互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃范文

這個(gè)活動(dòng)是借助社會(huì)熱點(diǎn)事件“日全食”,捆綁品牌進(jìn)行傳播,一方面提升品牌的知名度和美譽(yù)度;另一方面通過(guò)日全食科普知識(shí)的傳播,讓消費(fèi)者感受馬自達(dá)睿翼的高科技含量。

一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,最基本的衡量標(biāo)準(zhǔn)是活動(dòng)的效果。其實(shí)這次活動(dòng)投入的人力和物力不大,但是獲得的傳播效果還是非常好的。后來(lái)從第三方機(jī)構(gòu)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看,從7月份起,用戶(hù)關(guān)注度達(dá)到了一個(gè)新的高度,同時(shí)也是從另一個(gè)角度佐證了活動(dòng)起到非常好的效果。

一個(gè)成功的策劃,首先應(yīng)該要符合戰(zhàn)略,并且是一年以?xún)?nèi)的戰(zhàn)略。策劃如果不符合戰(zhàn)略,很可能就是一個(gè)雞肋,可做可不做。

戰(zhàn)略定位

一個(gè)產(chǎn)品要形成購(gòu)買(mǎi)要有五步。第一步是認(rèn)知,可以想象成一個(gè)漏斗的開(kāi)口處。這個(gè)漏斗是向下聚的,當(dāng)形成認(rèn)知后,用戶(hù)才會(huì)進(jìn)入漏斗的第二部分“偏好”。如果沒(méi)有認(rèn)知,就談不上偏好,再往下就是對(duì)比、詢(xún)價(jià)和成交階段。而我們這個(gè)活動(dòng)還是側(cè)重于“認(rèn)知”層面上。我們要做的是先把漏斗的口做大,這也屬于傳播最初層面做的事情。為什么要以這個(gè)活動(dòng)去捆綁日全食?因?yàn)?日全食觀測(cè)屬于一種科普行為,要把科普和產(chǎn)品的科技性掛鉤,形成一個(gè)對(duì)產(chǎn)品正面形象知名度的傳播,這是目的所在。

日全食時(shí)效性性很強(qiáng),我們可以看到網(wǎng)上有這樣的現(xiàn)象,在日全食發(fā)生的前幾天,網(wǎng)上搜索“日全食”的次數(shù)非常高,“日全食”關(guān)鍵字排到了熱門(mén)搜索詞匯的前10名。而日全食一結(jié)束,關(guān)鍵詞被搜索的數(shù)量馬上就降了下來(lái)。這說(shuō)明人們對(duì)日全食的關(guān)注熱度驟減,人們馬上將它拋在腦后。所以,日全食的長(zhǎng)尾非常差,再利用它來(lái)繼續(xù)進(jìn)行一系列的傳播,價(jià)值幾乎為零。

互聯(lián)網(wǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)整合的是渠道,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展已經(jīng)形成了一個(gè)特別大的生活圈。互聯(lián)網(wǎng)不是媒體,而是生活的地方,所以互聯(lián)網(wǎng)上擁有更多的結(jié)合生活的營(yíng)銷(xiāo)方式?；ヂ?lián)網(wǎng)是為網(wǎng)友提供大量資訊和信息的渠道,是一個(gè)提供了專(zhuān)業(yè)性、行業(yè)性的渠道。另外,經(jīng)常用第一戰(zhàn)線、第二戰(zhàn)線這樣的詞。所謂第一戰(zhàn)線,就是新聞平臺(tái),絕大部分是由精英團(tuán)隊(duì)來(lái)單向訴求產(chǎn)生的,它不是由網(wǎng)友自發(fā)形成的。第二戰(zhàn)線,是由口碑傳遞形成的,比如博客、播客、論壇。對(duì)比來(lái)看,第二戰(zhàn)線更具有可信度。因?yàn)樵诰W(wǎng)上發(fā)自己個(gè)人的感受,尤其是批評(píng)的感受,是更容易被網(wǎng)友所信賴(lài)。

互聯(lián)網(wǎng)整合傳播營(yíng)銷(xiāo),就是利用第一戰(zhàn)線和第二戰(zhàn)線這樣的渠道來(lái)進(jìn)行一些營(yíng)銷(xiāo)傳播工作。通過(guò)第一戰(zhàn)線的正面?zhèn)鞑ズ偷诙?zhàn)線的口碑傳播,形成了一個(gè)合力,向用戶(hù)去傳遞品牌是什么,品牌的內(nèi)涵是什么,產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么。

傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并用

整合營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念在互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講,就是精準(zhǔn)的整合營(yíng)銷(xiāo)。從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)層面上來(lái)講,整合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是包含全渠道的,全媒體、全平臺(tái)的整合。在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中,我們能利用的渠道僅僅是數(shù)字化媒體?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓客戶(hù)或讓利用互聯(lián)網(wǎng)的人意識(shí)到了它能夠?qū)崿F(xiàn)的是精準(zhǔn)和互動(dòng)。

傳統(tǒng)的整合營(yíng)銷(xiāo)更多是要把媒介進(jìn)行整合并且達(dá)成目的。比如說(shuō),傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)在做品牌這方面占到絕大多數(shù)。但以互聯(lián)網(wǎng)為主的整合營(yíng)銷(xiāo)形式,更多聚集在影響用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策階段。可以這樣理解,傳統(tǒng)的整合營(yíng)銷(xiāo)做的是購(gòu)買(mǎi)的前端,即認(rèn)知和感興趣階段,但互聯(lián)網(wǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)做的是購(gòu)買(mǎi)中的對(duì)比、詢(xún)價(jià)和成交階段。因此,營(yíng)銷(xiāo)該到分類(lèi)的時(shí)候了,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)該做什么。甚至可以由做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)研究一下,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)該怎么做。

運(yùn)用傳統(tǒng)媒體與品牌相結(jié)合,傳統(tǒng)媒體做品牌層面的,而互聯(lián)網(wǎng)媒體可以側(cè)重于對(duì)比、詢(xún)價(jià)、口碑層面的內(nèi)容,兩方一起去給客戶(hù)去做推廣。我也看到很多4A公司去給客戶(hù)做提案,他們還是傾向和偏重于建立一個(gè)大的品牌。但在互聯(lián)網(wǎng)層面操作起來(lái)會(huì)比較難,我們更應(yīng)該從口碑層面去做好品牌和營(yíng)銷(xiāo),口碑就是說(shuō)出來(lái)的品牌。

分步總結(jié)

第一,策劃如果不符合戰(zhàn)略,很可能就是一個(gè)雞肋,可做可不做。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都是有限的。判斷后,我們應(yīng)該把戰(zhàn)略進(jìn)行分解,將這個(gè)戰(zhàn)略結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)的背景和階段性需求進(jìn)行分解,分解之后再進(jìn)行策劃。策劃要符合分解的階段性目標(biāo),這兩點(diǎn)是做策劃非常重要的方向。

第二,任何策劃都要具備可執(zhí)行性。有很多策劃一開(kāi)始做得很大,但到落地時(shí)就表現(xiàn)很差,這樣的話,可能原來(lái)想做好的東西,都沒(méi)有做好。而且在實(shí)施過(guò)程當(dāng)中,有很多想法要被迫放棄掉。這個(gè)時(shí)候,對(duì)客戶(hù)、策劃人以及對(duì)用戶(hù)來(lái)講都是不公平的,因?yàn)樽畛醯南敕](méi)能實(shí)現(xiàn)。

第三,做好策劃很重要的一點(diǎn)是,要好好分析目標(biāo)受眾和渠道,要結(jié)合目標(biāo)受眾的生活方式來(lái)做。比如說(shuō),做品牌的要在情感訴求上去貼近用戶(hù);做促銷(xiāo)的要從用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)方式、行為、決策角度去考慮,如何能夠貼近他們,用他們能夠接受的方式去做;從渠道上來(lái)講,一定要采用用戶(hù)關(guān)注的渠道,并且是他們信賴(lài)的渠道才可以。因此,這其中存在取舍,因?yàn)橛泻芏嗖邉澴隽撕芏嗟那?但由于精力有限,在一些重點(diǎn)渠道上,沒(méi)有去維護(hù)好,但恰恰是那些重點(diǎn)渠道,會(huì)有一個(gè)更大的營(yíng)銷(xiāo)回響。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃范文

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象、產(chǎn)品信息、做好客戶(hù)服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念

策劃就是謀劃。任何策劃活動(dòng)，都是根據(jù)外部環(huán)境條件與內(nèi)部實(shí)際情況對(duì)未來(lái)活動(dòng)做出的系統(tǒng)的、科學(xué)的安排。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃也是如此。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是指企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略及活動(dòng)計(jì)劃。它是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全面運(yùn)籌和規(guī)劃，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)的核心。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則

（一）系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化。

（二）創(chuàng)新性原則

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，創(chuàng)造滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)造顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

（三）操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。

（四）經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，應(yīng)當(dāng)是花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容

（一）定位分析

不同企業(yè)的網(wǎng)站定位是不同的，只有網(wǎng)站與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致，企業(yè)網(wǎng)站才能為企業(yè)帶來(lái)品牌、銷(xiāo)量上的突破。定位分析的主要內(nèi)容包括：網(wǎng)站剖析、電子商務(wù)定位、電子商務(wù)模式分析定位、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析和網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃等。

（二）網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站診斷分析，針對(duì)當(dāng)前網(wǎng)站進(jìn)行系統(tǒng)診斷，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。網(wǎng)站診斷的內(nèi)容主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷、網(wǎng)站頁(yè)面診斷、文件與文件名診斷、訪問(wèn)系統(tǒng)分析和推廣策略診斷等。

（三）營(yíng)銷(xiāo)分析

根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境變化，分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題和方案。主要內(nèi)容包括：關(guān)鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關(guān)性分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、用戶(hù)分析、產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析、營(yíng)銷(xiāo)渠道分析、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析和價(jià)格分析等。

（四）網(wǎng)站優(yōu)化分析

網(wǎng)站優(yōu)化分析，實(shí)際上很多企業(yè)網(wǎng)站，甚至一些電子商務(wù)網(wǎng)站都不具備良好的搜索引擎友好性。網(wǎng)站優(yōu)化分析就包括架構(gòu)優(yōu)化、頁(yè)面優(yōu)化、導(dǎo)航設(shè)計(jì)、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、標(biāo)簽（tag）優(yōu)化等。

（五）整體推廣

具有良好結(jié)構(gòu)與搜索引擎友好性的網(wǎng)站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內(nèi)容包括：網(wǎng)站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略以及其它推廣方式等。

（六）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理

這是至關(guān)重要的一個(gè)步驟。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部及外部表現(xiàn)都不錯(cuò)時(shí)，還需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有效的運(yùn)營(yíng)管理，比如系統(tǒng)的流量分析，及時(shí)有效的文章更新等。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)基本步驟

嚴(yán)格地說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃就是緊跟企業(yè)外部市場(chǎng)變化，謀求營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的活動(dòng)，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。下面是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)的基本步驟。

（一）明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳述，如：利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%，品牌知名度達(dá)到50%等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，SWOT分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位

為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的制定。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

（六）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分，它包括4P策略（網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)，以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

（七）方案實(shí)施，效果評(píng)價(jià)

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃范文

“杜甫很忙”的熱潮，終于還是跟其它網(wǎng)絡(luò)事件一樣，逐漸消退了。從一張小小的漫畫(huà)，演化到微博熱議，主流網(wǎng)站跟進(jìn)，以及商業(yè)運(yùn)用的落地，著實(shí)令人嘖嘖稱(chēng)奇。

我們都知道一個(gè)著名的理論“蝴蝶效應(yīng)”：在一個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)期的巨大的連鎖反應(yīng)。這是一種混沌現(xiàn)象。蝴蝶在熱帶輕輕扇動(dòng)一下翅膀，遙遠(yuǎn)的國(guó)家就可能造成一場(chǎng)颶風(fēng)。毫無(wú)疑問(wèn)，從一張漫畫(huà)開(kāi)始，“杜甫很忙”就牽動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)的神經(jīng)；而互聯(lián)網(wǎng)在其中只是起到了傳播載體的作用，“蝴蝶效應(yīng)”的動(dòng)力系統(tǒng)在于全社會(huì)的無(wú)聊經(jīng)濟(jì)，對(duì)世俗束縛的叛逆思維，和趁機(jī)惡搞的娛樂(lè)精神。相當(dāng)一部分觀察者也發(fā)現(xiàn)了其在商業(yè)經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用。

就如同公眾對(duì)“芙蓉姐姐”的驚變陷入了長(zhǎng)時(shí)間的沉思一樣，對(duì)于“杜甫很忙”，我們除了哈哈大笑以后，完全應(yīng)該從不同的角度去思考。比如，從營(yíng)銷(xiāo)的角度。“杜甫很忙”的漫畫(huà)主要可分為以下五類(lèi)：一是工作勞動(dòng)，如送桶裝水、送快遞、足浴服務(wù)等。二是行為藝術(shù)、Cosplay，如女傭角色、鋼鐵俠、麥當(dāng)勞叔叔、惡魔、杰克船長(zhǎng)、高帥富等。三是生活場(chǎng)景，如騎單車(chē)、化妝、坐馬桶、談戀愛(ài)等。四是休閑娛樂(lè)，如打游戲、用MP3、玩手機(jī)、上網(wǎng)、喝紅酒、打球（籃球、高爾夫）、表演民族風(fēng)、極限自行車(chē)運(yùn)動(dòng)等。五是……當(dāng)然，很多漫畫(huà)有很大的文化差異，我看不懂，歸入此類(lèi)。

很明顯，以上幾個(gè)類(lèi)別的“杜甫很忙”漫畫(huà)，商機(jī)無(wú)限。在互聯(lián)網(wǎng)上傳播頻次較高的，當(dāng)屬杜甫聽(tīng)I(yíng)POD、代言麥當(dāng)勞、用“蘇寧易購(gòu)”的筆記本、送某品牌快遞、坐某品牌馬桶、用美寶蓮粉底、送“怡寶”礦泉水、和漂亮女孩共撐一把“中青旅?百變自由行”的陽(yáng)傘……而事后也有營(yíng)銷(xiāo)策劃人薛永昱跳出來(lái)表示對(duì)此事負(fù)責(zé)：“杜甫很忙”最早的涂鴉照片，出自他的策劃團(tuán)隊(duì)之手。在我看來(lái)，薛永煜的大包大攬有夸大其詞的嫌疑，但無(wú)論如何，這與“小月月”一樣，都證明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力量、智慧，以及調(diào)用資源造勢(shì)的能力。

從另一個(gè)我們所關(guān)心的問(wèn)題，也可以印證這次“杜甫很忙”是由機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的策劃事件。即：看了杜甫同學(xué)的各種造型和機(jī)遇，可為什么沒(méi)有出現(xiàn)杜甫抽煙的情景？抽煙是中國(guó)人生活中的日常行為，抽煙的杜甫形象，恐怕比其它畫(huà)面更有戲謔能力。這說(shuō)明，煙草企業(yè)沒(méi)有進(jìn)入本次策劃的客戶(hù)群體。這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然也有爭(zhēng)議，比如涉及到輿論風(fēng)險(xiǎn)和公約條款之類(lèi)，煙草企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)策劃的視野恐怕也必須評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

換個(gè)角度來(lái)看，眼下各煙草企業(yè)轟轟烈烈的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是否契合了互聯(lián)網(wǎng)精神？是否達(dá)成了有效傳播？

還是先回到“蝴蝶效應(yīng)”中去?！昂?yīng)”之所以能在互聯(lián)網(wǎng)信息領(lǐng)域成型，完全得益于由數(shù)億網(wǎng)民、容量巨大的互聯(lián)網(wǎng)、類(lèi)型豐富的社交網(wǎng)站和媒介軟件，以及現(xiàn)實(shí)及虛擬社會(huì)的復(fù)雜思潮，進(jìn)而形成類(lèi)似“非線性系統(tǒng)內(nèi)部多因素交叉耦合”的作用機(jī)制。多方參與、共同關(guān)注、指數(shù)化放大，就意味著網(wǎng)絡(luò)策劃的“蝴蝶效應(yīng)”成型了。而各商家通過(guò)搭便車(chē)的方式，以最低的成本介入網(wǎng)絡(luò)策劃，是其成功商業(yè)應(yīng)用的關(guān)鍵所在。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃范文

1、廣告策劃在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

在現(xiàn)在這個(gè)科技化的社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)存在使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大多數(shù)都是作用在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)上的廣告能夠有效的幫助企業(yè)建立良好的品牌形象，在消費(fèi)者心中留下印象，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。網(wǎng)絡(luò)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比較傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言有著其特殊的地方。因此，應(yīng)該有與之相對(duì)應(yīng)策略來(lái)發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)之所在，增加網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。第一，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候的廣告定位。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的現(xiàn)在，如果只是依靠產(chǎn)品的數(shù)量或者是質(zhì)量來(lái)與對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)從而打敗對(duì)手是一件十分難的事情，這是因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量上的差距越來(lái)越小，基本可以忽略不計(jì)，難以分出高低。因此，必須在互聯(lián)網(wǎng)上廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候進(jìn)行合適的定位，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的主要對(duì)策包括：領(lǐng)導(dǎo)者定位，也就是利用人們先入為主的觀點(diǎn)，讓人們對(duì)產(chǎn)品有個(gè)良好的印象，使產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)“第一”的概念，最大限度的宣傳企業(yè)產(chǎn)品；空隙定位，也就是在市場(chǎng)上尋找還沒(méi)有被其他企業(yè)發(fā)現(xiàn)，但是消費(fèi)者給予了一定關(guān)注的空間，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的時(shí)候就要以填補(bǔ)這些空間作為目標(biāo)，比如在產(chǎn)品的價(jià)格上面、在生產(chǎn)新技術(shù)方面或者在時(shí)間方面等等尋找不尋常的地方，占據(jù)有效的市場(chǎng)空隙，占據(jù)消費(fèi)者心中的位置；觀念定位，也就是要引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立一種新的消費(fèi)觀念，形成一種新的消費(fèi)理念，形成觀念上的定位，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。第二，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)策略。也就是指企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的時(shí)候，在掌握了消費(fèi)目標(biāo)群眾特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇，劃定自己的市場(chǎng)范圍，將滿(mǎn)足一部分消費(fèi)者的需要作為占領(lǐng)市場(chǎng)的指導(dǎo)理念，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品目前在市場(chǎng)中的位置決定網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。在現(xiàn)在日益激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，任何新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候都必然會(huì)面對(duì)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就意味著必須加大企業(yè)產(chǎn)品所具有的法碼才能夠更好的去占領(lǐng)為數(shù)不多的市場(chǎng)份額，才能夠真正在市場(chǎng)這塊大蛋糕上面咬上一口。為了能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)定好的企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)，企業(yè)在進(jìn)行廣告策劃的時(shí)候總是希望能夠告訴消費(fèi)者自己的產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的好處?？墒?，企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者是分散在各個(gè)不同的領(lǐng)域的，不可能因?yàn)橐环N好處而吸引所有領(lǐng)域的注目。因此，企業(yè)要想獲得更多的消費(fèi)者，就必須在進(jìn)行廣告策劃之前就確定好自己的市場(chǎng)定位，確定好自己的市場(chǎng)之后再進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃，這樣才能夠真正的吸引到潛在的消費(fèi)者，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。第三，在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，時(shí)間策劃是非常重要的一件事情。好的廣告策劃需要在合適的時(shí)間進(jìn)行廣告的播放，廣告的時(shí)間長(zhǎng)短也是非常重要的，廣告中哪個(gè)時(shí)間段出來(lái)什么內(nèi)容對(duì)于吸引潛在的消費(fèi)對(duì)象同樣是十分重要的。一則制作精良的沒(méi)有選擇合適的時(shí)間段進(jìn)行播放，那么效果必然是大打折扣；制作效果不好的廣告在合適的時(shí)間播放也不會(huì)達(dá)到預(yù)計(jì)的播放效果。網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)上播放的時(shí)間除了要考慮到目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)之外，還需要考慮到在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候企業(yè)產(chǎn)品的策略以及企業(yè)產(chǎn)品在傳統(tǒng)媒體上所進(jìn)行的廣告策略，綜合起來(lái)才能夠在節(jié)約市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的基礎(chǔ)上達(dá)到良好的廣告宣傳效果。第四，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候的心理策略。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要注意消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的各個(gè)不同階段所具備的不同心理，從運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望到引導(dǎo)消費(fèi)者完成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的這整個(gè)過(guò)程，消費(fèi)者的心理都是在不停的變化當(dāng)中，一旦出現(xiàn)了任何的變化，都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者停止購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，消費(fèi)者并不是在被動(dòng)接受廣告的存在，而是在對(duì)廣告進(jìn)行主動(dòng)的選擇，在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好主動(dòng)的去選擇對(duì)廣告的態(tài)度，是否接受、是否繼續(xù)觀看等等，這些選擇影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果會(huì)產(chǎn)生很大的營(yíng)銷(xiāo)。第五，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，應(yīng)該選擇合適的網(wǎng)站進(jìn)行，也就是所謂的廣告網(wǎng)站策略。網(wǎng)站的選擇是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的先決條件，是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是否能夠順利進(jìn)行的關(guān)鍵之所在。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，能夠享受到網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的便捷，網(wǎng)絡(luò)上大量數(shù)據(jù)的存在使得人們的選擇越來(lái)越多，網(wǎng)站和企業(yè)產(chǎn)品的契合程度越高，對(duì)于激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的消費(fèi)欲望的效果就越好，企業(yè)才能夠獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，廣告策劃才能夠在互聯(lián)網(wǎng)中獲得更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

2、結(jié)束語(yǔ)

總之，隨著時(shí)代的發(fā)展，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的存在，廣告策劃在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，在現(xiàn)在看來(lái)大部分都需要應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)之中，要想在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行廣告策劃，就必須有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能夠產(chǎn)生預(yù)計(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。

作者：藍(lán)軍斌單位：南寧學(xué)院

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃范文

無(wú)論是在央視還是出來(lái)創(chuàng)立公司，葉茂中的策劃案例帶有深深的電視時(shí)代烙印。這一代營(yíng)銷(xiāo)人見(jiàn)識(shí)過(guò)，什么叫一個(gè)絕佳的創(chuàng)意加上央視的廣告能夠讓品牌一夜成名或起死回生。正如同葉茂中的微信介紹上寫(xiě)“口吐蓮花”，很多時(shí)候，一個(gè)脫口而出的slogan成就了他們這批人。

然而，在這個(gè)變化太快的時(shí)代，從社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從精準(zhǔn)投放到算法推送，營(yíng)銷(xiāo)界和傳媒圈充斥著一樣的喧囂嘈雜。這些營(yíng)銷(xiāo)界的老炮兒們，最近活得還精彩嗎？

誰(shuí)會(huì)干掉葉茂中的創(chuàng)意

在他自己看來(lái)，算法摧毀了營(yíng)銷(xiāo)人的看家本領(lǐng)――“起標(biāo)題”。

過(guò)去葉茂中給企業(yè)想一個(gè)廣告語(yǔ)可以用兩三年，現(xiàn)在不一樣了，針對(duì)不同用戶(hù)需要推送不同的標(biāo)題?！氨热缈偨y(tǒng)大選特朗普當(dāng)選，我的廣告標(biāo)題就可以放‘七十多歲，要不要補(bǔ)點(diǎn)什么’這樣的保健品，而推給年輕人就完全兩樣，比如王寶強(qiáng)的新聞，廣告就又是一個(gè)放法?！?/p>

在葉茂中看來(lái)，這正是以央視為代表的傳統(tǒng)媒體以前沒(méi)有下功夫去解決的問(wèn)題，“想看娛樂(lè)的人打開(kāi)電視看到的卻是政治新聞，一個(gè)想看政治新聞的人，翻開(kāi)報(bào)紙卻是娛樂(lè)八卦。在香港你可以看到很多八卦新聞花邊小報(bào)，這種投其所好，今日頭條做到了極致”。

關(guān)于算法到底是輔助人工還是顛覆人工，傳媒業(yè)一直有爭(zhēng)議。但在營(yíng)銷(xiāo)大師葉茂中看來(lái)，算法確實(shí)能干掉人的創(chuàng)意，道理很簡(jiǎn)單：“我一個(gè)葉茂中能滿(mǎn)足多少需求？機(jī)器能夠帶來(lái)多少增量？”

低端的需求也要去滿(mǎn)足

葉茂中口口聲聲說(shuō)的“增量”，是相對(duì)于過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式而言的。

過(guò)去做營(yíng)銷(xiāo)策劃，o論是刷臉還是憑口碑，往往是抓高端客戶(hù)和大客戶(hù)，然而這樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，“好比二代地產(chǎn)商很難像父輩那樣拿到又大又好的地皮了”，葉茂中說(shuō)，現(xiàn)在的思路是下沉業(yè)務(wù)，“低端的需求也要去滿(mǎn)足”。

為此，葉茂中策劃公司與服務(wù)眾包平臺(tái)豬八戒產(chǎn)生了合作。在這個(gè)以設(shè)計(jì)和影視制作服務(wù)交易著稱(chēng)的平臺(tái)上，小微服務(wù)需求多如牛毛，一個(gè)logo設(shè)計(jì)需求開(kāi)價(jià)可能只有50塊錢(qián)。但葉茂中算了筆賬，豬八戒目前有五六百萬(wàn)家小微媒體，以百分之一算，自己能拿下五六萬(wàn)家客戶(hù)，平均到365天，每天要回答多少個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題？這不僅僅是商機(jī)，更給出了無(wú)數(shù)創(chuàng)意的來(lái)源。

這種合作模式也被葉茂中稱(chēng)為“異業(yè)聯(lián)盟”，過(guò)去做高端策劃不發(fā)生關(guān)系，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，都可以拿來(lái)嫁接流量。葉茂中還策劃啟動(dòng)了一個(gè)叫“微咨詢(xún)”的平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)用于對(duì)接小微客戶(hù)的流量，目前已經(jīng)有投資人找上門(mén)來(lái)，“過(guò)去都說(shuō)沒(méi)老葉玩不轉(zhuǎn)，現(xiàn)在平臺(tái)化都要搶著進(jìn)來(lái)”。

隨之而來(lái)的，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的人員設(shè)置和生產(chǎn)流程都得調(diào)整，“一個(gè)是人海戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)是可復(fù)制”。目前在葉茂中營(yíng)銷(xiāo)公司，一方面以葉茂中為核心的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)服務(wù)高端策劃，剩下的增量由更多的年輕團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行，公司引進(jìn)了不少90后包括北大新聞系高材生，公司副總裁也由85后擔(dān)當(dāng)。

老葉羨慕顧爺

在葉茂中的營(yíng)銷(xiāo)詞典里有一個(gè)概念被反復(fù)提到――沖突，“比如說(shuō)開(kāi)會(huì)我坐在第一排很想看手機(jī)卻不方便，這種很難受的感覺(jué)就是一種沖突，沖突必須要解決，給一個(gè)解決方案，就是一個(gè)盈利模式”。

“就像一個(gè)女孩子拎一個(gè)包，如果只是裝一個(gè)東西買(mǎi)個(gè)幾十塊的就可以了，那為什么要買(mǎi)幾十萬(wàn)元的包？這就是心理的需求，在有限和無(wú)限之間造就了無(wú)限的沖突，這就是營(yíng)銷(xiāo)的根本所在?！比~茂中提道。

在葉茂中看來(lái)，自媒體比如顧爺、咪蒙的廣告能開(kāi)到幾十萬(wàn)元，就是因?yàn)榻鉀Q了新的沖突，所謂新媒體不是指一種手段，而是能夠解決新的沖突。

能感覺(jué)到“老葉”還是羨慕一些青年自媒體人的，如顧爺，這種普及美術(shù)知識(shí)風(fēng)格，逼格很高，受眾又精準(zhǔn)，客戶(hù)都是國(guó)際高端品牌；“絕對(duì)不敢小看，誰(shuí)都可能十年后成為百億富豪，我能找到目標(biāo)人群，但未必能找到?jīng)_突在哪，而他們能”。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)那么好

電視時(shí)代崛起的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，正在面臨互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人搶走蛋糕的事實(shí)。

對(duì)此，葉茂中表示，前兩年確實(shí)有很多客戶(hù)會(huì)感到焦慮，考慮要不要分一部分預(yù)算投給互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在來(lái)看這種焦慮已經(jīng)沒(méi)有了，10%的人投放，90%的人會(huì)觀望然后跟進(jìn)，理性了很多。

在葉茂中看來(lái)，不少互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)注水比較嚴(yán)重，“花了十塊錢(qián)買(mǎi)了一塊錢(qián)的效果”，自媒體廣告效果肯定是有的，但沒(méi)有期望的那么好，“就像有人常問(wèn)我，這幅畫(huà)是真的假的，其實(shí)沒(méi)有一幅畫(huà)是假的，不過(guò)是署名錯(cuò)了，王某某畫(huà)的畫(huà)，署上了張大千的名字”。

事實(shí)上，全球快消品巨頭率先感受到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的疲態(tài)：

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃范文

(融匯騰訊、阿里、新浪、網(wǎng)易、盛大等多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品精髓，深度挖掘產(chǎn)品的價(jià)值之美、設(shè)計(jì)之美、運(yùn)營(yíng)之美和營(yíng)銷(xiāo)之美)

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打造優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，尤其要敢于抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，善于整合優(yōu)質(zhì)資源，勤于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品之“美”?！痘ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品之美》是集體智慧的結(jié)晶，成員來(lái)自新浪、騰訊、阿里巴巴、網(wǎng)易、新華網(wǎng)、盛大、用友、艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)、CSDN等多家公司從業(yè)者。無(wú)論是成功的，還是失敗的經(jīng)歷，參與者都經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熏陶，這些寶貴的產(chǎn)品策劃與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以讓你少走許多彎路。

《互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之美》為讀者展示了產(chǎn)品人的現(xiàn)狀、窘境以及喜悅，語(yǔ)言生動(dòng)活潑、一氣呵成。作為產(chǎn)品經(jīng)理，如何磨礪你的眼光，用敏銳的嗅覺(jué)來(lái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值之美、設(shè)計(jì)之美、運(yùn)營(yíng)之美、營(yíng)銷(xiāo)之美，完成從優(yōu)秀到卓越的涅槃？作為項(xiàng)目管理者，如何深入洞察并快速響應(yīng)客戶(hù)需求，突破固化思維模式，在跨團(tuán)隊(duì)、多項(xiàng)目壓力下快速推進(jìn)業(yè)務(wù)合作，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新不斷引領(lǐng)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展？本書(shū)從人文情感與體驗(yàn)式服務(wù)的角度，致力于構(gòu)筑一個(gè)科學(xué)的產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)體系。通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)值與機(jī)會(huì)、更新改版、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、數(shù)據(jù)挖掘等方面的講解，讓你身臨其境體驗(yàn)產(chǎn)品人的美妙之旅，快速找到產(chǎn)品創(chuàng)意的“殺手锏”，擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

《互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之美》適合有志于從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的人員，軟件或網(wǎng)站公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，正在從事互聯(lián)網(wǎng)工作的創(chuàng)業(yè)者或產(chǎn)品經(jīng)理，尤其適合從事用戶(hù)分析、交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品策劃、視覺(jué)設(shè)計(jì)、前端開(kāi)發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品測(cè)試的相關(guān)人員閱讀。

目錄

本書(shū)贊譽(yù)

前言

第1章　用成功的產(chǎn)品證明自己的創(chuàng)造力

1.1 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)

1.2 成為一名善于思考的卓越型產(chǎn)品經(jīng)理

1.3 產(chǎn)品經(jīng)理的各種狀態(tài)

1.4 職業(yè)發(fā)展：從10%快速躋身1%

1.5 小結(jié)

第2章　磨礪你的眼光，打造有價(jià)值的產(chǎn)品

2.1 尋找優(yōu)秀產(chǎn)品人的信念

2.1.1 看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，擁有一種必勝的信念

2.1.2 摸索互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生存之道

2.1.3 專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心價(jià)值

2.2 挖掘有價(jià)值的產(chǎn)品

2.2.1 良好的體驗(yàn)也是一種價(jià)值

2.2.2 快速迭代，快速執(zhí)行，快速?gòu)?fù)制

2.2.3 讓你的產(chǎn)品贏得用戶(hù)信任

2.2.4 互聯(lián)網(wǎng)中的人脈價(jià)值

2.3 小結(jié)

第3章　產(chǎn)品如何從概念到成型

3.1 優(yōu)秀產(chǎn)品的必經(jīng)之路

3.2 做一款“有用”的產(chǎn)品

3.2.1 遠(yuǎn)離天馬行空，引導(dǎo)而非抱怨用戶(hù)

3.2.2 分類(lèi)管理，讓公司神經(jīng)末梢與大腦保持聯(lián)系

3.2.3 需求分析方法與目標(biāo)確認(rèn)

3.3 做實(shí)用、好用的產(chǎn)品

3.3.1 杜絕閉門(mén)造車(chē)，讓產(chǎn)品更實(shí)用

3.3.2 緊跟市場(chǎng)，完善V1.0產(chǎn)品

3.4 小結(jié)

第4章　產(chǎn)品的更新改版

4.1 讓更新改版成為殺手锏

4.1.1 無(wú)懼用戶(hù)的質(zhì)疑

4.1.2 胸懷大局，優(yōu)雅地摒棄

4.1.3 原來(lái)我的目標(biāo)用戶(hù)在這里

4.2 產(chǎn)品的更新改版與重構(gòu)

4.2.1 確定類(lèi)型：總有一款適合你

4.2.2 更新改版的實(shí)施

4.2.3 產(chǎn)品的重構(gòu)與優(yōu)化

4.3 小結(jié)

第5章　表達(dá)優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)意

5.1 拓展思維，讓你的創(chuàng)意始終領(lǐng)先“一點(diǎn)點(diǎn)”

5.2 圖文并茂，讓流程圖更加清晰

5.3 像講故事一樣去做原型設(shè)計(jì)

5.4 畫(huà)個(gè)草圖其實(shí)也很簡(jiǎn)單

5.5 小結(jié)

第6章　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與敏捷設(shè)計(jì)

6.1 為什么要采用敏捷設(shè)計(jì)

6.1.1 敏捷的適用性和要求

6.1.2 敏捷與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

6.2 敏捷團(tuán)隊(duì)的打造與敏捷設(shè)計(jì)的實(shí)施

6.3 小結(jié)

第7章　優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成就優(yōu)秀的個(gè)人

7.1 產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)面臨的問(wèn)題與分析

7.1.1 團(tuán)隊(duì)溝通不暢，爛事兒一堆

7.1.2 會(huì)議效率低下，“吵成一鍋粥”

7.1.3 執(zhí)行力差，項(xiàng)目難以推進(jìn)

7.1.4 產(chǎn)品經(jīng)理的能力提升瓶頸

7.2 尋找正能量，打造優(yōu)秀的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)

7.2.1 目標(biāo)一致，讓溝通渠道多樣化

7.2.2 明確職責(zé)，打造協(xié)作與整體執(zhí)行力

7.2.3 成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理

7.3 小結(jié)

第8章　讓更多人知道你的產(chǎn)品

8.1 搜索引擎優(yōu)化（SEO）的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)

8.1.1 如何正確理解SEO

8.1.2 SEO應(yīng)一切以用戶(hù)體驗(yàn)為先

8.1.3 搜索引擎優(yōu)化應(yīng)先做好定位

8.1.4 網(wǎng)站品牌關(guān)鍵詞的必要性

8.2 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣與策劃

8.2.1 推廣活動(dòng)的策劃

8.2.2 建立人脈，不僅僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

8.2.3 案例：微招聘的推廣之路

8.3 小結(jié)

第9章　運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中的奧秘

9.1 與我們息息相關(guān)的數(shù)據(jù)分析

9.1.1 數(shù)據(jù)分析的分類(lèi)

9.1.2 實(shí)施數(shù)據(jù)分析

9.1.3 LinkedIn的數(shù)據(jù)分析方法

9.2 像這樣進(jìn)行有的放矢的產(chǎn)品優(yōu)化

9.2.1 大數(shù)據(jù)時(shí)代的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

9.2.2 服務(wù)優(yōu)化案例：旅行活動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品分析

9.3 小結(jié)

第10章　感知未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)世界

10.1 迎面而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)世界

10.1.1 我們身邊正在發(fā)生的變化

10.1.2 未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

10.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品面面觀

10.2.1 更加火熱的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

10.2.2 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

10.2.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價(jià)值

10.3 小結(jié)

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃范文

根據(jù)不同企業(yè)類(lèi)型我們也可以把企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分為不同的級(jí)別：銷(xiāo)售型、服務(wù)型和品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)銷(xiāo)售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是網(wǎng)絡(luò)推廣的最初狀態(tài)，此時(shí)企業(yè)唯一追求的就是如果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取更多的訂單，把網(wǎng)站點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化為成交量。而服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

是銷(xiāo)售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的深入發(fā)展和應(yīng)用。當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到要想更好的發(fā)展，業(yè)務(wù)拓展很重要，不過(guò)業(yè)務(wù)穩(wěn)固更重要。銷(xiāo)售固然重要，服務(wù)則比銷(xiāo)售更重要。最后我們來(lái)談一談品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的必然選擇，品牌的建立可以為企業(yè)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)策劃奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，樹(shù)立自己的品牌形象和地位，加強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度和企業(yè)的口碑效應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功實(shí)施的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式，它所采用的營(yíng)銷(xiāo)手段也是最新的技術(shù)和渠道，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅包括一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，還涉及到一個(gè)企業(yè)的思想和發(fā)展文化。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃前，不單要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入分析，還要對(duì)整個(gè)線下市場(chǎng)和線上市場(chǎng)進(jìn)行透徹的分析和研究。因此，沒(méi)有一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施就會(huì)舉步維艱。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃范文

通俗地講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做生意。凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都可以稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，它可以使企業(yè)瞬間融資上億元，可以培養(yǎng)企業(yè)的潛在客戶(hù)，可以創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)投資的奇跡。但是，正像《決勝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》的作者劉興發(fā)所說(shuō)的那樣：“如果你愛(ài)他，就讓他投資互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)槟抢锸翘焯?；如果你恨他，也讓他投資互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)槟抢锸堑鬲z?！眲⑴d發(fā)說(shuō)：“今天，我們談互聯(lián)網(wǎng)，論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，用這首詩(shī)形容起來(lái)非常貼切?！边@足以說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)的特點(diǎn)。

誠(chéng)然，互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了“從一文不名到 5 800 萬(wàn)美元身價(jià)”的奇跡，創(chuàng)造了阿里巴巴、新浪、網(wǎng)易等等決勝千里的神話。但是，作為中小企業(yè)管理者，一定不能僅看到別人在賺錢(qián)，看不見(jiàn)更多的人在燒錢(qián)、在賠錢(qián)。在互聯(lián)網(wǎng)的決戰(zhàn)中倒下去的是千軍萬(wàn)馬，成功者是鳳毛麟角。歸根結(jié)底一句話，誰(shuí)重視財(cái)務(wù)管理，誰(shuí)按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事就勝出；誰(shuí)忽視財(cái)務(wù)管理，一味追求技術(shù)，誰(shuí)就被淘汰。互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是大浪淘沙。

本文首先探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中易被忽略的財(cái)務(wù)管理問(wèn)題；其次是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中財(cái)務(wù)管理的幾點(diǎn)設(shè)想。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中易被忽略的財(cái)務(wù)管理問(wèn)題

（一）盈利模式的管理問(wèn)題

所謂盈利模式問(wèn)題，就是怎樣賺錢(qián)的問(wèn)題。這是運(yùn)作一家網(wǎng)絡(luò)公司最重要的問(wèn)題。可就是這樣一個(gè)極其重要的問(wèn)題，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻不明確。就是說(shuō)，他們沒(méi)有一個(gè)明確的盈利模式。用老百姓的話說(shuō)，他們不知道自己的企業(yè)是怎樣賺錢(qián)的。

這方面的案例可以隨手拈來(lái)。例如，作為中國(guó)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)商，瀛海威曾經(jīng)是赫赫有名的，但其輝煌的歷史僅僅不到兩年，1995 年 5 月創(chuàng)立，1996 年就被收購(gòu)，1997 年出現(xiàn)大虧損，1998 年創(chuàng)始人辭職，接著就被工商部門(mén)吊銷(xiāo)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。究其原因，創(chuàng)始人主張的“百姓網(wǎng)”推出的《網(wǎng)上中國(guó)》都是沒(méi)有財(cái)務(wù)價(jià)值的，投資的三千萬(wàn)元輕而易舉地打了水漂。創(chuàng)始人沒(méi)有認(rèn)真策劃過(guò)公司的盈利模式。再比如，健康863 網(wǎng)兩年用光了 5 個(gè)億，當(dāng)時(shí)曾號(hào)稱(chēng)“將在 10 年內(nèi)斥資 50 個(gè)億打造世界上最大的健康傳媒”，然而，只用了短短1 年 9 個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)夢(mèng)想就破滅了。究其原因有兩個(gè)，一個(gè)是沒(méi)有成本觀念，一直都在燒錢(qián)；二是沒(méi)有明確的盈利模式。類(lèi)似的案例有很多，在此就不一一列舉了。

按照現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理理論，企業(yè)就應(yīng)該是一個(gè)盈利性的經(jīng)濟(jì)組織，如果不能盈利，就沒(méi)有存在的必要了。作為一個(gè)盈利性的經(jīng)濟(jì)組織，必須有一定的盈利方法即賺錢(qián)的方法，這就是盈利模式。目前，我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)有三種盈利模式，即：承包模式、通用產(chǎn)品模式和運(yùn)營(yíng)商模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式就更多了，但還沒(méi)有人總結(jié)過(guò)共有幾種。無(wú)論哪一種盈利模式，其設(shè)計(jì)、策劃的過(guò)程都屬于財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。

根據(jù)財(cái)務(wù)管理的理論，財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)有三種觀點(diǎn)：利潤(rùn)最大化、每股利潤(rùn)最大化、企業(yè)價(jià)值最大化。無(wú)論是哪種觀點(diǎn)，作為企業(yè)都必須盈利；否則，企業(yè)就無(wú)法生存。有了利潤(rùn)，才談得上“最大化”問(wèn)題。每股利潤(rùn)的大小決定了企業(yè)股票價(jià)值的高低，企業(yè)股票的價(jià)值決定了企業(yè)的價(jià)值?！捌髽I(yè)價(jià)值最大化”意味著不僅有利潤(rùn)還要最大化。

上述在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中失敗的典型案例，都是由于他們忽略了盈利模式和企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)所造成的。他們運(yùn)營(yíng)企業(yè)卻不知道企業(yè)價(jià)值是由利潤(rùn)決定的。

（二）風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題

根據(jù)財(cái)務(wù)管理的理論，風(fēng)險(xiǎn)一般是指某一事件其結(jié)果的不確定性。企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)幾乎都是在一定風(fēng)險(xiǎn)條件下進(jìn)行的；離開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)因素就無(wú)法正確評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)。企業(yè)在財(cái)務(wù)活動(dòng)中面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，歸結(jié)起來(lái)可分為籌資風(fēng)險(xiǎn)和投資風(fēng)險(xiǎn)?；I資風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)由于負(fù)債籌資而引起的到期不能償還債務(wù)的可能性；投資風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)投資獲得的資產(chǎn)（包括實(shí)物資產(chǎn)、金融資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)）由于市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)等因素，所帶來(lái)的投資效益不確定性和蒙受經(jīng)濟(jì)損失的可能性。

風(fēng)險(xiǎn)管理是財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，財(cái)務(wù)管理對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了各種分類(lèi)，比如可以按風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避程度分為系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)不同類(lèi)型的風(fēng)險(xiǎn)采取不同的管理決策，以求對(duì)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避，對(duì)非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)盡可能消除?？梢?jiàn)，風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是很重要的。但是，就是這樣一個(gè)重要問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中常常被忽視。原因是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人根本不具備財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有理財(cái)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。筆者根據(jù)《決勝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》提供的部分網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人簡(jiǎn)歷編制的失敗網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人知識(shí)結(jié)構(gòu)一覽表（見(jiàn)表 1），供大家參考。

從表1可見(jiàn)，三位失敗慘重的網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人都對(duì)財(cái)務(wù)管理不精通，都沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，更談不上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略。于是，他們創(chuàng)立的公司、他們運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都失敗了。由此可見(jiàn)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要決策者必須精通財(cái)務(wù)管理，他可以在技術(shù)上沒(méi)有那么精通，但他不能不精通財(cái)務(wù)管理。這是決定公司成敗、決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素。2011 年 2 月的《程序員》中講了九個(gè)人的創(chuàng)業(yè)故事，非常令人感動(dòng)。他們中間有的人是曾經(jīng)插隊(duì)的知青；有的人長(zhǎng)期漂流海外；有的是白領(lǐng)宅男；有的似乎在跳槽和創(chuàng)業(yè)間不斷地迭代；有的還是外國(guó)人眼中的活雷鋒。創(chuàng)業(yè)的故事各不相同，但是，有一點(diǎn)是共同的：他們對(duì)資本的運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)投資懂得比較少，所以，走了一些彎路。如果他們能有一個(gè)理解他們的技術(shù)創(chuàng)新、有財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的助手或是合伙人，他們成功得會(huì)更早一點(diǎn)。搞技術(shù)的人做技術(shù)工作可以得心應(yīng)手，但是，籌集資金和投資管理比較困難。以后電子商務(wù)人才的培養(yǎng)應(yīng)該考慮到理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。要運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站或是網(wǎng)店，只懂得計(jì)算機(jī)技術(shù)是不夠的，應(yīng)該懂得一些財(cái)務(wù)管理知識(shí)，明白怎樣進(jìn)行企業(yè)資本的運(yùn)營(yíng)，采取怎樣的手段取得盈利，只有這樣才更加容易成功。九個(gè)程序員在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中有一個(gè)共同的體會(huì)：需要找一個(gè)有財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的、值得信賴(lài)的合伙人。架勢(shì)無(wú)限的CEO 說(shuō)：創(chuàng)業(yè)需要兩個(gè)必備的條件———資金和銷(xiāo)售，而對(duì)于技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者而言，資金的取得和銷(xiāo)售都比較生疏，如果具備一定的理財(cái)技能就會(huì)事半功倍。

（三）資金成本的管理問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，做生意不僅是把貨物賣(mài)出去，也不僅是提供好的服務(wù)，它還包括籌資和投資。因此，需要對(duì)資金成本進(jìn)行管理。所謂資金成本是指企業(yè)為籌措和使用資金而付出的代價(jià)。從廣義上講，企業(yè)無(wú)論是籌集和使用長(zhǎng)期資金還是短期資金都要付出代價(jià)，都需要進(jìn)行管理。但在日常的資金成本管理中一般指狹義的資金成本管理，即僅指為籌措和使用長(zhǎng)期資金而付出的代價(jià)。

資金成本包括使用資金的費(fèi)用和籌措資金的費(fèi)用兩部分內(nèi)容。資金使用費(fèi)用是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、投資過(guò)程中使用資金而支付的費(fèi)用，如向股東支付的股利、向債權(quán)人支付的利息等。資金籌措的費(fèi)用是指企業(yè)在籌措資金過(guò)程中而支付的費(fèi)用，如付給銀行的手續(xù)費(fèi)等。資金成本關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，是企業(yè)籌資的重要依據(jù)，也是投資管理的重要標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)在制定籌資決策和投資決策時(shí)，必須正確估算自己的資金成本。企業(yè)的理財(cái)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，同時(shí)，也是使資金成本最小化?？梢?jiàn)，資金成本對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)管理是何等重要。但是，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)根本無(wú)視企業(yè)的資金成本，為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售計(jì)劃、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高點(diǎn)擊量而不計(jì)成本，結(jié)果在燒錢(qián)中血本無(wú)歸。比如有人總結(jié) 8848 失敗的原因時(shí)就說(shuō)過(guò)，投資人對(duì)8848 的核心業(yè)務(wù)沒(méi)有堅(jiān)持下去，沒(méi)有按照企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)去發(fā)展，而是跟著“流行”轉(zhuǎn)，將 8848 原有的資源消耗光了，最后失去了優(yōu)勢(shì)?？梢?jiàn)8848 的經(jīng)營(yíng)管理者根本沒(méi)有“資金成本”的思想，銷(xiāo)售收入排名第一也避免不了失敗的命運(yùn)。不僅是 8848，其他互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作失敗的網(wǎng)絡(luò)公司也一樣是資金成本管理方面的失敗者。

資金成本是企業(yè)選擇籌資方式的依據(jù)，是企業(yè)進(jìn)行資金結(jié)構(gòu)決策的依據(jù)，是評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目、比較投資方案和進(jìn)行投資決策的客觀標(biāo)準(zhǔn)。由于 8848公司不重視資金成本問(wèn)題，因此就談不上有好的投資決策和籌資決策，失敗已成為必然。資金成本率是表示資金成本的常見(jiàn)指標(biāo)。一般公式是：K=D/P- F×100%式中：K為資金成本，D為用資費(fèi)用，P為籌資數(shù)額，F(xiàn)為籌資費(fèi)用。

企業(yè)在進(jìn)行投資時(shí)，應(yīng)該將投資報(bào)酬率與資金邊際成本進(jìn)行比較，前者大于后者，則投資方案可?。环駝t不可取。

（四）財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)告問(wèn)題

據(jù)筆者調(diào)查了解，以上提及的瀛海威、8848、博客網(wǎng)都不重視財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)告的編制工作，更談不上財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的對(duì)比分析。而財(cái)務(wù)計(jì)劃是關(guān)于企業(yè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)各項(xiàng)目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃及相應(yīng)措施的預(yù)期數(shù)值說(shuō)明，是全面預(yù)算管理的核心部分，它和其他預(yù)算聯(lián)系在一起，形成一個(gè)數(shù)字相互銜接的整體。

現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)應(yīng)該是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理三位一體的模式，而全面預(yù)算管理始終貫穿其中，成為現(xiàn)代企業(yè)有效的科學(xué)管理方法。可以說(shuō)，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該是市場(chǎng)運(yùn)作、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理的巨人，而以上提到的瀛海威、8848、博客網(wǎng)都曾經(jīng)是銷(xiāo)售上的巨人，但始終是財(cái)務(wù)管理上的矮人，這種企業(yè)無(wú)法獲得最后的成功。

二、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中財(cái)務(wù)管理的幾點(diǎn)建議和設(shè)想

（一）盈利模式策劃同步于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

當(dāng)企業(yè)開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候，應(yīng)該同時(shí)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的盈利模式，并對(duì)盈利模式的可行性進(jìn)行研究。選擇較好的盈利模式是企業(yè)生存的根本。從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)幾十年的歷史看，自誕生了騰訊、百度、阿里巴巴、搜狐、新浪、網(wǎng)易、攜程、盛大等市價(jià)過(guò)億甚至上百億的網(wǎng)絡(luò)上市公司的歷史看，沒(méi)有一家公司不重視盈利模式的策劃。

目前互聯(lián)網(wǎng)即將告別創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)產(chǎn)生了寡頭壟斷，且這些壟斷已經(jīng)格局穩(wěn)定，要加入其中分享盈利很困難，特別對(duì)中小企業(yè)而言，更是如此。所以，中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是比較現(xiàn)實(shí)的，關(guān)鍵是要選擇好盈利模式。

（二）風(fēng)險(xiǎn)管理貫穿于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)始終

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，要自始至終關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管理，要對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)每類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。在權(quán)衡利弊中，選擇風(fēng)險(xiǎn)小收益大的營(yíng)銷(xiāo)模式。

（三）資金成本的管理要貫穿于籌資和投資的全過(guò)程

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；物流企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)

引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)快速增長(zhǎng)。這對(duì)物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，有著巨大的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前，信息化、智能化、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)發(fā)展較快，逐漸的深入到各個(gè)行業(yè)當(dāng)中，這就需要物流企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展思維，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略變革，充分運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”制定適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”、現(xiàn)代化技術(shù)等，提升工作效率等，向客戶(hù)提供更為優(yōu)質(zhì)、高效，安全的服務(wù)。

一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)物流企業(yè)的影響

(一)提升工作效率

當(dāng)前，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)眾多。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)了信息化、智能化、新技術(shù)等發(fā)展，比如，在貨物分揀方面，自動(dòng)化揀貨作業(yè)系統(tǒng)已經(jīng)逐步完善，它把傳感器、PLC、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行結(jié)合，減少了人工操作，節(jié)約了人工成本，極大地提高分揀效率，也減少了貨物損壞的可能性。這些先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展可以說(shuō)大大的提升了物流企業(yè)的工作效率。

(二)提高服務(wù)質(zhì)量

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)信息的高效、安全溝通，特別是企業(yè)信息系統(tǒng)的構(gòu)建，可以快速的實(shí)現(xiàn)分揀、運(yùn)輸、配送等，能夠快速的把貨物送到客戶(hù)的手中，還可以詳細(xì)、嚴(yán)格地監(jiān)控貨物配送情況，對(duì)于異常貨物能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，可以隨時(shí)與客戶(hù)溝通，大大的減少了溝通環(huán)節(jié)中的誤會(huì)等，為客戶(hù)提升更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

二、互聯(lián)網(wǎng)思維下物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題

(一)沒(méi)有充分結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”制定營(yíng)銷(xiāo)策略

雖然我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在近幾年得到了快速發(fā)展，部分企業(yè)也逐漸意識(shí)到結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行變革的必要性，但是存在著變革不深入等問(wèn)題，沒(méi)有充分結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”制定營(yíng)銷(xiāo)策略。這主要是因?yàn)椴糠纸?jīng)營(yíng)管理者的自身觀念落后，完全忽視了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，缺少對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)拓展、人力資源管理等環(huán)節(jié)的綜合規(guī)劃，存在著營(yíng)銷(xiāo)水平普遍較低，服務(wù)意識(shí)存在不足等問(wèn)題。

(二)缺乏專(zhuān)業(yè)人才

物流企業(yè)要想充分的在互聯(lián)網(wǎng)思維下制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，就需要有專(zhuān)業(yè)人才，不僅要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，還需要了解物流行業(yè)的發(fā)展，對(duì)人才的專(zhuān)業(yè)能力要求較高。當(dāng)前，大部分物流企業(yè)的從業(yè)人員存在著對(duì)信息化技術(shù)掌握的情況較差、綜合素質(zhì)有待提升等問(wèn)題。再加上物流行業(yè)工作較為辛苦，薪資待遇一般，導(dǎo)致員工流失率高，難以吸引優(yōu)秀人才加入到物流行業(yè)當(dāng)中。

(三)渠道信息化建設(shè)滯后

當(dāng)前物流企業(yè)存在著渠道信息化建設(shè)滯后的問(wèn)題，影響了渠道各環(huán)節(jié)的溝通效率，也影響了客戶(hù)體驗(yàn)。大部分物流企業(yè)，特別是中小物流企業(yè)，在收貨、理貨、開(kāi)單、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)當(dāng)中還是使用傳統(tǒng)的人力手工操作，沒(méi)有構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)追蹤查詢(xún)系統(tǒng)等，嚴(yán)重降低了準(zhǔn)確性和工作效率，無(wú)法及時(shí)、準(zhǔn)確地監(jiān)測(cè)到貨物的物流信息，也無(wú)法準(zhǔn)確的為客戶(hù)提供貨物的全程在線跟蹤以及隨時(shí)解答顧客查詢(xún)等。

三、互聯(lián)網(wǎng)思維下物流企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略建議

(一)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)變革

在當(dāng)前快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，物流行業(yè)的市場(chǎng)空間大。對(duì)于物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅要在搶占市場(chǎng)份額，還需要意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)帶來(lái)的影響，及時(shí)進(jìn)行變革，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略方面的創(chuàng)新。同時(shí)，要積極進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析，充分掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展情況和自身的實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。

(二)引進(jìn)和培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才

對(duì)于物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，要引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的物流人才并加強(qiáng)對(duì)相關(guān)工作人員的培訓(xùn)。對(duì)于專(zhuān)業(yè)人才的要求主要有以下幾點(diǎn)：第一，要掌握專(zhuān)業(yè)的物流知識(shí)，并熟知物流行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀；第二，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)；第三，互聯(lián)網(wǎng)思維敏銳，需要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光，可以結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況制定營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，物流企業(yè)重視對(duì)工作人員的培訓(xùn)，通過(guò)完善的培訓(xùn)提升工作人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以更好地為客戶(hù)服務(wù)。

(三)完善渠道信息化建設(shè)

物流企業(yè)可以按照“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，整合現(xiàn)有各方面的信息資源，構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)，加強(qiáng)各部門(mén)的高效協(xié)作，實(shí)現(xiàn)信息的有效連接，滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)時(shí)追蹤查詢(xún)貨物等需求。同時(shí)，渠道信息化建設(shè)可以加強(qiáng)物流企業(yè)對(duì)貨物基本情況的掌控，也可以對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行有效監(jiān)控和處理，比如送貨不及時(shí)、貨物丟失等，可以做到快速反應(yīng)、快速查錯(cuò)、快速處理。