cè)和評(píng)估??尚行栽瓌t的基本要求,是以廣告投資盈利為核心的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,從廣告主的利益出發(fā),廣告策劃的最后結(jié)果應(yīng)該是產(chǎn)出大于投入。可行性研究是在計(jì)劃選擇之前對(duì)決策目標(biāo)的可靠性、價(jià)值性和效益性進(jìn)行的前期分析,具有超前性、最佳化和有效性的特點(diǎn)。廣告策劃的宗旨是為了達(dá)成企業(yè)的目標(biāo),堅(jiān)持廣告策劃中的可行性研究,是對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)。例如,日本一企業(yè)決定生產(chǎn)一種適合家庭旅游用輕型車,在確定產(chǎn)品定位前,廣告公司為該企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查研究,并進(jìn)行了包括廣告計(jì)劃在內(nèi)的超前性的可行性分析。根據(jù)歐美地區(qū)的消費(fèi)者節(jié)假日多為全家外出渡假,并希望擁有輕便旅行車的情況分析,科學(xué)論證了生產(chǎn)專供家庭旅游新型汽車的可能性、可靠性和效益性,為企業(yè)決策提供了科學(xué)依據(jù)。在該車尚未上市之前,就以相當(dāng)?shù)囊?guī)模推出廣告,結(jié)果使企業(yè)贏得了最佳效益??尚行匝芯恐匾诖丝梢?jiàn)一斑。

(二)抓住消費(fèi)者的心理需求

現(xiàn)代廣告的策劃,不僅要掌握人們對(duì)商品的實(shí)用價(jià)值的要求,還要滿足人們對(duì)商品的心理因素的需求。因?yàn)槿藗冊(cè)诮邮軓V告時(shí),總是遵循著一定的心理活動(dòng)的規(guī)律。人們從接觸廣告到付諸購(gòu)買行為的一般心理活動(dòng)過(guò)程,可以歸納為:引起注意――產(chǎn)生興趣――刺激欲望――加強(qiáng)記憶――導(dǎo)致行動(dòng)。在這個(gè)心理活動(dòng)過(guò)程中,如果某一環(huán)節(jié)中斷了,那么,廣告也便難以達(dá)到預(yù)期的目的。運(yùn)用心理原則進(jìn)行廣告策劃時(shí),主要應(yīng)注意兩個(gè)問(wèn)題:

1.注意搭配好廣告信息的事實(shí)部分與心理部分。廣告信息的事實(shí)部分,是要滿足人們對(duì)商品實(shí)用價(jià)值的認(rèn)識(shí);心理部分,意在誘導(dǎo)人們順利完成由引起注意到導(dǎo)致購(gòu)買的心理活動(dòng)過(guò)程。在策劃廣告時(shí),要根據(jù)實(shí)際情況把這二者靈活巧妙地搭配好,使之相輔相成,相得益彰。一般情況下,在新產(chǎn)品的導(dǎo)入階段,由于消費(fèi)者對(duì)其一無(wú)所知,廣告信息應(yīng)以事實(shí)部分為主,心理部分輔之;當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)了眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),廣告信息則應(yīng)側(cè)重于心理部分,宣傳本企業(yè)與本產(chǎn)品的形象,給消費(fèi)者造成強(qiáng)烈的心理刺激,而事實(shí)部分則應(yīng)退居次要了。當(dāng)然,如此搭配亦非絕對(duì)一成不變。比如,有的企業(yè)起步伊始就注意心理感受效果,努力塑造形象,以創(chuàng)造印象,強(qiáng)化記憶,也不失為聰明之舉。

2.注意滿足消費(fèi)者的心理需求。進(jìn)行廣告策劃,不僅應(yīng)該誘導(dǎo)人們一般的心理活動(dòng)的完成,而且還應(yīng)該掌握人們購(gòu)物時(shí)特殊的心理因素,適應(yīng)并滿足其心理需求,絕不可傷害其感情,造成反感。否則,即使某商品真正符合人們的實(shí)際需求,人們也會(huì)對(duì)其冷淡,甚至嗤之以鼻。例如,美國(guó)某企業(yè)向市場(chǎng)推出一新產(chǎn)品“方便尿布”,因其用紙制成,用過(guò)一次便棄掉;故亦稱“可棄尿布”。初時(shí),廣告訴求定位放在方便使用上,結(jié)果銷路不暢。后經(jīng)調(diào)查了解,方知該尿布雖然被母親們認(rèn)同確實(shí)使用方便,省去了洗尿布的麻煩,但廣告宣傳卻使她們心理不安:如果僅僅是方便使用,而無(wú)其他品質(zhì),那么,自己購(gòu)買了就好像是一個(gè)懶惰、浪費(fèi)的母親似的,婆婆也會(huì)因此而責(zé)備。有鑒于此,廣告策劃針對(duì)此種心理,著重突出該尿布比布更好、吸水性更強(qiáng)、更柔軟、保護(hù)嬰兒皮膚等。這就受到了嬰兒母親們的普遍歡迎,因?yàn)榧葷M足了她們希望嬰兒健康成長(zhǎng)的愿望,又可心安理得地避免懶惰與浪費(fèi)的指責(zé),得到多方面的心理滿足。

(三)廣告要有實(shí)用性

現(xiàn)代廣告活動(dòng)可以簡(jiǎn)單地歸納為兩個(gè)基本點(diǎn),即“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”。成功的廣告創(chuàng)意首先要明確說(shuō)什么,即要向目標(biāo)消費(fèi)者清晰地解答一個(gè)什么樣的推銷意念;而怎么說(shuō),則是為幫助更好地表達(dá)推銷意念而運(yùn)用的手段。很顯然后者是為前者服務(wù)的。關(guān)于這一點(diǎn),人們?cè)诶碚撋纤坪蹩梢匀〉霉沧R(shí),但在實(shí)踐中問(wèn)題卻不少。廣告創(chuàng)意的實(shí)用性實(shí)際上就是解決“說(shuō)什么”的問(wèn)題。我們說(shuō)廣告創(chuàng)意并不神秘,就是因?yàn)檎f(shuō)到底它必須要實(shí)用,無(wú)論是推銷商品還是企業(yè)形象,最終都是為了商業(yè)目的,明確了這一點(diǎn)對(duì)自覺(jué)地遵循廣告創(chuàng)意實(shí)用性是有益的。但明確了這一點(diǎn)也并不意味著可以輕松了,千萬(wàn)不要認(rèn)為廣告創(chuàng)意的商業(yè)目的就那么容易實(shí)現(xiàn),更不能簡(jiǎn)單地理解實(shí)用就是走捷徑,只要廣告一刊播,商品一出手就萬(wàn)事大吉。要做到廣告創(chuàng)意的實(shí)用性,必須堅(jiān)持以下幾點(diǎn):

1.廣告訴求要真實(shí)可信。任何廣告創(chuàng)意都是對(duì)廣告客體的反映,廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)廣告客體的思維活動(dòng),只有真實(shí)可信的才是實(shí)用致效的。美國(guó)廣告大師大衛(wèi)?奧格威在他提出的廣告表現(xiàn)的十一條戒律中就指出事實(shí)的重要性。他說(shuō):“好的產(chǎn)品可以因誠(chéng)實(shí)的廣告而暢銷?!?/p>

2.廣告訴求要準(zhǔn)確實(shí)在。廣告創(chuàng)意來(lái)自對(duì)商品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者以及內(nèi)外環(huán)境等方面準(zhǔn)確的認(rèn)知和實(shí)在的把握,只有在準(zhǔn)確實(shí)在地調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,廣告作品內(nèi)容才能有的放矢,切合實(shí)際,這里特別需要的是老老實(shí)實(shí)的態(tài)度。

3.廣告承諾要切實(shí)可行。在廣告中要把能為消費(fèi)者提供的各種利益,實(shí)實(shí)在在地表現(xiàn)出來(lái)。所有承諾必須要有兌現(xiàn)的保障,并且要讓消費(fèi)者真切地感到這種承諾是切實(shí)可行的。那些空洞抽象的華麗辭藻,無(wú)法操作的許愿,都是對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),如“藥到病除,無(wú)效退款”之類。

4.廣告創(chuàng)意要針對(duì)實(shí)際問(wèn)題。在廣告創(chuàng)意中,要對(duì)消費(fèi)者在實(shí)際生活中遇到的問(wèn)題給予明確的解答,這是一種創(chuàng)意技巧。

第5篇:廣告計(jì)劃書(shū)范文

在具體工作中,通化市強(qiáng)化措施推動(dòng)工作落實(shí):

一是領(lǐng)導(dǎo)重視。全省農(nóng)村工作會(huì)議之后,通化市委書(shū)記劉保威在市委常委會(huì)上對(duì)全市高光效新型栽培技術(shù)示范工作做了重要指示和部署;市長(zhǎng)田玉林在政府常務(wù)會(huì)上專門聽(tīng)取了各地工作開(kāi)展情況匯報(bào),要求項(xiàng)目示范縣(市)政府認(rèn)真組織實(shí)施;副市長(zhǎng)曹武在全市備春耕調(diào)度會(huì)上對(duì)該項(xiàng)工作又做了細(xì)致的安排。同時(shí),市政府為切實(shí)加大行政推動(dòng)力度,把高光效新型栽培技術(shù)示范作為全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點(diǎn)工作納入到各相關(guān)部門和各級(jí)政府責(zé)任制中。

二是成立機(jī)構(gòu)。按照省、市要求,市農(nóng)委成立了由邢峰主任為組長(zhǎng),趙福成副主任為副組長(zhǎng)的全市高光效新型栽培技術(shù)示范工作指導(dǎo)小組,并將市農(nóng)委直屬的農(nóng)科院、植保站、土肥站、種子站、農(nóng)科總站等農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究、示范、推廣機(jī)構(gòu)列為小組成員單位,為全市順利實(shí)施此項(xiàng)工作提供技術(shù)支撐。四個(gè)項(xiàng)目示范縣(市)黨委、政府分別成立了高光效新型栽培技術(shù)示范工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)示范工作的組織領(lǐng)導(dǎo)并制定相關(guān)扶持政策。落實(shí)到任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),以推動(dòng)此項(xiàng)工作的實(shí)施。市、縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門及有關(guān)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))農(nóng)業(yè)站成立技術(shù)服務(wù)小組,充分做好項(xiàng)目技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)工作。

三是落實(shí)責(zé)任。為了保證高光效新型栽培技術(shù)推廣工作全面開(kāi)展,市農(nóng)委與4個(gè)項(xiàng)目示范縣(市)農(nóng)業(yè)局簽訂了責(zé)任書(shū)。并確定在梅河口市抓1個(gè)示范面積300畝集中連片的市級(jí)水稻典型示范片,在柳河縣抓1個(gè)示范面積300畝集中連片的市級(jí)玉米典型示范片,推動(dòng)全市工作的開(kāi)展。承擔(dān)示范項(xiàng)目的四個(gè)項(xiàng)目縣(市)政府分別召開(kāi)了工作會(huì)議,制定工作方案,將高光效新型栽培技術(shù)推廣示范工作納入到相關(guān)部門、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))績(jī)效考核責(zé)任制,采取縣包鎮(zhèn)、鎮(zhèn)包村、村包社的模式,層層落實(shí)責(zé)任。項(xiàng)目示范縣(市)農(nóng)業(yè)局組織農(nóng)業(yè)技術(shù)骨干分區(qū)分片,負(fù)責(zé)各自鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的技術(shù)服務(wù)、指導(dǎo)工作。

第6篇:廣告計(jì)劃書(shū)范文

(1)物質(zhì)層面———是消費(fèi)文化中的物質(zhì)文化,包括各種物質(zhì)消費(fèi)品和精神文化產(chǎn)品。

(2)觀念層面———是消費(fèi)文化中的精神文化,包括消費(fèi)價(jià)值取向、道德觀念和目標(biāo)追求等。

(3)制度層面———是消費(fèi)文化中的制度文化,包括消費(fèi)環(huán)境、行為、具體方式的規(guī)范力量等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,“消費(fèi)文化”對(duì)廣告的包圍已經(jīng)形成,廣告、時(shí)裝、各種時(shí)尚物品和信貸消費(fèi)鋪天蓋地而來(lái),消費(fèi)文化已成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)與價(jià)值觀念變遷的動(dòng)力。今天,在我們的生活中,存在著一種物質(zhì)財(cái)富和服務(wù)所構(gòu)成的過(guò)渡消費(fèi)和豐盛現(xiàn)狀;現(xiàn)代商業(yè)廣告及各種媒體,每天都在宣傳所謂的現(xiàn)代化生活方式,如何住得舒適、吃得健康,如何把自己打扮得靚麗,它們不斷告訴大眾,這樣的生活方式才是“真正的現(xiàn)代化的生活”。人們?cè)诎盐镔|(zhì)需要作為自己的基本需求之后,已經(jīng)把商品作為自己魂?duì)繅?mèng)縈的中心;當(dāng)今,有些商人為了賣出更多的商品,獲得更大的利潤(rùn),采取縮短商品的使用期限,使很多產(chǎn)品因?yàn)椴荒芫o跟時(shí)尚潮流而被拋棄,并不斷地強(qiáng)行推出新產(chǎn)品;同時(shí)消費(fèi)文化也激起了人們對(duì)美好生活的向往和追求,購(gòu)買活動(dòng)成為很多人的樂(lè)趣,新奇的物品也不斷吸引著大家去消費(fèi)。消費(fèi)社會(huì)的出現(xiàn)伴隨著消費(fèi)文化的出現(xiàn),人們消費(fèi)不僅僅是商品的使用價(jià)值與服務(wù),而是它的符號(hào)象征意義,可以說(shuō),商品符號(hào)意義的生產(chǎn)對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)發(fā)揮了重要的作用。所以商品的外觀設(shè)計(jì)、包裝、廣告設(shè)計(jì)策劃等在商品生產(chǎn)中的位置也越來(lái)越重要;事實(shí)表明,商品的符號(hào)意義不僅為大眾提供了精神和情感的滿足,它也給消費(fèi)者提供一種社會(huì)想象,使大家在符號(hào)世界中得到心理的滿足,同時(shí)也掩飾了現(xiàn)實(shí)生活中的某些缺失,構(gòu)建了這種“融洽”的社會(huì)關(guān)系。因而,在我們所生活的消費(fèi)社會(huì),并不是消費(fèi)者作為主體的社會(huì),而是各種消費(fèi)符號(hào)作為主體的社會(huì)?,F(xiàn)代人當(dāng)下生存的喜怒哀樂(lè)、人生感受、欲望需求始終是消費(fèi)文化關(guān)注的重點(diǎn)。廣告設(shè)計(jì)與策劃是商品和消費(fèi)者之間的一種中介物,商品符號(hào)的意義通過(guò)廣告的加工和渲染而放大,變得更加生動(dòng)、具體;它通過(guò)圖像、聲音、符號(hào)、語(yǔ)言等諸多元素的相互協(xié)作將商品的符號(hào)意義傳遞給大眾,從而為刺激消費(fèi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2廣告設(shè)計(jì)藝術(shù)與消費(fèi)文化互動(dòng)的啟示

現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)已經(jīng)不再依賴于人們的“需求原則”,而是取決于人們的“欲望原則”,這也使得占有欲望將取代需求原則在現(xiàn)代消費(fèi)觀念中的地位。因此,消費(fèi)的動(dòng)力也隨之由生產(chǎn)轉(zhuǎn)為刺激消費(fèi)者的占有欲望。毫無(wú)疑問(wèn),廣告設(shè)計(jì)是功臣,現(xiàn)代生活中廣告在傳遞商業(yè)信息、開(kāi)拓市場(chǎng)、促進(jìn)商品的銷售以及樹(shù)立廣告主形象等方面發(fā)揮了重要的作用,無(wú)論平面廣告、影視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告及其他形式的廣告每天都活躍在我們的生活之中,構(gòu)成大眾生活必不可少的一部分。廣告可以激化社會(huì)需求,推動(dòng)消費(fèi)社會(huì)的再生產(chǎn),日常消費(fèi)是自我生活品位的一種展示,也是我們內(nèi)心生活的外化,這也就是消費(fèi)文化,“消費(fèi)人”作為廣告的對(duì)象,本身就充滿豐富的人文內(nèi)涵;在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,廣告正是利用了文化的夢(mèng)想在開(kāi)拓消費(fèi)領(lǐng)域,廣告不僅是大眾由節(jié)儉走向奢侈的催化劑,而且還使大眾的奢侈擁有了合理合法的外包裝。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,人們生活方式的轉(zhuǎn)變,新媒體廣告的不斷涌現(xiàn),廣告設(shè)計(jì)與消費(fèi)文化的關(guān)系必將呈現(xiàn)新的情景,它們之間的關(guān)系,首先是共生共榮的關(guān)系,他們?cè)诮y(tǒng)一中對(duì)立,是你中有我,我中有你的關(guān)系,即使時(shí)代滄桑巨變,這種有如孿生姊妹的血緣關(guān)系將繼續(xù)保持。以廣告在推行消費(fèi)文化過(guò)程中的現(xiàn)象為例,它一方面承載和擴(kuò)散一些消費(fèi)文化,另一文化也要以消費(fèi)文化的方式維持其生存、發(fā)揚(yáng)其威力;廣告作為媒體最有效的傳播手段是消費(fèi)文化所依賴的因素,同時(shí)也要順著消費(fèi)文化本身的發(fā)展才能生存,以至廣告本身在推廣消費(fèi)文化的互動(dòng)中也轉(zhuǎn)化為消費(fèi)文化??傊M(fèi)文化是時(shí)代的產(chǎn)物,作為一種精神力量,它將在與廣告?zhèn)髅皆O(shè)計(jì)的融合超越中發(fā)揮推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的巨大作用。媒體廣告通過(guò)各種技術(shù)把浪漫、奇異、欲望、美麗、滿足、科學(xué)進(jìn)步和好生活“粘”到他們要推銷的商品上,這些不同的文化特性和商品聯(lián)系在一起時(shí),人們的消費(fèi)就變成一種文化活動(dòng)。消費(fèi)文化與廣告設(shè)計(jì)上的互動(dòng),給了消費(fèi)者和用戶以新的認(rèn)識(shí),現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)的主要目的就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的欲望;同時(shí)廣告也是溝通企業(yè)和消費(fèi)者之間的橋梁,利用廣告手段打入并占領(lǐng)市場(chǎng),以獨(dú)特的廣告創(chuàng)意和廣告形式贏得消費(fèi)者的直觀心理印象,達(dá)到開(kāi)拓潛在市場(chǎng)的目的,從而喚起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的關(guān)注和信賴。因此,廣告在向社會(huì)傳播信息,倡導(dǎo)文化生活方式,引領(lǐng)流行時(shí)尚的同時(shí),在城市環(huán)境方面也起到了不可忽視的美化作用。在物質(zhì)文明發(fā)達(dá)的今天,我們要確立“為消費(fèi)者而設(shè)計(jì)廣告”的基本理念,根據(jù)特定的信息,將其主題內(nèi)容通過(guò)創(chuàng)意策劃和構(gòu)想形成獨(dú)具特色的圖形、文字、色彩等基本的視覺(jué)語(yǔ)言元素,巧妙地組合在一定的表現(xiàn)空間里,并找到藝術(shù)性和商業(yè)性最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn),這樣的廣告通過(guò)藝術(shù)的表現(xiàn)使受眾在接受傳播信息的同時(shí),也享受到設(shè)計(jì)藝術(shù)帶來(lái)的視聽(tīng)美感。同樣使受眾在理解了商業(yè)信息和創(chuàng)意內(nèi)涵后產(chǎn)生自覺(jué)的消費(fèi)行為,并通過(guò)受眾的互動(dòng),擴(kuò)大傳播面,讓更多人了解商品從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

3廣告設(shè)計(jì)藝術(shù)展望與消費(fèi)文化的影響

第7篇:廣告計(jì)劃書(shū)范文

關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)機(jī)械化;提高;農(nóng)業(yè)發(fā)展

前言

作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的高低是衡量一個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的標(biāo)準(zhǔn)。高效設(shè)施的農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù),可以減輕農(nóng)民壓力,提高工作效率,是實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的關(guān)鍵所在。

1 農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展之路

我國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化之路,大致可以分為五個(gè)階段:

第一階段,從開(kāi)始,到合作化時(shí)期,農(nóng)機(jī)化開(kāi)始起步,推廣新式農(nóng)具。

第二階段,時(shí)期,一直到改革開(kāi)放前,農(nóng)機(jī)化得到一定的發(fā)展,建立了大批國(guó)有和集體所有的機(jī)耕隊(duì)、代耕隊(duì),大型國(guó)有農(nóng)場(chǎng)的機(jī)械化水平也有較大提高,大中型農(nóng)機(jī)具發(fā)展較快。

第三階段,改革開(kāi)放初始到20世紀(jì)90年代中期,這一階段比較特殊,大中型農(nóng)機(jī)具發(fā)展幾乎是停滯的,而適合農(nóng)家小戶使用的小型農(nóng)機(jī)具則大量發(fā)展。由于適應(yīng)了分包到戶的一家一戶生產(chǎn)模式,這種小型農(nóng)機(jī)具,使得田間作業(yè)的機(jī)械化程度有了較大的提高。

第四階段,20世紀(jì)90年代初到21世紀(jì)初,是農(nóng)業(yè)機(jī)械化快速發(fā)展時(shí)期,農(nóng)機(jī)裝備和農(nóng)機(jī)服務(wù)都出現(xiàn)了令人矚目的進(jìn)步,數(shù)量急劇增加,馬力逐漸提高,尤其是大馬力農(nóng)業(yè)機(jī)械,增長(zhǎng)極快。

第五階段,以2004年為界,我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段,更新?lián)Q代頻率加快,大馬力農(nóng)機(jī)具大量增加,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化率也有大幅度提高,尤其是農(nóng)墾系統(tǒng),一些農(nóng)場(chǎng)、管理區(qū)機(jī)械化作業(yè)率幾乎達(dá)到了100%。

2 農(nóng)業(yè)機(jī)械化給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力帶來(lái)巨大變化

自1978年我國(guó)正式開(kāi)展了聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以后,農(nóng)民有了一種新的經(jīng)營(yíng)土地的模式。為了更好的去種植自己負(fù)責(zé)的土地,農(nóng)民開(kāi)始關(guān)注農(nóng)業(yè)機(jī)械化的重要性。如今,農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)成為我國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)民脫貧致富的一個(gè)途徑。

農(nóng)業(yè)機(jī)械化大大的提高了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)率。減緩了農(nóng)民在農(nóng)作上繁重的勞動(dòng),挖掘出人們農(nóng)閑時(shí)間的剩余價(jià)值,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)得以恢復(fù)和發(fā)展。

農(nóng)業(yè)機(jī)械化使農(nóng)作物抗御天災(zāi)禍?zhǔn)碌哪芰Υ蟠筇岣撸WC了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性。農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)于先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣是一個(gè)重要前提,農(nóng)業(yè)機(jī)械化也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展重要的物質(zhì)基礎(chǔ),是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一座里程碑。

農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)于鞏固我國(guó)農(nóng)業(yè)的地位,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展也同樣具有重要的作用。

農(nóng)業(yè)機(jī)械化將會(huì)成為我國(guó)又一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),從而拉動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。大大促進(jìn)了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,加大了我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的投入,對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大有裨益。

3 發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化的現(xiàn)實(shí)困難

3.1 勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移困難 由于我國(guó)工業(yè)發(fā)展水平和規(guī)模等因素的限制,農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力很難轉(zhuǎn)移到非農(nóng)產(chǎn)業(yè)中去,客觀上制約了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展。另外,發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)勞動(dòng)力需求的數(shù)量減少,但素質(zhì)要求提高。而我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力數(shù)量多,素質(zhì)差。

3.2 資金困難 農(nóng)業(yè)機(jī)械化的農(nóng)機(jī)科研開(kāi)發(fā)、投入生產(chǎn)和農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需要大量的資金。一方面,自聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制實(shí)行以戶為單位經(jīng)營(yíng)后,農(nóng)業(yè)資金難以集中使用。另一方面,我們國(guó)家的財(cái)政暫時(shí)拿不出很多的資金來(lái)投入農(nóng)業(yè)機(jī)械化,這對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化造成了很大困難。

4 發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化應(yīng)注意的問(wèn)題

4.1 實(shí)事求是,有差別地發(fā)展 我們必須要堅(jiān)持實(shí)事求是的態(tài)度量力而行。

4.2 加快工業(yè)發(fā)展,為農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移創(chuàng)造條件 工業(yè)以及其他非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,需要大量的勞動(dòng)力,能吸收農(nóng)村多余的勞動(dòng)力,為農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移出去創(chuàng)造條件。

4.3 拓寬投資渠道 實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化,需要大量的資金,離不開(kāi)國(guó)家的幫助。

4.4 注意與生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展 農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展為解放生產(chǎn)力、促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。但與此同時(shí),現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用加速了生態(tài)環(huán)境的破壞,采取相應(yīng)工程措施保護(hù)生態(tài)環(huán)境已經(jīng)刻不容緩。

5 發(fā)展高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化的措施

大力發(fā)展高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化,要根據(jù)設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)總體狀況和實(shí)際需求,找準(zhǔn)發(fā)展定位,多渠道增加投入,實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的突破;以強(qiáng)化科技創(chuàng)新為主要手段,提升效益和效率為主要目標(biāo),加大高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化專業(yè)合作組織培育力度,探索市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制,實(shí)現(xiàn)速度、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和效益的協(xié)調(diào)發(fā)展,全面提升沛縣高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。

目前在沛縣設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化雖然有了一定發(fā)展,但是受諸多因素的制約:一是菜農(nóng)對(duì)機(jī)械化作業(yè)的認(rèn)識(shí)。多數(shù)農(nóng)民認(rèn)為機(jī)械化作業(yè)達(dá)不到人工作業(yè)的質(zhì)量,不愿接受。二是菜農(nóng)在核算成本時(shí),并不考慮自己勞動(dòng)力成本,認(rèn)為機(jī)械作業(yè)成本較高,一時(shí)接受不了。三是對(duì)于購(gòu)買機(jī)械的機(jī)手來(lái)說(shuō)效益不突出。四是設(shè)施農(nóng)業(yè)對(duì)作業(yè)機(jī)械的要求較高。

針對(duì)如上問(wèn)題,發(fā)展高效設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化,要抓好以下幾方面的工作:一是加大宣傳力度,讓農(nóng)民了解農(nóng)業(yè)機(jī)械的好處,提高對(duì)生產(chǎn)機(jī)械化的認(rèn)識(shí)。二是建立示范基地,為設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)廠家提品示范表演的場(chǎng)所。三是協(xié)調(diào)政府各部門,切實(shí)加大資金投入力度。四是積極改善設(shè)施條件,適應(yīng)機(jī)械化作業(yè)要求。五是大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì),提高農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的購(gòu)買力。六是要求設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械各生產(chǎn)廠家加強(qiáng)技術(shù)革新,保證產(chǎn)品質(zhì)量,加強(qiáng)售后服務(wù),讓用戶滿意。

第8篇:廣告計(jì)劃書(shū)范文

〔關(guān)鍵詞〕三維動(dòng)畫(huà)三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)影視廣告創(chuàng)作

三維動(dòng)畫(huà)被看作是當(dāng)今數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前沿,是藝術(shù)與技術(shù)的高層次緊密結(jié)合,是具有創(chuàng)造力的人們展示想象力和藝術(shù)才能的新空間。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)為電影藝術(shù)帶來(lái)了巨大的變革,為世界電影開(kāi)辟了新的紀(jì)元。同時(shí),也給人們的審美帶來(lái)了巨大的改變,促使人們的審美心理產(chǎn)生了微妙的變化。不知不覺(jué)中三維動(dòng)畫(huà)己成為視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)重要的表現(xiàn)手段,被廣泛應(yīng)用于影視廣告制作之中。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)以其靈活多變的表現(xiàn)手法使越來(lái)越多的優(yōu)秀創(chuàng)意得以實(shí)現(xiàn),為影視廣告的創(chuàng)作提供了無(wú)限的拓展空間。本文通過(guò)對(duì)三維動(dòng)畫(huà)與影視廣告的結(jié)合進(jìn)行分析,以三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)在影視廣告中的運(yùn)用為核心,探討其應(yīng)用現(xiàn)狀、特點(diǎn)和適用原則,研究如何達(dá)到技與藝的完美統(tǒng)一,以期更進(jìn)一步提升影視廣告的創(chuàng)作空間和表現(xiàn)方式。

一、三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)的應(yīng)用現(xiàn)狀

三維技術(shù),又稱3D技術(shù)。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)給人們帶來(lái)超越想象的視覺(jué)感受,它依靠計(jì)算機(jī)圖像技術(shù),在虛擬的三維空間中建造模型、繪制材質(zhì)、模擬燈光、設(shè)計(jì)動(dòng)畫(huà),通過(guò)虛擬攝像機(jī)拍攝整個(gè)動(dòng)畫(huà)過(guò)程,渲染并生成生動(dòng)真實(shí)的三維畫(huà)面。目前業(yè)界常用的三維動(dòng)畫(huà)軟件最具代表性的有Maya、3Dsmax、Softimage3D、ZBrush、Rhino等。三維動(dòng)畫(huà)的產(chǎn)生掀起了一場(chǎng)史無(wú)前例的數(shù)字技術(shù)革命。從20世紀(jì)70年代開(kāi)始至今,一直在延續(xù)。從《玩具總動(dòng)員》、《怪物公司》到《黑客帝國(guó)》,從《哈利波特》、《指環(huán)王二部曲》到《星戰(zhàn)前傳》,三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)得到全面的展示??梢?jiàn),數(shù)字技術(shù)成為了影視制作的一個(gè)重要手段。隨著三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)在影視特效、動(dòng)畫(huà)制作方面應(yīng)用的不斷深入,并以其精確、真實(shí)、無(wú)限可操作的技術(shù)特征和優(yōu)勢(shì),目前被廣泛應(yīng)用于影視特效、影視廣告、欄目包裝、游戲、醫(yī)學(xué)、軍事、建筑、娛樂(lè)等眾多領(lǐng)域。

二、三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)的運(yùn)用特點(diǎn)

第一,三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)具有超強(qiáng)的技術(shù)特性。其超強(qiáng)的技術(shù)特性為影視廣告創(chuàng)作提供了獨(dú)特的空間展示效果和豐富的表現(xiàn)力,促使影視廣告以風(fēng)格迥異、視覺(jué)逼真的表現(xiàn)特點(diǎn)呈現(xiàn)在觀眾面前。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)模擬真實(shí)物體的方式使其成為一個(gè)有用的工具,在影視廣告制作方面,這項(xiàng)新技術(shù)能夠給人耳目一新的感覺(jué),因此深受觀眾的喜愛(ài)。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)的超強(qiáng)技術(shù)特性,主要表現(xiàn)在其擁有強(qiáng)大的造型能力。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)不僅能在虛擬的世界里生動(dòng)形象地再現(xiàn)現(xiàn)實(shí)存在的場(chǎng)景,而且能虛擬出現(xiàn)實(shí)生活中根本不存在的景物,它以驚人的表現(xiàn)力,精細(xì)地描繪出科技、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域需要表現(xiàn)的一些抽象概念或者物質(zhì)特定的內(nèi)部構(gòu)造,展現(xiàn)出一種不可替換的表現(xiàn)形式的特色。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)的超強(qiáng)技術(shù)特性,同時(shí)也表現(xiàn)在其質(zhì)感表現(xiàn)力的豐富方面。在三維動(dòng)畫(huà)制作中,我們可以自由地選擇對(duì)物體的材質(zhì)和燈光進(jìn)行設(shè)計(jì),生動(dòng)細(xì)致地展現(xiàn)物體豐富、細(xì)膩的細(xì)節(jié)質(zhì)感,彌補(bǔ)了傳統(tǒng)拍攝的不足。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)提供了豐富的材料庫(kù),例如玻璃、水、大理石、金屬、木材等材質(zhì)。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)能使材料的顏色、透明度、光亮度依據(jù)不同的環(huán)境、空間的變化等靈活變化,而且可以對(duì)參數(shù)進(jìn)行多次反復(fù)修改,以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作的理想效果;燈光的設(shè)計(jì)間接地影響物體的質(zhì)感,設(shè)計(jì)師們可以根據(jù)創(chuàng)意要求靈活地改變燈光的顏色、強(qiáng)度,控制燈光照射時(shí)的陰影、反射效果,以達(dá)到表現(xiàn)形體的最佳質(zhì)感。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)的超強(qiáng)技術(shù)特性,還表現(xiàn)在三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)的靈活性方面。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)可以隨時(shí)對(duì)影視廣告的動(dòng)畫(huà)背景進(jìn)行合成更換,并能夠隨時(shí)演示動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)效果,反復(fù)進(jìn)行調(diào)試和修改,以期實(shí)現(xiàn)最佳效果。第二,三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)具有超強(qiáng)的拓展特性。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)以簡(jiǎn)便、高效、靈活多變的表現(xiàn)手法給影視廣告的創(chuàng)作提供了無(wú)限的拓展空間,使得廣告的自由創(chuàng)想有了無(wú)限可能性。它賦予設(shè)計(jì)者以天馬行空的想象力表現(xiàn)空間,為觀眾呈現(xiàn)精美而又震撼的視覺(jué)藝術(shù)效果。其無(wú)拘無(wú)束的創(chuàng)作表現(xiàn)力和靈活多變的表現(xiàn)手法,大大地提升了影視廣告創(chuàng)作的藝術(shù)表現(xiàn)力和作品的感染力。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)憑借其強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)打破了傳統(tǒng)制作的局限,實(shí)現(xiàn)了許多傳統(tǒng)拍攝無(wú)法表現(xiàn)的效果,它不僅可以再現(xiàn)“事實(shí)”,還能創(chuàng)造“真實(shí)”。它不受任何客觀條件的約束,實(shí)景無(wú)法拍攝或者高難度的鏡頭畫(huà)面,亦或者實(shí)拍成本過(guò)高的鏡頭,都可以通過(guò)它來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如法國(guó)著名BUF公司就采用三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)為阿里斯頓洗衣機(jī)打造了影視廣告《UnderWaterWorld》中的水下奇景。廣告中各種材質(zhì)的衣服如海洋生物一樣搖曳和游動(dòng)在海底世界中,五顏六色的襪子小魚(yú)、來(lái)回?cái)[動(dòng)的袖子水草、安詳?shù)膰砗I摺咨募喗硭?、游?lái)游去的夾克衫海龜?shù)刃Ч窃O(shè)計(jì)者運(yùn)用三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)把游來(lái)游去的動(dòng)物動(dòng)態(tài)賦予在三維模型上,與事先實(shí)拍的水下視頻進(jìn)行后期合成。一部好的影視作品不光是形式上,亦或也是內(nèi)容上的統(tǒng)一,而且是兩者相互之間高度的統(tǒng)一。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)進(jìn)步和革新的原始推動(dòng)力往往來(lái)源于創(chuàng)作者對(duì)于作品孜孜不倦的執(zhí)著追求,未來(lái)的藝術(shù)家憑借精益求精的精神,不斷創(chuàng)新,也必將開(kāi)拓新的藝術(shù)表現(xiàn)形式。

三、三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)的運(yùn)用原則

在三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)飛速發(fā)展的今天,三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)在影視廣告中的運(yùn)用,顛覆地改變著影視廣告的設(shè)計(jì)思維和設(shè)計(jì)方法、設(shè)計(jì)執(zhí)行的模式,給影視廣告帶來(lái)非凡的影響力,使其受益匪淺。但不可否認(rèn)的是,三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)與影視廣告藝術(shù)的完美結(jié)合才是影視廣告的真正靈魂所在。如果僅僅通過(guò)華麗的三維特效或動(dòng)感十足的三維動(dòng)畫(huà)來(lái)吸引觀眾眼球,這樣的影視廣告作品只會(huì)變得低俗和乏味。因此,我們要恰如其分地運(yùn)用三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)并遵循其在影視廣告創(chuàng)作中的運(yùn)用原則。第一,三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)要服從于影視廣告的創(chuàng)作目的。影視廣告的實(shí)質(zhì)是在短時(shí)間內(nèi)最透徹、最省力、最準(zhǔn)確地了解廣告的內(nèi)容,并以其自身的魅力來(lái)感染觀眾,從而加快廣告的傳播速度。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)作為一種技術(shù)手段,實(shí)際上是從屬于影視廣告動(dòng)畫(huà)的,那么這種技術(shù)手段也一定是服從于廣告策略與創(chuàng)意的,不能脫離策略與創(chuàng)意獨(dú)立存在,更不能喧賓奪主,為了形式表現(xiàn)而表現(xiàn)。如果一味地為了追逐視覺(jué)效果,賣弄CG技術(shù),為了表現(xiàn)而表現(xiàn),而忽略了人機(jī)合一的藝術(shù)追求和廣告最初的創(chuàng)意核心,就是忽略了影視廣告的實(shí)質(zhì)。影視廣告的真正目的是為了打動(dòng)受眾心理,刺激消費(fèi)欲望,任何氛圍的營(yíng)造都離不開(kāi)這一目的。如果不能達(dá)到這一目的,無(wú)論它多么華麗、絢爛,都是一個(gè)失敗的影視廣告。第二,三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)與影視廣告藝術(shù)的完美融合與統(tǒng)一,是創(chuàng)作的最終追求。影視廣告是技術(shù)和藝術(shù)緊密結(jié)合的產(chǎn)物。其藝術(shù)語(yǔ)言是本體,三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)是載體,技術(shù)服務(wù)于藝術(shù)語(yǔ)言,是承載藝術(shù)語(yǔ)言的技術(shù)表現(xiàn)方式。藝術(shù)能深入人心,觀眾之所以能對(duì)一個(gè)影視廣告念念不忘,是因?yàn)橛耙晱V告的內(nèi)容和視覺(jué)表現(xiàn)刺激人的神經(jīng)和感官,從而激發(fā)人的感覺(jué)、情緒,而技術(shù)是實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程的手段,是達(dá)到能刺激視覺(jué)沖擊的表現(xiàn)力的源泉。在影視廣告的創(chuàng)作過(guò)程中,我們一方面要以技術(shù)來(lái)充分實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意的要求,另一方面,還要以藝術(shù)語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行再創(chuàng)造。與其他設(shè)計(jì)形式不同,影視廣告的創(chuàng)作必須遵循影視藝術(shù)的規(guī)律來(lái)進(jìn)行———畫(huà)面的色調(diào)、構(gòu)圖,明暗的調(diào)整,鏡頭的組接,節(jié)奏、韻律的把握,時(shí)間的控制,空間的構(gòu)筑,都需如此。而如何掌握好三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)的度,更好地把三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)運(yùn)用到影視廣告的創(chuàng)作中去,是我們需要深度思考的問(wèn)題。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)與影視廣告藝術(shù)是互相協(xié)調(diào)存在的。技術(shù)與藝術(shù)的完美融合與統(tǒng)一,是三維動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作的基本條件和最終追求目標(biāo),創(chuàng)作者要始終遵循技術(shù)為藝術(shù)的表現(xiàn)服務(wù)、藝術(shù)為創(chuàng)作目的服務(wù)的創(chuàng)作規(guī)律。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)是影視廣告藝術(shù)表現(xiàn)的翅膀,而影視廣告藝術(shù)是三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的升華,兩者相輔相成,缺一不可。沒(méi)有三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的革新,影視廣告的創(chuàng)意效果難以實(shí)現(xiàn),而沒(méi)有藝術(shù)語(yǔ)言的魅力表現(xiàn),技術(shù)如沒(méi)有了靈魂的走卒。只有將影視廣告藝術(shù)的表現(xiàn)形式與三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)更好地結(jié)合,才能體現(xiàn)影視廣告作品的價(jià)值。

結(jié)語(yǔ)

在數(shù)字技術(shù)迅猛發(fā)展的今天,三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)與影視廣告結(jié)合的表現(xiàn)方式已演變?yōu)橐粋€(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。由于三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)所具備的特性及優(yōu)勢(shì),在未來(lái),三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)表現(xiàn)形式將在技術(shù)層面更加普及。隨著三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)在影視廣告創(chuàng)作領(lǐng)域的全面推進(jìn),影視廣告的創(chuàng)作發(fā)生巨大的變化,而這種變化一直會(huì)持續(xù),伴隨著科技的進(jìn)步、技術(shù)的革新,未來(lái)的發(fā)展必將超出我們的想象。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)開(kāi)創(chuàng)了影視廣告發(fā)展史上一個(gè)新的紀(jì)元。

參考文獻(xiàn):

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[2]胡菁菁,藝術(shù)與設(shè)計(jì)的完美交融[J],文藝生活•文藝?yán)碚摚?013年05期

第9篇:廣告計(jì)劃書(shū)范文

關(guān)鍵詞:書(shū)媒廣告;出版社;圖書(shū)營(yíng)銷

中圖分類號(hào):F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2012)02-0-01

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,各類廣告也逐漸滲透到我們生活中的每一個(gè)角落,甚至在圖書(shū)也被逐漸滲透。而伴隨著廣告業(yè)的發(fā)展繁榮,一種新的廣告形式――書(shū)媒廣告也應(yīng)運(yùn)而生。由于書(shū)媒廣告本身具有的潛在價(jià)值以及較大市場(chǎng)需求,近年來(lái),一些各式各樣的書(shū)媒廣告逐漸出現(xiàn)在圖書(shū)上。隨著書(shū)媒廣告的日益推廣,它日漸成為圖書(shū)營(yíng)銷的一種新的商業(yè)模式,拓寬了圖書(shū)出版利潤(rùn)的增長(zhǎng)空間,成為圖書(shū)贏利新的模式。它不僅開(kāi)闊了出版發(fā)行的營(yíng)銷視野,而且促進(jìn)了我國(guó)出版業(yè)的巨大變革,使得圖書(shū)的贏利空間加大,讓圖書(shū)出版社、發(fā)行商、作者、讀者等多方受益良多。然而,雖然以圖書(shū)為載體的書(shū)媒廣告在國(guó)外及港臺(tái)地區(qū)已經(jīng)得到了很大的發(fā)展,但是在中國(guó)大陸地區(qū)還是處于發(fā)展的初期。盡管有些書(shū)媒廣告(如暢銷書(shū)的書(shū)簽廣告)得到了一定的發(fā)展,但書(shū)媒推介卻比較滯后,且未能得到有效利用。本文正是以此為出發(fā)點(diǎn),在概述當(dāng)前我國(guó)書(shū)媒廣告發(fā)展的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)闡述書(shū)媒廣告的內(nèi)涵及其特征,并進(jìn)一步提出促進(jìn)書(shū)媒廣告發(fā)展的優(yōu)化策略。

一、我國(guó)書(shū)媒廣告的發(fā)展現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)當(dāng)前的書(shū)媒廣告正處于初步發(fā)展階段,書(shū)媒公司只能通過(guò)部分暢銷書(shū)來(lái)刊載書(shū)媒廣告業(yè)務(wù),這主要是因?yàn)闀充N書(shū)能有效地吸引廣告商來(lái)試行這種新的廣告媒介,同時(shí),也只有暢銷書(shū)具有可觀的廣告收益能讓出版社去嘗試。然而,雖然全國(guó)每年都能出版幾十萬(wàn)種圖書(shū),但是暢銷書(shū)所占的比例很低,能出版暢銷書(shū)的出版社也較少。諾貝書(shū)媒公司是當(dāng)前書(shū)媒界中的發(fā)展最快,最有實(shí)力的企業(yè),但是該公司也只和幾十家出版社簽約了協(xié)議。多數(shù)出版社并不了解書(shū)媒廣告,也未能有意識(shí)地去關(guān)注相關(guān)的法規(guī),即使了解,也只是停留在《關(guān)于報(bào)社、期刊社和出版社刊登、經(jīng)營(yíng)廣告的幾項(xiàng)規(guī)定》這項(xiàng)法規(guī)上,該規(guī)定明確規(guī)定了除了年鑒類工具書(shū)以外,禁止在其他公開(kāi)發(fā)行的圖書(shū)上刊登各種商品廣告。然而,這項(xiàng)規(guī)定實(shí)際上已于2004年被廢止,雖然新書(shū)媒法規(guī)還沒(méi)有出臺(tái),但是只要出版社申領(lǐng)了廣告經(jīng)營(yíng)許可證并繳納相應(yīng)的稅收,就可以在其出版的圖書(shū)上刊載廣告。由于人們受舊觀念和舊法規(guī)的影響,圖書(shū)只是一種承載知識(shí)的載體,承擔(dān)著純凈而神圣的職責(zé)。其他的大眾傳媒才是消息的載體,盡管它們?nèi)狈ξ幕钠肺?,也為大眾廣為接受。正是圖書(shū)的這種運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)使書(shū)媒廣告要應(yīng)對(duì)來(lái)自舊觀念和舊意識(shí)的巨大的挑戰(zhàn)。

二、書(shū)媒廣告的內(nèi)涵及特征

(一)書(shū)媒廣告的內(nèi)涵

“‘書(shū)媒’就是產(chǎn)品媒體在圖書(shū)領(lǐng)域中的具體實(shí)踐。具體而言,書(shū)媒是指將圖書(shū)作為傳播媒介。通過(guò)在圖書(shū)的書(shū)簽、勒口、插頁(yè)、護(hù)封、腰封、封面、封底上刊載宣傳圖文來(lái)進(jìn)行信息傳播的形式?!睍?shū)媒廣告的內(nèi)容大致分為兩類,一類是有關(guān)圖書(shū)信息的非有償性廣告,主要包括本書(shū)推廣,套書(shū)、叢書(shū)介紹及出版社形象廣告,一類是有償性的非圖書(shū)廣告。由于以營(yíng)利性為目的,第二類廣告的刊載使得圖書(shū)與報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒介具有宣傳廣告的相似性。

(二)書(shū)媒廣告的特征

與報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒介的廣告形式相比,書(shū)媒廣告具有其自身的特殊性。根據(jù)圖書(shū)本身的獨(dú)立性、系統(tǒng)性、靈活性和穩(wěn)定性等特點(diǎn),書(shū)媒廣告也具有很高的廣告投放價(jià)值。

1.書(shū)媒廣告投放對(duì)象的特定性

具有特定消費(fèi)傾向的人群是廣告投放的對(duì)象,這也是廣告實(shí)現(xiàn)效益最大化的有效方式。和其他媒體特點(diǎn)不同的是,圖書(shū)的主題方向明確,而且具有較強(qiáng)的專業(yè)性。從事不同行業(yè),有著不同興趣愛(ài)好的人士往往選擇與他們所從事行業(yè)相同或相近的圖書(shū)。圖書(shū)這種投遞的針對(duì)性使其得以成為一種較為理想的廣告載體。

2.書(shū)媒廣告方便讀者接受,宣傳效果的高效性

與通過(guò)報(bào)刊雜志和電視等大眾媒體進(jìn)行圖書(shū)宣傳的方式不同,書(shū)媒廣告是以圖書(shū)為宣傳載體,讓讀者通過(guò)直接閱覽來(lái)了解圖書(shū)內(nèi)容。因此,通過(guò)讀者與圖書(shū)之間的這種近距離接觸,特定行業(yè)的讀者就可以憑借自己的主觀判斷決定購(gòu)買與否。正是基于書(shū)媒廣告的這一特點(diǎn),它能有效地挖掘特定讀者潛在的閱讀需求,激發(fā)讀者的購(gòu)買欲求,從而提高產(chǎn)品的銷售量。

3.書(shū)媒廣告的時(shí)效性長(zhǎng)且不斷反復(fù)

電視、廣播和報(bào)刊雜志的廣告宣傳的時(shí)效性短,曇花一現(xiàn)。與之不同的是,圖書(shū)出版之后,圖書(shū)中的書(shū)媒廣告才開(kāi)始發(fā)揮其宣傳功能,讀者的購(gòu)買行為也隨之受到影響,而圖書(shū)在被銷售之后,書(shū)媒廣告又會(huì)向購(gòu)買者及其周圍的其他借閱者傳播,因此,整個(gè)廣告宣傳的時(shí)效性比較長(zhǎng)。

4.書(shū)媒廣告投入少,回報(bào)高

報(bào)刊和電視廣播的廣告費(fèi)居高不下,而書(shū)媒廣告價(jià)格便宜。書(shū)媒廣告是直接印在圖書(shū)的書(shū)簽、勒口、插頁(yè)、護(hù)封、腰封、封面、封底等處,因此,廣告費(fèi)投入少。同時(shí),憑借各出版社已有的人力、物力和財(cái)力,比較容易開(kāi)發(fā)高效的書(shū)媒廣告,也不必再增加刊載書(shū)媒的額外的開(kāi)支和成本。

三、書(shū)媒廣告發(fā)展的優(yōu)化策略

當(dāng)前,我國(guó)書(shū)媒廣告正處于發(fā)展的初級(jí)階段,對(duì)書(shū)媒廣告的研究也不夠深入。從目前已有的研究成果來(lái)看,這類廣告形式自身也存在一些缺陷,如“圖書(shū)發(fā)行與消費(fèi)具有非地域性、地時(shí)效性等缺陷,書(shū)媒廣告并不能適用于所有廣告主?!蓖瑫r(shí),鑒于書(shū)媒廣告的文化屬性大于其商業(yè)屬性這一特殊性,我們?cè)诎l(fā)展和利用書(shū)媒廣告時(shí)一定要慎重。因此,我們?cè)诎l(fā)展利用書(shū)媒廣告的過(guò)程中,應(yīng)該探索相關(guān)的優(yōu)化策略,以實(shí)現(xiàn)書(shū)媒廣告的長(zhǎng)足發(fā)展。

(一)確保廣告內(nèi)容與圖書(shū)主題的一致性和訴求的內(nèi)涵化

作為一種特殊的廣告形式,書(shū)媒廣告也具有一定的商業(yè)性質(zhì)。然而,由于書(shū)媒廣告的文化價(jià)值大于其商業(yè)價(jià)值,書(shū)媒廣告的刊載不能以侵蝕圖書(shū)本身及圖書(shū)出版社的專業(yè)性和權(quán)威性為代價(jià),而必須確保廣告內(nèi)容同圖書(shū)主題的高度一致性和訴求的內(nèi)涵化。廣告應(yīng)富有文化氣息,避免同圖書(shū)的文化內(nèi)涵產(chǎn)生沖突,使讀者更易接受具有觀念挑戰(zhàn)性的新生事物。如果書(shū)媒廣告與圖書(shū)的主題不相關(guān),甚至相互違背,則會(huì)帶來(lái)相反的效果,不但很難達(dá)到廣告宣傳的效果,而且會(huì)給讀書(shū)甚至其他消費(fèi)者帶來(lái)不好的形象,認(rèn)為出版社唯利是圖,過(guò)于功利化,這樣,會(huì)極大的降低圖書(shū)及出版社的專業(yè)性和文化權(quán)威性。

(二)書(shū)媒廣告應(yīng)由暢銷書(shū)業(yè)務(wù)向非暢銷書(shū)業(yè)務(wù)拓展

和非暢銷書(shū)相比,暢銷書(shū)有利于書(shū)媒廣告的宣傳。然而,暢銷與非暢銷是隨著消費(fèi)者和讀者的需求而變化的,現(xiàn)在不暢銷的圖書(shū)隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可能變得暢銷起來(lái),因此,書(shū)媒公司和出版機(jī)構(gòu)不能夠忽略非暢銷圖書(shū)對(duì)相關(guān)廣告的刊載,而是應(yīng)在做好暢銷書(shū)業(yè)務(wù)的同時(shí),應(yīng)該努力探索如何實(shí)現(xiàn)書(shū)媒廣告向非暢銷書(shū)業(yè)務(wù)拓展。從銷售總量來(lái)看,非暢銷書(shū)的銷售量也是十分可觀的。對(duì)于那些非暢銷書(shū),出版機(jī)構(gòu)可以考慮整合相同主題和不同種類的圖書(shū),將廣告向不同的圖書(shū)和出版社投遞,為書(shū)媒廣告開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)渠道,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

四、 結(jié)語(yǔ)

書(shū)媒廣告是一種新興的廣告形式,它有助于出版機(jī)構(gòu)建立出版發(fā)行和廣告經(jīng)營(yíng)密切結(jié)合的營(yíng)銷模式,有效地降低圖書(shū)刊印成本,創(chuàng)造出版業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。它為客戶提供了一個(gè)全新的廣告刊載平臺(tái),可以有效地為企業(yè)和產(chǎn)品融入文化內(nèi)涵,提升品牌形象,實(shí)現(xiàn)品牌的推廣和宣傳。書(shū)媒廣告的運(yùn)作能使讀者在不增加購(gòu)買成本的情況下獲得更多的信息資訊,降低圖書(shū)價(jià)格,同時(shí)還能使作者的作品得到系統(tǒng)而全新的市場(chǎng)運(yùn)作,提升作者的知名度??傊谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,知識(shí)經(jīng)濟(jì)即將到來(lái)的新時(shí)期,書(shū)媒廣告的有效運(yùn)作,帶動(dòng)了出版機(jī)構(gòu)和作者的通力合作,加深了出版社、作者、讀者、廣告客戶等多方的密切聯(lián)系,為文化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展創(chuàng)造了條件。

參考文獻(xiàn):

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