中小銀行支持小微企業(yè)發(fā)展的策略

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【內(nèi)容摘要】小微企業(yè)由于自身規(guī)模有限、風(fēng)險(xiǎn)較高等因素很難得到大銀行的貸款，對(duì)此小微企業(yè)只能將目標(biāo)轉(zhuǎn)向中小銀行。但是由于信息不對(duì)稱(chēng)等原因，中小銀行和小微企業(yè)很難達(dá)到分離均衡，也就是中小銀行需要小微企業(yè)提供規(guī)范的抵押物，但是現(xiàn)實(shí)中小微企業(yè)普遍缺乏合適的抵押物。加之中小銀行審批程序復(fù)雜，資料繁雜等因素，造成了我國(guó)目前小微企業(yè)融資難問(wèn)題并不能得到很好的解決。本文將從中小銀行服務(wù)小微企業(yè)的現(xiàn)狀、問(wèn)題、策略三個(gè)方面來(lái)作具體分析。

【關(guān)鍵詞】中小銀行;小微企業(yè);融資策略

一、中小銀行支持小微企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

2013年12月末我國(guó)中小銀行支持小微企業(yè)發(fā)展的貸款為13．21萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)了14．2%，增加速度比上一季末高出0．6個(gè)百分點(diǎn)，比同期大中型企業(yè)的貸款增速分別高3．9個(gè)及4個(gè)百分點(diǎn)，高出同一時(shí)期所有企業(yè)的貸款增速約為2．8個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，中小銀行大都有了自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，比較有代表性的當(dāng)選產(chǎn)業(yè)鏈模式，如華夏銀行、民生銀行、中信銀行等都圍繞著產(chǎn)業(yè)鏈思維展開(kāi)了自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。獨(dú)特的小微金融模式的形成也為中小銀行服務(wù)小微企業(yè)帶來(lái)了明顯的效果。例如，截至2013年9月末，民生銀行的小微企業(yè)貸款余額為4，040億元，占同期貸款余額的27%。在2014年9月30號(hào)由《銀行家》雜志社等機(jī)構(gòu)共同舉辦的中國(guó)銀行家競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)報(bào)告中，金華銀行榮獲“最佳小微企業(yè)金融服務(wù)城市商業(yè)銀行”稱(chēng)號(hào)。

二、中小銀行服務(wù)小微企業(yè)存在的問(wèn)題

(一)中小銀行擔(dān)保過(guò)程冗長(zhǎng)。

以民生銀行的授信審批流程為例，首先由客戶(hù)經(jīng)理和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理雙人搜集資料、完成授信報(bào)告，然后在授信系統(tǒng)中發(fā)起業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理審核出具風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)報(bào)告、評(píng)審員評(píng)審出具評(píng)審報(bào)告、分行貸審會(huì)投票出具分行決議、最后總部評(píng)審員評(píng)審、評(píng)審監(jiān)督進(jìn)行監(jiān)督審查、有權(quán)人終審。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一筆項(xiàng)目順利通過(guò)的時(shí)間平均至少需要1～1．5個(gè)月。如果是新的授信模式或中間發(fā)生復(fù)議、方案調(diào)整等則需要更長(zhǎng)的時(shí)間。同時(shí)，續(xù)授信業(yè)務(wù)(針對(duì)流動(dòng)資金需求的授信，期限一般是一年，一年后要進(jìn)行重新授信即續(xù)授信)，是按照同樣的流程操作。

(二)中小銀行需要的材料繁雜。

在銀行為小微企業(yè)提供貸款前，往往需要小微企業(yè)提供大量的審批材料，如小微企業(yè)的抵押擔(dān)保證明、財(cái)務(wù)報(bào)表，小微企業(yè)主的信用記錄、交易記錄等。但是由于種種原因，小微企業(yè)在申請(qǐng)貸款的時(shí)候不能夠提供相應(yīng)的材料，數(shù)據(jù)顯示，被訪(fǎng)者中僅有30%能夠提供房產(chǎn)資料、銀行賬戶(hù)流水等全部基本材料，可以說(shuō)繁雜的審批授信流程和繁雜的材料使得大多數(shù)小微企業(yè)放棄了向銀行貸款。

(三)小微企業(yè)普遍缺乏銀行所要求的抵押物。

中小銀行在實(shí)際貸款中過(guò)分看重抵押物而不是以小微企業(yè)主的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和資金流入為基礎(chǔ)。這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)導(dǎo)致了中小銀行在小微企業(yè)信用貸款市場(chǎng)的供應(yīng)不足。小微企業(yè)的顯著特點(diǎn)為資產(chǎn)規(guī)模小、業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，也因此難以獲得銀行提供的信用貸款。調(diào)查顯示，沒(méi)有所屬權(quán)廠(chǎng)房的小微企業(yè)為82．5%;使用廠(chǎng)房作抵押貸款的小微企業(yè)為9．8%，采用機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)作為抵押貸款的小微企業(yè)為6．9%，采用私人財(cái)產(chǎn)作抵押的小微企業(yè)主有38%。

(四)小微企業(yè)向中小銀行融資成本高。

很多小微企業(yè)表示雖然中小銀行的貸款利率比其他借款方式利率低，但是存在著很多隱性要求，比如一些中小銀行要求小微企業(yè)主進(jìn)行相應(yīng)的存款或者銀行相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致小微企業(yè)在向中小銀行貸款時(shí)綜合成本較高。

三、中小銀行支持小微企業(yè)發(fā)展的建議

(一)中小銀行應(yīng)盡量簡(jiǎn)化審批手續(xù)。

快速審批需要中小銀行優(yōu)化審批流程。一是實(shí)施流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的審批模式，通過(guò)建立“信貸工廠(chǎng)”等類(lèi)似于流水化管理，減少中間審批環(huán)節(jié)，形成服務(wù)小微企業(yè)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)機(jī)制。二是錄用專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)小微企業(yè)貸款的審批，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)判別。三是采用產(chǎn)業(yè)鏈的方法進(jìn)行交叉印證，從而監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)。

(二)降低小微企業(yè)的融資成本。

負(fù)債規(guī)模相同，負(fù)債的利率越高，則企業(yè)的利息成本越高，國(guó)外很多小微企業(yè)的利率與大企業(yè)的利率相差1．5～2個(gè)百分點(diǎn)，而我國(guó)的小微企業(yè)貸款利率與大企業(yè)的貸款利率相差6～8個(gè)百分點(diǎn)，利息成本增多。并且一些銀行在放貸的同時(shí)還要求比例存款、購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品等。中小銀行應(yīng)該盡量降低小微企業(yè)的利率水平，減少隱性規(guī)定，切實(shí)落實(shí)扶持小微企業(yè)發(fā)展的策略。

(三)輕“抵押物”重“還款能力”。

中小銀行在貸款活動(dòng)中過(guò)分看重抵押物顯然是不正確的，應(yīng)將重點(diǎn)放在考察借款人的還款意愿和還款能力，即借款人未來(lái)償還貸款的現(xiàn)金收入。中小銀行應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)制度，提高處理信息的效率，聘請(qǐng)合格的信貸人員，創(chuàng)新小微企業(yè)貸款項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)輕“抵押物”重“還款能力”的審貸思路的轉(zhuǎn)變。

(四)建立產(chǎn)業(yè)鏈金融模式。

產(chǎn)業(yè)鏈金融模式是指中小銀行要以整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)為中心，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的各部分設(shè)計(jì)合適的金融服務(wù)產(chǎn)品，從而為產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)提供合理方案的經(jīng)營(yíng)模式。也就是說(shuō)中小銀行要設(shè)立專(zhuān)注于某一產(chǎn)業(yè)的金融服務(wù)專(zhuān)區(qū)，如服裝金融中心等。產(chǎn)業(yè)鏈金融在中小銀行支持小微企業(yè)發(fā)展的應(yīng)用可以緩解小微企業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)和成本難的問(wèn)題。

1．通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的信息流獲得小微企業(yè)的信息。一般來(lái)說(shuō)，核心企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模大、管理能力強(qiáng)，可以提供上下游企業(yè)的準(zhǔn)確信息，確保收集信息的及時(shí)與規(guī)范。

2．通過(guò)核心企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的物流與資金流控制風(fēng)險(xiǎn)。一方面，基于核心企業(yè)的信用度展開(kāi)對(duì)上下游小微企業(yè)的授信服務(wù)，基于核心企業(yè)的固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)等資產(chǎn)提供融資;另一方面，和物流公司開(kāi)展合作，對(duì)資金流、物流進(jìn)行有效的控制。

3．控制產(chǎn)業(yè)鏈中各種開(kāi)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目的成本。產(chǎn)業(yè)鏈中上下游企業(yè)之間是相互依存，相互影響的，并存在一定的規(guī)律，中小銀行可以依據(jù)相應(yīng)的規(guī)律制定標(biāo)準(zhǔn)化、綜合性的服務(wù)方案。將服務(wù)對(duì)象和服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行批量化處理，可以在一定程度上節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。

(五)建立和完善供應(yīng)鏈融資。

供應(yīng)鏈融資是中小銀行對(duì)整條供應(yīng)鏈進(jìn)行檢查，從而掌握供應(yīng)鏈的管理程度，并詳細(xì)了解核心企業(yè)的信用狀況，然后對(duì)核心企業(yè)及其業(yè)務(wù)上下游的多個(gè)相關(guān)企業(yè)靈活提供金融產(chǎn)品與服務(wù)的融資模式。供應(yīng)鏈融資模式可以緩解小微企業(yè)融資難的問(wèn)題。在現(xiàn)實(shí)狀況中，由于小微企業(yè)缺乏規(guī)范的抵押物，并且財(cái)務(wù)狀況不是很好，導(dǎo)致了小微企業(yè)從中小銀行融到其所需資金的難度高。一方面，在供應(yīng)鏈中，中小銀行以整個(gè)供應(yīng)鏈為審查對(duì)象，以核心企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)和擔(dān)保企業(yè)，這樣可以減少其對(duì)小微企業(yè)的顧慮而為小微企業(yè)提供所需資金。另一方面，供應(yīng)鏈上關(guān)聯(lián)企業(yè)的變化相對(duì)較少使得融資需求具有一定的穩(wěn)定性，而且企業(yè)之間可以相互監(jiān)督，從而減少中小銀行擔(dān)心小微企業(yè)會(huì)把借來(lái)的款項(xiàng)移作他用。小微企業(yè)將融資資金專(zhuān)款專(zhuān)用可以在一定程度上降低中小銀行的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)中小銀行來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈融資還有一個(gè)重要的作用———有利于改善中小銀行的不良資產(chǎn)。長(zhǎng)期以來(lái)，拆東墻補(bǔ)西墻等傳統(tǒng)流動(dòng)資金貸款的方式在一定程度上掩蓋了中小銀行真實(shí)的不良資產(chǎn)狀況，或者是拖延了暴露不良資產(chǎn)所需的時(shí)間，從而誘使投資者作出了錯(cuò)誤的投資決策，給中小銀行造成了不必要的損失。供應(yīng)鏈融資則要求全程跟蹤相關(guān)借款與還款的服務(wù)，從而可以降低中小銀行的不良資產(chǎn)率。

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作者：劉玉申