超市策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的超市策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：超市策劃范文

一、活動時間：2014.09.6——9.8

二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月8日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、活動主題：花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、宣傳方式：

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

六、活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

l中秋禮券

A類保健品或酒此券可抵1元

l盛

B類保健品或酒此券可抵2元

lC類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項預設置：A共100個;b共1000個;c共10000個;

七、商場布置：

總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內容為主)、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費用預算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、注:

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

第2篇：超市策劃范文

二、 總體方案：

1、 促銷活動形式：

時間：2003年7月1日至7月30日

地點：賣場內通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1） 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2、 主題：啤酒狂歡夜

3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

買得多，實惠多

4、 媒體推廣：

1） 電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3） 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4） 播出時段：全天候播放

5、 DM

1）推出DM啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2） DM價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳

6、 氣氛布置

1） 賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、 可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：7月20日……8月12日

活動主要內容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時間：7月20日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內容：由四個主題內容構成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內容：

1、 本次“啤酒節(jié)”的時間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動期間的優(yōu)惠政策

4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳說，介紹如下內容

1、 啤酒的釀制工藝

2、 啤酒的起源

3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

四、 歌舞表演：美聲、民族

表演藝術要求：

1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、 表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。

場地：1、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、冰吧設為雅座

具體實施細則：

店長負責事項：

1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、 聯(lián)系新聞媒體進行報導

3、 邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

4、 整個活動現(xiàn)場導演。

食品區(qū)經(jīng)理負責事項：

1、 安排、確定中廳背墻的廣告

2、 提供現(xiàn)場供應的酒水飲料

3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料

人事部經(jīng)理負責事項：

1、 賣場內廣播宣傳

2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、 禮儀接待工作

4、 收場工作

防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置

采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

啤 酒 之 夜

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動內容：一、開獎

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味游戲

開獎

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

2、 舞劇的形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞（文娛表演）

活動4：現(xiàn)場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

（由廠方提供節(jié)目）

活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。

啤酒競技比賽

活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

參與獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）

2）每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多

3）最快者為當晚的酒王

設獎：酒王：獎啤酒3箱

優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）

規(guī)則：1）分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗

2）看誰能分別出來

3）結果公布后請專業(yè)人士講評

趣味游戲（請顧客參與活動）

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽結束

5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎

設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱

鼓勵獎：獎啤酒半箱

參與獎：獎啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動

游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

4)結果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者

設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）

參與獎：獎啤酒1件（每人半件）

活動方案：

1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

2、 由行銷課進行各場次次序安排。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。

4、 賣場內食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。

四、活動宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：

．喝杯啤酒 爽一“夏”

．買得多，更實惠

3、 媒體推廣：

．電視專題促銷廣告

．利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。

4、 氣氛布置：

．賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

采購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排；

采購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；

門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等

企劃課：負責出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內外氣氛布置設計，店內統(tǒng)一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；

市場課：負責出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

六、費用預算：

A、可供廠家選擇的項目：

1 DM專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版 內頁3000元/版

DM單品廣告 800元/支

2 賣場內堆頭位（0.8*2米）

400元/堆/店

3 啤酒之夜 500元/晚

4 促銷臺 20元/天

5 外場汽球、模型（待定）

B、超市承擔費用：

第3篇：超市策劃范文

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。20xx年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書20xx年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和

春節(jié)style衣食住行玩

原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產(chǎn)品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

四、簡潔明快的POP

空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。 賣場內直接展現(xiàn)促銷信息的 POP 中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在 3 秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂;一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購買。

五、專業(yè)導購的口頭推薦

1 、嚴格篩選促銷人員

除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種 啞巴 促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應關注的還有促銷人員對消 費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。 2、規(guī)范促銷語言

但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員 自說自話 只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。要標準化、人性化。 規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。 制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內容。 3、引導促銷人員關注消費者心理變化

因此消費者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。20xx年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書策劃書 策劃方案。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好，也會適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利。 4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高;反之，士氣低落，銷量停滯。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費。

或許會遇到大大小小的意外，整個春節(jié)超市促銷過程中。如促銷方式的變卦、各個促銷環(huán)節(jié)連結得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。

優(yōu)惠活動

時間：20xx年1月 主題：春節(jié)

一、活動持續(xù)時間：20xx年1月8日 2月17日 二、活動主題：溫暖送萬家 三、活動方式：

活動期間，凡在永輝超市，一次性購物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機會獲得以下禮品：

1.送驚喜(1)五酒店團圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;

(2)團圓蛇王大餐一桌《共八桌》;

2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫(yī)療險保額20xx元一份

《共199份》

3.送愛心(1)送愛心禮品一份《共999份》

4.送溫暖(1)環(huán)保內衣一套《共99套》

(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》

5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》

6.送吉祥(1) 年年有余 火鍋一份《共99份》

第4篇：超市策劃范文

做項目策劃，總是策劃團隊直接與客戶合作，經(jīng)過溝通、調研、分析、提案、論證、執(zhí)行等程序，完成客戶交給我們的任務。而這次合作，我們卻是受交通銀行西安分行的廣告公司陜西四海廣告裝飾公司的委托，來完成這項工作，這在今天市場策劃研究機構的策劃史上還是頭一次。

但也反映了兩個問題，一是廣告公司必須具備超前的服務意識，原來的廣告公司僅是聽到風吹草動，馬上匯集到一塊，如同蒼蠅般的盯住客戶，比關系、比回扣、比價格，能比方案已屬不錯，這是國內廣告公司的劣根性。真正的服務應該是超前的，想顧客所想，急顧客所急，在適當?shù)臅r候推出早巳備好的精美套餐，這才是廣告業(yè)競爭力之所在，正如老駕駛員要達到人、車、路的和諧，廣告公司也應如此．自己、客戶、市場融為一體，超前于客戶一步或半步為客戶做準備；第二個是為交通銀行西安分行感到幸運，能與這樣的能替自己超前著想的廣告公司合作．既是競爭的結局，也是萬幸之合作。

我們接受的課題是：為西安交通分行推出的金融超市做品牌推廣策劃。

背景分析

加入WTO，我國的金融企業(yè)感到了前所未有的壓力．花旗、匯豐等國際上的銀行業(yè)”大鱷”已經(jīng)開始在中國攻城掠地．中資銀行紛紛感到困惑．誰動了中資銀行的奶酪?如何和外資銀行展開競爭?

當網(wǎng)上最早報道某中資銀行的優(yōu)質客戶轉移到了匯豐銀行的時候．我便寫了外資銀行靠品牌和服務搶走了我們的飯碗的文章。國內金融企業(yè)老總們應該有同樣的感受，于是大家紛紛走出國門學習．學習外資銀行貼心貼身個性化的服務、學習人家標準化的管理、學習人家金融產(chǎn)品的組合營銷。

一夜之間．在中國上至北京、上海，下至二三線城市，紛紛出現(xiàn)了大大小小、裝飾華麗的金融超市。于是乎，你做廣告宣傳你的金融超市，我做活動推廣我的金融超市．而老百姓卻并不買賬。大部分消費者僅僅勉強記住了金融超市這個概念，至于是哪家銀行的金融超市就沒概念了。

表面上咱們也有了金融超市，但實際上通過我們調查，金融產(chǎn)品在金融超市的交易量少之又少．超市功能使用率僅為3596，很多為顧客理財?shù)墓δ芨揪蜎]有發(fā)揮出來。銀行方面的人又很茫然，為什么會出現(xiàn)這種情況呢?

為什么不站在顧客的角度上考慮考慮這個問題呢?看看我們的金融超市吧，表面上溫馨、方便、快捷，可總有說不出的別扭。舉一例來說明，有時候我也到北京的金融超市辦些業(yè)務，發(fā)現(xiàn)敬業(yè)的、年輕的、魁梧的、兩眼有神的保安始終拿著警棍不停走動，當發(fā)現(xiàn)有人呆的時間比較長時．馬上會不時的掃你幾眼。我業(yè)務辦得始終很快，總怕那哥們把我當搶劫犯對待了。你想，這能讓人舒服嗎?

再看看上海的花旗、匯豐等外資銀行，和藹可親的導購人員、自然而又親切的服務、快捷的辦事效率、豐富的金融服務品種，那才是真正的金融超市。

而咱們做得是形似而神不似。

交通銀行西安分行推出金融超市，如果仍是照搬、照抄．不求創(chuàng)新的話，怎么能吸引消費者呢?

我們的思考

現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營、市場推廣活動，很多企業(yè)都習慣于學習、引用、借鑒。有時候大家會陷入一種誤區(qū)，就是照搬著抄。殊不知只有適合自己的才是最好的．大家去青島某知名企業(yè)學習是對的．但完全搬過來用，就不是財富了，而有可能是陷阱．有可能會讓自己深陷其中。

不斷引進和吸收先進企業(yè)的理念和工作方法的同時，根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務，結合企業(yè)的實際情況，設計出一套適合自己實際的模式，加以運用和推廣．那才是硬道理。人家的永遠是人家的。

對交通銀行西安分行的項目，我們做了細致的分析：做品牌是必要的，金融超市是個泛用的概念，交行要做．不能簡單沿用這個名稱。

獨創(chuàng)一個概念!獨創(chuàng)一種推廣方法!

――打破金融業(yè)常規(guī)，為金融超市另起一個名字，并推廣張揚他．―：能避免與其他金融超市的類同；二能找到定位理論中“第一”的感覺； ――打破籠統(tǒng)服務概念，提出具體的服務細節(jié)并執(zhí)行到位，一是真正將服務落到實處；二是以服務特色來吸引顧客，做好金融產(chǎn)品營銷； ――做出品牌規(guī)劃； ――讓交行金融超市變成顧客的情人，達到吸引消費者眼球和吸引消費者參與的目的；

我們?yōu)樾律鷥喝∶麨椤八{金”

我們的說法是：

黃金是世俗之金

白金是富貴之金

烏金是稀有之金

藍金是知識之金同時，藍金通過諧音還可有”攬金”的意識，為顧客理財，當然要幫顧客攬金了。我們要打智慧和知識之牌，現(xiàn)在進入到知本時代，咱們也趕趕時髦： (藍)攬金雅俗共賞，易懂易記。

品牌規(guī)劃還有更多的內容。我們要做到麥當勞、肯德基的效果，以后還要輸出理念、系統(tǒng)和品牌管理技術，達到多個目的。我們要做中國金融界第一家品牌運作的金融超市。

于是，我們進行了更多的創(chuàng)意和設計。藍色作為標準色．一藍色本身就是交通銀行的標準色．二是藍色給人的感覺非常博大和有科技感。藍色意味著靠科技、依團隊、服務為顧客帶來財富。

在此基礎上，我們做出了理念領先、構筑藍色文化；行為規(guī)范、夯實藍色精神；突出形象、張揚藍色文明的一套藍金品牌的CI系統(tǒng)，其中吉祥物我們設計的是藝術化的阿里巴巴教授，阿里巴巴是阿伯國家掌握財富的神秘人物，阿里巴巴掌握了金融理財知識之后，又來為大家服務，容易讓大家產(chǎn)生貼切的聯(lián)想，便于消費者接受。

為每個人配一個微笑的

理財秘書

―個生動、形象、貼切的廣告語會給品牌推廣帶來事半功倍的效果，藍金的廣告語，我們提出以下方案：給每個人配一個笑容可掬的理財秘書，她將為您精心理財，讓您輕松受益。這個提法馬上得到了交通銀行西安分行行長的贊同。

顧問始終給人的感覺是高高在上的，顧上就問，那顧不上呢?因此．交通銀行西安分行金融超市在提供理財顧問的同時，將顧問變成秘書，而且必是笑容可掬的。

你別害“休”，藍金金融超市讓您在休閑中理財，24小時掌握金融動態(tài)，為您精心理財，讓您輕松收益。

我們設計了一些貼近大眾，可以印在宣傳單頁上的廣告語：

――藍金金融超市

――您的生活，藍金服務

――我的母雞，您的蛋，我來服務，你賺錢

――藍金金融超市，您的財產(chǎn)保育員

――攬金的感覺真好

第5篇：超市策劃范文

一、二在泉城建立數(shù)量眾多布局合理的連鎖便利店，讓我們的消費者在體驗優(yōu)質服務的同時享受到生活的便利。這是一項為民辦好事、辦實事的民心工程。企業(yè)形象設計系統(tǒng)CIS即運用視覺設計，將企業(yè)的理念與特質視覺化、規(guī)范化以及系統(tǒng)化，以塑造具體的企業(yè)形象與發(fā)揮組織體制上的管理。它是以商標為造型，以色彩計劃為核心，將企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色、社會使命感、產(chǎn)品風格及產(chǎn)銷策略等，運用整體性傳播行銷——特別是運用視覺溝通技術——傳達給企業(yè)周圍的關系者，以塑造良好的企業(yè)形象，使他們對企業(yè)產(chǎn)生一致的認同感與價值觀，以贏得社會大眾及消費者的依賴和肯定，從而達到產(chǎn)品銷售的目的，為企業(yè)帶來更好的經(jīng)營績效統(tǒng)一管理是指對企業(yè)重大問題的管理。它包括企業(yè)文化、企業(yè)形象、企業(yè)動作模式、服務標準、營銷促銷管理、企業(yè)信息管理系統(tǒng)IS、企業(yè)員工七大方面的管理企業(yè)形象，指各店的店名、門面裝修、店內裝修風格等，必須按照企業(yè)的CIS手冊中DI部分的“實用裝修指示”來進行裝修，以保證統(tǒng)一形象。企業(yè)運作模式，各店在業(yè)務流程上按照放心加盟工程管理有限公司的規(guī)定進行。服務標準，嚴格按照放心加盟工程管理總部CIS手冊中的BI部分和專項服務標準執(zhí)行，使各店的服務水準整齊劃一。連鎖促銷管理，加盟工程管理總部研究和制定營銷策略和促銷手段，由各店統(tǒng)一時間、統(tǒng)一方式予以實施，但也要尊重單店自身獨特的營銷環(huán)境，由放心加盟工程管理總部參與或審批各單店的營銷、促銷方案，然后再予以實施。企業(yè)信息管理系統(tǒng)，放心加盟工程管理總部是信息的發(fā)送樞扭，信息流的暢通是現(xiàn)代經(jīng)營活動的必備條件，由管理總部到各分店，通過POS機點對點實現(xiàn)信息共享。建立現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)，是管理總部重要的責任之一。放心加盟工程網(wǎng)絡中心是向各經(jīng)營公司及其下屬各分店傳遞信息的重要職能部門。隨著電腦技術的不斷進步，CRM等技術將廣泛應用到餐飲連鎖企業(yè)之中。連鎖便利超市工程加盟的統(tǒng)一形象要達到以下效果或標準:1、企業(yè)徽標統(tǒng)一：徽標形狀統(tǒng)

一、徽標尺寸統(tǒng)

一、徽標顏色統(tǒng)

一、徽標字體統(tǒng)

一、徽標與文字比例統(tǒng)一。2、著裝統(tǒng)一：款式統(tǒng)

一、顏色統(tǒng)

一、標示統(tǒng)一3、店亭統(tǒng)一：店亭標識統(tǒng)

一、店亭裝潢統(tǒng)

一、貨柜貨架統(tǒng)

一、制作統(tǒng)

一、式樣統(tǒng)

一、規(guī)格統(tǒng)

一、功能統(tǒng)一。4、品牌標志統(tǒng)一：廣告牌統(tǒng)

一、標志牌統(tǒng)

一、識別牌統(tǒng)

一、價格牌統(tǒng)一。5、食品商標統(tǒng)一：商標印貼方式統(tǒng)

一、商標印貼方位統(tǒng)一。6、服務標準統(tǒng)一：服務語言統(tǒng)

一、服務程序統(tǒng)

一、服務內容統(tǒng)

一、儀表形象統(tǒng)一。

第6篇：超市策劃范文

超市購物中心開業(yè)策劃方案

金秋九月，紀莊子購物中心將在天津河西區(qū)開奏其嶄新事業(yè)的樂章！天津依據(jù)自己得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，致力于塑造與國際慣例和國際市場接軌的投資環(huán)境，已成為中國乃至整個亞洲最具吸引力的投資區(qū)域，在這片充滿生機與活力的熱土之上，紀莊子購物中心必將獲得企業(yè)的新發(fā)展

、攀越事業(yè)的新高峰。

天彤廣告以精彩創(chuàng)意為品質、精良制作為依托、精心服務為宗旨，致力于從客戶特色出發(fā)的天彤廣告服務，積累了豐富的客戶服務經(jīng)驗與眾多

成功案例。值紀莊子購物中心九月開業(yè)盛典，我們組織專案項目組，精心策劃與創(chuàng)意，為紀莊子購物中心新事業(yè)的開篇序曲，增添一個盛情綻

放的音符。

一、活動前準備

1、時間的確定

慶典10日前，方案確定、申報批準、資金計劃獲批、確定活動負責人。如開業(yè)慶典邀請市級領導應在10天前發(fā)出邀請函并確認到場領導．

2、活動前10日確定活動方案并由天彤廣告開始慶典所需用品及詳細慶典流程。各項組織工作分別落實、禮品采購、定制等基本完成，邀請舞

獅隊、舞龍邀請領導講話等各項工作已經(jīng)展開。

3、活動前10天確定所有參加人員名單，與相關部門聯(lián)系當天會場安全保衛(wèi)工作．

4、活動前5日，各項準備工作就緒，與交警部門銜接工作完畢。

5、天彤廣告與購物中心各派兩人組成開業(yè)儀式工作小組，每日定期對活動籌備中的各項進行逐項核查，以免工作中出現(xiàn)失誤。

6、活動前3－5天，再次確定活動場地，確定天彤正式進入現(xiàn)場布置的時間，確定主席臺背景板的位置，購物中心工作人員在現(xiàn)場配合天彤公

司。

7、由購物中心派專人撰寫活動主持人串詞，制作整體活動程序．

8、活動前3天天彤公司活動小組與購物中心工作籌備組做最后的碰頭會，明確活動紀律，活動責任，活動程序，各司其責，主持人敲定串詞，

檢驗活動用品，進行慶典前最后準備工作，保證活動的順利進行，萬無一失。

9、天彤廣告選派禮儀小姐由購物中心工作人員確認后進行專業(yè)培訓，活動前一天到達現(xiàn)場熟悉場地，確定來賓出場講話順序，進行彩排，保證

活動效果。

10、工程人員：由天彤廣告工程部專業(yè)人員進行施工，保證現(xiàn)場安全第一。

二、詳細規(guī)劃

（一）活動介紹

開業(yè)盛典：地點：天津是河西區(qū)黑牛城道與紫金山路交口

時間：9月26日上午9：00—10：00

參加人員：市領導、公司高層以及各媒體單位

（二）活動目的

開業(yè)盛典應渲染現(xiàn)場的氣氛、聚集人氣；促進紀莊子購物中心初期客流量及銷售額的增長；擴大紀莊子購物中心知名度、提高紀莊子購物中心

在消費者心目中的形象，從而達到在短時間內集人氣，形成一個開業(yè)的，具有凝聚力；在活動中通過對紀莊子購物中心的充分展示，使消

費者對紀莊子購物中心熱情持續(xù)升溫；

在開業(yè)當天設置部分邀請客戶參與的有獎游戲或表演類節(jié)目，穿行大獎的抽取，達到刺激消費者的目的。同時大力宣傳紀莊子購物中心，

達到廣告效應。

（三）活動詳細介紹

1、開業(yè)盛典：隆重熱烈。用隆重的場面，熱烈的氣氛，新穎的活動來展現(xiàn)紀莊子購物中心的獨特魅力。

2、硬件物品介紹：

1)主席臺背景板：15mX4m鋼架結構,以喜慶的紅色為主色調，設計搭建而成，上有遮陽棚。

2)龍拱門：隆重熱烈，烘托慶典氣氛。

3)氦氣球：采用30只2.5米直徑PVC材質氦氣燈籠球，

4)氦氣球放飛：1000只專業(yè)安全氦氣球。

5）信鴿放飛：1000只信鴿協(xié)會專業(yè)信鴿。

6）鞭炮：10萬大地紅。

7）音響采用JBL進口音響。四對高級音箱,話筒可采用座式與立式，全部專業(yè)無線話筒。

8)禮花炮：采用專用禮花炮在主會場兩側各放四門禮花炮。

9)吊旗旗：40cmX30cm結合企業(yè)標志及標準色，專業(yè)熱轉印制。

10)胸花：滿天星、楊蘭、玫瑰、綠草、貴賓簽等。

(11)歡慶禮花：現(xiàn)場烘托氣氛時用，會有各色彩絮飄出，絢麗多彩，專業(yè)人員操作。

(12)彩球編織：用各色專用小氣球編織成各種造型來點綴現(xiàn)場氣氛。

（13）簽到處及兌獎處：設置簽到桌及簽到用品，由禮儀小姐負責，工作組派專人指導。

（四）活動軟件介紹

1、禮賓人員：專業(yè)禮儀服務人員，著裝統(tǒng)一，身高1.70米以上，并進行專業(yè)培訓。

2、 迎賓樂隊：專業(yè)軍樂隊人員30人，吹奏迎賓曲。

3、主持人：專業(yè)主持人。

4、南獅隊：天津代表隊,點睛采青。

5、舞龍隊：專業(yè)的龍隊，兩條龍，每條十人左右

（五）現(xiàn)場布置：

1、紀莊子購物中心入門處放置20只專用升空氣球，和兩座龍拱門以此烘托出慶典的氣氛。

2、主會場兩側放置8只升空氣球以此烘托出慶典的氣氛。

3、主會場進門放置中式高度為1.5m慶?；ɑ@(數(shù)量視慶祝單位數(shù)量而定)上面懸掛慶祝條幅。

4、儀式背景板創(chuàng)意及文案:

圖案----背景加上紀莊子購物中心專用LOGO及選定方案

文字為----紀莊子購物中心開業(yè)盛典

6、主席臺兩邊放置四只專用音箱，臺上放置專業(yè)話筒。

7、購物中心四周及主會場周圍插掛300面道旗,營造現(xiàn)場氣氛。

8、主席臺采用專業(yè)舞臺,臺高70公分長度為12米四周搭設遮陽棚(見效果圖)。

9、距主席臺兩側5米處放置各兩門禮炮,領導剪彩時燃放8響禮炮。

10、超市外墻懸掛各色墻體條幅。

11、主席臺將鋪設紅地毯為主。

（六）剪彩方案：

第一：用普通紅色綢花結制而成，租用形式。

第二：用玫瑰、楊蘭、綠草、等各種鮮花編制而成，逐一擺放在托盤中，由禮儀小姐配合嘉賓剪彩，打破傳統(tǒng)模式。

第三：用金色專用小氦氣球編織成氣球團，末端可懸掛吉祥小條幅，在禮儀小姐的配合下，隨著嘉賓的剪刀斷開絲帶，氦氣球徐徐升上天空，

露出吉祥條幅：“紀莊子購物中心開業(yè)大吉”，新穎別致。

天彤服務流程

客戶代表初次與客戶溝通達成合作意向

與部門經(jīng)理進行匯報交與設計總監(jiān)制作草案

客戶代表將方案交與客戶并與客戶進行具體商談

客戶確認后由客戶代表交與部門經(jīng)理與設計總監(jiān)制作詳細方案

客戶代表與客戶簽訂合同由部門經(jīng)理填寫活動安排單

與工程部制定活動實施方案

進入活動現(xiàn)場布置

實施活動

進行活動掃尾工作查字典版權所有

進行定期客戶維護

慶典設計思路：

1、主席臺：精心設計背景板，以彩球編織嵌邊，鋪設紅色地毯，莊重、典雅而醒目。

2、遮陽蓬：考慮天氣的多變，現(xiàn)場搭建遮陽蓬，突顯人性化設計，大氣、實用。

3、升空氣球：設計紅色燈籠球，更能顯現(xiàn)節(jié)日喜慶氣氛，下懸慶賀條幅，立體烘托出現(xiàn)場熱烈氣氛。

4、彩球編織：獨出心裁，以亮色紐編成各種造型，為本次盛典增添異域特色。

5、舞獅表演：有中國特色的慶典祝賀方式，（點睛、撒青、踩青、踏青）預祝紀莊子購物中心在天津的事業(yè)興旺發(fā)達。

慶典推薦一：妙掩乾坤

活動形式：1、在開業(yè)前兩天，用巨大的紅幕布把有紀莊子購物中心名字的一面覆蓋起來（能擋住正門進出口），并設置有電動的拉幕設施；

2、開業(yè)慶典時，由現(xiàn)場兩位領導按下電鈕，紅幕布被拉開，隨之有無數(shù)氣球騰空飛起。

慶典推薦二：漫天花雨

活動形式：

1、幕布拉開的一剎那，兩條龍從不同方向舞進會場，并做群龍騰空、爭搶龍珠表演，營造慶典的第一個；

2、隨后，成千上萬的花瓣從飛臨紀莊子購物中心的直升飛機上傾泄而出（或考慮二樓飛撒花瓣的形式），頓時漫天花雨飄動；

3、《走進新時代》的前奏適時響起，花雨散落的一刻，歡騰氣氛達到頂點。

開業(yè)至國慶期間促銷活動：（提供開業(yè)的新穎活動，僅供參考）

（一）：早到早有禮活動組織：

1、促銷期間每日早到停車的前100輛機動車都可以獲得由紀莊子購物中心提供的精美禮品一份；前10輛另將獲得免費汽車美容卡一張。

2、此活動可以進行延展：針對第1輛、第100輛、第916輛、第1000輛汽車的車主贈送大獎，他們還可以在停車場特設的墻上留下自己的手印

或姓名，以資長期留念。

（二）：心語星愿活動組織：

1、張貼告示，告知凡是在紀莊子購物中心購物的消費者憑購物小票能獲得抽獎小卡片一張；

2、獎項設置為199元以下、200——399元、400——699元等幾個等級；

3、顧客將符合相應等級的商品品名、價格、個人信息填寫完畢后投入箱內，將參加當天的抽獎，有機會獲得所填寫的商品；

4、在收銀處放置抽獎小卡片及投卡箱——顧客在交款時將得到抽獎小卡片1張——顧客填寫——投遞——公開抽獎；

5、紀莊子購物中心電臺公布獲獎名單及商品名稱。

6、活動時間：20xx/9/26—10/10

（三）：國慶節(jié)---喜盈門活動組織：

1、活動告知：凡是在國慶節(jié)期間（9月26日-10月10日）到紀莊子購物中心的新婚夫婦只要留下自己的基本資料，都可以獲贈玫瑰一枝及精美禮

品一份；查字典版權所有

2、對于持有當日購物小票的消費者，將可以享受紀莊子購物中心舉辦的“喜盈門”派對（參加的每對人要求為異性朋友或夫妻）；

3、活動籌備：準備玫瑰花、小禮品、活動用座椅、飲料、燈飾、麥克風、音響、化裝面具等。

4、活動內容：

（1）卡拉OK情歌、情詩大賽；

（2）男女互換角色游戲；

（3）化裝舞會等。

詳細慶典流程：

7：00主席臺搭建工作全部完成；氣球升空，拱門立起，懸掛祝賀條幅；門口拱門下設置貴賓簽到處，紅色地毯從門口鋪至主席臺前。

8：00工作人員、禮儀人員等全部到位，開始各項工作的檢查與準備。音響等各種設備調試完畢。

8：30各項準備工作全部就緒。軍樂隊、舞獅舞龍隊開始表演。媒體等陸續(xù)到達，做好人員、車輛等各項接待工作。

9：00貴賓陸續(xù)到達，禮儀人員做好簽到、佩帶胸花、贈送禮品、引導入席等工作。

10：00慶典儀式正式開始。主持人宣布儀式開始并做簡短介紹性發(fā)言。

10：05請負責人致辭。

10：10請貴賓代表致辭。

10：18請紀莊子購物中心剪彩嘉賓上臺進行剪彩儀式。

10：25舞獅表演開始，中西結合，特色盡顯。

10：30主持人宣布典禮結束，彩球放飛，禮花展放，異彩紛呈。

10：40由企業(yè)負責人引領嘉賓進入紀莊子購物中心。

第7篇：超市策劃范文

為活躍員工業(yè)余生活，增加企業(yè)活力，展現(xiàn)員工健康向上的精神風貌和團隊意識，特組織本次職工娛樂活動，使員工身心得到放松，更為積極的參與工作。

本次職工娛樂活動為體現(xiàn)團隊精神、集體榮譽感，各項活動都以部門為單位組織參賽。

二、活動領導小組：

組長：文秘部落

成員：*

三、活動內容：

（一）、乒乓球比賽（男、女兩組）：

1、時間：4月26日——27日早上6：45——8：30

2、地點：三樓員工活動室

3、項目組織人：

4、比賽方式：每局11分，預賽三局兩勝制，1/4決賽以后五局三勝制。

5、部門限定人數(shù)男女各4人。

（二）、象棋比賽（男女同組）

1、時間：4月26日，14：00——17：30

2、地點：三樓大會議室

3、項目組織人：

4、抽簽淘汰賽，三局兩勝制

5、部門限定人數(shù)男女各4人

（三）、跳棋比賽（男女同組）

1、時間：4月26日，14：00——17：00

2、地點：職工食堂

3、項目組織人：

4、抽簽淘汰賽，三局兩勝制

5、部門限定人數(shù)男女各5人

（四）、跳繩比賽：

1、時間：4月27日早上7：00——7：45

2、地點：后院

3、項目組織人：

4、比賽方式：由各部門推選參賽人數(shù)名，初定每部門5人；以一分鐘跳得最多者為勝利。

（五）、拔河比賽（6男5女組一隊）

一隊：

二隊：

三隊：

四隊：

1、時間：4月29日14：30

2、地點：后院

3、項目組織人：

四、獎項設置：

1、各項比賽個人獎勵取前三名

2、（一）、（二）、（三、（四）、項比賽前十名記分第一名10分、第二名9分依次類推第十名1分，最后各參賽選手以部門為單位記總分，評出團體獎

3、部門參賽人數(shù)不足規(guī)定人數(shù)者可依據(jù)實際情況報參加人數(shù)也可以作出棄權。

五、費用支出(略)：

六、注意事項：

1、要注意安全，做好防護措施。

2、各部門安排好班次，不能影響正常工作。

3、各部門要組織好自己拉拉隊的秩序。

4、部門報名人數(shù)超出最高限額人數(shù)時可自行組織選拔賽。

第8篇：超市策劃范文

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品）4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。

如：五一酬賓　驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動光榮　低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假　低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

清涼一夏　低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天　購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣　吃上再拿上（游戲互動促銷　大規(guī)模的品嘗買贈活動）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當?shù)鼗閼c常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％沖調（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閑餅干210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％干果蜜餞410％－15％山楂210％－15％五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂（潤膚型）210％－15％護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品制作模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調）45％－10％攝影器材（像機、膠卷、電池）45％－10％家紡內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％床品（涼枕涼席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％運動服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、小鬼當家

第9篇：超市策劃范文

【活動時間】：9月15日至10月6日(國慶、中秋)

【活動創(chuàng)意】：中秋節(jié)是一個傳統(tǒng)隆重的節(jié)日，也是下半年旺季的開始，及其重要，其主要特征表現(xiàn)在團圓的寓意深長。如何在這個節(jié)日做好商品銷售（主是月餅和禮品）和提升品牌，是提升下半年整體銷量的關鍵。本次活動抓住中秋節(jié)情、禮、義以情義禮為訴求點炒作商品，使品牌進一步深入，商品銷量大幅度提高。

【活動方案】：

明月寄相思，美味傳真情

9月15日至10月6日采購部爭取一些贈品免費品嘗，同時爭取中秋月餅在一樓醒目處作散裝、禮品月餅陳列性商品展示，用于本次活動主題的體現(xiàn)及活動的吸引點，根據(jù)惠州的實際消費做各種禮品搭配。商品陳列性展示注意技巧及美觀感，充分利用燈光，色彩的搭配加強賣場氣氛，企劃部配合。

（注：由企劃部在賣場內外布置活動的氣氛或展銷商戶提供，在合理的位置安排一些節(jié)日祝賀及文化氣息較濃的詩句，體現(xiàn)企業(yè)的文化品味，使顧客進入賣場即有購買的欲望。）

刮刮樂，刮出大彩電：

【活動時間】：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39.80元的顧客（特價月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎卷一張。

一等獎為29寸大彩電一臺，相應圖片字樣：中秋大團圓。

二等獎為精致vcd一臺，相應圖片字樣：明月寄相思。

三等獎為小家電一個，相應圖片：嫦娥奔月。

普通獎為月餅一個或點型食品一份相應圖片：時代百貨標志。

彩電兩臺1500元/臺左右。

vcd6臺120元/臺左右。

小家電12個60元/個左右。

月餅8000個1元/個左右。

獎卷共做XX0份。

中秋送月餅，美味先品嘗：

9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個，89元送兩個，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。

（注：由采購部爭取一定資源作為贈品由門店發(fā)放。）

合家團圓大聯(lián)歡：

10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，

在此之前請密切留意時代百貨超市月餅的所有信息，到時看精彩節(jié)日，現(xiàn)場答題拿價值268元的月餅禮品大獎。還等什么？趕快行動！

（注：由企劃部聯(lián)系惠州地區(qū)最負盛名的……演出公司進行演出，并與供貨方共同設計一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現(xiàn)場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲，并對合種月餅月餅作主要的宣傳,由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。 時代百貨超市將對其提供如下支持：

1、 優(yōu)先一級磁點堆碼位置作商品陳列性展示。

2、 場內外pop免費支持。

3、 場內廣播全天滾動播音。

4、 場內噴繪廣告制作提名。

5、 舞臺背景設計注明品牌名。

6、 場內特色氣氛廣告布置。

同時建議各月餅供貨商相應作一些禮品團購促銷活動，如：一性購月餅禮品盒XX元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價值388元的中秋禮品一盒……等。并由時代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴大展示版面將活動做上出，提高中秋月餅銷量。

好禮送親人，中秋禮品大展銷：

9月15日至10月6日時代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價格更實惠是您過中秋購買禮品的理想選擇！

（注：由采購部爭取供貨商，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強節(jié)日的氣氛，企劃將賣場內的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）

【活動宣傳】

橫幅10條：商品促銷，節(jié)日問候

文字內容：每逢佳節(jié)倍思親，好禮都在新時代。月餅大展銷。

巨幅廣告：9月15日至10月6日

文字內容：9月15日至10月6日時代百貨月餅特賣會，中秋禮品大展銷更多實惠，更多驚喜，請到時代百貨。

dm商品快訊：9月15日至10月6日

這次dm的制作要求相對比平時更到位，一是數(shù)量的增加到XX0份，二是整個氣氛即突出商品、月餅，又要有較高的文化品味，從中可刊登一些月餅的幾種吃法、中秋趣事增加其閱讀性、長久性。請采購爭取主要以月餅、禮品組合為主，作一個中秋專欄整版。

電視廣告：10月5日6日兩天，共享佳節(jié)歡樂，歡慶傳統(tǒng)大節(jié)。

時代百貨月餅大展銷，有品味，上檔次，更實惠。時代百貨?；葜萑嗣裰星镉淇?，共享天倫之樂。

中秋佳節(jié)共享文化大餐：

由書法界名流現(xiàn)場巨獻，揮毫灑墨，現(xiàn)在感愛中秋節(jié)的文化大典。購物208元以是者還可以獲贈一幅具有收藏、欣賞價值的上等佳作。

活動宣傳費用預算：

橫幅：20條每條90元左右，共計1800元。

電視廣告：飛字每晚300元，兩晚600元。

dm快訊：10000份，每份0.50元左右，5000元。

刮刮卡：XX0份，每份0.05元，1000元

kt板，堆碼布置每個60元，八個480元。

合計8880元

時代百貨企劃部

XX年7月30日星期日

領導批復意見：______________________________________________

質比三家：

時代百貨向廣大顧客鄭重承諾，絕不銷售假冒偽劣產(chǎn)品，不滿意便退換貨。

價比三家：

時代百貨將低價進行到底，更具價格優(yōu)勢，購物更超值。

我們從來不標榜自己的價格最低，因為消費者是明智的。