醫(yī)藥藥品行業(yè)分析精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥藥品行業(yè)分析范文

關鍵詞：藥品行業(yè)杜邦分析財務對策

藥品行業(yè)關系到國計民生，自身行業(yè)特點突出，盡管近年來我國藥品行業(yè)生產(chǎn)、出口保持較快增長，產(chǎn)銷情況也處于較好水平，但行業(yè)的整體毛利水平卻持續(xù)下降，效益下滑。

同時，國外藥品生產(chǎn)企業(yè)不斷涌入，加劇了競爭的激烈程度。面對競爭激烈的經(jīng)營環(huán)境，如何更好地利用行業(yè)資源來推動企業(yè)的長遠發(fā)展，成為藥品行業(yè)需要考慮的問題。面對增長放緩的局面，找出問題的根源，并且尋找出解決辦法，成為藥品行業(yè)未來發(fā)展的首要任務之一。

杜邦分析法已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所接受，對于加強企業(yè)成本控制、高效利用資源起到了推動作用，為企業(yè)帶來了很好的經(jīng)濟效益。因此，用杜邦分析法從財務績效視角來分析藥品行業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問題并提出解決問題的策略，是一個具有現(xiàn)實意義的課題。

本文中，筆者將藥品行業(yè)分為化學藥品原藥行業(yè)、化學藥品制劑行業(yè)、中成藥行業(yè)、中草藥行業(yè)、藥品商業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)等六部分來進行研究。同時，前四部分統(tǒng)一稱為藥品工業(yè)行業(yè)。

一、基于杜邦分析法的我國藥品行業(yè)財務分析

杜邦分析法又稱財務比率綜合分析法，它是將企業(yè)主要的財務指標按內(nèi)在聯(lián)系有機結(jié)合起來，以凈資產(chǎn)收益率為分析起點，對各項指標作層層分解，形成一個完整的指標分析體系。綜合評價企業(yè)財務狀況與經(jīng)營成果的方法。

本文的主要分析思路是：凈資產(chǎn)收益率由總資產(chǎn)收益率與權益乘數(shù)相乘得到，由于權益乘數(shù)涉及資本結(jié)構(gòu)，在短期內(nèi)不易改變，所以應把重點放在總資產(chǎn)收益率上。通過杜邦分析體系可知，提高總資產(chǎn)收益率的途徑有兩個：要么提高銷售凈利潤率，要么提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。企業(yè)可通過增加銷售收入、加快存貨及應收賬款等的周轉(zhuǎn)速度提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。同時，通過降低成本、增加凈利潤以提高銷售凈利潤率。

(一)2006年我國藥品行業(yè)間橫向?qū)Ρ?/p>

就2006年來看，在整個藥品行業(yè)中，化學藥品制劑行業(yè)的凈資產(chǎn)收益率最高，其次是中成藥、化學藥品原藥行業(yè)、商業(yè)企業(yè)和中藥飲片行業(yè)，醫(yī)療機構(gòu)的凈資產(chǎn)收益率最低。資產(chǎn)收益率是受總資產(chǎn)收益率和權益乘數(shù)兩方面的影響的。通過杜邦分析可知，2006年化學藥品制劑行業(yè)的總資產(chǎn)收益率最高而權益乘數(shù)較低；將總資產(chǎn)收益率分解后可知，該行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為80.56％，僅次于藥品商業(yè)企業(yè)，而銷售凈利潤率低于中成藥行業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)，在藥品供應鏈中處于中游位置。這說明該行業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況良好，若能通過降低成本而增加凈利潤以提高銷售凈利潤率，那么它的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及凈資產(chǎn)收益率還有上升空間。

商業(yè)企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率為8.39％，低于化學藥品原藥行業(yè)、制劑行業(yè)及中成藥行業(yè)，分解后可知，該行業(yè)的總資產(chǎn)收益率在六類行業(yè)中最低，而權益乘數(shù)最高，分項說明如下：

1、權益乘數(shù)因素

2006年藥品商業(yè)行業(yè)的資產(chǎn)負債率為82.46％，排名第二的化學藥品原藥行業(yè)只有58.72％，而凈資產(chǎn)收益率最高的化學藥品制劑行業(yè)的資產(chǎn)負債率僅為49，80％。根據(jù)公式：權益乘數(shù)=資產(chǎn)總額/股東權益=1/(1一資產(chǎn)負債率)=1/(1一負債總額/資產(chǎn)總額)×100％，可知，藥品商業(yè)行業(yè)的權益乘數(shù)高出其他行業(yè)1倍以上。

2、總資產(chǎn)收益率因素

影響總資產(chǎn)收益率的因素有銷售凈利潤率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，2006年藥品商業(yè)行業(yè)的銷售凈利潤率很低。只有0.77％，而其他藥品行業(yè)此比率均在4.7％以上，說明該行業(yè)利潤很薄。盡管如此，該行業(yè)相對于2005年銷售凈利潤率增加較多，說明該行業(yè)還具有增長潛力。

藥品商業(yè)行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為190.79％，遠遠高于其他行業(yè)，這與商業(yè)企業(yè)特性有直接關系：商業(yè)企業(yè)銷售額大，資產(chǎn)總額相對較小。所以該行業(yè)需要通過不斷提高銷售收入來增加利潤，同時還應加強成本控制。

醫(yī)療機構(gòu)的銷售凈利潤率最高，為9.55％，說明該行業(yè)能以較少的藥品收入取得較高利潤，這也就是醫(yī)療機構(gòu)得以“以藥養(yǎng)醫(yī)”的基礎。但同時，該行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率最低，只有26.96％，僅為藥品商業(yè)行業(yè)的1/7、化學藥品制劑行業(yè)的1/3。迫切需要通過加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，減少存貨等來提高收益率。

(二)2006年與2005年我國藥品行業(yè)間縱向?qū)Ρ?/p>

如圖2，不管是凈資產(chǎn)收益率還是總資產(chǎn)收益率，化學藥品原料藥行業(yè)、中藥飲片行業(yè)及商業(yè)企業(yè)2006年較2005年都有一定程度的上升，其中上升最快的是商業(yè)企業(yè)。而化學藥品制劑行業(yè)、中成藥行業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)均存在不同程度的下降，下降最快的是醫(yī)療機構(gòu)。

銷售凈利潤率方面同樣是醫(yī)療機構(gòu)下降最快，達17.24％。從圖2可以看出。它是藥品行業(yè)中唯一的四個比率都下降的行業(yè)。醫(yī)療機構(gòu)2006年藥品收入較2005年增長70％，但同期資產(chǎn)總額增長只有14.18％，而藥品銷售凈利潤下降11.06％。導致其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和銷售凈利潤率分別下降6.29％、17.24％。同時，受這兩個因素共同影響，醫(yī)療機構(gòu)的總資產(chǎn)收益率同比下降21.99％。又由于資產(chǎn)負債率增長只有3.37％，權益乘數(shù)變化很小，最終凈資產(chǎn)收益率下降21.19％。

2006年以來。國家出臺了一系列抑制藥價增長的政策，如藥品招標采購政策及八部委聯(lián)合下發(fā)的《關于進一步整頓藥品和醫(yī)療服務市場價格秩序的意見》。同時，衛(wèi)生部在全國開展醫(yī)院管理年活動，嚴格控制藥品進銷差價等，這些措施已發(fā)揮了政策效益。2006年，在醫(yī)療機構(gòu)工作量持續(xù)增長的情況下，藥品收入增長7％，與2005年的增長16％相比，下降了9個百分點，不同類型醫(yī)療機構(gòu)的藥品收入增幅均有不同程度的降低，其中城市醫(yī)院下降了11.5個百分點。同時，醫(yī)療機構(gòu)藥品收入占醫(yī)療收入的比重繼續(xù)下降。由2005年的48.4％下降到47.1％，降低了13個百分點。藥品收入比重最低的為城市醫(yī)院，只有449％。

再分析四項比率上升都非?？斓乃幤飞虡I(yè)企業(yè)，該行業(yè)凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)收益率、銷售凈利潤率的增長率分別達到83.99％、51.55％和42.59％。在2006年資產(chǎn)總額下降14.02％的情況下，該行業(yè)營業(yè)收入增長5.23％，同時，凈利潤增長率高于主營業(yè)務收入增長率，說明該行業(yè)2006年成本費用控制取得了明顯成效。

二、改善我國藥品行業(yè)財務現(xiàn)狀的對策與建議

(一)國家政策層面

1、實行醫(yī)藥分離，打破“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面

通過前面的分析可知，在整個藥品行業(yè)中，醫(yī)療機構(gòu)銷售凈利潤率最高。說明該行業(yè)能以較少的藥品收入取得較高利潤，這也就是醫(yī)療機構(gòu)得以“以藥養(yǎng)醫(yī)”的基礎。但藥品利潤最終會轉(zhuǎn)嫁到消費者即病人身上，而醫(yī)藥分離最大的作用就是減少藥品流通環(huán)節(jié)，從而降低藥價，進而減輕患者和其家庭的負擔。

醫(yī)藥不分離、以藥養(yǎng)醫(yī)直接導致醫(yī)療與用藥之間形成利益鏈。濫用藥品不僅給患者帶來沉重的經(jīng)濟負擔。給社會資源造成極大的浪費，還可能造成醫(yī)源性損傷，嚴重敗壞醫(yī)德醫(yī)風，最終受害的是處于弱勢地位的廣大患者。

實行醫(yī)藥分離是最終的改革方向，但不能一蹴而就。必須在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，循序漸進。

2、政府加大對衛(wèi)生事業(yè)的投入，完善政策補償機制

財政補助收入一直是醫(yī)療機構(gòu)的重要收入來源。2006年，政府加大了對醫(yī)療機構(gòu)的投入，全年年增加投入12.3％。其中，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的投入增長最快，為13.46％。盡管如此，2006年醫(yī)療機構(gòu)藥品收支結(jié)余仍比上年下降24億元。雖然藥品對醫(yī)療機構(gòu)的補償作用減弱，但藥品結(jié)余依然是醫(yī)療機構(gòu)補償?shù)闹匾獊碓础Ｒ运庰B(yǎng)醫(yī)的格局未發(fā)生根本性變化，醫(yī)療機構(gòu)的補償機制有待改革和調(diào)整。應該認識到，在目前的醫(yī)療體制下，很少有醫(yī)院具備承受醫(yī)藥分離的財力和能力。尤其是公立醫(yī)院。脫離藥品利潤將給它們的生存帶來極大威脅，很多醫(yī)院將無法經(jīng)營下去。因而，倘若將醫(yī)藥分離當成一次孤立的改革，那將是很難推行下去的。如果政府的投入不增加，那么即便醫(yī)藥分離，醫(yī)療機構(gòu)可能會通過增加不必要的檢查、化驗等提高醫(yī)療收入，相關成本還將由公眾來承擔，則醫(yī)藥總費用難以降低，這將嚴重背離醫(yī)藥分離的初衷。

所以，醫(yī)藥分離不能孤立進行，需要政府的財力支持。

(二)企業(yè)內(nèi)部管理層面

1、完善庫存管理，提高存貨周轉(zhuǎn)率

庫存是影響收益率的主要驅(qū)動因素。收益率和資本周轉(zhuǎn)量兩個因素都受到庫存管理的影響。因此，加強庫存管理，可獲得成本縮減的機會。提高供應鏈的收益率。在企業(yè)中，存貨往往占流動資產(chǎn)甚至資產(chǎn)總額的很大比重，是一項流動性很強的資產(chǎn)。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營和銷售的需要或出于對價格的考慮，企業(yè)通常要儲存適量的存貨。存貨的管理包括對庫存物資的購、收、存、發(fā)等環(huán)節(jié)的管理，每一環(huán)節(jié)在存貨管理中都起著非常重要的作用。

目前藥品行業(yè)存貨管理的主要任務是加強公司的科學管理，在保證正常經(jīng)營活動的情況下，盡量降低存貨的儲存水平。

2、重視對應收賬款的控制，提高企業(yè)競爭力

根據(jù)杜邦分析體系，加快總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是提高企業(yè)財務績效的重要手段，而應收賬款是企業(yè)總資產(chǎn)的重要組成部分，因而應收賬款的管理是企業(yè)財務管理的重要內(nèi)容。應收賬款和存貨一樣，在流動資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。應收賬款的及時收回不僅增強了企業(yè)的短期償債能力，也反映了企業(yè)管理應收賬款方面的效率。反映應收賬款周轉(zhuǎn)速度的指標是應收賬款周轉(zhuǎn)率，一般來說，應收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收賬期越短，說明應收賬款的收回越快；否則，說明企業(yè)的營運資金會過多地呆滯在應收賬款上，會影響企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn)。

從表3可知，2006年應收賬款周轉(zhuǎn)率總體情況尚好，但化學藥品原藥行業(yè)的比率較2005年有所下降。因為應收賬款周轉(zhuǎn)率的高低直接影響總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率水平，不妨將這兩個指標的增長情況做一比較。如圖3所示，化學藥品制劑行業(yè)和中藥飲片行業(yè)的應收賬款周轉(zhuǎn)率的增長高于總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的增長，而化學藥品原藥行業(yè)和中成藥行業(yè)與此相反。這說明這兩個行業(yè)迫切需要加強應收賬款管理，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。進而提升收益水平。

3、加強成本費用控制，提高企業(yè)盈利水平

根據(jù)杜邦分析圖可知，提高銷售凈利潤率的途徑有兩個，控制成本費用就是其中之一。

如圖4所示：除飲片行業(yè)和藥品商業(yè)行業(yè)外，其他行業(yè)的成本費用利潤率均呈下降趨勢。照此發(fā)展，將嚴重影響其收益水平。

這些行業(yè)成本費用率的下降固然受到國家宏觀政策的影響，如：醫(yī)藥行業(yè)上游原輔材料、水電煤運價格一直處于高位壓力，使得醫(yī)藥生產(chǎn)成本也被拉高，且成本費用的增幅一直領先于主營業(yè)務收入水平的增長；國家連續(xù)對藥品實施調(diào)價，行業(yè)盈利能力下降等，但作為企業(yè)來講，更應該加強企業(yè)自身因素的控制，從內(nèi)部挖潛。

(1)在充分調(diào)查分析的基礎上進行產(chǎn)品成本預測，確定目標成本。

(2)各環(huán)節(jié)的成本費用控制，包括采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)等的預測。

(3)開展成本分析工作。

4、建立與加強供應鏈伙伴的合作關系

供應鏈管理的戰(zhàn)略合作伙伴關系主要是指發(fā)生在供應商與制造商或制造商與經(jīng)銷商之間的，在一定的時期內(nèi)共享信息、共擔風險、共同獲利的高度協(xié)調(diào)的關系。通過建立戰(zhàn)略伙伴關系，企業(yè)可以穩(wěn)定交易關系，減少交易費用，可以通過獲取合作伙伴的互補性資產(chǎn)，聚合彼此在價值鏈不同環(huán)節(jié)中的核心能力，創(chuàng)造更大的顧客價值。

藥品行業(yè)類型較多，相互之間聯(lián)系緊密，特別是在目前國家調(diào)控措施不斷出臺、部分政策尚不明朗、藥品利潤空間逐漸壓縮的情況下，各企業(yè)的合作顯得尤為重要。

參考文獻：

[1]孫錚中級財務會計[M]北京：首都經(jīng)棄貿(mào)易大學出版社，2002：582-583

[2]國家發(fā)展和改革委員會經(jīng)濟運行局編2005中國醫(yī)藥統(tǒng)計年報[G]北京：2006

[3]國家發(fā)展和改革委員會經(jīng)濟運行局編2006中國醫(yī)藥統(tǒng)計年報[G]北京：2007

[4]2006年中國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計公報[EB]中華人民共和國衛(wèi)生部

第2篇：醫(yī)藥藥品行業(yè)分析范文

[關鍵詞]藥品監(jiān)管　行政管理 隊伍建設

一、新時期對藥品行政管理的要求

藥品行政管理根本目標是保障公眾用藥安全，實現(xiàn)社會協(xié)調(diào)發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，對藥品行政管理具體提出以下要求：

1.處理好藥品監(jiān)管與服務發(fā)展的關系

處理好藥品監(jiān)管與服務的關系，就是要通過科學藥品行政管理促進公眾利益和醫(yī)藥企業(yè)的利益關系，一方面要保護醫(yī)藥企業(yè)的正當?shù)纳虡I(yè)利益，另一方面要防止醫(yī)藥企業(yè)片面追求商業(yè)利益，而危害公眾安全。

2.嚴格依法行政

社會主義市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟，對藥品監(jiān)管，是政府對微觀市場經(jīng)濟的干預，行政機關必須樹立依法行政的理念，從嚴依法行政，完善行政執(zhí)法監(jiān)督機制，對違法行為追究責任。

3.要求高效的藥品行政管理隊伍

首先，藥品行政管理隊伍必須有很強的協(xié)調(diào)能力，藥品監(jiān)管不僅涉及醫(yī)藥企業(yè)，還涉及工商、稅務、質(zhì)監(jiān)等部門，只能妥善處理各方面的關系，才能切實落實藥品監(jiān)管政策。其次，還要有依法行政的能力，藥品行政管理隊伍成員要熟悉相關法律政策，有很強的法律意識。再次，藥品行政管理隊伍要求有很強的技術能力。要會利用信息數(shù)據(jù)，鑒別假劣醫(yī)藥器械；第四，要有較強的反應能力，處理管理中的突出事件。第五，要有較強的宣傳能力。能夠通過宣傳教育，引導公眾參與藥品監(jiān)督。

二、建設高效藥品行政管理隊伍的路徑

1.強化藥品行政管理相關教育

教育是提高管理的能力的必經(jīng)途徑，要從以下方面著手。第一，提高教育內(nèi)容的實效性和針對性，內(nèi)容要圍繞藥品監(jiān)督，涵蓋藥品、法律、廉政等多方面內(nèi)容。第二，采用靈活的教育形式，將知識通過工作人員易于接受的方式。一是采取集中學習制度，定期組織人員學習國家政策和相關法規(guī)，例如《藥品管理法》、《藥品管理法實施條例》以及《行政處罰法》和《行政復議法》等法律法規(guī)，從而使得藥品行政管理人員了解和掌握自己的法定職責和權限。二是可以邀請同行業(yè)務能手和法律專家，針對具體案件進入行政執(zhí)法程序、如何鑒別假劣藥品（醫(yī)療器械）進行講座，掌握現(xiàn)行法律法規(guī)，避免行政執(zhí)法偏差。第三，組織人員外出進行交流活動，交換經(jīng)驗，取長補短。通過與他人對比，找出自己需要補充和完善的知識。

2.落實藥品行政管理相關制度

建立高效的行政管理隊伍不能脫離制度的規(guī)范和約束。要明確藥品管理隊伍中各崗位的工作職責和權限，要健全調(diào)查取證程序，要主動接受人大和社會公眾的監(jiān)督。良好的制度需要領導的帶動，領導班子是工作的核心動力，要充分發(fā)揮領導的核心作用。領導干部要發(fā)揚以身作則的作風，發(fā)揮標桿作用。要發(fā)揚民主集中制優(yōu)勢，發(fā)揮團結(jié)協(xié)作的力量，通過互通信息，協(xié)商研究提高工作效率，要發(fā)揚務實的作風，追求實際行動和效果。

3.完善藥品行政管理激勵機制

缺乏有效的激勵機制可能會導致教育流于形式、制度執(zhí)行不力等問題，因此，藥品行政管理部門要在實踐中積極探索完善工作效果評價機制。藥品行政管理激勵機制要著眼于充分發(fā)揮教育、制度、監(jiān)督等作用，在實施過程中監(jiān)督約束與激勵保障并重，在考核過程中注意定性與定量相結(jié)合，全面考核行政能力和工作態(tài)度。要建立嚴謹?shù)目己顺绦?。通過嚴格執(zhí)行激勵機制，獎懲分明，調(diào)動隊伍的工作熱情。

4.要培育行政管理和諧文化

通過培育和諧文化實現(xiàn)藥品行政管理的適度控制，藥品行政管理既要有科學性的制度，通過文化培養(yǎng)調(diào)動和發(fā)揮工作人員的主觀能動性。具體要做以下幾方面工作：第一，經(jīng)常性的總結(jié)工作。通過將工作中的經(jīng)驗用文字進行總結(jié)，將思想上的認識和思想進行梳理。第二，培養(yǎng)學習的氛圍，要善于學習，通過學習他人經(jīng)驗，對比自己的工作，尋找提高工作效率的方法。第三，建立共同的價值理念，從而形成隊伍合力，努力營造隊伍拼搏、奮發(fā)的氛圍。

5.通過實踐鍛煉提高隊伍業(yè)務能力

藥品行政管理隊伍專業(yè)知識和業(yè)務能力直接影響藥監(jiān)工作的效率和水平。而業(yè)務知識和業(yè)務能力的提高，不能只依賴專業(yè)教育，更需要在實踐工作中不斷鍛煉。要將隊伍放在管理的一線進行鍛煉，提高執(zhí)法人員的執(zhí)法水平。在實踐中定期回顧執(zhí)法情況。檢查辦案程序是否嚴謹，事實證據(jù)是否充分以及所適用的法律法規(guī)是否存在不當。要對查處的案件定期評議。討論分析案件執(zhí)行情況，檢查案件中不規(guī)范或者不到位的地方，及時反饋發(fā)現(xiàn)的問題，組織人員針對每個案卷中的每個問題進行講解，并提出整改意見。要對案件進行回訪。通過開展明查暗訪，聽取并考慮群眾對藥品行政管理隊伍的反映和意見。要對優(yōu)秀案卷進行觀摩和學習。在年末，將行政執(zhí)法案卷內(nèi)部公開，供全體人員學習和評比，通過民主評議，評選出優(yōu)秀案卷，并由相應執(zhí)法人員進行講解，推廣其中好的做法和經(jīng)驗。另外，領導要對實踐進行深入了解，在具體案件執(zhí)行上考察工作人員的執(zhí)法水平和能力，通過學中干，干中學，不斷提高藥品行政管理隊伍的素質(zhì)。

6.塑造良好的社會形象

藥品監(jiān)督部門是政府的一個行政執(zhí)法部門，因此，藥品行政管理部門的社會形象也體現(xiàn)著黨和政府在人民群眾心目中的形象。一要強化教育和警示引導。定期組織工作人員學習廉政建設的各項規(guī)章制度，通過開展正反兩方面典型教育，使藥品監(jiān)督管理人員做到自律、自重、自省和自勵。二是全面落貫徹落實黨風廉政建設和反腐敗工作的要求，建立本部門廉政建設工作計劃，并落實黨風廉政建設責任制，將黨風廉政建設與業(yè)務工作相結(jié)合。三要實施執(zhí)法監(jiān)督。干部參與堅持紀檢監(jiān)察，組紀檢監(jiān)察員參與重大執(zhí)法活動，對執(zhí)法全過程進行監(jiān)督，并建立相關的執(zhí)法反饋制度。藥品行政管理執(zhí)法人員每次進行執(zhí)法活動，都要由被執(zhí)法單位或填報一份反饋表，如實填寫執(zhí)法人員的行為，并報送紀檢監(jiān)察員處，然后再由紀檢監(jiān)察員定期匯總，如果有群眾舉報案件應由當時工作人員與紀檢監(jiān)察人員共同進行調(diào)查和處理，對辦結(jié)案件進行回訪。另外可以通過發(fā)放征求意見涵的形式，定期對影響面廣、數(shù)額較大的案件進行調(diào)查和意見征求，加強相關溝通和協(xié)調(diào)。堅持陽光執(zhí)法，提高了藥品行政管理隊伍無私奉獻的自覺性，塑造行政機關的廉潔、高效的形象。

綜上所述，可以通過強化藥品行政管理教育，落實藥品行政管理制度，完善藥品行政管理激勵機制，培育行政管理和諧文化等路徑建立高效藥品行政管理隊伍。

參考文獻：

第3篇：醫(yī)藥藥品行業(yè)分析范文

藥品的儲備和周轉(zhuǎn)是醫(yī)院可周轉(zhuǎn)資金的重要組成部分，能否管理好這塊的流動資金，將直接影響到醫(yī)院的經(jīng)濟效益和社會效益。所以說，加強醫(yī)院的藥品管理，確保藥品的高質(zhì)量，盡量減少藥品的積壓，提高藥品銷售和存儲的管理水平，成立專門的藥品價格核算管理方法是醫(yī)院提高效益，更好的為人民服務的重要保障。

藥品管理涉及的主要方向

一、會計核算的內(nèi)涵。會計核算是會計從業(yè)人員以貨幣為主要計量單位，對核算主體產(chǎn)生的經(jīng)濟活動進行確認、計量、記錄和生成報告，為需要的人提供會計信息。這些信息披露主要供投資者、債權人和監(jiān)管部門及社會觀眾了解企事業(yè)單位的財務狀態(tài)、經(jīng)營成果和資金利用情況。

二、建立健全相關制度。首先要建立健全檢查、監(jiān)督和各個流程的具體制度，嚴格規(guī)定藥品的采購、驗收、庫存等活動流程，盡量讓所有的業(yè)務開展等自成體系，同時要減少業(yè)務成本，預防不必要的支出。

三、嚴格把關主要環(huán)節(jié)。對藥品采購、銷售、核算等易出現(xiàn)因主觀原因造成的拿取回扣、更改賬本等“錯誤”，要加大人員進行把關，實行職能分開制，或者進行二次核查，嚴格打擊貪污受賄、私改數(shù)據(jù)等不法行為。

四、制定挽救措施。制度的建立雖然能夠有效的控制不良現(xiàn)象的發(fā)生，但是也不得不預防不良現(xiàn)象的發(fā)生，如果有人頂風作案對醫(yī)院造成了危害行為，為了盡量挽回損失，應設有挽救措施，在出現(xiàn)不良行為時立即進行補救，避免造成更大的危害和不良影響。

醫(yī)院藥品財務管理制度的建立

一、職務分工制度。醫(yī)院藥品管理業(yè)務中需要分工的崗位主要是藥品采購的申請、藥品的采購、驗收和付貨款以及藥品的保管和清查。

二、藥品付款控制制度。醫(yī)院財務部應對發(fā)票、驗收單、訂購單和日常票據(jù)及其相關資料的真實性、完整性和合法性進行定期的審核，確保每個環(huán)節(jié)都能在符合相關制度的情況下順利進行，對出現(xiàn)違規(guī)行為，及時上報領導并作出糾正。

三、藥品驗收制度。醫(yī)院的藥品主要來源有自制藥品和外購藥品，在進行藥品質(zhì)量、規(guī)格等驗收時，應有專門的驗收部門和驗收人員實施審查，并開出驗收單，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題

有關藥品價格會計管制和財務審核政策的建立

一、主管部門限價政策。藥品管理部門應積極采取措施對不規(guī)范的藥品價格進行統(tǒng)一和調(diào)節(jié)，在必要的時候，可以在準確估算藥品廠商的生產(chǎn)成本之后，根據(jù)有關規(guī)定，確定同一功能功效或同一類藥品的范圍，確定可出售的最高價，同時，結(jié)合市場的價格調(diào)節(jié)機制，形成合理的價格管理體系，讓百姓買得起藥。

二、對醫(yī)療機構(gòu)實施補償政策。限制藥品價格固然有助于藥品行業(yè)的規(guī)范和有序，但是對于一些小的醫(yī)院或醫(yī)療部門，自身盈利能力較弱的情況，為了統(tǒng)一行業(yè)的價格體系，政府職能部門應實施補償政策，一面影響醫(yī)院的正常發(fā)展，同時可以保證藥品價格的合理和統(tǒng)一，有助于醫(yī)院藥品的會計核算和財務審計。

三、建立健全藥品會計管理體系針對于醫(yī)院藥品這一特殊主體，再結(jié)合會計核算的專業(yè)知識，對于藥品的管理原則可分為以下幾類：金額管理、數(shù)量統(tǒng)計、計劃采購、合理使用、定額管理、加速周轉(zhuǎn)和供應保障等。核算內(nèi)容有醫(yī)院藥品收入的核算、門診病人藥品收入?yún)R總、住院處出院病人藥品收入總匯、醫(yī)院藥品支出的核算等。藥品儲備成本的控制也是一項重點內(nèi)容，具體包括縮短存貨存儲時間、加速藥品周轉(zhuǎn)等途徑來提高醫(yī)院資金的利用效率。

在賬本操作上，醫(yī)藥品會計核算也涉及諸多方面：藥品購入需要有計劃、審批的過程，經(jīng)過驗收合格入庫后的產(chǎn)品要在藥品庫存明細賬、財務金額明細賬中同步入賬。在每一個會計期間到期后，醫(yī)院的財務部門應對這一期間內(nèi)的藥品收入總額和收入來源形成詳細的報告單，同時結(jié)合藥品收入比、藥品進銷差價和藥品的盈虧情況等進行分析和對比，以對近期的藥品管理成效做出反應，對于不合規(guī)范的行為和潛在的風險因素進行改革和監(jiān)控，并完善管理制度和核算措施。

四、采用先進的存貨管理方法降低存貨成本 存貨核算是藥品核算的關鍵內(nèi)容。通過對比藥品核算歷史中的幾種方法來看，零售價法是一中較為可行的存貨管理方法。零售價法用成本占零售價的百分比重計算期末存貨成本，在用這種方法進行核算時，不論是期初存貨還是臨時購進的存貨都按照成本和零售價進行記錄，這樣可以方便的對可供銷售的存貨成本和售價總額實施核算對比。零售價核算方法嚴格控制了藥品的管理方法，對于規(guī)范藥品存儲中的成本核算體系具有很大的發(fā)展意義。

第4篇：醫(yī)藥藥品行業(yè)分析范文

并從宏觀與微觀兩個層面提出調(diào)整藥學類專業(yè)職業(yè)教育結(jié)構(gòu)的對策。

【關鍵詞】藥學類專業(yè)職業(yè)教育結(jié)構(gòu) 問題 對策

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2012）04C-0136-04

職業(yè)教育專業(yè)結(jié)構(gòu)受到多方面的影響和制約，其中最主要的是受到經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟發(fā)展的制約。合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)有利于提高職業(yè)教育與經(jīng)濟對接程度，有利于提高職業(yè)教育的辦學效益。筆者試在藥品行業(yè)背景下探索藥學類專業(yè)職業(yè)教育結(jié)構(gòu)存在的問題及對策。

一、藥學類專業(yè)職業(yè)教育結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀

（一）專業(yè)結(jié)構(gòu)的層次、形式、種類

職業(yè)教育領域目前已經(jīng)存在中職和高職兩個層次的藥學類專業(yè)職業(yè)教育，且全日制教育、函授教育、崗位培訓等不同的教育形式并存，尚無本科以上層次。教育部2004年頒布的《普通高等學校高職高專教育指導性專業(yè)目錄（試行）》中，設置的藥學、中藥兩個專業(yè)歸屬于醫(yī)藥衛(wèi)生類。相關的專業(yè)還有生化制藥技術、生物制藥技術、化學制藥技術、中藥制藥技術、藥物制劑技術、藥物分析技術、食品藥品管理類、食品藥品監(jiān)督管理、藥品質(zhì)量檢測技術、藥品經(jīng)營與管理、保健品開發(fā)與管理11個，分屬于生物技術類中的制藥技術與食品藥品管理2個亞類。2010年，教育部對中職學校專業(yè)目錄進行了調(diào)整，將原來分散于加工制造類、醫(yī)藥衛(wèi)生類、農(nóng)林類等與藥品相關的專業(yè)按行業(yè)分管的原則全部歸口于醫(yī)藥衛(wèi)生類，從而更加凸顯職業(yè)教育專業(yè)設置的行業(yè)指導性。至此，藥學類專業(yè)職業(yè)教育基本形成了以藥品生產(chǎn)、藥品質(zhì)量檢測、藥品經(jīng)營管理及藥學服務四大專業(yè)群為主體，并逐漸向食品監(jiān)管滲透的結(jié)構(gòu)格局。顯然，這一結(jié)構(gòu)與藥品行業(yè)組織結(jié)構(gòu)（見圖1）基本適應，同時與國家食品藥品監(jiān)督管理局分管業(yè)務逐漸向食品質(zhì)量監(jiān)管領域擴展的現(xiàn)狀相適應。

（二）專業(yè)布點

目前，我國高職高專教育專業(yè)點45387個，生物與藥品類有1282個，占總專業(yè)點的2.82％；醫(yī)藥衛(wèi)生類1684個，占總專業(yè)點的3.71％。2006年教育部、財政部啟動國家示范性高等職業(yè)院校建設計劃，分三批確定示范院校建設單位及重點建設專業(yè)，在409個重點建設專業(yè)點中，生物與藥品類專業(yè)點16個，占3.91％；醫(yī)藥衛(wèi)生類專業(yè)點15個，占3.67％。截至2009年，全國藥學類專業(yè)院校342所，其中高職院校114所，醫(yī)藥類院校15所，醫(yī)學類院校28所，衛(wèi)生護理類院校7所，專業(yè)點626個。中職學校藥學類專業(yè)布點情況目前尚難統(tǒng)計。但從就某一經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)有18所衛(wèi)生職業(yè)學校，幾乎所有衛(wèi)生職業(yè)學校都設置有藥學專業(yè)，僅藥劑專業(yè)就有4個示范專業(yè)點等情況看，中職藥學類專業(yè)可能布點過多。

二、藥學類專業(yè)職業(yè)教育結(jié)構(gòu)存在的問題

（一）專業(yè)的分類結(jié)構(gòu)與職業(yè)崗位任務性質(zhì)相脫離

藥品是特殊商品，這是定位藥品行業(yè)特殊性的基本依據(jù)。按行業(yè)工作任務劃分，藥學類專業(yè)職業(yè)教育主要面向藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營、服務三大領域培養(yǎng)人才。這三大領域的工作任務的性質(zhì)特征差異顯著，但流程上是相互銜接的系統(tǒng)。在人才的職業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)上，三大領域人才的職業(yè)素質(zhì)要求和標準均有所不同。隨著行業(yè)分管范圍的變更，這三大領域在不改變工作性質(zhì)的基礎上，拓展到了化妝品、食品、保健品及功能性食品等產(chǎn)品大類。

職業(yè)崗位工作任務的同質(zhì)性是職業(yè)教育專業(yè)內(nèi)涵定位的主要依據(jù)。根據(jù)藥品行業(yè)的特點，藥學類專業(yè)首先分化的是生產(chǎn)類、經(jīng)營類、服務類、檢驗類四大專業(yè)群，并以此為基礎，根據(jù)工作對象的不同再進一步細分為不同的專門化方向，從而建立起合理的專業(yè)類別結(jié)構(gòu)。這種思路在2010年修訂的中職學校專業(yè)目錄中有所體現(xiàn)。如原有面向藥學服務領域中醫(yī)療機構(gòu)培養(yǎng)醫(yī)院藥學人才的藥劑專業(yè)，在專業(yè)內(nèi)涵上已經(jīng)調(diào)整為面向藥品營銷、臨床調(diào)劑、藥品物流三個專門化方向；藥物制劑生產(chǎn)從藥劑專業(yè)分化出來，歸口于與藥劑專業(yè)平行的制劑技術專業(yè)；藥品檢驗則歸口于藥品食品檢驗與管理專業(yè)。然而這種分化雖有意義但并不徹底，中藥制藥與藥物制劑專業(yè)仍各自獨立，并平行設置；而化學制藥、生物技術制藥、發(fā)酵工程等專業(yè)雖同屬藥品生產(chǎn)領域，但在行業(yè)中卻是原料藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)，流程上與制劑相互銜接，工藝、技術卻與制劑完全不同。專業(yè)目錄中卻將生物制藥技術與發(fā)酵技術歸類為生物技術制藥，化學制藥與藥物制劑歸類于制藥技術，中藥制劑又歸口于中藥制藥。而高職的專業(yè)設置自2004年頒布以來，沒有進行過任何修訂，卻由于行業(yè)職業(yè)分化、發(fā)展以及職業(yè)院校內(nèi)部專業(yè)拓展的需要，每年均有目錄外專業(yè)通過審批，使高職藥學類專業(yè)數(shù)量越來越多，結(jié)構(gòu)上也更加混亂。專業(yè)交叉過多，模糊了專業(yè)目標的定位，分散了教學資源，并不利于學校凝聚核心力量，集中優(yōu)勢打造專業(yè)特色和品牌的建立，不利于學校的長遠發(fā)展。

（二）管理體制成為制約專業(yè)結(jié)構(gòu)變動的“瓶頸”

職業(yè)教育作為國家教育體系中的一個重要組成部分與特殊類別，對國家的政治、經(jīng)濟、體制等方面的影響更加敏感。就醫(yī)藥行業(yè)而言，管理體制對職業(yè)教育專業(yè)結(jié)構(gòu)的制約主要體現(xiàn)在兩個方面：

1.人才結(jié)構(gòu)的離散性制約專業(yè)門類的充分發(fā)育與布局。醫(yī)藥行業(yè)中暫且不考慮“醫(yī)”的部分，單就“藥”字而言，業(yè)內(nèi)人才結(jié)構(gòu)及其定位標準呈現(xiàn)三條主線：一是藥師系列職稱晉升線，在生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)、藥品檢驗機構(gòu)中均有重要作用；二是執(zhí)業(yè)藥師線，《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的強制實施，使具有執(zhí)業(yè)藥師資格的人員在藥品經(jīng)營企業(yè)中得到足夠的重視，但在其他類型的機構(gòu)中，持證人員的價值并沒有體現(xiàn)出來；三是以原歸口勞動廳管轄的職業(yè)資格等線，俗稱“考工”，是目前藥學類專業(yè)職業(yè)院校畢業(yè)生獲得雙證的主要渠道。然而，在同一行業(yè)甚至同一工作領域，這三條線都是各自獨立而沒有交集的。

按行業(yè)法規(guī)規(guī)定，藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)需要配置執(zhí)業(yè)藥師。然而，從要求設置執(zhí)業(yè)藥師的關鍵崗位任務來看，對監(jiān)管生產(chǎn)環(huán)節(jié)與監(jiān)管藥品應用環(huán)節(jié)的執(zhí)業(yè)藥師的職業(yè)素質(zhì)要求有極其重要而顯著的差異，執(zhí)業(yè)藥師證書難以涵蓋實際工作任務的要求。但目前實行執(zhí)業(yè)藥師全國統(tǒng)一考試，是以“大藥學”專業(yè)的課程設置為依據(jù)的，從而使所有獲證的執(zhí)業(yè)藥師用同一個專業(yè)模子鑄就，制約了職業(yè)院校藥學類專業(yè)的充分發(fā)育而難與市場需求相適應。高職的藥學專業(yè)、原來中職的藥劑專業(yè)在原來的目標市場人才需求數(shù)量極度萎縮的情況下仍有大量的學生報考，但畢業(yè)生就業(yè)卻大量向藥品生產(chǎn)、經(jīng)營領域分流是其典型特征。

從職稱結(jié)構(gòu)來看，只醫(yī)藥衛(wèi)生系列有完整的職稱晉升路線，但在時間節(jié)點上仍然存在難題。大專畢業(yè)生需從藥士考起，工作1年后方可報考藥師，工作5年后可以報考執(zhí)業(yè)藥師；中專生工作1年后方可報考藥劑（中藥）士，5年后可以報考藥師，7年后才能考執(zhí)業(yè)藥師。且不說在科學技術飛速發(fā)展，人才流動速度逐年加快的現(xiàn)代社會，相關專業(yè)的學習能否為畢業(yè)生5年甚至7年后考試貯備足夠的知識，但畢竟這些專業(yè)畢業(yè)生有機會能夠進入到晉升的主航道。而其他專業(yè)則不然。事實上，藥品經(jīng)營領域，特別是藥品零售門店日常工作需要藥師的監(jiān)管，面向藥品經(jīng)營企業(yè)培養(yǎng)人才的藥品營銷專業(yè)的畢業(yè)生以及面向生產(chǎn)領域培養(yǎng)人才的制藥專業(yè)的畢業(yè)生均不能報考藥師職稱，因而不能進入職稱晉升渠道。藥師這一職業(yè)與職稱等級發(fā)生了混淆，窄化了藥師的職業(yè)內(nèi)涵，使藥師的職業(yè)素質(zhì)定位更多地偏向藥學服務領域，對藥品生產(chǎn)與藥品經(jīng)營領域的業(yè)務支撐力不足。同理，為培養(yǎng)生產(chǎn)、經(jīng)營領域人才服務的其他藥學類相關專業(yè)的畢業(yè)生，在職稱晉升方面也難以進入藥師系列職稱晉升的主航道，從而逐漸脫離特殊行業(yè)管理的范圍。入門時的各種職業(yè)工種證到目前為止，只有初級工、中級工、高級工和技師，但實際晉升路線卻由于職業(yè)準入制度與職業(yè)資格標準的不統(tǒng)一、不規(guī)范等問題，處于有路卻走不通的狀態(tài)。人才晉升無門反過來影響相關專業(yè)的招生，制約專業(yè)規(guī)模的發(fā)展從而制約專業(yè)結(jié)構(gòu)的合理布局；藥師與執(zhí)業(yè)藥師分屬衛(wèi)生系統(tǒng)與藥品行業(yè)分管，更令職業(yè)學校對專業(yè)目標的定位無所適從。

2.行業(yè)準入制度的不健全使職業(yè)教育“雙證”融通無門、無根。長期以來，醫(yī)療機構(gòu)藥學工作的最低“門檻”是藥劑（中藥）士，通過統(tǒng)一考試獲得藥師這一初級職稱后，開始進入藥師系列職稱晉升軌道。這是藥學（或藥劑）、中藥專業(yè)設定專業(yè)培養(yǎng)目標，構(gòu)建課程體系的重要依據(jù)。

然而，隨著醫(yī)療機構(gòu)藥學工作產(chǎn)、購、存、銷模式逐漸向購、銷、控模式轉(zhuǎn)移，除藥品合理應用監(jiān)測的“控”的崗位對人員職業(yè)素養(yǎng)提出較高要求外，其他三個環(huán)節(jié)在職業(yè)能力方面的要求并未改變。但醫(yī)療機構(gòu)藥學人才需求卻出現(xiàn)了數(shù)量萎縮而學歷層次提高的人才高消費現(xiàn)象卻是不爭的事實。在社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等基層醫(yī)療機構(gòu)，極缺藥劑人員。筆者對某一地區(qū)100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的調(diào)查顯示，部分地區(qū)整個縣10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院只有一名甚至可能沒有符合醫(yī)院藥劑工作上崗資格的人員，常規(guī)的藥劑工作全部由醫(yī)、護、衛(wèi)等專業(yè)人員輪流替代上崗。這種有法不依，執(zhí)法不嚴的現(xiàn)象，直接導致醫(yī)療機構(gòu)藥學工作水平低下，同時又間接地影響著職業(yè)教育的發(fā)展。相關專業(yè)人員下不去、留不住，專業(yè)的目標、層次結(jié)構(gòu)與市場需求相背離。

此外，目前與藥品相關的職業(yè)資格標準只有醫(yī)藥商品購銷員、中藥調(diào)劑員和中藥商品購銷員三個工種。但在上崗資格上，除“關鍵崗位必需配備執(zhí)業(yè)藥師”、“從事藥品相關工作必須經(jīng)過專業(yè)培訓”等原則性規(guī)定外，大多數(shù)崗位對從業(yè)人員的資格并沒有明確規(guī)定。食品監(jiān)管領域更是因為尚未形成穩(wěn)定的工作模式，相關人員的職業(yè)素質(zhì)與從業(yè)資格無從確定。職業(yè)資格沒有確定的“門檻”，就難以與學歷證書實現(xiàn)“雙證”融通。而職業(yè)標準不定，專業(yè)培養(yǎng)目標界定的培養(yǎng)目標、規(guī)格定位也沒有依據(jù)，則難以規(guī)劃合理的專業(yè)目標結(jié)構(gòu)與課程結(jié)構(gòu)。顯然，相關專業(yè)的目標和人才培養(yǎng)規(guī)格的定位是相當模糊的，定位的依據(jù)也是不充分的。

（三）經(jīng)營管理理念對職業(yè)院校內(nèi)部專業(yè)布局的影響

職業(yè)院校的專業(yè)設置必須考慮校內(nèi)外兩個方面的壓力，校外壓力主要是人才的需求狀況，校內(nèi)的壓力來自自身的資源狀況。這形成了兩種不同的思維模式：一是根據(jù)自身現(xiàn)有的資源考慮學校的專業(yè)品類與布局結(jié)構(gòu)，讓“長”者更長，打好特色牌；二是根據(jù)市場需求，集中主要力量拓展專業(yè)品類，打好結(jié)構(gòu)牌。從經(jīng)營的角度而言，這兩種思路無好壞對錯之分，也不乏各自成功的案例，關鍵在于職業(yè)院校自身的理念、目標愿景與工作思路的定位和決策。但這些因素決定了職業(yè)院校內(nèi)部的專業(yè)品類與布局，并決定職業(yè)院校內(nèi)部資源的配置與投向，最終影響職業(yè)院校的生存與發(fā)展。

三、藥學類專業(yè)職業(yè)教育結(jié)構(gòu)調(diào)整的對策與建議

《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要2010—2020年》提出了大力發(fā)展職業(yè)教育、調(diào)動行業(yè)企業(yè)積極性、加快發(fā)展面向農(nóng)村的職業(yè)教育和增強職業(yè)教育吸引力四項發(fā)展任務，并對辦學體制、管理體制改革提出了具體要求，從而為藥學類專業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)設了良好的外部環(huán)境。

（一）宏觀專業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)控

筆者認為，職業(yè)教育專業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，首先根植于行業(yè)人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。人才培養(yǎng)是職業(yè)教育為社會經(jīng)濟最直接的服務，并間接地影響著行業(yè)工作質(zhì)量及發(fā)展。近年來，藥品、食品危機事件頻繁發(fā)生，不能否認與從業(yè)人員的素質(zhì)密切相關。隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局業(yè)務領域向食品監(jiān)管領域的拓展，行業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)開始發(fā)生變化，也必然帶動人才結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求。

由于藥品類專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)領域分別歸口國家食品藥品監(jiān)督管理局、衛(wèi)生部，并與國家人力資源與社會保障部密切相關，因此，結(jié)構(gòu)的調(diào)整首先在宏觀上需要政府部門的相互協(xié)調(diào)，特別是要改變作為國家食品藥品監(jiān)督管理局不承擔行業(yè)人才規(guī)劃職能的局面。具體做法如下：

1.定位于特殊分管的行業(yè)從業(yè)人員入職起點的設定?？梢越梃b衛(wèi)生職業(yè)人員的管理辦法，按職業(yè)崗位的工作任務性質(zhì)對藥品類專業(yè)人員實施分類管理（見圖2）。并在此基礎上界定各類入職人員的職業(yè)素質(zhì)標準。

2.建立與職業(yè)崗位任務相適應的人才層次結(jié)構(gòu)。藥師是一個有著極其豐富的職業(yè)內(nèi)涵的概念，從其本意而言，凡是從事與藥品相關工作的人員都可以稱為藥師。但目前無論藥學系列職稱，還是執(zhí)業(yè)藥師考試，其標準都是在“大藥學”的理念指導下形成的考核評價體系，并不利于架設合理的人才層次結(jié)構(gòu)。因此，建議政府部門協(xié)調(diào)，在從業(yè)人員入職標準的基礎上，根據(jù)具體崗位的工作責任大小、工作難易程度以及工作范圍寬窄等要素，對同類人員的層次結(jié)構(gòu)予以定位，從而架設合理的人才層次結(jié)構(gòu)。

（二）微觀結(jié)構(gòu)的改造與優(yōu)化

職業(yè)院校是專業(yè)微觀結(jié)構(gòu)改造與優(yōu)化的主體。具體的工作又可以分為以下兩個層面：

第一，院校層面，主要任務是根據(jù)院校內(nèi)外部資源狀況、行業(yè)發(fā)展趨勢以及同類院校的競爭態(tài)勢，對本院的專業(yè)品類結(jié)構(gòu)進行布局調(diào)整，架構(gòu)細分程度與行業(yè)職業(yè)分化程度相協(xié)調(diào)、課程體系與職業(yè)崗位群的要求相適應并覆蓋適當寬度的職業(yè)崗位群需求的專業(yè)結(jié)構(gòu)。與此同時，根據(jù)專業(yè)群構(gòu)建實踐教學體系和校內(nèi)實訓基地，以在最大程度上實現(xiàn)資源共享，使投資效益特別是實訓基地建設的投資效益最大化。

第二，院校及教師層面，主要任務是對課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)與教學實施計劃進行調(diào)整，關鍵點是解決中、高職教育的銜接問題。筆者認為，中、高職課程的銜接可以從寬度和深度兩個維度予以定位。具體工作需考慮兩個著眼點：一是同一層次某一專業(yè)的課程體系中課程門類之間的橫向聯(lián)系，不同門類課程形成的課程體系結(jié)構(gòu)才能構(gòu)成完整的、面向一定寬度的職業(yè)群需求的職業(yè)能力培養(yǎng)系統(tǒng)。而且在縱向的深度方面，這些課程的內(nèi)容應按專業(yè)培養(yǎng)的綜合目標形成相對穩(wěn)定的、三位一體的課程架構(gòu)（見表1）。與此同時，高職課程體系可以在課程門類上比中職課程體系的課程門類有所增加，從而形成中、高職課程體系之間的寬度的差異。二是不同層次之間，依據(jù)行業(yè)職業(yè)結(jié)構(gòu)與人才結(jié)構(gòu)設置的課程體系中，同一專業(yè)的課程門類可能是相同的，但同一課程中的教學內(nèi)容應在寬度與深度上進行取舍。例如，在職業(yè)分類大典中藥物制劑工的內(nèi)涵過于寬泛，直接針對該工種設計的藥物制劑技術課程就可以在具體工作崗位任務上進行取舍，而使中、高職形成無縫對接。同理，對于同一課程中的同崗位任務，在深度的設計方面可以考慮中職定位于執(zhí)行；高職定位于理解并解釋執(zhí)行的意義，且能夠解決一定的問題。以配液崗位為例，中職可以定位于能夠熟練執(zhí)行生產(chǎn)指令及崗位標準操作法配制規(guī)定質(zhì)量規(guī)格的溶液，而高職就應該能夠?qū)徍藞?zhí)行的規(guī)范性以及會分析該崗位可能出現(xiàn)的質(zhì)量不合格問題，并能夠恰當?shù)亟鉀Q該問題。

綜上所述，筆者認為，結(jié)構(gòu)調(diào)整是解決職業(yè)教育體制與機制問題的關鍵。專業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是一項系統(tǒng)工程，特別對于藥品行業(yè)人才結(jié)構(gòu)發(fā)育并不充分，而行業(yè)分管特征又極其明顯的專業(yè)領域，政府部門無疑在人才結(jié)構(gòu)規(guī)范性調(diào)整方面應負有更多的責任。而職業(yè)院校則需從自身內(nèi)部考慮專業(yè)布局、課程結(jié)構(gòu)、教學內(nèi)容結(jié)構(gòu)等微觀層面考慮中、高職教育的銜接問題。只有合理的人才架構(gòu)以及以此精心設計的專業(yè)門類結(jié)構(gòu)、層次結(jié)構(gòu)及課程結(jié)構(gòu)與教學結(jié)構(gòu)，才能真正有效地提高藥學類專業(yè)職業(yè)教育的質(zhì)量，也才能真正有效地提高職業(yè)教育的吸引力。

【參考文獻】

［1］王屹等.結(jié)構(gòu)調(diào)整——職業(yè)教育攻堅之路［M］.桂林：廣西師范大學出版社，2009

［2］屠群峰.示范性高等職業(yè)院校重點建設專業(yè)布局分析［J］.中國職業(yè)技術教育（理論版），2009（36）

第5篇：醫(yī)藥藥品行業(yè)分析范文

1CEMAC醫(yī)藥市場的概況

中非經(jīng)濟與貨幣共同體(簡稱CEMAC)于1999年6月25日正式啟動,取代原中部非洲關稅和經(jīng)濟聯(lián)盟,目前有6個成員國,分別是赤道幾內(nèi)亞、剛果(布)、加蓬、喀麥隆、乍得、中非共和國?？偯娣e322萬平方公里,人口3665萬左右[1]。據(jù)統(tǒng)計,2007年CMEAC的醫(yī)藥市場總額為1.76億[2]。建立CEMAC的宗旨是建立日益緊密的聯(lián)盟,加強成員國在資源和人才方面的交流和往來,消除貿(mào)易壁壘,促進共同發(fā)展。

2目前形勢分析

共同體由中部非洲經(jīng)濟聯(lián)盟、中部非洲貨幣聯(lián)盟、執(zhí)行秘書處,以及共同體法院、共同體議會等專門機構(gòu)組成。中非經(jīng)濟與貨幣共同體中所有國家都有基本藥物目錄,在1995—2004所有國家均通過了本國(國家藥物政策)藥物政策[3]。對于中非各國來說制定國家藥物政策是非常重要的,它不僅為為藥品領域確定國家目的和目標以及確立重點,而且為確定適合這些目標的戰(zhàn)略,確定不同的執(zhí)行者負責實施政策的主要要素內(nèi)容,同時也為全國討論這些問題創(chuàng)建一個論壇,以確保藥物平等的可獲得性、良好的質(zhì)量和合理使用等。目前CMEAC各國的醫(yī)藥市場情況筆者將從以下幾方面一一介紹。

2.1行政管理及法律規(guī)章的情況CEMAC的所有國家都有與醫(yī)藥市場監(jiān)管相關的法規(guī)、決定、備忘錄和通告等。在行政管理方面,CEMAC中有5個國家是通過衛(wèi)生部以下的醫(yī)藥管理局進行政管理的,而赤道幾內(nèi)亞則是通過醫(yī)藥管理總局進行行政管理。在法律和規(guī)章方面,其中乍得、加蓬和喀麥隆已經(jīng)出臺了新的醫(yī)藥管理法,剛果(布)和中非共和國正在通過新的醫(yī)藥管理法,而赤道幾內(nèi)亞相對比較落后,至今還沒有本國自主的醫(yī)藥管理法[4]。

2.2藥物批準政策與藥物學會的情況迄今為止,CEMAC中有乍得、加蓬和喀麥隆是通過藥物委員會和專業(yè)小組委員會來進行藥物許可,剛果(布)和中非共和國是通過醫(yī)藥管理局來執(zhí)行藥物批準文件的,而赤道幾內(nèi)亞沒有任何的委員會,它在藥物批準政策方面還存在著很大的空白。喀麥隆成立了藥物學會和藥學協(xié)會,乍得和加蓬有本國的藥物學會,中非共和國有醫(yī)學和藥物學組合學會,赤道幾內(nèi)亞還沒有任何藥學方面的學會或者協(xié)會。

2.3藥品監(jiān)管和質(zhì)量控制的情況中非大部分國家藥品監(jiān)管的主要機構(gòu)是衛(wèi)生部下屬的醫(yī)藥管理局主要負責進行藥品檢查的工作,如乍得則是通過醫(yī)藥管理局下屬的監(jiān)管司來進行藥品監(jiān)管,赤道幾內(nèi)亞是通過衛(wèi)生部以下的衛(wèi)生監(jiān)管總局來進行藥品市場監(jiān)管。在質(zhì)量控制方面,只有喀麥隆建立了中心實驗室和藥物警戒中心。人力資源匱乏也是中非醫(yī)藥市場混亂的一個重要原因,在6920人中才會有一個藥師,這就加大了藥品監(jiān)管的難度[4]。

2.4藥品流通情況藥品的流通首先需要關注藥品要流通去何種部門,如公共行業(yè),5國通過藥品采購中心來進行藥品的采購和批發(fā)等流通工作,而私營部門是通過57個藥品批發(fā)公司直接供應藥品的[5]。下面將以乍得公共行業(yè)藥品批發(fā)系統(tǒng)為例作圖分析藥品的采購方式：由于藥品的特殊性,藥品市場受到中非各國的一貫重視。但由于藥品市場監(jiān)督管理工作還沒有相應跟上,藥品市場自我約束機制薄弱,致使藥品市場出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。其中乍得有一級醫(yī)療機構(gòu)722家,二級大醫(yī)院分別為55家和三級14家醫(yī)院。首都還有一家全國參考總醫(yī)院即恩賈梅納大學醫(yī)學院的附屬醫(yī)院[6]。一級醫(yī)療機構(gòu)幾乎沒有藥店,所以少有藥品出入。主要是二、三級醫(yī)療機構(gòu)藥店供應藥品,但其發(fā)展也較為艱難。藥品在流通過程中,藥品利潤也因藥品買賣機構(gòu)性質(zhì)的不同而有較大的差別,以公共行業(yè)為例,藥品采購中心的藥品批發(fā)利潤為11.2%～16%,公共醫(yī)院的利潤為11.5%～30%;相比之下,私營部門的利潤相對較高,其中專利藥品批發(fā)公司的利潤為12%～23%,零賣部門的利潤為25%～34%,非專利藥品批發(fā)公司的利潤為10%～15%,零賣部門的利潤為20%～43%。當然,由于CEMAC藥品市場建設起步晚、基礎差,藥品市場體系建設、市場主體培育及市場機制發(fā)育還不夠完善,市場無論在結(jié)構(gòu)上還是功能上都是不健全的。大部分國家目前不具備生產(chǎn)藥品的能力,只能通過從國外進口獲得藥品,這就要考慮到藥品的稅費問題,其中藥品的稅費(包括海關等所有稅費)是9%～11%,藥用輔料的稅費是60%。

3CEMAC藥品市場監(jiān)管存在的問題

本文主要從市場監(jiān)管主體方面進行分析,中非各國對于藥品市場的監(jiān)管主體限于政府,行業(yè)組織等社會團體還未能分擔部分監(jiān)管職責,主要存在以下兩方面的問題。

3.1職責劃分不明確橫向來看,藥品市場的監(jiān)管主體眾多,不可避免存在監(jiān)管職責劃分不清的狀況。如對于藥品價格的監(jiān)管,藥監(jiān)、工商等部門對藥品價格都管又都不管,政府價格職能部門、行業(yè)主管部門和企業(yè)都可制定和調(diào)整藥價,造成國家對藥品價格控制乏力。在監(jiān)管主體多元的前提下,由于職責的劃分不明確,往往出現(xiàn)大家都管,或者大家都不管的奇怪現(xiàn)象,導致監(jiān)管的效果失缺。即使職責劃分明確,由于銜接方面的問題,也往往會出現(xiàn)監(jiān)管的盲點。在此,信息的溝通和共享高效、權威的協(xié)調(diào)機制,對于不同的問題均能得到及時解決具有重要的意義。但遺憾的是,信息并未溝通共享,高效權威的協(xié)調(diào)機制也不存在?？v向來看,對于藥品市場監(jiān)管的主要機關是醫(yī)藥管理局,但醫(yī)藥管理局并沒有下設地方管理機構(gòu)。各省份藥品監(jiān)管主要是衛(wèi)生部下設機構(gòu)—衛(wèi)生廳。衛(wèi)生廳負責地方藥品監(jiān)管,當各地方藥品出現(xiàn)問題時,由衛(wèi)生廳上報醫(yī)藥管理局,醫(yī)藥管理局再做出行政處罰決定。在此過程中,醫(yī)藥管理局并未直接管理地方藥監(jiān)事務,不能有效獲得地方藥監(jiān)信息,監(jiān)督力度大打折扣。

3.2監(jiān)管職權或者不完全,或者缺失監(jiān)管職權不完全,對此以對藥品廣告的監(jiān)管為例:藥品廣告審批權屬于醫(yī)藥管理局,但廣告監(jiān)管權卻屬于工商部門。當廣告中的藥品出現(xiàn)問題時,醫(yī)藥管理局負責查處;如果出現(xiàn)的問題不涉及藥品,那么由工商部門來管理。這就意味著醫(yī)藥管理局沒有發(fā)現(xiàn)問題的權力,只有處理問題的權力,處于十分被動的地位,其監(jiān)管力度可想而知,而且權力分散容易導致無法實現(xiàn)監(jiān)管的初衷。從上面的分析可以看出,CEMAC各國在藥品市場監(jiān)管中還存在著很多不完善的地方,尤其是黑市等問題相當嚴重,這就要求盡快提出一個有利于解決中非醫(yī)藥市場監(jiān)管的新方案,因此,6個成員國將共同面對提高醫(yī)藥市場的合作和發(fā)展,各國的衛(wèi)生部已經(jīng)召開了會議以達到在盡可能短的時間內(nèi)成立共同市場這一目的。

4建立CEMAC六國共同市場藥品

市場監(jiān)管就是指監(jiān)管主體為糾正藥品市場失靈,維護藥品市場秩序,依據(jù)法律對藥品的研制、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、使用的全過程進行的監(jiān)督和管理。對于中非而言,各國獨立時間還不長,沒有完全醫(yī)藥方面的法律法規(guī),大部分國家不具備生產(chǎn)藥品的能力,只能通過從國外進口。由于財政緊張,國有藥品采購中心是批發(fā)向公共醫(yī)療機構(gòu)供應的進口藥物品種有限,數(shù)量較少,根本無法真正滿足國內(nèi)藥品市場的需求。此種情形下,很容易產(chǎn)生未經(jīng)政府批準而成立的非法藥品交易市場,也就是黑市,因此,把六國醫(yī)藥市場看成一個整體,建立共同醫(yī)藥監(jiān)管市場對完善CEMAC的醫(yī)藥市場秩序尤為重要。由于中非醫(yī)藥市場的特殊性,我們必須根據(jù)各國的實際情況建立一個能對6個成員國產(chǎn)生最大利益的共同市場,筆者認為,按照地區(qū)和組織來建立獨立的、專業(yè)的、法治的以及公正的共同監(jiān)管市場對于防止黑市走私等問題是非常必要的。那么如何建立共同監(jiān)管市場呢?筆者認為可以從以下幾個方面來著手:

4.1建立健全藥品準入制度對于CEMAC而言,其藥品主要依靠進口來滿足人民需要,而由于中非藥品市場自我約束機制薄弱,致使藥品市場出現(xiàn)十分嚴重的混亂現(xiàn)象。黑市的出現(xiàn)和發(fā)展,使假藥充斥市場,對人民身體健康造成極大危脅,也影響了正常的市場秩序,破壞國家經(jīng)濟建設,危及國家整體利益。因此,要根據(jù)各國實際,建立完善的藥品準入制度,鼓勵有能力的企業(yè)進行自主生產(chǎn),吸引外資,以在本國開辦藥廠,生產(chǎn)藥品以改善現(xiàn)在的醫(yī)藥市場。

第6篇：醫(yī)藥藥品行業(yè)分析范文

1.系統(tǒng)組成系統(tǒng)應用RFID技術和傳感器技術實現(xiàn)藥品信息和相關的藥品生產(chǎn)流程中信息的采集功能,利用WSN實現(xiàn)信息的傳送,其結(jié)構(gòu)是一個基于異構(gòu)網(wǎng)絡平臺的復雜系統(tǒng),由相互聯(lián)系的若干子系統(tǒng)構(gòu)成,可實現(xiàn)藥品信息采集、傳輸、集中管理、綜合應用的功能。生產(chǎn)數(shù)據(jù)通過工業(yè)以太網(wǎng)傳到數(shù)據(jù)庫中,工作人員通過局域網(wǎng)/廣域網(wǎng)進入驗證中心,查詢數(shù)據(jù)庫的資料,實現(xiàn)相應的監(jiān)控。整個系統(tǒng)將實現(xiàn)基本藥品電子監(jiān)管碼包裝賦碼與管理、藥品生產(chǎn)流程在線監(jiān)測與質(zhì)量控制、藥品倉儲可視化與智能化信息管理、藥品生產(chǎn)供應鏈管理,以及工廠出入管理等多項功能。建立信息處理與監(jiān)控中心,利用計算機網(wǎng)絡技術、數(shù)據(jù)庫技術、通信技術、自動控制技術和新型傳感技術對整個醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)綜合的管理和監(jiān)控,包括企業(yè)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)、門禁管理與人員定位監(jiān)控管理系統(tǒng)、藥品倉庫管理、醫(yī)藥供應鏈管理系統(tǒng)、二維條碼防偽系統(tǒng)、生產(chǎn)過程檢測管理系統(tǒng)、企業(yè)ERP系統(tǒng)和污水處理監(jiān)控管理等。

2.藥品電子監(jiān)管碼包裝附碼與二維碼防偽電子監(jiān)管碼技術我國政府對藥品的電子監(jiān)管進行了嚴格的規(guī)范,而藥品的電子監(jiān)管碼就是每一個藥品都要有的一個重要的標識,醫(yī)藥行業(yè)在發(fā)展的過程中充分的展現(xiàn)了其特殊性,所以使用藥品電子監(jiān)管碼就可以像人一樣,每個人都有一個獨一無二的身份證號碼,而電子監(jiān)管碼就是藥品的身份證號碼,它能夠?qū)λ幤愤M行識別,同時還能存儲和藥品相關的一些重要的信息,對藥品的質(zhì)量也起到了非常重要的監(jiān)管作用。借助監(jiān)管網(wǎng),生產(chǎn)單位和經(jīng)銷商可以對一種藥品的市場行情進行及時和準確的了解,同時也可以對自家的品牌進行有效的保護和推廣普及,同時還可以在這一過程中更好的掌握和藥品相關的信息,消費者也可以通過電話和網(wǎng)絡對藥品的質(zhì)量進行驗證,藥品監(jiān)管部門也可以更好的掌握假冒偽劣藥品的相關信息,對那些質(zhì)量低劣的藥品一定要進行妥善的及時的處理,將政府監(jiān)管的職能充分的發(fā)揮出來,只有這樣才能更好的推動我國藥品行業(yè)的健康發(fā)展。

3.二維碼防偽技術對一些取得國家專利的藥品而言,采用二維碼防偽技術可以有效的對物流運行的整個過程進行管理和控制,從而也就更好的保證了物流的效率和質(zhì)量。二維碼條碼是一個由黑白顏色組成的平面幾何圖形,它主要是又一個號碼和一個密碼組成,其中就包含了和產(chǎn)品相關的所有數(shù)據(jù),這樣就批量生成了二維碼,每個藥品只有一個二維碼,通過二維碼,消費者可以非常方便的借助網(wǎng)絡得知藥品的真?zhèn)?同時還可以得知藥品的具體信息,同時在包裝的時候,對二維碼還要進行適當?shù)奶幚?對物流和防偽等流程進行統(tǒng)一的規(guī)范化管理,這樣對產(chǎn)品的識別而言有著非常積極的作用。企業(yè)自身的市場競爭力也得到了提升,對假冒偽劣的藥品予以嚴厲的打擊,從而也使得消費者的正當權益得到了很好的保護。

二、基于物聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥生產(chǎn)流程檢測

1.生產(chǎn)參數(shù)檢測藥品在生產(chǎn)的過程中會涉及到非常多的流程,這些過程都會影響到藥品生產(chǎn)的質(zhì)量和水平,其中溫度濕度和原水的水質(zhì)等等都會影響到藥品的質(zhì)量,而各個過程中的參數(shù)都要通過傳感器的監(jiān)測系統(tǒng)進行獲取,這樣才能更好的保證生產(chǎn)流程都在有效的監(jiān)測過程中。生產(chǎn)污水處理監(jiān)控生產(chǎn)過程中的自動化主控制器主要應用了當今比較流行的PLC技術,這樣就構(gòu)成了性能比較穩(wěn)定,安全性也比較高的工業(yè)網(wǎng)絡控制系統(tǒng),它在實際的應用中可以對每個環(huán)節(jié)進行控制,同時還能對這些環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一化的管理,在系統(tǒng)運行的過程中可以充分的實現(xiàn)資源共享的功能,所以這一系統(tǒng)也是十分關鍵的一個環(huán)節(jié)。

2.基于物聯(lián)網(wǎng)的可視化智能倉庫管理倉庫門禁及人員定位系統(tǒng)門禁系統(tǒng)由門禁機、電磁鎖、識別卡和計算機組成。員工只需將卡上的讀卡區(qū)對準門禁卡上讀卡器的紅外線射線,門就會自動打開。利用RFID技術,采用RFID人員定位軟件產(chǎn)品,通過使用有源電子標簽,定位器等設備,以及監(jiān)視錄像系統(tǒng),可以實現(xiàn)對施工人員本身的追蹤定位,并將跟蹤得到的定位數(shù)據(jù)通過有線或無線組網(wǎng)方式,實時上傳給監(jiān)控管理中心計算機,實現(xiàn)生產(chǎn)安全管理信息化和可視化。

3.藥品包裝管理系統(tǒng)在藥品生產(chǎn)線上配置RFID閱讀器和合適的傳感器,當原材料采購成功后,把相關批次信息存儲到RFID芯片上并給以標記,當生產(chǎn)線上的閱讀器識別到原料的卡片信息時,將時間、批次等相關信息上傳給數(shù)據(jù)庫,同時,相關工作人員也佩戴存有自身信息的卡片,包括姓名、年齡、職位等基本信息,當操作人員靠近并準備啟動設備時,通過感應將操作的相關信息,如操作員信息、操作時間等信息上傳到數(shù)據(jù)庫,以此來確定設備工作狀態(tài)及生產(chǎn)過程狀態(tài),經(jīng)后臺管理軟件分析處理來判斷工序。然后結(jié)合設備開機次數(shù)、時間和生產(chǎn)速率信息得出各工件生產(chǎn)時間、數(shù)量等相關信息,根據(jù)采集到的信息,在后臺軟件管理系統(tǒng)中實時了解當前訂單的生產(chǎn)進度。車間管理人員根據(jù)當前生產(chǎn)進度制定詳細的可實現(xiàn)的生產(chǎn)計劃,或者根據(jù)實際情況對生產(chǎn)計劃進行有效調(diào)整。

三、結(jié)論

第7篇：醫(yī)藥藥品行業(yè)分析范文

[關鍵詞] 非專利藥品；問題；解決措施

當前，非專利藥品具有較為廣闊的市場潛力。根據(jù)IMS的統(tǒng)計，2003-2007年的藥品市場的增長率為21.6%，2007年中國藥品市場的總額是200億美元，主要是非專利藥，約占銷售總額的93%，藥品生產(chǎn)企業(yè)超過5000家。2009-2012年，中國藥品市場的總額預計會保持20%的年增長率，按照目前的增長勢頭，估計到2050年中國醫(yī)藥市場會成為世界第一的醫(yī)藥市場。

1.基本定義

非專利藥（non-patent drug）是指“一個藥品不具有專利權；或?qū)＠麢嘁蚋鞣N原因終止；或?qū)＠麢嗳霜氄忌a(chǎn)、銷售該藥品的權利消失；或生產(chǎn)該藥品的技術進入公有領域，除專利權人外的企業(yè)可以不受任何約束而自由生產(chǎn)該藥品”。其中基本物質(zhì)專利保護過期一般是指藥物中活性成分的化合物專利或組合物專利已過保護期，而不排除圍繞該藥物的化合物晶型、制備方法和制劑等從屬專利尚在保護期內(nèi)。因此，非專利藥開發(fā)在許多情況下不是對原創(chuàng)專利藥的簡單復制，它需要突破相關專利技術壁壘甚至在原專利基礎上進行創(chuàng)新。

2.當前市場背景與必要性

2.1非專利藥市場擴容。目前，我國大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)醫(yī)療保健水平還十分低下，隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度在各地的推行，壓制已久的農(nóng)村藥品消費需求將得到釋放，農(nóng)村醫(yī)藥市場有望快速擴容。農(nóng)民用藥的特點是追求質(zhì)優(yōu)價廉，非專利藥品并不是假藥、劣藥，只是專利保護期已滿，藥效并不比新藥差，而且經(jīng)過長期使用已經(jīng)被證明安全性高，非常適合中國廣大農(nóng)村市場。另一方面，隨著中國社會人口老齡化的到來，昂貴的藥品支出已成為患者和政府沉重的社會負擔。為了減輕群眾醫(yī)療負擔，國家新一輪衛(wèi)生體制改革政策中大力提倡基本藥物的優(yōu)先使用?；舅幬镏饕褪且阅切┙?jīng)過臨床證明療效確切、價格低廉的非專利藥品為主。據(jù)保守預測，三年內(nèi)非專利藥市場擴容將超過2000億元，農(nóng)村市場增長率達到20%，社區(qū)市場達30%。隨著國家對醫(yī)療衛(wèi)生投入力度的加大，今后非專利藥市場前景更好。

2.2專利藥到期為非專利藥發(fā)展提供契機。目前世界范圍內(nèi)大量的專利藥到期為非專利藥提供了絕佳的發(fā)展契機。據(jù)行業(yè)權威人士預測，未來5-10年內(nèi)，將有市值1200-1500億美元的藥品專利失效。此外，一些在中國沒有得到專利授權的外國“專利藥”，也可以非專利或在其基礎上進行創(chuàng)新。

2.3我國醫(yī)藥企業(yè)已積累了較多的非專利經(jīng)驗，并建立了完整的制藥工業(yè)體系。較之專利藥開發(fā)的高技術、高風險、高投入、周期長等特點，非專利藥的研發(fā)風險小、投入少、周期短、見效快，且?guī)资陙砦覈扑幤髽I(yè)已經(jīng)積累的較多的藥品仿制經(jīng)驗，并建立了完整的工業(yè)體系?？梢哉f，我國在非專利藥方面已經(jīng)具備了較為先進的仿制能力。

總之，原創(chuàng)能力低下的國內(nèi)制藥企業(yè)要在潛力巨大的非專利藥市場上站穩(wěn)腳跟并獲得長足的發(fā)展，非專利藥的開發(fā)顯然是不容忽視的。然而，國內(nèi)制藥企業(yè)在非專利藥開發(fā)方面還存在諸多問題，如何在有效開發(fā)非專利藥的基礎上搶灘這片市場，值得思考。

3.存在的主要問題

3.1專利運用能力不強

由于非專利藥開發(fā)是對原創(chuàng)專利藥的模仿或創(chuàng)新，善于利用他人研究成果就成為我國制藥企業(yè)開發(fā)非專利藥的捷徑。但我國制藥企業(yè)在如何利用他人專利以及規(guī)避專利侵權的方法和技巧上還顯得很稚嫩。許多國內(nèi)制藥企業(yè)還沒有投入一定的時間和精力去跟蹤并利用大量的專利信息，對專利分析的能力也有所欠缺，當欲增加公司的產(chǎn)品線時，往往從相關技術轉(zhuǎn)讓單位購買藥品信息及制備工藝等資料，而不注重公開比較充分的專利文獻。

3.2項目前期研究少

較原創(chuàng)專利藥而言，非專利藥的開發(fā)難度大大降低，但這并不意味著輕而易舉，它涉及到專利分析、市場評估、工藝研究、產(chǎn)品設計等方方面面。從目前來看，國內(nèi)制藥企業(yè)在選擇非專利藥項目時很難做到面面俱到，或者單從解決一方面的技術問題的層面來考慮，或者盲目求新，甚至是跟風開發(fā)，這往往導致后繼項目無力。

3.3生產(chǎn)技術水平落后

我國藥品生產(chǎn)企業(yè)制劑技術相對落后，采用新型釋藥系統(tǒng)的制劑少，絕大多數(shù)藥品缺乏差異，可以相互替代，難以占領非專利藥品的高端市場，許多企業(yè)不得不選擇價格競爭策略。我國藥品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量差、層次低，難以進入國際市場。如2001年美國“9.11”事件后引發(fā)炭疽病菌恐慌，用于治療吸入性炭疽菌的環(huán)丙沙星需求量大增。我國雖有幾十家生產(chǎn)環(huán)丙沙星的企業(yè)，卻沒有一家得到訂單。未獲得認證通過的主要原因是藥品雜質(zhì)含量高和生產(chǎn)工藝達不到要求。而印度南新公司先期就從美國政府得到100萬的訂單。

3.4缺乏對開發(fā)合作單位的風險管理能力

由于開發(fā)及創(chuàng)新能力低下，或者很難在整個開發(fā)環(huán)節(jié)做全做透，我國許多制藥企業(yè)除了將整個或部分開發(fā)環(huán)節(jié)外包出去外，還采取了與其他單位共同開發(fā)的方式，或直接從相關技術轉(zhuǎn)讓單位獲得技術授權。當企業(yè)將開發(fā)工作由內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部時，也伴隨著人為風險控制難度加大。

4.解決措施

4.1企業(yè)應了解非專利藥品市場的動態(tài)，跟蹤即將到期的專利

4.1.1企業(yè)應合理利用國家法律中的相關條款。我國最新頒布的《藥品注冊管理辦法》第十三條規(guī)定：“對他人已獲得中國專利權的藥品，申請人可以在該藥品專利期屆滿前2年內(nèi)提出注冊申請。國家食品藥品監(jiān)督管理局按照本辦法予以審查，符合規(guī)定的，在專利期滿后核發(fā)藥品批準文號、《進口藥品注冊證》或者《醫(yī)藥產(chǎn)品注冊證》。”第二十五條規(guī)定：申請已有國家標準的藥品注冊，一般不需要進行臨床試驗?！边@些條款在很大程度上為生產(chǎn)非專利藥品企業(yè)提供了便利。

4.1.2組織人員進行專利分析方法的理論學習，并引導其將理論知識運用到具體的藥品專利分析中，通過專利分析獲取豐富的關于目標藥品開發(fā)的專利情報；同時摸索出目標藥品在目標領域的專利技術分布規(guī)律和特點，有效地指導企業(yè)進行非專利藥的開發(fā)。

4.2重視非專利藥開發(fā)前研究，盡量降低開發(fā)風險

非專利藥開發(fā)前的研究工作是復雜而又必要的，它在一定程度上決定了該項目的成敗。為了降低市場風險，可由企業(yè)的市場部門、研發(fā)部門以及外部醫(yī)藥信息機構(gòu)共同開展市場調(diào)研。目前，非專利藥在印度、俄羅斯等新興市場上增長勢頭強勁，我國可根據(jù)這些市場的特點和需求拓展非專利藥開發(fā)業(yè)務。其實，非專利藥開發(fā)的前期研究內(nèi)容還很多，包括相關技術的可行性判斷、開發(fā)周期的估算以及成本－收益的評估等。為了保證非專利藥開發(fā)工作順利開展，我國制藥企業(yè)要充分利用好內(nèi)外資源。

4.3建立非專利藥戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強協(xié)作溝通，提高研發(fā)水平

非專利藥的開發(fā)不是孤立進行的，制藥企業(yè)要獲得初始原料、中間體尤其是關鍵中間體或原料，可考慮建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，爭取與上游的合作伙伴建立協(xié)作關系。為了彌補自身在非專利藥開發(fā)環(huán)節(jié)上的不足，加強與其他單位的協(xié)作或?qū)⑾鄳_發(fā)業(yè)務外包出去將成為我國制藥企業(yè)提高研發(fā)水平的捷徑。

在制劑開發(fā)方面，國內(nèi)相關制藥企業(yè)可有針對性地制訂制劑發(fā)展戰(zhàn)略，加強與高等院校、科研機構(gòu)的合作，將制劑的實驗室研究早日轉(zhuǎn)化為工業(yè)化生產(chǎn)，不斷提升非專利藥的市場價值。

4.4引進先進制劑工藝和技術，加強質(zhì)量監(jiān)控

與世界先進水平相比，我國非專利藥品生產(chǎn)在新技術應用上尚有差距。比如固體分散技術、納米技術、包合技術、乳化技術、脂質(zhì)體制備技術、微囊微球技術等，這些技術在國外的制劑生產(chǎn)中已是應用成熟，國內(nèi)卻僅有幾家合資企業(yè)采用。所以我國企業(yè)需通過引進新技術和新劑型，進行創(chuàng)新仿制，縮短與國外產(chǎn)品的差距。這方面印度值得我們學習。印度南新公司利用新型藥物釋放系統(tǒng)技術對德國拜耳集團的抗感染藥環(huán)丙沙星進行創(chuàng)新修飾，開發(fā)出了1天僅需服用1次的口服緩釋片，并獲得美國專利，從而成功地進入了美國市場，在美國非專利藥品市場份額中占了10%。所以我國非專利藥生產(chǎn)企業(yè)必須不斷加強技術水平，加強質(zhì)量監(jiān)控，才能在未來的市場上占有更大的份額。

5.結(jié)語

綜上所述，非專利藥對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展有著非同尋常的意義。只要采取合適的市場發(fā)展策略，非專利藥生產(chǎn)企業(yè)即可成為推動我國醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的排頭兵，為我國新藥的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷奠定堅實的基礎，從而促進我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的升級。

第8篇：醫(yī)藥藥品行業(yè)分析范文

幾乎所有的企業(yè)都深刻感覺到：僅僅依靠單一營銷(產(chǎn)品)模式和傳播手段，想在行業(yè)內(nèi)有所突破，實在是“難之又難”。傳統(tǒng)的整合營銷和傳播手段正在越來越為消費者所厭倦，當一款名叫“帝泊洱普洱茶珍”的產(chǎn)品近期在日本市場露面的時候，沒有人意識到，這是中國制藥企業(yè)天士力的產(chǎn)品。事實上，制藥企業(yè)拓展到健康產(chǎn)業(yè)的事例早已屢見不鮮：用過“舒適達”抗過敏牙膏的人可能不會意識到，這個本該由日化廠商生產(chǎn)的暢銷產(chǎn)品出自中美史克制藥有限公司。隨著中國消費者對個人健康的日趨重視，跨國制藥公司和有實力的本土制藥企業(yè)早已瞄準大健康產(chǎn)業(yè)，于是便出現(xiàn)了哈藥選擇當紅影星范冰冰代言其“苗條淑女”功能性飲料；馬應龍藥業(yè)集團推出藥妝產(chǎn)品的跨界營銷。

跨界營銷是近幾年時興的營銷實踐與理論，依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)、不同種類產(chǎn)品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合、延伸，彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價值觀念，以贏取目標消費者好感。隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會，你已經(jīng)很難對一個企業(yè)或者一個品牌清楚的界定它的“屬性”：在行業(yè)與行業(yè)的跨界下，化妝品、藥品和保健品三大類早已“通婚”。從東方到西方，跨界的風潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。也為醫(yī)藥企業(yè)滲透到大健康產(chǎn)業(yè)，提供了營銷保證。

跨界營銷掙脫“傳統(tǒng)鐐銬”：

事實上，大健康的概念看似和藥業(yè)相近，但實際產(chǎn)品市場操作卻大不相同。處方藥專業(yè)性很強，在每個細分市場各大品牌只要持續(xù)在研發(fā)上進行投入，就都能占據(jù)一定的市場份額。而保健品面對的是對健康有多種多樣需求的普通人，這一類似快速消費品市場的特點要求企業(yè)能夠準確把握一般消費者的需求。另外，藥品和保健品銷售的模式也大相徑庭。處方藥只需要醫(yī)藥代表針對醫(yī)院、醫(yī)生群體進行市場推廣，而保健品的銷售渠道則是藥店、超市，兩相比較，后者的管理成本更高。因此，絕大多數(shù)保健品的利潤率很難高于藥物。那么，醫(yī)藥企業(yè)想要早一天掙脫傳統(tǒng)營銷瓶頸的束縛，如何更好實現(xiàn)跨界營銷，值得我們?nèi)ヌ骄浚?　　擇取相近產(chǎn)業(yè)　鎖定相關品類

醫(yī)藥企業(yè)引入跨界營銷模式時，一定要契合與之相關的產(chǎn)業(yè)，且在品類選擇上，也必定是與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關的品類，這樣就可以使跨界營銷在醫(yī)藥企業(yè)得以普遍關注，比如藥企做健康功能飲料、藥妝產(chǎn)品、藥妝品、保健品、功能性牙膏等等。這樣也可以為藥企跨界營銷迅速推廣開省時、省力、省本。隨著中國中藥被世界認可，以及生物美容、美發(fā)高技術的廣泛運用，加上廣大消費者美麗健康的不 斷追求，今后“天然、環(huán)保、健康”的美容、美發(fā)產(chǎn)品將越來越受到追捧，化妝品內(nèi)部，化妝品與藥品、保健品行業(yè)或其他行業(yè)的“跨界研發(fā)策劃、設計”必將日益頻繁。

隨處能夠看到一些瘦身美體、防脫發(fā)水、去斑、豐韻等特殊功能產(chǎn)品的跨界廣告?zhèn)鞑?，一般人?難分辯是化妝品還是醫(yī)療用品，其迷惑度是非常的高；“腦白金”廣告的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！”的創(chuàng)意與傳播，就是保健品與禮品行業(yè)的典型跨界營銷傳播；而瘦身美體產(chǎn)品更是常常情鐘于運動、醫(yī)療、保健等行業(yè)

避免“單兵”作戰(zhàn) 發(fā)揮協(xié)同作戰(zhàn)

一個企業(yè)、一個品牌、一個產(chǎn)品單打獨斗的時代早已結(jié)束，跨界營銷時代已經(jīng)到來：由于產(chǎn)品策劃研發(fā)與設計、銷售渠道拓展的跨界，日化逐漸匯聚了藥品、保健品和化妝品三大不同行業(yè)及其他眾多行業(yè)的營銷手段，不同產(chǎn)品不同行業(yè)的的理念、方法、思路和手段來不斷“跨界”，突破原有營銷的單一性、局限性，創(chuàng)新出更多更好的營銷傳播模式，給企業(yè)或產(chǎn)品尋找到更多更好的發(fā)展機 會，獲取更多的利潤，同時實現(xiàn)“多贏”的大好局面。

跨界營銷的實質(zhì)，是實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應。國內(nèi)的美容論壇一直流行“馬應龍痔瘡膏祛黑眼圈十分有效”的帖子。這讓馬應龍藥業(yè)集團意識到了藥妝市場的巨大，順勢用其中藥配方開發(fā)出“八寶眼霜”—一款眼霜的售價近200元，而馬應龍的核心藥品痔瘡膏才十幾塊錢。

掌控優(yōu)勢渠道　打好“通路組合拳”

藥品屬于國家?？匦袠I(yè)，產(chǎn)品上市前都要經(jīng)過法定的藥理實驗與臨床觀察等嚴格復雜漫長的程序，而日化等相關產(chǎn)業(yè)屬于一般競爭性行業(yè)，故政策監(jiān)管對其生產(chǎn)與銷售相對寬泛很多。因此，醫(yī)藥企業(yè)一定掌控好自己企業(yè)適合哪類產(chǎn)品跨界營銷優(yōu)勢，并且從幾方面打好營銷通路“組合拳”。從產(chǎn)品面上對比，藥品多以單個產(chǎn)品品類做市場，而日化等是以系列產(chǎn)品運作市場；在價格制定上，日化等相關產(chǎn)品由企業(yè)自主掌控，而藥品必須到有關部門報批備案。在渠道表現(xiàn)上，藥品就是醫(yī)院、藥店與所謂第三終端的診所，而日化屬于一般日用品范疇，其渠道之多之廣泛之復雜；在促銷組合上，日化等比藥品要靈活得多，就是日化等產(chǎn)品上常見的派贈促銷，在藥品市場推廣上也是不被相關法規(guī)允許的。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面、渠道寬窄度，還是促銷組合，藥品與日化之間差異相當大，跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體，因此醫(yī)藥企業(yè)在思考跨界營銷活動時，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調(diào)研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為營銷和傳播工作的依據(jù)。

營銷資源共享 穩(wěn)定團隊合作

由于醫(yī)藥企業(yè)跨界營銷后的產(chǎn)品與主要醫(yī)藥產(chǎn)品種銷售渠道的迥異，因而派生出相關產(chǎn)品銷售部；介于企業(yè)形象與品牌宣傳統(tǒng)一性，實現(xiàn)營銷資源共享的大市場部是必然的，可以單設下轄如日化等跨界產(chǎn)品市場推廣部，相對應，財務、行政亦然。相對于藥企營銷團隊的比較穩(wěn)定，象日化等跨界產(chǎn)品營銷團隊要浮躁的多，究其因，藥企的營銷團隊多為從生產(chǎn)與技術轉(zhuǎn)崗而來，與企業(yè)一路成長，對企業(yè)認同感較強；所以，穩(wěn)定跨界產(chǎn)品營銷團隊對于醫(yī)藥企業(yè)跨界營銷至關重要。

從藥企到跨界產(chǎn)品等的死穴就在這里——日化等產(chǎn)品營銷團隊的穩(wěn)定性與成長性不是取決行業(yè)差異，也不是取決產(chǎn)品區(qū)別，更不是取決企業(yè)是否廣告投得多，而是取決于最基層賣場促銷員與企業(yè)CEO之間的心靈距離！

以往醫(yī)藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應。在人才與合作者甄別選擇上還要下功夫，這是穩(wěn)定營銷團隊的核心之一。

品牌理性融入　維護好主品牌

當品牌成為目標消費者個性體現(xiàn)的一部分的時候，這一特性同樣需要和目標消費者身上的其它特性相協(xié)調(diào)，避免重新注入的元素和消費者的其它特性產(chǎn)生沖突，造成品牌印象的混亂。藥品與日化等跨界產(chǎn)品同一名稱，優(yōu)點是統(tǒng)一宣傳，共享資源，缺點是不可避免弱化品牌的專業(yè)性，降低藥性！藥企的日化啟動新品牌則相反，藥業(yè)與跨界產(chǎn)品兩張皮，關聯(lián)度差，不容易互相接水，達不到資源共享的目的。

用同一品牌名稱、還是另外創(chuàng)新品牌？同仁堂、云南白藥、片仔癀選擇直接品牌延伸到日化品類，而仁和藥業(yè)在日化啟動了閃亮、婦炎潔品牌，滇虹藥業(yè)在日化啟動滇虹康王、潤芙、薇諾娜品牌。兩種品牌策略，自是各有優(yōu)劣，主要取決與跨界產(chǎn)品主打品類是什么。一個很有趣的發(fā)現(xiàn)，人體脖子之上部位用的，比如滇虹康王洗發(fā)水、云南白藥牙膏、同仁堂護膚品等，用藥品品牌直接延伸到日化居多；人體脖子一下部位用的比如沐浴露、腋臭凈、清潔用品婦炎潔等，藥企大多啟動新品牌，母品牌只是用于企業(yè)背書，表達為“某某藥業(yè)出品”。

堅守領域競爭 提升增值能力

醫(yī)藥企業(yè)的跨界產(chǎn)品營銷，往往由于特征單一，受外界因素的影響也比較多，尤其是當出現(xiàn)類似的競爭品牌，這種外部因素的干擾更為明顯。而一旦找到了一個互補性的品牌，能比較準確地體現(xiàn)目標消費者的某種特征，那么，通過多個方面對目標群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想，從而提升品牌增值。需提示如下幾點：

1、對于跨界營銷藥企，要做新標準的制定者、做品類的打造著，做渠道差異化的侵入者，堅決不能跟相關競爭企業(yè)進行價格戰(zhàn)，只做自己可以定規(guī)矩的事情。

2、權威的藥企品牌說明或背書是很有必要的，這會給消費者的感覺是，跨界產(chǎn)品是正規(guī)藥廠出的，其品質(zhì)不容置疑。

3、醫(yī)藥企業(yè)跨界營銷找好切入日化的突破點，成熟一個品類，成功一個品牌，再瞄準下一個，走進下一步，即“做窄路更寬，做寬路更窄”。

第9篇：醫(yī)藥藥品行業(yè)分析范文

自1997年以來，國家發(fā)改委l 5次降低藥價，醫(yī)院藥品招標的措施也開始執(zhí)行。在藥廠藥店等方面，平價潮流正在徐徐涌動。

平價先鋒 勇奪農(nóng)村

最早推出低價藥品的企業(yè)，應該是四川蜀中制藥。1999年，蜀中制藥總經(jīng)理安好義以獨到而超前的眼光和清晰的判斷毅然開拓農(nóng)村市場，上山下鄉(xiāng)，用低廉的價格把優(yōu)質(zhì)藥品送到農(nóng)村。蜀中制藥總經(jīng)理安好義說：“做農(nóng)村市場和我的出身有關系。我本人是農(nóng)民出身，30歲前一直與農(nóng)民打交道。”正是因為對農(nóng)村和農(nóng)民的深刻了解，讓蜀中決策人首先把目光投向了中國的廣闊農(nóng)村，并且經(jīng)過實際調(diào)研分析，把農(nóng)村市場透視得具體而清晰。他們的判斷很正確，農(nóng)村需要平價藥品。由于中等以下城市和農(nóng)村人均收入相對較低，藥店服務人員也愿意向購藥者推薦療效好、價格低的產(chǎn)品。

蜀中制藥的主導品種是抗生素、感冒藥、消化系統(tǒng)用藥以及解熱鎮(zhèn)痛的“普藥”，如阿莫西林、蓋克／復方氨酚烷胺、霍香正氣水、復方丹參片、多酶片。蜀中的這些藥品都是非常普通的藥品，平淡無奇，如阿莫西林膠囊，既沒有阿莫星、阿莫靈的品牌優(yōu)勢，又沒有阿莫仙的醫(yī)院渠道優(yōu)勢，也沒有華北制藥或哈藥集團的規(guī)模技術優(yōu)勢。但是，蜀中制藥以順應人心、先知先覺的“平價”為核心，采用了“宣傳廣、政策活、服務好、價格低”的辦法，進軍農(nóng)村。5年來，年銷售額增長10倍，從5000多萬元增長到5億多元。

平價主力 市民最愛

2001年10月27日，湖南謝子龍先生的老百姓大藥房長沙湘雅店開業(yè)，全面降低藥品價格，首開全國“平價藥店”大賣場經(jīng)營模式之先河，將一種實惠與明白的消費植入醫(yī)藥行業(yè)。

在此后的3年里，這股平價風刮遍行神州，所到之處，百姓拍手歡迎，同行業(yè)廠商心驚膽顫。2002年3月，北京德威治大藥房開業(yè)；8月31日，江西開心人藥房開業(yè)；此后，山西萬民、福建惠好、四川杏林等平價藥店陸續(xù)建成，“平價”一詞在醫(yī)藥行業(yè)迅速流行。

“心有老百姓、價格自然低”的“平價”經(jīng)營理念，為“老百姓”等平價藥房的發(fā)展添注了強大的動力。同時，抓住平價藥品的社會熱點，順勢引導360多家主流媒體新聞報道，使老百姓大藥房的發(fā)展借到了又一股東風。

之后，老百姓大藥房銷售額和營業(yè)面積成倍增長，現(xiàn)在全國擁有25家分店，年銷售額7億元。

筆者曾在多家老百姓大藥房觀摩。在南寧店，看到群眾如潮水般涌來，提籃購藥，日客流量上萬人次，日營業(yè)額幾十萬元。在夏日涼爽的晚上，人流高峰達2小時之久，場面火爆，令人震驚!這些鐵的事實再一次證明，贏得消費者的心，就能贏得市場。

其他各地的平價藥房也有很大發(fā)喂，如北京德威治大藥房在北京已擁有8家分店；江西開心人和福州惠好也都開了異地分店，形勢喜人!

廣大城市居民期望平價藥品，喜愛平價藥房。與蜀中制藥劍走偏鋒不同，在平價藥房日漸增多的情況下，城市平價藥品時代真的開始了!

“一元”平價藥品 試水連鎖藥店

由于平價藥房四處圈地，各地連鎖藥店被迫調(diào)整價格；中小藥店銷量受到?jīng)_擊，生存面臨危機；醫(yī)院處方流失，間接受到?jīng)_擊。

2003年9月，順應百姓對平價藥品的期待，廣州諾貝華樂制藥的“一元”藥系列轟動上市，徹底撕毀原來行業(yè)的折扣默契，為反應快的醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營者提供了一個絕好的作秀良機。各連鎖藥店和中小藥房紛紛采購，標榜自身也擁有平價藥品，搭乘平價快車，以對抗專業(yè)平價藥店的攻勢。

2004年，“一元”感冒藥系列銷售額在3000多萬元?！耙辉敝魍聘忻八?，包括維C銀翹片、小兒氨酚黃那敏片、感冒清片及感冒靈片等4種，都是常見的普藥。而一年前，以上品種每年僅銷售300多萬元。加上“一元”腸胃、鎮(zhèn)痛系列藥品，諾貝華樂的“一元”系列藥品比該廠其他產(chǎn)品的總和還要多。

“一元”平價藥實際是對藥品平價潮流的深化和個性化，與大藥廠“超級炸彈”的推廣相比，諾貝華樂巧借平價東風，增長何等快捷輕松。

同時，“一元”藥的出現(xiàn)表明，廠商對陣藥品平價陣營的格局已初步形成。

平價藥品的未來

天下大勢莫不是順之則昌，逆之者輕則衰、重則亡，醫(yī)藥行業(yè)也不列外?，F(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的潮流就是平價，因為百姓收入有限，而醫(yī)療機制又不成熟，以藥養(yǎng)醫(yī)帶來的弊病更讓人們對平價藥品無比期待。

國內(nèi)企業(yè)沒有跨國公司的創(chuàng)新優(yōu)勢，無法維持大產(chǎn)品的高價位，尋找機會、創(chuàng)造優(yōu)勢就成了他們尋找利潤增長點的必然。在政府監(jiān)管下，醫(yī)藥企業(yè)競爭進一步加劇，整個行業(yè)集中度不斷提高，利益格局也正在發(fā)生著巨大變化，行業(yè)利潤正由分散而集中到幾大巨頭的囊中。如： 修正的斯達舒、民生的21金維他、哈藥的蓋中蓋、吳太的感康已經(jīng)成為年銷售遠遠超過3億元以上的品種。在未來的5年～10年，各種超級規(guī)模優(yōu)勢的產(chǎn)品將從慢慢誕生發(fā)展到越來越多。這些大藥廠優(yōu)勢品種逐漸壟斷市場，意味著普藥利潤空間將被壓縮。中小廠家猶如溫水中的青哇，危險即將來臨，再盲目死守理想扣率，或暗中降價都不是最佳選擇。

平價藥品是中小藥廠“浴血殺出重圍”的一條新路，如：諾貝華樂的品種快速增長，蜀中的悄然做大。

回顧其他行業(yè)，人們發(fā)現(xiàn)價格戰(zhàn)的早期先鋒都得到了發(fā)展，如彩電業(yè)的長虹、微波爐的格蘭仕、手機行業(yè)的波導、通訊運營商的聯(lián)通、汽車行業(yè)的吉利、奇瑞。降價發(fā)生的時機是行業(yè)初步發(fā)展后的洗牌時期，這些企業(yè)抓住了機會，獲得了跳躍式的發(fā)展，而落后企業(yè)則受到了致命的打擊。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)走到了一個個字路口。

在中國藥品98％都是仿制藥的情況下，所謂普藥與新藥的差距越來越小。估計60％以上都是按普藥操作市場的，并且大多有超過幾十個廠家在生產(chǎn)，內(nèi)部降價傾向強烈。比如青霉素，沒有石藥降價，也有華星降價。四川科倫在大輸液領域，平價藥房在藥店領域，蜀中制藥面向農(nóng)村市場，“一元”藥在連鎖藥店領域……平價的潮流越來越近!搶先順應潮流，高舉“平價大旗”，才能掌握主動。晚降不如先降，暗降不如明降，平價先鋒的利潤損失可以通過規(guī)模的迅速擴大得以彌補。