醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式范文

自1997年以來(lái)，國(guó)家發(fā)改委l 5次降低藥價(jià)，醫(yī)院藥品招標(biāo)的措施也開始執(zhí)行。在藥廠藥店等方面，平價(jià)潮流正在徐徐涌動(dòng)。

平價(jià)先鋒 勇奪農(nóng)村

最早推出低價(jià)藥品的企業(yè)，應(yīng)該是四川蜀中制藥。1999年，蜀中制藥總經(jīng)理安好義以獨(dú)到而超前的眼光和清晰的判斷毅然開拓農(nóng)村市場(chǎng)，上山下鄉(xiāng)，用低廉的價(jià)格把優(yōu)質(zhì)藥品送到農(nóng)村。蜀中制藥總經(jīng)理安好義說(shuō)：“做農(nóng)村市場(chǎng)和我的出身有關(guān)系。我本人是農(nóng)民出身，30歲前一直與農(nóng)民打交道?！闭且?yàn)閷?duì)農(nóng)村和農(nóng)民的深刻了解，讓蜀中決策人首先把目光投向了中國(guó)的廣闊農(nóng)村，并且經(jīng)過實(shí)際調(diào)研分析，把農(nóng)村市場(chǎng)透視得具體而清晰。他們的判斷很正確，農(nóng)村需要平價(jià)藥品。由于中等以下城市和農(nóng)村人均收入相對(duì)較低，藥店服務(wù)人員也愿意向購(gòu)藥者推薦療效好、價(jià)格低的產(chǎn)品。

蜀中制藥的主導(dǎo)品種是抗生素、感冒藥、消化系統(tǒng)用藥以及解熱鎮(zhèn)痛的“普藥”，如阿莫西林、蓋克／復(fù)方氨酚烷胺、霍香正氣水、復(fù)方丹參片、多酶片。蜀中的這些藥品都是非常普通的藥品，平淡無(wú)奇，如阿莫西林膠囊，既沒有阿莫星、阿莫靈的品牌優(yōu)勢(shì)，又沒有阿莫仙的醫(yī)院渠道優(yōu)勢(shì)，也沒有華北制藥或哈藥集團(tuán)的規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但是，蜀中制藥以順應(yīng)人心、先知先覺的“平價(jià)”為核心，采用了“宣傳廣、政策活、服務(wù)好、價(jià)格低”的辦法，進(jìn)軍農(nóng)村。5年來(lái)，年銷售額增長(zhǎng)10倍，從5000多萬(wàn)元增長(zhǎng)到5億多元。

平價(jià)主力 市民最愛

2001年10月27日，湖南謝子龍先生的老百姓大藥房長(zhǎng)沙湘雅店開業(yè)，全面降低藥品價(jià)格，首開全國(guó)“平價(jià)藥店”大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式之先河，將一種實(shí)惠與明白的消費(fèi)植入醫(yī)藥行業(yè)。

在此后的3年里，這股平價(jià)風(fēng)刮遍行神州，所到之處，百姓拍手歡迎，同行業(yè)廠商心驚膽顫。2002年3月，北京德威治大藥房開業(yè)；8月31日，江西開心人藥房開業(yè)；此后，山西萬(wàn)民、福建惠好、四川杏林等平價(jià)藥店陸續(xù)建成，“平價(jià)”一詞在醫(yī)藥行業(yè)迅速流行。

“心有老百姓、價(jià)格自然低”的“平價(jià)”經(jīng)營(yíng)理念，為“老百姓”等平價(jià)藥房的發(fā)展添注了強(qiáng)大的動(dòng)力。同時(shí)，抓住平價(jià)藥品的社會(huì)熱點(diǎn)，順勢(shì)引導(dǎo)360多家主流媒體新聞報(bào)道，使老百姓大藥房的發(fā)展借到了又一股東風(fēng)。

之后，老百姓大藥房銷售額和營(yíng)業(yè)面積成倍增長(zhǎng)，現(xiàn)在全國(guó)擁有25家分店，年銷售額7億元。

筆者曾在多家老百姓大藥房觀摩。在南寧店，看到群眾如潮水般涌來(lái)，提籃購(gòu)藥，日客流量上萬(wàn)人次，日營(yíng)業(yè)額幾十萬(wàn)元。在夏日涼爽的晚上，人流高峰達(dá)2小時(shí)之久，場(chǎng)面火爆，令人震驚!這些鐵的事實(shí)再一次證明，贏得消費(fèi)者的心，就能贏得市場(chǎng)。

其他各地的平價(jià)藥房也有很大發(fā)喂，如北京德威治大藥房在北京已擁有8家分店；江西開心人和福州惠好也都開了異地分店，形勢(shì)喜人!

廣大城市居民期望平價(jià)藥品，喜愛平價(jià)藥房。與蜀中制藥劍走偏鋒不同，在平價(jià)藥房日漸增多的情況下，城市平價(jià)藥品時(shí)代真的開始了!

“一元”平價(jià)藥品 試水連鎖藥店

由于平價(jià)藥房四處圈地，各地連鎖藥店被迫調(diào)整價(jià)格；中小藥店銷量受到?jīng)_擊，生存面臨危機(jī)；醫(yī)院處方流失，間接受到?jīng)_擊。

2003年9月，順應(yīng)百姓對(duì)平價(jià)藥品的期待，廣州諾貝華樂制藥的“一元”藥系列轟動(dòng)上市，徹底撕毀原來(lái)行業(yè)的折扣默契，為反應(yīng)快的醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)絕好的作秀良機(jī)。各連鎖藥店和中小藥房紛紛采購(gòu)，標(biāo)榜自身也擁有平價(jià)藥品，搭乘平價(jià)快車，以對(duì)抗專業(yè)平價(jià)藥店的攻勢(shì)。

2004年，“一元”感冒藥系列銷售額在3000多萬(wàn)元?！耙辉敝魍聘忻八?，包括維C銀翹片、小兒氨酚黃那敏片、感冒清片及感冒靈片等4種，都是常見的普藥。而一年前，以上品種每年僅銷售300多萬(wàn)元。加上“一元”腸胃、鎮(zhèn)痛系列藥品，諾貝華樂的“一元”系列藥品比該廠其他產(chǎn)品的總和還要多。

“一元”平價(jià)藥實(shí)際是對(duì)藥品平價(jià)潮流的深化和個(gè)性化，與大藥廠“超級(jí)炸彈”的推廣相比，諾貝華樂巧借平價(jià)東風(fēng)，增長(zhǎng)何等快捷輕松。

同時(shí)，“一元”藥的出現(xiàn)表明，廠商對(duì)陣藥品平價(jià)陣營(yíng)的格局已初步形成。

平價(jià)藥品的未來(lái)

天下大勢(shì)莫不是順之則昌，逆之者輕則衰、重則亡，醫(yī)藥行業(yè)也不列外?，F(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的潮流就是平價(jià)，因?yàn)榘傩帐杖胗邢?，而醫(yī)療機(jī)制又不成熟，以藥養(yǎng)醫(yī)帶來(lái)的弊病更讓人們對(duì)平價(jià)藥品無(wú)比期待。

國(guó)內(nèi)企業(yè)沒有跨國(guó)公司的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，無(wú)法維持大產(chǎn)品的高價(jià)位，尋找機(jī)會(huì)、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)就成了他們尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的必然。在政府監(jiān)管下，醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，整個(gè)行業(yè)集中度不斷提高，利益格局也正在發(fā)生著巨大變化，行業(yè)利潤(rùn)正由分散而集中到幾大巨頭的囊中。如： 修正的斯達(dá)舒、民生的21金維他、哈藥的蓋中蓋、吳太的感康已經(jīng)成為年銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3億元以上的品種。在未來(lái)的5年～10年，各種超級(jí)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品將從慢慢誕生發(fā)展到越來(lái)越多。這些大藥廠優(yōu)勢(shì)品種逐漸壟斷市場(chǎng)，意味著普藥利潤(rùn)空間將被壓縮。中小廠家猶如溫水中的青哇，危險(xiǎn)即將來(lái)臨，再盲目死守理想扣率，或暗中降價(jià)都不是最佳選擇。

平價(jià)藥品是中小藥廠“浴血?dú)⒊鲋貒钡囊粭l新路，如：諾貝華樂的品種快速增長(zhǎng)，蜀中的悄然做大。

回顧其他行業(yè)，人們發(fā)現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的早期先鋒都得到了發(fā)展，如彩電業(yè)的長(zhǎng)虹、微波爐的格蘭仕、手機(jī)行業(yè)的波導(dǎo)、通訊運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)通、汽車行業(yè)的吉利、奇瑞。降價(jià)發(fā)生的時(shí)機(jī)是行業(yè)初步發(fā)展后的洗牌時(shí)期，這些企業(yè)抓住了機(jī)會(huì)，獲得了跳躍式的發(fā)展，而落后企業(yè)則受到了致命的打擊。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)走到了一個(gè)個(gè)字路口。

在中國(guó)藥品98％都是仿制藥的情況下，所謂普藥與新藥的差距越來(lái)越小。估計(jì)60％以上都是按普藥操作市場(chǎng)的，并且大多有超過幾十個(gè)廠家在生產(chǎn)，內(nèi)部降價(jià)傾向強(qiáng)烈。比如青霉素，沒有石藥降價(jià)，也有華星降價(jià)。四川科倫在大輸液領(lǐng)域，平價(jià)藥房在藥店領(lǐng)域，蜀中制藥面向農(nóng)村市場(chǎng)，“一元”藥在連鎖藥店領(lǐng)域……平價(jià)的潮流越來(lái)越近!搶先順應(yīng)潮流，高舉“平價(jià)大旗”，才能掌握主動(dòng)。晚降不如先降，暗降不如明降，平價(jià)先鋒的利潤(rùn)損失可以通過規(guī)模的迅速擴(kuò)大得以彌補(bǔ)。