房地產(chǎn)公司簡介精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)公司簡介范文

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司范文1鏈家地產(chǎn)是一家以地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為核心的全國化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體，目前旗下?lián)碛斜本╂溂曳康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(簡稱鏈家地產(chǎn))、天津鏈家寶業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(簡稱天津鏈家)、大連鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(簡稱大連鏈家)、江蘇鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(簡稱南京鏈家)。鏈家地產(chǎn)致力于成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。

北京鏈家成立于20xx年11月12日，截至20xx年4月已在北京、天津、大連、南京開設(shè)直營分支機(jī)構(gòu)逾800家，旗下從業(yè)人員合計(jì)15000余名。在北京市，鏈家地產(chǎn)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場占有率穩(wěn)居第一，創(chuàng)造并多次刷新了全國單體城市月業(yè)績行業(yè)紀(jì)錄。

未來十年，鏈家地產(chǎn)的分支機(jī)構(gòu)將達(dá)到5000家，經(jīng)紀(jì)人超過10萬人，年傭金100億。鏈家將同全國有志于地產(chǎn)服務(wù)的精英們一起，立足于環(huán)渤海，以華北平原的品牌優(yōu)勢為基礎(chǔ)，構(gòu)建一個(gè)覆蓋環(huán)渤海、長三角、珠三角、中原地區(qū)的中國最優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)綜合服務(wù)平臺。

核心價(jià)值觀： 客戶至上 誠實(shí)可信 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 拼搏進(jìn)取。

企業(yè)愿景： 行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者讓不動產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂

企業(yè)使命： 對社會：

鏈家建立一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù)，操守自律，用于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌

對房地產(chǎn)交易客戶：

鏈家有能力并且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的不動產(chǎn)服務(wù)

對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：

鏈家將提供海量、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動產(chǎn)資訊

對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：

鏈家?guī)椭凸膭罱?jīng)紀(jì)人用美好人性(誠實(shí)正直友善)來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成就

品牌實(shí)力： 北京二手房交易每2.5套就有1套由鏈家地產(chǎn)成交

鏈家地產(chǎn)20xx年交易額700億，僅次于開發(fā)企業(yè)第一名的萬科

鏈家地產(chǎn)20xx年辦理貸款100億，公積金近30億

北京的銀行每放出7塊錢貸款，就有1塊錢是經(jīng)由鏈家地產(chǎn)辦理的

在北京平均每兩站地就有一家鏈家地產(chǎn)店面

鏈家地產(chǎn)的整體交易效率是同業(yè)平均水平的2倍

北京鏈家地產(chǎn)的市場占有率已超過第2名到第70名之和

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司范文2易居中國中國房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和整合者，是中國首個(gè)提出房地產(chǎn)流通服務(wù)商概念，并親歷實(shí)踐的企業(yè)。在短短九年的發(fā)展歷程中，憑著敏銳的市場拓展、深入的自主研發(fā)以及永續(xù)提升的服務(wù)理念，構(gòu)筑起了一個(gè)以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，以營銷、決策咨詢、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、廣告服務(wù)、投資管理為業(yè)務(wù)流，并覆蓋中國各大城市的房地產(chǎn)流通服務(wù)體系，成為中國房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域的整合者和領(lǐng)導(dǎo)者。

基本簡介

易居(中國)控股有限公司于20xx年8月8日紐交所上市(紐交所交易代碼：EJ)，是第一家在美國上市的中國輕資產(chǎn)地產(chǎn)概念股。易居中國是中國首個(gè)提出房地產(chǎn)流通服務(wù)商概念的中國房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的整合者與領(lǐng)導(dǎo)者。在其發(fā)展歷程中，憑著敏銳的市場拓展、菁英的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)的創(chuàng)新及永續(xù)提升的服務(wù)理念，構(gòu)筑起了一個(gè)以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，以營銷、房地產(chǎn)信息及咨詢、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、旅游地產(chǎn)服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)顧問、房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅?、投資管理為業(yè)務(wù)流，并覆蓋中國各個(gè)城市的房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)體系。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司范文3旬陽縣左鄰右舍房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是經(jīng)工商注冊的合法中介機(jī)構(gòu)，是一家專業(yè)的房產(chǎn)服務(wù)公司，位于商貿(mào)大街146號(友誼購物廣場對面)主要從事房地產(chǎn)買賣中介、房屋租賃中介、代辦房屋權(quán)證、人力資源中介、房產(chǎn)信息咨詢等業(yè)務(wù)。公司經(jīng)營上追求規(guī)?；?、規(guī)范化、服務(wù)一體化。公司秉承為每一個(gè)夢想找一個(gè)家的服務(wù)宗旨及公正、專業(yè)的服務(wù)理念，為廣大客戶、各界朋友提供完善、周到、貼心、放心的服務(wù)。

旬陽縣左鄰右舍房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司擁有一支年輕化、專業(yè)化、充滿活力與激情的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)隊(duì)伍。公司秉承以人為本之精神，重視人才的培養(yǎng)與積累，并且本公司為員工提供了良好的競爭、晉升環(huán)境，使之更加努力的為左鄰右舍房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的發(fā)展盡自己的一份力量。為更好的為客戶服務(wù)，公司定期聘請資深房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)師，對員工進(jìn)行全面的專業(yè)知識及專業(yè)技能培訓(xùn)，不斷提升員工的專業(yè)素質(zhì)。在市場競爭日趨激烈的今天，左鄰右舍人重視知識積累，引進(jìn)新思想、新思路，提高公司的總體服務(wù)水平。努力吸引高素質(zhì)人才加盟，提升公司整體實(shí)力，最終為置業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簡介范文4公司簡介:

六安市華昇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司始建于20xx年，20xx年9月2日經(jīng)市工商局注冊正式成立，是經(jīng)六安市工商局、房管局備案批準(zhǔn)的放心房產(chǎn)中介，完全不同于那些技術(shù)含量少、經(jīng)營模式差和管理水平低下的傳統(tǒng)中介。經(jīng)過幾年的辛勤耕耘，已建立了具有特色的經(jīng)營體系。公司致力于改變整個(gè)行業(yè)的形象，力圖將每一位員工培養(yǎng)成高效、高能的專業(yè)房產(chǎn)紀(jì)人，進(jìn)而提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的業(yè)務(wù)范圍包括：二手房、商鋪及寫字樓的買賣和租賃;樓盤的營銷、專業(yè)化售后服務(wù);房地產(chǎn)政策咨詢;房產(chǎn)按揭、抵押貸款及產(chǎn)權(quán)過戶等業(yè)務(wù)。

華昇房產(chǎn)是專業(yè)、誠信、高效、創(chuàng)新和注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的公司，我們尊重每一位員工的個(gè)性和發(fā)展機(jī)會，一分耕耘，一分收獲，成績是對過去的肯定，也是對未來的挑戰(zhàn)。公司以為同仁提供可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會和空間為己任。在華昇，同仁勤奮的工作除可以獲得薪金、享有福利外，更可以得到公司適時(shí)提供的大量訓(xùn)練和發(fā)展機(jī)會。用創(chuàng)新的思考方式來超越目標(biāo)，提升專業(yè)化素養(yǎng)，提供專業(yè)化服務(wù)，塑造專業(yè)化公司形象。我們的追求是在房產(chǎn)中介的領(lǐng)域里實(shí)現(xiàn)客戶的夢想。我們的榮譽(yù)來自每一位客戶的認(rèn)同，秉承我們一起努力，住得更好服務(wù)宗旨，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴，持之以恒的努力追求，立志打造房地產(chǎn)行業(yè)的一流品牌。

公司秉承誠實(shí)、守信、守法，以誠為本的執(zhí)業(yè)原則及一起努力，住的更好服務(wù)宗旨，真心以客戶的利益為已任，不成交不收傭金等一切不合理費(fèi)用。為保證服務(wù)質(zhì)量，確保交易成功，產(chǎn)權(quán)明晰，交易安全，信息準(zhǔn)確無誤，公司與客戶簽訂規(guī)范的房地產(chǎn)居間經(jīng)濟(jì)合同，具有專業(yè)水準(zhǔn)的律師全程免費(fèi)跟蹤服務(wù)，以便使我們的每一步服務(wù)準(zhǔn)確到位，為廣大業(yè)主提供安全、透明、快捷的一站式專業(yè)化服務(wù)。全面貫徹顧客至上的服務(wù)理念，全方位、多媒體，免費(fèi)的房產(chǎn)信息手段，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，公正、規(guī)范的服務(wù)模式，快捷方便的查詢系統(tǒng)讓你解除后顧之憂，既省心，省錢又快捷方便的買到放心、舒適、滿意的好房子。

業(yè)務(wù)范圍：

房地產(chǎn)政策咨詢;二手房、商鋪及寫字樓買賣及租賃;樓盤的營銷、樓盤售后專業(yè)服務(wù);尾盤包銷;房屋、土地評估;、代辦房屋交易過戶;房屋所有權(quán)證;土地使用權(quán)證;按揭(抵押)貸款;他項(xiàng)權(quán)證等業(yè)務(wù)。

公司鄭重承諾：

一， 免費(fèi)買房、賣房，租房信息，免費(fèi)為房主出租，出售各類房屋。 二， 不成交不收傭金，拒收一切不合理費(fèi)用。

三， 按政府規(guī)定及合同約定收取傭金。

四， 杜絕提供虛假信息，確保信息準(zhǔn)確無誤及房屋歸屬權(quán)，保證交易公正、透

明、安全、產(chǎn)權(quán)明晰。

五， 杜絕房托，拒接不合法委托、。

六， 律師、置業(yè)顧問全程陪購、免費(fèi)跟蹤服務(wù)。

企業(yè)理念：責(zé)任 榮譽(yù) 效益

企業(yè)宗旨：一起努力，住的更好。

企業(yè)作風(fēng)：團(tuán)結(jié) 熱情 高效

企業(yè)目標(biāo)：誠信、專業(yè)、口碑，要做就做最好。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簡介范文5云南中財(cái)通房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(簡稱中財(cái)通房產(chǎn))，隸屬中財(cái)通金融產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司，成立于20xx年，本公司立足昆明，立志打造西南地區(qū)最大規(guī)模、最具有影響力、最具有競爭力、最具有服務(wù)品質(zhì)的中介品牌，為規(guī)范西南地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)行為，促進(jìn)繁榮房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)而設(shè)立的一家專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)企業(yè)。

秉承專業(yè)、誠信、高效、活力、親切、創(chuàng)新的服務(wù)宗旨，以讓客戶買賣放心房為經(jīng)營理念，通過規(guī)范管理、誠信經(jīng)營為廣大客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)及金融服務(wù);是西南地區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀房產(chǎn)綜合服務(wù)商之一。 中財(cái)通房產(chǎn)未來三年將規(guī)劃設(shè)立門店突破500家，前期履蓋省內(nèi)各主要城市曲靖、玉溪、大理等，并逐步輻射西南地區(qū)周邊主要城市，成為西南地區(qū)最大規(guī)模、最具有影響力、最具有競爭力、最具有服務(wù)品質(zhì)的中介品牌。

主營業(yè)務(wù)范圍：

1、 二手房買賣居間服務(wù)

2、 房產(chǎn)租賃居間服務(wù)

3、 房產(chǎn)評估服務(wù)

4、 一、二手樓按揭貸款服務(wù)

第2篇：房地產(chǎn)公司簡介范文

【關(guān)鍵詞】住宅；質(zhì)量；設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)要點(diǎn)

中圖分類號：F287 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

隨著中國房地產(chǎn)業(yè)十多年的蓬勃發(fā)展，住宅建筑如雨后春筍大面積建成，在房地產(chǎn)迅速膨脹的時(shí)代，難免有些住 宅質(zhì)量差強(qiáng)人意。然而中國正處于大跨步的城市化進(jìn)程中，剛剛邁進(jìn)50%這步門檻，意味著現(xiàn)在的建筑不可能像80、90年代的建筑只有20-30年的壽命，很可能就是百年建筑。而建筑業(yè)本身就是一門遺憾的藝術(shù)，它所帶來的遺憾將是終身不可挽回的。

作為房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)單位，在實(shí)際的控制中往往起到主導(dǎo)作用，建設(shè)單位的定位、目標(biāo)、要求很大程度上決定了房屋建筑的主要方面。公司定位不同，有把利益放在第一目標(biāo)，有把社會責(zé)任做為第一目標(biāo)，導(dǎo)向不同結(jié)果不同。設(shè)計(jì)階段的定位就是此不同的絕對顯現(xiàn)。設(shè)計(jì)階段決定了目標(biāo)客戶、配套水平、建設(shè)要求。但對所有建設(shè)單位而言，要的質(zhì)量、成本控制是相同的。設(shè)計(jì)階段對問題的預(yù)防與規(guī)避至關(guān)重要，并必須拿到事前預(yù)防發(fā)生。下面就本人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，淺說一下住宅質(zhì)量設(shè)計(jì)方面的控制要點(diǎn)：

一、必須注重使用功能

使用功能是指業(yè)主在使用過程中給其帶來的方便與否的功能。是房屋使用者最為關(guān)切的事，若有不當(dāng)，將終身不便。同時(shí)也包括房屋管理、維修過程中是否合理、容易、方便，也決定了其維護(hù)成本的大小。使用功能往往是終身性的，而建筑的特點(diǎn)也常常是不可逆的，所以必須給予充分重視。具體包括：

1、房屋整體戶型的設(shè)置與搭配。戶型盡可能大開間、小進(jìn)深，使每個(gè)房

間都有可能南北通透。

2、根據(jù)戶型大小，它所對應(yīng)的目標(biāo)客戶群體也不同，需求也不同，所以

每個(gè)房間的大小配置也不同。房間必備的多項(xiàng)功能必須事前按實(shí)際使用方式去模擬放樣，并以居住者的角色去體驗(yàn)，在使用過程中的合理與否，然后調(diào)整設(shè)計(jì)尺寸與位置。

3、使用功能在檢視過程中不是按設(shè)計(jì)者的角度設(shè)計(jì)什么優(yōu)化什么的正

向思維，而應(yīng)是從使用者需求而出發(fā)的逆向思維，這類目標(biāo)客戶群體的真正需求有哪些，設(shè)計(jì)就應(yīng)滿足實(shí)現(xiàn)其使用要求的過程。在滿足與實(shí)現(xiàn)中并根據(jù)專業(yè)加以調(diào)整修改。如中小戶型對晾衣的要求、對書寫的要求、每個(gè)房間對空調(diào)的要求等等。要求不同設(shè)計(jì)所考慮的就會不同，設(shè)計(jì)者最重要的發(fā)現(xiàn)此類目標(biāo)人群的共性需求。

4、房屋使用中最頻繁的地方最應(yīng)注重使用功能，如廚房的具置設(shè)

置，地區(qū)不同、氣候不同、人的生活習(xí)慣不同，必須實(shí)事求是并給予兼顧。廚房的使用首先應(yīng)是與餐廳、客廳、臥室的位置關(guān)系，其次是廚房內(nèi)真正的使用面積大小及在洗菜、切菜、炒菜的位置安排，最后還要考慮煙道的位置與連接。燃?xì)饬⒏?、表的位置關(guān)系與符合規(guī)范性。有了這些，在布置開關(guān)、插座、數(shù)量、位置時(shí)就會美觀實(shí)用，廚房下水及底部的功能部件的維護(hù)、維修方便就會考慮其中。

再如衛(wèi)生間的使用功能注意事項(xiàng)，最主要的是平面布置，因立杠下水位置

的固定，使用者一般不能進(jìn)行改變，所以設(shè)計(jì)的第一次做好至關(guān)重要。核心是洗面盆、便臺、淋浴、洗衣機(jī)、門、窗的位置合理性，必須充分優(yōu)化，再考慮衛(wèi)生間排氣管道排水立杠的位置達(dá)到最優(yōu)。

再如，可視對講分機(jī)的位置，居住者對電視、電話的位置需求，對單控、雙控等的位置要求等等。

5、公共部位的使用功能。這關(guān)乎使用美觀、維護(hù)維修、維修成本的終身，但往往不會太受重視。主要包括管井的位置大小、內(nèi)部擺設(shè)、表閥的設(shè)置、管井門的設(shè)置要看起來美觀，抄表、維護(hù)要方便，漏水可處理，損失要小，占用的公攤要小。該使用功能需要建筑、水電個(gè)專業(yè)聯(lián)合推敲多專業(yè)配合。還包括消防通道門的開啟方向，門坎底部的防水處理、防絆處理；還包括電梯門套的處理，呼梯盒的平面位置、高度、與梯套的距離尺寸，與入戶門開啟后的位置關(guān)系，與梯段的位置關(guān)系，這些關(guān)系決定使用維修是否方便。

還包括入戶門的左右開啟設(shè)計(jì)，門把手與步梯、電梯的位置關(guān)系，與消防箱的位置關(guān)系，避免干擾磕碰，還包括人員進(jìn)出公共通道中所涉及的地面防滑，頭頂梁高、樓道裝飾、頂燈照明、垃圾清運(yùn)等等使用關(guān)注點(diǎn)。還包括樓道保潔用水與維護(hù)的方便設(shè)計(jì)、防凍、防跑、防盜設(shè)計(jì)等。

公共部分的使用功能看似雖小，實(shí)則很重要，需要多專業(yè)多方不斷積累提升。

二、必須注重節(jié)能環(huán)節(jié)

節(jié)能是政府、社會、企業(yè)都非常關(guān)注的事項(xiàng)，節(jié)約能源消耗、降低環(huán)境污染，利國利民。不論南方北方都應(yīng)重視。下面針對北方地區(qū)節(jié)能設(shè)計(jì)控制要點(diǎn)進(jìn)行介紹：

1、節(jié)能必須整體考慮，必須注重建筑形體系數(shù)，最大限度減少外墻面積，這是非常關(guān)鍵的一環(huán)?，F(xiàn)在很多項(xiàng)目往往追求的并不是這些，需要逐步引導(dǎo)。

2、節(jié)能最大可能減少窗的面積，北方現(xiàn)階段不論采用雙玻、LOW-E、還是三玻，窗的節(jié)能系數(shù)都小于墻體，最大可能減少窗面積，是最簡單有效的方法。北側(cè)房間、衛(wèi)生間等都可減少，客廳、主臥也可以適當(dāng)縮小。

3、保溫要采用外保溫，厚度、材料可以適當(dāng)提高。同時(shí)必須保證保溫的整體性，無漏洞。并特別注重對陽臺、空調(diào)板、窗口、挑板的各類構(gòu)件保溫。也要注重屋面因排水坡度對保溫厚度的影響，屋面女兒墻也要加強(qiáng)保溫，保溫的整體性很重要，做到全方位。

4、在能源使用方面要注重平衡。特別是供暖，供暖周期長、消耗大。供暖要注重地?zé)?、暖氣片的設(shè)置靠近山墻、頂層、底層等消耗熱量大的地方多布、消耗熱量小的少布。樓體每單元設(shè)平衡閥，每棟樓設(shè)平衡閥，使整體熱量消耗平衡，并可調(diào)節(jié)，是減少浪費(fèi)能源非常重要的手段。

5、窗、門的設(shè)計(jì)盡可能小，減少飄窗、角窗的設(shè)計(jì)。所用材料配置也要盡可能保溫密閉，特別是膠條與五金件的選擇，在開啟窗上做到密閉保溫。

三、做到施工簡單。

設(shè)計(jì)往往不考慮或較少考慮施工過程，房屋質(zhì)量要好，達(dá)到各項(xiàng)要求是施工來實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)實(shí)中房屋是特殊的一類產(chǎn)品，體量大、工期長、環(huán)境特殊、室外作業(yè)、涉及人員廣泛，管理跨度大，組合臨時(shí)性，建筑一次性等等因素決定施工一次性做好達(dá)標(biāo)幾乎就是不可能完成的事。所以，要盡可能達(dá)到產(chǎn)品目標(biāo)，設(shè)計(jì)使施工變得簡單實(shí)際是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品保證的重要一環(huán)。

在設(shè)計(jì)上構(gòu)件的造型盡可能簡法，在砼的標(biāo)號上滿足施工方便。在涉水構(gòu)件處盡可能采用砼，在女兒墻防水提高至400mm減少漏水，在門窗洞口可采用素砼代替磚，可以大大減少墻體裂縫。采用標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)件，工效質(zhì)量可以大幅上升。出墻套管整體設(shè)計(jì)可以減少滲漏，地下室后澆帶設(shè)預(yù)止水可以減少滲漏，出墻構(gòu)件盡可能采用懸挑方式，可以減少下降開裂。甚至圖紙上少引用圖集，將作法統(tǒng)一，繪制于圖紙層部統(tǒng)一表述，都會有效提升施工質(zhì)量。

設(shè)計(jì)施工簡單，是從施工者的角度出發(fā)來思考的，是一種逆向思維，這種思維出發(fā)可以解決很多事，有很大發(fā)揮空間，讓整體效率提升很多。

四、做到成本最低

在設(shè)計(jì)、施工階段中，設(shè)計(jì)階段同樣是占成本控制的70-80%，設(shè)計(jì)要有充足的優(yōu)化，必須充分執(zhí)行。

如結(jié)構(gòu)含鋼量、基礎(chǔ)處理形式、地勘與現(xiàn)場試樁等實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，地下室空間優(yōu)化、轉(zhuǎn)換層部分優(yōu)化，裝飾層優(yōu)化等等。

設(shè)計(jì)成本優(yōu)化與施工簡單并不矛盾，兩者可以充分考慮，且設(shè)計(jì)成本優(yōu)化實(shí)際過程中有很大的優(yōu)化空間，是設(shè)計(jì)施工過程成本控制的重中之重。

五、做到維護(hù)、管理、保修方便

設(shè)計(jì)中必須充分考慮到建筑后期物業(yè)使用過程中的維護(hù)、保養(yǎng)、管理。因在監(jiān)管范圍外，此處往往被人忽視。

如管井的合理布置，便于抄表、關(guān)閥、放氣、換件。如采暖閥門的地下、室內(nèi)位置的關(guān)系處理。如報(bào)箱、奶箱的位置與投遞員不進(jìn)樓的處理。如每棟樓保潔用水點(diǎn)的位置與防凍處理等等。

細(xì)致研究，有很多項(xiàng)可以優(yōu)化提升，設(shè)計(jì)方面的小小改動，將帶來莫大的方便。每棟樓設(shè)計(jì)不同，建議設(shè)計(jì)決策方應(yīng)多與物業(yè)使用方，在設(shè)計(jì)前充分溝通聽取意見。

最后，住宅房屋的質(zhì)量、品質(zhì)很大程度上取決于設(shè)計(jì)，但房屋建筑的實(shí)際品質(zhì)往往是多方面因素決定，涉及周期人員也過長。以實(shí)際建設(shè)經(jīng)驗(yàn)來看，為保證設(shè)計(jì)品質(zhì)，需要設(shè)計(jì)、建設(shè)、物業(yè)、施工、監(jiān)理各方提前做好充分協(xié)商，事前確定目標(biāo)、處理原則，注重預(yù)防，不斷糾偏，有高度的責(zé)任心和歷史責(zé)任感才能完成。

第3篇：房地產(chǎn)公司簡介范文

盈利能力是企業(yè)一定時(shí)期利用各種資源獲得超過其投入的回報(bào)的能力，具體表現(xiàn)為營銷能力、賺取現(xiàn)金能力、控制成本能力和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力。也就是說，利潤率越高，盈利能力越強(qiáng)，獲取的利潤水平就越高。通過對企業(yè)盈利能力進(jìn)行準(zhǔn)確、全面、客觀的分析，可以總結(jié)過去經(jīng)營中存在的問題，分析問題出現(xiàn)的原因，進(jìn)而提出解決方案，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)以獲利為導(dǎo)向的經(jīng)營目標(biāo)。

1、萬科企業(yè)股份有限公司簡介

萬科企業(yè)股份有限公司成立于1984年，1988年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，經(jīng)過三十余年的發(fā)展，成為國內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)公司，目前主營業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)服務(wù)。經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，萬科A于1991年在深圳上市，上市代碼為000002，為國內(nèi)首家上市房地產(chǎn)企業(yè)。

2、盈利能力的評價(jià)指標(biāo)――以萬科企業(yè)股份有限公司為例

本文以新浪財(cái)經(jīng)萬科A的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對萬科企業(yè)進(jìn)行盈利能力分析。

二、與資產(chǎn)相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)

1、總資產(chǎn)凈利潤率

總資產(chǎn)凈利潤率是指凈利潤與企業(yè)資產(chǎn)平均總額的比率，該指標(biāo)被用來衡量企業(yè)利用全部資產(chǎn)賺取凈利潤的能力。該指標(biāo)越高，說明企業(yè)投入產(chǎn)出水平越高，資產(chǎn)運(yùn)營越有效。

由表1可知，萬科企業(yè)的總資產(chǎn)凈利潤率在2010年時(shí)最高，達(dá)到5.00%，之后整體呈現(xiàn)下降趨勢，2012年數(shù)值有所回升，比2011年增長0.11%。

2、成本費(fèi)用利潤率

成本費(fèi)用利潤率是指利潤總額和成本費(fèi)用的百分比，這一指標(biāo)反映了企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中投入與產(chǎn)出的關(guān)系，表明每付出一元的成本費(fèi)用可獲得多少利潤。該項(xiàng)指標(biāo)越大，表明在一定投入的基礎(chǔ)上獲得的產(chǎn)出越高，效益越好。

由表1可知，萬科企業(yè)的成本費(fèi)用利潤率在2010―2014年期間逐年遞減。從綜合總資產(chǎn)凈利潤率和成本費(fèi)用利潤率來看，萬科利用收入和資產(chǎn)獲取收益的能力都在下降。

三、與收入相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)

1、營業(yè)利潤率

營業(yè)利潤率是指營業(yè)利潤與營業(yè)收入的比率，是衡量企業(yè)經(jīng)營效率的指標(biāo)，也反映了企業(yè)管理當(dāng)局營運(yùn)公司獲取利潤的能力。該比值越高，說明企業(yè)商品銷售額提供的營業(yè)利潤越多，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)。

根據(jù)表2的數(shù)據(jù)可知，萬科企業(yè)在2010―2014年期間營業(yè)利潤率是逐年遞減的，反映了每一元的營業(yè)收入能給萬科帶來的營業(yè)利潤逐漸降低，表明企業(yè)管理當(dāng)局營運(yùn)公司獲取利潤的能力在減弱。

2、銷售凈利率

銷售凈利率是指凈利潤與營業(yè)收入的對比關(guān)系，用來衡量企業(yè)在一定時(shí)期的銷售收入獲取的能力。該比值越高，表明企業(yè)通過營業(yè)收入獲取凈利潤的能力越強(qiáng)。

根據(jù)表2中的數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，萬科企業(yè)在2010―2014年這5年期間，銷售凈利率總體呈下降趨勢，從2010年的17.43%下降到2014年的13.18%，反映了企業(yè)通過營業(yè)收入獲取凈利潤的能力在減弱。值得一提的是，通過環(huán)比分析可知，萬科企業(yè)銷售凈利率在2013―2014年期間，下降幅度變小，這一變化可能與其當(dāng)年所新增項(xiàng)目有關(guān)，例如：自2013年開始嘗試海外投資。

四、與所有者相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)

1、凈資產(chǎn)收益率

凈資產(chǎn)收益率是指一定時(shí)期企業(yè)的凈利潤與平均凈資產(chǎn)的百分比。由于凈資產(chǎn)也就是股東權(quán)益，因此凈資產(chǎn)收益率也稱為股東權(quán)益收益率，體現(xiàn)了自有資本獲得凈收益的能力。該指標(biāo)直接反映了投資與報(bào)酬的關(guān)系，是衡量上市公司盈利能力的重要指標(biāo)。該指標(biāo)值越高，說明投資帶來的收益越高。

通過表3的數(shù)據(jù)可以看出，萬科企業(yè)這5年來2012年、2013年的凈資產(chǎn)收益率最高，達(dá)19.66%，2014年略有下降，但仍然比2010年高出1.39%，同期相比也高于房地產(chǎn)行業(yè)的凈資產(chǎn)收益率，位居行業(yè)前列。萬科企業(yè)正在推動企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，短期內(nèi)效果難以體現(xiàn)，但為未來企業(yè)發(fā)展提供了空間。

2、每股收益

每股收益是凈利潤和流通在外的普通股股數(shù)的比例，該指標(biāo)是評價(jià)上市公司盈利能力最常用的指標(biāo)，衡量了每一普通股份的獲利水平和投資風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下，每股收益越大，企業(yè)盈利能力越強(qiáng)，企業(yè)的經(jīng)營狀況越好，對于投資者來說越有利。

表3的數(shù)據(jù)顯示，萬科企業(yè)每股收益在2010―2014年期間從0.66元上漲到1.43元，上升了0.77元，這5年不斷遞增，說明了萬科在房地產(chǎn)行業(yè)正由黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代的時(shí)候，仍然能夠有效利用自有資本創(chuàng)造出可觀的收益。每股收益是衡量其盈利能力的核心指標(biāo)，作為老牌的上市房地產(chǎn)企業(yè)，萬科企業(yè)這5年的數(shù)據(jù)足以證明其普通股股民所持有每一股份所獲得利潤的能力逐年遞增，也就是說萬科企業(yè)的盈利能力也在逐步增強(qiáng)。

綜上，與資產(chǎn)、收入相關(guān)的盈利能力分析指標(biāo)在2010年到2014年這5年期間，總體呈現(xiàn)下降趨勢，房地產(chǎn)行業(yè)由房地產(chǎn)黃金十年轉(zhuǎn)入白銀時(shí)代，行業(yè)整體規(guī)模高速膨脹的時(shí)代結(jié)束，在白銀時(shí)代，萬科的主要業(yè)務(wù)之一的住宅行業(yè)的利潤率和回報(bào)率將逐漸回歸到社會平均水平。而與所有者相關(guān)的盈利能力指標(biāo)在這5年期間呈現(xiàn)上升趨勢，說明萬科的盈利能力是逐步增強(qiáng)的。根據(jù)表4的數(shù)據(jù)，同行業(yè)中的保利地產(chǎn)這5年來的凈資產(chǎn)收益率略高于萬科企業(yè)，其他盈利能力相關(guān)指標(biāo)除個(gè)別年份指標(biāo)外，均略低于萬科企業(yè)。萬科轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的貫徹落實(shí)，使其在行業(yè)中保持了較強(qiáng)的盈利能力。

五、結(jié)論與建議

第4篇：房地產(chǎn)公司簡介范文

關(guān)鍵詞：全面預(yù)算管理；價(jià)值鏈

一、騰飛公司簡介

騰飛公司是以房地產(chǎn)投資開發(fā)與經(jīng)營為主，以商業(yè)經(jīng)營、物業(yè)管理、建材生產(chǎn)、路橋建設(shè)、資源和高新技術(shù)投資等為輔助的綜合性企業(yè)公司；公司注冊在黑龍江，投資主要集中在黑龍江。騰飛公司成立于2003年12月，主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。公司具有房地產(chǎn)開發(fā)壹級資質(zhì)，通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。現(xiàn)累計(jì)開發(fā)面積超過200萬平方米，開發(fā)項(xiàng)目主要分布在黑龍江山東地區(qū)。正式員工有185名，其中大專以上學(xué)歷占據(jù)80%。騰飛公司整個(gè)項(xiàng)目的流程包括投資決策、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、市場營銷、售后服務(wù)五個(gè)階段。

二、騰飛公司全面預(yù)算管理存在的問題

（一）預(yù)算目標(biāo)與公司戰(zhàn)略相脫節(jié)。騰飛公司在制定預(yù)算目標(biāo)時(shí)既沒有與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合也沒有對企業(yè)的整體價(jià)值鏈進(jìn)行分析。只是純粹在每個(gè)月月初制定出該月的資金計(jì)劃，試圖通過降低成本、減少費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)利潤最大化。騰飛公司編制預(yù)算主要是由開發(fā)部、營銷部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部四個(gè)部門按部門分別進(jìn)行編制的，各部門在制定各項(xiàng)預(yù)算時(shí)首先都只考慮本部門利益，節(jié)約成本是其預(yù)算的直接目的。公司進(jìn)行項(xiàng)目選擇時(shí)同樣是將利潤放在首要位置，片面追求成本最小、利潤最大的項(xiàng)目選擇方式會使得企業(yè)錯過很多更優(yōu)的選擇，這種只考慮眼前利益而不考慮公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的預(yù)算目標(biāo)在市場競爭中勢必會處于劣勢地位。（二）預(yù)算組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不完善。騰飛公司設(shè)有預(yù)算管理委員會，但是由于成立時(shí)間很短，并沒有有效發(fā)揮其作用，相應(yīng)的配套制度不完善導(dǎo)致員工的配合度很低。當(dāng)前騰飛公司大部分實(shí)務(wù)還是由總裁辦代為執(zhí)掌，總裁辦負(fù)責(zé)騰飛公司預(yù)算管理計(jì)劃和方案的最終敲定。在編制預(yù)算的過程中，首先是由公司四個(gè)部門的管理層進(jìn)行預(yù)算編制，編制完成后送由總裁辦進(jìn)行敲定，總裁辦同意以后即可執(zhí)行。在編制預(yù)算過程中公司其他部門均沒有參與到這個(gè)編制過程中。規(guī)章制度一經(jīng)頒布，其他部門只負(fù)責(zé)按例執(zhí)行，公司預(yù)算管理的全面性根本無法落實(shí)。而且在預(yù)算的執(zhí)行過程中也沒有專門的機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管，最終結(jié)果與預(yù)期效果往往相差甚遠(yuǎn)。（三）預(yù)算編制沒有綜合考慮價(jià)值鏈。騰飛公司預(yù)算制定過程中也沒有意識到綜合考慮價(jià)值鏈的重要作用，更沒有意識到供應(yīng)商和客戶溝通的重要性。預(yù)算執(zhí)行過程中，各部門只專注于自己的價(jià)值鏈范圍內(nèi)，都將本部門利益放在主導(dǎo)地位，因此各部門之間很容易產(chǎn)生沖突，各部門的人員也只為本部門利益考慮，更有甚者只顧完成自己的工作指標(biāo)，缺乏部門之間的協(xié)調(diào)溝通，因此遇到涉及多個(gè)部門的工作時(shí)，完成起來相當(dāng)困難，工作效率低下。導(dǎo)致騰飛公司價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)并不能協(xié)調(diào)發(fā)展，價(jià)值鏈管理的優(yōu)勢也無法真正體現(xiàn)，全面預(yù)算管理的優(yōu)勢更加無法體現(xiàn)。（四）預(yù)算考評與獎懲機(jī)制不完善。騰飛公司的預(yù)算考評體系也不夠科學(xué)，它在進(jìn)行預(yù)算考評時(shí)只運(yùn)用了靜態(tài)指標(biāo)，而基于預(yù)算執(zhí)行情況才能進(jìn)行考評的動態(tài)指標(biāo)卻被忽視掉，而使得考核結(jié)果并不夠權(quán)威，缺乏公正性。而考評與獎懲制度在企業(yè)中的重要性也越來越不允許被忽視，員工的工作熱情直接影響著企業(yè)的經(jīng)營效益。在考評過程中沒有設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)進(jìn)行考評，也沒有設(shè)置專門的人員對考評結(jié)果進(jìn)行審核和監(jiān)督，不公平的考評會大大影響員工工作積極性，考評則失去了其本身該有的意義。

三、騰飛公司價(jià)值鏈全面預(yù)算管理體系的構(gòu)建

（一）制定與企業(yè)長期戰(zhàn)略相吻合的預(yù)算目標(biāo)。騰飛公司首先應(yīng)該全面考慮公司價(jià)值鏈，找到價(jià)值鏈中增值較多的部分，然后再制定預(yù)算目標(biāo)，將有限的資源盡量分配給價(jià)值增值較多的部分，最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體價(jià)值鏈的價(jià)值增值。企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)全面預(yù)算管理工作順利開展的基礎(chǔ)，因此騰飛公司構(gòu)建全面預(yù)算管理目標(biāo)時(shí)首先要考慮到企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，確立目標(biāo)時(shí)應(yīng)綜合考慮到各部門，平衡各部門之間效益，對釆購到售后的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，減少甚至消除不必要的開支，降低企業(yè)成本。找出各個(gè)環(huán)節(jié)中增值活動，讓可增值活動充分發(fā)揮其作用。（二）合理設(shè)置預(yù)算組織結(jié)構(gòu)。在預(yù)算管理委員會的基礎(chǔ)上再設(shè)置四個(gè)預(yù)算組織結(jié)構(gòu)：一是預(yù)算編制機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)編制公司的年度預(yù)算。該部門人員需要提前一年分析公司相關(guān)預(yù)算數(shù)據(jù)、市場行情以及預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行的狀態(tài)，各部門需要通力配合該機(jī)構(gòu)的工作。二是預(yù)算監(jiān)控機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)需要實(shí)時(shí)監(jiān)督各部門預(yù)算的執(zhí)行情況，一旦發(fā)現(xiàn)問題，都必須及時(shí)上報(bào)預(yù)算管理委員會，及時(shí)制定相應(yīng)的政策解決出現(xiàn)的問題。三是預(yù)算調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)。由于各部門分工不同，在預(yù)算理念、預(yù)算用途以及年度規(guī)劃等方面不可避免會產(chǎn)生分歧，此時(shí)預(yù)算調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)就可以發(fā)揮其作用，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)解決問題；四是預(yù)算反饋機(jī)構(gòu)。為實(shí)現(xiàn)預(yù)算信息在不同部門間的實(shí)時(shí)傳遞，就體現(xiàn)出預(yù)算反饋機(jī)構(gòu)的作用，可以將預(yù)算實(shí)施效果進(jìn)行分析、不斷優(yōu)化，保證騰飛公司全面預(yù)算管理的順利完成。（三）價(jià)值鏈視角下全面預(yù)算內(nèi)容的編制1、銷售預(yù)算的編制。首先要結(jié)合上年度的預(yù)算報(bào)告及下年度預(yù)算計(jì)劃，確定增值環(huán)節(jié)，將有限的資金投入到增值較多的環(huán)節(jié)，而對于那些增值較少或者不增值的環(huán)節(jié)可適當(dāng)減少投入或者停止投入。當(dāng)然，預(yù)算的重新編制不是僅對數(shù)據(jù)的調(diào)整，而是對整個(gè)價(jià)值鏈進(jìn)行分析之后進(jìn)行的編制。2、開發(fā)成本預(yù)算。騰飛公司應(yīng)當(dāng)積極完善一個(gè)具體的開發(fā)成本科目，構(gòu)建一個(gè)專屬于開發(fā)成本項(xiàng)目的數(shù)據(jù)庫。這樣企業(yè)在進(jìn)行預(yù)算編制的時(shí)候，就可以把每一科目的目標(biāo)成本歸入到每一項(xiàng)業(yè)務(wù)流程中，這樣就可以根據(jù)業(yè)務(wù)的流程順序?qū)唧w時(shí)間進(jìn)行細(xì)化安排分配，從而不只可以在數(shù)額上還可以在時(shí)間上對預(yù)算進(jìn)行更好的分解，進(jìn)一步以提高預(yù)算的準(zhǔn)確性。3、財(cái)務(wù)預(yù)算的編制。騰飛公司需要在每年年初編制預(yù)計(jì)利潤表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表，還需要把預(yù)算安排細(xì)化到季度，每一個(gè)季度上交一次預(yù)算報(bào)表，這樣預(yù)算就多了更多的靈活性，可以在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)及時(shí)將錯誤扭轉(zhuǎn)，根據(jù)新的狀況制定新的計(jì)劃，從而在合理配置資源的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。財(cái)務(wù)預(yù)算過程中，除了需要制定三大報(bào)表之外，還需要制定運(yùn)營過程中的稅金、費(fèi)用具體的經(jīng)營成果和財(cái)務(wù)情況等方面的預(yù)算。（四）完善預(yù)算考評與獎懲機(jī)制。騰飛公司在進(jìn)行預(yù)算考評時(shí)，要將靜態(tài)指標(biāo)和動態(tài)指標(biāo)同時(shí)考慮在內(nèi)。為了確保預(yù)算的公平性，單獨(dú)設(shè)置一個(gè)預(yù)算考評機(jī)構(gòu)，進(jìn)行考評，該預(yù)算考評機(jī)構(gòu)需要不定時(shí)的進(jìn)行預(yù)算考評，并且要考評到整體的預(yù)算管理工作，盡量可以達(dá)到覆蓋所有作業(yè)環(huán)節(jié)，并且要善于抓住作業(yè)鏈中關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)考評。對預(yù)算達(dá)標(biāo)的部門進(jìn)行獎勵、對不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行懲罰，從而更好地達(dá)到激勵作用，帶動員工工作熱情。最后要真正落實(shí)好公司的獎懲制度，以銷售部門為例，如果銷售部門成交額超出該月預(yù)算水平，公司預(yù)算管理委員會則要對該部門進(jìn)行物質(zhì)和精神獎勵，由該部門下發(fā)給業(yè)績突出的員工，真正達(dá)到鼓勵員工的效果。對于業(yè)績不達(dá)標(biāo)的也要進(jìn)行懲罰，將獎懲制度真正落到實(shí)處，將預(yù)算管理機(jī)構(gòu)的作用充分發(fā)揮。

主要參考文獻(xiàn)：

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第5篇：房地產(chǎn)公司簡介范文

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，總結(jié)出過去的一些工作上不足，為以后的工作做好提前準(zhǔn)備。那么你們知道關(guān)于公司銷售人員年終工作總結(jié)范文內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備公司銷售人員年終工作總結(jié)范文五篇，歡迎參閱。

公司銷售人員年終工作總結(jié)范文一回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是20_年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

一、_年具體工作總結(jié)：

客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：

1、抓基礎(chǔ)工作，做好銷售工作計(jì)劃，挖掘理財(cái)客戶群;通過前臺柜臺輸送，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶;

2、進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。

在了解客戶基本信息對客戶進(jìn)行分類維系的同時(shí)。進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效;

3、加強(qiáng)了宣傳，通過報(bào)社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;

4、結(jié)合市場客戶投資理財(cái)需求，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：

在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財(cái)方案時(shí)，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報(bào)作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實(shí)際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力

二、存在的不足：

盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財(cái)。

不足處：

1、基礎(chǔ)理財(cái)客戶群(中、高端客戶)較少，對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護(hù);

2、營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營銷，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力;

3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺向理財(cái)室輸送客戶信息;

三、來年工作打算

1、在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，了解掌握個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場，應(yīng)對同業(yè)競爭，進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財(cái)業(yè)務(wù)，

2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平

3、加大營銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長。

4、結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20_年個(gè)人工作計(jì)劃。

公司銷售人員年終工作總結(jié)范文二時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20_年對于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然20_年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)業(yè)績回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20_年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20_年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;

(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)20_年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

四、20_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20_年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五、對公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”;

4、注重品牌形象的塑造。

總之20_年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20_年，站在20_年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。

公司銷售人員年終工作總結(jié)范文三本人自20_年12月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產(chǎn)公司 這個(gè)大家庭中來，短短的拚搏、摸索、奮進(jìn)的一個(gè)多月已經(jīng)過去，在這一個(gè)多月來，對于項(xiàng)目營銷策劃這份工作我從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充實(shí)的一個(gè)多月!短短一個(gè)多月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此對房地產(chǎn)經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心、支持下，我對房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大?；仡櫩偨Y(jié)這一個(gè)月的工作，主要從感受、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下：按照公司各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步熟悉營銷策劃項(xiàng)目部各個(gè)工作流程，工作內(nèi)容。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展情況回顧

第一次接觸房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃，對它的營銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，雖然之前我從事的是家電行業(yè)的策劃銷售，也知道銷售策劃是相通的，但是，每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的規(guī)則，來到這里一個(gè)多月，我逐漸熟悉房地產(chǎn)營銷策劃，也逐步理解它的性質(zhì)和方向。任何工作都離不開人的主體元素，首先要學(xué)會做人，從踏實(shí)工作做起;其次是掌握國家和地區(qū)關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控政策，公司本身內(nèi)部環(huán)境和公司投資環(huán)境，比如河池市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城

市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和周邊房地產(chǎn)的競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)我們房地產(chǎn)潛在的客戶?現(xiàn)階段營銷策劃項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決房地產(chǎn)營銷難的問題?我的主要工作如下：

1、配合完成20_年12月18日預(yù)約團(tuán)購活動布置;

2、配合完成20_年12月30日的年終酒會的策劃，布置，執(zhí)行實(shí)施;

3、積極針對寶資天提供的方案資料，提出自己的意見和想法;

4、認(rèn)真的查閱房地產(chǎn)招商基礎(chǔ)資料，了解如何針對房地產(chǎn)招商，流程，制度等等;認(rèn)真的了解房地產(chǎn)如何定價(jià)，怎么定價(jià)以及一系列的策略和方法;

5、積極配合公司相關(guān)的公關(guān)活動，配合同事完成其他工作內(nèi)容;

6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作。

二、基本工作情況和做法

(1)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)河池市地產(chǎn)宏觀環(huán)境和河池市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。

(2)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己對策劃有更深的認(rèn)識;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。

三、20_年的計(jì)劃和目標(biāo)

1、計(jì)劃性和全局性最重要。

盡量站在高一點(diǎn)的角度，把握不同階段的核心工作。

2、持續(xù)學(xué)習(xí)。

在學(xué)好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等，結(jié)合實(shí)際情況，加以運(yùn)用。

3、為人處世是關(guān)鍵。

作為團(tuán)隊(duì)中的一人，我要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無，自己的長處應(yīng)該與同事分享，達(dá)到大家共同成長的目的。

4、做好營銷策劃工作。

讓自己的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升。

5、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商引資相關(guān)方面知識，不斷的充實(shí)自己，把理論用之于實(shí)際，在實(shí)際中不斷的總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)。

展望未來，任重道遠(yuǎn)。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對待工作、生活和學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福漢軍集團(tuán)事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里。

公司銷售人員年終工作總結(jié)范文四忙碌的20_年就要過去了，記得剛剛進(jìn)入銷售行業(yè)的時(shí)候，對各個(gè)方面都不熟悉，僅僅依靠自信心在鼓勵著自己，后來才逐漸摸到門路，并取得了一些成績，如今把20_年的銷售情況總結(jié)一下：

一、20_年工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成情況

1)、20_年我共完成銷售收入137.39萬元(不含___、__處)，毛利潤14.06萬元，占公司目標(biāo)任務(wù)的7%，毛利潤的7%。

2)、結(jié)合銷售部工作安排，每位新員工都有指定老客戶，我主要負(fù)責(zé)___、___、___、__、__公司共五個(gè)單位。各單位的產(chǎn)單情況如下：

__：98.03萬元，毛利潤10.08萬元; __14.36萬元，未回款;

___3.78萬元，未回款; ___廠未產(chǎn)單。

其它：373460元，毛利潤3.75萬元

20_年共拜訪新客戶為十家，參于報(bào)價(jià)為二家，分別是___和____，但未產(chǎn)單。

2、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是曾經(jīng)的銷售總監(jiān)__經(jīng)理和現(xiàn)任銷售部__經(jīng)理，我要非常感謝她們倆人在工作上對我的幫助。因?yàn)開公司經(jīng)營模式的特殊性，我們并不是在市場上陌拜或自己尋找目標(biāo)客戶，而是主要針對__這個(gè)行業(yè)開展銷售。初期在接觸油田銷售時(shí)，對產(chǎn)品知識和油田情況知識的缺乏，我的工作可以說是非常置后。前兩個(gè)月，我都是在__經(jīng)理和__經(jīng)理的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、了解__客戶、分布情況、銷售技巧、談話方式、工作中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題，因?yàn)橛辛饲捌谶@些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的獨(dú)立在__開展工作。

整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果，但同時(shí)也反映出公司在銷售員培訓(xùn)資料方面很不完善。我所經(jīng)歷到的每一個(gè)企業(yè)，無論是國營、私有還是合資，大到企業(yè)小到部門都建立了各自的培訓(xùn)資料、培訓(xùn)計(jì)劃，每一次的培訓(xùn)考核也都在員工的檔案中體現(xiàn)，做為員工、部門經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)日常和年終的考核標(biāo)準(zhǔn)。而在__公司，在這種有針對性行業(yè)銷售模式下，我們連基本的行業(yè)客戶培訓(xùn)資料都沒有建立，就連客戶的單位、地址、姓名、性別、以及門牌號都是到現(xiàn)場個(gè)人臨時(shí)記錄;其二，沒有專人做入職培訓(xùn)，新工收到的僅是一張過期的公司簡介和一份未修正完整公司制度，對于產(chǎn)品知識也是讓員工自己在官網(wǎng)上看。我坦言，公司的老員工都不一定能熟知公司的各規(guī)章制度。那么真正有實(shí)力又追求不斷進(jìn)步的新員又如何會接受一個(gè)管理置后的企業(yè)呢。建議公司盡快完善。

2)職業(yè)定位。6-7月份入職，我的工作主要是銷售兼行政。由于對__客戶及公司產(chǎn)品的陌生，我無法專心兼顧兩邊工作，結(jié)果無一樣干得有起色。公司8月份進(jìn)行了調(diào)整，我開始專心致力于銷售工作。我認(rèn)為銷售員應(yīng)該是一個(gè)有目標(biāo)、有沖勁、積極、樂觀向上的人，這也是我20_年到經(jīng)達(dá)公司后對自己的定位，特別是看了一部叫《奮斗》的電視劇后，更堅(jiān)信我的這種信念。內(nèi)容講的是：一個(gè)奮發(fā)有為的年輕人，有兩個(gè)父親，一個(gè)是企業(yè)家，一個(gè)是普通人，面對兩種截然不同的生活，他毅然選擇為了理想，頑強(qiáng)拼搏，堅(jiān)持自我奮斗。讓我從中得到很多啟發(fā)。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。我沒有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，相貌平平、口才也一般，但我不會氣餒，我對自己說，如果我沒有別人形象好，那么我和別人比樸實(shí);

如果我沒有別人口才好，那么我和別人比穩(wěn)重;如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)?？傆幸粯?，我不會輸，總有一天我會受到客戶的認(rèn)可，我相信我能做到很好，因?yàn)槲以谂Α?/p>

人常說選擇了這個(gè)職業(yè)，就要接受這個(gè)職業(yè)帶給你所有的歡笑、悲傷。每一次遇到客戶冷臉或發(fā)脾氣時(shí)，我總是在心里對自己說這樣的話。特別是在去年9月份___萬元的耗材單子上，由于客戶為從中取利拒絕我已訂下的__紙時(shí)，兩人向我發(fā)脾氣，多次拒不收貨，我前后跑了不下十次，每次都被頂了回來。我也是個(gè)火氣比較沖的人，面對這樣不講道理的客戶，有時(shí)真的是非常氣憤，也想當(dāng)場指責(zé)客戶的不是，但是我不能，我始終保持笑容，盡量向客戶解釋，不使臉色，不頂撞客戶，不卑不亢，維護(hù)客戶及公司尊言。雖然事情最后還是公司__經(jīng)理出面解決，但是總算是克制住自己的臭脾氣，做到了一個(gè)銷售人員應(yīng)該有的素質(zhì)。同時(shí)也給了我一個(gè)教訓(xùn)，就是訂貨之前一定要和客戶溝通。

3)產(chǎn)品知識。在產(chǎn)品知識的熟悉上自己也是慢了半拍，轉(zhuǎn)正一個(gè)多月了還在向銷售經(jīng)理提產(chǎn)品知識培訓(xùn)的事，當(dāng)然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司運(yùn)營機(jī)制和培訓(xùn)體系不健全，我們這些新銷售前期均存在專業(yè)知識缺乏因素，有時(shí)在向客戶推銷時(shí)，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法，也常給客戶造成不專業(yè)的印象。此時(shí)我總會找一些我新來的或是這是___經(jīng)理的貨，我只是替她送貨的為借口。但必定不是一個(gè)好方法，長期下去總會穿梆。

在后期的工作中，經(jīng)李經(jīng)理指點(diǎn)，自己多看多問的，慢慢對部分產(chǎn)品規(guī)格、外形、價(jià)格也就慢慢熟悉了。但我有一個(gè)建議，一是，凡有關(guān)于新產(chǎn)品的或?qū)I(yè)知識的培訓(xùn)會，多讓大家參加，多給大家創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會;二是，就一些我們不常見不常用的產(chǎn)品，可以再送客戶之前或者借樣品對產(chǎn)品的功能和使用方法對大家進(jìn)行一個(gè)培訓(xùn)。大的機(jī)器設(shè)備我們可以拋開不提，但一些比如小的錄音筆、投影儀或者電腦上常用的VISTA系統(tǒng)等，我們有這個(gè)條件給大家培訓(xùn)，這樣再和客戶介紹，或教他們?nèi)绾问褂?，也顯得我們的業(yè)務(wù)技能專業(yè)些了。

4)銷售意識。因?yàn)闆]有專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，此方面應(yīng)算是弱項(xiàng)。另一方面前期給自己定的目標(biāo)過高，剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的。加上自己又急功近利，急于表現(xiàn)，反而事與愿違，沒有達(dá)到預(yù)期效果。一段時(shí)間下來，難免沮喪。直到現(xiàn)在為止，我還認(rèn)為自己不算是一名真正的銷售。首先對銷售員最基本的定位，我認(rèn)為是有獨(dú)立開拓客戶的能力，可是半年下來，我只跑了10個(gè)新客戶，只有2家參與報(bào)價(jià)，而且在我什么都不知道的情況下，客戶單子就已經(jīng)訂了，為此我沒少郁悶。在這期間我也要求過公司加強(qiáng)銷售技能的培訓(xùn)，但是效果并不明顯。記憶最深的就是__經(jīng)理組織的現(xiàn)場模擬拜訪客戶。我自己我也搜集了一些銷售資料，甚至有一段時(shí)間每天晚上還抱著奧格曼狄諾的《羊皮卷》死啃一陣，不斷給自己打氣。但是20_年憑自己實(shí)力開拓一個(gè)客戶的目標(biāo)也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在20_年在銷售技能上，比如：與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個(gè)好印象，如何打開一個(gè)僵局，還有銷售員的成功案例、新業(yè)務(wù)員如何開拓新客戶、銷售中的一些策略等等。

5)重點(diǎn)客戶的開展。根據(jù)所分客戶實(shí)力劃分重點(diǎn)與非重點(diǎn)客戶，安排主次拜訪。依次為：_____________，對重點(diǎn)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

__是我劃分客戶中分量最重的，因此放在第一位開展。在與___的接觸中，我前期一直是和__經(jīng)理學(xué)習(xí)，先勤拜訪混臉熟，然后逐步了解客戶的興趣愛好尋找共同話題。在得知客戶__曾經(jīng)也是做IT行業(yè)的，對產(chǎn)品知識非常熟悉且喜歡__的前提下，我以一個(gè)剛?cè)胄刑撔膶W(xué)習(xí)、努力上進(jìn)的角色進(jìn)入___，逐步從與__師傅拉家常開始，與__搭上話聊到他喜歡的話題——___，循序漸進(jìn)漸近的取得二人的好感，促進(jìn)了第一張單子的成功銷售。

其次，__公司因?yàn)榱私獾绞莀_經(jīng)理的同學(xué)，所以產(chǎn)單的可能性較大。我放在了第二位。同時(shí)__和公司__負(fù)責(zé)的客戶在同一棟樓上，即可以搭伴，又可以相互協(xié)作，我倆決定共同開展對客戶的拜訪。由于__公司采購負(fù)責(zé)人__總與本公司之間的關(guān)系，我們很快取得了__總的信任，并在公司的幫助下，首次與__總簽訂了14.36萬元的合同。雖然這筆款由于__公司定貨問題還未到賬，但這是一個(gè)開始合作的良好開端。

在對___公司的問題上，我本人是非常自責(zé)和慚愧的。___公司工作的開展，是銷售部__經(jīng)理帶我熟悉的，單子的產(chǎn)生也是在她在帶領(lǐng)下達(dá)成的。由于HP發(fā)貨問題，一臺HP5200復(fù)印機(jī)一直未供(現(xiàn)在已定貨)，所以款還未收回。

__公司是借助修機(jī)器與__主任搭上關(guān)系的，也跑了不少次，動了不少腦筋，包括給他們教一些簡單的電腦常識，但緊是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。__主任對我的態(tài)度還是沒有認(rèn)可，每次試探問他采購都被直接回絕說沒有。___廠我沒有去跑，一個(gè)是考慮到是新客戶，另外考慮到近的幾個(gè)老客戶我都還沒拿下來。

6)其他客戶。銷售收入中我有一部分是___公司得來的，這也是前期在__經(jīng)理帶領(lǐng)下努力的結(jié)果。由于后期___被劃分在__名下，我主要是處理前期接的采購單子，并沒有作為自己的重點(diǎn)客戶在跑。后來，由于__工作的特殊性，被公司派遣到外面協(xié)作__工作。我覺得自己在這方面做得不好，應(yīng)該以公司的利益為前提，雖然不是自己的客戶，也應(yīng)經(jīng)常去__走走，隨時(shí)掌握一下銷售信息，努力多為公司進(jìn)每一筆單子。

7)工作中的不足。

a、我這人有些心粗，不太重細(xì)節(jié)，這個(gè)__經(jīng)理也曾多次提出過批評。這體現(xiàn)在給___A27電腦的訂貨上。當(dāng)時(shí)由于給___總供的A27電腦主機(jī)有問題被迫重新采購，__經(jīng)理安排我定貨，當(dāng)時(shí)我一根筋就想著__總是重要客戶要盡快給他換貨，卻忽略了主機(jī)雖然壞了，可是顯示器沒有壞，可以和__溝通，確定顯示器是否也需更換。A27電腦給公司帶來了三百元的損失，錢雖然不多，但是卻完全可以避逸。其次，如果再有給重要領(lǐng)導(dǎo)采購的機(jī)器，我們是否可以先在公司先進(jìn)行檢測再送到客戶手中呢。

b、在銷售工作中也有急功近利的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

c、__單子的處理上。__第一筆招標(biāo)單是由于銷售員__在為客戶維修機(jī)器時(shí)，受到客戶認(rèn)可而得到的信息。在為公用事業(yè)處招標(biāo)單的問題上，我卻和__由于執(zhí)行問題曾發(fā)生爭執(zhí)，這是作為一個(gè)銷售員很不成熟的表現(xiàn)。__經(jīng)理對我們的問題進(jìn)行了指正，事后我倆也都進(jìn)行了反思，認(rèn)識到了自己的不足，我也向__道歉。凡事應(yīng)該以公司的利益為前提，有公司才有我們個(gè)人。

d、一個(gè)完整的銷售，不僅在于拉單，還要收款。我本人在催款問題上，不是積極。前期__經(jīng)理在銷售工作會議上就提出過，__經(jīng)理也教育過我。我想在20_年我一定會做到很好，不讓__經(jīng)理和__經(jīng)理為催款問題，再替我跑前跑后。

e、談判技巧較弱。尤其是__耗材單子的談判上，本身自己也沒什么經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)幾個(gè)人一起壓我的價(jià)，__萬元的__報(bào)價(jià)還不到9個(gè)點(diǎn)的毛利潤;__萬元的__單上我借鑒上一次的經(jīng)驗(yàn)，利用兩樣_在網(wǎng)上無法確切價(jià)格的基礎(chǔ)上，將毛利潤提到20個(gè)點(diǎn)，提高整個(gè)單子的點(diǎn)數(shù)，即便如此，談判后我還是被砍掉了四個(gè)點(diǎn)。以毛利潤近11點(diǎn)收場。

f、財(cái)務(wù)開票。年底確實(shí)浪費(fèi)了二張發(fā)票，給財(cái)務(wù)工作也增加了麻煩，這一點(diǎn)我會再加強(qiáng)與客戶的溝通，盡量避免發(fā)票浪費(fèi)和給財(cái)務(wù)造成麻煩。

工作上的不足之處還有很多，和同事的相處上，工作的處理上，利益的追求上，都應(yīng)該保持一顆平常心，要用健康向上的心態(tài)來對待。這一年我也經(jīng)歷了很多，工作上生活中，讓我對人生又有了重新的認(rèn)識，讓我對人生目標(biāo)也有了重新定位?？傊?，過去的都已經(jīng)過去，開心的不開心的都已經(jīng)成為歷史。20_年我希望我們大家都可以過得更好!

二、20_年工作展望

公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認(rèn)為要成為一名合格的__員工，首先要調(diào)整自己的理念，和__公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到__公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，收入上： 20_年收入能較20_年(年收入_萬元)翻一翻，還有一定要評自己的實(shí)力半年之內(nèi)開拓出至少一個(gè)新客戶。

第三，意識上：無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;第四，業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，如職務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握采購信息。目標(biāo)任務(wù)希望能做到__萬元，毛利潤__萬元。

第五，生活上： 當(dāng)然還是希望20_年能盡快解決個(gè)人問題，圓自己的夢，了家長心愿。當(dāng)然想法還有許多，還需要充分的考慮。治理公司和治理國家是同一個(gè)道理，只有公司好了，我們大家才會好，20_年我也衷心的希望__總給公司制定更好的發(fā)展規(guī)劃，帶領(lǐng)大家走得更遠(yuǎn)!

預(yù)祝公司明天更輝煌

公司銷售人員年終工作總結(jié)范文五轉(zhuǎn)眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認(rèn)識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

1、作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2、工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。

3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5、當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6、做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報(bào)，只是時(shí)間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房。

我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8、作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。