技術(shù)部工作思路精選(九篇)
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第1篇：技術(shù)部工作思路范文
2016年剛剛過去的這一個半年，是我正式履職《x周刊》技術(shù)部主任的半年。這期間，周刊實施了新的組織架構(gòu)調(diào)整和內(nèi)容調(diào)整，送走不少老同事，也迎來許多新同事。盡管工作中難免伴隨著不足和缺憾，但總體而言，我感覺技術(shù)部的工作相對以往還是有許多明顯的進步和提升。
進步和值得稱道之處
首先，我們技術(shù)部5位同事，黃x、張x、魯x、趙x，以及新加入的李x，在工作熱情、積極性和主動性上的表現(xiàn)還是應(yīng)該值得稱道，除了極個別的情況，他們每周、每日都在兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地為周刊的發(fā)展和進步，做出自己的努力。這一點至關(guān)重要，因為態(tài)度決定一切，我認為，我們技術(shù)部在總體戰(zhàn)斗力、凝聚力和積極向上的態(tài)度上，比過去有了很大的進步。盡管我們這個部門多數(shù)人還比較年輕，但他們已經(jīng)具備了足夠的責任感和上進心，也在努力提高著自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。今后，我將努力做好大家的服務(wù)員和領(lǐng)路人，使我們這個隊伍更具活力和干勁!
其次，在技術(shù)部內(nèi)容的新聞性、深刻性、繼承性和呈現(xiàn)效果上，我認為我們技術(shù)部比以往取得了明顯的進步。在繼承了以往周刊內(nèi)容定位和新聞原則的基礎(chǔ)上，技術(shù)部今年開始展開了圍繞客戶需求做深內(nèi)容的嘗試。
例如在承載領(lǐng)域，我們配合中興、烽火、上海貝爾等大客戶需求，進行選題的深度包裝和定制采訪，無論在收益拉動還是內(nèi)容呈現(xiàn)上都取得了良好的發(fā)展;無線領(lǐng)域，也開始了芯片、終端等系列創(chuàng)新選題的嘗試;IT支撐領(lǐng)域，也在步步深化，緊扣客戶需求展開策劃和撰文;綠色、安全、測試、線纜領(lǐng)域，我們也緊緊圍繞客戶需求，做好支撐和服務(wù)，同時加深內(nèi)容的質(zhì)量;而最近我們新加入的同事李璐，也在我們周刊全體帶動和指引下，展開視頻通信、統(tǒng)一通信選題的策劃和執(zhí)行，目前看呈現(xiàn)效果和內(nèi)容質(zhì)量也值得稱道。
第三，我們技術(shù)部目前形成了一個良好的團隊氛圍和凝聚力，大家彼此間可以暢所欲言，彼此信任，互幫互助。無論是新同事，還是老同事，無論誰遇到問題、困難和困惑，我們都可以做到隨時準備提供幫助。半年以來，這方面例子很多，比如某同事出差，需要其他同事頂上去接替其工作，我們從沒有出現(xiàn)過因為埋怨、牢騷或扯皮而造成不愉快或者工作質(zhì)量打折;再比如，面對新同事的工作指導(如文章策劃、方向、寫法、新聞性把握等)或客戶資源介紹等需求，我們所有同事也是盡心盡力，傾其全部施以援手。
最后，我感覺我們技術(shù)部記者的專業(yè)能力、媒體素養(yǎng)和綜合水平半年來也有了顯著的提升。按照我們起初設(shè)定的計劃，“讓每個記者成為專家型記者”，我認為大家都在努力向這個目標靠近，而且越來越近。“有比較才有鑒別”，盡管與人民郵電報、通信產(chǎn)業(yè)報等各領(lǐng)域跟口十多年的記者相比，我們的許多記者還稍顯青澀，但是后生可畏，他們目前都表現(xiàn)出了極強的上進心和學習熱忱。
同時，與多數(shù)媒體記者相比，我們的記者在專業(yè)性和新聞性上也具有相當?shù)母偁幜?，這從記者的新聞會、專訪和客戶服務(wù)表現(xiàn)上可以得到反饋。但是，學海無涯，整個產(chǎn)業(yè)和媒體行業(yè)都處于快速發(fā)展變化中，我們記者需要敏銳的洞察力和持久的學習，才能永遠跟上甚至領(lǐng)先于整個社會的發(fā)展形勢。
不足和尚待完善之處
人無完人，部門也如此。我們在取得進步和發(fā)展的同時，也表現(xiàn)出不少問題。這一點值得我們警惕，同時要樹立好改過自新的決心和信心，踏踏實實地做好以下幾個方面的補償和革新工作。
首先，最大的問題在每周的流程上。與新聞部相比，我們每周四做版時總是顯得滯后許多，這樣給做封面的同事、部門主任、美編、總編等一系列人員造成了極大的困擾——每周四都要熬夜到周五凌晨時分甚至清晨才能回家休息。身體是革命本錢，這種方式從長遠看難以為繼，也很難保證質(zhì)量;同時，如果一味這樣拖沓，也很容易滋生出部門以及個人的懶惰心理，得過且過，并且造成極壞的影響和傳染。因此，下一步我們將深刻認識到這個問題的嚴重性。從部門的要求，從個人的思想意識上，要求和引導每位同事，保證好每周的流程。
其次，在部門及個人的學習上，我們?nèi)狈Ρ匾慕M織標準和機制創(chuàng)新，從而很難從長效上對每個人形成專業(yè)能力和媒體素養(yǎng)帶動。從整個公司層面，很難深入到如此具體的部門專業(yè)和部門學習上，下一步，我認為我們技術(shù)部有必要組織內(nèi)部的學習和交流機制，在現(xiàn)有體系的基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)業(yè)層面、媒體層面、綜合層面的學習、交流和溝通，讓大家學有所思、寓教于樂，并且形成較高的自信心和較強的凝聚力。
當然，問題還有許多?！靶袆儆谘浴?，我們將在今后的具體工作中，從個人立場跳出來，站在部門立場、周刊立場、公司立場和客戶立場上，想問題，辦事情。從我做起，兢慎進取。
【技術(shù)部經(jīng)理年終總結(jié)報告二】
年末將至，即將要對一年的工作做一個總結(jié)，在過去的工作中，我注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處，作為技術(shù)部門的主要責任人，我同樣有不可推卸的責任。要達到新一時期的高標準，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人總結(jié)問題如下：
一、年初至今，技術(shù)部門整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;
二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓。
三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;
四、忽略了團隊管理，與各級領(lǐng)導、各個部門之間缺乏溝通;
五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠;
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，技術(shù)部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財”是我
技術(shù)部門應(yīng)盡的職責。在單位加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!
【技術(shù)部經(jīng)理年終總結(jié)報告三】
“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為技術(shù)管理部門，為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術(shù)部的主要責任領(lǐng)導，對于“如何提高自我，服務(wù)于本單位”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將工作放在加強技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：
一、完善單位內(nèi)部管理制度;責任明確分工，加強責任考核;
內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術(shù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求，與有關(guān)部門進行修正。
部門責任人之間明確分工職責，按照年初簽定的責任合同，組織落實強化到位，同事之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對分管內(nèi)容加強責任考核力度，做到獎罰分明;
二、針對業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;
今年以來，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定，技術(shù)部門的力量相對比較薄弱，我們將根據(jù)各位管理人員的特點，一方面將對人員重新組合搭配，進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高，特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高，我們將在這方面加強培訓，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平，總結(jié)之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，
加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
三、加強團隊建設(shè)，充分發(fā)揮技術(shù)職能部部門的作用：
作為技術(shù)部的責任領(lǐng)導，既是一名技術(shù)工作人員，也是技術(shù)管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進.
四、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮技術(shù)的核算與監(jiān)督職能;
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使技術(shù)監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在技術(shù)核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務(wù);
六、搞好技術(shù)分析，為領(lǐng)導提供有效的參考依據(jù);
第2篇：技術(shù)部工作思路范文
負責通風、空調(diào)、給排水、消防等專業(yè)的創(chuàng)優(yōu)工作，協(xié)調(diào)業(yè)主及物業(yè)公司，組織原相關(guān)專業(yè)施工單位，依據(jù)“北京市竣工長城杯”標準對工程實體及內(nèi)業(yè)資料進行整改、完善，并同步完成了對 “凱晨物業(yè)”的移交工作。
2012年7月，經(jīng)評定，凱晨世貿(mào)中心獲“北京市竣工長城杯金獎”。
a．配合商務(wù)部門完成光華世貿(mào)中心d座通風專業(yè)的對業(yè)主方的竣工結(jié)算工作。
b．協(xié)同赤幾前方，完成“馬拉博國際會議中心項目”通風、空調(diào)專業(yè)初設(shè)圖紙的會審和空調(diào)水工程量的統(tǒng)計工作。
c．協(xié)助機電經(jīng)理，完成《項目策劃――馬拉博國際會議中心（機電部分）》的編制。
3、 赤幾馬拉博國際會議中心（2012年7月3日到達赤幾）
a．協(xié)助機電經(jīng)理，協(xié)調(diào)中建國際c板塊（采購部）及其它相關(guān)部門，依據(jù)赤幾公司及會議中心項目部的要求，完成第一批進場物資的請款及相關(guān)工程物資及施工機具申請計劃的編制或?qū)徍恕?/p>
b．協(xié)調(diào)西南院設(shè)計，對設(shè)備參數(shù)等設(shè)計圖紙細節(jié)問題進行協(xié)商、確認。
c．鑒于成本角度考慮，建議西南院設(shè)計調(diào)整了部分管材、保溫等材料。
d．協(xié)同中建國際qs板塊（成本、測算部），完成《機電固定總價部分成本預(yù)算初稿》的編制。
e．協(xié)助會議中心項目商務(wù)部門完成第一批機電到港物資的清關(guān)手續(xù)的辦理及到港物資的清點及運輸協(xié)調(diào)工作，并針對過程中發(fā)現(xiàn)的問題，對公司采購部門提出了具體的建議和要求（詳見附件1《對船運物資控制的幾點建議》）。
f．建立《機電第一批物資進場臺賬》，并依據(jù)同江蘇建興勞務(wù)分包合同中的約定，同步完成了對分包的移交手續(xù)，明確了勞務(wù)分包對進場物資的保管職責。
g．組織機電各專業(yè)工程師會同土建技術(shù)部門完成第1～4批精裝圖紙的會審工作，并形成《圖紙會審紀要》發(fā)相關(guān)單位。
h．組織機電各專業(yè)工程師完成《機電結(jié)構(gòu)預(yù)留洞綜合圖紙》、《機電綜合吊頂天花檢修口排布圖》、《會議中心b 區(qū)管廊部位機電管線綜合剖面圖》，并報相關(guān)單位審核。
二、2012年工作心得體會：
1、 召集會議
開會之前，縷清思路，具體工作合理分配、落實到人，敲定完成時間，會上把整個思路清晰的傳遞下去，細節(jié)交代清楚，責任明確，不能模糊，這樣大家干著才有勁。
2、 技術(shù)工作
抱著真正要解決問題的心態(tài)，逐項一步一步落實，不能僅局限于發(fā)函、“踢皮球”。發(fā)正式文函只是解決了法律上的問題，并沒有從根本上解決問題。每一個問題都要跟蹤解決，真正做到有始、有終、有成效。
3、 成本控制
貫徹領(lǐng)悟以成本控制為管理核心的現(xiàn)代企業(yè)管理思路，將技術(shù)控制與成本管理相結(jié)合，優(yōu)化技術(shù)措施及施工工藝，全方位、多角度降低工程成本，創(chuàng)造實現(xiàn)“陽光下的利潤最大化”。
4、 團結(jié)同事、努力營造快樂、和諧的工作氛圍
首先學會讓自己快樂，然后用自己的快樂影響周圍的人，也一定讓別人也快樂，從而創(chuàng)造出快樂、高效、和諧的工作氛圍，使每個人都能夠找到自己的位置，在完成工作、成就項目的同時，實現(xiàn)自我價值。
三、2012年工作展望：
2012年將是“馬拉博國際會議中心項目”機電工程真正進入角色的一年，預(yù)計在7、8月份進入攻堅階段。這就要求我們的前期物資材料的準備和技術(shù)方案的準備工作一定要充分、到位，要把問題想在前面，常規(guī)問題提前準備，難點問題則要群策群力，用創(chuàng)新思維來解決。
主軸：以保障工期為第一要務(wù)，技術(shù)管理和成本控制為輔。
具體工作思路如下：
1、技術(shù)管理
a．結(jié)合工程實際情況，編制詳盡的《機電工程施工進度計劃》，要有可操作性，在計劃中要能夠發(fā)現(xiàn)問題，提早想出解決辦法。
b． 在結(jié)構(gòu)預(yù)留階段，組織機電深化設(shè)計的工作。結(jié)合精裝圖紙，重點部位出綜合管平、
剖面圖。深化圖紙要務(wù)實，“求準、求好、不求多”，對施工有真正的指導意義。
c．分項工程技術(shù)方案要詳盡，要有創(chuàng)新。爭取在項目結(jié)束時，能過出2～3項技術(shù)方案（如《大型國際會議中心噪聲控制》、《大型國際會議中心大會議廳弱電系統(tǒng)的控制》等），報公司技術(shù)部，爭取入選公司優(yōu)秀技術(shù)方案。
2、成本控制
a．依據(jù)《機電項目成本預(yù)算》，進行成本的分解。分解、落實到相關(guān)工程師，讓每一個人都有成本意識，大家共同努力，在過程中實現(xiàn)成本控制。
b．將技術(shù)方案與成本控制有機的結(jié)合起來，技術(shù)與成本相輔相成、相得益彰。爭取在項目結(jié)束，形成正式的總結(jié)――《國際會議中心項目技術(shù)方案對成本控制的支持與影響》。
c．以工期保障為核心，以整體成本控制為主線。單項成本讓位于整體成本，整體成本讓位于整體工期。工期縮短，同樣可以節(jié)約成本。
第3篇：技術(shù)部工作思路范文
一、2009年工程部門人員管理工作目標
1）、舉行5次工程部人員素質(zhì)培訓班。
2）、完善月度項目建筑技術(shù)資料的監(jiān)督、檢查、跟蹤及指導。
3）、提高工程部門人員的招聘質(zhì)量及參與優(yōu)秀員工的選拔。
4）、跟蹤國家與地方的工程部先進管理方法、法規(guī)制度及統(tǒng)一用表的更新。
5）、建筑技術(shù)工程部門匯編遇到問題的處理。
6）、各類記錄及報告整理。
目標分解如下：
1、加強經(jīng)營工作力度。經(jīng)營是龍頭，只有全員的經(jīng)營龍頭意識的進一步加強，千方百計地多承接施工任務(wù)，加之有效的管理，企業(yè)才能有效益。加大了經(jīng)營工作的力度，取得了一定的成效。關(guān)鍵是分析經(jīng)營形勢，層層分解公司下達的經(jīng)營指標；
2、是前移業(yè)務(wù)跟蹤接洽的切入點，搶占市場先機。利用一切關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在項目的前期籌劃階段就與建設(shè)方取得聯(lián)系，密切注意著工程的完成進度。
3、原部門人員加強資源整合，加強質(zhì)量、成本、進度管理的而采取一系列措施：如加強工程部門員工內(nèi)部標準學習、狠抓新進員工的培養(yǎng)、造一個強有力的團隊組織、完善工程款的回收制度、加強工程部門與其他部門的配合、唯有真正落實好具體的措施，才能體現(xiàn)這份的工作計劃的可執(zhí)行性。
二、2009年工程部門工作任務(wù)要求
1、根據(jù)部門經(jīng)理要求組織安排項目部日常工作，組織編制項目部工作計劃，并定時向部門經(jīng)理總結(jié)、匯報
2、對工程的進度、質(zhì)量、成本進行嚴格把關(guān)，并依照工作流程組織安排工作
3、做好各分部門之間、參建各單位之間、項目內(nèi)部之間的各種協(xié)調(diào)工作
4、按照《委托監(jiān)理合同》、《工程監(jiān)理實施細則》對施工管理工作進行分工，對監(jiān)理單位進行日常監(jiān)督。組織工程各環(huán)節(jié)的驗收工作
5、解決現(xiàn)場的突發(fā)問題，并及時向上級部門領(lǐng)導匯報。
6、根據(jù)工作計劃對項目部成員進行工作考核，并根據(jù)工作計劃及時對工作進度及工作重點進行調(diào)整。
7、定期組織項目部人員進行交流學習。
三、2009年工程部計劃完成主要工作項目
1.完成維修了3層6層10層17層的管道井主管道漏水。
2.配合完成消防監(jiān)控器的安裝。
3.完成了3至8層的房間裝修及家具搬運工作。
4.完成9至13層房間整修工作。
5.完成4至15層分體空調(diào)安裝和電盤線路鋪設(shè)工作。
6.簽訂了電梯維保合同，確保了電梯安全運行。
7.配合裝修了員工食堂并安裝了水汽管道和空調(diào)。
8.跟進配合了二餐廳整修和裝修工作。
9.完成了5至7層床體軟包。
10.跟進完成3層18層鋼結(jié)構(gòu)施工。
11.跟進員工澡堂與更衣室的搬遷工作。
12.完成3層廚房線路整改工作。
13.完成樓梯間聲控開關(guān)的更換工作。
14.完成汛期平臺搭建房屋頂?shù)姆浪幚砉ぷ鳌?/p>
15.跟進三層平臺和二樓的施工。
16.完成6至8層的網(wǎng)線施工。
17.配合中央空調(diào)暖氣施工工作
四、工程部門做好工程項目報建工作
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。頭份完成方案圖的設(shè)計；下個月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。
五、公司建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗系統(tǒng)化制度
現(xiàn)代建筑企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。在這方面，工程部門以加強管理這歷史契機為基礎(chǔ)，加快內(nèi)部“三個調(diào)整”，做好工作計劃。工程部門的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使公司傲立于建筑之林。
六、工程部門積極總結(jié)工程情況，積累經(jīng)驗，找出不足
在2009年遵守各項規(guī)章制度，保證施工現(xiàn)場安全施工，和技術(shù)部、設(shè)計部通力合作多做精品工程。進入施工現(xiàn)場，始終把安全放在首位，每天召開工作安排、施工進度會議；加大管理力度，獎懲透明，認真執(zhí)行規(guī)章制度；現(xiàn)場建筑垃圾要清理到位，做環(huán)保綠色工程；認真執(zhí)行技術(shù)部下達的各項指標，做好工作日記，填好施工報表。
七、工程部門加強施工現(xiàn)場安全治理工作
（1）思想為堅持“以人為本”的理念，貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主”的方針，加強安全生產(chǎn)治理，進一步落實安全生產(chǎn)的各項規(guī)程、標準，提高安全與文明施工治理水平。⑴進一步完善公司的安全生產(chǎn)保證體系，技術(shù)、生產(chǎn)、材料、安全等各負其責，對安全生產(chǎn)實施管理。
⑵工程部建立安全生保證體系，嚴格按照施工組織設(shè)計、專項施工方案，由項目經(jīng)理負責，組織對實施方案的分包單位的資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證和工人的上崗證進行檢查，并在施工前做好安全技術(shù)交底，施工中加強檢查，施工完畢后做好驗收工作。
第4篇：技術(shù)部工作思路范文
三年以上工作經(jīng)驗|男|29歲（1987年2月6日）
居住地：上海
電 話：158*******（手機）
E-mail：
最近工作[2年]
公 司：XX有限公司
行 業(yè)：航天/航空
職 位：力學工程師
最高學歷
學 歷：本科
?！I(yè)：力學
學 校：同濟大學
自我評價
能靈活運用各種CAD三維模型導入，進行各種模型編輯、商業(yè)CAE軟件求解文件圖形編輯、顯示、網(wǎng)格劃分模塊、有限元模型編輯模塊，能獨立負責軟件開發(fā)項目管理，具有較強的責任心和事業(yè)心；工作思路清晰，主動性強；有良好的團隊精神，善于溝通和協(xié)調(diào)，能夠承受較大的工作壓力；英語閱讀能力強，學習新事物能力強，善于與人協(xié)作，易接受新知識、新事物，善于學習，性格豁達、開朗、人際關(guān)系良好。
求職意向
到崗時間：可隨時到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：航天/航空
目標地點：上海
期望月薪：面議/月
目標職能：力學工程師
工作經(jīng)驗
2013/6 – 2015/6：XX有限公司[2年]
所屬行業(yè)： 航天/航空
技術(shù)部 力學工程師
1.為新型旋挖鉆機做各種工況下的靜力學分析和動力學分析；
2.借助于patran及pcl二次開發(fā)，實現(xiàn)航天單位的軟件定制開發(fā)；
3.導道發(fā)射制動錐的顯示動力學分析；
4.導彈發(fā)射過載計算；
5.導彈發(fā)射車行駛及發(fā)射動力學的模擬分析；
6.負責有限元前處理部分以及初級的adams車輛部分；
2011/10 – 2013/5：XX有限公司[1年7個月]
所屬行業(yè)： 汽車及零配件
項目部 項目主管
1.為計算渦輪增壓器中渦輪機的熱應(yīng)力提供熱邊界；
2.計算渦輪增壓器中渦輪機性能分析；
3.渦輪增壓器中渦輪，壓輪的前期設(shè)計工作；
4.廢氣循環(huán)閥的耦合溫度分析；
5.軸承油路流動分析；
6.其他的與流體傳熱相關(guān)的計算工作；
7.渦輪增壓機與發(fā)動機匹配；
8.軸承系統(tǒng)中推力計算
教育經(jīng)歷
2006/8— 2011/6 同濟大學力學本科
證書
2007/12 大學英語四級
第5篇：技術(shù)部工作思路范文
一、上半年的工作
1、規(guī)范了采購流程，嚴格控制采購程序。采購部在公司領(lǐng)導的指導下，在各部門同事的監(jiān)督下，積極響應(yīng)集團公司關(guān)于物資采購相關(guān)的規(guī)章制度，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。
2、加強了采購人員的自身要求，堅持采購的原則。廉潔奉公，保持良好的工作作風 。
3、制定采購預(yù)算合理分配采購資金。制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃，以便于提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目管理中的資源調(diào)配，從而更好的控制采購成本。
4、加強了供應(yīng)商的管理，了解每個供應(yīng)商的資執(zhí)并索要資執(zhí)證明。在供應(yīng)商數(shù)量的選擇時即要避免單一資源，尋求多家供應(yīng)同時要保證所選供應(yīng)商承擔的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資采購的價格和采購成本。
5、做好采購合同跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數(shù)。
6、建立了采購賬目的管理系統(tǒng)，定期與倉庫、財務(wù)及供應(yīng)商對帳。
7、加強了采購市場的調(diào)查了解，時刻掌握原材料價格的動向。
8、加強了成本管理，以性價比為原則，在滿足生產(chǎn)、技術(shù)需要的前提下控制成本。
二、工作業(yè)績
1、上半年完成采購合同86份，采購物資的總金額約為370萬元。
2、工作任務(wù)完成率100%。
3、采購物資質(zhì)量安全事故為零。
4、資金合理利用率100%。
5、采購物資質(zhì)量合格利用率99%。
6、為公司節(jié)約成本在8%以上。
三、工作中的不足
1、工作經(jīng)驗不足。
2、工作細致度不夠。
3、與各部門的溝通不夠。
四、下一步的工作目標
1、細化采購管理流程。企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度，是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。
2、加強采購知識的學習，努力提高自身的業(yè)務(wù)知識。質(zhì)量與價格永遠是采購工作的主題。采購人員的技術(shù)能力與業(yè)務(wù)水平直接影響到采購工作的質(zhì)量和效率。
第6篇：技術(shù)部工作思路范文
高點定位，狠抓三大建設(shè)，做強基礎(chǔ)支撐。樂陵市局黨委高度重視刑事技術(shù)工作，該局局長曹宗水多次主持召開專題會議，謀劃設(shè)計刑事技術(shù)工作發(fā)展藍圖構(gòu)架，明確確立了“科技強警、刑技先行，服務(wù)實戰(zhàn)、保障民生”的總體工作思路，不斷加強高端頂層設(shè)計，扎實推進裝備、設(shè)施、平臺建設(shè)。一是打牢基礎(chǔ)設(shè)施。在全局業(yè)務(wù)經(jīng)費緊張、技術(shù)裝備緊缺的情況下，本著“急需先建、分步實施”的原則，多方爭取，多方籌措，先后累計投資近1000萬元，按照一級示范室裝備標準，擴建裝修刑事技術(shù)辦公用房達至27間，1000余平方米，年底投入使用后將比原辦公面積翻一倍，解決了困擾多年的技術(shù)用房問題，改善了刑事科學技術(shù)室的工作環(huán)境和辦公條件。二是夯實裝備建設(shè)。不斷加快裝備建設(shè)步伐，今年以來陸續(xù)采購進口的激光物證搜索儀、502熏顯柜、茚三酮熏顯柜、海信集團現(xiàn)場勘查系統(tǒng)快速錄入設(shè)備等一批高精尖儀器設(shè)備，總資產(chǎn)超過500萬元。三是啟動實驗室建設(shè)。立足實戰(zhàn)，著眼長遠，投資370萬元，率先啟動刑事技術(shù)實驗室建設(shè)，涵蓋刑事照相、痕跡檢驗、DNA實驗室、電子物證實驗室、理化實驗室、文件檢驗等專業(yè)內(nèi)容，嘗試推行采集、查詢、比對、鑒定一體化工作模式，全面提高破案打擊的核心威懾力、控制力和競爭力，努力實現(xiàn)刑技實戰(zhàn)效能最優(yōu)化、最大化。
高標要求，落實三化措施，做精專業(yè)陣地。從現(xiàn)場勘查、信息采集、串并比對等環(huán)節(jié)入手，全面收集各類物證信息，為偵查破案提供線索依據(jù)。一是現(xiàn)場勘查規(guī)范化。對不同類型的案件，分別制定規(guī)范化、精細化的現(xiàn)場勘查標準，嚴格落實“現(xiàn)場必勘”工作要求，在樂陵市17個派出所全部設(shè)立了刑事技術(shù)工作站和專門的兼職技術(shù)員崗位，建立了刑偵和派出所現(xiàn)場勘查“雙層架構(gòu)”模式，形成了重大疑難案件、十類重點案件、一般刑事案件、治安案件分工明確、職責清晰的現(xiàn)場勘查網(wǎng)絡(luò)。2013年以來，共勘查現(xiàn)場1200余起，出具各類鑒定書150余份，提供訴訟證據(jù)材料200余份?！笆愔攸c案件”現(xiàn)場勘查率、現(xiàn)場書面分析率、記錄制作率達100%，現(xiàn)場痕跡提取率、檢驗鑒定率達80%以上，鑒定結(jié)論起關(guān)鍵認定作用率達到35%以上。二是信息整合多元化。在樂陵市建成了19個標準化的信息采集室，配備了必備器材；按照“發(fā)一起、勘一起、錄一起、串一起”的工作要求，將所有發(fā)案現(xiàn)場的勘驗信息等及時錄入系統(tǒng)，并確保信息的鮮活、完整和準確；針對現(xiàn)行違法犯罪人員，做到了實時采集、聯(lián)網(wǎng)傳輸和報送；通過上門補采、重點部位復(fù)采等途徑，擴大高危人員信息采集、管控的覆蓋面。2013年以來，共采集十指指紋1700余份，DNA血樣1700余份。三是查詢比對常態(tài)化。建立和完善了日常工作機制，做到了“一般案件一天一查、重大案件隨發(fā)隨查”；制定了案件串并與線索流轉(zhuǎn)、落地偵辦工作機制；落實了每周典型案件分析、每月類案線索梳理會制度，進行系列案件串并，匯總交流信息，打破傳統(tǒng)的偵技分家界限，走專業(yè)互補、側(cè)重搭配、一專多能的發(fā)展道路。
高效運作，打好三項戰(zhàn)役，做實深度應(yīng)用。刑事技術(shù)與偵查破案無縫對接，與信息研判、專案偵查、執(zhí)法辦案緊密結(jié)合，積極拓展刑事技術(shù)服務(wù)偵查破案新方法、新途徑。一是資源共享打好信息戰(zhàn)。牢固樹立“信息導偵”理念，搭建了以現(xiàn)場勘驗系統(tǒng)為主干，指紋、足跡、DNA等個體信息識別系統(tǒng)為分支，資源共享、信息共用的網(wǎng)上串案、網(wǎng)上并案、網(wǎng)上辦案的信息化共享平臺，實現(xiàn)了人員、案件、物證、現(xiàn)場等信息的“多庫融合”；建立了“犯罪信息全面共享、系列案件智能比對、跨區(qū)域案件偵辦協(xié)作、刑事科學技術(shù)精細管理”的常態(tài)工作模式，對多項數(shù)據(jù)開展“多軌聯(lián)查”，為案件提供偵查方向。2013年以來，利用刑事科學技術(shù)串并案件1875起，起證據(jù)和認定作用3563起；利用DNA檢驗鑒定直接認定嫌疑人193名，指紋查詢直接比中犯罪嫌疑人206名。二是技術(shù)支撐打好證據(jù)戰(zhàn)。為積極應(yīng)對新刑訴法修訂實施的新標準，新要求，進一步牢固樹立證據(jù)意識、程序意識，將DNA、指紋、痕跡等多種技術(shù)手段相互結(jié)合、綜合利用、多方印證，破獲了一大批現(xiàn)案、積案、隱案。2013年1月3日至2月7日，樂陵市華樂小區(qū)連發(fā)7起入室盜竊案，涉案價值7.2萬。經(jīng)現(xiàn)場勘查，提取到多個發(fā)案現(xiàn)場遺留足跡，經(jīng)比對認定系同一人所留，后通過在室內(nèi)提取的手套，礦泉水瓶，杯子等生物檢材上的DNA比對，第一時間確定了為盜竊慣犯劉建紅，并于8月中旬在東營市將其成功抓獲，經(jīng)審訊，該劉對以上犯罪事實供認不諱。三是人才強警打好素質(zhì)戰(zhàn)。刑事技術(shù)工作核心是人才，關(guān)鍵是素質(zhì)。一方面，從新錄警人員中擇優(yōu)選拔高學歷、高素質(zhì)專業(yè)人員優(yōu)先充實到刑事科學技術(shù)隊伍中；另一方面，對專業(yè)技術(shù)精、工作時間長、經(jīng)驗豐富的技術(shù)員實行返聘制，給予較為豐厚的政治和經(jīng)濟待遇。目前，共有刑事科學技術(shù)人員16名，平均年齡31歲，其中高級職稱1人，6人取得了鑒定資格。堅持考核評估與待遇傾斜雙激勵，定期進行業(yè)務(wù)技能等級評定，與政治、經(jīng)濟待遇掛鉤，對技術(shù)人員“高看一眼，厚愛一分”，優(yōu)先晉職進級。近兩年來，在晉職名額十分有限的情況下，優(yōu)先選拔2名副科級干部，在成績突出的技術(shù)員中提拔2名派出所長、2名刑警副大隊長，2名副中隊長。不斷改進人才培養(yǎng)模式，陸續(xù)派4名技術(shù)人員到中國刑警學院、天津市公安局刑科所、濟南市公安局刑科所等物證鑒定中心等權(quán)威機構(gòu)、專業(yè)學院進行電子特證、文檢、痕檢等專業(yè)進修培訓，選派3名民警到刑警支隊進行跟班學習培訓鍛煉，多次聘請省廳、市局專家來樂陵培訓授課，采取以上形式多樣的措施，提升了能力素質(zhì)，穩(wěn)定了技術(shù)隊伍，民警職業(yè)認同感和榮譽感得到增強，干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)心動力得到強化。
確立了“科技強警、刑技先行，服務(wù)實戰(zhàn)、保障民生”的總體工作思路，不斷加強高端頂層設(shè)計，扎實推進裝備、設(shè)施、平臺建設(shè)：一是打牢基礎(chǔ)設(shè)施，二是夯實裝備建設(shè)，三是啟動實驗室建設(shè)。
第7篇：技術(shù)部工作思路范文
一、健全組織領(lǐng)導，強化責任督導，扎實推進學習寧晉經(jīng)驗工作。
為精準對標學習，深入查擺整改，我公司成立了學習寧晉活動領(lǐng)導小組，由XX任組長，以公司各部室中層干部為成員，公司領(lǐng)導班子深入學、帶頭學、親自抓，中層干部帶動部門員工整體推進，全力做好寧晉經(jīng)驗學習宣傳推廣、協(xié)調(diào)指導和檢查落實工作。
我公司組織召開了“跟班學”、學習寧晉、服務(wù)基層”、“學寧晉經(jīng)驗強管理、提效益”等專題會議等，制定了員工績效考核制度、車輛管理等管理辦法，并已全部整改到位。目前，我公司企業(yè)管理的標準化、規(guī)范化、精細化水平有了長足進步，員工的思想意識、精神面貌煥然一新，工作效率大幅提高，經(jīng)營業(yè)績也有了較好的提升。
二、對照寧晉先進經(jīng)驗，梳理XX公司實際情況，查找不足，改革創(chuàng)新。
為促進本地有線電視網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)保戶增收，降低掉戶率和轉(zhuǎn)網(wǎng)率。2020年我公司對原有有線電視網(wǎng)格化管理辦法進行了改革，精心分析、研究制定出臺承包方案，于2020年5月面向XX進行了網(wǎng)格承包公開招投標。承包經(jīng)營期限為1年。在此基礎(chǔ)上，我公司深入實踐寧晉“九龍治水”保戶法和上門連環(huán)工作法，發(fā)動全員營銷，首先是用戶費用到期前一個月，進行深度提醒，電話提醒兩次以上，其次是在用戶到期日前兩周左右實行上門收費，上門后主動為用戶提供力所能及的家務(wù)服務(wù)，拉近距離的同時，推廣營銷我們的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，積少成多，將小錢變大錢。截止目前，我縣有電視村X個，收費率較去年提高了X個百分點。
第8篇：技術(shù)部工作思路范文
關(guān)鍵詞：地鐵；多作面；施工組織
地下鐵道，簡稱地鐵，亦簡稱為地下鐵，狹義上專指在地下運行為主的城市鐵路系統(tǒng)或捷運系統(tǒng)；但廣義上，由于許多此類的系統(tǒng)為了配合修筑的環(huán)境，可能也會有地面化的路段存在，因此通常涵蓋了都會地區(qū)各種地下與地面上的高密度交通運輸系統(tǒng)。地鐵作為一種城市公共交通，具有容量大、速度快、安全、準時、舒適等特點，能有效解決用地緊張的城市中心區(qū)域的交通問題。因此，我國地鐵建設(shè)速度不斷加快、規(guī)模不斷加大。地鐵的施工將對城市的交通帶來很大的負面影響。于是如何做好地鐵施工期間的交通組織工作，處理好地鐵施工與城市交通的矛盾將施工對城市交通產(chǎn)生的影響減到最低同時確保地鐵施工的順利進行，成為地鐵建設(shè)前必須研究的一個重要課題。本文以北京地鐵“韓園子站和義和莊站～韓園子站區(qū)間”為例介紹地鐵多作面施工。
1 工程概況
韓園子站為地下一層，地上三層三跨12m島式站臺車站，附屬結(jié)構(gòu)共設(shè)置4個出入口，2座風道。車站中心里程為DK19+738.000，起止里程為DK19+669.35～DK19+816.400，總長度為147.05m，標準段寬度為20.7m。明挖法施工，主體基坑采用土釘墻支護形式，電纜通道采用樁板式支撐體系?；娱L度為150.05m，寬度為23.7m，深度約8.5m。施工現(xiàn)場平面布置，如圖1所示。
圖1施工現(xiàn)場總平面布置圖
2 作業(yè)點面分析和施工區(qū)段劃分
本工程共計8個作業(yè)點，高峰期作業(yè)面達11個，施工重點為區(qū)間暗挖段。車站按變形縫劃分為5個施工段，區(qū)間暗挖段按施工豎井正線左線、正線右線各劃分為6個施工段，區(qū)間明挖段按支護形式正線左線、正線右線各劃分為3個施工段。施工區(qū)段劃分如表1所示。
3 多作面施工組織
3.1 組織結(jié)構(gòu)與和生產(chǎn)組織
根據(jù)本工程的工程規(guī)模和技術(shù)特點，項目部設(shè)項目經(jīng)理、書記兼副經(jīng)理、總工、生產(chǎn)副經(jīng)理、后勤副經(jīng)理、安全總監(jiān)各1名，其下設(shè)五部一室（工程技術(shù)部、安質(zhì)環(huán)保部、設(shè)備物資部、計劃合同部、財務(wù)部、辦公室）作為管理層。管轄各工區(qū)。共設(shè)置義和莊和軌排井、聯(lián)絡(luò)通道A、B、C、D、明挖區(qū)間、車站7個生產(chǎn)工區(qū)和機修、加工2個輔助生產(chǎn)工區(qū)。各工區(qū)采用職工管理和民工協(xié)作及“架子隊”的方式組織生產(chǎn)。暗挖工區(qū)下設(shè)開挖，防水、鋼筋、襯砌作業(yè)隊形成作業(yè)班組。明挖工區(qū)下設(shè)綜合、土方、防水、鋼筋、襯砌作業(yè)隊形成作業(yè)班組。土方、防水采用專業(yè)分包方式，樁基等采用勞務(wù)分包方式，部分機械采用租賃方式。表1施工區(qū)段劃分
3.2 總體施工流程
車站主體8-12軸(L-H)主體13-18軸(L-H)/附屬A-H軸(16-18)主體1-7軸(L-H)/附屬A-H軸(1-6)。區(qū)間暗挖段為：豎井開挖初支橫通道開挖初支豎井、橫通道防水二襯正線隧道開挖初支正線隧道防水二襯聯(lián)絡(luò)通道、泵房開挖初支聯(lián)絡(luò)通道、泵房防水二襯。區(qū)間明挖段：分3段放坡土方開挖及支護分3段主體結(jié)構(gòu)施工分3段放坡土方回填。
3.3施工方法優(yōu)化
依托明挖施工場地處于郊外的有利條件將部分土釘墻改按放坡施作；圍護樁施工采用長螺旋鉆機；鋼格柵焊接采用二氧化碳保護焊。二襯施工底板與臺車澆筑混凝土配套進行，先澆筑臺車，再澆筑底板混凝土。
3.4做好施工組織交流
要做好外界協(xié)調(diào)，超前創(chuàng)造施工條件。作為城市地鐵工程，外部環(huán)境復(fù)雜，涉及自然環(huán)境和社會環(huán)境的方方面面。技術(shù)部門和外協(xié)部門必須合理分工、密切配合。資源配置要及時、充分、均衡、可相互調(diào)配并有應(yīng)急儲備。尤其是大型機械的配件必須要有儲備。各相同作業(yè)面共享應(yīng)急儲備，周轉(zhuǎn)材料盡可能多次倒用。依據(jù)規(guī)范施工：同一豎井和聯(lián)絡(luò)通道內(nèi)的左右線4個洞門考慮對角相背錯開1倍洞徑進洞，相向左右線錯開1.5倍洞徑。
3.5專項技術(shù)做好技術(shù)交底
對鋼筋格柵加工、開挖初支、防水、二襯等以設(shè)計量為基礎(chǔ)，參考類似工程價格和競標方式采用內(nèi)部或外部單價承包。加強對協(xié)作隊伍的管理，采取勞動競賽、檢查評比等方式進行獎懲。將人防段設(shè)置在明挖段，粉質(zhì)粘土層正線隧道上部采用人工開挖，下部采用小型反鏟機械開挖輔以人工，可大大加快施工進度。充分利用科技力量，通過視頻監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、風險信息工程平臺等系統(tǒng)進行隨時管理，緩解人力資源的匱乏。模板臺車應(yīng)提早訂貨，留出足夠的生產(chǎn)調(diào)試和檢查驗收時間，并可及早形成施工能力。
4. 施工造價控制
4.1 加強材料采購控制及現(xiàn)場管理
盡可能地對材料實行計劃、供應(yīng)、結(jié)算、管理、調(diào)度的全過程統(tǒng)一。提高材料的管理效率，實現(xiàn)材料零庫存，降低材料的管理成本和采購單價，減少材料消耗損失。加強對材料質(zhì)量、供應(yīng)進度的檢驗與監(jiān)督，以及對現(xiàn)場設(shè)計和施工現(xiàn)場變更材料的管理，減少不合格材料和材料變更引起的經(jīng)濟損失。明確材料供應(yīng)責任，加強與施工承包商和材料供應(yīng)商之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保材料的供應(yīng)順利。
4.2 優(yōu)化施工方案、改善施工工法
在編制施工組織設(shè)計時，要充分考慮施工生產(chǎn)過程中的流水性、平衡性和協(xié)調(diào)性的相互關(guān)系，這是工程施工的基本組合方式，是作為分析和配置各種資源的重要依據(jù)，目的是使建設(shè)工程能夠最經(jīng)濟地得以實施，從而避免重復(fù)、窩工、趕工等施工問題的出現(xiàn)。
4.3 加強項目建設(shè)管理
將投資、建設(shè)、運營分別成立專業(yè)化公司，結(jié)構(gòu)清晰，有利于集中精力，，政府將地鐵產(chǎn)業(yè)不作為純公共產(chǎn)品，而作為準公共產(chǎn)品，把體制性虧損與經(jīng)營性虧損區(qū)分開來，以提高經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營效率、減輕公共財政的支出有利于地鐵建設(shè)、運營主體多元化的市場良性競爭格局的形成。
5 結(jié)論
城市地鐵是城市生命線工程，在深刻理解本標段工程特點、重點與難點的基礎(chǔ)上，開展多作面施工。按照“技術(shù)領(lǐng)先、資源可靠、施工科學、組織合理、措施得力”的指導思想，遵循下列原則組織好施工，從眼前的工作做起，把現(xiàn)場管理工作落到實處，堅持到最后才能真正把城市地鐵建設(shè)成為政府和百姓的“放心工程”。
參考文獻
第9篇：技術(shù)部工作思路范文
以下是為大家準備的《業(yè)務(wù)員銷售計劃書》，供您借鑒。
業(yè)務(wù)員銷售計劃書一一、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。
中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些_，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
業(yè)務(wù)員銷售計劃書二一，制定詳細的工作計劃
結(jié)合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大___公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃。
1、廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃。
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
四、加強思想道德建設(shè)
一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè)，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導減輕工作壓力。
業(yè)務(wù)員銷售計劃書三一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上費(每月不低于1.萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《出國留學省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
