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超市陳列合同精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的超市陳列合同主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

超市陳列合同

第1篇:超市陳列合同范文

必須要指出的是:超市賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理是一項(xiàng)非常細(xì)致和繁瑣的工作,它要求管理人員和一線業(yè)務(wù)員必須具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)素質(zhì)、職業(yè)道德。它更要求供應(yīng)商有正規(guī)的運(yùn)作管理機(jī)制和一整套的終端管理體系,從最專業(yè)的角度出發(fā)來進(jìn)行與超市賣場(chǎng)等重點(diǎn)終端客戶的合作。

本手冊(cè)將從超市賣場(chǎng)業(yè)務(wù)的合作洽談、公共關(guān)系、商品管理、結(jié)算(回款)四大項(xiàng)目來進(jìn)行業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)。 超市賣場(chǎng)業(yè)務(wù)的合作洽談工作

一、 新客戶的資信調(diào)查與評(píng)估

在與新客戶準(zhǔn)備進(jìn)行合作洽談之前,各分公司銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)先將對(duì)方的各方面情況進(jìn)行調(diào)查匯總,對(duì)合作對(duì)象之調(diào)查結(jié)果進(jìn)行資信評(píng)估,最后,根據(jù)評(píng)估結(jié)果,在得到總公司總經(jīng)理的批示之下,方可確定與對(duì)方進(jìn)行較深層次的合作洽談工作。具體的操作流程是:

1、 資信調(diào)查

1) 由業(yè)務(wù)員與對(duì)方(最好是總部)的商品部進(jìn)行初步的接觸;

2) 對(duì)對(duì)方的經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行調(diào)查并匯總;

3) 對(duì)對(duì)方的資信狀況(客戶回款情況)進(jìn)行調(diào)查并匯總;

4) 對(duì)對(duì)方各家分店的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)查并匯總;

5) 對(duì)對(duì)方各家分店的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)查并匯總;

6) 對(duì)對(duì)方各家分店的商品結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行調(diào)查并匯總;

7) 對(duì)對(duì)方各家分店中辦公文具商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查并匯總;

8) 對(duì)對(duì)方的物流配送體系進(jìn)行調(diào)查并匯總;

9) 對(duì)對(duì)方的倉庫管理和收貨管理流程進(jìn)行調(diào)查并匯總;

10) 將對(duì)方各部門(各分店)之管理人員名單和聯(lián)系方式進(jìn)行歸類并匯總;

2、 競(jìng)品調(diào)查

1) 各家分店中競(jìng)品的品種結(jié)構(gòu);

2) 各家分店中競(jìng)品的價(jià)格;

3) 各家分店中競(jìng)品的銷售情況;

4) 各家分店中競(jìng)品的促銷狀況;

5) 各家分店中競(jìng)品的包裝結(jié)構(gòu)(有無超市裝或特色包裝);

6) 各家分店中競(jìng)品的排面陳列情況;

7) 各家分店中競(jìng)品的新產(chǎn)品銷售情況;

8) 競(jìng)品公司的物流配送管理情況;

3、 評(píng)  估

1) 以上調(diào)查結(jié)果的第一手資料應(yīng)毫無保留地上交至總公司銷售部、分公司經(jīng)理手中,業(yè)務(wù)員自己留底一份備案;

2) 業(yè)務(wù)員與分公司經(jīng)理應(yīng)根據(jù)調(diào)查資料顯示的情況進(jìn)行初步的評(píng)估,并將評(píng)估結(jié)果上報(bào)總公司銷售部;

3) 總公司銷售部將根據(jù)調(diào)查結(jié)果和分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員的評(píng)估報(bào)告,對(duì)其展開第二輪評(píng)估;

4) 根據(jù)第二輪評(píng)估結(jié)果,總公司銷售部將會(huì)同分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員對(duì)其展開第三輪的綜合評(píng)估,評(píng)估結(jié)果將由總公司銷售部上報(bào)總經(jīng)理;

5) 根據(jù)總經(jīng)理意見對(duì)合作對(duì)象展開復(fù)查,并將復(fù)查結(jié)果上報(bào)總經(jīng)理;

6) 最后確定,并建立合作對(duì)象的管理檔案;

7) 評(píng)估的內(nèi)容包括:

·對(duì)方的經(jīng)營(yíng)能力;

·對(duì)方的管理能力;

·對(duì)方的擴(kuò)張能力;

·對(duì)方的信用狀況;

·對(duì)方的物流配送能力;

·預(yù)估合作成本;

·預(yù)估合作效益;

·預(yù)估合作潛力;

·預(yù)估合作風(fēng)險(xiǎn);

8) 評(píng)估等級(jí)為:

·優(yōu)

·次優(yōu)

·差

二、 洽談與合同簽訂

1、 洽談工作

1) 初步洽談

·銷售業(yè)務(wù)員在評(píng)估工作結(jié)束之后,立即著手與對(duì)方取得聯(lián)系,提出合作意向;

·與對(duì)方商品部負(fù)責(zé)人約定洽談時(shí)間;

·洽談前應(yīng)帶齊本公司各種產(chǎn)品資料、公司簡(jiǎn)介、報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品目錄等;

·業(yè)務(wù)員的著裝應(yīng)端正、干凈、整潔,并應(yīng)守時(shí);

·使用專業(yè)業(yè)務(wù)語言,少粗語、多禮貌;

·初步洽談僅交換彼此合作意向和部分合作方案,滯留時(shí)間控制在30分鐘以內(nèi);

·洽談完畢,返回時(shí)應(yīng)帶回對(duì)方有關(guān)合作方面的資料,如部分合同條款、價(jià)格傾向、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用等;

·回來后,應(yīng)及時(shí)向分公司經(jīng)理和總公司銷售部匯報(bào),并將資料信息反饋給以上兩部門;

·整理資料,并準(zhǔn)備下一輪洽談工作;

2) 第二輪洽談

·由銷售業(yè)務(wù)員與對(duì)方商品部負(fù)責(zé)人預(yù)約洽談時(shí)間,并同時(shí)告知對(duì)方:我方分公司經(jīng)理將與對(duì)方見面;

·洽談地點(diǎn)選擇,一般在對(duì)方(超市、賣場(chǎng))會(huì)客室或辦公室;

·分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)赴約;

·帶齊本輪洽談所需的資料;

·將第一次洽談的內(nèi)容進(jìn)行回顧;

·傾聽對(duì)方的合作要求、合作方式,觀察對(duì)方的合作態(tài)度;

·傾聽對(duì)方的價(jià)格回饋;

·傾聽對(duì)方的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用及銷售返傭方案;

·傾聽對(duì)方的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施和商品配備方案;

·由分公司經(jīng)理對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行作答;

·由銷售業(yè)務(wù)員對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行作答;

·由分公司經(jīng)理對(duì)全程洽談內(nèi)容進(jìn)行綜合作答;

·傾聽對(duì)方對(duì)我方作答的反饋;

·傾聽對(duì)方對(duì)雙方合作之保留意見;

·洽談時(shí)間應(yīng)控制在一小時(shí)以內(nèi);

·洽談結(jié)束時(shí)應(yīng)取回對(duì)方的全部合同條款(原件),勤懇致辭,并保留真誠(chéng)合作意愿;

·返回公司后,分公司經(jīng)理應(yīng)及時(shí)將本次洽談內(nèi)容進(jìn)行整理,以文件方式向總公司銷售部匯報(bào),并將全部合同條款傳真至總公司;

·總公司銷售部將迅速對(duì)合同條款和洽談情況進(jìn)行分析,并對(duì)部分合同條款進(jìn)行修改、調(diào)整,并提出合作意見和方案;

·銷售部將合作意見、方案、分公司經(jīng)理意見以及原合同上報(bào)總經(jīng)理,由總經(jīng)理出具審批意見;

·銷售部迅速將總經(jīng)理批示下傳給分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員,并通知作好第三輪洽談準(zhǔn)備;

·由業(yè)務(wù)員將我方對(duì)合作合同條款的修正案反饋給對(duì)方,并向?qū)Ψ筋A(yù)約第三輪洽談時(shí)間;

3) 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用(略)

或可參考本人拙作:《包費(fèi)制--進(jìn)軍超市營(yíng)銷新策略》一文所述。

4) 第三輪洽談

·洽談之前,應(yīng)由業(yè)務(wù)員向?qū)Ψ搅私馄鋵?duì)我方修正案的保留意見,確定本次洽談方案,并告知對(duì)方:我方總公司銷售部將派員參加;

·選擇洽談地點(diǎn);

·我方洽談代表為:總公司銷售部經(jīng)理(或K/A經(jīng)理)、分公司經(jīng)理和專職超市業(yè)務(wù)員;

·洽談時(shí),先傾聽對(duì)方對(duì)上次洽談內(nèi)容的復(fù)述;

·傾聽對(duì)方對(duì)修正案的反饋;

·傾聽對(duì)方對(duì)合同重點(diǎn)部分如:進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、店慶費(fèi)用、促銷費(fèi)用、銷售返利、供貨價(jià)格的回饋意見;

·由總公司銷售部經(jīng)理申明我方的合作立場(chǎng)、態(tài)度和費(fèi)用承受底線;

·由分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員分別就原合同條款及修正案提出具體解決意見;

·雙方協(xié)商具體合作條款;

·協(xié)商供貨價(jià)格;

·協(xié)商供貨方式;

·協(xié)商結(jié)算方式;

·協(xié)商付款條件;

·協(xié)商完畢;洽談時(shí)間應(yīng)控制在兩小時(shí)以內(nèi);

2、 合同簽訂

·洽談完畢后,將原合同條款按雙方協(xié)商結(jié)果進(jìn)行修訂,修訂后的合同由銷售部經(jīng)理帶回總公司交總經(jīng)理進(jìn)行審核;

·總經(jīng)理蓋章簽字;

·提供合同附件(包括已議定的物流方案、供貨價(jià)格-報(bào)價(jià)單);

·銷售部將已簽字蓋章的合同以快遞方式郵寄給分公司,并由業(yè)務(wù)員將其交與對(duì)方商品部,在對(duì)方簽字蓋章后,將合同取回交總公司銷售部和財(cái)務(wù)室備案; 超市賣場(chǎng)業(yè)務(wù)的公共關(guān)系

三、 客情維護(hù)與公關(guān)技巧

1、 拜訪制度

1) 設(shè)計(jì)拜訪計(jì)劃

·初步劃分區(qū)域:分公司經(jīng)理和銷售主管根據(jù)各個(gè)城市的分布、規(guī)模、銷售員的人數(shù)、拜訪頻率等因素把城市劃分成塊,每一個(gè)區(qū)塊代表一位銷售員不同的工作范圍。

·設(shè)定目標(biāo)超市:主要是指銷售員管理片區(qū)內(nèi)的已合作的超市或賣場(chǎng)。

·片區(qū)細(xì)分:分公司經(jīng)理和銷售主管設(shè)計(jì)每一片區(qū)的管理計(jì)劃書。每一片區(qū)由專職的超市業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。

·月覆蓋計(jì)劃:月覆蓋計(jì)劃是在一個(gè)月的拜訪周期里,超市業(yè)務(wù)員對(duì)片區(qū)內(nèi)所有超市賣場(chǎng)分店進(jìn)行全面、周密、有效的形式拜訪及服務(wù)計(jì)劃。這樣做的好處是:

全面計(jì)劃節(jié)省時(shí)間;

增加業(yè)務(wù)員的信心;

贏得客戶的信心;

確保目標(biāo)達(dá)到;

2) 設(shè)計(jì)拜訪頻度

·拜訪頻率:對(duì)不同級(jí)別(重點(diǎn)零售客戶)的超市、賣場(chǎng)采取不同的拜訪頻率。

大賣場(chǎng)/特大型超市為每周二次;

中型賣場(chǎng)/超市為每周一次;

普通賣場(chǎng)/小型超市/連鎖店為每三周二次;

拜訪層次:分公司經(jīng)理主要拜訪K/A場(chǎng)經(jīng)理;業(yè)務(wù)主管主要拜訪K/A門店部門經(jīng)理;業(yè)務(wù)員主要拜訪門店?duì)I業(yè)員、柜組長(zhǎng)、庫管、會(huì)計(jì)、采購(gòu)主管;

·行程安排技巧:

通過地圖,徹底了解本片區(qū)的地理情況。包括:地理范圍、街道界限、交通路線及設(shè)施等。

通過市場(chǎng)調(diào)查和客戶檔案,徹底了解本片區(qū)的客戶情況。包括:客戶數(shù)量、客戶類型、客戶級(jí)別等。

通過上述措施,正確設(shè)計(jì)行程。

3) 銷售人員每日工作流程管理

·上午9:00分進(jìn)入公司;

·9:00-9:30分為晨會(huì)時(shí)間,內(nèi)容有:

回顧前日工作,問題討論;

當(dāng)日工作安排,問題解決;

根據(jù)拜訪計(jì)劃選擇客戶卡;

客戶拜訪內(nèi)容設(shè)計(jì);

根據(jù)預(yù)計(jì)銷售、開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃;

攜帶銷售包,銷售包應(yīng)攜帶物品準(zhǔn)備;

·9:30-12:00分,拜訪客戶。按日計(jì)劃拜訪客戶。

·12:00-13:00分,午餐。

·13:00-17:00分,拜訪客戶。按日計(jì)劃進(jìn)行客戶拜訪。

·17:00-17:30分,結(jié)束。整理拜訪卡,填寫每日?qǐng)?bào)告。

·附注:銷售包應(yīng)攜帶物品的清單:

客戶拜訪卡;

產(chǎn)品資料;

報(bào)價(jià)表;

訂單;

地圖;

名片;

計(jì)算器;

筆;

工具刀;

雙面膠;

POP海報(bào);

2、 關(guān)系建立與客情維護(hù)

·分公司經(jīng)理應(yīng)經(jīng)常定期與對(duì)方商品部經(jīng)理進(jìn)行溝通;

·業(yè)務(wù)主管應(yīng)經(jīng)常定期與對(duì)方商品采購(gòu)主管、主管助理進(jìn)行溝通;

·業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常定期與對(duì)方商品采購(gòu)主管、主管助理、收貨主管、財(cái)務(wù)、營(yíng)業(yè)員進(jìn)行溝通;

·溝通方式如下:

定期電話拜訪;

定期實(shí)地拜訪;

定期銷售回顧;

不定期小規(guī)模聚會(huì);

·客情維護(hù)技巧

營(yíng)業(yè)員的客情維護(hù)(男性以香煙或小禮品為主,女性以小禮品為主;)

商品采購(gòu)主管、主管助理、收貨主管的客情維護(hù)(男性以香煙、小禮品或其他信用額;女性以小禮品或其他信用額或不定期小規(guī)模酒會(huì);)

商品部經(jīng)理的客情維護(hù)(男女性均以禮品或其他信用額為主或不定期小規(guī)模小范圍內(nèi)的酒會(huì);)

·注:客情維護(hù)應(yīng)根據(jù)超市、賣場(chǎng)的銷量、評(píng)估等級(jí)和市場(chǎng)地位而定,切忌盲目花費(fèi),導(dǎo)致成本上升;各分公司經(jīng)理和主管應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)。

3、 客情回顧

·業(yè)務(wù)員應(yīng)定期對(duì)客情維護(hù)結(jié)果進(jìn)行匯總,并出具客情維護(hù)報(bào)告;

·各分公司經(jīng)理和主管應(yīng)定期對(duì)客情維護(hù)結(jié)果進(jìn)行匯總,并出具客情維護(hù)報(bào)告;

·以上兩份報(bào)告每季度向總公司銷售部匯報(bào)一次;

·總公司銷售部將根據(jù)客情報(bào)告、銷售狀況等資料信息反饋對(duì)合作對(duì)象展開績(jī)效評(píng)估;

· 銷售部根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整對(duì)超市賣場(chǎng)的銷售政策;

四、 訂單管理

1、 訂單促進(jìn)

·根據(jù)健康的客情維護(hù)和良好的合作關(guān)系的建立,應(yīng)積極策應(yīng)老產(chǎn)品的銷售量提升和新產(chǎn)品的開發(fā)上市進(jìn)程;

·訂單不能靠“等”而得,應(yīng)積極向?qū)Ψ教岢錾唐蜂N售建議,促使對(duì)方下訂單的頻度提高;

·出具適時(shí)的促銷方案,促使對(duì)方下訂單,(比如提供年度促銷計(jì)劃、季度促銷計(jì)劃、月度促銷計(jì)劃及每周特價(jià)等);

2、 訂單維護(hù)

·對(duì)方總部或各分店下訂單至總公司銷售部;

·銷售部在收到訂單后,立即將訂單備案,并下發(fā)到相對(duì)應(yīng)的各分公司;

·分公司在收到訂單后,立即由業(yè)務(wù)員將訂單復(fù)印備案;

·同一超市其下屬各分店的訂單應(yīng)單獨(dú)建立文件夾存檔;

·不同超市、賣場(chǎng)的訂單應(yīng)區(qū)別開來,分別建立文件夾存檔;

·所有的訂單應(yīng)按年月日的順序進(jìn)行存檔;

·所有訂單應(yīng)定期進(jìn)行整理;

·訂單不得隨意丟失和遺漏;

3、 訂單管理

·定期對(duì)各超市、分店的訂單數(shù)進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì);

·定期對(duì)各超市、分店的訂單數(shù)和訂貨金額進(jìn)行排行;

·通過統(tǒng)計(jì)和排行找出問題進(jìn)行分析并解決之;

·通過統(tǒng)計(jì)和排行找出優(yōu)勢(shì)及優(yōu)秀者,將經(jīng)驗(yàn)匯總樹立榜樣、并獎(jiǎng)勵(lì)之;

4、 其

·地區(qū)型、中小型超市賣場(chǎng)的訂單由對(duì)方總部直接向所屬區(qū)域的分公司下訂單;

·各分公司在收到訂單后,應(yīng)將訂單向總公司銷售部傳真?zhèn)浒?;其他流程和操作管理方式不變?/p>

·大型或超大型的超市、賣場(chǎng)(即重點(diǎn)客戶)的訂單由對(duì)方總部直接向總公司下訂單;其他流程和操作管理方式不變;

·作為銷售數(shù)據(jù)和歷史檔案,所有訂單均不得隨意銷毀和棄檔;

·如需銷毀或棄檔,須經(jīng)過總公司銷售部的批準(zhǔn); 超市賣場(chǎng)業(yè)務(wù)的商品管理

五、 商品管理

1、 商品包裝

·常規(guī)包裝(彩盒或紙箱);

·透明包裝(PVC材料);

·超市專用裝;

·促銷裝;

·促銷捆綁式包裝;

·吊掛式包裝;

2、 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和條形碼

·國(guó)家執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn);

·國(guó)際執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn);

·行業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn);

·企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn);

·國(guó)際條形碼;

·大包裝貨號(hào)(統(tǒng)一);

·中包裝貨號(hào)(統(tǒng)一);

·小包裝貨號(hào)(統(tǒng)一);

·大包裝條形碼;

·中包裝條形碼;

·小包裝條形碼;

·合格證(合格標(biāo)識(shí)、符號(hào)等);

·品牌(中英文)標(biāo)識(shí);

3、 理貨員制度

1) 理貨目的

·促進(jìn)銷量;

·強(qiáng)化管理;

·擴(kuò)大排面;

·維護(hù)產(chǎn)品形象;

·監(jiān)察競(jìng)品動(dòng)態(tài);

2) 理貨原則

·滯銷破損原則;

·生動(dòng)化原則;

·混亂原則;

·有序原則;

·結(jié)構(gòu)失衡原則;

3) 理貨技巧

·移花接木。(解釋:理貨員將同一貨架上的其他競(jìng)品混亂陳列于貨架一側(cè),而將本公司產(chǎn)品統(tǒng)一陳列于“黃金陳列位”,將價(jià)格牌取出按產(chǎn)品規(guī)格單品分類重新擺放。陳列結(jié)果顯示本公司產(chǎn)品整齊劃一,所占貨架排面寬闊醒目。)

·偷梁換柱。(解釋:理貨員將本公司產(chǎn)品按統(tǒng)一陳列順序擺放于貨架之“黃金陳列位”,無須將競(jìng)品之價(jià)格牌取出,而致人誤購(gòu)。另將其他競(jìng)品全部混亂陳列于貨架一側(cè)。)

·生動(dòng)化陳列原則

排面設(shè)計(jì)要最大

品項(xiàng)種類要齊全

集中展示在一處

陳列排面要飽滿

主流產(chǎn)品要突出

陳列色彩要美觀

產(chǎn)品清潔更整齊

價(jià)格(特價(jià))要醒目

4) 理貨程序

·進(jìn)入超市時(shí)應(yīng)主動(dòng)與在崗營(yíng)業(yè)員打好招呼;

·詢問當(dāng)日或最近銷售狀況;

·詢問最近競(jìng)品公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài);

·詢問競(jìng)品銷售情況;

·觀察商品陳列情況;

·觀察本品排面上架情況;

·檢查價(jià)格牌和產(chǎn)品標(biāo)識(shí);

·檢查產(chǎn)品包裝整潔度和破損情況;

·檢查產(chǎn)品破舊、生銹情況;

·統(tǒng)計(jì)不良產(chǎn)品成因和產(chǎn)品數(shù);

·快速有序陳列產(chǎn)品;

·將本公司產(chǎn)品陳列于同一貨架層面;

·清潔產(chǎn)品表面的灰塵和污

·吊裝產(chǎn)品應(yīng)整齊掛裝于吊式貨架;

·理貨完畢,應(yīng)重新檢查一次理貨效果;

·記錄理貨情況;

·再次與營(yíng)業(yè)員打招呼,友好、禮貌離去;

六、 倉庫管理

1、 訂單處理

·業(yè)務(wù)員接到訂單并按管理流程備案之后,應(yīng)立即將訂單送達(dá)倉庫;

·倉庫管理員接手訂單;

·倉庫管理員亦根據(jù)訂單管理流程將訂單備案;

·倉庫管理員抽調(diào)訂單產(chǎn)品庫存情況;

·業(yè)務(wù)員了解庫存情況;

·確認(rèn)安全庫存;

·出具訂單產(chǎn)品庫存清單;

2、 訂單確認(rèn)

·業(yè)務(wù)員將庫存產(chǎn)品清單備案;

·檢查庫存產(chǎn)品質(zhì)量;

·檢查庫存產(chǎn)品包裝;

·確認(rèn)訂單;

·業(yè)務(wù)員將訂單產(chǎn)品庫存狀況及庫存清單上報(bào)總公司銷售部備案;

3、 庫存管理

·安全庫存原則;

·合理庫存原則;

·暢銷庫存原則;

·滯銷庫存原則;

4、 包

·大包裝原則

·中包裝原則

·小包裝原則

·特殊包裝原則

5、 出

·訂單檢查

·產(chǎn)品數(shù)配備檢查

·包裝檢查

·執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與合格證檢查

·貨號(hào)與條形碼檢查

·調(diào)撥單

·出庫清單

·銷貨清單

·搬運(yùn)人員安排

·出庫

·裝車

七、 物流配送業(yè)務(wù)管理

1、 物流管理

1) 指定物流

·在與超市簽訂合同時(shí)于合同附件內(nèi)由超市指定的第三方物流公司;

·在與超市簽訂合同時(shí)于合同附件內(nèi)由公司指定的第三方物流公司;

·在與超市簽訂合同時(shí)于合同附件內(nèi)由雙方共同指定的第三方物流公司;

2) 自有物流

3) 臨時(shí)物流

·郵政托運(yùn)

·鐵路托運(yùn)

·公路托運(yùn)

·航空托運(yùn)

·其他托運(yùn)物流公司

·以上物流必須是本地區(qū)最具實(shí)力、聲譽(yù)最好、服務(wù)最優(yōu)的物流公司;

2、 車輛調(diào)度

1) 程序一:業(yè)務(wù)員在訂單確認(rèn)后第一時(shí)間通知指定物流公司;

·物流公司確認(rèn)訂單;

·物流公司確認(rèn)訂單送貨日期和送貨量;

·物流公司確定指定車輛和送貨司機(jī)、送貨人員;

·物流公司按訂單規(guī)定之送貨日期調(diào)度車輛;

2) 程序二:業(yè)務(wù)員在訂單確認(rèn)后應(yīng)第一時(shí)間通知自有物流車隊(duì);

·車隊(duì)管理員確認(rèn)訂單;

·車隊(duì)管理員登記訂單號(hào)和送貨日期;

·車隊(duì)管理員指定送貨車輛、送貨司機(jī)、送貨人員;

·按訂單規(guī)定之送貨日期調(diào)度車輛;

3) 程序三:業(yè)務(wù)員在訂單確認(rèn)后應(yīng)第一時(shí)間通知臨時(shí)物流公司或車隊(duì);

·臨時(shí)物流公司或車隊(duì)確認(rèn)訂單(送貨日期、送貨量);

·簽訂臨時(shí)物流配送協(xié)議;

·指定送貨車輛、送貨司機(jī)、送貨人員;

·按規(guī)定送貨日期調(diào)度車輛送貨;

·以上所有程序中,如果地方偏遠(yuǎn),應(yīng)預(yù)算好運(yùn)輸時(shí)間,提前送貨;

3、 配送業(yè)務(wù)

·按規(guī)定日期送貨;

·最后一次檢查商品數(shù)量、包裝等;

·準(zhǔn)備好訂單、銷貨清單、銷貨發(fā)票等;

·送貨;

·如果對(duì)方是中央統(tǒng)購(gòu)物流,則將貨物送達(dá)對(duì)方總部指定的中央統(tǒng)購(gòu)物流集散點(diǎn);

·如果對(duì)方是地方采購(gòu)系統(tǒng),則需將貨物送達(dá)訂單指定門店收貨部;

·在對(duì)方接收訂單貨物之后,應(yīng)收回對(duì)方的驗(yàn)收單;

·將銷貨清單和發(fā)票交與對(duì)方財(cái)務(wù);

·如果是由經(jīng)銷商送貨,應(yīng)在送貨之后,督促經(jīng)銷商將驗(yàn)收單及時(shí)傳回;

八、 退換貨

1、 退貨程序

·對(duì)方出具退貨通知書;

·調(diào)查退貨原因;

·退貨理由確認(rèn);

·退貨確認(rèn);

·對(duì)方出具退貨清單;

·各分公司銷售業(yè)務(wù)員出具退貨接收單;

·退貨沖單;

·接收退貨;

2、 換貨程序

·對(duì)方出具換貨申請(qǐng)書;

·換貨理由;

·換貨理由調(diào)查;

·換貨理由確認(rèn);

·出具換出、換入貨品清單;

·換貨;

3、 退換貨管理

·由產(chǎn)品本身引發(fā)的問題可退換貨;

·由超市、賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理引發(fā)的問題一般不接受退換貨;

·退換貨接收之后應(yīng)及時(shí)入庫管理;

·退換貨工作完成之后應(yīng)由業(yè)務(wù)員出具報(bào)告書,向分公司經(jīng)理匯報(bào)處理結(jié)果和客情關(guān)系變化; 超市賣場(chǎng)業(yè)務(wù)的結(jié)算流程管理

九、 對(duì)帳結(jié)算業(yè)務(wù)管理

1、 對(duì)帳程序

·每筆訂單完成之后,業(yè)務(wù)員將相應(yīng)的驗(yàn)收單和銷貨清單復(fù)印備案;

·銷貨清單上必須注明該筆銷貨業(yè)務(wù)的訂單號(hào)碼;

·業(yè)務(wù)員向客戶(超市、賣場(chǎng))財(cái)務(wù)室索取本次交易貨款明細(xì)(發(fā)票金額);

·將貨款明細(xì)清單復(fù)印存檔備案;

·業(yè)務(wù)員將驗(yàn)收單、銷貨清單和貨款明細(xì)清單分別傳真給總公司銷售部和財(cái)務(wù)室;

·銷售部將以上三份清單存檔備案;

·財(cái)務(wù)室對(duì)三單進(jìn)行復(fù)查確認(rèn)并存檔備案;

·財(cái)務(wù)室開具相應(yīng)的銷貨(增值稅)發(fā)票;

·財(cái)務(wù)室將發(fā)票交寄給相應(yīng)的分公司業(yè)務(wù)員;

·業(yè)務(wù)員將發(fā)票復(fù)印存檔備案;

·業(yè)務(wù)員將發(fā)票交付相應(yīng)的超市、賣場(chǎng)門店財(cái)務(wù)室;

2、 結(jié)算程序

·財(cái)務(wù)室對(duì)當(dāng)月(實(shí)際)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì);

·財(cái)務(wù)室對(duì)當(dāng)月發(fā)票金額進(jìn)行統(tǒng)計(jì);

·財(cái)務(wù)室對(duì)上月未付款項(xiàng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì);

·財(cái)務(wù)室綜合本次回款金額;

·業(yè)務(wù)員對(duì)當(dāng)月(實(shí)際)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì);

·業(yè)務(wù)員對(duì)當(dāng)月發(fā)票金額進(jìn)行統(tǒng)計(jì);

·業(yè)務(wù)員對(duì)上月未付款項(xiàng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì);

·業(yè)務(wù)員綜合本次回款金額;

·業(yè)務(wù)員和財(cái)務(wù)室核對(duì)本次回款金額;

·核對(duì)無誤和問題復(fù)查;

·業(yè)務(wù)員對(duì)當(dāng)月訂單數(shù)和訂單金額進(jìn)行統(tǒng)計(jì);

·業(yè)務(wù)員將確認(rèn)金額數(shù)備案;

·業(yè)務(wù)員協(xié)助財(cái)務(wù)室與客戶(超市、賣場(chǎng))財(cái)務(wù)室進(jìn)行回款金額核對(duì);

·核對(duì)無誤和問題復(fù)查;

·業(yè)務(wù)員對(duì)以上工作出具報(bào)告書,向分公司經(jīng)理和總公司銷售部進(jìn)行匯報(bào);

3、 回款程序

·對(duì)方通知回款日期(合同規(guī)定結(jié)算回款日期);

·對(duì)方通知回款金額;

·對(duì)方通知回款扣款情況;

·對(duì)方出具付款清單明細(xì);

·對(duì)方出具扣款清單和發(fā)票;

·業(yè)務(wù)員在回款到帳后立即去對(duì)方分店財(cái)務(wù)索取付款清單和扣款發(fā)票;

·業(yè)務(wù)員將付款清單和扣款發(fā)票復(fù)印存檔備案;

·業(yè)務(wù)員將付款清單和扣款發(fā)票交寄總公司財(cái)務(wù)室;

·財(cái)務(wù)室對(duì)付款清單和扣款發(fā)票進(jìn)行復(fù)查確認(rèn)并存檔入帳備案;

4、 其  他

·結(jié)算、對(duì)帳和回款工作是超市賣場(chǎng)業(yè)務(wù)最為重要關(guān)鍵的環(huán)節(jié);

·回款順利與否是考核業(yè)務(wù)員工作能力和成績(jī)的重要組成部分;

·對(duì)以上程序中出現(xiàn)的問題,業(yè)務(wù)員應(yīng)積極地進(jìn)行協(xié)調(diào)雙方的財(cái)務(wù)進(jìn)行復(fù)查和對(duì)帳工作;

·當(dāng)期回款結(jié)束之后,業(yè)務(wù)員應(yīng)必須向?qū)Ψ截?cái)務(wù)索取付款清單明細(xì)和扣款發(fā)票;

·當(dāng)月如果出現(xiàn)退貨情況,業(yè)務(wù)員應(yīng)必須即時(shí)與對(duì)方?jīng)_單對(duì)帳,以避免在到期結(jié)算時(shí)因金額數(shù)不符而引發(fā)不必要的麻煩;

·當(dāng)月如果有出現(xiàn)未送貨(未履行訂單)情況:

因物流方面原因未及時(shí)送貨;

因產(chǎn)品(缺貨、斷檔)方面原因未能送貨;

因業(yè)務(wù)員方面原因未按時(shí)送貨;

·因有上述三種原因或其他各種原因未完成送貨工作而致訂單失效,但銷貨清單已經(jīng)開出,則應(yīng)及時(shí)將銷貨清單退回倉庫、財(cái)務(wù)、銷售部備案,而不得進(jìn)入銷貨帳目;銷貨清單上應(yīng)注明未送貨和未送貨理由;

附注:《超市賣場(chǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)手冊(cè)》后綴文件:

1) 《供應(yīng)商如何回避超市賣場(chǎng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)》;

2) 《超市賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力的市調(diào)技巧》;

3) 《超市賣場(chǎng)業(yè)務(wù)合作談判技巧》;

4) 《理貨》;

5) 《零售終端的維護(hù)技巧》;

6) 《超市賣場(chǎng)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)管理辦法》;

7) 《超市賣場(chǎng)業(yè)務(wù)年度、季度、月度促銷管理方案》

第2篇:超市陳列合同范文

好友湖南分公司的會(huì)議室里放著一個(gè)白板。白板上貼著好友糖果和對(duì)手紅箭糖果的市場(chǎng)份額走勢(shì)圖。兩條線就像兩條龍,好友作為長(zhǎng)沙本土地頭蛇,走的是野路子,依靠的是本土銷售經(jīng)驗(yàn)作戰(zhàn)的老業(yè)務(wù)經(jīng)理。紅箭糖果卻是行業(yè)第一品牌,擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的營(yíng)銷思路。老被紅箭壓著,好友的老板很不爽,作為湖南分公司總經(jīng)理的李如自然日子也不好過。

如今,紅箭蓄謀已久,準(zhǔn)備借著三十年慶典之機(jī),邀請(qǐng)全國(guó)三四百家經(jīng)銷商開會(huì),立志將全國(guó)糖果行業(yè)里有名望有實(shí)力的經(jīng)銷商一網(wǎng)拿下。紅箭選擇在長(zhǎng)沙來一次品牌教育,以鞏固自己在行業(yè)里的龍頭地位,進(jìn)一步拉大與好友等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

為了在會(huì)議前期打壓紅箭,好友糖果在電視、報(bào)紙的廣告投入不用說,促銷力度也直接從“六十送三”提升到“五十送五”,經(jīng)銷商、批發(fā)商批量出貨,還有返利折讓。幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理帶上業(yè)務(wù)員四面出擊,在全省各大型超市賣場(chǎng)買海報(bào)包柱子。

但砸錢誰不會(huì)呢?作為李如的老對(duì)手,紅箭糖果湖南區(qū)經(jīng)理張深海早就料到了這手。

說起來,李和張是完全不同性格的人。一個(gè)能說好斗,是憑著自己的狠勁從跑業(yè)務(wù)一步步爬上來的實(shí)戰(zhàn)派,一個(gè)沉默堅(jiān)韌,是市場(chǎng)營(yíng)銷科班出身。如果同樣面臨一個(gè)聚會(huì),李如會(huì)高聲大笑,會(huì)從咋呼服務(wù)員上茶水開始,就要把所有目光聚集到自己身上。他會(huì)主動(dòng)挑起一個(gè)自己擅長(zhǎng)的話題,滔滔不絕地演講。而張深海會(huì)靜靜走過去,聽大家交談,找到機(jī)會(huì)再亮出自己的特別觀點(diǎn),再用幾個(gè)“為什么”反擊有意見的對(duì)手,最后取得在這個(gè)聚會(huì)的分量。

要說到市場(chǎng)份額的搶拼,張深海的背后還有紅箭集團(tuán)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持。但是因?yàn)槔钊绲哪枪伤览p爛打的韌勁,好友的市場(chǎng)份額死死咬住紅箭,讓張深海一直不敢掉以輕心。

張深海知道,像這次在湖南全省發(fā)動(dòng)的大面積戰(zhàn)爭(zhēng),執(zhí)行力才最重要。他拿出一筆獎(jiǎng)金,制定了一套考核標(biāo)準(zhǔn),激勵(lì)各銷售經(jīng)理:“率領(lǐng)你們的團(tuán)隊(duì),利用你們的客情、專業(yè)能力、經(jīng)驗(yàn),給我將好友擋在門外!”

果然,兩個(gè)月后,李如除了在長(zhǎng)沙、衡陽、株洲等城市的銷售稍有提升外,其他城市的業(yè)績(jī)?nèi)栽诩t箭的彈壓下動(dòng)彈不得。

第二回合

沒時(shí)間抱怨,紅箭為啥就挑中了自己的地盤開會(huì),李如無論如何要打贏這場(chǎng)狙擊戰(zhàn)——不成功你就成仁吧,這是老板的原話。

李如和手下一合計(jì),決定調(diào)整方案,收回全省資源,把主力集中到長(zhǎng)沙。既然不能挽回份額報(bào)表,那就搶經(jīng)銷商的眼球。如果讓全國(guó)經(jīng)銷商看到好友在陳列上贏了紅箭,那么你報(bào)表上份額再高,在經(jīng)銷商眼里也是失敗。

時(shí)間緊迫,李如決定親自出馬領(lǐng)隊(duì)。

目前還不知道紅箭定的會(huì)議酒店是哪一個(gè),李如便將長(zhǎng)沙所有五星級(jí)酒店周圍以及主干道的中小超市列為重點(diǎn)爭(zhēng)取的門店。

通程酒店旁邊的萬輝超市里,李如與店主套著近乎:“老黃,先把我們這批貨處理了吧。公司最近難得的促銷,四十送五,你也知道,這么多年,好友什么時(shí)候送過這個(gè)?還送陳列架,你看這架子,往門口一擺,嘿,特長(zhǎng)氣勢(shì)。”條件則是在這個(gè)月把紅箭的貨收起來,多賣好友。

“不行,不行,沒錢,壓多了賣不動(dòng)。紅箭收起來也沒用,消費(fèi)者主動(dòng)要買呀。我要不賣,人家就到別人店里了。我看我這促銷享受不了了?!秉S老板以退為進(jìn),說的倒也是真實(shí)理由。

“大哥別開玩笑了,多壓一個(gè)月貨對(duì)你來說玩似的。我也沒說不賣紅箭,只是收起來,消費(fèi)者主動(dòng)要你先推薦好友,實(shí)在要你再給。我是看我們感情不一般,大哥平時(shí)照顧我,所以有這樣的好機(jī)會(huì),我就先到你這里。你要真不要,我就送隔壁去了哦?!崩钊缟酄N蓮花。

“可我沒錢啊……”黃老板還在猶豫。

“那這樣,你盡管壓貨,我這次不收錢,給你一個(gè)月賬期。怎么樣?這是很難得的條件,我好不容易從公司申請(qǐng)過來的。別猶豫了,趕緊搬貨,抓緊時(shí)間。我們還有幾個(gè)店要跑,跑完還要過來喊你喝酒呢?!痹诔山坏拇箝T口,李如堅(jiān)定地踢入了最后一腳。

給店主一個(gè)月賬期而不是馬上收款,這是李如研究出來的,在中小超市渠道殺傷紅箭的殺手锏——人家大企業(yè)嘛,監(jiān)管嚴(yán)格,必須現(xiàn)結(jié)款。

很快,紅箭被拿下放到柜臺(tái)里,好友的陳列架則在店門口迎風(fēng)而立。李如轉(zhuǎn)頭對(duì)手下說:“看到?jīng)],就這樣操作!”手下們便分頭奔向下個(gè)小超市,李如則奔著新一佳、家潤(rùn)多等大型超市門店而去。

后發(fā)制人

而這萬輝超市,也是紅箭糖果的業(yè)務(wù)主管毛文的第一站。

一得知好友有動(dòng)作,張深海便先調(diào)了一組人飛撲批發(fā)市場(chǎng),避免好友發(fā)力。不久便有反饋:李如并沒有將搶奪批發(fā)銷售列為重點(diǎn)。張深海反應(yīng)過來,李如是沖著經(jīng)銷商走店看市場(chǎng)來的,當(dāng)即就讓毛文領(lǐng)上業(yè)務(wù)員出擊。毛文跟張深海一樣,科班出身,崇尚專業(yè)客戶滲透,對(duì)喝酒拍馬屁這樣的關(guān)系型客情相當(dāng)鄙夷。

進(jìn)店第一步,毛文并不是與店主套近乎,而是觀察商店。然后讓業(yè)務(wù)員動(dòng)手,把已經(jīng)隱藏的紅箭重新陳列出來。

“喂喂,毛經(jīng)理,你們不能動(dòng)我的貨?!秉S老板喊。

“黃老板,不是動(dòng)你的貨,是幫你理貨呢。如果不好好整理,怎么知道哪個(gè)單品差多少貨?哪個(gè)單品賣得好?賣得不好就應(yīng)該消減陳列位嘛。還要看看哪個(gè)包裝日期太遠(yuǎn)要處理,哪個(gè)包裝有破損需要更換不是?你看看,這路口風(fēng)塵大,你的產(chǎn)品都臟成什么樣子了?小王,幫黃老板都擦擦。剛才盤點(diǎn),你這里積壓了一部分小包裝,我這次給你換出去……最近糖果品類都有增長(zhǎng),很多店都將品類貨架調(diào)長(zhǎng)了,你也可以試試?!泵囊贿B串的專業(yè)表述聽得黃老板服氣了。

“這個(gè)陳列架不錯(cuò)啊,黃老板最近越來越專業(yè)了啊?!泵那弥糜训呢浖?,一邊夸獎(jiǎng)一邊給業(yè)務(wù)員使眼色。黃老板還在謙虛,這邊紅箭的業(yè)務(wù)員已經(jīng)動(dòng)手把架子上的好友產(chǎn)品塞到貨架底部,換上了紅箭的禮品包裝。

黃老板則被毛文拉到一邊計(jì)算訂單,紅箭也推出了四十送五禮品裝?!霸趺催@么多?”黃老板被兩個(gè)月庫存的訂單嚇了一跳,想到自己才進(jìn)了不少好友的貨,這要賣到何年何月啊。

“這個(gè)簡(jiǎn)單,好友您先收起來,下月再賣啰。反正他們下月才結(jié)賬,賣不好退給他們就是了。怎么樣?我們這次促銷可是過了這村就沒這店了?!泵暮敛煌俗?。他知道,只有自己的貨進(jìn)了超市的庫,占用了老板的資金,才會(huì)最終被老板擺到陳列架上。

黃老板去點(diǎn)貨,發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員正拿出一副刷子,將一桶膠往好友貨架上涂抹。“沒事,國(guó)慶中秋了,貼個(gè)對(duì)聯(lián)?!睒I(yè)務(wù)員邊解釋邊將對(duì)聯(lián)貼在了陳列架上,一個(gè)好友陳列架,從頭上橫梁到兩邊,有好友VI宣傳的地方,全被貼住。

“這是好友的陳列架,你們不能貼成自己的?。 ?/p>

“我們沒有貼成自己的,現(xiàn)在是你的了?!睒I(yè)務(wù)員請(qǐng)黃老板看,上面沒有紅箭的LOGO與VI,只是寫著“糖果中心”四個(gè)字。只不過,底色是紅箭VI底色,火紅火紅的。貨架上不但有紅箭、好友,還有店內(nèi)其他品牌的糖果。不過,最醒目的當(dāng)然是紅箭的火紅陳列了,與對(duì)聯(lián)底色相映成趣。

就這樣,好友前腳拿下的小超市們,后腳就被紅箭變了臉。

收銀線的戰(zhàn)爭(zhēng)

另一邊,李如來到新一佳店。由于好友在整體銷售與利潤(rùn)上貢獻(xiàn)比紅箭不足,李如的聲音并不硬氣。食品處王處長(zhǎng)同意了把部分主通道地堆給他,但紅箭也有啊,所以李如看上了那20條收銀線。如果能一線陳列好友糖果,那就有氣勢(shì)了。

好說歹說王處長(zhǎng)倒是點(diǎn)了頭,但條件是這兩個(gè)月貨損全賠。貨損,就是貨物在銷售過程中因偷盜、丟失、損壞等帶來的損耗與損失。由于說不清道不白的原因,每月糖果這樣的小件產(chǎn)品損耗率驚人。于是零售企業(yè)找門店,門店就將壓力往供應(yīng)商這里轉(zhuǎn)嫁。李如只能答應(yīng)。

眼看著賣場(chǎng)收銀線就要失守,收到消息的張深海并不慌張。他研究了新一佳系統(tǒng)的合同流程,發(fā)現(xiàn)一個(gè)突破口:門店談好的收銀與包柱陳列合同,必須要到總部采購(gòu)處蓋章才能生效。張深海直接找到采購(gòu)。新一佳的采購(gòu)常常念叨紅箭為自己提供的特價(jià)條件不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家潤(rùn)多,這一次,張深海承諾給新一佳全省最低的特價(jià)條件,只要采購(gòu)答應(yīng),不在好友在的門店收銀合同上蓋章。

采購(gòu)心中自然有算計(jì),前臺(tái)毛利、后臺(tái)毛利、整體銷售、整體利潤(rùn),行業(yè)里確實(shí)沒有比紅箭好的。張深海還建議采購(gòu)以整個(gè)新一佳系統(tǒng)的名義,與以紅箭為首的所有糖果品牌來一次品類提升的收銀線計(jì)劃,當(dāng)然,紅箭肯定要在收銀線陳列中得到最好的位置。提升整個(gè)品類銷售與形象,正是采購(gòu)最關(guān)心的問題。

采購(gòu)心動(dòng)了,仍嘴硬說:“也就是看你們紅箭的品牌,看在你們平時(shí)對(duì)品類的貢獻(xiàn)上,就支持你們一次?!睆埳詈PΧ徽Z,反正收銀線陳列已經(jīng)拿下了,結(jié)果最重要,不是嗎?

棋眼

李如在通程酒店附近已經(jīng)徘徊了一個(gè)多小時(shí)了。他收到消息,紅箭的嘉年華會(huì)就定在這里??墒沁@一路上,小超市里到處是被刷成紅箭VI底色的陳列架,大型超市里則是以紅箭為首的收銀線陳列一字排開;李如閉上眼就能看到那幾份門店談好但實(shí)屬無效的賣場(chǎng)陳列合約——新一佳采購(gòu)總部不簽字!

那么把酒店附近的空地租下來做路演呢?張深海早防著他這手,已經(jīng)把附近能做路演的地方全租下來了……難道真的就此一敗涂地?

李如突然停住腳步,他發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)數(shù)次經(jīng)過一家家潤(rùn)多朝陽店了。這家超市因?yàn)殡x通程酒店近,專門開辟了特產(chǎn)柜臺(tái)。李如要出差,就愛叫人從這家店里買特產(chǎn)。好友的客戶過來住通程的也不少,有時(shí)候?yàn)榱耸∈拢钊缫捕际侵苯訌倪@家店里訂特產(chǎn)禮包送過去……

這家朝陽店好比一盤棋的棋眼,棋眼做成全局皆活!

笑得太早

會(huì)議明天就要召開,張深海與毛文拿著漢堡做最后一次市場(chǎng)檢查。張深海確信,自己堵住了李如每一路的進(jìn)攻。所到之處也真是紅箭紅旗飄飄,形勢(shì)一片大好。張深海順路走到了家潤(rùn)多朝陽店。

朝陽店一片繁忙,食品處馬處長(zhǎng)正指揮十幾個(gè)工人在施工。

“忙啥呢?”張深海愜意地打招呼。

“哦,今天店長(zhǎng)突然下令,要搞一個(gè)糖果與湖南特產(chǎn)展示周。”

張深海沒反應(yīng)過來:“特產(chǎn)展示?好啊,紅箭要好好參加,毛文聽到?jīng)],要配合馬處。”

“兄弟,你可能沒搞清楚。活動(dòng)是好友贊助的,糖果只有好友一家了。好友與家潤(rùn)多朝陽店聯(lián)合促銷,不是好友與某特產(chǎn)品牌促銷。好友花了大價(jià)錢,要把這個(gè)店搞成專賣店。從外墻的宣傳畫,到電梯宣傳畫,甚至地板上,空中吊旗,從進(jìn)口到主通道,再到收銀口,一路上全是好友的宣傳畫。店長(zhǎng)在特產(chǎn)區(qū)專門辟了五十個(gè)平方米,擺好友糖果和特產(chǎn)?!?/p>

“特產(chǎn)區(qū)?專賣店?”張深海只覺得轟地一響。這么多經(jīng)銷商過來,肯定要逛街買特產(chǎn)。而這家店,離酒店如此近,又如此有名氣。

“這是好友聯(lián)系特產(chǎn)處,匯報(bào)店長(zhǎng),由店長(zhǎng)親自指揮的,沒有通過正常的糖果部門……”馬處長(zhǎng)還在絮絮叨叨。張深海再無法保持儒雅笑容,將漢堡一扔,怎么辦呢?

勝負(fù)

從來沒有人想到可以把一家大型超市做成自己的專賣店,而李如做到了。就靠這靈光一現(xiàn),現(xiàn)在輪到張深海無計(jì)可施。不過張深海也算有本事,居然連夜硬談下朝陽店對(duì)面的百匯廣場(chǎng)做路演。之前廣場(chǎng)物業(yè)一直堅(jiān)持他們是電腦城不是食品城,只能做IT宣傳?,F(xiàn)在,張深海請(qǐng)來的主持人正在臺(tái)上賣力吼叫。

有人問李如,要不要找人去搗搗亂?!安挥谩!崩钊缧?,“我們這個(gè)專賣店是做給來開會(huì)的全國(guó)經(jīng)銷商看的,而他們是做給老板看的?!?/p>

李如看得很清楚,張深海雖然反擊較快,但是路演有天然弱點(diǎn)。路演白天開始,晚上結(jié)束,而經(jīng)銷商是白天開會(huì),晚上逛街買特產(chǎn)。等經(jīng)銷商散會(huì)的時(shí)候,路演已經(jīng)看不見,而專賣店卻是正紅火的時(shí)候。路演,只能是張深海試圖在老板面前有個(gè)不那么難看的交代。

張深海也明白這點(diǎn),為了不讓經(jīng)銷商去逛街,他說服公司,主動(dòng)為每個(gè)經(jīng)銷商準(zhǔn)備了一份特產(chǎn),希望經(jīng)銷商們不再去家潤(rùn)多那邊。同時(shí)力推酒吧、步行街等其他長(zhǎng)沙特色,希望改變經(jīng)銷商會(huì)后的時(shí)間安排。

但是李如還有后著。

他租下了紅箭會(huì)議室旁邊的會(huì)議室,搞了一個(gè)特產(chǎn)樣品展示會(huì)。經(jīng)銷商從旁邊進(jìn)進(jìn)出出之時(shí),就會(huì)被美女?dāng)r截,邀請(qǐng)參觀品嘗。只要進(jìn)入這個(gè)會(huì)議室,就能看到“好友&家潤(rùn)多”特產(chǎn)展示專賣店的海報(bào)。

張深海大為惱火,向酒店提出抗議,酒店表示接會(huì)議時(shí)只說是特產(chǎn)會(huì)議,最多答應(yīng)撤了里面的好友宣傳海報(bào)。

結(jié)果可想而知,經(jīng)銷商開完會(huì)便自然地走到不遠(yuǎn)處那家家潤(rùn)多。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,他們就能看見門店四周墻上巨大的宣傳海報(bào)。進(jìn)到店里,被掛著印有好友LOGO綬帶的促銷員一路引著,先上有好友LOGO的電梯,然后通過有好友LOGO的地板,然后是好友主通道,然后看見有好友LOGO的空中吊旗,最后走到特產(chǎn)區(qū)。

50平方米的特產(chǎn)區(qū),也被好友VI的宣傳畫報(bào)包圍著。在好友糖果、各色特產(chǎn)包圍里,還有一個(gè)小小茶座。好友公司總裁曾云,著正裝和藹地站在茶座旁,客氣地接待每個(gè)經(jīng)銷商。

“好友今年沒有什么好禮,就給大家送一份薄禮,希望您明年繼續(xù)支持好友?!闭f完,遞上一個(gè)特制禮品包。里面,除了特產(chǎn),還有好友各色宣傳材料,以及一份總裁邀請(qǐng)函:一個(gè)月后,好友行業(yè)答謝會(huì)將于北京舉行,歡迎參加。

經(jīng)銷商們握著紅箭買的機(jī)票,卻帶回了好友的禮品與邀請(qǐng)函,紅箭老板臉都綠了。張深海更是難辭其咎,大區(qū)經(jīng)理的位置能否保住,都是未知數(shù)。

第3篇:超市陳列合同范文

A案例:一家知名的日化產(chǎn)品廠家上海負(fù)責(zé)人說,該企業(yè)每月在上海的銷售額是300萬元,但賣場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用就高達(dá)100多萬元,這些額外的費(fèi)用是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、店慶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等各種名目的促銷費(fèi)。而這些,都是大型超市及大賣場(chǎng)的利潤(rùn)來源。所以,有時(shí)會(huì)出現(xiàn)這樣的情況:他給經(jīng)銷商的商品價(jià)格是2元,而賣場(chǎng)的售價(jià)是1.8元。這100萬元,包括單位產(chǎn)品倒貼的0.2元、賣場(chǎng)利潤(rùn)與經(jīng)銷商利潤(rùn)。

B案例:“沒有任何理由,我們?nèi)甑暮愡M(jìn)貨金額的3.5%,每月會(huì)被某賣場(chǎng)從貨款中扣除,”一位供貨商介紹說:“這家賣場(chǎng)就是這樣操作的,沒有任何理由可以解釋?!绷硪还┴浬痰脑庥隽钊颂湫苑?。不久前,他們一批貨物在一家超市的倉庫中遺失了部分貨品,奇怪的是,這家超市的業(yè)務(wù)主管卻通知缺貨損失由他們自己承擔(dān)。

C案例:北京有一家生產(chǎn)廠商,其產(chǎn)品在全國(guó)銷量位居第三,自2001年5月至2002年6月期間,在供給某某國(guó)際連鎖大賣場(chǎng)的商品中,出庫產(chǎn)品價(jià)值25萬元,實(shí)際到賬款只有9萬元,其余全部被賬后項(xiàng)目扣掉。在北京方莊店的某大賣場(chǎng),一家供應(yīng)商提供了20萬元的銷售商品,卻連續(xù)四個(gè)月沒有得到結(jié)款,理由是沒有達(dá)到扣費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),2002年6月,該賣場(chǎng)扣掉其費(fèi)用后,銷售員只拿回了300多元人民幣。

從以上案例恰恰應(yīng)證了目前眾多消費(fèi)品企業(yè)老總流行的口頭禪:“做終端難,不做終端更難!進(jìn)終端難,維持終端更難??!”,究竟是什么原因制約終端的實(shí)施?又究竟是什么環(huán)節(jié)在讓老總們感慨?還是讓我們先來看看中國(guó)市場(chǎng)終端形態(tài)的發(fā)展吧。

終端銷售形態(tài)的最初形成可追溯至80年代初,比如,在當(dāng)時(shí)主流渠道百貨公司中,化妝品被劃歸日用品行列,但所占的柜臺(tái)面積不大,由于社會(huì)的變革,人民收入的提高,消費(fèi)需求的空前旺盛,各種形態(tài)的商場(chǎng)一夜間平地而起,加上化妝品銷售份額在傳統(tǒng)百貨公司營(yíng)業(yè)額的比重越來越大,所以化妝品與珠寶等時(shí)尚產(chǎn)品作為時(shí)尚的代表而被置于商場(chǎng)的顯著位置。這既是化妝品在國(guó)有商業(yè)系統(tǒng)中發(fā)展的軌跡又是目前百貨商業(yè)系統(tǒng)中的實(shí)際現(xiàn)狀。

再轉(zhuǎn)過頭去看看非國(guó)有經(jīng)濟(jì)在零售商業(yè)的發(fā)展:隨著社會(huì)化大分工的深入,傳統(tǒng)的百貨業(yè)日漸沒落,新型超級(jí)終端模式的興起,傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系逐漸被打破,傳統(tǒng)的“強(qiáng)式企業(yè),弱式商業(yè)”的現(xiàn)象被逐步演化成“勢(shì)均力敵或弱式企業(yè)、強(qiáng)式商業(yè)”,終端的強(qiáng)勢(shì)在廠商關(guān)系中掌握著最終的發(fā)話權(quán)。就化妝品而言,有限的終端卻集中著幾千家化妝品廠家,上萬個(gè)品牌,幾十萬個(gè)品種,終端成為各大廠家短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng),這樣的終端怎么能不擠呢?

所以,商業(yè)系統(tǒng)的洗牌致使賣場(chǎng)迅速崛起,賣場(chǎng)的迅猛發(fā)展又培養(yǎng)了一批從賣場(chǎng)中崛起的商品品牌。這,就是終端真正走俏的原因。 一、消費(fèi)品企業(yè)目前主要的終端形式

1、百貨大樓:指在一個(gè)大型建筑物內(nèi),根據(jù)不同商品的類別,設(shè)銷售區(qū),開展進(jìn)貨、管理、營(yíng)運(yùn)、滿足顧客對(duì)時(shí)尚商品多樣化選擇的零售業(yè)態(tài)。如賽特、王府井、友誼商店、伊勢(shì)丹、華聯(lián)等;

2、超級(jí)大賣場(chǎng):指營(yíng)業(yè)面積在6000平方米以上,上柜品種在8000-10000種以上的大型超級(jí)賣場(chǎng)。如沃爾瑪、家樂福、好又多、樂購(gòu)等;

3、超市:經(jīng)營(yíng)范圍以日常食品和日用品為主,采用自選的售貨方式,實(shí)行薄利多銷,比普通商店價(jià)位低,是目前主流的零售業(yè)態(tài)。如華聯(lián)、農(nóng)工商、百佳等;

4、專賣店:指專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)制造商品牌,消費(fèi)者可以對(duì)品牌直接進(jìn)店選購(gòu)的產(chǎn)品專門店。如雅芳、安利、自然美、佰草堂。 二、終端促銷之現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計(jì),過半的消費(fèi)者沒有指定品牌的消費(fèi)習(xí)慣。這部分消費(fèi)者主要靠終端的產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝、POP等宣傳品和導(dǎo)購(gòu)綜合作用選擇。而隨著同時(shí)進(jìn)店的產(chǎn)品越來越多,這種單純依靠陳列式的拉動(dòng)已經(jīng)明顯不夠,加上終端資源的不足(陳列位置及同類品種的競(jìng)爭(zhēng)),導(dǎo)致廠家在終端費(fèi)用上頭痛不已,產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格越來越低,而促銷費(fèi)用卻越來越高,且大有失控之勢(shì),終端問題已成為中國(guó)企業(yè)最重要的問題之一。

終端的大量經(jīng)營(yíng)費(fèi)用都轉(zhuǎn)嫁到了生產(chǎn)廠家。進(jìn)入終端先要交數(shù)額不菲的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)"僅此一項(xiàng)就嚇壞了一大批企業(yè),單品上架還要交“上架費(fèi)”那些對(duì)自己的產(chǎn)品銷售沒有信心的企業(yè)也會(huì)望而卻步,節(jié)日、店慶時(shí)通常要展開大型的促銷活動(dòng),廠商也要拿錢給予支持,產(chǎn)品集中陳列要交集中陳列費(fèi),占據(jù)好的貨架要交端架費(fèi),做堆頭要交堆頭費(fèi).做海報(bào)要交DM費(fèi),產(chǎn)品損壞要無條件退貨,上述費(fèi)用加上價(jià)格折扣,這將是一筆龐大的開支。如華東地區(qū)某賣場(chǎng)每年除有5個(gè)國(guó)家法定節(jié)日的促銷外,還想出了周年慶、店慶節(jié)兩個(gè)節(jié)日,在每個(gè)節(jié)慶向供應(yīng)商收取1500 元節(jié)慶費(fèi)。有一供貨商欲將商品堆在一超市倉庫中,被告知每12天須繳納2000 元堆頭費(fèi)。某超市最近剛翻新,供貨商們被告知要出7500 元老店翻新費(fèi)。此外,還有咨詢費(fèi)、贊助費(fèi)、全國(guó)推薦產(chǎn)品服務(wù)費(fèi)等名目眾多的費(fèi)用。

終端是消費(fèi)品流通中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。利用終端促銷活動(dòng)的刺激而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的,顯示了終端工作的重要性。比如,在化妝品行業(yè),自絲寶的舒蕾在終端掀起“紅色風(fēng)暴”之后,國(guó)內(nèi)眾多的化妝品品牌紛紛效仿,終端的爭(zhēng)奪一度成為日化品牌營(yíng)銷的主要形式,有的企業(yè)更將“終端為王”奉為玉典,認(rèn)為是成功的不二法則。

然而,最終能夠堅(jiān)持下來的還是那些實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè),多數(shù)的企業(yè)無法承受名目繁多的終端促銷費(fèi)用而淡出終端,走大流通之路,終端被戲稱為“富人的游戲”對(duì)中小化妝品企業(yè)來講,遙不可及的終端,成為吞噬資金的黑洞。主要有以下幾個(gè)方面:

1、新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi):新品進(jìn)場(chǎng),必須繳納新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的多少由各大商場(chǎng)、超市的知名度來決定。一位供貨商透露,同一家超市,1999 年的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為3萬元,去年漲到7萬元,今年更是漲到了14萬元。

2、條碼費(fèi):賣場(chǎng)對(duì)每種貨品都要收取條碼費(fèi),少則幾十元錢,多則上千元。另外,同一樣新品,在同一超市公司不同的連鎖店收取的條碼費(fèi)卻不相同,一供貨商說,其一飲料新品的條碼費(fèi)在某賣場(chǎng)的北區(qū)店是1000 元,而在其西區(qū)則是1500 元。如果你的產(chǎn)品條碼識(shí)別有問題,賣場(chǎng)給你制作條碼,需另外收取制作費(fèi)用。

3、陳列費(fèi):貨架、堆碼、端架、花車,是賣場(chǎng)終端占領(lǐng)的“要地”,要想獲得好的陳列,要想獲取更好的視覺效果,必須掏錢搶到好的陳列及展示的位置。500元—5000元的陳列費(fèi)用,還需要“走后門”靠關(guān)系來爭(zhēng)取。

4、廣告費(fèi)宣傳費(fèi):用于商場(chǎng)搞活動(dòng),要搭臺(tái)、掛彩球、拉橫幅、登廣告,DM廣告(有些超市均在發(fā)會(huì)員卡,其一對(duì)一寄發(fā)的宣傳物料費(fèi)用)

5、店慶費(fèi):每個(gè)商場(chǎng)、超市每年都要搞周年店慶。每個(gè)供應(yīng)商至少要收500元——5000元不等的強(qiáng)制性贊助費(fèi)用。

6、節(jié)慶費(fèi):春節(jié)、五一、十一、元旦這四個(gè)大節(jié)日,大部分賣場(chǎng)都要收取節(jié)慶費(fèi)500元以上。

7、促銷費(fèi):雙休日商場(chǎng)、超市搞促銷活動(dòng),也要交一筆費(fèi)用。有的還分月度促銷費(fèi)、季度促銷費(fèi)。另賣場(chǎng)還收取促銷員管理費(fèi)用(含服裝費(fèi)用),按人頭計(jì)算,每月每人100元以上,高的則上千元;每逢節(jié)假日,賣場(chǎng)都會(huì)讓一部分廠家進(jìn)場(chǎng)促銷,人員費(fèi)用則由廠家承擔(dān)。

8、銷售保底費(fèi):如果供應(yīng)商沒有完成賣場(chǎng)方面下達(dá)的月度、季度或年度銷售指標(biāo)任務(wù),大部分賣場(chǎng)則按一定比例收取保底費(fèi)。

9、續(xù)簽合同費(fèi):每年,供應(yīng)商要和商家簽合同,大部分賣場(chǎng)收取1000元以上的合同續(xù)約費(fèi)用。

……

以上費(fèi)用累計(jì)起來最少在5-10萬左右,而且只是一個(gè)賣場(chǎng)!如果把目前的賣場(chǎng)(沃爾瑪、家樂福、好又多、聯(lián)華、麥德隆、樂購(gòu)、農(nóng)工商、華聯(lián))全部進(jìn)場(chǎng)費(fèi)加起來的話,至少要近300萬元!對(duì)于一個(gè)營(yíng)業(yè)額沒有一億元的企業(yè)來講,簡(jiǎn)直是不可能的事,何況,每個(gè)月結(jié)算資金還得準(zhǔn)備上千萬元!

事實(shí)上對(duì)于化妝品企業(yè)來講,進(jìn)賣場(chǎng)確實(shí)不是件容易的事,不僅要給賣場(chǎng)高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi),還要更優(yōu)惠的價(jià)格及返利政策,送禮吃飯更是家常便飯,更有甚者,虛報(bào)項(xiàng)目開支,更是讓廠家對(duì)終端既愛又恨,可以說終端促銷對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)來講是無底之洞,暗無天日。那么面對(duì)資源有限的中小型企業(yè)如何在終端“與狼共舞”呢?是不是終端真就是部分消費(fèi)品企業(yè)的“百慕大”呢?處于終端致勝的時(shí)代,企業(yè)如何面對(duì)呢? 三、正視終端

1、從消費(fèi)者角度分析:終端產(chǎn)生的緣由來自消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了巨大的變化,包括對(duì)購(gòu)物的環(huán)境、數(shù)量等。

2、從企業(yè)層面來分析:終端產(chǎn)生是由于社會(huì)化大分工的結(jié)果,企業(yè)涉及商業(yè)領(lǐng)域是自建網(wǎng)絡(luò)還是借助社會(huì)分銷的資源,不全是戰(zhàn)略的問題,更要從企業(yè)的屬性層面由內(nèi)而外的全面考慮,消費(fèi)品行業(yè),特別是快速消費(fèi)品的特點(diǎn)決定了其銷售系統(tǒng)架構(gòu)的組成,決定了終端在其中不可忽視的作用。

終端的出現(xiàn)與發(fā)展是大勢(shì)所趨,對(duì)企業(yè)來講客觀上機(jī)會(huì)是平等的,不平等的是主觀因素,這就導(dǎo)致了一部分企業(yè)心態(tài)上的失衡,以致影響到其營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定而錯(cuò)失良機(jī),企業(yè)唯有客觀地面對(duì)終端之現(xiàn)狀,并正確理解方是解決終端愛恨交錯(cuò)的根本。下面我們具體來看看終端對(duì)消費(fèi)品企業(yè)的威脅與機(jī)遇:

A.主要的威脅點(diǎn):

數(shù)目巨大的賣場(chǎng)費(fèi)用的存在,給一些中小消費(fèi)品企業(yè)設(shè)置了較高的門檻,大多數(shù)弱勢(shì)企業(yè)只能躑躅不前,望“端”興嘆!

在終端致勝的時(shí)代,弱勢(shì)企業(yè)與終端的談判地位不相適應(yīng),總體供求處于僧多粥少的局面。

在銷售模式轉(zhuǎn)變的過程中,一些在傳統(tǒng)渠道擁有很強(qiáng)的實(shí)力的企業(yè)在面對(duì)新興終端銷售面前,仍牛氣沖天,但結(jié)果可想而知。

終端在自身的經(jīng)營(yíng)中,會(huì)從戰(zhàn)略的角度考慮,對(duì)一些大型的企業(yè)采取平衡的原則,從而會(huì)涉及到企業(yè)的自身利益。

一部分實(shí)力較強(qiáng)的消費(fèi)品企業(yè)在終端的經(jīng)營(yíng)中,會(huì)采取“無縫隙”的鋪貨策略,那么難免會(huì)有終端在操作過程中據(jù)此在與廠商的關(guān)系中占據(jù)主動(dòng),反面使強(qiáng)勢(shì)企業(yè)處于弱勢(shì)地位。弱勢(shì)企業(yè)對(duì)終端可能會(huì)“有所為而有所不為”,但強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的選擇空間相對(duì)較小。

同時(shí)由于大型的消費(fèi)品企業(yè)在銷售政策方面的統(tǒng)一性,商家抓住其擔(dān)心市場(chǎng)秩序的紊亂,從而在收費(fèi)方面“高人一等”。

B.主要的機(jī)遇

對(duì)一些弱勢(shì)企業(yè)來講,知名度低是其致命的缺陷,但同時(shí)其價(jià)格透明度低,利潤(rùn)較高,而一些知名度較高的品牌,價(jià)格透明度高,利潤(rùn)相對(duì)較低,終端的定價(jià)空間小,相對(duì)較大的定價(jià)空間與利潤(rùn)的差別使很多的商家用名牌帶動(dòng)銷售,不知名品牌帶來利潤(rùn),這就為符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的弱勢(shì)企業(yè)提供了契機(jī)。 終端相對(duì)于傳統(tǒng)渠道,良好的商業(yè)信用度對(duì)弱勢(shì)企業(yè)來講,極具吸引力,特別是相對(duì)較少的呆帳率,順暢的結(jié)款方式等都為弱勢(shì)化妝品企業(yè)相對(duì)減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第4篇:超市陳列合同范文

其實(shí),做不做賣場(chǎng),要根據(jù)企業(yè)的具體情況作出決策,大企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額,必須投入大賣場(chǎng)操作,而小企業(yè)則可以有選擇地篩選大賣場(chǎng)進(jìn)行操作。相關(guān)研究表明,大眾日化產(chǎn)品在大賣場(chǎng)銷售通常會(huì)占廠家總銷售額的70%以上,由此可見,大賣場(chǎng)對(duì)大眾日化品牌的銷售提升有著舉足輕重的作用。那么,作為知名度不高的二、三線日化品牌,如何才能對(duì)大賣場(chǎng)終端進(jìn)行有效操作而盈利呢?

多角度考察大賣場(chǎng),做好進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作

廠家的KA人員在與大賣場(chǎng)洽談進(jìn)場(chǎng)事宜之前,必須認(rèn)真做好三件事。

其一,周密考察。至少要對(duì)所欲進(jìn)入的大賣場(chǎng)做兩次周密考察,重點(diǎn)考察這家大賣場(chǎng)的信譽(yù)、品項(xiàng)布局、同類產(chǎn)品的銷售狀況、賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等。

其二,精心測(cè)算。根據(jù)對(duì)某家大賣場(chǎng)同類產(chǎn)品的銷售狀況及賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的了解,做一次較為精確的盈虧測(cè)算。對(duì)照自己產(chǎn)品的毛利率,測(cè)算出最低需要做多少銷量,才能保持盈虧平衡,然后再對(duì)照自己的產(chǎn)品,看自己是否有可能達(dá)到這一銷量。通過分析,最終確定這家大賣場(chǎng)是否值得操作,以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

A品牌在操作北京家樂福賣場(chǎng)之前,就先采用了“假設(shè)研究法”,將可能發(fā)生的同定費(fèi)用――列出,進(jìn)行盈虧分析:1.海報(bào)費(fèi)用:1500元/檔期;2.堆頭、TG陳列費(fèi)用:2500元/檔期;3.稅票折扣:9個(gè)點(diǎn);4.促銷管理費(fèi)用:2000元/月;5.導(dǎo)購(gòu)工資:2000元/月。如果按照每個(gè)月5萬元的銷售目標(biāo),每個(gè)月做兩個(gè)檔期的活動(dòng),每月的同定費(fèi)用為(1500+2500)×2+50000×9%+2000+2000=16500(元),再加上每個(gè)月發(fā)生的物流配送費(fèi)、試用裝等其他費(fèi)用,進(jìn)入家樂福賣場(chǎng)每個(gè)月的費(fèi)用為18000元左右。A品牌根據(jù)其產(chǎn)品35%的綜合毛利率測(cè)算,其在家樂福賣場(chǎng)的盈虧平衡點(diǎn)為51429元。根據(jù)競(jìng)品同類品種在家樂福賣場(chǎng)的銷售狀況,A品牌認(rèn)為只要投入到位,完全有可能達(dá)到甚至超過這一盈虧平衡點(diǎn)。事實(shí)證明,A品牌進(jìn)入北京家樂福之后,每個(gè)月的銷售額都在6萬元以上。

其三,科學(xué)規(guī)劃。精心考察大賣場(chǎng)品項(xiàng)布局,科學(xué)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備進(jìn)入大賣場(chǎng)的品項(xiàng),同時(shí)做好全年促銷活動(dòng)規(guī)劃。提前做好全年促銷活動(dòng)規(guī)劃,不僅僅是滿足大賣場(chǎng)提出的廠方須提前申報(bào)全年促銷活動(dòng)規(guī)劃的要求,同時(shí)也是為了利用富有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷活動(dòng)方案,贏得大賣場(chǎng)對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,在談判中贏得主動(dòng)權(quán)。

通常日化廠家都有很多品項(xiàng),每個(gè)產(chǎn)品類型、包裝、規(guī)格所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者都不一樣,產(chǎn)品的市場(chǎng)接受程度和對(duì)廠家的利潤(rùn)貢獻(xiàn)也有差別,賣得快的產(chǎn)品一般利潤(rùn)低,而利潤(rùn)高的產(chǎn)品一般賣的量少。所以廠家就需要綜合分析產(chǎn)品銷量與利潤(rùn)的關(guān)系,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入大賣場(chǎng)的單品進(jìn)行組合,選取市場(chǎng)接受程度較高的暢銷品,搭配利潤(rùn)較高的產(chǎn)品,進(jìn)行銷售。我認(rèn)為,在設(shè)計(jì)進(jìn)人大賣場(chǎng)的品項(xiàng)時(shí),可按照10%的尖刀產(chǎn)品、80%的利潤(rùn)產(chǎn)品、10%的形象產(chǎn)品的比例組合產(chǎn)品。將走量的產(chǎn)品和有利潤(rùn)的產(chǎn)品同時(shí)銷售,才能既有銷量,又有利潤(rùn)。

全方位慎重談判。爭(zhēng)取進(jìn)場(chǎng)后的優(yōu)勢(shì)資源

大賣場(chǎng)談判工作牽一發(fā)而動(dòng)全身。在談判過程中,一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤,那么這家賣場(chǎng)的操作就會(huì)告吹。與大賣場(chǎng)談判時(shí),至少應(yīng)重點(diǎn)談定以下事宜:

其一,確定費(fèi)用。通過談判,力爭(zhēng)從一開始就把各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低。如果在商談合同時(shí)沒有控制好合作費(fèi)用,以后在經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)現(xiàn)某些費(fèi)用不合理,再去找大賣場(chǎng)要求調(diào)整,這樣的要求是很難得到滿足的。

幾年前,某日化廠家在與歐尚談判進(jìn)場(chǎng)事宜時(shí),為了盡早進(jìn)場(chǎng),在幾個(gè)回合的談判后,答應(yīng)了歐尚22點(diǎn)年返利的條件,結(jié)果在操作過程中發(fā)現(xiàn),這樣的返點(diǎn),再加上其他各項(xiàng)費(fèi)用,給廠家的正常經(jīng)營(yíng)帶來了很大壓力。為了改變這一現(xiàn)狀,廠家的KA人員在以后的幾年里續(xù)簽合同時(shí),很想讓歐尚降低年返利的點(diǎn)數(shù),遭到歐尚拒絕。到目前為止,這家日化廠家在歐尚的年返利政策仍然如故。

其二,確定報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)是談判過程中非常重要的環(huán)節(jié),因?yàn)閳?bào)價(jià)關(guān)系著產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后的毛利空間。一般情況下,報(bào)價(jià)時(shí)可參照下列指標(biāo)進(jìn)行:

2003年,40g蛇油護(hù)手霜是隆力奇集團(tuán)的冬季拳頭產(chǎn)品,該產(chǎn)品在全國(guó)大多數(shù)超市的正常零售價(jià)為2元/支。但這一產(chǎn)品在進(jìn)入山西家家利賣場(chǎng)時(shí),發(fā)現(xiàn)家家利賣場(chǎng)對(duì)利潤(rùn)率的要求很高。為此,隆力奇集團(tuán)山西分公司將40g蛇油護(hù)手霜的零售價(jià)定為3.00元/支,并且在進(jìn)場(chǎng)一周后,與家家利賣場(chǎng)合作開展了1.99元/支的特價(jià)促銷活動(dòng),在特價(jià)促銷活動(dòng)開展的10天內(nèi),共銷售40g蛇油護(hù)手霜500件,不僅確保了利潤(rùn),而且大大提升了單品銷量,搶奪了同類產(chǎn)品的市場(chǎng),同時(shí)也進(jìn)一步密切與家家利賣場(chǎng)的關(guān)系。

其三,確定品項(xiàng)。大賣場(chǎng)更多考慮的是產(chǎn)品互補(bǔ),所以通常不一定會(huì)完全答應(yīng)廠方要求進(jìn)場(chǎng)的品項(xiàng)。所以,日化廠家一定要做好公關(guān)工作,讓自己選定的品項(xiàng)一定進(jìn)場(chǎng)。

其四,確定導(dǎo)購(gòu)。一開始就要與大賣場(chǎng)談好進(jìn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量,同時(shí)確定導(dǎo)購(gòu)員上班的班次。從某種程度上看,大賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員上班的班次決定著產(chǎn)品在這家賣場(chǎng)銷量的好壞。經(jīng)驗(yàn)表明,日班相對(duì)來講生意沒有晚班好。

其五,確定活動(dòng)。大賣場(chǎng)提供給廠家促銷活動(dòng)檔期的多少和活動(dòng)的促銷力度,直接決定著產(chǎn)品的銷量,因此,進(jìn)場(chǎng)談判時(shí)就應(yīng)與大賣場(chǎng)敲定促銷活動(dòng)檔期的數(shù)量、時(shí)間和促銷活動(dòng)的形式。同時(shí),在談判促銷活動(dòng)時(shí),要注意確保單品項(xiàng)的價(jià)格不能落下來,一定要據(jù)理力爭(zhēng),維護(hù)好產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格體系,因?yàn)榇筚u場(chǎng)通常會(huì)拿廠家熱銷的品項(xiàng)開展低價(jià)促銷活動(dòng)。

例如,某品牌花露水在大潤(rùn)發(fā)一直十分暢銷,2003年7月,大潤(rùn)發(fā)為了沖銷量和吸引客流,未經(jīng)廠家同意,開展了4.9元/瓶的驚爆價(jià)促銷活動(dòng)。某品牌花露水在大潤(rùn)發(fā)的正常零售價(jià)為6.2元/瓶,結(jié)果促銷活動(dòng)開始后的第二天,其他幾家大賣場(chǎng)紛紛知會(huì)廠家,要對(duì)廠家作出處罰。后來該廠家費(fèi)盡心思,才平息了這場(chǎng)風(fēng)波。

精益化規(guī)范運(yùn)作。全面提升大賣場(chǎng)單店銷量

盡管大賣場(chǎng)收取費(fèi)用的名目越來越多。增加了廠家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),但我們不妨換一種角度來思考這個(gè)問題:包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷管理費(fèi)、特殊陳列費(fèi)、店慶費(fèi)、開戶費(fèi)、DM費(fèi)和合同續(xù)簽費(fèi)等,大賣場(chǎng)所收取的絕大多數(shù)為固定費(fèi)用,而不是按百分比來收?。患僭O(shè)目前單店的銷售額是2萬元/月,現(xiàn)在的費(fèi)用率是40%,如果廠家想辦

法提高產(chǎn)品的銷量,使得單店每個(gè)月的銷售額提升到4萬元,那么,廠家的費(fèi)用率就會(huì)降到22%左右。那么,如何才能提升大賣場(chǎng)單店的銷量呢?

精選主推產(chǎn)品,開展組合式促銷活動(dòng)

大賣場(chǎng)通常實(shí)行末位淘汰制,凡是銷售額連續(xù)幾個(gè)月處于末位的產(chǎn)品將被掃地出門,一旦出局,前期的投入就等于打水漂了。為此,各個(gè)廠家只好拼命開展促銷活動(dòng),降價(jià)的力度也越來越大。面對(duì)同質(zhì)化的促銷手段和白熱化的終端競(jìng)爭(zhēng),我認(rèn)為在開展大賣場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)注意以下兩點(diǎn):

其一,精選主推產(chǎn)品,做到有的放矢,各個(gè)擊破。M品牌針對(duì)競(jìng)品推出的超低價(jià)促銷活動(dòng),不是盲目跟進(jìn),而是巧妙地避開競(jìng)品的鋒芒,比如,競(jìng)品對(duì)面霜做特價(jià)促銷,M品牌就做護(hù)手霜的特價(jià)促銷;此外,M品牌在每個(gè)檔期的促銷活動(dòng)一般都會(huì)選擇兩個(gè)產(chǎn)品:一個(gè)低價(jià)位產(chǎn)品和一個(gè)高價(jià)位的產(chǎn)品。低價(jià)位產(chǎn)品采取排面促銷,用來搶市場(chǎng)份額;高價(jià)位產(chǎn)品采取地堆或端架陳列,用來搶銷量,從而使進(jìn)人大賣場(chǎng)的每一個(gè)單品都扮演不同的角色,擔(dān)負(fù)起特定的使命。

其二,開展組合式促銷活動(dòng),以求達(dá)到最好的效果。N廠家曾經(jīng)在廣西欽州某賣場(chǎng)開展“特價(jià)+抽獎(jiǎng)”促銷活動(dòng),促銷活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)銷售額3.1萬元,其中最好的一天銷售額竟然達(dá)到了3000多元,而平時(shí)N廠家在這家賣場(chǎng)一個(gè)月的銷售額僅為7000元左右。

N廠家精心挑選了以下產(chǎn)品做特價(jià)活動(dòng):700ml清爽洗發(fā)水,1800ml清涼爽膚浴露,195ml蛇膽花露水,180g泡沫美白洗面奶,90mlSPF30美白防曬乳液,120g茶潔士牙膏。購(gòu)買產(chǎn)品滿18元的顧客可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),人人有獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為:特等獎(jiǎng),獎(jiǎng)29英寸長(zhǎng)虹彩電一臺(tái);一等獎(jiǎng),獎(jiǎng)金羚洗衣機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)格蘭仕微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)該品牌洗面奶套裝一套;四等獎(jiǎng),獎(jiǎng)袋裝洗發(fā)水或洗面奶兩袋。

生動(dòng)化陳列,充分吸引消費(fèi)者眼球

大賣場(chǎng)內(nèi)同類競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品眾多,而貨架資源有限,因此,如何抓住顧客的眼球,吸引其購(gòu)買,做好產(chǎn)品的終端生動(dòng)化就顯得異常重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),生動(dòng)化的終端陳列可以提高產(chǎn)品20%以上的銷量。

H品牌是國(guó)內(nèi)一家很少投放電視廣告的終端日化品牌,2006年夏天,H品牌在全國(guó)各大賣場(chǎng)、超市大力推行“生動(dòng)化陳列”。其主要做法是:

其一,將H品牌產(chǎn)品陳列在各大賣場(chǎng)、超市的熱點(diǎn)區(qū),并且緊緊貼近寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)際大品牌。

其二,利用柜貼、跳跳卡等終端宣傳物料對(duì)貨架進(jìn)行生動(dòng)化包裝。

其三,除了正常的貨架陳列外,H品牌還在全國(guó)各大賣場(chǎng)開展了“千店千堆”活動(dòng),利用貼有H品牌廣告形象畫面的地堆進(jìn)行陳列。

據(jù)了解,H品牌通過推廣生動(dòng)化陳列取得了很好的效果,平均每個(gè)賣場(chǎng)的銷量比2005年同期增長(zhǎng)了20%以上。

狠抓導(dǎo)購(gòu)管理,制定完善的導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)機(jī)制

在終端競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天,中小日化品牌終端銷量的提升在很大程度上取決于促銷員的心態(tài)和能力。所以,除了選擇高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員外,中小日化企業(yè)更應(yīng)該重視導(dǎo)購(gòu)員的管理工作,通過激勵(lì)機(jī)制激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)潛能和工作熱情。

Y品牌在導(dǎo)購(gòu)員的管理上,一方面全面推行促銷目標(biāo)責(zé)任制,另一方面又大膽進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員工資改革,實(shí)行“下有保底,上不封頂”的工資制度,鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員拿高工資。據(jù)了解,Y品牌的導(dǎo)購(gòu)員月工資最高的可以拿到4000多元。Y品牌的做法極大地增強(qiáng)了促銷員的責(zé)任心,充分調(diào)動(dòng)了促銷員的積極性,使每一個(gè)促銷員都感到是在為自己工作,每天的努力都有可能得到豐厚的回報(bào)。

建立深度客情關(guān)系,全力爭(zhēng)取賣場(chǎng)資源

良好的客情關(guān)系是大賣場(chǎng)促銷活動(dòng)執(zhí)行和銷量提升的保障??颓殛P(guān)系好,廠家能為自己爭(zhēng)取到很多資源,降低費(fèi)用開支;客情關(guān)系不好,處處“以錢開道”,只會(huì)使自己的市場(chǎng)運(yùn)作舉步維艱。因此,廠家和大賣場(chǎng)建立深度的客情關(guān)系是很有必要的。

首先,要樹立良好的心態(tài),變求人辦事為相互合作。大賣場(chǎng)采購(gòu)人員也有銷售指標(biāo),因此,要讓他們感到廠家搞活動(dòng)、增加排面其實(shí)是在幫助他們完成銷售任務(wù)。

第5篇:超市陳列合同范文

那么,未來連鎖超市要如何變才有出路呢?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),控制成本是企業(yè)可以有所作為的。所以,暢想未來的連鎖超市發(fā)展模式之一可能是運(yùn)營(yíng)成本低、商品價(jià)格低的模式。從表面看,未來的連鎖超市是經(jīng)營(yíng)商品品種數(shù)適當(dāng)減少,經(jīng)營(yíng)面積適當(dāng)縮小,門店員工人數(shù)適當(dāng)減少,商品價(jià)格低廉,深受顧客歡迎的超市。當(dāng)然,要做到這些首先要改變經(jīng)營(yíng)觀念,其次,某些經(jīng)營(yíng)管理模式要隨之改變。

觀念改變最重要。面對(duì)當(dāng)前的困境,超市人有必要思考一下最根本的問題,古語說“君子務(wù)本,本立而道生”。超市到底是干什么的?它靠什么賺錢?搞清楚了這個(gè)根本的問題,也許思路就清晰了。

其實(shí)通過觀察就知道,超市銷售人們生活所需的日常用品、副食品和生鮮商品,同時(shí)提供一些與生活息息相關(guān)的增值服務(wù),如繳納水電費(fèi),公交卡充值等。超市的基本特點(diǎn)就是銷售生活用品、低價(jià)、購(gòu)物便利。

經(jīng)營(yíng)管理上的創(chuàng)新只有緊緊圍繞超市的這些特點(diǎn)來研究才有成功的可能,經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新是內(nèi)功,功夫到了才會(huì)導(dǎo)致超市的表象發(fā)生變化。

超市經(jīng)營(yíng)商品品種數(shù)適當(dāng)減少.

根據(jù)超市的特點(diǎn),其商圈輻射的半徑是有限的,人們購(gòu)買生活用品不會(huì)特地跑到較遠(yuǎn)的地方去,所以,即便是大型超市也不必經(jīng)營(yíng)過多的商品品種,那種希望超市商品大而全,打造“一站式購(gòu)物”超市的觀念要改變,那種希望超市經(jīng)營(yíng)品種和裝修檔次向百貨看齊的“超市百貨化”觀念更是有害的。

1、從成本的角度看,經(jīng)營(yíng)過多的商品品種數(shù)會(huì)增加超市的經(jīng)營(yíng)成本,危害非常大。商品品種數(shù)量多帶來一系列的影響,如庫存變大,庫存資金占用大,物流配送成本變高,營(yíng)銷費(fèi)用變高,經(jīng)營(yíng)面積占用大,商品管理難度大,管理人員隨之增加。

所以有的超市人說庫存既是利潤(rùn)之泉,也是百病之源,這話有一定道理。

2、從毛利的角度看,也不需要過多的商品品種數(shù),二八理論說“百分之二十的商品,創(chuàng)造百分之八十的毛利”,那么百分之八十的商品起的主要作用是給顧客一個(gè)商品豐富的印象。

3、從顧客的角度看,顧客真的需要那么多品牌嗎?現(xiàn)在超市商品的同質(zhì)化現(xiàn)象特別嚴(yán)重,一個(gè)商品功能差不多,往往有多個(gè)品牌,例如牙膏,超市往往有多節(jié)貨架陳列。超市陳列那么多品牌,讓顧客去挑選,表面上看造成商品琳瑯滿目的表象,但實(shí)際上是一種偷懶,一種浪費(fèi)顧客時(shí)間的做法。

如果超市控制了商品品種數(shù)量,那么一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理管理的商品數(shù)量將減少,他不得不從眾多的品牌中挑選最合適的品牌經(jīng)營(yíng),這實(shí)際上幫顧客挑選了最合適的品牌,節(jié)約了顧客的時(shí)間。

4、從供應(yīng)鏈的角度看,超市商品品種數(shù)量減少很可能會(huì)在改善超市和供應(yīng)商的關(guān)系、提高商品質(zhì)量等方面收到意想不到的效果?,F(xiàn)在零售商和供應(yīng)商的關(guān)系非常緊張,主要就是因?yàn)槌写嬖诳渴召M(fèi)增加利潤(rùn)的模式,新進(jìn)品種超市要收進(jìn)場(chǎng)費(fèi),供應(yīng)商要增加品種不得不花錢,超市樂得增加收入,但其結(jié)果是惡性循環(huán):超市拿出足夠的面積陳列,有的貨架成了展示宣傳供應(yīng)商商品的專柜,供應(yīng)商提高供價(jià)來彌補(bǔ)所交的費(fèi)用,超市要保持一定的毛利率就必須提高售價(jià),隨之消費(fèi)者抱怨物價(jià)升高,政府為平民怨屢屢出文件規(guī)范超市收費(fèi)行為,但收效甚微。

如果超市經(jīng)營(yíng)的商品品種數(shù)減少,可能就不一樣了。一個(gè)供應(yīng)商把滯銷的商品淘汰,把暢銷的商品留下來,品種數(shù)減少,超市采購(gòu)經(jīng)理的注意力將會(huì)從收費(fèi)上轉(zhuǎn)移到銷售返利上——就是銷量增加了要求供應(yīng)商增加折扣,而這個(gè)要求供應(yīng)商多半是可以接受的,畢竟商品銷售了,有了銷售一切好商量,多銷自有薄利,供應(yīng)商有了利潤(rùn),為了保持銷量提高競(jìng)爭(zhēng)力,甚至為了保持剩下商品不被淘汰,供應(yīng)商會(huì)更加注重提高商品質(zhì)量,更加小心翼翼地維護(hù)供價(jià),超市低價(jià)的特點(diǎn)就可以長(zhǎng)期保持。也許就這樣發(fā)展下去,超市的盈利模式就從收費(fèi)型轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售返利型了,零供雙方都有利可圖,二者關(guān)系自然會(huì)改善,超市有了低價(jià)形象,消費(fèi)者滿意政府也滿意,其結(jié)果可謂皆大歡喜。

這種改變值得一試。據(jù)稱德國(guó)最大的食品零售超市——阿迪連鎖超市非常注重成本控制,其標(biāo)準(zhǔn)店?duì)I業(yè)面積不足 1000 平方米,售賣品種 700 余種,都是“少得不能再少的生活必需品”,由于經(jīng)營(yíng)成本低加上規(guī)模采購(gòu),其商品價(jià)格低廉,比沃爾瑪門店的商品價(jià)格還低,所以深受顧客喜歡,最終把沃爾瑪擠出了德國(guó)。

超市經(jīng)營(yíng)面積適當(dāng)縮小.

根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),2012 年大型超市平均營(yíng)業(yè)面積 11863 平方米,一般超市平均營(yíng)業(yè)面積 2315 平方米。大范圍的營(yíng)業(yè)面積應(yīng)該包括現(xiàn)場(chǎng)商品陳列面積,內(nèi)部倉庫面積、生鮮熟食加工用面積、設(shè)備占用面積(發(fā)電機(jī)組、空調(diào)和冷柜室外機(jī)組等)、收貨組用面積、辦公室會(huì)議室用面積和員工食堂用面積等。

縮小經(jīng)營(yíng)面積是應(yīng)對(duì)租金費(fèi)用上漲最直接,最有效的方法,方法看似簡(jiǎn)單,但必須有一定的經(jīng)營(yíng)管理方法作支撐才做得到。

那些營(yíng)業(yè)面積可以適當(dāng)縮小呢?

1、現(xiàn)場(chǎng)商品陳列面積可以縮小。如果超市的經(jīng)營(yíng)品種數(shù)量減少了,商品陳列面積自然會(huì)減少。

2、內(nèi)部倉庫面積可以縮小。一方面如果超市的經(jīng)營(yíng)品種數(shù)量減少了,倉庫用面積自然會(huì)減少,另一方面如果加強(qiáng)了物流配送,特別是有的超市提出每日配送的口號(hào),那么內(nèi)部倉庫面積可大大減少。

3、生鮮熟食加工用面積可以縮小。生鮮熟食的產(chǎn)品或半成品如果也可以配送,那么貨到超市只需要簡(jiǎn)單的加工即可,加工區(qū)面積自然可以縮小。

4、收貨組用面積可以縮小。收貨組是超市用來下貨、驗(yàn)貨的地方,一到年節(jié)銷售高峰則忙碌擁擠不堪,如果經(jīng)營(yíng)的商品品種數(shù)量減少,收貨也簡(jiǎn)單些,另外如果配送中心配送商品的收貨模式進(jìn)行改變,那么收貨就真可以做到“多、快、好、省”了,收貨組用面積就不需要那么大?,F(xiàn)在大多數(shù)超市收貨模式是貨車來后,一件件商品搬下車,然后抽查商品,驗(yàn)收后用小拖車將商品拖到內(nèi)倉或營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng),如果是一大車貨,其全過程耗費(fèi)人力和時(shí)間可想而知。這種收貨模式必須改變,現(xiàn)在有極少數(shù)超市使用小型可移動(dòng)籠車裝貨,籠車可以自由推進(jìn)、推出貨車車廂,一直推到貨架前,這就是所謂的“一籠到底”的收貨模式。

5、設(shè)備占用面積(發(fā)電機(jī)組、空調(diào)和冷柜室外機(jī)組等)、辦公室會(huì)議室用面積和員工食堂用面積等也有縮小的可能。如果經(jīng)營(yíng)的品種數(shù)量減少,冷柜的使用數(shù)量也會(huì)減少,自然影響室外機(jī)組的規(guī)模;賣場(chǎng)員工如果減少,辦公室會(huì)議室用面積和員工食堂用面積都可以減少。

中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)劉向東在《未來零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)》一文中說“近年來,美國(guó)諸多大型百貨企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的一個(gè)變化就是營(yíng)業(yè)面積減少,就連沃爾瑪也在大力發(fā)展社區(qū)店。因此,賣場(chǎng)空間趨小化已是全球零售業(yè)的趨勢(shì)。”想必對(duì)連鎖超市來說,營(yíng)業(yè)面積減少也會(huì)是一種趨勢(shì)。

超市員工人數(shù)將減少.

超市經(jīng)營(yíng)一是管好商品,二是管好人。商品品種數(shù)多了,管理難度就大了,需要的人就多了,中國(guó)連鎖超市的人力成本剛性上升。中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平在東京舉辦的世界消費(fèi)品論壇 2013 全球峰會(huì)上發(fā)言說“大型零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本提高,租金和人力成本年均增長(zhǎng)超過 20%。”。

怎樣使門店員工人數(shù)適當(dāng)減少 ? 如果超市工作量少,且工作操作簡(jiǎn)單,那么所需要的員工就少。

1、超市經(jīng)營(yíng)商品的品種數(shù)量少,所需員工就少。

管理 10000 個(gè)單品的超市比管理 1000 個(gè)單品的超市自然需要更多的員工。一個(gè)商品從進(jìn)貨到銷售及售后服務(wù),其過程不像我們想象的那么簡(jiǎn)單,從選貨、聯(lián)系供應(yīng)商、談合同、下訂單,進(jìn)銷存情況反饋、促銷活動(dòng)、貨款結(jié)算、退換貨等等相當(dāng)復(fù)雜,都需要人去做。

2、一些科技設(shè)備的應(yīng)用也可以大大提高工作效率,節(jié)約用工人數(shù)。超市有些工作需要較多的人數(shù),如收貨組收貨,商品盤點(diǎn),收銀等工作,如果使用科技設(shè)備,則可以節(jié)省人力,例如采取上文說到的“一籠到底”的收貨方式則節(jié)省收貨組面積也節(jié)省人力;手持移動(dòng)數(shù)據(jù)設(shè)備的應(yīng)用可以大大提高盤點(diǎn)速度,減少參加盤點(diǎn)人數(shù);一些監(jiān)控設(shè)備的使用也可以減少防損和夜班值守人員;自助收銀設(shè)備,自助購(gòu)物車的使用也可以節(jié)約人員等等。

3、管理觀念的改變也會(huì)節(jié)省人員。例如超市的營(yíng)銷活動(dòng),連鎖超市通常以總部統(tǒng)一做大型活動(dòng),單個(gè)門店自己做小的活動(dòng),也有的弱化總部營(yíng)銷型,強(qiáng)調(diào)“賣場(chǎng)主導(dǎo)型”,甚至提出營(yíng)銷活動(dòng)“一店一策”,且不說這些觀點(diǎn)是不是符合連鎖超市的管理原則,如果回歸超市的特點(diǎn),保持商品真正的天天低價(jià),那么相互競(jìng)爭(zhēng)的促銷活動(dòng)還有必要做嗎?顧客的口碑勝過任何廣告,勝過任何促銷活動(dòng)。

未來的超市,是低價(jià)的超市.

如果超市商品品種數(shù)量減少,只有“少得不能再少的生活必需品”銷售,那么采購(gòu)經(jīng)理必須從千萬種商品中挑選真正價(jià)廉物美的商品推薦給顧客,所以商品價(jià)格會(huì)低。質(zhì)量不低價(jià)格低,自然不愁銷售。所謂一個(gè)便宜三個(gè)愛,古今中外的顧客沒有不喜歡商品價(jià)廉物美的。

超市的零售價(jià)的確定如果不需要消化沉重的成本的包袱,商品定價(jià)不應(yīng)該定高了。所以超市要有一種觀點(diǎn),就是超市的節(jié)約必須要體現(xiàn)在商品低價(jià)上。要讓員工和顧客都知道,超市所有的節(jié)約是替顧客節(jié)約,因?yàn)楣?jié)約所以才有能力提供價(jià)廉物美的商品。

總之,未來的超市會(huì)瘦身,經(jīng)營(yíng)面積縮小,商品品種數(shù)量減少,員工人數(shù)減少等,都是在控制經(jīng)營(yíng)成本,但節(jié)省的成本不應(yīng)該直接體現(xiàn)在利潤(rùn)的增加上,而是應(yīng)該緊緊圍繞商品這個(gè)核心來做文章,消費(fèi)者需要的是價(jià)廉物美的商品,一定要把節(jié)省的成本直接體現(xiàn)在低價(jià)上,讓利與消費(fèi)者,從而吸引消費(fèi)者。要形成因?yàn)槌杀镜退詢r(jià)格低,因?yàn)閮r(jià)格低所以銷售旺,因?yàn)殇N售旺超市經(jīng)營(yíng)才成功的良性循環(huán)。

 

 

 

 

 

 

第6篇:超市陳列合同范文

述職報(bào)告是檢驗(yàn)我們工作的試金石,從一份述職報(bào)告中可以看出你一年的工作狀況是否合理有序的進(jìn)行。下面就讓小編帶你去看看超市的個(gè)人工作述職報(bào)告范文5篇,希望能幫助到大家!

超市的述職報(bào)告1迄今在奧奇麗已工作五月有余,奧奇麗讓我從一個(gè)青澀學(xué)生成長(zhǎng)為敢作為、負(fù)責(zé)任的社會(huì)人,首先我要感謝奧奇麗的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的引導(dǎo)和支持。

從三月到目前為止,我的工作內(nèi)容主要以各類超市的維護(hù)為主,具體有:陳列調(diào)整、物料放置(爆炸貼、眉貼等)、補(bǔ)貨下單、促銷活動(dòng)等等細(xì)微但很基本的工作;還跟隨經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)簽訂了一些活動(dòng)協(xié)議;近期在跟進(jìn)賣場(chǎng)的中秋博餅活動(dòng)。

我認(rèn)為廈門市場(chǎng)的潛力是很大的,截止到20____年,廈門的總?cè)丝跀?shù)為308萬,人均GDP過1萬美元。據(jù)我所了解,諸如高露潔、黑人品牌,一家B、C類店月銷售額可達(dá)1萬至2萬多,而KA類店普遍高于2萬,并且是在沒有請(qǐng)長(zhǎng)促的情況下。如果我們B、C類店月銷售達(dá)到5千而KA類到1萬,那總體成績(jī)也是相當(dāng)驕人的。那這樣的目標(biāo)怎么達(dá)成?從我目前的認(rèn)知來講,除了公司的作為,最重要的是經(jīng)銷商,一個(gè)態(tài)度積極實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商讓事情事半功倍,相反不僅達(dá)不到目標(biāo)還降低了在本地區(qū)的品牌效應(yīng)。但以我們公司目前在廈門地區(qū)的情況來講,與這樣一個(gè)經(jīng)銷商合作還是有困難的,這就需要我們?nèi)ヅ嘤粋€(gè)好的合作伙伴。我認(rèn)為第一條就是,必須保障經(jīng)銷商的利益。只有經(jīng)銷商的利益能夠被保障,他才會(huì)全心全意投入去做我們的產(chǎn)品。這需要公司和經(jīng)銷商慢慢建立信任感,形成良性循環(huán)(互利互信)。

廈門這邊,我感覺主要存在的問題,還有很多超市的品相不全,集中在低端,而且低端產(chǎn)品的包裝不夠“時(shí)尚”,已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人的要求。品相不全的話,最直接的問題就是陳列面不夠大,給顧客以一種小氣的感覺而不愿購(gòu)買;再有就是品相不全的話,一些顧客的購(gòu)買需求無法滿足,比如顧客要買美白的牙膏,而你沒有,很容易就會(huì)流失顧客。現(xiàn)代人們生活水平不斷提高,物質(zhì)需求自然上漲,產(chǎn)品集中在低端區(qū)的話,給顧客我們產(chǎn)品就是低端產(chǎn)品的印象,又不利于新品的推廣。云南白藥給我們很好的典范,就是國(guó)產(chǎn)牙膏做高端的話,可以做得很好。那云南白藥可以借鑒的地方是什么呢?除了“云南白藥”這塊招牌,就是長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)不斷的投入人力物力,讓我們的品牌效應(yīng)出來,品牌效應(yīng)是制勝一切的法寶。

還有要講的是新本草系列在這邊的推廣情況。新本草,不論從口感、包裝、效用來說都是不錯(cuò)的,關(guān)鍵是填補(bǔ)了我們產(chǎn)品價(jià)位在10元到20元之間的這個(gè)空白。那就我目前看到的銷售額來看,情況還是一般的,優(yōu)于傳統(tǒng)中藥、特效一百二、葉綠素之類的老品,雖然不要求達(dá)到特效一百八那種量,但如果比得上怕口臭,也是極不錯(cuò)了。這個(gè)系列,在價(jià)位來講,是屬于中等偏上,大部分消費(fèi)者都能接受,那如何讓消費(fèi)者在沒有廣告的情況下去購(gòu)買呢?我所知的辦法,在上市半年后,無非是透過公司政策,來做特價(jià)、買贈(zèng),多做促銷活動(dòng),讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者知道。但促銷活動(dòng),我個(gè)人認(rèn)為,特價(jià)一定不能過低,與原價(jià)相去甚遠(yuǎn),砸了自己品牌給顧客不信任感。

做買贈(zèng)的話,個(gè)人認(rèn)為剛好把要上市的牙刷導(dǎo)入。包裝一定要好,不能裸露在外,可以當(dāng)做是原生尚品的贈(zèng)品,特意要讓導(dǎo)購(gòu)講明是快上市的產(chǎn)品。另外牙刷上市時(shí),能不能做廣告?能不能作為諸如一些小型活動(dòng)的獎(jiǎng)品,超市活動(dòng)的贈(zèng)品?再有我想牙刷上市時(shí),是否能買堆頭促銷呢?具體在做活動(dòng)時(shí),促銷人員突出牙刷的具體功用和對(duì)比優(yōu)點(diǎn)。

以上是我的述職報(bào)告。我知道這些都是理想中的做法,有些片面,要實(shí)現(xiàn)必然困難重重,但就像解繩結(jié)一樣,只要找對(duì)方向,慢慢地解,我們就能一點(diǎn)一點(diǎn)地解決,讓奧奇麗逐漸壯大,讓田七讓奧奇麗成為民族品牌脊梁!

述職人:

20____年____月____日

超市的述職報(bào)告2這學(xué)期超市在大家的共同努力下,各方面終于逐步完善,逐步步入正軌,雖然有段時(shí)間因?yàn)闃菞澇鋈肭闆r管理加嚴(yán),而讓大家都在為超市送貨方式的改革想得焦頭爛額的,雖然在這一路來不斷有人退出,當(dāng)然也有人加入,這一切的摸索過程都是值得了。

這學(xué)期,每個(gè)人都見證了眀校網(wǎng)超市的艱辛成長(zhǎng)過程,從開學(xué)最初的每天訂單營(yíng)業(yè)額不超過兩位數(shù)的情況發(fā)展到現(xiàn)在每天平均營(yíng)業(yè)額達(dá)____左右,____月____日還創(chuàng)下了本學(xué)期的最高日營(yíng)業(yè)額____元。這都是值得欣慰的方面。同時(shí),大家的工作默契度也增加了不少。這些對(duì)眀校網(wǎng)超市以后的發(fā)展都是一些有利的基礎(chǔ)。現(xiàn)在我就我個(gè)人這學(xué)期工作中在超市管理方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié):

1、進(jìn)貨方面:

應(yīng)該多注意貨品的生產(chǎn)日期和有效期限;因?yàn)榈脤?duì)這塊的疏忽,讓我偶在這一次去進(jìn)酸奶的時(shí)候吃了大虧,最后導(dǎo)致在酸奶這塊虧損了一部分錢。還有就是在貴娃子進(jìn)貨初期,在送貨的時(shí)候有些貨品在貴娃子是沒有的,但他們還是用其他貨品填補(bǔ),導(dǎo)致我們的貨品管理和售賣出現(xiàn)一些問題,經(jīng)過一些交涉和處理后,這方面問題慢慢得到改善。

2、招送貨員方面:

早期還沒安置超市副主管一職時(shí),送貨員招聘是我負(fù)責(zé)的。由于我的失誤,起初招到一些不合格的送貨員,給眀校網(wǎng)帶來了一些負(fù)面影響。從這件事里,我試著慢慢去了解怎么在短時(shí)間內(nèi)去看清一個(gè)人是否適合當(dāng)一名超市送貨員,是否會(huì)適應(yīng)我們眀校網(wǎng)發(fā)展的需求。

3、上下級(jí)工作協(xié)調(diào)方面:

酸奶促銷的時(shí)候,由于自己對(duì)上下級(jí)的工作沒協(xié)調(diào)到位,導(dǎo)致在工作中出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合以后,類似問題基本是杜絕了的。

4、工作職責(zé)方面:

有時(shí)可能會(huì)分不清超市副主管和超市主管的職責(zé)范圍,可能會(huì)把自己的想法或意見強(qiáng)加到副主管頭上,注意到這個(gè)問題了的,已經(jīng)在改進(jìn)當(dāng)中了。當(dāng)然也不會(huì)把職責(zé)劃分得太清,因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的事,有時(shí)該做的還是要做,該統(tǒng)籌考慮的還是會(huì)統(tǒng)籌考慮的。

5、超市虧損方面:

這學(xué)期開學(xué)初期,在力天那邊由于門下漏縫太大的原因,使得附近的貓時(shí)不時(shí)來襲擊超市,前后造成近____元的損失;6月初期因酸奶期限短,造成了近50元的虧損;搬到星星水坊后,下水道的老鼠也來作惡,____月____日,發(fā)現(xiàn)被老鼠偷走的18支38g的火腿腸,虧損7.2元;隨后____月____號(hào)又被老鼠遭殃,主要是腸類,虧損17.1元。第一期特價(jià)促銷(____月____日)虧損99.8元,第二期贈(zèng)品活動(dòng)(____月____日)虧損22.1元。另外,下學(xué)期面臨過期的商品有兩包白糖,共約虧損5元。

6、電話回訪方面:

這學(xué)期總共做了兩次電話回訪,主要反映的問題還是超市貨品種類太少。

7、關(guān)于眀校網(wǎng)超市以后的發(fā)展:

這學(xué)期由于各方面原因(資金不足、貴娃子貨源不全),下訂單的同學(xué)普遍反映超市貨品太少,以致一些同學(xué)在第一次下訂單后就沒有繼續(xù)再在超市下單,而我每次進(jìn)貨也只是增加幾個(gè)新貨品。下學(xué)期資金已經(jīng)到位了,我會(huì)把同類的貨品牌子盡量增加以滿足下單同學(xué)的需求。很多同學(xué)也在反映增加煙,這學(xué)期還不是一個(gè)成熟的時(shí)機(jī),下學(xué)期煙類肯定會(huì)加進(jìn)去的。同時(shí),盡力去聯(lián)系一些價(jià)格低廉的經(jīng)銷商以滿足超市的發(fā)展需求。

超市的述職報(bào)告3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好,我叫____,是____店調(diào)味組的實(shí)習(xí)主管,于____月____日加入我們家園超市。在過去的三個(gè)多月,我經(jīng)歷了許多,學(xué)習(xí)了許多,以極大的熱情投入到大川店建設(shè)中,終于,我欣喜的看到自己的汗水澆灌出了鮮艷的花朵:調(diào)味組銷量蒸蒸日上,團(tuán)隊(duì)人員勤懇團(tuán)結(jié)。

在公司召聘大川店主管時(shí),我積極報(bào)名參與,不僅因?yàn)檫@對(duì)于我是一次極好的自身提升機(jī)會(huì),還因?yàn)槲铱吹搅宋覀兗覉@超市廣闊的市場(chǎng)前景。沐浴在公司團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培訓(xùn)下,我迅速成長(zhǎng),順利通過公司考核,成為了一名實(shí)習(xí)主管。

____月到____月的實(shí)習(xí),每一天對(duì)于我來說都是一個(gè)新的階梯,每一天我都能登上一個(gè)更高的平臺(tái)。如果說金牛店與濱河店就是一片智慧經(jīng)驗(yàn)的汪,洋,那么我是一塊海綿,每天不知疲倦的汲取知識(shí)的營(yíng)養(yǎng),“商品怎樣陳列?接貨有哪些要素?主管的崗位職責(zé)及工作流程有哪些?”這些專業(yè)知識(shí)漸漸深入我的腦海,我還不斷向前輩們虛心請(qǐng)教人員與商店管理經(jīng)驗(yàn),自身有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。

____月____日我迎來了自己的小團(tuán)隊(duì),也迎來了一個(gè)新的挑戰(zhàn),因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)配合的好不好,關(guān)系著銷量的提高。在軍訓(xùn)和開業(yè)前的準(zhǔn)備期間我們共同度過了一段最艱苦的日子,我在戰(zhàn)勝自己的同時(shí)不斷給予我的組員鼓勵(lì),幫他們堅(jiān)持了下來,我們也經(jīng)過一段時(shí)間的相處,建立了良好的關(guān)系。

開業(yè)在陳列商品時(shí),望著空空的貨架,我的腦子一片空白,盡管我已經(jīng)在理論和實(shí)體店里學(xué)習(xí)了陳列的基本原則,但因?yàn)闆]有親手操作過,還是有些底虛。最后在不斷地嘗試下和組員的共同努力下,我們終于擺出了初步滿意的雛形。直到現(xiàn)在,我還在不停修改擺放方式,堅(jiān)信”沒有最好,只有更好”,我希望自己的陳列方式能最大限度吸引顧客的眼球,獲得更高的銷售額。隨著開業(yè)的一聲炮響,我正式進(jìn)入了主管的角色。看著自己的貨物被蜂擁而至的顧客買走,我即欣喜又擔(dān)心,欣喜著會(huì)有很好的營(yíng)業(yè)額,擔(dān)心著是否會(huì)斷貨,我不斷地與采購(gòu)溝通聯(lián)系,在采購(gòu)的幫助下,沒有出現(xiàn)暢銷品缺斷貨的情況。

以上是我的開業(yè)期間的回顧和感受,下面是我兩個(gè)月來工作實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

最大的收貨就是學(xué)會(huì)了如何訂貨,起初不知道何時(shí)補(bǔ)貨,補(bǔ)多少數(shù)量,庫存多少合適,現(xiàn)在已經(jīng)不存在這些困惑了,我已經(jīng)能把控好商品的最小庫存及最大庫存,季節(jié)性商品和促銷品要有合理的囤貨,做到不斷貨,不缺貨。

掌握商品如何正確陳列也是至關(guān)重要的。根據(jù)商品最基本的陳列原則:顯而易見,易拿易放,整齊豐滿,先進(jìn)先出,商品關(guān)聯(lián)縱向陳列,我和組員在擺放商品時(shí)體現(xiàn)出了形象商品,銷量商品,及效益商品優(yōu)先化,并且頗具用心地陳列,以營(yíng)造出一種溫馨明快的氣氛,使商品傳達(dá)出一種無形的語言,激發(fā)了顧客的購(gòu)買欲。接下來說說人員管理方面,我遵循“以身作則,一視同仁”的原則,我的宗旨是“和諧而有序”。微笑著開始每一天,微笑著面對(duì)每一個(gè)人。

1、知人善任,使員工能在自己的工作崗位上發(fā)揮最大的潛力。

2、先管自己,再管別人,不斷的反省自己,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,才能樹立起被別人尊重的自我形象,并以其征服手下的所有員工,使他們產(chǎn)生尊敬,信賴,服從的信念,從而推動(dòng)工作的開展

3、尊重人是管人的基礎(chǔ),不要對(duì)員工頤指氣使,禮貌用語多多益善,勇于面對(duì)員工的建議,對(duì)待員工要一視同仁。

4、讓制度去說話衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持、監(jiān)督、指導(dǎo)及對(duì)我個(gè)人的幫助。

我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,以百倍的信心,飽滿的工作熱情,勤奮工作,頑強(qiáng)拼搏,為家園超市發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

超市的述職報(bào)告4尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

你們好!本人現(xiàn)將20____年度工作歷程做個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào),并對(duì)20____年工作作以簡(jiǎn)單規(guī)劃,希望通過這次總結(jié)對(duì)全年工作作以回顧,并總結(jié)汲取經(jīng)驗(yàn),為今后更好的履行好自身職責(zé)奠基鋪路。

時(shí)光匆匆而過,驀然回首,超市在穩(wěn)步發(fā)展,個(gè)人也在逐步成長(zhǎng)。曾有過恍惚,也有過迷失,甚至墮落,可是每次都能從其中掙脫出來,只因?yàn)樾闹心遣粶绲男拍睿簩殑︿h從磨礪出,梅花香自苦寒來。為此,我不斷從自身的知識(shí)儲(chǔ)備和處事方法出發(fā),以超市給予我的任務(wù)和職位職責(zé)為實(shí)踐點(diǎn),虛心學(xué)習(xí),努力實(shí)踐,力爭(zhēng)自己能通過實(shí)際行動(dòng)為超市的發(fā)展壯大增磚添瓦。

通過一年的實(shí)踐,自身綜合素質(zhì)和能力都得到了很大提升,具體如下:

首先,對(duì)超市行業(yè)有了更全面的認(rèn)識(shí)。剛從學(xué)校大門走出的我,零售知識(shí),業(yè)態(tài)分布方面的知識(shí)幾乎為零。機(jī)遇讓我走進(jìn)忠恒,給了我人生的起步的基石。在這里,我學(xué)習(xí)了零售業(yè)態(tài)的分布(大型超市,百貨店,會(huì)員店,購(gòu)物廣場(chǎng)等);學(xué)會(huì)了超市的基本知識(shí),比如商品陳列的一些基本原則,商品的基本單品分類,盤點(diǎn)的流程及過程控制。并從超市商品力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧三個(gè)方面展開了全面的學(xué)習(xí)。

其次,是為人處世能力的提高。在工作中我學(xué)會(huì)了很多為人處事的方式方法,處理上下級(jí)搭檔之間關(guān)系的能力等。畢竟剛從學(xué)校出來的我什么也不懂,而社會(huì)和學(xué)校又有很多地方不一樣,所接觸的群體各異,說話、做事都不能像在學(xué)校一樣。起初和供應(yīng)商交談,和員工交流都大大咧咧,不注意表達(dá)方式方法,造成了一些不必要的麻煩。而現(xiàn)在通過一年的磨練,為人處世方面我特別重視方式方法,而且得到了較好的效果。

第三,管理能力的提高。在超市努力工作一年之間,主要擔(dān)任了生鮮部主管職務(wù),也短期擔(dān)任百貨部主管,管理能力得到很大的提升。主要包括商品管理及員工管理兩個(gè)方面。剛做主管的時(shí)候,專業(yè)技能不夠,管理能力不行,遇到過很多的問題,不知道怎么去管部?jī)?nèi)員工,和他們過于親近,結(jié)果對(duì)管理帶來不便,使整個(gè)區(qū)域松散。后來及時(shí)調(diào)整,上班時(shí)嚴(yán)肅認(rèn)真,下班時(shí)朋友對(duì)待,不僅使部?jī)?nèi)紀(jì)律嚴(yán)正,而且跟員工們關(guān)系親密,使整個(gè)部門關(guān)系融洽。所謂吃一塹長(zhǎng)一智,在工作的平臺(tái)上不斷的磨練下,自身的管理能力也不斷的提升。

第四,服務(wù)意識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)。零售業(yè)就是服務(wù)業(yè),我們的主旨就是服務(wù)顧客,力爭(zhēng)讓每一個(gè)顧客開心購(gòu)物。我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一連串的顧客,形成穩(wěn)定有力的市場(chǎng)。所以當(dāng)我們站在賣場(chǎng)的一角,我們的一言一行將直接影響公司集團(tuán)的形象。也許是地方原因,直接致使我們賣場(chǎng)員工極度缺少服務(wù)意識(shí)。所謂一方水土養(yǎng)育一方人。因此,在接下來的工作中我將更加重視服務(wù),把忠恒超市的臉面贏回來,為公司增光添彩。值得一提的是賣場(chǎng)的音樂不僅帶動(dòng)了賣場(chǎng)的氣氛而且引導(dǎo)顧客心情刺激沖動(dòng)性消費(fèi),為消費(fèi)者購(gòu)物提供愉悅的環(huán)境同時(shí)增加銷量,是賣場(chǎng)不可缺少的元素。再者客服臺(tái)不僅是超市的門面而且是做好售后服務(wù)的主要硬件設(shè)施,是不可缺少的,希望領(lǐng)導(dǎo)能予以重視,提供賣場(chǎng)音樂,重建客服臺(tái),增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),加大非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

除以上幾點(diǎn)之外,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。主要表現(xiàn)在專業(yè)知識(shí)不夠,員工管理方面過于柔和,賣場(chǎng)布局控制不夠精細(xì)不夠及時(shí),領(lǐng)導(dǎo)決策的執(zhí)行不夠及時(shí),區(qū)域內(nèi)各類商品分類不夠明確。因此針對(duì)以上,對(duì)20____年工作作以簡(jiǎn)單規(guī)劃。

首先,鑒于生鮮部在超市中的特殊地位,顧客對(duì)部?jī)?nèi)商品價(jià)格敏感,計(jì)劃3月份和供應(yīng)商協(xié)調(diào)溝通,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,全面降低區(qū)域內(nèi)商品價(jià)格,增大區(qū)域價(jià)格優(yōu)勢(shì),使區(qū)域做到真正的物美價(jià)廉,為穩(wěn)定超市客源提供保障。

其次,我深刻認(rèn)識(shí)到商品明確分類的`重要性。不僅方便顧客尋找所需商品,為顧客提供不同層次的消費(fèi)需求,而且方便管理,品類缺失一目了然,方便工作人員根據(jù)銷售情況及時(shí)做出調(diào)整,為顧客購(gòu)買提供豐富的貨源。因此計(jì)劃簽訂合同之際和各供應(yīng)商溝通,按類供貨,不得串貨,同時(shí)計(jì)劃4月份進(jìn)行商品細(xì)分,針對(duì)不同目標(biāo)客戶群體打造各類專區(qū),如散稱休閑區(qū)建立老北京特產(chǎn)區(qū)、兒童休閑區(qū)、無糖休閑區(qū)等。

最后,在價(jià)格控制和品類細(xì)分的基礎(chǔ)之下,購(gòu)物環(huán)境的打造將成為提高商品附加值的首要因素。計(jì)劃____月份同供應(yīng)商溝通將區(qū)域內(nèi)專區(qū)進(jìn)行簡(jiǎn)單裝飾跟特陳,打造優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境,力爭(zhēng)達(dá)到讓周邊居民不買都來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的效果。

同時(shí),對(duì)于日常管理工作,包括紀(jì)律,衛(wèi)生,食品安全等基礎(chǔ)工作繼續(xù)加大管理力度,同時(shí)完善部?jī)?nèi)獎(jiǎng)懲制度,同所有員工一起努力,打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),力爭(zhēng)將我們超市打造成為周邊小區(qū)的生鮮基地,為超市做大做強(qiáng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!我的述職完畢,謝謝大家。

超市的述職報(bào)告5回顧沉思,憶舊思今,過去的一年,站領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo),同事們緊密配合,我們公司經(jīng)過變革重新組合了兩大車站,新的順和客運(yùn)公司應(yīng)運(yùn)而生,我們超市也隨之得到了良性的發(fā)展壯大。一年里,我們超市的領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)具眼光,不斷開拓新的產(chǎn)品,新上市的手抓餅、麻辣燙等都給給超市增加了可觀的效益。但我們也應(yīng)該敏銳的看到,雖然取得一些成績(jī),不足之處也亟待更正。為了超市未來能有更大的發(fā)展空間,我本人現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

一、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)各方面知識(shí)。能熟練掌握各種商品的屬性、功能、價(jià)格,以便更好的引導(dǎo)旅客消費(fèi)。例如,在收銀工作中,我能熟練運(yùn)用微機(jī)操作,用準(zhǔn)確、快速的收銀速度,以及保持主動(dòng)和熱情的服務(wù)態(tài)度,為旅客節(jié)省時(shí)間的同時(shí)也能給超市帶來更多的收益。

二、遵守車站的各項(xiàng)規(guī)章制度,端正工作態(tài)度。在理貨工作中,我堅(jiān)持把貨架排列的井然有序,一目了然,做到隨時(shí)查看商品的缺貨和補(bǔ)貨狀況。我還會(huì)隨時(shí)查看商品日期,保證食品的安全性,認(rèn)真清潔貨區(qū)和餐車,制造良好的視覺效果和溫馨感受,給旅客提供一個(gè)舒心的環(huán)境購(gòu)物。

三、服從管理聽從指揮,一切工作都按照決策認(rèn)真執(zhí)行。今年和站后,新出臺(tái)的6s管理方法使我的行為更加規(guī)范,和新成員融洽相處、互相協(xié)作,幫助他們更快的掌握了工作流程,從心理上和工作上雙重融入到我們的大家庭中來。

以上是我的上一年簡(jiǎn)略的工作總結(jié),金無足赤,人無完人,只有保持不斷的自省精神才能更好地成長(zhǎng)、工作,所以我也不避諱自己的不足之處,并在此提出解決方法,希望得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的不吝指正。

一、工作中缺乏細(xì)心和耐心,在搭配銷售法方面缺少積極的探索精神。今后我會(huì)更加緊緊追隨總站先進(jìn)的步伐,從整、學(xué)、變、升中不斷學(xué)習(xí),從而達(dá)到提高自身整體的業(yè)務(wù)素質(zhì)、營(yíng)銷技巧的目的。

第7篇:超市陳列合同范文

乙方:__________________

本著平等互利、誠(chéng)信合作、共謀發(fā)展的合作原則,經(jīng)甲、乙雙方共同友好協(xié)商,共同達(dá)成以下合同條款:

一、供貨產(chǎn)品:甲方向乙方提供其總經(jīng)銷的商品供乙方超市銷售,詳細(xì)供貨商品名稱由乙方參見甲方所提供的商品目錄,由乙方自行選定。

二、供貨價(jià)格:具體價(jià)格參見乙方提供的價(jià)格表。

三、產(chǎn)品質(zhì)量:甲方向乙方提供的產(chǎn)品必須附合國(guó)家行業(yè)規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),且是在保質(zhì)期內(nèi)的商品,若甲方提供的商品本身出現(xiàn)質(zhì)量問題,甲方應(yīng)無條件包退包換貨,并對(duì)因質(zhì)量問題引起的合理索賠及相關(guān)損失承擔(dān)責(zé)任。

四、送貨及驗(yàn)收

1.雙方合作期間,甲方對(duì)乙/!/方________市區(qū)的超市直接送貨到其指定收貨處,由乙方收貨人員驗(yàn)收簽字確認(rèn),若經(jīng)乙方收貨人員驗(yàn)收簽字后出現(xiàn)數(shù)量短少、品種不附或損壞等情況,甲方概不承擔(dān)任何責(zé)任。

2.若乙方在或異地開店,則在原價(jià)格不變的基礎(chǔ)上,甲方代辦托運(yùn),其費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

五、付款方式: _____________________________________________________________。

六、市場(chǎng)維護(hù):為了維護(hù)整體市場(chǎng)及雙方共同利益,經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商一致,乙方在銷售過程中產(chǎn)品的正常零售價(jià)應(yīng)不低于甲方供價(jià)的____%-____%之間進(jìn)行銷售,以免因銷價(jià)低而影響整體市場(chǎng)或因價(jià)格過高而導(dǎo)致商品滯銷。

七、退換貨規(guī)定

1.若因甲方所提供的產(chǎn)品在保持期內(nèi),出現(xiàn)的爆袋、漏氣、漏油、變質(zhì)等質(zhì)量問題,甲方無條件包退換貨。

2.若因商品滯銷,乙方應(yīng)在離商品保質(zhì)期前一月以上要求甲方退換貨,否則,甲方對(duì)一切過期商品一律不予退換。

3.因乙方保管不善而導(dǎo)致的蟲蝕、鼠咬、霉?fàn)€、變質(zhì)等原因,甲方不予退換貨。

4.甲方事先申明或有明文規(guī)定,不能退換貨的商品,甲方一律不予退換貨。

5.乙方所產(chǎn)生的一切退貨必須有甲方人員簽字確認(rèn)的退貨單方可生效,否則甲方不予確認(rèn)其退貨,乙方無權(quán)憑單方面出具的退貨單扣出甲方貨款。

八、價(jià)格調(diào)整:在合作期內(nèi),若市場(chǎng)因素或廠家供價(jià)調(diào)整,則無論調(diào)高調(diào)低,甲方均應(yīng)提前_____天通知乙方,乙方也應(yīng)在此期限內(nèi)全力配合甲方調(diào)整供價(jià)及零售價(jià)格,否則甲方不對(duì)因價(jià)格不附停止送貨而給乙方帶來的損失承擔(dān)任何責(zé)任。

九、關(guān)于訂貨:乙方每次補(bǔ)貨時(shí),應(yīng)提前兩天通知甲方業(yè)務(wù)人員或傳真書面訂單,以避免送貨不及時(shí)而導(dǎo)致缺斷貨現(xiàn)象。

十、乙方配合:在雙方合作期內(nèi),乙方應(yīng)重視所供貨商品,給甲方系列商品提供較好的陳列位置,且保證合理的陳列面,并在店內(nèi)條件允許情況下,給甲方商品提供免費(fèi)堆頭或端架,以達(dá)到最佳銷售效果。

十一、促銷支持:在合作期內(nèi),甲方將根據(jù)乙方所銷售的商品數(shù)量及廠家政策支持等情況,合理給予乙方促銷政策支持,對(duì)甲方給予的促銷政策,乙方應(yīng)全力配合執(zhí)行,否則,甲方將有權(quán)取消支持,并不予承擔(dān)因此產(chǎn)生的一切費(fèi)用。

十二、款項(xiàng)保證:乙方承諾,對(duì)甲方的貨款,嚴(yán)格按照雙方約定的付款方式支付貨款,若乙方無故拖延甲方貨款或未按合同付款,甲方有權(quán)停止供貨,并對(duì)此產(chǎn)生的一切后果不承擔(dān)責(zé)任。

十三、關(guān)于費(fèi)用:雙方在合作過程中涉及到的一切費(fèi)用(包括入場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)等),必須經(jīng)甲方相關(guān)負(fù)責(zé)人員簽字確認(rèn)方可生效,否則,乙方無權(quán)單方面從甲方貨款中扣出。

十四、合同執(zhí)行

1.雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守以上合同條款,如合作中遇未盡事宜,須經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成一致,并以書面形式經(jīng)雙方簽字作為本合同附件,該附件與合同具有同等法律效應(yīng)。

2.若雙方在合作期內(nèi)有分歧,經(jīng)雙方協(xié)商無法解決導(dǎo)致清場(chǎng)的,則雙方應(yīng)在清場(chǎng)后一月之內(nèi)貨款兩清,否則,違約方每天應(yīng)按未付款____%賠償對(duì)方違約金。

3.本合同有效期:_________年____月____日至_________年____月____日止。

4.本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效執(zhí)行。

十五、補(bǔ)充條款:__________________________________________

甲方:________________ 乙方:________________

法人代表:____________ 法人代表:____________

第8篇:超市陳列合同范文

【關(guān)鍵詞】促銷員,現(xiàn)狀,對(duì)策

談起超市促銷員,大家都不陌生,因?yàn)榻^大部分企業(yè)在銷售終端都設(shè)有相應(yīng)的促銷員,甚至有時(shí)超市的促銷員的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過該超市的正式員工。他們是廠家終端銷售的一線銷售人員,是企業(yè)商家形象的代言人,是企業(yè)決勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。然而,由于種種因素造成目前促銷員這一崗位人員素質(zhì)不高,崗位流動(dòng)性大,促銷員真正的工作意義沒有體現(xiàn)出來。促銷員管理作為終端管理的重要組成部分,是一個(gè)很寬泛的話題。本文針對(duì)超市促銷員隊(duì)伍現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查分析,并提出對(duì)策。

一 超市促銷員的定義和作用

1.1 超市促銷員的定義。超市促銷員通常也叫促銷導(dǎo)購(gòu)員,一般指的是在超市負(fù)責(zé)廠家或者商負(fù)責(zé)零售終端的銷售人員,是連接商家與消費(fèi)者之間的橋梁,在商品的銷售過程中扮演著相當(dāng)重要的角色。1)商店或企業(yè)的代表者。促銷員面對(duì)面地直接與顧客溝通,你的一舉一動(dòng)、一言一行都在顧客的眼中始終代表著商店的服務(wù)風(fēng)格與精神面貌。2)信息的傳播溝通者。促銷員對(duì)商店的特賣、季節(jié)性優(yōu)惠等促銷活動(dòng)應(yīng)了如指掌,當(dāng)顧客詢問到有關(guān)事項(xiàng)時(shí),能及時(shí)熱情地給予詳細(xì)地解答。3)顧客的生活顧問。促銷員要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、價(jià)值,以及能給顧客帶來的益處,為顧客提供最好的建議和幫助。4)服務(wù)大使。商店要有效地吸引消費(fèi)者,不僅依靠店面豪華、陳列齊全、減價(jià)打折等手段,還要靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來打動(dòng)顧客的心。每一位促銷員必須時(shí)刻牢記自己是為顧客服務(wù)的促銷員。5)商店或企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。促銷員要把消費(fèi)者的意見、建議與期望都及時(shí)地傳達(dá)給商店,以便制訂更好的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的策略,刺激制造商生產(chǎn)更好的產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者的需求。

1.2超市促銷員的作用

超市促銷員最重要的作用是讓顧客更加快速深入的了解產(chǎn)品的相關(guān)屬性從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷銷售。一方面,促銷員的熱情、促銷技巧及產(chǎn)品知識(shí),可以多方位刺激消費(fèi)者的神經(jīng),促使消費(fèi)者購(gòu)買行為的發(fā)生;同時(shí),配合現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、POP、終端陳列等宣傳手段,可以讓沒有活性的商品展示出一些個(gè)性。因此,促銷員在賣場(chǎng)的作用是非常關(guān)鍵的。

二 超市促銷員的現(xiàn)狀

在超市里面,幾乎每個(gè)貨架前都有不同廠家的促銷員。廠家和超市都期望賣場(chǎng)促銷員的賣力工作能提高人氣和銷量,讓更多的新客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品和服務(wù)。但實(shí)際上,促銷員的工作并沒能帶來驚喜的效果。超市促銷員的現(xiàn)狀有以下特征。

2.1 促銷員隊(duì)伍不穩(wěn)定。促銷人員頻繁流動(dòng)一直是困擾企業(yè)管理層的一個(gè)問題,大多數(shù)廠家似乎已經(jīng)習(xí)慣了這種情況:頻繁招聘,招之即來,走馬觀花。這樣很難發(fā)揮出促銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。其原因在于,雖然促銷員的報(bào)酬是由基本工資加提成構(gòu)成,報(bào)酬的多少與促銷員本人的工作能力有直接的關(guān)系。但由于品牌不同、產(chǎn)品銷售的淡旺季不同,促銷員的收入差距大,跳槽頻繁。

2.1.1 “兩不管”現(xiàn)象突出。由于促銷員是廠家發(fā)工資,在超市上班、由超市管理的“邊緣人”角色,看上去受到廠家與商場(chǎng)的雙重領(lǐng)導(dǎo)和管理,但當(dāng)促銷員碰到困難,廠家和超市容易推諉。促銷員找不到企業(yè)歸屬感,因而在工作中容易出現(xiàn)舉止散漫,服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),不鉆研業(yè)務(wù)等。

2.1.2 員工無保障。由于大部分企業(yè)都是委托第三方或者自己的經(jīng)銷商進(jìn)行促銷員考核和管理,沒有為促銷員繳納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn),甚至有些企業(yè)不與促銷員簽合同,這樣對(duì)于促銷員來講就沒保障。

2.2 培訓(xùn)不得力。雖然很多企業(yè)都對(duì)促銷員進(jìn)行過培訓(xùn),可效果不佳。原因在于培訓(xùn)內(nèi)容與大多數(shù)促銷人員的實(shí)際工作相差甚遠(yuǎn)。很多企業(yè)都有過在促銷活動(dòng)期間找“臨時(shí)促銷員”的經(jīng)歷?!芭R促”和“正式促銷員”的工作內(nèi)容是不同的。正式促銷員在銷售終端的前沿,負(fù)責(zé)給顧客傳遞更詳細(xì)的產(chǎn)品和服務(wù)特性;臨促是短期的,大多負(fù)責(zé)發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客進(jìn)店內(nèi)、簡(jiǎn)單地給顧客宣傳等,他們需要的技能是不同的。但大多是企業(yè)的培訓(xùn)是“一鍋端”,而不是針對(duì)促銷人員具體工作內(nèi)容來進(jìn)行培訓(xùn)。有的公司為節(jié)省費(fèi)用,甚至不對(duì)促銷員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),導(dǎo)致他們對(duì)商品缺乏了解、溝通技巧不足,在服務(wù)中引起顧客的不滿。

2.3 廠家人員賣場(chǎng)化。廠家派駐的促銷員必須納入超市賣場(chǎng)統(tǒng)一管理是幾乎是超市普遍的做法。超市賣場(chǎng)抓壯丁現(xiàn)象嚴(yán)重,很多時(shí)候廠家出錢請(qǐng)來的促銷員幾乎成了賣場(chǎng)的勞力,而促銷員真正能站在其廠家貨架前面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)間少之又少,給廠家對(duì)促銷員的管理帶來很大麻煩。

三、超市促銷員管理的對(duì)策

3.1 相關(guān)體制的健全是管理的有效保障。與促銷員簽訂勞動(dòng)合同,是員工和企業(yè)雙贏的的舉措。企業(yè)提供的勞動(dòng)合同,讓員工有歸屬感。員工有了保障,才會(huì)更認(rèn)真地為企業(yè)服務(wù),工作的責(zé)任心提高。而企業(yè)也有了穩(wěn)定的促銷員隊(duì)伍。另外,對(duì)促銷員的考核不要單方面的從銷售數(shù)量來衡量,促銷員的工作能力、工作態(tài)度和協(xié)作精神也可以作為考核內(nèi)容。企業(yè)在對(duì)促銷員的管理中要以表揚(yáng)和鼓勵(lì)為主,批評(píng)和懲罰要適度,不要打消員工的工作積極性。

3.2 做好工作分析。企業(yè)應(yīng)該對(duì)促銷員崗位進(jìn)行工作分析,編寫崗位職責(zé)說明書和崗位工作規(guī)范,明確促銷員的工作職責(zé)和要求。

3.3 提高培訓(xùn)效果和促銷員素質(zhì)。培訓(xùn)要有的放矢,有針對(duì)性;并且要實(shí)施“企業(yè)+賣場(chǎng)”的雙向培訓(xùn)。企業(yè)培訓(xùn)出來的促銷人員最終要走進(jìn)市場(chǎng)終端,而終端又有它獨(dú)立的行業(yè)道德與潛在的行為準(zhǔn)則。所以培訓(xùn)不光要有針對(duì)性,還要促銷人員能夠融入到賣場(chǎng)遵循的行業(yè)秩序里。

3.4 加強(qiáng)監(jiān)管力度。企業(yè)和超市對(duì)促銷員都具有管理責(zé)任,溝通協(xié)作,明確各自職責(zé),加強(qiáng)監(jiān)管力度。在平常管理中,企業(yè)應(yīng)多和超市取得聯(lián)系,了解情況,聽取意見和建議,掌握管理的主動(dòng)性。而超市要發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)管理的優(yōu)勢(shì),切實(shí)幫助解決一些實(shí)際困難。

參考文獻(xiàn):

[1]何翔.《陜西大學(xué)學(xué)報(bào)》.陜西大學(xué)出版.2003年第5期

第9篇:超市陳列合同范文

述職報(bào)告主題一般是明晰的,但是,比起一般的事務(wù)性公文寫作來說主題要集中、新穎、深刻得多,要概括全文內(nèi)容即對(duì)社會(huì)組織公務(wù)情況的深刻認(rèn)識(shí)及辦事意向。下面就讓小編帶你去看看生鮮工作的個(gè)人述職報(bào)告范文5篇,希望能幫助到大家!

生鮮工作的述職報(bào)告1尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

在20____鐘聲敲響之際,本人現(xiàn)將自身來到________江西分公司8個(gè)月的工作歷程做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié):

首先是對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知及工作技能的增長(zhǎng)。剛從學(xué)校大門走出的我,初識(shí)零售行業(yè),不懂業(yè)態(tài)分布,更不懂超市的基本知識(shí)。機(jī)遇讓我遇見北京華聯(lián),給了我人生的起步。在這里,我懂得了零售業(yè)態(tài)的分布(大型超市,7—11,倉儲(chǔ)會(huì)員式,百貨店,山姆會(huì)員店,購(gòu)物廣場(chǎng)等);學(xué)會(huì)了超市的基本知識(shí),比如商品陳列的一些基本原則,商品的基本單品分類,盤點(diǎn)的流程及過程控制等。當(dāng)然更主要的是我在華聯(lián)生鮮F1大組所學(xué)到更加細(xì)致的東西:

1、蔬菜及水果的大類小類分類。

比如蔬菜大類分葉菜類,根莖類,果實(shí)類,菇菌類,大類下又分大青菜小青菜冬瓜南瓜等各項(xiàng)單品。

2、蔬果的陳列原則。

分類原則,質(zhì)檢原則,豐滿原則,色彩搭配原則,防損耗原則,先進(jìn)先出原則等。在蔬果首先要注重的是先進(jìn)先出的原則,工作中就常常遇到由于疏忽該原則導(dǎo)致的損耗。前些日子就報(bào)廢了一些油菜柳,如果嚴(yán)格按照先進(jìn)先出原則,就可以減少一些不必要的損耗。

3、蔬果的收貨及上貨管理。

收貨主要涉及到蔬果品質(zhì)的把關(guān),上貨方面關(guān)注的是賣場(chǎng)地堆及臺(tái)面商品的缺貨補(bǔ)貨情況。

4、盤點(diǎn)。

盤點(diǎn)是定期或不定期地對(duì)店內(nèi)的商品進(jìn)行全部或部分的清點(diǎn),以確實(shí)掌握該期間內(nèi)的實(shí)際損耗。生鮮周周盤。盤點(diǎn)在真實(shí)準(zhǔn)確的基本原則下進(jìn)行,能夠及時(shí)的掌握在周期內(nèi)的損耗情況,能夠及時(shí)得知損耗大的個(gè)別單品,以便在下一個(gè)周期內(nèi)加強(qiáng)管理,控制損耗。最近的盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)芽白菜,本地大蒜,包菜,玉米棒等單品損耗比較大。因此我們?cè)谌粘5墓ぷ鲿?huì)更加關(guān)注這些單品。同時(shí)盤點(diǎn)能夠發(fā)掘并清除滯銷品、臨近過期商品,整理環(huán)境,清除死角。每次生鮮周盤我們都會(huì)進(jìn)行大掃除,以便為顧客提供一個(gè)干凈整潔的購(gòu)物環(huán)境。

其次是社會(huì)能力的提高。在工作中我也學(xué)會(huì)了很多為人處事的方式方法,處理上下級(jí)級(jí)搭檔之間關(guān)系的能力等。畢竟剛從學(xué)校出來的我什么也不懂,而社會(huì)和學(xué)校又有很多地方不一樣,所接觸的群體各異,因此工作為我的成長(zhǎng)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。

第三,管理能力的提高。在F1努力工作幾個(gè)月后,很高興的被公司提為領(lǐng)班的職務(wù),在擔(dān)任該職務(wù)期間慢慢的接觸到了管理。主要包括賣場(chǎng)布局的控制及員工的管理兩個(gè)方面。蔬果在早上晚間都有高峰期,一旦疏忽將直接影響到銷售。因此,在工作中要高度警覺,從大局著眼,又不能忽視細(xì)節(jié)。剛做領(lǐng)班的時(shí)候,專業(yè)技能不夠,管理能力不行,遇到過很多的問題。比如收水果的時(shí)候沒有把關(guān),讓供應(yīng)商給忽悠了,收了爛貨直接導(dǎo)致公司虧損。比如威性不夠,第一次排班的時(shí)候員工怨聲載道,不聽從指揮。所謂吃一塹長(zhǎng)一智,在工作的平臺(tái)上不斷的磨練下,自身的管理能力也不斷的提升,慢慢的也上了軌道。

第四,服務(wù)意識(shí)。零售業(yè)就是服務(wù)業(yè),我們的主旨就是服務(wù)顧客,力爭(zhēng)讓每一個(gè)顧客開心購(gòu)物。我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一連串的顧客,形成穩(wěn)定有力的市場(chǎng)。所以當(dāng)我們站在賣場(chǎng)的一角,我們的一言一行將直接影響公司集團(tuán)的形象。這一點(diǎn)在我們北京華聯(lián)上海路店顯得尤為重要。也許是公司所處地段人們的平均生活水平及人員素質(zhì)的關(guān)系原因,直接致使我們賣場(chǎng)員工極度缺少服務(wù)意識(shí)。所謂一方水土養(yǎng)育一方人吧。因此,在接下來的工作中我們都要更加重視服務(wù),把北京華聯(lián)的老牌子老臉面贏回來。

除力以上幾點(diǎn)之外,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。主要表現(xiàn)在專業(yè)知識(shí)不夠,季度大盤的流程管理不夠明確,員工管理方面過于柔和,賣場(chǎng)布局控制不夠精細(xì)不夠及時(shí),領(lǐng)導(dǎo)決策的`執(zhí)行不夠及時(shí),收貨把關(guān)力度不夠,水果大分類不夠明確。在新的一年里,我想我會(huì)努力朝著這幾個(gè)方向提升自己,爭(zhēng)取更好的把工作做好!

生鮮工作的述職報(bào)告2各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

很榮幸被二位領(lǐng)班看好選為優(yōu)秀員工,非常感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定與信任,感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),感謝二位領(lǐng)班的精心栽培,讓我在工作中不斷學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,才能取得今天的好成績(jī)?;厥讖倪M(jìn)倉庫至今,公司陪伴我走過很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手,也因有你們的幫助,才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。下面我將就職成品庫倉管員以來的的工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

一、認(rèn)認(rèn)真真,吃苦耐勞,做好本職工作

一是遵從倉庫崗位職責(zé),堅(jiān)持做好出貨工作,保證發(fā)貨的。準(zhǔn)確無誤,盡量完善工作以保證零投訴;

二是做好入庫接受,保證庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,確保庫存數(shù)據(jù)達(dá)到實(shí)實(shí)在在的百分百;

三是完成二位領(lǐng)班臨時(shí)安排的工作與積極參與整理工作,深化工作安全意識(shí),提出各項(xiàng)合理化意見。

及時(shí)與業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部溝通聯(lián)系,保證物流系統(tǒng)正常有序的進(jìn)行。記得去年7、8月由于倉儲(chǔ)飽和,大批量的成品堆積在了籃球場(chǎng),用彩條布蓋著作為臨時(shí)貯存,給發(fā)貨帶來極大的不便。天氣熱,找貨難,費(fèi)時(shí)間,對(duì)我們來講無非是嚴(yán)酷的考驗(yàn)。后來由于彩條布會(huì)滲水進(jìn)去淋濕產(chǎn)品,我們毫無怨言,便蓋上了兩層篷布,因?yàn)槲覀冎牢覀兪刈o(hù)的是整個(gè)公司的勞動(dòng)果實(shí),肩上背負(fù)著舉足輕重的責(zé)任,所以盡管來來往往倉庫的工作者甚多,盡管工作條件再怎么惡劣,我都選擇留下,留在這里做這份讓我覺得自豪的工作。經(jīng)過我們持之以恒的整頓,現(xiàn)在的工作環(huán)境已經(jīng)大大的改善了,但我們吃苦耐勞的精神永遠(yuǎn)是我們工作的支柱。

二、嚴(yán)于律已,自覺遵守各項(xiàng)制度

嚴(yán)格遵守倉庫的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際,不遲到,不早退,不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真,向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的仔細(xì)檢查,日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào);待人處事要有禮貌,對(duì)待同事要坦誠(chéng)寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律,工作不懈怠,不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。一直相信倉庫是個(gè)對(duì)人要求高的地方,所以更嚴(yán)格要求自己要認(rèn)真的對(duì)待工作中的每件事。由于始終抱著學(xué)習(xí)的心,取長(zhǎng)補(bǔ)短,不斷改善自己的不足,才能換來今日發(fā)貨零投訴庫存準(zhǔn)確率百分百的基本要求。

四、未來的工作方向與志向

1、一如既往抓發(fā)貨。

要更細(xì)化的,更明朗的理清發(fā)貨流程。要不斷總結(jié)提高,完善。

2、要不斷提高修養(yǎng),樹立良好的企業(yè)形象,要提高自己的服務(wù)意識(shí)和辦事效率,明確自己的工作重點(diǎn)與工作目標(biāo)。

3、對(duì)倉庫存在的問題不斷提出積極及合理化意見。

例如倉庫倉儲(chǔ)飽和問題 發(fā)貨流程 成品倉貯存重新規(guī)劃問題都是后續(xù)在工作中應(yīng)該好好深思探討并付諸實(shí)際行動(dòng)的。

通過一年多的努力,我看到了倉庫各個(gè)方面都有較大的改善,也更有信心更有干勁跟隨二位領(lǐng)班把倉庫的各項(xiàng)工作做得更完美!

生鮮工作的述職報(bào)告3____年對(duì)生鮮采購(gòu)、加工、配送來說是忙碌和充滿壓力的一年,同時(shí)也是收獲最大的一年。我來采購(gòu)部整整一年,一切都是從零開始的。總結(jié)自己在這一年的工作情況,總的來說____年是我成長(zhǎng)的一年,學(xué)習(xí)的一年。在這個(gè)年度總結(jié)中,我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo),我的同事,因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵(lì),讓我的工作能力有了大的提高,同時(shí),工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才順利的進(jìn)行,所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的。

一、先簡(jiǎn)單的回顧生鮮從籌備、啟動(dòng)、和順利進(jìn)展

生鮮自采從采購(gòu)、加工、配送在沒有任何經(jīng)驗(yàn)和任何能復(fù)制的模式的情況下一切都是從零開始。記得在自采未正式啟動(dòng)前2個(gè)月的籌備階段,為了學(xué)習(xí)生鮮采購(gòu)流程和采購(gòu)技巧當(dāng)時(shí)我們共有四個(gè)人每天凌晨1點(diǎn)多鐘起來 到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)做調(diào)研 主要了解蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的采購(gòu)流程、市場(chǎng)變化規(guī)律和商品交易流程等 夜間調(diào)研完批發(fā)市場(chǎng)行情后白天再到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等做商品加價(jià)率的分析 回頭再在一起做總結(jié)交流,這樣的市場(chǎng)調(diào)研工作一直持續(xù)了近一個(gè)月的時(shí)間,后來將本地市場(chǎng)商品行情、采購(gòu)技巧及交易流程掌握了以后公司領(lǐng)導(dǎo)又安排我們?nèi)チ肃嵵?、合肥、南京等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和超市調(diào)研差異化商品為后來自采正式啟動(dòng)打下基礎(chǔ)。____.12.20生鮮自采正式啟動(dòng),由于前期準(zhǔn)備工作做的比較充分通過我們的共同努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下慢慢建立了從采購(gòu)、入庫、出庫、配送等各環(huán)節(jié)操作流程,使的后來的工作越來越順暢。

生鮮是整個(gè)超市的靈魂,是帶動(dòng)整個(gè)超市客流的核心,自采啟動(dòng)初期已是臨近春節(jié)了,記憶最深刻的.就是____年的春節(jié)了 春節(jié)前2個(gè)星期在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助下從外地市場(chǎng)采購(gòu)大量的水果和蔬菜儲(chǔ)存在倉庫 為春節(jié)期間備足了貨源 ,從大年三十一直到正月初八本地蔬菜批發(fā)市場(chǎng)沒有幾個(gè)農(nóng)戶去賣菜的這樣的情況給農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來了很大的沖擊,那段時(shí)間由于我們的貨源準(zhǔn)備的比較充足 從年三十到正月十五那段時(shí)間不光農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蔬菜比較少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地堆和陳列架有一半之多都是空著的沒貨賣,再看看我們超市品種齊全、貨量豐滿、客流聳動(dòng)極大的拉動(dòng)了超市的人氣,提高了賣場(chǎng)的銷售,同時(shí)也得到了顧客們的一致好評(píng),____年銷售和毛利與同期相比都得到了大幅度增長(zhǎng)。這些成就都是同事們不怕吃苦、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新共同努力以及公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助得來的。通過一年來的運(yùn)作在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下生鮮采購(gòu)、加工、配送等人員的專業(yè)知識(shí) 業(yè)務(wù)流程等各方面都有了很大的提升。

二、流程的健全 完善和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

____年下半年主要對(duì)生鮮各崗位職責(zé)的完善、業(yè)務(wù)流程、采購(gòu)談判能力、生鮮現(xiàn)場(chǎng)管理、損耗控制、采購(gòu)技巧、商品毛利核定、生鮮配送、熟食加工、新品開發(fā)、促銷商品組織、生鮮早市的實(shí)施、供應(yīng)商和聯(lián)營(yíng)商整體實(shí)力的評(píng)估分析、以及市場(chǎng)的洞察能力…….等等,都進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。通過以上的學(xué)習(xí)之后生鮮采購(gòu)人員的整體工作能力得到了較大的進(jìn)步。同時(shí)通過對(duì)兩大賣場(chǎng)的改造升級(jí)后賣場(chǎng)布局和動(dòng)線比以前更合理流暢了,調(diào)整后賣場(chǎng)形象、人氣、銷售和毛利也得到了較大的提升。更加提高了超市的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

三、工作中的不足和今后發(fā)展方向

通過一年的運(yùn)作 生鮮采購(gòu)人員雖然取得了較大的進(jìn)步 但還有許多地方需要繼續(xù)完善和加強(qiáng):

1、在原有的工作流程和崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)學(xué)習(xí),完善自身工作的不足之處。

2、優(yōu)化商品品項(xiàng)提高商品品質(zhì)要求,現(xiàn)在顧客關(guān)注的不只是商品的價(jià)格,更加關(guān)注的商品質(zhì)量,只有優(yōu)質(zhì)、豐富的商品、合理的價(jià)格,才更具長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、加強(qiáng)損耗控制

降低采購(gòu)運(yùn)營(yíng)成本 嚴(yán)格控制采購(gòu)、加工、配送、門店陳列和日常維護(hù)等每個(gè)環(huán)節(jié)的流程來操作 將損耗降到最低,因?yàn)槊拷档?元錢的損耗就等于多為公司增加了100元的銷售。

生鮮工作的述職報(bào)告4各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!

能在這里和大家一起探討工作、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),使我感到非常榮幸,20____年7月1日__好家園與__升超市合并,2009年9月20日,因工作需要,我從非食區(qū)調(diào)到生鮮區(qū)任部門負(fù)責(zé)人。經(jīng)營(yíng)方式的不同,讓我有了很大的壓力,但在超市領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己,較好的履行一名負(fù)責(zé)人的職責(zé),圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù),得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的好評(píng)。在負(fù)責(zé)__市店生鮮部期間運(yùn)轉(zhuǎn)良好,在同事們的團(tuán)結(jié)和努力下,使生鮮區(qū)的銷售有了明顯的改善。

在4月18日閉店裝修期間,我以學(xué)習(xí)協(xié)助配合部門經(jīng)理與供應(yīng)商合同談簽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在招商談判的過程中讓我的溝通技巧談判技巧有了一定的提高。讓我在面對(duì)供應(yīng)商談判時(shí)有了一定的把握,并對(duì)公司的流程有了全面的認(rèn)識(shí)。201__年6月1日我正式被公司提拔為生鮮部見習(xí)主管。從茫然失措的非食區(qū)領(lǐng)班到生鮮區(qū)見習(xí)主管,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、培養(yǎng)和同事們的幫助下我一步步成長(zhǎng)起來。在籌備開業(yè)前期由我和部門經(jīng)理對(duì)本部門的員工促銷進(jìn)行了企業(yè)文化,商品知識(shí)。商品陳列,商品分類一系列的培訓(xùn)。加強(qiáng)市調(diào),深入市場(chǎng)了解消費(fèi)者的需求,了解市場(chǎng)動(dòng)向,分析本地的商業(yè)結(jié)構(gòu),以及合理制定促銷計(jì)劃。對(duì)成功的開業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并使我__市店生鮮部在開業(yè)第一天銷售達(dá)到145378.60元,銷售毛利11864.91元,銷售占比31.26%的好成績(jī)。近兩個(gè)月見習(xí)主管工作,讓我看到了美好家園充滿激情與挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì),以及誠(chéng)實(shí)做人、精明做事、勤奮工作、追求美好的企業(yè)文化精神。作為見習(xí)主管的我,很多時(shí)候也很茫然,但總能在困難之時(shí)得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,使我收獲很大,感觸很深。

一、__好家園生鮮銷售的基本情況

生鮮實(shí)現(xiàn)銷售______萬元,增長(zhǎng)幅度為______%,實(shí)現(xiàn)毛利________萬多元,同比增長(zhǎng)______萬多元,增幅____%,在非常困難的局面下取得這個(gè)成績(jī)與美好家園認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司“廉潔、高效、優(yōu)質(zhì)、低成本”的工作方針是分不開的。如何確保生鮮區(qū)持續(xù)良好的發(fā)展,如何在更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新的競(jìng)爭(zhēng)力不斷分流客源的情況下,鞏固基礎(chǔ),保持可持續(xù)發(fā)展,我們圍繞工作方針主要做了以下幾件事:

1、調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式,新引進(jìn)南北干貨(果脯、密餞、水產(chǎn)干貨、干花、燉料)形成賣場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

挖掘成長(zhǎng)期商品,保證了低溫奶制品的持續(xù)高增長(zhǎng);歐亞、來思爾、海子(云南本地著名品牌)雙匯、思念、三全、龍鳳等強(qiáng)勢(shì)商品的引進(jìn)優(yōu)化了賣場(chǎng)品牌形象。

2、季節(jié)性商品及時(shí)調(diào)整陳列布局。

季節(jié)性商品采取賣場(chǎng)裝飾主通道堆頭擺放,顧客在濃濃的季節(jié)商品包圍下讓顧客感受到季節(jié)的變化。對(duì)于散米、雞蛋、速凍湯圓、水餃制品的陳列布局及時(shí)調(diào)整滿足了消費(fèi)者的購(gòu)賣需求。

二、履行的工作職責(zé)

1、加大商品的監(jiān)管力度,降低商場(chǎng)的一些額外損耗。

加強(qiáng)員工培訓(xùn),并讓員工清楚收貨的注意事項(xiàng),退貨的注意事項(xiàng),對(duì)保質(zhì)期定期檢查,對(duì)不能退換的臨期商品及時(shí)反饋,并采取一些補(bǔ)救措施。

我們目前的主要工作是等學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)門店的商品經(jīng)營(yíng)和管理,主要學(xué)習(xí)內(nèi)容包括:

(1)、加強(qiáng)零售理論知識(shí)的學(xué)習(xí), 不斷提高為廣大顧客服務(wù)的意識(shí);努力鉆研零售專業(yè)知識(shí), 不斷提高服務(wù)的技能。

(2)學(xué)習(xí)商品的進(jìn)貨及陳列管理,維護(hù)、管理好超市職責(zé)區(qū)域,做到商品新鮮、品種齊全、質(zhì)量可靠、價(jià)格合理。

(3)學(xué)習(xí)制訂進(jìn)貨計(jì)劃,以及商品的退貨和報(bào)損的檢查。

三、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)和認(rèn)識(shí)

在培訓(xùn)中我們要學(xué)的最重要就是商品管理,包括商品的陳列管理,促銷管理,價(jià)格管理等。所以我們必須保持歸零心態(tài),從自身開始,從頭干起,從各方面加強(qiáng)自己。做為見習(xí)主管來說,我認(rèn)為應(yīng)從幾方面提升自己:首先,不斷加強(qiáng)自身的'學(xué)習(xí),努力提高工管理能力。其次,發(fā)揮表率作用,身先士卒。最后,堅(jiān)持原則,按要求辦事。

四、存在的問題

一個(gè)多月,雖然在工作中取得了一定的成績(jī),但還存在著很多不足,我不希望這些方面制約了我個(gè)人的發(fā)展和工作上的開拓創(chuàng)新,所以需進(jìn)一步的努力學(xué)習(xí)實(shí)踐。首先是零售理論知識(shí)學(xué)習(xí)還不夠。由于整天在賣場(chǎng)工作,忽視了個(gè)人的理論學(xué)習(xí),另外在學(xué)習(xí)上還欠缺多問,導(dǎo)致我們對(duì)零售專業(yè)程度掌握進(jìn)度慢。其次是工作中有時(shí)急躁情緒克服不夠。偶爾時(shí)間任務(wù)重,要求標(biāo)準(zhǔn)高,有時(shí)急于完成工作任務(wù),抱怨、急躁等現(xiàn)象有所表現(xiàn),表現(xiàn)出心態(tài)調(diào)整還不夠完整,希望逐漸改變這些現(xiàn)狀。

五、以后的工作期望

1:接下來,我希望秉承“合力同心,共創(chuàng)輝煌”的核心價(jià)值觀,在食品主管和組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,積極學(xué)習(xí)相關(guān)方面的管理工作,使自己逐漸走向成功:

(1)商品陳列管理,包括生鮮商品的陳列和非生鮮商品的陳列,主要加強(qiáng)學(xué)習(xí)貨架商品、端架商品和堆頭商品的陳列標(biāo)準(zhǔn)和陳列方法。

(2)商品訂退貨流程管理,包括訂貨流程管理和退貨流程管理,尤其期望了解電腦自動(dòng)訂貨流程,以及手工制單退貨流程知識(shí)。

(3)超市營(yíng)運(yùn)基本管理,包括如何樹立合力超市天天低價(jià)的價(jià)格形象,如何樹立合力超市豐富新鮮的環(huán)境形象,如何樹立“始于需求,止于需求”的社區(qū)形象,以及熟悉超市相關(guān)的營(yíng)運(yùn)管理指標(biāo)。

2:做好營(yíng)銷文章,積極擴(kuò)銷創(chuàng)利。在營(yíng)銷部的大力支持下,超市著手實(shí)施八月十五中秋節(jié),十一黃金周的大型活動(dòng)和各雙休日及常規(guī)節(jié)日的自主性營(yíng)銷活動(dòng)及針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的對(duì)抗性營(yíng)銷活動(dòng)。

3:通過嚴(yán)格食品質(zhì)價(jià)管理,不滿意就退換的售后和頻繁的員工技能培訓(xùn)確保了服務(wù)優(yōu)質(zhì);通過完善商品陳列,優(yōu)化賣場(chǎng)布局,烘托節(jié)日氣氛確保了購(gòu)物環(huán)境好;通過安全隱患的自查自改,完善防損體系確保了賣場(chǎng)安全經(jīng)營(yíng);通過嚴(yán)格的績(jī)效考核和三工考核確保了分配合理,員工收入好。

4:狠抓精細(xì)化管理工作。超市經(jīng)歷了連續(xù)幾年的高增長(zhǎng),大刀闊斧的蠻勁和精耕細(xì)作相比,后者成效更為突出。我們通過晨會(huì)組織全員學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》,從思想上給員工灌輸精細(xì)化管理意識(shí)。要銷售更要管好庫存周轉(zhuǎn),今年全年未出現(xiàn)一起惡性庫存事件。要優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷企化案,更要不折不扣的執(zhí)行隊(duì)伍,每次營(yíng)銷活動(dòng),我們將工作內(nèi)容明確細(xì)分到人,保證了營(yíng)銷活動(dòng)效果。要建章立制,更要有嚴(yán)格的檢查督辦體系,各柜組長(zhǎng)、文員遞交的月度工作計(jì)劃均由賣場(chǎng)人事助理理順督辦,保證了各項(xiàng)工作的準(zhǔn)時(shí)完成。生鮮商品、聯(lián)營(yíng)商品一樣做單品管理、單品促銷是生鮮和百文兩課別銷售增長(zhǎng)的主要原因。通過供應(yīng)商主要單品、品牌的計(jì)劃考核等精細(xì)措施,為壓縮調(diào)整提供了淘汰依據(jù)。

5:建立了一支團(tuán)結(jié)的、能打硬仗的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。盤點(diǎn)壓縮調(diào)整的兩天時(shí)間里賣場(chǎng)全體工作人員充分展現(xiàn)了

生鮮工作的述職報(bào)告5尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

在20____鐘聲敲響之際,本人現(xiàn)將自身來到公司8個(gè)月的工作歷程做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié):

首先是對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知及工作技能的增長(zhǎng)。剛從學(xué)校大門走出的我,初識(shí)零售行業(yè),不懂業(yè)態(tài)分布,更不懂超市的基本知識(shí)。機(jī)遇讓我遇見北京華聯(lián),給了我人生的起步。在這里,我懂得了零售業(yè)態(tài)的分布(大型超市,7—11,倉儲(chǔ)會(huì)員式,百貨店,山姆會(huì)員店,購(gòu)物廣場(chǎng)等);學(xué)會(huì)了超市的基本知識(shí),比如商品陳列的一些基本原則,商品的基本單品分類,盤點(diǎn)的流程及過程控制等。當(dāng)然更主要的是我在華聯(lián)生鮮F1大組所學(xué)到更加細(xì)致的東西:

1、蔬菜及水果的大類小類分類。

比如蔬菜大類分葉菜類,根莖類,果實(shí)類,菇菌類,大類下又分大青菜小青菜冬瓜南瓜等各項(xiàng)單品。

2、蔬果的陳列原則。

分類原則,質(zhì)檢原則,豐滿原則,色彩搭配原則,防損耗原則,先進(jìn)先出原則等。在蔬果首先要注重的是先進(jìn)先出的原則,工作中就常常遇到由于疏忽該原則導(dǎo)致的損耗。前些日子就報(bào)廢了一些油菜柳,如果嚴(yán)格按照先進(jìn)先出原則,就可以減少一些不必要的損耗。

3、蔬果的收貨及上貨管理。

收貨主要涉及到蔬果品質(zhì)的把關(guān),上貨方面關(guān)注的`是賣場(chǎng)地堆及臺(tái)面商品的缺貨補(bǔ)貨情況。

4、盤點(diǎn)。

盤點(diǎn)是定期或不定期地對(duì)店內(nèi)的商品進(jìn)行全部或部分的清點(diǎn),以確實(shí)掌握該期間內(nèi)的實(shí)際損耗。生鮮周周盤。盤點(diǎn)在真實(shí)準(zhǔn)確的基本原則下進(jìn)行,能夠及時(shí)的掌握在周期內(nèi)的損耗情況,能夠及時(shí)得知損耗大的個(gè)別單品,以便在下一個(gè)周期內(nèi)加強(qiáng)管理,控制損耗。最近的盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)芽白菜,本地大蒜,包菜,玉米棒等單品損耗比較大。因此我們?cè)谌粘5墓ぷ鲿?huì)更加關(guān)注這些單品。同時(shí)盤點(diǎn)能夠發(fā)掘并清除滯銷品、臨近過期商品,整理環(huán)境,清除死角。每次生鮮周盤我們都會(huì)進(jìn)行大掃除,以便為顧客提供一個(gè)干凈整潔的購(gòu)物環(huán)境。

其次是社會(huì)能力的提高。在工作中我也學(xué)會(huì)了很多為人處事的方式方法,處理上下級(jí)級(jí)搭檔之間關(guān)系的能力等。畢竟剛從學(xué)校出來的我什么也不懂,而社會(huì)和學(xué)校又有很多地方不一樣,所接觸的群體各異,因此工作為我的成長(zhǎng)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。

第三,管理能力的提高。在F1努力工作幾個(gè)月后,很高興的被公司提為領(lǐng)班的職務(wù),在擔(dān)任該職務(wù)期間慢慢的接觸到了管理。主要包括賣場(chǎng)布局的控制及員工的管理兩個(gè)方面。蔬果在早上晚間都有高峰期,一旦疏忽將直接影響到銷售。因此,在工作中要高度警覺,從大局著眼,又不能忽視細(xì)節(jié)。剛做領(lǐng)班的時(shí)候,專業(yè)技能不夠,管理能力不行,遇到過很多的問題。比如收水果的時(shí)候沒有把關(guān),讓供應(yīng)商給忽悠了,收了爛貨直接導(dǎo)致公司虧損。比如威性不夠,第一次排班的時(shí)候員工怨聲載道,不聽從指揮。所謂吃一塹長(zhǎng)一智,在工作的平臺(tái)上不斷的磨練下,自身的管理能力也不斷的提升,慢慢的也上了軌道。