房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷精選(九篇)
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第1篇：房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷范文
關鍵詞：房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷 渠道
中圖分類號：F293.33 文獻標識碼：A 文章編號：
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)深刻地影響到了人類生活的各個角落，在“網(wǎng)絡時代”中，房地產(chǎn)營銷將迎來新營銷時代，傳統(tǒng)的營銷體系將面臨重大改變。國內(nèi)知名地產(chǎn)巨頭如SOHO中國、萬科等，紛紛在網(wǎng)上推出宣傳策略，打造網(wǎng)上營銷和銷售平臺。種種跡象表明，一場網(wǎng)絡營銷大戰(zhàn)已經(jīng)打響，地產(chǎn)界正面臨著一場營銷改革風暴。
網(wǎng)絡營銷是一個以信息技術服務為支撐的營銷活動的動態(tài)過程, 是在一種虛擬環(huán)境中無接觸的間接交易,與傳統(tǒng)營銷的直接接觸的交易相比，各有優(yōu)缺點,將兩者配合使用,能為企業(yè)節(jié)約大量的資源,提高效率,增強市場競爭力。網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)為企業(yè)彌補現(xiàn)有營銷過程中的缺點提供了工具, 使企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)變得更加容易和迅速。
一、目前房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的渠道
1.1 企業(yè)網(wǎng)站：網(wǎng)站主頁一般包括企業(yè)的基本情況介紹，有些企業(yè)把一些開發(fā)的產(chǎn)品單獨做成獨立的網(wǎng)頁，供消費者查詢和深入了解。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設的著重點在于提升企業(yè)的品牌形象，提升公司知名度，便于受眾群體的查找。設計別致，實時更新的網(wǎng)站更能吸引消費者的目光，更容易在消費者中樹立品牌形象。
1.2 網(wǎng)絡廣告：傳統(tǒng)媒體廣告, 是單向的信息溝通, 受眾被動地接受和選擇信息，網(wǎng)絡廣告變有時滯的單間流動為即時雙向溝通。網(wǎng)絡廣告應用自動化的軟件工具進行創(chuàng)作和管理, 能以相對低廉的費用按照需要及時變更廣告內(nèi)容；另一方面, 網(wǎng)絡廣告信息反饋快捷, 受眾直接與商家溝通, 商家可以采用動態(tài)影像、聲音、 圖像、動畫和三維空間虛擬現(xiàn)實等手段及其組合, 體驗感強，能激發(fā)消費者購買欲的廣告。目前，房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告正以其制作成本低、超越時空限制、可隨時更新、動態(tài)跟蹤統(tǒng)計效果等優(yōu)勢而日漸成為房地產(chǎn)廣告的中堅。
1.3 地產(chǎn)綜合專業(yè)網(wǎng)：目前提供房地產(chǎn)銷售服務的主要有兩類網(wǎng)站：其一，房地產(chǎn)業(yè)的綜合類專業(yè)網(wǎng)：如搜房網(wǎng)，房地產(chǎn)交易中心等，大量房產(chǎn)銷售中介公司加盟到這類房產(chǎn)網(wǎng)站中，由這類房產(chǎn)網(wǎng)站統(tǒng)一向外房源信息和提供交易平臺；其二，房產(chǎn)開發(fā)商、銷售商或者是房產(chǎn)中介建立了自己的房產(chǎn)銷售網(wǎng)站。2011年，由SOHO中國、華遠地產(chǎn)、萬科、龍湖等20家開發(fā)商宣布成立“中國房產(chǎn)電商競價聯(lián)盟”，打著“房價你做主”的口號，組團在網(wǎng)上以拍賣形式賣房。從未來發(fā)展來看，購房合同和資金流也逐步會在網(wǎng)上完成。
1.4 微博、微信等平臺：如今的互聯(lián)網(wǎng)已完全進入web2.0時代，而這一時代最代表性的產(chǎn)物便是微博和微信，由于微博和微信等的快速發(fā)展，微博營銷目前已經(jīng)成為一種成熟的營銷模式，一般模式分為四種：活動營銷、植入式廣告、客戶服務的新平臺、品牌宣傳。這其中已經(jīng)有眾多成功案例，其中萬科作為地產(chǎn)界的龍頭企業(yè)，走在了前面。深圳萬科尋找紅人是其中比較典型的案例。深圳萬科對此次微博營銷依次安排了一系列活動：開通微博，預熱，活動開始送禮品，公布樣板房等等。首先深圳萬科以未認證的用戶名“尋找2010紅人”開通了微博，活動時使用微博進行直播，用戶在新浪微博上進行全程直播“紅人”的活動照片，以此來吸引更多人對活動、對項目的關注，活動最后點出主題：萬科——“萬科紅”這一新樓盤！在20多天的微博宣傳里，隨著活動的開展直線上升，與活動相關的話題轉發(fā)量日益增加。通過22天的宣傳，共微博393條，吸引粉絲9743人。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)劣勢分析
2.1 網(wǎng)絡營銷是一種自下而上的營銷方式, 與傳統(tǒng)營銷相比, 它更強調(diào)互動式的信息交流, 由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網(wǎng)絡主動查詢分散在各處的房源價格,地理位置,牌品,并咨詢有關信息。網(wǎng)絡平臺大大提高了營銷過程中消費者的地位，企業(yè)也可以通過有效的溝通, 充分了解消費者的需求, 樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的地位。
2.2 房地產(chǎn)營銷的活動空間的延伸和拓展。作為不動產(chǎn)，房地產(chǎn)具有地域的固定性特征，因此傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷活動一般在房屋所在地進行，打破了地區(qū)的界限，隨著經(jīng)濟和交通等各方面的發(fā)展，房地產(chǎn)的跨區(qū)域銷售將日益重要。因此，房地產(chǎn)營銷企業(yè)完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)這種遠程信息傳遞形式及時連通國際市場，讓原本地區(qū)性極強的房地產(chǎn)營銷活動的空間拓展到全球范圍，突破房地產(chǎn)營銷活動的地域特征，使房地產(chǎn)的營銷活動在更廣闊的舞臺上開展。
2.3 降低成本，提高效率。原來地產(chǎn)廣告主要依靠報紙、雜志。而網(wǎng)絡廣告的成本只有報紙廣告的約二十分之一。網(wǎng)絡媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術向購房者展示項目的多維度信息，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷采用網(wǎng)上銷售方式，有效地降低了營銷成本，由于網(wǎng)絡信息傳播與制作的快捷性特點，從材料的提交到，只需要很短的時間就能把信息出去，提高了營銷效率。
2.4 無法提供親身體驗。網(wǎng)絡雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形，向消費者提供全部的理性購買依據(jù)，但它無法向消費者提供親身體驗。即使房地產(chǎn)的所有技術指標合格，消費者也可能因為窗外的視野，甚至是隔壁的鄰居而放棄購買。
三、當前房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的遇到的問題
目前國內(nèi)房地產(chǎn)的網(wǎng)絡銷售還處于起步摸索階段，還未真正意義上在網(wǎng)上銷售交易。這主要是因網(wǎng)上支付目前存在一定安全隱患。房地產(chǎn)商品交易涉及數(shù)額較大，銷售環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡化帶來的直接問題就是價款的支付問題。另一方面，各商業(yè)銀行的金融電子化技術不統(tǒng)一。安全的網(wǎng)上交易系統(tǒng)必須具有一個安全可靠的通信網(wǎng)絡，以保證交易信息安全、迅速地傳遞，同時必須保證交易數(shù)據(jù)庫服務器的絕對安全。
網(wǎng)上交易的合法權益不能得到保障。由于房地產(chǎn)商品固定性的特點，房地產(chǎn)商品交易實際上就是有關權屬關系的流動轉移。因而做
為普通消費者對于所購的房產(chǎn)的權力歸屬問題是相當看重的。但網(wǎng)上交易本身的不可見性和由于交易雙方相隔較遠而產(chǎn)生的交易雙方身份的不確定使得大多數(shù)消費者對網(wǎng)上交易產(chǎn)生的有關權力的合法性提出質疑。網(wǎng)上購房并不能真正達到消費者購買“放心房”的要求。
四、提高房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的效率
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷具有廣闊的未來。房地產(chǎn)企業(yè)應抓住機遇，排除障礙，結合目前的有利條件，推進網(wǎng)絡營銷的進一步開展。
4.1 技術更新以保證網(wǎng)上交易安全。作為房地產(chǎn)企業(yè)，要保證網(wǎng)上交易安全，推進網(wǎng)絡營銷的進一步開展，應當從上到下重視網(wǎng)絡安全，由領導牽頭，技術部門負責，系統(tǒng)和管理員；未來技術將不斷成熟與完善，網(wǎng)絡安全問題將得到有效的控制，為網(wǎng)絡安全交易提供物質技術保障。
4.2 網(wǎng)絡營銷相關人才培養(yǎng)力度的加強。公司需重視房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)。公司要培養(yǎng)既懂房地產(chǎn)又懂網(wǎng)絡，既懂房地產(chǎn)企業(yè)的運作規(guī)律又懂網(wǎng)絡的特性，把他們有機的結合起來的人才。同時要對高層次的管理人員進行培訓，并且要進一步實行電腦和網(wǎng)絡知識全民義務培訓工程。
4.3 提升房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的技術創(chuàng)新力。傳統(tǒng)的做法是制作沙盤模型。近年來效果圖及三維動畫已得到普遍應用，利用三維動畫等視頻資料付諸于網(wǎng)絡，通過三維動畫演示, 能夠看到其建成后的樓盤。應用虛擬現(xiàn)實技術, 目標客戶可以在虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)中自由行走、觀看, 突破傳統(tǒng)三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸, 給目標客戶帶來更強的真實感與現(xiàn)場感，更快作出定購決定, 加快銷售速度。同時虛擬現(xiàn)實技術還可以應用在網(wǎng)絡和多媒體中, 更方便、快捷地傳播產(chǎn)品信息。
參考文獻：
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第2篇：房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷范文
1.國內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
目前國內(nèi)房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷還處于起步摸索階段，這主要有多方面的原因，一是大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點和發(fā)展趨勢還未理解領會，房地產(chǎn)企業(yè)的上網(wǎng)數(shù)量較少，上網(wǎng)企業(yè)制作的網(wǎng)頁質量也不高，缺乏吸引力;二是網(wǎng)絡通訊線路速度質量不理想，網(wǎng)絡服務方式少，互聯(lián)網(wǎng)使用費用較高，影響用戶方便、快捷、廉價地接入互聯(lián)網(wǎng)，進而影響到購房者上網(wǎng);三是互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善，有個別網(wǎng)絡站點受到了黑客和病毒的攻擊，網(wǎng)絡營銷活動需要更安全嚴密的技術保障;四是房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的理論還未形成完全成熟的科學體系，還有待于不斷完善和發(fā)展，但是網(wǎng)絡新技術在房地產(chǎn)中的應用決不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想“前衛(wèi)”的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡技術來獲取自己的優(yōu)勢。任何一個對現(xiàn)代信息技術敏感的企業(yè)都會積極爭取擁有一個自己的域名地址(URL)以便在未來更為激烈的市場競爭中贏得一席之地?？梢灶A言房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡經(jīng)濟中的一個重要方面。
2.房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系
2.1房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的模式。
房地產(chǎn)營銷者將自己的營銷活動方法全部或部分建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎之上就具備了網(wǎng)絡營銷的特性，具體說房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷就是建立自己的網(wǎng)頁(homepages)，借助一定方式，讓各個消費者知曉企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的域名地址，而消費者則根據(jù)自己的需要瀏覽房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)頁了解正在營銷的房地產(chǎn)項目，同時向房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站(web)反饋一些重要的信息。如果有網(wǎng)上支付的貨幣手段，還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。這種網(wǎng)絡購房的方式，最大特色即在于“顧客不出門，盡選天下房”，不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在房地產(chǎn)中介公司里，利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解整個小區(qū)的規(guī)模和環(huán)境，進行各種房屋的查詢和觀看，購房者所關心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區(qū)環(huán)境、公園、學校等只要用自己的手指輕輕一擊就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產(chǎn)項目進行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網(wǎng)絡營銷的環(huán)境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。
2.2房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式的對比。
我們知道，在各種傳統(tǒng)營銷方式中，主要采用的是推送(Push)方式，營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者，營銷者只能借助市場調(diào)查和銷售業(yè)績來了解營銷活動的結果，造成營銷者與消費者之間無法完全溝通信息，不但使營銷的時間拉長和費用開銷變大，而且因為消費者成為被動的信息接受者而必將對此產(chǎn)生反感，這是大工業(yè)企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)條件下賣方市場的特征。而網(wǎng)絡媒體特性與此不同，網(wǎng)上營銷主要采用的是“牽引”(Pull)方式，網(wǎng)絡媒體采用“多對多”的營銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。網(wǎng)絡上的消費者既可以是信息接受者，也可以是信息發(fā)送者，營銷信息針對的消費者可以有很大的主動權，可以自主決定在什么時候瀏覽、到哪個網(wǎng)頁去瀏覽、瀏覽什么內(nèi)容的信息，另外消費者如果對互聯(lián)網(wǎng)上的房地產(chǎn)廣告感興趣，可以點擊相關的內(nèi)容，得到更加詳細的資料，這樣營銷者與消費者之間的關系發(fā)生了根本性變化。
2.3房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷的繼承和發(fā)展。
營銷方式必將隨著社會生活的方式和最新科技所提供的工具而發(fā)展。近年來，新的營銷形式不斷出現(xiàn)，目錄郵寄服務(DM)、電視購物、無店鋪行銷等都取得了飛速發(fā)展，人們也逐漸接受了這種消費者與營銷者之間的直接溝通，而互聯(lián)網(wǎng)作為一種全新的全球性現(xiàn)代商業(yè)傳媒，成為實施商業(yè)性營銷活動的地點和工具，導致了革命性的營銷行為的出現(xiàn)。
網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷是一種沖擊，也是一種變革，但網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷并非不可調(diào)和，網(wǎng)絡營銷本質上同傳統(tǒng)營銷方式一樣仍然是以引導商品和提供服務為主，從生產(chǎn)者到消費者和使用者所進行的一切企業(yè)活動。網(wǎng)絡營銷市場是基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的營銷活動，是一種新的營銷方式，利用了網(wǎng)絡媒體傳播的新觀念和計算機網(wǎng)絡新技術等新的營銷工具和營銷觀念。而房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷也是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的技術優(yōu)勢和效率優(yōu)勢，進一步拓展房地產(chǎn)營銷的空間，突出房地產(chǎn)項目的特色，更加全面地提供房地產(chǎn)信息，更加有針對性地向消費者推出房地產(chǎn)商品，提高從事咨詢、開發(fā)、中介等房地產(chǎn)業(yè)務的企業(yè)的競爭能力，從而更好地服務于消費者。
3.房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的特點
3.1節(jié)省房地產(chǎn)營銷活動的費用。網(wǎng)絡營銷的成本低廉，房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷如果采取建立互聯(lián)網(wǎng)上的WEB站點方式，就其成本主要包括設立站點的成本、網(wǎng)絡服務器軟硬件費用、網(wǎng)絡使用費和日常維護費用(包括網(wǎng)頁的設計和維護費用)，與開設專門房地產(chǎn)銷售店面的昂貴的租金、裝飾費用等相比，其營銷費用將大幅降低，如果直接向網(wǎng)絡服務提供商(ISP)租賃網(wǎng)頁空間，則成本更為低廉，同時在互聯(lián)網(wǎng)上從事房地產(chǎn)營銷活動，將大幅度地降低房地產(chǎn)廣告信息制作和成本。
3.2提供24小時不間斷房地產(chǎn)營銷服務。以網(wǎng)絡為媒體的專事營銷服務計算機系統(tǒng)能實現(xiàn)24小時服務.只要不受黑客和病毒攻擊，3W(WORLDWIDEWEB)站點能夠全天24小時，全年365天不知疲倦地持續(xù)工作，隨時響應來自全國各地甚至全球的消費者的要求，這給平時白日工作繁忙的消費者帶來了極大的便利。他們可以下班以后在家里連接互聯(lián)網(wǎng)絡，瀏覽房地產(chǎn)營銷網(wǎng)頁，了解房地產(chǎn)信息，選擇自己需要的房地產(chǎn)，而不一定要在上班時間去拜訪房地產(chǎn)營銷商。
3.3網(wǎng)絡消費者可以互動地參與營銷活動。在精心設計的網(wǎng)絡站點上，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，可以在網(wǎng)頁上留言，可以填寫網(wǎng)頁上的市場調(diào)查表格，進行購買要求登記。每一個消費者都可以在網(wǎng)頁上得到他所需要的詳細資料，同時，網(wǎng)上營銷的管理者也可以收到各個消費者的反饋信息，并相應地調(diào)整網(wǎng)上的營銷行為，使網(wǎng)上的營銷活動更有效。這種溝通是交互式雙向的，在給予消費者有關營銷者和房地產(chǎn)商品信息的同時，也回收了消費者的反饋信息。
3.4提升房地產(chǎn)營銷者的形象。目前在互聯(lián)網(wǎng)上“安營扎寨”的房地產(chǎn)營銷者并不太多，捷足先登的先鋒者可以搶占先機，樹立自己意識領先、服務全面、信息完備、講求效率的良好形象，而好的形象本身就是提高自己競爭力的無形資產(chǎn)。通過網(wǎng)絡多媒體的特征對自己的房地產(chǎn)項目進行立體的全方位的展示，樹立自己的品牌形象，取得品牌效應，擺脫一味單純削價的價格策略競爭的不良影響。因此，在互聯(lián)網(wǎng)上開展的營銷活動，能為以后在網(wǎng)上的營銷競爭打下堅實的基礎，并有助于在今后樹立自己品牌，能為營銷者在未來的信息社會搶占“一席之地”。
3.5利用多媒體的功能全面介紹房地產(chǎn)項目。與曇花一現(xiàn)的電視廣告片段、小篇幅的報刊廣告相比。房地產(chǎn)的網(wǎng)上營銷可以做到立體式的全景信息展示，能更加充分生動地表現(xiàn)房地產(chǎn)的特質，作到有聲有色，圖文并茂?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的軟件技術能集現(xiàn)有各種媒體的功能于一體，結合文字、圖形、圖象、聲音等多種媒體傳播信息，甚至利用計算機虛擬現(xiàn)實技術讓消費者能“身臨其境”地體驗自己選擇的房屋的大小、光線的明暗、周圍的環(huán)境等。至此，互聯(lián)網(wǎng)上傳播的不再是簡單的文字信息和價格數(shù)字，而是有聲有色、活靈活現(xiàn)的多媒體信息，在聲音和圖象等多種媒體綜合的渲染下，精心構思和設計的3W站點會給每一位訪問者留下非常深刻的印象和美好的記憶，煽動起每一個潛在的購房者的購買欲。
3.6網(wǎng)絡營銷拓寬房地產(chǎn)營銷的活動空間。由于房地產(chǎn)為不動產(chǎn)，具有地域的固定性，因此傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷活動一般在房屋所在的當?shù)剡M行，而現(xiàn)在和今后的商品房的出售，特別是高檔別墅的出售，往往打破了地區(qū)的界限，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，商品房銷售對象不再局限于某些地區(qū)和某些部門，因此，作為房地產(chǎn)營銷企業(yè)要想把自己建造的各類商品房讓全國各地、甚至境外的購房消費者都知道，完全可以通過借助互聯(lián)網(wǎng)這種遠程信息傳遞形式，詳細地介紹商品房設計方案、裝飾材料、設施功能、交通環(huán)境、價格、付款、購買方式等信息，從而達到營銷房地產(chǎn)的目的，及時連通國際市場，讓原本地區(qū)性極強的房地產(chǎn)營銷活動的空間拓展到全球范圍，突破房地產(chǎn)營銷活動的地域特征，使房地產(chǎn)的營銷活動在更廣闊的舞臺開展。這一點尤其有利于開發(fā)檔次高、目光遠大、營銷定位目標高的房地產(chǎn)企業(yè)。
4.房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的方法
4.1制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷計劃。營銷者要進行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷活動，首先必須進行網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，選擇采用多種網(wǎng)絡營銷方式，擬訂房地產(chǎn)。
4、2盡早申請和保護自己的網(wǎng)絡地址(域名)。房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷者最好申請一個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址(URL)。URL即統(tǒng)一資源定位器，也稱域名，是互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站或網(wǎng)頁的標準地址表示方式，類似于每個人的身份證號碼，可以使每一個網(wǎng)絡的用戶在互聯(lián)網(wǎng)上唯一地識別和搜索到自己的網(wǎng)站。同時域名就相當于互聯(lián)網(wǎng)上的品牌商標，要成功地開展房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷還必須保護好自己的域名，防止其他人使用和搶注自己的域名。
4.3設計制作網(wǎng)頁、維護WEB站點。在設計網(wǎng)頁(homepages)的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時需要考慮的項目比較龐雜，包括網(wǎng)頁的目錄、房地產(chǎn)項目信息、公司介紹、聲音、銷售行情、網(wǎng)頁鏈接、背景音樂、訪問計數(shù)器、廣告、與用戶的交互內(nèi)容、聯(lián)系方式等，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導航路徑，同時網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，富有藝術感，充分表現(xiàn)交互性的特點，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務公司幫助策劃和設計網(wǎng)站。
4.4將自己的站點連接到互聯(lián)網(wǎng)上。這是一項專業(yè)技術性很強的工作，可以選擇網(wǎng)絡服務商(ISP)來做。
4.5和推廣制作好的WEB站點
第3篇：房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷范文
關鍵詞：網(wǎng)絡營銷 房地產(chǎn)營銷 應用
0 引言
隨著信息時代的到來和電子商務的發(fā)展，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡資源進行的網(wǎng)絡營銷。其優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡中介市場開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力?？墒?，網(wǎng)絡營銷在高速發(fā)展的中國房地產(chǎn)市場上的應用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過去簡單的市場買賣概念與傳統(tǒng)的營銷模式。
1 我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷存在的問題
1.1 外部問題
1.1.1 互聯(lián)網(wǎng)絡客觀環(huán)境的限制 根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心）的統(tǒng)計，我國上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當中有20%左右是學生，有15%左右是計算機工作人員，大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點和發(fā)展趨勢還未理解領會。
1.1.2 消費者傳統(tǒng)的消費習慣的影響 人們原有的消費習慣一時不會改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果。互聯(lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。
1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善 互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡營銷活動需要更安全嚴密的技術保障。
1.2 內(nèi)部問題
1.2.1 企業(yè)自身的Internet營銷技術還不能滿足網(wǎng)絡營銷的要求 雖然有些機構可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，可能沒有設身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深入研究，并結合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術支持。因此，不能取得較好效果。
1.2.2 開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性 有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務情況等。
1.2.3 房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡營銷銷活動的手段 瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標，應有效的參考指標包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。
1.2.4 企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計不足 由于網(wǎng)絡營銷是建立在日新月異的Internet技術之上的，Internet技術發(fā)展會使企業(yè)在 Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。
1.2.5 房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的理論還未形成完全成熟的科學體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。
但是網(wǎng)絡新技術在房地產(chǎn)中的應用絕不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡技術來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡經(jīng)濟中的一個重要方面。
2 房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略
2.1 設計制作網(wǎng)頁、維護WEB站點 在設計網(wǎng)頁的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時需要考慮的項目比較龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導航路徑，同時網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務公司幫助策劃和設計網(wǎng)站。
2.2 制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷計劃 營銷者要進行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷活動，首先必須進行網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，選擇采用多種網(wǎng)絡營銷方式，擬訂房地產(chǎn)計劃。
2.3 企業(yè)應建立監(jiān)控機制和相應工具，來評估網(wǎng)絡營銷計劃的進展和成果。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)頁的反應，在必要時做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是網(wǎng)絡營銷成功的關鍵。
2.4 不斷更新網(wǎng)頁，并進行費用預測與估計 市場在發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應適時進行維護與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來。與此同時改變企業(yè)的營銷費用策略。
2.5 突出可網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢 房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷對消費者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費者在選擇過程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢將更吸引消費者。
第4篇：房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷范文
關鍵詞：網(wǎng)絡營銷房地產(chǎn)營銷應用
0引言
隨著信息時代的到來和電子商務的發(fā)展，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡資源進行的網(wǎng)絡營銷。其優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡中介市場開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力?？墒?，網(wǎng)絡營銷在高速發(fā)展的中國房地產(chǎn)市場上的應用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過去簡單的市場買賣概念與傳統(tǒng)的營銷模式。
1我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷存在的問題
1.1外部問題
1.1.1互聯(lián)網(wǎng)絡客觀環(huán)境的限制根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心）的統(tǒng)計，我國上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當中有20%左右是學生，有15%左右是計算機工作人員，大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點和發(fā)展趨勢還未理解領會。
1.1.2消費者傳統(tǒng)的消費習慣的影響人們原有的消費習慣一時不會改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。
1.1.3互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡營銷活動需要更安全嚴密的技術保障。
1.2內(nèi)部問題
1.2.1企業(yè)自身的Internet營銷技術還不能滿足網(wǎng)絡營銷的要求雖然有些機構可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，可能沒有設身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深入研究，并結合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術支持。因此，不能取得較好效果。
1.2.2開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務情況等。
1.2.3房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡營銷銷活動的手段瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標，應有效的參考指標包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。
1.2.4企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計不足由于網(wǎng)絡營銷是建立在日新月異的Internet技術之上的，Internet技術發(fā)展會使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。
1.2.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的理論還未形成完全成熟的科學體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。
但是網(wǎng)絡新技術在房地產(chǎn)中的應用絕不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡技術來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡經(jīng)濟中的一個重要方面。
2房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略
2.1設計制作網(wǎng)頁、維護WEB站點在設計網(wǎng)頁的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時需要考慮的項目比較龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導航路徑，同時網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務公司幫助策劃和設計網(wǎng)站。
2.2制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷計劃營銷者要進行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷活動，首先必須進行網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，選擇采用多種網(wǎng)絡營銷方式，擬訂房地產(chǎn)計劃。
2.3企業(yè)應建立監(jiān)控機制和相應工具，來評估網(wǎng)絡營銷計劃的進展和成果。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)頁的反應，在必要時做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是網(wǎng)絡營銷成功的關鍵。
2.4不斷更新網(wǎng)頁，并進行費用預測與估計市場在發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應適時進行維護與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來。與此同時改變企業(yè)的營銷費用策略。
2.5突出可網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷對消費者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費者在選擇過程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢將更吸引消費者。
2.6引導網(wǎng)絡消費者互動地參與營銷活動在精心設計的網(wǎng)絡站點上，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，網(wǎng)上營銷的管理者也可以收到各個消費者的反饋信息，相應地調(diào)整網(wǎng)上的營銷行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營銷活動更有效。
2.7在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢①將網(wǎng)頁地址注冊到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎的網(wǎng)絡系統(tǒng)上周期性地進行網(wǎng)站的推廣。③在中國建設網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡媒體站點上自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁面，鼓勵其他站點在尊重網(wǎng)頁版權的同時復制自己站點的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點的網(wǎng)絡鏈接。
3房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的主要手段
3.1房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁一般應包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結構、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營銷與服務、企業(yè)管理與文化等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設的著重點在于提升企業(yè)的品牌形象。設計獨特，內(nèi)容詳實，樹立品牌形象。
3.2網(wǎng)絡廣告房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡廣告具有受時空限制少，信息容量大、即時更新、自由查詢，很強的交互性與感官刺激性等特點，將成為房地產(chǎn)廣告的中堅。
3.3電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。
3.4網(wǎng)上中介欲購買房地產(chǎn)的消費者只需在中介商所設電腦終端上輸入目標房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還可以通過網(wǎng)上電子地圖查看目標房地產(chǎn)的準確位置，通過網(wǎng)上播放的實地互動畫面“考察”目標房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構造及結構細節(jié)；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫中查找。新晨
4整合互補是營銷的成功之道
整合網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡營銷的成功之道。首先通過傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡的結合，促進房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。一方面通過傳統(tǒng)的廣告宣傳網(wǎng)站；另一方面就是通過網(wǎng)絡技術的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。其次利用網(wǎng)絡提供信息。對房地產(chǎn)營銷從理論到實踐意義重大。
5總結
中國房地產(chǎn)行業(yè)正處于高速發(fā)展中，消費者對其關注度持續(xù)上升。而房地產(chǎn)屬于耐用消費品，消費者在做出購買決策之前往往要經(jīng)歷提出需求-信息收集-方案比較-購買決策-購買行為等幾個階段，每個階段都需要足夠多的信息。而房地產(chǎn)網(wǎng)站是一個信息、開展宣傳、拓展業(yè)務的窗口，具有強大的消費市場。因此，隨著電子商務的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營銷策略。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的來臨，使房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷即將成為房地產(chǎn)領域不可阻擋的潮流。
第5篇：房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷范文
1開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的可行性
自網(wǎng)絡電子商務興起以來，不乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上經(jīng)銷的成功范例，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷已成為電子商務的重要組成部分，不可或缺。截止2010年，通過全江蘇省約2000個農(nóng)業(yè)類商務網(wǎng)站，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售額達60億元。沛縣也較早開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，并涌現(xiàn)了一批成功的典型。沛縣楊屯鎮(zhèn)大米市場是蘇北有名的稻米市場，年交易額100000萬元，其中，通過網(wǎng)絡談生意、簽合同，實現(xiàn)年交易額100萬元，僅該鎮(zhèn)大山灣村的支書王恒莊一家，每年通過網(wǎng)絡聯(lián)系實現(xiàn)銷售額平均在60萬元以上。又如沛縣西南部地區(qū)的河口、棲山和敬安等鎮(zhèn)牛蒡等土特產(chǎn)非常豐富，河口鎮(zhèn)的村民劉永彩，及時把握商機，注冊了江蘇沛縣永旺牛蒡五行蔬菜湯有限公司，開發(fā)了新鮮牛蒡、牛蒡茶、牛蒡菜、五行蔬菜湯、糙米茶等系列產(chǎn)品，并積極開展產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售工作，取得了驕人的成績。年銷售額10余萬元，成為當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售大戶。
2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的特點
2．1網(wǎng)絡營銷基本不受實體空間的限制
與實體店相比，一般不需占用太多庫容，可以小批量多批次經(jīng)營。也無需辦理經(jīng)營許可證，減少了不少麻煩。
2．2經(jīng)營時間更靈活
實體店每天經(jīng)營8～12h，考慮到員工工資等經(jīng)營成本，極少數(shù)店面實行24h營業(yè)。網(wǎng)絡營銷基本不受時間限制，在綁定手機后，可以24h在線經(jīng)營，經(jīng)營靈活性大大提高。
2．3經(jīng)營效率高
中間環(huán)節(jié)少，可及時實現(xiàn)交易，及時收回貨款，資金周轉時間短，也可及時滿足消費者的消費需求。
2．4效益好
小本經(jīng)營，不收稅或稅率很低，可利用閑暇時間經(jīng)營以增加收入。
2．5流通成本較高
與衣物、化裝品、首飾、電子、休閑食品類產(chǎn)品相比，網(wǎng)絡經(jīng)營的特色農(nóng)產(chǎn)品，特別是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，多屬于初級產(chǎn)品，具有體積和重量較大的特點，要承擔更多的網(wǎng)絡運營成本壓力，這也是初級農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易不夠活躍的原因之一。最近有統(tǒng)計數(shù)字顯示，普通物流過程，1kg貨物從上海運到紐約需1．5元;而按我國現(xiàn)行的行業(yè)規(guī)范，同樣1kg貨物，從上海運到貴州卻需6～8元。因此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷確實需要降低運輸成本。
3怎樣高效率地開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡經(jīng)銷
3．1政府部門的認同與扶持
網(wǎng)絡營銷減少了經(jīng)營活動的中間環(huán)節(jié)和層層加價，可以最大限度地為消費者減少支出，深受消費者的歡迎，這也是網(wǎng)絡銷售逐步被越來越多的消費者認可的根本原因。對稅務部門而言，不能為稅收而稅收，對剛剛起步的網(wǎng)絡營銷，特別是農(nóng)產(chǎn)品銷售應采取優(yōu)惠扶持政策，對小規(guī)模的經(jīng)營活動不收或采取低稅率收費。對農(nóng)業(yè)教育與培訓部門而言，繼續(xù)深入開展針對種養(yǎng)大戶、營銷大戶和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)的培訓力度，培育其開展網(wǎng)絡營銷必備的電腦操作、商務談判、訂單簽訂等基本知識，引導其開展產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售，從而帶動越來越多的農(nóng)民學會網(wǎng)上從事農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的買賣。
3．2打造特色品牌
商場如戰(zhàn)場，網(wǎng)絡市場競爭也非常激烈，有的人網(wǎng)店開得很好，效益高，財源滾滾，有的店卻無人問津，長時間沒有生意，了解發(fā)現(xiàn)，除了和網(wǎng)店人氣指數(shù)有關外，主要和經(jīng)營產(chǎn)品特色有關，和是不是人人耳熟能詳?shù)拿朴嘘P，要想獲得好的網(wǎng)絡經(jīng)營業(yè)績，必須做到人無我有，人有我優(yōu)，我特我優(yōu)我廉。和其他消費品一樣，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費觀念正在發(fā)生著深刻變化，關注焦點不再是溫飽問題，生活逐漸向健康、高檔和特色化方向轉變，城市居民表現(xiàn)更為突出，特色、休閑食品、保健食品越來越受到城鎮(zhèn)居民的喜愛，尤其是城市中高收入群體的追捧，特色農(nóng)產(chǎn)品是這類食品中的重要一員，也是日常生活消費品，市場前景廣闊，必須抓住商機，深度開發(fā)，做好這類農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷工作。沛縣的牛蒡茶、牛蒡五行湯、沅汁狗肉均具備這些特點，很適合開展網(wǎng)絡銷售。
3．3經(jīng)營高附加值的產(chǎn)品
大宗的糧食、蔬菜、水產(chǎn)品等更適宜通過網(wǎng)絡產(chǎn)品經(jīng)營信息和廣告宣傳，或通過網(wǎng)絡洽談，簽訂單，然后通過常規(guī)物流渠道，完成大批量的農(nóng)產(chǎn)品交易，是大宗農(nóng)產(chǎn)品常規(guī)交易方式的重要補充形式。真正適合網(wǎng)絡化、小規(guī)模、零散經(jīng)營的就是具有地方特色、體積小、重量輕、附加值高的產(chǎn)品，特別是精深加工品，因為只有體積小、重量輕、附加值高的產(chǎn)品，消費者才不需要支付高額的運費，從心理上接受并實施網(wǎng)絡定購，經(jīng)營者才能有較多的訂單，才能獲得較高的經(jīng)營效益，實現(xiàn)“雙贏”。
3．4開展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡預購服務
市民生活節(jié)奏快，時間緊，網(wǎng)絡賣家在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，與同在一城市中的買家達成協(xié)議，可采取送貨上門的方式開展服務，做到網(wǎng)絡為媒，服務到位。如南京一家網(wǎng)店開展網(wǎng)店定時配送新鮮蔬菜業(yè)務，居民按箱網(wǎng)上定購，每箱配有四季豆、蘑菇、番茄等8種蔬菜，生姜、小蔥也按量配好，一箱菜可吃3d，且價格略低于超市及農(nóng)貿(mào)市場價格，居民足不出戶就能吃到新鮮蔬菜，省時省力省錢，深受消費者歡迎。
3．5保持有效的聯(lián)絡方式
開展網(wǎng)絡銷售需掌握基本的網(wǎng)絡操作技能，展示產(chǎn)品并提供必要的產(chǎn)品性能、價格等信息，掌握基本的圖片上傳方法，會按提示編寫完整的產(chǎn)品信息，重要的是產(chǎn)品出去后，必須保持有效、經(jīng)濟的聯(lián)系方式，目前普遍認同的是QQ捆綁手機的方式，以便及時了解客戶的網(wǎng)上訂貨信息，及時收單、發(fā)貨，以免錯過商機。當然，還應把自己的開戶銀行及賬號公布在網(wǎng)站上，以便生意談成后，方便買方付款。如果是公司，可將公司的營業(yè)執(zhí)照、納稅號和機構代碼等信息公布在網(wǎng)站上，效果會更好，更能樹立網(wǎng)店的形象，增加網(wǎng)店的美譽度，從而帶來好的經(jīng)營效益。
第6篇：房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷范文
1開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的必要性
1.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的定義
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指在互聯(lián)網(wǎng)絡的環(huán)境下，借助聯(lián)機網(wǎng)絡、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來獲取、處理和利用各類有效信息以進行農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理等電子商務活動。
1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的價值
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體要參與市場競爭，首先要解決的就是市場問題。我國的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體的特點是：高度分散、規(guī)模狹小。這就導致農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈條短，銷售手段落后，市場信息不靈，進入市場的能力不足，很難形成一個穩(wěn)定的銷售市場和渠道。而網(wǎng)絡營銷的開展可以有效地解決這一問題，網(wǎng)絡營銷的價值主要體現(xiàn)在：1）獲取信息及時豐富。網(wǎng)絡營銷的市場是一個完全競爭市場，農(nóng)產(chǎn)品市場信息和營銷信息具有實時性、透明性、豐富性的特點。2）有效降低交易成本。首先網(wǎng)站代替了傳統(tǒng)的建筑物，地址變成了網(wǎng)絡地址，其次市場調(diào)研及廣告都可以通過網(wǎng)絡進行，信息的收集和都只需要鼠標一點即可輕松實現(xiàn)。據(jù)相關統(tǒng)計，網(wǎng)絡營銷的成本僅占傳統(tǒng)營銷成本的20.0%。3）大大拓展交易時空。利用互聯(lián)網(wǎng)可以打破時間、空間的限制。如企業(yè)可借助網(wǎng)絡實現(xiàn)24小時在線服務，同時可以打破原來空間限制，把生意做到國外，拓展了交易的地理范圍。4）增強決策有效性。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體由于獲的了及時和準確的市場信息，從而有助于其增強判斷能力，增強決策有效性。5）提升品牌形象。網(wǎng)絡媒體在制作速度、覆蓋能力、動感效果和宣傳成本上均優(yōu)于傳統(tǒng)的宣傳方式，這將有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立。
2我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀和存在的問題
2.1農(nóng)村信息基礎設施建設落后，互聯(lián)網(wǎng)普及率低
互聯(lián)網(wǎng)的普及程度是網(wǎng)絡營銷開展的重要基礎。雖然我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎設施條件有了明顯改善，但部分地區(qū)網(wǎng)絡建設仍不夠理想。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的《2009年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況調(diào)查報告》顯示。從城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率來看，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是44.6%，在農(nóng)村僅為15.0%。報告指出，在導致農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)增速放緩的因素中，“農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡基礎知識匱乏，對互聯(lián)網(wǎng)的認知存在偏差”“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)相關基礎設施薄弱，公共上網(wǎng)資源匱乏”“農(nóng)村上網(wǎng)成本相對于農(nóng)民收入水平仍較高”是最重要的3大原因。
2.2農(nóng)村、農(nóng)業(yè)信息化人才和營銷人才缺乏
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心調(diào)查，目前非農(nóng)村網(wǎng)民中，有38.8%的人是由于不懂電腦而不上網(wǎng)，但要能順利的開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，營銷主體的信息化素質必須達到一定的要求：如要求網(wǎng)絡營銷主體要掌握基礎的計算機網(wǎng)絡技術、能夠在網(wǎng)絡上收集和信息、能夠進行網(wǎng)頁設計和維護，同時還需要掌握一定的營銷知識。但目前，這樣的高水平人才非常有限。
2.3農(nóng)產(chǎn)品自身的特點帶來營銷不暢
在我國，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)時又有嚴格的季節(jié)性、區(qū)域性、分散性等特點，這些因素的存在制約了農(nóng)產(chǎn)品營銷的開展。具體表現(xiàn)在：1）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散，生產(chǎn)組織規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中。2）農(nóng)戶在生產(chǎn)過程中沒有使用統(tǒng)一的標準和工藝，農(nóng)產(chǎn)品質量很難達到同一性。3）農(nóng)產(chǎn)品大多具有生鮮的特點，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品保鮮期短，因此對物流運輸工具和物流作業(yè)的相關技術，如農(nóng)產(chǎn)品儲存保鮮技術、農(nóng)產(chǎn)品包裝技術等提出了很高的要求。4）農(nóng)產(chǎn)品受標準化不一和運輸?shù)纫蛩氐挠绊懣蓪е沦|量變化較大，這就使消費者很難通過網(wǎng)絡宣傳鑒別產(chǎn)品好壞，進而影響消費者的信心。
3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提升策略
3.1加強農(nóng)村網(wǎng)絡工程建設，提高網(wǎng)絡普及率
政府應該一方面加大對農(nóng)村網(wǎng)絡建設的投入力度，不斷完善農(nóng)村地區(qū)上網(wǎng)條件，提高互聯(lián)網(wǎng)普及率。如政府應該有效落實“電腦下鄉(xiāng)”政策，改善農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)設備，加強農(nóng)村公共上網(wǎng)場所建設。另一方面出臺有關農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡營銷優(yōu)惠政策，降低上網(wǎng)成本，提高農(nóng)戶上網(wǎng)利用率，利用網(wǎng)絡信息進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和網(wǎng)絡營銷活動。
3.2建立有效的人才引進和培訓制度
人才是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的重要保證。因此，要做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，就要充分重視農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才的引進與培養(yǎng)。地方各級政府需加大對農(nóng)村職業(yè)教育的投資力度，如建立農(nóng)村技術培訓班、農(nóng)民夜校等多種形式農(nóng)村職業(yè)教育培訓機構，著重培養(yǎng)農(nóng)民的信息意識、網(wǎng)絡技術和應用、網(wǎng)絡營銷能力。同時鼓勵大中專畢業(yè)生到農(nóng)村去服務，帶動農(nóng)村信息化的進程。
3.3完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系
物流配送是網(wǎng)絡營銷的關鍵環(huán)節(jié)，直接聯(lián)系著客戶。它的效率高低和安全與否關系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的成敗。物流配送要重視農(nóng)產(chǎn)品本身的特點，使用保鮮等新技術，對農(nóng)產(chǎn)品妥善儲運，做到物流及時順暢，保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。因此急需加強農(nóng)產(chǎn)品物流基礎規(guī)劃和建設，建立、健全農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場與農(nóng)產(chǎn)品流通中心。建立起從農(nóng)村到城市的集倉儲、冷藏、加工運輸于一體的現(xiàn)代物流配送體系。
3.4提高農(nóng)產(chǎn)品標準化程度，實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略
為適應農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的要求，政府應加大對農(nóng)產(chǎn)品標準化建設的投入，引導農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。把標準化生產(chǎn)和管理引入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的全過程。創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，向消費者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質量和特色等信息。通過農(nóng)業(yè)標準的硬性約束和產(chǎn)品品牌的軟性約束共同增強消費者對電子商務模式下農(nóng)產(chǎn)品品質的信任。
3.5充分利用網(wǎng)絡資源開展多樣營銷活動
3.5.1拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的途徑很多，可以在自己的網(wǎng)站上直接銷售。也可以選擇在“阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)”、“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的“供求熱線”以及行業(yè)信息網(wǎng)等網(wǎng)站免費農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。各省市也開辦了該地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息專門網(wǎng)站，用以提供農(nóng)業(yè)方面的供求信息。這些行業(yè)信息網(wǎng)目標定位更為明確，網(wǎng)站信息也很專業(yè)實用，加入網(wǎng)站成為會員即可供求信息，為農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方尋找合作伙伴提供了一個方便、快捷的平臺。
第7篇：房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷范文
關鍵詞：電子商務；地方特產(chǎn)；網(wǎng)絡營銷
一、特產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展分析
（一）特產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀
近年來，我國的特產(chǎn)銷售行業(yè)蓬勃發(fā)展，在旅游景點、車站、購物點、鬧市等地方特產(chǎn)交易非常紅火。不可否認，土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已成為中國旅游經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，也是旅游五要素中的重要一環(huán)。事實上從特產(chǎn)到特產(chǎn)行業(yè)這一形成過程的時間并不是很長。2010年特產(chǎn)行業(yè)這個概念開始出現(xiàn)。而在2011年特產(chǎn)行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
（二）特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展分析
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，土特產(chǎn)品價值有了新的演變，人們對土特產(chǎn)品的多樣化需求日益顯現(xiàn)。作為一座擁有2500年歷史的文化古城，紹興是“沒有圍墻的博物館”、“名士之鄉(xiāng)”。它是首批中國歷史文化名城、聯(lián)合國人居獎城市，也是有名的水鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng)、橋鄉(xiāng)，以其歷史悠久、人文景觀豐富、風光秀麗、物產(chǎn)豐富、風土人情、名人輩出誘人而著稱于世，自古素稱“文物之邦、魚米之鄉(xiāng)”。將紹興特產(chǎn)的歷史文化融入市場營銷之中，能夠為大家了解紹興地方文化提供窗口，使純粹的產(chǎn)品宣傳擴大化、個性化，同時也打造城市名片，塑造地方形象，樹立土特產(chǎn)原產(chǎn)地城市和土特產(chǎn)企業(yè)形象，提高其知名度與美譽度，有效擴大產(chǎn)品市場占有率。
二、紹興特產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的時機與條件
（一）互聯(lián)網(wǎng)的推動及網(wǎng)絡營銷的發(fā)展
21世紀網(wǎng)絡在人們生產(chǎn)生活中占據(jù)了極為重要的位置。許許多多的因素包括市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)知識的出現(xiàn)和普及，信息技術的迅猛發(fā)展和應用相互作用影響。伴隨著人們生活水平的提高，大眾對于網(wǎng)絡的需求和探索也在進一步發(fā)展。當代社會，網(wǎng)絡成了人們進行溝通交流最為便攜的途徑。信息不再局限在某一地區(qū)或者某一時間段，而是真正成為了全球共享的資源，這大大提升了工作效率而且降低了信息傳輸?shù)母甙撼杀?。?shù)字化時代的當下，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是承擔著媒體的職責，更在人們的生活中起著不可或缺的作用。網(wǎng)絡營銷是為了發(fā)現(xiàn)，滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品、服務等需求，利用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)所進行的市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價促銷、宣傳推廣等活動并得到一定收益的新型營銷方式。它具有跨越時空，整合和交互信息等特點,是營銷中重要的手段之一。
（二）旅游業(yè)興起的帶動作用
地方特產(chǎn)銷售是發(fā)展旅游經(jīng)濟的重要組成部分，另一方面，旅游業(yè)發(fā)展帶動了旅游產(chǎn)品的開發(fā)，這其中地方特產(chǎn)又是旅游產(chǎn)品中重要的一個類別。通過旅游的帶動，增進了不同地域游客對旅游地當?shù)靥禺a(chǎn)的認識，而往來間的大量需求也促進了地方特產(chǎn)的地域間流動，使得地方特產(chǎn)逐漸為各地區(qū)所知所悉，為地方特產(chǎn)的營銷做了很好的初次宣傳。有了良好的口碑形象，那么游客往往會成為忠實的消費者。人們皆稱紹興是“沒有圍墻的博物館”、“名士之鄉(xiāng)”。它是首批中國歷史文化名城、聯(lián)合國人居獎城市，也是有名的水鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng)、橋鄉(xiāng)，以其歷史悠久、人文景觀豐富、風光秀麗、物產(chǎn)豐富、風土人情、名人輩出誘人而著稱于世，自古素稱“文物之邦、魚米之鄉(xiāng)”。將紹興特產(chǎn)的歷史文化融入市場營銷之中，能夠為大家了解紹興地方文化提供窗口，使純粹的產(chǎn)品宣傳擴大化，個性化，同時也打造城市名片，塑造地方形象，樹立土特產(chǎn)原產(chǎn)地和土特產(chǎn)企業(yè)形象，提高其知名度與美譽度。
三、紹興特產(chǎn)實施網(wǎng)絡營銷的對策
（一）加強信息化建設擴大宣傳
消費者最直觀的感受往往通過網(wǎng)頁體現(xiàn)，而這一因素直接影響他們的購買欲望，因此必須大力加強營銷網(wǎng)絡的信息化建設。一方面，重視網(wǎng)頁的設計和排版，在視覺上吸引消費者目光，并針對目標客戶的喜好和購物心理對網(wǎng)站進行專門設計，增加消費者瀏覽量，刺激購買欲，為產(chǎn)品的銷售做充分鋪墊；另一方面，加強與消費者之間的溝通，建立在線咨詢平臺、電子郵件等網(wǎng)上交流渠道，方便顧客在直接溝通交流中進一步了解商品信息，同時商家能通過此種方式了解消費者心理及需求，從而推動網(wǎng)上交易的達成。結合紹興當?shù)氐娘L土人情，小組成員研究獨特有效的適用于紹興特產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷之路，目的是為了展示紹興特產(chǎn)文化、銷售名優(yōu)特產(chǎn)；發(fā)掘特產(chǎn)，宣傳特產(chǎn)，為特產(chǎn)賣家進行商品的網(wǎng)絡宣傳和推廣。對紹興當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)進行實地考察，考察特色工藝制作基本流程，掌握并記錄正宗土特產(chǎn)店鋪位置，銷售價格及商家基本信息等，并拍攝特產(chǎn)，店鋪照片；根據(jù)考察所得的特產(chǎn)的信息，包括特產(chǎn)照片，店鋪位置及商家基本信息制作黃頁，以便快速瀏覽，查找到各色紹興特產(chǎn)；特產(chǎn)的網(wǎng)絡宣傳，將制作而成的黃頁放到互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博、QQ空間上，以便更多的買家賣家查閱相關信息并推廣紹興的特產(chǎn)文化。
（二）打造特產(chǎn)知名度塑造品牌影響力
品牌是無形資產(chǎn)，在市場競爭中越來越凸顯其重要性。加強特產(chǎn)品牌建設，使顧客形成品牌偏好是關鍵。商家在建設和培育特產(chǎn)品牌時應該樹立品牌意識，結合當?shù)靥赜械娜宋?，地理風土氣息打造出具有個性化的特產(chǎn)品牌，吸引游客目光的同時把產(chǎn)品信息很好的傳遞給受眾群體。這樣一來不僅提升了產(chǎn)品的自身價值，市場競爭力也隨之提高。作為一座具有2500多年建城史的文化古城，紹興的地方特產(chǎn)中蘊藏著諸多的文化典故，譬如最有名的莫過于魯迅先生筆下孔乙己手中的紹興老酒和茴香豆。特產(chǎn)經(jīng)營者應深入了解并發(fā)掘出產(chǎn)品背后深遠動人的典故傳說，將其中的內(nèi)涵和精華與產(chǎn)品巧妙結合，讓游客在驚嘆產(chǎn)品精巧的同時更能夠有精神上的滿足和享受。
作者:陳雨晴 王敏 單位:浙江越秀外國語學院
參考文獻：
第8篇：房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷范文
【關鍵詞】房地產(chǎn) 網(wǎng)絡營銷 優(yōu)劣勢 手段
房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷是利用計算機網(wǎng)絡技術，現(xiàn)代通訊技術以及數(shù)字交互式媒介平臺進行房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷活動。概括地說，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷主要有四個特點。(1)雙向的交流與選擇。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，其信息流向是雙向而并非單向的。即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設，分別與供應商、目標消費群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流?；ヂ?lián)網(wǎng)幾乎無限的信息容量可以容納不同開發(fā)商針對不同消費者的差異化房地產(chǎn)信息，能夠較好地適應房地產(chǎn)消費者的選擇性。就單個開發(fā)商而言，其推出的房地產(chǎn)商品在網(wǎng)絡上可以即時獲得消費者的反饋，并針對消費者的口味加以改進。(2)實現(xiàn)了三維空間的溝通。借助于現(xiàn)代化的網(wǎng)絡信息平臺，克服了時空對房地產(chǎn)營銷相關各方制約性，拉近了營銷各方的距離，使超越時空的房地產(chǎn)營銷成為可能。(3)增強了市場信息的雙向透明度。利用房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，開發(fā)商將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、附加服務信息、價格信息、中介信息在網(wǎng)上，為房地產(chǎn)消費者及時獲得相關信息提供了保障，同時房地產(chǎn)消費者也可以把自己的支付能力、產(chǎn)品偏好、購買價格定位等信息掛在網(wǎng)上與開發(fā)商進行交流，便于開發(fā)商掌握真實的消費者需求。(4)以數(shù)據(jù)庫作為營銷工具。開發(fā)商把自己與潛在顧客發(fā)生的每一次聯(lián)系所獲得的信息包括潛在購買數(shù)量、價格、區(qū)位、時間、特定需求及家庭成員等記錄在案，建立顧客數(shù)據(jù)庫，根據(jù)數(shù)據(jù)庫進行市場調(diào)查與預測，選擇合適的營銷策略。
一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢分析
基于網(wǎng)絡的自身特點以及與房地產(chǎn)業(yè)相互結合，同傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷具有明顯的優(yōu)勢。
1、真正做到以消費者為中心。就傳統(tǒng)營銷方式而言，真正做到以消費者為中心還有很大難度。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷始終以消費者為營銷的出發(fā)點與歸宿點，重點強調(diào)互動式信息交流，消費者可以通過網(wǎng)絡主動查詢感興趣的房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位，給予消費者前所未有的參與和選擇自由，極大地強化了消費者的核心地位。
2、減少了市場信息的不對稱，擴大了消費者的選擇空間。房地產(chǎn)是一種復雜商品，消費者購買時需要了解諸如價格、質量、結構、設計、合同、產(chǎn)權等大量信息，由于互聯(lián)網(wǎng)具有傳播范圍廣、速度快、無時空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點，對上述信息能夠做到全面快速準確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對稱。同時利用互聯(lián)網(wǎng)絡，消費者足不出戶，就可了解所需商品有關位置、戶型、結構、布局、環(huán)境、物業(yè)管理等微觀信息，還可以進一步查詢建設設計、城市規(guī)劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征更加直觀，更有利于不同偏好的消費者選擇。
3、目標消費群集中，可以實現(xiàn)高效營銷。報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的受眾雖多，但人群分布過于廣泛，年齡、收入等差距較大，導致房地產(chǎn)營銷的實際命中率很低。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷主要針對上網(wǎng)人群，據(jù)統(tǒng)計，截至2005年底，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為1．2億人，在全球僅次于美國。他們的主力年齡是25-35歲。而在未來幾年內(nèi)，這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費群。與傳統(tǒng)營銷相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷有更為確定的目標消費群。
4、降低成本，提高效率，效果易于測量。目前地產(chǎn)廣告主要依靠報紙，網(wǎng)絡廣告與其相比，成本只有報紙廣告的約二十分之一，而且，隨著房地產(chǎn)項目的不斷開發(fā)，報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，報紙廣告表現(xiàn)形式單一，人們對每個廣告的關注程度日益下降。網(wǎng)絡媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷采用網(wǎng)上采購、網(wǎng)上設計、網(wǎng)上銷售方式，有效地降低了包括采購費、場地租賃費、媒體廣告費、推銷人工費等在內(nèi)的營銷成本，由于網(wǎng)絡信息傳播與制作的快捷性特點，從材料的提交到，只需要很短的時間就能把信息出去，提高了營銷效率。傳統(tǒng)營銷效果很難測量，而在網(wǎng)絡營銷當中，只要在相關程序中插入流量統(tǒng)計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊詳細查看等數(shù)據(jù)都易于測出。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷劣勢分析
1、虛擬和現(xiàn)實存在矛盾，消費者對網(wǎng)絡營銷缺乏足夠信任。房地產(chǎn)是一件價值巨大的產(chǎn)品，每個購買者都是相當謹慎的。網(wǎng)絡雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形及結構，向消費者提供購買依據(jù)，但它無法向消費者提供親身體驗。房地產(chǎn)作為一種高價值、差異性極大的特殊商品，現(xiàn)場感受對消費者來說是非常重要的，況且我國的消費者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網(wǎng)上信息，網(wǎng)上交易更是困難。
第9篇：房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷范文
訊：搜房網(wǎng)電子商務平臺“狂拍團”正式以來，不到1個月的試運行期間，累計超過30000套房源進駐，線上預訂的購房者人數(shù)突破20萬人，已有超過5000人在線支付競拍保證金。各項試運行數(shù)據(jù)顯示購房者對搜房網(wǎng)電子商務平臺“狂拍團”有良好的認同及參與感，大部分購房者愿意嘗試網(wǎng)上購房、異地購房，能夠無障礙的使用在線預訂、在線支付等電子商務交易功能?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)電子商務快速發(fā)展與成熟為房地產(chǎn)電子商務化創(chuàng)造了良好環(huán)境。
6月9日下午1時，首屆中國房地產(chǎn)家居電子商務高峰論壇在上海舉行，這是房地產(chǎn)家居行業(yè)首次全面探索電子商務發(fā)展模式的峰會。橫跨新房、二手房、家居全產(chǎn)業(yè)鏈的中國房地產(chǎn)家居電子商務平臺閃耀登場，同時亮相的還有開發(fā)企業(yè)新盤旗艦店、公司旗艦店、二手房經(jīng)紀公司虛擬店鋪、建材家居企業(yè)旗艦店等4大旗艦店。
搜房網(wǎng)推出的“狂拍團”電子商務平臺在青島也引起了引起廣泛反響，卓越蔚藍群島項目首先試水“狂拍團”，青島“狂拍團”首戰(zhàn)成功告捷。之前，華遠湯米公館和華遠好天地也與搜房合作進行專場團購，并使用過網(wǎng)絡搖號等網(wǎng)絡營銷方式。
對于房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷，華遠經(jīng)紀營銷總監(jiān)李巖非常認可，他認為房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷將成為房地產(chǎn)銷售主流趨勢。“以前平面廣告占主流，受眾群體廣泛，直銷的性質強，但是在市場不好、競爭激化的情況下，購房者越來越認可網(wǎng)絡這種形式。”李巖表示，“傳統(tǒng)的廣告形式是被動的，受限制的，基本上是自賣自夸，網(wǎng)絡形式可以根據(jù)市場的變化、購房者的變化變換方式，渠道形式多元，互動性比較強，速度和廣度都成倍增加。開發(fā)商可以通過多種渠道找到自己的客戶。搜房網(wǎng)電子商務平臺“狂拍團”使網(wǎng)絡營銷從多項目到單項目再到某個產(chǎn)品，越來越精細化，開發(fā)商能夠精準的找到客戶，購房者也可以從中獲益，可以說是雙贏的效果?！保▉碓矗壕W(wǎng)易）
