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銷售工作目標和計劃精選(九篇)

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銷售工作目標和計劃

第1篇:銷售工作目標和計劃范文

2006年生產(chǎn)管理工作目標管理責任書

根據(jù)2006年公司經(jīng)營計劃,茲聘請 ***同志為公司副總經(jīng)理,分管生產(chǎn)和設備管理 工作。為認真貫徹落實公司2006年度工作計劃,進一步強化經(jīng)濟工作目標管理,特制訂本責任狀。

一、責任期限

二、責任雙方

責任方:***

考核方:湖南****藥業(yè)有限公司

三、責任內(nèi)容

1、生產(chǎn)計劃(30分):2億元;

膏劑生產(chǎn)線:1.5億元

敷料生產(chǎn)線:5000萬元

九恒公司:視銷售情況逐月下達計劃;

櫻花公司生產(chǎn)線:視銷售情況逐月下達計劃;

2、產(chǎn)成品質(zhì)量合格率(20分):100%;

3、設備完好率(10分):98%以上;

4、節(jié)能降耗(10分):見車間考核標準;

5、安全事故(20分):0;

6、計劃生育(10分):計劃生育率100%。

四、考核與獎懲

1.本責任狀由公司總經(jīng)理監(jiān)督,考核小組審評;

2.責任方要結(jié)合實際分解責任目標,層層落實;

3.因客觀原因未能完成任務者,責任方應認真總結(jié)反思,及時反饋情況,因主觀原因未能完成任務者,考核方將視情況對責任方給予免職處理;

4、滿分為100分,凡未納入考核范圍的,以所以分管的單位考核標準為準;

5.本責任狀一式三份,考核方、責任方和總經(jīng)理各一份。

第2篇:銷售工作目標和計劃范文

財務部安全生產(chǎn)責任書范文(一)為強化公司財務管理,發(fā)揮財務部在公司經(jīng)營管理和提高經(jīng)濟效益中的作用,合理調(diào)配和使用資金,加強成本控制意識,實現(xiàn)公司效益最大化的目標,特簽署20**年度財務部目標責任書。

一、目標:

①定期上財務報告:月度報告于次月15日之前提交;季度報告于季度結(jié)束20日內(nèi)提交;中期報告于7月20日前提交;年度報告于次年元月30日前提交;

②準確、完整提交財務報告,明晰各項債權(quán)債務。

二、職責:

1、建立健全財務管理的各種規(guī)章制度,編制財務規(guī)劃和收支計劃,加強經(jīng)營核算管理,反映、分析財務計劃的執(zhí)行情況,檢查執(zhí)行情況;

2、審核公司計劃內(nèi)的資金使用;

3、控制生產(chǎn)經(jīng)營成本,壓縮各項成本、費用開支;

4、開辟財源,籌措資金,加速資金周轉(zhuǎn),提高資金使用效率;

5、進行成本預測、控制、核算、分析,降低消耗、節(jié)約費用,確保公司利潤指標的完成;

6、評審公司經(jīng)濟合同,并監(jiān)督執(zhí)行;

7、分析公司經(jīng)營成果,提出可行性建議和措施;

三、義務

本部門人員應當遵守甲方章程及各項規(guī)章制度,忠實履行職務,維護甲方利益,全面完成本責任書第1條規(guī)定的部門目標;

本部門人員應弘揚企業(yè)文化,傳遞企業(yè)精神,貫徹執(zhí)行三標管理體系;嚴格遵守國家的政策、法律、法規(guī)、規(guī)章,端正作風,誠信做人,維護公司聲譽;及時協(xié)助項目部回收工程款,確保資金運轉(zhuǎn)、減少壞帳損失;向總經(jīng)理或股東會匯報財務狀況和經(jīng)營成果。定期或不定期向相關(guān)領導報告財務收支和盈虧情況,以便領導及時進行決策;不得利用工作之便謀取私利,不得侵占公司財產(chǎn)。本部門人員違反法律、行政法規(guī)或者甲方章程、規(guī)章制度及本責任書的規(guī)定,給甲方造成損害的,應當承擔賠償責任。

四、目標獎懲

1、本責任書的落實完成情況考評結(jié)果與浮動工資、年終獎金掛鉤。

2、在目標考核中,對不能完成目標計劃或經(jīng)考核不能勝任工作崗位者,公司有權(quán)進行調(diào)崗、降薪及勸退處理。

五、未盡事宜,雙方協(xié)商解決,補充條款與本責任書具有同等效力。

六、有效期:年月日至年月日

七、本責任書解釋權(quán)歸公司所有。

八、本目標管理責任書一式二份,雙方各執(zhí)一份。

總經(jīng)理簽署:

年月日

目標責任人簽署:

年月日

財務部安全生產(chǎn)責任書范文(二)范文1: 財務部目標責任書

根據(jù)公司20**年度經(jīng)營管理工作目標的要求,加強各項工作目標及措施的落實和成本控制,完善各項規(guī)章制度和操作規(guī)程,結(jié)合財務部的實際情況,特制定公司20**年度財務目標責任書:

一、責任目標:

1、銷售收入全年實現(xiàn)5000萬元。

2、回款率確保95%,力爭100%。

3、融資3000萬元。

4、錯帳率為零。

5、做好全年度企業(yè)運營分析、成本核算及經(jīng)營過程中

產(chǎn)品及工程成本控制。

6、確保成本目標控制在最低限度。

二、目標要求:

1、負責公司所有財務的把關(guān),監(jiān)督和核算管理工作,按月及時向董事會和總經(jīng)理提供會計報表和公司財務狀況分析表,按年度向股東會做財務決算報告,為董事會和總經(jīng)理提供決策依據(jù)。

2、負責公司資金運營的安全,做好財務保密工作。

3、組織實施財務監(jiān)督,促進企業(yè)的增產(chǎn)節(jié)約,增收節(jié)支工作,對公司的耗費和經(jīng)濟效益做出正確、及時的反饋。

4、負責對公司所有的固定資產(chǎn)進行盤存及賬簿的管理、核算和監(jiān)督公司各項財務物資的收發(fā)存以及保管和使用情況。負責公司的成本核算、設備折舊、費用攤提、原材料報損工作,保護企業(yè)財產(chǎn)安全。

5、做好項目資金的執(zhí)行計劃,及時調(diào)整項目資金預算及實際執(zhí)行情況的差異。負責對項目負責人每月經(jīng)濟責任執(zhí)行情況的詳細考核,并做出季度、年度兌現(xiàn)數(shù)額。每月及時向銷售部門提供工程項目的財務費用和回款數(shù)據(jù),服務銷售工作。

6、每月定期檢查現(xiàn)金出納的庫存現(xiàn)金和往來賬目是否相符,檢查材料會計輸票的及時性和對各部門目標的經(jīng)濟責任考核的準確性。

7、負責對工商、稅務、銀行等職能部門組織的檢查、年審、審計、轉(zhuǎn)貸及交辦的表格、報表的編制工作,處理好與職能部門的工作關(guān)系。

8、對企業(yè)投放的新產(chǎn)品做好成本核算,提出產(chǎn)品投放指導價格。

9、做好融資工作及科研項目的申報工作。

10、做好本部門信息上報及與公司其他部門的相互配合工作。

11、做好安全生產(chǎn)(包括資金安全和生產(chǎn)安全、做好公司的保密工作)。

三、獎罰辦法:

1、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標及崗位管理要求的績效考核指標,結(jié)合同期部門經(jīng)營目標完成情況綜合評定,每季考核兌現(xiàn)。

2、每季度考核完不成任務者,給與警告或免職。

3、違章造成工作損失或失職造成工作損失者,承擔50%經(jīng)濟責任。

第3篇:銷售工作目標和計劃范文

   一、明確工作目標

   這是我首先要做到的,沒有一個工作目標,工作起來是沒有任何的動力的,就算我再繼續(xù)工作一年、三年、五年也還會是現(xiàn)在這個老樣子,這是毋庸置疑的,結(jié)合自己的自身的工作能力,我給自己制定了一個工作目標——截止目前為止,在年底之前賣出車輛一定要達到50輛,保證接待客戶70%以上要進行購買,這是我達成銷售目標的重要手段。

   二、改變工作態(tài)度

   其次工作態(tài)度跟方式也要隨時發(fā)生變化,我發(fā)現(xiàn)我目前接待客戶的方式以及說話的方式以及落伍了,要知道來看車的客戶基本上都是有購買意向的,就是看我這個銷售能不能增加他們的購買意識,隨之一拍即合購買車輛,但是我發(fā)現(xiàn)我經(jīng)常出現(xiàn)流單的情況,就是說明明那個顧客是我接待的,但是顧客直接說再看看。然后就被其他同事接手,最關(guān)鍵的是,在他的手里下了訂單,所以說我的銷售方式要隨著時代的進步,改變點方式了,只有這樣才能博得客戶的青睞。

   三、更加全面的了解4s店的各品牌車輛

   不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在由于汽車行業(yè)的興起,國內(nèi)的汽車品牌也如雨后春筍般,冒了出來,其中是真的有性價比極高的車輛,也有不少被我們店引進了,但是由于我的不了解,我從來沒有跟客戶推銷過那些商品,導致在我這里,客戶的選擇范圍極其狹隘,現(xiàn)在的年輕人都是沒什么存款,但是有想擁有一輛自己的車,這些國內(nèi)新出的品牌就可以很好的滿足他們的需求,多種配置,供他們選擇,極大的增加了客戶的選擇范圍,所以我接下來工作并不是偏向去客戶,而是先把店內(nèi)新引進的這些車輛都有個全面的理解,這樣才能讓他們在選擇銷售的時候,更多的偏向于我。

   四、做好市場調(diào)查、分析

   我當務之急就是先去各大汽車銷售點以及汽車銷售網(wǎng)站,統(tǒng)計一下,讓自己對目前哪個品牌的銷量最好,都存在什么樣的優(yōu)勢,站在客戶的角度想一下,如果是自己想買車,會選擇哪個品牌,還要分析客戶為什么都會偏向這幾個品牌。從品牌人氣、價格優(yōu)勢、特點等方面去分析,掌握好各個產(chǎn)品的賣點是關(guān)鍵。

   汽車銷售工作計劃2

   記得在合誠上班的第一天,心懷激動、帶著一顆滿懷激情的心來到了這里的。感謝領導給我這個機會,讓我有了夢想、追求,總結(jié)下這下這一年的工作情況。在這半年多的時間里以學習和積累經(jīng)驗為主,有幸在幾個好的師傅和好的經(jīng)理下面學習,很快的了解和適應了汽車行業(yè),與團隊配合的越來越好。作為銷售部中的一員,深深感覺到自己身肩重任,作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,所以更要提高自身素質(zhì),高標準的要求自己,在高素質(zhì)的基礎上,更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

   當然在進步的同時,自己也犯過錯誤,比如:1,在自己簽的第一個訂單中,沒有了解清楚車型的配置和車型內(nèi)飾的顏色,導致客戶沒有訂下車,2,在開票時忘記或?qū)戝e單都有過的經(jīng)歷??偟膩碚f自己的失誤,還是自己業(yè)務知識和業(yè)務技能的欠缺是原因,為此給領導和公司帶來的麻煩和損失,深表歉意,也感謝領導和公司同事在此期間的寬容和幫助。通過此經(jīng)歷,讓我認識到今后的工作中各個環(huán)節(jié)都應該做到細致,以免因為錯誤而降低了整個團隊的工作效率。

   20xx年中,我的計劃主要在兩個方面。在細節(jié)方面,提高工作效率。其中包括每日工作安排,時間規(guī)劃,團隊協(xié)作等。

   工作總結(jié):

   一、認真學習,努力提高

   因為所學專業(yè)與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應工作需要,唯一的方式就是加強學習。

   二存在問題

   通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:

   一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。

   二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

   總之,在工作中,我通過努力學習和不斷摸索,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。我會繼續(xù)堅持一步步走下去。

   汽車銷售工作計劃3

   20xx年,在總經(jīng)理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現(xiàn)有市場,抓住機遇,開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化服務,逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務。

   一、銷售目標

   至20xx年xx月xx日,銷售部實現(xiàn)在xx地區(qū)的銷售任務xx萬元,銷售目標xx萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);

   二、計劃擬定

   1、年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

   2、年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

   3、年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

   4、制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

   三、客戶分類

   根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分,將現(xiàn)有客戶進行劃分,分成VIP客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進行全面的分析。

   四、各項措施的落實

   1、技術(shù)交流:

   (1)今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶,開展售后服務的技術(shù)研討會;

   (2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會,其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會;

   2、客戶回訪:

   要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶,用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。

   3、網(wǎng)絡搜索:

   充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

第4篇:銷售工作目標和計劃范文

2020年是不平凡的一年,為了配合公司領導完成2021年的經(jīng)營目標,我們還有許多工作需要在新的一年里繼續(xù)做好,繼續(xù)加強專業(yè)知識和管理經(jīng)驗的學習,與業(yè)務部門融合,更好的服務于今后的工作。

對于2021年的工作目標及工作計劃分為以下幾點:

一、2021年工作目標:

嚴格做好應收賬款的監(jiān)督與核算,風險把控,控制成本費用,配合業(yè)務人員降低應收賬款率。

二、2021年主要工作計劃:

1、加強合同審核管理。嚴格按照銷售定價審核銷售合同價格,根據(jù)公司賒銷政策,對合同資金利息、賒銷賬期、產(chǎn)品價格等嚴格審核。

2、加強應收賬款管理。

a、每月與業(yè)務數(shù)據(jù)核對應收賬款,保證應收賬款的準確性。

b、每月定期與銷售員清理應收賬款,制定催收計劃,加大監(jiān)督力度,根據(jù)合同賒銷賬期,及時提醒業(yè)務人員收款,促進資金回籠,并加強對現(xiàn)銷業(yè)務應收賬款的監(jiān)管,現(xiàn)銷業(yè)務的尾款及時督促銷售員收回。

3、加強銷售結(jié)算管理。每月及時統(tǒng)計結(jié)算情況,反饋給業(yè)務部門,提醒銷售員及時辦回結(jié)算,提高銷售結(jié)算率。

4、做好數(shù)據(jù)分析工作。為公司領導決策提供依據(jù)。

a、隨時關(guān)注原材料價格,如有上漲,及時做好銷售成本價格分析表,為定價小組提供決策依據(jù);

b、每月扎帳后對事業(yè)部的應收賬款(包含工程中心應收賬款收款責任在材料事業(yè)部的部分及材料事業(yè)部本部)賬齡、逾期情況等數(shù)據(jù)進行分析與反映;

C、每月月初將銷售分部上月經(jīng)營情況(包含應收賬款、經(jīng)營狀況、回款及結(jié)算情況、費用情況等)編制經(jīng)營簡報,提供給財務部及銷售部負責人。

5、加強成本費用的控制。圍繞公司年度費用預算考核目標,開源節(jié)流,強化成本控制,從每一件小事做起,為公司真正的開源節(jié)流。

6、配合第三方機構(gòu)的資料提供。做好平時財務數(shù)據(jù)資料的管理,根據(jù)相關(guān)準則及制度,保證財務數(shù)據(jù)資料的真實性,完整性,配合審計機構(gòu)、評估公司、券商等機構(gòu)對公司的審計提供準確的財務資料與數(shù)據(jù)。

7、做好預算管理工作。配合公司領導完成各項經(jīng)營指標的預算及編制。

第5篇:銷售工作目標和計劃范文

1、銷售工作目標要有好業(yè)績就得加強產(chǎn)品知識和淘寶客服的學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結(jié)合運用。

2、心理定位要好,明白自己的工作性質(zhì),對待客戶的態(tài)度要好,具備良好的溝通能力,有一定的談判能力。

3、要非常熟悉本店的寶貝,這樣才能很好地跟顧客交流,回答顧客的問題。

4、勤快、細心,養(yǎng)成做筆記的習慣。

5、對網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)要清楚(寶貝編輯,下架,圖片美化,店鋪裝修,物流等)。

6、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保護聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,節(jié)日可以送上祝福。

7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶。

二、自我方面目標

1、要做事先做人,踏實做人踏實做事,對工作負責,每天進步一點點。

2、和同事有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

3、執(zhí)行力,增強按質(zhì)按量地完成工作任務的能力。

4、養(yǎng)成勤于學習、善于思考的良好習慣。

5、自信也是非常重要的,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

第6篇:銷售工作目標和計劃范文

20xx公司銷售員工作計劃【一】總結(jié)了自己的一些成果后,就意味著XX年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

XX年工作目標

一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

11、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是XX年的個人銷售工作目標,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等,使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2、適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學習,提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。

20xx公司銷售員工作計劃【二】銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù),大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃,不培訓,不指導,只追求銷售量??上攵?,大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務,公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣,根本只是個擺設或者一紙空文。銷售計劃包括以下幾個方面

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,對產(chǎn)品的賣點,消費群體,銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務,銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務,才是計劃作用所在。

第7篇:銷售工作目標和計劃范文

一、指導思想

以服務為重點,規(guī)范教育后勤服務行為,以打造一支懂管理、善經(jīng)營,清正廉潔的高素質(zhì)團隊;建立一套完善的內(nèi)部規(guī)章制度和高效管理模式;夯實現(xiàn)有業(yè)務,拓展?jié)摿I(yè)務,創(chuàng)建一個良性循環(huán)的教育企業(yè)為目標,進一步轉(zhuǎn)化服務理念,明確工作內(nèi)容,強化督察措施,規(guī)范教育后勤服務管理程序,細化管理措施,全面提高全體后勤服務員工的思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì),提升后勤服務管理水平,認真履行職責,確保目標實現(xiàn)。

二、主要工作目標

1.繼續(xù)做好教育系統(tǒng)內(nèi)學校連鎖超市的經(jīng)營、學校50萬元以下基建維修、各個學校米面油配送三大項目。

2.加強制度化建設,規(guī)范公司內(nèi)部精細化管理。

3.全力以赴,積極拓展超市信息化建設、教育系統(tǒng)內(nèi)旅游公司合作項目、規(guī)范全市學生裝、開展學校100萬以下維修工程、城區(qū)學生配餐試點、教育系統(tǒng)內(nèi)部耗材集中采購配送等新業(yè)務。

三、實現(xiàn)工作目標采取的措施

(一)提高認識,明確工作目標。集中教育后勤服務工作人員進行學習,認真貫徹落實《教育后勤服務公司管理實施辦法》,從思想上加深對后勤服務管理工作的認識,強化管理手段,改進服務方式,利用各種形式研討工作方法,變經(jīng)驗管理為科學管理,把教育后勤服務管理納入到規(guī)范化、制度化、的軌道。

(二)統(tǒng)籌分工,明確崗位職責。在新的一年,將在原崗位的基礎上,重新調(diào)整人員分工,貫徹以崗定責的原則,要人人明確工作職能,做到層層分解落實,實行崗位問責制,嚴肅工作紀律。

(三)強化督察力度,完善督察手段。通過建立日常督察制度,細化工作內(nèi)容,將督察內(nèi)容明確化、條例化,在日常考核中對號入座,形成程序化,使日常督察工作做到制度化、經(jīng)常化、科學化。

(四)嚴格考核驗收,確保實效。在年度考核時,公司將根據(jù)檢查情況對在各項工作中成績突出的員工予以表彰和獎勵。

(五)完善各項管理制度,調(diào)動員工積極性。今年教育后勤服務公司首要工作是完善管理制度,細化崗位責任制,把責、權(quán)、利充分統(tǒng)一,落實到位。推行與之相配合的績效考核制度,調(diào)動員工的積極性。績效源于執(zhí)行力,執(zhí)行力源于細節(jié),對每個崗位提出具體的崗位職責要求,推行新的績效考核制度,調(diào)動員工對工作的積極性,使員工不斷加強自我管理能力,明確工作標準,提高自我提升的動力并逐步推廣。在各個崗位上采取績效管理,以提高整體的服務水平的執(zhí)行力度。對崗位的操作和執(zhí)行進行有計劃巡查管理。及時發(fā)現(xiàn)問題,及時改進。

(六)加強團隊建設,打造一支懂管理、善經(jīng)營、清正廉潔的高素質(zhì)團隊。搞好教育后勤服務工作,團隊建設是根本。公司牢固確立“以人為本”的管理理念,以團隊的優(yōu)化和員工的改造為核心,將二者結(jié)合起來,以克、順、導、教、規(guī)五項基本行動為基準,讓員工素質(zhì)得到提升以及使團隊建設更加精益化。公司將通過發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務人員的個性能力和創(chuàng)造力,進行分批培訓和重點培訓,主要從管理、營銷、廉潔幾方面入手,努力打造一支懂管理、善經(jīng)營、清正廉潔的高素質(zhì)團隊。

(七)抓貨源,嚴格把好進貨關(guān)。貨品是我們教育后勤服務公司的命脈,貨品的好壞直接影響銷售,要根據(jù)市場行情配備貨源,建議由銷售人員參與進貨,對貨品的要求,一線銷售人員比較清楚;顧客有特殊需求可以及時的調(diào)動。同時,要縮短進貨周期,及時補充貨源。

(八)抓服務,提高客戶認知度。堅持以客戶為中心,以客戶滿意為準則,樹立優(yōu)良服務意識,認真細致為顧客做好全方位服務,做到“進有迎聲,問有答聲,走有送聲”,注意服務形象和儀表,熱情周到,最大限度滿足客戶的精神和物質(zhì)需求,讓顧客感到溫馨愉悅,不斷改善服務態(tài)度和用戶關(guān)注,在用戶心中建立起良好的服務形象,促進用戶對我公司忠誠度的提高,形成公司的長期競爭力。

第8篇:銷售工作目標和計劃范文

房地產(chǎn)銷售人員工作計劃

經(jīng)過兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實際情況,特做出具體的計劃。

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。

其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。

最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功!

房地產(chǎn)銷售人員工作計劃

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理,為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行,特作出xx年工作計劃。

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

房地產(chǎn)銷售人員工作計劃

一、加強自身業(yè)務能力訓練。

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。

在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務,是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,為完成銷售任務提供保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

房地產(chǎn)銷售人員工作計劃

一、給自己更大的壓力

作為房地產(chǎn)的銷售員,我認為我的工作能力是遠不止如此的,所以我決定給自己一點工作上的壓力,看看自己的工作極限在哪,我會在四月份開兩個網(wǎng)絡銷售端口,我目前一直都是一個銷售端口,能夠看到我的客戶總是那么些人,能夠給我?guī)淼睦媸钦鹊模晕覜Q定賭一把,開兩個,這樣我就能更多的客戶找我看房了,因為開端口是需要資金投入的,所以這讓我下了很大的決心,我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單。

二、給自己制定工作目標

在這個月,我必須要達成以下工作目標。

1、出租方,算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數(shù),以這個為參考值,我決定這個月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套,并沒有多很多,我覺得還在自己的承受能力之內(nèi)。

2、賣房,公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個,想要在這個時候賣房會輕松很多,我給自己定了一個不是很難完成的目標,這個月我要賣出五套以上的房子,這其實只要自己努力一下,還是很好完成的。

3、別墅房,我來到這里工作這么久了,我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚,在什么地方,什么朝向。多少平方,內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等,我都牢牢的記在腦海中,我做夢都想開一單別墅房,在這個月我一定要多跟客戶推薦一下,也不要錯過人任何有能力購買的客戶,我要填補我的職業(yè)空缺。

第9篇:銷售工作目標和計劃范文

一)、上半年亮劍精神與企業(yè)文化宣貫、行動與實施情況

20__年上半年,豬價行情低迷,養(yǎng)殖者積極性降低,牲豬存欄量減少,飼料需求量減少,但湖南事業(yè)部以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執(zhí)行”的指導方針,發(fā)揚亮劍精神,雖未完成年初制定的目標,但采取了一系列行之有效的措施,取得了較好的成績。具體措施如下:

1、落實亮劍精神與企業(yè)文化的宣貫,提高文化執(zhí)行力

湖南事業(yè)部就亮劍精神與企業(yè)文化的宣貫作了統(tǒng)一部署和安排。下屬各單位嚴格按事業(yè)部的要求,組織員工觀看《亮劍》,要求每位員工每兩月寫篇心得體會,組織以亮劍精神為主題的演講比賽,由湖南事業(yè)部統(tǒng)一命題,對員工進行企業(yè)文化考試。通過干部的帶頭示范作用,有效地提高文化的執(zhí)行力。每月對落實非常到位的標桿進行表彰,營造了一種良好的亮劍精神與企業(yè)文化的學習氛圍。

2、采取一系列營銷策略應對行情低迷

以“強化預混料、突破動保、有效經(jīng)營配合料”為產(chǎn)品發(fā)展方針,為更專注、更專一、更有效地突破預混料銷售,實施營銷組織裂變,成立專門的預混料、動保銷售隊伍。針對行情低迷的現(xiàn)狀,各銷售單位積極應對,自主創(chuàng)新,探索出了一些非常優(yōu)秀的營銷模式,如湖南大北農(nóng)魚料銷售部充分悟透市場,為精干人員,有效整合資源,創(chuàng)立了本地科普員“員工化”的營銷模式;郴州大北農(nóng)、長沙分公司召開招商會,整合收豬販,擴大預混料銷量,湖南大北農(nóng)豬料銷售部創(chuàng)立了“1151推廣模式”和“135市場調(diào)查、客戶開發(fā)模式”。

3、切實改善資金管理,提高資金安全度

杜絕貨款賒銷,提高存貨周轉(zhuǎn)速度,進一步精干產(chǎn)品,精少成品庫存數(shù)量。進一步加強與相關(guān)部門聯(lián)系,按照有關(guān)優(yōu)惠政策,郴州大北農(nóng)與湖南大北農(nóng)積極爭取中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的貸款,目前各項材料已準備好,正在審批階段。長沙大北農(nóng)與中國農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)系,貸款200萬元到位,另100萬元貸款也即將到位。

4、克服一切困難,奮戰(zhàn)湖南大北農(nóng)工程建設

因氣候、地基等原因,使湖南大北農(nóng)工程建設難度大。但是湖南大北農(nóng)基建組克服一切困難,在確保工程質(zhì)量的前提下,只要有時間,就日夜加班,加快工程建設進度。同時嚴格搞好統(tǒng)籌安排,嚴格核算基建成本,控制各項費用,小到一塊磁磚,為大北農(nóng)集團節(jié)省了近50萬元費用。

5、強化員工的招聘和培訓,打造一支具有狼性的團隊

根據(jù)需求,加強與湖南農(nóng)業(yè)大學、常德職業(yè)技術(shù)學院、安化職業(yè)中專等農(nóng)業(yè)院校的聯(lián)系,多渠道進行員工招聘,招聘后勤員工20余人,營銷員40余人,生產(chǎn)工人40余人,其中骨干人員10人,確保了湖南事業(yè)部各項工作的正常開展。加強以干部培養(yǎng)為核心的人力資源工作,培養(yǎng)8位總經(jīng)理,充分信任,授權(quán)到位,靠舞臺加強責任,靠實踐提高能力,靠干部培養(yǎng)帶動員工培養(yǎng)。進行新員工培訓兩期,拓展訓練一期,開辦中南大學MBA研修班,并每月月底進行營銷知識和崗位技能培訓,打造了一支能吃苦的狼性團隊。

6、加強事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃工作,提升公司品牌形象

為引進資金,瞄準湖南省高新技術(shù)產(chǎn)品和湖南省高新技術(shù)企業(yè)這個目標,湖南事業(yè)部通過反復研究和推廣,開發(fā)了低磷環(huán)保型高效小豬階段濃縮料6302,該產(chǎn)品已通過省科技廳組織的科技成果鑒定,并得到了鑒定專家的一致好評,該產(chǎn)品居國內(nèi)同類行業(yè)領先水平。加強與省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、省畜牧水產(chǎn)局、省飼料工業(yè)辦等行業(yè)主管部門的聯(lián)系,參加了省農(nóng)辦組織的“農(nóng)資三下鄉(xiāng)”等活動,湖南省副省長徐憲平視察了湖南,公司品牌形象有效地得到了提升。

7、加強技術(shù)服務工作,促進產(chǎn)品銷量的上升

銷售單位指定專門的技術(shù)服務專家,更專一,更到位。加強市場服務,舉辦各類科普講座,深入農(nóng)村進行科技服務,為農(nóng)民解決實際生產(chǎn)問題。針對疾病流行情況,印刷了各種疾病防治資料,特別是服務專家做好了大豬場的技術(shù)服務工作及疑難豬病的診斷工作,解決了許多生產(chǎn)實踐問題,為養(yǎng)殖戶挽回經(jīng)濟損失,并使一些大豬場用上了我們公司的預混料,如長沙分公司服務專家孫燦華一季度成功開發(fā)了9個大型豬場,有效地促進了產(chǎn)品銷量的上升。

8、控制各項成本,做到節(jié)支增收

針對行業(yè)形勢嚴峻,為樹立全員危機,降低差旅費、手機費報銷費用,人員招聘方面,盡量招聘地方科普員,減少開資。對營銷員實行末位淘汰制,做到壓力與動力并存。減人不減薪,加薪不加人,提高人均效率。優(yōu)化配方,降低成本。加強成品保管,減少破損現(xiàn)象,節(jié)約每度電、每滴水、每張紙。

9、舉辦郴州鄉(xiāng)村動物防疫員??瓢嗯c養(yǎng)殖班,培養(yǎng)農(nóng)村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才。

為培養(yǎng)有志農(nóng)村青年成長,促進中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、科技化、國

際化發(fā)展,組織50名鄉(xiāng)村動物防疫員,與郴州市畜牧水產(chǎn)局、中國農(nóng)民大學合辦郴州鄉(xiāng)村動物防疫員??瓢?、養(yǎng)殖??瓢?,對學員進行動物免疫法規(guī)條例、傳染病知識、免疫學等養(yǎng)殖知識的學習,為培養(yǎng)農(nóng)村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才,建設社會主義新農(nóng)村做出自己的貢獻。二)、上半年目標完成情況(對照年初制定目標)

預混料銷量3620噸,完成計劃59;配合料銷量28210噸,完成計劃56;獸藥銷售額187萬,完成計劃32;利潤(估計)528萬元完成計劃40。

三)、對照年初制定目標找出差距及原因分析

主觀原因:1、營銷員人員素質(zhì)和服務技能有待進一步提高;2、基礎管理、基本流程有待進一步清晰;3、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力有待加強;4、動保行業(yè)規(guī)范給我公司動保銷量造成較大影響;動保產(chǎn)品與市場對接不到位,反應速度慢。

客觀原因:1、豬價低迷,牲豬存欄量減少,飼料需求量減少;2、湖南瘦肉精事件導致豬出口廣東受到影響;

二、下半年工作規(guī)劃

一)、下半年亮劍精神與企業(yè)文化宣貫、行動與實施計劃

繼續(xù)做好亮劍精神與企業(yè)文化宣貫,多種形式,強化執(zhí)行,將其落實到位,并樹立標桿,通過標桿示范作用,落實到位,確保干部深刻認知大北農(nóng)文化,普通員工認同大北農(nóng)文化。

二)、年度預算糾偏,調(diào)整下半年工作目標

根據(jù)實際情況,下半年目標為:預混料銷量目標5610噸;獸藥銷售額目標330萬元;配合料銷量目標:61640噸。

三)、下半年工作規(guī)劃

繼續(xù)以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執(zhí)行”為指導方針,發(fā)揚亮劍精神,爭取完成06年工作目標,具體規(guī)劃為:

1、繼續(xù)加強員工企業(yè)文化和亮劍精神的學習,提高執(zhí)行力文化;

2、堅持“強化預混料、突破動保、有效經(jīng)營配合料”為產(chǎn)品發(fā)展方針,爭取更大市場占有率;

3、加強員工培訓工作,提高員工基本技能和素養(yǎng);

4、做好湖南大北農(nóng)開業(yè)工作,確保順利投產(chǎn);

5、繼續(xù)加大階段濃縮料的研發(fā)工作,提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力;