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摘要:本文試討論試點(diǎn)實(shí)施的藥品帶量采購下中標(biāo)與未中標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)分別在短期和長期所偏向的發(fā)展戰(zhàn)略,以及醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險及相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對措施。研究在醫(yī)藥行業(yè)行情整體下滑的背景下,醫(yī)藥企業(yè)面臨的經(jīng)營挑戰(zhàn)以及應(yīng)對策略。并討論在藥品帶量采購的趨勢下,制藥企業(yè)所面臨的困境,探索企業(yè)如何在提高核心競爭力的同時保持較低的財(cái)務(wù)風(fēng)險,為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提出建議。
關(guān)鍵詞:帶量采購;發(fā)展戰(zhàn)略;財(cái)務(wù)風(fēng)險
一、帶量采購下醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
由于醫(yī)藥帶量采購政策的出臺與實(shí)施,醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出新的競爭形勢。帶量采購采取原研藥與仿制藥可同時競選、最低價中選的形式,這使跨國醫(yī)藥企業(yè)的高價原研藥產(chǎn)品競爭力減弱、市場占有率降低。與此同時,對于國內(nèi)生產(chǎn)通過一致性評價的仿制藥企業(yè)來說,也面臨著藥品價格下跌,利潤減少的問題。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是企業(yè)未來發(fā)展走向甚至是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵所在。
(一)醫(yī)藥企業(yè)短期發(fā)展戰(zhàn)略探究
由于在帶量采購政策下,醫(yī)藥企業(yè)在保證藥品質(zhì)量的前提下打的是價格戰(zhàn),價格最低的企業(yè)中標(biāo),企業(yè)無需再做產(chǎn)品營銷。中標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)與未中標(biāo)企業(yè)在藥品的銷售方式與銷售渠道上有較大差別。所以我們在討論時應(yīng)分別討論中標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)和未中標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)在短期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略。對于中標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)來說,雖然藥品的售價有了大幅度下降,但是企業(yè)可以減少不必要的銷售費(fèi)用,這對企業(yè)來說是非常有利的。企業(yè)應(yīng)保質(zhì)保量的完成簽訂的藥品訂單,確保藥品的療效。對于未中標(biāo)的企業(yè)來說,其關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在產(chǎn)品的銷售上。中標(biāo)的企業(yè)因不必承擔(dān)銷售費(fèi)用以低廉的價格出售商品。而未中標(biāo)企業(yè)需要高額的銷售費(fèi)用,為了保證利潤率,其價格肯定會高出中標(biāo)企業(yè)許多,這使未中標(biāo)企業(yè)在價格上不再具有競爭力。所以,如何開拓藥品銷售市場,提高產(chǎn)品競爭力是未中標(biāo)企業(yè)在短期內(nèi)應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。
(二)醫(yī)藥企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略探究
目前,中國醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國家。藥品的研發(fā)一直以來是中國醫(yī)藥企業(yè)的難題。帶量采購的藥品絕大部分是通過一致性評價的仿制藥,所以,中國通過一致性評價的醫(yī)藥企業(yè)將會越來越多,仿制藥企業(yè)的競爭壓力會越來越大,仿制藥品的價格也將會持續(xù)走低。如何從眾多醫(yī)藥企業(yè)中脫穎而出,是醫(yī)藥企業(yè)在制定長期發(fā)展戰(zhàn)略時應(yīng)該考慮的問題。一方面,要提高工藝水平,減少規(guī)模生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品的競爭力;另一方面,要重視藥品的創(chuàng)新研發(fā),提高企業(yè)的核心競爭力,這樣才能更好的保證企業(yè)的長期發(fā)展。
二、帶量采購下企業(yè)發(fā)展過程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險
(一)藥品研發(fā)投資風(fēng)險
對于企業(yè)來說,藥品的研發(fā)需要大量資金的支撐,但是能否取得收益以及取得的收益能否抵消研發(fā)費(fèi)用是一個未知數(shù)。一些企業(yè)一直以來都在進(jìn)行創(chuàng)新性藥品的開發(fā),但是收獲的成果卻不太理想。大型的醫(yī)藥企業(yè)此前往往將銷售仿制藥的利潤作為研發(fā)資金的主要來源,帶量采購導(dǎo)致仿制藥藥價大幅下降,醫(yī)藥企業(yè)的利潤也會隨之減少。所以,在面對利潤逐漸透明并減少的情況下,持續(xù)支付高額的研發(fā)資金會給醫(yī)藥企業(yè)帶來較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險。
(二)資金回收風(fēng)險
帶量采購可以幫助企業(yè)減少銷售成本,但如果具體的采購量問題、支付問題、約定的采購量未完成措施及通過一致性評價藥物的質(zhì)量監(jiān)督問題還沒解決,帶量采購可能會給仿制藥企業(yè)帶來損失。購買量如果未達(dá)到合同簽訂的數(shù)量,那么企業(yè)會面臨貨品積壓的問題。貨款何時支付,以怎樣的形式支付也影響著企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。不僅如此,藥品的價格是固定的,在合同約定的期間,如果由于藥品原材料價格上漲等問題導(dǎo)致生產(chǎn)成本提高,會使企業(yè)賠本銷售,給企業(yè)帶來致命的傷害。
(三)營運(yùn)資金風(fēng)險
由于帶量采購中,價格最低者中標(biāo),所以企業(yè)為了獲得藥品的銷售量,不惜會大量降低藥品的利潤,并且想要通過增加銷售量來彌補(bǔ)藥品單件利潤的降低。但是,在企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模時,藥品的生產(chǎn)成本、企業(yè)的管理成本也在隨之加大。而藥品的越來越低的價格能否支撐整個企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)也是企業(yè)面臨的困境。尤其是中小醫(yī)藥企業(yè),藥品的生產(chǎn)規(guī)模較小,生產(chǎn)成本高,藥品的研發(fā)能力差,產(chǎn)品沒有競爭力,面對的營運(yùn)資金風(fēng)險也越大。
(四)資金分配不合理
如果企業(yè)帶量采購未中標(biāo),需要自行銷售藥品,企業(yè)銷售費(fèi)用過高。相關(guān)醫(yī)藥類上市公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,企業(yè)的藥品營銷成本達(dá)到了60%。在帶量采購低價藥品的壓力下,未中標(biāo)企業(yè)若想保證市場占有率,必將再次加大藥品的營銷力度,銷售費(fèi)用將會進(jìn)一步增加。但是,企業(yè)能否到達(dá)銷售目標(biāo)仍是未知數(shù)。為了提高核心競爭力,醫(yī)藥企業(yè)需要重視藥品的開發(fā)。但是,開發(fā)創(chuàng)新性藥品具有高投入、見效慢的特點(diǎn)。如果企業(yè)一味的追求研發(fā)的速度,不考慮企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,企業(yè)資金鏈斷裂的風(fēng)險將會加大。
三、醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展過程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險應(yīng)對
(一)重視單一藥品的研發(fā)
企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新藥的研發(fā)是必要的。但是,如果同時進(jìn)行多種藥品的研發(fā),研發(fā)資金將會翻倍。所以為了降低企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險,企業(yè)應(yīng)選擇具有良好前景的項(xiàng)目,并著重對其進(jìn)行投資,形成企業(yè)的拳頭產(chǎn)品。此外,企業(yè)還可通過拳頭產(chǎn)品的銷售,產(chǎn)生品牌效應(yīng),帶動其他產(chǎn)品銷售,提高企業(yè)的銷售收入。
(二)加強(qiáng)藥品的存貨管理
為了防止藥品的積壓或短缺,降低藥品的回款風(fēng)險,企業(yè)可以建立相應(yīng)的管理系統(tǒng),將原材料的采購、藥品的生產(chǎn)、藥品的銷售等業(yè)務(wù)流程整合到統(tǒng)一的軟件系統(tǒng)中。幫助管理人員可以及時的了解到生產(chǎn)和銷售情況,及時調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,減少企業(yè)的庫存壓力,同時保證藥品的及時供應(yīng)。
(三)提高決策水平
雖然企業(yè)想要通過增加藥品的銷售量彌補(bǔ)藥品利潤的減少,但是企業(yè)不能盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。企業(yè)在生產(chǎn)藥品前,管理者一定要做好需求分析,確定生產(chǎn)規(guī)模,防止存貨過多,保證企業(yè)資金的流動性。企業(yè)還可以考慮多元化的發(fā)展戰(zhàn)略,面對競爭日益激烈的仿制藥品市場,尋找更具發(fā)展前景的項(xiàng)目進(jìn)行投資,降低企業(yè)的風(fēng)險,為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
(四)加強(qiáng)資金管理意識
對于藥品的銷售,管理者應(yīng)把握住銷售費(fèi)用的占比,選擇可行有效的營銷方式,避免不必要的費(fèi)用支出。衡量好藥品的銷售量與利潤率,防止虧損的情況發(fā)生。對于創(chuàng)新藥的研發(fā),管理者首先應(yīng)該保證企業(yè)日常經(jīng)營活動所需資金的充足,防止企業(yè)資金鏈發(fā)生問題。在創(chuàng)新性藥品研發(fā)的關(guān)鍵時期,企業(yè)可以適當(dāng)?shù)募哟笸顿Y力度,加快研發(fā)速度,以此搶占市場先機(jī),為未來的銷售收入提供保障。
四、結(jié)語
藥品帶量采購政策的實(shí)施將會影響到整個醫(yī)藥行業(yè)的走向,有利于仿制藥行業(yè)集中度的提升。對于醫(yī)藥企業(yè)來說,藥品帶量采購是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。管理者應(yīng)提高市場敏銳度,制定適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,不能只看到眼前的利益,更要為企業(yè)長期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。面對發(fā)展中的風(fēng)險,管理者應(yīng)及時完善自身的經(jīng)營管理,積極迎接挑戰(zhàn),使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,擁有更好的前景。
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作者:姚茹昕 單位:安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)會計(jì)學(xué)院