房產(chǎn)公司營(yíng)銷部工作精選(九篇)

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第1篇：房產(chǎn)公司營(yíng)銷部工作范文

六年房?jī)r(jià)上漲七八百元

新疆某網(wǎng)站最新對(duì)新疆萬(wàn)余網(wǎng)名的一項(xiàng)調(diào)查中顯示，有91.1％的人購(gòu)房用了按揭。這群按揭族中，有31.75％的人月供占到了其收入的50％以上。按照國(guó)際通行的看法，月收入的1／3是房貸按揭的一條警戒線，越過此警戒線，將出現(xiàn)較大的還貸風(fēng)險(xiǎn)，并可能影響生活質(zhì)量。

記者在烏魯木齊市外環(huán)路沿線和北京路、喀什路采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，這里大部分樓盤的價(jià)格已逼近2000元/m2，有的甚至沖破2500元/m2，其中，北京北路、喀什路等地段的新房每平方米的均價(jià)為1800元左右。

“六年前的房?jī)r(jià)和現(xiàn)在相比要差七八百元。”新疆金和房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司房屋銷售公司的銷售經(jīng)理義天說。

記者從一些樓盤銷售處了解到：蘇州路上的新盤，如美林閣、盈科?山水華庭、新洲城市花園等，均價(jià)在2000元/m2以上，一套90m2的房子，總價(jià)大都在20萬(wàn)元以上；中環(huán)路上的中環(huán)花苑?溢景軒、朗天峰景，以及亞鴻房產(chǎn)公司計(jì)劃興建的陽(yáng)光?愛丁堡，均價(jià)全部高于1900元/m2；西山路與外環(huán)路交匯處的盛世嘉園、海龍山莊，青年路上的優(yōu)詩(shī)美地、鋼花?青年苑的均價(jià)都在2000元/m2以上。

“西山片區(qū)的幾個(gè)小區(qū)的房子都被外地打工者“占領(lǐng)”了?！笔赘姸喾慨a(chǎn)公司坦言。

已在該片區(qū)按揭房子的李女士在首府一家媒體工作，月收入1500元。但是在買房后，每月600元的房款讓她覺得壓力很大，不是必須的開銷就一律取消。最重要的是，往日那種從容應(yīng)對(duì)生活的良好心態(tài)也發(fā)生了徹底改變?！皦毫Α⒚?、迷惘”，她用這三個(gè)詞來形容自己買房后的狀態(tài)。

“這里因?yàn)榕R近出城公路，車流量比較大，附近沒有銀行，也沒有好學(xué)校，但盡管這樣還是有很多人選擇了這里，這是因?yàn)檫@里的房?jī)r(jià)要便宜一些?！眲⒎颊f，她的很多家在外地的同事都在這里安了家。記者從西山片區(qū)的幾家房產(chǎn)公司了解到，該片區(qū)80%的購(gòu)房者都是外地人。

與此同時(shí)，幸福路、堿泉街、青年路一帶的二手房，尤其是高校附近的二手房,每平方米都突破了2500元。

記者隨機(jī)采訪了幾位購(gòu)房者，他們都認(rèn)為，現(xiàn)在首府房?jī)r(jià)和五年前相比高了很多。中國(guó)工商銀行烏魯木齊中山路支行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“目前，首府有近八成左右的購(gòu)房者采用按揭貸款的方式購(gòu)房。其中，只有1／5的購(gòu)房者買房是用于投資，大部分購(gòu)房者買房都是用于自住。因?yàn)榉抠J而使生活質(zhì)量下降的購(gòu)房者不在少數(shù)?！?/p>

“北擴(kuò)”帶來的商機(jī)

記者從烏市規(guī)劃部門的《烏魯木齊市住房建設(shè)規(guī)劃》方案中了解到，圍繞首府城市建設(shè)的“北擴(kuò)、西進(jìn)、東延”總體方針，烏市初步擬定明年將在西山104團(tuán)、農(nóng)十二師一帶集中開發(fā)建設(shè)住宅。

按照該規(guī)劃，“十一五”期間，首府住宅用地重點(diǎn)發(fā)展方向?yàn)槌鞘袞|北部地區(qū)和西北部地區(qū)。其中，東北部地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展米東新區(qū)；西北部地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展頭屯河區(qū)。

未來五年內(nèi)，首府將形成普通商品房為住房供應(yīng)主體、中高檔商品房為補(bǔ)充、經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房滿足城市最低生活水準(zhǔn)人群基本住房需求的住房供應(yīng)體系，即90平方米以下的普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房占住房總供應(yīng)量的70％；中高檔商品房占10％－20％；滿足最低收入人群的公屋、廉租房等占10％-20％。

五年的時(shí)間里，市場(chǎng)在變，政策在變，購(gòu)房人也在變。

做了五年多的房產(chǎn)銷售工作的小劉說，2001年，對(duì)本地來說，還有很多人依靠工作單位的福利分房，很少有在烏魯木齊工作的外地人在這里買房子。但是到了2006年，已經(jīng)是新疆康普房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理分公司經(jīng)理的小劉已買了房。他身邊許多朋友也買了房，他說，現(xiàn)在就連剛剛工作一兩年的高校畢業(yè)生也已經(jīng)開始用按揭貸款買房。

小劉還記得，2001年之前，這一切都是難以想像的。那時(shí)候，能夠買房的人都是被稱作先富裕起來的那批人。在這些人當(dāng)中，“40歲以上者居多，大多是本地的生意人，通常都是一次性付款，現(xiàn)在誰(shuí)都可以買房。”小劉說。

五年前，為了鼓勵(lì)貸款購(gòu)房，有些銀行甚至推出過“零首付”的政策。但真正敢于將自己半生積蓄拿出來交給銀行，并預(yù)支未來數(shù)十年收入的人并不多。“從2003年開始，按揭貸款的理念逐步被人們接受，購(gòu)房人的數(shù)量一下增長(zhǎng)起來?！毙⒄f。

新疆金坤房產(chǎn)公司營(yíng)銷部經(jīng)理王新艷說，因?yàn)槌鞘斜睌U(kuò)原因，首府樓市的發(fā)展空間很大，房?jī)r(jià)還有很大的上漲空間。房?jī)r(jià)在上漲過程中主要存在這樣一個(gè)鏈條：地價(jià)上漲開發(fā)成本增加房?jī)r(jià)上漲預(yù)期房?jī)r(jià)上漲開發(fā)商增加投資房?jī)r(jià)上漲，這樣就形成了一個(gè)價(jià)格循環(huán)機(jī)制。

政府開始穩(wěn)定房?jī)r(jià)

“房?jī)r(jià)漲得比工資還快啊，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，以后買房的人壓力會(huì)更大，結(jié)了婚的人還咋敢要孩子。”剛剛買了一套房的張小姐感嘆道。

目前，在國(guó)家已經(jīng)開始進(jìn)行宏觀調(diào)控并出臺(tái)多項(xiàng)措施治理房?jī)r(jià)上漲的情況下，為什么我區(qū)的房?jī)r(jià)會(huì)一改過去穩(wěn)定的局面而開始上漲呢？新疆房產(chǎn)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人分析說：首先大規(guī)模的廉價(jià)土地供應(yīng)已經(jīng)結(jié)束。過去烏魯木齊房產(chǎn)開發(fā)商只需花20－30萬(wàn)元就可買到一畝地，現(xiàn)在最少則要60萬(wàn)元左右；其次，隨著2005年福利分房的結(jié)束，個(gè)人購(gòu)買能力釋放出來，導(dǎo)致普通住宅需求量大增，與此同時(shí)，我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不平衡，高檔寫字樓、別墅比較多，普通住房出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面；此外，商品房土地價(jià)格上漲過快，致使土地成本居高不下。

據(jù)了解，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)肇始于1998年，那一年的國(guó)務(wù)院23號(hào)文即《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化住房制度的決定》頒布實(shí)施。其中寫著：對(duì)高收入者供應(yīng)商品房，對(duì)中低收入者供應(yīng)含有一定住房社會(huì)保障的經(jīng)濟(jì)適用住房，對(duì)最低收入者供應(yīng)含有較多住房社會(huì)保障的廉租屋。

但后來事實(shí)卻只有少量的經(jīng)濟(jì)適用房，少量的廉租屋，更多的是面向“高收入者”的商品房！

新疆一些有名的房產(chǎn)開發(fā)商表示，由于目前土地成本居高不下，而拆遷成本也在加大，為了減小其投資成本，他們都將被迫對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)高，像過去那種在首府1500－1600元／平方米的房?jī)r(jià)大勢(shì)已去。

第2篇：房產(chǎn)公司營(yíng)銷部工作范文

在遇到劉哲之前，我有過三次不咸不淡的愛情。正如有些男孩子說的，我過于耀眼了，他們擔(dān)心無法把握我，才分了手。我是北京一所著名大學(xué)的碩士生，一家知名房產(chǎn)公司的營(yíng)銷部主管，薪水可觀，有車有房；我還具備足夠讓女人眼羨的美貌和氣質(zhì)。當(dāng)然，我也任性、驕傲、咄咄逼人，我的光芒和鋒芒讓一部分男人自慚形穢，甚至有些害怕，從而退避三舍，而另一部分接近我的男人，我又對(duì)他們充滿不屑和不滿。

1998年初，在公司一名下屬的狂熱又不失脈脈溫情的追逐下，我和他戀愛了，但這次戀愛只維持了一個(gè)月。他經(jīng)濟(jì)狀況較差，對(duì)我百依百順，我感覺自己只是找了一個(gè)男保姆，對(duì)他我激不起愛意，于是提出與他分手。他似乎沒什么，倒有點(diǎn)如釋重負(fù)，最后說：“高處不勝寒，你不是一般人敢愛的。”

后來，我和一位廣告公司的老總戀愛了。但當(dāng)我發(fā)現(xiàn)他至少和兩個(gè)女人保持著曖昧關(guān)系時(shí)，我斷然與他分手。他大言不慚：“男人難免要在外面逢場(chǎng)作戲的，我愛的只有你一個(gè)?！蔽依淠卣f：“對(duì)不起，我對(duì)愛情是有很高要求的，或者說，我要你對(duì)我們的感情負(fù)責(zé)?！彼ξ依贤粒骸斑@年頭了，誰(shuí)還把從一而終當(dāng)美德?！钡揖褪恰半S便”不起來。

再后來我又和一個(gè)“金領(lǐng)”談了兩個(gè)月戀愛，對(duì)這個(gè)每天工作16個(gè)小時(shí)，連70%的約會(huì)都會(huì)被他突如其來的工作打亂的職業(yè)經(jīng)理人，我很快失去耐心。雖然除此之外，他幾乎無可挑剔。

這三次失敗的戀愛，讓我對(duì)身邊的男人幾乎失望。我甚至懷疑世上根本就沒有我理想中的男人。我做好了單身過一輩子的打算。身邊不乏有追求我的男人，但我冷冰冰地拒之門外。直到遇到了劉哲，一個(gè)被戲稱“四有男人” （即有錢、有閑、有氣質(zhì)、有品位）的男人，我的驕傲才轟然倒地！

劉哲原是我最好的朋友余潔的男友，余潔是我的鄰居，從小學(xué)到大學(xué)，我們都形影不離；大學(xué)畢業(yè)后我們一起進(jìn)了這家房產(chǎn)公司。余潔是個(gè)典型的女強(qiáng)人，對(duì)事業(yè)的投入和瘋狂讓我自嘆不如，幾年后，她坐到了公司副總的位置。

2000年7月，余潔一臉甜蜜地告訴我，他和一個(gè)叫劉哲的男人相愛了。我們?cè)谝黄饡r(shí)，余潔總會(huì)說起關(guān)于劉哲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。很快，我便對(duì)這個(gè)男人的情況了如指掌。劉哲，33歲，博士生，一家知名外企駐蓉辦事處的負(fù)責(zé)人，事業(yè)有成，才貌雙優(yōu)，品位一流，對(duì)感情認(rèn)真且投入……但有時(shí)，余潔似乎對(duì)他們的感情沒有把握，她一臉迷惘地說：“我不是他需要和熱愛的那類女人?！庇酀嵏嬖V我，劉哲是個(gè)孤兒，舅舅把他帶大，他的成長(zhǎng)沒有幸福可言。也許正是這種經(jīng)歷造就了他。他陽(yáng)剛，卻有點(diǎn)霸氣，他喜歡那種單純透明、小鳥依人的女孩；他又有些脆弱，他曾經(jīng)向余潔求過婚，說他很想有個(gè)屬于自己的家，有個(gè)賢妻良母式的太太，給他洗衣做飯，讓從來沒有享受過女人疼愛的他被一個(gè)女人像孩子似的溺愛著。余潔沒答應(yīng)他，余潔不是那種能放下事業(yè)、回家相夫教子的女人。劉哲沒有逼她，但他的失落顯而易見。我說：“余潔你真蠢啊，這樣的‘四有男人’簡(jiǎn)直鳳毛麟角，如果我遇到這么好的男人，我就無條件向他妥協(xié)，毫不猶豫地嫁給他！”余潔苦笑著搖搖頭。

第一次見到劉哲，是在2000年10月中旬，在余潔的生日聚會(huì)上。他穿著白襯衣，深色條紋領(lǐng)帶，高大健碩、面容俊朗，非常紳士。這種氣質(zhì)，在他那個(gè)年齡的男人中，是少有的。余潔把我介紹給他時(shí)，他伸出手，迷人地微笑道：“我常聽余潔說她有一個(gè)非常美麗而有才華的閨中密友，一見果然?！痹谑峙c手相握的剎那，我有片刻的恍惚。余潔招呼客人去了，劉哲無奈地聳聳肩：“沒辦法呀，余潔給我的時(shí)間總是那么少?！蔽冶闩阍趧⒄苌磉?，聽他高談闊論。他語(yǔ)言幽默，見識(shí)較廣，有趣的是，他每啜一種葡萄酒，便能準(zhǔn)確地報(bào)出它的產(chǎn)地和出產(chǎn)年份。我含笑不語(yǔ)，活脫脫一個(gè)安靜而耐心的聽眾。我明白他喜歡這樣。他婉轉(zhuǎn)地說：“余潔太咄咄逼人了，我們?cè)谝黄鹂偵俨涣藸?zhēng)執(zhí)?！薄安恢劣诎?，余潔她？”我的語(yǔ)氣對(duì)余潔有點(diǎn)責(zé)備的意味。其實(shí)我也是一個(gè)習(xí)慣指點(diǎn)江山的人，在公司，我的銳氣是有名的。我不知道，自己為什么會(huì)下意識(shí)地去迎合劉哲。我有些心慌意亂。

舞會(huì)開始時(shí)，余潔陪她的一個(gè)個(gè)客人跳舞，美麗優(yōu)雅且舞姿蹁躚的余潔是晚會(huì)的焦點(diǎn)。她冷落了劉哲，劉哲有些悵然若失：“余潔是個(gè)出色的女人，但做她的男朋友，太累！”我說：“我陪你跳舞吧！”他喜出望外。

劉哲舞姿出眾，我們配合默契，到最后，有的舞者都停下來，觀看我們的表演。劉哲顯得很開心。我內(nèi)心涌起了一種異樣的甜蜜和驕傲。我是一個(gè)虛榮而自戀的女人，我感覺到，那一刻我身上的光芒，很大一部分來自劉哲。這樣的男人太少！這么想著，我徒生莫名的惆悵和醋意。此后有男土邀我共舞，我婉謝，我暗暗對(duì)劉哲說：“今晚我只做你一個(gè)人的舞伴，因?yàn)槟阕钆??！彼麥厝岬啬曋艺f：“小靜，你和余潔是兩種類型女人?！逼鋵?shí)，我明白，我和余潔是一樣的女人，但我沒說什么，只是像小鳥一樣依靠著他。舞會(huì)結(jié)束后，我要?jiǎng)⒄芩臀一丶?。他愉快地答?yīng)了。在車上，他說，余潔從不讓他送她回家，她說這太誤時(shí)間了。我居然脫口而出：“她是身在福中不知福！”劉哲含笑看著我，目光熱烈。他順勢(shì)捉住了我的手，我沒抵抗。我們的手相握著，直到下車時(shí)才分開。

余潔很晚才打電話來，聽得出，她有些醉意。她興奮說：“今晚又談了兩筆生意！”我卻替她難過。我想起剛才和劉哲在一起的所作所為，很惶恐，很不安。

二、我扮演成他喜歡的那種女孩

幾天后，我發(fā)現(xiàn)我的電腦出了毛病。我是懂計(jì)算機(jī)的，本來可以自行解決，但我卻鬼使神差地給劉哲打電話，求他來幫忙。劉哲有些為難地說：“我正忙?！蔽业溃骸暗谝淮吻竽?，你拒絕我，那我多沒面子?！彼麚尾蛔×?，嘆息道：“我最怕女孩用這種口氣和我說話，算了，我向你投降?！狈畔码娫?，我便跑到樓下，給他買了一大堆吃喝。他來時(shí)，看到桌上的東西，大笑：“不就是修電腦嗎，用得著這么討好我的嘴？”我也笑：“第一次幫我，我得給你甜頭嘗嘗，不然，你以后就不幫我了?！彼吀苫睿疫呁炖锶麞|西，看得出，他心情很好。一個(gè)小時(shí)后，電腦修好了。

我說：“我們樓下有個(gè)燒烤攤子，味道一流，就是環(huán)境差點(diǎn)，愿試試嗎？”劉哲興致上來了：“是嗎？我們家鄉(xiāng)的玩意這么深得人心？余潔可從不吃小攤上的東西，但我卻不喜歡在酒店吃飯，沒趣！”這些，余潔都對(duì)我講過，我知道，像我們這種每件衣服都在千元以上的人，常常把去一些為有錢人不屑的地方吃喝當(dāng)成一種別致的樂趣，一種另類的品位。不然我也不會(huì)請(qǐng)他吃燒烤，我怎樣變得這么有心計(jì)了？那天，我們邊吃邊聊，心情舒暢。他喝了好幾瓶啤酒，最后有了些醉意。他眼神迷離地望著我：“為什么，余潔和你差別那么大？”我心慌意亂，卻覺得有一種異樣的幸福。

半個(gè)月后，余潔去廣州出差。臨行時(shí)，她告訴我，后天是劉哲生日。余潔送給他的禮物是一只名牌手表，她讓我代交，并請(qǐng)我陪劉哲過生日。我說：“余潔，你就不能等劉哲過完生日再走嗎？”她說：“工作上的事，拖不得。”

那天我到了劉哲的別墅，我給他做了一桌川菜，劉哲很驚訝。其實(shí)，有幾樣菜我是昨天才讓辦公室的一個(gè)大姐手把手教的。他有些失落地說：“川菜真好吃，可余潔每次都請(qǐng)我吃酒樓（這里酒樓大多沒川菜），她說女人不應(yīng)該把自己埋沒在廚房里?！蔽冶沩?biāo)浦?，讓他給我找一個(gè)教做川菜的師傅。他目光熱烈地看著我，說：“遇上你，是我的幸運(yùn)！”我把余潔的生日禮物給他時(shí)，他很平靜，或許這樣的禮物是他意料之中的。我送給他的禮物是一只小陶罐，是我在一家陶吧花了大半天做成的。我說：“對(duì)不起，它太丑陋了?！眲⒄軇?dòng)情地說：“我會(huì)把他擺在床頭的。”劉哲收藏了上千張古典音樂的正版CD，在飄繞著音樂的屋子里吃飯，是我的習(xí)慣。在這一點(diǎn)上，我和他十分投緣。吃飯時(shí)，同事打來電話，讓我回公司處理一件事情，我撒謊說自己發(fā)高燒正躺在醫(yī)院里打點(diǎn)滴。我關(guān)了手機(jī)，對(duì)劉哲說：“我要陪你一天，什么事也攔不住我?！眲⒄艿哪抗怏E然變得柔軟無比。

又過了幾日，劉哲打來電話，說他發(fā)燒，正躺在床上。我去樓下藥店買了藥，打的趕往劉哲的住所。當(dāng)時(shí)正在下大雨，我趕到劉哲那里時(shí)，衣服全濕透了。我手忙腳亂地給他量了體溫，還不算太嚴(yán)重，我長(zhǎng)吁了一口氣，讓他服下藥。劉哲感激地望著我，關(guān)切地說：“去洗個(gè)澡，把衣服換了，別把自己也弄病了，我會(huì)心的?！蔽疫M(jìn)浴室時(shí)，故意沒上鎖，我有一種說不清的欲望和期待。我剛在全身涂滿浴液，浴室的門開了，劉哲站在門口，我沒有尖叫，連意外都沒有。劉哲癡迷地望著我，語(yǔ)無倫次：“對(duì)不起，我想看看你的樣子?！蔽姨谷坏卦谒媲伴_放著我青春的身體，他擁住了我，動(dòng)作輕柔，像在擁抱一件精美的瓷器。我呼吸急促，心跳加速，腦子里一片空白。劉哲說：“余潔其實(shí)是個(gè)好女孩，但她不會(huì)愛人?！蔽覂H存的一點(diǎn)不安和自責(zé)轟然崩潰，我說：“那我們就相愛吧，我能給你的比她多?！眲⒄艿难劬ψ兊脻駶?rùn)起來，他說：“你讓我感覺到了，被人喜歡、被人重視、被人關(guān)懷、被人需要、被人縱容是件多么幸福的事，況且，我又那么愛你?！蔽液蛣⒄苋玺~得水地抱在了一起……

余潔從上?；貋頃r(shí)，并沒有意識(shí)到我和劉哲已經(jīng)發(fā)生了什么，她依然把大部分時(shí)間和精力留給了工作。我和劉哲頻繁地約會(huì)，每次激情過后，我們也會(huì)或多或少地流露出不安和自責(zé)。我們共同傷害了一個(gè)我們愛著的人。但我卻不甘心，劉哲在擁著我的同時(shí)，卻對(duì)另一個(gè)女人戀戀不忘。我暗示劉哲，把我們的關(guān)系向余潔挑明，劉哲擔(dān)憂地說：“你了解她的，她那么要強(qiáng)，我擔(dān)心她承受不了。”這自然是原由，但我覺得，他似乎還沒有完全被我打動(dòng)，他還在我和余潔之間觀望和權(quán)衡。而我完全占有他的欲望卻越來越強(qiáng)烈。我決定，對(duì)劉哲進(jìn)一步施壓。

我加強(qiáng)了對(duì)劉哲的愛情攻勢(shì)，一方面，我頻頻約會(huì)劉哲，在他面前盡展千種風(fēng)情，萬(wàn)般纏綿，讓劉哲欲罷不能；另一方面，我對(duì)劉哲的關(guān)愛無微不至，一天要打數(shù)次電話給他，問寒問暖。有幾次晚上，我還打車把從飯店買的熱菜熱飯送到加夜班的劉哲手里，這讓劉哲不由得不感動(dòng)。他甚至玩笑：“如果余潔能做到你的一半，我們就不會(huì)有故事了?！?/p>

以前每次，劉哲都要主動(dòng)帶上安全套，后來我悄悄用針刺穿了安全套，我得為自己找到更多的籌碼，雖然在做這件事的時(shí)候，我不停地罵自己卑鄙，但劉哲已經(jīng)讓我徹底迷失了自已。

2001年3月初，從醫(yī)生嘴里得知，我懷孕了。我心情復(fù)雜，百味難辨。我故作不安和緊張地把這件事告訴了劉哲，劉哲一時(shí)一籌莫展，只是說：“容我想想吧！”

當(dāng)天晚上，我鼓足勇氣，把余潔約了出來，我把醫(yī)院的檢查單推到她面前，低聲說：“我有小孩了，是我和劉哲的?！?/p>

余潔愣愣地望著我，足足一分鐘之后，她才慘然一笑：“我早就有預(yù)感，劉哲有了別的女人，只是我不敢相信，會(huì)是你?！蔽也桓遗c她對(duì)視，聲音小得連自己都聽不見：“別恨他，都是我的錯(cuò)……”余潔冷冷地笑，打斷了我的話：“輸給你，我不冤?！比缓?，她離開了。我一個(gè)人在那里呆坐了很久。

第二天，劉哲找到了我，臉色鐵青，他咬牙切齒地說：“我不是說過我會(huì)好好處理我們?nèi)说年P(guān)系嗎？你這么做太過分了。”我反唇相譏：“不仁義的事，由我來做，不好嗎？再說，你們根本就不合適，對(duì)余潔而言，我或許是在做善事！”劉哲被激怒了，狠狠地扇了我一耳光，鮮血從我的嘴角滲了出來，我凄婉地笑道：“我知道我很卑鄙，我也知道你會(huì)恨我，但這一切，都是因?yàn)槲姨珢勰?。”劉哲心一軟，摟住了我，柔聲道：“算了，事已至此，我們就給自己一個(gè)臺(tái)階下吧?！蔽医K于完全俘虜了劉哲。

我找到余潔，囁嚅著：“余潔，原諒我們?！庇酀嵑翢o表情，淡然說：“我不會(huì)恨誰(shuí)，愛與不愛都是很自然的事。只是，小靜，你能把你的戲在他面前演一輩子嗎，我很清楚，你也不是他需要的那種女孩，只不過你比我愿意為他妥協(xié)，但愛情不是作秀，有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，徹底改變自已，會(huì)比死亡還痛苦，至于我，你放心，我會(huì)好好的，愛情并不是我生活的全部。

三、在生活中長(zhǎng)久地演戲，能演下去么？

2001年5月1日，我和劉哲在錦江賓館舉行了盛大的婚禮。余潔來了，她握著我的手，眼里已沒有了哀怨，她真摯地說：“到現(xiàn)在，我只能為你祝福和祈禱了，小靜！”

在劉哲的強(qiáng)烈要求下，我辭去了心愛的工作。劉哲需要一個(gè)全職太太。他說，這是一種合理而優(yōu)越的家庭模式。還說：“一個(gè)家里，是不需要兩個(gè)公司負(fù)責(zé)人的，你得做出讓步?！彼蝗葜靡傻谋砬?，讓我把“不”字咽進(jìn)了肚里。再說，因?yàn)槲页闪擞酀嵉那閿?，公司上下?duì)我都不以為然，我無法在那里心安理得地工作下去。

從此，我呆在家里，每天穿著干凈而柔軟的純棉居家服，在寬大的房子里，為劉哲準(zhǔn)備早餐和晚餐，把地板抹得纖塵不染，把他的西服和襯衣燙得不見一絲皺褶，跟VCD學(xué)做新的菜肴……

但幾個(gè)月后，我就開始厭倦這種生活了。一個(gè)人的白天是難熬的，我無所事事，常開著音樂，一個(gè)人玩撲克。因?yàn)闊o聊，便變著花樣做好吃的，因此發(fā)胖，然后又費(fèi)力地跳瘦身操把長(zhǎng)出來的脂肪消耗掉。給同事打電話，他們言真意切地說：“做全職太太很好嘛，不必像我們?yōu)橐稽c(diǎn)生活費(fèi)熬更守夜！”我只好配合著他們，說是啊是啊，心里卻又苦又澀。

更讓我受不了的是，劉哲大男子主義氣息較濃，處處顯示自己的強(qiáng)大。連時(shí)，他每次都想表現(xiàn)得很完美，偶爾失敗，他會(huì)非常沮喪，即使折騰到深夜，也要有一個(gè)“滿意”的結(jié)果。我努力地順應(yīng)他，即使在感覺不太好的時(shí)候，也裝出美不勝收的樣子。他那么智慧，當(dāng)然看得出我的心事，他摟緊我說：“小靜，你是我見過的最好的女人。”我的心里卻翻云覆雨，暗想，長(zhǎng)期在一個(gè)人面前演戲，多累?。?/p>

2002年年初，我和劉哲的女兒降生。三個(gè)月后，在劉哲的抗議聲中，我斷了女兒的奶，并請(qǐng)了一個(gè)保姆。我越來越無法適應(yīng)這種單調(diào)沉悶的生活了。我提出想找份工作。劉哲執(zhí)拗地說：“我需要的是一個(gè)貼心的小女人，而不是女強(qiáng)人，你不是心甘情愿地選擇這種生活嗎？這么快就后悔了？”他的話讓我泫然欲泣，我愛他，我愿為他做很多改變，但我不想完全失去自己。我一下子就清楚了余潔當(dāng)初的心情。劉哲聲音變得溫柔了些，他說：“我們能在一起，多不容易呵，你怎么越來越怠慢我們的愛情？”我有些不知所措，不敢再提這件事。

生活在一起的日子久了，我以前的那種特立獨(dú)行的個(gè)性終于凸現(xiàn)了出來，慢慢地，我們就有了一些小的沖突。比如有時(shí)我一點(diǎn)欲望都沒有，我會(huì)拒絕他的熱情，他討了個(gè)沒趣，生氣地說：“你以前從不拒絕我的！”我說：“偶爾，我也會(huì)尊重自己的意愿和感受。”他一時(shí)語(yǔ)塞。當(dāng)然，有時(shí)我心里感覺愧疚，便強(qiáng)迫自己和他纏綿，但從前的歡愛全無。

生活上我們也越來越不合拍，比如我開始抵觸繁瑣的家務(wù)，執(zhí)意請(qǐng)回了一個(gè)保姆，我可能一個(gè)星期也不肯下一次廚。劉哲多次表示，他還是喜歡吃我做的菜，我卻置若罔聞；有兩次去他的好友家，他希望我穿得有女人味點(diǎn)，我卻把他為我挑選的衣裙扔在一旁，堅(jiān)持穿那種看上去很休閑隨意的服裝。這樣的不快發(fā)生了幾次，他就不喜歡與我一道出門了。

四、釣到“金老公”，最終一場(chǎng)空

2002年7月，在一個(gè)房產(chǎn)公司朋友的邀請(qǐng)下，厭倦了做全職太太的我，決定到朋友的公司做事。劉哲說什么也不同意。但見我態(tài)度堅(jiān)決、勢(shì)不可擋的樣子，他無可奈何。過了很長(zhǎng)一段時(shí)間，劉哲才不得不接受這個(gè)事實(shí)，不過，這卻成了我們之間的芥蒂。他幽幽地說：“也許，我們?cè)趺匆舱也换貜那暗哪欠N過小日子的感覺了?！?/p>

我工作的最初大半年，很難打開局面，我只有比別人更賣力更玩命。每晚回到家里，就蜷在沙發(fā)里不想動(dòng)彈。劉哲不是翻報(bào)紙就是看電視，很少主動(dòng)做點(diǎn)該做的事。有時(shí)我忍無可忍，牢騷幾句，他卻得理不讓人的樣子：“誰(shuí)讓你去工作的，現(xiàn)在你除了錢多點(diǎn)，還得到了啥？咱家也不缺錢嘛！”我覺得他簡(jiǎn)直不可理喻，便不再搭理他。突然覺得，這個(gè)與自己同床共枕了近一年的男人，竟是如此陌生。和他交流的機(jī)會(huì)越來越少，也越來越困難，我們之間有了一層有形無形的隔膜。

有一次，他買了兩張音樂會(huì)的票，讓我陪他去。我卻以還有一個(gè)重要的應(yīng)酬，直截了當(dāng)?shù)鼐芙^了他。他很難堪，有些不高興地說：“你連拒絕我都不能含蓄和婉轉(zhuǎn)點(diǎn)嗎？你從前可不是這個(gè)樣子?！蔽覅s不以為然。我想：我不能演一輩子戲吧。

2002年 國(guó)慶節(jié)之夜，我們事先說好出去吃飯，但我卻突然接到一個(gè)重要客戶的電話，約我去談一筆業(yè)務(wù)。我跟劉哲打手機(jī)，還沒說完，他就冷冰冰地質(zhì)問我：“你還能做一個(gè)妻子該做的事嗎？現(xiàn)在我在你心里算什么？”我也惱了，大聲說：“你怎么那么自私，你就不知道體諒體諒我?！闭f完便關(guān)了機(jī)。

2003年4月，劉哲向我攤牌了，他平靜地說：“在這個(gè)家和你那所謂的事業(yè)之間，你做個(gè)選擇吧！”我沒加思索地說：“我不想放棄其中的任何一種……”那晚，他喝得醉醺醺地回來，這在以前是沒有過的。我遞給他一杯濃茶，他沒接，竟提出與我分居。我也寸步不讓：“分居就分居，我不相信沒男人就不能活了?！彼@訝地盯著我看了半天，才吐出一句：“你怎么會(huì)這樣子！”我想，我本來就是這樣子，那樣的愛情秀，我已做不下去了！

第3篇：房產(chǎn)公司營(yíng)銷部工作范文

高管試用期工作總結(jié)范文一 本人于20XX年7月6日有幸加入貴司工作，對(duì)貴司領(lǐng)導(dǎo)給予良好合作機(jī)會(huì)表示十分的感謝，在三個(gè)多月的工作中，對(duì)各部門主管骨干及員工的支持和配合表示崇高的敬意，回顧幾個(gè)月以來的工作，基本上能按預(yù)定的計(jì)劃完成任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)總結(jié)如下：

一、工作調(diào)研階段(20XX.7.6~20XX.7.26)

1、制定明確調(diào)研計(jì)劃，認(rèn)真深入各項(xiàng)目小區(qū)進(jìn)行調(diào)研，全方位了解公司運(yùn)作情況，掌握各小區(qū)物業(yè)規(guī)模，了解員工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、了解公司管理體制，熟悉公司各項(xiàng)制度，摸索領(lǐng)會(huì)了公司企業(yè)文化。

3、根據(jù)各小區(qū)管理處工作前臺(tái)匯總的信息和各方面反饋的動(dòng)態(tài)信息，基本掌握了客戶的滿意程度。

4、根據(jù)各小區(qū)物業(yè)規(guī)模及業(yè)主入住情況，并結(jié)合反饋的財(cái)務(wù)報(bào)表，基本掌握了公司的經(jīng)營(yíng)情況。5、對(duì)公司整體的營(yíng)運(yùn)及現(xiàn)狀客觀分析診斷，較系統(tǒng)地完成了相應(yīng)的工作調(diào)研綜合報(bào)告，嚴(yán)謹(jǐn)部署物業(yè)管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、工作協(xié)調(diào)整合階段(20XX.7.27~20XX.8.15)

1、根據(jù)擬定的工作調(diào)研綜合報(bào)告，結(jié)合xx公司實(shí)際情況，配合領(lǐng)導(dǎo)做好物業(yè)管理企業(yè)品牌定位，管理模式設(shè)置，建立相對(duì)完整的組織架構(gòu)。

2、在財(cái)務(wù)部xx經(jīng)理密切配合下，通過了合法手續(xù)，將中山市xx物業(yè)管理有限公司變更為中山市xx物業(yè)管理服務(wù)有限公司，并在《xx資訊》上大力宣傳推廣，為xx社區(qū)的規(guī)范、統(tǒng)一管理邁開了穩(wěn)健的xx步。

3、與行政人事部密切溝通，根據(jù)新設(shè)置的組織架構(gòu)，較合理地做好各工作崗位調(diào)整及人員配置，確保整體工作正常運(yùn)作。

4、為共同規(guī)范售前售后管理與服務(wù)，密切配合營(yíng)銷工作，從大局利益出發(fā)，會(huì)同營(yíng)銷部共同商討xx華庭與xx花園的《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》、《管理公約》、《裝修手冊(cè)》等文本的制定，并達(dá)成了共識(shí)。

三、工作介入階段(20XX.8.16今)

1、在前期工作中，由于得到公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)和廣大同事的積極配合，因此，本人能在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入正常的工作角色，且有較清晰的工作思路，

按各種計(jì)劃分步實(shí)施，在整體監(jiān)控調(diào)控上得到了穩(wěn)步發(fā)展。

2、將小區(qū)治安管理和環(huán)境衛(wèi)生管理當(dāng)一件大事來抓，先后對(duì)xx華庭和xx花園的保安和清潔崗位作了合理的分工和調(diào)整，明確各人的工作責(zé)任區(qū)域，編制工作時(shí)段和標(biāo)準(zhǔn)，并按量化規(guī)范要求督導(dǎo)各區(qū)域完成相應(yīng)具體工作。

3、與工程部溝通協(xié)調(diào)，督導(dǎo)完成xx華庭小區(qū)內(nèi)1至5幢往二期一帶的瀝青路面工程，改善了小區(qū)清潔環(huán)境，減少了業(yè)主的投訴。

4、配置了部分較先進(jìn)的清潔和綠化機(jī)械(清潔高壓水槍、手推式剪草機(jī)、背負(fù)式剪草機(jī)各1臺(tái))，實(shí)行了統(tǒng)一調(diào)配使用和管理，提高了工作效率。

5、對(duì)三個(gè)樓盤綠化植物、草坪修剪和養(yǎng)護(hù)方面，要求龔瑞每月提供完整的工作計(jì)劃，并分發(fā)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人跟進(jìn)督導(dǎo)完成相應(yīng)的工作。在機(jī)械操作方面，

經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格培訓(xùn)，指定專人操作，責(zé)任明確到人，克服了過去多人隨意操作，機(jī)械屢修屢壞的現(xiàn)象。

6、與采購(gòu)部xx密切溝通，督導(dǎo)管理處完成了xx華庭二期車位劃分工作，跟進(jìn)完成了地面鐵欄桿工程(鐵桿總長(zhǎng)度為392米，小車位29，摩托車位23個(gè))，在10月份已正常執(zhí)行收費(fèi)。

7、根據(jù)公司決議，完成xx華庭和xx花園《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》、《管理公約》、《裝修手冊(cè)》文本的編制、印刷和頒發(fā)執(zhí)行工作。

8、根據(jù)董事辦要求，完成xx物業(yè)公司三年內(nèi)員工發(fā)展、居住及宿舍配置規(guī)劃方案和xx華庭項(xiàng)目垃圾房建設(shè)及小區(qū)生活垃圾處理方案的提供。

9、為規(guī)范內(nèi)部管理，建立了部分管理制度和作業(yè)流程，包括小區(qū)業(yè)主證制作頒發(fā)管理辦法、客戶投訴處理管理規(guī)定、客戶投訴處理流程圖、小區(qū)背景音樂播放管理規(guī)定、巡崗系統(tǒng)使用管理規(guī)定、安全服務(wù)部辦公室空調(diào)使用管理規(guī)定、裝修垃圾堆放管理流程圖、停車場(chǎng)管理規(guī)定等10多份，并頒布實(shí)施。

10、將三個(gè)樓盤日常工作的會(huì)議類、計(jì)劃總結(jié)類、報(bào)表類、例檢類列入明確的《議事日程》表，并納入公司制度化，該項(xiàng)管理辦法在10月份已正常實(shí)施。

11、在10月底，已將三個(gè)樓盤的業(yè)主房屋檔案資料實(shí)行統(tǒng)一管理，設(shè)立了物業(yè)公司檔案資料管理室，對(duì)各種資料進(jìn)行分門別類，建立了規(guī)范的文件標(biāo)識(shí)，存放陳設(shè)明確清晰。

12、完成xx花園停車位調(diào)整工作。將2幢前路邊原有10多個(gè)臨時(shí)車位改為租賃車位(即與業(yè)主在其他部位租賃的車位對(duì)調(diào))，將新的臨時(shí)停車場(chǎng)定在售樓部正門的右側(cè)約15米處(即9幢旁邊)，改善了小區(qū)內(nèi)亂停亂泊的現(xiàn)象。

13、妥善安排xx花園做好第7、8幢驗(yàn)收接管及交樓工作(總戶數(shù)29戶，現(xiàn)已正常交給業(yè)主21戶)。

14、根據(jù)三個(gè)樓盤收費(fèi)方式(現(xiàn)金支付方式、委托銀行劃帳方式)，制定了各種欠款追繳通知文本，并貫徹執(zhí)行。在9月份追收欠款中，xx華庭和xx花園追收效果較為顯著;對(duì)xx居欠費(fèi)一年以上的督導(dǎo)清算了8戶，追回欠款1萬(wàn)多元。

15、全力配合公司舉辦的各種大型活動(dòng)，在xx學(xué)校開張慶典和各小區(qū)中秋晚會(huì)活動(dòng)中，妥善安排了各種人力調(diào)配，確保活動(dòng)正常開展。

16、密切配合公司品牌宣傳工作，加入xx大家庭以來，在《xx資訊》上發(fā)表宣傳文稿共2篇，豐富了一定的版面內(nèi)容。

17、每月根據(jù)財(cái)務(wù)反饋的收支報(bào)表和綜合分析，密切配合公司做好成本支出控制，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)跟進(jìn)糾正。

18、強(qiáng)化員工紀(jì)律，維護(hù)正常工作秩序，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，從9月份以來，對(duì)違規(guī)員工處罰處理共44人次，扣款金額共625元;獎(jiǎng)勵(lì)1人次，金額25元。

19、對(duì)物業(yè)公司人員招聘和錄用方面，密切配合行政人事部工作，對(duì)面試和考核等方面嚴(yán)格把關(guān)，確保人事作業(yè)正常運(yùn)作。

20、根據(jù)董事辦指引和要求，組織xx居業(yè)主委員會(huì)主要成員召開業(yè)務(wù)工作座談會(huì)，根據(jù)業(yè)主各種寶貴意見，為公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供各種可靠的參考信息。

21、為共同提高營(yíng)銷與物管相關(guān)工作人員業(yè)務(wù)水平，在10月中旬，針對(duì)兩部門相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)工作，進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參加培訓(xùn)38人，培訓(xùn)完畢，并作了相應(yīng)的測(cè)試考核，人均分?jǐn)?shù)為82分。

四、存在問題(不足之處)

1、員工禮貌禮儀及服務(wù)意識(shí)不夠，尤其是保安隊(duì)伍，紀(jì)律松散有所存在，各班組骨干業(yè)務(wù)能力較低，督導(dǎo)工作不力，整體形象一般。

2、xx居綠化養(yǎng)護(hù)工作量與人手配備不成正比，因此，部份工作難以到位。按正常1個(gè)綠化工負(fù)荷為35004000m2綠化面積，而目前2個(gè)綠化工負(fù)荷量為12000多m2綠化面積，工作量有一定的超標(biāo)，建議補(bǔ)招1人。

3、因物業(yè)管理軟件尚未配置，前臺(tái)規(guī)范操作存在一定難度，如對(duì)小區(qū)業(yè)主費(fèi)用交繳情況查詢，交樓收樓查詢、入住情況查詢、車位管理查詢、房屋租賃查詢等方便快捷不夠，建議配置較先進(jìn)的物業(yè)管理軟件一套。

4、部份員工工作主動(dòng)性不夠，欠缺熱情，罰與獎(jiǎng)的比例懸殊太大。

5、對(duì)業(yè)主的意見重視不夠，拒交欠交費(fèi)用的業(yè)主較多，xx居現(xiàn)有三個(gè)月以上欠費(fèi)業(yè)主428戶,金額達(dá)153984.7元。管理人員對(duì)日常工作檢討不夠深刻，措施辦法較少，追繳費(fèi)用力度較弱。

五、下一步工作目標(biāo)

1、強(qiáng)化內(nèi)部管理，加大工作監(jiān)督力度，建立完善各種管理制度和作業(yè)流程，確保各崗位正常運(yùn)作，使整體工作均處于受控狀態(tài)。

2、編制系統(tǒng)化講義，加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，抓重點(diǎn)，抓反復(fù)，努力提高整體隊(duì)伍綜合素質(zhì)。

3、嚴(yán)格按《議事日程》要求，堅(jiān)持小區(qū)例檢和整改工作，抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)主的滿意度。

4、建立服務(wù)質(zhì)量體系運(yùn)行評(píng)估分析系統(tǒng)，推行ISO管理模式，將小區(qū)業(yè)主投訴率、環(huán)境衛(wèi)生合格率、維修及時(shí)率、設(shè)備完好率、治安事故發(fā)生率、費(fèi)用收繳率，按常規(guī)要求制定明確工作指標(biāo)，抓好各板塊工作效果。

5、抓好工作的計(jì)劃性和協(xié)調(diào)性，如工作計(jì)劃、用資計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃等，使整體工作運(yùn)行有序。

高管試用期工作總結(jié)范文二 加盟公司三個(gè)月以來，受xxx及各事業(yè)部老總，本部門全體人員以及公司各級(jí)部門的積極教練和支持，自己已經(jīng)漸趨融入企業(yè)團(tuán)隊(duì)，在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)與自我改善，力求匹配企業(yè)發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，認(rèn)真服務(wù)于企業(yè)團(tuán)隊(duì)以及各事業(yè)部和職能部門。作為人力資源管理的負(fù)責(zé)人，管理理念與親身實(shí)踐是相得益彰的，鑒于此，我想從以下三個(gè)方面來陳述三個(gè)月來自己的感受。

一、了解與融入：低調(diào)做人高調(diào)做事。在工作中一方面接觸實(shí)際工作，一方面了解公司管理現(xiàn)狀，做到因地制宜，快速?zèng)Q策。積極與公司高管進(jìn)行交流的同時(shí)，又能深入現(xiàn)場(chǎng)，從遇到問題的本身，深入挖掘問題存在的根源，本著解決問題規(guī)避問題的預(yù)防性思路來系統(tǒng)完善公司的管理機(jī)制，尤其在人力資源管理方面，盡快建立比較完善的人力資源管理機(jī)制。主要從以下幾個(gè)方面來開展工作：

1.熟悉并了解人力資源團(tuán)隊(duì)成員，在此基礎(chǔ)上，本著分工明確相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)理念來開展工作，逐步引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的工作思路與方法，在實(shí)際工作中采用杠桿效應(yīng)以及團(tuán)隊(duì)利益共享的理念來經(jīng)營(yíng)人力資源團(tuán)隊(duì)。在現(xiàn)有人力資源的管理基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)每一個(gè)成員，用清晰的思路以及精準(zhǔn)的工作方法來引導(dǎo)成員完成各項(xiàng)工作。三個(gè)月期間，先后完成《員工內(nèi)部晉升管理辦法》、《績(jī)效管理方案》等五個(gè)制度的評(píng)審與以及學(xué)習(xí)與實(shí)施。

2、著重參與員工關(guān)系管理與疏導(dǎo)工作，組織新老員工交流并及時(shí)向公司決策層反饋，以緩解員工關(guān)系，為后期的企業(yè)文化營(yíng)造奠定基礎(chǔ)。

3、倡導(dǎo)本部門的服務(wù)意識(shí)以及深入一線的工作理念。做到細(xì)節(jié)決定成敗，關(guān)注管理的細(xì)小環(huán)節(jié)，力求做好每一件事情，有效服務(wù)于各職能部門。要求團(tuán)隊(duì)成員每周不低于兩小時(shí)在一線了解員工動(dòng)態(tài)的以及學(xué)習(xí)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)工藝以及技術(shù)要求。

4、緊跟公司行業(yè)實(shí)際情況，逐步滿足公司一線人員用人需求，先后參加校企懇談會(huì)以及赴XX五所院校進(jìn)行企業(yè)推介與互動(dòng)交流活動(dòng)。從目前的預(yù)期效果分析來看，還是比較成功的。

5、服務(wù)各職能部門的管理工作。先后參與交流于各事業(yè)部的員工管理以及各部門之間的資源協(xié)調(diào)。

6、本著成本控制的原則，先后參與并提出指導(dǎo)性建議，以緩解員工缺口造成的產(chǎn)能瓶頸。例如XXX的《薪酬調(diào)整方案》以及《XX與XXX的獎(jiǎng)罰不平衡性解決方案》。

7、逐步完善公司培訓(xùn)體系與培訓(xùn)管理機(jī)制，為下一步公司培訓(xùn)與效果的匹配性奠定基礎(chǔ)，做到培訓(xùn)有投資，投資必有效益產(chǎn)出的正結(jié)果導(dǎo)向。如何有效有針對(duì)性的進(jìn)行員工培訓(xùn)是人力資源以后的工作重點(diǎn)。

二、戰(zhàn)略與學(xué)習(xí)：作為人力資源，日常性事務(wù)工作僅為操作層面的部分業(yè)務(wù)，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，用制度與規(guī)則來約束并激勵(lì)每個(gè)成員是最基本的任務(wù)之一。人力資源將在操作層面結(jié)合公司四大體系要求，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，力求做到人力資源規(guī)范運(yùn)行，按照流程和規(guī)則來服務(wù)于各職能部門。同時(shí)，人力資源站在行業(yè)的角度，充分了解行業(yè)特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)以及公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從宏觀的角度來分析預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展的各類人力資源需求以及管理模式轉(zhuǎn)變。這就需要人力資源不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高自身的決策分析能力以及決策失效風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，做到防患于未然，做好決策層的參謀。為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供有力的管理保障和管理資源。要做到這一點(diǎn)，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面開展工作：

1、保持并建立與公司決策層的交流機(jī)制。不定期與公司決策層多溝通，多傾聽，多思考，多角度去看問題，要顧全大局，不能因小失大，要站在比較高的高度來為決策者提供有效地管理建議以及管理思路。積極主動(dòng)與公司決策層進(jìn)行交流，本著以坦蕩的思想，以坦誠(chéng)的交流來充分了解決策層的未來經(jīng)營(yíng)思路以及公司愿景，從宏觀著眼思考，從微觀入手做好每一步工作。

2、在服務(wù)于公司各職能部門的同時(shí)，積極主動(dòng)的與公司中層管理人員保持充分的交流，深入生產(chǎn)一線以及各部門的工作現(xiàn)場(chǎng)，深度觀察，從中了解并學(xué)習(xí)公司的優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)汲取相關(guān)專業(yè)技能知識(shí)，以豐富自身的閱歷，從而提高人力資源的服務(wù)能力。

3、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，做到知己知彼，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在人力資源，技術(shù)領(lǐng)域塑造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分分析市場(chǎng)變化規(guī)律，勇于拓展人力資源的人脈網(wǎng)絡(luò)，建立相關(guān)人力資源的各種人才資源渠道，為企業(yè)所需中高端人才做好戰(zhàn)略儲(chǔ)備。

4、積極探索公司集團(tuán)化運(yùn)作的最佳管理模式與管理思路，在力求穩(wěn)定的前提下，勇于嘗試，并循序漸進(jìn)，以盡快建立完善的科學(xué)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，強(qiáng)化管理平臺(tái)，營(yíng)造企業(yè)文化，用先進(jìn)的企業(yè)文化來吸引留用培育一批專業(yè)的技術(shù)過硬的具備管理思想的人才隊(duì)伍，為把企業(yè)做強(qiáng)奠定基礎(chǔ)。

三、不足與改善：很多事情，要落到實(shí)處很難，作為人力資源，要持續(xù)高效的為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，僅僅依賴于自己以及本部門是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，作為人力資源負(fù)責(zé)人，我從客觀的角度來分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，正確的評(píng)估自己才能做到日清日高，持續(xù)改善的做事準(zhǔn)則，尤其是以公司職能工作為自己事業(yè)發(fā)展的時(shí)候，更應(yīng)該從長(zhǎng)計(jì)議，任何事情要做到勝不驕敗不餒，屢敗屢戰(zhàn)，在失敗中總結(jié)自己，在成功中勉勵(lì)自己，充分依賴公司團(tuán)隊(duì)以及全體員工的共同努力，才能在為企業(yè)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)的同時(shí)獲取自身價(jià)值的體現(xiàn)。因此，以下幾點(diǎn)是我要勉勵(lì)自己的，也懇請(qǐng)決策層的領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谝院蟮墓ぷ髦薪o予及時(shí)提醒與指導(dǎo)!只有這樣，我才能在不脫離團(tuán)隊(duì)的前提下，日趨心智成熟，做一名稱職的人力資源管理者。

1、做事過于武斷，自以為是，有時(shí)候認(rèn)為比較簡(jiǎn)單，不能冷靜的看待問題的復(fù)雜性，或者說在面對(duì)問題時(shí)，站的高度不夠，不能夠顧全大局，且以忠誠(chéng)為理由來替自己掩飾，這一點(diǎn)是我做的不好的，在既往的工作經(jīng)歷中，或多或少都會(huì)所體現(xiàn)，隨著歲月的磨練和自身不斷反思的效果來看，這一點(diǎn)在現(xiàn)在的職業(yè)生涯中已經(jīng)有所收斂，但難免有時(shí)又會(huì)犯諱。這是我要在以后的工作中要著重注意的。

2、做事過于強(qiáng)勢(shì)，靈活性不夠，這一點(diǎn)也要提醒自己注意。尤其在非原則性問題上面，要適度掌握妥協(xié)的藝術(shù)。因?yàn)槭聵I(yè)是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)而非一個(gè)個(gè)體來完成的。所以在工作過程中，尤其要注意溝通的方式與交流的技巧。要站在公司立場(chǎng)不對(duì)公司利益造成負(fù)面影響的前提下追求雙贏才是，這也是培養(yǎng)自身管理能力的重要的一步。

上述為自己在公司三個(gè)月來的試用期小結(jié)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正為盼!

高管試用期工作總結(jié)范文三 20XX年9月28日，我有幸來到公司經(jīng)營(yíng)管理部從事報(bào)批報(bào)建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡(jiǎn)要小結(jié)如下：

一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報(bào)批報(bào)建工作內(nèi)容。主動(dòng)、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計(jì)部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項(xiàng)目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢，為方案的順利進(jìn)行提供了有效幫助。

2、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度，結(jié)合公司實(shí)際，努力把工作計(jì)劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合，使計(jì)劃和進(jìn)度有效、有序進(jìn)行。

3、根據(jù)項(xiàng)目情況，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃，有預(yù)見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成。

4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。

5、在計(jì)劃要求時(shí)間內(nèi)，提前完成立項(xiàng)備案，為項(xiàng)目正常進(jìn)行提供了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備。

7、與土地部門積極溝通，加強(qiáng)聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時(shí)間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項(xiàng)目進(jìn)行提供了有利保障。

8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

9、利用個(gè)人關(guān)系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。

四、存在問題及解決辦法：

1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目管理工作，對(duì)于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。