農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有效路徑研究

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摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)進(jìn)入了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”新常態(tài)，在這種空前未有的社會(huì)氛圍下，“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)慢慢走進(jìn)了人們的視野。在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的過(guò)程中，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”受到了高度重視，但是，由于這種營(yíng)銷模式起步較晚，實(shí)際應(yīng)用中存在諸多問(wèn)題。然而，因國(guó)家將其提到了戰(zhàn)略層面，所以其發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒懒康摹ｈb于此，本文對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的問(wèn)題及解決策略展開(kāi)探討，以供參考。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)；電商平臺(tái)

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）受傳統(tǒng)觀念制約

“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念是最近幾年才出現(xiàn)的新鮮事物，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”模式是最近幾年才誕生的。相對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模，此營(yíng)銷模式需要農(nóng)戶、經(jīng)銷商、客戶都改變傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品買賣的刻板模式，所以在此營(yíng)銷模式誕生初期，要在實(shí)際生活中讓他們完全接受并理解這一營(yíng)銷模式難度較大。從農(nóng)戶來(lái)講，在家務(wù)農(nóng)的農(nóng)戶都是一些文化素質(zhì)較低且受傳統(tǒng)觀念影響非常深的人群，其對(duì)于新鮮事物的接受能力較差，甚至存在抵制心理，所以其主動(dòng)利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”這一營(yíng)銷模式的意識(shí)非常低。而且由于文化水平的限制，農(nóng)戶無(wú)法在信息量爆炸的“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下及時(shí)準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息與獲取相關(guān)內(nèi)容，因而制約了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”的發(fā)展。對(duì)于經(jīng)銷商而言，在經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中，由于受到傳統(tǒng)銷售觀念的影響，只考慮短期利益，而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”模式需要投入大量的物力、財(cái)力去建設(shè)，因而打消了部分經(jīng)營(yíng)者采用此銷售模式的積極性。對(duì)于客戶而言，認(rèn)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)觀念依然非常嚴(yán)重，他們更喜歡手摸口嘗的感覺(jué)。對(duì)網(wǎng)上虛擬交易農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、口感抱有懷疑態(tài)度，這也嚴(yán)重阻礙了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”的發(fā)展。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”難以打開(kāi)銷路

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易模式在農(nóng)產(chǎn)品的管理、交易秩序維護(hù)及專業(yè)的平臺(tái)交易建設(shè)等方面有很深厚的經(jīng)驗(yàn)，雖然在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)管理上也投入了許多的物力、財(cái)力、人力，但面臨著現(xiàn)如今巨大的競(jìng)爭(zhēng)力，要想從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式升級(jí)轉(zhuǎn)型為電商營(yíng)銷，如何在互聯(lián)網(wǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)是最大的難題。一是因?yàn)槭袌?chǎng)用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買習(xí)慣還未完全轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式；二是面臨著各大電商想要在其中殺出一條營(yíng)銷生路來(lái)，是非常艱巨的一項(xiàng)任務(wù)。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)見(jiàn)效甚微

從現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成型的軌跡可以得出，很大一部分互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)慢慢發(fā)展起來(lái)以后，都開(kāi)始向農(nóng)產(chǎn)品方面發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品的展示、銷售、服務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。但在這樣的模式中，農(nóng)產(chǎn)品的展示只占用了整個(gè)平臺(tái)微不足道的一個(gè)小單元，并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言。例如，在淘寶電商平臺(tái)上，對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，到平臺(tái)上往往是購(gòu)買一些衣物及相關(guān)的日常生活用品，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的查詢及訂購(gòu)非常少，所以農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺(tái)的銷售量與其他產(chǎn)品的銷售量相比少之以少。綜上所述，現(xiàn)如今雖然有很多電商平臺(tái)都為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域提供了“互聯(lián)網(wǎng)+”的展示平臺(tái)，但力度還不夠，在影響力上、銷量拓展上收效甚微。

（四）“互聯(lián)網(wǎng)+”網(wǎng)站缺乏專業(yè)人才

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中應(yīng)用不可缺少的條件，這就離不開(kāi)大批的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才。但是，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程并不長(zhǎng)，專業(yè)的技術(shù)人才較為緊缺，還不能滿足農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需求，在一定程度上阻礙了“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用。所以，要想從根本上解決人才緊缺的問(wèn)題，需要提升農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。只有農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)得到了提升，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用才能得到更有效的實(shí)施，從而提高農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力及銷量。但從我國(guó)農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的整體水平來(lái)看，專業(yè)知識(shí)水平和整體素質(zhì)都較低，并且理解和接受新興事物也是非常緩慢的，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展感覺(jué)是“無(wú)所適從”，這也對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有一定的制約。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略

（一）培養(yǎng)新觀念

區(qū)別于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式是一種嶄新的營(yíng)銷模式，而新興事物要想得到發(fā)展，改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)思想，樹(shù)立全新觀念，是重要的第一步。為此，需要同時(shí)對(duì)農(nóng)戶、經(jīng)銷商、客戶在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈人員進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中的新觀念進(jìn)行培養(yǎng)，并且要培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才。政府發(fā)揮其職能，加大互聯(lián)網(wǎng)思想的教育宣傳力度，從而改變農(nóng)戶、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念。對(duì)于農(nóng)戶而言，首先要使他們認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系中的各種優(yōu)勢(shì)；其次要使他們理解并掌握農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)、技術(shù)及市場(chǎng)規(guī)律，逐漸接受“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”模式，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，提高自身的科學(xué)文化素質(zhì)。對(duì)于經(jīng)銷商而言，需要放遠(yuǎn)戰(zhàn)略目光，全面理解“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的概念，從而順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的新要求。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者而言，需要通過(guò)線上的眼看、耳聽(tīng)和線下的手摸、口嘗兩者相結(jié)合，從而改變“眼見(jiàn)為實(shí)”的傳統(tǒng)購(gòu)買習(xí)慣，以培養(yǎng)新的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買習(xí)慣。

（二）創(chuàng)建新促銷方式

要想突破農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)原有的固定模式，需要在電商平臺(tái)的建設(shè)上投入更多的精力，吸引人才，與其他電商平臺(tái)合作等，從而打開(kāi)銷路。

1.客戶數(shù)據(jù)庫(kù)促銷

農(nóng)產(chǎn)品要想獲得較好的影響力及銷售量，是離不開(kāi)數(shù)據(jù)庫(kù)的支持的?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)農(nóng)戶的基本信息（姓名、年齡、聯(lián)系方式、收入等資料）進(jìn)行整理，并對(duì)客戶的基本信息（第1次交易時(shí)間、交易頻率、交易品種、最近一次交易時(shí)間等）、需求、偏好等信息進(jìn)行整理，形成一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分析和整理，仔細(xì)分析數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶，并且挖掘潛在的消費(fèi)者，制訂出與他們溝通的最佳方式方法，針對(duì)性地采取推銷措施，從而更高效地向客戶進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推銷。

2.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)促銷

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是有共同愛(ài)好、興趣的人集合在互聯(lián)網(wǎng)上形成一個(gè)虛擬社會(huì)。從農(nóng)產(chǎn)品的銷售出發(fā)，建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，隨著此網(wǎng)絡(luò)社區(qū)人數(shù)的不斷增加，首先會(huì)有大部分潛在的成員對(duì)農(nóng)產(chǎn)品是感興趣的，這一部分人就是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”的重點(diǎn)對(duì)象；其次社區(qū)成員在虛擬社會(huì)中交流購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，無(wú)形中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的促銷做了免費(fèi)廣告，提升了農(nóng)產(chǎn)品促銷的宣傳效果。

（三）優(yōu)化包裝提高銷售量

在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”體系中，農(nóng)產(chǎn)品的包裝分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝[1]。在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品的包裝策略主要有以下幾點(diǎn)。其一，相似包裝。在“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下，由于客戶訂單數(shù)據(jù)較多。同一類型的農(nóng)產(chǎn)品采用相似包裝不僅能節(jié)約包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用和制作成本，還能使客戶更準(zhǔn)確地找到所需的農(nóng)產(chǎn)品。其二，差異包裝。個(gè)性化服務(wù)是“互聯(lián)網(wǎng)+”所提供的一項(xiàng)特色服務(wù)，所以農(nóng)產(chǎn)品的包裝也應(yīng)有自己的包裝特色，根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，采用不同風(fēng)格的包裝設(shè)計(jì)。其三，精美包裝。對(duì)于一些特別精美的農(nóng)產(chǎn)品包裝，其實(shí)是具有藝術(shù)品收藏價(jià)值的東西，客戶可以將其收藏起來(lái)作為他用。其四，分等級(jí)包裝。“互聯(lián)網(wǎng)+”面向的是全國(guó)乃至全世界，所以客戶購(gòu)買產(chǎn)品的能力及要求是千差萬(wàn)別的。所以，將農(nóng)產(chǎn)品的包裝分成不同的等級(jí)，以滿足各個(gè)階層客戶的需求。比如，水果的包裝可分為精美的禮盒包裝和簡(jiǎn)便的自用包裝。其五，改變包裝策略?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”正處于高速發(fā)展的階段，其營(yíng)銷模式也是變化多端，改變以往一成不變的農(nóng)產(chǎn)品包裝模式，在視覺(jué)上給予客戶新鮮的視覺(jué)沖擊，從而擴(kuò)大銷量。

（四）加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng)

要想改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念，就需要在農(nóng)業(yè)發(fā)展中注入新鮮的血液，其中農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)人才是不可缺少的。同時(shí)，要對(duì)農(nóng)戶加強(qiáng)培訓(xùn)，提高農(nóng)戶的生產(chǎn)水平和綜合素質(zhì)。對(duì)于農(nóng)戶而言，雖然人數(shù)多，但是人才十分缺少，并且缺乏“互聯(lián)網(wǎng)+”的專業(yè)知識(shí)培養(yǎng)機(jī)會(huì)。目前，要想培養(yǎng)全部農(nóng)戶是心有余而力不足的，所以要有針對(duì)性的培養(yǎng)，主要是針對(duì)種植大戶、農(nóng)村帶頭人、村黨員干部等進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。對(duì)他們不僅要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)，還要進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以培養(yǎng)出真正適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”的專業(yè)人才，從而帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)人才而言，我國(guó)高等院校在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”人才培養(yǎng)方面處于起步階段，對(duì)此，政府可以建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”產(chǎn)業(yè)孵化園，從而保證在一個(gè)良好的外部環(huán)境下對(duì)人才進(jìn)行培養(yǎng)。這些專業(yè)人才不僅要精通“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，還要掌握相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)。

三、結(jié)語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要渠道[2]。但是，由于這種營(yíng)銷模式起步較晚，實(shí)際應(yīng)用中存在諸多問(wèn)題，影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。這就需要讓農(nóng)戶、經(jīng)銷商、消費(fèi)者真正理解和接受“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，培養(yǎng)大批專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人才，加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)，進(jìn)一步宣傳和推廣農(nóng)產(chǎn)品，以減少中間環(huán)節(jié)和運(yùn)營(yíng)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，從而有效地推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]杜加永.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對(duì)策研究[J].決策探索，2018（6）：21.

[2]劉曲瑋.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展[J].南方農(nóng)業(yè)，2017（14）：52-53.

作者：岳小萍 單位：中共臨洮縣委黨校