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“情暖禹洲會(huì),感恩母親節(jié)”,xx項(xiàng)目目前已積累100多組老/準(zhǔn)業(yè)主,項(xiàng)目已入禹洲會(huì)的成員已達(dá)900多組,形成一定的客群基礎(chǔ),惠安當(dāng)?shù)乜腿褐匾暱诒畟鞑?,老客戶帶?dòng)作用可以且有必要進(jìn)一步深度挖掘。在一年一度的母親節(jié)期間,禹洲城市廣場擬舉辦一場媽媽好幫手體驗(yàn)活動(dòng),加強(qiáng)未來的社區(qū)文化建設(shè)和打造項(xiàng)目品牌形象,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和忠誠度,以期促進(jìn)老帶新和推動(dòng)老客戶產(chǎn)生新需求,拓展客戶群體,促進(jìn)禹洲城市廣場順暢銷售。
二、【活動(dòng)主題】
“媽媽好幫手”親子體驗(yàn)季
三、【活動(dòng)時(shí)間】
2012年5月13日
四、【活動(dòng)地點(diǎn)】
營銷中心處
五、【活動(dòng)對(duì)象】
1、家里有3~8歲孩子的900多組項(xiàng)目已入禹洲會(huì)的部分成員
2、項(xiàng)目已積累的100多組準(zhǔn)業(yè)主之中家里有3~8歲孩子的老客戶
3、部分家里有3~8歲孩子且愿意來參與活動(dòng)的意向客戶
六、【參與方式】
以戶為單位,提前通知,確認(rèn)意向報(bào)名參加,每個(gè)小朋友至少要有一個(gè)家長帶領(lǐng);
七、【氛圍營造】
1、戶外充氣拱門(“XX‘媽媽好幫手’親子體驗(yàn)季”)
2、來客佩戴康乃馨胸花
3、營銷中心和看房車播放與母親節(jié)有關(guān)的音樂(燭光里的媽媽、母親、聽媽媽的話、魯冰花等中文歌曲,以及部分相關(guān)的英文歌曲)
4、給當(dāng)天買房客戶的“媽媽”角色送一束鮮花
八、【活動(dòng)方式】
1.“媽媽我愛你”許愿樹
在營銷中心門口兩邊設(shè)置KT版許愿樹或直接利用現(xiàn)場的兩棵景觀樹,準(zhǔn)備便簽和筆,小朋友們可以將對(duì)媽媽的祝福寫下來掛在許愿樹上,讓整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場溫情四溢。
2、“媽媽好幫手”教學(xué)
老師教小朋友掃地、擦桌子、洗菜、淘米、澆花、疊衣服、系鞋帶等(安全性活動(dòng),盡可能避開會(huì)刺傷割傷的體驗(yàn)活動(dòng))。老師講解完注意事項(xiàng)后,每次邀請(qǐng)2-3個(gè)小朋友演練。
3、“家有好兒女”親子才藝展現(xiàn)
親子彩繪:在售樓處外空地上放置兩條白布,準(zhǔn)備彩色水筆,所有到場小朋友均可參加彩繪,描繪獻(xiàn)給媽媽的禮物。彩繪后可如圖拍照留念或放置售樓處展示。
沙畫DIY:準(zhǔn)備簡易沙畫DIY工具,設(shè)置專業(yè)DIY區(qū)域,到場小朋友均可參加,數(shù)量擬準(zhǔn)備50份,領(lǐng)完為止。
4、“母子/女連心”默契度體驗(yàn)
①以家庭為單位,參與活動(dòng)的小朋友將手頭的乒乓球往媽媽或家長端著的桶里拋,后者在不改變位置的情況下,可移動(dòng)手臂盡量多接。哪個(gè)家庭在規(guī)定時(shí)間投進(jìn)的數(shù)量最多,哪個(gè)家庭獲得最終勝利。
或者以筷子夾乒乓球,孩子和家長輪流進(jìn)行一組搬運(yùn)工體驗(yàn),將一盆的乒乓球搬至另一盆,哪個(gè)家庭最短時(shí)間內(nèi)完成搬運(yùn),哪個(gè)家庭獲得最終勝利。
②心有靈犀,要求媽媽比劃手勢,孩子來猜媽媽比劃對(duì)應(yīng)的詞語或者名稱,內(nèi)容可以按日常食物、常見動(dòng)物兩類進(jìn)行。
5、“幸福一家親”家庭賽跑
①先將爸爸和媽媽的其中一只腳綁在一塊,接著由家長一起用手搭成“轎子”的樣子,讓寶寶坐到“轎子”上,一起沖向終點(diǎn),表現(xiàn)最溫馨和用時(shí)最少的取得勝利。(備選家庭接力賽,“賽道”寬約8-10米即可)
6、愛的獻(xiàn)禮
到場小朋友都會(huì)收到禹洲會(huì)牌號(hào),活動(dòng)結(jié)束前,將抽出3個(gè)小朋友,將會(huì)得到禹洲會(huì)送出的母親節(jié)蛋糕。
7、放飛愛的夢想
將祝福放在氣球里,人手一個(gè)氫氣球,一起放飛愛的夢想。
或者贈(zèng)送每個(gè)人一個(gè)飛天竹蜻蜓,即可勾起家長兒時(shí)的回憶,又可讓孩子了解父母兒時(shí)的娛樂方式,一定程度上實(shí)現(xiàn)愛的共鳴,珍惜現(xiàn)在,放飛夢想。
九、【活動(dòng)獎(jiǎng)品】
1、獲獎(jiǎng)小朋友可以獲得一份價(jià)值約20元左右的益智小玩具或?qū)W習(xí)用品
益智小玩具有:積木玩具、智力拼裝玩具、遙控玩具、拼圖玩具、魔方、木制仿真玩具模型等,預(yù)備10份;
學(xué)習(xí)用品有:畫筆套裝、量具套裝、學(xué)字板等,預(yù)備10份;
2、獲獎(jiǎng)家長可獲得一份價(jià)值約35元左右的洗漱套裝20份
十【活動(dòng)預(yù)算】
略
十一、附母親節(jié)【購房優(yōu)惠】
凡5月13日至5月15日三天內(nèi)在XX購房的享三重優(yōu)惠:
第一重驚喜: 母親節(jié)購房,立享6000元母愛基金沖抵房款;
第二重驚喜:母親節(jié)購房,贈(zèng)送靚麗母親品牌化妝品一份;
20xx社區(qū)小區(qū)活動(dòng)策劃方案范文1中秋佳節(jié)之際在小區(qū)內(nèi)寬闊的地方增設(shè)以中秋為主題的文娛活動(dòng),其形式豐富多彩,令小區(qū)內(nèi)業(yè)主充分體驗(yàn)到濃濃的節(jié)日氣氛。
前期準(zhǔn)備
(一)前期造勢
活動(dòng)前主動(dòng)向業(yè)主提起此項(xiàng)活動(dòng),并熱情邀請(qǐng)業(yè)主的參加,也可在校區(qū)內(nèi)以海報(bào)形式的宣傳
(二)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
尋找小區(qū)中有藝術(shù)特長的兒童,長者及具有文藝表演經(jīng)驗(yàn)的小區(qū)業(yè)主并進(jìn)行邀請(qǐng)。邀請(qǐng)后得到業(yè)主的同意就提前準(zhǔn)備表演的節(jié)目方案,及時(shí)準(zhǔn)備?;顒?dòng)前,宣傳動(dòng)員會(huì),確定活動(dòng)主題、活動(dòng)方式、娛樂節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中,提前到場踩點(diǎn)并布置場地?;顒?dòng)現(xiàn)場的彩排及音響調(diào)試及布置需要在活動(dòng)舉行前全面檢查并再次明確活動(dòng)現(xiàn)在的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。
活動(dòng)設(shè)計(jì)
(一)小區(qū)節(jié)目表演及互動(dòng)游戲
主持人講述中秋的來源
精彩的魔術(shù)表演
小區(qū)內(nèi)兒童才藝表演
繪聲繪色的相聲表演
歌唱中秋,歡聚團(tuán)圓。
除了豐富的節(jié)目外當(dāng)然不能少了能互動(dòng)的游戲。
游戲一:《猜燈謎》
猜燈謎又叫打燈謎,是我國獨(dú)有的富有民族風(fēng)格的一種文娛形式,是從古代就開始流傳的元宵節(jié)特色活動(dòng)。
游戲二:《齊心協(xié)力吃果果》
心往一處想,勁往一處使,只有全家齊心協(xié)力才能收獲到豐收的果實(shí),我們來玩?zhèn)€游戲《齊心協(xié)力吃果果》。
游戲三:《套圈圈》
簡單易懂的一款兒時(shí)游戲,回味了孩童時(shí)的歡樂。
注:以上活動(dòng)的比賽成績必須由此次活動(dòng)的裁判進(jìn)行簽定,否則無效,由工作人員確認(rèn),發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)卷,到指定地點(diǎn)兌換獎(jiǎng)品。
20xx社區(qū)小區(qū)活動(dòng)策劃方案范文2活動(dòng)背景:
株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會(huì)長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),株洲已成為全國對(duì)外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,株洲的商品房交易也日趨火爆,20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場,積極開辟新的銷售渠道,X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,針對(duì)房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
提高X品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
二、活動(dòng)主題:購X品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。
三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
A、宣傳品制作。
①條幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
②海報(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。
③X展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
④DM宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。
⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。
⑥帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。
⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。
B、小區(qū)選擇:
①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。
C、直銷活動(dòng)宣傳方式。
①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡湊熱鬧的心理來宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷售。⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,如購房一套,贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券xx元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxx折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。
20xx社區(qū)小區(qū)活動(dòng)策劃方案范文3為了增進(jìn)物業(yè)部與業(yè)主之間的友誼,搭建良好的溝通、交流平臺(tái),創(chuàng)造良好的合作氛圍,貫徹公司以客為本提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),加強(qiáng)溝通增進(jìn)顧客滿意程度的服務(wù)理念,豐富園區(qū)廣大業(yè)主的文化生活,展現(xiàn)本園區(qū)的精神文化風(fēng)貌。完美時(shí)空物業(yè)部將在12月1日至12月30日期間在園區(qū)組織開展一系列的文化娛樂活動(dòng)。
活動(dòng)主要分以下階段進(jìn)行:
一、成立活動(dòng)籌備組:
1、11月25日前由物業(yè)部牽頭成立活動(dòng)籌備小組并確定負(fù)責(zé)人及組員。
2、12月1日前籌備小組組織實(shí)施前期準(zhǔn)備工作,確定聯(lián)誼會(huì)節(jié)目主持人。
3、12月1日前面向園區(qū)征集文藝人才重點(diǎn)是舞會(huì)愛好者。
二、活動(dòng)方式:
1、活動(dòng)目的:增進(jìn)溝通、加強(qiáng)合作、體現(xiàn)風(fēng)貌、豐富生活、構(gòu)建和諧。
2、活動(dòng)主題:歡快、友誼、交流、共贏。
3、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月1日至20xx年12月30日。
4、活動(dòng)形式:物業(yè)部與業(yè)主共同舉辦,歡迎并鼓勵(lì)廣大業(yè)主的廣泛參與;接納各種形式的贊助。
三、組織實(shí)施:
1、11月20日至12月1日面向園區(qū)各公司廣泛征詢文藝人才,重點(diǎn)是舞蹈愛好者。
2、12月1日至25日期間組織舞蹈培訓(xùn)。
12月25日至28日組織舞蹈人員積極參加聯(lián)誼會(huì)節(jié)目。
3、11月20日至12月25日向園區(qū)各公司廣泛征集各種文化作品:圖畫、油畫、素描、書法、篆刻、攝影作品、彩泥畫、詩歌、散文等。
4、12月25日至12月26日由物業(yè)部和業(yè)主負(fù)責(zé)人代表組成的評(píng)審組對(duì)作品給予點(diǎn)評(píng),選出精品,評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)。
12月20日至12月30日對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行裝裱,在公共空間進(jìn)行展示。
四、新年聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)安排
時(shí)間:20xx年12月29日(待定)18:00至21:00
活動(dòng)地點(diǎn):A座北大廳
與會(huì)人員:園區(qū)各公司領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人等約70人
參加人員:300至500人
1、前期準(zhǔn)備:
內(nèi)部組織:
文稿類:領(lǐng)導(dǎo)的致詞、主持人串臺(tái)詞、嘉賓的邀請(qǐng)、晚會(huì)節(jié)目的確定等。
物品類:飲料、瓜子糖果、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品的購買。
現(xiàn)場安排:安全秩序維護(hù)方案、現(xiàn)場簽到布置、方陣安排、貴賓接待安排、獎(jiǎng)品及紀(jì)念品的領(lǐng)取安排等。
外部聯(lián)系:
音響燈光設(shè)備、會(huì)場布置、裝飾、宣傳條幅、節(jié)目所需道具、舞曲編制等。
攝影攝像:攝像:范新奇攝影:郭曉輝
2、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置:
最佳表演獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品
最佳才藝獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品
優(yōu)秀作品獎(jiǎng)4名頒發(fā)獎(jiǎng)品
現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等
凡參賽者均可獲得活動(dòng)紀(jì)念品一份。
3、活動(dòng)議程安排:
16:00至17:00總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作,布置到位情況。
活動(dòng)橫幅、會(huì)場布置、簽到臺(tái)等全部安置完畢、糖果飲料、飲水機(jī)等擺放完畢。
檢查音響、電源、麥克風(fēng)、道具等到位及調(diào)試情況。
17:00至17:30主持人、相關(guān)工作人員、禮儀人員,陸續(xù)進(jìn)場,準(zhǔn)備各自的工作。
17:30至18:00領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)到場,相關(guān)工作人員、禮儀人員引導(dǎo)來賓簽到,接待引導(dǎo)入場就座。
18:00主持人宣布活動(dòng)開始,介紹與會(huì)的公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
18:05至18:10物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)致辭,并簡單回顧、展望物業(yè)部管理服務(wù)工作開展情況。
18:10至18:15嘉賓致辭,重點(diǎn)回顧與物業(yè)部的良好合作及今后更好合作的良好愿望。
18:15至20:30文藝表演中間安排嘉賓抽獎(jiǎng)活動(dòng)和征集優(yōu)秀作品的頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
20:30至20:50本次活動(dòng)的評(píng)選、頒獎(jiǎng)、總結(jié)。
20:50至20:55物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)致辭祝福、全體合影。
20:55至21:00同聲齊唱《越來越好》、《相親相愛一家人》(待定)
21:30晚會(huì)結(jié)束。
4、聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)特別注意環(huán)節(jié):
(1)現(xiàn)場秩序的維持、控制及桌椅的擺放安排。
(2)聯(lián)誼會(huì)節(jié)目的質(zhì)量水平和主持的技術(shù)技巧。
(3)優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選注意整體平衡的控制。
(4)出席嘉賓的節(jié)目互動(dòng)參與現(xiàn)場氛圍烘托控制。
5、費(fèi)用預(yù)算:
(1)物品費(fèi)用(含活動(dòng)橫幅、會(huì)場布置、音響租用、照片洗印、作品裝裱、后期展示)(計(jì)4310元)
(2)獎(jiǎng)品費(fèi)用(計(jì)5100元)
a、優(yōu)秀作品獎(jiǎng):4名20xx00元
b、最佳表演獎(jiǎng):2名20xx00元
c、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng):2名20xx00元
d、最佳才藝獎(jiǎng):2名20xx00元
e、嘉賓現(xiàn)場抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:200元1份200元100元20份20xx元
50元10份500元20元20份400元
[關(guān)鍵詞]轉(zhuǎn)型高校;市場營銷專業(yè);“雙路徑”實(shí)踐教學(xué)
一、轉(zhuǎn)型高校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在問題分析
地方本科高校經(jīng)過近5年的轉(zhuǎn)型發(fā)展、改革與探索,一些院校在人才培養(yǎng)、教學(xué)創(chuàng)新改革等方面取得了一些成績并且形成了各自的特色。在高素質(zhì)營銷人才培養(yǎng)、營銷實(shí)踐教學(xué)方面,各院校逐步達(dá)成共識(shí):以市場需求為導(dǎo)向,以培養(yǎng)市場銷售、營銷策劃和運(yùn)營管理中基層崗位從業(yè)者為主要任務(wù),以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目為載體,全面提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。在對(duì)西安地區(qū)用人單位、訂單班合作單位和實(shí)習(xí)單位的調(diào)研中發(fā)現(xiàn),市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生,不能將所學(xué)知識(shí)與技能學(xué)以致用,學(xué)生在現(xiàn)實(shí)工作中,解決綜合性專業(yè)問題的能力有待提高,在企業(yè)市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、銷售談判等方面與非營銷專業(yè)學(xué)生相比無明顯優(yōu)勢,在人際溝通、團(tuán)隊(duì)合作與職業(yè)素養(yǎng)等方面有待加強(qiáng)。調(diào)研結(jié)果與學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)之間還有一定差距,由此也反映出轉(zhuǎn)型高校在人才培養(yǎng),尤其是職業(yè)能力培養(yǎng)方面在一定的問題。從一線專業(yè)教學(xué)層面來看,對(duì)學(xué)生專業(yè)認(rèn)知與就業(yè)引導(dǎo)不足,實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過程監(jiān)督指導(dǎo)不足和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)資源利用不充分等問題,是導(dǎo)致市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)效果不理想,學(xué)生職業(yè)能力弱的主要原因。
(一)專業(yè)認(rèn)知與就業(yè)引導(dǎo)不足
雖然轉(zhuǎn)型高校市場營銷專業(yè)的就業(yè)率在各院校均處于領(lǐng)先水平,在人才培養(yǎng)、實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目與方案設(shè)計(jì)中,注重學(xué)生專業(yè)技能的培訓(xùn)與拓展,但是對(duì)學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知和就業(yè)引導(dǎo)方面不足。通過對(duì)在校生與畢業(yè)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn),有57.45%的被調(diào)查者認(rèn)為,學(xué)校雖然在新生入校時(shí),就市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置和未來的就業(yè)崗位等方面進(jìn)行了介紹,并且在一些專業(yè)核心課程中,各課程任課老師就專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置等內(nèi)容有所介紹,但是學(xué)生對(duì)于所學(xué)專業(yè)的了解不夠,甚至有32.81%的被調(diào)查者表示,在大四的時(shí)候才對(duì)專業(yè)有了更較深入的了解。由于學(xué)生剛畢業(yè)還處于職業(yè)生涯的探索期,據(jù)調(diào)查市場營銷專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)三年內(nèi)的離職率較高,達(dá)到了66.14%,2014屆、2015屆畢業(yè)生在畢業(yè)三年內(nèi)的行業(yè)轉(zhuǎn)換率分別為64%和65%,對(duì)市場營銷人才培養(yǎng)提出來巨大挑戰(zhàn)。針對(duì)在校生的調(diào)查發(fā)現(xiàn),由于學(xué)生對(duì)于所學(xué)專業(yè)的認(rèn)知不夠,興趣不足、就業(yè)崗位不滿意,以及學(xué)生缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃等原因,學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力不足,直接影響到教學(xué)效果;一半以上的畢業(yè)生認(rèn)為中基層市場銷售、營運(yùn)管理等工作辛苦,就業(yè)意愿低,也與轉(zhuǎn)型高校應(yīng)用技術(shù)型人才培養(yǎng)目標(biāo)有較大差距。因此,在專業(yè)人才培養(yǎng)過程中,應(yīng)注重對(duì)學(xué)生專業(yè)認(rèn)知與就業(yè)方面的引導(dǎo),以培養(yǎng)下得去、干得好的高素質(zhì)營銷人才。
(二)職業(yè)能力訓(xùn)練不足,畢業(yè)生就業(yè)競爭力較弱
畢業(yè)生的專業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力的高低,直接影響著學(xué)生就業(yè)和未來的職業(yè)發(fā)展,專業(yè)性、綜合性的職業(yè)能力提升訓(xùn)練,一直是轉(zhuǎn)型高校人才培養(yǎng)當(dāng)中的薄弱環(huán)節(jié),但又是用人單位最為需要的,為此各學(xué)校分別通過校企合作,設(shè)計(jì)真實(shí)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,開設(shè)校企合作育人的“訂單班”,但是這些努力更偏向于專業(yè)技術(shù)技能的培養(yǎng),卻忽視了對(duì)學(xué)生未來營銷職業(yè)能力及其思維能力等方面的培養(yǎng)訓(xùn)練。以西安培華學(xué)院市場營銷專業(yè)校企合作訂單班培養(yǎng)項(xiàng)目為例,該校先后與中國人壽西安分公司、創(chuàng)典全程以及易居國際等企業(yè)建立校企合作育才關(guān)系,旨在解決企業(yè)營銷策劃、客戶關(guān)系管理和產(chǎn)品營銷等方面的人才需求。從目的與內(nèi)容上來看,重在滿足某些特定崗位、工作對(duì)營銷專業(yè)知識(shí)與技能的需求。通過幾年的合作,“訂單班”的確可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)與就業(yè)的無縫對(duì)接,使學(xué)生對(duì)于日后的工作崗位有更為全面、深入的認(rèn)知,但是卻忽視了營銷人才在溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新能力和抗挫能力等方面職業(yè)能力的培養(yǎng),缺乏對(duì)營銷人才核心職業(yè)能力的培養(yǎng),不利于學(xué)生未來的職業(yè)發(fā)展。
(三)項(xiàng)目建設(shè)投入與實(shí)訓(xùn)資源不足
自2014年地方本科高校轉(zhuǎn)型以來,雖然各在政策上、資金上給予了一定的支持,但是在專業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目建設(shè)與實(shí)訓(xùn)資源開發(fā)方面仍然存在一定的問題,實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的建設(shè)主要以學(xué)校采購為主,校企合作形式為輔,少量由教師團(tuán)隊(duì)開發(fā)。隨著網(wǎng)絡(luò)化、智能化時(shí)代的到來,目前的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、設(shè)備和軟件不能適應(yīng)當(dāng)下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、營銷管理等方面快速變化的需要。據(jù)調(diào)查,有70%以上的企業(yè)認(rèn)為,學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)會(huì)影響到企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營,會(huì)降低企業(yè)的生產(chǎn)效率,增加了企業(yè)的管理難度,因此校外的實(shí)訓(xùn)資源的開發(fā)、維護(hù)難度較大,很難解決大批學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和職業(yè)能力提升問題。
二、“雙路徑”實(shí)訓(xùn)改革探索與實(shí)踐
轉(zhuǎn)型高校市場營銷的專業(yè)改革、實(shí)訓(xùn)體系與課程改革,需要針對(duì)學(xué)校在人才培養(yǎng)過程中存在的主要問題,結(jié)合學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備、技能水平等現(xiàn)狀,基于營銷相關(guān)崗位對(duì)職業(yè)能力的具體要求,開發(fā)一系列實(shí)踐項(xiàng)目,這些項(xiàng)目既能提升學(xué)生職業(yè)能力、專業(yè)技能,完善學(xué)生專業(yè)知識(shí)體系,又能滿足用人單位對(duì)營銷人才的需求,以及學(xué)生后期職業(yè)發(fā)展的需要。西安培華學(xué)院市場營銷專業(yè)作為陜西省轉(zhuǎn)型試點(diǎn)高校的試點(diǎn)專業(yè),在借鑒相關(guān)院校先進(jìn)做法的同時(shí),通過幾年的實(shí)踐探索,提出了“雙路徑”實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。在提升學(xué)生專業(yè)認(rèn)知與認(rèn)同感,培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力、實(shí)踐項(xiàng)目開發(fā)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)資源的維護(hù)與開發(fā)等方面,取得了一定的成績。
(一)提升學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知與認(rèn)同感
針對(duì)學(xué)生對(duì)市場營銷專業(yè)的專業(yè)認(rèn)知與認(rèn)同程度較低這一現(xiàn)象,除了受學(xué)生在報(bào)考志愿時(shí)對(duì)該專業(yè)了解不足和個(gè)人成績的影響之外,更為重要的是在學(xué)生入校后,學(xué)校缺乏對(duì)學(xué)生專業(yè)認(rèn)知與認(rèn)同方面的引導(dǎo)教育。因此,要將專業(yè)認(rèn)知納入學(xué)生整個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)過程當(dāng)中,針對(duì)不同年級(jí)采用不同的形式,開展不同主題的專業(yè)認(rèn)知實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。對(duì)于大一新生,以專家、營銷經(jīng)理人的專業(yè)講座、到合作單位觀摩學(xué)習(xí)等形式,讓學(xué)生對(duì)專業(yè)有一個(gè)概括、初步的認(rèn)識(shí),以引導(dǎo)與激發(fā)學(xué)生專業(yè)興趣為主;對(duì)于大二、大三年級(jí)的學(xué)生,隨著專業(yè)課程的相繼開設(shè),通過開展專業(yè)認(rèn)知、課程實(shí)踐和專業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生開展與營銷相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐,做到理論聯(lián)系實(shí)踐,在實(shí)踐中增長才干,使學(xué)生能夠“學(xué)一行、干一行、愛一行、精一行”;對(duì)于大四年級(jí)學(xué)生,將畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)無縫對(duì)接,以開展職業(yè)道德、畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐方面指導(dǎo)工作為主。提升學(xué)生適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)崗位和干好工作的職業(yè)能力,縮短學(xué)生角色轉(zhuǎn)換的時(shí)間,更好的投入到新的工作生活當(dāng)中。近年來我校市場營銷專業(yè),通過鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生參加營銷技能大賽、優(yōu)秀校友經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)、沙盤模擬訓(xùn)練、品牌營銷策劃、貨品展示和營銷實(shí)戰(zhàn)競賽等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,尤其是通過營銷實(shí)戰(zhàn)競賽,讓學(xué)生全面接觸市場、了解市場、了解崗位、了解營銷及管理崗的主要職責(zé),對(duì)從業(yè)者的基本要求、工作程序和崗位晉升通道等內(nèi)容,以提升學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)知度和認(rèn)同感。
(二)開發(fā)營銷職業(yè)能力實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
轉(zhuǎn)型高校營銷專業(yè)畢業(yè)生的順利就業(yè)與職業(yè)發(fā)展,有賴于扎實(shí)了理論知識(shí)和嫻熟的營銷技能的掌握,這些都離不開對(duì)學(xué)生營銷職業(yè)能力的訓(xùn)練培養(yǎng),為此我校對(duì)營銷實(shí)訓(xùn)進(jìn)行了改革實(shí)踐探索。
1.基于核心課程,設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
高素質(zhì)營銷人才的培養(yǎng),不僅要讓學(xué)生掌握系統(tǒng)化的理論知識(shí),又要注重學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng),需要基于核心課程,設(shè)計(jì)針對(duì)性的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。以《營銷策劃》課程為例,改變以往教師布置任務(wù),學(xué)生提交營銷策劃書的模式,將這些課程置于真實(shí)的環(huán)境當(dāng)中,以營銷主要業(yè)務(wù)活動(dòng)為對(duì)象,將營銷策劃實(shí)訓(xùn)分為市場定位策劃、產(chǎn)品形象策劃、價(jià)格策劃、促銷活動(dòng)策劃和分銷渠道策劃等五大項(xiàng)目。通過營銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的開展,使學(xué)生靈活運(yùn)用調(diào)查研究、營銷策劃相關(guān)方法和技能,對(duì)策劃對(duì)象進(jìn)行調(diào)查、分析,制訂切實(shí)可行的策劃方案,學(xué)生就策劃方案進(jìn)行分享,由企業(yè)營銷經(jīng)理和指導(dǎo)教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、完善,對(duì)好的策劃案完善后用于企業(yè)實(shí)踐,并給予學(xué)生團(tuán)隊(duì)一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)更多的師生參與到實(shí)訓(xùn)課程開發(fā)與實(shí)踐當(dāng)中。基于核心課程與工作過程,設(shè)計(jì)相關(guān)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,通過真實(shí)項(xiàng)目、真實(shí)場景、真實(shí)業(yè)務(wù),使學(xué)生在不同業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)和掌握不同的知識(shí)與技能,提倡學(xué)生團(tuán)隊(duì)的合作式學(xué)習(xí),加強(qiáng)知識(shí)與信息的共享,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力,提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。
2.開發(fā)職業(yè)核心能力實(shí)訓(xùn)課程,注重學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)
西安培華學(xué)院通過對(duì)用人單位、畢業(yè)生、在校生和專業(yè)教師的調(diào)查,普遍反映營銷崗位對(duì)于從業(yè)人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通能力、組織策劃能力和自我激勵(lì)等方面的要求較高,為了滿足這一需求,我校開發(fā)出《營銷職業(yè)核心能力實(shí)訓(xùn)》課程。該課程采取集中實(shí)訓(xùn)授課方式,課程涵蓋:認(rèn)識(shí)自己、職業(yè)道德、溝通藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人際關(guān)系管理、時(shí)間管理和職業(yè)規(guī)劃發(fā)展等內(nèi)容,通過該課程的開設(shè),使學(xué)生較為全面、客觀的認(rèn)識(shí)自己,提升學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與自我管理能力,增強(qiáng)學(xué)生的競爭與合作意識(shí)、責(zé)任意識(shí),開課兩年來效果顯著。
(三)開發(fā)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)資源,優(yōu)化實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
1.開發(fā)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)資源,實(shí)現(xiàn)資源共享
西安培華學(xué)院鼓勵(lì)教師加入相關(guān)專業(yè)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)組織,市場營銷專業(yè)教師以陜西省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、西安市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員身份,借助協(xié)會(huì)平臺(tái),通過對(duì)協(xié)會(huì)企業(yè)會(huì)員的拜訪洽談,開發(fā)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)資源,先后與中國人壽西安分公司、創(chuàng)典全程和易居國際等企業(yè)建立了校企合作關(guān)系,邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)企業(yè)的管理者參與到人才培養(yǎng)方案的制訂,實(shí)踐課程的設(shè)計(jì)、實(shí)施當(dāng)中,較好的解決了我校學(xué)生的實(shí)習(xí)與就業(yè),以及營銷專業(yè)“雙師型”教師培養(yǎng)的問題,實(shí)現(xiàn)了合作雙方的資源共享與共贏。
2.開發(fā)立體化的校企合作實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
在完善鞏固與中國人壽西安分公司、創(chuàng)典全程等企業(yè)訂單式培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的同時(shí),基于市場營銷核心課程與職業(yè)能力,與娃哈哈、康師傅等企業(yè)共同開發(fā)課程實(shí)踐項(xiàng)目,積極探索立體化的校企合作實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。首先,通過學(xué)校、企業(yè)與部分畢業(yè)生的多次討論,將《營銷策劃》、《客戶關(guān)系管理》、《推銷與談判》、《渠道管理》、《廣告學(xué)》和《市場調(diào)查與預(yù)測》等6門課程作為課程實(shí)踐項(xiàng)目開發(fā)的重點(diǎn)。學(xué)生在學(xué)習(xí)本門課程基本理論與技能后,參與到企業(yè)營銷策劃、渠道優(yōu)化和廣告策劃與推廣等真實(shí)項(xiàng)目當(dāng)中,在合作單位、學(xué)校指導(dǎo)老師的共同努力下全面了解相關(guān)項(xiàng)目的具體流程、方法與手段,提升學(xué)生的實(shí)踐能力。由學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生共同對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、實(shí)施和學(xué)習(xí)效果進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和完善。
3.以科研、教研、大創(chuàng)項(xiàng)目為依托,開設(shè)特色實(shí)踐項(xiàng)目
近年來,西安培華學(xué)院的科研、教研、大創(chuàng)項(xiàng)目立項(xiàng)持續(xù)增加,在項(xiàng)目研究過程中涉及大量的實(shí)地調(diào)研、訪談,這些都為市場營銷學(xué)生提供了實(shí)踐的機(jī)會(huì)。由教師確定調(diào)研主題、目標(biāo)和要求,指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)問卷、開展問卷調(diào)查與訪談,對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析,撰寫報(bào)告并作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)交流,以培養(yǎng)學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、數(shù)據(jù)整理分析能力和寫作能力。發(fā)揮學(xué)院產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新中心的資源優(yōu)勢,為學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)場所、技能與政策指導(dǎo)。將合作單位的市場調(diào)查、營銷策劃、品牌推廣等部分營銷項(xiàng)目打包,由合作單位外派員工,帶領(lǐng)學(xué)生共同完成,通過真實(shí)項(xiàng)目、真實(shí)場景,基于工作崗位和流程,真學(xué)真做提升學(xué)生職業(yè)能力。
4.以參加學(xué)科競賽為契機(jī),提升學(xué)生職業(yè)能力