培訓(xùn)兩天總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的培訓(xùn)兩天總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：培訓(xùn)兩天總結(jié)范文

撰寫(xiě)人：___________

日

期：___________

xx年公司新員工培訓(xùn)總結(jié)

首先，感謝公司給我們新人一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，給我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)。我以前也進(jìn)過(guò)不小的公司或工廠，也沒(méi)有一個(gè)像為了家地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)這么慷慨的給我學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。而且公司還給有能力、有沖勁、有毅力、有上進(jìn)心的員工一個(gè)很好的晉升空間，一步一步走向你盡可能達(dá)到的地位。可以不介意我們出身茅廬，可以不介懷我們是個(gè)門(mén)外漢，有這樣一個(gè)好的機(jī)會(huì)、好的平臺(tái)我又怎能會(huì)放棄。我要用全身心的愛(ài)去工作，答謝公司的培育之恩。也要用全身心的愛(ài)去生活，用全身心的愛(ài)去提升自我價(jià)值。

培訓(xùn)的第一課：認(rèn)識(shí)行業(yè)、了解公司的企業(yè)文化、明確人生規(guī)劃、銷售技巧

公司的企業(yè)文化，我們的愿景：做浙江地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)航者；我們的使命：為社會(huì)、客戶、員工創(chuàng)造價(jià)值；我們的核心價(jià)值：簡(jiǎn)單、和諧、執(zhí)著、承擔(dān)；我們的經(jīng)營(yíng)理念：專注、高效、共贏；我們的服務(wù)理念：以誠(chéng)待客、用心感人；

日常運(yùn)作一個(gè)流程

1、晨會(huì)；晨會(huì)是一個(gè)鍛煉自我和自我成長(zhǎng)的舞臺(tái)，團(tuán)隊(duì)和自我的激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)和我磨合過(guò)程，深入了解公司的企業(yè)文化之精髓，學(xué)習(xí)充電了解相關(guān)的咨詢，明確今日工作目標(biāo)。在晨會(huì)之前，部門(mén)所在工作人員都要一起舞動(dòng)起來(lái)，公司稱之為“晨操”，目的是要所有要工作的人員精神抖擻起來(lái)！然后再檢查在場(chǎng)人員的形象面貌，互相與身邊的同事問(wèn)好，目的是要我們用微笑、真誠(chéng)來(lái)接待我們身邊的人，更是一種體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的和諧。隨著主持人的一聲令下，全體起立，宣讀部門(mén)組名組呼、宣讀公司企業(yè)文化。再往下就是一個(gè)個(gè)人鍛煉或展現(xiàn)自我的平臺(tái)，晨報(bào)朗讀加自己的讀后感。然后是業(yè)績(jī)播報(bào)、專題分享、政令宣達(dá)、心態(tài)分享(朗讀羊皮卷）、開(kāi)心一笑（調(diào)節(jié)一個(gè)愉快的心情去工作)。

2、夕會(huì)；夕會(huì)是總結(jié)當(dāng)天的工作完成量、自我剖析、解決當(dāng)天遇到的問(wèn)題（與同事共同探討）、安排明天的晨會(huì)。

以上是一個(gè)做為新入伍伙伴應(yīng)該要知道的每日工作流程，所以必須要牢記在心。以下是一些專業(yè)知識(shí)、專業(yè)課題，比如有；房地產(chǎn)知識(shí)分析、房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展前景、相關(guān)項(xiàng)目的講解、銷售步驟、銷售技能（開(kāi)拓主顧，電話邀約，話術(shù)應(yīng)對(duì)語(yǔ)，接待接觸環(huán)節(jié)，回訪環(huán)節(jié)，項(xiàng)目推介會(huì)，案場(chǎng)考察，帶看流程、客戶跟進(jìn)等等.......)、市場(chǎng)營(yíng)銷、挖掘客戶的需求、商務(wù)禮儀、成功的習(xí)慣......。學(xué)習(xí)了這么多我總結(jié)了一句話：兩天一夜的課程也許改變不了多少，但對(duì)于一個(gè)熱愛(ài)銷售的人員來(lái)說(shuō)，這兩天一夜可謂是“一課值千金，課課要用心！”

在第二節(jié)課上有講解到，職業(yè)顧問(wèn)的一天，和個(gè)人晉升的一個(gè)流程。

對(duì)于一個(gè)新人而言，進(jìn)公司才十天，我不敢說(shuō)我要做到某某職位，要多少天內(nèi)開(kāi)單，我不敢保證！但是對(duì)于職業(yè)顧問(wèn)的一天，我會(huì)努力做好，要做到不遲到、不早退、不曠工，有目標(biāo)、有計(jì)劃、有條不紊地去做好。只有把基本功扎實(shí)了，專業(yè)知識(shí)熟透了，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富了，在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)我會(huì)努力爭(zhēng)取晉升的機(jī)會(huì)。有句話說(shuō)：“不想當(dāng)將軍的士兵，不是個(gè)好士兵?！蔽蚁氘?dāng)將軍，只是我還不具備當(dāng)將軍的條件，所以我先把自己定位在置業(yè)顧問(wèn)，再一步一步往上爬！

在懷著空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)時(shí)，我還帶著鍛煉自我的勇氣、考驗(yàn)自我的心態(tài)去學(xué)習(xí)的。所以在我們7個(gè)人組成一個(gè)小組后，我順利的當(dāng)上了第八組組長(zhǎng)，我們組名是：努力工作組，我們的組呼是：今天工作不努力，明天努力找工作！在我積極踴躍的參與答問(wèn)環(huán)節(jié)，我為小組添加不少分?jǐn)?shù)。雖然我們沒(méi)有拿到第一，但我自我感覺(jué)良好，十天不到的時(shí)間里，從不知到知道一點(diǎn)點(diǎn)，從門(mén)外漢到進(jìn)門(mén)檻的少年。我并不是說(shuō)這就夠了，我說(shuō)這進(jìn)門(mén)檻意思只是代表剛剛踏進(jìn)門(mén)檻的人，仍然要多借鑒前輩的成功事例，還要多學(xué)習(xí)的一面。取其之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。再接再勵(lì)，堅(jiān)持不懈，直到成功！

最后再用一句話總結(jié)這兩天一夜培訓(xùn)，“師傅只能帶你一時(shí)、帶不了你世，把你領(lǐng)進(jìn)門(mén)，走的遠(yuǎn)不遠(yuǎn)、走的穩(wěn)不穩(wěn)，還得看個(gè)人！”

第2篇：培訓(xùn)兩天總結(jié)范文

文章編號(hào)：1004-7484（2013）-11-6605-02

隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變及我國(guó)護(hù)理教育事業(yè)的發(fā)展，對(duì)未來(lái)護(hù)理人員的素質(zhì)提出了更高的要求，提高護(hù)理質(zhì)量及護(hù)士專業(yè)素質(zhì)很關(guān)鍵的一步在于臨床帶教的效果[1]，臨床帶教是護(hù)理教育的重要組成部分，是培養(yǎng)護(hù)理人才的關(guān)鍵階段，臨床教學(xué)質(zhì)量好壞直接影響著所培養(yǎng)護(hù)理人員的素質(zhì)高低[2]。NCU是對(duì)神經(jīng)科疑難、危重病人進(jìn)行病情監(jiān)測(cè)和積極治療、搶救的科室，護(hù)理工作具有很強(qiáng)的高危性、突發(fā)性等特點(diǎn)。2012――2013年我科在護(hù)生中嘗試改進(jìn)的帶教方法，效果明顯，現(xiàn)總結(jié)如下。1資料與方法

1.1對(duì)象選擇2012年6月――2013年4月入NCU的護(hù)生共84名，男4名，女80名，大專68名，中專16名；年齡16-26歲，平均20.86±1.68歲，實(shí)習(xí)時(shí)間為1個(gè)月。隨即分為對(duì)照組和實(shí)驗(yàn)組兩組，每組各42名，兩組護(hù)生性別、學(xué)歷、年齡、專業(yè)成績(jī)比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2方法

1.2.1帶教方法對(duì)照組采用傳統(tǒng)的帶教方法，由總帶教老師介紹環(huán)境后隨機(jī)分配至帶教老師，實(shí)施一對(duì)一帶教。實(shí)驗(yàn)組①入科后前兩天有科室總帶教老師實(shí)施集中教育，主要介紹科室環(huán)境，NCU常見(jiàn)疾病護(hù)理常規(guī)、示范專科操作和學(xué)習(xí)相關(guān)儀器和設(shè)備的使用等；第三天隨機(jī)分配帶教老師，有帶教老師實(shí)施一對(duì)一帶教，期間，科室總帶教通過(guò)觀察，護(hù)生、帶教老師的反映，總結(jié)護(hù)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的各種問(wèn)題，在實(shí)習(xí)第24天時(shí)，組織護(hù)生進(jìn)行階段反饋、總結(jié)再?gòu)?qiáng)化培訓(xùn)，再實(shí)施一對(duì)一帶教。②帶教過(guò)程中，科室要求帶教老師，多給護(hù)生肯定和鼓勵(lì)，以期待代替批評(píng)，注意抓取機(jī)會(huì)去多多稱贊他們，增強(qiáng)他們的自信心。③帶教老師，每天提供護(hù)生一個(gè)知識(shí)點(diǎn)、一個(gè)問(wèn)題，或者在操作中給他們制造點(diǎn)小意外，讓他們帶著問(wèn)題，回去查看理論知識(shí)去分析、解決問(wèn)題，并在以后的示范帶教中，加深其理論知識(shí)的掌握。④總帶教老師，注意關(guān)注護(hù)生各方面的動(dòng)態(tài)，對(duì)于情況特殊的護(hù)生及時(shí)給予心理疏導(dǎo)，實(shí)施因人施教！

1.2.2評(píng)價(jià)方法采用問(wèn)卷調(diào)查、理論考試、操作考試三者相結(jié)合。分別在護(hù)生出科前發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查問(wèn)卷主要是護(hù)生對(duì)醫(yī)院、科室、帶教老師三方面滿意度的評(píng)價(jià)，其中對(duì)醫(yī)院和科室的滿意值各占30%，對(duì)帶教老師的滿意值占40%；理論考試均為NCU的相關(guān)?？浦R(shí)；操作考試為科內(nèi)統(tǒng)一的護(hù)生考核項(xiàng)目：口腔護(hù)理、吸痰操作、鼻飼操作、中心靜脈壓的測(cè)定、心電監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、除顫儀；三項(xiàng)考試均實(shí)施百分制。

1.3統(tǒng)計(jì)方法所有調(diào)查數(shù)據(jù)采用統(tǒng)計(jì)軟件包SPSS10.0進(jìn)行t檢驗(yàn)，P

2.1兩組護(hù)生調(diào)查問(wèn)卷（滿意值）評(píng)分比較見(jiàn)表1。

3討論

3.1入科前的環(huán)境介紹及科室基本知識(shí)的講解，是實(shí)習(xí)的良好開(kāi)端護(hù)生面對(duì)監(jiān)護(hù)室這樣一個(gè)緊張而又有高技術(shù)高要求的環(huán)境，面對(duì)危重癥患者病情復(fù)雜多變的狀態(tài)及各種管路、儀器設(shè)備的廣泛應(yīng)用，他們往往感到不知所措。入科的講解大大減少了護(hù)生無(wú)頭緒的情況，減少對(duì)陌生環(huán)境、儀器的恐懼心理，使護(hù)生開(kāi)始下臨床學(xué)習(xí)有的放矢。階段性總結(jié)、反饋是給護(hù)生一個(gè)自我評(píng)估的機(jī)會(huì)，讓他們自己總結(jié)出在臨床工作中學(xué)到了什么、遇到了什么問(wèn)題、哪些問(wèn)題已解決、哪些問(wèn)題尚未解決等，而后，由總帶教針對(duì)護(hù)生的反饋，再進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，使護(hù)生在最后幾天臨床工作中把所有問(wèn)題都解決，圓滿完成實(shí)習(xí)。

3.2帶教老師的態(tài)度對(duì)護(hù)生影響很大因此，總帶教老師在實(shí)驗(yàn)組集中培訓(xùn)兩天的同時(shí)，把護(hù)生的基本情況告知帶教老師；科室要求，初次見(jiàn)面時(shí)，帶教老師要對(duì)護(hù)生優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，例如性格外向的護(hù)生稱陳贊其溝通交流能力強(qiáng)，性格內(nèi)向的護(hù)生稱贊其踏實(shí)穩(wěn)重等，實(shí)際操作中，帶教老師抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)挖掘護(hù)生的閃光點(diǎn)稱贊他們，在“放手不放眼”的原則下，給他們提供實(shí)際操作的機(jī)會(huì)；大大提高了護(hù)生的自信心，加強(qiáng)了動(dòng)手操作學(xué)習(xí)興趣。

3.3帶教老師給實(shí)驗(yàn)組提的問(wèn)題，制造的“意外”，很好地激發(fā)了護(hù)生的斗志，使護(hù)生由傳統(tǒng)的“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”，鍛煉了其獨(dú)立分析、解決問(wèn)題的能力，教會(huì)了護(hù)生要從多角度思考問(wèn)題，想到盡可能多的可能性，再進(jìn)行分析歸納，使護(hù)生在今后的職業(yè)生涯中，即使遇到了真正的突發(fā)意外情況，也不會(huì)驚慌失措。

3.4現(xiàn)今護(hù)生大多都是90后，獨(dú)生子女，由家里的“小皇帝”待遇到臨床去“伺候”病人，個(gè)別護(hù)生心理上產(chǎn)生抵觸心理，帶教老師的心理疏導(dǎo)和正性的引導(dǎo)，使他們更好地適應(yīng)臨床工作，進(jìn)入護(hù)士的角色。4結(jié)論

臨床護(hù)理帶教是護(hù)理教育中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)護(hù)生的專業(yè)技能和升華理論知識(shí)起著至關(guān)重要的作用，培訓(xùn)方法的選擇是規(guī)范化培訓(xùn)的核心，本文數(shù)據(jù)表明，NCU改進(jìn)后的護(hù)生帶教方法，大大提高了護(hù)生的帶教質(zhì)量，效果明顯，值得參考。參考文獻(xiàn)

第3篇：培訓(xùn)兩天總結(jié)范文

由于禮堂內(nèi)開(kāi)著空調(diào)，隔絕了外部熱浪的侵襲；更由于本次所請(qǐng)教師的精彩演講，使人忘卻了三伏天的陽(yáng)光——這兩天就明顯過(guò)得快。

所請(qǐng)五位教師，分別是來(lái)自奎文的王安存老師，壽光的張麗老師，育才的張秀紅、郭美玲兩位老師，以及青州的張?jiān)平芾蠋煛?/p>

培訓(xùn)中，業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)及專家的講座，十分精彩，通俗易懂，我想這和他們高深的文化修養(yǎng)是分不開(kāi)的。老師們介紹了小學(xué)生經(jīng)典誦讀的做法，“三點(diǎn)一線”識(shí)字教學(xué)法，暢談了作為一名教師的職業(yè)感言，總結(jié)了作為老師的日常要求。特別是張?jiān)平芾蠋煹摹敖毯⒆右簧杏玫恼Z(yǔ)文”，“為成人而非成事”，“重應(yīng)世而非應(yīng)試”，“關(guān)注語(yǔ)文抓實(shí)質(zhì)——形成自己的風(fēng)格和特點(diǎn)”等等觀點(diǎn)，給我留下了深刻的印象，也贏得了聽(tīng)眾的陣陣掌聲。張老師在演講即將結(jié)束時(shí)，向大家提出了自己的建議：“作為一名教師，每天都要學(xué)習(xí)，保持學(xué)習(xí)的動(dòng)力；要常常樂(lè)于學(xué)習(xí)新的事物，時(shí)時(shí)定目標(biāo)?！苯ㄗh非常中肯。

雖然只有短短的幾天，但培訓(xùn)所給予我的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)卻是一筆永久的財(cái)富。一些對(duì)教育教學(xué)工作很有見(jiàn)解的教師以鮮活的教學(xué)課堂和豐富的知識(shí)內(nèi)涵，給了我們具體的操作指導(dǎo)，使我的教育觀念進(jìn)一步得到更新，真是受益非淺。下面是我通過(guò)培訓(xùn)獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：

一、教師要不斷進(jìn)行知識(shí)更新

一個(gè)成功的教育者，首先是一個(gè)善于自我更新知識(shí)的學(xué)習(xí)者。教師的知識(shí)更新包含了兩個(gè)層面的內(nèi)容，一是打破，二是重建。即打破傳統(tǒng)的、陳舊的甚至是落后的教育理念、理論和教學(xué)的方式、方法，建立起一整套全新的、科學(xué)的、先進(jìn)的、合乎時(shí)代潮流的教育思想體系。作為教師，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是財(cái)富，同時(shí)也可能是羈絆。因?yàn)檫^(guò)多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有時(shí)會(huì)阻礙教師對(duì)新知識(shí)的接受，也能一時(shí)地掩蓋教師新知識(shí)的不足，久而久之，勢(shì)必造成教師知識(shí)的缺乏。缺乏知識(shí)的教師，僅靠那點(diǎn)舊有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，自然會(huì)導(dǎo)致各種能力的下降甚至是缺失，這時(shí)舊有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)就成了阻礙教師教學(xué)能力的發(fā)展和提高的障礙。所以教師要不斷進(jìn)行知識(shí)更新，用全新的、科學(xué)的、與時(shí)代相吻合的教育思想、理念、方式、方法來(lái)武裝自己的頭腦。

二、在教學(xué)活動(dòng)中，教師要當(dāng)好組織者

教師要充分信任兒童，相信兒童完全有學(xué)習(xí)的能力。把機(jī)會(huì)交給兒童，俯下身子看兒童的生活，平等參與兒童的研究。教師把探究的機(jī)會(huì)交給兒童，兒童就能充分展示自己學(xué)習(xí)的過(guò)程，教師也就可以自如開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。那么，怎樣調(diào)動(dòng)兒童的“思維參與”呢？這次培訓(xùn)的專家讓我認(rèn)知道，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)情景，巧妙地提出問(wèn)題，引發(fā)兒童心理上的認(rèn)知沖突，使兒童處與一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。同時(shí)，教師要放手給兒童，給他們想、做、說(shuō)的機(jī)會(huì)，讓他們圍繞某一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論、質(zhì)疑、交流。教師應(yīng)當(dāng)讓兒童充分思考，給兒童充分表達(dá)自己思維的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生放開(kāi)說(shuō)，并且讓盡可能多的兒童說(shuō)。這樣，兒童自然就會(huì)興奮，參與的積極性就會(huì)高起來(lái)，參與度也會(huì)大大提高，個(gè)體才能得到發(fā)展。

第4篇：培訓(xùn)兩天總結(jié)范文

經(jīng)過(guò)考前兩天的系統(tǒng)培訓(xùn)，在為期兩天的中考考試中，我能盡職盡責(zé)做好各類準(zhǔn)備工作，能安全、及時(shí)到達(dá)考場(chǎng)，并及時(shí)與主監(jiān)考和場(chǎng)外巡視員積極溝通，有突發(fā)事情及時(shí)報(bào)告并及時(shí)處理。本次監(jiān)考我積極參加考點(diǎn)組織的考務(wù)培訓(xùn)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《考務(wù)細(xì)則》中的每一項(xiàng)條款，熟悉監(jiān)考工作業(yè)務(wù)。作為小學(xué)老師，第一次參與這樣的監(jiān)考工作，還是有點(diǎn)小緊張，但是我還是積極克服困難，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，爭(zhēng)取做到萬(wàn)無(wú)一失，使中考工作順利開(kāi)展。

我作為一個(gè)監(jiān)考員，能認(rèn)真執(zhí)行《監(jiān)考員守則》有關(guān)規(guī)定，在工作中敢于堅(jiān)持原則，嚴(yán)格遵守考試工作紀(jì)律和作息時(shí)間，不做與考試無(wú)關(guān)的事情。在監(jiān)考過(guò)程中，能及時(shí)制止考場(chǎng)內(nèi)有考生違紀(jì)行為，對(duì)考生違紀(jì)行為敢抓敢管。所監(jiān)考的考場(chǎng)有良好的考風(fēng)，考場(chǎng)安靜、秩序井然?？记澳苁箍忌麕У奈锲芳写娣?，對(duì)考生的實(shí)際困難能熱情幫助解決，做到存、取方便，患病及時(shí)得到醫(yī)護(hù)，對(duì)學(xué)生既嚴(yán)格要求，又關(guān)懷愛(ài)護(hù)。

在每場(chǎng)開(kāi)考前我需要認(rèn)真進(jìn)行“證件相符”檢查、用金屬探測(cè)儀對(duì)考生進(jìn)行現(xiàn)代通訊工具排查與集中管理，做到認(rèn)真細(xì)致，無(wú)考生坐錯(cuò)座位現(xiàn)象。

6月21日下午文綜考試時(shí)，一名考生突然舉手反映：由于緊張，把某一題的答案寫(xiě)在前一題的位置上，怎么辦？霎時(shí)，我的內(nèi)心比考生還緊張，但是還得裝得很冷靜，耐心的詢問(wèn)他：可以更換答題卡，但是新的答題卡從場(chǎng)外送過(guò)來(lái)大約需要十分鐘，這個(gè)時(shí)間是不延遲的，你確定要更換答題卡嗎？這位考生還是確定要更換，我一邊安慰考生不要緊張，繼續(xù)認(rèn)真做題，一邊立即請(qǐng)示場(chǎng)外巡視員向考務(wù)組通報(bào)，大約過(guò)了十分鐘，考務(wù)組送來(lái)了新的答題卡，考生立刻在新的答題卡上重新答題，最后考生的利益得到了保障。

第5篇：培訓(xùn)兩天總結(jié)范文

銷售年終工作個(gè)人心得1   很有幸參加了某公司組織的電話銷售培訓(xùn)，在這兩天的培訓(xùn)中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強(qiáng)心針。為了做好以后的工作，總結(jié)了一份這兩天的電話銷售培訓(xùn)心得，與大家共同分享!

  以下是我電話銷售培訓(xùn)中的幾點(diǎn)心得和總結(jié)的幾個(gè)銷售技巧：

  電話銷售：引起注意，有技巧的開(kāi)場(chǎng)白。

  事實(shí)式：從與客戶個(gè)人或其生意有關(guān)的事實(shí)出發(fā)，通常這些事實(shí)也直接或間接地與你產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)。

  問(wèn)題式：?jiǎn)栴}要關(guān)于客戶的生意，并且與你拜訪的目的有關(guān)。提出的問(wèn)題不是用“是”或者“不是”簡(jiǎn)單回答的。

  援引式：以另一個(gè)客戶的經(jīng)驗(yàn)作為引子，來(lái)建立新客戶對(duì)自己的信心和興趣;所引用的客戶或是廣受尊重的(樹(shù)立信心)，或是在相關(guān)行業(yè)的(興趣所在)。

  銷售工具：盡可能調(diào)動(dòng)客戶的感覺(jué)器官，可以使用的工具有宣傳冊(cè)，模型，行銷管理軟件，樣品等。這些工具應(yīng)與對(duì)方的工作需求以及你希望探討的話題有關(guān)。

  關(guān)聯(lián)式(只用于再次致電)：總結(jié)上次電話拜訪結(jié)束時(shí)的話題，然后自然過(guò)渡到本次電話拜訪主題。

  在采用引起注意的技巧啟動(dòng)了話題之后，你可以向客戶進(jìn)行目的說(shuō)明。可以讓客戶擠出更多的時(shí)間與你在電話中進(jìn)行討論，有助于你完成電話銷售培訓(xùn)目標(biāo);最大限度地利用你在電話銷售培訓(xùn)拜訪方面的時(shí)間和資源

銷售年終工作個(gè)人心得2

  銷售的過(guò)程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必須先做朋友后賣產(chǎn)品。不然永遠(yuǎn)是熊瞎子掰包米，永遠(yuǎn)都是結(jié)一個(gè)瓜。此刻有很多做銷售的，覺(jué)得自我各個(gè)方面都能夠?yàn)槭裁淳褪亲龅暮媚仄鋵?shí)很簡(jiǎn)單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因?yàn)樗靼滓粋€(gè)道理，一個(gè)最簡(jiǎn)單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛(ài)的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自我當(dāng)做最普通的人。反之，對(duì)自我的估價(jià)過(guò)高或者毫無(wú)理由的自我贊美，會(huì)導(dǎo)致自滿情緒，絕對(duì)不會(huì)成為銷售的高手，永遠(yuǎn)賺不到自我的完美明天，最終的結(jié)果就是在自人命苦的情景，碌碌終生。

  其實(shí)做銷售時(shí)間不算長(zhǎng)，但感受卻很多，我想該總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)了，是好是壞，幾個(gè)月再看，一目了然!

  我心中的優(yōu)秀銷售員應(yīng)當(dāng)充滿笑容，平易近人，充滿親和力，并且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當(dāng)然了良好的銷售技巧，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，精通整個(gè)的行情都是有用和必須的!

  不一樣的人，他或她銷售的方式各不一樣，喜歡吹牛皮的，慢不經(jīng)心的，談三道四的，實(shí)話實(shí)說(shuō)的，無(wú)所不談的……很多很多的。誠(chéng)然，我們的產(chǎn)品太好賣，你的銷售本事好還不如運(yùn)氣好，盡管如此，我們依然會(huì)遇到困難，如何能克服呢

  有種說(shuō)話，有時(shí)候別人不是買(mǎi)你的產(chǎn)品，而是買(mǎi)你自我才會(huì)買(mǎi)這樣產(chǎn)品，你也在賣，別人也在賣，你態(tài)度好，你業(yè)務(wù)好，始終都會(huì)有優(yōu)勢(shì)的!

  我的銷售心得，銷售是人與人交流達(dá)成的，個(gè)人認(rèn)為，在傾談價(jià)格問(wèn)題上，我們應(yīng)當(dāng)站硬底線絕不能退讓，千萬(wàn)不能陷入別人的節(jié)奏，被人牽著鼻子走。關(guān)鍵是控制，把握節(jié)奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導(dǎo)權(quán)就在了。要主導(dǎo)，這就是我以后學(xué)習(xí)并努力的方向。

銷售年終工作個(gè)人心得3

  黑暗難熬的6月已經(jīng)過(guò)去，不管戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危家呀?jīng)成為歷史，不過(guò)值得慶幸的是這個(gè)6月我還算順利的完成了任務(wù)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員是要時(shí)刻總結(jié)當(dāng)天，當(dāng)月的工作，時(shí)刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結(jié)：

  一，調(diào)整心態(tài)：a，空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績(jī)，七月份一個(gè)新的開(kāi)始，要從零做起，努力工作爭(zhēng)取取得更大進(jìn)步，再創(chuàng)輝煌！b，實(shí)事求是心態(tài)，雖然在6月份取得10000元的業(yè)績(jī)，但我自己清楚，運(yùn)氣占了很大比重，人不可能永遠(yuǎn)都是一帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標(biāo)準(zhǔn)，要依據(jù)實(shí)際情況作出合理的安排。c，多多吸取領(lǐng)導(dǎo)及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會(huì)，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。

  二，產(chǎn)品市場(chǎng)分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強(qiáng)大，所以對(duì)一些大公司而言，他們不會(huì)選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競(jìng)價(jià)非常昂貴，他們覺(jué)得競(jìng)價(jià)可以凸顯公司的實(shí)力，與地位，即便它沒(méi)有為公司帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們?cè)敢饣ㄥX(qián)在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護(hù)，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè)。這些企業(yè)雖然也想通過(guò)百度擴(kuò)大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會(huì)顧慮重重，即便做了競(jìng)價(jià)心中也會(huì)有一大堆的怨言，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競(jìng)價(jià)，可以不安點(diǎn)擊率收費(fèi)，所以這時(shí)候給他們推薦通用網(wǎng)址是一個(gè)好時(shí)機(jī)，況且他們同行的競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，如果告訴他同行的注冊(cè)情況，他就會(huì)有一種不服氣，或者是跟風(fēng)心理，這樣簽單的幾率也會(huì)相應(yīng)提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊(cè)一兩個(gè)詞權(quán)當(dāng)試驗(yàn)了，反正又不貴。

  三，通用網(wǎng)址分析：直達(dá);我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框?？墒窃賗e8還沒(méi)有成為主流瀏覽器，ie6，ie7需要安裝插件的情況下，直達(dá)的優(yōu)勢(shì)就不那么明顯了。外鏈;在眾多的門(mén)戶型網(wǎng)站，各地的信息港中，我想能通過(guò)點(diǎn)擊那個(gè)通用網(wǎng)址直達(dá)按鈕來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點(diǎn)擊搜索量幾乎可以忽略不計(jì)。不過(guò)一件事物既然存在就有他存在的價(jià)值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。

第6篇：培訓(xùn)兩天總結(jié)范文

2019年2月3日，公司對(duì)我們進(jìn)行了為期9天的新員工入職培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容相當(dāng)豐富，從公司的發(fā)展歷程、基本組織架構(gòu)到企業(yè)文化、企業(yè)制度、企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展方向；請(qǐng)來(lái)了各部門(mén)經(jīng)理講授相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和自身從事審計(jì)行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)；更為我們安排了野外拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通技巧等。通過(guò)這次培訓(xùn)，收獲很多。

首先，感受到公司的企業(yè)文化。從廣州本土最早的廣州事務(wù)所到今天日漸壯大的正中珠江事務(wù)所，蔣所第一天就介紹了企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，讓我們了解到“爬也要爬出一條血路”的艱辛，而企業(yè)文化就是支持著企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，不斷發(fā)展的強(qiáng)大精神動(dòng)力。我們選擇一個(gè)公司，從某種意義上就是選擇了一種企業(yè)文化，所以我們必須認(rèn)同它的企業(yè)文化和核心理念，這樣才能真正用心地投入到以后的工作當(dāng)中。培訓(xùn)期間，最大的感觸就是公司對(duì)人的重視：培訓(xùn)的精心準(zhǔn)備，部門(mén)經(jīng)理們深入淺出的業(yè)務(wù)講解及工作經(jīng)驗(yàn)的分享，無(wú)不體現(xiàn)著嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。心里最強(qiáng)烈的想法就是，一定要抓住機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，向他們看齊。

其次，學(xué)習(xí)到很多業(yè)務(wù)知識(shí)。兩天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每個(gè)講課的部門(mén)經(jīng)理都針對(duì)各個(gè)循環(huán)作了細(xì)致詳盡的講解，恨不得把他們所知道的各種東西灌進(jìn)我們的腦海中。培訓(xùn)的過(guò)程中，總結(jié)起來(lái)最重要的一點(diǎn)就是：作為一個(gè)審計(jì)工作者應(yīng)該怎樣實(shí)施審計(jì)程序去獲取充分適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)來(lái)支持我們的判斷。作為一個(gè)審計(jì)新人，業(yè)務(wù)上的知識(shí)還有很多需要慢慢學(xué)習(xí)，只要大方向把握住了，嚴(yán)格要求自己，多總結(jié)，就能少走些彎路。經(jīng)理們也就他們的工作經(jīng)歷為我們以后的學(xué)習(xí)提出了很好的建議。各種心得體會(huì)和職業(yè)發(fā)展的分享，讓我對(duì)以后的發(fā)展方向有了一個(gè)清晰的了解，更加堅(jiān)定自己的選擇。

第7篇：培訓(xùn)兩天總結(jié)范文

 

各位委員，同志們：

為期兩天的X屆市政協(xié)委員培訓(xùn)班今天就要結(jié)業(yè)了。培訓(xùn)期間，我們邀請(qǐng)XX。委員培訓(xùn)班經(jīng)過(guò)政協(xié)機(jī)關(guān)的精心籌備，各位老師的精彩講授，全體委員的共同努力，圓滿完成了各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期目的。總結(jié)這次委員培訓(xùn)班，有以下幾個(gè)特點(diǎn):

一是精心籌備,組織得當(dāng)。舉辦這次委員培訓(xùn)班，是X屆市政協(xié)開(kāi)局之年的一項(xiàng)重要工作，得到了市委、市政府的高度重視。市政協(xié)黨組和主席會(huì)議專門(mén)開(kāi)會(huì)研究,精心部署安排。XX主席在開(kāi)班儀式上，作了重要講話，對(duì)政協(xié)委員的學(xué)習(xí)和履職提出了要求。政協(xié)機(jī)關(guān)的同志認(rèn)真準(zhǔn)備，不辭辛苦，把各項(xiàng)工作做細(xì)、做深、做實(shí)，每個(gè)環(huán)節(jié)都周密安排，環(huán)環(huán)相扣，使培訓(xùn)工作能夠有條不紊地進(jìn)行。二是學(xué)習(xí)認(rèn)真，風(fēng)氣較好。絕大部分政協(xié)委員能妥善安排自己手中的工作，按時(shí)參訓(xùn)，充分顯示了委員隊(duì)伍的整體素質(zhì)和精神風(fēng)貌.學(xué)習(xí)過(guò)程中，各位委員認(rèn)真聽(tīng)課、做筆記，深入思考,學(xué)得扎實(shí)，取得了較好的效果。三是內(nèi)容豐富，層次較高。培訓(xùn)班內(nèi)容安排比較充實(shí)，有人民政協(xié)理論及業(yè)務(wù)知識(shí)的傳授,文化建設(shè)等社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的講解,有國(guó)防安全形勢(shì)的分析研究,可以說(shuō)是豐富多彩,引人入勝。尤其是我們有幸請(qǐng)到知名的專家學(xué)者們來(lái)授課，他們學(xué)問(wèn)淵博，準(zhǔn)備充分，講課深入，學(xué)員反應(yīng)很好。四是成效顯著，影響較大。這次培訓(xùn)班的舉辦，掀起了新一屆政協(xié)加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究的熱潮,為委員學(xué)習(xí)人民政協(xié)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)起到了普及和引路的作用。從理論上進(jìn)一步了解了人民政協(xié)是什么、做什么、怎么做，加深了對(duì)政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政內(nèi)涵及其相互關(guān)系的理解和認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確了當(dāng)前人民政協(xié)工作的形勢(shì)、人民政協(xié)在我國(guó)政治體制以及在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)中的作用。二是從實(shí)踐上總結(jié)了人民政協(xié)履行職能的經(jīng)驗(yàn)，交流了當(dāng)好委員的感受和體會(huì)，開(kāi)闊了眼界，啟迪了思路，進(jìn)一步理解了人民政協(xié)開(kāi)展工作的原則、方式和途徑，對(duì)政協(xié)工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。從思想上堅(jiān)定了人民政協(xié)事業(yè)大有可為的信念，增強(qiáng)了政協(xié)委員的榮譽(yù)感以及履行委員職責(zé)的責(zé)任感。各位委員也在相互學(xué)習(xí)和充分交流中,密切聯(lián)系,增進(jìn)感情,共同提高。同時(shí)，這次培訓(xùn)班還有一個(gè)突出成效，就是聽(tīng)課的對(duì)象除了市政協(xié)委員、政協(xié)機(jī)關(guān)干部以外，有兩次講課還擴(kuò)寬了范圍，其中，國(guó)防知識(shí)講座作為“X屆講壇”的內(nèi)容，擴(kuò)大到了市直副縣級(jí)以上干部，社會(huì)主義文化大繁榮大發(fā)展講座也擴(kuò)大到了市直宣傳文化教育戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)干部，這對(duì)政協(xié)工作無(wú)疑也是一次很好的宣傳，可以說(shuō)擴(kuò)大了影響、提升了地位。

我相信，委員們?cè)谶@次培訓(xùn)班結(jié)束后，一定會(huì)更加努力學(xué)習(xí)政協(xié)理論和業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真貫徹中央和省市委關(guān)于政協(xié)工作的指示精神,扎實(shí)做好履職盡責(zé)的各項(xiàng)工作。今后，我們還將采取多種形式，為培養(yǎng)一支政治熱情高、參政能力強(qiáng)的委員隊(duì)伍，構(gòu)建學(xué)習(xí)型政協(xié)而不懈努力。

培訓(xùn)班結(jié)束后，委員們又要回到各自的工作崗位，為把本屆政協(xié)工作做得更好，我借此機(jī)會(huì)向委員們提幾點(diǎn)希望：

一是要增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，樹(shù)立勤學(xué)善思形象。加強(qiáng)學(xué)習(xí)是各級(jí)政協(xié)組織和廣大政協(xié)委員做好政協(xié)工作、提高履職水平的基本功。希望大家以這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種政治責(zé)任來(lái)對(duì)待，當(dāng)作一種生活方式來(lái)培養(yǎng)，當(dāng)作一種精神境界來(lái)追求，自覺(jué)養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、研究新情況、解決新問(wèn)題的好習(xí)慣，努力使思想觀念、理論素養(yǎng)、知識(shí)水平和工作能力不斷適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)的要求。學(xué)習(xí)并非一勞永逸，單靠短短的這兩天是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須立足本職工作崗位,在參政議政的實(shí)踐之中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做到學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，在提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力上有新的進(jìn)步，在做好政協(xié)工作上有新的辦法，在開(kāi)創(chuàng)政協(xié)工作新局面上有新的思路，從而使學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作的成效,形成好學(xué)、勤思、善謀的良好風(fēng)氣，充分展示新時(shí)期政協(xié)委員的風(fēng)采。

二是要增強(qiáng)大局意識(shí)，樹(shù)立助推發(fā)展形象。圍繞中心，服務(wù)大局，是政協(xié)開(kāi)展工作的出發(fā)點(diǎn)，也是政協(xié)委員履行職能、發(fā)揮作用應(yīng)遵循的基本原則。廣大政協(xié)委員要緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，圍繞人民群眾的根本利益，把大局意識(shí)貫穿于政協(xié)和委員履行職能的始終，切實(shí)做到與黨委政府思想同心、目標(biāo)同向、工作同步。要緊扣市第四次黨代會(huì)確定的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合開(kāi)展“喜迎二十大、爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)”主題實(shí)踐活動(dòng)，找準(zhǔn)政協(xié)工作與中心工作的最佳結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)，就我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活中的重大問(wèn)題深入開(kāi)展專題調(diào)研和視察活動(dòng)，努力增強(qiáng)建言獻(xiàn)策的主動(dòng)性、預(yù)見(jiàn)性、針對(duì)性，力爭(zhēng)提出高質(zhì)量的意見(jiàn)和建議，為促進(jìn)黨政科學(xué)民主決策提供參考依據(jù)。

三是要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，樹(shù)立履職為民形象。政協(xié)委員既是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。廣大政協(xié)委員倍加珍惜人民群眾的信任和期待，倍加珍惜我市來(lái)之不易的大好局面，牢記職責(zé)，不辱使命，關(guān)注民生，履職為民，協(xié)助黨委、政府多做協(xié)調(diào)關(guān)系、理順情緒、化解矛盾、維護(hù)穩(wěn)定的工作，為構(gòu)建和諧X、平安X發(fā)揮積極作用。圍繞我市重大決策部署的貫徹落實(shí)情況和群眾普遍關(guān)心的重要問(wèn)題，及時(shí)反映人民群眾的意見(jiàn)和建議，積極探索有效地民主監(jiān)督形式，幫助有關(guān)部門(mén)改進(jìn)工作，促進(jìn)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。要利用委員提案、社情民意信息等載體，積極反映基層群眾的意愿和呼聲，幫助解決社會(huì)關(guān)注、群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，真正想到深處、謀到新處、做到實(shí)處，以實(shí)際行動(dòng)為建設(shè)富裕文明新X盡到自己的責(zé)任。     

四是要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，樹(shù)立務(wù)實(shí)進(jìn)取形象。只有不斷創(chuàng)新，政協(xié)工作才能緊跟時(shí)代、與時(shí)俱進(jìn)，才能富有生機(jī)、永葆活力。政協(xié)的工作領(lǐng)域很寬，需要努力探索。要做好政協(xié)工作，必須要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新精神。政協(xié)委員要在堅(jiān)持學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，不斷解放思想，更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)工作，以科學(xué)的態(tài)度、創(chuàng)新的精神和實(shí)事求是的作風(fēng)，大膽研究探索政協(xié)工作的規(guī)律和特點(diǎn)，使參政議政的形式、和方法有新的突破和發(fā)展，始終保持政協(xié)工作的生機(jī)與活力。

廣大政協(xié)委員要嚴(yán)格要求自己，用良好的品德、寬廣的胸懷、熱情的工作態(tài)度、對(duì)事業(yè)的奉獻(xiàn)精神和參政議政的成果來(lái)贏得社會(huì)的贊譽(yù)，時(shí)時(shí)處處都體現(xiàn)出良好的精神狀態(tài)和工作作風(fēng)，真正發(fā)揮在本職工作中的帶頭作用、在政協(xié)工作中的主體作用、在界別群眾中的代表作用。

第8篇：培訓(xùn)兩天總結(jié)范文

晚上做了個(gè)夢(mèng)，溫柔漂亮的王小丫甜甜地對(duì)我說(shuō)：“你可以向你的朋友或者親人求助……”我的腦瓜又開(kāi)始生疼……“死鬼，誰(shuí)是小丫，做夢(mèng)都在叫人家!怪不得這段時(shí)間都瘦了!”老婆扯著我頭上的毛發(fā)，我終于醒了：“老婆，我是為稿消得人憔悴啊，你們可得幫幫我，絕不能辜負(fù)黨和人民的重托啊!”

第二天一早，老婆把一道“圣旨”傳到了每一個(gè)家庭成員……

晚上，我收到了第一份總結(jié)，是兒子的：“紅蘿卜，甜，看著看著要過(guò)年，老媽叫我寫(xiě)感言，不然趕我去種田。我說(shuō)要是不幫忙，不如把心去喂狼。要說(shuō)今年眾多事，還得從頭談心事。清晨起床去小解，老爸在里缺理解，呼天搶地求快點(diǎn)，老爸卻說(shuō)忍著點(diǎn)……”

咔嚓!什么亂七八糟的東西，小學(xué)都還沒(méi)畢業(yè)，還想跟我來(lái)點(diǎn)七絕 我氣絕還差不多……

緊接著，我收到了第二份總結(jié)，是老婆的：“今年的總結(jié)：1.經(jīng)過(guò)縝密的偵查，發(fā)現(xiàn)老公私房錢(qián)三次，一次在皮鞋底，一次在內(nèi)褲里，一次在電腦光驅(qū)里，經(jīng)過(guò)批評(píng)教育，態(tài)度良好。第一次原諒，第二次誡“葷”三個(gè)月，第三次……總之，第二天老公就聰明絕頂了。2.經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，老公的腳力大大加強(qiáng)，成為我商場(chǎng)“血拼”的得力助手，但留下后遺癥，在美女如云的街頭大流口水。所以，總會(huì)形成一道亮麗的風(fēng)景線，一大群戴著城管、環(huán)衛(wèi)等紅袖章的大媽跟在老公身后，罰款單如雪片般飛來(lái)。

明年的展望：1.工作重點(diǎn),增強(qiáng)反偵查能力，嚴(yán)密監(jiān)控老公的一舉一動(dòng)，嚴(yán)防拈花惹草等危害安定團(tuán)結(jié)的事件發(fā)生。2.措施,逛街時(shí)為老公準(zhǔn)備一超厚型口罩，或者掛一塑料袋在老公脖子上，嚴(yán)防污水泄漏。

認(rèn)真看完老婆的總結(jié)，寫(xiě)得真好啊，有條理、有重點(diǎn)、分析透徹，下來(lái)再認(rèn)真學(xué)習(xí)。

接下來(lái)，收到最后一份總結(jié)，是孩子他外婆的，我今年做了三件事，每天接送孩子，每天洗衣做飯，每天抹屋掃地，完了。

第9篇：培訓(xùn)兩天總結(jié)范文

根據(jù)新的形勢(shì)與要求，對(duì)廣大教師不斷加強(qiáng)師德教育已是一項(xiàng)深入持久的重要任務(wù)，近幾年來(lái)，我們?cè)ㄦ?zhèn)中心小學(xué)在堅(jiān)持完善教師暑期師德培訓(xùn)方面做了大量的工作，并收到了明顯的效果。為了繼續(xù)提高教師的教學(xué)水平和師德教育的成果，今年暑期，在國(guó)家教育部文件《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見(jiàn)》和嘉興市教育局文件《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)教育的通知》精神的指導(dǎo)下，我校組織全體101 名教師參加了為期二天的暑期師德專題培訓(xùn)。與往年相比，此次師德培訓(xùn)結(jié)合實(shí)際、因地制宜、求真務(wù)實(shí)。現(xiàn)將這次暑期師德專題培訓(xùn)的情況總結(jié)如下：

一、過(guò)程落實(shí)，成效顯著。

1 、形式多樣，過(guò)程落實(shí)。 這次師德培訓(xùn)，我校堅(jiān)持重點(diǎn)突出、務(wù)求實(shí)效、不走過(guò)場(chǎng)。培訓(xùn)采取了大會(huì)學(xué)習(xí)（包括集中學(xué)習(xí)文件，觀看錄像片等）和小組座談?dòng)懻撓嘟Y(jié)合的形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。為人師表、愛(ài)生如子的優(yōu)良師德；愛(ài)崗敬業(yè)、追求卓越的園丁品質(zhì)；淡泊名利、勇于獻(xiàn)身的高尚情操；在平凡的工作崗位上，實(shí)現(xiàn)最偉大的人生價(jià)值。對(duì)學(xué)業(yè)有困難、行為有偏差學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，老師們討論認(rèn)為：作為教師要做到有愛(ài)心、有耐心、有細(xì)心、有恒心。對(duì)有償家教、體罰和變相體罰學(xué)生以及教師參與賭博等的看法是要極力遏止，要率先垂范，落實(shí)在自己的行動(dòng)上等等。老師們推心置腹坦誠(chéng)交流個(gè)人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，暢談體會(huì)，從思想深處認(rèn)識(shí)到師德師風(fēng)的重要意義，切實(shí)提高了教師加強(qiáng)思想、道德、作風(fēng)建設(shè)的自覺(jué)性，明確努力方向，開(kāi)展自我教育、自我改進(jìn)、自我提高。在集中學(xué)習(xí)和討論的基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn) 101 名教師都撰寫(xiě)了學(xué)習(xí)體會(huì)文章。教師把此次學(xué)習(xí)同自己的實(shí)際工作聯(lián)系起來(lái)，老師們表示：要全心全意投入教書(shū)育人的事業(yè)，做為人民服務(wù)，讓人民滿意的教師，辦好人民滿意的教育

2、嚴(yán)格考勤，強(qiáng)調(diào)會(huì)風(fēng)。 在本次培訓(xùn)過(guò)程中，我們嚴(yán)格考勤，采取了點(diǎn)到簽名的方式，如沒(méi)有參加學(xué)習(xí)必須出示相關(guān)的證明。兩天的培訓(xùn)，老師們都能準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)習(xí)。這二天正值高溫天氣。在培訓(xùn)期間，雖然老師們大汗淋漓，但都能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽(tīng)取，是本次培訓(xùn)在會(huì)風(fēng)、學(xué)風(fēng)等方面都保持了良好的師德師風(fēng)狀態(tài)。

3、注重評(píng)價(jià)，落實(shí)行動(dòng)。 在培訓(xùn)的實(shí)施過(guò)程中，我校采取了過(guò)程評(píng)價(jià)與終端評(píng)價(jià)相結(jié)合。并把這次培訓(xùn)例如教師的繼續(xù)教育和年度考核中。確實(shí)，在這2天中，老師們認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找自身不足，不斷改進(jìn)工作措施，創(chuàng)新工作方法，使這次師德培訓(xùn)取得了良好的效果。  

二、統(tǒng)一部署，精心組織。

1、成立師德領(lǐng)導(dǎo)小組。 為了提高我鎮(zhèn)教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)師德建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)，我校成立了以支部書(shū)記孫明祥校長(zhǎng)為組長(zhǎng)、由支部委員崔新江、顧峰、教導(dǎo)主任陸國(guó)良、人事干部張志琴為組員的“師德領(lǐng)導(dǎo)小組”。并多次召開(kāi)培訓(xùn)工作會(huì)議，制定計(jì)劃，研究方案，從而切實(shí)把教師職業(yè)道德建設(shè)納入重要議事日程，同時(shí)將職業(yè)道德建設(shè)與加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一部署，做到制度落實(shí)、組織落實(shí)、內(nèi)容落實(shí)，從而確保此次培訓(xùn)順利開(kāi)展，各項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處。

2、制訂培訓(xùn)計(jì)劃。 為制定出一份切實(shí)可行的計(jì)劃，小組成員學(xué)習(xí)了有關(guān)“師德”培訓(xùn)的具體文件精神，經(jīng)過(guò)反復(fù)研究與修改，并緊密結(jié)合本校教師實(shí)際需要，精心策劃，認(rèn)真組織，突出培訓(xùn)的實(shí)效性，制定了本鎮(zhèn)小學(xué)教師暑期師德專題培訓(xùn)工作的計(jì)劃。在計(jì)劃中，對(duì)培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)方式及考核評(píng)價(jià)進(jìn)行了明確的規(guī)定，在組織管理中明確各級(jí)職責(zé)，在培訓(xùn)過(guò)程中做到分工明確、責(zé)任到位，使整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程做到可操作性強(qiáng)，以確保培訓(xùn)質(zhì)量。

三、內(nèi)容豐富，注重實(shí)效。

1 、學(xué)習(xí)文件，明確目的。 學(xué)習(xí)教育活動(dòng)在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，首先孫明祥校長(zhǎng)作了動(dòng)員宣傳，隨后組織老師們集中學(xué)習(xí)了《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見(jiàn)（教師〔XX〕1號(hào)）》和嘉興市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)教育的通知》兩個(gè)文件，同時(shí)每位教師人手一冊(cè)《XX年嘉興市中小學(xué)教師全員培訓(xùn)輔導(dǎo)材料匯編》。通過(guò)學(xué)習(xí)，使全體教師統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)教育的必要性和緊迫性，明確了 加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的總體要求和主要任務(wù)和加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的主要措施。

2 、聽(tīng)取報(bào)告，感人肺腑。 兩天來(lái)，全體教師聽(tīng)取了三位優(yōu)秀教師的典型報(bào)告，分別是 重慶開(kāi)縣優(yōu)秀教師群體事跡報(bào)告會(huì)專輯—— 《 一切為了學(xué)生》、鄭琦同志事跡介紹——《向山區(qū)孩子播灑陽(yáng)光》、殷雪梅同志事跡介紹——《舍身救學(xué)生，梅馨映師德》。老師們被三位老師的的感人故事深深地打動(dòng)了。其中有在突如其來(lái)的井噴事故和洪災(zāi)考驗(yàn)面前，重慶開(kāi)縣優(yōu)秀教師群體把學(xué)生的安危放在首位，臨危不懼，舍生忘死，團(tuán)結(jié)協(xié)作，無(wú)私奉獻(xiàn)，搶險(xiǎn)救災(zāi)，保護(hù)學(xué)生，譜寫(xiě)了一曲新時(shí)期師德精神的頌歌的感人事跡，再現(xiàn)了他們保護(hù)學(xué)生、無(wú)私奉獻(xiàn)、危難關(guān)頭舍己救人的英雄壯舉。他們的事跡感人肺腑，動(dòng)人心弦，許多老師都禁不住流下了眼淚。 

共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

通過(guò)這次培訓(xùn)，使我鎮(zhèn)全體教師對(duì)師德的建設(shè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我們深知，師德建設(shè)是一個(gè)永恒的主題，它任重而道遠(yuǎn)。在當(dāng)前落實(shí)科教興國(guó)和人才強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略中，全面實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)課程改革，全社會(huì)加強(qiáng)公民道德建設(shè)，大力弘揚(yáng)和培育民族精神，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的新形式下，教師職業(yè)道德建設(shè)要常抓不懈，以教師隊(duì)伍的職業(yè)道德的全面提升，為教育的改革與發(fā)展保駕護(hù)航。