招聘工作要點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：招聘工作要點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】 手術(shù)室；新護(hù)士；角色轉(zhuǎn)換

手術(shù)室是醫(yī)院的核心科室，其工作特點(diǎn)是業(yè)務(wù)面廣、技術(shù)性強(qiáng)、潔凈度要求高、無(wú)菌操作嚴(yán)格，加之越來(lái)越多的高精設(shè)備和新技術(shù)在外科手術(shù)中應(yīng)用，對(duì)手術(shù)室護(hù)士的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和技術(shù)要求越來(lái)越高［1］。目前，多數(shù)手術(shù)室現(xiàn)狀是手術(shù)難度高，手術(shù)量大，護(hù)士以招聘居多，流動(dòng)性大，人員短缺。因此，如何做好手術(shù)室新護(hù)士的培訓(xùn)，快速實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，一直是手術(shù)室面臨的難題。我科自2006年至2008年對(duì)22名手術(shù)室新護(hù)士進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)從理論到實(shí)踐的系統(tǒng)培訓(xùn)，并經(jīng)科室考評(píng)組考核，平均在12周左右，順利完成了各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)，并具備了單獨(dú)上崗的能力。本文就手術(shù)室新護(hù)士培訓(xùn)后快速角色轉(zhuǎn)換效果報(bào)告如下。

1 崗前培訓(xùn)

本組新護(hù)士22人，男6人，女16人；年齡19～24歲。中專(zhuān)6人，大專(zhuān)11人，本科5人。崗前培訓(xùn)時(shí)間3 d，以指導(dǎo)和幫助新護(hù)士了解手術(shù)室工作制度、工作流程及工作性質(zhì)為重點(diǎn)：①第1天介紹手術(shù)室環(huán)境，管理制度，人員職責(zé)及要求，觀(guān)看手術(shù)室護(hù)士行為規(guī)范錄像；②第2天強(qiáng)化無(wú)菌觀(guān)念，初步展開(kāi)三基訓(xùn)練，講解示范手術(shù)室無(wú)菌技術(shù)操作，無(wú)菌單鋪置的基本原則和方法；③第3天初步了解手術(shù)床及高頻電刀等設(shè)備的使用，手術(shù)的安置，訓(xùn)練穿針、器械擺放及傳遞等基本功。

2 崗位培訓(xùn)

將新護(hù)士安排給工作責(zé)任心強(qiáng)、有扎實(shí)專(zhuān)業(yè)理論、技術(shù)嫻熟的主管護(hù)師以上人員跟班培訓(xùn)。崗位培訓(xùn)：①清洗包裝部的培訓(xùn)時(shí)間為4 d。初步認(rèn)識(shí)常用手術(shù)器械的名稱(chēng)、用途及保養(yǎng)方法。掌握器械、敷料準(zhǔn)備，器械清洗及包裝，布類(lèi)質(zhì)量驗(yàn)收，布類(lèi)包的折疊，并按規(guī)定流程進(jìn)行滅菌處理［2］。②供應(yīng)準(zhǔn)備部的培訓(xùn)時(shí)間為2周。熟悉無(wú)菌室的管理，定期檢查無(wú)菌包的種類(lèi)、數(shù)量及有效期。負(fù)責(zé)各種常用物資的領(lǐng)取、保管和準(zhǔn)備，定期更換各種消毒液，準(zhǔn)備好次日手術(shù)所需的特殊器械等。③巡回護(hù)士的培訓(xùn)時(shí)間為3周。選擇一個(gè)普外科或婦科常見(jiàn)的中小手術(shù)為重點(diǎn)突破，掌握、領(lǐng)會(huì)巡回護(hù)士的工作要點(diǎn)，主要包括圍手術(shù)期訪(fǎng)視、手術(shù)物品充分保障、嚴(yán)格查對(duì)、記錄意識(shí)培養(yǎng)、對(duì)患者的人文關(guān)懷、術(shù)中安全保障、手術(shù)間管理等。④洗手護(hù)士的培訓(xùn)時(shí)間為4周。同樣選擇一個(gè)普外科或婦科常見(jiàn)的中小手術(shù)為重點(diǎn)突破，掌握、領(lǐng)會(huì)洗手護(hù)士的工作要點(diǎn)，主要包括術(shù)前了解病情，翻閱局部解剖，熟悉手術(shù)步驟。充分估計(jì)術(shù)中可能發(fā)生的情況及相關(guān)的護(hù)理配合；術(shù)前檢查與整理；嚴(yán)格執(zhí)行核查制度；積極主動(dòng)的手術(shù)配合；術(shù)后整理與總結(jié)。⑤值班護(hù)士的培訓(xùn)時(shí)間為2周。重點(diǎn)掌握值班期間的工作要點(diǎn)。堅(jiān)持24 h值班制，學(xué)會(huì)急診手術(shù)的配合及搶救工作。掌握各類(lèi)物資的交接并作好記錄。熟悉手術(shù)室內(nèi)環(huán)境的安全檢查，嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度。組織擇期手術(shù)病人的接入并做好查對(duì)工作。

3 討論

良好的道德修養(yǎng)是實(shí)現(xiàn)新護(hù)士角色轉(zhuǎn)換的基本要求。手術(shù)室護(hù)士的行為基本上不被患者監(jiān)視，只有靠良好的道德風(fēng)范、高尚的醫(yī)德修養(yǎng)和熟練的操作技術(shù)來(lái)自我約束。針對(duì)新護(hù)士在道德修養(yǎng)不夠、基本業(yè)務(wù)技能低、制度觀(guān)念淡漠等普遍存在的問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，達(dá)到盡快完成新護(hù)士角色轉(zhuǎn)換是十分必要的［3］?；炯寄艿呐囵B(yǎng)是實(shí)現(xiàn)新護(hù)士角色轉(zhuǎn)換的長(zhǎng)期工作。手術(shù)室工作專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，要求物品準(zhǔn)備齊全，無(wú)菌技術(shù)過(guò)關(guān)，術(shù)中配合默契，術(shù)后消毒處理徹底。我們?cè)趲Ы踢^(guò)程中注重一絲不茍、嚴(yán)肅認(rèn)真、嚴(yán)格要求，對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題反復(fù)強(qiáng)調(diào)，細(xì)節(jié)指導(dǎo)到位，操作由易到難，規(guī)范進(jìn)行［4］。針對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)講解，使新護(hù)士盡快的熟悉、適應(yīng)工作。

工作方法的培養(yǎng)是實(shí)現(xiàn)新護(hù)士角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵。隨著醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，社會(huì)對(duì)護(hù)理質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)手術(shù)室護(hù)患糾紛逐漸增多，而其中大部分是由工作方法不當(dāng)引起。因此，我們特別重視新護(hù)士工作方法培養(yǎng)，強(qiáng)化新護(hù)士的服務(wù)、奉獻(xiàn)意識(shí)，提高了患者的滿(mǎn)意度，有效防范了護(hù)理糾紛的發(fā)生。加強(qiáng)新護(hù)士與手術(shù)醫(yī)師之間的溝通。我們要求新護(hù)士必須以筆記的形式記錄每位醫(yī)師的手術(shù)習(xí)慣，帶教老師在術(shù)前利用短暫時(shí)間向手術(shù)醫(yī)師介紹新護(hù)士，增進(jìn)彼此了解，解除已有或可能有的各種誤會(huì)，保障手術(shù)順利進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)

［1］ 焦俊敏.如何作好手術(shù)室新上崗護(hù)士的帶教工作［J］.現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合雜志，2004，12(6):2229.

［2］ 寇慧玲，聶智蓉.PBL教學(xué)法在手術(shù)室器械室教學(xué)中的應(yīng)用［J］.局解手術(shù)學(xué)雜志，2008，17(1):50.

第2篇：招聘工作要點(diǎn)范文

穩(wěn)步推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，提高依法行政能力。

一是以創(chuàng)建“五型機(jī)關(guān)”為載體，結(jié)合局機(jī)關(guān)實(shí)際制定完善了《察布查爾錫伯自治縣教育局機(jī)關(guān)效能考核辦法》、《教育局機(jī)關(guān)窗口股室服務(wù)承諾制》、《察布查爾錫伯自治縣教育局職責(zé)失誤責(zé)任追究制》和《首問(wèn)責(zé)任制》，完善了各股室崗位責(zé)任制度和股室管理制度，實(shí)行掛牌上崗和外出公示制度，促進(jìn)了機(jī)關(guān)作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

二是提高依法行政能力。支部機(jī)關(guān)全體干部、職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)行政許可法》，通過(guò)學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)，杜絕了工作中存在的缺位、錯(cuò)位等現(xiàn)象的發(fā)生。

三是加強(qiáng)機(jī)關(guān)考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度(平時(shí)簽到、會(huì)議簽到)，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，做到上班有簽到、請(qǐng)假有手續(xù)、公差明去向，并健全考勤檔案。同時(shí)將考勤與年終考核和績(jī)效考核緊密結(jié)合，有效地控制了機(jī)關(guān)工作人員的遲到、早退、缺勤現(xiàn)象。

大力推動(dòng)黨建“走前頭”，促進(jìn)我縣教育事業(yè)跨上新水平。（堅(jiān)持“圍繞教育抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”，充分發(fā)揮教育局機(jī)關(guān)、局屬學(xué)校在全縣教育教學(xué)工作中起著指導(dǎo)、示范、帶動(dòng)、輻射作用，促進(jìn)全縣各級(jí)各類(lèi)教育的健康、快速、和諧發(fā)展。

一是基礎(chǔ)教育快速發(fā)展。年初，在教育工作會(huì)議上，提出了控輟保學(xué)的具體措施和要求。要求始終把鞏固“普九”成果，提高“普九”水平放在工作首位。建立了控輟保學(xué)機(jī)制，大力推行聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校制度和勸學(xué)制度。今年我們繼續(xù)實(shí)行了教研員聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校制度，實(shí)行責(zé)任捆綁。教研員把勸學(xué)保生工作作為春季首要工作，經(jīng)常與學(xué)校教職工一起走村串戶(hù)上門(mén)勸學(xué),使大多數(shù)輟學(xué)生返回了學(xué)校。4月25日至5月25日，由縣政府教育督導(dǎo)室牽頭，局機(jī)關(guān)抽調(diào)精干人員，組成3個(gè)檢查組，下到全縣中小學(xué)校，開(kāi)展了為期30天的專(zhuān)項(xiàng)檢查并對(duì)檢查結(jié)果及時(shí)進(jìn)行了通報(bào)，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題下達(dá)了限期整改通知，為控輟保學(xué)、鞏固“普九”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。困生入學(xué)交費(fèi)困難的實(shí)際，各學(xué)校采取減、緩、免、捐等多種方式，上半年各校共為貧困生減免學(xué)雜費(fèi)近1萬(wàn)元。同時(shí)，繼續(xù)完善了貧困生救助制度，救助資金發(fā)放及時(shí)到位，確保了貧困生按時(shí)入學(xué)。上半年我們還完成了春季“兩免一補(bǔ)”資金發(fā)放工作：為24575名學(xué)生提供了免費(fèi)教科書(shū)，總金額達(dá)115萬(wàn)元；為26112人免雜費(fèi)115萬(wàn)元；為1599名家庭貧困住宿生補(bǔ)助生活費(fèi)399800萬(wàn)元?！皟擅庖谎a(bǔ)”惠及貧困學(xué)生26112人，共發(fā)放金額1671572元。完成學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)70萬(wàn)元的發(fā)放工作，其中上級(jí)財(cái)政撥付56萬(wàn)元，縣財(cái)政配套14萬(wàn)元。

二是職業(yè)教育持續(xù)發(fā)展。今年，在加格斯臺(tái)鄉(xiāng)中學(xué)開(kāi)設(shè)了職業(yè)教育分流班，開(kāi)設(shè)有烹飪和裁縫兩個(gè)班，共招生36名學(xué)生。為自治縣職業(yè)教育發(fā)展開(kāi)創(chuàng)了新的路子。縣職業(yè)高中與江蘇泰州職業(yè)學(xué)校達(dá)成聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，今年9月開(kāi)始招生。

三是切實(shí)抓好教育系統(tǒng)教師、校領(lǐng)導(dǎo)兩支隊(duì)伍的建設(shè)。在對(duì)全縣各學(xué)校在崗人員情況及超編情況進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上，清理了各校借調(diào)人員；調(diào)整了縣一中、縣三中招聘的6名教師的崗位；落實(shí)86名代管教師各種關(guān)系到各校，爭(zhēng)取到這部分教師同州招聘教師同等的待遇。

為提高學(xué)校管理隊(duì)伍水平，舉辦1期校長(zhǎng)、書(shū)記培訓(xùn)班；對(duì)部分學(xué)校管理情況進(jìn)行了調(diào)研，撤消了2所學(xué)校校長(zhǎng)職務(wù)；為加強(qiáng)學(xué)校管理及校長(zhǎng)隊(duì)伍管理，出臺(tái)《校領(lǐng)導(dǎo)外出報(bào)告制度》、《校領(lǐng)導(dǎo)任課、聽(tīng)課制度》、《學(xué)校財(cái)務(wù)管理制度》。積極開(kāi)展學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛職鍛煉工作，從各學(xué)校選派部分學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到江蘇對(duì)口學(xué)校進(jìn)行掛職鍛煉，接受教育新理念，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，逐步造就一支符合時(shí)代要求、能發(fā)揮示范和輻射作用的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍。

同時(shí)我們依托各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，結(jié)合工作崗位實(shí)踐，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)。一是狠抓“雙語(yǔ)”師資培訓(xùn)。支部19名“雙語(yǔ)”骨干教師參加自治區(qū)少數(shù)民族“雙語(yǔ)”培訓(xùn)。二是狠抓業(yè)務(wù)、綜合素質(zhì)培訓(xùn)。支部9名教師參加自治區(qū)培訓(xùn)，108名教師參加自治州培訓(xùn)，250名教師參加自治縣培訓(xùn)。舉辦了為期20天的維、哈語(yǔ)系小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)班，共有80名教師參加培訓(xùn)；完成為期兩年教師漢語(yǔ)強(qiáng)化培訓(xùn)班的前期準(zhǔn)備工作。安排13名民族學(xué)校漢語(yǔ)教師到漢語(yǔ)學(xué)校進(jìn)行為期1周的工作實(shí)習(xí)。

根據(jù)督導(dǎo)團(tuán)辦公室的工作要點(diǎn)和我市年度教育工作計(jì)劃，結(jié)合遼源市實(shí)際，我們認(rèn)真制定了督導(dǎo)工作要點(diǎn)，確定了六項(xiàng)重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)，突出了教育難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題的督導(dǎo)檢查力度。按照全年的工作安排，細(xì)化了督導(dǎo)工作日程，做到了任務(wù)明確，時(shí)間具體，人員落實(shí)，分工到位，并及時(shí)下發(fā)了工作要點(diǎn)。

月份，省年度督導(dǎo)工作會(huì)議后，我們及時(shí)召開(kāi)了縣區(qū)督導(dǎo)主任會(huì)議，安排部署全市的教育督導(dǎo)工作，教育局主管領(lǐng)導(dǎo)親自到會(huì)并作重要講話(huà)。會(huì)議首先傳達(dá)了全省教育督導(dǎo)工作會(huì)議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)了省政府教育督導(dǎo)團(tuán)總督學(xué)于興昌同志的重要講話(huà)，深入領(lǐng)會(huì)了省督導(dǎo)團(tuán)辦公室下發(fā)的年工作要點(diǎn)精神，進(jìn)一步明確了省對(duì)今年教育督導(dǎo)工作的安排部署。為促進(jìn)全市教育督導(dǎo)工作的學(xué)習(xí)交流，各縣區(qū)督導(dǎo)室主任對(duì)年工作完成情況和年工作安排做了交流，并就相關(guān)重點(diǎn)工作內(nèi)容進(jìn)行了有針對(duì)性的研討，使全市督導(dǎo)工作的有效做法得到借鑒和推廣。

為扎實(shí)做好今年的教育督導(dǎo)工作，會(huì)議按照省的工作要求，根據(jù)全市教育改革與發(fā)展的實(shí)際，進(jìn)一步強(qiáng)化了發(fā)展性評(píng)估理念，確定了“圍繞大局、服務(wù)發(fā)展、科學(xué)督導(dǎo)、有效指導(dǎo)”的工作策略。為配合全市教育發(fā)展的需要，在創(chuàng)新督導(dǎo)工作方式上進(jìn)行了探索性研討，進(jìn)一步明確了教育督導(dǎo)工作的程序、方法、步驟，特別是就加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)、隨機(jī)督導(dǎo)、綜合督導(dǎo)的綜合運(yùn)用，培育發(fā)展性督導(dǎo)特色，形成了共識(shí)，明確了要求。市督導(dǎo)室結(jié)合遼源教育實(shí)際，重點(diǎn)對(duì)年的工作進(jìn)行了統(tǒng)籌安排。在對(duì)去年專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)部署了新一輪中小學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估實(shí)驗(yàn)和縣級(jí)政府教育工作督導(dǎo)評(píng)估，并對(duì)參會(huì)者進(jìn)行了專(zhuān)題培訓(xùn)，推出了較為詳實(shí)的操作程序和方法，為全市督導(dǎo)評(píng)估工作的進(jìn)一步落實(shí)提供了保障。尤其針對(duì)教育重點(diǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)、高中新課程改革、中小學(xué)校體育工作、農(nóng)村遠(yuǎn)程教育和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、中等職業(yè)學(xué)校建設(shè)、控制農(nóng)村學(xué)生輟學(xué)、質(zhì)量萬(wàn)里行等項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估和督導(dǎo)隊(duì)伍與信息化建設(shè)等工作，提出了具體的任務(wù)和工作要求。

第3篇：招聘工作要點(diǎn)范文

一、強(qiáng)素質(zhì)，抓好團(tuán)干隊(duì)伍先進(jìn)性教育

為了提高團(tuán)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，組建一個(gè)有戰(zhàn)斗力、凝聚力的團(tuán)隊(duì)。校團(tuán)委在06級(jí)學(xué)生中進(jìn)行了三次的選拔，經(jīng)過(guò)各班預(yù)選、團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)內(nèi)競(jìng)職演說(shuō)、答辯三輪競(jìng)職，最后選拔出30名新生團(tuán)干，保障了團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)的持續(xù)發(fā)展，促使學(xué)校工作的有效街接。同時(shí)，在平時(shí)工作中堅(jiān)持每小周一次學(xué)習(xí)，每大周一次工作經(jīng)驗(yàn)交流，通過(guò)此種方式，促進(jìn)了新生團(tuán)干的成長(zhǎng)與進(jìn)步，增強(qiáng)了團(tuán)干的服務(wù)意識(shí)、主人翁意識(shí)、責(zé)任感，培養(yǎng)了團(tuán)干愛(ài)校、愛(ài)國(guó)、愛(ài)集體、愛(ài)專(zhuān)業(yè)的精神。

二、突出特色，抓好團(tuán)委會(huì)常規(guī)工作，做好工作總結(jié)，從工作總結(jié)中吸取經(jīng)驗(yàn)

新學(xué)期以來(lái)，不但迅速組織團(tuán)委會(huì)組織部的學(xué)生，按轉(zhuǎn)團(tuán)員關(guān)系，整理注冊(cè)。而且還配合學(xué)校政教處搞好班級(jí)常規(guī)工作的考核。平面管理是我校的一大亮點(diǎn)，團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)保證這一亮點(diǎn)更亮。改變平時(shí)定期查的作法，變定期為不定期、抽查與檢查、通報(bào)與個(gè)別及時(shí)整改相結(jié)合的作法。這三個(gè)月以來(lái)，各團(tuán)干部在學(xué)生監(jiān)督崗上比老生做得更好。

團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)干部成立紀(jì)檢部，修訂完善《學(xué)生干部考核制度》。堅(jiān)持每日簽到，每天工作早安排，晚總結(jié)，及時(shí)張貼公布。不合格團(tuán)干經(jīng)過(guò)教育不改，予以請(qǐng)退團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)隊(duì)伍。

三、抓活動(dòng)，做好學(xué)生的養(yǎng)成教育文章

我校德育工作的基本思想就是：“圍繞養(yǎng)成抓德育，抓好德育促發(fā)展?！毙F(tuán)委成為德育的一塊陣地。通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣的養(yǎng)成。主要是：國(guó)旗下講話(huà)，“三·五”青年志愿者活動(dòng)到第一看守所開(kāi)展法制教育活動(dòng)，組織心理輔導(dǎo)，開(kāi)展干部培訓(xùn)工作。配合政教處搞好了內(nèi)務(wù)整理比賽、體操考核、“知榮明恥，興我理工”的演講比賽；配合教務(wù)處搞好了第二屆技能節(jié)。

四、抓宣傳，營(yíng)造和諧良好的文化氛圍。

廣播臺(tái)的成員經(jīng)過(guò)“層層招聘——師生反饋——試用——錄用”四關(guān)，才能正式進(jìn)入廣播臺(tái)。廣播臺(tái)增設(shè)了實(shí)用欄目，開(kāi)辟“詩(shī)詞朗誦賞析”、“互動(dòng)英語(yǔ)”等欄目，學(xué)生反映很好，并且評(píng)選出“十佳播音員”。文學(xué)社工作進(jìn)行了社員的競(jìng)選招聘工作，制訂本學(xué)期目標(biāo)。為了調(diào)動(dòng)輔導(dǎo)教師的工作積極性，還制訂了《輔導(dǎo)教師工作考核方案》，本學(xué)期以來(lái)，出版報(bào)刊三期，從形式到質(zhì)量有很大提高，極大地促進(jìn)了文學(xué)社的工作。

五、創(chuàng)一流，更新工作形式與思路

在今年的團(tuán)委工作中，校團(tuán)委力求從“新”入手。學(xué)生干部競(jìng)選實(shí)行部長(zhǎng)談話(huà)制度，預(yù)選試用制度、引進(jìn)聘用制度，效果較有成效。在升旗活動(dòng)上，創(chuàng)新形式與內(nèi)容，每月有主題，主講為學(xué)校十佳干部，互動(dòng)效果較好。

第4篇：招聘工作要點(diǎn)范文

一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根據(jù)去年基礎(chǔ)*公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深了解產(chǎn)品需要市場(chǎng)市場(chǎng)更需要適合產(chǎn)品（包括產(chǎn)品品質(zhì)、外型和相稱(chēng)包裝）因此*公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)提高*公司在中國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一形象配合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為今后更有力地提高*公司在中國(guó)知名度鋪好了穩(wěn)定基礎(chǔ)

同時(shí)建立健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系使*開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)*公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)灌輸*實(shí)施理念

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元；

2.*產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%；

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；

4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部在總公司指導(dǎo)下完成下達(dá)開(kāi)發(fā)任務(wù)；

5.積極配合總公司做好*開(kāi)發(fā)區(qū)相關(guān)事宜及交辦其事宜

三、實(shí)施要求：

銷(xiāo)售市場(chǎng)細(xì)化、規(guī)范化有利操作根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn)分區(qū)域下指標(biāo)責(zé)任明確落實(shí)到人績(jī)效掛鉤

1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域全國(guó)分7-8區(qū)域每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)用考核方式與實(shí)績(jī)掛鉤獎(jiǎng)罰分明；

2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局要求大力推行商制爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市銷(xiāo)售商；

3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制；

4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人基礎(chǔ)上下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力完成總公司下達(dá)任務(wù)計(jì)劃數(shù)；

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)鍵進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰月度要有報(bào)表反映季度要有考核力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)成本下降5%；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求結(jié)合*公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核人盡其才愛(ài)崗兢業(yè)每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；

第5篇：招聘工作要點(diǎn)范文

一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售商;

3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

第6篇：招聘工作要點(diǎn)范文

（一）做好疫情宣傳、防控，確保第一批學(xué)生順利返校

根據(jù)學(xué)校疫情防控指南，全力做好學(xué)生公寓內(nèi)疫情防控知識(shí)宣傳，為順利迎接2020年春季學(xué)期第一批學(xué)生順利返校，配合完成各級(jí)部門(mén)返校復(fù)課驗(yàn)收和相關(guān)部門(mén)多次進(jìn)行學(xué)生公寓內(nèi)疫情防控演練，并對(duì)1112間學(xué)生寢室進(jìn)行衛(wèi)生大掃除、消毒等一系列前期準(zhǔn)備工作。

學(xué)生返校復(fù)課后實(shí)行全員24小時(shí)體溫監(jiān)測(cè)，并做好半封閉式管理寢室學(xué)生心理疏導(dǎo)工作，力保教學(xué)秩序有條不紊的進(jìn)行。

（二）提前謀劃，力保2020級(jí)新生開(kāi)學(xué)入住學(xué)生公寓

鑒于擴(kuò)招政策的影響，為確保2020級(jí)新生入學(xué)，組織對(duì)學(xué)生公寓405間寢室“六改八”改造前學(xué)生寢室物品的搬遷，以及對(duì)2018級(jí)、2019級(jí)學(xué)生寢室的相應(yīng)調(diào)整。

暑假期間，協(xié)助有關(guān)部門(mén)完成405間寢室改造、空調(diào)安裝和學(xué)生公寓內(nèi)的電容升級(jí)改造。對(duì)2018級(jí)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生寢室進(jìn)行再次調(diào)整，2020級(jí)新生寢室的安排和床上用品提前采購(gòu)，順利實(shí)現(xiàn)了2020級(jí)新生如期入住。

新增一棟學(xué)生公寓樓（博學(xué)樓），對(duì)博學(xué)樓正式實(shí)行學(xué)生公寓化模式接管，完成5名生活老師的轉(zhuǎn)聘、招聘工作。

（三）大力提高文化建設(shè)，如期開(kāi)展第十五屆寢室文化藝術(shù)節(jié)

主動(dòng)融入學(xué)校的文化品牌建設(shè)，積極參與學(xué)生公寓文件建設(shè)提檔升級(jí)，全程參與前期規(guī)劃設(shè)計(jì)。為豐富同學(xué)們疫情期間的校園文化生活，積極籌備第十五屆寢室文化藝術(shù)節(jié)，歷時(shí)近兩個(gè)月的寢室文化藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)贏得了師生的一致好評(píng)。

（四）加大公寓內(nèi)安全管理，及時(shí)化解學(xué)生需求

第7篇：招聘工作要點(diǎn)范文

全國(guó)學(xué)生資助管理中心主任田祖蔭表示，當(dāng)前學(xué)生資助工作的重點(diǎn)是精準(zhǔn)資助和資助育人，要做好這兩項(xiàng)工作，資助對(duì)象精準(zhǔn)認(rèn)定是前提，要推動(dòng)各地各校因地制宜完善家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定機(jī)制和認(rèn)定辦法，加強(qiáng)與扶貧、民政、殘聯(lián)等部門(mén)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)相關(guān)信息共享，推進(jìn)學(xué)籍信息共享和部省數(shù)據(jù)交換工作，大力推進(jìn)精準(zhǔn)資助。

除了提升資助對(duì)象認(rèn)定的精準(zhǔn)度，全國(guó)學(xué)生資助管理中心也將推進(jìn)發(fā)放時(shí)間、資助力度等方面精準(zhǔn)水平，列為今年的工作要點(diǎn)，將研究完善助學(xué)金發(fā)放機(jī)制，確保及時(shí)足額發(fā)放，根據(jù)不同學(xué)生的資助需求，推進(jìn)分檔發(fā)放。

廣州：面向全國(guó)招聘名校長(zhǎng)、名教師

中新網(wǎng)消息 近日記者從廣州市教育局了解到，2017年廣州市教育局將促進(jìn)基礎(chǔ)教育高端人才引進(jìn)，不限期限、不限名額，面向全國(guó)公開(kāi)招聘名校長(zhǎng)、名教師。

“加大基礎(chǔ)教育高端人才的引進(jìn)、培養(yǎng)力度，打造一批名校長(zhǎng)、名教師群落，推動(dòng)基礎(chǔ)教育全面上水平，增強(qiáng)廣州教育的影響力”，廣州市教育局黨委副書(shū)記、副局長(zhǎng)沈子鳴表示，將采用“剛?cè)岵?jì)”方式引進(jìn)教育人才?！皠傂浴奔匆M(jìn)人才年齡一般在50周歲以下；“柔性”即已退休的名校長(zhǎng)、名教師等或特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。

記者在招聘啟事上看到，符合享受?chē)?guó)家特殊津貼者，或者是特級(jí)教師，或者是省級(jí)以上教育行政部門(mén)培養(yǎng)、認(rèn)定且具有副高以上職稱(chēng)的名校長(zhǎng)、名教師、名班主任、學(xué)科帶頭人，只要符合上述任一條件，便可隨時(shí)報(bào)名。廣州將提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的安家費(fèi)、購(gòu)房補(bǔ)貼或人才公寓等。配偶就業(yè)、未成年子女入學(xué)、戶(hù)籍辦理等，按相關(guān)政策落實(shí)。

沈子鳴表示，基礎(chǔ)教育人才除了靠引進(jìn)外，還要培養(yǎng)一批、儲(chǔ)備一批。“今年我們要繼續(xù)開(kāi)展廣州市特級(jí)教師認(rèn)定等工作，培養(yǎng)一批羊城教育家、名校長(zhǎng)、名教師、廣州市特級(jí)教師，爭(zhēng)取在‘十三五’期間，增加市特級(jí)教師160名以上、省特級(jí)教師40名以上?！?/p>

小學(xué)科學(xué)課程調(diào)整為一年級(jí)起始

《光明日?qǐng)?bào)》消息 教育部近日了《義務(wù)教育小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，強(qiáng)調(diào)各地要確保落實(shí)科學(xué)課程規(guī)定課時(shí)，規(guī)定從2017年秋季起，小學(xué)科學(xué)課程起始年調(diào)整為一年級(jí)；在教育部組織修訂《義務(wù)教育課程設(shè)置實(shí)驗(yàn)方案》前，小學(xué)一、二年級(jí)要按照每周不少于1課時(shí)安排課程，三至六年級(jí)的課時(shí)數(shù)保持不變。

教育部指出，自2001年啟動(dòng)新一輪基礎(chǔ)教育課程改革以來(lái)，經(jīng)過(guò)十余年實(shí)踐探索，小學(xué)科學(xué)課程對(duì)培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)發(fā)揮了重要作用，但也存在課程適宜性、可操作性、時(shí)代性和整體性有待增強(qiáng)等問(wèn)題。為進(jìn)一步加強(qiáng)小學(xué)科學(xué)教育，教育部組織專(zhuān)家對(duì)《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了修訂完善，于2017年秋季開(kāi)始執(zhí)行。

第8篇：招聘工作要點(diǎn)范文

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任明確

為進(jìn)一步做好我局糾風(fēng)工作，確保糾風(fēng)工作與業(yè)務(wù)工作同時(shí)部署、同期落實(shí)，我局成立了由局長(zhǎng)張澤文任組長(zhǎng)的糾風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期或不定期地對(duì)各科室糾風(fēng)工作進(jìn)行分析評(píng)估、監(jiān)督檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題給予及時(shí)糾正。

二、以開(kāi)展糾風(fēng)工作為契機(jī)，積極做好各項(xiàng)工作

（一）認(rèn)真做好人事工作，確保各項(xiàng)目標(biāo)落實(shí)

1．認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)人事法規(guī)制度，按照市委、市政府及人事領(lǐng)導(dǎo)小組的安排做好干部職工調(diào)配、工資福利、自主擇業(yè)、復(fù)退轉(zhuǎn)軍人安置、職工退休、公務(wù)員隊(duì)伍培訓(xùn)等各項(xiàng)工作。

2．健全完善并嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)員考錄和事業(yè)單位招聘制度規(guī)定，在公務(wù)員、事業(yè)單位人員招考過(guò)程中始終堅(jiān)持“公開(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)”錄用的原則，認(rèn)真審查學(xué)員檔案及政審工作，確保了招考質(zhì)量。

3．堅(jiān)持提高考錄和招聘工作的透明度，對(duì)報(bào)名、筆試、面試、體檢、考察等環(huán)節(jié)實(shí)施了多方位全過(guò)程監(jiān)督，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和傳達(dá)了《省人事考試違規(guī)違紀(jì)行為處理辦法（試行）》精神，規(guī)避了暗箱操作、弄虛作假、、失職瀆職等現(xiàn)象的發(fā)生。

（二）認(rèn)真落實(shí)《勞動(dòng)法》《社會(huì)保險(xiǎn)法》，勞動(dòng)關(guān)系基本穩(wěn)定

加強(qiáng)用人單位與職工勞動(dòng)合同的簽訂和監(jiān)督管理，積極促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定。勞動(dòng)合同制度、工資集體協(xié)商制度逐步深入人心，全市114家規(guī)模以上企業(yè)勞動(dòng)合同、集體合同簽訂率都在90%以上，工資集體協(xié)商協(xié)議簽訂率在98%以上，規(guī)模以下企業(yè)“兩個(gè)合同、一個(gè)協(xié)議”的簽訂率平均在65%左右；專(zhuān)項(xiàng)清理檢查“5.12”以來(lái)涉嫌拖欠民工工資單位576家、涉及民工7萬(wàn)余人，金額1.2億元；處理勞動(dòng)行政投訴案件19起，涉及1700余人，金額400萬(wàn)元；調(diào)處勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議案件99起，金額1800萬(wàn)元；認(rèn)定工傷性質(zhì)320件。

（三）就業(yè)工作有效推進(jìn)

新增城鎮(zhèn)就業(yè)3229人，完成年目標(biāo)83%；下崗失業(yè)和失地農(nóng)民再就業(yè)749人，完成年目標(biāo)88%；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.5%以?xún)?nèi)。為富士康招募人員712人，完成年目標(biāo)55%；提供免費(fèi)職介服務(wù)2501人次，完成年目標(biāo)100%；開(kāi)展農(nóng)村勞動(dòng)力技能培訓(xùn)56期2551人，完成年目標(biāo)63%；核發(fā)小額擔(dān)保貸款630萬(wàn)元，完成年目標(biāo)70%；幫助22名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，完成年目標(biāo)63%；開(kāi)發(fā)公益性崗位1250個(gè)；爭(zhēng)取上級(jí)轉(zhuǎn)移資金1700萬(wàn)元。

（四）積極做好社會(huì)保險(xiǎn)工作

社會(huì)保險(xiǎn)擴(kuò)面征繳發(fā)放穩(wěn)中有升。全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)保障制度全覆蓋后，城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等“五項(xiàng)保險(xiǎn)”的參保人數(shù)較2011年都有增加，平均完成年目標(biāo)95%；“五項(xiàng)保險(xiǎn)”基金征繳平均完成年目標(biāo)59%；城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)參保繳費(fèi)11萬(wàn)人，完成年目標(biāo)75%。積極協(xié)調(diào)籌措調(diào)撥資金，確保各項(xiàng)社保待遇按時(shí)足額發(fā)放，已支付待遇2.68億元。

社保基金管理工作進(jìn)一步規(guī)范。一是嚴(yán)格按照社會(huì)保險(xiǎn)基金相關(guān)規(guī)定，實(shí)行收支兩條線(xiàn)管理，嚴(yán)禁貪污、擠占、挪用。二是加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)基金安全教育活動(dòng)。通過(guò)法律法規(guī)學(xué)習(xí)、警示教育等活動(dòng)，大力開(kāi)展基金安全和基金紀(jì)律教育，不斷提高從事社會(huì)保險(xiǎn)工作的人員基金安全意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，牢固樹(shù)立基金是社會(huì)保險(xiǎn)的“生命線(xiàn)”、基金紀(jì)律是“高壓線(xiàn)”的意識(shí)，提高維護(hù)基金安全的自覺(jué)性。三是建立和完善社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)內(nèi)控制度。建立以基金財(cái)務(wù)制度控制、業(yè)務(wù)流程控制、信息制度控制等為主要內(nèi)容的內(nèi)控制度，形成崗位之間，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間相互監(jiān)督、相互制衡的監(jiān)督機(jī)制。四是注重生存調(diào)查，規(guī)范養(yǎng)老金領(lǐng)取。為防止養(yǎng)老金冒領(lǐng)行為的發(fā)生,每年定期開(kāi)展企業(yè)退休人員生存認(rèn)證工作，建立養(yǎng)老金防冒領(lǐng)工作機(jī)制。

（五）全面作好黨務(wù)政務(wù)財(cái)務(wù)事務(wù)公開(kāi)，廣泛征求意見(jiàn)，接受監(jiān)督

今年我們按照市委、市政府政務(wù)公開(kāi)工作要點(diǎn)的各項(xiàng)要求，進(jìn)一步完善黨務(wù)政務(wù)財(cái)務(wù)事務(wù)公開(kāi)制度，接受群眾的監(jiān)督，設(shè)立了群眾意見(jiàn)箱、公開(kāi)舉報(bào)電話(huà)，增強(qiáng)了工作的透明度，強(qiáng)化了社會(huì)監(jiān)督，預(yù)防不正之風(fēng)現(xiàn)象的發(fā)生。

第9篇：招聘工作要點(diǎn)范文

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟，盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng)、客戶(hù)數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷(xiāo)售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀(guān)因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)2008年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞2009年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售商;

3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;