項目策劃書可行性報告精選(九篇)

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第1篇：項目策劃書可行性報告范文

大學(xué)生拉贊助策劃書范文一?

?一. 客戶名稱:

xxxxxxxx

二. 承辦方:

xxx大學(xué)XX學(xué)院學(xué)生會

三. 時間:

200X年X月X號~X月X號

四. 地點

:xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)

五. 活動目標:

一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶,加強聯(lián)系; 另一方面擴大影響力,吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶.

六. 活動內(nèi)容概況:

貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學(xué)生中擴大影響力, 宣傳到位; 另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),目標, 使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)(需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督) 此外, 我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目.

七. 促銷活動的具體內(nèi)容:

(一) 促銷前期宣傳:

1. 媒體宣傳:

(1) X月X號------X月X號, 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳, 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導(dǎo)入學(xué)生的心里.

(2) X月X號------X月X號, 在校廣播電臺,廣播宣傳, 加大宣傳力度.

2. 戶外宣傳:

(1) 用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)

(2) 在校醒目位置, 強力推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.

(3) 在開展活動當天, 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等.

(二) 促銷當天內(nèi)容:

(1) 促銷時間: X月X號或X號

(2) 提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備

(3) 我院提供的促銷活動安排: 主要促銷時間為當天9:00到11:00 這兩小時我院將提供院樂隊, 禮儀小姐, 文藝部成員等進行現(xiàn)場演出(演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助),擴大宣傳的影響力, 并提供一主持人, 主持此次活動(包括開場詞, 公司介紹和產(chǎn)品介紹, 以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排). 同時我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎活動(具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等) .

(4) 11:00到17:30在現(xiàn)場做較小的宣傳, 并派人(2~3人)協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)員工作.

八. 公眾目標:

1 學(xué)生(校本部有大學(xué)生一萬多人,XX學(xué)院有學(xué)生3500人,今在XX校區(qū)有2500多人).

2 學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

九. 活動效果分析:

通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴. 通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛, 這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力,樹立了企業(yè)形象.同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際(200X年中國網(wǎng)通與中國移動簽定了協(xié)議,小靈通從即日起實現(xiàn)全國短信互發(fā), 大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展,同時小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品,如彩屏小靈通手機的出現(xiàn), 都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時尚和品牌的心理. 同時小靈通在價位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費者), 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權(quán), 增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力.

十. 整個活動的預(yù)算費用為:1700元

1. 場地費200元

2. 校電視臺費用200元

3. 校廣播宣傳費100元

4. 校樂隊費300元

5. 文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

6. 學(xué)生會輔助人員費用200元

7. 音響設(shè)備及電費費用200元

注:

校電視臺播放時間:

下午: 5:00---6:30

晚上: 9:00---11:20

周末全天播放

校廣播電臺播放時間:

下午2次:4:30-----5:30

晚上2次:9:00-----10:00

xxxxx學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部

200X年X月X號

大學(xué)生拉贊助策劃書范文二?

?尊敬的贊助商：

**于XX年x月x日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項(兩天)。我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。

一、行性分析

1、本次運動會得到了學(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。

2、在校大學(xué)生達xxxx余人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為xxxx左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

二、宣傳方式

1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)

3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳。(由貴公司提供)

4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。

5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳

6運動會期間(一周)由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動

7運動會前后在校學(xué)生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。

8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

10調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進行一次校園市場調(diào)查(調(diào)查問卷由公司準備并提供)

11、在運動會期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺

三、宣傳效應(yīng):

希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利

1.海報和宣傳單會注明本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)

2.本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單

4.優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供.

5.橫幅有標明贊助商

備注：贊助費達XX元的，商家可參與頒獎

四、活動經(jīng)費預(yù)算

場地租用費 500元

宣傳展板 300元

后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊 400元

保安工作人員、秩序維護員， 0.00元

宣傳人員 200元

設(shè)備：運動會所用器材使用費。 600元

宣傳材料管理及維護費用 0.00元

預(yù)計贊助費用總計： XX元

五、贊助活動意義

增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。

通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

活動地點：xx體育場

涉外事宜：校團委(具體由校團委學(xué)生會負責)

第2篇：項目策劃書可行性報告范文

——題記

藝術(shù)管理專業(yè)最早是在20世紀西方藝術(shù)教育中提煉出來的，這與西方國家政府的藝術(shù)政策和管理體制密切相關(guān)。自從美國的耶魯大學(xué)戲劇學(xué)院1966年成立研究生劇團管理專業(yè)，創(chuàng)辦了西方國家第一個藝術(shù)管理的大學(xué)專業(yè)后，許多西方的綜合性大學(xué)都開設(shè)了藝術(shù)管理專業(yè)，如加拿大的約克大學(xué)、英國的倫敦城市大學(xué)、南澳大利亞大學(xué)等。①目前，美國的藝術(shù)管理教育在世界上處于領(lǐng)先地位。藝術(shù)管理專業(yè)教育內(nèi)容由最初的藝術(shù)教育領(lǐng)域發(fā)展為與藝術(shù)相關(guān)的多學(xué)科領(lǐng)域教育，如：藝術(shù)娛樂、傳媒管理、藝術(shù)法律研究、藝術(shù)行政等。進入新世紀以來，我國相繼有部分高等院校開設(shè)了藝術(shù)管理專業(yè)，但正處于起步階段，就本學(xué)科教育體系的科學(xué)性、規(guī)范性和系統(tǒng)性而言，與西方國家相比還有一定差距。

一、藝術(shù)管理教育的必要性

藝術(shù)管理既包括藝術(shù)行政管理又包括藝術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營管理，在遵循經(jīng)濟規(guī)律的基礎(chǔ)上，對藝術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)、交換、分配和消費過程進行計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理。在管理的過程中，不僅要滿足最終消費者的需求，同時要滿足藝術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)作者的需求，只有達到二者的相對平衡，才會使整個藝術(shù)生產(chǎn)過程達到最優(yōu)化。

1.藝術(shù)生產(chǎn)理論決定了藝術(shù)管理教育的必然性

馬克思的藝術(shù)生產(chǎn)理論認為，“每一歷史時代主要的經(jīng)濟生產(chǎn)方式與交換方式以及必然由此產(chǎn)生的社會結(jié)構(gòu)，是該時代政治的精神的歷史所賴以確定的基礎(chǔ)?！雹谒囆g(shù)生產(chǎn)過程是藝術(shù)勞動者的勞動與藝術(shù)生產(chǎn)資料相結(jié)合，創(chuàng)作生產(chǎn)藝術(shù)產(chǎn)品的主客觀相統(tǒng)一的過程，是藝術(shù)生產(chǎn)力與藝術(shù)生產(chǎn)關(guān)系對立統(tǒng)一的矛盾運動過程。在人類的生產(chǎn)勞動中，藝術(shù)生產(chǎn)是精神生產(chǎn)的重要組成部分，因而也要遵循最根本的生產(chǎn)規(guī)律。

對藝術(shù)生產(chǎn)過程進行專業(yè)化的管理，是在學(xué)習(xí)和掌握了一定的藝術(shù)理論知識基礎(chǔ)上，遵循經(jīng)濟規(guī)律，按照管理理論對藝術(shù)領(lǐng)域的精神產(chǎn)品進行專業(yè)化的管理。因此，需要培養(yǎng)藝術(shù)理論與經(jīng)濟管理理論相融合的復(fù)合型管理人才。

2.藝術(shù)市場的高度專業(yè)化要求專業(yè)的藝術(shù)管理人才

面對競爭激烈的表演藝術(shù)市場，專業(yè)藝術(shù)團體的管理應(yīng)是將藝術(shù)資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益和社會效益的過程和機制，不應(yīng)成為“體制改革”的對象，因為藝術(shù)院團虧損大多是經(jīng)營性的虧損而非體制性的虧損。如能先解決好院團的管理問題，那么體制改革的績效也就充分地體現(xiàn)出來了。在市場競爭日益激烈的現(xiàn)代社會，藝術(shù)管理水平的高低決定著一個組織發(fā)展?jié)摿Φ拇笮?，甚至決定其生死存亡。

目前表演團體的管理人員主要由專業(yè)藝術(shù)工作者轉(zhuǎn)行擔任，由于缺乏必要的現(xiàn)代管理知識（特別是營銷方面）的培訓(xùn)和實踐，院團管理人員缺少必需的知識結(jié)構(gòu)和能力培養(yǎng)，對管理的認識大多還停留在傳統(tǒng)的“管人、管事”層面，對現(xiàn)代管理的戰(zhàn)略意義和基本內(nèi)容缺乏足夠的重視和了解，無論在對內(nèi)的財務(wù)、人力資源、績效管理方面，還是對外的市場開拓、公共關(guān)系方面，都難以承擔起推動整個院團發(fā)展的重任。

無論是表演團體還是演出經(jīng)營機構(gòu)，藝術(shù)管理人才都是其提高核心競爭力、實現(xiàn)良好經(jīng)濟效益和社會效益的重要前提和有力保障。

二、藝術(shù)管理教育的特點

作為我國新興學(xué)科的藝術(shù)管理專業(yè)具有自身的教育特點。在結(jié)合藝術(shù)知識和管理知識的基礎(chǔ)上，將感性教育與理性教育融合，充分利用課堂學(xué)習(xí)和社會實踐兩個平臺，為培養(yǎng)高層次、復(fù)合型的藝術(shù)管理人才提供最廣闊的發(fā)展空間。

1.理性培養(yǎng)與感性培養(yǎng)的統(tǒng)一

藝術(shù)是感性意識的融合，管理是理性思維的歸納，若想將二者有機結(jié)合，就要運用理性思維去客觀認識感性的藝術(shù)及藝術(shù)形態(tài)，在理性、客觀、規(guī)范的管理體系中融入藝術(shù)的個性化、專業(yè)化、多元化、抽象化的表現(xiàn)形態(tài)，這樣才能在感性認識基礎(chǔ)上附加邏輯的理性規(guī)范。藝術(shù)管理專業(yè)恰是將感性的藝術(shù)與理性的管理相交叉，找到二者的相交部分，在共有的知識內(nèi)容下尋求針對藝術(shù)市場的動態(tài)、規(guī)范、秩序的管理研究體系及教育體系。這就是藝術(shù)管理專業(yè)所要研究的內(nèi)容之一。在藝術(shù)市場運行中，將行之有效的管理方法、管理手段、管理策略、管理程序等施之于市場運作的各個環(huán)節(jié)，使得整個項目進行得專業(yè)、合理、有序、規(guī)范、系統(tǒng)，這就是藝術(shù)管理教育所要完成的人才培養(yǎng)目標之一。

2.管理知識與藝術(shù)知識的融合

在我國，工商管理、人力資源管理、企業(yè)管理、信息管理、經(jīng)濟管理等專業(yè)領(lǐng)域的教育教學(xué)逐步與國際接軌，將其最前沿的管理知識帶入了中國的管理教育中。藝術(shù)管理專業(yè)所要考慮的是如何將管理的理論融入藝術(shù)的知識領(lǐng)域里，不能按部就班、生搬硬套，更不能張冠李戴、不懂裝懂，以管理領(lǐng)域的資深學(xué)術(shù)資格充當藝術(shù)管理的學(xué)科前沿專家。藝術(shù)管理學(xué)科要有一定的藝術(shù)專業(yè)鑒賞與研究的理論深度，同時要成為能夠統(tǒng)籌、管理、組織、計劃、領(lǐng)導(dǎo)、控制各種藝術(shù)活動的管理人員，這才能真正做到管理知識與藝術(shù)知識相融合。

3.課堂學(xué)習(xí)與社會實踐的平衡

這個學(xué)科特殊之一是因為它是一門交叉性的學(xué)科，特殊之二是因為它僅通過課堂教學(xué)是遠遠不夠的，理論知識只是藝術(shù)管理專業(yè)學(xué)習(xí)的一個必備基礎(chǔ)，社會實踐的廣泛參與和學(xué)生組織與策劃能力的培養(yǎng)和鍛煉才是其教育的關(guān)鍵所在。實踐教學(xué)通常是輔之以課堂學(xué)習(xí)，但藝術(shù)管理專業(yè)卻是并駕齊驅(qū)、雙管齊下、缺一不可。因此，有可能在學(xué)生入學(xué)的第一堂課就會讓他們?nèi)ンw驗藝術(shù)市場，感受那種個性的競爭和形態(tài)的多元發(fā)展。實踐與課堂教學(xué)始終是兩條并行軌道，在藝術(shù)管理教育的探索之路上不斷延伸、不斷拓展。也只有在這種雙軌支撐下前進的學(xué)科才能逐步走向完善和成熟，真正通向國際化的教育平臺。

三、對藝術(shù)管理教育體系的架構(gòu)分析

藝術(shù)管理教育在我國剛剛起步，從我國文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的需求出發(fā)，立足國情，面向世界，以開放的思維、科學(xué)的視角，構(gòu)建藝術(shù)管理教育體系是一項十分緊迫而又意義重大的任務(wù)。筆者以為，藝術(shù)管理教育應(yīng)以培養(yǎng)高層次、復(fù)合型、實戰(zhàn)派藝術(shù)管理人才為目標，堅持理論教學(xué)和實踐教學(xué)并重， 構(gòu)建以藝術(shù)類公共基礎(chǔ)課為主體、以管理類經(jīng)典版專業(yè)課程和經(jīng)濟類經(jīng)典版專業(yè)基礎(chǔ)課程為兩翼的理論教學(xué)體系，強化實踐、實戰(zhàn)，著力培養(yǎng)組織協(xié)調(diào)、營銷策劃和項目管理三大能力。

第一方面是理論教學(xué)。在課堂教學(xué)這一環(huán)節(jié)中，應(yīng)牢牢把握藝術(shù)管理專業(yè)本身的特性與本質(zhì)。在這里，可以將藝術(shù)管理專業(yè)的課堂教學(xué)內(nèi)容分為三大類。

1.藝術(shù)類

這是藝術(shù)管理專業(yè)教學(xué)的公共基礎(chǔ)課程。藝術(shù)的領(lǐng)域很廣，可以根據(jù)不同院校所針對的教學(xué)方向而定，如：音樂表演藝術(shù)、繪畫藝術(shù)、舞蹈藝術(shù)、傳媒藝術(shù)等。而后在各自領(lǐng)域再開辟新的分支課程，增加史學(xué)類研究、鑒賞類評論和美學(xué)類認知等。

2.管理類

這是藝術(shù)管理專業(yè)教學(xué)的專業(yè)課程，也是所有管理專業(yè)的學(xué)生所必修的通識類課程，包括：管理學(xué)、營銷學(xué)、人力資源管理學(xué)、企業(yè)文化學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)、營銷策劃學(xué)、項目管理學(xué)、組織行為學(xué)等。

3.經(jīng)濟類

這是藝術(shù)管理專業(yè)教學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，包括：經(jīng)濟學(xué)原理、文化經(jīng)濟學(xué)、藝術(shù)經(jīng)濟原理、文化籌資學(xué)、資本運作、財務(wù)會計、統(tǒng)計學(xué)等。

這三類學(xué)科是一個整體的循環(huán)體系，在保持一種動態(tài)的平衡基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)生各自發(fā)展方向的不同再進行散射性的延續(xù)。

第二方面是實踐教學(xué)。實踐教學(xué)分為實踐寫作和實踐管理兩方面。實踐寫作包括：項目策劃書、計劃書、可行性報告、調(diào)研報告、商務(wù)議案、財務(wù)報告、融資策劃書、演出合同、協(xié)議擬定等方面；實踐管理則包括表演團體調(diào)研、演出場館調(diào)研、演藝機構(gòu)調(diào)研、演出市場調(diào)研等方面。

實踐教學(xué)的成敗關(guān)鍵在于其在教育體系中的地位和發(fā)揮作用確立的好壞。找到學(xué)生研究方向與實踐載體相吻合的社會實踐活動是不容易的，因此，要通過長期的揣摩和歷練，才能探索出符合研究方向且有利于教育教學(xué)本身的特色實踐教學(xué)模式。

藝術(shù)管理專業(yè)正在蓬勃發(fā)展，在英國、美國、德國等發(fā)達國家，藝術(shù)管理教育也有其淵遠的發(fā)展歷史，植根于整個國家文化發(fā)展的沃土中?，F(xiàn)在，我們國家剛剛種下了稚嫩的種子，我們有理由相信，通過專業(yè)的教學(xué)滋潤、特色的藝術(shù)滋養(yǎng)，這一粒粒種子將會厚積薄發(fā)，具有強大的生命力和磅礴的發(fā)展態(tài)勢。

現(xiàn)在，我國藝術(shù)管理學(xué)科已向國際化看齊，積極探索先進的教育模式和教學(xué)理念，在專業(yè)的學(xué)術(shù)研究支撐下，培養(yǎng)學(xué)生的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通管理能力、語言文字能力、邏輯思維能力、隨機應(yīng)變能力、計劃安排能力、甄別分析能力等各方面。相信在廣闊的市場發(fā)展空間里，藝術(shù)管理專業(yè)定會整合資源、構(gòu)架合理學(xué)科布局、建立專業(yè)學(xué)術(shù)梯隊、搭建一流教學(xué)平臺，進一步推進我國文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、大繁榮。

注釋：

第3篇：項目策劃書可行性報告范文

關(guān)鍵詞：專業(yè)培養(yǎng)目標；中職語文；寫作教學(xué)；教學(xué)目標；教學(xué)內(nèi)容

中圖分類號：G712文獻標識碼：A文章編號：1671―1580（2015）05―0081―05

一、中職語文寫作教學(xué)研究的緣起

筆者在普通中學(xué)和職業(yè)中學(xué)均擔任過語文教師，一線的教學(xué)實踐讓人深切體悟到普通中學(xué)和職業(yè)中學(xué)在人才培養(yǎng)上的極大差別，比如在文化素質(zhì)和文化知識結(jié)構(gòu)方面對學(xué)生的素質(zhì)要求。

在普高語文和中職語文的教學(xué)大綱要求中，我們可以很明顯地看出：在保持語文學(xué)科屬性的前提下，普高語文更注重學(xué)術(shù)性，中職語文更側(cè)重應(yīng)用性，突出“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”。課程內(nèi)容的修訂上，新大綱更加重視職業(yè)崗位對語文教學(xué)的要求，在“閱讀”與“表達”這兩個部分強化了職業(yè)崗位所需的應(yīng)用性內(nèi)容，并明確了具體內(nèi)容，提出了明確要求，進行了基本落實。比如，在第二模塊（職業(yè)）的“表達與交流”部分，要求學(xué)生“掌握接待、洽談、答詢、協(xié)商等口語交際的方法和技能，做到……符合職業(yè)崗位的要求”，這就使教學(xué)內(nèi)容更加貼近學(xué)生未來的職業(yè)工作，更加具有實用性。而在具體的語文寫作教學(xué)板塊中，普高語文寫作則“嘗試進行詩歌、散文的創(chuàng)作”“嘗試創(chuàng)作小說、劇本”“嘗試人物傳記的寫作”等以文學(xué)作品為主的寫作，中職語文寫作則要求寫好日常應(yīng)用文和常用文體的作文。

面對以上不同的要求，本應(yīng)制訂出不同的教學(xué)目標，選擇不同的教學(xué)內(nèi)容，來實現(xiàn)有針對性的、有時效性的寫作教學(xué)。但實際上，反觀自身和綜觀周邊同行的中職語文寫作教學(xué)現(xiàn)狀，卻發(fā)現(xiàn)“普職同化”現(xiàn)象特別嚴重。

（一）中職語文寫作教學(xué)“普職同化”的表現(xiàn)

“教師命題學(xué)生寫作教師批改”的傳統(tǒng)寫作教學(xué)模式仍被大多數(shù)中職教師采用，大部分教師的寫作教學(xué)處于自由狀態(tài)，確定作文題目和時間的隨機性大，確定寫作的標準和序列的隨意性強，或按照“主題式”項目來進行寫作訓(xùn)練。而學(xué)生一方只能像普高生一樣“兵來將擋”，主體性嚴重缺失，不愿主動和教師溝通，不愿真實表達自己的情思，表達方式趨于僵化和機械化，個人能力得不到有效提升。

（二）造成中職語文寫作教學(xué)“普職同化”的原因

新課程背景下，中職語文教師的教學(xué)觀念轉(zhuǎn)變得比較緩慢。大部分教師自身在學(xué)生時代接受的語文教育就是普高化教育，他們留存在頭腦中的普高情結(jié)和普高式教學(xué)因子很難磨滅。而中職語文教材中寫作訓(xùn)練部分的設(shè)計和編排存在實用性不夠的問題，教材沒有序列性，寫作部分與單元閱讀篇目之間缺乏一定的關(guān)聯(lián)，寫作訓(xùn)練的職業(yè)特色明顯不足，其中的作文指導(dǎo)大而空。

（三）中職語文寫作教學(xué)“普職同化”帶來的后果

1.學(xué)生寫作動力不足，對寫作普遍報以消極應(yīng)付心態(tài)

中職生本就經(jīng)歷過一次和普高生的惡性比拼，并成為在比拼中失敗的一方。他們中的相當一部分學(xué)生未達到九年義務(wù)教育的語文合格水平，一上作文課寫作壓力就很大，完全處于被迫的應(yīng)試寫作狀態(tài)，缺乏一定的成就感。

2.教師面對學(xué)生情況束手無策，專業(yè)化成長備感迷茫

與普高同化的枯燥無味的教學(xué)模式和單一程序化的教學(xué)過程，使學(xué)生的寫作學(xué)習(xí)始終處于被動狀態(tài)，不是“我要寫”而是“要我寫”。這時就會出現(xiàn)“你要我寫，我偏不寫”的學(xué)生進行無聲的抗拒，讓教師在無力應(yīng)對中備受打擊，影響到個人工作熱情。

基于以上“普職同化”現(xiàn)象帶來的種種弊端，筆者意圖改變中職語文寫作教學(xué)目標和內(nèi)容，為探索一個有效的、可操作的中職寫作教學(xué)設(shè)計的新途徑服務(wù)。

二、中職語文寫作教學(xué)目標的確定

（一）重新確定中職語文寫作教學(xué)目標的依據(jù)

1.基于專業(yè)培養(yǎng)目標和用人單位需求的考慮

（1）專業(yè)培養(yǎng)目標的分析

國家教職成[2009]2號文件《教育部關(guān)于制定中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)計劃的原則意見》中明確了中職培養(yǎng)目標，在中職培養(yǎng)目標的總體要求下，各省在進行新的課程改革的過程中確立了各專業(yè)具體培養(yǎng)目標。不同專業(yè)的培養(yǎng)要求既有一致之處，又有一定的差別。一致處主要有：

培養(yǎng)的人才均與現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展需要、與行業(yè)變化需要相適應(yīng)。

培養(yǎng)的人才均突出技能型和專門化。

培養(yǎng)的人才均面對一線工作（服務(wù)或生產(chǎn)）。

培養(yǎng)的人才均需具備良好的職業(yè)道德、工作態(tài)度和作風。

培養(yǎng)的人才均需具有綜合職業(yè)能力，需要掌握本專業(yè)基礎(chǔ)知識與技能。

從各專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案中可以比較明確地看出，各專業(yè)的核心技能和能力要求存在很大不同。以計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)和旅游服務(wù)與管理專業(yè)為例，對這兩個專業(yè)的職業(yè)能力進行比較、分析可以概括出，它們最大的不同在于：計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)需要具有較強的邏輯思維能力、建構(gòu)組織能力、動手操作能力和拓展遷移能力；旅游服務(wù)與管理專業(yè)需要具有較強的語言表達和溝通能力、服務(wù)意識（適應(yīng)能力）、協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力。

（2）用人單位需求的調(diào)查

筆者采用個別訪問方式向多家企業(yè)單位進行了訪問，主要訪問了本校畢業(yè)生比較集中的兩家單位的負責人（其一是臨平沃爾瑪超市，其二是南方泵業(yè)有限責任公司）。主要圍繞以下幾個問題進行訪問：

當您招工面試的時候，您感覺職高生和普高生的語文能力有什么不同嗎？

您認為本校畢業(yè)生的語文能力能勝任貴單位的工作需要嗎？

您認為職高生哪些方面的語文能力比較欠缺？

您認為職高生的寫作能力能適應(yīng)工作需要嗎？

您認為應(yīng)著重培養(yǎng)職高生哪些方面的語文能力？

除此訪問調(diào)查外，筆者也對其他企業(yè)（如頓力集團、華鼎集團、益利素勒有限公司等）進行了問卷調(diào)查。從這些訪談和調(diào)查情況可以看出，企事業(yè)單位對中職生的工作態(tài)度尤為重視，在語文能力上比較重視動手能力、較強的學(xué)習(xí)能力與思維創(chuàng)新能力；在普職學(xué)生文化素養(yǎng)上的差別方面，職高生語言表達能力比較欠缺（包括口語與寫作）。語言表達能力不僅是中職語文教學(xué)最該具備又最缺少的內(nèi)容，而且基本上成為學(xué)生適應(yīng)和勝任工作單位需要的重要因素。

所以，語文教師針對不同畢業(yè)走向的學(xué)生進行寫作教學(xué)時，首先應(yīng)該從學(xué)生就業(yè)的實際需要出發(fā)制訂寫作教學(xué)目標，把服務(wù)學(xué)生就業(yè)和繼續(xù)學(xué)習(xí)作為課堂教學(xué)的首要任務(wù)，在尊重語文應(yīng)用性和工具性特點的前提下，著重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力和素養(yǎng)。

2.基于學(xué)生現(xiàn)狀和學(xué)生需求差異化的考慮

（1）不同專業(yè)學(xué)生現(xiàn)狀的異同

為了解中職生的真實寫作現(xiàn)狀，筆者于2014年5月對杭州市3所學(xué)校（臨平職業(yè)高級中學(xué)、良渚職業(yè)高級中學(xué)、喬司職業(yè)高級中學(xué)）進行了問卷調(diào)查。調(diào)查的對象和內(nèi)容都和中等職業(yè)語文的寫作教學(xué)情況密切相關(guān)，師生提供了最真實、最根本、最深刻的感受和認識，可信度和有效度較強。通過翻看中職生作文本和隨筆本，發(fā)現(xiàn)學(xué)生作文中存在的共性問題很多。問卷調(diào)查和課堂觀察結(jié)果顯示，不同專業(yè)學(xué)生對寫作的喜好程度各不相同（見圖1），作文基礎(chǔ)能力和寫作內(nèi)容選擇趨向（見圖2）也有所不同。

學(xué)情是教師實施教學(xué)的重要依據(jù)，在中等職業(yè)學(xué)校中，基礎(chǔ)性課程要面對的班與班之間學(xué)情的差異非常大，學(xué)情的不同必然影響教師在教學(xué)設(shè)計及實施階段確定不同的教學(xué)目標及內(nèi)容。

（2）不同專業(yè)學(xué)生需求的異同

除了以上客觀的和主觀導(dǎo)致的現(xiàn)狀的不同，不同專業(yè)的學(xué)生所期待的語文教學(xué)內(nèi)容也各不相同。在對學(xué)生寫作現(xiàn)狀進行調(diào)查的同時，筆者也通過問卷的形式對本校三類專業(yè)學(xué)生期望的語文教學(xué)內(nèi)容進行了調(diào)查。

調(diào)查結(jié)果表明，不同專業(yè)的學(xué)生對語文學(xué)習(xí)內(nèi)容的期望有明顯不同。就聽說訓(xùn)練內(nèi)容而言，旅游專業(yè)學(xué)生對此內(nèi)容的傾向就遠遠強于計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)和電子商務(wù)專業(yè)。這些不同，正是學(xué)生基于專業(yè)學(xué)習(xí)的需要而提出的。語文教師對于專業(yè)知識的了解非常有限，這份問卷調(diào)查不僅向我們證明了針對不同專業(yè)學(xué)生設(shè)置不同的教學(xué)目標并采取不同的教學(xué)策略的必要性，同時也為我們更好地確定不同專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容提供了依據(jù)。

3.基于語文教學(xué)大綱中課程任務(wù)和教學(xué)目標的考慮

國家教育部最新頒布的《中等職業(yè)學(xué)校語文教學(xué)大綱》（2009年印發(fā)，下文統(tǒng)一簡稱為《大綱》）里明確提出的語文課程的任務(wù)與中職培養(yǎng)目標有相當?shù)囊恢滦?，目的都是“為綜合職業(yè)能力的形成”奠定基礎(chǔ)，“為培養(yǎng)高素質(zhì)勞動者服務(wù)”。而在實現(xiàn)方式上則強調(diào)語文學(xué)科的特點，突出“加強語文實踐”和“應(yīng)用能力”。

基于此課程任務(wù)，《大綱》又明確提出語文課程的教學(xué)目標，目標中語文課程仍被定位在“適應(yīng)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的需要”以及“促進職業(yè)生涯的發(fā)展”上。所以，中職語文教學(xué)中的寫作教學(xué)應(yīng)該順應(yīng)語文總體課程目標，將原來單一性的、不分專業(yè)特點的作文教學(xué)目標改成彈性的、結(jié)合專業(yè)的目標，兼顧不同專業(yè)學(xué)生的需要，兼顧不同就業(yè)和不同職業(yè)的需要。

由此，在中職語文職業(yè)模塊教材僅粗略進行理工與服務(wù)類分類的情況下，筆者針對不同專業(yè)的特點和需求，在常規(guī)寫作教學(xué)目標基礎(chǔ)上分層次設(shè)置，將語文對學(xué)生的多元影響和要求轉(zhuǎn)化為不同專業(yè)的具體專業(yè)能力，以此為學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)、專業(yè)技能素質(zhì)訓(xùn)練和素質(zhì)培養(yǎng)服務(wù)，形成具體的職業(yè)特色。

（二）中職語文寫作教學(xué)目標的重新確定

1.中職語文寫作教學(xué)的基本目標

在對中職語文寫作教學(xué)基本目標的考量上，筆者從寫作能力的輸出點（即學(xué)生經(jīng)過學(xué)習(xí)需要表現(xiàn)出來的能力要求）出發(fā)，逆向思考寫作教學(xué)的輸入點（即“教什么”），力圖讓語文的基礎(chǔ)性和應(yīng)用性并重，培養(yǎng)中職生的語文寫作通用能力，從而確定了以下八個方面的寫作目標：

（1）我的人物最形象（能多方面選擇有用、典型、新穎的素材，利用多種人物描寫方式描繪典型人物）；

（2）我的事件最動人（能抓住事件的要點，準確、生動、清晰、有條理地敘述完整、動人的事件）；

（3）我的景物最別致（能有效調(diào)動各種感官，運用一定的表達技巧抒寫別致的景物）；

（4）我的語言最貼切（能在對他人文章的仿寫、縮寫、擴寫和改編中形成自己個性化、切適性的語言特色）；

（5）我的結(jié)構(gòu)最討喜（能根據(jù)不同的寫作需要，謀劃材料的主次、輕重、詳略、虛實等，合理地安排段落層次）；

（6）我的情感最真實（能真實表述對生活現(xiàn)象的直觀印象，學(xué)會“有我”“真我”的表達）；

（7）我的分析最入理（能結(jié)合生活實踐，清晰、客觀、辯證、有條理地表述自己對人、物、事、理的看法，并能得體地表達自己的見解）；

（8）我的應(yīng)用最自如（能根據(jù)特定的職業(yè)需求，書寫各種格式規(guī)范、表意明確、形式多樣的應(yīng)用文書）。

2.不同專業(yè)的寫作能力水平描述

（1）計算機專業(yè)的寫作能力水平描述

能根據(jù)寫作需求，通過多種途徑獲取有用信息，搜集有用的、典型的寫作素材；能在職業(yè)需求下，運用規(guī)范的語言及格式進行語言組織和信息溝通，準確、有條理地對人、事、物、理進行敘述、描寫和分析；能結(jié)合寫作要求，對文章字、句、段、篇進行各種選擇性處理；能將各類素材和文章加以整理，按照要求進行文稿編輯、版面設(shè)計的加工，會采用現(xiàn)代信息技術(shù)演示、交流文稿；能使用計算機軟件制作圖文介紹，并闡釋和解析行業(yè)內(nèi)多樣化的文稿信息；能對交流過程中出現(xiàn)的問題進行分析和加工，并撰寫解決方案。

（2）旅游服務(wù)與管理專業(yè)的寫作能力水平描述

能抓住人、事、物的特征，進行清晰、完整、生動的敘述、描寫和說明；能有效調(diào)動各種感官，運用一定的表達技巧抒寫別致的自然和人文景觀；能對生活及特定職場情境中的相關(guān)訴求、事理等進行較清晰的、較有條理的敘述；能快速識別文章的優(yōu)劣，并運用相應(yīng)的優(yōu)化技巧和應(yīng)急處理方法妥善進行修改和更正；能根據(jù)不同的寫作需要謀劃文章結(jié)構(gòu)，進行主次、輕重、詳略的選擇，合理地安排段落層次；能根據(jù)特定的職業(yè)需求，書寫表意明確、形式新穎的應(yīng)用文書。

（3）財會專業(yè)的寫作能力水平描述

能運用恰當?shù)目茖W(xué)方法實施各項調(diào)查，采集相關(guān)信息，擬定相關(guān)寫作提綱；能結(jié)合生活及特定的職場情境，對人、物、事、理等進行準確的、嚴謹?shù)拿枋?；能結(jié)合生活實踐，較清晰、較客觀地表述自己對人、物、事、理的看法；能對各種文字信息進行適當?shù)慕y(tǒng)計和分析，并進行基本優(yōu)勢寫作戰(zhàn)略的選擇；能夠運用統(tǒng)計軟件對文章進行搜集、驗證和評估；能運用規(guī)范的語言及格式，撰寫各種財經(jīng)應(yīng)用文。

3.不同專業(yè)的寫作教學(xué)目標舉隅

【案例】以寫作教學(xué)“我的人物最形象”（基于人物寫作）的教學(xué)目標四種情況的設(shè)計為例，來說明不同專業(yè)教學(xué)目標的設(shè)定。

（1）通用于各專業(yè)的教學(xué)目標

【知識與能力】學(xué)習(xí)語言、動作、心理、神態(tài)、肖像等描寫人物的方法，從整體上感知不同的人物形象。

【過程與方法】學(xué)習(xí)運用細節(jié)描寫和個性語言刻畫人物形象，提高細致刻畫人物形象的能力。

【情感態(tài)度與價值觀】通過體會不同的人物形象特征，認識身邊人物的豐富性和多樣化。

（2）適用于計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的教學(xué)目標

【知識與能力】賞析作文材料中人物形象的種種描寫方式，學(xué)會把握細節(jié)。

【過程與方法】通過有條理的、準確的敘述完成“人物猜猜看”游戲，在猜人物的過程中抓住人物基本特征，并嘗試簡筆繪制不同的人物形象。

【情感態(tài)度與價值觀】分析人物形象及描寫方式的共性和個性，學(xué)會由此及彼的遷移和創(chuàng)新，并在合作交流中增進同學(xué)情感。

（3）適用于旅游服務(wù)與管理專業(yè)的教學(xué)目標

【知識與能力】賞析作文材料中人物形象的種種描寫方式，學(xué)會迅速辨識人物核心特征。

【過程與方法】通過生動的、清晰的敘述完成人物轉(zhuǎn)述，在同學(xué)間的溝通和交流過程中及時抓住對方的敘述要點，并能快速記錄。

【情感態(tài)度與價值觀】增強語言溝通能力和相互服務(wù)的意識，在各種人物形象的認識中對同伴也有了更深刻的認識。

（4）具有專業(yè)導(dǎo)向的教學(xué)目標（適用于財會專業(yè)）

【知識與能力】賞析作文材料中人物形象的種種描寫方式，學(xué)會對人物核心特征的正確評估。

【過程與方法】采用準確的、客觀的敘述性語言完成個人對文章的初步表達，在潤色修飾的過程中及時更改敘述方式，并能嚴謹對待字詞句的語法錯誤。

【情感態(tài)度與價值觀】增強個人語言表達中的嚴謹意識，在各種人物形象的認識中能對自身進行回顧和反省。

以上有關(guān)“我的人物最形象”寫作的四種教學(xué)目標設(shè)計的對比，很明顯地呈現(xiàn)出專業(yè)導(dǎo)向教學(xué)目標的切適性。在通用的基本寫作教學(xué)目標和差異化的具體專業(yè)寫作教學(xué)目標下，教師可以自主拿捏，讓不同的學(xué)生、不同的未來人才發(fā)揮自己的特色，打造自己的寫作個性。

三、中職語文寫作教學(xué)內(nèi)容的確定

（一）確定中職語文寫作教學(xué)內(nèi)容的原則

依據(jù)寫作教學(xué)目標和各專業(yè)培養(yǎng)目標下職業(yè)核心能力培養(yǎng)的需要進行寫作教學(xué)內(nèi)容確定時，筆者認為應(yīng)該力圖遵循以下幾個原則：

1.依據(jù)職業(yè)需要，突出應(yīng)用寫作

在應(yīng)用文寫作中，不僅需要考慮跨職業(yè)、行業(yè)使用的通用型文體，如慰問信、祝賀信、求職信、記錄、發(fā)言（匯報）提綱、合同、計劃、總結(jié)、簡報、調(diào)查報告等；還必須結(jié)合專業(yè)和未來職業(yè)的需要，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，補充教材以外的、在專門工作中使用頻率高的、有針對性和實用性的專用型文體，尤其從學(xué)生專業(yè)課的角度考慮，開設(shè)相接近、相銜接的應(yīng)用寫作課程。

2.結(jié)合專業(yè)特點，注重職業(yè)素養(yǎng)

在進行具體的寫作教學(xué)時，采取什么樣的寫作教學(xué)內(nèi)容應(yīng)結(jié)合專業(yè)特點，依閱讀“輸入”的具體情況和契機而變化和擇取。并且，寫作教學(xué)內(nèi)容的確定還需根據(jù)專業(yè)需要滲透進職業(yè)道德與職業(yè)精神的內(nèi)容。

3.融合專業(yè)知識，增強職業(yè)能力

中職文化課教學(xué)肩負的任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)綜合素養(yǎng)，在教學(xué)中要讓語文教學(xué)與學(xué)生專業(yè)有機結(jié)合，讓語文教學(xué)與專業(yè)知識相關(guān)聯(lián)，讓語文教學(xué)與職業(yè)能力培養(yǎng)相溝通，善于挖掘已有教學(xué)內(nèi)容的專業(yè)因子和職業(yè)元素，讓語文教學(xué)有助于提升學(xué)生的職業(yè)能力，讓專業(yè)知識豐富語文的教學(xué)內(nèi)容，實現(xiàn)語文素養(yǎng)習(xí)得與專業(yè)技能培養(yǎng)的有效接軌。對于同一個寫作教學(xué)內(nèi)容也要充分考慮到所教專業(yè)的不同特點，要求各專業(yè)的學(xué)生結(jié)合自己的專業(yè)知識來進行寫作。

（二）中職語文寫作教學(xué)內(nèi)容的確定

1.中職語文寫作教學(xué)基本內(nèi)容

以下內(nèi)容是筆者綜合我國傳統(tǒng)寫作課程內(nèi)容研制而成的中職寫作教學(xué)新內(nèi)容（表1）。內(nèi)容上突出兩個方面：（1）重視教學(xué)“知識”，內(nèi)容涵蓋作為“類”的教學(xué)文體（如記敘文、議論文、說明文等）和寫作過程知識；（2）追求具體的、有指導(dǎo)性的、便于教學(xué)的知識內(nèi)容。

2.不同專業(yè)寫作教學(xué)內(nèi)容舉隅

在專業(yè)培養(yǎng)目標的背景下，以職業(yè)崗位群的需求為導(dǎo)向來選擇寫作教學(xué)內(nèi)容能夠體現(xiàn)鮮明的職教特色，利于培養(yǎng)適應(yīng)崗位需要的合格人才。下面，筆者在不同專業(yè)寫作能力水平的要求下，嘗試選擇和重組適合專業(yè)需求的寫作教學(xué)內(nèi)容，以兩個專業(yè)的寫作教學(xué)內(nèi)容為例，列舉如下（表2）：

寫應(yīng)用文，根據(jù)學(xué)習(xí)、生活需要，掌握便條、單據(jù)、記錄、啟事、通知、計劃、總結(jié)等常用文的寫法，做到格式規(guī)范、文字簡潔；根據(jù)職業(yè)崗位需要，掌握調(diào)查報告、說明書、策劃書、應(yīng)聘書、求職信、海報、簡報等應(yīng)用文的寫法，做到語言得體、內(nèi)容符合要求。

旅游

專業(yè)寫記敘文，能注意細節(jié)的提煉與描摹，抓住人、事、物的特征進行多種方式的表達，語言形象、生動。

寫說明文，能把握說明對象的特征，合理安排說明順序，恰當運用常見的說明方法，語言準確、有條理。

寫議論文，做到觀點明確，論據(jù)充分，材料和觀點保持一致。

寫語段和篇章，均能做到思想健康，語句通順，融入個人情感，書寫規(guī)范，不寫錯別字，正確使用標點符號。

寫應(yīng)用文，根據(jù)學(xué)習(xí)、生活需要，掌握便條、單據(jù)、記錄、啟事、通知、計劃、總結(jié)等常用文的寫法，做到格式規(guī)范、文字簡潔；根據(jù)職業(yè)崗位需要，掌握導(dǎo)游詞、解說詞、歡迎詞、旅游合同、旅游廣告、商品說明書、項目設(shè)計說明書、旅游項目可行性報告等應(yīng)用文的寫法，做到格式規(guī)范、文字表述正確、內(nèi)容符合要求。

以往，寫作教學(xué)內(nèi)容較疏離學(xué)生專業(yè)生活，于是中職生看不到語文對生活的意義，從而喪失學(xué)語文的興趣。以上筆者構(gòu)建的現(xiàn)實性和開放性的寫作教學(xué)內(nèi)容從中職的專業(yè)培養(yǎng)目標出發(fā)來進行調(diào)整，從表2中的加點字可以很明顯地看出專業(yè)與專業(yè)之間的不同內(nèi)容。根據(jù)筆者確定的教學(xué)目標和現(xiàn)已重組的教學(xué)內(nèi)容來進行寫作教學(xué)，從根本上解決了“教什么”的問題，這是科學(xué)地進行寫作教學(xué)的前提，為采取適切的教學(xué)策略指明了方向。

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