產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案范文

二三級(jí)市場(chǎng)的定義

何謂二三級(jí)市場(chǎng)？不同行業(yè)、不同企業(yè)對(duì)于二三級(jí)市場(chǎng)的理解與規(guī)劃不盡相同，但并不妨礙我們對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)做一個(gè)概括性的總結(jié)：中國(guó)有六百多個(gè)城市，除去省會(huì)城市、直轄市，以及經(jīng)濟(jì)特別發(fā)達(dá)的地級(jí)城市，都可以歸入二三級(jí)市場(chǎng)，或者說二三級(jí)市場(chǎng)是以地級(jí)市、縣城和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)組成的小城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。2002年以來，中國(guó)企業(yè)不約而同地發(fā)起了“下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)”，重新審視和規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)，把市場(chǎng)開發(fā)重心由一線市場(chǎng)轉(zhuǎn)向二三級(jí)市場(chǎng)。

做好市場(chǎng)調(diào)研與分析

要在二三級(jí)市場(chǎng)做好推廣活動(dòng)，就必須對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分和價(jià)格細(xì)分，并鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。只有這樣，才能制定出合適的推廣活動(dòng)方案，才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求，把合適的產(chǎn)品，以合適的價(jià)格，賣給合適的人群。經(jīng)調(diào)研與分析后，發(fā)現(xiàn)二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者具有以下特點(diǎn)：

一、跟風(fēng)消費(fèi)明顯。二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者容易受當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境的影響，少數(shù)部分人的經(jīng)常性消費(fèi)足夠可以帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)。

二、喜歡廠家做促銷。很多在一級(jí)市場(chǎng)做促銷沒有效果的手段，搬到二三級(jí)市場(chǎng)的效果卻出人意料，這是因?yàn)樵诙?jí)市場(chǎng)的促銷手段比較匱乏。

三、年節(jié)消費(fèi)更火爆。這段時(shí)間的銷量是平時(shí)的80%，原因是市場(chǎng)仍處于產(chǎn)品消費(fèi)的成長(zhǎng)期，仍存在產(chǎn)品知識(shí)與消費(fèi)知識(shí)的普及階段。

四、消費(fèi)者品牌觀念模糊，他們追求品牌但不知道何為真正的品牌。

五、消費(fèi)者因購(gòu)買力不強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高。

六、購(gòu)買往往形成階段性、集中性、風(fēng)潮性的特點(diǎn)，在節(jié)慶前后、豐收前后往往形成階段性、集中性的購(gòu)買。

開展有效的推廣活動(dòng)

經(jīng)過對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的了解和消費(fèi)環(huán)境的透徹分析后，企業(yè)要制定具有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。因此，企業(yè)不但會(huì)取得銷量的提升，而且在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者當(dāng)中，容易樹立良好的企業(yè)品牌形象和品牌地位。

一、確立2個(gè)在當(dāng)?shù)鼐哂惺謴?qiáng)勢(shì)的核心網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行推廣活動(dòng)。由于二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力比較低，特別是二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者都習(xí)慣在當(dāng)?shù)乇容^強(qiáng)勢(shì)的個(gè)別家電賣場(chǎng)購(gòu)買家電產(chǎn)品。所以企業(yè)（特別是那些弱勢(shì)品牌企業(yè)）與其廣泛鋪開，不如搞精品推廣工程。因此，就要集中有限的資源，專門在這些賣場(chǎng)進(jìn)行推廣活動(dòng)，就會(huì)收到意想不到的效果。

二、以1-2個(gè)產(chǎn)品作為推廣活動(dòng)的主推產(chǎn)品。并在戶外進(jìn)行推廣，會(huì)產(chǎn)生良好的效果，并會(huì)得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的廣泛認(rèn)可，可以使企業(yè)在當(dāng)?shù)囟潭痰臅r(shí)間內(nèi)擁有良好的口碑、銷量的迅速增長(zhǎng)起到巨大的推動(dòng)作用。

三、樹立品牌形象。在推廣活動(dòng)中，企業(yè)要注重品牌形象的塑造、產(chǎn)品的展示和服務(wù)的提供，從而引起了過往消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的極大關(guān)注。同時(shí)，要調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員的積極性，促進(jìn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從而取得產(chǎn)品的旺銷。

四、抓住關(guān)鍵銷售時(shí)段，加大推廣活動(dòng)的力度。由于二三級(jí)市場(chǎng)在年節(jié)的消費(fèi)更火爆，“做正月、耍二月，累死累活十二月”，這句話用在二三級(jí)市場(chǎng)可能更貼切點(diǎn)。抓住了一年中的幾個(gè)節(jié)氣消費(fèi)并能玩幾個(gè)花樣，你的絕大部分銷量就做出來了，人也不會(huì)顯得太累。所以每到年節(jié)，特別是在豐收前后，企業(yè)要加大推廣活動(dòng)，要以戶外推廣活動(dòng)為主，在推廣活動(dòng)中主要以演示為主。

第2篇：產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案范文

商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案一一. 活動(dòng)系列主題：

1. 節(jié)日購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3. 會(huì)員節(jié)日大回饋

4. 春季時(shí)裝周

5. 打折促銷活動(dòng)

6. 印制商城《精品購(gòu)物日歷》假期班

二. 活動(dòng)時(shí)間：

1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日5月5日

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日5月7日

4. 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日5月5日

5. 打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日5月7日

三. 系列活動(dòng)范圍：

商城及各分店

四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦歡樂假期樂不停即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物300020xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以心系千千結(jié)，十萬愛情大展示為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛之物語在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊5000=2500元;紅色尼龍繩：50m5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值2005=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：商城

為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)商城的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的商城會(huì)員，于20xx年5月1日5月7日期間，可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：10002=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：1003=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)

(四)商城20xx春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為商城撲克牌等小獎(jiǎng)品;

(五)五一商品打折促銷

① 限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行56折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加歡樂假期樂不停 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、商城不承擔(dān)費(fèi)用。

(六)印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。

(七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。

商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案二一、 活動(dòng)主題：陽光大禮 五一全民樂惠購(gòu)

副標(biāo)題：百城千店 惠動(dòng)山東

二、 活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南市

三、 活動(dòng)時(shí)間：4月14日-5月6日

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

(1)、全場(chǎng)優(yōu)惠折扣

(2)、特價(jià)單品和特價(jià)套餐

特價(jià)單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。

套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。

(3)、買滿即送

贈(zèng)品名稱 贈(zèng)送條件 贈(zèng)送數(shù)量

精美餐具家庭裝 消費(fèi)滿3000元以上 1套

陶瓷保鮮盒三件套 消費(fèi)滿1500-2999元 2選1(個(gè))

親子三口杯四件套

雨傘 消費(fèi)滿800-1499元 1把

煙灰缸 消費(fèi)滿200-799元 1個(gè)

塑料水杯 2選1(個(gè))

開瓶器 買即送

(4)、以舊換新

根據(jù)各地零售毛利水平來制定以舊換新優(yōu)惠的力度;也可以拿出個(gè)別產(chǎn)品型號(hào)單獨(dú)用于以舊換新活動(dòng)，配合小區(qū)推廣時(shí)針對(duì)于某小區(qū)可這樣做;

要求各地經(jīng)銷商盤點(diǎn)各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開展小區(qū)推廣活動(dòng)，以以舊換新活動(dòng)作為主要推廣內(nèi)容;

小區(qū)推廣的物料包括：帳篷、太陽傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺(tái)、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁(yè)、桌子一張、椅子若干、小禮品等;

小區(qū)推廣人員配備：銷售人員或店長(zhǎng)1人，導(dǎo)購(gòu)員或臨促2人，共3人負(fù)責(zé)一個(gè)小區(qū)。

可選項(xiàng)：

(1)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

路演：根據(jù)各地活動(dòng)規(guī)模大小來確定是否開展路演及控制路演場(chǎng)次，開展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營(yíng)造的工具，演員的陣容不需要很專業(yè)，建議經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊(duì)建立長(zhǎng)期合作，可以節(jié)省一大筆費(fèi)用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷活動(dòng)內(nèi)容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場(chǎng)不停地提醒。路演活動(dòng)一般都結(jié)合抽獎(jiǎng)內(nèi)容。

序號(hào) 項(xiàng)目 詳細(xì)內(nèi)容 一級(jí)市場(chǎng)行情價(jià)(元)

1 主持人 校園主持人 200-300

2 舞廳主持人 300-500

3 一般電臺(tái)主持人 500-800

4 省市電臺(tái)主持人 700-1200

5 歌手 校園歌手 150

6 專業(yè)歌手 200-300

7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150

8 專業(yè)舞蹈演員 200-300

9 相聲和魔術(shù)演員 　 200-1000

10 舞臺(tái) 5m(寬)*8m(長(zhǎng))*5m(高)m 900

11 專業(yè)音響 　 700-1200

室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場(chǎng)的中庭或市場(chǎng)大門入口處要爭(zhēng)取位置在促銷活動(dòng)期間做產(chǎn)品展示，成本價(jià)效果好。

(2)、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購(gòu)買后即可抽獎(jiǎng)，一種是在促銷活動(dòng)的最后一天集中抽獎(jiǎng)(配合路演活動(dòng))。作為一種銷售促進(jìn)的工具，各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況確定是否開展及開展抽獎(jiǎng)的形式。

(3)、簽售

簽售可做為五一促銷活動(dòng)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)來開展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷商老總的簽售，可做為攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大活動(dòng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段來開展。

(4)、返現(xiàn)

返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價(jià)產(chǎn)品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購(gòu)買599元的特價(jià)馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購(gòu)買浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費(fèi)滿20xx元以上使用。

五、 宣傳推廣：

推廣策略

1. 活動(dòng)告知：報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

(1)、報(bào)紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放軟文和硬廣。

A、軟文：

軟文一：五一上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場(chǎng)。

軟文二：五一上演品質(zhì)秀，邀您以舊換新。

B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動(dòng)內(nèi)容，硬廣版面詳見設(shè)計(jì)模版。

C、夾報(bào)：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的報(bào)紙做夾報(bào)，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。

(2)、電臺(tái)

選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^大的交通臺(tái)或音樂臺(tái)投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。

(3)、電視

電視廣告主要以浮字形式的促銷活動(dòng)內(nèi)容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動(dòng)專題報(bào)導(dǎo)。

(4)、戶外廣告

盡可能爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的戶外廣告牌資源;

選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動(dòng)廣告;

投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的規(guī)模而定;

戶外廣告版面詳見設(shè)計(jì)模版。

2. 現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)：

路演活動(dòng)：要控制規(guī)模和場(chǎng)次，控制表演的費(fèi)用;

搭建戶外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶外臨時(shí)展廳;

盡量爭(zhēng)取建材市場(chǎng)內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示;

活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內(nèi)外派發(fā)單頁(yè);

有條件的話開展小區(qū)推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動(dòng)。

3. 店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

五一促銷期間，全國(guó)所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷氛圍，促進(jìn)終端銷售;

總代除了做好直營(yíng)店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報(bào)等物料下發(fā)給分銷商做店面包裝;

店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。

4. 建材市場(chǎng)包裝、布置：

有條件的地方必須爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷活動(dòng)的影響力;

建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。

5. 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：

各區(qū)域促銷活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說詞;

6. 銷售競(jìng)賽：

為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)員的積極性，要求總代必須制定針對(duì)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)員的激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的主觀能動(dòng)性;

對(duì)分銷商也要制定相應(yīng)的提貨獎(jiǎng)勵(lì)，開展銷售競(jìng)賽;

活動(dòng)結(jié)束后勿必召開促銷活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，總結(jié)活動(dòng)成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷售人員和分銷商。

活動(dòng)組織控制

1. 促銷活動(dòng)的推進(jìn)計(jì)劃

(1)、基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

項(xiàng) 目 方案運(yùn)用 規(guī)格 數(shù)量 設(shè)計(jì)時(shí)間 制作時(shí)間

1、平面物料設(shè)計(jì)

宣傳折頁(yè)

吊旗(2項(xiàng)) 店面走廊氛圍營(yíng)造、懸掛

地貼(2項(xiàng)) 方形地貼，導(dǎo)向地貼，地面氛圍營(yíng)造

主題標(biāo)貼 圓形設(shè)計(jì)，貼在產(chǎn)品左上角

海報(bào)空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

X展立架 活動(dòng)的說明及介紹(主形象X架促銷活動(dòng)X架)

立體POP、KT板 用于展架、橫架、產(chǎn)品上

2、專用定制物料

形象X立架(2種)

空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

空白價(jià)格標(biāo)簽 用于產(chǎn)品，營(yíng)造活動(dòng)氛圍

其中新品體驗(yàn)采用大尺寸

空白標(biāo)簽可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

立方體堆頭 450X450

汽球(印LOGO) 懸掛店面門口汽球

氣拱門 兩個(gè)，前后門各一個(gè)

帳篷

太陽傘

助銷禮品

商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案三一、極限挑戰(zhàn)滿100送50代金券

活動(dòng)時(shí)間：5月X日5月X日

活動(dòng)規(guī)則：凡同一專柜單張電腦小票購(gòu)物滿100元者，可贈(zèng)送50元代金券，滿200元，可贈(zèng)送100元代金券，以此類推，代金券在本商場(chǎng)指定區(qū)域內(nèi)消費(fèi)，其他區(qū)域不接受代金券。

二、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)天天送大禮

活動(dòng)時(shí)間：5月X日5月X日

活動(dòng)規(guī)則：

1、凡單張電腦小票購(gòu)物滿100元，均可參加抽獎(jiǎng)，單張電腦小票限抽5張;

2、當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，隔日過廢;

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：100元現(xiàn)金券

二等獎(jiǎng)：50元現(xiàn)金券

三等獎(jiǎng)：5元現(xiàn)金券

紀(jì)念獎(jiǎng)：筆記本一個(gè)

三、電影文化夜場(chǎng)場(chǎng)都經(jīng)典

活動(dòng)時(shí)間：X月X5月X日

活動(dòng)規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場(chǎng)精彩的文藝晚會(huì);

四、入會(huì)送旅游情侶大派對(duì)

活動(dòng)時(shí)間：5月X日-X日

活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿300元者，均可申請(qǐng)成為貴賓。顧客當(dāng)天累計(jì)購(gòu)物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達(dá)1000分以上者，均可免費(fèi)參加本商場(chǎng)舉行的ji體某某山等自助游活動(dòng)。

低價(jià)旋風(fēng)席轉(zhuǎn)海南

五月某商場(chǎng)有大事!

5月X日：

媽媽，今天是您的生日!

某商場(chǎng)祝天下母親節(jié)日快樂!

1、深深祝福顯真心：商場(chǎng)特開通真情告白欄與祝福點(diǎn)歌臺(tái)，顧客朋友可在商場(chǎng)為母親留下最深情的祝福，并為母親點(diǎn)歌。

2、康乃花香獻(xiàn)母親：凡單張電腦小票購(gòu)物滿100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝;

5月X日：

超級(jí)貴賓日!

品味時(shí)尚、盡顯尊貴!

第3篇：產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案范文

乙方：_________________

甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________________場(chǎng)地進(jìn)行促銷宣傳活動(dòng)事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

一、推廣產(chǎn)品：________________________________________________

二、雙方權(quán)利與義務(wù)

1.協(xié)議期間乙方負(fù)責(zé)為甲方提供活動(dòng)期間場(chǎng)地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供____千瓦/____平米電量、電源線及接線設(shè)備。

2.活動(dòng)期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者_(dá)___名，甲方有義務(wù)對(duì)乙方所提供的2名志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，乙方要派____名志愿者幫助甲方布置和清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且乙方志愿者要幫助甲方做問卷調(diào)查等推廣活動(dòng)。

3.活動(dòng)期間，甲方應(yīng)嚴(yán)格按照乙方規(guī)劃位置布展，不得私自擴(kuò)張面積或轉(zhuǎn)租。

4.乙方要服從甲方對(duì)活動(dòng)的安排及管理，活動(dòng)中如有未經(jīng)甲方許可事宜，且經(jīng)甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權(quán)終止合同，不負(fù)違約責(zé)任，并由乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。

5.甲方需在活動(dòng)前五天簽署合同并將全部合同費(fèi)用及活動(dòng)方案交于乙方，如甲方簽署_____合同后，活動(dòng)舉辦前___個(gè)工作日內(nèi)未能交付全部合同費(fèi)用，乙方有權(quán)單方解除本合同。

6.乙方在活動(dòng)前必須進(jìn)行活動(dòng)宣傳，張掛條幅、升空氣球、飛艇、彩虹門等和散發(fā)氣球、宣傳資料等同類產(chǎn)品，否則，由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失均由甲方承擔(dān)。

7.合同一經(jīng)簽署，如因甲方原因向乙方提出撤銷活動(dòng)之要求（除惡劣天氣因素），甲方須承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%如因乙方原因提出取消甲方活動(dòng)要求（除學(xué)校及上級(jí)單位的強(qiáng)制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%.

三、活動(dòng)中如發(fā)生協(xié)議中未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

四、本合同一式兩份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：_________________乙方：_________________

地址：_________________地址：_________________

電話：_________________電話：_________________

簽約人：_______________簽約人：_______________

代表：_________________代表：_________________

第4篇：產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案范文

乙方：

推廣產(chǎn)品：

甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________________場(chǎng)地進(jìn)行促銷宣傳活動(dòng)事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

雙方權(quán)利與義務(wù)：

協(xié)議期間乙方負(fù)責(zé)為甲方提供活動(dòng)期間場(chǎng)地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供____千瓦/____平米電量、電源線及接線設(shè)備。

活動(dòng)期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者_(dá)___名，甲方有義務(wù)對(duì)乙方所提供的2名志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，乙方要派____名志愿者幫助甲方布置和清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且乙方志愿者要幫助甲方做問卷調(diào)查等推廣活動(dòng)。

活動(dòng)期間，甲方應(yīng)嚴(yán)格按照乙方規(guī)劃位置布展，不得私自擴(kuò)張面積或轉(zhuǎn)租。

乙方要服從甲方對(duì)活動(dòng)的安排及管理，活動(dòng)中如有未經(jīng)甲方許可事宜，且經(jīng)甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權(quán)終止合同，不負(fù)違約責(zé)任，并由乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。

甲方需在活動(dòng)前五天簽署合同并將全部合同費(fèi)用及活動(dòng)方案交于乙方，如甲方簽署_____合同后，活動(dòng)舉辦前___個(gè)工作日內(nèi)未能交付全部合同費(fèi)用，乙方有權(quán)單方解除本合同。

乙方在活動(dòng)前必須進(jìn)行活動(dòng)宣傳，張掛條幅、升空氣球、飛艇、彩虹門等和散發(fā)氣球、宣傳資料等同類產(chǎn)品，否則，由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失均由甲方承擔(dān)。

合同一經(jīng)簽署，如因甲方原因向乙方提出撤銷活動(dòng)之要求（除惡劣天氣因素），甲方須承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%如因乙方原因提出取消甲方活動(dòng)要求（除學(xué)校及上級(jí)單位的強(qiáng)制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%。

活動(dòng)中如發(fā)生協(xié)議中未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。本合同一式兩份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。

甲方： 　 乙方：

地址： 　 地址：

電話：電話：

簽約人：簽約人：

第5篇：產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案范文

五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案

擁抱五一快樂、創(chuàng)造勞動(dòng)成果

活動(dòng)主題：xxx美容——SPA——美麗“108”好禮五一發(fā)；

時(shí)間：2005年4月13日—2005年4月30日

活動(dòng)宣傳：女人對(duì)自己好一點(diǎn)；再好一點(diǎn)；美麗是女人的第一資本！如果你愛自己；請(qǐng)讓自己魅力一點(diǎn)；再魅力一點(diǎn)！

前言：美麗108好禮五一發(fā)是指：消費(fèi)者以108元購(gòu)買xxx的產(chǎn)品，可以享受夏季防曬儲(chǔ)備的促銷活動(dòng)。本次活動(dòng)方案是依據(jù)五一勞動(dòng)節(jié)以及xxx產(chǎn)品的特點(diǎn)、顧客消費(fèi)心理學(xué)等，從營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)等角度出發(fā)，通過加盟商以往推廣活動(dòng)的力度和消費(fèi)者的需求，公司以該以往的活動(dòng)方案形式，現(xiàn)成為銷售：“美麗”、銷售“動(dòng)感”、銷售“精神”、銷售“服務(wù)”、銷售“地運(yùn)”、銷售“自信”銷售“品牌”等xxx產(chǎn)品新型的促銷方案。美麗108活動(dòng)方案的特點(diǎn)：系統(tǒng)性強(qiáng)促銷方案是針對(duì)任何一個(gè)客戶群體，可以為加盟商鎖定節(jié)日內(nèi)的新客源，并增加了老客人再次消費(fèi)的幾率。起到xxx產(chǎn)品良性循環(huán)的消費(fèi)渠道。操作性強(qiáng)本次活動(dòng)采取了顧客的消費(fèi)心態(tài)，以108元的消費(fèi)即可以儲(chǔ)備xxx夏季防曬產(chǎn)品，實(shí)施了陽光無所“畏”的理念?；顒?dòng)采取產(chǎn)銷提供的方法，以便消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量和消費(fèi)的層次。靈活性強(qiáng)為加盟商提供超值回增的利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)雙贏顧客的消費(fèi)，促銷方案的全面系統(tǒng)化和xxx產(chǎn)品的價(jià)格定位化。適用性強(qiáng)本次五一勞動(dòng)節(jié)的促銷方案，能夠滿足不同消費(fèi)層次顧客的不同需求，而且還能夠?yàn)榧用松滩蹲降綕撛陬櫩腿骸＿€可以在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)在同一個(gè)產(chǎn)品上提供多種項(xiàng)目的服務(wù)。廣泛性強(qiáng)可以在商業(yè)區(qū)進(jìn)行公開銷售、居民區(qū)進(jìn)行推廣講解、醫(yī)院、學(xué)校、軍隊(duì)、旅游等大型的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

二、推廣策略：

推廣主題：五一勞動(dòng)節(jié)“xxx、特別的愛、給特別的你”

時(shí)間分析：目前美容以進(jìn)入旺季時(shí)期，現(xiàn)在季節(jié)正處于春夏相戀空間，望各級(jí)加盟商把握好本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和寶貴的美容旺季，仔細(xì)體會(huì)五一促銷方案的內(nèi)涵以及所帶來的豐厚利潤(rùn)，以便公司和加盟商共同把本次促銷活動(dòng)推廣。為了更好地使加盟商得到公司給予的支持，在力度上得到進(jìn)一步的發(fā)展，共同創(chuàng)造xxx產(chǎn)品銷售新形象，從而實(shí)現(xiàn)xxx市場(chǎng)品牌化。

活動(dòng)對(duì)象：社區(qū)中心、物業(yè)、商場(chǎng)以及企事業(yè)單位以及加盟商的新老顧客。促銷方案的目的：使加盟商快速進(jìn)入產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，即在深度和廣度上得到明顯的提升。更好地為加盟商快速的吸納新客源，同時(shí)為加盟商提升店面的營(yíng)業(yè)額。在活動(dòng)中加盟商可以實(shí)現(xiàn)單品售出和單品送出的計(jì)劃結(jié)合公司贈(zèng)送的各種優(yōu)惠政策，進(jìn)行多元化的銷售。

三、本期顧客優(yōu)惠政策：挑戰(zhàn)防曬極限，不同組合相同的效果：a、薰衣草平衡調(diào)理系列無油隔離平衡乳遇到如絲般輕盈的肌膚，陽光也只能輕輕拂過……蘊(yùn)含薰衣草精華，維持皮膚細(xì)胞良性代謝，肌膚更美更白，晶瑩通透。b、膠原蛋白駐顏保濕系列保濕隔離防護(hù)乳雖然我的職業(yè)對(duì)肌膚要求如此苛刻，但我仍時(shí)刻保持肌膚燦爛如新！修飾暗沉膚色，先進(jìn)配方令彩妝更自然持久。c、玫瑰嫩白亮膚系列柔白隔離防護(hù)霜為了那一瞬間心旌動(dòng)搖的震撼，我愿徘徊再徘徊……全面阻斷紫外線對(duì)肌膚的傷害，添加還原美白元素，更有效改善晦暗膚色。凡在促銷期間，購(gòu)買（薰衣草、膠原蛋白、玫瑰）三大系列中任何三種以上同系列產(chǎn)品即可獲贈(zèng)xxx超值防曬產(chǎn)品一款；

春季塑身計(jì)劃：（4月25日—5月25日）最新國(guó)際塑身潮流理念，于享受中輕松瘦身；推廣期間可享受任何塑身護(hù)理項(xiàng)目九折優(yōu)惠；

有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)：（5月1日—5月31日）xxx為答謝廣大會(huì)員的一貫支持，推出“我與xxx的美麗之約”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。請(qǐng)記下您與xxx一起分享美麗的快樂故事，300—500字左右，投稿方式：文稿采用word和txt兩種格式，文章采用打印稿，郵寄或用電子郵件投寄。地址：北京市海淀區(qū)閔莊路3號(hào)玉泉慧谷園6號(hào)樓二層xxx企劃部郵編：截至日期：2005年5月31日獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名北京三日游+精美香薰飾品1份二等獎(jiǎng)8名xxx任何單品一支三等獎(jiǎng)15名xxx星座精油1瓶紀(jì)念獎(jiǎng)20名精美香薰飾品1份四、本期活動(dòng)公司對(duì)下屬加盟店及商的購(gòu)貨優(yōu)惠活動(dòng)政策：1、本月客裝(精油除外)現(xiàn)金進(jìn)貨額達(dá)600元，可獲防曬產(chǎn)品一款?？脱b(精油除外)現(xiàn)金進(jìn)貨額達(dá)1200元即獲贈(zèng)防曬產(chǎn)品兩款，以此類推。2、a,本月進(jìn)貨額滿6000元，可獲贈(zèng)試用裝（c203/b203/c204）10個(gè),或四大系列宣傳頁(yè)100張,或手提袋(小)25個(gè),或指定香薰飾品面值400元.b,本月進(jìn)貨額滿10000元，可獲贈(zèng)試用裝（c203/b203/c204）20個(gè),或四大系列宣傳頁(yè)200張,或手提袋(小)50個(gè),或指定香薰飾品面值800元3、本次活動(dòng)不與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xxx公司所有.4、塑身護(hù)理系列的產(chǎn)品特價(jià):產(chǎn)品貨號(hào)活動(dòng)級(jí)別贈(zèng)送價(jià)贈(zèng)送數(shù)量購(gòu)買優(yōu)惠價(jià)零售價(jià)收緊除紋精油S20110000/元30元3個(gè)58元215緊實(shí)纖體精油S1120000/元25元5個(gè)88元328消脂修身精油S1230000/元20元8個(gè)98元368除橘皮組織精油S1340000/元15元10個(gè)98元368纖體瘦身膠J0150000/元10元13個(gè)90元448纖體緊實(shí)霜J0260000/元5元18個(gè)90元450纖體瘦身燃脂膠J20370000/元1元20個(gè)60元298注:贈(zèng)送的標(biāo)準(zhǔn)按參加活動(dòng)的額度計(jì)算,贈(zèng)送的價(jià)格和數(shù)量.如10000元參加本次活動(dòng)按30元計(jì)算每款產(chǎn)品各3個(gè).購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量不限.《此特價(jià)產(chǎn)品活動(dòng)不計(jì)加盟商參加五一促銷活動(dòng)進(jìn)貨額度內(nèi)，加盟商進(jìn)貨時(shí)須另行付款?！防纾杭用松踢M(jìn)貨為10000元?jiǎng)t可以享受七款特價(jià)產(chǎn)品的每一款3個(gè)/30元。

“五一”活動(dòng)方案針對(duì)消費(fèi)者的回報(bào)計(jì)劃:1\顧客一次性消費(fèi)300元/就可以免費(fèi)得到一款防曬產(chǎn)品1個(gè)價(jià)值/188或是198元.2\顧客購(gòu)買任意一款防曬產(chǎn)品如188或198均可以獲得300元的療程服務(wù)項(xiàng)目的護(hù)理如1或10次.3\顧客如一次性消費(fèi)500元/可獲得價(jià)值100元的香薰飾品一個(gè),另有一款防曬產(chǎn)品一個(gè),特色療程服務(wù)項(xiàng)目一次如價(jià)值/500元.4\試用裝顧客可以免費(fèi)試用.版權(quán)所有

五四青年節(jié)、母親節(jié)：《此項(xiàng)活動(dòng)僅限五一活動(dòng)的附加促銷》節(jié)節(jié)連連送——節(jié)節(jié)連連高——xxx品牌“節(jié)日”在賽跑(活動(dòng)時(shí)間:4月15日至5月10日)

前言：

節(jié)日是生命的動(dòng)力，節(jié)日是人生的橋梁，xxx公司為答謝廣大消費(fèi)都對(duì)xxx品牌的厚愛，特在母親節(jié)和青年節(jié)的到來時(shí)期送上真情付給、真愛無價(jià)。在這個(gè)世界里我的至愛，從嬰兒時(shí)母親的懷抱中，在親人的眼里，不論怎樣：《選擇比努力更重要》愛是一種態(tài)度，他能夠指引我們前進(jìn)的方向。就像詩(shī)中說：輕輕扶柳、柳更彎；曉邊溪水、流心間；大浪不去、宴來福；心德心聲、相此時(shí)。水瑩細(xì)胞再生面部護(hù)理組合TZ17SS01-01水瑩活細(xì)胞面膜液30ml/支860SS01-02水瑩活細(xì)胞面膜粉15g/袋×2SS01-03水瑩特效清敏凝露50g/瓶SS01-04帕多瓦玫瑰花油20ml/瓶水柔面部輪廓護(hù)理組合TZ18SQ01-01水柔深層潔面露30g/支860SQ01-02水柔特效舒緩花油5ml/瓶SQ01-03帕多瓦玫瑰花油20ml/瓶SQ01-04水柔特效瘦臉花油20ml/瓶SQ01-05水柔提顏美頸花油20ml/瓶SQ01-06水柔特效清敏嫩白膜30g/支A：水瑩價(jià)值：860元《面價(jià)》B：水柔面部輪廓護(hù)理組合價(jià)值：860元《面價(jià)》

優(yōu)惠：

《消費(fèi)者政策》1、消費(fèi)者持有軍官證、身份證、工作證等相關(guān)證件就可以到xxx連鎖機(jī)構(gòu)購(gòu)買水瑩細(xì)胞再生面部護(hù)理組合：《售價(jià)860元》2、原價(jià)860元產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)者的年齡進(jìn)行扣掉購(gòu)買的售價(jià)金額如：消費(fèi)者的年齡限/18歲——50歲之間均可參加本項(xiàng)活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定：A：按1歲5元計(jì)算扣掉消費(fèi)者購(gòu)買xxx產(chǎn)品的現(xiàn)金額。例如消費(fèi)者年齡是18歲，就是18歲乘以5元的優(yōu)惠價(jià)=消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的實(shí)際金額。B：另消費(fèi)者可以按工作年限免費(fèi)領(lǐng)取禮品的數(shù)量，消費(fèi)者領(lǐng)取禮品的年齡標(biāo)準(zhǔn)是22歲，每3年為一個(gè)工作年限計(jì)算一個(gè)禮品，僅限參加本次活動(dòng)“860元”的消費(fèi)者。C：消費(fèi)時(shí)重點(diǎn)證件：身份證可以在xxx品牌下次活動(dòng)時(shí)低現(xiàn)金100元購(gòu)買活動(dòng)中產(chǎn)品。工作證可以在活動(dòng)當(dāng)月享受基礎(chǔ)護(hù)理4次，美容院只收128元的費(fèi)用。其它證件可以在活動(dòng)期間領(lǐng)取一份精美禮品。

優(yōu)惠：版權(quán)所有

第6篇：產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案范文

M—ZONE隨時(shí)隨地Q你，清晰傳達(dá)業(yè)務(wù)內(nèi)涵

M—ZOME如何從高空電視媒體上走下來，與廣大的目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通交流，讓消費(fèi)者了解業(yè)務(wù)內(nèi)容并采取購(gòu)買行為？品牌落地的初期，準(zhǔn)確形象的傳達(dá)出M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)涵顯的尤為重要?！癕—ZONE”是中國(guó)移動(dòng)繼全球通、親情卡、神州行之后，面向喜愛短信聊天的年輕時(shí)尚人群推出的客戶品牌，“時(shí)尚、好玩、新奇”是M—ZONE的品牌特性，發(fā)短信便宜、通話費(fèi)便宜，而且還有許多創(chuàng)新性的個(gè)性化服務(wù)，如“夜話綿綿”、“我的夢(mèng)幻組合”、“親友組團(tuán)”等。它與其他移動(dòng)通訊品牌最大的區(qū)別在于發(fā)短信便宜，這也正符合了年輕時(shí)尚族群對(duì)移動(dòng)通訊的消費(fèi)現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過多次討論，一句“M—ZONE，隨時(shí)隨地Q你！”躍上臺(tái)面。

“隨時(shí)隨地”準(zhǔn)確傳達(dá)了“M—ZONE”在通話、收發(fā)短信及資費(fèi)方面所具有的全面優(yōu)勢(shì)；“Q”一字的運(yùn)用，形象的傳達(dá)了“M—ZONE”在收發(fā)短信方面最大的特點(diǎn)，較易吸引年輕時(shí)尚族群并為他們所認(rèn)可、接受；“Q你！”用在年輕人身上，帶有一種強(qiáng)烈的主動(dòng)性、侵略性，較符合年輕人群標(biāo)榜“個(gè)性”（以自我為中心的意識(shí)）的心態(tài)，這也是與“M—ZONE”極力宣揚(yáng) “時(shí)尚、個(gè)性、新奇” 的品牌個(gè)性相一致。

階段性廣告語確定之后，接下來要做的便是運(yùn)用各種推廣手段將這業(yè)務(wù)內(nèi)涵傳播出去，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)容，吸引他們辦卡。

“M—ZONE　全省走透透” 讓品牌真正落地

此階段的品牌推廣活動(dòng)，一定要讓M—ZONE的業(yè)務(wù)傳遍目標(biāo)消費(fèi)者所在的每一個(gè)場(chǎng)所，

每一個(gè)角落，而且要通過多手段，多頻次的方式將M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)容及品牌內(nèi)涵傳達(dá)透徹，一個(gè)“M—ZONE 全省走透透”的品牌推廣活動(dòng)七月底開始在山東全省拉開了帷幕。

激情路演，掀起夏日Q風(fēng)暴

暑期結(jié)束前后，濟(jì)南某廣場(chǎng)。

緊靠山東某知名大學(xué)的廣場(chǎng)上，汽球高懸，人山人海，臺(tái)上動(dòng)感十足的熱歌勁舞火辣演出，主持人不時(shí)利用間歇時(shí)間介紹M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)容，組織半個(gè)小時(shí)一次的“發(fā)短信集中抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，臺(tái)下濟(jì)南移動(dòng)通信公司的工作人員發(fā)放印制精美的M—ZONE宣傳折頁(yè)，接受業(yè)務(wù)咨詢，并現(xiàn)場(chǎng)辦卡?；顒?dòng)中最重要的一項(xiàng)是與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)開展的“短信比賽”，短信比賽為配合M—ZONE的“短信包月”業(yè)務(wù)和“夜話綿綿”業(yè)務(wù)，針對(duì)單人和情侶分別進(jìn)行“速發(fā)短信”、“最心動(dòng)情話短信”、“最富創(chuàng)意情話短信”幾類比賽，優(yōu)勝者獲得含一定面值和一定條數(shù)短信的“M—ZONE”卡一張?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾熱情參與短信比賽，新奇、有趣的創(chuàng)意短信不時(shí)惹的現(xiàn)場(chǎng)觀眾爆發(fā)出陣陣大笑，現(xiàn)場(chǎng)歡樂、動(dòng)感的氣氛感染了過往的路上，不斷有人加入進(jìn)來，當(dāng)天，偌大的廣場(chǎng)成了歡樂的海洋、年青人的海洋。在激情、動(dòng)感、互動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，很自然的達(dá)到了推廣M—ZONE品牌及業(yè)務(wù)內(nèi)容的目的。

在一個(gè)多月的時(shí)間里，以品牌推廣、業(yè)務(wù)傳達(dá)為主要目的戶外大型廣場(chǎng)路演活動(dòng)在山東全省各地市總計(jì)演出十多場(chǎng)，通過這種與目標(biāo)消費(fèi)群體激情互動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，讓M—ZONE業(yè)務(wù)透遍全省。

迪廳酒吧動(dòng)感Q瘋狂之夜

迪廳、酒吧是社會(huì)上的年輕人士較常聚集的娛樂場(chǎng)所，在這樣的場(chǎng)合與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)溝通將起到良好的效果。

八月份的某個(gè)星期天晚上，濟(jì)南某大型迪廳，M—ZONE的“動(dòng)感Q瘋狂專場(chǎng)”在這里舉行。

現(xiàn)場(chǎng)觀眾向迪廳領(lǐng)舞小姐發(fā)送短信比賽、最佳爆笑短信評(píng)比、最佳整蠱短信比賽……，一系列圍繞“動(dòng)感”、“新奇”、“好玩”的短信比賽調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的主動(dòng)參與性，再加上短信幸運(yùn)獎(jiǎng)的定時(shí)開獎(jiǎng)，使得現(xiàn)場(chǎng)氣氛大為沸騰，為充分展現(xiàn)M—ZONE的品牌個(gè)性，迪廳活動(dòng)中還特地增加了“夢(mèng)幻組合舞蹈比賽”。整個(gè)活動(dòng)處處切中M—ZONE的品牌個(gè)性及業(yè)務(wù)內(nèi)容，處處貼合年輕人活力四射、張揚(yáng)個(gè)性的天性，大大提升了M—ZONE在年輕人群中的認(rèn)知度與偏愛度。

為讓M—ZONE走“透”全省，在山東各地市選擇當(dāng)?shù)剌^大的迪廳酒吧，先后舉辦類似的與目標(biāo)消費(fèi)者零距離接觸的互動(dòng)活動(dòng)。

大型網(wǎng)吧——“動(dòng)感網(wǎng)吧”

網(wǎng)吧是在青少年學(xué)生常去的場(chǎng)所，在暑假期間上網(wǎng)人數(shù)更是比平時(shí)多出數(shù)倍。針對(duì)這部分M—ZONE的主力消費(fèi)群，在網(wǎng)吧宣傳上可謂是用足了力，網(wǎng)吧的墻上張貼有周杰倫代言的M—ZONE的巨幅海報(bào)，坐在電腦前，看到的是M—ZONE的墻紙，打開互聯(lián)網(wǎng)，是M—ZONE的主頁(yè)，鼠標(biāo)墊上印有M—ZONE的標(biāo)志，屏保也設(shè)置成了M—ZONE的酷形象，經(jīng)常來網(wǎng)吧上網(wǎng)者還有“M—ZONE酷站手冊(cè)”相贈(zèng)。

如此眾多的M—ZONE宣傳品，如果形式單調(diào)，非但起不到應(yīng)有的效果，反而很容易引起上網(wǎng)者的反感，我們預(yù)料到這一點(diǎn)，在各種宣傳樣式的設(shè)計(jì)上煞費(fèi)苦心，取得了良好的推廣效果，年輕人聚集的大型網(wǎng)吧，在暑假期間，成為十足的“動(dòng)感地帶的動(dòng)感網(wǎng)吧”！據(jù)我們的跟蹤調(diào)查，“M—ZONE酷站手冊(cè)”被許多年輕人爭(zhēng)相收藏。

活力動(dòng)感校園行

8月底，山東各大高校陸續(xù)開學(xué)，對(duì)這部分核心消費(fèi)者的深入推廣也隨之開始了。校園的網(wǎng)站、廣播、報(bào)欄、宿舍等都被用來推廣M—ZONE，這種多渠道，多頻次，近距離的傳播，很快在高校校園里M—ZONE的業(yè)務(wù)認(rèn)知度得到大幅提升，前往各移動(dòng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)咨詢、辦卡的年輕人明顯增多。

除常規(guī)傳播方式外，還通過與有關(guān)媒體共同舉行“Jay（周杰倫）超級(jí)模仿秀——全省高校Jay大征詢”活動(dòng)，自行舉辦“搖滾動(dòng)感巡回之夜”等公關(guān)活動(dòng)，不但加深了高校學(xué)生對(duì)M—ZONE業(yè)務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知，而且強(qiáng)化了M—ZONE的品牌個(gè)性，受到了年輕時(shí)尚人群的歡迎。

在整個(gè)“M—ZONE全省走透透”方案的執(zhí)行過程中，先后設(shè)計(jì)了100余款報(bào)紙廣告、海報(bào)、易拉寶、宣傳折頁(yè)以及廣播、屏保、FLASH廣告，通過大量的廣告宣傳、室內(nèi)外的互動(dòng)活動(dòng)及大型公關(guān)活動(dòng)，在一個(gè)多月的時(shí)間里，讓M—ZONE在山東全省實(shí)現(xiàn)品牌落地，業(yè)務(wù)落地，M—ZONE的推廣工作初戰(zhàn)告捷。

M—ZONE 拇指時(shí)代Q首選，造就風(fēng)行時(shí)尚

從某種角度來看，階段性廣告語傳達(dá)了此一階段的推廣策略，隨著階段性推進(jìn)目標(biāo)的順利達(dá)成，我們也聽聞中國(guó)聯(lián)通也將在近期針對(duì)M—ZONE推出新的客戶品牌，在此情況下，我們意識(shí)到，如果繼續(xù)傳播“隨時(shí)隨地Q你！”這句廣告語，就不能奪得市場(chǎng)致勝的先機(jī)，如何進(jìn)一步讓“M—ZONE”品牌定位清晰化成為需要解決的難題。

對(duì)于移動(dòng)通訊產(chǎn)品來說，種種策略首先落實(shí)到傳播上，最直接、最常見的還是廣告語。一連串的思考由此展開：“M—ZONE”專門為喜愛短信聊天的年輕人群推出，這部分人所生活的時(shí)代不就是個(gè)性化的“拇指時(shí)代”嗎？Q是這個(gè)時(shí)代絕對(duì)的時(shí)尚，在“拇指時(shí)代”里，用什么來Q你，Q我呢？當(dāng)然“M—ZONE”是首選！同時(shí)為應(yīng)對(duì)將來中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)，喊出“拇指時(shí)代Q首選”，營(yíng)造一種領(lǐng)先的品牌氣勢(shì)，能在消費(fèi)者心智區(qū)間劃分品牌區(qū)隔！“M—ZONE 拇指時(shí)代Q首選！”這句廣告語順理成章的被敲定。

在其后的各項(xiàng)推廣活動(dòng)及各種宣傳品中，用“M—ZONE 拇指時(shí)代Q首選！”這句廣告語有意識(shí)來引導(dǎo)消費(fèi)者形成這種觀念。后來，當(dāng)中國(guó)聯(lián)通針對(duì)高校學(xué)生正式推出新的客戶品牌時(shí)，M—ZONE已經(jīng)奠定了在年輕時(shí)尚人群中的品牌地位，無論是品牌影響力還是市場(chǎng)表現(xiàn)力，都處于領(lǐng)導(dǎo)地位，使用M—ZONE成為一種風(fēng)行的時(shí)尚?，F(xiàn)在，在高校學(xué)生、年輕“酷”一族中，到處可見手拿酷機(jī)，口喊酷號(hào)，用拇指收發(fā)短信、宣揚(yáng)“我的地盤，聽我的”的個(gè)性化十足的時(shí)尚人士。

走透透，讓M-ZONE一透到底

1.‘走透透“其意思為解釋透徹，把我的優(yōu)點(diǎn)、個(gè)性告訴你，

走透透是新近港臺(tái)的最新流行詞，既然M-ZONE是專為“年輕、動(dòng)感和時(shí)尚”的新新人類量身打造的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，當(dāng)然我們?cè)诓邉澤暇筒荒芴贤粒谩白咄竿浮边@樣的最新流行詞當(dāng)然與我們的業(yè)務(wù)相吻合，在推廣傳播中更符合目標(biāo)人群的口味。當(dāng)然走透透的直接意思是有一種透明、直白的感覺。在此我們用“走透透”作為我們的方案標(biāo)題，意在通過我們的整合推廣傳播把“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)解釋透，把“動(dòng)感地帶”在全省每一個(gè)目標(biāo)區(qū)市場(chǎng)推廣透。

路演、網(wǎng)吧、迪廳、校園活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑?，?dòng)感地帶全面滲透，一透到底。

山東移動(dòng)2003年夏日動(dòng)感地帶“全省走透透”

推廣活動(dòng)方案案例

概　述

2003年，中國(guó)移動(dòng)經(jīng)過一系列的市場(chǎng)細(xì)分后，“動(dòng)感地帶”正式導(dǎo)入市場(chǎng)，從進(jìn)入市場(chǎng)的初期，“動(dòng)感地帶”就以其準(zhǔn)確地品牌定位在目標(biāo)消費(fèi)人群中引起了較大的轟動(dòng)效應(yīng)，并經(jīng)過前期有效的市場(chǎng)推廣及準(zhǔn)確的廣告訴求后，這使得“動(dòng)感地帶”品牌知名度大幅度上升，品牌形象已基本形成。

然而，對(duì)于大多數(shù)山東目標(biāo)消費(fèi)者而言，對(duì)該品牌的認(rèn)知比較模糊，并沒有真正了解“動(dòng)感地帶”的服務(wù)內(nèi)涵及業(yè)務(wù)內(nèi)容，市場(chǎng)業(yè)績(jī)不容樂觀。當(dāng)務(wù)之急是如何將“動(dòng)感地帶”的業(yè)務(wù)內(nèi)涵讓目標(biāo)消費(fèi)人群深入了解，從而盡快提升業(yè)務(wù)銷量。為此我們制定了M-ZONE夏日市場(chǎng)深入宣傳推廣方案，以期通過夏日深入的宣傳推廣使“動(dòng)感地帶”著陸，真正讓消費(fèi)者深入了解。

此次暑期推廣主要以活動(dòng)宣傳推廣為主，宣傳圍繞活動(dòng)展開?；顒?dòng)推廣共分為三個(gè)主要內(nèi)容：一是M-ZONE大型戶外路演活動(dòng)；二是在目標(biāo)人群主要休閑娛樂場(chǎng)（包括迪廳、酒吧、網(wǎng)吧、足球場(chǎng)等）所開展互動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)；三是針對(duì)大學(xué)生開學(xué)開展校園活動(dòng)推廣。

推廣主題：M-ZONE，隨時(shí)隨地Q你

1.隨時(shí)隨地首先說明的是一種方便，倡導(dǎo)的是一種隨心所欲；

2.“Q”能夠傳達(dá)“動(dòng)感地帶”聊天方便，“Q你”代表著動(dòng)感，代表著張力；

3.對(duì)于主要的目標(biāo)群體學(xué)生來講，擺脫了“校園卡”的地域局限性。推廣目的：1.深入傳播“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)內(nèi)涵及內(nèi)容，使“動(dòng)感地帶”真正貼近生活，走入生活；2.通過有效推廣，提高“動(dòng)感地帶”的使用率、普及率及購(gòu)買率；3.通過推廣，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力、競(jìng)爭(zhēng)力。

總體思路1、“集中火力”，以濟(jì)南、青島作為市場(chǎng)突破口；2、“破題”，全面將“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)推廣開，宣傳開；

3、終端：給目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)：不同的服務(wù)套餐，體現(xiàn)不同的選擇，選擇了不同的空間，選擇了不同的生活，使自己更輕松、更自我。4、媒介：主要的任務(wù)就是“破題”，詳細(xì)的闡述“動(dòng)感地帶”的業(yè)務(wù)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)涵，讓消費(fèi)者感覺到M-ZONE離我們很近，并和生活息息相關(guān)。5、活動(dòng)：隨時(shí)隨地，溝通自由，倡導(dǎo)“動(dòng)感地帶”的服務(wù)套餐不同，溝通不同，不管他是誰，我都用自己的方式來溝通。

消費(fèi)群體分析消費(fèi)群體界定：年輕人，以學(xué)生為主；年齡在18歲—26歲之間，受過中高等教育，追求時(shí)尚個(gè)性，向往自由，消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)比較感性。

消費(fèi)心理分析：“飄一代”情調(diào)

60年代出生的時(shí)尚個(gè)性青年為“憤青”；

70年代的稱為“小資”；

80年代的為“飄一代”，自我、自由，喜歡好玩、新奇；沒有不可能只有可能，具有獨(dú)特的消費(fèi)心態(tài)，喜歡追求時(shí)尚，展現(xiàn)個(gè)性。

主要休閑場(chǎng)所：網(wǎng)吧、迪廳、酒吧、圖書館、足球場(chǎng)、其他主要媒體接觸習(xí)慣：網(wǎng)絡(luò)：以?shī)蕵肪W(wǎng)站、體育網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站為主；

電視：以體育節(jié)目、娛樂節(jié)目為主；

報(bào)紙：以齊魯晚報(bào)、足球雜志、娛樂雜志為主；

其他：戶外、招貼、易拉寶。

推廣方案總則時(shí)間：2003年7月—9月

地點(diǎn)：濟(jì)南、青島

形式：廣告推廣、活動(dòng)推廣

活動(dòng)推廣策略：

活動(dòng)一：“M—ZONE全省走透透”大型戶外路演推廣

活動(dòng)宗旨

“M—ZONE全省走透透”戶外路演推廣活動(dòng)是山東移動(dòng)公司“M—ZONE”夏季整體推廣活動(dòng)的一部分，旨在通過在戶外廣場(chǎng)舉行的與消費(fèi)者互動(dòng)的大型路演活動(dòng)，深入推介“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)容，并結(jié)合其他推廣活動(dòng)，讓“M—ZONE”走遍全省每個(gè)角落，使消費(fèi)者了解透“M—ZONE”的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

活動(dòng)主題：山東移動(dòng)，M—ZONE全省走透透

副題：山東移動(dòng)，M—ZONE激情夏日Q風(fēng)暴！

活動(dòng)區(qū)域及場(chǎng)所選擇

1．活動(dòng)地市：以濟(jì)南與青島這兩個(gè)高校眾多、目標(biāo)對(duì)象集中的城市為主

2．活動(dòng)地點(diǎn)選擇：

以目標(biāo)人群集中的、開闊的大型公眾休閑廣場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，如：濟(jì)南泉城廣場(chǎng)、洪樓廣場(chǎng)；青島石老人海水浴場(chǎng)、五四廣場(chǎng)（待定）等。

活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)次

1、時(shí)間：7月下旬—9月上旬

2、場(chǎng)次：7月下旬、8月中旬、8月下旬、9月上旬各安排一場(chǎng)，主要在周末舉行。建議選擇晚上6：00—9：00為宜。

活動(dòng)內(nèi)容及形式

本活動(dòng)為戶外廣場(chǎng)表演推介活動(dòng)，要求各項(xiàng)節(jié)目和業(yè)務(wù)介紹推廣穿行，各類活動(dòng)形式如下：

1、樂隊(duì)金曲演唱：以充滿動(dòng)感與活力的快節(jié)奏的經(jīng)典流行歌曲為主，以最新流行歌曲及經(jīng)典英文歌曲為輔。

2、熱辣勁舞表演：以時(shí)尚性的舞蹈為主，由演藝公司演員表演。

3、短信比賽：短信比賽是“M—ZONE”路演活動(dòng)的重點(diǎn)。形式：分單人組短信比賽和情侶組短信比賽兩種形式，在比賽過程中主持人穿插介紹“短信包月”和“夜話綿綿”業(yè)務(wù)，具體內(nèi)容如下：

1）速發(fā)比賽：適用于單人組，發(fā)送相同內(nèi)容及字?jǐn)?shù)的短信到指定接收手機(jī)，第一個(gè)發(fā)送到者為勝，獲得獎(jiǎng)品一份。

2）最佳情侶短信：適用于情侶組，每次一對(duì)，參與情侶現(xiàn)場(chǎng)互發(fā)十對(duì)情侶互發(fā)完成后，評(píng)出“最心動(dòng)情話短信”和“最富創(chuàng)意情話短信”兩個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。

4、“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)容推廣

主持人靈活穿插介紹并進(jìn)行有獎(jiǎng)提問，答對(duì)者發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)一份（印有“M—ZONE”標(biāo)志

的遮陽帽）。

5、工作人員現(xiàn)場(chǎng)宣傳及辦卡：現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳品并接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢，受理辦卡業(yè)務(wù)。

6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：

參與短信比賽未獲勝的觀眾最后集中參加抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)定在活動(dòng)結(jié)束前十五分鐘，以

吸引觀眾長(zhǎng)時(shí)間停留。

宣傳配合

“M—ZONE全省走透透”活動(dòng)信息的傳達(dá)通過報(bào)紙、海報(bào)來實(shí)現(xiàn)，業(yè)務(wù)內(nèi)容宣傳則通過海報(bào)、宣傳單頁(yè)及主持人、工作人員介紹來實(shí)現(xiàn)。

1、報(bào)紙：

1）硬廣告“M—ZONE”業(yè)務(wù)介紹的通欄或半版廣告中加入“M—ZONE全省走透

透”活動(dòng)信息，以吸引人們前往參加。

2）軟廣告炒作路演活動(dòng)，附現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片。

2、海報(bào)：在主要高校張貼海報(bào)，8月底9月初為重點(diǎn)張貼期，此時(shí)各大高校剛開學(xué)，學(xué)

業(yè)較輕松、學(xué)生消費(fèi)力較高。

3、宣傳頁(yè)：活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 “M—ZONE”宣傳材料

活動(dòng)所需物品

所需物品分為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置用物品、表演用物品、業(yè)務(wù)咨詢用物品和獎(jiǎng)品類物品四大類。詳單略。

活動(dòng)進(jìn)程控制

整個(gè)“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動(dòng)分為活動(dòng)準(zhǔn)備期、活動(dòng)實(shí)施期和活動(dòng)總結(jié)期三個(gè)階段。

具體活動(dòng)進(jìn)程控制見下表：略

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)程控制

依據(jù)整體活動(dòng)進(jìn)程中的時(shí)間控制，在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做好后，在活動(dòng)開始前兩天設(shè)計(jì)。

注意事項(xiàng)

本次“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動(dòng)是“M—ZONE”山東市場(chǎng)整體推廣活動(dòng)中非常重要的一環(huán)，它用大型公眾廣場(chǎng)作媒介，活動(dòng)的聲勢(shì)大，影響大，更重要的是通過活動(dòng)提供“M—ZONE”業(yè)務(wù)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)辦卡的服務(wù)，因此“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動(dòng)既是公關(guān)活動(dòng)，又是促銷活動(dòng)。在活動(dòng)組織與執(zhí)行中，要注意以下各點(diǎn)：

1. 各類物料準(zhǔn)備工作須提前進(jìn)行，要留出1-2個(gè)工作日的機(jī)動(dòng)時(shí)間，以便應(yīng)付緊急情況。

2. 場(chǎng)地租用、表演人員及主持人、合作慶典公司、合作媒體的聯(lián)系一定要提前進(jìn)行，以便隨時(shí)機(jī)動(dòng)的進(jìn)行組織安排。

3. 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)風(fēng)格一定要符合“M—ZONE”品牌個(gè)性形象，以“時(shí)尚、動(dòng)感”風(fēng)格為主。

4. 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，組織者要控制好現(xiàn)場(chǎng)局面和節(jié)奏，主持人尤其應(yīng)控制好業(yè)務(wù)穿插介紹的時(shí)機(jī)及如何提高觀眾的興趣度與參與度。

5. 獎(jiǎng)品或禮品的發(fā)放應(yīng)以“吸引觀眾前來參與并長(zhǎng)時(shí)間駐留”為主要目的。抽獎(jiǎng)規(guī)則另行制定。

6. 現(xiàn)場(chǎng)工作人員應(yīng)積極向觀眾推介“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)容，引導(dǎo)辦卡，并認(rèn)真傾聽記錄觀眾們的意見。

7. 活動(dòng)后期的統(tǒng)計(jì)工作，要及時(shí)落實(shí)完成，以便對(duì)下一次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和鋪墊。

8. 活動(dòng)所牽扯到的行政管理部門的協(xié)調(diào)和突發(fā)事件要充分考慮到。

備　注

本次“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動(dòng)主要在濟(jì)南和青島兩地舉行，活動(dòng)執(zhí)行過程中，因?yàn)樯綎|移動(dòng)各地市分公司市場(chǎng)人員緊缺的原因，分公司在執(zhí)行時(shí)可以委托當(dāng)?shù)赜蓄愃苹顒?dòng)經(jīng)驗(yàn)的公司協(xié)助執(zhí)行。合作執(zhí)行公司的標(biāo)準(zhǔn)為：

1．具完備法人資格，各種營(yíng)業(yè)手續(xù)齊全的廣告或慶典公司；

2．執(zhí)行公司需具備大型活動(dòng)策劃實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)組織控制能力較強(qiáng)，成功運(yùn)作過大型公關(guān)活動(dòng)者優(yōu)先；

3． 理執(zhí)行公司需有充足的演藝資源與良好的媒體關(guān)系；

4． 執(zhí)行公司在場(chǎng)地租金方面具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：略

活動(dòng)二：休閑娛樂場(chǎng)所互動(dòng)宣傳推廣活動(dòng)

“動(dòng)感地帶”迪廳（酒吧）娛樂風(fēng)暴

活動(dòng)地點(diǎn)（場(chǎng)所）：規(guī)模較大、人氣較旺的迪廳（或酒吧）。

活動(dòng)主題：M-ZONE“動(dòng)感Q”之夜

活動(dòng)形式：大型專場(chǎng)活動(dòng)與常規(guī)小型活動(dòng)穿行

活動(dòng)時(shí)間及頻次

1、活動(dòng)日期：7月21日—9月20日

2、活動(dòng)時(shí)間及頻次：

本著一周不少于兩次活動(dòng)，其中：大型專場(chǎng)活動(dòng)逢周六晚進(jìn)行，隔周進(jìn)行一次；

小型活動(dòng)每周不少于一次，可選擇星期三、五、六晚22：00—23：00之間穿行。

活動(dòng)內(nèi)容

（一）大型專場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)內(nèi)容

1、短信比賽

1）速發(fā)比賽：發(fā)送相同內(nèi)容及字?jǐn)?shù)的短信到指定接收手機(jī)，第一個(gè)發(fā)送到者為勝，獲得

獎(jiǎng)品一份，該比賽穿插在舞蹈比賽中進(jìn)行。

2）最佳短信創(chuàng)意比賽：參賽者將自己最具創(chuàng)意的短信（段子）發(fā)至主持人手機(jī)上，評(píng)出

“最具創(chuàng)意短信”和“最爆笑短信一條”，獲的獎(jiǎng)品一份。

2、“夢(mèng)幻組合”舞蹈比賽

由主持人現(xiàn)場(chǎng)召集5組參賽人員（每組為1男1女）自由組合，一次一組分別進(jìn)行舞蹈創(chuàng)意比賽，評(píng)選出今晚得“最佳夢(mèng)幻組合”。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：略

（二）小型宣傳活動(dòng)內(nèi)容：只進(jìn)行短信比賽，內(nèi)容及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同大型專場(chǎng)活動(dòng)。

（三）活動(dòng)宣傳配合

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)張貼業(yè)務(wù)宣傳海報(bào)

1）業(yè)務(wù)宣傳海報(bào)：可以在入口出及相關(guān)引起觀眾注意的地方進(jìn)行張貼。

2）提供空白海報(bào)，長(zhǎng)期為迪廳或酒吧使用。

2、主持人中間穿行M-ZONE業(yè)務(wù)內(nèi)容介紹。

3、為了保證現(xiàn)場(chǎng)的人氣，可以提前通過在網(wǎng)吧、營(yíng)業(yè)廳、校園等場(chǎng)所張貼活動(dòng)信息海報(bào)輸出活動(dòng)信息。

活動(dòng)進(jìn)程及物品到位時(shí)間：略

相關(guān)物品所需數(shù)量清單：略

人員配置及工作職責(zé)：略

活動(dòng)操作注意事項(xiàng)

1、場(chǎng)地選擇標(biāo)準(zhǔn)

1）選擇人流量在200人/天以上，營(yíng)業(yè)面積大，當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮牡蠌d（酒吧）；

2）具有專門的策劃部門，活動(dòng)執(zhí)行能力強(qiáng)；

3）配有策劃（節(jié)目安排）人、主持人、樂隊(duì)、音響助理等。

2、前期準(zhǔn)備

1）海報(bào)、獎(jiǎng)品、人員按時(shí)到位；

2）做好協(xié)調(diào)、監(jiān)督迪廳工作人員的工作；

3）提前兩天對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，該項(xiàng)工作由各地市移動(dòng)分公司或協(xié)作廣告公司執(zhí)行。

3、其他

1）各類準(zhǔn)備工作須提前進(jìn)行，要留出1-2個(gè)工作日的機(jī)動(dòng)時(shí)間，以便應(yīng)付緊急情況；

2）條幅的懸掛、場(chǎng)地的租用一定要提前進(jìn)行，要選擇位置好的懸掛位和場(chǎng)地；

3）現(xiàn)場(chǎng)布置、海報(bào)的印刷一定要參照VI規(guī)范手冊(cè)進(jìn)行，不允許有錯(cuò)誤改動(dòng)，以免影響

“動(dòng)感地帶”品牌傳播效果；

4）活動(dòng)后期的統(tǒng)計(jì)工作，要及時(shí)落實(shí)完成，以便對(duì)下一次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和鋪墊；

5）活動(dòng)所牽扯到的行政部門的公關(guān)事件的協(xié)調(diào)解決和突發(fā)事件要充分考慮到。

十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：略網(wǎng)吧宣傳活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：7月21——8月31日（共40天）

活動(dòng)地點(diǎn)：以山東省各地級(jí)城市為主，可以輻射至有條件的縣級(jí)市的主要網(wǎng)吧，其中。

一級(jí)城市不少于：20家

二級(jí)城市不少于：15家

三機(jī)城市不少于: 10家

縣級(jí)城市（每個(gè)地市不少于兩個(gè)縣）不少于:5家

網(wǎng)吧進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)：

1. 處于某一區(qū)的中心地段、交通便利；

2. 有影響力，網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)信譽(yù)好；

3. 每天人流量平均在150人以上；

4. 電腦在100臺(tái)以上（縣級(jí)50臺(tái)以上）。

宣傳形式

首先在門口張貼“M-ZONE海報(bào)”，凡進(jìn)入該網(wǎng)吧者都將獲得我們制作的“M-ONE酷站收集”宣傳冊(cè)子一本。并將網(wǎng)吧內(nèi)的主頁(yè)、屏保、墻紙、鼠標(biāo)墊轉(zhuǎn)變成我們業(yè)務(wù)內(nèi)容、活動(dòng)宣傳的工具。

甲A聯(lián)賽宣傳活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：非典解禁，利用甲A賽事進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳

二、活動(dòng)時(shí)間：7月21—9月20日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

濟(jì)南——省體育中心，魯能泰山主場(chǎng)。

青島——頤中體育場(chǎng)，青島海牛主場(chǎng)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

前期經(jīng)過媒體宣傳，向目標(biāo)消費(fèi)者（中學(xué)生——大學(xué)生）傳達(dá)信息，憑學(xué)生證到當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)廳報(bào)名，人數(shù)為1000人，組建“動(dòng)感地帶”球迷啦啦隊(duì)可免費(fèi)獲得觀看甲A聯(lián)賽（在此期間如申辦M-ZONE業(yè)務(wù)，也將獲得甲A球票一張）。

五、所需宣傳用品清單：略

活動(dòng)三：動(dòng)感Q校園走透透

高校大學(xué)生是“M—ZONE”卡的核心消費(fèi)群體，在各地高校開學(xué)前后利用校園進(jìn)行“M—ZONE”業(yè)務(wù)的推廣，擴(kuò)大品牌影響力，讓高校學(xué)生深入了解“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)涵，改變高校學(xué)生手機(jī)卡的消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大“M—ZONE”卡的使用率?！癕—ZONE　Jay（周杰倫）超級(jí)模仿秀——全省高校Jay大征詢活動(dòng)”

活動(dòng)形式：與山東有線綜藝臺(tái)“音樂千千結(jié)”合作，共同開展活動(dòng)。模仿秀內(nèi)容包括：外型、歌聲、動(dòng)作、樂器。山東移動(dòng)負(fù)責(zé)在全省高校內(nèi)傳達(dá)活動(dòng)信息及提供獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品待定），“音樂千千結(jié)”負(fù)責(zé)比賽組織及現(xiàn)場(chǎng)方隊(duì)召集?！癕—ZONE”免費(fèi)冠名。

第7篇：產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案范文

20xx微信營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)方案范文1

第一步：微信營(yíng)銷策劃

也許很多人會(huì)納悶，第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開發(fā)，搭建微信營(yíng)銷平臺(tái)嗎?那么微信營(yíng)銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項(xiàng)目與微信營(yíng)銷結(jié)合起來進(jìn)行定位：

1、客戶定位。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群，有針對(duì)性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。

2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國(guó)風(fēng)。戶型的大小也會(huì)對(duì)房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺(tái)將這些特色一一展現(xiàn)出來，當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。

3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價(jià)格來確定。

4、營(yíng)銷策略定位。營(yíng)銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷方法通常是以線下為主，通過聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會(huì)。那么做微信營(yíng)銷，是否需要將營(yíng)銷主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來進(jìn)行?這些營(yíng)銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮。

在整個(gè)的微信營(yíng)銷過程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營(yíng)銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)，促進(jìn)客戶的購(gòu)買率。

第二步：微信營(yíng)銷平臺(tái)制定

房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費(fèi)者每天都需要吃飯，但對(duì)于房子的購(gòu)買，可能20或者30年才會(huì)有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營(yíng)銷平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素，要讓購(gòu)房者在多次的查看、對(duì)比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時(shí)間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案。

第三步：推廣

微信營(yíng)銷中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營(yíng)銷結(jié)合起來，又該怎么去推廣呢?

1、推廣二維碼

在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時(shí)尚好玩。當(dāng)然了，二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意，向公交車這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機(jī)跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當(dāng)小例看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設(shè)計(jì)靈感?是讓客戶舉著手機(jī)對(duì)著快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶站在對(duì)面樓的窗口掃碼呢?其實(shí)，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法?？梢栽谛麄麟s志、樓盤宣傳手冊(cè)、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競(jìng)價(jià)來推廣。就拿微信平臺(tái)來說，推廣方式就不少，微信公眾平臺(tái)推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等。

3、平面媒體推廣

在X展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會(huì)印上二維碼，二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。

第四步：運(yùn)營(yíng)維護(hù)

房地產(chǎn)微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員能否在微信平臺(tái)和用戶一起互動(dòng)呢?比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)、房屋裝修知識(shí)問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng)，對(duì)客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對(duì)性的節(jié)日活動(dòng)。像剛剛來到的國(guó)慶節(jié)，可以趁國(guó)慶熱潮策劃一起國(guó)慶余溫微信活動(dòng)，讓客戶能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷，而不僅僅是一個(gè)房屋銷售人員的推銷。

20xx微信營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)方案范文2

一、雙十一運(yùn)營(yíng)三大法則

(一)雙十一拼的不是當(dāng)天，而是預(yù)熱。

雙十一打的從來不是當(dāng)天，整個(gè)期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量?jī)H占30%-40%。

(二)提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標(biāo)。

店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N能力而不是活動(dòng)能力，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是為了賣貨和清倉(cāng)，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。

(三)不貪，認(rèn)清自己的能力。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫(kù)存是為什么?原因很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)「貪字。淘寶小二為了沖擊業(yè)績(jī)，為了達(dá)成kpi拼命慫恿賣家備貨?！肛澞钜粍?dòng)，也許本該XXw的目標(biāo)，因?yàn)樾《Z恿就備貨5000w，最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去，整個(gè)12月都在清庫(kù)存，來年節(jié)奏被打亂。

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作為賣家我們應(yīng)該清楚意識(shí)到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模。而是應(yīng)該考慮雙十一之后我店鋪日常動(dòng)銷能提高到一個(gè)什么樣的水平。

二、今年雙十一平臺(tái)的變化

(一)平臺(tái)瓶頸顯現(xiàn)，新用戶增長(zhǎng)乏力

(1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)模肯定會(huì)超去年，但是超多少是未知數(shù)，個(gè)人預(yù)計(jì)在20%左右。為什么增量幅度不大，因?yàn)樘熵埆@取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱。

(2)今年各大電商平臺(tái)都在拼命搞類聚劃算模式，價(jià)格戰(zhàn)打的熱火朝天，消費(fèi)者的購(gòu)買力有點(diǎn)涸澤而漁了，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購(gòu)買力是個(gè)未知數(shù)啊!

(3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒，紛紛涌入電商領(lǐng)域，僧多而粥不見漲，這也會(huì)使得今年的雙十一商家業(yè)績(jī)充滿很多變數(shù)。

淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績(jī)，而是零售地產(chǎn)慣常的玩法，整個(gè)規(guī)模宏大的購(gòu)物節(jié)，來吸引人流刺激消費(fèi)，塑造一個(gè)品牌效應(yīng)：它要讓人知道電商的厲害，讓消費(fèi)者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費(fèi)集中爆發(fā);通過不斷提升的業(yè)績(jī)讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過后，淘寶的流量會(huì)比雙十一之前提高很多，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)大大增加。

但是，從XX年開始網(wǎng)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)已經(jīng)基本上達(dá)到極致，而且線上和線下的用戶達(dá)成了一個(gè)相對(duì)的平衡。從個(gè)人情況和身邊的例子可以看出，網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂和服務(wù)不完善以及線上線下價(jià)格趨于接近，讓不少網(wǎng)購(gòu)用戶回歸線下消費(fèi)。天貓?jiān)跊]有更多新用戶的進(jìn)入下，整個(gè)雙十一增長(zhǎng)幅度也會(huì)變得比較小，老顧客挖掘，成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊。

(二)移動(dòng)端將成今年雙十一新看點(diǎn)

越來越賣家開始注重移動(dòng)端的運(yùn)營(yíng)，但是在移動(dòng)端坦白說還沒有什么好的辦法。如果雙十一本身有會(huì)場(chǎng)，要關(guān)注你移動(dòng)端會(huì)場(chǎng)的位置，會(huì)場(chǎng)坑位的數(shù)量。這里提供一個(gè)新思路：移動(dòng)端要從站外考慮，而不是簡(jiǎn)單的考慮站內(nèi)流量。

三、天貓玩轉(zhuǎn)雙十一的大節(jié)奏時(shí)間安排分配

首先，雙十一從運(yùn)營(yíng)角度來說，不應(yīng)該作為一個(gè)整天規(guī)劃，而是要分成四個(gè)時(shí)間段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每個(gè)時(shí)間段，商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。

a、0：00-3：00這個(gè)時(shí)間段拼的是預(yù)熱。

這之前講過預(yù)熱決定整個(gè)店鋪60%-70%的銷量。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券，有多少人收藏了你的店鋪，收藏了你寶貝，關(guān)注了你店鋪，以及把寶貝添加了購(gòu)物車。這樣，消費(fèi)者才有可能來你店鋪購(gòu)物。

預(yù)熱階段，添加到購(gòu)物車是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購(gòu)物車，這樣才能更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化。

這段時(shí)間的消費(fèi)者心理是什么?什么樣的消費(fèi)者會(huì)熬到晚上0：00等著雙十一開閘來購(gòu)買你的東西?「貪便宜，是這個(gè)時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊便宜機(jī)會(huì)，他要在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)變現(xiàn)。

舉個(gè)例子，針對(duì)老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等等。

b、8：00-16：00這個(gè)時(shí)間段拼的是搜索。

今年雙十一是星期二，是一個(gè)正常上班的日子，不急在凌晨擠兌，而是從容的購(gòu)物，這樣的用戶購(gòu)物行為以搜索為主，所以這個(gè)時(shí)段拼的是搜索。搜索怎么實(shí)現(xiàn)呢?每年的雙十一，比如搜索「絲襪這個(gè)詞，下面會(huì)出來4個(gè)頻道：綜合排序、銷量?jī)?yōu)先、人氣，還有一個(gè)重要的頻道條叫「雙十一盛典，在雙十一當(dāng)天，很多人會(huì)點(diǎn)這個(gè)出來的寶貝。如果搜「絲襪，點(diǎn)開這個(gè)頻道，在它的首頁(yè)下面，假如你有20個(gè)豆腐塊，你還會(huì)覺得會(huì)場(chǎng)資源重要嗎?

如何才能實(shí)現(xiàn)這20個(gè)豆腐塊出現(xiàn)在這個(gè)首頁(yè)呢?大家記住這句話「把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期。11月1日到10日這個(gè)時(shí)間段，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時(shí)候，我們就開始賣，因?yàn)殡p十一之前的銷量都會(huì)計(jì)入權(quán)重，銷量和權(quán)重上來了，排名也會(huì)跟著提高，當(dāng)天帶來的自然流量是非?？捎^的。

雙十一當(dāng)天銷量不計(jì)權(quán)重，淘寶搜索規(guī)則不會(huì)為了那一天而做更改，如果有小二告訴你雙十一當(dāng)天銷量計(jì)權(quán)重，在淘寶官方?jīng)]有正式出臺(tái)新規(guī)之前，都是忽悠人的話!漫長(zhǎng)的預(yù)熱期，如果你放棄賣貨，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然搜索入口也會(huì)變得很少。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會(huì)帶來大量的搜索流量，這會(huì)讓大促后的日常動(dòng)銷能力提高一個(gè)臺(tái)階。

c、16：00-20：00這個(gè)時(shí)間段拼活動(dòng)資源。

這個(gè)時(shí)間段，從消費(fèi)者日常場(chǎng)景來看：開始收拾東西準(zhǔn)備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時(shí)間嚴(yán)重碎片化。

這個(gè)時(shí)間段內(nèi)一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)，可以找小二要資源位，以標(biāo)桿業(yè)績(jī)打動(dòng)他。

第二個(gè)事情：拼活動(dòng)。把當(dāng)天店鋪活動(dòng)，商品活動(dòng)，老顧客活動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)形成小，用大獎(jiǎng)刺激(iphone6)消費(fèi)者把碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為購(gòu)物時(shí)間。

d、20：00-24：00最后這個(gè)時(shí)間段拼氛圍

最后這個(gè)時(shí)間段，雙十一馬上結(jié)束，這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者會(huì)抓住最后時(shí)間段購(gòu)買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品，擔(dān)心錯(cuò)失最佳優(yōu)惠期。

所以整個(gè)店鋪應(yīng)該營(yíng)造出緊迫的氛圍：雙十一倒計(jì)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束通知，熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽讓顧客進(jìn)入店鋪來感覺錯(cuò)了這個(gè)村就沒這個(gè)店的緊張感，加快促使下單。

以上四個(gè)點(diǎn)，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏。

四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升

雙十一結(jié)束后，就完了嗎?沒有。整個(gè)雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分三個(gè)階段：10天預(yù)熱期，當(dāng)天超級(jí)熱賣期，10天答謝場(chǎng)。

雙十一不計(jì)權(quán)重，雙十一之后又會(huì)計(jì)權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動(dòng)提高整個(gè)店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

為什么是10天呢?因?yàn)?1月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天，淘寶習(xí)慣性會(huì)安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫(kù)存清理得七七八八。對(duì)于多時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫(kù)存清完，那么整個(gè)12月份就會(huì)變得非常從容。然后1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對(duì)手之前，迎來一年中最后一個(gè)上新活動(dòng)。

五、平臺(tái)外的流量將成為新一輪賣家pk的關(guān)鍵點(diǎn)

在淘寶不管是pc端還是手機(jī)端，前面四個(gè)豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的。就「絲襪類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘內(nèi)真正有效的流量是有限的。出現(xiàn)這個(gè)原因是因?yàn)樾略鲇脩羯倭耍嫌脩粝Ｍ鞗Q策，不愿意花費(fèi)更多的時(shí)間在尋找上面。

第一點(diǎn)，目前競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)新的趨勢(shì)：以前大家都在爭(zhēng)綜合排序前三，今天很多類目已經(jīng)在爭(zhēng)銷量排序前三的位置。同樣直通車每個(gè)位置的流量也是有限的。所以說今天做天貓也好做淘寶也好，你都處于一個(gè)流量有限的大前提之下，在有限流量的情況下，想實(shí)現(xiàn)生意更大的發(fā)展，必須突破站內(nèi)流量桎梏。

第二點(diǎn)，淘寶本身是一個(gè)流量分發(fā)者：從站外購(gòu)買流量，然后賣給商家。它通過大體量低價(jià)格購(gòu)買，然后翻數(shù)倍的價(jià)格賣給商家，流量成本越來越高。

第三點(diǎn)，淘內(nèi)流量不夠經(jīng)濟(jì)：淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個(gè)例子，某男裝店客戶在購(gòu)買完男裝之后，去的最多的店鋪是「七樂康購(gòu)買安全套，第二多的是去「三只松鼠買零食。而三個(gè)店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內(nèi)流量。

不管做淘寶、天貓還是京東，平臺(tái)流量變得有限，站外流量日益變得重要。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關(guān)鍵!

20xx微信營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)方案范文3

一、微信營(yíng)銷目的與意義

當(dāng)下微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破XX億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營(yíng)銷，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營(yíng)銷做得最為出色，且取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。開展微信營(yíng)銷的好處如下：

(1)開拓市場(chǎng)宣傳新渠道，塑造企業(yè)品牌形象;

(2)增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?

(3)及時(shí)推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息，吸引客戶預(yù)定。

因此，建議開通生活派酒店微信。

二、實(shí)施方法 開通微信公眾賬號(hào)

調(diào)查：華住酒店是各個(gè)分店注冊(cè)賬號(hào)，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數(shù)達(dá)到132,557間，入住率為91.3%，會(huì)員超1100萬。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信粉絲，激活會(huì)員超過20萬，平均每天有638間/夜預(yù)訂，會(huì)員來源67%靠附近的人功能，門店掃碼只占16.7%。微信會(huì)員占總會(huì)員數(shù)4.7%，微信預(yù)訂占總預(yù)訂量5.3。

布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店HTML5頁(yè)面，并接入布丁酒店后臺(tái)，客人直接可以進(jìn)行訂房。微信在線訂房功能，需有一定投資，做二次開發(fā)方可實(shí)現(xiàn)。目前，布丁酒店在全國(guó)30多個(gè)城市擁有超過230家門店，600多萬會(huì)員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達(dá)到54萬人，新用戶占61%，日均訂單264個(gè)。另值得一提的是，26%的新增會(huì)員使用微信訂房成功入住次數(shù)達(dá)到2次以上，微信用戶訂房高峰時(shí)間段為14:00-16:00。每天有上千條會(huì)員咨詢。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動(dòng)類與游戲類為主。

因此，第一階段學(xué)習(xí)華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號(hào)。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發(fā)展會(huì)員。當(dāng)粉絲關(guān)注各酒店微信后，微信運(yùn)營(yíng)人員要通過一對(duì)一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動(dòng)等，并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。當(dāng)各分店粉絲超過500，可以申請(qǐng)認(rèn)證，提高公信力。

第二階段當(dāng)生活派酒店達(dá)到一定規(guī)模，輻射全國(guó)時(shí)，可以學(xué)習(xí)布丁酒店，開通集團(tuán)的微信公眾賬號(hào)，并申請(qǐng)官方認(rèn)證。集團(tuán)公眾賬號(hào)可以在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上，做深度的二次開發(fā)，開通在線訂房、微信支付等功能。

三、內(nèi)容策劃

1.日常信息推送

微信內(nèi)容以公司動(dòng)態(tài)、促銷信息、互動(dòng)活動(dòng)為主。

2.長(zhǎng)期促銷活動(dòng)

方案一：成為生活派酒店微信會(huì)員，即可獲贈(zèng)20元優(yōu)惠券

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日20xx年12月31日

參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店

活動(dòng)內(nèi)容：關(guān)注生活派酒店微信，即贈(zèng)20元生活派酒店電子優(yōu)惠券，通過生活派酒店官方直營(yíng)銷售渠道訂房并成功入住，立可抵扣房費(fèi)，消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員。

溫馨提示：

1. 20元電子優(yōu)惠券僅限生活派酒店官方直營(yíng)銷售渠道使用(酒店官網(wǎng)、官方微博、官方微信、XXXX、各門店電話);

2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的會(huì)員，仍享原有級(jí)別折扣，亦可使用價(jià)值20元的電子優(yōu)惠券;

3優(yōu)惠券將自動(dòng)匹配到您激活的手機(jī)號(hào)上，請(qǐng)妥善保存，通過生活派酒店官方直營(yíng)銷售渠道預(yù)訂客房，在入住時(shí)只需出示生活派酒店發(fā)給您的獲得20元優(yōu)惠券的界面，即可享受房?jī)r(jià)減免活動(dòng);

4. 優(yōu)惠券有效期20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外;在此期間，不限制入住次數(shù)，一次入住，僅可享受1間夜的房?jī)r(jià)減免;

5. 優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會(huì)員使用，不可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人;

6.本券不可用于時(shí)租房、餐飲、小商品等消費(fèi),使用優(yōu)惠券部分不再享受會(huì)員積分,也不開具此部分發(fā)票;

7.不能與特價(jià)房、百元房、團(tuán)購(gòu)房等優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)使用;

第8篇：產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案范文

甲方：_____________________

乙方：_________________大學(xué)

推廣產(chǎn)品：_________________

甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________大學(xué)_________場(chǎng)地進(jìn)行促銷宣傳活動(dòng)事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

名稱

規(guī)格（長(zhǎng)×寬）

單價(jià)（元／天）

使用天數(shù)

金額（元）

場(chǎng)地

＿米×＿米

名稱

規(guī)格

單價(jià)（元／個(gè)／天）

使用天數(shù)

金額（元）

音響

舞臺(tái)

背板

線軸

帳篷

場(chǎng)地位置

合計(jì)

活動(dòng)時(shí)間

備注

雙方權(quán)利與義務(wù)：

1.協(xié)議期間乙方負(fù)責(zé)為甲方提供活動(dòng)期間場(chǎng)地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供1.5千瓦／100平米電量、電源線及接線設(shè)備。

2.活動(dòng)期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者_(dá)________名，甲方有義務(wù)對(duì)乙方所提供的_________名志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，乙方要派_________名志愿者幫助甲方布置和清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且乙方志愿者要幫助甲方做問卷調(diào)查等推廣活動(dòng)。

3.活動(dòng)期間，甲方應(yīng)嚴(yán)格按照乙方規(guī)劃位置布展，不得私自擴(kuò)張面積或轉(zhuǎn)租。

4.乙方要服從甲方對(duì)活動(dòng)的安排及管理，活動(dòng)中如有未經(jīng)甲方許可事宜，且經(jīng)甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權(quán)終止合同，不負(fù)違約責(zé)任，并由乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。

5.甲方需在活動(dòng)前五天簽署合同并將全部合同費(fèi)用及活動(dòng)方案交于乙方，如甲方簽署合同后，活動(dòng)舉辦前3個(gè)工作日內(nèi)未能交付全部合同費(fèi)用，乙方有權(quán)單方解除本合同。

6.乙方在活動(dòng)前必須進(jìn)行活動(dòng)宣傳，張掛條幅、升空氣球、飛艇、彩虹門等和散發(fā)氣球、宣傳資料等同類產(chǎn)品，否則，由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失均由甲方承擔(dān)。

7.合同一經(jīng)簽署，如因甲方原因向乙方提出撤銷活動(dòng)之要求（除惡劣天氣因素），甲方須承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的_________％如因乙方原因提出取消甲方活動(dòng)要求（除學(xué)校及上級(jí)單位的強(qiáng)制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的 _________％。

活動(dòng)中如發(fā)生協(xié)議中未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。本合同一式兩份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_____大學(xué)

地址：_________________地址：_________________

電話：_________________電話：_________________

簽約人（簽字）：_______簽約人（簽字）：_______

第9篇：產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案范文

《公共圖書館宣言》將開展閱讀活動(dòng)列為重要使命之一，是“公共圖書館服務(wù)的核心”。目前無論從國(guó)家政策、政府支持，到社會(huì)各界參與，都能夠明顯感受到對(duì)閱讀前所未有的重視。閱讀推廣的開展使圖書館從被動(dòng)的接受服務(wù)到主動(dòng)的推廣服務(wù)，拓展了服務(wù)內(nèi)容，提升了服務(wù)品質(zhì)，增強(qiáng)了服務(wù)影響，樹立了圖書館的公共形象。作為圖書館人，理應(yīng)將閱讀推廣工作用心做好，在全民閱讀中承擔(dān)起獨(dú)有的社會(huì)責(zé)任和歷史使命。

一、圖書館所擁有的優(yōu)勢(shì)資源是推廣閱讀的有力保障

1.公益機(jī)構(gòu)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

圖書館作為公共服務(wù)機(jī)構(gòu)中的一員，呈現(xiàn)出公共文化產(chǎn)品的基本特性。公共圖書館是社會(huì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是現(xiàn)代文明當(dāng)中民主、民權(quán)、平等、公正的象征。它作為一種社會(huì)制度，保障了每個(gè)社會(huì)成員自由、平等、免費(fèi)地獲取和利用知識(shí)信息的權(quán)利，維護(hù)了社會(huì)的公正。因此，公共圖書館的核心價(jià)值就是平等、開放和免費(fèi)。這決定了圖書館與其他營(yíng)利性社會(huì)組織的不同，其責(zé)任不是以獲取利潤(rùn)，而是以向公眾提供免費(fèi)服務(wù)為目的，主要是付出而不是獲得，這就使圖書館的服務(wù)工作于當(dāng)前閱讀推廣中的商業(yè)氣息或利益驅(qū)動(dòng)徹底劃清了界線。

閱讀推廣需要廣泛的社會(huì)參與，需要多方聯(lián)動(dòng)，許多行業(yè)都可以成為閱讀推廣的推動(dòng)力量，但不同機(jī)構(gòu)有著不同的社會(huì)分工和價(jià)值觀引導(dǎo)，還沒有任何社會(huì)機(jī)構(gòu)在閱讀這一功能上可以取代圖書館。只有圖書館能夠從制度上保障全體社會(huì)公眾自由平等獲取信息的權(quán)利，成為閱讀推廣最可靠的制度保障。它用制度的力量為百姓提供閱讀這種深度的知，可謂“名正言順”，這是圖書館發(fā)揮推廣職能的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

2.資源豐富的優(yōu)勢(shì)

圖書館的空間資源――館舍、閱讀資源――藏書、人力資源――館員，使得圖書館在提供閱讀服務(wù)方面比一般的推廣機(jī)構(gòu)和推廣人更有優(yōu)勢(shì)。

人力資源在閱讀服務(wù)中更是重中之重。公共圖書館界提倡人是圖書館的動(dòng)力之源，人是圖書館第一要素，是圖書館發(fā)展的真正活力和創(chuàng)造力。閱讀推廣人的素質(zhì)是閱讀推廣運(yùn)作中最大的因素。每一位稱職的圖書館員堅(jiān)持服務(wù)的理念，主動(dòng)作為， 通過開展閱讀推廣加強(qiáng)對(duì)讀者的閱讀引導(dǎo)，提高讀者對(duì)閱讀的認(rèn)同感，提升讀者對(duì)閱讀的滿足感，增進(jìn)讀者對(duì)閱讀的親近感，這是圖書館員的本職工作，也是社會(huì)賦予圖書館的職責(zé)。

3.閱讀推廣的專業(yè)優(yōu)勢(shì)

隨著時(shí)代的發(fā)展，借閱書籍、閱讀報(bào)刊等傳統(tǒng)項(xiàng)目不再是圖書館唯一的服務(wù)手段。如今，閱讀推廣已逐漸從圖書館的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中脫穎而出，從過去的一項(xiàng)可做可不做、可多做也可少做的業(yè)務(wù)，變成必不可少的帶有根本性的核心業(yè)務(wù)，閱讀推廣是圖書館的“天職”，也是圖書館的巨大優(yōu)勢(shì)。越來越多的有鮮明導(dǎo)向性的閱讀活動(dòng)為廣大讀者所熟悉，公共圖書館社會(huì)教育功能的拓展，公共文化服務(wù)能力的提高是圖書館員們不斷努力的結(jié)果。如果說“閱讀指導(dǎo)”是為了幫助讀者更好地實(shí)現(xiàn)其閱讀需求，那么閱讀推廣正是為了激發(fā)讀者閱讀的需求和熱情?！笆谥詽O”是圖書館閱讀推廣的真正意義所在。

二、圖書館做好閱讀推廣應(yīng)具備的三個(gè)要素

1.“以讀者為中心”的活動(dòng)設(shè)計(jì)理念是保證閱讀推廣有效開展的前提

當(dāng)前，各類各級(jí)圖書館成為社會(huì)大眾閱讀推廣活動(dòng)的中堅(jiān)力量，但是普遍存在居高臨下、忽視讀者閱讀需求的現(xiàn)象。有些閱讀活動(dòng)設(shè)計(jì)往往是館員自己的關(guān)注點(diǎn)和志趣因而使閱讀推廣工作概念化、對(duì)于大部分讀者缺少實(shí)際的參考價(jià)值和吸引力，這樣就形成只注重活動(dòng)規(guī)模、場(chǎng)次、參與人數(shù)、媒體報(bào)道這些表面指標(biāo)而將圖書館閱讀推廣活動(dòng)做成有名無實(shí)的形象工程。

圖書館做推廣閱讀是圖書館生存發(fā)展的需要，是圖書館的根本業(yè)務(wù)，是社會(huì)閱讀的需要，要保證閱讀推廣做得生動(dòng)持久有效，必須以讀者為本進(jìn)行活動(dòng)策劃。這就要求圖書館管理者對(duì)閱讀推廣工作提高重視程度，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，閱讀推廣實(shí)現(xiàn)“以讀者為中心”的轉(zhuǎn)型， 可以通過對(duì)大量讀者的閱讀習(xí)慣、瀏覽歷史、查找咨詢等數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、儲(chǔ)存、分析，全方位了解讀者的閱讀行為，從而制定針對(duì)不同層次、不同類型讀者閱讀需求的最優(yōu)方案，達(dá)到閱讀推廣實(shí)效的最大化，提高借閱率、到館率、滿意率等圖書館評(píng)價(jià)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)圖書館閱讀推廣活動(dòng)和讀者的雙贏。只有使閱讀推廣活動(dòng)的主題能夠滿足讀者的需求，讀者才會(huì)有意愿參加到活動(dòng)中來，而且會(huì)持續(xù)關(guān)注圖書館。同時(shí)活動(dòng)設(shè)計(jì)的內(nèi)容形式豐富、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境溫馨舒適、館員態(tài)度親和有禮、互動(dòng)環(huán)節(jié)生動(dòng)有趣，才能使閱讀推廣具有吸引力和影響力，最大限度地滿足讀者多元化的閱讀需求，從而使閱讀推廣常態(tài)化，以培養(yǎng)讀者終身的閱讀興趣和閱讀習(xí)慣。

2.持之以恒是圖書館做好閱讀推廣工作的必要條件

?q如播撒閱讀的種子，待你聆聽美妙花開之時(shí)，一定要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的培養(yǎng)過程。閱讀推廣這件事，是一項(xiàng)“潤(rùn)物細(xì)無聲”的事業(yè)，是一份永不落幕的事業(yè)，只有通過持續(xù)做、堅(jiān)持?jǐn)?shù)年，才能看出成效。圖書館不能僅在節(jié)日里紀(jì)念日節(jié)點(diǎn)上用閱讀推廣活動(dòng)為其做裝點(diǎn)，而大好的時(shí)間里疏于做推廣，讓圖書館成為閱讀推廣的“秀場(chǎng)”，而不是真正的閱讀推廣陣地。事實(shí)上，唯有定期的、堅(jiān)持的做閱讀推廣，于百姓，使其真正感受到國(guó)家給與的文化福利；于事業(yè)，借此向全社會(huì)展示圖書館的社會(huì)作用，引起領(lǐng)導(dǎo)重視和社會(huì)各界關(guān)注，從而體現(xiàn)圖書館社會(huì)價(jià)值；于國(guó)家，真正營(yíng)造閱讀氛圍，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，提升國(guó)民素養(yǎng)。

3.閱讀推廣人的培養(yǎng)是好做閱讀推廣的保障

閱讀推廣人是閱讀推廣活動(dòng)方案的策劃者和執(zhí)行者，其素養(yǎng)和能力直接影響著閱讀推廣對(duì)象的態(tài)度和閱讀推廣活動(dòng)的實(shí)施。打鐵還需自身硬，開展高質(zhì)量的閱讀推廣活動(dòng)必須依賴高水平的閱讀推廣主體。圖書館館員來自各個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，其學(xué)習(xí)能力和學(xué)識(shí)素養(yǎng)都有一定的水準(zhǔn)，圖書館領(lǐng)導(dǎo)在工作中要善于發(fā)現(xiàn)有責(zé)任感、甘于奉獻(xiàn)、善于溝通、肯于動(dòng)腦的員工，為其提供學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)，使其成為閱讀推廣的中堅(jiān)力量。活動(dòng)中通過這些優(yōu)秀的閱讀推廣人與讀者的互動(dòng)交流，擴(kuò)大圖書館閱讀推廣的影響力，同時(shí)讀者受益，從而培養(yǎng)更多的忠實(shí)讀者群體。

三、圖書館如何擴(kuò)大閱讀推廣的影響力

1.創(chuàng)新是閱讀推廣活動(dòng)的動(dòng)力之源

服務(wù)永遠(yuǎn)是圖書館的主題。閱讀推廣作為圖書館的創(chuàng)新服務(wù)形式，其高水準(zhǔn)的保證能夠不斷滿足人們對(duì)圖書館更多樣化、更高質(zhì)量的服務(wù)需求。沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，沒有創(chuàng)新就沒有活力。圖書館要時(shí)刻把握讀者閱讀需求的動(dòng)態(tài)變化，加大圖書館創(chuàng)新力度，追求讀者滿意理念，積極推廣閱讀，以創(chuàng)新為動(dòng)力、以創(chuàng)新促發(fā)展，使圖書館閱讀推廣形成長(zhǎng)效機(jī)制。

圖書館閱讀推廣的服務(wù)創(chuàng)新不是對(duì)傳統(tǒng)服務(wù)的拋棄，而是在傳統(tǒng)服務(wù)基礎(chǔ)上的升華。人力資源的再造保證了閱讀推廣的持續(xù)進(jìn)行，圖書館的社會(huì)職能得以充分發(fā)揮。

2.善于借力、合作共贏使圖書館閱讀推廣的優(yōu)勢(shì)再度擴(kuò)大

圖書館應(yīng)充分利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)尋求多方合作，攜手相關(guān)機(jī)構(gòu)獲取從技術(shù)到人員到財(cái)力的支持和補(bǔ)充，以擴(kuò)大閱讀推廣的影響力，資源共享、合作共贏，取得最大社會(huì)利益。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+閱讀推廣”應(yīng)成為圖書館的標(biāo)配

在互聯(lián)網(wǎng)普及尤其是智能手機(jī)廣泛運(yùn)用的時(shí)代環(huán)境下，只要手中有部智能手機(jī)，下載安裝相應(yīng)的軟件，無論身處何地，都可以對(duì)周圍的一切進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)外展示，無需增加多少投入，也基本不存在任何技術(shù)難題。圖書館可利用“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新服務(wù)模式，將各種閱讀推廣活動(dòng)通過自己的APP平臺(tái)和微信公眾號(hào)讓更多沒有來過圖書館參加活動(dòng)的讀者有親臨其境的感受，將閱讀推廣的效能擴(kuò)大化，同時(shí)也能夠使讀者更好地了解圖書館多種多樣的服務(wù)形式，圖書館的社會(huì)功能也得到更多人的認(rèn)可。