教育營(yíng)銷(xiāo)方案精選(九篇)

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第1篇：教育營(yíng)銷(xiāo)方案范文

各中小學(xué)、幼兒園：

為進(jìn)一步普及公共安全和應(yīng)急防護(hù)知識(shí)，增強(qiáng)師生公共安全意識(shí)、社會(huì)責(zé)任意識(shí)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的綜合素質(zhì)，提高預(yù)防應(yīng)急、自救互救能力，根據(jù)xx市人民政府辦公廳《關(guān)于開(kāi)展全市第二屆“關(guān)注應(yīng)急·守護(hù)生命”應(yīng)急宣傳教育月活動(dòng)的通知》（x政辦明電〔2017〕x號(hào)）和xx市教育局《關(guān)于開(kāi)展2017年校園應(yīng)急宣傳教育月活動(dòng)的通知》（x教安體〔2017〕x號(hào)）要求，決定5月份在全區(qū)中小學(xué)幼兒園開(kāi)展應(yīng)急宣傳教育月活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)明確如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

2017年5月。

二、活動(dòng)內(nèi)容

（一）積極開(kāi)展“防災(zāi)減災(zāi)”科普宣教活動(dòng)。2017年5月12日是我國(guó)第9個(gè)“防災(zāi)減災(zāi)日”,各中小學(xué)、幼兒園要結(jié)合“防災(zāi)減災(zāi)日”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”主題，采取多種形式，充分利用班（團(tuán)、隊(duì)）會(huì)、板報(bào)、宣傳欄、校園廣播、校園網(wǎng)等載體，通過(guò)舉辦知識(shí)講座、開(kāi)設(shè)專(zhuān)題專(zhuān)欄等途徑，深入開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)科普宣教活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳和普及災(zāi)害常識(shí)、防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)，加強(qiáng)應(yīng)急避險(xiǎn)演練，提高學(xué)生避災(zāi)自救互救技能。要倡導(dǎo)和組織師生開(kāi)展“四個(gè)一”活動(dòng)（閱讀一本關(guān)于防災(zāi)減災(zāi)的書(shū)籍、觀看一部涉及災(zāi)害的影視作品或者聽(tīng)一堂防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)講座、分享一次避險(xiǎn)經(jīng)歷、開(kāi)展一次家長(zhǎng)和學(xué)生共同參與的家庭災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)隱患排查）。

（二）配合開(kāi)展xx市“5·12”警報(bào)試?guó)Q工作。根據(jù)xx人民防空辦公室“5·12”警報(bào)試?guó)Q方案，5月12日14時(shí)28分至14時(shí)49分，人民防空主管部門(mén)組織開(kāi)展防空防災(zāi)警報(bào)試?guó)Q工作。

試?guó)Q信號(hào)為預(yù)先警報(bào)（鳴36秒，停24秒，反復(fù)3遍，時(shí)間3分鐘）；突襲警報(bào)（鳴6秒，停6秒，反復(fù)15遍，時(shí)間3分鐘）；解釋警報(bào)（連續(xù)鳴3分鐘）。鳴放次序?yàn)轭A(yù)先警報(bào)——空襲警報(bào)——解除警報(bào)，每個(gè)信號(hào)之間間隔6分鐘。

試?guó)Q方式為固定警報(bào)311臺(tái)（電動(dòng)95臺(tái)，電聲216臺(tái)），其中中心城區(qū)183臺(tái)（電動(dòng)49，電聲134）；xx電視臺(tái)1－5套，xx移動(dòng)電視（市區(qū)主要公交線路運(yùn)營(yíng)車(chē)輛）；xx人民廣播電臺(tái)（新聞廣播、經(jīng)濟(jì)廣播、交通廣播）。

各中小學(xué)、幼兒園要自行調(diào)整好警報(bào)試?guó)Q時(shí)的教學(xué)安排，并組織學(xué)校師生開(kāi)展應(yīng)急疏散演練。

（三）組織開(kāi)展應(yīng)急疏散演練各項(xiàng)活動(dòng)。各中小學(xué)、幼兒園要以“防災(zāi)減災(zāi)日”、“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”、應(yīng)急宣傳教育月活動(dòng)為契機(jī)，立足實(shí)際、因地制宜，在5月12日前后組織師生全面開(kāi)展一次以消防安全、逃生自救、校園防暴反恐等為重點(diǎn)，包括防范溺水和交通事故、防震減災(zāi)、防御地質(zhì)災(zāi)害、衛(wèi)生防疫等方面內(nèi)容的應(yīng)急演練活動(dòng)，提高師生防災(zāi)自救意識(shí)，深化安全教育，排查各類(lèi)事故隱患，完善相關(guān)應(yīng)急措施。演練時(shí)要落實(shí)具體安全責(zé)任人，制定周密的行動(dòng)計(jì)劃和安全預(yù)案，并進(jìn)行必要的預(yù)先訓(xùn)練，確保演練活動(dòng)安全有序，并將相關(guān)材料上傳至xx市安全教育平臺(tái)。

三、工作要求

第2篇：教育營(yíng)銷(xiāo)方案范文

為了發(fā)揮資金集約效應(yīng)，集中財(cái)力解決我縣教育事業(yè)發(fā)展中的大事、急事、難事，促進(jìn)全縣教育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，根據(jù)《省財(cái)政廳、省教育廳關(guān)于推進(jìn)市縣教育專(zhuān)項(xiàng)資金板塊整合的意見(jiàn)》精神，結(jié)合我縣實(shí)際，制定如下實(shí)施方案。

一、背景和意義

近年來(lái)，隨著“普九”、布局調(diào)整工作的實(shí)施，教育投入力度不斷加大，學(xué)校辦學(xué)條件得到進(jìn)一步改善。但是，由于教育專(zhuān)項(xiàng)資金分別歸口財(cái)政、經(jīng)發(fā)、教育、人保、農(nóng)業(yè)、扶貧、民政等多個(gè)部門(mén)管理，在資金安排上不利于提高資金使用效益，不利于集中財(cái)力辦大事。通過(guò)跨部門(mén)、跨行業(yè)對(duì)各類(lèi)教育資金進(jìn)行板塊整合，將各部門(mén)用于教育的專(zhuān)項(xiàng)資金整合在一個(gè)平臺(tái)上，統(tǒng)一規(guī)劃，捆綁使用，既是緩解資金緊張矛盾，提高資金使用效益的有效途徑；又有利于集中各方財(cái)力，統(tǒng)籌解決教育發(fā)展中的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)；也有利于有效配置教育資源，提高教育整體發(fā)展水平，促進(jìn)我縣教育均衡發(fā)展。

二、指導(dǎo)思想和基本原則

（一）指導(dǎo)思路

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹省委、省政府建設(shè)西部教育強(qiáng)省戰(zhàn)略，立足我縣教育發(fā)展全局，以解決教育事業(yè)發(fā)展中的基礎(chǔ)性、全局性、持續(xù)性問(wèn)題為重點(diǎn)，提高教育發(fā)展整體質(zhì)量和辦學(xué)水平，滿(mǎn)足人民群眾公平接受教育的需要。

（二）基本原則

統(tǒng)一規(guī)劃，項(xiàng)目管理。全面摸清我縣教育現(xiàn)狀，隨著城市化建設(shè)步伐的加快，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，結(jié)合實(shí)際，對(duì)我縣教育事業(yè)發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，依據(jù)總體規(guī)劃建立項(xiàng)目庫(kù)制定項(xiàng)目申報(bào)指南，確定項(xiàng)目遴選條件，完善項(xiàng)目評(píng)審機(jī)制，實(shí)施項(xiàng)目管理。

捆綁使用，整校推進(jìn)。按照國(guó)家學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)對(duì)城區(qū)及中心小學(xué)以上學(xué)校存在的突出矛盾、薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行整校解決和集中建設(shè)，以校為單位整校推進(jìn)。

渠道不變，各計(jì)其功。各部門(mén)教育專(zhuān)項(xiàng)資金性質(zhì)不變，用途不變，撥付渠道不變，對(duì)專(zhuān)項(xiàng)資金投入及使用效益進(jìn)行考核時(shí)，按資金來(lái)源渠道計(jì)入相關(guān)部門(mén)的投入和績(jī)效。

三、目標(biāo)和任務(wù)

通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)資金整合，發(fā)揮資金集約的效應(yīng)，進(jìn)一步提高教育發(fā)展整體質(zhì)量和辦學(xué)水平，使我縣城鄉(xiāng)教育得到均衡發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步提升，滿(mǎn)足人民群眾公平接受教育的需要。

（一）基礎(chǔ)教育

將中、省、市、各級(jí)財(cái)政、經(jīng)發(fā)、教育等部門(mén)安排的“民生工程”、“義務(wù)教育質(zhì)量提升工程”、“寄宿制學(xué)校建設(shè)工程”、“中小學(xué)校校舍安全工程”等專(zhuān)項(xiàng)資金進(jìn)行整合，用于規(guī)劃中的項(xiàng)目學(xué)校建設(shè)。同時(shí)，將團(tuán)委、婦聯(lián)、教育、民政、扶貧等部門(mén)安排的“希望工程”、“朱應(yīng)龍”等捐贈(zèng)項(xiàng)目以及救災(zāi)扶貧項(xiàng)目用于教育資金進(jìn)行整合，一并用于項(xiàng)目學(xué)校建設(shè)。

（二）職業(yè)教育

將中、省、市各級(jí)財(cái)政、經(jīng)發(fā)、教育、人保、農(nóng)業(yè)、扶貧等部門(mén)安排的“民生工程”、“人人技能工程、”勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光工程“、”雨露計(jì)劃“、”勞務(wù)輸出培訓(xùn)“等專(zhuān)項(xiàng)資金進(jìn)行整合，用于項(xiàng)目學(xué)?；A(chǔ)能力建設(shè)和短期技能培訓(xùn)。

（三）資助政策

將各級(jí)財(cái)政安排的貧困生資助和民政、扶貧、工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等部門(mén)以及有關(guān)基金安排的各類(lèi)貧困生救助資金進(jìn)行整合，用于家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生上學(xué)資助。

四、實(shí)施范圍和工作步驟

（一）教育專(zhuān)項(xiàng)資金整合范圍主要是基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育和貧困生資助專(zhuān)項(xiàng)資金

（二）設(shè)定目標(biāo)制定規(guī)劃。根據(jù)國(guó)家和省政府教育事業(yè)發(fā)展目標(biāo)要求，結(jié)合實(shí)際，設(shè)定我縣教育事業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期目標(biāo)和各類(lèi)學(xué)校基礎(chǔ)能力建設(shè)等方面所達(dá)到的階段性目標(biāo)?？茖W(xué)制定3-5年基礎(chǔ)能力建設(shè)及貧困生資助體系建設(shè)等總體規(guī)劃。

（三）項(xiàng)目管理，績(jī)效考評(píng)。實(shí)施項(xiàng)目逐年安排，分批評(píng)審，滾動(dòng)推進(jìn)，根據(jù)資金用途，對(duì)專(zhuān)項(xiàng)資金使用、項(xiàng)目實(shí)施等情況進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，考核結(jié)果做為下年度項(xiàng)目資金安排的重要依據(jù)。

五、工作機(jī)制和組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

縣政府成立以縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)，主管教育副縣長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，財(cái)政、經(jīng)發(fā)、教育、人保、農(nóng)業(yè)、扶貧、民政、工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的教育專(zhuān)項(xiàng)資金板塊整合的領(lǐng)導(dǎo)小組。辦公室設(shè)在財(cái)政局，財(cái)政局局長(zhǎng)兼任辦公室主任。各有關(guān)部門(mén)要統(tǒng)一思想，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，切實(shí)做好資金板塊整合工作。

第3篇：教育營(yíng)銷(xiāo)方案范文

一、抓好小學(xué)、初中基礎(chǔ)知識(shí)的銜接，讓學(xué)生順利過(guò)渡到初中階段的學(xué)習(xí)。

（一）嚴(yán)把語(yǔ)音關(guān)。1.音標(biāo)教學(xué) ――字母、音標(biāo)同步教學(xué)。2.拼讀教學(xué) ――見(jiàn)詞能讀音，會(huì)讀就能寫(xiě)。3. 單項(xiàng)教學(xué)與語(yǔ)音教學(xué)相結(jié)合 。4 .集中教學(xué)與長(zhǎng)期訓(xùn)練相結(jié)合（初中三年）。

（二）集體感召，讓差生跟上來(lái)。1. 關(guān)愛(ài)學(xué)困生，消除他們的心理障礙。2. 平等對(duì)待學(xué)困生，課堂上多給他們機(jī)會(huì)開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)。3. 利用眼神、表情等鼓勵(lì)他們，給他們?cè)黾有判摹?4. 針對(duì)個(gè)體差異，因材施教，讓他們感受成功的喜悅。5. 組建“比、學(xué)、趕、幫”學(xué)習(xí)小組，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)。6.組建“幫學(xué)”對(duì)子，加深同學(xué)間的友誼，以利共同提高。

二、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂(lè)學(xué)。

外語(yǔ)教學(xué)的成敗在很大程度上取決于教師是否能在課堂上營(yíng)造一種生動(dòng)活潑的教學(xué)氣氛。教師應(yīng)從以下兩個(gè)方面入手：

（一）教師以淵博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)贏得學(xué)生的喜愛(ài)。1. 教師確立“教得輕松，學(xué)得快樂(lè)”的教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生“樂(lè)學(xué)，善學(xué)，學(xué)而不倦”，讓興趣成為學(xué)習(xí)的主要?jiǎng)恿Α?.加強(qiáng)自身語(yǔ)言基本功訓(xùn)練，用標(biāo)準(zhǔn)流利的英語(yǔ)口語(yǔ)組織教學(xué)，營(yíng)造英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)思維習(xí)慣。3. 上課時(shí)激情飽滿(mǎn)，聲情并茂，以良好的情緒感染學(xué)生。4. 表情親切自然，講課時(shí)盡量風(fēng)趣幽默，能夠友善、寬容地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，消除學(xué)生的緊張心理讓其大膽參與課堂活動(dòng)。5. 充分展示自己的才藝技能如唱歌、模仿、表演、簡(jiǎn)筆畫(huà)、豐富的表情和手勢(shì)語(yǔ)言等，贏得學(xué)生的尊重和喜愛(ài)。6. 講究糾錯(cuò)的藝術(shù)，不要因?yàn)榕u(píng)與指責(zé)而讓學(xué)生產(chǎn)生挫敗感。

（二）注重?zé)嵘恚?激發(fā)學(xué)生的求知欲，使學(xué)生想學(xué)（課前2~5分鐘）。1. 課前3分鐘的 warming-up 讓學(xué)生“動(dòng)起來(lái)”，帶著愉悅的心情快速融入英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍。2. 利用2分鐘時(shí)間親切與學(xué)生互相進(jìn)行問(wèn)候，并回顧所學(xué)知識(shí)。 3.根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知水平和接受能力合理導(dǎo)入，在有限的時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取掌控學(xué)生的注意力。4. 導(dǎo)入的針對(duì)性和目的性要強(qiáng)，要對(duì)整體教學(xué)內(nèi)容有效。5. 導(dǎo)入語(yǔ)要精煉恰當(dāng)，簡(jiǎn)明扼要，不能冗長(zhǎng)或拓展太多。

三、以“高效”為目標(biāo)，講求教學(xué)活動(dòng)的實(shí)效。

（一）努力創(chuàng)設(shè)較為真實(shí)的語(yǔ)言情境。1.充分利用實(shí)物、課本插圖、教學(xué)掛圖等使學(xué)生多種器官參與活動(dòng)，有效激發(fā)他們的愉悅情緒。2.合理利用多媒體教學(xué)，運(yùn)用課件及影視片段等營(yíng)造一個(gè)色彩繽紛、圖文并茂、動(dòng)靜相融的教學(xué)情境。3. 高效使用課本資源，以多種方式在不同的情境中感知和運(yùn)用語(yǔ)言。 4.在運(yùn)用中感悟語(yǔ)言，形成語(yǔ)感，做到詞不離句、句不離章。

（二）合理評(píng)價(jià)，促進(jìn)和諧發(fā)展。1.采用形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)達(dá)到和諧統(tǒng)一。2.關(guān)注每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)全過(guò)程和其在原有水平上的進(jìn)步，并給予肯定性的評(píng)價(jià)。 3.課堂教學(xué)中要不吝惜使用贊賞的語(yǔ)言，對(duì)學(xué)生的回答適時(shí)給予評(píng)價(jià), Wonderful ! Excellent ! Brilliant ! Well done ! Good idea !這些簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生極大的自信心和學(xué)習(xí)的動(dòng)力。 4.結(jié)合學(xué)生自我評(píng)價(jià)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及時(shí)予以指導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生自我反思、自我提高。

（三）關(guān)注課堂細(xì)節(jié)，注重教學(xué)效果。1. 課堂上應(yīng)時(shí)刻觀察學(xué)生的聽(tīng)課反應(yīng)，對(duì)教學(xué)進(jìn)度、難度等及時(shí)進(jìn)行調(diào)控，保證學(xué)生有效地掌握知識(shí)。2. 學(xué)生注意力不集中時(shí)，需及時(shí)改變授課方式、方法，及時(shí)梳理疑難點(diǎn)，調(diào)整課堂氣氛，以便更好地完成教學(xué)任務(wù) 。3. 大部分學(xué)生沒(méi)弄明白時(shí)不應(yīng)該為了趕進(jìn)度而繼續(xù)往下講。只有學(xué)會(huì)了、學(xué)懂了，學(xué)生才可能有興趣和信心堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

四、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，重視學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。

第4篇：教育營(yíng)銷(xiāo)方案范文

【關(guān)鍵詞】英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn) 小學(xué)英語(yǔ) 課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案

一、簡(jiǎn)述

小學(xué)英語(yǔ)課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案，亦稱(chēng)課時(shí)教案，“是指小學(xué)英語(yǔ)教師根據(jù)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》（2011）理念，為完成一定的教學(xué)任務(wù)，以課時(shí)為單位，對(duì)教學(xué)諸要素（目標(biāo)、內(nèi)容、人員、方法、技術(shù)等）進(jìn)行優(yōu)化組合，而實(shí)際制定的指導(dǎo)教學(xué)活動(dòng)的實(shí)施方案?！?/p>

隨著基于課程標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)的實(shí)施和深化，英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)已走進(jìn)小學(xué)英語(yǔ)教師的日常生活，但是對(duì)具體的教學(xué)實(shí)踐的影響卻依然不大。本文從標(biāo)準(zhǔn)陳述、課時(shí)教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)方案設(shè)計(jì)三個(gè)維度，對(duì)2013年參加鄭州市“基于標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)設(shè)計(jì)”比賽的163份教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得出下表結(jié)果：

從上表結(jié)果可看出：

1.從上表中標(biāo)準(zhǔn)陳述這一維度，具有標(biāo)準(zhǔn)陳述的教學(xué)設(shè)計(jì)共44份，占總數(shù)的27%，其中標(biāo)準(zhǔn)陳述準(zhǔn)確的僅占33%，是總數(shù)的7%。不合格的標(biāo)準(zhǔn)陳述占67%，占總數(shù)的20%。這些不合格的標(biāo)準(zhǔn)陳述大多數(shù)是直接從英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)中涉及一、二級(jí)的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的重復(fù)，并沒(méi)有根據(jù)具體教學(xué)進(jìn)行選擇。由此可見(jiàn)大多數(shù)小學(xué)英語(yǔ)教師對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)的理解并不準(zhǔn)確，更談不上有效實(shí)施基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)。

2.163份教學(xué)設(shè)計(jì)中具有評(píng)價(jià)活動(dòng)方案的占總比例的75%。然而，具有可操作性以及能夠評(píng)價(jià)目標(biāo)達(dá)成度的評(píng)價(jià)活動(dòng)方案僅占8%，是總數(shù)的6%。大部分的評(píng)價(jià)活動(dòng)方案不具備可操作性。見(jiàn)下面三個(gè)評(píng)價(jià)活動(dòng)方案案例：

案例一：小學(xué)階段英語(yǔ)教學(xué)評(píng)價(jià)的主要目的是激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和自信心，應(yīng)當(dāng)關(guān)注學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力的發(fā)展過(guò)程以及學(xué)習(xí)的效果，針對(duì)確定的學(xué)習(xí)目標(biāo)，在評(píng)價(jià)上主要采用小組互評(píng)、自我評(píng)價(jià)和課堂隨機(jī)觀察等途徑。

案例二：（1）自我評(píng)價(jià)。有效評(píng)價(jià)要求學(xué)生投入。這種投入使他們進(jìn)行反思，也可以使他們肯定自己學(xué)習(xí)的努力，并看到改革標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自己的學(xué)習(xí)和行為進(jìn)行的評(píng)價(jià)，而評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，教師可以和學(xué)生一起具體制定。（2）互相評(píng)價(jià)。（3）教師評(píng)價(jià)

案例三：注重生成性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)結(jié)合

一百六十三份教學(xué)設(shè)計(jì)中全部都有課時(shí)目標(biāo)設(shè)計(jì)，而且目標(biāo)設(shè)計(jì)合理具有可操作性、與課程標(biāo)準(zhǔn)一致的教學(xué)設(shè)計(jì)方案占總比例93%。其它課時(shí)教學(xué)目標(biāo)陳述比較模糊、可操作性不強(qiáng)。從中可以看出大部分教學(xué)目標(biāo)具有可操作性。而10份具有合理評(píng)價(jià)活動(dòng)方案的教學(xué)設(shè)計(jì)均來(lái)自這152份教學(xué)設(shè)計(jì)。也就是說(shuō)大部分的教學(xué)目標(biāo)并沒(méi)有合理的評(píng)價(jià)活動(dòng)方案來(lái)保障目標(biāo)的有效達(dá)成。

通過(guò)上述統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn)小學(xué)英語(yǔ)教師對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)的理解還不夠準(zhǔn)確，對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施還處于生搬硬套階段。本文旨在通過(guò)對(duì)基于標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)英語(yǔ)課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案的特征、要素、格式的分析來(lái)進(jìn)一步加深讀者對(duì)其理解，進(jìn)而幫助讀者特別是小學(xué)英語(yǔ)教師深化對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的理解、實(shí)施，以助于進(jìn)行有效的小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐。

二、基于標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)英語(yǔ)課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案

（一）特征

小學(xué)英語(yǔ)教師要具有基于標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)的意識(shí)。崔允指出，基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)指的是“教學(xué)目標(biāo)源于課程標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估設(shè)計(jì)先于教學(xué)設(shè)計(jì)、指向?qū)W生學(xué)習(xí)結(jié)果的質(zhì)量”。在撰寫(xiě)課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案時(shí)要思考上述三個(gè)指標(biāo)。他指出基于標(biāo)準(zhǔn)的教案具有以下幾個(gè)內(nèi)容：

（1）課題：

（2）相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)陳述：標(biāo)準(zhǔn)陳述從年段基準(zhǔn)中而來(lái)，和上課內(nèi)容息息相關(guān)；標(biāo)準(zhǔn)陳述是具體的，包含內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)和表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)

（3）教學(xué)目標(biāo)――學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果：教學(xué)目標(biāo)要描述在這一堂課的教學(xué)中可以觀察到的學(xué)生表現(xiàn)行為或結(jié)果；教學(xué)目標(biāo)要引導(dǎo)學(xué)生去證明標(biāo)準(zhǔn)陳述中的知識(shí)或技能。

（4）檢測(cè)這些表現(xiàn)或成果的評(píng)價(jià)活動(dòng)方案：評(píng)價(jià)的手段和工具要能檢測(cè)學(xué)生是否達(dá)到預(yù)期的學(xué)習(xí)結(jié)果

（5）教學(xué)活動(dòng)方案：教學(xué)活動(dòng)的安排應(yīng)該是能指引學(xué)生去證明自己的學(xué)習(xí)結(jié)果。

設(shè)計(jì)基于標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)英語(yǔ)課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案時(shí)，也必須要具備上述5個(gè)方面內(nèi)容。尤其是第（2）、（3）、（4）、（5）項(xiàng)內(nèi)容。在設(shè)計(jì)這四個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)，要注意它們和以往傳統(tǒng)教案的區(qū)別。林榮湊對(duì)傳統(tǒng)課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案和基于標(biāo)準(zhǔn)的課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案的差異進(jìn)行了進(jìn)一步的描述，如下表：

結(jié)合以上可以得出，基于標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)英語(yǔ)課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案具有以下特征：

1.課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案中必須要體現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)陳述、教學(xué)目標(biāo)、評(píng)價(jià)活動(dòng)方案、教學(xué)活動(dòng)方案四個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。

2.在陳述課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，不能簡(jiǎn)單地從英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)中把分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容原班不動(dòng)地照抄一遍。而是要根據(jù)課程綱要、單元綱要、具體的教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際情況等方面綜合考慮，選取課時(shí)教學(xué)內(nèi)涉及的課程標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，另外，課程標(biāo)準(zhǔn)是比較抽象、概括的文字，需要對(duì)其進(jìn)行分解。

3.在設(shè)計(jì)課時(shí)教學(xué)目標(biāo)時(shí)，要確定課時(shí)教學(xué)目標(biāo)來(lái)源于課程目標(biāo)。但是由于課程標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)的抽象性，小學(xué)教師需要按照“課程標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)目標(biāo)――學(xué)年/學(xué)期課程目標(biāo)（來(lái)源于課程綱要）――單元目標(biāo)（單元綱要）――課時(shí)目標(biāo)”的層次來(lái)設(shè)計(jì)課時(shí)教學(xué)目標(biāo)。這也就意味著小學(xué)英語(yǔ)教師在進(jìn)行教學(xué)之前，首先要仔細(xì)研究課程標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)制定學(xué)年/學(xué)期課程綱要；再根據(jù)課程綱要制定具體的單元綱要。最后要根據(jù)單元綱要制定課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案。不能夠省略中間環(huán)節(jié)，直接從課程標(biāo)準(zhǔn)到課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案。

4.在設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)活動(dòng)方案時(shí)，要根據(jù)“評(píng)價(jià)的手段和工具要能檢測(cè)學(xué)生是否達(dá)到預(yù)期的學(xué)習(xí)結(jié)果”來(lái)制定具有可操作性、能夠檢測(cè)目標(biāo)達(dá)成度的評(píng)價(jià)活動(dòng)方案。在一中的三個(gè)評(píng)價(jià)活動(dòng)方案都僅僅是描述性的文字，不具備任何可操作性，也不能夠檢測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果。

（二）要素

基于標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)英語(yǔ)課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案除了包括上述幾個(gè)要素外，還可以根據(jù)具體情況添加其他要素。下面是方案包含要素：

一般項(xiàng)目：課題、班級(jí)、科目、時(shí)間、授課教師、課型、授課時(shí)長(zhǎng)等；

課程元素：標(biāo)準(zhǔn)陳述、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)情分析、教學(xué)方法、教學(xué)工具、評(píng)價(jià)活動(dòng)方案、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)板書(shū)、教學(xué)反思等；

其他所需條件：為順利實(shí)施該課時(shí)教學(xué)所需要的其他條件

小學(xué)英語(yǔ)教師在設(shè)計(jì)課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案時(shí)，要充分考慮實(shí)際教學(xué)情境，選擇方案要素，進(jìn)而設(shè)計(jì)合理、可行、有指導(dǎo)性的方案。

（三）樣式及案例

課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案的樣式不拘一格。不同的小學(xué)英語(yǔ)教師由于年齡、教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值觀等的差異可以選擇制定適合自己的方案樣式?？偟膩?lái)說(shuō)，方案是輔助教學(xué)活動(dòng)的，只要能夠有助于教師教學(xué)，任何樣式的方案都是可行的。下面是教師常用的一種方案樣式案例部分內(nèi)容，在此列出，以供大家更好地理解方案。

相關(guān)課程標(biāo)準(zhǔn)：能借助圖片、圖像、手勢(shì)聽(tīng)懂簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)或錄音材料；能正確朗讀所學(xué)故事或短文；能按要求用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)做游戲。

教學(xué)目標(biāo)、要求：（1）借助圖片、板書(shū)和班班通，能聽(tīng)懂、會(huì)說(shuō)句子What do you do on Saturdays / Sundays？ I often do homework， read books and watch TV.并能正確朗讀和在游戲中靈活操練對(duì)話(huà)。（2）根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷，能同伴合作創(chuàng)編至少4句的對(duì)話(huà)。

學(xué)情分析：本節(jié)課是PEP第五冊(cè)教材Unit 2的第五課時(shí)，課型為對(duì)話(huà)課。談?wù)撛?huà)題是周末活動(dòng)。學(xué)生已在第四課時(shí)學(xué)習(xí)了Saturday， Sunday， do homework， read books，watch TV這幾個(gè)詞匯，同時(shí)還能聽(tīng)、說(shuō)句子What do you do on…？ I often…，但還不能靈活地替換關(guān)鍵詞。因此，本節(jié)課的學(xué)習(xí)難點(diǎn)是能在創(chuàng)設(shè)的情景中靈活運(yùn)用對(duì)話(huà)。另外，本課Let's try部分的內(nèi)容較多且易混淆，需注意引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)看圖，細(xì)聽(tīng)錄音，獨(dú)立完成聽(tīng)音圈圖的練習(xí)，為對(duì)話(huà)的教學(xué)進(jìn)行鋪墊。

教學(xué)評(píng)價(jià)方案：（1）任務(wù)一：先讓學(xué)生分角色朗讀對(duì)話(huà)，然后設(shè)置“魔盒”游戲和頭飾扮演，讓學(xué)生對(duì)所學(xué)對(duì)話(huà)反復(fù)操練。（檢測(cè)目標(biāo)1的達(dá)成）（2）任務(wù)二：設(shè)置問(wèn)卷調(diào)查，讓學(xué)生先在小組內(nèi)調(diào)查，然后要求兩人一組創(chuàng)編至少四句話(huà)的對(duì)話(huà)。（檢測(cè)目標(biāo)2的達(dá)成）

教學(xué)過(guò)程（略）

教學(xué)反思（略）

（四）評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)小學(xué)英語(yǔ)課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案主要指根據(jù)評(píng)價(jià)指標(biāo)，科學(xué)地對(duì)方案進(jìn)行價(jià)值判斷。在評(píng)價(jià)時(shí)需要關(guān)注設(shè)計(jì)成果的規(guī)范性、創(chuàng)新性、可實(shí)施性以及其他教學(xué)資源的支持性等方面。一份好的小學(xué)英語(yǔ)課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案首先應(yīng)當(dāng)是規(guī)范、完整的，所采用的內(nèi)容必須是準(zhǔn)確無(wú)誤的，教學(xué)步驟應(yīng)該清晰，語(yǔ)言應(yīng)該簡(jiǎn)練明確，另外，應(yīng)該具有可操作性，有益于教學(xué)。下面是一份方案評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，僅供參考。

三、結(jié)語(yǔ)

小學(xué)英語(yǔ)教師是教學(xué)的實(shí)踐者，也是課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施者。對(duì)基于標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案的思考，能夠進(jìn)一步加深他們對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)和理解，有助于最終走向基于標(biāo)準(zhǔn)的有效教學(xué)。本文通過(guò)對(duì)基于標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)英語(yǔ)課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)方案的特征、要素、形式、評(píng)價(jià)的分析，旨在提高讀者對(duì)方案的認(rèn)識(shí)和理解，走出傳統(tǒng)方案的一些誤區(qū)。

參考文獻(xiàn)：

[1]崔允.有效教學(xué) [M].華東師范大學(xué)出版社，2009.128.

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[3]李鋒.基于標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)設(shè)計(jì)――理論、實(shí)踐與案例 [M].華東師范大學(xué)出版社，2013.186-188.

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第5篇：教育營(yíng)銷(xiāo)方案范文

2、橫穿公路要走斑馬線、人行天橋等，不得隨意橫穿。

3、不得在馬路上騎自行車(chē)。

4、遵守公共秩序，排隊(duì)等車(chē)，車(chē)未停穩(wěn)不得靠近車(chē)輛，上下車(chē)時(shí)不擁擠。

5、文明乘車(chē)，乘車(chē)時(shí)要系好安全帶或抓牢扶手。不坐破舊車(chē)輛。

二、注意水的安全不要到河邊、水庫(kù)、池塘、水井等危險(xiǎn)的地方玩耍，到這些地方必須有家長(zhǎng)陪同。

三、電的安全1、要在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下使用家用電器。

2、不要亂動(dòng)、亂接電線、燈頭、插座等。

3、不要在標(biāo)有“高壓危險(xiǎn)”的地方玩耍。

四、注意火的安全1、不準(zhǔn)玩火，不得攜帶火種，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)不得逞能上前撲火，要及時(shí)報(bào)告大人或報(bào)警（119）、小心、安全使用煤氣、液化氣灶具等。

2、燃放煙花爆竹時(shí)一定要注意安全，做到不放。

五、注意飲食安全1、自覺(jué)養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，飯前便后勤洗手，防止傳染病的發(fā)生。

2、購(gòu)買(mǎi)有包裝的食品時(shí)，要看清商標(biāo)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等，“三無(wú)”食品、過(guò)期食品一定不要購(gòu)買(mǎi)食用。

3、生吃瓜果要注意洗干凈后才可食用，不吃腐爛、變質(zhì)的瓜果。嚴(yán)禁吸煙、喝酒。

4、不暴飲暴食，防止消化不良。

六、注意精神安全1、遠(yuǎn)離網(wǎng)吧。在家里上網(wǎng)要聽(tīng)從父母的指導(dǎo)，不登錄、不查看不健康的網(wǎng)站，上網(wǎng)時(shí)間要有節(jié)制。

2、不要涉足營(yíng)業(yè)性電子游戲室、臺(tái)球廳、錄像廳、卡啦OK廳、歌舞廳等娛樂(lè)場(chǎng)所。

3、不參加不健康的娛樂(lè)活動(dòng)，不聽(tīng)、不信、不傳、不參與封建迷信活動(dòng)，堅(jiān)決抵制活動(dòng)。

4、不購(gòu)買(mǎi)、不借閱內(nèi)容不健康的書(shū)刊、報(bào)紙、光碟、錄像帶；

不看低級(jí)趣味的電影、電視。多讀健康的書(shū)刊，多看樂(lè)觀的節(jié)目。培養(yǎng)文明行為，抵制消極現(xiàn)象，促進(jìn)扶正祛邪、揚(yáng)善懲惡社會(huì)風(fēng)氣的形成、鞏固和發(fā)展。

七、注意其他方面的安全1、不要輕信陌生人，陌生人敲門(mén)不要開(kāi)防盜門(mén)。

2、外出旅游或走親訪友，萬(wàn)一迷路不要驚慌，要呆在原地等候父母回找或及時(shí)撥打110，請(qǐng)求警察叔叔的幫助。

3、觀看比賽、演出或電影時(shí)，排隊(duì)入場(chǎng)，對(duì)號(hào)入座，做文明觀眾。比賽或演出結(jié)束時(shí)，等大多數(shù)人走后再隨隊(duì)而出，不可在退場(chǎng)高峰時(shí)向外擁擠。

4、睡覺(jué)前要檢查煤氣閥門(mén)是否關(guān)好，防止煤氣中毒。

5、不得玩易燃易爆物品和有腐蝕性的化學(xué)藥品。

6、不偷不搶?zhuān)焕瓗徒Y(jié)伙，打架斗毆。

7、加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。遇到敲詐勒索、攔路搶劫及時(shí)告訴父母或打電話(huà)報(bào)警。不接受陌生人不被陌生人的甜言蜜語(yǔ)所迷惑，防止被拐騙、拐賣(mài)。

第6篇：教育營(yíng)銷(xiāo)方案范文

一、專(zhuān)業(yè)主干課程對(duì)比

天獅學(xué)院和天津地區(qū)的獨(dú)立院校的專(zhuān)業(yè)主干課程都包括學(xué)科基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)必修課兩大部分。例如，天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)的學(xué)科基礎(chǔ)課包括現(xiàn)代漢語(yǔ)、古代漢語(yǔ)和語(yǔ)言學(xué)概論，總共20學(xué)分。天獅學(xué)院的學(xué)科基礎(chǔ)課包括學(xué)科導(dǎo)論、英語(yǔ)口語(yǔ)、英語(yǔ)聽(tīng)力、基礎(chǔ)英語(yǔ)、語(yǔ)言學(xué)基礎(chǔ)、外國(guó)文學(xué)、漢語(yǔ)寫(xiě)作、教育心理學(xué)、古代文學(xué)、現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、古代漢語(yǔ)、文學(xué)概論等課程，總計(jì)67學(xué)分。

通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，漢語(yǔ)國(guó)際教育本科專(zhuān)業(yè)的學(xué)科基礎(chǔ)課差異并不明顯，以中文主干基礎(chǔ)課程為主。主要的差異體現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)必修課程上。天津天獅學(xué)院的專(zhuān)業(yè)必修課主要有漢語(yǔ)作為第二語(yǔ)言教學(xué)概論、現(xiàn)代漢語(yǔ)、漢語(yǔ)語(yǔ)音與語(yǔ)音教學(xué)、漢字與漢字教學(xué)、漢語(yǔ)詞匯與詞匯教學(xué)、中國(guó)文化概論、跨文化交際學(xué)、漢語(yǔ)語(yǔ)法與語(yǔ)法教學(xué)、應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)、漢語(yǔ)修辭學(xué)、語(yǔ)言學(xué)綜合教育、外國(guó)文化概論等。而其他高校的專(zhuān)業(yè)必修課主要有漢語(yǔ)國(guó)際教育發(fā)展概要、古代文學(xué)、 二十世紀(jì)中國(guó)文學(xué)、中國(guó)文化要略、漢語(yǔ)史、應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)概要、現(xiàn)代漢語(yǔ)語(yǔ)法學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)、漢語(yǔ)國(guó)際教育教學(xué)法（理論）、漢語(yǔ)國(guó)際教育法（實(shí)踐）、語(yǔ)義學(xué)、漢字學(xué)、高級(jí)英語(yǔ)等。

通過(guò)對(duì)比院校間的基礎(chǔ)學(xué)科設(shè)置不難發(fā)現(xiàn)，其他院校的基礎(chǔ)課程設(shè)置清晰明確，作為以中文專(zhuān)業(yè)為依托的本科專(zhuān)業(yè)設(shè)置，現(xiàn)代漢語(yǔ)、古代漢語(yǔ)以及語(yǔ)言學(xué)是專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。而天獅學(xué)院的學(xué)科基礎(chǔ)課程設(shè)置較為廣泛，一方面因?yàn)樘旖蛱飒{學(xué)院在大學(xué)一年級(jí)實(shí)行大類(lèi)招生，故而強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的基礎(chǔ)英語(yǔ)和文學(xué)素質(zhì)，另一方面考慮到該校學(xué)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)較為薄弱，故而通識(shí)類(lèi)的學(xué)科較多，比如英語(yǔ)類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、漢語(yǔ)寫(xiě)作和學(xué)科導(dǎo)論。

第一，天獅學(xué)院因?yàn)橛姓Z(yǔ)言大類(lèi)招生的前提，在大一階段更加重視通識(shí)教育，故而把英語(yǔ)類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、古代漢語(yǔ)和漢語(yǔ)寫(xiě)作等放置在學(xué)科基礎(chǔ)課中，而以天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)為代表的外語(yǔ)類(lèi)院校在學(xué)科基礎(chǔ)課程中僅設(shè)置古代漢語(yǔ)、現(xiàn)代漢語(yǔ)和語(yǔ)言學(xué)概論，僅針對(duì)漢語(yǔ)國(guó)際教育專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，學(xué)科基礎(chǔ)定位更加清晰明確。在專(zhuān)業(yè)必修課中，天獅學(xué)院將漢語(yǔ)教學(xué)拆分成更小的板塊，分為漢字教學(xué)、詞匯教學(xué)、語(yǔ)音教學(xué)與語(yǔ)法教學(xué)四塊，這樣教學(xué)內(nèi)容更加細(xì)致深化，更符合招生實(shí)際情況，因?yàn)楠?dú)立院校的學(xué)生入學(xué)分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于像天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)一樣的一本類(lèi)大學(xué)，學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)比較薄弱，這樣的學(xué)科設(shè)置可以給學(xué)生打下更牢固的學(xué)科知識(shí)基礎(chǔ)。

第二，其他院校把天獅學(xué)院設(shè)置在學(xué)科基礎(chǔ)課程中的一些科目放到了專(zhuān)業(yè)必修課程里，表明院校間對(duì)于漢語(yǔ)國(guó)際教育本科專(zhuān)業(yè)應(yīng)該具備哪些必修科目存在著共識(shí)，只是對(duì)于哪些學(xué)科應(yīng)該放在基礎(chǔ)地位，哪些學(xué)科應(yīng)該放在必修科目中存在差異。通過(guò)對(duì)比我們可以看到，各院校根據(jù)自己的實(shí)際情況分別調(diào)整了基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)必修課的內(nèi)容，但總體內(nèi)容大致相當(dāng)。

第三，其他院校在必修課程中設(shè)置了漢語(yǔ)國(guó)際教育發(fā)展概要、漢語(yǔ)國(guó)際教育教學(xué)法（理論）和漢語(yǔ)國(guó)際教育法（實(shí)踐）等專(zhuān)業(yè)課程，一方面更加有利于學(xué)生了解漢語(yǔ)國(guó)際教育的專(zhuān)業(yè)發(fā)展情況，另一方面在課程設(shè)置上更體現(xiàn)出學(xué)科特色。最后筆者認(rèn)為應(yīng)該把現(xiàn)代教育技術(shù)、教育心理學(xué)等課程從學(xué)科基礎(chǔ)課中移出，可以歸為專(zhuān)業(yè)必修課一類(lèi)，畢竟這兩門(mén)課程不是漢語(yǔ)國(guó)際教育的核心教學(xué)內(nèi)容。

二、專(zhuān)業(yè)選修課對(duì)比

縱觀各校培養(yǎng)方案中的課程設(shè)置，最具差異性的部分是專(zhuān)業(yè)選修課部分。以天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)為例的外語(yǔ)類(lèi)院校充分依托自己的外語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，給學(xué)生提供了廣闊豐富的專(zhuān)業(yè)選修課程，課程不僅緊貼學(xué)科定位，而且有利于拓展學(xué)生的知識(shí)面，提高綜合素質(zhì)。其他院校的培養(yǎng)方案中亮點(diǎn)有：

第一，給學(xué)生提供了多項(xiàng)小語(yǔ)種課程作為備選，這樣設(shè)置的好處主要有兩點(diǎn)：一是可以最大程度地滿(mǎn)足學(xué)生就業(yè)需要。漢語(yǔ)外派教師志愿者一般被派往不同的國(guó)家，不一定說(shuō)英語(yǔ)，因此掌握另一門(mén)外語(yǔ)可以增加自己海外教學(xué)和求職就業(yè)的幾率，尤其是天津地區(qū)以韓國(guó)留學(xué)生居多。二是為學(xué)生進(jìn)行漢外對(duì)比學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的語(yǔ)言基礎(chǔ)。學(xué)生多接觸不同語(yǔ)系的外語(yǔ)對(duì)于他們進(jìn)一步進(jìn)行學(xué)科探索不無(wú)裨益。

第二，涉及廣泛的語(yǔ)言學(xué)類(lèi)課程。比如說(shuō)英漢對(duì)比研究、語(yǔ)用學(xué)、社會(huì)語(yǔ)言學(xué)、認(rèn)知與漢語(yǔ)研究等課程。這些語(yǔ)言學(xué)入門(mén)級(jí)課程可以豐富學(xué)生的語(yǔ)言學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，開(kāi)闊眼界，拓展思路，既為將來(lái)進(jìn)一步深造求學(xué)奠定知識(shí)基礎(chǔ)，也為從事語(yǔ)言教學(xué)實(shí)踐儲(chǔ)備理論知識(shí)。

第三，文化類(lèi)選修課程豐富。比如中國(guó)佛教文化、環(huán)渤海地區(qū)文化、書(shū)法與繪畫(huà)、中國(guó)古代經(jīng)典文獻(xiàn)研讀、漢語(yǔ)方言與文化、中國(guó)古典詩(shī)詞欣賞等課程，這些文化類(lèi)課程兼顧了知識(shí)性和趣味性，同時(shí)也貼近專(zhuān)業(yè)學(xué)科培養(yǎng)目標(biāo)的要求，漢語(yǔ)國(guó)際教育專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)不僅要求學(xué)生具備相應(yīng)的語(yǔ)言學(xué)知識(shí)、掌握教學(xué)方法和教學(xué)技能，同時(shí)也要有相應(yīng)的中國(guó)文化素養(yǎng)，語(yǔ)言與文化本身就有無(wú)法分割的聯(lián)系。學(xué)習(xí)語(yǔ)言的同時(shí)選修一些與中國(guó)傳統(tǒng)文化或語(yǔ)言文化相關(guān)的課程，對(duì)本專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不無(wú)裨益。

反觀天獅學(xué)院的國(guó)際漢語(yǔ)教育本科專(zhuān)業(yè)選修課設(shè)置，與國(guó)際漢語(yǔ)教學(xué)的定位相差較遠(yuǎn)，如電子商務(wù)、個(gè)人理財(cái)規(guī)劃、行政學(xué)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等課程，而且可供選修的科目也比較少，其他院校在選修課方面可供借鑒的地方頗多。

三、培養(yǎng)方案的完善建議

第一，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)選修課的“專(zhuān)業(yè)性”。參考天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)的專(zhuān)業(yè)選修課設(shè)置我們不難發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)漢語(yǔ)國(guó)際教育專(zhuān)業(yè)的本科生關(guān)鍵是要打好學(xué)科理論基礎(chǔ)，拓展學(xué)科視野。建議增設(shè)與漢語(yǔ)國(guó)際教育相關(guān)的語(yǔ)言學(xué)類(lèi)型課程（如英漢對(duì)比分析、語(yǔ)用學(xué)、認(rèn)知語(yǔ)言學(xué)等課程），給學(xué)生廣闊的選擇空間。

第二，增設(shè)一個(gè)或兩個(gè)小語(yǔ)種教學(xué)。比如增加韓語(yǔ)教學(xué)，一方面，受當(dāng)前韓國(guó)流行文化的影響，韓語(yǔ)是當(dāng)前學(xué)生比較感興趣的外語(yǔ)學(xué)習(xí)種類(lèi)；另一方面，天津地區(qū)日韓企業(yè)占大多數(shù)，韓國(guó)留學(xué)生也是留學(xué)生主體，因此學(xué)習(xí)韓語(yǔ)無(wú)疑會(huì)增加學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，增設(shè)文化類(lèi)、國(guó)別教學(xué)類(lèi)課程。為了拓展國(guó)際漢語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生的視野，更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)貒?guó)家的文化，提高跨文化交際能力，應(yīng)該增設(shè)相關(guān)國(guó)別教學(xué)類(lèi)型課程。

第四，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力。結(jié)合學(xué)校的留學(xué)生語(yǔ)言教學(xué)，學(xué)習(xí)兄弟院校的經(jīng)驗(yàn)，讓漢語(yǔ)國(guó)際教育專(zhuān)業(yè)的本科生與留學(xué)生結(jié)為語(yǔ)言伙伴，一方面有利于本科生發(fā)揮所學(xué)，在實(shí)踐中推動(dòng)教學(xué)，另一方面更加符合學(xué)科特色，完善學(xué)科培養(yǎng)方案。

第7篇：教育營(yíng)銷(xiāo)方案范文

課堂變身數(shù)字教學(xué)實(shí)驗(yàn)室

經(jīng)過(guò)學(xué)校管理層和IT部門(mén)的深入研究，北京小學(xué)走讀部選擇戴爾“互聯(lián)課堂”作為搭建整體校園IT平臺(tái)的應(yīng)用型解決方案。北京小學(xué)走讀部引入的戴爾“互聯(lián)課堂”教學(xué)系統(tǒng)是一套實(shí)現(xiàn)了集中化、移動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化和便捷化的綜合教學(xué)IT平臺(tái)，包括1套戴爾移動(dòng)計(jì)算工作塢站（裝載筆記本電腦、投影機(jī)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的機(jī)柜式推車(chē)）、24臺(tái)戴爾筆記本電腦、1臺(tái)戴爾短焦距交互投影機(jī)、1個(gè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入點(diǎn)（AP）。借助“互聯(lián)課堂”教學(xué)平臺(tái)，教師可以快速地將任意一間教室轉(zhuǎn)化為人手一機(jī)、網(wǎng)絡(luò)互通的多媒體教學(xué)實(shí)驗(yàn)室，迅速開(kāi)展信息互動(dòng)課堂教學(xué)。為保證北京小學(xué)走讀部“互聯(lián)課堂”教學(xué)平臺(tái)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，戴爾提供了專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持服務(wù)，包括為期3年的下一工作日上門(mén)故障檢修服務(wù)、7x24小時(shí)電話(huà)技術(shù)支持等。

引入戴爾“互聯(lián)課堂”解決方案后，北京小學(xué)走讀部采用戴爾教育云平臺(tái)，將服務(wù)器、存儲(chǔ)硬件、虛擬系統(tǒng)服務(wù)、高級(jí)架構(gòu)管理器等進(jìn)行了深度整合。通過(guò)應(yīng)用戴爾“互聯(lián)課堂”解決方案，教師將信息技術(shù)應(yīng)用于課堂，多層次地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，為其配備個(gè)性化的計(jì)算設(shè)備，并根據(jù)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，定制動(dòng)態(tài)的數(shù)字化教學(xué)內(nèi)容， 營(yíng)造出以學(xué)生為中心的高效互動(dòng)的教學(xué)環(huán)境。

北京小學(xué)走讀部屢獲殊榮

北京小學(xué)走讀部互聯(lián)課堂項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人程軍介紹：“我們?cè)诨ヂ?lián)課堂教學(xué)方面一直保持著探索的態(tài)度，多年來(lái)在語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)等幾個(gè)學(xué)科，堅(jiān)持推動(dòng)‘互聯(lián)課堂’在教學(xué)中的應(yīng)用與創(chuàng)新。在課堂教學(xué)中，通過(guò)運(yùn)用戴爾‘互聯(lián)課堂’，我們?nèi)〉昧讼踩说某煽?jī)?！?/p>

憑借對(duì)戴爾“互聯(lián)課堂”解決方案的深度應(yīng)用與高效整合，北京小學(xué)走讀部獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)：包括在中國(guó)教育基金會(huì)戴爾“互聯(lián)創(chuàng)未來(lái)“課堂案例評(píng)比中，獲得數(shù)學(xué)、英語(yǔ)課一等獎(jiǎng)；在北京市戴爾“互聯(lián)課堂”課例評(píng)比中，語(yǔ)文課獲得一等獎(jiǎng)；在北京市“三優(yōu)“課評(píng)比中，數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)分別獲得一等獎(jiǎng)。

“互聯(lián)課堂”引領(lǐng)教育新風(fēng)向

作為全球領(lǐng)先的端到端解決方案廠商，戴爾致力于打造豐富、完善的終端設(shè)備組合，為行業(yè)用戶(hù)提供卓越的IT平臺(tái)搭建服務(wù)，改善用戶(hù)的使用體驗(yàn)。隨著戴爾全新Latitude 10平板電腦的推出，學(xué)校IT人員將擁有更多的終端設(shè)備選擇，并可將其融入“互聯(lián)課堂”解決方案中，創(chuàng)造交互的、便攜的學(xué)習(xí)環(huán)境。作為以外觀堅(jiān)固著稱(chēng)、完美貼合用戶(hù)個(gè)性化需求的Latitude 系列最新平板產(chǎn)品，戴爾Latitude 10擁有豐富的接口選項(xiàng)、可更換的電池，不需要額外獲取新的移動(dòng)終端管理系統(tǒng)和軟件許可，便可支持全新的和已有的Windows應(yīng)用程序，能夠非常方便地融入到學(xué)?，F(xiàn)有的IT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)中。

第8篇：教育營(yíng)銷(xiāo)方案范文

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；做中學(xué)理論；商業(yè)活動(dòng)；實(shí)踐教學(xué)

[中圖分類(lèi)號(hào)]G642

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]2095-3712 2015 13-0078-03

[作者簡(jiǎn)介]楊興華 1982― ，男，廣西桂平人，碩士，南寧學(xué)院管理學(xué)院講師，研究方向：高等教育。

一、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程的實(shí)用性

“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”是一門(mén)綜合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科，研究以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性的應(yīng)用學(xué)科。它既是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課，又是工商管理、旅游管理等專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課。從企業(yè)的角度來(lái)看，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)能不能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作發(fā)揮著重要的作用。企業(yè)需要的是理論基礎(chǔ)扎實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力較強(qiáng)，能夠發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系中，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”這門(mén)實(shí)用性較強(qiáng)的課程具有基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性的作用。在傳統(tǒng)的教學(xué)中，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”等實(shí)用性的課程都存在過(guò)于理論化而脫離了企業(yè)實(shí)際需求的問(wèn)題。課程結(jié)束后學(xué)生不能學(xué)以致用，實(shí)踐應(yīng)用能力沒(méi)有得到提升，最終導(dǎo)致學(xué)生在求職與工作中屢屢受挫，造成了學(xué)生就業(yè)及從業(yè)的困難。因此，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程教學(xué)有必要進(jìn)行改革，找到能夠激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力的實(shí)踐教學(xué)模式。杜威 “做中學(xué)”教學(xué)理論就是一種行之有效的改革指引。

二、杜威“做中學(xué)”教學(xué)理論

杜威認(rèn)為，“學(xué)校即社會(huì)”，既然學(xué)校是社會(huì)生活的一種形式，那么學(xué)校教育就是一種社會(huì)生活過(guò)程，校內(nèi)學(xué)習(xí)應(yīng)該與校外學(xué)習(xí)連接起來(lái)并相互影響。據(jù)此，杜威針對(duì)兒童提出了著名的“做中學(xué)”教育理論。他認(rèn)為，教學(xué)過(guò)程應(yīng)該就是“做”的過(guò)程，“一盎司的經(jīng)驗(yàn)勝過(guò)一噸的理論”。如果兒童在學(xué)習(xí)過(guò)程中沒(méi)有“做”的機(jī)會(huì)，那必然難以激發(fā)兒童學(xué)習(xí)的興趣而阻礙兒童的成長(zhǎng)和發(fā)展。

學(xué)生在“做”的過(guò)程中，為解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，必定會(huì)積極思考并搜集材料，確定問(wèn)題所在，進(jìn)而提出各種解決問(wèn)題的假設(shè)方案，通過(guò)對(duì)方案的實(shí)施嘗試，最終檢驗(yàn)假設(shè)方案的可行性。這個(gè)過(guò)程豐富了學(xué)生判斷問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到了“做中學(xué)”的目標(biāo)。這就是“做中學(xué)”教育理論所呈現(xiàn)出的“五步教學(xué)模式”：創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境、明確待解問(wèn)題、提出解決假設(shè)、嘗試解決問(wèn)題、驗(yàn)證假設(shè)真?zhèn)??！白鲋袑W(xué)”教育理論對(duì)于推動(dòng)我國(guó)的職業(yè)教育和高等教育改革也具有積極的意義?！拔宀浇虒W(xué)模式”對(duì)于大學(xué)生探究和解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)，實(shí)踐應(yīng)用能力的提升具有重要意義，為各個(gè)高校課程教學(xué)改革提供了指引。

三、商業(yè)活動(dòng)的課程教學(xué)價(jià)值

商業(yè)活動(dòng)的類(lèi)型和形式多樣，主要有產(chǎn)品會(huì)、慶典活動(dòng)以及商業(yè)比賽等。對(duì)于大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行的各類(lèi)商業(yè)活動(dòng)，許多學(xué)者從利弊兩個(gè)方面開(kāi)展了較多的研究。本文認(rèn)為，大學(xué)校園內(nèi)以大學(xué)生為主體開(kāi)展的商業(yè)活動(dòng)利大于弊。相關(guān)研究認(rèn)為，校園商業(yè)活動(dòng)有利于大學(xué)生盡早體驗(yàn)社會(huì)生活，積攢社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自身的社交能力。在參與商業(yè)活動(dòng)的過(guò)程中，學(xué)生既能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)學(xué)以致用、提升了實(shí)踐應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力，又能夠獲取一定的經(jīng)濟(jì)收入，甚至部分學(xué)生在商業(yè)活動(dòng)的歷練中開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。

杜威“做中學(xué)”教育理論認(rèn)為，在“學(xué)”的過(guò)程中要有“做”的情境和機(jī)會(huì)。劉楊敏一項(xiàng)針對(duì)在校大學(xué)生的調(diào)查研究中顯示，絕大多數(shù)參與調(diào)查的大學(xué)生認(rèn)為，參加商業(yè)活動(dòng)可以在某種程度上提升自己的能力。其中 84.21%的被調(diào)查者表示，在校期間參加商業(yè)活動(dòng)有利于拓展自己的人際關(guān)系，有利于以后工作；有89.4%的被調(diào)查者表示在校期間參加商業(yè)活動(dòng)可以鍛煉自己的能力，幫助自己更快地適應(yīng)社會(huì)工作的需要。這正是大學(xué)校園商業(yè)活動(dòng)體現(xiàn)出的課程教學(xué)價(jià)值。

在本文的研究中，商業(yè)活動(dòng)主要界定為由商家贊助而又給予學(xué)生一定自的商業(yè)比賽。本文以杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司冠名贊助的“娃哈哈格瓦斯杯營(yíng)銷(xiāo)大賽”為創(chuàng)設(shè)情境開(kāi)展“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程實(shí)踐教學(xué)。

四、杜威“做中學(xué)”理論與商業(yè)活動(dòng)在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程實(shí)踐教學(xué)的運(yùn)用

在學(xué)校與杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司開(kāi)展校企合作的基礎(chǔ)上，由杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司獨(dú)家冠名贊助學(xué)校共同舉辦“娃哈哈格瓦斯杯營(yíng)銷(xiāo)大賽”的商業(yè)活動(dòng)。結(jié)合杜威“做中學(xué)”教育理論的“五步教學(xué)模式”，在營(yíng)銷(xiāo)大賽的真實(shí)商業(yè)活動(dòng)情境中，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展過(guò)程如下：

一 創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境

1.教學(xué)目標(biāo)

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)大賽為學(xué)生創(chuàng)設(shè)真實(shí)的商業(yè)情境，使學(xué)生初步掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃方案撰寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)推廣技能，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，提升學(xué)生學(xué)以致用的能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在比賽中積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以提高綜合素質(zhì)，為今后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下實(shí)踐基礎(chǔ)。

2.大賽背景

在飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司推出了名為“格瓦斯”的飲料新品。“格瓦斯”將作為營(yíng)銷(xiāo)大賽各團(tuán)隊(duì)的必選產(chǎn)品，同時(shí)各團(tuán)隊(duì)還可以根據(jù)自身對(duì)市場(chǎng)需求的了解選擇十種以?xún)?nèi)該公司的其他飲料產(chǎn)品配合銷(xiāo)售，如營(yíng)養(yǎng)快線、茉莉綠茶、爽歪歪等。營(yíng)銷(xiāo)大賽以綜合評(píng)分作為大賽排名和課程考核依據(jù)，比賽包括撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案、店鋪產(chǎn)品陳列展示、產(chǎn)品銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。

3.大賽組織

大賽整體組織管理由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)，大賽評(píng)分由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師和該公司工作人員負(fù)責(zé)。參賽對(duì)象為必修“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程的所有本校學(xué)生及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作有濃厚興趣的本校學(xué)生。學(xué)生可自由組隊(duì)參加 隊(duì)員控制在6個(gè)人以?xún)?nèi) ，每隊(duì)設(shè)置隊(duì)長(zhǎng)一名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)配備一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師提供大賽相關(guān)的指導(dǎo)服務(wù)。

4.效果分析

此次營(yíng)銷(xiāo)大賽是真實(shí)的商業(yè)情境，冠名企業(yè)是品牌知名度較高的公司，學(xué)生獲得將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐行動(dòng)的機(jī)會(huì)，可以在比賽過(guò)程 “做中學(xué)”。在完成“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程考核需要的同時(shí)，能夠積累一定的營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，還能獲得相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)金及證書(shū) 。因此，課程實(shí)踐受到了學(xué)生的歡迎，參與積極性非常高。

二 明確待解問(wèn)題

1.準(zhǔn)備工作

營(yíng)銷(xiāo)大賽涉及“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”及相關(guān)課程的多方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為了讓學(xué)生順利開(kāi)展比賽的準(zhǔn)備工作，在學(xué)生團(tuán)隊(duì)組建完成后，由市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)教師提供一次綜合營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)，內(nèi)容包括市場(chǎng)需求分析、產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)策劃案撰寫(xiě)等。此外還為學(xué)生提供了相應(yīng)的資料及資料查找的途徑。

2.分析問(wèn)題

學(xué)生團(tuán)隊(duì)在隊(duì)長(zhǎng)的組織下開(kāi)始分工合作，分析本次比賽所要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。學(xué)生面臨的問(wèn)題是紛繁復(fù)雜的，到底哪些才是他們?cè)诒敬伪荣愔幸鉀Q的關(guān)鍵問(wèn)題？“格瓦斯”作為一種飲料新品，如何才能更好地介紹給學(xué)生顧客？怎樣才能吸引他們來(lái)了解和購(gòu)買(mǎi)？其他配合銷(xiāo)售的產(chǎn)品這么多，到底要選擇哪幾種才好？其他團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么絕招嗎？如何才能銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品？諸如此類(lèi)。

3.明確問(wèn)題

經(jīng)過(guò)全面的分析，學(xué)生明確了本次比賽的問(wèn)題所在：要在營(yíng)銷(xiāo)大賽中獲得較好的排名，除了要賣(mài)出更多的產(chǎn)品，還要綜合考慮策劃案寫(xiě)作水平、團(tuán)隊(duì)合作的表現(xiàn)等方面。要獲得學(xué)生顧客的支持和評(píng)委教師的肯定，就必須在每個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，突顯本團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)差異性。因此，如何在營(yíng)銷(xiāo)大賽進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就是問(wèn)題的關(guān)鍵。

4.效果分析

通過(guò)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境的觀察和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的分析，學(xué)生從困惑逐漸變得明朗，最終明確了所要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境下，學(xué)生認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力得到了鍛煉和提升。

三 提出解決假設(shè)

1.提出假設(shè)

要在營(yíng)銷(xiāo)大賽中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的。通過(guò)頭腦風(fēng)暴，智慧的火花不斷發(fā)生碰撞，每個(gè)成員針對(duì)要解決的某個(gè)問(wèn)題都有可能提出不同的方案設(shè)想。最終選擇哪一個(gè)假設(shè)方案，從比賽的角度看，這也許僅僅是一次試錯(cuò)的過(guò)程；但從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，這就是一次市場(chǎng)策略的選擇和冒險(xiǎn)。

2.效果分析

借助團(tuán)隊(duì)的力量，學(xué)生們開(kāi)闊了自身的思路，分析思考問(wèn)題的角度更加系統(tǒng)和全面，在提出假設(shè)的過(guò)程中體驗(yàn)到了思考產(chǎn)生智慧結(jié)晶的樂(lè)趣和成就感，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力得到了鍛煉。

四 嘗試解決問(wèn)題

1.求得方案

在團(tuán)隊(duì)的努力下獲得盡量多的解決方案是令人欣喜的，但在在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中解決特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題時(shí)，并不是所有的方案都能付諸實(shí)施。所以，在所有的方案中選擇出最優(yōu)的方案，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)本身就是一個(gè)決策難題。在隊(duì)長(zhǎng)的主持下，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的理解，將待選方案進(jìn)行綜合的推理評(píng)估，經(jīng)過(guò)艱難的抉擇最終選定了解決問(wèn)題的方案。

2.效果分析

在嘗試解決具體問(wèn)題、選擇最優(yōu)方案的過(guò)程中，學(xué)生除了要充分的運(yùn)用自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)特別是市場(chǎng)判斷決策能力外，還要在團(tuán)隊(duì)中不斷地進(jìn)行妥協(xié)，最后凝聚在一起，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到了提升。

五 驗(yàn)證假設(shè)真?zhèn)?/p>

1.實(shí)施方案

這個(gè)階段是充滿(mǎn)壓力和驚喜的，團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)決策和市場(chǎng)表現(xiàn)是否有效將得到驗(yàn)證。學(xué)生根據(jù)明確的假設(shè)方案親自動(dòng)手去“做”，在實(shí)施的過(guò)程中驗(yàn)證結(jié)果是否符合預(yù)期的目標(biāo)。在“做”的過(guò)程中判斷方案的可行性和有效性，找到方案存在的問(wèn)題并提出調(diào)整辦法。面對(duì)市場(chǎng)變化引發(fā)的不可預(yù)估問(wèn)題要積極地進(jìn)行應(yīng)對(duì)，以保證在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展。

2.效果分析

學(xué)生團(tuán)隊(duì)通過(guò)真實(shí)的商業(yè)活動(dòng)將方案付諸實(shí)施來(lái)驗(yàn)證假設(shè)的真?zhèn)危瑺I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織、實(shí)施和控制能力得到了全面的鍛煉。通過(guò)對(duì)假設(shè)方案驗(yàn)證的結(jié)果，進(jìn)一步進(jìn)行總結(jié)分析，為今后開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作打下基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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第9篇：教育營(yíng)銷(xiāo)方案范文

一、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案構(gòu)建目標(biāo)與原則

應(yīng)用本科是高職教育的一個(gè)層次，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術(shù)應(yīng)用性特征。在培養(yǎng)規(guī)格上，應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)的不是學(xué)科型、學(xué)術(shù)型、研究型人才，而是培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用性人才；在培養(yǎng)模式上，應(yīng)用本科以適應(yīng)社會(huì)需要為目標(biāo)，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線，設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程和教學(xué)內(nèi)容體系，重視學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)。

二、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建

（一）堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，明確培養(yǎng)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，適應(yīng)工商企業(yè)及服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，從事產(chǎn)品推銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)服務(wù)工作的應(yīng)用性、職業(yè)型的創(chuàng)業(yè)者。學(xué)生應(yīng)在具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必備的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施、產(chǎn)品與價(jià)格管理、渠道管理、促銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理等營(yíng)銷(xiāo)管理基礎(chǔ)理論知識(shí)和專(zhuān)門(mén)知識(shí)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握從事本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)重視對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)概念與基本理論、專(zhuān)業(yè)能力與通用能力的培養(yǎng)。

（二）重視實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

在培養(yǎng)方案制定的過(guò)程中，要始終堅(jiān)持重視學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的原則。應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系由頂崗實(shí)習(xí)、專(zhuān)業(yè)公司實(shí)踐、因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件操作和實(shí)訓(xùn)課程構(gòu)成。

1、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建，學(xué)期安排可實(shí)行四學(xué)期制，第1、2學(xué)期以理論教學(xué)為主，第3、4學(xué)期以工學(xué)結(jié)合及實(shí)踐教學(xué)為主，理論課與實(shí)踐課的學(xué)時(shí)比例接近5：5，進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，突出實(shí)踐能力的培養(yǎng)。學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)可以分為畢業(yè)實(shí)習(xí)和第三、四學(xué)期的實(shí)習(xí)兩部分。在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中，學(xué)生能夠本文由收集整理總結(jié)出推銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員、市場(chǎng)調(diào)研人員、客戶(hù)服務(wù)人員等就業(yè)崗位的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，教師也可以據(jù)此引入推銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員、客戶(hù)服務(wù)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同的就業(yè)崗位，進(jìn)行應(yīng)用性、綜合性（整合性）、先進(jìn)性和實(shí)踐性的教學(xué)內(nèi)容及課程體系改革。

2、專(zhuān)業(yè)公司實(shí)踐

齊齊哈爾工程學(xué)院為所有專(zhuān)業(yè)搭建平臺(tái)，倡導(dǎo)“開(kāi)一個(gè)專(zhuān)業(yè)，辦一個(gè)實(shí)體，建設(shè)個(gè)會(huì)所，創(chuàng)一個(gè)品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿(mào)有限公司兩個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，這為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐提供了大量的機(jī)會(huì)。專(zhuān)業(yè)教師與專(zhuān)業(yè)公司負(fù)責(zé)人組織學(xué)生開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、參加企業(yè)技術(shù)活動(dòng)等，一方面提高了教師的“工程任務(wù)課程化”的課程設(shè)計(jì)能力，另一方面也提高了學(xué)生自身的素質(zhì)。因此，在人才培養(yǎng)方案中針對(duì)專(zhuān)業(yè)公司的實(shí)踐及參與情況應(yīng)體現(xiàn)一定的學(xué)時(shí)與學(xué)分。

3、因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件操作和實(shí)訓(xùn)課程

軟件模擬教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)一種十分重要的形式，利用計(jì)算機(jī)所模擬和營(yíng)造的情境，訓(xùn)練學(xué)生作為營(yíng)銷(xiāo)管理者所必須具備的營(yíng)銷(xiāo)綜合管理能力。構(gòu)建應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，應(yīng)重視軟件的應(yīng)用。從大一開(kāi)始到大四，每年都組織學(xué)生進(jìn)行有關(guān)的實(shí)踐。實(shí)踐教學(xué)包括課內(nèi)實(shí)驗(yàn)（驗(yàn)證性、綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)）、獨(dú)立設(shè)置的實(shí)驗(yàn)課程、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、科技訓(xùn)練、綜合論文訓(xùn)練等多種形式。

（三）注重創(chuàng)新教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神

應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂，應(yīng)開(kāi)設(shè)創(chuàng)新教育系列選修課、加強(qiáng)創(chuàng)新性實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)等措施，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，把創(chuàng)新教育落實(shí)到各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神。

（四）優(yōu)化知識(shí)體系，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展

在制訂應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案中，為實(shí)現(xiàn)促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的目標(biāo)，應(yīng)構(gòu)建文理滲透、學(xué)科交叉融合、德智體美有機(jī)結(jié)合的培養(yǎng)體系，將素質(zhì)教育和能力培養(yǎng)貫穿于人才培養(yǎng)的全過(guò)程，科學(xué)地處理好理論與實(shí)踐、基礎(chǔ)與專(zhuān)業(yè)、先修課與后續(xù)課、知識(shí)與能力、繼承與創(chuàng)新的關(guān)系。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)即將安排跨專(zhuān)業(yè)選修、跨系別選修和公共選修課程。

三、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)方案構(gòu)建的思考

（一）培養(yǎng)目標(biāo)保持“三個(gè)一致”

應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)與社會(huì)需求一致，與學(xué)院培養(yǎng)目標(biāo)一致，與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相一致。

（二）堅(jiān)持校企合作的人才培養(yǎng)道路

校企雙方開(kāi)展廣泛的合作，共同探討人才培養(yǎng)模式改革，豐富充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力；利用高校人才資源優(yōu)勢(shì)，為一線企業(yè)技術(shù)人員開(kāi)展培訓(xùn)和項(xiàng)目策劃，實(shí)現(xiàn)校企合作共贏。

四、小結(jié)