創(chuàng)業(yè)策劃精選(九篇)

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第1篇：創(chuàng)業(yè)策劃范文

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對(duì)項(xiàng)目的完善和項(xiàng)目的推廣都具有很重要的意義。

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

2、從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

3、融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會(huì)更加通暢。

創(chuàng)業(yè)策劃書（一）

一、競(jìng)賽宗旨

第八屆“挑戰(zhàn)杯”井岡山大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽旨在激勵(lì)全校青年學(xué)生面向社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)及新世紀(jì)科技進(jìn)步的要求，崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、勇于實(shí)踐、發(fā)憤成才、迎接挑戰(zhàn)，不斷提高我校青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)學(xué)生高度的社會(huì)責(zé)任心、過硬的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)造力，塑造健全發(fā)展的個(gè)性與人格。

二、參賽資格

凡具有我校正式學(xué)籍的?？粕?、本科生均可報(bào)名參賽，大賽資格評(píng)判委員會(huì)將對(duì)參賽作品資格作嚴(yán)格審查。

三、競(jìng)賽內(nèi)容

本屆競(jìng)賽作品分為：A農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)品 ；B生物醫(yī)藥類；C化工技術(shù)，環(huán)境科學(xué)類；D電子信息硬件類；E電子信息軟件類；F材料類；G機(jī)械能源類；H服務(wù)咨詢類。

1.競(jìng)賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)形式參賽。參賽團(tuán)隊(duì)一般由3-6名同學(xué)組成，鼓勵(lì)跨學(xué)科、跨專業(yè)組織團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)應(yīng)盡量涵蓋技術(shù)、管理、營(yíng)銷、財(cái)會(huì)、法律等方面的人員。

2. 參賽者的參賽作品應(yīng)該是針對(duì)一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或服務(wù)。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究開發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。同時(shí)創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃走入市場(chǎng)。

四、參賽要求

1. 參賽作品按照所屬行業(yè)的不同進(jìn)行分類，分產(chǎn)品與服務(wù)兩大類，請(qǐng)按類別上報(bào)。

2. 作品要求

（1）一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃性提綱，不少于2000字，內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析和策劃、引資方式、財(cái)務(wù)分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介和擬成立的公司簡(jiǎn)介。

（2）在提綱的基礎(chǔ)上提交一份完整的具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，裝幀美觀大方，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一式兩份，并交電子版word文本一份，正文小四宋體，表格五號(hào)仿宋體，篇幅不少于A4紙30頁(yè)。

3. 內(nèi)容和撰寫方法

（1）核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司介紹。

（2）寫作框架

公司業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其它相關(guān)內(nèi)容（包括產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、公司運(yùn)作、管理機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)預(yù)算等）及所有支持上述信息的材料。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

評(píng)選具有科學(xué)性、新穎性、現(xiàn)實(shí)可行性和具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。競(jìng)賽按校級(jí)入圍作品總數(shù)的3%、8%、24%、45%設(shè)立特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。對(duì)獲獎(jiǎng)作品頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)組織工作表現(xiàn)出色的單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。對(duì)獲獎(jiǎng)作品按作品獲獎(jiǎng)情況依次推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯” 江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

三、日程安排

（一）宣傳動(dòng)員階段（20**年11月）

1. 設(shè)立“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽咨詢站、舉辦“井岡山大學(xué)歷屆‘挑戰(zhàn)杯’優(yōu)秀作品展”，以海報(bào)、宣傳單等多種方式，普及“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽相關(guān)知識(shí)，積極動(dòng)員、熱情鼓勵(lì)學(xué)生參加比賽。

2. 從各學(xué)院征集 “挑戰(zhàn)杯”井岡山大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品參考題目，“菜單”式幫助學(xué)生選題。

（二）作品立項(xiàng)階段（20**年12月—20**年1月）

1. 舉辦“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽學(xué)術(shù)系列講座。

2. 組織學(xué)習(xí)第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大賽正式文件。

3. 各學(xué)院組織學(xué)生立項(xiàng)，安排指導(dǎo)老師。

（三）正式比賽階段（20**年2月—20**年4月）

1. 初賽，由各學(xué)院組織。20**年2月15日，各學(xué)院上交《初賽學(xué)院申報(bào)情況統(tǒng)計(jì)表》及《作品申報(bào)表》，學(xué)院重點(diǎn)申報(bào)作品要詳細(xì)填寫《作品申報(bào)書》；20**年3月初，重點(diǎn)作品立項(xiàng)論證及立項(xiàng)資助。

2. 復(fù)賽。20**年3月10日，各學(xué)院上交《復(fù)賽學(xué)院申報(bào)情況統(tǒng)計(jì)表》、《作品申報(bào)書》及參賽作品。3月中下旬，復(fù)賽評(píng)審。

3. 決賽。20**年4月上旬，終審決賽，獲獎(jiǎng)作品展示。

（四）推薦參賽階段（20**年4月—20**年11月）

1. 20**年4月中下旬，研究確定推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的作品；對(duì)推薦作品進(jìn)行深加工；組織模擬答辯。

2. 20**年5月上中旬，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

3. 20**年5月下旬至6月上旬，對(duì)報(bào)送參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽初賽的作品進(jìn)一步完善。

4. 20**年暑假期間，作品再進(jìn)一步完善與制作。

5. 20**年10月，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽終審決賽。

（五）總結(jié)表彰階段（20**年11月）

20**年11月，總結(jié)我校第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽工作，表彰先進(jìn)單位和個(gè)人，并啟動(dòng)第十三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽。

創(chuàng)業(yè)策劃書（二）

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利 潤(rùn)來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。 潤(rùn)來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式?？傮w 戰(zhàn)略目標(biāo)是： 立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營(yíng)， 戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營(yíng)， 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功” 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。

二、市場(chǎng)分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過， 慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng) 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。

2、產(chǎn)品分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白，雖然有一個(gè) 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

4、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們的 水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消 費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè) 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

三、工大校內(nèi)開水果店 SWOT分析

優(yōu)勢(shì)Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)； 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)； 離宿舍近，購(gòu)買方便快捷 離宿舍近 購(gòu)買方便快捷 需求市場(chǎng)龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì) 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念

優(yōu)勢(shì)

本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選

劣勢(shì)Weaknesses

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足； 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺； 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占； 發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店

機(jī)會(huì)Opportunities

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)； 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)； 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市 場(chǎng)難度小， 場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī) 會(huì)。

威脅Threats

競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿， 競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)， 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大 最嚴(yán)重的威脅。

3、對(duì)策分析

考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì)去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會(huì)引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)： 目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生、在校教師，周圍的酒店； 價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占 價(jià)格 領(lǐng)市場(chǎng)； 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) 。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)銷售會(huì)合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對(duì)健康的知識(shí) 。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營(yíng)銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追 求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個(gè)口號(hào)： 提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百，人生才精彩。

第2篇：創(chuàng)業(yè)策劃范文

概括介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等基本情況。

2、公司業(yè)務(wù)描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，以及公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略。

3、產(chǎn)品或服務(wù)

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。

4、競(jìng)爭(zhēng)情況

認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及與之相對(duì)應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)，研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方法和策略。

5、收入情況

總結(jié)公司的收入來源，預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)的收入增長(zhǎng)情況。

6、市場(chǎng)營(yíng)銷

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分類，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，列出相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。

7、管理團(tuán)隊(duì)

對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、受教育的程度等;并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進(jìn)行概況分類;確定職務(wù)空缺。

8、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

第3篇：創(chuàng)業(yè)策劃范文

（一）市場(chǎng)趨勢(shì)

市場(chǎng)可行性-----有關(guān)部門對(duì)北京、上海兩大城市的調(diào)查表明：節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，有80％左右的消費(fèi)者希望購(gòu)買到綠色產(chǎn)品，中國(guó)有13億人，3、4億戶家庭形成了強(qiáng)大的能耗拉力，但同時(shí)構(gòu)成了環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要細(xì)胞。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)環(huán)保節(jié)能行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

產(chǎn)品可行性-----產(chǎn)品質(zhì)量較好，品種齊全，健康、節(jié)能、環(huán)保、車載、高科五大系列產(chǎn)品從照明、廚房、床上用品、到水凈化、空氣凈化等，無一不突顯節(jié)能環(huán)保低碳時(shí)代主旋律。從可持續(xù)發(fā)展來看，產(chǎn)品完全能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。

經(jīng)濟(jì)可行性-----前期有總公司的資金支持，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可行性。

盈利可行性-----有好的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作為保障，加上總部關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理的培訓(xùn)，盈利多與少主要取決于店面的地址位置以及加盟合作商的用心程度。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身優(yōu)勢(shì)的維持

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，在國(guó)內(nèi)像我們這樣大規(guī)模經(jīng)營(yíng)健康環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的店鋪暫且只有一家，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)的家電行業(yè)以及百貨超市。所以我們要想發(fā)展并維持好自身的公司，就必須以優(yōu)質(zhì)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品以及良好的服務(wù)態(tài)度贏得顧客。

（三）營(yíng)銷策略

1、從技術(shù)定位向人性需求定位轉(zhuǎn)變

我們要從消費(fèi)者自身出發(fā)，定位產(chǎn)品的功能、用途、需求，說消費(fèi)者聽得懂、愛聽的話，讓消費(fèi)者明明白白，樂意購(gòu)買。

2、持續(xù)生動(dòng)化的教育

產(chǎn)品不能脫離了消費(fèi)者而存在，再好的東西也要生動(dòng)的讓消費(fèi)者感受到，如何生動(dòng)化教育，敲碎消費(fèi)者心中的疑慮堅(jiān)冰是關(guān)鍵所在。

3、從賣產(chǎn)品提升至提供解決方案

我們的目標(biāo)不僅僅在于銷售產(chǎn)品，事實(shí)證明，只有通過給消費(fèi)者提供個(gè)性化、系統(tǒng)化的解決方案，才能大大提升銷量，而這個(gè)過程往往實(shí)際上是可以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的，并不會(huì)給我們帶來多少成本。

4、建立社會(huì)影響力

做健康節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品就必須建立社會(huì)影響力，這樣才能打消潛在顧客的疑慮，放心購(gòu)買。當(dāng)然建立社會(huì)影響力依賴廣告?zhèn)鞑ネЧ邢蓿鄙倩?dòng)和生動(dòng)性，我們會(huì)通過事件營(yíng)銷、政府公關(guān)、新聞報(bào)道、軟文宣傳等手段，建立廣泛的社會(huì)公信力和美譽(yù)度。

5、塑造品牌

現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，更多是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，塑造什么樣的品牌意味著將來?yè)碛惺裁礃拥氖袌?chǎng)，塑造一個(gè)具有責(zé)任感，關(guān)注節(jié)能環(huán)保的公司形象，將會(huì)為公司的無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)帶來很多的增值作用。

第4篇：創(chuàng)業(yè)策劃范文

一 活動(dòng)宗旨

以提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力為主要宗旨。

二 活動(dòng)目的

1、促進(jìn)大學(xué)生激情創(chuàng)業(yè);

2、促進(jìn)大學(xué)生知識(shí)創(chuàng)業(yè);

3、促進(jìn)大學(xué)生技術(shù)創(chuàng)業(yè);

4、促進(jìn)大學(xué)生理智創(chuàng)業(yè)。

三 活動(dòng)內(nèi)容

(1)活動(dòng)時(shí)間：2011年11月12日

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：逸夫樓401教室

(3)活動(dòng)形式：a、b、c分組答辯

四 主辦單位：

機(jī)電工程學(xué)院 機(jī)械0808

五 活動(dòng)負(fù)責(zé)人：張迪、丁曉曉、趙德勇

六 活動(dòng)準(zhǔn)備

1)a、b、c三個(gè)小組分別整理關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)，以作辯答。

2)參賽人數(shù)：機(jī)械0808班全體同學(xué)

3)時(shí)間安排：

(1)11月6日下發(fā)通知。

(2)11月7日寫好策劃書。

(3)11月12日下午正式進(jìn)行活動(dòng)

七 具體流程：

1) 主持人致開幕詞。

2) 主持人介紹比賽的規(guī)則、評(píng)分細(xì)則。

3) 比賽開始，答辯手根據(jù)比賽前的抽簽順序進(jìn)行答辯比賽。

4) 其間主持人向觀眾及選手公布結(jié)果分?jǐn)?shù)。

5) 待所有的選手比賽完后，邀請(qǐng)?jiān)u委代表上臺(tái)發(fā)言，工作人員進(jìn)行統(tǒng)分。

6) 評(píng)委發(fā)言完后，主持人上臺(tái)宣布比賽結(jié)果。

7)主持人宣布比賽結(jié)束，全體觀眾、評(píng)委、答辯手合影留念。

八 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：(滿分100分)

儀表形象：(20分)

1)著裝整齊，大方得體。(10分)

2)姿態(tài)自然，動(dòng)作適度。(10分)

答辯內(nèi)容：(50分)

3)主題鮮明，符合主題內(nèi)容。(20分)

4)內(nèi)容充實(shí)，事例動(dòng)人，知識(shí)豐富，有說服力。(20分)

5)行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。(10分)

語言藝術(shù)：(30分)

6)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，流利。(10分)

7)節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如。(10分)

8)表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛，引起。(10分)

評(píng)分規(guī)則：評(píng)委明確給出每部分評(píng)分(評(píng)分為整數(shù))，由專門人員進(jìn)行最后加總，取平均分為答辯手比賽成績(jī)，按成績(jī)排名分別獲一、二、三等獎(jiǎng)。最佳答辯手和最受歡迎獎(jiǎng)由評(píng)委票選得出(如票數(shù)相同則得分高者獲獎(jiǎng))

第5篇：創(chuàng)業(yè)策劃范文

我們涂垸村地區(qū)縣城南部，是所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)中距離城區(qū)最近的鎮(zhèn)，交通、通訊非常便利，且原有小學(xué)校舍已空出，原有老村部已閑置，都是坐北朝南，光線、通風(fēng)都好，稍加修改，就能成為一個(gè)很好的養(yǎng)殖肉牛場(chǎng)所，可養(yǎng)200至400頭肉牛，而養(yǎng)殖200至400頭肉牛只需2至4名工作人員，2名技術(shù)人員，我村勞力有，獸醫(yī)也有兩名，技術(shù)培訓(xùn)不是難題，我們涂垸村具備了這樣的天時(shí)、地利、人和的環(huán)境，應(yīng)該好好利用。現(xiàn)我就調(diào)查、咨詢的肉牛養(yǎng)殖方面的情況與大家商討一下。

一、首先就養(yǎng)殖肉牛所需原料是：農(nóng)民手中的余糧、作物、秸桿，主要以粗飼為主，適量補(bǔ)喂精飼料，能量飼料主要有：玉米、高梁、大麥。蛋白質(zhì)飼料主要有：菜籽餅、豆餅、花生餅等。礦物質(zhì)飼料包括：骨粉、食鹽、小蘇打等。以上這些飼料除礦物質(zhì)外，其它飼料我村都可發(fā)動(dòng)農(nóng)戶種植，象玉米就是我村農(nóng)戶除稻谷已外的主要經(jīng)濟(jì)作物，每年光玉米桿就是很大浪費(fèi)，菜籽餅、豆餅，每年農(nóng)戶也有很多可供利用，如有肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)，這樣不僅養(yǎng)殖場(chǎng)可獲利，同時(shí)也會(huì)給農(nóng)戶帶來更大增收。

三、就養(yǎng)殖肉牛技術(shù)而言，我們現(xiàn)有獸醫(yī)兩名，各類專料專業(yè)生也有，而提供牛犢的大型公司，現(xiàn)由于市場(chǎng)激烈，都是本著誠(chéng)信互利、真誠(chéng)對(duì)待客戶的原則，向客戶全方位提供技術(shù)、價(jià)格、飼養(yǎng)前景、肉牛行情、養(yǎng)牛技術(shù)、知識(shí)等服務(wù)，我們村可派人學(xué)習(xí)。

四、就養(yǎng)殖肉牛內(nèi)險(xiǎn)而言。

1、養(yǎng)牛行業(yè)效益穩(wěn)定，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

2、養(yǎng)殖業(yè)可以長(zhǎng)期發(fā)展。

3、政府扶持力度逐漸加大，養(yǎng)殖業(yè)正蓬勃發(fā)展。

五、就養(yǎng)肉牛的市場(chǎng)前景而言

1、肉牛一直供不應(yīng)求，世界發(fā)達(dá)地區(qū)牛肉占肉類比例為一半以上，而我國(guó)僅占10%左右，牛肉人均占有量世界發(fā)達(dá)國(guó)家在50公斤以上，世界人均10公斤，而我國(guó)卻不足5公斤，我國(guó)已進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)，牛肉是小康指標(biāo)的重要組成部分，人們對(duì)善食質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的改善，將對(duì)牛肉的需求與日俱增。

2、牛是食草動(dòng)物，飼料利用率高，轉(zhuǎn)化率也居家畜之首，成本低，回報(bào)率高，因其食草，不與人類爭(zhēng)糧，安全衛(wèi)生指標(biāo)相對(duì)較高，是近乎天然的綠色食品。

3、牛肉營(yíng)養(yǎng)豐富，高蛋白，低脂肪，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于豬肉及其它肉類產(chǎn)品，且肉質(zhì)鮮美，細(xì)嫩而不肥膩，易消化，牛皮又是開發(fā)制草工業(yè)的主要原料，隨著人們生活水平的不斷提高，牛肉的開發(fā)利用被普遍受到重視，食品工業(yè)對(duì)肉牛的需求不斷增大，所以養(yǎng)牛是一個(gè)利國(guó)又利己的好產(chǎn)生。

六、經(jīng)營(yíng)策略

1、根據(jù)我村現(xiàn)有力量，先投資養(yǎng)殖100頭肉牛，可以接受。

2、與部分農(nóng)戶簽訂飼料種植合同，以獲得足夠飼料。

3、等選定好購(gòu)牛犢公司后，派出2至4人去學(xué)習(xí)。

4、等技術(shù)、資金各環(huán)節(jié)成熟后，可適量增養(yǎng)，并更換更好的改良品種，以增加養(yǎng)殖規(guī)模和效益。

第6篇：創(chuàng)業(yè)策劃范文

三、活動(dòng)主題：創(chuàng)業(yè)的日子，我們?cè)诟惺苌?/p>

四、活動(dòng)地點(diǎn)：懷化學(xué)院東西校區(qū)

六、 參賽對(duì)象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽，每支隊(duì)伍4~6人）。

七、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：懷化學(xué)院學(xué)生工作委員會(huì)

策劃承辦單位：懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支素拓部、組織部

權(quán)益部、辦公室

八、大賽流程：

宣傳啟動(dòng)、理論含現(xiàn)場(chǎng)講解（初賽）、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段。

2、理論環(huán)節(jié)（初賽） 4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。

3、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座。

4、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽） 5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn)，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，分別評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。

九、參賽要求

1、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上；打印在A4紙上，同時(shí)遞交word文檔。發(fā)送到和、。

3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、運(yùn)營(yíng)思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）。

4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品。組委會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)，并以適當(dāng)形式公布。

5、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者，視為自動(dòng)放棄。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財(cái)物安全。

第7篇：創(chuàng)業(yè)策劃范文

一、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。

二、活動(dòng)名稱：中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽

三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。

四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 冠軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書

亞軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書

季軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書

其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書

七、大賽流程：（每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排）

1 第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案

3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

4第四輪比賽：巔峰對(duì)決

八、大賽時(shí)間安排：

(一) 前期宣傳：（5月4日——5月9日）

1、 海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書

2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示

3、 報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)

4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)大賽信息

（二）報(bào)名階段：（5月4日——6月10日）

在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至（截至5月10日下午5點(diǎn)）

（三）賽前準(zhǔn)備：（5月11日下午啟動(dòng)儀式）

組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。

（四）賽程安排：（5月11日——6月10日）

1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案

在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決

第8篇：創(chuàng)業(yè)策劃范文

關(guān)鍵詞：Re-flow節(jié)水系統(tǒng)；大學(xué)生；營(yíng)銷策略；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

一、Re-Flow節(jié)水系統(tǒng)

Re-Flow節(jié)水系統(tǒng)是ReFlow公司在淡水資源寶貴，大型水循環(huán)系統(tǒng)造價(jià)高的大背景下于2015年推出的一項(xiàng)名為G2RSystem(簡(jiǎn)稱Re-Flow)的家用水循環(huán)系統(tǒng)，它可以將生活中用于泡澡、洗手、洗衣等各種清潔用途的用水進(jìn)行回收，存儲(chǔ)于馬桶水箱或儲(chǔ)水設(shè)施中實(shí)現(xiàn)重復(fù)利用。Re-Flow家用水回收系統(tǒng)安裝簡(jiǎn)單，可方便放置于浴室，由一個(gè)連接頭回收泡澡或洗衣時(shí)的清潔廢水并將廢水存儲(chǔ)至系統(tǒng)的超大水箱中，經(jīng)過過濾等處理后回流到馬桶水箱等儲(chǔ)水設(shè)施中，可用于沖洗馬桶、植被澆水及洗車等用途，該系統(tǒng)看似簡(jiǎn)單，但可以在解決日常家庭中耗時(shí)、耗力、浪費(fèi)空間等問題的同時(shí)節(jié)約30%的家用淡水消耗，是一項(xiàng)比較劃算的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。

二、Re-Flow節(jié)水項(xiàng)目的可行性分析

Re-flow節(jié)水項(xiàng)目的可行性可以從兩個(gè)方面進(jìn)行闡述：一、Re-Flow家用水循環(huán)系統(tǒng)是在淡水資源短缺制約社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，大型水回收處理裝置造價(jià)昂貴的環(huán)境下，在家庭基本生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生的一種家用節(jié)水裝置。因此，該節(jié)水項(xiàng)目符合社會(huì)發(fā)展的規(guī)律，能夠迎合大眾的消費(fèi)需求。二、對(duì)于作為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有限，主要以市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境分析、理論分析為主的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體而言，Re-Flow家用水循環(huán)系統(tǒng)對(duì)于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)生具有很強(qiáng)的實(shí)際操作性，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體創(chuàng)業(yè)。因此，中國(guó)大學(xué)生引進(jìn)美國(guó)Re-flow創(chuàng)新節(jié)水項(xiàng)目，在為全球的可持續(xù)發(fā)展添一份力量的同時(shí)，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的提高與發(fā)展具有一定的現(xiàn)實(shí)意義，該項(xiàng)目是切實(shí)可行的。

三、Re-Flow節(jié)水項(xiàng)目的營(yíng)銷策略分析

企業(yè)在多樣的市場(chǎng)中不可能對(duì)所有的顧客提品和服務(wù)，公司需要根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)范圍選擇進(jìn)入最有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，有效的目標(biāo)營(yíng)銷需要三個(gè)步驟：一是選定不同需求和偏好的顧客群，同時(shí)分析他們的特征。二是選擇一個(gè)或多個(gè)即將要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，三是針對(duì)具體的目標(biāo)市場(chǎng)，逐步建立和傳播公司具有特色的市場(chǎng)供應(yīng)品。

（一）市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

一般來說，水循環(huán)處理系統(tǒng)主要分為工業(yè)水循環(huán)處理系統(tǒng)和家用水循環(huán)處理系統(tǒng)。工業(yè)水循環(huán)處理系統(tǒng)是對(duì)工業(yè)部門中循環(huán)利用的冷卻水進(jìn)行降溫和水質(zhì)處理的設(shè)備，主要的消費(fèi)對(duì)象是各個(gè)工業(yè)企業(yè)。家用水循環(huán)處理系統(tǒng)是由一個(gè)連接頭來回收泡澡或洗手、洗衣時(shí)多出的清潔廢水，然后存儲(chǔ)在系統(tǒng)的超大水箱中，經(jīng)過過濾等處理后回流至馬桶水箱等儲(chǔ)水設(shè)施中，可以用于沖洗馬桶，花園澆水及洗車等用途，主要的消費(fèi)對(duì)象是居家生活的大眾消費(fèi)者。居家生活的大眾消費(fèi)群體按照工薪的收入水平來劃分，被分為藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、金領(lǐng)。藍(lán)領(lǐng)工薪階層的消費(fèi)者收入水平不高，家庭負(fù)擔(dān)較重，月收入剛好滿足正常的生活需求。購(gòu)買家庭水循環(huán)處理設(shè)備的可能性不大；金領(lǐng)工薪階層的消費(fèi)者收入水平偏高，但生活節(jié)奏較快，無空閑來購(gòu)買家用水循環(huán)處理設(shè)備的可能性比較大；白領(lǐng)工薪階層的消費(fèi)者收入水平一般，家庭負(fù)擔(dān)不是很重，購(gòu)買家用水循環(huán)處理設(shè)備的可能性大。家用水循環(huán)處理系統(tǒng)在中國(guó)擁有著巨大消費(fèi)市場(chǎng)。全國(guó)現(xiàn)有固定人口有135404萬人（2010年，最近人口普查），流動(dòng)人口9749—19498萬，城市人口占38996—48745萬，合計(jì)約有近5836萬個(gè)家庭將成為準(zhǔn)客戶。這些準(zhǔn)客戶大部分是大、中城市的一些居家生活的白領(lǐng)工薪階層的消費(fèi)者。因此，鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)是大、中城市的一些居家生活的白領(lǐng)工薪階層的消費(fèi)者。

（二）Re-Flow系統(tǒng)的4PS策略

1.產(chǎn)品策略作為營(yíng)銷組合中最基本同時(shí)最重要的要素，可以直接或間接地影響到其他要素的管理。依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，Re-Flow作為一款耐用品，具有較高的使用年限與價(jià)值，相較于陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的笨重與昂貴，Re-Flow更加輕便，并且解決了傳統(tǒng)收集廢水繁瑣、費(fèi)時(shí)、占地的缺點(diǎn)。新產(chǎn)品的出現(xiàn)與生產(chǎn)要符合科技的未來潮流、符合消費(fèi)者的現(xiàn)時(shí)心理、銷售量與成本的關(guān)系等。其次，新產(chǎn)品構(gòu)思篩選后，只有具有更加明確具體的產(chǎn)品概念才可以配合打開銷路，并使之在消費(fèi)者眼中形成一種潛在的產(chǎn)品形象。在節(jié)約資源成為一種時(shí)尚的當(dāng)下，節(jié)水設(shè)施的潛在市場(chǎng)十分巨大，調(diào)查問卷作為幫助企業(yè)建立吸引力最強(qiáng)的產(chǎn)品概念的利器，將結(jié)果分析后將“再利用”作為產(chǎn)品亮點(diǎn)概念，來樹立產(chǎn)品形象。亦如汰漬洗衣粉的出生，首先將產(chǎn)品概念做好，給消費(fèi)者留下印象，再打開產(chǎn)品銷路。

2.營(yíng)銷渠道策略

Re-Flow系統(tǒng)作為一款節(jié)水衛(wèi)浴產(chǎn)品，其價(jià)格的變動(dòng)幅度無論大小都不會(huì)對(duì)消費(fèi)人群造成太大的影響。而在具體營(yíng)銷過程中，預(yù)計(jì)分三階段：（1）創(chuàng)業(yè)初期（水平渠道系統(tǒng)）。在創(chuàng)業(yè)初期，因資金、人力、生產(chǎn)技術(shù)、營(yíng)銷資源不足，無力單獨(dú)開發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，基于此，應(yīng)該通過與兩家以上的企業(yè)橫向聯(lián)合，共同開拓新的銷售機(jī)會(huì)的渠道系統(tǒng)。這也與混合捆綁銷售的定價(jià)策略相協(xié)調(diào)。（2）創(chuàng)業(yè)中期（通路“直銷”）。繞過中間環(huán)節(jié)，直接供貨給零售終端，并非直接向最終消費(fèi)者銷售。通過直接控制零售終端，從而提高市場(chǎng)的輻射力和控制力。企業(yè)一方面通過授權(quán)，嚴(yán)格界定銷售區(qū)域和范圍；另一方面通過銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)終端的服務(wù)與控制。這樣既可以避免市場(chǎng)價(jià)格混亂、竄貨現(xiàn)象，又可牢牢控制終端網(wǎng)絡(luò)，從而贏得市場(chǎng)。（3）創(chuàng)業(yè)后期（基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷渠道）。企業(yè)創(chuàng)業(yè)后期，由于建立了公司的產(chǎn)品品牌，與消費(fèi)者之間的信任度日漸提升，加上當(dāng)今社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，本公司會(huì)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)提品和服務(wù)。這樣，數(shù)以百萬的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)搜索與本公司直接聯(lián)系，進(jìn)行電子化購(gòu)買。

3.價(jià)格策略

家用水循環(huán)處理系統(tǒng)大規(guī)模的生產(chǎn)銷售還處于規(guī)劃階段，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格策略設(shè)想如下：（1）創(chuàng)業(yè)初期（混合捆綁）。處于創(chuàng)業(yè)初期，公司知名度比較低，消費(fèi)者對(duì)公司的產(chǎn)品的信任度比較低，公司將推出馬桶、浴缸和家用水循環(huán)處理系統(tǒng)混合捆綁，顧客可以捆綁購(gòu)買，也可以分開購(gòu)買。（2）創(chuàng)業(yè)中期（撇脂定價(jià)）。創(chuàng)業(yè)中期，家用水循環(huán)處理設(shè)備在市場(chǎng)上有足夠的購(gòu)買者，需求缺乏彈性。基于此，把家用水循環(huán)處理設(shè)備定價(jià)定得較高些，使消費(fèi)者產(chǎn)生高檔的印象。高價(jià)使得需求減少一些，產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但不致抵消高價(jià)帶來的利益。這不僅有利于生產(chǎn)成本的回收，而且有利于企業(yè)品牌的建立。（3）創(chuàng)業(yè)后期（滲透定價(jià)）。隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大而下降。所以本公司會(huì)將家用水循環(huán)處理設(shè)備的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客、提高市場(chǎng)占有率。

4.促銷策略

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道向市場(chǎng)提供令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷，正確制定并合理運(yùn)用促銷策略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要保證。為了加強(qiáng)對(duì)于水循環(huán)系統(tǒng)信息的傳遞以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望、誘導(dǎo)消費(fèi)、擴(kuò)大銷售。一般采取的方式有：（1）線上推廣。主要通過互聯(lián)網(wǎng)廣告與廣播等方式實(shí)現(xiàn)，通過與百度、搜狗、谷歌等搜索引擎合作，將廣告投放至搜索結(jié)果頁(yè)面排序前幾位，使消費(fèi)者能第一時(shí)間關(guān)注到我們的產(chǎn)品；通過與地市級(jí)廣播電視臺(tái)合作，大量廣播本公司產(chǎn)品的廣告提高產(chǎn)品的知名度。（2）線下推廣。實(shí)體店作為目前衛(wèi)浴等節(jié)水產(chǎn)品的一大銷售渠道，采用柜臺(tái)推銷的方式，即通過與各大商超合作，將產(chǎn)品投放至各個(gè)商場(chǎng)，在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立品牌柜臺(tái)，由品牌營(yíng)業(yè)員進(jìn)行推銷。其次，會(huì)議推銷，廣泛參加各種此類產(chǎn)品的交易會(huì)、展覽會(huì)，使產(chǎn)品得到集中推銷，來收獲良好的產(chǎn)品推廣效果。（3）公共關(guān)系。企業(yè)形象作為目前消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的關(guān)注焦點(diǎn)之一，是消費(fèi)者在無形之中對(duì)比不同品牌產(chǎn)品的標(biāo)尺，因此，在銷售的同時(shí)提高企業(yè)形象至關(guān)重要。通過贊助資源保護(hù)事業(yè)，贊助部分水資源短缺的地區(qū)，免費(fèi)安裝本公司的家用水循環(huán)處理設(shè)備，響應(yīng)國(guó)家的節(jié)水號(hào)召，塑造企業(yè)品牌的良好形象。綜上所述，中國(guó)大學(xué)生通過引進(jìn)美國(guó)的Re-Flow節(jié)水項(xiàng)目，并對(duì)美國(guó)Re-Flow公司創(chuàng)新節(jié)水項(xiàng)目進(jìn)行中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查分析了解，制定了符合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃方案，這大大提升了大學(xué)生將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。與此同時(shí)，該項(xiàng)目的進(jìn)行積極的響應(yīng)了國(guó)家對(duì)創(chuàng)新性人才的培養(yǎng)政策，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有一定的指導(dǎo)意義。

作者:林秋萍 韓鑫 杜雪 閻貝貝 單位:德州學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

第9篇：創(chuàng)業(yè)策劃范文

目 錄

第一章 策劃書編制的背景與目的 4

1．國(guó)家對(duì)高職高專教育發(fā)展方向的指導(dǎo)性文件 4

2. 創(chuàng)立高?；?dòng)傳媒的目的 4

第二章 公司簡(jiǎn)介 5

1. 公司組織結(jié)構(gòu) 6

2. 公司主要成員 6

第三章 市場(chǎng)分析 7

1. 無錫市大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析 7

2. 無錫大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 9

3. 無錫市大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)需求分析 10

4. 無錫高校消費(fèi)類雜志市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 16

第四章 項(xiàng)目介紹 17

1. 項(xiàng)目名稱及內(nèi)容 17

2. 產(chǎn)品特色 17

3. 未來產(chǎn)品規(guī)劃 18

4. 項(xiàng)目實(shí)施 18

第五章 發(fā)展戰(zhàn)略 19

1. SWOT分析 19

2. 發(fā)展目標(biāo) 21

3. 公司前景展望 22

第六章 品牌推廣及盈利模式 22 2. 盈利模式 23

第七章 財(cái)務(wù)分析 24

表一：投資進(jìn)度表 24

表二：固定資產(chǎn)表 24

表三：折舊表 25

表四：營(yíng)業(yè)收入表 25

表五：營(yíng)業(yè)支出表 26

表六：預(yù)計(jì)損益表 26

附錄一：針對(duì)校園DM在校園運(yùn)營(yíng)情況的調(diào)查問卷 27

附錄二：調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 28

附錄三：廣告報(bào)價(jià)表 30

第一章 策劃書編制的背景與目的

1．國(guó)家對(duì)高職高專教育發(fā)展方向的指導(dǎo)性文件

隨著我國(guó)走新型工業(yè)化道路和創(chuàng)新型國(guó)家對(duì)高技能人才要求的不斷提高，高等職業(yè)教育既面臨著極好的發(fā)展機(jī)遇，但也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了促進(jìn)高等職業(yè)教育的健康發(fā)展，教育部出臺(tái)了《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》等政策性文件，強(qiáng)調(diào)了要積極推行與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，把工學(xué)結(jié)合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)。要重視學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性，校內(nèi)成績(jī)考核與企業(yè)實(shí)踐考核相結(jié)合，探索課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)的一體化；積極推行訂單培養(yǎng)，探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式。

在此背景下，無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院于2006年設(shè)立了創(chuàng)業(yè)園，鼓勵(lì)學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試，為學(xué)校師生提供服務(wù)。

2. 創(chuàng)立高?；?dòng)傳媒的目的

目前國(guó)內(nèi)高校已經(jīng)處于開放或半開放狀態(tài)，在高校中已經(jīng)出現(xiàn)了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發(fā)放、校園露天展示以及各種活動(dòng)贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在著針對(duì)性不強(qiáng)、力度不夠、宣傳時(shí)間短等弊端，在執(zhí)行效果上便大打折扣。加上目前社會(huì)上公開發(fā)行的大學(xué)生報(bào)刊、雜志多以學(xué)術(shù)研究、勵(lì)志成長(zhǎng)為主題，部分學(xué)校自己的內(nèi)刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時(shí)下年輕人所關(guān)注的各種流行元素。此外高校是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角，因此高校市場(chǎng)對(duì)于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個(gè)有待開發(fā)的空白市場(chǎng)。雖然高校市場(chǎng)的滲透有難度，但伴隨高校群體入學(xué)與就業(yè)的需求，每年有近1/4的受眾在更替、流動(dòng)，因此高校市場(chǎng)在各行業(yè)開放化和市場(chǎng)化的發(fā)展趨勢(shì)影響下，將會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的、充滿生命力的市場(chǎng)！

互動(dòng)傳媒為校園消費(fèi)類資訊公司，針對(duì)上述諸多現(xiàn)象，結(jié)合學(xué)生活動(dòng)空間相對(duì)封閉，時(shí)間安排單一的情況，推出《SOGO校園》消費(fèi)資訊導(dǎo)航報(bào)，在為商家進(jìn)行消費(fèi)信息宣傳推廣、商家形象的宣傳樹立的同時(shí)，為學(xué)生提供更為廣闊的消費(fèi)選擇空間。

互動(dòng)傳媒除了努力推廣《SOGO校園》報(bào)紙的，與商家建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系外，中后期還會(huì)推出校園內(nèi)平面廣告招商、校園消費(fèi)折扣卡銷售、策劃舉辦校園活動(dòng)等項(xiàng)目，在成為服務(wù)于商家及校園生活的廣告資訊首選平臺(tái)的同時(shí)，努力將互動(dòng)傳媒打造成為校園第一廣告品牌。

第二章 公司簡(jiǎn)介

互動(dòng)傳媒是基于學(xué)生廣告市場(chǎng)的資訊類傳媒公司，是無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院周井和馬軍兩位同學(xué)，抓住高校的商業(yè)模式正在逐步形成、國(guó)內(nèi)高校正在逐漸走向社會(huì)，進(jìn)行開放式管理、國(guó)內(nèi)還沒有一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的高校傳媒機(jī)構(gòu)的機(jī)遇前提下，共同創(chuàng)辦的?；?dòng)傳媒公司將推出《SOGO校園》消費(fèi)資訊導(dǎo)航報(bào)，為商家提供面向大學(xué)生市場(chǎng)的廣告業(yè)務(wù)平臺(tái)，專為大學(xué)生提供消費(fèi)市場(chǎng)訊息。前期，互動(dòng)傳媒的《SOGO校園》消費(fèi)資訊導(dǎo)航報(bào)，將努力貼近校園生活，餐飲、服飾、體育用品、數(shù)碼、美容化妝、培訓(xùn)教育、求職招聘、旅游資訊、二手信息等十幾個(gè)版塊廣告信息，引導(dǎo)學(xué)生合理消費(fèi)。中后期，互動(dòng)傳媒將承包各大高校校園內(nèi)各種平面廣告的、聯(lián)合商家，推出校園會(huì)員消費(fèi)折扣卡，并開展合作商家入駐校園的活動(dòng)策劃等業(yè)務(wù)。

互動(dòng)傳媒的目標(biāo)是逐步發(fā)展成為專業(yè)從事以校園廣告、校園媒體整合、校園行銷、校園人力開發(fā)、校園演出為一體，為高校、學(xué)生和商家提供綜合服務(wù)的文化傳播機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)發(fā)展成為校園類第一廣告品牌。

1. 公司組織結(jié)構(gòu)

2. 公司主要成員 人生態(tài)度：敢想敢做，不走尋常路！

馬軍（發(fā)起人）：無錫商院經(jīng)貿(mào)學(xué)院工商071班學(xué)生，喜歡接觸社會(huì)，與人交往，熱愛商業(yè)活動(dòng)。擁有豐富的理論知識(shí)和自己的學(xué)術(shù)建言，善于用其來指導(dǎo)實(shí)踐。財(cái)富的自由是他所追求的，個(gè)人奮斗是不斷提升自己的理論知識(shí)和個(gè)人實(shí)踐能力，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

07～08學(xué)年第一學(xué)期：收購(gòu)軍訓(xùn)服裝并轉(zhuǎn)賣；銷售文具用品、化妝品；鐵通公司有聲短信卡業(yè)務(wù)。

07～08學(xué)年第二學(xué)期：擔(dān)任分院榮氏商社副社長(zhǎng)；與賽博興公司無錫總洽談合作；

08～09學(xué)年第一學(xué)期：在我院創(chuàng)業(yè)園成立e龍數(shù)碼科技有限公司；與非凡廣告?zhèn)髅截?fù)責(zé)人合作成立易服網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司院創(chuàng)業(yè)典型。

08～09學(xué)年第二學(xué)期：創(chuàng)辦無錫風(fēng)行者戶外用品有限公司，并在阿里巴巴開設(shè)自己的公司網(wǎng)站，擔(dān)任徐州皇家汽車坐墊無錫總；

09～10學(xué)年第一學(xué)期：創(chuàng)辦互動(dòng)傳媒有限公司，是《SOGO校園》消費(fèi)資訊導(dǎo)航報(bào)的發(fā)起人。

第三章 市場(chǎng)分析

1. 無錫市大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析

（1）無錫經(jīng)濟(jì)發(fā)展與雜志市場(chǎng)的關(guān)系

無錫在商業(yè)發(fā)展方面展現(xiàn)出良好的勢(shì)頭。隨著周邊義烏等小商品集群產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，無錫的小商品商店有了充足的貨源，隨著競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，逐步從市區(qū)中心地帶向校園及周邊滲透、擴(kuò)展。

隨著時(shí)代的發(fā)展，教育事業(yè)也逐步向集聚化發(fā)展，全國(guó)各地越來越多的興起了大學(xué)城，即許多所大學(xué)共同集聚在同一區(qū)域內(nèi)，每所學(xué)校之間距離較近，易產(chǎn)生集聚化效應(yīng)。這種特殊的大學(xué)城結(jié)構(gòu)，將眾多大學(xué)生聚集在一起，形成龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)群體。如何引導(dǎo)她們合理消費(fèi)、解決她們不知道怎么消費(fèi)和到哪消費(fèi)的困難，成了當(dāng)務(wù)之急。這樣特殊的、龐大的消費(fèi)群體確實(shí)需要及時(shí)而有效的信息來引導(dǎo)他們，而校園DM雜志則是一個(gè)有效傳遞信息的載體。

通過雜志，讀者們可以獲得各自所需的各類信息，其中以消費(fèi)信息為主。在校大學(xué)生生活消費(fèi)的信息量有限，當(dāng)個(gè)人或者團(tuán)體需要出去消費(fèi)時(shí)能夠獲得的消費(fèi)信息（如折扣、降價(jià)）也比較少，這也是大學(xué)生消費(fèi)不合理的一個(gè)原因。根據(jù)調(diào)查問卷分析數(shù)據(jù)顯示：85%的大學(xué)生相對(duì)關(guān)注打折商品。大部分大學(xué)生從父母那里獲得一定的生活費(fèi)，由個(gè)人自由支配，當(dāng)手中有一定的可自由支配資金時(shí)，大部分大學(xué)生并不是很清楚除了伙食費(fèi)以外，其他費(fèi)用該如何合理分配。所以，可以通過類似校園一本通這樣的雜志，搭建直觀的信息平臺(tái)，提供符合大學(xué)生消費(fèi)的市場(chǎng)信息，并通過合理對(duì)比來決定采取何種消費(fèi)方式。

有關(guān)商家可以通過在《SOGO校園》上刊登產(chǎn)品廣告，宣傳其產(chǎn)品信息。幾十萬大學(xué)生這一獨(dú)特的消費(fèi)群體，對(duì)商家而言是個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，抓住這個(gè)市場(chǎng)必將給商家?guī)砜陀^的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

（2）無錫大學(xué)生人口狀況對(duì)校園DM雜志市場(chǎng)的影響

無錫地區(qū)職教園區(qū)一期已有無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江南影視藝術(shù)職業(yè)學(xué)院、無錫技師學(xué)院、無錫公益職業(yè)學(xué)校和惠山職教中心校6所院校入駐，其中已有4所院校于2006年9月建成開學(xué)，在校師生4萬名，2009年9月份另外兩所學(xué)校開學(xué)后，入駐師生總數(shù)將達(dá)到8萬人。在加上大學(xué)城近4萬人數(shù)，可以說這是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的大市場(chǎng)。

大學(xué)生經(jīng)歷過高中的努力學(xué)習(xí)進(jìn)入大學(xué)之后，除了從書本和課堂得到成長(zhǎng)的希望外，還有部分學(xué)生自己在尋求鍛煉的舞臺(tái)；還有的學(xué)生在學(xué)業(yè)與生計(jì)之間尋求平衡。 針對(duì)上述幾項(xiàng)對(duì)大學(xué)生的課余時(shí)間的分析,可以得出如下的結(jié)論：

一是在課余時(shí)間相對(duì)少的情況下,大學(xué)生不是很愛參加校內(nèi)外的活動(dòng)；二是發(fā)現(xiàn)大學(xué)生最喜愛的方式為看報(bào)刊和娛樂性雜志。從這一點(diǎn)看，校園雜志也有一定的市場(chǎng)。

大學(xué)生思維敏捷，視野寬廣，容易接受新事物，具有較強(qiáng)的好奇心和探索精神，在大學(xué)校園內(nèi)學(xué)生之間的交流具有很大的廣告宣傳效應(yīng)。結(jié)合大學(xué)生的這些特點(diǎn)，類似校園DM雜志這種綜合各類適合大學(xué)生消費(fèi)水平，又是免費(fèi)直投放的雜志將很容易被接受。雖然沒有利潤(rùn)空間，但只要廣告效益增大，所帶來的利潤(rùn)也是很可觀的。

2. 無錫大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析